為保證事情或工作高起點,、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對性強的方案，方案是書面計劃,，是具體行動實施辦法細(xì)則,，步驟等。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

市場調(diào)研方案篇一

龍卡貸記卡是xx信用卡中的主打產(chǎn)品,，是一個知名度較高的品牌。隨著我國經(jīng)濟的快速增長,，生活水平不斷提高,，消費者的消費水平和消費觀念都有了顯著的變化。有著消費透支及現(xiàn)金透支功能的龍卡貸記卡是符合當(dāng)前的消費潮流的,。但在銀行業(yè)中現(xiàn)在也有著這樣的格局,，同業(yè)競爭激烈并且金融產(chǎn)品都有驚人的相似之處。在這種行業(yè)環(huán)境下,，龍卡貸記卡有著怎樣的市場占有率,。對此問題，我們將展開一系列的市場調(diào)研活動,，將針對龍卡貸記卡的知名度,，美譽度及忠誠度等“三度”進行深入的調(diào)研。現(xiàn)擬如下市場調(diào)研策劃方案,。

調(diào)研目的

1,、龍卡貸記卡在貸記卡市場上有多少的市場占有率，在客戶心中的“三度”程度如何,。

2,、貸記卡市場的競爭格局及發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3,、各競爭對手對貸記卡市場所采取的各種競爭策略,。

4、龍卡貸記卡與同類產(chǎn)品之間的同異度。

調(diào)研活動將以以上四點為調(diào)研目的,，并側(cè)重于第一個目的的深入調(diào)查,。通過這四個方面的調(diào)研，對于龍卡貸記卡所面臨綜合營銷環(huán)境將有個比較全面和深入的了解,。

調(diào)研方向

1,、針對宏觀環(huán)境，將主要了解現(xiàn)今消費者的消費水平及消費觀念和消費潮流的發(fā)展趨勢,。并相比國內(nèi)外的消費格局和國家的相關(guān)政策等,。

2、對于競爭對手的行業(yè)環(huán)境調(diào)查,，主要調(diào)查三大國有銀行,，兼顧其他股分制銀行，并參考國外銀行,。

3,、龍卡貸記卡該產(chǎn)品本身的情況及xx所具備的各種要素，是對于微觀環(huán)境的'把握,。

調(diào)研將分別從xx三個環(huán)境,，進行全方位的調(diào)查，力求做到知己知彼,。

調(diào)研范圍

1,、有條件成為貸記卡用戶者及貸記卡現(xiàn)有客戶。

2,、一般的銀行客戶,。

前者主要調(diào)查貸記卡的市場需求量，后者調(diào)查貸記卡的消費環(huán)境,。以前者為主,，后者為輔。

調(diào)研工具及措施

關(guān)于對龍卡貸記卡內(nèi)外兩種環(huán)境及市場的調(diào)研,，將采取多種調(diào)查方法相結(jié)合的混合調(diào)查進行,，以求做到全面和深入，做到對信息的收集和分析的準(zhǔn)確性,、真實性,。

一、對于宏觀環(huán)境及行業(yè)競爭格局和中觀環(huán)境的調(diào)查將以收集第二手資料及實地調(diào)查為主,。

1,、收集第二手資料（網(wǎng)絡(luò)收集）

對于目前的消費環(huán)境和其他銀行對于貸記卡市場所采取的營銷手段及其他貸記卡產(chǎn)品的產(chǎn)品特性將通過上網(wǎng)查詢，訪問各銀行網(wǎng)點及收集各行的宣傳資料等進行二手資料的整理,、了解,。

2,、實地查詢

在初步了解各行產(chǎn)品（貸記卡）的情況后，再進行人員實地到各行網(wǎng)點進行詢問辦理,，以做到對資料有更為深入的掌握,。

二、對于龍卡貸記卡及xx要素的調(diào)研將通過內(nèi)部調(diào)查了解,。

1,、翻閱內(nèi)部資料

利有在xx實習(xí)之便，翻閱xx龍卡貸記卡有關(guān)詳細(xì)的資料,，對龍卡貸記卡深入了解,，不懂之處可請教xx員工，從而對于所要調(diào)研的產(chǎn)品會有完整的熟悉,。

2,、現(xiàn)場觀察

通過現(xiàn)場觀察，了解xx員工是如何辦理龍卡貸記卡業(yè)務(wù),，及xx人員是如何對待該項業(yè)務(wù)（通過調(diào)查問卷深化落實）及采取何種營銷策略的,。

1、調(diào)查問卷

設(shè)計一份完整的問卷,，對于銀行客戶進行隨機抽樣調(diào)查和重點調(diào)查,，分別對貸記卡客戶和非貸記卡客戶進行調(diào)查。

2,、訪問法

對于來辦理龍卡貸記卡及詢問龍卡貸記卡情況和辦一般其他業(yè)務(wù)的銀行客戶進行現(xiàn)場訪問,，并通過觀察客戶們是如何對待使用龍卡貸記卡情況的。

分別通過收集二手資料,、現(xiàn)場觀察及問卷調(diào)查待市場調(diào)研工具,，采取相應(yīng)的調(diào)查措施，全面收集整理市場信息,。

調(diào)研步驟

1,、調(diào)研時間安排

3月1日----3月10日小組成員商討調(diào)研策劃方案，并擬定具體方案,。

3月11日----3月20日按照調(diào)研方案開展實地調(diào)查,。

3月21日----3月30日針對調(diào)查所收集的信息，進行綜合分析整理,，作出總結(jié),，撰寫市場調(diào)研報告。

2,、調(diào)研人員及地點

調(diào)研人員：共xx人,，xx

調(diào)查地點：將分別對xx三地進行調(diào)研。

3,、具體安排

（1）,、上網(wǎng)收集第二手資料,，五人共同參與，并對收集的資料相互交流分析（二天）,。

（2）、共同商定調(diào)查問卷的設(shè)計,，共兩份,，一份為客戶調(diào)查，一份為內(nèi)部調(diào)查（二天）,。

（3）,、實施問卷調(diào)查并走訪其他銀行。（三天）

（4）,、利用上班時間,，現(xiàn)場進行觀察調(diào)查。

通過擬定方案和實施方案兩個階段的進行,，對于銀行卡市場調(diào)研策劃方案

市場調(diào)研方案篇二

無錫小天鵝股份有限公司前身始建于1958年,，是世界上極少數(shù)能同時制造全自動波輪、滾筒,、攪拌式全種類洗衣機的全球第三大洗衣機制造商,。1990年，小天鵝洗衣機唯獲行業(yè)內(nèi)國優(yōu)金獎,。,，小天鵝商標(biāo)被認(rèn)定為中國洗衣機行業(yè)第一枚馳名商標(biāo)。20xx年,，小天鵝洗衣機榮獲中國名牌產(chǎn)品稱號……小天鵝洗衣機擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心和國家認(rèn)定實驗室,，具有國際先進水平質(zhì)量管理體系，在行內(nèi)率先通過國家免檢產(chǎn)品認(rèn)證及洗衣機出口免檢認(rèn)定,，小天鵝的質(zhì)量方針是：創(chuàng)一流品牌,，真誠服務(wù)顧客。質(zhì)量是企業(yè)生存之本,，是企業(yè)的生命,。

二、調(diào)研目的,。

1．調(diào)查顧客對產(chǎn)品質(zhì)量的期望,。

2.調(diào)查小天鵝洗衣機的質(zhì)量水平。

3．調(diào)查顧客認(rèn)為小天鵝洗衣機存在哪些問題,。

4.了解顧客對質(zhì)量的需求與建議,。

1.高階白領(lǐng)以及管理人員,。

2.主婦,、都市男女,。

3.洗衣房、干洗類店鋪員工,。

1.產(chǎn)品概念調(diào)查,。

顧客對小天鵝洗衣機的了解程度,，對小天鵝洗衣機特性的需求程度,，概念所反應(yīng)的消費者需求的小天鵝洗衣機特性與競爭產(chǎn)品有沒有明顯差異,，概念能否激發(fā)消費者購買欲望。

2.產(chǎn)品實體調(diào)查,。

對質(zhì)量的調(diào)查,，調(diào)查消費者對小天鵝洗衣機有用性,、耐用性,、安全性,、維修等方面最常考慮的是什么,，小天鵝洗衣機的功能，消費者最關(guān)注哪一點,，需要哪些功能，消費者對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的意見,，款式上的要求，不同階層、年齡,、區(qū)域,、性別的消費者對制造材料有哪些要求。

3.品牌形象的調(diào)查。

消費者是否對小天鵝洗衣機有足夠深的了解,，我們的品牌能不能吸引顧客的再次購買。

4.產(chǎn)品包裝調(diào)查,。

二,、消費價格指數(shù)cpi,、ppi（按月度更新）,。

三、全國居民收入情況（季度更新）,。

四,、恩格爾系數(shù)（年度更新）,。

五、工業(yè)發(fā)展形勢（季度更新）,。

六,、固定資產(chǎn)投資情況（季度更新）。

七、中國匯率調(diào)整（人民幣升值）,。

八,、對外貿(mào)易&進出口。

第二節(jié)中國滾筒洗衣機行業(yè)政策分析,。

一,、《家用和類似用途滾筒式洗衣干衣機技術(shù)要求》。

二,、新版“洗衣機國家性能標(biāo)準(zhǔn)”已獲批,。

三、我國推出首個家用洗衣機專項洗滌認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn),。

第三節(jié)中國滾筒洗衣機行業(yè)社會環(huán)境分析,。

一、人口環(huán)境分析,。

二,、教育環(huán)境分析。

三,、文化環(huán)境分析,。

四、生態(tài)環(huán)境分析,。

五,、中國城鎮(zhèn)化率。

六,、居民的各種消費觀念和習(xí)慣,。

市場調(diào)研方案篇三

地處廣州的某服飾公司欲開發(fā)一種新的休閑服裝,，但是面對國內(nèi)休閑服裝市場品牌眾多,，市場競爭激烈的局面，公司決策層認(rèn)為要取得產(chǎn)品開發(fā)與市場推廣的成功,，需要對目前的市場環(huán)境有一個清晰的認(rèn)識,，從現(xiàn)有市場中發(fā)現(xiàn)機會，做出正確的市場定位和市場策略,。 因此,，決策層決定委托市場調(diào)研機構(gòu)開展市場調(diào)研與預(yù)測分析，通過對市場進行深入的了解,，確定如何進行產(chǎn)品定位,、如何制定價格策略、渠道策略,、促銷策略以及將各類因素進行有機的整合,，發(fā)揮其資源的最優(yōu)化配置，從而使新開發(fā)的服飾成功介入市場。

市場調(diào)研是一個科學(xué)性很強,、工作流程系統(tǒng)化很高的工作,。它是由調(diào)研人員收集目標(biāo)材料，并對所收集的材料加以整理統(tǒng)計,，然后對統(tǒng)計結(jié)果進行分析以便為決策提供正確的方法,。在實際中，面對一個調(diào)研項目,，需要工作人員作的第一項工作是明確市場調(diào)研的任務(wù),，科學(xué)設(shè)計調(diào)研方案。本案例將圍繞××休閑服裝市場調(diào)研項目,，闡述調(diào)查方案的設(shè)計方法,。需要讀者關(guān)注以下的問題：

1、一個好的市場調(diào)研方案設(shè)計的思路

2,、一份書面的市場調(diào)研項目規(guī)劃書的一般格式和內(nèi)容

3,、案例資料顯示的項目規(guī)劃書主要的特點

在此基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)本案例內(nèi)容之后,，讀者應(yīng)當(dāng)選擇一個市場調(diào)研的項目,，制作一份項目規(guī)劃書，并提交導(dǎo)師檢測,。

調(diào)研公司接受了委托項目之后,，需要根據(jù)委托方的要求，進行市場調(diào)研和預(yù)測,，提供企業(yè)所需的各類數(shù)據(jù),、資料、情報,、信息,，為企業(yè)的經(jīng)營服務(wù)。接受了公布委托調(diào)研項目的調(diào)研公司,，成立了項目組,，指定了項目經(jīng)理，負(fù)責(zé)組織實施這項調(diào)研任務(wù),。在項目經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，項目組開始著手策劃并實施市場調(diào)研工作。

一,、與委托方接洽,，明確調(diào)研意圖

項目經(jīng)理考慮，首先要與委托方接洽,，了解委托方的意圖,，明確這次調(diào)研的目的與任務(wù),，才能策劃市場調(diào)研的方案，并付諸實施,。于是,，項目經(jīng)理電話約見該服飾公司的負(fù)責(zé)人員（可能是公司經(jīng)理、營銷經(jīng)理等,，以下簡稱委托方）：

委托方：可以,。明天上午上班后，您到我公司的辦公室面談吧,。

項目經(jīng)理：好吧,，明天見！

第二天上午,，項目經(jīng)理帶領(lǐng)一名項目組成員,，到了該服飾公司，與服飾公司初步溝通,， 雙方就公司欲開發(fā)的休閑服裝市場調(diào)研工作初步達成了共識,。面對競爭市場，雙方認(rèn)為市場存在以下問題：

（1）品牌定位不清晰

（2）服裝款式同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重

（3）服裝版型差距大

（4）市場推廣手法雷同

項目經(jīng)理了解到服飾公司希望通過調(diào)研,，了解相關(guān)品牌的特征,、消費者的消費傾向，為新開發(fā)的xx品牌男士休閑服裝尋找新的市場空間和出路,。

雙方的接洽,，使調(diào)研人員了解到企業(yè)決策者在企業(yè)經(jīng)營管理中面臨的問題，即“什么是決策者所要做的”問題,。顯然,，市場調(diào)研與預(yù)測問題要受經(jīng)營管理決策問題的影響和制約，不理解委托方意圖的調(diào)研方案,，不會是一個好的方案,。

二,、收集資料,，分析問題的背景

現(xiàn)在，項目經(jīng)理認(rèn)為項目組必須考慮“什么信息是所需要的，如何獲取這些信息”的問題,，從而使調(diào)研工作能夠?qū)崿F(xiàn)委托方的意圖。于是,，項目經(jīng)理召集項目組成員第一次會議：

項目經(jīng)理：咱們公司承接了廣州某公司××休閑服裝市場調(diào)研項目,，項目由在座的各位合作完成。今天召集大家共同商議確定該項目調(diào)研方案的有關(guān)問題,。

調(diào)查員：您與服飾公司的人員見過面嗎,？這次調(diào)查的主題您清楚嗎,？

項目經(jīng)理：昨天我已經(jīng)與服飾公司的負(fù)責(zé)人洽談過了，公司的意圖我已經(jīng)寫在發(fā)給大家的材料中,，大家可以認(rèn)真看一看,。我們需要考慮達到公司的意圖，需要搜集的就是資料,，了解項目面對的市場背景情況,。

調(diào)查員：既然這樣，組長,，您分配任務(wù)吧,。

項目經(jīng)理在會議上安排項目組成員查閱服飾公司提供的資料、檢索了該服飾公司的網(wǎng)站及相關(guān)服飾網(wǎng)站,，查閱了相關(guān)報刊及文獻,，經(jīng)過三天的時間收集并整理了以下的資料：

（1）企業(yè)資料。從資料中了解到該公司是一家專門生產(chǎn)與經(jīng)營休閑服飾的企業(yè),，該休閑服飾品牌在國內(nèi)屬于大眾品牌,，公司擁有較好的生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)人員，自動化水平較高,，生產(chǎn)的服裝銷往全國各地,，并在一些城市及較大的商場設(shè)有專賣店或?qū)９瘢髽I(yè)的經(jīng)營業(yè)績處于穩(wěn)定期,。

（2）產(chǎn)品市場資料,。公司新推出的產(chǎn)品屬于男性休閑服裝，市場上同類品牌的服裝較多,，市場競爭力激烈，產(chǎn)品更新周期短，新產(chǎn)品上市快,，但近幾年隨著人么生活水平的提高，生活習(xí)慣在發(fā)生著改變，休閑服裝的銷售勢頭看漲,。

（3）消費者資料,。穿著休閑裝的男士越來越多，且年齡分布趨于分散，職業(yè)特征不明顯,，對休閑服裝款式,、質(zhì)地等的要求提高。

這些資料的獲取,，使項目組對于休閑服裝市場有了基本的了解，對于企業(yè)的經(jīng)營狀況及實力有了進一步的了解,，這些都非常有助于項目組準(zhǔn)確把握調(diào)研意圖,，明確調(diào)研目標(biāo),。

一般情況下,，為了明確哪些信息是調(diào)研所需要的,，調(diào)研人員就要掌握與企業(yè)和所屬行業(yè)相關(guān)的各種歷史資料和發(fā)展趨勢，包括銷售額、市場份額,、盈利性,、技術(shù)、人口統(tǒng)計,、生活方式等,，當(dāng)一個企業(yè)的銷售額與整個行業(yè)的銷售額同時下降，或企業(yè)的銷售額下降而行業(yè)的銷售額上升時,，所反映的問題是截然不同的,。此外，調(diào)研人員還要掌握與分析企業(yè)的各種資源和面臨的制約要素,，如資金,、研究技能、費用,、時間等,。同時要了解消費者或顧客的購買行為、法律環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、文化環(huán)境，以及企業(yè)開展市場營銷的技術(shù),，企業(yè)的人員,、組織2結(jié)構(gòu)、文化,、決策風(fēng)格等因素,。

三、確定市場調(diào)研的主題

第四天,，項目組長召開項目組第二次會議,，商討制定該項目的市場調(diào)研方案。

項目經(jīng)理：經(jīng)過三天的資料搜集與分析工作,，我們已經(jīng)清楚了公司的調(diào)研意圖,，項目面對的產(chǎn)品市場的基本情況，現(xiàn)在可以討論一下這次調(diào)研的目標(biāo)了,。

調(diào)查員：請問經(jīng)理,，確定市場調(diào)研項目的目標(biāo)，我們應(yīng)當(dāng)遵循哪些規(guī)則呢,？

項目經(jīng)理：兩個規(guī)則,。一是能使調(diào)研與預(yù)測者獲得經(jīng)營管理決策所需的全部信息，二是能指導(dǎo)調(diào)研與預(yù)測者開展調(diào)研與預(yù)測活動,。比如我們承擔(dān)調(diào)研任務(wù)后與服飾公司的洽談,，就是為了獲得經(jīng)營管理決策者的意圖,，但是只了解意圖不行，還必須掌握相關(guān)的信息,，才能使我們正確開展調(diào)研工作,，這也是我們這三天工作的目的。

調(diào)查員：請您告訴我進行產(chǎn)品市場的需求調(diào)研,，需要考慮哪些因素來確定調(diào)研主題,。 項目經(jīng)理：我們做的是商品的需求調(diào)查，主要應(yīng)該從商品的需求數(shù)量,、質(zhì)量,、品種、規(guī)格,、包裝裝潢,、需求地點和時間,、需求的滿足程度,、市場占有率等方面考慮，并考慮市場需求總量及其構(gòu)成情況,。

調(diào)查員：“市場需求總量及其構(gòu)成”是指什么呢,？

項目經(jīng)理：市場需求總量及其構(gòu)成，表明全國或地區(qū)市場的需求量和構(gòu)成,，是從宏觀上對市場需求的調(diào)查研究,。

調(diào)查員：明白了，我們應(yīng)當(dāng)針對男裝休閑服飾的這些問題,，來確定調(diào)研的目標(biāo),。 項目組在分析了解調(diào)研項目背景資料的基礎(chǔ)上，就服飾公司擬推出的男士休閑服飾的市場調(diào)研工作,，最終確定了調(diào)研項目的目標(biāo)或者說主題如下：

（1）了解目前男裝休閑市場的競爭狀況和特征

（2）了解競爭對手的市場策略和運作方法

（3）了解男裝休閑市場的渠道模式和渠道結(jié)構(gòu)

（4）了解消費者對男裝休閑市場的消費習(xí)慣和偏好

（5）了解男裝休閑市場的品牌三度競爭

（6）了解消費者對男裝休閑產(chǎn)品的認(rèn)知和看法

本次調(diào)研最根本的目的是真實地反映休閑服裝市場的競爭狀況,，為xx品牌的定位及決策提供科學(xué)的依據(jù)。

調(diào)研項目的主題已經(jīng)確定,，項目經(jīng)理繼續(xù)組織項目組成員研究策劃市場調(diào)研的方案,。憑經(jīng)驗，項目經(jīng)理要求大家從調(diào)查范圍與對象,、資料的收集方式,、調(diào)查問卷的設(shè)計、數(shù)據(jù)的處理與分析,、調(diào)查報告幾個方面進行考慮,。項目組繼續(xù)進行第二次會議，研究策劃調(diào)研方案,。

一,、確定調(diào)研對象

調(diào)查員：全國關(guān)于休閑服裝生產(chǎn)與銷售行業(yè)的經(jīng)營情況的資料必須搜集。

項目經(jīng)理：是的。這些資料可以讓服飾公司給我們提供一些,，也可以通過網(wǎng)絡(luò)檢索一些,。 調(diào)查員：經(jīng)理，服飾公司能給我們提供各地的零售商和代理商名冊和聯(lián)系方式嗎,？ 項目經(jīng)理：公司已經(jīng)給我們了,。

調(diào)查員：太好了，這樣我們就可以很方便的找到他們,，了解情況,，收集資料。

項目經(jīng)理：顧客的需求,，消費者的情況是調(diào)研資料的主要部分,，所以我們還需要抽查一些消費者和銷售商。

調(diào)查員：經(jīng)理,，這家公司經(jīng)營范圍比較廣,，我們找哪些地方的經(jīng)營者和消費者調(diào)查哪？ 項目經(jīng)理：考慮這次項目的經(jīng)費,，另外時間也比較緊,，我們就以公司所在城市為主要調(diào)查地，另外考慮南方的6―7所城市吧,。

調(diào)查員：為什么只調(diào)查南方的城市哪,？

項目經(jīng)理：這家公司經(jīng)營的服飾主要銷往南方城市。

項目組成員商議后,，形成以下共識：

1,、信息資料及來源界定

圍繞項目主題，調(diào)查組認(rèn)為需要收集下列資料：

（1）同類企業(yè)（競爭對手）的相關(guān)資料,、休閑服裝市場的背景資料,。這些資料主要通過互聯(lián)網(wǎng)、委托企業(yè)獲得,。

（2）零售商與代理商經(jīng)營情況資料,。這些資料在委托方提供名錄后，通過又針對性的實地的調(diào)查獲得,。

（3）消費者信息資料,。這些資料要調(diào)查人員選定調(diào)查的個體對象后獲取。

2,、調(diào)研的范圍界定

由于服裝公司服裝銷售渠道是本地及國內(nèi)其他城市的商場專柜,、專賣店，消費者為成年的男性,，競爭對手為國內(nèi)同類的生產(chǎn)廠家,。項目組成員經(jīng)過討論確定廣東省的三所城市廣州,、深圳、中山,，省外?？凇⒏Ｖ?、上海,、杭州、成都五所城市作為調(diào)研地,，并且以這些城市的商業(yè)中心為焦點,，同時考慮一些中、高檔生活小區(qū),。

3,、調(diào)研單位界定

調(diào)查對象是調(diào)查的范圍及需要調(diào)查的現(xiàn)象的總體，范圍確定后,，項目組確定所要調(diào)查的單位為：

（1）零售商：商場的零售專柜經(jīng)營者

（2）代理商：專賣店經(jīng)營者

（3）消費者：成年的男性

二,、確定資料收集的方法

調(diào)查員：我們已經(jīng)確定了調(diào)研的對象，下面需要商量什么呢,？

項目經(jīng)理：商量一下收集資料的方法吧,，大家考慮面對零售商、代理商,、消費者三類對象，我們該采取什么方法收集調(diào)查資料,。

調(diào)查員：消費者調(diào)查肯定要設(shè)計問卷,，通過訪談了解情況。零售商和代理商怎么辦,？ 項目經(jīng)理：我考慮事先擬定一個提綱,，實地訪談和考察比較好。因為零售商與代理商不僅可以為我們提供經(jīng)營業(yè)績性的資料,，還可以為我們提供競爭對手,、消費者情況的資料，問卷調(diào)查很難完全獲取想要的信息,。

調(diào)查員：還需要收集其他資料么,？

項目經(jīng)理：我們可以通過網(wǎng)絡(luò)、文獻等獲取一些背景資料,，也可以讓服飾公司再提供一些競爭對手資料,，宏觀競爭市場資料。

根據(jù)所確定的資料來源和調(diào)研對象,，考慮調(diào)研工作的人力狀況與財力預(yù)算,，項目組設(shè)定本次調(diào)研的資料收集根據(jù)不同對象與資料類型,，多種形式進行。

1,、文獻法收集行業(yè)背景資料,。通過檢索同類企業(yè)的經(jīng)營資料、相關(guān)網(wǎng)站與媒體提供的信息資料等,，獲取對于目前男裝休閑市場的競爭狀況和特征,、競爭對手的市場策略和運作方法等問題的調(diào)研資料。這部分屬于二手資料,，所檢索的企業(yè),、資料等隨機方式確定。

2,、訪談法,、觀察法獲取零售商、代理商的資料,。對于調(diào)查城市的零售商,、代理商進行普查，通過訪談,、實地考察收集原始資料,。

3、問卷法獲取消費者的信息資料,。便利抽樣保證樣本的廣泛性,，配額抽樣保證了樣本的代表性，采用便利抽樣和配額抽樣的方法得到調(diào)查樣本對象,，然后發(fā)放調(diào)查問卷收集原始資料,。

三、策劃調(diào)查問卷及調(diào)研提綱的內(nèi)容

項目經(jīng)理：現(xiàn)在,，我們在商議一下問卷及訪談提綱問哪些問題吧,。

項目經(jīng)理：零售和代理商訪談，要考慮銷售業(yè)績,、顧客情況,、其他休閑品牌經(jīng)營者情況等。

1,、調(diào)查問卷的內(nèi)容設(shè)計

問卷設(shè)計的質(zhì)量對調(diào)查結(jié)果會產(chǎn)生至關(guān)重要的影響,，問卷提供了標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化的數(shù)據(jù)收集程序，它使問題的用語和提問的程序標(biāo)準(zhǔn)化,。針對調(diào)研主題與方法,，項目組認(rèn)為必須設(shè)計面向消費者個體的調(diào)研問卷。

（1）問卷結(jié)構(gòu)要包括說明部分,、甄別部分,、主體部分,、個人資料部分，訪問員記錄,、被訪者記錄,。

（2）問卷形式采取開放性和封閉性相結(jié)合的方式。

（3）問卷按照被調(diào)查者思考問題和對產(chǎn)品了解的程度來設(shè)計

（4）主要問題的構(gòu)想：消費者所在單位及職業(yè),、對于休閑服飾著裝偏好,、曾經(jīng)購買休閑服飾的情況、最近購買意愿,、對于休閑服飾品牌的認(rèn)知等,。

2、零售商與代理商的訪談提綱

訪談的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)圍繞以下的幾方面問題設(shè)定,。

（1）所銷售或代理的服裝的經(jīng)營情況,。包括銷售額、利潤,、進貨周期,、暢銷款式等。

（2）消費對象（顧客）的信息資料,。包括顧客的年齡,、職業(yè)、款式偏好,、價位承受力,，回頭客的多少，淡季與旺季,，新款服飾的銷售情況等,。

（3）競爭對手的信息資料。同類品牌休閑服飾的銷售情況與業(yè)績,。

四、研究資料處理技術(shù)

項目經(jīng)理：數(shù)據(jù)處理分析是調(diào)查的收獲階段,，數(shù)據(jù)處理與分析技術(shù)的高低,，直接影響著調(diào)研的質(zhì)量。現(xiàn)在,，我們再商議一下調(diào)查資料的處理方式吧,。

調(diào)查員：經(jīng)理，資料收集上來后,，我們是不是要安排專人先審核一下,，剔除無效的，不合格的問卷,，確定資料的可靠性,。

項目經(jīng)理：當(dāng)然需要需要安排專人負(fù)責(zé)資料的審核整理,，并且編碼錄入。最后要作統(tǒng)計分析,。

調(diào)查員：我知道,，利用excel做統(tǒng)計圖表，再做回歸分析就行了,。

項目經(jīng)理：這還不行,，因為需要了解各類消費者消費特征、競爭情況等,，還要加上聚類,、因子、swot分析,。

項目組經(jīng)過認(rèn)真分析與討論,，計劃按照以下方式分類處理與分析信息資料：

1、關(guān)于數(shù)據(jù)信息錄入的技術(shù)

對于回收的問卷,，項目組責(zé)成專人負(fù)責(zé),，在統(tǒng)一審核基礎(chǔ)上，首先要剔除無效的問卷,，之后對問卷進行統(tǒng)一的編碼,，即將問卷中的開放題或半開放題的答案用標(biāo)準(zhǔn)代碼表達出來，便于電腦統(tǒng)計,。為了確保原始碼表趨于完善,，應(yīng)當(dāng)選擇不同地區(qū)，不同層次的問卷分別編制,。對于可能出現(xiàn)的新碼,，通過在原始碼表上留有補充余地，從而便于靈活加碼,。數(shù)據(jù)錄入利用excel工作簿完成,。

2、關(guān)于數(shù)據(jù)信息分析技術(shù)

（1）可以使用專業(yè)的市場調(diào)研軟件spss對問卷進行數(shù)據(jù)分析,，也可以使用excel軟件的統(tǒng)計分析功能進行數(shù)據(jù)分析,。

（2）數(shù)據(jù)分析的方法：對于調(diào)研問題采用聚類分析（cluster analysis）、 因子分析（factor analysis）,、 相關(guān)分析（correlation analysis）,、swot分析方法進行。

五,、商議調(diào)研項目的組織安排

調(diào)查員：經(jīng)理,，就我們幾個人完成全部項目調(diào)研工作嗎？

項目經(jīng)理：當(dāng)然不是,。大家將被派往各調(diào)查城市,，負(fù)責(zé)督察樣本資料的收集,。每個城市，你們可以到當(dāng)?shù)馗咝Ｕ偌恍┙?jīng)管類專業(yè)的大學(xué)生作我們的訪談員,。

調(diào)查員：誰來培訓(xùn)他們哪,？

項目經(jīng)理：我會作出統(tǒng)一的招聘規(guī)定，并做好培訓(xùn)資料發(fā)給大家,，大家按要求做就可以了,。

調(diào)查員：聘用人員的費用支出標(biāo)準(zhǔn)怎么定呢？

項目經(jīng)理：各個城市可以執(zhí)行不同的標(biāo)準(zhǔn),，大家可以參照當(dāng)?shù)毓べY水平確定標(biāo)準(zhǔn)后上報審批,。

項目經(jīng)理提出了下面的安排意見：

1、地區(qū)間通過互聯(lián)網(wǎng)保持聯(lián)系,，每個調(diào)查城市派1名公司督導(dǎo),，各城市聘1名全職、熟練的專業(yè)人員來完成調(diào)研實施管理工作,。

2,、人員招聘渠道由項目組與當(dāng)?shù)馗咝Ｂ?lián)系，以招聘在校大學(xué)生為訪問員和兼職助理督導(dǎo)為主,。主要為女性,，有經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。

3,、人員培訓(xùn)要統(tǒng)一制作培訓(xùn)資料,，內(nèi)容應(yīng)當(dāng)涉及職業(yè)道德、訪談技術(shù),、項目內(nèi)容介紹,、模擬演練等。

4,、按照委托方的時間要求在30天內(nèi)完成調(diào)研及分析工作,。

5、經(jīng)費預(yù)算由項目經(jīng)理與公司商議確定,。

六,、情景對話

項目方案策劃基本完成，會議結(jié)束前,，項目組成員話題：

項目經(jīng)理：我們做的關(guān)于休閑服裝市場的調(diào)研項目策劃，代表了一般的工作思路,。規(guī)劃設(shè)計一個調(diào)研方案,，應(yīng)當(dāng)圍繞調(diào)研項目的基本要求主要確定調(diào)研目標(biāo)、資料收集的類型及方法,、調(diào)研的范圍與對象,、問卷設(shè)計,、資料的處理方法、組織安排計劃等,?？梢詤⒄障旅娴牟襟E進行：

（1）確定調(diào)查目的,。調(diào)查者需要在分析調(diào)研問題與企業(yè)和所屬行業(yè)相關(guān)的各種歷史資料和發(fā)展趨勢（包括銷售額、市場份額,、盈利性、技術(shù),、人口統(tǒng)計、生活方式等）基礎(chǔ)上,，掌握企業(yè)的各種資源和面臨的制約要素,，分析決策者的目標(biāo),，通過與決策者討論、會見專家、分析有關(guān)的第二手資料,、開展定性調(diào)查等,，確定市場調(diào)研與預(yù)測問題及目標(biāo),。

（2）確定調(diào)查的對象和調(diào)查單位,。調(diào)查對象是依據(jù)調(diào)查的任務(wù)和目的而確定的調(diào)查范圍內(nèi)需要調(diào)查的現(xiàn)象總體，而調(diào)查單位是相應(yīng)的個體,，這些是必須確定的。

（3）確定調(diào)查內(nèi)容和調(diào)查表。這可以達到解決如何把已經(jīng)確定了的調(diào)查課題進行概念化和具體化,，解決調(diào)查內(nèi)容如何轉(zhuǎn)化為調(diào)查表的問題,。

（4）確定調(diào)查方式和方法。根據(jù)調(diào)研項目所要解決的問題和所要實現(xiàn)的目標(biāo)，考慮獲取信息資料的成本，確定需要哪些信息資料，然后逐項考慮其可能的來源,，結(jié)合調(diào)研與預(yù)測隊伍的狀況和預(yù)算,，確定資料收集的方法,。

（5）調(diào)查項目預(yù)算。根據(jù)調(diào)研工作量的大小,，確定工作對調(diào)研人員的要求及需求規(guī)模,，設(shè)定調(diào)研需要的必備物資，充分考慮到各項可能的開支因素,，盡可能確切地估算可能需要的經(jīng)費總額,。

（6）數(shù)據(jù)分析方案。預(yù)先對資料的處理與分析進行設(shè)計,，形成資料處理的計劃,，其中應(yīng)包括確定資料處理的基本目標(biāo)和要求，數(shù)據(jù)資料的處理技術(shù),，使用的分析軟件,，數(shù)據(jù)資料的處理結(jié)果及形式等,。

（7）其他內(nèi)容。包括確定調(diào)查時間,，安排調(diào)查進度,，確定提交報告的方式，調(diào)查人員的選擇,、培訓(xùn)和組織等,。其中，調(diào)查時間規(guī)劃必須在保證滿足項目完工的日程要求的前提下,，充分考慮各項工作的邏輯順序、各項工作的難易程度,、調(diào)研與預(yù)測力量的使用可能等因素,，考慮到意外情況的出現(xiàn)，留有充分的時間余地,，進行精心設(shè)計,。

項目經(jīng)理：市場調(diào)研目標(biāo)的實現(xiàn)，最關(guān)鍵的因素是準(zhǔn)確把握決策者需要了解的問題及信息資料,，這需要調(diào)研人員與決策者（或委托方）在充分溝通基礎(chǔ)上,，進行大量的前期資料查詢，有時還需要進行一些前期的調(diào)研,，才能較好的把握,。另外，周密策劃調(diào)研對象與內(nèi)容,，才能確保收集的信息資料是必需的,、正確的。

項目組在策劃好調(diào)研項目的實施方案后,，需要撰寫一份市場調(diào)研項目規(guī)劃書,，也可以稱作市場調(diào)研項目策劃書，或市場調(diào)研項目計劃書,，本節(jié)將給出休閑服裝市場調(diào)研項目規(guī)劃書,，并就規(guī)劃書的制作技術(shù)進行分析討論。

一,、某休閑服裝市場調(diào)研項目規(guī)劃書概要

項目經(jīng)理：服飾公司提出要求,，在開始調(diào)查之前，我們要遞交一份市場調(diào)研項目規(guī)劃書,。規(guī)劃書經(jīng)公司認(rèn)可后,，我們雙方要簽訂協(xié)議的。

調(diào)查員：我明白了,，市場調(diào)研項目規(guī)劃書相當(dāng)于承擔(dān)者與委托方之間的一種協(xié)議,。 項目組長：不僅這樣,，規(guī)劃書編制過程也是我們加深對調(diào)研項目理解的過程，規(guī)劃書可以幫助和指導(dǎo)我們開展調(diào)研工作,，使調(diào)研工作處于可控制中,。

項目組長在調(diào)查員的協(xié)助下，完成了市場調(diào)研項目規(guī)劃書的撰寫,，概要如下：

1,、前言

調(diào)研公司通過多次與服飾公司溝通，就休閑服裝市場調(diào)查達成了共識,。目前我國休閑服裝市場品牌眾多,，市場競爭激烈，但另一方面,，整個市場又存在以下問題：

（1）品牌定位不清晰,；

（2）產(chǎn)品款式同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重；

（3）產(chǎn)品版型差距大,；

（4）市場推廣手法雷同等,；

服飾公司能否對目前的市場環(huán)境有一個清晰的認(rèn)識，能否在目前的市場競爭狀態(tài)下找到市場空間和出路,，取決于正確的市場定位和市場策略,，只有對市場進行深入的了解與分析，才能確定如何進行產(chǎn)品定位,，制定價格策略,、渠道策略、促銷策略,，使產(chǎn)品成功介入市場,。

在本次調(diào)查中，調(diào)研公司將集中優(yōu)勢資源,，嚴(yán)格把控調(diào)研質(zhì)量,，科學(xué)實施調(diào)研流程，確保調(diào)研的順利完成,。

2,、調(diào)研目的

（1）通過市場調(diào)研，為xx品牌尋找新的市場空間和出路

（2）通過市場調(diào)研,，了解目前男裝休閑市場的競爭狀況和特征

（3）通過市場調(diào)研,，了解競爭對手的市場策略和運作方法

（4）通過市場調(diào)研，了解男裝休閑市場的渠道模式和渠道結(jié)構(gòu)

（5）通過市場調(diào)研,，了解消費者對男裝休閑市場的消費習(xí)慣和偏好

（6）通過市場調(diào)查,，了解男裝休閑市場的品牌三度競爭

（7）通過市場調(diào)查，了解消費者對男裝休閑產(chǎn)品的認(rèn)知和看法等

總之,，本次調(diào)查最根本的目的是真實地反映休閑服裝市場的競爭狀況,，為xx品牌的定位及決策提供科學(xué)的依據(jù),。

3、調(diào)研內(nèi)容

（1）宏觀市場調(diào)查

――休閑服裝市場的動態(tài)及市場格局

――休閑服裝細(xì)分市場的競爭特點和主要競爭手法

――休閑服裝細(xì)分市場的發(fā)展和市場空間

――休閑服裝細(xì)分產(chǎn)品的流行趨勢研究

――休閑服裝細(xì)分市場知名品牌的優(yōu)劣勢分析

――主要休閑服裝企業(yè)分析和研究等

（2）代理商調(diào)查

――代理商對新興市場的一些看法

――代理商對不同風(fēng)格休閑品牌的看法

――代理商對市場空間和產(chǎn)品機會的看法

――代理商對新品牌的市場定位的建議

――代理商的市場運作手段和方法

――代理商對產(chǎn)品,、價格,、款式、種類的需求

――代理商對廠家合作的建議和要求

――代理商對產(chǎn)品組合,、市場推廣的建議

――代理商目前的市場運作狀態(tài)與潛在需求之間的差異

（3）零售商調(diào)查

――零售商對不同品牌休閑風(fēng)格的看法

――零售商對當(dāng)?shù)匦蓍e服裝市場的看法

――零售商對產(chǎn)品,、價格、款式,、種類等的需求及與現(xiàn)有狀態(tài)間的差距

――不同零售點的產(chǎn)品組合差異性

――當(dāng)?shù)亓闶凼袌龅闹饕偁幨侄?/p>

――該店銷售得好的款式及其原因分析

――該店產(chǎn)品的價格組合方式等

（4）消費者研究

產(chǎn)品調(diào)查：

――消費者對目前休閑服裝產(chǎn)品的評價

――消費者對產(chǎn)品質(zhì)地的偏好趨勢

――消費者對休閑服裝風(fēng)格的偏好趨勢

――消費者對休閑服裝款式的偏好趨勢

――消費者對產(chǎn)品組合的要求

――消費者對產(chǎn)品色彩的趨勢與偏好

――消費者對產(chǎn)品圖案的選擇和愛好

――消費者對休閑服裝產(chǎn)品的潛在需求與休閑服裝現(xiàn)狀的差距等

購買行為調(diào)查：

――消費者購買什么類型的休閑服裝（what）

――消費者為何購買（why）

――消費者何時購買（when）

――消費者何處購買（where）

――消費者由誰購買（who）

――消費者如何購買（how）

影響因素調(diào)查：

――賣場氛圍對消費者購買的影響程度

――影響消費者購買考慮的最主要因素

――品牌對消費者購買的影響程度

――風(fēng)格對消費者購買的影響程度

――價格對消費者購買的影響程度等

品牌調(diào)查：

――休閑服裝品牌知名度測試

――休閑服裝品牌認(rèn)知度測試

――休閑服裝品牌滿意度測試

――xx品牌聯(lián)想測試等

廣告信息調(diào)查：

――消費者獲取信息的主要渠道

――消費者獲取休閑服裝信息的主要渠道

――目前休閑服裝信息的主要傳播點等

――媒介接受對稱性分析等

競爭對手調(diào)查：

――消費者對競爭對手風(fēng)格的認(rèn)知

――消費者對競爭對手產(chǎn)品的了解程度

――消費者對競爭對手價格的接受程度

――消費者對競爭對手利益點的接受程度等

樣本的構(gòu)成調(diào)查：

――抽樣樣本的年齡構(gòu)成

――抽樣樣本的職業(yè)構(gòu)成

――抽樣樣本的文化程度構(gòu)成

――抽樣樣本的家庭收入構(gòu)成

――抽樣樣本的性別構(gòu)成等

4,、問卷設(shè)計思路（可先不做具體說明，后面章節(jié)補充）

（1）問卷結(jié)構(gòu)主要分為說明部分,、甄別部分,、主體部分、個人資料部分,；同時問卷還包括訪問員記錄、被訪者記錄等,。

（2）問卷形式采取開放性和封閉性相結(jié)合的方式,；

（3）問卷邏輯采取思路連續(xù)法，既按照被調(diào)查者思考問題和對產(chǎn)品了解的程度來設(shè)計,，在一些問題上,，采取跳問等方式來實行消費者的邏輯思維。

（4）主要問題的構(gòu)想：消費者單位與職業(yè),、過去購買的休閑服裝風(fēng)格,、最近購買的休閑服裝品牌等。

5,、調(diào)研區(qū)域

以下區(qū)域做為調(diào)查的主要區(qū)域：

廣東省為廣州與深圳兩所城市,；省外區(qū)為海口,、福州,、上海、杭州,、成都5所城市,。 調(diào)研區(qū)域點的分布原則上以當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)中心為焦點，同時考慮一些中,、高檔生活小區(qū),；各個區(qū)域要求覆蓋以下各個調(diào)研點，以保證樣本分布的均勻性和代表性,。（具體地點由督導(dǎo)到當(dāng)?shù)亓私夂鬀Q定）

（1）商業(yè)中心區(qū)域

（2）代理商經(jīng)銷點

（3）大型商場休閑柜組

（4）休閑服裝專賣店

6,、調(diào)研方法與樣本量設(shè)計（可先不作具體說明,，后面章節(jié)補足）

（1）消費者抽樣方法：采用便利抽樣和配額抽樣的方法。本次調(diào)查在各個城市中采取在街頭或商業(yè)場所向過往或停留的消費者做休閑服裝市場的產(chǎn)品測試,；從總體樣本中按照年齡層做為標(biāo)志把總體樣本分為若干類組,，實施配額抽樣,。

（2）經(jīng)銷商,、零售商調(diào)研方法：本次調(diào)查的深度訪談由調(diào)研公司有經(jīng)驗的調(diào)研人員按照調(diào)查提綱來了解相關(guān)信息,，通過在商業(yè)場所觀察不同品牌的銷售情況和消費者的購買情況,，獲得市場信息,。

（3）文獻法：用于內(nèi)部資料整理,、文案研究等,。

每個區(qū)域的樣本量在300―500例之間,。（規(guī)劃書中樣本量分配略）

7,、分析方法（可先不作具體說明,，后面章節(jié)補足）

對問卷進行統(tǒng)一的編碼、數(shù)據(jù)錄入工作,。編碼由編碼員對已完成的問卷建立答案標(biāo)準(zhǔn)代碼表（簡稱碼表）,，今后進行問卷編碼；選擇不同地區(qū),，不同層次的訪問來建碼表,。

數(shù)據(jù)錄入到電子表格中，并對數(shù)據(jù)進行電腦邏輯查錯,、數(shù)據(jù)核對等檢查,。

用spss或excel軟件對問卷進行數(shù)據(jù)分析。聚類分析法分析被訪者人口背景,、消費習(xí)慣,、生活方式、個性等,；因子分析法分析影響消費者購買的原因,、品牌差異性等影響；相關(guān)分析法分析影響消費者消費,、評價品牌,、產(chǎn)品與品牌、產(chǎn)品特性之間的內(nèi)在關(guān)系,；swot分析品牌的內(nèi)在環(huán)境和外在環(huán)境,，從而明確優(yōu)勢和劣勢，認(rèn)清市場機會和威脅,，對于策略性決定有很大的指導(dǎo)作用,。

8、組織安排和預(yù)算

（1）機構(gòu)安排及職責(zé)：設(shè)置項目負(fù)責(zé)人1名，負(fù)責(zé)項目的規(guī)劃實施全過程,，并對委托方負(fù)責(zé),；項目實施督導(dǎo)人員7名，在負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下組織開展調(diào)研工作,，負(fù)責(zé)對調(diào)查員培訓(xùn),、督導(dǎo)問卷訪談、進行數(shù)據(jù)資料的整理分析,、承擔(dān)調(diào)查報告的撰寫任務(wù)等,；聘用調(diào)查人員70名，接受培訓(xùn)后,，按要求完成問卷訪談工作,。

（2）調(diào)查員的選拔與培訓(xùn)安排：從某高校三年級學(xué)生中選擇經(jīng)濟類專業(yè)70名學(xué)生， 儀表端正,，舉止得體,，懂得一定的市場調(diào)研知識，具有較好的調(diào)研能力,，具有認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作精神及職業(yè)熱情,，具有把握談話氣氛的能力。培訓(xùn)內(nèi)容主要是休閑服飾個體調(diào)查問卷訪談要求及技術(shù),。

（3）實施的進度安排：分準(zhǔn)備,、實施和結(jié)果處理三個階段。準(zhǔn)備階段完成界定調(diào)研問題,、設(shè)計調(diào)研方案、設(shè)計調(diào)研問卷3項工作,；實施階段完成資料的收集工作,；結(jié)果處理階段完成匯總、歸納,、整理和分析,，并將調(diào)研結(jié)果以書面的形式――調(diào)研報告表述出來。時間分配為：

調(diào)研方案規(guī)劃設(shè)計,、問卷的設(shè)計

調(diào)研方案,、問卷的修改、確認(rèn)

人員培訓(xùn),、安排

實地訪問階段

5個工作日

5個工作日

20個工作日

（4）經(jīng)費預(yù)算：包括策劃費,、交通費、調(diào)查人員培訓(xùn)費,、公關(guān)費,、訪談費、問卷調(diào)查禮品費,、統(tǒng)計費,、報告費等,，具體金額等略。

二,、市場調(diào)研項目規(guī)劃書撰寫技術(shù)

調(diào)查員協(xié)助項目經(jīng)理完成項目規(guī)劃書之后,，非常想了解撰寫調(diào)研規(guī)劃書的一些技巧，希望自己今后也能夠獨立完成項目規(guī)劃書的寫作,。于是,，他請求項目經(jīng)理介紹一些規(guī)劃書撰寫的技巧和注意的事項：

調(diào)查員：經(jīng)理，調(diào)研項目規(guī)劃書都要包括以上9項內(nèi)容嗎,？

項目經(jīng)理：基本上是這樣,，有時也允許靈活整合。不管怎樣劃分標(biāo)題,，這些內(nèi)容通常都要包括進來,，有的規(guī)劃書詳細(xì)一些，有的可能簡單一些,。這需要考慮委托方的意愿,。

調(diào)查員：您能就我們完成的規(guī)劃書具體講一下嗎？

項目經(jīng)理：規(guī)劃書中,，調(diào)查目的的陳述有時可以在前言中表達,；研究范圍與方法需要明確說明，但也可以合并為一部分陳述,。

調(diào)查員：調(diào)研項目的時間分配有什么經(jīng)驗可以借鑒嗎,？

項目經(jīng)理：有，你可以閱讀一下給出的專門資料,，方案策劃及規(guī)劃書的設(shè)計約占到25%左右,。

1、市場調(diào)研項目規(guī)劃書一般格式

上面提供的項目規(guī)劃書實例基本反映了一般的市場調(diào)研項目規(guī)劃書的格式,，一個完整的市場調(diào)研項目規(guī)劃書通常包括8項內(nèi)容,，具體如下：

（1）概要或前言。它概述規(guī)劃書要點,，提供項目概況,。

（2）背景。它描述和市場調(diào)研問題相關(guān)的背景,。

（3）調(diào)查目的和意義,。它描述調(diào)研項目要達到的目標(biāo)，調(diào)研項目完成產(chǎn)生的現(xiàn)實意義等,。

（4）調(diào)查的內(nèi)容和范圍,。給出調(diào)研采集的信息資料的內(nèi)容，調(diào)查對象范圍的設(shè)定。

（5）調(diào)查采用方式和方法,。給出收集資料的類別與方式,，調(diào)查采用的方法，問卷的類型,、時間長度,、平均會見時間等，實施問卷的方法等,。

（6）資料分析及結(jié)果提供形式,。它包括資料分析的方法，分析結(jié)果的表達形式等,，是否有階段性成果的報告,，最終報告的形式等。

（7）調(diào)查進度安排和有關(guān)經(jīng)費開支預(yù)算,。

（8）附件,。包括設(shè)計的問卷、調(diào)查表等,。

2,、市場調(diào)研項目規(guī)劃書撰寫技巧

（1）調(diào)研目標(biāo)的陳述。這項內(nèi)容實際上就是研究項目與主題確定后的簡潔表述,，在此部分,，可以適當(dāng)交代研究的來龍去脈，說明方案的局限性以及需要與委托方協(xié)商的內(nèi)容,。有時這部分內(nèi)容也放在前言部分,。

（2）研究范圍。為了確保調(diào)查范圍與對象的準(zhǔn)確,、易于查找,，在撰寫規(guī)劃書的時候，研究范圍一定要陳述具體明確,，界定準(zhǔn)確，能夠運用定量的指標(biāo)來表述的一定要定量化,，要說明調(diào)查的地域,、調(diào)查的對象，解決“在何處”,、“是何人”的問題,。

（3）研究方法。為了順利地完成市場調(diào)研任務(wù),，要對策劃的調(diào)研方法進行精煉準(zhǔn)確的陳述,，解決“以何種方法”進行調(diào)查，由此取得什么資料的問題。具體撰寫中,，對被調(diào)查者的數(shù)量,、調(diào)查頻率（即是一次性調(diào)查還是在一段時間內(nèi)跟蹤調(diào)查）、調(diào)查的具體方法,、樣本選取的方法等要進行詳細(xì)的規(guī)定,。

（4）研究時間安排。實踐中,，各階段所占研究時間比重可以參照下表的分配辦法酌情分配與安排,。

（5）經(jīng)費預(yù)算。一般的,，市場調(diào)研經(jīng)費大致包括資料費,、專家訪談顧問費、專家訪談場地費,、交通費、調(diào)研費,、報告制作費,、統(tǒng)計費、雜費,、稅費和管理費等,。比重較大的幾項費用為交通費、調(diào)研費,、報告制作費,、統(tǒng)計費，依調(diào)研的性質(zhì)不同而有一定的差異,。目前,，為保證問卷的回收量及其他調(diào)研類型被調(diào)查者的配合度，往往還要支付一定的禮品費,，不過禮品的發(fā)放不能造成被調(diào)查者改變自己的態(tài)度,，不能影響調(diào)研結(jié)果的可信度。

（6）研究人員預(yù)算,。研究人員預(yù)算要陳述清楚不同類型研究人員的配比問題,，主要需要市場分析、財務(wù)分析,、訪談人員等專業(yè)人士,，可以根據(jù)具體的項目適當(dāng)調(diào)配各類人員的配合關(guān)系。

3,、撰寫項目規(guī)劃書需要注意的問題

（1）重視規(guī)劃書的制作,。一份完整的調(diào)研項目規(guī)劃書,，上述內(nèi)容均應(yīng)涉及，不能有遺漏,。而且,，規(guī)劃書的制訂必須建立在對調(diào)研醒目背景的深刻認(rèn)識上，盡量做到科學(xué)性與經(jīng)濟性的結(jié)合,。格式可以靈活,，但規(guī)劃書一般應(yīng)由項目負(fù)責(zé)人來完成。

（2）進行方案的可行性研究,。規(guī)劃書制作好之后,，應(yīng)當(dāng)從邏輯的層面對方案進行把關(guān)，考察其是否符合邏輯和情理,；通過組織一些具有豐富市場調(diào)查經(jīng)驗的人士,，對設(shè)計出來的市場調(diào)研方案進行初步研究和判斷，說明方案的合理性和可行性,；通過在小范圍內(nèi)選擇部分單位進行試點調(diào)查,，對方案進行實地檢驗，說明方案實施的可行性方式,。

（3）對調(diào)查方案進行總體評價,。一般情況下，對項目規(guī)劃書從四個方面進行評價,，即是否體現(xiàn)調(diào)查目的和要求,、是否具有可操作性、是否科學(xué)和完整,、是否具有調(diào)查質(zhì)量高的效果,。

三、調(diào)研項目規(guī)劃書的提交

規(guī)劃書制作好以后,，項目經(jīng)理將規(guī)劃書提交給服飾公司審閱,。雙方及有關(guān)問題進行了一些探討：

項目經(jīng)理：非常愿意回答您的問題，希望我的回答能使您滿意,，消除您和貴公司的疑問,。

項目經(jīng)理：您可以看到規(guī)劃書中，特別強調(diào)了選擇訪談員的標(biāo)準(zhǔn)與培訓(xùn)的計劃,，我們已經(jīng)考慮到訪談員收集原始資料的重要性,，這項工作的質(zhì)量對整個調(diào)研的成敗有很大影響，因此,，專門制定了對訪談員的培訓(xùn)計劃，您閱讀一下附件中提供的招聘與培訓(xùn)計劃資料,，可以看到非常強調(diào)必要的調(diào)研知識,、訪問應(yīng)變的能力培訓(xùn)與檢測,，規(guī)定了書面訓(xùn)練和口頭訓(xùn)練形式和內(nèi)容。

項目經(jīng)理：我們現(xiàn)在搜集的資料多數(shù)是了解項目宏觀背景的資料,，基本上通過文獻檢索,、貴公司提供的歷史資料的查詢獲得。調(diào)查工作開始后,，收集資料重點是原始資料,，問卷訪談的比較多，但是,，仍然需要搜集一些涉及現(xiàn)狀,、背景的資料進行充實，而且會通過訪談資料提煉一些信息,。

委托方：在您的帶領(lǐng)下,，您的團隊開展市場調(diào)研工作，把握的主要原則是什么,？ 項目經(jīng)理：我想應(yīng)當(dāng)遵循科學(xué)性與客觀性,，要求調(diào)研人員自始至終保持客觀的態(tài)度去尋求反映事物真實狀態(tài)的準(zhǔn)確信息，去正視事實,，接受調(diào)查的結(jié)果,。不允許帶有任何個人主觀的意愿或偏見，也不應(yīng)受任何人或管理部門的影響或“壓力”去從事調(diào)研活動,。調(diào)研人員的座右銘應(yīng)該是：“尋找事物的本來面目,，說出事物的本來面目”。

項目組長：當(dāng)然可以,，我會盡可能地為您服務(wù),。

項目經(jīng)理：我舉個例子來說明吧。a企業(yè)的業(yè)務(wù)員小張通過別人介紹認(rèn)識了某地的準(zhǔn)客戶謝某,，便親自上門拜訪,。初次見面，他將a企業(yè)的簡介,、產(chǎn)品,、政策向客戶做了詳細(xì)介紹，但謝某聽后淡淡地說：“你們的企業(yè)和產(chǎn)品不錯,，不過另一個企業(yè)的產(chǎn)品價格比你們低,，所以你的產(chǎn)品我無法銷售。再加上市場前景無法預(yù)測,，我們還是有機會再合作吧,。”小張無功而返,。a企業(yè)另一位經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)員小李,，他先側(cè)面對謝某公司做了全面了解,，然后就開始在市場上進行詳細(xì)調(diào)研，形成了一份完備的方案,。拿著這份方案去拜訪謝某,，從謝某所在市場的基本情況，如人口數(shù)量,、市場規(guī)模,、消費水平、市場結(jié)構(gòu)等,，到競品情況,，如價格、政策,、主要銷售區(qū)域,、存在的問題以及銷量分析等，再到闡述a企業(yè)和產(chǎn)品的定位,，以及與競品相比的優(yōu)劣勢所在等,，達成了謝某與a企業(yè)合作。

同樣的企業(yè),，同樣的產(chǎn)品與資源,，同樣的開發(fā)對象，小張的客戶開發(fā)為什么會失??？原因就在于他只是就產(chǎn)品而推產(chǎn)品，就企業(yè)而推企業(yè),，這樣沒有新意的客戶開發(fā)形式難怪會遭到客戶拒絕,。而小李之所以能夠開發(fā)成功，就在于他前期做了充足的準(zhǔn)備工作,，通過市場調(diào)研,，向客戶提供了一套行之有效的、完整的市場推廣方案,?？蛻艨吹竭@么有吸引力和可操作性的方案，不心動才怪,！

項目經(jīng)理：可以,。這些資料您可以從同業(yè)行會、協(xié)會出版物和其他銷售研究部門獲得,。另外,，其他主要的來源渠道有：

（1）全國性的工商管理機構(gòu)和工商業(yè)咨詢協(xié)會以及他們的出版物、企業(yè)名錄等,；

（2）各駐外使館的商務(wù)處,，這是尋找境外調(diào)研代理機構(gòu)的常用渠道,；

（3）諸如國際貿(mào)易促進會之類的國際性機構(gòu)和組織

（4）廣告代理公司；

（5）市場所在地的進口商,、批發(fā)商和經(jīng)銷商。

委托方：再請教您一個問題,，選擇專業(yè)的調(diào)研機構(gòu)應(yīng)當(dāng)注意哪些問題呢,？

項目經(jīng)理：首先要關(guān)注他們經(jīng)營的業(yè)務(wù)范圍，因為各個調(diào)研與預(yù)測的主體在所承辦的調(diào)研類型方面,、所能提供的服務(wù)性質(zhì)方面都不相同,，有些機構(gòu)專門從事某些產(chǎn)業(yè)部門范圍內(nèi)的調(diào)研，有些機構(gòu)則專門從事消費者,、廣告動機等方面的調(diào)研,，在各個方面都很擅長的機構(gòu)是很少的。其次,，您可以讓這些機構(gòu)提供反映調(diào)研代理機構(gòu)的聲譽,、業(yè)務(wù)能力和專業(yè)人員的水平、資歷,、營業(yè)方式與財力,、工作設(shè)施狀況等資料，供您進行考察,。您還可以請擬選調(diào)研公司提供調(diào)研建議書,，用以進一步考證項目適應(yīng)性。

委托方：您認(rèn)為怎樣才是一個好的市場調(diào)研工作者哪,？

項目組長：我引用幾個企業(yè)主管人員的實際感言來說明這一問題吧,。

之一，某公司市場總監(jiān)：我手下原先有個業(yè)務(wù)員,，人很勤快,，也很聰明，就是沒什么工作經(jīng)驗,，雖然經(jīng)過培訓(xùn),，但好像效果不大。后來我自己拜訪客戶時就把他帶上,，讓他跟我一起跑市場,。我寫市場調(diào)研方案時也會讓他出出主意，說說想法,。這樣幾次下來,，他很快就上道了。現(xiàn)在他已經(jīng)成為我手下最得力的一名干將,。

之二,，某企業(yè)區(qū)域經(jīng)理：對于缺乏實際操作經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員,，單純的培訓(xùn)和模擬演練很難讓他們感同身受，這就需要管理者跟隨他們一起做市場調(diào)查,、做推廣方案,、拜訪客戶。所謂師父帶徒弟,，手把手地帶一帶,，比純粹的紙上談兵效果要好很多。對于那些新業(yè)務(wù)人員,，我發(fā)現(xiàn)有時候說教式的培訓(xùn)效果并不顯著,。我的方法就是親自帶他跑一跑市場，跟著我一起做市場調(diào)研,、方案撰寫和客戶溝通,。

委托方：非常感謝，我們現(xiàn)在可以簽署合作協(xié)議了,。

項目組長：謝謝,。我們一定會盡心工作，給您和貴公司提供滿意的服務(wù),。

1,、市場：市場是以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟聯(lián)系形式，它是社會分工和商品生產(chǎn)的產(chǎn)物,。市場是商品交換的場所,，市場是某種商品或某類商品的需求量，市場是買方和賣方的結(jié)合,，是商品供求雙方相互作用的總和,，市場是商品流通領(lǐng)域反映商品交換關(guān)系的總和。

2,、市場調(diào)研：市場調(diào)研也稱市場調(diào)查,，它是應(yīng)用各種科學(xué)的調(diào)查方式方法，搜集,、整理,、分析市場資料，對市場的狀況進行反映或描述,，以認(rèn)識市場發(fā)展變化規(guī)律的過程,。從時間的角度看，市場調(diào)研著重分析市場過去和現(xiàn)在的表現(xiàn),，并在長期的研究中認(rèn)識市場規(guī)律,。

2、市場普查：市場普查也稱市場全面調(diào)查或市場整體調(diào)查，它是對市場現(xiàn)象總體的全部單位逐個進行調(diào)查,。市場普查的目的是了解市場的一些至關(guān)重要的基本情況,，對市場狀況做出全面、準(zhǔn)確的描述,，從而為制定市場有關(guān)政策,、計劃提供可靠的依據(jù)。

3,、市場典型調(diào)查：市場典型調(diào)查是在對市場現(xiàn)象總體進行分析的基礎(chǔ)上,，從市場調(diào)研對象中選擇具有代表性的部分單位作為典型，進行深入,、系統(tǒng)的調(diào)查，并通過對典型單位的調(diào)查結(jié)果來認(rèn)識同類市場現(xiàn)象的本質(zhì)及其規(guī)律性,。

4,、市場重點調(diào)查；市場重點調(diào)查是從市場調(diào)研對象總體中選擇少數(shù)重點單位進行調(diào)查,，并用對重點單位的調(diào)查結(jié)果反映市場總體的基本情況,。

5、市場預(yù)測：市場預(yù)測是根據(jù)市場過去和現(xiàn)在的表現(xiàn),，應(yīng)用科學(xué)的預(yù)測方法對市場未來的發(fā)展變化進行預(yù)計或估計,，為科學(xué)決策提供依據(jù)。

以認(rèn)為是企業(yè)以外受托的市場調(diào)研與預(yù)測主體,。

1,、市場調(diào)研設(shè)計應(yīng)當(dāng)按照哪些步驟進行？你認(rèn)為關(guān)鍵的步驟是哪些,？

2,、市場調(diào)研項目規(guī)劃書包括的基本內(nèi)容有哪些？

3,、你認(rèn)為一份好的規(guī)劃書的制作關(guān)鍵因素是什么,？

4、如何正確設(shè)定市場調(diào)研項目的主題,？

5,、男士休閑服飾市場調(diào)研項目規(guī)劃書的設(shè)計過程對你有哪些啟示,？

6、市場調(diào)研人員應(yīng)當(dāng)具有哪些基本素質(zhì),？

請各位同學(xué)從下面給出的指導(dǎo)性題目中選擇1個,，或自選題目完成市場調(diào)研項目規(guī)劃書的制作。3人一組,，第四周自愿演講。

1,、汽車市場的個體消費需求調(diào)研分析

2、大學(xué)生求職意愿及需求市場調(diào)研分析

3,、日用消費品價格上漲對城市居民生活影響程度調(diào)查

4、大學(xué)生消費狀況調(diào)查

5,、大學(xué)生上網(wǎng)情況的調(diào)查

6、居民使用國產(chǎn)家用電器意愿調(diào)查

7,、大學(xué)生對學(xué)校后勤服務(wù)滿意度調(diào)查

8、居民對社區(qū)服務(wù)的滿意度調(diào)查

市場調(diào)研方案篇四

根據(jù)市場調(diào)查目標(biāo),，在調(diào)查方案中列出本次市場調(diào)查的具體目的要求。例如：本次市場調(diào)查的目的是了解某產(chǎn)品的消費者購買行為和消費偏好情況等,。

2.市場調(diào)查的對象

市場調(diào)查的對象一般為消費者,、零售商,、批發(fā)商,，零售商和批發(fā)商為經(jīng)銷調(diào)查產(chǎn)品的商家，消費者一般為使用該產(chǎn)品的消費群體,。在以消費者為調(diào)查對象時,，要注意到有時某一產(chǎn)品的購買者和使用者不一致,，如對嬰兒食品的調(diào)查,，其調(diào)查對象應(yīng)為孩子的母親,。此外還應(yīng)注意到一些產(chǎn)品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側(cè)重于某一消費群體,，這時調(diào)查對象應(yīng)注意選擇產(chǎn)品的主要消費群體,，如對于化妝品,，調(diào)查對象主要選擇女性;對于酒類產(chǎn)品,，其調(diào)查對象主要為男性。

3.市場調(diào)查的內(nèi)容

調(diào)查內(nèi)容是收集資料的依據(jù),，是為實現(xiàn)調(diào)查目標(biāo)服務(wù)的，根據(jù)市場調(diào)查的目的確定具體的調(diào)查內(nèi)容,。如調(diào)查消費者行為時,，可按消費者購買、使用,，使用后評價三個方面列出調(diào)查的具體內(nèi)容項目,。調(diào)查內(nèi)容的確定全面、具體,，條理清晰、簡練,，避免面面俱到，內(nèi)容過多,，過于繁瑣,，避免把與調(diào)查目的無關(guān)的內(nèi)容列入其中。

4.市場調(diào)查表

市場調(diào)查表是市場調(diào)查的基本工具,，市場調(diào)查表的設(shè)計質(zhì)量直接影響到市場調(diào)查的質(zhì)量,。聯(lián)邦設(shè)計的市場調(diào)查表有如下特點：

(4)市場調(diào)查表的內(nèi)容簡明、盡量使用簡單,、直接,、天偏見的詞匯，保證被調(diào)查者能在較短的時間內(nèi)完成調(diào)查表,。

5.市場調(diào)查的地區(qū)范圍

在各個區(qū)域內(nèi)實施訪問調(diào)查,。這樣就相對縮小調(diào)查范圍，減少實地訪問工作量,，提高我們調(diào)查工作效率,，減少費用。

6.市場調(diào)查樣本的抽取

您想要委托聯(lián)邦做哪些市場調(diào)查?---聯(lián)邦市場調(diào)查的內(nèi)容

市場環(huán)境調(diào)查：包括政策環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、社會文化環(huán)境的調(diào)查;

聯(lián)邦市場調(diào)查的內(nèi)容涉及關(guān)于市場的方方面面：

聯(lián)邦還可對消費者及消費需求、企業(yè)產(chǎn)品,、產(chǎn)品價格,、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查,。

聯(lián)邦市場調(diào)查分析的方法大概包括哪些?

·觀察法

分為直接觀察和實際痕跡測量兩種方法,。

實際痕跡測量是通過某一事件留下的實際痕跡來觀察調(diào)查,，一般用于對用戶的流量，廣告的效果等的調(diào)查,。例如,，企業(yè)在幾種報紙、雜志上做廣告時,，在廣告下面附有一張表格或條子,，請讀者閱后剪下，分別寄回企業(yè)有關(guān)部門,，企業(yè)從回收的表格中可以了解哪種報紙雜志上刊登廣告最為有效,，為今后選擇廣告媒介和測定廣告效果提出可靠資料。

·詢問法

是將所要進行市場調(diào)查的事項以當(dāng)面,、書面或電話的方式,，向被調(diào)查者提出詢問，以獲得所需要的資料,，分為面談?wù){(diào)查,，電話調(diào)查，郵寄調(diào)查,，留置詢問表調(diào)查四種,，它們有各自的優(yōu)缺點，面談?wù){(diào)查能直接聽取對方意見,，富有靈活性,，但成本較高，結(jié)果容易受調(diào)查人員技術(shù)水平的影響,。郵寄調(diào)查速度快,，成本底，但回收率低,。電話調(diào)查速度快,，成本最低，但只限于在有電話的用戶中調(diào)查,，整體性不高,。留置詢問表可以彌補以上缺點,，由調(diào)查人員當(dāng)面交給被調(diào)查人員問卷,，說明方法，由之自行填寫,，再由調(diào)查人員定期收回,。

·實驗法

它通常用來調(diào)查某種因素對市場銷售量的影

響，這種方法是在一定條件下進行小規(guī)模實驗,，然后對實際結(jié)果作出分析,，研究是否值得推廣,。它的應(yīng)用范圍很廣，凡是某一商品在改變品種,、品質(zhì),、包裝、設(shè)計,、價格,、廣告、陳列方法等因素時都可以應(yīng)用這種方法,，調(diào)查用戶的反應(yīng),。

信息收集就是對市場環(huán)境的信息資料采集，采集資料的真實性和有效性對調(diào)查分析的科學(xué)性產(chǎn)生著直接的影響,，而采集資料的真實性和有效性直接取決于信息采集的調(diào)查方法,。市場調(diào)查貫穿在企業(yè)管理之中，一個企業(yè)受人力,、物力的局限,，不可能依據(jù)系統(tǒng)的方式去獲取資料，雖然一些大型企業(yè)的市場調(diào)查聲勢浩大,，又送禮,、又抽獎，相兼了問詢和問卷調(diào)查法,，可從調(diào)查現(xiàn)場我們發(fā)現(xiàn),，在利益的驅(qū)動下調(diào)查對象提供的虛假信息占有相當(dāng)?shù)谋壤瑸榇?，最有效的信息收集方式是深入市場,，現(xiàn)實性管理稱之為深入調(diào)查法。

深入調(diào)查法是根據(jù)調(diào)查目的,，通過深入市場來采集信息資料的一種實效性調(diào)查方法,，該調(diào)查方法具有針對性、經(jīng)濟性,、實效性等特點,。

企業(yè)管理需要的信息資料很多，而市場正是一個龐大的信息系統(tǒng),，為了信息收集的針對性,，深入調(diào)查法和專業(yè)調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)一樣，也要求進行信息收集時根據(jù)調(diào)查目的制訂出調(diào)查課題,、確定出調(diào)查范圍,，最科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)是擬訂出詳細(xì)的調(diào)查計劃，調(diào)查計劃包括：調(diào)查課題,、調(diào)查時間,、調(diào)查人員,、調(diào)查地點、調(diào)查費用,、調(diào)查對象,、調(diào)查方法等相關(guān)內(nèi)容，調(diào)查超過 3人小組時還需進行責(zé)權(quán)分工,，選出臨時負(fù)責(zé)人,，提高調(diào)查效率。

深入調(diào)查法同常規(guī)調(diào)查法的不同之處在于強調(diào)信息收集過程中調(diào)查人的調(diào)查技巧和行業(yè)領(lǐng)悟能力,，通常調(diào)查技巧包含調(diào)查人的處事風(fēng)格和對調(diào)查渠道的把握,。在調(diào)查技巧上，要求根據(jù)調(diào)查課題選擇出代表性的專業(yè)渠道和輔助渠道,，并根據(jù)市場調(diào)查效果來設(shè)定合理的渠道比例來進行信息采集,，行業(yè)賣場、經(jīng)銷商,、行業(yè)展會等渠道為專業(yè)性渠道,，構(gòu)成信息采集的重點;報紙、書店,、網(wǎng)絡(luò),、電話簿、電視等渠道為輔助性渠道,，構(gòu)成專業(yè)性的補充渠道,，通過輔助性渠道的選擇，有利于促進對專業(yè)性渠道采集信息的充實和論證;其次,，行業(yè)的領(lǐng)悟性要求調(diào)查者在信息收集過程中要善于采用：觀,、記、問,、領(lǐng)會等調(diào)查手法,，利用收集信息的同時分析市場，透過表面的市場現(xiàn)象捕捉真實的市場資料,。

在信息收集中,，為提高調(diào)查效果，可以適當(dāng)贈送一些小禮品,，并可靈活采用一些科學(xué)的調(diào)查方法作為補充,，比如：電話咨詢、問卷調(diào)查,、行業(yè)拜訪等,，深入調(diào)查法的中心任務(wù)是通過深入市場,，確保采集信息的實效價值,。

制定調(diào)查工作計劃

1.人員配備

建立市場調(diào)查項目的組織機制,，由聯(lián)邦的市場調(diào)查部專家負(fù)責(zé)調(diào)查項目的組織領(lǐng)導(dǎo)工作,，針對聯(lián)邦根據(jù)調(diào)查項目而成立市場調(diào)查小組,，負(fù)責(zé)項目的具體組織實施工作。

我們將市場調(diào)查項目整個進行過程安排一個時間表,，確定各階段的工作內(nèi)容及所需時間,?？蛻魧唇Y(jié)果付調(diào)查費。

根據(jù)調(diào)查項目中完成全部問卷實地訪問的時間來確定每個訪問員1天可完成的問卷數(shù)量,，核定訪問員的人數(shù),。

2.訪問人員

調(diào)查樣本要在調(diào)查對象中抽取，由于調(diào)查對象分布范圍較廣,，制定一個抽樣方案,，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數(shù)量可根據(jù)市場調(diào)查的準(zhǔn)確程度的要求確定,，市場調(diào)查結(jié)果準(zhǔn)確度要求愈高,，抽取樣本數(shù)量應(yīng)愈多，但調(diào)查費用也愈高,，一般根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果的用途情況確定適宜的樣本數(shù)量,。

聯(lián)邦將為每一個不同的客戶需求，量身定制完善的市場調(diào)查方案(4)

市場調(diào)查的重要環(huán)節(jié)為兩個方面：信息收集,、調(diào)查分析,，信息收集是為調(diào)查分析提供數(shù)據(jù);調(diào)查分析是對信息數(shù)據(jù)的剖析并寫出調(diào)查報告，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),、管理計劃等管理方案就是根據(jù)市場調(diào)查的報告來制訂,。

3.工作進度

委托聯(lián)邦做市場調(diào)查分析后有哪些主體的流程?

市場調(diào)查分析是對調(diào)查信息資料匯總和解析，并需根據(jù)分析結(jié)論寫出調(diào)查報告,。調(diào)查報告是針對調(diào)查課題在分析基礎(chǔ)上擬定的總結(jié)性匯報書,，可以根據(jù)調(diào)查分析提出一些看法和觀點。調(diào)查報告是通過調(diào)查資料對調(diào)查實效價值的具體體現(xiàn),。

調(diào)查是科學(xué)管理的基本要求,，但科學(xué)管理對調(diào)查的要求不是表現(xiàn)為：一個企業(yè)是否有了調(diào)查的行為，而是在于能否確保管理者根據(jù)調(diào)查報告對管理行為做出正確的選擇,，假如說信息收集是調(diào)查質(zhì)量的安全線,，那調(diào)查分析就是調(diào)查質(zhì)量的生命線，因為分析提煉了調(diào)查的價值成分,，它更深的反映為對市場的一種審視和剖析,，很多企業(yè)信息采集的資料都很標(biāo)準(zhǔn)，但由于缺乏審視和剖析能力，調(diào)查的價值就無從估計,，甚至誤導(dǎo)了企業(yè),、牽制了管理。

場展望的基礎(chǔ)上來對調(diào)查信息資料進行剖析和思考,，從而制訂出對企業(yè)有實效價值的調(diào)查分析報告,。通常調(diào)查分析由聯(lián)邦專家組成。

20xx年3月16日至3月26日,，本人就東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場進行了初步調(diào)查,，主要走訪了沈陽和長春兩個地區(qū)，集中就目前休閑及整體衛(wèi)浴品牌在市場終端的銷售情況以及東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的基本狀況進行了市場調(diào)查,。調(diào)查的主要目的是為了分析東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的整體情況,，為下一階段阿諾瑪產(chǎn)品在東北地區(qū)的市場推廣做針對性的準(zhǔn)備，同時為銷售決策提供依據(jù),。

一,、東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場基本概況

隨著中國社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展和中央振興東北老工業(yè)基地政策的深入，東北地區(qū)的經(jīng)濟建設(shè)一日千里,，由此也帶動了房地產(chǎn)行業(yè)的一派勃勃生機,。以沈陽為例，20xx年,，沈陽地區(qū)將陸續(xù)有100多個樓盤投入使用,，預(yù)計住宅銷售面積將在1100萬平方米左右，建材及相相關(guān)銷售在50億元以上,，衛(wèi)浴潔具的銷售同比將達到6~8億元,。加上沈陽對外埠周邊城市的輻射，巨大的市場需求和商機吸引了眾多商家的目光,。

目前沈陽和長春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要銷售渠道和經(jīng)營模式有以下幾種:專業(yè)建材市場內(nèi)的自營專賣店或加盟專賣店(分銷商),、綜合賣場，進建材超市內(nèi)聯(lián)營等,。其中專業(yè)建材市場專賣店是多數(shù)休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道,，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道，而建材市場里的綜合賣場和建材超市經(jīng)營的品牌多數(shù)都以大眾化,、低價位的產(chǎn)品為主,。

沈陽:各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽的終端分布較為集中，尤其是中,、高檔品牌在沈陽的專賣店位置的選擇上主要集中在沈陽的幾個主要建材市場內(nèi),，如中國家具城、衡頤陶瓷城,、陶林居,、居然之家皇姑店,、東北陶瓷城等專業(yè)建材市場。從建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴聚集影響力看東北陶瓷城,、陶林居,、衡頤陶瓷城、居然之家為第一陣營,，中國家具城,、金龍裝潢材料市場等為其次,。

長春:長春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽地區(qū)比較接近,，中、高檔品牌在長春的專賣店位置主要集中在太陽家居,、中東瑞家家居以及正在設(shè)置精品區(qū)的歐亞賣場,。

二、市場調(diào)查分析

1,、建材市場調(diào)查情況

作為目前沈陽,、長春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷售地，專業(yè)的建材市場是重點調(diào)查目標(biāo),。根據(jù)建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置,、面積、品牌影響力以及銷售氛圍,，又分別對幾個休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷售的代表性建材市場:沈陽地區(qū)的中國家具城,、陶林居、衡頤陶瓷城,、金龍裝潢材料市場,、居然之家皇姑店、東北陶瓷城以及長春地區(qū)的太陽家居,、中東瑞家家居,、歐亞賣場等進行調(diào)查。

沈陽地區(qū):

中國家具城——作為沈陽乃至東北地區(qū)最早的專業(yè)建材市場,，在沈陽地區(qū)有著較高的知名度和影響力,，但隨著近幾年其他大規(guī)模的建材市場的興起以及自身管理等方面的原因，一些主要品牌紛紛撤離,，當(dāng)年的影響力在衛(wèi)浴領(lǐng)域亦不復(fù)存在,，現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌有歐露莎、帝王等,。

陶林居,、衡頤陶瓷城——陶林居、衡頤陶瓷城比鄰而居,，和中國家具城乘公交車兩站之遙,，都是專業(yè)的陶瓷,、衛(wèi)浴綜合賣場。商場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也大抵相同,，一樓瓷磚,、二樓潔具。無論是品牌的檔次,、專賣店的裝修品位和整體形象來看,，都顯出了高檔品位和時尚典雅的氛圍，但從商場的人流量和銷售氛圍看并不是很理想,，購物的成交率也偏低,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉,、歐路莎,、英皇、益高,、浪鯨,、尚高、高爾夫等,。

金龍裝潢材料市場——品牌的檔次較低,，價位也較大眾化，高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌基本上沒有,。

東北陶瓷城——沈陽東北陶瓷城是東北地區(qū)最大的陶瓷,、衛(wèi)浴集散地，在沈陽地區(qū)的建材市場中的地位舉足輕重,。各種品牌的陶瓷潔具,、龍頭五金、瓷磚廠家對東北地區(qū)的倉庫幾乎全部集中在這里,，發(fā)往東北地區(qū)各個城市的貨運方便快捷,。但經(jīng)營業(yè)戶相對比較散亂，購物環(huán)境較差,。正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后,，將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、益高,、尚高、高爾夫,、澳妮斯,、澳鑫等。

居然之家——居然之家在沈陽專業(yè)的建材家居市場中人氣最旺,，但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對比較小,，主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅,、華美嘉、尚高,、益高等,。

長春地區(qū):

太陽家居——作為東北地區(qū)第一家大型室內(nèi)綜合建材賣場，從品牌的檔次,、專賣店的裝修品位和整體形象來看,，和沈陽的陶林居相比有過之而無不及，但人流量和銷售氛圍卻比沈陽的陶林居好很多,，購物的成交率比較高,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌在賣場內(nèi)的展示面積和進駐的品牌數(shù)量都是東北地區(qū)最多的。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、華美嘉,、歐露莎,、英皇,、益高、浪鯨,、尚高,、維特斯等。

中東瑞家家居——中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近,，但人流量相對比太陽家居要少一些,，賣場內(nèi)衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經(jīng)營戶。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、浪鯨,、英皇、益高,、尚高,、高爾夫等。

歐亞賣場——歐亞賣場是一個幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場,，除建材產(chǎn)品以外還經(jīng)營家電,、食品、服裝,、超市等項目,。商場的人流量極高，但建材區(qū)定位相對檔次較低,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、英皇等。

2,、競爭品牌調(diào)查情況

休閑及整體衛(wèi)浴競爭品牌是本次調(diào)查的核心,，而作為對于阿諾瑪整體衛(wèi)浴構(gòu)成競爭力的中,、高檔品牌中，阿波羅,、華美嘉,、歐露莎、英皇,、益高,、浪鯨、尚高,、高爾夫等為代表性,。其表現(xiàn)上都有以下特點:在當(dāng)?shù)刂饕ú氖袌龅娘@著位置設(shè)立大規(guī)模的專賣店。以長春市場為例,，阿波羅在太陽家居,、中東瑞家家居以及歐亞賣場三個專業(yè)的建材市場專賣店總面積之和超過了1000平方米;而英皇的展示面積也在800平方米左右。專賣店裝修豪華,，整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次,。但各個品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也各有特色，主要有兩種形式:一是以阿波羅,、華美嘉為代表的以休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品為主導(dǎo)的品牌,，休閑衛(wèi)浴在其專賣店中從擺放位置到占地面積都大大超過其附屬產(chǎn)品(以浴室柜為主)，附屬產(chǎn)品只是作為專賣店的一種點綴和補充,。其主要產(chǎn)品為電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房,、淋浴屏風(fēng),、淋浴柱、浴室柜等;另一類是以英皇,、尚高,、浪鯨為代表的同一品牌所有產(chǎn)品整體推進的品牌專賣店，這類品牌產(chǎn)品專賣店的特點是產(chǎn)品配套齊全,，以拳頭產(chǎn)品帶動整體衛(wèi)浴的銷售,，銷售方式更為靈活。其主要產(chǎn)品有電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng),、浴室柜,、陶瓷潔具、水龍頭,、浴室掛件等。如英皇長春專賣店在06年度的產(chǎn)品銷售中休閑衛(wèi)浴和浴室柜各占三分之一的份額,，陶瓷潔具,、水龍頭等配套產(chǎn)品的銷售占余下的三分之一,。

目前在東北地區(qū)的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品從品牌影響力到市場份額來看以阿波羅、華美嘉,、歐路莎,、英皇,、尚高、益高,、澳妮斯,、高爾夫為主導(dǎo)，但在沈陽和長春其表現(xiàn)力各有不相同。

沈陽:沈陽地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌中阿波羅憑借多年的積累，其品牌形象深入人心,，具了解,，其06年全年零售額在500萬左右。但從市場份額來看,，尚高、歐路莎、澳妮斯與其在伯仲之間,，其中澳妮斯的絕對銷量甚至超過了阿波羅，達到600-700萬之間。

長春:在長春地區(qū),，阿波羅無論在品牌形象和市場份額上都是一枝獨秀、遙遙領(lǐng)先于其他品牌,，據(jù)悉在06年零售總額在800-1000萬之間;而英皇則以完善的配套產(chǎn)品及銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)居次席，06年零售額在500萬左右。歐路莎,、益高也表現(xiàn)不俗。

從銷售方式來看大多數(shù)品牌產(chǎn)品如阿波羅、華美嘉、歐路莎,、英皇,、尚高,、益高、高爾夫等以專賣店銷售為主,，而以分銷為主的主要有澳妮斯,、澳鑫等,，其中澳妮斯在東北地區(qū)分銷商的數(shù)量超過30個。

從品牌定位和專賣店形象來看:阿波羅品牌整體風(fēng)格以時尚,、成熟,、優(yōu)雅為特色，設(shè)計元素中揉入歐洲風(fēng)情,，專賣店以橙色,、灰色、黑色配以金屬的質(zhì)感,，彰顯豪華與尊榮,。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房為主;華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設(shè)計風(fēng)格，專賣店以白色為基本色調(diào),，追求尊貴,、典雅、時尚的品牌文化。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房、浴室柜為主;英皇其形象更是以西方文化背景為特色,，時尚感很強,，表現(xiàn)出簡約風(fēng)格，專賣店色彩以橙色,、黑色,、灰色為主調(diào)，主要產(chǎn)品有豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房、浴室柜,、陶瓷潔具,、水龍頭、浴室掛件等;尚高品牌專賣店以黑色,、蘭色為基調(diào),，其整體形象在消費者中傳遞著和諧風(fēng)格，表現(xiàn)出日夜相伴,、真誠恒久,、共享幸福時光的品牌文化內(nèi)涵。其主要產(chǎn)品有浴室柜,、淋浴房,、古典浴缸、陶瓷潔具,、水龍頭,、浴室掛件等;另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線,，其品牌風(fēng)格都以簡約,、舒適等為表現(xiàn)形式，但個性化都普遍不是很強,。

3,、終端促銷方式情況

休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷售策略，在終端都以不同形式的促銷方式在擴張市場份額,，擴大品牌影響力,。而大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同，同時旺季,、節(jié)假日的促銷又是其中重點,。

從促銷方式看,，目前各休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利、買贈送禮兩種形式,。高價位產(chǎn)品更多喜歡采用買贈形式進行促銷,，如阿波羅、歐露莎,、英皇,、尚高等;而中檔價位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式，如澳妮斯,、澳鑫,、高爾夫等產(chǎn)品。各品牌也會根據(jù)自己的產(chǎn)品線,，進行一些配銷和組合銷售形式的活動,，如主導(dǎo)產(chǎn)品與附屬產(chǎn)品的搭配，滯銷產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等,。如尚高沈陽專賣店買豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶;阿波羅產(chǎn)品沈陽專賣店買休閑衛(wèi)浴送鷹牌潔具等,。

型號:guci-859(藍(lán)玻、玻璃背板)

規(guī)格:950x950x2235mm

標(biāo)價:16800

特價:9280

型號:guci-852(藍(lán)玻,、玻璃背板)

規(guī)格1200x800x2210mm

標(biāo)價:20800

特價:11000

型號:guci-856(藍(lán)玻,、玻璃背板、帶沖浪)

規(guī)格1480x1480x2200mm

標(biāo)價:33800

特價:18000

型號:a-0842(普通)

規(guī)格:1100x900x2230mm

標(biāo)價:12800

特價:7280

以上產(chǎn)品也是阿波羅長春專賣店中銷量比較大的產(chǎn)品,，另外,，阿波羅長春專賣店除特價產(chǎn)品以外，其他產(chǎn)品一律8折,，而特價產(chǎn)品占了整個專賣店產(chǎn)品的70%,。除此以外，阿波羅長春專賣店也經(jīng)常推出買100送50,、以舊換新等活動,。

在終端銷售過程中，各品牌都會積極搞好同當(dāng)?shù)匮b飾公司的關(guān)系,，以高回扣吸引裝飾公司,，如阿波羅沈陽專賣店休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品專賣店零售最低8折，而裝飾公司購買或推薦購買則可以享受7折另外減1000元的優(yōu)惠,，特價產(chǎn)品零售時沒有任何折扣,，裝飾公司購買或推薦購買則可獲減1000元。

各個品牌產(chǎn)品也會參加當(dāng)?shù)氐膱F購,、集采等活動,。

另外休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品將折扣促銷與會員制度的結(jié)合也正成為一種趨勢，利用會員制度來穩(wěn)固消費群體,，增進二次消費,，同時也能提升品牌形象,。如阿波羅在長春采用此種方式吸引裝飾公司和房地產(chǎn)公司,。

三,、市場調(diào)查總結(jié)

1、走高端路線的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌不斷涌現(xiàn),，在今后一段時期內(nèi)肯定成為一種趨勢,，無論是以休閑衛(wèi)浴為主導(dǎo)產(chǎn)品的品牌還是以整體衛(wèi)浴推進的品牌，對于市場的沖擊力度不斷加大,，在終端的爭奪將表現(xiàn)的尤為突出,，因此阿諾瑪在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變思路,，尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線,。

以長春太陽家居為例，在剛開業(yè)的1999年,，衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店的數(shù)量不足20%,，大部分都是綜合的業(yè)戶和低端的產(chǎn)品，而到07年衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店數(shù)量占70%以上,。在這個過程中太陽家居的人流量和影響力,、知名度不斷上升，而隨之上升的是商場攤位的`租金,，從99年的40元/平米上升到07年的120元/平米,，一些經(jīng)營低端產(chǎn)品的業(yè)戶由于產(chǎn)品缺少特色，附加值不高,，在激烈的競爭環(huán)境下又不可能有很大的量,，也就自然沒有足夠的利潤空間來維持高昂的場地費用，只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的產(chǎn)品保證足夠的利潤空間,，要么放棄,，所以如今的太陽家居才是品牌專賣店的天下。據(jù)不完全統(tǒng)計,，太陽家居衛(wèi)浴區(qū)衛(wèi)浴的銷售占長春市場衛(wèi)浴銷售的二分之一以上的銷量,。

在沈陽和長春市場，往往同一品牌的相同型號產(chǎn)品售價卻迥然不同,，如阿波羅,、英皇等產(chǎn)品在長春的產(chǎn)品零售價格比沈陽高20%以上，例如同一款衛(wèi)歐vg-327,，在長春零售價格3660元,，而在沈陽只售2600元;而尚高、毆路莎卻恰恰相反,，在沈陽的產(chǎn)品零售價格比長春高20%以上,。但是阿波羅,、英皇產(chǎn)品在長春的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過沈陽，而尚高,、毆路莎在沈陽的銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過長春,，由此看到，價格定位比較高的反而銷量更大,。究其原因,，問題出在專賣店的裝修品味和檔次以及店內(nèi)產(chǎn)品的陳設(shè)和促銷手段上，阿波羅,、英皇長春的專賣店裝修檔次,、品位和規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沈陽;而尚高、毆路莎沈陽的專賣店裝修檔次,、品位和規(guī)模又比長春高檔很多,，也就造成了如此不同的結(jié)果。

2,、產(chǎn)品的配套完善不一定代表品牌的實力,，不能一味追求配套產(chǎn)品的齊全，更應(yīng)突出主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品,，在主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品上投入更多資源,，下更多工夫，使產(chǎn)品線更加清晰和優(yōu)化,，形成以點帶面的品牌效應(yīng),。尚高在東北地區(qū)乃至全國市場的成功得益于:準(zhǔn)確的品牌定位——高端、時尚;清晰的產(chǎn)品線——以點帶面,，重點突出;完善的產(chǎn)品配套——配套產(chǎn)品精益求精,，寧缺毋濫。

3,、在市場推廣上,，目前沈陽、長春的高檔休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品完全是以經(jīng)銷商地區(qū)代理的方式,，而經(jīng)銷商也只是負(fù)責(zé)做好本地區(qū)的品牌形象推廣和產(chǎn)品售賣,，基本上沒有分銷;不存在廠商聯(lián)合或廠家設(shè)倉的方式。在休閑衛(wèi)浴做批發(fā)的只有澳妮斯和澳鑫兩個相對比較低端的品牌,，工廠也沒有參與具體的分銷工作,。由此造成高檔的休閑及整體衛(wèi)浴在東北地區(qū)二級市場的分布極度的不平衡，東北地區(qū)二級市場如鞍山,、遼陽,、丹東、撫順,、錦州,、盤錦,、吉林、延吉,、大慶,、牡丹江等地近幾年經(jīng)濟發(fā)展相當(dāng)迅猛，也有一批相對比較成熟的經(jīng)銷商隊伍和接近成熟的建材市場,。但由于地區(qū)差別,，交通以及市場容量的因素，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商很難象省會城市的經(jīng)銷商一樣投入很大的資金來和高端品牌的廠家直接合作,，因此在二級市場造成很多的品牌真空。這對于阿諾瑪來講,，是一個非常好的切入的機會,。阿諾瑪應(yīng)以沈陽為根據(jù)地，輻射整個東北地區(qū)的二級市場,。據(jù)了解歐派衛(wèi)浴在東北三省的沈陽,、長春都沒有經(jīng)銷商，但是光憑借二級市場每月甚至能夠完成20萬左右的銷量,。

阿諾瑪在東北地區(qū)的市場推廣應(yīng)該從沈陽開始,，在沈陽市場的拓展方式可以從三個方面進行考量:一是在沈陽找一家總代理商;二是在沈陽設(shè)倉庫，在市場找一家經(jīng)銷商開專賣店;三是在沈陽設(shè)倉庫,，在合適的位置自己開設(shè)一家專賣店,。權(quán)衡三種方式，第一種情況時間可能要求比較長,，另外在目前的市場形式下,，難度很大，即使成功,，在分銷方面也會存在一些問題;第二種情況操作的可能性相對比較大,，但在經(jīng)銷商的選擇上是一個關(guān)鍵的因素，因為沈陽專賣店應(yīng)該從規(guī)模到檔次到布局都要達到一定的高度,，如果 經(jīng)銷商的展廳面積太小,，則不足以突出公司的實力，但有能力在很好的地方拿到很大的面積來做專賣店的經(jīng)銷商可能都會有現(xiàn)成的品牌在操作,，由他們來做難免會存在一些觀望甚至投機的成分,。市場上流行著這樣一句話:店大的都是曾經(jīng)賺到錢的;店小的都是苦苦掙扎的;第三種方式要求公司相對投入要大一些，但就長遠(yuǎn)來看應(yīng)該是最合適的一種形式,，公司自己控制沈陽地區(qū)零售和家裝市場,，專賣店的形象和促銷能夠得到完全的貫徹和執(zhí)行，在開發(fā)分銷以及給經(jīng)銷商信心方面有著不可比擬的作用和效果,?？梢栽谛蜗蠼ㄔO(shè)和終端管理上來體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和文化,。同時也可以為阿諾瑪品牌在全國的市場推廣積累豐富的實踐經(jīng)驗。

4,、在促銷形式上,，傳統(tǒng)的促銷手段依然有其生命力，關(guān)鍵是形式和表現(xiàn)方式上更加體現(xiàn)一個成熟品牌和高端品牌的手法,。同時組合促銷和會員促銷是重要的手段,，產(chǎn)品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式，因此促銷的源頭應(yīng)從產(chǎn)品本身的資源入手,，在開發(fā)和設(shè)計的環(huán)節(jié)中就融合進去;而會員制度是品牌化路線的必由之路,，完善的、合理的會員制度能成為很好的促銷資源發(fā)揮的平臺,。

市場調(diào)研方案篇五

目錄：

摘要,。

調(diào)查目的。

調(diào)查時間,。

調(diào)查的方法和調(diào)查的結(jié)果,。

存在問題的分析。

可行性建議,。

摘要：

飄香緣過橋米線店在石家莊經(jīng)濟學(xué)院華信學(xué)院2號食堂三樓,，于xxxx年10月份正式營業(yè)，并對其質(zhì)量,、價格,、環(huán)境、服務(wù),、受歡迎情況和銷售情況進行調(diào)查研究總結(jié),。

調(diào)查目的：

我校2號食堂三樓的飄香緣米線，過橋米線作為具有民族特色的小吃,，一直以來都受到大家的歡迎,，但在我校食堂競爭日益加劇的今天，飄香緣米線的客流量不夠理想,，為了找到其中的原因,，我就此問題展開市場調(diào)查,。希望通過本次調(diào)查,，提出一些合理化建議，增加客流量,，提高經(jīng)濟效益,。

調(diào)查時間：

xxxx年11月9—xxxx年11月17。

調(diào)查的方法和結(jié)果：

本次調(diào)查主要采用了面對面訪問的調(diào)查法，輔助以個人觀察和訪問法,。調(diào)查問卷自制而成，采用了隨機抽樣法對在餐廳就餐的學(xué)生進行的調(diào)查,。

問卷方面共發(fā)放100份,，回收100份，有效問卷為95份,，回收率與有效率都為95%,。并對一些吃過的同學(xué),，進行過一些談話式的訪問。

大學(xué)生群體對于食堂就餐,，飯菜種類少、環(huán)境差,、價格不合理等有很多問題,，由于學(xué)校外面也有很多小餐館而且有送餐業(yè)務(wù),，跟校食堂競爭很大,。

提高工作質(zhì)量，營造和諧的就餐環(huán)境和改善大家的生活條件,，使本店得到更好的銷量和經(jīng)濟效益,。

現(xiàn)將部分有代表性的調(diào)查結(jié)果報告如下。

1,、廣告宣傳,。

在問卷中了解到，有些人還不知道米線店的開業(yè),，還有些人知道但沒有去吃過,。知道的人中，大部分學(xué)生是通過宣傳單知道的,，少部分學(xué)生是通過橫幅廣告,，很少是通過同學(xué)之間介紹。

2,、米線店環(huán)境衛(wèi)生,。

3、飯菜價格。

4,、飯菜質(zhì)量,。

學(xué)生對飯菜質(zhì)量的評價是：關(guān)于米線的色香味方面，20%的同學(xué)認(rèn)為很好,，60%的同學(xué)認(rèn)為一般,，有20%同學(xué)認(rèn)為不好。

5,、服務(wù)態(tài)度,。

20%的學(xué)生認(rèn)為還一般，80%的學(xué)生認(rèn)為很好,。

存在問題分析：

1.很多同學(xué)對于飄香緣過橋米線店不了解,，尤其是女生，在校園的宣傳方式上不夠充分,。

2.我們的學(xué)生對于餐飲上的消費相對是比較低的,，飄香緣米線店的定價是中等偏上的，吃其它每人每餐5元即可,，飄香緣需要8—10元,。

3.學(xué)校的學(xué)生北方人比較多，吃米飯和面食的比較多,，米線很難長時間做為主食,。

4.菜肴種類還是有些少，據(jù)了解,，食堂的米飯面食種類比較多,，無論是主食，還是菜品都比較齊全,。

5.候餐的問題：很多女生認(rèn)為所處地方太遠(yuǎn),，吃頓飯消耗時間過長。上餐的速度問題,，飄香緣米線做的相對比較慢,，而米飯和菜盛上就可以吃了，很多學(xué)生不愿意等,。

可行性建議：

增加宣傳力度,，改變宣傳方式，比如容人拉著橫幅在學(xué)生流量大的地方,，要使大部分學(xué)生都知道有這個店,。宣傳產(chǎn)品特色，使產(chǎn)品具有吸引力,。

促銷方面：可以嘗試在做一些促銷活動,，比如贈飲料，贈燒餅，這些附帶產(chǎn)品可以不獲利以成本價附加,。

飄香緣過橋米線店,。

項目策劃方案。

被策劃客戶：飄香緣過橋米線,。

策劃人：楊凱_,。

策劃完成日期：xxxx年11月18日

策劃適應(yīng)時間段：xxxx-11至-02。

目錄：

概要提示,。

營銷環(huán)境分析,。

產(chǎn)品分析。

競爭者分析,。

消費者分析,。

市場機會與問題的分析。

營銷現(xiàn)狀,。

結(jié)束語,。

1、概要提示：

二號食堂三樓的飄香緣米線是由我校同學(xué)新開的一家米線店,，過橋米線作為具有民族特色的小吃,，一直以來都受到大家的歡迎，但飄香緣米線的客流量不夠理想,，我們就其原因和問題進行分析,，并做出的一些解決方案。

2,、市場狀況分析：

1營銷環(huán)境分析：對于高校的學(xué)生餐飲業(yè)是一個很好的市場，這里人流量很大,，而且消費比較多集中固定,。基于這些優(yōu)勢,，無論是學(xué)校附近還是學(xué)校食堂,，開個餐飲收益很好。對于米線這種南方的特色小吃,，在這個市場很受歡迎,，也更具有機會。

2產(chǎn)品分析：本店的米線安份量和口味分了很多種類,。定價多樣化,，分為6元，10元,，15元,，20元，25元，30元,。葷菜種類多樣,，有牛肉羊肉魚丸雞丸臘腸等，還有特色燒餅,，醋麻油辣椒等佐料,，可以適合不同消費人群。

3,、市場機會與問題分析,。

已經(jīng)滿檔，新的競爭者暫時不會進去,，顧客是學(xué)生,，這類消費者只要接受該產(chǎn)品以后忠誠度較高，避免了很多不必要的麻煩情況,，學(xué)校的女生較多,，米線很受女生的歡迎，而且還有很大一部分人沒有品嘗過該米線,，所以還有很多潛在顧客,，有很大的市場潛力和營業(yè)擴展。

根據(jù)以上的分析,，可以制定以下幾種營銷方案,。

2價格方案：針對學(xué)生們的消費習(xí)慣可適當(dāng)減少葷菜的配料，把價格稍微降一點,，以符合學(xué)生們的消費心理,。或者在同一價位上,，增加分量或新的單品,，給人物超所值的感覺。

3促銷方案：飄香緣米線在開業(yè)之初實行了幾種促銷手法,，贈汽水,，贈燒餅等，效益很好,。以后可以在周末節(jié)日等時期實施這些促銷手段,，還可以實施一個簡單的會員制度，現(xiàn)在去吃飄香緣的有很多經(jīng)常去的顧客,，可以通過會員制度長期的留住這些顧客,，在增加新顧客。

4渠道方案：飄香緣米線店現(xiàn)在的銷售方式,，同學(xué)只能在餐廳吃,，而不能帶走,。在學(xué)校這個環(huán)境，可以增加一下送餐這中銷售方式,，而且在學(xué)校讓同學(xué)帶飯很普及,，米線應(yīng)該增加外賣。

5,、結(jié)束語：

希望通過調(diào)查問卷和個人詢問調(diào)查所反應(yīng)的問題,，以及飄香緣米線店長的溝通來找出其銷售額不佳的原因，根據(jù)得到的結(jié)果提出各種改進措施,，同時通過飄香緣的店長和員工共同努力和合作,，通過以上的幾個具體營銷方案，改正其經(jīng)營當(dāng)中存在的不足,，達到本次策劃的目的,。我堅信通過本次策劃可以使飄香緣過橋米線在短期內(nèi)提高米線店的效益提高，使其步入正規(guī),。

市場調(diào)研方案篇六

一．調(diào)查背景和目的,。

上網(wǎng)本是針對大學(xué)生開發(fā)的一款外觀時尚新潮.使用方便快捷的上網(wǎng)筆記本，大學(xué)生用筆記本上網(wǎng)已成為一種潮流,，面對這種潮流的到來,，我們必須做好準(zhǔn)備，迎接挑戰(zhàn),。面對電腦行業(yè)激烈的競爭,，我公司在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上開發(fā)一款新型的上網(wǎng)本，為了更快的搶占市場,，更快得到消費者的認(rèn)可,，為了在競爭中強于對手，我公司將對高校學(xué)生進行一次全面的調(diào)查,。

市場調(diào)研的內(nèi)容要根據(jù)市場調(diào)查的目的來確定,。市場調(diào)研分為內(nèi)、外調(diào)研兩個部分,，此次服裝市場調(diào)研主要運用外部調(diào)研，其主要內(nèi)容有：

（二）消費者調(diào)查主要的調(diào)研內(nèi)容有：

1,、消費者對上網(wǎng)本的購買形態(tài)（購買過什么品牌,、購買地點、選購標(biāo)準(zhǔn)等）與消費心理（必須品,、偏愛,、經(jīng)濟、便利,、時尚等）,。

2,、消費者對對電腦各品牌的了解程度。

3,、消費者對品牌的意識,、對本品牌及競爭品牌的觀念及品牌忠誠度。

4,、消費者理想的上網(wǎng)本的描述,。

（二）競爭者調(diào)查主要的調(diào)研內(nèi)容：

1、主要競爭者的產(chǎn)品與品牌優(yōu),、劣勢,。

2、主要競爭者的營銷方式與營銷策略,。

3,、主要競爭者市場概況。

4,、本產(chǎn)品主要競爭者的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)三．調(diào)查方法1,消費者抽樣法,；

（1）采用隨機抽樣的方法。

（2）采用便利抽樣和配額抽樣的方法,。

搜集消費者對目前電腦的不滿的地方和期望改進的方面四.調(diào)查程序及時間安排,。

市場調(diào)研大致來說可分為準(zhǔn)備、實施和結(jié)果處理三個階段,。

1,、準(zhǔn)備階段：它一般分為界定調(diào)研問題,、設(shè)計調(diào)研方案、設(shè)計調(diào)研問卷或調(diào)研提綱三個部分,。

2,、實施階段：根據(jù)調(diào)研要求,，采用多種形式,，由調(diào)研人員廣泛地收集與調(diào)查活動有關(guān)的信息,。

3、結(jié)果處理階段：將收集的信息進行匯總,、歸納,、整理和分析,，并將調(diào)研結(jié)果以書面的形式——調(diào)研報告表述出來,。

（3個工作日）。

調(diào)研方案,、問卷的修改,、確認(rèn)。

（1個工作日）項目準(zhǔn)備階段（人員培訓(xùn),、安排）（1個工作日）實地訪問階段,。

（4個工作日）數(shù)據(jù)預(yù)處理階段。

（2個工作日）數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析階段,。

（3個工作日）調(diào)研報告撰寫階段。

（2個工作日）論證結(jié)段,。

（2個工作日）五財務(wù)預(yù)算,。

問卷設(shè)計1000元問卷制作每份0.2元,。

調(diào)查人員的開銷每天70元。

調(diào)查人員在途中發(fā)生的各種費用1000元六調(diào)查報告。

本調(diào)查的結(jié)果形式是調(diào)查書面報告,，內(nèi)容包括,；引言、摘要,、調(diào)查目的、調(diào)查方法、調(diào)查結(jié)果分析,、市場開發(fā)策略,、市場策略,、營銷策略及媒體組合、附錄九個部分,。

市場調(diào)研方案篇七

目前中國城鄉(xiāng)中老年人口正處于溫飽向小康的過渡階段,，這一階段也是保健品風(fēng)行的時候。從人口學(xué)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,，中國在逐步走入老齡化社會,，人們的保健意識不斷增強，對保健品的需求也將進一步擴大,。為了更好地了解當(dāng)前老年人群體保健品消費狀況,，知道老年人對于保健品有哪些方面的需求和體會，樂齡網(wǎng)組織開展了一次老年保健品問卷調(diào)查,，其目的是通過數(shù)據(jù)和事實,，發(fā)現(xiàn)問題，提出對策,，引導(dǎo)老年消費者理性選擇保健品,。

現(xiàn)將具體情況報告如下：

參與本次調(diào)查的人數(shù)為225人，其中男性為149人，女性為76人,。

參與本次調(diào)查的主要對象是 60歲以上的老年人,，其中 61— 70歲 111人，占總?cè)藬?shù)的 49.3% ,， 70歲以上 62 人,，占總?cè)藬?shù)的 27.6%。

參與本次調(diào)查的網(wǎng)友大部分是和配偶一起居住,，有140人之多,，占比 62% ,，與配偶及子女一起居住的有52人,，占總數(shù)的23%。

在本次調(diào)查中,，大部分網(wǎng)友經(jīng)濟來源為退休金及養(yǎng)老金,，其次是自有積蓄,。

本次調(diào)查顯示，多數(shù)網(wǎng)友認(rèn)為保健品還是少吃為好,，占比53%,，33%的人認(rèn)為可以不吃。

在受調(diào)查的網(wǎng)友中,，吃過保健品的高達 62%,，其中“適當(dāng)吃一點”的占47%，看來不少的老年人觀念上認(rèn)為保健品多少總有功效,，有利于身體健康,。

參與本次調(diào)查的網(wǎng)友的子女及后輩，有58%為老人購買過保健品,。在如今中國相當(dāng)多的年輕人喜歡購買各類保健品來孝敬父母長輩,。

在本次調(diào)查中49.8%的網(wǎng)友對子女后輩為老人購買保健品持隨意態(tài)度，順其自然,，不反對小輩們盡孝心,。

健康與長壽是聯(lián)系在一起的。有人稱中國文化追求的最高境界只是“長壽”也是夸張些,。服用保健品,，老年人最希望達到什么效果呢?結(jié)果顯示，“提高免疫力預(yù)防疾病”,、“調(diào)理身體”,、“輔助治療”三足鼎立，分別占比%,、%,、%,，這說明，老年人服用保健品更注重一般的輔助功效,，對于獨特功效(如治療慢性疾病)的需求反而較弱,。

可見，保健品廠商在選擇產(chǎn)品功效時,，仍應(yīng)注重以保健為出發(fā)點,。

在本次調(diào)查中89個網(wǎng)友認(rèn)為保健品效果因人而異，占比39.5%,。57人認(rèn)為服用保健品更多的效果是心理安慰,，占比25.3%?？磥砭W(wǎng)友們對保健品宣傳的效果沒有盲目相信，看法比較理智,。

本次調(diào)查顯示我們網(wǎng)友大多數(shù)是傾向于關(guān)注能提高免疫力的保健品,。

在參與本次調(diào)查的網(wǎng)友中，大部分人獲得保健品的方式為親友贈送,。在購買保健品地點的選擇上，以“醫(yī)院和藥店”和“專賣店”為主,，與其質(zhì)量保證有很大關(guān)系,。

在參與本次調(diào)查的網(wǎng)友中，絕大多數(shù)人在購買保健品時最關(guān)注保健品的效果和是否安全無副作用,。

參與本次調(diào)查的網(wǎng)友對湯臣倍健、腦白金,、黃金搭檔,、安利紐崔萊、初元,、富硒康、瑞年氨基酸片,、善存這些常見保健品品牌,，52.9%的人聽說過3個以下，聽說過4--6個的有35.1%,。

保健品市場魚龍混雜,、名目繁多，老人們購買時要擦亮雙眼選擇正規(guī)品牌,。

網(wǎng)購作為新興事物,，在老人中普及情況還不深入，相應(yīng)本次調(diào)查中網(wǎng)友們對網(wǎng)購保健品的接受程度也很低,，70.7%的人不接受網(wǎng)購保健品,，17.8%的人只接受網(wǎng)購知名品牌的保健品。

在對保健品的了解渠道選項中,，大多數(shù)的被調(diào)查人是因親朋好友介紹了解的保健品,，有不少人的被調(diào)查人是受電視，報紙等媒體廣告影響,，而因醫(yī)護人員推薦的也占一部分,。這些并不是自己主動到市場選購，從某種意義上來說放棄了自己的選擇權(quán),，缺乏主觀能動性,，這種做法的最大弱點是容易上當(dāng)受騙，蒙受損失,。

在問及有沒參加過保健品經(jīng)銷商組織的健康講座,，有20%的被調(diào)查人參加過。

在此次調(diào)查中,，大部分網(wǎng)友表示購買保健品時不會受廣告的影響,，占比80%。

在此次調(diào)查中,，有52%的網(wǎng)友覺得電視里的保健品廣告有點假,。據(jù)了解，市面上投放的保健品廣告或多或少都還是有夸張現(xiàn)象存在,，這一點需要相關(guān)職能部門整治規(guī)范,，讓消費者能夠買到安全放心、療效顯著的保健品,。

參與本次調(diào)查的網(wǎng)友認(rèn)為現(xiàn)在的保健品價格貴的有90.2%?，F(xiàn)在保健品總體價格昂貴，少則幾百元,，動輒上千,，個別的上萬，甚至幾萬元,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了本身所應(yīng)有的價值,。

在此次調(diào)查中，有68.9%的網(wǎng)友沒聽說過小藍(lán)帽標(biāo)志,。

藍(lán)帽,，是由國家相關(guān)主管部門審批認(rèn)證的保健食品標(biāo)志,。獲批產(chǎn)品外包裝標(biāo)注“國食健字”字樣，為天藍(lán)色,，呈帽形,，俗稱“藍(lán)帽”。在保健食品領(lǐng)域,，藍(lán)帽就是通行證,，象征著質(zhì)量過硬。正規(guī)的保健食品都會在產(chǎn)品外包裝盒上,，標(biāo)有天藍(lán)色,、形如“帽子”標(biāo)志，下方標(biāo)注出該保健食品的批準(zhǔn)文號,。

所以大家在購買保健品時一定要認(rèn)準(zhǔn)“藍(lán)帽”標(biāo)志,，選擇正規(guī)質(zhì)量過硬的品牌。

通過上述調(diào)查我們可以得知隨著老年人保健意識增強,，多數(shù)老年人對保健食品情有獨鐘,，認(rèn)為保健食品有增強免疫力、改善睡眠,、輔助治療疾病等功效,，不惜高價購買昂貴的保健品。但是面對市場上名目繁多,、功效各異的保健食品,，總是眼花繚亂、真假難辨,，不時掉入不法廠商設(shè)下的陷阱，讓他們對保健品又愛又怕,，迫切希望相關(guān)職能部門盡快整治規(guī)范保健品消費市場,，能夠買到安全放心、療效顯著的保健品,。

作為消費者也要提高自身的識別能力,，不要隨便相信虛假宣傳，在購買保健品時,，應(yīng)讀懂保健品的標(biāo)簽和說明書,，認(rèn)清產(chǎn)品的保健功能，并依據(jù)自己的身體狀況“對癥下藥”;一定要到正規(guī),、有證照,、信譽好的商家購買保健品，注意保健品的外包裝上是否有批準(zhǔn)文號,、生產(chǎn)日期等;平時還要多了解健康知識,，參加由正規(guī)醫(yī)院組織的活動,，對于保健品廠商組織的保健講座，應(yīng)謹(jǐn)慎參加,。

告內(nèi)容:隨著近年來人們生活水平的不斷提高,，以及人們健康保健意識的增強，保健品市場從原 先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健,，保健品功能層出不窮,，種類也多種多樣。在目前保健品市場受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下,，探索新的發(fā)展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的,。

夸克公司在本篇研究報告中，通過綜合公司歷次有關(guān)保健品方面的研究,，向讀者描述保健品消費群體的特征及保健品市場的總體狀況,，為各生產(chǎn)廠家今后的產(chǎn)品開發(fā)提供決策參考。

目前市場上保健品層出不窮,，廣義的保健品應(yīng)該包括:保健類食品和保健類藥品這兩大 類,。但我們這里著重研究的是狹義的保健品，即保健類藥品(我們簡稱之為"保健品"),。我 們把狹義的保健品市場分為四類:洋參類,、補鈣類、美容類和機體調(diào)節(jié)類,，這也是目前保健 品市場主要的四類產(chǎn)品,。

一類城市不同年齡消費者保健品消費趨勢

二類城市不同年齡消費者保健品消費趨勢

消費者消費保健品時關(guān)心的因素

場環(huán)境及前景預(yù)測

在醫(yī)療保健費用支出上，從1995年起,，一類城市(以上海為例)和二類城市(以杭州 為例)的年平均每人醫(yī)療保健費用支出都以超過30%的速度遞增,。

無論是一類城市還是二類城市，保健品的消費比例都很高,，均達到半數(shù)以上,，"未購買 也未服用"的比例均不到三成(見表一)?？梢姳＝∑废M已趨向大眾化,，保健意識也有明 顯提高，市場存在著巨大的潛力,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，在上海地區(qū)，僅35-55歲女性的補鈣產(chǎn) 品消費量就有近3億元,。與此同時,，保健品市場競爭也日趨激烈。 電視廣告是認(rèn)知保健品的主要途徑.

電視是消費者信息來源最多,、最廣泛的媒體,。電視廣告是以其媒體導(dǎo)向性強,、直觀等特 點，成為消費者最易接受的媒體廣告形式,。對于保健品的選擇,，電視廣告中對癥狀的描述會 引導(dǎo)消費者結(jié)合自己本身的狀況去選擇，找到自己產(chǎn)品與消費者需求相吻合的契合點,。在這 一點上,，一類城市和二類城市是相同的。

消費者行為特征分析：針對服用保健品的消費群體,，我們就其家庭收入,、性別比例、年齡構(gòu)成,、購買季節(jié)等因 素從消費能力,、消費動機、消費心理以及消費的季節(jié)性等方面對一,、二類城市進行了比較分析,。

消費能力:一類城市強于二類城市一類城市的保健品消費比例要高于二類城市，且消費 比例與收入基本呈遞增關(guān)系,。這與目前保健品市場價格偏高以及消費者的保健意識有關(guān)聯(lián),。 從一、二類城市縱向比較,，年收入18000元以下被訪者服用過保健品的比例,，一類城市明顯 高于二類城市;收入較高者消費比例都處于較高位置，特別是上海地區(qū)家庭年收入達到60000 元以上的家庭消費比例高達79%,。

消費動機:一類城市"自我服用",，二類城市"饋贈親友"一類和二類城市"購買過但 未服用過"的消費者是隨年齡遞增而下降的，而"服用過但未購買過"的曲線則是上揚的,。消費者購買群體主要集中在年輕人,，而服用的主要對象則主要集中在中老年 群體。由此可見,，保健品消費主要是以"表達或傳遞感情"為目的,。而這兩類城市里曾經(jīng)購 買或服用過的人群年齡分布是相對平均的,，二類城市的消費者較一類城市來說相對年輕,。

從另一個角度說，我們就保健品的消費途徑進行了調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)保健品的消費主要有以下 四種途徑:即自我服用,，饋贈親友，給家人服用和送禮,。除了"自我服用"之外,，其他三種 方式均是為"傳遞或表達感情",，而一、二類城市又有些差異,。一類城市自己服用的比例很 高,，二類城市則更注重于感情聯(lián)絡(luò)。

消費季節(jié):冬季雖為旺季,，但季節(jié)性開始淡化冬令進補是中國人的傳統(tǒng),，因此冬季無疑 是保健品的銷售旺季，這點依舊表現(xiàn)得很明顯,，夏季是最少服用保健品的季節(jié),。但同時也有 大部分的消費者對季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度，在二類城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯,，這表明 現(xiàn)在保健品消費的季節(jié)性已經(jīng)開始淡化,。同時也從另一側(cè)面說明，就保健意識而言,，一類城 市高于二類城市,。

消費心理:關(guān)心功效、價格,、服用方便及口味保健品的服用者較為慎重,，一、二類城市 中按說明書的要求服用的人群比例分別達到81%和80%,，表明保健品的消費種類目前依然 是以藥品保健為主,，此類產(chǎn)品的說明書的內(nèi)容對消費者有一定的指導(dǎo)作用。

市場調(diào)研方案篇八

隨著市場經(jīng)濟的進入,，越來越多的經(jīng)商者都在觀注每個城市的市場動態(tài),。服裝行業(yè)也不例外！隨著人們生活水平的提高,，人們對生產(chǎn)商的.要求也越來越高,。從一個簡單紐扣到復(fù)雜的裁剪都有了一定的新的要求！各種不同的服裝設(shè)計必須要適應(yīng)不同的群體,，對群體的了解和掌握對市場的占據(jù),、利潤的大小都有著很大的影響。所以,，我們有必要去對服裝的需求者做進一步調(diào)查,，以便自身的發(fā)展！

對xx服裝市場進一步了解,，開拓xx服裝市場新局面,。

對不同的服裝有什么樣不同的的追求，不同的群體對相同的服裝有什么共同追求。

面向xx市各大服裝街面上的的服裝購買者（顧客）,。

以問卷的形式調(diào)研,，并帶有小禮品贈送！

1,、調(diào)研時間安排：x月x日---x月x日

2,、調(diào)研人員安排：分四小組，每小組兩人,。對各大服裝商場進行同時間調(diào)查,。

3、具體安排：

第一小組：負(fù)責(zé)商業(yè)巷（x月x日）

第二小組：負(fù)責(zé)大十字商城（x月x日）

第三小組：負(fù)責(zé)地下商城（x月x日）

第四小組：負(fù)責(zé)小商品市場（x月x日）

經(jīng)費預(yù)算：x人/每小組xx/小組=x人

xx元/每天xx人=xx元

小禮品：xx元

調(diào)查問卷打?。簒x元

共計：xx元

市場調(diào)研方案篇九

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和人們消費觀念的改變,，越來越多的人選取透過網(wǎng)絡(luò)購買自己需要的東西。為了了解本校區(qū)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物狀況以及他們對網(wǎng)絡(luò)購物的看法,，特開展此次調(diào)查,。

二、調(diào)研目的,。

透過此次調(diào)查,，對本校區(qū)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物狀況以及其對網(wǎng)絡(luò)購物的看法做初步了解。同時,，透過本小組成員親自動手,、共同努力，提高本小組成員的動手潛力和與陌生人的交往潛力,。

三,、調(diào)研資料和范圍。

1,、了解大學(xué)生對網(wǎng)上購物的認(rèn)知與消費狀況,。

2、對影響大學(xué)生網(wǎng)上購物的主要因素及消費渠道進行調(diào)研分析,。

3,、對影響其銷售的因素如：價格、包裝,、促銷等因素調(diào)研分析,。

1、采用問卷調(diào)查法：

就調(diào)查中所需的信息設(shè)計調(diào)查問卷,，透過訪問員對被訪者的面訪,，采用被訪者填寫問卷的形式從被訪者那里收集調(diào)查中所需的信息。初步設(shè)定問卷量為150份每份問卷資料規(guī)范統(tǒng)一,，調(diào)查過程進行嚴(yán)格監(jiān)督,，調(diào)查完畢后對問卷進行仔細(xì)審核，篩選出有效問卷,。

2,、調(diào)查過程：

訪問員攜帶問卷到達樣本所在地對貼合要求的調(diào)查對象進行隨機訪問并保證訪問結(jié)果真實有效，訪問過程中不得給予被訪者任何的暗示,，或其它改變被訪者本來意愿的言行,，對被訪問者熱情禮貌。

3,、調(diào)研數(shù)據(jù)錄入與分析：

對回收的問卷中的有效問卷中的信息進行初步整理統(tǒng)計,。統(tǒng)計后對數(shù)據(jù)進行詳細(xì)分析并構(gòu)成書面報告。

五,、調(diào)研進度和經(jīng)費預(yù)算,。

1、調(diào)研進度：

(1),、第一階段：總體方案的確定,。

(3)、第三階段：計劃階段,。

制定計劃,。

審定計劃。

確認(rèn)修改計劃,。

(4),、第四階段：問卷設(shè)計階段。

問卷設(shè)計,。

問卷調(diào)整確認(rèn),。

問卷印刷。

(5),、第五階段：調(diào)查實施階段,。

執(zhí)行問卷調(diào)查。

(6),、第六階段：數(shù)據(jù)處理分析階段,。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

數(shù)據(jù)分析,。

(7),、第七階段：報告構(gòu)成階段。

書寫報告,。

2,、經(jīng)費預(yù)算：

調(diào)研問卷印刷費：150×0、20元=30,、00元,。

調(diào)研報告印刷費：預(yù)計10,、00元。

市場調(diào)研方案篇十

為使我校示范校計算機應(yīng)用專業(yè)項目的建設(shè)深入開展和推進,，按照學(xué)校的統(tǒng)一部署,，近期組織計算機應(yīng)用專業(yè)項目建設(shè)全體教師進行市場調(diào)研，特制定此計算機應(yīng)用專業(yè)項目建設(shè)市場調(diào)研方案,。

一,、 調(diào)研的目的意義

本著為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)的宗旨，在計算機應(yīng)用專業(yè)人才培養(yǎng)模式和課程體系建設(shè)方面,，準(zhǔn)確把握產(chǎn)業(yè),、行業(yè)、企業(yè)發(fā)展對人才需求的脈搏,，順應(yīng)時代及企業(yè)的發(fā)展需求,，形成具有本區(qū)域經(jīng)濟建設(shè)特色的人才培養(yǎng)模式和課程體系。通過調(diào)研計算機應(yīng)用專業(yè)對應(yīng)的行業(yè)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,、匹配職業(yè)的技能人才需求和本專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)與發(fā)展情況,，以科學(xué)定位專業(yè)人才培養(yǎng)方向和人才培養(yǎng)模式，為開展計算機應(yīng)用專業(yè)人才培養(yǎng)模式和課程體系改革確定正確的方向,。

本次調(diào)研對于準(zhǔn)確定位本專業(yè)人才培養(yǎng)模式,，培養(yǎng)本專業(yè)師資隊伍的企業(yè)工作實踐能力、課程開發(fā)能力,、課題研究能力,，推進本專業(yè)課程體系構(gòu)建與實施工作，做好本專業(yè)培養(yǎng)技能人才符合經(jīng)濟社會發(fā)展要求和行業(yè)企業(yè)用人需求,，為本區(qū)域轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式,、調(diào)整產(chǎn)業(yè)機構(gòu)提供技能人才支撐和培養(yǎng)服務(wù)等方面具有非常重要的現(xiàn)實意義。

二,、 調(diào)研的對象內(nèi)容

調(diào)研的對象為本地區(qū)計算機應(yīng)用專業(yè)對應(yīng)的行業(yè)企業(yè)的專家,、管理人員或相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人，本校歷屆畢業(yè)的計算機應(yīng)用專業(yè)的學(xué)生以及與本專業(yè)相關(guān)的一些電子商務(wù)協(xié)會,、ip協(xié)會,、統(tǒng)計報告等。

調(diào)研的內(nèi)容為：

1,、 計算機應(yīng)用專業(yè)對應(yīng)的行業(yè)企業(yè)用人層次及數(shù)量需求,；

2、 計算機應(yīng)用專業(yè)匹配的專業(yè)內(nèi)涵,、職業(yè)崗位群與工作職責(zé),；

3、 企業(yè)對計算機應(yīng)用專業(yè)技能人才的培養(yǎng)要求和崗位需求,；

4,、 計算機應(yīng)用專業(yè)技能人才對應(yīng)的能力特征以及與國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求的對應(yīng)情況,；

5、 計算機應(yīng)用專業(yè)技能人才的主要工作任務(wù)的工作過程與知識技能要求,；

6,、 本校計算機應(yīng)用專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)與職業(yè)生涯發(fā)展情況。

三,、調(diào)研的方法步驟

調(diào)研的方法主要有座談、問卷調(diào)查和資料查詢法,。調(diào)研人員首先與企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和專家進行座談,，填寫附表一；然后召集企業(yè)管理人員和部分生產(chǎn)一線工作人員進行問卷調(diào)查,，填寫附表二,，問卷時調(diào)研人員要親自把問卷發(fā)放到問卷人的手中，實事求是的填寫并及時收回,。針對我校計算機應(yīng)用專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)與職業(yè)生涯發(fā)展情況的調(diào)研也是采用問卷調(diào)查法,，見附表三，一般情況下要向畢業(yè)生當(dāng)面進行問卷調(diào)查,，鑒于畢業(yè)生就業(yè)分布較為零散,，也可以充分利用現(xiàn)有的信息化手段，通過向畢業(yè)生發(fā)放并回收調(diào)查問卷電子版的方式順利完成調(diào)研工作,。

四,、調(diào)研的結(jié)果分析

用專業(yè)的人才培養(yǎng)模式、人才培養(yǎng)定位以及人才培養(yǎng)層次的定位提供強有力的支持與佐證,。

通過對調(diào)研結(jié)果的分析,，確定計算機應(yīng)用專業(yè)對應(yīng)的行業(yè)企業(yè)用人情況及需求層次，計算機應(yīng)用專業(yè)匹配的職業(yè)內(nèi)涵,、職業(yè)崗位群與工作職責(zé),，各層次技能人才的主要工作任務(wù)、能力特征以及與國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等級要求的對應(yīng)情況,，工作任務(wù)的工作過程與知識技能的要求情況,，從而使工作任務(wù)轉(zhuǎn)化為教學(xué)內(nèi)容，形成計算機應(yīng)用專業(yè)的人才培方向,、人才培養(yǎng)層次定位的.調(diào)研報告,。參與調(diào)研人員都要撰寫調(diào)研報告，最后形成計算機應(yīng)用專業(yè)建設(shè)調(diào)研報告,。

五,、調(diào)研的人員時間

參與市場調(diào)研的人員為計算機應(yīng)用專業(yè)項目建設(shè)課題負(fù)責(zé)人，調(diào)研小組組長為xx-xx,，負(fù)責(zé)整個調(diào)研工作的協(xié)調(diào)和安排工作,，副組長為xx-xx,，負(fù)責(zé)調(diào)查單位的聯(lián)系以及調(diào)查過程的組織、協(xié)調(diào)和安排工作,，調(diào)查單位和時間見調(diào)研計劃表（附表四）,。畢業(yè)生的問卷調(diào)查工作由xx-xx二位同志負(fù)責(zé)。所有調(diào)查工作在20xx年x月xx日前完成,，個人調(diào)研報告在2月21日前完成,，計算機應(yīng)用專業(yè)市場調(diào)研報告在2月底完成，根據(jù)調(diào)研報告形成計算機應(yīng)用專業(yè)人才培養(yǎng)模式和課程體系,，并組織專家委員會進行論證,。

六、調(diào)研的經(jīng)費預(yù)算

按照《學(xué)校國家示范校建設(shè)經(jīng)費管理辦法》的規(guī)定,，本次調(diào)研時間大約一個周,，主要是在本市范圍內(nèi)進行調(diào)研，調(diào)研單位,、時間,、經(jīng)費預(yù)算另定。

附表1：市場調(diào)研表（單位填寫）

附表2: 同類職業(yè)院校計算機應(yīng)用專業(yè)調(diào)研表

附表3：中職畢業(yè)生綜合能力調(diào)查問卷表

附表4：中職畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查問卷表（由本校畢業(yè)生填寫）

（一）調(diào)研背景

近年來,，寶潔公司憑借其強大的品牌運作能力以及資金實力,，在洗發(fā)水市場牢牢地坐穩(wěn)了第一把交椅。但是隨著競爭加劇,，局勢慢慢起了變化,，聯(lián)合利華強勢跟進，夏士蓮,、力士等多個洗發(fā)水品牌從寶潔手中奪走了不少消費者,。花王旗下品牌奧妮和舒蕾占據(jù)了中端市場,，而低端的市場則歸屬了拉芳,、亮莊、蒂花之秀,、好迪等后起之秀,。至此，中國洗發(fā)水行業(yè)呈現(xiàn)了一個典型的金字塔型品牌格局,。通過市場細(xì)分,，西安楊森于2002年推出了采樂，在藥品和洗發(fā)水兩個行業(yè)找到了一個交叉點,。為了提高其在全國重點城市中的占有率,，并為其今后的營銷發(fā)展計劃提供科學(xué)的依據(jù)，六人行市場調(diào)查公司將在全國范圍的重點城市進行一次專項市場營銷調(diào)查,。

（二）調(diào)研目的

本次市場調(diào)研工作的主要目標(biāo)是：

1,、分析采樂洗發(fā)水的前期營銷計劃（包括其銷售渠道,、媒體投放、產(chǎn)品終端和產(chǎn)品情況）以及消費者的產(chǎn)品期望,，明確其自身的優(yōu)勢和劣勢,，以及面臨的機會和威脅。

2,、了解消費者對去屑洗發(fā)藥的認(rèn)知,，探察對去屑洗發(fā)藥的接受程度。

3,、了解產(chǎn)品的知名度以及美譽度,，確定今后營銷計劃的重點。

（三）調(diào)研內(nèi)容

根據(jù)上述調(diào)研目的,，我們確定本次調(diào)研的內(nèi)容主要包括：

1,、針對其營銷計劃進行全面的分析,，從而為其今后的營銷計劃提供科學(xué)的依據(jù),。本部分所需要的主要信息點是：

（1）消費者對于采樂洗發(fā)藥的使用情況——是否用過，滿意度,，以及認(rèn)為產(chǎn)品的哪方面更加吸引消費者,。

（2）對采樂在前期營銷計劃情況的了解——怎樣知道采樂的，通過什么渠道購買到采樂的,，是否遇到買不到采樂的情況,，使用采樂過后的感覺，以及認(rèn)為可以在產(chǎn)品上改進的地方,。

（3）消費者對于去頭屑這方面的認(rèn)知,。

2、了解消費者的觀念,，以及對采樂前期推廣的深入程度做一個調(diào)查,。

3、對產(chǎn)品前期的銷售宣傳做一個調(diào)查,，主要須掌握的信息點有：

（1）對于采樂的了解程度——是否知道以及是否使用過,。

（2）對于采樂印象的評價（五分法）

此外，我們還將收集包括消費者的年齡,、性別,、收入、職業(yè),，以及包括消費者的發(fā)質(zhì)在內(nèi)的背景資料以備統(tǒng)計分析之用,。

（四）目標(biāo)被訪者定義

因本次調(diào)查是針對其前期的營銷計劃實施情況的一個效果回饋，我們在樣本定義時遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性,，以期能夠基本反映消費者對采樂洗發(fā)藥的看法,，以及能反映采樂前期營銷計劃的實施情況,；二是樣本要有針對性。由于采樂屬于日用品,，而且它主要是針對有頭屑的人,，還有它的價格也較高，所以就需要有一定的購買和支付能力,。因此此次調(diào)查主要是針對有使用經(jīng)驗的人,，主要在全國的重點城市做調(diào)查。

基于以上原則,，我們建議采用如下標(biāo)準(zhǔn)甄選目標(biāo)被訪者：

1,、20—45周歲的城市居民。

2,、本人及親屬不在相應(yīng)的單位工作（如市場調(diào)查公司,、廣告公司以及洗發(fā)水行業(yè)等）。

3,、在過去的六個月內(nèi)未接受或參加過任何形式的相關(guān)市場營銷調(diào)研,。

（五）數(shù)據(jù)收集方法

市場調(diào)研方案篇十一

諾基亞手機大學(xué)生市場調(diào)查計劃書信息管理與信息系統(tǒng)二班于爽2009512423調(diào)查背景：隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，我國國民的消費水品日益提高,，作為當(dāng)代的大學(xué)生,，他們的消費來源主要是父母，當(dāng)前我國很多家庭都是獨生子女,，所以他們的消費也日益增加,，手機可以說是大學(xué)生必備的通訊工具，從此來看,，我國手機消費市場還很大,，目前也有很多品牌的手機充斥市場，諾基亞手機產(chǎn)品在國人心中的印象也很好,，包括質(zhì)量,，性能，外觀等,，可是很多人在真正決定購買手機時并不會選擇該品牌手機,。所以為了更好地打開諾基亞手機在大學(xué)生中的消費市場，確立該品牌手機產(chǎn)品的市場地位,，拓展本品牌手機的市場發(fā)展空間,，為更好地滿足消費者的消費需求，計劃對大學(xué)生手機市場進行一次較系統(tǒng)的市場調(diào)查,。

（一）調(diào)查目的,。

本次市場調(diào)查須本著科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、真實可靠、調(diào)查與論證相結(jié)合的原則,，對此項調(diào)查進行深入的研究,。本次市場調(diào)查的目的包括：

1、通過了解目前諾基亞手機市場的消費現(xiàn)狀,，分析消費者的手機品牌購買動機及購買達成主要因素,。

2、明確大學(xué)生對諾基亞手機的品牌認(rèn)知,；

3,、了解大學(xué)生消費群體的消費需求和消費行為；

4,、了解諾基亞手機產(chǎn)品與其它品牌相比的優(yōu)缺點,；

最終目的：

一、為改進本公司手機產(chǎn)品提供市場依據(jù),；

二,、確立本公司在大學(xué)生消費市場的營銷定位；

三,、在大學(xué)生中樹立品牌形象,提高品牌忠誠度,。

（二）調(diào)查問題內(nèi)容。

1,、大學(xué)生對諾基亞手機品牌的認(rèn)知度,；

2,、諾基亞手機品牌的購買頻率,；

3、大學(xué)生對諾基亞手機品牌的購買意向,；

4,、諾基亞手機在大學(xué)生中的市場占有率；

5,、不同層次消費者對手機產(chǎn)品價格的接受程度,；

6、消費者對該品牌手機產(chǎn)品質(zhì)量,、性能的認(rèn)知與評價,；

7、消費者對該手機產(chǎn)品款式的認(rèn)知與要求,；

8,、影響消費者購買手機產(chǎn)品的主要因素；

9,、消費者對手機產(chǎn)品功能的要求,；

10、不同層次消費者購買手機產(chǎn)品的場所,；

11,、本公司手機產(chǎn)品與其它品牌相比的優(yōu)缺點,；

12、提出本公司手機產(chǎn)品存在的問題（質(zhì)量,、價格,、包裝、客戶服務(wù),、促銷）及建議,；

（三）調(diào)查方法。

發(fā)放紙質(zhì)問卷50份,。

（四）調(diào)查對象,。

在校大學(xué)生（以本班同學(xué)為主）。

（五）調(diào)查人員安排,。

肖鵬：負(fù)責(zé)整個調(diào)研的計劃與安排及實施,，協(xié)調(diào)各個成員之間的工作并撰。

肖鵬王志新：收集相關(guān)信息,，設(shè)計調(diào)查問卷,。

烏應(yīng)杰李擎昊：發(fā)放問卷并回收，數(shù)據(jù)錄入及整理,。

肖鵬李擎昊田胡旭：數(shù)據(jù)制表分析,，總結(jié)得出結(jié)論并提出建議。

（六）調(diào)查進度安排,。