方案在各個(gè)領(lǐng)域都有著重要的作用,，無論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中,，都扮演著至關(guān)重要的角色,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

活動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案篇一

回首過去一年的促銷歷程,，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展,、新要求,，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn),。

總體觀察,，這一年來我取得長足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是促銷經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作,，都在不斷進(jìn)步中,。

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車配件,，這是我們的的一項(xiàng);其次,，市場上其他一些大型經(jīng)銷商會堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法提高我們的品牌供貨比例;再者,，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的,，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子,，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些,，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的,，由于那些的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外,，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高我們品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益,。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,，如何有效拓展各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們在四川廣安設(shè)立新公司,，就是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記客戶關(guān)系管理的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系十分重要,，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動(dòng)權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!

下面我來分析一下目前我們產(chǎn)品的市場分布及各市場的情況：

3,、其他片區(qū)：這個(gè)要自己寫才行。

促銷是實(shí)現(xiàn)利潤的手段,，要做好汽配促銷,，不是一件容易的事情,他需要的是綜合技能以及與溝通技巧,接下來談一下來年的工作計(jì)劃：

一學(xué)習(xí)產(chǎn)品：掌握構(gòu)造、性能,、性價(jià)比分析工具;不分要熟練掌握自己的產(chǎn)品,，更要了解市場上和我們競爭的同類型商品。只有對產(chǎn)品的深度掌握,，才能給客戶做到細(xì)致的介紹,，揚(yáng)長避短，發(fā)揮產(chǎn)品的比較優(yōu)勢,，讓客戶心服口服,。

二了解市場：掌握行業(yè)背景市場大局與市場動(dòng)態(tài);市場情行時(shí)刻有變化，各方面的政策也會引起市場波動(dòng),，因此,，隨時(shí)觀注市場的變化，分析原因,，找出應(yīng)對的策略,，抱占行機(jī)，擴(kuò)大自己品牌的市場占有率,，這個(gè)對我們來說也是非常的重要,。

三深入營銷：掌握和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用市場營銷的精髓;各種各樣的營銷手段是必不可少的。產(chǎn)品再好,，還得要賣得出去,。所以我們針對各種情況適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用各種辦法,。同時(shí)，自己更要加強(qiáng)營銷知識的學(xué)習(xí),，不斷地適應(yīng)新形勢發(fā)展的需要。

四提升服務(wù)：掌握促銷過程服務(wù)與售后服務(wù)方法;目前的服務(wù)不僅僅局限于促銷過程當(dāng)中,，售后服務(wù)也顯得尤為重要,。在促銷的過程中，我們要提升服務(wù)水平,，給客戶耐心細(xì)致地講解,，消除客戶的疑慮。同樣,，在售后,，我們也同樣要對產(chǎn)品的質(zhì)量和出現(xiàn)的問題負(fù)責(zé)，積極面對可能出現(xiàn)的各種情況,，讓客戶愿意與我們繼續(xù)合作,。

五掌握客戶：掌握客戶心態(tài)消費(fèi)心理與決策方式?？蛻羰俏覀兇黉N產(chǎn)品的對象,，因此，對客戶的心態(tài)和決策方式的把握是相當(dāng)重要的,，這樣,，我們才能在促銷過程中做到有效的溝通。同時(shí),，我們對客戶地掌握也不能局限于促銷過程中,，工作之外的溝通也十分重要。不要自己要與客戶做朋友,，而是要做到客戶渴望與你做朋友,，這樣，把握客戶就不是難事了,。最后,，我想說在這一年里我成長很多，也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的支持,。我相信來年的工作,，我一定會做得更好，回報(bào)公司對我的信任,。

活動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案篇二

c,、建立招商處作為硬體支撐。

2,、營銷隊(duì)伍組建,。

為了更好地完成項(xiàng)目的營銷工作,，需要根據(jù)需求進(jìn)行營銷隊(duì)伍的建立。由于項(xiàng)目屬性的特殊性,，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求,，無法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)沒有時(shí)間對銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng),，故對招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量,。

招聘原則：專業(yè)的營銷人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上營銷管理的經(jīng)驗(yàn),，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷工作,、營銷策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場營銷,、擁有行業(yè)內(nèi)大量客戶資源者,。

營銷經(jīng)理：1名。

營銷員/市場研究員：1名商業(yè)策劃人員：1名,。

3,、營銷架構(gòu)。

本案以項(xiàng)目工作組形式,，采用項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制,，設(shè)兩個(gè)營銷小組,一個(gè)負(fù)責(zé)策略的制定另一個(gè)負(fù)責(zé)具體的營銷細(xì)則。營銷經(jīng)理向公司直接領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),，進(jìn)行營銷工作協(xié)調(diào),、對接，督促媒體,、廣告公司,、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進(jìn)。

備注：以上人員建議在項(xiàng)目營銷正式啟動(dòng)前半個(gè)月到位,，并針對營銷進(jìn)行專業(yè)知識的培訓(xùn)和項(xiàng)目相關(guān)知識的培訓(xùn),。

4、營銷工作管理,。

營銷人員上崗前培訓(xùn),，做營銷前準(zhǔn)備;。

每周項(xiàng)目例會,，通報(bào)每周營銷情況及當(dāng)前尚待解決的問題;,。

每周定期組織營銷小組與營銷協(xié)助小組人員溝通，及時(shí)分析市場變化,，相應(yīng)調(diào)整營銷策略,，提交宣傳推廣計(jì)劃書。

5,、營銷物料準(zhǔn)備,。

營銷物料：營銷手冊,、營銷單張、確定宣傳包裝概念,、總體廣告宣傳用語,。商業(yè)概況，業(yè)態(tài)規(guī)劃,、營銷條件和日期(含綜合簡介,、平面圖、功能說明,、經(jīng)營宗旨,、發(fā)展規(guī)劃介紹)

廣告公司制作,，用于營銷推介,、說明會現(xiàn)場或直郵營銷合同文本(制定并印制租賃合同、租賃申請表,、登記表,、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等),。

項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé),。

《營銷細(xì)則》、營銷流程,、租賃協(xié)議等,。

項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)、公司協(xié)助商業(yè)部分總平圖(工程圖),、商業(yè)街平面圖(規(guī)劃效果圖),。

公司對接人員負(fù)責(zé)。

完成營銷隊(duì)伍的建立(招聘),，進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配,，營銷部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎(jiǎng)懲制度,、工作操行規(guī)則出臺,。

項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)，公司行政協(xié)助,。

制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、引入原則、操作規(guī)則等,。

書面計(jì)劃,，公司審核確定。

營銷處的籌建,、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置,。

公司各部門共同負(fù)責(zé),。

第二部分、營銷時(shí)間及節(jié)奏安排,。

1,、營銷對象。

針對高鐵站特有位置及流動(dòng)性定位,。

2,、營銷及經(jīng)營模式建議。

采用招商會議及電話,，網(wǎng)絡(luò)等模式,。

3、營銷時(shí)間計(jì)劃,。

根據(jù)營銷模式確定進(jìn)度計(jì)劃表,。

4、營銷節(jié)奏安排,。

第三部分,、招商實(shí)施戰(zhàn)略。

一,、招商戰(zhàn)略,、策略。

1,、招商將實(shí)施快,、準(zhǔn)、靈的戰(zhàn)略,。

快：招商工作的快速展開,，迅速組建招商隊(duì)伍、準(zhǔn)備招商物料,，積極主動(dòng)爭取和擬定主力商家取得聯(lián)系并進(jìn)行有效的溝通,，盡早確定商家進(jìn)駐的可能性，及早發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)調(diào)整招商方案;公關(guān)宣傳工作全面鋪開,，以最快的信息發(fā)布及行動(dòng)達(dá)到招商的全面認(rèn)知,、認(rèn)同。

準(zhǔn)：認(rèn)準(zhǔn)時(shí)機(jī)準(zhǔn)時(shí)開始招商消息的發(fā)布,，把項(xiàng)目準(zhǔn)確明晰的定位,、業(yè)態(tài)劃分和項(xiàng)目區(qū)域未來無限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標(biāo)商家和未來的投資者;準(zhǔn)確把握商家的心理和需求，做好招商相關(guān)的服務(wù)工作,，專業(yè)地操作招商計(jì)劃,。

靈：市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計(jì)劃實(shí)施的效果，在專業(yè)高效操作的前提下,，根據(jù)市場情況和計(jì)劃實(shí)施的結(jié)果及時(shí)調(diào)整招商計(jì)劃的各項(xiàng)內(nèi)容,。

2.1.走出去,、請進(jìn)來。

由于本項(xiàng)目處于城市規(guī)劃弱勢區(qū)域,，針對項(xiàng)目市場所處的位置以及綜合定位,。因此，在招商過程中,，充分利用周邊社區(qū)多生活消費(fèi)高等優(yōu)勢,，利用價(jià)格低于主商圈的主動(dòng)條件進(jìn)行定向招商，整個(gè)招商過程中以主動(dòng)溝通可能性客戶為主,。

2.1.建立直復(fù)式的招商網(wǎng)絡(luò),。

招商初期因目標(biāo)商家的數(shù)量小、直達(dá)性好,，可省去招商的知曉階段而直接進(jìn)行認(rèn)知和認(rèn)同度宣傳,，直復(fù)招商手段可低成本高效率地達(dá)到此目的。通過各種招商物料將項(xiàng)目的招商信息發(fā)布,、傳遞到目標(biāo)消費(fèi)者(如：項(xiàng)目市內(nèi)銷售點(diǎn),、招商手冊,、dm,、短信、雜志讀本等),。

2.1以流動(dòng)招商為主,、現(xiàn)場招商為輔。

在現(xiàn)場達(dá)到展示效果時(shí),，建議采用必須采用“商鋪特點(diǎn)+區(qū)域發(fā)展”,。

二、商業(yè)部分整體租金水平預(yù)計(jì)(僅為參考),。

備注：以上租金建議僅為參考,，具體租金標(biāo)準(zhǔn)需要在招商工作正式開展前進(jìn)行最終確定。

三,、優(yōu)惠政策：招商部分：

1,、聯(lián)營：由甲方公司提供場地與裝修，客戶提供設(shè)備和人員的形式,，與簽約客戶針對大型的餐飲和健身項(xiàng)目進(jìn)行聯(lián)營,，形成長期受益。

b,、對各商業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：地塊區(qū)域的不同而提供的不同的折扣優(yōu)惠政策,。

不同樓層、不同位置的租賃優(yōu)惠政策：因樓層和位置而影響經(jīng)營利益的提供不同的優(yōu)惠政策,。

不同業(yè)態(tài)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)不同業(yè)態(tài)的投入成本和經(jīng)營程度提供不同的優(yōu)惠政策,。專賣零售業(yè)的租賃優(yōu)惠政策：根據(jù)專賣零售的知名品牌和規(guī)模不同而提供不同的優(yōu)惠政策,。

a、租約簽訂時(shí)間3年,，一次性免租半年;免租期結(jié)束后第一年收取正常租金的80%;第二年,、第三年開始收取全部租金。第四年開始租金以正常租金的5%逐年遞增;第五年租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%,。

b,、租約簽訂時(shí)間5年，一次性免租1年;免租期結(jié)束后第一年,、第二年正常收取全部租金,。第三年后租金以正常租金的5%逐年遞增，第四年租金遞增6%;第五年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%,。

銷售部分：

銷售部分的優(yōu)惠政策分為三項(xiàng),，可合理組合。

四,、招商具體工作流程,。

1、確定招商對象;,。

3,、制定招商優(yōu)惠策略;。

4,、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計(jì)劃實(shí)施;,。

6、客戶管理員對客戶信息歸檔完善,、招商資料準(zhǔn)備就緒;,。

7、招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā),、拜訪,、接洽;。

8,、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類,、確定重點(diǎn);。

9,、商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶填寫招商租戶登記表,。

10、商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶溝通談判;,。

11,、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金;,。

12,、商業(yè)項(xiàng)目部與客戶溝通、談判,、方案修改與認(rèn)可;,。

13、與客戶正式簽定招商協(xié)議,。

第四部分,、招商媒體策略。

1,、媒體選擇,。

適用的招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析,，針對每個(gè)推廣階段的目標(biāo),，制訂最適當(dāng)媒體組合策略。

2,、推廣節(jié)點(diǎn),。

c、制作招商手冊,，配合二期單張進(jìn)行定向招商;,。

d、客戶跟蹤確定答謝;,。

e,、銷售策略實(shí)施,。

3,、招商成本概算。

根據(jù)具體情況,，本著節(jié)約資源,，提高收益的原則，主要費(fèi)用以定向招商和招商渠道拓展,。

活動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案篇三

一,、時(shí)間：2012年11月20日上午。

二,、地點(diǎn)：秦秀山莊售樓中心現(xiàn)場,。

三、人員：工作人員,、客戶,、禮儀、主持人、貴賓等,。

四,、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委,、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo),、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等,。

五,、擬邀媒體：騰訊大秦網(wǎng)、916交通電臺,、新浪房產(chǎn),、西安電視臺直播西安。

六,、預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)秦秀山莊開盤典禮的信息,，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大秦秀山莊的社會知名度和美譽(yù)度,，體現(xiàn)秦秀山莊的美好前景,，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān),，樹立項(xiàng)目積極良好的社會形象,，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系,。

七,、會場布置：

1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng),，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為開合led屏,，主題為“秦秀山莊開盤慶典儀式”,。

2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè),。簽到處配有禮儀小姐,。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

3,、禮品發(fā)放區(qū)：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌,。

4、貴賓休息區(qū)：可放在秦秀山莊售樓中心現(xiàn)場,，設(shè)置沙發(fā),、茶幾飲料,、水果、濕毛巾,，擺放精美插花作為點(diǎn)綴,。

1、場景布置,。

舞臺20x10的異性舞臺舞臺led背景3x3的led開合屏,。

音響雙18音響2臺、雙十五音響2臺搖臂12米電控?fù)u臂（含攝像機(jī)）軌道20米直彎軌道車（含攝像機(jī)）,。

充氣拱門2個(gè)（迎賓大道一個(gè),、舞臺前一個(gè)）條幅18條空飄28主席臺。

簽到臺,。

皇家禮炮10門彩煙20個(gè)噴繪異形桁架主席臺臺花主持臺臺花胸花,。

剪裁花柱。

剪裁托盤,?；ㄇ颉＜舻杜菖輽C(jī),。

煙霧機(jī),。

2、現(xiàn)場表演活動(dòng)內(nèi)容：

1）軍樂隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂曲,，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終,。

2）腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓,，增添喜慶歡樂的氣氛,。3）舞獅活動(dòng)：在儀式過程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著******美好的發(fā)展前景,。4）,。

3、開盤促銷活動(dòng)配合：活動(dòng),，待定抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品待定,。

4、籌備工作：

1）擬定與會人員,。于11月20日前向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。2）提前準(zhǔn)備好請柬,，并確認(rèn)來否回執(zhí),。

6）提前8天辦理氣球、活動(dòng)場地,、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū),。

6、人員安排：

1）預(yù)設(shè)禮儀小姐（）名，入口處（）名,，簽到處（）名,，會場區(qū)（）名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服,。

2）工作人員（）名,；3）公司工作人員（）名,；

九,、儀式流程：

09：00－09：30???所有工作人員進(jìn)場,。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人,、各類工作人員以及表演人員,。

09：30－09：50來賓陸續(xù)進(jìn)場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品,?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料,。

09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00－10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓,。

10：08－10：13公司總經(jīng)理致歡迎詞,。

10：13－10：25政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭,。

10：25－10：35主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo),、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委,、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為******開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放,，儀式達(dá)到高潮。

10：35－10：50主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo),、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委,、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為******開盤揭幕剪彩，吉慶禮花,、禮炮同時(shí)升放,，儀式達(dá)到高潮,。

十,、媒體邀請：待定。

十一,、節(jié)目,、人員類1）醒獅(采青。點(diǎn)睛,。吐字)2)安塞腰鼓3)變臉,。

12)米奇人偶13)喜洋洋人偶14)男歌手15)女歌手16)街舞。

活動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案篇四

xx市場家電競爭激烈,，實(shí)行會員卡制度培養(yǎng)現(xiàn)有消費(fèi)者忠誠度,，吸引更多的潛在消費(fèi)者來我店消費(fèi)，細(xì)分市場,，搶占市場份額。

第一部分：

會員的招募招募的條件：

1.在xx電器一次性購買商品的顧客滿100元的顧客,，可以憑購物發(fā)票和銷售小票到服務(wù)臺會員卡辦理處辦理會員卡,，成為xx電器會員。

5.會員辦理者需年滿18周歲,；會員卡辦理流程：

1.滿足招募條件的顧客,，到服務(wù)臺會員卡辦理處領(lǐng)取會員卡申請表；2.填寫申請表,；3.會員卡辦理處受理,，辦理相關(guān)手續(xù)；4.會員卡辦理成功,；5.得到會員卡,，可以參加相應(yīng)會員活動(dòng)。

第二部分：

會員的分類xx電器會員卡分為普通卡,、銀卡和金卡三種,，享受不同的增值服務(wù)。

普通卡的辦理及享受服務(wù)內(nèi)容：

在xx電器一次性購買商品滿100元的顧客或累計(jì)消費(fèi)滿300元的顧客,，憑購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理普通會員卡,，成為xx電器普卡會員。

普通卡會員享有兌換禮品,、短信問候,、電話回訪、普通會員價(jià)和贈品,、免費(fèi)維修等增值服務(wù),。

銀卡的辦理及享受服務(wù)內(nèi)容：

在xx電器一次性購買商品滿10000元的顧客或累計(jì)消費(fèi)滿20000元的顧客，憑購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理銀卡會員卡，成為xx電器銀卡會員,。

銀卡會員享有兌換禮品,、短信問候、電話回訪,、銀卡會員價(jià)和贈品,、免費(fèi)維修、生日問候等增值服務(wù),；金卡的辦理和享受服務(wù)內(nèi)容：

在xx電器一次性購買商品滿20000元的顧客或累計(jì)消費(fèi)滿50000元的顧客,，憑購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理金卡會員卡，成為xx電器金卡會員,。

金卡會員享有兌換禮品,、短信問候、電話回訪,、銀卡會員價(jià)和贈品,、免費(fèi)維修、生日問候,、免費(fèi)寄送賀卡禮品,、vip貴賓服務(wù)綠色通道、開展會員聯(lián)誼活動(dòng)等增值服務(wù),；第三部分：

會員的福利xx電器會員可以享受多重優(yōu)惠和福利：

1.會員購物積分可兌換禮品,；（兌換明細(xì)和禮品明細(xì)見會員活動(dòng)區(qū)公示）2.客服回訪人員對會員每三個(gè)月進(jìn)行電話拜訪問候；3.會員生日祝福,。會員生日,，xx電器為其送上賀卡或鮮花進(jìn)行生日祝福問候；4.售后服務(wù)中心對會員半年或一年電話拜訪一次,，詢問產(chǎn)品使用情況,；5.春節(jié)、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日到來前,，對會員進(jìn)行短信問候,；6.會員可以享受促銷活動(dòng)時(shí)會員價(jià)商品和會員贈品；7.會員積分可以沖抵電器維修費(fèi)用或運(yùn)費(fèi)等額外費(fèi)用,，實(shí)行免費(fèi)維修,；8.開展會員聯(lián)誼活動(dòng)；9.會員享受優(yōu)先送貨,、優(yōu)先維修等增值服務(wù),，為會員開辟家電銷售及售后綠色通道。

第四部分：

會員活動(dòng)宣傳1.會員活動(dòng)專區(qū)布置：

在會員專區(qū)設(shè)置禮品柜,，增加禮品的品類和檔次,；定期對禮品進(jìn)行更新,；在會員禮品柜附近設(shè)置禮品明細(xì)、兌換細(xì)則以及其他溫馨提示,。

2.在電視廣告,、報(bào)紙、dm,、戶外廣告,、店內(nèi)廣播等媒體，對會員招募活動(dòng)進(jìn)行廣泛宣傳,，持續(xù)宣傳,，并且針對會員活動(dòng)，對所有商場人員進(jìn)行認(rèn)真培訓(xùn),，進(jìn)行考核和競賽,，達(dá)到全員掌握，全員熟悉,，全員參與,。

3.在店內(nèi)布置宣傳牌或廣告位，對會員活動(dòng)進(jìn)行推廣和宣傳,，營造會員活動(dòng)熱烈的良好氛圍,。

家電十一活動(dòng)促銷方案。

活動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案篇五

二,、活動(dòng)副題。

購鉆石翡翠送金銀福娃,，購物必抽三輪大獎(jiǎng),。

三、活動(dòng)目的,。

通過本次主題促銷活動(dòng),，提升c首飾的知名度，特別是在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，從而切?shí)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售業(yè)績,。

活動(dòng)期間，推出購c珠寶,，贈送奧運(yùn)特許商品――福娃活動(dòng),。贈送的福娃以珠寶類福娃產(chǎn)品為主。所送福娃有黃金福娃,、純銀福娃等,。凡購買c珠寶者，均可參加三輪幸運(yùn)大抽獎(jiǎng),，運(yùn)氣好者可連續(xù)獲獎(jiǎng),。第一輪抽獎(jiǎng)之后,，抽獎(jiǎng)券再次投入抽獎(jiǎng)箱，參加下一輪抽獎(jiǎng),。

五,、活動(dòng)優(yōu)勢。

購物贈送與三輪抽獎(jiǎng)相結(jié)合,，貫串整個(gè)五月,，熱潮中串插幾個(gè)高潮，具有較強(qiáng)的綜合影響力,，將吸引大量消費(fèi)者,。三輪連環(huán)抽獎(jiǎng)，可以將活動(dòng)一步一步推向高潮,，并使活動(dòng)具有延續(xù)性與凝聚力,，使公眾關(guān)注度更高，影響力更大,，參與積極性更高,。

第一輪抽獎(jiǎng)選擇在“五四”青年節(jié)，可吸引更多的青年消費(fèi)者,，帶來更多的銷量,，從而在整個(gè)五月形成在“五一”勞動(dòng)節(jié)購物高潮之后的第二個(gè)高潮。

第二輪抽獎(jiǎng)選擇在母親節(jié),，突出母親節(jié)的賣點(diǎn),，制造新的購物熱點(diǎn)，從而形成第三個(gè)高潮,。

第三輪抽獎(jiǎng)選擇在“六一”兒童節(jié),，再制造一個(gè)新的購物熱點(diǎn)，從而形成最后一個(gè)高潮,。在第三輪高潮中,，穿插兒童節(jié)促銷活動(dòng)，即購兒童飾品,，送麥當(dāng)勞漢堡包1個(gè),。為整個(gè)五月促銷活動(dòng)劃上一個(gè)圓滿的句號。

六,、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年5月1日―31日,。

第一輪抽獎(jiǎng)：5月4日。

第二輪抽獎(jiǎng)：5月11日,。

第三輪抽獎(jiǎng)：6月1日,。

七、活動(dòng)地點(diǎn)：

c珠寶店前,。

八,、贈送方式,。

（限鉆石、翡翠及其它鑲嵌飾品,，黃金,、鉑金、k金等素金飾品不參與贈奧運(yùn)福娃活動(dòng),。）,。

1、凡購買c珠寶者,，不論購買金額,，均送價(jià)值20以上的福娃公仔1個(gè)；

2,、購c珠寶滿n元,，贈送價(jià)值n元以上的福娃純銀紀(jì)念品；

3,、購c珠寶滿n元,，贈送價(jià)值n元以上的福娃黃金紀(jì)念品；

4,、購c珠寶滿n0元,，贈送價(jià)值n元以上的福娃黃金紀(jì)念品；

5,、購c珠寶滿n元,，贈送價(jià)值n元以上的福娃黃金紀(jì)念品。

九,、抽獎(jiǎng)方式,。

凡購買c首飾任何類別的商品，領(lǐng)抽獎(jiǎng)券一張,，參加三輪抽獎(jiǎng)。

第一輪抽獎(jiǎng)：數(shù)碼相機(jī)大抽獎(jiǎng),。

時(shí)間：5月4日（青年節(jié)）下午4點(diǎn),。

地點(diǎn)：c首飾店前。

獎(jiǎng)品：價(jià)值n元以上,，n多萬像素的索尼數(shù)碼相機(jī)1部,。

方式：從所有獎(jiǎng)券中，抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)n名,，當(dāng)場兌獎(jiǎng)或電話通知領(lǐng)獎(jiǎng),。費(fèi)用：5000元。

第二輪抽獎(jiǎng)：母親系列金耳環(huán)大抽獎(jiǎng),。

時(shí)間：5月11日（母親節(jié)）下午4點(diǎn),。

地點(diǎn)：c首飾店前,。

獎(jiǎng)品：價(jià)值n元左右的母親系列黃金耳環(huán)1對。

方式：從所有獎(jiǎng)券中,，抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)n名,，當(dāng)場兌獎(jiǎng)或電話通知領(lǐng)獎(jiǎng)。費(fèi)用：3600元,。

第三輪抽獎(jiǎng)：筆記本電腦大抽獎(jiǎng),。

時(shí)間：6月1日（兒童節(jié)）下午4點(diǎn)。

地點(diǎn)：c首飾店前,。

獎(jiǎng)品：價(jià)值n元的筆記本電腦1臺,。

方式：從所有獎(jiǎng)券中，抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)n名,，當(dāng)場兌獎(jiǎng)或電話通知領(lǐng)獎(jiǎng),。費(fèi)用：3000元。

“六一”節(jié)穿插活動(dòng)：購兒童飾品,，送價(jià)值n元的麥當(dāng)勞漢堡包1個(gè),，即購即送贈券。預(yù)計(jì)購?fù)椚藬?shù)約20―30人,，費(fèi)用約200―300元,。

十、推廣方式,。

2,、當(dāng)?shù)亟煌◤V播電臺或音樂頻道投放廣告，每周1次,，每次n秒,，每次約n元。

3,、在c珠寶店所在的商場外投放大型戶外廣告,；

4、在店前投放易拉寶廣告2個(gè),；

5,、在c珠寶柜臺上擺放活動(dòng)臺卡；

6,、在c珠寶柜臺上方,，懸掛活動(dòng)吊旗。

十一,、推廣要點(diǎn),。

1、所有推廣口徑要高度統(tǒng)一,；

2,、所有廣告平面要高度統(tǒng)一,；

3、推廣時(shí)間要高度統(tǒng)一,；

4,、不得提前發(fā)布活動(dòng)的任何消費(fèi)。

十一,、推廣準(zhǔn)備,。

1、在4月15日前,，要備好所有贈品,；

2、在4月18日前,，聯(lián)系好媒體,，確定廣告與軟文投放時(shí)間；

3,、在4月20日前,，要設(shè)計(jì)好所廣告平面及宣傳手冊；

4,、在4月23日前,，廣播、戶外,、吊旗,、畫冊等所有廣告開始同時(shí)投放；

5,、廣播廣告每周投放一次,。

十二、贈品預(yù)算,。

所有贈品總值,，相當(dāng)于鉆石、翡翠打8.9折,。

十三,、獎(jiǎng)品預(yù)算。

5000元+3600元+3000元+300元=11900元,。

十四、推廣預(yù)算(略),。

十五,、效果預(yù)測。

通過連環(huán)促銷活動(dòng),，產(chǎn)品銷量將在常規(guī)經(jīng)營的基礎(chǔ)上至少提高150%以上,。

十六,、策劃費(fèi)用。

1,、全套策劃方案共壹萬八仟元人民幣,；

2、全套廣告平面,、宣傳品設(shè)計(jì)按實(shí)際工作量收費(fèi),；

3、以上不含產(chǎn)品攝影,。

活動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案篇六

1,、新女性，半邊天,，家庭事業(yè)雙肩擔(dān),。育兒女，在膝前,，和諧幸福喜連連,。懂時(shí)尚，能勤儉,，精彩生活樂無邊,。好姐妹，賽紅顏,，自立自強(qiáng)把夢圓,！婦女節(jié)快樂！

2,、你點(diǎn)綴了國家的繁榮,，你裝飾了家庭的和睦。而你的勤勤懇懇,，你的任勞任怨,，你的絕美笑靨，你的五彩繽紛裝點(diǎn)了大家的世界,！今天是你的節(jié)日,，你理應(yīng)得到祝福：婦女節(jié)快樂！

3,、誰說女子不如男,，替父從軍花木蘭。誰說婦女不漂亮,，濃妝淡抹賽貂蟬,。誰說女人不能干，沖鋒陷陣穆桂英。誰說主婦不賢惠,，養(yǎng)兒育女老公歡,。3.8婦女節(jié)愿：婦女姐妹都?xì)g心，漂亮?xí)r尚皆年輕,。

4,、今天是一年一度的婦女節(jié)啦，在這里恭祝所以女性健康快樂靚麗多姿,！

5,、天生麗質(zhì)是你的招牌，干凈利落是你的特色,；巾幗不讓須眉是你的性格,；光彩照人的你魅力四射；祝你三八婦女節(jié),，永遠(yuǎn)快樂,！

6、三八婦女節(jié),，婦女總動(dòng)員：勤加鍛煉,，做健康婦女；多做保養(yǎng),，做美麗婦女,；馳騁商場，做職業(yè)婦女,；成家育兒,，做幸福婦女！

7,、從現(xiàn)在開始為了迎接?jì)D女節(jié),，所有男同胞應(yīng)該響應(yīng)號召：隨傳隨到！溫順如貓,！主動(dòng)提包,！自覺問好！以今天為女性做了多少貢獻(xiàn)而驕傲,！

8,、三八婦女節(jié)，短信致以誠摯的問候：長期奮斗在關(guān)心孩子,，奮斗在工作陣地上的女性同胞,，你們辛苦了，祝你們?nèi)斯?jié)快樂,！

9,、三月，春天來了，女人節(jié)到了,。大地?fù)Q上綠色的行裝，河流開始?xì)g快的流淌,；每一寸土地都飄動(dòng)著女人的悅舞,，每一個(gè)角落都綻放著芬芳的希望；在這美好的節(jié)日,，披上節(jié)日的盛裝,，帶上您永恒的理想，在蔚藍(lán)的天空，自由飛翔！祝愿所有的女同胞：美麗與智慧并濟(jì),，家庭和事業(yè)共融,，健康與快樂同在！

10,、“梅蘭翹楚迎新綠，三月東風(fēng)送春陽；花香鳥語佳節(jié)到,，晴空半日耀輝煌；雅姿秀舞優(yōu)郎羨,，奇志昂揚(yáng)品味香,；持家創(chuàng)業(yè)功勛顯，巾幗絢麗譜華章,！”值女人節(jié)到來之際,，謹(jǐn)向天下所有的女性朋友致以最美好的祝福和最崇高的敬意！

11,、三八女人節(jié)到了,，祝福所有的女性朋友：祝你成為真正的“福”女,，天降吉祥萬事都如意,，樂觀開朗愛情甜如蜜，事業(yè)成功如日中天紅火火,。祝節(jié)日快樂,、幸福健康。

12,、婦女能頂半邊天,，工作積極勁沖天。主動(dòng)勤懇人皆夸,，助人為了熱心腸,。日常生活不張揚(yáng)，時(shí)常來把同事幫。里里外外一把手,，賢妻良母家務(wù)擔(dān),。愿你三八喜樂玩，濃妝淡抹魅力展,。

13,、良辰三八節(jié)，婦女半邊天,。丹心懸日月,，巧手繡春秋。三八宏圖展,，九州春意濃,。花滿三八,，瑞凝長春,。

14、頭頂半邊天,，雙手把錢賺,，頭腦靈活，眼界寬,，志有千里,，胸懷廣，新時(shí)代花木蘭不只是個(gè)傳說,。祝三八婦女節(jié)快樂,。

15、婦女節(jié)到了,，祝你成為真正的“富”女,，精神富：不顧影自憐，樂觀開朗,；愛情富：常擁有甜蜜,，自信自我；事業(yè)富：與夢想做伴,，獨(dú)擋一面,。祝婦女節(jié)快樂！

16,、三八婦女節(jié)到來了,，向所有的婦女同胞致敬，向你們說聲辛苦了,！祝愿婦女同胞們節(jié)日快樂,，生活開心幸福,，越來越年輕，越來越漂亮,！

活動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案篇七

1,、春節(jié)來到不忘你，隨著春節(jié)問候你,；鮮花溫馨獻(xiàn)給你,，快樂頌歌歌唱你；寫上春聯(lián)贊頌?zāi)?，平安富貴屬于你；友誼長存思念你,，真心誠意祝福你：兔年春節(jié)好,！

2、您永遠(yuǎn)微笑著,，微笑著,，您是一朵微笑的花，在四季里開放,，永不凋謝,。愿您的事業(yè)在微笑中愈展愈盛。

3,、20xx新年已來臨,，天天好心情。屢逢開心事,，常駐幸運(yùn)門,。終生福星照，處處遇貴人,。立馬平安道,，穩(wěn)步錦繡前程。新年快樂,！

4,、看到那飄落的雪花了嗎，那是我的片片真情,，祝福你：新年快樂,。

5、朋友,，兔年春節(jié)到,，金兔年拜年忙；祝福一聲聲,，幸福一串串,；春節(jié)財(cái)運(yùn)旺,，憂愁亦退讓；升職加薪喜,，笑容莫收藏,；無憂歡樂至，歡笑伴健康,！

6,、乘風(fēng)破浪前程廣，鼎立創(chuàng)新步步高,。

7,、天高地遠(yuǎn)連著山脈，深深思念遠(yuǎn)近無礙,；拉開距離卻拉不斷經(jīng)緯,，真摯情感不可替代；年華流逝歲月不老,，親密無間情誼永在,。春節(jié)節(jié)，祝你生活永遠(yuǎn)精彩,！

8,、快樂是糖果，分給你與我,；快樂要接力,，傳遞你與我；快樂要提醒,，通知你與我,；新年已來臨，記得要快樂,，整日笑呵呵,。

9、長長的河流連綿的山,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的距離你我隔不斷,。新的一年即將來到，我時(shí)時(shí)在牽掛著你,，祝你新年快樂,！

10、愿一切困難都能云淡風(fēng)輕,，每身孤獨(dú)都擁抱共鳴,。

11、山高高,，海深深,，祝你分分都順心,。

12、貼副紅對聯(lián),，招財(cái)進(jìn)寶好運(yùn)連,。

13、春節(jié)到拜年早：一拜全家好,，二拜困難跑,，三拜煩惱消，四拜不變老,，五拜兒女孝,，六拜幸福繞，七拜憂愁拋,，八拜收入高,，九拜平安罩，十拜樂逍遙,！

14、朋友總是心連心,，知心朋友值千金,；燈光之下思賢友，小小短信傳佳音,；望友見訊如見人,，時(shí)刻勿忘朋友心。祝新春愉快,！

15,、送一份思念讓你歡笑，送一份祝福讓你驕傲,，送一份開心讓你不老,，送一份夢想讓你逍遙，送一份真情不要回報(bào),，再送一個(gè)平安才算可靠,，春節(jié)好。

16,、祝親愛的兔年萬事大吉,，幸福美滿！

17,、新年到,，新年到，短信早早去報(bào)到,。祝你新年好,，事業(yè)順利工資高,；萬事如意心情好；吉祥高照好運(yùn)到,；幸福生活常微笑,。春節(jié)快樂。

18,、新年將到,，我將好運(yùn)作郵票、真情作郵戳,、幸福作信封,，寫上健康、填上快樂,、加上好運(yùn),、注上平安、附上吉祥,，然后把它放進(jìn)甜蜜的郵筒,，預(yù)祝你春節(jié)快樂！

19,、人生忙忙碌碌,，日子酸酸甜甜，緣分簡簡單單,，聯(lián)系斷斷續(xù)續(xù),，惦記時(shí)時(shí)刻刻，我的祝福長長久久,！我的朋友,，天氣轉(zhuǎn)涼，注意保暖??！祝新年快樂！

20,、祝你新年春風(fēng)得意,，春風(fēng)滿面！

21,、恭喜發(fā)財(cái)財(cái)源廣,，喜迎好運(yùn)運(yùn)道旺。

22,、情如老酒封存愈久愈香醇,，一句短短祝福就能開啟壇蓋品嘗濃醇酒香；友情就如一輪紅日默默付出而無求,，一聲輕輕問候就是一束溫暖陽光,。祝春節(jié)快樂,！

23、紅紅火火是新年,，團(tuán)團(tuán)圓圓是人緣,，甜甜蜜蜜是情緣，條條短信祝福牽,。吉祥的除夕夜,，祝福送給快樂的你，愿你健康依然,，幸福綿綿,！

24、春節(jié)臨近了,，我發(fā)給你一道平安符,，驅(qū)散憂愁，將歡樂送達(dá),，趕走煩惱,，將幸福請來，打發(fā)惆悵,，將好運(yùn)降臨,，攆走病疾，將健康送到,，朋友，愿你新年快樂,，好運(yùn)不斷,！

25、送你一件外套,，前面是平安,，后面是幸福，吉祥是領(lǐng)子,，如意是袖子,，快樂是扣子，口袋里滿是溫暖,，穿上吧,，讓它相伴你的每一天！新年快樂,！

26,、新年到，愿你暢快笑,，健康身邊繞,，平安福星照,！

27、繽紛的禮花,，把快樂釋放,；火紅的燈籠，把幸福搖曳,；醉人的美酒,，把甜蜜勾兌；幸運(yùn)的鐘聲,，把好運(yùn)傳送,；吉慶的時(shí)刻，把笑容綻放,；真摯的情懷,，把祝福發(fā)送：祝春節(jié)開心，萬事大吉,！

28,、餃子里裹著幸福的味道，音樂里和著快樂的節(jié)拍,，彩燈里閃爍著明亮的光彩,，笑語里回蕩著幸福的余味，節(jié)日里濃縮著永恒的祝福,。真心祝愿你春節(jié)快樂,！

29、祝福問候送不停,，愿您天天好心情,！親情愛情樣樣行，工作順心事業(yè)成,！鈔票天天賺不停,，一生幸福笑盈盈！春節(jié)快樂,！

30,、敬新年一杯酒，愿歲月無波瀾,，愿余生不遺憾,。

31、彩旗飄飄,，祥云浮動(dòng),，快樂信號，我來傳遞，新年快樂,，開心如意,，愿君幸福，健康平安,，事事順利,，萬事大吉！

32,、煙花劃過空中,，留下吉祥的弧線；紅燈點(diǎn)亮夜晚,，照耀幸福的.生活,；笑容掛在嘴邊，寫滿快樂的心情,；祝福隔空傳遞,，送出美好的心愿；除夕,，愿你合家美滿,，大吉大利，春節(jié)快樂,！

33,、春節(jié)到，拜年早：一拜全家好,；二拜煩惱消,；三拜憂愁拋；四拜不變老,；五拜兒女孝,；六拜幸福繞；七拜運(yùn)道佳,；八拜收入高；九拜平安罩,；十拜樂逍遙,。兔年吉祥，人人笑,！

34,、祝我在新的一年里，繼續(xù)在途中,，領(lǐng)略更美麗的風(fēng)景,，越過千山萬水，還能淡然一笑。

35,、春節(jié)到,，忙奔跑，走親訪友別累著,；聚餐多,，酒菜好，切莫貪杯酒喝高,；娛樂多,，鍛煉少，多做運(yùn)動(dòng)身體好,；笑容多,，煩惱少，心情舒暢睡眠好,。祝你新年好,！

36、新年的風(fēng),，吹走你的憂郁,；新年的雨，洗掉你的煩惱,；新年的陽光,，給你無邊溫暖；新年的空氣,，給你無盡喜悅,；新年的祝福，給你無限好運(yùn),。預(yù)祝春節(jié)快樂,！

37、鞭炮齊鳴,，是幸福的旋律,，是快樂的調(diào)子；鑼鼓喧天,，是吉祥的音符,，是如意的曲譜；手機(jī)響起,，是問候的插曲,，是祝福的前奏；春節(jié)到,，愿你萬事如意,，合家歡樂！

38、真心祝您在新的一年里平安快樂身體健康,，愿您所有的夢想都能在新年得以實(shí)現(xiàn),。

39、春節(jié)點(diǎn)點(diǎn)祝福：喝酒悠著點(diǎn),，吃飯慢一點(diǎn),，休息想著點(diǎn)，睡眠多一點(diǎn),，健康顧著點(diǎn),，鍛煉勤一點(diǎn)，我的叮囑記著點(diǎn),，春節(jié)笑容多一點(diǎn),！

40、新年到了,，在這里在這祝大家新年快樂,。

41、新的一年開始,，祝你好運(yùn)接二連三,，心情四季如春，生活五顏六色,，七彩繽紛,，偶爾八點(diǎn)小財(cái)，煩惱拋到九霄云外,！請接受我十心十意的祝福,。祝新年快樂！

42,、春節(jié)來臨之際,，一送你緣分的“緣”，送一個(gè)祝福是一種緣,；二送你財(cái)源的“源”,，祝你新的一年有財(cái)源；三送圓滿的“圓”,，愿你家庭幸福團(tuán)團(tuán)圓圓,！

43、有一種合作叫做真誠,，有一種發(fā)展可以無限,，有一種伙伴可以互利共贏,，有一種祝福送你心間,，愿我們合作起來流連忘返，發(fā)展起來前景可觀，相互攜手走向明天,，我的祝福就在眼前,！

44、在新的一年里祝：春風(fēng)洋溢你,，家庭關(guān)心你,，愛情滋潤你，財(cái)神系著你,，你朋友忠于你,，我在這兒祝福你，幸運(yùn)之星永遠(yuǎn)照著你,，新年快樂,！

45、近了近了跨進(jìn)新春的門檻了,，來了來了送來新春的祝愿了,，美了美了美麗青春的容顏了，開了開了綻開幸福的花瓣,。祝你新春萬事如意生活欣欣向榮,。

46、不管是昨天,、今天,、明天，能和你在一起的一天,，就是美好的一天,，祝寶貝新年快樂！

47,、你把金財(cái)銀財(cái)大財(cái)小財(cái),，匯成萬貫家財(cái)；用你的朝氣英氣正氣勇氣,，換得一團(tuán)和氣,；把我最真的祝福祝愿心愿許愿，一并送給你：祝春節(jié)快樂,，富貴連年,。

48、迎除夕,，慶除夕,，眨眼功夫即除夕；說祝福,，給祝福,，吉祥如意多福氣,；思親人，想朋友,，兔年好運(yùn)伴您走,；編短信，傳問候,，理想放飛心舒爽,！除夕來臨，祝愿您兔年歡喜順利每一天,！

49,、快過年了，祝大家萬事如意,，身體健康,，新年快樂。

50,、春風(fēng)得意馬馳千里,，旭日揚(yáng)輝光照萬家。山川添秀歲月更新,，大地歡騰春回有意,。福滿人間氣象更新，前程廣闊日進(jìn)無疆,。春節(jié)到了,，愿你合家團(tuán)圓。

51,、過春節(jié)放鞭炮,，大家的安全注意到，人多就要遠(yuǎn)避開,，更要離開干柴草,，你注意他禁忌，過年安全數(shù)第一,，你平安他平安,，平平安安過大年。

52,、新的一年是幸福的岔路口,，接下來你會事事順心，每天笑口常開,。

53,、春節(jié)快樂，新年幸福,！辭舊迎新,，心想事成,！

54、愿片片潔白美麗的雪花,，帶著我美好的祝愿，飛到你的身邊,，祝你新年如意,，事業(yè)發(fā)達(dá)！馬年快樂,！

55,、長路浩浩蕩蕩，萬物盡可期待,。

56,、新年快樂，不是祝福,，是承諾,。

57、所求皆如愿,，所行化坦途,。

58、新春之際祝您：東行吉祥,，南走順利,，西出平安，北走無慮,，中有健康,；；內(nèi)積千金,，外行好運(yùn),！祝新年快樂！,！

59,、新年新氣象，新春重開始,，送媽媽一席話：忘掉過去的一切不快,，笑看人生！

60,、家人朋友平安喜樂,，萬事順?biāo)臁?/p>

61、就讓風(fēng)捎去滿心的祝福,，綴滿你甜蜜的夢境,。祝你擁有一個(gè)燦爛的新年,！

62、新的一年,，傳達(dá)我至愛的情懷,！我的好閨蜜，在這里為你默默祝福,，愿春節(jié)快樂,！

63、新年快樂,！祝愿你天天開心,，時(shí)時(shí)快樂，分分精彩,，秒秒幸福,。

64、辛辛苦苦又一年,，忙忙碌碌為掙錢,；你來我往聯(lián)系少，轉(zhuǎn)眼又到春節(jié)了,，發(fā)條微信情真意切了：愿你薪水多賺,，獎(jiǎng)金滿滿；快樂天天,，幸福年年,！

65、愿一聲親切的問候,，溫暖您的心,，愿溫馨的祝福，伴隨著您,，祝您節(jié)日快樂,！

66、愿所有人在新年,，把日子越過越紅火,，和朋友越處越近乎，把生活越過越幸福,，讓自己越活越灑脫,！

67、我在你的愛中成長,，如今我長大了要用更多的愛來回報(bào)你,，我最最親愛的爺爺，祝您春節(jié)快樂,！

68,、我的新年愿望是,，一家人快樂，平安,，幸福,，健康。

69,、新的一年,，愿一切都好。

70,、新年快樂！親愛的,，因?yàn)闋苛四愕氖?，所以我要抓住你的手。給你幸福給你快樂相伴永遠(yuǎn),！我愛你,！

71、在新年里,，我舉起杯,，任晶瑩的思緒，悄悄地伴隨鐘聲飄向你身邊,，深深地祝福你春節(jié)快樂,！

72、愿你在新的一年里,，心里想的全都實(shí)現(xiàn),，夢里見的全都是真，在家福臨門,，出門行大運(yùn),，左手是快樂，右手是歡笑,，懷里是好運(yùn)罩,，春節(jié)的祝福你全包。

73,、當(dāng)新年的鐘聲還沒來得及敲響,，當(dāng)兔年的喜氣還沒有開始飄揚(yáng)，當(dāng)璀璨的煙花還沒盡情地綻放,，當(dāng)富貴的春聯(lián)還沒肆意地貼上,，讓我歡快的祝福籠罩在你的心房,，祝朋友新年幸福伴吉祥,，闔家快樂永安康,！

74、往后的日子是嶄新的,，誰也不許回頭看了,。

75、20xx即將到來,，但愿我的生活更美麗,，愛情更甜蜜，工作更給力,！

76,、新年第一天，祝福少不了,，老實(shí)人不會客套,，就用老實(shí)話祝你日日被財(cái)神圍繞，天天與好運(yùn)擁抱,，被幸福追著跑,，與平安伴到老，美滿生活無限好,。新年快樂,！

77、祝你：百事可樂,！萬事芬達(dá),！天天娃哈哈！月月樂百事,！年年高樂高,！心情似雪碧！永遠(yuǎn)都醒目,！

78,、您是大樹，為我們遮蔽風(fēng)風(fēng)雨雨,；您是太陽,，為我們的生活戴來光明。親愛的父親,，祝您除夕快樂,！

79、春節(jié)到祝福也到,，祝福我的朋友：前途平坦,，兜里有款，甜長苦短；薪水翻番,，好吃好穿,，常有新歡，追求的路程越走越寬,！

80,、新年快樂，給您拜年,！愿君生活翻新,，快樂幸福，工作加薪,，步步高升,，事業(yè)順心，蒸蒸日上,，愛情常新,，甜蜜開心，一切欣欣向榮,，萬事如意,！

活動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案篇八

佛山社工事業(yè)現(xiàn)在正處于起步階段,，作為南海第一家專業(yè)社工機(jī)構(gòu),，我們有義務(wù)為社工事業(yè)的發(fā)展盡一份力。雖然在過去的一年中,，我們通過開展青少年,、老人服務(wù)，讓服務(wù)走進(jìn)社區(qū),、走進(jìn)居民家庭,，不斷推進(jìn)社工+義工的服務(wù)模式，但是居民對社會工作的認(rèn)知程度仍不高,，各級部門對社會工作專業(yè)服務(wù)的內(nèi)容,、方法和意義還缺少認(rèn)識。

今后的中心工作,，我們將以加強(qiáng)南海乃至佛山社工人才隊(duì)伍建設(shè),，發(fā)展社會工作為己任，繼續(xù)堅(jiān)守社會工作的專業(yè)理念,，按照社會工作服務(wù)程序,，運(yùn)用社會工作的專業(yè)技巧，解放思想,，克服困難,，大膽探索，在社會工作知識的培訓(xùn)、宣傳,，還是社工崗位的開發(fā),、社工專業(yè)服務(wù)的介入方面，進(jìn)行積極的嘗試,，探索本土化的服務(wù)模式,，積累可推廣的經(jīng)驗(yàn)。

二,、做好兩項(xiàng)工作：自身建設(shè)和社工宣傳,。

(一)自身建設(shè)。

20--年,，我們將繼續(xù)完善中心在管理方面和服務(wù)方面的建設(shè),。管理方面，繼續(xù)建立健全與嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度,，樹立中心的品牌意識,，打造中心的品牌文化。服務(wù)方面,，加強(qiáng)項(xiàng)目規(guī)范,，建立更加豐富的資源庫，同時(shí)加強(qiáng)與廣州等高校社會工作系的聯(lián)系,，挖掘優(yōu)秀的社工人才,，并加強(qiáng)粵港臺社工督導(dǎo)的溝通，打造專業(yè)的品牌團(tuán)隊(duì),。另外,，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，提升員工的項(xiàng)目管理水平和服務(wù)技巧,，提升服務(wù)質(zhì)量,。

社會工作作為中國大陸新興的一個(gè)事業(yè)，并不為廣大群眾所完全認(rèn)知與接納,，為了更好地開展服務(wù),，對于社工的宣傳也是現(xiàn)階段的一項(xiàng)重要工作。

中心將通過深入社區(qū)宣傳,、報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò)等途徑進(jìn)行社工知識宣傳。

1,、深入社區(qū)：中心將在節(jié)假日不定期到社區(qū)舉辦活動(dòng),，讓居民在參與活動(dòng)中對社工有深刻的認(rèn)識。過去的一年中心在南桂,、桂園社區(qū)的成功充分表明了這一途徑的可行性,，今年我們將加大力度,，擴(kuò)大范圍宣傳。

2,、媒體：爭取與《佛山日報(bào)》,、《珠江時(shí)報(bào)》《南海電視臺》等佛山本地媒體合作，發(fā)布中心的活動(dòng)通訊,、宣傳社工文化,，讓居民在日常活動(dòng)中對社工有進(jìn)一步的認(rèn)識,。

3,、網(wǎng)站：在新浪等網(wǎng)絡(luò)媒體上開通了博客、微博,，定期,、及時(shí)更新中心的活動(dòng)、項(xiàng)目開展情況,。并爭取在今年內(nèi)完成中心網(wǎng)站的建設(shè),。

4、宣傳?？和ㄟ^活動(dòng)宣傳單張,、項(xiàng)目通訊、月刊,、年報(bào)等各類宣傳手冊,，及時(shí)傳遞服務(wù)信息，加強(qiáng)中心服務(wù)動(dòng)態(tài)介紹,。

三,、打造三大品牌項(xiàng)目：為老服務(wù),、青少年服務(wù)和社工人才建設(shè),。

(一)以養(yǎng)老機(jī)構(gòu)為載體開展為老服務(wù)。

老齡化社會呼喚專業(yè)服務(wù)的介入,，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的老人需要社工的慰籍,。經(jīng)過對南海老人服務(wù)的現(xiàn)狀評估，整合中心的現(xiàn)有資源,，中心在佛山市,、南海區(qū)民政局的指導(dǎo)下，將為老服務(wù)定位為以養(yǎng)老機(jī)構(gòu)為載體,，深入開展老年社會工作服務(wù),。

一是開展桂城長者頤樂中心社工人才隊(duì)伍建設(shè)試點(diǎn)項(xiàng)目。在獲得桂城關(guān)愛基金的資助下,，中心將在桂城長者頤樂中心開展專業(yè)服務(wù),。包括建立社工部，開設(shè)社工崗位、建立社工服務(wù)的各項(xiàng)規(guī)章制度,，打造院內(nèi)社工文化,，開展員工專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、開展長者專業(yè)服務(wù)等,。通過整合院內(nèi)外的志愿者,、場地設(shè)施、設(shè)備等資源等,，為長者提供充足的資源服務(wù);協(xié)助長者建立自助互助組織,，滿足長者的需要，提升長者的生活質(zhì)素,。

二是開展西樵福利中心的社工督導(dǎo)和培訓(xùn),。在西樵鎮(zhèn)政府的支持下，采取了政府派駐社工,，機(jī)構(gòu)派駐督導(dǎo)的1+1合作模式,，整合港臺的社工專業(yè)資源，為西樵福利中心的員工提供系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn),。派駐專業(yè)督導(dǎo)定期為西樵福利中心社工提供專業(yè)指導(dǎo),，為西樵福利中心設(shè)立社工崗位、制定規(guī)章制度,、打造院內(nèi)文化,、培養(yǎng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)、開展專業(yè)服務(wù)提供及時(shí)有效的專業(yè)支持,。

三是拓展其他的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)服務(wù),。繼續(xù)與南海其他的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)加強(qiáng)溝通，探討服務(wù)模式,，尋求可合作的途徑,，建立揚(yáng)帆為老服務(wù)的專業(yè)品牌。

(二)以學(xué)校為陣地開展青少年服務(wù),。

在過去的一年中,，我們開展的430動(dòng)力快車、陽光伙伴勵(lì)志營項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)分享,，對中心開展青少年的服務(wù)區(qū)域有了重要的認(rèn)識,。學(xué)校是青少年學(xué)習(xí)生活的重要場所，對孩子的學(xué)習(xí),、情緒,、智力、人格都有重要的影響,。學(xué)校也是聯(lián)系家庭和社區(qū)的紐帶,，為專業(yè)服務(wù)的介入提供了空間和條件,。因此，今年中心的青少年服務(wù)采取駐校社工的形式,，開始一個(gè)新的服務(wù)模式的探索,。

策劃“陽光動(dòng)力”助學(xué)與助長計(jì)劃，爭取關(guān)愛基金的支持,，在桂城的兩所中學(xué)(一所農(nóng)村,、一所城市)開始試點(diǎn)。一方面研究農(nóng)村,、城市學(xué)校的教育教學(xué)模式,、青少年行為特征等，借助專業(yè)手法為青少年提供學(xué)習(xí),、生活,、情緒等方面開展專業(yè)性輔導(dǎo)工作，探索不同的駐校社工服務(wù)的介入模式;另一方面探討社工與教師,、家長的溝通合作模式,，總結(jié)社會工作的介入途徑。同時(shí),，通過社會工作專業(yè)服務(wù),，幫助有需要青少年得到及時(shí)的服務(wù)，推廣“愛己及人,，助人樂己”關(guān)愛精神,，培養(yǎng)活力健康新一代。

通過駐校社工服務(wù),，進(jìn)一步推廣學(xué)校社會工作,，關(guān)心青少年的全方位發(fā)展，實(shí)施培養(yǎng)青少年的“全人計(jì)劃”,，協(xié)助青少年學(xué)生能夠正視生活現(xiàn)狀,，挖掘自身潛能，培養(yǎng)良好的人際交往能力,，促進(jìn)其全面健康成長,，并能在活動(dòng)中成為桂城義工中的一分子,，參與“愛家,、愛桂城”的行動(dòng)。

(三)以培訓(xùn)為手段加強(qiáng)社工人才隊(duì)伍建設(shè),。

加快本土社工人才建設(shè),，進(jìn)一步推動(dòng)社會工作的本土化是中心今年的另一重要工作。一是通過社會工作職業(yè)水平考試考前輔導(dǎo),，幫助應(yīng)考人員把握考試大綱規(guī)定內(nèi)容,，加強(qiáng)對教材的理解,，提高應(yīng)試能力，提高,，加快人員轉(zhuǎn)型;二是通過專題培訓(xùn),，進(jìn)一步普及社工知識，提高工作效能,，推廣社會工作服務(wù)理念和技巧;三是通過業(yè)務(wù)考察,、交流，實(shí)務(wù)訓(xùn)練,，拓寬本土服務(wù)人員的專業(yè)服務(wù)手法,，加快社會工作專業(yè)人才隊(duì)伍的建設(shè)。

四,、做好四項(xiàng)工作：預(yù)估策劃-項(xiàng)目實(shí)施-評估反思—總結(jié)研究,。

要提升專業(yè)水平，保證專業(yè)服務(wù)品質(zhì),，必須要做好四項(xiàng)工作：

(一)預(yù)估策劃：加強(qiáng)對服務(wù)人群和區(qū)域的調(diào)查研究,，借助訪談提綱、問卷等工具,，通過社區(qū)探訪,、焦點(diǎn)訪談等形式，深入一線了解服務(wù)對象的需求,。制定各類服務(wù)人群的訪談提綱和問卷,，完善調(diào)查研究的手段和方法，加強(qiáng)項(xiàng)目策劃的培訓(xùn)和指導(dǎo),，繼續(xù)策劃出符合市民需求,、政府需要的專業(yè)服務(wù)項(xiàng)目。

(二)項(xiàng)目實(shí)施：在現(xiàn)有的服務(wù)項(xiàng)目中,，將進(jìn)一步規(guī)范服務(wù)的流程,，建立服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范各類文書檔案,，形成一套制度化,、規(guī)范化的可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ健０凑枕?xiàng)目書的內(nèi)容和進(jìn)程,，堅(jiān)持專業(yè)服務(wù)的原則,，有序開展各項(xiàng)專業(yè)服務(wù)，確保項(xiàng)目進(jìn)度和服務(wù)品質(zhì),。

(三)評估反思：根據(jù)項(xiàng)目要求,，做好20--年度關(guān)愛基金資助的三個(gè)項(xiàng)目、西樵山復(fù)退軍人醫(yī)院社工人才隊(duì)伍建設(shè)試點(diǎn)項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)工作,。做好項(xiàng)目的自評,、項(xiàng)目服務(wù)的文書,、圖片、音像資料整理,、分檔保存工作,，各項(xiàng)規(guī)章制度和財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告等，做到管理規(guī)范,、材料完整,、交代清楚，確保項(xiàng)目評估順利通過,。同時(shí),，要加強(qiáng)項(xiàng)目服務(wù)的反思，及時(shí)彌補(bǔ)不足,，積累經(jīng)驗(yàn),。

(四)總結(jié)研究：要充分利用中心的專家團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)對項(xiàng)目服務(wù)的模式研究,，不斷總結(jié)本土化服務(wù)的經(jīng)驗(yàn),，推廣本土社會工作專業(yè)服務(wù)模式。今年,，要在各級刊物上發(fā)表專業(yè)的研究性文章,，并總結(jié)介入服務(wù)案例，在合適的時(shí)機(jī)結(jié)集出版,，進(jìn)一步宣傳社工專業(yè)服務(wù),。

活動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案篇九

懂得幸福含義的是美麗的女人，用智慧看待生活的是聰明的女人,，用浪漫裝點(diǎn)日子的是情趣的女人,，今天，你是最迷人的女人,，節(jié)日快樂,！

一八得八，二八十六,，三八婦女節(jié),，祝天下的老美女大美女小美女三八節(jié)快樂！收到我的短信請大笑三聲,，你就會愛情發(fā)發(fā)發(fā),，事業(yè)發(fā)發(fā)發(fā)！

今天婦女節(jié),，我們的節(jié)日,，別讓快樂原地踏步走，讓好心情跟著春天的腳步,，拋卻久積的煩惱,，喚醒沉睡的心靈，給我們自己好好放個(gè)假吧,！

現(xiàn)代的女性當(dāng)自覺是一個(gè)人,，是一個(gè)和男性一般的一個(gè)人。不但男性能做的事要去做,，男性未做的不能做的事,，也要去做。

智慧和美貌,，兩手都要抓,。家庭和事業(yè)，兩手都要硬,。女性,，以柔克剛的美，組成世界一道亮麗的風(fēng)景,。向偉大的女性致敬,，婦女節(jié)快樂！

不管房子多小,，不管票子多少,，不管愛人多老，只要幸福就好,，只要健康就好,，三八婦女節(jié)到，祝你和你愛的那家伙：白頭偕老,，快樂逍遙,。

三八節(jié)到，春風(fēng)為你送來好運(yùn)氣,，春雨降下幸福和美滿,，陽光給你灑落快樂和活力，百花用芳香裝點(diǎn)你的美麗,，我用祝福表達(dá)心意,，祝你節(jié)日開心愉快。

哎呀,，你們放假走了,，剩下我們幾個(gè)扛著，晚上是不是該請客呀,？朋友,，祝你三八婦女節(jié)快樂。

婦女節(jié)到了,，天??！半邊天都走了，什么時(shí)候能給我們過過“婦男節(jié)”呀,，等著吧,！

想送束花給你，卻怕你誤會我的意思,；想寫一首詩給你,，卻發(fā)現(xiàn)別人已經(jīng)寫過好多，我只能真誠對你說句：婦女節(jié)快樂,！

請開心的笑起來,，讓生活充滿你靈動(dòng)的色彩，請幸福的唱起來,，讓日子像美景一樣令人開懷,。發(fā)一條短信給你，我的最愛,，祝你三八婦女節(jié)快樂,！

天生麗質(zhì)是你的招牌，干凈利落是你的特色,；巾幗不讓須眉是你的性格,；光彩照人的`你魅力四射；祝你三八婦女節(jié),，永遠(yuǎn)快樂,！

節(jié)日到，問聲好,，婦女地位節(jié)節(jié)高,。邀好友，約姐妹,，一起拿錢去消費(fèi),。昨日苦，昨日累,，通通甩開到后背,。男人好，男人壞,，說說笑笑樂開懷,。祝婦女節(jié)快樂！

勞動(dòng)人民是最美麗的,。你是勤勞的,，世界因你而美麗，我卻不能沒有你！節(jié)日快樂,！

婦女只有作為母親,，作為貞潔誠實(shí)的主婦才真正值得人們禮拜。

新世紀(jì)的三八節(jié),，你還在那里嗎,？lovelylady,，節(jié)日快樂,，永遠(yuǎn)開開心心！

天如此晴朗,，我的心情比風(fēng)還愉快,，老婆我愛你！三八婦女節(jié)愉快,！

送你一支花,，快樂帶回家，送你一顆樹,，平安又幸福,，送你一杯水，健康永相隨,，送你一句話,，婦女節(jié)快樂，愿你生活甜,，天天露笑臉,。

婦女節(jié)到了，短信提醒愿你健康：粗茶淡飯養(yǎng)養(yǎng)胃,，心情愉快身體?。粻N爛陽光曬曬背,，甜蜜夢鄉(xiāng)睡一睡,；凡塵疲憊全忘記，吉祥好運(yùn)伴隨你,！愿開心,！

美麗的你，今天是你的節(jié)日,，有你的日子你是一切,，沒你的日子一切是你！

婦女節(jié)到了,，今天你收到浪漫的驚喜了嗎,？玫瑰花要你好好愛自己，百合花愿你一天比一天美麗。祝愿你的生活每天都開心幸福,，好運(yùn)伴隨,，節(jié)日快樂！

又是一年三八節(jié),，祝你早忙午也忙,，別生氣老婆，你今天好好休息吧,，你要我做什么都可以啦,，只是要記得明天早點(diǎn)起床給我做早飯，嘻嘻,！

親愛的,，知道嗎，今天是什么日子,？今天是你的節(jié)日,，我為你煮了你愛吃的菜，煲了你愛喝的湯,，等你回家,。愛你！