人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。相信許多人會覺得范文很難寫,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

校園創(chuàng)業(yè)項目策劃書,大學生創(chuàng)業(yè)策劃書的區(qū)別篇一

1.市場背景

喝咖啡是一種流行,，同時喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式,。隨著咖啡文化的流行,，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個重要場所,，它的價值在于它能提供給消費者高層次的精神享受,。咖啡不僅僅是一種飲料,，而是一種氛圍文化和生活追求,。經(jīng)濟和社會的發(fā)展必然映射到校園中來，咖啡文化消費在校園市場大有可為,。

2.市場狀況

目前高校周邊分布有眾多咖啡廳,，紛紛瞄準了高校市場。以武大為例,，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高,，是武漢其他地方不常見的，所以現(xiàn)在咖啡消費市場的競爭是非常激烈的,。校外咖啡廳都有把高校老師和學生作為自己潛在顧客的考慮和行動,，但是并不是有明確的細分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經(jīng)營一家定位高校市場的校園咖啡廳,，如何在激烈的競爭中勝出,，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，為顧客創(chuàng)造差異化價值,，才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕。

3.校園咖啡廳特點:

高校是人口極為密集的場所,，同時整體上知識文化素質(zhì)比較高,接受了較多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的欲望,，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在校園里面經(jīng)營一家咖啡店,，一方面可以豐富教師與學生的生活,，另一方面對于經(jīng)營者而言，潛力巨大,，大有可為,。

第二部分：企劃方案

part a: 營銷機會和威脅分析

s： 1. 地理上更接近受眾，節(jié)省顧客時間成本,，方便消費者,。 2. 情感上校園咖啡廳更容易為消費者接受，甚至有些消費者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳,。 3. 易于結(jié)隊消費,，人群集中，易產(chǎn)生示范和模仿消費效應,。

w： 1. 實力上不及校外咖啡廳雄厚,，管理經(jīng)驗不足,，影響力較弱。 2. 消費群體單一,，且消費時間也相對集中,，增加了管理成本和運營費用。

o： 1. 目前校園市場是一個未被開發(fā)的處女地,，消費群體集中,，消費潛力巨大。 2. 年輕人居多,，一旦形成習慣和消費偏好,，易形成顧客忠誠。

t： 1. 一旦成功,，容易導致跟進的競爭者,。 2. 校外眾多的咖啡廳容易分流顧客。

part b: 消費者群體分析： a.群體構(gòu)成分析校園市場潛在顧客年齡收入,，消費習慣較為單一,，為有針對性的高效營銷提供了可能性。按照職業(yè)主要可以分為學生和教師兩個大的群體,。其中高校中,，學生的數(shù)量最大，教職工次之,。學生中又以本科生最多,。

●學生消費群體

按照學歷分為本科生和研究生，本科生按照年級分為入巢,，守巢,，離巢三個階段。

a: 本科：

1.入巢： 主要是大一年級,。初來乍到,，處于對學校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段，對一切都十分好奇,，有充足的課外時間,，對校內(nèi)外乃至整個武漢市的飲食有較濃厚的興趣。另外因為通過社團活動等和高年級的師兄師姐的接觸中,，漸漸建立起對學校環(huán)境和社會環(huán)境的大致認知,。大一入巢期雖然不會有較頻繁的咖啡消費行為，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時期(新生對新接觸到的事務總是充滿好奇,，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長期維持),，事實上，入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗，對其他的入巢者起著示范和引導的作用,。

2.守巢： 主要是大二和大三年級,。經(jīng)過大一的迷惘和適應期之后，心態(tài)逐漸和學校的環(huán)境合拍,，消費行為由大一的大學生活必需品的消費(手機,，電子詞典，衣服等)轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗性和情感性的消費,。一部分人尋找兼職工作,，可支配收入增加，同時相當一部分守巢期的消費群體開始戀愛,，情感需要表達,，品咖啡是一種很好的寄托和途徑。針對情侶市場大有可為,。

3.離巢： 大四可歸入離巢期,。因為就業(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時間減少,，針對離巢期的消費群體可以采取情感營銷的方式,，營造一種濃濃的歸屬感，得到消費者的情感認同,。

b：碩博士： 這是一個不同于本科生的消費群體,，一方面他們學歷較高，可支配收入也較多一些,，消費習慣趨于理性,，思想更為成熟，另一方面他們并非專業(yè)的上班族,，有充足的時間和更高層次的生活追求,，易于成為忠誠的咖啡消費者。另一類是mba和其他群體,，這一類群體有豐富的社會閱歷，也有一定的經(jīng)濟收入,，成熟穩(wěn)重,，追求生活品位，是咖啡的巨大潛在消費群體,。

●教師消費群體

1.年輕教師：剛畢業(yè)不久,，留校的年輕老師，一般單身,，沒有家庭,，處于學生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入,，易于接受新事物,，追求自己的生活方式。

2.其他教師：相對于年輕教師而言,，收入較高,，有子女和家庭，可支配收入更多,。是潛在的咖啡消費者,。

●其他顧客群

社會消費群體，因為為了感受武大氛圍,，或者節(jié)慶,，事件(櫻花節(jié)，年會,，朋友拜訪等)暫留武大,，構(gòu)成了流動的消費群體。

b.消費能力和消費習慣分析： 從《標高分析數(shù)據(jù)》中我們可以發(fā)現(xiàn)如下信息：

1. 在所調(diào)查的本科生總體中,，每月生活費主要集中在400到500之間,，占37.1%，其次是400以下和500至700,，分別占26.2%和21.9%,，這三者占據(jù)了總體的85.2%，構(gòu)成了本科生消費群體月生活費的主體,?？梢姡谖錆h市物價水平的大環(huán)境下,，學生消費群體可支配收入不顯得特別緊張,，同時也并不寬裕。

2. 在對咖啡和西餐的消費偏好的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn),，大約四分之一的目標消費群體態(tài)度是“喜歡”，大約一半的群體態(tài)度為“一般,，沒有特別偏好”,，這兩者占據(jù)了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15%左右,。

3. 在對咖啡和西餐消費頻率的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn)，有四分之一強的目標顧客選擇“會經(jīng)常去”,，三分之一的顧客選擇“偶爾去”,，而選擇“不會去，沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強，和上面的比較之后,，我們發(fā)現(xiàn),，有一部分潛在消費者(約10%)對咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識處于沉睡狀態(tài),，經(jīng)過宣傳和市場開發(fā),，這部分消費者有望成為咖啡和西餐的忠實消費者。

4. 在去咖啡廳的消費目的的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn),，聚會和用餐的目的占據(jù)了一半以上的比例，談事占了大約10%,，這說明了校園消費群體去咖啡廳消費是因為有需求和事情才去,，并非為了單純的追求精神的享受。這暗示我們在消費者分析中,，更應該重視團體消費(而非散客消費),。同時除開咖啡這項主營業(yè)務之外，應該適當增加一些輔助的業(yè)務,。

5. 在每次的消費額的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn)，接受每次10～20元的消費額的消費者占據(jù)了25.3%,，少于十元占據(jù)了22.4%,，可以接受20～30的消費額的群體占了13.5%，三者共占了六成以上的份額,，這說明大部分的消費者消費能力仍是有限的,，暗示我們的定價策略中應該采取中檔偏低的價格。

6. 在影響消費的因素的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn),，口味和價格是最重要的影響因素，分別占據(jù)了34.2%和33.5%,，另外氣氛和私密性分別為12.5%和13.6%,，這暗示我們應該為潛在顧客提供大眾化價格高品質(zhì)享受的服務，同時,，重視氣氛的營造(私人的空間和宜人的氣氛),。

7. 從消費偏好的消費頻率的年級構(gòu)成調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn),，隨著年級的增加,，會經(jīng)常去消費的學生與偶爾消費的學生的比值逐漸增加,，另一方面,，隨著年級的增加，很喜歡咖啡的學生與一般喜歡咖啡消費的學生的比值逐漸減小，這說明了兩點,，一是高年級學生的消費頻率比低年級消費頻率高,，二是低年級學生咖啡消費偏好比高年級強烈。這一個重大的發(fā)現(xiàn)告訴我們應該按照年級細分市場,，理順顧客的消費生命周期,，低年級市場采取培育策略，高年級市場采取維持和收割策略,。

8. 從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析來看,，收入較高的本科生(尤其是月生活費在800以上)對咖啡懷有更強烈的消費欲望(喜歡咖啡占據(jù)該群體的的百分之七十)，當然,，該群體的消費能力相對而言也是比較高的,，針對這部分市場可以采取細分的策略，重點在于顧客關(guān)系的維持,，使之成為忠誠的顧客,。

9. 在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析中還有一個發(fā)現(xiàn)：月生活費400以下的學生和800以上的學生某些消費習慣驚人的一致，這表現(xiàn)在去咖啡廳消費的目的中聚會很多,，談事很少,。而在用餐的目的上，月收入800以上的學生很少,，而800以下的群體中,，用餐的比重普遍較大。

10.在每次可接受的消費額的調(diào)查中,，各個可支配收入的學生群體達成了某種默契,，每杯咖啡的價格在8～15元之間，每次消費額在10～20元之間的比重最大,，消費金額和上文的消費偏好暗示我們應該靈活運用定價策略和產(chǎn)品策略,，為消費者提供物美價廉的服務。

part c: 市場細分和定位 ☆ 細分分析：集中在高校師生,，為高校師生提供咖啡,。 ☆ 定位分析：休閑，飲食,，娛樂于一體,，以消費者可接受的價格提供一種情感和精神享受的場所。

確定訴求點：

a.飲食,、娛樂和休閑,，輕松，浪漫,，享受;

b.不高昂的價格,，高層次的享受;

c.學習,，交流的場所;

d.校園生活群體的精神家園;

part d: 產(chǎn)品和定價策略分析：

1.產(chǎn)品體系 當然是以咖啡為主，也可以有少量其他飲料(例如牛奶等)甚至是食品,，有些飲料可以和咖啡沖調(diào),，一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客,?？Х犬a(chǎn)品各個品種價格差異很大，可以以中低檔為主,，少量高檔咖啡為輔,，迎合各個消費層次的顧客的要求。

2.價格體系： 應該比校外的咖啡稍低,，因為一個重要的消費群體是學生,，經(jīng)濟收入有限?？傮w價格體系上以中低檔為主,，輔以高檔價格，一方面可以提升形象,，另一方面可以滿足有此需求的消費者,。 ◎流動定價：一些大眾消費的咖啡品種可以采取流動定價的方式，例如每周有幾種咖啡有優(yōu)惠折扣,，可以吸引很多人的到來,。 ◎贈送：例如可以針對情侶市場開展一系列的促銷活動，價格優(yōu)惠,，贈送小禮品等,。 ◎折扣定價：例如節(jié)假日到來，或者店內(nèi)員工朋友的消費等,，可以給予一定的折扣,。

part e: 傳播媒介和方式分析：

※ 傳單和海報：可在人流量大的場所(例如食堂門口，圖書館門口)發(fā)放一定量的傳單,，也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單,，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報。

※ 活動傳播：可以組織一些具體活動(例如沙龍,，舞會,，英語角等)吸引人氣，達到傳播效果,。

※ 網(wǎng)站和廣播廣告：利用學生使用較多的學校網(wǎng)站(bbs,，學校學生網(wǎng)站等)或者校園廣播投放一定量的廣告和公告。

※ 人脈推廣：鑒于高校是人去相當密集的場所可以利用咖啡消費者的口碑傳播,，例如可以招聘比較多的輪班流動的學生兼職服務員,，通過每個人的交往半徑進行人脈推廣,。

※ 官方傳播：可以爭取學校官方的合作，例如記者團的采訪,，校級院級的報紙的詳細介紹，做好公關(guān),，公關(guān)的傳播方式效果很好,。

※ 利用社團：社團作為高校重要的組織，對每一個高校學子有巨大的影響,。也是一種極佳的營銷渠道,。可以和社團建立友好關(guān)系,，采取措施鼓勵社團群體消費,。例如，咖啡廳專門有區(qū)域可以提供給社團,，社團非正式活動可以利用咖啡廳場所進行,。

※ 軟文傳播：鑒于潛在顧客年齡較輕，易于接受感性事物,，可以采取軟文傳播方式,。例如各種受眾較廣的媒介(bbs等)以心情故事的方式，提到該咖啡廳,，在不經(jīng)意間就對潛在顧客產(chǎn)生影響,，喚起消費咖啡的意識和體驗欲望。

part f: ci 設計分析：

1.視覺識別：

店名：一方面應該和自己的經(jīng)營業(yè)務有緊密的相關(guān),，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部,，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受,，店名應有格調(diào),，意味悠長。

logo：如果有可能,，應該為自己設計logo,，并且貫穿始終。例如咖啡廳器具上,，名片上,，服裝上，等等,。

顏色：以黃色,，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主,，輔以輕快活潑的冷系色調(diào),。彰顯時尚,，潮流，雅致,，品位,。

店內(nèi)布局：恰當運用燈光，地毯,，隔斷等元素,，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致,，不顯開闊平淡之感,。可適當設計一些較為私密的桌位,，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào),。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位,。

燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素,，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分,，可以選擇不同顏色的燈光,，烘托出咖啡廳宜人的氣氛。同時,，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利,。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì),，圖案,，顏色盡量顯得和諧，顯示咖啡廳的格調(diào),，貼近消費者感官享受,。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異,，避免給消費者大排檔那樣的感受,。

工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近咖啡廳氣氛和消費者偏好，烘托出咖啡廳的品位,。

餐具：干凈,，整潔，應該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象(例如logo),。

背景音樂：以浪漫,，柔和的輕音樂為主，響度適中,，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào),。

2.行為識別

員工行為：應該重視對員工的培訓,，讓每一個員工都可以成為咖啡廳的形象代言人。

管理者行為：管理者應該及時排解經(jīng)營過程中的問題,，面對顧客的意見和建議,，及時回復，保持和消費群體的密切聯(lián)系,。（文章來源于網(wǎng)絡）

校園創(chuàng)業(yè)項目策劃書,大學生創(chuàng)業(yè)策劃書的區(qū)別篇二

隨著社會的發(fā)展,，人們生活節(jié)奏的不斷提高，大家對快遞服務的要求也越來越高,，作為大學生的我們，在網(wǎng)購市場風起云涌的年代,，快遞服務在大學校園也迅速流行,。在我們咸寧學院，快遞服務業(yè)卻處在兩難的境地,，存在一定程度的市場空缺,，需要我們建立校園快遞服務平臺進行填補。同時在社會主流都在追求快速生活時,，總有不少年輕人顛覆了傳統(tǒng)意義上的"快遞"概念,，"慢遞"作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來越多的人接受。所以,，我們計劃打造一家以校園快遞業(yè)務為主,，以romantic mail(咸寧慢遞業(yè)務)為特色的速度"弟"工作室。

一,、項目介紹及分析

(一)校園快遞業(yè)務

1,、業(yè)務介紹

(1)在固定時間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務員準時將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收,，再按東西區(qū),、樓棟整理分類完畢后在當天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室

(2)學校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件) ，我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件,，既方便了快遞公司,，也方便了師生，大大提高了工作效率,。

2,、市場分析

目前在我校承接校園快遞業(yè)務的主流公司有：申通、圓通,、宅急送,、中國郵政ems、武漢特能,。申通,、圓通,、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預約，業(yè)務員取件為主要方式;而中國郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學校收發(fā)室辦理,。收件客戶簽收環(huán)節(jié),，中國郵政ems、申通,、圓通,、宅急送派送員通過電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。

通過很長時間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場存在一些漏洞,，具體如下：

(1)快件簽收的安全性，由于領取快件時不需要出具任何身份證明,，不少同學反映,，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領走，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預防方法,，可見快件安全性不強,。

(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的，時常會碰到打雷下雨,、烈日炎炎等惡劣天氣,，給他們工作帶來很大的不便。

(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件,，那么會給派送員帶來工作不便,，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高,。

所以學?？爝f業(yè)務處在兩難的境地，有許多需要完善的地方,。

3,、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析：當前我校快遞公司派送員的任務繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務很不放心,，不滿意,。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。

(2)產(chǎn)品及服務分析：我們立足于咸寧學院,，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務,，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室，同時作為各快遞的咸寧學院辦事處,，處理師生的快遞取件業(yè)務,，可上門取件。

(3)行業(yè)競爭與狀況分析：據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無競爭對手，可以開拓市場,。

(4)消費市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作,，并支付我們一定報酬;學校師生為了快件的安全和便利，同樣會支持我們,，并支付一定報酬,。

(二)romantic mail(咸寧慢遞業(yè)務)

1、項目介紹："慢遞"概念最早源于美國,，一開始只負責投遞信件,，形成市場后，商家的業(yè)務也逐漸向物品擴展,。在國內(nèi)也是近期開始流行,，受到青少年和廣大白領階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務,，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定,，可以是幾個月后、一年幾年后,，也可以是十年后,、甚至更長時間,，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式,，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關(guān)注自己的當下。比如,，給5年后的自己寫信,，寄遞內(nèi)心的目標與希望;給未來的孩子寫信，分享父母相識,、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫信,，重溫學生時代的美好回憶……我們相信這項"把今天寄給未來"的慢遞服務必將在咸寧引領新的時尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局,，在細分寄遞業(yè)務的基礎上掘金郵遞市場,。

2、市場分析： 年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體,，我們的感情正處于一個興奮期,，對新鮮事物的好奇，也有對現(xiàn)狀的不滿,，有盲目自滿與自我陶醉,，也有對未來的憧憬… …這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位置,，從某種程度上引導忙碌的都市人重新關(guān)注"時間"的意義,。romantic mail 就能給出這樣一個機會。并不高的費用，外加新穎的方法,，必定能吸引很多大學生和咸寧白領階層,。并且慢遞市場在咸寧暫未開發(fā)，受武漢慢遞業(yè)務的影響,，在咸寧有著很大的潛在價值,。

3、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析

隨著現(xiàn)在大學生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高,，在精神生活質(zhì)量卻沒有與之相同的提高進度,，romantic mail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機可能不盡相同,，有人為了祝福,，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達的情緒,，通過拉長收信時間,，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓,。此外,，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受,。當你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信,，其實就是在有意識地放慢腳步，感受時間的傳遞與寄托,，romantic mail 就是這樣一項提高精神生活質(zhì)量為目的的一項業(yè)務,，此外，送禮物已經(jīng)是很常見的事情了,，如果媽媽的生日上學期間,，又想給媽媽送一個禮物，romantic mail 可以幫助你,，按時的送出這份禮物,。

(2)產(chǎn)品及服務分析

我們主要以定時信件、定時送禮物,、定時發(fā)賀卡為主,，另外銷售一些小禮品，賀卡等等,，為達到能中遠距離的遞送,，我們將通過我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯(lián)系，并與之合作,。我們會定期舉行心理交流會,，同時也舉辦類似于"把今天寄給未來"的公益活動

(3)行業(yè)競爭與狀況分析

精神產(chǎn)業(yè)無疑是低成本的,，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學校內(nèi)絕對是無人問津，在學生好奇心的驅(qū)使下 romantic mail在學校內(nèi)定能掀起一波熱潮,，romantic mail的romantic氣息能吸引大量情侶,，讓我們?yōu)橹峁┓铡?/p>

(4)消費市場及購買力行為分析

romantic mail幫客戶保存信件的收費標準是這樣的，一年為25元,，兩年為30元,，每增加一年，費用增加5元,。我們是在用今天的錢來做將來的事,。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢，這些費用對于大學生和白領階層能接受,。

二,、 經(jīng)營戰(zhàn)略

1、團隊精神：誠實 敬業(yè),，團結(jié),，奮斗

2、經(jīng)營理念：以最快的速度送快件

以最負責的態(tài)度郵遞慢件

以最誠信的心態(tài)構(gòu)建共贏

3,、戰(zhàn)略目標： 用一個月時間與各快遞公司協(xié)商,，進行免費配送和收件，在零誤差的基礎上建立長久合作聯(lián)盟,，實現(xiàn)雙贏,，用一年的時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合本校特點,，探索適合自己的發(fā)展道路,。用兩年的時間鞏固自己的店面基礎,，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略并住自己的特色,，用三年的時間做成本地足有一定規(guī)模和一定競爭實力的速度"弟"服務俱樂部，打造成咸寧學院首家心理交流平臺

4,、競爭策略：本著人無我有,，人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營,，熱忱服務

5,、營銷策略

a。通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務

b,。通過bbs等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務

c,。開展優(yōu)惠活動

6、核心競爭力分析

a,。我們團隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友,，對快遞業(yè)務很了解

b。多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作

三,、初期運作

(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下

(2)店面設計：裝修的沒有必要太追求豪華,，簡約，簡單,，大方,，有自己的獨特風格，以暖色調(diào)為主,，以心愿墻為特色

(3)工作準備：a,。與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作

b。辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準入證

c,。準備流動資金

d,。團隊保持目標一致

四、財務預算

(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式

(2)銷售預算：開業(yè)兩個月后基本維持正常水平,，六個月可收回成本

(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業(yè)務為主,，以romantic mail(校園慢遞業(yè)務)為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修,、首批存貨等內(nèi)容,。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單,，估計2萬元左右即可,，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右,。

五,、swot分析

(1)s(優(yōu)勢)

我們很好的契合了學校快遞公司與師生之間的中間點,，提供輕

松,、安全、高效的快遞服務;同時,，我們率先提出新的慢遞業(yè)

務,，集新穎、時尚,、感情與一體

(2)w(劣勢)

潛在的競爭對手很多,，快遞服務業(yè)利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大

(3)o(機會)

學校的網(wǎng)購市場很大,，快遞市場也隨之興起,，故發(fā)展校園快遞服務業(yè)是必然趨勢;隨著武漢慢遞業(yè)試營成功，在咸寧打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的

(4)t(成本)

除裝修的固定費用外,，需要的成本不多

六,、管理結(jié)構(gòu)

1,、核心成員如下：

2、組織形態(tài)及主要責任：店長,，店面法人代表,。負責店面運行管理

副店長，負責校園快遞業(yè)務的執(zhí)行與發(fā)展

負責宣傳及公關(guān)工作

負責滿慢遞業(yè)務的執(zhí)行與拓展

張帥,，負責財務管理

根據(jù)實際運營情況,，由徐冀?jīng)Q定需要聘請若干名兼職人員

七、風險管理

(一)風險分析：1,。校園快遞服務是新興得服務行業(yè),，必須建立在 高度信任的基礎上才能成功運作，怎樣做大批 量的快件收發(fā)業(yè)務的確值得思考,，雖然咸寧學 院這塊市場還是空白,，但有很多潛在對手，他 們有可能后來居上

2,。 慢遞業(yè)務具體應該由哪個部門監(jiān)管也是未知數(shù)

3,。 慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管， 需要大量成本

(二)風險預防：1,。建立關(guān)系網(wǎng) ：有著巨大的人際網(wǎng),，才能找到更多的目標客戶，也能增加客戶對我們的信心

2,。優(yōu)質(zhì)的服務：有了優(yōu)質(zhì)的服務,，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎

3,。 資本流通：積極與投資商洽談,，希望能獲得vc投資

校園創(chuàng)業(yè)項目策劃書,大學生創(chuàng)業(yè)策劃書的區(qū)別篇三

一、活動背景：據(jù)人力和社會保障部統(tǒng)計數(shù)據(jù),，x年全國高校畢業(yè)生為630萬人,，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴峻。目前大學生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低,，大學生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間,。學院學生會就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務部倡議舉辦“淄博職業(yè)學院首屆創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽”,。

二,、活動名稱：中國電信杯“贏在校園”大學生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽

三、活動宗旨：讓更多的同學參與創(chuàng)業(yè)實踐,，感受創(chuàng)業(yè)激情,，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神。

四,、參賽要求：面向全院在校學生招募參賽隊員,。鼓勵參賽者跨院系,，跨專業(yè)搭配組建團隊，人數(shù)一般為3—5人,，要有隊伍名稱,、隊長。本項比賽活動鼓勵學生自由創(chuàng)新,，也鼓勵學生邀請學院老師作為本團隊的指導老師,。

六、獎項設置：冠軍隊創(chuàng)業(yè)獎金1200元和證書

亞軍隊創(chuàng)業(yè)獎金900元和證書

季軍隊創(chuàng)業(yè)獎金600元和證書

其他優(yōu)秀團隊物品獎勵,、證書

七,、大賽流程：(每期比賽內(nèi)容見詳細安排)

1第一輪比賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書

2第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷

3第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn)

4第四輪比賽：巔峰對決

八、大賽時間安排：

(一)前期宣傳：(5月4日——5月9日)

1,、海報：在每個宣傳欄內(nèi)張貼海報并起草倡議書

2,、廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南,，北,，西三校區(qū)展示

3、報紙：根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報,，展示每期活動的精彩內(nèi)容,，分發(fā)班級

4、利用校園網(wǎng),，下發(fā)通知,，并及時發(fā)布大賽信息

(二)報名階段：(5月4日——6月10日)

在南，北,，西三校區(qū)分別設立固定報名地點,，參賽隊伍領取報名表，如實填好后上交,，電子版發(fā)送至jingelianmeng@(截至5月10日下午5點)

(三)賽前準備：(5月11日下午啟動儀式)

組委會招集入圍隊伍在就業(yè)服務廳聽取大賽賽程安排和比賽紀律等內(nèi)容,。

(四)賽程安排：(5月11日——6月10日)

1、第一輪比賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)計劃書

第一輪比賽前,，邀請專業(yè)老師對制作創(chuàng)業(yè)策劃書進行專業(yè)指導和培訓,。評委根據(jù)各團隊的報名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進行評分，按一定比例淘汰落后隊伍,，其余隊伍晉級,，成績公布在校園網(wǎng)站上。

2,、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案

在老師指導下,，根據(jù)中國電信公司指定產(chǎn)品，制作本團隊校園營銷方案,。評委根據(jù)各團隊的營銷方案進行評分,，按一定比例淘汰落后隊伍,，其余隊伍晉級，積分成績公布在校園網(wǎng)站上,。

3,、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實戰(zhàn)

各團隊使出渾身解數(shù)，在校園人群中銷售指定的中國電信產(chǎn)品,。組委會進行過程監(jiān)督,。評委會根據(jù)各團隊的銷售業(yè)績和臨場表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰,，其余晉級,。積分成績公布在校園網(wǎng)站上。

4,、第四輪比賽：巔峰對決（文章來源于網(wǎng)絡）