無論是身處學校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

移動公司實踐內(nèi)容體會及收獲篇一

在學院的統(tǒng)一部署下,，我今年暑假利用二十五天的時間在中國移動集團xx分公司完成了我的暑期管理實習任務。

中國移動通信集團公司xx省移動通信公司是遵照國務院關(guān)于政企分開,，郵電分營,、電信重組改革精神的要求，于1999年8月12日獨立運營,，是中國移動通信集團全資子公司,，轄8個地市分公司，三個直屬單位和40個縣（市）營業(yè)部,。公司在保持與國際先進技術(shù)同步發(fā)展,，努力提供多種業(yè)務應用的同時，始終堅持溝通從心開始的理念,，追求客戶滿意服務,。目前，全省客戶達200余萬,，并已在全省建成一個覆蓋廣,、通信質(zhì)量高,、業(yè)務豐富、服務一流的綜合通信網(wǎng)絡,，網(wǎng)絡容量為398萬門,。gsm移動通信網(wǎng)已經(jīng)與五大洲70多個國家的140多個移動通信運營商開通了國際漫游業(yè)務。目前,，正在大力發(fā)展gprs技術(shù),、移動數(shù)據(jù)和多媒體業(yè)務，積極推動網(wǎng)絡向第三代移動通信演進,。

為了了解通信公司的實際運營模式,，熟悉通信公司的運作方式，將自己所學到的知識在實際工作中加以檢驗,，明確自己企業(yè)的定位,，為明年的就業(yè)做好見習準備，通過與xx移動公司人力資源部的聯(lián)系,，經(jīng)過人力資源部與綜合辦公室的兩輪面試,，我被安排在綜合辦公室的秘書科實習，我所在的部門主要負責：公司領(lǐng)導的日程安排,，輔助領(lǐng)導完成公司的戰(zhàn)略和發(fā)展計劃的制定,，起草完成相關(guān)文件，協(xié)調(diào)公司各職能部門的工作等綜合性事務,。

在xx移動我跟隨相關(guān)領(lǐng)導,，參觀了x海爾集團，在參觀過程中,，豐富了我的閱歷,，提高了我的能力，使我對企業(yè)文化,，核心競爭力等有了全新的認識,；通過是否引入crm管理系統(tǒng)的分析與研究，使我對crm管理系統(tǒng)有了深刻的認識,；參與了xx移動大客戶短消息系統(tǒng)的可行性論證與研發(fā),，使我能學以致用，提高了綜合能力,；在xx移動我系統(tǒng)全面的了解了移動數(shù)據(jù)業(yè)務的`歷史,，積極主動的關(guān)注其發(fā)展方向與未來，使我對其有了全面的概念與深層次的理解,。

在實習中，我注重了與領(lǐng)導和同事的溝通,，培養(yǎng)了自己的團隊精神,，加強了自己的集體榮譽感,。我相信二十五天的實習，將成為我人生華美樂章中,，一個青春激揚,、跳動的音符！

移動公司實踐內(nèi)容體會及收獲篇二

時光荏苒,，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)迎來嶄新的20xx年,，驀然回首，在業(yè)務支撐中心實習已將滿三個月,。在中心領(lǐng)導和同事的關(guān)懷和指導下,，在自己認真學習和不懈努力下，已熟悉中心各科室的基本職能,，對業(yè)務支撐中心有了更進一步的了解,。

實習之初，各科室負責人給我們詳細的講解了各科室的主要職責,、日常工作,、工作方法以及工作所需基礎知識，使我們對業(yè)務支撐中心有了初步的了解,。下面分科室對自己在實習期間的工作進行概括總結(jié)：

實習期間,，正值清查資產(chǎn)，跟隨設備室員工到隆堯縣各營業(yè)廳清查打印機,、電腦,、選號機和交費機等固定資產(chǎn)，并做詳細記錄,。結(jié)束以后,，感觸頗深，簡單的說,，就是“協(xié)調(diào)”,，協(xié)調(diào)的好壞與否，直接關(guān)系到工作效率以及工作進展,。

學了各項基本業(yè)務,，在此基礎上，以139郵箱為對象,，深入研究其業(yè)務描述,、優(yōu)缺點以及限制139郵箱業(yè)務發(fā)展的諸多因素，總結(jié)了一些推廣139郵箱業(yè)務的營銷方法,。鍛煉了自己的分析策劃能力,。

稽核所需數(shù)據(jù)以及各部門所需數(shù)據(jù)都由經(jīng)分室出具，為提高自身的綜合素質(zhì),，準備抽出時間深入學習數(shù)據(jù)庫的相關(guān)知識,。

實習期間,，接觸最多的工作就是稽核。在劉師傅和豆師傅的指導下,，對稽核工作有了深入的了解,。同時參與了近期市場部開展的多項活動的業(yè)務稽核。具體工作內(nèi)容有：

1）,、每天都重點關(guān)注回退,、退預交款、減免和退費等高風險業(yè)務,，發(fā)現(xiàn)異常情況,，及時與劉師傅溝通。真正起到監(jiān)督和指導作用,。

2）,、及時對近期開展的十年感恩活動、集團存贈活動和企業(yè)郵箱活動等開展情況進行稽核,，從中學到了不少針對不同情況的處理方法,，增加了工作經(jīng)驗，受益匪淺,。

3）,、協(xié)助劉師傅完成市內(nèi)營銷中心20xx年1月-20xx年11月減免預交業(yè)務和退費業(yè)務的逐筆、全面核查,。給出相應的稽核報告,。在核查業(yè)務和撰寫稽核報告的過程當中掌握了一些提高工作效率和公文寫作的方法，自身素質(zhì)有了一定的提高,。當然,，這只是個小小的進步，還需要不斷的學習,，不斷的努力,。

4）、針對市內(nèi)營銷中心20xx年1月-20xx年11月的收費回退,、結(jié)清賬號,、提取發(fā)票、重打發(fā)票和贈品支取登記表情況的專項稽核,，多次與劉師傅探討稽核方法以期提高稽核效率,，按時完成稽核任務。

從這段時間的工作內(nèi)容看,，在業(yè)務學習上有很大進步,，技術(shù)方面上沒有太多進展。這與自己所預想的業(yè)務和技術(shù)并重，在工作中創(chuàng)新有一定差距,。而現(xiàn)在,，對任何一個部門來說，沒有創(chuàng)新就意味著停滯與淘汰,，對個人而言更是這樣。因此,，在以后的工作中繼續(xù)秉承“在工作中發(fā)展,，在發(fā)展中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中提高”的基本理念,，再接再厲,，做好本職工作的同時，重點學習相關(guān)技術(shù)知識,，爭取有所突破,，為中心的發(fā)展貢獻自己的一份力量。

移動公司實踐內(nèi)容體會及收獲篇三

在實習中,，我注重了與領(lǐng)導和同事的溝通,，培養(yǎng)了自己的團隊精神，加強了自己的集體榮譽感,。以下是本站小編整理的大學生實習總結(jié)范文：移動公司實習,，歡迎參考，更多詳細內(nèi)容請點擊本站查看,。

在學院的統(tǒng)一部署下,，我今年暑假利用二十五天的時間在中國移動集團吉林分公司完成了我的暑期管理實習任務。中國移動通信集團公司吉林省移動通信公司是遵照國務院關(guān)于政企分開,，郵電分營,、電信重組改革精神的要求，于1999年8月12日獨立運營,，是中國移動通信集團全資子公司,，轄8個地市分公司，三個直屬單位和40個縣(市)營業(yè)部,。公司在保持與國際先進技術(shù)同步發(fā)展,，努力提供多種業(yè)務應用的`同時，始終堅持溝通從心開始的理念,，追求客戶滿意服務,。

目前，全省客戶達200余萬,，并已在全省建成一個覆蓋廣,、通信質(zhì)量高、業(yè)務豐富、服務一流的綜合通信網(wǎng)絡,，網(wǎng)絡容量為398萬門,。gsm移動通信網(wǎng)已經(jīng)與五大洲70多個國家的140多個移動通信運營商開通了國際漫游業(yè)務。目前,，正在大力發(fā)展gprs技術(shù),、移動數(shù)據(jù)和多媒體業(yè)務，積極推動網(wǎng)絡向第三代移動通信演進,。

為了了解通信公司的實際運營模式,，熟悉通信公司的運作方式，將自己所學到的知識在實際工作中加以檢驗,，明確自己企業(yè)的定位,，為明年的就業(yè)做好見習準備，通過與吉林移動公司人力資源部的聯(lián)系,，經(jīng)過人力資源部與綜合辦公室的兩輪面試,，我被安排在綜合辦公室的秘書科實習，我所在的部門主要負責：公司領(lǐng)導的日程安排,，輔助領(lǐng)導完成公司的戰(zhàn)略和發(fā)展計劃的制定,，起草完成相關(guān)文件，協(xié)調(diào)公司各職能部門的工作等綜合性事務,。

在吉林移動我跟隨相關(guān)領(lǐng)導,，參觀了青島海爾集團，在參觀過程中,，豐富了我的閱歷,，提高了我的能力，使我對企業(yè)文化,，核心競爭力等有了全新的認識;通過是否引入crm管理系統(tǒng)的分析與研究,，使我對crm管理系統(tǒng)有了深刻的認識;參與了吉林移動大客戶短消息系統(tǒng)的可行性論證與研發(fā)，使我能學以致用,，提高了綜合能力;在吉林移動我系統(tǒng)全面的了解了移動數(shù)據(jù)業(yè)務的歷史,，積極主動的關(guān)注其發(fā)展方向與未來，使我對其有了全面的概念與深層次的理解,。

在實習中,，我注重了與領(lǐng)導和同事的溝通，培養(yǎng)了自己的團隊精神,，加強了自己的集體榮譽感,。我相信二十五天的實習，將成為我人生華美樂章中,，一個青春激揚,、跳動的音符!

移動公司實踐內(nèi)容體會及收獲篇四

轉(zhuǎn)眼間來曲靖移動實習的半個月已過去,，時間雖然很短暫，但我很榮幸有機會作為第一屆暑期實習的一名在讀大學生到移動公司來實習,，在這里我學到了很多在學校里學不到的知識,，了解了公司的文化，重新認識了移動通信的發(fā)展歷史,，對公司的結(jié)構(gòu)和實習崗位有了更好的認識,，感受到了各位學長和師傅們的關(guān)心，學到了為人處事的道理,，這讓我接下來的大學學習和以后的就業(yè)發(fā)展有了很好的鋪墊,，讓我更好的意識到自己的不足和缺陷，為以后真正進入到移動公司做好充分的準備,。

來實習之前，我對移動通信的認識還只是停留在課本上那些只言片語和一個個串聯(lián)起來的文字,，對于通信運營商的結(jié)構(gòu)和操作流程也一知半解,，只知道移動是三大運營商里網(wǎng)絡覆蓋最全，通信最穩(wěn)定,，也是用戶最多的等等,。這次實習讓我們有機會進入到公司內(nèi)部了解公司的整個分工和運行，我被分配到負責通信技術(shù)類的網(wǎng)絡部,，起初以為網(wǎng)絡部只是負責整個無線網(wǎng)絡的建設運行,，通過幾天的了解我才知道，網(wǎng)絡部下屬的還有專門負責網(wǎng)絡建設,，監(jiān)控,，動力，交換,，傳輸,，網(wǎng)優(yōu)以及全業(yè)務等，所有這些部門之間各自分工,，統(tǒng)一協(xié)調(diào),，使無線網(wǎng)絡覆蓋到人們生活的各處角落，保證了我們的日常通信和數(shù)據(jù)傳輸質(zhì)量,，而移動提供的各項多媒體業(yè)務,，則能不斷豐富和方便我們生活，讓我們獲得更好的體驗,。

在公司辦公樓里到處可見“正德厚生,，臻于至善”的標語讓我對公司的文化有了新的認識，“正德”強調(diào)個體責任和對自我的約束,，而“厚生”強調(diào)社會責任和對社會的貢獻,，“臻于至善”昭示的是則是一種永不止息、創(chuàng)新超越的“進取”心態(tài)，是一種對完善,、完美的境界孜孜不倦追求的崇高精神,。每個員工都是一只強大的鷹，共同組成了一支更強大更團結(jié)的雁隊,，正是這樣一只“鷹雁隊伍”促使公司不斷強大,，是移動在十幾年發(fā)展中不斷壯大的不竭動力。

較系統(tǒng)的了解移動通信的無線通信原理和發(fā)展歷史,，從1g到4g,，從模擬通信到高速數(shù)據(jù)傳輸，從gsm到gprs,，再到所謂2.75g被廣泛覆蓋和使用的edge,，從我們國家的第一次自主研發(fā)的td—scdma移動通信標準到引導世界的4g標準td—lte，我深深體會到作為一個重郵學子的榮譽和為祖國通信事業(yè)迅速發(fā)展而感到自豪,。通過這次培訓我學到了很多在校園里接觸不到的知識,，認識了osi七層模型，了解了基站子系統(tǒng),，交換系統(tǒng)的一些相關(guān)結(jié)構(gòu)和功能,，這些都讓我覺得既新鮮又好奇，但我同時也意識到自己在通信專業(yè)知識上的匱缺和課本上的知識已經(jīng)和現(xiàn)實的通信發(fā)展脫節(jié),，我們?nèi)粝肱c時俱進就要不斷學習和進步,。

由于我們的實習期比較短，且公司業(yè)務比較繁忙,，師傅們很少教我們怎么處理日常的工作,，我們剛來的時候也有些無所事事，但是我依然能感受到師傅們的關(guān)心和照顧,，辦公室里有很多的學長,，所以我們也少了許多陌生感，學長們對我們很照顧,，主動給我們一些通信相關(guān)的書籍,，我們有問題的時候也會主動和學長或師傅們交流，不管是學習,、工作或者是就業(yè)方面的,，他們都會仔細跟我們介紹、出主意,。在實習的這段期間的默契和,，我也總能感受到師傅們之間團結(jié)協(xié)作，盡管他們有時候工作比較忙,，經(jīng)常加班,，但他們卻沒有怨言,，兢兢業(yè)業(yè)，在繁忙之余還不忘和周圍的同事開玩笑,，這種輕松活躍的氣氛總讓我們感受到彼此間的溫馨,。這次實習雖然沒能學到關(guān)于工作技能的具體操作，但我還是很高興,，通過這次簡短的實習,，我了解了光纖、光纜的一些具體類型,，各自結(jié)構(gòu)特點和功能,，認識了ftt＿系列的一些光纖，學到了關(guān)于網(wǎng)絡優(yōu)化的基本知識,，出現(xiàn)上行,、下行質(zhì)差的常見原因和解決辦法，以及對于學校,、城中村等一些深度覆蓋區(qū)解決下行質(zhì)差的常規(guī)方法,。

到普及4g還有一些時段，但我相信移動在應對未來的4g時代已做好的充分的準備,，定能搶占先機。

這一次的實習雖然時間短暫,，接觸到的工作也很淺,，但是我依然收獲很多，通過實習我學到了很多為人處事的道理,，在工作中,，我們一定要調(diào)好心態(tài)，樂觀向上,，積極溝通,，對事要勤于思考，耐心仔細,，同時我也意識到自己在專業(yè)方面知識的不足,，體會到專業(yè)技能在工作中的重要性，飛速發(fā)展的科技已經(jīng)把很早之前的理論給湮沒了,，我們要不斷學習新的知識,，與時俱進。這次實習讓我更好的為自己的校園學習定下目標,，更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃,，在大學的這最后一年，我會積極準備,，彌補自己的不足,，通過自己的努力在將來走出校門后加入到這只“鷹雁隊伍”,，實現(xiàn)自己的價值。

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移動公司實踐內(nèi)容體會及收獲篇五

實習是每個大學生必經(jīng)之路，在實習中學習,，在實習中積累經(jīng)驗,。實習中我們獲益匪淺。

一實習時間,、地點,。

時間：-1-2到2019-1-29。

地點：杭州恒志科技有限公司,。

二實習目的,。

實習目的：

本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通,，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平,、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中,。

一般來說,，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力,。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應能力,、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過實習,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應期,。

三實習要求,。

嚴格遵守實習紀律，積極參加各項實習,，不遲到不早退,，實習過程積極思考，積極提問;實習過程做好實習筆記;實習時,，盡量做到最好,，不做有損大學生和學校形象的事。

四實習內(nèi)容,。

實習的內(nèi)容主要是銷售空氣檢測儀器,，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧,、團隊協(xié)作精神等各方面的知識,。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽,，積極開拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務,。

移動公司實踐內(nèi)容體會及收獲篇六

20_____年_____月廣東歐珀移動通訊有限公司業(yè)務推廣部來我院招聘，通過嚴格的筆試及面試,，我有幸被公司選重。到崗之后,，我們首先進行了長達一個星期的企業(yè)文化熏陶以及我們新款上市產(chǎn)品知識的封閉式培訓,。隨著oppo智能手機在武漢市場的全面上市，我們剛剛組成的一個團隊就被派駐到了武漢,，實施oppo智能手機的推廣活動!在武漢的這三個月,，對我來說真的很辛苦。

每天站柜推廣_____個小時,，讓我感到身體很疲倦!再加上平均每天下班后還要進行3個小時的會議及培訓更是讓我感覺身心具備!但是對我來說這也是一種很大的收獲,，因為這里提供了一個讓我成長的平臺，每天的培訓讓我的知識變得更加豐富,，每天的實踐讓我的內(nèi)涵精神也越來越來飽滿,、我各方面的能力也得到了很大的提高。在派駐武漢智能機突擊的三個月,，我們的團隊使整個武漢市oppo智能機所占比例由以前的14%一下就提高到了45%,，實現(xiàn)了一個質(zhì)的飛躍,。當時我個人的考核分也是整個突擊隊的第三名，分數(shù)為140多分!現(xiàn)在,，我又被派駐到市場低迷的珠海,，扛起了振興珠海前山市場的責任，現(xiàn)在我和幾個兄弟還在珠海努力奮斗著!雖然這工作更累,，也更有壓力,，但是它能讓我變得更有激情，斗志,，每一天過得很充實,。更重要的是他能讓我看到方向和前進的希望!

在武漢的這3個月里，按照公司的規(guī)定我已經(jīng)轉(zhuǎn)正了,，成為公司正式的一員了!特別是這一個月的武漢智能機破冰突擊行動,，讓我受益匪淺，無論是銷售技巧,，待人處事,，生活態(tài)度，以及個人素養(yǎng)方面都得到了很大的提升!在武漢的這些日子里,，我深深的體會到在職場生涯中要時刻把握好自己的道路,，把握好每一個機會，不斷的沖擊自己的極限,，提高自身的能力,，時刻做好迎接機會的準備，因為機會都是留給有準備的人;不斷的去發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點,，改掉自己的缺點!還有就是能夠及時去總結(jié)自己,，抹掉自己的缺點，發(fā)揮自己的優(yōu)點!保持不驕不躁的心態(tài),，買的好的時候,，不驕傲!

總結(jié)賣得好的原因，買的不好的時候,，去發(fā)現(xiàn)問題!我們都要相信自己是oppo的精英,，在手機市場上發(fā)揮自己最大的能量，就是回饋公司最好的回報,。同時我也發(fā)現(xiàn)任何工作的團隊協(xié)作都是非常重要的,，就比如一根筷子很容易折斷，一捆筷子很難折斷!一個團隊需要很強的凝聚力!所以團隊建設就少不了凝聚力的建設!一個成功的團隊會帶給我們很多有形和無形的資產(chǎn),，會讓我們終生受益;而這需要我們時刻用團隊目標和共同愿景來審視自我,，自覺將個人融入團隊，相互信任,，坦誠溝通,，這樣我們就能夠摒棄偏見,，協(xié)同工作，達成我們的共同目標,。特別是我們這次的武漢智能機突擊隊是一個很好的反映,，我們整個團隊，協(xié)作合心,，團結(jié)一致,，就是把武漢的智能手機的銷量搞上去，所以我們激情與表現(xiàn)都是前所未有的!

特別是在銷售這個行業(yè),，一個人的力量是很有限的,，團隊的協(xié)作能力對于銷量起著重要的作用!一個團隊的每一個所在店面不一樣，所經(jīng)歷的賣機情況不一樣!所有的經(jīng)驗,，技巧都會不同,，如果我們每個人都能分享，都能學習別人,，那就每個人都有很多種經(jīng)驗,，這對于我們促銷有很大的效應!雖然現(xiàn)在我們最重要的目標是鍛煉自己的能力，在這個平臺上找到自己的方向,，但不能忘記在多余的時間談談團隊的建設,，了解各門店政策及發(fā)展，分享門店建設的方案,，總結(jié)出有效的案例,，從中提高門店銷量，也鍛煉自身的管理能力;提升團隊凝聚力,，強化團隊力量!

在團隊中每個人都是不可或缺的一個整體,，每個人都必須自己把自己看的很重要，同時相信你隊友,，只有這樣整個團隊才能取得勝利,。因為團結(jié)就是力量!經(jīng)過這幾個月的實習工作，我明白了一個人的價值體現(xiàn)是這個人所創(chuàng)造價值的實現(xiàn),。你付出了，并不一定有回報,，但是你沒有付出肯定是沒有回報的?，F(xiàn)在市場的就業(yè)形勢依然很嚴峻，要找到一份工作雖說比較容易,，但是要找到一份自己喜歡的,，適合自己的工作相對來說是比較難的!

作為一個剛剛畢業(yè)的大學生，一定要抱著認真,，激情,，自信,，實事求是的就業(yè)態(tài)度，要抱著學習技能,，學習知識,，提升職業(yè)素養(yǎng)與能力的態(tài)度，才能更好的就業(yè),，才能更好的找到自己所適合的工作!在此我要感謝我的母校,，給我提供了很好的學習資源，豐富了我的閱歷知識,，讓我找到自己的優(yōu)缺點,，并能指導我發(fā)揚自己的優(yōu)點，改正自己的缺點!讓我發(fā)現(xiàn)自己的興趣愛好!并指明了我未來的發(fā)展方向!讓我學會了獨立學習,，讓我能夠更快的熟悉社會,，適應社會!

移動公司實踐內(nèi)容體會及收獲篇七

_年_月_日——_年_月_日。

2.實習地點,。

中國移動通信集團__有限公司__市__分公司,。

(詳細地址：____________________________。),。

3.實習單位情況,。

中國移動通信集團公司是一家基于gsm和td-scdma制式網(wǎng)絡的移動通信運營商，簡稱中國移動,。中國移動通信集團公司是根據(jù)國家關(guān)于電信體制改革的部署和要求,，在原中國電信移動通信資產(chǎn)總體剝離的基礎上組建的國有骨干企業(yè)，于_年_月_日成立,，由中央政府管理,。_年_月_日正式掛牌。

中國移動通信集團河南有限公司是河南省唯一專注移動通信領(lǐng)域的電信運營企業(yè),，主要經(jīng)營移動話音,、數(shù)據(jù)、ip電話,、多媒體和互聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務,，擁有“全球通”、“神州行”,、“動感地帶”三大知名品牌,。

4.實習崗位。

力,，市場開發(fā)和分析能力,，管理能力，應變能力，責任心強,，有凝聚力,，熟悉營銷模式，具有業(yè)務開拓,。

渠道,。

有良好的營銷管理策略及。

經(jīng)驗,。

營銷部一般來講是一個比較大的部門,，主要職責是制定營銷戰(zhàn)略及實施的策略，包括資源的調(diào)配,，人員的分工的激勵,，客戶的關(guān)系協(xié)調(diào)，另外可能還有一部分技術(shù)的支持,。制定具體的實施細則,，包括區(qū)域的劃分，營銷人員的配置,，公司相應的資源的調(diào)配,，如資金、人員,、技術(shù)服務,、售后維護等。

簡單來說,，在移動公司營銷部的主要工作就是銷售移動sim卡,、話費充值卡以及相關(guān)的彩鈴、手機報等業(yè)務,。

在__移動公司實習期間,，我每天還有著數(shù)據(jù)錄入的工作。正式的營銷員每天的工作情況都會上報給部門主管,，部門主管再發(fā)給我,，然后我制成e_cel表格保存?zhèn)浞荽蛴　?/p>

二.實習過程。

_年_月_日,，我經(jīng)過幾次尋找實習單位之后,，決定前往離家比較近的實習地點——中國移動通信集團__有限公司__市__分公司。經(jīng)過一個星期簡單的培訓之后,，我開始了正式的實習：銷售中國移動sim卡(神州行返鄉(xiāng)卡和動感地帶學生卡),、辦理業(yè)務(店員積分、彩鈴,、預存話費,、開通gprs套餐等)、客服咨詢,。下面就從幾個方面來簡要地談一下,。

1.銷售中國移動sim卡。

春節(jié),。

期間回家使用的手機卡,。它的特點就是經(jīng)濟實惠。月租5元,，包含50分鐘本地國內(nèi)長途(不含本地基本通話費),，超過后國內(nèi)長途費0.1元/分鐘(不含本地通話費)，臨潁縣本地主叫0.15元/分鐘,，臨潁縣外本地主叫0.22元/分鐘,，本地被叫0元，其他按國家標準執(zhí)行,。而且返鄉(xiāng)卡可免費試用2個月彩鈴及3個月來電提醒和親情包服務,。親情包業(yè)務的生效時間是24小時之后。如果顧客決定購買,，作為銷售人員首先要引導消費者在業(yè)務登記表上登記sim號,、身份證號、需辦理的業(yè)務,、姓名,、地址、服務密碼等,，接著將卡與現(xiàn)金遞交前臺業(yè)務員進行充值,。以上為我在中國移動通信集團河南有限公司漯河市臨潁分公司實習單位作為一名營銷員的工作步驟。

業(yè)務辦理,。

熟悉了各項業(yè)務,、以及在前臺計算機上如何操作之后，我開始為客戶辦理各項業(yè)務以及收取話費,，業(yè)務包括：過戶,、短信包、親情包,、流量包的訂購與退訂,。

過戶流程大致為：登錄過戶系統(tǒng)的界面——輸入sim卡號——輸入原始密碼——鍵入客戶端身份證、姓名,、地址——修改服務密碼——確認并提交,。

客服咨詢。

每天我們面對上百位客戶的業(yè)務咨詢,、都會處理幾百份業(yè)務,，因此偶爾會遇到個別書寫較潦草或者身份證位數(shù)不正確的客戶,，我們也會撥打電話過去重新確認。

數(shù)據(jù)錄入,。

每天下午,，營銷部主管就會統(tǒng)計各地代辦的售卡情況和業(yè)務辦理情況，然后發(fā)給我,，我匯集成e_cel表格,，保存?zhèn)浞荽蛴〕鰜聿⑺徒o營銷主管。

三.實習體會,。

在三個月的實習中,，我認實在自己許多方面的不足，我是一個不善于交流的人,，但在以后的生活和工作當中,，卻無時無刻不與人打交道。良好的溝通和交際能力成為了至關(guān)重要的因素,。

在大一個計算機,。

文化。

基礎課程上,，我們學過了office辦公軟件的應用,，但由于很時間不使用，很多操作都不太熟悉了,，很多菜單鍵不知道在哪里,，很多快捷鍵都記錯了。致使我在開始做報表的時候,，白白浪費了很多時間,。好在，后來漸漸的掌握了一些技巧,，對office辦公軟件的應用也得心應手起來,。

所以說，知識只要學過了,，總有起到作用的時候,。

我基本熟悉了渠道管理的任務及重要性，以下就是我的一些實習體會,。

第一,，營銷員要給客戶以友善的，有禮貌的服務,，這是使客戶購買產(chǎn)品最好的,。

方法。

而且可以增加一定的口碑效應,。因為客戶的價值不是基于一次性的購買給予客戶大的價值就是將客戶變成價值大的,、經(jīng)常光顧的顧客,。給予顧客小的價值就是將客戶送給他人。通?？蛻舳紩x擇多花點錢去買高質(zhì)量的服務特別是現(xiàn)在市場競爭這么厲害我們更要提高服務質(zhì)量來增強競爭力,。針對這一點我們對每一位來移動營業(yè)網(wǎng)點咨詢的客戶都給予熱情周到的服務不管他這次來是否要購買產(chǎn)品。即使這次他不買那他下次有可能也會買的,。這就是開發(fā)潛在的客戶。

第二：講究條理,。年輕人剛到工作單位時往往會表現(xiàn)急躁,，這是正常的，但最好不要急功近利,，急于表現(xiàn)自己可能會使自己處于不利地位,。我們要抱著踏實的態(tài)度來做事，虛心點往往能得到別人的認同,。其實我發(fā)覺前輩做事有一點很值得學習的,，就是他們做事很講究條理，他們遇到問題會一步步去解決,，而不是驚慌失策,。這次在中國移動有限公司的實習帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富,。更可喜的是我在實習期間還結(jié)識了一些好朋友,，他們給予我不少的幫助。俗話說：紙上得來終覺淺,。沒有把理論用于實踐是學得不深刻的,。

第三：真誠待人。移動的營銷員的工作是與人打交道,，每天都要和各行各也的人打交道,。我們越是了解顧客的想法、興趣,、觀點,，就越能夠?qū)⒐ぷ髯龅酶茫o顧客提供他們所希望的而且將購買的產(chǎn)品服務,。我剛到公司時,，遇到的全是新面孔，由于和他們不熟悉,，所以不敢和他們說太多的話,，而且對工作未曾了解，開始覺得不太適應,。后來我慢慢發(fā)現(xiàn),，只要真誠待人,，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往,，還教會我一些知識,。由此我深感真誠的重要性，在公司里不但要學會如何做事,，而且要學會如何做人,。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的，它會關(guān)系到你能否開展工作,，孤芳自賞并不能說明你有個性,，過于清高是很難融入大集體的。

總之,，參加這次大學生實踐活動讓我學到了很多東西,，雖然有時會比較忙，有點辛苦,，但卻覺得很充實,。能有機會走進中國移動這樣的大公司去實習，對我來說是受益不淺的,。相信這次實習對我日后參加工作會有幫助,。感謝在這期間所有幫助過我的人!

移動公司實踐內(nèi)容體會及收獲篇八

尊敬的各位領(lǐng)導，同事：

你們好!我是20xx年x月進入呼市移動的新員工李瑞男,。大學畢業(yè)前,，經(jīng)過精心準備策劃我向內(nèi)蒙移動公司投出了求職。

簡歷,。

我并不知道這一份簡歷會把我?guī)нM一個怎樣的世界我將走上一條怎樣的路,，但心底的自信強溢在臉上又帶著那樣的迷惑不安和好奇。經(jīng)過激烈的競爭,，我被錄取了,。也曾有過很多工作選擇但命運還是讓我走近了你，內(nèi)蒙移動,，走近了你也更讓我充滿了向往和渴望,。

經(jīng)過短短2周的新員工培訓,我懂得了什么是優(yōu)秀,什么是愛崗敬業(yè),什么是移動的好員工。兩周里,從網(wǎng)絡到市場,從人力到財務,那么多優(yōu)秀的主管熟練地講述著自己工作中的經(jīng)驗,。談到公司,談到工作,他們眼睛里閃爍著自信的光芒;談起未來,談起我們,他們言語里盡是關(guān)照,。內(nèi)蒙移動從1999年9月16日掛牌成立至今，經(jīng)過八年的建設和發(fā)展,，已建成了一個覆蓋范圍廣,、通信質(zhì)量高、業(yè)務品種豐富,、服務水平領(lǐng)先的綜合通信網(wǎng)絡,。截止到2019年,，交換機總?cè)萘窟_到1500萬門，基站超過6000個,，客戶總數(shù)突破1000萬戶,，與185個國家和地區(qū)的440個運營公司開通了gsm國際及臺港澳地區(qū)漫游業(yè)務，與120個國家和地區(qū)的244個運營商開通了gprs國際及臺港澳地區(qū)漫游業(yè)務,，國際及臺港澳地區(qū)短信通達206個國家和地區(qū)的271家運營商,，彩信通達42個國家和地區(qū)的51家運營商。同時,，建設起了完善的網(wǎng)絡和業(yè)務支撐系統(tǒng),，不斷推進行業(yè)和企業(yè)信息化的建設和應用，在促進自治區(qū)經(jīng)濟建設和信息化建設中發(fā)揮著重要的作用,。這樣傳奇式的發(fā)展速度,怎能不讓我這個剛剛走出校門、踏進社會的大學生心敬佩呢!八年啊,短短的八年,從網(wǎng)絡的覆蓋,再到組織機構(gòu)的健全,、社會良好的口碑,這一切就像一塊磁石緊緊的吸引了我,。

2019年7月16日，星期一,，我來到呼和浩特分公司開始實習,，實習前公司黃立奎總經(jīng)理還特意為我們這些新員工組織了見面會，會上把公司總體情況做了介紹并鼓勵我們盡快熟悉公司各項業(yè)務充分發(fā)揮自己的潛能,，會后經(jīng)過人力部門的分配,，我到市場部實習。帶著些許敬畏和幾縷驚慌,，我踏進了市場的辦公區(qū)域,。作為一個剛畢業(yè)的大學生，我很清楚的知道,，眼高手低是我們的通病,。所以，在自己動手能力還很弱的情況下,，我更樂意從最基本的東西學起,、做起，比如發(fā)發(fā)傳真,，接接電話什么的,。7月16日，實習的第一天,，我就在從座位到復印機,，從復印機到座位的腳步中度過了。但是我的心很平靜,，盡管頭上一直冒著冷汗,，但那是怕耽誤師傅們工作的謹慎,。

從7月17日，也就是實習的第二天到9月中旬,，我轉(zhuǎn)到新城區(qū)營銷中心旗下的中山路營業(yè)廳實習,，因為這是我們最基層、業(yè)務最全面,、客戶最多的營業(yè)廳,，在這里實習可以很快掌握最全面的市場業(yè)務及公司各項營銷方針的執(zhí)行。營業(yè)廳主要業(yè)務可以分為九類,，即銷戶,、開戶、過戶,、分合戶,、資費變更、密碼修改,、一卡雙號,、國際漫游、補換卡業(yè)務;日常工作還有接待重要客戶,，執(zhí)行公司新的營銷政策等,。在營業(yè)廳實習這段時間，感觸最深的一是執(zhí)行力問題,，二是營業(yè)員心理問題,，如果把這兩個問題解決了基層將會很“暢通”。

9月下旬到2019年3月,，我回到市場部實習,。在營業(yè)廳主要是學習了如何使用boss系統(tǒng)和執(zhí)行新政策，應該說在中山路營業(yè)廳我動手實際操作的機會最多,，而且在新城區(qū)營銷中心還實習了3個多月,，學習了各項營銷政策的落實及反饋，所以回到市場后業(yè)務非常熟悉,。6個多月的市場部實習,，讓我擁有了無數(shù)位師傅的關(guān)心和關(guān)照。

首先是李改梅師傅,。她工作認真,、思想超前，在指導我實習的時候非常有耐心,，從她那里我學到很多宣傳方面的知識,。

其次是王保志、武堯斌、吳建東幾位師傅,。他們幾個都很鼓勵我大膽地動手操作,，不要怕出錯。尤其是王保志,，他教會了我不少新業(yè)務知識,。

最后是楊旭和劉月英師傅。因為他們營銷策劃和經(jīng)營分析一直很忙,，所以,，我的師傅們每天都要加班，兩個人工作認真負責,，有點工作狂的味道,。在我實習期間，楊旭師傅有空時還經(jīng)常給我補課,，給我系統(tǒng)地講解營銷和經(jīng)營分析中常出現(xiàn)的問題和解決方法等等,，我也很認真的學習。我就是這樣一點一點地學習和請教,，一步一步地向前走的,。本著積極上進的態(tài)度，認真,、努力地學習,，并且理論結(jié)合實際,，鍛煉了自己的動手能力,。

2019年3月初到4月下旬，我到財務部實習,，為的是全面了解及掌握公司的財務狀況,。財務部實習期間，我得到了眾多師傅的關(guān)心和鼓勵,，還把以前在學校學習的財務理論和實踐相結(jié)合,，不管做什么都要嚴格遵守sox和財務法律法規(guī)，做到嚴謹,、求實,。但是，我也有點小建議,，財務部嚴格遵守財務,。

規(guī)章制度。

的同時應該考慮公司最大的利益,，比如：合理控控制成本,、巧簽。

合同,。

薪酬的發(fā)放各類政策的規(guī)避等,。

2019年5月1日至今,，我正式到網(wǎng)絡部網(wǎng)優(yōu)中心工作，從事網(wǎng)絡優(yōu)化工作后我才發(fā)現(xiàn)自己的喜好,，技術(shù)才是我真正喜歡的,，隨著3g、4g時代的到來,，網(wǎng)絡質(zhì)量的優(yōu)劣將是移動公司在未來市場競爭的核心,，沒有好的網(wǎng)絡一切皆無。網(wǎng)絡部下設3個中心：網(wǎng)絡優(yōu)化,、運行維護,、工程建設。在網(wǎng)優(yōu)中心王曉霞主任的安排下,，我主要是和唐巍師傅負責常規(guī)優(yōu)化測試,、全網(wǎng)頻率規(guī)劃、網(wǎng)優(yōu)專項優(yōu)化,、大型會議活動應急保障,、網(wǎng)絡選站址審核設計方案及開站后的測試驗收等。

在做完這些工作后我總結(jié)了一下有這么幾點比較深刻的體會：

第一點：真誠,。

你可以偽裝你的面孔你的心,，但絕不可以忽略真誠的力量。

第二點：溝通,。

要想在短暫的實習時間內(nèi),，盡可能能多的學一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通,，加深彼此的了解,。

第三點：激情與耐心。

激情與耐心,，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花,。

第四點：細心負責和基本的專業(yè)素養(yǎng),。

細心負責是做好每一件事情所必備的基本素質(zhì)，基本的專業(yè)素養(yǎng)是前提,。

第五點：“主動出擊”

當你可以選擇的時候,，把主動權(quán)掌握在自己手中。

總之,，在實習期間除了淺層次地學習了專業(yè)技能外,，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是移動人的敬業(yè)和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中,，你的心會不由自主地年輕起來,，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而你的工作態(tài)度更會變得努力,、認真,，再認真一些，再努力一點,。也許,，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”!

短期的實習,，讓我學到了不少東西,，自己呢，也有一些不成熟的話想說,。實話實說：

一,、在人員穩(wěn)定性上，把好面試關(guān),，對于合適的人員盡量滿足其期望值,，并在考察通過后由人事進行最后溝通。

二,、部門配合上,，需要上頭領(lǐng)導來協(xié)調(diào)跟進，如果只是平級間來協(xié)商的話,，很難及時得出結(jié)果,，總是一拖再拖，相互影響工作進度,。

三,、在溝通上,，也許不是普遍問題,，比如網(wǎng)絡部和市場部應該是走動很密切的部門。在溝通上,，最好可以安排每周或每兩周部門間有個固定的交流時間,，部門經(jīng)理不一定出席，但要安排人員溝通,。

四,、員工的積極性是公司規(guī)模擴大后涌現(xiàn)的一個新問題。因為公司大了,，個人的貢獻也就顯得微乎其微,，個人的積極性也相應降低。這里，需要通過公司文化,、公司人文關(guān)懷等細節(jié)來展現(xiàn)公司對員工的重視,，體現(xiàn)員工對公司的貢獻和價值，找到他們的自我認同感,。

五,、在工作方法上，效果還是不錯,，但專業(yè)的細分也導致員工可能產(chǎn)生厭倦情緒,，沒有太多新鮮血液?？梢栽诹可辖档鸵恍?，從細小環(huán)節(jié)上來美化和提升含金量，通過制作精品來提升滿足感,，更多強調(diào)員工的創(chuàng)新性,。

六、規(guī)劃合理,，逐步轉(zhuǎn)向“務虛”,。規(guī)劃好不同時段的工作重點，將“務實”的工作盡量配合到位,、一步到位,，提升效率和質(zhì)量，逐步側(cè)重于分析和思考,，展現(xiàn)創(chuàng)造性價值,，真正發(fā)揮公司“智慧大腦”的作用。

當然,，以上僅僅代表我個人的想法,，是“井底之蛙”之見，如有冒犯之處,，實屬無心,，請多包涵。

在與呼市移動結(jié)緣之后,，我一直在為自己“估價”,，也一直在想我到底能為公司做些什么。我不敢驕傲,、不敢妄言,，我只能說，在以后的日子里,，我會盡200%的努力,，盡200%的熱情去工作,，我希望公司能知人善任，同時也期盼著自己能夠很好的從起點做起,，一步一步扎扎實實地往前走,，全心全意為成為一名合格，再到優(yōu)秀,，直至卓越的移動人而努力奮斗!