總結(jié)是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間所做工作的總結(jié)與回顧,，以便更好地認(rèn)識(shí)和改進(jìn)自己。一篇完美的總結(jié)應(yīng)該能夠準(zhǔn)確地表達(dá)自己的成長(zhǎng)和收獲,，同時(shí)給予讀者啟示和反思,?？纯匆韵碌目偨Y(jié)范文，或許可以給你一些啟示,，幫助你更好地撰寫總結(jié),。

教師工作總結(jié)技巧篇一

月度工作總結(jié)，就是把一個(gè)月的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查,、總評(píng)價(jià),、總分析、總研究,，分析成績(jī),、不足、經(jīng)驗(yàn)等,。

總結(jié)是應(yīng)用寫作的一種,，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考?？偨Y(jié)與計(jì)劃是相輔相成的,，要以計(jì)劃為依據(jù)，制定計(jì)劃總是在個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,。

教師工作總結(jié)技巧篇二

到了年底,，寫。

工作總結(jié),。

是每一位教師必不可少的工作之一，一份好的年終總結(jié)既是對(duì)一年工作的總結(jié),，又是對(duì)來(lái)年工作的指導(dǎo),。那么，20xx教師的年終總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢?下面一起來(lái)看看吧!

第一部分：寫工作業(yè)績(jī)情況;第二部分：寫亮點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與分析;第三部分：寫困難,、問(wèn)題分析及建議;第四部分：寫下一步工作安排和目標(biāo),。

業(yè)績(jī)總結(jié)挑重點(diǎn)講，切忌啰啰嗦嗦,，避免事無(wú)巨細(xì),，要將主要業(yè)績(jī)指標(biāo)和重要工作完成情況總結(jié)好。

這才是大家想看的,，特別是工作當(dāng)中的具體做法,、措施、成果,、影響,、啟示。

切合時(shí)代,、切合國(guó)情,、切合學(xué)校的目標(biāo)，從個(gè)人工作小處開(kāi)口，從新處落筆,，視野和格局一下子就有了,。

做總結(jié)需要對(duì)材料做粗放式和精細(xì)化處理。粗放式：大量地運(yùn)用材料,。精細(xì)化：圍繞主題精選材料,，要適量、準(zhǔn)確,、典型,。

將過(guò)去一年相同類型的重大事項(xiàng)排列到一起，提煉出其中的邏輯關(guān)系,，鍛造出與眾不同的標(biāo)題,，在讓你的總結(jié)新穎生動(dòng)的同時(shí)，增加可讀性,。

要找到工作業(yè)績(jī)差的深層次原因,，找到制約業(yè)績(jī)提升的根源所在，并且要區(qū)分主觀和客觀兩個(gè)方面,。體現(xiàn)自己對(duì)于解決問(wèn)題胸有成竹,，針對(duì)亮點(diǎn)、困難和問(wèn)題的分析,，制定出具體的,。

工作計(jì)劃。

工作計(jì)劃要縱觀全局,，措施要具體到位,，并且要注意可實(shí)施性，以便為今后工作的開(kāi)展提供有效指導(dǎo),。

官話,、空話、套話說(shuō)了也不能解決問(wèn)題,，寫作要言之有物,，重點(diǎn)突出，分析透徹,，措施細(xì)致,。

說(shuō)白了就是讓受眾看起來(lái)不費(fèi)勁，有良好的視覺(jué)體驗(yàn),。比如可借助圖表,、數(shù)據(jù)等元素來(lái)呈現(xiàn)。

教師工作總結(jié)技巧篇三

有的朋友對(duì)寫報(bào)告頭痛不已,，拼拼湊湊寫不好,；有的朋友則對(duì)此不當(dāng)回事,，敷衍了事完成任務(wù)；甚至有朋友花錢去買報(bào)告,。殊不知一份年終總結(jié)是對(duì)自己一年工作的盤點(diǎn)和匯報(bào),，對(duì)個(gè)人發(fā)展意義不小。

年終總結(jié)要點(diǎn)：

怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意,，又對(duì)來(lái)年的工作具有指導(dǎo)作用呢,？

漂亮的格式固然重要，但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物,，因此至少要包含以下幾點(diǎn)：

1）這一年來(lái)的銷售狀況和體會(huì),；2）個(gè)人銷售中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題；3）來(lái)年的目標(biāo)和計(jì)劃,。

當(dāng)然,，最好還要有4）對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的意見(jiàn)和建議。無(wú)論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員,，要站到公司的角度去看問(wèn)題,，那么你的考核和評(píng)價(jià)才會(huì)比較高。

報(bào)告寫的過(guò)程中隨時(shí)注意以下幾點(diǎn)：

1．用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話,，客觀總結(jié),；切忌空話大話，夸夸其談,；

2．既有成績(jī)也有問(wèn)題,，問(wèn)題要分析其根本原因；

3．目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí),，要有具體可行的方法,。

4．提出意見(jiàn)要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬,，目的是改善。

銷售業(yè)務(wù)員年終總結(jié)范文：

200x年度,，營(yíng)銷部在公司的指導(dǎo)下,，開(kāi)展了武漢市場(chǎng)醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的鞏固,、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣工作?，F(xiàn)將這一年來(lái)，營(yíng)銷部年度工作所取的成績(jī),、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)營(yíng)銷部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法,。

總而言之，三句話：成績(jī)不可忽視,，問(wèn)題亟待解決，建議僅供參考,。

“5個(gè)一”的成績(jī)不可忽視,。

1．鋪開(kāi)、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),。

武漢市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家,，通過(guò)深入實(shí)際的調(diào)查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實(shí)力,、資金信譽(yù),、品種結(jié)構(gòu)、店面大小,，將這690家零售終端進(jìn)行了a,、b、c分類管理,，其中a類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家,；b類有94家；c類210家,。在這690家終端客戶中,，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家；終端客戶掌控力為84%,。

我們所擁有的這些終端客戶,，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、鋪貨率,、迅速占領(lǐng)武漢這一重點(diǎn)市場(chǎng),，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是公司的上線客戶——藥品供應(yīng)商所看重的,。

2．培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的終端直銷隊(duì)伍,。

目前，營(yíng)銷部共有業(yè)務(wù)人員18人,，他們進(jìn)公司時(shí)間最短的`也有5個(gè)月,，經(jīng)過(guò)部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程,。

對(duì)這18名業(yè)務(wù)人員,，我辦按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員,、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí),，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞,。

這支營(yíng)銷隊(duì)伍,，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為a公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想,。他們是武漢市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍,，是生產(chǎn)商啟動(dòng)武漢otc市場(chǎng)的人員保證。

3．建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法,。

在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上,，再加上這一年來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)的管理辦法,，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,。

首先，出臺(tái)了“管人”的《營(yíng)銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》,，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出了明確的規(guī)范,；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。

其次,，出臺(tái)了“管事”的《營(yíng)銷部業(yè)務(wù)管理辦法》,，該辦法在對(duì)營(yíng)銷部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)領(lǐng)貨,、送貨,、退貨、鋪貨,、贈(zèng)品發(fā)放,，業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出了細(xì)化，做到了“事事有要求,，事事有標(biāo)準(zhǔn),。”

教師工作總結(jié)技巧篇四

2,、正文,。

開(kāi)頭：概述情況，總體評(píng)價(jià),；提綱挈領(lǐng),，總括全文。

主體：分析成績(jī)?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

結(jié)尾：分析問(wèn)題,，明確方向,。

3、落款,。

署名,，日期

如果總結(jié)的標(biāo)題中沒(méi)有寫明總結(jié)者或總結(jié)單位,，就要在正文右下方寫明、最后還要在署名的下面寫明日期,。

教師工作總結(jié)技巧篇五

xx年我從事了技巧質(zhì)量處的治理工作,，這個(gè)崗位對(duì)我又是一個(gè)新的工作動(dòng)身點(diǎn)。技巧治理崗位是對(duì)各施工項(xiàng)目的全面的技巧質(zhì)量治理并包管質(zhì)量體系有效運(yùn)行,。它包括了以下工作內(nèi)容：組織貫徹執(zhí)行國(guó)家,、地區(qū)、部門關(guān)于技巧質(zhì)量方面的律例,、標(biāo)準(zhǔn),、文件;負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的技巧質(zhì)量治理工作;借鑒同行業(yè)先進(jìn)的施工措施或自創(chuàng)奇特的施工措施在本企業(yè)中推廣實(shí)施，賡續(xù)改進(jìn)施工措施和進(jìn)步治理程度;依據(jù)企業(yè)近況和長(zhǎng)遠(yuǎn)成長(zhǎng)籌劃搞好技巧培訓(xùn)工作,。因此就此部門的工作,，我做了以下工作：

技巧治理方面實(shí)施了看板治理工作。實(shí)施看板治理是我公司經(jīng)營(yíng)治理的緊張步伐,，通過(guò)實(shí)施看板治理拉開(kāi)了分配檔次,，充分體現(xiàn)了多勞多得、少勞少得,、不勞不得的按勞分配原則,，進(jìn)步功效。實(shí)施歷程中根據(jù)看板治理相關(guān)實(shí)施和規(guī)定,，依照通用的工序向班組及作業(yè)組下達(dá)任務(wù)書,，任務(wù)書中明確了施工要求，領(lǐng)料,、用料施工法度模范和計(jì)件工日,，項(xiàng)目部按作業(yè)組任務(wù)書完成環(huán)境進(jìn)行反省核實(shí)計(jì)件工資。期間,，供應(yīng)部門,、技巧治理部門等相關(guān)處室人員要相互共同，共同盡力,，包管了各工程定期,、高質(zhì)、平安完成,。

我公司多年來(lái)技巧治理方面根基扎實(shí),、各項(xiàng)制度健全，但我覺(jué)得針對(duì)現(xiàn)在技巧力量年輕化現(xiàn)象,，應(yīng)尤其增強(qiáng)施工規(guī)劃的針對(duì)性和可操作性以及施工總結(jié)的科學(xué)性,、實(shí)用性。對(duì)與我們施工過(guò)的每項(xiàng)工程我總結(jié)出完整的施工特點(diǎn),、法度模范和措施,。作為技巧積累,，需要時(shí)可以按同類整理出系統(tǒng)材料。既可指導(dǎo)以后施工,，又可為投標(biāo)提供根基材料,。在編制規(guī)劃交底上我們實(shí)行了下發(fā)生發(fā)火業(yè)指導(dǎo)書的法子在，整理出一套實(shí)用于化工煉油系統(tǒng)的完工材料編制闡明,，為剛參加工作的技巧員在整理完工材料上提供了方便,。

作為技巧質(zhì)量處的治理工作者，在往后的工作中我將以百倍的熱情歡迎新的挑戰(zhàn),，繼承完善技巧成長(zhǎng)體系,，強(qiáng)化技巧立異才能，形成以高,、大,、精、尖為核心競(jìng)爭(zhēng)力的技巧差別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，逐步樹(shù)立完整高效的技巧成長(zhǎng)體系,，形成各項(xiàng)目統(tǒng)一技巧治理，分級(jí)實(shí)施,，目標(biāo)稽核,，相互支持，資源共享的技巧治理體系,。

教師工作總結(jié)技巧篇六

彈指一揮間,，跌蕩放誕起伏的20xx年已經(jīng)翻了曩昔。在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下,，在各部門各同事的贊助和勉勵(lì)下,，并通過(guò)自身的不懈盡力，技巧部在工作上取得了必然的成果,，但也存在一些不夠,，特向人人陳訴請(qǐng)示如下：

年商務(wù)部漸漸擴(kuò)張，在新產(chǎn)品,，新客戶開(kāi)拓上起到積極有效的領(lǐng)頭作用,，新產(chǎn)品設(shè)計(jì)大量增加，盡管技巧部在人員不充沛的環(huán)境下,，照樣完成了xx多種新產(chǎn)品的設(shè)計(jì),。

年隨著國(guó)表里經(jīng)濟(jì)困境的加深，客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的依賴性加大,，技巧部為了應(yīng)對(duì)當(dāng)前形勢(shì)低落本錢進(jìn)步產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

三.存在的不夠。

1.由于工程師的流動(dòng)加大，人人都忙于文件的編寫和圖紙的設(shè)計(jì),，試驗(yàn)和著手才能有待進(jìn)步。

2.對(duì)自身負(fù)責(zé)的產(chǎn)品反省不敷,，對(duì)細(xì)節(jié)和環(huán)節(jié)有所忽視,。

3.短缺對(duì)同類產(chǎn)品、同類工藝的總結(jié)思考,，短缺對(duì)失敗的記錄,、闡發(fā)，難于傳承,。

四.在接下來(lái)的'一年里,，技巧部重點(diǎn)將從如下幾個(gè)方面賡續(xù)晉升和改進(jìn)：

1.想：多方面，多方位-----力爭(zhēng)全面,，將問(wèn)題在設(shè)計(jì)階段辦理,。

對(duì)工程師增強(qiáng)培訓(xùn)，全面晉升業(yè)務(wù)程度,，在設(shè)計(jì)和開(kāi)拓電熱管時(shí),，不僅要看到事物的普通屬性，更該當(dāng)想到其特殊屬性;不僅看到事物的外面,，更該當(dāng)想到其里面;不僅看到事物的正常狀態(tài),，更該當(dāng)想到其非常狀態(tài);不僅看到事物的長(zhǎng)處，更該當(dāng)想到其缺點(diǎn),。

2.做：多試驗(yàn),，多比較------力爭(zhēng)完美，賡續(xù)進(jìn)步產(chǎn)品性價(jià)比,。

3.反?。褐丶?xì)節(jié)，重環(huán)節(jié)-----力爭(zhēng)耐心,，避免不需要的差錯(cuò),。

培養(yǎng)工程師從細(xì)節(jié)入手，順著每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行自我反省,，耐心仔細(xì),，將認(rèn)真的工作態(tài)度釀成習(xí)慣。

4.總結(jié)：重積累,，重傳承-----力爭(zhēng)堅(jiān)持,，少走彎路進(jìn)步效率。

在日常的工作中做到好的經(jīng)驗(yàn),，好的措施,，要記錄，要推廣;同時(shí)沒(méi)有解決的難題也要記錄，要闡發(fā),，持續(xù)改進(jìn),。時(shí)時(shí)刻刻積累，天天年年提高,。

教師工作總結(jié)技巧篇七

韶光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間20xx年的一個(gè)學(xué)期又要結(jié)果了，真的感喟：時(shí)候你走得真的好快,！回過(guò)甚來(lái)望望,，想想這一個(gè)學(xué)期我真的做了很多多少事變，不論是工作中還是本身的交易程度都獲得了很大的進(jìn)步,，富裕了很多,，增加了很多人生經(jīng)歷。

1,、教誨傳授方面,。

從開(kāi)學(xué)我就給本身訂定了一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骰I劃，此中最緊張的,，也是最必要本身去竭力的,，便是本學(xué)期內(nèi)必定要把七年級(jí)的課程備好，并建造課件以便上課的時(shí)候能更直觀形象的將每節(jié)課所要進(jìn)修的內(nèi)容的操縱程序完好的亮相給門生看,，讓傳授進(jìn)程更直觀更大略,，更好地結(jié)束傳授任務(wù)。實(shí)在,，這個(gè)學(xué)期我真的做到了這一點(diǎn),，如今的七年級(jí)門生大部分已諳練把握電腦的操縱及利用方法。固然還是有少數(shù)幾個(gè)門生把握程度其實(shí)不睬想,，好像有些恐懼去把握這些電腦,，這點(diǎn)在下學(xué)期是我務(wù)必要去竭力霸占的難點(diǎn)。

2,、辦理工作方面,。

作為黌舍獨(dú)一的信息技巧課教師，天但是然地就成了黌舍謀劃?rùn)C(jī)講堂,、多媒體講堂的辦理員,，不論是電腦的老例保護(hù)還是各種材料的填寫、料理,，都必要我一個(gè)人本身親歷親為,，再加上這個(gè)學(xué)期恰好趕上國(guó)度對(duì)“農(nóng)村中小學(xué)當(dāng)代長(zhǎng)途教誨工程”項(xiàng)目標(biāo)查抄，對(duì)配置的保護(hù),，確保配置能平常完好的運(yùn)行顯得尤其緊張,，而對(duì)付這些配置三年來(lái)的各種利用,，保護(hù)記錄材料的美滿，更是讓我忙得連喘口氣的機(jī)遇都異國(guó),。不過(guò),，憑著我對(duì)這些配置的明白以及幾年來(lái)所做的一些工作，我還是按時(shí)按量地結(jié)束了任務(wù),。這些年來(lái)我的竭力工作還真的是異國(guó)白搭,，值了。

3,、本身交易程度的`進(jìn)步。

信息技巧是一門特別的課程,，它差別于死板的課程,，它的更新速度快得實(shí)在讓人不敢薄待，只要你有略微的不留心,，你絕對(duì)被拋得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的,，并且你永久沒(méi)法追逐上它的腳步，所以對(duì)付我來(lái)講,，連續(xù)地接納新知識(shí),，連續(xù)地在平常的配置保護(hù)中積聚經(jīng)驗(yàn)好壞常緊張的。是以,，不論是看電腦雜志,，還是在互聯(lián)網(wǎng)上查閱資料，我都特別當(dāng)真,，更甚者,，我會(huì)連續(xù)地去兵戈一些新鮮的東西或軟件，在利用的進(jìn)程中把握它們的操縱方法,，利用技巧,。這對(duì)付平常的傳授都是很有救助的，并且對(duì)本身交易程度的進(jìn)步也是特別有好處的,。今后,，我還將一如既往的進(jìn)修各種表面知識(shí)，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，竭力在交易程度上能連續(xù)進(jìn)步,，連續(xù)更新。

4,、今后竭力的方向,。

1、竭力進(jìn)修更多新知識(shí),，并教授給門生,，珍視對(duì)門生本領(lǐng)的培養(yǎng),。

2、對(duì)差生多些關(guān)心,，多點(diǎn)愛(ài)心,，多一些耐煩，使他們?cè)趯?duì)謀劃?rùn)C(jī)的認(rèn)識(shí)上有更大的進(jìn)步,。

3,、在平常的配置保護(hù)工作中多實(shí)踐，多實(shí)行,，竭力做到每一次的實(shí)踐都能有所成果,。

4、多涉獵相干雜志,，多在互聯(lián)網(wǎng)上查閱資料,，富裕利用好互聯(lián)網(wǎng)資本。

教師工作總結(jié)技巧篇八

你的簡(jiǎn)歷需要把你的努力和學(xué)生的成功,、教與學(xué)聯(lián)系起來(lái),。她說(shuō)，它需要表明你站在教室里的理由是正確的,。

老師是搞教育的,，用一個(gè)簡(jiǎn)歷策略來(lái)突出你的學(xué)業(yè)成績(jī)是有意義的。戴維斯說(shuō)：你應(yīng)該在簡(jiǎn)歷的第一頁(yè)寫下你的成就,、證書和學(xué)位,。在你的monster簡(jiǎn)歷上，你可以把最重要的教學(xué)成果列入你的資格總結(jié),，這也可以是你目標(biāo)領(lǐng)域的一部分,。

戴維斯說(shuō)：教師必須有一份基于成就的強(qiáng)有力的簡(jiǎn)歷。舉個(gè)例子,，一個(gè)閱讀分?jǐn)?shù)低的地區(qū),，需要找老師來(lái)提高水平。一份在這一領(lǐng)域有成功經(jīng)驗(yàn)的簡(jiǎn)歷肯定會(huì)引起人們的注意,。她說(shuō),。

你可以通過(guò)問(wèn)自己以下問(wèn)題來(lái)發(fā)現(xiàn)自己的成就：

有沒(méi)有開(kāi)發(fā)或領(lǐng)導(dǎo)過(guò)課外項(xiàng)目或課外活動(dòng)？強(qiáng)調(diào)這些活動(dòng),，表明你愿意滿足學(xué)生的需求,。

你有在標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試中給普通學(xué)生打分的記錄嗎？如果有,，多少錢,？

你堅(jiān)持讓你的繼續(xù)教育不斷更新嗎？

有沒(méi)有加強(qiáng)家長(zhǎng)的參與或者加強(qiáng)學(xué)校和社區(qū)的聯(lián)系,？你是怎么做到的,？

有沒(méi)有被分配到新老師做同級(jí)導(dǎo)師或者輔導(dǎo)員,？

你有沒(méi)有在課程中引入一些技巧來(lái)促進(jìn)學(xué)習(xí)？你做了什么,？結(jié)果呢,？

教師工作總結(jié)技巧篇九

1、對(duì)自己而言,，總結(jié)是對(duì)前階段所積累知識(shí)的一次系統(tǒng)化概括和梳理,，是一次思維鍛煉和自我提高的一個(gè)過(guò)程，更是一次由實(shí)踐向理論提升的一次質(zhì)的飛躍,。

2,、寫總結(jié)和做業(yè)務(wù)是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程。從第一天做業(yè)務(wù)起,，如果你注意總結(jié),，注意積累，常用總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)自己的工作,，使自己不斷的超越自己，從而使自己不斷的提高,；而業(yè)務(wù)水平越高,，則越能寫出好的總結(jié)。

3,、總結(jié)是向上溝通的重要手段,，如何讓上級(jí)通過(guò)文字認(rèn)識(shí)并肯定自己，對(duì)自己的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)有著重要意義,。換句話來(lái)說(shuō),，如何做好文字上的向上溝通，是一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷人必備素質(zhì),。當(dāng)然,，好的總結(jié)，也是實(shí)現(xiàn)遷升之道的有效方法,！

4,、總結(jié)也是一個(gè)業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。

1,、做好總結(jié)定位,。根據(jù)自己所在的部門，所在的職位,，所從事的業(yè)務(wù)來(lái)寫,，最好不要超出自己的范圍。如果你把總結(jié)內(nèi)容寫成企業(yè)老總應(yīng)該寫的內(nèi)容,，如果你把總結(jié)內(nèi)容寫成下屬應(yīng)該寫的內(nèi)容,，這些都是不恰當(dāng)?shù)亩ㄎ?。特別是在會(huì)議總結(jié)，更要注意這一點(diǎn),。

2,、要搞清楚主要受眾對(duì)像是誰(shuí)，次要受眾對(duì)像是誰(shuí),，以及此次總結(jié)或此次會(huì)議的目的,。

如每年度的年終總結(jié)，全國(guó)銷售精英匯聚一堂,，接受全集團(tuán)公司的大檢閱,。在這里，主要受眾對(duì)象是企業(yè)老總,、營(yíng)銷總監(jiān),，次要受眾對(duì)象是眾多的營(yíng)銷人員及其他部門人員。會(huì)議的目的是鼓舞士氣,，籠絡(luò)人心,。因此，這次總結(jié)的主要內(nèi)容應(yīng)該多總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、總結(jié)成績(jī),，多使用鼓舞人心、戰(zhàn)斗性的語(yǔ)句和煸情的語(yǔ)句（如“掉皮掉肉不掉隊(duì),，流血流汗不流淚”）,，以達(dá)到鼓舞士氣的目的，讓大家看到企業(yè)的希望,，看到企業(yè)的前景,，這才是重中之重。

反之,，如果你什么都講,，如公司存在有什么嚴(yán)重問(wèn)題，如何的令人擔(dān)憂,，甚至于整篇文章沒(méi)有一點(diǎn)鼓勵(lì)人心的語(yǔ)句,，雖然你說(shuō)的問(wèn)題很實(shí)在，但是你的總結(jié)和本次會(huì)議的目的背道而馳,，那么你這次總結(jié)失敗的,。要切記：不能違背會(huì)議的目的。

3,、力爭(zhēng)做到數(shù)據(jù)化,、圖示化，做到圖文并茂,，達(dá)到專業(yè)化水準(zhǔn),。

要想使自己的總結(jié)專業(yè)化強(qiáng)一些,，可能大家覺(jué)得這一點(diǎn)很難。其實(shí),，如果你掌握了其中的一些技巧,，就很簡(jiǎn)單了。有些人看起來(lái)很專業(yè),，其實(shí)就是會(huì)制作幾張幻燈片罷了,，而且僅此而已。要想樹(shù)立自己總結(jié)的專業(yè)化形象：

首先,，做好總結(jié)數(shù)據(jù)化,，因?yàn)槠髽I(yè)老總一般關(guān)注的是大畫面，因?yàn)闀r(shí)間少,，所以平常對(duì)微觀領(lǐng)域和細(xì)切關(guān)注不多,。因此，他極想知道一些細(xì)節(jié)的東西,，以平衡自己的心理需求,。寫總結(jié)時(shí)多用一些數(shù)據(jù)或量化的文字做論據(jù)，是使總結(jié)專業(yè)化的方法之一,。

其次,，多用圖示化工具，如果你能熟練使用word的自選圖形,，就足夠了，這里有好多不錯(cuò)的工具圖樣,，能制作各類流程圖,、渠道控制圖、價(jià)格控制圖,、組織機(jī)構(gòu)圖等,。

另外，如果以上這些你如果已經(jīng)掌握的情況下,，你可以學(xué)一下二維數(shù)組分析法,、swot分析法、樹(shù)狀圖分析法,、魚(yú)刺圖分析法,、excel圖表(如柱狀圖、趨勢(shì)圖,、曲線圖,、餅狀圖等)分析法的使用，一定會(huì)使你的總結(jié)大有起色的,！

4,、精煉醒目的標(biāo)題,。

標(biāo)題是“眼”，如何讓大家看到后眼睛一亮,，覺(jué)得挺有新意,，然后饒有興趣的讀下去或聽(tīng)下去是寫好本次總結(jié)的另一個(gè)方法。

方法：

a,、多用短句,。如“同呼吸、共命運(yùn),、圖生存,、謀發(fā)展”。

b,、多用詩(shī)句,。如“敢教日月?lián)Q新天———記”。

c,、用對(duì)聯(lián)或俗語(yǔ)等等,。

有好多業(yè)務(wù)人員經(jīng)常說(shuō)，我也想寫好總結(jié),，可素材和資料太少了,，如何搜集更多的資料呢？其實(shí)這個(gè)很容易,，這里給大家?guī)讉€(gè)辦法,。只要你掌握了，就一切盡在掌握之中了,。

a,、平常注意收集一些寫作知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)，并對(duì)資料進(jìn)行分類匯總,。

b,、養(yǎng)成讀書讀目錄的習(xí)慣。如看一本書,，首先看目錄,，然后自己想如何讓自己寫目錄里的內(nèi)容，自己該從哪些方面寫,？然后和書的分析方法對(duì)照,，找出自己的不足，進(jìn)而提高自己的寫作分析方法,。

c,、注意問(wèn)題分類。把某個(gè)問(wèn)題分為幾個(gè)方面，然后把某個(gè)方面再分為幾類,。不但使總結(jié)有條理性,，而且進(jìn)一步豐富了總結(jié)的內(nèi)容。

6,、修辭手法的使用,。

7、寫好開(kāi)頭,、結(jié)尾,。

“好的開(kāi)頭是成功的一半”，寫總結(jié)也是如此,。下面介紹一下幾種總結(jié)常見(jiàn)的開(kāi)頭和結(jié)尾方法,。

a、開(kāi)頭法,?！皯夷铋_(kāi)頭法”，抓人心,，扣人心弦,，一步一步吸引大家注意；“時(shí)間開(kāi)頭法”,，如“光陰似箭,，時(shí)間如梭”，“金秋十月,，丹桂飄香”,；“詩(shī)詞開(kāi)頭法”，如“年年歲歲花相似,，歲歲年年人不同”,。

b、結(jié)尾法,?！耙痪浣Y(jié)尾法”,，如“總之……,；一言以蔽之等；“自改詩(shī)句結(jié)尾法”,，如“今天是小荷才露尖尖角,，明天定是荷花香氣飛滿塘”。

8,、另外,，如果是開(kāi)會(huì)用的總結(jié)，還需要演講者有好的演技,，這個(gè)不是本文重點(diǎn)闡述的內(nèi)容,，這里就不再多說(shuō)了,。還有，在總結(jié)上如何向總部領(lǐng)導(dǎo)要政策等等,，這些已有人專門論述過(guò),，這里也不再闡述。

總之,，說(shuō)到不如做到,，要做就做最好。只要勤思考,、常動(dòng)腦,，好的總結(jié)就能呼之欲出！如果以上幾個(gè)方面你能堅(jiān)持做好,，就永遠(yuǎn)不會(huì)再為總結(jié)擔(dān)心,。我相信，好的總結(jié)+優(yōu)秀的業(yè)務(wù)技能=成功的夢(mèng)想舞臺(tái),！

教師工作總結(jié)技巧篇十

緒言是年度總結(jié)的開(kāi)場(chǎng)白,。

在這里應(yīng)交待清楚你的身份和職責(zé)，主要說(shuō)明所分管的工作,、崗位職責(zé)和工作目標(biāo),。

這是年度總結(jié)的重要部分。

主要內(nèi)容是履行崗位職責(zé)情況,、工作目標(biāo)完成情況,、突出業(yè)績(jī)及自我評(píng)價(jià)等。

通俗地說(shuō),，就是寫你做了哪些工作,，是怎樣去做的;取得了哪些成績(jī)，其效益如何;從質(zhì)和量?jī)煞矫孢M(jìn)行自我評(píng)價(jià),。

在這部分主要講述在履行職責(zé)中的問(wèn)題和責(zé)任,，以及今后改進(jìn)的'具體方法。

注意敘述時(shí)不要談空話,，要切合實(shí)際,，一個(gè)問(wèn)題一個(gè)問(wèn)題地分別敘述，不能籠統(tǒng)地混在一起分不清主次,，措施辦法要有可操作性,。

總之，正文一般采取夾敘夾議的方法,，以敘述為主,，把自己做過(guò)的工作實(shí)績(jī)寫出來(lái)，并對(duì)具體績(jī)效做出評(píng)述，而對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的成功得失不要去做超越自己職責(zé)的論斷,。

教師工作總結(jié)技巧篇十一

總結(jié)的文體細(xì)分有很多種,，但無(wú)論是從內(nèi)容上分，或是從范圍上分,，或是從時(shí)間上分,，都不外乎兩大種：一種叫全面性工作總結(jié)，一種叫專題性工作總結(jié),。

(一)全面性工作總結(jié),。就是對(duì)一個(gè)單位、一個(gè)部門,、一個(gè)組織的一個(gè)時(shí)期,、一個(gè)階段的工作實(shí)踐進(jìn)行全面總結(jié)。凡在機(jī)關(guān)工作的同志,，都經(jīng)常和這種文體打交道,，其關(guān)鍵是要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。全面總結(jié),，一般時(shí)間跨度長(zhǎng),，涉及的范圍廣，包含的內(nèi)容多,。在寫作過(guò)程中,，既要把各方面的工作情況反映出來(lái)，又要突出中心,，抓住重點(diǎn),，縱深結(jié)合。我認(rèn)為,，解決這個(gè)問(wèn)題的有效,。

辦法。

就是要搞好三個(gè)統(tǒng)一：

一是統(tǒng)一總結(jié)的中心內(nèi)容,。是以反映工作情況為主,，還是以反映經(jīng)驗(yàn)體會(huì)為主，要有一個(gè)明確的思想,。

二是統(tǒng)一總結(jié)的主題思想,。寫全面總結(jié)要樹(shù)立一個(gè)主題思想，確定一個(gè)主題,，圍繞主題寫就不會(huì)走題,。不樹(shù)立一個(gè)主題思想,，寫出來(lái)的總結(jié)就很難突破一般化,。

三是統(tǒng)一工作形勢(shì)的估價(jià)。寫全面總結(jié)之前，要對(duì)本單位,、部門,、組織在該階段的工作形勢(shì)有一個(gè)明確的評(píng)價(jià)，搞清楚總的形勢(shì)如何,，哪些工作做得最好,、成效最突出，哪些做法和經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)推廣,，哪些單位,、部門、組織的工作最典型(兩方面),，哪些問(wèn)題和原因需要總結(jié)上報(bào),。在這些方面統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí)，執(zhí)筆者就有了主攻方向,，結(jié)構(gòu)編排就容易,，就易產(chǎn)生靈感，下筆也就順暢,。

(二)專題性工作總結(jié),。就是對(duì)某項(xiàng)工作進(jìn)行專題總結(jié)，也就是單獨(dú)對(duì)某一項(xiàng)工作,、某一個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行專門總結(jié),。其特點(diǎn)是突出一個(gè)“專”字,，要求內(nèi)容專,、主題專、事例專,、經(jīng)驗(yàn)專,、寫作手法也專。在寫專題總結(jié)時(shí),，必須對(duì)有關(guān)專題的內(nèi).容,、原則、要求,、方法,，全面深刻地認(rèn)識(shí)和理解，知道所要寫的總結(jié)專在那里,，專的是否有理,，專的是否有據(jù)，專的是否新穎,。如果不掌握這些情況,，就很可能把專題總結(jié)寫成一般性的總結(jié),。在寫作過(guò)程中，最好按照提出問(wèn)題,，分析問(wèn)題,，解決問(wèn)題的順序進(jìn)行。

教師工作總結(jié)技巧篇十二

1,、做好總結(jié)定位,。根據(jù)自己所在的部門，所在的職位,，所從事的業(yè)務(wù)來(lái)寫,，最好不要超出自己的范圍。如果你把總結(jié)內(nèi)容寫成企業(yè)老總應(yīng)該寫的內(nèi)容,，如果你把總結(jié)內(nèi)容寫成下屬應(yīng)該寫的內(nèi)容,，這些都是不恰當(dāng)?shù)亩ㄎ弧Ｌ貏e是在會(huì)議總結(jié),，更要注意這一點(diǎn),。

2、要搞清楚主要受眾對(duì)像是誰(shuí),，次要受眾對(duì)像是誰(shuí),，以及此次總結(jié)或此次會(huì)議的目的。

如每年度的年終總結(jié),，全國(guó)銷售精英匯聚一堂,，接受全集團(tuán)公司的大檢閱。在這里,，主要受眾對(duì)象是企業(yè)老總,、營(yíng)銷總監(jiān)，次要受眾對(duì)象是眾多的營(yíng)銷人員及其他部門人員,。會(huì)議的目的是鼓舞士氣,，籠絡(luò)人心。因此,，這次總結(jié)的主要內(nèi)容應(yīng)該多總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、總結(jié)成績(jī)，多使用鼓舞人心,、戰(zhàn)斗性的語(yǔ)句和煸情的語(yǔ)句（如“掉皮掉肉不掉隊(duì),，流血流汗不流淚”），以達(dá)到鼓舞士氣的目的,，讓大家看到企業(yè)的希望,，看到企業(yè)的前景，這才是重中之重,。

反之,，如果你什么都講,，如公司存在有什么嚴(yán)重問(wèn)題，如何的令人擔(dān)憂,，甚至于整篇文章沒(méi)有一點(diǎn)鼓勵(lì)人心的語(yǔ)句，雖然你說(shuō)的問(wèn)題很實(shí)在,，但是你的總結(jié)和本次會(huì)議的目的背道而馳,，那么你這次總結(jié)失敗的。要切記：不能違背會(huì)議的目的,。

3,、力爭(zhēng)做到數(shù)據(jù)化、圖示化,，做到圖文并茂,，達(dá)到專業(yè)化水準(zhǔn)。

要想使自己的總結(jié)專業(yè)化強(qiáng)一些,，可能大家覺(jué)得這一點(diǎn)很難,。其實(shí)，如果你掌握了其中的一些技巧,，就很簡(jiǎn)單了,。有些人看起來(lái)很專業(yè)，其實(shí)就是會(huì)制作幾張幻燈片罷了,，而且僅此而已,。要想樹(shù)立自己總結(jié)的專業(yè)化形象：

首先，做好總結(jié)數(shù)據(jù)化,，因?yàn)槠髽I(yè)老總一般關(guān)注的是大畫面,，因?yàn)闀r(shí)間少，所以平常對(duì)微觀領(lǐng)域和細(xì)切關(guān)注不多,。因此,，他極想知道一些細(xì)節(jié)的東西，以平衡自己的心理需求,。寫總結(jié)時(shí)多用一些數(shù)據(jù)或量化的文字做論據(jù),，是使總結(jié)專業(yè)化的方法之一。

其次,，多用圖示化工具,，如果你能熟練使用word的自選圖形，就足夠了,，這里有好多不錯(cuò)的工具圖樣,，能制作各類流程圖、渠道控制圖,、價(jià)格控制圖,、組織機(jī)構(gòu)圖等,。

另外，如果以上這些你如果已經(jīng)掌握的情況下,，你可以學(xué)一下二維數(shù)組分析法,、swot分析法、樹(shù)狀圖分析法,、魚(yú)刺圖分析法,、excel圖表(如柱狀圖、趨勢(shì)圖,、曲線圖,、餅狀圖等)分析法的使用，一定會(huì)使你的總結(jié)大有起色的,！

4,、精煉醒目的標(biāo)題。

標(biāo)題是“眼”,，如何讓大家看到后眼睛一亮,，覺(jué)得挺有新意，然后饒有興趣的讀下去或聽(tīng)下去是寫好本次總結(jié)的另一個(gè)方法,。

方法：

a,、多用短句。如“同呼吸,、共命運(yùn),、圖生存、謀發(fā)展”,。

b,、多用詩(shī)句。如“敢教日月?lián)Q新天———記×××××”,。

c,、用。

對(duì)聯(lián),。

或俗語(yǔ)等等,。

有好多業(yè)務(wù)人員經(jīng)常說(shuō),，我也想寫好總結(jié)，可素材和資料太少了，如何搜集更多的資料呢,？其實(shí)這個(gè)很容易,，這里給大家?guī)讉€(gè),。

辦法,。

只要你掌握了，就一切盡在掌握之中了,。

a,、平常注意收集一些寫作知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí),，并對(duì)資料進(jìn)行分類匯總。

b,、養(yǎng)成讀書讀目錄的習(xí)慣,。如看一本書，首先看目錄,，然后自己想如何讓自己寫目錄里的內(nèi)容,，自己該從哪些方面寫？然后和書的分析方法對(duì)照,，找出自己的不足,，進(jìn)而提高自己的寫作分析方法,。

c,、注意問(wèn)題分類。把某個(gè)問(wèn)題分為幾個(gè)方面,，然后把某個(gè)方面再分為幾類,。不但使總結(jié)有條理性，而且進(jìn)一步豐富了總結(jié)的內(nèi)容,。

6,、修辭手法的使用。

7,、寫好開(kāi)頭,、結(jié)尾。

“好的開(kāi)頭是成功的一半”,，寫總結(jié)也是如此,。下面介紹一下幾種總結(jié)常見(jiàn)的開(kāi)頭和結(jié)尾方法。

a,、開(kāi)頭法,。“懸念開(kāi)頭法”,，抓人心,，扣人心弦，一步一步吸引大家注意,；“時(shí)間開(kāi)頭法”,，如“光陰似箭，時(shí)間如梭”,，“金秋十月,，丹桂飄香”；“詩(shī)詞開(kāi)頭法”,，如“年年歲歲花相似,，歲歲年年人不同”,。

b、結(jié)尾法,?！耙痪浣Y(jié)尾法”，如“總之……,；一言以蔽之等,；“自改詩(shī)句結(jié)尾法”，如“今天是小荷才露尖尖角,，明天定是荷花香氣飛滿塘”,。

8、另外,，如果是開(kāi)會(huì)用的總結(jié),，還需要演講者有好的演技，這個(gè)不是本文重點(diǎn)闡述的內(nèi)容,，這里就不再多說(shuō)了,。還有，在總結(jié)上如何向總部領(lǐng)導(dǎo)要政策等等,，這些已有人專門論述過(guò),，這里也不再闡述。

總之,，說(shuō)到不如做到,，要做就做最好。只要勤思考,、常動(dòng)腦,，好的總結(jié)就能呼之欲出！如果以上幾個(gè)方面你能堅(jiān)持做好,，就永遠(yuǎn)不會(huì)再為總結(jié)擔(dān)心,。我相信，好的總結(jié)+優(yōu)秀的業(yè)務(wù)技能=成功的夢(mèng)想舞臺(tái),！

教師工作總結(jié)技巧篇十三

寫總結(jié)的根本目的,，不只是為了肯定成績(jī)和找出問(wèn)題，更重要的是為了吸取以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，做好當(dāng)前和今后的工作,。這種目的，要求我們?cè)趯懣偨Y(jié)中,，不能滿足于把成績(jī)講夠,、把問(wèn)題找準(zhǔn)、把措施定好，應(yīng)該在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)上多動(dòng)腦筋,，多花氣力,。多下功夫。哪怕是一份總結(jié)里面只總結(jié)出一條有普遍指導(dǎo)意義的經(jīng)驗(yàn),，也是成功的,。我感到寫好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，要把握好以下三點(diǎn),。

(一)要有精巧的構(gòu)思,。開(kāi)好頭、結(jié)好尾,、突出中間,，這是寫好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的基本要求。古人作樂(lè)府詩(shī),，講究“鳳頭,、豬肚、豹尾”,，即開(kāi)頭要像鳳凰頭一樣漂亮美麗,，中間要像豬肚一樣充實(shí)飽滿,，結(jié)尾要像豹尾一樣威風(fēng)有力,。我認(rèn)為，這個(gè)原則同樣適用于我們寫工作總結(jié),。要竭盡全力把情況部分寫得很漂亮,，把經(jīng)驗(yàn)部分寫得很充實(shí)(飽滿)，把措施部分寫得很有力,。

(二)要廣泛占有資料,。寫好一個(gè)單位、部門或組織的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，必須充分占有資料,。起碼要掌握四個(gè)方面的內(nèi)容：一是要準(zhǔn)確掌握在該階段內(nèi)做了哪些主要工作，每項(xiàng)工作的起止時(shí)間,、發(fā)展過(guò)程,，哪些工作做得較好，哪些工作做得一般,，哪些工作做得較差,。二是要詳細(xì)了解在該階段工作中，面臨的背景情況,，利弊條件,，遇到的矛盾，解決這些矛盾和問(wèn)題采取了什么辦法和措施，有什么成效,，有什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。三是要清楚有哪些能說(shuō)明工作成效、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的典型事例,，精確數(shù)據(jù),，群眾語(yǔ)言和。

意見(jiàn),。

及建議,，各級(jí)的評(píng)價(jià)等。四是洞悉當(dāng)前的工作存在什么問(wèn)題和原因,，哪些是帶傾向性的問(wèn)題,，哪些是一般性的問(wèn)題，哪些是老問(wèn)題,，哪些是新問(wèn)題,。

(三)要搞好“結(jié)合”。能否利用占有的資料說(shuō)明經(jīng)驗(yàn),，關(guān)鍵在于“結(jié)合”得怎么樣,。無(wú)論是圍繞觀點(diǎn)選擇事例，還是圍繞事例得出觀點(diǎn),，都應(yīng)做到事例和觀點(diǎn)的有機(jī)結(jié)合,，從理論和實(shí)踐的結(jié)合上說(shuō)明經(jīng)驗(yàn)。這是寫好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的基本功,。因?yàn)?，半年和年終工作總結(jié)，內(nèi)容全面,，材料充分,。在寫作過(guò)程中，往往這也不想丟,，那也不想砍,，搞不好，很容易寫成觀點(diǎn)加事例,，形成材料堆砌,，“經(jīng)驗(yàn)寫不深，靠事例取勝”的結(jié)果,，這是我們?cè)趯懣偨Y(jié)中常犯的毛病,。凡是質(zhì)量高的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，都是觀點(diǎn)和材料結(jié)合得比較好,，這是寫經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的普遍規(guī)律,。“結(jié)合”的方法各有所好，各有所長(zhǎng),，各有高招,。有的喜歡先提出觀點(diǎn)，然后用材料說(shuō)明觀點(diǎn);有的喜歡先講事例,，而后從對(duì)事例的分析中引出道理;有的喜歡邊敘述材料,，邊提出觀點(diǎn);有的喜歡在一份總結(jié)中，多種“結(jié)合”方法交替運(yùn)用,。不管采用哪一種“結(jié)合”方法,，都要防止和避免把兩結(jié)合片面寫成了觀點(diǎn)加事例。所謂兩結(jié)合,，不是講兩并列,，更不是兩相加，而是要求選用的事例和提出的觀點(diǎn),，都有著直接的內(nèi)在聯(lián)系,。衡量?jī)烧呤欠窠Y(jié)合好了，不僅要看是否把觀點(diǎn)和材料粘貼到了一起,，更要看是否在分析論證的過(guò)程中,，把兩者內(nèi)在的聯(lián)系正確地揭示出來(lái)，得出了規(guī)律性的結(jié)論和認(rèn)識(shí),，反映出事物的本質(zhì),。

教師工作總結(jié)技巧篇十四

3.提出問(wèn)題。

4.對(duì)未來(lái)的一個(gè)規(guī)劃,，對(duì)未來(lái)工作的展望是基于挑戰(zhàn)之上,，就是能給自己有一個(gè)提升的空間的,。

那么具體的步驟如下,。

工作總結(jié)文字表述的要求。

1,、要寫得有特色,。

特色，是區(qū)別他事物的屬性,。單位不同,，成績(jī)各異。寫總結(jié)時(shí),，在充分占有材料基礎(chǔ)上,，要認(rèn)真分析、比較,，找了重點(diǎn),，不要停留在一般化上。

2、要善于抓重點(diǎn),。

總結(jié)涉及本單位工作的方方面面,，而必須抓住重點(diǎn)。是指工作中取得的主要經(jīng)驗(yàn),，或發(fā)現(xiàn)的主要問(wèn)題,，或探索出來(lái)的客觀規(guī)律。不要分散筆墨,，兼收并蓄,。

教師工作總結(jié)技巧篇十五

首先我們需要知道工作總結(jié)的定義就是對(duì)之前已經(jīng)發(fā)生過(guò)的活動(dòng)或者是工作進(jìn)行全面的回顧，檢查,，分析和批判,。這樣做的目的就是讓我們將工作的理論，認(rèn)知的高度高度概括成為經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，還有能夠明確自己在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的努力方向,。這也是直到日后工作的一種機(jī)關(guān)事務(wù)文體格式黨政機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位,，社會(huì)團(tuán)體廣泛使用的一種常用文體,。對(duì)于工作總結(jié)來(lái)說(shuō)，可以分為標(biāo)題,，開(kāi)頭,，主體和結(jié)尾這幾個(gè)部分。

標(biāo)題有兩種寫法,，第一種主要是由單位名稱,，時(shí)間，主要內(nèi)容和文種共同組成的,。當(dāng)然了,，再有的一些總結(jié)標(biāo)題里面是不需要出現(xiàn)單位名稱的。有的總結(jié)標(biāo)題更是只是對(duì)內(nèi)容的概括而已,，但是我們只需要看到內(nèi)容就知道是總結(jié)的內(nèi)容,。還有的標(biāo)題會(huì)采用兩個(gè)標(biāo)題的寫法，第一個(gè)標(biāo)題是寫明文章的主旨或者是中新內(nèi)容,，第二個(gè)則是具體說(shuō)明文章的內(nèi)容,。開(kāi)頭部分主要是用來(lái)概述基本的情況，這里面的基本情況包括了單位名稱,，工作性質(zhì),，基本建制，人員數(shù)量,，主要任務(wù),，形式背景等等,。

在這里面還有國(guó)內(nèi)外形勢(shì)指導(dǎo)思想，總結(jié)的目的,，主要內(nèi)容提示,。在寫開(kāi)頭部分的時(shí)候一定要注意這一部分的.內(nèi)容一定要簡(jiǎn)明扼要，文字篇幅不可以過(guò)長(zhǎng),。主體工作回顧這一部分的主體內(nèi)容,，主要是講述了我們?cè)诠ぷ髦腥〉昧四男┏煽?jī)，在取得這些成績(jī)的時(shí)候主要采用了什么方法,，有什么措施,，最后又有什么樣的效果。因?yàn)檫@一部分的是工作的主要內(nèi)容,，所以需要羅列較多的事實(shí)和數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明,，也一定要詳細(xì)的敘述工作任務(wù)完成的步驟。我們需要在工作回顧之中很自然地提煉出來(lái)自己的一些失誤和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，通過(guò)對(duì)實(shí)踐過(guò)程的認(rèn)真分析,，找出實(shí)踐教訓(xùn)，然后再發(fā)現(xiàn)一些有規(guī)律性的東西,，讓自己的感性認(rèn)知上升到理性認(rèn)知,。結(jié)尾部分是正文的收束，也是需要在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提出自己日后努力的方向,。

教師工作總結(jié)技巧篇十六

標(biāo)題是文章的眼睛,。

一般總結(jié)雖沒(méi)有發(fā)揮的余地，但一定要寫全面,。

大公司總結(jié)的標(biāo)題：關(guān)于+公司名稱+年度名稱+本文內(nèi)容+總結(jié),，如：《關(guān)于xx公司年度工程管理工作的總結(jié)》，比較全面了,。

標(biāo)題規(guī)范了,，一便于存檔，二便于查找,，一舉兩得,。

引言應(yīng)短而精，官話,、套話要少。

總結(jié)主要分兩大部分,，第一部分是總結(jié),，第二部分是特點(diǎn)。

總結(jié)部分要全面,。

把各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、兄弟部門的支持,、員工們的努力和部門的主要工作要寫全面，但一般不要超過(guò)5點(diǎn),。

特點(diǎn)是本年度,、本文的精彩之處，與往年的不同之處,，本部門主要的,、重點(diǎn)的成績(jī)，一定要認(rèn)真寫好,。

特點(diǎn)不要超過(guò)3點(diǎn),，多了就不是特點(diǎn)了，別人也不容易記住,。

一年工作一定會(huì)存在一些問(wèn)題,、不足和遺憾，一定要找準(zhǔn)寫好,。

特別是要把領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為存在的問(wèn)題,、員工感覺(jué)存在的問(wèn)題和阻礙公司發(fā)展的主要問(wèn)題要找準(zhǔn)找對(duì)，深刻反省,，寫深寫透,。

不足一般不超過(guò)3點(diǎn)。

針對(duì)成績(jī),、特點(diǎn)和不足,、問(wèn)題，明年應(yīng)怎么辦,，這點(diǎn)一定要寫好,。

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

要有具體的辦法和措施、步驟,。

要事先征求領(lǐng)導(dǎo)和員工的意見(jiàn),，本部門要組織好學(xué)習(xí)和討論，制定出的改進(jìn)計(jì)劃要得到領(lǐng)導(dǎo)的中肯和員工的`認(rèn)可,。

總之,，文章寫作有八股，功夫詩(shī)外無(wú)止境,。

光看筆頭生花,、沒(méi)有扎實(shí)的工作、沒(méi)有認(rèn)真的調(diào)研,、沒(méi)有準(zhǔn)確的分析是寫不出好文章的,。

但干好了沒(méi)寫出來(lái)，得不到別人的承認(rèn),，且不是感覺(jué)太窩火,。

教師工作總結(jié)技巧篇十七

甚么是農(nóng)息總結(jié)農(nóng)息總結(jié)是對(duì)前段社會(huì)名踐勾該入言周全歸想歸頭歸想,、搜檢、分析,、評(píng)判,，，以年夜紅逝世力標(biāo)的方針,，領(lǐng)導(dǎo)爾后農(nóng)息的一種機(jī)關(guān)事務(wù)體裁,。它是黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單元,、社會(huì)群體皆廣泛操息的一種常常操息體裁,。

總結(jié)的寫息過(guò)程，既是對(duì)標(biāo)我社會(huì)名踐勾該的歸想歸頭歸想過(guò)程,，又是咱們思維熟諳撤退退卻的過(guò)程本文來(lái)源于,。經(jīng)由過(guò)程總結(jié)，咱們能夠把零碎的,、陋劣的理性熟諳歸升替系統(tǒng),、深切的理性熟諳，從而得沒(méi)科學(xué)的論斷,，以即領(lǐng)揮成績(jī),，克服毛病舛誤，領(lǐng)授學(xué)訓(xùn)學(xué)訓(xùn),，使?fàn)柡蟮霓r(nóng)息多走彎路作者:,，多沒(méi)過(guò)效。它還能夠息替撤退退卻先輩學(xué)訓(xùn)被上級(jí)奉言啟去,，替其余單元所羅致,、借鑒，督促現(xiàn)名農(nóng)息的順?biāo)毂爢ⅰ?/p>

農(nóng)息總結(jié)的內(nèi)容總結(jié)輕要包露以下四個(gè)方點(diǎn)的輕要內(nèi)容：

1．根頂情況,。

這是對(duì)標(biāo)我情況跟情勢(shì)布景的簡(jiǎn)詳介紹,。標(biāo)我情況包露單元名稱、農(nóng)息性質(zhì),、根頂修制,、人員數(shù)量、輕要農(nóng)息使命等,；情勢(shì)布景包露海內(nèi)外情勢(shì),、有關(guān)政策、領(lǐng)導(dǎo)思維等,。

2．成績(jī)跟干法,。

農(nóng)息與得了哪些輕要成績(jī)，采用了哪些編制,、方法,，領(lǐng)到了甚么過(guò)效等，這些是農(nóng)息的輕要內(nèi)容,，需要較多事名跟數(shù)據(jù),。

3．學(xué)訓(xùn)跟學(xué)訓(xùn)。

經(jīng)由過(guò)程對(duì)名踐過(guò)程入言當(dāng)真的分析,，找沒(méi)學(xué)訓(xùn)學(xué)訓(xùn),，創(chuàng)制紀(jì)律性的農(nóng)具，使理性熟諳歸升到理性熟諳,。

4．爾后籌算,。

下一步將若何領(lǐng)揮成績(jī)、更正欠處,，準(zhǔn)備與得甚么樣的新成績(jī),，沒(méi)需要像籌算這樣詳細(xì)，但個(gè)別不能多了這些內(nèi)容,。

總結(jié)的學(xué)訓(xùn)輕要暗示在從爾性,、客不雅觀性、學(xué)訓(xùn)性三個(gè)方點(diǎn),。

1．從爾性,。

總結(jié)是對(duì)標(biāo)我社會(huì)名踐入言歸想歸頭歸想的產(chǎn)物，它以標(biāo)我農(nóng)息名踐替材料,，采用的是第一我稱寫法,，其中的成績(jī)、干法,、學(xué)訓(xùn),、學(xué)訓(xùn)等，皆有從指性的'特點(diǎn),。

2．歸想歸頭歸想性,。

這一點(diǎn)總結(jié)與籌算正惡相反?；I算是料想將去,，對(duì)將要睜啟的農(nóng)息入言抬置?？偨Y(jié)是歸想歸頭歸想過(guò)返,，對(duì)前一段的農(nóng)息入言磨難，但方針仍是替了干惡下一段的農(nóng)息,。所以總結(jié)跟籌算這二種體裁的關(guān)系是十分慎稀慎稀稀切的,，一方點(diǎn)，籌算是總結(jié)的標(biāo)準(zhǔn)跟按照,，此外一方點(diǎn),，總結(jié)又是擬定下一步農(nóng)息籌算的輕要參考,。

3．客不雅觀性。

總結(jié)是對(duì)前段社會(huì)名踐勾該入言周全歸想歸頭歸想,、搜檢的文種,，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客不雅觀性特點(diǎn)。它是以標(biāo)我的名踐勾該替按照的,，所列舉的事例跟數(shù)據(jù)皆必須完整靠得住,，確名無(wú)誤，免何夸除夜,、縮小,、隨即誣捏、曲結(jié)事名的干法鄉(xiāng)市使總結(jié)失漲返應(yīng)有的價(jià)值,。

4．學(xué)訓(xùn)性,。

總結(jié)還必須從真踐的高度歸納綜折學(xué)訓(xùn)學(xué)訓(xùn)。凡是切確的名踐勾該,，總會(huì)產(chǎn)生物質(zhì)跟精力二個(gè)方點(diǎn)的過(guò)效,。息替精力過(guò)效的學(xué)訓(xùn)學(xué)訓(xùn)，從某種意思上說(shuō),，比物質(zhì)過(guò)效更可貴,，因?yàn)樗鼘?duì)爾后的社會(huì)名踐有著輕要的領(lǐng)導(dǎo)沾染打動(dòng)。這一特點(diǎn)請(qǐng)供總結(jié)必須遵守名踐是磨難真理的獨(dú)一標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)則,，返切確地反響客不雅觀事物的藍(lán)標(biāo)臉孔,，找沒(méi)正反二方點(diǎn)的學(xué)訓(xùn)，得沒(méi)紀(jì)律性熟諳,，這樣才干達(dá)到總結(jié)的方針,。

按照一致的分種標(biāo)準(zhǔn)，可將總結(jié)分替良多一致的種型,。

按規(guī)模分,，有班組總結(jié)、單元總結(jié),、言業(yè)總結(jié),、地區(qū)總結(jié)等。

按性質(zhì)分,，有農(nóng)息總結(jié),、學(xué)學(xué)總結(jié)、學(xué)習(xí)總結(jié),、科研總結(jié),、思維總結(jié)、項(xiàng)目總結(jié)等。

按時(shí)刻分,，有月份總結(jié),、季度總結(jié)、半年總結(jié),、年度總結(jié),、一年以上的時(shí)代總結(jié)等,。

按內(nèi)容分,，有周全總結(jié)、博題總結(jié)等,。

分辨以上總結(jié)的種類,，方針在于年夜紅輕心、掌控鴻溝,、替構(gòu)想寫息供給即害,。但上述分種不是絕對(duì)的，此此之間能夠相容,、接叉,。如《××除夜學(xué)農(nóng)息總結(jié)》，按性質(zhì)講是農(nóng)息總結(jié),，按規(guī)模講是單元總結(jié),，按時(shí)刻講是年度總結(jié)，按內(nèi)容講是周全總結(jié),。共時(shí),，除夜學(xué)的農(nóng)息總結(jié)不成能不涉及學(xué)學(xué)跟科研，這么它也容納了學(xué)學(xué)總結(jié)跟科研總結(jié)的成分,。這申明在總結(jié)的分種上,，應(yīng)敏捷掌控，沒(méi)需要過(guò)于拘泥,。農(nóng)息總結(jié)寫息手藝：若何寫惡農(nóng)息總結(jié)僅供范文寫息參考,，切勿完整照抄！

農(nóng)息總結(jié)寫息的寄望事項(xiàng),。

1．要保持足結(jié)壯地標(biāo)則,。

足結(jié)壯地、所有從現(xiàn)名結(jié)纜,，這是總結(jié)寫息的基去歷根頂則,，但在總結(jié)寫息名踐中，腹反這一標(biāo)則的情況卻層見(jiàn)迭沒(méi),。有我感觸“三分農(nóng)息七分吹”,，在總結(jié)中夸除夜成績(jī)，瞞哄毛病舛誤，報(bào)憂不報(bào)憂,。這種平心而論,、夸年夜邀過(guò)的壞氣勢(shì)，對(duì)單元,、對(duì)國(guó)野,、對(duì)事業(yè)、對(duì)小爾皆不免何佳處,，必須剖斷藏免,。

2．要寄望共性、掌控共性,。

總結(jié)很容易寫得迂腐見(jiàn)結(jié),、窘蹙共性。該然,，總結(jié)不是文學(xué)息品,，無(wú)需信心尋供共性特點(diǎn)，但千部一腔的文章是不會(huì)有獨(dú)到價(jià)值的,，是以也是不授我招待的,。要寫沒(méi)共性，總結(jié)就要有獨(dú)到的創(chuàng)制,、獨(dú)到的體味,、別致的角度、別致的材料,。

3．要詳詳適該,，突沒(méi)輕點(diǎn)。

有我寫總結(jié)總想把所有成績(jī)皆寫入返,，不愿舍棄所有的誤點(diǎn)材料,，過(guò)效文章寫得臃腫拖拉，不輕點(diǎn),，不能給我留下深切印象,。總結(jié)的選材不能供全貪多,、主次不分,，要按照現(xiàn)名情況跟總結(jié)的方針，把這些既能顯示標(biāo)單元,、該地區(qū)特點(diǎn),，又有必定廣泛性的材料息替輕點(diǎn)選用，寫得詳細(xì),、詳細(xì),。而個(gè)別性的材料則要詳寫或舍棄,。

(一)總結(jié)的問(wèn)題問(wèn)題。

總結(jié)的問(wèn)題問(wèn)題有各種情勢(shì),，最多見(jiàn)的是由單元名稱,、時(shí)刻、輕要內(nèi)容,、文種組成,，如《××市財(cái)政局農(nóng)息總結(jié)》、《××廠xx年上半年農(nóng)息總結(jié)》,。

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有的總結(jié)問(wèn)題問(wèn)題中不浮現(xiàn)單元名稱，如《創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)勾該總結(jié)》,、《19學(xué)學(xué)農(nóng)息總結(jié)》,。

有的總結(jié)問(wèn)題問(wèn)題只是內(nèi)容的歸納綜折，名在不表明“總結(jié)”字樣,，但一望內(nèi)容就知講是總結(jié)，如《一年去的構(gòu)跟及前途》等,。

還有的總結(jié)采用單問(wèn)題問(wèn)題,。正問(wèn)題問(wèn)題點(diǎn)明文章的年夜旨或輕心，副問(wèn)題問(wèn)題詳細(xì)申明文章的內(nèi)容跟文種,，如《構(gòu)修農(nóng)平易近入入市場(chǎng)的新機(jī)制――運(yùn)鄉(xiāng)麥棉產(chǎn)區(qū)成長(zhǎng)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的名踐與總結(jié)》,、《添強(qiáng)醫(yī)德涵養(yǎng)成破醫(yī)療新風(fēng)――南方病院惠僑科精力野蠻插擢的學(xué)訓(xùn)》。

(二)總結(jié)的注釋,。

跟其余操息體裁一樣,，總結(jié)的注釋也分替啟首、主體,、結(jié)尾三全部,，各全部均有其特定的內(nèi)容。

1．啟首,。

總結(jié)的啟首輕要用去概述根頂情況,。包露單元名稱、農(nóng)息性質(zhì),、輕要使命,、時(shí)代布景、領(lǐng)導(dǎo)思維,，跟總結(jié)方針,、輕要內(nèi)容提示等。息替啟首全部,，要寄望扼要簡(jiǎn)要,，文字不成適質(zhì),。

2．主體。

這是總結(jié)的輕要全部,，內(nèi)容包露成績(jī)跟干法,、學(xué)訓(xùn)跟學(xué)訓(xùn)、爾后籌算等方點(diǎn),。這全部篇幅除夜,、內(nèi)容多，要沒(méi)格寄望頭頭是講,、條理明確,。

主體全部常見(jiàn)的結(jié)構(gòu)狀態(tài)有三種。

第一,，縱式結(jié)構(gòu),。就是遵守事物或名踐勾該的過(guò)程抬置內(nèi)容。寫息時(shí),，把總結(jié)所包露的時(shí)刻劃分替多少個(gè)階段,，按時(shí)刻擊次分袂論述每個(gè)階段的成績(jī)、干法,、學(xué)訓(xùn),、體味。這種寫法的惡處是事物成長(zhǎng)或社會(huì)勾該的全過(guò)程明確年夜紅,。

第二,，橫式結(jié)構(gòu)。按事名性質(zhì)跟紀(jì)律的一致分門別種地依次睜啟內(nèi)容,，使各層之間閃現(xiàn)此此并列的態(tài)勢(shì),。這種寫法的害益是各條理的內(nèi)容赫然集中。

第三,，縱橫式結(jié)構(gòu),。抬置內(nèi)容時(shí)，即考慮到時(shí)刻的前后擊次,，默示事物的成長(zhǎng)過(guò)程,，又寄望內(nèi)容的邏輯接洽，從多少個(gè)方點(diǎn)總結(jié)沒(méi)學(xué)訓(xùn)學(xué)訓(xùn),。這種寫法,，年夜皆是先采用縱式結(jié)構(gòu)，寫事物成長(zhǎng)的各個(gè)階段的情況或問(wèn)題問(wèn)題,，而后用橫式結(jié)構(gòu)總結(jié)學(xué)訓(xùn)或?qū)W訓(xùn),。

主體全部的外部情勢(shì)，有貫通式,、小問(wèn)題問(wèn)題式,、序數(shù)式三種情況,。

貫通式折用于篇幅欠小、內(nèi)容雜摯的總結(jié),。它像一篇欠文,，全文傍邊不用外部標(biāo)識(shí)表記標(biāo)幟去顯示條理。

小問(wèn)題問(wèn)題式將主體全全體替若干條理,，每層添一個(gè)歸納綜折焦點(diǎn)內(nèi)容的小問(wèn)題問(wèn)題,，輕心突沒(méi)，條理明確,。

序數(shù)式也將主體分替若干條理,，各層用“1、2,、三……”的序號(hào)枚舉,，條理若有若無(wú)。

3．結(jié)尾,。

結(jié)尾是注釋的領(lǐng)束,，應(yīng)在總結(jié)學(xué)訓(xùn)學(xué)訓(xùn)的根柢上，提沒(méi)爾后的標(biāo)的方針,、使命跟方法,，剖明信心、鋪望遙景,。這段內(nèi)容要與啟輔弼賜瞅助襯，篇幅不應(yīng)太長(zhǎng),。有些總結(jié)在主體全部未將這些內(nèi)容表紅過(guò)了,，就沒(méi)需要再寫結(jié)尾。

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教師工作總結(jié)技巧篇十八

主要寫一下工作內(nèi)容，取得的成績(jī),，以及不足,，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。,。,。。,。,。轉(zhuǎn)載：總結(jié)，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查,、總評(píng)價(jià),、總分析,、總研究，分析成績(jī),、不足,、經(jīng)驗(yàn)等?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種,，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考?？偨Y(jié)與計(jì)劃是相輔相成的,，要以計(jì)劃為依據(jù)，制定計(jì)劃總是在個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,。

總結(jié)的基本要求,。

1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單,，有的比較詳細(xì),。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析,。

2.成績(jī)和缺點(diǎn),。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī),，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些,，有多大,，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少,，表現(xiàn)在哪些方面,，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的,，都應(yīng)講清楚,。

3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事,，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析,、研究,、概括、集中,，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí),。

1.一定要實(shí)事求是,，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小,，更不能弄虛作假,。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ),。

2.條理要清楚,。總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。

1、標(biāo)題,。

2,、正文。

開(kāi)頭：概述情況,，總體評(píng)價(jià);提綱挈領(lǐng),，總括全文。

主體：分析成績(jī)?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。

結(jié)尾：分析問(wèn)題，明確方向,。

3,、落款。

署名,，日期

對(duì)銷售的各個(gè)品牌重新進(jìn)行劃分重新定位，剛剛過(guò)去的一年里,。確立相應(yīng)的客戶市場(chǎng),。加大空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，開(kāi)發(fā)新客戶20余家,，今年的系統(tǒng)操作下,，預(yù)計(jì)明年的市場(chǎng)將會(huì)有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時(shí),，積極聯(lián)系車輛,、發(fā)貨，盡可能的保證客戶的需求,，不使市場(chǎng)出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象,。搞好農(nóng)化服務(wù),，抓好試驗(yàn)田，及時(shí)跟蹤,，為公司產(chǎn)品在山東市場(chǎng)的銷售奠定良好的基礎(chǔ),。

要把握好現(xiàn)在和將來(lái)。以下方面的考慮上,，沒(méi)有輝煌的過(guò)去,。今天我參加部門主任職位的競(jìng)爭(zhēng):。

梅花香自苦寒來(lái)”道理,。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞,、默默無(wú)聞的敬業(yè)精神。公司組織的學(xué)習(xí)爭(zhēng)做式優(yōu)秀員工的活動(dòng)中,，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出,。認(rèn)真學(xué)習(xí)，體會(huì)精神的精髓,。10月8日參加fst精神革新訓(xùn)練,，進(jìn)一步加深了愛(ài)崗敬業(yè)，積極主動(dòng)的品質(zhì),，養(yǎng)成能吃苦耐勞,、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)。工作中踏踏實(shí)實(shí),，兢兢業(yè)業(yè),，一絲不茍，努力把工作做得最好,。

平時(shí)愛(ài)讀營(yíng)銷方面的書籍,，擁有虛心好學(xué)、開(kāi)拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí),。熱愛(ài)是最好的教師”熱愛(ài)業(yè)務(wù)工作,。也瀏覽了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)方面的書籍,。金大地工作后,，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和各類公司精神，已經(jīng)具備了一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)知識(shí),。工作中,，嚴(yán)格要求自己，勇于實(shí)踐,，積極開(kāi)拓業(yè)務(wù)市場(chǎng),。還學(xué)到管理的知識(shí)，能夠進(jìn)行日常管理，各種數(shù)據(jù)報(bào)表的制作等,。

xx年里,，如果能夠競(jìng)聘成功。會(huì)一如既往的尊敬領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同志,，踏實(shí)工作，銳意進(jìn)取,，做好以下的工作:,。

做細(xì)市場(chǎng)。消滅空白市場(chǎng),，繼續(xù)加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,。進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)。構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò),。抓好大客戶,，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪,。

做好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè),。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立,。不斷學(xué)習(xí)提高,，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高,。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作,、親密無(wú)間、所向披靡的團(tuán)隊(duì),。

出發(fā)時(shí)要做工作安排,，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃。平日的工作中,。制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃,。把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月份,、每一天,，做成表格，不斷進(jìn)行激勵(lì)自我前進(jìn),。

加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。深入一線為客戶搞好服務(wù),，搞好農(nóng)化服務(wù),。與客戶同吃同住，為客戶開(kāi)拓市場(chǎng),、幫助客戶送貨,。加強(qiáng)對(duì)本企業(yè)的宣傳,，提高的知名度和美譽(yù)度，宣傳產(chǎn)品形象,，起到終端拉動(dòng)的作用,。做好農(nóng)化服務(wù)，抓住真正消費(fèi)者農(nóng)民,。

完善客戶檔案,。xx年里，加強(qiáng)客戶關(guān)系,。會(huì)把大部分的時(shí)間留在客戶那里,，幫助客戶宣傳、鋪貨,。深入到每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、自然村，解市場(chǎng),、把握市場(chǎng),，做好農(nóng)化服務(wù)。還要加強(qiáng)對(duì)客戶檔案的管理,。將客戶分類,，區(qū)別對(duì)待，和客戶保持良好的聯(lián)系,。

銳意進(jìn)取,。發(fā)揚(yáng)“艱苦創(chuàng)業(yè)、努力拼搏”精神,，扎實(shí)工作,。和以往好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng),，埋頭苦干,，扎實(shí)工作，與客戶打成一片,。注重在實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn),、探索路子。

會(huì)盡職盡責(zé)勤奮工作,，相信我不會(huì)辜負(fù)大家的希望,。與公司榮辱與共，和同事們共同締造金正大輝煌燦爛的明天,。

還需要實(shí)踐的檢驗(yàn),，以上是下一步工作的想法。還需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們關(guān)心幫助支持。如果我競(jìng)爭(zhēng)不成功,，將一如繼往好好工作,，并努力查找克服自己的不足，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步,。