通過制定合理的方案,，可以更好地組織和管理工作,。一個好的方案應(yīng)該能夠解決問題并符合實際需求。參考以下方案范文，可以幫助我們更好地理解和掌握方案的編寫方法,。

護(hù)膚品新店活動方案策劃指南篇一

零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年,，這一部分人對于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的,，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性,，上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品,！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點放在護(hù)膚品上面,，馬上進(jìn)入夏季,，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升！所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點,！把消費(fèi)群體定位在18到28間,！

見的多的無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品,、有買有送,、品牌享受折扣、周末定時搶購,、和空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

1.產(chǎn)品特價促銷。

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品,，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者,，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的,！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品不做特價,，因為認(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力！

2.品牌折扣,。

正對消費(fèi)者對品牌的信賴,，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售,。聚集人氣是必然的,，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率,。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤,！

3.有買有送,。

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜,；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品！以及消費(fèi)就送濕紙巾,！

4.加錢增購產(chǎn)品,。

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。（如買滿化妝品x元+x元可獲得價值x元保濕霜一瓶。）,。

5.周末搶購,。

搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格出售的＇促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果,。搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流,。

6.空瓶抵現(xiàn),。

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實現(xiàn)空瓶的價值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率,，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢,、抽獎活動,，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動,，達(dá)到促銷目的,。

細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用,，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng),，有的放矢,，才能真正有效果。

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識,，通過有效的溝通去提升銷量。

b,、老顧客進(jìn)店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者。

c,、有新顧客進(jìn)店時,，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷,?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷售,。

d,、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點,，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的,，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。

護(hù)膚品新店活動方案策劃指南篇二

1,、確立佰通汽貿(mào)河?xùn)|分店的公眾形象,，贏得各大媒體的關(guān)注。

2,、通過開業(yè)活動聚集人氣,，展現(xiàn)佰通汽貿(mào)有限公司的全新形象，提高知名度,。

3,、通過開業(yè)活動，加強(qiáng)佰通汽貿(mào)有限公司在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推動銷售工作,。

4、通過獨(dú)特的活動形式,、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果,。

二,、前期宣傳方案：

開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,，才能保證開業(yè)活動的成功舉行,。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè),，也不要在前期宣傳上馬虎,。前期宣傳的方式和具體操作：

1、藤源信息有限公司dm報紙10000萬份宣傳單：

藤源信息有限公司dm報紙10000萬份,，夾帶媒體：《廣西日報》,、《梧州日報》重點夾帶到單位3000份，縣城沿街全商鋪4000份,，一個星期內(nèi)縣城20個繁榮商鋪門口藤源信息有限公司報紙架投放量2000份,，重點投放米蘭國際售樓部大堂報紙架和安泰超市門口報紙架,，金雞、新慶,、象棋,、天平、嶺景屬大型鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街繁榮商鋪藤源信息報紙架投放量1000份,。）注：佰通汽貿(mào)河?xùn)|分店開張內(nèi)容,，地圖，店面禮品圖片,。

a,、開業(yè)信息：時間、地點,、標(biāo)題,、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）。

b,、優(yōu)惠活動內(nèi)容,。

c、企業(yè)相關(guān)信息,，文化內(nèi)涵為主,。

發(fā)布日期：12月28日。

三,、

首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場,，這個價格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來，醒目,。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺,，譬如價格折扣、促銷禮品等,，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎,，抽獎等。

拱門,、彩旗,、地毯、吊旗,、氣球,、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,。氣勢一定要大,，譬如拱門做一個，一字排開等,，才能夠真正做出氣氛來,。同時禮品的擺放也要有氣勢,，堆頭要大，給人感覺禮品很多,，很值錢等,。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置,；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注,，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補(bǔ)充,。

1,、終端布置：（參考）。

（1）周邊街區(qū)（建材市場內(nèi)）：“鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,。

（2）店外：

”門外設(shè)置大型拱門,。

“門口用氣球及花束裝飾。

（3）店內(nèi),。

”門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的接待處,，向入場者贈送活動宣傳品（各個汽車品牌宣傳單頁）。

“設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐,。

”設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng),，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌。

“頂端懸掛pop掛旗,。

”店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處,，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。

“店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺,，擺設(shè)相關(guān)禮品,、宣傳品展示品、紀(jì)念品,，并提供咨詢服務(wù),。在終端布置中我們會與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合，公司全體人員在會場中都力爭做到“細(xì)心,、精心、認(rèn)真,、全面”

3,、剪彩儀式：（參考）。

?開業(yè)慶典初定于2010年12月29日上午9點在專賣店舉行,。（地點：佰通汽貿(mào)河?xùn)|分店店外）,。

?——慶典司儀宣布：請××講話；（公司領(lǐng)導(dǎo)）,；

?——慶典司儀宣布：請××講話,；（貴賓）,；

?——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓就位,；

?——慶典司儀請出佰通汽貿(mào)有限公司（人員待定）主持剪裁儀式。

?——路演活動慶典舞獅加采青節(jié)目開始）,。

?——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓,！

?------在歌聲中，司儀結(jié)束語,，?——慶典結(jié)束,。

現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁,，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序,。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi),，對簽單有思想準(zhǔn)備,，成功率比較高。導(dǎo)購員一定要通過培訓(xùn),。導(dǎo)購員數(shù)量要充足,。后勤人員也要安排到位。

六,、現(xiàn)場控制：

天氣的關(guān)注,；水電安排；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé),、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等,。

護(hù)膚品新店活動方案策劃指南篇三

________商場“宜和·木舍”品牌專賣店開業(yè)活動。

※活動口號,。

“宜和·木舍”——全實木用實料賣實價。

※活動目的1,、提升“宜和·木舍”品牌知名度及美譽(yù)度;,。

2、擴(kuò)大“宜和·木舍”的品牌影響力及含金量;,。

3,、以新店開業(yè)活動為契機(jī)，從而提升專賣店銷售業(yè)績,。

_________市____________________商場“宜和·木舍”品牌專賣店,。

※活動內(nèi)容,。

（一）,、活動氣氛營造部分,。

1,、門頭、橫幅,、氣球拱門,、音樂,、鮮花,、海報、x展架,、禮品,、紅地毯（印有“宜和·木舍”）。

2,、人員配備：可請8到10個禮儀小姐和一些發(fā)宣傳單的人,，另店內(nèi)銷售人員需著統(tǒng)一服裝。

（二）禮品部分,。

開業(yè)驚喜,，進(jìn)店有禮。

2,、贈送遙控器盒,，遙控器盒上面印有“宜和·木舍”標(biāo)志。

3,、贈送“宜和·木舍”環(huán)保袋（即印有專賣店地址,、聯(lián)系電話）;。

4,、另加印有“宜和·木舍”標(biāo)志的礦泉水;,。

（建議買250ml的小瓶農(nóng)夫山泉，將印有“宜和·木舍”標(biāo)志的背膠貼替換）;,。

5,、環(huán)保袋內(nèi)需裝入礦泉水和宣傳頁，發(fā)送給每位進(jìn)店的顧客;,。

（上面均需印貼“宜和·木舍”標(biāo)志）。

8,、針對開車到店訂貨的（付定金或付全款）客戶,，給予200元加油卡（選擇一個位于商場附近的加油站作為合作商戶）,。

（二）活動產(chǎn)品促銷部分。

1,、臥房：y11全系列臥房五件套工廠貼本降價以6980元/套供應(yīng)專賣店,。

（開業(yè)三天內(nèi)打全款，可不限量提供）;,。

5,、開店前三天公司將派營銷總監(jiān)或區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行現(xiàn)場簽售。針對單個客戶消費(fèi)滿50000元的,，可在打折后再將享受優(yōu)惠8%的“折上折”回饋,。

（如：客戶單價在10萬元，可再交全款時再立減少8000元,，即現(xiàn)金或刷卡支付92000元即可）※建議經(jīng)銷商可做如下輔助銷售方案：

1,、印一些代金券放在店內(nèi)：無論在店內(nèi)購買正價產(chǎn)品還是特價產(chǎn)品都可以贈送代金券：購物滿1萬元送1000（以此類推）;使用時再購物滿1萬用1000（以此類推）。代金券的有效期要手工填寫,，一般訂為三個月,，以便讓顧客二次進(jìn)店消費(fèi)。

3,、在商場自動手扶梯及觀光直達(dá)電梯的梯口向商場樓管或招商部爭取到免費(fèi)或少許出資,，來放置“宜和·木舍”的形象地毯。

華中西北大區(qū)總監(jiān)：方樂,。

2011/11/14,。

護(hù)膚品新店活動方案策劃指南篇四

活動內(nèi)容：

一、全場滿就減：

雙11大牌美妝任你挑：全場購物滿300元立減100元,。雙11超級護(hù)膚套盒低至7折!

二,、o2o(線上線下互動)，十萬大牌折扣券提前搶!

1,、十萬抵用券免費(fèi)瘋搶!大牌化妝品折后滿額立減,，低至折上7折!

活動細(xì)則：

2)每人每個品牌僅限領(lǐng)取10張。

3)雙11當(dāng)天,，顧客憑券面折扣碼即可享受對應(yīng)品牌折后立減50元,，30元、20元優(yōu)惠,。

4)單張小票僅限使用一張折扣券,。

備注：折后抵用券抵用起點需根據(jù)各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔(dān),。此活動主要是吸引線上客群到店,。

2、絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元,、1.1元,、11元、110元熱搶超級單品!

活動細(xì)則：

11月7日至11日,，每天11款單品,，僅用0.11元、1.1元,、11元,、110元即可搶購。每款限量,，搶完即止,。微店線上支付即可成功秒殺!

三、品類營銷亮點出擊：

雙11作為店鋪的大型促銷,，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮),。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列,，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦,。

1)保濕膏霜類。

2)補(bǔ)水乳液類,。

3)原液/精華液類,。

4)彩妝類。

四,、vip營銷情感攻勢：

vip濃情招募：

單日消費(fèi)滿50元即可免費(fèi)辦理vip卡一張,，單日消費(fèi)滿500元即可升級為鉆石卡。

1,、雙11·vip顧客免費(fèi)送：雙11當(dāng)天到店,，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(異業(yè)聯(lián)盟,，無費(fèi)用),。

2、雙11·vip顧客免費(fèi)玩：鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至xx游樂園免費(fèi)暢玩一次,。

五,、文化營銷攻心為上：

1、雙11,，馬上走起!

1)免費(fèi)廣播顧客表白語,，微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。

活動地點：店內(nèi),。

2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動,。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手!

活動地點：店外,。

備注：活動具體操作細(xì)則及項目規(guī)則另附,。

2、雙11,，單身情人場·光棍走起。

單身男女在本店購物滿198元即可以獲得xx電影院單身貴族專屬票,，男生還可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生,。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。

活動時間：11月11日,。

活動地點：xx電影院1,、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準(zhǔn))。

六,、氛圍布置營造旺銷：

1,、店門口主展區(qū)/各品類展區(qū)：

沿用2016年秋冬流行元素?；顒悠陂g增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對話標(biāo)識,。

例如：光棍節(jié)來xx化妝品店=絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識。

2,、櫥窗/柜臺：雙十一燈箱片,、立式pop架。

出處 m.sevw.cn

更多,。

護(hù)膚品新店活動方案策劃指南篇五

目的:營造開業(yè)氣氛,，為開業(yè)聚集人潮，宣傳##超市的“一站式”購物的新理念,。

時間:1月1日---1月31日,。

活動內(nèi)容。

一,、廠商活動：供應(yīng)商促銷安排：(暫未確定具體內(nèi)容)如：

1,、雀巢場外免費(fèi)試飲。

活動時間：1月1—2日,。

活動內(nèi)容：

具體安排：廠家負(fù)責(zé)采購部,、市場部協(xié)助。

活動場地：4_平方,。

2,、丹姿場外大型促銷。

活動時間：1月2——4日,。

活動內(nèi)容：場外抽獎,。

具體安排：廠家負(fù)責(zé)采購部、市場部協(xié)助。

活動場地：

3,、絲寶場外促銷,。

活動時間：1月4日——6日。

活動安排：

相關(guān)支持：廠家負(fù)責(zé)采購部,、市場部協(xié)助,。

活動場地：

二、美潔自身促銷安排：

(一)dm特價促銷―――16300元(收入7500元),。

1,、推出一系列的知名品牌、敏感商品,、超低價的限量搶購活動;,。

推出120個左右sku的特價活動?！少彶控?fù)責(zé),。

瘋狂搶購商品:每天4個,4_=20(sku)—--負(fù)毛利(帖10000元)。

特價商品:50(sku)---零毛利(收費(fèi)用50元/個=2500元),。

品牌商品：50(sku)—收費(fèi)商品(收費(fèi)用100元/個=5000元),。

(二)宣傳方案——###跟進(jìn)―――7180元(收入3000元)。

1,、電臺媒體：泰寧臺一次;,。

內(nèi)容：開業(yè)促銷廣告，超低價限購商品(20sku),。

軟性廣告與##超市廣告1000元,。

《##日報》記者200元。

2,、條幅：

沿街條幅：50條60_0=3000元(含工商登記費(fèi)用),。

內(nèi)容如：

供應(yīng)商：中國雅芳化妝品有限公司賀##超市開業(yè)!

供應(yīng)商40條，100元每條,，40_00=4000元,。

相關(guān)單位：泰寧縣工商局賀##超市開業(yè)!

3、氣球10000個――開業(yè)前3天(營運(yùn)派兩個員工負(fù)責(zé)充氣),。

0.15_0000=1500元,。

4、車內(nèi)不干膠廣告,。

規(guī)格：0.4_.2=0.08平方米/條,。

內(nèi)容：請保持車廂內(nèi)的衛(wèi)生。

家庭購物一站式天天平價好生活,。

數(shù)量：100個_.08平方米_0元每平方=400元,。

5,、單元樓背膠廣告。

規(guī)格：0.12_.18=0.0216平方米,。

內(nèi)容：##超市開業(yè),。

費(fèi)用：0.0216平方米_00個_0元每平方=540元。

6,、摩的上的噴繪廣告：

規(guī)格：0.3_.2=0.06平方米,。

內(nèi)容：##超電子商務(wù)資料庫9%/,/5918.:6/.市開業(yè)。

費(fèi)用：0.06平方米_00個_0元每平方=540元,。

(三)活動內(nèi)容――――34803.2元,。

1、開幕式：

彩帶1條――(30元),。

剪刀3把——(100元)。

嘉賓登記本――(100元),。

音響系統(tǒng)――,。

氣球門―――(300元)。

舞臺——,。

舞臺噴繪――(600元),。

禮儀小姐6位――(旗袍租借費(fèi)用100元),。

防損科二層防護(hù)――,。

拍照及新聞報道――。

由___擔(dān)任司儀,。

參加者：董事長,、總經(jīng)理,、副總經(jīng)理員工代表、縣民代表,、消費(fèi)者代表―――陳秋萍負(fù)責(zé),，(20__年__月__日討論、25日確定開業(yè)典禮貴賓人數(shù)和名單),。

費(fèi)用小計：1230元,。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印,。

護(hù)膚品新店活動方案策劃指南篇六

1,、以“新學(xué)期”為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象,，進(jìn)步校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和佳譽(yù)度,。

2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群,，吸引目的'消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，限度地擴(kuò)大銷售額,，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民,。

時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日,。

地點：校園超市內(nèi)。

“盡享超低價,，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

1,、活動期間，每3天前100名到超市的顧客城市獲得xx飲品一瓶,，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支,；滿78元可免費(fèi)獲得精巧套杯；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個,；滿108元可免費(fèi)參與“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(jī)（1名）,；一等獎：超市500元購物卡（3名）；二等獎：大毛絨玩具一個,，價值200元（5名）,；三等獎：高檔毛巾一條（20名）。

2,、價格促銷,，活動期間生活必須品一律打七折，食品類一律八折,。

3,、購置，將品牌化拆品和睡衣做為促銷商品來銷售,，時間為3月3日和4日,。

4、限量購置,，將袋拆整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購置商品，由于價格自制,，所以每人限購2件,。

1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,，突出活動主題內(nèi)容,，而且設(shè)有活動征詢臺。

2,、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報。

3,、安排工做人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單,。

4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告,。

人員安排：

（1）安排足夠數(shù)量的效勞人員,，并佩帶工做卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)效勞,。

（2）現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員,。

（3）現(xiàn)場征詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要互相配合,。

（4）應(yīng)急人員（一般由指導(dǎo)擔(dān)任,，如遇政府本能機(jī)能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處置）。

護(hù)膚品新店活動方案策劃指南篇七

至于什么樣的時間,，地點才算恰當(dāng),，要看企業(yè)路演活動所針對的目標(biāo)公眾而定。并非周末,，節(jié)假日才是恰當(dāng)?shù)臅r間,，也并非市內(nèi)黃金地段才算恰當(dāng)?shù)牡攸c，要充分考慮目標(biāo)受眾的活動習(xí)慣,，活動地點。如中國移動20xx年為推廣動感地帶策劃了很多路演活動,，地點更多的選擇在大學(xué)校園內(nèi),。

二、活動現(xiàn)場的氣氛吸引人,。

首先,，活動現(xiàn)場的布置必須有吸引力，近可能用氣球,，彩帶,，音響來提高現(xiàn)場氣氛，如果所推廣的產(chǎn)品外包裝比較耀眼,，也可將包裝拼起來美化現(xiàn)場或直接制作一大型包裝,。

活動開始前先來一段吸引人的節(jié)目（如活動針對老年人可先來一段京劇，活動針對年輕人可先來一段活力四射的街舞）將人群聚集到活動周圍,，主持人趁機(jī)介紹企業(yè),，產(chǎn)品及開展此次活動的目的。

活動進(jìn)行當(dāng)中,，可派人到活動周圍散發(fā)精美的dm單,，吸引消費(fèi)者到活動現(xiàn)場；更好的辦法則是制作大型的產(chǎn)品氣模,，請人穿上在活動周圍四處游動,，吸引人群,。蒙牛集團(tuán)在重慶的某次路演活動就曾經(jīng)請了兩頭“奶牛”,，大大聚集了活動現(xiàn)場的人氣,。

活動的內(nèi)容最好有創(chuàng)新，不要一味的唱歌,，跳舞或是模仿電視上的游戲節(jié)目,。

三、產(chǎn)品與活動有效融合,。

很多企業(yè)為了聚集人氣,，一味的選擇歌舞，游戲等活動,，卻忽視了對產(chǎn)品的宣傳,。為了吸引人群駐足觀看，適當(dāng)?shù)奈乃囇莩霰夭豢缮?，但必須注意與產(chǎn)品的有效結(jié)合,，不能搞成一場純粹的文藝演出活動。

首先,，現(xiàn)場的布置與產(chǎn)品結(jié)合,。如要宣傳產(chǎn)品是來自大草原，活動的背景可設(shè)計成草原風(fēng)光,，包括現(xiàn)場的工作人員穿上大草原特色的服飾,。

其次，活動的內(nèi)容必須與產(chǎn)品水乳融合,。即使文藝節(jié)目或觀眾參加的游戲也要加強(qiáng)對產(chǎn)品訴求點的宣傳,。如通過跳一段蒙古舞來加強(qiáng)蒙牛牛奶是大草原的奶；通過剝花生比賽來加強(qiáng)魯花以花生為主,。

重慶知名房地產(chǎn)公司dd龍湖集團(tuán)為推廣龍湖北城天街曾在重慶市中心解放碑實施過一次路演活動,，其中一個小品（演繹了龍湖一位業(yè)主身患絕癥，鄰居紛紛前來關(guān)照,，鼓勵的情節(jié)）即突破了一般文藝活動以唱歌,，游戲為主的局限，又成功的將龍湖業(yè)主相互關(guān)愛,，“湖大家庭善待你一生”的理念展示給觀眾,。

最后，贈品的選擇也要與產(chǎn)品相結(jié)合或就是產(chǎn)品本身,。筆者前幾天曾經(jīng)看到統(tǒng)一集團(tuán)為推廣泡椒牛肉面開展的路演活動,，觀眾參加游戲后，統(tǒng)一送出的贈品是圓珠筆,，餐巾紙等,，如果將贈品換成一包統(tǒng)一泡椒牛肉面即節(jié)省了買贈品的麻煩有相當(dāng)于做了一次免費(fèi)派送樣品,，讓觀眾不但參加活動還品嘗了產(chǎn)品，一舉兩得,，效果更好,。如果無法將產(chǎn)品作為贈品至少也應(yīng)該選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的（如化妝品送美容手冊，電腦送軟盤等）或在贈品上印上企業(yè)名稱作為流動廣告,，時刻提醒消費(fèi)者,。

四、活動細(xì)節(jié)考慮周到,。

無論策劃什么活動,，細(xì)節(jié)的考慮非常重要。

策劃時要考慮活動實施那天氣候如何,；安全工作如何確保,；發(fā)生意外事件（突然停電，人群擁擠）如何處理,；活動時間是否合理（一般2－3小時）,。

活動開始前工作人員提前到位檢查一下：

舞臺高度是否合理，舞臺上懸掛的裝飾品是否牢固,，舞臺是否牢固,，音響是否準(zhǔn)備就緒，贈品是否準(zhǔn)備妥當(dāng),；宣傳品是否準(zhǔn)備妥當(dāng),；演員、主持人是否就緒,。

一般在戶外開展的路演活動要事先到當(dāng)?shù)爻枪苻k好手續(xù)，做一些必要的溝通工作,，筆者以前策劃實施的一次路演活動,，因企業(yè)事先未與當(dāng)?shù)爻枪芨愫霉ぷ鳎Y(jié)果活動實施一段時間被迫停止,，大大損害了企業(yè)形象,。

最后，要強(qiáng)調(diào)的是執(zhí)行問題,，策劃的再好的路演活動如果得不到有效執(zhí)行,。

所有的工作全白搭。因此事先與執(zhí)行活動的工作人員有效溝通是十分必要的,。而且策劃者最好親自參與到活動實施現(xiàn)場,，指導(dǎo)實施，必要時做一些調(diào)整工作,。

護(hù)膚品新店活動方案策劃指南篇八

紅色氣充拱型門：

在酒店廣場口放置一個直徑x米的紅色拱門,。在拱門上懸掛開業(yè)條幅,。增加開業(yè)當(dāng)天的喜慶氛圍。

升空氣球：

預(yù)計x個升空氣球圍繞在酒店周圍,，并且懸掛彩色垂幅,，上面張貼貴酒店的系列祝福語。(內(nèi)容待定,，主要圍繞：開業(yè)主題,、開業(yè)賀詞等)。

三色氣球拱門：

在酒店的大廳正門口(外),，讓設(shè)計公司,。

護(hù)膚品新店活動方案策劃指南篇九

根據(jù)公司要求，把產(chǎn)品進(jìn)行分區(qū)陳列（詳見陳列專題）

2,、準(zhǔn)備銷售工具—銷售單,、手提袋、計算器,、零錢,、顧客檔案記錄冊等

3、店面形象—衛(wèi)生清潔,、pop懸掛有條理,、招牌醒目、陳列泡滿

4,、人員—營業(yè)人員到位,，形象干練，裝飾清潔清爽

1,、確定好開業(yè)時間,，并在開業(yè)前3天進(jìn)行有效宣傳

2、海報宣傳（提前3天張貼）

3,、宣傳單發(fā)放宣傳（提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放）

4,、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳

1、開業(yè)：鳴炮奏樂,，彩旗飄舞,，以氣球人（或拱形門）吸引眼球，以音樂引起聽覺注意,，以明亮的店面服裝色彩引起消費(fèi)者興趣,，進(jìn)行多感官促銷！

2,、開業(yè)促銷活動開拓新客戶并維持使他成為老客戶

3,、海報寫清促銷活動方案，并實施

4、后續(xù)跟蹤回訪

用愛創(chuàng)造的世界—愛幼多母嬰用品專賣,！

用愛創(chuàng)造的世界,，愛幼多母嬰用品，專賣店隆重開業(yè)啦,！

護(hù)膚品新店活動方案策劃指南篇十

大型的宣傳活動,，可以擴(kuò)大酒店的消費(fèi)影響力，匯聚人氣,，引起群眾關(guān)注度,。

活動方案一：趁酒店開業(yè)前期，對外舉辦一場大型招聘會,，以招聘為熱點,，吸引廣大客戶關(guān)注即將開業(yè)的酒店，這樣一來,，酒店既可以廣招人才,，又可以為酒店起到良好的宣傳效應(yīng)，同時這還是一場低成本的宣傳活動,?；顒拥攸c必須設(shè)在縣城繁華地段。

活動方案二：xx縣xx鄉(xiāng)xx初中有一所留守兒童之家,，我們可以攜手在xx論壇舉辦一場愛心公益活動,，例如：獻(xiàn)愛心，送溫暖,，關(guān)愛農(nóng)村留守兒童,，舊衣物，學(xué)習(xí)用品,，捐贈活動,。縣委縣政府對這所留守兒童之家關(guān)注也相當(dāng)高,，我們可以借助新聞媒體來進(jìn)行宣傳報到,。這場活動可以為酒店樹立良好的口碑及慈善形象，同事還以引起各單位及政府的關(guān)注,。

護(hù)膚品新店活動方案策劃指南篇十一

三：活動內(nèi)容。

(一)驚喜一：幸運(yùn)100%,，金錢一把抓：

活動細(xì)則：

1：凡在活動期間進(jìn)店的女性客戶均可免費(fèi)抓金一次中獎率100%,。

2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱,，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片,。

3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護(hù)手霜，5%價值68元的純露,，5%為價值99元的《非常61》超值體驗卡,，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券,，2%價值386元的祛皺套盒,，10%為其他小禮品。

4：客戶單手進(jìn)行抓金,，依單手的最大容量能抓多少抓多少,，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當(dāng)場兌換,。

(二)驚喜二：空瓶換物,。

活動細(xì)則：

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,，

2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶,。

3支空瓶可兌換價值18元的護(hù)手霜一支。

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支,。

二代產(chǎn)品空瓶,。

1支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支。

3支可兌換價值68元的純露一支,。

5支可兌換價值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支,。

(三)驚喜三：禮上加禮，好運(yùn)連連,。

活動細(xì)則：

凡在活動期間進(jìn)店(柜臺)一次性消費(fèi)滿300元的客戶,，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時能夠貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎,，以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推,，具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。

一,、打折售賣,。

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,，刺激商品大批量的銷售,。常用于處理商品(季末商品、清倉商品,、近期商品,、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋客戶,。

優(yōu)點：真實打折力度大吸引大,，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。

缺點：打折頻繁對商品傷害較大,，打折力度過大,，容易引起客戶的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響,。

二,、買一送一。

“買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品,，是一種較為常用的商品促銷,。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：客戶買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml,。

優(yōu)點：促進(jìn)客戶的購買欲望,。

缺點：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力,，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品,。

三、換購,。

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引客戶換購,，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法,，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品,，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。

例如：客戶購物滿50元,，就能夠以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元),。

優(yōu)點：有效提高購買客單價，刺激客戶消費(fèi),?！皳Q購”客戶的接受力很高，還可博得“價格便宜”的口碑,。

缺點：換購的產(chǎn)品要有吸引力,，是客戶確實需要的東西。力度越大,，效果越明顯,。若換購產(chǎn)品客戶不感興趣則活動失敗。

四,、加一元多一件,。

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片,。

優(yōu)點：刺激客戶購買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對客戶要有吸引力,，所以產(chǎn)品選擇很重要,。

五,、現(xiàn)金抵用券,。

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中客戶一次性購物滿指定金額,，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券,。該券能夠當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖,。

優(yōu)點：刺激客戶消費(fèi),，提升銷售額，能夠提高客單價,，能增加客戶購物的額外驚喜,，可使用客戶重復(fù)購買。

缺點：影響正常毛利,。券的使用一般設(shè)有限制,，會導(dǎo)致部分客戶不滿，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞,，比如收銀員的舞弊,，要有優(yōu)良的監(jiān)督。

六,、抽獎/搖獎,。

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就能夠免費(fèi)抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級的獎項,，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人,，能夠調(diào)動客戶參與興趣，獎項吸引力越大,，活動越成功,。能夠現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就能夠免費(fèi)抽獎一次,，60元兩次,，最多限5次。獎項：一等獎,、二等獎,、三等獎、紀(jì)念獎(歡喜獎),。

優(yōu)點：增加購物的樂趣,，滿足客戶“博大”的欲望,，一般是規(guī)定買滿多少才能夠抽獎，提高客單價,?；顒映晒Φ年P(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力。

缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞,，比較泛濫,，客戶的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱,、搖獎轉(zhuǎn)盤,、獎券等很多道具物料。

七,、刮獎,。

“刮獎”購物滿指定金額就能夠免費(fèi)刮獎，和抽獎有異曲同工之妙,。該刮獎設(shè)置苦干個獎項?，F(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎,，現(xiàn)場就獎勵,。

例如：購物滿30元就能夠免費(fèi)刮獎一次。

獎項：一等獎,、二等獎,、三等獎、安慰獎,。

優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎,，客戶信任度高，增加客戶的購物樂趣,。且操作簡單,，這種形式客戶樂意接受。

缺點：大獎送出,，其消息擴(kuò)散范圍不大,，影響力不大。

八,、捆綁銷售,。

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進(jìn)行銷售,。這也是常見的商品促銷手段,，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售,。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售,。

優(yōu)點：能夠刺激商品銷售,，提高客單價。

九,、限時搶購,。

“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大,，要根據(jù)店自身的情況選擇時間段,。

優(yōu)點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑,。

缺點：搶購商品數(shù)量有限,，不能滿足客戶需求，可能導(dǎo)致客戶不滿,。由于讓利比較大,，對利潤的損害比較大。

十,、買滿就送(商品/現(xiàn)金券),。

“買滿就送”指客戶消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,，贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡橹贫?，也是客戶比較喜歡的一種促銷方法。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支,。

優(yōu)點：提高客單價,，刺激消費(fèi)，如果送現(xiàn)金券還能夠刺激客戶二次購買,。

缺點：送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗,，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會導(dǎo)致部分客戶不滿,。

十一,、免費(fèi)送。

“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段,，多用于新店開業(yè),、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個指定時間,、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣,，免費(fèi)派送。

例如：每天開店前1小時到店客戶能夠免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份,。

優(yōu)點：吸引人氣,，帶給大家免費(fèi)獲得贈品的驚喜心情,。

缺點：贈送的東西一般價值較小，對客戶吸引不大,。

十二,、憑剪角換取。

“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角能夠獲得獎品(贈品/禮券),。

優(yōu)點：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價值,，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠(yuǎn),，對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果,。

缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小,，剪角的覆蓋率較小,，廣告的傳播力就較小。

十三,、價隨量變,。

“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售,，價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減,。

例如：買某種商品1元1件，1.5元2件,，2元3件,。

優(yōu)點：價格促銷，能夠刺激客戶多購買同樣的產(chǎn)品,，單品促銷力度較好,。

缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,，很多計算機(jī)沒有這個活動操作的設(shè)定,，所以需要計算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,，比如收銀員的舞弊,，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

護(hù)膚品新店活動方案策劃指南篇十二

莘莘學(xué)子,，明日棟梁(開學(xué)補(bǔ)給站,，盡在白蓮廣場購物中心)。

20xx年8月25日xx9月4日,。

2,、即將開學(xué)之際，為答謝廣消費(fèi)者對我超市的支持與厚愛，我超市文體專柜開展學(xué)前優(yōu)惠活動,，文化用品9折優(yōu)惠,，兒童讀物8折優(yōu)惠(特價商品除外)。

3,、季末大清倉,，盡享特價(蚊香、殺蟲水超低價促銷,，默默無蚊的貢獻(xiàn)),。

4、書包,、電風(fēng)扇,、涼草席、蚊帳,、背心全場8折銷售(特價除外)。

5,、物超所值,，盡享半價(凡在本超市對某一件商品同一時間重復(fù)購買第二次時可享受半價優(yōu)惠)。

1.生鮮特價：每天補(bǔ)充新營養(yǎng)(包括：水果,、蔬菜,、雞蛋、鮮肉),。

2.調(diào)味部特價：調(diào)味健康生活(包括：油,、米、面,、調(diào)味食品),。

3.食品部特價：美食誘惑，難以抵擋(包括：紫菜湯,、果凍,、餅干、熟食),。

4.酒飲特價：震撼低價,。

5.衛(wèi)生巾(女人貼心好伴侶)。

6.日常用品類：貨真價低為您省錢,。

會員積分好禮相送每日特賣,。

積分贈券周一新鮮蔬菜特賣。

200分38元周二雞蛋特賣,。

400分80元周三水果特賣,。

600分128元周四大米特賣。

800分178元周五面條特賣,。

1000分238元周六,、日新鮮豬肉部分特賣,。

護(hù)膚品新店活動方案策劃指南篇十三

開業(yè)對兒童樂園的資金回籠還是對該區(qū)域的品牌拓展都是至關(guān)重要的第一步，決定能否成功打開該區(qū)域市場,，其意義非常重大,，因此開業(yè)慶典活動要充分準(zhǔn)備、及力宣傳,；力求一炮打響,。

上海凱奇玩具有限公司。

二,、活動目的,。

1、營造開業(yè)喜慶氛圍,，努力搞旺開業(yè)人氣,；展現(xiàn)實力，樹立形象,，擴(kuò)大行業(yè)影響力,。

2、迅速建立兒童樂園的知名度,，從而在該區(qū)域的良好發(fā)展作好鋪墊,，吸引更多的顧客來參加開業(yè)活動，從而培育一個穩(wěn)固的消費(fèi)群體,。

3,、好的開業(yè)鑄就好的發(fā)展勢頭，促進(jìn)銷售,，提升銷量,；同時也能考核和提高人員的素質(zhì)與銷售技巧，提升人員的信心與凝聚向心力,。

三,、活動時間。

xxx年xxx月xxx日,。

四,、活動地點。

xxx某某某地點,。

五,、活動主題。

兒童淘氣堡樂園開業(yè)大酬賓,。

六,、活動內(nèi)容。

1、免費(fèi)試玩（有限量規(guī)則,，進(jìn)場須登記小朋友的姓名與聯(lián)系電話）,。

開業(yè)當(dāng)天，兒童樂園免費(fèi)試玩,，活動當(dāng)天進(jìn)入游樂場內(nèi)的兒童與家長限量80人,，出場一人補(bǔ)充進(jìn)場一人，候場小朋友和家長必須由工作人員組織排隊等候進(jìn)場,，一名兒童限1名家長陪同,，超數(shù)按10元/名收費(fèi)。

2,、禮品贈送（預(yù)算2元/件的小玩具）,。

3、辦卡優(yōu)惠,。

年卡:原價1280元,，現(xiàn)價980元，立省300元。

月卡:原價198元，現(xiàn)價165元,，每天只需5.5元，便能玩上一整天,。

歡樂卡:辦300元12次卡,，當(dāng)天辦卡可多贈送3次,。

4,、幸運(yùn)抽獎。

當(dāng)天辦卡者可參與幸運(yùn)抽獎，中獎率為100%,。

獎項設(shè)置:a,、一等獎價值300元兒童車（電瓶類）300元。

b,、二等獎價值200元益智玩具400元,。

c、三等獎價值100元遙控玩具500元,。

d,、幸運(yùn)獎價值5元公仔2500元,。

（a:1名b:2名c:5名d:不限）,。

七,、前期準(zhǔn)備,。

（一）、宣傳:前期宣傳的方式和具體操作。

1、海報與戶外廣告:在爭取商場方提供的戶外廣告位,，噴畫大幅廣告,，效果較好,；商場扶手樓梯玻璃、欄桿玻璃可做店堂廣告位,；社區(qū)報欄,。

2、小區(qū)入戶宣傳:,。

這是最直接也是最有效的操作手段,，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作:,。

（1）分兩個宣傳組進(jìn)行宣傳,，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以,。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi),，通過和顧客的一對一宣傳,，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求,，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可,。

彰，譬如現(xiàn)金獎勵,、職務(wù)晉級等,。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。

（3）入戶宣傳的內(nèi)容:樂園的概況及介紹,、開業(yè)活動內(nèi)容詳細(xì)介紹,。值得注意的。是,，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理,、跟蹤，并和店面所有人員保持溝通,，找到合適的切入點,，為開業(yè)時能迅速辦卡做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天,，宣傳人員要和準(zhǔn)顧客電話溝通,，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動。

3,、傳單派發(fā):,。

可安排兼職提前2-3天在路口、鬧市區(qū)或沿街散發(fā),。

4,、報紙夾帶宣傳單頁:。

宣傳單頁設(shè)計要一幕了然,，活動主題明顯,。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅,、黃單色印刷的傳單形式,，沒有檔次。

發(fā)布內(nèi)容:,。

a,、開業(yè)信息:時間,、地點,、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）,。

b,、優(yōu)惠活動內(nèi)容,。

c、樂園的相關(guān)信息,，文化內(nèi)涵為主,。

d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息,。

作用:夾報發(fā)行的宣傳效果最直接,，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面,，目標(biāo)客戶群明確,，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動,，由此達(dá)到宣傳的效果,。

夾帶媒體:《××報》。

發(fā)布數(shù)量:×萬份,。

5,、手機(jī)短信平臺的開業(yè)預(yù)告。

不需要滿天亂發(fā),，可以采取衛(wèi)星定位形式,，集中針對方圓3公里的住宅小區(qū)來發(fā)送。也就是定位發(fā)送,。

6,、城市少兒頻道宣傳。

可以跟當(dāng)?shù)氐纳賰侯l道,、廣播電臺合作,，進(jìn)行開業(yè)宣傳。

7,、公交車,、出租車的后窗玻璃廣告推廣。

8,、城市社區(qū)網(wǎng)絡(luò),、媽咪在網(wǎng)絡(luò)上以媽咪角度撰寫軟文、發(fā)圖片推廣,。

9,、周邊臨近幼兒園、幼教機(jī)構(gòu)聯(lián)系互動,，邀請幼兒園小游樂園開業(yè)策劃-§方案)朋友和小學(xué)的學(xué)生來園內(nèi)游玩,、體驗。

（二）,、開業(yè)活動現(xiàn)場的布置:,。

1,、戶外的布置。

a,、大樓懸掛祝賀語直幅若干條,；（具體口號待議）。

b,、大樓前面或樓頂施放祝賀語氫氣球（也叫升空氣球）若干個,。（球面顯示**兒童樂園盛大開業(yè)）。

c,、樂園路邊可以插上一些彩旗,。

2、入口的布置,。

b,、入口處設(shè)置大型充氣拱門1座，雄偉壯觀,，拱門上面粘,。

護(hù)膚品新店活動方案策劃指南篇十四

最大限度的提高品牌在校園內(nèi)的知名度,打開學(xué)生市場,通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳,給顧客耳目一新的感覺,充分營造良好購物環(huán)境,提升公司對外整體社會形象。通過一系列宣傳活動,吸引客流,增加人氣,直接提升知名度,為今后的銷售奠定堅實的基礎(chǔ),。

狂歡慶開業(yè),吉祥獻(xiàn)賀禮,。

十月二十四號(星期日)開業(yè)當(dāng)日。

農(nóng)大美食樂店門前,。

農(nóng)大學(xué)生均可參加,。

校園本就有幾家專門經(jīng)營面包的商店,并且學(xué)校內(nèi)的各個超市也都出售各種品牌的面包,因此學(xué)校內(nèi)的競爭是十分激烈的。同時,隨著物質(zhì)生活的豐富,學(xué)生們對食品口味的要求也越來越高,一旦產(chǎn)品不能適應(yīng)學(xué)生們的要求,就會很快被淘汰,。

在面包市場上來講,美食樂面包價位并不低廉,所以想要走低端路線,靠走量來進(jìn)行盈利是不太可行的,。幸好,對于學(xué)生消費(fèi)群體來說,更注重的是食品本身的品質(zhì),而不是價位的高低,這就給我們的產(chǎn)品帶來了商機(jī)。我們要在食品的多種多樣化以及高品質(zhì)上進(jìn)行重點宣傳,試圖在質(zhì)量上獲勝,。

1,、海報:根據(jù)公司要求在店鋪內(nèi)外墻壁上粘貼美食樂海報。

2,、店鋪裝飾要求:在營業(yè)廳門口放置一個直徑15米的紅色拱門,。在拱門上懸掛開業(yè)條幅,增加開業(yè)當(dāng)天的喜慶氛圍。

3,、派發(fā)宣傳單:將在活動當(dāng)日派發(fā)五千份宣傳單,利用其中的廣告宣傳和人群的從眾心理宣傳本店的開業(yè)方式及對消費(fèi)者的讓利情況,。

1、打折:活動期間,全場商品八折出售,。

2,、購物玩骰子,贏得好運(yùn)來。

3、在開業(yè)當(dāng)日凡在本店購買商品超過38元者均可辦理會員卡一張,今后本人持會員卡可享受生日蛋糕8.5折優(yōu)惠,僅限本人使用,。

費(fèi)用共計xx元。

1,、通過前期派發(fā)宣傳單,使公眾對美食樂蛋糕店有一個初步了解,引發(fā)客戶的好奇感,吸引顧客嘗試本店蛋糕,。

2、通過開業(yè)公關(guān),營造一個熱鬧的氣氛,給公眾一個耳目一新的感覺,留給公眾一個深刻的印象,。

3,、通過“玩購物玩骰子”活動,吸引顧客購買本店產(chǎn)品,使其對本店產(chǎn)品有個初步的認(rèn)識,促進(jìn)以后繼續(xù)購買本店產(chǎn)品。

護(hù)膚品新店活動方案策劃指南篇十五

一,、20xx年珠寶市場總體低靡,，局部活躍。節(jié)節(jié)攀升的金價降低了市場熱度,。而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律,，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。

*珠寶作為業(yè)界的翹楚,，在雙十一期間再次強(qiáng)力出手,，給市場帶來福祉，給消費(fèi)者帶來福音,。

二,、活動對象

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力,，重點突破,，選擇節(jié)日營銷的重點市場。

2.活動控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域,。(一,、二級市場)

3.促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性,。重視工藝,、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。

4.促銷的次要對象：注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù),。

三,、活動主題

1、確定活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。一個好的主題很關(guān)鍵,。

我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務(wù)促銷

價格折扣：按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點,，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點選擇吉祥的數(shù)字：八八折、六八折,、四八折,。

抽獎：具體形式見“活動方式”。

服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù),。歸納為八項保證服務(wù)——保質(zhì)量,、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度,、?？酥亍⒈＞S修,、?？s放、保清洗,、保翻新,。

2、包裝活動主題

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者,。這一部分是促銷的核心部分,，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性,。

本次促銷活動的主題是“高貴,、尊崇、祥和”,。(具體形式見小冊子)

整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個主題,，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝,，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng),、祥和的意思。

鹵素?zé)舨灰?，選用一些光線柔和,、溫暖的，但不要顯得曖昧,。其次,，可分時段選取一些高雅、柔和,、喜氣的背景音樂播放,。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客,。

其它設(shè)置如吊旗,、燈籠、pop,、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛,，同時彰顯*公司大氣精致的形象。

四,、活動方式

1,、確定伙伴：和商場,、經(jīng)銷商,、加盟商聯(lián)合，可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險,。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場敲定活動形式,、時間和地點,。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客：

獎品設(shè)置(設(shè)七個等級),，特等獎,，一、二,、三,、四、五等獎及安慰獎,。具體內(nèi)容待商榷,。

五、活動時間和地點

活動時間：11月1號——11月12號,。

此次活動在**珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進(jìn)行,。

此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進(jìn)行。不搞場外搭臺銷售,。

六,、廣告配合方式(待定)

報紙——

優(yōu)點：1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。

2.廣告制作速度快,。

3.靈活,、及時，區(qū)域市場覆蓋面大,，能廣泛地被接受,，可信賴性強(qiáng)。

缺點：1.雜亂,，針對性差,。

2.保存性差，復(fù)制質(zhì)量低,，傳閱者少,。

3.浪費(fèi)發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場買公司產(chǎn)品的人。

4.一種高度易見的媒介,，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報,。

電視——

優(yōu)點：1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力,，能引起高度注意,，觸及面廣。

2.能很好地建立形象的一種媒介,。

缺點：1.制作成本高,。

2.干擾多，瞬間即逝,，觀眾選擇性少,。

3.大多數(shù)廣告只有10到30秒長，這就限制了我們可傳送的信息量,。

雜志——

優(yōu)點：1.區(qū)域,、人口可選擇性，可信并有一定的權(quán)威性,。

2.復(fù)制率高,，保存期長，傳閱者多,。

缺點：1.廣告購買前置時間長,，有些發(fā)行量是浪費(fèi)的，版面位置無保證,。

2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高,。

七,、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊：

1、人員安排:要“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點，也無交*點,。誰負(fù)責(zé)與商場的溝通?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?誰負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼,?；顒忧皩λ袪I業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動目的,、意義,、對象和重點。

2,、展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程,，在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的vi,，起到整體形象的塑造;展柜色彩,，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華麗、明亮,、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場商品的pop,、x展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個性,，突出賣點;展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán),、汽球、燈籠,、吊旗等道具的采用,，給人以靈性、活力的展示,。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛,，具體工作由店長和經(jīng)驗豐富的營業(yè)員來做。

3,、備貨：確定新品,、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類,，并準(zhǔn)備充足的貨源,。列一個備貨清單，按單清點;然后參照每天的銷售數(shù)據(jù),，及時補(bǔ)充,。

八,、中期操作

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。同時,，在實施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度,、額度和重點進(jìn)行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制。

九,、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?

綜合成本(低)、媒體知名度(高),、受眾(多),、宣傳時間(及時)及方式(切實可行)，選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€主流媒體單位,。報道這次春節(jié)促銷活動的主題,，展示公司品牌形象。詳細(xì)操作不報道,，以免競爭者效仿,。

十、費(fèi)用預(yù)算

整個活動費(fèi)用包括：活動期間員工工資(含加班費(fèi)),、廣告媒體費(fèi)用,、店鋪包裝費(fèi)用(購買吊旗、氣球,、燈籠,、制作條幅等)等?？傎M(fèi)用單店控制在一萬元以下,。

另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實際情況,，參照策劃方案,，在活動開展前半個月，拿出詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算,，及店鋪包裝意見,，并傳真給公司市場部,。

十一、意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等,。

這些意外可能影響活動的繼續(xù)進(jìn)行,。各店鋪負(fù)責(zé)人必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財力方面的準(zhǔn)備,。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進(jìn)行。建立活動期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制,，并以此作為其績效考核的依據(jù),。

十二、效果評估

活動結(jié)束后,，各店鋪應(yīng)及時盤點庫存,，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額)，銷售日志,，結(jié)算商場扣點,，統(tǒng)計購買者情況(大概年齡、性別,、穿著,、陪同者人數(shù),、消費(fèi)金額),，實際總費(fèi)用(包括明細(xì)帳)等。

從刺激程度,、促銷時機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

各分店按照以上要求認(rèn)真總結(jié),，將結(jié)果在促銷活動結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場部,。

護(hù)膚品新店活動方案策劃指南篇十六

??首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來,，也可作買滿送活動,，醒目(可使用20__年春裝庫存較大的，放置2-3桿中島架上),。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺,，譬如禮品、轉(zhuǎn)獎,、抽獎等,。

??活動主題：覓瑪女裝開業(yè)星秀盛典,。

??副主題：全場免費(fèi)試穿+專業(yè)拍攝+選取覓瑪“明星”

??1、活動開始前三天電話.短信邀約,、微信,。dm單宣(憑dm單進(jìn)店顧客可送開業(yè)大禮包一份，送完為止),。

??2,、時裝走秀、主流動口搭建模特引導(dǎo)臺(從店面試衣間至商場天井天梯口,，紅地毯鋪出線路),。

??3、1)全場零售滿588送名牌30l洗衣液一瓶(以此類推);,。

??2)全場貨品8.8折,。購物滿888送vip卡一張，

??購物抽獎,，現(xiàn)金驚喜(折扣一定要把控好,，最低全場8.8折)。

??消費(fèi)滿600元,，可抽獎一次;,。

??消費(fèi)滿1200元，可抽獎二次;,。

??消費(fèi)滿1800元,，可抽獎三次;。

??以此類推,。

??備物料：

??4,、酒會形式布置店鋪內(nèi)場。

??1.地毯布置,，店鋪門口鋪制紅地毯及地標(biāo),。店鋪門口搭置氣球彩門及綠植,.

??2.現(xiàn)有的vip客戶進(jìn)行群發(fā)短提前三天，活動當(dāng)天賣場內(nèi)廣播覓瑪促銷活動及品牌講解,。

??3.店鋪內(nèi)準(zhǔn)備紅酒及水果等食品,、層板貼、pop展架,。

??4.宣傳單開業(yè)前三天開始宣傳,。

??單簽署發(fā)放人員姓名或電話,，顧客憑dm進(jìn)店可送開業(yè)大禮包(小瓶礦泉水、三十元代金卷、保濕面膜貼一張),。

??本次活動需協(xié)助人員：企劃部,、陳列、商品、自營,、市場。企劃部負(fù)責(zé)pop宣傳物資的制作及跟進(jìn),。陳列負(fù)責(zé)當(dāng)天開業(yè)商品陳列及氛圍布置,。商品部與直營部溝通貨品鋪制工作。市場協(xié)助開業(yè)當(dāng)天維護(hù)工作,。

護(hù)膚品新店活動方案策劃指南篇十七

一,、促銷目的：

1、擴(kuò)大化妝品店在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥?,。

2,、樹立化妝品店的品牌形象及知名度;。

3,、拉動市場,，提升銷量，增加新客源;,。

4,、提高化妝品店及消費(fèi)者的忠誠度;。

二,、促銷主題：

中秋風(fēng)暴,，完美體驗——打造魅力女人。

三,、促銷時間：

9月15日到9月17日,。

四、促銷地點：

化妝品店,。

五,、活動的具體資料：

促銷前準(zhǔn)備工作：

1、培訓(xùn)：活動前對化妝品店的員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn),，資料包括：產(chǎn)品方面,、專業(yè)技術(shù)(體驗時已有初步認(rèn)識)、促銷方式和技巧,、派單方式、店員排班以及整個活動流程細(xì)節(jié),。

2,、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布促銷活動相關(guān)廣告造勢,。

廣告資料包括：

a.促銷時間;,。

b.促銷目的;。

c.參與者所獲的實惠;,。

d.促銷店址,、微信公眾號,、電話、聯(lián)系人等,。

6,、活動物品的準(zhǔn)備：

a、產(chǎn)品展示臺;,。

b,、橫幅、“魅力之星”榜,、空白pop;,。

c、條件允許的皮膚測試儀及顯示器,。

d,、如有抽獎項目要準(zhǔn)備抽獎箱、獎券;,。

e,、會員卡等各種優(yōu)惠卡;。

f,、顧客資料檔案、產(chǎn)品項目推介簿,、各種宣傳資料;。

g,、暢銷產(chǎn)品備足;,。

h,、相關(guān)的禮品及物料,。

7、化妝品店布置工作：

a、店內(nèi)主要的宣傳點以及相關(guān)促銷產(chǎn)品pop;,。

b、化妝品店門口橫幅活動主題,，店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜;。