總結是一種反思和思考的過程，能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)問題并提出改進的方案,。在寫總結之前，可以先進行資料搜集和整理,，以確?？偨Y的準確性和完整性。這些總結范文中,，有的是對個人成長的總結，有的是對項目工作的總結,，都值得我們學習。

營銷人員的個人工作總結篇一

安捷倫作為世界500強企業(yè),，其公司的那種人性化的管理，相互信任的員工關系以及對待客戶的負責態(tài)度給我留下了深刻的印象,。員工的上班時間可以通過與上司的討論決定,，而且考勤完全憑自覺,；在公司中上下級之間沒有明顯的差別,，大家之間可以開誠布公地討論問題,；公司為員工提供健身設備等等。

從這些方面可以看出安捷倫是一個讓人工作起來很愉悅,，很輕松的一個環(huán)境。員工之間相互信任,，彼此可以直接說出對方在處理事情上存在的問題，這說明在安捷倫員工之間關系很和睦,，但是在其仍然會有競爭,，大家在競爭中互相學習互相幫助,。與此同時安捷倫有一個完整復雜的客戶服務體系，從客戶打電話需求儀器設備到售后服務以及培訓,，這一套下來都有一個強大的系統(tǒng)在背后做支撐，使得整個過程都在監(jiān)控過程中,，讓每一部分負責的員工知道自己的職責,，這樣就減少了出錯的可能性。這一過程體現(xiàn)在安捷倫為客戶著想的工作理念,。

在安捷倫中，我們通過5天的理論學習學習了gc/gcms,，lc/lcms，icpms的工作原理及其儀器構造,。在第一天天學習過程中,，我了解了目前在國內國際上環(huán)境監(jiān)測所面臨的一些問題，以及在處理環(huán)境分析處理過程中應該遵循的一些原則，以及檢測的技術,。此外通過這幾天的學習，我還對于在環(huán)境監(jiān)測方面資料的檢索有了一些認識,。

在緊接著的三天儀器課中，我學習到了五種儀器的工作原理，設備構造,，以及設備工作的原理,。在這一部分中，我發(fā)現(xiàn)在在減少誤差和數(shù)據(jù)處理的過程中所用到的一些方法在平時上課過程中自己也曾接觸過,，甚至在自己做實驗過程中也曾用過，但是通過這幾天的反復理解,，自己對于這一部分有了新的理解。而對于設備工作原理這兒,，實際上設備的工作原理很簡單，但是在實現(xiàn)的過程中卻很不簡單,。通過這幾天的學習,，自己對于數(shù)據(jù)處理以及減少誤差這些方面有了新的認識。

接下來的五天我們主要是進行儀器操作的練習,。在這過程中我們每天針對一種儀器設備檢測一個盲樣,，通過優(yōu)化條件,，制備標準品，測定工作曲線,，出檢測報告,，得到每個樣品的檢測結果。通過自己親自去操作,，去摸索，去處理,，加深對于前一個階段理論學習知識的鞏固,。在這幾天實踐過程中，在進行gcms實驗條件優(yōu)化時,，我們的結果總是不令人滿意,，最后張微老師的一個小改動就得到了很好的結果,。大家對此都感到很驚訝,，但是在聽完張微老師解釋之后大家恍然大悟,。這就是我們目前我們所欠缺，而且在短期內自己的知識儲備無法達到的,，需要在在以后通過自己的不斷實踐去完善的?？偟膩碚f,，通過這幾天機器的操作，我加深了對于前面基礎理論課學到內容的理解,，了解到了儀器設備的基本結構,，并且通過自己的實際操作,，對于儀器的工作過程有了了解。

通過這些天的實習和學習,，自己的收獲可以歸納為以下幾點：

一），時間觀念增強,，主人翁意識增強,。在這段時間的實習過程中，我們四個人總是會在前一天敲定集合時間,，并且安排第二天誰負責打車。大家在早上時間快到時都會打電話看看別人到哪了,。而且如果輪到某個人負責叫車,，那個人都會很負責地和司機聯(lián)系，確定停車地點和時間,。在這段時間中,，我們每天都沒有遲到，又是提早很多就到了公司,，大家都會把昨天學到的內容進行總結,。通過這段實習,，大家的時間觀念增強了，并且對于自己的任務都能按時完成,，真正把一件事當作自己的事情去做,。

二），拓寬自己的思路,。說實話在去安捷倫之前，我們對于自己專業(yè)的發(fā)展方向感到很迷茫,。但是在第一天與董老師的聊天中,，我們聽到了第三方實驗室這種在中國還屬于發(fā)展中的行業(yè)有了一些認識，以及后來在上課過程中與幾位老師的交流中知道自己的發(fā)展方向沒有自己想的那么局限,。這對于我們不管是繼續(xù)深造,，還是就業(yè)都會是受益匪淺的。

營銷人員的個人工作總結篇二

在今年,，我很榮幸被選為科技特派員，在縣科技局的關心與幫助下,，圍繞實體創(chuàng)業(yè),，服務農民為原則，在安豐鎮(zhèn)馬路村開展科技創(chuàng)業(yè),，并取得了較好的工作成績,，現(xiàn)將20xx年個人工作情況總結如下：

我縣是農業(yè)大縣,，農作物秸秸資源豐富,，秸稈生物循環(huán)利用是構筑大農業(yè)生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)的關鍵連接,，也是秸稈綜合利用的主要途徑之一，隨著生態(tài)農業(yè)的興起和發(fā)展,，食用菌以生產周期短,，投入少、產出多,，效益好而越來越多的引入生態(tài)農業(yè)的生產系統(tǒng)中,，成為物質能量良性循環(huán)的主要環(huán)節(jié)。20xx年成立了壽縣志達現(xiàn)代農業(yè)科技發(fā)展有限公司,，年收入60萬元。為把食用菌產業(yè)做大做強,，我建議通過科技部門,，以公司名義，申報市科技專家大院,，此舉得到了縣科技局的大力支持和幫助。為此,，成立了以我為負責人，涂培祖,、代富珍等為成員的工作機構,。共同負責大院建設工作中的具體事宜如動員,，協(xié)調以及所需資金的籌措和相關檔案的建立等等。結合行業(yè)實際,，擬定了大院的運行機制,，以及執(zhí)行的會計制度,，聘請安農大教授為首席專家,，針對產業(yè)和市場需求,，制訂研發(fā)項目和項目的技術方案，同時確定本公司顧問余志強為技術方案實施督查員,。以確保首席專農家制訂的技術方案真正有效的落到實處,。建立專用培養(yǎng)室，配置了電腦等設施,，目前,，秸稈綜合利用及無公害生產食用菌專家大院已申報成功,。

在縣科技局的主持與協(xié)調下,，大院與首度專家簽訂了權,、責,、利明晰的產學研結合技術合作協(xié)議,，約定安徽農業(yè)大學園藝學院為大院發(fā)展食用菌產業(yè)研發(fā)項目作技術依托單位,，為大院食用菌產業(yè)化發(fā)展提供了強有力的技術支撐,，首席專家根據(jù)院方實際需要,，負責引進先進的科技成果和研發(fā)手段，實施相關的科技服務,，幫助制訂研發(fā)計劃和具體實施實方案，經(jīng)常來院檢查指導編印有關結核資料,，定期不定期指導茹農生產，共同申報技術成果,，實現(xiàn)利益共享等,。

經(jīng)過認真梳理后,，擬通過為期3年時間，將大院初步建設成為集食用菌技術研究,、培訓、生產,、加工,、銷售為一體的示范服務基地,，具體項目內容有四個,。

1,、適合秸稈栽培食用菌的菌株篩選；2,、秸稈栽培食用菌的配方篩選,；3,、無害化生產食用菌規(guī)程標準的研究制定,；4,、菌糠生產有機肥或直接返田技術研究。

1,、舉辦了3次技術交流，培訓了6名食用菌栽培技術人員編印了300多份技術資料,，分發(fā)給農戶，使300多戶農民受益,。

2、帶動周邊130多戶農民從事食用菌生產,。

3、篩選適合秸稈栽培食用菌菌株3個品種（秀珍菇,、金針菇、蘑菇）,。

通過專家大院建設，完成原來一家一戶作坊式的生產格局,，向規(guī)模化,，標準化轉型；傳統(tǒng)生產技術的現(xiàn)代生產技術過度,。改變過去粗放式生產模式。形成食用菌生產集約化,，發(fā)展持續(xù)化的科學模式，打造我縣特色產業(yè)品牌,。

20xx年xx月xx日。

營銷人員的個人工作總結篇三

總結是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確,，讓我們好好寫一份總結吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎,？下面是小編幫大家整理的廣告營銷人員個人工作總結,，希望對大家有所幫助,。

自己之前也總結了一些做業(yè)務的簡單流程何方法，這讓我感覺到無論做什么工作,，都是有章可循的，掌握一定的方法流程,，做起事來會收到事半功倍的效果。

作為一個營銷戰(zhàn)場上的新兵,，我意識到多見客戶、多跑,，善于和客戶做朋友——這是我認識到自己的不足之處,。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計劃,，我常常都是覺得對方只是想了解了解,，并無實質性合作意識，怕被客戶拒絕,，所以很少與客戶見面交流,。在找到一些信息后，總是心動而不行動,。也正如我在上次交流會中總結出來的做業(yè)務必須做到的三點：聞、思,、行,。

聞—朝聞天下的“聞”,，就是多聽,、多看、多學,，只要能被我們“聞”到的都是值得我們學習借鑒。

只有博學善學,，處處留心，多聽,、多看，才能使自己觸類旁通，從而產生創(chuàng)新思維,。思—奇思妙想的“思”。學而不思則罔,，僅有“聞”是不夠的，一個勤于思考,、善于思考的頭腦永遠是我們創(chuàng)造性工作的必要條件?？催^了,、聽過了，就要琢磨思考別人是怎么做到的,，我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新，直接的照搬照套是不可取的,，而且有時候我們聽到的，看到的太多,，思路也會容易混亂，因此更需要思考,，來理清思路,，找出出路。今天的總結也就好比一個頭腦風暴室,，在這里我們將自己的所見所聞與大家分享,，然后天馬行空,，奇思妙想,，常常能碰撞出創(chuàng)新的火花,，并立竿見影的解決一些燃眉之急,。

行——快速行動的`“行”,，就是立刻去做,。學習本身并非目的,，目的在于實踐。我們要把學到的知識和技能運用到工作中,，轉化成生產力，才能不斷提高自己的能力,。???通過這次總結之后,，讓我明白要想做好業(yè)務，除了擁有永不放棄的信心之外,，必須不斷完善自我,。專業(yè)的媒介營銷人員在做業(yè)務的過程，是不斷總結學習的過程,，以自身的業(yè)務素質獲得客戶的信任,，從而提高客戶對頻道的依賴度?？蛻舻男湃魏艽蟪潭壬弦蕾囉跇I(yè)務人員的業(yè)務素質,。從現(xiàn)在起，我給自己再次規(guī)劃工作計劃,，下任務,，也給自己加油，希望用好的業(yè)績來報答我敬愛的領導,。

營銷人員的個人工作總結篇四

20xx年是我們汽車銷售公司重要的戰(zhàn)略轉折期,。國內專用車市場的日益激烈的競爭,、價格戰(zhàn)、國家宏觀調控的整體經(jīng)濟環(huán)境,，給公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難,。在全體員工的共同努力下，專用汽車公司取得了歷史性的突破,，年銷售額,、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高?；仡櫲甑墓ぷ?，我們主要圍繞以下開展工作：

一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷,。

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標,，結合公司總經(jīng)理在20xx年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面,。面對市場愈演愈烈的價格競爭,，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍”,，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺,。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢,？我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標管理。

對策二：細分市場,，建立差異化營銷細致的市場分析,。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場,，制定不同的銷售策略,，形成差異化營銷；根據(jù)xx年的銷售形勢,，我們確定了油罐車,、化工車、灑水車,、散裝水泥車等車型的集團用戶,、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場,。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略,。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組,，銷售公司采取主動上門,，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài),。在市場上樹立了良好的品牌形象,，從而帶動了我們公司的專用汽車銷售量。

對策三：注重信息收集做好科學預測,。

當今的市場機遇轉瞬即逝,，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù),。在市場淡季來臨之際,，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講,，需求信息就是銷售額的代名詞,。結合這個特點，我們確定了人人收集,、及時溝通,、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,，制定以往同期銷售對比分析報表,，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定,，一有需求立即做出反應,。同時和生產部等相關部門保持密切溝通，保證高質高效,、按時出產,。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性,；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率,。我們把公司產品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標,，順利完成總部下達的全年銷售目標。

售后服務是窗口,，是我們整車銷售的后盾和保障,，為此，我們對售后服務部門,，提出了更高的要求,，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動,，以及各班組之間的自查互查工作,；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度,。

二、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力,。

對于內部管理,，作到請進來、走出去,。固步自封和閉門造車,，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關專業(yè)公司,，對分公司的管理提出全新的方案和建議,；組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間學習,。

三,、注重團隊建設。

公司是個整體,，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來,，我們建立健全了每周經(jīng)理例會,，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題,，大家在例會上廣泛討論,，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標,。

在加強自身管理的同時,，我們也借助外界的專業(yè)培訓，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質,。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓,，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

20xx年是不平凡的一年,，通過全體員工的共同努力,，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高,。在面對成績歡欣鼓舞的同時,，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上,，精品服務的理念上,，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此,，面對xx年,，公司領導團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神,，群策群力,，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”,、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合,，確保公司xx年公司各項工作的順利完成。

營銷人員的個人工作總結篇五

我是xx銷售部門的一名普通員工,，剛到房產時,，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場,。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩,，公司于20xx年與xx公司進行合資,，共同完成銷售工作。在這段時間,，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的,，在公司領導的指導下,，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售奠定了基礎,。最后以xx個月完成,。

合同。

額xx萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高,。

20xx年上半年公司與xx公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面,。在銷售部，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務,。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中。在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點完成工作,。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的,。

和每周例會,，該同志不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

20xx年上半年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在下半年將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

20xx年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議,，公司領導在會議上也做了半年的工作總結,，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經(jīng)驗供我們分享,。所以在這會議之后,，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗,，從而更好的開展下半年的工作?，F(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：

一、塌實做事,，認真履行本職工作,。

首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析,，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應對方案，以求共同提高,。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶,，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù),。力求把單子促成，從而達到銷售的目的,。

分析客戶的同時,，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵,。在這半年來我手中所成交的客戶里面,，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步,，技術比較薄弱,，單子也比較小，但是成功率比較高,，價格也可以做得高些,。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的,，因為他們有這方面的客戶資源,，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的,。

二、主動積極,，力求按時按量完成任務,。

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量,，回來后要認真分析信息和總結工作情況,，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎,，沒有拜訪就沒有銷售,，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎,，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們,。

主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料,，幫忙做方案,，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,，也是推我們產品給他們的機會,。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的,，往后有用到的都會主動找到我們的,。

三、做好售后服務,。

不管是多好的產品都會有次品,，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要,，做好售后是維護客情的重要手段,，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候,，我們要第一時間向客戶詳細了解情況,，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的,，也不要著急,，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶,，然后再承諾一定能幫他解決問題,，讓他放心,，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案,。

在我成交的客戶里,，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調和幫忙解決以后,，大多客戶都對我們的服務感到很滿意,。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系,。

四,、堅持學習。

人要不斷的學習才能進步,。首先要學習我們的新產品,，我們的產品知識要過關；其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力,；再有時間還可以學習一些同行的產品特點,，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優(yōu)勢,，從而做到在客戶面前揚長避短,。

五、多了解行業(yè)信息,。

了解我們的競爭對手我們的同行,，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產品，了解行業(yè)里的相關政策,，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題,。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,，遇到問題才能隨機應變,。

六、后半年的計劃,。

在半年銷售總結會議上,，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多,，回款是8萬多,，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了,，所以我要在下半年迎頭趕上,。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場,，手中也是同樣多的客戶,，這之間的差距只有人與人之間的差距,，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量,，爭取趕上他們,。

我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬,，即每個月要做3萬左右,。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面,，大方向從行業(yè)分,，小到每一個客戶,。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的,，提高拜訪的質量,。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目,，對產品也不是特別熟悉,，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法,，要努力提高銷量,，要努力完成公司分配的任務。

最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助,，希望往后通過大家一起努力,，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。

銷售工作,，是以結果為導向的工作,，20xx年上半年已結束，總結工作成果如下：

上半年工作回顧：

今年公司繼續(xù)了20xx年回款緊張,，流動資金嚴重不足的狀態(tài),，時常出現(xiàn)供應商付款艱難，銷售員借款困難的現(xiàn)象,，所以有計劃的對賬開票,，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領導的有序安排,，時時提供詳盡的資料,，以及大力的監(jiān)督下，開票回款工作實施較為順利,。

代理產品：標準通用刀具方面的代理,，包括,、等，復雜及相關刀具方面的代理包括dtr滾刀,、dathan插齒刀,、拉刀、金剛石滾輪等,，另外還有比較重要的是整體硬質合金刀具（包括標準與非標的鉆頭,、銑刀、鉸刀等）供應商廠家的選擇,。對于供應商來說,，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務我們的客戶一樣在服務我們,，但是不知道為什么,，我們與供應商之間的關系并不是很默契，偶爾會有不付款不發(fā)貨,、不投產,、貨期不能夠提前、提供產品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生,，不能夠像我們銷售站在客戶角度去考慮問題一樣,，急我們所急，幫助我們解決困難,，這種情況只能說明供應商還不夠重視我們,，我們的采購量可能也不大，所以希望公司可以重點的培養(yǎng)幾個給力的供應商,，在我們需要幫助的時候也可以伸出援助之手,。

鋼制刀體的非標刀具：bt、hsk等接口的非標鏜刀體目前市場上的競爭對手越來越多,，目前碰見的有力對手當屬廊坊百斯圖,，其成立于20xx年，短短幾年時間,，其銷售業(yè)績早已超過千萬,，現(xiàn)已被廈門金鷺收購，專門針對于鋼制非標刀具進行開發(fā),，其產品質量及價格都非常有競爭優(yōu)勢,，幾次比較，均以失敗告終,。

超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導條刀制作及修理、非標刀桿、鉸刀,、絎磨頭等產品,，多為技術含量較高的高難度產品，雖然多數(shù)都已成功,，但是有一些經(jīng)過了多輪的實驗,，公司與客戶都付出了很多?？偨Y下來,，很多困難的產品不是我們主動要求制作的,，或是客戶提出的實驗要求、或是為了開發(fā)一個新客戶而尋找的切入點,，是被逼出來的絕路逢生,，但這并不是公司發(fā)展的本意,。眾所周知,，具有可持續(xù)消耗性的產品有刀片和鉸刀的新品制作,，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務。修磨業(yè)務我司一直在努力承接,，但刀片與鉸刀的業(yè)務一直不是特別飽滿，刀片有標準與非標之分,，我司目前只針對于老客戶使用量較大的非標刀片進行生產,，標準刀片基本不做生產，這將損失一部分市場,，所以公司可以適當?shù)膶⒊Ｓ玫臉藴实镀膸齑娼⑵饋?，從而提高競爭?yōu)勢，不過這又會陷入價格戰(zhàn)的漩渦,，其中的利弊還需領導做決斷,。

市場主要方向：

汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶，其中動力與傳動系統(tǒng)一直是我司主攻方向,，也是我們銷售員多年主攻的方向,，但是一臺汽車，上面除了動力與傳動系統(tǒng)之外,，還有轉向和底牌系統(tǒng)是屬于機械加工范疇,，可以進行業(yè)務拓展，包括轉向器套筒,、轉向節(jié)（鋼制,、鑄鐵、鋁）,、齒輪齒條,、差速器、分動器、半軸,、車橋,、球頭等，部分產品已經(jīng)成為我們的客戶,，但由于地域及人員差異,，不能夠進行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野,，學習相關知識,，以備不時之需。

另外,，航空航天市場潛力依舊巨大,，國家對于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億，相比軍工行業(yè)有之過而無不及,，并且航空航天所使用的刀具,，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢,，雖然同種產品銷量與量產的汽車行業(yè)不能相比,，但是其價格高昂，種類繁多,，消耗量也很客觀,，所以是一個值得拓展的市場。目前我司與xxx航空發(fā)動機合作較多,，可以先從這里努力,，使我司有一天能夠進入航空領域的供應商，那么超硬刀具業(yè)績將會有顯著的增長,。

下半年工作計劃,。

積極的回款與對賬政策，在下半年的工作中,，依舊要努力貫徹實施下來,，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動資金,，從而對公司的正常運營有一個良好的保障,。

機械加工所涉及的行業(yè)，包括數(shù)控機床（備品備件）,、工裝夾具,、切削刀具、冷卻液油品和產品工件共五大類,，其中數(shù)控機床廠家當屬龍頭老大,，他可以包含于其他四個行業(yè)，它可以直接與客戶談判，實現(xiàn)整個產品的生產,，完成交鑰匙工程,，不過機床屬于非消耗型產品，同一個客戶,，一筆訂單完成后,，短期內不會再有業(yè)務，而切削刀具,、冷卻液油品和產品工件這三類屬于可消耗型行業(yè),，也是我們公司接觸較多的三個行業(yè)，而目前的銷售模式往往都是進口產品國產化,，或者逐一替換其他廠家產品的形式,，很少有國產廠家可以直接與機床廠家配合進行交鑰匙工程。

目前國內較流行的交鑰匙工程,，可以劃分為三個檔次,，第一是以德國格勞博為代表的歐美生產線，其生產線所使用的產品大約有90%以上均為進口,，其價額昂貴,，不是一般企業(yè)所能承受的。第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產線,，其生產線所使用的產品大約有60%以上均為進口,，機床為合資產品，工裝夾具為國內制造,，但是電、氣,、液控制單元要采用日本進口,，切削刀具大多選擇日本三菱與osg，冷卻液油品也是日本進口,，有時產品工件初期也要是日本鍛造后發(fā)到國內生產,，不過生產線的穩(wěn)定性還是值得認可的。第三就是以沈陽機床為代表的國產生產線,，按照常理來看,，其配備的產品應該均為國產才對，但事實卻恰恰相反,，特別是刀具這一類產品,，所配備的刀具大多都是進口產品，最次也是中國臺灣的,，所以我個人認為,，在我們能力允許的情況下，做生產線初期的刀具配套，也會有較大的市場,，這樣也改變了我們以往的逐一替換的銷售模式,。

雖然案例有成功也有失敗的，但是我個人認為,，在銷售人員及公司的綜合能力允許的情況下,，可以進行生產的初期陪刀，以改變傳統(tǒng)的替換刀具的銷售模式,，但并不是完全放棄以往的熟悉模式,，兩者相結合，實現(xiàn)最終的業(yè)績目標,。

營銷人員的個人工作總結篇六

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經(jīng)過這半年的廣告營銷一線工作的總結，我仿佛撥開云霧見月明,。自己之前也總結了一些做業(yè)務的簡單流程何方法,，這讓我感覺到無論做什么工作，都是有章可循的,，掌握一定的方法流程,，做起事來會收到事半功倍的效果。

作為一個營銷戰(zhàn)場上的新兵,，我意識到多見客戶,、多跑，善于和客戶做朋友——這是我認識到自己的'不足之處,。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計劃,，我常常都是覺得對方只是想了解了解，并無實質性合作意識,，怕被客戶拒絕,，所以很少與客戶見面交流。在找到一些信息后,，總是心動而不行動,。也正如我在上次交流會中總結出來的做業(yè)務必須做到的三點：聞、思,、行,。

聞—朝聞天下的“聞”，就是多聽,、多看,、多學,，只要能被我們“聞”到的都是值得我們學習借鑒。只有博學善學,，處處留心,，多聽、多看,，才能使自己觸類旁通,，從而產生創(chuàng)新思維。

思—奇思妙想的“思”,。學而不思則罔,，僅有“聞”是不夠的，一個勤于思考,、善于思考的頭腦永遠是我們創(chuàng)造性工作的必要條件,。看過了,、聽過了,，就要琢磨思考別人是怎么做到的，我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新,，直接的照搬照套是不可取的,，而且有時候我們聽到的，看到的太多,，思路也會容易混亂,，因此更需要思考，來理清思路,，找出出路,。今天的總結也就好比一個頭腦風暴室，在這里我們將自己的所見所聞與大家分享,，然后天馬行空,，奇思妙想，常常能碰撞出創(chuàng)新的火花,，并立竿見影的解決一些燃眉之急,。

行——快速行動的“行”,，就是立刻去做,。學習本身并非目的，目的在于實踐,。我們要把學到的知識和技能運用到工作中,，轉化成生產力，才能不斷提高自己的能力,。

通過這次總結之后,，讓我明白要想做好業(yè)務,，除了擁有永不放棄的信心之外，必須不斷完善自我,。專業(yè)的媒介營銷人員在做業(yè)務的過程,，是不斷總結學習的過程，以自身的業(yè)務素質獲得客戶的信任,，從而提高客戶對頻道的依賴度,。客戶的信任很大程度上依賴于業(yè)務人員的業(yè)務素質,。從現(xiàn)在起,，我給自己再次規(guī)劃工作計劃，下任務,，也給自己加油,，希望用好的業(yè)績來報答我敬愛的領導。

營銷人員的個人工作總結篇七

本人于xx年xx月xx日交流到公司企業(yè)信息化部計費結算處工作,。在交流的半年期間,，我主要負責的維護，支撐集團公司市場前端營銷,，負責領導交辦的軟課題的評審,，對省分公司計費專業(yè)相關工作進行指導以及領導交辦的其他任務等工作。在工作中,，我嚴格履行個人崗位職責,，認真學習，努力工作,，較好的完成了本職工作和領導交給的各項任務,。

隨著對移動業(yè)務的承接，給計費專業(yè)工作帶來了新的場景和挑戰(zhàn),。在全程全網(wǎng)全業(yè)務運營的場景下,，計費工作的外延和內涵都有了前所未有的豐富。主要表現(xiàn)為：在地域層面,，傳統(tǒng)的以省為基本單位的計費格局,，隨著移動業(yè)務漫游場景的出現(xiàn)和豐富，正在悄然發(fā)生變化,，省與省之間,，省與總部之間的聯(lián)系得到了前所未有的加強，計費體系網(wǎng)絡化的趨勢日益明顯;在業(yè)務層面,，傳統(tǒng)的以語音和數(shù)據(jù)業(yè)務為骨干的并駕齊驅的計費形態(tài),，隨著增值業(yè)務的井噴式出現(xiàn)，而呈現(xiàn)三足鼎立的態(tài)勢,，由此對計費的實時性,，結算的多樣性,，融合的靈活性以及客戶感知，財務分攤等都提出全新的要求,。

值此時機,，總部啟動了的編寫工程。是在繼承優(yōu)點的基礎上,，對現(xiàn)實以及未來的業(yè)務場景和支撐需求進行了高度的概括和抽象,。在中，模型的關注點已由過去的數(shù)據(jù)模型層面轉移到能力結構層面,，以計費網(wǎng)絡化,、系統(tǒng)產品化為基礎，重點關注協(xié)議,、網(wǎng)元以及各項能力的形成,，目的是打造一個功能強大，結構靈活,，響應迅速,，全網(wǎng)聯(lián)動的計費能力體系。

在該工程中,，我主要負責的文檔維護,，我在工作中認真閱讀研究院的各種文檔并且與自己在省里面的工作相結合，吃透模型的設計精神,。同時對文檔中寫的不夠詳細或者全面的部分按照領導和專家們的意見進行補充和調整,，通過此項工作，使我對計費專業(yè)的未來發(fā)展方向有了比較清晰的了解,，為自己今后的工作打下了堅實的基礎,。

軟課題是總部計費專業(yè)針對現(xiàn)實的業(yè)務場景和未來可能的發(fā)展方向所作的技術業(yè)務方面的提前預研和技術儲備工作。它的目的是形成技術和能力儲備,，以便為今后的工作打下堅實的技術業(yè)務基礎,。由于軟課題沒有現(xiàn)成的業(yè)務環(huán)境進行驗證，因此對軟課題的評審人員需要較高的綜合素質,，既要有對現(xiàn)實場景的深刻了解,，也要有對未來方向的充分把握?？傊?，這是一項全新的，具有很大挑戰(zhàn)性的工作,。

在接受這項工作之初,，我感到比較吃力,，因為這畢竟是原來在省公司不曾遇到過的,，但是在困難面前,，我沒有退縮，通過積極與軟課題編寫人員的溝通,，了解了軟課題的研究動機和研究的具體內容,，認真閱讀軟課題的各種文檔，結合自己在工作中的實際經(jīng)驗,，形成對該課題的全面認知和把握,。通過與軟課題編寫人員的全面溝通與交流，對課題中的描述不完整和不全面的部分形成一致的.修改意見,。通過和軟課題編寫人員的全面合作,，終于形成了最終的定稿文件。在總部舉行的軟課題評審會上,，我所負責的和四個軟課題順利的通過了評審,。

隨著移動業(yè)務的承接，面臨著更多的機遇和挑戰(zhàn),。為了確保移動市場份額,，實現(xiàn)有效益的市場擴張。市場前端部門推出了一系列的營銷方案和新產品,，給it支撐帶來了很大的壓力,。在集團公司做營銷支撐的最大特點就是必須站在全國的角度去思考問題，必須充分考慮到不同省份之間的建設水平和能力的差異,，在將“市場語言“翻譯成為“系統(tǒng)語言“的過程中,，必須統(tǒng)籌考慮，綜合權衡,，才能形成最終的具備可落地性的方案,。

度都比較高，計費實現(xiàn)有較大的難度,。在工作中,，我一方面認真領會家庭客戶部營銷方案的精神，根據(jù)自身工作經(jīng)驗提出合理化建議,，使方案更加完整,，具備可落地性;另一方面加強和省分公司的溝通交流，充分了解省分公司的能力水平,根據(jù)營銷方案的要求,，提出對計費系統(tǒng)的改造意見,，提升系統(tǒng)能力，確保方案能夠按時平穩(wěn)落地,。

1,、無線寬帶營銷方案支撐，通過對系統(tǒng)能力的挖掘,，滿足了市場前端部門提出的時長流量“雙限“的需求,。

2,、統(tǒng)一認證營銷方案支撐，通過新建事件的方式,，滿足了市場前端部門提出的單獨區(qū)分統(tǒng)一認證場景下wlan接入話單的需求,。

3、參與校園套餐方案討論,，提出通過省互設親情號碼方式實現(xiàn)互打免費的需求,，解決了校園方案不成熟，實現(xiàn)難度大的問題,。

4,、參與雙節(jié)營銷方案討論，建議通過設置親情號碼的方式來實現(xiàn)通話免費需求,，解決了采用加入優(yōu)惠群的方式,，受理難度復雜的問題。

5,、參加移動支付項目組,，提出了明確通信賬戶和支付賬戶關系的建議。參與修改了《體系設計方案》,。

營銷人員的個人工作總結篇八

1,、公司新增店柜“自營：7店；加盟：7店,；總計：14家,。”使公司總銷售網(wǎng)絡達到31家,。

2,、基本完成年初制定的拓展目標，進一步擴大了市場份額,。

1,、通過提升對企業(yè)文化的深入滲透和引導，公司建立了一支依托以“誠信”為根本的有戰(zhàn)斗力的“敢拼,、敢想,、敢于亮劍、敢打硬仗”的干部隊伍和團隊,，并培養(yǎng)了眾多的銷售精英,。基本上能夠支持我們的大團隊“基業(yè)公司”20xx年的企業(yè)快速增長,。

2,、通過大b會的建立，增加了員工相互了解的平臺，進一步增進了員工榮譽感和對企業(yè)和團隊的認同感,、凝聚力,。更好的體現(xiàn)了公司理念“至誠聚心、和諧聚力”,。

3、引進了新的經(jīng)營觀念和更科學的管理機制,，促進了公司的建設,，使公司上下都動了起來，不斷的小跑起來,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,、面對問題、解決問題,，讓公司的上上下下都感受到了激情和活力,，真正的體現(xiàn)了公司企業(yè)文化中公司精神所提倡的“激情、執(zhí)著,、創(chuàng)新,、卓越”的精神和公司作風所要求的“協(xié)作進取、雷厲風行”,。

4,、通過對各個部門專業(yè)性的不斷整合和對各級管理人員的不斷高標準要求和評估，運用在“過程中發(fā)現(xiàn)問題,、在過程中解決問題,、在過程中完善”的辦法，力求以方案,，更求以最及時解決的態(tài)度,，促使各級管理人員和各個部門的“工作責任要求、工作標準,、工作技能,、工作效率、工作配合等各個方面得到了巨大的提升,；同時對各級管理人員的“嚴格要求,、細心提醒、給予機會”等方面情理并濟的提攜,，真正體現(xiàn)了公司企業(yè)文化中公司管理理念所要求的“嚴制明責,、執(zhí)行高效、情理并濟”,。

5,、在制度建設方面我們還有更多的路要走，更多的標準要建立并細化。

1,、通過大膽引進,，引進了一些服裝行業(yè)的精英人才，已經(jīng)在企業(yè)中發(fā)揮了重要的作用,，并將與企業(yè)共同成長,。

2、在提拔人才方面,，通過“大膽用人,、提高標準用人、放手用人”,，培養(yǎng)了一批忠誠的“中高級管理干部”,，對于企業(yè)未來的發(fā)展提供了更有力的人才支持和初步建立了培養(yǎng)人才的孵化模式。

3,、通過對人才“能者上,、平者下、庸者退”的調整,，增強了企業(yè)和團隊的活力,，激發(fā)了人人積極向上，敢于爭先的競爭意識,；并鍛煉了干部和團隊“堅強的意志,、積極平和的心態(tài)、良好的適應性”,；大部分人都能夠做到“能上能下,、敢于承擔責任、敢于挑擔子”,。

4,、通過對公司人才結構的大膽調整和改革，讓公司的全體人員都感受到了未來的發(fā)展空間是多么的廣闊,，感受到了變革的力量,，感受到了未來和希望。

5,、通過改革進一步明確和增強了“目標性與務實的工作態(tài)度”,，為未來建立更為科學的目標體系鋪平了道路。

1,、自營店：x力x品牌2408.6萬,，達標率81.5%，比xx年提升86.9%,；其他品牌1053.5萬,，達標率88.8%,，比xx年提升65.6%；自營小計3462.1萬,，達標率83.5%,，比xx年提升80.2%。

2,、加盟店：x力x品牌1018.4萬,，達標率105.1%，比xx年提升127.8%,。

3,、公司：銷售4480.5萬，達標率87.6%,，比xx年提升88.9%,。大大的超過了公司年初制定的銷售業(yè)績增長60%的預期目標,，超過的幅度為28.59%,。

營銷人員工作總結11在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧加入納智捷的這小半年的工作歷程,，作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神,。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。

在我初入銷售行業(yè)的時期,，公司領導及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓,，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆,。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領導的支持！

從進公司以來截止20xx年12月29日,，共有63個客人有潛在意向,，積累c級客戶27名，b級客戶15名,。

忙碌的20xx年,，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題,。

10月份,，由于新進入公司，不熟悉業(yè)務的原因,，導致我在10月份未成交一臺車,。但公司同仁對我的悉心指導及幫助，讓我在專業(yè)知識上得到了非常大的提高，給未來提供了堅實的理論基礎,。

11月份,，由于參加實際操作能力不強的原因，導致11月份仍未達成交易,。但總公司組織的新員工培訓讓我結識了全國各地的銷售同仁,，增長了不少銷售知識。在公司領導的支持及同仁的幫助指導下,，接待了不少客戶,，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶，對未來的銷售奠定了第一塊“基石”,。

12月份,，在前兩個月的理論知識及實際操作的基礎上，本月成交了我進入銷售行業(yè)里的第一筆交易,。并且,，在此基礎上，又追加了兩筆訂單,。但是,，這并未達到月初公司對我所定下的目標。反思其原因,，是因為自身實際操作能力不足,，及中旬的心理變化，稍有懈怠,，針對新客戶,，未積極跟蹤，導致中旬成交量低,。

對于20xx年發(fā)生的種種異常問題,，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓,，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗,。在今后的工作中我將努力學習，以取得更多的工作經(jīng)驗,，使得犯錯的機率逐漸降低,。

20xx年工作計劃及個人要求：

2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶,；

3,、發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關系往來的新客戶；

5,、熟悉公司產品,，以便更好的向客人介紹,；

6、試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題,。

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣,。為此，我將更加努力學習,，提高文化素質和各種工作技能,，為公司盡應有的貢獻。

營銷人員的個人工作總結篇九

20xx年是我們汽車銷售公司重要的戰(zhàn)略轉折期,。國內專用車市場的日益激烈的競爭,、價格戰(zhàn)、國家宏觀調控的整體經(jīng)濟環(huán)境,，給公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難,。在全體員工的共同努力下，專用汽車公司取得了歷史性的突破,，年銷售額,、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高,?；仡櫲甑墓ぷ鳎覀冎饕獓@以下開展工作：

一,、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷,。

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結合公司總經(jīng)理在20xx年商務大會上的指示精神,，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面,。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū),?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的,，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺,。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標管理,。

對策二：細分市場,，建立差異化營銷細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,，不同的細分市場,，制定不同的銷售策略,，形成差異化營銷；根據(jù)xx年的銷售形勢,，我們確定了油罐車,、化工車、灑水車,、散裝水泥車等車型的集團用戶,、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場,。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略,。對相關專用車市場，我們加大了投入力度,，專門成立了大宗用戶組,，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式,，密切跟蹤市場動態(tài),。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我們公司的專用汽車銷售量,。

對策三：注重信息收集做好科學預測,。

當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在,，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù),。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶,，從某種程度上來講,，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點,，我們確定了人人收集,、及時溝通、專人負責的制度,，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式,、方法的制定,，一有需求立即做出反應。同時和生產部等相關部門保持密切溝通,，保證高質高效,、按時出產。增加工作的計劃性,，避免了工作的盲目性,；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時,，我們強化對市場占有率。我們把公司產品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標,，順利完成總部下達的全年銷售目標,。

售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障,，為此,，我們對售后服務部門，提出了更高的要求,，在售后全員中,，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作,；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度,。

二、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力,。

對于內部管理,，作到請進來、走出去,。固步自封和閉門造車,，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關專業(yè)公司,，對分公司的管理提出全新的方案和建議,；組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間學習,。

三,、注重團隊建設,。

公司是個整體,，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展,。年初以來,，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度,。營銷管理方面出現(xiàn)的問題,，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識,，又明確了目標,。

在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓,，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質,。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓,，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

20xx年是不平凡的一年,，通過全體員工的共同努力,，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高,。在面對成績歡欣鼓舞的同時,，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上,，精品服務的理念上,，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力,。為此,，面對xx年，公司領導團體,，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神,，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨,，將“品牌營銷”,、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司xx年公司各項工作的順利完成,。

我自xx年年十一月到公司電力營銷與交易部計量處任營銷信息技術助責以來,，一年多的時間里，在部門領導及同事的關心,、幫助下,，在工作、學習和思想方面取得了很多進步,，現(xiàn)將一年多來工作,、學習、思想情況分析總結報告如下：

一,、深入學習政治理論,，不斷提高政治素養(yǎng)。

一年多來,，我認真學習黨的xx大精神和兩會精神,、南網(wǎng)方略、南網(wǎng)和公司工作會精神,、云南省和南方電網(wǎng)公司關于節(jié)能減排的規(guī)定等文件資料,、袁懋振董事長和廖澤龍總經(jīng)理在公司抗險救災搶修復電總結表彰大會上的講話。通過學習,，我對“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀有了進一步理解,，增強了學習和實踐“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀的自覺性和主動性,；進一步提高了對黨的先進性認識，進一步把握了黨的先進性的本質和科學內涵,；進一步認識了共產黨員先進性的基本標準,、現(xiàn)實標準和具體標準。通過學習,，進一步領會了南網(wǎng)方略的重要性,。深刻體會了“眾志成城、頑強拼搏,、不勝不休”的抗災精神,，理解了“辦法總比困難多、不屈不撓,、艱苦奮斗”的精神,，這將是我以后工作的強大動力和克服困難的有力武器。

除此之外,，我還利用網(wǎng)絡,、電視、報紙等媒體來了解和學習政治時事,，關注社會政治生活,，對政治學習的自覺性和積極性都有了很大的提高。

二,、不斷努力學習,，提高專業(yè)知識。

在業(yè)務知識方面,，我參加了網(wǎng)公司組織的營銷工作創(chuàng)新培訓和公司組織的營銷相關技能培訓,。除了參加公司組織的各種培訓，我也虛心向同方公司和各供電局專業(yè)技術人員請教營銷信息化,、自動化相關知識,，并結合工作需要，自主學習信息化,、自動化的專業(yè)知識,。此外，利用周末時間,，攻讀昆明理工大學信息與自動化學院控制理論與控制工程專業(yè)工程碩士，在這一年多的時間里,，已基本完成了工程碩士階段的課程學習,，使自己的理論知識得到了很大的提高。學習過程中注意總結收獲,，并在《云南電業(yè)》發(fā)表文章,。

三,、認真做好本職工作，提升工作能力,。

在過去的一年多時間里,，在部門領導的安排下，我主要參與完成了以下工作：

（一）營銷監(jiān)控中心建設,。

營銷監(jiān)控中心是通過對客戶服務系統(tǒng),、95598系統(tǒng)、負控管理系統(tǒng),、需求側管理系統(tǒng),、調度mis、營銷現(xiàn)場監(jiān)控設備等資源的整合,，建立了新的營銷工作流程監(jiān)控管理體系,，真正實現(xiàn)端到端的管理，全面提高營銷服務水平和層次,。從年初建設開始,，我參與了《云南電網(wǎng)公司營銷服務中心系統(tǒng)建設方案》編寫完善,，建設過程中全程參與協(xié)調相關參建單位工作,，并承擔了監(jiān)控中心的軟硬件設備的日常管理和維護。系統(tǒng)投入試運行后,，通過征求各部門意見,，編寫《營銷服務中心系統(tǒng)需完善的內容》,，年底組織監(jiān)控中心驗收，參與《云南電網(wǎng)公司監(jiān)控中心后期建設思路》,、《云南電網(wǎng)公司營銷監(jiān)控中心運行管理制度》,、《云南電網(wǎng)公司營銷監(jiān)控中心。

崗位職責,。

》等的編寫完善,。至今營銷監(jiān)控中心已累計完成功能開發(fā)累計73項，其中業(yè)務功能63項,，數(shù)據(jù)填報功能10項,。在業(yè)務功能中，發(fā)供電模塊23項,、需求側管理15項,、營銷經(jīng)營13項、優(yōu)質服務10項,、其它2項,。

（二）縣級公司“一體化”工作。

作為今年營銷“三大工程”的全省營銷信息“一體化”建設，我參與了《一體化客服系統(tǒng)推廣實施方案及業(yè)務》,、《云南電網(wǎng)公司縣級供電企業(yè)營銷信息“一體化”業(yè)務流程規(guī)范（試行）》,、《云南電網(wǎng)公司縣級供電企業(yè)營銷信息“一體化”電費核算細則（試行）》編寫完善。針對“一體化”實施過程中暴露出來的網(wǎng)絡問題,，參與《云南電網(wǎng)營銷一體化網(wǎng)絡系統(tǒng)建設項目書》編寫完善,，并參與組織實施。與現(xiàn)場技術人員一道參與“一體化”客服系統(tǒng)交流會,，收集整理各單位對系統(tǒng)的意見和使用過程中的問題,，編寫完成《一體化客服系統(tǒng)常見問題解答》。目前“一體化”已完成66個縣公司689個供電所抄,、核,、收三大核心模塊的實施。

（三）昆明局五華分局試點建設7x24小時數(shù)字化營業(yè)廳,。

參與《7x24小時數(shù)字化營業(yè)廳建設方案》的編寫完善,，協(xié)調昆明局、云電同方等相關單位在建設過程中出現(xiàn)的問題,。目前7x24小時數(shù)字化營業(yè)廳土建部分已經(jīng)完成,，軟件開發(fā)也已過半，很快將投入使用,，屆時用戶可以24小時通過全自助方式,，以現(xiàn)金或其他方式繳納電費和辦理查詢、報裝等業(yè)務,，讓用戶更加快捷的完成業(yè)務辦理,，省時靈活，同時也節(jié)約了供電成本,。

（四）建設移動營銷作業(yè)系統(tǒng),。

參與《云南電網(wǎng)公司營銷移動作業(yè)子系統(tǒng)方案》、《云南電網(wǎng)公司營銷移動作業(yè)子系統(tǒng)技術協(xié)議》的編寫完善,。組織協(xié)調昆明局和云電同方結合云南電網(wǎng)的實際情況,，在昆明供電局稽查大隊率先進行移動試點應用，目前主要實現(xiàn)了：綜合查詢,、查詢供電,。

通知書。

用戶檔案信息審核整改通知單填寫現(xiàn)場處理單問題記事本等稽查常用功能,。

（五）參與編寫各種規(guī)范,。

參與編寫完成《云南電網(wǎng)公司配電班組建設規(guī)范（共十六分冊）》、《云南電網(wǎng)公司營銷安全工作危險點預測及預控管理辦法（試行）》,、《云南電網(wǎng)公司市級供電企業(yè)營銷標準體系》,、《云南電網(wǎng)公司縣級供電企業(yè)營銷標準體系》等規(guī)范,。

（六）完成計量處日常工作,。

完成西電東送電量結算,、審核上網(wǎng)電廠電能計量裝置配置、編制營銷計量及營銷項目計劃并跟蹤項目完成情況,。

通過參與營銷監(jiān)控中心的建設,，使我對營銷各項工作流程有了全面的了解；通過縣級“一體化”建設,，使我對縣公司的營銷業(yè)務,、流程、存在的問題有了一定的了解,；通過數(shù)字化營業(yè)廳,、移動營銷作業(yè)系統(tǒng)的建設，使我認識到了信息化,、自動化對一個企業(yè)發(fā)展的重要性,；通過參與各種規(guī)范的編寫，使我的文字水平有了一定的提高,；通過計量處日常工作,，使我對電能計量裝置有了全面的認識，工作能力得到全面提高,。

四,、自身存在的不足。

（一）面對新的崗位,，業(yè)務面擴大了很多,，對專業(yè)技術知識和業(yè)務能力提出了更高的要求；雖然經(jīng)過一段時間的艱苦學習,，基本掌握了有關專業(yè)知識和業(yè)務知識,，可保證工作的開展；但是,，這些業(yè)務知識的深度和廣度是遠遠不夠的,，仍須在今后的工作中不斷努力學習。

（二）溝通協(xié)調能力還有差距,，還需要進一步提高,。

五、今后的工作打算,。

在營銷部一年多的時間里,，在領導的關懷和同事們的支持與幫助下，經(jīng)過自己不斷努力,，取得了一定的成績,，也學到了不少營銷管理知識,，對于原本身處一線的電力員工對公司有了新的認識?；氐剿妥冸姾?，面對新的崗位，我將加強理論學習,，學以致用,，不斷完善自我，尤其是新技術,、新理論的學習,，勤奮工作，在實際工作中鍛煉和成長,，不斷積累工作經(jīng)驗,，提高業(yè)務能力和工作水平，為電力建設和發(fā)展做出自己新的,、更大的貢獻,！

一、2-x年銷售情況,。

2-x年我們公司在北京,、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,，我公司的xx牌產品已有一定的知名度,，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷售部定下*萬元的銷售額,，我們銷售部完成了全年累計銷售總額*萬元,，產銷率95%，貨款回收率98%,。

二,、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質,。

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售,，責任之重大、任務之艱巨,，可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標,，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓,，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高,。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來,。我們銷售人員是在xx市-xx科技有限公司的培訓下學習成長的,，所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領銷售部的,，希望加強對我們員工的監(jiān)督,、批評和專業(yè)指導,，讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值,。20xx年我學習了iso內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓,，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識,、方法在我們公司生產管理中充分實踐,，其顯示效果是滿意的。

三,、構建營銷網(wǎng)絡,，培育銷售典型。

麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點,，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低,。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場,，利用我公司的品牌度帶動產品銷售，建成了以本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局,。

四、關注行業(yè)動態(tài),，把握市場信息,。

隨著電子產品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益,。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機,，向信息要效益,，并把市場調研和信息的收集、分析,、整理工作制度化,、規(guī)范化,、經(jīng)常化,。產品銷售部通過市場調查,、業(yè)務洽談、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基礎信息的收集；要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握,。

五,、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn),。

回首一年來,，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取,，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績,。成績屬于過去，展望未來,，擺在銷售部面前的路更長,，困難更大，任務更艱巨,。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示,，一定要在2-x年發(fā)揮工作的積極性、主動性,、創(chuàng)造性,，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xx年度的銷售工作,，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績,。

福猴迎春,，祝我們-xx科技有限公司在2-x年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端,，向我們的理想靠攏,。

營銷人員的個人工作總結篇十

說到總結才猛然感覺到,是啊,我參加工作已經(jīng)整整半年了,從一個剛剛從學校畢業(yè)的學生到現(xiàn)在已經(jīng)為人師表的老師,回顧這半年,我付出了多少,又收獲了多少呢?靜靜的回顧一下，這短短的幾個月既忙碌,，又充實,，有著許多值得總結和反思的地方,。

在新學期開始的時候，我分到了中一班和兩位有經(jīng)驗的老師共同搭班,，這是領導對我的信任,，更是對我的考驗和鍛煉，所以在接受這個任務時我就下決心把工作干好,。因為在我實習期間就是在這個班實習的,，所以對這個班的孩子也都比較熟悉經(jīng)過一段時間的調整與適應，我的工作也很快走上了正規(guī),。

這學期我們園內的活動比較多,，從“各省市區(qū)級領導的蒞臨指導”到“家長開放日”，從“家長會”到“書香閱讀節(jié)”等等,，一個活動接一個活動,，使我們的工作更顯得繁忙，但我們的工作又是忙而有序,，有條不紊的。在班內,，我們三位老師團結合作,、密切配合，發(fā)揮自己的強項,，每一件工作都做的扎扎實實,。業(yè)余時間，我注意搜集材料,，閱讀專業(yè)書籍,，努力提高自己的理論水平。辛勤的勞動終于換來了累累碩果,。

一,、政治思想方面。

在每周二三四的上午,，我積極參加園領導組織教師的時事政治理論的學習,，以不斷提高自己的政治思想素質，加強素質的教育,，更新自己的教育觀念,，樹立育人為本的思想。同時加強教育法律法規(guī)的學習,，提高依法從教的水平,，刻苦鉆研業(yè)務，認真履行,。

崗位職責,。

關心,、愛護每一位幼兒嚴格遵守學校的。

規(guī)章制度,。

二,、保教工作。

(一)扎實抓好教育教學工作,。

工作中虛心向從事幼兒教育經(jīng)驗豐富的教師學習,，觀摩其他教師上課，積極參加園本教研活動,，以新《綱要》為指導,，貼近幼兒的生活和年齡特征來選擇幼兒感興趣的事物和問題，制定出切實可行的月計劃,、周計劃,，并認真組織好半日活動。在活動中,，能恰當?shù)剡x擇和使用教具,，重視教學內容的趣味性，增加幼兒的實踐操作活動,，以游戲為基本活動,，使幼兒為被動學習轉化為主動學習。在教學中,，我還不斷地對自己的教育實踐進行反思,，找出問題的癥結，改進教育的方式,、策略等,，收到了一定的效果。

(二)全身心的投入,，保教結合,，熱愛尊重理解幼兒。

我們兩位教師輪流當保育員,。這個班有28個小朋友,，我們共同協(xié)商，把我們班的紀律及自立能力一起抓,、同時我們班小朋友可以說進步很快,，家長反映也不錯。自立能力方面：我們堅持正面教育,，對幼兒以表揚為主,，強化他們的自我服務意識，改變他們的依賴思想。對幼兒好的行為或表現(xiàn)給予肯定,，贊賞和鼓勵,，使幼兒能夠更有信心，更積極地做好事情,，完成任務,。而我們老師做到適時幫助，以提高幼兒的自立能力,，并及時與家長溝通,，爭取家長配合。就紀律方面：對少部分幼兒出現(xiàn)的不良行為,，我采取的是及時分析原因,，該批評的批評，并給予適度的教育,，引導幼兒養(yǎng)成良好的行為習慣,，慢慢的做到遵守紀律。

在教學方面,，幼兒更是在原來的基礎上有了不同程度的提高,，特別是念兒歌、聽故事,、數(shù)學,、美術等方面，有了很好的成績,。幼兒在身心愉快的氣氛中，生長也特別好,，出勤率較高,。

在頻繁的活動之中，我沒有忘記對孩子最重要的養(yǎng)成教育,。陶行知老先生說“生活即教育”,，所以我注意在一日生活各環(huán)節(jié)中加強觀察與指導，積極鼓勵幼兒學會做自己的事,。飯前讓孩子學會解便,、提褲子、挽袖子,、洗手,、擦手。吃飯之中不掉飯,、不講話,。吃完飯自己輕輕放碗、輕輕放勺子,、擦嘴巴,、漱口,。上課的時候讓幼兒自覺學會認真傾聽別人講話，不插嘴,，不亂跑,，積極開動腦筋，舉手回答問題,。在午睡的時候讓幼兒自己學會解便*,，把鞋子整齊的放在床下面，盡量鼓勵幼兒自己*服,，蓋被子,，睡醒后自己整理床鋪。在游戲活動中讓幼兒自己整理玩具,，把玩具歸類放好等等,。別看這些都是些小事，但對孩子來說卻是大事,。只有從小養(yǎng)成了良好的生活和學習習慣,，長大了才能成為一個自主、自強,、自立的人,。保證幼兒活動室、午睡室整潔,、衛(wèi)生,，搞好幼兒毛巾、口杯,、餐具的清洗和消毒,。要求幼兒餐前便后洗手，并以主題活動等多種形式,，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習慣,，愛護環(huán)境衛(wèi)生，不亂吐亂扔,，用我的愛心,、耐心料理著孩子的日常生活。

(三)家園工作,。

家園聯(lián)系是保證,。在工作中，我經(jīng)常與家長保持聯(lián)系,，了解幼兒家庭教育環(huán)境,，通過家園聯(lián)系表、家長會、晨間午間接待時的談話,，及時與家長交流孩子在園的學習和生活情況,，反饋孩子在家的信息，使家長與教師之間互相溝通,。并結合孩子存在的問題,，與家長一道商討符合幼兒特點的教育措施，共同促進孩子的成長,。

三,、鉆研業(yè)務，悉心育人,。

作為一名教師不僅要管理好班級,，有一顆愛孩子的心，還要有扎扎實實的業(yè)務水平和能力,。為了提高自身素質,，在工作之余，我經(jīng)常翻閱一些有關幼教方面的書籍,，看到好的信息及時摘錄下來,，不斷為自己充電。同時向有經(jīng)驗的教師請教,，工作中學習,、學習中工作，不斷積累經(jīng)驗,，使自己在授課水平上有所提高,。在幼兒園輪教活動中，我積極備課,，認真講課,，得到了領導和同事們的肯定。

四,、認識不足，努力進步,。

通過這一年的工作,，我很幸運學到了不少東西，業(yè)務上也有所提高,，這一學期的成績也是可喜的,，但這還遠遠不夠，在環(huán)境為教學的服務上還缺乏主動性,。從事幼教工作半年,，理論與實踐的結合還是不夠到位，研究做得不夠細和實，沒有很好的完成自己心中的目標,。今后要努力把每一節(jié)課都當成鍛煉自己的課堂,，學會捕捉教學契機，提高自己駕馭課堂的能力和遇事的應變能力,。我將在新的一年里繼續(xù)多學,，多思、多試,，努力把工作做得更好,。我相信“精誠所致，金石為開”,，經(jīng)過我們全體職工的共同努力,，我們幼兒園的明天一定更美好!

時光飛逝，歲月如流,?；厥准磳⒔Y束的這個學期，有辛勤的汗水,，也不乏工作的歡樂,。說到總結才猛然感覺到，是啊,，我參加工作已經(jīng)整整半年了,，從一個剛從學校畢業(yè)的學生到現(xiàn)在已經(jīng)為人師表的老師?；仡欉@半年,，我付出了多少又收獲多少呢?在這短短的幾個月時間里，即忙碌又充實,，有許多值得總結和反思的地方,。

在新學期開始，我就和田老師分到了一個班,，我們共同擔任中班,，我們團結合作，密切配合,，發(fā)揮自己的強項,，每一項工作都做得扎扎實實。業(yè)余時間我們加強幼兒的各項鍛煉,，開設各個區(qū)角,，豐富幼兒的業(yè)余生活。我們認真學習新綱要,，用其嶄新的教育理論知道自己的工作,，不斷地完善,，充實自己，開拓創(chuàng)新,，與時俱進,，辛勤的勞動終于換來了碩果累累。

1,、與幼兒的情感交流方面,。

我很重視與幼兒之間情感的交流，熱愛并尊重我們班的每一位幼兒,。有了這種心境,，師生之間就能有一種和諧的狀態(tài)，許多問題便迎刃而解,。無論活潑,，頑皮或膽怯，我都一視同仁,。對性格孤僻的幼兒,，給以更多的熱情和幫助,，幫助他們樹立自信,，走出。

自我評價,。

的誤區(qū),?；顫婇_朗的幼兒，我則提供適合他們的展示空間,。人的感覺是相互的,，教師的真誠，孩子們能感覺得到,。堅持熱愛,，尊重每一位幼兒,，與幼兒平等相處，讓幼兒接受了你,，就能以主動的態(tài)度接受你的教育,。對于理解能力較差的幼兒,，我會在課余時間與他們進行補習，使他們能跟上教學進度,。還利用他們最愛的動漫進入教學中,，選一些有教育意義的動漫清幼兒觀看，使他們更能懂得學習故事中主角的各種好習慣,，改正一些不良的習慣,。

2、常規(guī)方面,。

由于我班是新生,，他們帶著家庭中的不同習慣走到一起。許多孩子原有的生活比較無序,，甚至十分的自由化,。作為一名教師，深知只要將常規(guī)培養(yǎng)好,，教學才會有序的進行,。如：午餐時介紹各類飯菜所包含的營養(yǎng)價值教育幼兒不要挑食，午飯后進行散步,，利用教育兒歌教育幼兒要飯前便后要洗手,。培養(yǎng)幼兒去放玩具常規(guī)：不爭搶，不隨意干擾別人等等,。到如今,，我班幼兒已經(jīng)形成了良好的生活習慣和學習常規(guī)。

3,、教學方面,。

我們開展了主題，領域教學活動,，以穩(wěn)定幼兒情緒為主,，提前備課，運用多種教學方法,，制作自制玩教具,。我們從幼兒的實際出發(fā)，注意調動幼兒學習的積極性和創(chuàng)造性思維,，培養(yǎng)幼兒的學習興趣為主要目的,。做到主題與環(huán)境相結合，讓幼兒感受到上幼兒園的樂趣,。還設立了語言區(qū),、美工區(qū)、益智區(qū)等區(qū)域,，并不斷豐富材料,。

4,、家長工作。

善于與家長溝通,，在幼兒園工作中,，家長工作是十分重要的。幼兒園的每一項工作都離不開家長的支持和配合,。這學期,，我通過了多種渠道與家長溝通，針對每一位幼兒情況,，采取不同的方式進行家訪,，收到了良好的效果，也取得了家長的信任,，是我的工作得心應手,。

通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西,，業(yè)務上也有所提高,。這一學期的成績也是可喜的，但遠遠不夠,，在環(huán)境為教學的服務上還缺乏主動性,，從事幼教工作半年，理論與實踐的結合還是不夠到位,，研究做得不夠細和實,，沒有很好的完成自己心中的目標，今后要努力把每一節(jié)課都當成鍛煉自己的課堂,，學會捕捉教學契機,，提高自己駕駛課堂的能力和遇事的應變能力。我將在新的一年里繼續(xù)多學,、多思,、多試。努力把工作做得更好,。我相信：“精誠所至,，金石為開”，我會在今后工作中加以改進,，繼續(xù)努力，跟上社會時代的步伐,。

營銷人員的個人工作總結篇十一

大家好！

xxxx年,，對于我們個代營銷部來說是不同尋常的一年,。在這一年里，通過營銷服務部全體伙伴的共同努力,，我們全年完成營銷任務xxxxx萬元,，超額完成了公司下達的xxxx萬元的總任務，完成率達到xxx%,。能取得這一成績,，說明我們重組后的營銷部已經(jīng)打開了工作局面，也預示著新的一年我們還能更上層樓,。

回顧過去的一年,，營銷部的伙伴們朝夕相處、群策群力,、不辭辛苦,、四處奔波，為了一個共同的目標不斷努力,，這當中有不少讓人感動,、也讓人難忘的事情,。比如我們公司的xxx、xxx兩位伙伴,，積極對外協(xié)調,，配合交警上路檢查車輛和代辦保險,，短短一年時間就分別完成了xxx萬元,、xxx萬元的任務，這其中遇到了多少困難,、付出了多少汗水，不用說大家也能想像得到,；還有我們的xxx伙伴，主動跑摩托車行,，協(xié)助上牌辦照,，搞售后服務,，完全是憑著一股吃苦耐勞的精神打開了工作局面,。諸如此類的事例不勝枚舉,，但每一個故事,、每一處細節(jié),，都展示出我們這個團隊精誠團結,、奮發(fā)向上,、積極進取的風貌，也讓我們每個人對自己的團隊充滿了信心,。我們這個團隊,，在xxxx年時僅有xx人，xxxx年增加到了xx人,，這一方面體現(xiàn)了公司對營銷工作的重視,，另一方面也說明我們這個部門的工作影響力在逐步增強，凝聚力在進一步加大,，也邁上了一個新臺階,。尤其難能可貴的是，我們團隊的每個成員對于新人都給予了很多無私的幫助,，手把手地指導每個新成員和客戶交流,、抓業(yè)務增長點,、填單出單,，讓他們盡快進入工作狀態(tài)，業(yè)務量迅速增加,，既體現(xiàn)了團隊精神,，也讓我們每個人都能全身心地融入團隊,，協(xié)同一體，是靠集體智慧和集體力量共同開創(chuàng)了今天的局面,。

應該說,，xxxx年我們的確取得了一些成績，但更重要的是我們從中也積累了一些有益的經(jīng)驗，看到了自身存在的問題,。比如在車輛保險方面,，我們此前抓得比較全面，形成了一套效率較高的業(yè)務流程,，效果也不錯,，但其它險種如財產隊、團體險等就做得不夠,，大家以后還要勤跑多學,、拓展范圍，做好這些險種的知識儲備,，力爭有新的突破，實現(xiàn)多個險種齊頭并進,；另外,，團隊的新成員在保險業(yè)務知識方面還不可避免地存在一些欠缺，業(yè)務培訓工作要盡快納入議事日程,，做到增一個人添一分力量,、增一分業(yè)績。

已經(jīng)進入了新的一年,，下面我講一點個人的工作打算,。一是抓好重點，結合公司下達的任務和我們的工作實際,，認真做好下年度的工作計劃,，排定工作日程表，確保本部門的工作正常有序,；二是加強學習,，自己要帶頭鉆研業(yè)務知識，營造學習氛圍,，做到常學常新,、學以致用、與時俱進,，把營銷部建成學習型團隊,；三是帶好班子，積極協(xié)助新成員開展工作,、積累經(jīng)驗,，同時提高部門工作效率，共同搞好客戶服務,。我想,，只要我們這個團隊能夠上下同心協(xié)力、相互信賴支持，做到優(yōu)勢互補,、協(xié)作配合,，在新的一年里我們就一定能創(chuàng)造新的業(yè)績，實現(xiàn)新的跨越,！

最后我要說的是,，xxxx年我們能取得一些成績，是與公司領導的大力支持分不開的,。所以,，我要真誠地感謝公司各位領導對我的信任和教誨，對營銷部的支持和幫助,！我懇請各位領導在新的一年里,，給予我們更多的指導和幫助；同時也請各位領導相信,，我們也一定會用全新的風貌和更好的業(yè)績來回報,。

謝謝大家！

營銷人員的個人工作總結篇十二

光陰似箭,，歲月如梭,。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張,，忙碌的xx年,，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛，充滿希望和激情的xx年,。

一轉眼,，來到xx安全門分公司也快半年了，回顧這一年來的工作,，心里頗有幾分感觸,，在過去的這5個多月來，首先我要提到x總和歐經(jīng)理,，首先感謝曾總給予我們這樣一個發(fā)展的平臺和用心培養(yǎng);感謝歐經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促,，在二位領導的引領下，我們這個團隊學到了很多業(yè)務談判知識和商談技巧,，并順利的為下一步公司業(yè)務發(fā)展邁出了第一步,。

其次感謝這個業(yè)務團隊，感謝同事們在工作上相互鼓勵和配合,，他們所有人都有值得我學習的地方,，我從他們身上學到不少知識，讓自己更加成熟,。5個月里不斷與公司業(yè)務模式進行磨合,，我為自己能成為xx公司的一名銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加認識到了，一個銷售人員的知識面,，社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力,。

這半年以來，我先后到過河南,、貴州兩個省出差,。不同的區(qū)域、不同的銷售情況,，經(jīng)過這兩個省的差旅工作,、我發(fā)現(xiàn)xx安全門的市場不太樂觀，尤其是近段時間,、就好比貴州,，5月份之前的銷售額都是排名第一的，而后,、10月份的銷售額還不到1萬,，這是多么大的差別啊、作為一個區(qū)域經(jīng)理,、我的責任很大。但相對于其他省,、貴州還是很有潛力的,、xx的影響力大，之所以會出現(xiàn)這樣銷售額這么大差別,、存在一些客觀因素,，其根本原因有以下幾點：

1、質檢方面,，質量保證,。

在我們業(yè)務員銷售過程中，對經(jīng)銷商打保票,，保證產品質量,。把產品吹的天花亂墜，客戶動心了,，下幾套樣板,。樣板回去后、客戶信心滿滿的打開包裝,，看到的卻是門板凹凸不平,、甚至油漆掉色等等，這樣公司就只賺那幾個樣板的的利潤,，而沒有回頭單,。就做死了一個客戶，做死客戶容易、開發(fā)客戶難啊,。

但畢竟這類問題還是比較少,，公司這么大、客戶這么多,，質檢抓質量方面,，難免會有漏網(wǎng)之魚，而這些漏網(wǎng)之魚就“咬”死了業(yè)務員好不容易開發(fā)的一個客戶,，久而久之,，小問題變成大問題。

我覺得質量和生產應該分成2個部門,，而不是質檢聽生產廠長的,。產品不合格，質檢部門說不許出貨就不許出貨,。2個部門互相牽扯,，這些漏網(wǎng)之魚會大大減少。

2,、售后服務,。

在外面出差以來，其他門公司客戶反映相同的問題,，就是經(jīng)銷商反映或反饋某某產品什么什么問題,，卻得不到滿意的答復。經(jīng)銷商肯定是碰到了自己解決不定的事情才會為得不到好的解決而愁眉苦臉的,。離公司這么遠,，公司的人電話里跟經(jīng)銷商解決問題又解決不了的話，只能把門給退回來,，而退回廠家,，經(jīng)銷商又嫌麻煩，而且經(jīng)銷商給客戶的交貨期又不能按時,。這樣經(jīng)銷商就對我們xx有點心寒,。

我覺得公司售后服務這一塊應該重視起來，有時候經(jīng)銷商個人解決不了的時候,，公司可以出錢給他維修,，或者在貨款不超過長期定金時可以先給客戶發(fā)門，不影響經(jīng)銷商裝門的日期,，總之,，舍小家為大家，以大局為重,。把售后服務做到位,。

3,、新穎的產品。

公司要發(fā)展,，就要有創(chuàng)新,。目前公司產品的定位，以及針對的市場,，是國內中高檔市場,。在許多建材市場里的中高檔產品，其中不乏大品牌,，高質量,、另類的產品，也就是說xx安全門在中高檔市場的位置很尷尬,，xx也是大品牌,，可說實話在當?shù)睾芏嘈∑放贫己艹雒T市場競爭激烈,，我安全門的確有很多不如一些小廠家的門,。

xx安全門公司成立也一年多了，各方面條件也成熟了,，公司應大膽的創(chuàng)新,，敢于挑戰(zhàn)和研究更高更深的技術。開發(fā)市場上沒有的產品,，占領國內安全門的市場,，乃至壟斷。

企業(yè)要發(fā)展,，就要有創(chuàng)新。xx公司在眾位領導的帶領下走到這一步已經(jīng)很不容易,，但創(chuàng)新是永無止境的,，下面本人不才，為公司提幾點意見,、希望能對公司有點幫助,。

1、出臺一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法,。

首先,、出臺“管人”的《營銷部業(yè)務人員考核辦法》，對業(yè)務人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求,。

其次,、出臺“管事”的《銷售部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上進一步地對出差,、開發(fā)客戶,、下單,、優(yōu)惠、市場規(guī)劃業(yè)務開展的基本思路作出細化,，做到“事事有要求,，事事有標準”。

第三,，形成“總結問題,，提高自己”的日、周兩會機制,。每天早晚到部門集中簡單分布工作,，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題,，并調整銷售策略,，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向,，大大提高工作效率,。

2、確保一系列品種在重點客戶的區(qū)域的占有率,。

目前,，銷售部所暢銷的市場有廣西、江西,、湖南,、貴州等。我們因按照其客戶帶來的利潤和對公司的忠誠度,，制定相應的銷售政策;如促銷,、返利等。而公司生產部也應做好大量庫存,，確保經(jīng)銷商能隨時買到公司產品,，而杜絕因時間拖延影響客戶的交貨期所造成的損失。

3,、產品要有創(chuàng)新,、思路跟著市場走。

公司應根據(jù)市場的情況來規(guī)劃產品,，企業(yè)只有不斷的創(chuàng)新,、才有不斷的銷路，xx鋼木門做到了鋼木門行業(yè)領先品牌,，鋼木門發(fā)展的時候,、市場上門業(yè)少，而且在不斷的創(chuàng)新下,、走到今天這一步,。我們安全門也應該大膽的去創(chuàng)新,。不是我們跟著市場的步伐走，而是市場跟著我們的產品走,。

新的一年快到了,，在兩位領導的帶領下、我對明年的工作從以下幾個方面開展,。

一,、產品知識方面：要加強熟悉安全門的生產工藝和材料特點，規(guī)格型號(包括鋼板和產品等),，生產周期,，付貨時間，了解安全門的安裝方法,，保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產品的有關情況,。

二、客戶需求方面：了解安全門經(jīng)銷商(包括潛在客戶)消費心理,、消費層次,、及對生產產品的基本要求。

三,、市場知識方面：了解安全門市場的動向和變化,，經(jīng)銷商的銷售情況，進行不同區(qū)域的市場分析,。

四,、專業(yè)知識方面：進一步了解安全門有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流,。了解不同安全門廠家在新的一年里的設計思維,，以便跟著市場創(chuàng)新的步伐走。

五,、服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié),、細心、認真,、迅速地處理客戶的需求，有效運用身體語言(包括姿態(tài)語言,、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式,。

營銷人員的個人工作總結篇十三

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營銷個人工作總結范文【一】

xx年在不經(jīng)意間已從身邊滑過，回首這一年,，步步腳印!我于xx年xx月份進入xx 公司,，在職期間,，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。 在公司領導和各位同事的支持與幫助下,，我很快融入了我們這個集體當中,，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,，在任職期間,，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將xx年的工作總結如下,。

一、內勤日常工作

作為xx 公司的銷售內勤,，我深知崗位的重要性,，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下,、溝通內外,、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,。工作主要從以下幾個方面開展：

1,、日常業(yè)務銜接、客戶服務,、處理客戶抱怨,、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。

2,、對客戶進行銷售政策的傳達及業(yè)務信函的發(fā)送,。

3、銷售會議的安排,、記錄及跟蹤結果,。

4,、做好本部門的檔案管理工作,，建立客戶信息檔案(涉及用戶基本情況，使用 品種、數(shù)量、價位、結算方式),。

5,、各種促銷活動情況了解,，統(tǒng)計費用報銷等協(xié)助辦理,。

6、建立銷售分類臺帳(反映出銷售收入價格,、運雜費,、貨款回收額度、應收貨 款額度),。

7,、建立銷售費用臺帳(反映出部門內部費用及每個業(yè)務人員的費用,、差旅費,、 運雜費,、包干或定額包干費用的提取數(shù)額),。

8,、各種報表的統(tǒng)計,、匯總,、報告的打印轉發(fā),。

9、銷售經(jīng)理差旅費的初審與上報簽批,。

10,、對所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)秘密的銷售資料、數(shù)據(jù)應妥善保管,，不得丟失 或向外泄密,。

11、同類產品競爭品牌資料的分析與建檔,，銷售相關宣傳資料的領用,、登記、分發(fā),。

12,、各月份客戶回款額排查、跟蹤,、跟進,。

二、存在的缺點及計劃

對于太陽能市場了解的還不夠深入,，對產品的技術問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,，指導力度不夠,，影響市場部的銷售業(yè)績。xx 年的到來,，在做好本職工作的基礎之上,，對上述存在的問題，我個人也要盡自己所能,，多掌握一些技術上面的知識,，盡量做到應對自如，從容得體,。不斷增強自己的辨別能力,，在更好的與客戶溝通的基礎之上，能的為公司利益著想,。

三,、部門組織上面的一些小建議

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性， 對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題,，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作 中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4,、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務;并在完成銷售任 務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

四,、總結

一年來,，通過努力學習和不斷摸索,，收獲很大,，不論在工作安排還是在處理 問題時，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面,。我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好,。做了一年的銷售內勤工作了,，有的時候也覺得自己有些經(jīng)驗，或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細,，所以出現(xiàn)了不少的問題,，也犯了不少錯誤，事后才知道自己的社會閱歷缺乏,，或是處理方法不當,，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質與休養(yǎng)，多學習為人處世的哲學,，才能夠超越現(xiàn)在的自己,，爭取更大的進步!

營銷個人工作總結范文【二】

光陰似箭，歲月如梭,。伴隨著新年鐘聲的臨近,，我們依依惜別了緊張,，忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛,，充滿希望和激情的xx年,。

一轉眼，來到xx安全門分公司也快半年了,，回顧這一年來的工作,，心里頗有幾分感觸，在過去的這5個多月來,，首先我要提到x總和歐經(jīng)理,，首先感謝曾總給予我們這樣一個發(fā)展的平臺和用心培養(yǎng);感謝歐經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促，在二位領導的引領下,，我們這個團隊學到了很多業(yè)務談判知識和商談技巧,，并順利的為下一步公司業(yè)務發(fā)展邁出了第一步。

其次感謝這個業(yè)務團隊,，感謝同事們在工作上相互鼓勵和配合,，他們所有人都有值得我學習的地方，我從他們身上學到不少知識,，讓自己更加成熟,。5個月里不斷與公司業(yè)務模式進行磨合，我為自己能成為xx公司的一名銷售人員深感榮幸和自豪,。我也更加認識到了,，一個銷售人員的知識面，社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力,。

這半年以來,，我先后到過河南、貴州兩個省出差,。不同的區(qū)域,、不同的銷售情況，經(jīng)過這兩個省的差旅工作,、我發(fā)現(xiàn)xx安全門的市場不太樂觀,，尤其是近段時間、就好比貴州,，5月份之前的銷售額都是排名第一的,，而后、10月份的銷售額還不到1萬,，這是多么大的差別啊,、作為一個區(qū)域經(jīng)理、我的責任很大。但相對于其他省,、貴州還是很有潛力的,、xx的影響力大，之所以會出現(xiàn)這樣銷售額這么大差別,、存在一些客觀因素,，其根本原因有以下幾點：

1、質檢方面,，質量保證,。

在我們業(yè)務員銷售過程中，對經(jīng)銷商打保票,，保證產品質量,。把產品吹的天花亂墜，客戶動心了,，下幾套樣板,。樣板回去后、客戶信心滿滿的打開包裝,，看到的卻是門板凹凸不平,、甚至油漆掉色等等，這樣公司就只賺那幾個樣板的的利潤,，而沒有回頭單,。就做死了一個客戶，做死客戶容易,、開發(fā)客戶難啊 ,。

但畢竟這類問題還是比較少，公司這么大,、客戶這么多,，質檢抓質量方面,，難免會有漏網(wǎng)之魚,，而這些漏網(wǎng)之魚就“咬”死了業(yè)務員好不容易開發(fā)的一個客戶，久而久之,，小問題變成大問題,。

我覺得質量和生產應該分成2個部門，而不是質檢聽生產廠長的,。產品不合格,，質檢部門說不許出貨就不許出貨。2個部門互相牽扯,，這些漏網(wǎng)之魚會大大減少,。

2、售后服務,。

在外面出差以來,，其他門公司客戶反映相同的問題,，就是經(jīng)銷商反映或反饋某某產品什么什么問題，卻得不到滿意的答復,。經(jīng)銷商肯定是碰到了自己解決不定的'事情才會為得不到好的解決而愁眉苦臉的,。離公司這么遠，公司的人電話里跟經(jīng)銷商解決問題又解決不了的話,，只能把門給退回來,，而退回廠家，經(jīng)銷商又嫌麻煩,，而且經(jīng)銷商給客戶的交貨期又不能按時,。這樣經(jīng)銷商就對我們xx有點心寒。

我覺得公司售后服務這一塊應該重視起來,，有時候經(jīng)銷商個人解決不了的時候,，公司可以出錢給他維修，或者在貨款不超過長期定金時可以先給客戶發(fā)門,，不影響經(jīng)銷商裝門的日期,，總之，舍小家為大家,，以大局為重,。把售后服務做到位。

3,、新穎的產品,。

公司要發(fā)展，就要有創(chuàng)新,。目前公司產品的定位,，以及針對的市場，是國內中高檔市場,。在許多建材市場里的中高檔產品,，其中不乏大品牌，高質量,、另類的產品,，也就是說xx安全門在中高檔市場的位置很尷尬，xx也是大品牌,，可說實話在當?shù)睾芏嘈∑放贫己艹雒?，門市場競爭激烈，我安全門的確有很多不如一些小廠家的門,。

xx安全門公司成立也一年多了,，各方面條件也成熟了，公司應大膽的創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)和研究更高更深的技術,。開發(fā)市場上沒有的產品,，占領國內安全門的市場，乃至壟斷,。

企業(yè)要發(fā)展,，就要有創(chuàng)新。xx公司在眾位領導的帶領下走到這一步已經(jīng)很不容易,，但創(chuàng)新是永無止境的,，下面本人不才，為公司提幾點意見,、希望能對公司有點幫助,。

1、 出臺一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法

首先,、出臺“管人”的《營銷部業(yè)務人員考核辦法》,，對業(yè)務人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

其次,、出臺“管事”的《銷售部業(yè)務管理辦法》,，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上進一步地對出差、開發(fā)客戶,、下單,、優(yōu)惠、市場規(guī)劃業(yè)務開展的基本思路作出細化,，做到“事事有要求,，事事有標準”。

第三,，形成“總結問題,，提高自己”的日、周兩會機制,。每天早晚到部門集中簡單分布工作,，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題,，并調整銷售策略,，尊重業(yè)務人員的意見,，以市場需求為導向,，大大提高工作效率。

2,、 確保一系列品種在重點客戶的區(qū)域的占有率

目前,，銷售部所暢銷的市場有廣西、江西、湖南,、貴州等,。我們因按照其客戶帶來的利潤和對公司的忠誠度，制定相應的銷售政策;如促銷,、返利等,。而公司生產部也應做好大量庫存，確保經(jīng)銷商能隨時買到公司產品,，而杜絕因時間拖延影響客戶的交貨期所造成的損失,。

3、 產品要有創(chuàng)新,、思路跟著市場走,。

公司應根據(jù)市場的情況來規(guī)劃產品，企業(yè)只有不斷的創(chuàng)新,、才有不斷的銷路,，xx鋼木門做到了鋼木門行業(yè)領先品牌，鋼木門發(fā)展的時候,、市場上門業(yè)少,，而且在不斷的創(chuàng)新下、走到今天這一步,。我們安全門也應該大膽的去創(chuàng)新,。不是我們跟著市場的步伐走，而是市場跟著我們的產品走,。

新的一年快到了,，在兩位領導的帶領下、我對明年的工作從以下幾個方面開展,。

一,、 產品知識方面：要加強熟悉安全門的生產工藝和材料特點，規(guī)格型號(包括鋼板和產品等),，生產周期,，付貨時間，了解安全門的安裝方法,，保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產品的有關情況,。

二、 客戶需求方面：了解安全門經(jīng)銷商(包括潛在客戶)消費心理,、消費層次,、及對生產產品的基本要求。

三,、 市場知識方面：了解安全門市場的動向和變化,，經(jīng)銷商的銷售情況,，進行不同區(qū)域的市場分析。

四,、 專業(yè)知識方面：進一步了解安全門有關的其他方面的工藝技術知識,，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流。了解不同安全門廠家在新的一年里的設計思維,，以便跟著市場創(chuàng)新的步伐走,。

五、 服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié),、細心,、認真、迅速地處理客戶的需求,，有效運用身體語言(包括姿態(tài)語言,、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

營銷人員的個人工作總結篇十四

進入x分公司到目前已經(jīng)有一個半月的時間了,，經(jīng)過了半個多月的培訓后,，我們三期班成員xx月x日正式第一天上線，到現(xiàn)在已經(jīng)將近一個月的時間了,，感觸很多,，下面就對個人近期的工作情況和團隊的情況做個簡短的總結以及對未來的工作的目標憧憬和展望。

首先說說自己吧,，我真的以前總來沒想到過自己會做銷售的工作,，以前參加面試面試官也說我不適合做銷售，因為我性格比較偏內向,，相比之下話平時不是很多,。所以我首先感謝x給了我這樣的一個機會，這不到一個月的時間里,，通過打電話推銷保險,，接觸到了形形色色的人，鍛煉了自己的表達能力,，話術逐漸變得不那么拘謹和生硬了,，可以按自己的語言去表達了，不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了,，可以說這算是一個改變吧!再說說自己這3個多星期的業(yè)績吧,，自己只出了三單，但是實際承保刷回來的到目前只有一單,，只完成將近5000的業(yè)績!我想造成這樣的結果原因是多方面的,，首先感覺自身的目標責任感還不是很強，工作動力還不是很大,，沒有想到長遠的利益,，只看眼前了,，這樣其實是不行的,，要向著高目標,、高待遇去前進;其次，由于時間不長,，自己的話術,、表達有時還不太熟練，給客戶造成模糊的感覺,，有時候過于軟弱,，沒有形成強勢的氣氛，讓客戶感覺自己的說服力還是稍差了些,，還有有時感覺對個別客戶還是缺少耐心,，不夠堅持，客戶的連續(xù)幾個拒絕理由就讓我感覺語無倫次了,，不知道該如何說了,，影響了成單的概率!以至于回訪的時候客戶不接電話，本來當時成交了,，可是核保再次撥打的時候客戶卻總是關機,、停機，不接電話,，這里面肯定有一部分是自身的原因造成的!總之我相信以上這幾點會隨著時間慢慢改變的,，因為我相信時間可以改變一切，要做到“既來之則安之”!

通過這段時間的工作,，我不得不承認銷售工作的巨大壓力,，面對巨大的壓力，我認為個人心態(tài)很重要,，能堅持到最后的都是勝者!就像何丹組長平時所說的：不論是否出單,，都要每天快樂的工作著;現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單;只要設定目標擺正心態(tài)，那出單是必然的!可以說我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著!面對每天形形色色的客戶,，面對著各種難聽的話語和各種各樣的拒絕,，我始終以一顆最平常的心去對待，我想如果連這個都接受不了的話是無法勝任這個工作的,，把它始終看成是一件極普通的事就可以了,，再者說了，沒有壓力哪來的動力啊!寫到這順便說一下,，我們三期班不論是泰康本部的還是我們x二部的,，到目前已經(jīng)走了流失了很多人了，光我們本組近期就辭職了很多人了,，從開始培訓到現(xiàn)在,，我始終認為我們三期班是一個有機的整體,，可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無奈啊!但是終歸是人家自己的選擇，誰都沒有辦法,，雖說不在一起工作了,，見面機會少了，但是友誼始終不會改變!因為路都是自己走出來的,，只要無怨無悔就足夠了!

再說說我所在的“金鉆盟”組吧,，雖然現(xiàn)在我們這個組人數(shù)最少，但是感覺氣氛比剛進組的時候活躍多了,，大家都在努力前進進步著,，所以我也不能落后，只有奮起直追,，朝著目標前進了!另外要感謝何丹組長對大家及對我的幫助,，放心,，我們會用業(yè)績來證明自己的實力的,，時間會改變一切的,，隨著經(jīng)驗的積累,，大家會變的更加優(yōu)秀的!

不論過去好與壞,，隨著本月月結的結束,，新的一個月即將開始了,，說實話我目前這月的業(yè)績相比之下不是很好,，至于原因上面已經(jīng)自我總結過了,，在新的一個月中,，我必須要在22個工作日中，做到50000左右的業(yè)績,定的目標雖然不高,，但是有信心完成!要完成這個目標除了擺正心態(tài),、堅持以外，最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足,，吸取別人的長處,，堅持多聽優(yōu)秀錄音，用到自己的話術上去,，另外平時還要多和何丹組長以及優(yōu)秀的伙伴們交流,，及時發(fā)現(xiàn)自己的不足并努力加以改進，努力向著目標前進!把信念和理想完美的融合起來,，高標準,，嚴要求的奮進!一定要比這個月更加優(yōu)秀!

伙伴們，大家記?。何覀兪亲畎舻?為了x天分公司,，為了“x“組，為了我們個人的未來,努力前行吧!因為我相信我就是我,，我相信明天,，我相信青春沒有地平線!事在人為,，人定勝天!相信自己是最棒的就足以了!

營銷人員的個人工作總結篇十五

2016年已成為輝煌的過去，又迎來了充滿新的希望的2017年,。新年伊始,，對自己過去一年的工作認真做總結，希望對自己來年的工作有所借鑒及工作的發(fā)展有所幫助,。2016年加入公司,，一切對我來說都是新的開始,。陌生的環(huán)境,，陌生的人，但新工作上手后,，慢慢的都適應了,。熟悉的工作，熟悉的人,，讓我覺得工作得很輕松,。因為我在公司主要工作為客服，這份工作讓我每天都過得很充實,。對這份工作非常喜歡,，作為客服，主要的工作流程如下：

1,、新客戶的加盟維護,，以及店鋪維護，與加盟客戶做好客勤關系,。

2,、老客戶的維護與店鋪貨品分析。

3,、維護倉庫貨品庫存的合理性,，保證暢銷款式的色碼齊全。

4,、與廠家之前保持聯(lián)系,，能及時傳達廠家通知的各種信息。

5,、平時客戶訂單記錄,，合類表格的制作。

2016年工作計劃如下：

一;對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四;今年對自己有以下要求。

1每月要增加1-2個以上的新客戶,，還要有到4個潛在客戶,。

2一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3給客戶打電話溝通之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的,。

5要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

6客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

7自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

8和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

9為了今年的銷售任務每月我要努力完成任務，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是2016年的總結及2016年的個人銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻,。希望自己能在新的一年里能多多學習并提高自己,，認真的改正自身的缺點，做到認真仔細,。另外也希望和大家一起再創(chuàng)佳績,，在新的一年里發(fā)展得更好。祝福所有認識我的人和我認識的人新年快樂!也祝福公司生意興隆!

營銷人員的個人工作總結篇十六

回首20xx年,，有太多的美好的回憶,，20xx年本人來到長京行工作，但是惟有20xx年這一年的學習，讓我深深的感受到了自己進步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領導的幫助與鼓勵下，我一定會擁有更美好的明天,。

在銷售顧問崗位上,，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理,，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多,，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏,，我的工作可以說是很難入手。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領下幫助下進行客戶談判,、分析客戶情況,、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他,，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升。

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比耐心；如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務。

重點客戶的開展,。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待,，就這樣我才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會,?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪,。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上,。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學習、盡快提高自己的銷售技能,。

今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力,，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

一；對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二,；因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源,。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式的銷售方式。

1：每月應該盡最大努力完成銷售目標,。

2：一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能再有爆燥的心態(tài),，一定要本著長京行的服務理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

9：為了今年的銷售任務我要努力完成任務,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

營銷人員工作總結14首先,，我需要致歉,，因為這是一份晚交的半年總結，而我卻不知道類似的總結是否仍有作用或價值,?；仡欉^去數(shù)次總結，感覺直至現(xiàn)在,，公司依然在沿著以往一些慣性思維在繼續(xù)前行,。

但思前想后，我還是決定付諸筆端,。因為,，這也許是一篇讓公司覺得最逆耳的總結 。后續(xù)怎樣姑且不提,，此刻如果不寫這些,，討論其它內容也是沒意義的。一家之言,，不免片面,，歡迎討論,。

總結分成7個部分：

1、關于銷售

2,、關于營銷

3,、關于傳統(tǒng)渠道

4、關于電商

5,、關于各司其職

6,、關于自我反省

7、關于下半年計劃

以下是詳述：（在此重申,，凡涉及對公司或同事的評論,，絕對不含絲毫貶低或詆毀。人不分等級,，但工作必須是各居其位,，各司其職）

1、關于銷售

銷售數(shù)據(jù)方面已經(jīng)無需贅言,，客戶概括和項目進展等可以容后再表,，下半年的努力目標也不言而喻，這里要說的是銷售這件事,。

銷售這個工作（崗位）雖然常被掛在嘴邊,，但似乎從來沒被公司真正理解和重視過，甚至可以說,，公司從上至下沒人理解銷售的含義,，長久以來對銷售的定位就和跟單無異。誠然,，在20xx年之前的十幾年,，銷售工作確實看上去更像跟單，把營銷資料準備好,，參加幾次展會,，就幾乎可以坐等紛至沓來的訂單。以至于到了現(xiàn)在,，我們似乎認為,，可以跟單的人就可以銷售。

這,，就是慣性思維的一種,。公司希望每個人都能開拓、能熟練推銷產品,、能影響對方老板的決策,、能說服客戶。但是，如果忽略了員工自身的主觀和客觀條件,，這種想法的結果只能是水中月鏡中花,。

我總結銷售需要的六點：技巧，經(jīng)驗,，視野，臨場,，資歷,，知識。

此外,，對銷售數(shù)據(jù)的分析,，應該是要更具體，更有規(guī)律,，更定期,。所有的投入，人力資源分配,，年度計劃都是從總結數(shù)據(jù)來的,。目前，至少在經(jīng)銷商這一塊,，我們有數(shù)據(jù),，但沒有跟進。我們的政策更多的具有即興性,，俗稱拍腦袋,。沒有系統(tǒng)地習慣性地總結銷售和客戶狀況，任何促銷政策或市場營銷就無從談起,。

2,、關于營銷

我能理解營銷給人帶來的快感，因為我也很喜歡,。那種不斷有新點子新創(chuàng)意的感覺,，不斷調動自身的情緒，而看到創(chuàng)意落到實處,，則更有成就感,。所以，上至軟文信息,，下至營銷物料,，我們不斷推敲和修改，因為我們新點子很多,。

長久以來,，我感受到公司對于市場營銷那異乎尋常的狂熱。但其實，我們更多是在自顧宣傳,，和銷售結合并不多,。所謂營銷，應當是結合銷售策略的,，因為最終還是要銷,。我講三個真實的故事。

第一個：一個外企,，為其產品投入巨資制作并投放了媒體廣告,，前后耗資達6千多萬。媒體廣告由4a廣告公司制作,，投放在主流電視頻道黃金時段,。一輪營銷活動后，市場上反饋最多的一個問題是：這產品哪有得賣,？因為街上店里根本沒有產品可賣,。

第二個：還是這個外企，巨資贊助奔馳f1車隊,，已經(jīng)連續(xù)五年了,。但奔馳車并沒有用上該公司產品。而偶爾有一次,，奔馳使用了該公司產品,，但該公司絕大部分員工卻毫不知情。

第三個：我有個親戚,，過年喜歡自己寫對聯(lián),，買紙買筆買墨，寫完后掛上屋,，親戚朋友都會稱贊幾句,，他也覺得自己寫得很不錯，總是認為行人都會駐足欣賞,。實際上,，過年時候家家戶戶都會買對聯(lián)，所有的對聯(lián)都很漂亮,，甚至更漂亮,，所以基本不會有路人留意我親戚寫的對聯(lián)。

第一個故事是關于營銷活動和銷售渠道脫節(jié),，引申出銷售渠道的重要性,；

出處 m.sevw.cn

第二個故事是關于公司內部對于營銷信息了解不夠，引申出營銷信息的有效傳達,；

第三個故事是關于營銷活動可能會陷入會孤芳自賞,，引申出我們對營銷活動進行再思考,；

3、關于傳統(tǒng)渠道

這里說的傳統(tǒng)渠道,，主要是指實體經(jīng)銷商渠道,。我一直感覺，公司從新年伊始就設定了一個情景：今年傳統(tǒng)渠道非常非常難,，需要謹慎投入,。

這是沒錯的，所以也就衍生了公司加強行業(yè)客戶和電商渠道的思路,，而在傳統(tǒng)渠道似乎也名正言順地下滑了,。

現(xiàn)在，先來看看我們的對手們今年都在做什么…

zippo：品牌直營的第一年,，降低折扣，增加經(jīng)銷商會議次數(shù),，增加經(jīng)銷商培訓,，增加拜訪市場和客戶，推出新的品牌柜設計和新形象,，實習新的經(jīng)銷商分級,，規(guī)范網(wǎng)絡價格（雖然收效一般）。一些列的舉措之后,，經(jīng)銷商積極性比15年有提升,。當然，經(jīng)銷商受到品牌的約束更大,，也必須更積極的投入到zippo業(yè)務,。其實，這就是品牌應該有的做法,，而實現(xiàn)其做法的就是那些不斷跑客戶的銷售,。

維氏：維氏手表可以允許代銷，維氏箱包不斷推出新品和陳列道具,，維氏軍刀實行新的經(jīng)銷商商分級,，同時區(qū)分線上和線下銷售的款式，避免價格戰(zhàn),。對電商采取圈定少數(shù)一級經(jīng)銷商的做法,，同時加推禮品套裝，只能給一級經(jīng)銷商,。同時業(yè)務人員增加拜訪客戶頻率,，增加市場費用；召開經(jīng)銷商會議,。

777指甲套裝：召開經(jīng)銷商會議,，重新劃分市場和經(jīng)銷商。區(qū)分線上線下產品款式，避免自身價格戰(zhàn),。

松拓表：加推新品,，增加培訓和巡店。

鑒于零售形勢嚴峻和電商沖擊,，以上品牌的這些措施不是靈丹妙藥,。但對于那些傳統(tǒng)客戶來說，至少這些品牌都顯示出對傳統(tǒng)經(jīng)銷商支持和重視的態(tài)度,。而傳統(tǒng)渠道客戶和實體零售捆綁在一起,，實體零售面臨不斷調整，但優(yōu)勢資源會越來越集中,，客戶也會因應形勢而調整戰(zhàn)略,，至少大家目前都沒有放棄，而是在不斷調整,?？蛻衾^續(xù)傾注精力在這些品牌上面，勢必導致對其它品牌的忽略,，例如我們,。

因此，對于我們而言,，從年頭就顯示放棄的苗頭,，似乎言之過早。

分析我們自身的傳統(tǒng)渠道業(yè)務,，下滑的主要原因并非完全是趨勢使然,，而是我們做得太少，或者主動示弱了,。這樣會讓過去我們搭建起來的公司和品牌形象收到損害,。20xx年其實已經(jīng)是艱難的一年，但我們仍然完成得不錯?，F(xiàn)在20xx年剩下半年,，如果沒有對客戶加強維系，永遠損失掉的不止是訂單,，而是客戶,。

4、關于電商

毋庸置疑,，電商未來重點是如何發(fā)現(xiàn)更多高質量的平臺,。

與之對應的.是，傳統(tǒng)領域已經(jīng)出現(xiàn)較多對電商價格的投訴,，而雨傘是重災區(qū),。隨著電商業(yè)務進一步擴大,，無論是價格還是產品，都必須對線上線下加以區(qū)分,，并嚴格執(zhí)行,。以龔百暉的萬象城為例，如果和漢網(wǎng)的直柄傘作比較,，萬象城的價格需要打到六折以下,，才能勉強和漢網(wǎng)持平。因為已經(jīng)不是一次遇到客戶當眾比價,，所以龔百暉方面投訴較多,。

其它方面，此次借助與萬表網(wǎng)的合作,，考慮到萬表的影響力,，也許手表精品集合店的模式，會很快從線上走到實體,。最新進展是,，上線計劃估計在八月。

5,、關于各司其職

這個問題，其實也就是分工問題,，我只談和銷售相關的,。

如第一點所述，銷售不是跟單,。我認為真正強大的銷售,，是可以憑一己之力為公司發(fā)展客戶，而不是憑借公司的原有資源,，或找上門來的電話或展會名片等等,。同時，該銷售也必須能夠身邊同事提供銷售幫助和經(jīng)驗指導,，示范怎樣才是職業(yè)的銷售行為,。

我在朝這個方向繼續(xù)努力，公司也需要詳細考慮,，如何才能使員工各司其職,，在與能力匹配的位置上做自己擅長的事。但有時,，細節(jié)往往是被忽略的,，而使員工能各司其職的關鍵恰恰在于觀察細節(jié)，使合適的人各居其位,。

6,、關于自我反省

也許進入20xx年,，對于公司的期望和實際的落差，使自身工作狀態(tài)受到影響,。同時,，濰坊客戶撤店的后續(xù)事項還有待解決，但這些不是全部,。

我仍然沒有忘記當初為什么加入歐格爾,，但不確定現(xiàn)在是否還堅定。誠如開頭所說,，我看到的還是慣性,，沒有看到我應該帶來的改變。

我想,，可以歸結為兩個問題：

其一,，公司“高薪”招我進來是為了什么？

其二,，我還留在公司是為了什么,？

希望有時間討論。

7,、關于下半年計劃

電商和細分市場,，永遠是需要繼續(xù)努力拓展的，這里不細表了,。細分市場主要會放在文創(chuàng)精品（書店,，文創(chuàng)集合店，精品集合店諸如drivepro）和汽車后市場兩方面,。對于汽車后市場,，暫時沒有具體行動方案，但我會先從了解一下之前的客戶資源方面著手,。

關于自營店,，我經(jīng)常有一個想法，如果天河城的和余換成我們自營店,，月均30萬也許都是輕松的事情,。由此引申的話題是，到底要不要投入實體,？答案是要,。天河城的保底和扣點也許看起來很高，但回報更高,。所以,，結論不言而喻，我會繼續(xù)堅定地支持并為歐洲胡同尋找合適項目,，并對自營店給予更多建議,。

萬表網(wǎng)歐洲精品店上線,。這是一個契機，無論對于發(fā)展其它電商平臺的示范宣傳作用,，抑或是推動手表精品店在實體平臺里面嘗試的作用,，都是一步很重要的棋。

對待傳統(tǒng)渠道方面,，即使市場仍然艱難,，但憑借去年打下的客戶基礎，在加強溝通并配合一系列商務政策的基礎上,，仍然可以追上一部分,。同時，堅持開新店的策略不會變,，因為無論對什么品牌,，開店都是最直接有效的提升銷售方式，開店和維護并行,。

目前客戶基數(shù)太小,，這點已經(jīng)是老生常談。但新客戶的誕生本來就是充滿不確定性,，

過于強調新客戶會讓我們忽略了二八原理,，忽略了老客戶其實需要我們花再多一些時間，就能貢獻更大銷售,。難度很大,，所以需要正確的人做正確的事。

由此,，引出我以下的建議：

（除了西安同事負責的區(qū)域和嘉偉的部分客戶外）就目前其他區(qū)域的歐洲胡同（歐格爾）經(jīng)銷商而言，我個人的工作能力,，只需要一個半銷售助理（一個主要負責傳統(tǒng)渠道,，半個是可以兼顧其它分工），就可以覆蓋現(xiàn)有區(qū)域并在目前水平之上再提升,。該建議,，是基于對20xx年表現(xiàn)的分析得出。

（備注：20xx年,，黎東英任銷售助理約10個月時間,，主要跟進經(jīng)銷商，兼顧部分進出口工作,。跟進得較為及時和到位,。相比之下，20xx年人員配備略顯吃力,。此外,，比較20xx年度個人差旅費用和銷售額,，會看到這個比例已經(jīng)相當合理。此為其中一方面依據(jù),，其它不一一細表）,。所以，我一再提出,，各居其位,，各司其職。

營銷人員工作總結

20xx營銷人員工作總結

銷售人員半年工作總結1

中煙營銷人員工作總結

營銷管理人員工作總結

營銷人員的個人工作總結篇十七

加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領導的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.

在xx各位領導及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務,，工作能力都取得了相當大的進步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：

銷售心得：

1,、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對客戶予以肯定態(tài)度,，學會贊美客戶。

2,、向客戶請教,。要做到不恥下問。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。

3、實事求是,。針對不同的客戶才能實事求是,。

4、知已知彼,，揚長避短,。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優(yōu)點與缺點,，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關注與信任,。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢,。缺點方面盡量少提,，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚,，畢竟沒有十全十美的東西,。總說自己的產品有多好,，別人也不會全信,。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷,，建議客戶通過實地考察,。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,，注意語氣,，語速。

6,、站在客戶的角度提問題,，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想,，急客戶之所急,。

7、取得客戶信任,，要從朋友做起,，情感溝通。關心客戶,，學會感情投資,。

8、應變能力要強,，反映要敏捷，為了興趣做事,。

9,、相互信任，銷售產品先要銷售自己,，認同產品,，先人品后產品。

10,、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人,，文明用語。

11,、心態(tài)平衡,，不要急于求成，熟話說：心如波瀾,，面如湖水,。

12、讓客戶先“痛”后“癢”,。

13,、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短,。

14,、學會“進退戰(zhàn)略”。

工作總結：

一,、認真學習,，努力提高。

因為所學專業(yè)與工作不對口,，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由，我必須要大量學習行業(yè)的相關知識,，及銷售人員的相關知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習,。

二,、腳踏實地，努力工作,。

我深知網(wǎng)絡銷售是一個工作非常繁雜,、任務比較重的工作。作為電子商務員,，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮，做到能獨擋一面,，所有這些都是電子商務不可推卸的職責,。要做一名合格的網(wǎng)絡營銷員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色,。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力，一步一個腳印,，注意細節(jié)問題,。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待,，及時辦理,，不拖延、不誤事,、不敷衍,。

三、存在問題,。

通過一段時間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記,，定期回訪,，以防遺忘客戶資料。二,、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范,。

總之,，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索,，收獲非常大,，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好,。

回首2016,展望2017!祝xx在新的一年里生意興隆,，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

營銷人員的個人工作總結篇十八

1、公司新增店柜“自營：7店,；加盟：7店,；總計：14家?！笔构究備N售網(wǎng)絡達到31家。

2、基本完成年初制定的拓展目標,，進一步擴大了市場份額,。

1、通過提升對企業(yè)文化的x滲透和引導,，公司建立了一支依托以“誠信”為根本的有戰(zhàn)斗力的“敢拼,、敢想、敢于亮劍,、敢打硬仗”的干部隊伍和團隊,，并培養(yǎng)了眾多的銷售精英?；旧夏軌蛑С治覀兊拇髨F隊“基業(yè)公司”20xx年的企業(yè)快速增長,。

2、通過大b會的建立,，增加了員工相互了解的平臺,，進一步增進了員工榮譽感和對企業(yè)和團隊的認同感、凝聚力,。更好的體現(xiàn)了公司理念“至誠聚心,、和諧聚力”。

3,、引進了新的經(jīng)營觀念和更科學的管理機制,，促進了公司的建設，使公司上下都動了起來,，不斷的小跑起來,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題、面對問題,、解決問題,，讓公司的上上下下都感受到了青春和活力，真正的體現(xiàn)了公司企業(yè)文化中公司精神所提倡的“執(zhí)著,、創(chuàng)新,、卓越”的精神和公司作風所要求的“協(xié)作進取、雷厲風行”,。

4,、通過對各個部門專業(yè)性的不斷整合和對各級管理人員的不斷高標準要求和評估，運用在“過程中發(fā)現(xiàn)問題,、在過程中解決問題,、在過程中完善”的辦法，力求以最佳方案,，更求以最及時解決的態(tài)度,，促使各級管理人員和各個部門的“工作責任要求,、工作標準、工作技能,、工作效率,、工作配合等各個方面得到了巨大的提升；同時對各級管理人員的“嚴格要求,、細心提醒,、給予機會”等方面情理并濟的提攜，真正體現(xiàn)了公司企業(yè)文化中公司管理理念所要求的“嚴制明責,、執(zhí)行高效,、情理并濟”。

5,、在制度建設方面我們還有更多的路要走,，更多的標準要建立并細化……。

3,、通過對人才“能者上,、平者下、庸者退”的調整,，增強了企業(yè)和團隊的活力,，激發(fā)了人人積極向上，敢于爭先的競爭意識,；并鍛煉了干部和團隊“堅強的意志,、積極平和的心態(tài)、良好的適應性”,；大部分人都能夠做到“能上能下,、敢于承擔責任、敢于挑擔子”,。

5,、通過改革進一步明確和增強了“目標性與務實的工作態(tài)度”，為未來建立更為科學的目標體系鋪平了道路,。

1,、自營店：

x品牌2408.6萬，達標率81.5%,，比x年提升86.9%,；其他品牌1053.5萬，達標率88.8%,，比x年提升65.6%,；自營小計3462.1萬，達標率83.5%,，比x年提升80.2%,。

2,、加盟店：

x品牌1018.4萬，達標率105.1%,，比x年提升127.8%,。

3、公司：

銷售4480.5萬,，達標率87.6%，比x年提升88.59%,。大大的超過了公司年初制定的銷售業(yè)績增長60%的預期目標,，超過的幅度為28.59%。

營銷人員的個人工作總結篇十九

本人于年月日交流到公司企業(yè)信息化部計費結算處工作,。在交流的半年期間,，我主要負責的維護，支撐集團公司市場前端營銷(以家庭客戶部為主),，負責領導交辦的軟課題的評審,，對省分公司計費專業(yè)相關工作進行指導以及領導交辦的其他任務等工作。在工作中,，我嚴格履行個人崗位職責,，認真學習，努力工作,，較好的完成了本職工作和領導交給的各項任務,。

隨著對移動業(yè)務的承接，給計費專業(yè)工作帶來了新的場景和挑戰(zhàn),。在全程全網(wǎng)全業(yè)務運營的場景下,，計費工作的外延和內涵都有了前所未有的豐富。主要表現(xiàn)為：在地域層面,，傳統(tǒng)的以省為基本單位的計費格局,，隨著移動業(yè)務漫游場景的出現(xiàn)和豐富，正在悄然發(fā)生變化,，省與省之間,，省與總部之間的聯(lián)系得到了前所未有的加強，計費體系網(wǎng)絡化的趨勢日益明顯;在業(yè)務層面,，傳統(tǒng)的以語音和數(shù)據(jù)業(yè)務為骨干的并駕齊驅的計費形態(tài),，隨著增值業(yè)務的井噴式出現(xiàn)，而呈現(xiàn)三足鼎立的態(tài)勢,，由此對計費的實時性,，結算的多樣性，融合的靈活性以及客戶感知,，財務分攤等都提出全新的要求,。

值此時機,，總部啟動了的編寫工程。是在繼承優(yōu)點的基礎上,，對現(xiàn)實以及未來的業(yè)務場景和支撐需求進行了高度的概括和抽象,。在中，模型的關注點已由過去的數(shù)據(jù)模型層面轉移到能力結構層面,，以計費網(wǎng)絡化,、系統(tǒng)產品化為基礎，重點關注協(xié)議,、網(wǎng)元以及各項能力的形成,，目的是打造一個功能強大，結構靈活,，響應迅速,，全網(wǎng)聯(lián)動的計費能力體系。

在該工程中,，我主要負責的文檔維護,，我在工作中認真閱讀研究院的各種文檔并且與自己在省里面的工作相結合，吃透模型的設計精神,。同時對文檔中寫的不夠詳細或者全面的部分按照領導和專家們的意見進行補充和調整,，通過此項工作，使我對計費專業(yè)的未來發(fā)展方向有了比較清晰的了解,，為自己今后的工作打下了堅實的基礎,。

軟課題是總部計費專業(yè)針對現(xiàn)實的業(yè)務場景和未來可能的發(fā)展方向所作的技術業(yè)務方面的提前預研和技術儲備工作,。它的目的是形成技術和能力儲備，以便為今后的工作打下堅實的技術業(yè)務基礎,。由于軟課題沒有現(xiàn)成的業(yè)務環(huán)境進行驗證,，因此對軟課題的評審人員需要較高的綜合素質，既要有對現(xiàn)實場景的深刻了解,，也要有對未來方向的充分把握,。總之,，這是一項全新的,，具有很大挑戰(zhàn)性的工作,。

在接受這項工作之初，我感到比較吃力,，因為這畢竟是原來在省公司不曾遇到過的,，但是在困難面前,，我沒有退縮，通過積極與軟課題編寫人員的溝通,，了解了軟課題的研究動機和研究的具體內容,，認真閱讀軟課題的各種文檔，結合自己在工作中的實際經(jīng)驗,，形成對該課題的全面認知和把握,。通過與軟課題編寫人員的全面溝通與交流，對課題中的描述不完整和不全面的部分形成一致的修改意見,。通過和軟課題編寫人員的全面合作,，終于形成了最終的定稿文件。在總部舉行的軟課題評審會上,，我所負責的、,、和四個軟課題順利的通過了評審,。

隨著移動業(yè)務的承接，面臨著更多的機遇和挑戰(zhàn),。為了確保移動市場份額,，實現(xiàn)有效益的市場擴張。市場前端部門推出了一系列的營銷方案和新產品,，給it支撐帶來了很大的壓力,。在集團公司做營銷支撐的最大特點就是必須站在全國的角度去思考問題，必須充分考慮到不同省份之間的建設水平和能力的差異,，在將“市場語言“翻譯成為“系統(tǒng)語言“的過程中,，必須統(tǒng)籌考慮，綜合權衡,，才能形成最終的具備可落地性的方案,。

經(jīng)過短暫的磨合，在領導和同事們的幫助下,，我逐漸掌握了在總部做營銷支撐的工作方法,，具備了獨立完成營銷支撐工作的能力。我主要負責對家庭客戶部和3g重點產品的營銷支撐工作,。家庭客戶部推出的營銷方案一般融合性和復雜度都比較高,，計費實現(xiàn)有較大的難度。在工作中,，我一方面認真領會家庭客戶部營銷方案的精神,，根據(jù)自身工作經(jīng)驗提出合理化建議，使方案更加完整,，具備可落地性;另一方面加強和省分公司的溝通交流,，充分了解省分公司的能力水平,根據(jù)營銷方案的要求,，提出對計費系統(tǒng)的改造意見，提升系統(tǒng)能力,，確保方案能夠按時平穩(wěn)落地,。

營銷人員的個人工作總結篇二十

下面是本站小編為大家整理的營銷個人工作總結2018，歡迎大家閱讀,。更多營銷個人工作總結請關注本站工作總結欄目,。

營銷個人工作總結2018【一】

我于xxx進入市場部，并于xxx被任命市場部主管,，和公司一起度過了兩年的歲月,，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議,。

我市場部主要是以電話業(yè)務為主,、網(wǎng)絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話,，來尋找意向客戶,。

為建立信任的關系，與每個客戶進行交流,、溝通,。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做,，我們能協(xié)調的盡量去做”的原則來開展工作。

這樣,，在業(yè)務工作基本完成的情況下,，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益,。而且通過我們的產品,，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會,。

就 像春節(jié)前后,，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾,，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情,，不管是客戶追蹤還是服務，依然能 夠堅持用心,、用品質去做,。20**年的工作及任務已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的,。相信即便是在以后的過程中遇到 問題,，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。

20**年,，在懵懂中走過來,。我自己也是深感壓力重重，無所適從,。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊,。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年,。

過去的已經(jīng)過去,。每一年都是一個新的起點，一個新的開始,。

在 今年的工作中,，以“勤于業(yè)務，專于專業(yè)”為中心,，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間,，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面,，采取多樣化形式，多找 書籍,，多看,，多學。開拓視野,，豐富知識,。讓大家把學到的理論與客戶交流相結合，多用在實踐上,，用不同的方式方法,，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相 輔相成,，讓團隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用,。為團隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力,、素質、業(yè)績的過程中。

以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任,，要站在前年,、去年所取得的經(jīng)驗基礎之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時,，讓每個人的能力,、素質都有提升,，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務工作能力,。將來無論是做什么,，都能做到讓領導放心、滿意,。

走進這個競爭激烈的社會,，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么。擁有健康,、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度最主要。學做人,，學做事,。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題,。既然選擇了這個職業(yè),，這份工作，那就要盡心盡力地做好,。這也是對自己的一個責任,。

通 過這兩年的工作，我感同身受,。我看到了公司所發(fā)生的`變化,。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的,，定位是準確的,，決策是 正確的”因此，在今后的工作中,，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調整自己,，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我 們個人的微薄之力,。

回首過去,，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚,。新的一年,，新的祝福，新的期待：今天,，市場一部因為在此工作而驕傲;明天,，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!

營銷個人工作總結2018【二】

2018年已成為輝煌的過去，又迎來了充滿新的希望的2018年。新年伊始,，對自己過去一年的工作認真做總結,，希望對自己來年的工作有所借鑒及工作的發(fā)展有所幫助。 2018年加入公司,，一切對我來說都是新的開始,。陌生的環(huán)境，陌生的人,，但新工作上手后,，慢慢的都適應了。熟悉的工作,，熟悉的人,，讓我覺得工作得很輕松。因為我在公司主要工作為客服,，這份工作讓我每天都過得很充實,。對這份工作非常喜歡，作為客服,，主要的工作流程如下：

1,、新客戶的加盟維護，以及店鋪維護,，與加盟客戶做好客勤關系,。

2、老客戶的維護與店鋪貨品分析,。

3,、維護倉庫貨品庫存的合理性，保證暢銷款式的色碼齊全,。

4,、與廠家之前保持聯(lián)系,，能及時傳達廠家通知的各種信息,。

5、平時客戶訂單記錄,，合類表格的制作,。

2018年工作計劃如下：

一;對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四;今年對自己有以下要求

1每月要增加1-2個以上的新客戶,，還要有到4個潛在客戶。

2一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3給客戶打電話溝通之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的。

5要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務,。

7自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

8和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

9為了今年的銷售任務每月我要努力完成任務,，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是2018年的總結及2018年的個人銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻,。希望自己能在新的一年里能多多學習并提高自己，認真的改正自身的缺點,，做到認真仔細,。另外也希望和大家一起再創(chuàng)佳績，在新的一年里發(fā)展得更好,。祝福所有認識我的人和我認識的人新年快樂!也祝福公司生意興隆!

營銷個人工作總結2018【三】

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,。回顧這一年的工作歷程,，我學到了很多,，也充分的鍛煉了自己，可以說這一年下來我是頗有收獲的,，但同時也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難,，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進的方面,，下面我就說說這一年來我對銷售工作的認識,，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。

1.作為一個銷售,，一定要很了解公司和公司所銷售的產品,，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產品,。

2.工作一定要勤奮,，這個勤奮不是做給領導看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信,，一流的銷售是混業(yè)績,，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃,，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事,，認真，努力,，主動的去做,，其實做銷售做久了壓力是比較大的,，除了要對工作總結外還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業(yè)技術,，當然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤最大化,，這都是要通過勤奮來完成,，有句話是沒有銷售不出去的東西,，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人,。

3.良好的工作態(tài)度,，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關系，難免會脾氣不好,，但我覺得 這個也是工作態(tài)度問題,，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態(tài),，正確的面對,，畢竟我們是做服務行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關鍵的一點,，所以不論在何時,，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候,，要讓充滿激情,，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠,，從而被你打動,。

4.請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧,，這是一種心態(tài)問題,，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多,，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點,，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有,，也就是說沒有利潤意味著失業(yè),。

5.當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們去買你的產品，而是去幫助他們解決問題的,，這是一個各有所需的雙贏,，所以說這個非常重要，直接影響了心態(tài),，而正確的心態(tài)是成功的關鍵,。

6.做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有,，那就更不用說做出業(yè)績了,，自信主導著銷售的內心，有了自信你可以隨機應變的應對客戶的刁難和困難,，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下,，還要唱著歌開開心心的來上班,。

7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報,，只是時間問題,，當然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心,，不斷的去努力,。

8.作為一個銷售人員總結是很重要的，不僅是對自己的工作內容,、工作效率,、工作方式、溝通方式,、錯誤的發(fā)生,、工作計劃、出差計劃 等,，還要對自己說話技巧,、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結,，總結了才能發(fā)現(xiàn)不足,，才知道自己還有哪些可以上升的空間。

個人建議

1.產品質量有待進一步的提高,，無論是公司的主打產品鉗錘,，還是小打小鬧的鑰匙扣，質量投訴此起彼伏,。今年,，不管是自己生產的產品，還是外購的成品,，客人qc一來驗貨,，都是要返工重驗。這對銷售工作的開展產生了極大的困擾,。

2.新產品的開發(fā)周期過長,，這就產生了老產品不成熟，新產品又不敢推薦的怪現(xiàn)象,。

2018年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年,。生于憂患，死于安樂,，如果2018年注定是狂風驟雨,，那么請讓它來得更猛烈些吧。我堅信,，在拓展海外市場上,，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產品!希望自己可以做出驚人的業(yè)績，祝公司明年再創(chuàng)輝煌!! 最后,，我想說不管在哪里工作,，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要,，遇事把心放寬,，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn),，不斷的去豐富充實自己,，客觀的面對自己的不足，更好的去改進,，每個人都會有美好的明天!

營銷人員的個人工作總結篇二十一

營銷個人工作精選總結如下,，快隨小編來了解下吧。

營銷個人工作精選總結【一】

20xx年對于金域藍灣來說是成長的一年,對于我個人也是意義重大的一年,。在這三百多個日子里,，我們經(jīng)歷了夜以繼日緊張籌備、緊鑼密鼓的團結作戰(zhàn),、熱鬧非凡的喧囂;在這三百多個日子里,，我們也同心同德，攜手奮進,。在傳說末日之年后的20xx,，我們經(jīng)歷了以下大事件：

一、 尋獲有力支持,，確定合作單位

為了能夠強強聯(lián)合,，建立從內至外具備頑強實力的攻堅團隊，第一季度中我們依照公司程序,，有序地組織進行了形象推廣設計服務招標以及營銷顧問服務招標兩項重要工作,，確定了優(yōu)秀的合作單位：北京***文化傳播有限責任公司以及北京****房地產經(jīng)紀有限責任公司。并且提出了出色的項目整體vi系統(tǒng)設計以及整盤營銷計劃,。

二,、 開工好彩頭，金域藍灣揚帆起航

五月十八日,，我們在那片平坦的土地上吶喊宣戰(zhàn),，金域藍灣如璀璨艷陽冉冉升起，從無到有,，我們都一一留下見證,，還有那迎風吟唱的贊歌。

三,、 設立臨時接待中心,，迎接八方賓客

雖然工程建設的緊鑼密鼓,，臨時接待中心的籌備設立也就被提上了議程并且立刻實施。

等一系列困難,，于6月21日正式對外開放蓄客,。看著臨時接待中心里每一處精心的布置,，皆來自全體銷售部的努力,，我們心情非常的感動。值得欣喜的是,，在前期未對外宣傳開放的一段時間內,，我們臨時接待中心自然來訪客戶絡繹不絕，項目的口碑宣傳從此拉開序幕,。

四,、 挑選推廣合作渠道，籌備銷售物料

依據(jù)《金域藍灣項目20xx年營銷方案》,，在五,、六月份，策劃工作的重點除了臨時售樓部的設立之外,，還有制定《營銷推廣計劃》,、聯(lián)系確定推廣合作渠道、籌備銷售物料等工作,，為此,，我們與廣告設計公司和營銷策劃公司加班加點，利用一切資源,，制定了周密詳盡的工作計劃,，并將浮于紙上的計劃任務逐一落地實現(xiàn)，我們先后確定了報媒,、網(wǎng)媒,、戶外led、短信等多種宣傳渠道,，涵蓋了平面,、立體、短頻快等多種類型的推廣方式,，并制定了詳細全面的推廣排期,，我們每一次創(chuàng)意設計都受到業(yè)界同仁及客戶的關注。

五,、 正式售樓部建成,，歡樂降臨金域藍灣

9月，伴隨著嘻哈包袱鋪帶來的歡聲笑語，金域藍灣與廣大客戶們迎來了第一次正式的華麗的親密接觸,，我們一起細細體味了金域藍灣的實力以及品質,。宮廷般的殿堂、考究的家具擺設全方位的展示了金域藍灣這一品牌為**當?shù)貛淼母淖兣c價值,，香榭麗舍法式公園里的夢幻家園,，是比夢幻更美好的現(xiàn)實。

六,、 盛大開盤,，震撼全城

9月28日,，這個日子應該出現(xiàn)在金域藍灣的里程碑上,，這一天，我們?yōu)?*城房地產市場創(chuàng)造了一個奇跡,。超過一千六百人聚集在我們的接待中心,，共同見證金域藍灣的熱賣，這一刻,，金域藍灣真正意義上的一炮而紅,。

七、 和平女神降臨,，書寫新的傳說

她是女神繆斯,，她是太陽神阿波羅，他們駕著四匹耀目駿馬奔騰而來,，帶來對金域藍灣的祝福與護佑,。10月，我們?yōu)槟墙鸸忪陟诘袼芙夷粫r的場面,，相信在場的每一個人都記憶猶新,，和平女神是金域藍灣送給業(yè)主的禮物。

八,、 中國好聲音,，在金域藍灣響起

如果說，20xx年最值得關注的項目是金域藍灣,，那么20xx年最值得關注度綜藝節(jié)目就是中國好聲音了,。而富有營銷創(chuàng)意的我們在這最為紅火的時刻將兩者巧妙的聯(lián)系在了一起，為全城的朋友帶來了一場最為震撼的視聽盛宴,，“金域藍灣”,，至今仍是個傳說，在這一營銷創(chuàng)意上,，我們將中海,、萬達通通pk下去，無可比擬，不容顛覆,。

九,、 編制招標及合同文件

今年一年，我與項目共同成長一個重要實例就是營銷相關的招標文件和合同的編制簽訂工作,?；仡^想想，自己也被震驚了,，這一年,，我竟然發(fā)起主辦了相關合同達56份之多，這個數(shù)字如果不是年終總結來回溯細數(shù),，還真是沒有什么概念,。

這一年，我們與金域藍灣共同成長,，經(jīng)歷了很多,，在這里我就不一一贅述了。20xx年,，我們沒有被傳說中的末日帶走,，相信20xx年，我們將譜寫新的紀元,。在20xx年我對自己的工作作如下安排:

一,、 盡快確定《金域藍灣項目20xx年營銷方案》及《營銷推廣計劃》，為20xx年的營銷工作找尋一條指引主線,。

二,、 第一季度完成全年主要營銷相關事宜的招投標及合同的簽訂。這也是我在今年的工作中遇到的一個重大問題,，分散節(jié)點籌備較為靈活但耽誤時間和人力,，我在多方咨詢和研究后決定在20xx年改變工作步驟和習慣，更合理的安排節(jié)點事宜,。

三,、 迎春開門紅，我預計在三月份舉辦一次大型的活動,，既是回饋老業(yè)主老朋友們的厚愛與支持,，更重要的是結識一批新的資源，以沖刷20xx年開年業(yè)績,。

四,、 將按照20xx年新制定的平衡計分卡的要求，努力完成任務,，為銷售部充當先鋒與后盾,。

希望20xx年我們的金域藍灣能大放異彩，再創(chuàng)輝煌。

營銷個人工作精選總結【二】

進入公司一個月以來,，應對自己從未接觸的銷售工作,，真的是既興奮又迷茫了，還好有領導的親自帶隊和同事的熱心幫忙,，用自己的方式,、方法，在短時刻內掌握了所需的基礎專業(yè)知識,，并很好的融入到這個銷售團隊,，應用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能,，下方我要對自己七月份的工作做一份銷售工作總結,。

剛開始，我和我的師傅,，一向在跟進他的項目,，為開發(fā)商帶給熱管材料,，我學到了很多東西,，這些在平常的生活中根本無法學的。尤其是營銷活動中我們要掌握的只是：

1,。對自己產品必須要認識到位;個行簽名

3,。需要一份堅強的信念來支撐自己的職業(yè)，當應對應對復雜的人,、復雜的社會時,，采取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合,。

4,。專業(yè)的營銷理論和技巧;

5。正視成功與失敗,，總結經(jīng)驗,。這是每個做營銷職業(yè)的人務必具備的。

我也從中總結了一些自己的小經(jīng)驗：

1,。對建材市場,、對應行業(yè)要充分了解;

2。對自己產品功能的掌握尤其重要;

3,。不能過分的信賴客戶,，要掌握主動權;

4。關注競爭對手的動向,。

以上是我的銷售工作總結,，接下來又是一個忙碌的時期，我會奮斗，用心的抓住市場,，學習,、總結，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!

營銷個人工作精選總結【三】

x月份已經(jīng)過去,，在這一個月的時刻中我透過發(fā)奮的工作,，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下方我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來,，到店之后，一切從零開始,，一邊學習勁霸男裝品牌的知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果,。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客人所提到的各種問題,，準確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的潛質，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝透過程中，過分的依靠和堅信客人,。

在下月工作計劃中下方的幾項工作作為主要的工作重點：

1,、在店長的帶領下，團結店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。

2,、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心,，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度,。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的.在于提高我自身的綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和推薦,，把我的銷售潛質提高到一個新的檔次。,。

4,、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內下達的銷售任務,，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務,，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體狀況分解到每周,，每日;以每周,，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時刻段的銷售任務,。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針,，團隊的建設是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

以上是我的一些不成熟的推薦和看法，如有不妥之處敬請諒解,。

營銷個人工作精選總結【四】

來新單位報到轉眼就有一個多月了,，在這一個月中，生活顯得緊張,，但又有秩序,。剛進入公司，一切都是嶄新的,，要重新去認識和了解;信心來自了解,，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司,，了解我們的產品;公司為我們帶給的平臺很大,，產品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺,，就看自己怎樣去發(fā)揮,。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一齊成長!很榮幸能加入我們公司,，在領導和同事的幫忙中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我最好的老師，透過學習他們的經(jīng)驗和知識,，能夠大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時刻;在公司這樣一個用心向上的平臺上,，自己這樣一個新手，必須要多學,，多看,，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜,，因材施教;這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能,，公司會根據(jù)你的實際潛質安排適合你的工作。剛剛進公司的前幾天,，領導和同事帶我一齊去拜訪客戶,，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽,，從尋找項目,、面見客戶、與客戶交流,。每一步驟,，每一環(huán)節(jié),，每一事項，都能仔細地進行分析,，這讓我體會十分深刻,，熟悉公司產品，了解公司業(yè)務狀況,。幾天過后,，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,，喜愛跑業(yè)務,，喜愛與人打交道，喜愛社交;看大家從不認識到認識,，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來,，直到做成生意，很享受這樣一個過程,，!自己一向就很喜愛做銷售工作,，喜愛挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,，但我一向堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人,。

在今后的工作中，我將發(fā)奮提高自身素質,，克服不足,，朝著以下幾個方向發(fā)奮：

(1)養(yǎng)成學習的習慣;

銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,，務必不斷的學習,，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習,，不斷的充實自己!

(2)具有職責感;

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的潛質,，并在工作過程中堅持對公司,、對客戶、對自己的職責感,，用心,、熱情、認真地對待每一天!如果你不行,，你就必須要!如果你必須要,，你就必須行!

(3)善于總結與自我總結;

工作中的市場的把握潛質以及分析潛質等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，因此這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善,，不斷加強,。此刻自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握潛質更是無從談起,，因此我務必比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

營銷個人工作精選總結【五】

月銷售工作總結，時刻比較短,，在這一個月的時刻里,，也不可能有太大的變化，因此,，在寫月銷售工作總結時,，更注重于銷售工作狀況的體悟與明白。

一,、月銷售工作總結注意事項：

1,、總結前要充分占有材料。最好透過不一樣的形式,，聽取各方面的意見,，了解有關狀況，或者把總結的想法,、意圖提出來,，同各方面的干部、群眾商量,。必須要避免領導出觀點,，到群眾中找事實的寫法。

2,、必須要實事求是,，成績不夸大，缺點不縮小,，更不能弄虛作假,，這是分析、得出教訓的基礎,。

3,、條理要清楚?？偨Y是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其因此然,，這樣就達不到總結的目的,。

4、要剪裁得體,，詳略適宜,。材料有本質的，有現(xiàn)象的;有重要的,，有次要的,，寫作時要去蕪存精?？偨Y中的問題要有主次,、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

二,、一般狀況下，一個完善的月銷售工作總結報告應當包括如下資料：

1,、銷售狀況總結：銷售業(yè)績和銷售目標達成狀況,，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有狀況分析,。

2,、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方,、工作時刻怎樣安排的,，要求簡單明了。

3,、市場狀況總結分析,，包括：

(1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷,、返利,、利潤都是多少;

(2)產品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產品庫存狀況：數(shù)量、品種,、日期;

(3)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài),、潛質、銷售業(yè)績狀況怎樣;

(5)市場評價：市場狀況是好是壞,，發(fā)展前景如何,，存在什么問題，有什么機會,。

(6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現(xiàn),，市場費用的申請,，其他需要公司支持的事項,。

4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作狀況安排下一個月的工作,。

5,、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯,。

營銷個人工作精選總結【六】

我從事服裝銷售工作已經(jīng)3年有余,。在這一領域也有些自己的心得，下方我對七月份服裝銷售生涯做一份服裝銷售人員工作總結,。

先說銷售：由于我服務的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài),，因此，在銷售過程中,，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額,，要竭盡全力的苛刻。我在配貨的時候,，就要充分的加以搭配如：戶外鞋牛仔褲休閑戶外上衣組合,。我以我西單xx店的戶外100店鋪為分析對象，整個商場是以戶外鞋為銷售主體,，并且整個商場的客流以戶外年輕人為主,，隨著奧運會**年的北京召開，以及非典,、禽流感對人們的警惕重用,，人們對戶外類的消費勢必會大力發(fā)展。在競爭過程中,，在能夠理解的利潤范圍內竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展,。主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)，但是,，要靈活運用戰(zhàn)術,，不可雞蛋碰石頭。

在銷售的過程中,，貨品的庫存配比,，及陳列必須要以整個貨場的銷售配比相適應，但是,，還是全盤掌握一個氣勢的問題,。正因品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性,。在貨品陳列方面,，我覺得貨場的入口必須要是一個開闊的容易進入的。正因整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時刻。店鋪的管理者必須要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么,，店鋪的發(fā)展不一樣階段,，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段,，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上方,。

另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配,，但是,，在色系的搭配過程中，必須要注意整體的布局,，以及最小陳列單元格的陳列,，再到整場組合的布局。在陳列的時候,，必須要充分利用綠葉紅花的組合,。在店鋪海報方面，必須要突現(xiàn)品牌的主題文化,，設計來自于生活,，反饋于生活，在概念營銷方面,，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的,，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。

代理商方面：

要盡量的教導和輔助,，換位思考,，多為代理商思考一點。在專業(yè)知識上方要盡量的與代理商共享,。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的帶給給代理商,。要讓代理商構成長遠的目光。和讓代理商看得到盈利的期望,。在服裝品質方面：要盡量的精益求精,，最大程度的開發(fā)回頭客。在團隊合作方面要盡量的謙虛,，對于下屬要毫無保留的指導,。

買貨方面：

1、了解貨品的銷售周期,，所有的銷售就應是一個拋物線的形式,，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。

2,、對于貨品尺碼比例,、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內推算,。而不就應是整季銷售的比例。但是,，又要注意完整性,。

3,、要縱觀潮流的趨向性,，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運會的浪潮。

4,、上一季的優(yōu)點必須要遺傳下來,，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應萬變,。

5,、對于新產品的投放，要試驗性的投放,，不能對新產品進行大規(guī)模的生產,。只能對優(yōu)秀的產品進行大規(guī)模的生產。

6,、以細節(jié)反推大圍,，再以大圍推敲細節(jié)。

7,、保證貨品的完整性,，但要盡量避免重復性。正因重復就會在自己的場子里面構成競爭,。

以上是我作為一名服裝銷售人員的工作總結,，期望能給有需要的人一點點經(jīng)驗。

營銷個人工作精選總結【七】

在忙碌的工作中,，時刻就顯得更加快速的溜走了,。工作方面的收獲很多，這與領導與同事們的幫忙是分不開的,。剛進入公司時,，對我來說，一切都是嶄新的,，公司為我們帶給的平臺很大,，產品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺,，就看自己怎樣去發(fā)揮,。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一齊成長!很榮幸能加入我們公司,，在領導和同事的幫忙中與公司共同成長;要了解我們的行業(yè),，了解我們的公司,，了解我們的產品，才能有自信心;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,，透過學習他們的經(jīng)驗和知識,，能夠大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時刻;在公司這樣一個用心向上的平臺上，自己這樣一個新手,，必須要多學,，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜,，因材施教;公司沒有對我做任何的要求,，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際潛質安排適合你的工作,。剛剛進公司的前幾天,，領導和同事帶我一齊去拜訪客戶，演示給我看,。每一環(huán)節(jié),，每一步驟，每一事項,，都能仔細地進行分析,，這讓我體會十分深刻，熟悉公司產品了解公司業(yè)務狀況,。幾天過后,，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,，喜愛跑業(yè)務,，喜愛與人打交道;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意,，很享受這樣一個過程!自己一向就很喜愛做銷售工作,，喜愛挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人,。

在今后的工作中,，我將發(fā)奮提高自身素質，克服不足,，朝著以下幾個方向發(fā)奮：

1,、做事先做人，誠信做人

一個人無論成就多大的事業(yè),，人品永遠是第一位的,，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智,，誠信做人,。

2,、具有職責感

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的潛質,，并在工作過程中堅持對客戶,、對公司、對自己的職責感,，用心,、認真地對待每一天!

3、善于總結與自我總結;

工作中的市場的把握潛質以及分析潛質等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，因此這些都需要我在日后的工作中不斷總結,，不斷的完善，不斷加強,。

趁此刻年輕多學點東西、多做點事情,，不好枉費人生,。透過這次的業(yè)務銷售工作總結，我要以更飽滿的精神投入到平時的工作和學習中去,，快速地與公司共同成長!

營銷個人工作精選總結【八】

不知不覺中,，七月即將過，回顧這個月的工作歷程,，能夠說是百感交集,。雖然說這個月里成長了不少，但是整體來說,，自己還是有很多方面需要改善,，以下是我對于七月份工作的一個工作總結：

我主要的工作職責是電話銷售，這是最近幾年新起的一個行業(yè),，電話銷售顧名思義就是透過電話達成交易的銷售,，在這個月里，我透過多個渠道,，比如,，網(wǎng)絡，電話等,，來獲得和客戶溝通的機會,，在沒有做這項工作的時候，自己總是以為,，電話銷售就是打幾個電話,，然后聊個qq，等聯(lián)系到客戶,，一切感覺都很簡單,。但是當真正的入手這個行業(yè)的時候我才感覺到,，事情真的并非我想像的那么簡單。

電話銷售正因不一樣于店面銷售,，大家能夠應對面的交談,，電話銷售是靠一跟線來將本素不相識的兩個人，正因一個產品,，然后互相聯(lián)系起來,，因此在給客戶的第一印象是，你銷售的這個東西是對她有用的,，這樣才能夠繼續(xù)交談下去,，如果上來顧客就對你的產品不感興趣，那么就沒有繼續(xù)交流下去的必要,。因此給顧客留下一個好印象是十分重要的事情,。而對于做成單的客戶，也不好不聞不問的,，能夠時不時的關心,，問候一聲，讓他們感受到你對他們的重視,，給大家留一個好的口碑,，也許她身邊的人需要的時候，她會第一個想到你,。對于你來說,，問候只是一分鐘的事，但是有可能會帶給你一個大驚喜,。

經(jīng)過一個月的工作,，發(fā)此刻還有以下幾個方面需要改善。

一,、溝通技巧有待提高,。語言組織表達潛質是需要加強改善。

二,、針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務不到位,。看著自己成功客戶量慢慢多起來,，雖然大的客戶少之又少,，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且到達從意向客戶到真正客戶為目的,。

三,、客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季,，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些就應做一個很好的報表歸納,，而我這方面做的不夠好,。

四、開拓新客戶量少,。今年我合作成功的客戶主要是透過電話銷售和網(wǎng)絡客服等渠道找到客戶,，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下,。

五,、當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務知識時候，不善于主動請教領導,，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收,。以上就是我對于七月份的工作總結，對于不足之處,，在今后的工作里我會加以改善,，發(fā)奮做到最好，讓自己快速成長起來,，早日能夠獨當一面,，望公司領導及同事監(jiān)督我。