報告通常包括背景介紹,、目的,、方法,、結(jié)果和結(jié)論等部分。最后,，在適當(dāng)?shù)臅r間提交報告,，并準(zhǔn)備好對報告內(nèi)容進(jìn)行輔助說明和答疑,，以進(jìn)一步強(qiáng)化報告的有效傳遞。每一篇范文都有其獨特之處，我們可以學(xué)習(xí)和借鑒其中的經(jīng)驗和技巧,。

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇一

檢修前儀表總的完好率只有67%,，控制率只有49%，裝置處于盲操作狀態(tài),，操作工完全憑經(jīng)驗和現(xiàn)場死看死守,。

沒有儀表工和修保隊伍的情況，面臨巨大的工作壓力,，為了改變這種情況,，我制定并實施了《儀表完好率達(dá)標(biāo)改造工程計劃》，主要完成了以下工作：

（1）開展自主維修,。進(jìn)行技術(shù)分析,，有維修價值的確定故障原因，制作專用維修工具,，購進(jìn)故障元器件,。完成了9臺氣動開關(guān)閥、4臺氣動調(diào)節(jié)閥,、5臺浮子液位計,、2臺雷達(dá)液位計維修工作。

（2）處理回路故障,。更換信號電纜2處,，更換模塊3塊，底板1塊,，端子排51節(jié),。

（3）試驗裝置儀表風(fēng)干燥機(jī)維修。調(diào)整再生時間,，增設(shè)低點放空,，報料更換故障膜片，更換干燥器分子篩,。

（4）改造2套裝置儀表供電ups,。用儀表風(fēng)吹掃接口柜,、上位機(jī)箱等。

（5）新上43個儀表保溫箱,，維修保溫箱17個,，更換儀表電伴熱帶239米。

上報革新成果四項：co2氣計量系統(tǒng)改造,、工業(yè)化裝置控制系統(tǒng)完善,、儀表完好率達(dá)標(biāo)改造、組裝耐振型電機(jī)軸溫?zé)嶙杼筋^研制主持的成果獲得技術(shù)革新一等獎,、三等獎各一項,，上報技術(shù)論文四篇。

今年一月份參加了儀表技術(shù)員培訓(xùn)班教案編寫,、授課和考評工作,。經(jīng)過努力，檢修以來,，儀表基本沒有問題,，達(dá)到了一次檢修保一年目標(biāo)，體現(xiàn)了專業(yè)化水平,。

我對自己20xx年的評語是：經(jīng)歷并戰(zhàn)勝了工作以來沒有過的壓力和挑戰(zhàn),，體現(xiàn)了普通崗位的價值。今后,，還應(yīng)繼續(xù)摸索和完善,，進(jìn)步保障生產(chǎn)，降低成本,，提高效率,。

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好,！

在過去的xx—xx年里,，我堅持加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高技能水平,，遵紀(jì)守法,，努力工作，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、支持和幫助下，思想,、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進(jìn)步,。我的.述職報告如下：

至四分公司事業(yè)一部工作已將近8年時間，在這幾年中我通過多學(xué)習(xí),、多請教,、多動腦,，以及踏實勤懇、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，從起初的各方面工作較生疏到現(xiàn)在對工程施工較為熟悉,，得到了各方面的肯定、好評,。在領(lǐng)導(dǎo)的指引下,，同事的幫助下，我的技術(shù)和能力取得了的小小進(jìn)步,。在今后的工作中我會揚長避短,，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不怕苦不怕累,，鉆研技能,，即使遇到了挫折，也不灰心喪氣,，喪失斗志,；工作中出現(xiàn)了錯誤，要勇于承認(rèn),，敢于承擔(dān)，汲取教訓(xùn),，改過自新,。四分公司事業(yè)一部的主要工作是負(fù)責(zé)通訊設(shè)備的安裝與調(diào)測。在工程施工的過程中,，事先做好準(zhǔn)備工作,，與客戶及時溝通。在團(tuán)體工作中,，加強(qiáng)團(tuán)隊合作,，合理安排，圓滿完成各項工作任務(wù),。繼續(xù)完善技能,，學(xué)習(xí)與硬件有關(guān)的通信知識，爭取利用所學(xué)知識為事業(yè)一部的項目開發(fā)貢獻(xiàn)力量,。本人能以工作為重,，在各項任務(wù)和活動中，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，積極配合,。

通過幾年的工作實踐，我積累了一定的專業(yè)優(yōu)勢,，歷練了我對事業(yè)的忠誠,。一方面在自學(xué)中提升了自己的專業(yè),。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，在事業(yè)一部工作期間,，還參加了我部組織的施工技能培訓(xùn)班,、中興公司和華為公司組織的相關(guān)通訊知識講座學(xué)習(xí)等。平時注重收集業(yè)務(wù)資料,，從報刊,、雜志、網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)有關(guān)的資料,，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事們請教,，在工作中不斷地摸索、創(chuàng)新,，積累工作經(jīng)驗,。另一方面，積極參加由工會組織的各項文藝活動,，活動期間也得到了各方面的肯定,、好評，并且在xx—xx年度工會工作只中發(fā)揮了積極作用,，被評為工會活動積極分子,。

在實踐歷練中，我深知作為一名合格的工程施工人員,，不僅要有較強(qiáng)的政治素質(zhì),、過硬的工作能力，而且要有積極健康的心態(tài),、良好的品德和品格,。做事必須先學(xué)會做人。參加工作后,，我時常告誡自己：對做人要忠誠,、做人要重德、為人要坦蕩,、待人要誠懇,、處事要謹(jǐn)慎、工作要勤奮,。并把忠于,、勤于自己的事業(yè)化作不懈追求的實際行動。通過幾年的磨練,，我真切的感受到工作確實是一個鍛煉和提高綜合素質(zhì)的崗位,，也是一個干事的崗位。真正做好這項工作,，必須付出艱辛的努力,。俗話說“板凳坐得十年冷,，文章不寫半句空”，做人,、做文如此,，做事、做管理工作更是這樣,。由于對通信工程有著濃厚的興趣和熱情,，積極努力完善理論水平和組織、管理,、協(xié)調(diào)能力,，讓各項能力充分提高。

回顧一年來的工作,，雖然我取得了一點成績,，但捫心自問，我也存在一些不足之處,。一是工作的預(yù)見性還不夠,。二是創(chuàng)新能力不是很強(qiáng)。三是在加強(qiáng)聯(lián)系方面還做得比較欠缺,?？傄詾樽约鹤鳛橐粋€技術(shù)員，在工作職責(zé)范圍內(nèi),，應(yīng)力爭做到不越權(quán),、不越位，只想干好領(lǐng)導(dǎo)交給的事項便夠了,。這些，雖然不是什么原則性問題,，但也是想干事,、干好事的一大忌諱，都有待于自己在今后的工作中加以克服,、解決,。

以上報告，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們評議,，歡迎對我的工作多提寶貴意見,，并借此機(jī)會，向一貫關(guān)心,、支持和幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們表示誠摯的謝意,。

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇三

一年來,，在工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫忙下,，我始終堅持團(tuán)結(jié)同志，認(rèn)真學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)水平,。嚴(yán)格要求，注重工作程序,，自覺服從組織安排,，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給自己的各項工作任務(wù)。現(xiàn)將自己一年來的工作,、學(xué)習(xí)和思想狀況匯報如下,，請批評指正：

一年來，本人認(rèn)真履行崗位職責(zé),，立足本職,，愛崗敬業(yè)，和廣大員工一起,，積極主動地配合工區(qū)領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)一致，主要完成了以下幾項工作：

1,、3#熱水爐和4#蒸汽爐的大型維修工作,。

2、兩臺循環(huán)泵的檢修工作,。

3,、4t每月材料計劃的上報工作。

4,、4t和中央空調(diào)的設(shè)備配件型號的整理工作,。

5、中央空調(diào)的交接驗收工作,。

6,、能夠認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時性工作。

2,、注重政治理論學(xué)習(xí),，堅定立場。能按時參加集團(tuán)公司礦工區(qū)黨支部組織的政治理論學(xué)習(xí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會“兩會”的重要思想,，使自己的思想同各級黨組織持續(xù)一致，提高了自己的政治素質(zhì),。

總之,，一年來，我能夠完成工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，這和工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫忙是分不開的,，是大家密切配合,、共同協(xié)作的結(jié)果。但是這和工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的要求相比,，還有必須的差距：一是工作中還存在著急躁心理,，在大事面前，遇事不夠冷靜,；二是管理水平有待進(jìn)一步加強(qiáng)和提高,；三是理論學(xué)習(xí)還需進(jìn)一步加強(qiáng)，還需要學(xué)習(xí)更多的專業(yè)技術(shù)知識,；當(dāng)然我還有很多缺點和不足,，在此肯請組織和領(lǐng)導(dǎo)給予批評指正，我將虛心理解,，以圖提高,。

在今后的工作中，我將更加嚴(yán)格要求自己,，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，克服不足，發(fā)揚成績,，團(tuán)結(jié)同志,，努力工作，為我礦及工區(qū)貢獻(xiàn)自己的微薄力量,。

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇四

轉(zhuǎn)眼之間一年的時間就接近尾聲了,，回顧這一年的工作，收獲頗豐,，那么是時候該寫一份述職報告了,。下面是小編為大家精心收集整理的財務(wù)人員年終述職報告，希望能夠幫助到大家,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時光荏苒,，20__年很快就要過去了，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千……時間如梭,，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎,，回首望,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。

財務(wù)工作二十余年,，也寫了近二十份的年終總結(jié)，按說，我們每個追求進(jìn)步的人,，免不了會在年終歲首對自己進(jìn)行一番盤點,。這也是對自己的一種鞭策吧。

作為____集團(tuán)子公司的____公司,，財務(wù)部是公司的關(guān)鍵部門之一,，對內(nèi)財務(wù)管理水平的要求應(yīng)不斷提升，對外要應(yīng)對稅務(wù),、審計及財政等機(jī)關(guān)的各項檢查,、掌握稅收政策及合理應(yīng)用。在這一年里全體財務(wù)部員工任勞任怨,、齊心協(xié)力把各項工作都扛下來了,。財務(wù)部的綜合工作能力相比20__年又邁進(jìn)了一步?；仡櫦磳⑦^去的這一年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針,、宗旨和效益目標(biāo)上,，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署,。在核算,、管理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。為了總結(jié)經(jīng)驗,，發(fā)揚成績,，克服不足，現(xiàn)將20__年的工作做如下簡要回顧和總結(jié),。

今年的工作可以分以下三個方面：

一,、費用成本方面的管理。

1,、規(guī)范了庫存材料的核算管理,，嚴(yán)格控制材料庫存的合理儲備，減少資金占用,。建立了材料領(lǐng)用制度,，改變了原來不論是否需要、不論那個部門使用,、也不論購進(jìn)的數(shù)量多少,，都在購進(jìn)之日起一次攤銷到某一個部門來核算的模糊成本。

2,、在原來的基礎(chǔ)上細(xì)劃了成本費用的管理,，加強(qiáng)了運輸費用的項目管理,，分門別類的計算每輛車實際消耗的費用項目，真實反映每一輛車當(dāng)期的運輸成本,。為運輸車輛的績效管理提供參考依據(jù),。

二、會計基礎(chǔ)工作,。

(1)認(rèn)真執(zhí)行《會計法》,，進(jìn)一步對財務(wù)人員加強(qiáng)財務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制,，嚴(yán)格對原始憑證的合理性進(jìn)行審核,，強(qiáng)化會計檔案的管理等。對所有成本費用按部門,、項目進(jìn)行歸集分類,，月底將共同費用進(jìn)行分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門效益。

(2)國家財政部門對公司的財務(wù)等級評定還是第一次,。我們在無任何前期準(zhǔn)備的前提下,，突然接受檢查，但長寧區(qū)財政局還是對公司財務(wù)基礎(chǔ)管理工作給予了肯定,。給公司的財務(wù)等級分?jǐn)?shù)也是評定組有史以來,，評給最高分的一家公司。

(3)按規(guī)定時間編制本公司及集團(tuán)公司需要的各種類型的財務(wù)報表,，及時申報各項稅金,。在集團(tuán)公司的年中審計、年終預(yù)審及財政稅務(wù)的檢查中,，積極配合相關(guān)人員工作,。

三、財務(wù)核算與管理工作,。

(1)按公司要求對分公司以及營業(yè)點的收入,、成本進(jìn)行監(jiān)督、審核,，制定相應(yīng)的財務(wù)制度,。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中,，及時溝通,、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見，與各分公司,、營業(yè)點的核算部門建立了良好的合作關(guān)系,。

(2)正確計算營業(yè)稅款及個人所得稅，及時,、足額地繳納稅款,，積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報軟件，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正,，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系,，取得他們的支持與指導(dǎo)。

(3)在緊張的工作之余,，加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè),打造一個業(yè)務(wù)全面,，工作熱情高漲的團(tuán)隊。作為一個管理者,，對下屬充分做到“察人之長,、用人之長、聚人之長,、展人之長“,，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團(tuán)隊的整體素質(zhì),，樹立起開拓創(chuàng)新,、務(wù)實高效的部門新形象。

(4)作為基層管理者,，我充分認(rèn)識到自己既是一個管理者,，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團(tuán)隊,，除了熟悉業(yè)務(wù)外,，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則,，這樣才能保證在人員偏緊的情況下,，大家都能夠主動承擔(dān)工作。

新的一年意味著新的起點,、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn)，我們決心再接再厲,，更上一層樓,。20__年我們將向財務(wù)精細(xì)化管理進(jìn)軍，精細(xì)化財務(wù)管理需要“確保營運資金流轉(zhuǎn)順暢”,、“確保投資效益”,、“優(yōu)化財務(wù)管理手段”等，這樣,，就足以對公司的財務(wù)管理做精做細(xì),。要以“細(xì)”為起點，做到細(xì)致入微,，對每一崗位,、部門的每一項具體的業(yè)務(wù),，都建立起一套相應(yīng)的成本歸集。并將財務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個經(jīng)營領(lǐng)域,，通過行使財務(wù)監(jiān)督職能,，拓展財務(wù)管理與服務(wù)職能，實現(xiàn)財務(wù)管理“零”死角,，挖掘財務(wù)活動的潛在價值,。雖然，精細(xì)化財務(wù)管理是件極為復(fù)雜的事情,，其實正所謂“天下難事始于易,，天下大事始于細(xì)”。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

20__年我在公司總部財務(wù)部領(lǐng)導(dǎo),、分公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)心,、支持和幫助下，與本部門同事的共同努力下完成了20__年各項工作指標(biāo)任務(wù),，并取得了一定的成績,。

回顧過去，作工作總結(jié)如下：

一,、愛崗敬業(yè),，堅持原則，樹立良好的職業(yè)道德,。

在工作過程中,，我們嚴(yán)格執(zhí)行了公司的各項規(guī)章制度，秉公辦事,，顧全大局,，以新《會計法》為依據(jù)。遵紀(jì)守法,，遵守財經(jīng)紀(jì)律,。認(rèn)真履行會計崗位職責(zé)，一絲不茍,，忠于職守盡職盡責(zé)的工作以,，做到有令即行、有禁即止,。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)努力提高自身素質(zhì)。

我深知作為財務(wù)工作人員,，肩負(fù)的任務(wù)繁重,，責(zé)任重大，為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任,，更好的履行職責(zé),，就必須不斷的學(xué)習(xí),，因此把學(xué)習(xí)放在重要位置，認(rèn)真學(xué)習(xí)物業(yè)業(yè)務(wù)知識,，盡快熟悉公司制定的各項規(guī)章制度和相關(guān)的業(yè)務(wù)知識和各項業(yè)務(wù)技能,。結(jié)合實際進(jìn)行學(xué)習(xí)和實踐，積極參加各項培訓(xùn)和學(xué)習(xí),。

三、加強(qiáng)收入管理,。

定期提醒各部門把應(yīng)收費用回收,，每月協(xié)助分公司負(fù)責(zé)人向房產(chǎn)局提交各種報表，及時向政府收回1-3季度補(bǔ)貼費用42萬元,。日常工作中,，注意與房產(chǎn)局辦事員搞好關(guān)系，遇到難以收回的住戶的管理費主動,、積極與房產(chǎn)局辦事員溝通,，把費用列入應(yīng)收政府補(bǔ)貼報表中，爭取把拖欠費用收回,。房產(chǎn)局林辦事員曾開玩笑說：“又不是欠你自己的錢,，你那么計較緊張干嘛?”

四、加強(qiáng)會計核算管理,。

認(rèn)真做好會計基礎(chǔ)工作,，對各部門同事所需報銷的單據(jù)進(jìn)行認(rèn)真審核，對不合理的票據(jù)一律退回更正,，完善必須手續(xù),。發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，認(rèn)真審核原始憑證,，會計憑證手續(xù)齊全,，裝訂整潔符合要求，及時向總公司報送會計報表,，除按時完成本職工作之外,，還能完成臨時性工作任務(wù)，不畏困難,、加班加點,，完成了總公司和分公司下達(dá)的各項工作任務(wù)，帳務(wù)核算做到帳帳相符,、帳物相符,、帳表相符，報表數(shù)字準(zhǔn)確,、報送及時,。

五,、服從公司安排。

接受公司的工作安排,，毫無怨言,，領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作盡全力去完成。2-5月份兼做了__鼎峰地產(chǎn)的會計工作,，期間努力克服困難,，完成了地產(chǎn)的會計工作任務(wù)，贏得了雙方領(lǐng)導(dǎo)的一致贊賞,。9-12月兼做了分公司出納的部分日常工作,，協(xié)助客服領(lǐng)班順利完成了出納休產(chǎn)假期間的工作任務(wù)。

總之在20__年的工作中,，自己的努力和各位同事的幫助是分不開的,。在新的一年里，我將一如既往,，更加努力工作,，改正不足，以勤奮務(wù)實,，解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念，抓住機(jī)遇,，改變命運,。以事業(yè)為基礎(chǔ)，以經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向,，以穩(wěn)定為前提,，以學(xué)習(xí)為補(bǔ)充，以發(fā)展為動力,。為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

首先,，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能為我們提供這次鍛煉自我,、提高素質(zhì)、升華內(nèi)涵的機(jī)會,，同時,，也向一年來關(guān)心、支持和幫助我工作的主管領(lǐng)導(dǎo),、同事們道一聲真誠的感謝,，感謝大家在工作和生活上對我的無私關(guān)愛，一年來，我基本上完成了自己的本職工作，履行了會計崗位職責(zé)，現(xiàn)就我一年來履行職責(zé)的情況作如下述職,，請予以評議：

回顧既緊張而又充實的一年時間，感覺到這是我個人工作,、學(xué)習(xí)和生活上收獲最大的一年，企業(yè)財務(wù)工作是一項專業(yè)相當(dāng)強(qiáng)的工作,，作為財務(wù)人員,，必須掌握一定的專業(yè)知識，借助先進(jìn)的信息處理技術(shù),，才能搞好企業(yè)財務(wù)核算工作,，這也是一名財務(wù)人員必須具備的基本素質(zhì)和能力，至此,，我遵照《會計法》,、《企業(yè)會計制度》學(xué)習(xí)了初級會計實務(wù),、經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)財務(wù)知識,、管理制度等，又壓力才有動力,，緊張而又充實的工作氛圍給予我積極向上的工作動力,，每當(dāng)工作中遇到棘手的問題，我都虛心向師傅和身邊的同事請教,，取別人之長,、補(bǔ)自己之短，我深知財務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每個角落,，對于企業(yè)來說是相當(dāng)重要的,，從原始憑證的審核、記帳憑證的填列,、會計帳簿的登記,，到最終生成準(zhǔn)確無誤的財務(wù)會計報表，為相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門了解企業(yè)財務(wù)狀況,、經(jīng)營成本和現(xiàn)金流量,，并據(jù)以做出經(jīng)濟(jì)決策，進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)管理提供真實,、可靠的財務(wù)數(shù)據(jù)信息,。

當(dāng)然，作為我來說最重要的就是堅持實事求是的工作原則,，每個月末及時收取各項目部工程量報表,、材料明細(xì)帳、登記資金回收臺帳,、按時發(fā)放職工生活費,、堅持填報各項目部經(jīng)濟(jì)活動分析報告,、每個季度末統(tǒng)一裝訂記帳憑證、材料盤點表,，做財務(wù)檔案資料的管理工作,，盡職盡責(zé)，認(rèn)真完成自己份內(nèi)的事情,，此外協(xié)助各個項目部盡我所能去做工作,，不僅鍛煉了我的責(zé)任心，也鍛煉了我的耐性,，我以熱情的工作態(tài)度來增強(qiáng)素質(zhì),，以優(yōu)質(zhì)高效的工作成效來樹立形象。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

財務(wù)部緊緊圍繞集團(tuán)公司的發(fā)展方向,，在為全公司提供服務(wù)的同時,，認(rèn)真組織會計核算，規(guī)范各項財務(wù)基礎(chǔ)工作,。站在財務(wù)管理和戰(zhàn)略管理的角度,，以成本為中心、資金為紐帶,，不斷提高財務(wù)服務(wù)質(zhì)量,。在__年做了大量細(xì)致的工作：

一、嚴(yán)格遵守財務(wù)管理制度和稅收法規(guī),，認(rèn)真履行職責(zé),，組織會計核算。

財務(wù)部的主要職責(zé)是做好財務(wù)核算,，進(jìn)行會計監(jiān)督,。財務(wù)部全體人員一直嚴(yán)格遵守國家財務(wù)會計制度、稅收法規(guī),、集團(tuán)總公司的財務(wù)制度及國家其他財經(jīng)法律法規(guī),，認(rèn)真履行財務(wù)部的工作職責(zé)。從收費到出納各項原始收支的操作;從地磅到統(tǒng)計各項基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入,、統(tǒng)計報表的編制;從審核原始憑證,、會計記賬憑證的錄入，到編制財務(wù)會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報,、上繳;從資金計劃的安排,，到各項資金的'統(tǒng)一調(diào)撥、支付等等,，每位財務(wù)人員都勤勤懇懇,、任勞任怨、努力做好本職工作，認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)會計制度,，實現(xiàn)了會計信息收集,、處理和傳遞的及時性、準(zhǔn)確性,。

二,、以實施erp軟件為契機(jī)，規(guī)范各項財務(wù)基礎(chǔ)工作用,。

在經(jīng)過兩個月的erp項目的籌建和準(zhǔn)備工作后,，財務(wù)部按新企業(yè)會計制度的要求、結(jié)合集團(tuán)公司實際情況著手進(jìn)行了erp項目銷售管理,、采購管理,、合同管理、庫存管理各模塊的初始化工作,。對供應(yīng)商,、客戶、存貨,、部門等基礎(chǔ)資料的設(shè)置均根據(jù)實際的業(yè)務(wù)流程,，并針對平時統(tǒng)計和銷售時發(fā)現(xiàn)的問題和不足進(jìn)行了改進(jìn)和完善。如：設(shè)置存貨調(diào)價單,，使油品的銷售價格按照即定的流程規(guī)范操作;設(shè)置普通采購訂單和特殊采購訂單,，規(guī)范普通采購業(yè)務(wù)和特殊采購業(yè)務(wù)的操作流程;在配合資產(chǎn)部實物管理部門對所有實物資產(chǎn)進(jìn)行全面清理的基礎(chǔ)上,，將各項實物資產(chǎn)分為9大類,，并在此基礎(chǔ)上，完成了erp系統(tǒng)庫存管理模塊的初始化工作,。在8月初正式運行erp系統(tǒng),，并于10月初結(jié)束了原統(tǒng)計軟件同時運行的局面。目前已將財務(wù)會計模塊升級到erp系統(tǒng)中并且運行良好,。

三,、制訂財務(wù)成本核算體系，嚴(yán)格控制成本費用,。

根據(jù)集團(tuán)年初下達(dá)的企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo),，財務(wù)部對相關(guān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)進(jìn)行了分解，制訂了成本核算方案,，合理確認(rèn)各項收入額,，統(tǒng)一了成本和費用支出的核算標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行了醫(yī)院的科室成本核算工作,，對科室進(jìn)行了績效考核,。在財務(wù)執(zhí)行過程中，嚴(yán)格控制費用。財務(wù)部每月度匯總收入,、成本與費用的執(zhí)行情況,，每月中旬到各責(zé)任單位分析經(jīng)營情況和指標(biāo)的完成情況，協(xié)助各責(zé)任單位負(fù)責(zé)人加強(qiáng)經(jīng)營管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

四、資金調(diào)控有序,，合理控制集團(tuán)總體資金規(guī)模,。

由于原材料市場的價格不穩(wěn)定，銷售市場也變化不定,，在油品生產(chǎn)與銷售方面需要占用大量的資金,。為此，財務(wù)部一方面及時與客戶對賬,，加強(qiáng)銷售貨款的及時回籠,，在資金安排上，做到公正,、透明,，先急后緩;另一方面，根據(jù)集團(tuán)公司經(jīng)營方針與計劃,，合理地配合資金部安排融資進(jìn)度與額度,，通過以資金為紐帶的綜合調(diào)控，促進(jìn)了整個集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的有序進(jìn)行,。

五,、加強(qiáng)財務(wù)管理制度建設(shè)，提高財務(wù)信息質(zhì)量,。

財務(wù)部根據(jù)公司原制定的《財務(wù)收支管理細(xì)則》的實際執(zhí)行情況,，為進(jìn)一步規(guī)范本集團(tuán)的財務(wù)工作、提高會計信息的質(zhì)量,，財務(wù)部比較全面的制定了財務(wù)管理制度體系,，包括：財務(wù)部組織機(jī)構(gòu)和崗位職責(zé)、財務(wù)核算制度,、內(nèi)部控制制度,、erp管理制度、預(yù)算管理制度,。通過對財務(wù)人員的職責(zé)分工,，對各公司的會計核算到會計報表從報送時間及時性、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性,、報表格式規(guī)范化,、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定,，從而逐步提高會計信息的質(zhì)量，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進(jìn)行財務(wù)分析提供了可靠,、有用的信息,。

平時財務(wù)部通過開展定期或不定期的交流會，解決前期工作中出現(xiàn)的問題,，布置后期的主要工作,，逐步規(guī)范各項財務(wù)行為，使財務(wù)工作的各個環(huán)節(jié)按一定的財務(wù)規(guī)則,、程序有效地運行和控制,。

六、開展了以涉稅業(yè)務(wù)和執(zhí)行企業(yè)會計制度,、會計法及其他財經(jīng)法律,、法規(guī)的自查活動。

為了規(guī)范財務(wù)行為,，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計工作,，財務(wù)部組織了在本集團(tuán)公司內(nèi)的__年終財務(wù)決算的財務(wù)自查活動，在年終決算之前清理了關(guān)聯(lián)企業(yè)的往來款項,，檢查在建工程未作處理的項目,，對已支付的財務(wù)利息費用及時追蹤開具了發(fā)票等等一系列的財務(wù)自查活動。騁請了稅務(wù)師事務(wù)所對__年的帳務(wù)處理做了預(yù)審,，對審計和自查中發(fā)現(xiàn)的問題及時地進(jìn)行了整改,，降低了涉稅風(fēng)險。

財務(wù)部組織了兩批財務(wù)人員培訓(xùn)與經(jīng)驗交流會,，對整個財務(wù)系統(tǒng)做了工作總結(jié)和預(yù)期的工作計劃展望,，將財務(wù)人員分成會計、出納和統(tǒng)計,、收費兩組進(jìn)行了分組討論,，及時解決實際工作中存的問題,。通過南峰會計師事務(wù)所對內(nèi)部控制和稅務(wù)風(fēng)險的專題講座,，豐富了財務(wù)人員稅務(wù)知識。邀請了審計部,、資金部,、資產(chǎn)部和財務(wù)人員做了深入的交流。增強(qiáng)了整個財務(wù)鏈各部門工作的協(xié)作性,，強(qiáng)化了各崗位會計人員的責(zé)任感,，促進(jìn)了各崗位的交流、合作與團(tuán)結(jié),。

八,、提出了全面預(yù)算管理方案,，建立集團(tuán)公司全面預(yù)算管理模式。

根據(jù)__年經(jīng)營目標(biāo)和各項成本核算指標(biāo)的實現(xiàn)情況,，財務(wù)部提出了全面預(yù)算管理的方案,，全面預(yù)算管理按照企業(yè)制定的經(jīng)營目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo),，層層分解于企業(yè)各個經(jīng)濟(jì)責(zé)任單位,，以一系列預(yù)算、控制,、協(xié)調(diào),、考核為內(nèi)容建立起一整套科學(xué)完整的指標(biāo)管理控制系統(tǒng)。在__年數(shù)據(jù)和以前年度各項經(jīng)營數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上制定了__年度各單位的成本費用預(yù)算,、銷售額預(yù)算,、人員預(yù)算、目標(biāo)利潤預(yù)算等一系列預(yù)算指標(biāo),，希望通過分散權(quán)力,，集中監(jiān)督來有效配置企業(yè)資源，提高管理效果,，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

__年，為實現(xiàn)本集團(tuán)公司的全面預(yù)算管理和總體發(fā)展目標(biāo),，財務(wù)部的工作任重而道遠(yuǎn),。為此，需要在以下幾個方面繼續(xù)做好工作：

1,、做好上半年和第一季度的所得稅匯算清繳工作,，合理地降低各項稅務(wù)風(fēng)險。

2,、根據(jù)全面預(yù)算管理制度和預(yù)算管理指標(biāo)跟蹤預(yù)算的執(zhí)行情況,，監(jiān)控預(yù)算費用的執(zhí)行和超預(yù)算費用的初步審核，按月準(zhǔn)確及時地提供預(yù)算執(zhí)行情況的匯總分析,，為實現(xiàn)本集團(tuán)和各單位的預(yù)算指標(biāo)提出可行性措施或建議,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

在這一年里，我們所有人努力工作,，完全根據(jù)中心工作的重點,，根據(jù)整體安排，在我們領(lǐng)導(dǎo)的安排下,，還有所有人員的共同努力,，較好的完成了我們上級安排的任務(wù)。保證了我們工作的有序的進(jìn)行,，較好的履行了我們本職工作的職能,。作為我們財務(wù)人員,，我深知我們的工作的重要性，并且在工作中要努力細(xì)心,，爭取做到零失誤,。下面是我的具體總結(jié)：

一年來，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排,，努力做好各項工作,，較好地完成了各項工作任務(wù)。由于財會工作繁事,、雜事多,，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點，因此結(jié)合具體情況,，全年的工作總結(jié)如下：

一,、完成的主要工作：

1、及時準(zhǔn)確的完成各月記帳,、結(jié)帳和賬務(wù)處理工作,，，及時準(zhǔn)確地填報市各類月度,、季度,、年終統(tǒng)計報表，按時向各部門報送,。完成了稅務(wù)申報與繳納,，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費用的繳納。

2,、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓(xùn),，做好財務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù)。

3,、對各類會計檔案,，進(jìn)行了分類、裝訂,、歸檔,。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，注重提升個人修養(yǎng)和綜合素質(zhì),。

1、通過報紙雜志,、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng),。

2,、認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng)方面的各項規(guī)定,，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。

3,、努力鉆研業(yè)務(wù)知識,，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強(qiáng)服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致,、扎實、求實上,，腳踏實地工作,。

4、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法,，講求學(xué)習(xí)效果,，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”,，堅持學(xué)以致用,，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際,，用新的知識,、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識,，使自身綜合能力不斷得到提高,。

三、存在的不足,。

盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務(wù),，但必須看到工作存在的不足：

1、理論水平不高,，當(dāng)前社會會計知識和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快,，缺乏對新的業(yè)務(wù)知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了會計基礎(chǔ)知識和會計基礎(chǔ)工作缺乏,，影響來工作水平的提高,。

2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多,，深入探討,、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財務(wù)管理辦法,、工作制度少,，工作有廣度，沒深度,。

3,、只干工作,，不善于總結(jié)，所以有些工作費力氣大,，但與收效不成比例,，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法,，善總結(jié),、勤思考，逐步達(dá)到事半功倍的的效果,。

四,、嚴(yán)格履行會計崗位職責(zé)，扎實做好本職工作,。

1,、不斷學(xué)習(xí)、更新知識,、轉(zhuǎn)變觀念,、完善自我，跟上時代發(fā)展的步伐,。

2,、善于總結(jié)，提出自己的意見和建議,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù),，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益?？偨Y(jié)經(jīng)驗,，建立健全良好的工作機(jī)制。

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇五

各位在座的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

大家好!

20xx年即將接近尾聲,，在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，和班子成員的大力支持下，本人緊緊圍繞中心任務(wù)和工作部署,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉,，認(rèn)真履行職責(zé)，全面提高了自己的思想覺悟,、工作能力和綜合素質(zhì),，較好的完成了各項目標(biāo)任務(wù)。現(xiàn)把個人一年來的思想學(xué)習(xí)和工作情況述職如下：

一,、思想作風(fēng)和工作作風(fēng)情況,。

一年來，本人自覺參加黨組理論中心組的學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論,，特別是學(xué)好鄧小平理論,、“三個代表”重要思想,、科學(xué)發(fā)展觀和精神,，用黨的理論武裝自己的頭腦，提高自身政治素質(zhì),，在思想上始終與上級保持一致,，堅定理想信念，樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀,，樹立全心全意做好工作的思想，做到無私奉獻(xiàn),。在工作上始終堅持“精益求精,，一絲不茍”的原則，養(yǎng)成了吃苦耐勞,、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實的工作作風(fēng),，緊密結(jié)合崗位實際，完成各項工作任務(wù),。

二,、走上領(lǐng)導(dǎo)崗位的工作情況。

(一),、加強(qiáng)學(xué)習(xí)規(guī)范程序,，不斷提高執(zhí)法素質(zhì)。

突出抓好政治理論學(xué)習(xí)和黨風(fēng)廉政建設(shè)教育,。重點以科學(xué)發(fā)展觀為主線,，抓好政治學(xué)習(xí)，努力提高政治素質(zhì),。規(guī)范了國土資源違法案件的辦案程序,。按照《**市國土資源執(zhí)法監(jiān)察支隊工作制度匯編》，嚴(yán)格遵守案件受理,、立案,、調(diào)查、決定處理意見,、告知,、下達(dá)行政處罰決定到執(zhí)行、結(jié)案等八個程序,。認(rèn)真組織監(jiān)察大隊人員系統(tǒng)學(xué)習(xí)了法律法規(guī)知識,，并將其形成長效機(jī)制執(zhí)行，使執(zhí)法人員不斷掌握和運用法律武器，加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)察工作,。

先后組織學(xué)習(xí)了《行政訴訟法》,、《行政處罰法》、《行政許可法》及《國土資源行政主管部門移送涉嫌國土資源犯罪案件的若干意見》,、《最高人民法院,、國土資源部、最高人民檢察院,、公安部關(guān)于在查處國土資源違法犯罪工作中加強(qiáng)協(xié)作配合的若干意見》等一系列法律法規(guī)和政策,。嚴(yán)格要求工作人員遵紀(jì)守法，堅決抵制不正之風(fēng),、反腐倡廉,、勤政廉政、全心全意為人民服務(wù),、兢兢業(yè)業(yè)做好國土資源執(zhí)法監(jiān)察工作,。

(二)、盡職盡責(zé),，落實好基本國策,。

為貫徹落實國土資源管理法規(guī)政策，切實履行執(zhí)法監(jiān)察職責(zé),，今年我?guī)ьI(lǐng)全隊干部職工抓重點,、求實效，堅持保護(hù)資源與保障發(fā)展兩不誤,，在進(jìn)一步深化土地執(zhí)法長效機(jī)制建設(shè),、雙保行動、開展礦產(chǎn)整規(guī)回頭看,、新增建設(shè)用地批后核查,、磚瓦窯用地清理、未批即用專項清理等工作中,，做到思想認(rèn)識與上級保持高度統(tǒng)一,，行動上動作迅速、組織到位,、措施有力,、成效明顯。

(三),、加強(qiáng)違法案件查處,打擊國土資源違法行為,。

全年共調(diào)查辦理案件x起，其中處理信訪x起,直接辦理案件x起,，行政處罰案件x起,，到現(xiàn)場勘查x余次，向法院移交案件x余起，下達(dá)處罰決定書x余份,，罰沒收入上交財政共計x萬元,。在案件辦理中，實行案件辦理終身制,，在不降低辦案標(biāo)準(zhǔn)前提下,，把任務(wù)落實到人頭，由相關(guān)工作人員負(fù)責(zé)到底,，真正做到人人有任務(wù),，個個有壓力,，切實做好執(zhí)法監(jiān)察工作,。同時還積極與紀(jì)檢監(jiān)察、公安,、法院加強(qiáng)溝通與協(xié)作,，采取多種手段嚴(yán)力打擊各類違法行為。

(四),、加大礦產(chǎn)資源整治力度,，維護(hù)礦產(chǎn)資源正常開放秩序。

根據(jù)省國土資源廳《關(guān)于加強(qiáng)礦產(chǎn)資源開發(fā)管理依法嚴(yán)厲打擊無證采礦行為的通知》的要求,，我局根據(jù)政府的統(tǒng)一安排部署,，把對礦產(chǎn)資源開發(fā)管理作為當(dāng)前重要的事情來抓，狠抓落實,，在注重實效上下功夫,，制定具體方案，明確職責(zé),，責(zé)任到人,。

堅持“以防為主，預(yù)防與治理相結(jié)合”的工作思路,，以“嚴(yán)厲打擊非法勘查,、開采礦產(chǎn)資源行為”為重點，全面清查礦產(chǎn)資源開發(fā)領(lǐng)域的違法違規(guī)行為,，對“非法轉(zhuǎn)讓探礦權(quán)采礦權(quán)”,、“以探代采、超層越界,、超規(guī)模開采”“非法騙取礦業(yè)權(quán)開發(fā)資格”“破壞性開采礦產(chǎn)資源”及“礦區(qū)水土流失嚴(yán)重,，環(huán)境污染”等對存在問題的礦區(qū)進(jìn)行重點專項整治。堅決取締非法勘查,、開采礦產(chǎn)資源行為等礦產(chǎn)資源違法違規(guī)行為,，規(guī)范管理全縣礦產(chǎn)資源的開發(fā)行為，維護(hù)正常的礦產(chǎn)資源開發(fā)秩序。

組織有關(guān)部門聯(lián)合執(zhí)法行動共x次,，出動各種車輛x臺次,，人員x人次，查處,、取締,、關(guān)閉各類非法礦山企業(yè)x起，拆除礦山工棚和建筑物x座,扣押汽車x輛,，挖泥鉤機(jī)x臺,，各類機(jī)械設(shè)備x臺，遣散采礦工人x人,，移送司法機(jī)x人,。我縣共發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)資源開發(fā)領(lǐng)域的違法違規(guī)案件x宗，其中無證勘查,、開采案件x宗,。

同時，堅持“以防為主,，預(yù)防與治理相結(jié)合”的工作思路,，有效地遏制了非法開采的勢頭，減少了亂采亂挖的行為,，有效地維護(hù)我縣良好的礦產(chǎn)資源市場秩序,。

(五)、加大對違法改建住宅用地的查處,，積極開展閑置土地的回收工作,。

今年，我大隊對轄區(qū)內(nèi)發(fā)生的居民住宅建設(shè)及違法舊村改造村民安置項目違法用地進(jìn)行了認(rèn)真地核查統(tǒng)計,，共上報居民住宅及村民住宅安置等違法用地x宗,，占地面積x畝。同時,，我局共清理涉嫌閑置土地x宗,，面積x公頃。

三,、存在的問題,。

總的來說，通過x年來的學(xué)習(xí)和實踐鍛煉,，自己的政治理論水平和工作能力有了很大提高,。但在工作中自己還感覺到存在許多的不足：一是在政治理論學(xué)用結(jié)合上不夠。雖然平時較為注意學(xué)習(xí),，但鉆研理論缺乏恒心,，學(xué)習(xí)的內(nèi)容缺乏系統(tǒng)性,、全面性;二是在工作方式方法創(chuàng)新不夠。

有時方式上不講究策略,，方法上不注意細(xì)節(jié),，易產(chǎn)生急躁情緒，缺乏冷靜慎重思慮;三是在工作經(jīng)驗上不夠豐富,。執(zhí)法工作經(jīng)驗還不足,，還需進(jìn)一步的學(xué)習(xí)實踐。新的一年,，我將通過進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)實踐,、進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì),、進(jìn)一步加強(qiáng)黨性修養(yǎng)來切實加以改進(jìn),，促使我早日成為一名合格的領(lǐng)導(dǎo)干部,。

(一)加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握做好國土資源執(zhí)法工作的知識和技能,，提高自身工作本領(lǐng),，努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己,，做到愛崗敬業(yè)、盡職履責(zé),、公正公平,、廉潔自律。

(二)進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心,、責(zé)任感,。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國家對土地的方針政策及法律法規(guī)，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。自己一定要顧全大局,，把人民利益看得高于一切，克服消極埋怨情緒,，增強(qiáng)事業(yè)心,、責(zé)任感，為了國家的長遠(yuǎn)發(fā)展,，為了土地資源的合理利用,，與班子成員搞好團(tuán)結(jié)，放下包袱,，與時俱進(jìn),，開拓創(chuàng)新。

(三)嚴(yán)格要求,，廉潔自律,，塑造領(lǐng)導(dǎo)干部形象,。一加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)，是全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的重要要求,，是構(gòu)建社會主義和諧社會的必然要求,，是提高黨的執(zhí)政能力，保持和發(fā)展黨的先進(jìn)性的必然要求,，是做好新形勢下反腐倡廉工作的必然要求,。本人能自覺遵守“四大紀(jì)律、八項要求”,，嚴(yán)格以一個共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，做到廉潔自律嚴(yán)以律己。在自己身上,，沒有違反廉潔自律規(guī)定的情況發(fā)生,，也沒有“吃、拿,、卡,、要、報”等不廉潔現(xiàn)象,。

四,、下一步打算。

(一),、不斷加大巡查力度,，采取定期和不定期方式，認(rèn)真做好土地,、礦產(chǎn)資源的巡查,、整治工作。做到早發(fā)現(xiàn),、早制止,，對非法占地、非法采礦行為,，及時開展集中整治,，重點監(jiān)管。

(二),、不斷加強(qiáng)宣傳力度,，結(jié)合實際，通過電視,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)、報刊等形式,，積極開展宣傳活動,。使人們知法,、懂法、不犯法,。

(三),、加大違法占地查處力度。對違法占用農(nóng)用地特別是占用基本農(nóng)田和耕地的要從快,、從嚴(yán)查處,，對違法占地大案、要案要及時向上級部門報告,。

(四),、加大對礦產(chǎn)資源執(zhí)法力度。積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門開展打擊私自開采,、濫挖濫采的行為,。對無證采礦，無證勘查,、越界開采,、持過期證件采礦等違法行為進(jìn)行認(rèn)真清理和排查，發(fā)現(xiàn)一宗,，就查處一宗,。對情節(jié)特別嚴(yán)重的案件要進(jìn)行重點查處。情節(jié)嚴(yán)重,，影響惡劣的及時移送司法機(jī)關(guān)進(jìn)行處理,。

(五)、認(rèn)真做好群眾來信來訪工作,，及時發(fā)現(xiàn)問題，化解矛盾糾紛,。

以上是我今年的工作情況,，以后我一定會努力學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)工作中存在的不足,。

謝謝大家!

述職人：

20xx年xx月xx日,。

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇六

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì),，廉潔自律,，努力克服工作中的缺點和不足，以飽滿的工作熱情和持之以恒的工作干勁與教師一起,，同心同德,、，迎難而上,，力爭20__年各項工作再上新臺階,。下面小編帶來的學(xué)校人員述職報告年終大全,，希望大家喜歡！

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同志：

2017學(xué)年已經(jīng)過去,，根據(jù)教育局的工作部署，今天我就自己一年來的履職情況向大家作一匯報,，請大家審議,。

20__學(xué)年，我擔(dān)任學(xué)校黨支部書記一職,，主要負(fù)責(zé)學(xué)校黨務(wù)工作以及工會工作,、教師評優(yōu)評先等工作。同時,，擔(dān)任我校的緊密型共同體學(xué)校__小學(xué)的副校長一職,。

20__年，是我校體制變革后的第二年,，脫離集團(tuán)母體的__能否繼續(xù)保持高位發(fā)展,，繼續(xù)發(fā)揮影響力，一直是我們班子要研究的核心問題,，也是我們?nèi)w教職工共同奮斗的目標(biāo),。值得欣慰的是，這一年,，在老師們的共同努力下,，我們交出了一份滿意的答卷：去年年底，學(xué)校被授予全國德育實驗學(xué)校,、被區(qū)教育局考核為優(yōu)秀級學(xué)校;學(xué)校黨支部被考核為五黨支部,、教育系統(tǒng)示范黨支部，學(xué)校工會被評為系統(tǒng)先進(jìn)等等,。這是我們?nèi)w__教職工共同奮斗的結(jié)果,。作為星洲的一員，我為你們——我的同事們,，感到驕傲,。

一年來，在全體老師的支持和配合下,，支部各項工作得以順利開展,。在工作中，我始終牢記黨的宗旨,，執(zhí)行黨的決定,，做到廉潔自律;在學(xué)校管理中，積極參與學(xué)校重大問題決策,，支持校長依法行使職權(quán),?；仡櫣ぷ鞯狞c點滴滴，有付出,，有收獲,，也還有很多要努力和提高的地方。

一,、強(qiáng)黨性優(yōu)作風(fēng),。

老師們?yōu)閷W(xué)校、為學(xué)生辛勤付出,，一件件感人的事演繹出了我們星洲老師“敬業(yè)奉獻(xiàn)“的職業(yè)精神,。作為支部書記，更加需要加強(qiáng)自我修煉,，為大家作出表率,。一年來，我能以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，一是重視學(xué)習(xí)提高,，閱讀各種專著簡報，主動參加各種研討學(xué)習(xí)活動,，不斷提升自己各方面的素質(zhì)和修養(yǎng),。注重學(xué)以致用，結(jié)合學(xué)校實際和支部工作,，豐富自己的教育思想,，牢固樹立為學(xué)生服務(wù)，為教師服務(wù),，為學(xué)校服務(wù)的思想,，二是嚴(yán)格自己的言行細(xì)節(jié)，努力做到嚴(yán)以律己,，寬以待人,，踏實做事，關(guān)心他人,。無論是星洲還是甲來路的工作，我一定都認(rèn)真完成,，對自己負(fù)責(zé),，對老師負(fù)責(zé)，對學(xué)校負(fù)責(zé),。工作中始終要求自己廉潔自律,，履行好黨員干部”一崗雙責(zé)“的義務(wù)，不求名利,，不求得失,，但求問心無愧,，真誠、熱情,、公正地對待每一個人,、每一件事。我身邊的老教師,，對工作兢兢業(yè)業(yè),，年輕老師對工作熱情投入，班主任一個個認(rèn)真負(fù)責(zé),，任課教師全心全意,，你們身上的人格魅力像是一面面鏡子，督促我不斷地診斷和修正自身的行為,，提高自己的工作水平和自身修養(yǎng),。

二、擔(dān)責(zé)任抓落實,。

責(zé)任帶著壓力,、也連著動力，工作抓落實的關(guān)鍵是要落實“抓“,。黨建工作是學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展的重要保證,，作為支部負(fù)責(zé)人，我深知要認(rèn)清形勢,，謀求發(fā)展,，善于結(jié)合，統(tǒng)籌安排,。對上要把握上級黨委的指示精神,，要胸懷大局;對下，要了解學(xué)校的情況和民情,，做到心中有數(shù),，再來細(xì)化工作，采取措施,，保證各項工作的有序推進(jìn),。如何讓黨建工作與學(xué)校工作、與上級要求,、與計劃內(nèi),、計劃外活動等有機(jī)、有效結(jié)合,，不讓老師重復(fù)勞動,，也是我在開展工作中一直想努力協(xié)調(diào)統(tǒng)籌，重點考慮的問題。

(一)思想先導(dǎo),，提振教師隊伍精氣神,。

思想是行動的先導(dǎo)，學(xué)校的發(fā)展需要一個心齊,、勁足,、氣順的良好氛圍。

1.抓好三支隊伍建設(shè),。有計劃地組織好教職工政治學(xué)習(xí),，黨員干部學(xué)習(xí)和黨小組學(xué)習(xí)。制定中心學(xué)習(xí)組理論學(xué)習(xí)計劃,，并按計劃實施;組織好中層干部理論學(xué)習(xí),，形成常態(tài);做好教師政治思想工作，扎實開展談心談話制度,，增進(jìn)人文關(guān)懷;結(jié)合區(qū)深入開展“師德師風(fēng)鞏固年“暨第五輪”弘揚西湖教師精神“大討論活動,，組織好一年一度的暑期師德專項學(xué)習(xí)活動，進(jìn)行教師職業(yè)道德行為自查,，專題黨課等活動,，深化教師核心價值觀，強(qiáng)化師德師風(fēng)建設(shè),，提振教師”精氣神“,，把全校教職工的思想和行動統(tǒng)一到智力學(xué)校發(fā)展的目標(biāo)上來。

2.落實“三會一課”制度,。定期召開全體黨員大會,，支部委員會議，傳達(dá)和學(xué)習(xí)上級有關(guān)文件和精神,，布置黨建工作,，凝心聚力為支部發(fā)展出謀劃策。一學(xué)年來,，通過黨員大會,、黨小組學(xué)習(xí)和黨員自學(xué)等形式主要組織學(xué)習(xí)了黨的__大精神、《全面深化改革熱問》,、《依法治國熱問》等內(nèi)容,。自己帶頭上黨課，去年6月,，給全體教師和黨員上了一堂“弘揚__教師精神,，做‘四有’教師”專題教育黨課。

3.組織好隔周一次的教師政治學(xué)習(xí),。按照黨建工作行事歷，開展學(xué)習(xí)形式多樣，內(nèi)容豐富的政治學(xué)習(xí),。通過觀看視頻,、聽取講座、微型黨課,、觀點學(xué)習(xí),、讀書交流等各種形式組織教師學(xué)習(xí)，激發(fā)老師學(xué)習(xí)的積極性,，取得了良好的效果,。

4.鞏固黨的群眾路線教育實踐活動成果。繼續(xù)抓好整改落實,，確保教育實踐活動有始有終,。認(rèn)真實施教育系統(tǒng)“三學(xué)三轉(zhuǎn)，三爭三創(chuàng)”先鋒教育活動,，“六大專項行動“落實到位,。對照時間表和任務(wù)書檢查整改落實情況，并在全校公示,，接受群眾的評議,。結(jié)合黨建工作行事歷，組織好每月黨員固定活動日活動,。

5.宣傳引導(dǎo),，營造良好氛圍。通過結(jié)合上級的評優(yōu)評先活動,、教師節(jié)表彰大會,、校園網(wǎng)“全情沃桃李，最美求是人”專欄,，黨建精品專欄,、黨建電子雜志《求是先鋒》、校報《星苑》等載體,，挖掘,、宣傳、表彰在學(xué)校教學(xué),、管理,、服務(wù)等崗位上立足本職、敬業(yè)奉獻(xiàn)的優(yōu)秀教師,，營造健康向上的輿論導(dǎo)向,。

(二)求真務(wù)實，夯實黨建基礎(chǔ)工作,。

立足學(xué)校實際,，強(qiáng)化黨建組織建設(shè)、陣地建設(shè)和制度建設(shè)，切實加黨建工作,。在落實黨建常規(guī)的基礎(chǔ)上,，制定好工作計劃、理清拓展思路,，全面推進(jìn)黨的基層組織建設(shè)和黨員隊伍建設(shè),，發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。

1.換屆選舉,，圓滿完成,。20__年x月，支部按期進(jìn)行了換屆選舉,，程序規(guī)范,，選舉產(chǎn)生了新__屆的支部委員。

2.談心談話,，凝聚人心,。校級領(lǐng)導(dǎo)跟中層干部、中層和群眾,、黨員和聯(lián)系人,、黨員和責(zé)任區(qū)群眾談話幾年來始終堅持。通過談心談話,，我們發(fā)現(xiàn)了教師中的感人小事,，對個別教師尤其是新任干部和新進(jìn)教師的思想困惑及時疏導(dǎo)，談心談話沒有固定地點,，也沒有固定時間,，每次談話看似無意，卻是有心,。不僅樹立了黨員干部的良好形象,，拉近了與教師之間的距離，更是弘揚了教師群體的正氣,。

3.公開,，明確責(zé)任。繼續(xù)做好黨員,、踐諾活動,，黨員和中層以上干部人人公開，明確責(zé)任和使命,，接受群眾監(jiān)督,。

5.課題引領(lǐng)，助推發(fā)展,。結(jié)合實際,，研究教師中的熱點和難點問題,，通過課題研究，探索黨建工作的新思路,、新舉措,，努力提高組織建設(shè)科學(xué)化水平。20__年一項黨建課題獲得__區(qū)教育研究課題成果評比二等獎;20__年又有一課題在區(qū)規(guī)劃課題立項,。

6.干部培養(yǎng)，積聚力量,。做好后備干部的推薦,、選拔、考察和培養(yǎng)工作,。2018學(xué)年,，提拔了三位中層干部、兩位校長助理,，鼓勵,、輸送年輕骨干教師參加教育局公開選拔校長助理崗位。

7.組織發(fā)展,，有序推進(jìn),。加強(qiáng)對入黨積極分子的動態(tài)管理，落實黨員聯(lián)系人工作,，定期談心談話,。嚴(yán)格按“十六”字方針，及時做好預(yù)備黨員的培養(yǎng),、考察工作,，召開了徐倩同志預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正大會。

8.雙爭雙評,，評出實效,。以加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)黨性,，落實行動,，凸顯黨員先鋒作用為重點，年初制定計劃,，年末進(jìn)行總結(jié),，做好民主評議，落實好民主評議“雙票”制,。把“黨員風(fēng)采展示”活動,、黨員考核達(dá)標(biāo)活動與“雙爭雙評”結(jié)合起來，發(fā)揮“雙爭雙評”對黨員的教育作用,。

9.精品建設(shè),，激發(fā)動力,。維護(hù)好黨建精品網(wǎng)站，通過黨建精品項目的創(chuàng)建,，引領(lǐng)和推動學(xué)校健康發(fā)展,。同時，教師也成為學(xué)校發(fā)展的受益者,。

10.指導(dǎo)和開展好工會工作,。黨支部會議專題研究工會工作。開好工會委員例會,，學(xué)習(xí)《區(qū)基層工會經(jīng)費使用管理辦法(試行)》,。在新形勢下，努力設(shè)法組織每月一次的全體教工活動,。健康步行,、趣味運動會、觀看電影,、節(jié)日慶祝等活動,。努力通過各種形式豐富全體教職工的課外生活，在工作之余放松心情,，健康生活,。在大家共同努力下，在全體教師的積極參與下,，20__年度,，工會再一次被評為區(qū)系統(tǒng)先進(jìn)工會。

11.指導(dǎo)和開展好團(tuán)組織的相關(guān)活動,。通過邀請專家定期來校指導(dǎo),、舉行新教師拜師會、舉辦一年一度的青年教師素養(yǎng)大賽,、團(tuán)員送溫暖活動,、節(jié)日活動、召開青年教師座談會等活動,，進(jìn)一步關(guān)注青年教師健康成長,，增強(qiáng)他們對工作的責(zé)任感、對集體的歸屬感,。選送六位老師參加市教改之星評選,，五位獲得金獎，一位獲銅獎,。

12.做好黨建宣傳工作,。及時在校園網(wǎng)黨建網(wǎng)站、教育局黨建園地中上傳支部黨建活動信息,。一年來,，__網(wǎng)黨建信息報道20多篇,，其中熱點報道已經(jīng)超出5篇。

(三)特色活動,，深化黨員形象工程,。

繼續(xù)扎實開展好黨員“亮身份樹形象”工程活動。

1.黨員志愿者服務(wù)隊活動常態(tài)化,。全體黨員人人參加志愿者服務(wù),，在學(xué)校分發(fā)教材、清掃衛(wèi)生死角,、安全保衛(wèi)等工作中承擔(dān)義務(wù)勞動,。

2.黨員結(jié)對切實服務(wù)學(xué)生。措施到位,，成效明顯。除了平時對學(xué)生幫扶外,，六一前夕,，黨支部還組織了“點亮小小心愿，凝聚暖暖關(guān)愛”黨員認(rèn)領(lǐng)結(jié)對學(xué)生微心愿,，與結(jié)對學(xué)生一起趣味競賽活動,，并為結(jié)對學(xué)生送上了節(jié)日禮物，拉近了師生之間的距離,。

3.立足本職崗位,，展示黨員風(fēng)采。有一支思想過硬,、業(yè)務(wù)精良的黨員干部隊伍,，在學(xué)校各項工作中充分發(fā)揮先鋒模范作用。20__年度,黨員在區(qū)級以上開課,、論壇講座45次,，達(dá)到黨員總?cè)藬?shù)的136%，人人都參與課題研究,，14個課題在區(qū)級以上立項,，其中全國級1項;在區(qū)級及以上各類業(yè)務(wù)評比競賽中有57人次獲獎，占黨員人數(shù)的172%,。羊敏同志獨立完成編寫的校本教材《水墨畫》已經(jīng)正式刊出;戴月仙同志入選首屆“最美__教師”二十強(qiáng),。

4.黨員帶頭送教下鄉(xiāng)。黨員帶頭送教下鄉(xiāng)互聯(lián)共進(jìn),，互促共享,。一年來，共有十余名黨員赴麗水,、建德,、縉云,、開化、遂昌等地送教,。

5.黨小組協(xié)同責(zé)任區(qū),。黨小組協(xié)同責(zé)任區(qū)工作在責(zé)任區(qū)與黨小組組織架構(gòu)上實現(xiàn)統(tǒng)整。

6.黨員進(jìn)社區(qū)切實服務(wù)群眾,。20__學(xué)年主要開展的活動有新生招生咨詢,、慰問等。組織進(jìn)行了“黨團(tuán)隊員手拉手,，元宵送‘?！M心頭“、“在職黨員送愛心,，__居民享祝?！被顒樱统鲂麓簩β?lián)100余幅,，“?！弊?00余個，受到了社區(qū)居民的熱烈歡迎,。社區(qū)還給學(xué)校黨支部頒發(fā)了“20__年度__社區(qū)在職黨員先進(jìn)集體”榮譽(yù)證書,。

三、踐守廉潔,。

作為一名黨員,，我嚴(yán)格遵守《黨員干部廉政從政若干準(zhǔn)則》，嚴(yán)守黨員,。認(rèn)真學(xué)習(xí)上級有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的會議,、文件、指示精神,，學(xué)習(xí)黨紀(jì),、政紀(jì)有關(guān)制度及相關(guān)法律法規(guī)。積極參與各項廉政教育活動,。在管理中,，講求民主，遇事能廣泛聽取群眾的意見,，積極發(fā)揮行政會的作用,，聽取行政人員對管理工作的想法。經(jīng)常性與老師們交換思想,，共享智慧,。作為一名黨員干部，我認(rèn)真履行“一崗雙責(zé)”,，做到“兩手抓,，兩手硬”,。

1.認(rèn)真組織和參加學(xué)校的政治學(xué)習(xí)、行政會理論學(xué)習(xí),、理論中心組學(xué)習(xí),、師德專題培訓(xùn)，做好筆記,，交流學(xué)習(xí)體會,。通過學(xué)習(xí)，更加明確了黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要性,。

2.進(jìn)行廉政風(fēng)險自查,。根據(jù)局黨委的要求，和班子成員一起從自身思想道德風(fēng)險,、制度機(jī)制風(fēng)險,、崗位職責(zé)風(fēng)險、業(yè)務(wù)流程風(fēng)險和外部環(huán)境風(fēng)險等五個方面進(jìn)行了個人風(fēng)險排查,，認(rèn)真制定自我防控的具體措施,。填寫廉政風(fēng)險自查表。

3.組織召開學(xué)校黨風(fēng)廉政建設(shè)情況分析會,。結(jié)合分管工作及崗位職責(zé)，對“一崗雙責(zé)”落實情況及個人廉政風(fēng)險點的防控落實情況作了剖析和匯報,，虛心聽取班子成員的意見和建議,。并與班子成員就學(xué)校貫徹民主集中制、完善議事決策制度,、深化校務(wù)公開,、黨務(wù)公開、推進(jìn)民主管理,、民主監(jiān)督以及在重點工作領(lǐng)域加強(qiáng)廉政風(fēng)險防控等工作進(jìn)行了進(jìn)一步的討論,。

4.認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部重大事項報告制度，按照相關(guān)文件規(guī)定如實填寫了本年度個人重大事項,，自覺接受監(jiān)督,。

5.組織好校級領(lǐng)導(dǎo)民主生活會。針對自己一年來的工作,、學(xué)習(xí),、生活、廉潔從教情況做了批評和自我批評,。會后,，認(rèn)真梳理大家的意見和建議，深刻反思,，有則改之無則加勉,。

6.按規(guī)定執(zhí)行黨務(wù)公開,，自覺接受廣大黨員和教師的監(jiān)督。學(xué)校后備干部的確定都是經(jīng)民主推薦,，行政會,、校務(wù)會討論決定。對教職工實施獎懲,、教師推優(yōu),、評職、聘任及出國交流等工作,，能嚴(yán)格按學(xué)校各項制度規(guī)范操作,。

7.做好教師的政治思想工作。除了組織開展好形式各異的政治學(xué)習(xí)活動,，定期與中層干部,、后備干部、群眾談心談話,，進(jìn)行交流和溝通,，力所能及地幫助大家解決困難，做教師的知心人,。

四,、重學(xué)習(xí)促提高。

除了做好自己的分管工作外,，我努力加強(qiáng)自己在學(xué)科教學(xué)上的學(xué)習(xí)和鉆研,。20__學(xué)年，我在__小學(xué)__校區(qū)任教四年級品德課,，我能根據(jù)地域特點,，針對學(xué)生的實際情況，認(rèn)真地備課上課,。認(rèn)真參加區(qū)品德主題教研培訓(xùn)和__特級教師工作室活動,，參加__省小學(xué)骨干校長省級培訓(xùn)，虛心求教,，認(rèn)真學(xué)習(xí),。在同志們的幫助下，一學(xué)年來,，也取得了一點小小的成績,。撰寫的論文獲20__年小學(xué)品德教學(xué)論文評比一等獎(第一名)，并在__市品德年會中作為優(yōu)秀論文推介發(fā)言;獲市工會第__屆調(diào)研成果和論文評比一等獎一篇;20__年__市中小學(xué)和幼兒園教學(xué)研究評比三等獎1篇;__市第__屆新課程教改論文評比二等獎1篇;第__屆__區(qū)中小學(xué),、幼兒園學(xué)校教育論文評比二等獎1篇;兩個課題成果分獲20__年__區(qū)教育科學(xué)研究成果一,、二等獎;執(zhí)教區(qū)級公開課1節(jié);區(qū)級講座2個;20__年__區(qū)教育科學(xué)規(guī)劃課題立項1個。20__年，我還非常光榮地被中國教育學(xué)會中小學(xué)德育研究分會聘為常務(wù)理事,。

一年來,，我所做的工作都離不開全體行政的支持，離不開全體黨員,、老師的傾力付出,，感謝大家在接受任務(wù)時對我的支持，在我失誤時對我的寬容,，在我困難時給予我的幫助,。借此機(jī)會一并表示衷心的感謝!回顧過去的一年，雖然繁忙,，但總覺得碌碌無為,，自己在工作中還有許多地方有待于學(xué)習(xí)和改進(jìn)。在今后的工作中,，我要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，虛心向周圍的老師請教，腳踏實地,，勤奮工作,，在工作中積累經(jīng)驗，不斷提高自我修養(yǎng)和工作水平,，爭取把工作做得更好,，和全體老師一起努力，為學(xué)校的發(fā)展作出不懈的努力!

述職人：__,。

20__年__月__日,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

2017年以來,，我一直分管學(xué)校教學(xué)業(yè)務(wù)，具體主抓教務(wù)處,、教科室,、實驗室等三個處室工作。在上級組織部門和楊飛校長的關(guān)懷指導(dǎo)下,，我求真務(wù)實,，甘于奉獻(xiàn)，較好地完成本職工作,，現(xiàn)就2017年以來的工作向組織述德述職述廉如下,。

一、思想政治,、道德品質(zhì)表現(xiàn)情況,。

1、思想政治上。我忠誠黨的教育事業(yè),，能以《黨章》和《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》規(guī)范自己,，積極開展黨的群眾路線教育實踐活動。學(xué)習(xí)了《教育法》,、《未成年人保護(hù)法》等國家相關(guān)的教育政策法規(guī),。樹立了堅定的政治方向，強(qiáng)化了對社會主義核心價值觀認(rèn)識,，能用優(yōu)良的政治思想素質(zhì)為社會主義現(xiàn)代化教育建設(shè)服務(wù),。

2、道德品質(zhì)上,。我恪守學(xué)高為師,，身正為范的信念，嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真履行教師神圣職責(zé),，用自己的智慧啟迪學(xué)生智慧，用自己的愛心激發(fā)學(xué)生愛心,，努力鑄造自己作為一名教師的高尚品格,。

二、履行崗位職責(zé)情況,。

(一)學(xué)習(xí)和作風(fēng)情況,。

1、專業(yè)學(xué)習(xí)上,，三年來,，我主要參加了高完中校長任職資格培訓(xùn)學(xué)習(xí)、國家及省市縣高中新課程改革培訓(xùn)學(xué)習(xí),，參加了“十二·五”市級骨干教師培訓(xùn)學(xué)習(xí),。這些培訓(xùn)學(xué)習(xí)提升了我專業(yè)素養(yǎng)。20____年被__縣教育局評為“十一五”中繼教“先進(jìn)個人”,，20____年12月被__市教育局認(rèn)定高市級骨干教師,，獲“烏江園丁”稱號，20____年被__縣委,、縣政府評為“優(yōu)秀學(xué)科十佳帶頭人”,。

2、工作作風(fēng)上,，從20____年分管教學(xué)業(yè)務(wù)工作至今,。我不貪權(quán)斂財，牢固樹立服務(wù)意識,，對學(xué)生,，循循善誘,，不體罰，不侮辱;對教師,，態(tài)度和藹,，不指手劃腳，實施科學(xué)管理,，關(guān)注學(xué)生身心的健康發(fā)展,，促進(jìn)教師的專業(yè)成長，竭盡全力為師生服務(wù),。

(二)完成重點工作情況,。

在學(xué)校管理工作中，我態(tài)度端正,，認(rèn)真工作,。每天校園巡查，下課堂聽課,，和教師交心談心,，努力做好了教學(xué)業(yè)務(wù)管理工作，促進(jìn)了學(xué)校教育教學(xué)的發(fā)展,，努力使自己成為校長的好參謀,，好助手。

1,、抓好了教學(xué)常規(guī)管理工作,。開齊課程，上足課時,。嚴(yán)格執(zhí)行上級規(guī)定,，按課程計劃規(guī)定開齊課程，不隨意停課,，不隨意增刪課時,，保證學(xué)生每天有1小時的體育活動時間，確保體育課,、藝術(shù)課(美術(shù),、音樂)開足課時。

2,、學(xué)校中、高考穩(wěn)中有升,。在生源質(zhì)量極度低下的困難環(huán)境中,，中考成績圓滿完成縣委政府規(guī)定的“55”計劃，連續(xù)三年500分以上高分段名列全縣第四,。高考一本在10至16人之間,，平衡發(fā)展;二本從20____年的42人上升今年的73人。20____年、20____年獲__市高中教育綜合評估三類校三等獎,。

三,、廉潔自律方面。

在學(xué)校教育教學(xué)管理工作中,，我對自己嚴(yán)格要求,，對他人公平公正，尤其是對自己家屬,、親友和身邊的工作人員的教育管理嚴(yán)格,，交友謹(jǐn)慎，說話注意形象分寸,，行事注意場合,，組織紀(jì)律上具有極強(qiáng)保密意識，業(yè)余愛好健康,，空閑時喜歡讀書,，無吸煙、賭博,、酗酒等不良習(xí)慣,，能很好地貫徹落實和遵守廉潔從政規(guī)定。

四,、主要不足及整改措施,。

一是對學(xué)習(xí)的重視程度不夠，特別是教育教學(xué)理論方面的學(xué)習(xí)還不夠深入,。二是工作水平有待提高,。在管理中如何科學(xué)規(guī)劃與組織教學(xué)、優(yōu)化組合教師隊伍與有效激勵工作積極性,、正確指導(dǎo)與嚴(yán)謹(jǐn)督導(dǎo)教學(xué)過程,、積極組織教改科研、努力保障教學(xué)秩序等教學(xué)管理工作方面,，我深知自己還是有所欠缺的,，尤其是高中新課程改革，更是因主觀和客觀上的原因,，在通用技術(shù),、研究性學(xué)習(xí)等課程開設(shè)，學(xué)生成長檔案,，學(xué)分管理等方面還不健全,，存在問題。三是服務(wù)上做得還不夠好,。服務(wù)好教師的教育教學(xué)是我的工作宗旨,。有時工作方式簡單而傷害了同事們,，我要借此機(jī)會深表歉意。在今后的工作中,，我將認(rèn)真履行自己的崗位職責(zé),，進(jìn)一步增強(qiáng)黨性，學(xué)習(xí)先進(jìn)的理念,，培養(yǎng)扎實的工作作風(fēng),。做到眼勤，腿勤,，手勤,，吃苦耐勞，替領(lǐng)導(dǎo)分憂,，提高辦事效率,。更新觀念，走近學(xué)生,，走近教師,，走進(jìn)課堂，深入到教研組,、班主任和年級中去,，大膽工作，創(chuàng)新工作,，在工作中勤于思考,，盡可能多溝通、多調(diào)查,、多發(fā)現(xiàn)問題,，多解決一些問題。

以上為我的個人民主測評述德述職述廉報告,，請各位領(lǐng)導(dǎo),、同事批評指正。

謝謝大家!

述職人：__x,。

20__年__月__日,。

一年來，在上級和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、支持下,，本人始終不忘堅持認(rèn)真學(xué)習(xí)，緊緊圍繞學(xué)校工作大局,，立足本職工作,，兢兢業(yè)業(yè)，在穩(wěn)定中求創(chuàng)新,，在創(chuàng)新上求發(fā)展,，創(chuàng)造出一流工作業(yè)績?yōu)閷W(xué)校教學(xué)服務(wù)，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí),，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。

本人的工作崗位雖然在后勤,，但本人始終不忘學(xué)習(xí),。

三是經(jīng)常向行家里手學(xué)習(xí)，比如：在電腦操作中遇到不懂,、不會的問題,，就立即找張興旺老師或者陳寶玉老師請教、探討,，請教,、探討后，就在大腦中記一遍,，然后在筆記本中記載下來,，再加以靈活運用，直至完全掌握為止,。

二,、任勞任怨，樂于奉獻(xiàn),。

本人的工作崗位在學(xué)校財務(wù)室,，財務(wù)工作瑣事多，心要細(xì),，要求高,，壓力大，因次在處理每一件事時,，都往往存在著一定的困難和復(fù)雜的矛盾,。尤其是在學(xué)校欠債、經(jīng)濟(jì)不寬余地情況下,，債務(wù)要還,，學(xué)校的經(jīng)費也要正常的運轉(zhuǎn)。在這即要保運轉(zhuǎn),，又要償還債務(wù)的情況下,，作為財務(wù)工作人員，就要當(dāng)好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的參謀,，精打細(xì)算,，統(tǒng)籌規(guī)劃。在這心要細(xì),、壓力大、瑣事多的工作環(huán)境中,，作為財務(wù)工作人員,，既要有寬闊的胸懷和樂觀主義精神，又要有大公無私,，廉潔奉公，吃苦耐勞,，任勞任怨,，愛校如家，不圖名利,，公道正派,，埋頭苦干，不計較個人得失,、處處以學(xué)校利益,、師生利益為重的奉獻(xiàn)精神?？傊?，工作千頭萬緒，本人始終本著〞認(rèn)真細(xì)致〞的態(tài)度來完成每一項工作,。

三,、認(rèn)真履行職責(zé)，服務(wù)于教育教學(xué),。

全心全意為人民服務(wù)的遵旨,，既是一種崇高理想，又是一種政治要求,，更是一種實際行動所在,。學(xué)校財務(wù)工作負(fù)擔(dān)者相應(yīng)的不可推卸的職責(zé)，只有立足于自己的工作崗位,，結(jié)合自己的特殊的工作特點,，完成自己負(fù)責(zé)的任務(wù)，才是為人民服務(wù)的體現(xiàn),。該辦的事,，要認(rèn)真細(xì)致的堅決辦，不拖拉,；能辦到的事馬上辦,，不等不靠；不好辦的事,，想方設(shè)法去辦,，不推不拖。一切為學(xué)校、為教師,、為學(xué)生著想,。在服務(wù)于教學(xué)的同時，嚴(yán)格按照上級規(guī)定,，實行收支兩條線管理,，嚴(yán)格遵守財經(jīng)紀(jì)律，做到有計劃的使用經(jīng)費,，從嚴(yán)掌握開支。按照法律,、法規(guī)及上級主管部門的要求,，單據(jù)報銷均需主管校長、分管領(lǐng)導(dǎo)審批簽字方可報銷,。

四,、謙虛謹(jǐn)慎，做好傳,、幫,、帶工作。

財務(wù)工作性質(zhì),，銜接性比較強(qiáng),。在學(xué)校決定安排新人接我班后，我就先領(lǐng)著她到教育局,、人事科,、計財科、教育科,、勤辦,；財政局、行財科,、國庫科,、社保科,、預(yù)算外局,；區(qū)政府人事局、物價,、局檔案局,；市社會保障局、市醫(yī)保中心,、市地稅局等所要辦事的單位走一趟,，認(rèn)認(rèn)門戶，作個交接,，試著讓她先做一些簡單的事情,。第二步教她怎樣報賬,，填寫報賬單，什么樣的憑證,，屬什么科目或哪一級的科目,。第三步教她怎樣做帳?？傊?，我把我所知道的，毫不保留地傳授與她,。同時,，自己要謙虛謹(jǐn)慎，向她人學(xué)習(xí)自己沒有掌握的知識,，取長補(bǔ)短,，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位老師：

大家好!

20__年，我有緣牽手__,，從此開始了我的__旅程,。在這里，我不僅獲得了成長,，更多得是獲得了共同奮斗的伙伴們,。一路走來，我們有過歡笑,，有過矛盾,，可幸運地是我們從未放棄過彼此。我的領(lǐng)路者李老師,，開心快樂的余老師,，細(xì)膩的郭老師，頗具喜感的周老師,，溫柔細(xì)心的孟老師,，認(rèn)真勤奮的晉老師，一直對我們鼎力支持的王老師,，他們無疑都給了我無限的關(guān)心與鼓勵,。因為有他們，我知道我不是一個人在奮斗,。面對發(fā)單時的一次次拒絕,，一次次奮勇向前，我明白了，只要我們肩并肩,，一切困難都不是困難,，成功舉辦了兩場大型的活動。而我更是時刻以一個教師的身份來約束自己,，鞭策自己;時刻遵循單位的規(guī)章制度對自己嚴(yán)格要求,，因為無規(guī)矩不成方圓。我力爭在各個方面跟上伙伴們的步伐,，努力提高自身素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平,，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，和老師們做好招生,、教學(xué)的各項工作,。以下就是我這一年來工作的經(jīng)驗總結(jié)，以及我對下學(xué)期教學(xué)工作中的一些計劃：

一,、積極參加培訓(xùn)，不斷地學(xué)習(xí),，所以我在教授手腦說唱英語以及手腦演寫作文的時候,，從教材中汲取營養(yǎng)，從課外獲取精華,，認(rèn)真學(xué)習(xí)怎樣做一名好教師,。

二、求實創(chuàng)新,，認(rèn)真開展教學(xué),、教研工作。

1,、課前準(zhǔn)備：備好課,。

2、周三,、周四,、周五堅持說課，過課,，以及再次過課,。因為我們明白教學(xué)的提升才是我們最終的目的。

3,、組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生，做好課后輔導(dǎo)工作,。

三,、加強(qiáng)反思，及時總結(jié)教學(xué)得失。

(一)本年度教學(xué)過程中,，我還存在很多不足之處,，有以下幾點：

1、對教學(xué)的理論學(xué)習(xí)還不夠深入,，需要進(jìn)行反思,。

2、教學(xué)實踐中應(yīng)用還不到位,。

3,、教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多,，游戲,、教具不夠創(chuàng)新，今后還要努力去創(chuàng)新,。

4,、工作的主動性不夠強(qiáng)，有拖延現(xiàn)象,，也有待于今后工作中的進(jìn)一步改正加強(qiáng),。

(二)今后教學(xué)努力方向。

1,、課堂紀(jì)律把控有度,。

2、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練,，課堂上做到精講精煉,。

3、注重師生的情感交流,。

4,、和家長成為朋友。

6,、讓課堂中每一個環(huán)節(jié)都發(fā)揮重要作用,。

20__年我們已經(jīng)步入，它是我們新的開端,。這一年我們一定團(tuán)結(jié)協(xié)作,，共同拼搏。

1,、新的一年,，我想熟悉我們__的每一門課程，并且?guī)Ш檬帜X說唱英語和演寫作文,，盡自己的努力,，為我們的學(xué)校創(chuàng)造的價值,。

2、積極參加并準(zhǔn)備這一年度的所有招生工作以及相關(guān)活動,。

3,、認(rèn)真遵守單位各項制度，積極參加教學(xué)教研工作,，服從學(xué)校的各項安排,。

俗話說“團(tuán)結(jié)就是力量”，我相信新的一年里,，我們一定會前途無量,，一定會紅紅火火。

謝謝大家,！

述職人：__x,。

20__年__月__日。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

在忙忙碌碌中我們的學(xué)期也接近尾聲,，回顧這一學(xué)期自己的工作，真是又喜又憂.,。幼兒教師的職業(yè)是瑣碎的,，細(xì)小的，但我熱愛我的職業(yè),。在工作中,，我嚴(yán)格要求自己,，以“為了孩子的身心健康,，為了孩子的可持續(xù)發(fā)展，盡心盡責(zé)的工作”為宗旨,，全身心的投入到工作當(dāng)中,，現(xiàn)將這學(xué)期的工作述職如下：

一、思想政治方面,。

熱愛社會主義祖國,，堅持四項基本原則,，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的“”思想。積極參加黨員先進(jìn)性學(xué)習(xí),，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)記錄,。主動參加雙關(guān)愛活動，為困難教師及幼兒盡一份愛心,。利用各種渠道如電視,、報紙,、網(wǎng)絡(luò)等，了解國家大事,，提高自己的思想政治覺悟,。團(tuán)結(jié)同事、遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度,。

二,、教育教學(xué)方面。

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園新《綱要》及《走進(jìn)新教材》,，全面了解幼兒教育新動態(tài)，思想緊緊跟上現(xiàn)代教育的步伐,。認(rèn)真鉆研教材,，積極參加并完成教研組布置的各項任務(wù)，全面細(xì)致的了解每名幼兒的身心發(fā)展?fàn)顩r,，因人施教,，努力使幼兒得到全面發(fā)展。

2,、在教學(xué)中,，尊重幼兒，營造平等,、和諧溫暖的班級氛圍,。用眼睛關(guān)注每個幼兒，從幼兒身上汲取閃光點,，去點亮他們自信自立的明燈,。在課堂上利用各種生動形象的直觀教具，激發(fā)兒童的興趣,。我力求尊重每個小朋友,，根據(jù)本班的實際情況制定教育計劃，認(rèn)真?zhèn)湔n,。我努力讓每一位小朋友都有發(fā)言的機(jī)會,。多數(shù)用游戲的方式進(jìn)行各項教育，讓他們在游戲中愉快學(xué)習(xí),。養(yǎng)成他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，與活潑開朗的性格。我平時多鼓勵小朋友多方面的發(fā)展,，在平時活動的時候,，有時候我會放一些音樂給小朋友聽，讓他們學(xué)會欣賞,。有時候放比較動感的音樂跟小朋友一起笑啊,，唱啊,，跳啊，讓小朋友有真正自由空間,！讓我也回到了童年時光,！我鼓勵每一個小朋友用自己的方式去表現(xiàn)自己。讓小朋友在一日生活環(huán)節(jié)中有所放松,！

3,、注重學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)對幼兒的作用。為幼兒創(chuàng)設(shè)一間有特色,、有意義的教室,，是教師、幼兒共同的責(zé)任,。讓幼兒成為環(huán)境主人,，用自己的作品和創(chuàng)意去豐富環(huán)境，體現(xiàn)課程的進(jìn)行,、目標(biāo)的變化,，幼兒在平時發(fā)揮想象，大膽進(jìn)行繪畫和手工創(chuàng)作等,，他們的作品得了老師和同伴的肯定,。

我時刻嚴(yán)格要求自己，努力把理論知識轉(zhuǎn)化為實踐,，并運用到教學(xué)活動中,！我熱愛幼兒教育事業(yè)。我深深體會到幼教工作的崇高,，責(zé)任的偉大,！體會到實踐工作中的意義與歡樂！

三,、家園聯(lián)系方面,。

教師與家長互動效果直接影響班級經(jīng)營的成效,，家園溝通,，教師與家長協(xié)力解決教育問題，提升對幼兒的關(guān)心,，共同分擔(dān)教育責(zé)任,。孩子的快樂，是對我工作的鼓勵,；家長的滿意,，是對我工作的肯定。真誠的對待每一位家長,，如實的和他們交流對孩子教育方面的看法,，對家長提出的要求盡量去滿足,，對家長提出的教育孩子方面的疑問幫著查資料解答，讓家長感到我不只是孩子的老師,，也是家長的朋友,。同時，我還利用多種媒介與通訊手段,，做到經(jīng)常性和簡潔性,。班主任教師將手機(jī)號碼留給每一位家長，以便家長更方便快捷地與老師進(jìn)行聯(lián)絡(luò),，更好地關(guān)心孩子的成長,。召開家長會和向家長開放園內(nèi)半日活動，使他們了解了班內(nèi)課程特點,，并針對一些問題開展討論,。在園內(nèi)舉辦的“創(chuàng)新藝術(shù)節(jié)”活動中，我積極與家長交流,、合作,，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新能力。

四,、其他方面,。

在珍惜幼兒園提供學(xué)習(xí)機(jī)會的同時，也努力吸收外界的信息和知識,，今年我本科學(xué)習(xí)結(jié)業(yè),。瀏覽幼兒教育網(wǎng)站，翻閱幼兒教育雜志,，看提升個人品味的書籍,，利用業(yè)余時間進(jìn)行學(xué)歷學(xué)習(xí)、電腦專業(yè)學(xué)習(xí),，讓自己永遠(yuǎn)處于一灣活水,、碧水之中。

總之,，這學(xué)期來,，我努力做好本工作。但在工作中也難免存在不足,，我會在今后的工作中加以改進(jìn),，揚長避短，繼續(xù)努力,，把工作做好,，力爭更上一層樓！

此致

敬禮,！

述職人：__,。

20__年x月x日?,。

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇七

我叫xx，20xx年xx月結(jié)業(yè)于xx理工大學(xué)xx工程及其xx專業(yè),，同時取得工學(xué)學(xué)士學(xué)位,，20xx年xx月加入xx。通過到場集團(tuán)公司在學(xué)校組織的社會招聘,，20xx年xx月結(jié)業(yè)分配步入xx公司,，今朝在xx井區(qū)xx二隊從究竟習(xí)技術(shù)員工作。到20xx年xx月,，我已到場工作一周年,，現(xiàn)將一年來的工作業(yè)績作如次報告請示：

由于煤礦開采挖掘?qū)I(yè)工作的特殊性，要求從事技術(shù)員工作必須具備豐富的井下一線實踐經(jīng)驗,。在隊長的安排下,，我首先在綜掘二隊檢修班進(jìn)行一線勞動熬煉，在實踐中學(xué)習(xí)各種煤礦基本常識,。在實踐過程中,，我嚴(yán)格遵守班組的各項勞動規(guī)律，不弄特殊,，積極從事各種力所能及的勞動熬煉,。在四個多月的時間內(nèi)，通過參與皮帶檢修,，機(jī)組檢修,，標(biāo)準(zhǔn)化，風(fēng)水管路吊掛,，抽壓風(fēng)筒吊掛,，大型設(shè)備故障檢修等方面的勞動實踐，我的收獲很大,，一方面是在實踐中逐步克服了工作中的語言交流障礙,，在工作中積極向老工人學(xué)習(xí)各種操作技能，了解煤礦的各種常識;另外一方面是在實踐中聯(lián)合對煤礦三大規(guī)程的學(xué)習(xí),，熟悉了煤礦井下各種設(shè)備的布局,，性能和用途，熟悉了煤礦掘進(jìn)工作面的各種機(jī)電設(shè)備的檢修工藝流程及施工過程中的安全注意事項,，同時也熟悉了檢修班各項工作中的施工組織安排,。結(jié)束在檢修班的熬煉后,，開始在生產(chǎn)班的實踐,。在生產(chǎn)班，我積極參與勞動,，熟悉了掘進(jìn)工藝流程,、循環(huán)作業(yè)過程,、臨時支護(hù)工藝、永久支護(hù)工藝及各項巷道掘進(jìn)作業(yè)的施工標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)參數(shù),。通過一線的熬煉,，我克服了電氣專業(yè)在從事煤礦開采挖掘工作中的局限性，為我從事技術(shù)管理工作奠定堅實的基礎(chǔ),。

在勞動熬煉的基礎(chǔ)上,，從開始做一份三聯(lián)合討論表，做一份技術(shù)總結(jié)等規(guī)程辦法辦法體例過程中簡略的技術(shù)工作入手,，按部就班,，逐步深切開始從事技術(shù)管理工作。在實習(xí)技術(shù)員的崗位上,，在技術(shù)員耐心指導(dǎo)下,，首先哄騙已提供的三聯(lián)合討論表、技術(shù)交底資料,、地質(zhì)說明書和各種技術(shù)圖紙,，獨立手工體例xx巷掘進(jìn)作業(yè)規(guī)程，并哄騙autocad計算機(jī)軟件對規(guī)程辦法中的各種圖紙進(jìn)行重新繪制,。

從我隊進(jìn)行xx/xx巷兩條巷道同時掘進(jìn)施工開始,，進(jìn)行規(guī)程辦法貫徹學(xué)習(xí)管理，規(guī)程辦法資料的整理,，并對xx巷,、xx切眼、xx巷掘進(jìn)施工的實施記錄,，頂板離層儀數(shù)值記錄的管理,。隨著工作的逐步熟練，開始參與xx巷,、xx巷,、xx巷、xx切眼,、xx巷,、xx巷作業(yè)規(guī)程及其補(bǔ)充安全技術(shù)辦法和施工過程中各項安全技術(shù)辦法的體例、審核,、發(fā)放等工作,。我在技術(shù)工作中不停學(xué)習(xí)總結(jié)，積累經(jīng)驗,，由被動地完成分配的工作使命逐步轉(zhuǎn)入主動地去做好本身應(yīng)該完成的技術(shù)工作,。

為克服xx專業(yè)在煤礦生產(chǎn)中理論上的局限性，哄騙業(yè)余時間我全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了煤礦的采煤、掘進(jìn),、機(jī)電,、通風(fēng)、運輸和監(jiān)視檢測監(jiān)控等方面的基礎(chǔ)理論常識,，取人之長補(bǔ)己之短,，努力提高本身的理論水平。在技術(shù)員的上行下效中,，緊緊圍繞著我隊的巷道掘進(jìn)作業(yè)技術(shù)工作的需要,，積極學(xué)習(xí)技術(shù)員崗位考核標(biāo)準(zhǔn)、作業(yè)規(guī)程體例標(biāo)準(zhǔn)以及資料標(biāo)準(zhǔn)化管理標(biāo)準(zhǔn),。在協(xié)助技術(shù)員完成規(guī)程辦法的體例,、審核等工作的過程中，不?？偨Y(jié),，完優(yōu)異的刻本身業(yè)務(wù)技術(shù)工作水平。

設(shè)備技術(shù)更新,，對技術(shù)工作提出新的要求,。在這段時間內(nèi)，我隊掘進(jìn)施工的生產(chǎn)系統(tǒng)中要害機(jī)電設(shè)備掘進(jìn)機(jī)樂成完成由xx綜掘機(jī)向xx綜掘機(jī)的過渡,，樂成引進(jìn)液壓鉆機(jī),，調(diào)整和改進(jìn)支護(hù)工藝，這些新設(shè)備新工藝在生產(chǎn)中得到樂成應(yīng)用并潑天地提高了掘進(jìn)效率,。我在新設(shè)備新技術(shù)應(yīng)用的掘進(jìn)作業(yè)中積極收集數(shù)值,，并進(jìn)行整理，為表現(xiàn)引進(jìn)的新設(shè)備的優(yōu)越性,，提供寶貴的生產(chǎn)一線數(shù)值并提出合理化建議,，為井區(qū)進(jìn)行井下要害機(jī)電設(shè)備更新提供參考。根據(jù)井區(qū)的安排,，我隊在掘進(jìn)作業(yè)中積極引進(jìn)液壓鉆車,，連運機(jī)，自動切換開關(guān)等新式設(shè)備,，改進(jìn)生產(chǎn)系統(tǒng)及通風(fēng)系統(tǒng),，我積極消化吸收新設(shè)備新技術(shù)新工藝，努力為我隊的掘進(jìn)作業(yè)提供技術(shù)支持,。

總之,，在這一年時間內(nèi)，我實現(xiàn)了由一位學(xué)生向一位煤礦專業(yè)技術(shù)工作人員的改變,，但是由于到場工作的時間不長,，缺乏工作經(jīng)驗,，專業(yè)技術(shù)水平另有待進(jìn)一步提高，我以后會經(jīng)常性地對前面的技術(shù)工作作以總結(jié),，不停提高本身,。在這段時間的專業(yè)技術(shù)工作中,，我深刻地認(rèn)識到開采挖掘技術(shù)員的工作崗位必須有肯吃苦,，善于思考，勇于創(chuàng)新的敬業(yè)精神和謙虛審慎的工作作風(fēng)及豐富的相關(guān)專業(yè)技術(shù)方面的基礎(chǔ)常識,。我會以更加飽滿的工作熱情投入到技術(shù)管理工作中去,，爭奪成為一位合格的專業(yè)技術(shù)管理人員。

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇八

小編為大家整理了一篇行政人員年終述職報告,，僅供大家參考和閱讀,。

大家好，本人于年2月底來到行政事務(wù)部辦公室崗位,，過去的一年,，有感慨，有喜悅,，有探索,，有突破。在各級領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)和同事們的支持下,，通過不斷地實踐和積累,，自身素質(zhì)和能力得到了較大提高，視野更加開闊,，現(xiàn)將一年來工作情況匯報如下：

作為一名行政主管,，我能夠充分發(fā)揮承上啟下、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)絡(luò)內(nèi)外的樞紐作用,，從信息調(diào)研、文件起草,、綜合協(xié)調(diào)的文秘工作,，到會議組織、來賓接待,、印章管理的行政工作,，都體現(xiàn)出行政主管工作的重要性。行政工作無小事,，每一件細(xì)小的工作都可能牽一發(fā)而動全身,，從而影響到公司的形象。自擔(dān)任行政主管后,，迅速投入到各項工作中,，完成了各類文件起草、會議安排、信息上報,、信訪接待,、參謀督辦、印章使用,、檔案存放以及其他服務(wù)工作,。特別對倉庫物品出入、印章管理等工作要求嚴(yán)格按照制度執(zhí)行,，避免因責(zé)任心不強(qiáng)造成公司經(jīng)濟(jì)損失和產(chǎn)生負(fù)面影響,。

1、注重學(xué)習(xí),，努力提升工作能力

堅持把學(xué)習(xí)擺在重要位置,，始終勤奮學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取,，努力提高自我,，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看,、多問,、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的'各項業(yè)務(wù)技能,。利用空閑時間學(xué)習(xí)《應(yīng)用文寫作大全》,、《秘書學(xué)》和各種行業(yè)報刊雜志，以此提高自身素質(zhì)和能力,。

2,、立足本職，完成各項文書工作

完成公司年度總結(jié),、目標(biāo)完成情況和下年度工作安排的起草,、報送、印發(fā)工作,。做好公司日常公文起草,、處理和文印工作，全年收轉(zhuǎn),、傳遞,、報送各種請示、報告318份,。校對,、印發(fā)黨委、行政,、工會,、團(tuán)委各類文件共198份,。向市建委上報各種文字材料163份，做到了及時,、準(zhǔn)確,、規(guī)范，滿足了公司正常的工作需要,，樹立了公司的良好形象,。

3、熱情細(xì)心,，完成接聽接待工作

耐心接聽,、解答用戶來電,，全年共接聽用水業(yè)務(wù)咨詢,、反映問題、投訴電話2860余個,，收發(fā)傳真材料500余份,，接聽率100%，尤其去年年底和今年一月份天氣寒冷,，大量用戶出現(xiàn)用水問題,，每天辦公室接聽用戶來電80余個，都能夠及時,、耐心的為用戶解答,。接受、處理,、反饋市建委12319服務(wù)平臺,，市消費者協(xié)會12315、市長信箱,、市人大,、政協(xié)提案，累計40余份,。按照公司領(lǐng)導(dǎo)安排,，較好完成了外地水司人員及上級部門的接待、安排和招待任務(wù),，一年來共接待來訪53次,。業(yè)務(wù)招待煙、酒,、會務(wù)用品均按公司標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)格做好登記、領(lǐng)用,、報銷工作,。

4,、積極主動，做好城市綜合整治工作

根據(jù)上級工作部署,，制訂了公司市容環(huán)境和立體美化綜合整治實施方案,，分別于年4月、9月和今年1月集中開展了綜合整治活動,?；顒悠陂g每天收集整理活動開展情況，填寫綜合整治日報表,，堅持一日一報,，節(jié)假日不間斷，及時將整治情況上報市建委,。

5,、認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)工作

編寫,、制定了公司年行風(fēng)建設(shè)實施方案,、公司行風(fēng)建設(shè)匯報材料、年度公司行風(fēng)建設(shè)工作總結(jié),，以及行風(fēng)建設(shè)工作的整改報告,。監(jiān)督、解決用戶提出的各種用水投訴,，滿足用戶的用水需求,，為用戶提供方便快捷的服務(wù)。由于工作扎實,，成績突出,，在今年一月份糾風(fēng)辦對公司測評中，獲得了滿分,。

6,、多方聯(lián)系，做好水價調(diào)整工作

積極配合公司做好水價調(diào)整相關(guān)工作,，多次同省內(nèi)各地市水司聯(lián)系,，了解相關(guān)信息，掌握最新水價動態(tài),。

7,、積極投稿，多方面宣傳供水工作

8,、加強(qiáng)培訓(xùn),，提高員工整體素質(zhì)

加強(qiáng)本崗位員工培訓(xùn)教育，制訂學(xué)習(xí)計劃,，重點學(xué)習(xí)本崗位工作職責(zé),、業(yè)務(wù)流程,、各種制度、專業(yè)知識等,。通過多種形式,，多種渠道的培訓(xùn)活動，提高了員工整體素質(zhì),。

9,、參加活動，樹立公司良好形象

積極參加各種活動,，代表公司參加了新鄉(xiāng)市基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)工會“華電杯”職工羽毛球比賽,，獲得團(tuán)體第三名;參加了公司慶建國六十周年籃球比賽，獲得亞軍;參加公司迎國慶書畫攝影展,。積極響應(yīng)公司號召,，參與“扶貧濟(jì)困一日捐”活動，以微薄之力向困難群眾,、職工獻(xiàn)出一片愛心,。

1,、自身的學(xué)習(xí)抓的還不夠緊,業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)和辦公室公文寫作能力有待于進(jìn)一步提高,。

2、同領(lǐng)導(dǎo),、部門之間溝通協(xié)調(diào)方面還不夠,，還需進(jìn)一步加強(qiáng)交流。

在新的一年里,，加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，通過多看,、多寫進(jìn)一步提高寫作水平,。積極主動做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，利用各種方式加強(qiáng)同各部門之間聯(lián)系溝通,，提高工作效率,。

取得的成績離不開我們辦公室團(tuán)隊的支持，我們?nèi)藛T雖少,，但個個優(yōu)秀,，大家各盡其責(zé)，在自己的工作崗位上出色的完成了各項工作任務(wù),。在此我要特別感謝他們,，我為有這樣的團(tuán)隊感到驕傲。另外我還要感謝公司給予我們的一切,，雖然目前還面臨困境,，但更要求我們互相協(xié)作,，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和業(yè)績來推動公司的發(fā)展，將公司的興衰存亡的責(zé)任擔(dān)當(dāng)起來,，心懷感恩,，共同迎接中源水務(wù)輝煌時刻的到來。

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇九

時光飛逝,，xx年已經(jīng)悄然過去,。在過去的一年里本人在公司項目領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的幫助下，我認(rèn)真履行自己的職責(zé),，加強(qiáng)施工生產(chǎn)管理,，以提高自身素質(zhì)為重點，以總公司“十制”“五比五創(chuàng)”為指導(dǎo),。抓好隊里的施工技術(shù)工作,，支持黨組織做好思想政治工作，加強(qiáng)自身的道德品質(zhì)修養(yǎng),，使我的思想素質(zhì)不斷提高,，工作不斷進(jìn)步，并較好地完成了項目所分配的各階段施工生產(chǎn)任務(wù),，現(xiàn)將一年來的工作做如下總結(jié),。

本人xx年從事施工隊技術(shù)負(fù)責(zé)崗位，主要是負(fù)責(zé)隊里的技術(shù),、質(zhì)量,、及配合隊長做好隊里的工作。從年初先后參加援建四川xx項目,、xxxx道路改造工程項目,、和xx路面項目。xx項目是一個工期短工程量大的一個政治工程,，段落地形復(fù)雜,，交通不便，路基施工進(jìn)度緩慢,，墊層沒有足夠的施工段落,，但為保項目工期能順利完工，我們隊在環(huán)境復(fù)雜,，施工難度大的特殊情況下,，采取分段施工，路基交驗一段,，就施工一段,，雖然這樣調(diào)動比較頻繁，員工比較辛苦,，但使施工進(jìn)度得到了保障,。在質(zhì)量方面堅持施工質(zhì)量檢查制度,，嚴(yán)格執(zhí)行“自檢、互檢,、交接檢”的三檢制度,，使質(zhì)量問題在每道工序施工中都能得以有效控制，加強(qiáng)現(xiàn)場管理,，在材料緊缺情況下,，依然沒有降低對入場材料質(zhì)量要求，拒絕任何不合格材料進(jìn)場,。嚴(yán)格控制施工進(jìn)度,，明確施工任務(wù)量，在控制材料成本方面,，首先核對好,，在不影響質(zhì)量，有利于我們砂礫墊層幾何尺寸,，對進(jìn)場材料進(jìn)行嚴(yán)格抽檢,，防止跑、冒,、滴,、漏出現(xiàn)。每天和核算員將當(dāng)日完成的工程量進(jìn)行節(jié)超對比,，找出節(jié)超原因,，為下一步控制材料成本做好基礎(chǔ)，對每完成一段的任務(wù)量進(jìn)行匯報總結(jié),，對存在問題進(jìn)行分析，找出不足,，認(rèn)真落實,，及時改進(jìn)。

在xx項目,，由于前期天氣,，變更等原因的影響，工程進(jìn)度滯后,，后期工程量大,，為保工期順利完工，公司劉經(jīng)理帶領(lǐng)三名機(jī)關(guān)人員來到我們施工一線服務(wù)指導(dǎo)幫助,，施工隊實行兩班倒,，二十四小時施工，一天三餐都在路上吃,，經(jīng)過一個多月的緊張施工,，終于在業(yè)主要求工期內(nèi)順利完工,。在緊張施工過程中，能始終貫徹執(zhí)行總公司的各項規(guī)章制度,，及各項成本管理,。

一年來，不斷地學(xué)習(xí),，努力提高自己思想政治素質(zhì)和專業(yè)水平,。認(rèn)真學(xué)習(xí)總公司各種管理制度，深刻領(lǐng)會總公司重要會議的會議精神以及下發(fā)的文件,。結(jié)合實際工作,，有針對性的學(xué)習(xí)各類專業(yè)知識，一方面認(rèn)真學(xué)習(xí)與本專業(yè)知識,。

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇十

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

回顧過去的一年,，財務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門經(jīng)理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圓滿完成財務(wù)部各項工作的同時,，很好地配合了公司的中心工作,，在如何做好資金調(diào)度，保證工程款的支付,，及時準(zhǔn)確無誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成績,，公司財務(wù)部年終工作總結(jié)及述職報告。當(dāng)然,，在取得成績的同時也還存在一些不足,，下面我一一向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁匯報：

組織財務(wù)活動、處理與各方面的財務(wù)關(guān)系是我部的本職工作,，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張,，記帳、登帳工作越來越重要,。為提高工作效率,，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來。我們在年初即進(jìn)行了會計電算化的實施,，經(jīng)過一個月的數(shù)據(jù)初始化和三個月的手機(jī)結(jié)合,，全體財務(wù)人員全都熟練掌握了財務(wù)軟件的應(yīng)用與操作，財務(wù)核算順利過渡到用電算化處理業(yè)務(wù),。這為財務(wù)人員節(jié)約了時間,，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ),，使財務(wù)工作上了一個新的臺階,。

財務(wù)部一直人手較少，但在我們高效、有序的組織下,，能夠輕重緩急妥善處理各項工作,。財務(wù)部每天都離不開資金的收付與財務(wù)報帳、記帳工作,。這是財務(wù)部最平常最繁重的工作,，一年來，我們及時為各項內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動提供了應(yīng)有的支持,?；旧蠞M足了各部門對我部的財務(wù)要求。公司資金流量一直很大,，尤其是在x月至xx月收繳銷售款的期間,，現(xiàn)金流量巨大而繁瑣，財務(wù)部鄒治和胡蓉兩位同志本著“認(rèn)真,、仔細(xì),、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng)，各項資金收付安全,、準(zhǔn)確,、及時，沒有出現(xiàn)過任何差錯,。全年累計實現(xiàn)資金收付達(dá)x億xxxx萬元,。企業(yè)的各項經(jīng)濟(jì)活動最終都將以財務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來。在財務(wù)核算工作中每一位財務(wù)人員盡職盡責(zé),，認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù),，為公司節(jié)省各項開支費用盡自己最大的努力。財務(wù)部全年審核原始單據(jù)xxxxx張,，處理會計憑證xxxx張,，準(zhǔn)確無誤地出具各類會計報表無數(shù)。

制度屬于企業(yè)的硬性管理,，任何成功的企業(yè)無一例外的有其嚴(yán)格的規(guī)章制度,。長天公司從無到有，從當(dāng)初的三兩人到今天的上百人,，規(guī)范各項經(jīng)濟(jì)行為已日益成為企業(yè)管理的主題。在過去的一年中,，財務(wù)部相繼出臺了關(guān)于財產(chǎn)管理,、合同簽定、費用控制等方面的規(guī)章制度,。為完善公司各項內(nèi)部管理制度,，建設(shè)財務(wù)管理內(nèi)外環(huán)境盡了我們應(yīng)盡的職責(zé)。

財務(wù)部除要認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理公司內(nèi)部財務(wù)關(guān)系外，為達(dá)成本單位的任務(wù),，還要妥善處理外部各方面的財務(wù)關(guān)系,。與外部建立并保持良好的聯(lián)系。本年度財務(wù)部友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支,。同時與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系,、與稅務(wù)機(jī)構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系，全面處理了保險公司遺留資產(chǎn)的往來手續(xù),，并圓滿完成了對統(tǒng)計,、工商等各部門有關(guān)資料的申報。

資金對于企業(yè)來說,，就如“血液”對于人體一樣重要,。今年工程建設(shè)全面鋪開，各經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)逐步建立,，新員工不斷加盟,。資金需求日益增加。尤其在x—x月份項目未能取得任何經(jīng)濟(jì)收益的情況下,，公司承受了巨大的資金壓力,。我部根據(jù)工程建設(shè)和公司發(fā)展的要求，為確保資金使用單位各項工作的順利開展,，與總公司一起籌劃,、合理安排調(diào)度資金。同時財務(wù)部還全面承擔(dān)了x月份開始的銷售收款和銀行按揭工作,，在全體財務(wù)人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠,。保證了市場建設(shè)的順利進(jìn)行，及時償還了銀行到期貸款,，全年累計完成投資x,。x億元，償還到期貸款xxxx萬元,。資金的成功運作保證了長天和東方公司的正常運轉(zhuǎn),，更是繼續(xù)樹立了東方公司“aaa資信企業(yè)”的良好形象。

自項目啟動以來,，一直有多家銀行向公司進(jìn)行信貸營銷,。為了公司的長足發(fā)展，財務(wù)部與工行東塘支行建立了信貸關(guān)系,，以期達(dá)到積累企業(yè)信譽(yù)的目的,。我部于x月—x月向銀行申請房地產(chǎn)開發(fā)貸款xxxx萬元。期間收集,、整理了大量資料,，編制各類貸款報告,，與銀行人員商談貸款工作，多次接待銀行各級領(lǐng)導(dǎo)的視察,，在完成貸款工作的同時與銀行建立了良好的合作伙伴關(guān)系,，同時使我們對貸款工作有了全面的了解，學(xué)到了新的業(yè)務(wù)知識,。

特此,。

敬禮！

述職人：xxx,。

20xx年xx月xx日,。

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇十一

20xx—年即將過去，在這一年來,，既有收獲也有失鈔,，平凡忙碌中伴著充實，創(chuàng)新擴(kuò)展中伴著快樂,，院領(lǐng)導(dǎo)運籌帷幄,，領(lǐng)導(dǎo)有方，及時為我科購進(jìn)所需的手術(shù)和處置器械及辦公用品,，科室同事也給予我大力支持和鼎立幫助,，使得我取得了一定成績。

現(xiàn)將我一年來的工作總結(jié)如下：

一,、認(rèn)真做好眼科醫(yī)生門診手術(shù)的協(xié)助工作,。做好環(huán)境、器械消毒,，積極準(zhǔn)備手術(shù)所需物品并做好術(shù)后清理工作,，保障門診手術(shù)的順利開展實施。全年無感染病例發(fā)生,。

二,、患者對眼科處置和手術(shù)有很大的恐懼心里，針對這一點做好患者心理護(hù)理,，積極與患者溝通,，最大可能的消除患者心里緊張。真正的把人性化護(hù)理體現(xiàn)到工作之中,，同時提高注射技術(shù),，減輕患者疼痛，增強(qiáng)其治療信心,。

三,、在實際臨床工作中，我深知開展眼科處置業(yè)務(wù)的必要性,，將眼科處置室的業(yè)務(wù)由原來單一的結(jié)膜下注射、取結(jié)石擴(kuò)展到顳淺注射，半球后注射,，沙眼濾泡打磨術(shù),，取異物。并通過自己的努力和虛心學(xué)習(xí)新增“淚道沖洗,、淚道探通術(shù),、電睫倒睫、瞼板腺按摩”填補(bǔ)我院的空白,，增加了本科室的業(yè)務(wù)收入,，得到了良好的社會聲譽(yù)。xx年僅新增項目開展一千余例,，在原來業(yè)務(wù)收入的'基礎(chǔ)上增收x萬余元,，治愈率達(dá)85%以上，總有效率99%,，得到了患者及臨床醫(yī)生的好評,。

四、20xx年工作計劃：

一,、把眼科護(hù)理工作規(guī)范化,，做到細(xì)致入微。

二,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，在原有開展項目基礎(chǔ)上進(jìn)一步向上級醫(yī)院虛心學(xué)習(xí)淚道激光術(shù)。這樣可以解決因淚道完全堵塞后探通術(shù)無法解決的難題,，使這樣的病例得以有效治療,，大幅度增加科室經(jīng)濟(jì)收入。希望院領(lǐng)導(dǎo)給予支持,。

根據(jù)眼科門診手術(shù)室流程要求,，目前業(yè)務(wù)用房緊張，布局不合理,，增加手術(shù)感染風(fēng)險,，為了避免醫(yī)療風(fēng)險和醫(yī)患糾紛，希望在我院新住院部大樓落成后,，在業(yè)務(wù)用房上給協(xié)調(diào)解決,。

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇十二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時光荏苒，20xx年很快就要過去了,，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千……時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎,，回首望,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

財務(wù)工作二十余年,，也寫了近二十份的年終總結(jié),，按說，我們每個追求進(jìn)步的人,，免不了會在年終歲首對自己進(jìn)行一番盤點,。這也是對自己的一種鞭策吧。

作為xx集團(tuán)子公司的財務(wù)人員,，財務(wù)部是公司的關(guān)鍵部門之一,，對內(nèi)財務(wù)管理水平的要求應(yīng)不斷提升，對外要應(yīng)對稅務(wù),、審計及財政等機(jī)關(guān)的各項檢查,、掌握稅收政策及合理應(yīng)用。在這一年里全體財務(wù)部員工任勞任怨,、齊心協(xié)力把各項工作都扛下來了,。財務(wù)部的綜合工作能力相比20xx年又邁進(jìn)了一步。

回顧即將過去的這一年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)上,，緊緊圍繞重點展開工作,，緊跟公司各項工作部署。在核算,、管理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任,。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績,，克服不足,，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。

今年的工作可以分以下三個方面：

1,、規(guī)范了庫存材料的核算管理,，嚴(yán)格控制材料庫存的合理儲備，減少資金占用,。

建立了材料領(lǐng)用制度,，改變了原來不論是否需要、不論那個部門使用,、也不論購進(jìn)的數(shù)量多少,，都在購進(jìn)之日起一次攤銷到某一個部門來核算的模糊成本。

2,、在原來的基礎(chǔ)上細(xì)劃了成本費用的管理,，加強(qiáng)了運輸費用的項目管理,，分門別類的計算每輛車實際消耗的費用項目，真實反映每一輛車當(dāng)期的運輸成本,。為運輸車輛的績效管理提供參考依據(jù),。

（1）認(rèn)真執(zhí)行《會計法》，進(jìn)一步對財務(wù)人員加強(qiáng)財務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo),，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對原始憑證的合理性進(jìn)行審核,，強(qiáng)化會計檔案的管理等,。對所有成本費用按部門、項目進(jìn)行歸集分類,，月底將共同費用進(jìn)行分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門效益,。

（2）國家財政部門對公司的財務(wù)等級評定還是第一次。

我們在無任何前期準(zhǔn)備的前提下,，突然接受檢查,，但長寧區(qū)財政局還是對公司財務(wù)基礎(chǔ)管理工作給予了肯定。給公司的財務(wù)等級分?jǐn)?shù)也是評定組有史以來,，評給最高分的一家公司,。

（3）按規(guī)定時間編制本公司及集團(tuán)公司需要的各種類型的財務(wù)報表，及時申報各項稅金,。

在集團(tuán)公司的年中審計,、年終預(yù)審及財政稅務(wù)的檢查中，積極配合相關(guān)人員工作,。

（1）按公司要求對分公司以及營業(yè)點的收入,、成本進(jìn)行監(jiān)督、審核,，制定相應(yīng)的財務(wù)制度,。

統(tǒng)一核算口徑，日常工作中,，及時溝通,、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見，與各分公司,、營業(yè)點的核算部門建立了良好的合作關(guān)系,。

（2）正確計算營業(yè)稅款及個人所得稅，及時,、足額地繳納稅款,，積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報軟件，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正,，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系,，取得他們的支持與指導(dǎo),。

（3）在緊張的工作之余,，加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè),，打造一個業(yè)務(wù)全面,，工作熱情高漲的團(tuán)隊,。

作為一個管理者,，對下屬充分做到“察人之長,、用人之長,、聚人之長,、展人之長“,，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性,。提高團(tuán)隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新,、務(wù)實高效的部門新形象,。

（4）作為基層管理者，我充分認(rèn)識到自己既是一個管理者,，更是一個執(zhí)行者,。

要想帶好一個團(tuán)隊，除了熟悉業(yè)務(wù)外,，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù),，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下,，大家都能夠主動承擔(dān)工作,。

新的一年意味著新的起點、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn),，我們決心再接再厲，更上一層樓,。20xx年我們將向財務(wù)精細(xì)化管理進(jìn)軍,，精細(xì)化財務(wù)管理需要“確保營運資金流轉(zhuǎn)順暢”、“確保投資效益”,、“優(yōu)化財務(wù)管理手段”等,，這樣，就足以對公司的財務(wù)管理做精做細(xì),。

要以“細(xì)”為起點,，做到細(xì)致入微，對每一崗位,、部門的每一項具體的業(yè)務(wù),，都建立起一套相應(yīng)的成本歸集。并將財務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個經(jīng)營領(lǐng)域，通過行使財務(wù)監(jiān)督職能,，拓展財務(wù)管理與服務(wù)職能,，實現(xiàn)財務(wù)管理“零”死角，挖掘財務(wù)活動的潛在價值,。雖然,，精細(xì)化財務(wù)管理是件極為復(fù)雜的事情，其實正所謂“天下難事始于易,，天下大事始于細(xì)”,。

特此。

敬禮,！

述職人：xxx,。

20xx年xx月xx日。

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇十三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

20xx年我在公司總部財務(wù)部領(lǐng)導(dǎo),、分公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)心、支持和幫助下,，與本部門同事的共同努力下完成了20xx年各項工作指標(biāo)任務(wù),，并取得了一定的成績。

回顧過去,，作工作總結(jié)如下：

在工作過程中,，我們嚴(yán)格執(zhí)行了公司的各項規(guī)章制度，秉公辦事,，顧全大局,，以新《會計法》為依據(jù)。遵紀(jì)守法,，遵守財經(jīng)紀(jì)律,。認(rèn)真履行會計崗位職責(zé)，一絲不茍,，忠于職守盡職盡責(zé)的工作以,，做到有令即行、有禁即止,。

我深知作為財務(wù)工作人員,，肩負(fù)的任務(wù)繁重，責(zé)任重大,，為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任,，更好的履行職責(zé)，就必須不斷的學(xué)習(xí),，因此把學(xué)習(xí)放在重要位置,，認(rèn)真學(xué)習(xí)物業(yè)業(yè)務(wù)知識，盡快熟悉公司制定的各項規(guī)章制度和相關(guān)的業(yè)務(wù)知識和各項業(yè)務(wù)技能,。結(jié)合實際進(jìn)行學(xué)習(xí)和實踐,，積極參加各項培訓(xùn)和學(xué)習(xí),。

定期提醒各部門把應(yīng)收費用回收，每月協(xié)助分公司負(fù)責(zé)人向房產(chǎn)局提交各種報表,，及時向政府收回1—3季度補(bǔ)貼費用42萬元,。日常工作中，注意與房產(chǎn)局辦事員搞好關(guān)系,，遇到難以收回的住戶的管理費主動,、積極與房產(chǎn)局辦事員溝通，把費用列入應(yīng)收政府補(bǔ)貼報表中,，爭取把拖欠費用收回,。房產(chǎn)局林辦事員曾開玩笑說：“又不是欠你自己的錢，你那么計較緊張干嘛,？”

認(rèn)真做好會計基礎(chǔ)工作,，對各部門同事所需報銷的單據(jù)進(jìn)行認(rèn)真審核，對不合理的票據(jù)一律退回更正,，完善必須手續(xù),。發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，認(rèn)真審核原始憑證,，會計憑證手續(xù)齊全,，裝訂整潔符合要求，及時向總公司報送會計報表,，除按時完成本職工作之外,，還能完成臨時性工作任務(wù)，不畏困難,、加班加點,，完成了總公司和分公司下達(dá)的各項工作任務(wù)，帳務(wù)核算做到帳帳相符,、帳物相符,、帳表相符，報表數(shù)字準(zhǔn)確,、報送及時,。

接受公司的工作安排，毫無怨言,，領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作盡全力去完成,。2—5月份兼做了xx鼎峰地產(chǎn)的會計工作，期間努力克服困難,，完成了地產(chǎn)的會計工作任務(wù),，贏得了雙方領(lǐng)導(dǎo)的一致贊賞。9—12月兼做了分公司出納的部分日常工作，協(xié)助客服領(lǐng)班順利完成了出納休產(chǎn)假期間的工作任務(wù),。

總之在20xx年的工作中,，自己的努力和各位同事的幫助是分不開的.。在新的一年里,，我將一如既往,，更加努力工作，改正不足,，以勤奮務(wù)實,，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念,，抓住機(jī)遇,，改變命運。以事業(yè)為基礎(chǔ),，以經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向,，以穩(wěn)定為前提，以學(xué)習(xí)為補(bǔ)充,，以發(fā)展為動力,。為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

特此,。

敬禮！

述職人：xxx,。

20xx年xx月xx日,。

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇十四

我積極參加院內(nèi)組織的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)考試，并在考試中取的好成績,，在20xx年遼化醫(yī)院技術(shù)大賽中取得臨床總分第一名的成績,、在xx年遼陽市衛(wèi)生系統(tǒng)舉辦的臨床醫(yī)生查房大賽中取得外科第三名的.成績、在20xx年被評為醫(yī)院先進(jìn)工作者,。

從事外科工作,，意味著要學(xué)習(xí)、要投入,、要付出,。參加工作以來，自己從未放棄過學(xué)習(xí),，堅持基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)的同時,，虛心向上級醫(yī)生、科主任學(xué)習(xí)臨床操作技能,，并善于將書本上的理論知識與外科操作技能相結(jié)合,，學(xué)會在醫(yī)療過程中發(fā)現(xiàn)問題，并通過書本和向上級醫(yī)師請教找到解決問題的方法。現(xiàn)如今對外科,、尤其普外科相關(guān)疾病的診斷及系統(tǒng)治療已能較好掌握,，能獨立完成骨折復(fù)位固定、肌腱吻合,、闌尾切除,、大隱靜脈曲張剝脫、腹股溝疝修補(bǔ)術(shù)等,，并在急診獨立成功對一例心臟刀刺傷患者實施心肺復(fù)蘇,。今年x月份科室收治一名胸腹聯(lián)合刀刺傷患者，入院時患者處于休克狀態(tài),，在積極抗休克同時,，急診在全麻下行剖腹探查，術(shù)中發(fā)現(xiàn)左側(cè)血氣胸,、膈肌,、胃破裂，給予左側(cè)胸腔沖洗,、止血,、胃、膈肌破裂修補(bǔ),、胸腔閉式引流術(shù),，休克搶救成功。

由于患者胸腔污染嚴(yán)重,，術(shù)后出現(xiàn)患側(cè)胸腔積液,，局部肺不張，劇烈咳嗽引起腹部切口裂開,，行二次手術(shù)切口減張縫合,、重置胸腔閉式引流管，但是二次手術(shù)后患者仍發(fā)熱,，經(jīng)檢查證實為膿胸,。在此情況下，我?guī)ьI(lǐng)患者先后2次在超聲引導(dǎo)下穿刺抽膿,，同時行支氣管鏡檢查吸痰沖洗,，膿胸仍不好轉(zhuǎn)，第三次在超聲引導(dǎo)下行膿胸置管引流,，每日引出膿性液體300余毫升,，第三天出現(xiàn)引流管賭塞，在此情況下,，在局麻下用粗尿管進(jìn)行盲穿引流成功,，每日2次用慶大霉素生理鹽水為其沖洗,、引流，持續(xù)近2個月后,，復(fù)查肺部ct膿胸消失痊愈出院,，出院后患者自行到醫(yī)大二院會診，醫(yī)大二院胸科專家對我院的治療給予了很高的評價,?；颊叻浅８袆樱拥卣f：“是遼化醫(yī)院給了我二次生命,，給了我一個完整的家,。”

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇十五

一年的時間不知不覺就到年底了,，我們的工作也告一段落了,，那么是時候該寫述職報告了。下面是小編為大家精心收集整理的銷售人員年終述職報告,，希望能夠幫助到大家,。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好!在這辭舊迎新,、喜迎新春的美好時節(jié)里,，我們迎來了20__年銷售年終總結(jié)大會，今年的冬天依舊寒冷,，但是我們__銷售團(tuán)隊的熱情也是無比高漲,，請允許我代表公司領(lǐng)導(dǎo)，向各位奮戰(zhàn)在第一線的同事們表示衷心感謝,。下面有我來介紹一下20__年的銷售情況：

銷售部主要來源有中高低檔白酒,，今年主要目標(biāo);鄉(xiāng)鎮(zhèn)、酒店,、宿外市場，針對酒店主要有：

1,、建立完善的銷售檔;,。

2、定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占低檔白酒市場,，爭取獲得更大的利潤;。

3,、這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

20__年銷售計劃：

1、20__年銷售實際完成：__,。

2,、20__年銷售目標(biāo)完成：__。

3,、20__年同20__年銷售增長：__,。

4、按客戶組成的銷售情況：__,。

5,、老客戶占銷售：__萬元。

6,、銷售目標(biāo)合同的回款情況：__,。

給公司提供的建議：

1、堅持不收不合格的包裝,，來影響我們的形象,。

2、車間部門要驗收每一道質(zhì)量關(guān),，不要讓不合格的產(chǎn)品走出公司,，要讓客戶對我們的產(chǎn)品越來越有信心。

3,、要利用各種手段,、媒體，把酒的價格發(fā)布下去,，從領(lǐng)導(dǎo)到每一位同事貫徹執(zhí)行,，保持不串貨、不低價,。

公司的各部門應(yīng)該互相協(xié)作,，按時按量完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項任務(wù)，努力突破新的臺階,。

今后我一定不會辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對我的支持,，一定會做到以下兩點：

1、放下包袱,，拋開手腳大干,，力爭當(dāng)一名合格業(yè)務(wù)員。

2,、努力學(xué)習(xí),，提高素質(zhì)，提高工作能力,，和業(yè)務(wù)水平,，共同把__打造權(quán)威性的白酒企業(yè)而努力,。

以上是我的述職報告，我會努力完成公司給我的任務(wù),，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位同事進(jìn)行監(jiān)督,。

述職人：__。

20__年_月_日,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

在不知不覺中,，20__年已經(jīng)過了，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了,。在這段時間里,，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識并積累了很多的經(jīng)驗,，也同時鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f在九陽的這段時間中,，收貨頗多，感觸頗多,。在這里,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)對目前的工作做以下總結(jié),。

一、任務(wù)完成,。

今年實際完成銷售認(rèn)購,、簽約、回款,、傭金的情況和競爭對手的對比的情況,。

二、團(tuán)隊管理方面,。

1、招聘面試方面,。

自己在招聘面試的時候缺少精心的設(shè)計和安排,，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法,，沒有必要跟著面試者講太多,，正是因為自己的不重視應(yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失,，也給人事部部門增添了不少麻煩。

2,、團(tuán)隊培訓(xùn)工作,。

沒有計劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確,，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備,。

對團(tuán)隊的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計劃做的也比較籠統(tǒng),，因此在培訓(xùn)工作開展時想到什么就培訓(xùn)什么,，感覺團(tuán)隊缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時候很少培訓(xùn),，有的時候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果,。不但增加了置業(yè)顧問的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。

對于培訓(xùn)沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置,，自己也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備工作,。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團(tuán)隊褒足不前,。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn),，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果,。

3,、監(jiān)督、督促工作方面的,。

很多事情都是及時的安排下去,，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成,。例如置業(yè)顧問的約電約客問題,，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想,。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進(jìn)行約訪,，損失了公司難得的客戶資源。

4,、及時總結(jié)學(xué)習(xí)方面的,。

當(dāng)工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊,，有時候難題過去就過去了,，不再過多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時候,，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那,，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn),，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。

5,、公司制度的執(zhí)行和落實方面的,。

例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款,，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不平衡,，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰,，對其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實際上就是在縱容其行為,，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位,，更談不上讓自己的團(tuán)隊按照制度去嚴(yán)格要求自己,。

6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性,。

由于銷售一線工作靈活多變,，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺,，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行,，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動,。

出處 m.sevw.cn

7,、團(tuán)隊之間的溝通。

三,、案場管理方面的,。

1、案場談客監(jiān)督及把握方面,。

當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時候,，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo),，同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍,，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率,。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點評,，并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。

2,、案場問題客戶處理方面,。

當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認(rèn)同感,。

四、執(zhí)行力方面的,。

我深刻的意識到自己辦事比較拖沓,，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖,，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己,，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

在公司工作的這段時間里,，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足,，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心,、保持本色,、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識提高自身各方面的能力,，并做出了以下工作計劃,。

1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整,，無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊榮辱與共,，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊,。

2,、其次對于個人在團(tuán)隊管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊管理目標(biāo)和實施方案。

3,、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧,，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案,，盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才,。

4、在培訓(xùn)工作方面,，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱,，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細(xì)的培訓(xùn)計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計劃,。并盡最大努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計劃執(zhí)行,。落實項目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行,，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息,，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。

5、針對自己的溝通不足問題,。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通,。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。

6,、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度,，有獎有罰獎罰分明。

7,、關(guān)于執(zhí)行力不足問題,，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達(dá)到第一時間,，高質(zhì)量的去完成,。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉,，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部,，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。

都說公司是自己的第二個家,，既然是家,，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是,，忠誠可靠,，樂于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點,，忠于職守,，不權(quán)為私用，敢于管理,，盡心盡力,，盡職盡責(zé)，管的公平,、公正,、一視同仁，心胸寬廣,，寬容善待他人,，任人為賢。積極熱情,、充滿活力,。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活,。當(dāng)然沒有誰是十全十美的,，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和,，對團(tuán)隊管理經(jīng)驗的不足,，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來了一定的困擾,。作為一名銷售經(jīng)理,，想好更好的發(fā)展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決,，我有信心能夠很好的解決。

學(xué)習(xí)猶如逆水行舟,，不進(jìn)則退,，深刻的認(rèn)識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心,，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評和指導(dǎo)下我會進(jìn)步的更快,，變的更加成熟。

述職人：__,。

20__年_月_日,。

微博的興起、團(tuán)購的風(fēng)潮成為了__年網(wǎng)絡(luò)大事件,。隨著國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展,，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入到b2c中。__年5月14日網(wǎng)店的成立同樣是艾特集團(tuán)今年的大事件之一,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下,，網(wǎng)店的成立方便了集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)管理、品牌更有效推廣及網(wǎng)絡(luò)業(yè)績的提升,。過去的一年,，經(jīng)歷了推廣渠道的發(fā)掘;報備流程的改進(jìn);各品牌負(fù)責(zé)人的定位，在沒有明確的方法與技巧下,，我們邊做邊總結(jié),，也大概對尋找有效客戶沉淀了一些經(jīng)驗。

接下來將就__年網(wǎng)店的工作計劃分四個方面向各位進(jìn)行報告,。

一,、明確集團(tuán)各的品牌定位。

——網(wǎng)銷不代表低價,，樹立品牌形象,，求質(zhì)不求量。

品質(zhì)能促進(jìn)品牌形象,，也能起到正面口碑傳播,，也方便維護(hù)。抓緊婚紗照板塊，先從高端客戶為出發(fā)點,，對客戶進(jìn)行分析,、了解客戶，推薦適合的品牌,。藝術(shù),、寶寶照以推廣為主;銷售為輔，合理分配精力人力,。

二,、建設(shè)并鞏固了一張網(wǎng)絡(luò)行銷所必需的營銷體系。

——學(xué)習(xí)+實踐+總結(jié),。

網(wǎng)店成立后,，首先對對各項工作進(jìn)行改進(jìn)，從開始兩個月實踐中總結(jié)出,，我們所做的這些工作相對于網(wǎng)絡(luò)上爆炸式的信息中可以忽略不計,。網(wǎng)絡(luò)銷售技巧越來越多，需要銷售人員不斷學(xué)習(xí)實踐?，F(xiàn)有的人氣板塊客戶也已被同行商家挖空,，花費大量時間精力，效果并不理想,。后來在會議討論總結(jié),，調(diào)整思路，從即時信息交流工具qq入手,，最終成效相對以往有所改善,。

現(xiàn)將具體工作分為五方面：

1、數(shù)據(jù)化管理,。

我們的工作中有4-5%的都是與信息管理相關(guān)的活動,。包括尋找的客戶、信息的輸出,、需求的交接,、客戶的匯總、客戶的分析,、客戶的歸檔,、資料的修改等，而所有這些與信息管理相關(guān)的活動都有可以造成流程的斷點,。因此,，需要一份表格及時認(rèn)清流程功能，消除流程斷點,，從而提高流程客戶的成交和滿意度,。

2,、推廣流程改進(jìn)。

以往推廣流程：

尋找人氣——注冊馬甲——發(fā)貼廣撒網(wǎng)——博客更新——qq空間等,。

現(xiàn)在推廣流程：

以后推廣流程：

3.建立一套學(xué)習(xí)機(jī)制,。

目前大家對網(wǎng)絡(luò)工作銷售技巧及個人個策劃能力掌握不多，需要不斷學(xué)習(xí),，月度會議插入同行優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)策劃案剖析技巧話題探討,，提高策劃能力。周會插入網(wǎng)銷技巧分享來提高每人的銷售能力,。

4,、網(wǎng)絡(luò)信息匯報。

各品牌負(fù)責(zé)人每周需搜索自己品牌排名情況;正負(fù)面信息;每周咨詢數(shù)據(jù);成交數(shù)據(jù),，每周二上報處理,。負(fù)面信息及時上報店面負(fù)責(zé)人員解決。

5,、產(chǎn)品、服裝流程圖片化,。

讓客戶無需進(jìn)店,，通過網(wǎng)絡(luò)更方便快捷訂單預(yù)約的消費感受。

三,、客戶維護(hù),。

——客戶也是門市。

老客戶的合理維護(hù),，轉(zhuǎn)介紹遠(yuǎn)比挖掘新客戶更方便,。而客戶一句話，勝過門市十句話,。所以老客戶維護(hù)尤為關(guān)鍵,。今后將添加網(wǎng)絡(luò)定單送禮，網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼積分送禮;加大網(wǎng)絡(luò)結(jié)婚資訊內(nèi)容,。(如：結(jié)婚風(fēng)俗,、鉆石分辨、酒宴信息,、情感話題等)讓網(wǎng)站對短期客戶有需求性,，利益性，客戶對網(wǎng)站有依賴性,。

具體實施方法如下：

1,、為更好達(dá)到網(wǎng)絡(luò)客戶維護(hù)、品牌口碑的推廣,，各店面需提供已訂單客戶qq至網(wǎng)店統(tǒng)一維護(hù),、互動,。增加網(wǎng)站人氣。

2,、確?？蛻粽掌诎嘏c本土網(wǎng)絡(luò)區(qū)域的曝光率和占有率。一是推廣品牌,，二是滿足客戶虛榮心,。

3、每月提供部分禮品給予老客戶獎勵,，促進(jìn)發(fā)貼積極性,。保證人氣。

4,、值日人員每天一篇結(jié)婚資訊貼發(fā)布,，豐富網(wǎng)站信息，提供客戶需求,。

四,、業(yè)績達(dá)成。

六月業(yè)績：393743,。

七月業(yè)績：675315,。

八月業(yè)績：897965。

九月業(yè)績：184622,。

十月業(yè)績：1347737,。

十一月業(yè)績：94375。

半年完成總業(yè)績：5339757元,。

業(yè)績的產(chǎn)生于訪問量,、咨詢量、報備量,、成交量,。目前的網(wǎng)店產(chǎn)生的業(yè)績在全國同行業(yè)中并不理想，還需要不斷努力,。雖然網(wǎng)店成立不久,，但我們有多年的網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗和技術(shù)實力。

首先每月推出網(wǎng)絡(luò)會員專享主題營銷,，從同行業(yè)優(yōu)秀案例總結(jié),，與實際情況結(jié)合。然后全力做好上述推廣工作,，提高網(wǎng)站訪問量,、咨詢量。每天網(wǎng)銷人員下達(dá)報備任務(wù)指標(biāo),，人均每天必須完成相應(yīng)報備數(shù),。未完成自動加班尋找客戶及總結(jié)不足,。達(dá)成網(wǎng)店整體業(yè)績。

開始,，每月只能完成3萬業(yè)績,，當(dāng)接到1萬的任務(wù)后我們都認(rèn)為不可能完成。但實際我們有幾個月已經(jīng)完成,，只是因為某些不可避免的原因減少了,。有句廣告語“一切皆有可能”，對于網(wǎng)店來說也一樣,。所以我相信,，我們敢于挑戰(zhàn)。絕對會完成任總給我們下達(dá)的旺季3萬的月業(yè)績目標(biāo),。

總結(jié)：

傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)的最大問題就是互聯(lián)網(wǎng)思維,。技術(shù)問題現(xiàn)在不是大問題。目前客源與店面業(yè)績沖突,、價格偏高,、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品不具特色等問題的出現(xiàn)，阻礙了網(wǎng)店更好的發(fā)展,。我們網(wǎng)店暫不需要大筆的廣告投入,、也不需要更優(yōu)越的環(huán)境，但需要先進(jìn)的硬件設(shè)備和公司對網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠活動的重視和支持,。在新的一年，我們將全力以赴,，創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)銷售神話,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

20__年，我在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持下,，按照年初總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求,，認(rèn)真執(zhí)行公司的銷售工作計劃與方針政策，在自己分管的三個地州認(rèn)真履行職責(zé),，較好地完成自己的工作任務(wù),，取得了一定的成績。下面,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求,，就自己今年的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們做如下匯報，如有不當(dāng),，請批評指正：

一,、20__年銷售工作取得的成績。

20__年,，我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排,，為了拓寬銷售渠道,，挖掘市場潛力，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù),，樹立公司品牌,，我和我分管的__、__,、__三個地州的全體銷售員團(tuán)結(jié)一致,，齊心協(xié)力，共同努力,，取得了較好的工作成績,，完成炸藥銷量__噸，比去年增加__噸,。

二,、認(rèn)真努力，積極做好銷售各項工作,。

銷售工作是公司的重要工作,，特別在當(dāng)前市場競爭激烈的情況下尤其如此。我作為公司銷售部副部長,，要把公司對我的信任,、重托具體實施到工作中，為此,，我以認(rèn)真,、細(xì)致、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對待它,，務(wù)必把各項工作做好,，推動_個片區(qū)的整體銷售工作又好又快發(fā)展。這里面,，我主要做了以下幾面工作：

(一)做好市場調(diào)研,，目標(biāo)責(zé)任分解到位。

年初,，我結(jié)合公司的銷售計劃,，對自己負(fù)責(zé)的片區(qū)進(jìn)行了認(rèn)真仔細(xì)的調(diào)研。根據(jù)調(diào)研的綜合數(shù)據(jù)以及各個片區(qū)的實際情況,，把今年的目標(biāo)任務(wù)分解落實到每一個銷售人員,，保證的銷售工作穩(wěn)步的開展。

(二)抓好隊伍建設(shè),，全力做好銷售工作,。

要搞好民爆產(chǎn)品的銷售工作，隊伍建設(shè)是根本,。首先,，我切實擔(dān)負(fù)好管理銷售員的責(zé)任,，牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽取銷售員的意見與建議,，與銷售員同呼吸,，共命運，加快銷售工作發(fā)展,。其次,，我以自己的率先垂范、辛勤努力,、廉潔清正和勤儉樸素,，充分調(diào)動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質(zhì),，使大家團(tuán)結(jié)一致,，齊心協(xié)力，把各項工作搞好,。

(三)強(qiáng)化服務(wù)工作,，提高客戶認(rèn)知度。

為滿足客戶的需求,，我們不斷完善售前,、售中、售后服務(wù)工作,。加強(qiáng)對銷售人員產(chǎn)品熟悉度的認(rèn)識,，強(qiáng)化在銷售工作中的服務(wù)意識，不斷的提高銷售人員的綜合素質(zhì),。我們要求銷售人員要盡其所能,，確保客戶滿意,。

20__年,，我認(rèn)真努力工作,，雖然取得了一定的成績,，但是與公司的要求相比，還是需要繼續(xù)努力和提高,。今后,，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握做好銷售工作必備的知識與技能,，以求真務(wù)實的工作作風(fēng),，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力,，攻堅破難,，把銷售工作提高到一個新的水平,，再創(chuàng)佳績，為公司又快又好發(fā)展,，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

述職人：__。

20__年_月_日,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我是__,，在過去的一年里，在工作方面我是努力的在搞好工作,，提高銷售業(yè)績,，我是非常在乎這些的，我相信在這一點上面,，我是深刻的感受到了這一點,，在這個過程當(dāng)中的我清楚的意識到了這一點，銷售工作方面我是清楚的感受到了這一點,，我清楚的意識到了這一點,，這對我而言是應(yīng)該要去主動落實好的，對于過去的一年工作述職如下：

在銷售工作方面,，我確實也是落實好了自己的本職工作,，去年一年一共完成了__萬的銷售額，給我的感覺還是很好的,，我希望能夠讓自己去接觸了解到了這一點,，對于自身的工作的提高，應(yīng)該是要抱著好的態(tài)度的,，我始終都相信這一點,，銷售這份工作，一直都給我的感覺非常的好,，和周圍的同事虛心請教,，包括在和客戶溝通的時候我是學(xué)習(xí)了很多，在這方面我還是清楚的感受到了這一點,，在銷售工作中我盡職盡責(zé),，我相信這對我個人工作是一個很大的提高，現(xiàn)在我回想起來的時候,，確實是應(yīng)該要完善好的,，在這方面我還是要認(rèn)真去落實好的，銷售工作當(dāng)中我也在不斷的在維持下去的,。

回顧這過去的一年我確實感覺是比較充實的,，在這方面我從來都是沒有忽視的，除了對自身的嚴(yán)格之外，我對待工作從來都是非常認(rèn)真的,，我知道在這方面我應(yīng)該對自身工作能力要做的更好一點,，現(xiàn)在我還是在認(rèn)真負(fù)責(zé)的處理好自己的工作，我希望自己能夠在這個過程當(dāng)中得到更多的積累,，這也是能夠鍛煉到我的,，過去的一年雖然時間短暫，但是我還是深有感觸的,，對自己工作能力還是有著很多信心,，這對我個人而言更加是一種提高，銷售這份工作就應(yīng)該要用心一點,，在各個方面認(rèn)真的去積累,，包括和客戶之間的溝通都是有技巧的，在全新的一年里,，我一定會讓自己做的更好一點,，這也是我對自身工作方面應(yīng)該要有的態(tài)度，這一點上面,，我也一定會做的更加到位的,，這也是未來在工作當(dāng)中，要去維持下去的,，也希望能夠得到更多的認(rèn)可,，銷售這份工作我是比較喜歡的，也會對自己有著非常大的提高,，現(xiàn)在我也是可以接觸到更多東西,。

新的一年當(dāng)中，我會認(rèn)真負(fù)責(zé)的去做好接下來的工作,，做出更好的銷售業(yè)績,，我會進(jìn)一步去維持下去的，我也會端正好心態(tài),，做好工作,，如有不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)指正,。

此致

敬禮!

述職人：__,。

20__年_月_日。