在撰寫報告時，需要注重邏輯性和結(jié)構(gòu)性,，確保內(nèi)容的條理清晰和融會貫通,。報告的語言要簡練明了,，避免羅嗦冗長和重復(fù)句式。掌握報告的寫作技巧和規(guī)范,，有助于我們在工作和學(xué)習(xí)中更好地展示自己,。

出處 m.sevw.cn

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇一

加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高自身素質(zhì),，廉潔自律，努力克服工作中的缺點(diǎn)和不足,，以飽滿的工作熱情和持之以恒的工作干勁與教師一起,，同心同德,、，迎難而上,，力爭20__年各項(xiàng)工作再上新臺階,。下面小編帶來的學(xué)校人員述職報告年終大全，希望大家喜歡,！

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同志：

2017學(xué)年已經(jīng)過去，根據(jù)教育局的工作部署,，今天我就自己一年來的履職情況向大家作一匯報,，請大家審議,。

20__學(xué)年，我擔(dān)任學(xué)校黨支部書記一職,，主要負(fù)責(zé)學(xué)校黨務(wù)工作以及工會工作、教師評優(yōu)評先等工作,。同時,，擔(dān)任我校的緊密型共同體學(xué)校__小學(xué)的副校長一職,。

20__年，是我校體制變革后的第二年,，脫離集團(tuán)母體的__能否繼續(xù)保持高位發(fā)展,，繼續(xù)發(fā)揮影響力，一直是我們班子要研究的核心問題,，也是我們?nèi)w教職工共同奮斗的目標(biāo),。值得欣慰的是，這一年,，在老師們的共同努力下,，我們交出了一份滿意的答卷：去年年底，學(xué)校被授予全國德育實(shí)驗(yàn)學(xué)校,、被區(qū)教育局考核為優(yōu)秀級學(xué)校;學(xué)校黨支部被考核為五黨支部,、教育系統(tǒng)示范黨支部，學(xué)校工會被評為系統(tǒng)先進(jìn)等等,。這是我們?nèi)w__教職工共同奮斗的結(jié)果,。作為星洲的一員，我為你們——我的同事們,，感到驕傲,。

一年來，在全體老師的支持和配合下,，支部各項(xiàng)工作得以順利開展,。在工作中，我始終牢記黨的宗旨,，執(zhí)行黨的決定,，做到廉潔自律;在學(xué)校管理中，積極參與學(xué)校重大問題決策,，支持校長依法行使職權(quán),?；仡櫣ぷ鞯狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴，有付出,，有收獲,，也還有很多要努力和提高的地方。

一,、強(qiáng)黨性優(yōu)作風(fēng),。

老師們?yōu)閷W(xué)校、為學(xué)生辛勤付出,，一件件感人的事演繹出了我們星洲老師“敬業(yè)奉獻(xiàn)“的職業(yè)精神,。作為支部書記，更加需要加強(qiáng)自我修煉,，為大家作出表率,。一年來，我能以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，一是重視學(xué)習(xí)提高,，閱讀各種專著簡報，主動參加各種研討學(xué)習(xí)活動,，不斷提升自己各方面的素質(zhì)和修養(yǎng),。注重學(xué)以致用，結(jié)合學(xué)校實(shí)際和支部工作,，豐富自己的教育思想,，牢固樹立為學(xué)生服務(wù)，為教師服務(wù),，為學(xué)校服務(wù)的思想,，二是嚴(yán)格自己的言行細(xì)節(jié)，努力做到嚴(yán)以律己,，寬以待人,，踏實(shí)做事，關(guān)心他人,。無論是星洲還是甲來路的工作,，我一定都認(rèn)真完成，對自己負(fù)責(zé),，對老師負(fù)責(zé),，對學(xué)校負(fù)責(zé)。工作中始終要求自己廉潔自律,，履行好黨員干部”一崗雙責(zé)“的義務(wù),，不求名利，不求得失,，但求問心無愧,，真誠,、熱情、公正地對待每一個人,、每一件事,。我身邊的老教師，對工作兢兢業(yè)業(yè),，年輕老師對工作熱情投入，班主任一個個認(rèn)真負(fù)責(zé),，任課教師全心全意,，你們身上的人格魅力像是一面面鏡子，督促我不斷地診斷和修正自身的行為,，提高自己的工作水平和自身修養(yǎng),。

二、擔(dān)責(zé)任抓落實(shí),。

責(zé)任帶著壓力,、也連著動力，工作抓落實(shí)的關(guān)鍵是要落實(shí)“抓“,。黨建工作是學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展的重要保證,，作為支部負(fù)責(zé)人，我深知要認(rèn)清形勢,，謀求發(fā)展,，善于結(jié)合，統(tǒng)籌安排,。對上要把握上級黨委的指示精神,，要胸懷大局;對下，要了解學(xué)校的情況和民情,，做到心中有數(shù),，再來細(xì)化工作，采取措施,，保證各項(xiàng)工作的有序推進(jìn),。如何讓黨建工作與學(xué)校工作、與上級要求,、與計劃內(nèi),、計劃外活動等有機(jī)、有效結(jié)合,，不讓老師重復(fù)勞動,，也是我在開展工作中一直想努力協(xié)調(diào)統(tǒng)籌，重點(diǎn)考慮的問題,。

(一)思想先導(dǎo),，提振教師隊(duì)伍精氣神,。

思想是行動的先導(dǎo)，學(xué)校的發(fā)展需要一個心齊,、勁足,、氣順的良好氛圍。

1.抓好三支隊(duì)伍建設(shè),。有計劃地組織好教職工政治學(xué)習(xí),，黨員干部學(xué)習(xí)和黨小組學(xué)習(xí)。制定中心學(xué)習(xí)組理論學(xué)習(xí)計劃,，并按計劃實(shí)施;組織好中層干部理論學(xué)習(xí),，形成常態(tài);做好教師政治思想工作，扎實(shí)開展談心談話制度,，增進(jìn)人文關(guān)懷;結(jié)合區(qū)深入開展“師德師風(fēng)鞏固年“暨第五輪”弘揚(yáng)西湖教師精神“大討論活動,，組織好一年一度的暑期師德專項(xiàng)學(xué)習(xí)活動，進(jìn)行教師職業(yè)道德行為自查,，專題黨課等活動,，深化教師核心價值觀，強(qiáng)化師德師風(fēng)建設(shè),，提振教師”精氣神“,，把全校教職工的思想和行動統(tǒng)一到智力學(xué)校發(fā)展的目標(biāo)上來。

2.落實(shí)“三會一課”制度,。定期召開全體黨員大會,，支部委員會議，傳達(dá)和學(xué)習(xí)上級有關(guān)文件和精神,，布置黨建工作,，凝心聚力為支部發(fā)展出謀劃策。一學(xué)年來,，通過黨員大會,、黨小組學(xué)習(xí)和黨員自學(xué)等形式主要組織學(xué)習(xí)了黨的__大精神、《全面深化改革熱問》,、《依法治國熱問》等內(nèi)容,。自己帶頭上黨課，去年6月,，給全體教師和黨員上了一堂“弘揚(yáng)__教師精神,，做‘四有’教師”專題教育黨課。

3.組織好隔周一次的教師政治學(xué)習(xí),。按照黨建工作行事歷,，開展學(xué)習(xí)形式多樣，內(nèi)容豐富的政治學(xué)習(xí),。通過觀看視頻,、聽取講座,、微型黨課、觀點(diǎn)學(xué)習(xí),、讀書交流等各種形式組織教師學(xué)習(xí),，激發(fā)老師學(xué)習(xí)的積極性，取得了良好的效果,。

4.鞏固黨的群眾路線教育實(shí)踐活動成果,。繼續(xù)抓好整改落實(shí)，確保教育實(shí)踐活動有始有終,。認(rèn)真實(shí)施教育系統(tǒng)“三學(xué)三轉(zhuǎn),，三爭三創(chuàng)”先鋒教育活動，“六大專項(xiàng)行動“落實(shí)到位,。對照時間表和任務(wù)書檢查整改落實(shí)情況，并在全校公示,，接受群眾的評議,。結(jié)合黨建工作行事歷，組織好每月黨員固定活動日活動,。

5.宣傳引導(dǎo),，營造良好氛圍。通過結(jié)合上級的評優(yōu)評先活動,、教師節(jié)表彰大會,、校園網(wǎng)“全情沃桃李，最美求是人”專欄,，黨建精品專欄,、黨建電子雜志《求是先鋒》、校報《星苑》等載體,，挖掘,、宣傳、表彰在學(xué)校教學(xué),、管理,、服務(wù)等崗位上立足本職、敬業(yè)奉獻(xiàn)的優(yōu)秀教師,，營造健康向上的輿論導(dǎo)向,。

(二)求真務(wù)實(shí)，夯實(shí)黨建基礎(chǔ)工作,。

立足學(xué)校實(shí)際,，強(qiáng)化黨建組織建設(shè),、陣地建設(shè)和制度建設(shè)，切實(shí)加黨建工作,。在落實(shí)黨建常規(guī)的基礎(chǔ)上，制定好工作計劃、理清拓展思路,，全面推進(jìn)黨的基層組織建設(shè)和黨員隊(duì)伍建設(shè),，發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。

1.換屆選舉,，圓滿完成,。20__年x月，支部按期進(jìn)行了換屆選舉,，程序規(guī)范,，選舉產(chǎn)生了新__屆的支部委員。

2.談心談話,，凝聚人心,。校級領(lǐng)導(dǎo)跟中層干部、中層和群眾,、黨員和聯(lián)系人,、黨員和責(zé)任區(qū)群眾談話幾年來始終堅(jiān)持。通過談心談話,，我們發(fā)現(xiàn)了教師中的感人小事,，對個別教師尤其是新任干部和新進(jìn)教師的思想困惑及時疏導(dǎo),，談心談話沒有固定地點(diǎn)，也沒有固定時間,，每次談話看似無意,，卻是有心。不僅樹立了黨員干部的良好形象,，拉近了與教師之間的距離,，更是弘揚(yáng)了教師群體的正氣。

3.公開,，明確責(zé)任,。繼續(xù)做好黨員、踐諾活動,，黨員和中層以上干部人人公開,，明確責(zé)任和使命，接受群眾監(jiān)督,。

5.課題引領(lǐng),，助推發(fā)展。結(jié)合實(shí)際,，研究教師中的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題,，通過課題研究，探索黨建工作的新思路,、新舉措,，努力提高組織建設(shè)科學(xué)化水平。20__年一項(xiàng)黨建課題獲得__區(qū)教育研究課題成果評比二等獎;20__年又有一課題在區(qū)規(guī)劃課題立項(xiàng),。

6.干部培養(yǎng),，積聚力量。做好后備干部的推薦,、選拔,、考察和培養(yǎng)工作。2018學(xué)年,，提拔了三位中層干部,、兩位校長助理，鼓勵,、輸送年輕骨干教師參加教育局公開選拔校長助理崗位,。

7.組織發(fā)展，有序推進(jìn),。加強(qiáng)對入黨積極分子的動態(tài)管理,，落實(shí)黨員聯(lián)系人工作，定期談心談話。嚴(yán)格按“十六”字方針,，及時做好預(yù)備黨員的培養(yǎng),、考察工作，召開了徐倩同志預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正大會,。

8.雙爭雙評,，評出實(shí)效。以加強(qiáng)學(xué)習(xí),，增強(qiáng)黨性,，落實(shí)行動，凸顯黨員先鋒作用為重點(diǎn),，年初制定計劃,，年末進(jìn)行總結(jié)，做好民主評議,，落實(shí)好民主評議“雙票”制,。把“黨員風(fēng)采展示”活動、黨員考核達(dá)標(biāo)活動與“雙爭雙評”結(jié)合起來,，發(fā)揮“雙爭雙評”對黨員的教育作用,。

9.精品建設(shè)，激發(fā)動力,。維護(hù)好黨建精品網(wǎng)站,，通過黨建精品項(xiàng)目的創(chuàng)建，引領(lǐng)和推動學(xué)校健康發(fā)展,。同時,，教師也成為學(xué)校發(fā)展的受益者。

10.指導(dǎo)和開展好工會工作,。黨支部會議專題研究工會工作,。開好工會委員例會,，學(xué)習(xí)《區(qū)基層工會經(jīng)費(fèi)使用管理辦法(試行)》,。在新形勢下，努力設(shè)法組織每月一次的全體教工活動,。健康步行,、趣味運(yùn)動會,、觀看電影,、節(jié)日慶祝等活動,。努力通過各種形式豐富全體教職工的課外生活,，在工作之余放松心情,，健康生活。在大家共同努力下,，在全體教師的積極參與下，20__年度，工會再一次被評為區(qū)系統(tǒng)先進(jìn)工會,。

11.指導(dǎo)和開展好團(tuán)組織的相關(guān)活動,。通過邀請專家定期來校指導(dǎo),、舉行新教師拜師會,、舉辦一年一度的青年教師素養(yǎng)大賽,、團(tuán)員送溫暖活動,、節(jié)日活動,、召開青年教師座談會等活動,，進(jìn)一步關(guān)注青年教師健康成長，增強(qiáng)他們對工作的責(zé)任感,、對集體的歸屬感,。選送六位老師參加市教改之星評選，五位獲得金獎,，一位獲銅獎,。

12.做好黨建宣傳工作。及時在校園網(wǎng)黨建網(wǎng)站,、教育局黨建園地中上傳支部黨建活動信息,。一年來，__網(wǎng)黨建信息報道20多篇,，其中熱點(diǎn)報道已經(jīng)超出5篇,。

(三)特色活動，深化黨員形象工程,。

繼續(xù)扎實(shí)開展好黨員“亮身份樹形象”工程活動,。

1.黨員志愿者服務(wù)隊(duì)活動常態(tài)化。全體黨員人人參加志愿者服務(wù),，在學(xué)校分發(fā)教材,、清掃衛(wèi)生死角、安全保衛(wèi)等工作中承擔(dān)義務(wù)勞動,。

2.黨員結(jié)對切實(shí)服務(wù)學(xué)生,。措施到位，成效明顯,。除了平時對學(xué)生幫扶外,，六一前夕，黨支部還組織了“點(diǎn)亮小小心愿,，凝聚暖暖關(guān)愛”黨員認(rèn)領(lǐng)結(jié)對學(xué)生微心愿,，與結(jié)對學(xué)生一起趣味競賽活動，并為結(jié)對學(xué)生送上了節(jié)日禮物,，拉近了師生之間的距離,。

3.立足本職崗位，展示黨員風(fēng)采,。有一支思想過硬,、業(yè)務(wù)精良的黨員干部隊(duì)伍,，在學(xué)校各項(xiàng)工作中充分發(fā)揮先鋒模范作用,。20__年度,黨員在區(qū)級以上開課、論壇講座45次,，達(dá)到黨員總?cè)藬?shù)的136%,，人人都參與課題研究，14個課題在區(qū)級以上立項(xiàng)，其中全國級1項(xiàng);在區(qū)級及以上各類業(yè)務(wù)評比競賽中有57人次獲獎,，占黨員人數(shù)的172%,。羊敏同志獨(dú)立完成編寫的校本教材《水墨畫》已經(jīng)正式刊出;戴月仙同志入選首屆“最美__教師”二十強(qiáng),。

4.黨員帶頭送教下鄉(xiāng)。黨員帶頭送教下鄉(xiāng)互聯(lián)共進(jìn)，互促共享。一年來，共有十余名黨員赴麗水,、建德,、縉云,、開化、遂昌等地送教,。

5.黨小組協(xié)同責(zé)任區(qū)。黨小組協(xié)同責(zé)任區(qū)工作在責(zé)任區(qū)與黨小組組織架構(gòu)上實(shí)現(xiàn)統(tǒng)整,。

6.黨員進(jìn)社區(qū)切實(shí)服務(wù)群眾。20__學(xué)年主要開展的活動有新生招生咨詢,、慰問等,。組織進(jìn)行了“黨團(tuán)隊(duì)員手拉手，元宵送‘?！M心頭“,、“在職黨員送愛心,，__居民享祝福”活動,，送出新春對聯(lián)100余幅,，“福”字300余個,，受到了社區(qū)居民的熱烈歡迎,。社區(qū)還給學(xué)校黨支部頒發(fā)了“20__年度__社區(qū)在職黨員先進(jìn)集體”榮譽(yù)證書。

三,、踐守廉潔,。

作為一名黨員，我嚴(yán)格遵守《黨員干部廉政從政若干準(zhǔn)則》，嚴(yán)守黨員,。認(rèn)真學(xué)習(xí)上級有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的會議,、文件、指示精神,，學(xué)習(xí)黨紀(jì),、政紀(jì)有關(guān)制度及相關(guān)法律法規(guī)。積極參與各項(xiàng)廉政教育活動,。在管理中,，講求民主，遇事能廣泛聽取群眾的意見,，積極發(fā)揮行政會的作用,，聽取行政人員對管理工作的想法。經(jīng)常性與老師們交換思想,，共享智慧,。作為一名黨員干部，我認(rèn)真履行“一崗雙責(zé)”,，做到“兩手抓,，兩手硬”。

1.認(rèn)真組織和參加學(xué)校的政治學(xué)習(xí),、行政會理論學(xué)習(xí),、理論中心組學(xué)習(xí)、師德專題培訓(xùn),，做好筆記,，交流學(xué)習(xí)體會。通過學(xué)習(xí),，更加明確了黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要性,。

2.進(jìn)行廉政風(fēng)險自查。根據(jù)局黨委的要求,，和班子成員一起從自身思想道德風(fēng)險,、制度機(jī)制風(fēng)險、崗位職責(zé)風(fēng)險,、業(yè)務(wù)流程風(fēng)險和外部環(huán)境風(fēng)險等五個方面進(jìn)行了個人風(fēng)險排查,，認(rèn)真制定自我防控的具體措施。填寫廉政風(fēng)險自查表,。

3.組織召開學(xué)校黨風(fēng)廉政建設(shè)情況分析會,。結(jié)合分管工作及崗位職責(zé)，對“一崗雙責(zé)”落實(shí)情況及個人廉政風(fēng)險點(diǎn)的防控落實(shí)情況作了剖析和匯報,，虛心聽取班子成員的意見和建議,。并與班子成員就學(xué)校貫徹民主集中制,、完善議事決策制度、深化校務(wù)公開,、黨務(wù)公開,、推進(jìn)民主管理,、民主監(jiān)督以及在重點(diǎn)工作領(lǐng)域加強(qiáng)廉政風(fēng)險防控等工作進(jìn)行了進(jìn)一步的討論,。

4.認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部重大事項(xiàng)報告制度,，按照相關(guān)文件規(guī)定如實(shí)填寫了本年度個人重大事項(xiàng),，自覺接受監(jiān)督。

5.組織好校級領(lǐng)導(dǎo)民主生活會,。針對自己一年來的工作,、學(xué)習(xí),、生活,、廉潔從教情況做了批評和自我批評,。會后，認(rèn)真梳理大家的意見和建議,，深刻反思,，有則改之無則加勉。

6.按規(guī)定執(zhí)行黨務(wù)公開,，自覺接受廣大黨員和教師的監(jiān)督,。學(xué)校后備干部的確定都是經(jīng)民主推薦，行政會,、校務(wù)會討論決定,。對教職工實(shí)施獎懲、教師推優(yōu),、評職、聘任及出國交流等工作,，能嚴(yán)格按學(xué)校各項(xiàng)制度規(guī)范操作,。

7.做好教師的政治思想工作。除了組織開展好形式各異的政治學(xué)習(xí)活動,，定期與中層干部,、后備干部、群眾談心談話,，進(jìn)行交流和溝通,，力所能及地幫助大家解決困難，做教師的知心人,。

四,、重學(xué)習(xí)促提高。

除了做好自己的分管工作外,，我努力加強(qiáng)自己在學(xué)科教學(xué)上的學(xué)習(xí)和鉆研,。20__學(xué)年,，我在__小學(xué)__校區(qū)任教四年級品德課，我能根據(jù)地域特點(diǎn),，針對學(xué)生的實(shí)際情況,，認(rèn)真地備課上課。認(rèn)真參加區(qū)品德主題教研培訓(xùn)和__特級教師工作室活動,，參加__省小學(xué)骨干校長省級培訓(xùn),，虛心求教，認(rèn)真學(xué)習(xí),。在同志們的幫助下,，一學(xué)年來，也取得了一點(diǎn)小小的成績,。撰寫的論文獲20__年小學(xué)品德教學(xué)論文評比一等獎(第一名),，并在__市品德年會中作為優(yōu)秀論文推介發(fā)言;獲市工會第__屆調(diào)研成果和論文評比一等獎一篇;20__年__市中小學(xué)和幼兒園教學(xué)研究評比三等獎1篇;__市第__屆新課程教改論文評比二等獎1篇;第__屆__區(qū)中小學(xué)、幼兒園學(xué)校教育論文評比二等獎1篇;兩個課題成果分獲20__年__區(qū)教育科學(xué)研究成果一,、二等獎;執(zhí)教區(qū)級公開課1節(jié);區(qū)級講座2個;20__年__區(qū)教育科學(xué)規(guī)劃課題立項(xiàng)1個,。20__年，我還非常光榮地被中國教育學(xué)會中小學(xué)德育研究分會聘為常務(wù)理事,。

一年來,，我所做的工作都離不開全體行政的支持，離不開全體黨員,、老師的傾力付出,，感謝大家在接受任務(wù)時對我的支持，在我失誤時對我的寬容,，在我困難時給予我的幫助,。借此機(jī)會一并表示衷心的感謝!回顧過去的一年，雖然繁忙,，但總覺得碌碌無為,，自己在工作中還有許多地方有待于學(xué)習(xí)和改進(jìn)。在今后的工作中,，我要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，虛心向周圍的老師請教，腳踏實(shí)地,，勤奮工作,，在工作中積累經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自我修養(yǎng)和工作水平,，爭取把工作做得更好,，和全體老師一起努力，為學(xué)校的發(fā)展作出不懈的努力!

述職人：__,。

20__年__月__日,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

2017年以來，我一直分管學(xué)校教學(xué)業(yè)務(wù),，具體主抓教務(wù)處,、教科室、實(shí)驗(yàn)室等三個處室工作,。在上級組織部門和楊飛校長的關(guān)懷指導(dǎo)下,，我求真務(wù)實(shí)，甘于奉獻(xiàn),，較好地完成本職工作,，現(xiàn)就2017年以來的工作向組織述德述職述廉如下。

一,、思想政治,、道德品質(zhì)表現(xiàn)情況。

1,、思想政治上,。我忠誠黨的教育事業(yè)，能以《黨章》和《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》規(guī)范自己,，積極開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動,。學(xué)習(xí)了《教育法》、《未成年人保護(hù)法》等國家相關(guān)的教育政策法規(guī),。樹立了堅(jiān)定的政治方向,，強(qiáng)化了對社會主義核心價值觀認(rèn)識，能用優(yōu)良的政治思想素質(zhì)為社會主義現(xiàn)代化教育建設(shè)服務(wù),。

2,、道德品質(zhì)上。我恪守學(xué)高為師,，身正為范的信念,，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行教師神圣職責(zé),，用自己的智慧啟迪學(xué)生智慧，用自己的愛心激發(fā)學(xué)生愛心,，努力鑄造自己作為一名教師的高尚品格,。

二、履行崗位職責(zé)情況,。

(一)學(xué)習(xí)和作風(fēng)情況,。

1、專業(yè)學(xué)習(xí)上,，三年來,，我主要參加了高完中校長任職資格培訓(xùn)學(xué)習(xí),、國家及省市縣高中新課程改革培訓(xùn)學(xué)習(xí)，參加了“十二·五”市級骨干教師培訓(xùn)學(xué)習(xí),。這些培訓(xùn)學(xué)習(xí)提升了我專業(yè)素養(yǎng),。20____年被__縣教育局評為“十一五”中繼教“先進(jìn)個人”，20____年12月被__市教育局認(rèn)定高市級骨干教師,，獲“烏江園丁”稱號,，20____年被__縣委、縣政府評為“優(yōu)秀學(xué)科十佳帶頭人”,。

2,、工作作風(fēng)上，從20____年分管教學(xué)業(yè)務(wù)工作至今,。我不貪權(quán)斂財,，牢固樹立服務(wù)意識，對學(xué)生,，循循善誘,，不體罰，不侮辱;對教師,，態(tài)度和藹,，不指手劃腳，實(shí)施科學(xué)管理,，關(guān)注學(xué)生身心的健康發(fā)展,，促進(jìn)教師的專業(yè)成長，竭盡全力為師生服務(wù),。

(二)完成重點(diǎn)工作情況,。

在學(xué)校管理工作中，我態(tài)度端正,，認(rèn)真工作,。每天校園巡查，下課堂聽課,，和教師交心談心,，努力做好了教學(xué)業(yè)務(wù)管理工作，促進(jìn)了學(xué)校教育教學(xué)的發(fā)展,，努力使自己成為校長的好參謀,，好助手。

1,、抓好了教學(xué)常規(guī)管理工作,。開齊課程，上足課時,。嚴(yán)格執(zhí)行上級規(guī)定,，按課程計劃規(guī)定開齊課程,，不隨意停課，不隨意增刪課時,，保證學(xué)生每天有1小時的體育活動時間,，確保體育課、藝術(shù)課(美術(shù),、音樂)開足課時,。

2、學(xué)校中,、高考穩(wěn)中有升,。在生源質(zhì)量極度低下的困難環(huán)境中，中考成績圓滿完成縣委政府規(guī)定的“55”計劃,，連續(xù)三年500分以上高分段名列全縣第四,。高考一本在10至16人之間，平衡發(fā)展;二本從20____年的42人上升今年的73人,。20____年,、20____年獲__市高中教育綜合評估三類校三等獎。

三,、廉潔自律方面,。

在學(xué)校教育教學(xué)管理工作中，我對自己嚴(yán)格要求,，對他人公平公正,，尤其是對自己家屬、親友和身邊的工作人員的教育管理嚴(yán)格,，交友謹(jǐn)慎,，說話注意形象分寸，行事注意場合,，組織紀(jì)律上具有極強(qiáng)保密意識,，業(yè)余愛好健康，空閑時喜歡讀書,，無吸煙,、賭博、酗酒等不良習(xí)慣,，能很好地貫徹落實(shí)和遵守廉潔從政規(guī)定,。

四、主要不足及整改措施,。

一是對學(xué)習(xí)的重視程度不夠，特別是教育教學(xué)理論方面的學(xué)習(xí)還不夠深入,。二是工作水平有待提高,。在管理中如何科學(xué)規(guī)劃與組織教學(xué),、優(yōu)化組合教師隊(duì)伍與有效激勵工作積極性、正確指導(dǎo)與嚴(yán)謹(jǐn)督導(dǎo)教學(xué)過程,、積極組織教改科研,、努力保障教學(xué)秩序等教學(xué)管理工作方面，我深知自己還是有所欠缺的,，尤其是高中新課程改革,，更是因主觀和客觀上的原因，在通用技術(shù),、研究性學(xué)習(xí)等課程開設(shè),，學(xué)生成長檔案，學(xué)分管理等方面還不健全,，存在問題,。三是服務(wù)上做得還不夠好。服務(wù)好教師的教育教學(xué)是我的工作宗旨,。有時工作方式簡單而傷害了同事們,，我要借此機(jī)會深表歉意。在今后的工作中,，我將認(rèn)真履行自己的崗位職責(zé),，進(jìn)一步增強(qiáng)黨性，學(xué)習(xí)先進(jìn)的理念,，培養(yǎng)扎實(shí)的工作作風(fēng),。做到眼勤，腿勤,，手勤,，吃苦耐勞，替領(lǐng)導(dǎo)分憂,，提高辦事效率,。更新觀念，走近學(xué)生,，走近教師,，走進(jìn)課堂，深入到教研組,、班主任和年級中去,，大膽工作，創(chuàng)新工作,，在工作中勤于思考,，盡可能多溝通、多調(diào)查、多發(fā)現(xiàn)問題,，多解決一些問題,。

以上為我的個人民主測評述德述職述廉報告，請各位領(lǐng)導(dǎo),、同事批評指正,。

謝謝大家!

述職人：__x。

20__年__月__日,。

一年來,，在上級和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下,，本人始終不忘堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí),，緊緊圍繞學(xué)校工作大局，立足本職工作,，兢兢業(yè)業(yè),，在穩(wěn)定中求創(chuàng)新，在創(chuàng)新上求發(fā)展,，創(chuàng)造出一流工作業(yè)績?yōu)閷W(xué)校教學(xué)服務(wù),，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí),，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),。

本人的工作崗位雖然在后勤，但本人始終不忘學(xué)習(xí),。

三是經(jīng)常向行家里手學(xué)習(xí),，比如：在電腦操作中遇到不懂、不會的問題,，就立即找張興旺老師或者陳寶玉老師請教,、探討，請教,、探討后,，就在大腦中記一遍，然后在筆記本中記載下來,，再加以靈活運(yùn)用,，直至完全掌握為止。

二,、任勞任怨,，樂于奉獻(xiàn)。

本人的工作崗位在學(xué)校財務(wù)室,，財務(wù)工作瑣事多,，心要細(xì),，要求高，壓力大,，因次在處理每一件事時,，都往往存在著一定的困難和復(fù)雜的矛盾。尤其是在學(xué)校欠債,、經(jīng)濟(jì)不寬余地情況下，債務(wù)要還,，學(xué)校的經(jīng)費(fèi)也要正常的運(yùn)轉(zhuǎn),。在這即要保運(yùn)轉(zhuǎn)，又要償還債務(wù)的情況下,，作為財務(wù)工作人員,，就要當(dāng)好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的參謀，精打細(xì)算,，統(tǒng)籌規(guī)劃,。在這心要細(xì)、壓力大,、瑣事多的工作環(huán)境中,，作為財務(wù)工作人員，既要有寬闊的胸懷和樂觀主義精神,，又要有大公無私,，廉潔奉公，吃苦耐勞,，任勞任怨,，愛校如家，不圖名利,，公道正派,，埋頭苦干，不計較個人得失,、處處以學(xué)校利益,、師生利益為重的奉獻(xiàn)精神?？傊?，工作千頭萬緒，本人始終本著〞認(rèn)真細(xì)致〞的態(tài)度來完成每一項(xiàng)工作,。

三,、認(rèn)真履行職責(zé)，服務(wù)于教育教學(xué),。

全心全意為人民服務(wù)的遵旨,，既是一種崇高理想,，又是一種政治要求，更是一種實(shí)際行動所在,。學(xué)校財務(wù)工作負(fù)擔(dān)者相應(yīng)的不可推卸的職責(zé),，只有立足于自己的工作崗位，結(jié)合自己的特殊的工作特點(diǎn),，完成自己負(fù)責(zé)的任務(wù),，才是為人民服務(wù)的體現(xiàn)。該辦的事,，要認(rèn)真細(xì)致的堅(jiān)決辦,，不拖拉；能辦到的事馬上辦,，不等不靠,；不好辦的事，想方設(shè)法去辦,，不推不拖,。一切為學(xué)校、為教師,、為學(xué)生著想,。在服務(wù)于教學(xué)的同時，嚴(yán)格按照上級規(guī)定,，實(shí)行收支兩條線管理,，嚴(yán)格遵守財經(jīng)紀(jì)律，做到有計劃的使用經(jīng)費(fèi),，從嚴(yán)掌握開支,。按照法律、法規(guī)及上級主管部門的要求,，單據(jù)報銷均需主管校長,、分管領(lǐng)導(dǎo)審批簽字方可報銷。

四,、謙虛謹(jǐn)慎,，做好傳、幫,、帶工作,。

財務(wù)工作性質(zhì)，銜接性比較強(qiáng),。在學(xué)校決定安排新人接我班后,，我就先領(lǐng)著她到教育局、人事科,、計財科,、教育科,、勤辦；財政局,、行財科,、國庫科、社?？?、預(yù)算外局；區(qū)政府人事局,、物價,、局檔案局；市社會保障局,、市醫(yī)保中心、市地稅局等所要辦事的單位走一趟,，認(rèn)認(rèn)門戶,，作個交接，試著讓她先做一些簡單的事情,。第二步教她怎樣報賬,，填寫報賬單，什么樣的憑證,，屬什么科目或哪一級的科目,。第三步教她怎樣做帳?？傊?，我把我所知道的，毫不保留地傳授與她,。同時,，自己要謙虛謹(jǐn)慎，向她人學(xué)習(xí)自己沒有掌握的知識,，取長補(bǔ)短,，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位老師：

大家好!

20__年，我有緣牽手__,，從此開始了我的__旅程,。在這里，我不僅獲得了成長,，更多得是獲得了共同奮斗的伙伴們,。一路走來,，我們有過歡笑，有過矛盾,，可幸運(yùn)地是我們從未放棄過彼此,。我的領(lǐng)路者李老師，開心快樂的余老師,，細(xì)膩的郭老師,，頗具喜感的周老師，溫柔細(xì)心的孟老師,，認(rèn)真勤奮的晉老師,，一直對我們鼎力支持的王老師，他們無疑都給了我無限的關(guān)心與鼓勵,。因?yàn)橛兴麄?，我知道我不是一個人在奮斗。面對發(fā)單時的一次次拒絕,，一次次奮勇向前,，我明白了，只要我們肩并肩,，一切困難都不是困難,，成功舉辦了兩場大型的活動。而我更是時刻以一個教師的身份來約束自己,，鞭策自己;時刻遵循單位的規(guī)章制度對自己嚴(yán)格要求,，因?yàn)闊o規(guī)矩不成方圓,。我力爭在各個方面跟上伙伴們的步伐,，努力提高自身素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平,，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，和老師們做好招生,、教學(xué)的各項(xiàng)工作,。以下就是我這一年來工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，以及我對下學(xué)期教學(xué)工作中的一些計劃：

一,、積極參加培訓(xùn),，不斷地學(xué)習(xí)，所以我在教授手腦說唱英語以及手腦演寫作文的時候,，從教材中汲取營養(yǎng),，從課外獲取精華，認(rèn)真學(xué)習(xí)怎樣做一名好教師,。

二,、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展教學(xué),、教研工作,。

1,、課前準(zhǔn)備：備好課。

2,、周三,、周四、周五堅(jiān)持說課,，過課,，以及再次過課。因?yàn)槲覀兠靼捉虒W(xué)的提升才是我們最終的目的,。

3,、組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生,，做好課后輔導(dǎo)工作,。

三、加強(qiáng)反思,，及時總結(jié)教學(xué)得失,。

(一)本年度教學(xué)過程中，我還存在很多不足之處,，有以下幾點(diǎn)：

1、對教學(xué)的理論學(xué)習(xí)還不夠深入,，需要進(jìn)行反思,。

2、教學(xué)實(shí)踐中應(yīng)用還不到位,。

3,、教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多,，游戲,、教具不夠創(chuàng)新，今后還要努力去創(chuàng)新,。

4,、工作的主動性不夠強(qiáng)，有拖延現(xiàn)象,，也有待于今后工作中的進(jìn)一步改正加強(qiáng),。

(二)今后教學(xué)努力方向。

1,、課堂紀(jì)律把控有度,。

2、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練,，課堂上做到精講精煉,。

3,、注重師生的情感交流。

4,、和家長成為朋友,。

6、讓課堂中每一個環(huán)節(jié)都發(fā)揮重要作用,。

20__年我們已經(jīng)步入,，它是我們新的開端。這一年我們一定團(tuán)結(jié)協(xié)作,，共同拼搏,。

1、新的一年,，我想熟悉我們__的每一門課程,，并且?guī)Ш檬帜X說唱英語和演寫作文，盡自己的努力,，為我們的學(xué)校創(chuàng)造的價值,。

2、積極參加并準(zhǔn)備這一年度的所有招生工作以及相關(guān)活動,。

3,、認(rèn)真遵守單位各項(xiàng)制度，積極參加教學(xué)教研工作,，服從學(xué)校的各項(xiàng)安排,。

俗話說“團(tuán)結(jié)就是力量”，我相信新的一年里,，我們一定會前途無量,，一定會紅紅火火。

謝謝大家,！

述職人：__x,。

20__年__月__日。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

在忙忙碌碌中我們的學(xué)期也接近尾聲,，回顧這一學(xué)期自己的工作，真是又喜又憂.,。幼兒教師的職業(yè)是瑣碎的,，細(xì)小的，但我熱愛我的職業(yè),。在工作中,，我嚴(yán)格要求自己，以“為了孩子的身心健康，為了孩子的可持續(xù)發(fā)展,，盡心盡責(zé)的工作”為宗旨,，全身心的投入到工作當(dāng)中，現(xiàn)將這學(xué)期的工作述職如下：

一,、思想政治方面,。

熱愛社會主義祖國，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的“”思想。積極參加黨員先進(jìn)性學(xué)習(xí),，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)記錄,。主動參加雙關(guān)愛活動，為困難教師及幼兒盡一份愛心,。利用各種渠道如電視,、報紙、網(wǎng)絡(luò)等,，了解國家大事,，提高自己的思想政治覺悟。團(tuán)結(jié)同事,、遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

二、教育教學(xué)方面,。

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園新《綱要》及《走進(jìn)新教材》，全面了解幼兒教育新動態(tài),，思想緊緊跟上現(xiàn)代教育的步伐。認(rèn)真鉆研教材,，積極參加并完成教研組布置的各項(xiàng)任務(wù),，全面細(xì)致的了解每名幼兒的身心發(fā)展?fàn)顩r，因人施教,，努力使幼兒得到全面發(fā)展,。

2、在教學(xué)中,，尊重幼兒,，營造平等、和諧溫暖的班級氛圍,。用眼睛關(guān)注每個幼兒,，從幼兒身上汲取閃光點(diǎn)，去點(diǎn)亮他們自信自立的明燈,。在課堂上利用各種生動形象的直觀教具,，激發(fā)兒童的興趣,。我力求尊重每個小朋友，根據(jù)本班的實(shí)際情況制定教育計劃,，認(rèn)真?zhèn)湔n,。我努力讓每一位小朋友都有發(fā)言的機(jī)會。多數(shù)用游戲的方式進(jìn)行各項(xiàng)教育,，讓他們在游戲中愉快學(xué)習(xí),。養(yǎng)成他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，與活潑開朗的性格,。我平時多鼓勵小朋友多方面的發(fā)展,，在平時活動的時候，有時候我會放一些音樂給小朋友聽,，讓他們學(xué)會欣賞,。有時候放比較動感的音樂跟小朋友一起笑啊，唱啊,，跳啊,，讓小朋友有真正自由空間！讓我也回到了童年時光,！我鼓勵每一個小朋友用自己的方式去表現(xiàn)自己,。讓小朋友在一日生活環(huán)節(jié)中有所放松！

3,、注重學(xué)習(xí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)對幼兒的作用,。為幼兒創(chuàng)設(shè)一間有特色、有意義的教室,，是教師,、幼兒共同的責(zé)任。讓幼兒成為環(huán)境主人,，用自己的作品和創(chuàng)意去豐富環(huán)境,，體現(xiàn)課程的進(jìn)行、目標(biāo)的變化,，幼兒在平時發(fā)揮想象,，大膽進(jìn)行繪畫和手工創(chuàng)作等，他們的作品得了老師和同伴的肯定,。

我時刻嚴(yán)格要求自己,，努力把理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)踐，并運(yùn)用到教學(xué)活動中,！我熱愛幼兒教育事業(yè),。我深深體會到幼教工作的崇高，責(zé)任的偉大！體會到實(shí)踐工作中的意義與歡樂,！

三,、家園聯(lián)系方面。

教師與家長互動效果直接影響班級經(jīng)營的成效,，家園溝通,，教師與家長協(xié)力解決教育問題，提升對幼兒的關(guān)心,，共同分擔(dān)教育責(zé)任,。孩子的快樂，是對我工作的鼓勵,；家長的滿意,，是對我工作的肯定。真誠的對待每一位家長,，如實(shí)的和他們交流對孩子教育方面的看法,，對家長提出的要求盡量去滿足，對家長提出的教育孩子方面的疑問幫著查資料解答,，讓家長感到我不只是孩子的老師,，也是家長的朋友。同時,，我還利用多種媒介與通訊手段,，做到經(jīng)常性和簡潔性。班主任教師將手機(jī)號碼留給每一位家長,，以便家長更方便快捷地與老師進(jìn)行聯(lián)絡(luò),，更好地關(guān)心孩子的成長。召開家長會和向家長開放園內(nèi)半日活動,，使他們了解了班內(nèi)課程特點(diǎn),，并針對一些問題開展討論。在園內(nèi)舉辦的“創(chuàng)新藝術(shù)節(jié)”活動中,，我積極與家長交流,、合作，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新能力,。

四、其他方面,。

在珍惜幼兒園提供學(xué)習(xí)機(jī)會的同時,，也努力吸收外界的信息和知識，今年我本科學(xué)習(xí)結(jié)業(yè),。瀏覽幼兒教育網(wǎng)站,，翻閱幼兒教育雜志，看提升個人品味的書籍，利用業(yè)余時間進(jìn)行學(xué)歷學(xué)習(xí),、電腦專業(yè)學(xué)習(xí),，讓自己永遠(yuǎn)處于一灣活水、碧水之中,。

總之,，這學(xué)期來，我努力做好本工作,。但在工作中也難免存在不足,，我會在今后的工作中加以改進(jìn)，揚(yáng)長避短,，繼續(xù)努力,，把工作做好，力爭更上一層樓,！

此致

敬禮,！

述職人：__。

20__年x月x日?,。

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇二

各位在座的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

大家好!

20xx年即將接近尾聲,，在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，和班子成員的大力支持下,，本人緊緊圍繞中心任務(wù)和工作部署,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，認(rèn)真履行職責(zé),，全面提高了自己的思想覺悟,、工作能力和綜合素質(zhì)，較好的完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)把個人一年來的思想學(xué)習(xí)和工作情況述職如下：

一,、思想作風(fēng)和工作作風(fēng)情況。

一年來,，本人自覺參加黨組理論中心組的學(xué)習(xí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論，特別是學(xué)好鄧小平理論,、“三個代表”重要思想,、科學(xué)發(fā)展觀和精神，用黨的理論武裝自己的頭腦,，提高自身政治素質(zhì),，在思想上始終與上級保持一致，堅(jiān)定理想信念,，樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀,，樹立全心全意做好工作的思想，做到無私奉獻(xiàn),。在工作上始終堅(jiān)持“精益求精,，一絲不茍”的原則，養(yǎng)成了吃苦耐勞,、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，緊密結(jié)合崗位實(shí)際，完成各項(xiàng)工作任務(wù),。

二,、走上領(lǐng)導(dǎo)崗位的工作情況。

(一),、加強(qiáng)學(xué)習(xí)規(guī)范程序,，不斷提高執(zhí)法素質(zhì)。

突出抓好政治理論學(xué)習(xí)和黨風(fēng)廉政建設(shè)教育,。重點(diǎn)以科學(xué)發(fā)展觀為主線,，抓好政治學(xué)習(xí)，努力提高政治素質(zhì),。規(guī)范了國土資源違法案件的辦案程序,。按照《**市國土資源執(zhí)法監(jiān)察支隊(duì)工作制度匯編》，嚴(yán)格遵守案件受理,、立案,、調(diào)查、決定處理意見,、告知,、下達(dá)行政處罰決定到執(zhí)行、結(jié)案等八個程序,。認(rèn)真組織監(jiān)察大隊(duì)人員系統(tǒng)學(xué)習(xí)了法律法規(guī)知識,，并將其形成長效機(jī)制執(zhí)行，使執(zhí)法人員不斷掌握和運(yùn)用法律武器,，加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)察工作,。

先后組織學(xué)習(xí)了《行政訴訟法》、《行政處罰法》,、《行政許可法》及《國土資源行政主管部門移送涉嫌國土資源犯罪案件的若干意見》,、《最高人民法院、國土資源部,、最高人民檢察院,、公安部關(guān)于在查處國土資源違法犯罪工作中加強(qiáng)協(xié)作配合的若干意見》等一系列法律法規(guī)和政策。嚴(yán)格要求工作人員遵紀(jì)守法,，堅(jiān)決抵制不正之風(fēng),、反腐倡廉、勤政廉政,、全心全意為人民服務(wù),、兢兢業(yè)業(yè)做好國土資源執(zhí)法監(jiān)察工作。

(二),、盡職盡責(zé),，落實(shí)好基本國策。

為貫徹落實(shí)國土資源管理法規(guī)政策,，切實(shí)履行執(zhí)法監(jiān)察職責(zé),，今年我?guī)ьI(lǐng)全隊(duì)干部職工抓重點(diǎn)、求實(shí)效,，堅(jiān)持保護(hù)資源與保障發(fā)展兩不誤,，在進(jìn)一步深化土地執(zhí)法長效機(jī)制建設(shè)、雙保行動,、開展礦產(chǎn)整規(guī)回頭看,、新增建設(shè)用地批后核查、磚瓦窯用地清理,、未批即用專項(xiàng)清理等工作中,，做到思想認(rèn)識與上級保持高度統(tǒng)一，行動上動作迅速,、組織到位,、措施有力、成效明顯,。

(三),、加強(qiáng)違法案件查處,打擊國土資源違法行為。

全年共調(diào)查辦理案件x起,，其中處理信訪x起,直接辦理案件x起,，行政處罰案件x起，到現(xiàn)場勘查x余次,，向法院移交案件x余起,，下達(dá)處罰決定書x余份，罰沒收入上交財政共計x萬元,。在案件辦理中,，實(shí)行案件辦理終身制，在不降低辦案標(biāo)準(zhǔn)前提下,，把任務(wù)落實(shí)到人頭,，由相關(guān)工作人員負(fù)責(zé)到底，真正做到人人有任務(wù),，個個有壓力,，切實(shí)做好執(zhí)法監(jiān)察工作,。同時還積極與紀(jì)檢監(jiān)察、公安,、法院加強(qiáng)溝通與協(xié)作,，采取多種手段嚴(yán)力打擊各類違法行為。

(四),、加大礦產(chǎn)資源整治力度,，維護(hù)礦產(chǎn)資源正常開放秩序。

根據(jù)省國土資源廳《關(guān)于加強(qiáng)礦產(chǎn)資源開發(fā)管理依法嚴(yán)厲打擊無證采礦行為的通知》的要求,，我局根據(jù)政府的統(tǒng)一安排部署,，把對礦產(chǎn)資源開發(fā)管理作為當(dāng)前重要的事情來抓，狠抓落實(shí),，在注重實(shí)效上下功夫,，制定具體方案，明確職責(zé),，責(zé)任到人,。

堅(jiān)持“以防為主，預(yù)防與治理相結(jié)合”的工作思路,，以“嚴(yán)厲打擊非法勘查,、開采礦產(chǎn)資源行為”為重點(diǎn)，全面清查礦產(chǎn)資源開發(fā)領(lǐng)域的違法違規(guī)行為,，對“非法轉(zhuǎn)讓探礦權(quán)采礦權(quán)”,、“以探代采、超層越界,、超規(guī)模開采”“非法騙取礦業(yè)權(quán)開發(fā)資格”“破壞性開采礦產(chǎn)資源”及“礦區(qū)水土流失嚴(yán)重,，環(huán)境污染”等對存在問題的礦區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)專項(xiàng)整治。堅(jiān)決取締非法勘查,、開采礦產(chǎn)資源行為等礦產(chǎn)資源違法違規(guī)行為,，規(guī)范管理全縣礦產(chǎn)資源的開發(fā)行為，維護(hù)正常的礦產(chǎn)資源開發(fā)秩序,。

組織有關(guān)部門聯(lián)合執(zhí)法行動共x次,，出動各種車輛x臺次，人員x人次,，查處,、取締、關(guān)閉各類非法礦山企業(yè)x起,，拆除礦山工棚和建筑物x座,扣押汽車x輛,，挖泥鉤機(jī)x臺，各類機(jī)械設(shè)備x臺,，遣散采礦工人x人,，移送司法機(jī)x人,。我縣共發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)資源開發(fā)領(lǐng)域的違法違規(guī)案件x宗，其中無證勘查,、開采案件x宗,。

同時，堅(jiān)持“以防為主,，預(yù)防與治理相結(jié)合”的工作思路，有效地遏制了非法開采的勢頭,，減少了亂采亂挖的行為,，有效地維護(hù)我縣良好的礦產(chǎn)資源市場秩序。

(五),、加大對違法改建住宅用地的查處,，積極開展閑置土地的回收工作。

今年,，我大隊(duì)對轄區(qū)內(nèi)發(fā)生的居民住宅建設(shè)及違法舊村改造村民安置項(xiàng)目違法用地進(jìn)行了認(rèn)真地核查統(tǒng)計,，共上報居民住宅及村民住宅安置等違法用地x宗，占地面積x畝,。同時,，我局共清理涉嫌閑置土地x宗，面積x公頃,。

三,、存在的問題。

總的來說,，通過x年來的學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉,，自己的政治理論水平和工作能力有了很大提高。但在工作中自己還感覺到存在許多的不足：一是在政治理論學(xué)用結(jié)合上不夠,。雖然平時較為注意學(xué)習(xí),，但鉆研理論缺乏恒心，學(xué)習(xí)的內(nèi)容缺乏系統(tǒng)性,、全面性;二是在工作方式方法創(chuàng)新不夠,。

有時方式上不講究策略，方法上不注意細(xì)節(jié),，易產(chǎn)生急躁情緒,，缺乏冷靜慎重思慮;三是在工作經(jīng)驗(yàn)上不夠豐富。執(zhí)法工作經(jīng)驗(yàn)還不足,，還需進(jìn)一步的學(xué)習(xí)實(shí)踐,。新的一年，我將通過進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)實(shí)踐,、進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì),、進(jìn)一步加強(qiáng)黨性修養(yǎng)來切實(shí)加以改進(jìn),，促使我早日成為一名合格的領(lǐng)導(dǎo)干部。

(一)加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，掌握做好國土資源執(zhí)法工作的知識和技能，提高自身工作本領(lǐng),，努力按照政治強(qiáng),、業(yè)務(wù)精的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己，做到愛崗敬業(yè),、盡職履責(zé),、公正公平、廉潔自律,。

(二)進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心,、責(zé)任感。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國家對土地的方針政策及法律法規(guī),，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。自己一定要顧全大局，把人民利益看得高于一切,，克服消極埋怨情緒,，增強(qiáng)事業(yè)心、責(zé)任感,，為了國家的長遠(yuǎn)發(fā)展,，為了土地資源的合理利用，與班子成員搞好團(tuán)結(jié),，放下包袱,，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新,。

(三)嚴(yán)格要求,，廉潔自律,，塑造領(lǐng)導(dǎo)干部形象。一加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)，是全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的重要要求,，是構(gòu)建社會主義和諧社會的必然要求,，是提高黨的執(zhí)政能力,，保持和發(fā)展黨的先進(jìn)性的必然要求,，是做好新形勢下反腐倡廉工作的必然要求。本人能自覺遵守“四大紀(jì)律,、八項(xiàng)要求”,，嚴(yán)格以一個共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，做到廉潔自律嚴(yán)以律己。在自己身上,，沒有違反廉潔自律規(guī)定的情況發(fā)生,，也沒有“吃、拿,、卡,、要、報”等不廉潔現(xiàn)象,。

四,、下一步打算。

(一),、不斷加大巡查力度,，采取定期和不定期方式，認(rèn)真做好土地,、礦產(chǎn)資源的巡查、整治工作,。做到早發(fā)現(xiàn),、早制止，對非法占地,、非法采礦行為,，及時開展集中整治，重點(diǎn)監(jiān)管,。

(二),、不斷加強(qiáng)宣傳力度，結(jié)合實(shí)際,，通過電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、報刊等形式,，積極開展宣傳活動。使人們知法,、懂法,、不犯法。

(三),、加大違法占地查處力度,。對違法占用農(nóng)用地特別是占用基本農(nóng)田和耕地的要從快、從嚴(yán)查處,，對違法占地大案,、要案要及時向上級部門報告。

(四)、加大對礦產(chǎn)資源執(zhí)法力度,。積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門開展打擊私自開采,、濫挖濫采的行為。對無證采礦,，無證勘查,、越界開采、持過期證件采礦等違法行為進(jìn)行認(rèn)真清理和排查,，發(fā)現(xiàn)一宗,，就查處一宗。對情節(jié)特別嚴(yán)重的案件要進(jìn)行重點(diǎn)查處,。情節(jié)嚴(yán)重,，影響惡劣的及時移送司法機(jī)關(guān)進(jìn)行處理。

(五),、認(rèn)真做好群眾來信來訪工作,，及時發(fā)現(xiàn)問題，化解矛盾糾紛,。

以上是我今年的工作情況,，以后我一定會努力學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)工作中存在的不足,。

謝謝大家!

述職人：

20xx年xx月xx日,。

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇三

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，大家逐漸認(rèn)識到報告的重要性,，那么你知道怎么寫述職報告嗎,？下面是小編為大家精心收集整理的財務(wù)人員年終述職報告，希望能夠幫助到大家,。

一年來,，財務(wù)科在分公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各職能部門的通力合作及各項(xiàng)目部的大力支持下，緊緊圍繞全局工作,，與上級業(yè)務(wù)部門密切配合,，以年初上級下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)目標(biāo)為統(tǒng)領(lǐng)，注重實(shí)效,，重在落實(shí),。財務(wù)科全體人員貫徹執(zhí)行了李經(jīng)理和王主任在年初財務(wù)專業(yè)會上提出的目標(biāo)和要求，群策群力,，克服了工作中的種種壓力與困難,，使財務(wù)工作平穩(wěn)運(yùn)行，圓滿完成了年度部門工作任務(wù)和有關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),，現(xiàn)作述職報告如下,，不足之處還望各位領(lǐng)導(dǎo)和同志多多指教。

1、財務(wù)工作瑣碎但要求細(xì)致,，但財務(wù)人員相對較少,，一人兼管數(shù)個項(xiàng)目，財務(wù)人員經(jīng)常是在各個項(xiàng)目部之間疲于奔波,，而且好多重要賬務(wù)處理都集中在月底,，如工資匯總，材料出庫匯總及小組勞務(wù)費(fèi)匯總等,，還經(jīng)常會遇到資料交接不及時,，手續(xù)不全等問題，但在我們高效,、有序的組織下,，能夠輕重緩急妥善處理各項(xiàng)工作。按時上報公司各種財務(wù)報表,。

2,、財務(wù)科每天都離不開資金的收付與財務(wù)報帳、記帳工作,。這是財務(wù)科最平常最繁重的工作,，一年來，我們及時為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動提供了應(yīng)有的支持,?；旧蠞M足了各部門的財務(wù)要求,。嚴(yán)格執(zhí)行資金管理和審批制度，強(qiáng)化了資金的有計劃使用,。本著認(rèn)真,、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),，深入貫徹陳總提出的現(xiàn)金為王理念,，積極回收資金，認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù),，為公司節(jié)省各項(xiàng)開支費(fèi)用盡自己最大的努力,，各項(xiàng)資金收付安全、準(zhǔn)確,、及時,。企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動最終都將以財務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來，全年審核處理會計記賬憑證4797張,，出具各種報告,、統(tǒng)計表、調(diào)查表17多份，出具各類會計報表3多份,。

3,、累計計算分析了29個項(xiàng)目成本，分公司機(jī)關(guān)對其中12個項(xiàng)目的成本真實(shí)性進(jìn)行了核實(shí),。并及時為8個項(xiàng)目的抵押承包兌現(xiàn)提供了依據(jù),。分公司于7月和1月召開了兩次成本分析會，增強(qiáng)了項(xiàng)目經(jīng)理的成本意識,，使項(xiàng)目全員參與到成本管理體系中,。

4、積極服務(wù)和指導(dǎo)項(xiàng)目部財務(wù)工作,。根據(jù)年初職代會提出的行走制度,，共深入了7個項(xiàng)目部，進(jìn)行了業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),，成本考核與指導(dǎo),，文件精神的傳達(dá)，統(tǒng)一了各種表格格式,。另外協(xié)助7個項(xiàng)目部進(jìn)行了外出施工納稅登記,，協(xié)助項(xiàng)目部與8家建設(shè)單位進(jìn)行了賬務(wù)核對。

彈指一揮間,，令人難忘的二0__即將過去,，回顧一年來的工作，我在鎮(zhèn)黨委,、政府及上級有關(guān)部門的指導(dǎo)幫助下,，同時也是在座各位的關(guān)心，全體居民的大力支持和社區(qū)班子的共同努力下認(rèn)真完成了今年的各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將主要工作向大家做個匯報,，請大家評議。

首先,，向大家匯報一下今年社區(qū)的財務(wù)收支狀況：今年社區(qū)從元月份到十一月總收入是____元,，其中門面收入是____元;社區(qū)服務(wù)收入____元;單位捐款(社區(qū)文化下鄉(xiāng)活動和六一關(guān)愛活動)____元;還有就是鎮(zhèn)財政向社區(qū)撥了選舉經(jīng)費(fèi)__x元、計生____,、組長誤工____及工資補(bǔ)貼____元,。工資支出____元;辦公經(jīng)費(fèi)____元;小組長的誤工費(fèi)____元;業(yè)務(wù)費(fèi)____元;計生支出____元;還有就是其他專項(xiàng)支出是____元(春節(jié)送溫暖慰問、關(guān)愛活動和社區(qū)文化下鄉(xiāng)活動經(jīng)費(fèi)),，總支出：____x元.總之,，社區(qū)財務(wù)嚴(yán)格財經(jīng)紀(jì)律，認(rèn)真治理了亂收亂支行為,。統(tǒng)一使用了鎮(zhèn)財會中心收支票據(jù),，按主任簽字,，計生委員管理現(xiàn)金、會計管理帳目的原則,，分工明確,，責(zé)任到人。

第二,，不斷提高,，完善自我。我時刻做到要及時領(lǐng)會上級的有關(guān)方針,、政策,、認(rèn)真學(xué)習(xí)加強(qiáng)自身鍛煉。按上級方針,、政策辦事,。

第三，轉(zhuǎn)變作風(fēng),，熱心工作,，要干一項(xiàng)、愛一項(xiàng),、專一項(xiàng),。常把群眾利益無小事牢記在心頭。在工作中虛心向老干部,、老同志學(xué)習(xí),，并結(jié)合到社區(qū)實(shí)際工作中去。居民到社區(qū)來辦事,，能耐心聽他們講,，能辦的事及時給予辦理，無法辦理違背政策的堅(jiān)持原則,，并向他們解釋清楚,，能給予他們一個答復(fù),。今年,，我在袁主任的來領(lǐng)下和社區(qū)班子的共同努力下，完成了全國污染源的普查和全國第二次經(jīng)濟(jì)普查第一階段的清查工作,、協(xié)助勞保所辦理居民醫(yī)保1200戶左右,、為低收入家庭辦理了廉租住房補(bǔ)貼90余戶，為低保戶辦理免收垃圾處理費(fèi)60余戶,。特別是5,、12汶川地震后，和主任一道協(xié)助縣紅十字會為災(zāi)區(qū)人民捐款6萬余元,。到轄區(qū)了解災(zāi)后房屋的安全情況,，對一些較嚴(yán)重有安全隱患的水煙沖,、雨兒墻等進(jìn)行了處理。奧運(yùn)期間協(xié)助城中警區(qū)加強(qiáng)了對__x人員____的監(jiān)控工作,。完成了省市縣驗(yàn)收“無毒社區(qū),、無毒家庭”、“掃黃打非”等資料的收集,、整理和裝檔工作,，且受到上級領(lǐng)導(dǎo)的好評。

第四,，思想上時刻牢記,，自己的權(quán)力是群眾給的，就要為群眾所用,。能做到清正廉潔,，不存私心，不謀私利,，不做有背于社區(qū)干部形象的事,，要在群眾中樹立良好形象。汶川之災(zāi)震撼了世人,，更令國人經(jīng)受到一次心靈的歷練,。也使我學(xué)會了包容，知道了奉獻(xiàn),，更懂得了博愛,，在社區(qū)中班子團(tuán)結(jié)互助，對社區(qū)大小事我從不推脫,。

一年來,，雖然在工作中遇到過各種各樣的困難和麻煩，承受過一些委屈,，但我也從辛勤的工作中嘗到了甘甜,，享受了成功的喜悅，找到了屬于自己的人生理想,，體現(xiàn)了自己的人生價值,。我雖然做了一些工作，也取得了一些成績,，得到了居民的認(rèn)可,，但離居民的要求還有一定距離，文化修養(yǎng)還要進(jìn)一步的提高,。因此,，在今后的工作中，我將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，逐步改進(jìn)工作方式和方法,，將以四個心為座右銘,，爭取把工作做得更好，接待群眾要熱心,，聽取意見要耐心,，解決問題要真心，改正錯誤要有決心,。以上是我本人的述職報告,，如有不當(dāng)，請大家批評指正,。

大家好!20__年本人在部門的領(lǐng)導(dǎo)下,，立足于成本管理崗位，著重從成本管理,、分析預(yù)測,、預(yù)算執(zhí)行，工程核算入手,，同時根據(jù)公司高新技術(shù)企業(yè)申報時間節(jié)點(diǎn),，配合擬定和編制高企認(rèn)定資料、研發(fā)費(fèi)用結(jié)構(gòu)明細(xì)及研發(fā)費(fèi)用報告等?，F(xiàn)將20__年履行職責(zé)情況匯報如下：

20__年度主要工作及職責(zé)履行情況,。

一、經(jīng)營分析及預(yù)測方面,。

1,、進(jìn)一步完善經(jīng)營分析報送機(jī)制，認(rèn)真履行分析職能,。

一是每月定期對經(jīng)營數(shù)據(jù)完成情況進(jìn)行統(tǒng)計,、整理，編制指標(biāo)匯總表,，以預(yù)算為導(dǎo)向,、與同期做對比、對環(huán)節(jié)進(jìn)行控制,，全方面的增強(qiáng)了指標(biāo)的可比度,。以數(shù)據(jù)統(tǒng)計為基礎(chǔ)，建立,、健全了經(jīng)營分析數(shù)據(jù)庫,。二是結(jié)合公司管理要求,，每月匯總成本指標(biāo)并反饋至分廠,，積極配合推進(jìn)指標(biāo)上墻和班組指標(biāo)研討學(xué)習(xí)工作，并對上月指標(biāo)完成情況在班組會議進(jìn)行研討,，提出本月指標(biāo)管理措施,，完善班組會議記錄本,，如此真正做到指標(biāo)管理人人參與，為公司生產(chǎn)經(jīng)營決策發(fā)揮了一定的參考作用,。進(jìn)而能夠進(jìn)一步激發(fā)管理者的積極性,，提高企業(yè)的整體管理效率。

2,、提高經(jīng)營分析對市場決策的支撐,，發(fā)揮業(yè)務(wù)分析作用。

一是及時根據(jù)供銷市場變化,，定期對公司經(jīng)營情況,、銷售績效進(jìn)行定期分析，有針對性提出改善經(jīng)營管理的建議,。

二是建立和完善月,、季經(jīng)營情況通報，匯總銷售量價,、成本控制等指標(biāo),，核算經(jīng)營效益，在生產(chǎn)經(jīng)營調(diào)度會分析動態(tài)指標(biāo)變化,，提示關(guān)注重點(diǎn),，在月計劃會和季度經(jīng)營分析會重點(diǎn)分析產(chǎn)銷利環(huán)節(jié)控制，提示各部門經(jīng)營效益意識,。

二,、預(yù)算管理工作方面。

1,、完善月度預(yù)算執(zhí)行分析,，為經(jīng)營管理提供預(yù)警。

通過月度計劃會通報當(dāng)月費(fèi)用超標(biāo)和利潤完成情況,，編制銷價,、成本、毛利預(yù)算對比表,，并結(jié)合上下游市場走勢和費(fèi)用使用情況,，提供經(jīng)營預(yù)測，對下月經(jīng)營效益和趨勢做出動態(tài)經(jīng)營預(yù)測,，為公司經(jīng)營業(yè)績提供預(yù)測預(yù)警,。

2、發(fā)揮預(yù)算專業(yè)職能,，配合部門組織20__年預(yù)算初稿編制工作配合部門開展20__年預(yù)算初稿編制工作,。

在編制過程中，首先參照20__年預(yù)算模板,，結(jié)合公司的經(jīng)營需求和配方調(diào)整,，對20__年預(yù)算底稿模板進(jìn)行修訂,，并開展初稿編制工作，同時配合部門領(lǐng)導(dǎo)完成了預(yù)算申報和調(diào)整,。后期將根據(jù)公司要求進(jìn)度,，做好財務(wù)預(yù)算的進(jìn)一步優(yōu)化，確保20__年度預(yù)算按時定稿,、下發(fā),。

三、物料流轉(zhuǎn),、基礎(chǔ)臺賬和成本管理方面,。

1、以基礎(chǔ)檢查及兩次盤點(diǎn)情況為契機(jī),，梳理風(fēng)險點(diǎn),，緊抓物資管理基礎(chǔ)檢查和盤點(diǎn)，暴露出較多物資供應(yīng)方面的問題,，揭示出日常核算及管理中的薄弱點(diǎn),、盲點(diǎn)。后期整改中,，梳理各環(huán)節(jié)風(fēng)險點(diǎn),，提高風(fēng)險意識，嚴(yán)把審核關(guān),，并不定期檢查物資供應(yīng)系統(tǒng),，充分發(fā)揮財務(wù)監(jiān)督職能，督促相關(guān)部門整改,。

2,、加大檢查考核力度，深層次,、精細(xì)化管理,，應(yīng)對問題不盲目，不回避每月定期編制財務(wù)綜合管理通報,，內(nèi)容涵蓋各個部門關(guān)于成本,、物料、資金,、運(yùn)輸,、合同等，從深層次發(fā)掘潛在風(fēng)險,，并結(jié)合實(shí)際情況,，對相關(guān)部門提出整改要求，并納入當(dāng)月考核。同時積極配合兩大分廠完善工段精細(xì)化管理手冊的編制,，進(jìn)一步細(xì)化指標(biāo)管理，責(zé)任到人,，內(nèi)容深入淺出的指出指標(biāo)的核算和指標(biāo)的控制,，并與工段專項(xiàng)工資考核掛鉤，提高崗位責(zé)任意識,。

四、財產(chǎn)保險方面。

嚴(yán)密跟蹤理賠案件,，督促理賠款項(xiàng)到賬,。__x兩個事故的發(fā)生，在接到公司領(lǐng)導(dǎo)指示后,，積極配合進(jìn)行報案和資料收集工作,，并建立資產(chǎn)理賠電子檔案，便于管理,，經(jīng)部門與保險公司進(jìn)行數(shù)次溝通,，理賠款__x均已到賬。

五,、內(nèi)控建設(shè)方面,。

根據(jù)公司要求和部門安排，自十一月份開始,，配合內(nèi)控建設(shè)小組,，根據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制評價指引》及《__x公司內(nèi)部控制評價手冊》，制定內(nèi)控自評工作方案,，同時根據(jù)既定時間節(jié)點(diǎn)完成內(nèi)控自評測試底稿及缺陷整改計劃工作,，進(jìn)一步完善公司內(nèi)部管理。

六,、高新技術(shù)企業(yè)申請和研發(fā)費(fèi)用核算方面,。

為提升企業(yè)形象，增強(qiáng)產(chǎn)品市場競爭力,，貫徹國家節(jié)能環(huán)保政策,，公司上半年積極申請高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定工作，在接到公司及部門指示后,，積極配合安徽徽瑞會計師事務(wù)所進(jìn)行高新技術(shù)企業(yè)申請的資料準(zhǔn)備工作并出具報告,，針對研發(fā)費(fèi)用結(jié)構(gòu)的劃分、人員的分配和費(fèi)用的歸集等做出一一列示,。

下半年公司高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定結(jié)果下達(dá),，公司需按照高新技術(shù)企業(yè)會計核算進(jìn)行費(fèi)用歸集，經(jīng)過股份公司財務(wù)部指導(dǎo)，配合部門擬定研發(fā)費(fèi)用核算方案,，進(jìn)一步規(guī)范了部門會計核算制度,，借助高新企業(yè)資格提升內(nèi)部管理工作。

另協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo),，多次聯(lián)系區(qū)經(jīng)貿(mào)委辦理__公司單機(jī)臺補(bǔ)助工作,，共計__x，預(yù)計12月份到賬,，為公司爭取經(jīng)營效益。同時配合部門做好人員培養(yǎng),，起到傳幫帶作用，使其加快成長速度,。

存在的不足。

一,、未深入物資采購現(xiàn)場,，對庫存結(jié)構(gòu)未進(jìn)行詳細(xì)分析。

物資的庫存結(jié)構(gòu),、物資庫齡均由供應(yīng)處提供數(shù)據(jù)及分析,，但從歷年暴露出的問題來看,，不太準(zhǔn)確，存在遺漏,，對于物資的采購的規(guī)范性、時效性,、經(jīng)濟(jì)性把握不準(zhǔn)，問題頻繁出現(xiàn),。從年中或年末基礎(chǔ)管理檢查問題看，暫估物資和零星采購物資存在問題較多,，暫估金額和合同金額不一致或兩次采購物資差額較大,，說明庫存結(jié)構(gòu)分析不全面，不深入,。

二、對銷售,、供應(yīng)市場了解掌握不多，沒有及時為公司的生產(chǎn)經(jīng)營提出預(yù)警,。

公司屬于加工型企業(yè)，屬于兩頭在外的企業(yè),，銷售和原料兩個外部前沿市場的變化對公司影響很大,。作為經(jīng)營分析崗位,，也要更多關(guān)注于這兩個市場的走勢變動,，但目前的分析主要集中在企業(yè)內(nèi)部的流程控制和業(yè)績比較上,，對兩頭市場的研究關(guān)注不深,。主要是信息渠道較少,，對兩個市場的延伸不足,，與供應(yīng)處和銷售處溝通不深入，主要信息來源于網(wǎng)絡(luò),，較為片面,，對其中的操作模式、影響因素沒有實(shí)感,，較難抓住對生產(chǎn)經(jīng)營分析的關(guān)鍵點(diǎn)。對公司生產(chǎn)經(jīng)營的預(yù)警功能沒有發(fā)揮好,。

三,、財務(wù)總賬,、產(chǎn)銷存系統(tǒng)對賬機(jī)制未有效執(zhí)行,，未能及時發(fā)現(xiàn)入賬差異。

財務(wù)總賬與產(chǎn)銷存系統(tǒng)兩賬庫存核對不及時,，未能形成定期核對機(jī)制，只是在年中及年底盤點(diǎn)時核對,，未能及時發(fā)現(xiàn)和調(diào)整存在的差異,。

20__年專業(yè)主要工作。

為做好20__年本職工作,，在總結(jié)20__年工作完成情況和不足的基礎(chǔ)上,，結(jié)合公司及財務(wù)處年度總體思路及管理措施,，20__年本人主要工作開展如下：

一,、嚴(yán)肅經(jīng)營動態(tài)預(yù)測編制,，建立動態(tài)預(yù)測閉環(huán)管理機(jī)制。

在這一年里,，我們所有人努力工作，完全根據(jù)中心工作的重點(diǎn),，根據(jù)整體安排,，在我們領(lǐng)導(dǎo)的安排下,，還有所有人員的共同努力,，較好的完成了我們上級安排的任務(wù),。保證了我們工作的有序的進(jìn)行,，較好的履行了我們本職工作的職能,。作為我們財務(wù)人員，我深知我們的工作的重要性,，并且在工作中要努力細(xì)心,，爭取做到零失誤。下面是我的具體總結(jié)：

一年來,，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。由于財會工作繁事、雜事多,，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn),，因此結(jié)合具體情況,，全年的工作總結(jié)如下：

一、完成的主要工作：

1,、及時準(zhǔn)確的完成各月記帳、結(jié)帳和賬務(wù)處理工作,，及時準(zhǔn)確地填報市各類月度、季度,、年終統(tǒng)計報表，按時向各部門報送,。完成了稅務(wù)申報與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納,。

2、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓(xùn),，做好財務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù),。

3、對各類會計檔案,，進(jìn)行了分類、裝訂,、歸檔,。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，注重提升個人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)。

1,、通過報紙雜志,、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體,，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng),。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定,，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事,。

3、努力鉆研業(yè)務(wù)知識,，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),，始終把增強(qiáng)服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致,、扎實(shí),、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作,。

4,、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果,，“在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作”，堅(jiān)持學(xué)以致用,，注重融會貫通,，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識,、新的思維和新的啟示,，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高,。

三,、存在的不足。

盡管我們圓滿完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù),，但必須看到工作存在的不足：

1,、理論水平不高，當(dāng)前社會會計知識和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快,，缺乏對新的業(yè)務(wù)知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí),，導(dǎo)致了會計基礎(chǔ)知識和會計基礎(chǔ)工作缺乏,，影響來工作水平的提高。

2,、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多,，深入探討、思考,、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財務(wù)管理辦法,、工作制度少，工作有廣度,，沒深度,。3、只干工作,，不善于總結(jié),，所以有些工作費(fèi)力氣大，但與收效不成比例,，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生,，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié),、勤思考,，逐步達(dá)到事半功倍的的效果。

四,、嚴(yán)格履行會計崗位職責(zé),，扎實(shí)做好本職工作。

1,、不斷學(xué)習(xí),、更新知識、轉(zhuǎn)變觀念,、完善自我,，跟上時代發(fā)展的步伐。

2,、善于總結(jié),，提出自己的意見和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù),，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益,。總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，建立健全良好的工作機(jī)制,。

首先，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能為我們提供這次鍛煉自我,、提高素質(zhì),、升華內(nèi)涵的機(jī)會,。同時，也向一年來關(guān)心,、支持和幫助我工作的主管領(lǐng)導(dǎo),、同事們道一聲真誠的感謝,，感謝大家在工作和生活上對我的無私關(guān)愛,。一年來，我基本上完成了自己的本職工作,，履行了會計崗位職責(zé)?，F(xiàn)就我一年來履行職責(zé)的情況作如下述職，請予以評議：

回顧既緊張而又充實(shí)的一年時間,，感覺到這是我個人工作,、學(xué)習(xí)和生活上收獲最大的一年。企業(yè)財務(wù)工作是一項(xiàng)專業(yè)相當(dāng)強(qiáng)的工作,，作為財務(wù)人員,，必須掌握一定的專業(yè)知識，借助先進(jìn)的信息處理技術(shù),，才能搞好企業(yè)財務(wù)核算工作,，這也是一名財務(wù)人員必須具備的基本素質(zhì)和能力。至此,，我遵照《會計法》,、《企業(yè)會計制度》學(xué)習(xí)了初級會計實(shí)務(wù)、經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)財務(wù)知識,、管理制度等,，又壓力才有動力，緊張而又充實(shí)的工作氛圍給予我積極向上的工作動力,，每當(dāng)工作中遇到棘手的問題,，我都虛心向師傅和身邊的同事請教，取別人之長,、補(bǔ)自己之短,。

我深知財務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每個角落，對于企業(yè)來說是相當(dāng)重要的,。從原始憑證的審核,、記帳憑證的填列、會計帳簿的登記,，到最終生成準(zhǔn)確無誤的財務(wù)會計報表,，為相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門了解企業(yè)財務(wù)狀況、經(jīng)營成本和現(xiàn)金流量,，并據(jù)以做出經(jīng)濟(jì)決策,，進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)管理提供真實(shí),、可靠的財務(wù)數(shù)據(jù)信息。當(dāng)然,，作為我來說最重要的就是堅(jiān)持實(shí)事求是的工作原則,，每個月末及時收取各項(xiàng)目部工程量報表、材料明細(xì)帳,、登記資金回收臺帳,、按時發(fā)放職工生活費(fèi)、堅(jiān)持填報各項(xiàng)目部經(jīng)濟(jì)活動分析報告,、每個季度末統(tǒng)一裝訂記帳憑證,、材料盤點(diǎn)表，做財務(wù)檔案資料的管理工作,，盡職盡責(zé),，認(rèn)真完成自己份內(nèi)的事情。此外協(xié)助各個項(xiàng)目部盡我所能去做工作,，僅鍛煉了我的責(zé)任心,，也鍛煉了我的耐性，我以熱情的工作態(tài)度來增強(qiáng)素質(zhì),，以優(yōu)質(zhì)高效的工作成效來樹立形象,。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事,，回顧自己這一年來的工作,，雖然圍繞自身職責(zé)做了一些工作，取得了一定的成績,。但與公司要求,、同事們相比還存在很大的差距，尤其是業(yè)務(wù)能力有待進(jìn)一步提高,。我決心以這次述職評議為契機(jī),，虛心接受評議意見，認(rèn)真履行本職工作,。以更飽滿的熱情,、端正的工作姿態(tài)，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平及業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭取來年實(shí)現(xiàn)自己工作和生活中的美好理想。

謝謝大家!

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇四

轉(zhuǎn)眼之間一年的時間就接近尾聲了,，回顧這一年的工作,，收獲頗豐，那么是時候該寫一份述職報告了,。下面是小編為大家精心收集整理的財務(wù)人員年終述職報告,，希望能夠幫助到大家,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時光荏苒，20__年很快就要過去了,，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千……時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎,，回首望,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。

財務(wù)工作二十余年,，也寫了近二十份的年終總結(jié)，按說,，我們每個追求進(jìn)步的人，免不了會在年終歲首對自己進(jìn)行一番盤點(diǎn),。這也是對自己的一種鞭策吧,。

作為____集團(tuán)子公司的____公司，財務(wù)部是公司的關(guān)鍵部門之一,，對內(nèi)財務(wù)管理水平的要求應(yīng)不斷提升,，對外要應(yīng)對稅務(wù)、審計及財政等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查,、掌握稅收政策及合理應(yīng)用,。在這一年里全體財務(wù)部員工任勞任怨、齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作都扛下來了,。財務(wù)部的綜合工作能力相比20__年又邁進(jìn)了一步,。回顧即將過去的這一年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)上,，緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作,，緊跟公司各項(xiàng)工作部署。在核算,、管理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任,。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績,，克服不足,，現(xiàn)將20__年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。

今年的工作可以分以下三個方面：

一,、費(fèi)用成本方面的管理,。

1,、規(guī)范了庫存材料的核算管理，嚴(yán)格控制材料庫存的合理儲備,，減少資金占用,。建立了材料領(lǐng)用制度，改變了原來不論是否需要,、不論那個部門使用,、也不論購進(jìn)的數(shù)量多少，都在購進(jìn)之日起一次攤銷到某一個部門來核算的模糊成本,。

2,、在原來的基礎(chǔ)上細(xì)劃了成本費(fèi)用的管理，加強(qiáng)了運(yùn)輸費(fèi)用的項(xiàng)目管理,，分門別類的計算每輛車實(shí)際消耗的費(fèi)用項(xiàng)目,，真實(shí)反映每一輛車當(dāng)期的運(yùn)輸成本。為運(yùn)輸車輛的績效管理提供參考依據(jù),。

二,、會計基礎(chǔ)工作。

(1)認(rèn)真執(zhí)行《會計法》,，進(jìn)一步對財務(wù)人員加強(qiáng)財務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo),，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對原始憑證的合理性進(jìn)行審核,，強(qiáng)化會計檔案的管理等,。對所有成本費(fèi)用按部門、項(xiàng)目進(jìn)行歸集分類,，月底將共同費(fèi)用進(jìn)行分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門效益,。

(2)國家財政部門對公司的財務(wù)等級評定還是第一次。我們在無任何前期準(zhǔn)備的前提下,，突然接受檢查,，但長寧區(qū)財政局還是對公司財務(wù)基礎(chǔ)管理工作給予了肯定。給公司的財務(wù)等級分?jǐn)?shù)也是評定組有史以來,，評給最高分的一家公司,。

(3)按規(guī)定時間編制本公司及集團(tuán)公司需要的各種類型的財務(wù)報表，及時申報各項(xiàng)稅金,。在集團(tuán)公司的年中審計,、年終預(yù)審及財政稅務(wù)的檢查中，積極配合相關(guān)人員工作,。

三,、財務(wù)核算與管理工作。

(1)按公司要求對分公司以及營業(yè)點(diǎn)的收入、成本進(jìn)行監(jiān)督,、審核,，制定相應(yīng)的財務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑,，日常工作中,，及時溝通,、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見,，與各分公司、營業(yè)點(diǎn)的核算部門建立了良好的合作關(guān)系,。

(2)正確計算營業(yè)稅款及個人所得稅,，及時,、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報軟件,，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正,，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo),。

(3)在緊張的工作之余,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì),。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長,、用人之長,、聚人之長、展人之長“,，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性,。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新,、務(wù)實(shí)高效的部門新形象,。

(4)作為基層管理者，我充分認(rèn)識到自己既是一個管理者,，更是一個執(zhí)行者,。要想帶好一個團(tuán)隊(duì)，除了熟悉業(yè)務(wù)外,，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù),，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下,，大家都能夠主動承擔(dān)工作,。

新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn),，我們決心再接再厲,，更上一層樓。20__年我們將向財務(wù)精細(xì)化管理進(jìn)軍,，精細(xì)化財務(wù)管理需要“確保營運(yùn)資金流轉(zhuǎn)順暢”,、“確保投資效益”、“優(yōu)化財務(wù)管理手段”等,，這樣,，就足以對公司的財務(wù)管理做精做細(xì)。要以“細(xì)”為起點(diǎn),，做到細(xì)致入微,，對每一崗位、部門的每一項(xiàng)具體的業(yè)務(wù),，都建立起一套相應(yīng)的成本歸集,。并將財務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個經(jīng)營領(lǐng)域，通過行使財務(wù)監(jiān)督職能,，拓展財務(wù)管理與服務(wù)職能,，實(shí)現(xiàn)財務(wù)管理“零”死角，挖掘財務(wù)活動的潛在價值,。雖然,，精細(xì)化財務(wù)管理是件極為復(fù)雜的事情，其實(shí)正所謂“天下難事始于易,，天下大事始于細(xì)”,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

20__年我在公司總部財務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)、分公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)心,、支持和幫助下,，與本部門同事的共同努力下完成了20__年各項(xiàng)工作指標(biāo)任務(wù)，并取得了一定的成績,。

回顧過去,，作工作總結(jié)如下：

一、愛崗敬業(yè),，堅(jiān)持原則,，樹立良好的職業(yè)道德。

在工作過程中,，我們嚴(yán)格執(zhí)行了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，秉公辦事，顧全大局,，以新《會計法》為依據(jù),。遵紀(jì)守法，遵守財經(jīng)紀(jì)律。認(rèn)真履行會計崗位職責(zé),，一絲不茍,，忠于職守盡職盡責(zé)的工作以，做到有令即行,、有禁即止,。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)努力提高自身素質(zhì),。

我深知作為財務(wù)工作人員,，肩負(fù)的任務(wù)繁重，責(zé)任重大,，為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任,，更好的履行職責(zé)，就必須不斷的學(xué)習(xí),，因此把學(xué)習(xí)放在重要位置,，認(rèn)真學(xué)習(xí)物業(yè)業(yè)務(wù)知識，盡快熟悉公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度和相關(guān)的業(yè)務(wù)知識和各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。結(jié)合實(shí)際進(jìn)行學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

三,、加強(qiáng)收入管理,。

定期提醒各部門把應(yīng)收費(fèi)用回收，每月協(xié)助分公司負(fù)責(zé)人向房產(chǎn)局提交各種報表,，及時向政府收回1-3季度補(bǔ)貼費(fèi)用42萬元,。日常工作中，注意與房產(chǎn)局辦事員搞好關(guān)系,，遇到難以收回的住戶的管理費(fèi)主動、積極與房產(chǎn)局辦事員溝通,，把費(fèi)用列入應(yīng)收政府補(bǔ)貼報表中,，爭取把拖欠費(fèi)用收回。房產(chǎn)局林辦事員曾開玩笑說：“又不是欠你自己的錢,，你那么計較緊張干嘛?”

四,、加強(qiáng)會計核算管理。

認(rèn)真做好會計基礎(chǔ)工作,，對各部門同事所需報銷的單據(jù)進(jìn)行認(rèn)真審核,，對不合理的票據(jù)一律退回更正，完善必須手續(xù),。發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報,，認(rèn)真審核原始憑證，會計憑證手續(xù)齊全，裝訂整潔符合要求,，及時向總公司報送會計報表,，除按時完成本職工作之外，還能完成臨時性工作任務(wù),，不畏困難,、加班加點(diǎn)，完成了總公司和分公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),，帳務(wù)核算做到帳帳相符,、帳物相符、帳表相符,，報表數(shù)字準(zhǔn)確,、報送及時。

五,、服從公司安排,。

接受公司的工作安排，毫無怨言,，領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作盡全力去完成,。2-5月份兼做了__鼎峰地產(chǎn)的會計工作，期間努力克服困難,，完成了地產(chǎn)的會計工作任務(wù),，贏得了雙方領(lǐng)導(dǎo)的一致贊賞。9-12月兼做了分公司出納的部分日常工作,，協(xié)助客服領(lǐng)班順利完成了出納休產(chǎn)假期間的工作任務(wù),。

總之在20__年的工作中，自己的努力和各位同事的幫助是分不開的,。在新的一年里,，我將一如既往，更加努力工作,，改正不足,，以勤奮務(wù)實(shí)，解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念,，抓住機(jī)遇，改變命運(yùn),。以事業(yè)為基礎(chǔ),，以經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向，以穩(wěn)定為前提,，以學(xué)習(xí)為補(bǔ)充,，以發(fā)展為動力,。為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!

首先,，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能為我們提供這次鍛煉自我、提高素質(zhì),、升華內(nèi)涵的機(jī)會,，同時，也向一年來關(guān)心,、支持和幫助我工作的主管領(lǐng)導(dǎo),、同事們道一聲真誠的感謝，感謝大家在工作和生活上對我的無私關(guān)愛,，一年來,，我基本上完成了自己的本職工作，履行了會計崗位職責(zé),，現(xiàn)就我一年來履行職責(zé)的情況作如下述職,，請予以評議：

回顧既緊張而又充實(shí)的一年時間，感覺到這是我個人工作,、學(xué)習(xí)和生活上收獲最大的一年,，企業(yè)財務(wù)工作是一項(xiàng)專業(yè)相當(dāng)強(qiáng)的工作，作為財務(wù)人員,，必須掌握一定的專業(yè)知識,，借助先進(jìn)的信息處理技術(shù)，才能搞好企業(yè)財務(wù)核算工作,，這也是一名財務(wù)人員必須具備的基本素質(zhì)和能力,，至此，我遵照《會計法》,、《企業(yè)會計制度》學(xué)習(xí)了初級會計實(shí)務(wù),、經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)財務(wù)知識、管理制度等,，又壓力才有動力,，緊張而又充實(shí)的工作氛圍給予我積極向上的工作動力，每當(dāng)工作中遇到棘手的問題,，我都虛心向師傅和身邊的同事請教，取別人之長,、補(bǔ)自己之短,，我深知財務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每個角落，對于企業(yè)來說是相當(dāng)重要的,，從原始憑證的審核,、記帳憑證的填列,、會計帳簿的登記，到最終生成準(zhǔn)確無誤的財務(wù)會計報表,，為相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門了解企業(yè)財務(wù)狀況,、經(jīng)營成本和現(xiàn)金流量，并據(jù)以做出經(jīng)濟(jì)決策,，進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)管理提供真實(shí),、可靠的財務(wù)數(shù)據(jù)信息。

當(dāng)然,，作為我來說最重要的就是堅(jiān)持實(shí)事求是的工作原則,，每個月末及時收取各項(xiàng)目部工程量報表、材料明細(xì)帳,、登記資金回收臺帳,、按時發(fā)放職工生活費(fèi)、堅(jiān)持填報各項(xiàng)目部經(jīng)濟(jì)活動分析報告,、每個季度末統(tǒng)一裝訂記帳憑證,、材料盤點(diǎn)表，做財務(wù)檔案資料的管理工作,，盡職盡責(zé),，認(rèn)真完成自己份內(nèi)的事情，此外協(xié)助各個項(xiàng)目部盡我所能去做工作,，不僅鍛煉了我的責(zé)任心,，也鍛煉了我的耐性，我以熱情的工作態(tài)度來增強(qiáng)素質(zhì),，以優(yōu)質(zhì)高效的工作成效來樹立形象,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

財務(wù)部緊緊圍繞集團(tuán)公司的發(fā)展方向，在為全公司提供服務(wù)的同時,，認(rèn)真組織會計核算,，規(guī)范各項(xiàng)財務(wù)基礎(chǔ)工作。站在財務(wù)管理和戰(zhàn)略管理的角度,，以成本為中心,、資金為紐帶，不斷提高財務(wù)服務(wù)質(zhì)量,。在__年做了大量細(xì)致的工作：

一,、嚴(yán)格遵守財務(wù)管理制度和稅收法規(guī)，認(rèn)真履行職責(zé),，組織會計核算,。

財務(wù)部的主要職責(zé)是做好財務(wù)核算，進(jìn)行會計監(jiān)督,。財務(wù)部全體人員一直嚴(yán)格遵守國家財務(wù)會計制度,、稅收法規(guī),、集團(tuán)總公司的財務(wù)制度及國家其他財經(jīng)法律法規(guī)，認(rèn)真履行財務(wù)部的工作職責(zé),。從收費(fèi)到出納各項(xiàng)原始收支的操作;從地磅到統(tǒng)計各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入,、統(tǒng)計報表的編制;從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入,，到編制財務(wù)會計報表;從各項(xiàng)稅費(fèi)的計提到納稅申報,、上繳;從資金計劃的安排，到各項(xiàng)資金的'統(tǒng)一調(diào)撥,、支付等等,，每位財務(wù)人員都勤勤懇懇、任勞任怨,、努力做好本職工作,，認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)會計制度，實(shí)現(xiàn)了會計信息收集,、處理和傳遞的及時性,、準(zhǔn)確性。

二,、以實(shí)施erp軟件為契機(jī),，規(guī)范各項(xiàng)財務(wù)基礎(chǔ)工作用。

在經(jīng)過兩個月的erp項(xiàng)目的籌建和準(zhǔn)備工作后,，財務(wù)部按新企業(yè)會計制度的要求,、結(jié)合集團(tuán)公司實(shí)際情況著手進(jìn)行了erp項(xiàng)目銷售管理、采購管理,、合同管理,、庫存管理各模塊的初始化工作。對供應(yīng)商,、客戶,、存貨、部門等基礎(chǔ)資料的設(shè)置均根據(jù)實(shí)際的業(yè)務(wù)流程,，并針對平時統(tǒng)計和銷售時發(fā)現(xiàn)的問題和不足進(jìn)行了改進(jìn)和完善,。如：設(shè)置存貨調(diào)價單，使油品的銷售價格按照即定的流程規(guī)范操作;設(shè)置普通采購訂單和特殊采購訂單,，規(guī)范普通采購業(yè)務(wù)和特殊采購業(yè)務(wù)的操作流程;在配合資產(chǎn)部實(shí)物管理部門對所有實(shí)物資產(chǎn)進(jìn)行全面清理的基礎(chǔ)上,，將各項(xiàng)實(shí)物資產(chǎn)分為9大類，并在此基礎(chǔ)上,，完成了erp系統(tǒng)庫存管理模塊的初始化工作,。在8月初正式運(yùn)行erp系統(tǒng)，并于10月初結(jié)束了原統(tǒng)計軟件同時運(yùn)行的局面,。目前已將財務(wù)會計模塊升級到erp系統(tǒng)中并且運(yùn)行良好,。

三、制訂財務(wù)成本核算體系,，嚴(yán)格控制成本費(fèi)用,。

根據(jù)集團(tuán)年初下達(dá)的企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)，財務(wù)部對相關(guān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)進(jìn)行了分解,，制訂了成本核算方案,，合理確認(rèn)各項(xiàng)收入額，統(tǒng)一了成本和費(fèi)用支出的核算標(biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行了醫(yī)院的科室成本核算工作,，對科室進(jìn)行了績效考核。在財務(wù)執(zhí)行過程中,，嚴(yán)格控制費(fèi)用,。財務(wù)部每月度匯總收入、成本與費(fèi)用的執(zhí)行情況,，每月中旬到各責(zé)任單位分析經(jīng)營情況和指標(biāo)的完成情況,，協(xié)助各責(zé)任單位負(fù)責(zé)人加強(qiáng)經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

四,、資金調(diào)控有序，合理控制集團(tuán)總體資金規(guī)模,。

由于原材料市場的價格不穩(wěn)定,，銷售市場也變化不定，在油品生產(chǎn)與銷售方面需要占用大量的資金,。為此,，財務(wù)部一方面及時與客戶對賬，加強(qiáng)銷售貨款的及時回籠,，在資金安排上,，做到公正、透明,，先急后緩;另一方面,，根據(jù)集團(tuán)公司經(jīng)營方針與計劃，合理地配合資金部安排融資進(jìn)度與額度,，通過以資金為紐帶的綜合調(diào)控,，促進(jìn)了整個集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的有序進(jìn)行。

五,、加強(qiáng)財務(wù)管理制度建設(shè),，提高財務(wù)信息質(zhì)量。

財務(wù)部根據(jù)公司原制定的《財務(wù)收支管理細(xì)則》的實(shí)際執(zhí)行情況,，為進(jìn)一步規(guī)范本集團(tuán)的財務(wù)工作,、提高會計信息的質(zhì)量,，財務(wù)部比較全面的制定了財務(wù)管理制度體系，包括：財務(wù)部組織機(jī)構(gòu)和崗位職責(zé),、財務(wù)核算制度,、內(nèi)部控制制度、erp管理制度,、預(yù)算管理制度,。通過對財務(wù)人員的職責(zé)分工，對各公司的會計核算到會計報表從報送時間及時性,、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性,、報表格式規(guī)范化、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定,，從而逐步提高會計信息的質(zhì)量,，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進(jìn)行財務(wù)分析提供了可靠、有用的信息,。

平時財務(wù)部通過開展定期或不定期的交流會,，解決前期工作中出現(xiàn)的問題，布置后期的主要工作,，逐步規(guī)范各項(xiàng)財務(wù)行為,，使財務(wù)工作的各個環(huán)節(jié)按一定的財務(wù)規(guī)則、程序有效地運(yùn)行和控制,。

六,、開展了以涉稅業(yè)務(wù)和執(zhí)行企業(yè)會計制度、會計法及其他財經(jīng)法律,、法規(guī)的自查活動,。

為了規(guī)范財務(wù)行為，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計工作,，財務(wù)部組織了在本集團(tuán)公司內(nèi)的__年終財務(wù)決算的財務(wù)自查活動,，在年終決算之前清理了關(guān)聯(lián)企業(yè)的往來款項(xiàng)，檢查在建工程未作處理的項(xiàng)目,，對已支付的財務(wù)利息費(fèi)用及時追蹤開具了發(fā)票等等一系列的財務(wù)自查活動,。騁請了稅務(wù)師事務(wù)所對__年的帳務(wù)處理做了預(yù)審，對審計和自查中發(fā)現(xiàn)的問題及時地進(jìn)行了整改,，降低了涉稅風(fēng)險,。

財務(wù)部組織了兩批財務(wù)人員培訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)交流會，對整個財務(wù)系統(tǒng)做了工作總結(jié)和預(yù)期的工作計劃展望,，將財務(wù)人員分成會計,、出納和統(tǒng)計、收費(fèi)兩組進(jìn)行了分組討論，及時解決實(shí)際工作中存的問題,。通過南峰會計師事務(wù)所對內(nèi)部控制和稅務(wù)風(fēng)險的專題講座,，豐富了財務(wù)人員稅務(wù)知識。邀請了審計部,、資金部,、資產(chǎn)部和財務(wù)人員做了深入的交流。增強(qiáng)了整個財務(wù)鏈各部門工作的協(xié)作性,，強(qiáng)化了各崗位會計人員的責(zé)任感，促進(jìn)了各崗位的交流,、合作與團(tuán)結(jié),。

八、提出了全面預(yù)算管理方案,，建立集團(tuán)公司全面預(yù)算管理模式,。

根據(jù)__年經(jīng)營目標(biāo)和各項(xiàng)成本核算指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況，財務(wù)部提出了全面預(yù)算管理的方案,，全面預(yù)算管理按照企業(yè)制定的經(jīng)營目標(biāo),、發(fā)展目標(biāo)，層層分解于企業(yè)各個經(jīng)濟(jì)責(zé)任單位,，以一系列預(yù)算,、控制、協(xié)調(diào),、考核為內(nèi)容建立起一整套科學(xué)完整的指標(biāo)管理控制系統(tǒng),。在__年數(shù)據(jù)和以前年度各項(xiàng)經(jīng)營數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上制定了__年度各單位的成本費(fèi)用預(yù)算、銷售額預(yù)算,、人員預(yù)算,、目標(biāo)利潤預(yù)算等一系列預(yù)算指標(biāo)，希望通過分散權(quán)力,，集中監(jiān)督來有效配置企業(yè)資源,，提高管理效果，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

__年,，為實(shí)現(xiàn)本集團(tuán)公司的全面預(yù)算管理和總體發(fā)展目標(biāo)，財務(wù)部的工作任重而道遠(yuǎn),。為此,，需要在以下幾個方面繼續(xù)做好工作：

1、做好上半年和第一季度的所得稅匯算清繳工作,，合理地降低各項(xiàng)稅務(wù)風(fēng)險,。

2、根據(jù)全面預(yù)算管理制度和預(yù)算管理指標(biāo)跟蹤預(yù)算的執(zhí)行情況，監(jiān)控預(yù)算費(fèi)用的執(zhí)行和超預(yù)算費(fèi)用的初步審核,，按月準(zhǔn)確及時地提供預(yù)算執(zhí)行情況的匯總分析,，為實(shí)現(xiàn)本集團(tuán)和各單位的預(yù)算指標(biāo)提出可行性措施或建議。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

在這一年里,，我們所有人努力工作,，完全根據(jù)中心工作的重點(diǎn)，根據(jù)整體安排,，在我們領(lǐng)導(dǎo)的安排下,，還有所有人員的共同努力，較好的完成了我們上級安排的任務(wù),。保證了我們工作的有序的進(jìn)行,，較好的履行了我們本職工作的職能。作為我們財務(wù)人員,，我深知我們的工作的重要性,，并且在工作中要努力細(xì)心，爭取做到零失誤,。下面是我的具體總結(jié)：

一年來,，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項(xiàng)工作,，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。由于財會工作繁事、雜事多,，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn),，因此結(jié)合具體情況，全年的工作總結(jié)如下：

一,、完成的主要工作：

1,、及時準(zhǔn)確的完成各月記帳、結(jié)帳和賬務(wù)處理工作,，,，及時準(zhǔn)確地填報市各類月度、季度,、年終統(tǒng)計報表,，按時向各部門報送。完成了稅務(wù)申報與繳納,，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納,。

2、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓(xùn),，做好財務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù),。

3,、對各類會計檔案，進(jìn)行了分類,、裝訂,、歸檔,。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，注重提升個人修養(yǎng)和綜合素質(zhì),。

1、通過報紙雜志,、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體,，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng),。

2,、認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定,，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。

3,、努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),，始終把增強(qiáng)服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致、扎實(shí),、求實(shí)上,，腳踏實(shí)地工作。

4,、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法,，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作”,，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會貫通,，理論聯(lián)系實(shí)際,，用新的知識、新的思維和新的啟示,，鞏固和豐富綜合知識,，使自身綜合能力不斷得到提高。

三,、存在的不足,。

盡管我們圓滿完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)，但必須看到工作存在的不足：

1,、理論水平不高,，當(dāng)前社會會計知識和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對新的業(yè)務(wù)知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了會計基礎(chǔ)知識和會計基礎(chǔ)工作缺乏,，影響來工作水平的提高,。

2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多,，深入探討,、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財務(wù)管理辦法,、工作制度少,，工作有廣度，沒深度,。

3,、只干工作，不善于總結(jié),，所以有些工作費(fèi)力氣大,，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生,，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法,，善總結(jié)、勤思考,，逐步達(dá)到事半功倍的的效果,。

四、嚴(yán)格履行會計崗位職責(zé),，扎實(shí)做好本職工作,。

1、不斷學(xué)習(xí),、更新知識,、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我,，跟上時代發(fā)展的步伐,。

2、善于總結(jié),，提出自己的意見和建議,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益,?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立健全良好的工作機(jī)制,。

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇五

一年來,，在工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫忙下,，我始終堅(jiān)持團(tuán)結(jié)同志，認(rèn)真學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)水平,。嚴(yán)格要求，注重工作程序,，自覺服從組織安排,，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給自己的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將自己一年來的工作,、學(xué)習(xí)和思想狀況匯報如下,，請批評指正：

一年來，本人認(rèn)真履行崗位職責(zé),，立足本職,，愛崗敬業(yè)，和廣大員工一起,，積極主動地配合工區(qū)領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)一致，主要完成了以下幾項(xiàng)工作：

1,、3#熱水爐和4#蒸汽爐的大型維修工作,。

2、兩臺循環(huán)泵的檢修工作,。

3、4t每月材料計劃的上報工作,。

4,、4t和中央空調(diào)的設(shè)備配件型號的整理工作。

5,、中央空調(diào)的交接驗(yàn)收工作,。

6、能夠認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時性工作,。

2,、注重政治理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定立場,。能按時參加集團(tuán)公司礦工區(qū)黨支部組織的政治理論學(xué)習(xí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會“兩會”的重要思想，使自己的思想同各級黨組織持續(xù)一致,，提高了自己的政治素質(zhì),。

總之，一年來,，我能夠完成工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù),，這和工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫忙是分不開的,，是大家密切配合、共同協(xié)作的結(jié)果,。但是這和工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的要求相比,，還有必須的差距：一是工作中還存在著急躁心理，在大事面前,，遇事不夠冷靜,；二是管理水平有待進(jìn)一步加強(qiáng)和提高；三是理論學(xué)習(xí)還需進(jìn)一步加強(qiáng),，還需要學(xué)習(xí)更多的專業(yè)技術(shù)知識,；當(dāng)然我還有很多缺點(diǎn)和不足，在此肯請組織和領(lǐng)導(dǎo)給予批評指正,，我將虛心理解,，以圖提高。

在今后的工作中,，我將更加嚴(yán)格要求自己,，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，克服不足,，發(fā)揚(yáng)成績,，團(tuán)結(jié)同志，努力工作,，為我礦及工區(qū)貢獻(xiàn)自己的微薄力量,。

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇六

日子總是像從指尖流過的細(xì)沙，在不經(jīng)意間悄然滑落,，回顧過去時間的工作,，是時候該寫一份述職報告了。下面是小編為大家精心收集整理的財務(wù)人員年終述職報告,，希望能夠幫助到大家,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時光荏苒，20__年很快就要過去了,，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千……時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎,，回首望,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。

財務(wù)工作二十余年,，也寫了近二十份的年終總結(jié)，按說,，我們每個追求進(jìn)步的人,，免不了會在年終歲首對自己進(jìn)行一番盤點(diǎn),。這也是對自己的一種鞭策吧。

作為____集團(tuán)子公司的____公司,，財務(wù)部是公司的關(guān)鍵部門之一,，對內(nèi)財務(wù)管理水平的要求應(yīng)不斷提升，對外要應(yīng)對稅務(wù),、審計及財政等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查,、掌握稅收政策及合理應(yīng)用。在這一年里全體財務(wù)部員工任勞任怨,、齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作都扛下來了,。財務(wù)部的綜合工作能力相比20__年又邁進(jìn)了一步?；仡櫦磳⑦^去的這一年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針,、宗旨和效益目標(biāo)上,，緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署,。在核算,、管理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，發(fā)揚(yáng)成績,，克服不足，現(xiàn)將20__年的工作做如下簡要回顧和總結(jié),。

今年的工作可以分以下三個方面：

一,、費(fèi)用成本方面的管理。

1,、規(guī)范了庫存材料的核算管理，嚴(yán)格控制材料庫存的合理儲備,，減少資金占用,。建立了材料領(lǐng)用制度，改變了原來不論是否需要,、不論那個部門使用,、也不論購進(jìn)的數(shù)量多少，都在購進(jìn)之日起一次攤銷到某一個部門來核算的模糊成本,。

2,、在原來的基礎(chǔ)上細(xì)劃了成本費(fèi)用的管理，加強(qiáng)了運(yùn)輸費(fèi)用的項(xiàng)目管理,，分門別類的計算每輛車實(shí)際消耗的費(fèi)用項(xiàng)目,，真實(shí)反映每一輛車當(dāng)期的運(yùn)輸成本,。為運(yùn)輸車輛的績效管理提供參考依據(jù)。

二,、會計基礎(chǔ)工作,。

(1)認(rèn)真執(zhí)行《會計法》，進(jìn)一步對財務(wù)人員加強(qiáng)財務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo),，規(guī)范記賬憑證的編制,，嚴(yán)格對原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會計檔案的管理等,。對所有成本費(fèi)用按部門,、項(xiàng)目進(jìn)行歸集分類，月底將共同費(fèi)用進(jìn)行分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門效益,。

(2)國家財政部門對公司的財務(wù)等級評定還是第一次,。我們在無任何前期準(zhǔn)備的前提下，突然接受檢查,，但長寧區(qū)財政局還是對公司財務(wù)基礎(chǔ)管理工作給予了肯定,。給公司的財務(wù)等級分?jǐn)?shù)也是評定組有史以來，評給最高分的一家公司,。

(3)按規(guī)定時間編制本公司及集團(tuán)公司需要的各種類型的財務(wù)報表,，及時申報各項(xiàng)稅金。在集團(tuán)公司的年中審計,、年終預(yù)審及財政稅務(wù)的檢查中,，積極配合相關(guān)人員工作。

三,、財務(wù)核算與管理工作,。

(1)按公司要求對分公司以及營業(yè)點(diǎn)的收入、成本進(jìn)行監(jiān)督,、審核,，制定相應(yīng)的財務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑,，日常工作中,，及時溝通、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導(dǎo)性的意見,，與各分公司,、營業(yè)點(diǎn)的核算部門建立了良好的合作關(guān)系。

(2)正確計算營業(yè)稅款及個人所得稅,，及時,、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報軟件,，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正,，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系,，取得他們的支持與指導(dǎo)。

(3)在緊張的工作之余,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),打造一個業(yè)務(wù)全面,，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個管理者,，對下屬充分做到“察人之長,、用人之長、聚人之長,、展人之長“,，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì),，樹立起開拓創(chuàng)新,、務(wù)實(shí)高效的部門新形象。

(4)作為基層管理者,，我充分認(rèn)識到自己既是一個管理者,，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團(tuán)隊(duì),，除了熟悉業(yè)務(wù)外,，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則,，這樣才能保證在人員偏緊的情況下,，大家都能夠主動承擔(dān)工作。

新的一年意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn)，我們決心再接再厲,，更上一層樓,。20__年我們將向財務(wù)精細(xì)化管理進(jìn)軍，精細(xì)化財務(wù)管理需要“確保營運(yùn)資金流轉(zhuǎn)順暢”,、“確保投資效益”,、“優(yōu)化財務(wù)管理手段”等，這樣,，就足以對公司的財務(wù)管理做精做細(xì),。要以“細(xì)”為起點(diǎn),，做到細(xì)致入微,，對每一崗位、部門的每一項(xiàng)具體的業(yè)務(wù),，都建立起一套相應(yīng)的成本歸集,。并將財務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個經(jīng)營領(lǐng)域,，通過行使財務(wù)監(jiān)督職能，拓展財務(wù)管理與服務(wù)職能,，實(shí)現(xiàn)財務(wù)管理“零”死角,，挖掘財務(wù)活動的潛在價值。雖然,，精細(xì)化財務(wù)管理是件極為復(fù)雜的事情,，其實(shí)正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

20__年我在公司總部財務(wù)部領(lǐng)導(dǎo),、分公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)心、支持和幫助下,，與本部門同事的共同努力下完成了20__年各項(xiàng)工作指標(biāo)任務(wù),，并取得了一定的成績。

回顧過去,，作工作總結(jié)如下：

一,、愛崗敬業(yè)，堅(jiān)持原則,，樹立良好的職業(yè)道德,。

在工作過程中，我們嚴(yán)格執(zhí)行了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，秉公辦事,，顧全大局，以新《會計法》為依據(jù),。遵紀(jì)守法,，遵守財經(jīng)紀(jì)律。認(rèn)真履行會計崗位職責(zé),，一絲不茍,，忠于職守盡職盡責(zé)的工作以，做到有令即行,、有禁即止,。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)努力提高自身素質(zhì),。

我深知作為財務(wù)工作人員,，肩負(fù)的任務(wù)繁重，責(zé)任重大,，為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任,，更好的履行職責(zé)，就必須不斷的學(xué)習(xí)，因此把學(xué)習(xí)放在重要位置,，認(rèn)真學(xué)習(xí)物業(yè)業(yè)務(wù)知識,，盡快熟悉公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度和相關(guān)的業(yè)務(wù)知識和各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。結(jié)合實(shí)際進(jìn)行學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí),。

三、加強(qiáng)收入管理,。

定期提醒各部門把應(yīng)收費(fèi)用回收,，每月協(xié)助分公司負(fù)責(zé)人向房產(chǎn)局提交各種報表，及時向政府收回1-3季度補(bǔ)貼費(fèi)用42萬元,。日常工作中,，注意與房產(chǎn)局辦事員搞好關(guān)系，遇到難以收回的住戶的管理費(fèi)主動,、積極與房產(chǎn)局辦事員溝通,，把費(fèi)用列入應(yīng)收政府補(bǔ)貼報表中，爭取把拖欠費(fèi)用收回,。房產(chǎn)局林辦事員曾開玩笑說：“又不是欠你自己的錢,，你那么計較緊張干嘛?”

四、加強(qiáng)會計核算管理,。

認(rèn)真做好會計基礎(chǔ)工作,，對各部門同事所需報銷的單據(jù)進(jìn)行認(rèn)真審核，對不合理的票據(jù)一律退回更正,，完善必須手續(xù),。發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，認(rèn)真審核原始憑證,，會計憑證手續(xù)齊全,，裝訂整潔符合要求，及時向總公司報送會計報表,，除按時完成本職工作之外,，還能完成臨時性工作任務(wù)，不畏困難,、加班加點(diǎn),，完成了總公司和分公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，帳務(wù)核算做到帳帳相符,、帳物相符,、帳表相符，報表數(shù)字準(zhǔn)確,、報送及時,。

五,、服從公司安排。

接受公司的工作安排,，毫無怨言，領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作盡全力去完成,。2-5月份兼做了__鼎峰地產(chǎn)的會計工作,，期間努力克服困難，完成了地產(chǎn)的會計工作任務(wù),，贏得了雙方領(lǐng)導(dǎo)的一致贊賞,。9-12月兼做了分公司出納的部分日常工作，協(xié)助客服領(lǐng)班順利完成了出納休產(chǎn)假期間的工作任務(wù),。

總之在20__年的工作中,，自己的努力和各位同事的幫助是分不開的。在新的一年里,，我將一如既往,，更加努力工作，改正不足,，以勤奮務(wù)實(shí),，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念,，抓住機(jī)遇,，改變命運(yùn)。以事業(yè)為基礎(chǔ),，以經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向,，以穩(wěn)定為前提，以學(xué)習(xí)為補(bǔ)充,，以發(fā)展為動力,。為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!

首先,，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能為我們提供這次鍛煉自我、提高素質(zhì),、升華內(nèi)涵的機(jī)會,，同時，也向一年來關(guān)心,、支持和幫助我工作的主管領(lǐng)導(dǎo),、同事們道一聲真誠的感謝，感謝大家在工作和生活上對我的無私關(guān)愛,，一年來,，我基本上完成了自己的本職工作,，履行了會計崗位職責(zé)，現(xiàn)就我一年來履行職責(zé)的情況作如下述職,，請予以評議：

回顧既緊張而又充實(shí)的一年時間,，感覺到這是我個人工作、學(xué)習(xí)和生活上收獲最大的一年,，企業(yè)財務(wù)工作是一項(xiàng)專業(yè)相當(dāng)強(qiáng)的工作,，作為財務(wù)人員，必須掌握一定的專業(yè)知識,，借助先進(jìn)的信息處理技術(shù),，才能搞好企業(yè)財務(wù)核算工作，這也是一名財務(wù)人員必須具備的基本素質(zhì)和能力,，至此,，我遵照《會計法》、《企業(yè)會計制度》學(xué)習(xí)了初級會計實(shí)務(wù),、經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)財務(wù)知識,、管理制度等，又壓力才有動力,，緊張而又充實(shí)的工作氛圍給予我積極向上的工作動力,，每當(dāng)工作中遇到棘手的問題，我都虛心向師傅和身邊的同事請教,，取別人之長,、補(bǔ)自己之短，我深知財務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每個角落,，對于企業(yè)來說是相當(dāng)重要的,，從原始憑證的審核、記帳憑證的填列,、會計帳簿的登記,，到最終生成準(zhǔn)確無誤的財務(wù)會計報表，為相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門了解企業(yè)財務(wù)狀況,、經(jīng)營成本和現(xiàn)金流量,，并據(jù)以做出經(jīng)濟(jì)決策，進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)管理提供真實(shí),、可靠的財務(wù)數(shù)據(jù)信息,。

當(dāng)然，作為我來說最重要的就是堅(jiān)持實(shí)事求是的工作原則,，每個月末及時收取各項(xiàng)目部工程量報表,、材料明細(xì)帳、登記資金回收臺帳,、按時發(fā)放職工生活費(fèi),、堅(jiān)持填報各項(xiàng)目部經(jīng)濟(jì)活動分析報告,、每個季度末統(tǒng)一裝訂記帳憑證、材料盤點(diǎn)表,，做財務(wù)檔案資料的管理工作,，盡職盡責(zé)，認(rèn)真完成自己份內(nèi)的事情,，此外協(xié)助各個項(xiàng)目部盡我所能去做工作,，不僅鍛煉了我的責(zé)任心，也鍛煉了我的耐性,，我以熱情的工作態(tài)度來增強(qiáng)素質(zhì)，以優(yōu)質(zhì)高效的工作成效來樹立形象,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

財務(wù)部緊緊圍繞集團(tuán)公司的發(fā)展方向,，在為全公司提供服務(wù)的同時，認(rèn)真組織會計核算,，規(guī)范各項(xiàng)財務(wù)基礎(chǔ)工作,。站在財務(wù)管理和戰(zhàn)略管理的角度，以成本為中心,、資金為紐帶,，不斷提高財務(wù)服務(wù)質(zhì)量。在__年做了大量細(xì)致的工作：

一,、嚴(yán)格遵守財務(wù)管理制度和稅收法規(guī),，認(rèn)真履行職責(zé)，組織會計核算,。

財務(wù)部的主要職責(zé)是做好財務(wù)核算,，進(jìn)行會計監(jiān)督。財務(wù)部全體人員一直嚴(yán)格遵守國家財務(wù)會計制度,、稅收法規(guī),、集團(tuán)總公司的財務(wù)制度及國家其他財經(jīng)法律法規(guī)，認(rèn)真履行財務(wù)部的工作職責(zé),。從收費(fèi)到出納各項(xiàng)原始收支的操作;從地磅到統(tǒng)計各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入,、統(tǒng)計報表的編制;從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入,，到編制財務(wù)會計報表;從各項(xiàng)稅費(fèi)的計提到納稅申報,、上繳;從資金計劃的安排，到各項(xiàng)資金的'統(tǒng)一調(diào)撥,、支付等等,，每位財務(wù)人員都勤勤懇懇、任勞任怨,、努力做好本職工作，認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)會計制度,，實(shí)現(xiàn)了會計信息收集、處理和傳遞的及時性,、準(zhǔn)確性,。

二、以實(shí)施erp軟件為契機(jī),，規(guī)范各項(xiàng)財務(wù)基礎(chǔ)工作用,。

在經(jīng)過兩個月的erp項(xiàng)目的籌建和準(zhǔn)備工作后，財務(wù)部按新企業(yè)會計制度的要求,、結(jié)合集團(tuán)公司實(shí)際情況著手進(jìn)行了erp項(xiàng)目銷售管理,、采購管理、合同管理,、庫存管理各模塊的初始化工作,。對供應(yīng)商、客戶,、存貨,、部門等基礎(chǔ)資料的設(shè)置均根據(jù)實(shí)際的業(yè)務(wù)流程，并針對平時統(tǒng)計和銷售時發(fā)現(xiàn)的問題和不足進(jìn)行了改進(jìn)和完善,。如：設(shè)置存貨調(diào)價單,，使油品的銷售價格按照即定的流程規(guī)范操作;設(shè)置普通采購訂單和特殊采購訂單，規(guī)范普通采購業(yè)務(wù)和特殊采購業(yè)務(wù)的操作流程;在配合資產(chǎn)部實(shí)物管理部門對所有實(shí)物資產(chǎn)進(jìn)行全面清理的基礎(chǔ)上,，將各項(xiàng)實(shí)物資產(chǎn)分為9大類,，并在此基礎(chǔ)上，完成了erp系統(tǒng)庫存管理模塊的初始化工作,。在8月初正式運(yùn)行erp系統(tǒng),，并于10月初結(jié)束了原統(tǒng)計軟件同時運(yùn)行的局面。目前已將財務(wù)會計模塊升級到erp系統(tǒng)中并且運(yùn)行良好,。

三,、制訂財務(wù)成本核算體系，嚴(yán)格控制成本費(fèi)用,。

根據(jù)集團(tuán)年初下達(dá)的企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo),，財務(wù)部對相關(guān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)進(jìn)行了分解，制訂了成本核算方案,，合理確認(rèn)各項(xiàng)收入額,，統(tǒng)一了成本和費(fèi)用支出的核算標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行了醫(yī)院的科室成本核算工作,，對科室進(jìn)行了績效考核,。在財務(wù)執(zhí)行過程中，嚴(yán)格控制費(fèi)用,。財務(wù)部每月度匯總收入,、成本與費(fèi)用的執(zhí)行情況,，每月中旬到各責(zé)任單位分析經(jīng)營情況和指標(biāo)的完成情況，協(xié)助各責(zé)任單位負(fù)責(zé)人加強(qiáng)經(jīng)營管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

四、資金調(diào)控有序,，合理控制集團(tuán)總體資金規(guī)模,。

由于原材料市場的價格不穩(wěn)定，銷售市場也變化不定,，在油品生產(chǎn)與銷售方面需要占用大量的資金,。為此，財務(wù)部一方面及時與客戶對賬,，加強(qiáng)銷售貨款的及時回籠,，在資金安排上，做到公正,、透明,，先急后緩;另一方面,，根據(jù)集團(tuán)公司經(jīng)營方針與計劃,，合理地配合資金部安排融資進(jìn)度與額度，通過以資金為紐帶的綜合調(diào)控,，促進(jìn)了整個集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的有序進(jìn)行,。

五、加強(qiáng)財務(wù)管理制度建設(shè),，提高財務(wù)信息質(zhì)量,。

財務(wù)部根據(jù)公司原制定的《財務(wù)收支管理細(xì)則》的實(shí)際執(zhí)行情況，為進(jìn)一步規(guī)范本集團(tuán)的財務(wù)工作,、提高會計信息的質(zhì)量,，財務(wù)部比較全面的制定了財務(wù)管理制度體系，包括：財務(wù)部組織機(jī)構(gòu)和崗位職責(zé),、財務(wù)核算制度,、內(nèi)部控制制度、erp管理制度,、預(yù)算管理制度,。通過對財務(wù)人員的職責(zé)分工，對各公司的會計核算到會計報表從報送時間及時性,、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性,、報表格式規(guī)范化、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定,，從而逐步提高會計信息的質(zhì)量,，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進(jìn)行財務(wù)分析提供了可靠,、有用的信息。

平時財務(wù)部通過開展定期或不定期的交流會,，解決前期工作中出現(xiàn)的問題,，布置后期的主要工作，逐步規(guī)范各項(xiàng)財務(wù)行為,，使財務(wù)工作的各個環(huán)節(jié)按一定的財務(wù)規(guī)則,、程序有效地運(yùn)行和控制。

六,、開展了以涉稅業(yè)務(wù)和執(zhí)行企業(yè)會計制度,、會計法及其他財經(jīng)法律、法規(guī)的自查活動,。

為了規(guī)范財務(wù)行為,，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計工作，財務(wù)部組織了在本集團(tuán)公司內(nèi)的__年終財務(wù)決算的財務(wù)自查活動,，在年終決算之前清理了關(guān)聯(lián)企業(yè)的往來款項(xiàng),，檢查在建工程未作處理的項(xiàng)目，對已支付的財務(wù)利息費(fèi)用及時追蹤開具了發(fā)票等等一系列的財務(wù)自查活動,。騁請了稅務(wù)師事務(wù)所對__年的帳務(wù)處理做了預(yù)審,，對審計和自查中發(fā)現(xiàn)的問題及時地進(jìn)行了整改，降低了涉稅風(fēng)險,。

財務(wù)部組織了兩批財務(wù)人員培訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)交流會,，對整個財務(wù)系統(tǒng)做了工作總結(jié)和預(yù)期的工作計劃展望，將財務(wù)人員分成會計,、出納和統(tǒng)計,、收費(fèi)兩組進(jìn)行了分組討論，及時解決實(shí)際工作中存的問題,。通過南峰會計師事務(wù)所對內(nèi)部控制和稅務(wù)風(fēng)險的專題講座,，豐富了財務(wù)人員稅務(wù)知識。邀請了審計部,、資金部,、資產(chǎn)部和財務(wù)人員做了深入的交流。增強(qiáng)了整個財務(wù)鏈各部門工作的協(xié)作性,，強(qiáng)化了各崗位會計人員的責(zé)任感,，促進(jìn)了各崗位的交流、合作與團(tuán)結(jié),。

八,、提出了全面預(yù)算管理方案，建立集團(tuán)公司全面預(yù)算管理模式。

根據(jù)__年經(jīng)營目標(biāo)和各項(xiàng)成本核算指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況,，財務(wù)部提出了全面預(yù)算管理的方案,，全面預(yù)算管理按照企業(yè)制定的經(jīng)營目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo),，層層分解于企業(yè)各個經(jīng)濟(jì)責(zé)任單位,，以一系列預(yù)算、控制,、協(xié)調(diào),、考核為內(nèi)容建立起一整套科學(xué)完整的指標(biāo)管理控制系統(tǒng)。在__年數(shù)據(jù)和以前年度各項(xiàng)經(jīng)營數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上制定了__年度各單位的成本費(fèi)用預(yù)算,、銷售額預(yù)算,、人員預(yù)算、目標(biāo)利潤預(yù)算等一系列預(yù)算指標(biāo),，希望通過分散權(quán)力,，集中監(jiān)督來有效配置企業(yè)資源，提高管理效果,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

__年，為實(shí)現(xiàn)本集團(tuán)公司的全面預(yù)算管理和總體發(fā)展目標(biāo),，財務(wù)部的工作任重而道遠(yuǎn),。為此，需要在以下幾個方面繼續(xù)做好工作：

1,、做好上半年和第一季度的所得稅匯算清繳工作,，合理地降低各項(xiàng)稅務(wù)風(fēng)險,。

2,、根據(jù)全面預(yù)算管理制度和預(yù)算管理指標(biāo)跟蹤預(yù)算的執(zhí)行情況，監(jiān)控預(yù)算費(fèi)用的執(zhí)行和超預(yù)算費(fèi)用的初步審核,，按月準(zhǔn)確及時地提供預(yù)算執(zhí)行情況的匯總分析,，為實(shí)現(xiàn)本集團(tuán)和各單位的預(yù)算指標(biāo)提出可行性措施或建議。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

在這一年里,，我們所有人努力工作,，完全根據(jù)中心工作的重點(diǎn)，根據(jù)整體安排,，在我們領(lǐng)導(dǎo)的安排下,，還有所有人員的共同努力，較好的完成了我們上級安排的任務(wù),。保證了我們工作的有序的進(jìn)行,，較好的履行了我們本職工作的職能。作為我們財務(wù)人員,，我深知我們的工作的重要性,，并且在工作中要努力細(xì)心,，爭取做到零失誤。下面是我的具體總結(jié)：

一年來,，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排,，努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。由于財會工作繁事,、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn),，因此結(jié)合具體情況,，全年的工作總結(jié)如下：

一、完成的主要工作：

1,、及時準(zhǔn)確的完成各月記帳,、結(jié)帳和賬務(wù)處理工作，,，及時準(zhǔn)確地填報市各類月度,、季度、年終統(tǒng)計報表,，按時向各部門報送,。完成了稅務(wù)申報與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納,。

2,、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓(xùn)，做好財務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù),。

3,、對各類會計檔案，進(jìn)行了分類,、裝訂,、歸檔。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，注重提升個人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)。

1,、通過報紙雜志,、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng),。

2,、認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。

3,、努力鉆研業(yè)務(wù)知識,，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強(qiáng)服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致,、扎實(shí)、求實(shí)上,，腳踏實(shí)地工作,。

4、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法,，講求學(xué)習(xí)效果,，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”,，堅(jiān)持學(xué)以致用,，注重融會貫通，理論聯(lián)系實(shí)際,，用新的知識,、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識,，使自身綜合能力不斷得到提高,。

三、存在的不足,。

盡管我們圓滿完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù),，但必須看到工作存在的不足：

1、理論水平不高,，當(dāng)前社會會計知識和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快,，缺乏對新的業(yè)務(wù)知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了會計基礎(chǔ)知識和會計基礎(chǔ)工作缺乏,，影響來工作水平的提高,。

2,、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多,，深入探討、思考,、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財務(wù)管理辦法,、工作制度少，工作有廣度,，沒深度,。

3、只干工作，不善于總結(jié),，所以有些工作費(fèi)力氣大,，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生,，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法,，善總結(jié)、勤思考,，逐步達(dá)到事半功倍的的效果,。

四、嚴(yán)格履行會計崗位職責(zé),，扎實(shí)做好本職工作,。

1、不斷學(xué)習(xí),、更新知識,、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我,，跟上時代發(fā)展的步伐,。

2、善于總結(jié),，提出自己的意見和建議,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益,?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立健全良好的工作機(jī)制,。

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇七

我叫xx,，20xx年xx月結(jié)業(yè)于xx理工大學(xué)xx工程及其xx專業(yè)，同時取得工學(xué)學(xué)士學(xué)位,，20xx年xx月加入xx,。通過到場集團(tuán)公司在學(xué)校組織的社會招聘，20xx年xx月結(jié)業(yè)分配步入xx公司,，今朝在xx井區(qū)xx二隊(duì)從究竟習(xí)技術(shù)員工作,。到20xx年xx月，我已到場工作一周年,，現(xiàn)將一年來的工作業(yè)績作如次報告請示：

由于煤礦開采挖掘?qū)I(yè)工作的特殊性,，要求從事技術(shù)員工作必須具備豐富的井下一線實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在隊(duì)長的安排下,，我首先在綜掘二隊(duì)檢修班進(jìn)行一線勞動熬煉,，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)各種煤礦基本常識,。在實(shí)踐過程中，我嚴(yán)格遵守班組的各項(xiàng)勞動規(guī)律,，不弄特殊,，積極從事各種力所能及的勞動熬煉。在四個多月的時間內(nèi),，通過參與皮帶檢修,，機(jī)組檢修，標(biāo)準(zhǔn)化,，風(fēng)水管路吊掛,，抽壓風(fēng)筒吊掛，大型設(shè)備故障檢修等方面的勞動實(shí)踐,，我的收獲很大,，一方面是在實(shí)踐中逐步克服了工作中的語言交流障礙，在工作中積極向老工人學(xué)習(xí)各種操作技能,，了解煤礦的各種常識;另外一方面是在實(shí)踐中聯(lián)合對煤礦三大規(guī)程的學(xué)習(xí),，熟悉了煤礦井下各種設(shè)備的布局，性能和用途,，熟悉了煤礦掘進(jìn)工作面的各種機(jī)電設(shè)備的檢修工藝流程及施工過程中的安全注意事項(xiàng),，同時也熟悉了檢修班各項(xiàng)工作中的施工組織安排。結(jié)束在檢修班的熬煉后,，開始在生產(chǎn)班的實(shí)踐,。在生產(chǎn)班，我積極參與勞動,，熟悉了掘進(jìn)工藝流程,、循環(huán)作業(yè)過程、臨時支護(hù)工藝,、永久支護(hù)工藝及各項(xiàng)巷道掘進(jìn)作業(yè)的施工標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)參數(shù),。通過一線的熬煉，我克服了電氣專業(yè)在從事煤礦開采挖掘工作中的局限性,，為我從事技術(shù)管理工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在勞動熬煉的基礎(chǔ)上，從開始做一份三聯(lián)合討論表,，做一份技術(shù)總結(jié)等規(guī)程辦法辦法體例過程中簡略的技術(shù)工作入手,，按部就班，逐步深切開始從事技術(shù)管理工作,。在實(shí)習(xí)技術(shù)員的崗位上,，在技術(shù)員耐心指導(dǎo)下，首先哄騙已提供的三聯(lián)合討論表,、技術(shù)交底資料,、地質(zhì)說明書和各種技術(shù)圖紙，獨(dú)立手工體例xx巷掘進(jìn)作業(yè)規(guī)程,，并哄騙autocad計算機(jī)軟件對規(guī)程辦法中的各種圖紙進(jìn)行重新繪制,。

從我隊(duì)進(jìn)行xx/xx巷兩條巷道同時掘進(jìn)施工開始，進(jìn)行規(guī)程辦法貫徹學(xué)習(xí)管理,，規(guī)程辦法資料的整理,，并對xx巷、xx切眼,、xx巷掘進(jìn)施工的實(shí)施記錄,，頂板離層儀數(shù)值記錄的管理。隨著工作的逐步熟練,，開始參與xx巷,、xx巷、xx巷,、xx切眼,、xx巷、xx巷作業(yè)規(guī)程及其補(bǔ)充安全技術(shù)辦法和施工過程中各項(xiàng)安全技術(shù)辦法的體例,、審核,、發(fā)放等工作。我在技術(shù)工作中不停學(xué)習(xí)總結(jié),，積累經(jīng)驗(yàn),，由被動地完成分配的工作使命逐步轉(zhuǎn)入主動地去做好本身應(yīng)該完成的技術(shù)工作。

為克服xx專業(yè)在煤礦生產(chǎn)中理論上的局限性,，哄騙業(yè)余時間我全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了煤礦的采煤,、掘進(jìn)、機(jī)電,、通風(fēng),、運(yùn)輸和監(jiān)視檢測監(jiān)控等方面的基礎(chǔ)理論常識，取人之長補(bǔ)己之短,，努力提高本身的理論水平,。在技術(shù)員的上行下效中，緊緊圍繞著我隊(duì)的巷道掘進(jìn)作業(yè)技術(shù)工作的需要,，積極學(xué)習(xí)技術(shù)員崗位考核標(biāo)準(zhǔn),、作業(yè)規(guī)程體例標(biāo)準(zhǔn)以及資料標(biāo)準(zhǔn)化管理標(biāo)準(zhǔn)。在協(xié)助技術(shù)員完成規(guī)程辦法的體例,、審核等工作的過程中,，不停總結(jié),，完優(yōu)異的刻本身業(yè)務(wù)技術(shù)工作水平,。

設(shè)備技術(shù)更新,，對技術(shù)工作提出新的要求。在這段時間內(nèi),，我隊(duì)掘進(jìn)施工的生產(chǎn)系統(tǒng)中要害機(jī)電設(shè)備掘進(jìn)機(jī)樂成完成由xx綜掘機(jī)向xx綜掘機(jī)的過渡,，樂成引進(jìn)液壓鉆機(jī)，調(diào)整和改進(jìn)支護(hù)工藝,，這些新設(shè)備新工藝在生產(chǎn)中得到樂成應(yīng)用并潑天地提高了掘進(jìn)效率,。我在新設(shè)備新技術(shù)應(yīng)用的掘進(jìn)作業(yè)中積極收集數(shù)值，并進(jìn)行整理,，為表現(xiàn)引進(jìn)的新設(shè)備的優(yōu)越性,，提供寶貴的生產(chǎn)一線數(shù)值并提出合理化建議，為井區(qū)進(jìn)行井下要害機(jī)電設(shè)備更新提供參考,。根據(jù)井區(qū)的安排,，我隊(duì)在掘進(jìn)作業(yè)中積極引進(jìn)液壓鉆車，連運(yùn)機(jī),，自動切換開關(guān)等新式設(shè)備,，改進(jìn)生產(chǎn)系統(tǒng)及通風(fēng)系統(tǒng)，我積極消化吸收新設(shè)備新技術(shù)新工藝,，努力為我隊(duì)的掘進(jìn)作業(yè)提供技術(shù)支持,。

總之，在這一年時間內(nèi),，我實(shí)現(xiàn)了由一位學(xué)生向一位煤礦專業(yè)技術(shù)工作人員的改變,，但是由于到場工作的時間不長，缺乏工作經(jīng)驗(yàn),，專業(yè)技術(shù)水平另有待進(jìn)一步提高,，我以后會經(jīng)常性地對前面的技術(shù)工作作以總結(jié)，不停提高本身,。在這段時間的專業(yè)技術(shù)工作中,，我深刻地認(rèn)識到開采挖掘技術(shù)員的工作崗位必須有肯吃苦，善于思考,，勇于創(chuàng)新的敬業(yè)精神和謙虛審慎的工作作風(fēng)及豐富的相關(guān)專業(yè)技術(shù)方面的基礎(chǔ)常識,。我會以更加飽滿的工作熱情投入到技術(shù)管理工作中去，爭奪成為一位合格的專業(yè)技術(shù)管理人員,。

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇八

時光飛逝,，xx年已經(jīng)悄然過去。在過去的一年里本人在公司項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的幫助下,，我認(rèn)真履行自己的職責(zé),，加強(qiáng)施工生產(chǎn)管理，以提高自身素質(zhì)為重點(diǎn),，以總公司“十制”“五比五創(chuàng)”為指導(dǎo),。抓好隊(duì)里的施工技術(shù)工作,，支持黨組織做好思想政治工作，加強(qiáng)自身的道德品質(zhì)修養(yǎng),，使我的思想素質(zhì)不斷提高,，工作不斷進(jìn)步,，并較好地完成了項(xiàng)目所分配的各階段施工生產(chǎn)任務(wù),，現(xiàn)將一年來的工作做如下總結(jié)。

本人xx年從事施工隊(duì)技術(shù)負(fù)責(zé)崗位,，主要是負(fù)責(zé)隊(duì)里的技術(shù),、質(zhì)量、及配合隊(duì)長做好隊(duì)里的工作,。從年初先后參加援建四川xx項(xiàng)目,、xxxx道路改造工程項(xiàng)目、和xx路面項(xiàng)目,。xx項(xiàng)目是一個工期短工程量大的一個政治工程,，段落地形復(fù)雜，交通不便,，路基施工進(jìn)度緩慢,，墊層沒有足夠的施工段落，但為保項(xiàng)目工期能順利完工,，我們隊(duì)在環(huán)境復(fù)雜,，施工難度大的特殊情況下，采取分段施工,，路基交驗(yàn)一段,，就施工一段，雖然這樣調(diào)動比較頻繁,，員工比較辛苦,，但使施工進(jìn)度得到了保障。在質(zhì)量方面堅(jiān)持施工質(zhì)量檢查制度,，嚴(yán)格執(zhí)行“自檢、互檢,、交接檢”的三檢制度,，使質(zhì)量問題在每道工序施工中都能得以有效控制，加強(qiáng)現(xiàn)場管理,，在材料緊缺情況下,，依然沒有降低對入場材料質(zhì)量要求，拒絕任何不合格材料進(jìn)場,。嚴(yán)格控制施工進(jìn)度,，明確施工任務(wù)量,，在控制材料成本方面，首先核對好,，在不影響質(zhì)量,，有利于我們砂礫墊層幾何尺寸，對進(jìn)場材料進(jìn)行嚴(yán)格抽檢,，防止跑,、冒、滴,、漏出現(xiàn),。每天和核算員將當(dāng)日完成的工程量進(jìn)行節(jié)超對比，找出節(jié)超原因,，為下一步控制材料成本做好基礎(chǔ),，對每完成一段的任務(wù)量進(jìn)行匯報總結(jié)，對存在問題進(jìn)行分析,，找出不足,，認(rèn)真落實(shí)，及時改進(jìn),。

在xx項(xiàng)目,，由于前期天氣，變更等原因的影響,，工程進(jìn)度滯后,，后期工程量大，為保工期順利完工,，公司劉經(jīng)理帶領(lǐng)三名機(jī)關(guān)人員來到我們施工一線服務(wù)指導(dǎo)幫助,，施工隊(duì)實(shí)行兩班倒，二十四小時施工,，一天三餐都在路上吃,，經(jīng)過一個多月的緊張施工，終于在業(yè)主要求工期內(nèi)順利完工,。在緊張施工過程中,，能始終貫徹執(zhí)行總公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，及各項(xiàng)成本管理,。

一年來,，不斷地學(xué)習(xí)，努力提高自己思想政治素質(zhì)和專業(yè)水平,。認(rèn)真學(xué)習(xí)總公司各種管理制度,，深刻領(lǐng)會總公司重要會議的會議精神以及下發(fā)的文件。結(jié)合實(shí)際工作，有針對性的學(xué)習(xí)各類專業(yè)知識,，一方面認(rèn)真學(xué)習(xí)與本專業(yè)知識,。

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇九

檢修前儀表總的完好率只有67%，控制率只有49%,，裝置處于盲操作狀態(tài),，操作工完全憑經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)場死看死守。

沒有儀表工和修保隊(duì)伍的情況,，面臨巨大的工作壓力,，為了改變這種情況，我制定并實(shí)施了《儀表完好率達(dá)標(biāo)改造工程計劃》,，主要完成了以下工作：

（1）開展自主維修,。進(jìn)行技術(shù)分析,，有維修價值的確定故障原因,，制作專用維修工具，購進(jìn)故障元器件,。完成了9臺氣動開關(guān)閥,、4臺氣動調(diào)節(jié)閥、5臺浮子液位計,、2臺雷達(dá)液位計維修工作,。

（2）處理回路故障。更換信號電纜2處,，更換模塊3塊,，底板1塊，端子排51節(jié),。

（3）試驗(yàn)裝置儀表風(fēng)干燥機(jī)維修,。調(diào)整再生時間，增設(shè)低點(diǎn)放空,，報料更換故障膜片,，更換干燥器分子篩。

（4）改造2套裝置儀表供電ups,。用儀表風(fēng)吹掃接口柜,、上位機(jī)箱等。

（5）新上43個儀表保溫箱,，維修保溫箱17個,，更換儀表電伴熱帶239米。

上報革新成果四項(xiàng)：co2氣計量系統(tǒng)改造,、工業(yè)化裝置控制系統(tǒng)完善,、儀表完好率達(dá)標(biāo)改造、組裝耐振型電機(jī)軸溫?zé)嶙杼筋^研制主持的成果獲得技術(shù)革新一等獎、三等獎各一項(xiàng),，上報技術(shù)論文四篇,。

今年一月份參加了儀表技術(shù)員培訓(xùn)班教案編寫、授課和考評工作,。經(jīng)過努力,，檢修以來，儀表基本沒有問題,，達(dá)到了一次檢修保一年目標(biāo),，體現(xiàn)了專業(yè)化水平。

我對自己20xx年的評語是：經(jīng)歷并戰(zhàn)勝了工作以來沒有過的壓力和挑戰(zhàn),，體現(xiàn)了普通崗位的價值,。今后，還應(yīng)繼續(xù)摸索和完善，進(jìn)步保障生產(chǎn),，降低成本,，提高效率。

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇十

小編為大家整理了一篇行政人員年終述職報告,，僅供大家參考和閱讀。

大家好,，本人于年2月底來到行政事務(wù)部辦公室崗位,，過去的一年，有感慨,，有喜悅,，有探索，有突破,。在各級領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)和同事們的支持下,，通過不斷地實(shí)踐和積累，自身素質(zhì)和能力得到了較大提高,，視野更加開闊,，現(xiàn)將一年來工作情況匯報如下：

作為一名行政主管，我能夠充分發(fā)揮承上啟下,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)絡(luò)內(nèi)外的樞紐作用，從信息調(diào)研,、文件起草,、綜合協(xié)調(diào)的文秘工作，到會議組織,、來賓接待,、印章管理的行政工作，都體現(xiàn)出行政主管工作的重要性。行政工作無小事,，每一件細(xì)小的工作都可能牽一發(fā)而動全身,，從而影響到公司的形象。自擔(dān)任行政主管后,，迅速投入到各項(xiàng)工作中,，完成了各類文件起草、會議安排,、信息上報,、信訪接待、參謀督辦,、印章使用,、檔案存放以及其他服務(wù)工作。特別對倉庫物品出入,、印章管理等工作要求嚴(yán)格按照制度執(zhí)行,，避免因責(zé)任心不強(qiáng)造成公司經(jīng)濟(jì)損失和產(chǎn)生負(fù)面影響。

1,、注重學(xué)習(xí),，努力提升工作能力

堅(jiān)持把學(xué)習(xí)擺在重要位置，始終勤奮學(xué)習(xí),，積極進(jìn)取，努力提高自我,，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，通過多看、多問,、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的'各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。利用空閑時間學(xué)習(xí)《應(yīng)用文寫作大全》,、《秘書學(xué)》和各種行業(yè)報刊雜志,，以此提高自身素質(zhì)和能力。

2,、立足本職,，完成各項(xiàng)文書工作

完成公司年度總結(jié)、目標(biāo)完成情況和下年度工作安排的起草,、報送,、印發(fā)工作。做好公司日常公文起草,、處理和文印工作,，全年收轉(zhuǎn)、傳遞、報送各種請示,、報告318份,。校對、印發(fā)黨委,、行政,、工會、團(tuán)委各類文件共198份,。向市建委上報各種文字材料163份,，做到了及時、準(zhǔn)確,、規(guī)范,，滿足了公司正常的工作需要，樹立了公司的良好形象,。

3,、熱情細(xì)心，完成接聽接待工作

耐心接聽,、解答用戶來電,，全年共接聽用水業(yè)務(wù)咨詢、反映問題,、投訴電話2860余個,，收發(fā)傳真材料500余份，接聽率100%,，尤其去年年底和今年一月份天氣寒冷,，大量用戶出現(xiàn)用水問題，每天辦公室接聽用戶來電80余個,，都能夠及時,、耐心的為用戶解答。接受,、處理,、反饋市建委12319服務(wù)平臺，市消費(fèi)者協(xié)會12315,、市長信箱,、市人大、政協(xié)提案,，累計40余份,。按照公司領(lǐng)導(dǎo)安排，較好完成了外地水司人員及上級部門的接待,、安排和招待任務(wù),，一年來共接待來訪53次,。業(yè)務(wù)招待煙、酒,、會務(wù)用品均按公司標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)格做好登記、領(lǐng)用,、報銷工作,。

4、積極主動,，做好城市綜合整治工作

根據(jù)上級工作部署,，制訂了公司市容環(huán)境和立體美化綜合整治實(shí)施方案，分別于年4月,、9月和今年1月集中開展了綜合整治活動,。活動期間每天收集整理活動開展情況,，填寫綜合整治日報表,，堅(jiān)持一日一報，節(jié)假日不間斷,，及時將整治情況上報市建委,。

5、認(rèn)真負(fù)責(zé),，加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)工作

編寫,、制定了公司年行風(fēng)建設(shè)實(shí)施方案、公司行風(fēng)建設(shè)匯報材料,、年度公司行風(fēng)建設(shè)工作總結(jié),，以及行風(fēng)建設(shè)工作的整改報告。監(jiān)督,、解決用戶提出的各種用水投訴，滿足用戶的用水需求,，為用戶提供方便快捷的服務(wù),。由于工作扎實(shí)，成績突出,，在今年一月份糾風(fēng)辦對公司測評中,，獲得了滿分。

6,、多方聯(lián)系,，做好水價調(diào)整工作

積極配合公司做好水價調(diào)整相關(guān)工作，多次同省內(nèi)各地市水司聯(lián)系,，了解相關(guān)信息,，掌握最新水價動態(tài),。

7、積極投稿,，多方面宣傳供水工作

8,、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高員工整體素質(zhì)

加強(qiáng)本崗位員工培訓(xùn)教育,，制訂學(xué)習(xí)計劃,，重點(diǎn)學(xué)習(xí)本崗位工作職責(zé)、業(yè)務(wù)流程,、各種制度,、專業(yè)知識等。通過多種形式,，多種渠道的培訓(xùn)活動,，提高了員工整體素質(zhì)。

9,、參加活動,，樹立公司良好形象

積極參加各種活動，代表公司參加了新鄉(xiāng)市基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)工會“華電杯”職工羽毛球比賽,，獲得團(tuán)體第三名;參加了公司慶建國六十周年籃球比賽,，獲得亞軍;參加公司迎國慶書畫攝影展。積極響應(yīng)公司號召,，參與“扶貧濟(jì)困一日捐”活動,，以微薄之力向困難群眾、職工獻(xiàn)出一片愛心,。

1,、自身的學(xué)習(xí)抓的還不夠緊,業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)和辦公室公文寫作能力有待于進(jìn)一步提高。

2,、同領(lǐng)導(dǎo),、部門之間溝通協(xié)調(diào)方面還不夠，還需進(jìn)一步加強(qiáng)交流,。

在新的一年里,，加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，通過多看,、多寫進(jìn)一步提高寫作水平。積極主動做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,，利用各種方式加強(qiáng)同各部門之間聯(lián)系溝通,，提高工作效率。

取得的成績離不開我們辦公室團(tuán)隊(duì)的支持,，我們?nèi)藛T雖少,，但個個優(yōu)秀,，大家各盡其責(zé)，在自己的工作崗位上出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。在此我要特別感謝他們,，我為有這樣的團(tuán)隊(duì)感到驕傲。另外我還要感謝公司給予我們的一切,，雖然目前還面臨困境,，但更要求我們互相協(xié)作，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和業(yè)績來推動公司的發(fā)展,，將公司的興衰存亡的責(zé)任擔(dān)當(dāng)起來,，心懷感恩，共同迎接中源水務(wù)輝煌時刻的到來,。

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇十一

1,、在財務(wù)工作中，我能夠遵守職業(yè)道德,，做到愛崗,、敬業(yè)，嚴(yán)格把守財務(wù)關(guān),、根據(jù)上級村帳鎮(zhèn)管要求,，對于發(fā)生的每一筆帳目能做到及時入賬，并按季度真實(shí)地公開,，做到群眾監(jiān)督到位,，杜絕一切不必要的開支費(fèi)用，并能認(rèn)真執(zhí)行村務(wù)公開,、民主理財制度,，接受黨員群眾監(jiān)督。

2,、黨務(wù)工作是一項(xiàng)經(jīng)常性工作,，是體現(xiàn)組織建設(shè)的重要部分。涉及工作的原則性強(qiáng),、業(yè)務(wù)性強(qiáng),，是一項(xiàng)嚴(yán)肅的任務(wù)。常有人說,，搞黨務(wù)工作要守得住清貧，耐得住寂寞,，為了工作,，枯懆無味也要堅(jiān)持，現(xiàn)在村干部職數(shù)少,，事情總要有人做,，既然做了,，就要努力做好。2010年,，先后有兩名積極分子向黨組織遞交了入黨申請書,，另根據(jù)黨員發(fā)展程序，兩名同志被吸收為中共預(yù)備黨員,。作為村委一員和共產(chǎn)黨員,，在村創(chuàng)先爭優(yōu)活動中，我義無旁貸,，作黨員先鋒模范帶頭作用,。

3、民政事務(wù)是村委會工作的重要部分,，相關(guān)工作的落實(shí),，直接體現(xiàn)黨和國家的政策落實(shí)，意義深遠(yuǎn),，2010年我村享受低保的有98戶,，135人。五保的有19人,，做到了應(yīng)保盡保,，農(nóng)村合作醫(yī)療是一項(xiàng)新的工作，責(zé)任性強(qiáng),、工作量大,，涉及每家每戶，工作不到位,，影響較大,，直接關(guān)系群眾切身利益，村兩委非常重視,，并采取了多個積極的方法,，每戶必到，使此項(xiàng)工作順利進(jìn)行,，2010年我村參合率達(dá)到97%以上,，登記上報，沒有出現(xiàn)一例偏差,，通過幾年的時間證明,，群眾受益明顯。財政涉農(nóng)補(bǔ)貼,，涉及本村農(nóng)戶近900戶,，是國家惠農(nóng)政策的落實(shí)問題，意義重大,，每項(xiàng)補(bǔ)助的申報核實(shí)手續(xù)和一整套資料必須完備,，涉及面廣,，工作量大，通過上級的正確領(lǐng)導(dǎo)和村兩委的共同努力,，幾年來,，我村的涉農(nóng)補(bǔ)貼工作，沒有出現(xiàn)任何偏差,。

4,、其它工作。村務(wù)公開,、農(nóng)民負(fù)擔(dān)方面,，上級一直很重視，特別是村務(wù)公開,，要求較具體,，規(guī)定的內(nèi)容比較細(xì)，為確保公開內(nèi)容的全面性,、真實(shí)性,、和準(zhǔn)確性。每次公開都要花很多精力,，進(jìn)行認(rèn)真匯總梳理,，提供給村兩委和村務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)組審核、并按時公開,。

在“三資”清理和第六次人口普查工作中,，我擔(dān)任主要的角色，既是指導(dǎo)員又是戰(zhàn)斗員,，以高度的責(zé)任心出色地完成了兩項(xiàng)工作,。

由于受知識和能力的限制，工作中還存在許多不足工作要求相差甚遠(yuǎn),，還需要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)來武裝自己,，工作上的不夠細(xì)心，時常出現(xiàn)一些小錯誤,，主觀能動性不強(qiáng),，有待于提高，在工作繁瑣時,，思想情緒不穩(wěn)定,，時常有抱怨心里，其實(shí)思想過來,，擺正位置,，把準(zhǔn)方向，才能更好地為人民服務(wù)。

述職人：

20xx年xx月xx日,。

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇十二

時間轉(zhuǎn)眼間就過去一年，回顧這一年以來的工作,，我們需要坐下來認(rèn)真的寫一份述職報告,。下面是小編為大家精心收集整理的銷售人員年終述職報告，希望能夠幫助到大家,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

一年來,，作為銷售部經(jīng)理，負(fù)責(zé)分管本部門的營銷工作,。在公司總部的正確指導(dǎo)下,，我能夠認(rèn)真履行崗位職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體營銷員,、業(yè)務(wù)員,、采購員，扎實(shí)工作,，不僅僅圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作,、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，并且在營銷管理,、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效,。在工作過程中不僅僅積累了豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，并且管理技也得到較大的提高?，F(xiàn)將銷售部工作所取得的成績及存在的問題,，進(jìn)行以下述職報告。

一,、思想上要求上進(jìn),，有較好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作職責(zé)心。

熱愛本職工作,，尊重和團(tuán)結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員,，進(jìn)取配合，主動完成領(lǐng)導(dǎo)交待的各項(xiàng)工作任務(wù),。作為事業(yè)部營銷負(fù)責(zé)人,，能夠深深感受到肩負(fù)的職責(zé)，能以身作責(zé),，加班加點(diǎn),，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用,。關(guān)心團(tuán)體,，團(tuán)結(jié)同事，重視團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的團(tuán)體榮譽(yù)感,。

二,、銷售管理出成效。

把__作為__的主銷售市場進(jìn)行重點(diǎn)推銷,，已取得較好成效,，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。__的銷售特點(diǎn)是價高,、穩(wěn)定,，銷售費(fèi)用低，有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件,。隨著客戶群的穩(wěn)定,，__品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司控制著很多的客戶群,，制約了銷售量進(jìn)一步提高,。近年來不斷經(jīng)過協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶,，不僅僅提高了產(chǎn)能,，銷量也迅速得到了消化，到達(dá)了公司高產(chǎn),、降耗,、增效的預(yù)期目標(biāo)。

大幅減少低__的接單量,，為高產(chǎn),、高銷，降低成本供給基礎(chǔ)重要條件,。并把出口__作為重要產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā),，解決了困擾成品質(zhì)量黑點(diǎn)問題。近年來,，由于供大于求矛盾突出,，__市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器,，但賒銷也是一把雙刃劍,，會產(chǎn)生很多的呆、壞帳,。近己年,，經(jīng)過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)督體制，嚴(yán)格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度,，已有效地防止了死帳,、壞帳的發(fā)生,。

在瞬息變換的市場環(huán)境下，根據(jù)市場情景,，及時調(diào)整價格策略,、產(chǎn)品策略、地域策略等,，鞏固并發(fā)展了市場客戶,，控制了市場風(fēng)險，異常是高瓦紙機(jī)投產(chǎn)后,，利用客戶的類同性，成功復(fù)制了__的營銷模式,，順應(yīng)了客戶運(yùn)行慣性,。經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程,。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵機(jī)制再次調(diào)動營銷員的進(jìn)取性,、釋放營銷員的聰明才智、增強(qiáng)營銷員的職責(zé)感和成就感,，為實(shí)現(xiàn)事業(yè)部的目標(biāo)利潤和拓展產(chǎn)品的市場空間打下基礎(chǔ),。

三、工作重點(diǎn)及難點(diǎn),。

確實(shí)做好人員培訓(xùn),、銷售組織、倉儲管理等工作,。高產(chǎn),、高銷、低耗,。制定完備的銷售方案,，繼續(xù)擴(kuò)大市場。__產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣,。做好銷售管理系統(tǒng),，提高工作效率，方便快捷為客戶報務(wù),。做好國內(nèi)__等系統(tǒng)材料的采購工作,。

在這一年里，有我的辛勤勞動的汗水,，有應(yīng)對艱難市場拓展的無奈,，有過業(yè)績迅速提高時的自豪，回顧過去,，展望未來,，我們是一個團(tuán)結(jié)的團(tuán)體，具有團(tuán)隊(duì)精神的團(tuán)體，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊(duì)伍,，在新的一年里,，我們將有更強(qiáng)的職責(zé)心和使命感，全身心投入到自我的崗位中,。我想,，只要我們堅(jiān)持進(jìn)取的工作熱情，熱愛自我的事業(yè),，正確把握市場規(guī)律,，定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持，我們的目標(biāo)也定能實(shí)現(xiàn),。

不知不覺中,，20__年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時間,，這這段時間的工作中,，我學(xué)習(xí)并積累了很多知識和經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生多了一份激動,，一份喜悅，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生閱歷,。可以說,，在建華的這段時間中,，收獲頗多、感觸頗多,。在這里,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結(jié),。

一、學(xué)習(xí)方面：

學(xué)習(xí),，永無止境,，來到公司的時候，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的。

二,、心態(tài)方面：

剛進(jìn)公司的時候,，__項(xiàng)目沒有進(jìn)場，覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥,，但12月進(jìn)入__之后,，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學(xué)到東西,，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn),、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下,，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜,，更加趨于成熟,。

三、完成的主要工作任務(wù)：

1,、__共計銷售__套,，銷售面積__平米，銷售額__元,，回款額__元;,。

2、到__后,，對項(xiàng)咳嗽敝匭孿低撐嘌盜朔康夭專業(yè)知識和銷售技巧?

3,、修改和重申了案場制度，制度更加細(xì)化,。

4,、制定早、晚會簽字制度,，分析市場,、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團(tuán)隊(duì)士氣,。

四,、工作中存在的不足：

1、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠,。

2,、對項(xiàng)目整體把控有待于提高,。

3、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn),。

4,、與甲方缺乏有效溝通。

在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗(yàn),，發(fā)掘自己工作中的不足的同時,，計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

1,、進(jìn)一步提高自己的管理水平;,。

2、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù);,。

3,、與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正?；?,。

4、不斷改進(jìn)工作中所存在的問題,，及時調(diào)整策略,，保證明年銷售任務(wù)的順利完成;。

5,、同時努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能,，給項(xiàng)目銷售提供更好的可行性方案。

6,、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性,，努力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

7,、制定月可行的銷售計劃分級管理,，執(zhí)行目標(biāo)確立到個人，分工和責(zé)任明確,，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,，提高團(tuán)隊(duì)工作效率。

8,、工作從細(xì)致性出發(fā),，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。

20__年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的一年，雖然我來__公司時間不長,，但是在這里真正體會到了團(tuán)結(jié)協(xié)作,，互幫互助,，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領(lǐng)導(dǎo),、同事對我工作方面的支持和幫助,，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，更好的發(fā)展,，項(xiàng)目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會以更好的業(yè)績回報公司,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

今年以來,，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé),，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)__銷區(qū)全體人員,，在廠部總體工作思路指引下，在__廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，積極進(jìn)取,、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù),，總銷量達(dá)到箱,，營銷工作取得了可喜的成績。下面,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職,，不妥之處,，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。

一,、加強(qiáng)宣傳促銷力度,，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。

今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難,，特別是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組,，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品,，面對不利局面,，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智,，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度,。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī),，迅速傳播信息,。

通過拜訪商業(yè)公司,、走訪零售戶、及時分送企業(yè)宣傳品的方式,，做好宣傳解釋工作,，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費(fèi)者，打消了他們對我廠的疑慮,，增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心,。其次，充分利用假期旅游熱潮,，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等,，有效拉動了終端消費(fèi)。

二,、加強(qiáng)客戶管理工作,，提高了服務(wù)意識和服務(wù)水平。

在客戶管理工作中,，我們在兩個方面下工夫,。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道,。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化,，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的.重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào),、密切感情,，妥善處理工作關(guān)系,，特別是有針對性地開展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關(guān),，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助,，不僅宣傳促銷活動能夠順利進(jìn)行,，而且分縣公司控制市場的力度也比較大,，沒有發(fā)生返銷問題。

同時,，貨款回收也很及時,，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決,，累計欠款已全部清結(jié),。可以說,，因?yàn)橛辛松虡I(yè)公司的支持,，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即：合同履約率達(dá)到100%,，回款率達(dá)到100%;二是進(jìn)一步開發(fā)好,、維護(hù)好終端客戶,。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此,，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上,，我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識，將工作重心下移,，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶,、電話訪銷員等，堅(jiān)持“一切從客戶出發(fā),，一切為客戶著想,，一切對客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念,，對零售戶實(shí)行全過程,、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過主動上門了解訪問,，建立重點(diǎn)客戶檔案,，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況,、客戶要求,、消費(fèi)者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋,，使上級能迅速準(zhǔn)確地了解市場信息,。

三、加強(qiáng)內(nèi)部管理,，切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,。

在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素,，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此,，在辦事處內(nèi)部管理上,，首先，嚴(yán)格管理,，加強(qiáng)紀(jì)律性,。進(jìn)一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間,，同時,，要求業(yè)務(wù)員要及時聯(lián)絡(luò)，隨時反饋信息,。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到,，起好帶頭作用,，自覺堅(jiān)持日調(diào)度制度，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息,、客戶意見和建議,，接受指令。其次,，勤于學(xué)習(xí),，增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余,，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù),、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能,。

四,、一年來的工作體會和今后努力方向。

通過一年來的工作實(shí)踐,，我深深地體會到：堅(jiān)定信念,，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提;以身作則,、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵;加強(qiáng)學(xué)習(xí),、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力,，才能干出業(yè)績,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

雖然一年來,，自己在工作上,、思想上，都取得了一定的成績和進(jìn)步,，但我也清醒地認(rèn)識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題,，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如,，在堅(jiān)持學(xué)習(xí),、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求,，工作方式方法上有欠妥之處,，分析問題、解決問題的能力還需進(jìn)一步提高等等,。

在新的一年,，我要針對自己的不足，一是要順應(yīng)形勢，轉(zhuǎn)變觀念,，在做好渠道工作的同時,，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對終端客戶的宣傳促銷,，以此提高銷量,，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平,，以適應(yīng)新形勢要求,，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上,，把精力集中到本職工作上,，把功夫下到抓落實(shí)上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上,。

總之,，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，誠懇聽取批評意見,，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心,，飽滿的熱情,，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績,、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我是__銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)公司時,，對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫忙下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場有關(guān)的一些資料。作為銷售部中的一員,，深深感覺到自我身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員,，并且一向努力做好自我的本職工作,。

20__年，我用心配合本公司有關(guān)部分同事工作,，以提高銷售率為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，為x月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以x個月完成合同額__萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮和實(shí)踐的檢驗(yàn)，我從中學(xué)到了不少專業(yè)知識,，也透過銷售認(rèn)識了許多新朋友,，使自我在待人接物、行為禮儀,、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高,。

經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出了__火爆認(rèn)購的場面。在銷售部,，隨著新樓盤的對外銷售,，應(yīng)對工作量的增加以及對銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深入，工作顯得很繁重,。從開盤至今,，同事們基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作,。

此外在銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn),，及時找出弊端并及早改善,。經(jīng)過同事們的親密合作，銷售部在短短的x個月的時間將x期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄,，我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的。

20__這一年是有好處的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的一名員工,，我們深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,，同事們?nèi)巳伺ζ床木袼?/p>

在新的一年來臨之際，我將端正態(tài)度,，一如既往的用心學(xué)習(xí)和工作,，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事,，做好銷售,，為創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績而努力。

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo),、親愛的同仁們：

大家好!

我叫__,，我是一名銷售人員，主要負(fù)責(zé)大廳的銷售,，轉(zhuǎn)眼間來咱們__也快四個月了,，到手機(jī)店，對我來說這是一個全新的領(lǐng)域,，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的陌生,，于是我對產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)在就在我這幾個月的工作總結(jié)如下：

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，知識銷售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的同時，如何讓自己的銷售技巧提高,。

1,、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。

在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的，有活力的,，上進(jìn)的氛圍,，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那么才能讓顧客在我們的店里多留些時間，總能挑選一款合適的手機(jī),。

2,、身體的準(zhǔn)備,。

我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好地工作，我們強(qiáng)健的體魄,，我們還是一個有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的,。

3、專業(yè)知識的準(zhǔn)備,。

在接待顧客的時候,，由于我對產(chǎn)品的知識的不足，在顧客要什么樣的手機(jī)時,，我不能把合適的產(chǎn)品拿給顧客,，因?yàn)槲也恢朗裁葱吞枺谖沂置δ_亂的時候,，店長把手機(jī)拿給顧客,，銷售結(jié)束后，店長告訴我："你不懂,，顧客就不會和你購買,，因?yàn)槟悴荒馨押线m他的產(chǎn)品提供給他。"所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的,。

銷售看起來挺輕松,，其實(shí)運(yùn)用了很多的銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的,，只要用心去做,，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,，自己在銷售的過程中,，同樣注重產(chǎn)品知識在的學(xué)習(xí)，對產(chǎn)品的用途,，性能,，參數(shù)，基本要做到有問必答,。

在以后的歲月里,，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)熱河的差錯,，這對我是必須要要求的,。

希望__在新的一年，能夠?qū)_的業(yè)績提高上去,，__的未來更加的美好,。

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇十三

一年的銷售工作已經(jīng)圓滿完成了,，回顧這一年的工作情況和收獲，該好好死牢怎么寫述職報告了,。下面是小編為大家精心整理的銷售人員年終述職報告,，希望能幫助到大家。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

轉(zhuǎn)眼間半年的時間就過去了,，今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事,，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機(jī)遇!同時我想我要抓住這次機(jī)遇，在__銷售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應(yīng)該做的工作,，今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱,。

我叫__，今年__歲,，20__年10月我加入__這個大家庭,，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理,。

各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,，在國內(nèi)進(jìn)口車市場近幾年也是被消費(fèi)者認(rèn)同的一類車系，據(jù)官方統(tǒng)計20__年上半年整個進(jìn)口車市場的銷售共計39萬臺,，同比增長33,。7%，而國產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計932,。52萬輛,，同比增長3。35%,。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車在國內(nèi)有著更為寬闊的市場前景,，對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。

證明在__是有著較好市場基礎(chǔ)的,，但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣傳力度不夠大,。當(dāng)然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑,，這樣才能真正做到廣而告之興商家,。

我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個方面。

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高素質(zhì)。

作為部門經(jīng)理,，要想作好本職工作,，首先必須在思想上與公司保持高度的一致,。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程,，服從公司領(lǐng)導(dǎo),，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難,，干好管理工作,。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是,，公平公開。

在工作中,，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示,、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí),，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展,。

二、提高管理能力,。

雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)歷,，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo),，必須要能做到恪盡職守,，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系,。認(rèn)真落實(shí)公司要求,，實(shí)行公開、管理,。在工作中,，積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見和建議。關(guān)心下屬,。

三,、積極向上的心態(tài)和營造氣氛的能力。

很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時候,，不是積極地面對,，而是會有大量的抱怨出來：什么公司的產(chǎn)品價格高了，市場容量小了,，消費(fèi)者不接受了,，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了,，公司的制度與機(jī)制不貼近市場了等等,。

可是孰不知,，這樣的抱怨，往往會給自己本人和下屬帶來很多負(fù)面的影響,，影響大家的工作積極性,，造成工作的效率下降、人心渙散,，各項(xiàng)工作都無法開展,。所以說，在任何時候,，銷售經(jīng)理都不能抱怨,。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態(tài)來面對工作中的困難，面對問題,，同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環(huán)境,。

資源?有的人說了，資源就是人,、財,、物。對的,，但是也不全對,。

其實(shí)在做區(qū)域市場時，銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的：

高品質(zhì)的產(chǎn)品;強(qiáng)大的品牌號召力;比較完善的層級銷售網(wǎng)絡(luò);,。

專業(yè)級的經(jīng)銷商;銷售隊(duì)伍良好地執(zhí)行力;,。

客戶對公司及品牌的忠誠度;銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系;。

工作能力強(qiáng),，對公司忠誠度高的下屬等等,。

而把這些資源用好了，銷售經(jīng)理就如虎添翼了,，當(dāng)然在工作的時候也會事半功倍了,。

在即將進(jìn)入的20__年里我的工作計劃安排如下：

一、認(rèn)真落實(shí)廠家下達(dá)的任務(wù)目標(biāo),。

同時,，切實(shí)的做到任務(wù)合理分解，車型明確細(xì)分,，認(rèn)真分析市場做好階段性的市場調(diào)研,，從中找到更多更有利的切入點(diǎn)進(jìn)行有目的銷售，有想法的銷售,，不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷售,，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點(diǎn),，和奇跡,。

二、對于自身知識的積累和員工的培訓(xùn)的工作也要重點(diǎn)進(jìn)行,。

進(jìn)口車銷售不同于合資品牌,，作為銷售顧問，不但要有著較好的素質(zhì)同時,，涉及的知識面也要更寬更廣,，在與客戶交流中要主動尋找話題，所培訓(xùn)也是中重點(diǎn)工作之一,，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識,，周邊產(chǎn)品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn),，當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個專業(yè)老師進(jìn)行的,，但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配給每一個銷售顧問，讓每一個人都能站在講臺上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識,，這樣一來不但能夠提高個人的能力，同時學(xué)習(xí)起來也會更有效果,。

三,、個人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的,。

帶好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量,，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的模式,。在形成團(tuán)隊(duì)合作精神之余,，是要發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)中每一個人的作用，而要使每一個銷售發(fā)揮自身價值,，首先要建立團(tuán)隊(duì)文化,。對于一個銷售團(tuán)隊(duì)中不同的銷售人員的不同態(tài)度，以及管理者的行事方法,，建立在一個團(tuán)隊(duì)精神之上,，這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度?！?/p>

要讓銷售人員有共同的奮斗目標(biāo),，銷售主管必須建立一種團(tuán)隊(duì)精神，一種文化理念,，“其身正,，不令則行;其身不正，雖令則不行,?！?/p>

20__年是不平凡的一年,，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利,，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高,。

在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足,，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上,，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖,。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力,。

為此，面對20__年,，銷售一定會充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨,，將“品牌營銷”,、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司20__年公司各項(xiàng)工作的順利完成,。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為_企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到_企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，_人之拼搏的精神。

我是銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時,，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任。

作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于__年與__公司進(jìn)行合資,，共同完成銷售工作,。在這段時間，我積極配合__公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為__月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。

最后以__個月完成合同額____萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高,。

下旬公司與__公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面,。在銷售部,，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù),。

面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。

經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時找出弊端并及早改善。

銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

20__年是緊張的一年，也是忙碌的一年,，也取得了一定的收獲,。回顧這一年的經(jīng)歷,，經(jīng)歷了公司從來沒有的策劃模式,，也完成了開始覺得不太現(xiàn)實(shí)的銷售任務(wù)。讓我對營銷策劃有了新的認(rèn)識,，也看到了大膽的廣告推廣方式,。

回顧這一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下,，提高自己的工作要求,，按照公司的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作,，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束,，現(xiàn)對一年的工作情況匯報如下：

一、銷售部日常管理工作,。

銷售部門是公司對外展示的形象窗口,，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門,，是一個先鋒部隊(duì),。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話,。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情,，特別有些客戶不講道理，死纏爛打,。面對這些工作,，為了完成任務(wù)目標(biāo),，自我強(qiáng)化工作意識，提高工作效率,，細(xì)化工作內(nèi)容,，冷靜處理客戶問題，力求達(dá)到客戶的滿意度,，創(chuàng)造良好的客戶口碑,，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯,，至今基本做的還是比較完善,。

1、認(rèn)真做好市場調(diào)研工作,。對洛陽市場的信息掌握,，對競爭對手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄,，及時和團(tuán)隊(duì)分享,，給公司產(chǎn)品定價提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆,。

2,、營造火爆的銷售氛圍促進(jìn)銷售。配合策劃部門的活動作出應(yīng)對調(diào)整,，在銷售現(xiàn)場做好總控,，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對突發(fā)情況,，核對房源,、價格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確,，避免疏漏和差錯,。(我把自己的.時間全部放在了為團(tuán)隊(duì)服務(wù)上面，而自己卻沒有了客戶,，沒有提成,，收入也是在這個團(tuán)隊(duì)里最低的一個人),。

3,、做好客戶問題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有,，要退房的、要優(yōu)惠的,、有對合同條款不滿意的等等,。在保證公司的利益不被侵犯的前提下,，與客戶周旋，洽談,，不但要完成簽約,，還需要客戶滿意，提高公司的美譽(yù)度,，提升老客戶推介率,。

二、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),，提高自身素養(yǎng),。

在20__年里，公司加大了推廣力度,，更新了推廣方式,，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，專業(yè)非專業(yè)知識不停地學(xué)習(xí),，在這一年里我看完了5本暢銷書(《貨幣戰(zhàn)爭》2本、《激蕩30年》2本,、《從優(yōu)秀到卓越》),，為自己充電。向周圍的領(lǐng)導(dǎo),、同事進(jìn)行學(xué)習(xí),，尤其是林晉春老總和劉中舉經(jīng)理的循循善誘、孜孜教誨下,，感覺到了今年自己還是有點(diǎn)進(jìn)步,。

經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累,，我在日常的管理能力,、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等,，在這一年里又有了新的提高,，保證了本部門各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù),，熱愛本職工作,，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭取工作的主動性,，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

三,、工作中存在的問題。

在這一年來,，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一,，脾氣太急躁,，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃,，說話的尺度把握有所欠缺,，辦事的分寸掌握的不夠完美。這種性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解,，亟待改之;第二,，不細(xì)心，考慮問題太少不夠精細(xì),，該考慮的問題沒考慮到,，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,，管理方式有些“粗獷”,，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位,。

制定銷售計劃,，按計劃銷售，這是完成銷售任務(wù)的第一步,，也是最關(guān)鍵的一步,。銷售計劃的資料既包括如何制定一個切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括在實(shí)際工作中如何努力完成這一目標(biāo)的方法,。每個人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧,，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。我每月的銷售計劃如下：在每月的一號早上就把本月的計劃任務(wù)分解到每一天,，每個人,，然后再給自我規(guī)劃一個更高的目標(biāo)，在完成當(dāng)天任務(wù)的同時,，要努力去向高目標(biāo)奮進(jìn),，爭取做好每一天銷售。進(jìn)行顧客關(guān)系管理,，意思就是與顧客堅(jiān)持良好的關(guān)系,，從而有利于隨時與新老顧客進(jìn)行交流,、溝通,。如果對于有實(shí)力的顧客沒有進(jìn)行有效的跟進(jìn)維護(hù),，就會導(dǎo)致顧客把你忘記，同時就會忘記你所銷售的產(chǎn)品,。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系,，關(guān)注、關(guān)心顧客的各個細(xì)節(jié),，與他們成為朋友,，建立信賴感。在銷售領(lǐng)域,，彼此沒有信賴感是無法達(dá)成任何銷售的,，要以誠待人，以你最優(yōu)質(zhì)最獨(dú)特的服務(wù)感動顧客,。在實(shí)際工作中我是這樣做的;當(dāng)顧客在專柜成交后,，我會留下他的顧客資料，當(dāng)遇到天氣轉(zhuǎn)變,、商場活動,、或者新品到貨，我都會第一時間給他們發(fā)送溫馨信息及祝福,，并且對于那些經(jīng)常逛商場的顧客,，我會細(xì)心地記下他們的姓名及特征，好能第一時間給他們打招呼,，讓他覺得你就像是朋友一樣惦記他,。

大街上所有的人都有可能成為我們的顧客，但很大一部分最終不會成為你的顧客,。顧客總是存在的,，問題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質(zhì)后求量的,。

顧客只要來逛商場絕大部分都是有需求的,，要經(jīng)過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實(shí)想法,。然后用你的產(chǎn)品獨(dú)一無二的特點(diǎn),，無微不至的服務(wù)讓顧客產(chǎn)生購買的欲望，從而成交,。二流銷售員是滿足顧客的需求,。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂“攻心為上”,。

第一要素就是要勤快,。這就我們常說的要獻(xiàn)殷勤，經(jīng)常打個電話聯(lián)絡(luò)一下感情,，增加顧客對你的印象,。(當(dāng)然不能夠直奔主題,，要先問候,，關(guān)心他,，在慢慢聊到產(chǎn)品,，記得必須要把握好回訪的技巧)。

第二要臉皮夠厚,。遭到顧客拒絕是正常的,，也是每一天都可能在發(fā)生的，所以要想讓顧客認(rèn)可你和你所銷售的產(chǎn)品,，臉皮就要厚一點(diǎn),，要有很強(qiáng)的承受力，即使遭到顧客的拒絕,，切勿灰心喪氣,，精神不振。要告訴自我：我的產(chǎn)品是最好的,，無人能比的,。其次就要心勤、嘴勤,、腿勤,。可是不要一味的死纏爛打,，要講究策略和技巧,。

各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事,，

大家好我叫劉海燕,，我是九洲的一名銷售人員，主要負(fù)責(zé)大廳的銷售,，轉(zhuǎn)眼間來咱們九洲也快四個月了,，到手機(jī)店，對我來說這是一個全新的領(lǐng)域,，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的陌生,，于是我對產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)在就在我這幾個月的工作總結(jié)如下：

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，知識銷售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的同時，如何讓自己的銷售技巧提高,。

1,、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的,，有活力的，上進(jìn)的氛圍,，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶,，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那么才能讓顧客在我們的店里多留些時間，總能挑選一款合適的手機(jī),。

2,、身體的準(zhǔn)備。

我們有一個好的身體,，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好地工作，我們強(qiáng)健的體魄,，我們還是一個有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的,。

3、專業(yè)知識的準(zhǔn)備,。

在接待顧客的時候,，由于我對產(chǎn)品的知識的不足，在顧客要什么樣的手機(jī)時,，我不能把合適的產(chǎn)品拿給顧客,，因?yàn)槲也恢朗裁葱吞枺谖沂置δ_亂的時候,，店長把手機(jī)拿給顧客,，銷售結(jié)束后，店長告訴我："你不懂,，顧客就不會和你購買,，因?yàn)槟悴荒馨押线m他的產(chǎn)品提供給他。"所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的,。

銷售看起來挺輕松,，其實(shí)運(yùn)用了很多的銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的,，只要用心去做,，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,，自己在銷售的過程中,，同樣注重產(chǎn)品知識在的學(xué)習(xí)，對產(chǎn)品的用途，性能,，參數(shù),，基本要做到有問必答。

在以后的歲月里,，我的工作一定會越來越努力的,，盡量不會出現(xiàn)熱河的差錯，這對我是必須要要求的,。

希望九洲在新的一年,，能夠?qū)⒕胖薜臉I(yè)績提高上去，九洲的未來更加的美好,。

__月份已經(jīng)過去,，在這一個月的時間中我透過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。我是今年_月_號來到__男裝專賣店工作的,，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識,。為了迅速融入到__男裝這個銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰,、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通,，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,，自己的潛力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對__男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝透過程中,，過分的依靠和相信客人,。

在下月年度工作計劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個______,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，把我的銷售潛力提高到一個新的檔次,。,。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每周,，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇十四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

財務(wù)部緊緊圍繞集團(tuán)公司的發(fā)展方向,，在為全公司提供服務(wù)的同時,，認(rèn)真組織會計核算，規(guī)范各項(xiàng)財務(wù)基礎(chǔ)工作,。站在財務(wù)管理和戰(zhàn)略管理的角度,，以成本為中心、資金為紐帶,，不斷提高財務(wù)服務(wù)質(zhì)量,。在xx年做了大量細(xì)致的工作：

財務(wù)部的主要職責(zé)是做好財務(wù)核算，進(jìn)行會計監(jiān)督,。財務(wù)部全體人員一直嚴(yán)格遵守國家財務(wù)會計制度,、稅收法規(guī)、集團(tuán)總公司的財務(wù)制度及國家其他財經(jīng)法律法規(guī),，認(rèn)真履行財務(wù)部的工作職責(zé),。從收費(fèi)到出納各項(xiàng)原始收支的操作;從地磅到統(tǒng)計各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入、統(tǒng)計報表的編制;從審核原始憑證,、會計記賬憑證的錄入,，到編制財務(wù)會計報表;從各項(xiàng)稅費(fèi)的計提到納稅申報、上繳;從資金計劃的安排,，到各項(xiàng)資金的統(tǒng)一調(diào)撥,、支付等等，每位財務(wù)人員都勤勤懇懇,、任勞任怨,、努力做好本職工作，認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)會計制度,，實(shí)現(xiàn)了會計信息收集,、處理和傳遞的及時性、準(zhǔn)確性,。

在經(jīng)過兩個月的erp項(xiàng)目的籌建和準(zhǔn)備工作后,，財務(wù)部按新企業(yè)會計制度的要求、結(jié)合集團(tuán)公司實(shí)際情況著手進(jìn)行了erp項(xiàng)目銷售管理,、采購管理,、合同管理,、庫存管理各模塊的初始化工作。對供應(yīng)商,、客戶,、存貨、部門等基礎(chǔ)資料的設(shè)置均根據(jù)實(shí)際的業(yè)務(wù)流程,，并針對平時統(tǒng)計和銷售時發(fā)現(xiàn)的問題和不足進(jìn)行了改進(jìn)和完善,。如：設(shè)置存貨調(diào)價單，使油品的銷售價格按照即定的流程規(guī)范操作;設(shè)置普通采購訂單和特殊采購訂單,，規(guī)范普通采購業(yè)務(wù)和特殊采購業(yè)務(wù)的操作流程;在配合資產(chǎn)部實(shí)物管理部門對所有實(shí)物資產(chǎn)進(jìn)行全面清理的基礎(chǔ)上,，將各項(xiàng)實(shí)物資產(chǎn)分為9大類，并在此基礎(chǔ)上,，完成了erp系統(tǒng)庫存管理模塊的初始化工作,。在8月初正式運(yùn)行erp系統(tǒng)，并于10月初結(jié)束了原統(tǒng)計軟件同時運(yùn)行的局面,。目前已將財務(wù)會計模塊升級到erp系統(tǒng)中并且運(yùn)行良好,。

根據(jù)集團(tuán)年初下達(dá)的`企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)，財務(wù)部對相關(guān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)進(jìn)行了分解,，制訂了成本核算方案,，合理確認(rèn)各項(xiàng)收入額,，統(tǒng)一了成本和費(fèi)用支出的核算標(biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行了醫(yī)院的科室成本核算工作，對科室進(jìn)行了績效考核,。在財務(wù)執(zhí)行過程中,，嚴(yán)格控制費(fèi)用。財務(wù)部每月度匯總收入,、成本與費(fèi)用的執(zhí)行情況,，每月中旬到各責(zé)任單位分析經(jīng)營情況和指標(biāo)的完成情況，協(xié)助各責(zé)任單位負(fù)責(zé)人加強(qiáng)經(jīng)營管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

由于原材料市場的價格不穩(wěn)定，銷售市場也變化不定,，在油品生產(chǎn)與銷售方面需要占用大量的資金,。為此，財務(wù)部一方面及時與客戶對賬,，加強(qiáng)銷售貨款的及時回籠,，在資金安排上，做到公正,、透明,，先急后緩;另一方面,，根據(jù)集團(tuán)公司經(jīng)營方針與計劃，合理地配合資金部安排融資進(jìn)度與額度,，通過以資金為紐帶的綜合調(diào)控,，促進(jìn)了整個集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的有序進(jìn)行。

財務(wù)部根據(jù)公司原制定的《財務(wù)收支管理細(xì)則》的實(shí)際執(zhí)行情況,，為進(jìn)一步規(guī)范本集團(tuán)的財務(wù)工作,、提高會計信息的質(zhì)量，財務(wù)部比較全面的制定了財務(wù)管理制度體系,，包括：財務(wù)部組織機(jī)構(gòu)和崗位職責(zé),、財務(wù)核算制度、內(nèi)部控制制度,、erp管理制度,、預(yù)算管理制度。通過對財務(wù)人員的職責(zé)分工,，對各公司的會計核算到會計報表從報送時間及時性,、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、報表格式規(guī)范化,、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定,，從而逐步提高會計信息的質(zhì)量，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進(jìn)行財務(wù)分析提供了可靠,、有用的信息,。

平時財務(wù)部通過開展定期或不定期的交流會，解決前期工作中出現(xiàn)的問題,，布置后期的主要工作,，逐步規(guī)范各項(xiàng)財務(wù)行為，使財務(wù)工作的各個環(huán)節(jié)按一定的財務(wù)規(guī)則,、程序有效地運(yùn)行和控制,。

為了規(guī)范財務(wù)行為，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計工作,，財務(wù)部組織了在本集團(tuán)公司內(nèi)的xx年終財務(wù)決算的財務(wù)自查活動,，在年終決算之前清理了關(guān)聯(lián)企業(yè)的往來款項(xiàng)，檢查在建工程未作處理的項(xiàng)目,，對已支付的財務(wù)利息費(fèi)用及時追蹤開具了發(fā)票等等一系列的財務(wù)自查活動,。騁請了稅務(wù)師事務(wù)所對xx年的帳務(wù)處理做了預(yù)審，對審計和自查中發(fā)現(xiàn)的問題及時地進(jìn)行了整改,，降低了涉稅風(fēng)險,。

財務(wù)部組織了兩批財務(wù)人員培訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)交流會，對整個財務(wù)系統(tǒng)做了工作總結(jié)和預(yù)期的工作計劃展望,，將財務(wù)人員分成會計,、出納和統(tǒng)計,、收費(fèi)兩組進(jìn)行了分組討論，及時解決實(shí)際工作中存的問題,。通過南峰會計師事務(wù)所對內(nèi)部控制和稅務(wù)風(fēng)險的專題講座,，豐富了財務(wù)人員稅務(wù)知識。邀請了審計部,、資金部,、資產(chǎn)部和財務(wù)人員做了深入的交流。增強(qiáng)了整個財務(wù)鏈各部門工作的協(xié)作性,，強(qiáng)化了各崗位會計人員的責(zé)任感,，促進(jìn)了各崗位的交流、合作與團(tuán)結(jié),。

根據(jù)xx年經(jīng)營目標(biāo)和各項(xiàng)成本核算指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況,，財務(wù)部提出了全面預(yù)算管理的方案，全面預(yù)算管理按照企業(yè)制定的經(jīng)營目標(biāo),、發(fā)展目標(biāo),，層層分解于企業(yè)各個經(jīng)濟(jì)責(zé)任單位，以一系列預(yù)算,、控制,、協(xié)調(diào)、考核為內(nèi)容建立起一整套科學(xué)完整的指標(biāo)管理控制系統(tǒng),。在xx年數(shù)據(jù)和以前年度各項(xiàng)經(jīng)營數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上制定了xx年度各單位的成本費(fèi)用預(yù)算,、銷售額預(yù)算、人員預(yù)算,、目標(biāo)利潤預(yù)算等一系列預(yù)算指標(biāo),，希望通過分散權(quán)力，集中監(jiān)督來有效配置企業(yè)資源,，提高管理效果，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

xx年,，為實(shí)現(xiàn)本集團(tuán)公司的全面預(yù)算管理和總體發(fā)展目標(biāo)，財務(wù)部的工作任重而道遠(yuǎn),。為此,，需要在以下幾個方面繼續(xù)做好工作：

1、做好上半年和第一季度的所得稅匯算清繳工作,，合理地降低各項(xiàng)稅務(wù)風(fēng)險,。

2、根據(jù)全面預(yù)算管理制度和預(yù)算管理指標(biāo)跟蹤預(yù)算的執(zhí)行情況,，監(jiān)控預(yù)算費(fèi)用的執(zhí)行和超預(yù)算費(fèi)用的初步審核,，按月準(zhǔn)確及時地提供預(yù)算執(zhí)行情況的匯總分析,，為實(shí)現(xiàn)本集團(tuán)和各單位的預(yù)算指標(biāo)提出可行性措施或建議。

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇十五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

你們好,！

xx年xx月，我由xx汽車銷售服務(wù)有限公司調(diào)到xx任管理部經(jīng)理,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下,，管理部完成了各項(xiàng)工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn),。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任,。下面,，我向大家簡單報告工作情況。

作為管理部經(jīng)理,，要想作好本職工作,，首先必須在思想上與集團(tuán)和公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為,，只有認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司文件,，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾,，戰(zhàn)勝一切困難,，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐,，實(shí)事求是,，公平公開。在工作中,，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示,、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí),，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展,。

作為一名管理干部，能做到恪盡職守,，認(rèn)真履行自己的職責(zé),，積極協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門的關(guān)系，作好后勤工作,，配合各部門作好工作,。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù),，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法,，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)要求，實(shí)行公開,、民主管理,。在工作中，我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見和建議,，認(rèn)真維護(hù)職工權(quán)益,，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食,，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關(guān)心送達(dá)到每名職工心中,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志，完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),。未發(fā)生重大安全事故,。開業(yè)初期，根據(jù)集團(tuán)文件結(jié)合本公司實(shí)際情況,，制定,、完善了一些公司制度，包括伙房,、宿舍,、保安、考勤,、電腦,、處罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下,，積極拓展外部關(guān)系,，認(rèn)真做好接待工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議,，力爭做到發(fā)展要有新思路,，工作要有新舉措。春節(jié)過后,，新建了車棚，方便職工停車,，4月份,，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植,，很快就可以為集團(tuán)和職工食堂提供綠色無公害蔬菜,。

我深知,，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績,，就必須依靠全體同志,，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面,。在工作上,，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,?；ハ嘧鹬兀ハ嗯浜?。同時,，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點(diǎn)和錯誤及時地指出,，并督促改正,；對自己在工作上的失誤也能主動承擔(dān)責(zé)任，并努力糾正,。經(jīng)常和一線職工交流,，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦,，解決他們的實(shí)際困難,，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò),，也取得了同志們的理解和信任,，取得了很好的效果。

公司的各項(xiàng)制度在不斷完善,，但是,，如果沒有人去認(rèn)真執(zhí)行，各種制度,、規(guī)定就有停留在紙上的危險,。在實(shí)際工作中，職工看干部,。作為一名中層干部,，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會看干部說得多么動聽,，而會看你實(shí)際做得如何,。為此，在行動上，我堅(jiān)持“要求別人做到的,，自己首先做到,。”嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定,，絕不帶頭違反,。

以上是我對來xx工作的簡要回顧。通過將近一年的努力,，我在工作上取得了一定的成績,，我認(rèn)為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足,。如：領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強(qiáng),，管理力度不大，工作方法單一等,，我會在今后的工作中努力加以改正,，也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。

謝謝大家,。

此致

敬禮,！

述職人：xx。

xx年xx月xx日,。

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇十六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

時間非常快,，已在xx麻醉科一年了,，期間自己努力了，也進(jìn)步了不少,，學(xué)到了非常多以前沒有的東西,，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會?，F(xiàn)在的工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了,，這或許應(yīng)該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷,。

xx醫(yī)院始終堅(jiān)持“博瀚東海,，愛心奉獻(xiàn)”的宗旨和“一切以病人為中心”的理念，努力建設(shè)一家技術(shù)精品化,、服務(wù)個性化,、工作程序化、環(huán)境溫馨化,、醫(yī)院品牌化的現(xiàn)代化醫(yī)院,，能在這樣的一家醫(yī)院學(xué)習(xí)進(jìn)步,，我感到非常榮幸,。

我就特喜歡手術(shù)室的'那種氛圍,，如今能夠在麻醉科學(xué)習(xí)工作我非常興奮，激動,。因?yàn)槲沂桥R床專業(yè)的,，所以剛進(jìn)麻醉科室對于麻醉專業(yè)知識惡補(bǔ)了一陣子，如今也養(yǎng)成了每晚花上一兩小時補(bǔ)補(bǔ)理論知識,?？剖依锩總€前輩老師都能夠諄諄教導(dǎo)我們，手把手的教會我們他們自己對于麻醉領(lǐng)域的獨(dú)特見解與體會,，經(jīng)驗(yàn)畢竟是有些書本上所欠缺的,，這讓我們倍感彌足珍惜。

在這里我真的非常感激蔣優(yōu)君老師,，她不僅能當(dāng)面指正我們的缺點(diǎn)與不足,，而且對于麻醉專業(yè)知識她能夠不厭其煩的給我們講解，讓我們懂得非常多,，學(xué)會非常多,，而且也避免了許多。徐元紅,、余云蘭,、戶長龍還有張義幾位老師，對于生活的態(tài)度,，以及對于工作的那份責(zé)任,，我在他們身上也學(xué)到了非常多。

王新主任的一句話令我記憶深刻“麻醉這一行業(yè)要么不出事,，一出就是大事,，所以做事要慎而重之”，這句話讓我時刻謹(jǐn)記,，我想這能讓我在今后從事這已行業(yè)的路走的更遠(yuǎn)更長,。遇到解決不了的我們會及時上報領(lǐng)導(dǎo)前輩，不逞強(qiáng)逞能,，這不僅是對自己負(fù)責(zé)也是對病人,，同事負(fù)責(zé)。我覺得做人起碼要有一份責(zé)任心,，更何況是在從事醫(yī)務(wù)這一行業(yè),。

麻醉醫(yī)生又被稱作手術(shù)室里的內(nèi)科醫(yī)生，不但要熟練各種麻醉操作技術(shù),，確保病人手術(shù)無痛,、手術(shù)順利進(jìn)行,，而且還要利用先進(jìn)的儀器隨時監(jiān)測病人的生命功能，如發(fā)現(xiàn)由于手術(shù),、麻醉或病人的原有疾病產(chǎn)生威脅病人生命的問題,，就采取各種治療措施，維持病人生命功能的穩(wěn)定,，保證病人的安全,。所以在這個崗位我們馬虎不得，膽大心細(xì),，這才是干麻醉的必要前提,，眼勤手快這恰是我們做事的基本準(zhǔn)繩。

深深的認(rèn)識自己的缺點(diǎn)以及不足之處,，理論知識不夠扎實(shí),，實(shí)踐操作不夠完善，從醫(yī)是一輩子的事情,，活到老學(xué)到老,，是我們所要面對以及付諸行動的，只有理論與實(shí)踐相結(jié)合才能造就一名合格的醫(yī)務(wù)工作者,，我們要學(xué)的還非常多,，要走的路也還非常長。

工作上我能夠認(rèn)真,、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗,，樂于與他人溝通,，有非常強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，能夠非常好的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,，和同事之間能夠通力合作,，關(guān)系相處融洽而和睦。

在xx醫(yī)院上班的日子里,，我漸漸喜歡上了這個地方,，喜歡上了麻醉這份工作，想在這里慢慢成長成材,，成為一名合格的職工,，今后我會繼續(xù)努力，一如既往地保持著優(yōu)良的作風(fēng),，不斷地完善自己,，為了自己的明天，xx的明天作出一番成績,。

此致

敬禮

述職人：xxx,。

20xx年xx月xx日,。

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇十七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

回顧過去的一年，財務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門經(jīng)理的通力合作及各位同仁的全力支持下,，在圓滿完成財務(wù)部各項(xiàng)工作的同時,，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好資金調(diào)度,，保證工程款的支付,，及時準(zhǔn)確無誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成績，公司財務(wù)部年終工作總結(jié)及述職報告,。當(dāng)然，在取得成績的同時也還存在一些不足,，下面我一一向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁匯報：

組織財務(wù)活動,、處理與各方面的財務(wù)關(guān)系是我部的本職工作，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張,，記帳,、登帳工作越來越重要。為提高工作效率,，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來,。我們在年初即進(jìn)行了會計電算化的實(shí)施，經(jīng)過一個月的數(shù)據(jù)初始化和三個月的手機(jī)結(jié)合,，全體財務(wù)人員全都熟練掌握了財務(wù)軟件的應(yīng)用與操作,，財務(wù)核算順利過渡到用電算化處理業(yè)務(wù)。這為財務(wù)人員節(jié)約了時間,，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能,，為財務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ)，使財務(wù)工作上了一個新的臺階,。

財務(wù)部一直人手較少,，但在我們高效、有序的組織下,，能夠輕重緩急妥善處理各項(xiàng)工作,。財務(wù)部每天都離不開資金的收付與財務(wù)報帳、記帳工作,。這是財務(wù)部最平常最繁重的工作,，一年來，我們及時為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動提供了應(yīng)有的支持,?；旧蠞M足了各部門對我部的財務(wù)要求。公司資金流量一直很大,，尤其是在x月至xx月收繳銷售款的期間,，現(xiàn)金流量巨大而繁瑣,，財務(wù)部鄒治和胡蓉兩位同志本著“認(rèn)真、仔細(xì),、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng),，各項(xiàng)資金收付安全、準(zhǔn)確,、及時,，沒有出現(xiàn)過任何差錯。全年累計實(shí)現(xiàn)資金收付達(dá)x億xxxx萬元,。企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動最終都將以財務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來,。在財務(wù)核算工作中每一位財務(wù)人員盡職盡責(zé)，認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù),，為公司節(jié)省各項(xiàng)開支費(fèi)用盡自己最大的努力,。財務(wù)部全年審核原始單據(jù)xxxxx張，處理會計憑證xxxx張,，準(zhǔn)確無誤地出具各類會計報表無數(shù),。

制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何成功的企業(yè)無一例外的有其嚴(yán)格的規(guī)章制度,。長天公司從無到有,，從當(dāng)初的三兩人到今天的上百人，規(guī)范各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)行為已日益成為企業(yè)管理的主題,。在過去的一年中,，財務(wù)部相繼出臺了關(guān)于財產(chǎn)管理、合同簽定,、費(fèi)用控制等方面的規(guī)章制度,。為完善公司各項(xiàng)內(nèi)部管理制度，建設(shè)財務(wù)管理內(nèi)外環(huán)境盡了我們應(yīng)盡的職責(zé),。

財務(wù)部除要認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理公司內(nèi)部財務(wù)關(guān)系外,，為達(dá)成本單位的任務(wù)，還要妥善處理外部各方面的財務(wù)關(guān)系,。與外部建立并保持良好的聯(lián)系,。本年度財務(wù)部友好妥善地處理了各單位的往來款項(xiàng)的收支。同時與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系,、與稅務(wù)機(jī)構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系,，全面處理了保險公司遺留資產(chǎn)的往來手續(xù)，并圓滿完成了對統(tǒng)計,、工商等各部門有關(guān)資料的申報,。

資金對于企業(yè)來說，就如“血液”對于人體一樣重要,。今年工程建設(shè)全面鋪開,，各經(jīng)營管理機(jī)構(gòu)逐步建立,，新員工不斷加盟。資金需求日益增加,。尤其在x—x月份項(xiàng)目未能取得任何經(jīng)濟(jì)收益的情況下,，公司承受了巨大的資金壓力。我部根據(jù)工程建設(shè)和公司發(fā)展的要求,，為確保資金使用單位各項(xiàng)工作的順利開展,，與總公司一起籌劃、合理安排調(diào)度資金,。同時財務(wù)部還全面承擔(dān)了x月份開始的銷售收款和銀行按揭工作,，在全體財務(wù)人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠。保證了市場建設(shè)的順利進(jìn)行,，及時償還了銀行到期貸款,，全年累計完成投資x。x億元,，償還到期貸款xxxx萬元。資金的成功運(yùn)作保證了長天和東方公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn),，更是繼續(xù)樹立了東方公司“aaa資信企業(yè)”的良好形象,。

自項(xiàng)目啟動以來，一直有多家銀行向公司進(jìn)行信貸營銷,。為了公司的長足發(fā)展,，財務(wù)部與工行東塘支行建立了信貸關(guān)系，以期達(dá)到積累企業(yè)信譽(yù)的目的,。我部于x月—x月向銀行申請房地產(chǎn)開發(fā)貸款xxxx萬元,。期間收集、整理了大量資料,，編制各類貸款報告,，與銀行人員商談貸款工作，多次接待銀行各級領(lǐng)導(dǎo)的視察,，在完成貸款工作的同時與銀行建立了良好的合作伙伴關(guān)系,，同時使我們對貸款工作有了全面的了解，學(xué)到了新的業(yè)務(wù)知識,。

特此,。

敬禮！

述職人：xxx,。

20xx年xx月xx日,。

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇十八

我積極參加院內(nèi)組織的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)考試，并在考試中取的好成績,，在20xx年遼化醫(yī)院技術(shù)大賽中取得臨床總分第一名的成績,、在xx年遼陽市衛(wèi)生系統(tǒng)舉辦的臨床醫(yī)生查房大賽中取得外科第三名的.成績,、在20xx年被評為醫(yī)院先進(jìn)工作者。

從事外科工作,，意味著要學(xué)習(xí),、要投入、要付出,。參加工作以來,，自己從未放棄過學(xué)習(xí)，堅(jiān)持基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)的同時,，虛心向上級醫(yī)生,、科主任學(xué)習(xí)臨床操作技能，并善于將書本上的理論知識與外科操作技能相結(jié)合,，學(xué)會在醫(yī)療過程中發(fā)現(xiàn)問題,，并通過書本和向上級醫(yī)師請教找到解決問題的方法。現(xiàn)如今對外科,、尤其普外科相關(guān)疾病的診斷及系統(tǒng)治療已能較好掌握,，能獨(dú)立完成骨折復(fù)位固定、肌腱吻合,、闌尾切除,、大隱靜脈曲張剝脫、腹股溝疝修補(bǔ)術(shù)等,，并在急診獨(dú)立成功對一例心臟刀刺傷患者實(shí)施心肺復(fù)蘇,。今年x月份科室收治一名胸腹聯(lián)合刀刺傷患者，入院時患者處于休克狀態(tài),，在積極抗休克同時,，急診在全麻下行剖腹探查，術(shù)中發(fā)現(xiàn)左側(cè)血?dú)庑?、膈肌,、胃破裂，給予左側(cè)胸腔沖洗,、止血,、胃、膈肌破裂修補(bǔ),、胸腔閉式引流術(shù),，休克搶救成功。

由于患者胸腔污染嚴(yán)重,，術(shù)后出現(xiàn)患側(cè)胸腔積液,，局部肺不張，劇烈咳嗽引起腹部切口裂開，行二次手術(shù)切口減張縫合,、重置胸腔閉式引流管,，但是二次手術(shù)后患者仍發(fā)熱，經(jīng)檢查證實(shí)為膿胸,。在此情況下,，我?guī)ьI(lǐng)患者先后2次在超聲引導(dǎo)下穿刺抽膿，同時行支氣管鏡檢查吸痰沖洗,，膿胸仍不好轉(zhuǎn),，第三次在超聲引導(dǎo)下行膿胸置管引流，每日引出膿性液體300余毫升,，第三天出現(xiàn)引流管賭塞,，在此情況下，在局麻下用粗尿管進(jìn)行盲穿引流成功,，每日2次用慶大霉素生理鹽水為其沖洗,、引流，持續(xù)近2個月后,，復(fù)查肺部ct膿胸消失痊愈出院,，出院后患者自行到醫(yī)大二院會診，醫(yī)大二院胸科專家對我院的治療給予了很高的評價,?；颊叻浅８袆樱拥卣f：“是遼化醫(yī)院給了我二次生命,，給了我一個完整的家?！?/p>

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇十九

時近年末,，不經(jīng)意間20xx年轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默地算來,，從參加工作,，來到__公司，來到現(xiàn)在的這個銷售部,，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時間了,。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半年對于我來說卻是那么的短暫,，仿佛是在眨眼間變消逝而過,。以下就是本人的20xx年年度述職報告：

從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所,。雖然工作很單一,，只是安排看房車，接待到訪客戶,，派單,，安排行銷人員等,。但這是極為鍛煉人的工作，這不僅是考察我對于這個工作的態(tài)度,，也是一種磨練,。因?yàn)槟菚r咱們的案場制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時候能參加上崗考核,，要知道那種無限期的等待是很可怕的,，呵呵。能和客戶有第一時間的接觸,，雖然不是帶著去看房,，但也了解了一些購房客戶的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的看法,，對陽光新城這個項(xiàng)目的看法,，是最直接也最真實(shí)的，也是記憶最深的,。

九月份參加房展會,。之前，我只是房展會的參觀者,，這次能夠成為參與者,，能夠和大家一起去完成這次展會我很興奮，很幸福,。房展會讓我了解到了咱們項(xiàng)目本身在新鄉(xiāng)市這個市場中的一個位置,，一個與市區(qū)其他樓盤相比較而言的一個優(yōu)勢與劣勢的彰顯，在這些對比中去完善自己將來對于客戶對市區(qū)房源問題的一個比較直觀的了解與認(rèn)識,，這又是一次成長,。展會上第一次幫助同事售出一套房子，小興奮了一個星期,。

十月份,，我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運(yùn)動了一個月，期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去,，再一次的提醒我,，社會是現(xiàn)實(shí)的，每個人也都是現(xiàn)實(shí)的,。每個人的生活目標(biāo)與理想是不一樣的,，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友,。離別對于我而言是個比較禁忌的話題,，因?yàn)椴徽撌窃鯓拥碾x別總會讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個善于宣泄情感的人，所以總是憋著,。大家都是朋友,，現(xiàn)在是，將來也是,。有同事離開就有新同事加入,，這是一個快速發(fā)展的社會，能否融入集體全看一個人本身的能力,，但更重要的,，是你是否一顆想要被這個團(tuán)體所接納的心。

十一月我正式上崗了,，從開始到十二月底共接待了15組客戶,，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位,，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實(shí),，沒法像面對面一樣讓自己去放得開。這是應(yīng)該有所加強(qiáng)的,，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應(yīng),，相信自己應(yīng)該可以盡快的去克服這些，畢竟只是一味的著急去有成績不是長遠(yuǎn)的一個選擇,。

以上是我20xx年入職以來的一個工作述職報告,，話說質(zhì)變的產(chǎn)生是量變的積累。如今的我比半年前成熟了許多,，卻依舊保持著天真,。我將繼續(xù)成長下去，繼續(xù)天真下去,，讓自己在什么樣的工作條件下都有所收獲,，與同事有更多更好地成績，讓自己快樂,。

謝謝大家!

述職人：__x。

20xx年__月__日,。

35-55歲教育行政人員的年終述職報告篇二十

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

20xx年我在公司總部財務(wù)部領(lǐng)導(dǎo),、分公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)心、支持和幫助下,，與本部門同事的共同努力下完成了20xx年各項(xiàng)工作指標(biāo)任務(wù),，并取得了一定的成績。

回顧過去,，作工作總結(jié)如下：

在工作過程中,，我們嚴(yán)格執(zhí)行了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，秉公辦事，顧全大局,，以新《會計法》為依據(jù),。遵紀(jì)守法，遵守財經(jīng)紀(jì)律,。認(rèn)真履行會計崗位職責(zé),，一絲不茍，忠于職守盡職盡責(zé)的工作以,，做到有令即行,、有禁即止。

我深知作為財務(wù)工作人員,，肩負(fù)的任務(wù)繁重,，責(zé)任重大，為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任,，更好的履行職責(zé),，就必須不斷的學(xué)習(xí)，因此把學(xué)習(xí)放在重要位置,，認(rèn)真學(xué)習(xí)物業(yè)業(yè)務(wù)知識,，盡快熟悉公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度和相關(guān)的業(yè)務(wù)知識和各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。結(jié)合實(shí)際進(jìn)行學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí),。

定期提醒各部門把應(yīng)收費(fèi)用回收，每月協(xié)助分公司負(fù)責(zé)人向房產(chǎn)局提交各種報表,，及時向政府收回1—3季度補(bǔ)貼費(fèi)用42萬元,。日常工作中，注意與房產(chǎn)局辦事員搞好關(guān)系,，遇到難以收回的住戶的管理費(fèi)主動,、積極與房產(chǎn)局辦事員溝通，把費(fèi)用列入應(yīng)收政府補(bǔ)貼報表中,，爭取把拖欠費(fèi)用收回,。房產(chǎn)局林辦事員曾開玩笑說：“又不是欠你自己的錢，你那么計較緊張干嘛,？”

認(rèn)真做好會計基礎(chǔ)工作,，對各部門同事所需報銷的單據(jù)進(jìn)行認(rèn)真審核，對不合理的票據(jù)一律退回更正,，完善必須手續(xù),。發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，認(rèn)真審核原始憑證,，會計憑證手續(xù)齊全,，裝訂整潔符合要求,，及時向總公司報送會計報表，除按時完成本職工作之外,，還能完成臨時性工作任務(wù),，不畏困難、加班加點(diǎn),，完成了總公司和分公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),，帳務(wù)核算做到帳帳相符、帳物相符,、帳表相符,，報表數(shù)字準(zhǔn)確、報送及時,。

接受公司的工作安排,，毫無怨言，領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作盡全力去完成,。2—5月份兼做了xx鼎峰地產(chǎn)的會計工作,，期間努力克服困難，完成了地產(chǎn)的會計工作任務(wù),，贏得了雙方領(lǐng)導(dǎo)的一致贊賞,。9—12月兼做了分公司出納的部分日常工作，協(xié)助客服領(lǐng)班順利完成了出納休產(chǎn)假期間的工作任務(wù),。

總之在20xx年的工作中,，自己的努力和各位同事的幫助是分不開的.。在新的一年里,，我將一如既往,，更加努力工作，改正不足,，以勤奮務(wù)實(shí),，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念,，抓住機(jī)遇,，改變命運(yùn)。以事業(yè)為基礎(chǔ),，以經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向,，以穩(wěn)定為前提，以學(xué)習(xí)為補(bǔ)充,，以發(fā)展為動力。為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

特此,。

敬禮,！

述職人：xxx。

20xx年xx月xx日,。