報(bào)告的撰寫(xiě)需要根據(jù)聽(tīng)眾或讀者的背景和需求來(lái)調(diào)整內(nèi)容和表達(dá)方式。那么，如何才能寫(xiě)一份出色的報(bào)告呢,？首先,，需要明確報(bào)告的目的和受眾，這有助于決定內(nèi)容和風(fēng)格的選擇,。其次,，要進(jìn)行充分的調(diào)研和收集信息，確保所提供的數(shù)據(jù)和事實(shí)準(zhǔn)確可靠,。此外,，合理安排結(jié)構(gòu),，包括引言,、主體和結(jié)論,，并確保邏輯清晰,、條理分明。最后,，注意語(yǔ)言表達(dá)的準(zhǔn)確性和文筆的流暢性,，避免使用冗長(zhǎng)的句子和專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),，以便讀者能夠輕松理解和抓住重點(diǎn),。范文中的案例和實(shí)證可以幫助你更好地理解報(bào)告中的問(wèn)題定義、方法,、結(jié)果和結(jié)論部分,。

教師的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇一

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品，可是,走進(jìn)商場(chǎng),面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌,費(fèi)者卻難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何．味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué),。所以要對(duì)德芙巧克力市場(chǎng)進(jìn)行分析,。

未來(lái)的10年內(nèi)，國(guó)內(nèi)巧克力市場(chǎng)會(huì)以每年15%左右的速度高速增長(zhǎng),，巧克力在中國(guó)正由奢侈品向日常消費(fèi)品轉(zhuǎn)化,。面對(duì)德芙,、吉百利、雀巢,、費(fèi)列羅等洋品牌已經(jīng)占優(yōu)的局面，國(guó)內(nèi)巧克力廠商如何做大市場(chǎng),，未來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)又在哪里呢,？根據(jù)我們對(duì)調(diào)研問(wèn)卷的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)和對(duì)被訪問(wèn)消費(fèi)者在性別、年齡等方面的科學(xué)配額,，本次調(diào)研共訪問(wèn)巧克力產(chǎn)品的消費(fèi)者316人,，其中女性占62.9%,男性占37.1%.按照統(tǒng)計(jì)學(xué)的原理，本次調(diào)研的置信度在96%以上,，完全符合市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)確度,。

1．德芙的分類(lèi)及特征：德芙口味絲滑，香甜,，比較細(xì)膩,，但很多人認(rèn)為它太甜，容易上火,，還是少吃為好,，現(xiàn)在它的口味有：奶香白巧克力、香橙,、麥芽,、清涼薄荷、榛仁巧克力,、黑巧克力,、絲滑牛奶，品種有：德芙榛子巧克力,，德芙奶香白巧克力,，德芙香濃黑巧克力，德芙絲滑牛奶巧克力,，德芙醇香摩卡及考杏仁巧克力,，德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力,，德芙脆巧心,，德芙星彩巧克力，德芙脆香米可可粒夾心,，椰奶巧克力,。

2．它的市場(chǎng)占有率及競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前它的市場(chǎng)占有率為38.61%，它的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是吉百利,，金帝,，他們的市場(chǎng)占有率分別為13.22%,，11.12%，最近德芙,、士力架等品牌巧克力價(jià)格全線上揚(yáng),，最高漲幅超20%，銷(xiāo)量較大的德芙巧克力(47g)已經(jīng)從原價(jià)5.5元漲到6.8元,，一款心形禮盒裝巧克力則從28元漲至35元,。同時(shí)德芙在一邊漲價(jià)，還一邊在搞特價(jià)促銷(xiāo),，而且是同品牌同規(guī)格的巧克力,。德芙巧克力(47g)售價(jià)已經(jīng)調(diào)整至6.8元，但特價(jià)促銷(xiāo)的47g德芙巧克力僅售4.2元,，低于漲價(jià)前的5.5元的價(jià)格,。德芙系列巧克力率先調(diào)價(jià)后，金帝,、費(fèi)列羅等其他品牌巧克力也開(kāi)始醞釀漲價(jià),。

3．德芙的食品安全問(wèn)題沖擊著它的銷(xiāo)售量：德芙”原粒杏仁巧克力里竟然爬出了一條活著的小蟲(chóng)，掰開(kāi)杏仁,，里面還躲著兩條——與“牛奶香濃,，絲般感受”的廣告語(yǔ)截然相反的一幕被杭州消費(fèi)者陳女士遇上了，這嚴(yán)重地?fù)p害了德芙的形象,。

以下是我們對(duì)目標(biāo)人群分析的結(jié)果：

1,。消費(fèi)者喜歡吃的口味比例：

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)巧克力產(chǎn)品時(shí)最關(guān)注的因素是口味，占30.0%,；品牌和價(jià)格共同排在消費(fèi)者關(guān)注因素的第二位,，分別占20.9%。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)巧克力產(chǎn)品時(shí)關(guān)注的其它因素還有就是喜歡占9.1%,，包裝和質(zhì)量分別占8.2%,。由此我們不難總結(jié)出，有較高品牌知名度,，口味好,，價(jià)格適中的巧克力產(chǎn)品應(yīng)該是最能被消費(fèi)者接受的。

2．目標(biāo)人群吃巧克力的主要顧慮

通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)容易發(fā)胖和價(jià)格太高是消費(fèi)者吃巧克力的主要顧慮,，分別達(dá)到30.7%和15.1%。消費(fèi)者吃巧克力產(chǎn)品存在的顧慮還包括含糖太多太膩占15.1%,，對(duì)牙齒不好占13.5%,，高熱量不利健康占11.4%，擔(dān)心質(zhì)量問(wèn)題占9.7%,，其它顧慮只占4.5%,。消費(fèi)者的顧慮其實(shí)就是巧克力生產(chǎn)企業(yè)需要解決的產(chǎn)品問(wèn)題,。只有盡可能不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，根據(jù)消費(fèi)者需求不斷研發(fā)新產(chǎn)品才能逐步做大市場(chǎng),，做強(qiáng)品牌,。

3．目標(biāo)人群對(duì)巧克力的心里價(jià)位

從以上調(diào)查圖表中可以看出七成以上消費(fèi)者認(rèn)為每塊48克巧克力價(jià)格在2.1-5.0元最合適。其中消費(fèi)者認(rèn)為每塊48克巧克力價(jià)格在2.1-3.0元的比率最集中,，合計(jì)達(dá)到37.2%,；認(rèn)為在3.1-5.0元的消費(fèi)者比率合計(jì)同樣為37.2%。如圖認(rèn)為每塊48克巧克力價(jià)格在其它區(qū)間的比率均較少,，表明每塊48克巧克力價(jià)格在2-5元是消費(fèi)者最能接受的價(jià)格區(qū)間。

4．巧克力產(chǎn)品最能吸引消費(fèi)者的就是口感好

調(diào)查結(jié)果顯示巧克力產(chǎn)品最能吸引消費(fèi)者的就是口感好,，比率高達(dá)61.7%,；其次才是外包裝，占15.0%,，遠(yuǎn)低于排在第一位的口感好的比率,。往下依次是時(shí)尚占6.5%，象征意義占5.6%,，巧克力產(chǎn)品包裝的形狀占4.7%,，其它能吸引消費(fèi)者的因素只有2.8%?？梢?jiàn)巧克力產(chǎn)品要想賣(mài)的好,，口感是關(guān)鍵因素。

5．目標(biāo)人群每月花費(fèi)

巧克力產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體是時(shí)尚,、前衛(wèi)的年輕人,。對(duì)于多數(shù)年輕人收入都不會(huì)太高。面對(duì)德芙,、吉百利等知名巧克力品牌的高價(jià)位,，很多消費(fèi)者每月只能吃很少的巧克力產(chǎn)品。

如圖所示,，平均每月吃10元以下巧克力產(chǎn)品的消費(fèi)者最多,，占到45.5%；其次是11-20元的,，占22.3%,；每月吃21-30元的排在第三位，占19.6%,；平均每月吃30元以上消費(fèi)者占比率,，合計(jì)只有12.6%。從該項(xiàng)調(diào)查結(jié)論不難發(fā)現(xiàn),，中檔,、口感好的巧克力產(chǎn)品會(huì)有很大的市場(chǎng)需求空間,。

消費(fèi)者希望巧克力生產(chǎn)廠家能夠研發(fā)出更多口味更純，價(jià)格更低的巧克力產(chǎn)品,。另外消費(fèi)者還希望現(xiàn)有的巧克力產(chǎn)品還需要做以下改進(jìn)：（1）口味多些,；（2）包裝應(yīng)該更吸引眼球；（3）加重味道,；（4）多做水果夾心或水果味的,；（5）別太甜了，微甜就好,；（6）做一些無(wú)糖的,；（7）熱量較少點(diǎn)；（8）質(zhì)量環(huán)保的包裝,；（9）不要上火,；（10）增多一些形狀；（11）有營(yíng)養(yǎng)的等等,。

6不適宜吃巧克力人群：

n患有痛風(fēng),、冠心病、動(dòng)脈粥樣硬化,、膽結(jié)石癥等患者不能吃巧克力,。因?yàn)槎喑郧煽肆罂墒贵w內(nèi)脂肪堆積過(guò)多，增加心臟負(fù)擔(dān),，使病情更趨加重,。

n糖尿病人不宜吃巧克力。因?yàn)榍煽肆?nèi)的大量糖分進(jìn)入體內(nèi)往往會(huì)使糖尿病人的病情得不到控制,。

n經(jīng)常便秘的人不宜吃巧克力,。這是因?yàn)榍煽肆χ泻心芤鸨忝氐镊匪犷?lèi)物質(zhì)，多吃會(huì)加重便秘,，使患者更加痛苦,。

n4一般人群均可食用，兒童不宜吃巧克力,，糖尿病患者應(yīng)少吃巧克力

7市場(chǎng)定位：中青年消費(fèi)者,，主要針對(duì)青年人和情侶。

擁有14億人口的中國(guó),，巧克力正以10-15%的年增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展,，市場(chǎng)消費(fèi)潛力高達(dá)200億元。中國(guó)人均年消費(fèi)巧克力只要達(dá)到1千克,，就是全球最大的巧克力市場(chǎng),。

很多醫(yī)生甚至把巧克力作為抗輕微憂郁癥的天然藥物，因?yàn)榍煽肆胸S富的鎂元素（每100克巧克力含410微克鎂），而鎂具有安神和抗憂郁的作用,。根據(jù)最近的網(wǎng)上一次民意調(diào)查顯示,，34%的法國(guó)女性和38%的加拿大女性承認(rèn)，她們喜歡通過(guò)吃巧克力來(lái)提高性快樂(lè)的程度,。

通過(guò)本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，一方面，我們鍛煉了自己的能力,，在實(shí)踐中成長(zhǎng),；另一方面，我們服務(wù)當(dāng)?shù)匕傩?，造福?dāng)?shù)厝嗣?；更重要的是我們獲得了在課本里與學(xué)校內(nèi)學(xué)不到的知識(shí)。但在實(shí)踐過(guò)程中,，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗(yàn)不足,，認(rèn)識(shí)問(wèn)題不夠全面等問(wèn)題，使我們回到學(xué)校后更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時(shí)光,，努力掌握更多的知識(shí)，并不斷深入到實(shí)踐中,，檢驗(yàn)自己的知識(shí)，鍛煉自己的能力,，為今后更好地服務(wù)于社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。同時(shí)，我們將在不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐中,，站在一個(gè)新的起點(diǎn),，以我們所擁有的理論知識(shí)和拼搏精神，去展示新世紀(jì)大學(xué)生開(kāi)拓創(chuàng)新,、不斷進(jìn)取的風(fēng)采,。這一次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)將牢記在我們的腦海里，它讓我們理解了很多有關(guān)人生的價(jià)值和意義,。

教師的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇二

班級(jí)姓名石佳樂(lè)學(xué)號(hào)43指導(dǎo)老師屠鐵君實(shí)踐方式,。

關(guān)于鋼材市場(chǎng)發(fā)展前景及供需狀況的調(diào)查報(bào)告。

身的實(shí)際情況,，分析中小鋼材企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,、經(jīng)營(yíng)渠道存在的問(wèn)題。通過(guò)正規(guī)鋼材公司與個(gè),。

體經(jīng)營(yíng)的對(duì)比分析,，從中尋找出個(gè)體經(jīng)營(yíng)所面臨的困境和現(xiàn)存的機(jī)遇，尋找出適宜鋼材市場(chǎng),。

中個(gè)體經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)方式,。提出鋼材市場(chǎng)應(yīng)針對(duì)不同品種的產(chǎn)品和各種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求的不同,。

狀況采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。并且通過(guò)本次調(diào)查分析,，深化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí),。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)的鋼鐵業(yè)面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在己經(jīng)不是僅僅依靠高,。

質(zhì)量的產(chǎn)品就可以使企業(yè)得到生存和發(fā)展的時(shí)期。營(yíng)銷(xiāo)方式的不斷突破給企業(yè)帶來(lái)了生機(jī)和,。

發(fā)展,。為了找到適合自身發(fā)展的經(jīng)營(yíng)方式，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，無(wú)論是正規(guī)的大企業(yè)還是個(gè),。

體工商戶，都有必要對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)有一個(gè)全面客觀的認(rèn)識(shí),。

（一）當(dāng)今鋼鐵行業(yè)的發(fā)展環(huán)境,。

1.鋼材市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

效益低水平將使鋼鐵行業(yè)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)困難的階段,。然而,，就未來(lái)5年、10年看,，中國(guó)鋼,。

以發(fā)展空間相對(duì)較大。

2.影響鋼鐵行業(yè)發(fā)展的因素,。

（1）國(guó)家政策方面,，節(jié)能減排力度的加大導(dǎo)致鋼材供應(yīng)量減少。這是鋼材的利,。

潤(rùn)空間迅速擴(kuò)大,，加上10月份開(kāi)工項(xiàng)目增多，建材需求向好,，建材庫(kù)存降幅明顯,。

這為眾多個(gè)體工商戶帶來(lái)了不少盈利。

業(yè)的影響主要表現(xiàn)在：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度的快慢直接影響社會(huì)對(duì)鋼鐵量的消費(fèi)需求,，從,。

而影響鋼鐵產(chǎn)品的價(jià)格。因?yàn)椋轰撹F行業(yè)是基礎(chǔ)原材料行業(yè),，產(chǎn)品主要用于基礎(chǔ)建,。

化，從而導(dǎo)致鋼鐵價(jià)格的變化?？梢哉f(shuō),，鋼鐵行業(yè)發(fā)展受經(jīng)濟(jì)周期的影響是比較明。

顯的,，當(dāng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)處于快速增長(zhǎng)時(shí)期,，鋼鐵產(chǎn)品的市場(chǎng)需求旺盛，價(jià)格上漲,；當(dāng)國(guó),。

民經(jīng)濟(jì)進(jìn)入調(diào)整時(shí)期，鋼鐵產(chǎn)品的價(jià)格也將隨之下跌,。所以對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),，鋼。

鐵行業(yè)的盈利空間具有一定的局限性,。對(duì)于最初進(jìn)駐該行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)具有一定的風(fēng)險(xiǎn),。對(duì)于較大規(guī)模的鋼鐵企業(yè)來(lái)說(shuō)，不管是客戶網(wǎng)還是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)都比較穩(wěn)固,，所以抗風(fēng)險(xiǎn)能力較大,。

（3）原材料、水,、能源,、運(yùn)輸?shù)纫蛩亍?/p>

鐵礦石是鋼鐵工業(yè)的重要原料，目前世界鋼產(chǎn)量的2／,。

3、我國(guó)鋼產(chǎn)量的絕大部分是,。

以鐵礦石為基本原料生產(chǎn)的,，鐵礦石構(gòu)成了鋼鐵產(chǎn)品的主要生產(chǎn)成本。因此,，鐵礦石價(jià),。

格的變化是影響鋼鐵產(chǎn)品生產(chǎn)成本的關(guān)鍵因素。同時(shí),，鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中耗用的水,、電、煤氣等能源以及鋼鐵產(chǎn)品貨物的運(yùn)輸也構(gòu)成了鋼鐵行業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本及盈利能力,。

如果水,、電、煤氣等能源價(jià)格變動(dòng),，將會(huì)直接影響鋼鐵行業(yè)的生產(chǎn)成本,；鋼鐵企業(yè)距離。

品的銷(xiāo)售價(jià)格。

（4）技術(shù)水平,。

技術(shù)水平是影響鋼鐵產(chǎn)品價(jià)格的重要因素之一,。一方面，鋼鐵行業(yè)技術(shù)水平的提高,。

可以改進(jìn)現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝,，縮短生產(chǎn)流程節(jié)約原材料和能源的消耗，以達(dá)到節(jié)約能源和,。

改善環(huán)境,、降低生產(chǎn)成本從而降低鋼鐵價(jià)格的目的；另一方面,，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展能夠使,。

鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)更高效能的鋼材，滿足社會(huì)的需要,，同時(shí),，高性能鋼的大量使用，降低了,。

鋼鐵用量,，形成鋼產(chǎn)量下降、產(chǎn)值上升的鋼鐵產(chǎn)業(yè)高級(jí)化現(xiàn)象,。技術(shù)進(jìn)步對(duì)鋼鐵產(chǎn)品價(jià),。

格的影響主要來(lái)自三個(gè)方面：一是對(duì)生產(chǎn)工藝的影響，進(jìn)而對(duì)生產(chǎn)成本的影響,；二是技,。

術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致鋼鐵替代品的產(chǎn)生，從而減少對(duì)鋼鐵的需求,；第三,，技術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致鋼鐵產(chǎn)品。

對(duì)其他材料的替代,，從而增加對(duì)鋼鐵的需求,。對(duì)于正規(guī)的大企業(yè)來(lái)說(shuō)，技術(shù)水平高,，人,。

力資源豐富?？梢愿玫耐貙挳a(chǎn)品市場(chǎng),，優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大利潤(rùn)空間,。個(gè)體工商戶多,。

事經(jīng)營(yíng)鋼材零售,，靠囤貨來(lái)賺取利潤(rùn)，不具備什么技術(shù)能力,。

（二）鋼鐵行業(yè)的供需狀況,。

金融危機(jī)對(duì)中國(guó)鋼鐵工業(yè)最大的沖擊是“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”，鋼鐵行業(yè)供大于求的矛盾十,。

分突出,。淘汰落后與結(jié)構(gòu)升級(jí)將改變行業(yè)的供求態(tài)勢(shì)，年新增產(chǎn)可能將大幅度下降,，鋼鐵,。

行業(yè)將從產(chǎn)能過(guò)剩向供求平衡甚至結(jié)構(gòu)短缺過(guò)度。中長(zhǎng)期來(lái)看,，中國(guó)城市化和工業(yè)化進(jìn)程,。

還有很大的發(fā)展空間,，盡管未來(lái)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變,，可能會(huì)削減國(guó)內(nèi)粗鋼消費(fèi)的峰,。

值,，但是這種增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變不是一蹴而就的，未來(lái)5-10年粗鋼的消費(fèi)量仍將呈現(xiàn)增長(zhǎng),。

態(tài)勢(shì),，只是增速將逐步放緩,。所以鋼鐵行業(yè)還是具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（三）個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)狀況及存在的問(wèn)題,。

經(jīng)過(guò)我們的走訪調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)眾多個(gè)體商戶經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品單一，而產(chǎn)品宣傳僅僅局限于,。

在廣告冊(cè)上投放廣告,，銷(xiāo)售渠道狹窄，銷(xiāo)售多處于被動(dòng)狀態(tài),，所以盈利受市場(chǎng)需求,、國(guó)家。

政策影響較大,。

經(jīng)過(guò)分析發(fā)現(xiàn)存在這種狀況這原因主要有以下幾點(diǎn)：

1.個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的資源能力有限,，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差,，對(duì)于投資存在更多顧慮,。

2.缺乏專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)分析不夠徹底,，營(yíng)銷(xiāo)具有局限性,。

3.營(yíng)銷(xiāo)渠道缺乏持續(xù)性發(fā)展能力。

4.營(yíng)銷(xiāo)渠道成員缺乏主動(dòng)性,。銷(xiāo)售成員行為還停留在賣(mài)方市場(chǎng)時(shí)的水平,，對(duì)于,。

市場(chǎng)潛在的機(jī)會(huì)缺少意識(shí)。

5.營(yíng)銷(xiāo)渠道缺乏靈活性,。根據(jù)鋼材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道調(diào)查發(fā)現(xiàn),，鋼材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情況。

是隨著鋼材各品種的市場(chǎng)情況而波動(dòng),，同時(shí)對(duì)于一些市場(chǎng)上供過(guò)于求的產(chǎn)品沒(méi)有適宜的渠道策略搶占市場(chǎng),。

針對(duì)上述這些問(wèn)題，我認(rèn)為最主要的是要改變經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),，建立良好的營(yíng)銷(xiāo)渠,。

道，及時(shí)把握市場(chǎng)信息,，針對(duì)自身特點(diǎn)制定適宜的營(yíng)銷(xiāo)模式,。

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的行業(yè)，要想脫穎而出,，獲得更好收益,，尤其是作為資源能力有。

限,，技術(shù)水平較低的中小企業(yè),，應(yīng)該通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),，選擇一些大氣,。

材作為商品進(jìn)入市場(chǎng)，組成鋼材市場(chǎng),。它是以提供鋼材滿足生產(chǎn)建設(shè)需要的市場(chǎng),，是一種。

業(yè)除需要通用鋼材外還需要專(zhuān)用鋼材,，如軸承廠需要軸承,，電機(jī)廠需要硅鋼片等，這類(lèi),。

求將越來(lái)越高,。其特點(diǎn)決定了鋼材市場(chǎng)有可能相對(duì)集中和相對(duì)獨(dú)立，在供需關(guān)系上既有相,。

對(duì)穩(wěn)定的一面,，又有相對(duì)變化的一面。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該深切體會(huì)到這一點(diǎn),，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,。

者的權(quán)益,。失控的買(mǎi)方市場(chǎng),，因生產(chǎn)過(guò)剩,，進(jìn)口過(guò)量,，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度,，造成市場(chǎng)秩序混亂、社。

會(huì)資源浪費(fèi)、經(jīng)濟(jì)效益下降，消費(fèi)者權(quán)益也無(wú)法得到保障,。而有限的買(mǎi)方市場(chǎng)能在效地控,。

要的欲望變成現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng),。

個(gè)人總結(jié)：通過(guò)本次課程綜合實(shí)踐的學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,，ppt調(diào)查成果展示,，調(diào)查。

報(bào)告的書(shū)寫(xiě)等,，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),。我充分的認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)復(fù)。

雜的過(guò)程,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是滿足顧客需求,，涉及到以何種產(chǎn)品來(lái)滿足顧客需求，如何,。

求時(shí)間和需求構(gòu)成,。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是刺激,、創(chuàng)造,、適應(yīng)及影響消費(fèi)者的需求。

從此意義上說(shuō),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的本質(zhì)是需求管理,。但是任何市場(chǎng)均可能存在不同的需求狀。

況,，所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)又是通過(guò)不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)解決不同的需求狀況,。

2010年1月13日。

教師的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇三

國(guó)內(nèi)枕頭市場(chǎng)目前細(xì)分為5大類(lèi)市場(chǎng),。

1,、新人市場(chǎng)，每年新婚人群枕頭市場(chǎng),；

2,、兒童的枕頭市場(chǎng)；

3,、健康品和禮品市場(chǎng),；

4、其它家庭枕頭更新市場(chǎng),。

5,、酒店及個(gè)性定做市場(chǎng)。

與整個(gè)枕頭市場(chǎng)500億元的份額比較,，雖然枕頭專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)的企業(yè)增多,，但是枕頭分散經(jīng)營(yíng)的總體情況依然沒(méi)有大的改變，目前依托批發(fā)市場(chǎng)和商場(chǎng)超市銷(xiāo)售的枕頭依然占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。

“枕頭專(zhuān)業(yè)運(yùn)作”成為幾年來(lái)枕頭市場(chǎng)的最大特點(diǎn),。

從20xx年以來(lái),，枕頭市場(chǎng)由于適之寶枕工坊等專(zhuān)業(yè)運(yùn)作企業(yè)的興起，帶動(dòng)了幾年來(lái)中國(guó)枕頭市場(chǎng)的快速發(fā)展,，尤其是在各類(lèi)枕頭的開(kāi)發(fā)上面,，枕頭專(zhuān)業(yè)運(yùn)作的企業(yè)毫無(wú)疑問(wèn)倡導(dǎo)和引領(lǐng)了眾多枕頭新品種的設(shè)計(jì)和發(fā)展，大大激發(fā)了枕頭市場(chǎng)的潛力,。

目前國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)運(yùn)作企業(yè)的枕頭市場(chǎng)來(lái)看,，第3類(lèi)細(xì)分市場(chǎng)也就是健康品和禮品市場(chǎng)份額發(fā)展速度突出。對(duì)于枕頭專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng),，除了上述的普通家紡市場(chǎng),，枕頭專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)在于功能性家紡—健康家紡市場(chǎng)，從枕頭市場(chǎng)目前的延伸來(lái)看,，從大類(lèi)上面劃分,，還跨越健康產(chǎn)業(yè)以及酒店行業(yè)。

健康枕頭逐步流行成為枕頭市場(chǎng)的主流,。

調(diào)查顯示,，一般被消費(fèi)者稱作健康枕頭的新品種層出不窮并占據(jù)實(shí)際消費(fèi)市場(chǎng)的65%以上。

有專(zhuān)家說(shuō),，對(duì)于整個(gè)枕頭市場(chǎng)而言,，枕頭專(zhuān)業(yè)運(yùn)作的企業(yè)不在于規(guī)模多大，其更大的作用在于,，他們大大激發(fā)了枕頭市場(chǎng)的潛力,，引導(dǎo)了消費(fèi)意識(shí)的進(jìn)步，引導(dǎo)了消費(fèi)時(shí)尚,，當(dāng)然也包括倡導(dǎo)和引領(lǐng)了眾多枕頭新品種的設(shè)計(jì)和發(fā)展,，20xx年下半年以后，適之寶枕工坊倡導(dǎo)的雙面決明子枕頭走俏全國(guó),，引得家紡名牌紛紛上馬該產(chǎn)品,，推動(dòng)了該類(lèi)天然枕頭和枕頭新造型的流行。

1,、生活層次較高,，渴求健康舒適的人群。

2,、喜歡新鮮事物,，追求變化的年輕人群。

3,、身體患有疾患,，渴望健康理療的人群。

4、身體虛弱,，需要健康理療的老年人群,。

5、新婚燕爾,，渴求浪漫舒心的新婚人群。

6,、學(xué)習(xí)期間,，需要更多體貼的學(xué)生人群。

7,、成長(zhǎng)期間,，需要更多呵護(hù)的兒童人群。

8,、走親訪友,，需要新穎健康禮品的人群。

調(diào)查顯示,，目前大多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始接受健康枕頭,、量體定枕，健康睡眠等理念,，枕頭專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)加速啟動(dòng),，這對(duì)于枕頭專(zhuān)業(yè)運(yùn)作企業(yè)而言，是挑戰(zhàn),，更多的是機(jī)遇,，當(dāng)然，更多同類(lèi)企業(yè)的加入也許可以更快激活市場(chǎng),。

教師的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇四

為了對(duì)家具各方面(材料,、品牌、風(fēng)格,、價(jià)錢(qián)等)有更全面的了解,，理論與實(shí)踐相結(jié)合，給這次家具設(shè)計(jì)作品做好基甸,，借鑒市場(chǎng)內(nèi)的家具結(jié)構(gòu)和樣式,。

此次調(diào)研主要針對(duì)合肥幾家比較大型的家具市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，在這幾家家具市場(chǎng)我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā),、沙發(fā)床,、餐桌、休閑桌椅,、茶幾,、電視柜和這些家具家具的生產(chǎn)地、生產(chǎn)商家、主要材質(zhì),、制造工藝和流程進(jìn)行了了解,。

紅星.美凱龍家具城的沙發(fā)主要有博登沙發(fā)跟米洛沙發(fā)。其中博登沙發(fā)的特點(diǎn)是時(shí)尚簡(jiǎn)約,，優(yōu)質(zhì)上品,。博登沙發(fā)旗下品牌有歐蘭迪雅、麥迪,、傾情之戀,、富詩(shī)妮等沙發(fā)品牌。

博登沙發(fā)所開(kāi)發(fā)的布藝沙發(fā),，采用時(shí)裝化的.面料,，如全棉，棉麻,，棉與頭羊毛混紡等天然紡織物,，強(qiáng)調(diào)色彩的搭配與工藝的精細(xì)，本企業(yè)不僅在產(chǎn)品的質(zhì)量與款式上追求完美,，在設(shè)計(jì)上也能滿足各層次消費(fèi)的需求,，充分個(gè)性化。博登沙發(fā)歐蘭迪雅品牌系列產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上揉合了中西文化之長(zhǎng),，既滿足中國(guó)傳統(tǒng)文化的情感需要,，又充分體現(xiàn)西方文化前衛(wèi)、創(chuàng)新的審美需求,，并逐步形成了穩(wěn)重,、細(xì)膩的產(chǎn)品風(fēng)格。米洛沙發(fā)后現(xiàn)代宮廷藝術(shù),，高檔真皮沙發(fā),。米洛，以后現(xiàn)代技法繼承,，拓展傳統(tǒng)宮廷藝術(shù),。米洛的設(shè)計(jì)師對(duì)人體工程力學(xué)有著深刻的理解，發(fā)揮創(chuàng)意的力量,，離不開(kāi)家居對(duì)舒適的基本要求,。

教師的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇五

1、對(duì)象：

筆者對(duì)華南理工大學(xué),、暨南大學(xué),、華南師范大學(xué)、廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué),、華南農(nóng)業(yè)大學(xué),、汕頭大學(xué)、廣東技術(shù)師范學(xué)院、廣東商學(xué)院,、廣東工業(yè)大學(xué),、北京師范大學(xué)珠海校區(qū)等面向全國(guó)招生的普通高等院校的大學(xué)生進(jìn)行隨機(jī)性匿名問(wèn)卷調(diào)查和訪談。接受調(diào)查共320人,，平均年齡20,、8歲，平均年級(jí)為2,、1年級(jí),。

2、方法：

一是采用問(wèn)卷調(diào)查法,。

二是網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查,。

三是一對(duì)一談話或座談會(huì)等形式獲取信息,。

進(jìn)一步了解被調(diào)查者的消費(fèi)心理和價(jià)值取向,。訪談的方式隨機(jī)選擇了愿意接受訪問(wèn)的65人。大學(xué)生消費(fèi)調(diào)查報(bào)告,。三種形式形成互補(bǔ),，相互促進(jìn)，使我們的研究更具客觀性,。

3,、資料處理：

全部原始數(shù)據(jù)采用exel20xx進(jìn)行分析和統(tǒng)計(jì)。

2,、飲食方面開(kāi)銷(xiāo)大,。無(wú)論是否貧困生，飲食開(kāi)支在消費(fèi)總額中占了絕大部分,，這是符合健康的消費(fèi)構(gòu)成的,。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生中還興起一股外出聚餐和請(qǐng)同學(xué)吃飯的熱潮,，這方面的開(kāi)支雖然不算大,，但也是造成大學(xué)生消費(fèi)高的一個(gè)原因，這說(shuō)明大學(xué)生已經(jīng)逐漸有了社會(huì)交際方面的消費(fèi),。

3,、通訊網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用過(guò)高。被調(diào)查人群中,，對(duì)手機(jī)的擁有率為92%,，其中70%的貧困生也擁有手機(jī)。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大部分同學(xué)每月的手機(jī)費(fèi)用集中在50元—100元,，貧困生的手機(jī)費(fèi)用一般能控制在50元以下。也有14%的同學(xué)每月的手機(jī)費(fèi)用高達(dá)150元以上。

4,、游玩費(fèi),、戀愛(ài)費(fèi)逐漸增長(zhǎng)。隨著旅游的概念進(jìn)入現(xiàn)代消費(fèi),，大學(xué)生也逐漸有了這方面的花費(fèi),。據(jù)了解，大學(xué)生平均一年內(nèi)會(huì)出游兩次,，跟集體出游或是與三兩好友同游,。另外，調(diào)查中占30%的大學(xué)生在談戀愛(ài),，他們每月用于戀愛(ài)的費(fèi)用都是200元—350元之高,。這是當(dāng)代大學(xué)生中出現(xiàn)的一種不甚合理的消費(fèi)。學(xué)生思想活躍,，對(duì)新事物有強(qiáng)烈的求知欲,，喜歡追求新潮，消費(fèi)的趨附性強(qiáng),，娛樂(lè)消費(fèi)占全部消費(fèi)額的比重很大,。

5、先進(jìn)的消費(fèi)方式悄然成風(fēng),。大部分學(xué)生購(gòu)物都喜歡現(xiàn)金消費(fèi),，三分之一左右的同學(xué)喜歡銀行卡信用卡消費(fèi)方式?？梢?jiàn),，一些比較先進(jìn)的消費(fèi)方式已經(jīng)進(jìn)入了大學(xué)生的生活中。大大小小的校園卡,、銀行借記卡會(huì)成為大學(xué)生錢(qián)包里的必備品,。學(xué)生使用信用卡也逐漸悄然成風(fēng)。

6,、男女生間的消費(fèi)差異,。調(diào)查結(jié)果顯示：現(xiàn)代的大學(xué)生中，男女方戀愛(ài)支出基本成持平趨勢(shì),，部分女生戀愛(ài)支出還甚至超過(guò)了男生,。在建立和培養(yǎng)自己人際關(guān)系方面，男生的開(kāi)銷(xiāo)遠(yuǎn)比女生大,，而在形象包裝方面,，女生又會(huì)略勝一酬。在對(duì)于是否會(huì)計(jì)劃月生活費(fèi)的這一項(xiàng)調(diào)查中,，選擇有計(jì)劃的女同學(xué)僅為28,、4%,，男同學(xué)則為37、1%,。

7,、日常資金來(lái)源和家庭收入。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大學(xué)生主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源是家里提供,。其中貧困生勤工儉學(xué)的人數(shù)比普通學(xué)生多出十個(gè)百分點(diǎn)。而貧困生對(duì)于外出兼職比普通學(xué)生有更熱切的期望,，也會(huì)付出更多的努力,。可見(jiàn),，貧困生有著更迫切地鍛煉自己,、早日投入社會(huì)的意識(shí)。家庭月收入方面,，大學(xué)生家庭月收入整體上以1000元—20xx元居多,，而貧困生的家庭月收入以500元—1500元居多，有25%還是月收入在500元以下的特困戶,。

8,、大學(xué)生對(duì)自身消費(fèi)現(xiàn)狀的看法,。無(wú)論貧困生還是非貧困生,，對(duì)于自身的消費(fèi)現(xiàn)狀，三分之一的人表示是覺(jué)得剛剛好的,，一成的貧困生覺(jué)得自身消費(fèi)現(xiàn)狀偏低,。而剩下的大部分，都是認(rèn)為自身的消費(fèi)現(xiàn)狀是偏高的,，同學(xué)們普遍都有在不知不覺(jué)中花了錢(qián)的體驗(yàn),，但大多數(shù)的同學(xué)都沒(méi)有切實(shí)地想過(guò)要如何去正視自身消費(fèi)過(guò)高的問(wèn)題以及想出應(yīng)對(duì)措施，可見(jiàn),，大學(xué)生還未養(yǎng)成良好的消費(fèi)習(xí)慣和成熟的消費(fèi)觀,。

1、結(jié)論

（1）大學(xué)生的消費(fèi)構(gòu)成跟上社會(huì)發(fā)展的潮流,，與社會(huì)接軌,。

從調(diào)查中可以看出，大學(xué)生外出聚餐,、請(qǐng)朋友吃飯,、外出旅游、通訊網(wǎng)絡(luò)方面的費(fèi)用較多,，儼然大學(xué)生圈子也成了一個(gè)小社會(huì),，大學(xué)生更多地意識(shí)到了要提早接觸社會(huì)上的一些新的生活消費(fèi)方式,，進(jìn)而提早融入社會(huì)。而銀行卡,、信用卡等消費(fèi)方式也受到大學(xué)生們歡迎,，可見(jiàn)，大學(xué)生作為社會(huì)上一個(gè)活躍的群體,，雖然在經(jīng)濟(jì)實(shí)力上未能跟上社會(huì),，但消費(fèi)意識(shí)上卻早已和社會(huì)發(fā)展同步。

（2）理性消費(fèi)仍為消費(fèi)主流,。

大學(xué)生的絕大部分支出是用于飲食方面,，而玩樂(lè)方面的支出不算多。由此可見(jiàn),，大學(xué)生還是清楚知道自身的使命還是以學(xué)習(xí)知識(shí)為主,，而不會(huì)沉迷于玩樂(lè)。由于消費(fèi)能力有限,，大學(xué)生消費(fèi)時(shí)都會(huì)較為謹(jǐn)慎,，盡量精挑細(xì)選，不會(huì)一味求貴,，或者只注重便宜的價(jià)格而不注重質(zhì)量,。所以較為理性的消費(fèi)是大學(xué)生消費(fèi)的主流。

（3）消費(fèi)呈現(xiàn)向多元化發(fā)展,。

大學(xué)生在實(shí)現(xiàn)溫飽的同時(shí),，也在服飾裝扮這一方面明顯消費(fèi)。而作為飽讀圣賢書(shū)的天之驕子們,，學(xué)習(xí)之余也會(huì)不忘逛逛學(xué)習(xí)用品店和書(shū)店,，為取得各類(lèi)證書(shū)的補(bǔ)課充電也成了大學(xué)生的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。部分手頭寬余的學(xué)生還手頭上還會(huì)擁有一些如照相機(jī),、mp3等數(shù)碼產(chǎn)品,。可見(jiàn),，大學(xué)生的消費(fèi)取向逐漸向多元化發(fā)展,。

（4）戀愛(ài)費(fèi)用支出過(guò)高。

大學(xué)生剛開(kāi)始戀愛(ài)為穩(wěn)固戀情和討戀人歡心所付出的戀愛(ài)費(fèi)比較高,，這是大學(xué)生消費(fèi)中很不合理的一部分支出,，因談戀愛(ài)而每月的生活費(fèi)入不敷出的大學(xué)生大有人在。這種不合理的消費(fèi)也會(huì)導(dǎo)致一種錯(cuò)誤價(jià)值觀的形成,，容易讓大學(xué)生們認(rèn)為愛(ài)情是建立在金錢(qián)之上的,。所以，戀愛(ài)支出過(guò)高的現(xiàn)象應(yīng)制止,。

（5）貧困生的消費(fèi)水平雖然偏低,，但消費(fèi)構(gòu)成比較合理,。

貧困生因?yàn)橄M(fèi)能力有限，他們?nèi)沼玫馁Y金來(lái)源除了家里提供之外,，還有國(guó)家,、社會(huì)資助和勤工儉學(xué)等途徑。正因?yàn)樗麄兊腻X(qián)得來(lái)不易,，故他們會(huì)對(duì)生活的各種開(kāi)支精打細(xì)算,。他們主要的花費(fèi)在于飲食、生活用品和學(xué)習(xí)充電方面,。另外,，由于對(duì)接觸社會(huì)的要求更為強(qiáng)烈，他們能夠把握到社會(huì)一定的消費(fèi)動(dòng)向,，而能否擇優(yōu)地去跟隨,。

（6）合理理財(cái)和儲(chǔ)蓄觀念仍十分淡薄。

調(diào)查中,，大部分的大學(xué)生都清楚地認(rèn)識(shí)到自己的消費(fèi)組成不很合理,，但極少數(shù)的大學(xué)生會(huì)有規(guī)劃自己的消費(fèi)組成的意識(shí)。他們大多會(huì)在不知不覺(jué)中盲目地追隨了流行于校園中的消費(fèi)大潮,，而缺乏了自我判斷和自主意識(shí),。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)大學(xué)生每月的生活費(fèi)用都超出了預(yù)計(jì),，只有極少數(shù)的學(xué)生能夠在銀行帳號(hào)上擁有自己的一筆積蓄,。

2、大學(xué)生消費(fèi)構(gòu)成不合理的因素分析,。

大學(xué)生本身的心理素質(zhì)還不成熟,，人生觀,、價(jià)值觀還沒(méi)成熟,。容易被一些錯(cuò)誤的價(jià)值觀如拜金主義，享樂(lè)主義等迷惑,。但筆者認(rèn)為,，當(dāng)前大學(xué)生中出現(xiàn)的這種種消費(fèi)不合理現(xiàn)象，不僅僅與大學(xué)生本身這個(gè)特殊的消費(fèi)群體的特性有關(guān),，還與家庭,、學(xué)校、社會(huì)等多方面的因素影響密不可分,。

（1）社會(huì)不良消費(fèi)風(fēng)氣影響,。

首先，學(xué)生的高消費(fèi)很大部分原因是因?yàn)樯鐣?huì)整體消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理,。目前,，社會(huì)上重視高消費(fèi),，這種導(dǎo)向錯(cuò)誤的助長(zhǎng)了學(xué)生之間的攀比風(fēng)。另外,，現(xiàn)今社會(huì)上流行著透支的消費(fèi)方式,，大學(xué)生是對(duì)社會(huì)潮流有敏銳觸角的群體，加之相對(duì)缺乏自主判斷力,，若沒(méi)有得到適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo),，很容易就會(huì)從此走進(jìn)了消費(fèi)的誤區(qū)。

（2）校園錯(cuò)誤消費(fèi)氛圍的催化,。

學(xué)校也是一個(gè)消費(fèi)習(xí)慣與方式迅速傳播的一個(gè)介體,。大學(xué)里面一般都是同齡群體，對(duì)大學(xué)生有較強(qiáng)的吸引力,。它的群體規(guī)模和價(jià)值往往被大學(xué)生作為個(gè)人行為的重要參考系,。一旦攀比之風(fēng)，追求名牌之風(fēng),，請(qǐng)客之風(fēng)在同學(xué)之中有了苗頭,，大學(xué)生們就會(huì)竟相效仿。加之高校教育中普遍缺乏對(duì)樹(shù)立大學(xué)生正確消費(fèi)觀的教育,。就算有類(lèi)似的教育,，但一般都是深度不夠或教育意義不強(qiáng)。

（3）家長(zhǎng)不當(dāng)消費(fèi)觀念的延伸,。

家庭在培養(yǎng)孩子成長(zhǎng)的過(guò)程中普遍對(duì)正確消費(fèi)觀念的教育不足,。傳統(tǒng)的家庭教育首先注重的是孩子德育的培養(yǎng)，現(xiàn)代的家庭教育注重的是德,，智,，體多方面的培養(yǎng)，但一直以來(lái),，家庭教育中一個(gè)比較薄弱的環(huán)節(jié)是對(duì)孩子消費(fèi)的培養(yǎng),。另外，許多家長(zhǎng)自身沒(méi)有一個(gè)健康的消費(fèi)觀念,。家長(zhǎng)們怕比別人差,，寧可自己省吃儉用，也要讓孩子與其他孩子一樣穿好,，吃好,，玩好，從而助長(zhǎng)了孩子大手大腳的消費(fèi)習(xí)慣,。

1,、合理規(guī)劃自身消費(fèi)構(gòu)成，增強(qiáng)理財(cái)意識(shí),。

要在社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟,，學(xué)生們對(duì)自身的消費(fèi)現(xiàn)狀需要有更理性的思考,，在大學(xué)生活中就要注重養(yǎng)成健康的消費(fèi)心理和良好的消費(fèi)習(xí)慣。要強(qiáng)調(diào)合理和適度消費(fèi),，提倡量入為出有計(jì)劃的消費(fèi),。注意發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德，自覺(jué)抵制不良消費(fèi)風(fēng)氣影響,。

2,、注意克服攀比心理，不要盲目追求高消費(fèi),。

大學(xué)生沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,，所以在消費(fèi)的過(guò)程中要做到一切從實(shí)際出發(fā)。要選擇適合大學(xué)生群體的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，而不能因?yàn)榕时榷晃蹲非竺坪透邩?biāo)準(zhǔn),、高消費(fèi)。要克服這種心理,，大學(xué)生們就應(yīng)樹(shù)立適應(yīng)時(shí)代潮流的,、正確的、科學(xué)的價(jià)值觀,，逐漸確立正確的人生準(zhǔn)則,，給自己理性的定位。

3,、貧困生應(yīng)正視自身消費(fèi)現(xiàn)狀,，養(yǎng)成良好的消費(fèi)心態(tài)。

貧困生們作為大學(xué)生中一個(gè)特殊的群體,，消費(fèi)能力是相對(duì)落后的,，但是他們的消費(fèi)欲望并沒(méi)有衰減。所以,，貧困生更要注重正視自身的實(shí)際情況,。調(diào)查中一位貧困生說(shuō)過(guò)這樣一句話：在清掃校道時(shí)，我會(huì)對(duì)走過(guò)的每個(gè)人微笑,，因?yàn)槲抑?，靠自己雙手掙的錢(qián)是最光榮的。這是一種很好的心態(tài),，貧困生應(yīng)積極地面對(duì)自身情況，按切身實(shí)際分配消費(fèi),。

4,、注重精神消費(fèi),，養(yǎng)成健康習(xí)慣,。

對(duì)于尚未有固定經(jīng)濟(jì)來(lái)源的大學(xué)生而言，精神消費(fèi)不但能彌補(bǔ)物質(zhì)生活上的不足，還能讓大學(xué)生有更深的精神內(nèi)涵和更豐富的精神生活,。所以，大學(xué)生應(yīng)通過(guò)各種教育和文化活動(dòng),，把娛樂(lè)和知識(shí)攝取結(jié)合進(jìn)行，以陶冶性情，獲取知識(shí)。另外,，要注意強(qiáng)調(diào)綠色消費(fèi),，反對(duì)不利于保護(hù)生態(tài)環(huán)境的消費(fèi)行為。

5,、大學(xué)校園應(yīng)形成更好的消費(fèi)氛圍,。

學(xué)校氛圍的影響對(duì)大學(xué)生形成良好的消費(fèi)習(xí)慣至關(guān)重要。但是,，針對(duì)大學(xué)生年齡和消費(fèi)行為的特點(diǎn),，在校內(nèi)開(kāi)展消費(fèi)道德教育不應(yīng)是單純的說(shuō)教，而應(yīng)該通過(guò)靈活多樣的形式,，加以引導(dǎo),。所以，我們?cè)诖撕粲鯇W(xué)校方面應(yīng)注重對(duì)大學(xué)生消費(fèi)方面的引導(dǎo)和教育,，同時(shí)可以把勤儉節(jié)約這項(xiàng)中國(guó)的傳統(tǒng)美德加以發(fā)揚(yáng),，能夠在校規(guī)、校訓(xùn)上加以體現(xiàn),。這樣的措施不僅能使大學(xué)生們重新樹(shù)立正確的消費(fèi)觀,，還能從大學(xué)生良好的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為抓起，從而使廣大學(xué)生有良好的生活習(xí)慣,，進(jìn)而形成良好的學(xué)風(fēng),、校風(fēng)。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的范例二

社會(huì)公德有廣義和狹義的理解,。廣義的社會(huì)公德是指：反映階級(jí),、民族或社會(huì)共同利益的道德。它包括一定社會(huì),、一定國(guó)家特別提倡和實(shí)行的道德要求,，甚至還以法律規(guī)定的形式，使之得以重視和推行,。狹義的社會(huì)公德是特指人類(lèi)在長(zhǎng)期社會(huì)生活實(shí)踐中逐漸積累起來(lái)的,、為社會(huì)公共生活所必需的,、最簡(jiǎn)單,、最起碼的公共生活準(zhǔn)則,。它一般指影響著公共生活的公共秩序、文明禮貌,、清潔衛(wèi)生以及其他影響社會(huì)生活的行為規(guī)范。社會(huì)公德是人類(lèi)社會(huì)生活最基本、最廣泛,、最一般關(guān)系的反映,。在階級(jí)社會(huì)中，盡管存在各種不同階級(jí)的劃分,，存在著各種不同的分工,，但處于同一時(shí)代的同一社會(huì)環(huán)境里的全體社會(huì)成員，為了彼此的交往,，為了維持社會(huì)的起碼比活秩序,，郡必須遵守為這個(gè)時(shí)代和這個(gè)社會(huì)所必需的起碼的簡(jiǎn)單生活規(guī)則。

社會(huì)公德是指在人們?cè)谏鐣?huì)交往和公共生活中公民應(yīng)該遵守的道德準(zhǔn)則,?！豆竦赖陆ㄔO(shè)實(shí)施綱要》明確指出，社會(huì)公德涵蓋了人與人,、人與社會(huì),、人與自然之間的關(guān)系。在人與人之間關(guān)系的層面上,，社會(huì)公德主要體現(xiàn)為舉止文明,、尊重他人;在人與社會(huì)之間的關(guān)系層面上，社會(huì)公德主要體現(xiàn)為愛(ài)護(hù)公物,、維護(hù)公共秩序;在人與自然的關(guān)系層面上,，社會(huì)公德主要體現(xiàn)為熱愛(ài)自然、保護(hù)環(huán)境,。

作為一名當(dāng)今社會(huì)的在校大學(xué)生,，我們是當(dāng)代中國(guó)的優(yōu)秀青年，是國(guó)家寶貴的人才資源,，是21世紀(jì)振興中華的主力軍,，這就要求我們不但要有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，還要有高尚的道德情操,，特別在構(gòu)建和諧社會(huì)的時(shí)代要求下,，我們更應(yīng)爭(zhēng)當(dāng)?shù)赖履７丁?/p>

在思想道德中，社會(huì)公德是最基本的,，也是最貼近我們生活實(shí)際的,。它在第一時(shí)間體現(xiàn)一個(gè)人的素質(zhì)涵養(yǎng)，同時(shí)又無(wú)處不在地伴隨我們每一天的生活。針對(duì)當(dāng)今大學(xué)生的社會(huì)公德?tīng)顩r,，我們做了一次社會(huì)調(diào)查,。

總體情況

調(diào)查顯示，現(xiàn)在大學(xué)生社會(huì)公德意識(shí)整體上比較強(qiáng),。南開(kāi)大學(xué)馬克思主義教育學(xué)院院長(zhǎng)武東生說(shuō)：今天的大學(xué)生是值得肯定的,，與八九十年代相比，社會(huì)的進(jìn)步在大學(xué)生身上得到了充分的體現(xiàn),。而我們的調(diào)查結(jié)果顯示,，有49。2%的人對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的總體評(píng)價(jià)是思想先進(jìn),，有知識(shí),，有文化，但對(duì)知識(shí)的應(yīng)用能力差,。只有17,。79%的人認(rèn)為當(dāng)代大學(xué)生思想素質(zhì)好，專(zhuān)業(yè)水平高和社會(huì)實(shí)踐報(bào)告能力強(qiáng),，有社會(huì)責(zé)任感,。這就表明，在公德認(rèn)識(shí)方面,，大學(xué)生普遍表現(xiàn)得好,。對(duì)基本的公德行為和范疇，他們都有比較清晰的認(rèn)識(shí),，但在具體表現(xiàn)的方面還有待提高,，而且這種知行脫節(jié)現(xiàn)象隨著年齡的增長(zhǎng)愈趨明顯。

助人為樂(lè)

在社會(huì)公共生活中,，每個(gè)人都會(huì)遇到困難和問(wèn)題,，總有需要他人幫助和關(guān)心的時(shí)候。因此,，在社會(huì)公共生活中倡導(dǎo)的助人為樂(lè)精神,，是社會(huì)主義道德建設(shè)的核心和原則在公共生活領(lǐng)域的體現(xiàn)，也是社會(huì)主義人道主義的基本要求,。助人為樂(lè)是我國(guó)的傳統(tǒng)美德,，我國(guó)自古就有君子成人之美、為善最樂(lè),、博施濟(jì)眾等廣為流傳的格言,。人有三樂(lè)：自得其樂(lè)，知足常樂(lè),，助人為樂(lè),。把幫助別人當(dāng)成自己最快樂(lè)的事情,，是博愛(ài)的表現(xiàn)，也是社會(huì)對(duì)大學(xué)生的殷切期盼,。養(yǎng)成助人為樂(lè)的習(xí)慣,，將是一生受用不盡的精神財(cái)富。正所謂贈(zèng)人玫瑰,，手留余香,，大學(xué)生應(yīng)當(dāng)以團(tuán)結(jié)互助為榮,，以損人利己為恥,，積極參與公益事業(yè)，力所能及地關(guān)心和幫助他人,。

在本次調(diào)查當(dāng)中,，對(duì)于社會(huì)公益活動(dòng)有57。75%的人選擇經(jīng)常參加,，有37,。97%的人選擇沒(méi)興趣，出于任務(wù),，偶爾應(yīng)付,，另外有4。28%的人選擇不參加,。參加公益活動(dòng)是大學(xué)生社會(huì)公德的良好表現(xiàn),，它體現(xiàn)了一種無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，一種強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感,。對(duì)于不太喜歡參與社會(huì)公益活動(dòng)的同學(xué),，社會(huì)也應(yīng)該給予積極的鼓勵(lì)與引導(dǎo)。

當(dāng)代大學(xué)生中,，大部分同學(xué)很少接觸社會(huì),，很少涉及世事紛爭(zhēng)，也因此保存著那顆原始的善良的感恩之心,。在我們的一個(gè)關(guān)于無(wú)償獻(xiàn)血的個(gè)人訪談中,，接受采訪者回答每個(gè)問(wèn)題都干脆利落，毫不猶豫,。獻(xiàn)血時(shí)她自主爭(zhēng)先,，她覺(jué)得這是很有意義的事情。當(dāng)我們問(wèn)到：有人說(shuō)獻(xiàn)血很危險(xiǎn),，甚至有可能感染疾病,，你想過(guò)嗎？她回答很干脆：沒(méi)有,，沒(méi)想過(guò),。我只覺(jué)得我自己身體很好,，抽點(diǎn)血沒(méi)關(guān)系，何況還有很多人掙扎在死亡邊緣,，正等著我們獻(xiàn)血來(lái)?yè)尵饶?！從我們的調(diào)查數(shù)據(jù)中也顯示，對(duì)于無(wú)償獻(xiàn)血,，有58,。63%的同學(xué)積極參與，還有36,。31%的同學(xué)想去,，但沒(méi)時(shí)間，只有10,。06%的同學(xué)認(rèn)為這是醫(yī)院在掙錢(qián),，不去獻(xiàn)。

文明禮貌

文明禮貌是社會(huì)交往中必然的道德要求,，是調(diào)整和規(guī)范人際關(guān)系的行為準(zhǔn)則,，而且體現(xiàn)在日常生活中的細(xì)微之處。比如：尊重師長(zhǎng),，主動(dòng)讓座等,。在我們的調(diào)查中，84,。54%的被調(diào)查者在路上見(jiàn)到老師都會(huì)主動(dòng)問(wèn)好,。這說(shuō)明當(dāng)代大學(xué)生對(duì)尊師重教的認(rèn)知程度較高，且能付諸行動(dòng),。而在公交車(chē)上見(jiàn)到老弱病殘時(shí)只有49,。47%的被調(diào)查者會(huì)積極讓座，48,。47%的人會(huì)視情況而定,，偶爾讓座。這說(shuō)明廣大大學(xué)生對(duì)讓座這一行為都是持肯定態(tài)度的,，因?yàn)槎咧驼剂?7,。94%，但能始終如一,，堅(jiān)持將道德認(rèn)知轉(zhuǎn)化在每一件日常小事上的人卻只有半數(shù),。這說(shuō)明在新的時(shí)代背景下，大學(xué)生在文明禮貌這一點(diǎn)上的素質(zhì)還需提高一個(gè)新的檔次,。

環(huán)境保護(hù)

環(huán)境保護(hù)也是社會(huì)公德的一個(gè)重要組成部分,，是大學(xué)生義不容辭的責(zé)任。隨著我們周邊環(huán)境的日益改善,，大學(xué)生逐漸意識(shí)到愛(ài)護(hù)公物保護(hù)環(huán)境的重要性,。根據(jù)調(diào)查了解,，當(dāng)外出制造了垃圾卻暫時(shí)找不到垃圾箱時(shí)，有87,。05%的同學(xué)會(huì)找到垃圾箱后再丟,，有6。22%的人選擇隨手丟掉,，另外有6,。74%的人可能礙于面子，會(huì)找個(gè)角落再丟,。在不破壞環(huán)境衛(wèi)生這方面,，大部分同學(xué)還做得不錯(cuò)，即能獨(dú)善其身,。然而對(duì)于真正以主人翁的態(tài)度來(lái)對(duì)待環(huán)境保護(hù)時(shí),，我們大學(xué)生做得還遠(yuǎn)不夠，即不能兼濟(jì)天下,。比如，當(dāng)看到地上有垃圾時(shí),，只有5,。73%的人會(huì)馬上弄干凈，而有80,。21%的人想弄干凈但最終沒(méi)做,，其余14。06%的人干脆不理它,。分析其原因,，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的大學(xué)生愛(ài)面子，覺(jué)得那些俗規(guī)矩太死板了,，大家都不去做而我一個(gè)人做很別扭,，所以在可以選擇逃避的時(shí)候盡量逃避。對(duì)于以上這些現(xiàn)象,，我們每一位有責(zé)任感的大學(xué)生都應(yīng)該行動(dòng)起來(lái),，不要以為是丟面子的事情，其實(shí)往往是那些最要面子的人最沒(méi)面子,。21世紀(jì)需要的是彎腰精神,，多彎一次腰就給世界多一份潔凈。另外,，對(duì)于校園盛行的課桌文化,，我們應(yīng)持堅(jiān)決反對(duì)的態(tài)度。在我們做任何事情前應(yīng)想想它可能造成的后果與影響,，要對(duì)自己的行為負(fù)責(zé),。

遵紀(jì)守法

遵紀(jì)守法的實(shí)踐是提高人們社會(huì)公德水平的一個(gè)重要途徑,。在社會(huì)公共生活領(lǐng)域中，人員構(gòu)成復(fù)雜,，素質(zhì)參差不齊,，正常生活秩序可能受到影響，這就需要用紀(jì)律與法規(guī)來(lái)維持,。大學(xué)生應(yīng)當(dāng)全面了解各項(xiàng)法律法規(guī),，熟知校紀(jì)校規(guī)，牢固法制觀念,，以遵紀(jì)守法為榮,，以違法亂紀(jì)為恥，自覺(jué)遵守相關(guān)紀(jì)律和法規(guī),。然而,，當(dāng)代大學(xué)生遵紀(jì)守法狀況并不是很好，安全事故時(shí)有發(fā)生,，考試作弊更是屢見(jiàn)不鮮,。在我們關(guān)于考試舞弊的調(diào)查中，竟有93,。2%的同學(xué)認(rèn)為舞弊不足為怪,，能夠泰然處之。在20xx年南京某高校的一次調(diào)查中,，居然有56,。7%的人根本不相信有從未作弊的大學(xué)生的存在！這反映出的不僅僅是一個(gè)學(xué)術(shù)道德問(wèn)題,，同時(shí)也反映出當(dāng)代大學(xué)生的規(guī)則意識(shí)不強(qiáng),。許多大學(xué)生過(guò)早的有了世故圓滑、投機(jī)取巧的意識(shí),。誠(chéng)然,，要改變這一現(xiàn)狀不僅要靠社會(huì)的正確引導(dǎo)，更主要的還是大學(xué)生自己增強(qiáng)思想道德與法律意識(shí),，自覺(jué)自主地成為一個(gè)有理想,、有道德、有文化,、有紀(jì)律的社會(huì)主義接班人,。

在這里，希望我們所有太原理工大現(xiàn)代科技學(xué)院的全體學(xué)生一起遵守社會(huì)公德,。

教師的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇六

隨著電腦的普及,，上網(wǎng)功能的日益完善，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)是一種時(shí)尚,，而占網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)八成的淘寶網(wǎng)更是許多網(wǎng)友購(gòu)物的首選,。

中國(guó)服裝憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì),，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消,，中國(guó)服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇,。可以預(yù)見(jiàn),，服裝貿(mào)易摩擦即將進(jìn)入高發(fā)期,。

（1）政治環(huán)境調(diào)查國(guó)家或地區(qū)的政治環(huán)境調(diào)查與分析，包括政策,、方針,、方向、法規(guī)與法令,。

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查包括消費(fèi)者平均工資收入,、外貿(mào)服裝消費(fèi)所占的比例、城鄉(xiāng)居民存款多少,、消費(fèi)水平與消費(fèi)結(jié)構(gòu),、各類(lèi)外貿(mào)服裝的物價(jià)狀況、各類(lèi)外貿(mào)服裝原材料的物價(jià)狀況,、貨幣穩(wěn)定情況等,。價(jià)格調(diào)查還包括消費(fèi)者對(duì)外貿(mào)服裝價(jià)格高低的態(tài)度，各類(lèi)外貿(mào)服裝的最佳價(jià)位,、影響外貿(mào)服裝價(jià)格變化的各種因素、新產(chǎn)品與替代產(chǎn)品的價(jià)格狀況,、各種不同定價(jià)方法對(duì)外貿(mào)服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售量的影響,、各類(lèi)外貿(mào)服裝的零售價(jià)、批發(fā)價(jià),、賒銷(xiāo)價(jià)及優(yōu)惠價(jià),、季節(jié)性和節(jié)日性折扣、消費(fèi)者對(duì)各種外貿(mào)服裝的淘汰率等,。

（3）街區(qū)文化調(diào)查包括居民區(qū)各類(lèi)消費(fèi)者對(duì)外貿(mào)服裝流行與款式變化的態(tài)度（創(chuàng)新,、追趕、跟隨,、滯后,、抵制）、各消費(fèi)層次的教育程度和文化水平,、職業(yè)構(gòu)成與分布,、宗教信仰與風(fēng)俗習(xí)慣、人口規(guī)模與人口結(jié)構(gòu),、家庭大小與家庭構(gòu)成,、人口密度與人口遷徙流動(dòng),、結(jié)婚率、出生率與死亡率,、中青年婦女的就業(yè)狀況與生活條件,、人們的價(jià)值觀與審美觀等。

（4）購(gòu)買(mǎi)需求調(diào)查包括各類(lèi)外貿(mào)服裝的現(xiàn)有和潛在的購(gòu)買(mǎi)人數(shù)與階層,、大至的需求量,、外貿(mào)服裝需求的變化趨勢(shì)、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)水平,；消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望和動(dòng)機(jī),、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素有哪些、市場(chǎng)上有哪些品牌比較受歡迎,、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)名牌外貿(mào)服裝主要原因有哪些,；與自己的外貿(mào)服裝店同等規(guī)模的其他外貿(mào)服裝店的經(jīng)營(yíng)狀況（如經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)方法,、服務(wù)特點(diǎn),、價(jià)格策略、利潤(rùn)情況及原因等）,、同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況（如環(huán)境裝修競(jìng)爭(zhēng),、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、成本競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),、規(guī)模競(jìng)爭(zhēng),、效率競(jìng)爭(zhēng)）等。

（5）產(chǎn)品技術(shù)調(diào)查外貿(mào)服裝產(chǎn)品及技術(shù)的調(diào)查包括特定消費(fèi)者,。

對(duì)特定外貿(mào)服裝款式的評(píng)價(jià),、意見(jiàn)和改進(jìn)要求、新上市外貿(mào)服裝款式的新功能和新用途及流行的可能性,；調(diào)查研究推廣新款式的應(yīng)用領(lǐng)域和如何延長(zhǎng)新款式的流行周期,、市場(chǎng)新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的上市速度及更替淘汰率；外貿(mào)服裝銷(xiāo)售產(chǎn)品的包裝情況（是否美觀流行,、輕便整潔和方便運(yùn)輸及吸引消費(fèi)者的程度）,，外貿(mào)服裝的商標(biāo)品牌情況（是否易記、認(rèn)讀,、上口,、吉祥、誘人,、具有情調(diào)等）,；還要調(diào)查可能協(xié)作外貿(mào)服裝加工廠的生產(chǎn)技術(shù)能力、經(jīng)濟(jì)狀況、負(fù)債率及信譽(yù)情況,、外協(xié)加工的成本,、交貨期限等。

（6）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查外貿(mào)服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況的調(diào)查,，就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的調(diào)查與分析,，是開(kāi)店的重要的準(zhǔn)備內(nèi)容?！爸褐?，百戰(zhàn)百勝”，只有對(duì)他人盡可能的了解和對(duì)自身優(yōu)勢(shì)的分析,，才能揚(yáng)長(zhǎng)避短,，制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略和實(shí)施規(guī)劃，最大限度地減小盲目性,，在同行競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查主要包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與技術(shù)實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的管理水平與營(yíng)銷(xiāo)策略,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與發(fā)展戰(zhàn)略、各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的抗衡關(guān)系,，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售店面的位置,、交通條件與客流量、光顧店面的回頭率,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的速度,、性能、包裝,、品牌,、價(jià)格、規(guī)格系列,、開(kāi)發(fā)周期（即多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)多少款式）等。

（7）銷(xiāo)售渠道調(diào)查各類(lèi)外貿(mào)服裝銷(xiāo)售渠道的調(diào)查包括零售店,、代理商,、批發(fā)商場(chǎng)和常年大用戶（如大型工礦企業(yè)的勞動(dòng)保護(hù)職業(yè)服及賓館酒店職業(yè)服）。

（1）詢問(wèn)法調(diào)查店主或調(diào)查員直接接觸被調(diào)查對(duì)象,，通過(guò)詢問(wèn)的方式收集外貿(mào)服裝有關(guān)信息的方法稱為詢問(wèn)法調(diào)查,。詢問(wèn)法按接觸方式不同可分為三種形式，即走訪調(diào)查法,、信訪調(diào)查法和電話調(diào)查法,。走訪調(diào)查法是店主或調(diào)查員面對(duì)面地對(duì)被調(diào)查對(duì)象提出有關(guān)問(wèn)題，由被調(diào)查對(duì)象回答，調(diào)查者當(dāng)場(chǎng)記錄的一種詢問(wèn)法,。

信訪調(diào)查法是事先把精心設(shè)計(jì)好的問(wèn)卷以信函的方式寄送給有關(guān)的被調(diào)查對(duì)象,，請(qǐng)他（她）們填寫(xiě)后寄回給店主的一種詢問(wèn)調(diào)查法。這種方法有很多優(yōu)點(diǎn),，如被調(diào)查對(duì)象可以不受調(diào)查者外貌和情緒的影響,，完全自由真實(shí)地填寫(xiě)自己的見(jiàn)解，并有充分的時(shí)間思考問(wèn)題,。

還可以擴(kuò)大調(diào)查的覆蓋面,，調(diào)查總成本較低，可節(jié)約大量時(shí)間,。此法的缺點(diǎn)是,，有些調(diào)查對(duì)象可能會(huì)認(rèn)為事不關(guān)己，回答問(wèn)題膚淺,，問(wèn)卷回收率難于控制,。通常店主可采用配送優(yōu)惠卡或有獎(jiǎng)問(wèn)答的方式提高問(wèn)卷的回收率。

電話調(diào)查法是根據(jù)特定對(duì)象（如職業(yè)女性,、企業(yè)家,、高年級(jí)學(xué)生等）的抽樣要求，用電話的方式調(diào)查詢問(wèn)意見(jiàn)和信息的一種詢問(wèn)調(diào)查法,。外貿(mào)服裝店為了保持長(zhǎng)期客戶,，增加感情聯(lián)絡(luò)，盡可能地建立一些電話聯(lián)絡(luò)網(wǎng),。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是能迅速及時(shí)地收集急需的信息資料,，對(duì)有些不便于當(dāng)面回答的問(wèn)題，在電話調(diào)查中可能得到解決,。這種方法的缺點(diǎn)是,，由于通話時(shí)間不能太長(zhǎng)，對(duì)問(wèn)題的討論不便深入,，不能討論較為復(fù)雜一些的問(wèn)題,。

（2）觀察法調(diào)查店主或調(diào)查員親臨所要調(diào)查的現(xiàn)場(chǎng)（如銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)）進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，或在被調(diào)查者毫無(wú)察覺(jué)的情況下,，對(duì)他（她）們的有關(guān)行為,、反應(yīng)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)的一種方法。觀察法經(jīng)常用來(lái)調(diào)研外貿(mào)服裝產(chǎn)品與穿著的外觀,、色彩,、款式、面料,、包裝與客流量等,。如一些外貿(mào)服裝店的店主會(huì)專(zhuān)門(mén)安排時(shí)間定期到其他商店的銷(xiāo)售貨架旁邊,，或?qū)ｉT(mén)到電影院門(mén)口、上下班時(shí)問(wèn)的十字路口,、繁華街區(qū)等地方,，觀察各種各樣的消費(fèi)者的穿著情況和新的流行信息，用于開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品,。

（3）實(shí)驗(yàn)法調(diào)查先選擇較小的范圍,，確定1～2個(gè)因素，并在一定控制條件下對(duì)影響外貿(mào)服裝銷(xiāo)售的因素進(jìn)行實(shí)際實(shí)驗(yàn),，然后對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析研究,，進(jìn)而在大范圍推廣的一種調(diào)查方法，實(shí)驗(yàn)調(diào)查法的應(yīng)用比較廣泛,。一般每推出一個(gè)系列的外貿(mào)服裝款式都可以在小范圍內(nèi)進(jìn)行實(shí)驗(yàn),，了解顧客對(duì)外貿(mào)服裝的款式、色彩,、質(zhì)量,、包裝、價(jià)格,、陳列方式等因素的反應(yīng),，然后決定是否大批量進(jìn)貨。實(shí)驗(yàn)法可以采取多種形式,，對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)的外貿(mào)服裝店可專(zhuān)設(shè)試銷(xiāo)店,，一般外貿(mào)服裝店可設(shè)試銷(xiāo)貨架以了解新產(chǎn)品對(duì)顧客的吸引力。

1,、首先完成調(diào)查的方案及調(diào)查的問(wèn)卷,，完成后就進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的調(diào)查過(guò)程。

2,、競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)查,。

主要采用網(wǎng)絡(luò)搜索的辦法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。首先在淘寶網(wǎng)搜索與防塵罩相關(guān)的網(wǎng)店信息,，然后將網(wǎng)店進(jìn)行歸類(lèi),，并與本小店進(jìn)行對(duì)比，從而確認(rèn)本小店的優(yōu)缺點(diǎn),，為更好的競(jìng)爭(zhēng)做準(zhǔn)備,，本調(diào)查用時(shí)一天。

3,、消費(fèi)者的調(diào)查。

抽樣調(diào)查基本情況分析：

1．現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類(lèi)型的選擇上,，更追求服裝的舒適度,，并非只注重潮流。其中有%的男生和%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男,、女生分別只占%和%,。

2．就購(gòu)買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，％的女生和％的男生選擇在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi),。

3．價(jià)格是購(gòu)買(mǎi)服裝的又一重要影響因素,。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者只愿接受50－100元/的服裝價(jià)位?？梢?jiàn),，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流,。

4．以款式為購(gòu)買(mǎi)服裝的首選因素的男,、女生各占％和％。質(zhì)量因素以%位列其次,，而品牌因素則以%居于最后,。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格,。

5．最后,，通過(guò)此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對(duì)系服的滿意程度較低。

問(wèn)題分析解決：

因此,，專(zhuān)供行業(yè)的解決方案成為電子商務(wù)細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),。在服裝類(lèi)與化妝品類(lèi)的網(wǎng)店看來(lái)，特定的女性用戶群,，在其購(gòu)買(mǎi)能力與消費(fèi)心理方面作為網(wǎng)絡(luò)服裝及化妝品消費(fèi)的主力軍,，在一定程度上影響網(wǎng)上服裝和化妝品類(lèi)商品銷(xiāo)售的市場(chǎng)。

而從女性用戶的消費(fèi)心理方面而言,，網(wǎng)上商店的設(shè)計(jì)問(wèn)題,，即網(wǎng)上商店界面的功能、對(duì)象等信息的組織與表征,，都影響購(gòu)物者對(duì)商品信息的獲取及對(duì)商店站點(diǎn)的偏愛(ài),，就如同現(xiàn)實(shí)購(gòu)物中商場(chǎng)的品牌效應(yīng)，是吸引客戶對(duì)商店站點(diǎn)訪問(wèn)和再訪問(wèn)的重要因素,。其中,，就用戶的購(gòu)物體驗(yàn)而言，網(wǎng)店模板界面的服務(wù)提供,，比信息系統(tǒng)的其他特征更為重要,。這就提示我們，網(wǎng)上的獨(dú)立網(wǎng)店,，要重視網(wǎng)店界面的設(shè)計(jì)問(wèn)題,，友好適宜的人機(jī)界面是影響網(wǎng)上購(gòu)物的一個(gè)重要因素,。

因此，不管是電子商務(wù)服裝行業(yè)的主要受眾人群,，或是作為此受眾人群的女性消費(fèi)者,，多方位的網(wǎng)店服務(wù)支持，豐富的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)提供與精致的網(wǎng)店設(shè)計(jì)界面等因素,，組成對(duì)于專(zhuān)供行業(yè)的解決方案,，這已經(jīng)成為電子商務(wù)細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

網(wǎng)上開(kāi)店總結(jié)：

對(duì)于一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，網(wǎng)上開(kāi)店確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,。它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)在：

2,、不受時(shí)間,、地域、辦公場(chǎng)所以及雇員等條件的限制,，大學(xué)生還可以一邊工作一邊在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)自己的小店,，全球眾多網(wǎng)民會(huì)24小時(shí)不間斷光臨網(wǎng)上商店，只要網(wǎng)店做得有特色,，貨品有賣(mài)點(diǎn),，網(wǎng)上交易只是數(shù)量和時(shí)間的問(wèn)題，而不是“可能”或“不可能”的問(wèn)題,。

3,、投資小，風(fēng)險(xiǎn)低,，幾乎無(wú)商品積壓,，這是商業(yè)領(lǐng)域最佳的營(yíng)銷(xiāo)模式，按訂單組織貨品,，收款發(fā)貨,，幾平不存在任何風(fēng)險(xiǎn)。僅有的投資,，就是選擇一個(gè)好的網(wǎng)上商店系統(tǒng)這里推薦lap網(wǎng)上商店系統(tǒng),，再有就是自己要辛苦一些，不斷宣傳自己的網(wǎng)店,，不斷調(diào)整自己的貨品,。相比于實(shí)體建商鋪而言，這點(diǎn)投資又算得上什么呢?fù)?jù)筆者測(cè)算,，開(kāi)一間網(wǎng)上店鋪,，如果不計(jì)算貨品采購(gòu)價(jià)，總共投資不超過(guò)3000元即可開(kāi)張,。

4,、商品可以任意組合,，實(shí)現(xiàn)多品經(jīng)營(yíng)，商品規(guī)模不會(huì)因店鋪面積不夠而擺放不下,，網(wǎng)上商店的最大好處，就是隨意擴(kuò)充商品數(shù)量及內(nèi)容,，一個(gè)店主,，可以專(zhuān)做一個(gè)精品店，也可以開(kāi)設(shè)一座大型購(gòu)物商城,，只要能夠組織到價(jià)廉物美的貨品,，就可以正式開(kāi)張迎客。

但網(wǎng)上商店與實(shí)體商店相比又存在一定的差異,，作為大學(xué)生的店主應(yīng)重點(diǎn)解決好以下一些問(wèn)題：

1,、選一套好的網(wǎng)店系統(tǒng)：如果系統(tǒng)做得不靈活，不健壯,，功能無(wú)法有效表現(xiàn),，則可能不會(huì)吸引消費(fèi)者。網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)店總體來(lái)說(shuō)還是比較挑剔的,，除了貨品本身外,，還希望網(wǎng)站做得美觀漂亮，使用方便,，一套不好用的網(wǎng)店系統(tǒng),，相當(dāng)于實(shí)體店鋪沒(méi)選好址，這在商業(yè)領(lǐng)域是一個(gè)大忌,。

2、解決好物流配送問(wèn)題：如果網(wǎng)店交易量不大,，物流配送問(wèn)題還不太明顯,，但交易量一大,，物流配送問(wèn)題就顯得尤其重要。筆者建議網(wǎng)店店主選擇第三方物流公司進(jìn)行配送,，即目前市場(chǎng)上有一些公司，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)給電子商務(wù)公司配送,，費(fèi)用比較低廉,，而且服務(wù)質(zhì)量及信譽(yù)都還不錯(cuò)。

3,、資金結(jié)算問(wèn)題：目前的電子商務(wù)平臺(tái),，比較多的都是走傳統(tǒng)的資金結(jié)算渠道，如郵局匯款,、銀行匯款等,，但有一些電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)和網(wǎng)上支付系統(tǒng)作好接口，可以進(jìn)行網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬,。只是中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上支付還心存疑慮,，不太敢用網(wǎng)上支付系統(tǒng)。其實(shí)網(wǎng)上支付系統(tǒng)并不是網(wǎng)上商店系統(tǒng)自己開(kāi)發(fā)的,，而是一般都由銀行或第三方經(jīng)過(guò)認(rèn)證的公司提供,，因此安全性不存在問(wèn)題。作為網(wǎng)店店主,，建議應(yīng)盡可能給消費(fèi)者多一些支付方式的選擇,，這樣利于網(wǎng)上交易的完成。

4,、解決好網(wǎng)店信譽(yù)問(wèn)題：這是許多網(wǎng)上消費(fèi)者最頭疼的問(wèn)題,，目前網(wǎng)絡(luò)上確實(shí)存在許多網(wǎng)上詐騙、或貨不符實(shí)的問(wèn)題,，確實(shí)給部分消費(fèi)者帶來(lái)了損失,。其實(shí)網(wǎng)上和網(wǎng)下都存在這樣的問(wèn)題，實(shí)體店鋪中出現(xiàn)的商品交易行為,，消費(fèi)者感覺(jué)心里踏實(shí),，而網(wǎng)絡(luò)虛無(wú)縹緲，總有一種把握不定的感覺(jué),，這也就是現(xiàn)在網(wǎng)上交易還沒(méi)有實(shí)體店鋪交易量大的原因,。不過(guò)隨著國(guó)家一系列電子商務(wù)支持政策的出臺(tái)以及國(guó)內(nèi)信用體系的進(jìn)一步健全，這個(gè)問(wèn)題將逐步得到改善,，畢竟大部分網(wǎng)店店主都是想實(shí)實(shí)在在做生意的,。作為網(wǎng)店店主而言，如果想真正成就一番自己的事業(yè),，一定要注重自己的網(wǎng)上信譽(yù),，注重商品質(zhì)量及退換貨等服務(wù)，如果網(wǎng)上信譽(yù)比較差,，消費(fèi)者只要一宣傳,，該網(wǎng)店就前功盡棄了，好事不出門(mén),，壞事傳千里,，就是這個(gè)道理,。

5,、網(wǎng)店定位問(wèn)題：有的網(wǎng)店店主對(duì)貨品一味貪全貪大，導(dǎo)致網(wǎng)店很難形成自己的特色,，因此交易額一直上不去,。筆者建議網(wǎng)店新手盡可能開(kāi)一些專(zhuān)賣(mài)店或精品店,，只要將這個(gè)店鋪?zhàn)鼍鰧?shí),，一樣可以擁有比較大的交易量,。物美價(jià)廉，是亙古不變的商業(yè)法則,，誰(shuí)能組織到好的貨源，誰(shuí)能夠拿到最低的進(jìn)貨價(jià),，誰(shuí)就會(huì)有不錯(cuò)的利潤(rùn)產(chǎn)生,，何況網(wǎng)民當(dāng)前最關(guān)注的還是價(jià)格及貨品。筆者建議網(wǎng)店店主可以和一些實(shí)體店鋪結(jié)合,，有些實(shí)體店鋪的負(fù)責(zé)人并不熟悉網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo),，這實(shí)際上就給網(wǎng)店店主一個(gè)機(jī)會(huì)，即網(wǎng)店銷(xiāo)售的貨品是實(shí)體店鋪精選出來(lái)的,，消費(fèi)者看貨可以到實(shí)體店鋪看貨,，這樣可減少消費(fèi)者的顧慮，從而可大大增加交易機(jī)會(huì),。這樣做的另一個(gè)好處是,，可以順暢地解決進(jìn)貨和物流的問(wèn)題。

6,、貨品選擇問(wèn)題：網(wǎng)上銷(xiāo)售的貨品,，有些特殊的性質(zhì)，如零食就不適合在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售,，主要是配送成本相對(duì)比較高,。網(wǎng)上銷(xiāo)售最暢銷(xiāo)的東西大多還是一些低價(jià)名牌產(chǎn)品,，主要是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)名牌產(chǎn)品不懷疑質(zhì)量，他們認(rèn)為售價(jià)高低只是進(jìn)貨渠道不同而已,，因此愿意花低價(jià)買(mǎi)一些名牌產(chǎn)品。另外,，就是物以稀為貴，有些東西,，帶有比較強(qiáng)的地域特色,，在當(dāng)?shù)夭蝗菀渍业玫?，這類(lèi)產(chǎn)品也容易在網(wǎng)上成交。因此,，網(wǎng)店店主應(yīng)找一些質(zhì)量穩(wěn)定的名牌產(chǎn)品或別人不太容易找到的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷(xiāo)售,，主要是賣(mài)個(gè)“稀缺”和“價(jià)廉”。筆者熟悉一家賣(mài)南陽(yáng)玉的網(wǎng)店,，生意很火,，而且有許多是外國(guó)客人，這家店賣(mài)的就是“稀缺”,，對(duì)于年輕人而言,，網(wǎng)上打折名牌服裝賣(mài)得不錯(cuò)，這類(lèi)店的賣(mài)點(diǎn)就是“名牌,、價(jià)廉”。

總之,，大學(xué)生選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)還是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,，而且也是主流趨勢(shì)。未來(lái)的世界,，必然是電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)相混雜的世界,，而且電子商務(wù)的比重將逐漸加大，這一點(diǎn),，只要看一下當(dāng)下的年青人對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴程度即可明白,。從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，現(xiàn)在介入電子商務(wù),，正是時(shí)候,，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有許多，市場(chǎng)空白點(diǎn)也有許多,。如果介入得晚,，有些領(lǐng)域已經(jīng)被別人占領(lǐng)，則自己再想進(jìn)入成本就會(huì)高許多,。

教師的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇七

調(diào)查項(xiàng)目：

活動(dòng)次數(shù)：活動(dòng)人數(shù)：

調(diào)查對(duì)象：消費(fèi)人群,。

時(shí)間：20xx年3月27。

行業(yè)分析;。

珠寶首飾行業(yè)對(duì)繁榮市場(chǎng),，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的作用,。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費(fèi),，正式為繼住房,，汽車(chē)之后中國(guó)老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)，據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)顯示,，20xx年,，國(guó)內(nèi)總銷(xiāo)售額已逾800億元人民幣，出口達(dá)到25.3億美元,。其中,，國(guó)內(nèi)黃金首飾的年銷(xiāo)售從20年前的0.7噸增長(zhǎng)到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷(xiāo)售量在全球市場(chǎng)的比重,。從1%躍升到52%,達(dá)130萬(wàn)蠱司：鉆石首飾所占的全球市場(chǎng)份額,，也從0.5%上升到1.8%。年銷(xiāo)售量總件數(shù)突破100萬(wàn)件,。此外，紅藍(lán)寶石,，翡翠,，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷(xiāo)售量也達(dá)到200億元左右,。

相對(duì)于其他高檔消費(fèi)品,，珠寶業(yè)確實(shí)有其獨(dú)特的發(fā)展空間。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,、人均收入的增長(zhǎng)和生活水平的提高,，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南M(fèi)品,，而且消費(fèi)心理也逐漸從保值性,、擁有性向追求品牌、時(shí)尚和個(gè)性轉(zhuǎn)變：調(diào)查顯示,，越來(lái)越多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)首飾不只是作為禮品饋贈(zèng)他人而是自用,。我國(guó)每年約有一千萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總額達(dá)2500億元,，只要其中的10%用于珠寶消費(fèi),，那全年就是250億元以上。

從市場(chǎng)供應(yīng)商角度來(lái)看,，內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展,，使香港許多知名品牌看好內(nèi)地珠寶市場(chǎng)，許多國(guó)外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國(guó)。洋品牌開(kāi)始搶灘中國(guó)市場(chǎng),，目前可以說(shuō),，在揚(yáng)州市場(chǎng)已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場(chǎng)。

自1982年我國(guó)恢復(fù)黃金飾品市場(chǎng)后,，內(nèi)地黃金及珠寶首飾消費(fèi)迅速增長(zhǎng),。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，20xx年我國(guó)首飾消費(fèi)超過(guò)600億元人民幣,，黃金消費(fèi)量則連續(xù)數(shù)年平穩(wěn)保持在200噸左右,。

全球最大的鉆石經(jīng)銷(xiāo)商戴比爾斯早在上個(gè)世紀(jì)50年代就開(kāi)始了與中國(guó)內(nèi)地的商務(wù)接觸。1984年和1988年,，戴比爾斯先后與山東省,、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同，通過(guò)旗下的銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu),，戴比爾斯深度介入中國(guó)新興打磨加工業(yè)和快速增長(zhǎng)的珠寶飾品制造業(yè),。

20世紀(jì)90年代以來(lái)，戴比爾斯在中國(guó)加大了消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)方面的投入,，位于北京,、上海和廣州的“鉆石推廣服務(wù)”和“鉆石信息中心”通過(guò)舉辦各種行業(yè)會(huì)議、培訓(xùn)研討會(huì),、競(jìng)賽等方式,，大大推動(dòng)了中國(guó)鉆石飾品消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開(kāi)拓內(nèi)地市場(chǎng),。

作為全球第三大黃金需求市場(chǎng),，中國(guó)正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機(jī)構(gòu)世界黃金協(xié)會(huì)已經(jīng)把中國(guó)作為20xx年全球推廣計(jì)劃的“重中之重”,。20xx年5月中國(guó)人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產(chǎn),、加工、批發(fā),、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的26項(xiàng)行政審批項(xiàng)目.標(biāo)志著黃金,、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的全面開(kāi)放。在稅收調(diào)整方面.針對(duì)進(jìn)口鉆石,、鉆石消費(fèi)稅及進(jìn)口黃金,、鉑金等都有相應(yīng)的一系列稅收政策的調(diào)整.這些既是對(duì)世貿(mào)組織和上海apec會(huì)議承諾的兌現(xiàn).更是我國(guó)珠寶首飾企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng).提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要保障。目前.上海鉆石辦,、上海鉆交所和中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì),、國(guó)土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進(jìn)出口環(huán)節(jié)的有關(guān)稅收調(diào)整問(wèn)題做了大量工作.我們希望通過(guò)鉆石稅收政策的合理調(diào)整.理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié).推動(dòng)國(guó)內(nèi)鉆石加工業(yè)的大發(fā)展。

珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)顧客心理調(diào)查分析,。

珠寶消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策,，主要受文化,，社會(huì)，個(gè)人心理等因素的影響,。文化是人類(lèi)欲望和行為最基本的決定因素,。人們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中逐步形成了自己的價(jià)值觀、興趣愛(ài)好和行為方式,。作為珠寶消費(fèi)者,，都受中國(guó)歷史文化的影響。一個(gè)人所屬的社會(huì)群體,，家庭,，及其所擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?huì)角色等因素對(duì)其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。因而對(duì)其購(gòu)買(mǎi)行為也有重要影響,。特別是年齡,、職業(yè),、經(jīng)濟(jì)狀況,、生活方式、個(gè)性等個(gè)人特性因素是決定購(gòu)買(mǎi)的重要因素,。

珠寶首飾是貴重的消費(fèi)品，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為也相當(dāng)理性,。調(diào)查顯示：61%的消費(fèi)者是在光顧3-4家賣(mài)場(chǎng)后才做出購(gòu)買(mǎi)決定的;26%的消費(fèi)者是在光顧5-6家賣(mài)場(chǎng)后才做出購(gòu)買(mǎi)決定。只有9%的消費(fèi)者只光顧1-2家賣(mài)場(chǎng)就做出購(gòu)買(mǎi)的決定,。同時(shí)，調(diào)查顯示,，43%的消費(fèi)者對(duì)珠寶消費(fèi)存在信心不足,，主要表現(xiàn)在：消費(fèi)者對(duì)商家信心不足,，即商家是否誠(chéng)信;對(duì)珠寶商品信心不足,，即珠寶商品是否貨真價(jià)實(shí);對(duì)自己購(gòu)買(mǎi)行為信心不足，即自己的消費(fèi)行為心理成熟度不夠,。所以對(duì)那些只是在柜臺(tái)前仔細(xì)觀看或試試,，并不會(huì)立刻就買(mǎi)的顧客，商家應(yīng)給予理解,。在珠寶品牌琳瑯滿目的今天,，廣告宣傳對(duì)品牌的推廣越來(lái)越重要,。32%的消費(fèi)者主要是通過(guò)廣告了解珠寶品牌、種類(lèi),、款式;28%的消費(fèi)者是通過(guò)親友對(duì)已消費(fèi)品牌的介紹了解珠寶品牌,，有12%的消費(fèi)者只購(gòu)買(mǎi)在廣告上見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品;有26%的消費(fèi)者只購(gòu)買(mǎi)名牌產(chǎn)品。即使這樣,，50%的消費(fèi)者仍然要到賣(mài)場(chǎng)親自體驗(yàn)后才做出購(gòu)買(mǎi)的決定,。可見(jiàn)現(xiàn)在的珠寶消費(fèi)已經(jīng)到了品牌消費(fèi)時(shí)代,。那些不知名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將逐漸被市場(chǎng)所淘汰,。

婚禮消費(fèi)一直是珠寶首飾最重要的市場(chǎng)份額。53.5%的消費(fèi)者在結(jié)婚時(shí)購(gòu)買(mǎi)珠寶;16.2%的消費(fèi)者在結(jié)婚紀(jì)念日有消費(fèi)行為;23.2%的消費(fèi)者在情人節(jié)有購(gòu)買(mǎi)行為,。但隨著生活水平的不斷提高,，五一節(jié)、國(guó)慶節(jié),、三八節(jié),、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費(fèi)時(shí)機(jī)。珠寶首飾不僅是定情的信物,，也是增進(jìn)感情和友誼的使者,。

總結(jié)與歸納。

珠寶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不僅要求珠寶企業(yè)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,，制定適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售價(jià)格,，以適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售渠道提供給消費(fèi)者，而且還要通過(guò)各種方式讓消費(fèi)者及時(shí)地了解企業(yè)及其產(chǎn)品,，從而對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為,，使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠得以暢銷(xiāo)，這就是我們本節(jié)要講的內(nèi)容：珠寶促銷(xiāo)策略,。珠寶促銷(xiāo)策略是珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分之一,，珠寶企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征、目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,、企業(yè)內(nèi)部狀況,、市場(chǎng)地位和促銷(xiāo)目的制定適合于本企業(yè)的促銷(xiāo)策略。

同時(shí)隨著珠寶消費(fèi)的多元化.珠寶首飾市場(chǎng)被不斷細(xì)分.品種極大豐富.內(nèi)在質(zhì)量也有所提高,。黃金,、鉑金、鉆石飾品及各類(lèi)有色寶石,、玉石,、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷.特別是黃金、鉑金,、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮?。我?guó)鉆飾消費(fèi)正以每年15%的速度增長(zhǎng),。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)北京、上海,、廣州三地調(diào)查.每對(duì)新人平均鉆飾消費(fèi)5820元.隨著我國(guó)居民收入的增加.鉆石首飾的購(gòu)買(mǎi)力還將繼續(xù)增長(zhǎng),。我國(guó)是一個(gè)新興的市場(chǎng).發(fā)展的市場(chǎng).我們有理由預(yù)計(jì)到20xx年.我國(guó)珠寶首飾有望實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額1800億元.出口額達(dá)到70億美元。我國(guó)擁有巨大的市場(chǎng)和巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?、豐富的寶玉石資源和獨(dú)特的珠寶文化.我國(guó)珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè).將在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)越來(lái)越大的份額,。我們相信.通過(guò)政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內(nèi)有序的管理和競(jìng)爭(zhēng).我們相信.在政府、協(xié)會(huì),、企業(yè)的共同努力下.公平,、公正、誠(chéng)實(shí),、守信的市場(chǎng)環(huán)境必將進(jìn)一步得到完善,。在不遠(yuǎn)的將來(lái).我國(guó)一定會(huì)成為世界珠寶加工、貿(mào)易的重要集散中心之一,。

教師的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇八

海爾集團(tuán)總部位于山東省青島市,。其前身是隸屬于青島二輕局家電公司的青島電冰箱總廠。19xx年,，該廠有員工820人,，年生產(chǎn)電冰箱740臺(tái)，銷(xiāo)售收入348萬(wàn)元,，固定資產(chǎn)500萬(wàn)元,，年虧損額147萬(wàn)元，全員勞動(dòng)生產(chǎn)率4200元,，出口為零,。

青島電冰箱總廠的前身是19xx年組織起來(lái)的一個(gè)手工業(yè)生產(chǎn)合作社。19xx年,，隨國(guó)民經(jīng)濟(jì)的改組和調(diào)整,，過(guò)渡為合作工廠——青島電機(jī)廠（后改名為東風(fēng)電機(jī)廠），主要生產(chǎn)交直流電動(dòng)機(jī),、電葫蘆。在研制成功民用吹風(fēng)機(jī),、小臺(tái)風(fēng)扇后跨入家電行業(yè),。1979年先后研制出單缸洗衣機(jī)和滾筒洗衣機(jī)。為此,，在1980年3月經(jīng)青島市二輕局批準(zhǔn),，青島東風(fēng)電機(jī)廠、青島工具四廠合并成立青島日用電器廠,。1979－19xx年,，青島日用電器廠共生產(chǎn)了“白鶴”牌洗衣機(jī)5.8萬(wàn)多臺(tái),。19xx年，產(chǎn)品因質(zhì)量問(wèn)題被淘汰,。此時(shí)企業(yè)基本是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下進(jìn)行傳統(tǒng),、盲目、粗放式的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng),。

19xx年10月,，根據(jù)部、省,、市的指示精神,，青島日用電器廠著手進(jìn)行電冰箱生產(chǎn)技術(shù)方面的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)考察和生產(chǎn)的準(zhǔn)備工作。19xx年1月1日,，經(jīng)青島市經(jīng)委的批準(zhǔn),，企業(yè)正式啟用青島電冰箱總廠的名稱。在對(duì)市場(chǎng)考察的基礎(chǔ)之上,，企業(yè)決定引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備,，與德國(guó)利勃海爾工程有限公司簽訂了電冰箱制造技術(shù)合同。合同于19xx年9月12日生效,，青島電冰箱總廠成為由輕工部批準(zhǔn)的我國(guó)最后一批電冰箱定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè),。

間隨地大小便。19xx年企業(yè)面臨的環(huán)境是,，全國(guó)生產(chǎn)電冰箱的廠家已有近100家,，國(guó)外產(chǎn)品蜂擁而入，各種牌號(hào)的電冰箱充斥市場(chǎng),，其中不乏有“部?jī)?yōu)”“省優(yōu)”產(chǎn)品,，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。青島電冰箱總廠面臨著嚴(yán)重的生存危機(jī),。

回顧海爾集團(tuán)的發(fā)展,，大體上分為三個(gè)階段。

這一階段既是海爾經(jīng)營(yíng)史上的創(chuàng)業(yè)階段,，同時(shí)也是以“名牌戰(zhàn)略”為戰(zhàn)略定位,，實(shí)現(xiàn)中國(guó)家電名牌的高速發(fā)展階段。在創(chuàng)名牌的戰(zhàn)略定位下,，海爾逐漸把一個(gè)區(qū)域性的品牌作成了一個(gè)全國(guó)性的品牌,。“質(zhì)量高于利潤(rùn)”成立海爾為貫徹“名牌戰(zhàn)略”而采取得經(jīng)營(yíng)理念,。

19xx年,，青島電冰箱總廠從極低點(diǎn)起步，首先對(duì)當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查和分析,，認(rèn)為當(dāng)時(shí)雖有l(wèi)00多家電冰箱廠平分中國(guó)冰箱市場(chǎng),，但沒(méi)有最優(yōu)秀,、具有導(dǎo)向性、引導(dǎo)消費(fèi)的名牌電冰箱,。因此將“琴島一利勃海爾”冰箱定位為最終成為影響并帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的名牌龍頭產(chǎn)品,。因此企業(yè)做出了第一個(gè)重大決策——實(shí)施名牌戰(zhàn)略，把產(chǎn)品目標(biāo),、經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位在出名牌產(chǎn)品上,，這一品牌定位，確立了海爾現(xiàn)在以至未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想,，也是它后來(lái)者居上的成功基石,。

出自 m.sevw.cn

7年間，青島電冰箱總廠通過(guò)轉(zhuǎn)變觀念,、大膽改革,、銳意進(jìn)取，樹(shù)立了以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和觀念,，其核心目標(biāo)是提高產(chǎn)品質(zhì)量,。從提高產(chǎn)品質(zhì)量人手，建立了新的管理體制和強(qiáng)化了oec基礎(chǔ)管理,，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制,，使海爾實(shí)現(xiàn)了由產(chǎn)品生產(chǎn)向商品生產(chǎn)的戰(zhàn)略調(diào)整和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。經(jīng)過(guò)整整7年穩(wěn)扎穩(wěn)打的專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn),，琴島-利勃海爾電冰箱在1988年獲得中國(guó)電冰箱生產(chǎn)史上第一枚國(guó)優(yōu)金牌,，一躍成為中國(guó)家電第一名，而最重要的是經(jīng)過(guò)這7年的艱苦奮斗,，創(chuàng)造和積累了豐富的現(xiàn)化管理經(jīng)驗(yàn)和理念,，積聚了寶貴的無(wú)形資產(chǎn)，造就了一支具有海爾文化精神的員工隊(duì)伍,，給海爾日后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

在這一階段，海爾以資本營(yíng)運(yùn)為核心內(nèi)容進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張,，走集約化經(jīng)營(yíng)之路,，形成了集團(tuán)式的管理框架。這一階段是海爾以產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張為基礎(chǔ),，構(gòu)造大,、優(yōu)、強(qiáng)名牌企業(yè)集團(tuán)的超常發(fā)展時(shí)期,。

在1991年12月20日,，以琴島海爾集團(tuán)公司成立為標(biāo)志,，海爾完成了由單一生產(chǎn)型企業(yè)到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型企業(yè)的轉(zhuǎn)變,，開(kāi)始從粗放經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向集約化經(jīng)營(yíng),。1993年9月，琴島海爾集團(tuán)更名為海爾集團(tuán),，更改商標(biāo)為“海爾”,，所屬企業(yè)名稱也全更改為“海爾”。11月19日,，青島海爾電冰箱股份有限公司股票上市,，籌得資金3.69億元，用于海爾工業(yè)園的建設(shè),。通過(guò)上述活動(dòng),，海爾集團(tuán)對(duì)外完成了全面有效的轉(zhuǎn)軌并制，對(duì)內(nèi)實(shí)行了內(nèi)部改造,，在戰(zhàn)略決策,、經(jīng)營(yíng)管理、資源配置,、科技開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)質(zhì)量、服務(wù)手段,、文化道德方面進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性的調(diào)整,、重組合進(jìn)一步完善。在這一階段中,，海爾集團(tuán)采用了“聯(lián)合艦隊(duì)”集團(tuán)運(yùn)作模式,，使資本集聚和資本培植向集團(tuán)化的方向發(fā)展，資本營(yíng)運(yùn)成為集團(tuán)發(fā)展的主旋律,。主要資本運(yùn)作的個(gè)案有：

g.1997年9月,，出資60％與杭州西湖集團(tuán)合資建杭州海爾電器公司；h.1997年12月,，出資59％合資建貴州海爾電器公司（冰箱）,；i.1997年12月，兼并黃山電子公司,。

在這一階段,，海爾提出10年規(guī)劃，確定了進(jìn)軍世界500強(qiáng)的目標(biāo),。把企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)設(shè)定為創(chuàng)出中國(guó)的世界名牌,，成為世界著名的跨國(guó)公司。

1995年5月22日,，海爾集團(tuán)的海爾中心大樓落成,，以集團(tuán)總部東遷海爾工業(yè)園為標(biāo)志，海爾進(jìn)行了發(fā)展史上的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，開(kāi)始了跨國(guó)經(jīng)營(yíng),、創(chuàng)世界名牌的二次創(chuàng)業(yè)階段,。以1996年2月海爾莎保羅有限公司在印尼雅加達(dá)正式成立為標(biāo)志，海爾集團(tuán)已成功地實(shí)現(xiàn)了跨國(guó)經(jīng)營(yíng),，走向世界,。從1997年開(kāi)始，海爾在銷(xiāo)售收入,、利潤(rùn),、稅收、集團(tuán)人數(shù),、出口創(chuàng)匯,、資本增值能力和勞動(dòng)生產(chǎn)率方面與前兩個(gè)階段相比都有了質(zhì)和量的飛躍，在產(chǎn)品,、技術(shù)和資本輸出方面初步具有了跨國(guó)公司的基本素質(zhì),。海爾提出從現(xiàn)在至20xx年，要向成為世界500強(qiáng)的跨國(guó)公司的宏偉目標(biāo)沖擊,，創(chuàng)出世界名牌產(chǎn)品和國(guó)際著名跨國(guó)公司,。海爾認(rèn)為，要成為跨國(guó)公司就要有自已的國(guó)際名牌,；向國(guó)外出口和海外企業(yè)的銷(xiāo)售收人之和至少占到集團(tuán)總銷(xiāo)售收人的50%－60%以上,；在國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)資本輸出；國(guó)內(nèi)國(guó)外企業(yè)股權(quán)多元化和多國(guó)化等等,。海爾將繼續(xù)實(shí)現(xiàn)3個(gè)1/3的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和走向市場(chǎng)國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn),。在今后的10年中，大力發(fā)展信息產(chǎn)業(yè),，比如網(wǎng)絡(luò)通訊,、軟硬件制造業(yè)等；發(fā)展生物工程,?！ぴ诩译姌I(yè)方面不再做大的投入。今后,，要使電器行業(yè)銷(xiāo)售收入占集團(tuán)總銷(xiāo)售收人的1/3,；信息行業(yè)銷(xiāo)售收入占1/2生物工程行業(yè)占1/6的比例。在貿(mào)易方面,，要向綜合商社方向發(fā)展,。在金融方面，要有自己的期貨代理公司,、證券公司,、保險(xiǎn)公司,、財(cái)務(wù)咨詢公司等等。從1999年開(kāi)始要重點(diǎn)建設(shè)海外市場(chǎng),。

海爾集團(tuán)多年來(lái)一直保持很高的發(fā)展速度,，下表是19xx年以來(lái)的海爾集團(tuán)的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

目前海爾集團(tuán)共有7000余個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品品種,，產(chǎn)品批量出口到歐、美,、日,、中東、東南亞等87個(gè)國(guó)家和地區(qū),，其中,，對(duì)歐美出口占總出口量的60%，東南亞占16%,。海爾在海外有49家經(jīng)銷(xiāo)商,，其中31家是專(zhuān)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商，國(guó)內(nèi)外共建立了1.8萬(wàn)多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),。在128個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)了556本海外商標(biāo),。在海外設(shè)立了10個(gè)信息站和6個(gè)設(shè)計(jì)分部。目前,，集團(tuán)除生產(chǎn)“白色家電”和“黑色家電”外,，又進(jìn)入以通信、計(jì)算機(jī)軟件和硬件為代表的“米色家電”市場(chǎng),。

教師的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇九

浣花溪公園位于成都市西南方的一環(huán)路與二環(huán)路之間,，北接杜甫草堂，東連四川省博物館,，占地32.32公頃,。建設(shè)總投資1.2億元，是成都市迄今為止面積最大,、投資最多的開(kāi)放性城市森林公園,。以杜甫草堂為中心,將自然景觀和城市景觀,古典園林和現(xiàn)代建筑藝術(shù),民俗空間和時(shí)代氛圍有機(jī)結(jié)合,以自然、雅致的景觀和建筑凸現(xiàn)川西濃厚的歷史文化底蘊(yùn),。

20世紀(jì)70年代以來(lái),，由于水源干涸，河床淤塞,，加上城市的發(fā)展和人為的破壞,，浣花溪失去了往日的風(fēng)采。為了保護(hù)好這一珍貴的歷史文化遺產(chǎn),，于2002年10月2日,，占地近553.8畝的浣花溪公園破土動(dòng)工，青山、湖水,、小橋,、園林逐漸填滿了整塊平地，一幅幅美麗的畫(huà)面顯露雛形,。滿足了人們休閑娛樂(lè),，以及對(duì)文化遺產(chǎn)的愛(ài)戴。

u功能定位,。

浣花溪公園建筑不僅與環(huán)境做到了和諧共生,，而且以造景的方式來(lái)思考建筑，為建筑創(chuàng)作提供了新的實(shí)踐方向,。它的獨(dú)特設(shè)計(jì),，為周?chē)纳瞽h(huán)境提供了保障，給人們的精神情操做了充分的準(zhǔn)備,，同時(shí)它保護(hù)了歷史文化浣花溪文化,，杜甫草堂的建造,，更是體現(xiàn)了,，在這次設(shè)計(jì)中尊重歷史的觀點(diǎn)。這個(gè)公園是一個(gè)休閑與娛樂(lè)相結(jié)合的公共環(huán)境公園,，體現(xiàn)了人性化設(shè)計(jì),。

u設(shè)計(jì)原則,。

1生態(tài)原則：以綠色為主，突出植物的景觀,。

2人性化設(shè)計(jì)：滿足居民的活動(dòng)需求與行為方式,。

3地域特色：反映成都浣花溪的歷史文化與時(shí)代相結(jié)合的特。

u現(xiàn)狀分析,。

(1),、公園場(chǎng)地周邊臨近浣花溪風(fēng)景區(qū)，環(huán)抱環(huán)抱傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)杜甫草堂,，具有濃郁的歷史文化底蘊(yùn)和良好的地理環(huán)境條件,。同時(shí)公園由西南向東北展開(kāi)，分為留園,、萬(wàn)樹(shù)園和白鷺洲三大景區(qū),。

(2)、場(chǎng)地周邊有便利的交通要道,，臨近青陽(yáng)宮,，錦里等文化故地，在公園四周還有居民居住去,，如浣花小區(qū),，北邊有便利的交通,。

(3)、公園內(nèi)部含有歷史文化悠久的杜甫草堂,。留園和萬(wàn)樹(shù)園為杜甫草堂的入口景觀序列的重要組成部分,。

u總體布局。

公園由西南向東北展開(kāi),，分為留園,、萬(wàn)樹(shù)園和白鷺洲三大景區(qū)。主要包括一座假山一個(gè)人工湖一處濕地兩幢景觀建筑三座地下車(chē)庫(kù)四個(gè)大型休閑廣場(chǎng),，貫通全園的小溪河道和路網(wǎng)以及遍布整個(gè)園區(qū)的園林綠化景觀等,。整個(gè)公園綠化布局合理，層次顯明,，園內(nèi)綠化面積達(dá)到29.25公頃。

現(xiàn)出山水相繞的景觀情趣,，鋪裝素雅,，配有成片香樟林，形成自然而別致的活動(dòng)空間,。萬(wàn)樹(shù)園包含萬(wàn)樹(shù)廣場(chǎng),、川西民俗觀演廣場(chǎng)和一個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)，同時(shí)與原有的浣花苑溶為一體,，這里主要體現(xiàn)巴蜀文化和成都的市民生活情趣,，配以豐富而層次化的植物和流水，情景相融,。

2,、萬(wàn)樹(shù)山位于公園南部，以一座人造山為主,，植如密林,，占地6.5萬(wàn)平方米，并配以萬(wàn)竹廣場(chǎng),、川西民俗文化廣場(chǎng),，錦水繞行其間，山體形態(tài)變化豐富,。綠化分為春夏秋冬四景附以陽(yáng)光草坪和花卉相襯,，營(yíng)造出綠竹通幽徑，青蘿拂行衣的意境,。

3,、從公園的北門(mén)進(jìn)去，穿過(guò)菁華廣場(chǎng),，向南的第一處景觀是白鷺洲,。這里樹(shù)木青蔥,，品種眾多：小葉女貞、腎蕨,、決明,、銀杏、藍(lán)天竹,、杜鵑,、楊柳有名字的，沒(méi)名字的,，數(shù)不勝數(shù),。因?yàn)槭前樀臉?lè)園，故得名為白鷺洲,。幾座仿木結(jié)構(gòu)的石橋橫貫于浣花溪上,，別有一番情趣。穿過(guò)窄窄的青石板小徑,，置身于濃陰之中,，立于石橋之上?？窗橍骠骘w舞,，白色、紅色睡蓮競(jìng)相開(kāi)放;聽(tīng)小鳥(niǎo)歡快地歌唱,，溪水潺潺,，古琴悠悠。這歌,、這舞,、這花、這水,，讓人心曠神怡,、神清氣爽。

整個(gè)公園就像一個(gè)幅美麗的風(fēng)景畫(huà),，巧妙的將各個(gè)部分結(jié)合起來(lái),，尊重歷史，保護(hù)自然,，以人為本的設(shè)計(jì)理念,。在設(shè)計(jì)中將浣花溪故道以與景觀相結(jié)合的方式保留下來(lái)。在空間節(jié)點(diǎn)上的組織考慮了不同人群的需求,，營(yíng)造出了眾多益人的景致空間,，使人本與生態(tài)的設(shè)計(jì)理念自然流露。以現(xiàn)代手法內(nèi)斂有效的表達(dá)了公園應(yīng)有的地位：不與草堂爭(zhēng)鋒,，而是烘托了其幽遠(yuǎn)深厚的歷史感,。

u交通組織與人流,。

1、外部交通,。

公園位于成都市西南方的一環(huán)路與二環(huán)路之間,，處于交通繁華階段，為避免交通擁擠,，車(chē)輛的堵塞,，建有3處地下停車(chē)庫(kù)，避免了進(jìn)出車(chē)輛的擁堵,。

人流比較分散,，道路清晰不會(huì)出現(xiàn)擁擠的現(xiàn)象，大多行人從北門(mén)進(jìn)入,，這里有便利的交通,。

2、園內(nèi)交通,。

板材拼合而成,，與周?chē)沫h(huán)境像融洽，同時(shí)又保護(hù)了周邊的風(fēng)景,。在大的行人道路上采用,，采用一米屋到兩米五的通道,，為行人帶來(lái)了方便，同時(shí)還照顧到了殘疾人群，給大多人帶來(lái)了方便，更主要的是考慮到了安全通道,。

(2)園內(nèi)道路形式有沿景觀而建設(shè)的道路,，在不同的景區(qū)道路的鋪設(shè)各有特點(diǎn),，在景點(diǎn)較集中的方道路為小路,，這樣可以游到各個(gè)小的景點(diǎn),，同時(shí)還有分解人流擁擠的作用,。北部和中部為直線路,，南部景區(qū)為曲線道路。湖邊的道路采用弧型的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，與地形達(dá)到了完美的結(jié)合,。曲線的道路設(shè)計(jì)給適合人們更進(jìn)一步的與大自然接觸。提高了公園的質(zhì)量,，也給行人帶來(lái)很多方便,。

(3)、人流的走向,，北門(mén)臨近公交路線,，這里是游人較為集中的地方，所以這個(gè)在這個(gè)入口有一個(gè)很大的公園整體平面圖,，起到了指示的作用,，給游人帶來(lái)了方便，從進(jìn)口想公園內(nèi)部行走的時(shí)候,，又將人流分成兩路,，兩個(gè)造型別致的橋梁將人們引入公園深處，起到了一個(gè)指示的作用,，橋梁的設(shè)計(jì)采用木質(zhì)的結(jié)構(gòu),，及環(huán)保又與周?chē)沫h(huán)境達(dá)成一致,，在橋梁的拐角處和過(guò)度去,，有明顯的路標(biāo)提示，充分體現(xiàn)了人性化的設(shè)計(jì),。在向下一個(gè)景區(qū)過(guò)度的區(qū)域里,，建有休息場(chǎng)所，為游人的休息提供了方便,。

u公共設(shè)施的構(gòu)建。

公共設(shè)施是一個(gè)景觀設(shè)計(jì)中不可缺少的部分,，它給人們的游玩帶來(lái)了方便,。在公園里象征導(dǎo)游的作用，因此,，它的設(shè)計(jì)不是隨意的,，要與周?chē)木坝^相結(jié)合。在浣花溪公園里,，指示牌的設(shè)計(jì)與擺放都達(dá)到了與周?chē)h(huán)境完美的結(jié)合,，溫馨的提示，使游客感到了熱情與好客,，同時(shí)也給周?chē)沫h(huán)境增添了色彩,。

(1)、指示牌的設(shè)計(jì),，指示牌是公園設(shè)計(jì)中不可缺少的一部分,，它的設(shè)計(jì)要和周?chē)沫h(huán)境想結(jié)合，在公園里起到指示的作用,。運(yùn)用環(huán)保的材質(zhì)更體現(xiàn)了設(shè)計(jì)的可持續(xù)發(fā)展,。

(2)、在景觀設(shè)計(jì)中,，環(huán)保問(wèn)題也是很重要的,，在浣花溪公園里，根據(jù)周?chē)煌沫h(huán)境擺造著不同造型的垃圾收集設(shè)備,，這樣即保護(hù)了環(huán)境又與周?chē)沫h(huán)境形成了很好的結(jié)合,。

(3)、休息區(qū),，根據(jù)不同的地里景觀,，,，擺設(shè)著不同的休息坐椅，這些坐椅給游人帶來(lái)了方便,，可以使游人及時(shí)的得到休息,，電話亭的設(shè)置，為游人的聯(lián)系提供了方便,，雖然現(xiàn)在是信息時(shí)代,，但是對(duì)與一些突發(fā)事情，有電話廳的設(shè)置,，可以更好的與外界的聯(lián)系,。它的分布也根據(jù)人流的走向和風(fēng)景區(qū)的位置而設(shè)置。

(4),、在整個(gè)公園的設(shè)計(jì)中不僅要考慮到綠化的設(shè)計(jì),，一些小小的點(diǎn)綴也是不可缺少的，如照明工具的設(shè)置和擺設(shè)充分考慮到可因環(huán)境的不同而照射出不同的景象,，就如晚上游人可以欣賞到公園里美麗的夜景,，提高了生活欣賞水平，同時(shí)又陶冶了情操,，就如那些公共的設(shè)施的構(gòu)造和擺設(shè)就起到了在大面積的風(fēng)景小小的點(diǎn)綴,。

(5)、物管部門(mén)的建設(shè),，為公園的管理與保護(hù)奠定了基礎(chǔ),，在一些過(guò)度區(qū)域都可以看到有相關(guān)物管人員及小型建筑的修建，它們的建立為保護(hù)公園起到了保護(hù)作用,。三個(gè)停車(chē)場(chǎng)的巧妙設(shè)計(jì),，給游人帶來(lái)了方便，解決的大多數(shù)開(kāi)車(chē)來(lái)的游人停車(chē)的問(wèn)題,。

(6),、服務(wù)設(shè)施的構(gòu)建，雕塑和小品的擺設(shè),，都給整個(gè)空間帶來(lái)了不同的裝飾效果和點(diǎn)綴,，似的整個(gè)空間充滿了不同的景象效果，深受游人的喜愛(ài),。

u綠化,。

園內(nèi)綠化面積達(dá)到21萬(wàn)平方米，百年古桂,、香樟,、銀杏、芙蓉竹枝繁葉茂,，五彩繽紛的鮮花競(jìng)相開(kāi)放,，綠茵茵的草坪散發(fā)出陣陣清香,。根據(jù)公園的地形特色分布于公園的不同景區(qū),，提高了公園的質(zhì)量,，提高了人們的欣賞水平，也保護(hù)了大片的綠地和濕地,。在春季走在這個(gè)到處都充滿了生機(jī)的環(huán)境里,，增強(qiáng)了人們的斗志。

道路旁種植著隨季節(jié)而變化的植被,，隨著季節(jié)的變化而呈現(xiàn)出不同的景觀,，小橋邊也種植著水類(lèi)植被，高大挺拔的珍貴樹(shù)種種植在遼闊的廣場(chǎng)上,，是歷史的象征,。假山上的植被也不例外，象征節(jié)節(jié)高升的竹林,，又是另一帆別致的味道,。在小溪和湖泊邊種植著水性植被，在濕地處開(kāi)辟景觀,，與周?chē)沫h(huán)境達(dá)到了和諧體現(xiàn)了生態(tài)的重要,。人性化的設(shè)計(jì)體現(xiàn)在游人與綠色植被的接觸上，并在植被周?chē)鷺?biāo)有植被說(shuō)明,。

綠化的建設(shè)在整個(gè)園林設(shè)計(jì)中,，其這非常重要的作用，綠色植物可以凈化空氣,，為人們的生活質(zhì)量起到保障的作用,，它由可以防止土地被污染和浪費(fèi)，為整個(gè)公園添加了色彩,，也深受人們的喜歡,。

u重點(diǎn)景觀的構(gòu)想。

浣花溪公園以杜甫草堂的歷史文化內(nèi)涵為背景,，運(yùn)用現(xiàn)代園林和建筑設(shè)計(jì)的前沿理論,，以自然雅致的景觀和建筑凸現(xiàn)川西文化醇厚的歷史底蘊(yùn)，是一座集將自然景觀和城市景觀,、古典園林和現(xiàn)代建筑藝術(shù)有機(jī)結(jié)合的城市公園,。公園由西南向東北展開(kāi)，分為留園,、萬(wàn)樹(shù)園和白鷺洲三大景區(qū),。留園和萬(wàn)樹(shù)園為杜甫草堂的入口景觀序列的重要組成部分。其中留園的主要景點(diǎn)滄浪湖和萬(wàn)樹(shù)山為挖方平衡,，體現(xiàn)出山水相繞的景觀情趣,，鋪裝素雅,，配有成片香樟林，形成自然而別致的活動(dòng)空間,。萬(wàn)樹(shù)園包含萬(wàn)樹(shù)廣場(chǎng),、川西民俗觀演廣場(chǎng)和一個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)，同時(shí)與原有的浣花苑溶為一體,，這里主要體現(xiàn)巴蜀文化和成都的市民生活情趣,，配以豐富而層次化的植物和流水，情景相融,。沿湖而上的濕地白鷺洲,，在水源開(kāi)放處建有古樸雅致的觀景建筑觀鷺軒，由此可望見(jiàn)浣花溪縱深方向的美景,，溪上橫有手工制作的原木木橋,，質(zhì)樸醇厚，極具特色,。

1,、杜甫草堂有悠久的歷史文化背景,，位于公園的中心部位,，杜甫草堂--杜甫，字子美,，公元712年生于河南鞏縣(現(xiàn)鞏義市),。二十歲起，漫游吳越,、齊趙,。746年赴京應(yīng)試，落第后旅居長(zhǎng)安十年,。755年安史之亂爆發(fā)后,，逃往風(fēng)翔投奔肅宗拜為左拾遺。故世稱杜拾遺,。后因得罪肅宗,，被貶華州。759年棄官西行,，經(jīng)天水同谷入蜀,，于成都西郊浣花溪畔筑茅屋而居。前后住了四年,，寫(xiě)詩(shī)兩百四十余首,，其中包括《蜀相》、《茅屋為秋風(fēng)所破歌》等名篇,。一度任檢校工部員外郎,，故世稱杜工部,。765年攜家經(jīng)水路出蜀，至夔州又滯留二年,。出三峽后飄泊于荊,、湘，以舟為家,。770年病逝于湘江舟中,，卒年59歲,。

杜甫生活在唐王朝由盛到衰的轉(zhuǎn)折時(shí)期,，戰(zhàn)亂的時(shí)局把他卷入顛沛流離的人群中，使他真實(shí)而深刻地接觸和認(rèn)識(shí)了當(dāng)時(shí)的種種社會(huì)景象,。他憂國(guó)憂時(shí),，揮毫賦詩(shī)，直書(shū)情懷,。留傳至今的一千四百五十多首詩(shī)歌,，思想與藝術(shù)造詣極高，對(duì)中國(guó)文學(xué)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響,，被后世譽(yù)為詩(shī)史,。他是我國(guó)詩(shī)壇承先啟后，繼往開(kāi)來(lái)的集大成者,，最偉大的現(xiàn)實(shí)主義詩(shī)人,，被尊為詩(shī)圣。草堂總面積有240多畝,，其建筑為清代風(fēng)格,，園林是非常獨(dú)特的混合試中國(guó)古典園林。草堂舊址內(nèi),，照壁,、正門(mén)、詩(shī)史堂,、柴門(mén),、工部祠、排列在一條中軸線上,，兩旁配以對(duì)稱的回廊與其它附屬建筑,，期間有水縈回，小橋勾連,，竹樹(shù)掩映,，顯得既莊嚴(yán)嚴(yán)穆、古典雅而又幽深靜謐,、秀麗清朗,。工部祠東側(cè)是少陵草堂碑亭,，這座草堂象征著杜甫的茅屋，令人遐想,，已成為成都著名的景觀,。

2、萬(wàn)樹(shù)山位于公園南部,，以一座人造山為主,，植如密林，占地6.5萬(wàn)平方米,，并配以萬(wàn)竹廣場(chǎng),、川西民俗文化廣場(chǎng)，錦水繞行其間,，山體形態(tài)變化豐富,。綠化分為春夏秋冬四景附以陽(yáng)光草坪和花卉相襯，營(yíng)造出綠竹通幽徑,，青蘿拂行衣的意境,。里面有很多鳥(niǎo)類(lèi)等動(dòng)物出現(xiàn)，在這里可以欣賞和觀賞到很多樹(shù)種,，景觀美麗,。

一萬(wàn)樹(shù)林，植被茂密,，走在其中有另一番韻味,，并有萬(wàn)竹廣場(chǎng)的匹配，更是給整個(gè)公園添加了色彩,，深受人們的喜愛(ài),。在公共設(shè)施的設(shè)計(jì)上也采用先進(jìn)的技術(shù)水平，給人們的精神享受提供了保障,，這個(gè)景點(diǎn)深受人們的喜愛(ài),。

3、滄浪湖位于公園的中心地帶,，水面面積4.3萬(wàn)平方米,。滄浪湖主要由草堂入口廣場(chǎng)、淺灘,、溪流,、小島和一座位于島上的景觀建筑浣花居組成，營(yíng)造出兩水夾明鏡,，雙橋落彩虹的意境,。游人可以在湖邊游耍，湖岸周?chē)辛鴺?shù)和假石，人們可以在此處休息,，湖岸上有雕塑與周?chē)沫h(huán)境容為了一體,。草堂入口廣場(chǎng)的設(shè)計(jì)將三曹、三蘇做為塑成雕像立在廣場(chǎng)的兩側(cè),，給廣場(chǎng)增添了色彩,，廣場(chǎng)上還設(shè)有休息區(qū)，為游人提供了方便,。在道路的兩側(cè)還栽種著各種樹(shù)種,，就像一條林蔭大道。

4,、白鷺洲,，位于公園北側(cè)，在杜甫草堂與四川博物館之間,，占地面積8.2萬(wàn)平方米,，以濕地為主,，分為招引區(qū),、觀鷺區(qū)、投食區(qū),、隔離區(qū),，以及點(diǎn)綴其間的棧道、小橋等,，營(yíng)造出日落看歸鳥(niǎo),，潭澄羨躍魚(yú)的意。濕地的保護(hù)是整個(gè)設(shè)計(jì)的重點(diǎn),，為保護(hù)好自然景觀,，在路線的設(shè)計(jì)上，采用曲線試的構(gòu)思,，將這個(gè)濕地分為了幾個(gè)不同的區(qū)域,，人們可以從各個(gè)角度感受到濕地的保護(hù)。橋梁的設(shè)計(jì)采用環(huán)保的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，與周?chē)沫h(huán)境達(dá)到和諧,。

5,、著名的詩(shī)歌大道,是近幾年才建成的，它悠長(zhǎng)而通透的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，帶領(lǐng)走進(jìn)了時(shí)空的長(zhǎng)河中,領(lǐng)略著歲月當(dāng)歌古韻悠長(zhǎng)的詩(shī)歌風(fēng)光,。它位于公園的南側(cè)，走在這條大道上就如穿梭在歷史的走廊里，與眾多詩(shī)人一起共享，沉醉于詩(shī)歌中,，在設(shè)計(jì)的風(fēng)格上采用現(xiàn)代元素,，道路的兩旁豎有眾多詩(shī)人的雕像，有生動(dòng)的表情,。在地面的鋪設(shè)上采用堅(jiān)硬的石才與金屬材料相結(jié)合的方式將這條具有詩(shī)情畫(huà)意的道路鋪設(shè)而成，這樣游人在游玩的時(shí)候,，也能對(duì)歷史文化了解,。它的獨(dú)特設(shè)計(jì)，為整個(gè)公園增添了色彩,，深受游人的喜愛(ài),。

6、整個(gè)公園有很多小的景點(diǎn)與大的景區(qū)混合構(gòu)造而成,，是一個(gè)現(xiàn)代文化與歷史文化相結(jié)合的歷史文化景區(qū),，以自然雅致的景觀和建筑凸現(xiàn)川西文化醇厚的歷史底蘊(yùn),，是一座集將自然景觀和城市景觀,、古典園林相結(jié)合而成的一處景觀公園。

u科技手段的應(yīng)用。

浣花溪公園建筑不僅與環(huán)境做到了和諧共生,，而且以造景的方式來(lái)思考建筑,，為建筑創(chuàng)作提供了新的實(shí)踐方向,。在新技術(shù)、新產(chǎn)品的應(yīng)用方面作了大膽的嘗試,，城市濕地系統(tǒng)的重建,，混凝土草坪應(yīng)用，其收效將在景區(qū)使用中進(jìn)一步顯露出來(lái),。在設(shè)計(jì)過(guò)程中充分兼顧生態(tài)效益,、經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益三大方面,。在土方平衡,、公園公共設(shè)施安排，開(kāi)發(fā)進(jìn)度,，后期運(yùn)作,，材料選配等方面做了大量細(xì)致的工作。

教師的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇十

現(xiàn)在市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品層出不窮,，而涼茶作為一種獨(dú)特的飲品,，目前在我國(guó)市場(chǎng)上越來(lái)越受到歡迎，像尤其是王老吉這樣的品牌已經(jīng)家喻戶曉,。和其正雖然跟王老吉,、加多寶相比，只能是涼茶業(yè)的追隨者,，但是其仍舊是行業(yè)內(nèi)的巨頭之一,，因此，進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查是了解“和其正”這一品牌在市場(chǎng)的反響,、形象等因素的必要舉措,，這也是我們對(duì)“和其正”涼茶營(yíng)銷(xiāo)的前提和關(guān)鍵。此次調(diào)查主要針對(duì)“和其正”涼茶的品牌知名度和產(chǎn)品滿意度,，通過(guò)對(duì)這兩個(gè)維度進(jìn)行市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查，進(jìn)而分析出“和其正”的發(fā)展規(guī)劃,，制定出正確的營(yíng)銷(xiāo)策劃,，從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高盈利的目的,。

此次市場(chǎng)調(diào)查采用的是直接問(wèn)卷發(fā)放的形式,。共發(fā)放問(wèn)卷66份，回收60份,，有效問(wèn)卷59份,。調(diào)查問(wèn)卷共13道題目,。預(yù)計(jì)在12月30日在東華理工大學(xué)發(fā)放，調(diào)查時(shí)間為一天,。

涼茶是將藥性寒涼和能消解人體內(nèi)熱的中草藥煎水做飲料喝,，以消除夏季人體內(nèi)的暑氣。小編為大家整理的高中學(xué)習(xí)周記,，喜歡的朋友不要錯(cuò)過(guò)了,。

成情況簡(jiǎn)介。

問(wèn)卷調(diào)查主要針對(duì)在校大學(xué)生,，其中男生32人,，占總數(shù)的53.3%；女生28人,，占46.7%,，總計(jì)60人。

此次調(diào)查大致針對(duì)三個(gè)方面進(jìn)行：涼茶行業(yè)之于飲品市場(chǎng)的比重,；“和其正”涼茶品牌在市場(chǎng)的反響,；消費(fèi)者對(duì)于“和其正”產(chǎn)品的愿景。并通過(guò)此三個(gè)方面分析出“和其正”的市場(chǎng)發(fā)展方向,。

一,、調(diào)查數(shù)據(jù)分析。

（一）基本情況分析,。

從上面三張表我們可以看出在校大學(xué)生的月生活費(fèi)主要集中在800——1000元這個(gè)區(qū)間內(nèi),，占了51.7%，并且大部分為女生,。在所調(diào)查的28位女生中,，月生活費(fèi)低于800的僅僅有兩個(gè)，這表明在大學(xué)生中,，女生的消費(fèi)能力要高于男生,，而且消費(fèi)能力從絕對(duì)意義上來(lái)說(shuō)，也是較高的,。

（二）行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)分析,。

從表中我們可以看到，在所調(diào)查的60位大學(xué)生中,，平時(shí)選擇茶類(lèi)飲品的有38位,，占了總數(shù)的63.3%，比例相當(dāng)之高,。這是因?yàn)橄鄬?duì)于碳酸飲料來(lái)說(shuō),，茶類(lèi)雖然口感不突出，但更加有益于人體健康,，這也是人們的普遍觀念,；而相對(duì)于平淡無(wú)味的礦泉水來(lái)說(shuō),，茶類(lèi)又有更加吸引人的口味。并且,，在28個(gè)女生中有10個(gè)選擇非茶類(lèi)飲品,，占女生總?cè)藬?shù)的35.7%，而男生中有12個(gè),，占37.5%,，這表明茶類(lèi)飲品更受女生的青睞，女生更注重飲料的健康性,，而男生更關(guān)注飲料的口感,。

（三）品牌調(diào)查數(shù)據(jù)分析。

從以上兩張表格我們可以發(fā)現(xiàn),，“和其正”涼茶的品牌知名度還是非常高的,，在60名調(diào)查對(duì)象中只有兩人表示沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)“和其正”，僅僅只有3.3%的比例,，但是這也說(shuō)明“和其正”還沒(méi)能做到家喻戶曉,，品牌知名度還有上升空間。至于消費(fèi)者對(duì)于“和其正”涼茶的滿意度,，可以說(shuō)結(jié)果比較平庸,，58.3%的人覺(jué)得該產(chǎn)品一般，雖然只有1.7%的人認(rèn)為“和其正”涼茶極差,，但是也只有8.3%的人認(rèn)為很好,，整個(gè)產(chǎn)品滿意度呈橄欖狀，這表明“和其正”涼茶在涼茶市場(chǎng)只屬于中等水平,，在產(chǎn)品突破方面,、品牌塑造方面有遇到瓶頸。

教師的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇十一

20xx年xx月,，xxx金融學(xué)會(huì)金融租賃研究會(huì)為了配合即將召開(kāi)的全國(guó)金融改革會(huì)議,，按照人民銀行的要求，對(duì)業(yè)內(nèi)的典型租賃項(xiàng)目開(kāi)展調(diào)查工作,。希望通過(guò)調(diào)查,，達(dá)到進(jìn)一步宣傳租賃業(yè)務(wù)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要作用，以及進(jìn)一步摸清影響租賃業(yè)發(fā)展的政策性因素,。

目前金融租賃研究會(huì)共20家會(huì)員單位,。正式會(huì)員12家，贊助會(huì)員8家,。這次調(diào)查一共收回7家17例典型案例。其中正式會(huì)員5家12例,，贊助會(huì)員2家5例,。

租賃物件主要有：電信,、電子設(shè)備、電氣制造設(shè)備,、化工設(shè)備,、制藥設(shè)備、公交汽車(chē),、運(yùn)輸汽車(chē),、軋機(jī)、電梯,、醫(yī)療設(shè)備,、環(huán)保設(shè)備、制酒設(shè)備,、印染等,，觸及行業(yè)范圍比較廣泛。

租賃方式有三種：直接融資租賃,、回租和經(jīng)營(yíng)性租賃,。()其中有些公司采用創(chuàng)新租賃技術(shù)，減少風(fēng)險(xiǎn),，提高了收入,，但這種方式并不普及。

資金來(lái)源主要是銀行貸款,。其他方式有：自有資金,；吸收租賃資金；項(xiàng)目融資,，還有一部分是自籌,。遺憾的是金融租賃公司沒(méi)有從資金市場(chǎng)或戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)融資的案例。

擔(dān)保方式主要有：信用擔(dān)保,、項(xiàng)目擔(dān)保,、企業(yè)擔(dān)保、在建工程抵押,、委托基金擔(dān)保,、信用證擔(dān)保、托收等多種方式,。缺乏銀行擔(dān)保,、政策性擔(dān)保公司擔(dān)保的典型項(xiàng)目。

風(fēng)險(xiǎn)防范措施主要有：保險(xiǎn),、擔(dān)保,、保證金抵押、供貨商代墊款,、租賃債權(quán)轉(zhuǎn)讓給銀行或投資人,、對(duì)回租的物件用他項(xiàng)權(quán)登記的方式抵押,、社會(huì)一些機(jī)構(gòu)或部門(mén)代理監(jiān)督和管理。還沒(méi)有依靠二手市場(chǎng),、強(qiáng)制公證等方式,，利用社會(huì)資源控制和化解租賃風(fēng)險(xiǎn)的手段。

租賃公司的收益主要是手續(xù)費(fèi),、租賃利差,、保證金利息等。還沒(méi)有或有租金的案例,。整體看租賃業(yè)務(wù)仍處在低收益,，高風(fēng)險(xiǎn)的階段。還缺乏吸引租賃公司積極開(kāi)展租賃業(yè)務(wù)的動(dòng)力,。

承租人的收益主要有：技術(shù)更新,；提前投資；得到快捷方便的服務(wù),；擴(kuò)大產(chǎn)量,、品種和出口創(chuàng)匯；增加效益,、節(jié)省投資費(fèi)用,；解決流動(dòng)資金短缺問(wèn)題；通過(guò)租賃加速折舊,。

供貨廠商收益主要有：在銷(xiāo)售時(shí),，租賃公司為促銷(xiāo)提供了金融服務(wù)，使得他們?nèi)炕虼蟛糠重浛罴皶r(shí)收回,，促進(jìn)了企業(yè)的再生產(chǎn),，增加了市場(chǎng)占有率。

社會(huì)效益主要有：增加了稅源和就業(yè)機(jī)會(huì),；增加了國(guó)家的外匯收入,；改善了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和城市公共交通用車(chē)問(wèn)題；提高了地區(qū)醫(yī)療環(huán)境的硬件能力,；改善環(huán)境治理設(shè)備的能力,，減少了環(huán)境污染。

阻礙租賃進(jìn)一步發(fā)展的原因主要有：稅基不合理,，利息重復(fù)納稅,，導(dǎo)致租賃公司收益太低，缺乏開(kāi)展租賃業(yè)務(wù)的積極性,；經(jīng)營(yíng)性租賃稅率過(guò)高,，特別是把長(zhǎng)期設(shè)備經(jīng)營(yíng)性租賃和短期經(jīng)營(yíng)性租賃同等待遇不合理；加速折舊稅務(wù)手續(xù)太繁瑣；對(duì)于特殊租賃物件,，如：汽車(chē),、房地產(chǎn)等產(chǎn)權(quán)管理部門(mén)不予辦理他項(xiàng)權(quán)登記，難以用租賃方式開(kāi)展業(yè)務(wù),；有些地方承租企業(yè)破產(chǎn)，將回租物件作為清算資產(chǎn)破產(chǎn)清算,；海關(guān)對(duì)租賃購(gòu)置設(shè)備沒(méi)有明確的政策,，實(shí)際操作沒(méi)法規(guī)可依，扯皮事情不斷,；承租企業(yè)拖欠租金,，資金回籠慢，使租賃公司再投入困難,；租賃公司資金來(lái)源緊缺,，現(xiàn)行政策沒(méi)有落實(shí)；租賃成本高于銀行貸款,，沒(méi)有稅收調(diào)節(jié),，企業(yè)融資成本太高，不愿意使用租賃,。

需要支持的政策條件：需要合理的稅基和稅率,，降低租賃公司的稅賦；投資抵免所得稅政策應(yīng)該給予租賃項(xiàng)目,，以吸引更多的資金用于租賃,；應(yīng)將短期設(shè)備租賃與長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)性設(shè)備租賃分別對(duì)待，讓后者享受融資租賃同等待遇,；需要產(chǎn)權(quán)管理租賃物件應(yīng)該給予租賃公司他項(xiàng)產(chǎn)權(quán)登記,，以便這些產(chǎn)業(yè)也可以利用租賃方式投資或消費(fèi)；簡(jiǎn)化加速折舊報(bào)批手續(xù)和程序,；衛(wèi)生部禁止投資機(jī)構(gòu)在非營(yíng)利性醫(yī)院投資設(shè)備,，應(yīng)允許用融資租賃的方式添置設(shè)備。

這次典型項(xiàng)目調(diào)查基本告一段落,，主要收獲是搜集和交流了行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)以及先進(jìn)的做法,，對(duì)政策法律、法規(guī)調(diào)整,，提出了共性的希望,。調(diào)查的目的基本達(dá)到。今后我們還根據(jù)企業(yè)的要求,，對(duì)企業(yè)在發(fā)展中遇到的問(wèn)題,，組織相關(guān)的部門(mén)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，幫助企業(yè)診斷問(wèn)題，找出解決實(shí)際問(wèn)題的辦法,，把為行業(yè)服務(wù)落在解決困難,、幫助發(fā)展方面。

這次調(diào)查不足的是提供的資料太少,，沒(méi)有完全反映行業(yè)真正的成績(jī),、困難和需求。主要原因有：絕大多數(shù)公司都忙于增資擴(kuò)股,，沒(méi)拿出更多的精力參與這次調(diào)查,；有些公司認(rèn)為租賃項(xiàng)目的做法是商業(yè)秘密，不愿意對(duì)外透露,。造成的結(jié)果是一些新穎的租賃做法沒(méi)有收集到,，而這些新興的業(yè)務(wù)恰是最需要政策支持，也最容易取得政策支持的項(xiàng)目,。

中國(guó)租賃市場(chǎng)非常大,。租賃業(yè)務(wù)可以說(shuō)從現(xiàn)在剛起步，市場(chǎng)的開(kāi)拓范圍很廣,，還談不上競(jìng)爭(zhēng),，行業(yè)更多的應(yīng)該是交流和發(fā)展。不能只希望得到別人的經(jīng)驗(yàn)而不愿意展示自己的經(jīng)驗(yàn),，不交流就不會(huì)進(jìn)步,。新的租賃模式只有不斷創(chuàng)新才有生命力，特別是在信息時(shí)代知識(shí)更新速度非?？?，如不持續(xù)創(chuàng)新自己的新事物也會(huì)在短期內(nèi)衰老。國(guó)外租賃公司把自己的做法完全公布在網(wǎng)上,，以此招攬更多業(yè)務(wù)的做法值得我們借鑒,。

行業(yè)內(nèi)就算在某個(gè)領(lǐng)域有局部競(jìng)爭(zhēng)，也應(yīng)該從服務(wù)和創(chuàng)新兩個(gè)方面進(jìn)行,。這是企業(yè)自身的素質(zhì)所決定的,，別人輕易學(xué)不到。信德租賃公司無(wú)固定租金,、無(wú)擔(dān)保,、無(wú)固定租期，還參與分紅的租賃做法早就宣傳,，至今沒(méi)有那家租賃公司能效仿就是個(gè)例證,。但他們給我們帶來(lái)的創(chuàng)新精神，領(lǐng)導(dǎo)了中國(guó)的租賃業(yè)走向創(chuàng)新租賃的新時(shí)代,。

今年盡管大量開(kāi)展租賃業(yè)務(wù)的公司還不算多,，但是幾家積極開(kāi)展業(yè)務(wù)的公司租賃額卻飛速發(fā)展。公司之間的差別越來(lái)越大，希望今后能增加業(yè)內(nèi)交流,，縮小行業(yè)差距,，為租賃事業(yè)的發(fā)展共同進(jìn)步。

教師的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇十二

近年來(lái),，作為全球人均水資源貧乏國(guó)家之一的我國(guó),，水污染事件頻發(fā)、水污染物排放量居高不下,，江河湖泊成為工廠傾倒廢水的下水道,，保障飲水安全已刻不容緩。

目前,，我國(guó)北京、上海,、廣州,、深圳四大城市凈水機(jī)產(chǎn)品的使用率已經(jīng)達(dá)到13%以上，但我國(guó)凈水器產(chǎn)品的整體使用率估計(jì)在2%至6%左右,，與歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家凈水器產(chǎn)品使用率50%到70%相比較,，我們國(guó)家的凈水機(jī)產(chǎn)品使用率相當(dāng)?shù)汀?/p>

未來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)居民對(duì)飲水與健康的認(rèn)知度不斷提高凈和水器生產(chǎn)企業(yè)在技術(shù)和品質(zhì)上逐漸突破,，凈水器在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的需求將會(huì)釋放出來(lái),，中國(guó)凈水器市場(chǎng)的容量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止1000億元。

高歌猛進(jìn)之后,。

近年來(lái),，在大家電產(chǎn)品“利潤(rùn)不如白菜”的時(shí)候，水家電產(chǎn)品以40%-60%的高利潤(rùn)率吸引著企業(yè)的加入,。由于門(mén)檻不高,、利潤(rùn)又大，很多經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)而成為oem形式的生產(chǎn)商,。

就市場(chǎng)份額來(lái)講,，美的、沁園,、安吉爾占據(jù)了較大的市場(chǎng)比例,，更多的品牌則被湮沒(méi)在市場(chǎng)中；就企業(yè)實(shí)力來(lái)講,，僅廣東深圳一帶從事水家電產(chǎn)品生產(chǎn)制造的企業(yè)數(shù)量就已成規(guī)模,，而上規(guī)模、有一定影響力的企業(yè)不到1%,。

大部分企業(yè)在“跟風(fēng)”,，中小企業(yè)在推出飲水機(jī)新產(chǎn)品的時(shí)候，往往在外觀、顏色,、面板圖案等方面入手,，真正在材料和技術(shù)上進(jìn)行投入的少之又少，目前也就只行業(yè)內(nèi)的大品牌企業(yè)才會(huì)投入專(zhuān)門(mén)的資金來(lái)進(jìn)行技術(shù)研發(fā),。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,，目前我國(guó)獲取衛(wèi)生部頒發(fā)的衛(wèi)生許可批件的凈水器合法生產(chǎn)企業(yè)約有1500余家，實(shí)際數(shù)量正在以每年約30%的速度增長(zhǎng),。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,，20xx年我國(guó)凈水器產(chǎn)量達(dá)2731萬(wàn)臺(tái)，較20xx年增長(zhǎng)了%,，20xx-2009年行業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)%,。

20xx年，金融危機(jī)的海嘯席卷全球,，而中國(guó)凈水行業(yè)卻似海鷹在風(fēng)浪的洗禮中迸發(fā)著激情,。經(jīng)過(guò)兩年多的洗禮和調(diào)整，整個(gè)行業(yè)的規(guī)劃和發(fā)展顯示出了理性的訴求,。目前,。中國(guó)凈水行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量已經(jīng)結(jié)束了動(dòng)輒翻一翻、翻兩番的壯觀局面,，20xx年中國(guó)凈水器產(chǎn)量約3000萬(wàn)臺(tái),，行業(yè)增長(zhǎng)率約為40%，絕大部分企業(yè)的增長(zhǎng)率維持在20%-30%,，銷(xiāo)售額約65億元,。同時(shí)，格力,、海爾,、九陽(yáng)等知名企業(yè)紛紛“跳水”

進(jìn)軍水家電行業(yè)，讓水家電這個(gè)行業(yè)又多了有實(shí)力的“逐鹿者”,，打響行業(yè)領(lǐng)軍者的爭(zhēng)奪戰(zhàn),。

在速度、規(guī)模,、品牌齊頭并進(jìn),、得到長(zhǎng)足發(fā)展的同時(shí)，越來(lái)越多的企業(yè)走上了自主創(chuàng)新的新路,。規(guī)模企業(yè)憑借著雄厚的技術(shù)實(shí)力以及有效的質(zhì)量保證能力,，立足自主開(kāi)發(fā)，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新,，將技術(shù),、質(zhì)量積累形成產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及時(shí)推出滿足不同消費(fèi)者需求、涵蓋現(xiàn)代生活飲用水所有領(lǐng)域的各式凈水器產(chǎn)品,，努力堅(jiān)持產(chǎn)品的智能化,、差異化和時(shí)尚化，為消費(fèi)者提供最貼心的產(chǎn)品,。

20xx年4月22日,，《家用和類(lèi)似用途飲水處理裝置通用要求》和《家用和類(lèi)似用途引用水處理內(nèi)芯通用要求》兩項(xiàng)凈水器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)審定發(fā)布，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)凈水器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)空白,。已經(jīng)起草完成的《家用和類(lèi)似用途飲用水處理裝置通用要求》,、《家用和類(lèi)似用途飲用水處理內(nèi)芯通用要求》,、《家用和類(lèi)似用途反滲透凈水機(jī)》和《家用和類(lèi)似用途超濾膜凈水機(jī)》正處在報(bào)批階段,。家用凈水行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)日趨完善。

結(jié)束了高歌猛進(jìn),、跌宕起伏的近10年發(fā)展歷程,，凈水家電市場(chǎng)在全球經(jīng)濟(jì)日趨復(fù)蘇,、國(guó)家節(jié)能減排和淘汰落后產(chǎn)能政策漸進(jìn)實(shí)施以及下游消費(fèi)緩慢增長(zhǎng)的大氛圍中向理性回歸。全行業(yè)正在全面調(diào)整,、整合的大趨勢(shì)之下，步入理性回歸,、量增價(jià)穩(wěn)的軌道,。

理性的基因。

為了能在硝煙彌漫的市場(chǎng)中尋找到一條理性發(fā)展的出路,，凈水行業(yè)已經(jīng)走過(guò)十年歷程,。在努力脫離低質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)、建立相對(duì)穩(wěn)定健康的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程里,，家用凈水行業(yè)也同時(shí)進(jìn)入一個(gè)從產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新,、營(yíng)銷(xiāo)管理模式建立、品牌文化建設(shè),、售后服務(wù)成熟等一系列的品牌競(jìng)爭(zhēng)新時(shí)期,。

當(dāng)一些大家電品牌進(jìn)入飲水機(jī)行業(yè)和一些由國(guó)外轉(zhuǎn)向。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的等品牌的涉入和加強(qiáng),，使得飲水機(jī)行業(yè)引發(fā)一場(chǎng)技術(shù),、營(yíng)銷(xiāo)、品牌,、服務(wù)等全方位的決戰(zhàn),，最終達(dá)到行業(yè)洗牌。

每一個(gè)企業(yè)都在尋求差異化發(fā)展之路,，都在嘗試從多方面去體現(xiàn)差異化的優(yōu)勢(shì),，不斷的創(chuàng)新,、打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

展到今天,，走技術(shù)研發(fā),、產(chǎn)品創(chuàng)新的定位為其奠定了行業(yè)的地位。包括前置過(guò)濾器的創(chuàng)新,、ro純水機(jī)的節(jié)水技術(shù)等,。

產(chǎn)品的創(chuàng)新依托的是科技的進(jìn)步，在家用凈水產(chǎn)品這個(gè)行業(yè)中,，成熟的企業(yè)不多,，有創(chuàng)新力的企業(yè)就更少。大型企業(yè)在科技方面投入很多,，計(jì)論證了多項(xiàng)攻關(guān)技術(shù),，也由此贏得了行業(yè)的肯定和相關(guān)政府部門(mén)的認(rèn)可，其凈水器產(chǎn)品曾被國(guó)家經(jīng)貿(mào)委認(rèn)定為“國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品”,、九五國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)秀新產(chǎn)品和國(guó)家財(cái)政部科技三項(xiàng)資金補(bǔ)助項(xiàng)目,，真正做到了以科技帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展、以創(chuàng)新為源動(dòng)力去推動(dòng)企業(yè)發(fā)展,。

如今的飲水機(jī)都在朝著健康,、節(jié)能、環(huán)保的方向發(fā)展,，都在飲水機(jī)的防二次污染,、抗菌技術(shù)、安全環(huán)保上各廠家下足工夫：如美的飲水機(jī)除與水接觸的部件全部采用國(guó)家食品級(jí)材料外,，還加入頂尖納米材料抗菌母粒來(lái)抑制細(xì)菌產(chǎn)生,，在空氣入口處采用光觸媒過(guò)濾等等措施來(lái)有效防止二次污染；科龍飲水機(jī)則首創(chuàng)冷觸媒空氣過(guò)濾和精純納米材料抗菌母粒,，據(jù)說(shuō)精純納米材料抗菌效果比普通納米材料更好,，冷觸媒相比光觸媒過(guò)濾的最大優(yōu)點(diǎn)是無(wú)需更換，可以再生,，使用壽命更長(zhǎng),，節(jié)能環(huán)保。

自主研發(fā)的企業(yè)將技術(shù)發(fā)明所闡明的技術(shù)新思想轉(zhuǎn)變,。

成可以投入市場(chǎng)的產(chǎn)品和工藝,，在此基礎(chǔ)上，通過(guò)功能,、結(jié)構(gòu),、市場(chǎng)三方面的分析，將技術(shù)原理上的可行性轉(zhuǎn)變成為具有能夠市場(chǎng)占有具體產(chǎn)品,，成為整個(gè)行業(yè)得以走上理性發(fā)展軌道的根本動(dòng)因,。

在過(guò)去的二十年里,，中國(guó)凈水產(chǎn)品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該說(shuō)走的是一條以模仿為主的道路,。西方企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理論與方法從引進(jìn)傳播到推廣應(yīng)用,，多數(shù)企業(yè)基本上是“照葫蘆畫(huà)瓢”。

如今,，凈水機(jī)買(mǎi)方市場(chǎng)已經(jīng)形成,，尤其在面對(duì)強(qiáng)大的國(guó)外對(duì)手紛紛涌進(jìn)的關(guān)鍵時(shí)刻，唯有走營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新之路方能使企業(yè)自身在市場(chǎng)的改革浪潮中立于不敗之地,。目前的凈水機(jī)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中,，一方面敢于把國(guó)際先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)做法創(chuàng)造性加以應(yīng)用，另一方面也敢于大膽提出和實(shí)施新的營(yíng)銷(xiāo)方法,，引入先進(jìn)的柔性營(yíng)銷(xiāo),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、零庫(kù)存營(yíng)銷(xiāo),、無(wú)缺陷營(yíng)銷(xiāo),、事件營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)等等現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)模式,，推動(dòng)企業(yè)自身和行業(yè)的共同發(fā)展,。

在了中央電視臺(tái)上。為了體現(xiàn)“不做則已,，一做驚人”的大品牌氣概,，金祥瑞直飲機(jī)的廣告從中央1套做到中央12套，每個(gè)頻道悉數(shù)登場(chǎng),。甚至還制作了粵語(yǔ)、英語(yǔ),、閩南語(yǔ)等多個(gè)廣告版本,，真有“黑云壓城，山雨欲來(lái)”之勢(shì),。那年夏天,，5個(gè)美少女組成的活廣告站在車(chē)上游街而過(guò)，所到之處,，萬(wàn)人攢動(dòng),；同時(shí)，無(wú)錫大街上200多輛出租車(chē)貼上了金祥瑞直飲機(jī)的廣告,；整個(gè)廣告攻勢(shì)的高潮是：在上千名市民眾目睽睽之下,，“勇敢”的銷(xiāo)售人員將一杯混有農(nóng)藥、墨水,、受污染的太湖水倒入水箱,，隨后經(jīng)直飲機(jī)處理之后,，當(dāng)即打開(kāi)龍頭，用杯子接滿,，仰頭喝下,，并連稱“味道不錯(cuò)”。

河南鄭州的金祥瑞凈水器通過(guò)強(qiáng)力的市場(chǎng)操作,，一下把這個(gè)行業(yè)給點(diǎn)燃了,，大家沒(méi)想到這個(gè)行業(yè)還可以這樣來(lái)操作，凈水產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)原來(lái)可以這樣做,。如今,，蘇寧、國(guó)美等大型連鎖賣(mài)場(chǎng),，家樂(lè)家,、家居樂(lè)、金盛等大型建材超市等消費(fèi)旺地已開(kāi)始展示家用凈水器,；各類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店隨處可見(jiàn),、工程項(xiàng)目配套比比皆是；電視廣告,、報(bào)紙廣告,、會(huì)議傳播等輪番影響著消費(fèi)者的選擇；行業(yè)內(nèi)的展會(huì)越來(lái)越多,、規(guī)模越來(lái)越大,；同時(shí)，行業(yè)媒體內(nèi)出現(xiàn)了一批有影響力,、有指導(dǎo)性的權(quán)威媒體,。

營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新成為家用凈水產(chǎn)品走向成熟的另一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。

品牌,，是廣大消費(fèi)者對(duì)一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量,、完善的售后服務(wù)、良好的產(chǎn)品形象,、美好的文化價(jià)值,、優(yōu)秀的管理結(jié)果等等所形成的一種評(píng)價(jià)和認(rèn)知，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理者投入巨大的人力,、物力甚至幾代人長(zhǎng)期辛勤耕耘建立起來(lái)的與消費(fèi)者之間的一種信任,。質(zhì)量是品牌的本質(zhì)、基礎(chǔ),，也是品牌的生命,；服務(wù)是品牌的重要支撐，是商品不可分割的一部分,，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),；形象是品牌在市場(chǎng)上,、消費(fèi)者心中所表現(xiàn)出的個(gè)性特征，體現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)品牌的評(píng)價(jià)與認(rèn)知,；文化價(jià)值是品牌的內(nèi)涵,，是社會(huì)物質(zhì)形態(tài)和精神形態(tài)的統(tǒng)一，是現(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)心理和文化價(jià)值取向的結(jié)合,；優(yōu)秀管理是保證品牌成功的依靠,，成功的品牌無(wú)不依靠管理創(chuàng)立、發(fā)展,、創(chuàng)新,，是品牌得以健康成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。

中國(guó)的凈水機(jī)廠家逐漸脫離了低質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)階段,，中國(guó)的凈水產(chǎn)品也在廠商們反復(fù)的爭(zhēng)斗中看到了價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì),，紛紛轉(zhuǎn)而走上注重品牌建設(shè)和發(fā)展的軌道。一批新秀也開(kāi)始嶄露頭角,，一些綜合實(shí)力不濟(jì)的廠家開(kāi)始逐漸退出市場(chǎng),，市場(chǎng)初步得到規(guī)范，江蘇繼浙江,、廣東之后,，成為第三個(gè)凈水器商圈，保持蘇商的特點(diǎn),，專(zhuān)注技術(shù),，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)穩(wěn)健。

但從總體上而言,，個(gè)行業(yè)需要有勇氣有魄力的企業(yè)來(lái)引導(dǎo),，當(dāng)消費(fèi)逐漸成熟，水環(huán)境惡化與飲水健康逐漸被認(rèn)識(shí)后,，以及領(lǐng)袖消費(fèi)群體的隊(duì)伍逐漸壯大的時(shí)節(jié),，雜牌的狀態(tài)再無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求，品牌之爭(zhēng)將又一輪開(kāi)始領(lǐng)跑,，誰(shuí)將從這一堆人群中脫穎而出我們將拭目以待。

最后,，服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)制勝關(guān)鍵,。

曾幾何時(shí)，渠道商作為一個(gè)全新的介入者進(jìn)入凈水行業(yè)時(shí),，由于缺少專(zhuān)業(yè)知識(shí),、專(zhuān)業(yè)技能、專(zhuān)業(yè)咨詢能力,，導(dǎo)致對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)承諾無(wú)法兌現(xiàn),；而企業(yè)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)又因?yàn)榉N種原因沒(méi)有做好跟蹤,、指導(dǎo)渠道商的工作，妄圖一股腦把售后服務(wù)拋給代理商,，導(dǎo)致到了為消費(fèi)者的解決問(wèn)題的時(shí)候出現(xiàn)服務(wù)斷流,。整個(gè)凈水行業(yè)的大品牌在塑造的緩慢進(jìn)程中受到的不僅是行業(yè)內(nèi)部不完善帶來(lái)的阻力，更受到同樣做水的桶裝水等其他行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),。

由于部分商家缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光,，急功近利使得產(chǎn)品的售后服務(wù)不完善，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障,；廠商無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中出現(xiàn)的虛假炒作,，誤導(dǎo)性廣告宣傳，致使消費(fèi)者由迷茫到喪失信心,。終端水處理產(chǎn)品作為一個(gè)很特殊的家電設(shè)備行業(yè),，比空調(diào)等對(duì)安裝技術(shù)、施工能力和產(chǎn)品質(zhì)量要求都要高,，也是一個(gè)半成品的項(xiàng)目,。作為入口的產(chǎn)品，直飲水產(chǎn)品要想取信于消費(fèi)者必須有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì),，與視聽(tīng)家電本身有很大的不同,。

目前，很多的韓國(guó)企業(yè)和國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)的做法非常值得借鑒：即每一臺(tái)機(jī)器或設(shè)備有一個(gè)產(chǎn)品編碼,，每個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)消費(fèi)卡,，每個(gè)編碼對(duì)應(yīng)一個(gè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，除了常規(guī)的報(bào)修,、維護(hù)記錄外,，系統(tǒng)會(huì)定期提示與跟蹤檢查，售后系統(tǒng)就是一個(gè)看得見(jiàn)摸得著的東西,，這種售后系統(tǒng)對(duì)于消費(fèi)者的承諾不再是拍腦袋的說(shuō)辭,，消費(fèi)者更加信賴于該品牌。

擺脫空洞的服務(wù),，建立一套看得見(jiàn),、摸得著的服務(wù)系統(tǒng)，在直飲水產(chǎn)品品牌的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中會(huì)贏得更多消費(fèi)者的青睞,，其價(jià)值也將會(huì)受到更多企業(yè)的學(xué)習(xí)與研究,。在市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程中，這樣的服務(wù)將扮演著優(yōu)與劣的分水嶺的角色,，不可小覷,。而在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，售后服務(wù)作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一部分已經(jīng)成為眾廠家和商家爭(zhēng)奪消費(fèi)者心智的重要領(lǐng)地，良好的售后服務(wù)是下一次銷(xiāo)售前最好的促銷(xiāo),，是提升消費(fèi)者滿意度和忠誠(chéng)度的主要方式,，是樹(shù)立企業(yè)口碑和傳播企業(yè)形象的重要途徑。

越來(lái)越多的商家已經(jīng)認(rèn)識(shí)到要完善售后,，健全服務(wù)體系,。銷(xiāo)售時(shí)，能夠做到根據(jù)各地水質(zhì)特點(diǎn),，經(jīng)銷(xiāo)不同類(lèi)型凈水產(chǎn)品,；針對(duì)不同消費(fèi)群體，給予每個(gè)家庭最專(zhuān)業(yè)的購(gòu)買(mǎi)建議,，做到物盡其用,，減少無(wú)謂浪費(fèi)；要從消費(fèi)者利益出發(fā),，注重細(xì)節(jié),，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。這是打造品牌的良方,、一種雙贏的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光,，而不僅僅是商業(yè)道德。

蝶變的探索,。

終端凈水行業(yè)自進(jìn)入中國(guó)大陸并陸續(xù)推進(jìn)到今天,，已經(jīng)有十多年的發(fā)展歷程，更多地是一種自下而上自發(fā)的自我推進(jìn)和發(fā)展,，是一個(gè)極為艱難的過(guò)程,。如今，在面對(duì)理性發(fā)展秩序的同時(shí),，我們也應(yīng)該看到,，整個(gè)行業(yè)還處在整合調(diào)整的攻堅(jiān)階段，還要面對(duì)很多挑戰(zhàn),，還需解決很多問(wèn)題,。

首先，專(zhuān)業(yè)研發(fā)人員與技術(shù)人員稀缺,，技術(shù)瓶頸阻礙行業(yè)發(fā)展,。其實(shí)，技術(shù)上的研發(fā)與創(chuàng)新任何企業(yè)都渴望,，但是依目前凈水行業(yè)專(zhuān)業(yè)人才稀缺的事實(shí),，要達(dá)到自主研發(fā)創(chuàng)新這樣的高度，小企業(yè)望塵莫及,，即便是知名的大企業(yè)也都束手無(wú)策。

打破瓶頸，就要讓社會(huì)看到凈水行業(yè)的巨大前景,，企業(yè)重視專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)與自我提升用自身的魅力去吸引人才,，令他們自覺(jué)自愿地投入進(jìn)來(lái)。技術(shù)人員的稀缺在于前期介入凈水行業(yè)的多為中小企業(yè),，這些企業(yè)的人才聚合力,、資金投放量有限，而且企業(yè)對(duì)市場(chǎng)信心本身也不是很足,，邊走邊看心態(tài)亦有,，對(duì)整個(gè)行業(yè)的成熟貢獻(xiàn)度較小。

其次,，有些心態(tài)不正,，缺乏戰(zhàn)略發(fā)展的企業(yè)，單純以價(jià)格為行業(yè)切入,，劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場(chǎng),，產(chǎn)品隱患重重，對(duì)行業(yè)健康發(fā)展的傷害性,、消費(fèi)者消費(fèi)信心的支撐性的打擊非常明顯,。凈水家電這塊“肥肉”的誘惑是難以抗拒的，其中的原因不言而喻,。最初眾多投機(jī)商家煞有擠破頭的架勢(shì)爭(zhēng)先恐后地要分羹,，于是，一大批小作坊式的企業(yè)如雨后春筍般在中國(guó)大地上蔓延開(kāi)來(lái),，不懂行,、無(wú)技術(shù)、連最基本的衛(wèi)生條件都無(wú)法保證的小企業(yè)不占少數(shù),。小企業(yè)由于缺少品牌優(yōu)勢(shì),，技術(shù)優(yōu)勢(shì)，他們?nèi)绾卧趭A縫中求生存,？只能靠?jī)r(jià)格戰(zhàn),，即為了降低成本而偷工減料，生產(chǎn)出的產(chǎn)品完全沒(méi)有質(zhì)量可言,。小企業(yè)要想生存與發(fā)展,，、一定要將眼光放遠(yuǎn),，要有把產(chǎn)品做好,、將企業(yè)做大的目標(biāo)。

第三,，生產(chǎn)廠家的創(chuàng)新能力偏低,。“創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂”。創(chuàng)新是企業(yè)立于不敗之地最有利的武器,。國(guó)際知名品牌均是靠著過(guò)硬的技術(shù)而長(zhǎng)盛不衰,。創(chuàng)新可以體現(xiàn)在方方面面，不僅僅是技術(shù)的創(chuàng)新,，如愛(ài)瑪特在策劃與外觀上創(chuàng)新,、深水海納深圳樣板間的首創(chuàng)是營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新、美的注重立體式宣傳,，等等不勝枚舉的創(chuàng)新方式,。企業(yè)可以結(jié)合自身實(shí)際情況或著優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目選擇適合自己的創(chuàng)新方向。成功的經(jīng)驗(yàn)看得到,，最重要的是要借鑒,，借鑒這種思維方式開(kāi)發(fā)出新的創(chuàng)新手段。但前提一定是嚴(yán)格的自律,，做到公平競(jìng)爭(zhēng),。

教師的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇十三

珠寶首飾行業(yè)對(duì)繁榮市場(chǎng)，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的作用,。它的發(fā)展折射出老百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡,。珠寶首飾的消費(fèi)，正式為繼住房,，汽車(chē)之后中國(guó)老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn),，據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)顯示，20xx年,，國(guó)內(nèi)總銷(xiāo)售額已逾800億元人民幣,，出口達(dá)到25.3億美元。其中,，國(guó)內(nèi)黃金首飾的年銷(xiāo)售從20年前的0.7噸增長(zhǎng)到207.5噸,。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷(xiāo)售量在全球市場(chǎng)的比重。從1%躍升到52%,達(dá)130萬(wàn)蠱司：鉆石首飾所占的全球市場(chǎng)份額,，也從0.5%上升到1.8%,。年銷(xiāo)售量總件數(shù)突破100萬(wàn)件。此外,，紅藍(lán)寶石,，翡翠，珍珠,，中低檔寶石飾品的年銷(xiāo)售量也達(dá)到200億元左右,。

相對(duì)于其他高檔消費(fèi)品，珠寶業(yè)確實(shí)有其獨(dú)特的發(fā)展空間,。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,、人均收入的增長(zhǎng)和生活水平的提高,，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南M(fèi)品,，而且消費(fèi)心理也逐漸從保值性,、擁有性向追求品牌、時(shí)尚和個(gè)性轉(zhuǎn)變：調(diào)查顯示,，越來(lái)越多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)首飾不只是作為禮品饋贈(zèng)他人而是自用。我國(guó)每年約有一千萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚,，婚慶消費(fèi)總額達(dá)2500億元,，只要其中的10%用于珠寶消費(fèi)，那全年就是250億元以上,。

從市場(chǎng)供應(yīng)商角度來(lái)看,，內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展，使香港許多知名品牌看好內(nèi)地珠寶市場(chǎng),，許多國(guó)外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國(guó),。洋品牌開(kāi)始搶灘中國(guó)市場(chǎng)，目前可以說(shuō),，在揚(yáng)州市場(chǎng)已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場(chǎng),。

自1982年我國(guó)恢復(fù)黃金飾品市場(chǎng)后，內(nèi)地黃金及珠寶首飾消費(fèi)迅速增長(zhǎng),。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，20xx年我國(guó)首飾消費(fèi)超過(guò)600億元人民幣，黃金消費(fèi)量則連續(xù)數(shù)年平穩(wěn)保持在200噸左右,。

全球最大的鉆石經(jīng)銷(xiāo)商戴比爾斯早在上個(gè)世紀(jì)50年代就開(kāi)始了與中國(guó)內(nèi)地的商務(wù)接觸,。1984年和1988年，戴比爾斯先后與山東省,、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同,，通過(guò)旗下的銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，戴比爾斯深度介入中國(guó)新興打磨加工業(yè)和快速增長(zhǎng)的珠寶飾品制造業(yè),。

20世紀(jì)90年代以來(lái),，戴比爾斯在中國(guó)加大了消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)方面的投入，位于北京,、上海和廣州的“鉆石推廣服務(wù)”和“鉆石信息中心”通過(guò)舉辦各種行業(yè)會(huì)議,、培訓(xùn)研討會(huì)、競(jìng)賽等方式,，大大推動(dòng)了中國(guó)鉆石飾品消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng),。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開(kāi)拓內(nèi)地市場(chǎng)。

作為全球第三大黃金需求市場(chǎng),，中國(guó)正在吸引世界的目光,。全球最大的黃金推廣機(jī)構(gòu)世界黃金協(xié)會(huì)已經(jīng)把中國(guó)作為20xx年全球推廣計(jì)劃的“重中之重”,。20xx年5月中國(guó)人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產(chǎn)、加工,、批發(fā),、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的26項(xiàng)行政審批項(xiàng)目.標(biāo)志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的全面開(kāi)放,。在稅收調(diào)整方面.針對(duì)進(jìn)口鉆石,、鉆石消費(fèi)稅及進(jìn)口黃金、鉑金等都有相應(yīng)的一系列稅收政策的調(diào)整.這些既是對(duì)世貿(mào)組織和上海apec會(huì)議承諾的兌現(xiàn).更是我國(guó)珠寶首飾企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng).提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要保障,。目前.上海鉆石辦,、上海鉆交所和中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)、國(guó)土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進(jìn)出口環(huán)節(jié)的有關(guān)稅收調(diào)整問(wèn)題做了大量工作.我們希望通過(guò)鉆石稅收政策的合理調(diào)整.理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié).推動(dòng)國(guó)內(nèi)鉆石加工業(yè)的大發(fā)展,。

珠寶消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策,，主要受文化，社會(huì),，個(gè)人心理等因素的影響,。文化是人類(lèi)欲望和行為最基本的決定因素。人們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中逐步形成了自己的價(jià)值觀,、興趣愛(ài)好和行為方式,。作為珠寶消費(fèi)者，都受中國(guó)歷史文化的影響,。一個(gè)人所屬的社會(huì)群體,，家庭，及其所擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?huì)角色等因素對(duì)其事物的看法和行為都有直接或間接的影響,。因而對(duì)其購(gòu)買(mǎi)行為也有重要影響,。特別是年齡、職業(yè),、經(jīng)濟(jì)狀況,、生活方式、個(gè)性等個(gè)人特性因素是決定購(gòu)買(mǎi)的重要因素,。

珠寶首飾是貴重的消費(fèi)品,，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為也相當(dāng)理性。調(diào)查顯示：61%的消費(fèi)者是在光顧3-4家賣(mài)場(chǎng)后才做出購(gòu)買(mǎi)決定的;26%的消費(fèi)者是在光顧5-6家賣(mài)場(chǎng)后才做出購(gòu)買(mǎi)決定,。只有9%的消費(fèi)者只光顧1-2家賣(mài)場(chǎng)就做出購(gòu)買(mǎi)的決定,。同時(shí)，調(diào)查顯示,，43%的消費(fèi)者對(duì)珠寶消費(fèi)存在信心不足,，主要表現(xiàn)在：消費(fèi)者對(duì)商家信心不足，即商家是否誠(chéng)信;對(duì)珠寶商品信心不足,，即珠寶商品是否貨真價(jià)實(shí);對(duì)自己購(gòu)買(mǎi)行為信心不足,，即自己的消費(fèi)行為心理成熟度不夠,。所以對(duì)那些只是在柜臺(tái)前仔細(xì)觀看或試試，并不會(huì)立刻就買(mǎi)的顧客,，商家應(yīng)給予理解,。在珠寶品牌琳瑯滿目的今天，廣告宣傳對(duì)品牌的推廣越來(lái)越重要,。32%的消費(fèi)者主要是通過(guò)廣告了解珠寶品牌,、種類(lèi)、款式;28%的消費(fèi)者是通過(guò)親友對(duì)已消費(fèi)品牌的介紹了解珠寶品牌,，有12%的消費(fèi)者只購(gòu)買(mǎi)在廣告上見(jiàn)過(guò)的產(chǎn)品;有26%的消費(fèi)者只購(gòu)買(mǎi)名牌產(chǎn)品,。即使這樣，50%的消費(fèi)者仍然要到賣(mài)場(chǎng)親自體驗(yàn)后才做出購(gòu)買(mǎi)的決定,。可見(jiàn)現(xiàn)在的珠寶消費(fèi)已經(jīng)到了品牌消費(fèi)時(shí)代,。那些不知名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將逐漸被市場(chǎng)所淘汰,。

婚禮消費(fèi)一直是珠寶首飾最重要的市場(chǎng)份額。53.5%的消費(fèi)者在結(jié)婚時(shí)購(gòu)買(mǎi)珠寶;16.2%的消費(fèi)者在結(jié)婚紀(jì)念日有消費(fèi)行為;23.2%的消費(fèi)者在情人節(jié)有購(gòu)買(mǎi)行為,。但隨著生活水平的不斷提高,，五一節(jié)、國(guó)慶節(jié),、三八節(jié),、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費(fèi)時(shí)機(jī)。珠寶首飾不僅是定情的信物,，也是增進(jìn)感情和友誼的使者,。

珠寶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不僅要求珠寶企業(yè)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，制定適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售價(jià)格,，以適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售渠道提供給消費(fèi)者,，而且還要通過(guò)各種方式讓消費(fèi)者及時(shí)地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，從而對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為,，使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠得以暢銷(xiāo),，這就是我們本節(jié)要講的內(nèi)容：珠寶促銷(xiāo)策略。珠寶促銷(xiāo)策略是珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要組成部分之一,，珠寶企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征,、目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部狀況,、市場(chǎng)地位和促銷(xiāo)目的制定適合于本企業(yè)的促銷(xiāo)策略,。

同時(shí)隨著珠寶消費(fèi)的多元化.珠寶首飾市場(chǎng)被不斷細(xì)分.品種極大豐富.內(nèi)在質(zhì)量也有所提高。黃金,、鉑金,、鉆石飾品及各類(lèi)有色寶石,、玉石、白銀飾品各領(lǐng)風(fēng)騷.特別是黃金,、鉑金,、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｎ覈?guó)鉆飾消費(fèi)正以每年15%的速度增長(zhǎng),。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)北京,、上海、廣州三地調(diào)查.每對(duì)新人平均鉆飾消費(fèi)5820元.隨著我國(guó)居民收入的增加.鉆石首飾的購(gòu)買(mǎi)力還將繼續(xù)增長(zhǎng),。我國(guó)是一個(gè)新興的市場(chǎng).發(fā)展的市場(chǎng).我們有理由預(yù)計(jì)到20xx年.我國(guó)珠寶首飾有望實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額1800億元.出口額達(dá)到70億美元,。我國(guó)擁有巨大的市場(chǎng)和巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α⒇S富的寶玉石資源和獨(dú)特的珠寶文化.我國(guó)珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè).將在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)越來(lái)越大的份額,。我們相信.通過(guò)政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內(nèi)有序的管理和競(jìng)爭(zhēng).我們相信.在政府,、協(xié)會(huì)、企業(yè)的共同努力下.公平,、公正,、誠(chéng)實(shí)、守信的市場(chǎng)環(huán)境必將進(jìn)一步得到完善,。在不遠(yuǎn)的將來(lái).我國(guó)一定會(huì)成為世界珠寶加工,、貿(mào)易的重要集散中心之一。

教師的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇十四

(一)農(nóng)村市場(chǎng)藥品供銷(xiāo)渠道混亂,。

目前農(nóng)村醫(yī)藥行業(yè)主要集中在鎮(zhèn),、鄉(xiāng)兩級(jí)的集鎮(zhèn)上。由于農(nóng)村面積廣闊,，村落分散,，網(wǎng)點(diǎn)稀少，客觀上造成了農(nóng)民買(mǎi)藥的困難,。需求客觀的存在,，供貨相對(duì)的脫節(jié)，由此也造成了農(nóng)村無(wú)證經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象十分嚴(yán)重,。一方面在供應(yīng)商而言,，無(wú)證藥販活動(dòng)猖獗。一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、個(gè)體診所,、藥店、村衛(wèi)生室受利益的驅(qū)動(dòng),，在采購(gòu)藥品時(shí)只問(wèn)價(jià)格不看質(zhì)量,，從而使一些販賣(mài)偽劣藥品的游醫(yī)藥販有空子可鉆。農(nóng)村成了過(guò)期失效藥品,、假冒偽劣藥品的集散之地,。另一方面在銷(xiāo)售商而言,，保健品商店、小型超市等農(nóng)村零售商業(yè)超范圍經(jīng)營(yíng)藥品,。不少保健品商店,、小型超市以經(jīng)營(yíng)保健品、食品為名,，暗地里經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥商品和醫(yī)療器械,。藥品購(gòu)銷(xiāo)無(wú)記錄，藥品來(lái)源和去向均無(wú)法查核,，供應(yīng),、銷(xiāo)售的渠道十分混亂。

(二)農(nóng)村市場(chǎng)藥品質(zhì)量低劣,。

近幾年,，藥品監(jiān)督管理體制實(shí)行自上而下的改革。城市藥品監(jiān)管力度明顯加強(qiáng),，市場(chǎng)規(guī)范化經(jīng)營(yíng)明顯好轉(zhuǎn),。一些無(wú)證藥販在城市無(wú)法經(jīng)營(yíng)，只能把目標(biāo)轉(zhuǎn)向農(nóng)村,。他們以種種手段搶占農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)。憑借多年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)驗(yàn),，憑借各種社會(huì)關(guān)系網(wǎng),，將過(guò)期失效、假冒偽劣藥品,、未通過(guò)gmp認(rèn)證企業(yè)生產(chǎn)的大輸液和不合格的醫(yī)療器械如一次性輸液器等,，銷(xiāo)往農(nóng)村地區(qū)。造成廣大農(nóng)村地區(qū)藥品質(zhì)量嚴(yán)重下跌,，不合格藥品隨處可見(jiàn),。據(jù)有些地區(qū)對(duì)農(nóng)村基層藥店、診所,、衛(wèi)生室抽檢,，藥品不合格率竟高達(dá)70%，而那些無(wú)證經(jīng)營(yíng)的超市,、保健品店,、診所還不包括在內(nèi)。歸納起來(lái),，主要問(wèn)題就是過(guò)期失效,、霉變蟲(chóng)蛀、淘汰假冒,、未加工炮制的原藥上市等幾個(gè)方面,。

(三)農(nóng)村市場(chǎng)藥品價(jià)格混亂,。

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)由于價(jià)格信息閉塞，價(jià)格方面又無(wú)實(shí)質(zhì)性的管理機(jī)制,，市場(chǎng)價(jià)格十分混亂,。藥品價(jià)格靠高不靠低、看漲不看降,。加上進(jìn)貨渠道的不同,，往往同一生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的同一品種、同一規(guī)格的藥品在同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥品零售店之間,、村與村衛(wèi)生室之間,、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和零售藥店之間價(jià)格往往都不一致。消費(fèi)者往往因此而無(wú)所適從,。特別是一些抗生素藥,，價(jià)格出現(xiàn)成倍的差別。

(四)農(nóng)村市場(chǎng)藥品管理松弛,。

由于農(nóng)村市場(chǎng)面積寬廣,，村落分散，經(jīng)濟(jì)構(gòu)成零碎而復(fù)雜以及自上而下的醫(yī)藥監(jiān)管體制剛剛涉及縣級(jí),，造成目前農(nóng)村許多地區(qū)藥品經(jīng)營(yíng)基本處于無(wú)機(jī)制管理狀態(tài),。在農(nóng)村的偏遠(yuǎn)地區(qū)藥品監(jiān)管幾乎成為空白?？h級(jí)藥品監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)許多地市尚未建立,，剛建立的地市，縣級(jí)執(zhí)法力量也十分薄弱,。人員少,、素質(zhì)差、經(jīng)費(fèi)缺,、交通工具無(wú)等問(wèn)題嚴(yán)重影響藥品監(jiān)管部門(mén)的監(jiān)管,。由于農(nóng)村市場(chǎng)的客觀因素，大幅度增加監(jiān)管力量,，又會(huì)成為地方財(cái)政的很大負(fù)擔(dān),。

農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀確實(shí)讓人擔(dān)心，它影響了醫(yī)藥行業(yè)在農(nóng)村中的聲譽(yù),，造成了農(nóng)民群眾購(gòu)藥的困惑和困難,，同時(shí)農(nóng)民群眾在用藥的安全問(wèn)題上也存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)村村落的分散和網(wǎng)點(diǎn)的稀少,，進(jìn)一步增加了農(nóng)民買(mǎi)藥的困難,。

二、癥結(jié)。

教師的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇十五

“佐敦道”就是這學(xué)期華廣商業(yè)街新開(kāi)得特飲店,開(kāi)店初期半折優(yōu)惠并以獨(dú)特優(yōu)美得店面環(huán)境吸引大家,生意火爆,。但后期銷(xiāo)量業(yè)績(jī)直線下跌,店面生意不景氣,。

為研究“佐敦道”前后銷(xiāo)量得變化并提出相應(yīng)得解決方案策略,我們小組決定對(duì)相關(guān)消費(fèi)人群得消費(fèi)行為進(jìn)行研究,找到佐敦道銷(xiāo)量下跌得原因,幫助店家提高銷(xiāo)量。

1,、調(diào)研目標(biāo)人群:華廣在校大學(xué)生(在華廣內(nèi)有其她得奶茶店,比如大咖,、港奶、momo等,我們得調(diào)查方向就是它相對(duì)于其她得奶茶店有什么優(yōu)缺點(diǎn),。),。

2、調(diào)研方法::采用得主要方法有實(shí)地調(diào)查與網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查,。

1)實(shí)地考察:我們派人到佐敦道奶茶店以及其她奶茶店做了維時(shí)3天得實(shí)地調(diào)查,主要觀察其銷(xiāo)量,、環(huán)境以及聽(tīng)取消費(fèi)者得評(píng)價(jià)。

2)網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查:同時(shí)我們也做了一份網(wǎng)上問(wèn)卷并通過(guò)朋友圈,、新生群,、論壇、不同部門(mén)內(nèi)部等等途徑使其在華廣內(nèi)傳播,最后收集數(shù)據(jù)進(jìn)行整合,形成一份數(shù)據(jù)分析表,。

1)根據(jù)網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費(fèi)者男女性別各占一半且大多數(shù)為大二學(xué)生,。

2)根據(jù)網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費(fèi)者喝奶茶得頻率大多數(shù)就是一個(gè)月幾次。

3)根據(jù)網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費(fèi)者去奶茶店得目得主要就是休閑與聚會(huì),。

4)根據(jù)網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費(fèi)者經(jīng)常去得奶茶店有佐敦道,、大卡司、momo,、貢茶,。

5)根據(jù)網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費(fèi)者得心理期望價(jià)格主要為6元到10元。

6)根據(jù)網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費(fèi)者去奶茶店主要選擇得產(chǎn)品為奶茶與奶蓋,。

7)根據(jù)網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費(fèi)者比較注重口感,、衛(wèi)生,、服務(wù)態(tài)度與環(huán)境,。

8)根據(jù)網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查得圖表數(shù)據(jù)顯示,消費(fèi)者需求比較強(qiáng)烈得服務(wù)就是wifi與各種特色小吃以及飲品種類(lèi)。

控制在消費(fèi)者得心理價(jià)格又讓消費(fèi)者心理感到滿足,。

2)對(duì)于裝修,奶茶店得裝修擺設(shè)也十分重要我們應(yīng)該住重內(nèi)部得裝修使其更加符合現(xiàn)代審美得裝飾以迎合消費(fèi)者得需求,因?yàn)橄M(fèi)者去奶茶店得目得主要就是休閑與聚會(huì)所以我們可以把桌椅設(shè)計(jì)成大桌與小桌,增強(qiáng)wifi信號(hào)與穩(wěn)定性并增加一些特色小吃,同時(shí)應(yīng)放一些比較柔與得音樂(lè),以方便消費(fèi)者,。

3)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)狀況,我們應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況制定一些營(yíng)銷(xiāo)策略以在同行業(yè)得競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),比如喝夠8杯送一杯、定期得不同飲品得打折促銷(xiāo),、會(huì)員卡等等,。

(營(yíng)銷(xiāo)啟示)。

xxxxxxxxx,。

第第55小組::張舒清梁彩鳳何穎楓陳銘健蔡泳生,。

教師的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告篇十六

為了不斷規(guī)范復(fù)混肥料行業(yè)，進(jìn)一步引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展，國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局,、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)在20xx年11月30日批準(zhǔn)發(fā)布了gb15063—20xx《復(fù)混肥料（復(fù)合肥料）》[2]國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),，代替gb15063—20xx《復(fù)混肥料（復(fù)合肥料）》[3]標(biāo)準(zhǔn)，并提出新標(biāo)準(zhǔn)于20xx年6月1日起正式實(shí)施,。

近幾年,，中國(guó)化肥消費(fèi)總量在4150－4300萬(wàn)噸（折純），每年需進(jìn)口化肥彌補(bǔ)不足,，歷年進(jìn)口化肥實(shí)物總量在1300多萬(wàn)噸,，20xx年實(shí)際進(jìn)口各種化肥約1137。7多萬(wàn)噸（實(shí)物）,，其中npk復(fù)合肥進(jìn)口224,。397萬(wàn)噸（配額為298萬(wàn)噸），而20xx年中國(guó)出口各類(lèi)化肥（實(shí)物）443,。5萬(wàn)噸,，（其中尿素217。7萬(wàn)噸,，dap69,。7萬(wàn)噸，）,。如按我國(guó)現(xiàn)行種植結(jié)構(gòu)來(lái)計(jì)算,，全國(guó)氮、磷,、鉀肥合理消費(fèi)量應(yīng)分別為2483,。6萬(wàn)噸，1276,。90萬(wàn)噸和958,。6萬(wàn)噸，總量達(dá)到4719,。10萬(wàn)噸（折純）,，但因用肥習(xí)慣，各地氣候條件,，特別是農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入條件的限制,，近幾年用肥消費(fèi)量遠(yuǎn)低于預(yù)期消費(fèi)水平。但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和農(nóng)民收入的提高,，我國(guó)化肥用量將逐年提高,。復(fù)合肥有多種養(yǎng)分，對(duì)農(nóng)作物可產(chǎn)生聯(lián)合效應(yīng),，npk復(fù)肥的養(yǎng)分含量可根據(jù)農(nóng)作物和土壤條件不同需要,，進(jìn)行科學(xué)的比例調(diào)節(jié),，因此，其肥效比施用同等量養(yǎng)分單一肥料的肥效要高10～15%,。與低濃度肥料相比,，可大大節(jié)省包裝、貯存,、運(yùn)輸和施用方面的費(fèi)用,，越來(lái)越受農(nóng)民的歡迎。由于作物品種多樣性提高,，施肥技術(shù)的進(jìn)步,，化肥復(fù)合率增加，單質(zhì)肥單獨(dú)施用比例下降,，復(fù)合化,，配方施肥成為發(fā)展方向。測(cè)算到20xx年,，國(guó)內(nèi)的化肥施用量將達(dá)到6076萬(wàn)噸,，20xx年，國(guó)內(nèi)的復(fù)合肥施用量為1503萬(wàn)噸,，復(fù)合化率為30%,，按照農(nóng)業(yè)部的部署，要求到20xx年國(guó)內(nèi)的化肥的復(fù)合化率要到50%,，即三元復(fù)混肥需求量約為1700萬(wàn)噸（折純）,，其中三元復(fù)合肥900萬(wàn)噸（折純）。如果按照此要求測(cè)算,，那么未來(lái)三年內(nèi)國(guó)內(nèi)的復(fù)合肥需求年均增長(zhǎng)率26,。4%，如果按40%和35%的復(fù)合化率來(lái)計(jì)算,，其年均增長(zhǎng)率將達(dá)17,。4%和12。3%,，因而,，綜合考慮我們預(yù)計(jì)未來(lái)復(fù)合肥需求增長(zhǎng)在20%左右，投資復(fù)合肥行業(yè),，發(fā)展前景十分廣闊,。

（一）調(diào)查范圍：

云南省及周邊省市地區(qū)

（二）調(diào)查信息如下：

1,、大品牌復(fù)合肥：史丹利,、撒可富 、施可豐,、奧林丹,、金正大等；

小品牌復(fù)合肥：四川美豐比利夫﹑新朝陽(yáng)﹑雙聯(lián)、谷雨,、億邦,、旭陽(yáng) 、三環(huán),、三寧

﹑農(nóng)家樂(lè)﹑大莊園﹑鄂中,、澳特爾、云天化 ,、中云大化﹑天脊等,。

2、復(fù)合肥使用的季節(jié)性比較強(qiáng),，在廊坊周邊的主要農(nóng)作物有小麥,、玉米、蔬菜,。小麥用肥在3月份和10月份用量比較大,，玉米在6、7月份用量比較大,，蔬菜一年四季都有需求,。玉米和小麥用肥的含量在45%以下，蔬菜用肥的含量比較高,，大多含量在45%以上,。小麥和玉米用肥要求含氮兩比較高，磷和鉀的含量適中,，但蔬菜肥要求含氮,、鉀比較高。

3,、大品牌的復(fù)合肥市場(chǎng)價(jià)格在3200到4200元之間,，小品牌復(fù)合肥的價(jià)格在2300到3000元之間。

4,、復(fù)合肥市場(chǎng)的壟斷性比較強(qiáng),，例如元謀的元馬供銷(xiāo)社、三河的香豐農(nóng)資,，他們?cè)趶?fù)合肥銷(xiāo)售市場(chǎng)上有很強(qiáng)的影響力,。

5、走訪周邊各縣種植的農(nóng)作物差異化比較大,，元謀縣主要以蔬菜為主,，水果為輔；南華縣主要以小麥和與玉米種植為主,，蔬菜為輔,。

（三）方法及內(nèi)容

此次調(diào)查采用實(shí)地走訪法,，具體內(nèi)容如下：

4復(fù)合肥料行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。主要為數(shù)據(jù)分析,，包括復(fù)合肥料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)個(gè)數(shù),、從業(yè)人數(shù)、工業(yè)總產(chǎn)值,、銷(xiāo)售產(chǎn)值,、出口值、產(chǎn)成品,、銷(xiāo)售收入,、利潤(rùn)總額、資產(chǎn),、負(fù)債,、行業(yè)成長(zhǎng)能力、盈利能力,、償債能力,、運(yùn)營(yíng)能力。

5復(fù)合肥料行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體企業(yè),。包括企業(yè)的產(chǎn)品,、業(yè)務(wù)狀況（bcg）、財(cái)務(wù)狀況,、競(jìng)爭(zhēng)策略,、市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)力（swot分析）分析等,。

6投融資及并購(gòu)分析,。包括投融資項(xiàng)目分析、并購(gòu)分析,、投資區(qū)域,、投資回報(bào)、投資結(jié)構(gòu)等,。

7復(fù)合肥料行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。包括營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)模式,、營(yíng)銷(xiāo)策略,、渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品策略等,。

（四）結(jié)果與結(jié)果分析

1,、大品牌復(fù)合肥銷(xiāo)量比較好的有史丹利、撒可富 ,、施可豐,。小品牌復(fù)合肥的銷(xiāo)量幾乎占市場(chǎng)復(fù)合肥銷(xiāo)量的60%左右，銷(xiāo)量很可觀,。

2,、我們要想把復(fù)合肥市場(chǎng)做大，必須抓住各種農(nóng)作物的種植季節(jié),，也就是說(shuō)農(nóng)作物的用肥季節(jié),，這樣才能保證我們有一定的銷(xiāo)量。

3,、我們要定位好我們自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格,，也就是說(shuō)我們的利潤(rùn)與銷(xiāo)量的關(guān)系，我們最 好能夠保證利潤(rùn)和銷(xiāo)量成正比關(guān)系,。

4,、我們一定要努力與那些壟斷性銷(xiāo)售單位達(dá)成合作關(guān)系，他們會(huì)確保我們產(chǎn)品的銷(xiāo)量,。

5,、我們要對(duì)各縣有針對(duì)性的去推銷(xiāo)復(fù)合肥，這樣會(huì)提高我們的工作效率,，同時(shí)對(duì)我們的銷(xiāo)量也會(huì)有很大的提高,。

（一） 問(wèn)題及表現(xiàn)

對(duì)于復(fù)合肥行業(yè)來(lái)說(shuō)，與其他行業(yè)比較還是十分落后,，行業(yè)剛剛處于開(kāi)放狀態(tài),，大多數(shù)企業(yè)還處于傳統(tǒng)的推銷(xiāo)階段，根本就沒(méi)有先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念,，加之從業(yè)人員素質(zhì)相對(duì)比較低等因素,，導(dǎo)致了復(fù)合肥行業(yè)還處于絕對(duì)的“紅海”廝殺中,，但不同其他行業(yè)一般殘酷和嚴(yán)峻,。

表現(xiàn)一：怎一個(gè)亂字了得

盡管很多復(fù)合肥行業(yè)的從業(yè)者現(xiàn)在口口聲聲說(shuō)現(xiàn)在的復(fù)合肥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)越來(lái)越難做了,，市場(chǎng)該如何發(fā)展等問(wèn)題的時(shí)候,，在接觸和溝通中也經(jīng)常有這樣的抱怨的時(shí)候，始終不敢茍同,。通過(guò)對(duì)復(fù)合肥行業(yè)的深入分析和與其他行業(yè)的比對(duì),，我認(rèn)為，現(xiàn)在的復(fù)合肥行業(yè),，就一個(gè)字——亂,！現(xiàn)在的復(fù)合肥行業(yè)僅僅是混亂，絕對(duì)不是激烈,。忽然之間,，這個(gè)行業(yè)陡然開(kāi)放,，由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)快速跨入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。窗戶一打開(kāi),，眼前忽然亮了起來(lái),。競(jìng)爭(zhēng)一夜之間開(kāi)始了，復(fù)合肥市場(chǎng)的平靜迅速被打破,，變得熱鬧和嘈雜起來(lái),。此時(shí)此刻的從業(yè)者們不知道如何做了！束手無(wú)策了,！所以,，紛紛使出了一些比較拙劣的手法來(lái)應(yīng)對(duì)頃刻變得激烈的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有更好的辦法,，采用相同的手法,，攪亂了這個(gè)市場(chǎng)。同時(shí),，由于看不清未來(lái)的道路,，都處于一種惶惶不可終日的狀態(tài)，更讓復(fù)合肥行業(yè)變得混亂不堪,。

表現(xiàn)二：無(wú)知的賒銷(xiāo)

現(xiàn)階段復(fù)合肥行業(yè)與其他行業(yè)相比,，自身有著一個(gè)很大的特點(diǎn)，是其他行業(yè)絕對(duì)沒(méi)有的,，那就是賒銷(xiāo),。而且已經(jīng)發(fā)展成一種行業(yè)的整體行為，勢(shì)頭迅猛,，大有無(wú)法遏制的局面,。我們都知道，復(fù)合肥的銷(xiāo)售中,，現(xiàn)在的主流渠道模式是廠家——縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商——鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)零售商——農(nóng)民,。在整個(gè)渠道鏈條中，賒銷(xiāo)大多從縣級(jí)開(kāi)始往下賒欠,?？h級(jí)賒給鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)再賒給農(nóng)民,。而縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商從廠家拿貨是要付錢(qián)的,。