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保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人中國(guó)人壽工作總結(jié)(熱門21篇)

格式:DOC 上傳日期:2024-02-03 14:42:04
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人中國(guó)人壽工作總結(jié)(熱門21篇)
時(shí)間:2024-02-03 14:42:04     小編:HT書生

總結(jié)可以激發(fā)我們對(duì)工作,、學(xué)習(xí)和生活的熱情,,保持積極向上的心態(tài),。寫總結(jié)時(shí),,可以借鑒一些常用的總結(jié)模板和框架,如SWOT分析,、五W一H法等,。接下來(lái),,讓我們一起來(lái)欣賞一些精彩的總結(jié)范文,看看別人是如何總結(jié)的,。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人中國(guó)人壽工作總結(jié)篇一

中國(guó)人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司及其子公司構(gòu)成了我國(guó)最大的國(guó)有金融保險(xiǎn)集團(tuán),。下面是本站小編為大家整理的中國(guó)人壽保險(xiǎn)實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)心得,希望對(duì)大家有幫助,。

時(shí)間一晃而過,,到中國(guó)人壽實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了,在這段時(shí)間里中國(guó)人壽領(lǐng)導(dǎo)同事都給予了我足夠的寬容,、支持和幫助,,讓我充分感受到了中國(guó)人壽的“成己為人、成人達(dá)己”的企業(yè)文化核心理念,,遵循“誠(chéng)信為本,、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)”的企業(yè)宗旨,恪守“創(chuàng)新,、拼搏,、務(wù)實(shí)、奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神,,把“與客戶同憂樂”作為企業(yè)價(jià)值觀,,以“與時(shí)俱進(jìn),、爭(zhēng)創(chuàng)一流”的精神,也體會(huì)到了作為保險(xiǎn)營(yíng)銷人的專業(yè)和辛勤,,在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí),,也為我有機(jī)會(huì)成為中國(guó)人壽的一份子而驚喜萬(wàn)分。

一開始的時(shí)候,,由于自己習(xí)慣了晚起床,,突然早起,搞得精神不太好,,不過很快就習(xí)慣了,。開始時(shí),自己精神不夠集中和自己對(duì)著別人會(huì)不好意思說(shuō),,搞得頻繁出錯(cuò)或通關(guān)不好,。不過經(jīng)過一段時(shí)間的訓(xùn)練后,情況好多了,。

在這一個(gè)月的時(shí)間里,,悅哥對(duì)我們工作學(xué)習(xí)進(jìn)度有著細(xì)致的安排,一至二周主要學(xué)習(xí)如何做調(diào)查問卷,、打電話做回訪服務(wù)和填寫個(gè)人短期保險(xiǎn)專用投保單,,三至四周開始拜訪陌生人或熟人,最好能簽到一份個(gè)人短期保險(xiǎn),。在中國(guó)人壽同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,,通過自身的不懈努力,各方面均取得了一定的進(jìn)步,。

由于要完成作業(yè),,剛?cè)胨疽粋€(gè)月幾乎每天下午做調(diào)查問卷。我們本意為這份工作也很容易完成的啊,,但是結(jié)果證明是我們低估了它,,其實(shí)做調(diào)查問卷很艱難啊,也許我們是大學(xué)生所以什么都沒有經(jīng)驗(yàn)所以才遇到這么多問題吧!不過辛苦的同時(shí)我覺得今天我也收獲很多,,下面我來(lái)跟大家分享以下我們今天做問卷調(diào)查的最真實(shí)的感受?。何覀兏惺艿搅俗鰡柧碚{(diào)查者的艱辛,很多路人不理睬我們,,即使我們很熱情的講清楚了我們這樣做的目的,,還是很多人沒有把回答我們的問卷當(dāng)一回事,甚至連看都不屑于,。

我個(gè)人覺得,,只要是有意義的事即使要我從白忙之中抽出一點(diǎn)時(shí)間來(lái)回答完一份關(guān)于調(diào)查問卷也是值得的,但是現(xiàn)在基本上花費(fèi)不了你一分鐘的時(shí)間,,為什么那么多人就不愿意去做呢?這是我始終都沒有理解的,。這一點(diǎn)是我們沒有想過會(huì)發(fā)生的,,也許是學(xué)生的緣故我們一直都覺得我們現(xiàn)在是在做很有意義的事,所以路人一定會(huì)認(rèn)同我們的,,但事實(shí)使我們明白了以后想事情不要太天真!其次,,做問卷調(diào)查需要的是有膽去問人是否肯為我們做調(diào)查問卷、誠(chéng)實(shí)心和耐心,。

接著我們做打電話做回訪服務(wù),,由于不系當(dāng)面對(duì)話,心情放開了不少,,有時(shí)候自己語(yǔ)無(wú)倫次,。客服回訪工作帶給我寶貴的知識(shí)和滿足感,,也鍛練出語(yǔ)言的溝通技巧,,我們的職責(zé)是保持公司與客戶的一個(gè)橋梁,讓客戶能感受我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。工作中我們更應(yīng)具備良好的心理素質(zhì),時(shí)刻保持熱誠(chéng)的態(tài)度,,聆聽所至,,真正理解客戶的心里。使我領(lǐng)悟到,,要做一個(gè)專業(yè)的客戶回訪人員,,不但要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)的知識(shí),還要細(xì)心,、耐心,、貼心、盡心,,我會(huì)更加努力,,而正因?yàn)槲覀兊呐δ転榭蛻魩?lái)更大的滿意,客戶的滿意,,就是我們的快樂!這也正是我們共同的心愿,。

為了讓我們體驗(yàn)一下保險(xiǎn)營(yíng)銷員如何工作的,悅哥就教我們?nèi)绾翁顚憘€(gè)人短期保險(xiǎn)專用投保單,。為了保護(hù)廣大客戶的合法權(quán)益,,在填寫投保單時(shí),一定先仔細(xì)閱讀相關(guān)內(nèi)容,,不懂的項(xiàng)目,,需要向?qū)I(yè)人員仔細(xì)詢問,待全部信息均了解后,,正確填寫,?!巴侗巍笔且豁?xiàng)嚴(yán)肅的法律文件,是締結(jié)保險(xiǎn),。

合同,。

的重要依據(jù),也是保險(xiǎn)公司核保時(shí)的重要參照,,所以消費(fèi)者一定要注意,,投保單的填寫過程是很關(guān)鍵的過程,在溝通確認(rèn)好保險(xiǎn)產(chǎn)品,,填寫投保單時(shí)一定要注意拿對(duì)投保單,,填對(duì)合適的項(xiàng)目,以避免日后糾紛的產(chǎn)生,。

友情提醒:

第一,,不要在空白的投保單上面留下你的簽名;。

第二,,請(qǐng)根據(jù)自身的財(cái)務(wù)狀況選擇合適的保險(xiǎn)金額及交費(fèi)期限,,以避免日后因無(wú)法繼續(xù)交付保險(xiǎn)費(fèi)而可能導(dǎo)致的保險(xiǎn)合同效力的中止,以及一些不必要的糾紛,。

第三,,對(duì)投保單中以下內(nèi)容在填寫完投保單后應(yīng)做最后確認(rèn):姓名、性別,、通信地址,、郵政編碼、身份證號(hào)碼,、投保計(jì)劃,、保險(xiǎn)金額、繳費(fèi)年限和保險(xiǎn)費(fèi)金額,、健康告知,、投保人和被保險(xiǎn)人申明授權(quán)說(shuō)明。

保單填寫的正確程序:

1,、重視:那是一份嚴(yán)肅的法律文件,。

2、字跡:清晰,、工整,、不涂改、易辨別,。

3,、閱讀:投保須知;告投保人書。

4、告知:身體健康狀況據(jù)實(shí)說(shuō)明,。

5,、隱私:既往病史填寫后,密封交給保險(xiǎn)公司,。

6,、確認(rèn):最后逐一核對(duì)上述所填內(nèi)容。

7,、提醒:不要隨便簽名!由于自己不太清楚如何填寫,,第一次的時(shí)候就出錯(cuò)了,還有大寫不會(huì)填,,搞得十分糟糕,。

不過經(jīng)過瑞姐的再指點(diǎn),很快就上手,。

做調(diào)查問卷,、打電話做回訪服務(wù)和填寫個(gè)人短期保險(xiǎn)專用投保單都系為做拜訪和簽單做準(zhǔn)備的。在營(yíng)銷過程中,,你如果沒有拜訪客戶,,就不可能了解市場(chǎng)、掌握客戶資料,,以及了解客戶的需求,,客戶拜訪是銷售工作的起點(diǎn)和基矗但是由于當(dāng)前國(guó)民對(duì)保險(xiǎn)作用的認(rèn)同度不高問題,使拜訪工作阻力重重,,有的營(yíng)銷員經(jīng)常是“乘興而去,,掃興而歸”,,我也系如此,。我跟主管見了二個(gè)客戶,問他們對(duì)保險(xiǎn)作用的認(rèn)同度,,他們回答說(shuō)不高,。他們見我系實(shí)習(xí)生,就問我有關(guān)中國(guó)人壽對(duì)比其他保險(xiǎn)公司有什么優(yōu)勢(shì)和它的資料,。我于是就說(shuō):“公司秉持“成己為人,,成人達(dá)己”的“雙成”理念,倡導(dǎo)“求真務(wù)實(shí),、規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn),、令行禁止、艱苦奮斗,、創(chuàng)新爭(zhēng)先”的工作作風(fēng),,積極推進(jìn)“外塑形象、內(nèi)樹精神”的文化建設(shè)工程,,全面塑造“厚重誠(chéng)信,、自強(qiáng)致遠(yuǎn)”的企業(yè)品格,。相知多年,值得托付中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司是國(guó)內(nèi)最大的壽險(xiǎn)公司,,總部位于北京,。作為《財(cái)富》世界500強(qiáng)和世界品牌500強(qiáng)企業(yè)——中國(guó)人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司的核心成員,公司以悠久的歷史,、雄厚的實(shí)力,、專業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及世界知名的品牌贏得了社會(huì)最廣泛客戶的信賴,始終占據(jù)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位,,被譽(yù)為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的“中流砥柱”,。

中國(guó)人壽的十大優(yōu)勢(shì):

(一)歷史悠久。

(二)資金雄厚,。

(三)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密布,。

(四)可運(yùn)用資金雄厚。

(五)資金運(yùn)用靈活,。

(六)市場(chǎng)占有率最大,。

(七)先進(jìn)的科技技術(shù)。

(八)保險(xiǎn)產(chǎn)品齊全,。

(九)“95519”服務(wù)到永久,。

(十)良好的企業(yè)文化?!彼麄兌己苷J(rèn)同我的說(shuō)法,,于是問我有什么關(guān)于健康好產(chǎn)品給他們。我大概講了一下康寧定期保險(xiǎn),。他們問這產(chǎn)品特點(diǎn),,我說(shuō):“保費(fèi)低廉、保障面廣,?!彼麄兙驼f(shuō)考慮一下。

我覺得面對(duì)客戶時(shí)要誠(chéng)實(shí)和友好,,從跟客戶談家常來(lái)了解客戶的需求和資料,。不要為推銷保險(xiǎn)而來(lái)見客戶,而當(dāng)客戶系自己的老朋友一樣看待就行,。其次就是自己的心態(tài)要放好,,不要因?yàn)榭蛻粢淮尉芙^而放棄。這一次不行,,可能下一次客戶就答應(yīng),。想簽到單的話,最好拜訪多一點(diǎn)客戶,讓客戶知道你的存在,,讓他們多了解我們中國(guó)人壽的產(chǎn)品,。他們覺得可以的話,就會(huì)自動(dòng)買我們中國(guó)人壽的產(chǎn)品,。

通過這次實(shí)訓(xùn),,我們對(duì)保險(xiǎn)有了更深刻的認(rèn)識(shí),做一名保險(xiǎn)人員不但要有過硬的保險(xiǎn)業(yè)務(wù),,良好的心理素質(zhì),,健康的體魄,扎實(shí)的保險(xiǎn)知識(shí),,正所謂“上知天文,,下知地理,前后各知五千年,?!弊鳛橐幻kU(xiǎn)人員來(lái)說(shuō),必須有較高的口語(yǔ)水平,,要把如何推銷保險(xiǎn)作為一個(gè)重點(diǎn)來(lái)抓!

準(zhǔn)備大二的我們,,再過不到多久,就要畢業(yè)了,,面臨是繼續(xù)深造,,還是就業(yè)的壓力,我想我們更應(yīng)該把握住最后的一段時(shí)間,,充實(shí),、完善自我,攻破自己的語(yǔ)言表達(dá)能力,,即使沒有機(jī)會(huì)去做保險(xiǎn),,也必須爭(zhēng)取做一名出色的推銷員!

總結(jié)以上工作內(nèi)容,在這短短5個(gè)半月的時(shí)間里,,我學(xué)到了保險(xiǎn)人員的嚴(yán)于律己,,推銷的一些手段,,在以后的工作生涯中,,應(yīng)用怎樣的心態(tài)處理和面對(duì)變幻莫測(cè)、突如其來(lái)的工作,。我相信我可以!就如做保險(xiǎn)一定要用一種好的心態(tài)去做才能做好,,我們要學(xué)會(huì)微笑,讓所有人都能感覺到慈祥,。

我相信我以后我做保險(xiǎn)營(yíng)銷員會(huì)道路會(huì)更平坦一點(diǎn),,在這方面會(huì)更得心應(yīng)手。

在中國(guó)人壽臺(tái)江分公司六個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,讓我學(xué)到了很多課堂以外的知識(shí),,也體會(huì)到了出來(lái)實(shí)習(xí)工作的艱辛,,這六個(gè)月是我人生的一筆寶貴的財(cái)富,,為我以后步入社會(huì),,走進(jìn)職場(chǎng)做了很好的鋪墊。

中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司是中國(guó)最大的人壽保險(xiǎn)公司,,總部位于北京,,注冊(cè)資本282.65億元人民幣,。作為《財(cái)富》世界500強(qiáng)和世界品牌500強(qiáng)企業(yè)——中國(guó)人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司的核心成員,公司以悠久的歷史,、雄厚的實(shí)力,、專業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及世界知名的品牌贏得了社會(huì)最廣泛客戶的信賴,始終占據(jù)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位,,被譽(yù)為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的“中流砥柱”,。

而銀行保險(xiǎn)是由銀行、郵政,、基金組織以及其他金融機(jī)構(gòu)與保險(xiǎn)公司合作,,通過共同的銷售渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù);銀行保險(xiǎn)是不同金融產(chǎn)品、服務(wù)的相互整合,互為補(bǔ)充,共同發(fā)展;銀行保險(xiǎn)作為一種新型的保險(xiǎn)概念,,在金融合作中,,體現(xiàn)出銀行與保險(xiǎn)公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,互聯(lián)互動(dòng),。我的,。

實(shí)習(xí)目的。

主要是學(xué)習(xí)銀行保險(xiǎn)的工作流程,、怎樣去經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn),、如何去跟不同的人溝通、相處,。進(jìn)入公司之前我就聽說(shuō)過:“保險(xiǎn)不是人做的”,,“保險(xiǎn)是騙人的”等一些話,給了我很大的壓力,。剛開始,,我總是沒有信心,不相信公司的產(chǎn)品,,更不相信自己的能力,,一度認(rèn)為我不適合做保險(xiǎn)。但是后來(lái),,公司對(duì)我們這些新人進(jìn)行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓(xùn),,首先從認(rèn)識(shí)自我到認(rèn)識(shí)一個(gè)公司再到認(rèn)識(shí)整個(gè)行業(yè),,這是我接受過最系統(tǒng)的培訓(xùn),我覺得“培訓(xùn)”是公司給我的最大福利,。我明白了,,無(wú)論做任何一個(gè)行業(yè),擔(dān)任任何一角色,,首先樹立自我對(duì)公司,,對(duì)產(chǎn)品、對(duì)行業(yè)的自信心這是很重要的,。一個(gè)人最大的敵人就是自我,,如果自己對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品沒信心,,底氣不足,,自己都說(shuō)服不了自己,我們又如何去說(shuō)服客戶呢?其次再到對(duì)產(chǎn)品,、業(yè)務(wù)流程,、銷售技能等基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。

經(jīng)過近幾個(gè)月在中國(guó)人壽保險(xiǎn)臺(tái)江公司銀保工作的實(shí)習(xí),,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)照和指導(dǎo)下,,及自身的不懈努力,讓我在各方面都取得了很大的進(jìn)步,。在公司我學(xué)到的不僅是理論知識(shí),,更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識(shí)。最主要的是不僅讓我學(xué)會(huì)了做事,,還教會(huì)了我如何做人,。對(duì)培養(yǎng)我的工作意識(shí)和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。

銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長(zhǎng),,公共關(guān)系和工作能力不斷提高,。單靠培訓(xùn)和演練還是不夠的,某些認(rèn)識(shí)還是很膚淺的,,需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解,。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐,一邊是主管繼續(xù)培訓(xùn)及同事們的相互模擬演練,、相互探討,,一邊是自己對(duì)資料的反復(fù)琢磨。我發(fā)現(xiàn),,每個(gè)銀行都會(huì)選擇一些他們認(rèn)為比較優(yōu)秀的企業(yè),,來(lái)代理銷售他們的產(chǎn)品,,所以每個(gè)銀行最少都會(huì)替三四家保險(xiǎn)公司代理銷售,。當(dāng)然,,只靠產(chǎn)品好是不夠的,重要的在于我們與銀行的工作人員的溝通,,還要通過簡(jiǎn)短的培訓(xùn)來(lái)提高他們銷售保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品的能力,。有的銀行是靠柜員推銷,有的卻是靠大堂經(jīng)理推銷,,每個(gè)銀行的制度是不一樣的,。所以,我們要用不同的方法來(lái)對(duì)待不同的網(wǎng)點(diǎn),。無(wú)論是哪個(gè)銀行,,與柜員弄好關(guān)系是至關(guān)重要的。一段時(shí)間下來(lái),,覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡(jiǎn)單的銷售技巧,,已經(jīng)能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)時(shí),團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)給我分配了一個(gè)網(wǎng)點(diǎn),,通過實(shí)踐幾周,,我的銷售技能上了一個(gè)臺(tái)階,我解決實(shí)際問題的能力得到了很好的鍛煉,,雖然還存在著一些不足的地方,,但是各方面都成長(zhǎng)了好多。在工作中我還需要處理團(tuán)隊(duì)合作中的人際關(guān)系和溝通問題,,與銀行溝通這一方面能力我還是有點(diǎn)欠缺,,要多向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)。而且要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本團(tuán)隊(duì),、本公司職員做好溝通,,只有這樣工作效率才高,工作起來(lái)才會(huì)得心應(yīng)手,,這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生會(huì)遇到的難題,。

此次的實(shí)習(xí),讓我認(rèn)識(shí)到了職場(chǎng),,畢竟不是學(xué)校,,弱肉強(qiáng)食的原則在其中表現(xiàn)的更是淋漓盡致。在學(xué)校,,你可以犯錯(cuò),,因?yàn)榭梢缘玫秸徑?你可以任性,因?yàn)橛欣蠋熀屯瑢W(xué)們的包容,??墒牵诼殘?chǎng),,是不允許出錯(cuò)的,,出錯(cuò)就意味著被淘汰,。職場(chǎng),更不是意氣用事的地方,,沒人買你的帳,,反而會(huì)顯示出你不適合這份工作,后備人才多的是,,他們是不在乎的,。大部分人處于被動(dòng)地位,所以我們一定要努力,,爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán),,這才是真正的生存之道。

其次,,在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)ji烈的社會(huì),,無(wú)論是對(duì)于一個(gè)人,還是一個(gè)企業(yè),,要想有立足之地,,必須要有自己制勝的法寶。在保險(xiǎn)金融領(lǐng)域中,,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就是其中的法寶之一,。在我們中國(guó)人壽,有的人每月的業(yè)績(jī)能比別人多幾番,,這就是其中的奧妙,。有的人對(duì)客戶如親人,為客戶著想,,提供力所能及的周到的服務(wù),,從而贏得客戶的信任,把業(yè)務(wù)做成,,從而提高了業(yè)績(jī),。我們剛從學(xué)校走出的大學(xué)生,往往心高氣傲,,認(rèn)為自己多么了不得,,眼高手低,對(duì)社會(huì)復(fù)雜的人際關(guān)系不甚了解,,往往很難虛心的處理好與客戶的關(guān)系,,受不得一點(diǎn)委屈,這就必定要遭受挫折的,。這種挫折也恰恰促進(jìn)了我們成長(zhǎng),。

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保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人中國(guó)人壽工作總結(jié)篇二

今天是5月5日,,我結(jié)束了在中國(guó)人壽xxxxxxxx分公司的最后一天實(shí)習(xí),。下午5點(diǎn)鐘去分公司給實(shí)習(xí)鑒定蓋章,然后回公司宿舍,。屈指一算,,這也許是我兩個(gè)月實(shí)習(xí)期內(nèi)唯一一次在六點(diǎn)鐘之前下班,,想到這里,,實(shí)習(xí)期的一幕幕情景又浮現(xiàn)在眼前,心底翻到了五味瓶,,不知道自己是為什么感動(dòng)還是因何感慨,,眼睛竟然濕潤(rùn)了。

我是3月5日到達(dá)xxxxxxxx市,,當(dāng)天就到分公司報(bào)到,,休息了一個(gè)晚上,第二天就被分配到個(gè)險(xiǎn)城區(qū)第二營(yíng)業(yè)區(qū)上班,。xxxxxxxx國(guó)壽一共有七個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū),,其中兩個(gè)在城區(qū),五個(gè)在鎮(zhèn)區(qū),?!俺嵌睆拇顺蔀槲覀兛谥谐霈F(xiàn)頻率最高的一個(gè)詞,分到城二是我的榮幸,,也是我的榮耀,。這是真心話。

社會(huì)上都說(shuō)當(dāng)今的大學(xué)生是“眼高手低”,,以前在學(xué)校時(shí)聽到這樣的評(píng)論還不服氣,,甚至很生氣,真的到了工作中,,才真正體會(huì)到這句話說(shuō)得其實(shí)沒錯(cuò),。初到公司,對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)知之甚少,,對(duì)于工作內(nèi)容一無(wú)所知,,對(duì)于組訓(xùn)工作更是不知所謂,自己就是一張白紙擺在那里等待描畫,。我充滿期待的實(shí)習(xí)就這樣開始了,。

3月初,春節(jié)過后,,第一季度的最后一個(gè)月,,對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)正是“開門紅”時(shí)期,也是一季度業(yè)務(wù)沖刺的最后階段,。為了達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo),,保險(xiǎn)公司除了采用保險(xiǎn)代理人(營(yíng)銷員)銷售方法外,,還會(huì)采用一種叫做“會(huì)議營(yíng)銷”的銷售渠道,這也就是我們所說(shuō)的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),。產(chǎn)說(shuō)會(huì)是把準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)到指定會(huì)場(chǎng),,營(yíng)造一種愉悅的環(huán)境氛圍,請(qǐng)講師做專題講座,,最后業(yè)務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)促單的一個(gè)過程,。

我參加的第一場(chǎng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)是到城二報(bào)到的第二天(周六),在香格里拉酒店舉辦的“榮耀xxxxxxxx,,總裁峰會(huì)”,,是由xxxxxxxx分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部舉辦的,也是利用分公司的資源和力量為各營(yíng)業(yè)區(qū)的業(yè)績(jī)沖刺提供的一種支持,。但大多數(shù)時(shí)候,,每個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)為了達(dá)成季度和月度的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù),都要自己組織產(chǎn)說(shuō)會(huì),,這意味著要由每個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)自己承擔(dān)場(chǎng)地費(fèi),,酒水費(fèi),同時(shí)還要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn),,因?yàn)橐粓?chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)可能現(xiàn)場(chǎng)唱單幾十萬(wàn),,也可能一張單沒有,那么對(duì)于香格里拉這樣的高端場(chǎng)來(lái)說(shuō),,就意味著花四千塊請(qǐng)客戶吃一頓飯,,或者喝個(gè)早茶,但是人走茶涼,。

印象最深刻的是4月3日在永怡商務(wù)會(huì)所舉辦的晚場(chǎng)說(shuō)明會(huì),,現(xiàn)場(chǎng)到場(chǎng)50個(gè)客戶,開了9圍臺(tái)的宴席,,那一天我做禮儀,、禮品展示和唱單登記。隨著說(shuō)明會(huì)的進(jìn)行,,我的心跳不斷加速,,因?yàn)橐呀?jīng)到了散席的時(shí)刻,客戶陸陸續(xù)續(xù)離場(chǎng),,但是,,一張單也沒有。那一刻,,我手足無(wú)措,,不知道一會(huì)兒給老總匯報(bào)業(yè)績(jī)的短信怎樣編寫,大腦一片空白。最后,,終于銀祥職場(chǎng)在我們已經(jīng)收拾設(shè)備的時(shí)候,,交了兩張單,在回去的路上又打電話加了一張單,,那一次是我經(jīng)歷的最凄慘的一場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì),,現(xiàn)場(chǎng)唱單3件,保費(fèi)總金額30630元,。

如果把保險(xiǎn)公司比作一個(gè)人的話,,“業(yè)績(jī)”和“人力”就相當(dāng)于兩條腿,支撐著人的整個(gè)身軀,。但業(yè)績(jī)也是靠人力來(lái)達(dá)成和實(shí)現(xiàn)的,,所以歸根結(jié)底,,保險(xiǎn)公司拼的'就是“人力”,。在這里是最貼切話——人多好辦事。所以三月“開門紅”過后,,就是“四五聯(lián)動(dòng)”大力搞增員,,在沖刺業(yè)績(jī)的同時(shí),又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊(duì)伍中,。創(chuàng)說(shuō)會(huì)其實(shí)就相當(dāng)于我們的校園宣講會(huì),,同樣有人做專題,有人做分享,,刺激到你心中的隱痛,,用動(dòng)之以情,,曉之以理來(lái)打動(dòng)和說(shuō)服你,,讓你對(duì)加入保險(xiǎn)業(yè)充滿了期待,讓你對(duì)未來(lái)充滿信心,。事實(shí)上,,我覺得每個(gè)人心里都渴望成功,渴望過高品質(zhì)的生活,,但有時(shí)候真的需要有人把你內(nèi)心潛在的成功欲望喚醒,,這也就是創(chuàng)說(shuō)會(huì)的作用,通過創(chuàng)說(shuō)會(huì),,本來(lái)對(duì)生活和未來(lái)感到迷茫和困惑的準(zhǔn)增員,,就會(huì)有一部分人選擇保險(xiǎn)業(yè),選擇這個(gè)富有挑戰(zhàn)和相對(duì)自由的職業(yè),。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人中國(guó)人壽工作總結(jié)篇三

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**國(guó)壽搶得一季度業(yè)務(wù)主動(dòng)權(quán) 新年以來(lái),中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司**分公司緊跟省公司戰(zhàn)略部署,把握主動(dòng),,明確目標(biāo),,扎實(shí)措施,合力攻堅(jiān),,強(qiáng)勢(shì)奮進(jìn),,保持了業(yè)務(wù)持續(xù)、健康發(fā)展,。截止 xx年3月31日,,共實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入* 萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)*%,。其中,,壽險(xiǎn)首年保費(fèi) * 萬(wàn)元,首年期交保費(fèi)*萬(wàn)元,,短險(xiǎn)保費(fèi)收入*萬(wàn)元,。

一、 提前謀劃,,搶抓機(jī)遇,。

xx年中國(guó)人壽**分公司全面貫徹省公司關(guān)于業(yè)務(wù)發(fā)展的一系列推動(dòng)舉措,尤其是按照省公司提出的.提前一個(gè)月完成全年主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的戰(zhàn)略部署與要求,,克難攻堅(jiān),,全力拚搏,較好地把握了全年業(yè)務(wù)發(fā)展的運(yùn)行節(jié)奏,,提前一個(gè)月實(shí)現(xiàn)了全年主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo),。由于進(jìn)入xx年12月**分公司人力資源改革需在年內(nèi)完成,加之 12月份還要進(jìn)行大規(guī)模增員工作,,使用于準(zhǔn)備xx年首季開門紅工作的時(shí)間顯得不夠充足,。在此情況下,**分公司堅(jiān)持一手抓好人力資源改革,,一手抓好新年開門紅準(zhǔn)備工作,,努力做到兩不誤,兩促進(jìn),。一是立足“早謀劃,、早溝通、早部署”,,認(rèn)真抓好“贏向未來(lái)”大增員活動(dòng),。通過成立專門的行動(dòng)項(xiàng)目,實(shí)行增員“一把手”負(fù)責(zé)制,,經(jīng)過一周時(shí)間緊張的分片增員啟動(dòng),、宣導(dǎo)安排、精英培訓(xùn)、分職場(chǎng)準(zhǔn)增員拜訪邀約,、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),、當(dāng)?shù)刂髁髅浇樾麄鞯然顒?dòng),實(shí)現(xiàn)增員500多人,,為xx年順利實(shí)現(xiàn)首季開門紅奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。二是全力抓好“祥和新春”員工回饋活動(dòng)。**分公司從xx年12月16日----xx年1月26日,,在全市系統(tǒng)員工中提出“奮戰(zhàn)一個(gè)月,,開心過大年,新春贏頭彩,,一年好運(yùn)來(lái)”的活動(dòng)口號(hào),,積極瞄準(zhǔn)更高的目標(biāo)定位,采取不同的有獎(jiǎng)申報(bào)方式,,按照5元,、10 元、15元標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)買三個(gè)等級(jí)認(rèn)購(gòu),,達(dá)到申報(bào)等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)退還認(rèn)購(gòu)金,,并按申報(bào)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的10%饋贈(zèng)超值“祥和新春”大禮包,,有效地激發(fā)了廣大員工的積極性,。三是適時(shí)培訓(xùn),做好啟動(dòng),。從xx年11月下旬起,,**分公司先后組織全市系統(tǒng)業(yè)務(wù)人員實(shí)行分層次輪訓(xùn),通過采取組訓(xùn)主管精英授課,、結(jié)對(duì)幫扶,,開展了以市場(chǎng)分析、賣點(diǎn)介紹,、話術(shù)推介和險(xiǎn)種條款為重點(diǎn)的全方位培訓(xùn),。尤其是結(jié)合總公司新人育成體系,加強(qiáng)對(duì)新人育成工作的力度,,重在專業(yè)知識(shí),、展業(yè)技巧、習(xí)慣養(yǎng)成,、心態(tài)調(diào)節(jié)等方面下功夫,,強(qiáng)化了對(duì)產(chǎn)品銷售的全面支持,全面調(diào)動(dòng)了各經(jīng)營(yíng)單位,、廣大干部員工和業(yè)務(wù)伙伴的發(fā)展熱情,。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人中國(guó)人壽工作總結(jié)篇四

截至11月30日,十三區(qū)部在全體業(yè)務(wù)同仁和工作人員的共同努力下,共實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi)收入xx萬(wàn)元,,其中期交保費(fèi)xx萬(wàn)元,,躉交保費(fèi)xxx元,意外險(xiǎn)保費(fèi)xx萬(wàn)元,,提前兩個(gè)月完成市公司下達(dá)的意外險(xiǎn)指標(biāo);區(qū)部至11月有營(yíng)銷代理人xx人,,其中持證人數(shù)xx人,持證率x%;各級(jí)主管x人,,其中部經(jīng)理x人,,分部經(jīng)理x人。實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模和團(tuán)隊(duì)人力的穩(wěn)定,。

回顧20xx年走過的歷程,,凝聚著x區(qū)部人頑強(qiáng)奮斗,執(zhí)著拼搏的精神,,圍繞不同階段的工作重點(diǎn),,針對(duì)各階段實(shí)際狀況,我們積極調(diào)整思路,,跟上公司發(fā)展的節(jié)奏,,主要采取了以下具體工作措施:

(一)從思想上堅(jiān)定信心,明確方向,,充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)形勢(shì),,抓住機(jī)遇,直面挑戰(zhàn),。

總經(jīng)理室多次在各種會(huì)議中強(qiáng)調(diào),,今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,同業(yè)公司不斷從各個(gè)方面和我們展開較量,,在這種市場(chǎng)環(huán)境中,,只有迎頭趕上,積極發(fā)展才是硬道理,。x區(qū)部上下充分領(lǐng)會(huì)上級(jí)精神,,認(rèn)識(shí)到?jīng)Q不能被動(dòng)地圍著市公司的計(jì)劃指標(biāo)轉(zhuǎn),而是應(yīng)該積極地開拓市場(chǎng),,這是兩種不同的發(fā)展觀念,,也將取得截然不同的發(fā)展結(jié)果。我們利用各種時(shí)機(jī),,轉(zhuǎn)變區(qū)部各方面人員的觀念,,變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”。

對(duì)于銷售一線的業(yè)務(wù)人員,,我們反復(fù)強(qiáng)調(diào),,取得業(yè)績(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)才是根本,,要看到壽險(xiǎn)市場(chǎng)取之不盡的資源,并意識(shí)到做一份保單就占有一塊市場(chǎng),。只有樹立起發(fā)展的新觀念,,不斷占領(lǐng)市場(chǎng)份額,用服務(wù)和士氣與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才能在市場(chǎng)大潮中立于不敗之地,。正是攻克了思想上的堡壘,統(tǒng)一了發(fā)展觀念,,才為x區(qū)部從根本上增強(qiáng)了凝聚力,,區(qū)部呈現(xiàn)出積極主動(dòng),健康向上的精神面貌,。

(二)針對(duì)全年各階段經(jīng)營(yíng)重點(diǎn),,我區(qū)部積極配合市公司各項(xiàng)安排,結(jié)合區(qū)部實(shí)際情況,,適時(shí)推出競(jìng)賽方案,,有針對(duì)性地進(jìn)行業(yè)績(jī)拉動(dòng)。

從年初開始,,區(qū)部就針對(duì)一年的工作方向,,推出了“人人達(dá)標(biāo),爭(zhēng)做明星”的競(jìng)賽方案,,倡導(dǎo)全體業(yè)務(wù)伙伴達(dá)到基礎(chǔ)目標(biāo),,向明星業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí),并持續(xù)努力實(shí)現(xiàn)高要求,。在全年的工作中,,區(qū)部帶領(lǐng)業(yè)務(wù)伙伴始終沿著既定方向努力,實(shí)現(xiàn)了整體工作的持續(xù)性和有效性,。全年基本上可以分為三個(gè)階段:

第一階段:年初x躉交銷售業(yè)務(wù)競(jìng)賽,我區(qū)部配合市公司“xxx”躉交推動(dòng)方案,,推出區(qū)部“金雞報(bào)喜”躉交業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案,,全面提升規(guī)模保費(fèi),實(shí)現(xiàn)開門紅,。

第二階段:二月份至八月份,,區(qū)部圍繞期交業(yè)務(wù)和增員工作,先后推出了春節(jié)期間的“正月十五鬧元宵,,新春佳節(jié)賽中賽”新春推動(dòng)方案,、“陽(yáng)春三月?lián)Q新裝”期交業(yè)務(wù)推動(dòng)方案、“雄鷹行動(dòng)”期交業(yè)務(wù)推動(dòng)方案,、“激情初夏之六月風(fēng)暴”業(yè)務(wù)推動(dòng)方案等一系列有針對(duì)性的推動(dòng)方案,,有效地拉動(dòng)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),。區(qū)部借助七月份喬遷新職場(chǎng)的契機(jī),推出“火紅七月,,淘金行動(dòng)”業(yè)績(jī),、增員推動(dòng)方案和“八月感恩勤拜訪,人人舉績(jī)慶喬遷”推動(dòng)方案,,倡導(dǎo)“人人舉績(jī),,為新職場(chǎng)做貢獻(xiàn)”,區(qū)部還借機(jī)提出了“天天拜訪,,周周舉績(jī),,月月增員,年年進(jìn)步”的區(qū)訓(xùn),,在各個(gè)職場(chǎng)中懸掛,,有效加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力,取得了不俗戰(zhàn)績(jī),。

第三階段:九月份至年底,,區(qū)部利用xx培訓(xùn)的有利時(shí)機(jī),全面調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)士氣,,提升銷售技能,,開展多層次對(duì)抗賽,沖刺年終目標(biāo),。在市公司的安排下,,九月份我區(qū)部組織了200余名伙伴參加x公司的全套培訓(xùn),使廣大伙伴從全新的角度得到了思想的升華和技能的提升,。

區(qū)部借勢(shì)而行,,在團(tuán)隊(duì)中大力倡導(dǎo)技能訓(xùn)練、氛圍營(yíng)造和目標(biāo)追蹤,,在配合市公司開展并炒作“xx”區(qū)部對(duì)抗賽的同時(shí),,積極開展區(qū)部?jī)?nèi)部的對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng),先后發(fā)動(dòng)了“獅王爭(zhēng)霸”,、“五虎爭(zhēng)霸”,、“精英擂臺(tái)”等競(jìng)賽活動(dòng),區(qū)部推出的“九月爭(zhēng)霸戰(zhàn)鼓急,,歡度中秋沖桂林”,、“金秋十月燃戰(zhàn)火,五虎爭(zhēng)霸振雄風(fēng)”,、“眾志成城,,決勝深秋”十一月期交業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案以及“決勝x大沖刺”十二月期交業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案,都有效地提升了團(tuán)隊(duì)士氣和工作積極性,,為全年沖刺作了有益的拉動(dòng),。

(三)針對(duì)各個(gè)層級(jí)人員,,明確職責(zé)定位,強(qiáng)化崗位意識(shí)和工作責(zé)任心,,使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認(rèn)清方向,,各司其職。

1,、針對(duì)團(tuán)隊(duì)主管強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí),,增強(qiáng)主管帶動(dòng)意識(shí)。

區(qū)部在年初制定了針對(duì)整個(gè)年度的工作方向,,并將各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分解,,與全體主管簽訂了全年目標(biāo)責(zé)任狀,做到目標(biāo)明確,,獎(jiǎng)懲有據(jù),,增強(qiáng)了全體主管帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖刺全年工作目標(biāo)的信心;在一年的工作當(dāng)中,區(qū)部還每個(gè)工作月都結(jié)合團(tuán)隊(duì)的年度目標(biāo),,制定月工作目標(biāo),,并且不斷地通過月工作總結(jié)會(huì)、周主管經(jīng)策會(huì)的績(jī)效分析,,用數(shù)據(jù)說(shuō)話,,追蹤團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成情況。在每次經(jīng)策會(huì)上,,區(qū)部會(huì)公布各級(jí)主管的個(gè)人舉績(jī)和增員情況,,激勵(lì)各級(jí)主管“打鐵還需自身硬”,身先士卒帶動(dòng)屬員,。正是這種階段追蹤與檢查的工作方法,,引領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)主管始終認(rèn)清方向,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)追逐全年工作目標(biāo),。

2,、針對(duì)精英高手強(qiáng)化榮譽(yù)感,加強(qiáng)訓(xùn)練和培養(yǎng),。

區(qū)部從20xx年組建“精英俱樂部”以來(lái),,標(biāo)準(zhǔn)逐年提升,入會(huì)人數(shù)逐年增加,,至20xx年已有區(qū)部精英俱樂部會(huì)員36人,入選市公司精英俱樂部的有3人,,加入美國(guó)百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)(mdrt)1人,。為了進(jìn)一步促進(jìn)精英隊(duì)伍的成長(zhǎng),區(qū)部在年初重新制定了《精英俱樂部章程》,,對(duì)20xx年俱樂部入圍標(biāo)準(zhǔn)再次上調(diào),,為精英業(yè)務(wù)員提供更多優(yōu)惠政策,,有效地促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)作優(yōu)秀,努力加入俱樂部的熱情,。區(qū)部在搬入新職場(chǎng)后,,專門為精英俱樂部制作了光榮榜,增強(qiáng)精英榮譽(yù)感,,號(hào)召大家“向精英學(xué)習(xí),,向精英致敬”,區(qū)部?jī)?nèi)形成了的良好風(fēng)氣,。為了加快精英成長(zhǎng),,區(qū)部定期舉辦精英俱樂部例會(huì),進(jìn)行各種培訓(xùn)和目標(biāo)追蹤,。

特別是十月份以來(lái),,區(qū)部組建了60人的“精英突擊隊(duì)”進(jìn)行分組對(duì)抗,每周日上午進(jìn)行半天培訓(xùn),,邀請(qǐng)各區(qū)部高手,、市公司領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀講師進(jìn)行分享和授課,或提供外界交流機(jī)會(huì),、客戶溝通機(jī)會(huì),。這些舉措有力地提升了精英伙伴的水平,從觀念,、態(tài)度,、技巧和習(xí)慣幾個(gè)方面受益匪淺。至11月底,,區(qū)部已有大批業(yè)務(wù)伙伴達(dá)到或接近20xx年精英俱樂部入圍標(biāo)準(zhǔn),,績(jī)優(yōu)人員的基礎(chǔ)越來(lái)越牢固。

3,、針對(duì)區(qū)部工作人員,,調(diào)整部門架構(gòu),明確崗位職責(zé),,切實(shí)作好團(tuán)隊(duì)的支持和服務(wù)工作,。

為了充分發(fā)揮組訓(xùn)、講師,、內(nèi)勤等各級(jí)工作人員的作用,,我區(qū)部在部門架構(gòu)調(diào)整和人員崗位分工方面進(jìn)行了大量有益的探索和實(shí)踐,取得了明顯成效,。特別是喬遷新職場(chǎng)后,,區(qū)部專門設(shè)置了“銷售支持辦”和“人力支持辦”,重新進(jìn)行人員分工和配比,,設(shè)置專人負(fù)責(zé)人力支持管理方面的工作,,專人負(fù)責(zé)銷售支持方面的工作,,保證了各項(xiàng)工作的明確性和條理化。

區(qū)部還充分發(fā)揮組訓(xùn)講師的特點(diǎn),,分派組訓(xùn)協(xié)助各個(gè)團(tuán)隊(duì)或網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展,,使每個(gè)部門網(wǎng)點(diǎn)都有專人輔導(dǎo);與此同時(shí),區(qū)部對(duì)一些專項(xiàng)工作分別派組訓(xùn)負(fù)責(zé),,保證工作的全面深入開展,,如“精英俱樂部”“產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)”“基本法考核預(yù)警”“代理人資格考試”“職場(chǎng)布置”“新人培訓(xùn)”“新人學(xué)校”等工作,,都按照組訓(xùn)講師的特長(zhǎng)明確分配,,專項(xiàng)負(fù)責(zé)的組訓(xùn)講師對(duì)工作負(fù)責(zé)到底,有效地調(diào)動(dòng)了相關(guān)人員的主觀能動(dòng)性,,為工作的持續(xù)深入開展奠定了基礎(chǔ),。區(qū)部每日召開組訓(xùn)、講師夕會(huì),,及時(shí)傳達(dá)最新資訊,,研討工作方法,商議各類問題,,互相交流學(xué)習(xí),,保證了工作的順利開展和執(zhí)行力的提升,同時(shí)提升了組訓(xùn)講師的工作能力和協(xié)調(diào)互助,,取得明顯的效果,。

(四)一手抓基礎(chǔ)管理,提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),,維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定;一手抓產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),,提高規(guī)模保費(fèi),保證目標(biāo)達(dá)成,。

1,、認(rèn)真分析團(tuán)隊(duì)實(shí)際,從基礎(chǔ)工作入手強(qiáng)化各項(xiàng)工作的落實(shí),,保證團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的穩(wěn)步提升,,實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。

抓好基礎(chǔ)工作,,立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,,是十三區(qū)部長(zhǎng)期以來(lái)始終堅(jiān)持的方向,在20xx年,,區(qū)部的基礎(chǔ)管理工作又上了新的臺(tái)階,。區(qū)部從早會(huì)經(jīng)營(yíng)、出勤管理,、系統(tǒng)培訓(xùn),、職場(chǎng)建設(shè)等多個(gè)方面,加強(qiáng)點(diǎn)滴培養(yǎng),,使各項(xiàng)工作有序開展,,團(tuán)隊(duì)形成了規(guī)律性的工作習(xí)慣,團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不斷提升,,隊(duì)伍穩(wěn)定性不斷增強(qiáng),。

在早會(huì)經(jīng)營(yíng)方面,區(qū)部始終高度重視,,要求組訓(xùn)下大力氣保證每次早會(huì)的效果,,一年來(lái)經(jīng)營(yíng)成果顯著。特別是進(jìn)入十月份以來(lái),,區(qū)部將早會(huì)密度從一周三次調(diào)整為天天早會(huì),,由于有多年來(lái)堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)管理基礎(chǔ),此舉不僅在各團(tuán)隊(duì)得以順利實(shí)施,,而且受到大多數(shù)主管和營(yíng)銷伙伴的歡迎,。

很多伙伴紛紛表示,天天早會(huì)使伙伴們的工作意識(shí)更濃了,,學(xué)到的知識(shí)更多了,,非常有利于展業(yè)習(xí)慣的持續(xù)性。大家對(duì)天天早會(huì)的理解和支持,,折射出區(qū)部長(zhǎng)期以來(lái)基礎(chǔ)管理的扎實(shí)和高度的執(zhí)行力,。

為了做好出勤管理,區(qū)部在年初修訂了考勤管理辦法,,取消了兼職的說(shuō)法,,對(duì)所有人提出明確的考勤獎(jiǎng)懲機(jī)制,要在全區(qū)部樹立制度意識(shí),,明確“要工號(hào)就要上班工作”的硬道理,,引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步端正風(fēng)氣,養(yǎng)成良好工作作風(fēng),。好的制度放權(quán)給各部執(zhí)行,,加上有效的監(jiān)督機(jī)制,使我區(qū)部出勤率始終在70%以上,,有力地推動(dòng)了各項(xiàng)工作的落實(shí),。

為了使各層級(jí)業(yè)務(wù)人員得到相應(yīng)的培訓(xùn)支持,區(qū)部在早會(huì)經(jīng)營(yíng)之外,,建立起有針對(duì)性的培訓(xùn)體系,,如:針對(duì)新人的“新人培訓(xùn)班”;針對(duì)入司半年內(nèi)人員的“新人學(xué)校”;針對(duì)精英高手的“精英俱樂部培訓(xùn)”,針對(duì)主管的“經(jīng)策會(huì)培訓(xùn)”,,針對(duì)無(wú)證人員的“代資考輔導(dǎo)培訓(xùn)”等等,,區(qū)部還不定期為各級(jí)人員提供外界培訓(xùn)的機(jī)會(huì),有效地提升了團(tuán)隊(duì)能力,,開闊了眼界,。

在職場(chǎng)建設(shè)方面,我區(qū)部本年度實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍,。這首先得益于分公司總經(jīng)理室的大力支持,,區(qū)部借力使力,配合機(jī)關(guān)部門,,充分利用喬遷新職場(chǎng)的時(shí)機(jī),,實(shí)現(xiàn)大手筆改建裝修,使老公司煥發(fā)出新的活力,,裝修后的職場(chǎng),、辦公室數(shù)量充足,環(huán)境優(yōu)美,,為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展創(chuàng)造了硬件基礎(chǔ),。借此機(jī)會(huì),再一次對(duì)總經(jīng)理室的x遠(yuǎn)矚表達(dá)全體x區(qū)部人的感激之情,!

搬進(jìn)新職場(chǎng)后,,區(qū)部從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā),投入大量費(fèi)用購(gòu)置辦公家具,、基本設(shè)施等必需品,,并重新設(shè)計(jì)各類展板,布置了“精英俱樂部光榮榜”,、“x區(qū)部尊重的人”,、“公司介紹”、“信息欄”等多種展板,,為各職場(chǎng)制作了“業(yè)績(jī)追蹤榜”,、“新人轉(zhuǎn)正追蹤榜”、“區(qū)訓(xùn)”等各類展板,,使職場(chǎng)充滿激勵(lì)氛圍,。新職場(chǎng)的改建充分激發(fā)了全體伙伴的工作熱情,也向來(lái)區(qū)部參加說(shuō)明會(huì),、辦理業(yè)務(wù)的社會(huì)各界展示出國(guó)壽的良好形象,,受到了一致好評(píng)。

此外,,區(qū)部在活動(dòng)管理,、舉績(jī)率管理等多個(gè)基礎(chǔ)管理方面也都進(jìn)行了深入持續(xù)的探索與實(shí)踐,,為x區(qū)部的持續(xù)健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2,、抓基礎(chǔ)管理的同時(shí),,認(rèn)真做好產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的組織保障工作,開展形式多樣的客戶答謝活動(dòng),,向鴻鑫險(xiǎn)種要規(guī)模,。

回顧20xx年我區(qū)部的經(jīng)營(yíng)歷程,高密度的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)是一個(gè)突出特點(diǎn),,我們充分利用各種時(shí)機(jī),堅(jiān)持舉辦節(jié)假日產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),,取得了顯著的效果,。特別是五月份以來(lái),區(qū)部利用“通州開辦國(guó)壽個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)8周年”的契機(jī),,加大客戶答謝會(huì)密度,,不僅“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”,還要“走出去”,,充分利用區(qū)部網(wǎng)點(diǎn)多,,分布廣的優(yōu)勢(shì),號(hào)召各部各網(wǎng)點(diǎn)舉辦專場(chǎng)客戶答謝會(huì),,充分利用現(xiàn)有條件,,開展形式多樣,不拘一格的答謝會(huì)版本,。如在家里舉辦的“家庭式”答謝會(huì),、在村委會(huì)、村小學(xué)舉辦的“鄉(xiāng)村式”答謝會(huì),、在居民小區(qū),、居委會(huì)舉辦的“小區(qū)式”答謝會(huì),再配合區(qū)部或網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部職場(chǎng)召開的“職場(chǎng)式”答謝會(huì),,答謝會(huì)的局面一度如火如荼,,x迭起。

據(jù)統(tǒng)計(jì),,五月至七月,,區(qū)部和各部共舉辦各種類型的客戶答謝會(huì)一百余場(chǎng),一度出現(xiàn)每周舉辦7場(chǎng)以上答謝會(huì)的局面,。隨著與外界的交流與協(xié)作,,我們也不斷更新客戶答謝會(huì)的舉辦形式和講座版本,嘗試召開“企業(yè)家交流會(huì)”,、現(xiàn)場(chǎng)為客戶贈(zèng)送禮物等形式的答謝會(huì),,取得了一定效果,積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。在各種小型客戶答謝會(huì)舉辦的同時(shí),,區(qū)部堅(jiān)持每周至少一至兩場(chǎng)區(qū)部級(jí)別的客戶答謝會(huì),,針對(duì)中端客戶開展工作;同時(shí)也積極倡導(dǎo)伙伴踴躍參與市公司高端客戶答謝會(huì),并提供禮品和門票的支持,,使伙伴參與熱情增加,,并利用市公司高端客戶說(shuō)明會(huì),簽下了很多大客戶,,甚至出現(xiàn)了131萬(wàn)元的巨額保單,,成效顯著。

為了給業(yè)務(wù)人員搭建好銷售平臺(tái),,確保每場(chǎng)說(shuō)明會(huì)的質(zhì)量與效果,,區(qū)部無(wú)論是高端客戶還是普通客戶的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),每次都要進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的準(zhǔn)備,,從說(shuō)明會(huì)的流程安排到獎(jiǎng)品設(shè)置;從主持主講到禮儀服務(wù)人員的演練;從會(huì)場(chǎng)的整體布置到燈光音響效果控制,,每一個(gè)細(xì)節(jié)都要精心策劃、充分準(zhǔn)備;講師,、組訓(xùn)人員積極配合,,服從區(qū)部的整體安排,經(jīng)常加班加點(diǎn),,展現(xiàn)出良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍,。產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)給業(yè)務(wù)伙伴提供一個(gè)很好的展業(yè)平臺(tái)和約訪借口,使區(qū)部利用鴻鑫保險(xiǎn)有效地提升了期交保費(fèi)規(guī)模,。

(五)積極響應(yīng)保監(jiān)委和總經(jīng)理室的號(hào)召,,進(jìn)一步發(fā)展縣域保險(xiǎn),利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大公司影響,,提升區(qū)部戰(zhàn)斗力,。

我區(qū)部多年來(lái)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方面成效顯著,已形成了以通州城區(qū)為中心職場(chǎng),,七個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的合理布局,,鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)成為目前x區(qū)部的重要業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。本年度區(qū)部成功育成次渠鎮(zhèn)營(yíng)銷服務(wù)部,,同時(shí)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方面加大了投入力度,,從各方面給予必要支援,取得了突出成績(jī),。

區(qū)部為每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都配備了內(nèi)勤和組訓(xùn),,職場(chǎng)設(shè)備一應(yīng)俱全,從根本上解除了網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的障礙,。區(qū)部召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理座談會(huì),,商討網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的新思路,,并明確提出各網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展目標(biāo)。今年二季度,,區(qū)部專門將通州各村鎮(zhèn)擁有銷售人員的情況進(jìn)行了匯總,,從戰(zhàn)略角度進(jìn)行區(qū)域規(guī)劃。區(qū)部輪流到各職場(chǎng)進(jìn)行村鎮(zhèn)分配,,要求伙伴認(rèn)領(lǐng)發(fā)展目標(biāo),,努力實(shí)現(xiàn)“村村都有伙伴,村村都有客戶”,,這些舉措為鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)伙伴指明了方向,,對(duì)增員和業(yè)績(jī)都起到了長(zhǎng)期推動(dòng)作用。

農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的代理人在辛勤的工作中向廣大農(nóng)村群眾帶去了保障,,普及了保險(xiǎn)知識(shí),,同時(shí)為公司帶來(lái)了保費(fèi),目前各網(wǎng)點(diǎn)的保費(fèi)收入已經(jīng)占據(jù)整個(gè)通州營(yíng)銷業(yè)務(wù)的半壁江山,。在經(jīng)濟(jì)效益顯現(xiàn)的同時(shí),網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)帶來(lái)的社會(huì)效益更加明顯,,在設(shè)有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn),,x人壽的影響力占據(jù)突出地位,同業(yè)公司很難在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟,,這些都為我們事業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

1、增員工作發(fā)展滯后,,團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)仍然偏低,,特別是城區(qū)團(tuán)隊(duì),急需補(bǔ)充高素質(zhì)人才,,開拓高端客戶市場(chǎng),。

2、新人出單率,、轉(zhuǎn)正率,、留存率不高,大進(jìn)大出的現(xiàn)象依然存在;,。

3,、部分主管責(zé)任心和工作能力跟不上市場(chǎng)發(fā)展的需要,整體水平有待提高;,。

4,、團(tuán)隊(duì)總體的活動(dòng)量不足,人均產(chǎn)能,、件均保費(fèi)仍然偏低,,與市場(chǎng)要求有差距,。

針對(duì)20xx年的經(jīng)驗(yàn)和不足,x區(qū)部要在20xx年重點(diǎn)做好以下工作:

1,、繼續(xù)緊跟市公司節(jié)拍,,按照總經(jīng)理室部署開展各項(xiàng)工作。

2,、抓好基礎(chǔ)管理工作,,確實(shí)提高業(yè)務(wù)人員的活動(dòng)量、舉績(jī)率,、出勤率及人均保費(fèi)指標(biāo),。

3、做好銷售支持,,搭建銷售平臺(tái),,促進(jìn)精英隊(duì)伍成長(zhǎng)。

4,、大力開展增員活動(dòng),,特別是城區(qū)增員工作,要以區(qū)部層面運(yùn)作,,努力提高增員質(zhì)量,。

5、建立完善的層級(jí)培訓(xùn)體系,,抓好主管培訓(xùn),、新人培訓(xùn)、銜接教育及代資考培訓(xùn)等工作,,提高各級(jí)人員水平,。

6、繼續(xù)加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場(chǎng)建設(shè),,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)模發(fā)展,。

回顧以往,展望未來(lái),,我們對(duì)今后的發(fā)展充滿了信心,。我們相信,在市公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,在支公司的共同配合及x區(qū)部全體同仁的共同努力下,,我們一定能夠取得更加令人矚目的成績(jī),讓國(guó)壽的大旗永遠(yuǎn)飄揚(yáng),。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人中國(guó)人壽工作總結(jié)篇五

1,、在積極調(diào)整適應(yīng)變化方面。主動(dòng)接受變化,,積極調(diào)整心態(tài),,保持樂觀的心態(tài),,適應(yīng)了從在校大學(xué)生到社會(huì)職場(chǎng)人的角色轉(zhuǎn)變。

2,、在與其他新同事進(jìn)行交流方面,。主動(dòng)參與到與其他新同事的交談,主動(dòng)分享入司以來(lái)的所思所獲,,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)努力成為更優(yōu)秀的國(guó)壽一員,。

3、在進(jìn)一步了解公司企業(yè)文化方面,。努力學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化相關(guān)知識(shí),。

1、在學(xué)習(xí)公司員工規(guī)章制度方面,。努力學(xué)習(xí)中國(guó)人壽員工規(guī)章制度方面的相關(guān)知識(shí),,認(rèn)識(shí)到規(guī)范制度的重要性。

2,、在學(xué)習(xí)榜樣行為方面,。向部門優(yōu)先員工學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)優(yōu)秀同事的良好的工作習(xí)慣,,將相關(guān)習(xí)慣應(yīng)用到自己日常工作生活中,。

3、在嚴(yán)格遵守員工行為守則方面,。入司以來(lái),堅(jiān)持以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,,做到不遲到不早退,,時(shí)刻提醒自己積極遵守員工行為守則。

1,、在學(xué)習(xí)崗位所應(yīng)具備相應(yīng)的知識(shí)方面,。努力掌握法律合規(guī)崗位所需了解的知識(shí),爭(zhēng)取快速地掌握相關(guān)知識(shí)并加以運(yùn)用,。,。

2、在了解公司相關(guān)訴訟案件的操作實(shí)務(wù)方面,。認(rèn)真學(xué)習(xí)訴訟案件應(yīng)對(duì)操作實(shí)務(wù),,了解公司相關(guān)的訴訟案件,跟進(jìn)案件進(jìn)展,。

3,、在虛心積極請(qǐng)教前輩方面。在日常工作生活中積極主動(dòng)與前輩進(jìn)行交流,,虛心請(qǐng)教工作中遇到的相關(guān)疑惑,。

有主動(dòng)溝通的意愿,,清晰表達(dá)自己的觀點(diǎn),認(rèn)真傾聽他人的想法,。

1,、在克服溝通障礙主動(dòng)傾聽分享方面。

2,、在熟悉溝通環(huán)境主動(dòng)交流方面,。

3、在學(xué)習(xí)溝通技巧端正溝通態(tài)度方面,。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人中國(guó)人壽工作總結(jié)篇六

可能她就是你的直接經(jīng)理,,把你帶出來(lái),她也是能得到提層的,,她的工資不是都是她一個(gè)人自己的業(yè)績(jī)提層,,肯定還有下屬的,這樣自己的下屬多起來(lái)就可以組個(gè)團(tuán)隊(duì)了,。但是保險(xiǎn)一般是這樣,,首先,你要被面試,,然后被培訓(xùn),,再次被考試,然后被簽代理合同(不是雇傭合同),,再然后你就交上押金去跑保險(xiǎn)了,,如果沒達(dá)標(biāo),你當(dāng)月的工資就是0,,如果達(dá)標(biāo),,就有責(zé)任底薪+提層,一般責(zé)任底薪還是挺高的,。然后你要知道的是,,保險(xiǎn)公司一般都很有錢,后臺(tái)一般是金融上市企業(yè),,注冊(cè)資金是起碼要5億的,,所以東西搞得正式點(diǎn),員工“生氣蓬勃”點(diǎn),,你要知道是怎么回事,。如果跑起保險(xiǎn),你可能先讓你爸爸給你買份,,自己也買份,,這樣,第一個(gè)月就達(dá)標(biāo)了;第二個(gè)月找你媽媽買,,然后繼續(xù)找其他親戚買一份,,第二個(gè)月也達(dá)標(biāo)了;第三個(gè)月繼續(xù)再達(dá)標(biāo),,你就可以轉(zhuǎn)正了,然后,,你就可以學(xué)那個(gè)阿姨去招人了,,找到人賣出去保險(xiǎn),你是有分紅的,,他就是你的下屬或者說(shuō)下線吧,,你的下線給你帶出來(lái)了,他就也可以去發(fā)展下線,,好像你也還能分點(diǎn),。這樣你的下線變多,下線的線也越來(lái)越多,,一個(gè)月1w+是完全有可能的,,你可能要做的就是去招人,因?yàn)楸kU(xiǎn)行業(yè),,人流動(dòng)非常厲害,。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人中國(guó)人壽工作總結(jié)篇七

今天是5月5日,我結(jié)束了在中國(guó)人壽分公司的最后一天實(shí)習(xí),。下午5點(diǎn)鐘去分公司給實(shí)習(xí)鑒定蓋章,,然后回公司宿舍。屈指一算,,這也許是我兩個(gè)月實(shí)習(xí)期內(nèi)唯一一次在六點(diǎn)鐘之前下班,,想到這里,實(shí)習(xí)期的一幕幕情景又浮現(xiàn)在眼前,,心底翻到了五味瓶,,不知道自己是為什么感動(dòng)還是因何感慨,眼睛竟然濕潤(rùn)了,。

我是3月5日到達(dá)x市,當(dāng)天就到分公司報(bào)到,,休息了一個(gè)晚上,,第二天就被分配到個(gè)險(xiǎn)城區(qū)第二營(yíng)業(yè)區(qū)上班。國(guó)壽一共有七個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū),,其中兩個(gè)在城區(qū),,五個(gè)在鎮(zhèn)區(qū)?!俺嵌睆拇顺蔀槲覀兛谥谐霈F(xiàn)頻率最高的一個(gè)詞,,分到城二是我的榮幸,也是我的榮耀,。這是真心話,。

社會(huì)上都說(shuō)當(dāng)今的大學(xué)生是“眼高手低”,,以前在學(xué)校時(shí)聽到這樣的評(píng)論還不服氣,甚至很生氣,,真的到了工作中,,才真正體會(huì)到這句話說(shuō)得其實(shí)沒錯(cuò)。初到公司,,對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)知之甚少,,對(duì)于工作內(nèi)容一無(wú)所知,對(duì)于組訓(xùn)工作更是不知所謂,,自己就是一張白紙擺在那里等待描畫,。我充滿期待的實(shí)習(xí)就這樣開始了。

產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),。

3月初,,春節(jié)過后,第一季度的最后一個(gè)月,,對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)正是“開門紅”時(shí)期,,也是一季度業(yè)務(wù)沖刺的最后階段。為了達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo),,保險(xiǎn)公司除了采用保險(xiǎn)代理人(營(yíng)銷員)銷售方法外,,還會(huì)采用一種叫做“會(huì)議營(yíng)銷”的銷售渠道,這也就是我們所說(shuō)的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),。產(chǎn)說(shuō)會(huì)是把準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)到指定會(huì)場(chǎng),,營(yíng)造一種愉悅的環(huán)境氛圍,請(qǐng)講師做專題講座,,最后業(yè)務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)促單的一個(gè)過程,。

我參加的第一場(chǎng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)是到城二報(bào)到的第二天(周六),在香格里拉酒店舉辦的“榮耀,,總裁峰會(huì)”,,是由分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部舉辦的,也是利用分公司的資源和力量為各營(yíng)業(yè)區(qū)的業(yè)績(jī)沖刺提供的一種支持,。但大多數(shù)時(shí)候,,每個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)為了達(dá)成季度和月度的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù),都要自己組織產(chǎn)說(shuō)會(huì),,這意味著要由每個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)自己承擔(dān)場(chǎng)地費(fèi),,酒水費(fèi),同時(shí)還要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn),,因?yàn)橐粓?chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)可能現(xiàn)場(chǎng)唱單幾十萬(wàn),,也可能一張單沒有,那么對(duì)于香格里拉這樣的高端場(chǎng)來(lái)說(shuō),就意味著花四千塊請(qǐng)客戶吃一頓飯,,或者喝個(gè)早茶,,但是人走茶涼。

印象最深刻的是4月3日在永怡商務(wù)會(huì)所舉辦的晚場(chǎng)說(shuō)明會(huì),,現(xiàn)場(chǎng)到場(chǎng)50個(gè)客戶,,開了9圍臺(tái)的宴席,那一天我做禮儀,、禮品展示和唱單登記,。隨著說(shuō)明會(huì)的進(jìn)行,我的心跳不斷加速,,因?yàn)橐呀?jīng)到了散席的時(shí)刻,,客戶陸陸續(xù)續(xù)離場(chǎng),但是,,一張單也沒有,。那一刻,我手足無(wú)措,,不知道一會(huì)兒給老總匯報(bào)業(yè)績(jī)的短信怎樣編寫,,大腦一片空白。最后,,終于銀祥職場(chǎng)在我們已經(jīng)收拾設(shè)備的時(shí)候,,交了兩張單,在回去的路上又打電話加了一張單,,那一次是我經(jīng)歷的最凄慘的一場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì),,現(xiàn)場(chǎng)唱單3件,保費(fèi)總金額30630元,。

創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì),。

中國(guó)人壽。

實(shí)習(xí)報(bào)告,。

實(shí)習(xí)總結(jié),。

中國(guó)人壽實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)總結(jié)如果把保險(xiǎn)公司比作一個(gè)人的話,“業(yè)績(jī)”和“人力”就相當(dāng)于兩條腿,,支撐著人的整個(gè)身軀,。但業(yè)績(jī)也是靠人力來(lái)達(dá)成和實(shí)現(xiàn)的,所以歸根結(jié)底,,保險(xiǎn)公司拼的就是“人力”。套用毛主席的話在這里是最貼切的——人多好辦事,。所以三月“開門紅”過后,,就是“四五聯(lián)動(dòng)”大力搞增員,在沖刺業(yè)績(jī)的同時(shí),又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊(duì)伍中,。創(chuàng)說(shuō)會(huì)其實(shí)就相當(dāng)于我們的校園宣講會(huì),,同樣有人做專題,有人做分享,,刺激到你心中的隱痛,,用動(dòng)之以情,曉之以理來(lái)打動(dòng)和說(shuō)服你,,讓你對(duì)加入保險(xiǎn)業(yè)充滿了期待,,讓你對(duì)未來(lái)充滿信心。事實(shí)上,,我覺得每個(gè)人心里都渴望成功,,渴望過高品質(zhì)的生活,但有時(shí)候真的需要有人把你內(nèi)心潛在的成功欲望喚醒,,這也就是創(chuàng)說(shuō)會(huì)的作用,,通過創(chuàng)說(shuō)會(huì),本來(lái)對(duì)生活和未來(lái)感到迷茫和困惑的準(zhǔn)增員,,就會(huì)有一部分人選擇保險(xiǎn)業(yè),,選擇這個(gè)富有挑戰(zhàn)和相對(duì)自由的職業(yè)。

鋪天蓋地的海報(bào),。

做海報(bào)是我到城二之后做的第一份工作,,而我的第一張海報(bào),到現(xiàn)在我都還記得,,是“各職場(chǎng)破零情況追蹤表”,,因?yàn)檫@張海報(bào)還得到一位職場(chǎng)經(jīng)理的肯定“字寫得不錯(cuò)嘛,很有新意,,第一次見到破零追蹤表做成這樣的,,不錯(cuò),努力”,。而這位經(jīng)理就是后來(lái)教了我很多東西,,給我很多鍛煉機(jī)會(huì)的李經(jīng)理。

三月“開門紅”時(shí)期,,產(chǎn)說(shuō)會(huì)基本上隔天一場(chǎng),,緊張而辛苦,晚場(chǎng)都要晚上11點(diǎn)多才能回到宿舍,,周末也要加開專場(chǎng),。而且,每次產(chǎn)說(shuō)會(huì)的第二天都要做大量的海報(bào),,以此炒作職場(chǎng)氛圍,,鼓舞士氣,,所以那時(shí)候每天加班到九點(diǎn)多、十點(diǎn)都有,?!八奈迓?lián)動(dòng)”增員時(shí)期,海報(bào)也是必不可少的一種宣傳途徑,,就在昨天,,我和幾個(gè)同事還加班到十點(diǎn)趕做海報(bào)。事實(shí)上,,做海報(bào)也有很多技巧,,要漂亮又不能太花哨,最重要是達(dá)到宣傳效果,,起到激勵(lì)業(yè)務(wù)員的作用,。對(duì)于字體、顏色搭配,、以及版面設(shè)計(jì)都要做好規(guī)劃和安排,,這個(gè)就要從實(shí)踐中自己摸索和總結(jié)了。但是,,初到公司,,激情滿溢,即使加班到很晚,,即使是做海報(bào)這樣單調(diào)的工作,,我仍然感到快樂,感到充實(shí),,我真誠(chéng)地說(shuō),,我喜歡這份工作。

南朗培訓(xùn),。

在我的實(shí)習(xí)期間,,曾經(jīng)有三天的時(shí)間去到x市南朗昆侖酒店做“第六期雛鷹計(jì)劃組經(jīng)理育成培訓(xùn)班”的助教。我的工作任務(wù)是協(xié)助老師做一些課堂上的工作,,調(diào)試設(shè)備,,播放音樂,學(xué)員打分以及分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)公布,。在南朗的3天,,我最大的收獲是真切地體會(huì)到那些業(yè)務(wù)員拼命做單,拼命增員的動(dòng)力來(lái)源是什么,,是晉升的欲望和動(dòng)力!所以在保險(xiǎn)公司,,隨便碰到一個(gè)人都可能是分處經(jīng)理啊、組經(jīng)理啊,,除了頭銜的變化之外,,最直接的當(dāng)然是利益的變化,,一旦晉升到組經(jīng)理,就屬于主管級(jí)別,,那么除了保單傭金之外,還有作為主管的各種津貼,,當(dāng)然級(jí)別越高,,津貼越高,甚至在不做單的情況下都可以拿到很高的工資,。這時(shí)候的主管已經(jīng)從一個(gè)業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T了,。而如何管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì),讓一群人朝著一個(gè)共同目標(biāo)向前奔跑,,這比單純地做業(yè)務(wù)要難得多,,這也是為什么一旦成為主管就會(huì)拿到公司各種津貼的原因所在。

南朗培訓(xùn)讓我明白了職場(chǎng)經(jīng)理做業(yè)務(wù)推動(dòng)時(shí)候,,下面那些業(yè)務(wù)員躍躍欲試的動(dòng)力源在哪里,,明白了保險(xiǎn)公司總是不間斷地組織進(jìn)行各種培訓(xùn)的原因和目的,讓我更清晰地知道講師是做什么的,,是怎么做的,,也讓我對(duì)自己的方向有了進(jìn)一步思考。

銀海職場(chǎng),。

我的實(shí)習(xí)報(bào)告中,,也許匯報(bào)的不夠全面,不夠詳盡,,但有一個(gè)地方,,有一個(gè)名詞是絕對(duì)不能缺少的,那就是“銀海職場(chǎng)”,。在保險(xiǎn)公司里,,每一個(gè)團(tuán)隊(duì),稱為一個(gè)職場(chǎng),。而組訓(xùn)的工作就是協(xié)助職場(chǎng)經(jīng)理管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì),,保證團(tuán)隊(duì)的良好運(yùn)行,做出業(yè)績(jī)是終極目標(biāo),。

我最初到城二是跟陳春燕組訓(xùn)到東方龍職場(chǎng)做實(shí)習(xí)組訓(xùn),,一個(gè)星期后因?yàn)槟承┰蛭腋挠煞绞珂媒M訓(xùn)帶著到銀海職場(chǎng)做實(shí)習(xí)組訓(xùn)。在銀海實(shí)習(xí)的這段時(shí)間,,我看到這個(gè)傳說(shuō)中最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是如何運(yùn)作的,,銀海早會(huì)有著標(biāo)準(zhǔn)的流程,氣氛活躍,,大家真的有從早會(huì)專題上學(xué)到東西,,受到激勵(lì),,從而充滿希望與勇氣地面對(duì)新的一天。

銀海的職場(chǎng)經(jīng)理,,給到我很多學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì),,我在銀海做過早會(huì)主持,做過早會(huì)專題,,做過話術(shù)通關(guān)的關(guān)主,,做過政令宣導(dǎo),做過他個(gè)人同學(xué)會(huì)的全程策劃和主持……在這個(gè)過程中,,我做了大量的ppt,、excel表格、word文檔,,我對(duì)辦公自動(dòng)化工具運(yùn)用的熟練度大大提升,,從開始時(shí)做一張燈片要幾分鐘,后來(lái)可以在幾秒鐘之內(nèi)完成,。銀海職場(chǎng)的各位主管也對(duì)我的工作給予了大力支持和配合,,作為實(shí)習(xí)組訓(xùn),他們對(duì)我工作中做的不好的地方給予寬容和理解,,并且給到我很多很有效的建議,,我很感謝他們。

方淑婷組訓(xùn)是一個(gè)資深的優(yōu)秀組訓(xùn),,她要求嚴(yán)格,,做事嚴(yán)謹(jǐn)。最初她只是讓我做一些零散的工作,,比如海報(bào),、復(fù)印等,不接觸數(shù)據(jù),,不接觸團(tuán)隊(duì),、不接觸職場(chǎng),為此我很是郁悶了一段時(shí)間,,我不斷地告誡自己我要不斷努力,,先做好她交代的每一件事,做到讓她滿意,。只有做好這些事情,,才能獲得她的信任,她才能放心把其他工作交給我做,。而我換位思考一下,,我覺得我和她是那么相像,如果對(duì)一個(gè)人不是絕對(duì)信任,,我也不會(huì)把工作交給他去完成,。到后來(lái),,小方老師交代的工作,我基本上都可以完成到她想要的效果,。當(dāng)然,,我也有犯過錯(cuò),但我也告訴自己犯了錯(cuò)誤可以改,,下次不犯同樣的錯(cuò)誤就是了,。但如果不做事,當(dāng)然不會(huì)做錯(cuò)事,,因?yàn)檫B犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)都沒有。在小方老師的教導(dǎo)和指導(dǎo)下,,在不斷的鼓勵(lì)與自勉中,,我快速地吸納新的東西,快速地成長(zhǎng),。但仍然覺得不懂的地方很多,,對(duì)于未來(lái)的工作也并不完全清晰,當(dāng)然這就是我以后要繼續(xù)學(xué)習(xí)的動(dòng)力和方向了,。

中國(guó)人壽實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)總結(jié)我很感謝小方老師,,她教給我工作中最重要的兩樣?xùn)|西:溝通和效率。在我實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月時(shí)間里,,對(duì)于這兩點(diǎn)我也是深有體會(huì),。工作中可能因?yàn)闇贤ú坏轿欢⒄`很多事情,如果溝通及時(shí),,有些失誤是可以避免和挽救的,,這些我都經(jīng)歷過。效率是任何工作中都必須具備和要求具有的,,在保險(xiǎn)公司做組訓(xùn),,由于事情繁雜瑣碎,效率就更顯得尤為重要,。

總結(jié),。

我在國(guó)壽實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月,學(xué)到了書本上沒有的知識(shí),,也就是真正的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和,。

工作體會(huì)。

在充實(shí)和忙碌中度過了從大學(xué)到社會(huì)的過渡期,,感慨頗多,,一言難盡學(xué)到很多東西,概括起來(lái)關(guān)鍵詞有以下幾組:溝通,、效率;思考,、執(zhí)行;感受,、總結(jié);最后一個(gè)是“人際關(guān)系”

對(duì)于即將邁出校園的我們,擁有著對(duì)未來(lái)的美好憧憬,,擁有著一腔熱血,、滿腔抱負(fù)和實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的激情,正所謂“有夢(mèng)就有希望”,,而最后成功的人都是堅(jiān)信“我一定,,做得到”的人。所以,,讓我們大步向前,,勇敢地去迎接風(fēng)雨,面對(duì)挑戰(zhàn),,為了成功努力奮斗吧!!!

今天是5月5日,,我結(jié)束了在中國(guó)人壽分公司的最后一天實(shí)習(xí)。下午5點(diǎn)鐘去分公司給實(shí)習(xí)鑒定蓋章,,然后回公司宿舍,。屈指一算,這也許是我兩個(gè)月實(shí)習(xí)期內(nèi)唯一一次在六點(diǎn)鐘之前下班,,想到這里,,實(shí)習(xí)期的一幕幕情景又浮現(xiàn)在眼前,心底翻到了五味瓶,,不知道自己是為什么感動(dòng)還是因何感慨,,眼睛竟然濕潤(rùn)了。

我是3月5日到達(dá)x市,,當(dāng)天就到分公司報(bào)到,,休息了一個(gè)晚上,第二天就被分配到個(gè)險(xiǎn)城區(qū)第二營(yíng)業(yè)區(qū)上班,。國(guó)壽一共有七個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū),,其中兩個(gè)在城區(qū),五個(gè)在鎮(zhèn)區(qū),?!俺嵌睆拇顺蔀槲覀兛谥谐霈F(xiàn)頻率最高的一個(gè)詞,分到城二是我的榮幸,,也是我的榮耀,。這是真心話。

社會(huì)上都說(shuō)當(dāng)今的大學(xué)生是“眼高手低”,,以前在學(xué)校時(shí)聽到這樣的評(píng)論還不服氣,,甚至很生氣,真的到了工作中,才真正體會(huì)到這句話說(shuō)得其實(shí)沒錯(cuò),。初到公司,,對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)知之甚少,對(duì)于工作內(nèi)容一無(wú)所知,,對(duì)于組訓(xùn)工作更是不知所謂,,自己就是一張白紙擺在那里等待描畫。我充滿期待的實(shí)習(xí)就這樣開始了,。

產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),。

3月初,春節(jié)過后,,第一季度的最后一個(gè)月,,對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)正是“開門紅”時(shí)期,也是一季度業(yè)務(wù)沖刺的最后階段,。為了達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo),,保險(xiǎn)公司除了采用保險(xiǎn)代理人(營(yíng)銷員)銷售方法外,還會(huì)采用一種叫做“會(huì)議營(yíng)銷”的銷售渠道,,這也就是我們所說(shuō)的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)。產(chǎn)說(shuō)會(huì)是把準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)到指定會(huì)場(chǎng),,營(yíng)造一種愉悅的環(huán)境氛圍,,請(qǐng)講師做專題講座,最后業(yè)務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)促單的一個(gè)過程,。

我參加的第一場(chǎng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)是到城二報(bào)到的第二天(周六),,在香格里拉酒店舉辦的“榮耀,總裁峰會(huì)”,,是由分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部舉辦的,,也是利用分公司的資源和力量為各營(yíng)業(yè)區(qū)的業(yè)績(jī)沖刺提供的一種支持。但大多數(shù)時(shí)候,,每個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)為了達(dá)成季度和月度的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù),,都要自己組織產(chǎn)說(shuō)會(huì),這意味著要由每個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)自己承擔(dān)場(chǎng)地費(fèi),,酒水費(fèi),,同時(shí)還要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)橐粓?chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)可能現(xiàn)場(chǎng)唱單幾十萬(wàn),,也可能一張單沒有,,那么對(duì)于香格里拉這樣的高端場(chǎng)來(lái)說(shuō),就意味著花四千塊請(qǐng)客戶吃一頓飯,,或者喝個(gè)早茶,,但是人走茶涼。

印象最深刻的是4月3日在永怡商務(wù)會(huì)所舉辦的晚場(chǎng)說(shuō)明會(huì),現(xiàn)場(chǎng)到場(chǎng)50個(gè)客戶,,開了9圍臺(tái)的宴席,,那一天我做禮儀、禮品展示和唱單登記,。隨著說(shuō)明會(huì)的進(jìn)行,,我的心跳不斷加速,因?yàn)橐呀?jīng)到了散席的時(shí)刻,,客戶陸陸續(xù)續(xù)離場(chǎng),,但是,一張單也沒有,。那一刻,,我手足無(wú)措,不知道一會(huì)兒給老總匯報(bào)業(yè)績(jī)的短信怎樣編寫,,大腦一片空白,。最后,終于銀祥職場(chǎng)在我們已經(jīng)收拾設(shè)備的時(shí)候,,交了兩張單,,在回去的路上又打電話加了一張單,那一次是我經(jīng)歷的最凄慘的一場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì),,現(xiàn)場(chǎng)唱單3件,,保費(fèi)總金額30630元。

創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì),。

中國(guó)人壽實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)總結(jié)中國(guó)人壽實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)總結(jié)如果把保險(xiǎn)公司比作一個(gè)人的話,,“業(yè)績(jī)”和“人力”就相當(dāng)于兩條腿,支撐著人的整個(gè)身軀,。但業(yè)績(jī)也是靠人力來(lái)達(dá)成和實(shí)現(xiàn)的,,所以歸根結(jié)底,保險(xiǎn)公司拼的就是“人力”,。套用毛主席的話在這里是最貼切的——人多好辦事,。所以三月“開門紅”過后,就是“四五聯(lián)動(dòng)”大力搞增員,,在沖刺業(yè)績(jī)的同時(shí),,又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊(duì)伍中。創(chuàng)說(shuō)會(huì)其實(shí)就相當(dāng)于我們的校園宣講會(huì),,同樣有人做專題,,有人做分享,刺激到你心中的隱痛,,用動(dòng)之以情,,曉之以理來(lái)打動(dòng)和說(shuō)服你,讓你對(duì)加入保險(xiǎn)業(yè)充滿了期待,,讓你對(duì)未來(lái)充滿信心,。事實(shí)上,,我覺得每個(gè)人心里都渴望成功,,渴望過高品質(zhì)的生活,但有時(shí)候真的需要有人把你內(nèi)心潛在的成功欲望喚醒,,這也就是創(chuàng)說(shuō)會(huì)的作用,,通過創(chuàng)說(shuō)會(huì),,本來(lái)對(duì)生活和未來(lái)感到迷茫和困惑的準(zhǔn)增員,,就會(huì)有一部分人選擇保險(xiǎn)業(yè),,選擇這個(gè)富有挑戰(zhàn)和相對(duì)自由的職業(yè)。

鋪天蓋地的海報(bào),。

做海報(bào)是我到城二之后做的第一份工作,,而我的第一張海報(bào),到現(xiàn)在我都還記得,,是“各職場(chǎng)破零情況追蹤表”,,因?yàn)檫@張海報(bào)還得到一位職場(chǎng)經(jīng)理的肯定“字寫得不錯(cuò)嘛,很有新意,,第一次見到破零追蹤表做成這樣的,,不錯(cuò),努力”,。而這位經(jīng)理就是后來(lái)教了我很多東西,,給我很多鍛煉機(jī)會(huì)的李經(jīng)理。

三月“開門紅”時(shí)期,,產(chǎn)說(shuō)會(huì)基本上隔天一場(chǎng),緊張而辛苦,,晚場(chǎng)都要晚上11點(diǎn)多才能回到宿舍,,周末也要加開專場(chǎng)。而且,,每次產(chǎn)說(shuō)會(huì)的第二天都要做大量的海報(bào),,以此炒作職場(chǎng)氛圍,鼓舞士氣,,所以那時(shí)候每天加班到九點(diǎn)多,、十點(diǎn)都有?!八奈迓?lián)動(dòng)”增員時(shí)期,,海報(bào)也是必不可少的一種宣傳途徑,就在昨天,,我和幾個(gè)同事還加班到十點(diǎn)趕做海報(bào),。事實(shí)上,做海報(bào)也有很多技巧,要漂亮又不能太花哨,,最重要是達(dá)到宣傳效果,,起到激勵(lì)業(yè)務(wù)員的作用。對(duì)于字體,、顏色搭配,、以及版面設(shè)計(jì)都要做好規(guī)劃和安排,這個(gè)就要從實(shí)踐中自己摸索和總結(jié)了,。但是初到公司,,激情滿溢,即使加班到很晚,,即使是做海報(bào)這樣單調(diào)的工作,,我仍然感到快樂,感到充實(shí),,我真誠(chéng)地說(shuō),,我喜歡這份工作。

南朗培訓(xùn),。

在我的實(shí)習(xí)期間,,曾經(jīng)有三天的時(shí)間去到x市南朗昆侖酒店做“第六期雛鷹計(jì)劃組經(jīng)理育成培訓(xùn)班”的助教。我的工作任務(wù)是協(xié)助老師做一些課堂上的工作,,調(diào)試設(shè)備,,播放音樂,學(xué)員打分以及分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)公布,。在南朗的3天,,我最大的收獲是真切地體會(huì)到那些業(yè)務(wù)員拼命做單,拼命增員的動(dòng)力來(lái)源是什么,,是晉升的欲望和動(dòng)力!所以在保險(xiǎn)公司,,隨便碰到一個(gè)人都可能是分處經(jīng)理啊、組經(jīng)理啊,,除了頭銜的變化之外,,最直接的當(dāng)然是利益的變化,一旦晉升到組經(jīng)理,,就屬于主管級(jí)別,,那么除了保單傭金之外,還有作為主管的各種津貼,,當(dāng)然級(jí)別越高,,津貼越高,甚至在不做單的情況下都可以拿到很高的工資,。這時(shí)候的主管已經(jīng)從一個(gè)業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T了,。而如何管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì),,讓一群人朝著一個(gè)共同目標(biāo)向前奔跑,這比單純地做業(yè)務(wù)要難得多,,這也是為什么一旦成為主管就會(huì)拿到公司各種津貼的原因所在,。

南朗培訓(xùn)讓我明白了職場(chǎng)經(jīng)理做業(yè)務(wù)推動(dòng)時(shí)候,下面那些業(yè)務(wù)員躍躍欲試的動(dòng)力源在哪里,,明白了保險(xiǎn)公司總是不間斷地組織進(jìn)行各種培訓(xùn)的原因和目的,,讓我更清晰地知道講師是做什么的,是怎么做的,,也讓我對(duì)自己的方向有了進(jìn)一步思考,。

銀海職場(chǎng)。

我的實(shí)習(xí)報(bào)告中,,也許匯報(bào)的不夠全面,,不夠詳盡,但有一個(gè)地方,,有一個(gè)名詞是絕對(duì)不能缺少的,,那就是“銀海職場(chǎng)”。在保險(xiǎn)公司里,,每一個(gè)團(tuán)隊(duì),,稱為一個(gè)職場(chǎng)。而組訓(xùn)的工作就是協(xié)助職場(chǎng)經(jīng)理管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì),,保證團(tuán)隊(duì)的良好運(yùn)行,,做出業(yè)績(jī)是終極目標(biāo)。

我最初到城二是跟陳春燕組訓(xùn)到東方龍職場(chǎng)做實(shí)習(xí)組訓(xùn),,一個(gè)星期后因?yàn)槟承┰蛭腋挠煞绞珂媒M訓(xùn)帶著到銀海職場(chǎng)做實(shí)習(xí)組訓(xùn),。在銀海實(shí)習(xí)的這段時(shí)間,我看到這個(gè)傳說(shuō)中最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是如何運(yùn)作的,,銀海早會(huì)有著標(biāo)準(zhǔn)的流程,,氣氛活躍,大家真的有從早會(huì)專題上學(xué)到東西,,受到激勵(lì),,從而充滿希望與勇氣地面對(duì)新的一天,。

銀海的職場(chǎng)經(jīng)理,,給到我很多學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì),我在銀海做過早會(huì)主持,,做過早會(huì)專題,,做過話術(shù)通關(guān)的關(guān)主,做過政令宣導(dǎo),,做過他個(gè)人同學(xué)會(huì)的全程策劃和主持……在這個(gè)過程中,,我做了大量的ppt,、excel表格、word文檔,,我對(duì)辦公自動(dòng)化工具運(yùn)用的熟練度大大提升,,從開始時(shí)做一張燈片要幾分鐘,后來(lái)可以在幾秒鐘之內(nèi)完成,。銀海職場(chǎng)的各位主管也對(duì)我的工作給予了大力支持和配合,,作為實(shí)習(xí)組訓(xùn),他們對(duì)我工作中做的不好的地方給予寬容和理解,,并且給到我很多很有效的建議,,我很感謝他們。

方淑婷組訓(xùn)是一個(gè)資深的優(yōu)秀組訓(xùn),,她要求嚴(yán)格,,做事嚴(yán)謹(jǐn)。最初她只是讓我做一些零散的工作,,比如海報(bào),、復(fù)印等,不接觸數(shù)據(jù),,不接觸團(tuán)隊(duì),、不接觸職場(chǎng),為此我很是郁悶了一段時(shí)間,,我不斷地告誡自己我要不斷努力,,先做好她交代的每一件事,做到讓她滿意,。只有做好這些事情,,才能獲得她的信任,她才能放心把其他工作交給我做,。而我換位思考一下,,我覺得我和她是那么相像,如果對(duì)一個(gè)人不是絕對(duì)信任,,我也不會(huì)把工作交給他去完成,。到后來(lái),小方老師交代的工作,,我基本上都可以完成到她想要的效果,。當(dāng)然,我也有犯過錯(cuò),,但我也告訴自己犯了錯(cuò)誤可以改,,下次不犯同樣的錯(cuò)誤就是了。但如果不做事,,當(dāng)然不會(huì)做錯(cuò)事,,因?yàn)檫B犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)都沒有,。在小方老師的教導(dǎo)和指導(dǎo)下,在不斷的鼓勵(lì)與自勉中,,我快速地吸納新的東西,,快速地成長(zhǎng)。但仍然覺得不懂的地方很多,,對(duì)于未來(lái)的工作也并不完全清晰,,當(dāng)然這就是我以后要繼續(xù)學(xué)習(xí)的動(dòng)力和方向了。

中國(guó)人壽實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)總結(jié)我很感謝小方老師,,她教給我工作中最重要的兩樣?xùn)|西:溝通和效率,。在我實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月時(shí)間里,對(duì)于這兩點(diǎn)我也是深有體會(huì),。工作中可能因?yàn)闇贤ú坏轿欢⒄`很多事情,,如果溝通及時(shí),有些失誤是可以避免和挽救的,,這些我都經(jīng)歷過,。效率是任何工作中都必須具備和要求具有的,在保險(xiǎn)公司做組訓(xùn),,由于事情繁雜瑣碎,,效率就更顯得尤為重要。

總結(jié),。

我在國(guó)壽實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月,,學(xué)到了書本上沒有的知識(shí),也就是真正的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和工作體會(huì),。在充實(shí)和忙碌中度過了從大學(xué)到社會(huì)的過渡期,,感慨頗多,一言難盡,。學(xué)到很多東西,,概括起來(lái)關(guān)鍵詞有以下幾組:溝通、效率;思考,、執(zhí)行;感受,、總結(jié);最后一個(gè)是“人際關(guān)系”。

對(duì)于即將邁出校園的我們,,擁有著對(duì)未來(lái)的美好憧憬,,擁有著一腔熱血、滿腔抱負(fù)和實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的激情,,正所謂“有夢(mèng)就有希望”,,而最后成功的人都是堅(jiān)信“我一定,,做得到”的人,。所以,,讓我們大步向前,勇敢地去迎接風(fēng)雨,,面對(duì)挑戰(zhàn),,為了成功努力奮斗吧!!!

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保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人中國(guó)人壽工作總結(jié)篇八

2017年,,我加入到了中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司,從事我不曾熟悉的人壽保險(xiǎn)工作,。一年來(lái),,在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其他同事的熱情幫助下,自己從一個(gè)保險(xiǎn)門外漢到能夠獨(dú)立從事和開展保險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù),,在自己的業(yè)務(wù)崗位上,,做到了無(wú)違規(guī)行為,和全司員工一起共同努力,,較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù),。以下是本人一年來(lái)的工作情況匯報(bào)。

積極參加上級(jí)公司和支公司,、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí),、主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng),,沒有無(wú)故缺席現(xiàn)象;能夠堅(jiān)持正確的政治方向,,認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想等,從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,,在思想上政治上都有所進(jìn)步,。

積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核,,勤于學(xué)習(xí),,善于創(chuàng)造,不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練,,不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功,,掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧,能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù),,知曉本公司經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對(duì)性地開展宣傳和促銷,。

一年來(lái),無(wú)論在辦理業(yè)務(wù)還是單證管理工作中,,都能嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定,堅(jiān)持使用文明用語(yǔ),,不越權(quán)辦事,,不以權(quán)謀私,,以及其它違規(guī)違章行為。

一年來(lái),,能一直做到兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇地努力工作,按時(shí)上下班,,立足崗位,,積極完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠積極主動(dòng)關(guān)心本部門的各項(xiàng)營(yíng)銷工作和任務(wù),。

一年來(lái),,本人憑著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛,竭盡全力來(lái)履行自己的工作和崗位職責(zé),,努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面的工作,。回首一年過來(lái),,在對(duì)取得成績(jī)欣慰的同時(shí),,也發(fā)現(xiàn)自己與優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,,勇敢地克服缺點(diǎn)和不足,,進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì),把該做的工作做實(shí),、做好,。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人中國(guó)人壽工作總結(jié)篇九

半年來(lái),中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx分公司緊跟省公司戰(zhàn)略部署,,把握主動(dòng),,明確目標(biāo),扎實(shí)措施,,合力攻堅(jiān),,強(qiáng)勢(shì)奮進(jìn),保持了業(yè)務(wù)持續(xù),、健康發(fā)展,。截止x年3月31日,共實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入xx萬(wàn)元,,同比增長(zhǎng)xx,。其中,壽險(xiǎn)首年保費(fèi)xx萬(wàn)元,,首年期交保費(fèi)xx元,,短險(xiǎn)保費(fèi)收入xx元。

20xx年中國(guó)人壽xx分公司全面貫徹省公司關(guān)于業(yè)務(wù)發(fā)展的一系列推動(dòng)舉措,尤其是按照省公司提出的提前一個(gè)月完成全年主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的戰(zhàn)略部署與要求,,克難攻堅(jiān),,全力拼搏,較好地把握了全年業(yè)務(wù)發(fā)展的運(yùn)行節(jié)奏,,提前一個(gè)月實(shí)現(xiàn)了全年主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

由于進(jìn)入20xx年9月xx分公司人力資源改革需在年內(nèi)完成,,加之9月份還要進(jìn)行大規(guī)模增員工作,,使用于準(zhǔn)備20xx年首季開門紅工作的時(shí)間顯得不夠充足。在此情況下,,xx分公司堅(jiān)持一手抓好人力資源改革,,一手抓好新年開門紅準(zhǔn)備工作,努力做到兩不誤,,兩促進(jìn),。

一是立足“早謀劃、早溝通,、早部署”,,認(rèn)真抓好“贏向未來(lái)”大增員活動(dòng)。通過成立專門的行動(dòng)項(xiàng)目,,實(shí)行增員“一把手”負(fù)責(zé)制,,經(jīng)過一周時(shí)間緊張的分片增員啟動(dòng)、宣導(dǎo)安排,、精英培訓(xùn),、分職場(chǎng)準(zhǔn)增員拜訪邀約、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),、當(dāng)?shù)刂髁髅浇樾麄鞯然顒?dòng),,實(shí)現(xiàn)增員500多人,為20xx年順利實(shí)現(xiàn)首季開門紅奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

二是全力抓好“祥和新春”員工回饋活動(dòng),。xx分公司從20xx年12月16日-20xx年1月26日,在全市系統(tǒng)員工中提出“奮戰(zhàn)一個(gè)月,,開心過大年,,新春贏頭彩,一年好運(yùn)來(lái)”的活動(dòng)口號(hào),,積極瞄準(zhǔn)更高的目標(biāo)定位,,采取不同的有獎(jiǎng)申報(bào)方式,按照5元,、10元,、15元標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)買三個(gè)等級(jí)認(rèn)購(gòu),達(dá)到申報(bào)等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)退還認(rèn)購(gòu)金,并按申報(bào)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的10%饋贈(zèng)超值“祥和新春”大禮包,,有效地激發(fā)了廣大員工的積極性,。

三是適時(shí)培訓(xùn),做好啟動(dòng),。

從x年11月下旬起,,xx分公司先后組織全市系統(tǒng)業(yè)務(wù)人員實(shí)行分層次輪訓(xùn),通過采取組訓(xùn)主管精英授課,、結(jié)對(duì)幫扶,,開展了以市場(chǎng)分析、賣點(diǎn)介紹,、話術(shù)推介和險(xiǎn)種條款為重點(diǎn)的全方位培訓(xùn),。尤其是結(jié)合總公司新人育成體系,加強(qiáng)對(duì)新人育成工作的力度,,重在專業(yè)知識(shí),、展業(yè)技巧、習(xí)慣養(yǎng)成,、心態(tài)調(diào)節(jié)等方面下功夫,,強(qiáng)化了對(duì)產(chǎn)品銷售的全面支持,全面調(diào)動(dòng)了各經(jīng)營(yíng)單位,、廣大干部員工和業(yè)務(wù)伙伴的發(fā)展熱情,。

20xx年首季各項(xiàng)競(jìng)賽目標(biāo),xx分公司切實(shí)加強(qiáng)了一季度“開門紅”業(yè)務(wù)工作的組織領(lǐng)導(dǎo),,于20xx年12月25日,,下發(fā)了《xx分公司x年一季度開門紅業(yè)務(wù)工作方案》。圍繞省公司“亮劍出征”競(jìng)賽方案,,提出了一季度“突出上量中心,,協(xié)調(diào)平衡發(fā)展,整合三大銷售渠道,,做到既要整體推進(jìn),,又要各有側(cè)重,搶占全年業(yè)務(wù)制高點(diǎn)”的工作思路,,在全市系統(tǒng)開展了“大鬧新春”競(jìng)賽,。

將一季度業(yè)務(wù)競(jìng)賽劃分為三大階段、九個(gè)時(shí)段,,設(shè)立了競(jìng)賽必達(dá)目標(biāo)和沖刺目標(biāo),,采取不同的激勵(lì)措施,鼓勵(lì)各經(jīng)營(yíng)單位和廣大員工向更高的目標(biāo)攀登,,通過對(duì)一季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的分析,,以時(shí)段促賽段,,以賽段保全季,增強(qiáng)了全體員工參入競(jìng)賽的節(jié)奏感和緊迫感,,形成了你追我趕,、互不服輸?shù)母?jìng)賽局面。

市公司總經(jīng)理室成員對(duì)掛點(diǎn)基層單位重新進(jìn)行了調(diào)整,,拿出三分之二的時(shí)間在基層現(xiàn)場(chǎng)解決問題,,班子每名成員都拿出x元進(jìn)行抵押,與掛點(diǎn)單位完成任務(wù)情況進(jìn)行掛勾,,尤其是對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展相對(duì)滯后的基層單位,,采取定點(diǎn)督辦、長(zhǎng)期駐辦的方式,,強(qiáng)化督促,,靠前指揮,,注重內(nèi)外結(jié)合,,將競(jìng)賽目標(biāo)細(xì)化分解到每個(gè)階段,落實(shí)到團(tuán)隊(duì),、個(gè)人,。

通過抓細(xì)抓實(shí),具體幫助基層公司解決業(yè)務(wù)發(fā)展過程中出現(xiàn)的各種難題,,有效地推動(dòng)了業(yè)務(wù)的發(fā)展,。同時(shí),規(guī)定機(jī)關(guān)副科級(jí)以上管理人員每周不得少于2次到掛靠的團(tuán)隊(duì)服務(wù),,加強(qiáng)業(yè)務(wù)追蹤督導(dǎo),,保證了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速發(fā)展,。市公司工委根據(jù)分公司黨委的要求,,在市機(jī)關(guān)本部人員中開展“首季開門紅”勞動(dòng)競(jìng)賽。二線和一線之間相互理解,、相互配合,,確保了業(yè)務(wù)發(fā)展的順利進(jìn)行。

xx分公司根據(jù)上級(jí)公司《關(guān)于開發(fā)外出務(wù)工人員保險(xiǎn)市場(chǎng)的指導(dǎo)意見》要求,,積極采取多種多樣的形式,,打好“外出務(wù)工市場(chǎng)開發(fā)”這一攻關(guān)、開發(fā)戰(zhàn)役,。通過加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),,精心組織。召開支公司分管農(nóng)村業(yè)務(wù)的經(jīng)(副)理,,支公司農(nóng)村業(yè)務(wù)部經(jīng)理,,農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部(營(yíng)業(yè)部)經(jīng)理參加的“外出創(chuàng)業(yè)務(wù)工人員保險(xiǎn)”研討會(huì),廣泛收集信息,爭(zhēng)取政府支持,,大造宣傳聲勢(shì);以春節(jié)為契機(jī),,開展強(qiáng)勢(shì)促銷;外出進(jìn)點(diǎn)展業(yè),加強(qiáng)代辦合作等問題,。

認(rèn)真抓好“外出務(wù)工人員”保險(xiǎn)市場(chǎng),,做好“三定”和四個(gè)階段的工作。即:定險(xiǎn)種,、定時(shí)間,、定責(zé)任的工作思路。專門制定下發(fā)了《關(guān)于全市春節(jié)期間“外出創(chuàng)業(yè)務(wù)工人員”保險(xiǎn)銷售活動(dòng)的指導(dǎo)意見》,,明確了活動(dòng)目的,、活動(dòng)時(shí)間、參與人員,、活動(dòng)目標(biāo),、主推險(xiǎn)種。

從四個(gè)階段具體做好此項(xiàng)工作,。截止6月30日,,實(shí)現(xiàn)外出務(wù)工保費(fèi)361422元、承保人數(shù)達(dá)296人,、件數(shù)達(dá)1137件,。三是搭建展業(yè)平臺(tái),創(chuàng)新激勵(lì)舉措,。首先是抓好目標(biāo)定位,。要求各單位將3月中下旬定位兩個(gè)時(shí)段,即6月22日和6月30日,,第一時(shí)段不低于首季目標(biāo)計(jì)劃的75%,,年度目標(biāo)計(jì)劃的23%;第二時(shí)段每天完成年計(jì)劃的1%,全市力爭(zhēng)達(dá)成期交保費(fèi)1600萬(wàn)元,,沖刺1800萬(wàn)元,。其次是抓好群體定位。

抓好3月份5萬(wàn)元和8萬(wàn)元群體的定位,,提升精英業(yè)務(wù);抓好“沙場(chǎng)點(diǎn)兵”競(jìng)賽中赴南寧北海高峰會(huì)群定位,,拉升達(dá)標(biāo)群體;抓好3月份“中國(guó)人壽精英彩玲”群體定位,拉升中間層后勁支援;抓好標(biāo)準(zhǔn)員工,、一人一單及“破零”群定位體,,拉升舉績(jī)率;抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)定位,拉升了鄉(xiāng)鎮(zhèn)的貢獻(xiàn)率,。再次,,抓好時(shí)段定位,。集中全部精力做好3個(gè)月份兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)段點(diǎn),注意做好相應(yīng)時(shí)點(diǎn)的推動(dòng),,形成小的業(yè)務(wù)發(fā)展波段,。

即:3月10日、3月22日,、3月30日“中國(guó)人壽精英彩玲”三個(gè)時(shí)點(diǎn),,3月29日南寧北海高峰會(huì)推動(dòng)時(shí)點(diǎn)以及3月24日傭金日、25日考核日等時(shí)點(diǎn),。第四是抓好措施定位,。一季度未完成年度期交27%的單位,負(fù)責(zé)接待個(gè)4月份的人業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì),,要求各單位進(jìn)一步要細(xì)化推動(dòng)措施,,精心組織實(shí)施好市公司各個(gè)時(shí)點(diǎn)的業(yè)務(wù)推動(dòng)工作,發(fā)揮精英作用,,全力實(shí)現(xiàn)首季開門紅目標(biāo),。抓好典型引路,注重整體推進(jìn),。針對(duì)不同時(shí)段和銷售渠道,,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和宣揚(yáng)先進(jìn)典型,。尤其是在x年全市系統(tǒng)保險(xiǎn)工作會(huì)議上,,市公司黨委、總經(jīng)理室大力表彰了先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人,,請(qǐng)基層支公司從事個(gè)人營(yíng)銷業(yè)務(wù),、團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)、兼代業(yè)務(wù)員,、農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)及大力加強(qiáng)基層班子建設(shè)取得良好成績(jī)的單位交流經(jīng)驗(yàn),,在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w刊登業(yè)務(wù)精英圖片和先進(jìn)事跡,在公司內(nèi)部刊物適時(shí)宣傳先進(jìn)團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀展業(yè)能手的事跡,,在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工中產(chǎn)生了極大的震撼力,,形成了“比、學(xué),、趕,、超”的濃厚氛圍。圍繞省,、市兩級(jí)總經(jīng)理室一季度制定的三大業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案,,扎扎實(shí)實(shí)地抓好各職級(jí)、申報(bào)不同類型保費(fèi)員工的工作,,抓好對(duì)手賽,、擂臺(tái)賽,、對(duì)抗賽等競(jìng)賽活動(dòng);要求各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和主管,通過關(guān)心隊(duì)員和關(guān)愛客戶,,從隊(duì)員的個(gè)人,、家庭、團(tuán)隊(duì),、公司的發(fā)展,、責(zé)任、榮譽(yù)等方面進(jìn)行多方面的思想交流,,通過短信,、家訪、幫扶,、新春團(tuán)拜等方式,,讓隊(duì)員們感受關(guān)心和關(guān)愛,激發(fā)由內(nèi)到外的發(fā)展意愿;同時(shí),,通過組織開展與客戶的聯(lián)誼活動(dòng),,加大與客戶的接觸,增進(jìn)友誼,,擴(kuò)大共識(shí);通過召開x年度高峰會(huì),,開展“一人一萬(wàn)獻(xiàn)禮高峰盛會(huì),精英攜手共創(chuàng)輝煌明天”活動(dòng)以及在全市系統(tǒng)宣導(dǎo),、推動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建活動(dòng),,利用兩級(jí)公司召開產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的機(jī)會(huì),掌控好發(fā)展節(jié)奏,,使整個(gè)業(yè)務(wù)競(jìng)賽亮點(diǎn)頻現(xiàn),,高潮迭起,確保一季度業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人中國(guó)人壽工作總結(jié)篇十

2008年七月,,我加入到了中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司,從事我不曾熟悉的人壽保險(xiǎn)工作,。一年來(lái),,在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其它主管的熱情幫助下,自己從一個(gè)保險(xiǎn)門外漢到能夠很好的為客戶提供保險(xiǎn)咨詢服務(wù),,在自己的業(yè)務(wù)崗位上,,做到了無(wú)違規(guī)行為,和全司伙伴一起共同努力,,較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù),。以下是本人一年來(lái)的工作情況匯報(bào)。

一,、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平,。

積極參加上級(jí)公司和支公司,、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育,、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng),,沒有無(wú)故缺席現(xiàn)象;能夠堅(jiān)持正確的政治方向,,從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平,,在思想上政治上都有所進(jìn)步。

二,、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平,。

三、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng),。

規(guī)章,。

制度。

一年來(lái),,無(wú)論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中,,都能嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控,。

規(guī)定,。

和服務(wù)規(guī)定,堅(jiān)持使用文明用語(yǔ),,不越權(quán)辦事,,不以權(quán)謀私,沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為,。業(yè)余生活檢點(diǎn),,不參與賭博,、購(gòu)買非法彩等不良行為,。

四、較好地完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),。

一年來(lái),,能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作,,上班早來(lái)晚走,,立足崗位,默默奉獻(xiàn),,積極完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門的各項(xiàng)營(yíng)銷工作和任務(wù),積極營(yíng)銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等,。

一年多來(lái),,本人憑著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛,,竭盡全力來(lái)履行自己的工作和崗位職責(zé),努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作,,取得了一定的成績(jī),,也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)?;厥滓荒赀^來(lái),,在對(duì)取得成績(jī)欣慰的同時(shí),也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的伙伴比還存在一定的差距和不足,。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,,勇敢地克服缺點(diǎn)和不足,進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì),,把該做的工作做實(shí),、做好。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人中國(guó)人壽工作總結(jié)篇十一

半年來(lái),,中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司xxxx分公司緊跟省公司戰(zhàn)略部署,,把握主動(dòng),明確目標(biāo),,扎實(shí)措施,,合力攻堅(jiān),,強(qiáng)勢(shì)奮進(jìn),,保持了業(yè)務(wù)持續(xù)、健康發(fā)展,。截止xx年3月31日,,共實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入xxxx萬(wàn)元,,同比增長(zhǎng)xxxx。其中,,壽險(xiǎn)首年保費(fèi)xxxx萬(wàn)元,,首年期交保費(fèi)xxxx元,短險(xiǎn)保費(fèi)收入xxxx元,。

20xx年中國(guó)人壽xxxx分公司全面貫徹省公司關(guān)于業(yè)務(wù)發(fā)展的一系列推動(dòng)舉措,,尤其是按照省公司提出的提前一個(gè)月完成全年主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的戰(zhàn)略部署與要求,克難攻堅(jiān),,全力拚搏,,較好地把握了全年業(yè)務(wù)發(fā)展的運(yùn)行節(jié)奏,提前一個(gè)月實(shí)現(xiàn)了全年主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo),。由于進(jìn)入20xx年9月xxxx分公司人力資源改革需在年內(nèi)完成,,加之9月份還要進(jìn)行大規(guī)模增員工作,使用于準(zhǔn)備20xx年首季開門紅工作的時(shí)間顯得不夠充足,。

在此情況下,,xxxx分公司堅(jiān)持一手抓好人力資源改革,,一手抓好新年開門紅準(zhǔn)備工作,努力做到兩不誤,,兩促進(jìn),。一是立足“早謀劃、早溝通,、早部署”,,認(rèn)真抓好“贏向未來(lái)”大增員活動(dòng)。通過成立專門的行動(dòng)項(xiàng)目,,實(shí)行增員“一把手”負(fù)責(zé)制,,經(jīng)過一周時(shí)間緊張的分片增員啟動(dòng)、宣導(dǎo)安排,、精英培訓(xùn),、分職場(chǎng)準(zhǔn)增員拜訪邀約、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),、當(dāng)?shù)刂髁髅浇樾麄鞯然顒?dòng),,實(shí)現(xiàn)增員500多人,為20xx年順利實(shí)現(xiàn)首季開門紅奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

二是全力抓好“祥和新春”員工回饋活動(dòng),。xxxx分公司從20xx年12月16日20xx年1月26日,在全市系統(tǒng)員工中提出“奮戰(zhàn)一個(gè)月,,開心過大年,,新春贏頭彩,一年好運(yùn)來(lái)”的活動(dòng)口號(hào),,積極瞄準(zhǔn)更高的目標(biāo)定位,,采取不同的有獎(jiǎng)申報(bào)方式,按照5元,、10元,、15元標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)買三個(gè)等級(jí)認(rèn)購(gòu),達(dá)到申報(bào)等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)退還認(rèn)購(gòu)金,,并按申報(bào)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的10%饋贈(zèng)超值“祥和新春”大禮包,,有效地激發(fā)了廣大員工的積極性。三是適時(shí)培訓(xùn),,做好啟動(dòng)。從xx年11月下旬起,,xxxx分公司先后組織全市系統(tǒng)業(yè)務(wù)人員實(shí)行分層次輪訓(xùn),,通過采取組訓(xùn)主管精英授課、結(jié)對(duì)幫扶,,開展了以市場(chǎng)分析,、賣點(diǎn)介紹,、話術(shù)推介和險(xiǎn)種條款為重點(diǎn)的全方位培訓(xùn)。尤其是結(jié)合總公司新人育成體系,,加強(qiáng)對(duì)新人育成工作的力度,,重在專業(yè)知識(shí)、展業(yè)技巧,、習(xí)慣養(yǎng)成,、心態(tài)調(diào)節(jié)等方面下功夫,強(qiáng)化了對(duì)產(chǎn)品銷售的全面支持,,全面調(diào)動(dòng)了各經(jīng)營(yíng)單位,、廣大干部員工和業(yè)務(wù)伙伴的發(fā)展熱情。

20xx年首季各項(xiàng)競(jìng)賽目標(biāo),,xxxx分公司切實(shí)加強(qiáng)了一季度“開門紅”業(yè)務(wù)工作的組織領(lǐng)導(dǎo),,于20xx年12月25日,下發(fā)了《xxxx分公司xx年一季度開門紅業(yè)務(wù)工作方案》,。圍繞省公司“亮劍出征”競(jìng)賽方案,,提出了一季度“突出上量中心,協(xié)調(diào)平衡發(fā)展,,整合三大銷售渠道,,做到既要整體推進(jìn),又要各有側(cè)重,,搶占全年業(yè)務(wù)制高點(diǎn)”的工作思路,,在全市系統(tǒng)開展了“大鬧新春”競(jìng)賽。將一季度業(yè)務(wù)競(jìng)賽劃分為三大階段,、九個(gè)時(shí)段,,設(shè)立了競(jìng)賽必達(dá)目標(biāo)和沖刺目標(biāo),采取不同的激勵(lì)措施,,鼓勵(lì)各經(jīng)營(yíng)單位和廣大員工向更高的目標(biāo)攀登,,通過對(duì)一季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的分析,以時(shí)段促賽段,,以賽段保全季,,增強(qiáng)了全體員工參入競(jìng)賽的節(jié)奏感和緊迫感,形成了你追我趕,、互不服輸?shù)母?jìng)賽局面,。

市公司總經(jīng)理室成員對(duì)掛點(diǎn)基層單位重新進(jìn)行了調(diào)整,拿出三分之二的時(shí)間在基層現(xiàn)場(chǎng)解決問題,,班子每名成員都拿出xx元進(jìn)行抵押,,與掛點(diǎn)單位完成任務(wù)情況進(jìn)行掛勾,尤其是對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展相對(duì)滯后的基層單位,采取定點(diǎn)督辦,、長(zhǎng)期駐辦的方式,,強(qiáng)化督促,靠前指揮,,注重內(nèi)外結(jié)合,,將競(jìng)賽目標(biāo)細(xì)化分解到每個(gè)階段,落實(shí)到團(tuán)隊(duì),、個(gè)人,。

通過抓細(xì)抓實(shí),具體幫助基層公司解決業(yè)務(wù)發(fā)展過程中出現(xiàn)的各種難題,,有效地推動(dòng)了業(yè)務(wù)的發(fā)展,。同時(shí),規(guī)定機(jī)關(guān)副科級(jí)以上管理人員每周不得少于2次到掛靠的團(tuán)隊(duì)服務(wù),,加強(qiáng)業(yè)務(wù)追蹤督導(dǎo),,保證了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速發(fā)展,。市公司工委根據(jù)分公司黨委的要求,,在市機(jī)關(guān)本部人員中開展“首季開門紅”勞動(dòng)競(jìng)賽。二線和一線之間相互理解,、相互配合,,確保了業(yè)務(wù)發(fā)展的順利進(jìn)行。

xxxx分公司根據(jù)上級(jí)公司《關(guān)于開發(fā)外出務(wù)工人員保險(xiǎn)市場(chǎng)的指導(dǎo)意見》要求,,積極采取多種多樣的形式,,打好“外出務(wù)工市場(chǎng)開發(fā)”這一攻關(guān)、開發(fā)戰(zhàn)役,。通過加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),,精心組織。召開支公司分管農(nóng)村業(yè)務(wù)的經(jīng)(副)理,,支公司農(nóng)村業(yè)務(wù)部經(jīng)理,,農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部(營(yíng)業(yè)部)經(jīng)理參加的“外出創(chuàng)業(yè)務(wù)工人員保險(xiǎn)”研討會(huì),廣泛收集信息,,爭(zhēng)取政府支持,,大造宣傳聲勢(shì);以春節(jié)為契機(jī),開展強(qiáng)勢(shì)促銷;外出進(jìn)點(diǎn)展業(yè),,加強(qiáng)代辦合作等問題,。認(rèn)真抓好“外出務(wù)工人員”保險(xiǎn)市場(chǎng),做好“三定”和四個(gè)階段的工作,。即:定險(xiǎn)種,、定時(shí)間,、定責(zé)任的工作思路,。專門制定下發(fā)了《關(guān)于全市春節(jié)期間“外出創(chuàng)業(yè)務(wù)工人員”保險(xiǎn)銷售活動(dòng)的指導(dǎo)意見》,,明確了活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間,、參與人員,、活動(dòng)目標(biāo)、主推險(xiǎn)種,。

從四個(gè)階段具體做好此項(xiàng)工作,。截止6月30日,實(shí)現(xiàn)外出務(wù)工保費(fèi)361422元,、承保人數(shù)達(dá)296人,、件數(shù)達(dá)1137件。三是搭建展業(yè)平臺(tái),,創(chuàng)新激勵(lì)舉措,。首先是抓好目標(biāo)定位。要求各單位將3月中下旬定位兩個(gè)時(shí)段,,即6月22日和6月30日,,第一時(shí)段不低于首季目標(biāo)計(jì)劃的75%,年度目標(biāo)計(jì)劃的23%;第二時(shí)段每天完成年計(jì)劃的1%,,全市力爭(zhēng)達(dá)成期交保費(fèi)1600萬(wàn)元,,沖刺1800萬(wàn)元。其次是抓好群體定位,。抓好3月份5萬(wàn)元和8萬(wàn)元群體的定位,,提升精英業(yè)務(wù);抓好“沙場(chǎng)點(diǎn)兵”競(jìng)賽中赴南寧北海高峰會(huì)群定位,拉升達(dá)標(biāo)群體;抓好3月份“中國(guó)人壽精英彩玲”群體定位,,拉升中間層后勁支援;抓好標(biāo)準(zhǔn)員工,、一人一單及“破零”群定位體,拉升舉績(jī)率;抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)定位,,拉升了鄉(xiāng)鎮(zhèn)的貢獻(xiàn)率,。再次,抓好時(shí)段定位,。集中全部精力做好3個(gè)月份兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)段點(diǎn),,注意做好相應(yīng)時(shí)點(diǎn)的推動(dòng),形成小的業(yè)務(wù)發(fā)展波段,。

即:3月10日,、3月22日、3月30日“中國(guó)人壽精英彩玲”三個(gè)時(shí)點(diǎn),,3月29日南寧北海高峰會(huì)推動(dòng)時(shí)點(diǎn)以及3月24日傭金日,、25日考核日等時(shí)點(diǎn),。第四是抓好措施定位。一季度未完成年度期交27%的單位,,負(fù)責(zé)接待個(gè)4月份的人業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì),,要求各單位進(jìn)一步要細(xì)化推動(dòng)措施,精心組織實(shí)施好市公司各個(gè)時(shí)點(diǎn)的業(yè)務(wù)推動(dòng)工作,,發(fā)揮精英作用,,全力實(shí)現(xiàn)首季開門紅目標(biāo)。抓好典型引路,,注重整體推進(jìn),。針對(duì)不同時(shí)段和銷售渠道,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和宣揚(yáng)先進(jìn)典型,。尤其是在xx年全市系統(tǒng)保險(xiǎn)工作會(huì)議上,,市公司黨委、總經(jīng)理室大力表彰了先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人,,請(qǐng)基層支公司從事個(gè)人營(yíng)銷業(yè)務(wù),、團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)、兼代業(yè)務(wù)員,、農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)及大力加強(qiáng)基層班子建設(shè)取得良好成績(jī)的單位交流經(jīng)驗(yàn),,在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w刊登業(yè)務(wù)精英圖片和先進(jìn)事跡,在公司內(nèi)部刊物適時(shí)宣傳先進(jìn)團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀展業(yè)能手的事跡,,在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工中產(chǎn)生了極大的震撼力,,形成了“比、學(xué),、趕,、超”的濃厚氛圍。

圍繞省,、市兩級(jí)總經(jīng)理室一季度制定的三大業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案,,扎扎實(shí)實(shí)地抓好各職級(jí)、申報(bào)不同類型保費(fèi)員工的工作,,抓好對(duì)手賽,、擂臺(tái)賽、對(duì)抗賽等競(jìng)賽活動(dòng);要求各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和主管,,通過關(guān)心隊(duì)員和關(guān)愛客戶,,從隊(duì)員的個(gè)人、家庭,、團(tuán)隊(duì),、公司的發(fā)展、責(zé)任,、榮譽(yù)等方面進(jìn)行多方面的思想交流,,通過短信,、家訪、幫扶,、新春團(tuán)拜等方式,,讓隊(duì)員們感受關(guān)心和關(guān)愛,激發(fā)由內(nèi)到外的發(fā)展意愿;同時(shí),,通過組織開展與客戶的聯(lián)誼活動(dòng),,加大與客戶的接觸,,增進(jìn)友誼,,擴(kuò)大共識(shí);通過召開xx年度高峰會(huì),開展“一人一萬(wàn)獻(xiàn)禮高峰盛會(huì),,精英攜手共創(chuàng)輝煌明天”活動(dòng)以及在全市系統(tǒng)宣導(dǎo),、推動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建活動(dòng),利用兩級(jí)公司召開產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的機(jī)會(huì),,掌控好發(fā)展節(jié)奏,,使整個(gè)業(yè)務(wù)競(jìng)賽亮點(diǎn)頻現(xiàn),高潮迭起,,確保一季度業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人中國(guó)人壽工作總結(jié)篇十二

中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司是中國(guó)最大的人壽保險(xiǎn)公司,總部位于北京,,注冊(cè)資本282.65億元人民幣,。作為《財(cái)富》世界500強(qiáng)和世界品牌500強(qiáng)企業(yè)――中國(guó)人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司的核心成員,公司以悠久的歷史,、雄厚的實(shí)力,、專業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及世界知名的品牌贏得了社會(huì)最廣泛客戶的信賴,始終占據(jù)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位,,被譽(yù)為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的“中流砥柱”,。

歷史悠久。

中國(guó)人壽的前身與中華人民共和國(guó)同齡,,是國(guó)內(nèi)最早經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的企業(yè)之一,,肩負(fù)中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)探索者和開拓者的重任,走過了長(zhǎng)達(dá)半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展歷程,,深諳國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之道,。12月17和18日,中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司分別在紐約和香港上市,,并創(chuàng)造當(dāng)年全球最大規(guī)模的ipo,。1月9日,中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司回歸國(guó)內(nèi)a股上市,,自此公司成為國(guó)內(nèi)首家“三地上市”的金融保險(xiǎn)企業(yè),。

實(shí)力雄厚,。

經(jīng)過長(zhǎng)期的發(fā)展和積淀,中國(guó)人壽擁有比肩全球的雄厚實(shí)力,。截至,,中國(guó)人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司已連續(xù)十年入選《財(cái)富》“世界500強(qiáng)”。作為中國(guó)人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司的核心成員單位,,截至206月30日,,中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司及其子公司總資產(chǎn)達(dá)人民幣17,692.34億元,位居國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)行業(yè)榜首;2012年上半年公司市場(chǎng)份額約為32.4%,,繼續(xù)占據(jù)壽險(xiǎn)市場(chǎng)主導(dǎo)地位,。

品牌卓越。

中國(guó)人壽一直致力于打造世界一流的金融保險(xiǎn)品牌,,通過長(zhǎng)期持續(xù)的品牌建設(shè),,中國(guó)人壽躋身世界知名強(qiáng)勢(shì)品牌行列,品牌價(jià)值和品牌影響力不斷提升,。根據(jù)世界品牌實(shí)驗(yàn)室(worldbrandlab)發(fā)布的2012年(第九屆)《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》排行榜,,中國(guó)人壽蟬聯(lián)中國(guó)500最具價(jià)值品牌第5位,品牌價(jià)值達(dá)人民幣1261.55億元,,比去年上升了226.04億元,,在所有入選的7家保險(xiǎn)公司中,中國(guó)人壽品牌價(jià)值排名第一,。

專業(yè)領(lǐng)先,。

中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司在壽險(xiǎn)行業(yè)始終保持專業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新能力,,不斷豐富保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)涵,。公司的投資運(yùn)作高度專業(yè)化,是國(guó)內(nèi)最大的機(jī)構(gòu)投資者之一,。公司致力于構(gòu)建新一代信息技術(shù)體系,,依托先進(jìn)it技術(shù)培育公司一流的經(jīng)營(yíng)管理能力、風(fēng)險(xiǎn)管控能力和客戶服務(wù)能力,。公司厚積薄發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上占據(jù)先機(jī),,市場(chǎng)份額連年第一。

中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司向個(gè)人及團(tuán)體提供人壽,、意外和健康保險(xiǎn)產(chǎn)品,,涵蓋生存、養(yǎng)老,、疾病,、醫(yī)療、身故,、殘疾等多種保障范圍,,全面滿足客戶在人身保險(xiǎn)領(lǐng)域的保險(xiǎn)保障和投資理財(cái)需求,。截至2012年6月30日,公司擁有約1.44億份有效的長(zhǎng)期個(gè)人和團(tuán)體人壽保險(xiǎn)單,、年金合同及長(zhǎng)期健康險(xiǎn)保單,,同時(shí)亦提供個(gè)人、團(tuán)體意外險(xiǎn)和短期健康險(xiǎn)保單和服務(wù),。

中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司秉持“專業(yè),、真誠(chéng)、感動(dòng),、超越”的服務(wù)理念,,依托覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),致力于為社會(huì)最廣泛的大眾提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù),。專業(yè)高效的95519客戶服務(wù)專線,、安全快捷的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)站、68.2萬(wàn)名保險(xiǎn)營(yíng)銷員,、1.4萬(wàn)名團(tuán)險(xiǎn)銷售人員、9.6萬(wàn)個(gè)銀行保險(xiǎn)渠道銷售代理網(wǎng)點(diǎn)及4.4萬(wàn)名銀行保險(xiǎn)渠道銷售人員使本公司成為客戶身邊最近的壽險(xiǎn)服務(wù)商,。公司運(yùn)用國(guó)際領(lǐng)先的信息技術(shù),,拓展電話、網(wǎng)絡(luò),、郵件等電子化銷售渠道,,滿足了客戶對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品多渠道的購(gòu)買需求。

中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司推行“機(jī)制引才,、制度用才,、培訓(xùn)育才、環(huán)境留才”的人才強(qiáng)司戰(zhàn)略,,堅(jiān)持“以人為本”的用人理念,,著力培養(yǎng)素質(zhì)優(yōu)良、與國(guó)際一流壽險(xiǎn)公司需要相匹配的員工隊(duì)伍,。

公益事業(yè),。

“撒播愛心、造福社會(huì)”是中國(guó)人壽永恒的價(jià)值理念,,公司積極支持社會(huì)公益事業(yè),,責(zé)無(wú)旁貸地?fù)?dān)當(dāng)起企業(yè)社會(huì)責(zé)任,立志成為優(yōu)秀的企業(yè)公民,。

前景展望,。

公司將結(jié)合自身實(shí)際,準(zhǔn)確把握市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇,,合理規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),,用心經(jīng)營(yíng),,誠(chéng)信服務(wù),積極履行社會(huì)責(zé)任,,堅(jiān)持走中國(guó)人壽特色的科學(xué)發(fā)展之路,,精進(jìn)不休、砥礪奮進(jìn),,為實(shí)現(xiàn)客戶利益,、股東價(jià)值、員工成長(zhǎng)與企業(yè)發(fā)展的和諧統(tǒng)一而不懈努力,。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人中國(guó)人壽工作總結(jié)篇十三

2013年4月18日,,如皋市雙馬化工有限公司在中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司為其單位員工投保《團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)》300份,,保費(fèi)300元,,保險(xiǎn)期限一年,意外傷害身故或全殘保額30萬(wàn)/人,。

2014年4月16日上午十點(diǎn)左右,,江蘇省南通市如皋市東陳鎮(zhèn)雙馬化工有限公司發(fā)生特大爆炸事故,發(fā)生爆炸的樓房原為九層樓房,,爆炸后已倒塌成三層,。事故發(fā)生后,國(guó)家安全監(jiān)督總局,、當(dāng)?shù)厥形?、市政府高度重視,同時(shí)也成為各大媒體關(guān)注的焦點(diǎn),。19日下午,,江蘇如皋化工廠爆炸最后一名失蹤者被找到,經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)已死亡,。至此,,該事故共造成8人死亡,9人受傷,。

2014年4月16日上午十一時(shí),,太平洋壽險(xiǎn)江蘇分公司南通中支獲知此特大爆炸事故信息,公司上下聯(lián)動(dòng),,不分晝夜,,有序展開,第一時(shí)間啟動(dòng)理賠應(yīng)急預(yù)案和綠色通道,,成立突發(fā)公共事件應(yīng)急響應(yīng)預(yù)案小組,,一方面積極查找業(yè)務(wù)檔案,一方面通過網(wǎng)絡(luò)媒體并派專員親自赴現(xiàn)場(chǎng)跟蹤了解事故動(dòng)態(tài),積極響應(yīng)南通市委,、市政府的相關(guān)指示精神,,全力做好理賠善后工作。公司本著擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任的原則,,鄭重地向各界承諾將積極為政府排憂解難,,幫助受災(zāi)企業(yè)減輕負(fù)擔(dān),愿受傷員工能及時(shí)得到治療,,死亡家屬早日得到安慰,。

最終,在獲知死亡和傷亡名單后,,太平洋壽險(xiǎn)在“4·16南通雙馬化工爆炸事件”事發(fā)30小時(shí)內(nèi)先行支付了雙馬化工單位100萬(wàn)元理賠預(yù)付款,,并在此次事件處理完必后,簡(jiǎn)化理賠手續(xù),,以最快速度完成全部理賠事宜,,共賠付意外身故保險(xiǎn)金240萬(wàn)元。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人中國(guó)人壽工作總結(jié)篇十四

我有幸到中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),,在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識(shí),,受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié),。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位:中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司,。中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司前身是19xxxx年隨國(guó)建立的中國(guó)第一家保險(xiǎn)公司,幾經(jīng)演變后,,現(xiàn)公司于20xx年6月30日根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》注冊(cè)成立,并于20xx年12月17日,、18日及20xx年1月9日分別在美國(guó)紐約,、中國(guó)香港和上海三地上市。公司名列我國(guó)最具價(jià)值品牌前十名,,是我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)第一品牌;市場(chǎng)份額將近全國(guó)的1/2,,擁有最多的全國(guó)客戶群體和獨(dú)一無(wú)二的全國(guó)性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國(guó)的客戶服務(wù)支持,是中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者;隨著資產(chǎn)的不斷提高,,公司已通過其控股的中國(guó)最大的保險(xiǎn)資產(chǎn)管理者----中國(guó)人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險(xiǎn)管控體系;其經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)將中國(guó)人壽在世界500強(qiáng)企業(yè)中的排名不斷提高,,08年躍居159位,堪稱行業(yè)老大,。中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實(shí)力價(jià)值的保險(xiǎn)公司,。

在中國(guó)人壽榮昌支公司,我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和中國(guó)人壽新推出的險(xiǎn)種——萬(wàn)能險(xiǎn)的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn),,參加了了關(guān)銷售萬(wàn)能險(xiǎn)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和不同形式的客戶聯(lián)誼會(huì)參與聽講新人培訓(xùn)會(huì)與每周例行的大小型晨會(huì),,參與保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜,接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作,、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格,,輔助個(gè)險(xiǎn)銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等,。通過這些各種形式的工作參與,我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識(shí),,主要是:

(1)保險(xiǎn)方面的理論和知識(shí)以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀,,使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識(shí),,理智的判斷,,也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。

(2)通過對(duì)已知資料的分析和與同事們的交流,,提高了自我的思考認(rèn)知能力,,通過對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測(cè),進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮,,幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì),。

(3)對(duì)職場(chǎng)有了初步、真實(shí),、貼切的認(rèn)識(shí),,明確了努力和改善方向,通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往,、接觸,,學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn),交到了幾位可以虛心請(qǐng)教的長(zhǎng)輩朋友,,感謝他們對(duì)我的指導(dǎo),、教育和思想啟迪。

(4)電腦辦公的實(shí)用知識(shí)與軟件應(yīng)用技巧,,以及處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn),,強(qiáng)化了我對(duì)擴(kuò)展知識(shí)和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。

(5)勤奮,、踏實(shí),、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性,,只有這樣,,才能得到認(rèn)可,才能真正有所收獲,。

當(dāng)然,,以我個(gè)人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題,如保險(xiǎn)代理人考核制度不夠健全,,保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊,,出勤制度不夠完善,分工不定期不夠明確等需要改善。

這次實(shí)踐教會(huì)了我許多,,不僅讓我擴(kuò)展了知識(shí)的視野,,增長(zhǎng)了社會(huì)見識(shí),而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),,是我青春時(shí)期的一筆重要財(cái)富,,使我終生受益。

感謝在我實(shí)習(xí)期間所有幫助過我,、教導(dǎo)過我的人!

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人中國(guó)人壽工作總結(jié)篇十五

我國(guó)人壽穩(wěn)妥股份有限公司是國(guó)內(nèi)最大的壽險(xiǎn)公司,,總部坐落北京。作為《財(cái)富》國(guó)際500強(qiáng)和國(guó)際品牌500強(qiáng)公司--我國(guó)人壽穩(wěn)妥(集團(tuán))公司的基地成員,,公司以悠長(zhǎng)的前史,、雄厚的實(shí)力、專業(yè)搶先的競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)及國(guó)際聞名的品牌贏得了社會(huì)最廣泛客戶的信任,,一直占有國(guó)內(nèi)穩(wěn)妥商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的位置,,被譽(yù)為我國(guó)穩(wěn)妥業(yè)的“國(guó)家棟梁”。

20xx年x月x日,,我國(guó)人壽穩(wěn)妥股份有限公司回歸國(guó)內(nèi)a股上市,,自此公司變成國(guó)內(nèi)首家“三地上市”的金融穩(wěn)妥公司。

我國(guó)人壽向自個(gè)及集體供給人壽,、意外和健康穩(wěn)妥商品,,包括生計(jì)、養(yǎng)老,、疾病,、醫(yī)療、身故,、殘疾等多種保證規(guī)模,,全部滿意客戶在人身穩(wěn)妥范疇的穩(wěn)妥保證和出資理財(cái)需求。公司長(zhǎng)時(shí)刻堆集的壽險(xiǎn)閱歷及高手薈萃的專業(yè)精算部隊(duì),,使得我國(guó)人壽在商品研制和立異方面一直走在商場(chǎng)的前列,許多立異商品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)商場(chǎng)的空白,,深化了穩(wěn)妥商品的內(nèi)在,。

公司致力于構(gòu)建新一代信息技術(shù)系統(tǒng),經(jīng)過北京,、上海兩地建造國(guó)際搶先的研制基地和數(shù)據(jù)基地,,創(chuàng)造公司基地競(jìng)賽才干,依托先進(jìn)it技術(shù)培育公司一流的運(yùn)營(yíng)管理才干,、風(fēng)險(xiǎn)管控才干和客戶效勞才干,。公司重視品牌內(nèi)在的豐富與多樣化,重視效勞范疇的品牌建造,在穩(wěn)妥業(yè)率先推出“國(guó)壽1+n”效勞品牌,,并向廣大客戶發(fā)放“國(guó)壽鶴卡”,,執(zhí)行以客戶為導(dǎo)向的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。

我國(guó)人壽秉持“專業(yè),、真摯,、感動(dòng)、逾越”的效勞理念,,依托掩蓋全國(guó)城鄉(xiāng)的效勞網(wǎng)絡(luò),,致力于為社會(huì)最廣泛的群眾供給優(yōu)異的穩(wěn)妥商品和效勞。

二,、實(shí)習(xí)崗位及實(shí)習(xí)進(jìn)程,。

20xx年x月12號(hào)我進(jìn)入我國(guó)人壽股份有限公司武漢分公司實(shí)習(xí),崗位是經(jīng)營(yíng)員,,主要是跟著長(zhǎng)輩一同學(xué)習(xí)如何出售穩(wěn)妥,。盡管平常也有過兼職閱歷,但這是首次在這么正式的公司崗位作業(yè),。不管是公司準(zhǔn)則仍是職工準(zhǔn)則關(guān)于我來(lái)說(shuō)都是生疏的,,書本上學(xué)習(xí)到的僅僅是些理論常識(shí),專業(yè)常識(shí)的把握不行使我關(guān)于這份作業(yè)愈加無(wú)措,。后來(lái)在長(zhǎng)輩們的帶領(lǐng)下漸漸了解公司事務(wù)流程,,天天關(guān)于人壽穩(wěn)妥事務(wù)都有新的知道,曾經(jīng)在書本上看到的事務(wù)流程覺得簡(jiǎn)略的做起來(lái)卻并不簡(jiǎn)單,,體會(huì)到了現(xiàn)今社會(huì)上實(shí)踐的主要性,。

作業(yè)流程:

司的賴以生計(jì)的條件。

首先是在顧客采購(gòu)之前,,出售人員應(yīng)依據(jù)客戶的需求,,協(xié)助其規(guī)劃穩(wěn)妥計(jì)劃,挑選恰當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)種;其次在顧客采購(gòu)以后,,依據(jù)客戶穩(wěn)妥需求的改變和新險(xiǎn)種的呈現(xiàn),,協(xié)助顧客調(diào)整穩(wěn)妥計(jì)劃,保證其財(cái)政安穩(wěn);再次當(dāng)穩(wěn)妥事端發(fā)作或期限屆滿時(shí),,自動(dòng)協(xié)助客戶索賠或供給這方面的咨詢效勞,。

三實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)。

這次實(shí)習(xí),,與我而言是收成頗豐的,,它使我知道到自個(gè)的缺點(diǎn)地點(diǎn)及以后的奮斗方針,而且知道了只要在實(shí)踐作業(yè)中,,咱們才干十分好的把理論常識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,。關(guān)于如何處理作業(yè)中的人際關(guān)系,,我覺得溝通是最主要的。在穩(wěn)妥公司部分與部分之間,,自個(gè)和自個(gè)之間都是分工協(xié)作關(guān)系,,盡管他們的獨(dú)立作業(yè)才干都很強(qiáng),但他們的協(xié)作精力卻處處體現(xiàn),,印證了分工的一同需求溝通,,否則就無(wú)法完結(jié)既定方針,無(wú)法讓作業(yè)完結(jié)得更超卓,。而咱們作為新人就要做到虛心討教,,勤勞好問,要自動(dòng)去學(xué)習(xí),。

別的,,對(duì)作業(yè)堅(jiān)持謹(jǐn)慎和誠(chéng)篤的情緒也是有必要。做事情都要全神貫注,,哪怕作業(yè)量很大,,自個(gè)許多時(shí)分無(wú)從下手,都要謹(jǐn)慎的對(duì)待,,虛心向長(zhǎng)輩們討教,,耐性的完結(jié)自個(gè)的作業(yè)。要從小事做起,,然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)就算是一件小事你也會(huì)從中學(xué)到許多,。實(shí)習(xí)是咱們從講堂走向社會(huì)的第一步。借助實(shí)習(xí),,咱們進(jìn)步了作業(yè)素質(zhì),、養(yǎng)成了必定的作業(yè)習(xí)氣,進(jìn)步了與生疏人打交道才干,,一同也培育了咱們團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精力,。

四、對(duì)實(shí)習(xí)單位的主張,。

經(jīng)過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)我國(guó)人壽股份有限公司武漢分公司存在以下幾個(gè)疑問:

1,、保費(fèi)較高,險(xiǎn)種少,。經(jīng)過問卷調(diào)查,,問詢大多數(shù)居民的年收入狀況以及對(duì)人壽穩(wěn)妥的需求、對(duì)人壽穩(wěn)妥的知道,,較多居民反映保費(fèi)有點(diǎn)偏高,穩(wěn)妥險(xiǎn)種有些單調(diào),。

2,、宣揚(yáng)不行,,花費(fèi)誤區(qū)多,居民穩(wěn)妥知道淡漠,。穩(wěn)妥業(yè)的不重視宣揚(yáng),,然后致使穩(wěn)妥根底常識(shí)很少人懂,再加上居民的思維觀念疑問,,對(duì)穩(wěn)妥的花費(fèi)誤區(qū)很深,,這請(qǐng)求穩(wěn)妥宣揚(yáng)作業(yè)多從免除穩(wěn)妥花費(fèi)誤區(qū)、多宣揚(yáng)穩(wěn)妥根底常識(shí)做起,。

對(duì)此,,我提出了我的有關(guān)主張和對(duì)策:

1、加強(qiáng)公司職工的專業(yè)練習(xí),,全部進(jìn)步職工的本質(zhì),。加強(qiáng)職作業(yè)業(yè)道德,培育職工熱忱,、擔(dān)任,、崇高的涵養(yǎng),以及誠(chéng)篤守信,、效勞至上的作業(yè)道德;練習(xí)職工具有廣泛精深的專業(yè)常識(shí),、嫻熟高明的效勞技術(shù)。

2,、規(guī)劃習(xí)氣各客戶集體的穩(wěn)妥商品,,滿意不一樣客戶的需求。如今的穩(wěn)妥商品不是徹底商場(chǎng)化的商品,,穩(wěn)妥商品單一,,與大家的需求相差甚遠(yuǎn),在商場(chǎng)上尤其是低收入集體占有必定的份額,,這些人抵擋各種風(fēng)險(xiǎn)的才干很弱,,因而要推出適用于各階層客戶的穩(wěn)妥商品。

3,、加強(qiáng)穩(wěn)妥宣揚(yáng),,強(qiáng)化穩(wěn)妥知道。要對(duì)穩(wěn)妥常識(shí)普及教學(xué)和大力宣揚(yáng),,以進(jìn)步居民穩(wěn)妥知道,,讓居民從底子上走出對(duì)穩(wěn)妥了解的誤區(qū)。然后發(fā)起鼓舞更多的優(yōu)異穩(wěn)妥專業(yè)結(jié)業(yè)生到穩(wěn)妥行業(yè)作業(yè),。

五,、稱謝。

實(shí)習(xí)完畢了,,首先要感謝我國(guó)人壽股份有限公司武漢分公司,,給了我一個(gè)能實(shí)踐理論的好機(jī)會(huì),,在即是感謝各位在我實(shí)習(xí)期間輔導(dǎo)我的長(zhǎng)輩們,特別是嚴(yán)科長(zhǎng),。經(jīng)過這次讓我知道了書本上學(xué)習(xí)到的理論常識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的,,要把理論與實(shí)踐相結(jié)合。再次謝謝公司的長(zhǎng)輩們和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的輔導(dǎo)!

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人中國(guó)人壽工作總結(jié)篇十六

今天是xx月xx日,,我結(jié)束了在中國(guó)人壽xxxx分公司的最后一天實(shí)習(xí),。下午5點(diǎn)鐘去分公司給實(shí)習(xí)鑒定蓋章,然后回公司宿舍,。屈指一算,,這也許是我兩個(gè)月實(shí)習(xí)期內(nèi)唯一一次在六點(diǎn)鐘之前下班,想到這里,,實(shí)習(xí)期的一幕幕情景又浮現(xiàn)在眼前,,心底翻到了五味瓶,不知道自己是為什么感動(dòng)還是因何感慨,,眼睛竟然濕潤(rùn)了,。

我是xx月xx日到達(dá)xxxx市,當(dāng)天就到分公司報(bào)到,,休息了一個(gè)晚上,,第二天就被分配到個(gè)險(xiǎn)城區(qū)第二營(yíng)業(yè)區(qū)上班。xxxx國(guó)壽一共有七個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū),,其中兩個(gè)在城區(qū),,五個(gè)在鎮(zhèn)區(qū)?!俺嵌睆拇顺蔀槲覀兛谥谐霈F(xiàn)頻率最高的一個(gè)詞,,分到城二是我的榮幸,也是我的榮耀,。這是真心話,。

社會(huì)上都說(shuō)當(dāng)今的大學(xué)生是“眼高手低”,以前在學(xué)校時(shí)聽到這樣的評(píng)論還不服氣,,甚至很生氣,,真的到了工作中,才真正體會(huì)到這句話說(shuō)得其實(shí)沒錯(cuò),。初到公司,,對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)知之甚少,對(duì)于工作內(nèi)容一無(wú)所知,,對(duì)于組訓(xùn)工作更是不知所謂,,自己就是一張白紙擺在那里等待描畫。我充滿期待的實(shí)習(xí)就這樣開始了,。

產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),。

3月初,,春節(jié)過后,第一季度的最后一個(gè)月,,對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)正是“開門紅”時(shí)期,也是一季度業(yè)務(wù)沖刺的最后階段,。為了達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo),,保險(xiǎn)公司除了采用保險(xiǎn)代理人(營(yíng)銷員)銷售方法外,還會(huì)采用一種叫做“會(huì)議營(yíng)銷”的銷售渠道,,這也就是我們所說(shuō)的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),。產(chǎn)說(shuō)會(huì)是把準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)到指定會(huì)場(chǎng),營(yíng)造一種愉悅的環(huán)境氛圍,,請(qǐng)講師做專題講座,,最后業(yè)務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)促單的一個(gè)過程。

我參加的第一場(chǎng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)是到城二報(bào)到的第二天(周六),,在香格里拉酒店舉辦的“榮耀xxxx,,總裁峰會(huì)”,是由xxxx分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部舉辦的,,也是利用分公司的資源和力量為各營(yíng)業(yè)區(qū)的業(yè)績(jī)沖刺提供的一種支持,。但大多數(shù)時(shí)候,每個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)為了達(dá)成季度和月度的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù),,都要自己組織產(chǎn)說(shuō)會(huì),,這意味著要由每個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)自己承擔(dān)場(chǎng)地費(fèi),酒水費(fèi),,同時(shí)還要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn),,因?yàn)橐粓?chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)可能現(xiàn)場(chǎng)唱單幾十萬(wàn),也可能一張單沒有,,那么對(duì)于香格里拉這樣的高端場(chǎng)來(lái)說(shuō),,就意味著花四千塊請(qǐng)客戶吃一頓飯,或者喝個(gè)早茶,,但是人走茶涼,。

印象最深刻的是4月3日在永怡商務(wù)會(huì)所舉辦的晚場(chǎng)說(shuō)明會(huì),現(xiàn)場(chǎng)到場(chǎng)50個(gè)客戶,,開了9圍臺(tái)的宴席,,那一天我做禮儀、禮品展示和唱單登記,。隨著說(shuō)明會(huì)的進(jìn)行,,我的心跳不斷加速,因?yàn)橐呀?jīng)到了散席的時(shí)刻,,客戶陸陸續(xù)續(xù)離場(chǎng),,但是,,一張單也沒有。那一刻,,我手足無(wú)措,,不知道一會(huì)兒給老總匯報(bào)業(yè)績(jī)的短信怎樣編寫,大腦一片空白,。最后,,終于銀祥職場(chǎng)在我們已經(jīng)收拾設(shè)備的時(shí)候,交了兩張單,,在回去的路上又打電話加了一張單,,那一次是我經(jīng)歷的最凄慘的一場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì),現(xiàn)場(chǎng)唱單3件,,保費(fèi)總金額30630元,。

創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)。

如果把保險(xiǎn)公司比作一個(gè)人的話,,“業(yè)績(jī)”和“人力”就相當(dāng)于兩條腿,,支撐著人的整個(gè)身軀。但業(yè)績(jī)也是靠人力來(lái)達(dá)成和實(shí)現(xiàn)的,,所以歸根結(jié)底,,保險(xiǎn)公司拼的就是“人力”。套用毛主席的話在這里是最貼切的——人多好辦事,。所以三月“開門紅”過后,,就是“四五聯(lián)動(dòng)”大力搞增員,在沖刺業(yè)績(jī)的同時(shí),,又不斷地尋求新的血液注入到我們的隊(duì)伍中,。創(chuàng)說(shuō)會(huì)其實(shí)就相當(dāng)于我們的校園宣講會(huì),同樣有人做專題,,有人做分享,,刺激到你心中的隱痛,用動(dòng)之以情,,曉之以理來(lái)打動(dòng)和說(shuō)服你,,讓你對(duì)加入保險(xiǎn)業(yè)充滿了期待,讓你對(duì)未來(lái)充滿信心,。事實(shí)上,,我覺得每個(gè)人心里都渴望成功,渴望過高品質(zhì)的生活,,但有時(shí)候真的需要有人把你內(nèi)心潛在的成功欲望喚醒,,這也就是創(chuàng)說(shuō)會(huì)的作用,通過創(chuàng)說(shuō)會(huì),本來(lái)對(duì)生活和未來(lái)感到迷茫和困惑的準(zhǔn)增員,,就會(huì)有一部分人選擇保險(xiǎn)業(yè),,選擇這個(gè)富有挑戰(zhàn)和相對(duì)自由的職業(yè)。

鋪天蓋地的海報(bào),。

做海報(bào)是我到城二之后做的第一份工作,,而我的第一張海報(bào),到現(xiàn)在我都還記得,,是“各職場(chǎng)破零情況追蹤表”,,因?yàn)檫@張海報(bào)還得到一位職場(chǎng)經(jīng)理的肯定“字寫得不錯(cuò)嘛,很有新意,,第一次見到破零追蹤表做成這樣的,不錯(cuò),,努力”,。而這位經(jīng)理就是后來(lái)教了我很多東西,給我很多鍛煉機(jī)會(huì)的李經(jīng)理,。

三月“開門紅”時(shí)期,,產(chǎn)說(shuō)會(huì)基本上隔天一場(chǎng),緊張而辛苦,,晚場(chǎng)都要晚上11點(diǎn)多才能回到宿舍,,周末也要加開專場(chǎng)。而且,,每次產(chǎn)說(shuō)會(huì)的第二天都要做大量的海報(bào),,以此炒作職場(chǎng)氛圍,鼓舞士氣,,所以那時(shí)候每天加班到九點(diǎn)多,、十點(diǎn)都有?!八奈迓?lián)動(dòng)”增員時(shí)期,,海報(bào)也是必不可少的一種宣傳途徑,就在昨天,,我和幾個(gè)同事還加班到十點(diǎn)趕做海報(bào),。事實(shí)上,做海報(bào)也有很多技巧,,要漂亮又不能太花哨,,最重要是達(dá)到宣傳效果,起到激勵(lì)業(yè)務(wù)員的作用,。對(duì)于字體,、顏色搭配、以及版面設(shè)計(jì)都要做好規(guī)劃和安排,這個(gè)就要從實(shí)踐中自己摸索和總結(jié)了,。但是,,初到公司,激情滿溢,,即使加班到很晚,,即使是做海報(bào)這樣單調(diào)的工作,我仍然感到快樂,,感到充實(shí),,我真誠(chéng)地說(shuō),我喜歡這份工作,。

南朗培訓(xùn),。

在我的實(shí)習(xí)期間,曾經(jīng)有三天的時(shí)間去到xxxx市南朗昆侖酒店做“第六期雛鷹計(jì)劃組經(jīng)理育成培訓(xùn)班”的助教,。我的工作任務(wù)是協(xié)助老師做一些課堂上的工作,,調(diào)試設(shè)備,播放音樂,,學(xué)員打分以及分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)公布,。在南朗的3天,我最大的收獲是真切地體會(huì)到那些業(yè)務(wù)員拼命做單,,拼命增員的動(dòng)力是什么,,是晉升的欲望和動(dòng)力!所以在保險(xiǎn)公司,隨便碰到一個(gè)人都可能是分處經(jīng)理啊,、組經(jīng)理啊,,除了頭銜的變化之外,最直接的當(dāng)然是利益的變化,,一旦晉升到組經(jīng)理,,就屬于主管級(jí)別,那么除了保單傭金之外,,還有作為主管的各種津貼,,當(dāng)然級(jí)別越高,津貼越高,,甚至在不做單的情況下都可以拿到很高的工資,。這時(shí)候的主管已經(jīng)從一個(gè)業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T了。而如何管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì),,讓一群人朝著一個(gè)共同目標(biāo)向前奔跑,,這比單純地做業(yè)務(wù)要難得多,這也是為什么一旦成為主管就會(huì)拿到公司各種津貼的原因所在,。

南朗培訓(xùn)讓我明白了職場(chǎng)經(jīng)理做業(yè)務(wù)推動(dòng)時(shí)候,,下面那些業(yè)務(wù)員躍躍欲試的動(dòng)力源在哪里,明白了保險(xiǎn)公司總是不間斷地組織進(jìn)行各種培訓(xùn)的原因和目的,讓我更清晰地知道講師是做什么的,,是怎么做的,,也讓我對(duì)自己的方向有了進(jìn)一步思考。

銀海職場(chǎng),。

我的實(shí)習(xí)報(bào)告中,,也許匯報(bào)的不夠全面,不夠詳盡,,但有一個(gè)地方,,有一個(gè)名詞是絕對(duì)不能缺少的,那就是“銀海職場(chǎng)”,。在保險(xiǎn)公司里,,每一個(gè)團(tuán)隊(duì),稱為一個(gè)職場(chǎng),。而組訓(xùn)的工作就是協(xié)助職場(chǎng)經(jīng)理管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì),,保證團(tuán)隊(duì)的良好運(yùn)行,做出業(yè)績(jī)是終極目標(biāo),。

我最初到城二是跟陳春燕組訓(xùn)到東方龍職場(chǎng)做實(shí)習(xí)組訓(xùn),一個(gè)星期后因?yàn)槟承┰蛭腋挠煞绞珂媒M訓(xùn)帶著到銀海職場(chǎng)做實(shí)習(xí)組訓(xùn),。在銀海實(shí)習(xí)的這段時(shí)間,,我看到這個(gè)傳說(shuō)中最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是如何運(yùn)作的,銀海早會(huì)有著標(biāo)準(zhǔn)的流程,,氣氛活躍,,大家真的有從早會(huì)專題上學(xué)到東西,受到激勵(lì),,從而充滿希望與勇氣地面對(duì)新的一天,。

銀海的職場(chǎng)經(jīng)理,給到我很多學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì),,我在銀海做過早會(huì)主持,,做過早會(huì)專題,做過話術(shù)通關(guān)的關(guān)主,,做過政令宣導(dǎo),,做過他個(gè)人同學(xué)會(huì)的全程策劃和主持……在這個(gè)過程中,我做了大量的ppt,、e_cel表格,、word文檔,我對(duì)辦公自動(dòng)化工具運(yùn)用的熟練度大大提升,,從開始時(shí)做一張燈片要幾分鐘,,后來(lái)可以在幾秒鐘之內(nèi)完成。銀海職場(chǎng)的各位主管也對(duì)我的工作給予了大力支持和配合,作為實(shí)習(xí)組訓(xùn),,他們對(duì)我工作中做的不好的地方給予寬容和理解,,并且給到我很多很有效的建議,我很感謝他們,。

xx組訓(xùn)是一個(gè)資深的優(yōu)秀組訓(xùn),,她要求嚴(yán)格,做事嚴(yán)謹(jǐn),。最初她只是讓我做一些零散的工作,,比如海報(bào)、復(fù)印等,,不接觸數(shù)據(jù),,不接觸團(tuán)隊(duì)、不接觸職場(chǎng),,為此我很是郁悶了一段時(shí)間,,我不斷地告誡自己我要不斷努力,先做好她交代的每一件事,,做到讓她滿意,。只有做好這些事情,才能獲得她的信任,,她才能放心把其他工作交給我做,。而我換位思考一下,我覺得我和她是那么相像,,如果對(duì)一個(gè)人不是絕對(duì)信任,,我也不會(huì)把工作交給他去完成。到后來(lái),,小方老師交代的工作,,我基本上都可以完成到她想要的效果。當(dāng)然,,我也有犯過錯(cuò),,但我也告訴自己犯了錯(cuò)誤可以改,下次不犯同樣的錯(cuò)誤就是了,。但如果不做事,,當(dāng)然不會(huì)做錯(cuò)事,因?yàn)檫B犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)都沒有,。在小方老師的教導(dǎo)和指導(dǎo)下,,在不斷的鼓勵(lì)與自勉中,我快速地吸納新的東西,,快速地成長(zhǎng),。但仍然覺得不懂的地方很多,,對(duì)于未來(lái)的工作也并不完全清晰,當(dāng)然這就是我以后要繼續(xù)學(xué)習(xí)的動(dòng)力和方向了,。

我很感謝小方老師,,她教給我工作中最重要的兩樣?xùn)|西:溝通和效率。在我實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月時(shí)間里,,對(duì)于這兩點(diǎn)我也是深有體會(huì),。工作中可能因?yàn)闇贤ú坏轿欢⒄`很多事情,如果溝通及時(shí),,有些失誤是可以避免和挽救的,,這些我都經(jīng)歷過。效率是任何工作中都必須具備和要求具有的,,在保險(xiǎn)公司做組訓(xùn),,由于事情繁雜瑣碎,效率就更顯得尤為重要,。

總結(jié),。

我在xxxx國(guó)壽實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月,學(xué)到了書本上沒有的知識(shí),,也就是真正的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和工作體會(huì),。在充實(shí)和忙碌中度過了從大學(xué)到社會(huì)的過渡期,感慨頗多,,一言難盡,。學(xué)到很多東西,概括起來(lái)關(guān)鍵詞有以下幾組:溝通,、效率;思考、執(zhí)行;感受,、總結(jié);最后一個(gè)是“人際關(guān)系”,。

對(duì)于即將邁出校園的我們,擁有著對(duì)未來(lái)的美好憧憬,,擁有著一腔熱血,、滿腔抱負(fù)和實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的激情,正所謂“有夢(mèng)就有希望”,,而最后成功的人都是堅(jiān)信“我一定,,做得到”的人。所以,,讓我們大步向前,,勇敢地去迎接風(fēng)雨,面對(duì)挑戰(zhàn),,為了成功努力奮斗吧!

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人中國(guó)人壽工作總結(jié)篇十七

4月30日,,客戶孟某在北京某銀行投?!秶?guó)壽鴻豐兩全保險(xiǎn)(分紅型)》,躉交保費(fèi)100萬(wàn)元,,基本保額106.2萬(wàn)元,,未指定保險(xiǎn)金受益人。

當(dāng)年9月16日晚,,孟某下班騎自行車回家,,途中與環(huán)衛(wèi)局的環(huán)衛(wèi)車輛發(fā)生碰撞,搶救無(wú)效身亡,。12月3日,,整理遺物后發(fā)現(xiàn)孟某保單的妻子向中國(guó)人壽壽險(xiǎn)北京市分公司報(bào)案,提出理賠申請(qǐng),。

調(diào)查后,,壽險(xiǎn)北京市分公司認(rèn)定被保險(xiǎn)人孟某屬于意外事故導(dǎo)致死亡,符合“鴻豐”保險(xiǎn)責(zé)任身故賠償3倍保額的規(guī)定,,1月依據(jù)合同約定向被保險(xiǎn)人相關(guān)繼承人支付意外身故保險(xiǎn)金共計(jì)318.6萬(wàn)元,,受益人對(duì)中國(guó)人壽保險(xiǎn)理賠工作表示滿意。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人中國(guó)人壽工作總結(jié)篇十八

是大病保險(xiǎn)讓我與中國(guó)人壽結(jié)緣,,也是大病保險(xiǎn)讓我在心中默默的為中國(guó)人壽點(diǎn)贊,!雖然現(xiàn)在工作有所變動(dòng),但我還是為曾經(jīng)干過大病保險(xiǎn),、為中國(guó)人壽感到深深的自豪,!

3年前,我從洛陽(yáng)離職回到家鄉(xiāng),,恰逢我公司招聘大病保險(xiǎn)服務(wù)專員,,于是我便與中國(guó)人壽結(jié)下了不解的情緣。在此也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和栽培,!

清晰的記得經(jīng)過市公司總經(jīng)理室的不懈努力,,中國(guó)人壽信陽(yáng)分公司在2014年10月1日全面承保覆蓋全市所有縣區(qū)690萬(wàn)農(nóng)村居民的新農(nóng)合大病保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。緊接著,,又于2014年12月31日全面承保覆蓋全市52萬(wàn)城鎮(zhèn)居民的城鎮(zhèn)居民大病保險(xiǎn)業(yè)務(wù),。并在全市八縣兩區(qū)成立10個(gè)大病保險(xiǎn)管理服務(wù)中心,實(shí)現(xiàn)與當(dāng)?shù)卣块T,、醫(yī)療經(jīng)辦機(jī)構(gòu)的合署辦公,!且不說(shuō)中國(guó)人壽世界500強(qiáng)的品牌、壽險(xiǎn)行業(yè)的航空母艦,,單單是上面這些數(shù)據(jù)足以見證我們中國(guó)人壽的雄厚實(shí)力,,是其他保險(xiǎn)公司望塵莫及的!

1,、武漢協(xié)和,、鄭大一附院等大醫(yī)院的病歷時(shí),,當(dāng)我們給患者送去30萬(wàn)、20多萬(wàn),、10多萬(wàn)不等的補(bǔ)償款時(shí),,頓時(shí)覺得我們的工作是多么的偉大!平時(shí)工作遇到再多的困難也是值得的,,也要化為繼續(xù)前進(jìn)的動(dòng)力,,為客戶送去更優(yōu)質(zhì)更貼心的服務(wù)。

如今我站在新的工作崗位,,更要帶著這份深深的自豪感踏上新的征程,。到羅山支公司后,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,,我能更深入的接觸學(xué)習(xí)壽險(xiǎn)銷售工作,。

壽險(xiǎn)是什么,打個(gè)比喻,,上帝創(chuàng)造了人類,,卻沒有辦法保護(hù)每一個(gè)人,于是他創(chuàng)造了母親,;而母親也沒有辦法陪伴孩子一生,,于是有了人壽保險(xiǎn)。中央電視臺(tái)公益廣告“遠(yuǎn)離貧困,,從一份保障開始”“你有保險(xiǎn),,孩子將來(lái)是你的受益人;你沒有保險(xiǎn),,孩子將來(lái)是你的受害人”等等都是從國(guó)家層面對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)可,!也如同我們每次在會(huì)銷平臺(tái)上播放的暖場(chǎng)視頻中唱的那樣“你是眾人點(diǎn)燃的篝火,你是沙漠蓬勃的綠洲……有你的相伴更溫暖,,有你的相伴心更甜,,有你生活更安然,保險(xiǎn),,讓生活更美好!”

我們從事保險(xiǎn)工作,,不為別的,,只為對(duì)生命的尊重,對(duì)家人愛與責(zé)任的體現(xiàn),;

如果有一天,,我建議您買醫(yī)療險(xiǎn),不為別的,,只為住院時(shí)不用花自己的錢,;

如果有一天,,我建議您買教育險(xiǎn),不為別的,,只為您在與不在,,都能給孩子確定的未來(lái);

如果有一天,,我建議您買養(yǎng)老險(xiǎn),,不為別的,只為你在夕陽(yáng)下無(wú)憂的笑臉,;

如果有一天,,我建議您買財(cái)富傳承險(xiǎn),不為別的,,只為您留下的資產(chǎn)可以合理避稅,!

我們給客戶送去的一份份保險(xiǎn),是在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)四兩撥千斤的雪中送炭,、是一生平安到老時(shí)養(yǎng)老的綿上添花,、是相伴一生不離不棄絕對(duì)忠實(shí)的“第二伴侶”!

“如果你是一滴水,,你是否滋潤(rùn)了一寸土地,;如果你是一線陽(yáng)光,你是否照亮了一分黑暗,;如果你是一顆螺絲釘,,你是否永遠(yuǎn)堅(jiān)守你的崗位?!边@是雷鋒日記里的一段話,,它告訴我們,無(wú)論在哪個(gè)崗位,,都要發(fā)揮自己最大的潛能,,都要有敢于擔(dān)當(dāng)?shù)膷徫回?zé)任意識(shí),只有這樣,,才能為社會(huì),,為崗位做出最大的奉獻(xiàn)!

作為一個(gè)國(guó)壽人,我們的工作很神圣很偉大:把愛心送給每一個(gè)人,,我們用誠(chéng)信書寫人生,;把真情送給每一個(gè)人,我們用信念鑄就雙成,。心懷這份光榮感使命感,,我更要情系國(guó)壽揮灑青春,肩挑責(zé)任放飛夢(mèng)想,。

我始終用青春和生命踐行夢(mèng)想,,集智實(shí)干,,以實(shí)干贏自信,以實(shí)干創(chuàng)業(yè)績(jī),。同時(shí)我也明白,,一個(gè)公司要做強(qiáng),要發(fā)展,,僅僅靠埋頭苦干是不行的,,還要經(jīng)常給自己充充電,補(bǔ)補(bǔ)鈣,,通過不斷學(xué)習(xí),,更新知識(shí)結(jié)構(gòu),這樣才能在思想理論層面上有所突破,,才能在公司的前景規(guī)劃上生發(fā)出具有戰(zhàn)略性的見解,,然后付諸實(shí)踐,加強(qiáng)執(zhí)行力度,,樹立“責(zé)任重于泰山”的創(chuàng)業(yè)精神,,以“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”潛移默化的質(zhì)變過程,才能實(shí)現(xiàn)把中國(guó)人壽建設(shè)成為“國(guó)際一流金融保險(xiǎn)集團(tuán)”的偉大理想,!才能為創(chuàng)造和諧社會(huì)做出我們國(guó)壽人應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

黃沙百戰(zhàn)穿金甲,,不破樓蘭誓不還。今天,,我們中國(guó)人壽正站在新的歷史起點(diǎn)上迎接新的挑戰(zhàn),,我堅(jiān)信在我們共同的努力下,一定會(huì)實(shí)現(xiàn)我們的人生夢(mèng)想,!讓我們所有的國(guó)壽同仁們一起攜起手來(lái),,不忘初心,牢記使命,,用我們美麗的青春,,用我們的一腔熱血,用我們的忠誠(chéng)信念,,用我們的聰明才智,,為決勝“雙領(lǐng)先”這美好壯麗的事業(yè)奮斗拼搏!

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人中國(guó)人壽工作總結(jié)篇十九

3,、實(shí)踐內(nèi)容:理賠部,。

公司簡(jiǎn)介:中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx支公司隸屬于中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx分公司,公司擁有員工眾多,,服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布城鄉(xiāng),。為本市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定做出了積極貢獻(xiàn),。公司現(xiàn)已發(fā)展成為市場(chǎng)占有率高,、專業(yè)人才多,、技術(shù)力量強(qiáng)、機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)全,、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富,、償付能力充足、服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)良的現(xiàn)代化一流商業(yè)壽險(xiǎn)公司,。

中國(guó)人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司是國(guó)家大型金融保險(xiǎn)企業(yè),,總部設(shè)在北京。20xx年,,中國(guó)人壽在《歐洲貨幣》雜志對(duì)亞洲企業(yè)的評(píng)選中,,被評(píng)為亞洲的保險(xiǎn)公司。在世界品牌實(shí)驗(yàn)室和世界經(jīng)濟(jì)論壇共同組織評(píng)選的“中國(guó)500價(jià)值品牌”中,,中國(guó)人壽已連續(xù)三年成為中國(guó)十大價(jià)值品牌,,品牌價(jià)值目前已高達(dá)486、67億元,。在世界品牌評(píng)審機(jī)構(gòu)“超級(jí)品牌組織”首度在中國(guó)舉辦的超級(jí)品牌評(píng)選中,,中國(guó)人壽同時(shí)獲得“超級(jí)品牌”榮譽(yù)獎(jiǎng)和“行業(yè)特別獎(jiǎng)”、“本土品牌成就獎(jiǎng)”三項(xiàng)殊榮,。所屬壽險(xiǎn)股份公司20xx年12月在紐約,、香港兩地同步上市,成為第一家在境外上市的中國(guó)壽險(xiǎn)公司和第一家在境外兩地同步上市的中國(guó)金融企業(yè),,并創(chuàng)下當(dāng)年全球融資規(guī)模紀(jì)錄,。集團(tuán)公司擁有堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子,楊超為公司黨委書記,、總裁,,班子成員有張響賢、繆建民,、萬(wàn)峰,、時(shí)國(guó)慶、莊作瑾,、王思東,、崔蘭琴、劉健,。

中國(guó)人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司秉承“成己為人,、成人達(dá)己”的企業(yè)文化核心理念,遵循“誠(chéng)信為本,、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)”的企業(yè)宗旨,,恪守“創(chuàng)新、拼搏、務(wù)實(shí),、奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神,,把“與客戶同憂樂”作為企業(yè)價(jià)值觀,以“與時(shí)俱進(jìn),、爭(zhēng)創(chuàng)一流”的精神,,努力打造國(guó)內(nèi)、世界一流的大型現(xiàn)代金融保險(xiǎn)集團(tuán),,致力于造福社會(huì)大眾,,為全面建設(shè)小康社會(huì)和構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)貢獻(xiàn)更大的力量。

實(shí)踐目的和要求:

對(duì)于醫(yī)療保險(xiǎn)理論與實(shí)務(wù)這個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō),,主要是了解各商業(yè)保險(xiǎn)公司目前經(jīng)營(yíng)醫(yī)療保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的狀況,,尤其是目前保險(xiǎn)市場(chǎng)上所銷售的醫(yī)療保險(xiǎn)險(xiǎn)種、醫(yī)療保險(xiǎn)業(yè)務(wù)流程等內(nèi)容,。同時(shí)了解各保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)其他險(xiǎn)種的情況以及與醫(yī)療保險(xiǎn)之間的關(guān)系,。

實(shí)踐內(nèi)容。

我要參加工學(xué)交替的單位在我市當(dāng)湖城南東路105號(hào),,那個(gè)高高聳立的人壽保險(xiǎn)形象企業(yè),。通過平時(shí)的了解和上一次的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),我認(rèn)為中國(guó)人壽是一家不錯(cuò)的實(shí)習(xí)單位,,所以我還是去那參加本次工學(xué)交替活動(dòng),,也就是今年署假實(shí)習(xí)過的那家單位。12月08日上午一大早我就再次去見了主任,,通過交談她很高興我又來(lái)實(shí)習(xí),,此行目的是對(duì)保險(xiǎn)工作進(jìn)行了一次深入細(xì)致的調(diào)查。

中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司的醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品主要有:康恒重大疾病保險(xiǎn),、康寧終身重大疾病保險(xiǎn),、康寧定期重大疾病保險(xiǎn)、國(guó)壽關(guān)愛生命女性病癥保險(xiǎn)b款,、關(guān)愛一生終身醫(yī)療保障,、珍愛一生醫(yī)療保障等醫(yī)療保險(xiǎn)。

下面我將詳細(xì)的來(lái)說(shuō)明下康恒重大疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品:

在已有的康寧系列大病保險(xiǎn)熱銷的基礎(chǔ)上,,向市場(chǎng)推出“國(guó)壽康恒重大疾病保險(xiǎn)”,。與其他險(xiǎn)種相比,該保險(xiǎn)具有以下特點(diǎn):

1,、保障范圍廣泛:該險(xiǎn)種能提供包括各類良,、惡性腫瘤、慢性肝功能衰竭,、系統(tǒng)性紅斑狼瘡在內(nèi)的29種疾病的特別保障,而且病種選擇更加科學(xué)合理,,能照顧到各類人群的需要,。

2、重大疾病保險(xiǎn)金:如果罹患保險(xiǎn)條款列明的29種重大疾病,,便可獲得一筆保險(xiǎn)金支付醫(yī)療費(fèi)用,,以保證渡過生命難關(guān)。

3,、身故保險(xiǎn)金:如果遭遇不幸,受益人將獲得一筆高額保險(xiǎn)金,,以維持家人的生活水平,。

來(lái)自 m.sevw.cn

4、終身保障:保障時(shí)間直至終身,,無(wú)論光陰荏苒,,擁有一生的保障和安全感。

5,、保單借款:方便保單持有人對(duì)資金的靈活掌握,,如急需資金,可以憑借保單獲得借款,。

6,、投保年齡寬:從30天至65周歲的客戶都可投保。

7,、交費(fèi)方式靈活:有躉交,、5年交、10年交,、20年交,、30年交。

相對(duì)于傳統(tǒng)重疾險(xiǎn),,康恒極大地?cái)U(kuò)充了保障范圍,,將再生障礙性貧血、嚴(yán)重腦損傷,、良性腫瘤,、脊髓灰質(zhì)炎等19種疾病列入保障,使得保險(xiǎn)保障更加人性化;而傳統(tǒng)的康寧系列保險(xiǎn)則保持了保障集中的特點(diǎn),,對(duì)最常見的10種大病提供充足的保障,,這3個(gè)保險(xiǎn)組成了中國(guó)人壽多樣化的重大疾病保障。

一,、產(chǎn)品特色:

1,、健康保障最多、面,,總共保障29種重大疾病,。

2、交費(fèi)期內(nèi)罹患大病免交保費(fèi),責(zé)任終身,。

3,、預(yù)防疾病的挑戰(zhàn),免除疾病時(shí)精神,、經(jīng)濟(jì)雙重危機(jī),。

4、從容面對(duì)病魔,,早治療,、早痊愈,少受折磨,,多享受生活的快樂,。

二、投保條件:凡出生三十日以上,、65歲以下,,身體健康者均可作為被保險(xiǎn)人。

三,、保險(xiǎn)期間:終身,。

四、交費(fèi)方式:5年期,、10年期,,20年期,30年期,,一次性交費(fèi),。

五、保險(xiǎn)責(zé)任:

1,、被保險(xiǎn)人于本合同生效之日起一年內(nèi)初次發(fā)生本合同約定的重大疾病,,本公司按所交保險(xiǎn)費(fèi)(不計(jì)利息)給付重大疾病保險(xiǎn)金,本合同終止;被保險(xiǎn)人于本合同生效之日起一年后初次發(fā)生本合同約定的重大疾病,,本公司按保險(xiǎn)單載明的保險(xiǎn)金額給付重大疾病保險(xiǎn)金,,本合同終止。

2,、被保險(xiǎn)人于本合同生效之日起一年內(nèi)因疾病身故,,本公司按所交保險(xiǎn)費(fèi)(不計(jì)利息)給付身故保險(xiǎn)金,本合同終止;被保險(xiǎn)人因意外傷害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故,,本公司按保險(xiǎn)單載明的保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金,,本合同終止。

六,、特別權(quán)益:免交保費(fèi),、借款等,。

七、投保示例:被保險(xiǎn)人:男30歲,,投??岛憬K身,保額10萬(wàn)(30年交費(fèi),每年交費(fèi)2900元)(如果您要保20萬(wàn),則保費(fèi)也加倍,反之亦然),。

保險(xiǎn)利益:

1,、如果患29種重大疾病中的任保一種,保險(xiǎn)公司給付10萬(wàn)元保險(xiǎn)金,。

2,、如果身故,保險(xiǎn)公司給付10萬(wàn)元保險(xiǎn)金,。

因本次實(shí)習(xí),我還是在理賠部,,所以在了解了醫(yī)療保險(xiǎn)的產(chǎn)品后,,我們也來(lái)了解下人壽保險(xiǎn)理賠流程吧:

1、如果發(fā)生保險(xiǎn)事故,,您應(yīng)及時(shí)向保險(xiǎn)公司報(bào)案,,并將相關(guān)的資料由自己或委托他人送到保險(xiǎn)公司(參觀理賠所需單證)。

2,、保險(xiǎn)公司理賠部接到材料后,,會(huì)馬上立案。如遇重大事故或有疑問的事故,,會(huì)派專人進(jìn)行調(diào)查,。

3、調(diào)查員根據(jù)要求,,展開調(diào)查,。

4、理賠員對(duì)材料進(jìn)行審核,,確定事故是否屬于保險(xiǎn)責(zé)任范圍,,計(jì)算出賠付金額。如有疑問可派人調(diào)查,。作出核賠結(jié)論,。

5、理賠員將審核意見和結(jié)論上報(bào),,專人簽批,,簽批同意后結(jié)案。

6,、通知您領(lǐng)取賠款或其他書面通知,。

具體來(lái)說(shuō)理賠的主要步驟是,,首先由客戶提出索賠,然后由客戶服務(wù)中心交到理賠部,。理賠部則需要在第一時(shí)間內(nèi)對(duì)交上來(lái)的案子進(jìn)行調(diào)查,。調(diào)查的要點(diǎn)有核實(shí)病史、了解出險(xiǎn)原因及經(jīng)過,、面見核實(shí),、性別涂改等。一般來(lái)說(shuō),,都是面見被保險(xiǎn)人本人,,我們根據(jù)此次保險(xiǎn)事故提出一些問題,由被保險(xiǎn)人如實(shí)告知,。一般來(lái)說(shuō)都要到被保險(xiǎn)人之前看過的醫(yī)院或門診部門去查實(shí)被保險(xiǎn)人的一些看病記錄,。因醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的加速發(fā)展,現(xiàn)在農(nóng)村也開始組織居民每年進(jìn)行一次體檢,,所以有必要去農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)站了解一些情況,,以防止被保險(xiǎn)人帶病投保,防止道德風(fēng)險(xiǎn),。所以總的來(lái)說(shuō)調(diào)查是一個(gè)非常重要的過程,。調(diào)查的關(guān)鍵是找到一條正確的調(diào)查途徑,即調(diào)查工作的切入點(diǎn),、方向及線路,,這樣可以避免不必在的成本支出,增加調(diào)查取證的把握和效益,。同時(shí)對(duì)調(diào)查所取得的證據(jù)材料要進(jìn)行客觀,、全面地分析,分析各個(gè)證據(jù)之間的聯(lián)系;分析他們的邏輯關(guān)系是否合理;分析所有的證據(jù)材料是否能權(quán)成證明整個(gè)理賠案件事實(shí)的一個(gè)完整的證據(jù)鏈,。一份病案資料中,,現(xiàn)病史或既往史等地方已記錄了被保險(xiǎn)人曾經(jīng)的身體狀況或治療事項(xiàng)等內(nèi)容,所以要更加仔細(xì)的看了,。常用的調(diào)查報(bào)告包括調(diào)查筆錄,、查勘筆錄、情況說(shuō)明等,。接下來(lái)便是醫(yī)療費(fèi)用審核了,。理賠文件主要有:理賠案件審批表、理賠計(jì)算書,、理賠案件抄單,、醫(yī)療費(fèi)用審核報(bào)告、保險(xiǎn)理賠申請(qǐng)資料清單,、保險(xiǎn)案件受理流程轉(zhuǎn)單,、理賠委托書,、同意調(diào)查授權(quán)書、相關(guān)人證件復(fù)印件,、保險(xiǎn)憑證,、理賠審請(qǐng)書各在醫(yī)院看病的一些資料等。剛開始做醫(yī)療費(fèi)用審核報(bào)告時(shí),,首先應(yīng)了解被保險(xiǎn)人所發(fā)生的事故是否屬于保險(xiǎn)責(zé)任,,這需要好好查看病歷;若是,再看它的治療類別,,可以分為兩種,,一種是住院治療,另一種是門診治療,。在計(jì)算時(shí),,我們要扣除的費(fèi)用包括自理欄目,非類用藥,、乙類用藥,、檢查類、合醫(yī)已報(bào)費(fèi)等費(fèi)用,,我們用總金額減去應(yīng)扣除的費(fèi)用就可以得出初步要賠的金額,。慢慢地,,我也學(xué)會(huì)了計(jì)算,,感到了自己在一步步走向成功,同時(shí)也嘗到了“苦盡甘來(lái)”的滋味,。

這是我第二次到保險(xiǎn)公司參加實(shí)習(xí),,更多的還是向前輩學(xué)習(xí)和自我努力。我國(guó)的保險(xiǎn)事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化,,人們的保險(xiǎn)意識(shí)得到了很大的提高,,保險(xiǎn)隊(duì)伍的素質(zhì)也得到了加強(qiáng)。通過這幾天的學(xué)習(xí)和和大家的教導(dǎo),,我對(duì)保險(xiǎn)的了解更多了,,特別是對(duì)于理賠方面的醫(yī)療費(fèi)用審核報(bào)告計(jì)算做起來(lái)也比較得心應(yīng)手了。我相信保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)是非常有生機(jī)的,,因?yàn)榫驼麄€(gè)世界來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)處不在的,,只在有風(fēng)險(xiǎn)的地方就需要保險(xiǎn)。而且保險(xiǎn)行業(yè)也需要更多的專業(yè)人士,,而我將來(lái)就是這其中的一個(gè),,我感到非常的榮幸。相信自己,,我會(huì)做的更好!

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人中國(guó)人壽工作總結(jié)篇二十

被保險(xiǎn)人柳先生,,自5月起,,被保險(xiǎn)人先后在我公司投保“康寧終身保險(xiǎn)”,、“國(guó)壽小額貸款借款人意外傷害保險(xiǎn)”等多份保險(xiǎn),,其中國(guó)壽小額貸款借款人意外傷害保險(xiǎn)500萬(wàn)元。3月,,被保險(xiǎn)人不幸因車禍身故,。

事故就是號(hào)角,案情就是指令,。鑒于客戶保單保額較大,,在5月16日接到客戶家屬報(bào)案后,中國(guó)人壽立即啟動(dòng)大額案件理賠快速處理程序,。一方面,,公司立即安排工作人員奔赴事故現(xiàn)場(chǎng)及相關(guān)單位開展調(diào)查;另一方面,公司在征得客戶家屬同意后,,由公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)上門慰問并協(xié)助客戶整理,、填寫理賠申請(qǐng)資料。其中該筆小貸險(xiǎn)賠付,,為江蘇省分公司開辦此項(xiàng)業(yè)務(wù)以來(lái)的最大一筆賠付,。

6月8日,公司結(jié)案后將513萬(wàn)保險(xiǎn)金交到受益人手中,。在上門送賠款時(shí),,中國(guó)人壽表示:“做百姓身邊的保險(xiǎn)公司、小微企業(yè)的助手是我們的追求,?!疄?zāi)難無(wú)情,國(guó)壽有愛’,,公司將繼續(xù)踐行‘相知多年,,值得托付’的不變承諾?!?/p>

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人中國(guó)人壽工作總結(jié)篇二十一

半年來(lái),,中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司中山分公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下,依靠我公司全體員工的不懈努力,,公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展,,率先在全省突破保費(fèi)收入萬(wàn)元大關(guān)。今年,,我公司提前兩個(gè)月完成了省公司下達(dá)的全年?duì)I銷任務(wù),,各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作,,談?wù)勥@半年來(lái)的成績(jī)與不足,。

一,、工作思想。

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,,與時(shí)俱進(jìn),,勤奮工作,務(wù)實(shí)求效,,勇爭(zhēng)一流,,帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展,、真誠(chéng)服務(wù),、提高效益”這一中心,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,、改革創(chuàng)新,,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的臨沂保險(xiǎn)市場(chǎng),強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,,開展多元化經(jīng)營(yíng),,經(jīng)過努力和拼搏,公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),,為大地保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展,,做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí),,努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平,。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部,肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命,,公司的經(jīng)營(yíng)方針政策需要我去貫徹實(shí)施,。因此,,我十分本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴(yán)禁復(fù)制剽竊注重保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,規(guī)范自己的言行,,樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平,。半年來(lái),,我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)抓,并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃,,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè),。

二、業(yè)務(wù)管理,。

“沒有規(guī)矩不成方圓”,。要想使一個(gè)公司穩(wěn)步發(fā)展,,必須制定規(guī)范加強(qiáng)管理。管理是一種投入,,這種投入必定會(huì)產(chǎn)生效益,。我分管的是業(yè)務(wù)工作,更需要向管理要效益,。只有不斷完善各種管理制度和方法,,并真正貫徹到行動(dòng)中去,才能出成績(jī),、見效益,。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作:

1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù),,制定各個(gè)部室的周,、月、季度,、年銷售計(jì)劃,。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn),、客戶特點(diǎn),,部室情況確定每個(gè)部室合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。在目標(biāo)確定之后,,我本著“事事落實(shí),事事督導(dǎo)”的方針,,通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控,,來(lái)確保各部室目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。

2,、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個(gè)展業(yè)部室的團(tuán)隊(duì)建設(shè),。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。半年來(lái),,我多次組織形勢(shì)動(dòng)員會(huì),、業(yè)務(wù)研討會(huì),開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng),,組織大家學(xué)知識(shí),、找經(jīng)驗(yàn),提高職工全面素質(zhì),。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論,、展業(yè)技巧的知識(shí)上,并且強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的培育。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高,,為公司的持續(xù),、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

3,、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新,,不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績(jī)效掛鉤的薪酬制度改革,。今年,,我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會(huì)化,、獎(jiǎng)金績(jī)效化和福利多樣化“四化”目標(biāo),,全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個(gè)能上能下,,能進(jìn)能出,,能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。

三,、工作中的不足,。

由于工作千頭萬(wàn)緒,加上分管業(yè)務(wù)較多,,有時(shí)難免忙中出錯(cuò),。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí),統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等,。有時(shí)工作有急躁情緒,,有時(shí)工作急于求成,反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手,。

總之,,半年來(lái),我嚴(yán)于律己,、克己奉公,,用自身的帶頭作用,在思想上提高職工的認(rèn)識(shí),,行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范,,在我的帶領(lǐng)下,,公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任,,以“誠(chéng)信為先,穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),,價(jià)值為上,,服務(wù)社會(huì)”為經(jīng)營(yíng)宗旨,銳意改革,不斷創(chuàng)新,,規(guī)范運(yùn)作,,取得了很大成績(jī)。

即將過去,,即將到來(lái),,保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),,必須進(jìn)一步解放思想,,更新觀念,突破自我,,逐漸加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度,。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心,,迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),,使本職工作再上新臺(tái)階。我相信,,在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,在全體員工的共同努力下,上下一心,,艱苦奮斗,,同舟共濟(jì),全力拼搏,,我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)!

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