總結(jié)不僅僅是對(duì)個(gè)人的學(xué)習(xí)和工作進(jìn)行總結(jié),，還可以對(duì)團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)和項(xiàng)目的進(jìn)展進(jìn)行總結(jié),。寫總結(jié)時(shí)可以運(yùn)用一些具體的例子或事例，讓讀者更容易理解和接受。小編為大家準(zhǔn)備了一些值得參考的總結(jié)范文,，希望能夠幫助大家寫出優(yōu)秀的總結(jié)。

教育顧問的季度總結(jié)篇一

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時(shí)間飛逝，不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)結(jié)束,。默默地算來,，從參加房地產(chǎn)銷售工作,，來到xx小鎮(zhèn)銷售部，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間了,。九個(gè)月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng),，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。

本人是于20xx年3月底加入公司的,剛?cè)肼殨r(shí),，由半知半解到對(duì)銷售流程有了較好的掌握,，背后確實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間,，當(dāng)然更少不了同事們的幫助,。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|置業(yè)顧問的工作,所以剛來的前半個(gè)月，都是擔(dān)任置業(yè)助理一職,，一邊協(xié)助同事做好銷售工作,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。慢慢地,，對(duì)接待客戶,、跟蹤客戶、簽定合同,、售后工作,、銀行按揭等各方面都開始有一定的認(rèn)識(shí)。到4月份的下半月經(jīng)考核后開始轉(zhuǎn)為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問,。

開始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難,，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長(zhǎng),。一個(gè)月后本人對(duì)于公司項(xiàng)目的具體情況,、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握,。因此,經(jīng)公司批準(zhǔn)于20xx年4月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問,。

但由于受國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響,海南房地產(chǎn)市場(chǎng)從4月份開始就提前進(jìn)入了銷售淡季,成交量明顯下降。我司樓盤的銷售情況也不例外,成交量特別是在5月,、6月及7月都少得可憐,。當(dāng)然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對(duì)市場(chǎng)的觀望心理較強(qiáng)。本人在前幾個(gè)月這段時(shí)間共接待各類來訪客戶50組次左右,接聽各種客戶來電100人次左右,。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對(duì)來訪客戶進(jìn)行電話回訪,對(duì)來電意向客戶進(jìn)行預(yù)約,對(duì)之前的購(gòu)房業(yè)主做好售后服務(wù),。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉,、提升自己業(yè)務(wù)能力,，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ),。

從8月份開始公司逐步重視對(duì)外的房展推廣,，首次組團(tuán)去重慶參展就在現(xiàn)場(chǎng)成交了2套,，這次展會(huì)本人雖然沒有過去，但過后不久本人就幫同事接待來自重慶的客戶并達(dá)成交,，當(dāng)時(shí)頗具成就感,。很快在九月份我們又接到通知，月底準(zhǔn)備再去重慶推廣,，更高興的是這次名單上有了我的名字,，第一次有這樣的機(jī)會(huì)，高興之余也有壓力,，我們出去都不想空手而歸,。

于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源，功夫不負(fù)有心人,，在我們即將出發(fā)的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會(huì)訂3套房的信息,，當(dāng)時(shí)是有點(diǎn)不敢相信，但幸運(yùn)的是在展會(huì)的第二天他真的趕到現(xiàn)場(chǎng)簽了3套,，之前的擔(dān)心終于落定了,。

在展會(huì)即將結(jié)束時(shí)我接到公司的安排，在國(guó)慶期間要我自己一個(gè)人留在重慶繼續(xù)堅(jiān)守一個(gè)小展位,，覺得是個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì),，于是樂意接受了安排。一個(gè)人布展,、一個(gè)人給客人介紹、一個(gè)人到外面發(fā)傳單,，確實(shí)有點(diǎn)辛苦,，但看到有客人對(duì)項(xiàng)目的點(diǎn)頭認(rèn)可，心里還是甜的多,，當(dāng)然在此期間也認(rèn)識(shí)了新的朋友,，這就另一種收獲了。雖然在小展會(huì)上并沒有再次現(xiàn)場(chǎng)成交,，但在積極的電話回訪下,，10月4號(hào)還是有一位自己的四川客戶親自來到海南現(xiàn)場(chǎng)成交了1套。

之后的推廣活動(dòng)也是陸續(xù)不斷,，11月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之旅,。這次是政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲,，澄邁縣政府帶隊(duì)出去做城市形象推廣,，先后去成都、哈爾濱等地方,。這次本人還是運(yùn)用了以前的成功經(jīng)驗(yàn),，在出發(fā)之前就努力挖掘出意向客戶2個(gè),，這次有點(diǎn)遺憾的是最終只有一個(gè)客戶在成都展的第一天去現(xiàn)場(chǎng)成交1套了。后面我們先后去了哈爾濱,、大慶,，在大慶本人和新同事成功開發(fā)了一家代理分銷商。當(dāng)然在工作之余,，我們也有機(jī)會(huì)領(lǐng)略了美麗的異地風(fēng)光,，倍感喜悅，時(shí)?；匚?。

到12月份時(shí)我們公司全體進(jìn)入了xx小鎮(zhèn)項(xiàng)目首批交房的備戰(zhàn)時(shí)期，工作也更加繁忙,，反復(fù)的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶,，確定其來訪時(shí)間，做好接待計(jì)劃,。接機(jī),、查房、預(yù)算相關(guān)交房費(fèi)用,、推薦裝修方案,、提價(jià)信息的傳達(dá)以及對(duì)業(yè)主各種疑問的解答等。大家為此經(jīng)常加班也很少怨言,，相互幫忙,，團(tuán)結(jié)一心，也學(xué)習(xí)了新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。

還有就是本人在這將近一年的時(shí)間里,，嚴(yán)格要求自己遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上班,、不早退,、不無(wú)緣無(wú)故休假。積極參加公司或部門的各種培訓(xùn)及考核,，不斷改進(jìn),、總結(jié)、運(yùn)用,。當(dāng)然也與同事們真誠(chéng)相待,、和睦相處，不時(shí)記住學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),，寬容別人的缺點(diǎn),，盡量讓自己保留一個(gè)好的心態(tài)，使之快樂,。

另外,，就是在不斷地接觸各種客戶之后,，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)。歸納起來有,，項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有：跨海大橋,、西線高鐵等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?風(fēng)景優(yōu)美的萬(wàn)畝飲用水庫(kù)、一線湖景;澄邁長(zhǎng)壽之鄉(xiāng),、xx咖啡風(fēng)情鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境;項(xiàng)目的自身規(guī)劃與國(guó)際旅游島下xx風(fēng)情小鎮(zhèn)的規(guī)劃合一，還有網(wǎng)站的優(yōu)美宣傳等等,。

而影響客戶購(gòu)買信心的因素有：澄邁,、xx地區(qū)的整體市政配套落后;項(xiàng)目地理位置較偏、生活條件差;小區(qū)的園林綠化較慢,、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境與網(wǎng)站效果圖落差感太大;及個(gè)別證件公開不齊全等,。當(dāng)然客戶們也給我們項(xiàng)目提出了不少寶貴意見如：58平方戶型要增加采光口;6號(hào)樓2單元81平方戶型的私密性讓人擔(dān)心;一梯兩戶的八十多平方戶型的入戶門外開時(shí)有點(diǎn)遮擋樓梯出口,，建議向里開;生活陽(yáng)臺(tái)的拍水管要盡量大一些;可不可給想安裝太遠(yuǎn)能熱水器的業(yè)主提供條件等等,。

總之,，本人在來公司的這段時(shí)間里,，收獲頗多，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)出一些心得，希望2019年借此把工作做的更好,，歸納起來主要有以下幾點(diǎn)：

1.保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),，良好的心態(tài)也包括很多方面,。a.控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對(duì)形形色色的人和物,，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,，同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵,、有糾葛,。只要不是大的原則問題,，應(yīng)該與人為善，寬大為懷,，學(xué)會(huì)寬以待人,。c.上進(jìn)心和企圖心上進(jìn)心，也是進(jìn)取心,，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情,。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣,，把它從你的個(gè)性中除掉,。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候,，就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,，必須好好的`學(xué)習(xí)。

2.不做作,，以誠(chéng)相待,，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果,。

3.了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的,，做針對(duì)性講解,。

4.推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢(shì),。做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋。

5.保持客戶關(guān)系,，每個(gè)客戶都有各種人脈,，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們就會(huì)將喜愛傳遞,。

6.確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤,，都可以增加客戶的信任度,。

7.在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo),。

8.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成,。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方,。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解,這樣才能更好為客戶服務(wù),，讓客戶感覺我們的房子無(wú)論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢(shì),。

最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì),，感謝同事對(duì)我的幫助,。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài),、向上的心態(tài),，去面對(duì)工作、面對(duì)生活,，好好工作,、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責(zé),，也要忠于自己的業(yè)績(jī),，來年努力交出自己滿意的成績(jī)單。

教育顧問的季度總結(jié)篇二

2017年來,，鄉(xiāng)農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育辦公室在縣遠(yuǎn)程教育辦公室和鄉(xiāng)黨委的指導(dǎo)下,，堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的十七大精神,，堅(jiān)持為宣傳和貫徹黨的基本路線服務(wù),，為提高黨員素質(zhì)和加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)服務(wù)的正確方向。積極探索“讓干部經(jīng)常受教育,使農(nóng)民長(zhǎng)期得實(shí)惠”的長(zhǎng)效機(jī)制,，加強(qiáng)了黨員先進(jìn)性的宣傳教育和農(nóng)村黨員實(shí)用技術(shù)教育,，切實(shí)搞好遠(yuǎn)程教育站點(diǎn)工作，取得了初步的成效,，現(xiàn)將全鄉(xiāng)2012年第一季度遠(yuǎn)程教育工作開展情況總結(jié)如下：

一,、基本情況

鄉(xiāng)轄4個(gè)行政村,，總?cè)丝?083人,，基層黨組織6個(gè)，黨員253人，遠(yuǎn)程教育站點(diǎn)5個(gè),，村級(jí)覆蓋率達(dá)到100%,。

二、開展工作情況

制,。第三,、完善信息反饋制度。要求各站點(diǎn)技術(shù)管理人員每月上報(bào)遠(yuǎn)教設(shè)備運(yùn)行使用情況和培訓(xùn)工作信息,，根據(jù)報(bào)送情況,，鄉(xiāng)遠(yuǎn)程辦工作人員到各站點(diǎn)對(duì)設(shè)備進(jìn)行簡(jiǎn)單維修8次,，對(duì)于故障排除不了的,，積極向上級(jí)反映.

（二）提高遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)工作效率，使遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)工作走向制度化和規(guī)范化,。根據(jù)工作需要,，人事變動(dòng),，鄉(xiāng)黨委及時(shí)調(diào)整各站點(diǎn)技術(shù)管理人員，明確各站點(diǎn)配齊1--2名技術(shù)管理人員,，確保了全鄉(xiāng)培訓(xùn)工作的順利開展,。

（三）抓好遠(yuǎn)教示范戶，以點(diǎn)帶面推動(dòng)全面開展,。抓好示范,，樹立典型，重點(diǎn)抓好遠(yuǎn)教示范戶,，以點(diǎn)帶面推動(dòng)全面工作的開展,。立好標(biāo)竿，是我鄉(xiāng)遠(yuǎn)程教育工作總結(jié)去年工作提出的新思路,。通過對(duì)黨員干部,、群眾進(jìn)行培訓(xùn)，使他們從中獲得農(nóng)業(yè)科技信息,，學(xué)到農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù),，為廣大農(nóng)民群眾開辟了致富途徑，聯(lián)通市場(chǎng),，積極地進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，使農(nóng)民群眾得到了真正實(shí)惠。到目前止,，我鄉(xiāng)共種植核桃2334畝,，44346棵，成活率達(dá)到95％,，紅棗1385畝,，30000余棵，成活率達(dá)到96%；全鄉(xiāng)養(yǎng)殖紅嘴雁,、雞,、鴨子、鴿子等家禽6.6萬(wàn)余只,，扶持家禽養(yǎng)殖大戶15戶,。

給全鄉(xiāng)各村寨家家戶戶，把基層黨員干部頭腦用理論武裝起來,，農(nóng)村黨員干部素質(zhì)得到提高,、執(zhí)政水平得到增強(qiáng)，夯實(shí)了黨在農(nóng)村中的`最高地位,?；鶎狱h組織有了事實(shí)致富和帶領(lǐng)群眾致富的實(shí)實(shí)在在的資源，黨員帶頭管,、帶頭干,，先進(jìn)性得到了體現(xiàn)和提升，農(nóng)民入黨的積極性也得到增強(qiáng),，黨在基層組織的凝聚力,、戰(zhàn)斗力得到了明顯加強(qiáng)，基層組織建設(shè)得到全面推進(jìn),。

三,、存在的困難

1、鄉(xiāng)遠(yuǎn)程教育工作站沒有專門全套遠(yuǎn)程教育設(shè)備,，不能及時(shí)地同步了解和指導(dǎo)各站點(diǎn)的培訓(xùn)工作,。鄉(xiāng)遠(yuǎn)程辦人員其工作都是一兼多職，任務(wù)繁雜,，影響了工作的督查力度和指導(dǎo)力度,。

2、站點(diǎn)設(shè)備故障多,，鄉(xiāng)遠(yuǎn)程教育工作站工作人員因維修技術(shù)跟不上,，不能及時(shí)進(jìn)行故障排除與維修，一定程度上造成遠(yuǎn)教工作的正常運(yùn)行,。

3,、當(dāng)前群眾處于農(nóng)忙季節(jié)，進(jìn)行集中學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)比較少,。

四,、下步工作設(shè)想

1、積極爭(zhēng)取上級(jí)部門和鄉(xiāng)黨委,、政府加大對(duì)遠(yuǎn)程教育的經(jīng)費(fèi)投入,，在鄉(xiāng)內(nèi)培養(yǎng)和建設(shè)水平高,、技術(shù)硬、思想好的三支隊(duì)伍,，以便搞好站點(diǎn)設(shè)備故障的排除與維修，進(jìn)一步把遠(yuǎn)程教育推向健康,、穩(wěn)步發(fā)展,。

2、在課件開發(fā)上下狠功夫,，深化培訓(xùn)工作,，加大遠(yuǎn)教工作的宣傳力度。

3,、進(jìn)一步完善示范村和示范戶的建設(shè),，用示范帶動(dòng)群眾，通過“學(xué),、帶,、比”推動(dòng)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

喀熱克其克鄉(xiāng)遠(yuǎn)程教育辦公室

王院鄉(xiāng)農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工作在組織部,、遠(yuǎn)程辦的指導(dǎo)下,，充分利用遠(yuǎn)教設(shè)備及資源，結(jié)合本鄉(xiāng)實(shí)際,，努力實(shí)現(xiàn)“讓干部經(jīng)常受教育,，使農(nóng)民長(zhǎng)期得實(shí)惠”的目標(biāo)。今年一季度工作開展基本順利,，下面我將有關(guān)情況作簡(jiǎn)要匯報(bào)：

一,、 取得的成績(jī)

1、完善硬件注重管理

在上級(jí)關(guān)心支持下,，我鄉(xiāng)2個(gè)遠(yuǎn)程教育站點(diǎn)設(shè)備已經(jīng)更新,，至目前，運(yùn)行情況也比較好,。但是包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)府站點(diǎn)在內(nèi)的其余3個(gè)站點(diǎn)設(shè)備陳舊,，要滿足日常學(xué)用工作已相當(dāng)困難。因此,，對(duì)硬件設(shè)備的維護(hù)管理顯得尤為重要,。為此，在今年年初我們進(jìn)行了各站點(diǎn)設(shè)備檢修,，并再次登記造冊(cè),，落實(shí)責(zé)任，重申管理制度,。

2,、克服困難保證點(diǎn)擊率

我鄉(xiāng)由于多種原因,，站點(diǎn)管理員隊(duì)伍比較薄弱，這對(duì)于遠(yuǎn)程教育相當(dāng)不利,，但是,，不管什么困難都不能作為忽視點(diǎn)擊率的理由。為此,，我們只能以勤補(bǔ)拙,，規(guī)定每星期三作為全鄉(xiāng)播放日，在這一天,，鄉(xiāng)里會(huì)逐個(gè)打電話提醒各村級(jí)站點(diǎn)點(diǎn)擊省級(jí)站點(diǎn),，播放有關(guān)節(jié)目，以保證省級(jí)網(wǎng)站點(diǎn)擊率,。至目前,，這項(xiàng)措施還是有一定效果的，各月點(diǎn)擊率比較穩(wěn)定,，均保持在2次以上,。

3、結(jié)合實(shí)際開展學(xué)用

討論活動(dòng)組織黨員干部開展理論學(xué)習(xí)和政策解讀,，提高黨員干部自身素質(zhì),；另一方面,，結(jié)合本地農(nóng)業(yè)特色，開展香榧,、茶葉,、藥材等種植、管理技術(shù)及生豬養(yǎng)殖技術(shù)等實(shí)用技術(shù)培訓(xùn),，提高農(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收能力,。

二,、 存在困難

1,、管理員隊(duì)伍薄弱。自從僅有的2名村官各奔前程后,，我鄉(xiāng)村級(jí)站點(diǎn)管理員人才匱乏,。村里年輕人基本外出工作了,，要找個(gè)年輕的,、有一定電腦基礎(chǔ)的幾乎不可能,，因此目前各站點(diǎn)管理員基本由各村書記,、主任兼任,，且普遍年齡偏大，對(duì)于電腦操作十分生疏,，即使培訓(xùn)也收效甚微,。加上他們其他工作也比較多，對(duì)遠(yuǎn)程教育工作重視度也不夠,。我鄉(xiāng)日常學(xué)用工作不容樂觀,。

2、組織集中收看難度大,。我鄉(xiāng)是名符其實(shí)的山區(qū),，全鄉(xiāng)總共5000多人口分散在19個(gè)自然村，且青壯年大多外出打工,，加上自然村之間比較遠(yuǎn),，多為蜿蜒小路，要組織集中收看實(shí)屬不易,。

雖然,，我鄉(xiāng)遠(yuǎn)教工作困難重重，但是,，我們還是會(huì)想一切辦法努力克服困難,，希望上級(jí)也給予支持。

王院鄉(xiāng)遠(yuǎn)程辦

教育顧問的季度總結(jié)篇三

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時(shí)間飛逝，不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)結(jié)束,。默默地算來，從參加房地產(chǎn)銷售工作,，來到xx小鎮(zhèn)銷售部，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間了,。九個(gè)月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng)，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過,。

本人是于20xx年3月底加入公司的,剛?cè)肼殨r(shí)，由半知半解到對(duì)銷售流程有了較好的掌握,，背后確實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間,，當(dāng)然更少不了同事們的幫助,。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|置業(yè)顧問的工作,所以剛來的前半個(gè)月，都是擔(dān)任置業(yè)助理一職,，一邊協(xié)助同事做好銷售工作,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。慢慢地,，對(duì)接待客戶、跟蹤客戶,、簽定合同,、售后工作,、銀行按揭等各方面都開始有一定的認(rèn)識(shí)。到4月份的下半月經(jīng)考核后開始轉(zhuǎn)為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問,。

開始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下,，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長(zhǎng)。一個(gè)月后本人對(duì)于公司項(xiàng)目的具體情況,、公司的管理模式,、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,經(jīng)公司批準(zhǔn)于20xx年4月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問,。

但由于受國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響,海南房地產(chǎn)市場(chǎng)從4月份開始就提前進(jìn)入了銷售淡季,成交量明顯下降,。我司樓盤的銷售情況也不例外,成交量特別是在5月、6月及7月都少得可憐,。當(dāng)然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對(duì)市場(chǎng)的觀望心理較強(qiáng)。本人在前幾個(gè)月這段時(shí)間共接待各類來訪客戶50組次左右,接聽各種客戶來電100人次左右,。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對(duì)來訪客戶進(jìn)行電話回訪,對(duì)來電意向客戶進(jìn)行預(yù)約,對(duì)之前的購(gòu)房業(yè)主做好售后服務(wù),。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí),、鍛煉,、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶群體,，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ),。

從8月份開始公司逐步重視對(duì)外的房展推廣,，首次組團(tuán)去重慶參展就在現(xiàn)場(chǎng)成交了2套，這次展會(huì)本人雖然沒有過去,，但過后不久本人就幫同事接待來自重慶的客戶并達(dá)成交，當(dāng)時(shí)頗具成就感,。很快在九月份我們又接到通知,，月底準(zhǔn)備再去重慶推廣，更高興的是這次名單上有了我的名字,，第一次有這樣的機(jī)會(huì)，高興之余也有壓力,，我們出去都不想空手而歸。

于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源,，功夫不負(fù)有心人，在我們即將出發(fā)的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會(huì)訂3套房的信息,，當(dāng)時(shí)是有點(diǎn)不敢相信，但幸運(yùn)的是在展會(huì)的第二天他真的趕到現(xiàn)場(chǎng)簽了3套,，之前的擔(dān)心終于落定了。

在展會(huì)即將結(jié)束時(shí)我接到公司的安排,，在國(guó)慶期間要我自己一個(gè)人留在重慶繼續(xù)堅(jiān)守一個(gè)小展位,，覺得是個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì)，于是樂意接受了安排,。一個(gè)人布展,、一個(gè)人給客人介紹、一個(gè)人到外面發(fā)傳單,，確實(shí)有點(diǎn)辛苦，但看到有客人對(duì)項(xiàng)目的點(diǎn)頭認(rèn)可,，心里還是甜的多,，當(dāng)然在此期間也認(rèn)識(shí)了新的朋友,，這就另一種收獲了,。雖然在小展會(huì)上并沒有再次現(xiàn)場(chǎng)成交,，但在積極的電話回訪下,，10月4號(hào)還是有一位自己的四川客戶親自來到海南現(xiàn)場(chǎng)成交了1套,。

之后的推廣活動(dòng)也是陸續(xù)不斷，11月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之旅,。這次是政府搭臺(tái),，企業(yè)唱戲,，澄邁縣政府帶隊(duì)出去做城市形象推廣，先后去成都,、哈爾濱等地方,。這次本人還是運(yùn)用了以前的成功經(jīng)驗(yàn)，在出發(fā)之前就努力挖掘出意向客戶2個(gè),，這次有點(diǎn)遺憾的是最終只有一個(gè)客戶在成都展的第一天去現(xiàn)場(chǎng)成交1套了,。后面我們先后去了哈爾濱、大慶,，在大慶本人和新同事成功開發(fā)了一家代理分銷商,。當(dāng)然在工作之余,，我們也有機(jī)會(huì)領(lǐng)略了美麗的異地風(fēng)光,，倍感喜悅，時(shí)?；匚?。

到12月份時(shí)我們公司全體進(jìn)入了xx小鎮(zhèn)項(xiàng)目首批交房的備戰(zhàn)時(shí)期,，工作也更加繁忙,，反復(fù)的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶，確定其來訪時(shí)間,，做好接待計(jì)劃。接機(jī),、查房,、預(yù)算相關(guān)交房費(fèi)用,、推薦裝修方案,、提價(jià)信息的傳達(dá)以及對(duì)業(yè)主各種疑問的解答等,。大家為此經(jīng)常加班也很少怨言，相互幫忙,，團(tuán)結(jié)一心,，也學(xué)習(xí)了新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

還有就是本人在這將近一年的時(shí)間里,，嚴(yán)格要求自己遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，按時(shí)上班、不早退,、不無(wú)緣無(wú)故休假,。積極參加公司或部門的各種培訓(xùn)及考核，不斷改進(jìn),、總結(jié),、運(yùn)用。當(dāng)然也與同事們真誠(chéng)相待,、和睦相處,，不時(shí)記住學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，寬容別人的缺點(diǎn),，盡量讓自己保留一個(gè)好的心態(tài),，使之快樂。

另外,，就是在不斷地接觸各種客戶之后,，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)。歸納起來有,，項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有：跨海大橋,、西線高鐵等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?風(fēng)景優(yōu)美的萬(wàn)畝飲用水庫(kù)、一線湖景;澄邁長(zhǎng)壽之鄉(xiāng),、xx咖啡風(fēng)情鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境;項(xiàng)目的自身規(guī)劃與國(guó)際旅游島下xx風(fēng)情小鎮(zhèn)的規(guī)劃合一,，還有網(wǎng)站的優(yōu)美宣傳等等。

而影響客戶購(gòu)買信心的因素有：澄邁,、xx地區(qū)的整體市政配套落后;項(xiàng)目地理位置較偏,、生活條件差;小區(qū)的園林綠化較慢、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境與網(wǎng)站效果圖落差感太大;及個(gè)別證件公開不齊全等,。當(dāng)然客戶們也給我們項(xiàng)目提出了不少寶貴意見如：58平方戶型要增加采光口;6號(hào)樓2單元81平方戶型的私密性讓人擔(dān)心;一梯兩戶的八十多平方戶型的入戶門外開時(shí)有點(diǎn)遮擋樓梯出口,，建議向里開;生活陽(yáng)臺(tái)的拍水管要盡量大一些;可不可給想安裝太遠(yuǎn)能熱水器的業(yè)主提供條件等等。

總之,，本人在來公司的這段時(shí)間里,，收獲頗多，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)出一些心得,，希望2019年借此把工作做的更好,，歸納起來主要有以下幾點(diǎn)：

1.保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),，良好的心態(tài)也包括很多方面,。a.控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對(duì)形形色色的人和物,，要學(xué)會(huì)控制好自己的.情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,，同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵,、有糾葛,。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善,，寬大為懷,，學(xué)會(huì)寬以待人。c.上進(jìn)心和企圖心上進(jìn)心,，也是進(jìn)取心,，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人,，必須克服拖延的習(xí)慣,，把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心,，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候,，就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí),。

2.不做作，以誠(chéng)相待,，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果,。

3.了解客戶需求,，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解,。

4.推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì),。做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋,。

5.保持客戶關(guān)系,，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛,，他們就會(huì)將喜愛傳遞,。

6.確定自己的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤,，都可以增加客戶的信任度。

7.在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。

8.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃,，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方,。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解,這樣才能更好為客戶服務(wù),，讓客戶感覺我們的房子無(wú)論從質(zhì)量,，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢(shì),。

最后,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì)，感謝同事對(duì)我的幫助,。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài),，積極的心態(tài)、向上的心態(tài),，去面對(duì)工作,、面對(duì)生活，好好工作,、好好生活,忠于公司,忠于顧客,，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績(jī),，來年努力交出自己滿意的成績(jī)單,。

教育顧問的季度總結(jié)篇四

2012年，是實(shí)施“十二五”教育規(guī)劃承上啟下的重要一年,，是建設(shè)實(shí)力,、秀美,、和-諧的現(xiàn)代化新館陶的關(guān)鍵年、突破年,。今年全縣教育工作的總體思路是：以十一屆二次全會(huì)和縣“兩會(huì)”精神為指引,，突出教育內(nèi)涵發(fā)展、優(yōu)質(zhì)發(fā)展,，圍繞建設(shè)邯鄲東部教育強(qiáng)縣的發(fā)展定位,，以創(chuàng)建魅力教育為抓手，以提高教育質(zhì)量為根本,，以抓好師德建設(shè)為保障,，為建設(shè)實(shí)力、秀美,、和-諧的現(xiàn)代化新館陶提供強(qiáng)有力的人才保證和智力支持?，F(xiàn)將第一季度我局主要工作總結(jié)如下：

一、推進(jìn)魅力教育

2月4日召開全縣教育工作會(huì)議,，確定了全縣教育工作的總體思路,，列出了推進(jìn)魅力教育等七項(xiàng)重點(diǎn)工作。為加快魅力教育的創(chuàng)建：

一是組織開展的了“樹校長(zhǎng)形象,，展人格魅力”研討活動(dòng),。全縣43位中小學(xué)、幼兒園校長(zhǎng)(園長(zhǎng))結(jié)合開學(xué)后的工作實(shí)際,，從師德,、師能、教育教學(xué),、日常管理,、校園文化等多個(gè)方面，分別談了學(xué)校本學(xué)期目標(biāo)和擬采取的方法,、措施,，特別就下一步工作中可能遇到的困惑和難題進(jìn)行了深入研討。

二是開展了歷時(shí)15天的全縣小學(xué)優(yōu)秀教師巡回講課活動(dòng),，送課優(yōu)秀教師32人,，為全縣33所小學(xué)送課60節(jié)，涉及小學(xué)語(yǔ)文,、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)三個(gè)學(xué)科,，受益教師達(dá)1158人次,。

三是特邀保定師專兒童文學(xué)教師、河北省作家協(xié)會(huì)會(huì)員胡志遠(yuǎn)先生,，在實(shí)驗(yàn)中學(xué)禮堂對(duì)全縣580余名幼兒教師進(jìn)行閱讀教學(xué)專題培訓(xùn),。

四是舉辦了“荀子杯”暨推進(jìn)愛縣教育中小學(xué)師生演講賽,。

五是舉辦了歷時(shí)四天的2012年中考復(fù)習(xí)研討會(huì)，全縣九年級(jí)教師100余人次參加了研討,。

六是選派了兩名教師到清華附小進(jìn)行為期半年的掛職培訓(xùn),。

七是引進(jìn)河北師大、聊城大學(xué)頂崗實(shí)習(xí)生104人,。

二,、標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校和校安工程建設(shè)

1月30日、2月24日兩次召開校舍安全工程建設(shè)調(diào)度會(huì),，督查項(xiàng)目建設(shè),。

一是加快辦理鄭村、拐渠,、孫店,、王橋、魏僧寨實(shí)驗(yàn)小學(xué)和陶山中學(xué)實(shí)驗(yàn)樓等工程建設(shè)項(xiàng)目前期手續(xù),，準(zhǔn)備招投標(biāo),。

二是加快灘上、油寨,、張寨,、市莊、王橋,、柴堡小學(xué)和路橋,、蘆里、陶山中學(xué)等開工項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度,。

三是督促永濟(jì),、車疃小學(xué)、特教學(xué)校,、房寨中學(xué)和市莊小學(xué)教學(xué)樓等竣工項(xiàng)目抓緊進(jìn)行竣工驗(yàn)收,。

四是跑部進(jìn)廳，及時(shí)了解國(guó)家,、省,、市專項(xiàng)資金分配情況，挖掘多種渠道,，利用各種關(guān)系,，積極爭(zhēng)跑項(xiàng)目資金。

五是加快我縣校舍信息的統(tǒng)計(jì)和錄入進(jìn)度,，完善校舍信息管理系統(tǒng),。

三、師德建設(shè)

為強(qiáng)化師德素質(zhì)，我局開展了以下幾項(xiàng)工作：

一是3月9日,，下發(fā)通知,，組織全縣廣大師生開展向捐獻(xiàn)造血干細(xì)胞挽救他人生命的張爽老師學(xué)習(xí)活動(dòng)。

二是組織聆聽愛縣教育宣講團(tuán)報(bào)告，寫反思，掀起愛縣活動(dòng)熱潮,。

四、學(xué)校安全

一是召開了學(xué)校安全穩(wěn)定暨周邊綜合治理工作會(huì)議,。下發(fā)了《關(guān)于全縣學(xué)校安全及周邊治安綜合治理工作的實(shí)施意見》和《館陶縣學(xué)校安全事故責(zé)任追究辦法》等文件，對(duì)學(xué)校安全工作進(jìn)行了再部署,、再?gòu)?qiáng)調(diào),。

二是通過發(fā)致家長(zhǎng)的一封信、宣傳欄等多種教育方式,，引導(dǎo)教育學(xué)生遠(yuǎn)離河岸,，構(gòu)建中小學(xué)生防溺水安全屏障。

三是2月份對(duì)全縣各學(xué)校,、幼兒園的校舍,、用電等安全隱患進(jìn)行了細(xì)致排查、登記造冊(cè),，限期整改,，消除安全隱患。

四是3月份對(duì)全縣各學(xué)校,、幼兒園的所有校車情況一律登記造冊(cè),，并聯(lián)合交-警部門進(jìn)行督導(dǎo)檢查，消除校車安全隱患,。

年關(guān)將近,，又到了鋪天蓋地寫總結(jié)的時(shí)候，為濟(jì)世救人,，筆者特將訪遍名師學(xué)來的年終總結(jié)秘笈奉獻(xiàn)出來,，希望能給各位同仁以啟迪。

要點(diǎn)一:篇幅要夠長(zhǎng)

要想做到篇幅長(zhǎng),，除了下苦工夫狠寫一通外,，還有一個(gè)捷徑可走——字大行稀。即把字號(hào)定位在“三號(hào)”以上,，盡量拉大行間距,，但不可太過，否則會(huì)給人一種“注水肉”的感覺,。

要點(diǎn)二:套話不可少

如開頭必是“時(shí)光荏苒,，2004年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……”結(jié)尾必是“新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)”,、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個(gè)工作新局面”,。

要點(diǎn)三:數(shù)據(jù)要直觀

如今是數(shù)字時(shí)代,，故數(shù)據(jù)是多多益善，如“業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率”,、“顧客投訴減少率”,、“接待了多少來訪者”、“節(jié)約了多少開支”,、“義務(wù)加班多少次”,、“平均每天接電話多少個(gè)”、“平均每年有多少天在外出差”,、“累計(jì)寫材料多少頁(yè)”等等,。

要點(diǎn)四:用好序列號(hào)

序列號(hào)的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個(gè)字或半句當(dāng)一句,，在紙面上大量留白,，拉長(zhǎng)篇幅的同時(shí)，使總結(jié)顯得很有條理,。需要注意的是,，一定要層層排序，嚴(yán)格按照隸屬關(guān)系,，不要給領(lǐng)導(dǎo)留下思路不清晰的印象,。

注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索教育季度考核總結(jié)。

教育顧問的季度總結(jié)篇五

今年以來,，我局教育培訓(xùn)工作堅(jiān)持“以人為本,、按需施教”的原則，注重新知識(shí)和新理論的學(xué)習(xí),，積極開展一些針對(duì)性,、實(shí)用性、操作性較強(qiáng)的培訓(xùn),，現(xiàn)將2011年一季度教育培訓(xùn)工作情況匯報(bào)如下：

一,、培訓(xùn)管理工作

（一）年初，制定年度教育培訓(xùn)工作計(jì)劃,，確定了年度教育培訓(xùn)的目標(biāo),、措施和任務(wù)。

（二）細(xì)化培訓(xùn)人員層次,，確定培訓(xùn)內(nèi)容,。人力資源部按職能分為領(lǐng)導(dǎo)人員、管理人員、生產(chǎn)人員,、營(yíng)銷人員,；按業(yè)務(wù)能力分為新入職人員、業(yè)務(wù)人員,、業(yè)務(wù)骨干,；按生產(chǎn)類型分為投遞人員、金融從業(yè)人員,、營(yíng)銷人員,、營(yíng)業(yè)人員等。按照細(xì)化的不同類型進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn),。如,，管理人員著重生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理方面、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),、自身修養(yǎng)等方面的培訓(xùn),。金融從業(yè)人員按照儲(chǔ)蓄、保險(xiǎn),、理財(cái),、中間業(yè)務(wù)等進(jìn)行分類培訓(xùn)，增加營(yíng)銷理論知識(shí),，確保培訓(xùn)有層次,、內(nèi)容具有針對(duì)性、實(shí)用性,。

（三）建立健全干部教育工作檔案,。按照培訓(xùn)要求，建立員工教育培訓(xùn)檔案2個(gè),，實(shí)行教育培訓(xùn)登記制度,，對(duì)每位職工培訓(xùn)進(jìn)行記錄，確保記錄真實(shí)無(wú)誤,。

績(jī)優(yōu)秀得單位予以獎(jiǎng)勵(lì),，重點(diǎn)在于鼓勵(lì)先進(jìn)的示范作用；

（四）指導(dǎo)基層單位工作,，確保督促及時(shí),、溝通到位。與基礎(chǔ)單位及時(shí)溝通,、督促,、指導(dǎo)教育培訓(xùn)工作，掌握基礎(chǔ)單位的培訓(xùn)動(dòng)態(tài),。

（五）確立總結(jié)制度,。每月下發(fā)《人力資源通報(bào)》,，針對(duì)當(dāng)月人力資源的工作內(nèi)容、重點(diǎn)及時(shí)總結(jié)并將基層單位好的做法進(jìn)行全市推廣,。

（六）加強(qiáng)教育培訓(xùn)機(jī)制的落實(shí),。把教育培訓(xùn)列入基層單位年度目標(biāo)責(zé)任制進(jìn)行考核，對(duì)培訓(xùn)考核情況定期進(jìn)行通報(bào),。

二,、集中培訓(xùn)工作：

（一）圍繞培訓(xùn)計(jì)劃、目標(biāo)開展有針對(duì)性的培訓(xùn),。共舉辦“代理金融業(yè)務(wù)”培訓(xùn)班4期，“營(yíng)銷”培訓(xùn)2期,，“速遞攬投”培訓(xùn)1期,，“理財(cái)客戶經(jīng)理”4期，培訓(xùn)員工507人,。

（二）運(yùn)用“以考促培”,、“以賽促培”、“以評(píng)促培”,、“以用促培”等多種手段不斷提高培訓(xùn)工作的實(shí)效性和針對(duì)性,。

1、確定考試制度,，建立培訓(xùn)題庫(kù),。截止3月末，我市已建立代理金融培訓(xùn)題庫(kù),、新入職人員上崗題庫(kù),、崗位練功題庫(kù)、法律法規(guī)題庫(kù),。涵蓋多個(gè)崗位,、包含企業(yè)最新的規(guī)章制度、業(yè)務(wù)章程,。合計(jì)試卷110張,。

2、開展競(jìng)賽方式,，確保培訓(xùn)效果,。我局在集中培訓(xùn)中，采取講授互動(dòng)相結(jié)合,，引入“團(tuán)隊(duì)pk”的授課方式,。使師生相互交流，增強(qiáng)學(xué)員的學(xué)習(xí)意識(shí),，突出培訓(xùn)效果,。

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3,、評(píng)選優(yōu)秀學(xué)員，樹立學(xué)習(xí)榜樣,。為了鼓勵(lì)員工積極踴躍參加培訓(xùn),，每期培訓(xùn)后都在優(yōu)勝的團(tuán)隊(duì)中選出為優(yōu)秀的學(xué)員，以激發(fā)學(xué)員求學(xué)意識(shí),。截止3月末,，累計(jì)評(píng)選出優(yōu)秀學(xué)員55名。

4,、立足業(yè)務(wù)實(shí)際,，突出實(shí)用原則。為了更好突出實(shí)用原則,，在“強(qiáng)化代理金融網(wǎng)點(diǎn)”培訓(xùn)中,，我局創(chuàng)先啟用一批基層儲(chǔ)蓄骨干，打破由郵儲(chǔ)銀行講師為主的培訓(xùn)局面,。在業(yè)務(wù)講師的選用上,，選擇了管理經(jīng)驗(yàn)豐富的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)骨干，采用ppt的形式,，以業(yè)務(wù)理論為基礎(chǔ),，結(jié)合日常工作的實(shí)際案例進(jìn)行講授，增強(qiáng)培訓(xùn)的實(shí)用性,。

三,、網(wǎng)上培訓(xùn)工作

今年一季度，網(wǎng)上培訓(xùn)為“強(qiáng)化郵政代理金融網(wǎng)點(diǎn)管理學(xué)習(xí)培訓(xùn)”,。我局組織341名員工網(wǎng)上考試全部合格,，平均成績(jī)94.4分。取得了動(dòng)員率,、參學(xué)率,、參考率、合格率四個(gè)100%的優(yōu)異成績(jī),。主要做法是：

（一）認(rèn)識(shí)到位,、真抓實(shí)干

遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)是我市人力資源部的重要工作之一，2011年之初,，我局人力資源部立足遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)的時(shí)間靈活,、應(yīng)用性強(qiáng)的特點(diǎn)，指派專人負(fù)責(zé)督促,、監(jiān)督全市遠(yuǎn)程教育工作,。大大提高了各基層單位對(duì)此項(xiàng)工作重要性的認(rèn)識(shí)。同時(shí),，要求各基層單位做到全員參與,，不留死角,，保證了培訓(xùn)的時(shí)間、人員到位,，確保了培訓(xùn)質(zhì)量,。

（二）制度到位、保障有力

運(yùn)用《伊春市遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)管理辦法（試行）》制度,，從員工學(xué)習(xí),、動(dòng)態(tài)管理、學(xué)習(xí)檔案等方面入手,，認(rèn)真落實(shí)到位,。首先，試行“日通報(bào),、月總結(jié)”制度,，在培訓(xùn)中實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)通報(bào)各單位,、個(gè)人學(xué)習(xí)的情況，營(yíng)造“比,、學(xué),、趕、超”的學(xué)習(xí)氛圍,；其次,，建立員工學(xué)習(xí)檔案。為每一位員工建立遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)檔案,，結(jié)合員工特點(diǎn),，個(gè)性化的指導(dǎo)員工下一步的學(xué)習(xí)；2011年,，我市參加遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)的人員有341人,，全部擁有學(xué)習(xí)檔案。再次,，開展“遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)優(yōu)秀學(xué)員”,、“遠(yuǎn)程教育先進(jìn)單位”的評(píng)選活動(dòng)。通過明確評(píng)選范圍,，即學(xué)習(xí)熱情高,、效果好的員工；明確評(píng)選條件,，即參加多次不同內(nèi)容的培訓(xùn)班,、成績(jī)優(yōu)秀的員工；據(jù)此,，評(píng)出8位優(yōu)秀學(xué)員,。通過各基層單位學(xué)習(xí),、組織員工情況，評(píng)選3個(gè)“遠(yuǎn)程教育先進(jìn)單位”,。通過“評(píng)優(yōu)選先”的活動(dòng),，激發(fā)了員工學(xué)習(xí)熱情，增強(qiáng)基層單位的組織,、督促力度,；最后，嚴(yán)肅學(xué)習(xí)紀(jì)律,，對(duì)考試成績(jī)不合格的員工進(jìn)行每門課程100元的罰款,，并全局通報(bào)。同時(shí),，建立遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)基金,，將扣款金額放入此基金中，待員工合格后將錢款返還,。

（三）服務(wù)生產(chǎn),、效果顯著

方保本基金的銷售名列全省第二。其次,，利用遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)的優(yōu)質(zhì)資源,，做好人員的知識(shí)、技能更新,。我局建立了動(dòng)態(tài)的遠(yuǎn)程“優(yōu)質(zhì)課件”檔案庫(kù),。根據(jù)遠(yuǎn)程培訓(xùn)中，一些好做法,、新知識(shí),，建檔成案。在市局統(tǒng)一培訓(xùn)中,，選取“優(yōu)質(zhì)課件”集中播放,，二次強(qiáng)化知識(shí)內(nèi)容。再次,，利用自學(xué)平臺(tái),，提升員工自學(xué)能力。遠(yuǎn)程培訓(xùn)中,，自學(xué)內(nèi)容豐富,，針對(duì)員工層次較廣。我局以利用遠(yuǎn)程教育自學(xué)平臺(tái),，分層次,、分內(nèi)容，指導(dǎo)員工開展自學(xué),。

2012年第一季度,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和科學(xué)決策下,，始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主,，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針,，牢固樹立 “安全為自己，安全為大家”的安全理念,，認(rèn)真貫徹上級(jí)有關(guān)安全生產(chǎn)的文件,、會(huì)議精神，積極開展各項(xiàng)安全工作,，切實(shí)將安全工作當(dāng)作頭等大事來抓,，實(shí)現(xiàn)了公司安全平穩(wěn)運(yùn)行。一季度主要做了以下工作：

1,、建立健全各項(xiàng)安全教育培訓(xùn)管理制度,，各專業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容由分管副礦長(zhǎng)或副總工程師進(jìn)行強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。培訓(xùn)完畢后,，按專業(yè),、按工種、按技術(shù)進(jìn)行了考試,，對(duì)考試未通過者進(jìn)行了停崗培訓(xùn),，只有再次考試合格后，方可上崗,。

2、繼續(xù)加強(qiáng)安全隱患排查工作,，每周組織相關(guān)職能科室對(duì)井上,、下進(jìn)行安全大檢查，檢查中存在的問題和隱患嚴(yán)格按照“三定”原則進(jìn)行整改,；不定期對(duì)井下各施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行突擊檢查,，使員工時(shí)時(shí)刻刻繃緊安全弦，有效遏制了“三違”現(xiàn)象的發(fā)生,；定期對(duì)各施工隊(duì)進(jìn)行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查,，員工嚴(yán)格按照規(guī)范操作，堅(jiān)持文明生產(chǎn),，極大地改善了工作環(huán)境,，有效的提高了公司安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化水平。

全隱患要求立即整改,，改善了工作地點(diǎn)安全生產(chǎn)環(huán)境,。

4、對(duì)于上級(jí)檢查中存在的問題和隱患,，及時(shí)召開專題會(huì)議,，逐一落實(shí)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo),、責(zé)任人、整改期限,、整改資金及整改措施,，對(duì)整改不到位的或未整改的嚴(yán)格按照《安全隱患責(zé)任追究規(guī)定》追究相關(guān)人員責(zé)任，確保安全隱患整改落實(shí) 到位,，保證了公司安全平穩(wěn)發(fā)展,。

5、為加強(qiáng)安全管理,，有效消除隱患,，杜絕“三違” ，自1月份起加大了安全處罰力度,，通過經(jīng)濟(jì)刺激手段,，使廣大員工對(duì)安全工作引起了高度的重視，提高了安全意識(shí),，規(guī)范按照規(guī)程操作,。

6、通過此次培訓(xùn),，我礦實(shí)現(xiàn)了本季度零傷亡,、零事故的驕人業(yè)績(jī)，為下一季度安全教育培訓(xùn)工作打下了良好的基礎(chǔ),。

教育顧問的季度總結(jié)篇六

不知不覺第三季度結(jié)束了,，仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日，這一年有碩果累累的豐收,，有與同事共同攻關(guān)的艱辛,，有遇到困難和挫折的無(wú)奈，但都在大家的共同努力下,，20__已平穩(wěn)度過,，不知不覺，20__年充滿希望的一年及新的挑戰(zhàn)又在眼前,，下面我把這上半年來的工作情況總結(jié)如下：

一,、銷售方面。

1,、20__年是房地產(chǎn)真正的“寒冬”,，由于今年國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控及房貸利率下降的多種原因，客戶看房明顯下降,，大部分都在觀望中,，這對(duì)我們的銷售也帶來了很大的困難，截止目前，全年接待來訪600余組,，共成交33組,，離公司年初制定的任務(wù)還存在很大一部分距離，未能完成銷售任務(wù),。

2,、簽訂合同及備案方面，5月_日是個(gè)偉大不平凡的日子,，在這一天迎來了我公司的1#樓交房工作,，隨著前期公司大力配合下,，我公司完成辦理五證的工作,，這一天交房、簽訂合同是同時(shí)進(jìn)行的，雖然在簽訂合同時(shí)有的客戶存在這樣那樣的問題,。

例如面積差異問題、優(yōu)惠方面問題、有業(yè)主提出工程質(zhì)量問題等等，但都在全體同事及各個(gè)部門的共同配合努力下,，特別是工程部,，財(cái)務(wù)部,，行政部和物業(yè)公司的配合下,，截止目前,，1#樓交房80戶，2#交房24戶,，3#樓交房19戶,，累計(jì)共交房122戶，合同簽訂1#樓98戶,，2#樓35戶,，3#樓38戶，5#樓126戶,，共簽訂合同299戶,，余4戶未簽，合同備案281戶，超額完成了5月份時(shí)制定的此項(xiàng)任務(wù),。

3,、按揭貸款自5月_日合同的簽訂到6月_日第一組客戶在建行面簽的順利過關(guān)，標(biāo)志著我公司的按揭貸款正式啟動(dòng),，自此也拉開了按揭的帷幕,，而前期辦理貸款時(shí)按銀行要求首付比例必須達(dá)到40%以上，還需提供收入證明和銀行流水,。

由于我公司的客戶群體普遍都是下冶,、大峪、王屋和邵原西部,，客戶質(zhì)量不高,，大多數(shù)都存在10%首付難補(bǔ)齊、收入證明和銀行流水又提供不到位的情況,，對(duì)按揭造成了很大的困擾,，銷售員壓力無(wú)比緊張，在公司張總和集體領(lǐng)導(dǎo)的研究下,，允許客戶向公司借錢先辦貸款,，待交房時(shí)補(bǔ)齊所借放款，這一舉措既緩解了公司資金問題又解決了客戶難題,。

截止目前,，建行已面簽137戶，面簽金額2982萬(wàn)元,，工行面簽42戶,，面簽金額1071萬(wàn)元，公積金面簽50戶,，面簽金額1083萬(wàn)元,，累計(jì)面簽229戶，共計(jì)金額5136萬(wàn)元,，放款方面,，建行1953萬(wàn)元，工行1046萬(wàn)元,，公積金放款805萬(wàn)元,，累計(jì)共放款3804萬(wàn)元。

在這里不得不提的是公積金貸款,，公積金按揭都是由客戶自己去公積金中心提交手續(xù),，審核之后由開發(fā)商和客戶及公積金中心共同去房管局做抵押,，前期由于銷售部的人員過于緊張,，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定由行政部黃____全權(quán)接手，在黃主任的帶動(dòng)下，公積金取得了可喜的成績(jī),。

二,、日常管理工作。

銷售部是公司對(duì)外展現(xiàn)形象的窗口,，代表的是公司外表也是公司最賺錢的部門,，是一個(gè)先鋒部門，銷售工作也是最直接的拿業(yè)績(jī)說話,，天天跟形形色色的人打交道也是最難得一件事情,，特別是遇到不講理素質(zhì)低的客戶，面對(duì)這些,，為了完成任務(wù),，銷售員必須加強(qiáng)自身工作意識(shí)，冷靜地處理客戶問題,，避免疏漏和差錯(cuò),，努力讓每個(gè)客戶都滿意，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)公司最大利益,，對(duì)此,，我們應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作,。對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息掌握,，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤的細(xì)致分析都要做好調(diào)研記錄，給公司產(chǎn)品定價(jià)提供數(shù)據(jù),，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆,。

2、配合公司活動(dòng)作出相應(yīng)調(diào)整,，在銷售現(xiàn)場(chǎng)做好銷控,，對(duì)突發(fā)情況、房源,、價(jià)格,、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，避免一房?jī)少u等錯(cuò)誤,。

3,、做好銷售的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作，及時(shí)捕捉政策信息,，專業(yè)知識(shí)等與銷售員分享,，共同學(xué)習(xí)共同成長(zhǎng)共同進(jìn)步。

4,、做好與其他部門的溝通協(xié)調(diào)工作,，例如與財(cái)務(wù)核對(duì)數(shù)據(jù),，與工程結(jié)合工地的施工進(jìn)度，與行政部協(xié)調(diào)需購(gòu)買材料及車輛使用,，與物業(yè)公司結(jié)合交房,，裝修的各種問題等等。

三,、自身不足之處與解決辦法,。

首先我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，從去年_月份開始,，我擔(dān)任銷售主管一職,，在這一年多時(shí)間中，雖取得了一些成績(jī)但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：

1,、脾氣太急躁，個(gè)人心理承受能力不是很好,，對(duì)有的事情個(gè)人感觀較重,，說話尺度把握有所欠缺，辦事尺度掌握不夠好,，這種性格會(huì)造成本部門和其他部門的誤解,。

2、不細(xì)心,，考慮問題太少不夠細(xì),，該考慮的問題沒考慮到位。

3,、管理方式?jīng)]有制度化,，沒有監(jiān)管到位，導(dǎo)致有些問題沒有及時(shí)解決,，延誤工作效率,。

針對(duì)以上不足之處我要努力做到：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面,，努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展走向的了解及周邊樓盤的了解和學(xué)習(xí),，對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃當(dāng)前情況做到心中有數(shù),。

2、本著實(shí)事求是的原則,，做到上情下報(bào),，下情上報(bào)，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,。

3,、注重本部門的管理,，團(tuán)結(jié)一致，形成良好的工作作風(fēng),，不斷改進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)的工作積極性，凝聚力,，以達(dá)到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),。

四、明年努力方向,。

1,、做好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，由于今年對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控,，客戶看房量明顯減少,，要充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，使大家的業(yè)務(wù)水平有所提高,，盡量抓住每一個(gè)成交機(jī)會(huì),，打造出一支有擔(dān)當(dāng)有作為的銷售團(tuán)隊(duì)。

2,、剩余房源全部消化及全力配合客戶辦理按揭回款工作,，爭(zhēng)取早日把剩余資金全部回籠，為公司下個(gè)樓盤發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

3,、做好20__年_月_日交房工作。距離5#樓交房還有將近半年的時(shí)間,，有了前3棟樓的交房經(jīng)驗(yàn),，那么5樓交房就輕車熟路，首先要做好準(zhǔn)備工作,，如給客戶的交房明細(xì)要提前算好和財(cái)務(wù)核對(duì)無(wú)誤后,，讓客戶提前準(zhǔn)備好交房資料及其辦證費(fèi)用，其次通知客戶來領(lǐng)取交房通知單,，以最快捷的方式把客戶提出的問題及時(shí)消化和解決,，以便達(dá)到5號(hào)樓順利交房。

4,、對(duì)峰景國(guó)際與富貴園兩個(gè)項(xiàng)目的安排我也作出了分工,，富貴園明年的銷售及按揭回款工作主要負(fù)責(zé)人劉源，兩個(gè)項(xiàng)目的按揭貸款銀行方面主要負(fù)責(zé)人陳強(qiáng),，工作要做到早計(jì)劃晚總結(jié),，遇到問題及時(shí)溝通，做到工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,，提高團(tuán)隊(duì)的工作效率,。

五,、對(duì)公司的合理化建議。

1,、建議公司多組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，針對(duì)銷售部目前情況，銷售員都不是專業(yè)銷售公司出身,，都沒有得到過正規(guī)專業(yè)的培訓(xùn)和策劃,，如果現(xiàn)在接手下個(gè)樓盤,，那么我們銷售部可以說是毫無(wú)戰(zhàn)斗力，希望公司可以專門挑選一個(gè)合適的人員去專業(yè)部門學(xué)習(xí)深造。

2,、人本管理,，讓合適的人做合適的事,。每個(gè)人都有不同的特質(zhì),，包括性格、人生觀,、價(jià)值觀,、社交能力和心理能力，希望公司的所有領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)也能成為員工的導(dǎo)師,，為員工在工作和生活上指點(diǎn)迷津,，以為公司培養(yǎng)有用人才為目的，幫助大家找到自己適合的位置,。

3,、服務(wù)意識(shí)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，商品競(jìng)爭(zhēng)很大程度上就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),，如何把客戶服務(wù)好放在首位，最大限度為客戶提供人性化的服務(wù)才是關(guān)鍵,，所以我認(rèn)為公司所以員工都應(yīng)從細(xì)微做起,，熱情服務(wù)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間說適當(dāng)?shù)脑?，做適當(dāng)?shù)氖?，只有這樣客戶才會(huì)真正體會(huì)到我們的服務(wù)，才會(huì)認(rèn)同我們,、認(rèn)同我們的企業(yè),，也只有這樣公司才能做大做強(qiáng)。

總結(jié)過去,，展望未來,，我要正視自己的不足，做到積極改正,，勇于自我批評(píng),，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，克服不足，以更加飽滿的工作熱情和工作狀態(tài)來嚴(yán)格要求自己,，按照公司整體發(fā)展要求,，為公司盡力盡為、盡職盡責(zé),，為公司發(fā)展做好更大貢獻(xiàn)!

教育顧問的季度總結(jié)篇七

本季度以來,，我鄉(xiāng)圍繞、縣政府中心工作,，認(rèn)真落實(shí)城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生發(fā)展思路和結(jié)合我鄉(xiāng)的工作目標(biāo)，以環(huán)境衛(wèi)生整治為重點(diǎn),，全面抓好城鄉(xiāng)環(huán)境工作,，現(xiàn)將本季度工作總結(jié)如下：

一、認(rèn)真組織對(duì)各村部門進(jìn)行衛(wèi)生檢查

根據(jù)縣整治辦對(duì)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作安排,，我鄉(xiāng)衛(wèi)辦組織人員先后對(duì)四個(gè)村,、各部門進(jìn)行了檢查，通過現(xiàn)場(chǎng)察看,、座談評(píng)議等形式,，全面掌握了我鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生治理工作開展情況。

二,、積極搞好宣傳活動(dòng)

宣傳衛(wèi)生防病知識(shí),，并現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放《健康教育手冊(cè)》、改廁宣傳冊(cè),，引起參會(huì)群眾的關(guān)注,，同時(shí)積極協(xié)調(diào)、檢查有關(guān)單位對(duì)“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)線周邊路環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行治理,，有力地推動(dòng)了“文化科技衛(wèi)生”三下鄉(xiāng)活動(dòng),。

三、全面部署鄉(xiāng)容環(huán)境衛(wèi)生整治工作

搞好了環(huán)境衛(wèi)生宣傳月活動(dòng),，組織召開了有關(guān)職能部門工作會(huì)議,，積極開展了“城鄉(xiāng)容貌大整治活動(dòng)”，動(dòng)員各村,、各部門開展活動(dòng),。同時(shí)組織廣大干部職工和群眾積極參與整治活動(dòng)。目前,，污水工程已經(jīng)開始,，拆除臨時(shí)亂堆垃圾兩次，整理好了鄉(xiāng)容環(huán)境衛(wèi)生和秩序整治,。

四,、檢查結(jié)果

針對(duì)檢查差的村莊和各部門并下發(fā)了整改通知書,，并督促其限期整改，目前正在整治之中,。

五,、第二季度工作打算

1、繼續(xù)推進(jìn)鄉(xiāng)容環(huán)境衛(wèi)生整治,。

2,、開展病媒生物防治工作，購(gòu)買,、發(fā)放藥物,、器械，組織城鄉(xiāng)單位,、居民加大除四害實(shí)施力度,。

3、結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際情況實(shí)施農(nóng)村改廁項(xiàng)目戶數(shù),。

4,、開展宣傳教育活動(dòng)，利用各種會(huì)議,、場(chǎng)合大力宣傳健康教育知識(shí),。

5、對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行檢查,。

年關(guān)將近,，又到了鋪天蓋地寫總結(jié)的時(shí)候，為濟(jì)世救人,，筆者特將訪遍名師學(xué)來的年終總結(jié)秘笈奉獻(xiàn)出來,，希望能給各位同仁以啟迪。

要點(diǎn)一:篇幅要夠長(zhǎng)

要想做到篇幅長(zhǎng),，除了下苦工夫狠寫一通外,，還有一個(gè)捷徑可走——字大行稀。即把字號(hào)定位在“三號(hào)”以上,，盡量拉大行間距,，但不可太過，否則會(huì)給人一種“注水肉”的感覺,。

要點(diǎn)二:套話不可少

如開頭必是“時(shí)光荏苒,，2004年很快就要過去了，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……”結(jié)尾必是“新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)”,、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個(gè)工作新局面”。

要點(diǎn)三:數(shù)據(jù)要直觀

如今是數(shù)字時(shí)代,，故數(shù)據(jù)是多多益善,，如“業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率”、“顧客投訴減少率”,、“接待了多少來訪者”,、“節(jié)約了多少開支”、“義務(wù)加班多少次”,、“平均每天接電話多少個(gè)”,、“平均每年有多少天在外出差”、“累計(jì)寫材料多少頁(yè)”等等,。

要點(diǎn)四:用好序列號(hào)

序列號(hào)的最大好處是可以一句話拆成好幾句說,，還能幾個(gè)字或半句當(dāng)一句，在紙面上大量留白,，拉長(zhǎng)篇幅的同時(shí),，使總結(jié)顯得很有條理。需要注意的是,，一定要層層排序,，嚴(yán)格按照隸屬關(guān)系,，不要給領(lǐng)導(dǎo)留下思路不清晰的印象,。

注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索健康教育季度考核總結(jié)。

教育顧問的季度總結(jié)篇八

大學(xué)英語(yǔ)課是一門面廣量大的公共基礎(chǔ)課,。建院以來,，我們一直關(guān)注大學(xué)英語(yǔ)的教學(xué)和改革。我院大學(xué)英語(yǔ)課程發(fā)展經(jīng)歷四個(gè)主要階段：

20x年以前,，是我院大學(xué)英語(yǔ)課程發(fā)展的起步階段,。在這一階段，采用不同的專用教材,，實(shí)施不同的大綱標(biāo)準(zhǔn),。

從20x。

年-20x,。

年,，是我院大學(xué)英語(yǔ)課程的穩(wěn)步發(fā)展階段。在這一階段,，實(shí)施了通用的統(tǒng)一大綱,，采用統(tǒng)一的教材，實(shí)行分級(jí)教學(xué),。分級(jí)教學(xué)大大促進(jìn)了我院大學(xué)英語(yǔ)教學(xué),，使我院大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)有了較快發(fā)展。大學(xué)英語(yǔ)作為公共必修基礎(chǔ)課，開課兩年四個(gè)學(xué)期,，進(jìn)行學(xué)業(yè)成績(jī)測(cè)試,。同時(shí)，在第五,、六學(xué)期開設(shè)英語(yǔ)應(yīng)用提高階段的專業(yè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)(醫(yī)學(xué)英語(yǔ)),，實(shí)現(xiàn)大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)不斷線的教學(xué)改革。在這一階段,，我們對(duì)于80年代初以來我院進(jìn)行的大學(xué)英語(yǔ)課程改造做了全面的總結(jié),，對(duì)于大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的現(xiàn)狀、存在問題及原因進(jìn)行了調(diào)查,，獲得了大量的數(shù)據(jù),，這些為進(jìn)一步提高大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量和大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)上新臺(tái)階奠定了扎實(shí)的基矗。

20x,。

-20x,。

年，是我院大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)改革上新臺(tái)階的階段,。在這一階段,，高校的擴(kuò)招為大學(xué)英語(yǔ)的發(fā)展帶來了機(jī)遇，也帶來了挑戰(zhàn),。外語(yǔ)部抓住機(jī)遇,，勇敢面對(duì)挑戰(zhàn)，積極推行以"學(xué)生為中心"的教學(xué)模式,，積極進(jìn)行教學(xué)改革,。其中，教學(xué)改革項(xiàng)目《轉(zhuǎn)變觀念,，探索醫(yī)學(xué)生五年不斷線外語(yǔ)教學(xué)新模式》獲得教育廳教學(xué)成果三等獎(jiǎng),。

20x。

年以來,，是我院大學(xué)英語(yǔ)課程飛速發(fā)展的時(shí)期,。20x。

年2月,，教育部頒布了《大學(xué)英語(yǔ)課程教學(xué)要求》,。根據(jù)這個(gè)文件精神，我們將傳統(tǒng)的教學(xué)模式與多媒體網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式有機(jī)地結(jié)合起來,，采取"網(wǎng)絡(luò)"+"課堂"的教學(xué)模式,。這種全新的教學(xué)模式，不僅僅引起了教學(xué)手段的轉(zhuǎn)變,，還引發(fā)了教學(xué)理念的一場(chǎng)革命,。它改變了我國(guó)長(zhǎng)期以來以教師為中心,、單純傳授語(yǔ)言知識(shí)的傳統(tǒng)教學(xué)模式，確立了一種以學(xué)生為主的積極主動(dòng)的個(gè)性化教學(xué)方式,。這種改變師生角色,、注重"學(xué)"而不是"教"的全新教學(xué)模式對(duì)于發(fā)展和培養(yǎng)我國(guó)學(xué)生迫切需要的外語(yǔ)綜合應(yīng)用能力和自主獨(dú)立學(xué)習(xí)的能力都有很深遠(yuǎn)的意義。

同時(shí),，我院大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)著重于更好地提高學(xué)生的英語(yǔ)綜合運(yùn)用能力,，基于這一理念，我們對(duì)我院的大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)進(jìn)行反思,，對(duì)我們的教學(xué)目標(biāo)重新認(rèn)識(shí)和定位,，對(duì)大學(xué)英語(yǔ)課程設(shè)置、考試內(nèi)容和方法,、教學(xué)內(nèi)容和方法等進(jìn)行了一系列改革與嘗試,，形成了目前的課程建設(shè)框架。我們經(jīng)過多年的努力,，我院大學(xué)英語(yǔ)課程在教材建設(shè),、大綱設(shè)計(jì)、測(cè)試?yán)碚撗芯亢蛯?shí)踐,、多媒體教學(xué)等方面形成了自己的特色,，同時(shí)組織學(xué)生參加各種英語(yǔ)競(jìng)賽并獲得優(yōu)異成績(jī)。

我們歷來重視教學(xué)改革,，以教學(xué)改革帶動(dòng)科研,。自課程建設(shè)立項(xiàng)以來，我院大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)改革主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.對(duì)教學(xué)目標(biāo)重新認(rèn)識(shí)和定位,，大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的目標(biāo)是：通過大學(xué)英語(yǔ)基礎(chǔ)階段教學(xué)和高級(jí)階段教學(xué),，使大部分學(xué)生在畢業(yè)后具有用英語(yǔ)進(jìn)行交流的能力,。

2.大學(xué)英語(yǔ)課程設(shè)置改革：新建和改建多媒體語(yǔ)言實(shí)驗(yàn)室6個(gè),，網(wǎng)絡(luò)自主學(xué)習(xí)中心1個(gè)，開發(fā)校園網(wǎng)英語(yǔ)教學(xué)系統(tǒng),，完成了大學(xué)英語(yǔ)網(wǎng)站建設(shè)與醫(yī)學(xué)英語(yǔ)在線網(wǎng)站建設(shè),，為大學(xué)英語(yǔ)基于計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的多媒體大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)提供了較為先進(jìn)、完整,、系統(tǒng)的三位一體的教學(xué)/學(xué)習(xí)系統(tǒng),、教學(xué)/學(xué)習(xí)資源系統(tǒng)、教學(xué)/學(xué)習(xí)管理系統(tǒng),。這種改變師生角色,、注重"學(xué)"而不是"教"的全新教學(xué)模式對(duì)于發(fā)展和培養(yǎng)我國(guó)學(xué)生迫切需要的外語(yǔ)綜合應(yīng)用能力和自主獨(dú)立學(xué)習(xí)的能力都有很深遠(yuǎn)的意義。其次,，為學(xué)有余力的學(xué)生新開設(shè)三門公共選修課(英文報(bào)刊閱讀,、英語(yǔ)語(yǔ)音、英語(yǔ)幽默口語(yǔ))，滿足了不同層次學(xué)生的需要,，提高學(xué)生的修養(yǎng)素質(zhì),。再者，在護(hù)理學(xué)院開設(shè)護(hù)理英語(yǔ),，為專業(yè)英語(yǔ)或雙語(yǔ)教學(xué)服務(wù),，提高學(xué)生用英語(yǔ)進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的能力。

3.考試改革：對(duì)大學(xué)英語(yǔ)考試做了較大的改革,。04級(jí)和05級(jí)實(shí)行了學(xué)分制的嘗試,，分別出臺(tái)了04級(jí)和05級(jí)大學(xué)英語(yǔ)分級(jí)教學(xué)考試方案，并積極進(jìn)行大學(xué)英語(yǔ)試題的建設(shè),，保證每一冊(cè)書擁有20套試題以上,，有利于今后的大學(xué)英語(yǔ)試題庫(kù)的建設(shè)。

4.利用《新視野大學(xué)英語(yǔ)》教材開展多媒體網(wǎng)絡(luò)課程教學(xué)試點(diǎn)：20x,。

年9月,，選擇20x級(jí)3個(gè)班，由潘妮,、張霞,、吳雪梅三位教師進(jìn)行多媒體網(wǎng)絡(luò)課程教學(xué)試點(diǎn)。把一部分教學(xué)內(nèi)容上網(wǎng),，進(jìn)行網(wǎng)上輔導(dǎo),，網(wǎng)上答疑。在課堂教學(xué)中更注重學(xué)生英語(yǔ)聽說能力的培養(yǎng),，實(shí)踐證明這種教學(xué)模式深受學(xué)生們的喜愛,，教學(xué)效果優(yōu)異。

5.第二課堂建設(shè),，營(yíng)造校園英語(yǔ)氛圍：定期請(qǐng)外教開展口語(yǔ)培訓(xùn)和參加每周定期的"英語(yǔ)角"活動(dòng),，定期的開展各類英語(yǔ)競(jìng)賽，如英語(yǔ)演講比賽,、英文寫作比賽等,。我們?cè)谂囵B(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和英語(yǔ)綜合能力上形成自己的特色。現(xiàn)已建設(shè)成了一支大學(xué)英語(yǔ)新課程的教師骨干隊(duì)伍,，計(jì)劃開出了一批新型的培養(yǎng)學(xué)生英語(yǔ)能力的大學(xué)英語(yǔ)課程(主要是公選課和網(wǎng)上選修課),。

教育顧問的季度總結(jié)篇九

想教育孩子，首先對(duì)幼兒堅(jiān)決不說粗話,、臟話,、惱話，不使高腔,。不嚇唬幼兒,，讓幼兒樂于接近自己,。用我們的上進(jìn)心去激發(fā)幼兒的好奇心，用我們的愛心去溫暖幼兒的童心,，以下是小編整理的保育員的教育季度工作總結(jié),，歡迎大家借鑒與參考!

剛剛度過了__小長(zhǎng)假，一轉(zhuǎn)眼此刻又到__年末,，回顧本年工作情景,，現(xiàn)從以下幾點(diǎn)介紹本年的工作情景：

我們開展了社區(qū)生活主題教學(xué)活動(dòng)。進(jìn)一步了解和關(guān)心幼兒園及家庭周邊的環(huán)境,，懂得愛護(hù)社區(qū),。能明白和說出自我居住的地方，學(xué)習(xí)用較連貫的語(yǔ)言講述當(dāng)?shù)氐奈锂a(chǎn)和風(fēng)景特點(diǎn),。

會(huì)用幼兒繪畫制作等方法表現(xiàn)自我對(duì)居住地方的認(rèn)識(shí)及情感,，有建設(shè)美化家鄉(xiāng)的完美愿望。

月底我們進(jìn)行了全園性質(zhì)的主角游戲評(píng)比活動(dòng),，我班幼兒能夠進(jìn)取投入游戲中,，整個(gè)活動(dòng)順利有序地進(jìn)行。

我們重視幼兒的身體健康,，在六一國(guó)際兒童節(jié)即將來臨之際,，我們組織進(jìn)行六一兒童體檢，為幼兒測(cè)量視力等,，做到早發(fā)現(xiàn)早治療,，我班有三位幼兒視力異常，已經(jīng)通知家長(zhǎng)帶孩子做進(jìn)一步的檢查,。

我們根據(jù)天氣情景請(qǐng)家長(zhǎng)調(diào)整棉被的量,，天熱幼兒出汗較多，我們及時(shí)發(fā)放被褥請(qǐng)家長(zhǎng)帶回家洗曬,。

我們繼續(xù)抓好衛(wèi)生保健工作,，教室勤開窗通風(fēng)，每一天定時(shí)做好午睡室教室一些日常用品的消毒工作,，謹(jǐn)防傳染病的發(fā)生,。

三,、家長(zhǎng)工作,。

本月我們利用家校校訊通通訊工具等加強(qiáng)家園聯(lián)系，盡量做到家園互動(dòng),。使家長(zhǎng)能夠更加直觀更加詳細(xì)更加全面地了解孩子在幼兒園中各方面的表現(xiàn),，以便于家長(zhǎng)配合。

當(dāng)然我們的工作中還存在著一些問題,，幼兒人數(shù)較多,，對(duì)于個(gè)別幼兒的照顧不是十分到位等,，期望協(xié)同保育人員一齊克服這個(gè)問題。

時(shí)光流逝,，轉(zhuǎn)眼間又到了總結(jié)一個(gè)學(xué)期工作的時(shí)間了,，做為一名保育員。我在領(lǐng)導(dǎo)和各班教師們的共同努力下,，盡職盡則地完成了自我的本職工作,，很榮幸能與此刻的各位教師共同提高，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí),。下頭,，我從以下幾點(diǎn)方面總結(jié)如下：

一、指導(dǎo)思想,。

以本園的《保育員的職業(yè)守則》為基礎(chǔ),，以每學(xué)期的工作計(jì)劃為目標(biāo)，認(rèn)真貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的精神,，嚴(yán)格遵守認(rèn)真學(xué)習(xí)保育知識(shí),，不時(shí)提高保育質(zhì)量。進(jìn)取參與園里舉行的各種保育學(xué)習(xí)活動(dòng),，努力提高自身素質(zhì),。

二、主要工作,。

堅(jiān)持每一天的消毒工作,，教室、寢室,、用具,、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗換,，保證被褥都曬足夠陽(yáng)光,。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長(zhǎng)，為幼兒營(yíng)造通風(fēng),、干凈,、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境是職責(zé)和義務(wù)。

為了避免近期流行__流感病的發(fā)生,，除每一天用84消毒液消毒外,，還定時(shí)對(duì)教室和寢室進(jìn)行紫外線空氣消毒，同時(shí)做好常有關(guān)方面流感病的預(yù)防措施,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告和處理,。

三、工作態(tài)度,。

我在保育員崗位上做了很多年,，我慢慢地在保育員這個(gè)崗位上琢磨出了門道,，那就是要“勤”，比如：勤開窗戶,、勤打掃,、勤消毒、勤曬棉被等等,，除了手腳要勤快利落外,，腦子也要勤快，要經(jīng)常思考,，“為什么要這樣做”,，今日這件事我做的對(duì)不對(duì)“等等，常常反思一下自我的工作,，以便在以后的工作中,，更好改善，不斷提高,。

四,、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。

在一個(gè)單位里工作團(tuán)結(jié)是最重要的,，做為保育員,，與教師之間的團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，密切合作那是更不可缺少的,。所以,，教師和保育兩者之間要相互配合，相互理解,，相互支持,，經(jīng)常溝通，一同探討保教工作方案,，團(tuán)結(jié)一致,，共同努力，互相關(guān)心每一個(gè)幼兒,，使孩子健康生長(zhǎng),。

五、不足之處,。

在本學(xué)期的工作中,，我還是有許多不足之處，如在工作中有時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些急躁情緒,，在完成一些工作的時(shí)候有些散漫的態(tài)度,，雖然之自我領(lǐng)悟到“勤”的道理，但有時(shí)心里的“惰”確在作祟,。所以有些工作常常會(huì)出現(xiàn)個(gè)種漏洞,，這也也讓我受到了園領(lǐng)導(dǎo)的不少批評(píng)。

錯(cuò)不怕,，能改就好,，所以我決心改正以上缺點(diǎn)，并爭(zhēng)取在以后的工作中取得提高,。

光陰似箭,，日月如梭，時(shí)間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)來了小板橋幼兒園做保育員工作快有一年了,。望著漸漸成長(zhǎng)的孩子們，我有一種說不出的欣慰,，耳邊仿佛還是孩子們剛?cè)朐簳r(shí)的哭鬧聲,。他們從剛?cè)朐簳r(shí)的哭鬧不愿上學(xué)，到今日能高高興興上學(xué),，會(huì)和教師問早上好,，和爸爸媽媽說再見，能做到基本的常規(guī),，能明白一些基礎(chǔ)知識(shí),。其中，不知教師已經(jīng)付出了多少辛勤的汗水和心血,。雖然,，孩子們已經(jīng)有了必須的提高，但我覺得我們的工作做得還不夠全面,，工作中難免還有許多不足之處,，現(xiàn)將本學(xué)期的保育工作做一個(gè)總結(jié)如下：

每一天一進(jìn)教室，第一件事就是開窗通風(fēng),，做好毛巾,、口杯的消毒工作，以及各項(xiàng)工作,。為了讓幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,，在進(jìn)行洗漱時(shí)能及時(shí)看好秩序，注意幼兒的安全,，并交給幼兒正確的洗手方法,，即使天冷也讓幼兒堅(jiān)持飯前便后洗手。在進(jìn)餐時(shí),，讓幼兒做到不講話,、不挑食、不偏食,。針對(duì)挑食的孩子給與引導(dǎo),，逐步培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣,。在午睡時(shí)，嚴(yán)格要求幼兒養(yǎng)成良好的午睡習(xí)慣,，培養(yǎng)幼兒正確的睡姿,，能安靜的入睡，全心全意為幼兒服務(wù),，孩子的歡樂是對(duì)我工作的鼓勵(lì),，家長(zhǎng)的滿意是對(duì)我工作的肯定。

二,、衛(wèi)生消毒工作,。

為了給幼兒一個(gè)安全、干凈的生活學(xué)習(xí)環(huán)境,，根據(jù)幼兒園的要求和衛(wèi)生工作的需要,，能做到每一天開窗通風(fēng)，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生,，保證環(huán)境清潔整齊,。每一天都給幼兒所用物品進(jìn)行消毒，做到每一天一小掃,，每周一大掃,，堅(jiān)持教室內(nèi)外經(jīng)常性的清潔，消毒工作是幼兒身體健康的保障,，我們每一天都用優(yōu)氯凈拖教室,、睡室和盥洗室，能做到隨臟隨拖,，保證隨時(shí)干凈整潔,。幼兒的碗、口杯每一天清洗后都用消毒柜進(jìn)行消毒,，做到餐餐消毒,。幼兒的毛巾都是一人一巾，做到每一天清洗后用消毒液浸泡消毒,。幼兒的生活學(xué)習(xí)用品嚴(yán)格按照消毒規(guī)范進(jìn)行消毒保潔,，給幼兒一個(gè)安全的、放心的生活學(xué)習(xí)環(huán)境,。

三,、安全工作。

為有效防止意外事故的發(fā)生,，我們利用一切有利機(jī)會(huì)對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育,，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的自我防護(hù)意識(shí)。本學(xué)期中我班幼兒沒有出現(xiàn)過較大的安全事故，這都離不開教師的辛苦和家長(zhǎng)的配合,。每一天幼兒入園時(shí),，我們都會(huì)對(duì)幼兒進(jìn)行檢查，看看幼兒有沒有帶危險(xiǎn)物品入園,，無(wú)論是在團(tuán)體活動(dòng)還是戶外活動(dòng)中,，我們總是不斷的提醒幼兒注意安全,，教育幼兒喝水時(shí)要排隊(duì),，上廁所時(shí)不再衛(wèi)生間里亂跑，不推擠,。

四,、常規(guī)培養(yǎng)。

我們班的幼兒年齡比較小,，多半是剛?cè)雸@的,，自理本事比較差，經(jīng)過了一個(gè)學(xué)期的培養(yǎng),，他們都有了很大提高,，從剛?cè)雸@的拉大、小便在褲子里到此刻會(huì)自我脫褲子上廁所,，有的小朋友還會(huì)自我擦屁股;從不會(huì)穿脫衣服到自我會(huì)穿脫衣服,、穿鞋子;從不愿自我吃飯到能大口大口自我吃飯。在這一學(xué)期中,，我們培養(yǎng)幼兒在活動(dòng)中認(rèn)真傾聽,，舉手發(fā)言;教育幼兒不亂扔垃圾;培養(yǎng)幼兒不挑食，進(jìn)餐時(shí)堅(jiān)持桌面干凈;睡覺時(shí)能安靜入睡,，玩具玩好放回原處,。使幼兒無(wú)論是學(xué)習(xí)態(tài)度，還是行為習(xí)慣和自理本事,，都有了很大的提高,。

五、配課工作,。

作為一個(gè)保育教師,，我清楚的認(rèn)識(shí)到要把這個(gè)班級(jí)管理好，不僅僅是把衛(wèi)生,、安全工作做好,，還需要與上課的教師縝密配合。我班幼兒小,，所以我在本學(xué)期中認(rèn)真配合上課教師,，根據(jù)教師的需要，提前為上課教師準(zhǔn)備上課所需要的物品，幫忙上課教師管理好幼兒的課堂紀(jì)律,。在我們?nèi)唤處煹恼J(rèn)真配合下,，我班的教育教學(xué)工作，能夠按原計(jì)劃順利開展,。

六,、家長(zhǎng)工作。

在本學(xué)期中,，我們經(jīng)過家長(zhǎng)開放日,、家園聯(lián)系冊(cè)和利用家長(zhǎng)接送孩子的時(shí)間多與家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通，及時(shí)把幼兒在園的情景反饋給家長(zhǎng),，也向家長(zhǎng)詢問幼兒在家的情景,，與家長(zhǎng)共同探討幼兒的教育問題。在家長(zhǎng)的認(rèn)真配合下,，我班的所有工作得以順利開展,。應(yīng)對(duì)每一位家長(zhǎng)我們都用心用微笑去音節(jié)，讓家長(zhǎng)對(duì)我們放心,，對(duì)我們信任,，對(duì)我們多一點(diǎn)理解。

以上是我本學(xué)期的工作總結(jié),，在這一學(xué)期中我的工作也存在著不足的地方,，期望同事們幫忙我指出改正。在今后的日子里我會(huì)再接再勵(lì),，做得更好!

我班的各項(xiàng)工作在園領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和班上教師的密切配合下,，基本上都能如期開展。班上的__位寶寶除了有時(shí)有個(gè)別因?yàn)樯∮姓?qǐng)幾天假外,，其余幼兒都能進(jìn)取來園,，并開心的參與各項(xiàng)活動(dòng)。

一,、教育教學(xué)方面,。

因我班幼兒年齡層次不一，幼兒的行為習(xí)慣,、生活常規(guī)都不樣,。所以我班將_月份的工作重點(diǎn)放在了對(duì)培養(yǎng)較小幼兒的一日常規(guī)和較大幼兒習(xí)慣上。經(jīng)過《找朋友》《我是好孩子》等游戲活動(dòng),，讓新生了解了自我生活用品和生活環(huán)境,。《請(qǐng)你跟我這樣做》等則初步培養(yǎng)了幼兒聽指令活動(dòng)的習(xí)慣;兒歌《好朋友》等讓幼兒初步明白了該如何去與小朋友相處,。

《弟子規(guī)》《禮儀教育》等活動(dòng)則教育了幼兒要做個(gè)有禮貌的好孩子,，激發(fā)了幼兒的自信心,。另經(jīng)過不斷的反復(fù)的訓(xùn)練和肢體動(dòng)作，讓幼兒熟練地掌握所學(xué),。

與此同時(shí),，我們還將幼兒園的教育理念貫徹落實(shí)到了我們的一日教學(xué)活動(dòng)中。首先是將字卡溶入貫穿至了整個(gè)活動(dòng)之中,，經(jīng)過加強(qiáng)幼兒對(duì)字型字音的熟悉,，從而鞏固了幼兒對(duì)字詞本身的記憶，豐富了幼兒的詞匯量的,。另幾乎所有的活動(dòng)都以游戲形式進(jìn)行,，讓幼兒在游戲中學(xué)，學(xué)中玩,，寓教于樂,，激發(fā)幼兒對(duì)學(xué)習(xí)的興趣,。

二,、衛(wèi)生保健方面。

為了確保班上每一位寶寶的身體健康,，我班教師分工合作,，相互配合，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度,，對(duì)班級(jí)衛(wèi)生做到了一日一小掃,，每星期一大掃。

幼兒的口杯,、毛巾堅(jiān)持每一天放學(xué)后用消毒水浸泡半小時(shí),，清洗干凈后再放消毒柜消毒。飯后擦嘴的毛巾更是做到了用一次消毒一次,。玩具每星期五消毒一次,，班上每晚堅(jiān)持開紫外線消毒燈消毒1小時(shí)。

幼兒的被子每?jī)尚瞧趲Щ丶曳戳罆褚淮?。確保了班級(jí)的干凈整潔,，為幼兒營(yíng)造了一個(gè)溫馨舒適的學(xué)習(xí)、游戲環(huán)境,。

三,、家園聯(lián)系方面。

開學(xué)至今,，為了讓家長(zhǎng)更加安心,，我們堅(jiān)持每一天都給一名寶寶家去電話，及時(shí)向她們反饋寶寶一日在園情景,。親自接送的家長(zhǎng),，我們也是利用晚上來接寶寶的時(shí)間,，及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)寶寶一日在園表現(xiàn)。待家長(zhǎng)和寶寶的情緒逐漸穩(wěn)定后,，我們則改為不定時(shí)的進(jìn)行電訪,。

同時(shí)每2周都會(huì)按時(shí)發(fā)放《家園聯(lián)系手冊(cè)》，反饋寶寶一周在園表現(xiàn),。如當(dāng)天寶寶在園有什么異常的表現(xiàn),，我們也會(huì)寫上一張小便條放在書包帶回家，便于家長(zhǎng)了解,，做到真正的家園共育,。

在下一個(gè)月里，我班需要進(jìn)一步加強(qiáng)的是：對(duì)寶寶的安全教育工作,，從各方面提高寶寶的自我防患意識(shí),。同時(shí)也要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)幼兒的學(xué)習(xí)常規(guī)培養(yǎng)。

秋去冬來,，暑去寒來,。一年又在孩子們歡歌笑語(yǔ)中度過了。又到我們?yōu)橐荒旯ぷ髯隹偨Y(jié)的時(shí)候了,。時(shí)間過得真快,，我擔(dān)任__班保育工作也一個(gè)學(xué)期了。雖然工作經(jīng)驗(yàn)較少,，可是我都很認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作;在遇到不懂的地方及時(shí)的請(qǐng)教保健醫(yī)生和有豐富經(jīng)驗(yàn)的老教師,。在工作中發(fā)現(xiàn)不足的地方及時(shí)的糾正。把衛(wèi)生工作做好的同時(shí),，做好幼兒日常護(hù)理工作,，配合班中教師培養(yǎng)幼兒的日常生活常規(guī)。利用午休時(shí)間組織梨園部保育員手拉手學(xué)習(xí)各方面的保育知識(shí),。以下是我對(duì)這個(gè)學(xué)期以來在各方面工作詳細(xì)的闡述,。

一、思想工作方面：

在這個(gè)學(xué)期里,，本人能夠遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,，熱愛團(tuán)體，能堅(jiān)守工作崗位,，不遲到,、不早退，無(wú)事不請(qǐng)假,，對(duì)幼兒一視同仁,，與同事相處融洽。服從領(lǐng)導(dǎo)的分配,，樂意理解各項(xiàng)任務(wù),，并且盡力把它完成,。班上出現(xiàn)問題，能夠與班上的教師共同商量解決,。同時(shí)創(chuàng)造新的好的辦法傳授給大家,，進(jìn)取認(rèn)真的參加保育員及其他的各種學(xué)習(xí)，每次學(xué)習(xí)都認(rèn)真的做好筆記,，在工作中遇到有問題時(shí),，做到早發(fā)現(xiàn)早解決，主動(dòng)聽取保健醫(yī)生的意見,，做到不隱瞞自我的不足和錯(cuò)誤;經(jīng)常與保健醫(yī)生交流,。

二、生活衛(wèi)生方面：

料記錄清晰,，時(shí)間準(zhǔn)確,，按時(shí)上交。

本人能夠熱愛幼兒,、關(guān)心,、耐心、細(xì)心,、熱心地對(duì)待每個(gè)幼兒,。能進(jìn)取搞好本班的清潔衛(wèi)生工作，做好幼兒用具的消毒工作,，能夠細(xì)心照顧幼兒的生活，根據(jù)天氣的變化,，及時(shí)為幼兒穿,、脫衣服。注意護(hù)理體弱多病的幼兒,，仔細(xì)觀察有不適的幼兒全天的情景,，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通。午睡時(shí),，注意巡視,，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。戶外活時(shí)對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育,，能有秩的上下樓以及玩各種大,、小型玩具，防止意外事故的發(fā)生;為幼兒擦汗,、擦拭鼻涕;引導(dǎo)明白玩累了休息;配合教師培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī),。

四、在協(xié)助教師工作上：

本人能夠進(jìn)取配合,，任勞任怨。在活動(dòng)前能根據(jù)教師的教學(xué)計(jì)劃,，為教師準(zhǔn)備好教具,、學(xué)具和布置好場(chǎng)地等等。進(jìn)取的參與一些簡(jiǎn)單玩具的制作,。配合好教師耐心的照顧每一名幼兒，做好接園,、離園的工作;并做好家長(zhǎng)工作,。

能帶領(lǐng)梨園部的保育員學(xué)習(xí)各種保育知識(shí)。如：《研討早餐后水果的問題》,、《如何搞好盥洗室,、廁所衛(wèi)生》、《餐前消毒擦桌子的新方法》,、《冬季對(duì)幼兒的戶外護(hù)理》,、《防止幼兒意外傷害的發(fā)生》、《加強(qiáng)幼兒健康教育》及《梨園部進(jìn)餐后的反饋》等做為這學(xué)期的重點(diǎn),，互相學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高;并把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)到實(shí)際工作當(dāng)中,。

以上幾個(gè)方面是我在本學(xué)期工作中的總結(jié),。可是,，本人還存在著許多不足之處,，今后必須會(huì)更加努力，在今后的工作中不斷的提高,、不斷的完善,、認(rèn)真把保育工作做到更好!

教育顧問的季度總結(jié)篇十

我村自建成遠(yuǎn)程教育站點(diǎn)以來，組織開展了一系列教育學(xué)習(xí)活動(dòng),，把加強(qiáng)黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育作為推進(jìn)新時(shí)期黨的建設(shè)的有效途徑和載體,，集互聯(lián)網(wǎng)教育、光盤教育于一體,，做到了邊建,、邊學(xué)、邊用,，深受廣大黨員干部和群眾的歡迎,。主要做法如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，健全機(jī)構(gòu),。

為了能使設(shè)備正常運(yùn)行，村黨支部按上級(jí)相關(guān)文件精神及要求,，成立了雙廟村遠(yuǎn)程教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，確立了遠(yuǎn)程教育站點(diǎn)操作員,，成立了遠(yuǎn)教辦公室，制定了各種措施,，把開展遠(yuǎn)程教育活動(dòng)列入黨支部黨建日常工作當(dāng)中,，確保遠(yuǎn)程教育工作的正常開展。

二,、建立制度,，完善組織。

根據(jù)實(shí)際情況,，制定了《設(shè)備管理和使用制度》,，要求確保站點(diǎn)設(shè)備安全、加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)管理;制定了《播放收看管理制度》,，合理安排時(shí)間,、方法靈活、學(xué)習(xí)內(nèi)容豐富;通過不斷探索,、完善工作方法,。建立了遠(yuǎn)程教育領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)、終端接收站點(diǎn)工作人員職責(zé),。制定了遠(yuǎn)程教育,。

學(xué)習(xí)計(jì)劃。

嚴(yán)格按要求執(zhí)行,。

三,、注重實(shí)效，持續(xù)發(fā)展,。

在搞好站點(diǎn)建設(shè),，培訓(xùn)站點(diǎn)管理人員，在制訂各種管理制度和辦法的基礎(chǔ)上,，我們按照“學(xué)出效果、用出效益”的總體要求,，切實(shí)抓好學(xué)用工作的組織,，將遠(yuǎn)教站點(diǎn)真正建成服務(wù)基層建設(shè)、提升黨建水平的重要平臺(tái),。一是科學(xué)制定學(xué)用計(jì)劃,，并堅(jiān)持按計(jì)劃行事。根據(jù)上級(jí)遠(yuǎn)教工作總體規(guī)劃要求,，結(jié)合實(shí)際,，制定學(xué)用計(jì)劃，對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容,、時(shí)間安排和學(xué)習(xí)方法等做出明確規(guī)定,，堅(jiān)持按計(jì)劃開展學(xué)習(xí),，減少學(xué)用工作的隨意性。二是調(diào)動(dòng)廣大黨員干部群眾學(xué)用工作的積極性,，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”,。一方面，主動(dòng)搞好與相關(guān)部門,、共建單位的合作,，充分發(fā)揮學(xué)習(xí)輔助隊(duì)伍的作用，讓黨員干部看到遠(yuǎn)教帶來的實(shí)實(shí)在在的好處和作用,。另一方面,，抓好學(xué)用典型的培育和推介，發(fā)揮帶動(dòng)作用,。三是針對(duì)不同對(duì)象學(xué)習(xí)不同內(nèi)容,，拓展和延伸遠(yuǎn)教站點(diǎn)的教育服務(wù)功能，滿足廣大黨員干部群眾學(xué)習(xí)需求,。

(一)針對(duì)不同的黨員干部群體,，組織開展一些集中教育學(xué)習(xí)活動(dòng)。堅(jiān)持以增強(qiáng)黨員的先進(jìn)性為重點(diǎn),，根據(jù)黨員的特點(diǎn)和生產(chǎn),、生活情況，組織開展了一些有針對(duì)性的遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí)活動(dòng)：一是對(duì)有固定單位和工作的在職黨員,，進(jìn)行相對(duì)穩(wěn)定的有重點(diǎn)的學(xué)習(xí)教育,，每月規(guī)定一定的學(xué)習(xí)時(shí)間，根據(jù)不同時(shí)期的形勢(shì)特點(diǎn)和工作需要,，有選擇性地集中學(xué)習(xí)有關(guān)內(nèi)容,。二是針對(duì)各黨組織負(fù)責(zé)人，進(jìn)行黨務(wù)知識(shí)培訓(xùn),。三是結(jié)合進(jìn)行黨委,、政府的中心工作進(jìn)行。

(二)針對(duì)黨員干部和群眾多方面的需求,，結(jié)合工作實(shí)際,，開展全方位的遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí)活動(dòng)。黨員中不同群體的需求也各有不同,。為更好地開展現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工作,，滿足街道、社區(qū)黨建和其它工作的需要,，我們進(jìn)一步拓展和延伸了遠(yuǎn)教站點(diǎn)的教育服務(wù)功能,，使之發(fā)揮出的綜合效益。

四、今后努力方向,。

開展現(xiàn)代化遠(yuǎn)程教育是一項(xiàng)全新的工作,，我們?cè)谶@方面才剛剛起步，取得了初步成效,，但由于各方面的原因,，這項(xiàng)工作還存在許多問題和不足。在今后的工作中,，我們將著重抓好以下幾方面的工作：

一是要統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識(shí)。從前段工作情況來看,，開展現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育確實(shí)是一項(xiàng)綜合性的惠民工程,，得到了廣大黨員干部群眾的歡迎，得到了上級(jí)有關(guān)部門的支持配合,。但還需進(jìn)一步加大宣傳力度,，讓越來越多的人了解遠(yuǎn)教工作的重要意義和作用，從而形成一種良好的工作氛圍,。

二是要學(xué)用并舉,，注重實(shí)效。要利用現(xiàn)有的電教設(shè)備,，充分發(fā)揮現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育的優(yōu)勢(shì)和綜合效能作用,。在建好、管好遠(yuǎn)教站的同時(shí),，要針對(duì)黨建工作的難點(diǎn)問題,，進(jìn)行了新的探索和嘗試，要注重實(shí)效,，學(xué)以致用,，引導(dǎo)幫助廣大黨員干部、群眾把學(xué)到的知識(shí),、技術(shù)運(yùn)用于生產(chǎn),、生活實(shí)際，促進(jìn)各項(xiàng)事業(yè)的全面發(fā)展,。

總之我村農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育事業(yè)還只是剛剛起步,，今后的工作任重而道遠(yuǎn)。我們將認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，緊緊圍繞社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，不斷適應(yīng)加強(qiáng)黨的先進(jìn)性建設(shè)的要求,，求真務(wù)實(shí),，開拓創(chuàng)新，努力推進(jìn)黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工作再上新臺(tái)階。

教育顧問的季度總結(jié)篇十一

不知不覺第三季度結(jié)束了,，仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日,，這一年有碩果累累的豐收，有與同事共同攻關(guān)的艱辛,，有遇到困難和挫折的無(wú)奈,，但都在大家的共同努力下，20xx已平穩(wěn)度過,，不知不覺,，20xx年充滿希望的一年及新的挑戰(zhàn)又在眼前，下面我把這上半年來的工作情況總結(jié)如下：

一,、銷售方面,。

1、20xx年是房地產(chǎn)真正的“寒冬”,，由于今年國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控及房貸利率下降的多種原因,，客戶看房明顯下降，大部分都在觀望中,，這對(duì)我們的銷售也帶來了很大的困難,，截止目前，全年接待來訪600余組,，共成交33組,，離公司年初制定的任務(wù)還存在很大一部分距離，未能完成銷售任務(wù),。

2,、簽訂。

合同,。

及備案方面,，5月x日是個(gè)偉大不平凡的日子，在這一天迎來了我公司的1#樓交房工作,，隨著前期公司大力配合下,，我公司完成辦理五證的工作，這一天交房,、簽訂合同是同時(shí)進(jìn)行的,，雖然在簽訂合同時(shí)有的客戶存在這樣那樣的問題。

例如面積差異問題,、優(yōu)惠方面問題,、有業(yè)主提出工程質(zhì)量問題等等，但都在全體同事及各個(gè)部門的共同配合努力下,，特別是工程部,，財(cái)務(wù)部，行政部和物業(yè)公司的配合下，截止目前,，1#樓交房80戶,，2#交房24戶，3#樓交房19戶,，累計(jì)共交房122戶,，合同簽訂1#樓98戶，2#樓35戶,，3#樓38戶,，5#樓126戶，共簽訂合同299戶,，余4戶未簽,，合同備案281戶，超額完成了5月份時(shí)制定的此項(xiàng)任務(wù),。

3,、按揭貸款自5月x日合同的簽訂到6月x日第一組客戶在建行面簽的順利過關(guān)，標(biāo)志著我公司的按揭貸款正式啟動(dòng),，自此也拉開了按揭的帷幕,，而前期辦理貸款時(shí)按銀行要求首付比例必須達(dá)到40%以上，還需提供收入證明和銀行流水,。

由于我公司的客戶群體普遍都是下冶,、大峪、王屋和邵原西部,，客戶質(zhì)量不高,，大多數(shù)都存在10%首付難補(bǔ)齊、收入證明和銀行流水又提供不到位的情況,，對(duì)按揭造成了很大的困擾,，銷售員壓力無(wú)比緊張，在公司張總和集體領(lǐng)導(dǎo)的研究下,，允許客戶向公司借錢先辦貸款,，待交房時(shí)補(bǔ)齊所借放款，這一舉措既緩解了公司資金問題又解決了客戶難題,。

截止目前,，建行已面簽137戶，面簽金額2982萬(wàn)元,，工行面簽42戶,，面簽金額1071萬(wàn)元，公積金面簽50戶,，面簽金額1083萬(wàn)元,，累計(jì)面簽229戶,，共計(jì)金額5136萬(wàn)元，放款方面,，建行1953萬(wàn)元，工行1046萬(wàn)元,，公積金放款805萬(wàn)元,，累計(jì)共放款3804萬(wàn)元。

在這里不得不提的是公積金貸款,，公積金按揭都是由客戶自己去公積金中心提交手續(xù),，審核之后由開發(fā)商和客戶及公積金中心共同去房管局做抵押，前期由于銷售部的人員過于緊張,，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定由行政部黃全權(quán)接手,，在黃主任的帶動(dòng)下，公積金取得了可喜的成績(jī),。

二,、日常管理工作。

銷售部是公司對(duì)外展現(xiàn)形象的窗口,，代表的是公司外表也是公司最賺錢的部門,，是一個(gè)先鋒部門，銷售工作也是最直接的拿業(yè)績(jī)說話,，天天跟形形色色的人打交道也是最難得一件事情,，特別是遇到不講理素質(zhì)低的客戶，面對(duì)這些,，為了完成任務(wù),，銷售員必須加強(qiáng)自身工作意識(shí)，冷靜地處理客戶問題,，避免疏漏和差錯(cuò),，努力讓每個(gè)客戶都滿意，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)公司利益,，對(duì)此,，我們應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作,。對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息掌握,，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤的細(xì)致分析都要做好調(diào)研記錄，給公司產(chǎn)品定價(jià)提供數(shù)據(jù),，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆,。

2、配合公司活動(dòng)作出相應(yīng)調(diào)整,，在銷售現(xiàn)場(chǎng)做好銷控,，對(duì)突發(fā)情況,、房源、價(jià)格,、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確,，避免一房?jī)少u等錯(cuò)誤。

3,、做好銷售的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作,，及時(shí)捕捉政策信息，專業(yè)知識(shí)等與銷售員分享,，共同學(xué)習(xí)共同成長(zhǎng)共同進(jìn)步,。

4、做好與其他部門的溝通協(xié)調(diào)工作,，例如與財(cái)務(wù)核對(duì)數(shù)據(jù),，與工程結(jié)合工地的施工進(jìn)度，與行政部協(xié)調(diào)需購(gòu)買材料及車輛使用,，與物業(yè)公司結(jié)合交房,，裝修的各種問題等等。

三,、自身不足之處與解決辦法,。

首先我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，從去年x月份開始,，我擔(dān)任銷售主管一職,，在這一年多時(shí)間中，雖取得了一些成績(jī)但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：

1,、脾氣太急躁，個(gè)人心理承受能力不是很好,，對(duì)有的事情個(gè)人感觀較重,，說話尺度把握有所欠缺，辦事尺度掌握不夠好,，這種性格會(huì)造成本部門和其他部門的誤解,。

2、不細(xì)心,，考慮問題太少不夠細(xì),，該考慮的問題沒考慮到位。

3,、管理方式?jīng)]有制度化,，沒有監(jiān)管到位，導(dǎo)致有些問題沒有及時(shí)解決,，延誤工作效率,。

針對(duì)以上不足之處我要努力做到：

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面,，努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí),，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展走向的了解及周邊樓盤的了解和學(xué)習(xí)，對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃當(dāng)前情況做到心中有數(shù),。

2,、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下報(bào),，下情上報(bào)，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,。

3,、注重本部門的管理，團(tuán)結(jié)一致,，形成良好的工作作風(fēng),，不斷改進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)的工作積極性，凝聚力,，以達(dá)到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),。

四、明年努力方向,。

1,、做好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，由于今年對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控,，客戶看房量明顯減少,，要充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，使大家的業(yè)務(wù)水平有所提高,，盡量抓住每一個(gè)成交機(jī)會(huì),，打造出一支有擔(dān)當(dāng)有作為的銷售團(tuán)隊(duì)。

2,、剩余房源全部消化及全力配合客戶辦理按揭回款工作,，爭(zhēng)取早日把剩余資金全部回籠，為公司下個(gè)樓盤發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

3,、做好20xx年x月x日交房工作。距離5#樓交房還有將近半年的時(shí)間,，有了前3棟樓的交房經(jīng)驗(yàn),，那么5#樓交房就輕車熟路，首先要做好準(zhǔn)備工作,，如給客戶的交房明細(xì)要提前算好和財(cái)務(wù)核對(duì)無(wú)誤后,，讓客戶提前準(zhǔn)備好交房資料及其辦證費(fèi)用,，其次通知客戶來領(lǐng)取交房通知單，以最快捷的方式把客戶提出的問題及時(shí)消化和解決,，以便達(dá)到5號(hào)樓順利交房,。

4、對(duì)峰景國(guó)際與富貴園兩個(gè)項(xiàng)目的安排我也作出了分工,，富貴園明年的銷售及按揭回款工作主要負(fù)責(zé)人劉源,，兩個(gè)項(xiàng)目的按揭貸款銀行方面主要負(fù)責(zé)人陳強(qiáng)，工作要做到早計(jì)劃晚總結(jié),，遇到問題及時(shí)溝通,，做到工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊(duì)的工作效率,。

五,、對(duì)公司的合理化建議。

1,、建議公司多組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，針對(duì)銷售部目前情況，銷售員都不是專業(yè)銷售公司出身,，都沒有得到過正規(guī)專業(yè)的培訓(xùn)和策劃,，如果現(xiàn)在接手下個(gè)樓盤，那么我們銷售部可以說是毫無(wú)戰(zhàn)斗力,，希望公司可以專門挑選一個(gè)合適的人員去專業(yè)部門學(xué)習(xí)深造,。

2、人本管理,，讓合適的人做合適的事,。每個(gè)人都有不同的特質(zhì)，包括性格,、人生觀,、價(jià)值觀、社交能力和心理能力,，希望公司的所有領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)也能成為員工的導(dǎo)師,，為員工在工作和生活上指點(diǎn)迷津，以為公司培養(yǎng)有用人才為目的,，幫助大家找到自己適合的位置,。

3、服務(wù)意識(shí),。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，商品競(jìng)爭(zhēng)很大程度上就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，如何把客戶服務(wù)好放在首位,，限度為客戶提供人性化的服務(wù)才是關(guān)鍵,，所以我認(rèn)為公司所以員工都應(yīng)從細(xì)微做起,，熱情服務(wù)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間說適當(dāng)?shù)脑?，做適當(dāng)?shù)氖?，只有這樣客戶才會(huì)真正體會(huì)到我們的服務(wù)，才會(huì)認(rèn)同我們,、認(rèn)同我們的企業(yè),，也只有這樣公司才能做大做強(qiáng)。

總結(jié)過去,，展望未來,，我要正視自己的不足，做到積極改正,，勇于自我批評(píng),，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足,，以更加飽滿的工作熱情和工作狀態(tài)來嚴(yán)格要求自己，按照公司整體發(fā)展要求,，為公司盡力盡為,、盡職盡責(zé)，為公司發(fā)展做好更大貢獻(xiàn)!

教育顧問的季度總結(jié)篇十二

我于進(jìn)入市場(chǎng)部,，并于xx被任命市場(chǎng)部主管,，和公司一齊度過了兩年的歲月，此刻我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào),，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見和推薦,。

為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流,、溝通,。讓其從心底感覺到我們無(wú)論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫忙他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就必須去做,，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。

這樣,，在業(yè)務(wù)工作基本完成的狀況下,，不僅僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益,。而且透過我們的產(chǎn)品,，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì),。

就像春節(jié)前后,，我部門員工將工作銜接的十分好,，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情,，不管是客戶追蹤還是服務(wù),，依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做,。20xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定,。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的,。相信即便是在以后的過程中遇到問題,，我們也會(huì)選取用最快的速度和的方式來解決。

20xx年,，在懵懂中走過來,。我自己也是深感壓力重重，無(wú)所適從,。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì),。他們的幫忙和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年,。

過去的已經(jīng)過去,。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開始,。

在今年的工作中,，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心,，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間,，無(wú)論是在專業(yè)知識(shí)方面，還是在營(yíng)銷策略方面,，采取多樣化形式,，多找書籍，多看,，多學(xué),。開拓視野，豐富知識(shí),。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合,，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法,，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式,，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量,。同時(shí)在務(wù)必要提高自己的潛力,、素質(zhì)、業(yè)績(jī)的過程中,。

以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任,，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上,。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí),，讓每個(gè)人的潛力、素質(zhì)都有提升,，都要鍛煉出自己獨(dú)立,、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作潛力。將來無(wú)論是做什么,，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心,、滿意。

走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì),，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存,？不論做什么。擁有健康,、樂觀,、用心向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人,，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事,，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問題,。既然選取了這個(gè)職業(yè)，這份工作,，那就要盡心盡力地做好,。這也是對(duì)自己的一個(gè)職責(zé)。

透過這兩年的工作,，我感同身受,。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心,。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的,，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此,，在今后的工作中,，我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己，及時(shí)正確的找到自己的主角和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個(gè)人的微薄之力,。

回首過去,，我們熱情洋溢；展望未來,，我們斗志昂揚(yáng),。新的一年，新的祝福,，新的期盼：這天,，市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴粒幻魈?，市?chǎng)一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院溃?/p>

教育顧問的季度總結(jié)篇十三

健康教育是一項(xiàng)利國(guó)利民的的民心工程,，我院高度重視，成立了健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組,，指定專人負(fù)責(zé),，保證健康教育工作有人抓、有人管,。

衛(wèi)生院設(shè)立了健康教育宣教室和健康教育宣傳欄,，并在全鎮(zhèn)村衛(wèi)生室設(shè)立了健康教育宣傳欄，對(duì)村衛(wèi)生室健康教育人員進(jìn)行了健康教育培訓(xùn),，從而提高了健康教育的服務(wù)水平,。

發(fā)放了12種不同內(nèi)容的健康教育印刷材料，共27250份,。

利用各種健康教育主題日或轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)健康問題開展健康教育咨詢活動(dòng),，全年共接受健康教育咨詢總次數(shù)為2061次。

3,、舉辦健康知識(shí)講座,。

以普及居民基本健康素養(yǎng)知識(shí)和預(yù)防傳染病、多發(fā)病為重點(diǎn)內(nèi)容,，我院共舉辦健康教育講座12次,，參與人數(shù)1282人。

通過發(fā)放健康教育印刷資料,，開展健康教育知識(shí)講座,，開展健康教育咨詢活動(dòng)等多種形式的健康教育活動(dòng)，在全鎮(zhèn)范圍普及了健康知識(shí),，提高了居民防病治病的能力,，增強(qiáng)了居民的自我保健意識(shí)，得到了群眾的普遍好評(píng),。

我院的健康教育活動(dòng)雖然取得了一定的成績(jī),，受到了群眾的好評(píng),，但還存在著很多不足，比如：健教人員知識(shí)技能,、專業(yè)知識(shí)有待提高,，健教隊(duì)伍需要加強(qiáng)等,，我院會(huì)認(rèn)真總結(jié)今年健康教育活動(dòng)的不足,，力爭(zhēng)使以后的健康教育工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

教育顧問的季度總結(jié)篇十四

月底的時(shí)候,，從我參加工作,，來到陽(yáng)光新城，來到現(xiàn)在的銷售部,，加入我們的家庭式小組,，已經(jīng)半個(gè)多月了。半個(gè)月過去可能看起來很長(zhǎng),，但這半個(gè)月對(duì)我來說是那么的短暫,，仿佛一眨眼就變了又消失了。

6月初,，剛畢業(yè),。我是一個(gè)真正的青少年。我對(duì)自己的工作一無(wú)所知,，不知道也不想去碰它,。于是我把自己藏起來，直到大學(xué)畢業(yè),，直到無(wú)處可藏,，不得不面對(duì)。社會(huì)很現(xiàn)實(shí),，我也是,，我在找機(jī)會(huì)，一個(gè)發(fā)展自己的機(jī)會(huì),。

我懷著一顆緊張的心開始了申請(qǐng)和面試的過程。幸運(yùn)的是,，我來到了陽(yáng)光新城,。我認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在和我一起工作的這些漂亮的男人和女人。當(dāng)時(shí)我還不認(rèn)識(shí)什么房地產(chǎn)顧問,，房地產(chǎn)只是中國(guó)近幾個(gè)月經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要指標(biāo)之一,，占據(jù)了很大的份額。與此同時(shí),，它也帶動(dòng)了整個(gè)國(guó)家的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值像雞血一樣上漲,。半個(gè)月的野外學(xué)習(xí)對(duì)我來說是最有收獲的時(shí)期之一。

領(lǐng)導(dǎo)同事的悉心教導(dǎo)，那些不吝嗇的經(jīng)驗(yàn)之談讓我收獲頗豐,，逐漸成長(zhǎng),。讓我對(duì)于工作有了一個(gè)很美好的認(rèn)識(shí)原來，和你一起工作的那些人,，不一定全部都是你的同事,，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我,，是你們平時(shí)工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛上了這份工作,，愛上了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)。這對(duì)于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運(yùn)的一件事情,。

十月份,，我在市區(qū)售樓部與案場(chǎng)之間來回運(yùn)動(dòng)了一個(gè)月，期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去,，再一次的提醒我,，社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，每個(gè)人也都是現(xiàn)實(shí)的,。每個(gè)人的生活目標(biāo)與理想是不一樣的,，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友,。

離別對(duì)于我而言是個(gè)比較禁忌的話題,，因?yàn)椴徽撌窃鯓拥碾x別總會(huì)讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個(gè)善于宣泄情感的人,，所以總是憋著,。大家都是朋友，現(xiàn)在是,，將來也是,。有同事離開就有新同事加入，這是一個(gè)快速發(fā)展的社會(huì),，能否融入集體全看一個(gè)人本身的能力,，但更重要的，是你是否一顆想要被這個(gè)團(tuán)體所接納的心,。

十一月我正式上崗了,，從開始到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交,。

很可能是我的回訪邀約做的不夠到位,，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實(shí)，沒法像面對(duì)面一樣讓自己去放得開,。這是應(yīng)該有所加強(qiáng)的,，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應(yīng),，相信自己應(yīng)該可以盡快的去克服這些，畢竟只是一味的著急去有成績(jī)不是長(zhǎng)遠(yuǎn)的一個(gè)選擇,。

教育顧問的季度總結(jié)篇十五

從20xx年03月14日到現(xiàn)在,，我越來越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作，我每天都在積極的學(xué)習(xí)和快樂的工作,。忙碌的工作讓我感到特別充實(shí),，雖然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn),。特別是在受到客戶認(rèn)可或取得一定成績(jī)的時(shí)候,，自己的內(nèi)心感到十分的滿足，非常有成就感,。

在此之前的工作中,，我從來沒有像做現(xiàn)在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感。現(xiàn)在的工作,，無(wú)論忙與累,，無(wú)論有什么挑戰(zhàn)和困難，我能夠清晰地體會(huì)到自己強(qiáng)烈的工作熱情,。我是無(wú)比幸運(yùn)的!我沒有隨波逐流,，人云亦云;我沒有搖擺不定，變來變?nèi)?我沒有失去自己,，東施效顰,。我尋找到了自己想要的工作，將曾經(jīng)的想象變成了現(xiàn)實(shí)!說了那么多自己內(nèi)心的感受,，還是來總結(jié)下這一年的工作情況,。

在前半年里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個(gè)好師傅和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí),，很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè),，與團(tuán)隊(duì)配合的也越來越好。作為銷售部中的一員,，深深感覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。

所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。

在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個(gè)汽車市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過近一年的磨練,，自己各方面得到了較大的提升,，已成為一名經(jīng)上海大眾認(rèn)證的銷售顧問。

在車市火爆的20xx年,，上海大眾以萬(wàn)臺(tái)的成績(jī)榮膺全國(guó)轎車銷量冠軍,，申蓉大眾也以6000臺(tái)的成績(jī)?nèi)〉萌珖?guó)銷量第一，真的很為自己的品牌和公司而驕傲!從20xx年05月至今,，我銷售了近一百臺(tái)新車,，基本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo)，特別是在20xx年11月完成了單月銷售20臺(tái)的一個(gè)里程碑,。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度,，基本上沒有出現(xiàn)過較大的問題，得分也一直處于團(tuán)隊(duì)前列,。

總結(jié)我成功的原因,，其實(shí)就一個(gè)字，“愛”!我愛我的職業(yè),，我愛我的品牌,，我愛我自己，我愛我身邊的人,，愛我的每一位客戶,。

我熱愛自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜歡大眾品牌,，堅(jiān)信它是最好的工業(yè)產(chǎn)品;我用樂觀積極的心態(tài),，去面對(duì)每一次挑戰(zhàn)和考驗(yàn);我用一顆真誠(chéng)的心，讓顧客放下內(nèi)心的防御,。

當(dāng)然在進(jìn)步的同時(shí),，自己也犯過兩次比較嚴(yán)重的錯(cuò)誤。

1,、在自己簽的第一個(gè)訂單中,，將客戶所定車型的配置報(bào)錯(cuò)，導(dǎo)致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車,。

2,、在國(guó)慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛,，導(dǎo)致客戶受驚,，行人輕微受傷，試駕車大面積維修,。

總的來說這兩次重大的失誤,，還是自己業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能欠缺的原因,。為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來麻煩和損失，深表歉意;也感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司在此期間的幫助和寬容,。

通過總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，讓我認(rèn)識(shí)到在今后的工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該做到細(xì)致，以免因?yàn)橐粋€(gè)錯(cuò)誤而降低了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率,。

教育顧問的季度總結(jié)篇十六

2012年,，是實(shí)施“十二五”教育規(guī)劃承上啟下的重要一年，是建設(shè)實(shí)力,、秀美,、和諧的現(xiàn)代化新館陶的關(guān)鍵年、突破年,。今年全縣教育工作的總體思路是：以十一屆二次全會(huì)和縣“兩會(huì)”精神為指引,，突出教育內(nèi)涵發(fā)展、優(yōu)質(zhì)發(fā)展,，圍繞建設(shè)邯鄲東部教育強(qiáng)縣的發(fā)展定位,，以創(chuàng)建魅力教育為抓手，以提高教育質(zhì)量為根本,，以抓好師德建設(shè)為保障,，為建設(shè)實(shí)力、秀美,、和諧的現(xiàn)代化新館陶提供強(qiáng)有力的人才保證和智力支持?，F(xiàn)將第一季度我局主要工作總結(jié)如下：

一、推進(jìn)魅力教育

2月4日召開全縣教育工作會(huì)議,，確定了全縣教育工作的總體思路,，列出了推進(jìn)魅力教育等七項(xiàng)重點(diǎn)工作。為加快魅力教育的創(chuàng)建：

一是組織開展的了“樹校長(zhǎng)形象,，展人格魅力”研討活動(dòng),。全縣43位中小學(xué)、幼兒園校長(zhǎng)（園長(zhǎng)）結(jié)合開學(xué)后的工作實(shí)際,，從師德,、師能、教育教學(xué),、日常管理,、校園文化等多個(gè)方面，分別談了學(xué)校本學(xué)期目標(biāo)和擬采取的方法,、措施,，特別就下一步工作中可能遇到的困惑和難題進(jìn)行了深入研討。

二是開展了歷時(shí)15天的全縣小學(xué)優(yōu)秀教師巡回講課活動(dòng)， 1

送課優(yōu)秀教師32人,，為全縣33所小學(xué)送課60節(jié),，涉及小學(xué)語(yǔ)文、數(shù)學(xué),、英語(yǔ)三個(gè)學(xué)科，受益教師達(dá)1158人次,。

三是特邀保定師專兒童文學(xué)教師,、河北省作家協(xié)會(huì)會(huì)員胡志遠(yuǎn)先生，在實(shí)驗(yàn)中學(xué)禮堂對(duì)全縣580余名幼兒教師進(jìn)行閱讀教學(xué)專題培訓(xùn),。

四是舉辦了“荀子杯”暨推進(jìn)愛縣教育中小學(xué)師生演講賽,。 五是舉辦了歷時(shí)四天的2012年中考復(fù)習(xí)研討會(huì)，全縣九年級(jí)教師100余人次參加了研討,。

出自 m.sevw.cn

六是選派了兩名教師到清華附小進(jìn)行為期半年的`掛職培訓(xùn),。 七是引進(jìn)河北師大、聊城大學(xué)頂崗實(shí)習(xí)生104人,。

二,、標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校和校安工程建設(shè)

1月30日、2月24日兩次召開校舍安全工程建設(shè)調(diào)度會(huì),，督查項(xiàng)目建設(shè),。

一是加快辦理鄭村、拐渠,、孫店,、王橋、魏僧寨實(shí)驗(yàn)小學(xué)和陶山中學(xué)實(shí)驗(yàn)樓等工程建設(shè)項(xiàng)目前期手續(xù),，準(zhǔn)備招投標(biāo),。

二是加快灘上、油寨,、張寨,、市莊、王橋,、柴堡小學(xué)和路橋,、蘆里、陶山中學(xué)等開工項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度,。

三是督促永濟(jì),、車疃小學(xué)、特教學(xué)校,、房寨中學(xué)和市莊小學(xué)教學(xué)樓等竣工項(xiàng)目抓緊進(jìn)行竣工驗(yàn)收,。

四是跑部進(jìn)廳，及時(shí)了解國(guó)家,、省,、市專項(xiàng)資金分配情況,，挖掘多種渠道，利用各種關(guān)系,，積極爭(zhēng)跑項(xiàng)目資金,。

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五是加快我縣校舍信息的統(tǒng)計(jì)和錄入進(jìn)度，完善校舍信息管理系統(tǒng),。

三,、師德建設(shè)

為強(qiáng)化師德素質(zhì)，我局開展了以下幾項(xiàng)工作：

一是3月9日,，下發(fā)通知,，組織全縣廣大師生開展向捐獻(xiàn)造血干細(xì)胞挽救他人生命的張爽老師學(xué)習(xí)活動(dòng)。

二是組織聆聽愛縣教育宣講團(tuán)報(bào)告,，寫反思,，掀起愛縣活動(dòng)熱潮。

四,、學(xué)校安全

一是召開了學(xué)校安全穩(wěn)定暨周邊綜合治理工作會(huì)議,。下發(fā)了《關(guān)于全縣學(xué)校安全及周邊治安綜合治理工作的實(shí)施意見》和《館陶縣學(xué)校安全事故責(zé)任追究辦法》等文件，對(duì)學(xué)校安全工作進(jìn)行了再部署,、再?gòu)?qiáng)調(diào),。

二是通過發(fā)致家長(zhǎng)的一封信、宣傳欄等多種教育方式,，引導(dǎo)教育學(xué)生遠(yuǎn)離河岸,，構(gòu)建中小學(xué)生防溺水安全屏障。

三是2月份對(duì)全縣各學(xué)校,、幼兒園的校舍,、用電等安全隱患進(jìn)行了細(xì)致排查、登記造冊(cè),，限期整改,，消除安全隱患。

按照年初制定的工作目標(biāo),，圍繞,、縣府工作部署，第一季度我局主要抓了以下幾項(xiàng)工作,。

一,、深入貫徹學(xué)習(xí)黨的十七大會(huì)議精神，廣泛宣傳,、大力實(shí)施新修訂的《義務(wù)教育法》,。貫徹落實(shí)全省教育工作會(huì)議精神，全面實(shí)施《福建省“十一五”教育發(fā)展專項(xiàng)規(guī)劃》和省政府《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展工作意見的通知》，規(guī)劃我縣教育布局調(diào)整,，扎實(shí)落實(shí)“兩免一補(bǔ)”等國(guó)家對(duì)義務(wù)教育的各項(xiàng)惠民措施,，推進(jìn)我縣義務(wù)教育均衡發(fā)展。

二,、深化農(nóng)村中小學(xué)寄宿生食宿改善工程,。按照、縣政府的要求,，認(rèn)真抓好農(nóng)村寄宿生食宿改善工程的落實(shí)工作,，在全縣農(nóng)村中小學(xué)校穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)村中小學(xué)生食宿改善工程，縣政府為全縣3076名農(nóng)村中小學(xué)校寄宿生每周提供5次免費(fèi)早餐和5次肉食和豆腐。每人每周補(bǔ)給金額為17.5元，另外初中低保學(xué)生每天另補(bǔ)2元,，小學(xué)低保學(xué)生每天另補(bǔ)1元,。結(jié)合“省農(nóng)村寄宿制學(xué)校建設(shè)工程”的實(shí)施，繼續(xù)改造和完善農(nóng)村學(xué)校食堂,、澡房等有關(guān)寄宿生生活的配套設(shè)施,。并著手解決農(nóng)村勞動(dòng)技能培訓(xùn)基地問題，做到農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)每所學(xué)校有10畝的學(xué)生勞動(dòng)技能培訓(xùn)基地,。開學(xué)初,，、縣政府撥出?？?2萬(wàn)元,，購(gòu)買2224床優(yōu)質(zhì)軍用被，免費(fèi)發(fā)放給全縣農(nóng)村中小學(xué)寄宿生,。

教育顧問的季度總結(jié)篇十七

1,、醫(yī)院成立三級(jí)健康教育與健康促進(jìn)工作組織機(jī)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)小組。

2,、制定各項(xiàng)有關(guān)健康教育與健康促進(jìn)工作的制度及各類人員的職責(zé),。

3、制定健康教育與健康促進(jìn)工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,，本年度計(jì)劃,、培訓(xùn)計(jì)劃、宣傳計(jì)劃,。

4,、醫(yī)院對(duì)全院職工進(jìn)行了健康體檢，建立職工健康檔案,。

1,、利用廠閉路電視臺(tái)定期制做健康寶典節(jié)目，向廣大轄區(qū)居民宣傳衛(wèi)生知識(shí)、疾病的預(yù)防,、合理的用藥等健康教育,。

2、門診部,、住院部都安裝了電子視屏健康教育聯(lián)播系統(tǒng),，主題明確、形式多樣,、生動(dòng)有趣,、可看性強(qiáng)。

3,、門診部,、住院部各科室結(jié)合本科特點(diǎn)每季度出宣傳板報(bào)一期，圖文并茂,，版面清新活潑,、溫馨、美觀,、文字通俗易懂,。

4、門診設(shè)置導(dǎo)診臺(tái),、導(dǎo)診員、健康教育處方健康教育宣傳單,、宣傳手冊(cè)等,，方便就診病人健康咨詢和心理咨詢。

5,、醫(yī)院院內(nèi)設(shè)置健康教育櫥窗,，由專人負(fù)責(zé)每季度更新一次，收看率高,，效果好,。

6、衛(wèi)生日宣傳：我院除按上級(jí)衛(wèi)生部門指定地點(diǎn)宣傳外,，還利用休息日分別在中央大街,、樂松廣場(chǎng)、廠文化宮門前,、醫(yī)院門前等地進(jìn)行健康教育宣傳和衛(wèi)生日宣傳,。

7、為了把健康教育工作做到家喻戶曉,，我們經(jīng)常深入到廠內(nèi),、轄區(qū)居民委,、學(xué)校、進(jìn)行教育宣傳和流行性疾病的預(yù)防的宣傳,，受到了贊揚(yáng)和好評(píng),。

1、通過不同形式,、不同內(nèi)容對(duì)門診病人,、住院病人進(jìn)行健康教育培訓(xùn)，使病人接受了針對(duì)性的健康教育,，了解了相關(guān)疾病防治知識(shí)和常識(shí),，同時(shí)緩解心理壓力，使其配合治療,，促進(jìn)早日康復(fù),。

2、深入到轄區(qū)對(duì)相關(guān)人員定期進(jìn)行健康教育培訓(xùn),，使其增強(qiáng)健康意識(shí),，提高健康知識(shí)水平，養(yǎng)成健康的生活方式,。

3、為了加強(qiáng)本院醫(yī)務(wù)人員的健康教育,，我們采取了請(qǐng)進(jìn)來送出去和本院自己組織等分批,、分層次進(jìn)行多種形式的健康教育培訓(xùn)，培訓(xùn)后進(jìn)行考試,、考核并與資金等掛鉤,。通過培訓(xùn)使醫(yī)務(wù)人員提高了健康教育的理論與技能水平，豐富了自身健康知識(shí),，促進(jìn)了健康行為,，增強(qiáng)了醫(yī)務(wù)人員的健康素質(zhì)。

控?zé)煿芾硎且豁?xiàng)艱難工作,，醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)非常重視,，經(jīng)常利用院長(zhǎng)查房時(shí)機(jī)宣傳控?zé)煛⒔麩煹暮锰幖拔鼰煂?duì)身體的危害,，此處還在最醒目處放置禁煙標(biāo)識(shí),，設(shè)置禁煙崗，各科室安排禁煙監(jiān)督員,，同時(shí)制定了工作人員及病員吸煙罰款規(guī)定,，但是，禁煙工作不是一朝一夕的事,，我們一定要堅(jiān)持下去,，控制吸煙,、改善醫(yī)院環(huán)境，保護(hù)住院病人安全,。

總之,，在這一年里，我院健康教育與健康促進(jìn)工作在上級(jí)主管部門的指導(dǎo)下,、醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的重視下,、全院職工的共同努力下出色的完成了各項(xiàng)任務(wù)。同時(shí)工作中也存在著不足,，如工作力度有待于進(jìn)一步的提高,，獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)不好，各科室宣傳板不夠及時(shí)等,，這些不足有待于我們?cè)诿髂甑墓ぷ髦懈倪M(jìn),，爭(zhēng)取在新的一年里取得更大的成績(jī)。

教育顧問的季度總結(jié)篇十八

生活老師對(duì)幼兒來說也是很重要的教師,，因?yàn)樾∨笥训囊惶焐疃加赡愎芾?，所以要想成為幼兒的知心朋友，要得到每一位幼兒的信任,，需要付出很多的汗水,，以下是小編整理的保育員季度教育工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考!

一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)眼就過去了,，在幼兒園領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，在同事們的關(guān)心和幫助下，使我學(xué)會(huì)了很多,，也使我干好了我的本職工作,，這里，我也該總結(jié)一下過去的工作經(jīng)驗(yàn),，以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平,。

一、在這個(gè)學(xué)期里,，本人能夠遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,，熱愛集體，能堅(jiān)守工作崗位,，不遲到,、不早退，無(wú)事不請(qǐng)假,，對(duì)幼兒一視同仁,，與同事相處融洽。服從領(lǐng)導(dǎo)的分配,，樂意接受各項(xiàng)任務(wù),，并且盡力把它完成,。班上出現(xiàn)問題，能夠與班上的老師共同商量解決,。積極認(rèn)真的參加保育員及其他的各種學(xué)習(xí),，每次學(xué)習(xí)都認(rèn)真的做好筆記，在工作中遇到有問題時(shí),，做到早發(fā)現(xiàn)早解決,，主動(dòng)聽取保健老師的意見，經(jīng)常與保健老師交流,。

二,、我是第一次接觸保育工作，這學(xué)期我是大班的保育員,，經(jīng)過了一個(gè)漫長(zhǎng)的暑假生活,，剛開學(xué)許多孩子都不適應(yīng)幼兒園的生活，早上有的小朋友要哭要鬧,，這時(shí)我就用親切的語(yǔ)調(diào),，友善的笑容，像媽媽一樣的去吸引幼兒,，讓幼兒很快的適應(yīng)幼兒園的生活,，把孩子當(dāng)做自己的孩子，從內(nèi)心去關(guān)心他們,。

三,、每天早上來園，首先做到開窗通風(fēng),，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生,，保證環(huán)境,、物品的清潔整齊,。做好晨間各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。保持衛(wèi)生區(qū)地面干凈,、無(wú)污物,、無(wú)積水，盥洗室地面潔凈干燥,、無(wú)積水,、水池及墻壁無(wú)污物，每天清洗毛巾及水杯,，保證水杯清潔,，廁所保持無(wú)異味、地面干燥潔凈,、清潔用具掛放整齊,、不堆放垃圾,，活動(dòng)室物品擺放整齊，教具,、玩具潔凈無(wú)塵土,，幼兒被褥疊放整齊，嚴(yán)格執(zhí)行一日衛(wèi)生消毒,，各種資料記錄清晰,。

四、在衛(wèi)生保健方面,，我以培養(yǎng)幼兒各種生活習(xí)慣為主,，幫助幼兒認(rèn)識(shí)自己的杯子，培養(yǎng)幼兒飯前便后要洗手,，飯后要擦嘴,，漱口的好習(xí)慣。班中有個(gè)別孩子有挑食的壞習(xí)慣,，我就給他講道理說明挑食的壞處,，同時(shí)適當(dāng)?shù)墓膭?lì)他，漸漸的這些孩子有了進(jìn)步,，變得愛吃飯了,，有的還主動(dòng)要求老師添飯、添菜,，孩子們的變化使我變得非常高興,。

通過一學(xué)期的努力和學(xué)習(xí)，從剛開始對(duì)工作的不熟悉到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,，這些都離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的幫助,，當(dāng)然，我在工作中也有粗心,，有做得不周的地方,，在今后的工作中，我一定不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn),，爭(zhēng)取把工作做得更好。

今年是本人來幼兒園當(dāng)保育員的第三年,，和前兩年相比,，本人的工作做得越發(fā)嫻熟了。不管是協(xié)助幼師給孩子們上課,，還是幫助每一位小朋友好好吃飯,，亦或是保證他們有充足的午睡足以維持下午認(rèn)真聽課，本人對(duì)保育這份工作已經(jīng)做出了經(jīng)驗(yàn),。下面就將本人今年的工作總結(jié)一下,，讓經(jīng)驗(yàn)更上層樓：

一,、協(xié)助幼師給孩子們上課。

保育員的工作中,，最重要的也就是協(xié)助幼師將幼兒園的課堂維持好了,。在過去的工作中，本人似乎都沒有把握住訣竅,，直到今年,，本人才在一節(jié)節(jié)的課時(shí)里將這項(xiàng)工作完全做好。孩子們不同于成年人,，有時(shí)候你說什么話,，他們是不怎么聽的，唯有你能夠取得他們的信任和喜歡,，他們才會(huì)在開心的情況下聽從你的指揮,。幼師要想在課堂上教好他們，是需要我們這些保育員的協(xié)助的,，這里不能打不能罵,，唯有用愛心和耐心才可以讓孩子們“乖乖就范”。

二,、照顧小朋友們把飯吃完,。

除了上課，孩子們吃飯也是一件大事,，這件大事連幼師都搞不定,，唯有我們這些保育員出馬，孩子們才有可能好好吃飯,。在這當(dāng)保育員的三年里,，本人逐漸了解到，孩子們都是或多或少有一些挑食的小毛病的,，這時(shí)候如果你強(qiáng)迫著孩子們?nèi)コ运麄儾粣鄢缘氖澄?，他們一定?huì)不開心的和你們對(duì)著干，甚至?xí)窟罂?，讓你根本沒辦法讓他們把飯繼續(xù)吃完,。這時(shí)候我會(huì)使出小朋友們都察覺不到的絕招來讓他們乖乖的吃飯,，不過這個(gè)絕招需要一個(gè)過程,，在這個(gè)過程里，小朋友們會(huì)從不愛吃一個(gè)食物到主動(dòng)去吃這個(gè)食物,，我唯一要做的就是照顧他們每天把飯吃完,。

三、孩子們午休時(shí)保證安靜,。

就這一點(diǎn)來說,，也許還是與協(xié)助幼師給孩子們上課這一件事兒,，分開來講是因?yàn)樗X和吃飯一樣，是保證孩子們正常上課的一個(gè)因素,，而睡覺或許比吃飯更容易影響孩子們的上課狀態(tài)了,。在午休時(shí)間，保證孩子們睡覺環(huán)境的絕對(duì)安靜,，保證實(shí)在睡不著的孩子也不會(huì)打擾到其他小朋友的午休,，這是本人的職責(zé)，也是本人一直以來認(rèn)真在做的事情,。目前來說,，小朋友們都能夠配合我的工作，在午休時(shí)間保證安靜,，不影響他人,，進(jìn)而保證下午的上課狀態(tài)。

時(shí)間過得真快,，轉(zhuǎn)眼一個(gè)學(xué)期馬上就要結(jié)束了,，回顧這個(gè)學(xué)期的保育工作有成績(jī)也有不足......

在工作中，我能服從領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作,，做到不遲到不早退,，認(rèn)真工作負(fù)責(zé)。尊敬領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同事,、愛護(hù)幼兒、盡自己最大的努力,，憑自己的良心和責(zé)任做好各項(xiàng)工作,。得到園領(lǐng)導(dǎo)和家長(zhǎng)的好評(píng)。

我很喜歡這份工作,，時(shí)刻細(xì)心耐心的照顧孩子們,，午睡時(shí)為他們蓋被子;玩時(shí)為他們擦汗;生病時(shí)喂藥;尿床時(shí)為他們清洗;和他們一起做游戲。每天看到孩子們陽(yáng)光燦爛的笑臉,，我由衷的感到高興......作為保育員老師,，班級(jí)的衛(wèi)生保健是一項(xiàng)非常重要的工作，每天堅(jiān)持保證教室的干凈整潔,、認(rèn)真打掃消毒,、擦桌椅、玩具,、墻面,、廁所扶手等。督促孩子多喝水;注意個(gè)人衛(wèi)生;做到飯前便后勤洗手;還教育幼兒正確的洗手方法;防止疾病的發(fā)生;積極配合園醫(yī)做好幼兒身體全面的檢查工作。

作為保育員,，配合班級(jí)教師的教育工作也是很重要的,，我會(huì)主動(dòng)配合老師做力所能及的事情，如發(fā)幼兒用書,、繪畫油紙,、指導(dǎo)幼兒畫畫、手工,、游戲,、講故事、給家長(zhǎng)打電話等等,。

在學(xué)校,，我學(xué)到了很多，自己的綜合素質(zhì)也提高了,，以上這就是我2014年上學(xué)期的工作總結(jié),。在今后的工作中我會(huì)繼續(xù)努力加油!

一、不斷學(xué)習(xí),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，做好自己的保育工作。

社會(huì)在發(fā)展,，對(duì)保育員不斷提出新的要求,，這就要求我不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步,，才能當(dāng)一名合格的保育員,。在工作中，我以幼兒園及本班的教育為中心,，努力做到和各位老師__相處,，學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處和經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的水平,，平時(shí)遇到什么額外任務(wù),，只要自己力所能及，會(huì)和本班老師一起加班加點(diǎn),，及時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù),。

二、關(guān)心孩子,，熱心工作,。

“愛”是無(wú)私的，也是做好一位保育員的前提,，自從我擔(dān)任了中三班的保育員以來,，我是用心詮釋著“愛”,，使我在工作中有了高尚的職業(yè)道德和強(qiáng)烈的責(zé)任心,，也會(huì)像母親一樣,，對(duì)待關(guān)心每一個(gè)孩子，使他們健康快樂的成長(zhǎng),。通過這段時(shí)間的工作,，我認(rèn)為：自己所從事的職業(yè)，只有熱愛了,，才會(huì)去追求,，才會(huì)不斷進(jìn)取，才會(huì)得到家長(zhǎng)和孩子的信任,。

三,、手腳勤快、經(jīng)常反思,。

雖然我從事保育員崗位不久,，但是我深知勤能補(bǔ)拙，平時(shí)除了向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教外,，有時(shí)也在家看點(diǎn)有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)方面的書籍,，慢慢地在保育員這個(gè)崗位上琢磨出了門道，那就是要“勤”,，比如：勤開窗戶,、勤打掃、勤消毒等等,，除了手腳要勤快利落外,，腦子也要勤快，要經(jīng)常思考,，“為什么要這樣做”,，今天這件事我做的對(duì)不對(duì)等等，常常反思一下自己的工作,，以便在以后的工作中,，更好改進(jìn)，不斷進(jìn)步,。

四,、努力方向。

五,、密切聯(lián)系,，增進(jìn)家園互動(dòng)。

在家園共建方面,，我們知道要搞好班級(jí)工作,，一定要家長(zhǎng)的配合。平時(shí)，我能熱情對(duì)待每一位家長(zhǎng),，注意和家長(zhǎng)溝通,。接送孩子時(shí)和家長(zhǎng)聊上幾句，了解一下幼兒園孩子在家的表現(xiàn)或關(guān)心一下幼兒園孩子的身體情況,，家長(zhǎng)都感覺非常溫暖,。我通過各種方式及時(shí)向家長(zhǎng)反映幼兒園孩子在園生活、學(xué)習(xí)情況,，認(rèn)真聽取家長(zhǎng)建議,。讓家長(zhǎng)正確了解幼兒園孩子保育方面的內(nèi)容，了解孩子的一日生活,，并向家長(zhǎng)提供一些正確的保育方式信息,，一起探討一些現(xiàn)實(shí)中的棘手問題，建立了__信任的家園關(guān)系,。

時(shí)間在幼兒園孩子的成長(zhǎng)中過去了,，對(duì)于我個(gè)人，要學(xué)習(xí)的東西,、知識(shí)還有很多,，無(wú)論是教育還是保育，都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo),。要把好的方面堅(jiān)持住,，不夠的地方像別人學(xué)習(xí)，把別人身上的精華吸取過來,，使自己成為德育,、教育、保育都合格的保育員,。

轉(zhuǎn)眼一個(gè)學(xué)期過去了,，在本學(xué)期我擔(dān)任中班的保育員工作，在這一學(xué)期里有歡樂也有汗水,，有工作上的困惑也有各方面的進(jìn)步,。同時(shí)一學(xué)期又將過去了，這里,，我也應(yīng)該整理一下我的思緒,，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗(yàn)，以便更好的提高自己的各項(xiàng)工作水平,。

一,、不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),。

認(rèn)真做好自己的保教工作,，社會(huì)在不斷發(fā)展,，不斷進(jìn)步，對(duì)保育員教師也不斷地提出新的要求,，這就要求我們?cè)诠ぷ髦胁粩鄬W(xué)習(xí),，不斷進(jìn)步，才能成為一名合格的保育員教師,。在工作中,，我以園內(nèi)下達(dá)的任務(wù)及本班的教育為中心,，努力做到和各位老師相處,，學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處和經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的保育水平,，平時(shí)遇到園內(nèi)和班級(jí)任務(wù),，盡自己力所能及，及時(shí)完成下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),。

二,、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)工作。

在工作中,，我們應(yīng)該多看一此保育的書,，還有深入貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》培養(yǎng)幼兒良好習(xí)慣和合作能力參加與，探索意識(shí)能力,，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范,，自理生活能力，生活衛(wèi)生養(yǎng)成良好習(xí)慣,，比如讓幼兒學(xué)習(xí)穿衣服,、鞋襪，整理自己的床上用品,，學(xué)做一些力所能及的事,，在來糾正幼兒的一些不好的習(xí)慣，如打架,、爭(zhēng)搶玩具等,，養(yǎng)成互相幫助的良好品質(zhì)。在戶外活動(dòng)的時(shí)候,，不讓幼到不安全的地方玩,，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。

三,、加強(qiáng)幼兒安全意識(shí)的培養(yǎng),，杜絕了安全責(zé)任事故的發(fā)生。

老師們有高度的責(zé)任心,，時(shí)刻讓孩子在自己的視線范圍內(nèi),，排除一切不安全因素,，同時(shí)對(duì)幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育，培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)的意識(shí)和高度的應(yīng)變能力,，開學(xué)前,，我會(huì)對(duì)桌椅、床,、玩具等進(jìn)行了全面檢查,，并落實(shí)各項(xiàng)安全措施，強(qiáng)化及時(shí)的防范意識(shí),，杜絕事故隱患,，讓家長(zhǎng)放心。認(rèn)真做好午檢工作,，做到一摸二看三問四查,，并作詳細(xì)記錄。有病的幼兒及時(shí)通知家長(zhǎng),，做好有病幼兒的隔離工作,，幼兒的被褥定期給家長(zhǎng)拿回去清洗。

四,、認(rèn)真學(xué)習(xí),。

“保育員工作職責(zé)”，明確保育工作目標(biāo),。做到人到,、心到、眼到,、口到,，在組織活動(dòng)中，注意觀察幼兒的神態(tài),、情緒,，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)詢問。

五,、認(rèn)真做好清洗消毒工作,。

平時(shí)做到一日一小搞，一周一大搞,，室內(nèi)無(wú)紙屑,、果殼，物品擺放整齊,，窗明地凈,，地面整潔，無(wú)死角,。

本學(xué)期我通過時(shí)間,，在幼兒的成長(zhǎng)中過去了,，對(duì)于我個(gè)人，要學(xué)習(xí)的東西,、知識(shí)還有很多,，無(wú)論是教育還是保育，都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo),。要把好的方面堅(jiān)持住,，不夠的地方向別人學(xué)習(xí)，把別人身上的精華吸取過來,，使自己成為一名合格的保育員教師,。

教育顧問的季度總結(jié)篇十九

不知不覺第三季度結(jié)束了，仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日,，這一年有碩果累累的豐收,，有與同事共同攻關(guān)的艱辛,，有遇到困難和挫折的無(wú)奈,，但都在大家的共同努力下，20xx已平穩(wěn)度過,，不知不覺,，20xx年充滿希望的一年及新的挑戰(zhàn)又在眼前，下面我把這上半年來的工作情況總結(jié)如下：

一,、銷售方面,。

1、20xx年是房地產(chǎn)真正的“寒冬”,，由于今年國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控及房貸利率下降的多種原因,，客戶看房明顯下降，大部分都在觀望中,，這對(duì)我們的銷售也帶來了很大的困難,，截止目前，全年接待來訪600余組,，共成交33組,，離公司年初制定的任務(wù)還存在很大一部分距離，未能完成銷售任務(wù),。

2,、簽訂合同及備案方面，5月x日是個(gè)偉大不平凡的日子,，在這一天迎來了我公司的1#樓交房工作,，隨著前期公司大力配合下，我公司完成辦理五證的工作,，這一天交房,、簽訂合同是同時(shí)進(jìn)行的,，雖然在簽訂合同時(shí)有的客戶存在這樣那樣的問題。

例如面積差異問題,、優(yōu)惠方面問題,、有業(yè)主提出工程質(zhì)量問題等等，但都在全體同事及各個(gè)部門的共同配合努力下,，特別是工程部,，財(cái)務(wù)部，行政部和物業(yè)公司的配合下,，截止目前,，1#樓交房80戶，2#交房24戶,，3#樓交房19戶,，累計(jì)共交房122戶，合同簽訂1#樓98戶,，2#樓35戶,，3#樓38戶，5#樓126戶,，共簽訂合同299戶,，余4戶未簽，合同備案281戶,，超額完成了5月份時(shí)制定的此項(xiàng)任務(wù),。

3、按揭貸款自5月x日合同的簽訂到6月x日第一組客戶在建行面簽的順利過關(guān),，標(biāo)志著我公司的按揭貸款正式啟動(dòng),，自此也拉開了按揭的帷幕，而前期辦理貸款時(shí)按銀行要求首付比例必須達(dá)到40%以上,，還需提供收入證明和銀行流水,。

由于我公司的客戶群體普遍都是下冶、大峪,、王屋和邵原西部,，客戶質(zhì)量不高，大多數(shù)都存在10%首付難補(bǔ)齊,、收入證明和銀行流水又提供不到位的情況,，對(duì)按揭造成了很大的困擾，銷售員壓力無(wú)比緊張,，在公司張總和集體領(lǐng)導(dǎo)的研究下,，允許客戶向公司借錢先辦貸款，待交房時(shí)補(bǔ)齊所借放款,，這一舉措既緩解了公司資金問題又解決了客戶難題,。

截止目前,，建行已面簽137戶，面簽金額2982萬(wàn)元,，工行面簽42戶,，面簽金額1071萬(wàn)元，公積金面簽50戶,，面簽金額1083萬(wàn)元,，累計(jì)面簽229戶，共計(jì)金額5136萬(wàn)元,，放款方面,，建行1953萬(wàn)元，工行1046萬(wàn)元,，公積金放款805萬(wàn)元,，累計(jì)共放款3804萬(wàn)元。

在這里不得不提的是公積金貸款,，公積金按揭都是由客戶自己去公積金中心提交手續(xù),，審核之后由開發(fā)商和客戶及公積金中心共同去房管局做抵押，前期由于銷售部的人員過于緊張,，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定由行政部黃**全權(quán)接手,，在黃主任的帶動(dòng)下,，公積金取得了可喜的成績(jī),。

二、日常管理工作,。

銷售部是公司對(duì)外展現(xiàn)形象的窗口,，代表的是公司外表也是公司最賺錢的部門，是一個(gè)先鋒部門,，銷售工作也是最直接的拿業(yè)績(jī)說話,，天天跟形形色色的人打交道也是最難得一件事情，特別是遇到不講理素質(zhì)低的客戶,，面對(duì)這些,，為了完成任務(wù)，銷售員必須加強(qiáng)自身工作意識(shí),，冷靜地處理客戶問題,，避免疏漏和差錯(cuò)，努力讓每個(gè)客戶都滿意,，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)公司最大利益,，對(duì)此，我們應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：

1,、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作,。對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息掌握,，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤的細(xì)致分析都要做好調(diào)研記錄，給公司產(chǎn)品定價(jià)提供數(shù)據(jù),，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆,。

2、配合公司活動(dòng)作出相應(yīng)調(diào)整,，在銷售現(xiàn)場(chǎng)做好銷控,，對(duì)突發(fā)情況、房源,、價(jià)格,、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，避免一房?jī)少u等錯(cuò)誤,。

3,、做好銷售的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作，及時(shí)捕捉政策信息,，專業(yè)知識(shí)等與銷售員分享,，共同學(xué)習(xí)共同成長(zhǎng)共同進(jìn)步。

4,、做好與其他部門的溝通協(xié)調(diào)工作,，例如與財(cái)務(wù)核對(duì)數(shù)據(jù)，與工程結(jié)合工地的施工進(jìn)度,，與行政部協(xié)調(diào)需購(gòu)買材料及車輛使用,，與物業(yè)公司結(jié)合交房，裝修的各種問題等等,。

三,、自身不足之處與解決辦法。

首先我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,，從去年x月份開始,，我擔(dān)任銷售主管一職，在這一年多時(shí)間中,，雖取得了一些成績(jī)但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：

1、脾氣太急躁,，個(gè)人心理承受能力不是很好,，對(duì)有的事情個(gè)人感觀較重，說話尺度把握有所欠缺,，辦事尺度掌握不夠好,，這種性格會(huì)造成本部門和其他部門的誤解。

2、不細(xì)心,，考慮問題太少不夠細(xì),，該考慮的問題沒考慮到位。

3,、管理方式?jīng)]有制度化,，沒有監(jiān)管到位，導(dǎo)致有些問題沒有及時(shí)解決,，延誤工作效率,。

針對(duì)以上不足之處我要努力做到：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面,，努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展走向的了解及周邊樓盤的了解和學(xué)習(xí),，對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃當(dāng)前情況做到心中有數(shù),。

2、本著實(shí)事求是的原則,，做到上情下報(bào),，下情上報(bào)，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,。

3,、注重本部門的管理，團(tuán)結(jié)一致,，形成良好的工作作風(fēng),，不斷改進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)的工作積極性，凝聚力,，以達(dá)到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),。

四、明年努力方向,。

1、做好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)準(zhǔn)備,，由于今年對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控,，客戶看房量明顯減少，要充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，使大家的業(yè)務(wù)水平有所提高,，盡量抓住每一個(gè)成交機(jī)會(huì)，打造出一支有擔(dān)當(dāng)有作為的銷售團(tuán)隊(duì),。

2,、剩余房源全部消化及全力配合客戶辦理按揭回款工作，爭(zhēng)取早日把剩余資金全部回籠，為公司下個(gè)樓盤發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

3,、做好20xx年x月x日交房工作。距離5#樓交房還有將近半年的時(shí)間,，有了前3棟樓的交房經(jīng)驗(yàn),，那么5#樓交房就輕車熟路，首先要做好準(zhǔn)備工作,，如給客戶的交房明細(xì)要提前算好和財(cái)務(wù)核對(duì)無(wú)誤后,，讓客戶提前準(zhǔn)備好交房資料及其辦證費(fèi)用，其次通知客戶來領(lǐng)取交房通知單,，以最快捷的方式把客戶提出的問題及時(shí)消化和解決,，以便達(dá)到5號(hào)樓順利交房。

4,、對(duì)峰景國(guó)際與富貴園兩個(gè)項(xiàng)目的安排我也作出了分工,，富貴園明年的銷售及按揭回款工作主要負(fù)責(zé)人劉源，兩個(gè)項(xiàng)目的按揭貸款銀行方面主要負(fù)責(zé)人陳強(qiáng),，工作要做到早計(jì)劃晚總結(jié),，遇到問題及時(shí)溝通，做到工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,，提高團(tuán)隊(duì)的工作效率,。

五、對(duì)公司的合理化建議,。

1,、建議公司多組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，針對(duì)銷售部目前情況,，銷售員都不是專業(yè)銷售公司出身,，都沒有得到過正規(guī)專業(yè)的培訓(xùn)和策劃，如果現(xiàn)在接手下個(gè)樓盤,，那么我們銷售部可以說是毫無(wú)戰(zhàn)斗力,，希望公司可以專門挑選一個(gè)合適的人員去專業(yè)部門學(xué)習(xí)深造。

2,、人本管理,，讓合適的人做合適的事。每個(gè)人都有不同的特質(zhì),，包括性格,、人生觀、價(jià)值觀,、社交能力和心理能力,，希望公司的所有領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)也能成為員工的導(dǎo)師，為員工在工作和生活上指點(diǎn)迷津，以為公司培養(yǎng)有用人才為目的,，幫助大家找到自己適合的位置,。

3、服務(wù)意識(shí),。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，商品競(jìng)爭(zhēng)很大程度上就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，如何把客戶服務(wù)好放在首位,，最大限度為客戶提供人性化的服務(wù)才是關(guān)鍵,，所以我認(rèn)為公司所以員工都應(yīng)從細(xì)微做起，熱情服務(wù),，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間說適當(dāng)?shù)脑?，做適當(dāng)?shù)氖拢挥羞@樣客戶才會(huì)真正體會(huì)到我們的服務(wù),，才會(huì)認(rèn)同我們,、認(rèn)同我們的企業(yè)，也只有這樣公司才能做大做強(qiáng),。

總結(jié)過去,，展望未來，我要正視自己的不足,，做到積極改正,，勇于自我批評(píng)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，克服不足,，以更加飽滿的工作熱情和工作狀態(tài)來嚴(yán)格要求自己，按照公司整體發(fā)展要求,，為公司盡力盡為,、盡職盡責(zé)，為公司發(fā)展做好更大貢獻(xiàn)!

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9.

教育顧問的季度總結(jié)篇二十

按照年初制定的工作目標(biāo),，圍繞縣委,、縣府工作部署，第一季度我局主要抓了以下幾項(xiàng)工作,。

一,、深入貫徹學(xué)習(xí)黨的十七大會(huì)議精神，廣泛宣傳,、大力實(shí)施新修訂的《義務(wù)教育法》。貫徹落實(shí)全省教育工作會(huì)議精神,，全面實(shí)施《福建省“十一五”教育發(fā)展專項(xiàng)規(guī)劃》和省政府《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展工作意見的通知》,，規(guī)劃我縣教育布局調(diào)整，扎實(shí)落實(shí)“兩免一補(bǔ)”等國(guó)家對(duì)義務(wù)教育的各項(xiàng)惠民措施，推進(jìn)我縣義務(wù)教育均衡發(fā)展,。

二,、深化農(nóng)村中小學(xué)寄宿生食宿改善工程。按照縣委,、縣政府的要求,，認(rèn)真抓好農(nóng)村寄宿生食宿改善工程的落實(shí)工作，在全縣農(nóng)村中小學(xué)校穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)村中小學(xué)生食宿改善工程,，縣政府為全縣3076名農(nóng)村中小學(xué)校寄宿生每周提供5次免費(fèi)早餐和5次肉食和豆腐,。每人每周補(bǔ)給金額為17.5元，另外初中低保學(xué)生每天另補(bǔ)2元,，小學(xué)低保學(xué)生每天另補(bǔ)1元,。結(jié)合“省農(nóng)村寄宿制學(xué)校建設(shè)工程”的實(shí)施，繼續(xù)改造和完善農(nóng)村學(xué)校食堂,、澡房等有關(guān)寄宿生生活的配套設(shè)施,。并著手解決農(nóng)村勞動(dòng)技能培訓(xùn)基地問題，做到農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)每所學(xué)校有10畝的學(xué)生勞動(dòng)技能培訓(xùn)基地,。開學(xué)初,，縣委、縣政府撥出?？?2萬(wàn)元,，購(gòu)買2224床優(yōu)質(zhì)軍用被，免費(fèi)發(fā)放給全縣農(nóng)村中小學(xué)寄宿生,。

三,、狠抓控輟保學(xué)工作。我局積極采取措施加強(qiáng)中小學(xué)控輟工作,，一是及時(shí)做好《將樂縣人民政府辦公室轉(zhuǎn)發(fā)省人民政府教育督導(dǎo)室關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)義務(wù)教育階段控輟工作意見的通知》(將政辦[2014]4號(hào))轉(zhuǎn)發(fā)工作,，促進(jìn)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各司其責(zé)，抓好“控輟保學(xué)”工作,。二是成立“控輟保學(xué)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，分工明確，責(zé)任到人,?？h教育局機(jī)關(guān)干部分片分組到各中小學(xué)，協(xié)助學(xué)校這項(xiàng)工作,。三是抓住時(shí)機(jī)做好大力宣傳,，營(yíng)造良好的氛圍。鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣大教師利用外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)過春節(jié)的時(shí)機(jī),，深入到他們家中進(jìn)行家訪,。四是做好新生交接手續(xù),。各校將春季就讀職業(yè)技術(shù)學(xué)校的學(xué)生組織起來，將學(xué)生送到職業(yè)學(xué)校,，做好學(xué)生思想穩(wěn)定及相關(guān)的交接工作,。四是各校做好“留守學(xué)生”的關(guān)愛工作，各中學(xué)設(shè)立“留守學(xué)生”注冊(cè)處,，并建立起“留守學(xué)生”檔案,，及時(shí)了解和記錄他們的家庭情況、心理狀況以及誠(chéng)信情況,，把“誠(chéng)信檔案”作為學(xué)生操行的重要依據(jù),，并對(duì)他們生活求助及時(shí)幫助，對(duì)他們心理困惑及時(shí)疏導(dǎo),。截止到3月底,，全縣初中入學(xué)率達(dá)98.82%，小學(xué)入學(xué)率達(dá)99.98%,。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))正對(duì)未入學(xué)的學(xué)生進(jìn)行逐個(gè)家訪,，及時(shí)動(dòng)員學(xué)生返校學(xué)習(xí)。

四,、落實(shí)2014年“為民辦實(shí)事”項(xiàng)目工作,。

1、完成對(duì)城區(qū)義務(wù)教育階段學(xué)生免除學(xué)雜費(fèi)工作,。從2014年春季學(xué)期開始,，免除城區(qū)義務(wù)教育階段學(xué)生雜費(fèi)，免除標(biāo)準(zhǔn)為中學(xué)生每年生均320元,，小學(xué)生每年生均240元,，惠及學(xué)生6868人，全年共計(jì)減免資金184.6萬(wàn)元,。

2,、對(duì)農(nóng)村義務(wù)教育階段學(xué)生免費(fèi)提供教科書和對(duì)城區(qū)義務(wù)教育階段學(xué)生免除學(xué)雜費(fèi)工作。我縣從2014年秋季學(xué)期開始,，免費(fèi)向全縣農(nóng)村義務(wù)教育階段學(xué)生提供國(guó)家課程的教科書,，2014年春季學(xué)期開始，免費(fèi)提供國(guó)家課程及地方課程的教科書(標(biāo)準(zhǔn)為：中學(xué)生每年生均156元,，小學(xué)生每年生均71元),，惠及學(xué)生9098人，投入資金88.96萬(wàn)元,。

3,、繼續(xù)實(shí)施農(nóng)村中小學(xué)危房改造工作。我縣2013-2014年繼續(xù)實(shí)施中小學(xué)危房改造工程,，共計(jì)10個(gè)項(xiàng)目,，規(guī)劃建筑面積11430平方米,，消除危房面積6074平方米,，共需投入改造資金949萬(wàn)元,。目前，已完成的項(xiàng)目有安仁中心校實(shí)驗(yàn)樓,、大源中心校學(xué)生宿舍食堂餐廳,、黃潭中心小學(xué)學(xué)生宿舍樓，其余的項(xiàng)目都在緊張的實(shí)施,。

4,、完成將樂一中校園規(guī)劃及圖書館建設(shè)方案工作。做好將樂一中校園規(guī)劃及圖書館規(guī)劃,，新建4000平方米將一中圖書館,。規(guī)劃費(fèi)用預(yù)算14萬(wàn)元，圖書館預(yù)算造價(jià)400萬(wàn)元,，前期及附屬工程約80萬(wàn)元,，共需投入資金500萬(wàn)元。目前,，已請(qǐng)三明境景建筑設(shè)計(jì)有限公司進(jìn)行設(shè)計(jì),，所需資金正在籌措之中。

五,、順利通過省農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程項(xiàng)目驗(yàn)收組的檢查驗(yàn)收,。3月15日，省現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程項(xiàng)目驗(yàn)收組到我縣驗(yàn)收現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程項(xiàng)目實(shí)施情況,，驗(yàn)收組到高唐,、黃潭、水南等鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校實(shí)地查看了全縣37個(gè)辦學(xué)點(diǎn)的光盤播放室,、多媒體教室,、計(jì)算機(jī)室及衛(wèi)星接收室等現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育設(shè)備安裝使用情況，對(duì)我縣現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程項(xiàng)目實(shí)施工作給予了充分的肯定,，同時(shí)就現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育設(shè)備的保護(hù)和使用等方面提出了意見和建議,。

六、認(rèn)真做好預(yù)防春季流行性傳染病工作,。針對(duì)我縣部分農(nóng)村中小學(xué)發(fā)生流感疫情,，我局與縣疾病防控中心啟動(dòng)預(yù)案，深入學(xué)校和部分行政村調(diào)查疫情,，配合衛(wèi)生部門做好相應(yīng)工作,，及時(shí)召開了全縣中小學(xué)、幼兒園校(園)長(zhǎng)緊急會(huì)議,，組織大家學(xué)習(xí)了《將樂縣教育局關(guān)于預(yù)防春季傳染病的緊急通知》(將教綜13號(hào))和《將樂縣衛(wèi)生局關(guān)于在中小學(xué)開展預(yù)防流感活動(dòng)的函》,，要求全縣各校高度重視春季預(yù)防流行性傳染病工作,，結(jié)合《將樂縣人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案的通知》(將政辦〔2014〕71號(hào))文件精神，采取有利措施確保師生安全,。我縣安仁,、大源兩校流感疫情得到有效的遏止。

七,、做好提前招收初中應(yīng)屆優(yōu)秀畢業(yè)生前期準(zhǔn)備工作,。將樂一中今年將繼續(xù)面向全縣各初中校提前招收應(yīng)屆優(yōu)秀畢業(yè)生108名。目前推薦報(bào)名,、選拔考試等工作正在積極準(zhǔn)備之中,。

八、2—3月,，我局組織局機(jī)關(guān)干部就我縣城區(qū)教育發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行專題調(diào)研,，厘清發(fā)展思路，明確發(fā)展目標(biāo),，多次召開專題會(huì)議,，征求不同階層的意見，形成了《全縣教育發(fā)展現(xiàn)狀分析與對(duì)策》一文,，為縣委,、縣政府決策提供科學(xué)依據(jù)。

九,、認(rèn)真做好教育工作自評(píng)和迎接市級(jí)復(fù)查工作,。組織全縣中小學(xué)校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任,、局機(jī)關(guān)干部學(xué)習(xí)福建省人民政府辦公廳《關(guān)于全面開展縣級(jí)人民政府教育工作督導(dǎo)評(píng)估意見的通知》(閩政辦〔2014〕15號(hào))和《福建省教育廳關(guān)于做好2014年縣級(jí)人民政府教育工作督導(dǎo)評(píng)估的通知》(閩政教督〔2014〕11號(hào))文件,，學(xué)習(xí)新修訂的《福建省縣級(jí)人民政府教育工作督導(dǎo)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)分方法》，準(zhǔn)確把握評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容,。2014年全縣教育自評(píng)報(bào)告和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表正在完成中,。

教育顧問的季度總結(jié)篇二十一

按照縣政府第六次全體會(huì)議暨全縣經(jīng)濟(jì)民生工作會(huì)議要求，教育系統(tǒng)緊緊圍繞政府年度重點(diǎn)工作目標(biāo)管理責(zé)任制內(nèi)容,，研究制定了教育局20xx年度工作要點(diǎn),，將相關(guān)工作任務(wù)、指標(biāo)納入進(jìn)來,，確定了20xx年教育工作總體要求：認(rèn)真貫徹黨的十七屆四中全會(huì),、縣委十二屆五次會(huì)議和政府六次全會(huì)精神，站在建設(shè)人力資源強(qiáng)縣的高度謀劃教育發(fā)展,。以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，全面貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持解放思想,、改革創(chuàng)新,、提高質(zhì)量,、促進(jìn)公平;以推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展為重點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》,，落實(shí)《吉林省義務(wù)教育條例》;以夯實(shí)基礎(chǔ),、調(diào)整結(jié)構(gòu)、優(yōu)化布局,、提升內(nèi)涵為工作主線,，更加積極主動(dòng)地抓緊抓實(shí)提高質(zhì)量這個(gè)核心任務(wù);聚焦“質(zhì)量、均衡,、創(chuàng)新、和諧”四大主題,，集中力量解決制約教育改革與發(fā)展的突出問題,，努力提高各級(jí)各類學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量，進(jìn)一步增強(qiáng)教育為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服務(wù)的能力,，推動(dòng)我縣教育事業(yè)在新的起點(diǎn)上更好更快的發(fā)展,。

根據(jù)教育工作總體要求，我們將重點(diǎn)工作目標(biāo)責(zé)任制的四大項(xiàng)19小項(xiàng)內(nèi)容分解到科室,，落實(shí)到部門,，簽訂了重點(diǎn)工作目標(biāo)管理責(zé)任書。堅(jiān)持每月一匯報(bào),，每月一總結(jié),，主管局長(zhǎng)每月一調(diào)度，形成機(jī)制,，確保了各項(xiàng)工作的全面啟動(dòng)和按時(shí)限完成?，F(xiàn)將20xx年一季度重點(diǎn)工作進(jìn)展及完成情況匯報(bào)如下：

我們把常規(guī)工作和重點(diǎn)工作進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，按照常規(guī)工作非常抓的思路,，各項(xiàng)工作全面展開并有序推進(jìn),。

深入推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革。學(xué)期初教師進(jìn)修學(xué)校面向全縣中小學(xué)開展了為期一周的各學(xué)科新教材專題培訓(xùn),，對(duì)課程理念,、課程標(biāo)準(zhǔn)、教材內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)的分析解讀,，明確各學(xué)段的教育教學(xué)目標(biāo)和策略,。3月19日和26日，分別召開了全縣中小學(xué)教學(xué)工作會(huì)議和高中業(yè)務(wù)校長(zhǎng)工作會(huì)議,，對(duì)全縣教育教學(xué)管理工作進(jìn)行了全面部署,。會(huì)后，各學(xué)科教研員深入全縣各校,，有重點(diǎn)的進(jìn)行隨機(jī)教學(xué)視導(dǎo),，研究提高課改實(shí)施的推進(jìn)策略,，現(xiàn)已完成了18所學(xué)校的教學(xué)視導(dǎo)和跟蹤教研工作。

健康發(fā)展學(xué)前教育,。繼全縣幼兒園管理工作會(huì)議后,，政府牽頭組織相關(guān)部門對(duì)縣城內(nèi)幼兒園進(jìn)行了全面清理整頓，進(jìn)一步規(guī)范了民辦幼兒園辦園秩序,，收到良好效果,。今年年初，教育局召開幼兒園園長(zhǎng)工作會(huì)議,，進(jìn)一步鞏固整頓成果,，實(shí)行分類定級(jí)管理，同時(shí)采取積極措施,，促進(jìn)學(xué)前教育健康發(fā)展,。

一是爭(zhēng)取政府政策支持。剛剛結(jié)束的兩會(huì)上,，崔杰市長(zhǎng)提出“長(zhǎng)春市教育最薄弱的就是學(xué)前教育”,，并提出是否可以探索“9+1”的模式，對(duì)學(xué)前教育的發(fā)展給予了充分的關(guān)注,。相繼,，市政府辦公廳責(zé)成發(fā)改部門、教育部門展開了深入的調(diào)研和全面的考察,。政府加大投入,，擴(kuò)大國(guó)辦幼兒園規(guī)模，加強(qiáng)國(guó)辦園承載能力的意愿已經(jīng)明確,，相關(guān)促進(jìn)國(guó)辦園發(fā)展的政策將要出臺(tái),，我們將積極爭(zhēng)取政府支持，極力改善幼兒園的現(xiàn)狀,。

二是加強(qiáng)幼師隊(duì)伍建設(shè),，提高幼師素質(zhì)。嚴(yán)格落實(shí)幼兒教師,、園長(zhǎng)持證上崗制度,，切實(shí)提高幼兒教師準(zhǔn)入門檻。其一,，繼續(xù)辦好職教中心幼師專業(yè),，全面、系統(tǒng)地培養(yǎng)合格的幼兒教師,。其二,，積極開展教師培訓(xùn)，建立健全幼教輔導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)。其三,，適當(dāng)招聘部分優(yōu)秀幼教專業(yè)畢業(yè)生,，緩解國(guó)辦園幼兒教師年齡老化斷層現(xiàn)象。

四是加強(qiáng)幼兒園管理,，提高保教水平,。加強(qiáng)管理，制定,、完善各種安全制度,，把安全、法制,、心理健康教育融入到教學(xué),、活動(dòng)中去，強(qiáng)化家園聯(lián)系,，促進(jìn)內(nèi)涵發(fā)展,，不斷提高保教水平。

開展體育,、健康和藝術(shù)教育活動(dòng)。為認(rèn)真貫徹落實(shí)中共中央,、國(guó)務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)青少年體育增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見》等法規(guī)文件精神,，全力推進(jìn)陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)有效開展，教育局期初下發(fā)了《關(guān)于全面做好學(xué)校體育衛(wèi)生工作的通知》,，組織開展大課間活動(dòng)評(píng)比,，9月末召開全縣學(xué)校大課間活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì);組織各校實(shí)施國(guó)家《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，建立和完善了相關(guān)制度及《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試結(jié)果記錄體系,，測(cè)試成績(jī)放入學(xué)生成長(zhǎng)記錄袋,，作為畢業(yè)、升學(xué)的重要依據(jù);本學(xué)期將第三套廣播體操和新版眼保健操推廣至村小和初中分校,，并開展評(píng)比活動(dòng);結(jié)合創(chuàng)建國(guó)家級(jí)衛(wèi)生城行動(dòng),，各學(xué)校按照《**縣學(xué)校健康教育實(shí)施意見》要求，期初開展了健康教育開展情況自查活動(dòng),，對(duì)健康教育課程開設(shè)情況,、學(xué)校傳染病防控情況、食品衛(wèi)生安全管理情況進(jìn)行了全面細(xì)致地自檢自查;下發(fā)了《中小學(xué)體育工作督導(dǎo)評(píng)估指標(biāo)體系》和《20xx年**縣中小學(xué)校體育衛(wèi)生工作自查評(píng)估表》,，3月末組織學(xué)校對(duì)體育工作自檢自查,，4月份教育局將組織相關(guān)部門科室對(duì)各學(xué)校體育衛(wèi)生工作和心理咨詢工作開展情況進(jìn)行專項(xiàng)督導(dǎo)評(píng)估。

制定下發(fā)了《**縣第八屆中小學(xué)生校園科技藝術(shù)節(jié)活動(dòng)方案》,，通過開展藝術(shù)類課程課堂教學(xué)評(píng)比,、科技藝術(shù)作品展、藝術(shù)節(jié)文藝匯演、藝術(shù)教育情況調(diào)研等環(huán)節(jié),，提高學(xué)生藝術(shù)素養(yǎng),，促進(jìn)校園文化品味的提升，全面推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程,。

做好中小學(xué)校招生工作,。召開了縣城中小學(xué)學(xué)區(qū)普查工作會(huì)議，下發(fā)《縣城中小學(xué)學(xué)區(qū)普查方案》及11個(gè)過程表冊(cè),，動(dòng)員10所中小學(xué)的師資力量,，對(duì)縣城0—6周歲兒童及1—9年級(jí)中小學(xué)生的實(shí)際家庭住址進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，準(zhǔn)確認(rèn)定每一名適齡兒童少年的所屬學(xué)區(qū),。全面分析縣城適齡人口分布情況和就學(xué)趨向,，結(jié)合一中、實(shí)驗(yàn)小學(xué)退回公辦性質(zhì),，在城區(qū)規(guī)劃和建設(shè)不斷發(fā)展的新形勢(shì)下,，謀劃縣城學(xué)區(qū)調(diào)整問題。

做好控流減負(fù)工作,。召開了全縣中小學(xué)控輟工作專題會(huì)議,，明確今年的工作目標(biāo)，確定了工作思路,，嚴(yán)格執(zhí)行以“一個(gè)規(guī)范,、八項(xiàng)制度”為核心的控輟工作制度，科學(xué)實(shí)行控輟八種策略,，即氛圍控輟,、機(jī)制控輟、質(zhì)量控輟,、扶弱控輟,、賞識(shí)控輟、特色控輟,、減負(fù)控輟,、案例控輟。簽訂了縣鄉(xiāng)兩級(jí)及教育三個(gè)系列的《控輟包保責(zé)任書》,，把轉(zhuǎn)化學(xué)困作為控輟工作的重點(diǎn),，結(jié)成師生一幫一小組，廣泛開展興趣活動(dòng),，為每一名學(xué)生建立成長(zhǎng)檔案,，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)、思想,、生活等多方面進(jìn)行跟蹤記錄和全力幫扶,。

期初開始，組織各中小學(xué)對(duì)照《**縣減輕中小學(xué)生負(fù)擔(dān)工作實(shí)施意見》,，全面開展自檢自查,，在課程計(jì)劃,、作息時(shí)間、家庭作業(yè)、心理負(fù)擔(dān)、學(xué)科測(cè)試,、綜合評(píng)價(jià)等多方面采取措施，創(chuàng)設(shè)快樂成長(zhǎng)的時(shí)空,，切實(shí)減輕學(xué)生負(fù)擔(dān),。在全縣范圍內(nèi)進(jìn)行減負(fù)工作大討論大調(diào)查，發(fā)現(xiàn)隱藏在基層的實(shí)際問題,，征集來自一線的意見建議,，分析當(dāng)前所面臨的形勢(shì)，為4月份開展專項(xiàng)檢查提供依據(jù),。

做好扶貧助學(xué)工作,。協(xié)調(diào)新華書店，按照省定教材發(fā)放流程,，開學(xué)前將免費(fèi)教材及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)放到所有中小學(xué)生手中,，確保課前到書，人手一套,。完善校園愛心小銀行救助體系,，拓寬資金來源渠道，在中小學(xué)形成團(tuán)結(jié),、節(jié)儉、友愛,、互助的和諧氛圍,，打造綠色活力校園。落實(shí)包保責(zé)任,，建立一助一愛心小組,，開展師生結(jié)對(duì)活動(dòng)，在生活,、學(xué)習(xí)等方面給予幫扶,。建立了職教受助學(xué)生接受國(guó)家助學(xué)金情況檔案庫(kù)，職教中心每名在校生每學(xué)年領(lǐng)取國(guó)家助學(xué)金1500元,，每個(gè)學(xué)期750元,，本學(xué)期助學(xué)金已經(jīng)按時(shí)、足額發(fā)放到每一名學(xué)生手中,。

開展了新學(xué)期流動(dòng)人口子女,、進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民隨遷子女、留守兒童、殘疾兒童少年調(diào)查摸底,，準(zhǔn)確掌握每一名學(xué)生的實(shí)際情況,，各校定期開通親情電話，開展生日聚會(huì),，選聘學(xué)校代理家長(zhǎng)等途徑,，對(duì)特殊群體學(xué)生給予更多的關(guān)愛，保障這些學(xué)生都能順利完成九年義務(wù)教育,。

做好教學(xué)援助和教學(xué)交流工作,。年初，教育局制定了《**縣教師交叉任教實(shí)施方案》,、《**縣教師師徒結(jié)對(duì)方案》和《**縣課堂教學(xué)開放和名師送課下鄉(xiāng)活動(dòng)實(shí)施方案》,，進(jìn)一步完善了縣城優(yōu)秀教師支教制度、教師交流研修制度,、教師交叉任教制度,、支教教師獎(jiǎng)勵(lì)制度。新學(xué)期開始,，以名,、優(yōu)、特教師送課下鄉(xiāng)為契機(jī),，全面開展了城鄉(xiāng)協(xié)作?；?dòng)活動(dòng)和片區(qū)教學(xué)開放活動(dòng)，選派優(yōu)秀教師到農(nóng)村中小學(xué)分別12所學(xué)校送課,，縣城學(xué)校選派10優(yōu)秀教師到薄弱校支教,，農(nóng)村30名教師到縣城學(xué)校接受免費(fèi)培訓(xùn)和研修。建立了省市骨干教師,、專家教師,、明星教師和薄弱校教師幫扶對(duì)子120對(duì)，學(xué)期初開展了對(duì)接活動(dòng),，幫扶對(duì)象間通過電話,、網(wǎng)絡(luò)等途徑，充分進(jìn)行交流溝通,，收到良好效果,。

大力發(fā)展職業(yè)教育。年初開始,，教育局組織進(jìn)修學(xué)校相關(guān)科室和職教中心相關(guān)人員,，立足縣域?qū)嶋H，廣泛開展了縣職教中心辦學(xué)體制,、管理機(jī)制,、專業(yè)設(shè)置,、基地建設(shè)、師資培訓(xùn)等專題研討活動(dòng),，在充分調(diào)研,、論證的基礎(chǔ)上，研究制定《**縣職業(yè)教育中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃》,。組織召開了20xx年職教招生工作會(huì)議,，全面總結(jié)了職教升學(xué)就業(yè)可喜成就，部署20xx年招生任務(wù),，繼續(xù)實(shí)行局長(zhǎng)包片,、科長(zhǎng)、科員包校制度,，實(shí)行學(xué)校校長(zhǎng),、副校長(zhǎng)、中層領(lǐng)導(dǎo),、班主任,、任課教師層層包保責(zé)任制，確保招生任務(wù)完成;重新編制了**職業(yè)教育宣傳片,，擴(kuò)大了職教中心在縣內(nèi)外的影響,。農(nóng)村初中第六期職教預(yù)科班師資培訓(xùn)、教材,、課程設(shè)置等工作全部完成,，共成立職教預(yù)科班36個(gè)，入讀學(xué)生1158人,。堅(jiān)持以服務(wù)經(jīng)濟(jì)為宗旨,，以就業(yè)為導(dǎo)向，以質(zhì)量為核心,，全力構(gòu)建完善了以職教中心為龍頭,，以30所鄉(xiāng)鎮(zhèn)初等職業(yè)學(xué)校為延伸，以376個(gè)新農(nóng)民之家為輻射的分層次,、全覆蓋的全縣職業(yè)教育網(wǎng)絡(luò)。職教實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)計(jì)劃已上報(bào)省,、市職業(yè)教育處,，全力爭(zhēng)取上級(jí)資金，同時(shí),，學(xué)校自籌部分以拓展新思路,，創(chuàng)新模式等方式多渠道籌措。

做好安全穩(wěn)定,、黨風(fēng)廉政建設(shè)和行風(fēng)建設(shè),。嚴(yán)格落實(shí)信訪工作責(zé)任制,，確保了兩會(huì)期間無(wú)群體上訪等事件;3月29日，縣委縣政府組織召開了全縣校園安全暨安全穩(wěn)定工作會(huì)議,，縣長(zhǎng),、主管教育副縣長(zhǎng)、政法委書記,、教育局局長(zhǎng)分別對(duì)校園安全和周邊環(huán)境整治工作進(jìn)行了縝密部署,，下發(fā)了《**縣“平安校園”建設(shè)實(shí)施方案》。3月30日起,，政法委,、督查室、教育,、衛(wèi)生,、公安、交通,、行政執(zhí)法等部門聯(lián)合行動(dòng),，對(duì)全縣學(xué)校及校園周邊環(huán)境進(jìn)行專項(xiàng)整治，效果顯著,。教育局下發(fā)了《20xx年春季防火方案》,、《教育系統(tǒng)安全管理工作有關(guān)規(guī)定》、《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校安全工作的緊急通知》等文件,，簽訂了教育系統(tǒng)學(xué)校安全工作責(zé)任書,，進(jìn)一步明確了職責(zé)，落實(shí)了責(zé)任,，通過全面的自檢自查和專項(xiàng)整治,，對(duì)整肅校園周邊環(huán)境，創(chuàng)建平安校園,，提供了堅(jiān)強(qiáng)保障,。

全面推行了政務(wù)公開，開展糾風(fēng)專項(xiàng)整治行動(dòng),，努力建設(shè)創(chuàng)新型,、服務(wù)型、效能型機(jī)關(guān),。制定《**縣關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)師德建設(shè)的實(shí)施意見》,，結(jié)合多層面、廣角度的師德教育活動(dòng),，推出像巴吉壘三中王月川這樣的師德典型,，號(hào)召全系統(tǒng)向他學(xué)習(xí)，引導(dǎo)廣大教師深刻反思,，自覺規(guī)范從教行為,。同時(shí)深入貫徹落實(shí)市教育局關(guān)于教師從教的“五條禁令”,，重拳出擊，嚴(yán)懲教師擅自辦班或參與有償補(bǔ)課等違紀(jì)行為,，樹立良好教師形象,。

深化未成年人思想道德建設(shè)。制定下發(fā)中小學(xué)德育工作要點(diǎn),，進(jìn)一步明確了“教育大計(jì),、育德為先，多育并舉,、德育為首,，以人為本、塑造靈魂,，為學(xué)生終身發(fā)展奠基”的理念,，確立了“以健全的制度為基礎(chǔ)，以各種校內(nèi)外德育基地為依托,，以課堂為主平臺(tái),，以建設(shè)高素質(zhì)的德育隊(duì)伍為保障，以生動(dòng)鮮活,、豐富多彩的德育活動(dòng)為載體,，以科學(xué)研究為動(dòng)力，以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展和健康成長(zhǎng)為根本出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，以實(shí)現(xiàn)學(xué)生自我反思和自我教育為目標(biāo)”的德育工作思路,，初步構(gòu)建了全縣德育工作整體推進(jìn)的德育工作體系。3月份召開了德育工作會(huì)議,，下發(fā)了《**縣感動(dòng)校園百名優(yōu)秀學(xué)生主題教育活動(dòng)評(píng)選方案》,、《**縣百校校園文化建設(shè)三年規(guī)劃》、《**縣第四屆班主任基本功大賽及十佳班主任評(píng)選實(shí)施方案》,、《中小學(xué)心理健康十佳教師評(píng)選方案》,，進(jìn)一步明確了學(xué)校未成年人思想道德建設(shè)的目標(biāo)、任務(wù),、思路和舉措,。3月20日起對(duì)全縣中小學(xué)德育工作進(jìn)行了視導(dǎo)，對(duì)班主任培訓(xùn),、心理咨詢室使用和課時(shí)及系列“六個(gè)一”活動(dòng)情況進(jìn)行了重點(diǎn)檢查,，提出改進(jìn)的學(xué)校3所，進(jìn)一步營(yíng)造了良好的用人環(huán)境,。

規(guī)范整頓民辦教育辦學(xué)行為。召開了全縣社會(huì)力量辦學(xué)單位年度會(huì)議,，對(duì)民辦教育工作進(jìn)行了認(rèn)真總結(jié),，并對(duì)20xx年民辦教育工作提出了具體要求,。著手研究并完善《**縣民辦學(xué)校和民辦各類培訓(xùn)班管理辦法》，重新制定民辦學(xué)校和民辦各類培訓(xùn)班檢查評(píng)估細(xì)則,，目前此項(xiàng)工作正在進(jìn)行中;5月份對(duì)全縣民辦學(xué)校和民辦各類培訓(xùn)班開展年度檢查評(píng)估,，進(jìn)一步優(yōu)化民辦教育的辦學(xué)秩序。

二,、中心工作和重點(diǎn)工作,。

我們把全面提高教育質(zhì)量、做好布局調(diào)整和校舍安全工程,、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)工作作為全局重中之重工作,，作為一把手工程全力抓好，實(shí)施重點(diǎn)突破,。

全面提高教育質(zhì)量,。各學(xué)校按照《**縣中小學(xué)教學(xué)管理辦法》、《**縣中小學(xué)教育質(zhì)量考核評(píng)定辦法》,，從完善質(zhì)量措施,、強(qiáng)化過程管理、明確質(zhì)量要素的角度進(jìn)行了有效落實(shí),，為整體提升教育教學(xué)質(zhì)量奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

一是進(jìn)一步完善了行政、教研科研,、學(xué)?！叭灰惑w”的教學(xué)工作保障機(jī)制。教師進(jìn)修學(xué)校功能得到了進(jìn)一步強(qiáng)化,，賦予教研員教學(xué)行政管理職能,，同時(shí)充分發(fā)揮教科研引領(lǐng)的核心作用，制定了《進(jìn)一步加強(qiáng)教育科研工作的實(shí)施意見》;各學(xué)校進(jìn)一步確立了教學(xué)的中心地位,，學(xué)校的一切工作都服務(wù)于教學(xué),。

二是加強(qiáng)了教學(xué)研究。繼續(xù)完善創(chuàng)新以“三制三課”為核心,，以課題研究為主線,，以“二級(jí)傳導(dǎo)”和網(wǎng)絡(luò)教研為手段的縣域校本教研模式。進(jìn)一步整合教研,、科研,、師培等部門的優(yōu)勢(shì)資源，提高了教學(xué)視導(dǎo),、跟蹤教研,、主題教研、課堂教學(xué)開放和片區(qū)教研的質(zhì)量,。本學(xué)期重點(diǎn)抓好課堂教學(xué),，繼續(xù)深化“走進(jìn)課堂行動(dòng)”,，開展全縣中小學(xué)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、教師講評(píng)課,、主題教育論壇等系列拉練活動(dòng),。

三是突出抓好“學(xué)困生”的提高和“中小銜接”的實(shí)踐探索，使小學(xué)生在小學(xué)期間真正打好基礎(chǔ),，做好充分的心理上的,、學(xué)習(xí)意志品質(zhì)上的、學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)上等各方面的準(zhǔn)備,，入初中后不茫然,，不“缺腿”，不掉隊(duì),，全面提升中小學(xué)畢業(yè)生合格率,。

四是完善質(zhì)量管理制度。繼續(xù)構(gòu)建()縣,、鄉(xiāng),、校教學(xué)質(zhì)量評(píng)估體系，創(chuàng)建學(xué)校教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)評(píng)價(jià)制度,、教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)管理制度,、教學(xué)質(zhì)量逐級(jí)報(bào)告制度。有效實(shí)施六項(xiàng)質(zhì)量監(jiān)控措施,，形成教學(xué)質(zhì)量評(píng)估的長(zhǎng)效機(jī)制;深入貫徹實(shí)施《中小學(xué)教學(xué)質(zhì)量考核評(píng)定辦法》;強(qiáng)化教學(xué)質(zhì)量反饋和逐級(jí)報(bào)告制度,，做好教情、學(xué)情分析,，有針對(duì)性地解決制約教學(xué)質(zhì)量提高的關(guān)鍵性問題,，確保教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。年內(nèi)分別評(píng)選出**縣中小學(xué)特色辦學(xué)先進(jìn)單位,、教學(xué)質(zhì)量先進(jìn)學(xué)校,、教科研工作先進(jìn)學(xué)校、校本課程開發(fā)示范校,、信息技術(shù)應(yīng)用先進(jìn)學(xué)校,、網(wǎng)絡(luò)教研先進(jìn)學(xué)校;評(píng)選教科研工作先進(jìn)學(xué)科教研組、先進(jìn)個(gè)人(包括教研員),。

認(rèn)真做好校舍安全工程和布局調(diào)整工作,。全縣396所學(xué)校，共有824646平方米校舍,。經(jīng)排查鑒定,，符合抗震標(biāo)準(zhǔn)校舍378971平方米,不符合抗震標(biāo)準(zhǔn)校舍445675平方米。年初，制定了中小學(xué)校舍安全工程三年規(guī)劃,，20xx年預(yù)計(jì)解決工程總?cè)蝿?wù)的60%,，完成不安全校舍243795平方米的改造任務(wù)，規(guī)劃后擬建227791平方米校舍,，其中規(guī)劃新建樓房112379平方米,，新建磚瓦平房87536平方米,，加固磚瓦平房校舍27876平方米。截止3月末,，已完成燒鍋中學(xué),、靠山中學(xué)、高家店中學(xué)等4棟樓房校舍11082平方米的工程前期手續(xù)辦理工作,，包括工程可研報(bào)告,、可研批復(fù)、工程立項(xiàng),、環(huán)評(píng)手續(xù),、地勘,、校舍功能分配設(shè)計(jì)等前期工作，相關(guān)建樓招投標(biāo)手續(xù)已和財(cái)政局銜接,、溝通結(jié)束,，預(yù)計(jì)4月中旬可完成招投標(biāo),，5月初可開工建設(shè),。三盛玉中學(xué),、鎮(zhèn)二中、青山中學(xué)等7所學(xué)校的磚瓦平房校舍重建工程相關(guān)手續(xù)和樓房工程進(jìn)展同步完成,。

布局調(diào)整工作按照“條件成熟一所撤并一所”的原則,，1月份完成調(diào)整8所學(xué)校的目標(biāo)確定工作，2,、3月份進(jìn)行調(diào)整前調(diào)查工作，各學(xué)校向撤并校群眾宣傳布局調(diào)整的意義和效益,，爭(zhēng)取廣大學(xué)生家長(zhǎng)的支持和認(rèn)可,。待撤并條件成熟后，完成調(diào)整撤并任務(wù)。

加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),。在認(rèn)真總結(jié),、教師招聘經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)制定完成20xx年教師補(bǔ)充招聘方案,，明確從02,、03屆師范畢業(yè)生中招聘100人，補(bǔ)充農(nóng)村小學(xué)部分學(xué)科短缺教師的目標(biāo),。在詳細(xì)摸底和充分調(diào)研后,，各學(xué)校根據(jù)省定編制標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)科教學(xué)實(shí)際需求，確定了本校的缺編人數(shù)及崗位,。教育局正在統(tǒng)一審核匯總,，確定擬招聘崗位及人數(shù)，待前期準(zhǔn)備工作就緒后,，上報(bào)政府,，實(shí)施招聘。

啟動(dòng)實(shí)施師資隊(duì)伍培訓(xùn)提高工程,，制定了新一輪教師培訓(xùn)提高“行動(dòng)計(jì)劃”,，創(chuàng)新培訓(xùn)模式，對(duì)新教師進(jìn)行適應(yīng)期“入格”培養(yǎng),，對(duì)青年教師進(jìn)行成長(zhǎng)期“升格”培養(yǎng),，對(duì)骨干教師進(jìn)行發(fā)展期“風(fēng)格”培養(yǎng)。進(jìn)一步明確了教師專業(yè)發(fā)展的個(gè)人目標(biāo),，建立了科學(xué)有效的教師崗位成長(zhǎng)機(jī)制;進(jìn)一步完善教師培訓(xùn)提高經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制,，已向政府提出申請(qǐng)，教師培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)單獨(dú)列入財(cái)政預(yù)算,。進(jìn)一步提高優(yōu)秀教師待遇,，做好調(diào)查摸底和組織協(xié)調(diào)工作，每年免費(fèi)為專家型教師,、省市骨干教師,、明星教師體檢一次;在提高教師政治待遇方面，注重從年輕教師中發(fā)展黨員,，預(yù)計(jì)20xx年發(fā)展教師黨員7名;在提高貧困教師保障水平上,，通過提倡教師互助、系統(tǒng)內(nèi)部救助等途徑,，建立貧困教師保障體系,，保障教師安心從教，盡最大努力多為貧困教師辦好事,，辦實(shí)事,。

本著換角度思考,換途徑探索,換思路解決的原則,，對(duì)涉及學(xué)生考試評(píng)價(jià)和學(xué)校民族團(tuán)結(jié)教育等問題，在多方調(diào)研,、論證基礎(chǔ)上實(shí)施創(chuàng)新,，以促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，促進(jìn)民族團(tuán)結(jié),。

深化考試與評(píng)價(jià)制度改革,。進(jìn)一步深化中考招生制度改革，按照省市相關(guān)要求,，結(jié)合我縣實(shí)際,，把實(shí)驗(yàn)中學(xué)、**十中,、師范高中3所重點(diǎn)高中統(tǒng)招的35%的推薦生，確定為“指標(biāo)生”,，將按各鄉(xiāng)鎮(zhèn)初中學(xué)區(qū)內(nèi)小學(xué)畢業(yè)生數(shù),、升入職教中心數(shù)和年度考評(píng)等相關(guān)指標(biāo)核算比例，直接下達(dá)到各初中,，進(jìn)一步促進(jìn)校際均衡,。指標(biāo)生推薦工作5月份開始實(shí)施，目前前期工作準(zhǔn)備就緒,。全面扎實(shí)有效的開展學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)工作,，進(jìn)一步創(chuàng)新了工作策略，完善了評(píng)價(jià)體系,，強(qiáng)化了評(píng)價(jià)工作的實(shí)效性,，定于10月份召開綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。

加強(qiáng)學(xué)校民族團(tuán)結(jié)教育工作,。根據(jù)省教育廳,、市教育局關(guān)于做好民族團(tuán)結(jié)教育的相關(guān)要求，我縣民族團(tuán)結(jié)教育試點(diǎn)學(xué)校確定為德彪小學(xué),，試點(diǎn)年級(jí)四年級(jí)的四個(gè)班級(jí),，共160名學(xué)生。力爭(zhēng)通過課堂教學(xué),、專題教育活動(dòng)和實(shí)踐活動(dòng)等多種方式,，把民族團(tuán)結(jié)教育貫穿到教學(xué)、育人的全過程中,。試點(diǎn)取得經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，將陸續(xù)在小學(xué)階段三、四年級(jí)開展民族知識(shí)啟蒙教育,，在小學(xué)階段五,、六年級(jí)開展民族常識(shí)教育,，在初中階段一、二年級(jí)開展民族政策常識(shí)教育,，在普通高中階段一,、二年級(jí)開展民族理論常識(shí)教育，在中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校開展民族理論常識(shí)實(shí)踐教育,，逐步將民族教育全面,、深入、持久的開展下去,，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生民族團(tuán)結(jié)意識(shí),，不斷增強(qiáng)中華民族的向心力、凝聚力,。

四,、爭(zhēng)取上級(jí)項(xiàng)目資金。

資金是發(fā)展的前提,、條件和保障,，資金短缺一直是困擾教育發(fā)展的瓶頸，教育系統(tǒng)不等不靠,，深入研究項(xiàng)目,，多方挖掘信息，積極向上爭(zhēng)取項(xiàng)目資金,。

布局調(diào)整,、危房改造項(xiàng)目資金。20xx年初已申請(qǐng)到位中小學(xué)校舍安全工程資金3568萬(wàn)元,，其中中央拉動(dòng)內(nèi)需用于校舍安全工程專項(xiàng)資金700萬(wàn)元,，中央中小學(xué)校舍安全工程專項(xiàng)資金1128萬(wàn)元，省級(jí)校舍安全工程專項(xiàng)資金和省政府債券資金共870萬(wàn)元,，縣級(jí)配套資金870萬(wàn)元(省政府為縣轉(zhuǎn)貸資金845萬(wàn)元,，縣級(jí)自籌25萬(wàn)元)。20xx年中小學(xué)校舍安全工程規(guī)劃已上報(bào),，加固,、改造資金正在申請(qǐng)爭(zhēng)取。

農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)初中理化生實(shí)驗(yàn)室和微機(jī)室裝備項(xiàng)目資金,。20xx年申請(qǐng)爭(zhēng)取農(nóng)村初中理化生實(shí)驗(yàn)室和微機(jī)室裝備項(xiàng)目?jī)x器設(shè)備總價(jià)值699萬(wàn)元,，計(jì)劃裝備22所學(xué)校。

以上是教育系統(tǒng)落實(shí)政府部門重點(diǎn)工作目標(biāo)責(zé)任制一季度進(jìn)展的基本情況,，各項(xiàng)工作按照既定安排部署,，已經(jīng)全面鋪開，穩(wěn)步推進(jìn),。下一步,，我們將根據(jù)政府工作目標(biāo)責(zé)任制要求,，對(duì)照時(shí)序進(jìn)度，繼續(xù)做好各項(xiàng)工作,，確保年初確定的各項(xiàng)目標(biāo)順利完成,。