計(jì)劃可以幫助我們分解復(fù)雜的任務(wù),，使之變得更加可行和易于管理。在執(zhí)行計(jì)劃時(shí)，我們應(yīng)該及時(shí)調(diào)整和應(yīng)對(duì)不可預(yù)見(jiàn)的情況,。1定期回顧和評(píng)估計(jì)劃的執(zhí)行情況,，可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)調(diào)整和改進(jìn),。

銷(xiāo)售計(jì)劃制定與管理篇一

3.注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù),，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶(hù)服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏,。

6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶(hù)著想,，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù),。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà),，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù),，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù),，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù),。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪(fǎng)一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng),。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8.投標(biāo)過(guò)程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù),，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖),。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng),，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三,、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作,。

定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流,。

客戶(hù),、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì),，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì),，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行,。

在新季度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的擬訂,，包括總體的銷(xiāo)售目標(biāo),、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、電話(huà)約訪(fǎng)的數(shù)量,、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量,、老客戶(hù)維護(hù)流程、新員工培訓(xùn)綱要,、員工工作狀態(tài),、貴金屬技術(shù)知識(shí)每日學(xué)習(xí)等，都要進(jìn)行有效的規(guī)劃,，這樣在我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鳟?dāng)中才會(huì)做到有章可循,，有理可依，做到高效,、高率,。

一、明確目標(biāo),。

首先要明確我們的工作目的,，作為電話(huà)銷(xiāo)售，我們的每天的工作目標(biāo)就是一個(gè),，約訪(fǎng)客戶(hù),，對(duì)于每天打多少個(gè)電話(huà),，打這些電話(huà)當(dāng)中能有多少對(duì)貴金屬投資感興趣的人，有多少人能約訪(fǎng)來(lái)公司或者參見(jiàn)講解會(huì),，我們要在這些問(wèn)題當(dāng)中明確自己的目標(biāo),。

作為銷(xiāo)售二部主管來(lái)說(shuō)，主要的責(zé)任在于團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，建立一支熟悉業(yè)務(wù),，相對(duì)穩(wěn)定的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槿瞬攀瞧髽I(yè)最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，建立一支具有團(tuán)隊(duì)凝聚力，有合作精神的隊(duì)伍,。

二,、計(jì)劃。

1人員在部門(mén)建設(shè)當(dāng)中,，要不斷壯大成員人數(shù),，比如可以隊(duì)內(nèi)轉(zhuǎn)介紹，并制定獎(jiǎng)勵(lì)政策,。以及在壯大隊(duì)伍的過(guò)程中,，積極配合行政人員做好新員工的培訓(xùn)工作。

2意向客戶(hù)在對(duì)于我們手中積累的一些客戶(hù),，我們要學(xué)會(huì)做好客戶(hù)的分類(lèi)工作,，分為：a類(lèi)客戶(hù)和b類(lèi)客戶(hù)。a類(lèi)客戶(hù)屬于非常有意想的,，有投資意愿的可以分a類(lèi)客戶(hù),。b類(lèi)客戶(hù)屬于對(duì)于貴金屬投資不了解，但是在日后跟進(jìn)的過(guò)程當(dāng)中不是很排斥可以分為b類(lèi),。我們要不斷積累b類(lèi)客戶(hù),，把手中的b類(lèi)客戶(hù)轉(zhuǎn)換成a類(lèi)客戶(hù)。

3建立完善的考核制度完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

1)工作態(tài)度考核,。

*工作的執(zhí)行力以及完成度,。

*與其他各部門(mén)員工的溝通，協(xié)作力,。每月互動(dòng),，以小紙條形式來(lái)寫(xiě)出同事的優(yōu)點(diǎn)，票高者小獎(jiǎng)勵(lì)以資鼓勵(lì),。

*培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)力以及掌握能力,。

2)業(yè)績(jī)考核有效電話(huà)量,，郵件數(shù)，意向客戶(hù)數(shù),，約訪(fǎng)數(shù)量,。

三,、方法,。

1完善的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)流程，一套完整的營(yíng)銷(xiāo)流程是對(duì)銷(xiāo)售很有幫助的,。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),，團(tuán)隊(duì)內(nèi)要同意電話(huà)話(huà)術(shù)，要做到客戶(hù)的每一個(gè)問(wèn)題,，有問(wèn)必答,，做到熟練應(yīng)用，在統(tǒng)一的話(huà)術(shù)當(dāng)中加入自己各自的話(huà)術(shù)特點(diǎn),，做到游刃有余,。更快的提高整體的工作效率。

2制定員工月度考核機(jī)制,，制定考核機(jī)制的目的是激發(fā)員工的潛能,，讓大家在規(guī)定的任務(wù)中完成任務(wù)，做到高效,，高率,。考核制度為月末淘汰制,，員工獎(jiǎng)勵(lì)制，對(duì)于三個(gè)月連續(xù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)末尾者淘汰,。對(duì)于連續(xù)三月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)前三名者，提升為組長(zhǎng),，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì),，有資金獎(jiǎng)勵(lì),。

3于一個(gè)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及維護(hù)過(guò)程,，不僅僅在于一個(gè)部門(mén)的努力,，是要求公司的各個(gè)部門(mén)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的一個(gè)過(guò)程,。要加強(qiáng)本部門(mén)人員的工作態(tài)度,、工作執(zhí)行力,、協(xié)作度,、溝通度。

4對(duì)于每天打電話(huà)的過(guò)程當(dāng)中要確保每天有效電話(huà)的數(shù)量,，對(duì)于我們電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),，其實(shí)每天打電話(huà)的工作過(guò)程是很枯燥的,，所以我們要在枯燥的工作當(dāng)中從中發(fā)現(xiàn)其中的樂(lè)趣,，在樂(lè)趣中工作,，是最有效率的。

5培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

四,、總結(jié)。

本行業(yè)的知識(shí)積累,，對(duì)于當(dāng)今從事金融行業(yè)的人們來(lái)說(shuō),，只有不斷的學(xué)習(xí),，才能讓自己在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中走的更久,，走的踏實(shí)，對(duì)于我們銷(xiāo)售人員來(lái)講,，只有通過(guò)扎實(shí)的金融知識(shí),，和對(duì)貴金屬行業(yè)的了解才能更好的開(kāi)發(fā)我們的客戶(hù)、維護(hù)好我們的客戶(hù),。

銷(xiāo)售計(jì)劃制定與管理篇二

9,、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù),。

10,、成本管理,。

11,、基礎(chǔ)數(shù)據(jù),。

12,、企業(yè)特殊要求等,。

2.3,、調(diào)研的地點(diǎn)范圍。

調(diào)研的具體地點(diǎn)為：重慶和記奧普泰通信有限公司辦公地點(diǎn),。

第三章調(diào)研的方式,。

財(cái)務(wù)核算制度,、成本核算制度、業(yè)務(wù)崗位責(zé)任制度等,。

2、問(wèn)卷調(diào)查,，事先準(zhǔn)備好問(wèn)卷表,，發(fā)給相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)，由業(yè)務(wù)人員填寫(xiě)后收回,。3,、個(gè)別交流,，就某一具體問(wèn)題或業(yè)務(wù)處理和相關(guān)業(yè)務(wù)人員直接交流。

實(shí)情況。

第四章調(diào)研的階段,。

第五章具體時(shí)間安排,。

(請(qǐng)奧普泰公司項(xiàng)目組按照第4小節(jié)的各階段時(shí)間安排部門(mén)調(diào)研時(shí)間)。

一,、前言,。

為配合學(xué)校報(bào)亭報(bào)刊雜志產(chǎn)品擴(kuò)大在遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場(chǎng)占有率,，評(píng)估遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院報(bào)刊雜志營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,，制定響應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,，預(yù)先進(jìn)行遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院報(bào)刊雜志市場(chǎng)調(diào)查大有必要。

本次市場(chǎng)調(diào)查將圍繞需求為中心來(lái)進(jìn)行,。

二,、調(diào)查目的。

要求詳細(xì)了解報(bào)刊雜志需求市場(chǎng)各方面情況，為該產(chǎn)品在遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的擴(kuò)展制定科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)方案提供依據(jù),，特撰寫(xiě)此市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書(shū),。

1,、全面摸清報(bào)刊雜志在學(xué)生中的知名度、滲透率,、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,。

2,、全面了解本報(bào)刊雜志在遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的銷(xiāo)售現(xiàn)狀。

3,、全面了解目前遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院報(bào)刊雜志的價(jià)格、廣告,、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)策略,。

4、了解遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生對(duì)報(bào)刊雜志消費(fèi)的觀(guān)點(diǎn),、習(xí)慣,。

5,、了解遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)資料,，預(yù)測(cè)報(bào)刊雜志市場(chǎng)容量及潛力,。

三,、調(diào)查內(nèi)容。

市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的目的來(lái)確定,。市場(chǎng)調(diào)研分為內(nèi),、外調(diào)研兩個(gè)部分,，此次調(diào)研主要運(yùn)用外部調(diào)研,，其主要內(nèi)容有：

(一)銷(xiāo)售環(huán)境調(diào)查。

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

1,、遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院報(bào)刊雜志市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?,。

2,、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對(duì)報(bào)刊雜志銷(xiāo)售的影響;,。

3、當(dāng)前遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院報(bào)刊雜志種類(lèi)及銷(xiāo)售狀況;,。

(二)學(xué)生調(diào)查。

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

1,、學(xué)生對(duì)報(bào)刊雜志的購(gòu)買(mǎi)形態(tài)(購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn),、選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)等)與消費(fèi)心理(必須品,、偏愛(ài)、經(jīng)濟(jì)等),。

2,、學(xué)生對(duì)報(bào)刊雜志各的了解程度(包括特點(diǎn)、價(jià)格,、種類(lèi)等);。

3,、學(xué)生對(duì)校園報(bào)刊雜志忠誠(chéng)度;。

4,、學(xué)生理想的報(bào)刊雜志描述,。

四,、調(diào)研對(duì)象及抽樣,。

因?yàn)閳?bào)刊雜志在高校的普遍性，全體在校學(xué)生都是調(diào)查對(duì)象,，但因?yàn)榧彝ソ?jīng)濟(jì)背景的差異,，全校學(xué)生月生活支出還是存在較大的差距,，導(dǎo)致消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的差異性,，因此他(她)們?cè)谶x擇報(bào)刊雜志的種類(lèi),、價(jià)格上都會(huì)有所不同。為了準(zhǔn)確,、快速的得出調(diào)查結(jié)果,，此次調(diào)查決定采用分層隨機(jī)抽樣法：先按其住宿條件的不同分為兩層(住宿條件基本上能反映各學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)條件)，然后再進(jìn)行隨機(jī)抽樣,。

具體情況如下：

走讀生：5名,。

培訓(xùn)中心：2名,。

公寓(1000元)300名,。

公寓(800元)50名。

學(xué)生樣本要求：

1,、家庭成員中沒(méi)有人在報(bào)刊雜志生產(chǎn)單位或經(jīng)銷(xiāo)單位工作。

2,、家庭成員中沒(méi)有人在市場(chǎng)調(diào)查公司或廣告公司工作,。

3、學(xué)生沒(méi)有在最近半年中接受過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查測(cè)試,。

4,、學(xué)生所學(xué)專(zhuān)業(yè)不能為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、調(diào)查或廣告類(lèi),。

五,、調(diào)查員的規(guī)定,。

1,、儀表端正、大方,。

2,、舉止談吐得體，態(tài)度親切,、熱情,。

3、具有認(rèn)真負(fù)責(zé),、積極的工作精神及職業(yè)熱情,。

4,、訪(fǎng)員要具有把握談話(huà)氣氛的能力。

六,、人員安排,。

根據(jù)我們的調(diào)研方案,，在遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)進(jìn)行本次調(diào)研需要的人員有三種：調(diào)研督導(dǎo),、調(diào)查人員,、復(fù)核員,。具體配置如下：

調(diào)研督導(dǎo)：1名,。

調(diào)查人員：15名,。

復(fù)核員：1—2名可由督導(dǎo)兼職,，也可另外招聘。

如有必要還將配備輔助督導(dǎo)(1名),，協(xié)助進(jìn)行訪(fǎng)談、收發(fā)和檢查問(wèn)卷與禮品,。問(wèn)卷的復(fù)核比例為全部問(wèn)卷數(shù)量的30%,，全部采用電話(huà)復(fù)核方式,，復(fù)核時(shí)間為問(wèn)卷回收的24小時(shí)內(nèi),。

七,、市場(chǎng)調(diào)查方法及具體實(shí)施。

1、對(duì)學(xué)生以問(wèn)卷調(diào)查為主,，具體實(shí)施方法如下：

在完成市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的培訓(xùn)等相關(guān)工作后,，就可以開(kāi)展具體的問(wèn)卷調(diào)查了,。把調(diào)查問(wèn)卷平均分發(fā)給各調(diào)查人員，統(tǒng)一選擇中餐或晚餐后這段時(shí)間開(kāi)始進(jìn)行調(diào)查(因?yàn)榇藭r(shí)學(xué)生們多剛呆在宿舍里,，便于集中調(diào)查，能夠給本次調(diào)查節(jié)約時(shí)間和成本),。調(diào)查員在進(jìn)入各宿舍時(shí)說(shuō)明來(lái)意，并特別聲明在調(diào)查結(jié)束后將贈(zèng)送被調(diào)查者精美禮物一份以吸引被調(diào)查者的積極參與,、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過(guò)程中,，調(diào)查員應(yīng)耐心等待，切不可督促,。記得一定要求其在調(diào)查問(wèn)卷上寫(xiě)明學(xué)生姓名,、所在班級(jí),、寢室,、電話(huà)號(hào)碼,，以便以后的問(wèn)卷復(fù)核,。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問(wèn)卷,，也可以第二天收回(這有力于被調(diào)查者充分考慮,，得出更真實(shí)有效的結(jié)果),。

2,、通過(guò)資料查詢(xún)調(diào)查遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生統(tǒng)計(jì)資料：

調(diào)查者查找資料時(shí)應(yīng)注意其權(quán)威性及時(shí)效性，以盡量減少誤差,。因?yàn)槠浜?jiǎn)易性，該工作可直接由復(fù)核員完成。

八,、調(diào)查程序及時(shí)間安排,。

市場(chǎng)調(diào)研大致來(lái)說(shuō)可分為準(zhǔn)備,、實(shí)施和結(jié)果處理三個(gè)階段,。

1,、準(zhǔn)備階段：它一般分為界定調(diào)研問(wèn)題,、設(shè)計(jì)調(diào)研方案,、設(shè)計(jì)調(diào)研問(wèn)卷或調(diào)研提綱三個(gè)部分,。

2、實(shí)施階段：根據(jù)調(diào)研要求,，采用多種形式,，由調(diào)研人員廣泛地收集與調(diào)查活動(dòng)有關(guān)的信息。

3,、結(jié)果處理階段：將收集的信息進(jìn)行匯總、歸納,、整理和分析，并將調(diào)研結(jié)果以書(shū)面的形式——調(diào)研報(bào)告表述出來(lái),。

在確認(rèn)項(xiàng)目后,，有計(jì)劃的安排調(diào)研工作的各項(xiàng)日程,，用以規(guī)范和保證調(diào)研工作的順利實(shí)施,。按調(diào)研的實(shí)施程序,，可分七個(gè)小項(xiàng)來(lái)對(duì)時(shí)間進(jìn)行具體安排：

調(diào)研方案、問(wèn)卷的設(shè)計(jì)…………3個(gè)工作日,。

調(diào)研方案、問(wèn)卷的修改,、確認(rèn)…………1個(gè)工作日,。

項(xiàng)目準(zhǔn)備階段…………1個(gè)工作日。

實(shí)地訪(fǎng)問(wèn)階段…………4個(gè)工作日,。

數(shù)據(jù)預(yù)處理階段…………2個(gè)工作日,。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析階段…………3個(gè)工作日,。

調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)階段…………2個(gè)工作日,。

論證結(jié)段…………2個(gè)工作日,。

九,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算,。

6,、問(wèn)卷調(diào)查費(fèi)10元。

7,、統(tǒng)計(jì)費(fèi)1元,。

8,、報(bào)告費(fèi)1元。

總計(jì)12元,。

十,、附錄。

參與人員：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：xx,。

調(diào)查方案,、問(wèn)卷的設(shè)計(jì)：xx。

調(diào)查方案,、問(wèn)卷的修改：xx,。

調(diào)查人員：xxxx。

調(diào)查數(shù)據(jù)處理：xx,。

調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：xxxxxx,。

調(diào)查報(bào)告撰寫(xiě)：xx,。

調(diào)查計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)：xx。

銷(xiāo)售計(jì)劃制定與管理篇三

通過(guò)分析可以發(fā)現(xiàn),，銷(xiāo)售人員經(jīng)常會(huì)犯以下四種錯(cuò)誤導(dǎo)致銷(xiāo)售目標(biāo)無(wú)法達(dá)成：

1、目標(biāo)分散,。

銷(xiāo)售人員本身不知道他過(guò)去的客戶(hù),、現(xiàn)有的客戶(hù)和未來(lái)的客戶(hù)所能帶來(lái)的業(yè)績(jī),。

2,、角色、職責(zé)定位不清,。

銷(xiāo)售人員不清楚自己應(yīng)該承擔(dān)的角色有哪些,，需要負(fù)擔(dān)的職責(zé)是什么,。

3、行缺乏系統(tǒng),。

在執(zhí)行目標(biāo)的過(guò)程中輕重緩急本末倒置,，導(dǎo)致工作事務(wù)混亂,，沒(méi)有合理的進(jìn)管理,。

4、虎頭蛇尾,。

在剛剛執(zhí)行的過(guò)程中沖勁十足,，意愿性強(qiáng),，但隨著目標(biāo)執(zhí)行的深入,，后勁越來(lái)越匱乏。

針對(duì)上面體現(xiàn)出的問(wèn)題,，想要達(dá)成目標(biāo)，首先從整體來(lái)看,，公司本身的戰(zhàn)略到底有沒(méi)有進(jìn)行宣導(dǎo)。

只有銷(xiāo)售人員了解戰(zhàn)略目標(biāo),，才能將之與銷(xiāo)售目標(biāo)相結(jié)合,，然后再導(dǎo)入到部門(mén)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)當(dāng)中,。

實(shí)際上在這個(gè)過(guò)程中,，戰(zhàn)略目標(biāo)是“因”,，銷(xiāo)售人員一方面，可以借此來(lái)規(guī)劃并設(shè)定個(gè)人目標(biāo),；另一方面,，讓員工能夠感受到自己是企業(yè)發(fā)展中重要一份子,，對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和融入感會(huì)更強(qiáng)烈,。

其次可根據(jù)現(xiàn)階段的形勢(shì)和自身實(shí)際狀況把目標(biāo)進(jìn)行分解,，化整為零,，變成一個(gè)個(gè)容易實(shí)現(xiàn)的小目標(biāo),，然后各個(gè)擊破,，逼近最后的大目標(biāo)。

通常,，業(yè)績(jī)目標(biāo)分解可分為三個(gè)層次：

第一層，將各項(xiàng)年度目標(biāo)任務(wù)按照時(shí)間維度,，層層分解至季度,、月度,、每周及每日,；

第二層,，針對(duì)客戶(hù)策略,、產(chǎn)品策略,、服務(wù)策略,，將業(yè)績(jī)目標(biāo)分解到各類(lèi)型的客戶(hù),；

第三層,，根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型與特點(diǎn),，將目標(biāo)任務(wù)合理分配至具體產(chǎn)品種類(lèi),。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，就是要將目標(biāo)分解至?xí)r間,、分解至客戶(hù),、分解至具體的產(chǎn)品,。

業(yè)績(jī)目標(biāo)分解依據(jù)可參照歷史業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并結(jié)合各關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)不同任務(wù)指標(biāo)的活動(dòng)情況進(jìn)行綜合考量,，以確保目標(biāo)分解的合理性與可行性,。

公式為：

銷(xiāo)量基數(shù)=前三個(gè)月的銷(xiāo)量的平均數(shù)*70%。

月度增量=月度目標(biāo)—銷(xiāo)量基數(shù)。

月度目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵就在于完月度增量,。

目標(biāo)不是單純的用加減乘除的方法來(lái)做,，而是要具有規(guī)范性,。

所以銷(xiāo)售人員的目標(biāo)制定，一定要遵循以下五個(gè)原則進(jìn)行：

銷(xiāo)售目標(biāo)要明確,，要有具體的數(shù)字進(jìn)行量化,；

制定的目標(biāo)一定是可達(dá)成的,，并插接到每季,、每月,、每周,、每日當(dāng)中,；

目標(biāo)分解的過(guò)程中,，最為困難的是如何將整體目標(biāo)合理的按照季,、月,、周,、日來(lái)分解成各個(gè)小目標(biāo),。

如上圖產(chǎn)品內(nèi)表格所示,，在月度業(yè)績(jī)目標(biāo)明確之后,，如何落地呢？

通過(guò)現(xiàn)有客戶(hù)情況,，計(jì)算出每月實(shí)際產(chǎn)出業(yè)績(jī)（特殊情況除外）,，目標(biāo)任務(wù)與實(shí)際業(yè)績(jī)產(chǎn)生的差值,，就是我們要計(jì)劃提升的部分了。

公式為：客戶(hù)數(shù)x客單價(jià)=實(shí)際業(yè)績(jī)數(shù),。

在分解的過(guò)程中,，銷(xiāo)售人員要寫(xiě)出實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)的必要條件,，畫(huà)出小目標(biāo)，進(jìn)行第一層分解,，再寫(xiě)出實(shí)現(xiàn)每個(gè)小目標(biāo)需要突破的困境和條件,，充分做準(zhǔn)備。以此類(lèi)推直到寫(xiě)出所有的目標(biāo)分解,。

這些困境和條件包括：

現(xiàn)階段客戶(hù)的特性、需要多少的客戶(hù)來(lái)做支撐,、目前的客戶(hù)量,、客戶(hù)的回購(gòu)率,、合作的機(jī)會(huì)點(diǎn),、產(chǎn)品組合的規(guī)劃甚至客戶(hù)的習(xí)慣性,。

當(dāng)能夠?qū)@些內(nèi)容作出精準(zhǔn)判斷之后，再將目標(biāo)分解到每個(gè)月,、每個(gè)產(chǎn)品當(dāng)中,。

基于分解后的各個(gè)小目標(biāo),，銷(xiāo)售人員要思考“我們每季度、每月,、每周,、每日應(yīng)該做什么事情來(lái)支撐各個(gè)目標(biāo)的達(dá)成”,，通過(guò)這種思考,，銷(xiāo)售人員就可以制定出行動(dòng)計(jì)劃。

第一,，銷(xiāo)售人員需要很切實(shí)的寫(xiě)下要達(dá)成目標(biāo)應(yīng)該做好什么事情,；

第四,，后制定出一套完整的行動(dòng)計(jì)劃。

行動(dòng)計(jì)劃可以按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)的長(zhǎng)短分為長(zhǎng)期計(jì)劃,、短期工作計(jì)劃。

長(zhǎng)期計(jì)劃可以按照季,、月來(lái)劃分,，這可以使我們?cè)跊_鋒陷陣的過(guò)程中，避免短期的打擊和挫折而失去信心,。

長(zhǎng)期計(jì)劃在制定的過(guò)程中往往會(huì)犯高,、大、空的弊病,，因此長(zhǎng)期計(jì)劃的設(shè)定一定要切實(shí)可行,，必須從實(shí)際情況出發(fā)，不然沒(méi)有辦法遵循實(shí)現(xiàn),。

制定長(zhǎng)期工作計(jì)劃一定要注意協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)和各個(gè)重點(diǎn)細(xì)節(jié),。

首先要把一個(gè)月分為上、中,、下旬三個(gè)時(shí)間點(diǎn),；

當(dāng)將目標(biāo)進(jìn)行數(shù)字具化之后,，在執(zhí)行過(guò)程中就更有目標(biāo)性。

等有了月目標(biāo)的支持,，接下來(lái)就是短期計(jì)劃,，也就是周工作。

每一周里面都會(huì)有休假的日子,，因?yàn)槿说亩栊?，每一個(gè)休假的日子都可能會(huì)出現(xiàn)斷層的過(guò)程。

我們要了解到一周里面,，我們到底要完成什么樣的工作,、完成的情況如何、什么原因?qū)е挛覀兊哪繕?biāo)沒(méi)有辦法及時(shí)完成,，總結(jié)分析目標(biāo)超額完成的成功經(jīng)驗(yàn)在哪里,。

通過(guò)自檢的方式找出不足的地方，然后進(jìn)行有方向性的改進(jìn),，并充分的找出需要各部門(mén)協(xié)助的資源,。

例如一周的時(shí)間里，我們可以按照周一到周日進(jìn)行每日的劃分,；

在銷(xiāo)售過(guò)程中,，客戶(hù)開(kāi)發(fā)的數(shù)量、陌生客戶(hù)拜訪(fǎng)的數(shù)量,、舊客戶(hù)的數(shù)量,、回訪(fǎng)客戶(hù)的次數(shù)、回款額度,、本周簽約訂單等都要準(zhǔn)確的知道,，然后根據(jù)這些數(shù)字來(lái)分析總結(jié)本周的工作情況，這樣才能很扎實(shí)的工作,。

日工作計(jì)劃需要每天都有明確的工作內(nèi)容,，每日進(jìn)行總結(jié)，這樣工作的效率就會(huì)倍增,。

這就要求日計(jì)劃簡(jiǎn)單明了,，突出重點(diǎn)。

每天結(jié)束后就規(guī)劃好第二天要完成的工作,，并按照程序順序填寫(xiě)在工作計(jì)劃里面,，做到今日事今日畢，然后遵照所制定的每日工作計(jì)劃和自己制定的計(jì)劃行程,，梳理工作內(nèi)容,，讓整體工作更清晰。

在銷(xiāo)售人員進(jìn)行目標(biāo)執(zhí)行、行動(dòng)過(guò)程中需要掌握幾個(gè)重要的方向：

1.人,。就是客戶(hù)對(duì)象,。

2.事。我們要完成哪些事情客戶(hù)才會(huì)滿(mǎn)意,。

3.時(shí)間,。規(guī)劃好時(shí)間節(jié)點(diǎn)，起始日,、終止日我們到底做了什么,。

4.地點(diǎn)。開(kāi)發(fā)的地點(diǎn)和拜訪(fǎng)的地點(diǎn),。

5.物,。在銷(xiāo)售過(guò)程中需要哪些物品來(lái)做協(xié)銷(xiāo)。

6.費(fèi)用,。在銷(xiāo)售過(guò)程中需要的費(fèi)用支持是多少,。

如果目標(biāo)分解不下去，怎么辦,？

在銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)中,，很多的一線(xiàn)銷(xiāo)售人員都會(huì)遇到類(lèi)似的問(wèn)題。

從以下幾點(diǎn)尋找突破口：

1,、開(kāi)發(fā)新客戶(hù),；

2、提升現(xiàn)在終端的銷(xiāo)售能力,；

3,、感情壓貨,；

4,、爭(zhēng)取資源支持，對(duì)通路和終端做促銷(xiāo),；

5,、增加拜訪(fǎng)量；

當(dāng)將整體目標(biāo)劃分為一個(gè)個(gè)細(xì)化的目標(biāo)并制定行動(dòng)計(jì)劃后,，接下來(lái)控管,、檢核目標(biāo)的執(zhí)行過(guò)程，比如責(zé)任感,、客戶(hù)服務(wù)意識(shí)的觀(guān)念,、工作效率、團(tuán)隊(duì)協(xié)作,、工作技能以及工作計(jì)劃品質(zhì)到底是否達(dá)成等,。

通過(guò)這樣的管控、檢核系統(tǒng)，再結(jié)合公司的目標(biāo)去做徹底的執(zhí)行,，并輔以適當(dāng)?shù)馁Y源去做支持,，相信銷(xiāo)售人員可以從容應(yīng)對(duì)被分派的年度目標(biāo)，甚至一些突發(fā)狀況,，從而達(dá)成每一年的年度目標(biāo),。

銷(xiāo)售計(jì)劃制定與管理篇四

無(wú)論是剛上大學(xué)進(jìn)入社團(tuán)負(fù)責(zé)活動(dòng)的大學(xué)生，還是團(tuán)委工作的公職人員,，無(wú)論是上班的白領(lǐng),，還是坐辦公室的公務(wù)員，寫(xiě)好策劃的能力都是必須具備的,，一份好的策劃可以讓你成功舉辦一次完美的活動(dòng),，甚至可以因此得到領(lǐng)導(dǎo)的青睞，這里我用寫(xiě)策劃的經(jīng)驗(yàn)告訴大家應(yīng)該怎么樣寫(xiě)好一份策劃,！

首先,，一份策劃開(kāi)始之前，你應(yīng)該考慮到策劃應(yīng)該做什么,，目的是什么,，需要達(dá)到怎么樣的效果，活動(dòng)的初衷,，贊助方的要求以及參會(huì)人員的組織,，這些在心里都要有譜，這是寫(xiě)好策劃的基礎(chǔ),。

大字標(biāo)題居中,，寫(xiě)上要辦活動(dòng)的名稱(chēng)，接下來(lái)左下角寫(xiě)上目錄,，小字,，因?yàn)橄路綄⒁瞿悴邉潟?shū)的內(nèi)容。

第一個(gè)項(xiàng)目自然是活動(dòng)名稱(chēng),，不同的是名稱(chēng)下方應(yīng)該有活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)宗旨和活動(dòng)意義的簡(jiǎn)單介紹,，此部分切忌冗長(zhǎng)。

第二個(gè)項(xiàng)目是活動(dòng)背景,。每一個(gè)活動(dòng)都有它的背景,，也就是在什么樣的環(huán)境或者什么樣的影響下讓你想將舉辦這次活動(dòng)。這部分最好有比較真實(shí)的描述,，切忌假大空,。

第三個(gè)項(xiàng)目是活動(dòng)的主題?；顒?dòng)的主題是輕松是明快,，活動(dòng)到底是要干什么，這個(gè)項(xiàng)目更像是一句廣告語(yǔ)，讓人們一眼就能看出你舉辦這次活動(dòng)的目的之所在,。簡(jiǎn)單精煉,，表述清楚即可，這部分也可作為活動(dòng)條幅,，在活動(dòng)場(chǎng)地展出,。

第四項(xiàng)內(nèi)容是活動(dòng)的具體意義，或者活動(dòng)目的的具體描述,。首先介紹活動(dòng)組織方的詳細(xì)信息,，然后詳細(xì)說(shuō)明此次活動(dòng)的意義和想法，舉辦的初衷和具體的目的,，活動(dòng)想干什么,，通過(guò)什么干，怎么干,，干完以后讓別人體會(huì)到什么或者收獲到什么,，已達(dá)到什么樣的目的，基本就是這些內(nèi)容,。如果有贊助方,，應(yīng)在最后給予贊助方感謝。

第五項(xiàng)內(nèi)容是活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn),。根據(jù)活動(dòng)的性質(zhì)選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,，最好是活動(dòng)對(duì)象都空閑的時(shí)間，而后選擇場(chǎng)地是室內(nèi)或者室外,。

第六項(xiàng)內(nèi)容是活動(dòng)對(duì)象,。如果活動(dòng)具體要求，可以根據(jù)年齡段,，職務(wù),，單位，性別或者某些條件限制來(lái)劃分,，也就是什么人能參加這次活動(dòng),。

第七項(xiàng)是活動(dòng)主辦方,。也就是辦此次活動(dòng)的最高單位,。因?yàn)榛顒?dòng)往往不是最高單位直接承辦而是下屬部門(mén)負(fù)責(zé)，這里必須將最高單位陳述清楚,。

第八項(xiàng)是活動(dòng)的具體流程,。分位準(zhǔn)備階段，舉辦階段,，后續(xù)階段,。準(zhǔn)備有人力財(cái)力物力，活動(dòng)場(chǎng)所的租借及申請(qǐng)，人員的邀請(qǐng),，宣傳單或者禮品或者請(qǐng)柬的準(zhǔn)備,，所需要的組織人員以及物品工具（桌椅板凳酒水飲料條幅展板等等），舉辦階段則是具體實(shí)施過(guò)程,，要有一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃,，幾點(diǎn)到幾點(diǎn)賓客來(lái)到，幾點(diǎn)到幾點(diǎn)開(kāi)始舉行什么儀式,，幾點(diǎn)到幾點(diǎn)人員退去,，如果是大型活動(dòng)，如慈善晚會(huì)等,，還必須給出每個(gè)節(jié)目的限定時(shí)間,，后續(xù)階段，物品的清點(diǎn),，人員的歡送,，贊助方的總結(jié)，活動(dòng)的總結(jié)以及花銷(xiāo)的總結(jié),，都是這個(gè)階段的內(nèi)容,。

第九項(xiàng)是活動(dòng)的具體經(jīng)費(fèi)預(yù)算。每個(gè)用到的東西物品多少錢(qián),，組織人員多少錢(qián),，吃喝玩樂(lè)多少錢(qián)，租場(chǎng)地多少錢(qián),，都要預(yù)算進(jìn)去,。合理的預(yù)算是成功活動(dòng)的開(kāi)始。

第十項(xiàng)是活動(dòng)的備用方案,。比如遇到糟糕天氣,，意外事件如何處理，可能碰到的問(wèn)題如音響設(shè)備啞炮或者酒水未能及時(shí)送到或者賓客有未到的情況,，都應(yīng)該考慮進(jìn)去,，考慮的越周全活動(dòng)將舉辦的越成功。

第十一項(xiàng),，說(shuō)明活動(dòng)的組織方,，也就是負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織部門(mén)，而后是策劃人和日期,。

1,、立項(xiàng)：立項(xiàng)就是要把活動(dòng)作為一個(gè)項(xiàng)目確定下來(lái)，這個(gè)活動(dòng)要不要做?為什么做?一定要很清晰,。

2,、進(jìn)行調(diào)查和可行性研究：做調(diào)查,，大家很清楚，不詳細(xì)闡述,，但大型活動(dòng)策劃調(diào)查有其特殊性,，例如調(diào)查的內(nèi)容：國(guó)家關(guān)于大型活動(dòng)方面的政策和法規(guī)、公眾關(guān)注的熱點(diǎn),、歷史上同類(lèi)個(gè)案的資訊,、場(chǎng)地狀況和時(shí)間的選擇性，都是調(diào)查的內(nèi)容,。

3,、提煉主題，進(jìn)行創(chuàng)意除了個(gè)人創(chuàng)意外,，我們要特別強(qiáng)調(diào)群體創(chuàng)意的概念,。我不贊成個(gè)人策劃大師的提法，當(dāng)今的時(shí)代已經(jīng)不像三國(guó)演義時(shí)代要有一個(gè)諸葛孔明,，靠一個(gè)人拈指算出什么妙計(jì)來(lái),，而是靠不同學(xué)科的組合群體策劃。

4,、方案論證方案不僅要有論證,，而且要有科學(xué)的論證，方案論證通常使用定位式優(yōu)選法,，輪轉(zhuǎn)式優(yōu)選法和優(yōu)點(diǎn)移植法,。

1、活動(dòng)策劃人員應(yīng)該非常重視實(shí)施方案的操作設(shè)計(jì),。大家可以看到一些單位組織的活動(dòng),，甚至是專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)承接的活動(dòng)，都存在這樣的問(wèn)題：創(chuàng)意很好,，但是由于缺乏操作設(shè)計(jì),，在操作過(guò)程中出現(xiàn)很多問(wèn)題，違背了原創(chuàng)精神或者沒(méi)有達(dá)到原創(chuàng)水平,。所以,，在原則方案確定以后，還要進(jìn)一步進(jìn)行操作設(shè)計(jì),，操作設(shè)計(jì)必須包括比較準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)預(yù)算,，因?yàn)楹芏鄦挝蛔龌顒?dòng)，預(yù)算做100萬(wàn),，最后花了160萬(wàn),，從現(xiàn)代管理考核這個(gè)活動(dòng),，就不能說(shuō)是成功的,。

2,、辦理審批手續(xù)，有人覺(jué)得辦審批很繁瑣,，怕麻煩,。但在實(shí)際工作中，我們應(yīng)該希望得到有關(guān)單位的審批,。這里給大家講一個(gè)案例,，廣州某單位曾做過(guò)一個(gè)敬老活動(dòng)，本來(lái)是很好的事情,，找了很多贊助單位,，包括一個(gè)煙花廠(chǎng)贊助了煙花。當(dāng)時(shí)雖然廣州還沒(méi)有規(guī)定在城市放煙花要經(jīng)過(guò)審批,，但在公眾場(chǎng)所進(jìn)行活動(dòng)必須經(jīng)過(guò)審批,。這個(gè)單位是一個(gè)局級(jí)單位，他們認(rèn)為有權(quán)在自己的場(chǎng)地上做敬老活動(dòng),，就沒(méi)有向有關(guān)單位報(bào)批,。活動(dòng)辦得很熱鬧,，有文藝節(jié)目演出,，有很多贊助單位給老人送禮品，最后放煙花,，但煙花一放,，遭到了公安機(jī)關(guān)的追究，為什么?因?yàn)樗麤](méi)有辦審批手續(xù),，也缺乏民航管理規(guī)范知識(shí),，在飛機(jī)航線(xiàn)上放煙花，無(wú)論如何都是違法的,。

3,、實(shí)施操作程序的管理。程序化管理是一種科學(xué)的管理意識(shí),，只有程序化實(shí)施,，才能有標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化管理,，因而實(shí)施設(shè)計(jì),，重要的是設(shè)計(jì)出操作的規(guī)范程序。

4,、方案培訓(xùn),，在大型活動(dòng)里，假如參與的工作人員不了解全局的策劃意圖,，他們就不能為大型活動(dòng)策略實(shí)施提供建設(shè)性的勞動(dòng),，因而需要對(duì)工作人員進(jìn)行方案培訓(xùn),，只有知情才能出力。

5,、設(shè)計(jì)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),，一個(gè)大型活動(dòng)的評(píng)估應(yīng)該有一個(gè)準(zhǔn)確的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在很多方案做好以后,，往往忽略做評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)方案,，包括客戶(hù)很少要求做評(píng)估方案，更不愿意付出費(fèi)用,，讓專(zhuān)業(yè)公司給他做評(píng)估報(bào)告,。應(yīng)該在策劃的時(shí)候把評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)出來(lái)，這樣可以讓客戶(hù)在完成這個(gè)方案以后,，根據(jù)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)作出科學(xué)評(píng)估,。

銷(xiāo)售計(jì)劃制定與管理篇五

根據(jù)20xx年銷(xiāo)售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將現(xiàn)有客戶(hù)進(jìn)行劃分,，分成重點(diǎn)客戶(hù),，一級(jí)客戶(hù)，二級(jí)客戶(hù)和其他四個(gè)主要類(lèi)別的客戶(hù),，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行全面的分析?，F(xiàn)也將本人20xx年展開(kāi)如下：

要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，一定要加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通,，協(xié)調(diào)與客戶(hù),，用戶(hù)之間的直接關(guān)系。必須按照客戶(hù)如期訪(fǎng)問(wèn)表如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶(hù)回訪(fǎng)工作,。

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì),，通過(guò)信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售信息,。

1.我們可以和駕校合作,，通過(guò)xx網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車(chē)的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買(mǎi)車(chē),，能夠優(yōu)惠,，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來(lái)不合作的駕校合作,，通過(guò)駕校這邊到我們網(wǎng)站買(mǎi)車(chē),，優(yōu)惠力度等等。

2.在我們網(wǎng)站首頁(yè)和各個(gè)城市分站等頁(yè)面上大力推廣賣(mài)車(chē)業(yè)務(wù),，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度,，才能吸引用戶(hù)。

3.跟一些我們合作的網(wǎng)站,、傳媒互換軟文,，竭力推廣我們汽車(chē)板塊,。

4.尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作,。

5.網(wǎng)站不定期做促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng),，拉近客戶(hù)關(guān)系,，使客戶(hù)知道我們網(wǎng)站的汽車(chē)價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

6.跟一些汽車(chē)公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格,，對(duì)我們來(lái)說(shuō)應(yīng)該也是一種優(yōu)勢(shì),。

7.業(yè)務(wù)，就是銷(xiāo)售,，然后是銷(xiāo)售培訓(xùn),，在銷(xiāo)售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣(mài)的車(chē)型構(gòu)造,，性能,，價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的優(yōu)略比較分析。如果銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,，直接影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī),，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后,，對(duì)用戶(hù)的疑問(wèn)不能解答,，直接影響銷(xiāo)售。在銷(xiāo)售與培訓(xùn)過(guò)程中,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)解決?？焖偬岣咪N(xiāo)售員的能力,。

8.售前售后服務(wù)?？蛻?hù)買(mǎi)汽車(chē)肯定是希望簡(jiǎn)便簡(jiǎn)潔,，沒(méi)有人會(huì)愿意花錢(qián)買(mǎi)罪受的，所以我們要提高市場(chǎng)占有率,，所以我們要把用戶(hù)的真正的需求和擔(dān)心(無(wú)外乎就是：整車(chē)的質(zhì)量保障,、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠,、售后維修的優(yōu)惠,、銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)性，公司的誠(chéng)信度,、公司的人員的良好印象等)落實(shí)到實(shí)處,。20xx年我相信我們能夠成功,。

銷(xiāo)售計(jì)劃制定與管理篇六

希望在年底至少完成銷(xiāo)售指標(biāo)xx元。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

1.全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如,。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶(hù)信息100個(gè)。

3.鎖定有意向客戶(hù)30家,。

4.力爭(zhēng)完成銷(xiāo)售指標(biāo),。

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng),，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶(hù)面前應(yīng)用自如,、對(duì)答如流,。

2.對(duì)有意向的客戶(hù)盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格,，在此基礎(chǔ)上,，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶(hù)一種無(wú)形的'壓力,，比如：房源緊張,，價(jià)格要上漲，等,。挑起其購(gòu)買(mǎi),。

3.在用電話(huà)與客戶(hù)交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶(hù)分類(lèi),。

4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶(hù)，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶(hù)對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到對(duì)房源,，面積，單價(jià)等,。

6.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法,?？朔щy,、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。

銷(xiāo)售計(jì)劃制定與管理篇七

首先,，銷(xiāo)售經(jīng)理依據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)、配合任務(wù)完成的激勵(lì)方案（如無(wú)激勵(lì)方案應(yīng)擬訂出來(lái)）,，按照年,、季、月,、周將整個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)分解細(xì)化,，依據(jù)每位員工的銷(xiāo)售能力，對(duì)可能的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行估算,。

然后,，銷(xiāo)售經(jīng)理與每位員工進(jìn)行個(gè)別溝通，幫助員工分析其個(gè)人目前的工作狀況,、達(dá)成激勵(lì)方案的條件,、員工在公司未來(lái)發(fā)展的空間，引導(dǎo)員工對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)和未來(lái)發(fā)展形成全面的思考,，激發(fā)員工的進(jìn)取心,，樹(shù)立他的自信心和責(zé)任心。也就是說(shuō),，將完成銷(xiāo)售任務(wù)與個(gè)人的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合,，加以關(guān)心、愛(ài)心,、輔導(dǎo)和幫助,。

第三步，召開(kāi)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃工作會(huì)。首先向員工宣布整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售任務(wù)和計(jì)劃安排,，然后向員工講解團(tuán)隊(duì)計(jì)劃與個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃的關(guān)系,，強(qiáng)調(diào)個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃的重要性，要求員工依據(jù)團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo),，結(jié)合自己的自身實(shí)力,、自己未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)、激勵(lì)政策達(dá)成的條件,，在會(huì)上規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成自己銷(xiāo)售計(jì)劃的制定和分解,，會(huì)議結(jié)束前回收每人的計(jì)劃書(shū)。

第五步,，正式張榜公布整個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)指標(biāo),、分解計(jì)劃、個(gè)人任務(wù)指標(biāo)和各期分解計(jì)劃,。

指定計(jì)劃整個(gè)過(guò)程的重點(diǎn)在于有效的溝通,，重點(diǎn)溝通的內(nèi)容包括：溝通銷(xiāo)售中的問(wèn)題、溝通對(duì)激勵(lì)方案的理解,、溝通員工在公司發(fā)展前景,，讓員工自己挖掘自身的潛能，將團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售指標(biāo)變成為每位員工的自覺(jué)行動(dòng),，形成全體員工完成任務(wù)的合力,，始終以計(jì)劃指導(dǎo)工作，始終以計(jì)劃?rùn)z查工作,。相信一支團(tuán)結(jié),、上進(jìn)、有目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)一定能完成公司下達(dá)的任務(wù),。

銷(xiāo)售計(jì)劃制定與管理篇八

對(duì)于已從事銷(xiāo)售工作近兩年的我,，現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)和銷(xiāo)售方法都已成熟，吸取不成功的教訓(xùn),，吸納成功的成果,，對(duì)新的工作我也制定了新的銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文：

我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,，尋找多個(gè)供貨商,，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較,，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨,；勤儉節(jié)約，節(jié)省開(kāi)支,、避免浪費(fèi),，工程方案設(shè)計(jì)要合理,；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開(kāi)支,、水,、電、日常辦公耗材尤其是紙張,、車(chē)輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題,。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng),、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立,、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司,，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng),，贏得用戶(hù)的.信任。同事之間,，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在,，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰,。近幾年,，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn),。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率,；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì),、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步,、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施,。

一,、銷(xiāo)售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施銷(xiāo)售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售；電腦耗材,；打印機(jī)耗材,；打字復(fù)印,；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo)：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占,。針對(duì)家庭用戶(hù)加大宣傳力度,，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案,，定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn),。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶(hù)信任我們,、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),，__________萬(wàn)元,，純利潤(rùn)__________萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印_______萬(wàn)元,，網(wǎng)校___________萬(wàn)元,，計(jì)算機(jī)____________萬(wàn)元，電腦耗材及配件____________萬(wàn)元,，其他：__________萬(wàn)元,，人員工資___________萬(wàn)元。

二,、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施客服部利潤(rùn)主要七喜電腦維修站,；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修,；電腦會(huì)員制,。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站,，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶(hù)服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,，實(shí)現(xiàn)自給自足,，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

文檔為doc格式,。

銷(xiāo)售計(jì)劃制定與管理篇九

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1.關(guān)注產(chǎn)品,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查,。

這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?

它的獨(dú)特性怎樣?

企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?

誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么?

產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?

企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?

把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái),，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣,。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的,，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù),。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙,、多么令人鼓舞啊!”

2.敢于競(jìng)爭(zhēng)在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?

他們的產(chǎn)品是如何工作的?

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?

要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額,，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額,，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,，送貨迅速,，定位適中，價(jià)格合適等等,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者,。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策,。

3.了解市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解,。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理,、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告,、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益,。

企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)?此外,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題,。

4.表明行動(dòng)的方針企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?

如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線(xiàn),，如何組裝產(chǎn)品?

企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?

企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源?

生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?

企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備?

解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況,。

5.展示你的管理隊(duì)伍,。

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍,。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí),、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看,，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話(huà),，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織,，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng),。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn),。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖,。

6.出色的計(jì)劃摘要?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象,。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況,，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū),，它就象是這本書(shū)的封面,，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人,，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了,。”

1.計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的最前面,，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華,。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷,。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：

公司介紹;,。

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;。

市場(chǎng)概貌;,。

營(yíng)銷(xiāo)策略,；

生產(chǎn)管理計(jì)劃;。

銷(xiāo)售計(jì)劃制定與管理篇十

面前這樣的銷(xiāo)售工作計(jì)劃如何制定點(diǎn)評(píng)：

其實(shí)像這類(lèi)問(wèn)題,，主要是在沒(méi)有品牌效應(yīng)幫助的情況下銷(xiāo)售工作計(jì)劃如何制定的問(wèn)題了,。

第一、做好市場(chǎng)分析,。

銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù),，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析。

第二,、整理營(yíng)銷(xiāo)思路,。

營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”,，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念,。

第三、確立銷(xiāo)售目標(biāo),。

銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此，科學(xué),、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。

第四、制定營(yíng)銷(xiāo)策略,。

營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。

第五,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,。

1、根據(jù)銷(xiāo)售需要進(jìn)行人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度工作計(jì)劃，合理人員配置,，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃,。

2、團(tuán)隊(duì)管理,，明確提出打造團(tuán)隊(duì)的口號(hào),。真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

第六,、做好費(fèi)用預(yù)算,。

銷(xiāo)售計(jì)劃制定與管理篇十一

眼前這樣的.銷(xiāo)售工作計(jì)劃如何制定點(diǎn)評(píng)：

實(shí)在像這類(lèi)題目，主要是在沒(méi)有品牌效應(yīng)幫助的情況下銷(xiāo)售工作計(jì)劃如何制定的題目了,，,，

第一、做好市場(chǎng)分析,。

銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù),，便是過(guò)往一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析。

第二,、整理營(yíng)銷(xiāo)思路,。

營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)銷(xiāo)售計(jì)劃的。

銷(xiāo)售計(jì)劃制定與管理篇十二

11.自我考核一次,。

12.閱讀一本管理,、銷(xiāo)售等書(shū)籍。

13.查閱一些和工作相關(guān)的產(chǎn)品,、技術(shù),、營(yíng)銷(xiāo)等技術(shù)資料。

14.總結(jié)或提練一個(gè)經(jīng)典的銷(xiāo)售案例用于交流或推廣,。

15.向公司技術(shù)部門(mén)提供市場(chǎng)新產(chǎn)品,、新技術(shù)、新工藝信息,。

16.至少赴區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研工作一周,。

1.檢查各項(xiàng)指標(biāo)考核情況。

2.檢查重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)情況,。

3.重點(diǎn)關(guān)注銷(xiāo)售新人的成長(zhǎng)情況,。

4.召開(kāi)一次銷(xiāo)售人員座談會(huì)。

5.對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)行總結(jié),，形成階段性案例分析報(bào)告,。

6.表?yè)P(yáng)一批營(yíng)銷(xiāo)能手。

7.向總裁匯報(bào)一次工作,。

8.協(xié)助公司分管副總裁召集市場(chǎng)分析會(huì),。

9.對(duì)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行分析研究，并提供分析研究報(bào)告供公司決策,。

1.半,。

年度工作總結(jié),。

2.為部分銷(xiāo)售員創(chuàng)造一次系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)(如禮儀、談判,、客戶(hù)拜訪(fǎng)等),。

3.對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行半年度梳理，提出改進(jìn)方案,。

4.制訂來(lái)年度項(xiàng)目?jī)?chǔ)備計(jì)劃,。

5.對(duì)公司各種管理制度的執(zhí)行情況進(jìn)行一次評(píng)估。

6.對(duì)銷(xiāo)售工作進(jìn)行一次總結(jié),。

1.年度報(bào)表,。

2.年終總結(jié)。

3.對(duì)員工進(jìn)行年度評(píng)定,。

4.召開(kāi)一次年度總結(jié)大會(huì),。

5.檢查自己計(jì)劃完成情況(。

學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

讀書(shū)計(jì)劃交友計(jì)劃家庭計(jì)劃教育計(jì)劃等),。

6.下年度的工作安排。

一,、綜述：作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是唯一的贏利單位,，其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部,，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看,，銷(xiāo)售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃,、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售。

三,、銷(xiāo)售部門(mén)的職能：

1,、進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;,。

7,、建立、完善各級(jí)客戶(hù)資料檔案,，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通;,。

8、潛在客戶(hù)以及現(xiàn)有客戶(hù)的管理與維護(hù);,。

9,、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);。

10,、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列,、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;,。

四,、關(guān)于品牌：“英”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì),。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大,。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格,、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位,。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾,、飾品等方面,，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu),、元素等,，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越,。

五,、渠道管理：由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu(mài)升級(jí)，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶(hù)資料,，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構(gòu)成，從夫妻店,、個(gè)體戶(hù)向集體單位,、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū),、省,、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn),，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶(hù)的檢驗(yàn),，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶(hù)感興趣,。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì),，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好,。

六,、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷(xiāo)商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息,，因職權(quán)不明,，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口,、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì),、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息,、主動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶(hù)資料等,。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,，這些東西都被放在抽屜里了,，很可惜。要充分利用,，更快,、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)。

七,、關(guān)于傳播：報(bào)刊媒體方面目前非常弱,，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做,，浪費(fèi),。另外，通過(guò)博客的推廣,，有些家具類(lèi)報(bào)社近期有一些文章見(jiàn)報(bào),，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣,，起到了較好的效果,，家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn),。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布,，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次,，常有文章被推薦到頭版,。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì),，總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右,。當(dāng)然，客戶(hù)看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi),，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,，形成口碑,。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度,。

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銷(xiāo)售計(jì)劃制定與管理篇十三

1,、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況,，與主管探討目標(biāo)客戶(hù)銷(xiāo)售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

(1)醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶(hù)開(kāi)發(fā),。

(2)目標(biāo)科室選擇及發(fā)展。

(3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展,。

(4)開(kāi)發(fā)新的用藥點(diǎn),。

(5)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來(lái)的效應(yīng)。

(6)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,。

(7)政策和活動(dòng)情況,。

2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級(jí)別的醫(yī)院建立增長(zhǎng)預(yù)測(cè),。

3,、與主管討論。

(1)了解公司銷(xiāo)售和市場(chǎng)策略,，本地區(qū)銷(xiāo)售策略,。

(2)確定指標(biāo)。

4,、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生,。

5、制定行動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的工作計(jì)劃,，并定期回顧,。

(1)根據(jù)醫(yī)院級(jí)別的拜訪(fǎng)頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)。

(2)按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶(hù)拜訪(fǎng)需求分配月/周拜訪(fǎng)時(shí)間,。

(3)將大型學(xué)術(shù)會(huì)議,、科內(nèi)會(huì)納入計(jì)劃。

2,、按計(jì)劃實(shí)施,。

1、拜訪(fǎng)計(jì)劃：按不同級(jí)別的客戶(hù)設(shè)定拜訪(fǎng)頻率,，按照工作計(jì)劃制定每月工作重點(diǎn)和每月,、每周拜訪(fǎng)計(jì)劃。

2,、訪(fǎng)前準(zhǔn)備,。

(1)回顧以往拜訪(fǎng)情況,，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的性格特征、溝通方式和目前處方狀況,，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析,。

(2)制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的拜訪(fǎng)目的。

(3)根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪(fǎng)資料及日常拜訪(fǎng)工具(名片,、記事本等),。

(4)重要客戶(hù)拜訪(fǎng)前預(yù)約。

3,、拜訪(fǎng)目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生,。

(1)按計(jì)劃拜訪(fǎng)目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生,，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況,，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益,、說(shuō)服醫(yī)生處方產(chǎn)品,。

(2)熟練使用產(chǎn)品知識(shí)及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識(shí)，熟練使用銷(xiāo)售技巧,。

(3)了解醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的疑義,，及時(shí)正確解除疑義。

(4)了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息,。

(5)按計(jì)劃拜訪(fǎng)藥劑科(藥庫(kù),、門(mén)診病房、病區(qū)藥房),，以及醫(yī)院管理部門(mén)(院長(zhǎng),、醫(yī)教科、社?？?相關(guān)人員,。

a、了解產(chǎn)品庫(kù)存和進(jìn)貨情況,。

b,、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向。

c,、了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息,。

d、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系,。

4,、拜訪(fǎng)分析及總結(jié)。

(1)整理及填寫(xiě)拜訪(fǎng)記錄,。

(2)拜訪(fǎng)目標(biāo),、銷(xiāo)量達(dá)成情況分析,。

(3)制定改進(jìn)方案(smart)和根據(jù)。

1,、目標(biāo)醫(yī)院,。

(1)與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、采購(gòu),、庫(kù)管,、藥房組長(zhǎng)建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通,。

(2)與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系,，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶(hù)學(xué)術(shù)專(zhuān)長(zhǎng),，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者,。

(3)與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持,。

(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用。

2,、目標(biāo)醫(yī)生,。

(1)每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷(xiāo)售分析和計(jì)劃,。

(2)根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展科室和醫(yī)生的增量活動(dòng),。

(3)根據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo),。

1,、及時(shí)認(rèn)真和了解公司市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，如市場(chǎng)部活動(dòng)季報(bào)等,。

2,、舉行科內(nèi)會(huì)。

(1)按科室,、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)覆蓋計(jì)劃,。

(2)按計(jì)劃舉行科內(nèi)會(huì)，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識(shí)達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的,。

(3)每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果,。

3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議,。

(1)按科室,、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃。

(2)按照覆蓋計(jì)劃邀請(qǐng)客戶(hù),。

(3)會(huì)前準(zhǔn)備,、計(jì)劃,、分工。

(4)按照分工擔(dān)任相應(yīng)會(huì)議組織職責(zé),。

(5)保證被邀請(qǐng)客戶(hù)到會(huì)率90%以上,。

(6)會(huì)后總結(jié)、評(píng)估會(huì)議效果,，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃,。

(7)按大型會(huì)議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會(huì)前預(yù)熱和會(huì)后的相關(guān)科會(huì),。

1,、熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)，相關(guān)疾病知識(shí)和臨床背景知識(shí),，與目標(biāo)客戶(hù)做專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)溝通,。

2、練習(xí)演講技巧,，獨(dú)立組織小型學(xué)術(shù)會(huì)議,。

3、認(rèn)真學(xué)習(xí),，熟練掌握每季度大型學(xué)術(shù)會(huì)議和科內(nèi)會(huì)的主題和學(xué)術(shù)演講資料,。

4、認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的q&a資料,，及時(shí)與目標(biāo)醫(yī)生溝通,。

5、將目標(biāo)醫(yī)生的問(wèn)題及時(shí)反饋給公司,，并追蹤答復(fù),。

1、掌握醫(yī)院基本信息,，建立醫(yī)院檔案,，并定時(shí)更新(每月)。

2,、建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng),。

3、及時(shí)(每月)掌握和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷(xiāo)售及庫(kù)存情況,。

4,、建立科室銷(xiāo)量跟蹤系統(tǒng)。

5,、建立科會(huì)和學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)覆蓋目標(biāo)醫(yī)生的計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)檔案,。

6、及時(shí)反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本銷(xiāo)售狀況(如促銷(xiāo)手段,、臨床宣傳方法,、銷(xiāo)量等),。

1、周會(huì)：遞交周工作計(jì)劃和總結(jié),，拜訪(fǎng)行程等,，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息并積極參與討論。

2,、月會(huì),、季度會(huì)：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計(jì)劃。

(1)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)回顧,。

(2)業(yè)務(wù)活動(dòng)總結(jié)回顧,。

(3)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息。

(5)經(jīng)驗(yàn)分享,。

銷(xiāo)售計(jì)劃制定員求職簡(jiǎn)歷樣本,。

銷(xiāo)售計(jì)劃制定與管理篇十四

隨著11月底，也意味著進(jìn)入下一個(gè)實(shí)質(zhì)性工作階段,?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的鼎力支持,，讓我掌握了相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí),。基于我與房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的首次接觸,，面對(duì)巨大的困難和壓力，針對(duì)行業(yè)的特點(diǎn)和現(xiàn)狀,，結(jié)合我過(guò)去一個(gè)月對(duì)“房地產(chǎn)銷(xiāo)售”的理解和感悟,，特制定以下12月份房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃。

該工作計(jì)劃包括目的,、目標(biāo),、工作發(fā)展計(jì)劃和。

計(jì)劃評(píng)估總結(jié),，日計(jì)劃,，等五部分。

本計(jì)劃是,，完成銷(xiāo)售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)到小組增員10人,。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

1,、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如,。

2,、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶(hù)信息1000個(gè)。

3,、鎖定有意向客戶(hù)30家,。

4、力爭(zhēng)完成銷(xiāo)售指標(biāo),。

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行,。

1,、多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶(hù)面前應(yīng)用自如,、對(duì)答如流,。

2、對(duì)有意向的客戶(hù)盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),，目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格,，在此基礎(chǔ)上，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通,。

其次給客戶(hù)一種無(wú)形的壓力,，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲,，等,。挑起其購(gòu)買(mǎi)欲望、

3,、在用電話(huà)與客戶(hù)交流的過(guò)程中,，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶(hù)分類(lèi),。

4,、在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶(hù)，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶(hù)對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,，可以安排面談。

5,、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到對(duì)房源，面積,，單價(jià)等,。了如指掌。

6,、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法,?？朔щy、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。

在一個(gè)月后,，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,，總結(jié)得失,，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。

銷(xiāo)售計(jì)劃制定與管理篇十五

1,、設(shè)定目標(biāo),，確立銷(xiāo)售觀(guān)念。確立銷(xiāo)售觀(guān)念或信條,，而且要使其具體化，將總的目標(biāo)細(xì)化分解,，細(xì)化到各個(gè)部門(mén),、環(huán)節(jié)甚至各個(gè)崗位員工的具體量化任務(wù)，使其成為指導(dǎo)各業(yè)務(wù)部門(mén)分工合作的方針和努力的方向,。

2,、進(jìn)行預(yù)測(cè)。不管銷(xiāo)售人員的主觀(guān)意向如何,，實(shí)際上是被客觀(guān)環(huán)境（有利的和不利的因素）所包圍的,。如果忽略了對(duì)客觀(guān)環(huán)境的分析預(yù)測(cè)，銷(xiāo)售計(jì)劃只能是沙上建塔,，空中造樓,。因此在這個(gè)環(huán)節(jié),，一些前期的市場(chǎng)考察和分析工作是必不可少的。

3,、設(shè)想銷(xiāo)售計(jì)劃,。銷(xiāo)售計(jì)劃是根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃“主觀(guān)意向”和所處客觀(guān)環(huán)境而加以制定的，為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo),，必須突破客觀(guān)環(huán)境的限制,。為此，必須有一個(gè)決定用何種手段和如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的計(jì)劃體系,。

一,、6w。

第一個(gè)是what,，是指要達(dá)到怎樣的銷(xiāo)售,，一定要具體化。比如某個(gè)時(shí)間段內(nèi)達(dá)到多少具體數(shù)量的銷(xiāo)售額或發(fā)展多少個(gè)客戶(hù)以及產(chǎn)品覆蓋多少個(gè)區(qū)域,。有了數(shù)量化的目標(biāo),，才能知道目標(biāo)達(dá)到了多少，計(jì)劃進(jìn)行的效果怎樣以及如何修正計(jì)劃,。

第二個(gè)是when,是指什么時(shí)候完成銷(xiāo)售,。確定了行動(dòng)步驟與完成期限，時(shí)間就變得越來(lái)越重要了,，一些關(guān)鍵的步驟必須制定合理可行的時(shí)間計(jì)劃并按時(shí)完成,。

第三個(gè)是where,是指完成銷(xiāo)售所要利用的各個(gè)場(chǎng)所地點(diǎn)，即必須明確產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng),，產(chǎn)品可以鋪向什么場(chǎng)所或什么類(lèi)型的銷(xiāo)售點(diǎn),，很簡(jiǎn)單一句話(huà)就是產(chǎn)品在什么地方可以賣(mài)。

第四個(gè)是who,，是指促成銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)的有關(guān)人物,。這里需要營(yíng)銷(xiāo)人員善于觀(guān)察。要與決策權(quán)的客戶(hù)多溝通以及如何與可能影響決策人物決策的第三方人物進(jìn)行溝通,。

第五個(gè)是why,是指應(yīng)明確自己為什么要這樣做,，并確認(rèn)這樣做的理由必須是正確的。

第六個(gè)是which,是指應(yīng)在思路上保持更多的彈性,。不能局限于一種方案,，要準(zhǔn)備多套方案供客戶(hù)選擇。

目標(biāo)是銷(xiāo)售行動(dòng)的原動(dòng)力,，精密完善的銷(xiāo)售計(jì)劃才是決定商戰(zhàn)勝負(fù)的戰(zhàn)斗力,。

銷(xiāo)售計(jì)劃制定與管理篇十六

經(jīng)過(guò)不斷的思考后，寫(xiě)出了20xx年我的年度工作計(jì)劃，新年度我擬定三方面的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃：

我本著“把工作做的更好”的目標(biāo),，工作上發(fā)揚(yáng)開(kāi)拓創(chuàng)新精神,，扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作，圓滿(mǎn)地完成了半年的各項(xiàng)任務(wù)：

1,、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤,，繼續(xù)上門(mén)洽談，做好成單,、跟單工作,。

2、學(xué)習(xí)招商資料,，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì)透徹,；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教,，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

來(lái)自 m.sevw.cn

3,、做好每天的'工作日記,，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況。

4,、繼續(xù)回訪(fǎng)xx六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣,、x縣,，回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí),，補(bǔ)充完善新的酒水商資料,。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

1,、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

3,、做好公司20xx年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃,。

4,、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),，客觀(guān)科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

作為××公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶(hù)的回款額及逾期欠款額的工作,，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶(hù),，用戶(hù)的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,，我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶(hù)的工程進(jìn)度,，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失,，在提報(bào)《客戶(hù)到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶(hù)做出相應(yīng)的對(duì)策,，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格,，為自己做好定位,，如果老板是放權(quán)型就做好獨(dú)當(dāng)一面的準(zhǔn)備；如果老板是一把抓的,，就做好幕僚角色,；本崗位目前主要有三大項(xiàng)主要工作內(nèi)容：其一，計(jì)算機(jī),、打印機(jī),、電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)及辦公設(shè)備護(hù)管理方面,；其二,，監(jiān)控,、數(shù)字電視、公司使用的各種系統(tǒng)的管理與維護(hù)?，F(xiàn)對(duì)前期工作作如下總結(jié)和計(jì)劃：

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了,，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,，也是我非常重要的一年,。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙,、行業(yè)報(bào)刊,、校園招聘、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹）；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡(jiǎn)歷,、專(zhuān)業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn),、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演、文件筐作業(yè),、管理游戲）,。

7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心,，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃,、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核（目標(biāo)管理法,、平衡計(jì)分卡法,、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法）,、績(jī)效反饋面談,、績(jī)效改進(jìn)（卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越）、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配,、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)）進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤,。

8、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化,，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理,。

銷(xiāo)售計(jì)劃制定與管理篇十七

要讓商品銷(xiāo)售出去，不能忽視的步驟就是把銷(xiāo)售計(jì)劃制定好,。制定計(jì)劃能對(duì)以后的工作能起到事半功倍的效果,。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗在軍事戰(zhàn)斗中，要想取勝,，必須做到知己知彼,，也就是說(shuō)不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，做銷(xiāo)售同樣如此,。

在銷(xiāo)售前,，必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，這樣才不會(huì)疲于應(yīng)付,。目標(biāo)制定了,，就要馬上行動(dòng)。要想實(shí)現(xiàn)心中的目標(biāo),，就要制定具體的計(jì)劃,。制定計(jì)劃，是實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大的發(fā)展目標(biāo)的前提,。

銷(xiāo)售員必須要做到長(zhǎng)計(jì)劃,、細(xì)步驟、精安排,，在執(zhí)營(yíng)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)時(shí),，銷(xiāo)售員必須要以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)自己的計(jì)劃負(fù)責(zé)，定期評(píng)估并隨時(shí)督促自己盡全力來(lái)控制計(jì)劃的進(jìn)度,，以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售計(jì)劃的目標(biāo),，這樣才能真正搞好銷(xiāo)售工作,。多爾弗平均每星期要花上半天的時(shí)間用來(lái)做計(jì)劃，每天要花一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間來(lái)做銷(xiāo)售的準(zhǔn)備工作,，在沒(méi)有做好計(jì)劃和準(zhǔn)備工作之前,，他絕不會(huì)出門(mén)去拜訪(fǎng)客戶(hù)和做銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。不要以為這是浪費(fèi)時(shí)間,，正是因?yàn)橛辛送晟频挠?jì)劃與準(zhǔn)備,，才能使他能一直保持高額的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

同樣,，在昨天就應(yīng)該計(jì)劃好今天要做的事情,，這個(gè)月底就應(yīng)該計(jì)劃好下個(gè)月要做的所有事情，今年年底就應(yīng)該計(jì)劃好明年要做的所有事情,，并在明年的時(shí)候付諸行動(dòng)把它全部完成,。在定立目標(biāo)計(jì)劃時(shí)一定要合理，切忌流于形式,。在設(shè)定計(jì)劃時(shí)一定要具體可行,，要把目標(biāo)細(xì)分到每周、每天,，要讓自己在每時(shí)每刻都知道自己應(yīng)該去做哪些事,。目標(biāo)高并不是問(wèn)題，只要有健全的計(jì)劃,，再高的目標(biāo)都會(huì)變成“現(xiàn)實(shí)”,。換句話(huà)說(shuō)，目標(biāo)必須安排在行動(dòng)的計(jì)劃里,。

那么,，為了完成這個(gè)業(yè)績(jī)，應(yīng)該采取什么樣的行動(dòng)呢,？多爾弗的做法會(huì)讓銷(xiāo)售員覺(jué)得達(dá)成目標(biāo)會(huì)很容易,。根據(jù)以往的業(yè)績(jī)，當(dāng)定立了每個(gè)月收入8000元的時(shí)候,，究竟要完成多少交易呢,？這就需要根據(jù)公司的收入習(xí)慣定下一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。比方說(shuō)每筆交易的大小收入不同,，如果每筆交易能賺取2000元傭金,，一個(gè)月做成四筆生意就能賺到8000元。

做成四筆生意,，要投入多少時(shí)間呢,？以一位新銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，每做成一筆生意,，一定要接觸四位有誠(chéng)意的客戶(hù),。

如何找到一位有誠(chéng)意的客戶(hù)呢,？首先，要認(rèn)識(shí)四位客戶(hù),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn),，四位肯見(jiàn)面的客戶(hù)中一定有一位有誠(chéng)意。我們的方式是要做成一筆生意,，便要抓住四位有誠(chéng)意的客戶(hù),，為了抓到四位有誠(chéng)意的客戶(hù)，我們至少要抓住16位肯見(jiàn)面的客戶(hù),。

如何認(rèn)識(shí)16位客戶(hù)呢？根據(jù)經(jīng)驗(yàn),，如果單憑撥電話(huà)的方法,，當(dāng)撥出25個(gè)電話(huà)的時(shí)候，便會(huì)有一位客戶(hù)肯見(jiàn)面,。要找到16位肯見(jiàn)面的客戶(hù),，便成為每天的行動(dòng)目標(biāo)。

凡是成功的人都是能立即行動(dòng)的人,。還猶豫什么,？請(qǐng)馬上行動(dòng)起來(lái)！

做好兩種形式的計(jì)劃早晨的時(shí)間是決定銷(xiāo)售勝負(fù)的關(guān)鍵時(shí)候,，銷(xiāo)售員要仔細(xì)研究制定如何才能盡早出發(fā)的行動(dòng)計(jì)劃,。在做計(jì)劃之前，讓我們看一下“世界首席銷(xiāo)售員”齋藤竹之助62-72歲時(shí)的一天生活安排,。

（1）早晨5點(diǎn)鐘睜開(kāi)眼后,，他就立刻開(kāi)始一天的工作。

（2）首先是看書(shū),，思考銷(xiāo)售方案,，制定當(dāng)天的銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃。

（3）6點(diǎn)30分往客戶(hù)家中掛電話(huà),，以便最后確定拜訪(fǎng)時(shí)間,。

（4）7點(diǎn)鐘吃早飯，與妻子商談工作,。

（5）8點(diǎn)鐘到公司去上班,。

銷(xiāo)售計(jì)劃制定與管理篇十八

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短,，缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位,，鑒于此,，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作,，確保300萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)的完成,，并向350萬(wàn)元奮斗。

1,、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水品。

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí),，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法,，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教,、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有1個(gè)大幅度的提升,。

2、進(jìn)1步拓展銷(xiāo)售渠道,。

__市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)1步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展,。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)3個(gè)系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作,。

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)1步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

4,、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合,，做好銷(xiāo)售工作。

協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火之際一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨,，先不能解釋原因,，他在氣頭上，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā),，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和之際再給他解釋原因,，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑?，由去發(fā)展,，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正,、指導(dǎo)和支持,。

一是要進(jìn)1步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;,。

二是要做好市場(chǎng)銷(xiāo)售,，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷(xiāo)售工作;。

四是要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司,，主要是銷(xiāo)售精英;,。

五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;,。

(一)積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制(修)訂工作,。

為了整頓和規(guī)范酒類(lèi)流通市場(chǎng)的秩序，我們受?chē)?guó)家商務(wù)部委托主持制訂了《酒類(lèi)批發(fā)業(yè)開(kāi)業(yè)技術(shù)條件》和《酒類(lèi)零售業(yè)規(guī)范》2個(gè)管理標(biāo)準(zhǔn),，并協(xié)助商務(wù)部開(kāi)建了酒類(lèi)產(chǎn)品信用擋案,。

面對(duì)水資源供求形勢(shì)的日趨嚴(yán)峻，啤酒分會(huì)和中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院接受?chē)?guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)資源綜合利用司的委托,，根據(jù)國(guó)家工業(yè)節(jié)水“十五”規(guī)劃制訂《啤酒行業(yè)節(jié)水規(guī)劃》,。規(guī)劃分析了啤酒行業(yè)節(jié)水現(xiàn)狀和主要存在的問(wèn)題，提出了建立節(jié)水型啤酒企業(yè)的方向和目標(biāo)，同時(shí)按照要求,，通過(guò)各地區(qū)水資源和用水分析預(yù)測(cè),，編制了__年、年,、年各省市地區(qū)的單位產(chǎn)品取水量和生產(chǎn)用水重復(fù)利用率定額,，以指導(dǎo)各地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)的水資源安排?！镀【乒I(yè)取水標(biāo)準(zhǔn)》于__年發(fā)布,，月，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)和發(fā)改委共同舉辦了個(gè)行業(yè)取水標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布和推進(jìn)會(huì),，啤酒分會(huì)組織了主要啤酒企業(yè)參加,，并在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行宣傳。

黃酒分會(huì)在中國(guó)食品發(fā)酵標(biāo)準(zhǔn)化中心指導(dǎo)下由江蘇省釀酒協(xié)會(huì)黃酒專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)牽頭,，會(huì)同浙江省輕工研究所,、浙江有關(guān)企業(yè)、江蘇省相關(guān)企業(yè)起草了清爽型黃酒和烹飪黃酒標(biāo)準(zhǔn),。最后的函審稿在分會(huì)二屆五次常務(wù)理事會(huì)上征求了意見(jiàn),，以后又以函審稿形式，發(fā)往有關(guān)企業(yè)征求意見(jiàn),。根據(jù)二屆五次常務(wù)理事會(huì)的提議,，要求制訂“花色黃酒”和“糟燒”酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，要求列入__年的標(biāo)準(zhǔn)制訂計(jì)劃,。

葡萄酒分會(huì)協(xié)助標(biāo)準(zhǔn)化部門(mén)修訂了葡萄酒國(guó)標(biāo),，現(xiàn)已修改完畢上報(bào)，等待上級(jí)審批發(fā)布;,。

酒精分會(huì)編寫(xiě)了酒精行業(yè)技術(shù)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)方法,，編寫(xiě)了酒精行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料和擬定了酒精行業(yè)職業(yè)教育培訓(xùn)考試的部份試題。參與完成酒精水污染物排放標(biāo)準(zhǔn)的修訂,，并于__年月日該標(biāo)準(zhǔn)獲原則通過(guò),，待國(guó)標(biāo)委審批。參與行業(yè)節(jié)水規(guī)劃的制定工作,，并獲通過(guò),。參與二氧化碳國(guó)標(biāo)的修改，參與固液白酒標(biāo)準(zhǔn)的制訂工作,。

銷(xiāo)售計(jì)劃制定與管理篇十九

(一)銷(xiāo)售額目標(biāo)：

(1)部門(mén)全體：__元以上;,。

(2)每一員工/每月：__元以上;。

(3)每一營(yíng)業(yè)部人員/每月：__元以上,。

(二)利益目標(biāo)(含稅)：__元以上,。

(三)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)：__元以上。

二、基本方針,。

(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定,、能有危機(jī)意識(shí),、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革,。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義,，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率,、高收益,、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q,，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),。

(四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策,。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備,，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。

(六)__股份有限公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定,，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?chǎng),，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

(七)為促進(jìn)零售售店的銷(xiāo)售,，應(yīng)設(shè)立銷(xiāo)售方式體制,，將原有購(gòu)買(mǎi)者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導(dǎo)代理店,、零售店的權(quán)利,。

(八)將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn),、指導(dǎo)其促銷(xiāo)方式,，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

(九)策略的目標(biāo)包括全國(guó)有名的__家店,，以“經(jīng)銷(xiāo)方式體制”來(lái)推動(dòng)其進(jìn)行,。

銷(xiāo)售計(jì)劃制定與管理篇二十

20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后,，市場(chǎng)部成為雞肋,，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng),，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣,，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助,。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng),，公司資源整合過(guò)程中,，不斷進(jìn)步。

1,、明確工作內(nèi)容,。

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái),，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái),，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心,，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境,，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2,、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo),。

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身,，又貼身服務(wù)了一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員,，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn),、教練式的全程跟蹤服務(wù),，市場(chǎng)部才能徹底改變一線(xiàn)人員對(duì)其的片面看法。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

(1)通過(guò)全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;。

(3)指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;,。

(4)針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案,，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理,。

(5)及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線(xiàn)人員的戰(zhàn)斗力;,。

(6)在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;,。

3,、與銷(xiāo)售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組,。

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線(xiàn)真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的支持和配合,。如果得不到市場(chǎng)一線(xiàn)的認(rèn)可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文,。由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部?jī)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組,，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn),，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議,，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案,，交銷(xiāo)售部執(zhí)行,，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法,，決定了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮,。

1、合理配置人員：

(1)市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé),、信息統(tǒng)計(jì),、市場(chǎng)分析工作,。

(2)策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃,、促銷(xiāo)策劃、語(yǔ)提煉和資料匯編,。

(3)宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定,、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

2,、充分發(fā)揮人員潛力,，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果,。

3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規(guī)定的各項(xiàng)要求,，開(kāi)展本部門(mén)的工作,，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4,、協(xié)調(diào)部門(mén)職能,，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

1,、競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

幾年來(lái)，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作,，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。但由于同行業(yè)某些同類(lèi)產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。

2,、整合資源,。

我公司依托山西省農(nóng)科院的專(zhuān)家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì),。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì),，在科研開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售公關(guān),、,、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證,。