總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的潛在問(wèn)題，并促使我們采取積極的改進(jìn)措施,。寫(xiě)總結(jié)時(shí)，要注意條理清晰,，邏輯嚴(yán)密,。這些總結(jié)范文可以給我們提供一個(gè)參考框架，幫助我們更好地組織總結(jié)的內(nèi)容和結(jié)構(gòu),。

醫(yī)療行業(yè)的實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇一

3月7日，協(xié)會(huì)受成都市xx區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)的邀請(qǐng),，參加2020年女企業(yè)家紀(jì)念“三八”國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)活動(dòng),，領(lǐng)略各位女企業(yè)家的巾幗風(fēng)采,，分享和交流經(jīng)驗(yàn)，從中學(xué)習(xí)各位企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)思路,、以及共同探討如何將產(chǎn)業(yè)發(fā)展的越來(lái)越持續(xù)而且健康,。

5月2日,，協(xié)會(huì)組織參觀考察現(xiàn)代農(nóng)場(chǎng)活動(dòng)，感受春天的氣息以及現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)發(fā)展,。部分會(huì)員單位參與了活動(dòng)，會(huì)員之間共同交流,、融入農(nóng)場(chǎng)中,，紛紛感覺(jué)又回到了童年,、回到了自己的老家,，自然,、清新,、滿足,，不禁感嘆現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)發(fā)展的迅猛，國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的支持和對(duì)農(nóng)民的幫扶的確實(shí)實(shí)在在的進(jìn)行著,，而且一如既往,、力度非常大!

9月19日，協(xié)會(huì)參加xx區(qū)工商聯(lián)“思享會(huì)”活動(dòng),，由協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)及秘書(shū)長(zhǎng)代表參加,，與各位企業(yè)家共同學(xué)習(xí)和探討未來(lái)經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力——新消費(fèi)、新實(shí)業(yè),、新金融。

醫(yī)療行業(yè)的實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇二

醫(yī)藥行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合,，一,、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè),。今天本站小編給大家整理了醫(yī)療行業(yè),。

供大家閱讀和參考希望能夠解決大家內(nèi)心的疑問(wèn)謝謝大家對(duì)小編的支持,。

0xx年9月23號(hào)，本人參加鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)生招考,，榮幸的被錄取為一名正式在職醫(yī)生,。在一年的試用期內(nèi),，在市衛(wèi)生局和醫(yī)院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以xx大精神以及“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,，認(rèn)真做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)性工作及事務(wù)性工作,，全面貫徹執(zhí)行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排和布置的各項(xiàng)工作和任務(wù),，全面履行了一名基層衛(wèi)生院醫(yī)師的,。

崗位職責(zé)。

要求,。

在政治思想方面,，始終堅(jiān)持黨的路線、方針,、政策,，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”等重要思想，全面貫徹胡的科學(xué)發(fā)展觀,，始終堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的主導(dǎo)思想,，堅(jiān)持改革,、發(fā)展和進(jìn)步，不斷提高自己的政治理論水平,。維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志,，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。

本人一貫?zāi)軌蛘J(rèn)真并負(fù)責(zé)地做好本職工作,，現(xiàn)將本人在20xx年9月23號(hào)—20xx年12月23號(hào)的一年試用期里所做的工作總結(jié)如下：

1.衛(wèi)生防疫,。

疾病預(yù)防是醫(yī)院的最基礎(chǔ)性的工作,，也是保護(hù)每個(gè)公民的健康的第一道防線,，通過(guò)衛(wèi)生防疫,，把好多疾病，特別是對(duì)人體會(huì)造成嚴(yán)重傷害的許多慢性疾病的危害減低到最小,。這項(xiàng)基礎(chǔ)性工作不僅僅關(guān)系到千家萬(wàn)戶的生活幸福和整個(gè)社會(huì)的進(jìn)步、和諧,、安康，而且也是關(guān)系祖國(guó)的繁榮昌盛和社會(huì)穩(wěn)定的一件基礎(chǔ)性的工作,。我在這個(gè)崗位上已經(jīng)默默地兢兢業(yè)業(yè)的工作了8年之久,，對(duì)這個(gè)崗位充滿了感情,。每年，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，我們都在防疫的關(guān)鍵季節(jié),，通過(guò)衛(wèi)生趕集，宣講和散發(fā)宣傳材料,，向廣大人民群眾講解防疫的重要性，提醒各位新生兒家長(zhǎng)按時(shí)帶孩子到衛(wèi)生院進(jìn)行疫苗接種,。

特別是20xx年國(guó)家實(shí)施的防疫重大民生工程，在市局和醫(yī)院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的精心安排和布置下,，我們通過(guò)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)府聯(lián)系,，及時(shí)召開(kāi)了全鄉(xiāng)的防疫接種工作動(dòng)員大會(huì),，把黨和政府的關(guān)懷及時(shí)宣傳到全鄉(xiāng)各個(gè)角落。圓滿的完成了黨和政府交給的任務(wù),。雖然我不是工作在醫(yī)院救死扶傷的第一線,，但是看到我所接種過(guò)疫苗的孩子一天天的在健康成長(zhǎng)，我不為自己的崗位平淡而落寞,，我為自己工作的崗位而驕傲!和8年來(lái),，不管是不是在職的正式醫(yī)生,，我一如既往的工作著，把黨的關(guān)愛(ài),，政府的關(guān)愛(ài),，市局領(lǐng)導(dǎo)的和醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)送進(jìn)千家萬(wàn)戶，鑄就整個(gè)社會(huì)的和諧安康,。

2.護(hù)理。

在通過(guò)統(tǒng)招考試后,，經(jīng)過(guò)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的安排，我走上了護(hù)理工作崗位,。護(hù)理工作不是任何人不經(jīng)過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)和培養(yǎng)就可以勝任的工作,，而是一項(xiàng)具有科學(xué)性,、連續(xù)性、繼承性,、時(shí)間性,、獨(dú)立性較強(qiáng)的專業(yè),。當(dāng)今護(hù)理學(xué)是一門專門研究社會(huì)條件,、環(huán)境變化、情緒影響與疾病發(fā)生,、發(fā)展的關(guān)系，對(duì)每個(gè)病人要求正確的護(hù)理方式,，消除各種不利的社會(huì),、家庭,、環(huán)境,、心理等因素,，以促進(jìn)病人恢復(fù)健康的科學(xué)。走進(jìn)一個(gè)全新的工作領(lǐng)域,，開(kāi)始有點(diǎn)不習(xí)慣,，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我很快就融入了新的知識(shí)汲取環(huán)境,。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí),，和向經(jīng)驗(yàn)豐富的老同事請(qǐng)教幫助,，我已成長(zhǎng)為獨(dú)擋一面的護(hù)理醫(yī)生,。

護(hù)理工作講究的耐心,，愛(ài)心,，恒心,。良好的治療后期的護(hù)理，可以有效的消除各種不利的社會(huì),、家庭,、環(huán)境,、心理等因素,，以促進(jìn)病人更快的康復(fù)起來(lái)。在這個(gè)崗位上,，我為每一個(gè)我護(hù)理過(guò)的患者建立詳細(xì)的護(hù)理記錄,，仔細(xì)觀察患者護(hù)理過(guò)程中的各種生理表現(xiàn),，及時(shí)和當(dāng)班醫(yī)生交流溝通患者的康復(fù)情況,，使醫(yī)生可以對(duì)患者病情有充分了解，做到用藥心中有數(shù),，更好的更快的讓患者恢復(fù)健康,。看著一個(gè)個(gè)患者經(jīng)過(guò)我的精心護(hù)理,，恢復(fù)了健康,，和家人幸福的走出我們的衛(wèi)生院,，我覺(jué)得我,，累著并快樂(lè)著!

3.臨床,。

一個(gè)合格的基層衛(wèi)生院醫(yī)生應(yīng)具備和掌握應(yīng)對(duì)各種各樣的突發(fā)事件快速處置能力,，這就要求我必須全面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)各個(gè)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的醫(yī)學(xué)知識(shí)。臨床醫(yī)學(xué)就是一個(gè)合格的基層衛(wèi)生院醫(yī)生應(yīng)具備最基本的素質(zhì),，它同時(shí)也是醫(yī)生的最基本素質(zhì)的試金石,。通過(guò)第一線的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，了解各種疾病發(fā)病機(jī)制和臨床表現(xiàn),，我寫(xiě)下了大量的工作病志,，在老專家的講解傳授中,，我的業(yè)務(wù)知識(shí)和技能進(jìn)步很快,，熟悉并掌握基層衛(wèi)生院經(jīng)常遇見(jiàn)的一些疾病，醫(yī)學(xué)教,，育網(wǎng)|搜集整理能準(zhǔn)確的界別出個(gè)體所患的疾病，可以對(duì)癥用藥,，現(xiàn)在已在一線值班工作。

在工作中,，本人深切的認(rèn)識(shí)到一個(gè)合格的基層衛(wèi)生院醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)和條件,。努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí),，通過(guò)閱讀大量業(yè)務(wù)雜志及書(shū)刊，學(xué)習(xí)有關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生知識(shí),，寫(xiě)下了大量的,。

讀書(shū)筆記,。

豐富了自己的理論知識(shí),。經(jīng)常參加衛(wèi)生局及衛(wèi)生院行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的學(xué)術(shù)會(huì)議聆聽(tīng)著名專家學(xué)者的學(xué)術(shù)講座并經(jīng)常閱讀雜志,、報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò)信息學(xué)習(xí)了大量新的醫(yī)療知識(shí)和醫(yī)療技術(shù)從而極大地開(kāi)闊了視野很好地?cái)U(kuò)大了知識(shí)面。

熱情接待每一位前來(lái)就診的患者,，從不把個(gè)人的情緒帶到工作中來(lái),，堅(jiān)持把滿意的工作留給社會(huì)，把愛(ài)心奉獻(xiàn)給患者,，受到了醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)同事的一致好評(píng),。同時(shí)，嚴(yán)格要求自己,，不驕傲自滿,，對(duì)比自己年長(zhǎng)的前輩充分尊重，對(duì)年輕同道真誠(chéng)地相互交流和扶持,。

堅(jiān)持以工作為重，遵守各項(xiàng)紀(jì)律,，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨，樹(shù)立了自身良好形象;堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不放松,。認(rèn)真參加衛(wèi)生院每周的內(nèi)部學(xué)習(xí)交流;認(rèn)真參加市內(nèi)的每次學(xué)習(xí),，醫(yī)學(xué)教，育網(wǎng)|搜集整理繼續(xù)不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí),，并堅(jiān)持學(xué)習(xí)各種醫(yī)學(xué)理論研究的最新成果,，不斷汲取新的營(yíng)養(yǎng),，促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水平的不斷提高,。始終堅(jiān)持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，從而使自己能夠熟練掌握多種常見(jiàn)病,、多發(fā)病的診斷和處理技術(shù)和方法,。

一年來(lái),，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事們的支持下，工作雖然取得了一定成績(jī),，但與其它同事相比還有差距,，自己尚須進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際并為實(shí)際服務(wù)的原則,，做好為廣大人民群眾服務(wù)的這一大項(xiàng)工作,。我決定,，在今后工作中，要繼續(xù)努力學(xué)習(xí),，繼續(xù)努力工作,，努力克服理論上的不足和實(shí)際能力的不足,，以期能夠創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績(jī)。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的奮斗拼搏,，工作也即將進(jìn)入尾期,。工作總結(jié)是為前一輪的工作做一個(gè)總的思想報(bào)道，分析公司的一些,。

工作計(jì)劃,。

和內(nèi)容,，以及工作人員的工作狀態(tài),。工作總結(jié)雖然意味著一個(gè)工作計(jì)劃在實(shí)施后的落幕，也是為迎接下一輪的工作計(jì)劃做前提準(zhǔn)備,。怎么樣書(shū)寫(xiě)一份好的工作計(jì)劃,，讓上司滿意，讓同事佩服,。

通過(guò)近一年的學(xué)習(xí)，除熟悉了各科室的業(yè)務(wù)知識(shí)外,，我很注意醫(yī)療職業(yè)形象,，在平時(shí)工作中注意文明禮貌服務(wù)，堅(jiān)持文明用語(yǔ),，工作時(shí)儀表端莊,、著裝整潔、發(fā)不過(guò)肩,、不濃妝艷抺,、不穿高跟鞋,、響底鞋、禮貌待患,、態(tài)度和藹,、語(yǔ)言規(guī)范,。認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》及其法律法規(guī),，積極參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事故處理?xiàng)l例學(xué)習(xí)活動(dòng),，豐富了法律知識(shí)，增強(qiáng)了安全保護(hù)意識(shí),。在醫(yī)療長(zhǎng)積極認(rèn)真指導(dǎo)下,，我在很多方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步和提高,，平時(shí)堅(jiān)持參加科室每月一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每周二的晨會(huì),，堅(jiān)持危重病人護(hù)理查房,，護(hù)理人員三基訓(xùn)練,，在護(hù)理部組織的2次技術(shù)操作考試中,，均取得優(yōu)異的成績(jī)。醫(yī)學(xué)`教育網(wǎng)在一年的工作中，能始終堅(jiān)持愛(ài)崗敬業(yè),，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念,，提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急能力。

當(dāng)然,，我身上還存在一些不足有待改進(jìn),。比如，在學(xué)習(xí)上,，有時(shí)仍有浮躁的情緒，感覺(jué)要學(xué)的東西太多,，心浮氣躁,，尤其是在遇到挫折時(shí)，不能冷靜處理,?？荚嚢稍诠ぷ魃?，有時(shí)存在著標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象，雖然基本上能履行自己的職責(zé)和義務(wù),，但是在主動(dòng)性方面還有待于進(jìn)一步提高,，這都是我今后需要改進(jìn)和提高的地方。

在即將過(guò)去的一年里,，要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo),、醫(yī)療長(zhǎng)和帶教老師給予的教育、指導(dǎo),、批評(píng)和幫助,，感謝同事們給予的關(guān)心和支持?；仡欉^(guò)去,，有許多進(jìn)步和提高，同時(shí)也存在一些不足;展望未來(lái),，應(yīng)當(dāng)發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)點(diǎn)與長(zhǎng)處，克服不足,。

轉(zhuǎn)眼見(jiàn)一年的試用期已經(jīng)結(jié)束,，在這段時(shí)間里，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo),、帶教老師、同事們的的關(guān)心和幫助下,，我很好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),，使自己較快地熟悉了新的工作環(huán)境，在工作態(tài)度,、專業(yè)技術(shù)水平等方面均取得較大的進(jìn)步,，現(xiàn)將。

工作報(bào)告,。

總結(jié)如下：

一,、端正工作態(tài)度，熱情為患者服務(wù),。

作為一名醫(yī)務(wù)工作者,，為患者服務(wù)，既是責(zé)任,，也是義務(wù),。所以在工作中，努力提高自己的思想道德素和業(yè)務(wù)水平,，竭盡所能為患者服務(wù);耐心對(duì)待每一位患者，不管自己多累,，都不厭其煩地做好病情及治療的解釋和溝通工作，切實(shí)將兩好一滿意工作落實(shí)到實(shí)處,。讓每一個(gè)就診的患者滿意,，同時(shí)不斷積累經(jīng)驗(yàn)，保持良好的醫(yī)患關(guān)系,，為以后的工作做好鋪墊,。

二、認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好醫(yī)療工作,，提高專業(yè)技術(shù)水平,。

參加工作后我堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)，同時(shí)不忘學(xué)習(xí)本專業(yè)研究的新成果,，不斷汲取新的營(yíng)養(yǎng),，堅(jiān)持精益求精,，一絲不茍的原則,，工作過(guò)程中嚴(yán)格按照醫(yī)療操作規(guī)程進(jìn)行，避免醫(yī)療事故及差錯(cuò)的發(fā)生;在工作中不斷豐富自己的臨床經(jīng)驗(yàn),，時(shí)刻保持謙虛謹(jǐn)慎,，遇到不懂的問(wèn)題虛心向上級(jí)醫(yī)師請(qǐng)教,，努力提高自己綜合分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力;嚴(yán)密觀察病情，及時(shí)準(zhǔn)確記錄病情發(fā)展,，努力做到對(duì)患者負(fù)責(zé),，讓患者滿意。

三,、嚴(yán)格要求自己,。

在做好本職工作的基礎(chǔ)上,，積極為科室的發(fā)展出謀劃策，希望明年的工作量能夠再上新高,。在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，我的各項(xiàng)工作完成地較為圓滿，但是我不能有絲毫的松懈,，因?yàn)橐院蟮墓ぷ鬟€會(huì)面臨更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。和其它先進(jìn)同事相比還有差距，所以在今后工作中,，我要繼續(xù)努力,，克服不足，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績(jī),。以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié),，在過(guò)去的一年里，要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo),、科室主任及同事的教育,、指導(dǎo),、批評(píng)和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持,。在新的一年里我要更加努力工作,，不斷進(jìn)取，時(shí)刻以讓人民滿意的醫(yī)生的要求去激勵(lì)自己,，使自己在以后的工作中取得更大的進(jìn)步,。

醫(yī)療行業(yè)的實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇三

醫(yī)療器械銷售行業(yè)每年以14%～15%的增長(zhǎng)率迅速發(fā)展著，但是醫(yī)療器械銷售技巧營(yíng)銷模式趨于老化問(wèn)題卻逐漸浮出水面,，提高銷售人員技巧水平,，成了老總們?cè)絹?lái)越多的話題。

醫(yī)療器械行業(yè)具有知識(shí)密集和資金密集的特點(diǎn),，因此進(jìn)入的門檻較高,，但近年來(lái)仍然吸引著大量的資本，豐厚的利潤(rùn)不能不說(shuō)是一個(gè)極具誘惑力的理由,。但是產(chǎn)品價(jià)格高,，使用周期長(zhǎng)，客戶要求嚴(yán),，卻是給銷售人員設(shè)了很多難題,，澆了無(wú)數(shù)盆冷水，該怎么做,，是不是要繼續(xù)做,，可能是他們一直在問(wèn)的問(wèn)題。答案當(dāng)然是繼續(xù)下去,。技巧就是堅(jiān)持下去,。下面是從醫(yī)院設(shè)備及家用器械兩方面做比較整理出來(lái)的銷售技巧，供迷茫的醫(yī)療器械銷售人員參考,。

再提一下,，要決勝醫(yī)療器械市場(chǎng)，不可能速戰(zhàn)速?zèng)Q,，只有打持久戰(zhàn)一條路可走,。在這條路上，銷售人員沒(méi)有良好的心理素質(zhì),，沒(méi)有專業(yè)知識(shí)和銷售技巧,，是很難獲得成功的。

分析各類客戶心理,。

目前,，市場(chǎng)上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷售，俗稱“跑腿式”。第二種是會(huì)議營(yíng)銷,，具體還可分為單一會(huì)議營(yíng)銷型和復(fù)合會(huì)議營(yíng)銷型,。目前單一型會(huì)議營(yíng)銷比例已經(jīng)較低了，“社區(qū)店+會(huì)議營(yíng)銷”模式更為普遍,，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過(guò)程,，會(huì)議營(yíng)銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營(yíng)銷成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯,。第三種就是“體驗(yàn)中心”模式,，相比較會(huì)議營(yíng)銷而言，特點(diǎn)是購(gòu)買周期長(zhǎng),，顧客滿意度較高,。

了解了上述基本情況，還必須了解不同消費(fèi)者的心理,。以家用醫(yī)療器械為例,，普通消費(fèi)者之所以投資于醫(yī)療器械，是為了保障健康,。而一旦達(dá)不到這個(gè)目標(biāo),，他們就會(huì)受到其他家庭成員的指責(zé)。若出現(xiàn)這種情況,，對(duì)產(chǎn)品品牌的樹(shù)立,、口碑的形成都是非常不利的,。對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言,，只要他們相信能在較短時(shí)間內(nèi)(即回收期)獲取利潤(rùn)，他們通常都愿意下訂單,。而管理性設(shè)備則比較難獲得訂單,，這是因?yàn)獒t(yī)院多有這樣的認(rèn)識(shí)：購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備可以賺錢;購(gòu)買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些，對(duì)于醫(yī)院不會(huì)有太大好處,，因此醫(yī)院對(duì)購(gòu)買管理性設(shè)備的審批往往進(jìn)行比較嚴(yán)格的控制,。

消費(fèi)者在購(gòu)買醫(yī)療器械時(shí)更注重商品的使用價(jià)值，而購(gòu)買生活用品的消費(fèi)者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問(wèn)題,。雖然,，價(jià)格對(duì)醫(yī)療器械銷售來(lái)說(shuō)也是一個(gè)重要因素，但第一要素肯定是質(zhì)量,。因?yàn)?，消費(fèi)者都有這樣的認(rèn)識(shí)——再便宜的東西如果不能消除病痛，提高生活質(zhì)量也是“白搭”,。

對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),，質(zhì)量同樣是需要考慮的第一要素。因?yàn)椋a(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到患者的健康甚至生命,，沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ),，醫(yī)院的正常運(yùn)營(yíng)根本無(wú)從談起。而在購(gòu)入設(shè)備時(shí),，領(lǐng)導(dǎo)們還十分關(guān)心設(shè)備的運(yùn)行費(fèi)用,、耐久性、可靠性和售后服務(wù),，只有這幾個(gè)要素都能達(dá)到院方的要求,，他們才會(huì)考慮購(gòu)買。

銷售人員要針對(duì)上述種.種心理特征開(kāi)展工作,。以管理性設(shè)備為例,，可以將其作為“生產(chǎn)設(shè)備”來(lái)推銷，著重說(shuō)明產(chǎn)品提高效率的能力,，要讓購(gòu)買方清楚了解,，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)成本(時(shí)間及人力成本)的，從而說(shuō)服對(duì)方最終購(gòu)買,。而在面對(duì)家庭使用者時(shí),，則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性,。

提高個(gè)人心理素質(zhì),。

通常來(lái)說(shuō)，醫(yī)療器械的交易額是日用消費(fèi)品交易額的數(shù)倍,。一個(gè)醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬(wàn)元的合同是司空見(jiàn)慣的事,，一筆生意幾百萬(wàn)元的也不少見(jiàn)。巨大的數(shù)字固然意味著收益,，但換個(gè)角度來(lái)看,，醫(yī)療器械銷售員的活動(dòng)牽涉金額巨大，擔(dān)負(fù)的責(zé)任異常重大,，他們更應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來(lái)鉆研業(yè)務(wù),。

在這種環(huán)境下工作，有些醫(yī)療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力,，“喘不過(guò)氣”來(lái),。一個(gè)銷售_光機(jī)的小伙子，剛接到一個(gè)大型醫(yī)院價(jià)值300多萬(wàn)的購(gòu)物計(jì)劃,，由于過(guò)去沒(méi)有類似的經(jīng)驗(yàn),，他夜不能寐，整天擔(dān)心完不成任務(wù),，甚至無(wú)法從容不迫地過(guò)正常生活,。而最終的結(jié)果是由于精神狀態(tài)不好,，未能有效溝通，生意沒(méi)談成,。

現(xiàn)實(shí)中,，這種事情常在新手身上發(fā)生。其實(shí),，猶太人有句俗語(yǔ)叫“小孩子——小問(wèn)題;大孩子——大問(wèn)題”,，意思是人要根據(jù)自己的個(gè)性特征，心理特點(diǎn)來(lái)選擇不同的道路,。如果希望自己在市場(chǎng)上扮演“大角色”,，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實(shí)力。如果不能提高個(gè)人醫(yī)療器械的銷售了,。

比拼耐力贏得長(zhǎng)跑,。

醫(yī)療器械的采購(gòu)程序因管理方式的不同而不同，這取決于醫(yī)院的規(guī)模和管理側(cè)重點(diǎn),。一般說(shuō)來(lái),，申請(qǐng)可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購(gòu)部,。如果采購(gòu)的產(chǎn)品價(jià)格超出了常規(guī),，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會(huì)進(jìn)行干預(yù)做最后決定。

即使在一個(gè)小型公司里,，一切重要物資的采購(gòu)大權(quán)都掌握在老板手里,，但在決策過(guò)程中，老板又或多或少受到下屬的影響,。如某醫(yī)院要購(gòu)買一臺(tái)測(cè)光機(jī),，雖然最終決定權(quán)在老板手里，但購(gòu)買哪個(gè)牌子,、哪個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品呢?此時(shí),，測(cè)光師的建議可能會(huì)起到很大的作用，因?yàn)檫@種機(jī)器他用得最多,，也最有發(fā)言權(quán)。由此可見(jiàn),，醫(yī)療器械的銷售員通常面對(duì)著一種復(fù)雜的局面,，往往需要面對(duì)各色人等，他們必須通盤考慮全局,，同時(shí)找到工作的重點(diǎn)環(huán)節(jié),，加以突破，才能最終做成生意,。

有人說(shuō)在醫(yī)療器械市場(chǎng)上,，只有“有關(guān)系”的人才能擁有顧客,，這一結(jié)論或許有待商榷，但也提示我們,，銷售工作不僅僅是“賣東西”這么簡(jiǎn)單,。當(dāng)目標(biāo)顧客已經(jīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立起良好關(guān)系時(shí)，你能否插足進(jìn)去,，是后續(xù)全部工作的起點(diǎn);反過(guò)來(lái)說(shuō),，你一旦與客戶建立起長(zhǎng)期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的后續(xù)服務(wù),，就像樹(shù)起了一道堅(jiān)固的屏障,，可以阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵。

某測(cè)光廠的銷售主管曾花費(fèi)整整兩年時(shí)間才打進(jìn)一家醫(yī)院,。為了開(kāi)辟這個(gè)客戶,，他付出了艱苦的努力，一次又一次前往拜訪,，并不時(shí)在產(chǎn)品維護(hù)等方面提出建議,。他說(shuō)，我從不指望銷售新手們?cè)陬^一年里能做出什么成績(jī)來(lái),。我只希望他們熟悉產(chǎn)品,，做好各種準(zhǔn)備，并不斷地與客戶進(jìn)行接觸即可,。

的確,，醫(yī)療器械交易的談判有時(shí)會(huì)延續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，甚至幾年之久,。因此,，急功近利的工作模式不適用于醫(yī)療器械領(lǐng)域。

服務(wù)至上絕非兒戲,。

服務(wù)已成為當(dāng)前商家競(jìng)爭(zhēng)的主題之一,，對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)來(lái)說(shuō)尤其如此?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō),，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因,。如果購(gòu)買了某產(chǎn)品后,，使用中經(jīng)常出問(wèn)題，出問(wèn)題后又難找到必要的零件和人力進(jìn)行即時(shí)維修——這種事情將嚴(yán)重影響醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系,。

在我國(guó),，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙，其設(shè)備多在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn),。不少醫(yī)院都表示,，為了獲得及時(shí)的維修服務(wù),，他們寧愿多出點(diǎn)錢，甚至?xí)?gòu)買一些維修零件庫(kù)存?zhèn)溆?。由此可?jiàn),，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。對(duì)于醫(yī)療器械銷售員來(lái)說(shuō),，拿到訂單只是工作的開(kāi)端,。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作,。因此,，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好售后的每一項(xiàng)工作，尤其是在處理大客戶的問(wèn)題時(shí),，要特別認(rèn)真,，決不能因小而失大。

密切留意尋找機(jī)會(huì),。

應(yīng)當(dāng)知道,，醫(yī)療器械的需求完全受消費(fèi)需求的支配。說(shuō)到底,，醫(yī)療器械的需求是從消費(fèi)需求中派生的,，誰(shuí)也不會(huì)因收藏、跟風(fēng),、喜愛(ài)等心理因素而夠買一臺(tái)醫(yī)療器械,。因此，我們說(shuō),，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性,。

預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無(wú)可避免的問(wèn)題，如果你銷售的產(chǎn)品的購(gòu)入資金已經(jīng)列入預(yù)算,，那當(dāng)然很好;如果沒(méi)有列入預(yù)算,，你便遇到了麻煩，因?yàn)橹匦律暾?qǐng)預(yù)算的方案很難通過(guò),。

會(huì),。而能否尋找并把握這些機(jī)會(huì)，就需要銷售人員對(duì)其保持高度關(guān)注并真正了解客戶的內(nèi)部情況,。

大概有走物流渠道的：如華源,，九洲通，分發(fā)到醫(yī)藥公司,。

有走臨床醫(yī)院渠道的。

有走市場(chǎng)代理,。地區(qū)經(jīng)銷商走藥店銷售的,。

傳統(tǒng)的一般招地區(qū)經(jīng)理,，或代理商負(fù)責(zé)。

重點(diǎn)與難點(diǎn)就是上量又贏利了,。

現(xiàn)在正在興起我們正在運(yùn)作的網(wǎng)絡(luò)招商,。運(yùn)用電子平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，建立的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)直接向目標(biāo)客戶群體招商,。

醫(yī)療器械銷售行業(yè)每年以14%～15%的增長(zhǎng)率迅速發(fā)展著，但是醫(yī)療器械銷售技巧營(yíng)銷模式趨于老化問(wèn)題卻逐漸浮出水面,，提高銷售技巧水平,，成了老總們?cè)絹?lái)越多的話題。

一,、目前醫(yī)療器械的采購(gòu)程序：

在銷售醫(yī)療器械之前,，先了解客戶的組織結(jié)構(gòu)和工作程序，可以幫助我們理順工作順序和工作重點(diǎn),。

1,、組織結(jié)構(gòu)。

醫(yī)院里申請(qǐng)采購(gòu)的部門是使用科室或者使用的人;申請(qǐng)方式有口頭要求或書(shū)面呈述,，填寫(xiě)采購(gòu)申請(qǐng),。

決策部門是院長(zhǎng)(分管院長(zhǎng))或者是院長(zhǎng)會(huì),。

執(zhí)行部門是器械科,，少數(shù)是科室自己采購(gòu),，到醫(yī)療器械科報(bào)帳,。

2,、采購(gòu)程序,。

耗材采購(gòu),，對(duì)正在使用的耗材,，使用人做計(jì)劃,，報(bào)給器械科(處或設(shè)備科/處,，以下簡(jiǎn)稱器械科)采購(gòu)。

如果其它品牌的耗材進(jìn)入,，需要使用人建議,，使用人所在科室領(lǐng)導(dǎo)同意，報(bào)給器械科或者呈報(bào)到院長(zhǎng)那里,，由院長(zhǎng)批準(zhǔn)后,，小批量采購(gòu)試用。

2,、2常規(guī)使用的小設(shè)備采購(gòu)(萬(wàn)元以下的設(shè)備),，由科室做消耗計(jì)劃，報(bào)設(shè)備科采購(gòu),。

2,、3大設(shè)備的采購(gòu)(每個(gè)醫(yī)院,，對(duì)大設(shè)備的限定不一樣，我們的儀器屬于大設(shè)備范圍,。),。

基本程序是：

科室主任根據(jù)臨床診斷治療和科室經(jīng)營(yíng)的需要，對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行論證和制定計(jì)劃,，判斷臨床價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值;決定因素是經(jīng)濟(jì)和臨床價(jià)值以及科室能否開(kāi)展這個(gè)項(xiàng)目,。銷售人員必須把相關(guān)的內(nèi)容傳導(dǎo)給主任，并幫助主任制定一個(gè)合理的方案,。如果科主任認(rèn)為上這個(gè)項(xiàng)目可以獲得臨床和經(jīng)濟(jì)價(jià)值,，并認(rèn)可你的公司價(jià)值觀和服務(wù)，以及對(duì)你個(gè)人的信任和認(rèn)可,，就會(huì)按照程序填寫(xiě)申請(qǐng)購(gòu)買表,，遞到器械科(特殊情況是遞給院長(zhǎng));或者先與院長(zhǎng)溝通以后，獲得許可才書(shū)寫(xiě)申請(qǐng),。

醫(yī)院根據(jù)當(dāng)年采購(gòu)計(jì)劃,，按照常規(guī)處理;或者根據(jù)你的工作力度，進(jìn)行相應(yīng)處理,。由院長(zhǎng)批準(zhǔn)或院長(zhǎng)會(huì)或采購(gòu)辦批準(zhǔn)后,，交器械科采購(gòu)。

器械科長(zhǎng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品情況選擇一家或多家供應(yīng)商進(jìn)行多次談判,。如工作做的好,，很快就會(huì)和院長(zhǎng)或醫(yī)院談判委員會(huì)進(jìn)行談判，確定合同細(xì)節(jié),。

還有一個(gè)情況,，當(dāng)醫(yī)院采用其它途徑的資金來(lái)購(gòu)買，會(huì)把項(xiàng)目提供給出資金的單位或組織,，由他們和供應(yīng)商談判,。比如政府撥款，外國(guó)政府或社會(huì)捐贈(zèng),，企業(yè)醫(yī)院由上級(jí)部門撥款,，還有許多外國(guó)政府貸款。不同的資金來(lái)源決定你的成單時(shí)間和方式以及回款,。

二,、銷售的基本模式：

1、框圖,。

2,、步驟一：主任拜訪。

2、1首先針對(duì)臨床科室主任進(jìn)行拜訪,。在拜訪中可以預(yù)先搜集資料拜訪;也可以對(duì)主任直接拜訪,，獲得第一手資料,。

2,、2拜訪主任將占用我們大部分的工作時(shí)間，是個(gè)連續(xù)的多次拜訪,。在拜訪中要有計(jì)劃,，有針對(duì)性的進(jìn)行，并要控制好節(jié)奏,。每次拜訪回來(lái)要做好記錄,，每次拜訪前要根據(jù)上一次拜訪記錄做好本次拜訪的計(jì)劃和準(zhǔn)備。

2,、3第一階段拜訪主任的目的：

1)給他介紹產(chǎn)品,、服務(wù)、公司和銷售員個(gè)人;,。

2)了解醫(yī)院的相關(guān)程序和規(guī)則以及主任個(gè)人的資料;,。

3)影響后續(xù)工作的因素。

第二階段拜訪主任的目的：

1)提單拜訪;,。

2)具體的細(xì)節(jié)策劃和協(xié)商;,。

3)幫助主任書(shū)寫(xiě)購(gòu)買申請(qǐng)報(bào)告;。

4)聽(tīng)取其對(duì)后面工作的建議和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的習(xí)慣做法,。第三階段拜訪;當(dāng)申請(qǐng)報(bào)告遞交到院長(zhǎng)或器械科以后,，主任的第一階段工作雖然結(jié)束，但是不可以大意,。這個(gè)時(shí)候應(yīng)該確保主任和你是一條戰(zhàn)線的,，共同抗擊競(jìng)爭(zhēng)者和醫(yī)院決策層，所以必要的尊重和溝通是經(jīng)常進(jìn)行的,。如果招標(biāo),，主任將承擔(dān)評(píng)標(biāo)中的介紹和決策，因此主任的工作是始終要做下去的,。即使合同成交,，售后也還要拜訪主任，讓他成為一個(gè)宣傳的窗口,?？浦魅问穷I(lǐng)進(jìn)門的人，在銷售中占30-50%的作用,。

3,、步驟二：院長(zhǎng)拜訪。

3、1院長(zhǎng)或者分管院長(zhǎng),，對(duì)購(gòu)買醫(yī)療器械有最終決策權(quán),。因此，主任的報(bào)告到院長(zhǎng)這里,，就需要開(kāi)始院長(zhǎng)的拜訪了,。其實(shí)之前也可以和院長(zhǎng)接觸一次，事先打個(gè)招呼,，可以為后面的拜訪鋪墊,。這里有個(gè)陷阱，稍不注意就會(huì)發(fā)生不可挽回的失敗,。有的醫(yī)院是有分管院長(zhǎng)的,，但是分管院長(zhǎng)能不能獨(dú)立決策是我們?cè)诎菰L院長(zhǎng)前必須要從主任那里或設(shè)備科那里獲得的。如果分管院長(zhǎng)管不了而拜訪,，那么院長(zhǎng)有可能因?yàn)閭€(gè)人的因素而否決你的項(xiàng)目,。如果院長(zhǎng)不管而或略了分管院長(zhǎng)，你也會(huì)失敗,。在獲悉正確的信息后,，和院長(zhǎng)談話的角度是從這個(gè)項(xiàng)目可以獲得多少效益，什么時(shí)間可以回收成本,，獲利多少?這些的內(nèi)容說(shuō)完以后,，需要探詢一些個(gè)人需求并給予明確的可執(zhí)行方案。院長(zhǎng)一般很忙,，話要精練,，事情要做好。院長(zhǎng)在銷售中占40-50%的作用,，做好這些工作,，院長(zhǎng)就會(huì)指示器械科去和你接觸了。

4,、步驟三：器械科長(zhǎng)拜訪,。

在整個(gè)環(huán)節(jié)中，器械科長(zhǎng)的力量顯得弱小些,。但是器械科長(zhǎng)不能成事卻可以壞事,，甚至100%的壞事或者殺價(jià)格或者要服務(wù)等刁難。所以這個(gè)環(huán)節(jié)很重要,。器械科長(zhǎng)首先要審核儀器的資質(zhì),，所有的文件材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》規(guī)定的遞交。器械科長(zhǎng)負(fù)責(zé)商務(wù)談判,，他可能不懂機(jī)器,，但是懂商務(wù)要求服務(wù)條款等,，銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務(wù)承諾進(jìn)行表述，特殊要求由公司領(lǐng)導(dǎo)層決定,。器械科長(zhǎng)負(fù)責(zé)談價(jià)格,，但是他所談的又不是最終價(jià)格;許多院長(zhǎng)會(huì)在最后插入價(jià)格談判，需要給院長(zhǎng)面子的,。銷售員一要做好價(jià)格梯度的計(jì)劃,，又要表演好，要多做請(qǐng)示狀,。合同等細(xì)節(jié)要器械科長(zhǎng)去核對(duì)落實(shí)的,。所以需要提前做好科長(zhǎng)的工作。裝機(jī)驗(yàn)收和回款也是由器械科長(zhǎng)負(fù)責(zé),。

在整個(gè)拜訪過(guò)程中，對(duì)科長(zhǎng)要同樣的尊敬,，千萬(wàn)不要拿主任或者院長(zhǎng)去壓科長(zhǎng),。科長(zhǎng)與院長(zhǎng)的關(guān)系非同一般,，科長(zhǎng)那里有院長(zhǎng)的信息;科長(zhǎng)知道每個(gè)單子怎么做成,，如果他幫你你就會(huì)成功?？崎L(zhǎng)在整個(gè)銷售中占20%的作用,。特殊情況下占50%。

三,、銷售工作中的憲法：

1,、銷售是你和客戶利益的合理分配，爭(zhēng)取利益最大化,。

2,、銷售過(guò)程中始終尊重客戶和客戶利益。

3,、銷售過(guò)程需要實(shí)事求是,。

4、銷售是一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作下的個(gè)人負(fù)責(zé),。

5,、銷售過(guò)程中統(tǒng)一表達(dá)公司的價(jià)值、服務(wù)和承諾,。

6,、醫(yī)療器械銷售是個(gè)人為主的長(zhǎng)程拜訪，需要“慎獨(dú)”和專注,，贏得客戶尊重,。

7、公司的相關(guān)約定。

四,、必須具備的技能和素質(zhì),。

1、專業(yè)的銷售員不一定是最好的,，但是最好的銷售員一定專業(yè),。

2、老實(shí)實(shí)做人,，踏踏實(shí)實(shí)做事情,。我們所接觸的客戶除了在產(chǎn)品知識(shí)上比我們欠缺，其它方面可能都比我們高,。不論主任,、院長(zhǎng)還是設(shè)備科長(zhǎng)，他們接觸過(guò)大量的業(yè)務(wù)人員,，見(jiàn)多識(shí)廣,，小動(dòng)作容易被發(fā)現(xiàn)而失去他們的尊重和信任。我個(gè)人意見(jiàn)是返樸歸真,。

3,、堅(jiān)持和認(rèn)真，當(dāng)你的行為表現(xiàn)了你對(duì)自己產(chǎn)品的信任和認(rèn)真,，對(duì)方也才會(huì)認(rèn)真起來(lái),。你自信能給對(duì)方帶來(lái)利益，對(duì)方也會(huì)受到你的感染,。只有堅(jiān)持才能成功,。

4、銷售的專業(yè)行為：包括禮儀,、做事情的條理性,、說(shuō)話的嚴(yán)謹(jǐn)和機(jī)敏等。

5,、希望大家都能把自己的醫(yī)療器械市場(chǎng)開(kāi)展好,。

醫(yī)療行業(yè)的實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇四

主任、副主任,、各位委員：

為了準(zhǔn)確掌握全縣醫(yī)療衛(wèi)生工作情況,，全面分析存在的困難和問(wèn)題。根據(jù)今年初縣人大常委會(huì)監(jiān)督工作安排,，由常委會(huì)副主任薛衍鐘為組長(zhǎng)的衛(wèi)生工作調(diào)研組于20xx年6月10日至11日深入縣醫(yī)院,、中醫(yī)院、東平中心衛(wèi)生院,、鎮(zhèn)前中心衛(wèi)生院,、石屯衛(wèi)生院,、澄源衛(wèi)生院、楊源衛(wèi)生院等7個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu),，采取實(shí)地查看,、聽(tīng)取匯報(bào)、召開(kāi)座談會(huì),、查閱資料等方式,，對(duì)我縣醫(yī)療衛(wèi)生工作進(jìn)行了調(diào)研。現(xiàn)將調(diào)研情況報(bào)告如下,。

一,、我縣衛(wèi)生資源現(xiàn)狀。

醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)狀況：全縣現(xiàn)有公立縣直醫(yī)療機(jī)構(gòu)3個(gè),，公共衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)3個(gè),，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院9個(gè)，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心1個(gè),，村衛(wèi)生所(室)199個(gè),，個(gè)體診所22個(gè)。全縣醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)人員編制845人,，縣直單位622人，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院179人,，熊山社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心30人,。

縣鄉(xiāng)兩級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)擁有醫(yī)療設(shè)備總價(jià)值4615萬(wàn)元，其中核磁共振,、ct,、彩超、全自動(dòng)生化血球分析儀等3000元以上的醫(yī)療設(shè)備由20xx年的312臺(tái)(件)增加到20xx年的527臺(tái)(件),。

住院床位由20xx年的475張?jiān)黾拥?0xx年的700張,，其中縣級(jí)485張，鄉(xiāng)鎮(zhèn)215張,，平均每千人擁有病床4.16張,，全縣醫(yī)療用房總面積76080平方米。

衛(wèi)生服務(wù)狀況：20xx年全縣門急診總數(shù)86.59萬(wàn)人次(其中縣級(jí)醫(yī)院58.32萬(wàn)人次,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院28.27萬(wàn)人次)同比20xx年增加6.78萬(wàn)人次,增長(zhǎng)了9%,。全縣住院病人總數(shù)33526人次(其中縣直醫(yī)院22502人次)?？h級(jí)機(jī)構(gòu)病床使用率93%,，鄉(xiāng)級(jí)機(jī)構(gòu)病床使用率95%。

兩個(gè)費(fèi)用控制：20xx年縣醫(yī)院每門診人次收費(fèi)水平88.37元(市控指標(biāo)88.41),，平均住院費(fèi)用3272.98(市控指標(biāo)3273.88);縣中醫(yī)院每門診人次收費(fèi)水平77.6元(市控指標(biāo)77.86),，平均住院費(fèi)用2661.66(市控指標(biāo)2667.73),。20xx年全縣累計(jì)報(bào)告甲乙類傳染病828例，漏報(bào)率0;全縣常規(guī)免疫規(guī)劃接種達(dá)99.6%;全縣孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理率88.88%,，嬰兒死亡率5.42‰,孕產(chǎn)婦死亡率0/10萬(wàn),。

居民健康狀況：20xx年全縣人口平均壽命76歲，全縣人口出生率14.45‰,，死亡率7.37‰,，自然增長(zhǎng)率7.08‰，嬰兒死亡率5.42‰,。

二,、我縣衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展取得成效。

(一)認(rèn)真落實(shí)醫(yī)改政策,、城鄉(xiāng)一體化服務(wù)穩(wěn)步推進(jìn),。

1、新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度進(jìn)一步完善,。20xx年參合農(nóng)民17.70萬(wàn)人,，參合率99.80%，基本實(shí)現(xiàn)全民醫(yī)保,。其中20xx年全年統(tǒng)籌資金6799.67萬(wàn)元(本年度基金6081.79萬(wàn)元,、上年度結(jié)轉(zhuǎn)717.88萬(wàn)元),支出5727.30萬(wàn)元，全年新農(nóng)合住院病人25937人(次),，住院率15.82%,，同比去年下降1.53%。20xx年住院病人最高補(bǔ)償限額達(dá)10萬(wàn)元(城鎮(zhèn)居民6萬(wàn)元),，住院病人實(shí)際補(bǔ)償比47%,，參合農(nóng)民大病保障能力得到進(jìn)一步提升。

2,、縣鄉(xiāng)村三級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系全面加強(qiáng),。一是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)得到加強(qiáng)，綜合服務(wù)能力有效提升,。近四年來(lái),，全縣累計(jì)投入建設(shè)資金達(dá)9200多萬(wàn)元(其中爭(zhēng)取中央和省級(jí)資金4290萬(wàn)元)，新改擴(kuò)建項(xiàng)目有縣醫(yī)院病房大樓,、縣醫(yī)院醫(yī)技綜合大樓,、縣中醫(yī)院門診綜合大樓、縣醫(yī)院和中醫(yī)院兒科,、產(chǎn)科病房標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心綜合大樓及環(huán)境污水改造項(xiàng)目、村衛(wèi)生所規(guī)范化建設(shè)等,。通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施,，新擴(kuò)建醫(yī)療業(yè)務(wù)用房面積達(dá)34591平米,，改造醫(yī)療用房2150平米，全縣醫(yī)療用房總面積76080平方米,，80%的村衛(wèi)生所完成規(guī)范化建設(shè),。二是縣鄉(xiāng)兩級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)備配備逐步完善，臨床檢驗(yàn)?zāi)芰Φ玫教嵘?。四年?lái),，全縣投入設(shè)備更新資金達(dá)2800多萬(wàn)元，其中爭(zhēng)取省級(jí)項(xiàng)目資金2100萬(wàn)元,，自籌投入700多萬(wàn)元,，為縣鄉(xiāng)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)配備生化、彩超,、放射及救護(hù)車等檢驗(yàn)及院前搶救設(shè)備,，加強(qiáng)完善了醫(yī)療單位急診室、手術(shù)室和村衛(wèi)生所設(shè)備配套建設(shè),。三是加強(qiáng)人才培養(yǎng),，醫(yī)療技術(shù)服務(wù)水平提升。四年來(lái),，共選送縣級(jí)醫(yī)院專業(yè)人員到省市進(jìn)修培訓(xùn)60多人,，基層單位57人參加全科培訓(xùn)，其中6人參加全省骨干全科醫(yī)生培訓(xùn),，完成了308名鄉(xiāng)村醫(yī)生規(guī)范化培訓(xùn)工作任務(wù);努力培養(yǎng)和充實(shí)衛(wèi)生人才隊(duì)伍,，20xx年以來(lái)共招聘大中專畢業(yè)生70人，充實(shí)各醫(yī)療機(jī)構(gòu),，20xx年崗位招聘17人面試合格將進(jìn)入體檢程序;招聘培養(yǎng)臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)“專升本”畢業(yè)生4名，委托定向培養(yǎng)本科生10名,，大專生5名,，中專鄉(xiāng)村醫(yī)生10名。

3、國(guó)家基本藥物制度順利實(shí)施,。從20xx年3月1日開(kāi)始,，全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心全面實(shí)施國(guó)家基本藥物制度,，目前，全縣10個(gè)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)和5個(gè)村衛(wèi)生所實(shí)行了“基本藥物零差率銷售”，基本藥物平均達(dá)286種，基藥收入占藥品收入達(dá)83%;20xx年全縣公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療用藥全部實(shí)行網(wǎng)上采購(gòu),，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)累計(jì)銷售藥品1128.95萬(wàn)元,，讓利群眾168.34萬(wàn)元,。

4、基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化扎實(shí)推進(jìn),。免費(fèi)為城鄉(xiāng)居民提供12項(xiàng)基本公共衛(wèi)生服務(wù)，管理和服務(wù)基本到位,。截止20xx年4月底,，全縣共建立電子檔案16.44萬(wàn)份，達(dá)95%;0-6歲兒童規(guī)范管理20900人,，孕產(chǎn)婦管理988人,，65歲老人規(guī)范健康管理1.88萬(wàn)人，達(dá)91.59%，高血壓1.67萬(wàn),，糖尿病人3783人，重性精神病533人,，發(fā)放健康教育宣傳材料11萬(wàn)余份,。

(二)、公共衛(wèi)生體系建設(shè)日臻完善,。

1,、強(qiáng)化疾病預(yù)防控制工作。認(rèn)真落實(shí)艾滋病,、結(jié)核病,、職業(yè)病等重大疾病防治和國(guó)家免疫規(guī)劃項(xiàng)目，做好甲型h7n9,、手足口病,、登革熱等重點(diǎn)傳染病防控工作。狠抓免疫規(guī)劃疫苗接種管理,。20xx年全縣累計(jì)報(bào)告甲乙類傳染病828例,，比上年同期上升7.25%。全縣艾滋病,、結(jié)核病,、h7n9、霍亂,、手足口病等重大傳染病均得到有效控制,，肺結(jié)核系統(tǒng)管理率達(dá)100%。

2,、推進(jìn)婦幼衛(wèi)生體系建設(shè),。一是認(rèn)真完成婦幼保健惠民任務(wù)，從20xx年開(kāi)始,，每年免費(fèi)農(nóng)村婦女宮頸癌普查20xx例,、免費(fèi)農(nóng)村孕婦和低保孕婦產(chǎn)前篩查800例、免費(fèi)葉酸增補(bǔ)1300例,，以及每?jī)赡暌惠喌某青l(xiāng)已婚低保婦女免費(fèi)常見(jiàn)婦女病檢查項(xiàng)目完成1700人,，完成率100%;認(rèn)真做好欲婚青年免費(fèi)婚檢，三年來(lái)共完成6119對(duì)婚檢任務(wù),，婚檢率100%;二是強(qiáng)化產(chǎn)科質(zhì)量管理,。20xx年七歲以下兒童系統(tǒng)保健管理率達(dá)98.59%,，產(chǎn)婦住院分娩率100%，孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理率98.2%,，孕產(chǎn)婦死亡率為0,，20xx年全縣接產(chǎn)總數(shù)3505人次。三是積極組織實(shí)施“母嬰平安120”項(xiàng)目,。項(xiàng)目自實(shí)施以來(lái)累計(jì)為農(nóng)村婦女,，兒童發(fā)放救助資金達(dá)212萬(wàn)元，發(fā)放實(shí)用物資價(jià)值500萬(wàn)元,。

3,、積極落實(shí)重大公共衛(wèi)生項(xiàng)目。三年來(lái)共為全縣適齡兒童麻疹疫苗加強(qiáng)免疫6657人次,，免費(fèi)治療結(jié)核病涂陽(yáng)病人115人次,，為貧困白內(nèi)障患者進(jìn)行免費(fèi)復(fù)明手術(shù)350人次，完成農(nóng)村家庭衛(wèi)生改廁3650戶,。

4,、加強(qiáng)衛(wèi)生執(zhí)法監(jiān)督工作。強(qiáng)化食品安全宣傳,。牽頭開(kāi)展食品放心工程和食品安全專項(xiàng)整治活動(dòng),。加強(qiáng)對(duì)全縣餐飲服務(wù)經(jīng)營(yíng)戶的監(jiān)督管理。加強(qiáng)職業(yè)病監(jiān)管力度,。嚴(yán)格整頓和規(guī)范醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng),。建立完善鄉(xiāng)村衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管機(jī)制。

三,、衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展存在主要困難與問(wèn)題,。

(一)衛(wèi)技人才形勢(shì)嚴(yán)峻。

我縣醫(yī)療衛(wèi)生技術(shù)力量薄弱,，突出在三方面,。一是人員緊缺?？h直醫(yī)療衛(wèi)生單位人員編制636人,，其中在編人員346人，人事代理198人,，其他臨聘人員64人,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院人員編制179人，其中在編人員89人,，人事代理38人,，一體化人員14人，其他臨時(shí)聘用人員88人,。二是高端人才缺,。高職稱,、高學(xué)歷人員少，關(guān)鍵崗位缺人,，缺乏學(xué)科帶頭人,。縣直醫(yī)療衛(wèi)生單位正高職稱10人,、副高職稱52人、中級(jí)職稱140人,、初級(jí)職稱275人;本科學(xué)歷107人,，大專學(xué)歷216人，中專學(xué)歷259人,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院高級(jí)職稱2人,，中級(jí)職稱20人，初級(jí)職稱83人,，無(wú)職稱72人;而且鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院外科,、婦產(chǎn)科、兒科,、放射科,、檢驗(yàn)科等科室普遍缺人，導(dǎo)致多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)未開(kāi)展相關(guān)診療工作,，如東平院嶄新的彩超機(jī),、x光機(jī)閣置，沒(méi)人會(huì)使用,。三是進(jìn)人難,，留人更難。近二十年,，我縣沒(méi)招到福建醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)生,，政和籍的臨床醫(yī)學(xué)本專科畢業(yè)生不愿意回政和工作,。原因在于我縣醫(yī)療機(jī)構(gòu)待遇偏低,、無(wú)法直接入編?；鶎有l(wèi)生院更是人才短缺,，編制179名，在編僅89人,，大量使用臨時(shí)人員,，如楊源衛(wèi)生院編制16人，目前在編僅2人,，只有院長(zhǎng)具有執(zhí)業(yè)資格,。另外,，我縣石屯省級(jí)工業(yè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)是我縣發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)的重大產(chǎn)業(yè)平臺(tái)基地。入園企業(yè)54家,，已投產(chǎn)8家,，年內(nèi)將新增用工4600人，預(yù)計(jì)未來(lái)人口將達(dá)5萬(wàn)人,，對(duì)公共醫(yī)療衛(wèi)生的需求將大幅增加,，現(xiàn)有的石屯衛(wèi)生院床位僅21張，在編醫(yī)務(wù)人員僅14人,，遠(yuǎn)不能滿足開(kāi)發(fā)區(qū)未來(lái)發(fā)展的醫(yī)療需求,。

(二)政府投入不足。

近年來(lái)國(guó)家醫(yī)改政策的實(shí)施,，中央加大了對(duì)衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入,，但由于我縣財(cái)力有限，一些配套資金沒(méi)能到位,，造成醫(yī)療機(jī)構(gòu)負(fù)債經(jīng)營(yíng),。如縣醫(yī)院新病房大樓建設(shè)資金缺口達(dá)一千萬(wàn)元，更造成設(shè)備更新與添置困難,。特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,，人員經(jīng)費(fèi)拔付不足，衛(wèi)技人員待遇偏低,?？h財(cái)政未按核定編制數(shù)拔付人員工資，如楊源衛(wèi)生院編制16人,，縣財(cái)政僅按在編2人拔付人員經(jīng)費(fèi),，(今年財(cái)政給鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院每個(gè)臨時(shí)聘用人員增拔3000元)，因人員短缺,，大量聘用臨時(shí)人員,，他們工作辛苦，月薪僅1600元,，待遇太低,，辭職頻繁。尤其是20xx年鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院實(shí)施基本藥物(藥品零差率)制度后,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院人員工資,、績(jī)效考評(píng)獎(jiǎng)金、社保醫(yī)保及退休人員雙基調(diào)節(jié)費(fèi)等經(jīng)費(fèi)與事業(yè)發(fā)展資金顯而不足,，目前占鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院三分之二人數(shù)的一體化人員和臨聘人員的工資始終未能提高,，同工不同酬，極大地影響員工積極性,。

(三)基層衛(wèi)生服務(wù)能力有限,。

特色學(xué)科不突顯,，中醫(yī)院沒(méi)有特色學(xué)科，縣直醫(yī)院基礎(chǔ)科室也薄弱,，且高素質(zhì)人才難以引進(jìn),，新技術(shù)項(xiàng)目缺乏帶頭人?？h級(jí)醫(yī)院綜合服務(wù)水平低,，公立醫(yī)院改革推進(jìn)緩慢，群眾“看病難,、看病貴”問(wèn)題仍較突出,。由于財(cái)政投入有限，基層醫(yī)療衛(wèi)生基礎(chǔ)薄弱,，衛(wèi)生設(shè)施條件不夠齊全，衛(wèi)生技術(shù)人才匱乏,，鄉(xiāng)村兩級(jí)公共衛(wèi)生,、醫(yī)療服務(wù)和衛(wèi)生信息化水平還不高，應(yīng)急處置能力不足,，如高山區(qū),、半高山區(qū)的鎮(zhèn)前、澄源,、楊源,、外屯衛(wèi)生院急救及重點(diǎn)專科建設(shè)極為薄弱,，產(chǎn)科建設(shè)問(wèn)題更為突出,，由于沒(méi)有婦產(chǎn)科醫(yī)生，婦幼保健工作無(wú)法開(kāi)展,，如遇產(chǎn)科急診,，尤其是邊遠(yuǎn)的澄源鄉(xiāng)轉(zhuǎn)送病人需較長(zhǎng)時(shí)間，極易出現(xiàn)醫(yī)療糾紛問(wèn)題,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院由于缺人嚴(yán)重,，安排不出人員到上級(jí)進(jìn)修，致使業(yè)務(wù)能力無(wú)法提高,。

(四)公共衛(wèi)生服務(wù)任務(wù)繁重,，能力亟待提升。

公共衛(wèi)生服務(wù)是面向大眾的,，也是當(dāng)前衛(wèi)生工作的重點(diǎn),，而我縣婦幼保健、疾病防控,、衛(wèi)生監(jiān)督等公共衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)存在人員編制緊張,、基礎(chǔ)設(shè)施滯后,、經(jīng)費(fèi)投入不足等問(wèn)題，影響衛(wèi)生服務(wù)有效開(kāi)展,。群眾重看病輕防范意識(shí)一時(shí)難以改變,，對(duì)免費(fèi)享受基本公共衛(wèi)生服務(wù)的知曉率和參與度不高。

四,、整改意見(jiàn)與建議,。

衛(wèi)生事業(yè)是民生大事，事關(guān)全體人民群眾的生命與健康,，黨和政府必須高度的關(guān)注,，尤其各級(jí)政府應(yīng)加大對(duì)衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的投入力度，以推進(jìn)我縣衛(wèi)生事業(yè)健康和諧發(fā)展,。為此,，調(diào)研組提出以下幾點(diǎn)整改建議：

一是制定我縣衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展中長(zhǎng)期規(guī)劃。

對(duì)接“十三五”發(fā)展規(guī)劃,，根據(jù)我縣衛(wèi)生事業(yè)特點(diǎn),，應(yīng)從政策、資金,、人才,、職稱及激勵(lì)機(jī)制上，科學(xué)有效地制定我縣衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展中長(zhǎng)期規(guī)劃,，政府和衛(wèi)生部門運(yùn)轉(zhuǎn)方有預(yù)期目標(biāo),。以進(jìn)一步推進(jìn)全縣衛(wèi)生事業(yè)快速而持續(xù)發(fā)展，為全縣人民身體健康提供良好優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生醫(yī)療條件,。

二是深化改革健全機(jī)制,。

衛(wèi)生事業(yè)要發(fā)展必須深化改革，建立健全科學(xué)有效的內(nèi)部管理機(jī)制,，讓制度管人,、讓機(jī)制激勵(lì)人，發(fā)揮廣大醫(yī)務(wù)工作者的積極性與創(chuàng)造性,，鼓勵(lì)他們刻苦鉆研醫(yī)術(shù),，提升技術(shù)，精益求精,，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。縣醫(yī)院為求更好的發(fā)展平臺(tái),，從七月一日起已由南平市第一醫(yī)院托管,，他們派領(lǐng)導(dǎo)與優(yōu)秀的骨干醫(yī)生座診，支持縣醫(yī)院的發(fā)展。廣大醫(yī)務(wù)工作者要弘揚(yáng)白求恩精神,，正醫(yī)風(fēng)講醫(yī)德,，落實(shí)國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委、國(guó)家中醫(yī)藥管理局制定的《加強(qiáng)醫(yī)療衛(wèi)生行風(fēng)建設(shè)“九不準(zhǔn)”》規(guī)定,，杜絕“拿紅包,、開(kāi)大方”等不正之風(fēng),，共創(chuàng)和諧醫(yī)患關(guān)系,。

三是政府應(yīng)加大對(duì)衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展投入,。

由于衛(wèi)生體制的滯后與歷史原因，缺乏自身發(fā)展動(dòng)力,，加上設(shè)備不足,、陳舊、老化,，還有人員工資支付壓力大,，近年來(lái)負(fù)債沉重，影響了正常運(yùn)轉(zhuǎn),。各級(jí)政府應(yīng)扶持衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展,，加大對(duì)衛(wèi)生事業(yè)的投入力度。一方面,，隨著事業(yè)發(fā)展與人們?nèi)罕姷慕】敌枨螅h直各醫(yī)院與衛(wèi)生院基礎(chǔ)設(shè)施的改善,，床位大幅度增加了,，縣財(cái)政應(yīng)給予增加床位數(shù)的補(bǔ)貼，以緩解醫(yī)院資金困難,。另一方面,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院實(shí)行藥品零差價(jià)三年來(lái)，衛(wèi)生院資金更困難,，人員待遇低,，影響工作積極性。我縣醫(yī)療機(jī)構(gòu)要提升診療水平,，也應(yīng)添置一些必要急需的先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備,，各級(jí)政府應(yīng)大力扶持，給予一定的財(cái)政補(bǔ)貼,，促其更好地發(fā)展,。

四是建立人才激勵(lì)機(jī)制。

衛(wèi)生事業(yè)要發(fā)展關(guān)鍵在人才,，根據(jù)我縣實(shí)際情況,，人才奇缺又青黃不接，應(yīng)大力而有效鼓勵(lì)和激勵(lì)人才留得住，干得好,。所以應(yīng)建立工資,、職稱、進(jìn)修,、住房等一套科學(xué)有效的激勵(lì)機(jī)制,。針對(duì)我縣衛(wèi)生人才奇缺突出問(wèn)題，要建立更優(yōu)惠的政策把人才留下來(lái),，讓他們干得好,，有成就感。一方面,，對(duì)現(xiàn)有的人才,，尤其是中青年醫(yī)務(wù)人才每年要選送上級(jí)醫(yī)學(xué)院進(jìn)修、培訓(xùn),，提高他們的醫(yī)術(shù)水平,。另一方面，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地引進(jìn)奇缺急需人才,，對(duì)奇缺科室人才要以特殊優(yōu)惠政策引入，如符合條件者,，愿意來(lái)我縣醫(yī)院工作的可先入編,，同時(shí)提高他們的經(jīng)濟(jì)待遇等，讓他們干好工作,，為我縣衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展服務(wù),。同時(shí)，還要邀請(qǐng)一些名醫(yī),、專家來(lái)我縣開(kāi)展學(xué)術(shù)講座,。為推進(jìn)我縣衛(wèi)生事業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展，有必要建立“衛(wèi)生人才發(fā)展基金”,，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的醫(yī)技人員,。并適時(shí)開(kāi)展“政和縣名醫(yī)”評(píng)選工作，增強(qiáng)他們榮譽(yù)感,，提高他們知名度,。同時(shí)，要穩(wěn)妥統(tǒng)籌解決好鄉(xiāng)村醫(yī)生老齡化與養(yǎng)老問(wèn)題,，穩(wěn)定隊(duì)伍,，發(fā)揮他們的作用。

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醫(yī)療行業(yè)的實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇五

全市衛(wèi)生工作緊緊圍繞市委、市政府提出的年度工作目標(biāo)任務(wù)，大力加強(qiáng)公共衛(wèi)生,、農(nóng)村衛(wèi)生和社區(qū)衛(wèi)生,，突出重大疾病防治，促進(jìn)中醫(yī)事業(yè)發(fā)展,，強(qiáng)化醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)監(jiān)管,，不斷加強(qiáng)衛(wèi)生行風(fēng)建設(shè)，著力解決人民群眾看病就醫(yī)問(wèn)題,，推動(dòng)各項(xiàng)衛(wèi)生工作健康發(fā)展,。

一、繼續(xù)推進(jìn)公共衛(wèi)生體系和能力建設(shè),。

截止10月,，全市進(jìn)一步完善了疾病防治、衛(wèi)生監(jiān)督,、醫(yī)療救治,、緊急救援四大體系和市、鎮(zhèn)（鄉(xiāng),、街）,、村（居）醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系，逐步健全了公共衛(wèi)生應(yīng)急隊(duì)伍和突發(fā)公共衛(wèi)生事件和疫情網(wǎng)上直報(bào),，提升了突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急和處置能力,。

二、切實(shí)加強(qiáng)重大疾病預(yù)防控制工作,。

以民生工程為契機(jī),，以重大疾病防治為重點(diǎn)，全面落實(shí)重大傳染病病人醫(yī)療救治與艾滋病防控工作,；全面推行結(jié)核病防治政策，繼續(xù)保持現(xiàn)代結(jié)核病控制策略覆蓋率100%,。加強(qiáng)疫情監(jiān)測(cè),，各級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生單位按照早、小,、嚴(yán),、實(shí)的原則，認(rèn)真組織麻疹,、霍亂等腸道傳染病,、重點(diǎn)呼吸道感染疾病疫情監(jiān)測(cè)和主動(dòng)搜索工作，及時(shí)掌握疫情動(dòng)態(tài),，有效控制了疫情傳播流行,。

三、大力加強(qiáng)農(nóng)村衛(wèi)生工作。

按照建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的要求,，以改善農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)條件,、完善農(nóng)村衛(wèi)生機(jī)構(gòu)服務(wù)功能和提高農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)能力為核心，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院改造提升項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn),，村衛(wèi)生室規(guī)范化建設(shè)為基礎(chǔ),，切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)村衛(wèi)生工作；積極推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療試點(diǎn)工作,，全市參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療的農(nóng)民總計(jì)達(dá)506815人,，參合率達(dá)95.33%，已覆蓋全市農(nóng)村居民95%以上,，較好地解決了農(nóng)村居民看病就醫(yī)和因病致貧問(wèn)題,。

四、婦幼保健與社區(qū)衛(wèi)生工作取得積極進(jìn)展,。

認(rèn)真組織實(shí)施“艾滋病母嬰阻斷”項(xiàng)目和新生兒疾病篩查工作,。開(kāi)展全市新生兒窒息復(fù)蘇培訓(xùn)任務(wù)，加強(qiáng)了基層?jì)D幼保健網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，加強(qiáng)市直醫(yī)院,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院產(chǎn)兒科建設(shè)，依法規(guī)范母嬰保健技術(shù)管理,。加快社區(qū)衛(wèi)生發(fā)展步伐,，認(rèn)真貫徹落實(shí)《市—社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)發(fā)展規(guī)劃》，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)逐步得到發(fā)展,，為城鎮(zhèn)居民提供了“預(yù)防,、保健、健康教育,、計(jì)劃生育指導(dǎo),、康復(fù)、基本醫(yī)療”六位一體的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù),。

深入貫徹《食品衛(wèi)生法》,、《傳染病防治法》，全面開(kāi)展了衛(wèi)生監(jiān)督行動(dòng),；繼續(xù)推進(jìn)食品量化分級(jí)管理,；依法對(duì)涉及公共衛(wèi)生安全的食品、生活飲用水,、公共場(chǎng)所,、消毒產(chǎn)品、職業(yè)衛(wèi)生,、放射衛(wèi)生,、學(xué)校衛(wèi)生,、傳染病管理等進(jìn)行執(zhí)法檢查；與教育部門聯(lián)合大力整治學(xué)校周邊飲食衛(wèi)生保障學(xué)生飲食安全,；組織了春節(jié),、“五一”黃金周及全市“兩會(huì)”期間食品安全專項(xiàng)整治活動(dòng)；繼續(xù)深入開(kāi)展打擊非法行醫(yī)專項(xiàng)行動(dòng)和打擊“兩非”行動(dòng),。

醫(yī)療行業(yè)的實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇六

自進(jìn)入上海諾誠(chéng)半年多的時(shí)間里,，承蒙公司各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們的關(guān)心,、照顧,，使我對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一定的認(rèn)識(shí)，對(duì)工作方法等也有了一定的見(jiàn)解,，并且在工作里不斷地尋找自己的不足并加以改正,，提高了自己的業(yè)務(wù)能力，現(xiàn)將本人在此期間工作職責(zé),，工作內(nèi)容,，工作流程做以簡(jiǎn)單總結(jié)：

1、建立負(fù)責(zé)區(qū)域的醫(yī)院檔案,，定期進(jìn)行跟蹤拜訪,。

2、建立負(fù)責(zé)區(qū)域的經(jīng)銷商檔案,，定期電話,、上門拜訪，建立關(guān)系,，做好公司橋梁工作,，保證公司產(chǎn)品的正常銷售。

3,、對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)銷售額負(fù)責(zé),，達(dá)到上級(jí)交給的銷售指標(biāo)任務(wù)。

4,、主動(dòng)了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,，收集并記錄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，努力做好知己知彼,。

1,、按照公司的要求完成工作日?qǐng)?bào),，并做好相關(guān)市場(chǎng)信息的錄入,。

2、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶,，了解他們的需求并提供合理的解決方案,。

3,、努力提高自身的專業(yè)知識(shí)，通過(guò)個(gè)人專業(yè)銷售推廣,，樹(shù)立良好的公司和產(chǎn)品形象,。

4、配合公司做好學(xué)術(shù)會(huì)議的推廣,，向醫(yī)院相關(guān)人員傳遞產(chǎn)品知識(shí)和信息,，以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有份額。

5,、完成銷售經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù),，影響并說(shuō)服區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商推薦購(gòu)買公司產(chǎn)品。

1,、遵守公司規(guī)章制度,，按時(shí)出勤，按時(shí)參加各種會(huì)議,。

2,、認(rèn)真對(duì)待上級(jí)交給的任務(wù)，配合銷售經(jīng)理做好區(qū)域銷售工作,。

3,、每天按照公司要求認(rèn)真做好crm日程任務(wù)、工作日?qǐng)?bào)的.填寫(xiě),，并不斷補(bǔ)充銷售機(jī)會(huì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,。

4、獨(dú)立開(kāi)發(fā)資源,，努力完成上級(jí)交給的任務(wù),。

5、進(jìn)行有計(jì)劃的行程拜訪,，每天最少兩家客戶,，提前準(zhǔn)備每次拜訪相關(guān)工作，以提高工作效率,。

6,、做好醫(yī)院、經(jīng)銷商客戶表,，認(rèn)真做好每一次上門及電話回訪內(nèi)容,，不定期電話拜訪經(jīng)銷商，提高公司形象,，讓經(jīng)銷商配合我們完成銷售任務(wù),。

7、最大力度說(shuō)服院方,、經(jīng)銷商等采購(gòu)人員購(gòu)買公司的產(chǎn)品,，以逐漸達(dá)到個(gè)人的銷售目標(biāo),，使公司投入取得最大效益。

8,、指導(dǎo)客戶正確應(yīng)用公司的產(chǎn)品,，使應(yīng)用產(chǎn)品的客戶、經(jīng)銷商取得最佳的效果,，確保以后的再次合作,。

9、收集提供市場(chǎng)綜合信息,，包括提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及市場(chǎng)信息,，供公司決策之用。

醫(yī)療行業(yè)的實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇七

一,、以目標(biāo)合同為基礎(chǔ),，抓好全省結(jié)防工作。

所長(zhǎng)與廳長(zhǎng)簽訂的目標(biāo)合同,，是全年的工作基礎(chǔ),；支部工作目標(biāo)合同，是完成各項(xiàng)任務(wù)的保證,；全省的防癆工作,，則是結(jié)防所工作目標(biāo)和控制全省結(jié)核病疫情的要點(diǎn)；而開(kāi)展的“項(xiàng)目”試點(diǎn)工作,，正是推動(dòng)全省結(jié)防工作跨上新臺(tái)階的一個(gè)良好開(kāi)端,。

1、黨政齊抓共管,，爭(zhēng)創(chuàng)全省防癆工作新局面,。

今年結(jié)防所黨、政,、工,、團(tuán)組織團(tuán)結(jié)協(xié)作，保持結(jié)防所的穩(wěn)定,，并且把全省防癆工作當(dāng)作我所的重要任務(wù)來(lái)抓,。領(lǐng)導(dǎo)積極帶頭，工作不分份內(nèi)份外,，只要對(duì)全省結(jié)防工作有益,，對(duì)控制我省結(jié)核病疫情有利，都努力爭(zhēng)取做好,。通過(guò)對(duì)全國(guó)和全省衛(wèi)生大會(huì)精神的學(xué)習(xí),，全所干部職工進(jìn)一步充分認(rèn)識(shí)到了控制我省結(jié)核病疫情的重要性，增強(qiáng)了緊迫感,。所領(lǐng)導(dǎo)與業(yè)務(wù)科室同志一道,，深入基層了解情況，齊心協(xié)力,，促進(jìn)基層防癆工作的開(kāi)展,。全年所領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)人員共下基層工作×××天，其中所黨政領(lǐng)導(dǎo)下基層××天,。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)下,，同志們不辭辛苦，不計(jì)較個(gè)人的得失,，走村串寨,，想患者所想，急患者所急,，積極宣傳黨的政策和防治結(jié)核病的知識(shí),，所到之處，盡可能幫助基層解決專業(yè)技術(shù)上的問(wèn)題,，幫助基層出主意想辦法,，及時(shí)將各地的結(jié)防工作開(kāi)展情況和疫情態(tài)勢(shì)匯總進(jìn)行分析，并反饋到衛(wèi)生主管部門和衛(wèi)生部結(jié)核病控制中心,，為衛(wèi)生主管部門及行政領(lǐng)導(dǎo)決策提供了可靠的依據(jù),。領(lǐng)導(dǎo)和專家們一起，了解情況,，分析疫情,，制定解決的方法，使我省結(jié)核病防治工作不斷發(fā)展,。

2,、抓“項(xiàng)目”試點(diǎn)，奠定基礎(chǔ),，提高我省結(jié)防水平,。

我省結(jié)核病疫情嚴(yán)重，而結(jié)防力量和基礎(chǔ)較為薄弱,?！缎l(wèi)生部加強(qiáng)與促進(jìn)結(jié)核病控制項(xiàng)目》是一條低投入、高效益,、促進(jìn)地方結(jié)防工作開(kāi)展的有效途徑,。

我省××××年被衛(wèi)生部列為“項(xiàng)目”省，并確定先在××,、××,、××、××,、××,、××縣進(jìn)行試點(diǎn),，從××××年×月啟動(dòng)以來(lái)，在衛(wèi)生廳的領(lǐng)導(dǎo)下,，在所全體項(xiàng)目工作人員以及基層各級(jí)項(xiàng)目工作人員的共同努力下,，今年×月已結(jié)束一個(gè)周期，并完成考核工作,，×個(gè)縣完成項(xiàng)目管理病人×××例,，較衛(wèi)生部要求的×××例超出××例。滿2個(gè)月痰菌陰轉(zhuǎn)率達(dá)××%,，初治菌陽(yáng)病人治愈率達(dá)××％,，都達(dá)到了衛(wèi)生部項(xiàng)目的要求指標(biāo)。并在全國(guó)結(jié)核病歸口管理會(huì)議上進(jìn)行了大會(huì)交流,，受到衛(wèi)生部和全國(guó)結(jié)核病控制中心的好評(píng),。

我省被列為“項(xiàng)目”省并在×個(gè)縣進(jìn)行的第一周期試點(diǎn)工作中，按照全國(guó)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,，項(xiàng)目辦領(lǐng)導(dǎo)帶頭同基層項(xiàng)目組同志一起不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，使我省結(jié)核病項(xiàng)目工作在交通不便,、結(jié)防基礎(chǔ)薄弱、群眾防癆意識(shí)差的`困難條件下,，仍然達(dá)到了目的,，完成了任務(wù)。部份縣曾因技術(shù)水平不高,、歸口管理不能落實(shí),、群眾或領(lǐng)導(dǎo)不理解等因素而發(fā)現(xiàn)病例緩慢，通過(guò)結(jié)防所技術(shù)指導(dǎo)組同志的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),、辦學(xué)習(xí)班,、開(kāi)交流經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等手段，問(wèn)題逐漸得以解決,，同時(shí)也提高了結(jié)核病防治的整體管理治療水平,。

項(xiàng)目縣對(duì)項(xiàng)目管理病人實(shí)行藥費(fèi)減免和不住院化療，使經(jīng)濟(jì)文化貧窮落后的農(nóng)村結(jié)核病患者有了醫(yī)治的機(jī)會(huì),，使邊遠(yuǎn)山區(qū)因交通不便或經(jīng)濟(jì)困難的患者也能不住院而得到及時(shí)徹底的治療,，使群眾感受到了人民政府和醫(yī)務(wù)工作者對(duì)群眾的關(guān)心和愛(ài)護(hù)。同時(shí)也使結(jié)防人員防治管理水平得到很大的鍛煉和提高,。尤其是我省結(jié)核病疫情嚴(yán)重的今天,，“項(xiàng)目”縣工作的初見(jiàn)成效為我省結(jié)防工作的進(jìn)一步開(kāi)展和控制結(jié)核病疫情發(fā)展奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

3、完成了今年新列入的×個(gè)衛(wèi)生部項(xiàng)目縣啟動(dòng)前的考核檢查,、培訓(xùn)等準(zhǔn)備工作,。到×月底，已有×個(gè)縣啟動(dòng),，開(kāi)始發(fā)現(xiàn)和管理病人,。同時(shí)也完成了×個(gè)“省結(jié)核病控制項(xiàng)目縣”的地州、縣結(jié)防管理人員的培訓(xùn)工作,。通過(guò)項(xiàng)目帶動(dòng)工作，必將對(duì)全省結(jié)核病疫情控制起到更大的推動(dòng)作用,。

4,、加強(qiáng)質(zhì)控，保證質(zhì)量,。

痰片的質(zhì)控工作,，是把好結(jié)防工作質(zhì)量關(guān)和對(duì)基層防癆工作者技術(shù)水平進(jìn)行監(jiān)測(cè)的一個(gè)重要手段。今年對(duì)“項(xiàng)目”縣在內(nèi)的×××張?zhí)灯M(jìn)行了質(zhì)控檢查,，較目標(biāo)合同中要求的×××張?jiān)黾恿恕痢痢翉?，這對(duì)我省結(jié)核病的痰檢工作起到了積極的促進(jìn)作用。

5,、完成了××,、××兩個(gè)結(jié)防監(jiān)測(cè)縣的技術(shù)指導(dǎo)工作。先后有××天到監(jiān)測(cè)縣指導(dǎo)和了解工作情況,，并準(zhǔn)確無(wú)誤地完成了衛(wèi)生部要求上報(bào)的各種監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)和表格,。受衛(wèi)生部結(jié)核病控制中心的委托，承辦了全國(guó)結(jié)核病項(xiàng)目工作會(huì)議,，受衛(wèi)生廳委托籌辦了全省結(jié)核病歸口管理研討會(huì),，參與接待who、世行和衛(wèi)生部結(jié)核病聯(lián)合督導(dǎo)團(tuán)到我所及××,、××,、××檢查指導(dǎo)工作。

6,、繼續(xù)把好防癆藥品質(zhì)量關(guān),，為基層提供方便。

醫(yī)療行業(yè)的實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇八

關(guān)于

這次實(shí)習(xí),，個(gè)人還是非?？隙▽W(xué)校所做的實(shí)習(xí)計(jì)劃的要求，也非常希望和渴望在這次實(shí)際工作中能像業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)大綱所要求的那樣通過(guò)業(yè)務(wù)實(shí)踐,，將理論知識(shí)與生產(chǎn)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái),，從而使自己初步了解職業(yè)建筑師的基本工作程序、工作方法和職業(yè)素質(zhì)要求。以這次實(shí)習(xí)為基準(zhǔn)點(diǎn),，在畢業(yè)后能夠更好地從事建筑設(shè)計(jì)工作,。

但是，這里也有很多問(wèn)題在里面,，由于這次實(shí)習(xí)是要求學(xué)生自主安排,，聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，并不是學(xué)校組織的與學(xué)校建立關(guān)系的實(shí)習(xí)單位,，所以一方面學(xué)生在找實(shí)習(xí)單位是遇到一些困難,，即使找到了實(shí)習(xí)單位，也并不知道該單位的實(shí)習(xí)單位的情況,，以及該實(shí)習(xí)單位對(duì)待實(shí)習(xí)生是否有一個(gè)正確定位與要求,。

這次實(shí)習(xí)我也經(jīng)常與班里的

同學(xué)

聯(lián)系，從他們?cè)趯?shí)際在實(shí)習(xí)單位所做的事可以了解到更多的實(shí)習(xí)單位是在把實(shí)習(xí)生當(dāng)成繪圖員來(lái)對(duì)待,，實(shí)習(xí)生完全被他們當(dāng)成為了地地道道的廉價(jià)勞動(dòng)力了,，這些實(shí)習(xí)單位的目的不是讓你在這里很負(fù)責(zé)的教你設(shè)計(jì)方面，施工圖知識(shí)方面的東西了,，而是利用學(xué)校的實(shí)習(xí)要求來(lái)廉價(jià)使用學(xué)生的價(jià)值為其創(chuàng)造更多的利潤(rùn),。這的實(shí)習(xí)效果實(shí)際是與學(xué)校安排的實(shí)習(xí)要求，至少是我認(rèn)識(shí)我的實(shí)習(xí)單位所做的實(shí)習(xí)期望是有很大的違背的,。

我曾經(jīng)和我們班的同學(xué)在聊天的時(shí)候經(jīng)常聽(tīng)他們說(shuō),，他們所在的設(shè)計(jì)單位做設(shè)計(jì)基本是不知道是從哪里找來(lái)的圖紙直接叫他們改圖就成為所謂的設(shè)計(jì)。王力曾經(jīng)跟我聊過(guò),，他滿懷激情地幫總工設(shè)計(jì)了三了方案,，結(jié)果總工直接找來(lái)一個(gè)圖紙叫他改改就可以了。其實(shí)我在這里也有過(guò)相似的感受,，我實(shí)習(xí)的做階段畫(huà)的劇場(chǎng)施工圖的方案圖就是我的實(shí)習(xí)導(dǎo)師叫人改的一個(gè)方案,。最后要我畫(huà)施工圖的時(shí)候也是把原有的劇場(chǎng)施工圖拿來(lái)參考著畫(huà)的。這些我在我的實(shí)習(xí)周記里面有更為詳細(xì)的介紹,，因此在這里只是提到就可以了,。不過(guò)對(duì)于畫(huà)施工圖來(lái)說(shuō)，有個(gè)范例拿來(lái)

學(xué)習(xí)

個(gè)人覺(jué)得還是一個(gè)很不錯(cuò)的方式,，但是對(duì)方案創(chuàng)作來(lái)說(shuō)我覺(jué)的這更多的事一個(gè)誤導(dǎo),，更令我感到不解的是，我們班竟然有人已經(jīng)認(rèn)可這種對(duì)待建筑創(chuàng)作的一種方式,。我個(gè)人絕對(duì)是不贊同的,。

我想在實(shí)習(xí)過(guò)程中我認(rèn)識(shí)到的種種問(wèn)題，這些也有個(gè)人實(shí)習(xí)態(tài)度上的,，實(shí)習(xí)單位要求上的,，以及目前中國(guó)建筑業(yè)對(duì)建筑創(chuàng)作的一種氣候外,。學(xué)校在實(shí)習(xí)中對(duì)實(shí)習(xí)生進(jìn)實(shí)習(xí)單位的安排上也有其不到位，也就是不合理的地方,。一方面學(xué)校要求很嚴(yán)格的實(shí)習(xí)成果拿回來(lái),，另一方面又不能提供一個(gè)很負(fù)責(zé)任的單位及實(shí)習(xí)導(dǎo)師來(lái)帶學(xué)生。我想學(xué)校是否應(yīng)該很好的從新認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)習(xí)的工作,?？赡苡腥艘f(shuō)實(shí)習(xí)中當(dāng)一名繪圖員也是一種社會(huì)角色的體驗(yàn)，也許我們工作出來(lái)真的最后淪落為一名畫(huà)匠,，但是起碼我們現(xiàn)在還是在做夢(mèng)的'階段,，每個(gè)建筑系的學(xué)生此時(shí)都希望能在將來(lái)的某的時(shí)刻能成為一個(gè)真正的建筑師，對(duì)自己的每一個(gè)方案都是自己的思考,。我希望這個(gè)夢(mèng)不應(yīng)該被過(guò)早的被打破,。

因此，對(duì)實(shí)習(xí)我一直希望能過(guò)起到他應(yīng)有的作用,，我想這也是每個(gè)實(shí)習(xí)生所期望的,。學(xué)校要思考這個(gè)問(wèn)題,，實(shí)習(xí)生也要思考這個(gè)問(wèn)題,，社會(huì)也有更多的責(zé)任來(lái)思考對(duì)待實(shí)習(xí)生的問(wèn)題。我知道實(shí)習(xí)能夠其到他應(yīng)有的作用還有一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,，但是我對(duì)他一直沒(méi)放棄過(guò)希望,。也許這天很快就回來(lái)到。

實(shí)習(xí)的誤區(qū)

很多實(shí)習(xí)生對(duì)實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)只是停留在實(shí)習(xí)單位工作的經(jīng)歷,，這里包括我很多同學(xué)在內(nèi),，都有這種現(xiàn)象。前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了,，在設(shè)計(jì)單位,，有很多總工給我們的是對(duì)建筑就是一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，起碼我認(rèn)為我的總工有點(diǎn)誤導(dǎo)我的傾向,。

我個(gè)人理解的建筑實(shí)習(xí)應(yīng)該是建筑不只是在設(shè)計(jì)單位所做的事情中的體驗(yàn)和認(rèn)識(shí),，還應(yīng)該走出去，通過(guò)對(duì)建筑,，城市的直觀認(rèn)識(shí)來(lái)理解建筑和城市,，以及對(duì)建筑空間，城市景觀,、街道進(jìn)行切身的感受,，雖然我對(duì)此已經(jīng)有了認(rèn)識(shí)。不過(guò)并沒(méi)有很好執(zhí)行,，這不能不說(shuō)是我的實(shí)習(xí)上不到位,。但是我在僅有的幾次走出去的過(guò)程中還是感受到其的作用及對(duì)建筑的重新理解。這在實(shí)習(xí)周記上已經(jīng)記摘了一些，一次是“走進(jìn)陽(yáng)光棕櫚園”,。一次是“走進(jìn)深圳市新圖書(shū)館”,。在走進(jìn)陽(yáng)光棕櫚中，我對(duì)建筑感受到的是對(duì)難點(diǎn)變?yōu)榱咙c(diǎn)的一個(gè)建筑認(rèn)識(shí),，在一般的樓盤中,。底層是很難處理的一個(gè)問(wèn)題。因?yàn)楦嗟挠脩舨惶矚g,。也不太買底層戶型,，一個(gè)是怕上面的東西不小心掉下來(lái)，還有個(gè)原因是底層在地面上容易受潮,。而陽(yáng)光棕櫚園的做法,，恰恰是利用底層的親地性，則把他處理成上面戶型所不能具有的花園戶型,。這對(duì)我以前的樓盤認(rèn)識(shí)有了一個(gè)嶄新的感受,。而在走進(jìn)深圳市新圖書(shū)館時(shí)，則更多的是體驗(yàn)到建筑大師的空間處理手法以及技巧,，那種上下,，內(nèi)外貫通一氣的大師手筆的確給我對(duì)空間認(rèn)識(shí)的一次

心靈

的震撼。所以這樣認(rèn)識(shí)不走出設(shè)計(jì)單位,，走進(jìn)建筑本身是感受不到的,。

我來(lái)深圳的時(shí)候也算是很早的了，當(dāng)初同寢室的人都決定來(lái)深圳實(shí)習(xí),，希望能過(guò)到是租房子能住在一起,，他們的這個(gè)提議我是沒(méi)有贊同的，我更希望是自己能單獨(dú)租個(gè)房間,。這種決定后來(lái)的確證明我是對(duì)的,，有幾次去他們一起租房子，他們?cè)陔p修日和閑時(shí)在一起打牌打發(fā)時(shí)間,。這正是我在學(xué)校時(shí)他們說(shuō)一起租房子所擔(dān)心的現(xiàn)象,。雖然能起到分擔(dān)房租的作用，但是我更希望能在多余的時(shí)間內(nèi)能夠看一些書(shū),，因此我來(lái)深圳的時(shí)候還是決定一個(gè)人過(guò)來(lái)的,。

除了我本人有要考研的目的希望能在一個(gè)人的環(huán)境在這邊邊實(shí)習(xí)邊復(fù)習(xí)的因素外，我也一直覺(jué)的無(wú)論

什么

時(shí)候都要讀書(shū),，其實(shí)在實(shí)習(xí)的時(shí)候我們有大量的時(shí)間被我們浪費(fèi)了,。我不希望我的青春在這些碌碌無(wú)為的時(shí)間中被消耗。我也許算是幸運(yùn)的,，然而感覺(jué)又是不幸的,，不幸運(yùn)的是我這這前期的工作量常常不飽和,，更多的時(shí)候他們給我半天的時(shí)間解決的問(wèn)題卻給我一天時(shí)間，甚至是更長(zhǎng)的時(shí)間,，我也抱怨過(guò),，這樣的工作量我能收獲多少，但是這在另一方面我也是幸運(yùn)的,。因?yàn)槲規(guī)缀鯖](méi)有加班的時(shí)候,，深圳購(gòu)書(shū)中心給我提供了另一個(gè)學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，由于它離我住的地方非常的近,，所以下班以后更多的時(shí)間也在這里度過(guò),，提到的兩本書(shū)《城記》和《建筑師的20歲》都在這個(gè)期間在購(gòu)書(shū)中心里面看完的，另外還有兩本書(shū)是跟考研的推薦書(shū)目是陳志華編寫(xiě)的《外國(guó)古建筑二十講》和樓西慶編寫(xiě)的《中國(guó)古建筑二十講》,。還有一本書(shū)也是有關(guān)考研推薦的書(shū)目《華夏意匠》,，這本書(shū)則是咬牙花100塊錢買下來(lái)的，為什么說(shuō)咬牙則是因?yàn)槲以谠O(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)是沒(méi)有工資拿的,。買他下來(lái)也不僅僅是因?yàn)榭佳?，也是因?yàn)閭€(gè)人覺(jué)的此書(shū)可以收藏以后可以重復(fù)閱讀。

通過(guò)這些我自身的感受及我自己的觀察,，我要說(shuō)的東西也已經(jīng)很明了了,，我們對(duì)實(shí)習(xí)本事認(rèn)識(shí)的局限性太低了，因此實(shí)習(xí)的誤區(qū)也在于我們更多的人認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)只是理解成在設(shè)計(jì)單位參與實(shí)際的工作,，而忽略了認(rèn)識(shí)社會(huì),，認(rèn)識(shí)城市也是我們實(shí)習(xí)的內(nèi)容,。還有閱讀書(shū)本是人生一個(gè)不應(yīng)該的間斷的學(xué)習(xí)過(guò)程,。

實(shí)結(jié)

其實(shí)以上內(nèi)容就有部分關(guān)于到實(shí)結(jié)性質(zhì)的東西，只是以上更多的東西在匯報(bào),，討論實(shí)習(xí)本事的問(wèn)題,，以及在設(shè)計(jì)單位外。我的實(shí)習(xí)情況,，還沒(méi)有涉及到我在設(shè)計(jì)單位所做具體事情的歸要,。不過(guò)，這部份內(nèi)容在實(shí)習(xí)周記里面也有總結(jié)了,。在這里我將做一個(gè)項(xiàng)目介紹性的以及在設(shè)計(jì),，畫(huà)施工圖過(guò)程中所遇到的收獲以及困惑在這里作為這次實(shí)習(xí)的最后內(nèi)容來(lái)結(jié)束我的整個(gè)實(shí)習(xí)期。

在我的回執(zhí)單里面總工給我安排的實(shí)習(xí)計(jì)劃是到八月底的,，最后卻在6月底就提前結(jié)束了,，除了是因?yàn)橐佳械脑蛲猓€有一個(gè)是不想過(guò)多提起的原因是因?yàn)樵谶@里,，沒(méi)有一分錢的工資可拿,，曾跟同學(xué)戲說(shuō),，這里算是一毛不拔。結(jié)果身上帶來(lái)的錢4個(gè)月都耗盡,，真要掙到8月底,，估計(jì)回家也是個(gè)問(wèn)題了。最后還是決定提前結(jié)束原本計(jì)劃的實(shí)習(xí)期,。但是很巧合的時(shí),，實(shí)習(xí)計(jì)劃安排的內(nèi)容卻是基本完成，這里老師可以查看我4月份寄回的回執(zhí)單的實(shí)習(xí)計(jì)劃安排和實(shí)習(xí)作品所做的項(xiàng)目?jī)?nèi)容,。

初來(lái)時(shí),，由于單位所要求使用軟件的不了解性，被總工以為要畫(huà)一個(gè)月的時(shí)間來(lái)提高我的繪圖水平,。也就是實(shí)習(xí)安排說(shuō)話的繪圖培訓(xùn),，但是單位用的理正軟件與我在學(xué)校慣用的天正的軟件真的有太多的相同點(diǎn)，因此我基本畫(huà)2個(gè)星期的時(shí)間就基本很熟練的運(yùn)用理正軟件了,，當(dāng)時(shí)給我訓(xùn)練的圖則是深圳比較有名的樓盤“鼎太風(fēng)華”,，而且他對(duì)我的意思已在實(shí)習(xí)周記里面有記敘，所以在這里不想過(guò)多的重復(fù),。在這里算是掌握了一個(gè)新軟件的運(yùn)用,，其實(shí)頭一月來(lái)這里更多除了是在熟悉軟件運(yùn)用外，這里還好《建筑學(xué)報(bào)》和《世界建筑》這2本雜志可以看,，

其他

時(shí)間在前面說(shuō)過(guò)在深圳購(gòu)書(shū)中心度過(guò),。也算是另一種收獲吧。

由于這個(gè)時(shí)候很是不滿意實(shí)習(xí)單位對(duì)我的這種的實(shí)習(xí)方式的安排,，所以在4月份找總工談過(guò)一次話,，就有了四月份的值班宿舍的設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)安排，雖然這個(gè)工程不算是很大,，基本也是個(gè)綜合宿舍性質(zhì)的建筑,，甲方要求底層是職工的食堂，上面的標(biāo)準(zhǔn)層才是職工宿舍,。在這個(gè)設(shè)計(jì)的參與過(guò)程中,。這里的副院長(zhǎng)是直接的負(fù)責(zé)人，他在分析我們的方案的時(shí)候給我留下了一句非常深刻的話：做設(shè)計(jì)首要從體量開(kāi)始分析,，好比一個(gè)人有了好的體形,，才能讓人有個(gè)好的印象，后面才是五官的標(biāo)致,。在跟他聊天的過(guò)程中,，我是非常羨慕他曾經(jīng)去過(guò)歐洲，看過(guò)柯布的薩夫依別墅,，到過(guò)貝聿銘的金字塔??但是關(guān)于這個(gè)方案,，我一直不肯贊同的地方是他們一直堅(jiān)持的衛(wèi)生的處理上,，因?yàn)閺奈业膶?shí)際

生活

出發(fā)為基準(zhǔn)點(diǎn)中，像這種公共宿舍是不應(yīng)該不衛(wèi)生間和沐浴間安排在一起的,，我不能

想象

一個(gè)人在旁邊拉屎還有人愿意在里面洗澡,，問(wèn)題是這還是深圳機(jī)場(chǎng)集團(tuán)的宿舍，每年創(chuàng)造上憶價(jià)值的企業(yè)如此對(duì)待公司職工,。反正最后不得已這個(gè)設(shè)計(jì)還是按照所謂有工作經(jīng)驗(yàn)的人的意見(jiàn)去做的,。

這個(gè)設(shè)計(jì)告一段落有也有的一周時(shí)間了，設(shè)計(jì)院的另一外總工吳工接到勁嘉集團(tuán)邀請(qǐng)招標(biāo)的文件,，這個(gè)文件在我的實(shí)習(xí)作品里面有打印文本,，這也是我不太滿意這個(gè)設(shè)計(jì)院的地方。我就沒(méi)看見(jiàn)過(guò)這里有過(guò)投標(biāo),，工程基本都是人家委托和邀請(qǐng)的項(xiàng)目,。不過(guò)這已經(jīng)與我無(wú)關(guān)了，其實(shí)我還是很喜歡這個(gè)總工做設(shè)計(jì)的一套方法的,，為了做這個(gè)方案,，他先是請(qǐng)模型公司把基地模型做了出來(lái)，而者還電話叫甲方給個(gè)安排時(shí)間讓廠房技術(shù)人員介紹工藝流成,。這我跟著去的,，第一次進(jìn)工廠技術(shù)人員講解，這些到是比我們學(xué)校的一些領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)教有用得多,?？偣さ囊粋€(gè)設(shè)計(jì)概念我是非常欣賞的，他把這個(gè)地形抽象的理解成一個(gè)奔跑的運(yùn)動(dòng)圓,，山頭是人頭,。兩側(cè)山腰則理解成運(yùn)動(dòng)員奔跑的線形，而結(jié)果是被院長(zhǎng)武斷的否定,，采用他所謂非常合理的方案,。因此就有了我不太愿意拿回來(lái)的一套勁嘉集團(tuán)的規(guī)劃,。如果老師看了招標(biāo)文件要求與規(guī)劃方案的話,，就知道與甲方的要求根本不吻合。這里我不想做過(guò)多的簡(jiǎn)述,?？偟膩?lái)說(shuō)這次規(guī)劃設(shè)計(jì)還是領(lǐng)教了科學(xué)的設(shè)計(jì)前期過(guò)程，雖然結(jié)果不太好,。

最后的施工圖的繪制,，除了我抱怨時(shí)間拖的太長(zhǎng)外，還是非常感謝總工能給我這一次施工圖的制作機(jī)會(huì),，在這里學(xué)到的東西真的太多了,，工作要求與其他建筑專業(yè)（建筑結(jié)構(gòu),，建筑設(shè)備，建筑給排水,，建筑電訊）的配合上是體驗(yàn)是非常難得的,。對(duì)建筑節(jié)點(diǎn)細(xì)部的掌握讓我認(rèn)識(shí)到建筑構(gòu)造的重要。

醫(yī)療行業(yè)的實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇九

醫(yī)療器械銷售行業(yè)每年以14%～15%的增長(zhǎng)率迅速發(fā)展著,，但是醫(yī)療器械銷售技巧營(yíng)銷模式趨于老化問(wèn)題卻逐漸浮出水面,，提高銷售技巧水平，成了老總們?cè)絹?lái)越多的話題,。

一,、目前醫(yī)療器械的采購(gòu)程序：

在銷售醫(yī)療器械之前，先了解客戶的組織結(jié)構(gòu)和工作程序,，可以幫助我們理順工作順序和工作重點(diǎn),。

1、組織結(jié)構(gòu),。

醫(yī)院里申請(qǐng)采購(gòu)的部門是使用科室或者使用的人;申請(qǐng)方式有口頭要求或書(shū)面呈述,，填寫(xiě)采購(gòu)申請(qǐng)。

決策部門是院長(zhǎng)(分管院長(zhǎng))或者是院長(zhǎng)會(huì),。

執(zhí)行部門是器械科,，少數(shù)是科室自己采購(gòu)，到醫(yī)療器械科報(bào)帳,。

2,、采購(gòu)程序。

耗材采購(gòu),，對(duì)正在使用的耗材,，使用人做計(jì)劃，報(bào)給器械科(處或設(shè)備科/處,，以下簡(jiǎn)稱器械科)采購(gòu),。

如果其它品牌的耗材進(jìn)入，需要使用人建議,，使用人所在科室領(lǐng)導(dǎo)同意,，報(bào)給器械科或者呈報(bào)到院長(zhǎng)那里，由院長(zhǎng)批準(zhǔn)后,，小批量采購(gòu)試用,。

2、2常規(guī)使用的小設(shè)備采購(gòu)(萬(wàn)元以下的設(shè)備),，由科室做消耗計(jì)劃,，報(bào)設(shè)備科采購(gòu)。

2,、3大設(shè)備的采購(gòu)(每個(gè)醫(yī)院,，對(duì)大設(shè)備的限定不一樣,，我們的儀器屬于大設(shè)備范圍。),。

基本程序是：

科室主任根據(jù)臨床診斷治療和科室經(jīng)營(yíng)的需要,，對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行論證和制定計(jì)劃，判斷臨床價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值;決定因素是經(jīng)濟(jì)和臨床價(jià)值以及科室能否開(kāi)展這個(gè)項(xiàng)目,。銷售人員必須把相關(guān)的內(nèi)容傳導(dǎo)給主任,，并幫助主任制定一個(gè)合理的方案。如果科主任認(rèn)為上這個(gè)項(xiàng)目可以獲得臨床和經(jīng)濟(jì)價(jià)值,，并認(rèn)可你的公司價(jià)值觀和服務(wù),，以及對(duì)你個(gè)人的信任和認(rèn)可，就會(huì)按照程序填寫(xiě)申請(qǐng)購(gòu)買表,，遞到器械科(特殊情況是遞給院長(zhǎng));或者先與院長(zhǎng)溝通以后,，獲得許可才書(shū)寫(xiě)申請(qǐng)。

醫(yī)院根據(jù)當(dāng)年采購(gòu)計(jì)劃,，按照常規(guī)處理;或者根據(jù)你的工作力度,，進(jìn)行相應(yīng)處理。由院長(zhǎng)批準(zhǔn)或院長(zhǎng)會(huì)或采購(gòu)辦批準(zhǔn)后,，交器械科采購(gòu),。

器械科長(zhǎng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品情況選擇一家或多家供應(yīng)商進(jìn)行多次談判。如工作做的好,，很快就會(huì)和院長(zhǎng)或醫(yī)院談判委員會(huì)進(jìn)行談判,，確定合同細(xì)節(jié)。

還有一個(gè)情況,，當(dāng)醫(yī)院采用其它途徑的資金來(lái)購(gòu)買,，會(huì)把項(xiàng)目提供給出資金的單位或組織，由他們和供應(yīng)商談判,。比如政府撥款,，外國(guó)政府或社會(huì)捐贈(zèng)，企業(yè)醫(yī)院由上級(jí)部門撥款,，還有許多外國(guó)政府貸款,。不同的資金來(lái)源決定你的成單時(shí)間和方式以及回款。

二,、銷售的基本模式：

1,、框圖。

2,、步驟一：主任拜訪。

2,、1首先針對(duì)臨床科室主任進(jìn)行拜訪,。在拜訪中可以預(yù)先搜集資料拜訪;也可以對(duì)主任直接拜訪,，獲得第一手資料。

2,、2拜訪主任將占用我們大部分的工作時(shí)間,，是個(gè)連續(xù)的多次拜訪。在拜訪中要有計(jì)劃,，有針對(duì)性的進(jìn)行,，并要控制好節(jié)奏。每次拜訪回來(lái)要做好記錄,，每次拜訪前要根據(jù)上一次拜訪記錄做好本次拜訪的計(jì)劃和準(zhǔn)備,。

2、3第一階段拜訪主任的目的：

1)給他介紹產(chǎn)品,、服務(wù),、公司和銷售員個(gè)人;。

2)了解醫(yī)院的相關(guān)程序和規(guī)則以及主任個(gè)人的資料;,。

3)影響后續(xù)工作的因素,。

第二階段拜訪主任的目的：

1)提單拜訪;。

2)具體的細(xì)節(jié)策劃和協(xié)商;,。

3)幫助主任書(shū)寫(xiě)購(gòu)買申請(qǐng)報(bào)告;,。

4)聽(tīng)取其對(duì)后面工作的建議和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的習(xí)慣做法。第三階段拜訪;當(dāng)申請(qǐng)報(bào)告遞交到院長(zhǎng)或器械科以后,，主任的第一階段工作雖然結(jié)束,，但是不可以大意。這個(gè)時(shí)候應(yīng)該確保主任和你是一條戰(zhàn)線的,，共同抗擊競(jìng)爭(zhēng)者和醫(yī)院決策層,，所以必要的尊重和溝通是經(jīng)常進(jìn)行的。如果招標(biāo),，主任將承擔(dān)評(píng)標(biāo)中的介紹和決策,，因此主任的工作是始終要做下去的。即使合同成交,，售后也還要拜訪主任,，讓他成為一個(gè)宣傳的窗口?？浦魅问穷I(lǐng)進(jìn)門的人,，在銷售中占30-50%的作用。

3,、步驟二：院長(zhǎng)拜訪,。

3、1院長(zhǎng)或者分管院長(zhǎng)，對(duì)購(gòu)買醫(yī)療器械有最終決策權(quán),。因此,，主任的報(bào)告到院長(zhǎng)這里，就需要開(kāi)始院長(zhǎng)的拜訪了,。其實(shí)之前也可以和院長(zhǎng)接觸一次,，事先打個(gè)招呼，可以為后面的拜訪鋪墊,。這里有個(gè)陷阱,，稍不注意就會(huì)發(fā)生不可挽回的失敗。有的醫(yī)院是有分管院長(zhǎng)的,，但是分管院長(zhǎng)能不能獨(dú)立決策是我們?cè)诎菰L院長(zhǎng)前必須要從主任那里或設(shè)備科那里獲得的,。如果分管院長(zhǎng)管不了而拜訪，那么院長(zhǎng)有可能因?yàn)閭€(gè)人的因素而否決你的項(xiàng)目,。如果院長(zhǎng)不管而或略了分管院長(zhǎng),，你也會(huì)失敗。在獲悉正確的信息后,，和院長(zhǎng)談話的角度是從這個(gè)項(xiàng)目可以獲得多少效益,，什么時(shí)間可以回收成本，獲利多少?這些的內(nèi)容說(shuō)完以后，需要探詢一些個(gè)人需求并給予明確的可執(zhí)行方案。院長(zhǎng)一般很忙,，話要精練，事情要做好,。院長(zhǎng)在銷售中占40-50%的作用，做好這些工作,，院長(zhǎng)就會(huì)指示器械科去和你接觸了,。

4、步驟三：器械科長(zhǎng)拜訪,。

在整個(gè)環(huán)節(jié)中,，器械科長(zhǎng)的力量顯得弱小些。但是器械科長(zhǎng)不能成事卻可以壞事,，甚至100%的壞事或者殺價(jià)格或者要服務(wù)等刁難,。所以這個(gè)環(huán)節(jié)很重要。器械科長(zhǎng)首先要審核儀器的資質(zhì),，所有的文件材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》規(guī)定的遞交,。器械科長(zhǎng)負(fù)責(zé)商務(wù)談判，他可能不懂機(jī)器,，但是懂商務(wù)要求服務(wù)條款等,，銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務(wù)承諾進(jìn)行表述,，特殊要求由公司領(lǐng)導(dǎo)層決定。器械科長(zhǎng)負(fù)責(zé)談價(jià)格,，但是他所談的又不是最終價(jià)格;許多院長(zhǎng)會(huì)在最后插入價(jià)格談判,，需要給院長(zhǎng)面子的,。銷售員一要做好價(jià)格梯度的計(jì)劃,，又要表演好，要多做請(qǐng)示狀,。合同等細(xì)節(jié)要器械科長(zhǎng)去核對(duì)落實(shí)的,。所以需要提前做好科長(zhǎng)的工作。裝機(jī)驗(yàn)收和回款也是由器械科長(zhǎng)負(fù)責(zé),。

在整個(gè)拜訪過(guò)程中,，對(duì)科長(zhǎng)要同樣的尊敬，千萬(wàn)不要拿主任或者院長(zhǎng)去壓科長(zhǎng),?？崎L(zhǎng)與院長(zhǎng)的關(guān)系非同一般，科長(zhǎng)那里有院長(zhǎng)的信息;科長(zhǎng)知道每個(gè)單子怎么做成,，如果他幫你你就會(huì)成功,。科長(zhǎng)在整個(gè)銷售中占20%的作用,。特殊情況下占50%,。

三、銷售工作中的憲法：

1,、銷售是你和客戶利益的合理分配,，爭(zhēng)取利益最大化。

2,、銷售過(guò)程中始終尊重客戶和客戶利益,。

3、銷售過(guò)程需要實(shí)事求是,。

4,、銷售是一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作下的個(gè)人負(fù)責(zé)。

5,、銷售過(guò)程中統(tǒng)一表達(dá)公司的價(jià)值,、服務(wù)和承諾。

6,、醫(yī)療器械銷售是個(gè)人為主的長(zhǎng)程拜訪,，需要“慎獨(dú)”和專注，贏得客戶尊重,。

7,、公司的相關(guān)約定,。

四、必須具備的技能和素質(zhì),。

1,、專業(yè)的銷售員不一定是最好的，但是最好的銷售員一定專業(yè),。

2,、老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事情,。我們所接觸的客戶除了在產(chǎn)品知識(shí)上比我們欠缺,，其它方面可能都比我們高。不論主任,、院長(zhǎng)還是設(shè)備科長(zhǎng),，他們接觸過(guò)大量的業(yè)務(wù)人員，見(jiàn)多識(shí)廣,，小動(dòng)作容易被發(fā)現(xiàn)而失去他們的尊重和信任,。我個(gè)人意見(jiàn)是返樸歸真。

3,、堅(jiān)持和認(rèn)真,，當(dāng)你的行為表現(xiàn)了你對(duì)自己產(chǎn)品的信任和認(rèn)真，對(duì)方也才會(huì)認(rèn)真起來(lái),。你自信能給對(duì)方帶來(lái)利益,，對(duì)方也會(huì)受到你的感染。只有堅(jiān)持才能成功,。

4,、銷售的專業(yè)行為：包括禮儀、做事情的條理性,、說(shuō)話的嚴(yán)謹(jǐn)和機(jī)敏等,。

5、希望大家都能把自己的醫(yī)療器械市場(chǎng)開(kāi)展好,。

醫(yī)療行業(yè)的實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇十

醫(yī)院信息化管理需要醫(yī)療器械的信息化管理,而醫(yī)療器械信息化管理迫切需要醫(yī)療器械的數(shù)據(jù)資源的充分利用,。今天本站小編給大家整理了醫(yī)療器械銷售行業(yè)工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助,。

“醫(yī)療器械銷售是一門語(yǔ)言的藝術(shù),，它講究說(shuō)學(xué)逗唱?！闭f(shuō)到這您可能要說(shuō)這不是說(shuō)相聲嗎?其實(shí)銷售也是這樣的,，要講究語(yǔ)言的精準(zhǔn)性。下邊是一般銷售的語(yǔ)言技巧總結(jié),。

出自 m.sevw.cn

1,、

開(kāi)場(chǎng)白,。

你的。

自我介紹,。

必須注明以下幾點(diǎn)：

你是誰(shuí)?

你是代表哪家公司?

你的來(lái)意?

為什么他們要花時(shí)間聽(tīng)你談話?

2,、寒喧。

你們的寒喧應(yīng)該友好而簡(jiǎn)短,，你的形象和微笑應(yīng)該有利于創(chuàng)造一種友好的氣氛,。密切注意觀察你未來(lái)的客戶。買與不買的感覺(jué)通常是很明顯的,。它告訴你,，你應(yīng)進(jìn)入醫(yī)療器械銷售模式中的哪一步了,。你或許已做成了一筆銷售業(yè)務(wù),。但另一方面，客戶可能對(duì)此根本不感興趣,。他/她或許要么是持非常消級(jí)的態(tài)度,，要么是根本不聽(tīng)你在說(shuō)些什么。

我們每一次拜訪新老客戶的時(shí)候,，我們都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己正面臨著以下三種可能出現(xiàn)的購(gòu)買氛圍中的一種,，積極的購(gòu)買氛圍：客戶積極地傾向于購(gòu)買。不必要作任何促銷游說(shuō),，可以直接成交,。

中性的購(gòu)買氛圍：客戶既不積極地傾向于也不消極地對(duì)待購(gòu)買.你就必須開(kāi)始去發(fā)現(xiàn)他的需求。如果你銷售技巧運(yùn)用得當(dāng),，又有著足夠的產(chǎn)品知識(shí),，那么客戶就極有可能會(huì)購(gòu)買。

消極的購(gòu)買氛圍：客戶采取封閉的心態(tài),，他根本就不感興趣,，有時(shí)還可能說(shuō)出極其消極的話.在這種情況下，他們不可能作出任何購(gòu)買的決定.那么我們需極短的時(shí)間內(nèi)把客戶至少引領(lǐng)到中性區(qū)域,，否則你就根本沒(méi)有機(jī)會(huì)做成生意,。

在首次拜訪新客戶時(shí)，可能出現(xiàn)的主要挑戰(zhàn)是怎樣把客戶從消極的區(qū)域引領(lǐng)到中性區(qū)域,，以使他們從心理和感情上作好接受新內(nèi)容的準(zhǔn)備,。許多知識(shí)豐富的專業(yè)醫(yī)療器械銷售人員認(rèn)為包括寒喧在內(nèi)你一般只有25秒鐘不到的時(shí)間去羸得客戶的興趣。同時(shí),，越來(lái)越多的銷售人員堅(jiān)持認(rèn)為對(duì)于消極和冷漠的購(gòu)買態(tài)度加緊催逼是無(wú)濟(jì)于事的,。

3著力宣傳，誘發(fā)興趣,。

贏得客戶的興趣是我們?cè)谶M(jìn)行銷售時(shí)首先碰到的挑戰(zhàn),。如果我們同意加緊催逼無(wú)濟(jì)于事這種觀點(diǎn)的話,，那么我們就只有一種選擇了：我們必須設(shè)法減少客戶的抵觸因素。為引起客戶的興趣,，許多成功的醫(yī)療器械銷售人員都使用了一種類似于報(bào)紙為吸引讀者閱讀而采用標(biāo)題的技巧,，使你去買他的報(bào)紙或閱讀那篇文章。這一同樣的技巧在銷售中已被證明是極其有效的,。

對(duì)于醫(yī)療器械銷售來(lái)說(shuō),，這標(biāo)題就是問(wèn)一個(gè)概括性的問(wèn)題或是一句說(shuō)明，其唯一的目的就是激發(fā)起客戶的興趣,。讓客戶跟著你走,，達(dá)到最大的銷售宣傳效果。

醫(yī)療器械銷售行業(yè)每年以14%～15%的增長(zhǎng)率迅速發(fā)展著,，但是醫(yī)療器械銷售技巧營(yíng)銷模式趨于老化問(wèn)題卻逐漸浮出水面,，提高銷售人員技巧水平，成了老總們?cè)絹?lái)越多的話題,。

醫(yī)療器械行業(yè)具有知識(shí)密集和資金密集的特點(diǎn),，因此進(jìn)入的門檻較高，但近年來(lái)仍然吸引著大量的資本,，豐厚的利潤(rùn)不能不說(shuō)是一個(gè)極具誘惑力的理由,。但是產(chǎn)品價(jià)格高，使用周期長(zhǎng),，客戶要求嚴(yán),，卻是給銷售人員設(shè)了很多難題，澆了無(wú)數(shù)盆冷水,，該怎么做,，是不是要繼續(xù)做，可能是他們一直在問(wèn)的問(wèn)題,。答案當(dāng)然是繼續(xù)下去,。技巧就是堅(jiān)持下去。下面是從醫(yī)院設(shè)備及家用器械兩方面做比較整理出來(lái)的銷售技巧,，供迷茫的醫(yī)療器械銷售人員參考,。

再提一下，要決勝醫(yī)療器械市場(chǎng),，不可能速戰(zhàn)速?zèng)Q,，只有打持久戰(zhàn)一條路可走。在這條路上,，銷售人員沒(méi)有良好的心理素質(zhì),，沒(méi)有專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，是很難獲得成功的,。

分析各類客戶心理,。

目前,，市場(chǎng)上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷售，俗稱“跑腿式”,。第二種是會(huì)議營(yíng)銷,，具體還可分為單一會(huì)議營(yíng)銷型和復(fù)合會(huì)議營(yíng)銷型。目前單一型會(huì)議營(yíng)銷比例已經(jīng)較低了,，“社區(qū)店+會(huì)議營(yíng)銷”模式更為普遍,，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過(guò)程，會(huì)議營(yíng)銷投入產(chǎn)出比有所提高,，但營(yíng)銷成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯,。第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會(huì)議營(yíng)銷而言,，特點(diǎn)是購(gòu)買周期長(zhǎng),，顧客滿意度較高。

了解了上述基本情況,，還必須了解不同消費(fèi)者的心理,。以家用醫(yī)療器械為例，普通消費(fèi)者之所以投資于醫(yī)療器械,，是為了保障健康。而一旦達(dá)不到這個(gè)目標(biāo),，他們就會(huì)受到其他家庭成員的指責(zé),。若出現(xiàn)這種情況，對(duì)產(chǎn)品品牌的樹(shù)立,、口碑的形成都是非常不利的,。對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言，只要他們相信能在較短時(shí)間內(nèi)(即回收期)獲取利潤(rùn),，他們通常都愿意下訂單,。而管理性設(shè)備則比較難獲得訂單，這是因?yàn)獒t(yī)院多有這樣的認(rèn)識(shí)：購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備可以賺錢;購(gòu)買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些,，對(duì)于醫(yī)院不會(huì)有太大好處,，因此醫(yī)院對(duì)購(gòu)買管理性設(shè)備的審批往往進(jìn)行比較嚴(yán)格的控制。

消費(fèi)者在購(gòu)買醫(yī)療器械時(shí)更注重商品的使用價(jià)值,，而購(gòu)買生活用品的消費(fèi)者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問(wèn)題,。雖然，價(jià)格對(duì)醫(yī)療器械銷售來(lái)說(shuō)也是一個(gè)重要因素,，但第一要素肯定是質(zhì)量,。因?yàn)椋M(fèi)者都有這樣的認(rèn)識(shí)——再便宜的東西如果不能消除病痛,，提高生活質(zhì)量也是“白搭”,。

對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),，質(zhì)量同樣是需要考慮的第一要素。因?yàn)?，產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到患者的健康甚至生命,，沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)，醫(yī)院的正常運(yùn)營(yíng)根本無(wú)從談起,。而在購(gòu)入設(shè)備時(shí),，領(lǐng)導(dǎo)們還十分關(guān)心設(shè)備的運(yùn)行費(fèi)用、耐久性,、可靠性和售后服務(wù),，只有這幾個(gè)要素都能達(dá)到院方的要求，他們才會(huì)考慮購(gòu)買,。

銷售人員要針對(duì)上述種種心理特征開(kāi)展工作,。以管理性設(shè)備為例，可以將其作為“生產(chǎn)設(shè)備”來(lái)推銷,，著重說(shuō)明產(chǎn)品提高效率的能力,，要讓購(gòu)買方清楚了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)成本(時(shí)間及人力成本)的,，從而說(shuō)服對(duì)方最終購(gòu)買,。而在面對(duì)家庭使用者時(shí)，則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能,、方便性和快捷性,。

提高個(gè)人心理素質(zhì)。

通常來(lái)說(shuō),，醫(yī)療器械的交易額是日用消費(fèi)品交易額的數(shù)倍,。一個(gè)醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬(wàn)元的。

合同,。

是司空見(jiàn)慣的事,，一筆生意幾百萬(wàn)元的也不少見(jiàn)。巨大的數(shù)字固然意味著收益,，但換個(gè)角度來(lái)看,，醫(yī)療器械銷售員的活動(dòng)牽涉金額巨大，擔(dān)負(fù)的責(zé)任異常重大,，他們更應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來(lái)鉆研業(yè)務(wù),。

在這種環(huán)境下工作，有些醫(yī)療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力,，“喘不過(guò)氣”來(lái),。一個(gè)銷售x光機(jī)的小伙子，剛接到一個(gè)大型醫(yī)院價(jià)值300多萬(wàn)的購(gòu)物計(jì)劃，由于過(guò)去沒(méi)有類似的經(jīng)驗(yàn),，他夜不能寐,，整天擔(dān)心完不成任務(wù)，甚至無(wú)法從容不迫地過(guò)正常生活,。而最終的結(jié)果是由于精神狀態(tài)不好,，未能有效溝通，生意沒(méi)談成,。

現(xiàn)實(shí)中,，這種事情常在新手身上發(fā)生。其實(shí),，猶太人有句俗語(yǔ)叫“小孩子——小問(wèn)題;大孩子——大問(wèn)題”,，意思是人要根據(jù)自己的個(gè)性特征，心理特點(diǎn)來(lái)選擇不同的道路,。如果希望自己在市場(chǎng)上扮演“大角色”,，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實(shí)力。如果不能提高個(gè)人醫(yī)療器械的銷售了,。

比拼耐力贏得長(zhǎng)跑,。

醫(yī)療器械的采購(gòu)程序因管理方式的不同而不同，這取決于醫(yī)院的規(guī)模和管理側(cè)重點(diǎn),。一般說(shuō)來(lái),，申請(qǐng)可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購(gòu)部,。如果采購(gòu)的產(chǎn)品價(jià)格超出了常規(guī),，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會(huì)進(jìn)行干預(yù)做最后決定。

即使在一個(gè)小型公司里,，一切重要物資的采購(gòu)大權(quán)都掌握在老板手里，但在決策過(guò)程中,，老板又或多或少受到下屬的影響,。如某醫(yī)院要購(gòu)買一臺(tái)測(cè)光機(jī)，雖然最終決定權(quán)在老板手里,，但購(gòu)買哪個(gè)牌子,、哪個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品呢?此時(shí)，測(cè)光師的建議可能會(huì)起到很大的作用,，因?yàn)檫@種機(jī)器他用得最多,，也最有發(fā)言權(quán)。由此可見(jiàn),，醫(yī)療器械的銷售員通常面對(duì)著一種復(fù)雜的局面,，往往需要面對(duì)各色人等，他們必須通盤考慮全局,，同時(shí)找到工作的重點(diǎn)環(huán)節(jié),，加以突破,，才能最終做成生意。

有人說(shuō)在醫(yī)療器械市場(chǎng)上,，只有“有關(guān)系”的人才能擁有顧客,，這一結(jié)論或許有待商榷，但也提示我們,，銷售工作不僅僅是“賣東西”這么簡(jiǎn)單,。當(dāng)目標(biāo)顧客已經(jīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立起良好關(guān)系時(shí)，你能否插足進(jìn)去,，是后續(xù)全部工作的起點(diǎn);反過(guò)來(lái)說(shuō),，你一旦與客戶建立起長(zhǎng)期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的后續(xù)服務(wù),，就像樹(shù)起了一道堅(jiān)固的屏障,，可以阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵。

某測(cè)光廠的銷售主管曾花費(fèi)整整兩年時(shí)間才打進(jìn)一家醫(yī)院,。為了開(kāi)辟這個(gè)客戶,，他付出了艱苦的努力，一次又一次前往拜訪,，并不時(shí)在產(chǎn)品維護(hù)等方面提出建議,。他說(shuō)，我從不指望銷售新手們?cè)陬^一年里能做出什么成績(jī)來(lái),。我只希望他們熟悉產(chǎn)品,，做好各種準(zhǔn)備，并不斷地與客戶進(jìn)行接觸即可,。

的確,，醫(yī)療器械交易的談判有時(shí)會(huì)延續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，甚至幾年之久,。因此,，急功近利的工作模式不適用于醫(yī)療器械領(lǐng)域。

服務(wù)至上絕非兒戲,。

服務(wù)已成為當(dāng)前商家競(jìng)爭(zhēng)的主題之一,，對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)來(lái)說(shuō)尤其如此?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō),，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因,。如果購(gòu)買了某產(chǎn)品后,，使用中經(jīng)常出問(wèn)題，出問(wèn)題后又難找到必要的零件和人力進(jìn)行即時(shí)維修——這種事情將嚴(yán)重影響醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系。

在我國(guó),，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙,，其設(shè)備多在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。不少醫(yī)院都表示,，為了獲得及時(shí)的維修服務(wù),，他們寧愿多出點(diǎn)錢，甚至?xí)?gòu)買一些維修零件庫(kù)存?zhèn)溆?。由此可?jiàn),，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。對(duì)于醫(yī)療器械銷售員來(lái)說(shuō),，拿到訂單只是工作的開(kāi)端,。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作,。因此,，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好售后的每一項(xiàng)工作，尤其是在處理大客戶的問(wèn)題時(shí),，要特別認(rèn)真,，決不能因小而失大。

密切留意尋找機(jī)會(huì),。

應(yīng)當(dāng)知道,，醫(yī)療器械的需求完全受消費(fèi)需求的支配。說(shuō)到底,，醫(yī)療器械的需求是從消費(fèi)需求中派生的,，誰(shuí)也不會(huì)因收藏、跟風(fēng),、喜愛(ài)等心理因素而夠買一臺(tái)醫(yī)療器械,。因此，我們說(shuō),，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性,。

預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無(wú)可避免的問(wèn)題，如果你銷售的產(chǎn)品的購(gòu)入資金已經(jīng)列入預(yù)算,，那當(dāng)然很好;如果沒(méi)有列入預(yù)算，你便遇到了麻煩,，因?yàn)橹匦律暾?qǐng)預(yù)算的方案很難通過(guò),。

會(huì)。而能否尋找并把握這些機(jī)會(huì),，就需要銷售人員對(duì)其保持高度關(guān)注并真正了解客戶的內(nèi)部情況,。

大概有走物流渠道的：如華源，九洲通，分發(fā)到醫(yī)藥公司,。

有走臨床醫(yī)院渠道的,。

有走市場(chǎng)代理。地區(qū)經(jīng)銷商走藥店銷售的,。

傳統(tǒng)的一般招地區(qū)經(jīng)理,，或代理商負(fù)責(zé)。

重點(diǎn)與難點(diǎn)就是上量又贏利了,。

現(xiàn)在正在興起我們正在運(yùn)作的網(wǎng)絡(luò)招商,。運(yùn)用電子平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，建立的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)直接向目標(biāo)客戶群體招商,。

共

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頁(yè)，當(dāng)前第,。

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醫(yī)療行業(yè)的實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇十一

第一,，協(xié)會(huì)開(kāi)展了經(jīng)營(yíng)單位使用計(jì)算機(jī)進(jìn)銷存管理軟件效果的調(diào)查，并響應(yīng)各位會(huì)員單位的需求,，在6月16日開(kāi)展了計(jì)算機(jī)進(jìn)銷存管理軟件的培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容包括軟件流程、技術(shù)問(wèn)題,、操作問(wèn)題等,，本次報(bào)名參加培訓(xùn)的單位有20家，30余人,，并且參加培訓(xùn)的單位在會(huì)前羅列好問(wèn)題,，在會(huì)上積極聽(tīng)取、針對(duì)問(wèn)題,、解決問(wèn)題,，本次培訓(xùn)解決了部分單位在軟件使用上存在的“疑難雜癥”，確保計(jì)算機(jī)信息管理系統(tǒng)能夠符合醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的產(chǎn)品可追溯性要求,。

第二,，為了幫助企業(yè)對(duì)醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例(國(guó)務(wù)院650號(hào)令)的正確解讀和，9月15日,，協(xié)會(huì)會(huì)員積極參加xx區(qū)市場(chǎng)與質(zhì)量監(jiān)督管理局召開(kāi)的全區(qū)醫(yī)療器械生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)企業(yè)法律法規(guī)培訓(xùn)會(huì)，通過(guò)培訓(xùn)提升轄區(qū)醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)法律意識(shí),、質(zhì)量意識(shí)和服務(wù)意識(shí),。協(xié)會(huì)還引導(dǎo)企業(yè)對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行討論、交流,，提升他們的自律能力,，杜絕違法,、違規(guī)行為發(fā)生，努力實(shí)現(xiàn)依法經(jīng)營(yíng),、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的良好態(tài)勢(shì),。

醫(yī)療行業(yè)的實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇十二

是否廉潔自律和職業(yè)道德的高低、思想品德的好壞直接影響護(hù)士的素質(zhì)和形象,，因此,，在上半年的各次廉政教育和技能培訓(xùn)后，我理解了要堅(jiān)持“廉潔自律,、嚴(yán)格執(zhí)法,、熱情服務(wù)”的方針，把人民群眾滿意作為做好工作的根本出發(fā)點(diǎn),，通過(guò)深入開(kāi)展全心全意為人民服務(wù)的宗旨教育,、職業(yè)道德教育、思想品德教育,，做到始終把人民的利益放在首位,，牢固樹(shù)立愛(ài)民為民的思想，在人民群眾心目中樹(shù)立“白衣天使”形象,。發(fā)揮護(hù)士的主動(dòng)精神,，在自己內(nèi)心深處用職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)反省、告誡和激勵(lì)自己,，以便真正培養(yǎng)自己的道德品質(zhì),。

醫(yī)療行業(yè)的實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇十三

為了協(xié)會(huì)工作開(kāi)展的有針對(duì)性和實(shí)在意義性，協(xié)會(huì)開(kāi)展一系列關(guān)于2020年工作的征集意見(jiàn),，其中包括：

第一,，關(guān)于2020年拓展活動(dòng)征集意見(jiàn)，經(jīng)過(guò)微信公眾號(hào)投票的方式,，其中參與投票人數(shù)不足一半,，參與報(bào)名的公司不足1/3，故協(xié)會(huì)決定取消2020年的拓展活動(dòng),，改以其他活動(dòng)方式來(lái)舉行,。

第二，開(kāi)展了2020年慈善工作征集意見(jiàn),?！叭f(wàn)企幫萬(wàn)村”精準(zhǔn)扶貧是黨中央作出的重大決策部署，更是全社會(huì)的共同責(zé)任,。按照省,、市委要求，xx區(qū)對(duì)口幫扶爐霍縣,。經(jīng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)及副會(huì)長(zhǎng)商議決定,，2020年協(xié)會(huì)全力參與慈善工作，對(duì)爐霍縣“萬(wàn)企幫萬(wàn)村”進(jìn)行精準(zhǔn)扶貧,，倡議各會(huì)員單位積極參與到慈善事業(yè)中來(lái),，發(fā)揚(yáng)“獻(xiàn)愛(ài)心、做慈善”的光彩精神,。自5月24日發(fā)起倡議書(shū)后,，各會(huì)員單位積極響應(yīng)，堅(jiān)持“主動(dòng)參與,、盡力而為,、量力而行”的原則，對(duì)爐霍縣人民醫(yī)院進(jìn)行支援,，多家會(huì)員單位紛紛獻(xiàn)愛(ài)心,，捐贈(zèng)醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療器械,、檢測(cè)試劑等共計(jì)30萬(wàn)余元,，用于對(duì)口幫扶爐霍縣人民醫(yī)院的醫(yī)療配置水平。并在10月19日,，正式舉行了捐贈(zèng)儀式,，爐霍縣衛(wèi)生局副局長(zhǎng)湯局長(zhǎng)代表醫(yī)院向協(xié)會(huì)頒發(fā)錦旗，對(duì)協(xié)會(huì)的慈善之舉表示非常感謝!本次慈善工作,，受到xx區(qū)政府的肯定,，并獲得xx區(qū)對(duì)口幫扶爐霍縣工作中的先進(jìn)單位。

第三,，協(xié)會(huì)按照相關(guān)部門要求,，還開(kāi)展了“市聯(lián)對(duì)民企困難問(wèn)題的收集、調(diào)查”;“成都市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)的申報(bào)征集”;“區(qū)市場(chǎng)和質(zhì)量監(jiān)管局領(lǐng)導(dǎo)干部年度考核監(jiān)管服務(wù)對(duì)象測(cè)評(píng)會(huì)”等等一些民意,、民生的調(diào)查與征集活動(dòng),。

醫(yī)療行業(yè)的實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇十四

嚴(yán)格要求自己，憑著對(duì)成為一名國(guó)優(yōu)國(guó)標(biāo)白衣天使的目標(biāo)和知識(shí)的強(qiáng)烈追求,，刻苦鉆研,，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正,，目標(biāo)明確,，基本上牢固的掌握了一些專業(yè)知識(shí)和技能，作到了理論聯(lián)系實(shí)際,；除了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)外,，還注意各方面知識(shí)的擴(kuò)展，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識(shí),，從而提高了自身的思想文化素質(zhì),。

護(hù)理工作是平凡的工作,，然而，我們卻用真誠(chéng)的愛(ài)去撫平病人心靈的創(chuàng)傷,，用火一樣的熱情去點(diǎn)燃患者戰(zhàn)勝疾病的勇氣,。

醫(yī)療行業(yè)的實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇十五

本著“以人為本”的理念，創(chuàng)新思路,，在全縣首創(chuàng)了集醫(yī)保,、社區(qū)服務(wù)、健康體檢三位一體的健康服務(wù)中心,。把醫(yī)療服務(wù)延伸到社區(qū),，以社區(qū)為基礎(chǔ)，家庭為單位,，居民個(gè)人為中心,，以健康促進(jìn)為目標(biāo)，向社區(qū)提供一體化服務(wù),。形成了社區(qū)為醫(yī)院發(fā)掘病人,，住院病人康復(fù)期轉(zhuǎn)到社區(qū)中心的新型醫(yī)療模式，初步探索了一條既能滿足社會(huì)健康需求,，又能節(jié)約醫(yī)療資源的發(fā)展道路,，取得了良好的社會(huì)效益，得到了群眾的好評(píng),。

在下半年里,，我會(huì)帶領(lǐng)導(dǎo)全院職工搶抓機(jī)遇、開(kāi)拓進(jìn)取,，以加快發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù),，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以人才隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn),，以學(xué)科建設(shè)為主線,，全面提高醫(yī)院綜合實(shí)力和辦院水平。