總結(jié)是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間的工作,、學(xué)習(xí)或生活經(jīng)歷進(jìn)行歸納和總結(jié),。適當(dāng)運(yùn)用排比,、對(duì)比等修辭手法可以使總結(jié)更具有說(shuō)服力和感染力,。總結(jié)是進(jìn)一步完善自己的機(jī)會(huì)，以下是一些總結(jié)寫作的技巧和方法。

醫(yī)療行業(yè)的實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇一

自進(jìn)入上海諾誠(chéng)半年多的時(shí)間里,，承蒙公司各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們的關(guān)心,、照顧,，使我對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一定的認(rèn)識(shí)，對(duì)工作方法等也有了一定的見(jiàn)解,，并且在工作里不斷地尋找自己的不足并加以改正,，提高了自己的業(yè)務(wù)能力，現(xiàn)將本人在此期間工作職責(zé),，工作內(nèi)容,，工作流程做以簡(jiǎn)單總結(jié)：

1、建立負(fù)責(zé)區(qū)域的醫(yī)院檔案,，定期進(jìn)行跟蹤拜訪,。

2,、建立負(fù)責(zé)區(qū)域的經(jīng)銷商檔案，定期電話,、上門拜訪,，建立關(guān)系，做好公司橋梁工作,，保證公司產(chǎn)品的正常銷售,。

3、對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)銷售額負(fù)責(zé),，達(dá)到上級(jí)交給的銷售指標(biāo)任務(wù),。

4、主動(dòng)了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,，收集并記錄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，努力做好知己知彼,。

1,、按照公司的要求完成工作日?qǐng)?bào)，并做好相關(guān)市場(chǎng)信息的錄入,。

2,、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶,，了解他們的需求并提供合理的解決方案。

3,、努力提高自身的專業(yè)知識(shí)，通過(guò)個(gè)人專業(yè)銷售推廣,，樹(shù)立良好的公司和產(chǎn)品形象,。

4、配合公司做好學(xué)術(shù)會(huì)議的推廣,，向醫(yī)院相關(guān)人員傳遞產(chǎn)品知識(shí)和信息，以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有份額,。

5,、完成銷售經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，影響并說(shuō)服區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商推薦購(gòu)買公司產(chǎn)品,。

1,、遵守公司規(guī)章制度,，按時(shí)出勤，按時(shí)參加各種會(huì)議,。

2,、認(rèn)真對(duì)待上級(jí)交給的任務(wù)，配合銷售經(jīng)理做好區(qū)域銷售工作,。

3,、每天按照公司要求認(rèn)真做好crm日程任務(wù)、工作日?qǐng)?bào)的.填寫,，并不斷補(bǔ)充銷售機(jī)會(huì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,。

4、獨(dú)立開(kāi)發(fā)資源,，努力完成上級(jí)交給的任務(wù),。

5、進(jìn)行有計(jì)劃的行程拜訪,，每天最少兩家客戶,，提前準(zhǔn)備每次拜訪相關(guān)工作，以提高工作效率,。

6,、做好醫(yī)院、經(jīng)銷商客戶表,，認(rèn)真做好每一次上門及電話回訪內(nèi)容,，不定期電話拜訪經(jīng)銷商，提高公司形象,，讓經(jīng)銷商配合我們完成銷售任務(wù),。

7、最大力度說(shuō)服院方,、經(jīng)銷商等采購(gòu)人員購(gòu)買公司的產(chǎn)品,，以逐漸達(dá)到個(gè)人的銷售目標(biāo)，使公司投入取得最大效益,。

8,、指導(dǎo)客戶正確應(yīng)用公司的產(chǎn)品，使應(yīng)用產(chǎn)品的客戶,、經(jīng)銷商取得最佳的效果,，確保以后的再次合作。

9,、收集提供市場(chǎng)綜合信息,，包括提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及市場(chǎng)信息，供公司決策之用,。

醫(yī)療行業(yè)的實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇二

全市衛(wèi)生工作緊緊圍繞市委,、市政府提出的年度工作目標(biāo)任務(wù),，大力加強(qiáng)公共衛(wèi)生、農(nóng)村衛(wèi)生和社區(qū)衛(wèi)生,，突出重大疾病防治,，促進(jìn)中醫(yī)事業(yè)發(fā)展，強(qiáng)化醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)監(jiān)管,，不斷加強(qiáng)衛(wèi)生行風(fēng)建設(shè),，著力解決人民群眾看病就醫(yī)問(wèn)題，推動(dòng)各項(xiàng)衛(wèi)生工作健康發(fā)展,。

一,、繼續(xù)推進(jìn)公共衛(wèi)生體系和能力建設(shè)。

截止10月,，全市進(jìn)一步完善了疾病防治,、衛(wèi)生監(jiān)督、醫(yī)療救治,、緊急救援四大體系和市,、鎮(zhèn)（鄉(xiāng)、街）,、村（居）醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系,，逐步健全了公共衛(wèi)生應(yīng)急隊(duì)伍和突發(fā)公共衛(wèi)生事件和疫情網(wǎng)上直報(bào)，提升了突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急和處置能力,。

二,、切實(shí)加強(qiáng)重大疾病預(yù)防控制工作。

以民生工程為契機(jī),，以重大疾病防治為重點(diǎn),，全面落實(shí)重大傳染病病人醫(yī)療救治與艾滋病防控工作,；全面推行結(jié)核病防治政策,，繼續(xù)保持現(xiàn)代結(jié)核病控制策略覆蓋率100%。加強(qiáng)疫情監(jiān)測(cè),，各級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生單位按照早,、小、嚴(yán),、實(shí)的原則,，認(rèn)真組織麻疹、霍亂等腸道傳染病,、重點(diǎn)呼吸道感染疾病疫情監(jiān)測(cè)和主動(dòng)搜索工作,，及時(shí)掌握疫情動(dòng)態(tài)，有效控制了疫情傳播流行,。

三,、大力加強(qiáng)農(nóng)村衛(wèi)生工作,。

按照建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的要求，以改善農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)條件,、完善農(nóng)村衛(wèi)生機(jī)構(gòu)服務(wù)功能和提高農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)能力為核心,，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院改造提升項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，村衛(wèi)生室規(guī)范化建設(shè)為基礎(chǔ),，切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)村衛(wèi)生工作,；積極推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療試點(diǎn)工作，全市參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療的農(nóng)民總計(jì)達(dá)506815人,，參合率達(dá)95.33%,，已覆蓋全市農(nóng)村居民95%以上，較好地解決了農(nóng)村居民看病就醫(yī)和因病致貧問(wèn)題,。

四,、婦幼保健與社區(qū)衛(wèi)生工作取得積極進(jìn)展。

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

認(rèn)真組織實(shí)施“艾滋病母嬰阻斷”項(xiàng)目和新生兒疾病篩查工作,。開(kāi)展全市新生兒窒息復(fù)蘇培訓(xùn)任務(wù),，加強(qiáng)了基層?jì)D幼保健網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)市直醫(yī)院,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院產(chǎn)兒科建設(shè),，依法規(guī)范母嬰保健技術(shù)管理。加快社區(qū)衛(wèi)生發(fā)展步伐,，認(rèn)真貫徹落實(shí)《市—社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)發(fā)展規(guī)劃》,，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)逐步得到發(fā)展，為城鎮(zhèn)居民提供了“預(yù)防,、保健,、健康教育、計(jì)劃生育指導(dǎo),、康復(fù),、基本醫(yī)療”六位一體的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。

深入貫徹《食品衛(wèi)生法》,、《傳染病防治法》,，全面開(kāi)展了衛(wèi)生監(jiān)督行動(dòng)；繼續(xù)推進(jìn)食品量化分級(jí)管理,；依法對(duì)涉及公共衛(wèi)生安全的食品,、生活飲用水、公共場(chǎng)所,、消毒產(chǎn)品,、職業(yè)衛(wèi)生、放射衛(wèi)生、學(xué)校衛(wèi)生,、傳染病管理等進(jìn)行執(zhí)法檢查,；與教育部門聯(lián)合大力整治學(xué)校周邊飲食衛(wèi)生保障學(xué)生飲食安全；組織了春節(jié),、“五一”黃金周及全市“兩會(huì)”期間食品安全專項(xiàng)整治活動(dòng),；繼續(xù)深入開(kāi)展打擊非法行醫(yī)專項(xiàng)行動(dòng)和打擊“兩非”行動(dòng)。

醫(yī)療行業(yè)的實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇三

醫(yī)藥行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合,，一、二,、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè),。今天本站小編給大家整理了醫(yī)療行業(yè)。

供大家閱讀和參考希望能夠解決大家內(nèi)心的疑問(wèn)謝謝大家對(duì)小編的支持,。

0xx年9月23號(hào),，本人參加鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)生招考，榮幸的被錄取為一名正式在職醫(yī)生,。在一年的試用期內(nèi),，在市衛(wèi)生局和醫(yī)院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以xx大精神以及“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,，認(rèn)真做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)性工作及事務(wù)性工作，全面貫徹執(zhí)行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排和布置的各項(xiàng)工作和任務(wù),，全面履行了一名基層衛(wèi)生院醫(yī)師的,。

崗位職責(zé)。

要求,。

在政治思想方面,，始終堅(jiān)持黨的路線、方針,、政策,，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”等重要思想，全面貫徹胡的科學(xué)發(fā)展觀,，始終堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的主導(dǎo)思想,，堅(jiān)持改革,、發(fā)展和進(jìn)步,，不斷提高自己的政治理論水平。維護(hù)領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同志,，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。

本人一貫?zāi)軌蛘J(rèn)真并負(fù)責(zé)地做好本職工作，現(xiàn)將本人在20xx年9月23號(hào)—20xx年12月23號(hào)的一年試用期里所做的工作總結(jié)如下：

1.衛(wèi)生防疫,。

疾病預(yù)防是醫(yī)院的最基礎(chǔ)性的工作,，也是保護(hù)每個(gè)公民的健康的第一道防線，通過(guò)衛(wèi)生防疫,，把好多疾病,，特別是對(duì)人體會(huì)造成嚴(yán)重傷害的許多慢性疾病的危害減低到最小。這項(xiàng)基礎(chǔ)性工作不僅僅關(guān)系到千家萬(wàn)戶的生活幸福和整個(gè)社會(huì)的進(jìn)步,、和諧,、安康，而且也是關(guān)系祖國(guó)的繁榮昌盛和社會(huì)穩(wěn)定的一件基礎(chǔ)性的工作,。我在這個(gè)崗位上已經(jīng)默默地兢兢業(yè)業(yè)的工作了8年之久,，對(duì)這個(gè)崗位充滿了感情。每年,，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，我們都在防疫的關(guān)鍵季節(jié)，通過(guò)衛(wèi)生趕集,，宣講和散發(fā)宣傳材料,，向廣大人民群眾講解防疫的重要性，提醒各位新生兒家長(zhǎng)按時(shí)帶孩子到衛(wèi)生院進(jìn)行疫苗接種,。

特別是20xx年國(guó)家實(shí)施的防疫重大民生工程,，在市局和醫(yī)院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的精心安排和布置下，我們通過(guò)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)府聯(lián)系,，及時(shí)召開(kāi)了全鄉(xiāng)的防疫接種工作動(dòng)員大會(huì),，把黨和政府的關(guān)懷及時(shí)宣傳到全鄉(xiāng)各個(gè)角落。圓滿的完成了黨和政府交給的任務(wù),。雖然我不是工作在醫(yī)院救死扶傷的第一線,，但是看到我所接種過(guò)疫苗的孩子一天天的在健康成長(zhǎng)，我不為自己的崗位平淡而落寞,，我為自己工作的崗位而驕傲!和8年來(lái),，不管是不是在職的正式醫(yī)生，我一如既往的工作著,，把黨的關(guān)愛(ài),，政府的關(guān)愛(ài)，市局領(lǐng)導(dǎo)的和醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)送進(jìn)千家萬(wàn)戶,，鑄就整個(gè)社會(huì)的和諧安康,。

2.護(hù)理。

在通過(guò)統(tǒng)招考試后,，經(jīng)過(guò)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的安排,，我走上了護(hù)理工作崗位,。護(hù)理工作不是任何人不經(jīng)過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)和培養(yǎng)就可以勝任的工作，而是一項(xiàng)具有科學(xué)性,、連續(xù)性,、繼承性、時(shí)間性,、獨(dú)立性較強(qiáng)的專業(yè),。當(dāng)今護(hù)理學(xué)是一門專門研究社會(huì)條件、環(huán)境變化,、情緒影響與疾病發(fā)生,、發(fā)展的關(guān)系，對(duì)每個(gè)病人要求正確的護(hù)理方式,，消除各種不利的社會(huì),、家庭、環(huán)境,、心理等因素,，以促進(jìn)病人恢復(fù)健康的科學(xué)。走進(jìn)一個(gè)全新的工作領(lǐng)域,，開(kāi)始有點(diǎn)不習(xí)慣,，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我很快就融入了新的知識(shí)汲取環(huán)境,。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí),，和向經(jīng)驗(yàn)豐富的老同事請(qǐng)教幫助，我已成長(zhǎng)為獨(dú)擋一面的護(hù)理醫(yī)生,。

護(hù)理工作講究的耐心,，愛(ài)心，恒心,。良好的治療后期的護(hù)理,，可以有效的消除各種不利的社會(huì)、家庭,、環(huán)境,、心理等因素，以促進(jìn)病人更快的康復(fù)起來(lái),。在這個(gè)崗位上,，我為每一個(gè)我護(hù)理過(guò)的患者建立詳細(xì)的護(hù)理記錄，仔細(xì)觀察患者護(hù)理過(guò)程中的各種生理表現(xiàn),，及時(shí)和當(dāng)班醫(yī)生交流溝通患者的康復(fù)情況,，使醫(yī)生可以對(duì)患者病情有充分了解，做到用藥心中有數(shù),，更好的更快的讓患者恢復(fù)健康,?？粗粋€(gè)個(gè)患者經(jīng)過(guò)我的精心護(hù)理,，恢復(fù)了健康,，和家人幸福的走出我們的衛(wèi)生院，我覺(jué)得我,，累著并快樂(lè)著!

3.臨床,。

一個(gè)合格的基層衛(wèi)生院醫(yī)生應(yīng)具備和掌握應(yīng)對(duì)各種各樣的突發(fā)事件快速處置能力，這就要求我必須全面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)各個(gè)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的醫(yī)學(xué)知識(shí),。臨床醫(yī)學(xué)就是一個(gè)合格的基層衛(wèi)生院醫(yī)生應(yīng)具備最基本的素質(zhì),，它同時(shí)也是醫(yī)生的最基本素質(zhì)的試金石。通過(guò)第一線的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，了解各種疾病發(fā)病機(jī)制和臨床表現(xiàn),，我寫下了大量的工作病志，在老專家的講解傳授中,，我的業(yè)務(wù)知識(shí)和技能進(jìn)步很快,，熟悉并掌握基層衛(wèi)生院經(jīng)常遇見(jiàn)的一些疾病，醫(yī)學(xué)教,，育網(wǎng)|搜集整理能準(zhǔn)確的界別出個(gè)體所患的疾病,，可以對(duì)癥用藥，現(xiàn)在已在一線值班工作,。

在工作中,，本人深切的認(rèn)識(shí)到一個(gè)合格的基層衛(wèi)生院醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務(wù)水平,，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí),，通過(guò)閱讀大量業(yè)務(wù)雜志及書(shū)刊，學(xué)習(xí)有關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生知識(shí),，寫下了大量的,。

讀書(shū)筆記。

豐富了自己的理論知識(shí),。經(jīng)常參加衛(wèi)生局及衛(wèi)生院行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的學(xué)術(shù)會(huì)議聆聽(tīng)著名專家學(xué)者的學(xué)術(shù)講座并經(jīng)常閱讀雜志,、報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò)信息學(xué)習(xí)了大量新的醫(yī)療知識(shí)和醫(yī)療技術(shù)從而極大地開(kāi)闊了視野很好地?cái)U(kuò)大了知識(shí)面。

熱情接待每一位前來(lái)就診的患者,，從不把個(gè)人的情緒帶到工作中來(lái),，堅(jiān)持把滿意的工作留給社會(huì)，把愛(ài)心奉獻(xiàn)給患者,，受到了醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)同事的一致好評(píng),。同時(shí)，嚴(yán)格要求自己,，不驕傲自滿,，對(duì)比自己年長(zhǎng)的前輩充分尊重,，對(duì)年輕同道真誠(chéng)地相互交流和扶持。

堅(jiān)持以工作為重,，遵守各項(xiàng)紀(jì)律,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，樹(shù)立了自身良好形象;堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不放松,。認(rèn)真參加衛(wèi)生院每周的內(nèi)部學(xué)習(xí)交流;認(rèn)真參加市內(nèi)的每次學(xué)習(xí)，醫(yī)學(xué)教,，育網(wǎng)|搜集整理繼續(xù)不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí),，并堅(jiān)持學(xué)習(xí)各種醫(yī)學(xué)理論研究的最新成果，不斷汲取新的營(yíng)養(yǎng),，促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水平的不斷提高,。始終堅(jiān)持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，從而使自己能夠熟練掌握多種常見(jiàn)病,、多發(fā)病的診斷和處理技術(shù)和方法,。

一年來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事們的支持下,，工作雖然取得了一定成績(jī),，但與其它同事相比還有差距，自己尚須進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際并為實(shí)際服務(wù)的原則,，做好為廣大人民群眾服務(wù)的這一大項(xiàng)工作。我決定,，在今后工作中,，要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力工作,，努力克服理論上的不足和實(shí)際能力的不足,，以期能夠創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績(jī)。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的奮斗拼搏,，工作也即將進(jìn)入尾期,。工作總結(jié)是為前一輪的工作做一個(gè)總的思想報(bào)道，分析公司的一些,。

工作計(jì)劃,。

和內(nèi)容，以及工作人員的工作狀態(tài),。工作總結(jié)雖然意味著一個(gè)工作計(jì)劃在實(shí)施后的落幕,，也是為迎接下一輪的工作計(jì)劃做前提準(zhǔn)備。怎么樣書(shū)寫一份好的工作計(jì)劃,，讓上司滿意,，讓同事佩服,。

通過(guò)近一年的學(xué)習(xí)，除熟悉了各科室的業(yè)務(wù)知識(shí)外,，我很注意醫(yī)療職業(yè)形象,，在平時(shí)工作中注意文明禮貌服務(wù)，堅(jiān)持文明用語(yǔ),，工作時(shí)儀表端莊,、著裝整潔,、發(fā)不過(guò)肩,、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋,、響底鞋,、禮貌待患、態(tài)度和藹,、語(yǔ)言規(guī)范,。認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》及其法律法規(guī)，積極參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事故處理?xiàng)l例學(xué)習(xí)活動(dòng),，豐富了法律知識(shí),，增強(qiáng)了安全保護(hù)意識(shí)。在醫(yī)療長(zhǎng)積極認(rèn)真指導(dǎo)下,，我在很多方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步和提高,，平時(shí)堅(jiān)持參加科室每月一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每周二的晨會(huì),，堅(jiān)持危重病人護(hù)理查房,，護(hù)理人員三基訓(xùn)練，在護(hù)理部組織的2次技術(shù)操作考試中,，均取得優(yōu)異的成績(jī),。醫(yī)學(xué)`教育網(wǎng)在一年的工作中，能始終堅(jiān)持愛(ài)崗敬業(yè),，貫徹“以病人為中心,，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急能力,。

當(dāng)然,，我身上還存在一些不足有待改進(jìn)。比如,，在學(xué)習(xí)上,，有時(shí)仍有浮躁的情緒，感覺(jué)要學(xué)的東西太多,，心浮氣躁,，尤其是在遇到挫折時(shí),，不能冷靜處理?？荚嚢稍诠ぷ魃?，有時(shí)存在著標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象，雖然基本上能履行自己的職責(zé)和義務(wù),，但是在主動(dòng)性方面還有待于進(jìn)一步提高,，這都是我今后需要改進(jìn)和提高的地方。

在即將過(guò)去的一年里,，要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo),、醫(yī)療長(zhǎng)和帶教老師給予的教育、指導(dǎo),、批評(píng)和幫助,，感謝同事們給予的關(guān)心和支持?；仡欉^(guò)去,，有許多進(jìn)步和提高，同時(shí)也存在一些不足;展望未來(lái),，應(yīng)當(dāng)發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)點(diǎn)與長(zhǎng)處,，克服不足。

轉(zhuǎn)眼見(jiàn)一年的試用期已經(jīng)結(jié)束,，在這段時(shí)間里,，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)、帶教老師,、同事們的的關(guān)心和幫助下,，我很好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，使自己較快地熟悉了新的工作環(huán)境,，在工作態(tài)度,、專業(yè)技術(shù)水平等方面均取得較大的進(jìn)步，現(xiàn)將,。

工作報(bào)告,。

總結(jié)如下：

一、端正工作態(tài)度,，熱情為患者服務(wù),。

作為一名醫(yī)務(wù)工作者，為患者服務(wù),，既是責(zé)任,，也是義務(wù)。所以在工作中，努力提高自己的思想道德素和業(yè)務(wù)水平,，竭盡所能為患者服務(wù);耐心對(duì)待每一位患者,，不管自己多累，都不厭其煩地做好病情及治療的解釋和溝通工作,，切實(shí)將兩好一滿意工作落實(shí)到實(shí)處,。讓每一個(gè)就診的患者滿意，同時(shí)不斷積累經(jīng)驗(yàn),，保持良好的醫(yī)患關(guān)系,，為以后的工作做好鋪墊。

二,、認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好醫(yī)療工作,，提高專業(yè)技術(shù)水平。

參加工作后我堅(jiān)持每天學(xué)習(xí),，同時(shí)不忘學(xué)習(xí)本專業(yè)研究的新成果,，不斷汲取新的營(yíng)養(yǎng),，堅(jiān)持精益求精,，一絲不茍的原則，工作過(guò)程中嚴(yán)格按照醫(yī)療操作規(guī)程進(jìn)行,，避免醫(yī)療事故及差錯(cuò)的發(fā)生;在工作中不斷豐富自己的臨床經(jīng)驗(yàn),，時(shí)刻保持謙虛謹(jǐn)慎，遇到不懂的問(wèn)題虛心向上級(jí)醫(yī)師請(qǐng)教,，努力提高自己綜合分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力;嚴(yán)密觀察病情,，及時(shí)準(zhǔn)確記錄病情發(fā)展，努力做到對(duì)患者負(fù)責(zé),，讓患者滿意,。

三、嚴(yán)格要求自己,。

在做好本職工作的基礎(chǔ)上,，積極為科室的發(fā)展出謀劃策，希望明年的工作量能夠再上新高,。在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，我的各項(xiàng)工作完成地較為圓滿，但是我不能有絲毫的松懈,，因?yàn)橐院蟮墓ぷ鬟€會(huì)面臨更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn),。和其它先進(jìn)同事相比還有差距，所以在今后工作中,，我要繼續(xù)努力,，克服不足，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績(jī),。以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié),，在過(guò)去的一年里,，要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo)、科室主任及同事的教育,、指導(dǎo),、批評(píng)和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持,。在新的一年里我要更加努力工作,，不斷進(jìn)取，時(shí)刻以讓人民滿意的醫(yī)生的要求去激勵(lì)自己,，使自己在以后的工作中取得更大的進(jìn)步,。

醫(yī)療行業(yè)的實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇四

當(dāng)我的技術(shù)工作做了兩年多，剛好有些起色的時(shí)候,，我開(kāi)始選擇了做業(yè)務(wù),，我的突然抉擇引起以前公司的誤解，也引起我的朋友的反對(duì),，沒(méi)有幾個(gè)人能理解我,，絕大多數(shù)人都會(huì)見(jiàn)我就問(wèn)，我為什么做業(yè)務(wù),。我只是說(shuō)原因很多,，具體的原因確實(shí)有太多，簡(jiǎn)單幾句說(shuō)不清楚,。

原因確實(shí)很多,，但是可以簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)。有幾個(gè)原因,。第一,，想學(xué)習(xí)。以前在做業(yè)務(wù)之前,，聽(tīng)過(guò)很多人說(shuō)過(guò),，做業(yè)務(wù)是最鍛煉人的職業(yè)。這句話對(duì)我有很強(qiáng)的吸引力,，于是我開(kāi)始去了解這個(gè)行業(yè),。再后來(lái)讀了李嘉誠(chéng)傳。里頭的李嘉誠(chéng)的一句話讓我震驚不已,。他說(shuō)他當(dāng)初當(dāng)推銷員推銷員的經(jīng)歷是他現(xiàn)在花幾億元也買不到的經(jīng)歷,。我不禁為他的這句話對(duì)這個(gè)職業(yè)產(chǎn)生了超乎尋常的興趣。再到后來(lái)看到一些經(jīng)典的銷售小說(shuō),，比如圈子圈套,，輸贏，等等，這里邊的主人公在如同戰(zhàn)場(chǎng)般的商場(chǎng)之中斗智斗勇,，操控著全局,，讓我羨慕不已。我想這才是我自己喜歡做的事情,，生活就像下棋,，或者像戰(zhàn)場(chǎng)，這樣才活得有熱情,。學(xué)習(xí)的心態(tài)就慢慢的形成了,。

第二，想體驗(yàn)跟磨練,。做了兩年多的技術(shù),，虧得有廣州的熟人支持,，一直以來(lái)順風(fēng)順?biāo)?，收入不錯(cuò)，工作也還算輕松,，前途明朗,。慢慢的就開(kāi)始變得毫無(wú)斗志,，沒(méi)有多少目標(biāo)，沒(méi)有多少追求,，每日工作完就會(huì)顯得茫然,。我很害怕這樣的生活會(huì)讓我變得懶惰，變得越來(lái)越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力,，我想感受壓力，想接受挑戰(zhàn),，想不再把大把的時(shí)候耗在毫無(wú)意義的事情上,。于是我選擇了對(duì)我來(lái)說(shuō)完全陌生的職業(yè)來(lái)挑戰(zhàn)，來(lái)斗爭(zhēng),。人的意志就像刀刃,，過(guò)一段時(shí)間就要拿出來(lái)磨一下，如果長(zhǎng)時(shí)間不磨,，很快刀刃就會(huì)生銹,，很多事情，很多問(wèn)題,，都無(wú)法拿意志的刀來(lái)解決了,。

膽量。當(dāng)初找工作的時(shí)候有好幾個(gè)選擇,，工資高補(bǔ)助高一點(diǎn)的小公司,，可以賣b超，可以跟客戶周旋，體驗(yàn)操控大業(yè)務(wù)的感覺(jué),，而可能的發(fā)展也極大,。又還有其他公司。而我卻選擇了多得,，原因有很多,，之一是因?yàn)樵谶@里需要面對(duì)很多客戶，需要面對(duì)大量的拒絕,，這正是鍛煉膽量的一個(gè)極好的途徑,。當(dāng)然聽(tīng)說(shuō)去做保險(xiǎn)更能鍛煉你的膽量，把你的臉皮練得比鞋底厚似乎也不是一件難事,。幾個(gè)月之后,，我的臉皮慢慢厚了一點(diǎn)，然而天生的面子作怪,，現(xiàn)在還是很容易為自己的錯(cuò)誤臉紅,。后來(lái)老大給我們上培訓(xùn)課，給我們看亮劍這部片子,。他給我們解析亮劍的精神,，亮劍的精神就是李云龍的一句經(jīng)典的話：當(dāng)你面對(duì)天下第一劍客的時(shí)候，你不會(huì)因?yàn)閷?duì)方是最厲害的高手而怕得手軟,，而是同樣敢于亮出自己的寶劍,，放手一搏。就是算輸了,，也是輸在了天下第一劍的手下,，沒(méi)什么好丟臉的。這才是亮劍的精神,。用一句話來(lái)形容就是“狹路相逢勇者勝”,。膽量是亮劍這部片子里一而再，再而三提到的東西,，沒(méi)有膽量,，再聰明的人也將一事無(wú)成，有勇有謀才能成大事,。

膽量的另一個(gè)解析就是放得開(kāi),。我剛開(kāi)始到公司的時(shí)候，在一次公司聚餐時(shí),，讓老大送我一句話提點(diǎn)我,。他就說(shuō)我放不開(kāi)。我做了一段時(shí)間業(yè)務(wù)后回到公司,，問(wèn)同事,，說(shuō)為什么他能做得不錯(cuò),，他覺(jué)得我的業(yè)務(wù)量有限的原因是什么?結(jié)果他說(shuō)他覺(jué)得我沖勁不夠。沒(méi)有一股什么都不怕的闖勁,。他說(shuō)如果說(shuō)錯(cuò)了話,，沒(méi)跟好，業(yè)務(wù)丟了就丟了,，反正還有的是機(jī)會(huì),，何必那么在意結(jié)果，如果太在意結(jié)果,，那就肯定放不開(kāi)手腳,。我回頭想想，這真是一語(yǔ)中的啊,。為什么我以前總是會(huì)沒(méi)法去和建立了一定關(guān)系的客戶再保持聯(lián)系?主要原因就是我總是放不開(kāi)手腳,。本打算跟蹤一下客戶說(shuō)的那筆業(yè)務(wù)的，結(jié)果擔(dān)心老是跟蹤給客戶印象不好,，好像我就沖著他的那筆生意去,，他會(huì)反感我。所以就一拖再拖,，等再次打電話時(shí),，早已經(jīng)丟了單。這種事情經(jīng)歷了好多次啊,。本打算多拜訪幾次那個(gè)客戶的,，結(jié)果跑了一兩次就覺(jué)得再過(guò)去客戶會(huì)不會(huì)覺(jué)得煩，反感,，也沒(méi)多少理由就這么老過(guò)去打擾,，豈不是很不對(duì)?結(jié)果又丟失了和客戶保持關(guān)系的機(jī)會(huì)。等很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)過(guò)去的時(shí)候又會(huì)覺(jué)得這么長(zhǎng)時(shí)間了都沒(méi)過(guò)去看客戶會(huì)不會(huì)客戶覺(jué)得我太不看重他?總之總是會(huì)擔(dān)心太多,，其實(shí)真正的做法就是一樣,，不需要考慮太多，不需要害怕失去客戶,。而且客戶的容忍能力其實(shí)是很大的，除非你碰到的真是很難對(duì)付的客戶,，一般的客戶都比較尊重我們,，都會(huì)通情達(dá)理，而不會(huì)因?yàn)槲业男″e(cuò)誤而否定太多,。

信心,。信心實(shí)在是太重要的東西。不管做任何事情,，不管面對(duì)任何困難,，信心永遠(yuǎn)是第一位的,。金融危機(jī)的時(shí)候，說(shuō)過(guò)一句經(jīng)典的話：信心比黃金重要,。我在公司面臨過(guò)幾次的信心低谷,。一次是公司把提成制度改了的時(shí)候。那個(gè)時(shí)候,，公司的提成制度用了一個(gè)非常漂亮的理由合理的把我們的提成減掉了一半以上,。對(duì)初級(jí)的業(yè)務(wù)員的損失更大。我的信心一下跌到了谷底,。本來(lái)公司的薪酬制度就已經(jīng)被其他朋友非議,，我一直堅(jiān)持這個(gè)制度的優(yōu)秀，而到了這個(gè)時(shí)候,，我實(shí)在找不出任何理由為公司辯護(hù),。第二次是大單丟失的時(shí)候。我接到一筆大單,，跟客戶說(shuō)得很好,，客戶已經(jīng)在服務(wù)單上簽了字，說(shuō)好立刻就定配件了,。結(jié)果到了周末,，客戶連續(xù)來(lái)了幾個(gè)電話，告訴我先不要定配件,。離得到越近的時(shí)候,，當(dāng)你失去時(shí)會(huì)越覺(jué)得無(wú)法接受。當(dāng)初一個(gè)簡(jiǎn)單的電話把我看到的希望全部斷掉,，我的信心又一次受到打擊,。第三次則是感情問(wèn)題。然而結(jié)果是我沒(méi)有被擊垮,，我很感謝面對(duì)的幾次變故,，對(duì)我信心的考驗(yàn)，我都堅(jiān)持過(guò)來(lái),，我還是保持著良好的信心,。信心這個(gè)東西，單單有是沒(méi)有用的,，關(guān)鍵是要經(jīng)得起考驗(yàn),。還有借用一句話，錢不是萬(wàn)能的,，沒(méi)有錢是萬(wàn)萬(wàn)不能的,。套到信心上面就是，信心并不能解決所有問(wèn)題,，但是沒(méi)有信心是不可能解決問(wèn)題的,。

堅(jiān)持,。馬云說(shuō)過(guò)，今天很難熬,，明天更難熬,，但是后天早上就好了，很多人都死在了明天晚上,。連許三多都能成為軍隊(duì)里優(yōu)秀的士兵,，有誰(shuí)是成不了才的?一切貴在堅(jiān)持。我見(jiàn)過(guò)好多執(zhí)著的人,。我聽(tīng)過(guò)的最執(zhí)著的例子是一個(gè)男的為了找一份衣服店里的推銷員的工作跑遍了珠三角幾百家商店,。他不會(huì)說(shuō)廣東話，沒(méi)有哪個(gè)商店要他,。但是他堅(jiān)持要找到,，于是他跑了那么多家。堅(jiān)持是與困難對(duì)應(yīng)的,。沒(méi)有阻力就沒(méi)有堅(jiān)持,，沒(méi)有問(wèn)題就沒(méi)有堅(jiān)持。當(dāng)遇到阻力遇到問(wèn)題的時(shí)候堅(jiān)持了,，那就對(duì)了,。當(dāng)我的信心一次次遭到嚴(yán)重的考驗(yàn)的時(shí)候，我堅(jiān)持了,，所以我的信心也就沒(méi)有被擊垮,，我可以再次積極地面對(duì)自己面臨的困難。有一個(gè)客戶,，我第一次過(guò)去的時(shí)候,，他們整個(gè)設(shè)備科好像正在開(kāi)會(huì)，我過(guò)去的時(shí)候一下子打斷了他們的會(huì)議,。于是我自己很慌,，丟下名片資料就趕緊走了。本想這個(gè)醫(yī)院的機(jī)會(huì)不大了,，然而后來(lái)過(guò)了一段時(shí)間,，我又過(guò)去，剛好碰到一個(gè)科主任挺好,，他跟我聊了很久,，然后還留了個(gè)負(fù)責(zé)人電話給我，說(shuō)要搭車到醫(yī)院的辦公樓去找她,。結(jié)果到第三次再過(guò)去的時(shí)候，我又找到那個(gè)科主任,，他告訴我那個(gè)負(fù)責(zé)人剛好從辦公樓過(guò)來(lái),。我便跟負(fù)責(zé)人聊了,，立刻就有了一次詢價(jià)。試想,，這個(gè)過(guò)程中,，只要有一次我放棄了，我就沒(méi)有機(jī)會(huì)得到詢價(jià)的機(jī)會(huì)了,。然而詢價(jià)后由于價(jià)格問(wèn)題并沒(méi)有合作成功,。后來(lái)我再電話聯(lián)系了好幾次才有了業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。當(dāng)我做了兩個(gè)業(yè)務(wù)的時(shí)候,，我碰到了自己的信心危機(jī),，碰到了其他生活問(wèn)題，碰到了自己的整體方向?qū)﹀e(cuò)的問(wèn)題,。我開(kāi)始有些走入惡性循環(huán),，拜訪客戶沒(méi)那么積極，見(jiàn)到客戶也沒(méi)有那么熱情,，做事情也沒(méi)那么認(rèn)真,，效果也越來(lái)越差。結(jié)果我努力的堅(jiān)持,，就像在登山的時(shí)候遇到了風(fēng)雪,，我并沒(méi)有就此下山，而是放慢自己的腳步,，冷靜思考,，或者就地扎營(yíng)，用自己的韌性來(lái)克服困難,。于是我才有了后面的好幾次機(jī)會(huì),，我才再一次收拾行裝，跑到以前比較有信心的區(qū)域,，面對(duì)那些熟悉的客戶,。我第一次跑清遠(yuǎn)一些客戶的時(shí)候，他們都只是對(duì)我們公司有一點(diǎn)了解,，毫無(wú)多少購(gòu)買欲望,，看到我也只是僅限于客氣，說(shuō)了兩句話就會(huì)說(shuō)到逐客令,。但是當(dāng)我第二次,，第三次到了醫(yī)院的時(shí)候，其實(shí)和這些科長(zhǎng)們已經(jīng)有些熟絡(luò)了,。他們都已經(jīng)對(duì)我有了一些基本的印象,。盡管我個(gè)人的說(shuō)服力和溝通能力并不夠強(qiáng)，沒(méi)法讓他們第一二次就和公司合作,，但是我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我慢慢的滲透的時(shí)候,，機(jī)會(huì)還是很大的,。

溝通。以前在一個(gè)小小的公司里,，幾個(gè)人,，整天的溝通就是沒(méi)事話話家常，或者吹吹水,，講兩句笑話,。這不叫溝通，頂多叫談話,。而溝通是有目的的談話,，能達(dá)到自己想要的效果的談話。這個(gè)是需要相當(dāng)?shù)闹腔酆驼f(shuō)話能力的,。在這個(gè)公司里,，我需要面對(duì)很多的人，我有很多東西都是一竅不通,，有很多事情都需要協(xié)同來(lái)解決,。坦誠(chéng)的說(shuō)，由于自己老在外面工作,，少和公司內(nèi)部溝通,，鍛煉到的溝通能力很有限。但是已經(jīng)深切的體會(huì)到了溝通的重要性,。其實(shí)做業(yè)務(wù)的本質(zhì)也就是和人溝通的過(guò)程,，讓客戶了解你的產(chǎn)品，了解你公司和個(gè)人,，然后接受產(chǎn)品,，并購(gòu)買產(chǎn)品。這需要很強(qiáng)的溝才能讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng),。以前打電話問(wèn)公司的老業(yè)務(wù)員,，問(wèn)他們?cè)趺醋鰳I(yè)務(wù)，跑到設(shè)備科或者科室做什么?他們說(shuō)就是過(guò)去聊聊天啊?是啊,，就是聊聊而已,，這也正是我對(duì)業(yè)務(wù)感興趣的原因之一。只是聊聊天,，說(shuō)說(shuō)話,，動(dòng)動(dòng)嘴巴，他們就可以得到很高的收入,，得到很多東西,。這不是一個(gè)很奇妙的職業(yè)嗎?記得公司提出新的財(cái)務(wù)制度的時(shí)候，老大說(shuō)讓我們兩個(gè)同事講解我們公司的新制度。第一個(gè)個(gè)同事講了半個(gè)小時(shí),，老大問(wèn)我們聽(tīng)明白沒(méi),，我們說(shuō)沒(méi)明白。第二個(gè)同事說(shuō)了十分鐘,，老大問(wèn)我們，我們說(shuō)一知半解,。老大說(shuō)了五分鐘,，我們?nèi)靼琢恕＿@就是表達(dá)力,，溝通的一個(gè)主要能力,。

我和公司有過(guò)幾次溝通，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)只要你樂(lè)于像公司提出自己的意見(jiàn),，很多時(shí)候公司是愿意接受的,。一次是我說(shuō)提前接觸市場(chǎng)。進(jìn)公司兩個(gè)月為輪崗培訓(xùn)期,，待了一個(gè)月的時(shí)候,，我已經(jīng)感覺(jué)自己不知道自己在做什么了，不知道該學(xué)什么,，不知道什么東西對(duì)我有用,，出去拜訪客戶的時(shí)候到底需要什么知識(shí)。于是我像公司提出要提前跑市場(chǎng),，公司并不阻攔,，很贊同我的做法。再有就是新的薪酬制度,。新的制度里我們新員工的提成收入是舊的提成收入的一半以下,，而且業(yè)務(wù)量不做到幾萬(wàn)一個(gè)月是根本拿不到提成的。我發(fā)現(xiàn)這種方式很難,，于是向老大提出修改,，他立馬提出減半考核的建議，對(duì)新員工的收入保障了很多,。沒(méi)有這次的溝通,，我當(dāng)時(shí)就不可能留下去。

目標(biāo),。有一個(gè)經(jīng)典的故事,，富人問(wèn)窮人，窮人最缺的是什么?結(jié)果是窮人不缺錢,，而是缺變成富人的野心,。所有成功學(xué)的第一堂課絕對(duì)就是目標(biāo)。為什么?因?yàn)槟繕?biāo)是做好任何事情的前提。我們做的事情,，小的事情那叫小事,，大一點(diǎn)叫大事，再大一點(diǎn)叫任務(wù),，再大一點(diǎn)叫項(xiàng)目,，最后可以說(shuō)成事業(yè)。只有做成前面小事才能做成后面難的大事,。而小事都需要目標(biāo),，大事更加要不斷地設(shè)定并且調(diào)整目標(biāo)。我以前從來(lái)不覺(jué)得每天早上發(fā)條短信告訴業(yè)務(wù)組長(zhǎng)我到哪三家醫(yī)院有什么意義,。因?yàn)閷?shí)際上我發(fā)信息只花了短短的幾分鐘的時(shí)間,，也只是用大腦稍微的想了一下，大概要到哪些醫(yī)院,，就隨意發(fā)了,。感覺(jué)跟自己發(fā)其他短信沒(méi)什么兩樣，還很少字?jǐn)?shù),。但是直到后來(lái)我才發(fā)現(xiàn),，就這幾條短信也有它的神奇的魔力。因?yàn)楫?dāng)我后來(lái)偷懶只發(fā)我到的地點(diǎn),，而不發(fā)到哪家醫(yī)院時(shí),，我就會(huì)很難完成我的每天三個(gè)醫(yī)院的任務(wù)。就是短信上的一點(diǎn)差別,，我明顯的感覺(jué)到我的工作效率會(huì)急速的下降,。當(dāng)我寫的只是地點(diǎn)時(shí)，我會(huì)找大量的借口少拜訪客戶,。而我報(bào)告了自己要拜訪的三家醫(yī)院名稱時(shí),，我會(huì)自動(dòng)的想盡辦法把這幾個(gè)客戶拜訪完。這就是目標(biāo)的力量,，哪怕是我不太認(rèn)真寫的一條短信,，都足以給我明晰的方向，和明確的任務(wù),，讓我更容易完成我該做的事情,。

而目標(biāo)的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)不在此。有沒(méi)有經(jīng)常聽(tīng)到這個(gè)哲學(xué)問(wèn)題?我是誰(shuí),，我要到哪里去?我到底想要什么?這是個(gè)終極的哲學(xué)問(wèn)題,。其實(shí)很多工作的人都或多或少迷惑于這個(gè)問(wèn)題，職業(yè)生涯規(guī)劃這個(gè)概念就是在很多人問(wèn)多了這個(gè)問(wèn)題之后就會(huì)想到的一個(gè)問(wèn)題,。如果我們把目標(biāo)的時(shí)間定在當(dāng)月或者當(dāng)年,，而且目標(biāo)基本上是由公司幫忙定的時(shí)候，我們就有了這樣的目標(biāo)：當(dāng)月的目標(biāo)是完成幾萬(wàn)元的任務(wù)，今年要賺幾萬(wàn)塊錢,。而如果我們把目標(biāo)越定越長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)候,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們需要的不只是一個(gè)目標(biāo),，而是一個(gè)整個(gè)人生的規(guī)劃,，這個(gè)時(shí)候才會(huì)需要想到職業(yè)生涯規(guī)劃。我后來(lái)慢慢覺(jué)得,，基本當(dāng)人們想到要為自己做人生規(guī)劃的時(shí)候,，他才會(huì)真正開(kāi)始走自己人生的第一步。所以在我看來(lái),，目標(biāo)的意義就在于它能讓人的整個(gè)人生變得更加有意義，有脈絡(luò),，有框架,。

我很喜歡目標(biāo)這個(gè)詞的原因還有一點(diǎn)，因?yàn)樗侵苯雍蛪?mèng)想,，追求,，執(zhí)著，主動(dòng)等等一切美好的詞語(yǔ)一脈相承的,。目標(biāo),，只要是好的目標(biāo)，都可以是夢(mèng)想,。不要說(shuō)你的目標(biāo)是到銀行里搶五百萬(wàn),。或者是要把別人的老婆搶到手,。并不是所有的目標(biāo)都能成為夢(mèng)想,，但是所有的夢(mèng)想都是目標(biāo)。毛澤東的夢(mèng)想是解放中國(guó)不讓中國(guó)人民受苦,，夢(mèng)想就是讓我們國(guó)家從文化大革命的蕭條中走出來(lái),，走到世界舞臺(tái)。十幾歲時(shí)李嘉誠(chéng)的夢(mèng)想就是把自己和他母親的溫飽問(wèn)題解決,，后來(lái)則是把他深愛(ài)的女人娶到,，并且?guī)Ыo她幸福。而馬云的夢(mèng)想則是讓他的網(wǎng)絡(luò)夢(mèng)想無(wú)限擴(kuò)張,。夢(mèng)想可以引爆奇跡,。我相信夢(mèng)想，我也需要夢(mèng)想,，我也尋找我自己的夢(mèng)想,。

計(jì)劃。不要小看一天的工作之前五分鐘的計(jì)劃。沒(méi)有五分鐘的計(jì)劃,，可能會(huì)讓你整天都無(wú)法很好的完成你的任務(wù),，整天都把自己的事情辦得毫無(wú)頭緒，雜亂無(wú)章,，碰到一個(gè)一個(gè)意想不到的事情,。我第一次跑的客戶是花都。我第一天跑的時(shí)候,，很高興地想,，要我跑三家醫(yī)院應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。因?yàn)榛ǘ己芙?，一個(gè)小時(shí)不到就能到,，市區(qū)里好幾個(gè)醫(yī)院。跑三家醫(yī)院基本是很輕松的事,。結(jié)果我沒(méi)有計(jì)劃坐車路線,，沒(méi)有計(jì)劃先跑哪家醫(yī)院，再走哪里,。沒(méi)有計(jì)劃幾點(diǎn)起床,，什么時(shí)候到醫(yī)院。當(dāng)我睡到自然醒的時(shí)候已經(jīng)快到8點(diǎn)鐘,，然后跑到車站坐車,，臨時(shí)打電話問(wèn)朋友怎么到花都，到網(wǎng)上查怎么走,。結(jié)果不小心做了個(gè)慢車,，還需要從其他路線轉(zhuǎn)車，等我到醫(yī)院已經(jīng)是11點(diǎn)四十多了,，路上竟然消耗了我三個(gè)小時(shí),。我的業(yè)務(wù)生活的第一個(gè)半天就這么在公交車上消耗掉了，包括車上稍稍休息了一下,。

計(jì)劃還可以看成是目標(biāo)的疊加,。我的目標(biāo)是d，我就想,，我要先到a,，再到b，再到c,，最后才能到達(dá)d,，這個(gè)就是到達(dá)目標(biāo)的計(jì)劃。這個(gè)道理說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單,，執(zhí)行起來(lái)很麻煩,，很多人不愿意做,。我們總是在實(shí)際操作中忘記了要計(jì)劃?？偸且恢毕胫乙絛,，但是a，b,，c都沒(méi)有到,，就是想著如何直接走到d。這樣只會(huì)一而再再而三的碰壁,。

執(zhí)行,。為什么現(xiàn)在的管理書(shū)里大把的文章談執(zhí)行力?為什么那么多管理者把送給加西亞的信當(dāng)成管理員工的法寶?為什么絕大多數(shù)管理者都是行動(dòng)派?原因都在于執(zhí)行。執(zhí)行才是根本,，沒(méi)有執(zhí)行就沒(méi)有結(jié)果,。我很欣賞我們公司的英文名，翻譯出來(lái)的意思就是行動(dòng),，行動(dòng),，行動(dòng)。意思是一定要不停的行動(dòng),。我相信我們公司能成當(dāng)初一個(gè)小小的賣心電圖紙的公司壯大成這么一個(gè)業(yè)界認(rèn)可的較大的專業(yè)服務(wù)公司，也多虧了公司這個(gè)理念灌輸?shù)慕Y(jié)果,?？梢韵胂筮@樣：我已經(jīng)訂好了自己目標(biāo)了，又做好了計(jì)劃,，我需要跑哪家醫(yī)院,，如何拜訪客戶，見(jiàn)哪些人,。然而到最后要跑醫(yī)院的當(dāng)天,，發(fā)現(xiàn)客戶挺忙，又或者剛好精神狀態(tài)不好,，又或者昨天晚上喝多了酒,，又或者...，結(jié)果是沒(méi)有見(jiàn)到醫(yī)院里改見(jiàn)的人,。那開(kāi)始的目標(biāo),，計(jì)劃，都是白搭,，什么都毫無(wú)意義,。記得西點(diǎn)軍校的名言嗎?沒(méi)有借口。西點(diǎn)軍校的管理方式就是把信送給加西亞的典型體現(xiàn),，而將這幾點(diǎn)共通的道理從個(gè)人能力上體現(xiàn)出來(lái)就是一點(diǎn)：執(zhí)行力,。你是否能完成你的任務(wù),，是否能把你該做的事情按時(shí)按量的完成。

我的執(zhí)行力是極度欠缺的,。我最開(kāi)始就想過(guò)要像公司發(fā)信的方式發(fā)信給我的每一個(gè)潛在客戶,，在信里放上公司的文化報(bào)，自己寫的介紹信,，以及名片,。但是我想了很長(zhǎng)時(shí)間，計(jì)劃了很長(zhǎng)時(shí)間,，已經(jīng)過(guò)去了兩個(gè)月,，我連一封信都沒(méi)有寫，一封信都沒(méi)有發(fā),。我先不管它的效果,，但是這種執(zhí)行力是相當(dāng)可笑的。我總給自己找借口,，客戶的名字沒(méi)收集全,，信發(fā)出去不會(huì)有效果，今天很忙,，周末又安排了和朋友一起,。沒(méi)有時(shí)間，太忙,?？偸钦医杩凇Ｈ欢幸淮挝蚁露Q心要發(fā)信,。結(jié)果僅僅利用工作的業(yè)余時(shí)間,，一天下來(lái)就把寫信，發(fā)信,，貼郵票等等事情辦完成,。這是讓我非常驚訝的。以前花了兩個(gè)月的時(shí)間做不成,，而結(jié)果一天就辦成了,。

決策力。記得有人說(shuō)很多領(lǐng)導(dǎo)很容易武斷,，很不講道理,。我敢說(shuō)這正是他優(yōu)秀特質(zhì)所產(chǎn)生的負(fù)影響。因?yàn)樗隽颂嗾_的決定,，太過(guò)于果斷,，以至于長(zhǎng)期的果斷的同時(shí)必然面臨一些錯(cuò)誤的決斷。這才引起武斷,。而那些不敢承擔(dān)責(zé)任的人,，不做決定的人,，或者猶豫不決的人，他們不會(huì)武斷,，但他們幾乎也喪失了決斷權(quán),。決策力是領(lǐng)導(dǎo)力的一個(gè)最重要的能力之一。有一次見(jiàn)到一個(gè)客戶,，他待人很禮貌,，第一次見(jiàn)我就熱情的接待我。我跟他描述我們公司很好,，說(shuō)我們公司某個(gè)產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì),。結(jié)果后來(lái)電話報(bào)給他的價(jià)格毫無(wú)優(yōu)勢(shì)，我給他打電話之后他比較冷漠的說(shuō)了一句我在忽悠他,。掛掉電話我就想要不要給他解釋,，說(shuō)我不太了解公司情況，又怕他在氣頭上,，就不敢打,。但是又很想解釋，不希望因?yàn)檫@個(gè)原因丟失客戶,。就這樣猶豫,，知道事情不了了之。我一直不知到到底怎么做才是對(duì)的,，后來(lái)我才明白,，實(shí)際上不管我怎么做都是對(duì)的，關(guān)鍵是我是否真的下了決定如何做,，而且確實(shí)也是按照自己的決定去做了，這才是真正該有的態(tài)度,。

醫(yī)療行業(yè)的實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇五

3月7日,，協(xié)會(huì)受成都市xx區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)的邀請(qǐng)，參加2020年女企業(yè)家紀(jì)念“三八”國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)活動(dòng),，領(lǐng)略各位女企業(yè)家的巾幗風(fēng)采,，分享和交流經(jīng)驗(yàn)，從中學(xué)習(xí)各位企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)思路,、以及共同探討如何將產(chǎn)業(yè)發(fā)展的越來(lái)越持續(xù)而且健康,。

5月2日，協(xié)會(huì)組織參觀考察現(xiàn)代農(nóng)場(chǎng)活動(dòng),，感受春天的氣息以及現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)發(fā)展,。部分會(huì)員單位參與了活動(dòng)，會(huì)員之間共同交流,、融入農(nóng)場(chǎng)中,，紛紛感覺(jué)又回到了童年,、回到了自己的老家，自然,、清新,、滿足，不禁感嘆現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)發(fā)展的迅猛,，國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的支持和對(duì)農(nóng)民的幫扶的確實(shí)實(shí)在在的進(jìn)行著,，而且一如既往、力度非常大!

9月19日,，協(xié)會(huì)參加xx區(qū)工商聯(lián)“思享會(huì)”活動(dòng),，由協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)及秘書(shū)長(zhǎng)代表參加，與各位企業(yè)家共同學(xué)習(xí)和探討未來(lái)經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力——新消費(fèi),、新實(shí)業(yè),、新金融。

醫(yī)療行業(yè)的實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇六

1,、針對(duì)結(jié)防人員待通差,，隊(duì)伍不穩(wěn)定的問(wèn)題，一方面黨支部根據(jù)目標(biāo)的內(nèi)容利用政治學(xué)習(xí)的時(shí)間擺事實(shí),、講道理,、講老結(jié)防人員的創(chuàng)業(yè)精神，講我省以致全國(guó),、全世界結(jié)核病疫情的重要性,，講白衣天使的奉獻(xiàn)精神，講結(jié)防工作在社會(huì)中的重要地位;另一方面積極組織力量創(chuàng)收,，解決職工后顧之憂,，較好地做到了兩個(gè)文明一起抓，兩個(gè)成果一起要,。年內(nèi)在資金緊缺的情況下,，自籌與撥款相結(jié)合，疏通了道路,，完善了病員食堂,、購(gòu)置了車輛，解決了工作生活中的部分實(shí)際問(wèn)題,。

2,、積極完成所內(nèi)日常人事、保險(xiǎn),、勞資,、老干、紅十字會(huì)工會(huì),、共青團(tuán)的工作,。財(cái)會(huì)上接受了政府三大檢查組重點(diǎn)檢查,，結(jié)果認(rèn)定：收支管理規(guī)范，未發(fā)現(xiàn)重大違紀(jì),。

四,、培訓(xùn)人材與提高教學(xué)、科研水平,。

1,、在人材培養(yǎng)上，一方面積極培養(yǎng)所內(nèi)人員,，另一方面又抓好了對(duì)基層人才的培養(yǎng),。今年所內(nèi)派出××人分別到湖南醫(yī)科大和北京等地參加學(xué)習(xí)和進(jìn)修，派人參加了西安和新疆兩個(gè)學(xué)術(shù)會(huì)議,，以及省急診培訓(xùn)班等短期學(xué)習(xí)班,。舉辦了全省結(jié)防科長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)培訓(xùn)班、項(xiàng)目辦技術(shù)指導(dǎo)組強(qiáng)化短訓(xùn)班,、結(jié)核菌檢驗(yàn)規(guī)程研討班和結(jié)核病控制項(xiàng)目縣啟動(dòng)前的專業(yè)人員培訓(xùn)班共十期,，共培訓(xùn)×××余人。接××名收基層結(jié)核病防治人員到所內(nèi)進(jìn)修,。

2,、科研工作是反映一個(gè)單位人才和學(xué)術(shù)水平的一個(gè)重要指標(biāo)。今年我所在全國(guó)一級(jí)刊物發(fā)表論文××篇,，在中國(guó)防癆通訊刊登××篇,，在××預(yù)防醫(yī)學(xué)刊登××篇，在××××年全國(guó)防癆協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)年會(huì)上交流論文××篇,，在××××?xí)辖涣鳌痢疗?，在其它學(xué)術(shù)會(huì)上交流××篇。應(yīng)××市科委邀請(qǐng),，還派專家到玉溪市進(jìn)行結(jié)防科研評(píng)審,。

五、宣傳工作,。

鑒于全球結(jié)核病流行的回升，世界衛(wèi)生組織于1993年宣布了全球結(jié)核病緊急狀態(tài),，號(hào)召全球緊急行動(dòng)起來(lái),，加強(qiáng)結(jié)核病控制工作。并把每年3月24日作為“世界結(jié)核病防治日”,。我國(guó)衛(wèi)生部去年將結(jié)核病由丙類傳染病管理提升為乙類傳染病管理,，并將肺結(jié)核列入“九五”期間五個(gè)重點(diǎn)疾病之一。我省是全國(guó)結(jié)核病疫情較重,，而且疫情上升的省份之—,。今年省衛(wèi)生大會(huì)己把肺結(jié)核列入我省“九五”期間的重點(diǎn)防治疾病之一,，并且從省財(cái)政列出防治結(jié)核病專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。掌握時(shí)機(jī),，加強(qiáng)宣傳是擺在我們面前的一項(xiàng)重要任務(wù),。今年我們除了在“紅十字日”、“兒童計(jì)免日”等上街宣傳外,，還積極組織在“3.24”,、省衛(wèi)生工作大會(huì)期間上街義診和宣傳，與省經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)協(xié)作開(kāi)設(shè)專欄進(jìn)行結(jié)核病知識(shí)咨詢和講座,。通過(guò)義診,、發(fā)放結(jié)核病知識(shí)的宣傳材料和講座咨詢，提高了結(jié)防所知名度,，提高了人群對(duì)結(jié)核病知識(shí)的了解,。全年共印發(fā)宣傳材料××萬(wàn)余份。

六,、存在問(wèn)題,。

1、我省結(jié)核病疫情嚴(yán)重,，宣傳工作力度不夠,，使部分領(lǐng)導(dǎo)和群眾仍然對(duì)其認(rèn)識(shí)不足，大部分醫(yī)療單位領(lǐng)導(dǎo)和醫(yī)院的醫(yī)務(wù)人員仍然不了解現(xiàn)代結(jié)核病管理手段和先進(jìn)的治療方法,。

2,、結(jié)防機(jī)構(gòu)和人員不穩(wěn)定，一些已建起來(lái)的機(jī)構(gòu)因待遇和經(jīng)費(fèi)等原因而撤并,，使工作不能開(kāi)展,，今年報(bào)卡的結(jié)防科已降至××個(gè)。占總?cè)丝凇痢?的非項(xiàng)目縣,，新登病人只占全省的××%,。

3、非項(xiàng)目縣歸口管理仍然末解決,，很多肺結(jié)核病人到醫(yī)院或普通診所治療,，由于經(jīng)濟(jì)困難和不規(guī)則治療而形成耐藥，難治復(fù)治病人增多,。

4,、部份專業(yè)技術(shù)人員的積極性沒(méi)有得到充分的發(fā)揮，出現(xiàn)忙閑不均,，如何調(diào)整好是有待今后認(rèn)真研究的問(wèn)題,。

5、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不緊，沒(méi)有有計(jì)劃,、有目的地安排專業(yè)學(xué)習(xí),。

醫(yī)療行業(yè)的實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇七

一、以目標(biāo)合同為基礎(chǔ),，抓好全省結(jié)防工作,。

所長(zhǎng)與廳長(zhǎng)簽訂的目標(biāo)合同，是全年的工作基礎(chǔ),；支部工作目標(biāo)合同,，是完成各項(xiàng)任務(wù)的保證；全省的防癆工作,，則是結(jié)防所工作目標(biāo)和控制全省結(jié)核病疫情的要點(diǎn),；而開(kāi)展的“項(xiàng)目”試點(diǎn)工作，正是推動(dòng)全省結(jié)防工作跨上新臺(tái)階的一個(gè)良好開(kāi)端,。

1,、黨政齊抓共管，爭(zhēng)創(chuàng)全省防癆工作新局面,。

今年結(jié)防所黨,、政、工,、團(tuán)組織團(tuán)結(jié)協(xié)作,，保持結(jié)防所的穩(wěn)定，并且把全省防癆工作當(dāng)作我所的重要任務(wù)來(lái)抓,。領(lǐng)導(dǎo)積極帶頭,，工作不分份內(nèi)份外，只要對(duì)全省結(jié)防工作有益,，對(duì)控制我省結(jié)核病疫情有利,，都努力爭(zhēng)取做好。通過(guò)對(duì)全國(guó)和全省衛(wèi)生大會(huì)精神的學(xué)習(xí),，全所干部職工進(jìn)一步充分認(rèn)識(shí)到了控制我省結(jié)核病疫情的重要性,，增強(qiáng)了緊迫感。所領(lǐng)導(dǎo)與業(yè)務(wù)科室同志一道,，深入基層了解情況,，齊心協(xié)力，促進(jìn)基層防癆工作的開(kāi)展,。全年所領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)人員共下基層工作×××天,，其中所黨政領(lǐng)導(dǎo)下基層××天。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)下,，同志們不辭辛苦，不計(jì)較個(gè)人的得失，走村串寨,，想患者所想,，急患者所急，積極宣傳黨的政策和防治結(jié)核病的知識(shí),，所到之處,，盡可能幫助基層解決專業(yè)技術(shù)上的問(wèn)題，幫助基層出主意想辦法,，及時(shí)將各地的結(jié)防工作開(kāi)展情況和疫情態(tài)勢(shì)匯總進(jìn)行分析,，并反饋到衛(wèi)生主管部門和衛(wèi)生部結(jié)核病控制中心，為衛(wèi)生主管部門及行政領(lǐng)導(dǎo)決策提供了可靠的依據(jù),。領(lǐng)導(dǎo)和專家們一起,，了解情況，分析疫情,，制定解決的方法,，使我省結(jié)核病防治工作不斷發(fā)展。

2,、抓“項(xiàng)目”試點(diǎn),，奠定基礎(chǔ)，提高我省結(jié)防水平,。

我省結(jié)核病疫情嚴(yán)重,，而結(jié)防力量和基礎(chǔ)較為薄弱?！缎l(wèi)生部加強(qiáng)與促進(jìn)結(jié)核病控制項(xiàng)目》是一條低投入,、高效益、促進(jìn)地方結(jié)防工作開(kāi)展的有效途徑,。

我省××××年被衛(wèi)生部列為“項(xiàng)目”省,，并確定先在××、××,、××,、××,、××,、××縣進(jìn)行試點(diǎn)，從××××年×月啟動(dòng)以來(lái),，在衛(wèi)生廳的領(lǐng)導(dǎo)下,，在所全體項(xiàng)目工作人員以及基層各級(jí)項(xiàng)目工作人員的共同努力下，今年×月已結(jié)束一個(gè)周期,，并完成考核工作,，×個(gè)縣完成項(xiàng)目管理病人×××例，較衛(wèi)生部要求的×××例超出××例。滿2個(gè)月痰菌陰轉(zhuǎn)率達(dá)××%,，初治菌陽(yáng)病人治愈率達(dá)××％，都達(dá)到了衛(wèi)生部項(xiàng)目的要求指標(biāo),。并在全國(guó)結(jié)核病歸口管理會(huì)議上進(jìn)行了大會(huì)交流，受到衛(wèi)生部和全國(guó)結(jié)核病控制中心的好評(píng),。

我省被列為“項(xiàng)目”省并在×個(gè)縣進(jìn)行的第一周期試點(diǎn)工作中,，按照全國(guó)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,，項(xiàng)目辦領(lǐng)導(dǎo)帶頭同基層項(xiàng)目組同志一起不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，使我省結(jié)核病項(xiàng)目工作在交通不便,、結(jié)防基礎(chǔ)薄弱、群眾防癆意識(shí)差的`困難條件下,，仍然達(dá)到了目的,，完成了任務(wù)。部份縣曾因技術(shù)水平不高,、歸口管理不能落實(shí),、群眾或領(lǐng)導(dǎo)不理解等因素而發(fā)現(xiàn)病例緩慢，通過(guò)結(jié)防所技術(shù)指導(dǎo)組同志的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),、辦學(xué)習(xí)班,、開(kāi)交流經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等手段，問(wèn)題逐漸得以解決,，同時(shí)也提高了結(jié)核病防治的整體管理治療水平,。

項(xiàng)目縣對(duì)項(xiàng)目管理病人實(shí)行藥費(fèi)減免和不住院化療，使經(jīng)濟(jì)文化貧窮落后的農(nóng)村結(jié)核病患者有了醫(yī)治的機(jī)會(huì),，使邊遠(yuǎn)山區(qū)因交通不便或經(jīng)濟(jì)困難的患者也能不住院而得到及時(shí)徹底的治療,，使群眾感受到了人民政府和醫(yī)務(wù)工作者對(duì)群眾的關(guān)心和愛(ài)護(hù)。同時(shí)也使結(jié)防人員防治管理水平得到很大的鍛煉和提高,。尤其是我省結(jié)核病疫情嚴(yán)重的今天,，“項(xiàng)目”縣工作的初見(jiàn)成效為我省結(jié)防工作的進(jìn)一步開(kāi)展和控制結(jié)核病疫情發(fā)展奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

3,、完成了今年新列入的×個(gè)衛(wèi)生部項(xiàng)目縣啟動(dòng)前的考核檢查,、培訓(xùn)等準(zhǔn)備工作,。到×月底，已有×個(gè)縣啟動(dòng),，開(kāi)始發(fā)現(xiàn)和管理病人,。同時(shí)也完成了×個(gè)“省結(jié)核病控制項(xiàng)目縣”的地州、縣結(jié)防管理人員的培訓(xùn)工作,。通過(guò)項(xiàng)目帶動(dòng)工作，必將對(duì)全省結(jié)核病疫情控制起到更大的推動(dòng)作用,。

4,、加強(qiáng)質(zhì)控，保證質(zhì)量,。

痰片的質(zhì)控工作,，是把好結(jié)防工作質(zhì)量關(guān)和對(duì)基層防癆工作者技術(shù)水平進(jìn)行監(jiān)測(cè)的一個(gè)重要手段。今年對(duì)“項(xiàng)目”縣在內(nèi)的×××張?zhí)灯M(jìn)行了質(zhì)控檢查,，較目標(biāo)合同中要求的×××張?jiān)黾恿恕痢痢翉?，這對(duì)我省結(jié)核病的痰檢工作起到了積極的促進(jìn)作用。

5,、完成了××,、××兩個(gè)結(jié)防監(jiān)測(cè)縣的技術(shù)指導(dǎo)工作。先后有××天到監(jiān)測(cè)縣指導(dǎo)和了解工作情況,，并準(zhǔn)確無(wú)誤地完成了衛(wèi)生部要求上報(bào)的各種監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)和表格,。受衛(wèi)生部結(jié)核病控制中心的委托，承辦了全國(guó)結(jié)核病項(xiàng)目工作會(huì)議,，受衛(wèi)生廳委托籌辦了全省結(jié)核病歸口管理研討會(huì),，參與接待who、世行和衛(wèi)生部結(jié)核病聯(lián)合督導(dǎo)團(tuán)到我所及××,、××,、××檢查指導(dǎo)工作。

6,、繼續(xù)把好防癆藥品質(zhì)量關(guān),，為基層提供方便。

醫(yī)療行業(yè)的實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇八

2019年9月,我非常榮幸的加入了藝星醫(yī)療美容的大家庭,，幾個(gè)月來(lái),，在各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁的關(guān)心和幫助下,，我很快的融入了公司,，進(jìn)入了角色，也基本順利的完成了各項(xiàng)工作,，在這里向大家道一聲謝謝,，同時(shí)也把這幾個(gè)月的個(gè)人工作情況向大家做個(gè)匯報(bào),。

一、努力學(xué)習(xí),，盡快適應(yīng),。盡管我之前已經(jīng)在醫(yī)美行業(yè)打拼了若干個(gè)年頭，但是對(duì)于藝星來(lái)說(shuō),，我仍然是一個(gè)新人,。因此，剛到藝星我告訴自己要多看,、多聽(tīng),、多學(xué)習(xí)，盡快的勝任工作崗位,。我努力的學(xué)習(xí)和了解了公司的組織架構(gòu),、運(yùn)營(yíng)機(jī)制、到各項(xiàng)產(chǎn)品的特點(diǎn),、價(jià)格以及顧客的分類情況等等,，在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入了角色，適應(yīng)了崗位,，并基本順利完成了自己的工作,。

二、立足本職,，不斷進(jìn)取,。醫(yī)療美容行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，對(duì)于我們從業(yè)人員的要求也越來(lái)越高,。而作為咨詢崗位,，最主要的工作就是將顧客打動(dòng)，使其留下來(lái),、感興趣并進(jìn)行消費(fèi),。因此在工作中我努力做到勤勉盡責(zé)，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，將顧客需求放在首位,。以熱忱和耐心和顧客進(jìn)行良好的溝通，并充分利用我醫(yī)學(xué)出身的優(yōu)勢(shì),，對(duì)顧客的需求做專業(yè)細(xì)致的分析和講解,，使顧客能夠充分的信任我，信任公司,，并愿意將自己的美麗交給我們,。在不斷開(kāi)發(fā)新顧客的同時(shí)，我同樣重視老顧客的維護(hù),，通過(guò)多樣豐富的手段和方法不定期的和老顧客進(jìn)行回訪和溝通,，能讓老顧客感受到我們持續(xù)的關(guān)注和熱忱,，感受到公司對(duì)老顧客的重視，進(jìn)而能再次為公司創(chuàng)造效益,。此外,，在崗位日常工作外，我還積極的參與到一些新的項(xiàng)目的推廣工作中,，希望能夠不斷的拓展自己的業(yè)務(wù)能力,，在工作崗位上貢獻(xiàn)出更大的力量。

三,、改進(jìn)不足,，再上臺(tái)階。在取得一定成績(jī)的同時(shí),，我也深知，自己在工作中還存在這樣或那樣的不足,，比如大單把控能力,、壓?jiǎn)文芰€有待提升。這也是我在今后的工作中要著力改進(jìn)和提升的地方,，對(duì)于未成交的顧客,，尤其是存在潛在大單的顧客，要多思考為什么沒(méi)成交,，同時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的同事多請(qǐng)教,，爭(zhēng)取在這幾個(gè)方面能盡快的加以改善，增強(qiáng)大單把控能力,，提升壓?jiǎn)文芰?，使自己的業(yè)績(jī)能穩(wěn)步提升，創(chuàng)造更大的效益,。

最后,，再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事,，也希望你們?cè)谖磥?lái)的日子里一如既往的給予我?guī)椭椭С?，我也一定?huì)不懈努力，爭(zhēng)取將工作做得更好,！

醫(yī)療行業(yè)的實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇九

在提高醫(yī)療質(zhì)量上下功夫,，努力提高醫(yī)療質(zhì)量意識(shí)，形成“質(zhì)量興院”的良好風(fēng)氣,。建立健全了“層次分明,、職責(zé)清晰、功能到位”的必備醫(yī)療質(zhì)量管理組織,，完善了各項(xiàng)醫(yī)療制度并形成了嚴(yán)格的督查獎(jiǎng)懲機(jī)制,，實(shí)施了一系列保證醫(yī)療質(zhì)量的措施和方法,。業(yè)務(wù)院長(zhǎng)每周至少到一個(gè)臨床科室進(jìn)行業(yè)務(wù)查房，有關(guān)職能科室每周下病房,，查醫(yī)療質(zhì)量制度落實(shí)情況,。活動(dòng)開(kāi)展以來(lái),，醫(yī)療質(zhì)量明顯提高,，全年未發(fā)生一起醫(yī)療事故。

在改進(jìn)醫(yī)療服務(wù)上下功夫,，為使創(chuàng)建活動(dòng)認(rèn)識(shí)到位,、措施到位和效果到位，醫(yī)院把創(chuàng)建活動(dòng)作為一項(xiàng)“民心工程”和“實(shí)事工程”來(lái)抓,，為病人提供最溫馨的“人性化服務(wù)”,，展開(kāi)了換位思考，把自己置身于病人的角度,，從病人的思維出發(fā),，提倡醫(yī)患零距離接觸，推出了x項(xiàng)便民利民措施,，將人性化服務(wù)貫穿于醫(yī)療服務(wù)的全過(guò)程,。

醫(yī)療行業(yè)的實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇十

醫(yī)療器械銷售行業(yè)每年以14%～15%的增長(zhǎng)率迅速發(fā)展著，但是醫(yī)療器械銷售技巧營(yíng)銷模式趨于老化問(wèn)題卻逐漸浮出水面,，提高銷售人員技巧水平,，成了老總們?cè)絹?lái)越多的話題。

醫(yī)療器械行業(yè)具有知識(shí)密集和資金密集的特點(diǎn),，因此進(jìn)入的門檻較高,，但近年來(lái)仍然吸引著大量的資本，豐厚的利潤(rùn)不能不說(shuō)是一個(gè)極具誘惑力的理由,。但是產(chǎn)品價(jià)格高,，使用周期長(zhǎng)，客戶要求嚴(yán),，卻是給銷售人員設(shè)了很多難題,，澆了無(wú)數(shù)盆冷水，該怎么做,，是不是要繼續(xù)做,，可能是他們一直在問(wèn)的問(wèn)題。答案當(dāng)然是繼續(xù)下去,。技巧就是堅(jiān)持下去,。下面是從醫(yī)院設(shè)備及家用器械兩方面做比較整理出來(lái)的銷售技巧，供迷茫的醫(yī)療器械銷售人員參考,。

再提一下,，要決勝醫(yī)療器械市場(chǎng),，不可能速戰(zhàn)速?zèng)Q，只有打持久戰(zhàn)一條路可走,。在這條路上,，銷售人員沒(méi)有良好的心理素質(zhì)，沒(méi)有專業(yè)知識(shí)和銷售技巧,，是很難獲得成功的,。

分析各類客戶心理。

目前,，市場(chǎng)上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷售,，俗稱“跑腿式”。第二種是會(huì)議營(yíng)銷,，具體還可分為單一會(huì)議營(yíng)銷型和復(fù)合會(huì)議營(yíng)銷型,。目前單一型會(huì)議營(yíng)銷比例已經(jīng)較低了，“社區(qū)店+會(huì)議營(yíng)銷”模式更為普遍,，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過(guò)程,，會(huì)議營(yíng)銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營(yíng)銷成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯,。第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會(huì)議營(yíng)銷而言,，特點(diǎn)是購(gòu)買周期長(zhǎng),，顧客滿意度較高。

了解了上述基本情況,，還必須了解不同消費(fèi)者的心理,。以家用醫(yī)療器械為例，普通消費(fèi)者之所以投資于醫(yī)療器械,，是為了保障健康,。而一旦達(dá)不到這個(gè)目標(biāo)，他們就會(huì)受到其他家庭成員的指責(zé),。若出現(xiàn)這種情況,，對(duì)產(chǎn)品品牌的樹(shù)立、口碑的形成都是非常不利的,。對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言,，只要他們相信能在較短時(shí)間內(nèi)(即回收期)獲取利潤(rùn)，他們通常都愿意下訂單,。而管理性設(shè)備則比較難獲得訂單,，這是因?yàn)獒t(yī)院多有這樣的認(rèn)識(shí)：購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備可以賺錢;購(gòu)買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些，對(duì)于醫(yī)院不會(huì)有太大好處,，因此醫(yī)院對(duì)購(gòu)買管理性設(shè)備的審批往往進(jìn)行比較嚴(yán)格的控制,。

消費(fèi)者在購(gòu)買醫(yī)療器械時(shí)更注重商品的使用價(jià)值,，而購(gòu)買生活用品的消費(fèi)者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問(wèn)題。雖然,，價(jià)格對(duì)醫(yī)療器械銷售來(lái)說(shuō)也是一個(gè)重要因素,，但第一要素肯定是質(zhì)量。因?yàn)?，消費(fèi)者都有這樣的認(rèn)識(shí)——再便宜的東西如果不能消除病痛,，提高生活質(zhì)量也是“白搭”。

對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),，質(zhì)量同樣是需要考慮的第一要素,。因?yàn)椋a(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到患者的健康甚至生命,，沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ),，醫(yī)院的正常運(yùn)營(yíng)根本無(wú)從談起。而在購(gòu)入設(shè)備時(shí),，領(lǐng)導(dǎo)們還十分關(guān)心設(shè)備的運(yùn)行費(fèi)用,、耐久性、可靠性和售后服務(wù),，只有這幾個(gè)要素都能達(dá)到院方的要求,，他們才會(huì)考慮購(gòu)買。

銷售人員要針對(duì)上述種種心理特征開(kāi)展工作,。以管理性設(shè)備為例,，可以將其作為“生產(chǎn)設(shè)備”來(lái)推銷，著重說(shuō)明產(chǎn)品提高效率的能力,，要讓購(gòu)買方清楚了解,，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)的服務(wù)成本(時(shí)間及人力成本)的，從而說(shuō)服對(duì)方最終購(gòu)買,。而在面對(duì)家庭使用者時(shí),，則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性,。

提高個(gè)人心理素質(zhì),。

通常來(lái)說(shuō)，醫(yī)療器械的交易額是日用消費(fèi)品交易額的數(shù)倍,。一個(gè)醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬(wàn)元的合同是司空見(jiàn)慣的事,，一筆生意幾百萬(wàn)元的也不少見(jiàn)。巨大的數(shù)字固然意味著收益,，但換個(gè)角度來(lái)看,，醫(yī)療器械銷售員的活動(dòng)牽涉金額巨大，擔(dān)負(fù)的責(zé)任異常重大，他們更應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來(lái)鉆研業(yè)務(wù),。

在這種環(huán)境下工作,，有些醫(yī)療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力，“喘不過(guò)氣”來(lái),。一個(gè)銷售x光機(jī)的小伙子,，剛接到一個(gè)大型醫(yī)院價(jià)值300多萬(wàn)的購(gòu)物計(jì)劃，由于過(guò)去沒(méi)有類似的經(jīng)驗(yàn),，他夜不能寐,，整天擔(dān)心完不成任務(wù)，甚至無(wú)法從容不迫地過(guò)正常生活,。而最終的結(jié)果是由于精神狀態(tài)不好,，未能有效溝通，生意沒(méi)談成,。

現(xiàn)實(shí)中,，這種事情常在新手身上發(fā)生。其實(shí),，猶太人有句俗語(yǔ)叫“小孩子——小問(wèn)題;大孩子——大問(wèn)題”,，意思是人要根據(jù)自己的個(gè)性特征，心理特點(diǎn)來(lái)選擇不同的道路,。如果希望自己在市場(chǎng)上扮演“大角色”,，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實(shí)力。如果不能提高個(gè)人醫(yī)療器械的銷售了,。

比拼耐力贏得長(zhǎng)跑,。

醫(yī)療器械的采購(gòu)程序因管理方式的不同而不同，這取決于醫(yī)院的規(guī)模和管理側(cè)重點(diǎn),。一般說(shuō)來(lái),，申請(qǐng)可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出,，然后交給采購(gòu)部,。如果采購(gòu)的產(chǎn)品價(jià)格超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會(huì)進(jìn)行干預(yù)做最后決定,。

即使在一個(gè)小型公司里,，一切重要物資的采購(gòu)大權(quán)都掌握在老板手里，但在決策過(guò)程中,，老板又或多或少受到下屬的影響,。如某醫(yī)院要購(gòu)買一臺(tái)測(cè)光機(jī)，雖然最終決定權(quán)在老板手里,，但購(gòu)買哪個(gè)牌子,、哪個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品呢?此時(shí)，測(cè)光師的建議可能會(huì)起到很大的作用，因?yàn)檫@種機(jī)器他用得最多,，也最有發(fā)言權(quán),。由此可見(jiàn)，醫(yī)療器械的銷售員通常面對(duì)著一種復(fù)雜的局面,，往往需要面對(duì)各色人等,，他們必須通盤考慮全局，同時(shí)找到工作的重點(diǎn)環(huán)節(jié),，加以突破,，才能最終做成生意。

有人說(shuō)在醫(yī)療器械市場(chǎng)上,，只有“有關(guān)系”的人才能擁有顧客,，這一結(jié)論或許有待商榷，但也提示我們,，銷售工作不僅僅是“賣東西”這么簡(jiǎn)單,。當(dāng)目標(biāo)顧客已經(jīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立起良好關(guān)系時(shí)，你能否插足進(jìn)去,，是后續(xù)全部工作的起點(diǎn);反過(guò)來(lái)說(shuō),，你一旦與客戶建立起長(zhǎng)期關(guān)系,，并能不斷向他們提供良好的后續(xù)服務(wù)，就像樹(shù)起了一道堅(jiān)固的屏障，可以阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵,。

某測(cè)光廠的銷售主管曾花費(fèi)整整兩年時(shí)間才打進(jìn)一家醫(yī)院。為了開(kāi)辟這個(gè)客戶,，他付出了艱苦的努力,，一次又一次前往拜訪，并不時(shí)在產(chǎn)品維護(hù)等方面提出建議,。他說(shuō),，我從不指望銷售新手們?cè)陬^一年里能做出什么成績(jī)來(lái)。我只希望他們熟悉產(chǎn)品,，做好各種準(zhǔn)備,，并不斷地與客戶進(jìn)行接觸即可。

的確,，醫(yī)療器械交易的談判有時(shí)會(huì)延續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間,，甚至幾年之久。因此,，急功近利的工作模式不適用于醫(yī)療器械領(lǐng)域,。

服務(wù)至上絕非兒戲。

服務(wù)已成為當(dāng)前商家競(jìng)爭(zhēng)的主題之一,，對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)來(lái)說(shuō)尤其如此,?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，在許多情況下,，快速維修能力可能是做成生意的主要原因,。如果購(gòu)買了某產(chǎn)品后，使用中經(jīng)常出問(wèn)題,，出問(wèn)題后又難找到必要的零件和人力進(jìn)行即時(shí)維修——這種事情將嚴(yán)重影響醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系,。

在我國(guó)，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙,，其設(shè)備多在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn),。不少醫(yī)院都表示，為了獲得及時(shí)的維修服務(wù),，他們寧愿多出點(diǎn)錢,，甚至?xí)?gòu)買一些維修零件庫(kù)存?zhèn)溆谩Ｓ纱丝梢?jiàn),，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要,。對(duì)于醫(yī)療器械銷售員來(lái)說(shuō)，拿到訂單只是工作的開(kāi)端,。醫(yī)療器械銷售員的成功與否,，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。因此,，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好售后的每一項(xiàng)工作,，尤其是在處理大客戶的問(wèn)題時(shí)，要特別認(rèn)真,，決不能因小而失大,。

密切留意尋找機(jī)會(huì)。

應(yīng)當(dāng)知道,，醫(yī)療器械的需求完全受消費(fèi)需求的支配,。說(shuō)到底，醫(yī)療器械的需求是從消費(fèi)需求中派生的,，誰(shuí)也不會(huì)因收藏,、跟風(fēng)、喜愛(ài)等心理因素而夠買一臺(tái)醫(yī)療器械,。因此,，我們說(shuō),，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性,。

預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無(wú)可避免的問(wèn)題，如果你銷售的產(chǎn)品的購(gòu)入資金已經(jīng)列入預(yù)算,，那當(dāng)然很好;如果沒(méi)有列入預(yù)算,，你便遇到了麻煩，因?yàn)橹匦律暾?qǐng)預(yù)算的方案很難通過(guò)。

會(huì),。而能否尋找并把握這些機(jī)會(huì),，就需要銷售人員對(duì)其保持高度關(guān)注并真正了解客戶的內(nèi)部情況。

大概有走物流渠道的：如華源,，九洲通,，分發(fā)到醫(yī)藥公司。

有走臨床醫(yī)院渠道的,。

有走市場(chǎng)代理,。地區(qū)經(jīng)銷商走藥店銷售的。

傳統(tǒng)的一般招地區(qū)經(jīng)理,，或代理商負(fù)責(zé),。

重點(diǎn)與難點(diǎn)就是上量又贏利了。

現(xiàn)在正在興起我們正在運(yùn)作的網(wǎng)絡(luò)招商,。運(yùn)用電子平臺(tái),，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)直接向目標(biāo)客戶群體招商,。

醫(yī)療行業(yè)的實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇十一

1,、20xx年共采購(gòu)醫(yī)用耗材1.72億元(含液氧)，為臨床和醫(yī)技科室購(gòu)置,、安裝,、驗(yàn)收醫(yī)療設(shè)備300多臺(tái)套，資金總額4700多萬(wàn)元,，改善了臨床科室設(shè)備配置水平,。如下：

使用科室設(shè)備名稱使用科室設(shè)備名稱。

口腔科綜合治療臺(tái),、預(yù)真空滅菌骨科科,、血管外足底靜脈泵。

眼科后段激光,、眼壓計(jì)體檢中心dr,。

檢驗(yàn)科血球儀、血凝儀,、尿沉渣,、細(xì)菌鑒定儀(贈(zèng)送)核醫(yī)學(xué)科生物蛋白芯片(贈(zèng)送)。

門診手術(shù)室手術(shù)床,、電刀,、麻醉機(jī)腫瘤外科乳管鏡、乳腺旋切系統(tǒng)(贈(zèng)送),。

輸血室的申請(qǐng)報(bào)告,，庫(kù)管人員合理編制采購(gòu)計(jì)劃,，制定月采購(gòu)總計(jì)劃、分計(jì)劃,，按規(guī)定審批并積極組織采購(gòu);新產(chǎn)品采購(gòu)由使用科室申請(qǐng),，按《設(shè)備科新產(chǎn)品申購(gòu)規(guī)定》操作;進(jìn)一步完善設(shè)備科各種物品采購(gòu)的程序，使采購(gòu)工作更加規(guī)范化,、程序化,，向更科學(xué)、公平,、透明的模式改進(jìn),。

2、成立醫(yī)院醫(yī)學(xué)裝備委員會(huì),，起草了裝備委工作制度,，召開(kāi)第一次會(huì)議，討論通過(guò)20xx年度設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃,。

3,、完善了非招標(biāo)物品的使用申請(qǐng)程序，保證臨床治療順利安全進(jìn)行,。

4,、嚴(yán)格植入人體醫(yī)療器械產(chǎn)品使用信息登記，建立使用追溯制度,，使質(zhì)量追溯系統(tǒng)覆蓋所有植入器械,，保障患者用械安全。

5,、加強(qiáng)醫(yī)療器械不良事件上報(bào)工作,，保證醫(yī)療器械使用安全，促進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步,。

6,、開(kāi)展了醫(yī)療器械使用情況調(diào)查工作，及時(shí)了解使用部門對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)品的質(zhì)量評(píng)價(jià),，按臨床需要調(diào)整產(chǎn)品采購(gòu)方向和采購(gòu)內(nèi)容,，為臨床診療提供質(zhì)量好效用高的產(chǎn)品。

二,、依據(jù)國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范開(kāi)展業(yè)務(wù)管理,。

1、按照《招投標(biāo)法》,、《政府采購(gòu)法》,、《計(jì)量法》、《醫(yī)療器械管理?xiàng)l例》,、《醫(yī)療器械注冊(cè)管理辦法》,、《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)管理辦法》、《醫(yī)療器械說(shuō)明書(shū),、標(biāo)簽和包裝標(biāo)識(shí)管理規(guī)定》,、《醫(yī)學(xué)裝備管理辦法》、《安徽省藥品和醫(yī)療器械使用監(jiān)督管理辦法》,、《醫(yī)療器械臨床使用安全管理規(guī)范》和《醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測(cè)和再評(píng)價(jià)管理辦法》等以及衛(wèi)生監(jiān)監(jiān),、環(huán)保、質(zhì)檢,、海關(guān)等要求開(kāi)展我院醫(yī)療器械使用管理工作,，嚴(yán)格審核供應(yīng)商資質(zhì)、產(chǎn)品資質(zhì)及其內(nèi)容的真實(shí)性,、合法性,、有效性和一致性。

2,、積極配合市技術(shù)監(jiān)督局及計(jì)量檢驗(yàn)所作好設(shè)備計(jì)量工作,，完成20xx年醫(yī)院計(jì)量器具送檢和強(qiáng)制檢定計(jì)量器具的年檢工作。

3,、完成醫(yī)院醫(yī)用設(shè)備中有關(guān)壓力管道,、壓力容器等特種設(shè)備及放射源、輻射裝置的安全自查工作;接受省環(huán)保局,、市衛(wèi)生監(jiān)督局對(duì)我院放射源使用,、輻射裝置和放射防護(hù)情況的安全檢查;參加市質(zhì)監(jiān)局舉辦的壓力容器上崗培訓(xùn)。

4,、按照衛(wèi)生廳要求積極開(kāi)展醫(yī)療設(shè)備使用安全防范和質(zhì)量控制工作,，組織參加華東醫(yī)療設(shè)備維修技能大賽。

5,、加強(qiáng)設(shè)備安全運(yùn)用宣傳,，制定醫(yī)療設(shè)備儀器操作規(guī)范，開(kāi)展安全使用培訓(xùn),。

6,、按省藥監(jiān)局要求開(kāi)展醫(yī)療器械不良事件登記報(bào)告工作宣傳和總結(jié)分析，參加相關(guān)培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流,。

三,、醫(yī)療設(shè)備保障服務(wù)管理。

通過(guò)全體工程技術(shù)人員的共同努力,，及時(shí)高效地完成了設(shè)備的維修及保養(yǎng)維護(hù)工作,，保證了臨床、教學(xué),、科研工作的順利開(kāi)展,。20xx年完成的維修任務(wù)主要如下：

1.對(duì)ct,、加速器、dsa,、核磁,、病區(qū)供氧管道故障的多次應(yīng)急修理。

2,、對(duì)全院動(dòng)態(tài)殺菌機(jī),、監(jiān)護(hù)儀病床等全面檢修保養(yǎng)。

3,、對(duì)工程師實(shí)施個(gè)人績(jī)效考核工作,。

4、通過(guò)黨員示范崗作為機(jī)關(guān)片窗口帶動(dòng)全科服務(wù)水平提高,。

5,、協(xié)助國(guó)資科清理各科室淘汰的廢舊設(shè)備，會(huì)同紀(jì)委,、監(jiān)察,、審計(jì)和財(cái)務(wù)等部門將仍有使用價(jià)值的閑置設(shè)備及時(shí)作價(jià)處理，減少了場(chǎng)地的占用和設(shè)備殘值的損失,。

醫(yī)療行業(yè)的實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇十二

緊張忙碌的上半年過(guò)去了,，回顧半年的工作，我深深的感受到了公司這一年當(dāng)中的蓬勃發(fā)展和同事們的進(jìn)步和努力,。做一份醫(yī)療器械銷售半年工作總結(jié),，主要分析下我對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解以及看法。

在我國(guó),，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙,，其設(shè)備多在超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。不少醫(yī)院都表示,，為了獲得及時(shí)的維修服務(wù),，他們寧愿多出點(diǎn)錢，甚至?xí)?gòu)買一些維修零件庫(kù)存?zhèn)溆?。由此可?jiàn),，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要。對(duì)于醫(yī)療器械銷售員來(lái)說(shuō),，拿到訂單只是工作的開(kāi)端,。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作,。因此,，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好售后的每一項(xiàng)工作，尤其是在處理大客戶的問(wèn)題時(shí)，要特別認(rèn)真,，決不能因小而失大,。

目前，市場(chǎng)上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷售,，俗稱“跑腿式”,。第二種是會(huì)議營(yíng)銷，具體還可分為單一會(huì)議營(yíng)銷型和復(fù)合會(huì)議營(yíng)銷型,。目前單一型會(huì)議營(yíng)銷比例已經(jīng)較低了,，“社區(qū)店+會(huì)議營(yíng)銷”模式更為普遍,，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過(guò)程,，會(huì)議營(yíng)銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營(yíng)銷成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯,。第三種就是“體驗(yàn)中心”模式,，相比較會(huì)議營(yíng)銷而言，特點(diǎn)是購(gòu)買周期長(zhǎng),，顧客滿意度較高,。

對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言，只要他們相信能在較短時(shí)間內(nèi)(即回收期)獲取利潤(rùn),，他們通常都愿意下訂單,。而管理性設(shè)備則比較難獲得訂單，這是因?yàn)獒t(yī)院多有這樣的認(rèn)識(shí)：購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備可以賺錢;購(gòu)買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些,，對(duì)于醫(yī)院不會(huì)有太大好處,，因此醫(yī)院對(duì)購(gòu)買管理性設(shè)備的審批往往進(jìn)行比較嚴(yán)格的控制。

消費(fèi)者在購(gòu)買醫(yī)療器械時(shí)更注重商品的使用價(jià)值,，而購(gòu)買生活用品的消費(fèi)者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問(wèn)題,。雖然，價(jià)格對(duì)醫(yī)療器械銷售來(lái)說(shuō)也是一個(gè)重要因素,，但第一要素肯定是質(zhì)量,。因?yàn)椋M(fèi)者都有這樣的認(rèn)識(shí)——再便宜的東西如果不能消除病痛,，提高生活質(zhì)量也是“白搭”,。

通常來(lái)說(shuō)，醫(yī)療器械的交易額是日用消費(fèi)品交易額的數(shù)倍,。一個(gè)醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬(wàn)元的合同是司空見(jiàn)慣的事,，一筆生意幾百萬(wàn)元的也不少見(jiàn)。巨大的數(shù)字固然意味著收益,，但換個(gè)角度來(lái)看,，醫(yī)療器械銷售員的活動(dòng)牽涉金額巨大，擔(dān)負(fù)的責(zé)任異常重大,，他們更應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來(lái)鉆研業(yè)務(wù),。

在本次的醫(yī)療器械銷售半年工作總結(jié)中,，我將市場(chǎng)、產(chǎn)品,、客戶進(jìn)行了小小的分析,，下半年我們將按步驟有階段的開(kāi)展工作，并且進(jìn)行新市場(chǎng)的拓展,，相信下半年將是輝煌的一年,。

醫(yī)療行業(yè)的實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇十三

是否廉潔自律和職業(yè)道德的高低、思想品德的好壞直接影響護(hù)士的素質(zhì)和形象,，因此,，在上半年的各次廉政教育和技能培訓(xùn)后，我理解了要堅(jiān)持“廉潔自律,、嚴(yán)格執(zhí)法,、熱情服務(wù)”的方針，把人民群眾滿意作為做好工作的根本出發(fā)點(diǎn),，通過(guò)深入開(kāi)展全心全意為人民服務(wù)的宗旨教育,、職業(yè)道德教育、思想品德教育,，做到始終把人民的利益放在首位,，牢固樹(shù)立愛(ài)民為民的思想，在人民群眾心目中樹(shù)立“白衣天使”形象,。發(fā)揮護(hù)士的主動(dòng)精神,，在自己內(nèi)心深處用職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)反省、告誡和激勵(lì)自己,，以便真正培養(yǎng)自己的道德品質(zhì),。

醫(yī)療行業(yè)的實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇十四

2020年協(xié)會(huì)貫徹執(zhí)行國(guó)家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，以堅(jiān)持民意,、民生事業(yè)為宗旨,，不斷采納會(huì)員單位的意見(jiàn)建議，堅(jiān)持走出去原則,，希望能讓協(xié)會(huì)有一個(gè)穩(wěn)定長(zhǎng)期,、可持續(xù)的發(fā)展模式;當(dāng)然，協(xié)會(huì)的發(fā)展道路還很長(zhǎng),，同時(shí),，協(xié)會(huì)的發(fā)展離不開(kāi)會(huì)員的力量，離不開(kāi)主管部門,、政府部門的支持,。

2020年在黨的十九大偉大精神的指導(dǎo)下，在xx區(qū)市場(chǎng)和質(zhì)量監(jiān)督管理局的指導(dǎo)下，在各級(jí)政府部門的領(lǐng)導(dǎo)下,，協(xié)會(huì)將仍然嚴(yán)格遵循國(guó)家的各項(xiàng)方針政策,，進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)會(huì)的自身建設(shè)，積極響應(yīng)“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略,，強(qiáng)化“走出引進(jìn)”模式,，組織行業(yè)為黨和國(guó)家“扶貧攻堅(jiān)、精準(zhǔn)扶貧”做出應(yīng)有的社會(huì)貢獻(xiàn),，為我區(qū)的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)全面,、快速、健康,、高質(zhì)量發(fā)展全面努力,。在此，向各位領(lǐng)導(dǎo),、各位會(huì)員單位獻(xiàn)上真誠(chéng)的問(wèn)候,，恭祝大家工作順利!

醫(yī)療行業(yè)的實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇十五

能夠通過(guò)報(bào)紙,、雜志,、書(shū)籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法,，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí),；愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)護(hù)士專業(yè)知識(shí),，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé),，樹(shù)立了正確的人生觀和價(jià)值觀,，在醫(yī)療護(hù)理實(shí)踐過(guò)程中，服從命令,，聽(tīng)眾指揮,。能嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度的，遵守醫(yī)德規(guī)范,，規(guī)范操作,。能積極參加醫(yī)院和科室組織的各項(xiàng)活動(dòng)并能尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事,。

醫(yī)療行業(yè)的實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇十六

我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo),，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)做好病房的管理工作及醫(yī)療文書(shū)的整理工作,。認(rèn)真接待每一位病人,，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處,。認(rèn)真做好醫(yī)療文書(shū)的書(shū)寫工作,。護(hù)理部為了提高每位護(hù)士的理論和操作水平，每月進(jìn)行理論及操作考試,，對(duì)于自己的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn),。工作態(tài)度要端正，“醫(yī)者父母心”,，本人以千方百計(jì)解除病人的疾苦為己任,。我希望所有的患者都能盡快的康復(fù)，于是每次當(dāng)我進(jìn)入病房時(shí),，我都利用有限的時(shí)間不遺余力的鼓勵(lì)他們,，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心,，當(dāng)看到病人康復(fù)時(shí),，覺(jué)得是非常幸福的事情。

醫(yī)療行業(yè)的實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇十七

1,、兄弟醫(yī)院聯(lián)誼：今年5?12護(hù)士節(jié)我院全面組織職工發(fā)揮特長(zhǎng),，與x醫(yī)院開(kāi)展聯(lián)誼會(huì)，并舉辦護(hù)士演講比賽取得優(yōu)異成績(jī),。更進(jìn)一步提高了醫(yī)院的知名度,，進(jìn)一步體現(xiàn)了全院職工的向心力、凝聚力,。為我院爭(zhēng)得榮譽(yù),。

2、本年度在上級(jí)醫(yī)院教授的指導(dǎo)與協(xié)助下普外科拓展業(yè)務(wù)范圍,。能夠開(kāi)展大型手術(shù)經(jīng)腹會(huì)陰聯(lián)合直腸癌根治術(shù),，口腔科能夠開(kāi)展腮腺腫瘤手術(shù)，耳鼻喉科更為突出,，能夠單獨(dú)完成鼻腔腫瘤,、鼻中隔嬌正術(shù)。使我院下一步拓展業(yè)務(wù)范圍有了一個(gè)良好的開(kāi)端,。

醫(yī)療行業(yè)的實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇十八

為了協(xié)會(huì)工作開(kāi)展的有針對(duì)性和實(shí)在意義性,，協(xié)會(huì)開(kāi)展一系列關(guān)于2020年工作的征集意見(jiàn)，其中包括：

第一,，關(guān)于2020年拓展活動(dòng)征集意見(jiàn),，經(jīng)過(guò)微信公眾號(hào)投票的方式，其中參與投票人數(shù)不足一半,，參與報(bào)名的公司不足1/3,，故協(xié)會(huì)決定取消2020年的拓展活動(dòng),，改以其他活動(dòng)方式來(lái)舉行。

第二,，開(kāi)展了2020年慈善工作征集意見(jiàn),。“萬(wàn)企幫萬(wàn)村”精準(zhǔn)扶貧是黨中央作出的重大決策部署,，更是全社會(huì)的共同責(zé)任,。按照省、市委要求,，xx區(qū)對(duì)口幫扶爐霍縣,。經(jīng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)及副會(huì)長(zhǎng)商議決定，2020年協(xié)會(huì)全力參與慈善工作,，對(duì)爐霍縣“萬(wàn)企幫萬(wàn)村”進(jìn)行精準(zhǔn)扶貧,，倡議各會(huì)員單位積極參與到慈善事業(yè)中來(lái)，發(fā)揚(yáng)“獻(xiàn)愛(ài)心,、做慈善”的光彩精神,。自5月24日發(fā)起倡議書(shū)后，各會(huì)員單位積極響應(yīng),，堅(jiān)持“主動(dòng)參與,、盡力而為、量力而行”的原則,，對(duì)爐霍縣人民醫(yī)院進(jìn)行支援,，多家會(huì)員單位紛紛獻(xiàn)愛(ài)心,，捐贈(zèng)醫(yī)療設(shè)備,、醫(yī)療器械、檢測(cè)試劑等共計(jì)30萬(wàn)余元,，用于對(duì)口幫扶爐霍縣人民醫(yī)院的醫(yī)療配置水平,。并在10月19日，正式舉行了捐贈(zèng)儀式,，爐霍縣衛(wèi)生局副局長(zhǎng)湯局長(zhǎng)代表醫(yī)院向協(xié)會(huì)頒發(fā)錦旗,，對(duì)協(xié)會(huì)的慈善之舉表示非常感謝!本次慈善工作，受到xx區(qū)政府的肯定,，并獲得xx區(qū)對(duì)口幫扶爐霍縣工作中的先進(jìn)單位,。

第三，協(xié)會(huì)按照相關(guān)部門要求,，還開(kāi)展了“市聯(lián)對(duì)民企困難問(wèn)題的收集,、調(diào)查”;“成都市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)的申報(bào)征集”;“區(qū)市場(chǎng)和質(zhì)量監(jiān)管局領(lǐng)導(dǎo)干部年度考核監(jiān)管服務(wù)對(duì)象測(cè)評(píng)會(huì)”等等一些民意、民生的調(diào)查與征集活動(dòng),。