介于各類分類之外的素材,。編寫一篇完美的總結(jié)需要我們對全過程進行全面的思考和總結(jié),。以下是小編挑選出來的一些總結(jié)范文，看看它們的結(jié)構(gòu)和語言表達有何特點。

配送員的工作經(jīng)驗分享篇一

20xx年,，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,、上級業(yè)務(wù)部門的具體指導(dǎo)下,，全局老干部工作堅持以“”重要思想為指導(dǎo)，全面落實科學(xué)發(fā)展觀,，認真貫徹落實老干部各項方針政策,，配合全局中心工作，服務(wù)于改革,、發(fā)展,、穩(wěn)定的大局，不斷探索新形勢下做好老干部工作的新經(jīng)驗,、新方法,，以落實老干部“兩項待遇”為重點，進一步抓好離休干部“兩費”發(fā)放工作，不斷完善“三個機制”,，大力加強離退休干部黨支部建設(shè)和老干部思想政治工作,，積極開展有益于老年人身心健康的文體活動，充分發(fā)揮老干部在財政改革與發(fā)展中的作用,，同時不斷加強自身建設(shè),，提高管理和服務(wù)水平，圓滿完成年初制定的各項工作目標和任務(wù)?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一,、編制好老干年度預(yù)算。

市財政局黨組十分重視老干部工作,，在財政局經(jīng)費十分緊張的情況下,，擠出有限的資金，為老干部的學(xué)習活動創(chuàng)造良好的環(huán)境,。1月16日,，老干部股召開老干部工作會議，按照財政局機關(guān)實施部門預(yù)算的統(tǒng)一要求,討論了20xx年工作重點和專用經(jīng)費預(yù)算,包括：活動室設(shè)備購置費,、五一等四個節(jié)日活動經(jīng)費,、慰問費、報刊征訂費,、比賽費用等,，為全年老干部工作提供財力保證。楊大銀局長要求各財政所機關(guān)股室,，二級單位負責人都要以高度的政治責任感重視老干部工作,，切實把老干部工作擺在重要日程上來，要加強老干部工作的領(lǐng)導(dǎo),，一把手要親自抓,，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，要把老干部工作放在財政改革發(fā)展穩(wěn)定大局之中統(tǒng)籌把握,，把老干部的利益維護好,、落實好。

二,、積極組織好政治理論學(xué)習,。

1、組織老干部政治學(xué)習,。4月28日,，老干部股組織全體老干部在財政局四樓會議室召開了會議，一是學(xué)習了財政局科學(xué)發(fā)展觀有關(guān)文件和會議精神;二是學(xué)習了老干部局科學(xué)發(fā)展觀活動征求意見和開展知識競賽的通知;三是老干部支部委員張振明傳達全市老干部支部書記培訓(xùn)班的主要內(nèi)容,。共組織老干部政治學(xué)習3多次,。每月15日,，定為老干部政治學(xué)習日。通過學(xué)習,，老同志了解了國內(nèi)外基本形勢,，增強了黨性，樹立了正確的人生觀,、價值觀,，政治上、思想上,、行動上與黨中央保持一致,。

2、舉辦茶話會,、座談會向老干部通報全市財政工作形勢,。

春節(jié)前夕，我局組織召開了老干部迎春茶話會,。會上,，老干部支部書記胡必榮通報了20xx年全局財政工作形勢和20xx年的工作思路。分管局長潘新洲作了講話,。五一舉辦了老干部座談會。在經(jīng)費緊張的情況下,，擠出有限的資金,，改善老干部的學(xué)習環(huán)境，增加老干部活動經(jīng)費,，嚴格按照中央,、省、市要求,，認真落實老干部的“兩項待遇”,，讓老干部安度晚年。會上還廣泛地征求老干部的意見和建議,，傾聽老干部的心聲,。

3、不斷加強老干部黨支部建設(shè),。我局始終堅持以“”重要思想為指導(dǎo),，不斷加強老干部黨支部的建設(shè)，確保各支部組織生活正常有序地開展,。對老干部支部的情況進行調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

三,、落實好老干部的待遇,。

1、開展為老干部送溫暖活動。重大節(jié)日,，局主要領(lǐng)導(dǎo)要深入到老干部家中走訪慰問,。春節(jié)期間，局撥出?？?000多元,，由分片的局長帶領(lǐng)對口包所的人員走訪慰問鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所退休的老所長，分管機關(guān)的副局長帶工會,、老干股的慰問機關(guān)老干部,，所到之處，向他們噓寒問暖,，了解他們的健康狀況,，為他們送去慰問金。并希望他們今后一如既往地關(guān)心支持財政事業(yè)的發(fā)展,。對因病住院的老干部及時看望,，全年看望老干部26人次。對常年重病的曹尤明劉祖輝王維華韓春生王紹興解決困難補助200元,。

2,、為老干部訂閱報刊雜志。為老干部活動場所訂閱了《人民日報》,、《湖北日報》,、《孝感晚報》、《中國老年報》等老同志喜愛的報刊雜志,。并且,，為機關(guān)老同志定閱了《當代老年》和《楚天都市報》，保證了老同志的日常學(xué)習,。

3,、組織老干部每年一度的體檢。

4,、落實離休干部“三個機制”運行比較平穩(wěn),，離休干部的離休養(yǎng)老金做到了按時足額發(fā)放，醫(yī)藥費按規(guī)定實報實銷,。2位離休干部護理費,，按政策規(guī)定按時足額發(fā)放，老同志的生活待遇得到全面落實,。對此,，老同志非常滿意。

四,、改善老年活動室條件,。今年撥款3000元,，對老年活動中心進行更新了麻將、象棋等設(shè)施,配備了辦公桌等的設(shè)施,，院外環(huán)境進行了綠化,、美化，為老年人的學(xué)習活動創(chuàng)造了良好的條件,。

五,、組織開展有益的文體活動。重陽節(jié)前夕,，我們組織20多名老干部在刁汊湖開展了垂釣比賽,。5月28日在我局舉辦的文化廣場活動中老干部演奏了笛子獨奏。

六,、抓好來信來訪,，做好老干部的思想工作。

隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展,，不斷有一些新情況,、新問題沖擊著老干部的切身利益。對于來訪的老干部,，我們總是笑臉相迎,，端茶倒水。耐心細致的向他們解釋清楚,，做好書面記錄,，請局領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào)督促有關(guān)單位按政策辦，實在辦不到的或難以解決的及時向做好解釋說明工作,。今年共接待來訪老干部1人,。退休老局長吳振芳申請福利房,，我們做了說明和解釋工作,。

配送員的工作經(jīng)驗分享篇二

從20xx年1月在以來，到如今已經(jīng)整整六年了,。這六年中經(jīng)歷了20xx年經(jīng)濟危機,，20xx年經(jīng)濟復(fù)蘇，20xx年投資業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,，20xx年被集團派往,。20xx年到20xx年，我見證了一個非制度化經(jīng)營的小型企業(yè)發(fā)展成為一個注冊資本*萬元,、建立現(xiàn)代企業(yè)管理模式的*公司的成長過程,。一個人如果沒有夢，就沒有未來?，F(xiàn)在的*公司,，未來將會成為一個資本數(shù)億的*集團——這是屬于每個*人的中國夢,，中國夢，天之藍,。

每一個夢,，都要通過腳踏實地的努力去實現(xiàn)。工作六年來的點點滴滴,，讓我收獲最多的不是日積月累的工作經(jīng)驗,，而是面對一切工作所持有的正確態(tài)度。

一個優(yōu)秀的員工,，首先要學(xué)會管理好自己的情緒,。所謂人非草木，孰能無情,，人非圣賢,，誰能無過，意思是說人都有喜怒哀樂的情感,，也都會犯錯誤,。如果一個人不能管理好自己的情緒，就不能控制好自己的思想行為,。作為一個工作團隊中的一員,，尤其是初入職場的員工，會遇到很多工作難題,。遇到這種情況不能使自己的情緒太低落,，從而易怒、易躁,、失意,，這樣既傷害了同事，又傷害了自己,。如果工作中帶有負面情緒,，遇到難題后不能迅速的調(diào)整自己的情緒，那么就很可能被負面影響打倒,，從而有可能導(dǎo)致整個工作團隊的失敗,。

第二，要用積極的情緒來感染同事,。

人是情緒化的存在,，團隊精神亦然。工作是信息的傳遞,，情緒的轉(zhuǎn)變,。一個優(yōu)秀的員工絕不可能把不好的情緒傳遞給團隊，因為這樣做的結(jié)果只會：其一：降低團隊的工作效率,，其二：給領(lǐng)導(dǎo)留下不好的印象,。

第三,，充分準備好投入自己的工作。

1,、專業(yè)知識的準備：對自己要做的工作要有100%的了解和絕對的信心,。你對自己的工作了解的越專業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)對你就越有信心,，你就越有說服力,。

2、精神上的準備：把自己的情緒調(diào)整到最佳狀態(tài),。

3,、體能上的準備：人有能力，但沒有強健的體魄是不行的,，精力充沛亦必不可少,。

第四，尋找事情做,。

保持自己工作量的充盈,，不局限于紙面制度上的工作范圍。勇敢的走出去,、邁出步——工作中的問題無處不在,，主動地尋找問題，努力的解決問題,，不斷積累的工作經(jīng)驗與人氣,，將使你受到團隊領(lǐng)導(dǎo)的青睞。

第五,，建立信賴感,。

在每天看似簡單重復(fù)的工作中，團隊彼此沒有信賴感是無法達成任何工作成果的,，要做到以誠待人,。

第六，信守承諾,。

承諾的關(guān)鍵是完成承諾,。你需要給團隊一個保證,，保證能夠完成團隊任務(wù),，保證你的工作按時達成。在承諾的時候要注意,，不能許下你做不到的承諾,。

配送員的工作經(jīng)驗分享篇三

工作中，我接觸了一些辦公用品,，如傳真機,、打印機,、掃描儀等，剛開始的時候這些東西我都不會用,，因為在學(xué)校的時候沒有用過這些,，于是我就采用了看、問,、學(xué)等方式,，掌握了這些機器的基本操作，了解了公司辦公的基本情況,，為以后工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ),，做事情的時候也就順利多了。同時在此期間我也學(xué)到了許多更有用的東西,。在這一過程中,，從個人發(fā)展方面來說，我認為對我影響最大的應(yīng)該是一個人在工作中的作風及一個良好的心態(tài),。

我的工作關(guān)鍵是要細心,，還有學(xué)習對人怎么說話、態(tài)度及其處事,。特別是在公共場合時要注意內(nèi)外有別,，把握分寸，對什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù),。由于經(jīng)驗少,，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。有時難免會出現(xiàn)一些我處理不好的事情,，然后那個教我的同事或是主管就會幫忙解決,。看到他們處理事情的方法我才明白只有經(jīng)歷的多了,，磨練的多了才會有經(jīng)驗,。

我現(xiàn)在上班近五個月了，在這幾個多月中,，有時心情不好的時候就會想辭職不做了,，想著在校做一名學(xué)生是多么的好啊，為什么要來工作要來受別人的氣,，也許我是剛開始工作,，有時受不了領(lǐng)導(dǎo)給的“氣”，加上廠里又在驗廠壓力又大,，所以自己心里很不舒服,，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來仔細想想,，再換個工作也是的,，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開始,，就應(yīng)該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗,，現(xiàn)在有機會就要從各方面鍛煉自己,，不然以后干什么都會干不好的先就業(yè)，后擇業(yè),。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己,。再好好學(xué)習，之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的,。別的沒有什么奢求的,，現(xiàn)在當然是把磨練自己放在第一位。在這幾個月中,，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西,，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好,。但靜心一想我們早晚要工作,，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事,。

所以現(xiàn)在做事,，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長補短,，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈?，F(xiàn)在，我工作的時間雖然不久,，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變化了一些,，會比以前為人處事了。所以,，現(xiàn)在我們應(yīng)該珍惜學(xué)習的機會,，而不是抱著埋怨的心態(tài)。

在工作中,，互相諒解使我很感激他們,。有時同事有事要請假或是要晚來一點，就只有我一個人在辦公室辦公,，我一個人可能就會比較忙,，但是偶爾我也會有些事情需要其他人的幫忙，所以大家相處的很好,，沒有什么隔合,。上次經(jīng)過全公司人員的一起努力終于驗廠順利通過了?，F(xiàn)在工作也不是很忙了,，同事之間又相處的比較融洽,，所以，感覺現(xiàn)在的工作還是挺不錯的,，最重要的就是心里上沒有什么額外的,，不必要的壓力，可以好好工作,，學(xué)習,。

人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生,。在人事文員這個職位上,，技術(shù)性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復(fù)的工作,，因而文員在工作中所會遇到的挫折主要可能發(fā)生在：與上司溝通不好;上司給的某份工作感覺吃力,，難以勝任;對瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩;與上司發(fā)生爭執(zhí)。

針對文員這個職位的特點,，具體到挫折時,，不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對挫折,。古曰“天降大任于斯人也,，必先苦其心志，勞其筋骨,，餓其體膚,，空乏其身，行拂亂其所為,，增益其所不能,。”遇到挫折時應(yīng)進行冷靜分析,，從客觀,、主觀、目標,、環(huán)境,、條件等方面，找出受挫的原因,，采取有效的補救措施,。樹立一個辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度,，要認識到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟,，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折,，要心懷坦蕩,，情緒樂觀，發(fā)奮圖強,。善于化壓力為動力,，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松,，重新爭取成功,，從而讓目光面向未來。

通過實習的半年里,，它使我在實踐中了解社會,，讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，受益匪淺,，也打開了視野,，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),。同時,，我也了解到自己的不足，在社會這個大學(xué)堂里我還是一個小學(xué)生,，還有很長的路要走,，應(yīng)該抱著謙虛謹慎的態(tài)度，無論大小事情都要認真踏實的完成,，走好每一步,，我會在以后的工作學(xué)習中更加努力，取長補短,，需心求教,。相信自己會在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色,，不管是在什么地方工作,，都會努力!

配送員的工作經(jīng)驗分享篇四

大家好,，首先做下自我介紹：我叫張斌，是來自工程教育&電子政務(wù)事業(yè)部,。主要是負責評標系統(tǒng)實施與服務(wù)工作,。我參加工作已經(jīng)20xx年了,，從湖北武漢到我們廣聯(lián)達也已經(jīng)有9個年頭,，算的上是廣聯(lián)達的一位老人了。我的經(jīng)歷也比較多樣,，畢業(yè)時做過3個月人壽保險銷售,，做過20xx年開發(fā)工作，曾從屬過的部門有計價,、指標分析,、評標,。從20xx年開始做過3年的管理工作,。特點是好靜，喜歡思考,，所以頭發(fā)比較少,。

20xx年在實施組全體同事的努力下,，我們實施團隊出色的完成了五個標桿地區(qū)的系統(tǒng)上線任務(wù)。因為依托于充滿激情和活力的團隊,，我也沾光,，榮獲20xx年的明星主管的稱號，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的支持和厚愛,。

下面我要說的是我為什么要寫這篇文章,。人的一生中總會有一些比較重要的事情或人，會影響到你,，改變你的思想，改變你的行為,，從而改變你的生活,。而這些事總是在特定的時間、空間,、外部條件成立時才會發(fā)生,，并非每個人都會經(jīng)歷。我在這里就想將對我產(chǎn)生影響,，使我進步的一次經(jīng)歷分享給大家,，希望能對大家有所幫助,。

在20xx年初一次月度例會中，石成經(jīng)理要求我們每個做工作月度匯報,，我當時匯報的內(nèi)容是我們組所有項目的計劃,、進展及工作成果，并對存在的問題及風險進行了分析,。自己感覺對工作的匯報是挺滿意,。但讓我意外的是，石成經(jīng)理說：“我想要知道是你都做了些什么?”,。這句話把我問傻了,，努力的回憶，卻發(fā)現(xiàn)事情很多,，忙忙碌碌的一個月下來,，竟然無法系統(tǒng)的描述自己到底做了些什么。

會后,，我開始反思,，到底是什么原因?qū)е铝诉@種情況，每天忙的要死,，卻無法表述,。(在這里也試問一下從事管理工作的人，能清晰的說出上個月,，你都做了些什么嗎?)想了許久,，未能想出答案。但下個月得能清晰描述我自己的工作啊,，最簡單的辦法就是記錄,。如果記錄下我每天的工作，耗時及處理結(jié)果,，這樣到時就能說清楚了,。于是我開始做工作日志，記錄每天處理的工作,。

從那之后,，每個月，我都會將當月的工作內(nèi)容拿出來分析,。不久之后就發(fā)現(xiàn)我做的大部分工作都是被動的,，有兩類工作占了幾乎全部時間。第一類應(yīng)急類事件：如解決資源沖突,，解答客戶的疑問,，處理市場緊急反饋等。另一類是會議：如計劃評審,、需求評審,、決策討論,、發(fā)版評審、晨會,、周例會,、月度例會。這些工作即耗時,，做過后又容易被遺忘,。哦，這才是為什么我不能清楚說明我所做工作的原因,，工作重點不突出,，不能分清主次，這樣就導(dǎo)致忙碌而又沒有效果,。

那怎么樣才能改進現(xiàn)狀呢?在經(jīng)理和同事們的幫助下,，整理出這樣的一套方法來改變我的現(xiàn)狀：

第一：對目標進行管理,。在廣聯(lián)達,，工作目標向來都是很清晰的。大家都知道應(yīng)該將年目標拆到月度,，再拆到周,，最后確定到每天目標的做法。但具體實現(xiàn)時,，卻各不相同,。我們部門是在周例會上將下周的工作計劃盤點清晰。在每天早上我就將當天要做的事情列在自己的今日工作計劃中,，每日的工作計劃是當天制定的,。

第二：對目標進行優(yōu)先級排序。根據(jù)任務(wù)的緊急程度和重要性,，對列出的任務(wù)進行排序,。第三：有效的利用時間-做時間管理。人的時間是有限的,，每天24小時,。大致分工作9小時(早上8點，到晚上6點,，各多半小時做計劃和寫總結(jié)),、學(xué)習2小時、生活6小時和休息7小時,。休息必不可少,，不要做損壞身體的事;生活要保障，只是幸福感的來源,。學(xué)習是前進的動力,，更是必不可少,。其他時間都不可動時，就要求工作必須在要求的8小時內(nèi)完成,。每項工作計劃都要在規(guī)定時間內(nèi)完成,，即使不能百分百達成，也要做到八九不離十,。努力做到今日事今日畢,。

第四：做目標變更記錄。理想與現(xiàn)實總是有差距的,，既然我們改變不了，那我們就該坦然接受,。我記錄下影響我計劃實現(xiàn)的所有事情,，這些事情消耗了多少時間，達成什么結(jié)果,，以及為什么會影響我計劃的執(zhí)行,。這樣就可以定期分析，對經(jīng)常影響我計劃的事件想應(yīng)對策略,。

第五：對每天的目標任務(wù)和臨時任務(wù)做執(zhí)行結(jié)果記錄,。

第六：每天做反思,。在每日工作記錄中，設(shè)置反思列,。隨時將想到的感悟和心得記錄下來,，經(jīng)?？纯醋约旱姆此?，是非常有幫助的,。

配送員的工作經(jīng)驗分享篇五

工作經(jīng)驗是靠不斷的積累出來的，所以要認真工作,，向周圍的同事學(xué)習好的優(yōu)點。下面是本站小編整理好的工作經(jīng)驗分享的范文,，歡迎閱讀!

20xx年,，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,、上級業(yè)務(wù)部門的具體指導(dǎo)下,，全局老干部工作堅持以“”重要思想為指導(dǎo),，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，認真貫徹落實老干部各項方針政策,，配合全局中心工作,，服務(wù)于改革、發(fā)展,、穩(wěn)定的大局,，不斷探索新形勢下做好老干部工作的新經(jīng)驗、新方法,，以落實老干部“兩項待遇”為重點,，進一步抓好離休干部“兩費”發(fā)放工作，不斷完善“三個機制”,，大力加強離退休干部黨支部建設(shè)和老干部思想政治工作,，積極開展有益于老年人身心健康的文體活動，充分發(fā)揮老干部在財政改革與發(fā)展中的作用,，同時不斷加強自身建設(shè),，提高管理和服務(wù)水平，圓滿完成年初制定的各項工作目標和任務(wù)?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一,、編制好老干年度預(yù)算,。

市財政局黨組十分重視老干部工作,，在財政局經(jīng)費十分緊張的情況下，擠出有限的資金,，為老干部的學(xué)習活動創(chuàng)造良好的環(huán)境,。1月16日，老干部股召開老干部工作會議,，按照財政局機關(guān)實施部門預(yù)算的統(tǒng)一要求,討論了20xx年工作重點和專用經(jīng)費預(yù)算,包括：活動室設(shè)備購置費,、五一等四個節(jié)日活動經(jīng)費、慰問費,、報刊征訂費,、比賽費用等，為全年老干部工作提供財力保證,。楊大銀局長要求各財政所機關(guān)股室,，二級單位負責人都要以高度的政治責任感重視老干部工作，切實把老干部工作擺在重要日程上來,，要加強老干部工作的領(lǐng)導(dǎo),，一把手要親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,，要把老干部工作放在財政改革發(fā)展穩(wěn)定大局之中統(tǒng)籌把握,，把老干部的利益維護好,、落實好。

二,、積極組織好政治理論學(xué)習,。

1、組織老干部政治學(xué)習,。4月28日,，老干部股組織全體老干部在財政局四樓會議室召開了會議，一是學(xué)習了財政局科學(xué)發(fā)展觀有關(guān)文件和會議精神;二是學(xué)習了老干部局科學(xué)發(fā)展觀活動征求意見和開展知識競賽的通知;三是老干部支部委員張振明傳達全市老干部支部書記培訓(xùn)班的主要內(nèi)容,。共組織老干部政治學(xué)習3多次,。每月15日，定為老干部政治學(xué)習日,。通過學(xué)習,，老同志了解了國內(nèi)外基本形勢，增強了黨性,，樹立了正確的人生觀,、價值觀，政治上,、思想上,、行動上與黨中央保持一致。

2,、舉辦茶話會,、座談會向老干部通報全市財政工作形勢,。

春節(jié)前夕,，我局組織召開了老干部迎春茶話會。會上,，老干部支部書記胡必榮通報了20xx年全局財政工作形勢和20xx年的工作思路,。分管局長潘新洲作了講話,。五一舉辦了老干部座談會。在經(jīng)費緊張的情況下,，擠出有限的資金,，改善老干部的學(xué)習環(huán)境，增加老干部活動經(jīng)費,，嚴格按照中央,、省、市要求,，認真落實老干部的“兩項待遇”,，讓老干部安度晚年。會上還廣泛地征求老干部的意見和建議，傾聽老干部的心聲,。

3,、不斷加強老干部黨支部建設(shè)。我局始終堅持以“”重要思想為指導(dǎo),，不斷加強老干部黨支部的建設(shè),，確保各支部組織生活正常有序地開展。對老干部支部的情況進行調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,。

三、落實好老干部的待遇,。

1,、開展為老干部送溫暖活動。重大節(jié)日,，局主要領(lǐng)導(dǎo)要深入到老干部家中走訪慰問,。春節(jié)期間，局撥出?？?000多元,，由分片的局長帶領(lǐng)對口包所的人員走訪慰問鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所退休的老所長，分管機關(guān)的副局長帶工會,、老干股的慰問機關(guān)老干部,，所到之處，向他們噓寒問暖,，了解他們的健康狀況,，為他們送去慰問金。并希望他們今后一如既往地關(guān)心支持財政事業(yè)的發(fā)展,。對因病住院的老干部及時看望,，全年看望老干部26人次。對常年重病的曹尤明劉祖輝王維華韓春生王紹興解決困難補助200元,。

2、為老干部訂閱報刊雜志,。為老干部活動場所訂閱了《人民日報》,、《湖北日報》、《孝感晚報》,、《中國老年報》等老同志喜愛的報刊雜志,。并且，為機關(guān)老同志定閱了《當代老年》和《楚天都市報》,，保證了老同志的日常學(xué)習,。

3、組織老干部每年一度的體檢,。

4,、落實離休干部“三個機制”運行比較平穩(wěn),，離休干部的離休養(yǎng)老金做到了按時足額發(fā)放，醫(yī)藥費按規(guī)定實報實銷,。2位離休干部護理費,，按政策規(guī)定按時足額發(fā)放，老同志的生活待遇得到全面落實,。對此,，老同志非常滿意。

四,、改善老年活動室條件,。今年撥款3000元，對老年活動中心進行更新了麻將,、象棋等設(shè)施,配備了辦公桌等的設(shè)施,，院外環(huán)境進行了綠化、美化,，為老年人的學(xué)習活動創(chuàng)造了良好的條件,。

五、組織開展有益的文體活動,。重陽節(jié)前夕,，我們組織20多名老干部在刁汊湖開展了垂釣比賽。5月28日在我局舉辦的文化廣場活動中老干部演奏了笛子獨奏,。

六,、抓好來信來訪，做好老干部的思想工作,。

隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展,，不斷有一些新情況、新問題沖擊著老干部的切身利益,。對于來訪的老干部,，我們總是笑臉相迎，端茶倒水,。耐心細致的向他們解釋清楚,，做好書面記錄，請局領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào)督促有關(guān)單位按政策辦,，實在辦不到的或難以解決的及時向做好解釋說明工作,。今年共接待來訪老干部1人。退休老局長吳振芳申請福利房,，我們做了說明和解釋工作,。

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我的工作試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶,。在這段時間里大家給予了我足夠的寬容、支持,、鼓勵和幫助,，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們堅定的信念，和同事們積極樂觀的精神,。在對大家肅然起敬的同時,，也為我有機會成為公司正式員工而感到光榮和興奮。

在這一個多月的時間里,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步,。

記得初到公司時,，我對公司的了解僅僅局限于公司網(wǎng)站的簡單介紹，除此之外,，便一無所知了,。所以，試用期中如何去認識,、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，便成了我的當務(wù)之急。

到公司的一天,，我有幸參加了公司召開的工作會議,，受益匪淺，感覺這是一份關(guān)榮而附有挑戰(zhàn)的工作,。學(xué)習是取得一切進步的前提和基礎(chǔ),。在這段時間里我認真學(xué)習了公司各相關(guān)資料，并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材,，日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的認識,，也意識到了公司的壯大對中國的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)所起到的重大作用。

在這一個多月的時間里,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，不遲到不早退，并積極自覺利用節(jié)假日參與公司的加班工作,。嚴格遵守公司的各項。

規(guī)章制度,。

認真履行,。

崗位職責。

認真學(xué)習崗位職能，工作能力得到了一定的提高,。

我所在的技術(shù)部是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門,，我要認真學(xué)習崗位職能，做好自己的本職工作,，努力完成好各項工作任務(wù),。

在今后的工作中，我將努力提高業(yè)務(wù)水平,，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

1、在以后的工作中不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識,，通過多看,、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能,。

2,、提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,，積極,、熱情、細致地的對待每一項工作,。

(一),、嚴于律已，自覺加強黨性鍛煉,，黨性修養(yǎng)和政治思想覺悟進一步提高,。

一年來，我始終堅持運用馬克思列寧主義的立場,、觀點和方法論,，運用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非,，堅持真理,，堅持正確的世界觀、人生觀,、價值觀,，用正確的世界觀、人生觀,、價值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習,、工作和生活實踐，在思想上積極構(gòu)筑抵御資產(chǎn)階級民主和自由化,、拜金主義,、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅固防線,。熱愛祖國，熱愛中國共產(chǎn)黨,，熱愛社會主義,，擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，擁護改革開放,，堅信社會主義最終必然戰(zhàn)勝資本主義,，對社會主義充滿必勝的信心。認真貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策，為加快社會主義建設(shè)事業(yè)認真做好本職工作,。工作積極主動,，勤奮努力，不畏艱難,，盡職盡責,，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。

(二),、強化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習,，不斷提高自身綜合素質(zhì)。

我重視加強理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習,，在工作中,，堅持一邊工作一邊學(xué)習，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平,。

一是認真學(xué)習“三個代表”重要思想,，深刻領(lǐng)會“三個代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵，增強自己實踐“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性;認真學(xué)習黨的xx大報告及xx屆三中,、四中全會精神,，自覺堅持以黨的xx大為指導(dǎo)，為進一步加快完善社會主義市場經(jīng)濟體制,，全面建設(shè)小康社會作出自己的努力,。

二是認真學(xué)習工作業(yè)務(wù)知識，重點學(xué)習公文寫作及公文處理和電腦知識,。在學(xué)習方法上做到在重點中找重點，抓住重點，并結(jié)合自己在公文寫作及公文處理,、電腦知識方面存在哪些不足之處,，有針對性地進行學(xué)習，不斷提高自己的辦公室業(yè)務(wù)工作能力。

三是認真學(xué)習法律知識，結(jié)合自己工作實際特點,，利用閑余時間,，選擇性地開展學(xué)習,，通過學(xué)習,，進一步增強法制意識和法制觀念,。

(三),、努力工作，按時完成工作任務(wù)。

一年來，我始終堅持嚴格要求自己,，勤奮努力,，時刻牢記黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力實踐“三個代表”重要思想,，在自己平凡而普通的工作崗位上,，努力做好本職工作。在具體工作中，我努力做好服務(wù)工作，當好參謀助手：

一是認真收集各項信息資料,，全面,、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況,，分析工作存在的主要問題,，總結(jié)工作經(jīng)驗，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報,，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面,、準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出科學(xué)的,、正確的決策,。

二是領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項工作，分清輕重緩急,，科學(xué)安排時間,，按時、按質(zhì),、按量完成任務(wù),。三是在接待來訪群眾的工作中，堅持按照工作要求，熱情接待來訪群眾,、認真聽取來訪群眾反映的問題,，提出的要求、建議,。同時,，對群眾要求解決但一時又解決不了的問題認真解釋，耐心做好群眾的思想工作,，讓群眾相信政府,。

在同志們的關(guān)心、支持和幫助下,，各項服務(wù)工作均取得了圓滿完成任務(wù)的好成績,，得到領(lǐng)導(dǎo)和群眾肯定。

回顧一年來的工作,，我在思想上,、學(xué)習上、工作上取得了新的進步,，但我也認識到自己的不足之處,，理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強,。今后,，我一定認真克服缺點，發(fā)揚成績,，自覺把自己置于黨組織和群眾的監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習,、勤奮工作,，做一名合合格的人民公務(wù)員，為全面建設(shè)小康社會目標作出自己的貢獻!

配送員的工作經(jīng)驗分享篇六

各位同事：

下午好,。

在今天下午,我們都很高興在公司的每周六下午15:00左右進行公司營銷部例行活動,。感覺大家從事銷售以來,結(jié)果還不是很理想,因此我就提出了一個即興演講主題——“銷售能夠改變命運”。有點緊張,你們大家希望我緊張嗎?我有一個方法就是能夠快速讓我不緊張,那就是需要你們熱烈及長時間的掌聲.......

各位同事,我認為銷售能夠改變命運,。在三四年前,我是一個毫無經(jīng)驗,毫無社會背景的人,面對尋找工作和個人能力提升沒有任何方法,。那個時候只想找到一份工作,找到一份能夠養(yǎng)活自己的工作,因為我從四川達州過來,一直在哥他們哪兒住著,壓力很大,畢竟在外比不上農(nóng)村,吃住都要錢的,我在哪兒也會增加他們的開支。因此,我渴望能夠找到一份工作,一份穩(wěn)定的工作,從而來減輕他們的負擔,。但由于能力問題,沒有經(jīng)驗,任何工作都很難尋找,現(xiàn)在回想起來,我尋找過的單位和簡歷,不少于200家,。那個時候,我對電腦感興趣,我想從事有計算機方面的工作,由于沒有任何經(jīng)驗,沒有一家單位對我感興趣。因此,我只有放棄自己的愛好,放棄自己那份曾經(jīng)的執(zhí)著,抱著隨便找工作的態(tài)度找了一份長達12小時的工廠工作,。由于企業(yè)經(jīng)營不穩(wěn)定和我個人定位不準確的因素,我換了無數(shù)份對自己毫無興趣的工作,。從此人變得極為麻木,對生命也就不太負責起來。我想,這應(yīng)該是可怕的,現(xiàn)在回憶起來,應(yīng)該非常可怕,。

在無意中,我在書店閑逛,看到了一本書是林偉賢的《money&you》,當時只是隨便翻了幾頁,后來就非常對這本書感興趣,買回家一口氣花了兩天時間看完了,。這本書受益頗深,建議各位有空去看看。這本書讓我學(xué)會了系統(tǒng)思考問題的能力,如何看清自己,如何定位自己的一些思路,同時書中的一些名詞,讓我很感興趣,感覺很好,知識有所長進,。后來我就去想改變自己,經(jīng)過無數(shù)思考,我最終還是打算從事銷售方面的工作,。

懷著這樣的定位,找了無數(shù)相關(guān)方面銷售的工作,行業(yè)有很多,最終很難,因為沒有經(jīng)驗。最終,在好人心的引見下,我銷售的第一份工作就是推銷員,推銷牛奶,這家公司選擇我的原因就是感覺我機靈,。引見到這個公司的人是鄭姐,現(xiàn)在還能夠想起這個人的名字,。那個時候是鮮奶,專門每天去外面推銷鮮牛奶(就是每天要送到別人家的)。現(xiàn)在我都能夠想起這家鮮奶的名稱,廈門心鮮乳業(yè)有限公司,我當時工作地點是在泉州安海鎮(zhèn),。面對工作的來之不易,我倍加珍惜這份工作,很想在這里能夠干出一番天地,干出自己曾經(jīng)理想中的一切,。就這樣,我對這份工作不抱有任何懷疑和猜測,只有努力干。我還記得,當時我們進這個鮮奶配送站的有好幾個人,具體是哪些人我忘記了,。按照慣例,進去就要講一些相應(yīng)關(guān)于牛奶的專業(yè)知識,然后第一天下午就去跑樓層,跑小區(qū),、跑住戶,樓層一家家推銷。那個時候按照現(xiàn)在的叫法,就是所謂的掃樓,最終通過我的5個小時的努力,談了10多個單(毛單),我以為回去經(jīng)理會罵我,最后經(jīng)理統(tǒng)計我的單最多,他們都是0單,最后我被冠上了一個“業(yè)務(wù)能力很強的業(yè)務(wù)員”的頭銜,。由于這份工作的待遇是包吃住,所以我認真對待這份工作,。一直干了好像3個多月。

我只所以要離開,是因為我在不斷學(xué)習,學(xué)習了一些銷售方面的系統(tǒng)化知識,。包括銷售團隊組建,、業(yè)績考核、銷售人員薪資等,。最讓我覺得興奮的是,我在所有知識中徹底分清了“營銷”與“銷售”的概念,“管理市場”與“開拓市場”的概念,。最終我選擇了一家it公司,由于時間關(guān)系,我就不一一細說我找工作的一幕幕......現(xiàn)在回憶起來,我目前感覺從事銷售工作一直以來,讓我最自豪的就是能夠在世界五百強的公司可口可樂上班,從事快消的營銷工作,的確興奮,來之不易。最終我離開可口可樂,感覺是它的待遇不怎么合理,不是我想要的,所以我選擇離開了,。我記得在應(yīng)聘可口可樂“業(yè)代”(業(yè)務(wù)代表)這一職位時,我們當時應(yīng)聘的人有50多個,最后是我與一位稍黑的男孩被錄取了,我感覺很自豪,。證明我還是有一些能力的,不是沒有能力,因為在哪些人當中,無論是論學(xué)歷和資歷,我都不如他們強,最后我能夠應(yīng)聘成功,在我的職業(yè)生涯中,可以驕傲一下,哈哈。

在面對可口可樂面試官問我:“如果今天你沒有被我們錄取,你怎么辦呢?”,我平靜地回答:“可口可樂是世界五百強公司,能夠在這家公司任職,是我的夢想,。今天能夠來到世界五百強的公司可口可樂,這其實就是一種成功,一直自豪,。沒有關(guān)系,我沒有應(yīng)聘成功,只能證明我還有些條件不具備,達不到你們的要求,沒無其它”。面試官對我這一問題,非常滿意,我想這應(yīng)該是我能夠應(yīng)聘可口可樂成功的原因吧!

同事們,當我去選擇從事銷售工作時,我的家里人反對,他們覺得這一行沒有什么可圖,其實我不這樣認為,?；氐浆F(xiàn)在,我通過不斷努力,不斷學(xué)習我現(xiàn)在是一位全方位的銷售人才,同時又是一名部門經(jīng)理人,策劃人。曾經(jīng)的我通過不斷學(xué)習,從事了廣告策劃一職的工作,我想這是對我今天打下了一些很好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在回頭看看我哥他們與我來比較,我比他們強n倍,他們面對烈日,整天靠體力賺錢,而我可以在辦公室吹吹空調(diào),動動腦子靠腦力來賺錢。這就是選擇,因此我面對曾經(jīng)的選擇,我不后悔,很慶幸自己能夠從事銷售,能夠做好銷售,而且還能夠做了這么多年,。這一切都是基于我愿意學(xué)習,愿意奮斗。我想還有些原因就是客戶所說的,我對工作是很有責任心的,有激情的,。任何時候,我都沒有放棄,客戶也非常喜歡我這種勤奮,執(zhí)著的精神,有很多公司都想讓我去他們公司,以我這種激情,隨便能夠組織一支非常有力的團隊,幫助他公司迅速來開拓市場,客戶如是說,。至于客戶他們說的是否是真實的,我們暫時不看,但至少讓我從中總結(jié)了,也充分證明了一個人只要不放棄,不拋棄,堅持自己的夢想去做,我想一定能夠成功,一定能夠把銷售做好,業(yè)績做好。

聊的東西,你居然不知道,我想這是最大的失敗,。我們銷售代表經(jīng)常在說,這市場難做,項目不好,其實我認為沒有不好的項目,只有不好的銷售代表,不適合或者說輕易放棄的銷售代表,我想一定人如果沒有定性,沒有執(zhí)著去堅持,而且期望又高,我想再怎么做都失敗,。

時間不多了,我只想以在《贏在中國》欄目播出時姚明的那句話來結(jié)束今天的演講——“努力不一定成功,但放棄一定失敗”。希望我們每一個都要敢于挑戰(zhàn)自己,挑戰(zhàn)團隊,挑戰(zhàn)市場,全力拼搏,。記住,任何時候不要放棄不要拋棄,堅持著自己的夢想,全力去做,我想我們每一個人都能夠在維博網(wǎng)絡(luò)這個公司里實現(xiàn)自己的價值,。

配送員的工作經(jīng)驗分享篇七

時光荏苒，轉(zhuǎn)瞬十年,，從我接觸房地產(chǎn)營銷到我深深愛上房地產(chǎn)營銷,，多年來我有過激情有過迷茫有過退縮但更多的還是那份執(zhí)著，它是我的職業(yè)更是我的事業(yè),。進入銷售行業(yè)，從一個小小置業(yè)顧問做到管理者,，工作的重心一直在變,，思維也在不停地轉(zhuǎn)換，如今常常思索的是該如何從執(zhí)行者變成監(jiān)督者與傳達者,，如何管理好團隊,。

作為團隊管理者，要做到上傳下達,，但更重要的就是直接下級,。作為負責人應(yīng)該能主動與下屬交流,，引導(dǎo)下屬完成工作，才能不斷提高工作質(zhì)量,。同時協(xié)調(diào)解決下屬與公司的各種關(guān)系和問題,，幫助新員工進快融入公司。在團隊管理上,，經(jīng)常有人說人事最不好管理,，個人同意這個說法，但不同意這個觀點,，因為團隊沒有建設(shè)好,，一定是負責人的原因。在團隊建設(shè)方面,，個人覺得也積累了一定經(jīng)驗,，現(xiàn)把人員管理分為選人，育人,，用人,，留人四個階段與大家分享。

一,、選人,，選擇一個合適的人加入團隊是很重要的，要從多方面來考慮,。如招聘的目的是什么,，不明確目的，很難真正利用好人才資源,。再如招聘的要求是什么?沒有明確的要求,，對篩選人才時，會很難決擇,，招來的人會花去你很多管理及其它成本,，而后悔當初沒有考慮這么多。還有應(yīng)聘人的目的和動機是什么?如果一個人沒有很強的目標和動機,，會很快失去工作的源動力,，造成團隊的負面影響。而且有時人家就是來鍛煉,，結(jié)果你清楚這點,，卻把他做為重點培養(yǎng)，后來離開了公司,，而你后悔不已,。很多負責人在選擇應(yīng)聘者時，都會帶有主觀意識,，如果在招聘時,，就能建立信任及友好關(guān)系,，這多半是靠感覺。個人想說理性分析后,，有感覺是好的,，但不能單靠感覺，更要靠科學(xué)的面試方法與分析判斷才能選對人才,。

二,、育人，培養(yǎng)一個人融入團隊是一個不容易的過程,，首先他會受到團隊其它成員的影響,，所以團隊的氣氛是很重要的。在我的經(jīng)驗里,，對新人的培養(yǎng),，讓其體會到以下有幾點是很重要的：一是團隊的力量，做任何事,，都是配合,，協(xié)作完成的，而不哪一個人完成的,。即使沒有人在你完成工作時,，幫助過你，也是他們完成了其它工作,，讓你有可能完成這項工作,。二是責任感，完成任何工作都要有始有終,，比如辭職,，不能說不來就不來，一定要把工作交待清楚,，對相關(guān)工作有個延續(xù),。三是良好的工作習慣，做任何事要有計劃,，總結(jié),，管理好自己的工作時間，善于利用時間管理工具,。任何工作都好有工作文檔,。四是學(xué)習進步，只有不斷學(xué)習,，提高個人能力，才能從而提高團隊的戰(zhàn)斗力,。五是不斷改進,，對工作要有不滿足的心態(tài),，不斷改進工作質(zhì)量和流程，更好節(jié)省成本,，創(chuàng)造價值,。六是交流協(xié)作，一個合適的團隊成員,，要有良好的交流和協(xié)作的能力,，知道如何尋求幫助。七是明確崗位,，讓每個人都清楚,，自己是團隊是什么角色，應(yīng)該主動完成哪些工作,。

三,、用人，一個人融入團隊,，有能力為部門完成任務(wù),，為公司創(chuàng)造價值的時。

候,，就應(yīng)該好好利用人才,，為公司創(chuàng)造更多的價值。用人總結(jié)為：一是信任,，對員工完成一項工作時,，要信任他堅決能完成，不斷給他打氣,。二是責任,，讓員工完成工作時，思想意識中有很強的責任感和榮辱感,，能用心把工作完成好,，而不是了差事。三是獨立工作能力,，完成任何工作時,，培養(yǎng)員工有獨立完成工作的能力，遇到問題,，而不是首先考慮依賴別人和團隊,，而是自己冷靜思考。四是管理能力,，要適當培養(yǎng)員工的組織和管理的能力,，以便他有升職的機會和能力。五是主人翁思想,，處處為公司利益和長遠發(fā)展考慮,，愿意在某些時刻犧牲自己的利益,。六是長遠目標，協(xié)助員工在公司建立長遠的目標,，而不斷努力,。七是替換原則，在任何崗位上,，如果有可能,，讓二人以上能勝任其工作，盡可能遵循替換原則,，在出現(xiàn)意外時,，保證工作的正常進行。八是相互培訓(xùn)原則,，讓老員工盡可能管理,，培訓(xùn)一下新員工，減少負責人的管理負擔,。

四,、留人，一個員工真正能為公司創(chuàng)造價值,，而且有發(fā)展?jié)摿?，就?yīng)該考慮如何留住人才。一是要提供物質(zhì)保障,，讓員工能得到較為滿意的回報,。二是要處處為員工著想，切實能解決員工的實際困難,，如提供午餐,，醫(yī)療保險等。三是建立良好企業(yè)文化,，讓員工從主觀上愿意在公司工作,。四是提供升職的機會，讓員工認為自己總會有升職的機會,。五是學(xué)習的機會,，讓員工能感覺自己每天都在學(xué)習進步。六是組織一些活動,，讓員工能放松,，更熱愛團隊和公司。

作為管理者,，把一個團隊的選人,、育人、用人、留人能做好,，真的不容易,，需要管理者有管理意識、大局觀,，教練能力。首先要清楚,，作為公司政策的執(zhí)行者,、團隊的領(lǐng)頭人和一線業(yè)務(wù)員的監(jiān)督者，管理者的工作是管理與激勵,，以達到或超越團隊的業(yè)績目標,，所以必須要有強烈的管理意識，熟悉各項管理職能,。對公司,、市場、團隊,、團隊的每個人,，經(jīng)理都應(yīng)該時時關(guān)注，要不斷搜集市場信息和業(yè)務(wù)員反饋的信息,，把握影響銷售的各種因素,，并根據(jù)自己的經(jīng)驗對大局做出很好的判斷。經(jīng)理要用自己的能力,，特別是銷售技巧解決銷售問題的經(jīng)驗,，幫助團隊成員成為銷售高手，故而不能再做top-sales,，而應(yīng)該是團隊成員的專業(yè)教練,。

這是本人以一個管理管理者的角度所思考總結(jié)的一些經(jīng)驗，希望與大家分享,，同時也告誡更多的即將踏入銷售行業(yè)的有志青年：不要僅靠著激情去工作,，要有一份執(zhí)著信念與職業(yè)操守，成功并不重要,，重要的是成長,，做更好的自己，我們一起努力,。

配送員的工作經(jīng)驗分享篇八

每做一份工作,，都會學(xué)到東西，得到一份經(jīng)驗,，每個人經(jīng)歷的工作也不同,，所以要虛心的向別人請教，聽取別人的經(jīng)驗教訓(xùn)，學(xué)習別人的長處,，彌補自己的短處,，不斷地完善自己。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗分享范文的范文,，歡迎閱讀!

從教一個半學(xué)期以來,，在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和眾多老師的幫助下，漸漸地適應(yīng)這里的環(huán)境,，教學(xué)經(jīng)驗是談不上的,，這里只權(quán)且談一談我從教以來學(xué)習的一些體會，無論在那個環(huán)境,，我覺得學(xué)習始終時最重要的,。從大學(xué)課堂出來，走進中學(xué)的課堂,。說真的有一些手足無措的感覺,，面對一群活潑亂跳動的學(xué)生，第一次面對那么多對充滿期待的眼睛,，我感到緊張,，同時感覺到自己責任的重大和壓力。

在講臺上,，前幾個星期甚至經(jīng)常出現(xiàn)語無倫次的尷尬場面,，盡管我精心地備了課，這時候是學(xué)生和我的指導(dǎo)老師給了我動力和異常大的幫助,。

一,、向?qū)W生學(xué)習。人人都說老師是要有耐心的,，我覺得懂事的學(xué)生也是有耐心,。學(xué)生知道我這個剛出道的毛驢，敢于也樂于和我接近,，但是我開始那段時間給他們上的課確實使他們失望,，我曾經(jīng)也很懊惱，但從他們帶有鼓勵的眼神中,，我看到那份體諒,，那份寬容和那份耐心，尤其是他們在,。

日記,。

對我說的心里話，使深深地感動,。我知道課上的效果不好,，我經(jīng)常去問他們的意見,，詢問他們覺得怎樣教才更加令他們更容易接受，他們真的提很多非常值得借鑒的方法,。

教案,。

設(shè)計，課堂組織,，學(xué)生調(diào)動,，練習安排，作業(yè)的布置,，可以知道課原來可以這樣上,。

我聽過莫老師，王曉陽老師的課,，他們投入和疾馳有度的教學(xué)給我很大的啟發(fā)，尤其是看了王老師的教案,，才真正懂得教案原來可以寫得這么工整,、詳細、有條不紊,、思路清晰,。上學(xué)期上了匯報課，我曾認真地聽了何校,、鄧校等好幾位老師的意見,，他們給我提出非常中肯的意見，我開始懂得揚長避短在教學(xué)上的使用,，《水調(diào)歌頭》本來是一首意境優(yōu)美的意蘊豐富的詞,，卻給我知識性的肢解了，美感蕩然無存,。吸取這些教訓(xùn),，慢慢地在教學(xué)上有所改善。

三,、向現(xiàn)代信息學(xué)習網(wǎng)絡(luò)真是好東西,，我記得歐陽校長說過這樣一句話，我受益匪淺,，他說老師尤其是年輕老師要充分現(xiàn)代化的信息資源,。對我這樣剛畢業(yè)出來的老師，無論是理論還是實際操作的經(jīng)驗都相當缺乏,，而網(wǎng)上卻提供眾多有經(jīng)驗老師的成功的經(jīng)驗,，失敗的教訓(xùn)，甚至細到如何指導(dǎo)學(xué)生的每一個步驟,，怎樣指導(dǎo)學(xué)生的課外閱讀,，怎樣寫日記，搞什么樣的活動激發(fā)學(xué)生讀書學(xué)習的興趣，很多很多,。這對我來說確實是一個不可缺少的一個老師,。而網(wǎng)上一些好的資源也可以給學(xué)生看看學(xué)學(xué)。舉個例子,，對于語文老師來說,，特別像我這樣教起點年紀的，學(xué)生平時的交流主要又用方言,，朗讀是必不可少的,。

我知道就我這朗誦水平范讀可能會害了學(xué)生，我們古人就知道,，人能順利地渡過河,，是“善假于物”罷，于是我更多地利用現(xiàn)代化的媒體資料,，用人家的范讀,，在加上適當?shù)闹笇?dǎo)，學(xué)生還學(xué)的像模像樣的,。

總的來說,，經(jīng)過一個半學(xué)期的實踐，在各位老師的指導(dǎo)和幫助下,，雖然有過困惑有過挫折,，也有過領(lǐng)悟。上個星期,，指導(dǎo)老師王老師聽了我的一節(jié)課,，說我上課從容多了，同時也指出我的需要改進的地方在調(diào)動學(xué)生時仍有待提高,。

大家好,，首先做下。

自我介紹,。

：我叫張斌,，是來自工程教育&電子政務(wù)事業(yè)部。主要是負責評標系統(tǒng)實施與服務(wù)工作,。我參加工作已經(jīng)20xx年了,，從湖北武漢到我們廣聯(lián)達也已經(jīng)有9個年頭，算的上是廣聯(lián)達的一位老人了,。我的經(jīng)歷也比較多樣,，畢業(yè)時做過3個月人壽保險銷售，做過20xx年開發(fā)工作,，曾從屬過的部門有計價,、指標分析,、評標。從20xx年開始做過3年的管理工作,。特點是好靜,，喜歡思考，所以頭發(fā)比較少,。

20xx年在實施組全體同事的努力下,，我們實施團隊出色的完成了五個標桿地區(qū)的系統(tǒng)上線任務(wù)。因為依托于充滿激情和活力的團隊,，我也沾光,，榮獲20xx年的明星主管的稱號，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的支持和厚愛,。

下面我要說的是我為什么要寫這篇文章,。人的一生中總會有一些比較重要的事情或人，會影響到你,，改變你的思想,，改變你的行為，從而改變你的生活,。而這些事總是在特定的時間、空間,、外部條件成立時才會發(fā)生,，并非每個人都會經(jīng)歷。我在這里就想將對我產(chǎn)生影響,，使我進步的一次經(jīng)歷分享給大家,，希望能對大家有所幫助。

在20xx年初一次月度例會中,，石成經(jīng)理要求我們每個做工作月度匯報,，我當時匯報的內(nèi)容是我們組所有項目的計劃、進展及工作成果,，并對存在的問題及風險進行了分析,。自己感覺對工作的匯報是挺滿意。但讓我意外的是,，石成經(jīng)理說：“我想要知道是你都做了些什么?”,。這句話把我問傻了，努力的回憶,，卻發(fā)現(xiàn)事情很多,，忙忙碌碌的一個月下來，竟然無法系統(tǒng)的描述自己到底做了些什么,。

會后,，我開始反思,，到底是什么原因?qū)е铝诉@種情況，每天忙的要死,，卻無法表述,。(在這里也試問一下從事管理工作的人，能清晰的說出上個月,，你都做了些什么嗎?)想了許久,，未能想出答案。但下個月得能清晰描述我自己的工作啊,，最簡單的辦法就是記錄,。如果記錄下我每天的工作，耗時及處理結(jié)果,，這樣到時就能說清楚了,。于是我開始做工作日志，記錄每天處理的工作,。

從那之后,，每個月，我都會將當月的工作內(nèi)容拿出來分析,。不久之后就發(fā)現(xiàn)我做的大部分工作都是被動的,，有兩類工作占了幾乎全部時間。第一類應(yīng)急類事件：如解決資源沖突,，解答客戶的疑問,，處理市場緊急反饋等。另一類是會議：如計劃評審,、需求評審,、決策討論、發(fā)版評審,、晨會,、周例會、月度例會,。這些工作即耗時,，做過后又容易被遺忘。哦,，這才是為什么我不能清楚說明我所做工作的原因,，工作重點不突出，不能分清主次,，這樣就導(dǎo)致忙碌而又沒有效果,。

那怎么樣才能改進現(xiàn)狀呢?在經(jīng)理和同事們的幫助下，整理出這樣的一套方法來改變我的現(xiàn)狀：

第一：對目標進行管理,。在廣聯(lián)達,，工作目標向來都是很清晰的,。大家都知道應(yīng)該將年目標拆到月度，再拆到周,，最后確定到每天目標的做法,。但具體實現(xiàn)時，卻各不相同,。我們部門是在周例會上將下周的,。

盤點清晰。在每天早上我就將當天要做的事情列在自己的今日工作計劃中,，每日的工作計劃是當天制定的,。

第二：對目標進行優(yōu)先級排序。根據(jù)任務(wù)的緊急程度和重要性,，對列出的任務(wù)進行排序,。第三：有效的利用時間-做時間管理。人的時間是有限的,，每天24小時,。大致分工作9小時(早上8點，到晚上6點,，各多半小時做計劃和寫總結(jié)),、學(xué)習2小時、生活6小時和休息7小時,。休息必不可少,，不要做損壞身體的事;生活要保障，只是幸福感的來源,。學(xué)習是前進的動力，更是必不可少,。其他時間都不可動時,，就要求工作必須在要求的8小時內(nèi)完成。每項工作計劃都要在規(guī)定時間內(nèi)完成,，即使不能百分百達成,，也要做到八九不離十。努力做到今日事今日畢,。

第四：做目標變更記錄,。理想與現(xiàn)實總是有差距的，既然我們改變不了,，那我們就該坦然接受,。我記錄下影響我計劃實現(xiàn)的所有事情，這些事情消耗了多少時間,，達成什么結(jié)果,，以及為什么會影響我計劃的執(zhí)行,。這樣就可以定期分析，對經(jīng)常影響我計劃的事件想應(yīng)對策略,。

第五：對每天的目標任務(wù)和臨時任務(wù)做執(zhí)行結(jié)果記錄,。

第六：每天做反思。在每日工作記錄中,，設(shè)置反思列,。隨時將想到的感悟和心得記錄下來，經(jīng)?？纯醋约旱姆此?，是非常有幫助的。

各位老師們大家好!今天很高興和大家坐在一起利用這個機會交流,，在這里我談不上有什么豐富經(jīng)驗的分享,，畢竟在麗晶我還是屬于一個新秀，只是在擔任一年班主任工作中的一些心得和大家交流一下,。老師們都知道,，班主任官兒不大，但事不小,，繁雜瑣碎都事關(guān)重大,。我來到麗晶長城嘉苑幼兒園有兩個學(xué)期時間，回望這一年有很多的感觸,、感動,、和感想。

記得在剛剛邁入我們幼兒園擔任學(xué)前班班主任的時候,，其實我并非有十足的把握,，因為心中有很多很多的不確定，比如：以什么樣的角色和心態(tài)融入到新的集體中,、如何將班級老師凝聚在一起,、在我們麗晶教育模式中我是否能夠很快適應(yīng)、是否能夠組織好幼兒人數(shù)頗多的班級,、家長們能否接受我這位“后媽”呢?這些突如其來的問題自然的浮顯在我的腦海中,，那時的我就像旅行者來到一座陌生城市需要尋找地圖的心情一樣，生怕搭錯了車找錯方向,。雖然有點沒把握,，但既然選擇了來到這里我就沒有任何理由退縮，還是堅定的迎接了新的挑戰(zhàn),，做好了一切備戰(zhàn)心理,。

在第一學(xué)期中我和班上老師、孩子們,、家長們都從零開始慢慢磨合,，在此期間出現(xiàn)了諸多問題,，首先是老師與老師之間的默契不夠?qū)е掳嗉w協(xié)調(diào)性不強、其次班上的特殊幼兒較多,，管理起來非常的吃力幾乎天天都有小插曲,、再是班上有多個家長要求頗高，對于這個新組合班級和不太熟悉的老師更是充滿疑惑和站在“高姿態(tài)”位置來監(jiān)督著你的一舉一動,。即便如此我們班上沒有任何一位老師泄氣過,，不管出現(xiàn)任何問題都會在自己的能力范圍之內(nèi)想辦法去解決，我們始終堅信只要用一顆博愛之心,，去對待每位孩子終有一天會贏的家長的認可,。

經(jīng)過一學(xué)期的艱辛走來，我們第二學(xué)期中明顯有著很大的改進,，孩子們的常規(guī)好了,，熱心的家長多了，老師之間有默契了,，整個班級氛圍和諧了,，我們的心里也有了苦盡甘來的感覺，當然也有一些還需要感觀的地方但是并沒有那么難了,。在這一年期間的喜與憂離不開同事的幫助,、園長們的關(guān)懷，每一位同事和園長們都是我的一面鏡子,，教我知識,，教我經(jīng)驗，教我換位思考,，教我時刻反思自己,，能夠順利的帶好這個班級最最感謝的就是我們的李穎老師和余老師，是你們用火熱而真誠的心推動我向前走,，感謝你們一年來的配合與支持讓我們這個大家庭畫上了圓滿的句號,。

別人說：“愛護自己的孩子是人，愛護別人的孩子是神,?！痹邴惥чL城嘉苑里我見到了很多值得學(xué)習的“女神”,，來到麗晶我感到是我的幸運和幸福,，在這里我收獲了陽光和雨露，希望有一天我也可以從一個普通人蛻變成一個充滿智慧的美麗之“神”,。謝謝!

配送員的工作經(jīng)驗分享篇九

做好行政工作,，作為一名行政工作人員，要不斷地向領(lǐng)導(dǎo)請教,、向同事學(xué)習,、自己實踐摸索,，熟悉公司辦公室各項工作，明確工作的程序,、方向,。下面是本站小編整理行政工作經(jīng)驗分享的范文，歡迎閱讀!

時間是讓人想敢都趕不上的東西,，實習期很快就過去了,，深知在其中學(xué)到了很多道理。為人處世,，堅持不懈,，這些都將會成為我人生中寶貴的經(jīng)驗。我要好好珍藏著,，那么一下是我的,。

實習總結(jié)。

(一)實習內(nèi)容,。

紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行。讀萬卷書,，行萬里路,。常言要知道梨子的味道就應(yīng)該去嘗一嘗梨子。在本次實習中,，我積極協(xié)助各位指導(dǎo)老師工作,，抓住一切機會鍛煉自己，在實踐中去感受,，體會,，理解和運用所學(xué)知識。二十多個日出日落的時光中,，我大概參加了以下的實習活動,。

(二)文件建檔。

實習期間老師有大批文件需要整理建檔,，而此時又遇到創(chuàng)衛(wèi),，他們都忙的不亦樂乎，于是我主動和勇敢的承擔起了整理那大批文件的任務(wù),。整理文件看似小事,，也有很多學(xué)問。數(shù)量浩瀚,，排序,，裝訂，拆圖釘，編碼都能學(xué)到很多書本永遠無法體會的知識,。

(三)數(shù)據(jù)統(tǒng)計和整理,。

在二十多天的普查中,，我得到了大量第一手的可靠資料,。為了盡快讓這些冗雜的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為協(xié)助老師們決策的有力材料，我又迅速對數(shù)據(jù)進行了統(tǒng)計分析,，得出了一些很有價值的結(jié)論,。

(四)打文件和打印復(fù)印文件,。

辦公室總是有大量的文字需要處理，一般遇到這種事情,，我就主動代勞,。或許是qq聊的比較多,，終于發(fā)現(xiàn)收益,，在辦公室時迅速幫老師們打了很多東西，為他們減輕了很多負擔,，心里真的很高興,。除打文件之外，就是打印和復(fù)印文件了,。在實習期間一般所有文件的打印和復(fù)印都是我處理,。

(五)輕松辦公室大環(huán)境。

老師們個個都精明能干,，而且兢兢業(yè)業(yè),，讓人敬佩之情油然而生。但他們大都對電腦的熟悉程度大都沒有我們在校學(xué)生高,。到辦公室后我發(fā)現(xiàn)他們的電子資源都很齊全,，但利用的程度不是很高，特別是他們工作繁忙,，對如何利用電腦來休息和放松自己,，如何提高工作效率做的不夠。與是我在極其謙虛的情況下,，本著把他們看成自己的叔叔阿姨的情況下,，給他們每個人的電腦裝了不少游戲，下載了很多圖片,，音樂,，視頻節(jié)目以及小說等。這樣做得到了老師們的熱烈歡迎,，也大大放松了辦公室的氣氛,，甚至可以說促進了老師們之間本身的融洽。

(六)給老師做通訊錄數(shù)據(jù)庫,。

實習時發(fā)現(xiàn)老師有一個電話本,，大概從零六年開始到現(xiàn)在各種時期的電話都有，本很厚,，在查找需要的電話本時很不方便,，特別是在情況緊急的時候還會耽誤重要事情。與是我用學(xué)習的數(shù)據(jù)庫技術(shù)給她把所有的通訊資料都保存到數(shù)據(jù)庫里,，這樣查找方便,，還可以和其他老師共享，以后更新也非常容易,。

最后的總結(jié)是：總之在實習的過程中,，雖有一些遺憾，但更多的是收獲的喜悅,。這是我們初涉社會的開端,，邁向殘酷而美好的未來，我要一直堅信自己的能力,，不斷奮斗和前進,。總有會看到彩虹的一天,。

自五月底來公司擔任辦公室前臺工作,，前臺是一項很重要的基礎(chǔ)工作，在這半年時間里,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下基本完成了各項工作,，在不斷地向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習,、自己實踐摸索,，短期內(nèi)便熟悉了公司辦公室各項工作，明確了工作的程序,、方向,，有了明確的工作思路，在思想覺悟上有了更進一步的提高,，在具體的工作中形成了一套清晰的工作思路,，能夠順利的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，為了總結(jié)工作經(jīng)驗,，繼續(xù)發(fā)揚成績同時也克服存在的不足,，現(xiàn)將這段時間的工作做如下簡要總結(jié)及來年。

一,、以踏實的工作態(tài)度,，適應(yīng)辦公室工作特點辦公室作為企事業(yè)單位運轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門,，是單位內(nèi)外工作溝通、協(xié)調(diào),、處理的綜合部門,，這就決定了辦公室工作繁雜性。

(一)制度的擬定1.在上級領(lǐng)導(dǎo)下重新修訂了《加班管理制度》,，并在工作進行實施,。2.根據(jù)公司以往的實施方法，制訂了《圖書借閱及管理辦法》和《門禁指紋管理規(guī)定》,，通過部門領(lǐng)導(dǎo)的審核及各部門會簽,，在日常工作中進行實施。

(二)日常性事物1.負責董事長辦公室,、行政總經(jīng)理辦公室,、茶室的衛(wèi)生整潔。2.負責快遞接收,、報紙雜志及信件收發(fā),、文件打印、以及總機電話的接聽與轉(zhuǎn)接,。3.每日統(tǒng)計公司員工及電話核查項目員工出勤情況,。4.公司員工書籍借閱統(tǒng)計與簽收。5.日常禮儀接待工作,。

(三)(四)水電費的繳納：公司通訊業(yè)務(wù)的辦理(每月月底前繳納上月費用),。

(五)每月5號之前完成辦公室月度報告，并提交行政總經(jīng)理(內(nèi)容包括,，辦公用品庫及倉庫盤點表—工裝盤點表—本月領(lǐng)工裝數(shù)—本月工裝進出庫統(tǒng)計表—本月申請辦公用品—本月本部門辦公用品申請—本月辦公用品領(lǐng)用情況—本月費用明細表—每月之星情況),。

(六)每月8日之前，參考考勤系統(tǒng)上導(dǎo)出打卡數(shù)據(jù)記錄,，根據(jù)收到的外出公干審批單和請假單以及每天的點名表做出電子版考勤明細表完成公司考勤總表制作,，提交行政總經(jīng)理審核。

(七)(八)每月10號前完成部門辦公用品的申請統(tǒng)計總表交與行政總經(jīng)理審核,。月中更換銷售排行榜;每月20號之前,，根據(jù)每月之星評選結(jié)果，制作每月之星照,，更換至宣傳欄,。

(十)每月30號前完成辦公用品及日常用品盤點表。提交行政總經(jīng)理審核,，并于次月2號之前上交財務(wù)中心,。

(十一)每月初一，十五購買貢品及鮮花并提前一天貢品擺放整齊,。

7月11日,，我正式走進了房地產(chǎn)策劃有限公司,，開始了自己人生中很重要的一份工作，心里很感激公司給我這個工作的機會,，以前自己總認為我所做的對得起自己拿的這份工資就夠了,，因為公司不只是我一個人，雖然我也會努力的工作但是心里更多的是因為想得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。但是現(xiàn)在，公司教給我的是：我在公司所做的一切工作,、所學(xué)的所有知識實際上是在為自己以后要走的路添磚加瓦,，向周圍的同事學(xué)習他們的長處，彌補自己的短處,，三人行必有我?guī)熝?，擇其善者而從之，其不善者而改之,，能更加提高自己,，從而讓自己做的更好?/p>

從七月份工作到現(xiàn)在，期間有過挫折有過煩惱,，但是更多的是歡樂以及汲取知識后的滿足感,，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)該說這段時間付出了不少,，也收獲了很多,，也逐漸感覺自己成長了、成熟了,。我不敢說自己的工作已經(jīng)做得很好,，以后一個錯誤都不會有，但我認為：前面的路,，不管是一馬平川還是艱難險阻,，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經(jīng)驗,。

在這份工作里,，很重要的是要做好跟同事之間的協(xié)調(diào)、溝通,，特別是我們需要不時的去個個案場跟同事們協(xié)調(diào)工作,，跟同事們之間的溝通以及相處的氛圍就需要自己細心的去體會，要經(jīng)常和案場的同事們做溝通,，了解他們的想法,，有問題及時向?qū)Ｂ毑块T匯報，及時調(diào)整大家的心態(tài),，解決好問題,，這樣我們的案場才會和諧健康的發(fā)展下去,，擁有最好的團隊精神，成為房產(chǎn)界的一匹黑馬,。誠然在調(diào)整好案場人員心態(tài)的同事也要調(diào)整好自己的心態(tài),，凡事爭取再耐心一點、再認真一點,、再周到一點,，滿懷的熱情投入到每天的工作當中。

這以后的時間里,，我將嚴格要求自己,，遇事多向前輩們請教，努力讓自己成為一名合格的行政助理,，為公司盡綿薄之力,。

在公司這段時間加上與同事們一段時間的相處，意識到敬業(yè)程度是一個公司的員工很值得注重的問題,，比如說,，一個員工他敬業(yè)了，喜歡自己的工作了,，就不會有絕對的上班時間自己應(yīng)該做事,，下班時間是自己的時間之分;不會有這件工作應(yīng)該不應(yīng)該自己做的疑問;對待工作對待客戶就會有很大的態(tài)度上的不同，對工作對客戶都會態(tài)度積極端正對待,，敬業(yè)就會超越自我用標準化的服務(wù)滿足客戶,，這樣每次都比別人好一點點，從而做到爭創(chuàng)同行業(yè)的領(lǐng)頭團隊,。

團隊,，一個人不能完成大使命，而團隊正是一個取長補短的最佳方式,，一個優(yōu)秀的團隊可以讓一個企業(yè)快速成長,，雖然團隊在成長的過程中會遇到很多問題，但是只要團隊精神仍舊在這里,，一切一切都會迎刃而解,，只要團隊互相配合工作，達到同行業(yè)領(lǐng)先指日可待,。

以上是我這段時間所意識到的,，也是我以后該學(xué)習應(yīng)用的，作為瑞和的一名員工,，我知道并且相信我們的公司我們的團隊會越來越好,，而這個念頭也會督促我自己要做的更好。

配送員的工作經(jīng)驗分享篇十

我們總結(jié)如下管理心得:,。

1.目標統(tǒng)一,職能分散每個項目的成功完成既需要扎實的硬件設(shè)計能力,又要有優(yōu)秀的軟件編程能力.考慮到我們現(xiàn)有知識和經(jīng)驗的不足,難以同時具備各種綜合技能.所以在組隊時,隊員的選擇各有傾向,如創(chuàng)新能力強的同學(xué)主要負責軟件編程,動手能力強的同學(xué)主要負責硬件構(gòu)建,邏輯能力強的同學(xué)主要負責論文設(shè)計,如此才能分工明確,隊員優(yōu)勢互補.為了最大限度調(diào)動成員的積極性,雖然大家職能不一,但我們的興趣一致,目標統(tǒng)一.如此才能齊心協(xié)力,在其他組還未設(shè)計成型前,我們以高質(zhì),高效地完成了作品.2.加強交流,相互信任交流不僅是對工作進行階段性的總結(jié)和計劃的必要步驟,是集中大家智慧,激發(fā)設(shè)計靈感的重要手段,還是加強感情聯(lián)絡(luò),解除誤會的有效途徑.前期工作中,由于我們?nèi)狈涣?造成大家分工不明確,工作拖沓,組員有不滿情緒的現(xiàn)象.經(jīng)過大家面對面的交談,坦誠相待,不僅使問題得以解決,還進一步深厚了同學(xué)友誼,強化了團隊力量,促使下一步工作順利進行,實踐了"友誼第一"團隊精神.

一,、團隊管理的重要性,。

團隊管理的重要性一：建立共同愿景。

由于人的需求不同,、動機不同,、價值觀不同、內(nèi)心的恐懼不同,，團隊在組建之初,，需要團隊成員用大量時間和精力來討論和完善一個在集體層次和個體層次都能被接受的目標，這一目標一旦被全體成員接受,，就會占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位,。每個人的工作是這一目標的具體化。共同愿景的建立,，能夠激發(fā)出人的“深層熱望”,，每個人不僅知道自己在做什么,，還知道自己為什么要這么做,，這樣才能充分地發(fā)揮自己的潛力并主動合作，從而團隊也才能獲得協(xié)同效益,。

團隊管理的重要性二：嚴守紀律規(guī)范,。

產(chǎn)生一種“其實也沒有什么大不了”的錯覺，久而久之,，貽患無窮,。嚴明的紀律不僅是維護團隊整體利益的需要，在保護團隊成員的根本利益方面也有著積極的意義,。

團隊管理的重要性三：合理分配角色,。

如果將團隊精神理解為集體主義，并簡單地與個人英雄主義對立起來,。這樣會導(dǎo)致團隊成員的個性創(chuàng)造和個性發(fā)揮被扭曲和湮沒,。而沒有個性，就意味著沒有創(chuàng)造,，這樣的團隊只有簡單復(fù)制功能,，而不具備持續(xù)創(chuàng)新能力。團隊精神的實質(zhì)不是要團隊成員犧牲自我去完成一項工作,，而是要充分利用和發(fā)揮團隊所有成員的個體優(yōu)勢去做好這項工作,。因此，團隊中合理的分配好每個成員的角色,，使他們各盡所能,，不僅可以發(fā)揮每個人的積極性，更可以提高其創(chuàng)造性,。

二,、團隊管理的問題,。

雖然團隊對于每個組織來說非常重要，仍然存在著很多問題,，具體表現(xiàn)為：

團隊管理的問題一：不能求同存異,。

在團隊中，每個成員都有自己的個性,，他們只有最大限度地發(fā)揮自己的才能,，才能實現(xiàn)自己在團隊中的價值。這樣,，那些個人能力很強的成員之間可能會形成惡性競爭,，從而不利于其個人和組織目標的實現(xiàn)。以一個班級為例,，從團隊的角度來講，其學(xué)生的學(xué)習成績不應(yīng)當僅僅是將每個學(xué)生成績的簡單的算術(shù)和,，而是要大于這個算術(shù)和,。

團隊管理的問題二：彼此過于依賴,。

團隊中的成員由于經(jīng)常在一起生活和工作，所以常常會導(dǎo)致成員之間相互依賴,，而失去相對的獨立性。雖然團隊是其成員相互合作的團隊,，只有團隊成員相互依賴,，團隊的作用才能得到發(fā)揮,，但是成員過于依賴容易阻礙成員積極性的發(fā)揮,，從而導(dǎo)致南郭先生和大鍋飯現(xiàn)象的發(fā)生。

團隊管理的問題三：不愿認同他人,。

作為組織的一名員工,，在加入一個團隊一段時間后，會逐漸認同他們所在的團隊,，這種認同感能夠促使個人接受團隊的價值觀,、態(tài)度和工作習慣,。但是,，當一個人同時屬于幾個團隊時,，各個團隊的價值觀,、團隊規(guī)范、工作習慣同時作用在某一個人身上，使得該個體承受著內(nèi)心的沖突和壓力,，難以適應(yīng)新的環(huán)境,。

團隊管理的問題四：存在溝通障礙。

成員具有不同的文化背景,、宗教傳統(tǒng),、風俗習慣等等，不可避免地會產(chǎn)生文化沖突,。例如由于語言上的差異,，在信息交流時，很容易導(dǎo)致信息傳遞的丟失和失真;由于文化背景不同,，每個成員很容易帶著自身文化的“有色眼鏡”來感知信息,，從而導(dǎo)致對信息理解上的偏差，甚至誤解;在合作過程中,，習慣性的防衛(wèi)心理和行為,，也為團隊內(nèi)部的溝通設(shè)置了障礙。

團隊管理的問題五：協(xié)調(diào)起來困難,。

團隊每一成員都有自身的核心競爭力,，要把這些強勢個體揉和在一起，本身就具有很大的挑戰(zhàn)性,。同時,，每個成員有著不同的作息時間、不同的工作學(xué)習順序,、不同的生活方式等,，這也給整個團隊的協(xié)調(diào)增加了難度。此外,，每個成員的技術(shù)熟練程度不同也可能會導(dǎo)致信息的單向流動和反饋的不及時,，進而影響整個團隊的效率,。

團隊管理的問題六：存在道德風險,。

團隊的特點決定了管理是其主要管理方式，這就給成員個體充分利用自己的信息優(yōu)勢規(guī)避義務(wù)或責任留下了廣闊的空間,。每個團隊成員都是理性的,，都擁有自身的核心競爭力，可以輕易離開所處的團隊,。這不僅會造成團隊人才的流失,，影響工作的順利進行，而且也可能造成知識,、信息,、技術(shù)的泄漏，給組織帶來嚴重損失。

要使企業(yè)在競爭激烈的市場中逆流而上,，我們就應(yīng)該有自己的企業(yè)管理團隊,。通過兩個來月的《打造高績效管理團隊》的課程學(xué)習，感慨良多,，我也深深地明白了,，一個企業(yè)，如果沒有一支優(yōu)秀的管理團隊,，就不可能會有更大的發(fā)展,。如果沒有一支優(yōu)秀的管理團隊，企業(yè)就有走向死亡的危險,。

建設(shè)一支優(yōu)秀的企業(yè)管理團隊有很多的好處,。但是我們也應(yīng)該知道要打造高績效的團隊卻不是那么容易的事。通過學(xué)習,，我學(xué)到了很多,，例如診斷團隊中角色的分配。實干者是比較保守的,，守紀律,，對工作有著務(wù)實的態(tài)度，工作努力,。協(xié)調(diào)者的整合能力比較強,，辦事客觀，考慮問題冷靜,，有很好的自控能力和自信心,。推進者的辦事效率高，因為其目的明確,，性格比較外向,，喜歡挑戰(zhàn)性的工作，富有工作熱情和激情,。創(chuàng)新者具有高度的創(chuàng)造力,，但是有個人主義思想，有變革的優(yōu)勢,。信息者對外部環(huán)境敏感,，容易發(fā)現(xiàn)新事物，但是喜新厭舊,。督促者善于分析評價,，天生喜歡挖苦諷刺別人，分析問題比較冷靜,。凝聚者善解人意,，處事靈活,，合作性強，但敏感,，不愿承擔責任,。完美者持之以恒，注重細節(jié),，事必躬親,，比較容易焦慮，技術(shù)專家具有奉獻精神,，是獨特領(lǐng)域的專家,，缺乏管理經(jīng)驗，容易忽視能力之外的因素,。

制定目標要遵循黃金準則：明確性(specical),、可衡量性(measurable)、可接受性(acceptable),、實際性(realistic),、時限性(timed),。在一個團隊中,，并不是制定了合理的目標就能夠?qū)崿F(xiàn)的,。團隊中的人員能否合作也是很重要的一個方面,。如何讓制定了的合理的目標能夠完成，我們團隊還應(yīng)該加強團隊精神的建設(shè)，加強溝通和交流。這樣有利于提高團隊凝聚力和團隊的合作意識以及提高團隊成員的士氣。通過溝通和交流，讓團隊中每個成員相互了解,，注重細節(jié),，誠懇正直,，勇于道歉,。

更出色。有的員工有這樣一種不正確的認識,，自己只是普通一員,，只做與自己職責相關(guān)、并與所得薪水相稱的工作,。除了訓(xùn)練員工的主人翁意識,，我們還應(yīng)該提升員工的工作態(tài)度和主動意識,。

著名心理學(xué)家赫茲伯格在企業(yè)管理上提出過一種理論,，這就是“雙因素理論”,。這個理論很強調(diào)對人的內(nèi)在激勵,，對企業(yè)管理和組織行為學(xué)都具有劃時代的意義,。“雙因素理論”包括保健因素和激勵因素兩方面,。

在一個企業(yè)中,，凡是那些與工作條件有關(guān)的,，容易導(dǎo)致員工產(chǎn)生消極情緒的因素就是保健因素,，比如人際關(guān)系,、工作條件、職業(yè)安定等,。這些因素就是員工生存的基本保障,，是馬斯洛需要層次論的“生理需要”、“安全需要”,、“社會需要”的基本內(nèi)容,。在一個企業(yè)里，企業(yè)必須能夠滿足員工的基本生存需要,，而企業(yè)效益與每個員工息息相關(guān),。只要這些最基本的條件得到滿足,，員工才有可能安居樂業(yè),，考慮下一步發(fā)展，因此這些都是管理者應(yīng)該考慮的問題,。在工作之余,，要多關(guān)心員工的生活狀態(tài)。在一個企業(yè)中,，那些與工作特點和內(nèi)容聯(lián)系在一起的,、能夠促使員工產(chǎn)生工作滿意度或獲得激勵的因素就是激勵因素。激勵機制的實施,，是企業(yè)必須長期關(guān)注的問題,。哪個企業(yè)能夠抓住這一點，哪個企業(yè)就能夠很好的發(fā)展!這項機制對于挖掘和發(fā)揮員工潛能,，激發(fā)員工的斗志,，自動自發(fā)，自覺自愿為實現(xiàn)企業(yè)目標,。具有非常重要的作用,。因此，激勵員工是一項長期戰(zhàn)略措施,，能夠激發(fā)出企業(yè)異乎尋常的生產(chǎn)力,。

在團隊中的每個成員也要注意自己的溝通技巧。改善溝通技巧主要有兩個方面,，第一是積極聆聽,，好處是可以讓你獲得更多的信息，并且在別人面前留下謙虛的印象,，能夠讓你準確的理解對方的意圖;第二是有效的表達,。在工作中，我們也是應(yīng)該改善自己的溝通技巧,，對員工的話要積極聆聽,，以便自己從中得到更多相關(guān)工作的信息，這樣有利于更好的開展工作。同時我們在聆聽的時候也要選擇方法,。在聆聽的時候有聽而不聞,，假裝聆聽，擇而聽之,，積極聆聽等幾方式,。然后我們也應(yīng)該學(xué)會問開放式的問題，重復(fù)對方的話,，說出自己的理解,，適當保持沉默。

為了使公司取得更大的發(fā)展,，希望公司全體管理人員齊心協(xié)力,，共謀發(fā)展，把我們建設(shè)成為一支高績效的管理團隊,。同時我們應(yīng)該注意內(nèi)部的溝通和交流,，積極主動的完成自己的工作，樹立從公司利益出發(fā)的信念,。同時注重和員工的溝通和交流,，將我們公司打造成為的高績效團隊,使公司的經(jīng)濟效益有一個新的提升。

配送員的工作經(jīng)驗分享篇十一

各位領(lǐng)導(dǎo),、老師：

大家好!今天能有機會與各位老師學(xué)習交流,，非常榮幸。其實說實在話,，我沒有什么特別的經(jīng)驗,，更談不上有什么教學(xué)經(jīng)驗。本學(xué)期以來,，我本著踏踏實實工作,，認認真真做事的態(tài)度來完成自己的本職工作。下面我就平時教學(xué)中的一些做法向老師們做以交流,，有不當之處,，敬請各位老師批評指正。

一,、向課堂40分鐘要效率,。

課堂教學(xué)是我們的“主陣地”，經(jīng)歷了無數(shù)次的變革,，但無論怎么變,，向課堂40分鐘要效率，要成績是永遠不變的真理,。合理利用支配好課上時間,，可以收到事半功倍的效果,。

1.“備好課”。上好一節(jié)課的前提是備好課,，這是公認的事實,。每節(jié)備課都是我們學(xué)科組集體智慧的結(jié)晶，每節(jié)備課都要將課本內(nèi)容,，教參內(nèi)容和材料有機重組,。而且每次備課時都認真閱讀課本，仔細確立教學(xué)目標,，然后根據(jù)課本內(nèi)容搜索各種資料和典型習題來補充課堂教學(xué);除了備好課本知識以外還要備學(xué)生,，即把我們備的知識以學(xué)生認可的方式教給他們。

2.“精講”,。我很講究“精講”這一環(huán),，，要做到“精講”,，引導(dǎo)學(xué)生對概念,、定理、公式,、規(guī)律的消化;注意針對學(xué)生的知識缺陷和疑難問題作重點講述;注意新舊知識、新題舊題的對比,，把復(fù)雜抽象的問題作連貫解決;注意解題方法的延伸,，摸索解決的規(guī)律;注意一題多解的研究和條件多變的問題的對付方法;注意富有思考性的新問題，與學(xué)生一起探索研究,。在課堂上把學(xué)生從“要我學(xué)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”,，我主要從激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習的興趣入手。注意教學(xué)的生動性和趣味性,，使課堂教學(xué)生動活潑,，充滿激情和樂趣。

3.“拓展”,。這一環(huán)節(jié)也是重點,，每節(jié)課的練習題都是經(jīng)過我們精雕細啄的、有代表性的題目;理解概念,、鞏固定理的基礎(chǔ)題;運用知識的能力題;一題多解的思維題;易出錯的常見題;綜合分析的提高題等等,。通過一系列的強化練習，學(xué)生的解題準確度,，應(yīng)變能力及技能會有很大的提高,。

4.“檢測”。檢測是獲得反饋信息的重要途徑,?；A(chǔ)過關(guān)測試題，要求人人過關(guān)。每節(jié)課測試的結(jié)果都以面批的形式解決,，每一位學(xué)生都得到老師的幫助,、得到學(xué)習知識要點的機會，這樣也就大大減少了后進面,，使整體水平也得到了提升,。

二、建立良好的師生關(guān)系,。

良好的師生關(guān)系是保證完成教學(xué)任務(wù)的重要條件,。學(xué)生親其師，方能信其道,，樂其道,，才能積極的接受教師傳授的知識，提高學(xué)習興趣,。要想和現(xiàn)在的學(xué)生搞好關(guān)系,，真得和他們斗智斗勇。

首先,，要真正平等的對待學(xué)生,，對學(xué)生滿懷期待之心。要能夠輕松地調(diào)動學(xué)生的興趣,，讓他們積極主動地運用所學(xué)知識參與交流,，要像朋友一樣平等對待他們，在課堂上既是良好的引導(dǎo)者,，又是一個熱心的,、耐心的聽眾，還應(yīng)該是一個談得來的朋友之間的相互期待,。學(xué)生成績的好壞有一部分就取決于教師對學(xué)生能力的信心,。每個人都有被別人所信任的希望，學(xué)生一旦得到了這種滿足,，他們就會感到鼓舞和振奮,，就會產(chǎn)生巨大的學(xué)習的興趣和信心。相反,，就會失去一切信心,，學(xué)習成績就會直線不降。

其次,，尊重,、信任學(xué)生。

尊重,、信任學(xué)生也是建立良好的師生關(guān)系必不可少的重要條件,。相容的師生關(guān)系直接影響學(xué)生的學(xué)習情緒,，師生心理相容能提高教學(xué)效果。只有多與學(xué)生進行情感方面的交流,，關(guān)心學(xué)生,，愛護學(xué)生，尊重學(xué)生,，理解學(xué)生,，對調(diào)動學(xué)生學(xué)習的積極性，提高學(xué)生學(xué)習的興趣是非常有效的,。

在教學(xué)中的點點滴滴,，感覺自己并沒有什么所謂的“經(jīng)驗”存在，有的只是每一位老師都有的盡職盡責的工作態(tài)度,。

以上是我的一點教學(xué)心得,，不足之處希望各位領(lǐng)導(dǎo)、同事繼續(xù)給予幫助,、指導(dǎo),，謝謝大家!

配送員的工作經(jīng)驗分享篇十二

“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實銷售就是一個過程,，一個介紹商品提供的利益,，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累,，一種時間的積累,，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累,，行業(yè)人脈的積累。

我們將負責這個過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理,，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售,、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售,。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能,，主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對面的溝通完成銷售過程,，其工作地點主要集中在電腦城內(nèi)的各個柜臺,、店面及寫字間內(nèi)，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤,，并讓客戶滿意來實現(xiàn)自己的職能,。

我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗總結(jié)為七個關(guān)鍵，拿出來與大家共勉,。希望能幫助新的銷售人員少走彎路,，更快成長;希望對有經(jīng)驗的老銷售也有啟發(fā),，拋磚引玉，促進互相交流,。

1.資料的搜集,。

內(nèi)容：公司成立時間，公司主營業(yè)務(wù),，公司規(guī)模,，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡,，資金狀況,，人員架構(gòu)，老板個人資料(學(xué)歷,、年齡,、個人愛好、家庭情況等越詳細越好),，與上家的配合情況,，公司的信譽，產(chǎn)品采購和付款流程,，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,，與競爭對手的接觸情況和好感度。

方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準切),，側(cè)面了解(信譽,，人脈，口碑,，付款狀況,，公司實力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段,，公司簡介),。

2.資料的分析。

企業(yè)法人如年齡非常大,，常出現(xiàn)資金緊張,，公司信譽不好，則需要著重考慮風險問題,。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色,，知道誰負責決策，誰負責采購,，誰負責付款,，誰負責客戶跟蹤等，以便于有的放矢,，針對性的展開工作,，避免不必要的時間付出,，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷,、年齡,、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。

在進行人員架構(gòu)分析三時可以采用卡片分析法或畫圖分析法,，將決策層負責人,、中間管理層負責人、基層操作層人員等用不同顏色進行標注,，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個層面負責人的姓名,，職務(wù)，部門名稱,，采購角色,，個人詳細資料。將自己與所有部門負責人員的關(guān)系分為認識,、熟悉,、信賴、同盟幾個等級,，將各自的立場分為支持,、中立、反對三種,，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實用),。

3.客戶需求分析。

掌握了客戶的詳細資料,，分析了各層面人員擔任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場還有每人,，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實現(xiàn)什么功能,，對產(chǎn)品有什么特殊要求,，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象,，產(chǎn)品采購預(yù)算，售后服務(wù)等,，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號,。當然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計劃,。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因,，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實就是其燃眉之急解決,。

4.產(chǎn)品價值體現(xiàn),。

此項關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶,，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤空間大,，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好,，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價格低有利于減少客戶的先期投入,，還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時無后顧之憂,。

5.人脈關(guān)系的確定和維護。

維護代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度,，近而有疏”,。如果關(guān)系太好就會出現(xiàn)對代理上隊伍調(diào)整時就會出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠的話則無法和客戶打成一片,，當然也無法掌握他們真正的想法,。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對渠道進行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”,、“根據(jù)公司的要求”,，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整,，不是我們做銷售的非調(diào)整不行,，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。

在關(guān)系的維護總還需要講求“有的放矢,，投其所好,，重視周邊”。關(guān)系的維護這是一個長期性的工作,，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細節(jié)方面,，對于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實現(xiàn),，也能引導(dǎo)客戶的采購指標并說服采購,，所以對決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時,，切不可隨便采用一塊吃飯,、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法,，而應(yīng)徹底了解其詳細信息,，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員,，展開工作,。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要，相對于領(lǐng)導(dǎo)層來說,，周邊的部門的人員更容易接觸,，更容易得到真實信息,，特別是他們對其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時。

6.價格的談判以及交易過程的跟蹤,。

在價格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價格對比,，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時，在同一品牌的不同的商家的詐價現(xiàn)象,，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌,，市場占有率很高，產(chǎn)品價格也比較高,，則在于客戶的價格談判中需要重點強調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量,，市場拉力，產(chǎn)品的保值功能,，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面,，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低,，價格低,，售后服務(wù)時間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強調(diào)前期投入少,，售后服務(wù)時間長,，弱化強勢品牌的拉力作用，從性價比方面入手,，來幫助客戶下定決心,，一旦價格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購合同,，并交納一定數(shù)量的定金,，這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失。

交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定,，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨,，盡量避免并及時解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺,，如有doa機器出現(xiàn),，需立即通知客戶需要注意的事項，迅速走產(chǎn)品退換流程,，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用,，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。

7.產(chǎn)品使用情況的回訪,。

這一點非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”,，這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況,，對我們產(chǎn)品是否滿意,，還有什么需要改進的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負責人非常地熟悉,，當有需求時能第一個想到我們,，當然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購計劃時,，會增加我們的勝率,。

以上七點以“資料的搜集”最為費時，但是又非常的關(guān)鍵,，產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益,。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能,，將競爭品牌說的一無是處,，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高,，干脆就誠實一點,，效果也許更好。

配送員的工作經(jīng)驗分享篇十三

銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈,，也是企業(yè)運作的核心,，沒有銷售企業(yè)的一切將化為烏有，那么,，如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得,，把這些銷售經(jīng)驗與大家共同分享，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

口才不重要,，讓客戶信任才是最重要的,。

通常人們認為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧,。但高手卻認為,，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員,，每月銷售量是其他人的幾倍,，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道,。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨,，是因為你一眼望去很實在，我放心”,。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我,，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的,。我有位朋友說話有些磕磕巴巴,，可就是這樣口才的人，在擔任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間,，竟然短短幾個月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍,。可見,，只要善于與客戶溝通,，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場,，反過來,，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。

送禮不如送感情,，要做生意先做人,。

如果你認為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定,，那只能說你差得還很遠!一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫(yī)院,，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部，正好當天開業(yè),，于是靈機一動,，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部,，門口已經(jīng)放了不少花籃,，但外地的只有他帶去的那四個。院長非常感動,，留他中午一起吃飯,，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長設(shè)備壞了,。這在通常情況下,，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的，當然貨款也不可能給,，這下他慌了,。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關(guān)系,，設(shè)備留下,，下午就打款，過幾天你給我換換就行了”,。這就是感情的力量,，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴,。買花籃只不過花了幾百塊，但如果這一單搞砸了,，損失則是幾萬塊,。

這位朋友的銷售業(yè)績一直雄居所在公司首位，其實你看他,，貌不驚人，才不壓眾,，嘴笨舌拙,，又不懂專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說,，就是“用心”,。當然，有人會問：難道這些人就不收好處了?當然不是,，問題是好處人人會送,，沒什么稀奇，但只有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手,。

眼光一定要長遠,。

一位銷售人員在年二十八準備回家前，打了個電話給某老客戶,，開玩笑地說：“怎么樣,，給兄弟做一單吧，湊點路費?”,，對方笑著說：“你來吧!”,，就這樣，早上帶著設(shè)備出門,，連現(xiàn)場測試都沒做,，下午就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情,，他卻輕松做到了,。問他緣故，他說：“上次去的時候,，他們單位經(jīng)費很緊張,，那一單我按照公司給我的底價給了他，非常便宜,，自己一分錢沒賺著,，還賠了路費。這讓對方非常感動,，總覺得欠我一個人情,，所以承諾以后有需要就先照顧我,。”

我們可以想想,，如果是你,，愿不愿意做一單賠錢的生意?對方說經(jīng)費緊張，你會相信嗎?你能相信他以后還會找你買設(shè)備嗎?這就是一個人心換人心的問題,，可能對方是個白眼狼,，不記得你的情，那就得看你的眼力,，當然,，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里,，隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信,，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距,。

配送員的工作經(jīng)驗分享篇十四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同志們：

大家好!

春回大地，萬物更新,。在此非常感謝校領(lǐng)導(dǎo)主辦這次的學(xué)習經(jīng)驗交流會能夠給我這樣一個機會,。也很榮幸能夠參加這次學(xué)習經(jīng)驗討論會，借此我也發(fā)表一下自己的看法!回首過去近十年的的工作中,，慢慢的,、一步步成長起來，并取得了一定的成績,。下面我談?wù)勥@幾年來在工作上收獲的心得和體會,，與各位同事共同交流、共同學(xué)習,、共同進步,。為什么有些老師教得那么輕松有效?就是因為他把學(xué)習的權(quán)利交給孩子，給每個孩子發(fā)揮才能的機會,。在他的課堂上，一直實行“人人有事做”的管理辦法,。因此,，在教學(xué)中，為了更好地解放自己,，我也嘗試著使用這種方法,。

一、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習科學(xué)興趣,，讓學(xué)生對科學(xué)的學(xué)習有持久的動力,。

學(xué)生的學(xué)習動力來源有兩個方面：一是明確的學(xué)習目的;二是濃厚的學(xué)習興趣,。培養(yǎng)學(xué)生學(xué)科學(xué)學(xué)的興趣，形成持久的學(xué)習動力可通過以下幾個方面來實現(xiàn),。

1.從“序言課”開始,，初步培養(yǎng)學(xué)習科學(xué)的興趣。

新教材的序言,，闡述了科學(xué)學(xué)科的研究對象,、發(fā)展以及在日常生活、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和高科技領(lǐng)域等方面的基礎(chǔ)性,、實用性和關(guān)鍵,，它涉及的“環(huán)境、能源,、材料、健康”等多方面;通過重要事實讓學(xué)生感悟“科學(xué)——使世界變得更加絢麗多彩”,，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習的興趣和學(xué)好化學(xué)的社會責任感,。“序言”內(nèi)容中學(xué)科的定位明確,，既能激發(fā)學(xué)生的興趣,，更能使學(xué)生明確學(xué)科的重要性，讓學(xué)生覺得學(xué)習科學(xué)有用,、科學(xué)并不難學(xué),、要學(xué)好科學(xué)。因此,，我在教學(xué)過程中應(yīng)重視這部分內(nèi)容的教學(xué),，并充分利用“序言”這階梯使學(xué)生盡快到達學(xué)習科學(xué)的境界。2.在教學(xué)中突出理論聯(lián)系實際,，誘發(fā)學(xué)生學(xué)習科學(xué)興趣教材安排了“家庭小實驗”與“調(diào)查與研究”等內(nèi)容,。教師必須深化課堂教學(xué)改革，鉆研教學(xué)大綱科學(xué)課程標準,，突破單純灌輸課本知識的限制,，減少機械操練耗費的時間和精力，讓學(xué)生有時間閱讀課外科技知識(我平時還通過各種渠道,，搜集相關(guān)材料),。

3.通過討論激發(fā)學(xué)生學(xué)習科學(xué)的興趣，強化學(xué)習動力,。

促使他們在相互交流中達到啟迪思維,、發(fā)展智能，動情,、曉理,、端行,。其次，在課堂上,，教師要以富有情感,、生動形象的語言，點燃每個學(xué)生興趣的火花,，激起學(xué)生的學(xué)習熱情,，讓學(xué)生感到教學(xué)內(nèi)容生動有趣。教學(xué)語言要飽含對學(xué)生的引導(dǎo),，凝聚對學(xué)生的期望,。努力從學(xué)生已有的知識和技能出發(fā)，選擇科學(xué)基礎(chǔ)知識和社會生活經(jīng)驗作為教學(xué)內(nèi)容,，從而真正體現(xiàn)學(xué)生是課程的主體,。雖然我的各項工作得到領(lǐng)導(dǎo)的認可，但對于我來說,，我決不會滿足于現(xiàn)狀,。我將懷著一顆責任心投入到今后的工作之中，依然發(fā)揚吃苦耐勞,、不屈不饒的工作精神,，力求高質(zhì)高效的完成各項工作任務(wù)，同時不斷克服自己的缺點與不足,，在以后的教育教學(xué)中取得更好的成績,。

以上所述，是我工作中一些很不完善的做法,，歡迎大家多提寶貴意見,。借此機會，我想感謝六小領(lǐng)導(dǎo)們對我的信任和關(guān)心,，感謝同事們對我的熱情與幫助,，感謝和我一個教研組的老師們給予我的團結(jié)友愛!是你們，為我創(chuàng)造了一個溫暖,、和諧,、舒適的工作、學(xué)習環(huán)境,，使我享受到了教育的快樂,，成長的快樂，謝謝你們,。

配送員的工作經(jīng)驗分享篇十五

在大學(xué)里我做過很多的社會實踐工作,，一方面，是由于我媽媽對我要求比較高,，希望我能夠早日踏入社會,，她認為學(xué)習學(xué)得再多,，如果不能應(yīng)付錯綜復(fù)雜的人際關(guān)系和社會事件，也是不能很好發(fā)展的,。另一方面,，我自己也比較好強，總覺得問父母要錢買一些奢侈品有點過意不去,，希望能夠憑借自己的能力賺錢,，買自己喜歡的東西。

在這兩方面的原因下,，我大一寒假就開始打工了,，利用大學(xué)的寒暑假時間，自己或者通過父母,、朋友介紹,，去做一些自己能做的工作，我曾經(jīng)做過火鍋店的服務(wù)員,、圖文設(shè)計公司的文員,、王老吉的促銷員、報社的實習記者,、移動公司的話務(wù)員，工資從2,。8元一小時的移動公司話務(wù)員,，到1000元一個月的圖文設(shè)計公司文員，這些工作都很雜,、很繁瑣,，沒有任何人教你，火鍋店和圖文設(shè)計的工作,，都算是力氣活,，只要自己勤勞就可以了，而報社的實習記者,、移動公司的話務(wù)員,、王老吉的促銷員，都需要自己去摸索經(jīng)驗,，自己邊做邊學(xué),。

這些社會的實踐工作，一開始跟對方談好的工作時間,，我都會不折不扣的堅持完成它,，哪怕最后一天我有很重要的事情，我都會先把工作堅持做完,?；疱伒曜?0天,，第30天是夜班，我堅持做到晚上12點才回去,，我父親在門口等了我2個小時,，以為最后一天會早點回去，其實我可以在正常下班的10點鐘就回家的,，但是我看到那天店里特別的忙,，我還是自愿加班到最后。結(jié)果,，老板娘還是扣了我50元工資（總共500元一個月）,，跟我講，她很滿意我的工作態(tài)度,，但是我工作的一個月內(nèi)多上了一碟香菜,、拿了2瓶啤酒進了廚房間（廚房間是不允許拿飲料進去的）、遲到了2分鐘,，所以扣了50元,。

但是，沒有關(guān)系,，這個我第一份工作,，是我自己一個人找到的工作，通過這個工作,，我認識了店里面10來個員工,，從大廚師到小店員都很喜歡我，短短的一個月內(nèi)我?guī)Я?個徒弟,，因為是冬天,，外地人都陸續(xù)回家了，我成了店里唯一一個服務(wù)員,，平時3個人做的事情,，我一個人做了下來，樓上樓下跑個不停,。比起那些做了兩三天就放棄不做的,，我自己認為我已經(jīng)成功了，我體驗?zāi)且活惞しN的生活,，我學(xué)到了那個工作所需要的經(jīng)驗,。

我認為很多時候，員工放棄自己的工作,，不是因為他自己怕苦怕累,，最大的原因，還是他不夠自信，他不相信自己也能很成功,。我一直對自己保持自信,，我相信只要我付出，我一定能把自己的工作最大限度的做好,。我在做王老吉促銷員的時候,，是在北環(huán)紅星美凱龍對面的飯店小尾羊做的，當時王老吉常州地區(qū)的代理商跟我父母認識,，我父母也是做生意的,，然后，我去小尾羊做王老吉促銷員,，當時,，王老吉加入那家餐飲店已有半年時間了，每個月的銷量只有3—5罐,，因為,，小尾羊店內(nèi)要賣6元一罐，而這個價格可以買一瓶大橙汁了,，價格有點偏高,。而且，在做了1星期之后,，我騎的電動車和自行車撞了一下,，把我2個膝蓋都撞破了，擦了很多紫藥水,，家里也讓我不要去了,，我想想還是堅持了下來，我覺得我能夠做好這份工作的,。一個月之后，我在當月的銷量買了100多罐,，飯店和我的老板都很驚訝,，覺得有點不可思議。常州地區(qū)代理商還跟我開玩笑,，讓我畢業(yè)了去他那里工作,。

這里我講一下我畢業(yè)后的第一份工作，xx年過年后,，我就去了奔牛一家外企沙發(fā)廠,，當時進去的時候，也是靠了我媽媽的關(guān)系,，能夠進去的,，因為當時他們找人的標準很高，一定要有口語能力的,，而我的英語只能看看書面的資料,。一開始,，我只是一個文員，我的工作就是打雜,，接電話,、寄快件、上下跑跑拿東西,，后來老板覺得的處理能力比較強,，讓我接受管理訂單，但是訂單是一個細活,，我如果只做訂單的話,，其他的事情我什么都不能做，后來就把我分出來管理采購,，我開始分管2個公司的合同,、訂單、催貨,、付款,、質(zhì)檢、反饋等一系列的事情,，幾乎是總經(jīng)理之后所有的事情都是由我一個人安排的,，每個月的資金安排也是我這里給出計劃。在這過程中,，我也是不斷地學(xué)習,，研究合同的制作，訂貨的談判,，材料的規(guī)格,，實際可行的報表等，這些都需要我學(xué)習和創(chuàng)新,。

很多時候,，我們的失敗不是因為大方向的原因，反而可能是因為細節(jié)的失誤,，粗心造成的,。或者是因為數(shù)字的計算失誤,、標點符號的錯點,、一字之差。所以,，我認為越是簡單的事情,，越是繁瑣的事情，越是看起來沒有頭緒的事情，都要耐心,、細致的去完成它,，把它做好，才算是成功,。

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這種舉一反三的學(xué)習方式,，讓我從同事的話語和文章中能夠?qū)W習到很多知識，還可以通過知識的相關(guān)性,，帶出其他的知識,，這樣，我知其然,，也知其所以然,，使我的理解能力加強了，快速的融入了公司集體中,，站在同一起跑線共同進步,。

總之，要在生活和工作過程中不斷地學(xué)習和提高自己,，學(xué)無止境,。不恥下問，敏而好學(xué),，都是我們最好的老師,，成功沒有任何的捷徑可以走，與其苦心鉆營如何投機取巧,，避重就輕,，還不如將自己不足之處一點點提高，最終完善,。

讓我們都去成功吧,，因為生命如此短暫，每個人都希望在自己青年的時候,，給自己最美好的回憶,，我相信汗水可以澆灌出世界上最美麗的成功之花！

配送員的工作經(jīng)驗分享篇十六

炒股票有短線與中長線投機與投資之分,。短期重視技術(shù)指標，中長期著重看基本面,。

短期的技術(shù)走勢,，靈敏的反應(yīng)了近期進出市場投資者的意愿，弄懂了這里面的名堂,，就掌握了藏寶圖的秘密,，用這些極有價值的信息指導(dǎo)你的操作，一定可以無往而不勝?；久婧玫墓竟善?，意味著投資的大方向不會錯，輸?shù)闹皇菚r間,，盈利與回報是遲早的問題,。再好的公司股票，如果你進去早了,，而沒有大資金在里面運作,，也就是無莊家來興風作浪，股價只會隨波逐流,，翻不起波瀾,。市場不活躍，參與進來的人就不多,，參與的人不多,，說明看好這只股票的人少。沒有前赴后繼的后浪推前浪,，哪有那么熱鬧,，哪能實現(xiàn)盈利的目的。進去早了,，無疑資金的成本就高,。

最好的情況就是買入技術(shù)走勢正在造好或已經(jīng)造好的股票，那么,，你盈利的把握就比較大,。當然，體現(xiàn)技術(shù)走勢的k線形態(tài),，都是由資金在里面活動繪制出來的,，它也有失敗的時候，它要受大勢的制約,，以及市場上瞬息萬變情況的影響,。

短線看重股價波動帶來的利潤，那就必須看得準,，敢于操作,，善于操作，把握好節(jié)奏,，使利潤最大化,。中長線看重未來一段時間公司的發(fā)展和盈利趨勢，對已經(jīng)千挑萬選出來買入做中長線的股票,，一般都不取短期的利益,，忽略短線股價的波動,，做到手中有股，心中無股,，以戰(zhàn)勝短期利益的誘惑,。與短線的操作思路比較，長線操作風險要小一些,，做得好的話可以是倍加的短線收益,。

說句玩笑話，假如買入股票以后,，自己不慎犯錯去坐牢,，等幾年出獄以后再來看幾近遺忘的手中股票，也許已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化,。期間又是送股,，又是派現(xiàn)，還進行了股改的對價支付,。如此以來,，股價不知翻了幾倍，賺得個滿盆滿缽的同時,，還收獲了脫胎換骨重新做人重生的希望,，可謂大大的雙豐收。這就是做長線的最大好處,。

短線你拿不住股票,，被震下牛背，追悔莫及是常有的事,。追漲殺跌的結(jié)果是搞得心浮氣燥,、遍體鱗傷。短線的風險大的多,，掌握不好快進快出的節(jié)奏,，就只有被套牢的命,。如果及時止損,，忍痛出局,，長痛不如短痛,，以壯士斷腕的勇氣認陪，那么,，留得青山在,，不怕沒柴燒,。短期頻繁的進出,，花去的手續(xù)費也不少,，弄得不好就為證券公司打工了。短線的失利,，極易讓人心生馬上要翻本的賭徒心里,，弄不好將招致更大的悲哀與不幸。

若是做得順手,，自信心將大大增強,，平時不敢做的，現(xiàn)在敢做了,，以往的不果斷一下子變得干凈利索,，是要風得風，要雨得雨,，成功的體驗讓人躊躇滿志,，意氣風發(fā)。取得了驕人得戰(zhàn)績,，風風光關(guān)的接受同事與朋友的恭喜與崇拜,，心中的幸福感油然而生。這個時候,，盈利的大小就成了成功的試金石,，你炒股票虧損了，說什么也沒有用,，不管你是不是曾經(jīng)的口頭炒股票大師,。莫斯科不相信眼淚，股票市場同樣不相信吹牛,，有能耐,，你賺幾個錢給我看看。不管你有沒有名氣,，你聰明不聰明,，都得由市場說了算，你要是能賺錢,，我就服了你,，向你取經(jīng)，甚至拜你為師,。

今天,，華夏銀行開盤以后果然恢復(fù)上漲，而且是伴隨著量能的放大,，收市時隨著大盤回落了下來,，微跌3分，看來后市還會有大的機會,。今日大盤如期展開震蕩,，我持有的三只股票跟隨著大盤的沉浮。前市博聞科技與新潮實業(yè)出現(xiàn)連續(xù)的回調(diào),，只待回穩(wěn)時擇機介入,。前市快收市的時候,，新潮實業(yè)開始拉起，直到全天收市,，微漲1點幾,。開始關(guān)注的中國嘉陵又是一個漲停，前市開市不久封上漲停,，直至全天收盤都紋絲不動,，拉高以后參與的意義已經(jīng)不大，只把它鎖定起來觀賞,。沒有想到的是下午兩點以后,，st中華突然上拉至漲停板，令我驚喜不已,，手中的這只股票也開始盈利,。鋼鐵板塊和汽車板塊成為今天的熱點，都有不俗的漲幅,，濟南鋼鐵的上封漲?？扇牲c，成為今日鋼鐵板塊的領(lǐng)頭羊,，早就傳出濟南鋼鐵有整體上市的消息,，可期待它后續(xù)的表現(xiàn)。上游產(chǎn)品的價格回落,，對一些下游產(chǎn)業(yè)形成利好,，比如煤炭價格的下調(diào)，對整個鋼鐵板塊形成利好,，石油期貨的下跌,，對化纖類、航空類股票形成利好,，市場對他們盈利狀況的改善有良好的預(yù)期,。預(yù)計明日周末同樣有震蕩產(chǎn)生，不會在這時出現(xiàn)突破行情,，本周收出中陽線完全可以肯定,。

與此同時，我的一位同事也有不俗的收獲,，他持有與我相同的st中華,。更讓人熱血沸騰，令人羨慕的是,，他在國慶大假前一天買入的st盛潤,，節(jié)后連續(xù)四天漲停，喜得他幸福得合不攏嘴,。他沒有其他什么愛好,，就喜歡炒股票,，而且兩口子都喜歡，各炒各的,，經(jīng)常交流,。他用的功夫比我多得多，每天回家做完家務(wù)都要花上兩個多小時看股票,，查閱資料，分析技術(shù)走勢,，尋找有突破跡象的股票,。他在昨天賣出持有1個多月，而沒有什么漲幅的st金杯,，今天st金杯變戲法似的上漲,，跟他開了一個大大的玩笑。而昨天賣出金杯,，買入的彩虹卻落入下跌的命運,，讓他兩面挨耳光。真是蹊蹺,，股票市場就是那樣令人捉摸不定,，神秘莫測，帶給人無盡的遐想,。