總結(jié)是一種思考的過程,，通過總結(jié),，我們可以更加明確自己的目標(biāo)和方向。如何編寫清晰簡潔的筆記是我們在學(xué)習(xí)和研究過程中需要注意的事項,。"以下是一些總結(jié)的參考文獻(xiàn),，可以為你的寫作提供一些建議和指導(dǎo),。"

教務(wù)員的工作經(jīng)驗分享篇一

工作中,，我接觸了一些辦公用品，如傳真機(jī),、打印機(jī),、掃描儀等，剛開始的時候這些東西我都不會用,，因為在學(xué)校的時候沒有用過這些,，于是我就采用了看、問,、學(xué)等方式,，掌握了這些機(jī)器的基本操作，了解了公司辦公的基本情況,，為以后工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ),，做事情的時候也就順利多了。同時在此期間我也學(xué)到了許多更有用的東西,。在這一過程中,，從個人發(fā)展方面來說，我認(rèn)為對我影響最大的應(yīng)該是一個人在工作中的作風(fēng)及一個良好的心態(tài),。

我的工作關(guān)鍵是要細(xì)心,，還有學(xué)習(xí)對人怎么說話、態(tài)度及其處事,。特別是在公共場合時要注意內(nèi)外有別,，把握分寸，對什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù),。由于經(jīng)驗少,，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。有時難免會出現(xiàn)一些我處理不好的事情,，然后那個教我的同事或是主管就會幫忙解決,。看到他們處理事情的方法我才明白只有經(jīng)歷的多了,，磨練的多了才會有經(jīng)驗,。

我現(xiàn)在上班近五個月了，在這幾個多月中,，有時心情不好的時候就會想辭職不做了,，想著在校做一名學(xué)生是多么的好啊，為什么要來工作要來受別人的氣,，也許我是剛開始工作,，有時受不了領(lǐng)導(dǎo)給的“氣”，加上廠里又在驗廠壓力又大,，所以自己心里很不舒服,，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了,。但靜下心來仔細(xì)想想，再換個工作也是的,，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開始,，就應(yīng)該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗,，現(xiàn)在有機(jī)會就要從各方面鍛煉自己,，不然以后干什么都會干不好的先就業(yè)，后擇業(yè),。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習(xí),，之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的,。別的沒有什么奢求的，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位,。在這幾個月中,，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事,，可是剛開始有時還做不好,。但靜心一想我們早晚要工作，早晚要步入社會,，早晚要面對這些避免不了的事,。

所以現(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度,，還要懂得取長補(bǔ)短,，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈。現(xiàn)在,，我工作的時間雖然不久,，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變化了一些，會比以前為人處事了,。所以,，現(xiàn)在我們應(yīng)該珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會，而不是抱著埋怨的心態(tài),。

在工作中,，互相諒解使我很感激他們。有時同事有事要請假或是要晚來一點,，就只有我一個人在辦公室辦公,，我一個人可能就會比較忙，但是偶爾我也會有些事情需要其他人的幫忙,，所以大家相處的很好,，沒有什么隔合,。上次經(jīng)過全公司人員的一起努力終于驗廠順利通過了。現(xiàn)在工作也不是很忙了,，同事之間又相處的比較融洽,，所以，感覺現(xiàn)在的工作還是挺不錯的,，最重要的就是心里上沒有什么額外的,，不必要的壓力，可以好好工作,，學(xué)習(xí),。

人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生,。在人事文員這個職位上,，技術(shù)性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復(fù)的工作,，因而文員在工作中所會遇到的挫折主要可能發(fā)生在：與上司溝通不好;上司給的某份工作感覺吃力,，難以勝任;對瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩;與上司發(fā)生爭執(zhí)。

針對文員這個職位的特點,，具體到挫折時,，不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對挫折,。古曰“天降大任于斯人也,，必先苦其心志，勞其筋骨,，餓其體膚,，空乏其身，行拂亂其所為,，增益其所不能,。”遇到挫折時應(yīng)進(jìn)行冷靜分析,，從客觀,、主觀、目標(biāo),、環(huán)境,、條件等方面，找出受挫的原因,，采取有效的補(bǔ)救措施,。樹立一個辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，要認(rèn)識到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟,，正是失敗本身才最終造就了成功,。學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折,，要心懷坦蕩,，情緒樂觀，發(fā)奮圖強(qiáng),。善于化壓力為動力,，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松,，重新爭取成功,，從而讓目光面向未來。

通過實習(xí)的半年里,，它使我在實踐中了解社會,，讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，受益匪淺,，也打開了視野,，增長了見識,，為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),。同時，我也了解到自己的不足,，在社會這個大學(xué)堂里我還是一個小學(xué)生,，還有很長的路要走，應(yīng)該抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度,，無論大小事情都要認(rèn)真踏實的完成,，走好每一步，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力,，取長補(bǔ)短,，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應(yīng)手,，表現(xiàn)更加出色,，不管是在什么地方工作，都會努力!

教務(wù)員的工作經(jīng)驗分享篇二

我們總結(jié)如下管理心得:,。

1.目標(biāo)統(tǒng)一,職能分散每個項目的成功完成既需要扎實的硬件設(shè)計能力,又要有優(yōu)秀的軟件編程能力.考慮到我們現(xiàn)有知識和經(jīng)驗的不足,難以同時具備各種綜合技能.所以在組隊時,隊員的選擇各有傾向,如創(chuàng)新能力強(qiáng)的同學(xué)主要負(fù)責(zé)軟件編程,動手能力強(qiáng)的同學(xué)主要負(fù)責(zé)硬件構(gòu)建,邏輯能力強(qiáng)的同學(xué)主要負(fù)責(zé)論文設(shè)計,如此才能分工明確,隊員優(yōu)勢互補(bǔ).為了最大限度調(diào)動成員的積極性,雖然大家職能不一,但我們的興趣一致,目標(biāo)統(tǒng)一.如此才能齊心協(xié)力,在其他組還未設(shè)計成型前,我們以高質(zhì),高效地完成了作品.2.加強(qiáng)交流,相互信任交流不僅是對工作進(jìn)行階段性的總結(jié)和計劃的必要步驟,是集中大家智慧,激發(fā)設(shè)計靈感的重要手段,還是加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò),解除誤會的有效途徑.前期工作中,由于我們?nèi)狈涣?造成大家分工不明確,工作拖沓,組員有不滿情緒的現(xiàn)象.經(jīng)過大家面對面的交談,坦誠相待,不僅使問題得以解決,還進(jìn)一步深厚了同學(xué)友誼,強(qiáng)化了團(tuán)隊力量,促使下一步工作順利進(jìn)行,實踐了"友誼第一"團(tuán)隊精神.

一,、團(tuán)隊管理的重要性。

團(tuán)隊管理的重要性一：建立共同愿景,。

由于人的需求不同,、動機(jī)不同、價值觀不同、內(nèi)心的恐懼不同,，團(tuán)隊在組建之初,，需要團(tuán)隊成員用大量時間和精力來討論和完善一個在集體層次和個體層次都能被接受的目標(biāo)，這一目標(biāo)一旦被全體成員接受,，就會占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位,。每個人的工作是這一目標(biāo)的具體化。共同愿景的建立,，能夠激發(fā)出人的“深層熱望”,，每個人不僅知道自己在做什么，還知道自己為什么要這么做,，這樣才能充分地發(fā)揮自己的潛力并主動合作,，從而團(tuán)隊也才能獲得協(xié)同效益。

團(tuán)隊管理的重要性二：嚴(yán)守紀(jì)律規(guī)范,。

產(chǎn)生一種“其實也沒有什么大不了”的錯覺,，久而久之，貽患無窮,。嚴(yán)明的紀(jì)律不僅是維護(hù)團(tuán)隊整體利益的需要,，在保護(hù)團(tuán)隊成員的根本利益方面也有著積極的意義。

團(tuán)隊管理的重要性三：合理分配角色,。

如果將團(tuán)隊精神理解為集體主義,，并簡單地與個人英雄主義對立起來。這樣會導(dǎo)致團(tuán)隊成員的個性創(chuàng)造和個性發(fā)揮被扭曲和湮沒,。而沒有個性,，就意味著沒有創(chuàng)造，這樣的團(tuán)隊只有簡單復(fù)制功能,，而不具備持續(xù)創(chuàng)新能力,。團(tuán)隊精神的實質(zhì)不是要團(tuán)隊成員犧牲自我去完成一項工作，而是要充分利用和發(fā)揮團(tuán)隊所有成員的個體優(yōu)勢去做好這項工作,。因此,，團(tuán)隊中合理的分配好每個成員的角色，使他們各盡所能,，不僅可以發(fā)揮每個人的積極性,，更可以提高其創(chuàng)造性。

二,、團(tuán)隊管理的問題,。

雖然團(tuán)隊對于每個組織來說非常重要，仍然存在著很多問題,，具體表現(xiàn)為：

團(tuán)隊管理的問題一：不能求同存異,。

在團(tuán)隊中,，每個成員都有自己的個性，他們只有最大限度地發(fā)揮自己的才能,，才能實現(xiàn)自己在團(tuán)隊中的價值,。這樣，那些個人能力很強(qiáng)的成員之間可能會形成惡性競爭,，從而不利于其個人和組織目標(biāo)的實現(xiàn),。以一個班級為例，從團(tuán)隊的角度來講,，其學(xué)生的學(xué)習(xí)成績不應(yīng)當(dāng)僅僅是將每個學(xué)生成績的簡單的算術(shù)和,，而是要大于這個算術(shù)和。

團(tuán)隊管理的問題二：彼此過于依賴,。

團(tuán)隊中的成員由于經(jīng)常在一起生活和工作,，所以常常會導(dǎo)致成員之間相互依賴，而失去相對的獨立性,。雖然團(tuán)隊是其成員相互合作的團(tuán)隊,，只有團(tuán)隊成員相互依賴，團(tuán)隊的作用才能得到發(fā)揮,，但是成員過于依賴容易阻礙成員積極性的發(fā)揮,，從而導(dǎo)致南郭先生和大鍋飯現(xiàn)象的發(fā)生。

團(tuán)隊管理的問題三：不愿認(rèn)同他人,。

作為組織的一名員工,，在加入一個團(tuán)隊一段時間后，會逐漸認(rèn)同他們所在的團(tuán)隊,，這種認(rèn)同感能夠促使個人接受團(tuán)隊的價值觀,、態(tài)度和工作習(xí)慣,。但是,，當(dāng)一個人同時屬于幾個團(tuán)隊時，各個團(tuán)隊的價值觀,、團(tuán)隊規(guī)范,、工作習(xí)慣同時作用在某一個人身上，使得該個體承受著內(nèi)心的沖突和壓力,，難以適應(yīng)新的環(huán)境,。

團(tuán)隊管理的問題四：存在溝通障礙,。

成員具有不同的文化背景,、宗教傳統(tǒng)、風(fēng)俗習(xí)慣等等,，不可避免地會產(chǎn)生文化沖突,。例如由于語言上的差異,，在信息交流時，很容易導(dǎo)致信息傳遞的丟失和失真;由于文化背景不同，每個成員很容易帶著自身文化的“有色眼鏡”來感知信息,，從而導(dǎo)致對信息理解上的偏差,，甚至誤解;在合作過程中，習(xí)慣性的防衛(wèi)心理和行為,，也為團(tuán)隊內(nèi)部的溝通設(shè)置了障礙,。

團(tuán)隊管理的問題五：協(xié)調(diào)起來困難。

團(tuán)隊每一成員都有自身的核心競爭力,，要把這些強(qiáng)勢個體揉和在一起,，本身就具有很大的挑戰(zhàn)性。同時,，每個成員有著不同的作息時間,、不同的工作學(xué)習(xí)順序、不同的生活方式等,，這也給整個團(tuán)隊的協(xié)調(diào)增加了難度,。此外，每個成員的技術(shù)熟練程度不同也可能會導(dǎo)致信息的單向流動和反饋的不及時,，進(jìn)而影響整個團(tuán)隊的效率,。

團(tuán)隊管理的問題六：存在道德風(fēng)險。

團(tuán)隊的特點決定了管理是其主要管理方式,，這就給成員個體充分利用自己的信息優(yōu)勢規(guī)避義務(wù)或責(zé)任留下了廣闊的空間,。每個團(tuán)隊成員都是理性的，都擁有自身的核心競爭力,，可以輕易離開所處的團(tuán)隊,。這不僅會造成團(tuán)隊人才的流失，影響工作的順利進(jìn)行,，而且也可能造成知識,、信息、技術(shù)的泄漏,，給組織帶來嚴(yán)重?fù)p失,。

要使企業(yè)在競爭激烈的市場中逆流而上，我們就應(yīng)該有自己的企業(yè)管理團(tuán)隊,。通過兩個來月的《打造高績效管理團(tuán)隊》的課程學(xué)習(xí),，感慨良多，我也深深地明白了,，一個企業(yè),，如果沒有一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊，就不可能會有更大的發(fā)展,。如果沒有一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊,，企業(yè)就有走向死亡的危險,。

建設(shè)一支優(yōu)秀的企業(yè)管理團(tuán)隊有很多的好處。但是我們也應(yīng)該知道要打造高績效的團(tuán)隊卻不是那么容易的事,。通過學(xué)習(xí),，我學(xué)到了很多，例如診斷團(tuán)隊中角色的分配,。實干者是比較保守的,，守紀(jì)律，對工作有著務(wù)實的態(tài)度,，工作努力,。協(xié)調(diào)者的整合能力比較強(qiáng)，辦事客觀,，考慮問題冷靜,，有很好的自控能力和自信心。推進(jìn)者的辦事效率高,，因為其目的明確,，性格比較外向，喜歡挑戰(zhàn)性的工作,，富有工作熱情和激情,。創(chuàng)新者具有高度的創(chuàng)造力，但是有個人主義思想,，有變革的優(yōu)勢,。信息者對外部環(huán)境敏感，容易發(fā)現(xiàn)新事物,，但是喜新厭舊,。督促者善于分析評價，天生喜歡挖苦諷刺別人,，分析問題比較冷靜,。凝聚者善解人意，處事靈活,，合作性強(qiáng),，但敏感,，不愿承擔(dān)責(zé)任,。完美者持之以恒，注重細(xì)節(jié),，事必躬親,，比較容易焦慮，技術(shù)專家具有奉獻(xiàn)精神,，是獨特領(lǐng)域的專家,，缺乏管理經(jīng)驗,，容易忽視能力之外的因素。

制定目標(biāo)要遵循黃金準(zhǔn)則：明確性(specical),、可衡量性(measurable),、可接受性(acceptable)、實際性(realistic),、時限性(timed),。在一個團(tuán)隊中，并不是制定了合理的目標(biāo)就能夠?qū)崿F(xiàn)的,。團(tuán)隊中的人員能否合作也是很重要的一個方面,。如何讓制定了的合理的目標(biāo)能夠完成，我們團(tuán)隊還應(yīng)該加強(qiáng)團(tuán)隊精神的建設(shè),，加強(qiáng)溝通和交流,。這樣有利于提高團(tuán)隊凝聚力和團(tuán)隊的合作意識以及提高團(tuán)隊成員的士氣。通過溝通和交流,，讓團(tuán)隊中每個成員相互了解,，注重細(xì)節(jié)，誠懇正直,，勇于道歉,。

更出色。有的員工有這樣一種不正確的認(rèn)識,，自己只是普通一員,，只做與自己職責(zé)相關(guān)、并與所得薪水相稱的工作,。除了訓(xùn)練員工的主人翁意識,，我們還應(yīng)該提升員工的工作態(tài)度和主動意識。

著名心理學(xué)家赫茲伯格在企業(yè)管理上提出過一種理論,，這就是“雙因素理論”,。這個理論很強(qiáng)調(diào)對人的內(nèi)在激勵，對企業(yè)管理和組織行為學(xué)都具有劃時代的意義,?！半p因素理論”包括保健因素和激勵因素兩方面。

在一個企業(yè)中,，凡是那些與工作條件有關(guān)的,，容易導(dǎo)致員工產(chǎn)生消極情緒的因素就是保健因素，比如人際關(guān)系,、工作條件,、職業(yè)安定等。這些因素就是員工生存的基本保障,，是馬斯洛需要層次論的“生理需要”,、“安全需要”,、“社會需要”的基本內(nèi)容。在一個企業(yè)里,，企業(yè)必須能夠滿足員工的基本生存需要,，而企業(yè)效益與每個員工息息相關(guān)。只要這些最基本的條件得到滿足,，員工才有可能安居樂業(yè),，考慮下一步發(fā)展，因此這些都是管理者應(yīng)該考慮的問題,。在工作之余,，要多關(guān)心員工的生活狀態(tài)。在一個企業(yè)中,，那些與工作特點和內(nèi)容聯(lián)系在一起的,、能夠促使員工產(chǎn)生工作滿意度或獲得激勵的因素就是激勵因素。激勵機(jī)制的實施,，是企業(yè)必須長期關(guān)注的問題,。哪個企業(yè)能夠抓住這一點，哪個企業(yè)就能夠很好的發(fā)展!這項機(jī)制對于挖掘和發(fā)揮員工潛能,，激發(fā)員工的斗志,，自動自發(fā)，自覺自愿為實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。具有非常重要的作用,。因此，激勵員工是一項長期戰(zhàn)略措施,，能夠激發(fā)出企業(yè)異乎尋常的生產(chǎn)力,。

在團(tuán)隊中的每個成員也要注意自己的溝通技巧。改善溝通技巧主要有兩個方面,，第一是積極聆聽,，好處是可以讓你獲得更多的信息，并且在別人面前留下謙虛的印象,，能夠讓你準(zhǔn)確的理解對方的意圖;第二是有效的表達(dá),。在工作中，我們也是應(yīng)該改善自己的溝通技巧,，對員工的話要積極聆聽,，以便自己從中得到更多相關(guān)工作的信息，這樣有利于更好的開展工作,。同時我們在聆聽的時候也要選擇方法,。在聆聽的時候有聽而不聞，假裝聆聽,，擇而聽之,，積極聆聽等幾方式。然后我們也應(yīng)該學(xué)會問開放式的問題,，重復(fù)對方的話,，說出自己的理解，適當(dāng)保持沉默,。

為了使公司取得更大的發(fā)展,，希望公司全體管理人員齊心協(xié)力，共謀發(fā)展,，把我們建設(shè)成為一支高績效的管理團(tuán)隊,。同時我們應(yīng)該注意內(nèi)部的溝通和交流，積極主動的完成自己的工作,，樹立從公司利益出發(fā)的信念,。同時注重和員工的溝通和交流，將我們公司打造成為的高績效團(tuán)隊,使公司的經(jīng)濟(jì)效益有一個新的提升,。

教務(wù)員的工作經(jīng)驗分享篇三

態(tài)度決定一切,，責(zé)任勝于能力。責(zé)任是滋養(yǎng)萬物之泉,，是每個人生存,、工作的源動力。人一旦有了責(zé)任感,，就會滋生出一股源源不斷,、奮勇向前的力量，就會自覺地規(guī)范自己的行為,，做好自己該做的事,，而不去做那些不該做的事。正如一位成功學(xué)家所說：責(zé)任心有多大,，人生舞臺就有多大,。隨著科技與經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，當(dāng)前社會觀念,、社會文化進(jìn)入了一個多元化時代,，傳統(tǒng)社會價值體系受到嚴(yán)重沖擊，學(xué)校教學(xué)管理面臨著巨大考驗,。我們教育隊伍中的個別同志出現(xiàn)了責(zé)任感缺失現(xiàn)象,，嚴(yán)重影響了教育的健康發(fā)展。

針對以上狀況,，20xx年下學(xué)期在廣泛調(diào)研,、充分醞釀的基礎(chǔ)上，在全系師生中深入開展了“教學(xué)管理工作年度考核指標(biāo)”人人有責(zé)的教育活動,，在教學(xué)管理中響亮的提出了“責(zé)任就是質(zhì)量責(zé)任就是效率;為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ),，為師生生命質(zhì)量承擔(dān)責(zé)任”的理念,。即把責(zé)任教育貫穿于常規(guī)教學(xué)管理、教師專業(yè)水平提高管理,、教育教研工作管理,、學(xué)生素質(zhì)提高工作管理等活動中，逐步形成“視工作為事業(yè),，變‘要我做’為‘我該做,、我要做’。我的事,，我負(fù)責(zé);我負(fù)責(zé),，我驕傲;快樂生活、快樂工作,、快樂奉獻(xiàn),、享樂人生?！钡墓ぷ骷で楹蜕钇肺?。

一、常規(guī)教學(xué)工作：責(zé)任為本,，制度先行,。

1、讓責(zé)任喚醒工作激情,。

我系組織開展責(zé)任大討論,，立足自身，聯(lián)系實際,，明確每一個人應(yīng)有的責(zé)任,。以活動為載體，在活動中體驗,，在體驗中踐行,，在踐行中升華。先后開展了全系教師“考核指標(biāo)責(zé)任教育”動員誓師大會,、“責(zé)任”大討論,、“責(zé)任在我心”、“做學(xué)生心目中的好老師”教研活動等系列活動,。構(gòu)建了豐富多彩的責(zé)任教育校園文化,，以良好的文化氛圍感染人、影響人,，在潛移默化中教職工受到了熏陶,、獲得責(zé)任體驗。去掉了教師的職業(yè)懈怠。

2,、讓工作綻放責(zé)任之花,。

思想支配行動，行動重在落實,。我系定期開展了教師“三個三”評比活動：一是比“三心”——比愛心,、責(zé)任心,、進(jìn)取心;二是比“三愛”——比愛事業(yè),、愛崗位、愛學(xué)生;三是比“三高”——比師德高,、素質(zhì)高、教學(xué)水平高,。

3,、讓制度規(guī)范教學(xué)行為。

我們依據(jù)《達(dá)州職業(yè)技術(shù)學(xué)院各系,、部教學(xué)管理考評辦法》(以下簡稱“考評辦法”)的考核要求,，認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會,。特別是對“考評指標(biāo)”中：5個一級指標(biāo)、12個二級指標(biāo)和29條評分依據(jù),，進(jìn)行反復(fù)學(xué)習(xí),，研究。做到對“考評辦法”能準(zhǔn)確把握內(nèi)涵,，制定了《經(jīng)濟(jì)管理系教師承擔(dān)教學(xué)工作任務(wù)承諾書》,，在承諾書中要求，凡對所承擔(dān)的教學(xué)任務(wù),，必須無條件完成本門課程教學(xué)文件：教案,、課程標(biāo)準(zhǔn),、教學(xué)計劃進(jìn)程表、學(xué)期授課計劃,、實驗實習(xí)課程表、ppt課件等。在完成教學(xué)任務(wù)的過程中我們又制定了《經(jīng)濟(jì)管理系教學(xué)檢查指標(biāo)評分標(biāo)準(zhǔn)》和《經(jīng)濟(jì)管理系教學(xué)檢查記錄表》,。

在《經(jīng)濟(jì)管理系教學(xué)檢查指標(biāo)評分標(biāo)準(zhǔn)》中明確提出了在課堂教學(xué)環(huán)節(jié)中組織教學(xué)環(huán)節(jié)必須體現(xiàn)出來,。同時對勞動紀(jì)律中“遲到,、早退”作出了明確的界定：以鈴聲響完未到上課教室門口為遲到,，以鈴聲未響，就發(fā)出下課命令并離開上課教室為早退,。檢查有無教材,、教案、教學(xué)計劃進(jìn)程表,、學(xué)生用書與教師用書是否一致(出版社是否相同,，版本是否相同)、檢查授課使用語言;講課音量,，檢查著裝要求,，嚴(yán)禁穿吊帶裙、露臍裝,、露乳溝等暴露衣服上講臺,。嚴(yán)禁男性教師穿背心、拖鞋上講臺,。對板書,、睡覺學(xué)生、遲到,、早退學(xué)生教師怎么管理作了要求,。對使用多媒體也進(jìn)行了要求，對教案熟練程度也進(jìn)行了規(guī)定,。

為了完成教研任務(wù),，制定了教研室工作手冊和教研室工作職責(zé)、教研室主任工作職責(zé)等制度,。加強(qiáng)對教學(xué)教研過程中用制度管理,、用制度檢查和用制度監(jiān)督。

(1)堅持不懈抓備課,。

實施了平常聽課檢查評價制,。針對備課與講課是“兩張皮”的現(xiàn)象，系上成立了由系主任,、系副主任,、教研室主任、骨干教師組成的聽評課小組,，在系副主任或教務(wù)處督導(dǎo)室的安排下,，對每位教師進(jìn)行聽評課,。聽課后，首先要檢查教案是否有,，是否真,，是否與講課一致;然后，對講課進(jìn)行評點,，對教師的備課,、講課進(jìn)行評價，給出等級,。

我們要求教案中學(xué)習(xí)目標(biāo)的制定要做到定位準(zhǔn)確,、表達(dá)準(zhǔn)確、數(shù)量準(zhǔn)確,。首先必須有知識目標(biāo),，沒有知識目標(biāo)的課堂是假課堂,，其次必須有能力目標(biāo),，只有有了能力目標(biāo)，學(xué)生才能可持續(xù)發(fā)展,。素質(zhì)目標(biāo),，如果無法檢測，可省去,。

當(dāng)堂練習(xí)的題組要精心設(shè)置,。圍繞學(xué)習(xí)目標(biāo)要問題化、項目化,，任務(wù)化,、技能化。在本學(xué)期優(yōu)質(zhì)課的評選中,，我們加強(qiáng)了對項目任務(wù)型的要求,，提高了訓(xùn)練技能的分值。

(2)鍥而不舍抓上課,。

教學(xué)活動實施“五主”原則：教師為主導(dǎo),、學(xué)生為主體、項目為主軸,、任務(wù)為主攻,，訓(xùn)練為主線。

繼續(xù)推進(jìn)“四疑六步”教學(xué)模式,，實施平常聽課評價制,。我們觀課的重點是：課堂教學(xué)是否處理好了以下關(guān)系：不學(xué)不教：學(xué)必須在前，教必須在后;以學(xué)定教：根據(jù)學(xué)生的學(xué)來確定教什么和怎樣教;以教導(dǎo)學(xué)：教的方法不是講,，而是導(dǎo);以學(xué)論教：教得好與不好不是看老師講解如何,，而是通過學(xué)生的學(xué)習(xí)情況來評價,。我們再三強(qiáng)調(diào)：“對待課堂分?jǐn)?shù)這個問題上，我們必須做到‘理直氣壯抓質(zhì)量,，不屈不撓求分?jǐn)?shù)’”,。

分管教學(xué)的副主任在教務(wù)員陪同下，專人檢查老師的上課狀態(tài),、學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài),，以表格的形式詳細(xì)記錄并及時反饋給有關(guān)教師。

(3)抓學(xué)生技能大賽活動不動搖,。

堅持每個專業(yè)至少1門課程組織技能大賽活動不動搖,。到12月份，我系共組織了五次大賽,，并及時進(jìn)行了公布,，結(jié)果與教師的考核高度掛鉤，對組織大賽活動表現(xiàn)優(yōu)異的教師進(jìn)行了表彰,。以大賽促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情提高,，教師教學(xué)水平的提高，根據(jù)大賽過程分析學(xué)情,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,。

二、教師專業(yè)水平提高管理：實施“四年”活動,，提高踐責(zé)之能,。

俗話說：“打鐵必須本身硬”、“工欲善其事,，必先利其器,。”知責(zé),、明責(zé)是為了更好地落實,，而能力的高低決定責(zé)任的成效。教師的責(zé)任是更好地教書育人,。提高教師素質(zhì),，促進(jìn)教師的專業(yè)化成長，增強(qiáng)教師教育教學(xué)技能是關(guān)鍵,。為此,，20xx年—20xx年我們在全系分別開展了“骨干教師發(fā)展年”、“學(xué)院教學(xué)名師發(fā)展年”,、“教授發(fā)展年”,、“專業(yè)帶頭人研究年”活動，響亮提出了以培育省級高職示范學(xué)校為契機(jī)的這四年期,，在全系教職工中思想上明確“責(zé)任就是效率,，責(zé)任就是質(zhì)量”的口號,。

通過加強(qiáng)教師學(xué)習(xí)、反思交流,、引領(lǐng)研討,、展示、激勵等多種措施,，為建設(shè)一支有責(zé)任,、觀念新、業(yè)務(wù)精,、能力強(qiáng)和充滿激情活力的教師隊伍,，提供了強(qiáng)有力的師資保障，有效的提高了經(jīng)濟(jì)管理系可持續(xù)發(fā)展力,。

1,、重學(xué)習(xí)強(qiáng)素質(zhì)：學(xué)理論提修養(yǎng)學(xué)標(biāo)準(zhǔn)提技能。

組織教師學(xué)習(xí)《經(jīng)濟(jì)管理系教學(xué)檢查指標(biāo)評分標(biāo)準(zhǔn)》,，組織教師學(xué)習(xí)《經(jīng)濟(jì)管理系教學(xué)工作任務(wù)承諾書》,，配合閱讀教室、圖書室,、閱覽室,、圖書就在師生身邊，讓師生隨手就可閱讀,。定期組織讀書專題報告會、研討會,、經(jīng)驗交流會,、讀書筆記展示會，引導(dǎo)教師交流讀書經(jīng)驗和體會,，以促進(jìn)讀書學(xué)習(xí)活動扎實,、持續(xù)和深入的開展。每學(xué)年訂閱近百種教學(xué)教育報刊,，讓教師閱讀優(yōu)秀課例,、名師的教學(xué)實錄，從中得到有益的啟示,。在教師之間開展各類教學(xué)技能競賽評比活動,，達(dá)到互相學(xué)習(xí)，共同提高,。

加強(qiáng)骨干教師隊伍建設(shè),。制定了《經(jīng)濟(jì)管理系教師隊伍建設(shè)規(guī)劃》，把我系促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展的“三高”(高素質(zhì),、高技能,、高教學(xué)水平)工程引向了深入,，為我系職業(yè)教育教學(xué)水平的持續(xù)發(fā)展裝上了強(qiáng)勁的“引擎”。

2、勤反思促轉(zhuǎn)變：讓反思成為習(xí)慣。

開展了以“反思,、提高課堂教學(xué)水平”為目的,，打造“高效課堂”的青年教師優(yōu)質(zhì)課大賽、公開課,、示范課系列評選活動，反思、探究,、改進(jìn)課程改革背景下的課堂教學(xué)實效性問題。

3,、多交流助發(fā)展：“他山之石,，可以攻玉”

開展教學(xué)教研活動：搜集課堂中的共性問題，發(fā)動全體教師參與,，集全體教師的教學(xué)智慧,，納百家之言，成爭鳴之勢,，注重實踐性,，中心指向為：課堂教學(xué)的成功案例、失敗教訓(xùn)和其他任何別人可以借鑒的做法,，且有一定的理論支撐,，有理有據(jù)。

4,、在現(xiàn)代職業(yè)教育技術(shù)應(yīng)用過程中開展“四個一”活動,。

要求每學(xué)期每一位教師撰寫一篇高質(zhì)量有關(guān)職業(yè)教育技術(shù)方面的論文。每周設(shè)計一篇規(guī)范的教案,。每周制作一件具有原創(chuàng)性的課件,。每周上好一節(jié)教、學(xué)做一體化的優(yōu)質(zhì)整合課,。

5,、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)備課實效性。

同網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺接軌,，鼓勵,、支持更多教師參與網(wǎng)絡(luò)備課、交流,，注冊百度文庫;推廣多媒體教學(xué),，對優(yōu)秀課進(jìn)行錄課、評課,、剖析得失,，存檔研究,、學(xué)習(xí)。

6,、加強(qiáng)骨干教師隊伍建設(shè),。

加強(qiáng)對優(yōu)秀教學(xué)骨干教師的管理和考核，切實發(fā)揮他們的骨干帶頭作用;繼續(xù)培養(yǎng)選拔院級教學(xué)名師,，遴選推薦優(yōu)秀骨干教師參加“教學(xué)名師”,、專業(yè)帶頭人、教授培養(yǎng)等工程學(xué)習(xí)培訓(xùn);積極組織中青年教師參加省市職業(yè)技能大賽活動,，為中青年骨干教師脫穎而出創(chuàng)造良好的專業(yè)成長環(huán)境,。

三、教育科研工作：責(zé)任就是效率,，讓工作進(jìn)入研究狀態(tài),。

蘇霍姆林斯基指出：如果你想讓教師的勞動能多獲得樂趣，天天上課不致變成一種單調(diào)乏味的義務(wù),，那就應(yīng)引導(dǎo)每一位教師走上從事教育科研這條幸福的道路上來,。

1、為保障教師的研究,，我們規(guī)定了的教師“三個特權(quán)”

發(fā)現(xiàn)有好的教育書籍有權(quán)購買;發(fā)現(xiàn)有對自己研究的課題有幫助,、有價值的學(xué)校或名師,，有權(quán)申報外出學(xué)習(xí)的權(quán)利;有權(quán)組織同學(xué)科教師組成課題組,，開展課題研究，系上給與物質(zhì),、場所及一定的經(jīng)費保障,。在此鼓勵下，教師的教研積極性空前高漲,。

2、全面推進(jìn)校本教研活動,。

組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí),、領(lǐng)會教研室所編寫的《教學(xué)方法與模式學(xué)習(xí)指導(dǎo)》的精髓，以有效的教學(xué)模式培訓(xùn)作為學(xué)校推廣普及高效課堂建設(shè)的起點,，通過“學(xué)習(xí)匯編---方法引導(dǎo)---研究課例----比較優(yōu)劣---大膽嘗試---發(fā)現(xiàn)問題——分析問題——及時改進(jìn)——再次授課——總結(jié)提升”的校本培訓(xùn)模式,著力提升教師嫻熟運用教學(xué)模式的能力,。

3、開展“責(zé)任在課堂”活動,。

以課堂教學(xué)為主陣地,，拓展“四疑六步教學(xué)模式”特色。聚焦課堂,，轉(zhuǎn)變思想,，改革方式,，完善手段，建設(shè)高效課堂,。舉辦各種形式,、各種層次、各個年級的賽課活動,，圍繞“將新課程理念轉(zhuǎn)化成課堂教學(xué)行為”這一課改新主題展開比武,、實施評價、培養(yǎng)骨干教師,、提升教師素質(zhì),。

開展各學(xué)科、各學(xué)段,、各種課型的課堂教學(xué)觀摩,、展示、研討活動,。組織骨干教師上引路課,、示范課，其它教師上過關(guān)課,。

實施“邀課—問課—亮課—推課—論課”活動,。有計劃地組織中青年教師、骨干教師“走出去”,，對外業(yè)務(wù)交流,，聆聽專家課堂，促進(jìn)專業(yè)成長,。聘請專家到校進(jìn)行“臨床會診,，現(xiàn)場診斷”，找出問題及原因,，幫助教師解答疑難,。繼續(xù)邀請教研室相關(guān)教研員到校指導(dǎo)教改實驗，通過看課,、評課,、座談互動等形式，對課改實驗教師進(jìn)行具體的分析指導(dǎo),，幫助教師提高教育教學(xué)水平及教科研能力,，總結(jié)完善積極推動課堂教學(xué)新模式。

四,、責(zé)任推動發(fā)展,。

1.教學(xué)常規(guī)檢查不走過場這就是責(zé)任。

系主任和副主任負(fù)責(zé)全系各專業(yè)各門課程教師的教育教學(xué)情況檢查，教研室主任負(fù)責(zé)本專業(yè)各門課程教師的教學(xué)活動檢查,、了解,、掌握，有問題及時指出,，共同監(jiān)督,、共同發(fā)展。學(xué)校督導(dǎo)室定時或不定時地對教師的教育教學(xué)工作進(jìn)行檢查,，所有的檢查,，都有文字資料，各種資料作為教師績效考核的依據(jù),，有效地杜絕了管理應(yīng)付和應(yīng)付檢查等現(xiàn)象,。

2.教學(xué)質(zhì)量檢測分析有深度這就是責(zé)任。

期末的成績檢測,，嚴(yán)格逗硬,，認(rèn)真把好監(jiān)考，閱卷,，成績評定各個環(huán)節(jié)關(guān),。整個過程公正透明，教師對結(jié)果一目了然,。

3.效能綜合考評有力度,。

學(xué)校內(nèi)部管理制定規(guī)定：各項考核分?jǐn)?shù)總和作為教師年度考核的主要參數(shù)。

回首反顧,，凝視現(xiàn)實,，責(zé)任教育的開展，極大地解放了教育生產(chǎn)力,，廣大教師很快找到了學(xué)習(xí),、工作的動力和方向，為我系的教學(xué)管理工作插上了騰飛的翅膀,，教育教學(xué)質(zhì)量實現(xiàn)了跨越式發(fā)展,。

五、未來展望,。

長風(fēng)破浪會有時,，直掛云帆濟(jì)滄海。今后,，經(jīng)濟(jì)管理系將堅持“高起點、嚴(yán)要求,、精管理,、重細(xì)節(jié)”的教學(xué)管理思路，全面落實“責(zé)任就是質(zhì)量責(zé)任就是效率;為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ),，為師生生命質(zhì)量承擔(dān)負(fù)責(zé)”的管理理念,，以責(zé)任教育為引領(lǐng),，走內(nèi)涵發(fā)展的道路，營造優(yōu)良的學(xué)風(fēng),、教風(fēng),。“責(zé)明于心,、和潤于身,，鍥而不舍、追求卓越,?！薄傲⒌隆⒕礃I(yè),、勤學(xué),、善作”是我們的校訓(xùn)，也是我們的激勵,，更是我們經(jīng)濟(jì)管理系全體教職工永恒的追求!

教務(wù)員的工作經(jīng)驗分享篇四

時光荏苒,，轉(zhuǎn)瞬十年，從我接觸房地產(chǎn)營銷到我深深愛上房地產(chǎn)營銷,，多年來我有過激情有過迷茫有過退縮但更多的還是那份執(zhí)著,，它是我的職業(yè)更是我的事業(yè)。進(jìn)入銷售行業(yè),，從一個小小置業(yè)顧問做到管理者,，工作的重心一直在變，思維也在不停地轉(zhuǎn)換,，如今常常思索的是該如何從執(zhí)行者變成監(jiān)督者與傳達(dá)者,，如何管理好團(tuán)隊。

作為團(tuán)隊管理者,，要做到上傳下達(dá),，但更重要的就是直接下級。作為負(fù)責(zé)人應(yīng)該能主動與下屬交流,，引導(dǎo)下屬完成工作,，才能不斷提高工作質(zhì)量。同時協(xié)調(diào)解決下屬與公司的各種關(guān)系和問題,，幫助新員工進(jìn)快融入公司,。在團(tuán)隊管理上，經(jīng)常有人說人事最不好管理,，個人同意這個說法,，但不同意這個觀點，因為團(tuán)隊沒有建設(shè)好，一定是負(fù)責(zé)人的原因,。在團(tuán)隊建設(shè)方面,，個人覺得也積累了一定經(jīng)驗，現(xiàn)把人員管理分為選人,，育人,，用人，留人四個階段與大家分享,。

一,、選人，選擇一個合適的人加入團(tuán)隊是很重要的,，要從多方面來考慮,。如招聘的目的是什么，不明確目的,，很難真正利用好人才資源,。再如招聘的要求是什么?沒有明確的要求，對篩選人才時,，會很難決擇,，招來的人會花去你很多管理及其它成本，而后悔當(dāng)初沒有考慮這么多,。還有應(yīng)聘人的目的和動機(jī)是什么?如果一個人沒有很強(qiáng)的目標(biāo)和動機(jī),，會很快失去工作的源動力，造成團(tuán)隊的負(fù)面影響,。而且有時人家就是來鍛煉,，結(jié)果你清楚這點，卻把他做為重點培養(yǎng),，后來離開了公司,，而你后悔不已。很多負(fù)責(zé)人在選擇應(yīng)聘者時,，都會帶有主觀意識,，如果在招聘時，就能建立信任及友好關(guān)系,，這多半是靠感覺,。個人想說理性分析后，有感覺是好的,，但不能單靠感覺,，更要靠科學(xué)的面試方法與分析判斷才能選對人才。

二,、育人,，培養(yǎng)一個人融入團(tuán)隊是一個不容易的過程,，首先他會受到團(tuán)隊其它成員的影響，所以團(tuán)隊的氣氛是很重要的,。在我的經(jīng)驗里，對新人的培養(yǎng),，讓其體會到以下有幾點是很重要的：一是團(tuán)隊的力量,，做任何事，都是配合,，協(xié)作完成的,，而不哪一個人完成的。即使沒有人在你完成工作時,，幫助過你,，也是他們完成了其它工作，讓你有可能完成這項工作,。二是責(zé)任感,，完成任何工作都要有始有終，比如辭職,，不能說不來就不來,，一定要把工作交待清楚，對相關(guān)工作有個延續(xù),。三是良好的工作習(xí)慣,，做任何事要有計劃，總結(jié),，管理好自己的工作時間,，善于利用時間管理工具。任何工作都好有工作文檔,。四是學(xué)習(xí)進(jìn)步,，只有不斷學(xué)習(xí)，提高個人能力,，才能從而提高團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力,。五是不斷改進(jìn)，對工作要有不滿足的心態(tài),，不斷改進(jìn)工作質(zhì)量和流程,，更好節(jié)省成本，創(chuàng)造價值,。六是交流協(xié)作,，一個合適的團(tuán)隊成員，要有良好的交流和協(xié)作的能力,，知道如何尋求幫助,。七是明確崗位,，讓每個人都清楚，自己是團(tuán)隊是什么角色,，應(yīng)該主動完成哪些工作,。

三、用人,，一個人融入團(tuán)隊,，有能力為部門完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造價值的時,。

候,，就應(yīng)該好好利用人才，為公司創(chuàng)造更多的價值,。用人總結(jié)為：一是信任,，對員工完成一項工作時，要信任他堅決能完成,，不斷給他打氣,。二是責(zé)任，讓員工完成工作時,，思想意識中有很強(qiáng)的責(zé)任感和榮辱感,，能用心把工作完成好，而不是了差事,。三是獨立工作能力,，完成任何工作時，培養(yǎng)員工有獨立完成工作的能力,，遇到問題,，而不是首先考慮依賴別人和團(tuán)隊，而是自己冷靜思考,。四是管理能力,，要適當(dāng)培養(yǎng)員工的組織和管理的能力，以便他有升職的機(jī)會和能力,。五是主人翁思想,，處處為公司利益和長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，愿意在某些時刻犧牲自己的利益,。六是長遠(yuǎn)目標(biāo),，協(xié)助員工在公司建立長遠(yuǎn)的目標(biāo)，而不斷努力,。七是替換原則,，在任何崗位上，如果有可能,，讓二人以上能勝任其工作,，盡可能遵循替換原則,，在出現(xiàn)意外時，保證工作的正常進(jìn)行,。八是相互培訓(xùn)原則,，讓老員工盡可能管理，培訓(xùn)一下新員工,，減少負(fù)責(zé)人的管理負(fù)擔(dān),。

四、留人,，一個員工真正能為公司創(chuàng)造價值，而且有發(fā)展?jié)摿?，就?yīng)該考慮如何留住人才,。一是要提供物質(zhì)保障，讓員工能得到較為滿意的回報,。二是要處處為員工著想,，切實能解決員工的實際困難，如提供午餐,，醫(yī)療保險等,。三是建立良好企業(yè)文化，讓員工從主觀上愿意在公司工作,。四是提供升職的機(jī)會,，讓員工認(rèn)為自己總會有升職的機(jī)會。五是學(xué)習(xí)的機(jī)會,，讓員工能感覺自己每天都在學(xué)習(xí)進(jìn)步,。六是組織一些活動，讓員工能放松,，更熱愛團(tuán)隊和公司,。

作為管理者，把一個團(tuán)隊的選人,、育人,、用人、留人能做好,，真的不容易,，需要管理者有管理意識、大局觀,，教練能力,。首先要清楚，作為公司政策的執(zhí)行者,、團(tuán)隊的領(lǐng)頭人和一線業(yè)務(wù)員的監(jiān)督者,，管理者的工作是管理與激勵,，以達(dá)到或超越團(tuán)隊的業(yè)績目標(biāo)，所以必須要有強(qiáng)烈的管理意識,，熟悉各項管理職能,。對公司、市場,、團(tuán)隊,、團(tuán)隊的每個人，經(jīng)理都應(yīng)該時時關(guān)注,，要不斷搜集市場信息和業(yè)務(wù)員反饋的信息,，把握影響銷售的各種因素，并根據(jù)自己的經(jīng)驗對大局做出很好的判斷,。經(jīng)理要用自己的能力,，特別是銷售技巧解決銷售問題的經(jīng)驗，幫助團(tuán)隊成員成為銷售高手,，故而不能再做top-sales,，而應(yīng)該是團(tuán)隊成員的專業(yè)教練。

這是本人以一個管理管理者的角度所思考總結(jié)的一些經(jīng)驗,，希望與大家分享,，同時也告誡更多的即將踏入銷售行業(yè)的有志青年：不要僅靠著激情去工作，要有一份執(zhí)著信念與職業(yè)操守,，成功并不重要,，重要的是成長，做更好的自己,，我們一起努力,。

出自 m.sevw.cn

教務(wù)員的工作經(jīng)驗分享篇五

財務(wù)工作人員要經(jīng)常總結(jié)自己的工作,，經(jīng)?；仡^看，溫故知新,，推陳出新,，創(chuàng)造性、創(chuàng)新性地開展工作,。下面是本站小編精心收集財務(wù)工作經(jīng)驗分享的例文,，供大家學(xué)習(xí)參考，希望對你有幫助,。

我從事學(xué)校財務(wù)工作十多個年頭了,。感覺經(jīng)歷了很多很多，現(xiàn)在回過頭想一想,，有很多話想說,。下面就談一談從事財務(wù)工作這些年的體會,。

體會最大的一點就是“千萬莫伸手，伸手必被捉,?！眲傞_始干這一行的時候，心里還難免有點邪念：當(dāng)了“財神爺”,，內(nèi)當(dāng)家,，可能有油水撈。但沒過多久便發(fā)現(xiàn),，這種事情千萬干不得,。貪污、挪用,、受賄,、做假賬都是違法行為，一旦違了法,，將會面臨無盡的苦果。不僅毀了自己,，還會連累家人,。只有心無邪念，為人正派,，才能做到財務(wù)工作不偏不離,。才能保持一顆平常的心。所以,，這是一個財會人員首先應(yīng)具備的道德品質(zhì),。

其次，從事財務(wù)工作的人員應(yīng)有奉獻(xiàn)精神,。財務(wù),、財會及后勤工作那是十分繁瑣和復(fù)雜的，有時,，千頭萬緒,，很難理清，有時,，工作量特別大,，加班加點都要干很久才能做完。沒有奉獻(xiàn)精神,，沒有心理準(zhǔn)備和承受能力,，都不可能把工作干好，要么就是工作干不到一兩年就不愿意干了,，這樣的財務(wù)人員很多,。所以,，要干一行，愛一行,，多講奉獻(xiàn),，盡量不提或少提條件，只有這樣的心態(tài),，才能把財務(wù)工作持之以恒地干好,。

再次，要吃得苦,，受得委屈,。財務(wù)工作，大都和錢打交道,，來不得半點馬虎,。為了確保不出差錯，那就得踏踏實實的做事,，做到細(xì)心點,，再細(xì)心點。有時,，算兩遍還不放心,，還要再算一兩遍，所以,，有時看似一項簡單的工作,，而實際上要付出多倍的精力。再者,，教職工對財務(wù)工作是比較敏感的,，財務(wù)做好了，大家覺得是應(yīng)該的,，一旦搞錯了,，你聽，那個流言蜚語,，多的是,。還有，每當(dāng)評優(yōu)評先的時候,，財務(wù)人員,，應(yīng)當(dāng)知趣點，不要和他們爭,，爭是爭他們不贏的,。一般都是教學(xué)一線的上，因為大家很難看到你做出的成績。因為財務(wù)工作很多是不直接面對教職工的,，所以,，你做了些什么，他們很多都不知道,。所以說,，要吃得苦，受得委屈,。

另外,，財務(wù)人員要當(dāng)好校長的參謀和助手作用。學(xué)校要搞建設(shè),、要發(fā)展,，必須有經(jīng)費來保障。而經(jīng)費運用得好不好,，辦學(xué)經(jīng)濟(jì)效益好不好,，離不開財務(wù)人員的出謀劃策。哪些項目可以開支經(jīng)費,，開支多少,，如何開源節(jié)流，如何發(fā)揮資金的最大使用效益,，都應(yīng)經(jīng)常向校長匯報清楚,。同時，有些單據(jù)不能報銷;有些經(jīng)費處理方式違背了會計法的規(guī)定;校長有時也難免出現(xiàn)偏差,，等等。這就要求作為財務(wù)人員,，要學(xué)好會計法,，用好會計法，守好會計法,，嚴(yán)格依法辦事,。不為領(lǐng)導(dǎo)所左右，做一個敢說真話的參謀和助手,。

最后,，財務(wù)人員要活到老，學(xué)到老,，創(chuàng)造性地開展工作,。學(xué)校財務(wù)工作十多年來，已發(fā)生了很大的變化,。九十年代,，是用手工記賬，沒有電腦，也沒有財務(wù)軟件,，工作顯得有些蠻笨,，但相比而言，又覺得比較單純和簡單,。進(jìn)入新世紀(jì),，各種財務(wù)軟件陸續(xù)推出，各種會計報表大都使用軟件,，財務(wù)人員基本都人手一臺電腦,，有的甚至兩臺。財務(wù)工作的事項越來越多,，越來越細(xì),。所以，感覺工作壓力特別大,。這就需要財務(wù)人員一是加強(qiáng)學(xué)習(xí),，認(rèn)真領(lǐng)會文件精神，做到成竹在胸;二是認(rèn)真思考工作方法,，做到熟能生巧,，巧能生精，逐漸形成一套比較完善的財務(wù)工作體系和方法;三是經(jīng)?？偨Y(jié)自己的工作,，經(jīng)常回頭看,，溫故知新,，推陳出新，創(chuàng)造性,、創(chuàng)新性地開展工作,。能夠做到以上三點，一定是一個不錯的財務(wù)工作人員!能夠做到本文所述,，一定是一個出色的財務(wù)工作人員,。

所謂眼大，就是不為金錢所動,，要有博大的胸懷,，堅強(qiáng)的意志，淡泊的心境,。財務(wù)人員要與金錢經(jīng)常打交道,，如果不擺正心態(tài)，就容易犯錯誤,。所謂：淡泊以明志,，寧靜以致遠(yuǎn)，沒有一顆淡泊名利的心態(tài)，容易被金錢所誘惑,?！盁o以善小而不為，無以惡小而為之”,，在平常的工作中,，要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，公私分明,，哪怕是一分錢也決不能占為己有,。人常說，有再一,，可能就有再二,，可能就因為這一次挪用或占有幾百元，而發(fā)展成以后的幾百萬元,，從而走向犯罪的深淵,。

所謂心細(xì)，就是要有高度的責(zé)任感,，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和敬業(yè)精神,，這是一個財務(wù)人員所必須具有的品質(zhì)，這是為工作負(fù)責(zé),，也是為自己負(fù)責(zé),。剛走上財務(wù)工作崗位的時候，我平時養(yǎng)成的馬虎毛病還沒有完全改,，連最基本的數(shù)字加減預(yù)算往往都算不正確,，填寫憑證時，不是少算一筆就是多算一筆,，經(jīng)常出錯誤,，更可笑的是有時連憑證號都編不正確，要么就編重了,，要么就漏編了，賬本也被連累著改得一道一道的,。還有一個同事,，剛工作時，毛手毛腳的,，扔廢紙的時候,，連同重要的會計資料一塊扔了，最后用的時侯找不見,，幸虧別人提醒,，把垃圾桶翻了一遍，才找出來。很幸運的是垃圾還沒倒,，要是倒了呢?有的東西可以彌補(bǔ),，有的東西是不可以彌補(bǔ)的。

因此,，在平時的工作中,，一定要養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真,，細(xì)心的工作態(tài)度,。否則，不但會給個人造成損失,，也會給集體造成不必要的損失,。記得報紙上還曾經(jīng)報道過一篇新聞，說是銀行的工作人員在支付現(xiàn)金支票的時候,，誤把四千八百元看成四萬八千元,，結(jié)果盤庫時怎么也對不上，查了幾天懷疑可能是這個地方出現(xiàn)漏洞,，最后通過警方協(xié)調(diào)才把事情解決,。一時的疏忽，就會釀成很大的后果,。當(dāng)然,，人非圣賢，孰能無過,，只是我們要盡最大努力做到認(rèn)真,，細(xì)心，一絲不茍,。

手勤,，這也是一個財務(wù)人員必須具備的素質(zhì)。現(xiàn)金和銀行存款必須做到日清月結(jié),，每天都要盤點,，核對，這聽起來似乎比較麻煩,，做起來更麻煩,，但必須這樣做。因為假如我們一旦出現(xiàn)失誤,，能立即發(fā)現(xiàn),，通過回憶找出原因，還有彌補(bǔ)的機(jī)會;如果時間過得久一點,，可能就會忘記,，即使發(fā)現(xiàn)錯誤,，也失去彌補(bǔ)的最佳時機(jī)。就拿每天的現(xiàn)金盤點來說,，如果盤點時發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金多或是少了,，我們可以及時核對賬本，想一想今天的工作內(nèi)容,，是否付錢的時候給別人多付了,，或是少付了，或是其它原因,，能很快找出緣由,。如果我們圖省事，少了這道手續(xù),，時間久了發(fā)現(xiàn)錯誤,，也難以找出原因,，即使找出原因也可能失去補(bǔ)救的機(jī)會,。作為會計，更應(yīng)勤記賬,，勤查賬本,。每天做的帳,，要及時登記賬簿，每天的應(yīng)付,、應(yīng)收賬款都應(yīng)根據(jù)收付款情況及時更新,，不斷為領(lǐng)導(dǎo)提供新的、準(zhǔn)確的信息,。這樣領(lǐng)導(dǎo)對于資金的安排才能做到心中有數(shù),，才能為合理運用和周轉(zhuǎn)資金做出正確的決策。

會計工作是一項與數(shù)字打交道的工作,，工作涉及到每一項經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),，牽涉每一個部門和每一個職工，需要會計人員在工作中既要堅持原則,，依法辦事,，同時還要處理好與各方面的關(guān)系。本人從事基層會計工作多年,，談不上有什么工作經(jīng)驗,，但是對財務(wù)會計工作，有所感,，有所悟，與大家共勉,。

一,、單位領(lǐng)導(dǎo)重視是做好財務(wù)會計工作的前提,。

財務(wù)會計工作是單位一項重要的管理工作，只有在單位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，才能夠充分發(fā)揮其應(yīng)有的核算和監(jiān)督職能,。《中華人民共和國會計法》明確規(guī)定的單位負(fù)責(zé)人對本單位會計工作應(yīng)當(dāng)負(fù)有的責(zé)任,，就是對本單位會計資料的真實性,、完整性負(fù)責(zé)。單位負(fù)責(zé)人要重視財務(wù)會計工作,，保證會計資料的真實性和完整性,。

建立健全會計機(jī)構(gòu)是單位領(lǐng)導(dǎo)重視財務(wù)會計工作的具體表現(xiàn)。單位會計機(jī)構(gòu)的設(shè)置應(yīng)當(dāng)依照單位實際業(yè)務(wù)工作需要,，同時也要考慮不相容崗位的分工,，不能夠因為業(yè)務(wù)少，工作量小而把各項業(yè)一個人包攬,，比如會計法規(guī)定出納人員不得兼任稽核,、會計檔案保和收入、支出,、費用,、債權(quán)債務(wù)賬目的登記工作，不得由一人辦理貨幣資金業(yè)務(wù)的全過程,。因此,，設(shè)置會計機(jī)構(gòu)要確保崗位分工明確，不相容職務(wù)分開,。

配備合格的會計人員也是單位領(lǐng)導(dǎo)重視財務(wù)工作的具體表現(xiàn),，更是會計法的明確要求。會計法第五章規(guī)定從事會計工作的人員,，必須取得會計從業(yè)資格證書,，會計法第六章法律責(zé)任對任用會計人員不符合規(guī)定的情形有相應(yīng)的處罰措施。但是實際工作中,，有些單位領(lǐng)導(dǎo)人由于對會計法規(guī)不了解,，任用不具備會計從業(yè)資格的人員從事會計工作，更有甚者,，明明知道這一規(guī)定而任用不合格會計人員,，違反了會計法有關(guān)規(guī)定，也是對會計工作不重視的表現(xiàn),。

要做好會計工作還要配備相應(yīng)的辦公設(shè)備,，為會計人員創(chuàng)造一個良好的工作條件，此外還要支持和鼓勵會計人員參加各項業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)及后續(xù)教育,，不斷提高財會人員業(yè)務(wù)工作水平,。

二,、積極參與單位各項管理工作，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo),。

參謀會計工作是單位各項工作的總體反映,，同時也是對各項經(jīng)濟(jì)活動的監(jiān)督過程，要充分發(fā)揮自身作用,，會計人必須積極參與到單位各項業(yè)務(wù)工作中去,。只有這樣財務(wù)會計人員才能夠根據(jù)工作需要合理安排資金，組織材料物資供應(yīng),，正確進(jìn)行會計核算,。

有的會計人員特別是記賬人員，由于對業(yè)務(wù)工作不了解,，在同時進(jìn)行兩個以上項目進(jìn)行核算時,，經(jīng)常把這個項目的成本記到那個項目賬戶中，而那個項目的費用又記到這個項目的賬戶中,。這樣就不能夠準(zhǔn)確反映各個項目的真實完整的成本費用,，無法為單位領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)，會計監(jiān)督職能也不能得到充分發(fā)揮,。

會計人員參與單位經(jīng)濟(jì)活動主要應(yīng)當(dāng)從以下幾個方面進(jìn)行：首先應(yīng)當(dāng)了解單位全年總體的,。

確定業(yè)務(wù)工作重點。這主要從單位的工作會議有關(guān)文件等方面了解;其次關(guān)注單位重大經(jīng)濟(jì),。

合同,。

的簽訂,，經(jīng)濟(jì)合同是會計工作的起點,，是會計核算和監(jiān)督經(jīng)濟(jì)活動的主要依據(jù);第三經(jīng)常深入單位生產(chǎn)一線，觀察了解生產(chǎn)工作流程,，生產(chǎn)中使用的主設(shè)備及主要材料,，能夠直接參與的要積極參與;最后是積極參與經(jīng)濟(jì)活動的驗收工作，每項業(yè)務(wù)工作完成后,，需要財務(wù)人員參加驗收的,，財務(wù)人員要積極參與驗收工作，對業(yè)務(wù)工作的完成情況有一個完整的了解,。

此外,，會計人員要充分發(fā)揮主觀能動性，收集所掌握的財務(wù)信息,，進(jìn)行財務(wù)分析和預(yù)測,，提出自己的意見和建議，為單位領(lǐng)導(dǎo)決策提供重要依據(jù),，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益,。

三,、建立健全內(nèi)部控制制度，嚴(yán)格按制度辦事,。

制訂具有可操作性的內(nèi)部控制制度，嚴(yán)格按制度辦事,，對于做好財務(wù)會計工作十分重要,。制度是對人及人的行為的約束，對人的控制制度主要解決不相容職權(quán)的分離問題,，比如出納人員與會計記賬人員分開,，材料保管人員與材料采購人員分開，授權(quán)批準(zhǔn)人員與執(zhí)行人員分開等,。對行為的控制主要是授權(quán)批準(zhǔn)制度及辦事程序,。比如購買物品的審批及執(zhí)行過程，一般要由需要部門人員提出申請,，經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后才能實施,，購買后要由有關(guān)人員進(jìn)行驗收。驗收時要核對所購物品的品種,、數(shù)量,、金額是否與所申請的項目一致，有無擅自改變品種,、數(shù)量及超出審批金額現(xiàn)象,。

實際工作中，制度辦法都好制訂,，關(guān)鍵問題制度的有效執(zhí)行,。怎樣確保內(nèi)部控制度的有效執(zhí)行，我認(rèn)為應(yīng)從以下幾個方面進(jìn)行,。首先,，制度制訂前要廣泛征求意見和建議，財務(wù)主管人員將草稿擬訂出來后,，單位要組織職工或職工代表進(jìn)行討論,，然后以文件形式下發(fā)，增強(qiáng)制度的嚴(yán)肅性,、可操作性;其次是要廣泛宣傳,，要通過政務(wù)公開宣傳欄、電子政務(wù)及集中學(xué)習(xí)時間向職工宣傳,，使制度深入人心;第三是嚴(yán)格把關(guān),，認(rèn)真執(zhí)行，財務(wù)會計人員在審核每筆經(jīng)濟(jì)事項的時候一定要嚴(yán)格把關(guān),，對不合規(guī)定的事項向經(jīng)辦人員講明政策,，取得經(jīng)辦人員的理解支持,，久而久之，按制度辦事就會成為每一個人共同的行為規(guī)范,，我們的工作也就好作了,。

四、要有吃苦精神,，敬業(yè)精神,。

財務(wù)會計工作是一項十分辛苦的工作，需要會計人員有吃苦精神,，敬業(yè)精神,。財務(wù)人員加班加點可以說是家常便飯，工作中別人的不理解等,。

財務(wù)人員往往承受著多方面的壓力,，因此要有吃苦耐勞的思想準(zhǔn)備，永無止境的敬業(yè)精神,，不是要追求卓越的成績,，不是要追求完美的形式，而是要做到嚴(yán)守會計人員職業(yè)道德,，要愛崗敬業(yè),，誠實守信，廉潔自律,，客觀公正,，堅持準(zhǔn)則，提高技能,，參與管理,，強(qiáng)化服務(wù)。

五,、不斷學(xué)習(xí),，提高自己充實自己。

近幾年財政,、會計,、稅收等方面相繼出臺了大量的制度、準(zhǔn)則及規(guī)定,，水利系統(tǒng)管理和養(yǎng)護(hù)體制改革不斷得到深化,，要求財務(wù)會計人員不斷學(xué)習(xí)，更新知識,，轉(zhuǎn)變觀念,，完善自我，跟上時代發(fā)展的步伐。我們的知識就像會計核算中的無形資產(chǎn),，有時候突然發(fā)現(xiàn)已沒有任何使用價值,，必須及時更新。

以會計開拓視野,，以會計維護(hù)正義,，以會計豐富生活，以會計規(guī)范行為,，以會計輔助專業(yè),，以會計成就人生。選擇會計,，會計就是我工作的全部，融入我的生活,。

教務(wù)員的工作經(jīng)驗分享篇六

對于一個正在成長的管理者來說,，不斷總結(jié)經(jīng)驗和分析問題顯得尤為重要。而每一個人對管理的形式和方法卻有很大的區(qū)別,，借著這次機(jī)會,，把我的管理理念分享一下，各位請取其精華,，去其糟粕,。

了解人性學(xué)。

人類總是要求擁有快樂而不是痛苦,，要求得到尊重而不是貶抑,，希望有長久的目標(biāo)而不是虛度。只有了解了人性,，才能對錯綜復(fù)雜的人際關(guān)系和員工的行為和動機(jī)進(jìn)行有效的引導(dǎo)和管理,，才能根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段提出更高的更能發(fā)揮全員潛能的管理目標(biāo)。

批評也是一種學(xué)問,。

工作過程中肯定存在著好與壞,，批評與表揚是作為團(tuán)隊管理者必不可少的工作。從人的心理出發(fā),，誰都不愿意被批評,，誰都希望被表揚。那么,，我們在批評與表揚的過程中就要考慮：如何表揚才能激發(fā)大家更大的斗志?如何批評才能不傷團(tuán)隊成員的士氣,，并且能從中學(xué)取教訓(xùn)，避免在以后的工作中再次出現(xiàn)?表揚很簡單,，對工作出色的團(tuán)隊成員應(yīng)該及時表揚,，并且盡量多用數(shù)據(jù)進(jìn)行對比。

相對于表揚，批評要有學(xué)問多,，批評盡量少用,，甚至不用，批評的時候不能針對個人指名道姓批評,，要針對一種現(xiàn)象提出批評,，在必要的時候，非要指名批評的,，會后主管要及時和該團(tuán)隊成員進(jìn)行個別交流,，解釋情況和主管提出批評的意圖。

我在團(tuán)隊工作過程中,，基本上不用批評,，或者說感覺上像是批評，但更多的是一種總結(jié)和學(xué)習(xí),。

放下身份,，互相考慮。

我認(rèn)為溝通過程中主管必須放下自己是主管的身份,，說話絕對不要帶官腔,。在溝通具體問題的時候，主管要做的是多從團(tuán)隊成員角度出發(fā)去考慮問題,，比如當(dāng)團(tuán)隊工作和團(tuán)隊成員個人事務(wù)有沖突的,，作為主管在團(tuán)隊工作不是十分緊急的情況下應(yīng)十分支持團(tuán)隊成員先去完成自己的事情，再進(jìn)行團(tuán)隊工作,。有時候從表面上看起來似乎是一定程度上耽誤了團(tuán)隊的工作,，其實不然。這樣做,，能讓團(tuán)隊成員充分感受到團(tuán)隊為了大家做出的努力,，團(tuán)隊確實是在為大家服務(wù)著，從而在成員的工作過程中會更加努力去完成團(tuán)隊交予他們的任務(wù),，而且很能提高團(tuán)隊成員對團(tuán)隊的忠誠度,。

適當(dāng)?shù)莫剟顧C(jī)制。

有適當(dāng)?shù)募顧C(jī)制人是情緒化動物,，在遇到不順心的事情時往往會出現(xiàn)消極態(tài)度,，如果這些消極的態(tài)度得不到正確的引導(dǎo)，對他們工作和生活都會產(chǎn)生負(fù)面影響,。這時最為有效的一劑良藥便是激勵,。對于人事的安排要遵循“人盡其才，才盡其用”的原則,，對每一個人作出最合適的安排;盡可能地滿足員工各種合理的愿望,。

責(zé)任心培養(yǎng),。

員工的責(zé)任心是處于對工作的熱愛和忠誠。一個員工熱愛忠于他的本職工作,，就會盡心盡力,，發(fā)揮自己最大的潛力投入到工作中，會把工作當(dāng)成是一種需要,、一種享受,。這種對工作的熱愛同時也需要公司的文化、理念,、制度深入人心,、貼近員工，這樣才能與廣大員工達(dá)成共識,，還需要向員工宣傳,，使之在員工心中扎根，讓每位員工都對公司產(chǎn)生信心,，堅信公司的明天會更好,。

最后，把我以上所闡述的做一個總結(jié)：

一,、放下架子，為部門同事著想,，度的把握很關(guān)鍵,，否則會造成下屬對你的態(tài)度散漫，不易服從安排,，討價還價等情緒,。

二、要懂得恩威并施,，一味的好脾氣容易產(chǎn)生驕縱,，一味的批評打壓會引來逆反，管理的藝術(shù)就在于平衡人與人的關(guān)系,。拿老板的話來說就是一定要讓下屬圍著你轉(zhuǎn),，不能被下屬的左右你的決策。

三,、要會人盡其才,，了解下屬的長處與短板，盡量避免人力資源的浪費,。

四,、團(tuán)隊的協(xié)作需要部門管理者去有效的調(diào)配領(lǐng)導(dǎo)，事實證明一件事情安排兩個人去一起完成是非常錯誤的,，必須訂立一個權(quán)責(zé)出來,，一人負(fù)責(zé)，一人協(xié)助這樣才能避免互相推諉的現(xiàn)象。

五,、在團(tuán)隊氛圍的營造中一定要著重培養(yǎng)起下屬的責(zé)任心,，并且將其作為衡量員工能力的一項重要指標(biāo)，杜絕逃避責(zé)任,，撂攤子的行為,，這種情緒是會傳染的，必須將這種風(fēng)氣杜絕在萌芽狀態(tài),。

教務(wù)員的工作經(jīng)驗分享篇七

老師們,、同學(xué)們，大家下午好:,。

在這秋風(fēng)送爽,天高云淡的日子里,我們迎來了新的學(xué)期,新的學(xué)期有新的希望,新的目標(biāo),新的奮斗,。今天,我很榮幸能夠和大家分享我工作中和生活中的一些體會和認(rèn)識,下面我結(jié)合個人的工作經(jīng)歷分兩個方面和大家作交流:一是班主任工作方面的;二是教學(xué)工作方面的。班級管理工作方面：

班主任工作千頭萬緒,，任務(wù)繁多,。在班主任工作中，我咀嚼過失敗的苦澀,，也品嘗過成功的甘甜,。經(jīng)歷過一次次心靈的洗禮,我認(rèn)為做班主任是充實的、快樂的,因為它使自己的綜合能力得到了提高,，也帶出了一個蓬勃向上的班集體,。我深知班主任工作的繁雜與艱辛，但我更清楚肩負(fù)的責(zé)任,。在班級管理工作中,，我努力踐行我校“以情育人”,、“以生為友”的教育管理理念,，著重把它貫徹于班級管理的各個環(huán)節(jié)當(dāng)中。我在各項活動的開展中尊重學(xué)生的意愿,，讓每個學(xué)生都能得到充分的表現(xiàn)和積極的發(fā)展,，如開展班級主題活動，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)揮自己的特長,，能畫的布置黑板報,，能唱的唱首歌，能講的講一個故事,。讓每個學(xué)生都有機(jī)會表現(xiàn)和發(fā)揮自己的才能,。通過多種形式的學(xué)生自我管理活動的開展，它使封閉的,、單向的“家長式”班級管理體制轉(zhuǎn)變?yōu)殚_放的,、民主的,、雙向的班級管理體制，學(xué)生在自我要求,、自我教育,、自我實現(xiàn)的氣氛中得到良好發(fā)展。下面我主要從以下四個方面談?wù)勛约涸诎嗉壒芾矸矫娴慕?jīng)驗,。

(一),、做好每一個第一次。

俗話說“萬事開頭難”,。第一節(jié)班會課,，第一次集體活動是新的班集體迅速形成凝聚力的關(guān)鍵。因此我特別重視充分利用好第一節(jié)班會課,，利用好第一次集體活動給班級定位,，用爭取第一名的目標(biāo)來鼓舞學(xué)生的士氣，增強(qiáng)集體責(zé)任感,。隨著校園生活的深入開展,，提出活動爭第一，學(xué)習(xí)也要爭第一的目標(biāo),，激勵學(xué)生努力學(xué)習(xí),，促進(jìn)學(xué)生的全面成長。

(二),、做一個“以情育人”的班主任,。

我覺得要使一個班級有良好的班風(fēng)，有強(qiáng)大的凝聚力,，一直不斷前進(jìn),，班主任除了做好一些常規(guī)工作外,，還應(yīng)有一顆愛心,，帶著濃濃的感情去工作，把自己真正融入學(xué)生們中間,，多理解他們,。這樣他們愿意把班主任當(dāng)作他們的好朋友，愿意與我們多方面地交流思想,?！耙浑p眼睛看不住幾十個學(xué)生，一顆愛心卻可以拴住幾十顆心,?！睂τ谖野嗟膶W(xué)生他們每個人在我的心里都是平等的。不論他們是成績好的,，還是不好的;也無論他們是懂事一點的,，還是調(diào)皮的!因為這份愛,，雖然班主任工作有一點累，但我樂在其中!

(三),、“以生為友”,，賞識和激勵每一位學(xué)生。

一個班級,，幾十名學(xué)生,，性格不同，脾氣不同,，內(nèi)在需求不同,，因此，只有接近他們,，以學(xué)生為朋友,，才能了解他們、熟悉他們,。在了解熟悉的基礎(chǔ)上才能更好地教育他們,，引導(dǎo)他們成人成材。另外,，賞識激勵要有不同的針對性,，力求在平凡、普通中捕捉搜尋閃光點,，把握學(xué)生的常態(tài)內(nèi)力,，使其發(fā)揚長處，避其短處,，在成功中品味,、贊揚其優(yōu)點、優(yōu)勢,，以促進(jìn)個性特色形成;在失誤挫折之中尋找正確和有利的因素,，增強(qiáng)自信，開發(fā)潛力,。

(四),、做好聯(lián)系班級和任課老師的紐帶。

作為班主任要與任課老師密切配合,，要經(jīng)常與任課老師取得聯(lián)系,，以了解學(xué)生的特長、愛好,，課堂紀(jì)律如何,，學(xué)習(xí)態(tài)度如何，是否能按時按量完成作業(yè)等,。對于這些班主任心底都要有數(shù),，因為這樣有利于更好的,、恰當(dāng)?shù)淖ズ冒嗉壒ぷ鳌Ｓ欣诟鶕?jù)學(xué)生特長,、愛好來引導(dǎo)他們,，激勵他們更好地學(xué)習(xí)。

上述幾點是我在班級管理方面一些粗淺的經(jīng)驗,，說出來與大家切磋交流,。我在工作中也存在許多不足之處，希望在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀班主任的經(jīng)驗,，不斷進(jìn)步,爭取把班主任工作做得更好,。

教學(xué)工作方面:。

在教學(xué)中我努力踐行學(xué)?！?0+30”的課堂教學(xué)模式,，特別強(qiáng)調(diào)和鼓勵學(xué)生的獨立思考，叫他們敢想敢說,，質(zhì)疑問難,，有自己的見解。要求學(xué)生做到三個“大”,，即發(fā)言大膽,，說話大聲，態(tài)度大方;四個“于”,，即樂于讀說,，勤于思考，善于質(zhì)疑,，長于評價,。

上課怎樣開頭，怎樣結(jié)束,，我都反復(fù)推敲,。板書演示要清楚明了，重點關(guān)鍵要突出鮮明;上課要關(guān)心每位學(xué)生,，要使絕大多數(shù)都能真懂;在讓學(xué)生思考,、操作,、討論時,，要體現(xiàn)出“因材施教”;要使每位學(xué)生學(xué)有所得;要善于提出恰當(dāng)?shù)膯栴}，要讓學(xué)生有獨立思考和獨立操作的時間;一堂課要有動有靜,，有張有弛,，這些都是我牢記在心的信條。教學(xué)過程的關(guān)鍵是“交流與互動,、展示與評價”,。我依據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生實際,，盡可能讓學(xué)生自己活動。學(xué)生的聽,、說,、讀、寫,、議,、辯、練,、評要交替進(jìn)行,。每次上課后，要及時記下自己成功之處和不足的地方,。并在每節(jié)課后寫好“教學(xué)反思”,，隨時總結(jié)經(jīng)驗和不足。在課堂上我還注重鼓舞每位學(xué)生的自信心,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，因材施教地改進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，讓學(xué)生能建構(gòu)的,、主動的,、體驗的、合作的進(jìn)行學(xué)習(xí),。

人們常常把教師比作蠟燭,、春蠶，這充分說明了這個職業(yè)的平凡和偉大,。我也深知要將學(xué)生培養(yǎng)好,，還有許多許多細(xì)致的工作需要做，因此我努力工作,，大膽探索,，勇于實踐。我知道,，只有經(jīng)常利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)理論知識,，探索適應(yīng)新形勢新環(huán)境下學(xué)情、教情的教學(xué)方法,，并及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，才能不斷創(chuàng)新工作方式方法，提高工作效率,，取得更大的成績,。我雖然取得了一些成績，但我清醒地認(rèn)識到這離不開學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和幫助,。成績只代表過去,，未來正待開拓!在以后的教學(xué)生涯中,，我會再接再勵，再創(chuàng)佳績!

我的發(fā)言完畢,有不妥之處,敬請老師們批評指正,謝謝大家!

教務(wù)員的工作經(jīng)驗分享篇八

各位同事：

下午好,。

在今天下午,我們都很高興在公司的每周六下午15:00左右進(jìn)行公司營銷部例行活動,。感覺大家從事銷售以來,結(jié)果還不是很理想,因此我就提出了一個即興演講主題——“銷售能夠改變命運”。有點緊張,你們大家希望我緊張嗎?我有一個方法就是能夠快速讓我不緊張,那就是需要你們熱烈及長時間的掌聲.......

各位同事,我認(rèn)為銷售能夠改變命運,。在三四年前,我是一個毫無經(jīng)驗,毫無社會背景的人,面對尋找工作和個人能力提升沒有任何方法,。那個時候只想找到一份工作,找到一份能夠養(yǎng)活自己的工作,因為我從四川達(dá)州過來,一直在哥他們哪兒住著,壓力很大,畢竟在外比不上農(nóng)村,吃住都要錢的,我在哪兒也會增加他們的開支。因此,我渴望能夠找到一份工作,一份穩(wěn)定的工作,從而來減輕他們的負(fù)擔(dān),。但由于能力問題,沒有經(jīng)驗,任何工作都很難尋找,現(xiàn)在回想起來,我尋找過的單位和簡歷,不少于200家,。那個時候,我對電腦感興趣,我想從事有計算機(jī)方面的工作,由于沒有任何經(jīng)驗,沒有一家單位對我感興趣。因此,我只有放棄自己的愛好,放棄自己那份曾經(jīng)的執(zhí)著,抱著隨便找工作的態(tài)度找了一份長達(dá)12小時的工廠工作,。由于企業(yè)經(jīng)營不穩(wěn)定和我個人定位不準(zhǔn)確的因素,我換了無數(shù)份對自己毫無興趣的工作,。從此人變得極為麻木,對生命也就不太負(fù)責(zé)起來。我想,這應(yīng)該是可怕的,現(xiàn)在回憶起來,應(yīng)該非?？膳?。

在無意中,我在書店閑逛,看到了一本書是林偉賢的《money&you》,當(dāng)時只是隨便翻了幾頁,后來就非常對這本書感興趣,買回家一口氣花了兩天時間看完了。這本書受益頗深,建議各位有空去看看,。這本書讓我學(xué)會了系統(tǒng)思考問題的能力,如何看清自己,如何定位自己的一些思路,同時書中的一些名詞,讓我很感興趣,感覺很好,知識有所長進(jìn),。后來我就去想改變自己,經(jīng)過無數(shù)思考,我最終還是打算從事銷售方面的工作。

懷著這樣的定位,找了無數(shù)相關(guān)方面銷售的工作,行業(yè)有很多,最終很難,因為沒有經(jīng)驗,。最終,在好人心的引見下,我銷售的第一份工作就是推銷員,推銷牛奶,這家公司選擇我的原因就是感覺我機(jī)靈,。引見到這個公司的人是鄭姐,現(xiàn)在還能夠想起這個人的名字。那個時候是鮮奶,專門每天去外面推銷鮮牛奶(就是每天要送到別人家的)?，F(xiàn)在我都能夠想起這家鮮奶的名稱,廈門心鮮乳業(yè)有限公司,我當(dāng)時工作地點是在泉州安海鎮(zhèn),。面對工作的來之不易,我倍加珍惜這份工作,很想在這里能夠干出一番天地,干出自己曾經(jīng)理想中的一切。就這樣,我對這份工作不抱有任何懷疑和猜測,只有努力干,。我還記得,當(dāng)時我們進(jìn)這個鮮奶配送站的有好幾個人,具體是哪些人我忘記了,。按照慣例,進(jìn)去就要講一些相應(yīng)關(guān)于牛奶的專業(yè)知識,然后第一天下午就去跑樓層,跑小區(qū)、跑住戶,樓層一家家推銷,。那個時候按照現(xiàn)在的叫法,就是所謂的掃樓,最終通過我的5個小時的努力,談了10多個單(毛單),我以為回去經(jīng)理會罵我,最后經(jīng)理統(tǒng)計我的單最多,他們都是0單,最后我被冠上了一個“業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的業(yè)務(wù)員”的頭銜,。由于這份工作的待遇是包吃住,所以我認(rèn)真對待這份工作。一直干了好像3個多月,。

我只所以要離開,是因為我在不斷學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)了一些銷售方面的系統(tǒng)化知識,。包括銷售團(tuán)隊組建、業(yè)績考核,、銷售人員薪資等,。最讓我覺得興奮的是,我在所有知識中徹底分清了“營銷”與“銷售”的概念,“管理市場”與“開拓市場”的概念,。最終我選擇了一家it公司,由于時間關(guān)系,我就不一一細(xì)說我找工作的一幕幕......現(xiàn)在回憶起來,我目前感覺從事銷售工作一直以來,讓我最自豪的就是能夠在世界五百強(qiáng)的公司可口可樂上班,從事快消的營銷工作,的確興奮,來之不易,。最終我離開可口可樂,感覺是它的待遇不怎么合理,不是我想要的,所以我選擇離開了,。我記得在應(yīng)聘可口可樂“業(yè)代”(業(yè)務(wù)代表)這一職位時,我們當(dāng)時應(yīng)聘的人有50多個,最后是我與一位稍黑的男孩被錄取了,我感覺很自豪。證明我還是有一些能力的,不是沒有能力,因為在哪些人當(dāng)中,無論是論學(xué)歷和資歷,我都不如他們強(qiáng),最后我能夠應(yīng)聘成功,在我的職業(yè)生涯中,可以驕傲一下,哈哈,。

在面對可口可樂面試官問我:“如果今天你沒有被我們錄取,你怎么辦呢?”,我平靜地回答:“可口可樂是世界五百強(qiáng)公司,能夠在這家公司任職,是我的夢想,。今天能夠來到世界五百強(qiáng)的公司可口可樂,這其實就是一種成功,一直自豪。沒有關(guān)系,我沒有應(yīng)聘成功,只能證明我還有些條件不具備,達(dá)不到你們的要求,沒無其它”,。面試官對我這一問題,非常滿意,我想這應(yīng)該是我能夠應(yīng)聘可口可樂成功的原因吧!

同事們,當(dāng)我去選擇從事銷售工作時,我的家里人反對,他們覺得這一行沒有什么可圖,其實我不這樣認(rèn)為,。回到現(xiàn)在,我通過不斷努力,不斷學(xué)習(xí)我現(xiàn)在是一位全方位的銷售人才,同時又是一名部門經(jīng)理人,策劃人,。曾經(jīng)的我通過不斷學(xué)習(xí),從事了廣告策劃一職的工作,我想這是對我今天打下了一些很好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在回頭看看我哥他們與我來比較,我比他們強(qiáng)n倍,他們面對烈日,整天靠體力賺錢,而我可以在辦公室吹吹空調(diào),動動腦子靠腦力來賺錢。這就是選擇,因此我面對曾經(jīng)的選擇,我不后悔,很慶幸自己能夠從事銷售,能夠做好銷售,而且還能夠做了這么多年,。這一切都是基于我愿意學(xué)習(xí),愿意奮斗,。我想還有些原因就是客戶所說的,我對工作是很有責(zé)任心的,有激情的。任何時候,我都沒有放棄,客戶也非常喜歡我這種勤奮,執(zhí)著的精神,有很多公司都想讓我去他們公司,以我這種激情,隨便能夠組織一支非常有力的團(tuán)隊,幫助他公司迅速來開拓市場,客戶如是說,。至于客戶他們說的是否是真實的,我們暫時不看,但至少讓我從中總結(jié)了,也充分證明了一個人只要不放棄,不拋棄,堅持自己的夢想去做,我想一定能夠成功,一定能夠把銷售做好,業(yè)績做好,。

聊的東西,你居然不知道,我想這是最大的失敗。我們銷售代表經(jīng)常在說,這市場難做,項目不好,其實我認(rèn)為沒有不好的項目,只有不好的銷售代表,不適合或者說輕易放棄的銷售代表,我想一定人如果沒有定性,沒有執(zhí)著去堅持,而且期望又高,我想再怎么做都失敗,。

時間不多了,我只想以在《贏在中國》欄目播出時姚明的那句話來結(jié)束今天的演講——“努力不一定成功,但放棄一定失敗”,。希望我們每一個都要敢于挑戰(zhàn)自己,挑戰(zhàn)團(tuán)隊,挑戰(zhàn)市場,全力拼搏。記住,任何時候不要放棄不要拋棄,堅持著自己的夢想,全力去做,我想我們每一個人都能夠在維博網(wǎng)絡(luò)這個公司里實現(xiàn)自己的價值,。

教務(wù)員的工作經(jīng)驗分享篇九

每個人都有各自的銷售特點和銷售經(jīng)驗技巧,，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套工作方式和方法，積累工作經(jīng)驗,。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗分享心得的范文,，歡迎閱讀!

銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈，也是企業(yè)運作的核心,，沒有銷售企業(yè)的一切將化為烏有,，那么，如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得,，把這些銷售經(jīng)驗與大家共同分享,，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

口才不重要，讓客戶信任才是最重要的,。

通常人們認(rèn)為從事銷售工作的一定得能言善辯,，巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為,，最重要的是贏得別人的信任,。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語,，講話還帶有濃厚的方言味道,。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在,，我放心”,。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣,，夸夸其談,，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴,，可就是這樣口才的人,，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間，竟然短短幾個月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍,?？梢姡灰朴谂c客戶溝通,，取得信任,，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來,，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。

送禮不如送感情,，要做生意先做人,。

如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定,，那只能說你差得還很遠(yuǎn)!一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院,，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部，正好當(dāng)天開業(yè),，于是靈機(jī)一動,，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部,，門口已經(jīng)放了不少花籃,，但外地的只有他帶去的那四個。院長非常感動,，留他中午一起吃飯,，吃飯過程中，醫(yī)生跑過來告訴院長設(shè)備壞了,。這在通常情況下,，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的,，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了,。但很意外,，院長卻反而安慰他說：“沒關(guān)系，設(shè)備留下,，下午就打款,，過幾天你給我換換就行了”,。這就是感情的力量,，他從你的細(xì)心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊,，但如果這一單搞砸了,，損失則是幾萬塊。

這位朋友的銷售業(yè)績一直雄居所在公司首位,，其實你看他,，貌不驚人，才不壓眾,，嘴笨舌拙,，又不懂專業(yè)知識，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說,，就是“用心”,。當(dāng)然，有人會問：難道這些人就不收好處了?當(dāng)然不是,，問題是好處人人會送,，沒什么稀奇，但只有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手,。

眼光一定要長遠(yuǎn),。

一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前，打了個電話給某老客戶,，開玩笑地說：“怎么樣,，給兄弟做一單吧，湊點路費?”,，對方笑著說：“你來吧!”,，就這樣，早上帶著設(shè)備出門,，連現(xiàn)場測試都沒做,，下午就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情,，他卻輕松做到了,。問他緣故,，他說：“上次去的時候，他們單位經(jīng)費很緊張,，那一單我按照公司給我的底價給了他,，非常便宜，自己一分錢沒賺著,，還賠了路費,。這讓對方非常感動，總覺得欠我一個人情,，所以承諾以后有需要就先照顧我,。”

我們可以想想,，如果是你,，愿不愿意做一單賠錢的生意?對方說經(jīng)費緊張，你會相信嗎?你能相信他以后還會找你買設(shè)備嗎?這就是一個人心換人心的問題,，可能對方是個白眼狼,，不記得你的情，那就得看你的眼力,，當(dāng)然,，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里,，隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信,，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距,。

大學(xué)畢業(yè)就來泰盈工作,，如今已有兩年多了!現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷，很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行,。這使我想起了入行之初的情景,，記得參加公司面試的前一天，意大利ac米蘭俱樂部傳奇球星馬爾蒂尼退役了,，馬爾蒂尼之所以偉大,，不僅僅是因為他的足球天賦，還在于他的忠誠和堅持,。在轉(zhuǎn)會如家常便飯的足球圈,，在ac米蘭一家俱樂部一踢就是20xx年，著實讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子,。銷售工作流動性大,，門檻很低，但是想做好并不容易,。泰盈被稱作“家庭,、學(xué)校,、軍隊”剛一進(jìn)入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引，那時候就決定要好好堅持下去,。雖然大學(xué)學(xué)的是市場營銷,，但是真正進(jìn)入銷售實戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的東西還很多。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后,，在工作的過程當(dāng)中,，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性,。一個積極的心態(tài),，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向,，確定自己的工作目標(biāo),，正確看待和評價你所擁有的能力,。你認(rèn)為自己是一個什么樣的人很重要,。

一個有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說,?！敖裉煳倚那楹芎茫液芨吲d,，今天會跟很多客戶聯(lián)系,，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力,，相信今天我一定能成交,，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。

每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧,，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法,。在當(dāng)前的市場狀況下，我總結(jié)了以下幾點銷售心得,，希望對大家有所幫助：

1.維護(hù)一個老客戶比去尋找一個新客戶容易,。

這里的意思是說，找一個新客戶所花的成本相當(dāng)于讓老客戶給你介紹七個客戶的成本,。如果平均在一個新客戶上花的時間,、精力、電話,、廣告宣傳的費用是100元,，那老客戶介紹一個新客戶來或者是回頭客的成本是5元，也就是說在老客戶身上花費很少的成本,，就能有新的客戶來,，在老客戶上花的錢一般是,，逢年過節(jié)的卡片和小禮物，請吃飯,，平時打電話關(guān)心,，生日禮物，孩子的禮物等,。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友(對顧客的家庭,，工作，子女,，現(xiàn)在面臨問題的了解是最好的方法,。)。

2.身邊的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),。

人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一,。一定要擴(kuò)大我們的交際圈子，我們可以從朋友,、家人,、鄰居、同事,、朋友的朋友,、老客戶的朋友等等開始，你多認(rèn)識一個人意味著你就多播下了一次種子,，說不定那一天就會發(fā)芽,，開花結(jié)果。

3.面對挑剔的客戶我們要保持微笑,。

人分三六九等,，好人很多，壞人也不少,，如果你的客戶很挑剔,，不愿意配合,，你會很難做,，很痛苦,，甚至影響你的情緒，對你積極的心態(tài)造成傷害,。(,。

心得體會。

)如果我們就這樣被打倒,，那豈不是很不劃算,。微笑，我們要時刻保持微笑,，其實越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感,，挑剔客戶是讓我們先苦后甜,，不斷強(qiáng)壯的蜜瓜!

4.學(xué)會聆聽，把握時機(jī),。

我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾,，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人,，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶,。“一看客戶,，感覺這客戶不會買房”,、“這客戶太刁，沒誠意”,，這樣導(dǎo)致一些客戶流失,，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息,，把握客戶的真實心理,，在適當(dāng)時機(jī)一針見血，點中要害,，直至成交,。

“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝},，那么何謂銷售呢?其實銷售就是一個過程,，一個介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程,。它更是一種積累,，一種時間的積累，專業(yè)知識的積累,，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累,，行業(yè)人脈的積累。

我們將負(fù)責(zé)這個過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理,，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售,、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售,。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能,，主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對面的溝通完成銷售過程,，其工作地點主要集中在電腦城內(nèi)的各個柜臺,、店面及寫字間內(nèi)，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤,，并讓客戶滿意來實現(xiàn)自己的職能,。

我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗總結(jié)為七個關(guān)鍵,，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路,，更快成長;希望對有經(jīng)驗的老銷售也有啟發(fā),，拋磚引玉，促進(jìn)互相交流,。

1.資料的搜集,。

內(nèi)容：公司成立時間，公司主營業(yè)務(wù),，公司規(guī)模,，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡,，資金狀況,，人員架構(gòu)，老板個人資料(學(xué)歷,、年齡,、個人愛好、家庭情況等越詳細(xì)越好),，與上家的配合情況,，公司的信譽(yù),，產(chǎn)品采購和付款流程,，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度,。

方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切),，側(cè)面了解(信譽(yù)，人脈,，口碑,，付款狀況，公司實力),，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段,，公司簡介)。

2.資料的分析,。

企業(yè)法人如年齡非常大,，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽(yù)不好,，則需要著重考慮風(fēng)險問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色,，知道誰負(fù)責(zé)決策，誰負(fù)責(zé)采購,，誰負(fù)責(zé)付款,，誰負(fù)責(zé)客戶跟蹤等,，以便于有的放矢，針對性的展開工作,，避免不必要的時間付出,，提高工作效率,。了解老板的學(xué)歷,、年齡、個人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率,。

在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時可以采用卡片分析法或畫圖分析法,，將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人,、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注,，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個層面負(fù)責(zé)人的姓名，職務(wù),，部門名稱,，采購角色，個人詳細(xì)資料,。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識,、熟悉、信賴,、同盟幾個等級，將各自的立場分為支持,、中立,、反對三種，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實用),。

3.客戶需求分析,。

掌握了客戶的詳細(xì)資料，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場還有每人,，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實現(xiàn)什么功能，對產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用,，使用對象,，產(chǎn)品采購預(yù)算，售后服務(wù)等,，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號,。當(dāng)然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個人能力看能否改變客戶的采購計劃,。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因,，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實就是其燃眉之急解決,。

4.產(chǎn)品價值體現(xiàn),。

此項關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度,，是產(chǎn)品利潤空間大,，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心,，使客戶放心;是我們的價格低有利于減少客戶的先期投入,，還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時無后顧之憂。

5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù),。

維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度,，近而有疏”。如果關(guān)系太好就會出現(xiàn)對代理上隊伍調(diào)整時就會出現(xiàn)狠不下心的情況,，太疏遠(yuǎn)的話則無法和客戶打成一片,，當(dāng)然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情,，如需對渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”,、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整,，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整,，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”,。

在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢,，投其所好，重視周邊”,。關(guān)系的維護(hù)這是一個長期性的工作,，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面，對于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求,，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實現(xiàn),，也能引導(dǎo)客戶的采購指標(biāo)并說服采購，所以對決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時,，切不可隨便采用一塊吃飯,、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法,，而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息,，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員,，展開工作,。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要，相對于領(lǐng)導(dǎo)層來說,，周邊的部門的人員更容易接觸,，更容易得到真實信息，特別是他們對其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時,。

6.價格的談判以及交易過程的跟蹤,。

在價格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價格對比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時,，在同一品牌的不同的商家的詐價現(xiàn)象,，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌，市場占有率很高,，產(chǎn)品價格也比較高,，則在于客戶的價格談判中需要重點強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場拉力,，產(chǎn)品的保值功能,，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值,。如果我們的產(chǎn)品知名度較低,，價格低，售后服務(wù)時間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手,，強(qiáng)調(diào)前期投入少,，售后服務(wù)時間長，弱化強(qiáng)勢品牌的拉力作用,，從性價比方面入手,，來幫助客戶下定決心，一旦價格客戶已接受,，就一定要客戶簽訂采購。

合同,。

并交納一定數(shù)量的定金這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失,。

交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時解決交貨過程中的突發(fā)事件,，萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺,，如有doa機(jī)器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項,，迅速走產(chǎn)品退換流程,，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品,。

7.產(chǎn)品使用情況的回訪,。

這一點非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”,，這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況,，對我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題,。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉,，當(dāng)有需求時能第一個想到我們，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系,，如再有采購計劃時,，會增加我們的勝率。

以上七點以“資料的搜集”最為費時,，但是又非常的關(guān)鍵,，產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中,，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能,，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反,，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高,，干脆就誠實一點，效果也許更好,。

教務(wù)員的工作經(jīng)驗分享篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同志們：

大家好!

春回大地，萬物更新,。在此非常感謝校領(lǐng)導(dǎo)主辦這次的學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會能夠給我這樣一個機(jī)會,。也很榮幸能夠參加這次學(xué)習(xí)經(jīng)驗討論會，借此我也發(fā)表一下自己的看法!回首過去近十年的的工作中,，慢慢的,、一步步成長起來，并取得了一定的成績,。下面我談?wù)勥@幾年來在工作上收獲的心得和體會,，與各位同事共同交流,、共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步,。為什么有些老師教得那么輕松有效?就是因為他把學(xué)習(xí)的權(quán)利交給孩子,，給每個孩子發(fā)揮才能的機(jī)會。在他的課堂上,，一直實行“人人有事做”的管理辦法,。因此，在教學(xué)中,，為了更好地解放自己,，我也嘗試著使用這種方法。

一,、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)興趣,，讓學(xué)生對科學(xué)的學(xué)習(xí)有持久的動力。

學(xué)生的學(xué)習(xí)動力來源有兩個方面：一是明確的學(xué)習(xí)目的;二是濃厚的學(xué)習(xí)興趣,。培養(yǎng)學(xué)生學(xué)科學(xué)學(xué)的興趣,，形成持久的學(xué)習(xí)動力可通過以下幾個方面來實現(xiàn)。

1.從“序言課”開始,，初步培養(yǎng)學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣,。

新教材的序言，闡述了科學(xué)學(xué)科的研究對象,、發(fā)展以及在日常生活,、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和高科技領(lǐng)域等方面的基礎(chǔ)性、實用性和關(guān)鍵,，它涉及的“環(huán)境,、能源、材料,、健康”等多方面;通過重要事實讓學(xué)生感悟“科學(xué)——使世界變得更加絢麗多彩”,，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)好化學(xué)的社會責(zé)任感?！靶蜓浴眱?nèi)容中學(xué)科的定位明確,，既能激發(fā)學(xué)生的興趣，更能使學(xué)生明確學(xué)科的重要性,，讓學(xué)生覺得學(xué)習(xí)科學(xué)有用,、科學(xué)并不難學(xué)、要學(xué)好科學(xué),。因此,，我在教學(xué)過程中應(yīng)重視這部分內(nèi)容的教學(xué)，并充分利用“序言”這階梯使學(xué)生盡快到達(dá)學(xué)習(xí)科學(xué)的境界,。2.在教學(xué)中突出理論聯(lián)系實際,，誘發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)興趣教材安排了“家庭小實驗”與“調(diào)查與研究”等內(nèi)容,。教師必須深化課堂教學(xué)改革,，鉆研教學(xué)大綱科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn),，突破單純灌輸課本知識的限制，減少機(jī)械操練耗費的時間和精力,，讓學(xué)生有時間閱讀課外科技知識(我平時還通過各種渠道,，搜集相關(guān)材料)。

3.通過討論激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣,，強(qiáng)化學(xué)習(xí)動力,。

促使他們在相互交流中達(dá)到啟迪思維、發(fā)展智能,，動情,、曉理、端行,。其次,，在課堂上，教師要以富有情感,、生動形象的語言,，點燃每個學(xué)生興趣的火花，激起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,，讓學(xué)生感到教學(xué)內(nèi)容生動有趣,。教學(xué)語言要飽含對學(xué)生的引導(dǎo)，凝聚對學(xué)生的期望,。努力從學(xué)生已有的知識和技能出發(fā),，選擇科學(xué)基礎(chǔ)知識和社會生活經(jīng)驗作為教學(xué)內(nèi)容，從而真正體現(xiàn)學(xué)生是課程的主體,。雖然我的各項工作得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，但對于我來說，我決不會滿足于現(xiàn)狀,。我將懷著一顆責(zé)任心投入到今后的工作之中,，依然發(fā)揚吃苦耐勞、不屈不饒的工作精神,，力求高質(zhì)高效的完成各項工作任務(wù),，同時不斷克服自己的缺點與不足，在以后的教育教學(xué)中取得更好的成績,。

以上所述,，是我工作中一些很不完善的做法，歡迎大家多提寶貴意見,。借此機(jī)會,，我想感謝六小領(lǐng)導(dǎo)們對我的信任和關(guān)心,，感謝同事們對我的熱情與幫助，感謝和我一個教研組的老師們給予我的團(tuán)結(jié)友愛!是你們,，為我創(chuàng)造了一個溫暖,、和諧,、舒適的工作,、學(xué)習(xí)環(huán)境,，使我享受到了教育的快樂，成長的快樂,，謝謝你們。

教務(wù)員的工作經(jīng)驗分享篇十一

工作中由剛開始的不懂到懂是經(jīng)驗不斷的積累而來的,，可以把自己好的經(jīng)驗分享演講給同事,，可以促進(jìn)同事間友好交流。那么怎么寫分享工作經(jīng)驗的。

演講稿,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，親愛的伙伴們：

大家(中午)好，我叫劉永軍,，是新密辦事處的一名司機(jī),，同時也是一名見習(xí)業(yè)務(wù)，很榮幸能夠站在這里和大家分享一下我的經(jīng)驗和感想,，在這里,，我要特別感謝盧總以及新密辦事處全體同事對我的幫助，是他們在我工作失誤時給予提醒和指正,，在我工作低迷時給予鼓勵,，這些經(jīng)歷也讓我不斷地成熟.謝謝大家。我來咱們公司有半年時間了,，通過這半年和業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí),，總結(jié)出四點心得,，分享給大家一：仔細(xì)觀察體驗銷售技巧-----只有不斷學(xué)習(xí)銷售技巧的人,，銷售業(yè)績才會有提升,。

其實銷售是一門非常深的學(xué)問,，需要具備很多方面的知識。簡單的舉例說:作為一名業(yè)務(wù)人員一般都感覺每個人都有自己的一種銷售風(fēng)格,可能你適合談爽快的客戶,，但是其他客戶你就不怎么會談,。但我感覺一個真正優(yōu)秀的銷售人員,，是沒有自己銷售的風(fēng)格的,，而是根據(jù)客戶的風(fēng)格改變自己的風(fēng)格。打個比方假如我們可以把客戶大概分為三種類型,，沖動型,，分析型，傾聽型。首先我們要觀察這個客戶屬于那種類型,，假如這個客戶屬于沖動型這種客戶一般都容易一時腦熱而去買一件商品，遇見這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談，用最快的速度去成單，一般超過10分種這種客戶還沒成單,，說明成單的希望已經(jīng)變小,。

假如遇見分析型的客戶我們就要靜下心去慢慢去談,，這種客戶千萬不要著急，你要了解他需要產(chǎn)品的優(yōu)點，幫他分析幫他省錢最后把你的商品推銷出去。假如是傾聽型的顧客其實是最難談的，因為你跟他說的一切話他都不會作任何回答,，這樣的話你根本就不了解他的需求,，這種顧客先不要去說賣貨，先要他和你說話,，你要問他一些非常簡單的問題去讓他主動開口交流,。比如問生意怎么樣最近，孩子多大了等等,，但你感覺他感興趣的話題的時候可以多說些,。一旦客戶給你放開交流了，說明貨已經(jīng)賣出一半了,。

二：主動才是積極-----相信只有主動出擊的人,，才會有成功的機(jī)會。在我開始剛做為一位準(zhǔn)業(yè)務(wù)的時候,，我每次見完客戶之后,，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有成交的話，我有個惡習(xí)就是會對大家解釋說：“我不會…,，因為……….,，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口,，在抱怨,。但我從未意識到給自已找借口的同時,，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中,，有時候自然而然的怨天憂人,，相應(yīng)而來的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時禍根就是你自已,。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思,，那段時間我聽到一首老歌，它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā),，“要讓人生更加漂亮,，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中,。每當(dāng)我低落的時候,，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點,，只要有付出,，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶,，肯學(xué)著動腦去想方法跟進(jìn)客人,，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多,。

三,，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作,。我們要不斷的學(xué)習(xí),，通過知識來充實自己，武裝自己;提高自身的內(nèi)在涵養(yǎng)和素質(zhì),，更好的為工作服務(wù),。我們這里所謂的知識就是要對競品要做到心里有數(shù)。包括促銷,，運作模式。這樣才能做到知己知彼,，百戰(zhàn)不怠,。正確的看待自己的能力，了解自己性格的優(yōu)缺點,，從而不斷地完善自己的工作.四,，勤于溝通，溝通是一個優(yōu)秀團(tuán)隊的基礎(chǔ),，而成員的自我學(xué)習(xí),、自我提升則是一個團(tuán)隊發(fā)展的關(guān)鍵,。相信大家都聽過木桶原則，誰都不希望成為團(tuán)隊中的那塊短板,，就我個人而言,，無論是為了咱們團(tuán)隊的發(fā)展還是自我提升，都必須不斷提高自身的知識水平和能力水平,。我要利用可以利用的時間,，學(xué)習(xí)市場營銷等方面的理論知識來提高業(yè)務(wù)水平，同時在實踐中總結(jié)并提高市場營銷的理論水平,。只有這樣不斷努力,，加強(qiáng)溝通，才能使我們的團(tuán)隊越來越強(qiáng)大,。

在公司的這段時間里,，我學(xué)到了很多，感悟了很多,?？吹焦玖己玫陌l(fā)展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪,，因此我會更加努力的為公司工作,，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價值,，和公司共同成長,。我一定會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值,，同公司一起展望美好的未來!

我的演講到此結(jié)束,，謝謝大家!

各位同事：

下午好。

在今天下午,我們都很高興在公司的每周六下午15:00左右進(jìn)行公司營銷部例行活動,。感覺大家從事銷售以來,結(jié)果還不是很理想,因此我就提出了一個即興演講主題——“銷售能夠改變命運”,。有點緊張,你們大家希望我緊張嗎?我有一個方法就是能夠快速讓我不緊張,那就是需要你們熱烈及長時間的掌聲.......

各位同事,我認(rèn)為銷售能夠改變命運。在三四年前,我是一個毫無經(jīng)驗,毫無社會背景的人,面對尋找工作和個人能力提升沒有任何方法,。那個時候只想找到一份工作,找到一份能夠養(yǎng)活自己的工作,因為我從四川達(dá)州過來,一直在哥他們哪兒住著,壓力很大,畢竟在外比不上農(nóng)村,吃住都要錢的,我在哪兒也會增加他們的開支,。因此,我渴望能夠找到一份工作,一份穩(wěn)定的工作,從而來減輕他們的負(fù)擔(dān)。但由于能力問題,沒有經(jīng)驗,任何工作都很難尋找,現(xiàn)在回想起來,我尋找過的單位和,。

簡歷,。

不少于200家。那個時候我對電腦感興趣我想從事有計算機(jī)方面的工作由于沒有任何經(jīng)驗沒有一家單位對我感興趣,。因此我只有放棄自己的愛好放棄自己那份曾經(jīng)的執(zhí)著抱著隨便找工作的態(tài)度找了一份長達(dá)12小時的工廠工作,。由于企業(yè)經(jīng)營不穩(wěn)定和我個人定位不準(zhǔn)確的因素我換了無數(shù)份對自己毫無興趣的工作。從此人變得極為麻木對生命也就不太負(fù)責(zé)起來,。我想這應(yīng)該是可怕的現(xiàn)在回憶起來應(yīng)該非?？膳?。

在無意中,我在書店閑逛,看到了一本書是林偉賢的《money&you》,當(dāng)時只是隨便翻了幾頁,后來就非常對這本書感興趣,買回家一口氣花了兩天時間看完了。這本書受益頗深,建議各位有空去看看,。這本書讓我學(xué)會了系統(tǒng)思考問題的能力,如何看清自己,如何定位自己的一些思路,同時書中的一些名詞,讓我很感興趣,感覺很好,知識有所長進(jìn),。后來我就去想改變自己,經(jīng)過無數(shù)思考,我最終還是打算從事銷售方面的工作。

懷著這樣的定位,找了無數(shù)相關(guān)方面銷售的工作,行業(yè)有很多,最終很難,因為沒有經(jīng)驗,。最終,在好人心的引見下,我銷售的第一份工作就是推銷員,推銷牛奶,這家公司選擇我的原因就是感覺我機(jī)靈,。引見到這個公司的人是鄭姐,現(xiàn)在還能夠想起這個人的名字。那個時候是鮮奶,專門每天去外面推銷鮮牛奶(就是每天要送到別人家的)?，F(xiàn)在我都能夠想起這家鮮奶的名稱,廈門心鮮乳業(yè)有限公司,我當(dāng)時工作地點是在泉州安海鎮(zhèn),。面對工作的來之不易,我倍加珍惜這份工作,很想在這里能夠干出一番天地,干出自己曾經(jīng)理想中的一切。就這樣,我對這份工作不抱有任何懷疑和猜測,只有努力干,。我還記得,當(dāng)時我們進(jìn)這個鮮奶配送站的有好幾個人,具體是哪些人我忘記了,。按照慣例,進(jìn)去就要講一些相應(yīng)關(guān)于牛奶的專業(yè)知識,然后第一天下午就去跑樓層,跑小區(qū)、跑住戶,樓層一家家推銷,。那個時候按照現(xiàn)在的叫法,就是所謂的掃樓,最終通過我的5個小時的努力,談了10多個單(毛單),我以為回去經(jīng)理會罵我,最后經(jīng)理統(tǒng)計我的單最多,他們都是0單,最后我被冠上了一個“業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的業(yè)務(wù)員”的頭銜,。由于這份工作的待遇是包吃住,所以我認(rèn)真對待這份工作。一直干了好像3個多月,。

我只所以要離開,是因為我在不斷學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)了一些銷售方面的系統(tǒng)化知識,。包括銷售團(tuán)隊組建、業(yè)績考核,、銷售人員薪資等,。最讓我覺得興奮的是,我在所有知識中徹底分清了“營銷”與“銷售”的概念,“管理市場”與“開拓市場”的概念。最終我選擇了一家it公司,由于時間關(guān)系,我就不一一細(xì)說我找工作的一幕幕......現(xiàn)在回憶起來,我目前感覺從事銷售工作一直以來,讓我最自豪的就是能夠在世界五百強(qiáng)的公司可口可樂上班,從事快消的營銷工作,的確興奮,來之不易,。最終我離開可口可樂,感覺是它的待遇不怎么合理,不是我想要的,所以我選擇離開了,。我記得在應(yīng)聘可口可樂“業(yè)代”(業(yè)務(wù)代表)這一職位時,我們當(dāng)時應(yīng)聘的人有50多個,最后是我與一位稍黑的男孩被錄取了,我感覺很自豪。證明我還是有一些能力的,不是沒有能力,因為在哪些人當(dāng)中,無論是論學(xué)歷和資歷,我都不如他們強(qiáng),最后我能夠應(yīng)聘成功,在我的職業(yè)生涯中,可以驕傲一下,哈哈,。

在面對可口可樂面試官問我:“如果今天你沒有被我們錄取,你怎么辦呢?”,我平靜地回答:“可口可樂是世界五百強(qiáng)公司,能夠在這家公司任職,是我的夢想,。今天能夠來到世界五百強(qiáng)的公司可口可樂,這其實就是一種成功,一直自豪。沒有關(guān)系,我沒有應(yīng)聘成功,只能證明我還有些條件不具備,達(dá)不到你們的要求,沒無其它”,。面試官對我這一問題,非常滿意,我想這應(yīng)該是我能夠應(yīng)聘可口可樂成功的原因吧!

同事們,當(dāng)我去選擇從事銷售工作時,我的家里人反對,他們覺得這一行沒有什么可圖,其實我不這樣認(rèn)為,。回到現(xiàn)在,我通過不斷努力,不斷學(xué)習(xí)我現(xiàn)在是一位全方位的銷售人才,同時又是一名部門經(jīng)理人,策劃人,。曾經(jīng)的我通過不斷學(xué)習(xí),從事了廣告策劃一職的工作,我想這是對我今天打下了一些很好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在回頭看看我哥他們與我來比較,我比他們強(qiáng)n倍,他們面對烈日,整天靠體力賺錢,而我可以在辦公室吹吹空調(diào),動動腦子靠腦力來賺錢。這就是選擇,因此我面對曾經(jīng)的選擇,我不后悔,很慶幸自己能夠從事銷售,能夠做好銷售,而且還能夠做了這么多年,。這一切都是基于我愿意學(xué)習(xí),愿意奮斗。我想還有些原因就是客戶所說的,我對工作是很有責(zé)任心的,有激情的,。任何時候,我都沒有放棄,客戶也非常喜歡我這種勤奮,執(zhí)著的精神,有很多公司都想讓我去他們公司,以我這種激情,隨便能夠組織一支非常有力的團(tuán)隊,幫助他公司迅速來開拓市場,客戶如是說,。至于客戶他們說的是否是真實的,我們暫時不看,但至少讓我從中總結(jié)了,也充分證明了一個人只要不放棄,不拋棄,堅持自己的夢想去做,我想一定能夠成功,一定能夠把銷售做好,業(yè)績做好,。

聊的東西,你居然不知道,我想這是最大的失敗。我們銷售代表經(jīng)常在說,這市場難做,項目不好,其實我認(rèn)為沒有不好的項目,只有不好的銷售代表,不適合或者說輕易放棄的銷售代表,我想一定人如果沒有定性,沒有執(zhí)著去堅持,而且期望又高,我想再怎么做都失敗,。

時間不多了,我只想以在《贏在中國》欄目播出時姚明的那句話來結(jié)束今天的演講——“努力不一定成功,但放棄一定失敗”,。希望我們每一個都要敢于挑戰(zhàn)自己,挑戰(zhàn)團(tuán)隊,挑戰(zhàn)市場,全力拼搏。記住,任何時候不要放棄不要拋棄,堅持著自己的夢想,全力去做,我想我們每一個人都能夠在維博網(wǎng)絡(luò)這個公司里實現(xiàn)自己的價值,。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位新同事：

大家好，非常榮幸能夠坐在這里代表20xx屆員工與各位20xx屆新同事分享我入職一年來的工作歷程和一些感悟,，希望這些經(jīng)歷能夠給大家提供一些幫助,。

首先，我匯報一下我一年來的工作經(jīng)歷和收獲,。

20xx年1月,，我廠#6機(jī)組大修。第一次跟隨師傅參加現(xiàn)場實踐工作,，參與汽機(jī)房內(nèi)高壓電機(jī)及循環(huán)水泵電機(jī)的大修工作,，期間仍負(fù)責(zé)我廠#1、#2機(jī)組的維護(hù)消缺工作,。通過此次大修,，對電氣一次設(shè)備的檢修有了系統(tǒng)的認(rèn)識和了解，會合理使用常用工具和專業(yè)工具,，可以正確執(zhí)行電力安全工作規(guī)程中有關(guān)規(guī)定及電力一次設(shè)備檢修的有關(guān)規(guī)程,，能夠正確選用測量儀表、儀器,，做好電氣設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)工作,。

20xx年3月中旬，我隨班組師傅及車間領(lǐng)導(dǎo)參加秦山核電108機(jī)組700mw發(fā)電機(jī)大修工作,。期間我們和日本日立公司合作檢修,，日立公司先進(jìn)的技術(shù)工藝、科學(xué)的檢修方法及日方工作人員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度都對我產(chǎn)生了很大的影響,。同時,，我廠秦山核電項目部對業(yè)主高度負(fù)責(zé)的態(tài)度及工作人員上下一心、攻堅克難的精神也深深打動了我?，F(xiàn)在想來,，能夠在職業(yè)生涯初期就親身經(jīng)歷這樣一次檢修高水平、完成高質(zhì)量的大修工作是十分幸運的,，使我對精益檢修的概念有了實質(zhì)性的認(rèn)識,。通過此次大修，我對氫冷發(fā)電機(jī)組的結(jié)構(gòu)有了比較全面的認(rèn)識,，尤其是此次對發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子的解體是在我廠不常見的,，給了我很好的學(xué)習(xí)機(jī)會,。同時對氫冷發(fā)電機(jī)的檢修流程有了系統(tǒng)的認(rèn)識，對一些關(guān)鍵操作的方法及設(shè)備數(shù)據(jù)做了詳細(xì)記錄并加以理解,、保存留用,。

20xx年5月下旬，完成了秦山核電的檢修任務(wù)回到廠里又立刻投入到我廠#3發(fā)電機(jī)組的大修工作中去,。我廠335mw發(fā)電機(jī)組為雙水內(nèi)冷式機(jī)組,，采用三機(jī)同軸結(jié)構(gòu)，和氫冷機(jī)組有著很大的不同,，檢修方法也大不一樣,，就這樣我又埋頭扎進(jìn)了新一輪的學(xué)習(xí)中去。在目前仍在進(jìn)行的我廠#1,、#4機(jī)組的擴(kuò)大性小修工作中,，我參與了#1機(jī)機(jī)房高壓電機(jī)和#4機(jī)組發(fā)電機(jī)的檢修任務(wù)，現(xiàn)在,，我已經(jīng)可以較為熟練的應(yīng)用各種檢修方法,，有了獨立負(fù)責(zé)一項普通檢修工作的能力。

回首一年的工作歷程,，我想和大家分享以下四點感悟：

一是要加快從思想到行為上的角色轉(zhuǎn)變,。我覺得我們應(yīng)該認(rèn)識到我們的角色已經(jīng)由激情洋溢的大學(xué)生變成艱苦創(chuàng)業(yè)的公司員工。我們現(xiàn)在的職責(zé)是努力工作,，在掌握專業(yè)技能之外,，要逐步融入企業(yè)，應(yīng)對各種挑戰(zhàn),，承受各種壓力;并迅速融入到工作環(huán)境中,，端正工作態(tài)度，保持良好的工作心態(tài),，盡快實現(xiàn)從學(xué)生到職業(yè)人的角色轉(zhuǎn)變,。

二是要重視理論知識，并加強(qiáng)學(xué)習(xí),。去年王書記對我們教導(dǎo)說要重視理論學(xué)習(xí),，用理論去指導(dǎo)實際工作，今天我把這句話也送給各位新同事,。在我們廠有個詞叫“懂行”,，“行”就指的是理論知識，如果連最基本的理論都不明白,，就算再怎么干也只能是“外行”,。學(xué)好理論知識的同時，更要增強(qiáng)動手實踐的能力，從點滴做起,，從小事做起,，虛心求教，多做多問多思考,，這樣才能不斷提高自身業(yè)務(wù)能力和技能水平。

三是要發(fā)揮自己所長,，助力企業(yè)發(fā)展,。我們大家都是接受過高等教育的大學(xué)生，每個人都有著自己擅長的專業(yè),。在今后的工作中,，我們要發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，用理論知識作為創(chuàng)新的根據(jù),，將想法轉(zhuǎn)變?yōu)閺氐捉鉀Q問題的辦法進(jìn)而成為我們企業(yè)的專利,，為我們企業(yè)建設(shè)貢獻(xiàn)力量。

四是要發(fā)揚吃苦耐勞,，不怕困難,，不怕挫折的精神。水激石則鳴,，人激志則宏,，嚴(yán)格的要求是對自身的磨練，敢于吃苦,，才能敢于承擔(dān),。在以后的工作中，不管遇到什么樣的難題,，都要努力保持積極的心態(tài),，就像我的師傅們經(jīng)常告訴我的那樣：辦法總比困難多。

這些是我一點粗淺的體會和認(rèn)識,，同時也是年復(fù)一年的傳承,。希望這些建議能夠幫助各位盡快融入到鄒電大家庭中，我們一起學(xué)習(xí)一起成長,，努力成為鄒電一支富有朝氣,，富有活力的新生力量，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我們的期望!我們堅信,，今天,，鄒電是我們的驕傲，明天,，我們必將是鄒電的驕傲!

我的發(fā)言完了,，謝謝大家!

教務(wù)員的工作經(jīng)驗分享篇十二

從20xx年1月在以來，到如今已經(jīng)整整六年了。這六年中經(jīng)歷了20xx年經(jīng)濟(jì)危機(jī),，20xx年經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,，20xx年投資業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，20xx年被集團(tuán)派往,。20xx年到20xx年,，我見證了一個非制度化經(jīng)營的小型企業(yè)發(fā)展成為一個注冊資本*萬元、建立現(xiàn)代企業(yè)管理模式的*公司的成長過程,。一個人如果沒有夢,，就沒有未來。現(xiàn)在的*公司,，未來將會成為一個資本數(shù)億的*集團(tuán)——這是屬于每個*人的中國夢,，中國夢，天之藍(lán),。

每一個夢,，都要通過腳踏實地的努力去實現(xiàn)。工作六年來的點點滴滴,，讓我收獲最多的不是日積月累的工作經(jīng)驗,，而是面對一切工作所持有的正確態(tài)度。

一個優(yōu)秀的員工,，首先要學(xué)會管理好自己的情緒,。所謂人非草木，孰能無情,，人非圣賢,，誰能無過，意思是說人都有喜怒哀樂的情感,，也都會犯錯誤,。如果一個人不能管理好自己的情緒，就不能控制好自己的思想行為,。作為一個工作團(tuán)隊中的一員,，尤其是初入職場的員工，會遇到很多工作難題,。遇到這種情況不能使自己的情緒太低落,，從而易怒、易躁,、失意,，這樣既傷害了同事，又傷害了自己,。如果工作中帶有負(fù)面情緒,，遇到難題后不能迅速的調(diào)整自己的情緒,，那么就很可能被負(fù)面影響打倒，從而有可能導(dǎo)致整個工作團(tuán)隊的失敗,。

第二,，要用積極的情緒來感染同事。

人是情緒化的存在,，團(tuán)隊精神亦然,。工作是信息的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)變,。一個優(yōu)秀的員工絕不可能把不好的情緒傳遞給團(tuán)隊,，因為這樣做的結(jié)果只會：其一：降低團(tuán)隊的工作效率，其二：給領(lǐng)導(dǎo)留下不好的印象,。

第三，充分準(zhǔn)備好投入自己的工作,。

1,、專業(yè)知識的準(zhǔn)備：對自己要做的工作要有100%的了解和絕對的信心。你對自己的工作了解的越專業(yè),，領(lǐng)導(dǎo)對你就越有信心,，你就越有說服力。

2,、精神上的準(zhǔn)備：把自己的情緒調(diào)整到最佳狀態(tài),。

3、體能上的準(zhǔn)備：人有能力,，但沒有強(qiáng)健的體魄是不行的,，精力充沛亦必不可少。

第四,，尋找事情做,。

保持自己工作量的充盈，不局限于紙面制度上的工作范圍,。勇敢的走出去,、邁出步——工作中的問題無處不在，主動地尋找問題,，努力的解決問題,，不斷積累的工作經(jīng)驗與人氣，將使你受到團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的青睞,。

第五,，建立信賴感。

在每天看似簡單重復(fù)的工作中,，團(tuán)隊彼此沒有信賴感是無法達(dá)成任何工作成果的,，要做到以誠待人,。

第六，信守承諾,。

承諾的關(guān)鍵是完成承諾,。你需要給團(tuán)隊一個保證，保證能夠完成團(tuán)隊任務(wù),，保證你的工作按時達(dá)成,。在承諾的時候要注意，不能許下你做不到的承諾,。