通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以更好地了解自己的目標(biāo)和愿景,，為實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想而努力,。在制定計(jì)劃之前，可以先進(jìn)行一些必要的調(diào)研和分析,，了解相關(guān)信息,。如果你對(duì)計(jì)劃制定有疑問(wèn)，可以閱讀以下小編為大家準(zhǔn)備的范文,，獲取一些靈感,。
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另外，在上課聽(tīng)課方面,，我發(fā)現(xiàn)我很容易走神,。聽(tīng)課的時(shí)候經(jīng)常想著其他方面的東西，不能集中精神去聽(tīng)老師講課,。這十分影響我學(xué)習(xí)的效率和質(zhì)量,，所以這一點(diǎn)我要十分的注意。我覺(jué)得這一點(diǎn)可以想個(gè)辦法解決,，例如找個(gè)同學(xué)互相監(jiān)督互相提醒,，這樣就可以有效地解決這個(gè)問(wèn)題。
所以為了提高學(xué)習(xí)效率,，我有這樣的計(jì)劃：
1,、學(xué)好大一下學(xué)期的科目。
2,、在英語(yǔ)四級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí)兩個(gè)方面要好好用功,，努力通過(guò)。
3,、專(zhuān)業(yè)知識(shí)要重溫重溫,，充實(shí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
4,、在專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面上繼續(xù)努力,，該學(xué)的就學(xué)就得學(xué)，該精的就得精,。
5,、擴(kuò)展自己的眼界，多去圖書(shū)館學(xué)習(xí),。
6,、多留意就業(yè)方面的信息，努力要求自己追上求職要求,。
7,、開(kāi)闊人脈，多交朋友,。
8,、三人行，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，追求完美自我,。
當(dāng)然,，在生活上也得好好安排。沒(méi)有好的生活規(guī)律就不能很好的支大一的上學(xué)期就這樣悄無(wú)聲息的過(guò)了,，在這個(gè)匆匆離去的學(xué)期中,，有很多值得我回憶的事。通過(guò)這些事,，我發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步了,，也成長(zhǎng)了。在大一這半學(xué)期中,，學(xué)習(xí)任務(wù)雖然減輕了,，但依然是繁重。在剛開(kāi)始,，我都是很有計(jì)劃去完成學(xué)習(xí)任務(wù),，但是老是不能一直保持下去，在中期階段很容易就放松自己,，在某些科目落下了很多內(nèi)容,，所以在期末考試的時(shí)候，掛了兩科.
大學(xué)生有很多自由支配的時(shí)間,，做好學(xué)習(xí)計(jì)劃才可以合理利用時(shí)間,，才能讓大學(xué)時(shí)光充實(shí)起來(lái),。要想成功,，就要計(jì)劃，成功只留給有準(zhǔn)備的人,。
一,、學(xué)習(xí)目標(biāo)要明確，做好切實(shí)可行的計(jì)劃,。
根據(jù)學(xué)校要求,，大概需要7個(gè)學(xué)期來(lái)完成學(xué)業(yè)。
二,、合理安排時(shí)間,，按時(shí)完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
在學(xué)習(xí)課程中,，精心地安排好每天的學(xué)習(xí)時(shí)間,，抽出1小時(shí)去學(xué)習(xí)，循序漸進(jìn)的過(guò)程完成學(xué)習(xí)任務(wù),。
三,、養(yǎng)成做筆記的習(xí)慣。
在課前,，做好預(yù)習(xí)筆記,，有針對(duì)性的列出重點(diǎn)和難點(diǎn)并加深對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解和記憶,，便于以后查閱和復(fù)習(xí)。課上,，做好聽(tīng)課筆記,，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
四,、認(rèn)真地完成布置的作業(yè),，養(yǎng)成自主的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的要求,，要按質(zhì)按量的完成老師布置的作業(yè)和學(xué)習(xí)任務(wù),。還要培養(yǎng)良好的自主學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握必要的學(xué)習(xí)技能,。
五,、多向老師和同學(xué)請(qǐng)教。
遇到疑難問(wèn)題,，要及時(shí)向老師請(qǐng)教,，或者通過(guò)電子郵件與老師同學(xué)聯(lián)系，尋求輔導(dǎo)和幫助,。
六,、及時(shí)做好考前的復(fù)習(xí)工作。
考前復(fù)習(xí)是學(xué)習(xí)過(guò)程的最后階段,，要對(duì)整個(gè)課程的學(xué)習(xí)進(jìn)行檢查和補(bǔ)充,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
七,、利用業(yè)余時(shí)間,，通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
隨著新技術(shù),、新媒體的發(fā)展,，遠(yuǎn)程開(kāi)放教育把先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用于教學(xué)中，我要利用業(yè)余時(shí)間,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)定期瀏覽,，以便及時(shí)的調(diào)整自己學(xué)習(xí)進(jìn)度和策略。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)上課件和學(xué)習(xí)管理平臺(tái)的學(xué)習(xí),。通過(guò)電子郵件與老師同學(xué)聯(lián)系,，尋求輔導(dǎo)和幫助。
八,、不斷加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí),，確定補(bǔ)修專(zhuān)業(yè)。
為了加強(qiáng)綜合素質(zhì)，還需要在完成學(xué)業(yè)后,，不斷地加強(qiáng)與自己的專(zhuān)業(yè)相關(guān)課程的學(xué)習(xí),，來(lái)完善自我。吸納新的技能和知識(shí)充實(shí)自己,，提高分析和處理工作的能力,，注重總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善自我,。
總之,，雖然客觀制定了個(gè)人初步學(xué)習(xí)計(jì)劃，還存在許多不完善與不足之處,，還需要今后根據(jù)自己的切實(shí)情況,，在學(xué)習(xí)中不斷地補(bǔ)充，加以改進(jìn),、及時(shí)地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，以合格的成績(jī)來(lái)完成自己三年的學(xué)業(yè)。
為實(shí)現(xiàn)自己的計(jì)劃目標(biāo),，我會(huì)合理安排好時(shí)間,，用心、用力的學(xué)習(xí),，努力拼搏,，挑戰(zhàn)自我!
時(shí)間一晃，9月就要過(guò)去了,，進(jìn)入大學(xué)也快一個(gè)月了,，也將要迎來(lái)10月份，在9月份的學(xué)習(xí)沒(méi)有達(dá)到我想要的效果,，那么在接下來(lái)的10月份,，我將要重新規(guī)劃自己的學(xué)習(xí)，讓自己10月里有更好的成績(jī),。以下是我10月份的學(xué)習(xí)計(jì)劃：
一、晨起背英語(yǔ),。
大學(xué)了,，英語(yǔ)是必學(xué)的科目，因此10月份里我每天都會(huì)盡量早起把英語(yǔ)背一背,。大學(xué)的英語(yǔ)更加的重要了,。高中畢業(yè)，經(jīng)過(guò)一個(gè)暑假,，英語(yǔ)也沒(méi)有那么熟悉了,。在9月份的時(shí)候?qū)W習(xí)英語(yǔ)都有些吃力，所以下一個(gè)月里英語(yǔ)的基礎(chǔ)是必須要去鞏固的。晨起背英語(yǔ)記憶也好很多,，可以把單詞和課文給讀一讀,，背一背，這樣之后的英語(yǔ)學(xué)習(xí)也就不會(huì)覺(jué)得很艱難,，畢竟大學(xué)的英語(yǔ)于與高中的英語(yǔ)還是有很大的不一樣的,，所以基礎(chǔ)是必須要搞扎實(shí)的。
二,、按時(shí)完成所有科目的作業(yè),。
大學(xué)的作業(yè)其實(shí)不多，經(jīng)過(guò)9月份的學(xué)習(xí),，但是也恰恰是因?yàn)樽鳂I(yè)很少,，所以很容易忘記還有作業(yè)要做，所以自己之前是有沒(méi)有及時(shí)的完成作業(yè)的,，結(jié)果就被老師扣學(xué)分了,。因此在10月份一定要吸取這個(gè)教訓(xùn)，把當(dāng)天老師布置給我的作業(yè)給完成了,，不去拖作業(yè),，以免到后面又因?yàn)橥浂鴽](méi)有完成，這很影響后面的學(xué)習(xí),，也給老師一個(gè)不好的印象,。下個(gè)月我會(huì)把每一個(gè)老師布置的作業(yè)在時(shí)間內(nèi)全部完成，讓各個(gè)科目的學(xué)習(xí)都能有所進(jìn)步,。
三,、多問(wèn)多學(xué)，向他人學(xué)習(xí),。
現(xiàn)在才大一,，學(xué)習(xí)的空間很大，也正是基礎(chǔ)的階段,，因此我將會(huì)多問(wèn)多學(xué),。遇到不懂的，就積極的問(wèn)老師和同學(xué),，把不會(huì)的及時(shí)學(xué)會(huì),。大一的學(xué)習(xí)還比較基礎(chǔ)簡(jiǎn)單，所以就更要積極的學(xué)習(xí)了,，只有在大一把基礎(chǔ)給學(xué)好了,，那之后的學(xué)習(xí)才不會(huì)覺(jué)得很難。多問(wèn)一些問(wèn)題,，才能積累很多經(jīng)驗(yàn),。在大學(xué)，只有多向他人學(xué)習(xí)，才會(huì)有更多的進(jìn)步,，也才能收獲很多的東西,。
我知道自己才剛進(jìn)入到大學(xué)里，我還有很多很多不會(huì)的,，但是我會(huì)制定好自己的每一步學(xué)習(xí)計(jì)劃,，讓自己在大學(xué)里能收獲很多。我明白求學(xué)路上還有很大的挑戰(zhàn)和艱苦,，但是我也相信自己可以把握好機(jī)會(huì)讓自己在這所大學(xué)里有不一樣的收獲,，未來(lái)也一定是精彩紛呈的，珍惜在大學(xué)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，讓自己各方面的能力得到提高,。
專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)。
本段時(shí)間內(nèi)大學(xué)課程最為繁重,，是同學(xué)們學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的重要時(shí)期,。新增科目中必修課大學(xué)物理、大學(xué)物理實(shí)驗(yàn)及選修課大學(xué)化學(xué),、大學(xué)化學(xué)實(shí)驗(yàn)為相對(duì)重要科目,。對(duì)此，本班任命蘭勇為物理課代表,，主要負(fù)責(zé)大學(xué)物理,、大學(xué)物理實(shí)驗(yàn)的作業(yè)收發(fā)及課堂考勤等。同時(shí),，任命陳冰為化學(xué)課代表,，主要負(fù)責(zé)大學(xué)化學(xué)、大學(xué)化學(xué)實(shí)驗(yàn)的作業(yè)收發(fā)及課堂考勤等,。高等數(shù)學(xué)和機(jī)械制圖的課代表不變,。
因?yàn)檎n程和內(nèi)容較上學(xué)期更多更難，同學(xué)們的學(xué)習(xí)比較緊張,，學(xué)習(xí)小組要認(rèn)真落實(shí)組員的學(xué)習(xí)情況,，并每周向?qū)W習(xí)委員匯報(bào)一次。
上學(xué)期本班考試成績(jī)并不理想,，這學(xué)期將增大對(duì)同學(xué)們學(xué)習(xí)的督促力度,，課代表要完全了解同學(xué)們的作業(yè)完成情況，并每周向?qū)W習(xí)委員匯報(bào)一次,。本學(xué)期的各科掛科率均不得超過(guò)機(jī)械學(xué)院平均水平，以掛科率最低為目標(biāo),。
2,。早、晚自習(xí)。
根據(jù)趙老師要求,，由班委討論決定：由于本學(xué)期同學(xué)課程緊,、學(xué)習(xí)內(nèi)容多，故每周上一次早自習(xí)與一次晚自習(xí),。早自習(xí)于每周五同學(xué)們各自在自己的英語(yǔ)教室上,，晚自習(xí)于每周日晚上6：30—8：30以學(xué)習(xí)小組的形式在自習(xí)室進(jìn)行學(xué)習(xí)。各學(xué)習(xí)小組組長(zhǎng)每周日晚自習(xí)后將晚自習(xí)情況報(bào)告給學(xué)習(xí)委員,。
3,。考勤,。
對(duì)于有課代表的科目,，由課代表自行選擇考勤方式(可抽查、或分為學(xué)習(xí)小組考勤等)并每周向?qū)W習(xí)委員匯報(bào)一次,。課代表必須如實(shí)匯報(bào),，不可謊報(bào)。對(duì)于沒(méi)有課代表的科目,，由學(xué)習(xí)委員進(jìn)行考勤,。學(xué)習(xí)委員可隨機(jī)對(duì)有課代表的科目進(jìn)行考勤。
4,。英語(yǔ)四級(jí)考試,。
對(duì)于會(huì)在這段時(shí)間進(jìn)行英語(yǔ)四級(jí)考試的同學(xué)，將視情況進(jìn)行幾次四級(jí)模擬考試,，以提高同學(xué)們的考試經(jīng)驗(yàn),。
一：主要目標(biāo)。
爭(zhēng)取在大學(xué)中獲得優(yōu)良成績(jī),，能切實(shí)在大學(xué)里學(xué)到豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和基礎(chǔ)常識(shí),。增加文化素養(yǎng)，提升自身能力,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，培養(yǎng)積極勤奮的學(xué)風(fēng)。做學(xué)習(xí)計(jì)劃來(lái)自我敦促,，自我勉勵(lì),。
二：具體安排。
1,、堅(jiān)持預(yù)習(xí),，堅(jiān)持在上課前先預(yù)習(xí)一遍專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，并在圖書(shū)館尋找有關(guān)資料,。在上課之前對(duì)所上的內(nèi)容有所了解,，能提高上課效率,。并且在老師上完一天的課程后，能夠主動(dòng)復(fù)習(xí),。溫故而知新,。
2、及時(shí)復(fù)習(xí)各個(gè)科目的知識(shí),。
3,、堅(jiān)持英語(yǔ)的早讀。
4,、將學(xué)習(xí)環(huán)境選在圖書(shū)館,，培養(yǎng)閱讀的思想。
5,、認(rèn)真記錄每節(jié)課的知識(shí)點(diǎn),，并及時(shí)復(fù)習(xí)。
6,、提高學(xué)習(xí)效率是一個(gè)很重要的問(wèn)題,。許多學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)不佳，往往起因于學(xué)習(xí)效率不高,。學(xué)習(xí)效率不高往往由多因素造成,。較低的學(xué)習(xí)興趣、不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣,、身體的疾病等都能影響學(xué)習(xí)效率,。為此我對(duì)自己的要求是盡量在自己能做好的情況下。提高效率,。
我相信只有重在堅(jiān)持,，那么在大一的學(xué)習(xí)中我才能得到歷練以及成果。
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過(guò)了立春,，一年一度的春節(jié)也就相繼來(lái)到了,，新的一年，那么是否有新的,。
工作計(jì)劃,。
下面是本站小編收集整理關(guān)于個(gè)人年度計(jì)劃的資料，希望大家喜歡,。
一,、指導(dǎo)思想。
學(xué)校教工團(tuán)支部將圍繞學(xué)校中心工作,，在以陳江平校長(zhǎng)為代表的校黨總支部和學(xué)校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下,，高舉鄧小平理論偉大旗幟，以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,，全面加強(qiáng)青年教師的思想道德建設(shè),，樹(shù)立正確的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀,，展現(xiàn)教工團(tuán)支部健康向上的群體形象;緊密?chē)@上級(jí)團(tuán)委和學(xué)校的工作要點(diǎn)，結(jié)合我校共青團(tuán)工作的實(shí)際,，充分發(fā)揚(yáng)青年團(tuán)員的先進(jìn)性,，倡導(dǎo)愛(ài)崗敬業(yè)、不斷創(chuàng)新,，營(yíng)造團(tuán)結(jié)的工作氛圍,，為學(xué)校青年教師的成長(zhǎng)、成才構(gòu)建發(fā)展平臺(tái),，為建設(shè)和諧發(fā)展的學(xué)校共同努力,。
二、工作思路,。
(一)加強(qiáng)團(tuán)的組織建設(shè),，成為先進(jìn)的青年組織。
1,、基本情況：年輕教師79人,，其中青年教工團(tuán)員38人。
2,、充分發(fā)揮團(tuán)組織的作用,，理論聯(lián)系實(shí)際，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神,，勇挑重?fù)?dān),，使團(tuán)組織成為學(xué)校教育教學(xué)的生力軍，成為先進(jìn)青年的群眾組織,。
(二)加強(qiáng)團(tuán)員的政治思想建設(shè),，提升團(tuán)員教師的素質(zhì)。
1,、開(kāi)展對(duì)青年教師的思想建設(shè),，引導(dǎo)青年教師樹(shù)立正確的世界觀、人生觀,、價(jià)值觀,，使青年教師熱愛(ài)學(xué)生，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè),，樹(shù)立為教育事業(yè)奮斗終身的遠(yuǎn)大理想,。
2、在學(xué)校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下,，積極參加黨支部的學(xué)習(xí)活動(dòng),。正確引導(dǎo)青年向黨組織靠攏,，力爭(zhēng)做到“未入黨的門(mén)，先做黨的人”,。做好“推優(yōu)”工作,，幫助上級(jí)黨組織發(fā)現(xiàn)發(fā)掘人才，切實(shí)做好黨的后備隊(duì)工作,。
(三)組織青年教師參加各種練兵,，促進(jìn)青年教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展。
1,、積極配合教務(wù)處工作,，在教工團(tuán)支部?jī)?nèi)部營(yíng)造虛心好學(xué)、積極向上的學(xué)習(xí)氛圍,。
2,、協(xié)助青年教師積極參加各項(xiàng)教學(xué)競(jìng)賽與交流活動(dòng)，并爭(zhēng)取在各個(gè)層次的教育教學(xué)比賽中創(chuàng)造佳績(jī),。
3,、積極參與各級(jí)各種教研活動(dòng)，激勵(lì)青年教師成為教學(xué)骨干,。
(四)組織青年教師協(xié)助做好學(xué)校各項(xiàng)工作,。
1、緊密配合學(xué)校教學(xué)科研工作,，發(fā)揮青年教師在實(shí)施新課標(biāo),、課題研究、校本課程開(kāi)發(fā)中的先鋒作用,。
2,、發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，充分發(fā)揮團(tuán)組織的作用,，積極配合校團(tuán)委,、學(xué)生會(huì)、少先隊(duì)開(kāi)展好各項(xiàng)有意義的活動(dòng),，尤其是積極參與學(xué)校的抗臺(tái)風(fēng)等相關(guān)工作,，出謀劃策，貢獻(xiàn)自己的一份力量,。
(五)開(kāi)展團(tuán)組織活動(dòng),，增強(qiáng)團(tuán)組織的凝聚力。
1,、充分調(diào)動(dòng)團(tuán)員教師的自主性和積極性,，加強(qiáng)彼此之間的聯(lián)系和了解，增進(jìn)友誼,，增強(qiáng)團(tuán)組織的凝聚力,。
2,、結(jié)合節(jié)假日開(kāi)展生動(dòng)活潑的團(tuán)組織活動(dòng)，積極參加學(xué)校及工會(huì)組織的各項(xiàng)活動(dòng),，來(lái)豐富團(tuán)員教職工的業(yè)余生活,，提高青年教師生活質(zhì)量。
三,、具體工作安排,。
1、團(tuán)支部成員制定本學(xué)期工作計(jì)劃,。
2、召開(kāi)第一次全體教工團(tuán)支部會(huì)議,。
3,、開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)交流群：開(kāi)通qq交流群。
4,、湛江四中團(tuán)支部個(gè)人信息錄入,、建檔。
5,、為迎接元旦組織合唱活動(dòng),。
1、“冬至”節(jié)青年教師聯(lián)誼活動(dòng)：本?；蚺c外校兄弟友好單位教師聯(lián)誼活動(dòng),。
2、青年教工羽毛球比賽(場(chǎng)館待定),。
3,、學(xué)校舉辦“元旦軍民文藝匯演”晚會(huì)。
1,、外出學(xué)習(xí)考察交流活動(dòng)(暫定為遠(yuǎn)足),。
2、青年教師教學(xué)基本功大賽,。
3,、青年教師考核，教工團(tuán)支部工作自查,、總結(jié),。
一、對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí),。
首先,，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個(gè)集團(tuán)的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的,，因此文秘工作一定要做到以下幾點(diǎn)：
1.服從,，一切工作要聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排,。
2.領(lǐng)會(huì)，要完全理解,、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事,。
3.執(zhí)行，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志,，強(qiáng)化執(zhí)行力,。但是服從并不是被動(dòng)，很多工作可以提前預(yù)測(cè),、積極主動(dòng)地開(kāi)展,，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息,，注重調(diào)查分析,，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時(shí)，辦公室工作還要講策略,，講工作藝術(shù),，認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo),、同事與同事,、部門(mén)與部門(mén)之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮,、推委,、出現(xiàn)工作空檔。
其次,，辦公室文秘工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家,，辦公室日常的物品采購(gòu)、發(fā)放;各子公司常用物品的登記,、備案等都由辦公室完成,，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛(ài)本職工作。
二,、個(gè)人基本情況,。
我個(gè)性比較開(kāi)朗，辦事認(rèn)真,，信奉“明明白白做人,，實(shí)實(shí)在在做事”的原則。無(wú)論在任何時(shí)候,、做任何事,，我都會(huì)認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待。我還是個(gè)善于學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人,。來(lái)到這里的第一天,，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說(shuō)人一定要在社會(huì)中找到自己的位置,，這樣人生才有價(jià)值,。我一定牢記這句話，在太平洋集團(tuán)實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想,。
辦公室文秘一職,，對(duì)我而言是一次機(jī)會(huì)，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù),。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個(gè)發(fā)揮自己才能的機(jī)會(huì),。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實(shí)苦干,，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù),。
1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類(lèi)公文的登記,、上報(bào)、下發(fā)等工作,，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),。
(2)做好了各類(lèi)信件的收發(fā)工作。
(3)做好低值易耗品的分類(lèi)整理,、出入庫(kù),、各類(lèi)帳務(wù)的報(bào)銷(xiāo)工作。
(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作,。公章使用做好詳細(xì)登記,，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定，不濫用公章,。
(5)做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā),，做到不浪費(fèi),，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,，滿(mǎn)足大家工作的需要,。
(6)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作。
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免費(fèi)下載個(gè)人工作年度計(jì)劃表篇三
作為xx公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力,。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶(hù)資料的收集，為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。在一些文件的整理,、分期買(mǎi)賣(mài)合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開(kāi)通),、用戶(hù)的回款進(jìn)度,、用戶(hù)逾期欠款額、售車(chē)數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),，這半年來(lái)基本上做到了事事有著落,。
二、分期買(mǎi)賣(mài)合同,、銀行按揭合同的簽署情況,。
免費(fèi)下載個(gè)人工作年度計(jì)劃表篇四
個(gè)人年度計(jì)劃表模板，你還在為怎么寫(xiě)工作計(jì)劃而煩惱嗎?那就看看下面吧,，下面就為大家整理了年度計(jì)劃范文,，歡迎借鑒!
20xx，在這一年里,，我經(jīng)歷了很多,，感受了很多，收獲了很多,。
經(jīng)歷了平生的好多“第一次”,，第一次股災(zāi)、雪災(zāi),、汶川地震,、經(jīng)濟(jì)危機(jī)……
回首20xx年，幾十年不遇的雪災(zāi)讓我給遇上了,，百年不遇的汶川大地震也讓我給遇上了,，甚至就連經(jīng)濟(jì)危機(jī)和股災(zāi)也偏偏就讓我趕上了，對(duì)于一個(gè)進(jìn)入弘歷不到2年,，股市經(jīng)驗(yàn)不足的我來(lái)說(shuō),，是無(wú)比的幸運(yùn)與不幸,，也無(wú)比的感慨!不幸的是我們也隨著金融危機(jī)一起“犧牲”;幸運(yùn)的是增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，增加了應(yīng)變能力;感慨人生的奇遇!
我于20xx年4月5日首次接觸客服工作,。
開(kāi)始對(duì)客服工作性質(zhì)和流程不熟悉,，還是用做業(yè)務(wù)時(shí)的方式和技巧來(lái)對(duì)待客服工作，導(dǎo)致我第一個(gè)月的業(yè)績(jī)很差,，經(jīng)過(guò)李老師的耐心指導(dǎo)和孜孜不倦地教誨,，還有自己的努力琢磨，我慢慢地懂得了也學(xué)會(huì)了客服工作的流程和技巧,，懂得了怎樣和客戶(hù)溝通,，怎樣敲定動(dòng)態(tài)終免、靜態(tài)終免和銷(xiāo)售小產(chǎn)品的技巧,。
記得剛開(kāi)始銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)終免的時(shí)候,，李老師給我們進(jìn)行了一次終免關(guān)單技巧的培訓(xùn)，那時(shí)候叫我們把怎樣關(guān)單的技巧背下來(lái),，當(dāng)時(shí)沒(méi)有引起太大的重視,，沒(méi)有背下來(lái)，于是在后面的動(dòng)態(tài)關(guān)單中表現(xiàn)較差,，以致于我在20xx年度總共就沒(méi)有出多少動(dòng)態(tài)終免(算下來(lái)就是個(gè)位數(shù)),。
從20xx年總的業(yè)績(jī)來(lái)看，我的表現(xiàn)不是很好,，從20xx年4月份到20xx年10月份,，我的業(yè)績(jī)基本上都是保持增長(zhǎng)的，但是突然在11月和12月份,，業(yè)績(jī)出現(xiàn)劇烈下滑，從中我總結(jié)了幾點(diǎn)：
1,、10月份以前可利用資源比較多,，10月份以后沒(méi)有足夠的資源
2、10月份以前電話打得比較多,，10月份以后電話打得比較少;
3,、10月份以前維護(hù)比較到位，10月份以后維護(hù)的網(wǎng)員態(tài)度都不是很好;
4,、10月份以前給網(wǎng)員講解比較多,，10月份以后基本上都沒(méi)有怎么講解。
在上門(mén)維護(hù)和安裝的過(guò)程中,，自己有粗心大意的時(shí)候,，有的客戶(hù)家里要跑幾趟，自己只注重客服報(bào)錯(cuò)的,、用不起的軟件,，其他的.小軟件沒(méi)有仔細(xì)檢查。
在維護(hù)的過(guò)程中出現(xiàn)的情況和問(wèn)題大致有以下幾種：
1、最開(kāi)始就是小產(chǎn)品的出錯(cuò),。
2,、弘歷軟件的報(bào)錯(cuò),。
例如：數(shù)據(jù)加載的報(bào)錯(cuò)、用的時(shí)候突然報(bào)錯(cuò)(彈紅叉出來(lái));
3,、首富軟件的報(bào)錯(cuò)。
例如：數(shù)暢的錯(cuò)誤;
4,、盛世贏家的報(bào)錯(cuò),。
在20xx這極不平凡的一年里，我吸取了教訓(xùn),、總結(jié)了經(jīng)驗(yàn),，傷痕累累但收獲頗多，首先是本人聽(tīng)了20xx年八大高手的課程,，,，并學(xué)以致用，能夠很好的給網(wǎng)員進(jìn)行講解和指導(dǎo),。
其次,，經(jīng)歷了一波牛市和熊市的我，股市經(jīng)驗(yàn)又增加了一點(diǎn)點(diǎn),。
熊市中我做的股票慘遭挫敗,，無(wú)一幸免于難。
例如：600211,、600871等,，但總結(jié)了上次虧損的教訓(xùn)，我在10月份買(mǎi)的600550小賺了一點(diǎn)點(diǎn),，虧損雖然沒(méi)有挽回,，但從操作中我獲取了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
20xx年的工作布局和計(jì)劃：
1,、努力爭(zhēng)取講課的機(jī)會(huì),，讓自己充分發(fā)揮長(zhǎng)處并鍛煉自己講課的能力;
2、盡可能多地學(xué)習(xí)股票方面的知識(shí),，并用心給客戶(hù)講解;
3,、講解過(guò)程中敦促客戶(hù)帶人;
4、多打電話跟客戶(hù)溝通和邀約客戶(hù)多聽(tīng)課;
5,、上門(mén)維護(hù)做到細(xì)心,、耐心、用心;
6,、重點(diǎn)給網(wǎng)員講解精神網(wǎng)絡(luò)的使用技巧和軟件操作技巧;
7,、有規(guī)律的整理好客戶(hù)資料;
8,、多挖掘客戶(hù)的需求，多找意向客戶(hù),。
計(jì)劃：
1,、爭(zhēng)取每個(gè)月至少一個(gè)網(wǎng)介(軟件);
2、爭(zhēng)取每個(gè)月至少3—5個(gè)終免(動(dòng)靜);
3,、爭(zhēng)取每個(gè)月網(wǎng)員帶3—5個(gè)非網(wǎng)員;
4,、爭(zhēng)取每個(gè)月1次講課的機(jī)會(huì)。
xx年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。
做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃,，短安排,。
使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。
特?cái)M訂xx的工作計(jì)劃,。
一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,。
首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容,，要點(diǎn),、和精髓。
全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制,。
參加繼續(xù)教育后,，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。
二,、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算 根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財(cái)務(wù)工作。
2,、做好本職工作的同時(shí),，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作,。
按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開(kāi)源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財(cái)力上的保證,。
加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算。
及時(shí)進(jìn)行記帳,，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表,，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存,，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4,、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,，秉公辦事，做出表率,。
5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
三,、個(gè)人見(jiàn)意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化,，強(qiáng)化監(jiān)督度,，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用,。
使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化,、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐,。
總之在新的一年里,，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司,。
為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
免費(fèi)下載個(gè)人工作年度計(jì)劃表篇五
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二,、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套,，較增長(zhǎng)11.4%.度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。
目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及20的產(chǎn)品線,公司度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到2011年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60%,。2011年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo);科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑,。新科,、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在2011年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。
二、工作規(guī)劃,。
根據(jù)以上情況在2011年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:,。
免費(fèi)下載個(gè)人工作年度計(jì)劃表篇六
xx年，xx分行在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)管理工作方面,，將重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作,。
員工綜合素質(zhì)的不斷提升，是我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展的前提和保證,。今年,，我行在繼續(xù)抓好干部隊(duì)伍建設(shè)的同時(shí)，將把員工培訓(xùn),，特別是對(duì)基層新錄用員工的培訓(xùn)，作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作,。該項(xiàng)工作責(zé)成人力資源部,、個(gè)人金融部,、監(jiān)察部等幾個(gè)部門(mén)聯(lián)動(dòng)，采取多種形式,，內(nèi)容將涵蓋基礎(chǔ)業(yè)務(wù),、服務(wù)禮儀、合規(guī)文化等方面,，確保年內(nèi)基層員工的培訓(xùn)率達(dá)到100%,。此外，還將責(zé)成工會(huì),、共青團(tuán)等部門(mén),，將業(yè)務(wù)技能、服務(wù)規(guī)范常識(shí)等內(nèi)容與員工活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來(lái),，采取以賽代訓(xùn)的方式,，適時(shí)開(kāi)展一些寓教于樂(lè)且為員工喜聞樂(lè)見(jiàn)的競(jìng)賽活動(dòng)。通過(guò)培訓(xùn)和活動(dòng),，不斷提升員工隊(duì)伍素質(zhì),，為我行客戶(hù)提供高效優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。
春節(jié)后,，我行將責(zé)成個(gè)人金融部與工會(huì),、保衛(wèi)、科技等部門(mén)一道,，按照省行制定的《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)銷(xiāo)售流程手冊(cè)》中規(guī)定的軟硬件服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)轄內(nèi)所有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一次認(rèn)真徹底的檢查，查遺補(bǔ)漏,，對(duì)不符合標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)設(shè)施全部按省行最新標(biāo)準(zhǔn)整改,，保證在市轄內(nèi)統(tǒng)一全行的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)形象。
xx年,，我行始終將貫徹落實(shí)首問(wèn)負(fù)責(zé)制,，作為全行服務(wù)工作的一個(gè)重點(diǎn)和中心，并通過(guò)明查暗訪及開(kāi)展服務(wù)競(jìng)賽等方式,，將該項(xiàng)制度在轄內(nèi)所有機(jī)構(gòu)中推行和實(shí)施,。經(jīng)過(guò)一年的努力，首問(wèn)負(fù)責(zé)制的工作要求,，已經(jīng)逐步變成全行員工的自覺(jué)行動(dòng),。但是，在日?？己酥邪l(fā)現(xiàn),，個(gè)別員工在處理"轉(zhuǎn)辦"業(yè)務(wù)時(shí)還不夠規(guī)范，存在不盡如人意之處,。今年,，我行將繼續(xù)在轄內(nèi)全力貫徹該項(xiàng)制度,，讓來(lái)到我行的客戶(hù)切實(shí)感受到為其真正負(fù)責(zé)的中行態(tài)度。(首問(wèn)負(fù)責(zé)制包括即辦,、轉(zhuǎn)辦,、承諾辦三部分內(nèi)容)。
總行20xx年版《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)規(guī)范》已經(jīng)出臺(tái),。今年,，我行將嚴(yán)格按照總行制定的新的服務(wù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合我行實(shí)際,，細(xì)化檢查標(biāo)準(zhǔn),，加大獎(jiǎng)懲力度，繼續(xù)在全行開(kāi)展服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng),。通過(guò)競(jìng)賽,，鞏固我行既有的服務(wù)成果，在本地區(qū)真正樹(shù)立x行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的金字招牌,。
免費(fèi)下載個(gè)人工作年度計(jì)劃表篇七
·根據(jù)公司產(chǎn)品定位以及公司現(xiàn)狀,，無(wú)法將大量資金投放到大量媒體上進(jìn)行品牌炒作，因此,，終端形象建設(shè)的重要性便顯得尤其重要,，通過(guò)精細(xì)化、生動(dòng)化的產(chǎn)品陳列,、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象,，從而支持產(chǎn)品的高價(jià)格。以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心,，終端工作中的“經(jīng)營(yíng)”與“精營(yíng)”,、“廣耕”與“深耕”同時(shí)開(kāi)展;提升終端購(gòu)買(mǎi)力。
·在終端最大化的工作同時(shí),，以終端優(yōu)勝化為原則,，專(zhuān)賣(mài)店實(shí)行售點(diǎn)規(guī)范生動(dòng)化布置、導(dǎo)購(gòu)員素質(zhì)培養(yǎng),、推廣形式科學(xué)化等一系列工程,，在專(zhuān)賣(mài)店這方寸天地上做到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)得更多賣(mài)得更好，從分利用終端專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)的品牌展示,、宣傳作用,，同時(shí)促進(jìn)工程項(xiàng)目的。
·對(duì)產(chǎn)品展區(qū)的陳列進(jìn)行造型形象設(shè)計(jì),，并賦予每個(gè)陳列臺(tái)(架)有含義的名稱(chēng),，設(shè)計(jì)原則：更方便消費(fèi)者接受、拿取產(chǎn)品，更方便客戶(hù)體驗(yàn)產(chǎn)品的各項(xiàng)獨(dú)特功能,，有特點(diǎn),、有個(gè)性，符合ansorg品牌主張,。讓產(chǎn)品從品類(lèi)繁多的終端跳出來(lái)。
·導(dǎo)入消費(fèi)品的終端陳列,、展示物料,，如太陽(yáng)傘、人像立牌,、旋轉(zhuǎn)展架,、堆碼等等。
1.6.5,、終端門(mén)頭噴繪投放：
由公司負(fù)責(zé)無(wú)償投放噴繪,，經(jīng)銷(xiāo)商尋找懸掛地點(diǎn)，并負(fù)責(zé)安裝;,。
1.6.6,、重點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yè)市場(chǎng)戶(hù)外廣告;。
數(shù)量：選擇3-5個(gè)重點(diǎn)區(qū)域的專(zhuān)業(yè)燈具市場(chǎng)或交通要道發(fā)布大型立柱廣告;,。
1.6.7,、軟文宣傳。
以古鎮(zhèn)《古鎮(zhèn)燈飾報(bào)》,、中國(guó)建材網(wǎng),、中國(guó)照明網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)新聞?shì)d體為陣地，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，分三個(gè)階段對(duì)品牌進(jìn)行新聞宣傳：
1.6.8,、聯(lián)合廣告。
與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,、銷(xiāo)售商協(xié)商聯(lián)合互動(dòng)在各自銷(xiāo)售終端展示陳列品,、易拉寶、發(fā)放資料等;,。
1.6.9,、樣板間展示。
在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)選擇30個(gè)大型高檔樓盤(pán),，將產(chǎn)品以贊助形式入駐樓盤(pán)樣板間,，公司給予20xx0元的產(chǎn)品補(bǔ)助。
2,、銷(xiāo)售促進(jìn),。
2.1、渠道推廣。
2.1.1,、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)——“星火計(jì)劃”
首批訂貨達(dá)到10萬(wàn)元以上的經(jīng)銷(xiāo)商由公司專(zhuān)項(xiàng)提供品牌區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展計(jì)劃,，并給予5000元的市場(chǎng)推廣費(fèi)用補(bǔ)助，根據(jù)廣告,、促銷(xiāo)禮品等購(gòu)買(mǎi)發(fā)票及相關(guān)手續(xù)兩個(gè)月內(nèi)給予報(bào)銷(xiāo),，迅速讓品牌在區(qū)域市場(chǎng)打開(kāi)局面，形成星火燎原之勢(shì),。
2.1.2,、“太陽(yáng)計(jì)劃”
2.1.3、“夢(mèng)圓迪斯尼”設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃,。
設(shè)定不同級(jí)別的項(xiàng)目工程對(duì)應(yīng)積分,、最終積分對(duì)應(yīng)不同的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等對(duì)設(shè)計(jì)師進(jìn)行長(zhǎng)期的促銷(xiāo)活動(dòng)(返利之外的額外促銷(xiāo)活動(dòng))。
2.1.4,、導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)計(jì)劃,。
2.1.5、理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心,。
依托公司專(zhuān)業(yè)照明設(shè)計(jì)力量,，在東莞市場(chǎng)由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部直接組織建設(shè)理想空間照明應(yīng)用方案完全解決中心，全方位的為客戶(hù)解決照明設(shè)計(jì),、應(yīng)用安裝,、維護(hù)等需求，最終實(shí)現(xiàn)與終端顧客一對(duì)一的溝通,，真正出售照明解決方案而非簡(jiǎn)單燈具,，形成行業(yè)內(nèi)最大的終端銷(xiāo)售品牌與服務(wù)品牌。(如同聯(lián)想1+1,、ibm方案解決中心等),。
2.1.6、“我的理想空間”設(shè)計(jì)大賽,。
與設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦針對(duì)設(shè)計(jì)師主題為“我的理想空間”(安尚品牌主題)設(shè)計(jì)大賽,，以創(chuàng)意、想象力為主要設(shè)計(jì)方向,，并要求以燈光效果表現(xiàn)空間的個(gè)性,。獲勝選手可獲得由設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書(shū)(提高賽事權(quán)威性，鼓勵(lì)高水平選手參賽),，安尚電氣提供的萬(wàn)元大獎(jiǎng),。甚至可以聯(lián)合建筑、裝飾行業(yè)的其它企業(yè)聯(lián)合聯(lián)合做這次設(shè)計(jì)大賽,，提高活動(dòng)預(yù)算,，增加活動(dòng)影響力,，最好能做成每年的設(shè)計(jì)界的一次盛會(huì)。作品最后集中展出,。
2.1.7,、設(shè)計(jì)師促銷(xiāo)。
根據(jù)短期內(nèi)設(shè)計(jì)師業(yè)績(jī)的狀況組織兩批設(shè)計(jì)師參加安尚野外拓展訓(xùn)練營(yíng),。
2.1.8,、“安尚151工程”網(wǎng)絡(luò)拓展計(jì)劃。
在20xx6年八月份以前在全國(guó)開(kāi)拓一級(jí)專(zhuān)賣(mài)店100家,，店中店500家,，合作隱性渠道1000家，并將此項(xiàng)指標(biāo)納入銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核之中,，為配合目標(biāo)的達(dá)成，在活動(dòng)期間,，將設(shè)置一定的針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)勵(lì),，并在高空媒體(網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊雜志等)營(yíng)造聲勢(shì),，針對(duì)新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)制定一系列的市場(chǎng)支持計(jì)劃與獎(jiǎng)勵(lì),。
2.2、營(yíng)業(yè)推廣,。
2.2.1,、跨行業(yè)聯(lián)合推廣。
年度內(nèi)嘗試與建筑,、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進(jìn)行合作推廣,，如買(mǎi)安尚送***衛(wèi)浴品牌，獲買(mǎi)****衛(wèi)浴品牌達(dá)一定金額,，送安尚照明等等,，打響的第一槍。
2.2.2,、分階段的針對(duì)不同渠道內(nèi)大品牌進(jìn)行終端聯(lián)合促銷(xiāo)：
·與隱性渠道的聯(lián)合促銷(xiāo)：如與鴻揚(yáng)家裝聯(lián)合在全國(guó)進(jìn)行品牌家裝,、照明普及行動(dòng)大促銷(xiāo)，購(gòu)買(mǎi)ansorg燈具即可獲贈(zèng)弘揚(yáng)家裝免費(fèi)家裝設(shè)計(jì),、施工費(fèi)用9折等等一系列優(yōu)惠大禮包(具體項(xiàng)目在與渠道溝通后確定),，由弘揚(yáng)家裝裝修的業(yè)主即可獲贈(zèng)ansorg公司無(wú)償提供的專(zhuān)業(yè)照明設(shè)計(jì)以及廚房大禮包，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)可同時(shí)享受兩方的促銷(xiāo),。
·如建材超市渠道：與渠道共同承擔(dān),、聯(lián)合組織店長(zhǎng)推薦、單品超低特價(jià)等終端促銷(xiāo)活動(dòng),。
2.2.3,、現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng),。
選擇5-6個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，結(jié)合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市,，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)一系列的產(chǎn)品特點(diǎn)演示,、產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)，配合生動(dòng)化的終端展示物料,，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)一新聞點(diǎn),，進(jìn)行新聞軟文、報(bào)道炒作,。
發(fā)布方式：由公司提供活動(dòng)物料及策劃,、媒體報(bào)道支持，活動(dòng)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)場(chǎng)地,、工商,、城管費(fèi)用以及活動(dòng)信息發(fā)布、人員費(fèi)用,。
2.2.4,、“讓更多人擁有理想(安尚品牌主張)的照明空間”照明應(yīng)用設(shè)計(jì)普及風(fēng)暴。
以公司照明設(shè)計(jì)組為主要力量,，在全國(guó)各地聯(lián)合特約家裝,、工裝公司設(shè)計(jì)力量，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費(fèi)為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)照明設(shè)計(jì)的活動(dòng),，客戶(hù)通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖,、結(jié)構(gòu)圖等相關(guān)圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設(shè)計(jì)組或特約家裝、工裝公司,，即可享受免費(fèi)的照明設(shè)計(jì)服務(wù),，并可享受購(gòu)買(mǎi)安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠。
2.2.5,、“節(jié)約中國(guó)節(jié)能安尚”安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng),。
結(jié)合20xx5年中國(guó)節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀，借力中央電臺(tái)每天呼吁的“節(jié)約中國(guó)”的廣告語(yǔ),，在20xx5年年底的新產(chǎn)品推出的時(shí)候以高端軟文,、新聞報(bào)道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作,，建立品牌形象,，配合對(duì)節(jié)能產(chǎn)品的終端贈(zèng)品促銷(xiāo)、終端物料宣傳,，形成一個(gè)立體化的推廣活動(dòng),。
2.2.6、“五子登科”大派財(cái)——福,、祿,、壽,、喜、財(cái),。
主要針對(duì)流通類(lèi)產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶(hù)派送紅包：分別分為福如東海獎(jiǎng),、祿厚官高獎(jiǎng)、壽比南山獎(jiǎng),、喜氣洋洋獎(jiǎng),、財(cái)源滾滾獎(jiǎng)分別設(shè)置不同金額的紅包。
活動(dòng)開(kāi)展方式：公司提供策劃,、廣告宣傳,、廣宣物料費(fèi)用，經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)獎(jiǎng)品費(fèi)用;,。
出處 m.sevw.cn
2.2.7,、日常廣宣物料、促銷(xiāo)禮品等提供,，作為區(qū)域性,、短期促銷(xiāo)物料。
(另專(zhuān)文闡述),。
3、公關(guān)活動(dòng),。
3.1,、主要合作媒體：(待定)。
3.2,、媒體關(guān)系管理,。
與行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，通過(guò)新聞采訪,，增加企業(yè)與客戶(hù),、見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，將市場(chǎng)上的每一次動(dòng)作,、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前;如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請(qǐng)部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊,、雜志、網(wǎng)站對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行感受,、了解,，并以新聞通稿的形式營(yíng)造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點(diǎn)。
3.3,、區(qū)域房產(chǎn)活動(dòng)贊助,。
3.4、ansorg精英俱樂(lè)部,。
目標(biāo)會(huì)員：行業(yè)內(nèi)的設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師,、工程師,、主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)等等;。
俱樂(lè)部形式：定期根據(jù)會(huì)員的生活喜好,，收集相關(guān)娛樂(lè),、體育情報(bào)等資訊精選(如大片評(píng)論、放映時(shí)間,、世界杯看球攻略等),，每期定期出版，免費(fèi)提供給會(huì)員參考,、閱讀,，作為會(huì)員與公司交流的一個(gè)平臺(tái)，并結(jié)合社會(huì)時(shí)尚主題舉行一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)(如發(fā)放《墨子攻略》首映門(mén)票,、野外生存大挑戰(zhàn),、世界杯竟猜、以精英俱樂(lè)部組織中國(guó)偏遠(yuǎn)山村生活體驗(yàn)之旅等等),。
注：公司所有針對(duì)設(shè)計(jì)師等舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)均以安尚精英俱樂(lè)部的名義開(kāi)展,。
3.5、“我的理想20xx6”安尚創(chuàng)業(yè)大行動(dòng),。
活動(dòng)地點(diǎn)：國(guó)內(nèi)尚無(wú)安尚專(zhuān)賣(mài)店或較大店中店的省會(huì)城市或地級(jí)城市(具體范圍根據(jù)情況定,，保證整體市場(chǎng)潛力、經(jīng)濟(jì)水平差距不大),。
參與條件：提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一份,，參與創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關(guān)地段60以上平方米的門(mén)面以及自行根據(jù)安尚照明裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行店鋪裝修，自行準(zhǔn)備流動(dòng)資金,。
活動(dòng)方式：安尚市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部在評(píng)選所有參賽選手的參賽計(jì)劃書(shū)及參賽資質(zhì)后,，選出十名分別在不同城市(大城市可有兩名參賽選手)的參賽選手，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)后,，由安尚公司分別為每位入選的參賽提供十萬(wàn)元的安尚照明產(chǎn)品及相關(guān)配套產(chǎn)品(如西蒙電工等等作為贊助協(xié)辦單位進(jìn)駐),，選手在安尚公司規(guī)定的比賽規(guī)則下進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，銷(xiāo)售所得利潤(rùn)40%須再次投入市場(chǎng)作為市場(chǎng)推廣費(fèi)用,，60%由參賽選手所得,。
考核與獎(jiǎng)勵(lì)：由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)業(yè)人士組成評(píng)審團(tuán)，對(duì)參賽選手的市場(chǎng)維護(hù),、品牌打造,、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則遵守程度、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)等等進(jìn)行綜合評(píng)分,，評(píng)出優(yōu)勝者,，優(yōu)勝者在與公司簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同后可獲得創(chuàng)業(yè)基金5萬(wàn)元，并可繼續(xù)享受一年的十萬(wàn)元安尚產(chǎn)品貨款支持,，其它選手在與公司簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同后,，同樣可享受半年的十萬(wàn)元安尚產(chǎn)品支持,，活動(dòng)期間所得銷(xiāo)售利潤(rùn)由參賽選手獲得。
3.6,、參與各類(lèi)評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng),。
4、人員推廣,。
4.1,、人員激勵(lì)。
4.1.1,、ansorg年度營(yíng)銷(xiāo)頒獎(jiǎng)典禮,。
設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳樣板工程獎(jiǎng)、十佳樣板工程獎(jiǎng),、最佳終端形象獎(jiǎng),、十佳終端形象店、最佳客戶(hù)管理獎(jiǎng),、最佳推廣執(zhí)行獎(jiǎng),、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、至尊營(yíng)銷(xiāo)金,、銀,、銅獎(jiǎng)等;分別給予不同程度的物資獎(jiǎng)勵(lì)(如手提電腦、投影儀,、汽車(chē),、摩托車(chē)、培訓(xùn)基金等),。
4.1.2、階段性促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì),。
·前期市場(chǎng)鋪貨階段,。
·商照產(chǎn)品上市階段。
·月底,、年底銷(xiāo)售沖量等,。
4.1.3、編制科學(xué)的產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)手冊(cè),。
組織一批精干終端導(dǎo)購(gòu)力量,，認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品以及終端導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)一系列產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)技巧及產(chǎn)品特點(diǎn)演示方法,，為客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)安尚產(chǎn)品提供科學(xué)的理由,，并保持終端導(dǎo)購(gòu)的統(tǒng)一口徑。
4.1.4,、“終端生動(dòng)化十佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”評(píng)選,。
將產(chǎn)品特點(diǎn)更直觀,、更生動(dòng)的將展現(xiàn)給用戶(hù)，對(duì)全國(guó)所有經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)人員,、業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行終端生動(dòng)化創(chuàng)意評(píng)選競(jìng)賽,，評(píng)選出“終端生動(dòng)化十佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”。
4.1.5,、“終端形象十佳經(jīng)銷(xiāo)商”評(píng)選,。
在全國(guó)區(qū)域內(nèi)導(dǎo)入專(zhuān)賣(mài)店終端展示標(biāo)準(zhǔn)化、生動(dòng)化作業(yè),，提出終端形象派出專(zhuān)門(mén)終端形象監(jiān)督人員對(duì)全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商終端進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)檢查活動(dòng);并在20xx6年下半年對(duì)所有的經(jīng)銷(xiāo)商終端形象進(jìn)行評(píng)比,，評(píng)選出“終端形象十佳經(jīng)銷(xiāo)商”。
4.1.6,、“給山區(qū)帶去一個(gè)心愿”志愿者活動(dòng),。
組織公司銷(xiāo)售人員、經(jīng)銷(xiāo)商人員志愿者(40人),，前往偏遠(yuǎn)山區(qū)進(jìn)行生活體驗(yàn)以及看望山區(qū)學(xué)生,，每人帶給山區(qū)的學(xué)生一個(gè)鄉(xiāng)村里沒(méi)有的禮物或幫助山區(qū)兒童完成一個(gè)心愿，并舉行現(xiàn)場(chǎng)捐款活動(dòng),。
4.1,、人員推廣。
4.1.1,、專(zhuān)業(yè)展會(huì)推廣,。
年度內(nèi)選擇2-3個(gè)在國(guó)內(nèi)具有較大影響力的專(zhuān)業(yè)照明展會(huì)(如廣州光亞展等)，集中資源高調(diào)參與,。
4.1.2,、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。
4.1.3,、“理想百城萬(wàn)區(qū)”安尚推廣活動(dòng),。
組織一批特色化的終端展示物料，全國(guó)統(tǒng)一操作推廣方式,、操作程序,，在每個(gè)新建社區(qū)進(jìn)行密集人員推廣、產(chǎn)品咨詢(xún)等活動(dòng),。
5,、培訓(xùn)推廣：
通過(guò)培訓(xùn)統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營(yíng)思想，強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí),，提升我們自己包括所有合作伙伴的專(zhuān)業(yè)水平,，我們還將通過(guò)設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部的聚會(huì)、交流等軟性培訓(xùn)，展現(xiàn)安尚風(fēng)采,。
完善對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品知識(shí),、導(dǎo)購(gòu)技巧、售點(diǎn)陳列維護(hù),、溝通技巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn),，規(guī)范市場(chǎng)專(zhuān)員定期市場(chǎng)巡視制度，確保終端售點(diǎn)始終處于最佳狀態(tài),。
5.1,、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)。
培訓(xùn)方式時(shí)間與頻率：以大區(qū)為單位,，舉行2次,，分別在3月份、8月份召集到大區(qū)總監(jiān)辦所在地進(jìn)行,。(公司負(fù)責(zé)用餐,、住宿及會(huì)議費(fèi)用，3月份結(jié)合年會(huì)一起在公司總部召開(kāi)),。
講師：公司領(lǐng)導(dǎo),、營(yíng)銷(xiāo)講師、大區(qū)總監(jiān)等,。
5.2,、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)。
培訓(xùn)方式,、時(shí)間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織,，市場(chǎng)部組織講師以及內(nèi)容進(jìn)行全國(guó)巡回培訓(xùn)，后期以辦事處為單位組織培訓(xùn),，每年3—5次,，分別在12月，06年4月,、7月,、10月集中在辦事處所在地進(jìn)行。
講師：由市場(chǎng)部培訓(xùn)講師主講,，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織,。
5.3,、隱性渠道,、及工程渠道成員培訓(xùn)。
培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識(shí),、安尚產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌的區(qū)別,、照明技術(shù)等;。
培訓(xùn)方式：經(jīng)銷(xiāo)商組織,，經(jīng)銷(xiāo)商自行培訓(xùn)以及公司派出培訓(xùn)講師培訓(xùn)(經(jīng)銷(xiāo)商提出需求),。
培訓(xùn)時(shí)間：根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商提出需求時(shí)間,。
5.4、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn),。
培訓(xùn)方式：集中培訓(xùn),、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、發(fā)放培訓(xùn)教材學(xué)習(xí);,。
培訓(xùn)時(shí)間：前期主要以發(fā)放培訓(xùn)教材,，由經(jīng)銷(xiāo)商自行組織培訓(xùn)，辦事處考核,、監(jiān)督,。
以各個(gè)辦事處為單位組織一次全國(guó)導(dǎo)購(gòu)技術(shù)巡回培訓(xùn)，
市場(chǎng)專(zhuān)員針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品陳列,、賣(mài)場(chǎng)維護(hù),、導(dǎo)購(gòu)技巧等培訓(xùn)。
【七,、推廣計(jì)劃進(jìn)程及費(fèi)用控制】,。
(見(jiàn)附表)。
【八,、控制—效果跟蹤】,。
·不斷更新市場(chǎng)推廣計(jì)劃文檔，記錄下對(duì)不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋?zhuān)瑐洳椤?/p>
后記：
1,、基本硬件：店面,、樣柜、品牌經(jīng)營(yíng)權(quán),、廣告投放,。
2、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售,、設(shè)計(jì),、安裝、文員,、(老板),。
3、基本制度：工資制度,、各種規(guī)范性文件,。
第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化。
(一)店面工作表格化管理,。
1,、日常客戶(hù)來(lái)訪登記。
2,、日?？蛻?hù)合同登記。
3,、日?？蛻?hù)回訪等記。
4,、日?？蛻?hù)投訴與信息反饋登記。
5,、日常店面人員工作交接登記,。
6、日常店面設(shè)計(jì)師派單登記,。
7,、日常店面財(cái)務(wù)登記。
8,、日常店面人員考勤,。
(二)形成例會(huì)制。
1.通過(guò)日,、周,、月例會(huì)總結(jié)前一階段的銷(xiāo)售結(jié)果，下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù),。
2.及時(shí)傳達(dá)公司和商場(chǎng)相關(guān)文件和通知,。
3.激發(fā)員工責(zé)任感，完善激勵(lì)機(jī)制,，調(diào)動(dòng)店面人員的積極性,。
4.優(yōu)秀銷(xiāo)售案例的分享與總結(jié)。
(三)加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)巡視的督導(dǎo)的作用,。
1.主要對(duì)商品陳列,，衛(wèi)生清潔，員工形象,，人員的服務(wù)態(tài)度,，促銷(xiāo)情況檢。
2.調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性,，活躍氣氛,。
3.維護(hù)賣(mài)場(chǎng)環(huán)境整潔，及時(shí)主動(dòng)協(xié)助導(dǎo)購(gòu)人員解決消費(fèi)過(guò)程中的問(wèn)題,。
4.收集顧客建議和意見(jiàn)及時(shí)反饋公司,。
(一)：銷(xiāo)售目標(biāo)管理與細(xì)化。
1,、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù),、競(jìng)品、同級(jí)市場(chǎng),、政策,、環(huán)境。
2,、前景預(yù)測(cè),，全員認(rèn)可銷(xiāo)售目標(biāo)。
3,、任務(wù)分解：時(shí)間分解,、店面分解(人員分解)。
4,、目標(biāo)激勵(lì)：通過(guò)現(xiàn)有制度進(jìn)行各類(lèi)有效激勵(lì),。
5、方案支持：促銷(xiāo)方案,、小區(qū)團(tuán)購(gòu),、廣告支持、促銷(xiāo)支持,。
(二)優(yōu)化自身資源,，開(kāi)拓多渠道，提高門(mén)店業(yè)績(jī)：
1,、開(kāi)拓顧客購(gòu)買(mǎi)櫥柜渠道市場(chǎng),。(力求對(duì)每個(gè)渠道可以定制一個(gè)目標(biāo)和推廣的方案)。
2,、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和技巧提高店面的成交率,，具體工作計(jì)劃如下：
a、提升店面銷(xiāo)售的服務(wù)意識(shí),。
操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，引入考核機(jī)制。
b,、訓(xùn)練店面銷(xiāo)售人員的溝通技巧,。
操作方向：定期開(kāi)展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)。
c,、針對(duì)自己對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行重新梳理,，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及給客戶(hù)帶來(lái)的利益點(diǎn)。
操作方向：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),，銷(xiāo)售話術(shù),，攻心銷(xiāo)售等培訓(xùn),。
d、對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析,。
操作方向：對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析,，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭(zhēng)對(duì)象，找尋競(jìng)品優(yōu)缺點(diǎn),，實(shí)行有效競(jìng)爭(zhēng),。。
3,、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷(xiāo)售力度,。
操作方向：實(shí)行提高衣柜，電器的配套率來(lái)增加銷(xiāo)量,。
4,、做好店內(nèi)vip客戶(hù)的管理。
操作方向：實(shí)行店內(nèi)vip客戶(hù)的登記管理,，節(jié)假日定期回訪,。
第四：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提升：
1,、產(chǎn)品特點(diǎn)銷(xiāo)售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練。
2、銷(xiāo)售技巧與問(wèn)話技巧的溝通與說(shuō)服力訓(xùn)練,。
3,、競(jìng)品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù),。
4,、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。
5,、電話接聽(tīng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù),。
第五：店面銷(xiāo)售過(guò)程監(jiān)控與日常解決問(wèn)題。
(1)負(fù)責(zé)對(duì)店面銷(xiāo)售人員,，設(shè)計(jì)人員,，業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào),。
(2)實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理,，協(xié)助各銷(xiāo)售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo).(4)負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶(hù)信息檔案，督促與監(jiān)督銷(xiāo)售人員跟進(jìn),、服務(wù)好每一個(gè)顧客,。
(5)負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問(wèn)、投訴和店面緊急事務(wù),，并視情況及時(shí)向上級(jí)征求處理意見(jiàn)和匯報(bào)處理結(jié)果,。
(6)負(fù)責(zé)通過(guò)各種渠道收集與整理競(jìng)爭(zhēng)品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷(xiāo)信息、其他動(dòng)態(tài)信息等,。
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一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。
作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手,。
1,、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開(kāi)張期間,，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán),，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng),，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶(hù),，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。
2,、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái),。
3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化!
二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。
三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。
以上,，是我對(duì)20-年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20-年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶(hù)，爭(zhēng)取的單,，完善廠房部門(mén)的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20-年新的挑戰(zhàn),。
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一,、專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習(xí)。
1,、古代文學(xué)：背誦老師所規(guī)定的背誦篇目,，通讀一遍教材，每天早自習(xí)背誦一篇唐詩(shī),。
2,、古代漢語(yǔ)：上課認(rèn)真聽(tīng)講,，做好筆記,，背誦規(guī)定的篇目，把教材上的文章做一遍翻,。
譯,。
3、現(xiàn)在文學(xué)：看一遍教材,，看完魯迅的文學(xué)作品及其相關(guān)的美學(xué)思想,。
4、文化概論：看一遍教材,，整理好筆記,，對(duì)相關(guān)的專(zhuān)題查找相關(guān)的資料，比如中國(guó)的道,、佛,、儒三教的起源、發(fā)展以及對(duì)中國(guó)文化發(fā)展的影響等做一定的總結(jié),。
5,、秘書(shū)寫(xiě)作：熟悉十三種公文寫(xiě)作的技巧及格式要求等，認(rèn)真完成老師布置的作業(yè),，做好自己的博客,。
二、等級(jí)證,。
1,、重新考英語(yǔ)六級(jí)等級(jí)證，分?jǐn)?shù)520以上,。每天早上多記英語(yǔ)單詞,，針對(duì)性做練習(xí),，加強(qiáng)聽(tīng)力、寫(xiě)作以及翻譯等方面的訓(xùn)練,。
2,、拿到全國(guó)計(jì)算機(jī)一級(jí)等級(jí)證。堅(jiān)持每天練習(xí)一小時(shí)的計(jì)算機(jī)習(xí)題,，一定要拿到計(jì)算機(jī)一級(jí)等級(jí)證,。
三、課外時(shí)間安排,。
1,、堅(jiān)持練習(xí)毛筆字的寫(xiě)作，練好書(shū)法,。
2,、每個(gè)星期去一次圖書(shū)館，看一些有關(guān)時(shí)事的雜文和小說(shuō),，以及一些有新意,、優(yōu)美的散文。
一,、學(xué)習(xí)目標(biāo),。
1、認(rèn)真上好每一堂課,，不遲到早退,，按時(shí)完成作業(yè)。
2,、通過(guò)英語(yǔ)六級(jí),，提高口語(yǔ)水平，背十篇英語(yǔ)經(jīng)典范文,。
3,，每天練習(xí)普通話半小時(shí)，能順利通過(guò)普通話測(cè)試,。
4,，本學(xué)期要考秘書(shū)資格證。
5,，多看些好文章,，提高寫(xiě)作水平，爭(zhēng)取能在名報(bào)名刊上發(fā)表文章,。
二,、健康休閑。
1、堅(jiān)持每天跑步(除非天氣情況不允許),。
2,、本學(xué)期看要五部經(jīng)典電影，可以寫(xiě)些影評(píng),。
3,、和好朋友出去玩玩，增進(jìn)彼此之間的感情,。
三,、生活工作。
1,、身體是革命的本錢(qián),，早餐必須吃。
2,、一個(gè)星期給爸媽打一次電話,。
3、要記住家人的生日,，及時(shí)打電話問(wèn)候,。
4、如果有時(shí)間可以接一份家教,，體驗(yàn)一下兼職,。
5,、把社團(tuán)的事情安排妥當(dāng),，
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)要明確,，做好切實(shí)可行的計(jì)劃,。
根據(jù)學(xué)校要求，大概需要7個(gè)學(xué)期來(lái)完成學(xué)業(yè),。
二,、合理安排時(shí)間，按時(shí)完成學(xué)習(xí)任務(wù),。
在學(xué)習(xí)課程中,，精心地安排好每天的學(xué)習(xí)時(shí)間，抽出1小時(shí)去學(xué)習(xí),，循序漸進(jìn)的過(guò)程完成學(xué)習(xí)任務(wù),。
三、養(yǎng)成做筆記的習(xí)慣,。
在課前,，做好預(yù)習(xí)筆記，有針對(duì)性的列出重點(diǎn)和難點(diǎn)并加深對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解和記憶，便于以后查閱和復(fù)習(xí),。課上,，做好聽(tīng)課筆記，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。
四,、認(rèn)真地完成布置的作業(yè)，養(yǎng)成自主的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。
根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的要求,，要按質(zhì)按量的完成老師布置的作業(yè)和學(xué)習(xí)任務(wù)。還要培養(yǎng)良好的自主學(xué)習(xí)習(xí)慣,，掌握必要的學(xué)習(xí)技能,。
五、多向老師和同學(xué)請(qǐng)教,。
遇到疑難問(wèn)題,，要及時(shí)向老師請(qǐng)教，或者通過(guò)電子郵件與老師同學(xué)聯(lián)系,，尋求輔導(dǎo)和幫助,。
六、及時(shí)做好考前的復(fù)習(xí)工作,。
考前復(fù)習(xí)是學(xué)習(xí)過(guò)程的最后階段,，要對(duì)整個(gè)課程的學(xué)習(xí)進(jìn)行檢查和補(bǔ)充，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。
七,、利用業(yè)余時(shí)間，通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)學(xué)習(xí),。
隨著新技術(shù),、新媒體的發(fā)展，遠(yuǎn)程開(kāi)放教育把先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用于教學(xué)中,，我要利用業(yè)余時(shí)間,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)定期瀏覽，以便及時(shí)的調(diào)整自己學(xué)習(xí)進(jìn)度和策略,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)上課件和學(xué)習(xí)管理平臺(tái)的學(xué)習(xí),。通過(guò)電子郵件與老師同學(xué)聯(lián)系，尋求輔導(dǎo)和幫助,。
八,、不斷加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，確定補(bǔ)修專(zhuān)業(yè),。
為了加強(qiáng)綜合素質(zhì),，還需要在完成學(xué)業(yè)后，不斷地加強(qiáng)與自己的專(zhuān)業(yè)相關(guān)課程的學(xué)習(xí)，來(lái)完善自我,。吸納新的技能和知識(shí)充實(shí)自己,，提高分析和處理工作的能力，注重總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，完善自我,。
總之，雖然客觀制定了個(gè)人初步學(xué)習(xí)計(jì)劃,，還存在許多不完善與不足之處,，還需要今后根據(jù)自己的切實(shí)情況，在學(xué)習(xí)中不斷地補(bǔ)充,，加以改進(jìn),、及時(shí)地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以合格的成績(jī)來(lái)完成自己三年的學(xué)業(yè),。
免費(fèi)下載個(gè)人工作年度計(jì)劃表篇十
1,、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂八月任務(wù)：銷(xiāo)售額10萬(wàn)元,。
2,、制定出周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。
3、注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù),，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額,。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品,，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。
6,、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶(hù)著想,，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。
7,、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。
8,、努力保持xxx的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。
文檔為doc格式,。
免費(fèi)下載個(gè)人工作年度計(jì)劃表篇十一
我是從事公司銷(xiāo)售工作的，這在以前是一項(xiàng)很好的工作,，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉(cāng)庫(kù)的風(fēng)險(xiǎn),，這是對(duì)公司極為不利的。我經(jīng)過(guò)不斷的思考后,，寫(xiě)出了我的年度工作計(jì)劃,，新年度我擬定兩方面的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃：
一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面,。
1,、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門(mén)洽談,，做好成單,、跟單工作。
2,、學(xué)習(xí)招商資料,，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教,，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。
3、做好每天的工作日記,，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況,。
4,、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣,、x縣,，回訪完畢。在回訪的同時(shí),，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。
二,、公司人力資源管理方面,。
1,、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展,、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn),。
2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3,、做好公司20xx年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃,。
4,、注重工作分析,，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū),。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。
6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng),、本地主流報(bào)紙,、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘,、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷,、專(zhuān)業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn),、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演、文件筐作業(yè),、管理游戲),。
7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心,，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃,、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法,、平衡計(jì)分卡法,、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法),、績(jī)效反饋面談,、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配,、獎(jiǎng)金分配,、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤,。
8,、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化,、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理,。
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(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班,、值班等工作，確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作,。
(8)認(rèn)真,、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。
在日常事物工作中,，我一定遵循精、細(xì),、準(zhǔn)的原則,，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排,，細(xì)致工作,，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗,，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng),。
規(guī)章制度。
辦事,。
2,、在行政工作中,，我將做到以下幾點(diǎn)：
(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時(shí)完成辦公室主任、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門(mén)主管交辦的各項(xiàng)的工作,。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力,、助手,，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想,，勤跑腿,，多匯報(bào),，當(dāng)好參謀助手,。
(2)做好各部門(mén)服務(wù)：加強(qiáng)與各部門(mén)之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息,，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位,。
(3)做好員工服務(wù)：及時(shí)的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁,。
(4)協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度,。
(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時(shí),、準(zhǔn)確,、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
(6)做好文書(shū)工作：及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿,，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫(xiě)作,，提高自身寫(xiě)作功底。
3,、提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面,，我將做到以下三點(diǎn)：
(1)積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專(zhuān)業(yè)工作技能,。
(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法,，快速提升自身素質(zhì),。
(3)通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來(lái)提升知識(shí)層次,。
我深知：一個(gè)人的能力是有限的，但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無(wú)限的?，F(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力,，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個(gè)社會(huì)淘汰,。當(dāng)然要提升自己，首先要一個(gè)良好的平臺(tái),，我認(rèn)為xx集團(tuán)就是我最好的平臺(tái),，我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì)，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高,，實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值,。
4、其他工作,。
(1)協(xié)助人力資源部做好各項(xiàng)工作,。
(2)協(xié)助財(cái)務(wù)部、物業(yè)部,、項(xiàng)目部做好相應(yīng)工作,。
(3)協(xié)助各子公司做好各項(xiàng)工作。
(4)及時(shí),、認(rèn)真,、準(zhǔn)確的完成其它臨時(shí)性工作。
辦公室文秘這個(gè)工作崗位是瑣碎,、繁雜的,。我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理安排,，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制,，確保工作井然有條;還要?jiǎng)?chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路,、新辦法和新經(jīng)驗(yàn);同時(shí)增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時(shí),，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策,，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，成為上、下溝通的橋梁,。
*年,，分行在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)管理工作方面，將重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作,。
一,、加強(qiáng)員工培訓(xùn)工作，重點(diǎn)做好合規(guī)文化的培訓(xùn),。
員工綜合素質(zhì)的不斷提升,，是我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展的前提和保證。今年，我行在繼續(xù)抓好干部隊(duì)伍建設(shè)的同時(shí),，將把員工培訓(xùn),，特別是對(duì)基層新錄用員工的培訓(xùn)，作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作,。該項(xiàng)工作責(zé)成人力資源部,、個(gè)人金融部、監(jiān)察部等幾個(gè)部門(mén)聯(lián)動(dòng),，采取多種形式,，內(nèi)容將涵蓋基礎(chǔ)業(yè)務(wù),、服務(wù)禮儀,、合規(guī)文化等方面，確保年內(nèi)基層員工的培訓(xùn)率達(dá)到100%,。此外,，還將責(zé)成工會(huì)、共青團(tuán)等部門(mén),，將業(yè)務(wù)技能,、服務(wù)規(guī)范常識(shí)等內(nèi)容與員工活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，采取以賽代訓(xùn)的方式,，適時(shí)開(kāi)展一些寓教于樂(lè)且為員工喜聞樂(lè)見(jiàn)的競(jìng)賽活動(dòng),。通過(guò)培訓(xùn)和活動(dòng)，不斷提升員工隊(duì)伍素質(zhì),，為我行客戶(hù)提供高效優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù),。
二、規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)軟硬件標(biāo)準(zhǔn),，統(tǒng)一對(duì)外服務(wù)形象,。
春節(jié)后，我行將責(zé)成個(gè)人金融部與工會(huì),、保衛(wèi),、科技等部門(mén)一道，按照省行制定的《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)銷(xiāo)售流程手冊(cè)》中規(guī)定的軟硬件服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)轄內(nèi)所有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一次認(rèn)真徹底的檢查,，查遺補(bǔ)漏，對(duì)不符合標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)設(shè)施全部按省行最新標(biāo)準(zhǔn)整改,，保證在市轄內(nèi)統(tǒng)一全行的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)形象,。
三、繼續(xù)貫徹落實(shí)首問(wèn)負(fù)責(zé)制,，提升我行客戶(hù)的滿(mǎn)意度,。
**年，我行始終將貫徹落實(shí)首問(wèn)負(fù)責(zé)制，作為全行服務(wù)工作的一個(gè)重點(diǎn)和中心,，并通過(guò)明查暗訪及開(kāi)展服務(wù)競(jìng)賽等方式,，將該項(xiàng)制度在轄內(nèi)所有機(jī)構(gòu)中推行和實(shí)施。經(jīng)過(guò)一年的努力,，首問(wèn)負(fù)責(zé)制的工作要求,，已經(jīng)逐步變成全行員工的自覺(jué)行動(dòng)。但是,，在日?？己酥邪l(fā)現(xiàn)，個(gè)別員工在處理“轉(zhuǎn)辦”業(yè)務(wù)時(shí)還不夠規(guī)范,，存在不盡如人意之處,。今年，我行將繼續(xù)在轄內(nèi)全力貫徹該項(xiàng)制度,，讓來(lái)到我行的客戶(hù)切實(shí)感受到為其真正負(fù)責(zé)的中行態(tài)度,。(首問(wèn)負(fù)責(zé)制包括即辦、轉(zhuǎn)辦,、承諾辦三部分內(nèi)容),。
四、貫徹總行新的服務(wù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),，做好服務(wù)基礎(chǔ)工作,。
總行20xx年版《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)規(guī)范》已經(jīng)出臺(tái)。今年,，我行將嚴(yán)格按照總行制定的新的服務(wù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),，結(jié)合我行實(shí)際，細(xì)化檢查標(biāo)準(zhǔn),，加大獎(jiǎng)懲力度,，繼續(xù)在全行開(kāi)展服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)。通過(guò)競(jìng)賽,，鞏固我行既有的服務(wù)成果,，在本地區(qū)真正樹(shù)立*行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的金字招牌。
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古人說(shuō)過(guò)，不想做將軍的兵不是好兵,。
身為一個(gè)文員,，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè),。
為了能使以后的工作達(dá)到質(zhì)量更好,，效率更高,，同時(shí)進(jìn)一步提高個(gè)人的能力，我對(duì)辦公室文秘這個(gè)工作崗位談一下自己的粗淺認(rèn)識(shí)和計(jì)劃,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。
一、個(gè)人基本情況,。
我個(gè)性比較開(kāi)朗,，辦事認(rèn)真，信奉“明明白白做人,，實(shí)實(shí)在在做事”的原則,。
無(wú)論在任何時(shí)候、做任何事,，我都會(huì)認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待,。
我還是個(gè)善于學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人,。
來(lái)到這里的第一天,，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說(shuō)人一定要在社會(huì)中找到自己的位置,，這樣人生才有價(jià)值。
我一定牢記這句話,，在xx集團(tuán)實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想,。
辦公室文秘一職，對(duì)我而言是一次機(jī)會(huì),，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù),。
我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個(gè)發(fā)揮自己才能的機(jī)會(huì)。
我將把這份感激之情化為工作的熱情,，扎實(shí)苦干,，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。
二,、對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí),。
首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位,，整個(gè)集團(tuán)的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的,，因此文秘工作一定要做到以下幾點(diǎn)：
1.服從，一切工作要聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排,。
2.領(lǐng)會(huì),，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事,。
3.執(zhí)行,，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力。
但是服從并不是被動(dòng),，很多工作可以提前預(yù)測(cè),、積極主動(dòng)地開(kāi)展，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài),，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息,，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時(shí),，辦公室工作還要講策略,，講工作藝術(shù)，認(rèn)真,、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo),、同事與同事、部門(mén)與部門(mén)之間的溝通協(xié)調(diào)工作,，不能扯皮,、推委、出現(xiàn)工作空檔,。
其次,，辦公室文秘工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家，辦公室日常的物品采購(gòu),、發(fā)放;各子公司常用物品的登記,、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛(ài)本職工作,。
1.在日常事物工作中,，我將做到以下幾點(diǎn)：
(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類(lèi)公文的登記、上報(bào),、下發(fā)等工作,，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。
(2)做好了各類(lèi)信件的收發(fā)工作,。
(3)做好低值易耗品的分類(lèi)整理,、出入庫(kù)、各類(lèi)帳務(wù)的報(bào)銷(xiāo)工作,。
(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作,。
公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定,，不濫用公章,。
(5)做好辦公用品的管理工作。
做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā),，做到不浪費(fèi),，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,，滿(mǎn)足大家工作的需要,。
(版權(quán)聲明：本文轉(zhuǎn)載自學(xué)子網(wǎng)()，版權(quán)歸原作者所有,。)(6)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作,，(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作,，確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作,。
(8)認(rèn)真、按時(shí),、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。
在日常事物工作中，我一定遵循精,、細(xì),、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備,，精細(xì)安排,，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活,，站標(biāo)準(zhǔn)崗,，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。
2.在行政工作中,，我將做到以下幾點(diǎn)：
(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時(shí)完成辦公室主任、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門(mén)主管交辦的各項(xiàng)的工作,。
要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力,、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急,，想領(lǐng)導(dǎo)所想,，勤跑腿，多匯報(bào),，當(dāng)好參謀助手,。
(2)做好各部門(mén)服務(wù)：加強(qiáng)與各部門(mén)之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息,，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。
(3)做好員工服務(wù)：及時(shí)的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁,。
(4)協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度,。
(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時(shí),、準(zhǔn)確,、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
(6)做好文書(shū)工作：及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿,，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫(xiě)作,，提高自身寫(xiě)作功底。
3.提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面,，我將做到以下三點(diǎn)：
(1)積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),，提升自身的專(zhuān)業(yè)工作技能。
(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法,，快速提升自身素質(zhì),。
(3)通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來(lái)提升知識(shí)層次。
我深知：一個(gè)人的能力是有限的,，但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無(wú)限的,。
現(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力,，提高自已的業(yè)務(wù)水平,，那么我們就這個(gè)社會(huì)淘汰。
當(dāng)然要提升自己,，首先要一個(gè)良好的平臺(tái),，我認(rèn)為xx集團(tuán)就是我最好的平臺(tái)，我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì),，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高,，實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值。
4.其他工作,。
(1)協(xié)助人力資源部做好各項(xiàng)工作,。
(2)協(xié)助財(cái)務(wù)部、物業(yè)部,、項(xiàng)目部做好相應(yīng)工作,。
(3)協(xié)助各子公司做好各項(xiàng)工作。
(4)及時(shí),、認(rèn)真,、準(zhǔn)確的完成其它臨時(shí)性工作。
辦公室文秘這個(gè)工作崗位是瑣碎,、繁雜的,。
我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理安排,，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制,，確保工作井然有條;還要?jiǎng)?chuàng)造性地工作,，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗(yàn);同時(shí)增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時(shí),，我一定注意辦事到位而不越位,，提供服務(wù)而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，成為上,、下溝通的橋梁。
轉(zhuǎn)眼來(lái)到公司已經(jīng)八個(gè)多月了,，踏足一個(gè)新公司,，新行業(yè),，這八個(gè)多月首先我盡快的熟悉了公司的各項(xiàng)管理制度并嚴(yán)格遵守,，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于產(chǎn)品的一些專(zhuān)業(yè)知識(shí),，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問(wèn)解惑，新的一年來(lái)到,，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后,，對(duì)于新一年的工作開(kāi)展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計(jì)劃：
首先,，作為公司市場(chǎng)部的一員對(duì)于公司市場(chǎng)方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見(jiàn)：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。
在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷(xiāo)售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的銷(xiāo)售辦法,。
3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的。
4)培養(yǎng)對(duì)于產(chǎn)品使用過(guò)程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施,。
5)產(chǎn)品要很好的定位,，針對(duì)性的策略，先做好一件事,，再做其他事,。
目前來(lái)說(shuō)，15年的經(jīng)濟(jì)總體不是很好,，特種脂走不起來(lái)量,，能夠使用的本站客戶(hù)也不是想象中的很多,，可能因?yàn)槌杀镜膯?wèn)題制約，16年剛剛開(kāi)始,，經(jīng)濟(jì)的整體情況目前看,，也不是很樂(lè)觀，所以這個(gè)需要慢慢來(lái),，一步一步挖掘,，急不來(lái)。
作為市場(chǎng)銷(xiāo)量很大的通用鋰基脂,，因?yàn)槭袌?chǎng)上的產(chǎn)品層次不齊,，很亂，而我們公司的產(chǎn)品,，首先因?yàn)槭莻€(gè)新牌子,，成本不容易下降，所以在一定程度上,，突圍是很難的,，量不容易走起來(lái)，那只有在質(zhì)量上保持穩(wěn)定性,，在原有的客戶(hù)基礎(chǔ)上,，穩(wěn)步推進(jìn)，增加客戶(hù)群,，提高知名度,，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和認(rèn)可度，在銷(xiāo)售上再靈活些,，在售后上快速解決,。
同時(shí)推出別人沒(méi)有的，市場(chǎng)又可以接受,，能走起量的產(chǎn)品,。
其次作為個(gè)人2017我需要努力做到并日趨完善的幾件事。
2)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量(積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù),，并維護(hù)好老客戶(hù),，經(jīng)常與客戶(hù)保持一個(gè)良好的溝通)。
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識(shí)的積累,，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì)遇到的一些問(wèn)題,，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專(zhuān)業(yè)書(shū)本);在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù),，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的建議要能做出迅速的反應(yīng),。
在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。
要養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配,，避免工作局面混亂等各種不良的后果,。
根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解,，完成銷(xiāo)售任務(wù),。
并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。
建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。
市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。
在市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，今年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。
5)根據(jù)原有客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)制定銷(xiāo)售計(jì)劃,。
鞏義市。
1.鞏義市黃河耐火廠,，有兩臺(tái)雷蒙磨,，去年試用后采購(gòu)了一桶，但在后來(lái)的使用過(guò)程中,，機(jī)修不按操作去做,，和他原來(lái)用的油混加，造成使用效果下降,，老板對(duì)此所產(chǎn)生的成本上升,，表示不滿(mǎn)，后來(lái)就不進(jìn)了,，電話溝通了幾次,，但無(wú)果，我計(jì)劃過(guò)了十五六去鞏義,，在拜訪一次,，見(jiàn)一下趙老板，爭(zhēng)取繼續(xù)合作,。
2.鞏義亞中耐火，兩臺(tái)磨,，一月正常需要兩桶,，去年年前試用,，總體不錯(cuò)，已經(jīng)有一定的合作意向,，劉經(jīng)理說(shuō)過(guò)了年在采購(gòu),，桶裝的和管裝的價(jià)格不同，加注方式不同,，要和機(jī)修溝通好,，避免他為了省事就混加，爭(zhēng)取一定拿下,。
3.鞏義豐達(dá)耐材,，兩臺(tái)磨機(jī)，大概需一桶多,，去年年前試用,，結(jié)果不錯(cuò)，李師傅也說(shuō)油好,，就是太貴,，主要是因?yàn)椋麚?dān)心軸承壞時(shí),，有就扔了,，太貴，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,，后來(lái)我又給他不加了次,，讓他看看軸承能用多長(zhǎng)時(shí)間，看能不能在軸承的成本上對(duì)沖一下,，我計(jì)劃去鞏義去看下,，再和他談?wù)劊瑺?zhēng)取達(dá)成共識(shí),。
4.鞏義金嶺耐火廠,，三臺(tái)磨機(jī)，大概需三到四桶,，年前試用的,，用了十三四天，軸承壞了,，用的是咱公司的油封,，對(duì)此他也沒(méi)說(shuō)啥，年前他也放假早,，就沒(méi)再說(shuō),，我打算過(guò)幾天去鞏義時(shí)，再去拜訪下，看看啥情況,，爭(zhēng)取可以合作,。
5.鞏義天琪耐火，一臺(tái)磨機(jī),，需一桶,，去年十一月試用，就開(kāi)機(jī)了幾天,，后來(lái)就沒(méi)開(kāi),，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況，看能不能合作,。
新密,。
6.新密光大耐火廠，去年已試用,，總共有三臺(tái)磨,，月需三到四桶，使用效果不錯(cuò),，也很滿(mǎn)意,，五r的用了有一個(gè)月軸承壞了，油封是咱公司的,，這個(gè)事沒(méi)有外人知道,，我去找了老板，老板說(shuō)年底了,，就不進(jìn)了,，過(guò)了年再說(shuō)，我打算過(guò)了十五六去趟,，爭(zhēng)取拿下,。
7.新密清平耐火，用的是鋰基脂,，想試用雷蒙脂,，因一直沒(méi)有合適的機(jī)會(huì)，到現(xiàn)在也沒(méi)有試用,，有三臺(tái)磨機(jī),，月需三到四桶，我計(jì)劃去趟在拜訪下,，看有沒(méi)有機(jī)會(huì)試用,，爭(zhēng)取試用成功，讓他用雷蒙脂,。
8.新密萬(wàn)瑞耐火,，兩臺(tái)磨,，現(xiàn)在合作，用的是鋰基脂,，月需兩桶,，以協(xié)商好，等天熱的時(shí)候,，試用雷蒙脂，如果效果理想的話,，他準(zhǔn)備換成雷蒙脂,。
南陽(yáng)。
9.東風(fēng)軸承店,，年前以合作,，進(jìn)了部分產(chǎn)品，包闊特種脂,，我打算過(guò)幾天從鞏義,，新密出差回來(lái)去南陽(yáng)再去看看，順便在向他推薦下,，新開(kāi)發(fā)的保輪脂,，爭(zhēng)取讓他能把量做起來(lái)。
10.西峽縣西平鎮(zhèn),，宏軒耐火公司,，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂，有四臺(tái)磨,，他鋰基脂月需1000元,，對(duì)于雷蒙脂，他目前不是很愿意用,，我計(jì)劃去趟看看能試用不能,，爭(zhēng)取說(shuō)服進(jìn)行試用，以便也改成雷蒙脂,。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村,，豫誠(chéng)耐火，兩臺(tái)磨,，年前去時(shí)想試用,，但考慮到他磨得是生料，短時(shí)間試用不出效果,，因?yàn)榭旆偶倭?，所以決定過(guò)完年開(kāi)工了再給他試，過(guò)幾天去南陽(yáng)時(shí),，想去給他試用下,，他的周?chē)€有七八臺(tái)磨,。
把他拿下的話，會(huì)有一個(gè)骨牌效應(yīng),，因?yàn)橹車(chē)娜硕颊J(rèn)識(shí)他,。
去年我原有的幾個(gè)客戶(hù)，以終端為多,，用量也不是很大,，在今年我計(jì)劃在原有的試用客戶(hù)，暫沒(méi)達(dá)成合作的,，盡量發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，解決問(wèn)題，達(dá)成合作,，增加特種脂的銷(xiāo)量,，在這同時(shí)開(kāi)發(fā)渠道客戶(hù)，增加銷(xiāo)量,，以期達(dá)到滿(mǎn)意的結(jié)果,。
根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟(jì)的情況，下邊是我三四五月份的一個(gè)粗略估計(jì)：我估計(jì)三月份應(yīng)該可以達(dá)到5000元,，四月份估計(jì)可以達(dá)到8000到一萬(wàn),，五月份因?yàn)樘鞖庥悬c(diǎn)熱了，用油量也在增加,，客戶(hù)群也在增加,，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定，我估計(jì)可以做到一萬(wàn)三左右,，在此基礎(chǔ)上我會(huì)再努力爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)更多客戶(hù),，我想銷(xiāo)量會(huì)一步不提高的。
為公司為個(gè)人增加收入,，提高市場(chǎng)占有率30%,，知名度。
以上是我對(duì)2017年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。
2017年，又是一個(gè)新工作的開(kāi)始,，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力并重開(kāi)始的一年。
因此我要調(diào)整心態(tài),，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好本職工作。
為了盡快成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的員工,，我訂立了下一年度的工作計(jì)劃：
一,、加強(qiáng)本職工作,。
根據(jù)各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的需要，結(jié)合各個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)展情況,，做好繪圖工作,。
盡最大努力配合本部門(mén)的工作進(jìn)展要求。
明確自己的任務(wù),，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序,。
二、提高自己的工作能力,。
通過(guò)各種途徑,，利用各種資源進(jìn)行學(xué)習(xí)，跟上公司形勢(shì)的發(fā)展,，適應(yīng)liuxue86工作的需要，提高自身工作技能水平,。
三,、加強(qiáng)與其他同事的工作上的交流。
針對(duì)部門(mén)同事cad繪圖方面知識(shí)不足的問(wèn)題,，加強(qiáng)交流學(xué)習(xí),，并向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)交流其它的工作方面的知識(shí)。
四,、加強(qiáng)自身對(duì)物業(yè)方面知識(shí)的學(xué)習(xí),，提高工作主動(dòng)性。
結(jié)合實(shí)際情況,，以及公司發(fā)展的需要,，努力學(xué)習(xí)物業(yè)管理方面的知識(shí)，以便隨時(shí)應(yīng)對(duì)工作的其它要求,。
五,、積極參加公司組織的培訓(xùn)及其它活動(dòng)。
借此增強(qiáng)自己的責(zé)任,、團(tuán)隊(duì)意識(shí),。
以上是我2017年度的工作計(jì)劃，我會(huì)把這些計(jì)劃落到實(shí)處,，為公司的下一年度的工作再上新臺(tái)階,，更上一層樓貢獻(xiàn)自己的力量。
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(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班,、值班等工作,，確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作。
(8)認(rèn)真,、按時(shí),、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。
在日常事物工作中，我一定遵循精,、細(xì),、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備,，精細(xì)安排,，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活,，站標(biāo)準(zhǔn)崗,，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。
2,、在行政工作中,，我將做到以下幾點(diǎn)：
(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時(shí)完成辦公室主任、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門(mén)主管交辦的各項(xiàng)的工作,。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力,、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急,，想領(lǐng)導(dǎo)所想,，勤跑腿，多匯報(bào),，當(dāng)好參謀助手,。
(2)做好各部門(mén)服務(wù)：加強(qiáng)與各部門(mén)之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息,，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。
(3)做好員工服務(wù)：及時(shí)的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁,。
(4)協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度。
(5)做好信息：保存好辦公室常用文檔,，做好存檔;要及時(shí),、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作,。
(6)做好文書(shū)工作：及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿,，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫(xiě)作，提高自身寫(xiě)作功底,。
3,、提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點(diǎn)：
(1)積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),，提升自身的專(zhuān)業(yè)工作技能,。
(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法,，快速提升自身素質(zhì)。
(3)通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來(lái)提升知識(shí)層次,。
我深知：一個(gè)人的能力是有限的,，但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無(wú)限的。現(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,，如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力,，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個(gè)社會(huì)淘汰,。當(dāng)然要提升自己,，首先要一個(gè)良好的平臺(tái)，我認(rèn)為_(kāi)_集團(tuán)就是我最好的平臺(tái),，我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì),，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值,。
4,、其他工作。
(1)協(xié)助人力資源部做好各項(xiàng)工作,。
(2)協(xié)助財(cái)務(wù)部、物業(yè)部,、項(xiàng)目部做好相應(yīng)工作,。
(3)協(xié)助各子公司做好各項(xiàng)工作。
(4)及時(shí),、認(rèn)真,、準(zhǔn)確的完成其它臨時(shí)性工作。
辦公室文秘這個(gè)工作崗位是瑣碎,、繁雜的,。我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理安排,，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制,，確保工作井然有條;還要?jiǎng)?chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路,、新辦法和新經(jīng)驗(yàn);同時(shí)增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時(shí),，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策,，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,，成為上、下溝通的橋梁,。
_年,，__分行在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)管理工作方面,，將重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作。
一,、加強(qiáng)員工培訓(xùn)工作,，重點(diǎn)做好合規(guī)文化的培訓(xùn)。
員工綜合素質(zhì)的不斷提升,，是我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展的前提和保證,。今年，我行在繼續(xù)抓好干部隊(duì)伍建設(shè)的同時(shí),，將把員工培訓(xùn),，特別是對(duì)基層新錄用員工的培訓(xùn)，作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作,。該項(xiàng)工作責(zé)成人力資源部,、個(gè)人金融部、監(jiān)察部等幾個(gè)部門(mén)聯(lián)動(dòng),，采取多種形式,，內(nèi)容將涵蓋基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、服務(wù)禮儀,、合規(guī)文化等方面,，確保年內(nèi)基層員工的培訓(xùn)率達(dá)到100%。此外,，還將責(zé)成工會(huì),、共青團(tuán)等部門(mén)，將業(yè)務(wù)技能,、服務(wù)規(guī)范常識(shí)等內(nèi)容與員工活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來(lái),，采取以賽代訓(xùn)的方式，適時(shí)開(kāi)展一些寓教于樂(lè)且為員工喜聞樂(lè)見(jiàn)的競(jìng)賽活動(dòng),。通過(guò)培訓(xùn)和活動(dòng),，不斷提升員工隊(duì)伍素質(zhì)，為我行客戶(hù)提供高效優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù),。
二,、規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)軟硬件標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一對(duì)外服務(wù)形象,。
春節(jié)后,，我行將責(zé)成個(gè)人金融部與工會(huì)、保衛(wèi),、科技等部門(mén)一道,，按照省行制定的《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)銷(xiāo)售流程手冊(cè)》中規(guī)定的軟硬件服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)轄內(nèi)所有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一次認(rèn)真徹底的檢查，查遺補(bǔ)漏,，對(duì)不符合標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)設(shè)施全部按省行最新標(biāo)準(zhǔn)整改,，保證在市轄內(nèi)統(tǒng)一全行的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)形象。
三,、
繼續(xù)貫徹落實(shí)首問(wèn)負(fù)責(zé)制,，提升我行客戶(hù)的滿(mǎn)意度。
__年,，我行始終將貫徹落實(shí)首問(wèn)負(fù)責(zé)制,，作為全行服務(wù)工作的一個(gè)重點(diǎn)和中心，并通過(guò)明查暗訪及開(kāi)展服務(wù)競(jìng)賽等方式,，將該項(xiàng)制度在轄內(nèi)所有機(jī)構(gòu)中推行和實(shí)施,。經(jīng)過(guò)一年的努力，首問(wèn)負(fù)責(zé)制的工作要求,，已經(jīng)逐步變成全行員工的自覺(jué)行動(dòng),。但是，在日?？己酥邪l(fā)現(xiàn),，個(gè)別員工在處理“轉(zhuǎn)辦”業(yè)務(wù)時(shí)還不夠規(guī)范，存在不盡如人意之處,。今年,，我行將繼續(xù)在轄內(nèi)全力貫徹該項(xiàng)制度，讓來(lái)到我行的客戶(hù)切實(shí)感受到為其真正負(fù)責(zé)的中行態(tài)度,。(首問(wèn)負(fù)責(zé)制包括即辦,、轉(zhuǎn)辦、承諾辦三部分內(nèi)容),。
四、貫徹總行新的服務(wù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),，做好服務(wù)基礎(chǔ)工作,。
總行20__年版《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)規(guī)范》已經(jīng)出臺(tái)。今年,，我行將嚴(yán)格按照總行制定的新的服務(wù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),，結(jié)合我行實(shí)際，細(xì)化檢查標(biāo)準(zhǔn),，加大獎(jiǎng)懲力度,，繼續(xù)在全行開(kāi)展服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)。通過(guò)競(jìng)賽,，鞏固我行既有的服務(wù)成果,，在本地區(qū)真正樹(shù)立_行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的金字招牌。
免費(fèi)下載個(gè)人工作年度計(jì)劃表篇十五
工作計(jì)劃的制定能為你后期的工作帶來(lái)意想不到的好處，那么新的一年里,，你的,。
制定了嗎?下面是本站小編收集整理關(guān)于20xx個(gè)人年度計(jì)劃的資料，希望大家喜歡,。
“運(yùn)籌于帷幄之中,，決勝在千里之外”。新年度營(yíng)銷(xiāo)部年度工作我覺(jué)得要強(qiáng)調(diào)謀事在先,，系統(tǒng)全面地為蓮花泉景區(qū)新年度整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署,。同時(shí)還要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)拓展計(jì)劃，方可未雨綢繆,，確保完成董事長(zhǎng)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),。針對(duì)前一年的。
工作總結(jié),。
我們根據(jù)實(shí)際情況做出以下展,。
工作方案。
一,、熱線電話的接聽(tīng),、記錄、信息統(tǒng)計(jì)工作,。
1,、66666666熱線電話是景區(qū)花費(fèi)重金打造的對(duì)我宣傳的窗口，熱線電話的接聽(tīng)標(biāo)志著公司的服務(wù)水平及整體素質(zhì),，接線員必須嚴(yán)格要求,，語(yǔ)氣柔和，熱情主動(dòng)的向客人推薦公司的產(chǎn)品,。
2,、認(rèn)真記錄來(lái)電信息，統(tǒng)計(jì)客戶(hù)資料,，進(jìn)一步細(xì)化來(lái)電客戶(hù)群體,，為營(yíng)銷(xiāo)部建立客服中心打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二,、做好各團(tuán)隊(duì)的預(yù)定工作,。
預(yù)定中心接收外辦、內(nèi)部,、電話預(yù)定,，并認(rèn)真制作下發(fā)預(yù)訂單。做好團(tuán)隊(duì)到店前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，為團(tuán)隊(duì)的順利接待做好基本保障,。
三、做好各類(lèi)數(shù)據(jù)分析。
根據(jù)每月的業(yè)績(jī)信息,，統(tǒng)計(jì)分析出市場(chǎng)的基本東西,，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供全面、真實(shí),、及時(shí)的信息,，以便市場(chǎng)部制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。特別是節(jié)假日期間,、以及賓館各專(zhuān)項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)時(shí),。
四、做好客戶(hù)回訪工作,。
定時(shí)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行電話回訪,。一方面，向客人推薦我們的新活動(dòng)新項(xiàng)目,，另一方面也向客人征求意見(jiàn)和建議,，使景區(qū)更上一層樓。同時(shí),，也是客人覺(jué)得公司很有誠(chéng)意,，更有益于市場(chǎng)做大做強(qiáng)。針對(duì)性的對(duì)客戶(hù)檔案賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù),，會(huì)議接待客戶(hù),，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細(xì)記錄客戶(hù)的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù),，除了日常定期和不定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶(hù)的生日,，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶(hù)送去我們的祝福等個(gè)性化服務(wù),。以加強(qiáng)與客戶(hù)的感情交流,，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。
五,、團(tuán)隊(duì)建設(shè),。
營(yíng)銷(xiāo)部現(xiàn)有預(yù)定員5名。經(jīng)過(guò)崗位的鍛煉，已基本掌握預(yù)定工作流程,。但業(yè)務(wù)技能及專(zhuān)業(yè)精神方面仍有提升空間,。為了保障20xx年工作順利高效地實(shí)施，部門(mén)還需要通過(guò)關(guān)于景區(qū)知識(shí),、項(xiàng)目?jī)r(jià)格,、導(dǎo)游講解等方面強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力,，以更好的發(fā)展客戶(hù),、保留客戶(hù)!同時(shí)要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，互相合作,，互相幫助,，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體,。
六,、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào),。
在與景區(qū)其他部門(mén)結(jié)合工作時(shí)候要密切配合,，根據(jù)客人的需求，主動(dòng)與其他部門(mén)密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)中心的強(qiáng)大功效，創(chuàng)造最佳效益,?；ハ嗯浜希浞职l(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)中心的強(qiáng)大功效,，創(chuàng)造最佳效益,。
以上為營(yíng)銷(xiāo)中心預(yù)訂部20xx年工作計(jì)劃，我們會(huì)朝著這些目標(biāo)奮勇前進(jìn),。以營(yíng)銷(xiāo)中心的熱情帶動(dòng)公司,，為將景區(qū)建設(shè)成為中國(guó)首屈一指的旅游度假區(qū)出一份力!
古人說(shuō)過(guò)，不想做將軍的兵不是好兵,。身為一個(gè)文員,，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè),。為了能使以后的工作達(dá)到質(zhì)量更好,，效率更高，同時(shí)進(jìn)一步提高個(gè)人的能力,，我對(duì)辦公室文秘這個(gè)工作崗位談一下自己的粗淺認(rèn)識(shí)和工作計(jì)劃,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。
一、個(gè)人基本情況,。
我個(gè)性比較開(kāi)朗,，辦事認(rèn)真，信奉“明明白白做人,，實(shí)實(shí)在在做事”的原則,。無(wú)論在任何時(shí)候、做任何事,，我都會(huì)認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待,。我還是個(gè)善于學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人,。來(lái)到這里的第一天,，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說(shuō)人一定要在社會(huì)中找到自己的位置,，這樣人生才有價(jià)值,。我一定牢記這句話，在xx集團(tuán)實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想,。
辦公室文秘一職,，對(duì)我而言是一次機(jī)會(huì)，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù),。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個(gè)發(fā)揮自己才能的機(jī)會(huì),。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實(shí)苦干,，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù),。
二、對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí),。
首先,，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個(gè)集團(tuán)的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的,，因此文秘工作一定要做到以下幾點(diǎn)：
1,、服從，一切工作要聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排,。
2,、領(lǐng)會(huì)，要完全理解,、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事,。
3、執(zhí)行,，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志,，強(qiáng)化執(zhí)行力。
但是服從并不是被動(dòng),，很多工作可以提前預(yù)測(cè),、積極主動(dòng)地開(kāi)展，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài),，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息,，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時(shí),，辦公室工作還要講策略,，講工作藝術(shù)，認(rèn)真,、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo),、同事與同事、部門(mén)與部門(mén)之間的溝通協(xié)調(diào)工作,，不能扯皮,、推委、出現(xiàn)工作空檔,。
其次,，辦公室文秘工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家，辦公室日常的物品采購(gòu),、發(fā)放;各子公司常用物品的登記,、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛(ài)本職工作,。
三,、對(duì)未來(lái)工作的計(jì)劃。
1,、在日常事物工作中,，我將做到以下幾點(diǎn)：
(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類(lèi)公文的登記、上報(bào),、下發(fā)等工作,，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。
(2)做好了各類(lèi)信件的收發(fā)工作,。
(3)做好低值易耗品的分類(lèi)整理,、出入庫(kù)、各類(lèi)帳務(wù)的報(bào)銷(xiāo)工作,。
(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作,。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定,，不濫用公章,。
(5)做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā),，做到不浪費(fèi),，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,，滿(mǎn)足大家工作的需要,。
(6)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作。
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免費(fèi)下載個(gè)人工作年度計(jì)劃表篇十六
下面就由小編來(lái)為大家?guī)?lái)個(gè)人年度計(jì)劃表，希望這些信息能夠幫助到大家!
一,、個(gè)人年度發(fā)展總目標(biāo)：
這一學(xué)年里,，本人就教學(xué)教育方面做了持久的奮斗目標(biāo)。
(一),、教學(xué)工作
在教學(xué)工作上,，根據(jù)學(xué)校的工作目標(biāo)和教材的內(nèi)容，了解學(xué)生的實(shí)際情況通過(guò)鉆研教材,、研究具體教學(xué)方法,，制定了切實(shí)可行的學(xué)期工作計(jì)劃，保證了整個(gè)教學(xué)工作的順利開(kāi)展,。
在教學(xué)的過(guò)程中,，學(xué)生是主體，讓學(xué)生學(xué)好知識(shí)是老師的職責(zé),。
因此,，在教學(xué)之前，貫徹《九年義務(wù)教育教學(xué)大綱》的精神,，認(rèn)真細(xì)致地研究教材,，研究學(xué)生掌握知識(shí)的方法。
通過(guò)鉆研教學(xué)大綱和教材,，不斷探索,，嘗試各種教學(xué)的方法，積極進(jìn)行教學(xué)改革,。
積極參加市教研室,、及學(xué)校組織的教研活動(dòng)，通過(guò)參觀學(xué)習(xí),，外出聽(tīng)課等教學(xué)活動(dòng),，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高自身的教學(xué)水平,。
通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)資源,、各類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的書(shū)報(bào)雜志了解現(xiàn)代教育的動(dòng)向,，開(kāi)拓教學(xué)視野和思維。
藝術(shù)需要個(gè)性,，沒(méi)有個(gè)性就無(wú)所謂藝術(shù),。
在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛(ài)好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式,，方法等等，使他們形成自己不同的風(fēng)格,，不強(qiáng)求一律,。
藝術(shù)的魅力就在于審美個(gè)性的獨(dú)特性，越有個(gè)性的藝術(shù)就越美,，越能發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的美的人就越有審美能力,，越有創(chuàng)造力。
所以,，在中學(xué)教育中,，有意識(shí)地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo),，通過(guò)各種教學(xué)手段,，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。
讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮,。
讓學(xué)生在視,、聽(tīng)、觸,、覺(jué)中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式,，使學(xué)生在輕松的氛圍下快樂(lè)地學(xué)習(xí)和生活。
(二),、班主任工作
在擔(dān)任班主任工作中,，做到認(rèn)真完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，重視班風(fēng),、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng),，深入了解每個(gè)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。
嚴(yán)格管理,，積極與家長(zhǎng)配合,，研究教育學(xué)生的有效方法。
及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理,。
在擔(dān)任班主任工作期間,，針對(duì)學(xué)生常規(guī)工作常抓不懈，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí),、清潔衛(wèi)生等良好的習(xí)慣,。
努力創(chuàng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)向上,，富有朝氣的班集體。
二,、個(gè)人具體發(fā)展目標(biāo)：
1,、思想道德計(jì)劃
本人熱愛(ài)教育事業(yè)，擁護(hù)黨的各項(xiàng)路線,、方針,、政策，遵紀(jì)守法,。
自任現(xiàn)職以來(lái),，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》;認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論,、“xxxx”重要思想以及xx屆四中全會(huì)精神;忠實(shí)黨和國(guó)家的教育方針,，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，團(tuán)結(jié)同志,，遵守紀(jì)律,，服從安排。
在實(shí)際工作中,，注重師德修養(yǎng),，愛(ài)崗敬業(yè)。
既教書(shū),，又育人,，辛勤耕耘，在三尺講臺(tái)上灑下了辛勤的汗水,，把自己的青春年華無(wú)私奉獻(xiàn)給教育事業(yè),。
力爭(zhēng)能出色地完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校分配的各項(xiàng)工作任務(wù)。
2,、理論素養(yǎng)計(jì)劃：
1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高教育教學(xué)理論知識(shí)
(1),、多參加區(qū),，教育局組織的教師培訓(xùn)，認(rèn)真聽(tīng)課,，作好筆記,，抓住學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。
(2),、認(rèn)真參加學(xué)校組織的校本培訓(xùn),，參與討論，善于質(zhì)疑。
(3),、利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)新課程改革方面的文本知識(shí),，并在教育教學(xué)實(shí)踐當(dāng)中不斷提高自己的`教育教學(xué)水平。
(4),、聽(tīng)從學(xué)校按排,，積極參加各類(lèi)繼續(xù)教育的培訓(xùn)。
2,、認(rèn)真實(shí)踐,，提高教育教學(xué)水平。
(1),、每學(xué)期積極參與公開(kāi)課的教學(xué)和展示活動(dòng),。
(2)、配合教研組開(kāi)展課題研究,，及時(shí)搜集資料，撰寫(xiě)課題小結(jié),。
3,、努力學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì),。
(1),、加強(qiáng)師德修養(yǎng)，培養(yǎng)自己的耐心和細(xì)心,，多看看修身養(yǎng)性方面的書(shū)籍,。
(2)、課件制作,。
向有課件制作方面特長(zhǎng)的老師學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取上一堂有課件的課。
(3),、切合學(xué)生的實(shí)際,，提升自己的人格魅力，用魅力和激情教學(xué),，感染學(xué)生
(4),、有學(xué)歷進(jìn)修的機(jī)會(huì)一定把握住，努力提高自己的理論知識(shí),，為實(shí)際教學(xué)奠定理論的基石,。
3、業(yè)務(wù)能力計(jì)劃：
(1).每天做好常規(guī)的備課,、上課,、批改作業(yè)等工作;
(2).認(rèn)真細(xì)致地研究教材，研究學(xué)生掌握知識(shí)的方法。
通過(guò)鉆研教學(xué)大綱和教材,，不斷探索,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，盡快提高專(zhuān)業(yè)化水平,，不斷更新知識(shí),，積極進(jìn)行教學(xué)改革。
(3).參與公開(kāi)教學(xué),，配合學(xué)校開(kāi)展好各種教學(xué)展示活動(dòng);
(5).努力提高教學(xué)質(zhì)量,，在自己的努力下，力爭(zhēng)使學(xué)生的成績(jī)有很大的提高;
(6).力爭(zhēng)創(chuàng)建優(yōu)秀班隊(duì)集體,，參與學(xué)校臨時(shí)組織的各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)并出色完成交給的任務(wù),。
4、教育科研計(jì)劃：
(1).積極參加市教研室,、及學(xué)校組織的教研活動(dòng),，通過(guò)參觀學(xué)習(xí)，外出聽(tīng)課等教學(xué)活動(dòng),，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，提高自身的教學(xué)水平。
(2).積極摘抄業(yè)務(wù)理論知識(shí),，嘗試撰寫(xiě)教育教學(xué)論文和經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，爭(zhēng)取科研能力有所起色和進(jìn)步。
計(jì)劃在教育教學(xué)上各完成一篇有質(zhì)量的論文,。
(3).積極投入到教學(xué)比賽中,，初步有準(zhǔn)備參加耕耘獎(jiǎng)的選拔。
總之,，作為教育教學(xué)的第一線教師,，作為新課改的實(shí)踐者，應(yīng)追逐教育教學(xué)最前沿的意識(shí),，樹(shù)現(xiàn)代化的育人觀和人才觀,，不斷把握教育的真諦，更新教育觀念,，改進(jìn)教學(xué)方法,、教學(xué)行為和教學(xué)手段，擴(kuò)大知識(shí)面,，完善知識(shí)結(jié)構(gòu),，以適應(yīng)新課改的需要，并努力成為新課改浪潮中的優(yōu)秀教師,。
以上是本人三年中初步制定的個(gè)人目標(biāo),，其他方面還要依據(jù)學(xué)校的三年發(fā)展規(guī)劃及時(shí)調(diào)整和跟進(jìn),。
20xx年教工團(tuán)工作的總體要求是：以黨的十六大精神和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的作風(fēng),，緊緊圍繞學(xué)校中心工作,，促進(jìn)和提高青年教師素質(zhì)的全面發(fā)展，努力做到服務(wù)學(xué)校有新貢獻(xiàn),、服務(wù)青年有新作為,，不斷開(kāi)創(chuàng)七寶中學(xué)教工團(tuán)工作的新局面。
一,、堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)武裝青年,，加強(qiáng)青年教師的理想信念。
(一)深入持久地開(kāi)展“三個(gè)代表”重要思想的學(xué)習(xí),。
要鞏固新一輪“三個(gè)代表”重要思想學(xué)習(xí)的成果,，把理論學(xué)習(xí)研討活動(dòng)引向深入。
認(rèn)真按照“學(xué)習(xí)形式多樣化,、學(xué)習(xí)成果有形化,、學(xué)習(xí)機(jī)制長(zhǎng)效化、學(xué)習(xí)組織社團(tuán)化”的總體工作要求,，依托團(tuán)支部組織生活,、知識(shí)講座、課題調(diào)研等多種途徑,，廣泛組織團(tuán)員青年,、青年教師開(kāi)展形式多樣,、內(nèi)容豐富的思想教育活動(dòng),。
(二)開(kāi)展“學(xué)習(xí)型團(tuán)支部”的創(chuàng)建活動(dòng),。
開(kāi)展“學(xué)習(xí),，讓生活更美好”青年教師讀書(shū)活動(dòng),。
組織青年教師讀一本好書(shū),、摘百句名言、寫(xiě)千字文章,。
制定切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃,，以讀書(shū)活動(dòng)為載體,，倡導(dǎo)讀書(shū)與提高教育教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)相結(jié)合,，努力構(gòu)建學(xué)習(xí)型團(tuán)支部,。
組織青年教師參加閔行區(qū)“內(nèi)涵發(fā)展與青年教師的責(zé)任”青年論壇活動(dòng),，引導(dǎo)青年教師重點(diǎn)思考“青年教師為教育內(nèi)涵發(fā)展做什么”,。
團(tuán)支部今年的調(diào)研課題確立為《七寶中學(xué)青年教師工作的現(xiàn)狀,、分析與對(duì)策》,，組織青年教師參與課題調(diào)研，在調(diào)研過(guò)程當(dāng)中,，通過(guò)讀書(shū)學(xué)習(xí),、討論交流，幫助青年教師更好地認(rèn)識(shí)自我,、發(fā)現(xiàn)自我,、提高自我,、發(fā)展自我,。
根據(jù)閔團(tuán)字(2003)9號(hào)文件《共青團(tuán)閔行區(qū)委關(guān)于閔行區(qū)共青團(tuán)干部三年培訓(xùn)規(guī)劃的通知》的精神,，組織教工團(tuán)支委干部參加閔行區(qū)團(tuán)干部培訓(xùn),，從思想素養(yǎng),、團(tuán)務(wù)知識(shí),、專(zhuān)業(yè)技能,、工作項(xiàng)目等多方面提高教工團(tuán)干部從事團(tuán)工作的實(shí)際操作能力，切實(shí)加強(qiáng)教工團(tuán)干部隊(duì)伍建設(shè)，全面提高教工團(tuán)干部隊(duì)伍素質(zhì),。
(三)扎實(shí)工作，爭(zhēng)做閔行區(qū)創(chuàng)“共青團(tuán)號(hào)”集體。
組織青年教師以本職崗位為載體,，以學(xué)校發(fā)展目標(biāo)為內(nèi)容,，以崗位成才,、全面發(fā)展為目的,，引導(dǎo)廣大青年教師立足崗位,，在教育的內(nèi)涵發(fā)展、二期課改的推進(jìn),、信息技術(shù)的教育教學(xué)應(yīng)用等方面作出新的貢獻(xiàn),。
加強(qiáng)規(guī)范意識(shí)，認(rèn)真扎實(shí)地組織各項(xiàng)活動(dòng),。
二,、堅(jiān)持團(tuán)建創(chuàng)新吸引青年，以有效的服務(wù)凝聚青年,。
(一)探索信息化團(tuán)務(wù)管理模式,，加強(qiáng)團(tuán)建網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
繼續(xù)建設(shè)使用好“七寶中學(xué)教工團(tuán)支部網(wǎng)站”,，充分運(yùn)用學(xué)校資源,，為電子團(tuán)務(wù)的建設(shè)、青年教師的交流提供服務(wù),。
同時(shí)協(xié)助閔行區(qū)教育局團(tuán)團(tuán)工委開(kāi)展好團(tuán)建工作網(wǎng)頁(yè)的建設(shè),，努力推進(jìn)閔行區(qū)團(tuán)建網(wǎng)從無(wú)到有、從有到優(yōu)的信息化團(tuán)務(wù)建設(shè)進(jìn)程,。
(二)深入開(kāi)展青年教師考察交流活動(dòng),。
為了更好更深的了解教育的實(shí)際情況、增強(qiáng)崗位責(zé)任感,，不斷提高師德修養(yǎng)和教學(xué)水平,，教工團(tuán)支部決定組織全體團(tuán)員青年教師外出進(jìn)行考察交流活動(dòng)。
(具體事項(xiàng)另行通知)
(三)不斷豐富青年教師的文體活動(dòng),。
結(jié)合區(qū)“文明城區(qū)文明人”的活動(dòng)要求,，進(jìn)一步推進(jìn)“新青年,、新生活——倡導(dǎo)科學(xué)健康文明的生活方式，做可愛(ài)的閔行青年教師”主題活動(dòng)的開(kāi)展,。
教工團(tuán)支部組織“七寶中學(xué),、文來(lái)中學(xué)青年教師聯(lián)歡舞會(huì)”、“閔行區(qū)首屆青年教師健身節(jié)”,、“周末俱樂(lè)部”等活動(dòng),，引導(dǎo)青年教師以健康的方式休閑和健身，倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)合作,、積極向上的七寶中學(xué)青年教師精神風(fēng)貌,。
