通過制定計劃,，我們可以更好地了解自己的目標和愿景，為實現(xiàn)自己的夢想而努力,。在制定計劃之前,，可以先進行一些必要的調(diào)研和分析,，了解相關信息,。如果你對計劃制定有疑問,，可以閱讀以下小編為大家準備的范文,，獲取一些靈感。
免費下載個人工作年度計劃表篇一
另外,，在上課聽課方面,，我發(fā)現(xiàn)我很容易走神。聽課的時候經(jīng)常想著其他方面的東西,，不能集中精神去聽老師講課,。這十分影響我學習的效率和質量，所以這一點我要十分的注意,。我覺得這一點可以想個辦法解決，例如找個同學互相監(jiān)督互相提醒,，這樣就可以有效地解決這個問題,。
所以為了提高學習效率，我有這樣的計劃：
1,、學好大一下學期的科目,。
2、在英語四級和計算機二級兩個方面要好好用功,，努力通過,。
3,、專業(yè)知識要重溫重溫，充實專業(yè)知識,。
4,、在專業(yè)知識方面上繼續(xù)努力，該學的就學就得學,，該精的就得精,。
5、擴展自己的眼界,，多去圖書館學習,。
6、多留意就業(yè)方面的信息,，努力要求自己追上求職要求,。
7、開闊人脈,，多交朋友,。
8、三人行,，揚長避短,，追求完美自我。
當然,，在生活上也得好好安排,。沒有好的生活規(guī)律就不能很好的支大一的上學期就這樣悄無聲息的過了，在這個匆匆離去的學期中,，有很多值得我回憶的事,。通過這些事，我發(fā)現(xiàn)自己進步了,，也成長了,。在大一這半學期中，學習任務雖然減輕了,，但依然是繁重,。在剛開始，我都是很有計劃去完成學習任務,，但是老是不能一直保持下去,，在中期階段很容易就放松自己，在某些科目落下了很多內(nèi)容,，所以在期末考試的時候,，掛了兩科.
大學生有很多自由支配的時間，做好學習計劃才可以合理利用時間，才能讓大學時光充實起來,。要想成功,，就要計劃，成功只留給有準備的人,。
一,、學習目標要明確，做好切實可行的計劃,。
根據(jù)學校要求,，大概需要7個學期來完成學業(yè)。
二,、合理安排時間,，按時完成學習任務。
在學習課程中,，精心地安排好每天的學習時間,，抽出1小時去學習，循序漸進的過程完成學習任務,。
三,、養(yǎng)成做筆記的習慣。
在課前,，做好預習筆記,，有針對性的列出重點和難點并加深對學習內(nèi)容的理解和記憶，便于以后查閱和復習,。課上,，做好聽課筆記，養(yǎng)成良好的學習習慣,。
四,、認真地完成布置的作業(yè)，養(yǎng)成自主的學習習慣,。
根據(jù)教學計劃的要求,，要按質按量的完成老師布置的作業(yè)和學習任務。還要培養(yǎng)良好的自主學習習慣,，掌握必要的學習技能,。
五、多向老師和同學請教,。
遇到疑難問題,，要及時向老師請教，或者通過電子郵件與老師同學聯(lián)系,，尋求輔導和幫助。
六,、及時做好考前的復習工作,。
考前復習是學習過程的最后階段,，要對整個課程的學習進行檢查和補充,，總結經(jīng)驗。
七、利用業(yè)余時間,，通過計算機網(wǎng)絡加強學習。
隨著新技術,、新媒體的發(fā)展,，遠程開放教育把先進的科學技術應用于教學中，我要利用業(yè)余時間,，通過網(wǎng)絡定期瀏覽,，以便及時的調(diào)整自己學習進度和策略。通過網(wǎng)絡網(wǎng)上課件和學習管理平臺的學習,。通過電子郵件與老師同學聯(lián)系,，尋求輔導和幫助。
八,、不斷加強專業(yè)學習,，確定補修專業(yè)。
為了加強綜合素質,，還需要在完成學業(yè)后,，不斷地加強與自己的專業(yè)相關課程的學習，來完善自我,。吸納新的技能和知識充實自己,，提高分析和處理工作的能力，注重總結經(jīng)驗,，完善自我,。
總之，雖然客觀制定了個人初步學習計劃,，還存在許多不完善與不足之處,，還需要今后根據(jù)自己的切實情況，在學習中不斷地補充,，加以改進、及時地總結經(jīng)驗,，以合格的成績來完成自己三年的學業(yè)。
為實現(xiàn)自己的計劃目標,，我會合理安排好時間,，用心,、用力的學習，努力拼搏,，挑戰(zhàn)自我!
時間一晃,，9月就要過去了,，進入大學也快一個月了,，也將要迎來10月份，在9月份的學習沒有達到我想要的效果,，那么在接下來的10月份,，我將要重新規(guī)劃自己的學習,，讓自己10月里有更好的成績,。以下是我10月份的學習計劃：
一,、晨起背英語,。
大學了，英語是必學的科目,，因此10月份里我每天都會盡量早起把英語背一背。大學的英語更加的重要了,。高中畢業(yè),，經(jīng)過一個暑假,，英語也沒有那么熟悉了,。在9月份的時候學習英語都有些吃力,，所以下一個月里英語的基礎是必須要去鞏固的。晨起背英語記憶也好很多,，可以把單詞和課文給讀一讀,，背一背，這樣之后的英語學習也就不會覺得很艱難,，畢竟大學的英語于與高中的英語還是有很大的不一樣的,，所以基礎是必須要搞扎實的,。
二,、按時完成所有科目的作業(yè)。
大學的作業(yè)其實不多,，經(jīng)過9月份的學習,，但是也恰恰是因為作業(yè)很少,，所以很容易忘記還有作業(yè)要做,，所以自己之前是有沒有及時的完成作業(yè)的，結果就被老師扣學分了,。因此在10月份一定要吸取這個教訓,，把當天老師布置給我的作業(yè)給完成了,，不去拖作業(yè),，以免到后面又因為忘記而沒有完成,，這很影響后面的學習,，也給老師一個不好的印象,。下個月我會把每一個老師布置的作業(yè)在時間內(nèi)全部完成,，讓各個科目的學習都能有所進步,。
三、多問多學,，向他人學習,。
現(xiàn)在才大一,，學習的空間很大,，也正是基礎的階段,，因此我將會多問多學,。遇到不懂的,，就積極的問老師和同學，把不會的及時學會,。大一的學習還比較基礎簡單,，所以就更要積極的學習了,，只有在大一把基礎給學好了，那之后的學習才不會覺得很難,。多問一些問題,，才能積累很多經(jīng)驗,。在大學,，只有多向他人學習，才會有更多的進步,，也才能收獲很多的東西。
我知道自己才剛進入到大學里,，我還有很多很多不會的,，但是我會制定好自己的每一步學習計劃,，讓自己在大學里能收獲很多,。我明白求學路上還有很大的挑戰(zhàn)和艱苦,，但是我也相信自己可以把握好機會讓自己在這所大學里有不一樣的收獲，未來也一定是精彩紛呈的,，珍惜在大學學習的機會，讓自己各方面的能力得到提高,。
專業(yè)課的學習,。
本段時間內(nèi)大學課程最為繁重,，是同學們學習專業(yè)基礎知識的重要時期,。新增科目中必修課大學物理、大學物理實驗及選修課大學化學,、大學化學實驗為相對重要科目。對此,，本班任命蘭勇為物理課代表，主要負責大學物理,、大學物理實驗的作業(yè)收發(fā)及課堂考勤等,。同時,，任命陳冰為化學課代表，主要負責大學化學,、大學化學實驗的作業(yè)收發(fā)及課堂考勤等,。高等數(shù)學和機械制圖的課代表不變,。
因為課程和內(nèi)容較上學期更多更難,，同學們的學習比較緊張,，學習小組要認真落實組員的學習情況，并每周向學習委員匯報一次,。
上學期本班考試成績并不理想，這學期將增大對同學們學習的督促力度,，課代表要完全了解同學們的作業(yè)完成情況,，并每周向學習委員匯報一次,。本學期的各科掛科率均不得超過機械學院平均水平，以掛科率最低為目標,。
2,。早,、晚自習,。
根據(jù)趙老師要求,，由班委討論決定：由于本學期同學課程緊,、學習內(nèi)容多,，故每周上一次早自習與一次晚自習。早自習于每周五同學們各自在自己的英語教室上，晚自習于每周日晚上6：30—8：30以學習小組的形式在自習室進行學習,。各學習小組組長每周日晚自習后將晚自習情況報告給學習委員,。
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對于有課代表的科目,，由課代表自行選擇考勤方式(可抽查,、或分為學習小組考勤等)并每周向學習委員匯報一次,。課代表必須如實匯報,，不可謊報,。對于沒有課代表的科目，由學習委員進行考勤,。學習委員可隨機對有課代表的科目進行考勤,。
4,。英語四級考試,。
對于會在這段時間進行英語四級考試的同學,，將視情況進行幾次四級模擬考試,，以提高同學們的考試經(jīng)驗。
一：主要目標,。
爭取在大學中獲得優(yōu)良成績,，能切實在大學里學到豐富的專業(yè)知識和基礎常識,。增加文化素養(yǎng),，提升自身能力,，端正學習態(tài)度,，培養(yǎng)積極勤奮的學風,。做學習計劃來自我敦促,，自我勉勵。
二：具體安排,。
1,、堅持預習，堅持在上課前先預習一遍專業(yè)書籍,，并在圖書館尋找有關資料,。在上課之前對所上的內(nèi)容有所了解,，能提高上課效率。并且在老師上完一天的課程后,，能夠主動復習,。溫故而知新,。
2,、及時復習各個科目的知識,。
3,、堅持英語的早讀。
4,、將學習環(huán)境選在圖書館,，培養(yǎng)閱讀的思想,。
5、認真記錄每節(jié)課的知識點,，并及時復習,。
6,、提高學習效率是一個很重要的問題。許多學生學習成績不佳,，往往起因于學習效率不高,。學習效率不高往往由多因素造成,。較低的學習興趣,、不良的學習習慣、身體的疾病等都能影響學習效率,。為此我對自己的要求是盡量在自己能做好的情況下。提高效率,。
我相信只有重在堅持,，那么在大一的學習中我才能得到歷練以及成果。
免費下載個人工作年度計劃表篇二
過了立春,，一年一度的春節(jié)也就相繼來到了,，新的一年,，那么是否有新的。
工作計劃,。
下面是本站小編收集整理關于個人年度計劃的資料,，希望大家喜歡。
一,、指導思想,。
學校教工團支部將圍繞學校中心工作,，在以陳江平校長為代表的校黨總支部和學校團委的領導下，高舉鄧小平理論偉大旗幟,，以“三個代表”重要思想為指導,，堅持科學發(fā)展觀,，全面加強青年教師的思想道德建設,，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,，展現(xiàn)教工團支部健康向上的群體形象;緊密圍繞上級團委和學校的工作要點,，結合我校共青團工作的實際,，充分發(fā)揚青年團員的先進性,，倡導愛崗敬業(yè),、不斷創(chuàng)新,，營造團結的工作氛圍,，為學校青年教師的成長,、成才構建發(fā)展平臺，為建設和諧發(fā)展的學校共同努力,。
二,、工作思路,。
(一)加強團的組織建設,，成為先進的青年組織。
1,、基本情況：年輕教師79人,，其中青年教工團員38人。
2,、充分發(fā)揮團組織的作用,，理論聯(lián)系實際，發(fā)揚奉獻精神,，勇挑重擔,，使團組織成為學校教育教學的生力軍,，成為先進青年的群眾組織。
(二)加強團員的政治思想建設,，提升團員教師的素質,。
1,、開展對青年教師的思想建設,，引導青年教師樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀,，使青年教師熱愛學生,，忠誠黨的教育事業(yè)，樹立為教育事業(yè)奮斗終身的遠大理想,。
2、在學校黨支部的領導下,，積極參加黨支部的學習活動,。正確引導青年向黨組織靠攏,，力爭做到“未入黨的門，先做黨的人”,。做好“推優(yōu)”工作,，幫助上級黨組織發(fā)現(xiàn)發(fā)掘人才，切實做好黨的后備隊工作,。
(三)組織青年教師參加各種練兵,，促進青年教師專業(yè)發(fā)展,。
1,、積極配合教務處工作，在教工團支部內(nèi)部營造虛心好學,、積極向上的學習氛圍,。
2,、協(xié)助青年教師積極參加各項教學競賽與交流活動，并爭取在各個層次的教育教學比賽中創(chuàng)造佳績,。
3、積極參與各級各種教研活動,，激勵青年教師成為教學骨干。
(四)組織青年教師協(xié)助做好學校各項工作,。
1,、緊密配合學校教學科研工作,，發(fā)揮青年教師在實施新課標、課題研究,、校本課程開發(fā)中的先鋒作用,。
2、發(fā)揚奉獻精神,，充分發(fā)揮團組織的作用,，積極配合校團委、學生會,、少先隊開展好各項有意義的活動,，尤其是積極參與學校的抗臺風等相關工作,，出謀劃策，貢獻自己的一份力量,。
(五)開展團組織活動,，增強團組織的凝聚力。
1,、充分調(diào)動團員教師的自主性和積極性,，加強彼此之間的聯(lián)系和了解，增進友誼,，增強團組織的凝聚力,。
2,、結合節(jié)假日開展生動活潑的團組織活動,，積極參加學校及工會組織的各項活動,，來豐富團員教職工的業(yè)余生活，提高青年教師生活質量,。
三,、具體工作安排,。
1、團支部成員制定本學期工作計劃,。
2,、召開第一次全體教工團支部會議,。
3、開通網(wǎng)絡交流群：開通qq交流群,。
4,、湛江四中團支部個人信息錄入,、建檔,。
5、為迎接元旦組織合唱活動,。
1,、“冬至”節(jié)青年教師聯(lián)誼活動：本?；蚺c外校兄弟友好單位教師聯(lián)誼活動,。
2、青年教工羽毛球比賽(場館待定),。
3,、學校舉辦“元旦軍民文藝匯演”晚會,。
1、外出學習考察交流活動(暫定為遠足),。
2,、青年教師教學基本功大賽,。
3,、青年教師考核，教工團支部工作自查,、總結,。
一,、對工作崗位的認識。
首先,，辦公室文秘這一職位是中介性的職位,，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：
1.服從,，一切工作要聽從領導的吩咐和安排,。
2.領會,，要完全理解,、遵照領導的意圖辦事。
3.執(zhí)行,，要堅決地落實貫徹領導意志,，強化執(zhí)行力,。但是服從并不是被動，很多工作可以提前預測,、積極主動地開展,，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài),，及時向領導反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析,，為領導提供決策參考;同時,，辦公室工作還要講策略,，講工作藝術，認真,、科學地搞好領導與領導,、同事與同事,、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮,、推委,、出現(xiàn)工作空檔,。
其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家,，辦公室日常的物品采購,、發(fā)放;各子公司常用物品的登記,、備案等都由辦公室完成,，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。
二,、個人基本情況,。
我個性比較開朗，辦事認真,，信奉“明明白白做人,，實實在在做事”的原則,。無論在任何時候、做任何事,，我都會認認真真地對待,。我還是個善于學習,，敢于挑戰(zhàn)困難的人。來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課,，她說人一定要在社會中找到自己的位置,，這樣人生才有價值,。我一定牢記這句話，在太平洋集團實現(xiàn)自己的人生夢想,。
辦公室文秘一職,，對我而言是一次機會,，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會,。我將把這份感激之情化為工作的熱情,，扎實苦干,，一絲不茍地完成領導交給我的任務。
1.在日常事物工作中,，我將做到以下幾點：
(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報,、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi),。
(2)做好了各類信件的收發(fā)工作,。
(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫,、各類帳務的報銷工作,。
(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作,。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定,，不濫用公章,。
(5)做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領用登記，按需所發(fā),，做到不浪費，按時清點,，以便能及時補充辦公用品,，滿足大家工作的需要。
(6)做好辦公室設備的維護和保養(yǎng)工作,。
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免費下載個人工作年度計劃表篇三
作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性,，也能增強我個人的交際能力,。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障,。在一些文件的整理,、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通),、用戶的回款進度,、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,，面對這些繁瑣的日常事務,，要有頭有尾,，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落,。
二,、分期買賣合同,、銀行按揭合同的簽署情況,。
免費下載個人工作年度計劃表篇四
個人年度計劃表模板,，你還在為怎么寫工作計劃而煩惱嗎?那就看看下面吧，下面就為大家整理了年度計劃范文,，歡迎借鑒!
20xx,，在這一年里,，我經(jīng)歷了很多，感受了很多,，收獲了很多,。
經(jīng)歷了平生的好多“第一次”，第一次股災,、雪災,、汶川地震,、經(jīng)濟危機……
回首20xx年,，幾十年不遇的雪災讓我給遇上了,，百年不遇的汶川大地震也讓我給遇上了，甚至就連經(jīng)濟危機和股災也偏偏就讓我趕上了,，對于一個進入弘歷不到2年,，股市經(jīng)驗不足的我來說,，是無比的幸運與不幸，也無比的感慨!不幸的是我們也隨著金融危機一起“犧牲”;幸運的是增長了見識,，增加了應變能力;感慨人生的奇遇!
我于20xx年4月5日首次接觸客服工作。
開始對客服工作性質和流程不熟悉,，還是用做業(yè)務時的方式和技巧來對待客服工作,，導致我第一個月的業(yè)績很差,，經(jīng)過李老師的耐心指導和孜孜不倦地教誨,，還有自己的努力琢磨，我慢慢地懂得了也學會了客服工作的流程和技巧,，懂得了怎樣和客戶溝通,，怎樣敲定動態(tài)終免,、靜態(tài)終免和銷售小產(chǎn)品的技巧,。
記得剛開始銷售動態(tài)終免的時候，李老師給我們進行了一次終免關單技巧的培訓,，那時候叫我們把怎樣關單的技巧背下來,，當時沒有引起太大的重視，沒有背下來,，于是在后面的動態(tài)關單中表現(xiàn)較差,，以致于我在20xx年度總共就沒有出多少動態(tài)終免(算下來就是個位數(shù)),。
從20xx年總的業(yè)績來看，我的表現(xiàn)不是很好,，從20xx年4月份到20xx年10月份,，我的業(yè)績基本上都是保持增長的，但是突然在11月和12月份,，業(yè)績出現(xiàn)劇烈下滑,，從中我總結了幾點：
1、10月份以前可利用資源比較多,，10月份以后沒有足夠的資源
2,、10月份以前電話打得比較多,，10月份以后電話打得比較少;
3,、10月份以前維護比較到位，10月份以后維護的網(wǎng)員態(tài)度都不是很好;
4、10月份以前給網(wǎng)員講解比較多,，10月份以后基本上都沒有怎么講解,。
在上門維護和安裝的過程中，自己有粗心大意的時候,，有的客戶家里要跑幾趟,，自己只注重客服報錯的、用不起的軟件,，其他的.小軟件沒有仔細檢查,。
在維護的過程中出現(xiàn)的情況和問題大致有以下幾種：
1、最開始就是小產(chǎn)品的出錯,。
2,、弘歷軟件的報錯。
例如：數(shù)據(jù)加載的報錯,、用的時候突然報錯(彈紅叉出來);
3,、首富軟件的報錯。
例如：數(shù)暢的錯誤;
4,、盛世贏家的報錯,。
在20xx這極不平凡的一年里,，我吸取了教訓、總結了經(jīng)驗,，傷痕累累但收獲頗多，首先是本人聽了20xx年八大高手的課程,，,，并學以致用，能夠很好的給網(wǎng)員進行講解和指導,。
其次,，經(jīng)歷了一波牛市和熊市的我,，股市經(jīng)驗又增加了一點點。
熊市中我做的股票慘遭挫敗,，無一幸免于難,。
例如：600211、600871等,，但總結了上次虧損的教訓,，我在10月份買的600550小賺了一點點,，虧損雖然沒有挽回,，但從操作中我獲取了經(jīng)驗和教訓。
20xx年的工作布局和計劃：
1,、努力爭取講課的機會,，讓自己充分發(fā)揮長處并鍛煉自己講課的能力;
2、盡可能多地學習股票方面的知識,，并用心給客戶講解;
3,、講解過程中敦促客戶帶人;
4、多打電話跟客戶溝通和邀約客戶多聽課;
5,、上門維護做到細心,、耐心、用心;
6,、重點給網(wǎng)員講解精神網(wǎng)絡的使用技巧和軟件操作技巧;
7,、有規(guī)律的整理好客戶資料;
8、多挖掘客戶的需求,，多找意向客戶,。
計劃：
1、爭取每個月至少一個網(wǎng)介(軟件);
2,、爭取每個月至少3—5個終免(動靜);
3,、爭取每個月網(wǎng)員帶3—5個非網(wǎng)員;
4、爭取每個月1次講課的機會,。
xx年在一如既往地做好日常財務核算工作,，加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育,。
做到財務工作長計劃,，短安排,。
使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。
特擬訂xx的工作計劃,。
一、參加財務人員繼續(xù)教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育,。
首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架,，掌握和領會新準則內(nèi)容,，要點、和精髓,。
全面按新準則的規(guī)范要求,，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表,、表格的編制,。
參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告,。
二,、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算 根據(jù)新的制度與準則結合實際情況,，進行業(yè)務核算,，做好財務工作。
2,、做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關系.
3、做好正常出納核算工作,。
按照財務制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財力上的保證。
加強各種費用開支的核算,。
及時進行記帳,，編制出納日報明細表，匯總表,，月初前報交總經(jīng)理留存,，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉帳支票,。
4,、財務人員必須按崗位責任制堅持原則,，秉公辦事，做出表率,。
5,、完成領導臨時交辦的其他工作。
三,、個人見意措施要求財務管理科學化,，核算規(guī)范化，費用控制全理化,，強化監(jiān)督度,，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用,。
使得財務運作趨于更合理化,、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐,。
總之在新的一年里,，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務操作能力,，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃,，以最大限度地報務于公司,。
為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
免費下載個人工作年度計劃表篇五
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二,、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。內(nèi)銷總量達到1950萬套，較增長11.4%.度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%,。
目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20的產(chǎn)品線,公司度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20中國空調(diào)品牌約有400個,，到年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2011年在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60%。2011年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在2011年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二,、工作規(guī)劃,。
根據(jù)以上情況在2011年度計劃主抓六項工作:。
免費下載個人工作年度計劃表篇六
xx年,，xx分行在營業(yè)網(wǎng)點服務管理工作方面,，將重點做好以下幾項工作。
員工綜合素質的不斷提升,，是我行各項業(yè)務健康發(fā)展的前提和保證,。今年，我行在繼續(xù)抓好干部隊伍建設的同時,，將把員工培訓,，特別是對基層新錄用員工的培訓，作為一項重點工作,。該項工作責成人力資源部,、個人金融部、監(jiān)察部等幾個部門聯(lián)動,，采取多種形式,，內(nèi)容將涵蓋基礎業(yè)務、服務禮儀,、合規(guī)文化等方面,，確保年內(nèi)基層員工的培訓率達到100%。此外,，還將責成工會,、共青團等部門，將業(yè)務技能,、服務規(guī)范常識等內(nèi)容與員工活動有機結合起來,，采取以賽代訓的方式,，適時開展一些寓教于樂且為員工喜聞樂見的競賽活動。通過培訓和活動,，不斷提升員工隊伍素質,，為我行客戶提供高效優(yōu)質的金融服務。
春節(jié)后,，我行將責成個人金融部與工會,、保衛(wèi)、科技等部門一道,，按照省行制定的《網(wǎng)點服務銷售流程手冊》中規(guī)定的軟硬件服務標準,，對轄內(nèi)所有營業(yè)網(wǎng)點進行一次認真徹底的檢查，查遺補漏,，對不符合標準的服務設施全部按省行最新標準整改,，保證在市轄內(nèi)統(tǒng)一全行的服務標準和服務形象。
xx年,，我行始終將貫徹落實首問負責制,，作為全行服務工作的一個重點和中心，并通過明查暗訪及開展服務競賽等方式,，將該項制度在轄內(nèi)所有機構中推行和實施,。經(jīng)過一年的努力，首問負責制的工作要求,，已經(jīng)逐步變成全行員工的自覺行動,。但是，在日?？己酥邪l(fā)現(xiàn),，個別員工在處理"轉辦"業(yè)務時還不夠規(guī)范，存在不盡如人意之處,。今年,，我行將繼續(xù)在轄內(nèi)全力貫徹該項制度，讓來到我行的客戶切實感受到為其真正負責的中行態(tài)度,。(首問負責制包括即辦,、轉辦、承諾辦三部分內(nèi)容),。
總行20xx年版《網(wǎng)點服務規(guī)范》已經(jīng)出臺,。今年，我行將嚴格按照總行制定的新的服務規(guī)范標準,，結合我行實際,，細化檢查標準，加大獎懲力度，繼續(xù)在全行開展服務競賽活動,。通過競賽,，鞏固我行既有的服務成果，在本地區(qū)真正樹立x行優(yōu)質服務的金字招牌,。
免費下載個人工作年度計劃表篇七
·根據(jù)公司產(chǎn)品定位以及公司現(xiàn)狀,，無法將大量資金投放到大量媒體上進行品牌炒作，因此,，終端形象建設的重要性便顯得尤其重要,，通過精細化、生動化的產(chǎn)品陳列,、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象,，從而支持產(chǎn)品的高價格。以終端市場建設為中心,，終端工作中的“經(jīng)營”與“精營”,、“廣耕”與“深耕”同時開展;提升終端購買力。
·在終端最大化的工作同時,，以終端優(yōu)勝化為原則,，專賣店實行售點規(guī)范生動化布置、導購員素質培養(yǎng),、推廣形式科學化等一系列工程，在專賣店這方寸天地上做到比競爭對手賣得更多賣得更好,，從分利用終端專賣點的品牌展示,、宣傳作用，同時促進工程項目的,。
·對產(chǎn)品展區(qū)的陳列進行造型形象設計,，并賦予每個陳列臺(架)有含義的名稱，設計原則：更方便消費者接受,、拿取產(chǎn)品,，更方便客戶體驗產(chǎn)品的各項獨特功能，有特點,、有個性,，符合ansorg品牌主張。讓產(chǎn)品從品類繁多的終端跳出來,。
·導入消費品的終端陳列,、展示物料，如太陽傘,、人像立牌,、旋轉展架、堆碼等等。
1.6.5,、終端門頭噴繪投放：
由公司負責無償投放噴繪,，經(jīng)銷商尋找懸掛地點，并負責安裝;,。
1.6.6,、重點區(qū)域專業(yè)市場戶外廣告;。
數(shù)量：選擇3-5個重點區(qū)域的專業(yè)燈具市場或交通要道發(fā)布大型立柱廣告;,。
1.6.7,、軟文宣傳。
以古鎮(zhèn)《古鎮(zhèn)燈飾報》,、中國建材網(wǎng),、中國照明網(wǎng)等行業(yè)內(nèi)專業(yè)新聞載體為陣地，以市場為導向,，分三個階段對品牌進行新聞宣傳：
1.6.8,、聯(lián)合廣告。
與房地產(chǎn)開發(fā)商,、銷售商協(xié)商聯(lián)合互動在各自銷售終端展示陳列品,、易拉寶、發(fā)放資料等;,。
1.6.9,、樣板間展示。
在全國重點區(qū)域內(nèi)選擇30個大型高檔樓盤,，將產(chǎn)品以贊助形式入駐樓盤樣板間,，公司給予20xx0元的產(chǎn)品補助。
2,、銷售促進,。
2.1、渠道推廣,。
2.1.1,、對經(jīng)銷商促銷——“星火計劃”
首批訂貨達到10萬元以上的經(jīng)銷商由公司專項提供品牌區(qū)域市場營銷拓展計劃，并給予5000元的市場推廣費用補助,，根據(jù)廣告,、促銷禮品等購買發(fā)票及相關手續(xù)兩個月內(nèi)給予報銷，迅速讓品牌在區(qū)域市場打開局面,，形成星火燎原之勢,。
2.1.2、“太陽計劃”
2.1.3,、“夢圓迪斯尼”設計師設計積分獎勵計劃,。
設定不同級別的項目工程對應積分,、最終積分對應不同的獎勵計劃等對設計師進行長期的促銷活動(返利之外的額外促銷活動)。
2.1.4,、導購激勵計劃,。
2.1.5、理想空間照明應用方案完全解決中心,。
依托公司專業(yè)照明設計力量,，在東莞市場由市場營銷部直接組織建設理想空間照明應用方案完全解決中心，全方位的為客戶解決照明設計,、應用安裝,、維護等需求，最終實現(xiàn)與終端顧客一對一的溝通,，真正出售照明解決方案而非簡單燈具,，形成行業(yè)內(nèi)最大的終端銷售品牌與服務品牌。(如同聯(lián)想1+1,、ibm方案解決中心等),。
2.1.6、“我的理想空間”設計大賽,。
與設計協(xié)會聯(lián)合主辦針對設計師主題為“我的理想空間”(安尚品牌主題)設計大賽,，以創(chuàng)意、想象力為主要設計方向,，并要求以燈光效果表現(xiàn)空間的個性,。獲勝選手可獲得由設計協(xié)會頒發(fā)的獲獎證書(提高賽事權威性，鼓勵高水平選手參賽),，安尚電氣提供的萬元大獎,。甚至可以聯(lián)合建筑、裝飾行業(yè)的其它企業(yè)聯(lián)合聯(lián)合做這次設計大賽,，提高活動預算，增加活動影響力,，最好能做成每年的設計界的一次盛會,。作品最后集中展出。
2.1.7,、設計師促銷,。
根據(jù)短期內(nèi)設計師業(yè)績的狀況組織兩批設計師參加安尚野外拓展訓練營。
2.1.8,、“安尚151工程”網(wǎng)絡拓展計劃,。
在20xx6年八月份以前在全國開拓一級專賣店100家，店中店500家,，合作隱性渠道1000家,，并將此項指標納入銷售人員的績效考核之中，為配合目標的達成，在活動期間,，將設置一定的針對經(jīng)銷商與銷售人員的獎勵,，并在高空媒體(網(wǎng)絡、報刊雜志等)營造聲勢,，針對新開網(wǎng)點制定一系列的市場支持計劃與獎勵,。
2.2、營業(yè)推廣,。
2.2.1,、跨行業(yè)聯(lián)合推廣。
年度內(nèi)嘗試與建筑,、裝飾行業(yè)內(nèi)其它產(chǎn)業(yè)品牌進行合作推廣,，如買安尚送***衛(wèi)浴品牌，獲買****衛(wèi)浴品牌達一定金額,，送安尚照明等等,，打響的第一槍。
2.2.2,、分階段的針對不同渠道內(nèi)大品牌進行終端聯(lián)合促銷：
·與隱性渠道的聯(lián)合促銷：如與鴻揚家裝聯(lián)合在全國進行品牌家裝,、照明普及行動大促銷，購買ansorg燈具即可獲贈弘揚家裝免費家裝設計,、施工費用9折等等一系列優(yōu)惠大禮包(具體項目在與渠道溝通后確定),，由弘揚家裝裝修的業(yè)主即可獲贈ansorg公司無償提供的專業(yè)照明設計以及廚房大禮包，同時購買可同時享受兩方的促銷,。
·如建材超市渠道：與渠道共同承擔,、聯(lián)合組織店長推薦、單品超低特價等終端促銷活動,。
2.2.3,、現(xiàn)場推廣活動。
選擇5-6個重點區(qū)域,，結合商業(yè)照明產(chǎn)品的上市,，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設計一系列的產(chǎn)品特點演示、產(chǎn)品體驗環(huán)節(jié),，配合生動化的終端展示物料,，現(xiàn)場設計一新聞點，進行新聞軟文,、報道炒作,。
發(fā)布方式：由公司提供活動物料及策劃、媒體報道支持,，活動區(qū)域經(jīng)銷商承擔場地,、工商,、城管費用以及活動信息發(fā)布、人員費用,。
2.2.4,、“讓更多人擁有理想(安尚品牌主張)的照明空間”照明應用設計普及風暴。
以公司照明設計組為主要力量,，在全國各地聯(lián)合特約家裝,、工裝公司設計力量，在家裝與商業(yè)店鋪裝修高峰期推出免費為客戶提供專業(yè)照明設計的活動,，客戶通過經(jīng)銷商將房屋的室內(nèi)規(guī)劃圖,、結構圖等相關圖紙以及需求介紹發(fā)至公司照明設計組或特約家裝、工裝公司,，即可享受免費的照明設計服務,，并可享受購買安尚產(chǎn)品的優(yōu)惠。
2.2.5,、“節(jié)約中國節(jié)能安尚”安尚節(jié)能系列產(chǎn)品市場推廣活動,。
結合20xx5年中國節(jié)約年的影響以及世界能源緊張的現(xiàn)狀，借力中央電臺每天呼吁的“節(jié)約中國”的廣告語,，在20xx5年年底的新產(chǎn)品推出的時候以高端軟文,、新聞報道、平面廣告的等高端媒體的輿論炒作,，建立品牌形象,，配合對節(jié)能產(chǎn)品的終端贈品促銷、終端物料宣傳,，形成一個立體化的推廣活動,。
2.2.6、“五子登科”大派財——福,、祿,、壽、喜,、財,。
主要針對流通類產(chǎn)品在元旦以后至農(nóng)歷正月15日期間以刮刮卡的形式為客戶派送紅包：分別分為福如東海獎、祿厚官高獎,、壽比南山獎、喜氣洋洋獎,、財源滾滾獎分別設置不同金額的紅包,。
活動開展方式：公司提供策劃、廣告宣傳,、廣宣物料費用,，經(jīng)銷商承擔獎品費用;,。
出處 m.sevw.cn
2.2.7、日常廣宣物料,、促銷禮品等提供,，作為區(qū)域性、短期促銷物料,。
(另專文闡述),。
3、公關活動,。
3.1,、主要合作媒體：(待定)。
3.2,、媒體關系管理,。
與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關大眾媒體建立良好的合作關系，通過新聞采訪,，增加企業(yè)與客戶,、見面的機會，將市場上的每一次動作,、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前;如：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報刊,、雜志、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進行感受,、了解,，并以新聞通稿的形式營造短期內(nèi)的產(chǎn)品上市新聞熱點。
3.3,、區(qū)域房產(chǎn)活動贊助,。
3.4、ansorg精英俱樂部,。
目標會員：行業(yè)內(nèi)的設計院設計師,、工程師、主管部門領導等等;,。
俱樂部形式：定期根據(jù)會員的生活喜好,，收集相關娛樂、體育情報等資訊精選(如大片評論,、放映時間,、世界杯看球攻略等)，每期定期出版,，免費提供給會員參考,、閱讀，作為會員與公司交流的一個平臺,，并結合社會時尚主題舉行一系列的促銷活動(如發(fā)放《墨子攻略》首映門票,、野外生存大挑戰(zhàn),、世界杯竟猜、以精英俱樂部組織中國偏遠山村生活體驗之旅等等),。
注：公司所有針對設計師等舉行的促銷活動均以安尚精英俱樂部的名義開展,。
3.5、“我的理想20xx6”安尚創(chuàng)業(yè)大行動,。
活動地點：國內(nèi)尚無安尚專賣店或較大店中店的省會城市或地級城市(具體范圍根據(jù)情況定,，保證整體市場潛力、經(jīng)濟水平差距不大),。
參與條件：提交創(chuàng)業(yè)計劃書一份,，參與創(chuàng)業(yè)者須攜帶行業(yè)相關地段60以上平方米的門面以及自行根據(jù)安尚照明裝修標準進行店鋪裝修，自行準備流動資金,。
活動方式：安尚市場營銷部在評選所有參賽選手的參賽計劃書及參賽資質后,，選出十名分別在不同城市(大城市可有兩名參賽選手)的參賽選手，經(jīng)過系統(tǒng)培訓后,，由安尚公司分別為每位入選的參賽提供十萬元的安尚照明產(chǎn)品及相關配套產(chǎn)品(如西蒙電工等等作為贊助協(xié)辦單位進駐),，選手在安尚公司規(guī)定的比賽規(guī)則下進行產(chǎn)品銷售，銷售所得利潤40%須再次投入市場作為市場推廣費用,，60%由參賽選手所得,。
考核與獎勵：由安尚高層管理人員以及行業(yè)協(xié)會專業(yè)人士組成評審團，對參賽選手的市場維護,、品牌打造,、營銷規(guī)則遵守程度、銷售業(yè)績等等進行綜合評分,，評出優(yōu)勝者,，優(yōu)勝者在與公司簽訂經(jīng)銷合同后可獲得創(chuàng)業(yè)基金5萬元，并可繼續(xù)享受一年的十萬元安尚產(chǎn)品貨款支持,，其它選手在與公司簽訂經(jīng)銷合同后,，同樣可享受半年的十萬元安尚產(chǎn)品支持，活動期間所得銷售利潤由參賽選手獲得,。
3.6,、參與各類評獎活動。
4,、人員推廣,。
4.1、人員激勵,。
4.1.1,、ansorg年度營銷頒獎典禮。
設置獎項：最佳樣板工程獎、十佳樣板工程獎,、最佳終端形象獎、十佳終端形象店,、最佳客戶管理獎,、最佳推廣執(zhí)行獎、最佳團隊獎,、至尊營銷金,、銀、銅獎等;分別給予不同程度的物資獎勵(如手提電腦,、投影儀,、汽車、摩托車,、培訓基金等),。
4.1.2、階段性促銷獎勵,。
·前期市場鋪貨階段,。
·商照產(chǎn)品上市階段。
·月底,、年底銷售沖量等,。
4.1.3、編制科學的產(chǎn)品導購手冊,。
組織一批精干終端導購力量,，認真研究競爭對手產(chǎn)品以及終端導購經(jīng)驗，設計一系列產(chǎn)品導購技巧及產(chǎn)品特點演示方法,，為客戶購買安尚產(chǎn)品提供科學的理由,，并保持終端導購的統(tǒng)一口徑。
4.1.4,、“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”評選,。
將產(chǎn)品特點更直觀、更生動的將展現(xiàn)給用戶,，對全國所有經(jīng)銷商導購人員,、業(yè)務人員等進行終端生動化創(chuàng)意評選競賽，評選出“終端生動化十佳創(chuàng)意獎”,。
4.1.5,、“終端形象十佳經(jīng)銷商”評選。
在全國區(qū)域內(nèi)導入專賣店終端展示標準化,、生動化作業(yè),，提出終端形象派出專門終端形象監(jiān)督人員對全國的經(jīng)銷商終端進行專項檢查活動;并在20xx6年下半年對所有的經(jīng)銷商終端形象進行評比，評選出“終端形象十佳經(jīng)銷商”,。
4.1.6,、“給山區(qū)帶去一個心愿”志愿者活動,。
組織公司銷售人員、經(jīng)銷商人員志愿者(40人),，前往偏遠山區(qū)進行生活體驗以及看望山區(qū)學生,，每人帶給山區(qū)的學生一個鄉(xiāng)村里沒有的禮物或幫助山區(qū)兒童完成一個心愿，并舉行現(xiàn)場捐款活動,。
4.1,、人員推廣。
4.1.1,、專業(yè)展會推廣,。
年度內(nèi)選擇2-3個在國內(nèi)具有較大影響力的專業(yè)照明展會(如廣州光亞展等)，集中資源高調(diào)參與,。
4.1.2,、會議營銷。
4.1.3,、“理想百城萬區(qū)”安尚推廣活動,。
組織一批特色化的終端展示物料，全國統(tǒng)一操作推廣方式,、操作程序,，在每個新建社區(qū)進行密集人員推廣、產(chǎn)品咨詢等活動,。
5,、培訓推廣：
通過培訓統(tǒng)一渠道成員的經(jīng)營思想，強化產(chǎn)品知識,，提升我們自己包括所有合作伙伴的專業(yè)水平,，我們還將通過設計師俱樂部的聚會、交流等軟性培訓,，展現(xiàn)安尚風采,。
完善對經(jīng)銷商產(chǎn)品知識、導購技巧,、售點陳列維護,、溝通技巧等業(yè)務培訓，規(guī)范市場專員定期市場巡視制度,，確保終端售點始終處于最佳狀態(tài),。
5.1、對經(jīng)銷商的培訓,。
培訓方式時間與頻率：以大區(qū)為單位,，舉行2次，分別在3月份、8月份召集到大區(qū)總監(jiān)辦所在地進行,。(公司負責用餐,、住宿及會議費用，3月份結合年會一起在公司總部召開),。
講師：公司領導,、營銷講師、大區(qū)總監(jiān)等,。
5.2、對經(jīng)銷商業(yè)務員的培訓,。
培訓方式,、時間與頻率：前期以大區(qū)為單位組織，市場部組織講師以及內(nèi)容進行全國巡回培訓,，后期以辦事處為單位組織培訓,，每年3—5次，分別在12月,，06年4月,、7月、10月集中在辦事處所在地進行,。
講師：由市場部培訓講師主講,，大區(qū)總監(jiān)及辦事處經(jīng)理組織。
5.3,、隱性渠道,、及工程渠道成員培訓。
培訓內(nèi)容：產(chǎn)品知識,、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別,、照明技術等;。
培訓方式：經(jīng)銷商組織,，經(jīng)銷商自行培訓以及公司派出培訓講師培訓(經(jīng)銷商提出需求),。
培訓時間：根據(jù)經(jīng)銷商提出需求時間。
5.4,、對經(jīng)銷商導購人員的培訓,。
培訓方式：集中培訓、現(xiàn)場培訓,、發(fā)放培訓教材學習;,。
培訓時間：前期主要以發(fā)放培訓教材，由經(jīng)銷商自行組織培訓,，辦事處考核,、監(jiān)督。
以各個辦事處為單位組織一次全國導購技術巡回培訓，
市場專員針對現(xiàn)場進行產(chǎn)品陳列,、賣場維護,、導購技巧等培訓。
【七,、推廣計劃進程及費用控制】,。
(見附表)。
【八,、控制—效果跟蹤】,。
·不斷更新市場推廣計劃文檔，記錄下對不能實現(xiàn)目標的理解和解釋,，備查,。
后記：
1、基本硬件：店面,、樣柜,、品牌經(jīng)營權、廣告投放,。
2,、基礎團隊：銷售、設計,、安裝,、文員、(老板),。
3,、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件,。
第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化,。
(一)店面工作表格化管理。
1,、日?？蛻魜碓L登記。
2,、日?？蛻艉贤怯洝?/p>
3,、日?？蛻艋卦L等記。
4,、日?？蛻敉对V與信息反饋登記,。
5、日常店面人員工作交接登記,。
6,、日常店面設計師派單登記。
7,、日常店面財務登記,。
8、日常店面人員考勤,。
(二)形成例會制,。
1.通過日、周,、月例會總結前一階段的銷售結果,，下發(fā)和明確今天的目標作任務。
2.及時傳達公司和商場相關文件和通知,。
3.激發(fā)員工責任感，完善激勵機制,，調(diào)動店面人員的積極性,。
4.優(yōu)秀銷售案例的分享與總結。
(三)加強賣場巡視的督導的作用,。
1.主要對商品陳列,，衛(wèi)生清潔，員工形象,，人員的服務態(tài)度,，促銷情況檢。
2.調(diào)動銷售人員的積極性,，活躍氣氛,。
3.維護賣場環(huán)境整潔，及時主動協(xié)助導購人員解決消費過程中的問題,。
4.收集顧客建議和意見及時反饋公司,。
(一)：銷售目標管理與細化。
1,、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù),、競品、同級市場,、政策,、環(huán)境。
2,、前景預測,，全員認可銷售目標,。
3、任務分解：時間分解,、店面分解(人員分解),。
4、目標激勵：通過現(xiàn)有制度進行各類有效激勵,。
5,、方案支持：促銷方案、小區(qū)團購,、廣告支持,、促銷支持。
(二)優(yōu)化自身資源,，開拓多渠道,，提高門店業(yè)績：
1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場,。(力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案),。
2、提升現(xiàn)有團隊的服務和技巧提高店面的成交率,，具體工作計劃如下：
a,、提升店面銷售的服務意識。
操作方向：制定統(tǒng)一的服務標準,，引入考核機制,。
b、訓練店面銷售人員的溝通技巧,。
操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓,。
c、針對自己對產(chǎn)品賣點進行重新梳理,，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點,。
操作方向：產(chǎn)品賣點，銷售話術,，攻心銷售等培訓,。
d、對競品調(diào)研與分析,。
操作方向：對競品調(diào)研與分析,，找準自身品牌真正的經(jīng)爭對象，找尋競品優(yōu)缺點,，實行有效競爭,。。
3,、擴大關聯(lián)產(chǎn)品銷售力度,。
操作方向：實行提高衣柜,，電器的配套率來增加銷量。
4,、做好店內(nèi)vip客戶的管理,。
操作方向：實行店內(nèi)vip客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪,。
第四：團隊培訓提升：
1,、產(chǎn)品特點銷售話術統(tǒng)一與訓練。
2,、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓練,。
3、競品分析與標準話術,。
4,、關聯(lián)產(chǎn)品銷售標準話術。
5,、電話接聽服務標準話術,。
第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題。
(1)負責對店面銷售人員,，設計人員,，業(yè)務人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào),。
(2)實行任務細化管理，協(xié)助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標.(4)負責建立店面完善的客戶信息檔案,，督促與監(jiān)督銷售人員跟進,、服務好每一個顧客。
(5)負責協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問,、投訴和店面緊急事務,，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結果。
(6)負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關促銷信息,、其他動態(tài)信息等,。
免費下載個人工作年度計劃表篇八
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作,。
作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手,。
1,、在第一季度，以業(yè)務學習為主,，由于我們公司正值開張期間,，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體。
2,、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來,。
3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且,，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4,、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!
二,、制訂學習計劃。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。
三,、加強自己思想建設，增強全局意識,、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力,。
以上,，是我對20-年的一些設想，可能還很不成熟,，希望領導指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領導,、部門領導的正確引導和幫助,。展望20-年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,，也力爭贏的機會去尋求的客戶,，爭取的單，完善廠房部門的工作,。相信自己會完成新的任務,，能迎接20-年新的挑戰(zhàn)。
免費下載個人工作年度計劃表篇九
一,、專業(yè)課程學習,。
1,、古代文學：背誦老師所規(guī)定的背誦篇目，通讀一遍教材,，每天早自習背誦一篇唐詩,。
2、古代漢語：上課認真聽講,，做好筆記,，背誦規(guī)定的篇目，把教材上的文章做一遍翻,。
譯,。
3、現(xiàn)在文學：看一遍教材,，看完魯迅的文學作品及其相關的美學思想,。
4、文化概論：看一遍教材,，整理好筆記,，對相關的專題查找相關的資料，比如中國的道,、佛,、儒三教的起源、發(fā)展以及對中國文化發(fā)展的影響等做一定的總結,。
5,、秘書寫作：熟悉十三種公文寫作的技巧及格式要求等，認真完成老師布置的作業(yè),，做好自己的博客,。
二、等級證,。
1,、重新考英語六級等級證，分數(shù)520以上,。每天早上多記英語單詞,，針對性做練習，加強聽力,、寫作以及翻譯等方面的訓練,。
2、拿到全國計算機一級等級證,。堅持每天練習一小時的計算機習題,，一定要拿到計算機一級等級證。
三、課外時間安排,。
1,、堅持練習毛筆字的寫作，練好書法,。
2,、每個星期去一次圖書館，看一些有關時事的雜文和小說,，以及一些有新意,、優(yōu)美的散文。
一,、學習目標,。
1、認真上好每一堂課,，不遲到早退,，按時完成作業(yè)。
2,、通過英語六級,，提高口語水平，背十篇英語經(jīng)典范文,。
3,，每天練習普通話半小時，能順利通過普通話測試,。
4,，本學期要考秘書資格證。
5,，多看些好文章,，提高寫作水平，爭取能在名報名刊上發(fā)表文章,。
二,、健康休閑。
1,、堅持每天跑步(除非天氣情況不允許),。
2、本學期看要五部經(jīng)典電影,，可以寫些影評,。
3,、和好朋友出去玩玩,，增進彼此之間的感情。
三,、生活工作,。
1,、身體是革命的本錢，早餐必須吃,。
2,、一個星期給爸媽打一次電話。
3,、要記住家人的生日,，及時打電話問候。
4,、如果有時間可以接一份家教,，體驗一下兼職。
5,、把社團的事情安排妥當,，
一、學習目標要明確,，做好切實可行的計劃,。
根據(jù)學校要求，大概需要7個學期來完成學業(yè),。
二,、合理安排時間，按時完成學習任務,。
在學習課程中,，精心地安排好每天的學習時間，抽出1小時去學習,，循序漸進的過程完成學習任務,。
三、養(yǎng)成做筆記的習慣,。
在課前,，做好預習筆記，有針對性的列出重點和難點并加深對學習內(nèi)容的理解和記憶,，便于以后查閱和復習,。課上，做好聽課筆記,，養(yǎng)成良好的學習習慣,。
四、認真地完成布置的作業(yè),，養(yǎng)成自主的學習習慣,。
根據(jù)教學計劃的要求，要按質按量的完成老師布置的作業(yè)和學習任務。還要培養(yǎng)良好的自主學習習慣,，掌握必要的學習技能,。
五、多向老師和同學請教,。
遇到疑難問題,，要及時向老師請教，或者通過電子郵件與老師同學聯(lián)系,，尋求輔導和幫助,。
六、及時做好考前的復習工作,。
考前復習是學習過程的最后階段,，要對整個課程的學習進行檢查和補充，總結經(jīng)驗,。
七,、利用業(yè)余時間，通過計算機網(wǎng)絡加強學習,。
隨著新技術,、新媒體的發(fā)展，遠程開放教育把先進的科學技術應用于教學中,，我要利用業(yè)余時間,，通過網(wǎng)絡定期瀏覽，以便及時的調(diào)整自己學習進度和策略,。通過網(wǎng)絡網(wǎng)上課件和學習管理平臺的學習,。通過電子郵件與老師同學聯(lián)系，尋求輔導和幫助,。
八,、不斷加強專業(yè)學習，確定補修專業(yè),。
為了加強綜合素質,，還需要在完成學業(yè)后，不斷地加強與自己的專業(yè)相關課程的學習,，來完善自我,。吸納新的技能和知識充實自己，提高分析和處理工作的能力,，注重總結經(jīng)驗,，完善自我。
總之,，雖然客觀制定了個人初步學習計劃,，還存在許多不完善與不足之處,，還需要今后根據(jù)自己的切實情況，在學習中不斷地補充,，加以改進、及時地總結經(jīng)驗,，以合格的成績來完成自己三年的學業(yè),。
免費下載個人工作年度計劃表篇十
1、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學的制定出銷售任務,。暫訂八月任務：銷售額10萬元,。
2、制定出周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3,、注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。
4、目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額,。
5、不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務,。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。
6、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。
7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。
8,、努力保持xxx的同事關系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。
文檔為doc格式,。
免費下載個人工作年度計劃表篇十一
我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作,，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風險,，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后,，寫出了我的年度工作計劃,，新年度我擬定兩方面的銷售人員個人工作計劃：
一、實際招商開發(fā)操作方面,。
1,、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談,，做好成單,、跟單工作。
2,、學習招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短,，向出業(yè)績的先進員工討教,，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
3,、做好每天的工作日記,，詳細記錄每天上市場情況。
4,、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣,、x縣,，回訪完畢,。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料,。
二,、公司人力資源管理方面。
1,、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結合公司具體情況,，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為符合條件員工辦理社會保險。
2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系,。
3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。
4、注重工作分析,，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書,。
5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙,、行業(yè)報刊,、校園招聘、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試,、結構性面試,、半結構性面試、非結構化面試,、心理測驗,、無領導小組討論、角色扮演,、文件筐作業(yè),、管理游戲)。
7,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導,、績效考核(目標管理法,、平衡計分卡法、標桿超越法,、kpi關鍵績效指標法),、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準,、六西格瑪管理,、iso質量管理體系、標桿超越),、績效結果的運用(可應用于員工招聘,、人員調(diào)配、獎金分配,、員工培訓與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進行全過程關注與跟蹤。
8,、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內(nèi)容的實用化,、本公司化,，落實培訓與開發(fā)的組織管理。
免費下載個人工作年度計劃表篇十二
(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班,、值班等工作,，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。
(8)認真,、按時,、高效率地做好領導交辦的其它工作。
在日常事物工作中,，我一定遵循精,、細,、準的原則，精心準備,，精細安排,，細致工作，干標準活,，站標準崗,，嚴格按照辦公室的各項。
規(guī)章制度,。
辦事,。
2、在行政工作中,，我將做到以下幾點：
(1)做好領導服務：及時完成辦公室主任,、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力,、助手,，急領導所急,，想領導所想,，勤跑腿，多匯報,，當好參謀助手,。
(2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡與溝通，系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息,，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位。
(3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋,，做好員工與領導溝通的橋梁,。
(4)協(xié)助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度。
(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔,，做好存檔保密工作;要及時,、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作,。
(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿,，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底,。
3,、提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力方面，我將做到以下三點：
(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓,，提升自身的專業(yè)工作技能,。
(2)向領導和同事學習工作經(jīng)驗和方法,，快速提升自身素質。
(3)通過個人自主的學習來提升知識層次,。
我深知：一個人的能力是有限的,，但是一個人的發(fā)展機會是無限的。現(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代,，如果我們不能很快地提升自已的個人能力,，提高自已的業(yè)務水平，那么我們就這個社會淘汰,。當然要提升自己,，首先要一個良好的平臺，我認為xx集團就是我最好的平臺,，我一定會把握這次機會,，使業(yè)務水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值,。
4,、其他工作。
(1)協(xié)助人力資源部做好各項工作,。
(2)協(xié)助財務部,、物業(yè)部、項目部做好相應工作,。
(3)協(xié)助各子公司做好各項工作,。
(4)及時、認真,、準確的完成其它臨時性工作,。
辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎、繁雜的,。我將根據(jù)實際情況進行合理分工,、合理安排，認真落實崗位責任制,，確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作,，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗;同時增強工作創(chuàng)造性的同時,，我一定注意辦事到位而不越位,，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手,，成為上,、下溝通的橋梁。
*年，分行在營業(yè)網(wǎng)點服務管理工作方面,，將重點做好以下幾項工作,。
一、加強員工培訓工作,，重點做好合規(guī)文化的培訓,。
員工綜合素質的不斷提升，是我行各項業(yè)務健康發(fā)展的前提和保證,。今年,，我行在繼續(xù)抓好干部隊伍建設的同時，將把員工培訓,，特別是對基層新錄用員工的培訓,，作為一項重點工作。該項工作責成人力資源部,、個人金融部,、監(jiān)察部等幾個部門聯(lián)動，采取多種形式,，內(nèi)容將涵蓋基礎業(yè)務,、服務禮儀、合規(guī)文化等方面,，確保年內(nèi)基層員工的培訓率達到100%,。此外，還將責成工會,、共青團等部門,，將業(yè)務技能,、服務規(guī)范常識等內(nèi)容與員工活動有機結合起來,，采取以賽代訓的方式，適時開展一些寓教于樂且為員工喜聞樂見的競賽活動,。通過培訓和活動,，不斷提升員工隊伍素質，為我行客戶提供高效優(yōu)質的金融服務,。
二,、規(guī)范網(wǎng)點軟硬件標準，統(tǒng)一對外服務形象,。
春節(jié)后,，我行將責成個人金融部與工會、保衛(wèi),、科技等部門一道,，按照省行制定的《網(wǎng)點服務銷售流程手冊》中規(guī)定的軟硬件服務標準，對轄內(nèi)所有營業(yè)網(wǎng)點進行一次認真徹底的檢查，查遺補漏,，對不符合標準的服務設施全部按省行最新標準整改,，保證在市轄內(nèi)統(tǒng)一全行的服務標準和服務形象。
三,、繼續(xù)貫徹落實首問負責制,，提升我行客戶的滿意度。
**年,，我行始終將貫徹落實首問負責制,，作為全行服務工作的一個重點和中心，并通過明查暗訪及開展服務競賽等方式,，將該項制度在轄內(nèi)所有機構中推行和實施,。經(jīng)過一年的努力，首問負責制的工作要求,，已經(jīng)逐步變成全行員工的自覺行動,。但是，在日?？己酥邪l(fā)現(xiàn),，個別員工在處理“轉辦”業(yè)務時還不夠規(guī)范，存在不盡如人意之處,。今年,，我行將繼續(xù)在轄內(nèi)全力貫徹該項制度，讓來到我行的客戶切實感受到為其真正負責的中行態(tài)度,。(首問負責制包括即辦,、轉辦、承諾辦三部分內(nèi)容),。
四,、貫徹總行新的服務規(guī)范標準，做好服務基礎工作,。
總行20xx年版《網(wǎng)點服務規(guī)范》已經(jīng)出臺,。今年，我行將嚴格按照總行制定的新的服務規(guī)范標準,，結合我行實際,，細化檢查標準，加大獎懲力度,，繼續(xù)在全行開展服務競賽活動,。通過競賽，鞏固我行既有的服務成果,，在本地區(qū)真正樹立*行優(yōu)質服務的金字招牌,。
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免費下載個人工作年度計劃表篇十三
古人說過,，不想做將軍的兵不是好兵,。
身為一個文員，職位雖小,，但是工作矜矜業(yè)業(yè),。
為了能使以后的工作達到質量更好，效率更高,，同時進一步提高個人的能力,，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃，請領導批評指正,。
一,、個人基本情況。
我個性比較開朗,，辦事認真,，信奉“明明白白做人，實實在在做事”的原則,。
無論在任何時候,、做任何事，我都會認認真真地對待,。
我還是個善于學習,，敢于挑戰(zhàn)困難的人。
來到這里的第一天,，我的上司張主任就給我上了很重要的一課,，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值,。
我一定牢記這句話,，在xx集團實現(xiàn)自己的人生夢想。
辦公室文秘一職,，對我而言是一次機會,，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負。
我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會,。
我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實苦干,，一絲不茍地完成領導交給我的任務,。
二、對工作崗位的認識,。
首先,，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點：
1.服從,，一切工作要聽從領導的吩咐和安排,。
2.領會，要完全理解,、遵照領導的意圖辦事,。
3.執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領導意志,，強化執(zhí)行力,。
但是服從并不是被動，很多工作可以提前預測,、積極主動地開展,，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領導反饋各方面的信息,，注重調(diào)查分析,，為領導提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略,，講工作藝術,，認真、科學地搞好領導與領導,、同事與同事,、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮,、推委,、出現(xiàn)工作空檔。
其次,，辦公室文秘工作相當于集團的小管家,，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記,、備案等都由辦公室完成,，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。
1.在日常事物工作中,，我將做到以下幾點：
(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記,、上報、下發(fā)等工作,，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi),。
(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。
(3)做好低值易耗品的分類整理,、出入庫,、各類帳務的報銷工作,。
(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。
公章使用做好詳細登記,，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定,，不濫用公章。
(5)做好辦公用品的管理工作,。
做好辦公用品領用登記,，按需所發(fā)，做到不浪費,，按時清點,，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要,。
(版權聲明：本文轉載自學子網(wǎng)(),，版權歸原作者所有。)(6)做好辦公室設備的維護和保養(yǎng)工作,，(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班,、值班等工作，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作,。
(8)認真,、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作,。
在日常事物工作中,，我一定遵循精、細,、準的原則,，精心準備，精細安排,，細致工作,，干標準活，站標準崗,，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事,。
2.在行政工作中，我將做到以下幾點：
(1)做好領導服務：及時完成辦公室主任,、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作,。
要成為領導的助力、助手,，急領導所急,，想領導所想，勤跑腿,，多匯報,，當好參謀助手。
(2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡與溝通,，系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位,。
(3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋,，做好員工與領導溝通的橋梁。
(4)協(xié)助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度,。
(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔,，做好存檔保密工作;要及時、準確,、全面的收集各方面信息并做好存檔工作,。
(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿,，學習各種文字材料的寫作,，提高自身寫作功底,。
3.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力方面,，我將做到以下三點：
(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓,，提升自身的專業(yè)工作技能,。
(2)向領導和同事學習工作經(jīng)驗和方法,，快速提升自身素質,。
(3)通過個人自主的學習來提升知識層次,。
我深知：一個人的能力是有限的,，但是一個人的發(fā)展機會是無限的。
現(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代,，如果我們不能很快地提升自已的個人能力,，提高自已的業(yè)務水平，那么我們就這個社會淘汰,。
當然要提升自己,，首先要一個良好的平臺，我認為xx集團就是我最好的平臺,，我一定會把握這次機會,，使業(yè)務水平和自身修養(yǎng)同步提高，實現(xiàn)自我的最高價值,。
4.其他工作,。
(1)協(xié)助人力資源部做好各項工作。
(2)協(xié)助財務部,、物業(yè)部,、項目部做好相應工作。
(3)協(xié)助各子公司做好各項工作,。
(4)及時,、認真,、準確的完成其它臨時性工作。
辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎,、繁雜的,。
我將根據(jù)實際情況進行合理分工、合理安排,，認真落實崗位責任制,，確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作，不斷探索工作的新思路,、新辦法和新經(jīng)驗;同時增強工作創(chuàng)造性的同時,，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策,，真正成為領導的參謀助手,，成為上、下溝通的橋梁,。
轉眼來到公司已經(jīng)八個多月了,，踏足一個新公司，新行業(yè),，這八個多月首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守,，其次努力學習了關于產(chǎn)品的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑,，新的一年來到,，在熟悉了公司的相關制度及自己涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展,，我也有了點點想法與計劃：
首先,，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。
2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的銷售辦法。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題,，不斷自我提高的。
4)培養(yǎng)對于產(chǎn)品使用過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施,。
5)產(chǎn)品要很好的定位,，針對性的策略,，先做好一件事，再做其他事,。
目前來說,，15年的經(jīng)濟總體不是很好,，特種脂走不起來量,，能夠使用的本站客戶也不是想象中的很多，可能因為成本的問題制約,，16年剛剛開始,，經(jīng)濟的整體情況目前看，也不是很樂觀,，所以這個需要慢慢來,，一步一步挖掘，急不來,。
作為市場銷量很大的通用鋰基脂,，因為市場上的產(chǎn)品層次不齊，很亂,，而我們公司的產(chǎn)品,，首先因為是個新牌子，成本不容易下降,，所以在一定程度上,，突圍是很難的，量不容易走起來,，那只有在質量上保持穩(wěn)定性,，在原有的客戶基礎上，穩(wěn)步推進,，增加客戶群,，提高知名度，提高客戶的滿意度和認可度,，在銷售上再靈活些,，在售后上快速解決。
同時推出別人沒有的,，市場又可以接受,，能走起量的產(chǎn)品。
其次作為個人2017我需要努力做到并日趨完善的幾件事,。
2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶,，并維護好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通),。
3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累,，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題,，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務的范疇十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應,。
在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一個明確的目標和詳細的計劃,。
要養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配,，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解,，完成銷售任務。
并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。
我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的,。
建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。
市場是良好的，形勢是嚴峻的,。
在市場可以用這一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地今天，今年是大有作為的一年,，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場,。
5)根據(jù)原有客戶和開發(fā)新的客戶制定銷售計劃。
鞏義市,。
1.鞏義市黃河耐火廠,，有兩臺雷蒙磨，去年試用后采購了一桶,，但在后來的使用過程中,，機修不按操作去做，和他原來用的油混加,，造成使用效果下降,，老板對此所產(chǎn)生的成本上升，表示不滿,，后來就不進了,，電話溝通了幾次，但無果，我計劃過了十五六去鞏義,，在拜訪一次,，見一下趙老板，爭取繼續(xù)合作,。
2.鞏義亞中耐火,，兩臺磨，一月正常需要兩桶,，去年年前試用,，總體不錯，已經(jīng)有一定的合作意向,，劉經(jīng)理說過了年在采購,，桶裝的和管裝的價格不同，加注方式不同,，要和機修溝通好，避免他為了省事就混加,，爭取一定拿下,。
3.鞏義豐達耐材，兩臺磨機,，大概需一桶多,，去年年前試用，結果不錯,，李師傅也說油好,，就是太貴，主要是因為,，他擔心軸承壞時,，有就扔了，太貴,，對于這個問題,，后來我又給他不加了次，讓他看看軸承能用多長時間,，看能不能在軸承的成本上對沖一下,，我計劃去鞏義去看下，再和他談談,，爭取達成共識,。
4.鞏義金嶺耐火廠，三臺磨機,，大概需三到四桶,，年前試用的，用了十三四天，軸承壞了,，用的是咱公司的油封,，對此他也沒說啥，年前他也放假早,，就沒再說,，我打算過幾天去鞏義時，再去拜訪下,，看看啥情況,，爭取可以合作。
5.鞏義天琪耐火,，一臺磨機,，需一桶，去年十一月試用,，就開機了幾天,，后來就沒開，我打算去看下現(xiàn)在是啥情況,，看能不能合作,。
新密。
6.新密光大耐火廠,，去年已試用,，總共有三臺磨，月需三到四桶,，使用效果不錯,，也很滿意，五r的用了有一個月軸承壞了,，油封是咱公司的,，這個事沒有外人知道，我去找了老板,，老板說年底了,，就不進了，過了年再說,，我打算過了十五六去趟,，爭取拿下。
7.新密清平耐火,，用的是鋰基脂,，想試用雷蒙脂，因一直沒有合適的機會,，到現(xiàn)在也沒有試用,，有三臺磨機,，月需三到四桶，我計劃去趟在拜訪下,，看有沒有機會試用,，爭取試用成功，讓他用雷蒙脂,。
8.新密萬瑞耐火,，兩臺磨，現(xiàn)在合作,，用的是鋰基脂,，月需兩桶，以協(xié)商好,，等天熱的時候,，試用雷蒙脂，如果效果理想的話,，他準備換成雷蒙脂,。
南陽。
9.東風軸承店,，年前以合作,，進了部分產(chǎn)品，包闊特種脂,，我打算過幾天從鞏義，新密出差回來去南陽再去看看,，順便在向他推薦下,，新開發(fā)的保輪脂，爭取讓他能把量做起來,。
10.西峽縣西平鎮(zhèn),，宏軒耐火公司，年前給他發(fā)了兩桶鋰基脂,，有四臺磨,，他鋰基脂月需1000元，對于雷蒙脂,，他目前不是很愿意用,，我計劃去趟看看能試用不能，爭取說服進行試用,，以便也改成雷蒙脂,。
11.西峽縣西平鎮(zhèn)豫邊村，豫誠耐火,，兩臺磨,，年前去時想試用，但考慮到他磨得是生料，短時間試用不出效果,，因為快放假了,，所以決定過完年開工了再給他試，過幾天去南陽時,，想去給他試用下,，他的周圍還有七八臺磨。
把他拿下的話,，會有一個骨牌效應,，因為周圍的人都認識他。
去年我原有的幾個客戶,，以終端為多,，用量也不是很大，在今年我計劃在原有的試用客戶,，暫沒達成合作的,，盡量發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，達成合作,，增加特種脂的銷量，在這同時開發(fā)渠道客戶,，增加銷量,，以期達到滿意的結果。
根據(jù)以上和今年目前經(jīng)濟的情況,，下邊是我三四五月份的一個粗略估計：我估計三月份應該可以達到5000元,，四月份估計可以達到8000到一萬，五月份因為天氣有點熱了,，用油量也在增加,，客戶群也在增加，如果產(chǎn)品性能也很穩(wěn)定,，我估計可以做到一萬三左右,，在此基礎上我會再努力爭取開發(fā)更多客戶，我想銷量會一步不提高的,。
為公司為個人增加收入,，提高市場占有率30%，知名度,。
以上是我對2017年銷售工作計劃的一些的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。
2017年,，又是一個新工作的開始,，也是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力并重開始的一年。
因此我要調(diào)整心態(tài),，增強責任意識,，充分認識并做好本職工作。
為了盡快成長為一名優(yōu)秀的員工,，我訂立了下一年度的工作計劃：
一,、加強本職工作。
根據(jù)各個領導的需要,，結合各個項目的開展情況,，做好繪圖工作。
盡最大努力配合本部門的工作進展要求,。
明確自己的任務,，做到嚴謹有序。
二,、提高自己的工作能力,。
通過各種途徑，利用各種資源進行學習,，跟上公司形勢的發(fā)展,，適應liuxue86工作的需要，提高自身工作技能水平,。
三,、加強與其他同事的工作上的交流。
針對部門同事cad繪圖方面知識不足的問題,，加強交流學習,，并向領導和同事學習交流其它的工作方面的知識。
四,、加強自身對物業(yè)方面知識的學習，提高工作主動性,。
結合實際情況,，以及公司發(fā)展的需要，努力學習物業(yè)管理方面的知識,，以便隨時應對工作的其它要求,。
五、積極參加公司組織的培訓及其它活動,。
借此增強自己的責任,、團隊意識。
以上是我2017年度的工作計劃,，我會把這些計劃落到實處,，為公司的下一年度的工作再上新臺階,，更上一層樓貢獻自己的力量。
免費下載個人工作年度計劃表篇十四
(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班,、值班等工作,，確保節(jié)假期間集團的安全保衛(wèi)工作。
(8)認真,、按時,、高效率地做好領導交辦的其它工作。
在日常事物工作中,，我一定遵循精,、細、準的原則,，精心準備,，精細安排，細致工作,，干標準活,，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規(guī)章制度辦事,。
2,、在行政工作中，我將做到以下幾點：
(1)做好領導服務：及時完成辦公室主任,、集團各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作,。要成為領導的助力、助手,，急領導所急,，想領導所想，勤跑腿,，多匯報,，當好參謀助手。
(2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡與溝通,，系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位,。
(3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋,，做好員工與領導溝通的橋梁。
(4)協(xié)助辦公室主任完善集團各項規(guī)章制度,。
(5)做好信息：保存好辦公室常用文檔,，做好存檔;要及時、準確,、全面的收集各方面信息并做好存檔工作,。
(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿,，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底,。
3,、提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力方面，我將做到以下三點：
(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓,，提升自身的專業(yè)工作技能,。
(2)向領導和同事學習工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質,。
(3)通過個人自主的學習來提升知識層次,。
我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機會是無限的?，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟的時代,，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務水平,，那么我們就這個社會淘汰,。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺,，我認為__集團就是我最好的平臺,，我一定會把握這次機會，使業(yè)務水平和自身修養(yǎng)同步提高,，實現(xiàn)自我的最高價值,。
4、其他工作,。
(1)協(xié)助人力資源部做好各項工作,。
(2)協(xié)助財務部、物業(yè)部,、項目部做好相應工作,。
(3)協(xié)助各子公司做好各項工作。
(4)及時,、認真,、準確的完成其它臨時性工作。
辦公室文秘這個工作崗位是瑣碎,、繁雜的。我將根據(jù)實際情況進行合理分工,、合理安排,，認真落實崗位責任制，確保工作井然有條;還要創(chuàng)造性地工作,，不斷探索工作的新思路,、新辦法和新經(jīng)驗;同時增強工作創(chuàng)造性的同時,，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策,，真正成為領導的參謀助手,，成為上、下溝通的橋梁,。
_年,，__分行在營業(yè)網(wǎng)點服務管理工作方面，將重點做好以下幾項工作,。
一,、加強員工培訓工作，重點做好合規(guī)文化的培訓,。
員工綜合素質的不斷提升,，是我行各項業(yè)務健康發(fā)展的前提和保證。今年,，我行在繼續(xù)抓好干部隊伍建設的同時,，將把員工培訓，特別是對基層新錄用員工的培訓,，作為一項重點工作,。該項工作責成人力資源部、個人金融部,、監(jiān)察部等幾個部門聯(lián)動,，采取多種形式，內(nèi)容將涵蓋基礎業(yè)務,、服務禮儀,、合規(guī)文化等方面，確保年內(nèi)基層員工的培訓率達到100%,。此外,，還將責成工會、共青團等部門,，將業(yè)務技能,、服務規(guī)范常識等內(nèi)容與員工活動有機結合起來，采取以賽代訓的方式,，適時開展一些寓教于樂且為員工喜聞樂見的競賽活動,。通過培訓和活動，不斷提升員工隊伍素質,，為我行客戶提供高效優(yōu)質的金融服務,。
二、規(guī)范網(wǎng)點軟硬件標準，統(tǒng)一對外服務形象,。
春節(jié)后,，我行將責成個人金融部與工會、保衛(wèi),、科技等部門一道,，按照省行制定的《網(wǎng)點服務銷售流程手冊》中規(guī)定的軟硬件服務標準，對轄內(nèi)所有營業(yè)網(wǎng)點進行一次認真徹底的檢查,，查遺補漏,，對不符合標準的服務設施全部按省行最新標準整改，保證在市轄內(nèi)統(tǒng)一全行的服務標準和服務形象,。
三,、
繼續(xù)貫徹落實首問負責制，提升我行客戶的滿意度,。
__年,，我行始終將貫徹落實首問負責制，作為全行服務工作的一個重點和中心,，并通過明查暗訪及開展服務競賽等方式,，將該項制度在轄內(nèi)所有機構中推行和實施。經(jīng)過一年的努力,，首問負責制的工作要求,，已經(jīng)逐步變成全行員工的自覺行動。但是,，在日?？己酥邪l(fā)現(xiàn)，個別員工在處理“轉辦”業(yè)務時還不夠規(guī)范,，存在不盡如人意之處,。今年，我行將繼續(xù)在轄內(nèi)全力貫徹該項制度,，讓來到我行的客戶切實感受到為其真正負責的中行態(tài)度,。(首問負責制包括即辦、轉辦,、承諾辦三部分內(nèi)容),。
四、貫徹總行新的服務規(guī)范標準,，做好服務基礎工作,。
總行20__年版《網(wǎng)點服務規(guī)范》已經(jīng)出臺。今年,，我行將嚴格按照總行制定的新的服務規(guī)范標準,，結合我行實際，細化檢查標準，加大獎懲力度,，繼續(xù)在全行開展服務競賽活動。通過競賽,，鞏固我行既有的服務成果,，在本地區(qū)真正樹立_行優(yōu)質服務的金字招牌。
免費下載個人工作年度計劃表篇十五
工作計劃的制定能為你后期的工作帶來意想不到的好處,，那么新的一年里,，你的。
制定了嗎?下面是本站小編收集整理關于20xx個人年度計劃的資料,，希望大家喜歡,。
“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”,。新年度營銷部年度工作我覺得要強調(diào)謀事在先,，系統(tǒng)全面地為蓮花泉景區(qū)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。同時還要進行營銷拓展計劃,，方可未雨綢繆,，確保完成董事長下達的各項任務指標。針對前一年的,。
工作總結,。
我們根據(jù)實際情況做出以下展。
工作方案,。
一,、熱線電話的接聽、記錄,、信息統(tǒng)計工作,。
1、66666666熱線電話是景區(qū)花費重金打造的對我宣傳的窗口,，熱線電話的接聽標志著公司的服務水平及整體素質,，接線員必須嚴格要求，語氣柔和,，熱情主動的向客人推薦公司的產(chǎn)品,。
2、認真記錄來電信息,，統(tǒng)計客戶資料,，進一步細化來電客戶群體，為營銷部建立客服中心打下堅實基礎,。
二,、做好各團隊的預定工作。
預定中心接收外辦、內(nèi)部,、電話預定,，并認真制作下發(fā)預訂單。做好團隊到店前的各項準備工作,，為團隊的順利接待做好基本保障,。
三、做好各類數(shù)據(jù)分析,。
根據(jù)每月的業(yè)績信息,，統(tǒng)計分析出市場的基本東西，為市場營銷提供全面,、真實,、及時的信息，以便市場部制定營銷決策和靈活的推銷方案,。特別是節(jié)假日期間,、以及賓館各專項銷售任務時。
四,、做好客戶回訪工作,。
定時對客戶進行電話回訪。一方面,，向客人推薦我們的新活動新項目,，另一方面也向客人征求意見和建議，使景區(qū)更上一層樓,。同時,，也是客人覺得公司很有誠意，更有益于市場做大做強,。針對性的對客戶檔案賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,，詳細記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址,，建立與保持同政府機關團體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行回訪外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福等個性化服務。以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見,。
五、團隊建設,。
營銷部現(xiàn)有預定員5名,。經(jīng)過崗位的鍛煉，已基本掌握預定工作流程,。但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障20xx年工作順利高效地實施,，部門還需要通過關于景區(qū)知識,、項目價格、導游講解等方面強化關鍵工作流程,、制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶!同時要強調(diào)團隊精神,，互相合作,，互相幫助，營造一個和諧,、積極的工作團體,。
六、密切合作,，主動協(xié)調(diào),。
在與景區(qū)其他部門結合工作時候要密切配合，根據(jù)客人的需求,，主動與其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮營銷中心的強大功效,，創(chuàng)造最佳效益,。互相配合,，充分發(fā)揮營銷中心的強大功效,，創(chuàng)造最佳效益。
以上為營銷中心預訂部20xx年工作計劃,，我們會朝著這些目標奮勇前進,。以營銷中心的熱情帶動公司，為將景區(qū)建設成為中國首屈一指的旅游度假區(qū)出一份力!
古人說過,，不想做將軍的兵不是好兵,。身為一個文員,，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè),。為了能使以后的工作達到質量更好,，效率更高，同時進一步提高個人的能力,，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和工作計劃,，請領導批評指正。
一,、個人基本情況,。
我個性比較開朗，辦事認真,，信奉“明明白白做人,，實實在在做事”的原則。無論在任何時候,、做任何事,，我都會認認真真地對待。我還是個善于學習,，敢于挑戰(zhàn)困難的人,。來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課,，她說人一定要在社會中找到自己的位置,，這樣人生才有價值。我一定牢記這句話,，在xx集團實現(xiàn)自己的人生夢想,。
辦公室文秘一職，對我而言是一次機會,，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負,。我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機會。我將把這份感激之情化為工作的熱情,，扎實苦干,，一絲不茍地完成領導交給我的任務。
二,、對工作崗位的認識,。
首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位,，整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的,，因此文秘工作一定要做到以下幾點：
1、服從,，一切工作要聽從領導的吩咐和安排,。
2,、領會，要完全理解,、遵照領導的意圖辦事。
3,、執(zhí)行,，要堅決地落實貫徹領導意志，強化執(zhí)行力,。
但是服從并不是被動,，很多工作可以提前預測、積極主動地開展,，及時準確地掌握各方面的工作動態(tài),，及時向領導反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析,，為領導提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略,，講工作藝術,，認真、科學地搞好領導與領導,、同事與同事,、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮,、推委,、出現(xiàn)工作空檔。
其次,，辦公室文秘工作相當于集團的小管家,，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記,、備案等都由辦公室完成,，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。
三,、對未來工作的計劃,。
1、在日常事物工作中,，我將做到以下幾點：
(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記,、上報、下發(fā)等工作,，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi),。
(2)做好了各類信件的收發(fā)工作,。
(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫,、各類帳務的報銷工作,。
(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記,，嚴格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定,，不濫用公章。
(5)做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領用登記,，按需所發(fā)，做到不浪費,，按時清點,，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要,。
(6)做好辦公室設備的維護和保養(yǎng)工作,。
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免費下載個人工作年度計劃表篇十六
下面就由小編來為大家?guī)韨€人年度計劃表,，希望這些信息能夠幫助到大家!
一、個人年度發(fā)展總目標：
這一學年里,，本人就教學教育方面做了持久的奮斗目標,。
(一)、教學工作
在教學工作上,，根據(jù)學校的工作目標和教材的內(nèi)容,，了解學生的實際情況通過鉆研教材、研究具體教學方法,，制定了切實可行的學期工作計劃,，保證了整個教學工作的順利開展。
在教學的過程中,，學生是主體,，讓學生學好知識是老師的職責。
因此,，在教學之前,，貫徹《九年義務教育教學大綱》的精神，認真細致地研究教材,，研究學生掌握知識的方法,。
通過鉆研教學大綱和教材，不斷探索,，嘗試各種教學的方法,，積極進行教學改革,。
積極參加市教研室、及學校組織的教研活動,，通過參觀學習,，外出聽課等教學活動，吸取相關的教學經(jīng)驗,，提高自身的教學水平,。
通過利用網(wǎng)絡資源、各類相關專業(yè)的書報雜志了解現(xiàn)代教育的動向,，開拓教學視野和思維,。
藝術需要個性，沒有個性就無所謂藝術,。
在教學中尊重孩子的不同興趣愛好,，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，方法等等,，使他們形成自己不同的風格,，不強求一律。
藝術的魅力就在于審美個性的獨特性,，越有個性的藝術就越美,，越能發(fā)現(xiàn)獨特的美的人就越有審美能力，越有創(chuàng)造力,。
所以，在中學教育中,，有意識地以學生為主體,，教師為主導，通過各種教學手段,，充分調(diào)動他們的學習興趣及學習積極性,。
讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。
讓學生在視,、聽,、觸、覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式,，使學生在輕松的氛圍下快樂地學習和生活,。
(二)、班主任工作
在擔任班主任工作中,，做到認真完成學校布置的各項工作,，重視班風、學風的培養(yǎng),，深入了解每個學生的思想動態(tài),。
嚴格管理,，積極與家長配合，研究教育學生的有效方法,。
及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理,。
在擔任班主任工作期間，針對學生常規(guī)工作常抓不懈,，培養(yǎng)學生養(yǎng)成學習,、清潔衛(wèi)生等良好的習慣。
努力創(chuàng)造一個團結向上,，富有朝氣的班集體,。
二、個人具體發(fā)展目標：
1,、思想道德計劃
本人熱愛教育事業(yè),，擁護黨的各項路線、方針,、政策,，遵紀守法。
自任現(xiàn)職以來,，認真學習相關法律法規(guī),，認真學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》;認真學習鄧小平理論、“xxxx”重要思想以及xx屆四中全會精神;忠實黨和國家的教育方針,，堅持四項基本原則,，團結同志，遵守紀律,，服從安排,。
在實際工作中，注重師德修養(yǎng),，愛崗敬業(yè),。
既教書，又育人,，辛勤耕耘,，在三尺講臺上灑下了辛勤的汗水，把自己的青春年華無私奉獻給教育事業(yè),。
力爭能出色地完成上級領導和學校分配的各項工作任務,。
2、理論素養(yǎng)計劃：
1,、認真學習,，提高教育教學理論知識
(1)、多參加區(qū)，教育局組織的教師培訓,，認真聽課,，作好筆記，抓住學習的好機會,。
(2),、認真參加學校組織的校本培訓，參與討論,，善于質疑,。
(3)、利用課余時間學習新課程改革方面的文本知識,，并在教育教學實踐當中不斷提高自己的`教育教學水平,。
(4)、聽從學校按排,，積極參加各類繼續(xù)教育的培訓,。
2、認真實踐,，提高教育教學水平,。
(1)、每學期積極參與公開課的教學和展示活動,。
(2),、配合教研組開展課題研究，及時搜集資料,，撰寫課題小結,。
3、努力學習,，提高自身素質,。
(1)、加強師德修養(yǎng),，培養(yǎng)自己的耐心和細心，多看看修身養(yǎng)性方面的書籍,。
(2),、課件制作。
向有課件制作方面特長的老師學習,，爭取上一堂有課件的課,。
(3)、切合學生的實際,，提升自己的人格魅力,，用魅力和激情教學，感染學生
(4)、有學歷進修的機會一定把握住,，努力提高自己的理論知識,，為實際教學奠定理論的基石。
3,、業(yè)務能力計劃：
(1).每天做好常規(guī)的備課,、上課、批改作業(yè)等工作;
(2).認真細致地研究教材,，研究學生掌握知識的方法,。
通過鉆研教學大綱和教材，不斷探索,，加強學習,，盡快提高專業(yè)化水平，不斷更新知識,，積極進行教學改革,。
(3).參與公開教學，配合學校開展好各種教學展示活動;
(5).努力提高教學質量,，在自己的努力下,，力爭使學生的成績有很大的提高;
(6).力爭創(chuàng)建優(yōu)秀班隊集體，參與學校臨時組織的各項教育教學活動并出色完成交給的任務,。
4,、教育科研計劃：
(1).積極參加市教研室、及學校組織的教研活動,，通過參觀學習,，外出聽課等教學活動，吸取相關的教學經(jīng)驗,，提高自身的教學水平,。
(2).積極摘抄業(yè)務理論知識，嘗試撰寫教育教學論文和經(jīng)驗總結,，爭取科研能力有所起色和進步,。
計劃在教育教學上各完成一篇有質量的論文。
(3).積極投入到教學比賽中,，初步有準備參加耕耘獎的選拔,。
總之，作為教育教學的第一線教師,，作為新課改的實踐者,，應追逐教育教學最前沿的意識，樹現(xiàn)代化的育人觀和人才觀,，不斷把握教育的真諦,，更新教育觀念，改進教學方法、教學行為和教學手段,，擴大知識面,，完善知識結構，以適應新課改的需要,，并努力成為新課改浪潮中的優(yōu)秀教師,。
以上是本人三年中初步制定的個人目標，其他方面還要依據(jù)學校的三年發(fā)展規(guī)劃及時調(diào)整和跟進,。
20xx年教工團工作的總體要求是：以黨的十六大精神和“三個代表”重要思想為指導,，發(fā)揚求真務實的作風，緊緊圍繞學校中心工作,，促進和提高青年教師素質的全面發(fā)展,，努力做到服務學校有新貢獻、服務青年有新作為,，不斷開創(chuàng)七寶中學教工團工作的新局面,。
一、堅持理論學習武裝青年,，加強青年教師的理想信念,。
(一)深入持久地開展“三個代表”重要思想的學習。
要鞏固新一輪“三個代表”重要思想學習的成果,，把理論學習研討活動引向深入,。
認真按照“學習形式多樣化、學習成果有形化,、學習機制長效化,、學習組織社團化”的總體工作要求，依托團支部組織生活,、知識講座,、課題調(diào)研等多種途徑，廣泛組織團員青年,、青年教師開展形式多樣,、內(nèi)容豐富的思想教育活動。
(二)開展“學習型團支部”的創(chuàng)建活動,。
開展“學習,，讓生活更美好”青年教師讀書活動。
組織青年教師讀一本好書,、摘百句名言,、寫千字文章,。
制定切實可行的學習計劃,，以讀書活動為載體，倡導讀書與提高教育教學業(yè)務素質相結合，努力構建學習型團支部,。
組織青年教師參加閔行區(qū)“內(nèi)涵發(fā)展與青年教師的責任”青年論壇活動,，引導青年教師重點思考“青年教師為教育內(nèi)涵發(fā)展做什么”。
團支部今年的調(diào)研課題確立為《七寶中學青年教師工作的現(xiàn)狀,、分析與對策》,，組織青年教師參與課題調(diào)研，在調(diào)研過程當中,，通過讀書學習,、討論交流，幫助青年教師更好地認識自我,、發(fā)現(xiàn)自我,、提高自我、發(fā)展自我,。
根據(jù)閔團字(2003)9號文件《共青團閔行區(qū)委關于閔行區(qū)共青團干部三年培訓規(guī)劃的通知》的精神,，組織教工團支委干部參加閔行區(qū)團干部培訓，從思想素養(yǎng),、團務知識,、專業(yè)技能、工作項目等多方面提高教工團干部從事團工作的實際操作能力,，切實加強教工團干部隊伍建設,，全面提高教工團干部隊伍素質。
(三)扎實工作,，爭做閔行區(qū)創(chuàng)“共青團號”集體,。
組織青年教師以本職崗位為載體，以學校發(fā)展目標為內(nèi)容,，以崗位成才,、全面發(fā)展為目的，引導廣大青年教師立足崗位,，在教育的內(nèi)涵發(fā)展,、二期課改的推進、信息技術的教育教學應用等方面作出新的貢獻,。
加強規(guī)范意識,，認真扎實地組織各項活動。
二,、堅持團建創(chuàng)新吸引青年,，以有效的服務凝聚青年。
(一)探索信息化團務管理模式,，加強團建網(wǎng)絡建設,。
繼續(xù)建設使用好“七寶中學教工團支部網(wǎng)站”,，充分運用學校資源，為電子團務的建設,、青年教師的交流提供服務,。
同時協(xié)助閔行區(qū)教育局團團工委開展好團建工作網(wǎng)頁的建設，努力推進閔行區(qū)團建網(wǎng)從無到有,、從有到優(yōu)的信息化團務建設進程,。
(二)深入開展青年教師考察交流活動。
為了更好更深的了解教育的實際情況,、增強崗位責任感,，不斷提高師德修養(yǎng)和教學水平，教工團支部決定組織全體團員青年教師外出進行考察交流活動,。
(具體事項另行通知)
(三)不斷豐富青年教師的文體活動,。
結合區(qū)“文明城區(qū)文明人”的活動要求，進一步推進“新青年,、新生活——倡導科學健康文明的生活方式,，做可愛的閔行青年教師”主題活動的開展。
教工團支部組織“七寶中學,、文來中學青年教師聯(lián)歡舞會”,、“閔行區(qū)首屆青年教師健身節(jié)”、“周末俱樂部”等活動,，引導青年教師以健康的方式休閑和健身,，倡導團結合作、積極向上的七寶中學青年教師精神風貌,。
