總結(jié)不僅僅是簡(jiǎn)單地羅列過去的經(jīng)歷，還需要分析背后的原因和影響,。寫總結(jié)時(shí)，我們要注重事實(shí)的描述和數(shù)據(jù)的分析,，避免主觀臆斷和夸大其詞,。在這里,，我們?yōu)榇蠹艺砹艘恍﹥?yōu)秀的總結(jié)范例,，供大家參考和借鑒,。

管理人員的會(huì)議銷售總結(jié)方法篇一

能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想及鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，深刻領(lǐng)會(huì)黨的十七屆五中全會(huì)精神,，不斷加強(qiáng)自身黨性修養(yǎng),，在政治上、思想上始終與黨中央保持一致,，實(shí)事求是,，堅(jiān)持原則，遵紀(jì)守法,，沒有出現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)行為。

二,、學(xué)習(xí)及遵章守紀(jì)情況,。

在單位工作三年多來，為了做好各項(xiàng)檔案工作,，我積極參加單位組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí),，在黨支部的帶領(lǐng)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《勞動(dòng)合同法》《就業(yè)促進(jìn)法》等各項(xiàng)法律知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí),，可以說在這一年里,，我不論在思想上還是在知識(shí)上都有了很大收獲。在這三年中,，我團(tuán)結(jié)同事,，能通過溝通的方式解決工作中存在的問題；工作期間,，我認(rèn)真遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,，無違章違紀(jì)現(xiàn)象,，不做有損單位利益的事情。

三,、認(rèn)真完成本職工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),。

當(dāng)我進(jìn)入單位第一天起，我就給自己立下目標(biāo),，要努力做到“眼勤,、耳勤、手勤,、腳勤,、腿勤”,努力做好檔案管理工作。

1,、加強(qiáng)對(duì)文件的收發(fā)與管理,。

加強(qiáng)對(duì)來文的登記與管理，每份文件都能及時(shí)送領(lǐng)導(dǎo)傳閱,，然后按領(lǐng)導(dǎo)的批示再分送到各個(gè)部室辦理,，讓上級(jí)行的精神迅速傳達(dá)下去，基本杜絕了公文處理上的積壓,、延時(shí),、誤事等現(xiàn)象的發(fā)生。每年年底,，每個(gè)部室處理完畢的文件,，都要分門別類，妥善保管,，為以后裝訂檔案做好準(zhǔn)備,。

2、促進(jìn)檔案管理與達(dá)標(biāo),。

根據(jù)《檔案法》和《檔案管理?xiàng)l例》,，以及《〈歸檔文件整理規(guī)則〉實(shí)施細(xì)則》和一級(jí)檔案管理的標(biāo)準(zhǔn)，三年來共裝訂檔案件,，其中：永久件,、長(zhǎng)期件、短期件,，所有檔案從收集,、整理、分類,、編號(hào),、裝訂、打印目錄都由我一人完成,。既為單位節(jié)省費(fèi)用多元,，又使單位的檔案管理從收集,、保管、檢索,、利用等各個(gè)方面得到了進(jìn)一步加強(qiáng)和完善,。

3、積極配合,。

辦公室主任,、副主任抓好單位日常事務(wù)性工作，積極協(xié)助辦公室領(lǐng)導(dǎo)籌辦各類會(huì)議和來人接待,、上下溝通,、內(nèi)外聯(lián)系工作，做到了各類事項(xiàng)安排合理有序,，為保持單位機(jī)關(guān)正常工作,，盡到了自己的責(zé)任。

四,、個(gè)人存在的不足,。

三年多來，雖然作了一些應(yīng)該做的工作,，但我深知這與站領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的大力支持是密不可分的,，細(xì)想起來，仍然存在一些問題,。

1,、由于個(gè)人水平能力有限，所以在整理單位的檔案過程中,，有時(shí)就搬抄過去的檔案,，存在懶惰和拿來主義的思想。

2．在工作中,，當(dāng)有些檔案上級(jí)急需要時(shí),，自己工作特別多時(shí)，偶然會(huì)情緒化,，有急于求成的現(xiàn)象，導(dǎo)致上報(bào)的文件質(zhì)量不是很高,。

今后我將努力改正我的缺點(diǎn),，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，將工作做的更好,。以上是我三年來對(duì)自己工作總結(jié),，難免存在不完善之處，望領(lǐng)導(dǎo)和同志予以指正,、批評(píng),。

管理人員的會(huì)議銷售總結(jié)方法篇二

20xx年有幸成為東昌的一員,，借此機(jī)會(huì)對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，提高自己,，把工作做的更好，我自己有信心也有決心把以后的工作做到更好.

自從進(jìn)入杭州東昌汽車銷售公司以來,，每個(gè)月的業(yè)績(jī)都比較平均,，從20xx年1月到20xx年12累計(jì)銷量達(dá)到臺(tái)，其中2月3月5月12月都拿到了銷量冠軍,。能得到這份成績(jī)與整個(gè)銷售部的各個(gè)成員都有著緊密的聯(lián)系,，與組員之間相互激勵(lì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作是分不開的,。

同事常問我車怎么賣的,，怎么會(huì)月月這么好。我就會(huì)說,，天時(shí),，地利，人和,。再加上一點(diǎn)笨鳥先飛,！其實(shí)有時(shí)人家賣的好的時(shí)候，我會(huì)很急,，整天會(huì)想著自己哪里出問題了,，是方法不對(duì)還是操之過急。對(duì)著系統(tǒng)里的客戶逐個(gè)的分析,，研究,。看看是否可以挖掘出有效客戶,。

在銷售中也常有不足,，對(duì)客戶的把握不準(zhǔn)，沒有及時(shí)的跟蹤,，使得客戶流失,。我曾經(jīng)做過一個(gè)統(tǒng)計(jì)，凡客戶對(duì)你印象深的,，往往成交的機(jī)率也越大,。電話打的勤快的，流失客戶則少,。其實(shí)真正有意向的客戶,，他不會(huì)覺的你煩！不會(huì)覺得因?yàn)槟憬o他一個(gè)有效的信息而煩。20xx年工作計(jì)劃與客戶建立良好的合作關(guān)系,，做好老客戶轉(zhuǎn)介紹工作,。

不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)，提高對(duì)競(jìng)比的分析,。努力完成每月下達(dá)的任務(wù)量,。

最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,，繼續(xù)朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,，取其精華,，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,，讓精神戰(zhàn)勝一切,。我有信心在自己的努力下，明年的業(yè)績(jī)更上一層樓,。

管理人員的會(huì)議銷售總結(jié)方法篇三

服務(wù)91家經(jīng)銷商,，115份合同，銷售總金額128950xx.00元,，其中已開票11494245.00元,，未開票1189150.00元，不開票211624.00元,。經(jīng)銷商合同中12家經(jīng)銷商多次采購(gòu),，22家經(jīng)銷商采購(gòu)總金額高于十萬元。

20xx年全年銷售額數(shù)據(jù)較上年度增長(zhǎng)4973239.90元,同比增長(zhǎng)62.78%,；合作經(jīng)銷商數(shù)量較上年度增長(zhǎng)31家,，同比增長(zhǎng)51.67%。

二,、

20xx年產(chǎn)品銷售活動(dòng)中產(chǎn)生的授權(quán)達(dá)成授權(quán)協(xié)議30份,，出具28份正式授權(quán)，另兩家經(jīng)銷商因取消項(xiàng)目未出具授權(quán)書,。協(xié)助完成7家經(jīng)銷商投標(biāo)輔助工作,。

20xx年全年授權(quán)較上年度增長(zhǎng)13份，同比增長(zhǎng)56.67%,。

20xx年9月接手銷售助理管理工作以來完成日常資料準(zhǔn)備,、醫(yī)院系統(tǒng)維護(hù)、投標(biāo)等工作,。

完成9個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)及論證工作，中標(biāo)金額12566150.00元,。

業(yè)績(jī)回顧,。

1,、整年度總現(xiàn)金回款1xx多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù),；

2,、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶；

3,、奠定了公司在魯西南,，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；

業(yè)績(jī)分析,。

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo),，相差甚遠(yuǎn),。主要原因有：

a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定,，首先定位于平邑,，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場(chǎng),，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差,，又無奈放棄,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了,！

b,、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差,；

c,、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場(chǎng),，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；

2,、新客戶開放面,，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò),、配送能力,、配合度、投入意識(shí)”等,，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量,。

3、我公司在xx已運(yùn)作了整整三年,，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓,、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中,，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作xx市場(chǎng)，通過兩個(gè)月的'市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ),。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展,、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處,。

1,、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了；

2,、學(xué)習(xí)能力,、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；

3,、處理應(yīng)急問題,、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；

4,、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升,；

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升,。

1,、平邑市場(chǎng)。

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的,。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的,，對(duì)我們更是淡化了,。

2、泗水市場(chǎng),。

雖然經(jīng)銷商的人品有問題,，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素,，后來又拓展了流通市場(chǎng),，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,，以至后來管控失衡,，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣,。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,，對(duì)事情的預(yù)見性不足，反映不夠快,。

3,、xx市場(chǎng)。

滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差,，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑,。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng),，對(duì)廠家過于依賴；

沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充,；

4,、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中，有xx多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,，且有大部分都來公司考察了,。但最終落實(shí)很少,，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足,，浪費(fèi)了大好的資源,！

由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致xx年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題,。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針,，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決,。

2、微山：自己做包裝和瓶子,，公司的費(fèi)用作為酒水款使用,，自行銷售；

3,、泗水：同滕州,。

4、嶧城：尚未解決,。

通過以上方式對(duì)各市場(chǎng)問題逐一解決,，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn),，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于依賴的心理,。

管理人員的會(huì)議銷售總結(jié)方法篇四

找了很久的工作都找不到滿意的，后來就去了喬治爵士鍛煉自己,。

喬治爵士是一家男裝服裝店,，主要銷售男裝。4月1號(hào)到月底我一直都在這里工作,。在這里我學(xué)會(huì)了很多東西,。

剛到店里的時(shí)候，店長(zhǎng)和員工都是熱情,，店長(zhǎng)交代了我一下日常的注意事項(xiàng),，教會(huì)了我服裝的擺放，標(biāo)價(jià),，促銷活動(dòng)是怎么做的,，辨別真錢和假錢，教會(huì)了我怎么進(jìn)貨收貨,，取貨,。

在這里，我見識(shí)到了男士的豪爽大方,，以及部分女士的斤斤計(jì)較,，領(lǐng)會(huì)了砍價(jià)的博大精深,。

在這里我曾經(jīng)遇到過直接挑衣服埋單的豪客，遇到過為了一件衣服和員工討價(jià)還價(jià)半個(gè)小時(shí)還不滿意的客人,。

我曾經(jīng)對(duì)于一些很愛討價(jià)還價(jià)的客人情緒化過,，也很耐心過。

在這里我見識(shí)到了員工的辛酸與淚水,，因?yàn)榭腿擞憙r(jià)還價(jià)最后買衣服還是好的,；但是有一些客人在挑來挑去，換來?yè)Q去,，嫌棄這嫌棄那的,，討價(jià)還價(jià)，說了一大堆,，很長(zhǎng)時(shí)間，最后拍拍屁股走了,，我們員工不僅要保持甜美的笑容,，還要接受你的荼毒，跑來跑去為你找衣服,，找碼數(shù),，找顏色，為了介紹這介紹那的,，和你討論價(jià)格問題,，最后你做了，我們還要把你們看過穿過試過的衣服一一收拾好,，擺放好,。

曾近我就遇到過這么一位客人，這位客人最后還是滿意的帶走了自己看上的衣服,，同事就說你耐心真好,，要是我早就不理他了。我只能苦笑不說話,，生活艱難啊,。

雖然有時(shí)會(huì)遇到刁難的客人，但是工作還是比較輕松的,，客人一般也不會(huì)故意刁難,，我很崇拜這家店的店長(zhǎng)，覺得她很厲害,，因?yàn)樗f,，對(duì)于一些無理取鬧的客人，我們盡最大的努力為他們服務(wù),，要是仍然苛刻的話,，這種人的生意不做也罷,，雖然顧客是上帝，但是我們員工也是人,，我們有我們的尊嚴(yán),，沒必要為了一張訂單為卑微我們自己。

管理人員的會(huì)議銷售總結(jié)方法篇五

個(gè)人相片,。

姓名：

性別：

女

出處 m.sevw.cn

民族：

漢族,。

1988年8月4日。

證件號(hào)碼：

婚姻狀況：

未婚,。

身高：

165cm,。

體重：

47kg。

戶籍：

廣東湛江,。

現(xiàn)所在地：

廣東湛江,。

畢業(yè)學(xué)校：

廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院。

學(xué)歷：

?？?。

專業(yè)名稱：

物流管理。

畢業(yè)年份：

2010年,。

工作年限：

職稱：

出處 m.sevw.cn

求職意向,。

職位性質(zhì)：

全職。

職位類別：

行政/后勤,。

出處 m.sevw.cn

物流/倉(cāng)儲(chǔ),。

職位名稱：

工作地區(qū)：

湛江市;。

待遇要求：

可面議;不需要提供住房,。

到職時(shí)間：

可隨時(shí)到崗,。

技能專長(zhǎng)。

語(yǔ)言能力：

英語(yǔ)b級(jí);普通話一般,。

計(jì)算機(jī)能力：

證書初級(jí);,。

出處 m.sevw.cn

教育培訓(xùn)。

教育經(jīng)歷：

時(shí)間,。

所在學(xué)校,。

學(xué)歷。

209月-2010年7月,。

廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院,。

專科,。

出處 m.sevw.cn

培訓(xùn)經(jīng)歷：

時(shí)間,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

證書,。

出處 m.sevw.cn

工作經(jīng)歷,。

所在公司：

廣州美亞商旅航空服務(wù)有限公司,。

時(shí)間范圍：

2010年1月-2010年4月。

公司性質(zhì)：

外資企業(yè),。

所屬行業(yè)：

貿(mào)易,、商務(wù)、進(jìn)出口,。

擔(dān)任職位：

工作描述：

在美亞實(shí)習(xí)三個(gè)月當(dāng)中,，讓我體會(huì)深刻的是銷售團(tuán)隊(duì)精神。作貨代是件挑戰(zhàn)性極大的一項(xiàng)工作,，首要具備的是必須要吃苦耐勞,。

離職原因：

出處 m.sevw.cn

所在公司：

廣州富垠黃金交易湛江分公司。

時(shí)間范圍：

2010年12月-205月,。

公司性質(zhì)：

私營(yíng)企業(yè),。

所屬行業(yè)：

金融業(yè)（投資、保險(xiǎn),、證券,、銀行、基金）,。

擔(dān)任職位：

前臺(tái)客服。

工作描述：

在這里,，最為鮮明的`是責(zé)任心,。工作態(tài)度的認(rèn)真和負(fù)責(zé)是在這最大的收獲。

離職原因：

出處 m.sevw.cn

其他信息,。

自我介紹：

本人是一位親和力較強(qiáng)的女孩,，善于助人，可以用三強(qiáng)來形容我自己：責(zé)任心強(qiáng),、集體觀念強(qiáng),、自尊心強(qiáng)。不管在任何組織任何職位都能認(rèn)真對(duì)待工作,，吃苦耐勞,。更相信一個(gè)人的腦袋比不上兩個(gè)人的腦袋，喜歡聽取別人的建議但又不失自己的主見,，團(tuán)隊(duì)合作精神能夠體現(xiàn)出工作效績(jī),。不管去到哪，我覺得沒什么比得上具有責(zé)任心認(rèn)真對(duì)待的心態(tài)來的重要,。

發(fā)展方向：

個(gè)人更想能從中學(xué)到知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn),，因?yàn)闆]有什么比這些重要，然再往管理方向發(fā)展,。

其他要求：

出處 m.sevw.cn

聯(lián)系方式,。

出處 m.sevw.cn

管理人員的會(huì)議銷售總結(jié)方法篇六

在過去的20xx年度中,，我和雙志共同負(fù)責(zé)xx、xx,、xx區(qū)域的銷售及管理工作,，通過一年的努力，已基本完成xx地區(qū)銷售布局,，xx及xx區(qū)域部分布局,，現(xiàn)有意向約74萬平方，有望在20xx年度陸續(xù)簽單,。

（二）區(qū)域銷售項(xiàng)目跟蹤情況,；

在20xx銷售年度里，按照公司發(fā)展區(qū)域銷售的工作思路和方向,，陸續(xù)完成了整個(gè)xx地區(qū)的.銷售部局,，xx市區(qū)在建項(xiàng)目做到了基本的全部摸底。意向主要有河南省機(jī)電高等?？茖W(xué)校新校區(qū)建設(shè)項(xiàng)目,、xx學(xué)院三全學(xué)院平原新區(qū)建設(shè)項(xiàng)目、xx醫(yī)學(xué)院綜合辦公樓建設(shè)項(xiàng)目,、xx市人民法院辦公樓建設(shè)項(xiàng)目,、xx市牧野區(qū)檢察院技偵大樓項(xiàng)目、xx市交通局大樓項(xiàng)目等,。

xx區(qū)域本年度主要跟蹤的項(xiàng)目有xx市山城區(qū)檢察院項(xiàng)目,、淇縣檢察院項(xiàng)目等。其中山城區(qū)檢察院項(xiàng)目有望在20xx年上半年度簽單,。

xx區(qū)域本年度主要跟蹤的項(xiàng)目有xx市財(cái)政局新大樓項(xiàng)目,、平原光電新園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目、光源電力新辦公樓項(xiàng)目,、xx沁陽(yáng)市財(cái)政局辦公樓項(xiàng)目,，濟(jì)源市衛(wèi)生局松原衛(wèi)生院項(xiàng)目等。

以上項(xiàng)目有望在20xx年度通過持續(xù)的銷售推進(jìn)出單,。

（三）做好內(nèi)部配合,，共同完成任務(wù)。

銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部協(xié)作配合,，完成公司銷售任務(wù),，參與濟(jì)源教育局太陽(yáng)能項(xiàng)目、華信集團(tuán)投標(biāo)等,。

（一）完善區(qū)域布局,；

積極跟蹤xx地區(qū)現(xiàn)有項(xiàng)目信息，完善xx地區(qū)的銷售布局，循環(huán)挖掘及跟蹤xx地區(qū)的項(xiàng)目,，做到持續(xù)穩(wěn)定的投入,，維護(hù)銷售漏斗，爭(zhēng)取早日出單,。加大xx地區(qū)的工作投入力度,，爭(zhēng)取在20xx上半年度完成xx地區(qū)的銷售布局，然后進(jìn)入循環(huán)挖掘及跟蹤階段,，爭(zhēng)取早日出單,。xx區(qū)域根據(jù)現(xiàn)有情況判斷，競(jìng)爭(zhēng)過于激烈,，項(xiàng)目利潤(rùn)空間小,，對(duì)于該區(qū)域的項(xiàng)目未來的計(jì)劃是有選擇的跟蹤。

（二）跟蹤行業(yè)發(fā)展,；

跟蹤行業(yè)發(fā)展,，關(guān)注新技術(shù)前言，關(guān)注整體市場(chǎng)走向?qū)具\(yùn)營(yíng)的影響,。

（三）公司內(nèi)部配合,，共同完成公司銷售目標(biāo)；

加強(qiáng)協(xié)作,，提高自身黏合力,。積極做好各銷售區(qū)域的協(xié)同工作，完成公司年度銷售目標(biāo),。

（四）注意自身的能力發(fā)展與提高,；

自我完善市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理的相關(guān)能力,，進(jìn)一步加深對(duì)公司自有產(chǎn)品的學(xué)習(xí)和理解,。

提高自身工作計(jì)劃性,，增強(qiáng)自身的執(zhí)行能力,，保持整體工作的主動(dòng)性,。一日三省,，多思考,，多總結(jié),。

管理人員的會(huì)議銷售總結(jié)方法篇七

1,、與顧客有關(guān)的過程控制：

20xx年1x10月份共接訂單20多份,，在簽訂合同或接受訂單前,，針對(duì)客戶的不同要求，對(duì)其中所有訂單產(chǎn)品的質(zhì)量要求,、交付情況,、運(yùn)輸、價(jià)格、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行100%評(píng)審,、溝通,，合同/訂單履行率為100%。

2,、服務(wù)提供控制：

銷售部緊緊圍繞讓顧客滿意這一目標(biāo),，急顧客之所急，想顧客之所想,，主要做到：

（1）對(duì)顧客的口頭詢價(jià)做到當(dāng)即回復(fù),，對(duì)書面正式報(bào)價(jià)做到四小時(shí)內(nèi)辦畢，特殊情況下不過天,。

（2）負(fù)責(zé)及時(shí)組織,、協(xié)調(diào)產(chǎn)品交付等服務(wù)工作，對(duì)發(fā)運(yùn)產(chǎn)品負(fù)責(zé)跟蹤,，直到顧客收到產(chǎn)品且核對(duì)無誤后為止,。

（3）及時(shí)負(fù)責(zé)與顧客聯(lián)絡(luò)，妥善處理客訴和各類來電/來訪詢問事項(xiàng),，做好有關(guān)服務(wù)工作并作記錄,。

（4）建立健全客戶檔案，了解顧客訂貨傾向,，隨時(shí)做好供貨準(zhǔn)備,。

（5）定期派員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和顧客需求,。

（6）根據(jù)回訪服務(wù)計(jì)劃的安排,，1x10月份已對(duì)6個(gè)客戶進(jìn)行了10次回訪。在回訪中,，對(duì)客戶所提出的問題（質(zhì)量,、交期、價(jià)格）等進(jìn)行充分說明確和回復(fù),，顧客對(duì)公司的服務(wù)均給予了較高的評(píng)價(jià),。

3、顧客滿意度評(píng)價(jià)：

20xx年1x10月,，銷售部共寄出（傳真）《顧客滿意度調(diào)查表》10份,，實(shí)際回收10份，回收率100%,，從調(diào)查結(jié)果看,，顧客對(duì)本公司產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)滿意率為100%，達(dá)到我公司質(zhì)量目標(biāo),，其余部分主要反映在產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品價(jià)格,，針對(duì)這一措施，公司已采取了糾正措施，改用紙箱包裝和與客戶溝通,、降低內(nèi)耗等,，問題基本上已得到解決。

1,、銷售部組織結(jié)構(gòu)設(shè)置基本合理,，但人力資源較為欠缺，需進(jìn)一步充實(shí)和完善,，對(duì)人員崗位技能也有待培訓(xùn)提高,。

2、《顧客滿意度評(píng)價(jià)程序》中調(diào)查方案的'設(shè)計(jì)較繁瑣,，可操作性不強(qiáng),，建議簡(jiǎn)化和改進(jìn)。

3,、合同/訂單的評(píng)審工作：為了提高工作效率,，對(duì)《現(xiàn)有產(chǎn)品目錄》中已有的常規(guī)產(chǎn)品，建議技術(shù)部,、質(zhì)保部不用評(píng)審,，只有生產(chǎn)新產(chǎn)品、樣品或客戶有特殊要求時(shí),，技術(shù)部與質(zhì)保部才參與評(píng)審,。同時(shí)對(duì)單量在一定范圍內(nèi)的訂單，可不用供應(yīng)部評(píng)審,，因?yàn)楣疽言O(shè)立安全庫(kù)存量,。

在后期工作中，銷售部將嚴(yán)格按照iso/9000質(zhì)量體系要求開展工作,，和公司其他部門一起,，向著我公司的質(zhì)量目標(biāo)奮進(jìn)，相信在不久的將來,，匯豐公司必將不斷發(fā)展壯大,，成為行業(yè)的一顆明珠。

管理人員的會(huì)議銷售總結(jié)方法篇八

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

20__年9月,，我由___汽車銷售服務(wù)有限公司調(diào)到___任管理部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下,，管理部完成了各項(xiàng)工作,，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn),。我也做了大量的工作,，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡(jiǎn)單報(bào)告工作情況,。

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升素質(zhì),。

作為管理部經(jīng)理,，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團(tuán)和公司保持高度的一致,。我始終認(rèn)為,，只有認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo),，才能排除一切干擾,，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作,。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐,，實(shí)事求是，公平公開,。在工作中,，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定,。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí),，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

二,、提升管理能力,。

作為一名管理干部，能做到恪盡職守,，認(rèn)真履行自己的職責(zé),，積極協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門的關(guān)系，作好后勤工作,，配合各部門作好工作,。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù),，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)要求,，實(shí)行公開,、民主管理。在工作中,，我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見和建議,，認(rèn)真維護(hù)職工權(quán)益,，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食,，安裝太陽(yáng)能熱水器等,，將公司對(duì)職工的關(guān)心送達(dá)到每名職工心中。

三,、推進(jìn)工作的全面進(jìn)步,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志,，完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期,，根據(jù)集團(tuán)文件結(jié)合本公司實(shí)際情況,，制定、完善了一些公司制度,，包括伙房,、宿舍、保安,、考勤,、電腦、處罰等,，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下,，積極拓展外部關(guān)系，認(rèn)真做好接待工作,。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議,，力爭(zhēng)做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措,。春節(jié)過后,，新建了車棚，方便職工停車,，4月份,，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植,，很快就能夠?yàn)榧瘓F(tuán)和職工食堂提供綠色無公害蔬菜,。

四、服從大局,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,。

我深知，一個(gè)人的力量是微不足道的,。要想在工作上取得成績(jī),，就必須依靠全體同志，形成合力,，才能開創(chuàng)工作的新局面,。在工作上，我努力支持其他各部門的工作,，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,。互相尊重,，互相配合,。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng),，對(duì)其他同志的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出,，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，并努力糾正,。經(jīng)常和一線職工交流,，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦,，解決他們的實(shí)際困難,，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò),，也取得了同志們的理解和信任,，取得了很好的效果。

五,、以身作則,，真抓實(shí)干。

公司的各項(xiàng)制度在不斷完善,，但是,，如果沒有人去認(rèn)真執(zhí)行，各種制度,、規(guī)定就有停留在紙上的危險(xiǎn),。在實(shí)際工作中，職工看干部,。作為一名中層干部,，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會(huì)看干部說得多么動(dòng)聽,，而會(huì)看你實(shí)際做得如何,。為此，在行動(dòng)上,，我堅(jiān)持“要求別人做到的,，自己首先做到,。”嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定,，絕不帶頭違反,。

以上是我對(duì)來壽光工作的簡(jiǎn)要回顧。通過將近一年的努力,，我在工作上取得了一定的成績(jī),，我認(rèn)為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足,。如：領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強(qiáng),，管理力度不大，工作方法單一等,，我會(huì)在今后的工作中努力加以改正,，也希望全體同志對(duì)我今后的工作給予支持和監(jiān)督。

謝謝大家,。

此致

敬禮!

述職人：_,。

2021年_月_日。

管理人員的會(huì)議銷售總結(jié)方法篇九

近日,，市食品藥品監(jiān)管局召開廣州市落實(shí)主體責(zé)任共建網(wǎng)絡(luò)訂餐食品安全工作會(huì)議,，美團(tuán)外賣、百度外賣,、餓了么,、真功夫餐飲管理有限公司、廣州七十二街餐飲連鎖發(fā)展有限公司,、廣州九毛九餐飲連鎖股份有限公司等負(fù)責(zé)人參加會(huì)議,。會(huì)上，美團(tuán)外賣,、百度外賣,、餓了么等網(wǎng)絡(luò)訂餐第三方平臺(tái)代表分別介紹了前期整改情況。真功夫餐飲管理有限公司,、廣州七十二街餐飲連鎖發(fā)展有限公司,、廣州九毛九餐飲連鎖股份有限公司等入網(wǎng)餐飲經(jīng)營(yíng)者代表分別介紹了本公司食品安全管理情況。餓了么,、百度外賣,、美團(tuán)外賣的代表還在會(huì)上簽署了《網(wǎng)絡(luò)食品安全主體責(zé)任公開承諾書》。

市局食品監(jiān)管執(zhí)法分局負(fù)責(zé)人通報(bào)了近期網(wǎng)絡(luò)訂餐食品安全監(jiān)管工作情況：7月20日至10月30日,，全市食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)執(zhí)法人員開展網(wǎng)絡(luò)訂餐專項(xiàng)整治行動(dòng),，執(zhí)法人員對(duì)三大平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)訂餐店逐家逐戶實(shí)地核查，共出動(dòng)執(zhí)法人員31460人次,，檢查網(wǎng)絡(luò)訂餐實(shí)體店19691間次,，查實(shí)在三大平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)的問題網(wǎng)絡(luò)訂餐店存在無證無照,、使用套證、在平臺(tái)登記地址與實(shí)際經(jīng)營(yíng)地址不符,、實(shí)體店已關(guān)門停業(yè)或證照過期等違法經(jīng)營(yíng)行為合計(jì)2139間,。市局已發(fā)函要求三大平臺(tái)停止對(duì)問題網(wǎng)絡(luò)訂餐店提供服務(wù)并作下線處理，并依法將有關(guān)情況通報(bào)平臺(tái)所在地北京市和上海市食品藥品監(jiān)督管理部門,。其中餓了么須下線的問題網(wǎng)絡(luò)訂餐店892間，美團(tuán)外賣為726間,，百度外賣為521間,。而在這2139間須下線網(wǎng)絡(luò)訂餐店中，沒有實(shí)體店的約占50%,。在專項(xiàng)整治中,，全市食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)加大了對(duì)違法經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)訂餐實(shí)體店的查處力度，對(duì)問題入網(wǎng)訂餐實(shí)體店予以責(zé)令整改632間次,，關(guān)停46間;予以行政處罰49宗,，其中警告15宗，立案34宗,，處罰金額510685.4元,，沒收違法所得9872.4元(其中，網(wǎng)絡(luò)訂餐店因未及時(shí)在網(wǎng)頁(yè)上公示食品經(jīng)營(yíng)許可證被予以警告的行政處罰的15宗,，正在立案查處的3宗),。

市局龐慶寧副局長(zhǎng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺(tái)提出了三點(diǎn)要求：一是嚴(yán)格執(zhí)行對(duì)入網(wǎng)食品經(jīng)營(yíng)者的審查公示制度，規(guī)范其業(yè)務(wù)員對(duì)入網(wǎng)食品經(jīng)營(yíng)者的現(xiàn)場(chǎng)審核工作,，拒絕無證,、套證和無實(shí)體店的餐飲經(jīng)營(yíng)者上線，禁止未經(jīng)餐飲經(jīng)營(yíng)者同意擅自發(fā)布其網(wǎng)絡(luò)訂餐服務(wù)信息的行為,。二是規(guī)范實(shí)施對(duì)入網(wǎng)食品經(jīng)營(yíng)者的日常管理制度,，一方面及時(shí)下線不符合要求的入網(wǎng)經(jīng)營(yíng)者，包括未提交證照供審查公示的,、經(jīng)業(yè)務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)為虛假地址虛假信息等,。另一方面定期提供數(shù)據(jù)給市局以便現(xiàn)場(chǎng)核查，并根據(jù)我局要求及時(shí)下線有問題的經(jīng)營(yíng)者,，發(fā)現(xiàn)違法行為的還應(yīng)立即向我局報(bào)告,。三是加強(qiáng)對(duì)平臺(tái)專屬送餐人員(外賣騎士)的管理，包括管理送餐人員的健康情況,、嚴(yán)控送餐時(shí)間,、保證送餐工具的清潔情況與溫度控制情況等。

龐慶寧副局長(zhǎng)對(duì)入網(wǎng)餐飲經(jīng)營(yíng)者提出了三點(diǎn)要求：一是合法經(jīng)營(yíng),，依法持證經(jīng)營(yíng)或備案,，并按要求在網(wǎng)上公示證照信息,。二是把好食品安全關(guān)，不采購(gòu)有問題的食品原料,，不濫用食品添加劑,，不非法添加非食用物質(zhì)，制作,、配送食品時(shí)遵守食品安全操作規(guī)范,，保持加工場(chǎng)所和工具的清潔衛(wèi)生。三是弘揚(yáng)誠(chéng)信之風(fēng),，不制假售假,，不虛假宣傳，不欺詐經(jīng)營(yíng),。

龐慶寧副局長(zhǎng)要求全市食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)訂餐監(jiān)管力度：一是組建專門的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管處和專業(yè)隊(duì)伍,，二是研究使用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)食品監(jiān)管技術(shù)，提升監(jiān)管水平,，目前已建立完善電子取證實(shí)驗(yàn)室;三是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)訂餐日常監(jiān)管,，指導(dǎo)督促網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺(tái)其規(guī)范落實(shí)準(zhǔn)入審查及日常管理制度，建立違法入網(wǎng)餐飲經(jīng)營(yíng)者下線常規(guī)機(jī)制,，繼續(xù)加強(qiáng)查處力度,，并向社會(huì)公示。四是大力促進(jìn)社會(huì)共治,。

管理人員的會(huì)議銷售總結(jié)方法篇十

加入xx公司也有一年多時(shí)間了,，回想起來時(shí)間過得還挺快的，前一個(gè)月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),，找不到方向,，每天都不知道要做些什么事，在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上,，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,，針對(duì)具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案，,。通過公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作,，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,，后面的工作時(shí)間里我每天都過得很充實(shí),，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果,，很多次對(duì)我的打擊也不小,，但我相信，付出總會(huì)有回報(bào)的。努力了就會(huì)有希望,，不努力就一定不會(huì)有希望,。成功是給有準(zhǔn)備的人。

在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強(qiáng)工作能力,，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

1,、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶,。

2,、向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問,。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3,、實(shí)事求是,。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。

4,、知已知彼,，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略,。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),；才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì),，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提,，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足,，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西,?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信,。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察,。

5,、勤奮與自信；與客戶交談時(shí)聲音要宏量,，注意語(yǔ)氣,，語(yǔ)速。

6,、站在客戶的角度提問題,，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想,，急客戶之所急,。

7、取得客戶信任,，要從朋友做起,，情感溝通。關(guān)心客戶,，學(xué)會(huì)感情投資,。

8、應(yīng)變能力要強(qiáng),，反映要敏捷,，為了興趣做事。

9,、相互信任,，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品,。

11、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人,，文明用語(yǔ),。

12、心態(tài)平衡,，不要急于求成,，熟話說：心如波瀾，面如湖水,。

13,、讓客戶先“痛”后“癢”。

14,、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短。

15,、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”,。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高,。

因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由,，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí),，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

二,、腳踏實(shí)地，努力工作,。

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜,、任務(wù)比較重的工作。作為銷售管理,，不論在工作安排還是在處理問題時(shí),，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面,，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé),。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),，進(jìn)入角色,。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印,，注意細(xì)節(jié)問題,。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待,，及時(shí)辦理,，不拖延、不誤事,、不敷衍,。

三、存在問題,。

通過一段時(shí)間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一,、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記,，定期回訪,，以防遺忘客戶資料。

二,、由于能力有限,，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范,。

總之,，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲非常大,，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好,。

回首20xx,，展望20xx！祝20xx在新的一年里生意興隆,，財(cái)源滾滾,！也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升！

管理人員的會(huì)議銷售總結(jié)方法篇十一

網(wǎng)絡(luò)教研是一種網(wǎng)絡(luò)交流的方式,，網(wǎng)絡(luò)教研不僅是交流教學(xué)方法,，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)資料,，更重要的是交流我們之間的教學(xué)思想?，F(xiàn)在每天我都要去我校老師的博客上坐坐,，瀏覽一下他們的文章，而且我的文章,，我的工作心得,，教研活動(dòng)交流、教育教學(xué)新聞信息……都在這里找到了棲息之地,，目前網(wǎng)絡(luò)教研已經(jīng)成為教育教學(xué)研究的必然趨勢(shì),。

首先網(wǎng)絡(luò)教研形式改變了以往傳統(tǒng)的教研方式，充分利用了網(wǎng)絡(luò)速度快,，信息發(fā)布及時(shí),，不受時(shí)間和空間的限制，透明度,、參與面和交流面都較大等優(yōu)點(diǎn),，能及時(shí)有效地為老師服務(wù)。

其次網(wǎng)絡(luò)教研能促人反思,，提高老師們不斷發(fā)展創(chuàng)新的能力,。網(wǎng)絡(luò)教研促進(jìn)教師的自我反思和發(fā)展，改變了教師的學(xué)習(xí)和工作狀態(tài),，極大增強(qiáng)了教師參與教研的自主性,，通過教研博客，老師發(fā)表自己的教學(xué)感想,、教案,、案例等與大家交流研討，群策群力,，從而實(shí)現(xiàn)了教學(xué)資源的共享,。

第三利用博客平臺(tái)，發(fā)表的日志,，涉及到教學(xué)案例,、教育教學(xué)論文,、試題等各類文章,，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，充分利用“網(wǎng)絡(luò)教研平臺(tái)”,，發(fā)表教學(xué)教研反思文章和論壇交流,，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行反饋和評(píng)論，也可通過案例寫作,，教學(xué)后記,，問題診斷課例研討等方式，提高網(wǎng)絡(luò)教研水平,，使之達(dá)到經(jīng)驗(yàn)共享和交流促進(jìn)的作用,，及時(shí)總結(jié)出有價(jià)值的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)或問題的解決辦法,，促進(jìn)教師的快速成長(zhǎng)。

總之,，現(xiàn)在我每天都在享受小小網(wǎng)絡(luò)博客帶給我的快樂和進(jìn)步!我相信,，隨著每位教師的積極參與，我們的教學(xué)業(yè)績(jī),、教育教學(xué)研究能力會(huì)不斷提高,。

管理人員的會(huì)議銷售總結(jié)方法篇十二

12月12日，市食藥監(jiān)局組織召開全市網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺(tái)食品安全監(jiān)管工作座談會(huì),，局分管領(lǐng)導(dǎo)及餐飲監(jiān)管科相關(guān)人員,、我市網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺(tái)主要負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。

會(huì)上,，百度外賣,、美團(tuán)外賣、餓了么外賣,、我有外賣等4家網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺(tái)駐汕分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹了其平臺(tái)入駐商戶數(shù),、商戶持證狀況、實(shí)名登記情況,、對(duì)商戶情況進(jìn)行公示情況,、審查檢查制度建立情況等經(jīng)營(yíng)管理情況。從介紹情況看,，我市相關(guān)網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺(tái)都建立了審核審查等管理制度,，對(duì)入駐平臺(tái)的商戶的工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、食品經(jīng)營(yíng)許可證等資質(zhì)證件及環(huán)境衛(wèi)生等進(jìn)行審查把關(guān),。食品餐飲監(jiān)管科負(fù)責(zé)人向各網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺(tái)負(fù)責(zé)人通報(bào)食品藥品監(jiān)管部門開展網(wǎng)絡(luò)訂餐食品安全專項(xiàng)整治的行動(dòng)方案,，介紹了《食品安全法》、《網(wǎng)絡(luò)食品安全違法行為查處辦法》,、《廣東省食品安全條例》等法律法規(guī)有關(guān)網(wǎng)絡(luò)訂餐食品安全的規(guī)定,。與會(huì)人員交流探討了網(wǎng)絡(luò)訂餐食品安全管理存在的問題、困難和工作建議,。郭蘭躍副局長(zhǎng)向各網(wǎng)絡(luò)訂餐平臺(tái)負(fù)責(zé)人提出了四點(diǎn)工作要求：一要高度重視,，認(rèn)真學(xué)法懂法守法;二要切實(shí)履行主體責(zé)任，嚴(yán)把入駐商戶審核關(guān);三要加強(qiáng)溝通匯報(bào),，積極配合監(jiān)管部門工作;四要加強(qiáng)宣傳,，引導(dǎo)入駐商戶守法經(jīng)營(yíng)。

近期,，市食藥監(jiān)局將按照國(guó)家,、省食藥監(jiān)局網(wǎng)絡(luò)訂餐專項(xiàng)整治的工作部署，組織全市各級(jí)食品食品藥品監(jiān)管部門大力開展網(wǎng)絡(luò)訂餐食品安全專項(xiàng)整治,，監(jiān)督指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)訂餐第三方平臺(tái)提供者嚴(yán)格落實(shí)食品安全主體責(zé)任,，嚴(yán)厲打擊網(wǎng)絡(luò)訂餐違法經(jīng)營(yíng)行為,。

管理人員的會(huì)議銷售總結(jié)方法篇十三

時(shí)光荏苒，又至年終,?；仡?017年的工作心得，為更好地規(guī)劃新的一年的工作思路,，作以下總結(jié),。

自去年有幸融入金塔集團(tuán)這個(gè)大集體、大家庭,，受命擔(dān)任公司銷售管理工作,，由于工作職能的轉(zhuǎn)型，和我原先從事的單一企業(yè)行政管理工作相比較,，銷售管理需掌握行業(yè)全面的生產(chǎn)技術(shù),、財(cái)務(wù)金融、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等等專業(yè)知識(shí),、對(duì)我本人而言,，具有極大的挑戰(zhàn)性。為適應(yīng)新的崗位,，在公司董事長(zhǎng)的決策指導(dǎo),、部門副總史雪平;總經(jīng)理工作部副總丁菊明;財(cái)務(wù)主管蔣永飛等循序漸進(jìn)的言傳身教下，業(yè)務(wù)知識(shí)得到了一定程度的提高,，更多的是在工作中得到了更好的磨練和成長(zhǎng),，為勝任崗位奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不斷變化,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也日趨激烈,，結(jié)合自身崗位職能，在工作中努力鞏固企業(yè)原有客戶群,，加強(qiáng)與他們的溝通,、協(xié)調(diào)，認(rèn)真聽取他們的市場(chǎng)信息反饋和合理建議,，耐心化解供需間的分歧矛盾,，求同存異，最大程度地維護(hù)這個(gè)群體的穩(wěn)定性,，同時(shí)充分利用公司優(yōu)勢(shì)資源,，不斷推廣企業(yè)影響力,，為擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)份額,，拓展吸引了一批新的客戶，對(duì)他們灌輸良好的企業(yè)營(yíng)銷氛圍及企業(yè)文化,，理念,、宗旨,。為企業(yè)的再持續(xù)發(fā)展注入了新的活力。

在過去的一年中,，由于業(yè)務(wù)知識(shí)的欠缺,，自身存在諸多的不足，對(duì)部分小額訂單監(jiān)管判斷疏忽,，從而影響公司貨款資金的按時(shí)回籠,。在今后的工作中我將努力提高辯知能力，舉一反三,，加強(qiáng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，明確工作方向和職責(zé)，樹立高度的企業(yè)主人翁思想,。以企業(yè)興而榮,，在學(xué)習(xí)中不斷充實(shí)完善自我，虛心向優(yōu)秀同事學(xué)習(xí),，以問道而明道,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自身業(yè)務(wù)水平和能力,，更好的服務(wù)于企業(yè),。

新的一年，新的機(jī)遇,，新的起點(diǎn),，新的挑戰(zhàn)，我們銷售部將以新的工作熱情投入到工作中,，廣泛的掌握各項(xiàng)技能,，博采眾長(zhǎng)，在日常工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí),，緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)步伐,，一步一個(gè)腳印，扎實(shí)做好本職工作,，深入市場(chǎng),，了解市場(chǎng)，當(dāng)好總經(jīng)理參謀,，加強(qiáng)與外界的接觸和溝通,，擴(kuò)大企業(yè)的知名度、影響力,。讓企業(yè)的誠(chéng)信度,、責(zé)任感、深入人心,，讓行業(yè),、市場(chǎng),、社會(huì)了解全新的、意氣風(fēng)發(fā)的,、穩(wěn)步前進(jìn)中崛起的金塔集團(tuán),，拉近企業(yè)與各界的距離，使企業(yè)從今天的卓越走向明天的輝煌,。

1,、生產(chǎn)部和質(zhì)檢部需明確崗位職責(zé)，完善崗位責(zé)任制,，避免出現(xiàn)問題互相推諉,。造成公司產(chǎn)品市場(chǎng)信譽(yù)度下降，增加售后服務(wù)成本,。就本年度而已,，出現(xiàn)類似現(xiàn)象較多，同時(shí)加強(qiáng)質(zhì)檢隊(duì)伍建設(shè),，強(qiáng)化工作人員責(zé)任性,。防漸杜微，把可能出現(xiàn)的問題排除在產(chǎn)品出廠前,。

2,、公司技術(shù)部業(yè)務(wù)能力和責(zé)任心有待提高，標(biāo)書制作過程應(yīng)落實(shí)復(fù)核措施,，徹底杜絕因制作人員的疏忽,、粗心出現(xiàn)失誤，造成廢標(biāo)現(xiàn)象的再度發(fā)生,。同時(shí),，對(duì)技術(shù)部標(biāo)書制作人員實(shí)行激勵(lì)機(jī)制，重大項(xiàng)目投標(biāo),，中標(biāo)后對(duì)標(biāo)書制作人員予以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì),，因標(biāo)書制作中技術(shù)、商務(wù)出現(xiàn)問題而造成流標(biāo),、廢標(biāo)的應(yīng)予以處罰,。