總結(jié)可以幫助我們更好地反思和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)問題所在,，尋找改進(jìn)的方向,。總結(jié)應(yīng)圍繞主題展開,，不要過多涉及細(xì)節(jié),，盡量突出重點(diǎn)。閱讀總結(jié)范文,，我們可以學(xué)習(xí)到總結(jié)的結(jié)構(gòu)和組織，從而提升我們的總結(jié)寫作能力,。

校園工作經(jīng)驗(yàn)分享與總結(jié)篇一

2.應(yīng)當(dāng)釣魚，不是撒網(wǎng),。跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用釣魚法，就像我們剛開始追女孩子時(shí),，難道我們會同時(shí)追幾個(gè)女孩子，然后在博他有一個(gè)成嗎,？我們往會看準(zhǔn)一個(gè),，竭而不舍的追求她,，直到成功吧。我自我是這樣跑業(yè)務(wù)的,，我會選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，比如我要做耳機(jī)行業(yè)，我會挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他,，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了,。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額,，我們再轉(zhuǎn)到別的行業(yè),，復(fù)制它,，就像釣魚一樣，看準(zhǔn)大的,，一條一條的釣，很舒服,。

3.膽大、心細(xì),、臉皮厚。我們年輕的時(shí)候,，追女孩子，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是：膽大,、心細(xì)、臉皮厚,。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的,。

4.談話的結(jié)果不重要,，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時(shí)候,，往往很注意談話的資料，老是說沒話題,，其實(shí)我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快,，和融洽，我們的感情就會很親近,，在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么,，只記得哪天我們聊得很好。其實(shí)采購也一樣,，價(jià)格我們會有報(bào)價(jià)單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他,，交期我們會蓋章________回傳給他，所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就能夠了,，聊他敢興趣的問題最好,。

5.必須要有個(gè)試用期,。一個(gè)客戶做下來，就像男女結(jié)婚一樣,，發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢中情人,，從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長,，到真正結(jié)婚了，就要認(rèn)認(rèn)真真的過日子了,。我們不要一下子就做的很大,。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的,，我們都應(yīng)當(dāng)給點(diǎn)時(shí)間客戶和我們，互相考察一下信用,，服務(wù)等等。

6.做業(yè)務(wù)不要愛面子,。業(yè)務(wù)做下來了，到收款的時(shí)候,，很多人會想，我跟采購那么熟,，一天到晚去追他的款感覺不好意思,。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了,，其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀,，欠債還錢,，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多,，你的生意還做不長久呢。我一般追款,，不是求他安排，而是說____先生,，你星期3安排貨款給我，我那天午時(shí)去拿,，他有時(shí)會說那天不行,，那我就說，那就星期二羅,，他往往就說星期三行了。

我們要不斷的給他們打電話,，直到他一聽到聲音就明白是我為止。最好能讓他惦記著你,，做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣，我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你,。

采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他,。

校園工作經(jīng)驗(yàn)分享與總結(jié)篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師下午好：

站在這里我感覺很恐慌,，因?yàn)槲覜]有什么特別好的教學(xué)方法，更談不上有很豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，只是我的一點(diǎn)心得體會，希望大家多提寶貴意見,，下面我就從三個(gè)方面談?wù)勎业囊稽c(diǎn)不成熟看法，僅供大家參考：

一,、課時(shí)方面,。

我們的薪酬方式要求我們,，要想有收入,，就必須有課時(shí)。所以,，增加課時(shí)對我們來說至關(guān)重要。老師們可以從幾個(gè)方面入手：

1,、給現(xiàn)有學(xué)生加課,，想辦法給自己帶的學(xué)生能加課,，這樣就可以快速增加課時(shí);,。

2、排上的課不要被取消,，課排好了就盡量上，學(xué)生沒上也不要取消,，以后補(bǔ)上;,。

3、在現(xiàn)有學(xué)生少的情況下,，爭取增加自己的學(xué)生數(shù),，讓學(xué)生介紹同學(xué)，也可以讓學(xué)生擴(kuò)科;擴(kuò)課途徑,，多關(guān)注陪讀教室的學(xué)生，當(dāng)有學(xué)生問問題時(shí),，要認(rèn)真對待;多和老師溝通交流，了解同階段學(xué)生的情況;對不是自己的學(xué)生也要熱情,，給他們有好感;我曾經(jīng)在一周內(nèi)有擴(kuò)課3個(gè)學(xué)生的經(jīng)歷。

二,、教學(xué)方面。

我們的工作方式要求我們,，要想有課時(shí)，就必須有學(xué)生,，必須能吸引、留得住學(xué)生,。怎樣留住學(xué)生重點(diǎn)在于我們的教學(xué)風(fēng)格和質(zhì)量，我們要有自己的教學(xué)特點(diǎn),，形成一套有個(gè)人特點(diǎn)、對學(xué)生實(shí)用的教學(xué)風(fēng)格,。

心的將孩子交到我們學(xué)大。我們的教學(xué)和服務(wù)上去了,，家長的意見就少了，甚至還可以避免個(gè)別因成績提高不明顯,，而導(dǎo)致家長要求退費(fèi)這種情況的發(fā)生。

三,、提高自己的工作熱情。

工作要想好,，首先當(dāng)然是要有熱情，我們工作是為了待遇,，但工作的環(huán)境和心情也特別重要,，我個(gè)人認(rèn)為，好的工作環(huán)境和心情能讓我們的工作會更有激情,。外部條件在這里就不多說，我只從自身說起,。

要有高的工作熱情，首先要熱愛自己的工作，只有喜歡然后才會有激情;其次是要以提高自己的收入為最終目的,，只有目的明確工作才會更有動力;再有就是要處好同事之間的關(guān)系,，要用心與同事們共事交往，只有同事之間友好相處,，工作才會開心,，才會順心。只有有了好的工作環(huán)境,、好的心情，我們才會對工作充滿熱情,，才會更有信心讓工作更好。

以上是我的一點(diǎn)工作心得,，不足之處希望各位領(lǐng)導(dǎo),、同事繼續(xù)給予幫助、指導(dǎo),，謝謝大家!

校園工作經(jīng)驗(yàn)分享與總結(jié)篇三

歲月如梭,，一年的時(shí)光悄然逝去,。作為一個(gè)新教師從教的過程中，我付出了許多努力,，有所收獲，也存在著一些困惑與不足,。

在備課方面，我認(rèn)真鉆研教材，小學(xué)教材大都通俗易懂,。然為什么編者把它放在二年級，放在這一單元,，并且課文的前后順序是這樣排列，作者的目的究竟是什么?這篇文章究竟應(yīng)該如何處理,，才能讓我們的孩子以一種快樂的心情學(xué)習(xí)。而我任教的年級是小學(xué)二年級,。該學(xué)齡段的孩子熱情而活潑，對事物有著很強(qiáng)的好奇心,，可塑性極強(qiáng)。作為老師,，如何引導(dǎo)他們來認(rèn)識神奇而浩瀚的語文世界也是要認(rèn)真思考的。也就是說在備好教材,，理解編者編撰此文目的的同時(shí)，也要備好學(xué)生,，具體的考慮到本校本年級本班級學(xué)生的學(xué)情,。所以在教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)上我著力去體現(xiàn)一種大語文的觀念,，問題的設(shè)計(jì)貼近我們的生活實(shí)際,，更貼近孩子們的具體生活實(shí)際。環(huán)節(jié)之間的過渡語必須是一再的琢磨,，以教師的激情來帶動，直至覺得能充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和興趣為止,。在作業(yè)的設(shè)計(jì)上，則是有選擇性的布置,，精煉才是最有效的,。尤其是寫字,。二年級是識字寫字的時(shí)期,，定時(shí)定質(zhì)定量的訓(xùn)練比盲目的抄寫更具有實(shí)效性。

備課只是對課堂的預(yù)設(shè),，上課就是一種生成,。由于對學(xué)生的認(rèn)識不足,，新教師經(jīng)驗(yàn)的欠缺，預(yù)設(shè)往往帶有一些主觀性,，故而在實(shí)現(xiàn)的過程中可能就會遇到一些問題,。而我常做的是冷靜下來，因勢利導(dǎo),。不側(cè)重于一定要完全的照預(yù)設(shè)來進(jìn)行，這樣反而生搬硬套,。我則是通過一些問題的拋出，學(xué)生的討論來進(jìn)行引導(dǎo),。這樣具有生成的課堂是我所喜歡的。學(xué)生在思考中,、在討論中,、在回答問題中都會產(chǎn)生一些思想的火花,，我常常為我們孩子的一些奇思妙想所驚嘆，為我們孩子所提出的一些解決辦法而折服,。在課堂上，學(xué)生充分發(fā)揮他們的積極性,，大膽的提出自己的觀點(diǎn)和想法，或自己朗讀,，或默讀，或小組討論,。這與我們課程標(biāo)準(zhǔn)所提倡的一種合作探究的學(xué)習(xí)模式是相一致的。

學(xué)習(xí)完新課后,，進(jìn)行反思。反思教學(xué)過程中的一些做法,，反思某個(gè)具體的教學(xué)環(huán)節(jié)的進(jìn)行為什么會遇到困難。同時(shí),，我也積極的向?qū)W校里的老師們請教。常常請老師來聽課,，對課堂中出現(xiàn)的問題進(jìn)行一番指導(dǎo)，一起探討如何讓孩子學(xué)習(xí)得更有效率,，也更為快樂,。當(dāng)然,，我還注重孩子對我課堂的反饋。一節(jié)課后,，孩子們的表情可以在一定程度上提示課堂的精彩程度。而學(xué)生們作業(yè)的批改則是可以看出課堂的有效程度,。對于作業(yè),，做到老師示范,，學(xué)生完成,，老師批改，學(xué)生訂正的反饋機(jī)制,。針對不同情況的學(xué)生，批改的方式也有所不同,。有的只需要書面的批改。有的僅僅停留在書面的批改是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。特別是在養(yǎng)成良好習(xí)慣的這個(gè)重要時(shí)期。這個(gè)時(shí)候,，就需要面批面改，與孩子們交流溝通,，明白他們的難處，設(shè)身處地的站在他們的角度上考慮,，然后想辦法來解決,。在交流的過程中，就是一種蹲下來看我們的孩子的狀態(tài),。這與我們平時(shí)站著看孩子的狀態(tài)是大不一樣的。蹲下來,，我們才能發(fā)現(xiàn)更多我們所不知道的，才能發(fā)現(xiàn)我們一直存在的一些誤區(qū),，也才更能明白為什么說每一個(gè)孩子都是一個(gè)天使。

出自 m.sevw.cn

在教學(xué)過程中,，孩子習(xí)慣的養(yǎng)成還是比較有差異性的,，在說這一方面也還應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)引導(dǎo),。我將在接下來的教學(xué)中，取長補(bǔ)短,，做到更好,。

校園工作經(jīng)驗(yàn)分享與總結(jié)篇四

20__年，我最大限度地發(fā)揮好個(gè)人能力,，在自己的崗位上嶄露新的鋒芒，雖然有辛苦,、有勞累；有成功,、有失敗,；有付出、有收獲,；有感悟、有心得,。特別將20__年的成敗得失作總結(jié)，以期望在新的一年,，揚(yáng)長避短，去劣取優(yōu),，做出更大貢獻(xiàn)。

在過去的20__年里,，在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，堅(jiān)持圍繞安全生產(chǎn)方針、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化,、緊密聯(lián)系自己的職責(zé),、權(quán)利與義務(wù)等方面開展工作,，我深知作為一名安檢員,，我的一言一行都體現(xiàn)著保障乘客的安全，安檢員的工作好壞,，對安全生產(chǎn)起著決定性作用，因此在做此總結(jié)工作是慎之又慎,，下面我將分三個(gè)方面做個(gè)人工作總結(jié)：

一、思想方面,。

20__年里，我始終本著“安全第一,、預(yù)防為主,、綜合治理”的方針、認(rèn)真貫徹政策,，堅(jiān)持服從和領(lǐng)導(dǎo)安排，政治立場堅(jiān)定,，在實(shí)際工作中能很好的解放思想,，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn),，力求實(shí)效，在安全檢查和監(jiān)督工作中,。

二、業(yè)務(wù)方面。

態(tài)度決定一切,。在工作中,，必須具有且抱有一顆良好的事業(yè)心和高度的責(zé)任感,，在工作中努力學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，提高自己在本行業(yè)的`知識水平,，加大力度進(jìn)行安全檢查,，認(rèn)真的排查每部進(jìn)站車輛,，對不按規(guī)定時(shí)間排點(diǎn)的車輛,；未經(jīng)安檢的車輛；車輛手續(xù),、司乘人員證件不全的車輛,，一律不得上位發(fā)車。

三,、作風(fēng)方面,。

一年以來,，工作中遵守職業(yè)道德,，遵紀(jì)守法，作風(fēng)扎實(shí),，執(zhí)行力較強(qiáng)。對上級的指示,，做到不折不扣貫徹執(zhí)行。

回首20__年,，在安全方面做了大量工作，取得了一定的成績,，但仍然存在著許多不足的地方。展望20__年,，任重道遠(yuǎn)，我們只有不斷充實(shí)自己完善自己,，只有提高自身職業(yè)技能水平，思想素質(zhì)水平才能發(fā)揮好自己的職能作用,，才能將安全工作做真、做細(xì),、做實(shí)。

校園工作經(jīng)驗(yàn)分享與總結(jié)篇五

十一月份已經(jīng)過去,，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識,。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來,，到店之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人,。

我在本站找到的,，里面還有一些。你搜索服裝就能找到幾篇,。

服裝銷售市場的容量一直是很大的，消費(fèi)者也是從最初的保暖的需要轉(zhuǎn)向了對生活的精神層面需求,。服裝營業(yè)員面對客人時(shí)，改如何推銷呢?下面我們來分析一下服裝營業(yè)員的銷售技巧:,。

1、推薦時(shí)要有信心,，向客人推薦服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信心,，才能讓客人對服裝有信任感。

2,、適合于客人的推薦。對客人提示商品和進(jìn)行說明時(shí),，應(yīng)根據(jù)客人的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝,。

3、配合手勢向客人推薦,。

4,、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征,，如功能,、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征,，向客人推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征,。

5、把話題集中在商品上,。向客人推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時(shí)注意觀察客人對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售,。

6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對客人進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同,，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn),。

重點(diǎn)銷售的技巧,。

1、從4w上著手,。從穿著時(shí)間when、穿著場合where、穿著對象who,、穿著目的why方面做好購買參謀,，有利于銷售成功,。

2、重點(diǎn)要簡短,。對客人說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練清楚,，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開,。

3,、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)客人的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律,，只說：“這件衣服好”,，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言,。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的客人要介紹不同的內(nèi)容,，做到因人而宜,。

4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒,，要向客人說明服裝符合流行的趨勢。

在我給銷售員培訓(xùn)服裝銷售過程中,，銷售員除了將服裝展示給客人，還要根據(jù)客人的情況,，向客戶推薦服裝，引起客人的購買欲,。

上海馬克西姆服飾有限公司,，由法國巴黎馬克西姆服裝進(jìn)出口公司授權(quán)在中國組建注冊的公司，馬克西姆公司在歐洲享有很高的商業(yè)信譽(yù),，加盟專賣店已有一千多家，30%的產(chǎn)品在中國采購,，以歐洲的時(shí)尚設(shè)計(jì)風(fēng)格，結(jié)合中國的手工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品,，獨(dú)具魅力,，產(chǎn)品暢銷世界各地,。

意大利啄木鳥品牌，一個(gè)來自原始森林的故事,，一個(gè)世界著名的服飾品牌，為蒙得利家族在世界時(shí)裝之都意大利羅馬創(chuàng)立,。

校園工作經(jīng)驗(yàn)分享與總結(jié)篇六

時(shí)間飛速的消逝著,，又到了一個(gè)學(xué)期末。轉(zhuǎn)瞬之間,，我從事幼兒園老師也已經(jīng)有五年了。這五年,，我從一個(gè)什么都不懂,、慌驚慌張的老師到現(xiàn)在擔(dān)當(dāng)作為大_班的班主任老師,，變化可以說特別的快。我在工作的第三個(gè)年頭開頭了班主任的工作,，到現(xiàn)在，我?guī)У牡谝粋€(gè)班已經(jīng)從幼兒園畢業(yè)了,，即將進(jìn)入學(xué)校。這五年,，我也有了自己的一些工作心得。

留意同學(xué)的年齡差距。別看小班和大班的孩子只差了也許兩歲,，但小孩子正是成長最快的時(shí)期，這兩年也有很大的差別,。所以對待不同班級的孩子，就要有不同的（教學(xué)方法）,。小班的孩子在上學(xué)之前都是通過家人學(xué)習(xí)了一些語言，所以在教學(xué)的時(shí)候語言要盡量的通俗易懂,。但大班的同學(xué)已經(jīng)上了兩年的幼兒園，知道了許多東西,，所以就不用特意的把語言簡化，他們就可以明白了,。中班的教學(xué)語言可以比小班的更深一點(diǎn)，但要比大班的更簡潔一些,。這樣可以讓孩子一步步的學(xué)會更深的一些學(xué)問。

培育好的行為習(xí)慣?，F(xiàn)在幼兒園大多數(shù)孩子從小開頭就是交給爺爺奶奶帶，爺爺奶奶就會比較的縱容他們一些,，在家里吃飯的時(shí)候都要喂，不能自己吃飯,，其他什么事情也都是爺爺奶奶幫忙。在幼兒園,，要關(guān)心孩子們漸漸形成好的行為習(xí)慣，讓他們逐步嘗試自己做這些事,。一開頭老師確定不能完全放手，可以在旁邊看著或者幫忙,，但不能完全都由老師幫著做,，這樣就沒有意義了,。

常常跟家長聯(lián)系,。跟同學(xué)的家長聯(lián)系首先是為了向家長匯報(bào)孩子們最近的狀況，和在幼兒園里的學(xué)習(xí)和生活,。其次是為了讓家長跟老師一起合作,。不能孩子在幼兒園學(xué)會了自己吃飯，回家之后家長還是要喂,，那我們老師的努力就白費(fèi)了，沒有用,。所以我們要常常跟家長聯(lián)系，在家里也讓孩子嘗試著自己做一些能做的事,，形成自己做的好習(xí)慣。

持續(xù)不斷的學(xué)習(xí),。幼兒園老師要持續(xù)的學(xué)習(xí),，不能認(rèn)為自己有了閱歷就不用學(xué)習(xí)了,。每一代小伴侶的性格不一樣,，時(shí)代也在變化。若想變得更加的優(yōu)秀,，就要始終學(xué)習(xí),。我在空閑的時(shí)候,，會讀一些教育學(xué)和心理學(xué)的書,，讓自己知道更多的教育方面的學(xué)問,，能夠更好的對同學(xué)進(jìn)行教育。要想同學(xué)學(xué)得好,，老師的學(xué)問要更加的豐富,，才能夠傳授給同學(xué)學(xué)問,。

雖然我現(xiàn)在已經(jīng)能夠做好全部的工作了，但我認(rèn)為我還有很大的提升的空間,。之后會始終努力,，提高我的教學(xué)水平，讓孩子們在我的班更歡樂,。

校園工作經(jīng)驗(yàn)分享與總結(jié)篇七

我們在這一年當(dāng)中忙碌著、辛苦著,、奔波著，同時(shí)也收獲著,，新的學(xué)年即將開始,，我們在制定“宏偉藍(lán)圖”的同時(shí)也不要忘記回顧這一年的苦辣酸甜來激勵(lì)和鞭策自己取得更大的進(jìn)步。下面我就把本年度的工作做簡要的匯報(bào)總結(jié),。

一、思想政治方面,。

在這一個(gè)學(xué)期里，我在思想上嚴(yán)于律己,，熱愛祖國的教育事業(yè),。積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排,，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。關(guān)心集體,，以校為家,。響應(yīng)學(xué)校號召，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動,，注重政治理論的.學(xué)習(xí),，以積極的態(tài)度參加教育活動,，認(rèn)真記讀書筆記，并結(jié)合自己的實(shí)際,，做出深刻剖析。配合教研室搞好教研活動,，抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會提高自己的業(yè)務(wù)水平,。服從學(xué)校安排,，人際關(guān)系融洽。

二,、師德方面。

在德育工作方面,，我認(rèn)為,，什么樣的教育，出什么樣的人才,。在教育改革的潮流中，我認(rèn)為：“教書育人”首先是育人,，然后才是教書,。作為“音樂教師”首先是教師，然后才是音樂,。而“音樂教育”是通過音樂的手段去塑照人、培養(yǎng)人,、造就人的教育。所以音樂是手段,，育人才是目的。關(guān)心學(xué)生,、熱愛學(xué)生，做學(xué)生們的好朋友,。記得有一位老教師曾經(jīng)對我說過：“雖然你面對的是學(xué)生，他們的能力水平高低不等,，但在家長的眼中他們卻是的，是完美的,，我們不要在心里就給劃分出等級，那樣做對他們是不公平的,。說我們教師這個(gè)職業(yè)神圣是因?yàn)槲覀兊墓ぷ魍耆橇夹幕睿瑳]有辦法去準(zhǔn)確地衡量!”我很認(rèn)同她的話,，所以我課堂上嚴(yán)格要求的同時(shí)，也用愛心澆灌著學(xué)生的心靈,，因此在課下每一個(gè)學(xué)生都是我的朋友,。

三,、教育教學(xué)方面,。

抓好課堂教學(xué)，提高課堂效益,。音樂課的內(nèi)容是豐富多彩的,，它的特點(diǎn)就是通過藝術(shù)活動來調(diào)動人的興趣,，打動人的情感，讓人愉快地受到教育,。為此本學(xué)期來，我進(jìn)一步貫徹落實(shí)新的課程改革標(biāo)準(zhǔn),，深入鉆研教育教學(xué)大綱，訂閱大量與自己教育教學(xué)相關(guān)的報(bào)刊雜志,，認(rèn)真細(xì)致地備好每一堂課。本學(xué)期我所承擔(dān)的是二級和一年級的聲樂教學(xué)課程,，我根據(jù)不同年級的不同特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)。在教學(xué)過程中,，既要通過音樂達(dá)到教人的目的，又要通過教人來更好地學(xué)習(xí)音樂,。

四,、教科研和繼續(xù)教育,。

我經(jīng)常利用休息時(shí)間去自費(fèi)收集各種音樂文化資料，以便讓能多聽,、多看,、多接觸優(yōu)秀的作品,，從而增長見識,，并獲得更多美的感悟。此外,，我很注意自身的學(xué)習(xí)。如：參加市里的音樂教研活動;練習(xí)專業(yè)技能;閱讀一些音樂,、教育、文化等方面的報(bào)刊,、雜志;上英特網(wǎng)里上的教育工作站與各地的高校教師進(jìn)行交流。我是一個(gè)對集體充滿了熱情的人,，勤勤懇懇、腳踏實(shí)地是我的工作作風(fēng),，助人為樂是我的快樂之本，只要是對學(xué)校對大家有好處的事情我都會不計(jì)較個(gè)人得失,，把他完成好。走過的這一年是幸福的,，因?yàn)樵谶@一年當(dāng)中我付出著、收獲著,、快樂著,、進(jìn)步著,，在即將到來的新學(xué)年,，我同樣會用心去面對，用我的全部熱情來澆灌我深愛著的事業(yè),。

校園工作經(jīng)驗(yàn)分享與總結(jié)篇八

這個(gè)學(xué)年，我擔(dān)任高二年13,、14班語文老師。我熱愛本職工作,，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，嚴(yán)格要求學(xué)生,，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主,，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高,，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，下面是我本學(xué)年的工作總結(jié)：

一,、備課。

開學(xué)初,，在備課組長的指導(dǎo)下進(jìn)行集體備課，仔細(xì)聽,，認(rèn)真記,，領(lǐng)會精神實(shí)質(zhì)。不但備學(xué)生,，而且備教材備教法。根據(jù)教材然后根據(jù)要求,，提前兩周備好課,，寫好教案,。平時(shí)做到周前備課,。備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材、教學(xué)參考,，學(xué)習(xí)好大綱，虛心向同年組老師學(xué)習(xí),、請教，做到學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),，克服自己的不足。力求吃透教材,，找準(zhǔn)重點(diǎn),、難點(diǎn),。并利用多媒體教學(xué)吸引學(xué)生注意力，課后及時(shí)對該課作出總結(jié),，寫好教學(xué)后記。

二,、上課。

上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備,，不打無準(zhǔn)備之仗,。上課時(shí)認(rèn)真講課,，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn),，精講精練,，這樣使得講解清晰化,，條理化,，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化,，情感化，生動化,，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅,，深入淺出運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力,。培養(yǎng)學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣，有難度的問題找優(yōu)等生;一般問題找中等生;簡單些的總是找學(xué)困生回答,。

三、輔導(dǎo),。

我利用課余時(shí)間對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，注意分層教學(xué),，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求,，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度,，不明白的耐心講解，及時(shí)查缺補(bǔ)漏,。并與家長聯(lián)系,，及時(shí)溝通情況，使家長了解情況,，以便在家里對孩子進(jìn)行輔導(dǎo)?？傊ㄟ^各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心,，讓他們意識到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情,。

四,、作業(yè),。

根據(jù)減負(fù)的要求，我把每天的作業(yè)經(jīng)過精心地挑選,，有針對性，有層次性,，適當(dāng)?shù)亓粢恍┯欣趯W(xué)生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性的作業(yè),，同時(shí)對學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真,，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況,，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié),，進(jìn)行透切的評講，并針對有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法,，做到有的放矢。

當(dāng)然,，由于本人的知識水平有限,，在教育教學(xué)工作中有很多不足,。在今后的教育教學(xué)工作中,，我將更嚴(yán)格地要求自己,，努力工作,，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn),，爭取取得更好的成績。

高三年級班主任工作,，不僅教學(xué)任務(wù)重,，班主任工作責(zé)任心也很強(qiáng),，在關(guān)注學(xué)生學(xué)科成績的同時(shí)，更重要的是要做深入細(xì)致的做好思想工作,，以確保60個(gè)學(xué)生以健康、穩(wěn)定的心理,，積極緊張的學(xué)習(xí)情緒做好復(fù)習(xí)。本學(xué)期我主要從以下幾個(gè)方面做好班主任工作,，總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)班級管理,，培養(yǎng)優(yōu)秀的班集體。

高三年級是學(xué)生的世界觀發(fā)展,，變化的重要階段，同時(shí),，面臨畢業(yè),、升學(xué)等實(shí)際問題，隨著課堂和知識的復(fù)雜程度的力重,，極容易產(chǎn)生兩極分化,，有的學(xué)生甚至感到迷惘,，對前途失去信心。因此,，在這第二學(xué)期和根據(jù)本班學(xué)生的實(shí)際情況，班主任要做學(xué)生的思想工作顯得更加復(fù)雜和重要,。一方面要加大對學(xué)生自治自理能力培養(yǎng)的力度，通過各種方式,，既注意指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我教育，讓學(xué)生在自我意識的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進(jìn)取心,，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì),，另一方面,，我有效地利用好每周一的班會課開展一些專題性活動，例如,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會、意志教育如何做時(shí)間的主人,、習(xí)慣養(yǎng)成教育等,，這些活動大大地促進(jìn)了良好學(xué)風(fēng)、班風(fēng)的形成,。再一方面,，我自己也以身作則,，努力做學(xué)生的榜樣,，勤跟班,、多鼓勵(lì),，經(jīng)常單獨(dú)和學(xué)生進(jìn)行思想交流,。經(jīng)過前半學(xué)期的辛勤工作，鼓舞了學(xué)生的士氣,，班級管理工作也向著健康的方向發(fā)展。

二,、抓尖子，督差生,，調(diào)動學(xué)生積極性。

為了高考能考出好成績,，我作為班主任工作，首要任務(wù)就是調(diào)動班級學(xué)習(xí)積極性,，形成刻苦學(xué)習(xí)爭先恐后的學(xué)風(fēng)，全面提高全班學(xué)生成績,。另一方面,，我采取了常規(guī)的抓好兩頭帶中間的辦法,，以個(gè)別談話的形式，做好尖子生和差生的指導(dǎo)工作,。對尖子生，要求他們要明確目標(biāo),，確定方案，突破弱點(diǎn),，保持優(yōu)勢,。對差生,，以鼓勵(lì)為主，多談話,、多檢查。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正,，發(fā)現(xiàn)進(jìn)步，充分表揚(yáng),。同時(shí)利用每次模擬考的成績進(jìn)行個(gè)案分析,，幫助學(xué)生建立自信，樹立信心,，發(fā)現(xiàn)弱點(diǎn)，分析原因,，保證各層次的學(xué)生都有強(qiáng)勁的學(xué)習(xí)勁頭，使學(xué)生成績保持上升趨勢,。

三、密切科任教師間的關(guān)系,，發(fā)揮好紐帶作用。

我班的任課教師從教學(xué)經(jīng)驗(yàn)上看是比較豐富的,，但能否真正的團(tuán)結(jié)和調(diào)動這些教師的教學(xué)備考積極性，并形成一股合力,，作為班主任怎樣去協(xié)調(diào)教師之間的關(guān)系顯得尤為重要。為此,，我尊重他們的地位，傾聽他們的意見,，同時(shí)又把他們當(dāng)作班級主人,，視為自己的良伴,、知已,。凡事都主動地同科任教師商量,，采納他們的意見。同時(shí),，也教育學(xué)生要懂禮貌，尊重老師的勞動,，感謝老師的付出。樹立老師的威信,，增進(jìn)師生情誼,。

四,、加強(qiáng)心理疏導(dǎo)，幫助他們消除或減輕心理擔(dān)憂,。

我們經(jīng)常對學(xué)生說，高考不僅僅是考智力,，同時(shí)也是身體素質(zhì)、心理素質(zhì)等多方面的考驗(yàn),。隨著高考的臨近，學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力越來越大,，心理問題也越來越突出，這個(gè)時(shí)期,，學(xué)生容易產(chǎn)生急躁、壓抑,、苦悶、自卑、焦慮等不良情緒,，這些情緒給學(xué)生造成的不良影響非常大，如果不能因勢利導(dǎo),，及時(shí)排除學(xué)生心理上的暗礁,，學(xué)生的成長和進(jìn)步就會受到極大的阻遏,。這就要求班主任必須隨時(shí)保持高度的職業(yè)敏感及時(shí)捕捉學(xué)生心理上的一個(gè)個(gè)微小的不和諧音符,，幫助他們把握學(xué)習(xí)與生活的旋律，正確地認(rèn)識生活和自己,，促使學(xué)生健康快樂成長。

反思了自己一年的工作，我還有很多做得不足的地方,，同行們很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)值得我去學(xué)習(xí)。一年中,，我深切地感受到，管理學(xué)生,，更多的是要學(xué)生自我管理,，要在學(xué)生中既有威信,，又要讓學(xué)生有親近感，愿意主動找老師談心,。除了有愛心、耐心,，嚴(yán)格科學(xué)的管理外，教學(xué)上一定要有過硬的本領(lǐng),，如果教學(xué)上沒有自己的一套,，得不到學(xué)生的認(rèn)可尊重,，學(xué)生就會對班主任工作產(chǎn)生抵觸情緒，實(shí)施德育的效果也就會大打折扣,。當(dāng)優(yōu)秀教師的路還很長，尤其是優(yōu)秀班主任,，不僅承擔(dān)繁重的教學(xué)工作，還肩負(fù)著如何培養(yǎng)教育學(xué)生做一個(gè)對社會有用的人,，可謂任重道遠(yuǎn)。

五,、班風(fēng)，學(xué)風(fēng)方面,。

在兩學(xué)年工作和實(shí)踐的基礎(chǔ)上，通過全班同學(xué)的討論,，結(jié)合對本專業(yè)的特點(diǎn),，我們制定了班級的發(fā)展目標(biāo)和指導(dǎo)思想：一個(gè)中心,，兩個(gè)基本點(diǎn)，三個(gè)學(xué)會,。即：一切以學(xué)習(xí)為中心，以衛(wèi)生強(qiáng)化和嚴(yán)格紀(jì)律管理為基本點(diǎn),，學(xué)會做人，學(xué)會做事,，學(xué)會學(xué)習(xí),，的班級核心理念,。

(一)學(xué)風(fēng)建設(shè),。

1,、強(qiáng)化考勤制度管理,，堅(jiān)持所有請假必須班主任親自批假,，家長電話聯(lián)系的原則。進(jìn)行定期對所批假條回收檢查,，堅(jiān)持請假時(shí)間和課堂教學(xué)時(shí)間盡量分開。一學(xué)期統(tǒng)計(jì)下來請假32人次其中事假10人次,，病假22人次,，缺席0課時(shí),，遲到27人次。并將每日考勤情況通過班級日考核表送交班主任,，主管班委簽名。

2,、強(qiáng)化學(xué)風(fēng)建設(shè),，始終堅(jiān)持周一到周四每晚6：30進(jìn)教室進(jìn)行一科目的晚讀，對個(gè)科背誦情況親自過問,，對不背誦和背誦慢的同學(xué)進(jìn)行思想教育和方法指導(dǎo),。每周星期天晚上各科代表匯報(bào)各科晚背情況,。

3,、加強(qiáng)對各科作業(yè)完成情況的監(jiān)控，各科作業(yè)完成情況當(dāng)天檢查,，并將檢查結(jié)果通過班級日考核表以當(dāng)天第三節(jié)晚自習(xí)下報(bào)送班主任。

4,、積極配合科任老師的課堂教學(xué)工作，解決好科任老師與學(xué)生的關(guān)系，并為此做了大量的工作,，穩(wěn)定教學(xué)次序，圓滿的完成教學(xué)任務(wù),。

(二)班風(fēng)方面。

1,、強(qiáng)化班委隊(duì)伍的建設(shè)。堅(jiān)持每周一次班委會,，每月一次班委擴(kuò)大會,，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流和方法總結(jié),，堅(jiān)持走先改變班委，在有班委改變同學(xué)的道路,。應(yīng)用兵教兵，兵練兵的管理模式,。樹立班委的公仆意識,，服務(wù)意識和主人公意識,。

2、三操管理：充分發(fā)揮體育委員的潛力和才能,。以體育委員為主要負(fù)責(zé),，全班同學(xué)監(jiān)督,，對三操考勤和質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控。對每天的三操情況通過班級日考核表每天報(bào)送班主任一次,。本學(xué)期三操缺席2人次，遲到5人次,。三操紀(jì)律有了明顯的改善，早操講話同學(xué)明顯減少,，三操質(zhì)量明顯提高,。

3、衛(wèi)生方面;堅(jiān)持學(xué)校的一日三掃制度,，每掃必檢原則,，由勞動委員,，副班長，宿舍長組成每掃必檢小組,，對每天三掃情況進(jìn)行考核，統(tǒng)計(jì),，并通過班級日考核表每日上報(bào)班主任。使得我班衛(wèi)生工作較高一有所好轉(zhuǎn),。

4、團(tuán)支部工作：本學(xué)期我班團(tuán)支部積極配合學(xué)校團(tuán)委工作,，完成團(tuán)費(fèi)的收繳工作和市團(tuán)委組織的愛我昆明，美在春城活動和校團(tuán)委下達(dá)一切任務(wù),。積極完成學(xué)校布置的各期黑板報(bào)，手抄報(bào),，共刊出黑板報(bào)8次，創(chuàng)辦學(xué)習(xí)園地一次,，總體質(zhì)量較好。

總結(jié)一學(xué)期的工作,，有收獲,，有喜悅,，也有教訓(xùn)，有不足,。的體會是：只要有愛心，肯花精力,、花時(shí)間,，多學(xué)習(xí)，多摸索,，工作就能會有成績,。的不足是對學(xué)生的錯(cuò)誤處罰不力,，致使有些錯(cuò)誤不能得到很好的糾正,，如班上少數(shù)學(xué)生一直經(jīng)常出現(xiàn)遲到,、缺席現(xiàn)象，而我的工作卻一直停留在口頭批評上,，使之造成了不良影響。這是值得吸取的教訓(xùn),。

寒假的腳步近了。值此之際,，回顧一學(xué)期的教學(xué)工作,，感慨頗多。雖然經(jīng)過師生努力取得了一點(diǎn)成績,，但也有諸多不足。現(xiàn)將本學(xué)期教學(xué)工作總結(jié)如下：

首先,，我積極認(rèn)真學(xué)習(xí)了新的課程理念，努力實(shí)現(xiàn)把學(xué)生變?yōu)閷W(xué)習(xí)的主人這一目標(biāo),。

力求把學(xué)習(xí)主動權(quán)交給學(xué)生，盡量留給學(xué)生閱讀與活動的空間,，大膽鼓勵(lì)學(xué)生質(zhì)疑問難,。在教學(xué)過程中,，積極實(shí)踐新課程理念,，努力提高課堂教學(xué)效率與效果,。

其次，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課,，上好每一節(jié)課。

因?yàn)檫@是提高語文教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵,。為此，備課時(shí)我認(rèn)真鉆研了教材,，翻閱資料，把握教材重難點(diǎn);同時(shí),，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，并在下載的網(wǎng)絡(luò)資源的基礎(chǔ)上進(jìn)行整合,。上課時(shí)從課文特點(diǎn)出發(fā)，從學(xué)生實(shí)際出發(fā),，充分利用多媒體，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性;并引導(dǎo)學(xué)生在深入理解課文內(nèi)容的基礎(chǔ)上做好課堂筆記,，以便過后溫故而知新。上作文課時(shí),，盡可能地選取學(xué)生熟悉的話題;搜集整理好相關(guān)資料，展示給學(xué)生學(xué)習(xí)品味;然后引導(dǎo)學(xué)生列提綱,，擬寫開頭與結(jié)尾，打草稿和修改草稿,。

再其次，在教學(xué)中始終如一地遵循多表揚(yáng)少批評的鼓勵(lì)性教學(xué)原則：

注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生的亮點(diǎn),，并適時(shí)加以激勵(lì),，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與自信心,。如有的學(xué)生貪玩,，學(xué)習(xí)習(xí)慣不好,，成績不理想，但他背誦課文能力強(qiáng),，我就在課堂上多讓他背誦課文，讓他在背誦中享受成功的喜悅,，以此激發(fā)他學(xué)習(xí)語文的興趣。

最后,，高度重視了批改與輔導(dǎo),。

如果學(xué)生不做作業(yè),，及時(shí)了解情況，耐心教育,，讓學(xué)生改掉缺點(diǎn)，養(yǎng)成按時(shí)完成作業(yè)的良好習(xí)慣;精心批改作業(yè),，對于作業(yè)中出現(xiàn)的共性問題，進(jìn)行集中講解;針對學(xué)生作業(yè)的個(gè)別情況,，適時(shí)進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo);有的學(xué)生思想上有問題,，就進(jìn)行溝通，耐心地做思想轉(zhuǎn)化工作,。

語文教學(xué)質(zhì)量的提高需要長期努力，可是存在的問題比較多,，所以今后的教學(xué)是任重而道遠(yuǎn)。許多學(xué)生語文基礎(chǔ)還比較差,，主動學(xué)習(xí)的習(xí)慣十分缺乏。另外,，在實(shí)踐新課程理念的過程中,，放得不開,，具體表現(xiàn)在：學(xué)生的思維沒有打開,，往往不敢發(fā)言也不善于發(fā)言，往往出現(xiàn)尷尬的局面;而老師對于出現(xiàn)的僵局往往不能從容面對,，總擔(dān)心課堂任務(wù)不能完成，于是越俎代庖,、包辦代替,。這些問題還有待在今后的教育教學(xué)工作中努力解決,。

本學(xué)期我擔(dān)任高三班主任，高三班主任工作是高中階段最累最重的,，需要做好深入細(xì)致的思想工作，關(guān)心每一個(gè)學(xué)生的思想狀態(tài),、學(xué)習(xí)情景。過去的一學(xué)期里,，我班在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織,、年級部的帶領(lǐng),、任課教師的大力支持和配合下，各項(xiàng)工作順利得以開展,，緊張的一個(gè)學(xué)期過去了，回首過去的工作,，充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。一學(xué)期的辛苦,，有的喜悅，也有不足與遺憾，為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，利于今后工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

一,、重視常規(guī)管理,，建立班級良好秩序,。

建立良好的班級秩序,，營造積極向上的氛圍，是保證高三學(xué)生高效學(xué)習(xí)的前提,，所以我十分重視常規(guī)工作。

首先,，要做好各項(xiàng)工作的檢查督促,，在管理上要嚴(yán)字當(dāng)頭,，依靠規(guī)章制度，力求科學(xué)化,、規(guī)范化，程序化,，不因?yàn)閷W(xué)生學(xué)習(xí)緊張而放松對遵守紀(jì)律、做好衛(wèi)生等工作的要求,。實(shí)踐證明,，高三下學(xué)期抓好紀(jì)律,、衛(wèi)生、兩操工作,，不僅僅不會影響高考復(fù)習(xí)，并且這種一如既往的要求,，會使學(xué)生感到嚴(yán)肅緊張、積極向上的氣氛,，防止產(chǎn)生懈怠情緒。

其次,，深入班級，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，讓班規(guī)校規(guī)落到實(shí)處，本學(xué)期各項(xiàng)工作繁重,，鎖碎,，但我仍然堅(jiān)持做好每日下班，力爭做到明白每個(gè)學(xué)生的狀態(tài),，了解每一天的情景，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理,。經(jīng)常表揚(yáng)，做好激勵(lì)工作,，堅(jiān)持每周由班主任做班級情景小評,，以表揚(yáng)為主,，對學(xué)習(xí)上刻苦、成績提高,、遵守紀(jì)律好，勞動好,，關(guān)心班團(tuán)體，關(guān)心幫忙同學(xué)等好人好事充分表揚(yáng),，樹立正氣,，激勵(lì)學(xué)生積極進(jìn)取。抓好班干部,，班級個(gè)人值日制，使常規(guī)管理有人抓,，充分發(fā)揮他們的主觀能動性,，既減輕了班主任的負(fù)擔(dān),，又鍛煉了學(xué)生干部,。

二,、利用各種形式的活動鼓舞士氣，樹立信心,。

信念是支撐我們前進(jìn)的動力。那些自我肯定的內(nèi)心傾向較穩(wěn)定者,，其成功率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自我否定傾向較明顯的人。在高三班級管理中,，要把激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的自信心列為工作的首要問題。在這一學(xué)期里,，我始終堅(jiān)持對學(xué)生自信心的培養(yǎng)。

其一,，利用班會活動幫忙學(xué)生認(rèn)識自我，樹立決心和信心,，在剛進(jìn)入高三的暑期，我班開展了《高三,，你準(zhǔn)備好了嗎》班會活動，讓學(xué)生對高三的生活有了必須的認(rèn)識,，讓其開始做好心理準(zhǔn)備,。這學(xué)期中我班的班會活動，有全班學(xué)生參與的月考分析會,，有全體任課教師與全體學(xué)生的交流會、有學(xué)習(xí)方法交流會等等,，在班會活動中總結(jié)了前段時(shí)間的學(xué)習(xí)情景,，計(jì)劃了下階段的奮斗目標(biāo),。

其二,，利用教室布置，激發(fā)學(xué)生的士氣,，在教室里粘貼了班訓(xùn)：態(tài)度決定一切，一切皆有可能!班級口號：千錘百煉,，高三無悔,，金榜提名，舍我其誰!還有全班同學(xué)簽名的班級誓詞等等,，同時(shí)利用黑板報(bào)的空間對每次段考和月考的情景進(jìn)行表揚(yáng)和鼓勵(lì)。學(xué)生學(xué)習(xí)上的每一點(diǎn)提高或其他方面的一點(diǎn)成績,，我都從有利于增強(qiáng)其信心的角度，或從橫的方面,，或從縱的方面來給以表揚(yáng)。

其三,，建立了班級五小組的競爭體制，建立了一對一的互助小組,，在月考分析中進(jìn)行表揚(yáng)和獎勵(lì),。

其四,，積極參加了年級部開展的班級間競爭活動和跑操活動,。

三,、建立學(xué)生成績流動檔案,。

為準(zhǔn)確為高三學(xué)生把脈,，從高三第一次月考開始建立學(xué)生考試成績流動檔案。流動檔案分兩部分：

二是縱向流動檔案：即每個(gè)學(xué)生建立一份檔案,，縱向紀(jì)錄學(xué)生每一次的成績，每次考試結(jié)束后,，比較學(xué)生的前后幾次考試成績,，分析他們的總體成績進(jìn)退,、單科成績進(jìn)退、偏科成績進(jìn)退,、優(yōu)勢科目成績進(jìn)退,，并及時(shí)告知任課教師和學(xué)生本人,。出現(xiàn)大的波動時(shí)及時(shí)采取進(jìn)行單獨(dú)談話,、召開座談會,、和任課可教師交流等措施。

四,、培養(yǎng)學(xué)生良好的考試習(xí)慣，用好考試,。

細(xì)節(jié)決定成敗，規(guī)范成就未來,。指導(dǎo)學(xué)生考試做題規(guī)范化,。注重細(xì)節(jié),，規(guī)范答卷,，提高應(yīng)試本事,。從做題的正確率、速度,、靈活性上提出要求,，指導(dǎo)學(xué)生善于反思總結(jié)歸納。做題分會做,、作對、做好三個(gè)境界,，我結(jié)合自身學(xué)科的教學(xué)，異常是利用批閱試卷時(shí)發(fā)現(xiàn)的問題,，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)的重要以及如何避免在細(xì)節(jié)處出錯(cuò)。如理綜答題順序,、考試心態(tài)準(zhǔn)備、以及如何盡量多得分,，答卷書寫不夠規(guī)范,，理科尤其是數(shù)學(xué)做題步驟跨步太大等等,。要培養(yǎng)學(xué)生好的考試習(xí)慣，學(xué)生在平時(shí)的學(xué)習(xí)中就應(yīng)與高考接軌,，如不使用修正液等，考試使用統(tǒng)一的稿紙等,。

高三的模擬考試較多。組織一場考試也需要花費(fèi)很多的人力物力,。考試原本是為了幫忙學(xué)生查缺補(bǔ)漏,，發(fā)現(xiàn)問題,，強(qiáng)化心理承受本事,，引領(lǐng)提高,，但在高三的特殊時(shí)期,，一旦在班主任的工作中對考試處理不妥，容易使學(xué)生出現(xiàn)考試疲勞,，甚至越考越喪失信心，產(chǎn)生考試麻痹和考試焦慮,。所以我們需要用好考試，指導(dǎo)學(xué)生如何支配考試時(shí)間,，積累考試經(jīng)驗(yàn)，減緩考試壓力等等,。比如要求學(xué)生以正確的態(tài)度對待考試，做到考試練習(xí)化,，練習(xí)考試化,。考試后指導(dǎo)學(xué)生做四方面的總結(jié)：知識,、方法、態(tài)度,、經(jīng)驗(yàn),。同時(shí),，根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)表現(xiàn)和考試成績，局部調(diào)整座位,，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)新的周邊環(huán)境,，掀起新一輪的學(xué)習(xí)熱情,，也不斷發(fā)揮同學(xué)之間的相互作用,。千方百計(jì)使學(xué)生放松心態(tài)，經(jīng)過班會課和考試之后與學(xué)生的交流談心,，和學(xué)生一齊分析考試情景，對其成功之處給予充分的肯定,，不足之處提出改善的措施，使學(xué)生越考心中越亮堂,，一考一個(gè)階梯,，由細(xì)小的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的提高匯成最終的成功。正是經(jīng)過這樣的努力,，學(xué)生越考越有信心，才能在高考中到達(dá)甚至是超越自我的既定目標(biāo),。

五、注重對學(xué)生的心態(tài)調(diào)整,，關(guān)注學(xué)生心理健康。

事實(shí)證明,，很多時(shí)候，阻礙學(xué)生成功的主要障礙,，不是學(xué)生本事的大小,，而是學(xué)生的心態(tài)問題。一次次的月考、?？迹瑢W(xué)生構(gòu)成強(qiáng)烈的心理沖擊,，往往是一波未平一波又起。隨著高考的日益臨近,，學(xué)生的學(xué)習(xí)越來越緊張，難度越來越大,，綜合程度越來越強(qiáng)，聯(lián)想到自我的遠(yuǎn)大目標(biāo),，教師的諄諄教誨，父母的殷切期望……有形和無形的巨大壓力,，極易使學(xué)生心態(tài)失衡。所以班主任要做一名明察秋毫的氣象專家并用心與學(xué)生溝通：應(yīng)對學(xué)生表情的變化,，心境的低落，行為的異常,，一句問候的話，一個(gè)關(guān)切的眼神,，一次溫馨的談話，對于這一時(shí)期的學(xué)生來說,，就是是心靈的陽光,，生命的雨露。當(dāng)學(xué)生經(jīng)歷失敗時(shí)，我們能夠在寬松的氣氛中回憶以前成功的經(jīng)歷和完美的感受,，使他們盡快從失利的陰影中解脫出來,，并且強(qiáng)化其正向進(jìn)取的體驗(yàn),，激發(fā)他們的成功的潛意識,。

六,、加強(qiáng)與任課教師,、家長的溝通合作。

對于班級的管理,，只靠班主任是不行的，必須依靠任課教師的齊抓共管才能有效,。我經(jīng)常與任課教師交流學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)狀況,，尤其是經(jīng)常召開班級月考研討分析會，分析學(xué)生的成績波動原因和弱科提高情景以及特殊學(xué)生的問題等,，制定出下一階段的跟進(jìn)措施。經(jīng)過與任課教師的相互反饋,，增強(qiáng)了工作的針對性，也增強(qiáng)了各科教學(xué)的目的性,，提高了教學(xué)效率。教學(xué)效益化的法則是學(xué)科平衡發(fā)展,。科學(xué)安排,、進(jìn)取協(xié)調(diào)應(yīng)當(dāng)是班主任的重要職責(zé)。高三的家長對待高考,，很多時(shí)候比學(xué)生和教師還要緊張,。而很多家長又不能很好的對子女的學(xué)習(xí)和心理供給科學(xué)合理的支持，成天在家絮絮叨叨,。本意是關(guān)心子女，其實(shí)是在幫倒忙,。即使是在學(xué)生考試成績不夢想的時(shí)候去安慰學(xué)生也要講究其中的藝術(shù)性，頻繁的安慰反而讓學(xué)生無所適從,，更加緊張。所以,，在本期中我召開了227班家長會，與家長共同分析學(xué)生的情景,，并為家長供給了近幾年的高考信息和如何做好高三家長的學(xué)習(xí)渠道。

總之,，在這一學(xué)期里，有樂有苦,，但力求把所有的班級工作做細(xì)做精，真誠的為學(xué)生全心全意服務(wù),，用各種各樣的方法提升學(xué)生的成績和本事，期望班級每一個(gè)同學(xué)能在明年六月的蒼穹中展翅翱翔,。

轉(zhuǎn)眼之間一學(xué)期工作已經(jīng)結(jié)束，在本學(xué)期中,，我結(jié)合學(xué)校教學(xué)工作要求和漢字?jǐn)M人書寫的課題研究，并積極進(jìn)行課堂教學(xué)改革嘗試,，有所收獲，現(xiàn)在將這一學(xué)期的四年級寫字教學(xué)工作總結(jié)如下：

一,、明確寫字教學(xué)的要求。

四年級寫字教學(xué)要使學(xué)生會正確書寫不同結(jié)構(gòu)的字,，正確書寫本冊的生字和行款練習(xí),，使學(xué)生養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣,，正確的寫字姿勢,，并有一定的書寫速度。具備正確書寫漢字的基本能力,。在漢字?jǐn)M人書寫指導(dǎo)中，要求學(xué)生把字寫得勻稱穩(wěn)健,。

二,、改進(jìn)寫字教學(xué)評價(jià),。

寫字教學(xué)的評價(jià)要有利于引導(dǎo)絕大多數(shù)學(xué)生對寫字、書法的興趣;有利于形成正確的寫字姿勢和具有把字寫得勻稱穩(wěn)健的寫字技能,。學(xué)生在識字的基礎(chǔ)學(xué)會觀察，將漢字?jǐn)M作人,，明白“均甲中間聚，拳腳四方出”等,。

三、不足之處,。

1.教學(xué)中沒有嚴(yán)格要求、具體指導(dǎo),。除讀寫姿勢要正確，筆順規(guī)則要熟練運(yùn)用,，偏旁、結(jié)構(gòu)的書寫要注意掌握規(guī)律外,，還要注意訓(xùn)練將漢字?jǐn)M作人的好方法,。同時(shí)在書寫速度上要適當(dāng)提高要求,。不僅要對每個(gè)字的筆畫、筆順,、形體結(jié)構(gòu)具體指導(dǎo)，還要引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識和掌握同一偏旁,、同一結(jié)構(gòu)類型的共同特征，進(jìn)而有效的提高學(xué)生寫字的技能,。

2.沒有養(yǎng)成良好習(xí)慣。老師指導(dǎo)漢字?jǐn)M人書寫時(shí)還可以,，平時(shí)作業(yè)潦潦草草,。講解不宜占太多時(shí)間,，要留出足夠時(shí)間讓學(xué)生動眼觀察、動腦思考,、動手練習(xí)。

四,、今后努力的方向,。

1.教學(xué)中,，加大具體指導(dǎo)的力度,。不僅要對每個(gè)字的筆畫、筆順,、形體結(jié)構(gòu)具體指導(dǎo)，還要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會漢字?jǐn)M作人的方法,，認(rèn)識和掌握同一偏旁,、同一結(jié)構(gòu)類型的共同特征,。

2.課堂指導(dǎo)與課后練習(xí)相結(jié)合,。每課時(shí)十分鐘的寫字時(shí)間,，每周一節(jié)寫字課，每周午自習(xí)三次寫字指導(dǎo)必須經(jīng)常練習(xí),，持之以恒。因此,，課外應(yīng)根據(jù)教學(xué)要求和教學(xué)進(jìn)度,，布置一定數(shù)量的作業(yè)，分量不可過多,，書寫時(shí)間不可長。

3.抓住重點(diǎn),，精講多練;學(xué)會正確方法,，養(yǎng)成良好習(xí)慣。我相信,，經(jīng)過我的輔導(dǎo)，我班學(xué)生的寫字水平會更好,。

校園工作經(jīng)驗(yàn)分享與總結(jié)篇九

已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯,，但是工作方面的收獲很多,，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的,。

入職昆明____的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張,，但又有秩序。剛進(jìn)入公司,，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識和了解;信心來自了解,，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè),，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮,。人生本來就是一個(gè)不斷成長的過程,，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我的老師,，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識,，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在這樣一個(gè)積極向上的平臺上,，自己這樣一個(gè)新手,，一定要多學(xué)，多看,，多做事!

這一個(gè)多月，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能,，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶,，使我摸索和感悟了整個(gè)銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶,、面見客戶、與客戶交流,。每一步驟，每一環(huán)節(jié),，每一事項(xiàng),，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過后,，我就和小鄭開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個(gè)耐不住寂寞的人,，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識,，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意,，很享受這樣一個(gè)過程，很喜歡挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人,。

在這一個(gè)多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店,，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商,，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓,，以及完善和著手家裝公司的合作,，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷,，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn),，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足,，朝著以下幾個(gè)方向努力：

(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;,。

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識,，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程,。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!

(2)必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德,。

業(yè)務(wù)員的_有很多,，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤,，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品,，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機(jī)會,，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作,，必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對公司,、對客戶、對自己的責(zé)任感,，積極,、熱情、認(rèn)真地對待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德,。

現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善,，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠信,，小勝憑智，大勝靠德,，認(rèn)真做事，誠信做人,。

其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度,。限度的維護(hù)雙方的利益,，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問題,。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好,、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西,、多做點(diǎn)事情,，不要枉費(fèi)人生,。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司共同成長!

我認(rèn)為業(yè)務(wù)絕對不是“無業(yè)可務(wù)”而是：“業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù)”。

校園工作經(jīng)驗(yàn)分享與總結(jié)篇十

回想自己在新的公司一年來走過的路,，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨,，也沒有驚喜，只是多了份鎮(zhèn)定和從容,。

在這3個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有成功,，遺憾的是；,，欣慰的是,；自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的上級給我們指導(dǎo),，帶著我們前進(jìn)；他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益,，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理,，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群,。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中,，我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶,，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，應(yīng)該不短的學(xué)習(xí)，積累,，與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中,，我可以說，我沒有虛度,，浪費(fèi)上班時(shí)間,，對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的,。經(jīng)過時(shí)間的洗禮，我相信我們會更好,，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長,。世界沒有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn),，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪,，或者不會花時(shí)間去檢查，也會粗心。工作多的時(shí)候,，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑,，卻忽視了團(tuán)隊(duì)的作用，所以要改正這種心態(tài),，相信別人，相信團(tuán)隊(duì)的力量,，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受能力較好,。不斷總結(jié)和改進(jìn),，提高素質(zhì),。

感謝公司的培養(yǎng),，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會以積極主動,，自信，充滿激情的心態(tài)去工作,。

揮別舊歲，迎接新春,，我們信心百倍，滿懷希望,！

校園工作經(jīng)驗(yàn)分享與總結(jié)篇十一

一般做客服也是在做銷售，一提到銷售工作,，就或多或少都分為三個(gè)階段：售前服務(wù),，售中服務(wù)和售后服務(wù),。當(dāng)然這三個(gè)階段之間就是很自然就過度到下一個(gè)階段的,，不會有很明顯的界限,，怎么樣做好這三個(gè)階段的工作，就等于做好自己的客服內(nèi)容了,。

有詢盤必有回盤，怎么去回盤呢,，其實(shí)在淘寶上一般都是一口價(jià)的，討價(jià)還價(jià)的情況還是少有的,，不過呢，對于一部分的買家,，確實(shí)很喜歡我們家的寶貝，可是加上運(yùn)費(fèi)后確實(shí)在對方來覺得是有點(diǎn)小貴,，這個(gè)時(shí)候規(guī)定是死的，人是活的,，主要一點(diǎn)是買賣開心。然后盡可能的包郵,。不過有的買家又覺得就算包郵也覺得有點(diǎn)小貴，要求再砍個(gè)幾十塊,。這個(gè)時(shí)候怎么辦呢，您可以這樣說"親,，我們一般是不議價(jià)的，如果您確實(shí)是很喜歡,，最多就是包郵然后少10塊那樣.如果您覺得可以就拍吧,，我只能幫您幫到這了?！比绱嗽诓惶濆X的前提下稍微的順從一下買家的意思,，讓交易順利達(dá)成。當(dāng)然,，這種情況不能時(shí)時(shí)有但允許偶爾出現(xiàn)。

最后呢就是要做買家付款后的工作了,，我也從別的賣家那里買過寶貝,，當(dāng)我付款的那一會兒我就想著快點(diǎn)拿到我的東西,，最好就是馬上,，心情真的是非常激動呀，所以呢這個(gè)發(fā)貨速度一定要跟上,，如果發(fā)現(xiàn)貨沒有情況一定要及時(shí)跟買家聯(lián)系，跟他們講沒貨發(fā)了,，或者要到什么時(shí)候才有，看對方是否能等等,。

以上兩點(diǎn)則是本人覺得做為客服人員最基本要求要做到的，然后不要做的昵則是以下內(nèi)容,。

一方面不要直接切入主題就說“你要買什么?”“你是不是要買鞋?”“你是不是來買東西?”這些話語太直白了,，也不是很有禮貌的說法,，這讓買家感覺很反感，心情上就會大打折扣的,。另一方面，當(dāng)面對來討價(jià)還價(jià)的顧客的時(shí)候不要用犀利和語言相對,，買賣自由,，你情我愿,，只要是在沒有傷及我們自尊心其他信譽(yù)方面的前提下,，我們都應(yīng)該尊重對方行為,。從頭到那尾都要以微笑面對每一位來到自己小店的買家,。

終于寫好了。這些就是我個(gè)人叢事三個(gè)月客服的個(gè)人心得,，總結(jié)的不是很全面，希望親們給以補(bǔ)充一下,，希望我們一起能在淘寶這個(gè)環(huán)境里把這份簡單而又神圣的工作做得更好，更遠(yuǎn),。同時(shí)也祝親們生意興隆。最后自己鼓掌,，以示鼓勵(lì)一下。

校園工作經(jīng)驗(yàn)分享與總結(jié)篇十二

轉(zhuǎn)眼間任教一個(gè)月了,。作為一名新教師，在各位老師的幫助和支持下,，也很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，讓我擔(dān)任班主任,，這使得我有更好的平臺去鍛煉自己，讓我在這個(gè)月里成長,、進(jìn)步、收獲了不少,。通過一個(gè)月的學(xué)習(xí)我學(xué)到了很多知識，也更加感到了自己的不足,。這一個(gè)月里對自己的工作表現(xiàn)也有滿意和不足，但無論怎樣,，我都需要自己踏踏實(shí)實(shí)的工作，實(shí)實(shí)在在的做人,。

先說說自己,，體會到了做一個(gè)老師真的不容易,。我深深體會到,，教育確是一門藝術(shù)，一門大學(xué)問,，值得我用一生的精力去鉆研。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為我們考慮的非常周全,，給我找了指導(dǎo)老師，讓我多聽課,，學(xué)習(xí)老教師是怎樣上好一節(jié)課的，學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的管理方式,。對于我們新教師來說，聽課時(shí)需要關(guān)注兩個(gè)方面：

1,、關(guān)注教師的教。我們新教師不同于學(xué)生,，聽課的目的是回去教學(xué)生。所以首要的目的是要看指導(dǎo)教師怎樣教,。要應(yīng)該注意課的結(jié)構(gòu),，重點(diǎn)難點(diǎn)的突破,，板書及教學(xué)媒體運(yùn)用，教學(xué)媒體是對教學(xué)起輔助作用的,。課堂氣氛。

2.關(guān)注學(xué)生的學(xué),。除了聽課之外,，平時(shí)我也經(jīng)常向師傅以及其他老師請教教學(xué)上的問題。這些老師都非常熱情的幫我解答,，使我獲益匪淺。從中我也明白了,，知識和經(jīng)驗(yàn)不會自己從天上掉下來，必須發(fā)揚(yáng)勤學(xué)好問的精神,，把自己當(dāng)成學(xué)生一樣,，積極吸取周圍其他老師一切先進(jìn)的東西,，才能提高自己的水平。

對于剛剛從大學(xué)校門踏出的我,，對新的生活、新的責(zé)任,、新的角色多少有些怯懦，但在這些日子當(dāng)中,，老師們鼓勵(lì)我們要更加理性地認(rèn)識社會,，認(rèn)識自己的角色，改變以往學(xué)生時(shí)期那種趨向感性或者說是浪漫的生活態(tài)度,。鼓勵(lì)我們要做一名能夠不斷適應(yīng)新知識新問題新環(huán)境的老師。

在教學(xué)工作方面,，做為一名新教師，基本功不扎實(shí),，經(jīng)驗(yàn)缺乏是我的不足。為了提高自己的教學(xué)水平，我主要做以下幾點(diǎn)：

一,、我要多學(xué)習(xí)，多請教,。作為新教師的我，剛開始確實(shí)有些盲目,，不知如何下手，但在教學(xué)上我不敢有一絲馬虎,，努力轉(zhuǎn)變自己的觀念,，力求讓自己的教學(xué)方法適應(yīng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，我應(yīng)該不斷改進(jìn)自己的缺點(diǎn),。我會利用空余時(shí)間去請教和觀摩其他老師的教學(xué)活動并學(xué)以致用。

二,、我要認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材,，努力上好每一節(jié)課。在備課時(shí)我會認(rèn)真鉆研教材,、教參，虛心向其他老師學(xué)習(xí),、請教,。力求要吃透教材,，找準(zhǔn)重點(diǎn)難點(diǎn),。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料,，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路。在課堂上，我應(yīng)該努力調(diào)動學(xué)生的積極性,，盡可能使每個(gè)學(xué)生都參與到課堂中來。要學(xué)習(xí)跟指導(dǎo)老師及時(shí)批改,、講評作業(yè)，對有進(jìn)步的學(xué)生及時(shí)給予鼓勵(lì)表揚(yáng),，要學(xué)習(xí)做好課后輔導(dǎo)工作，使學(xué)生學(xué)有所得,。一個(gè)月來深感站上講臺不難，但站好講臺不容易,。特別是在聽了幾位老師的課之后，發(fā)現(xiàn)自己的備課確實(shí)存在很多的漏洞,，很多地方都是自己想不到的。備課是上好一節(jié)課的前提,，所以我對自己提出必須要按照教材和各班學(xué)生的實(shí)際情況認(rèn)真?zhèn)湔n。只有自己準(zhǔn)備充分了,，才有可能做到有的放矢。

三,、我要多看書，多上網(wǎng),。積極學(xué)習(xí)各種教育理論，來充實(shí)自己,，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好的進(jìn)行教育教學(xué),。我們常說給學(xué)生一杯水，教師就要有一桶水,，時(shí)代在不斷的發(fā)展,，知識也在不斷的變化,，為了使自己的這一桶水不會陳舊,、不會用竭,，我要努力學(xué)習(xí),，給自己充電,。我還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的,。

教案,。

課件學(xué)習(xí),，努力提高自己的教學(xué)水平,。

為了更好適應(yīng)教師的角色,，使自己更快成長,，我為自己設(shè)立了以下幾個(gè)目標(biāo)，以激勵(lì)自己：

1.在教育教學(xué)的思想上，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo),，轉(zhuǎn)變理念，與時(shí)俱進(jìn),。

3.加強(qiáng)學(xué)習(xí),，除了向書中學(xué)習(xí)外，還要繼續(xù)向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí),。不斷提高自己的理論水平,，同時(shí)也要積極參與課題探究,。

在今后的實(shí)踐中,，我會繼續(xù)努力工作,，不斷提高自己,，完善自己,，努力使自己早日成為一名優(yōu)秀的教師。

剛畢業(yè)那會,，很茫然,，不知道自己要做什么工作,，也不太清楚自己喜歡什么工作,，畢竟自己也從沒工作過。有些同學(xué)選擇考研,，繼續(xù)上學(xué),，有些同學(xué)家里已經(jīng)給安排好工作了,，只要去上班就行，有些早就有想從事的工作,，現(xiàn)在終于可以去做自己想做的事了。還有一些和我一樣,，不知道自己喜歡什么工作，后來,，想一想,，反正不知道自己喜歡什么工作，索性先找一份工作先干著,，如果不合適再做其他工作，總會找到適合自己的工作,。來關(guān)帝廟之前，也做過其他的工作,，覺得不太適合自己，后來就辭職了,。

剛開始來關(guān)帝廟做講解員時(shí),，還很茫然，不確定這份工作是不是適合自己,。時(shí)間長了，慢慢的發(fā)現(xiàn),，自己還是很喜歡這個(gè)行業(yè)的。每天面對著不同的游客,，他們也會提問一些稀奇古怪的問題。真所謂林子大了,，什么鳥都有，大千世界無奇不有,。唯一的一個(gè)缺點(diǎn)就是從事講解員這行時(shí)間長了,，皮膚容易曬黑,。

在講解過程中,，游客經(jīng)常會問一些和講解內(nèi)容無關(guān)的問題，有時(shí)自己也答不上來,，雖然這也很正常，但是還是覺得心里很難受,，這也敦促自己在講解的空余時(shí)間查找答案，最起碼在第二次碰到這個(gè)問題時(shí),，可以很流利很完整的回答出來。無形之中也豐富了自己的知識,。有些客人是那種學(xué)識淵博的人，與他們交談中,，也可以增長自己的見識。俗話說,，讀萬卷書,，不如行萬里路，行萬里路,，不如名師指導(dǎo)。有時(shí)別人的一句話,，會讓自己茅塞頓開，真所謂聽君一席話,，勝讀十年書,。有些游客是性格很好，心態(tài)也很好,，從他們身上也可以學(xué)到一些生活的哲理,，畢竟人生在世,，不如意者十有八九。有好的心態(tài),，才能讓自己風(fēng)雨后見到彩虹。

看到的博文有“it的愛情”“我走過的2年多‘非主流’it路”“it人生需要指引”,，這三篇博文給我?guī)淼挠绊懞透惺埽泻芏?，發(fā)現(xiàn)當(dāng)中描述他們?nèi)松?jīng)歷的事情，就好像自己也曾經(jīng)迷茫,、徘徊過，就像這些事是昨天發(fā)生的事情一樣,，在這里謝謝這幾位博主寫出各自帶有真情和各自特點(diǎn)的事情，來給朋友們作一個(gè)引路人,。

我是20xx年底去一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)工程師課程，記得當(dāng)時(shí)自己對電腦不是很陌生,，不是很熟悉,，那時(shí)的我僅局限于上qq、聊天,、打字，對于辦公軟件不是很熟悉,。那時(shí)的我在一家物業(yè)管理公司工作，在那里工作了幾年,，記得當(dāng)時(shí)手上有一點(diǎn)點(diǎn)積蓄，每天上班工作比較輕松,，薪水不高，湊合著過日子,，有時(shí)晚上自己睡覺的時(shí)候,，在心里時(shí)常在問自己“這是你想要的生活,，想要一直這樣下去嗎?那么你會死在這條胡同里，必須改變下自己未來的出路和生活方式”,，帶著這個(gè)問題，想了很多天,，終于下定決心學(xué)一門技術(shù)，就是前面所說學(xué)習(xí)電腦,，在那里培訓(xùn)，上的課程是很快的,，我報(bào)的是周日班，就是每周日去上課,，那時(shí)候感覺很幸苦和不容易，每天都要上班,，到了要上課的時(shí)候,，要早早的起床,，洗簌完畢后乘車往培訓(xùn)中心趕，當(dāng)時(shí)自己的薪資在1500--1600左右,，一個(gè)月下來,，手上所剩的錢不是很多,，要生活、要上課,，開銷是比較大的。在培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)的知識和技術(shù),，自己掌握的不是很多,，不是有句話“師傅領(lǐng)進(jìn)門,，修行靠個(gè)人”,，還好自己不好不壞在20xx年10月的時(shí)候畢業(yè)了，拿了畢業(yè)證書,，算是對自己的學(xué)習(xí)和那段時(shí)間的堅(jiān)持有了個(gè)交待。

20xx年時(shí),，到我同事那里,，也就是佛山那邊,，制作好簡歷，去人才市場現(xiàn)場招聘會,，經(jīng)過10多天的來回在人才市場現(xiàn)場招聘會和主動去為自己找機(jī)會推薦自己,，終于有家小型企業(yè)金屬制品廠招一個(gè)網(wǎng)管,，問了下大致的情況，去面試了,，走了下流程，看了下我的,。

個(gè)人簡歷。

和畢業(yè)證書后就決定錄用我,。第二天就把行李帶過來后，開始上班,，前任網(wǎng)管帶我熟悉工作,，招聘上的要求是做與網(wǎng)管的相關(guān)聯(lián)的工作,，網(wǎng)管不會每天都會有電腦故障的事情發(fā)生,，會安排網(wǎng)管做別的事，在我們這行里俗稱“打雜”,，這道坎相信從事網(wǎng)絡(luò)管理工作的人，都會有這樣的經(jīng)歷,。在這里也遇到了一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)，教會我許多工作方面的細(xì)節(jié),，她是一個(gè)女上司，做外貿(mào)是比較在行的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo),，在公司里是除了老板以外,，她是最有權(quán)的一個(gè)人,，每當(dāng)工作遇到問題或者生活上有困難時(shí)，她說可以找她,，會盡量幫助她的下屬。在那里和前任網(wǎng)管交接的差不多時(shí),，他走后，遇到這樣的一件事,，因這家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品往外銷售是很好，但是錢很難拿回來,，到發(fā)工資時(shí)有一條這樣的規(guī)定“薪資在20xx以上的,，當(dāng)月發(fā)1000,，下月結(jié)清，這條條款不針對生產(chǎn)線上的員工”,，這條條款出來后，當(dāng)時(shí)公司里在辦公室,、技術(shù)部工作的同事，都有很大的意見,，而且每個(gè)月發(fā)工資很不準(zhǔn)時(shí)，我當(dāng)時(shí)因?yàn)槟承┰蜃卟涣?，?0xx年11月28號的時(shí)候,，就離開了這家公司。對自己的個(gè)人簡歷作了很大的修改,，企業(yè)主動聯(lián)系上我，約我面試,，通過一個(gè)星期的面試,，來到了現(xiàn)在的企業(yè)工作。

現(xiàn)在所在的企業(yè)是一家服務(wù)外包公司,，在廣州這邊也算是比較正規(guī)的一家企業(yè)，對方給我的崗位是“服務(wù)器工程師”這個(gè)職位,，是駐點(diǎn)到機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位工作，當(dāng)時(shí)我對服務(wù)外包公司不是很了解,，通過一段的時(shí)間工作,，對這個(gè)崗位工作和性質(zhì)要求有所熟悉，在工作的這段時(shí)間里,，出現(xiàn)過幾次大的網(wǎng)絡(luò)故障，記得是在20xx年4月12日接到值班員電話,，出現(xiàn)故障，立刻乘車趕往現(xiàn)場,，通過排查不是內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)問題，是醫(yī)保網(wǎng)有問題,，只要進(jìn)行故障排除后就可以恢復(fù)正常,，當(dāng)時(shí)已打電話給駐點(diǎn)單位的領(lǐng)導(dǎo)和自己的領(lǐng)導(dǎo),，說明情況，客戶要求工程師協(xié)處理問題,，直到故障恢復(fù)才放人走，當(dāng)時(shí)考慮第二天早上8:00要上班,，想早點(diǎn)回去,，經(jīng)過協(xié)調(diào)回不去,，直到凌晨2:45分修復(fù)網(wǎng)絡(luò)故障。因?yàn)榭吹角懊嬉晃徊┲鲗懙牟┪?，說進(jìn)公司最好不要進(jìn)服務(wù)外包公司，是最讓我有深有感觸,，駐點(diǎn)的地方要求是7*24*365響應(yīng)機(jī)制，在招標(biāo),。

合同,。

里條款是要求有三名工程師駐點(diǎn)工作,，實(shí)際上只有兩名工程師駐點(diǎn)工作，每人一周輪休兩天,，每天晚上睡覺時(shí)，非常害怕半夜兩,、三點(diǎn)來電話說出現(xiàn)故障，排除完后回來不是不回來也不是,，在一個(gè)事業(yè)單位里面的設(shè)備都是進(jìn)行招標(biāo)中標(biāo)后進(jìn)行建設(shè)，里面的每一個(gè)系統(tǒng),、運(yùn)行的平臺有不同的供應(yīng)商和代理商進(jìn)行安裝和調(diào)試，不出發(fā)問題還好,，一出問題就不得了，經(jīng)歷了幾次,，遇到些問題，打電話聯(lián)系相關(guān)供應(yīng)商和代理商進(jìn)行上門服務(wù),，真的感覺得難,，就像是在求人,，這種滋味真的不好受,，國企事業(yè)單位就沒有“網(wǎng)絡(luò)管理”這個(gè)編制，就外包給服務(wù)公司，里面出現(xiàn)所有問題,，都由服務(wù)外包公司解決，而這里的領(lǐng)導(dǎo)只要結(jié)果,，不過問中間如何處理的過程。

非常贊同那位博主說的話,，不要進(jìn)服務(wù)外包公司,，在招標(biāo)合同里，有很多沒列進(jìn)去要管的事情,，都會要求工程師去做的，就好比昨天我遇到這樣的一件事,，當(dāng)時(shí)是服務(wù)器的通信網(wǎng)關(guān)服務(wù)器上出了點(diǎn)問題，內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)是沒問題,，聯(lián)系相關(guān)供應(yīng)商的工程師，反映情況給出反饋結(jié)果是說中國電信的那端到這邊的對端有問題,，后打電話給中國電信，中國電信的工程師說進(jìn)行查詢說沒有問題,，當(dāng)時(shí)檢查了機(jī)房各服務(wù)器運(yùn)行的狀態(tài)，都處于正常范圍,，那就是軟件有問題，在聯(lián)系供應(yīng)商,，只能硬著頭皮說好話,，盡快解決這些故障,，后來我反映給管轄我們的客戶說這件事，她說“這是你們運(yùn)維工作人員的事,，我們請你們服務(wù)外包公司是來解決問題的,，不是來給我們客戶增加麻煩的，當(dāng)時(shí)就要求我給項(xiàng)目經(jīng)理去反映這個(gè)事情,，最好公司和供應(yīng)商會次面，就相關(guān)軟件方面的問題進(jìn)行交流,，以利于工作”，后來同項(xiàng)目經(jīng)理說這個(gè)事,，我挨了批評，說我不應(yīng)該跟客戶說這個(gè)事,，那樣會讓客戶覺得我們公司不行,，沒有這個(gè)資質(zhì)能力承擔(dān)這個(gè)項(xiàng)目，印象不好,，有什么問題，解決不了,，反饋給二線工程師，或者公司這邊來,。還說前幾天客戶說機(jī)房的灰塵較多，要清理,，我當(dāng)時(shí)在場說沒有專門的工具來進(jìn)行清理,，客戶后來直接打電話給項(xiàng)目經(jīng)理,，今天一并說了我,，關(guān)于機(jī)房設(shè)備清潔的事以前也沒有做過，不是說不想做,，最主要的原因(這里運(yùn)行和跑的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，不能斷網(wǎng),，一斷網(wǎng)這個(gè)責(zé)任客戶都不想背這個(gè)責(zé)任,，非常反感斷網(wǎng)現(xiàn)象發(fā)生),，要是自己不小心接觸或者碰到哪里,，造成斷網(wǎng)現(xiàn)象影響不好,，關(guān)于清潔的問題同自己的上司反映過，上司說客戶直接聯(lián)系項(xiàng)目經(jīng)理就讓客戶去說,，讓我不用管這事。在服務(wù)外包公司工作,，進(jìn)行駐點(diǎn)上班，在政企,、機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位，技術(shù)是一方面,，人際交往和交道非常重要,，另一位搭檔在這方面比我要強(qiáng)許多,，他有時(shí)偷懶，客戶不會說什么,，聰明人做聰明事，而我在這方面不行,，得向他學(xué)習(xí)，不大認(rèn)可這種投機(jī)取巧的工作方式,。

來到這里后,，感覺到有所迷茫、徘徊,，接觸的平臺和系統(tǒng)和企業(yè)里的平臺不一樣,，運(yùn)行的業(yè)務(wù)系統(tǒng)不相同，每一臺服務(wù)器運(yùn)行的業(yè)務(wù)和別的服務(wù)器都有關(guān)聯(lián),，只要一臺有故障，其它都會有直接或者間接影響,，而且各個(gè)服務(wù)器都沒有做鏡像備份，一旦因?yàn)槟撤N原因崩潰,，在重新安裝會很麻煩,，這樣會影響業(yè)務(wù)使用,，我一直在想，要是哪天中個(gè)系統(tǒng)崩潰了,，而相關(guān)服務(wù)有所影響，而客戶那時(shí)正在使用,，比較繁忙，那該怎么辦?要命的是不能夠長時(shí)間斷網(wǎng),，這個(gè)問題同我的領(lǐng)導(dǎo)反映過，說讓我寫一份方案,，交給客戶看,，口說下是沒用的,。

這是我親身經(jīng)歷的事，正像那位博主所說的,，不要進(jìn)服務(wù)外包公司，里面這趟水很深,，這僅代表我個(gè)人的意見和看法,，感覺太麻煩,，做事是做的好沒話說，做不好,，里外不是人,，接下來的計(jì)劃是,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備方面的知識和技術(shù)，學(xué)好cisco的ccna相關(guān)技術(shù)后,，準(zhǔn)備重新找工作，這份工作讓我做的提心吊膽和每天晚上睡不好覺,，非常害怕半夜三更的打電話說全部斷網(wǎng)，無論多晚,，或者第二天要上班的話,，都要趕往現(xiàn)場處理問題(公司有的項(xiàng)目沒有這個(gè)7*24*365這個(gè)機(jī)制響應(yīng)),。

昨天下午和一位好友聊天，和他認(rèn)識差不多一年多的時(shí)間,，都快去考ccie證書，而我還在學(xué)習(xí)ccna,，一直沒有跨越過這道坎,，沒有前進(jìn)的步伐,。說明我沒有用功努力的去堅(jiān)持學(xué)習(xí)，在這里要作深刻的檢討,，人在當(dāng)前環(huán)境下,，要給予適當(dāng)?shù)膲毫?，要有緊迫感，那么人會成長的更快一些,。在付出努力的時(shí)候,，不會一下子就有回報(bào),，但是不付出，就一定沒有回報(bào),。

說了這么多，確實(shí)讓我見識了這塊發(fā)生的事情和處理方法,，非常贊同那位博主所說，最好不要進(jìn)服務(wù)外包公司工作,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)自己不解行情,，如果了解相關(guān)細(xì)節(jié),，對自己成長不利的話,，是不會進(jìn)來的。

共

2

頁,，當(dāng)前第。

2

頁

1

2

校園工作經(jīng)驗(yàn)分享與總結(jié)篇十三

作為本次實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)聯(lián)系指導(dǎo)教師,，實(shí)習(xí)期間經(jīng)常與同學(xué)進(jìn)行交流，指導(dǎo)他們工作,、生活，狀況總結(jié)如下：

一,、宣傳動員，做好思想工作,，深化學(xué)生對實(shí)習(xí)工作的理解。

頂崗實(shí)習(xí)是高職院校學(xué)生經(jīng)歷的一個(gè)重要過程,，頂崗實(shí)習(xí)目的是，透過理論與實(shí)踐的結(jié)合，校園與社會的溝通,，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想認(rèn)識，鞏固校園學(xué)習(xí)的知識,，提高了操作技能，尤其是觀察,、分析與解決問題的實(shí)際潛力及待人接物溝通潛力，獨(dú)立生活工作潛力,。為了使同學(xué)們能加深對頂崗實(shí)習(xí)的認(rèn)識,，實(shí)習(xí)開始的第一個(gè)星期的培訓(xùn)期間,，我就盡可能地與每一個(gè)學(xué)生就實(shí)習(xí)工作進(jìn)行了交流與溝通,，了解學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的意向以及他們對于實(shí)習(xí)的想法，還針對每個(gè)學(xué)生的實(shí)際狀況,，提出了具體的實(shí)習(xí)要求，個(gè)性是那些不理解,、不愿盡快盡早頂崗實(shí)習(xí)的同學(xué),，同他們進(jìn)行談話,，使他們進(jìn)一步了解實(shí)習(xí)工作重要性。學(xué)生認(rèn)識到了頂崗實(shí)習(xí)必要性,，思想上過關(guān)了,，才有真正的動力,，實(shí)習(xí)前又進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了實(shí)習(xí)的重要性，明確了實(shí)習(xí)的具體要求,，要求學(xué)生要嚴(yán)格遵守單位的規(guī)章制度,，確保安全第一,，個(gè)性強(qiáng)調(diào)要有吃苦耐勞、持之以恒的精神，堅(jiān)持到底就是勝利,，為后面實(shí)習(xí)工作的順利展開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二,、通力配合、力促學(xué)生盡快實(shí)習(xí),。

為了使學(xué)生能盡快進(jìn)入實(shí)習(xí)狀態(tài)，實(shí)習(xí)伊始,，就同班主任一同對學(xué)生反復(fù)強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)要求，使學(xué)生都感受到實(shí)習(xí)的緊迫感,，不斷地督促他們抓住每一次實(shí)習(xí)的機(jī)會。透過努力,，同學(xué)們都能在短時(shí)間進(jìn)入實(shí)習(xí)狀態(tài),。

三,、加強(qiáng)與學(xué)生聯(lián)系，及時(shí)了解學(xué)生實(shí)習(xí)狀況,。

時(shí)撥打,，取得聯(lián)系;對于個(gè)別聯(lián)系困難的同學(xué),，自己除了不厭其煩、勤撥電話外,，還要不斷想辦法，千方百計(jì)透過各種途徑與其取得聯(lián)系,，只有這樣，才能保證與每一個(gè)學(xué)生的溝通,，從而進(jìn)行不間斷的管理,，最終保證每一個(gè)學(xué)生能圓滿完成實(shí)習(xí)任務(wù),。

四,、處理問題,，保證實(shí)習(xí)順利進(jìn)行。

學(xué)生實(shí)習(xí)的過程中,，由于用人單位的客觀要求不同以及我們學(xué)生的個(gè)人素質(zhì)上的差異，難免會出現(xiàn)矛盾,，而各種矛盾的妥善處理，直接關(guān)系到學(xué)生能否順利完成實(shí)習(xí)任務(wù),。為了解決好以上問題,，本學(xué)期來,，我一向把了解學(xué)生的實(shí)習(xí)狀況作為重中之重的工作來抓,，因?yàn)橹挥姓莆樟藢W(xué)生的實(shí)習(xí)狀況，才能掌握實(shí)習(xí)過程中可能出現(xiàn)的問題,，一旦發(fā)現(xiàn)了問題的苗頭，就及時(shí)調(diào)解,，避免事態(tài)惡化,。比如一些同學(xué)在實(shí)習(xí)開始初，對實(shí)習(xí)崗位要求理解不清,，產(chǎn)生不穩(wěn)定情趣，透過溝通啟發(fā),，使他很快安下心來，并透過自己用心主動工作,，不僅僅學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，也得到了必須的報(bào)酬,，同時(shí)還得到了用人單位肯定和好評。還有部分同學(xué)，由于一些原因,，實(shí)習(xí)期間進(jìn)行了崗位調(diào)動,，我就立刻督促他及時(shí)適應(yīng)新的崗位,，幫忙他同主管和店長共同,，使他能夠繼續(xù)實(shí)習(xí)，完成頂崗實(shí)習(xí)任務(wù),。在處理問題時(shí)，多做學(xué)生的思想工作,，幫忙他們理解在社會上闖蕩，吃苦耐勞是年輕人務(wù)必俱備素質(zhì),，實(shí)習(xí)階段，重點(diǎn)是學(xué)習(xí)鍛煉,，接觸社會,，提高自己的認(rèn)識,，不要把報(bào)酬看到太重，培養(yǎng)適應(yīng)社會生活,、工作各種潛力，使學(xué)生既能在實(shí)習(xí)單位安心實(shí)習(xí),，學(xué)生實(shí)習(xí)中肯定會遇到很多問題，只要能及時(shí)發(fā)現(xiàn),、調(diào)解，一般都能較好的解決,，從而保證實(shí)習(xí)工作順利開展。

五,、認(rèn)真總結(jié),、做好實(shí)習(xí)收尾工作。

本學(xué)期除了進(jìn)行實(shí)習(xí)管理,，保證每個(gè)學(xué)生能順利實(shí)習(xí)以外，做好每一個(gè)學(xué)生的實(shí)習(xí)鑒定,，評語評價(jià),，也是我必然完成的一個(gè)任務(wù)，為了給每一個(gè)學(xué)生評語能客觀公正,，除了我前階段要對每一個(gè)學(xué)生深入了解及時(shí)收集、掌握他們每一份實(shí)習(xí)資料外,，還要對同學(xué)有一個(gè)總體比較，從而定出評價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，給出實(shí)習(xí)成績，讓實(shí)習(xí)工作圓滿收尾,。

在校園領(lǐng)導(dǎo)、社體系領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)以及班主任的配合下,，社會體育專業(yè)2015級學(xué)生圓滿的完成了實(shí)習(xí)任務(wù)，本次實(shí)習(xí)為我在今后的課堂教學(xué)以及實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)工作積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

校園工作經(jīng)驗(yàn)分享與總結(jié)篇十四

下午，參加了單位的工作匯報(bào)，主要匯報(bào)近一個(gè)階段以來工作進(jìn)展?fàn)顩r,，工作匯報(bào)心得。事先,，我做好了比較充分的準(zhǔn)備，然而等到正式匯報(bào)時(shí),，還是有些心慌,，對需要重點(diǎn)講解的內(nèi)容結(jié)結(jié)巴巴起來。有幾點(diǎn)感想,，和大家分享一下：

四、要善于學(xué)習(xí),，及時(shí)總結(jié)別人在報(bào)告中的閃光點(diǎn)，最好能為我所用,。總之,，這種例行工作檢查和交流,，的確可以令人能夠獲取更多信息,，學(xué)習(xí)更多工作經(jīng)驗(yàn)。以往我們有時(shí)候會非常排斥這種檢查,，認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)是在故意整大家，然而靜下心來想想,，事實(shí)并非如此。正因?yàn)槟阌性S多需要提高和改進(jìn)的地方,，所以你才需要不斷地學(xué)習(xí)和提高,，并且要自我反省,。記住：不要抱怨生活,，抱怨領(lǐng)導(dǎo)，抱怨一切,。春天已經(jīng)來臨，讓我們以更加飽滿的精神狀態(tài)投入到春天的懷抱吧,！

校園工作經(jīng)驗(yàn)分享與總結(jié)篇十五

銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員,，講求語言的技巧,，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的,，下面總結(jié)一下在銷售時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面：

一,、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來。

銷售珠寶相對于其他商品人流量較少,，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待,。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志,。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，無須長時(shí)間地筆直站立,。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客,，亦可給予一定的問候，如“您好”,！“歡迎光臨”,。

如果是綜合商場,，營業(yè)員就應(yīng)時(shí)刻準(zhǔn)備接待顧客，當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時(shí)要盡可能地采取措施引起顧客對你柜臺的注意,，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動作，拿出某件商品試戴等等,，這樣就可能會使顧客產(chǎn)生對你柜臺的興趣,，實(shí)際上就是一個(gè)小小的廣告。

二,、適時(shí)地接待顧客,。

當(dāng)顧客走向你的柜臺，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客,，亦可問候一下,，但不宜過早地逼近顧客,，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個(gè)輕松購物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺并注意去看某件飾品時(shí),，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方,，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對面時(shí)可能造成的壓力,，也便于顧客交談,，因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對面時(shí)顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客,。另外，營業(yè)員還可以勸顧客試戴,，這就要求給顧客一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息，同時(shí)還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮,，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來,。

三、充分展示寶珠飾品,。

由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此,，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。許多營業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時(shí),，便機(jī)械地打開柜臺,，拿出后便遞交顧客，個(gè)別的夸一下款式,。其實(shí)當(dāng)你開始拿出鉆石首飾時(shí),，首先應(yīng)描述鉆石的切工,，而且要用手不停地?cái)[動鉆飾，手動口也動,，把該描述的話基本說完在遞給顧客,，這樣顧客很可能會模仿你的動作去觀察鉆石,，并且會問什么是“比利時(shí)切工”，什么是“火”等等,，營業(yè)員便可進(jìn)行解答。這樣的一問一答,，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中,，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺,。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時(shí),，營業(yè)員應(yīng)及時(shí)推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時(shí)間較長的飾品,，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍,。

四、利用顧客所提出的質(zhì)疑,，盡可能抓住機(jī)會介紹珠寶知識。

顧客所了解的珠寶知識越多,，其買后感受就會得到更多的滿足,。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班,，總是希望引起同事們的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后,，她便會把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受,，同時(shí)她也在為你做廣告,。常言道；“滿意的顧客是最好的廣告”,，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。但如果你不管顧客是否愿意聽,，不分時(shí)機(jī)的講解珠寶知識,，也會招來顧客的厭煩。因此時(shí)機(jī)很重要,，在銷售的整個(gè)過程中抓住機(jī)會,，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí)。

五,、引導(dǎo)消費(fèi)者走出購買誤區(qū)，揚(yáng)長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì),。

由于有些營銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費(fèi)者購買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的,，且凈度是vvs級的,，評價(jià)是極好的等等,。遇到此類問題營業(yè)員既不可簡單地說沒有，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說有,。比如當(dāng)顧客問有無南非鉆時(shí)，我們可以先肯定說有（否則顧客可能扭頭就走）,，隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，南非產(chǎn)量大,，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配,，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。對于鉆石的品級,，營業(yè)員在給顧客拿證書時(shí)，應(yīng)首先掌握主動權(quán),，即在遞給顧客前先看一下,，并根據(jù)品級揚(yáng)長避短地先對鉆石做一肯定,，這猶如給人介紹對象，假設(shè)把凈度當(dāng)作身材,，白度當(dāng)作長相為顧客去推薦,，結(jié)合鉆石分級原則和條件以及價(jià)格比說服顧客。

六,、促進(jìn)成交。

由于珠寶首飾價(jià)值相對較高,，對于顧客來講是一項(xiàng)較大的開支,，因此，往往在最后的成交前壓力重重,，憂郁不決,，甚至?xí)簳r(shí)放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回,。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力,，比如給自己的`同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選,。

七,、售后服務(wù),。

當(dāng)顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識,，并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識，比如：“如果您不佩戴時(shí),，請將這件首飾單獨(dú)放置，不要與其它首飾堆放在一起,。”此話立即引起顧客注意：“為什么,？”“這是因?yàn)殂@石的硬度非常硬,，比紅藍(lán)寶石硬140倍,，比水晶硬1000倍（這可能又是她辦公室的話題），如果堆放在一起就會損壞其他寶石”,。最后最好用一些祝福的話代替常用的“歡迎下次光臨”,，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”,，“愿這枚鉆石帶給你們幸福一生”等等，要講“情”字融入銷售的始終,。

八,、總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn),。

對于顧客進(jìn)行分析歸類，對于特別問題及時(shí)向上反映,。與同事進(jìn)行交流,，尋找不足,，互相幫助，共同提高,。

最后要談的是職業(yè)道德，那就是要誠信,，嚴(yán)禁欺詐,、以假充真,、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人,，只有這樣才能誠心誠意地對待顧客。其次是同行間不搞不正當(dāng)競爭,，相互詆毀,，有些營業(yè)員靠貶低別人拉生意,，殊不知是在貶低自己。首先你可能會同樣遭到眾多同行的貶低,，其次也可能會遭到顧客的貶低,。所以講,，誠信有利于別人，更有利于自己,。