計(jì)劃是規(guī)劃和安排未來的一種行為,，它能幫助我們有更有序的生活。一個(gè)好的計(jì)劃需要具備可行性和實(shí)施性，不能過于理想化,。這是一份基于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的計(jì)劃范文，詳細(xì)介紹了如何制定一個(gè)具體,、可行的計(jì)劃,。

大學(xué)生計(jì)劃書學(xué)習(xí)指南篇一

七,、公司的營銷與規(guī)劃8

八、預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)9

九,、公司競爭力分析10

十、收益與回報(bào)11

當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力,，越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢使很多大學(xué)生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在,，畢業(yè)后的找工作難,、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題。為此，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路,，那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時(shí)國家也大力鼓勵和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，為此,，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算，抓住這個(gè)契機(jī),，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想,。以后幫助更多需要幫助的人,。

1,、公司名稱

【明眸】眼鏡超市

2、公司的成立

【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店,，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè),。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對象，產(chǎn)品以中,、低檔框架眼鏡為主,，包括眼鏡架,、眼鏡片,、各種框架眼鏡配件,，兼營隱形眼鏡及其護(hù)理液,、藥片、隱形鏡盒等,。

3、公司的優(yōu)勢與特點(diǎn)

【明眸】眼鏡為您提供一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

服務(wù)項(xiàng)目有:免費(fèi)電腦驗(yàn)光,、免費(fèi)維修眼鏡,、免費(fèi)清洗眼鏡,、免費(fèi)咨詢眼病、專家專業(yè)驗(yàn)光

服務(wù)特點(diǎn):專家坐堂驗(yàn)光;先進(jìn)的主覺電腦驗(yàn)光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對物美價(jià)廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形,我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損,、擦傷或使用不當(dāng)不在此限)

滿意保證:您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保,。

1、發(fā)展背景

一種時(shí)尚裝飾品,。

2、發(fā)展趨勢

三億屈光不正人口,，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算,，一年的眼鏡需求量有多少,？那就是5000萬副眼鏡的年需求量,， 200億元人民幣的年銷售額,，10%的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場,，也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此,，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢,，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次，大城市約為2-2.5年一次,，由此計(jì)算,，當(dāng)前中國眼鏡市場的年需求量遠(yuǎn)在6000萬副以上，而這些,，還不算上太陽鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次,。就目前形勢,，做了一個(gè)學(xué)生近視情況調(diào)查：

1、眼鏡銷售

眼鏡銷售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè)“20xx年中國十大暴利行業(yè)”的評選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前,，列第六。所謂：“２０元的鏡架,，200元賣給你是講人情,，300元賣給你是講交情,，400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%,，眼鏡行業(yè)的利潤是以 “倍”來計(jì)算的,！

大學(xué)生計(jì)劃書學(xué)習(xí)指南篇二

會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

一,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷、財(cái)務(wù),、生產(chǎn),、人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。 寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競爭

（三）了解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊(duì)伍 （六）出色的計(jì)劃摘要

二,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

以下十一個(gè)方面：

（一）封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象,。

（二）計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華,。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷,。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；

市場概貌；

營銷策略,；

銷售計(jì)劃,；

生產(chǎn)管理計(jì)劃,；

財(cái)務(wù)計(jì)劃；

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明,、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

（三）企業(yè)介紹

目標(biāo),。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何,？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色,？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少,？發(fā)展趨勢怎樣,？

（4）價(jià)格趨向如何？

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何,？政府是如何影響該行業(yè)的？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展,？

（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么,？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少,？

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理,、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的`一個(gè)環(huán)節(jié)。 因?yàn)樯鐣l(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任,；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系,；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán)；公司的董事會成員,；各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力,。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由,。

（七）市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測；2,、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；3,、競爭廠商概覽；4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場,；5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等,。

（八）營銷策略

（2）營銷隊(duì)伍和管理,；（3）促銷計(jì)劃和廣告策略,；（4）價(jià)格決策,。

（九）制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,；

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果,； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

（十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

（1）你的公司在市場,、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn),？

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會,？

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？

（5）在最好和最壞情形下,，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何,？

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大,。如

果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。

三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫步驟

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文,，加上封面,，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要,，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

（1）市場機(jī)遇與謀略,；

（2）經(jīng)營管理,；

（3）經(jīng)營團(tuán)隊(duì),；

（4）財(cái)務(wù)預(yù)算；

（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的,；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人,、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

與頁碼,，然后打印,、裝訂成冊,。

第六階段：檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn),。

（2）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款,。

（3）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。

（4）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié),。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

（5）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。

（6）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確,。

（7）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮,。 如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.

[項(xiàng) 目 名 稱] :大學(xué)城網(wǎng)上超市商業(yè)模式

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

[ 年 月 日]

[團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人姓名] 范浩楓 [性別]男

[學(xué)號] 02015411219 [專業(yè)]金融

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第一章

摘要

1、 項(xiàng)目描述：大學(xué)生網(wǎng)上超市是針對大學(xué)生這個(gè)市場開設(shè)的的b2b

網(wǎng)絡(luò)購物運(yùn)營模式,，和網(wǎng)店，網(wǎng)上商城模式類似,。

2,、 產(chǎn)品與服務(wù)：網(wǎng)超沒有實(shí)體店,，商品面較窄，前期投入低。網(wǎng)超只需要庫房,、網(wǎng)站和采購配送人員，網(wǎng)超經(jīng)營成本低,、同業(yè)競爭小。網(wǎng)超價(jià)格比實(shí)體店便宜而且送貨上門,，看上去對大學(xué)生來說在網(wǎng)超購物更加方便更加實(shí)惠,。應(yīng)該會很受歡迎。

4,、

5,、

是糟糕的購物體驗(yàn)澆滅了再次購物的欲望。

第二章 綜述

1: 經(jīng)營思路

相對大部分人做的大學(xué)城網(wǎng)上超市,，模式主要以兩條思路為根本,，第一條購物過程要比在超市購買更方便,，更快捷,，要更符合大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)。

第二條要加強(qiáng)大學(xué)生在網(wǎng)上超市購買理由,。

很多大學(xué)寢室有同學(xué)賣一些常見商品，比如方便面,、撲克等。他們會放些商品在寢室，附近幾個(gè)寢室需要這些商品就會到這個(gè)同學(xué)這里購買,。據(jù)我所知這種現(xiàn)象比較普遍，這樣既能為自己創(chuàng)造一點(diǎn)利潤,，也能為同學(xué)帶來一定的方便。

享受商品后付款也沒有問題,，而且有人情營銷因素包含在內(nèi),。我所說的網(wǎng)超模式就是整合這個(gè)需求和資源，簡單的說就是我們成為大學(xué)生經(jīng)營者提供銷售平臺的批發(fā)商,。我們提供貨物,、銷售平臺、規(guī)范的服務(wù)及整合力,，由分銷大學(xué)生來承擔(dān)宣傳,、物流,，利用他們的人情因素共同合作銷售商品。

2：具體模式

建立大學(xué)城網(wǎng)上超市,，在大學(xué)城招代理人員。網(wǎng)站銷售的商品分兩部分,，一部分購買最頻繁最可能及時(shí)需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在網(wǎng)超庫房。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門,。商品銷售利潤網(wǎng)超商家和此代理人員分成,。

在學(xué)校內(nèi)租網(wǎng)超辦公室兼庫房，備貨貨物包括食品,、日用品、文具等,。合作代銷商品包括圖書,、數(shù)碼、化妝品等,。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人，由代理人員去發(fā)展顧客，顧客注冊時(shí)需填入介紹代理人編碼,，注冊帳號用手機(jī)號碼，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨,。

當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時(shí)，也可以由其它鄰近的代理人送貨,。這樣當(dāng)顧客需要購買頻率較高的商品時(shí)，能夠通過多種簡單的渠道（網(wǎng)站,、呼叫中心、qq、飛信,、短信）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的滿足這部分需求,。整個(gè)過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡單,、快速。

商品另一部分是購買不很頻繁的商品，比如洗發(fā)水,、水果、食品,、文具、體育用品等等,。這部分商品品類范圍較廣,，網(wǎng)超定價(jià)應(yīng)該比線下實(shí)體店便宜。顧客對這部分商品及時(shí)性需求不高,，這些商品并非馬上要用，稍微晚點(diǎn)也沒有關(guān)系。顧客因?yàn)榫o急商品購買已經(jīng)習(xí)慣了我們的購物渠道,，很自然的會購買這部分商品。代理人每天集中一次到網(wǎng)超庫房取貨送到顧客手中,，顧客訂貨后當(dāng)天就能夠收到貨物。

可以把這種模式看成我方是批發(fā)商,，代理人是零售商，大學(xué)生是消費(fèi)方,。只是我們需提供貨物,，還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道。平臺的推廣和發(fā)展圍繞“人情營銷”這個(gè)概念,，大學(xué)生代理人自身擁有一定的人脈資源，他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客。他們是同學(xué)或同住寢室樓低頭不見抬頭見,。同樣的價(jià)格在同學(xué)那里購買既然能夠幫到同學(xué),，何樂不為。而且在這樣的網(wǎng)超購物更加方便更加快捷,，部分商品更加優(yōu)惠。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由。

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我們還可以把這個(gè)平臺建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū),，提供兼職信息,、銷售其它高利潤商品、中介服務(wù)、交友、組織活動,、租房等等綜合平臺,，提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤來源。

四,、運(yùn)營模式補(bǔ)充說明

圍繞這個(gè)網(wǎng)購模式,，還有很多細(xì)節(jié)需要說明,，還有一些地方需要詳細(xì)解釋,，還有一些點(diǎn)子能夠用到這個(gè)模式上,，這部分內(nèi)容會在實(shí)踐中不斷完善,。

1. 顧客購買方式多樣化的目的是為了簡化購物方便度，傳統(tǒng)大學(xué)城網(wǎng)超需要上網(wǎng)才能購買,。雖然大學(xué)電腦很普及,，但是還是有部分學(xué)生沒有電腦,。即使有電腦的學(xué)生也不會時(shí)時(shí)都在上網(wǎng),。而在我們的平臺購物,，顧客可以選擇：1,、在網(wǎng)站上訂貨購物,。2、打電話購物,。3、到代理人寢室購物,。4,、通過qq購物,。5,、通過短信購物,。6、通過飛信購物,。通過這些方式顧客能夠更方便快捷的購買到所需的商品,。

2. 顧客注冊帳號是自己的手機(jī)號碼，我們有顧客的資料,，他只需要通過手機(jī)說明需要什么商品,，不需要其它任何說明,，我們自然知道送到那間寢室,。針對即時(shí)商品，我們的目錄海報(bào)上商品有相應(yīng)編碼,，顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物,。

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3. 此模式設(shè)想的當(dāng)顧客需要任何商品時(shí)可以電話告訴網(wǎng)超商家需要什么商品，再由網(wǎng)超商家告訴相應(yīng)代理人送貨,，這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進(jìn)貨銷售,。此項(xiàng)目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨,，這樣能夠減少環(huán)節(jié)。只要我們控制價(jià)格,，制定嚴(yán)格的處罰措施,，還是能夠控制代理人進(jìn)貨渠道的,，畢竟他們銷量不大,，自己進(jìn)貨不便,，而且在我方進(jìn)貨由于距離近,，往來多，能夠?qū)崿F(xiàn)每次少量進(jìn)貨,。

4. 此項(xiàng)目核心是“人情營銷”所以顧客注冊時(shí)需要選擇代理人編碼，所有的配送由代理人負(fù)責(zé),，當(dāng)有顧客要加入網(wǎng)站,，而沒有推薦代理人時(shí)，我們會為顧客推薦離顧客最近的代理人,，顧客注冊成功后,，推薦代理人會到寢室拜訪發(fā)放目錄海報(bào),。

5. 前期商品目錄海報(bào)比較重要,，是代理人拜訪完顧客后影響顧客購物的重要工具。為了防止浪費(fèi),，有效的把海報(bào)發(fā)放到顧客寢室中。海報(bào)成本可以和代理人平攤,，代理人所發(fā)海報(bào)成本在他的商品銷售利潤中扣除,。我們和代理人時(shí)合作關(guān)系,，利潤和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)思路貫穿整個(gè)項(xiàng)目,。

6. 如何利潤分成，備貨在代理人寢室中的商品應(yīng)該由代理人在我處批發(fā)購買,，其備貨成本由代理人承擔(dān),。我方因?yàn)闉槠涮峁╀N售平臺,，而且大學(xué)生其它進(jìn)貨渠道不便,，所以我認(rèn)為此類商品我方保持利潤8%左右。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右,。

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7. 備貨在我方商品利潤應(yīng)該和代理人平分,，各自分得利潤為10%左右,。可以促銷一些特價(jià)商品,，這部分商品沒有利潤,，其目的是帶動其它高利潤商品銷售,。

8. 手機(jī)充值利潤不高，但它是引導(dǎo)顧客使用我們購物渠道的重要工具,，我方在淘寶上找充值商家,，顧客需要充值時(shí)找代理人，代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷,。另外游戲點(diǎn)卡銷售也同樣可以做為引導(dǎo)工具,，其流程相同,。

9. 可以考慮顧客一次性購物滿39元，9.5折銷售,，提高銷售量,。

10. 可以考慮銷售組合商品，比如早餐組合等,。多利用節(jié)假日銷售應(yīng)季商品,，比如情人節(jié)、愚人節(jié),、圣誕節(jié),、中秋節(jié)等,。在大節(jié)臨近時(shí)做專門的促銷，制作海報(bào),，由代理人發(fā)放到各個(gè)寢室。

11. 建立實(shí)名認(rèn)證和積分體系,，我們按會員在平臺上消費(fèi)額計(jì)算積分和認(rèn)證身份,，這為會員在平臺上參加其它活動準(zhǔn)備了信任基礎(chǔ),。

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大學(xué)生計(jì)劃書學(xué)習(xí)指南篇三

1.名稱：眾長安·味道面館(暫定，后續(xù)征名確定)

2.投資金額：120萬元人民幣/100㎡

3.定位：中端特色快餐

4.經(jīng)營模式：以陜西特色面食結(jié)合本地口味,，注入三秦文化,、校友情懷提高產(chǎn)品附加值,，打造美味,、衛(wèi)生、快捷的特色面食餐廳;實(shí)現(xiàn)口碑與財(cái)富的雙贏,，逐漸轉(zhuǎn)向品牌營銷。

本項(xiàng)目資金籌措方式為校友眾籌,，眾籌對象為年滿18周歲的長安大學(xué)校友(含原西安公路交通大學(xué)、西安工程學(xué)院,、西北建筑工程學(xué)院校友),，召集50~100位校友股東,，籌措資金約120萬;眾籌細(xì)則見詳細(xì)計(jì)劃書,。

眾籌結(jié)束后,，成立長大新疆集團(tuán)有限公司(暫定,，后續(xù)征名確定),，以集團(tuán)作為項(xiàng)目運(yùn)營的主體，以龐大的校友群體為基礎(chǔ),，打造創(chuàng)業(yè)眾籌平臺,，通過挖掘,、評估和投資項(xiàng)目，積累資源和儲備項(xiàng)目,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化,，投資多樣化,，最終發(fā)展成為以投資項(xiàng)目為主，以經(jīng)營管理具體項(xiàng)目為輔的戰(zhàn)略性投資公司,，走向正規(guī)化,，邁向潛力無限的商業(yè)舞臺,。眾長安·味道面館即為公司投資運(yùn)營的第一個(gè)項(xiàng)目;詳細(xì)介紹見詳細(xì)計(jì)劃書。

眾所周知，餐飲行業(yè)具有門檻低,、利潤率高,、回本快等特點(diǎn);本次認(rèn)籌對象均為長安大學(xué)校友，西安是我們共同的回憶,，每位校友對陜西面食都有不同的體會,，它不僅是一道道美食,，也包含著我們濃濃的校友情懷;因此，本次眾籌項(xiàng)目選擇以陜西面館作為切入點(diǎn),。幾位熱心校友也對烏市特色陜西飯館進(jìn)行了調(diào)研，新疆人普遍熱愛面食,，陜西面食在新疆地區(qū)被接受程度較大,，只要在選址,、味道、衛(wèi)生、特色,、服務(wù)等幾方面下足功夫,，必定會成功?？尚行匝芯恳娫敿?xì)計(jì)劃書,。

由民主選舉產(chǎn)生10人以下的單數(shù)董事組成董事會,，負(fù)責(zé)公司的重大決策、決議,。成立專門的管理團(tuán)隊(duì)和監(jiān)管團(tuán)隊(duì),。本著民主、公平,、公開,、公正的原則,，制定公司管理章程，嚴(yán)格按照章程和公司遠(yuǎn)期規(guī)劃執(zhí)行,，制定股東股權(quán)管理制度,，管理細(xì)則見詳細(xì)計(jì)劃書,。

本次項(xiàng)目按照下列順序?qū)嵤?/p>

(1)群策群力、初輪眾籌;

(2)成立公司,、組建團(tuán)隊(duì);確認(rèn)董事會章程和管理制度;

(3)完成餐廳經(jīng)營相關(guān)手續(xù)辦理;

(4)裝修,、采購、招聘,、制訂菜譜和定價(jià);

(5)前期宣傳;

(6)試營業(yè),、正式營業(yè)。各實(shí)施階段詳細(xì)安排見詳細(xì)計(jì)劃書,。

生產(chǎn)方面的主要風(fēng)險(xiǎn)為：

1,、食品安全;

2、生產(chǎn)安全。

財(cái)務(wù)方面主要風(fēng)險(xiǎn)為：

1,、成本失控;

2,、銷售不達(dá)預(yù)期,。

初期面館總投資額120萬元根據(jù)實(shí)際經(jīng)營情況，計(jì)算分紅,，不少于凈利潤的30%用于分紅。并預(yù)留公司發(fā)展基金,。

大學(xué)生計(jì)劃書學(xué)習(xí)指南篇四

創(chuàng)業(yè)人：

xxxx,。

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求,。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),，為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部,，在高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。

大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地,，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場,，建立配送車隊(duì),，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量,，降低成本,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員,，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn),。

大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師，同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會下崗人員作為窗口服務(wù)員,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查,，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。

1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品,，如魯菜，川菜,，粵菜等以及地方名吃,，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查,，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜,。

2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學(xué)生吃的更好,。

3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談,，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路,。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送,，在降低食品原料成本的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)安全。

4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生,，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作，切實(shí)保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量,。

大學(xué)生計(jì)劃書學(xué)習(xí)指南篇五

為迎接學(xué)?！吧鐖F(tuán)文化節(jié)”的召開，培養(yǎng)同學(xué)們對創(chuàng)業(yè)的愛好,，豐富同學(xué)們的校園生活,；讓同學(xué)們發(fā)現(xiàn)本身的優(yōu)點(diǎn),，結(jié)合我社的實(shí)際,，給同學(xué)們一個(gè)鍛煉自己、進(jìn)步自己,、熟悉自己的平臺。經(jīng)《創(chuàng)業(yè)起跑線》全體成員討論,，決定展開“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意體驗(yàn)”活動,。

第一步：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意點(diǎn)子搜集：

四川幼專全體同學(xué)

1,、將自己對創(chuàng)業(yè)的熟悉和好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子以計(jì)劃書的情勢表達(dá)出來，交到《創(chuàng)業(yè)起跑線》的余琴,。

2 ,、字?jǐn)?shù)1000字為好。

3,、交作時(shí)間：20xx年4月1日之前（待定）

4,、聯(lián)系電話：x

本次活動將設(shè)“優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意獎”10名,，發(fā)給榮譽(yù)證書和獎品。

第二步：舉行“渲染自己的那片藍(lán)”優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意作品交換活動：

1,、活動地點(diǎn)：藝術(shù)中心

2,、活動對象：四川幼專全體同學(xué)

3、活動進(jìn)程：

a,、范文寫作學(xué)習(xí)名人成功的經(jīng)驗(yàn)。如：喬布斯,，比爾蓋茲,。

b,、向大家推薦一些與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的書籍,，分析當(dāng)前創(chuàng)業(yè)的情勢，并給自己定個(gè)方向,，為未來的藍(lán)天而奮斗,。

c、談?wù)勛约旱膭?chuàng)業(yè)理想,，并思考現(xiàn)在該做甚么,，未來該怎樣做,？

d、公布獲獎同學(xué)名單,，并頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎品,。獲獎同學(xué)談自己的創(chuàng)業(yè)想法，并與其它同學(xué)交換,，大家一起學(xué)習(xí),，一起進(jìn)步,。再一起合影。

e,、沒獲獎的和參觀同學(xué)可以各抒己見，談?wù)勛约旱目捶?，與大家一起分享,。并發(fā)與一個(gè)小獎品,。

f、尋覓屬于自己的第一桶金：利用節(jié)假日社團(tuán)給同學(xué)們找一些兼職,；五月份社團(tuán)組織“尋覓自己的那片天空——實(shí)踐”體驗(yàn)活動：往水果批發(fā)市場批發(fā)水果出來賣,，并分工合作；讓同學(xué)們體驗(yàn)生活,，并接觸小的創(chuàng)業(yè)意識,，從最基層做起,，積累經(jīng)驗(yàn),，為自己以后創(chuàng)業(yè)大道展塊墊腳石。

g,、體驗(yàn)活動完后,，參加體驗(yàn)的同學(xué)談自己所獲得的出色體驗(yàn)和寶貴經(jīng)驗(yàn),，并用彩簽紙做成展板貼出來,。

活動預(yù)算：200元：榮譽(yù)證書和獎品每份12元,，計(jì)120、海報(bào)用品20其它消費(fèi)60如：場地設(shè)置,，氣球，兩袋阿爾卑斯糖等,。

大學(xué)生計(jì)劃書學(xué)習(xí)指南篇六

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括,。包括：本創(chuàng)業(yè)（business）的簡單描述,、機(jī)會概述,、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢,、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測、團(tuán)隊(duì)概述,、提供的利益,。

2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

詳細(xì)的市場描述,，主要競爭對手，市場驅(qū)動力,。

公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求,，進(jìn)入策略,。

3.市場調(diào)查和分析

應(yīng)闡釋：顧客,、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優(yōu)勢,、估計(jì)的市場份額和銷售額,、市場發(fā)展的走勢,。

具體變量：

（1）顧客

（2）市場容量和趨勢

（3）競爭對手的競爭優(yōu)勢

（4）估計(jì)市場份額和銷售額（5）市場發(fā)展的趨勢

4.公司戰(zhàn)略與生產(chǎn)運(yùn)作

闡述公司如何進(jìn)行競爭,，它包括三個(gè)問題：

營銷計(jì)劃：定價(jià)和分銷,，廣告和促銷

規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)組織和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)

制造和運(yùn)作計(jì)劃：運(yùn)作計(jì)劃,，設(shè)備和改進(jìn)

5．總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度包括以下重要問題

（1）收入

（2）收支平衡和現(xiàn)金流

（3）市場份額

（4）產(chǎn)品開發(fā)

（5）主要合作伙伴

（6）融資

6．關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn),、問題和假定

說明要如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)的問題（緊急計(jì)劃）

7.管理團(tuán)隊(duì)

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）

介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員、創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

8.經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃,，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素,。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：毛利和凈利,、盈利能力和持久性,、固定成本與可變成本,、達(dá)到收支平衡所需的時(shí)間,、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的時(shí)間,。

9．財(cái)務(wù)預(yù)測

包括收入報(bào)告,，平衡報(bào)表,，前兩年為季度報(bào)表,；同一時(shí)期的估計(jì)現(xiàn)金流分析；成本控制系統(tǒng),。

10．公司提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”,，包括：總體的資金需求,、融資中需要的資金,、如何使用這些資金,、投資人可以得到的回報(bào),、可能的投資人退出策略。

大學(xué)生計(jì)劃書學(xué)習(xí)指南篇七

當(dāng)度過了4年的高中生活后,，我?guī)е业膲粝雭淼搅爽F(xiàn)在的學(xué)校,。不是出于對現(xiàn)在的知識渴望，也不是想在這方面有所發(fā)展,，而是出于無奈,，在經(jīng)歷了一次高考后我對學(xué)習(xí)除了恐懼已經(jīng)沒有什么了,。不想讓自己送走一批又一批的同學(xué)，我還是堅(jiān)持來了,。

既然來了我就要過的讓自己滿意,。所以我制定了一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，以致不讓我被以往的同學(xué)落下,，縱使我沒進(jìn)入理想的學(xué)校但也不應(yīng)該放棄,。

1：大學(xué)四年一定不能談戀愛，只有全身心的投入學(xué)習(xí)才不會有遺憾,。 大學(xué)就是一個(gè)小社會,，在這里有不同的人。他們的生活方式以及興趣愛好都千差萬別,，從他們身上能讓我知道要適應(yīng)自己很容易但要做到自己活的開心同時(shí)別人也快樂是一件非常困難的事,。如果我們想在社會這個(gè)大舞臺上游刃有余那么就必須要處理好人際關(guān)系。所以我要在大學(xué)第一件事就是處理好人際關(guān)系,，留的自由身,。

2：學(xué)習(xí)好專業(yè)知識。

的話,，到了工作是仍然是個(gè)落后分子,。不想做一輩子的落后分子就要好好的規(guī)劃自己的將來，最起碼的要求是不能讓自己餓死,。 3：熟練掌握實(shí)驗(yàn)技能,。

對于我們這個(gè)專業(yè)的學(xué)生來說最重要的就是實(shí)驗(yàn)，現(xiàn)在學(xué)的雖然都是一些比較簡單的,，但是沒有基礎(chǔ)有怎么會有以后的發(fā)展呢。 4：抓住時(shí)間,，充分利用,。

常言說：“時(shí)間就是生命”,。利用好每一分鐘就是對生命的延續(xù),。不能馬不停蹄的學(xué)習(xí)也不能時(shí)時(shí)刻刻都做沒有用的事，要休息的時(shí)候就要休息,，這樣才能有精神去做好其他的 事情,。

當(dāng)度過了4年的高中生活后,，我?guī)е业膲粝雭淼搅爽F(xiàn)在的學(xué)校,。不是出于對現(xiàn)在的知識渴望，也不是想在這方面有所發(fā)展,，而是出于無奈，在經(jīng)歷了一次高考后我對學(xué)習(xí)除了恐懼已經(jīng)沒有什么了,。不想讓自己送走一批又一批的同學(xué),，我還是堅(jiān)持來了,。

既然來了我就要過的讓自己滿意。所以我制定了一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃,，以致不讓我被以往的同學(xué)落下,，縱使我沒進(jìn)入理想的學(xué)校但也不應(yīng)該放棄。

1：大學(xué)四年一定不能談戀愛,，只有全身心的投入學(xué)習(xí)才不會有遺憾。

大學(xué)就是一個(gè)小社會，在這里有不同的人,。他們的生活方式以及興趣愛好都千差萬別，從他們身上能讓我知道要適應(yīng)自己很容易但要做到自己活的開心同時(shí)別人也快樂是一件非常困難的事,。如果我們想在社會這個(gè)大舞臺上游刃有余那么就必須要處理好人際關(guān)系,。所以我要在大學(xué)第一件事就是處理好人際關(guān)系,，留的自由身,。

2：學(xué)習(xí)好專業(yè)知識。

學(xué)習(xí)好專業(yè)知識是每個(gè)大學(xué)生必須要做的，只有具備熟練的專業(yè)知識才能讓我在以后的激烈競爭中獲得一席之地,，當(dāng)今社會是人才的社會，假如在大學(xué)混上四年,，那么我可能也得到一個(gè)畢業(yè)證，但是那樣的話,，到了工作是仍然是個(gè)落后分子,。不想做一輩子的落后分子就要好好的規(guī)劃自己的將來，最起碼的要求是不能讓自己餓死,。

3：熟練掌握實(shí)驗(yàn)技能,。

對于我們這個(gè)專業(yè)的學(xué)生來說最重要的就是實(shí)驗(yàn)，現(xiàn)在學(xué)的雖然都是一些比較簡單的,，但是沒有基礎(chǔ)有怎么會有以后的發(fā)展呢,。

4：抓住時(shí)間，充分利用,。

常言說：“時(shí)間就是生命”,。利用好每一分鐘就是對生命的延續(xù)。不能馬不停蹄的學(xué)習(xí)也不能時(shí)時(shí)刻刻都做沒有用的事,，要休息的時(shí)候就要休息,，這樣才能有精神去做好其他的 事情。

在人的一生中,，三年到四年的時(shí)間不能說長,。但是,，一個(gè)青年在大學(xué)中的這段時(shí)光，卻不可說短,。一是因?yàn)榍啻嚎少F,，二是因?yàn)榇髮W(xué)的四年，幾乎可以說是一生的基礎(chǔ),。任務(wù)非常艱巨,，也非常光榮，作好大學(xué)學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃,，關(guān)系到未來的人生是否精彩,。 這一學(xué)期是一個(gè)重要的開端，是我人生中的又一次轉(zhuǎn)折,。在還未能了解她時(shí),，我必須以全新的姿態(tài)去迎接她，讓她成為我不斷進(jìn)步的基石,?？偨Y(jié)了上一學(xué)期的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)了很多問題,。具體情況如下所列：

1》沒有找準(zhǔn)學(xué)習(xí)方向,，對于學(xué)校的情況沒有深入地考察和評估；

計(jì)劃如下：

第一,，就學(xué)方面,。這次重新選擇學(xué)校就讀專業(yè)，是符合我的早期意愿的,，主要問題在于所就讀的學(xué)校是否符合職業(yè)教育的規(guī)范,。由此得出擇校的幾個(gè)基本原則：一是要看學(xué)校的辦學(xué)歷史和特色；二是要看大眾對于這所學(xué)校的評價(jià),；三是要了解在校的老生的評價(jià),；四是要看學(xué)校在社會中的影響（名氣）；五是要考察該校的教學(xué)情況和校園的環(huán)境（住宿,，活動場所,，教室，實(shí)訓(xùn)場地等）,；六是要詢問該校的招生要求,。以上是我總結(jié)的六條關(guān)于就學(xué)的基本原則。入學(xué)之后,，下一步就是開展學(xué)習(xí)了,。

不分老幼病殘，不分尊卑貧富,，不分國界種族,，這就是在說學(xué)習(xí)的性質(zhì)－－無處不在,，且可以通過本能的需求來獲得。 學(xué)習(xí)的方法可以根據(jù)當(dāng)天的課程安排而定,，一般以自學(xué)為主,、課堂為輔，而對于課堂上不懂的地方要及時(shí)排除疑難,，不可丟三落四,，一旦怠慢成性，疑難就越聚越多,，到最后不得不放棄,。學(xué)習(xí)要靠不斷地?cái)U(kuò)張和積累，只有把學(xué)習(xí)的方法和實(shí)際的行動結(jié)合起來,，才有可能學(xué)好專業(yè),。學(xué)習(xí)專業(yè)，應(yīng)把基礎(chǔ)知識和重點(diǎn)課題結(jié)合起來,，做到同時(shí)互補(bǔ)；學(xué)習(xí)專業(yè),，要了解該專業(yè)的宏觀知識體系,，并制定出大致的課程結(jié)構(gòu)，從而列出他們的先后順序,，以便在以后的學(xué)習(xí)中有條理地學(xué)習(xí),、有系統(tǒng)的掌握；學(xué)習(xí)專業(yè),，要始終以圍繞專業(yè)的技能要求來開展學(xué)習(xí),，特別是基礎(chǔ)知識的溫習(xí)，更要緊貼專業(yè)的所需,，這樣,，專業(yè)才會學(xué)得透徹、學(xué)的牢靠,、學(xué)的專一,。學(xué)習(xí)態(tài)度也是不可或缺的一環(huán)。

作為年輕的我們,，把握好自身的心態(tài)是學(xué)習(xí)的重要前提和保障,。心態(tài)源自心靈的反應(yīng)，是意識的穩(wěn)定的內(nèi)在形態(tài),。人都必須具備良好的心態(tài),，如何塑造和保持良好的心態(tài)，是我們新學(xué)期自我調(diào)整的第一步,。心態(tài)的塑造,，重在心靈的感悟,、意識的強(qiáng)化。在生活中,，在學(xué)習(xí)中,，在與人交往中，在工作中,，我們都在用心靈承擔(dān)著一切,，這是應(yīng)該注意的一點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊膽B(tài)度的好壞取決于她的認(rèn)識的深淺,。學(xué)習(xí)目標(biāo)的設(shè)置是整個(gè)學(xué)習(xí)過程中的一座燈塔,，目標(biāo)越高，燈塔所發(fā)出的光亮就照得越遠(yuǎn),，然而光的強(qiáng)度就越減弱,。作為專業(yè)來講，學(xué)習(xí)是有層次的,，獲得的技能有深有淺,，關(guān)鍵在于掌握的程度。一個(gè)學(xué)了機(jī)械制圖的人,，便只能夠設(shè)計(jì)出圖形,；一個(gè)學(xué)好了數(shù)控編程的人，就肯定能運(yùn)用機(jī)械制圖,。從這點(diǎn)可以看出專業(yè)惡特性,，就是具有明顯的階段性，而非一個(gè)整體,。所以,，學(xué)習(xí)專業(yè)時(shí)的目標(biāo)設(shè)置，應(yīng)注意到這個(gè)特性,，根據(jù)自身的實(shí)際能力設(shè)置階段性的目標(biāo),，而這些目標(biāo)的“終點(diǎn)”就一定要符合專業(yè)的最高學(xué)術(shù)水平，否則就是“南轅北轍”,、“誤入歧途”了,。學(xué)習(xí)做人體現(xiàn)在整個(gè)日常學(xué)習(xí)和生活中，她是我們的無處不在的課程和向?qū)?。做人的?shí)際意義在于建立了與大眾的聯(lián)系,，以獲得生存的地位，但這只是人的本能,，更重要的是,，做人的體現(xiàn)出人的道德素質(zhì)，她迎合了社會潮流,，她能通過這項(xiàng)“課程”提升自己在別人眼里的地位,，是值得我們注重的,。可以想象,，一個(gè)人沒有了道德素質(zhì),，就算專業(yè)技術(shù)學(xué)得怎么好，也是不受歡迎和認(rèn)可的。所以,，我們的學(xué)習(xí),，不能片面,，要內(nèi)外兼容，專業(yè)和做人并進(jìn)，理論和實(shí)際應(yīng)用同步,，基礎(chǔ)和難點(diǎn)互補(bǔ),，而做到這些,，除了勤奮，還需要堅(jiān)定的意識和信心,。第三,，生活方面,。學(xué)習(xí)是為了以后更好的生活,，這是所有學(xué)著的一致追求,。而當(dāng)下的生活，我們有該怎樣計(jì)劃呢,？這無疑是一個(gè)極費(fèi)心思的“家務(wù)事”，而事實(shí)并不如此,?？梢哉f，生活是重復(fù)的,，我們每天從睡夢中睜開睛到晚睡的最后一次合眼,，所經(jīng)歷的生活大致都是相同的，無非就是起床,、早操,、上課、活動,、用餐,、自習(xí)以及睡覺之類的常規(guī)事項(xiàng)?？梢钥吹?，生活的重復(fù)并不等于我們學(xué)習(xí)的重復(fù)。然而,，這種生活的重復(fù)極易造成我們學(xué)習(xí)形態(tài)的重復(fù)或消退,，由于人的慣性思維，對于重復(fù)的'事物總會以常定的方式對待,，缺乏全新的創(chuàng)新的認(rèn)識,。所以說,，怎樣處理好生活與學(xué)習(xí)的關(guān)系便尤為現(xiàn)實(shí),，再進(jìn)一步說,，學(xué)習(xí)需要在生活的固有框架中不斷變幻角度和位置是有必要的，重要意味著原地踏步走，學(xué)習(xí)當(dāng)然不能得到長足進(jìn)步了,。 生活是我們生存的過程，所必需的是物質(zhì)上的和精神上的,，不變的是物質(zhì),，變得是精神,。排除物質(zhì)上的需要，單講精神高度是愚蠢惡作為,，單講物質(zhì)上的富足,，而忽視精神上的高度則有性命之虞,。兩者告訴我們，物質(zhì)上的需要和精神上的追求對于學(xué)習(xí)來說都同等重要,，是不能相互逆反,，應(yīng)相互補(bǔ)充和協(xié)調(diào),。生活是我真正的家園,，有了向往,，有了珍重，生活對于我才是豐富和和諧的,。當(dāng)然,，心靈的和諧，是生活和諧的關(guān)鍵保證,。

以上所述是我的新學(xué)期的計(jì)劃,，總體上看是不完整的，但主要的問題還是做了具體的分析,，依我目前的認(rèn)識,，也只能盡量做得完備些為好了。一個(gè)具體計(jì)劃的執(zhí)行,，是離不開我們自身的意志的,，把計(jì)劃的意志同我們的意志結(jié)合起來，便是一執(zhí)行計(jì)劃的保證,，我想,，這一點(diǎn)無比重要，在所有結(jié)論的末尾,，我們不能放棄用實(shí)踐的方法去驗(yàn)證他的可行性,。有了充分的可行性，我們計(jì)劃的事項(xiàng)才能達(dá)到預(yù)期的目的,。謝謝,。

擁有持之以恒的毅力。對自己有足夠的自覺,，善待他人,。能夠?qū)W以致用回報(bào)社會。每天自我反省,。擁有健康的體魄和溫柔,、堅(jiān)定的心。事業(yè)與家庭同時(shí)兼顧,。

大學(xué),，在這里不僅我要努力學(xué)習(xí)專業(yè)課同時(shí)也好學(xué)好文化課，例如英語,，掌握英語是現(xiàn)代人不可或缺的一項(xiàng)能力,，它能夠提高自身素養(yǎng)和語言能力同時(shí)也可以擴(kuò)大交流范圍，是立足于社會的重要能力,，雖然我英語差,，但在大學(xué)期間我會努力提高自己的英語能力，力爭順利通過xx考試,，提高自己的口語能力,，突破語言難關(guān),。這是我大一最主要的任務(wù)。

大一除學(xué)好英語外,，還要學(xué)好基礎(chǔ)課,，增加各種興趣和愛好!積極參加各種活動。

專業(yè)是我們?nèi)蘸笾\生的重要手段,，是我們找到工作的重要技能,，在今后的學(xué)習(xí)中我會加強(qiáng)與老師同學(xué)的交流，平日里認(rèn)真研究練習(xí),，從各個(gè)渠道獲取最新的技能知識,，我要在大學(xué)這三年的學(xué)習(xí)中學(xué)到一身好本領(lǐng),，我步入社會尋找工作增加自己的籌碼,。

在大學(xué)期間，我要做到愛自己,，珍惜自己所做過的努力,，充分發(fā)揮自己的長處，樹立對自己的絕對的信心,，同時(shí)也希望學(xué)院,，老師，同學(xué)家長都會支持我,，鼓勵我,，幫助我,，但最關(guān)鍵的還是要依靠我自身的努力,，忘掉過去的遺憾,，抖擻精神，從今邁步從頭越,。

學(xué)習(xí)是個(gè)積累的過程,，既不能放松，也不能急于求成,。為了學(xué)習(xí)我會警惕各種事情的影響,。始終堅(jiān)持自己學(xué)習(xí)第一的原則,。

閱讀：每天讀報(bào),、每月讀一份文學(xué)類雜志,、每年至少讀一本名著。

英文：以書信,、作文形式練習(xí)寫作,，加強(qiáng)閱讀量。

專業(yè)：加強(qiáng)基本技巧的練習(xí),。

體育：每天去晨跑一次,，每周去健身為不定期參與。

隨時(shí)加入其他學(xué)習(xí),。

1,、 循序漸進(jìn)，持之以恒,，不能“三天打魚兩天曬網(wǎng)”,。

2、 統(tǒng)籌兼顧,，科學(xué)安排,。處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，做到學(xué)習(xí)與工作有機(jī)統(tǒng)一,，努力使學(xué)習(xí)工作化,，工作學(xué)習(xí)化。

3,、 融會貫通,，學(xué)以致用。通過不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識來提高-干部的業(yè)務(wù)水平,，通過不斷實(shí)踐來豐富工作經(jīng)驗(yàn),，把知識和經(jīng)驗(yàn)的積累升華為思維模式的更新，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為工作創(chuàng)新的源泉和動力,。通過學(xué)習(xí),，有效解決在組織工作中存在的問題，真正使思想有明顯提高,，作風(fēng)有明顯轉(zhuǎn)變,，工作有明顯推進(jìn)。

4,、 學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合,。用學(xué)習(xí)來提高實(shí)踐能力，用實(shí)踐來驗(yàn)證學(xué)習(xí)效果,。

在學(xué)習(xí)的過程中要持之以恒,，切忌偷懶，并隨時(shí)修改不切實(shí)際之處，使計(jì)劃得以完善,。

大學(xué)生計(jì)劃書學(xué)習(xí)指南篇八

時(shí)尚青年在優(yōu)雅的咖啡館聚會,，不僅品嘗咖啡的香氣，還享受時(shí)尚賦予的獨(dú)特感覺,。然而現(xiàn)在農(nóng)村生活的城市化進(jìn)程越來越快，在農(nóng)村小鎮(zhèn)開咖啡店的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟,。

如今，農(nóng)民的生活水平日益提高，他們也開始渴望享受生活,。所以想在一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ泥l(xiāng)鎮(zhèn)開一個(gè)小但是溫馨時(shí)尚的咖啡館,。

咖啡館是一個(gè)強(qiáng)調(diào)品味、優(yōu)雅,、溫暖和浪漫氣氛的地方,。也是年輕人熱愛和度過閑暇時(shí)光的重要場所。所以一定要注意選址,?？梢允窃谛℃?zhèn)里一個(gè)安靜的臨街的地方，也可以是在一個(gè)臨街另一面臨河的地方,，既要突出鄉(xiāng)村特色,，又要注意環(huán)境協(xié)調(diào)，給人一種美的享受,。

10000元左右就可以了,。裝修5000元，營運(yùn)資金5000元,，主要用于咖啡,、飲料、香煙等,。

隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，農(nóng)村人民的生活水平越來越高，生活城市化的特點(diǎn)非常明顯,。許多村莊都修建了高層建筑,，街道和社區(qū)都呈現(xiàn)出城市的風(fēng)格。在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū),，農(nóng)村城鎮(zhèn)的建設(shè)與居民和城市的生活差別不大,。

另一方面，中國對農(nóng)村發(fā)展的投資越來越多,。加快農(nóng)村小城鎮(zhèn)建設(shè)早已提上發(fā)展規(guī)劃議程,，以小城鎮(zhèn)為中心的農(nóng)村建設(shè)發(fā)展速度越來越快。

農(nóng)村城鎮(zhèn)建設(shè)的加快和生活的城市化為咖啡店商機(jī)提供了良好的發(fā)展基礎(chǔ)和可觀的后續(xù)發(fā)展空間,。

從客戶群體的角度來看,，現(xiàn)在的農(nóng)村青年普遍向往城市化的生活，可以和女朋友或伴侶一起走進(jìn)優(yōu)雅時(shí)尚的咖啡館,，像城市人一樣享受溫暖和浪漫,。

農(nóng)村青年是農(nóng)村城鎮(zhèn)咖啡館的主要消費(fèi)者。有大量的農(nóng)村青年,，可以給農(nóng)村城鎮(zhèn)的咖啡店業(yè)務(wù)帶來足夠的消費(fèi)者,。而且現(xiàn)在農(nóng)村青年生活時(shí)尚，不像前輩那樣走田埂，鉆樹林,，坐山坡,。相反，他們想向城里人學(xué)習(xí),，在咖啡館約會,，享受人生中最好的時(shí)光。對時(shí)尚的渴望和向往是鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)咖啡館生意興隆的基礎(chǔ),?？梢哉f，鄉(xiāng)鎮(zhèn)咖啡館的商業(yè)潛力很大,，需要發(fā)展,。

兩三個(gè)人。其中有一個(gè)咖啡水酒飲水機(jī),，兼職收銀員,，負(fù)責(zé)咖啡館的管理。有2個(gè)服務(wù)員,，一個(gè)可以在生意清淡的時(shí)候兼職養(yǎng)生,。

管理要以市場為導(dǎo)向，講究時(shí)尚,，靈活多樣,。比如給客人點(diǎn)生日蛋糕，給客人送花等等,。需要經(jīng)常推出特別的項(xiàng)目,，比如周末、情人節(jié),、中秋節(jié)等。同時(shí),，我們應(yīng)該加大宣傳力度,，吸引城市里的年輕人,。因?yàn)槌鞘腥藚捑肓顺鞘猩睿マr(nóng)村品味農(nóng)村風(fēng)情,，感受農(nóng)村露天咖啡館的魅力,，會覺得比城市的咖啡館更有特色。

大學(xué)生計(jì)劃書學(xué)習(xí)指南篇九

（1）公司名稱：

（2）公司性質(zhì)：

（5）公司預(yù)計(jì)初期投入資金：30萬（投入資金籌措方式采取均攤制）,。

（6）公司面向群體：有車一族,。

（7）公司經(jīng)營策略：積極創(chuàng)新、穩(wěn)中大步前進(jìn)。

（8）裝修風(fēng)格：整潔中檔2公司各部門及職責(zé),。

董事會：由各位出資者構(gòu)成,，主要負(fù)責(zé)公司重大問題的決策。

總經(jīng)理：由董事會推薦選舉產(chǎn)生,，全權(quán)負(fù)責(zé)公司日常的各類經(jīng)營，對董事會負(fù)責(zé),，并且對公司各職能部門的工作經(jīng)行部署安排和監(jiān)督。財(cái)務(wù)部：設(shè)主管一職,，主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)工作,。維修部：設(shè)維修主管一名，主要負(fù)責(zé)對汽車的各類維修,。

銷售部門：設(shè)銷售主管一名,，主要負(fù)責(zé)公司銷售產(chǎn)品的采購活動，并且負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的日常工作和維護(hù),。

在中國經(jīng)濟(jì)日益騰飛的今天,，人民的收入日漸增高，現(xiàn)在越來越多的人開始向私家車看齊,。如今,，汽車行業(yè)已成為我國的一大支柱行業(yè)，而伴隨著汽車行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn),。隨著汽車的日益普及,，汽車零件的損壞與維修也大大增多了，汽車維修市場份額也開始逐漸增大,，伴隨著這樣的形式,，我以及我的伙伴的汽車維修企業(yè)也將盡快成立。

1市場描述,。

隨著汽車迅速進(jìn)入千家萬戶,，我國汽車維修業(yè)也進(jìn)入了發(fā)展的黃金時(shí)期，汽車維修業(yè)和汽車保修設(shè)備行業(yè)在市場的洗禮中開始由傳統(tǒng)的勞動密集型向資金技術(shù)密集型,、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過渡,，形成了利潤豐厚的汽車后市場。目前,，全國汽車維修行業(yè)有一二類企業(yè)30多萬家,，從業(yè)人員近300萬人，每年都在以10％左右的速度快速增長,。國營,、集體,、股份制、私營,、個(gè)體,、中外合資等多種經(jīng)濟(jì)成分的汽車維修企業(yè)在共同發(fā)展，4s店,、特約維修服務(wù)站,、綜合維修廠、快修連鎖店,、專項(xiàng)維修店等多樣化的經(jīng)營方式各展其長,，形成了一個(gè)門類齊全、品種多樣,，分布廣泛,，服務(wù)方便，能夠滿足不同消費(fèi)層次需求的汽車維修市場體系,。

中國汽車市場發(fā)展?jié)摿薮?，特別是私人汽車消費(fèi)，在未來20年將持續(xù)高速增長,。中國汽車保有量的快速增長將直接帶動國內(nèi)汽車維修保養(yǎng)市場的發(fā)展,，按照一個(gè)完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算，中國汽車維修保養(yǎng)市場的利潤總額約為2153.55億元,。

20xx年及未來幾年,，我國汽車維修業(yè)必將完成一個(gè)從無序到有序的過程，規(guī)?；?yīng)將會在近一兩年顯示得更為淋漓盡致,，汽修企業(yè)間的競爭更為激烈，不可避免,。那么,，在當(dāng)前汽車維修業(yè)發(fā)展形勢下，我國汽車維修企業(yè)該如何當(dāng)前行業(yè)發(fā)展形勢,、把握未來市場發(fā)展方向,，根據(jù)行業(yè)趨勢制定發(fā)展戰(zhàn)略，汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象,，加強(qiáng)技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)力，改進(jìn)企業(yè)管理水平,，完善售后服務(wù)體系面對與迎接新一輪的考驗(yàn),，做大做強(qiáng)。

2典型問題,。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.入行時(shí)間早,。

2.有固定顧客和渠道,。

3.合適的管理模式。

4.員工工作熟悉穩(wěn)定,。

競爭對手的主要劣勢：

1.服務(wù)理念落后,。

2.管理模式相對固定死板。

3.維修技術(shù)人員學(xué)習(xí)能力弱,。

公司的優(yōu)勢：公司優(yōu)勢在這里集中表現(xiàn)在交通區(qū)位方面,，交通便利。非常具有團(tuán)隊(duì)精神,，團(tuán)隊(duì)成員的私交也非常的好,。擁有良好的感情基礎(chǔ)和超強(qiáng)的凝聚力，使得我們團(tuán)隊(duì)一定是一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì),。公司提供售后服務(wù),，有自己客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。

公司的不足：公司在成立之初肯定會因?yàn)闃I(yè)務(wù)的不熟練產(chǎn)生一些問題,，這是新公司無法避免的,。并且公司的管理機(jī)制并不一定夠科學(xué)有效。應(yīng)對辦法：多進(jìn)行一些崗前培訓(xùn),，進(jìn)行參觀優(yōu)秀企業(yè),，公司運(yùn)營過程中適時(shí)調(diào)整策略和管理機(jī)制，未來能力允許的情況下,，多招攬優(yōu)秀人才,。

1客戶群的建設(shè)和維護(hù)通過傳單發(fā)放和橫幅擺放、優(yōu)惠活動促銷,，汽車維修知識的傳授等措施吸引人氣,，以專業(yè)的技術(shù)，周到的服務(wù)意識培養(yǎng)屬于自己的忠實(shí)客戶群體,。

2產(chǎn)品定價(jià)對于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些,，提高銷售量贏得客戶。,；

（一）車身修理設(shè)備,。

（二）汽車維修鈑金設(shè)備。

（三）篷布,、座墊及內(nèi)裝飾修理設(shè)備,。

縫紉機(jī)；鎖邊機(jī),；工作臺或工作案,；熨斗；裁剪及其他專用工具,。準(zhǔn)備資金：1000元,。

（四）電器,、儀表修理設(shè)備。

其他預(yù)算,。

大學(xué)生計(jì)劃書學(xué)習(xí)指南篇十

企業(yè)名稱：

創(chuàng)業(yè)者姓名：

聯(lián)系地址：

郵政編碼：

電話：

參賽組別：

a創(chuàng)意組

b創(chuàng)業(yè)組

日期：年月

教育背景,，學(xué)習(xí)的相關(guān)課程及企業(yè)管理、經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),；

1,、目標(biāo)客戶描述；

2,、市場的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率,；

3、市場容量的變化趨勢,；

4,、競爭對手的主要優(yōu)勢；

5,、競爭對手的主要劣勢,；

6、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢,；

7,、相對于競爭對手的主要劣勢；

1,、運(yùn)作方式,，包括產(chǎn)品（服務(wù)）介紹及產(chǎn)量目標(biāo)；

2,、資源配置,，包括生產(chǎn)運(yùn)作設(shè)施配置，生產(chǎn)資料配置和勞動力配置,；

3,、管理模式，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理,；

1,、營銷計(jì)劃；

2,、競爭性推銷,；

3、市場滲透計(jì)劃（如何保持,、提高市場占有率）,；

1、企業(yè)注冊的所有制形式,；

2,、核心管理層，包括工作職責(zé),、經(jīng)驗(yàn),、能力、專長,、月薪,；

3、員工安排,，包括部門,、人數(shù)、具體職責(zé),、月薪（可以附加組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述）,；

4、公司的經(jīng)營執(zhí)照及費(fèi)用預(yù)測,；

5,、公司的責(zé)任，包括保險(xiǎn),、納稅等費(fèi)用預(yù)測,；

1、預(yù)算及投資報(bào)酬,；

2,、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括營業(yè)收入和費(fèi)用,、現(xiàn)金流量,；

3、財(cái)務(wù)分析,，包括資債平衡預(yù)測,、月收入表和財(cái)務(wù)變化、各類財(cái)務(wù)預(yù)測的表圖,；

大學(xué)生計(jì)劃書學(xué)習(xí)指南篇十一

在這個(gè)“人才至上”的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準(zhǔn)備,，給自己充電。

1,、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同,?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高,，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來,，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“替身”來幫他完成所要完成的事情,。

2,、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來參見校里的活動,。所以很多事情自己沒辦法也沒時(shí)間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”,。

1,、眾所周知，在大學(xué)校園里,，能力遠(yuǎn)比知識更重要,，這就需要一個(gè)平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練,、展現(xiàn)自我,、增加能力。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進(jìn)步的空間,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān),，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!

1、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些沒時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作,、任務(wù),、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“分身”來認(rèn)真努力他們所要求完成的事情,。

2,、主要項(xiàng)目：

代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，為一些在生活,，學(xué)習(xí),，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子.

2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠,。

3,、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠,，真正做到切實(shí)可用;,。

1、學(xué)習(xí)工作繁忙,，無暇動腦的人群;。

2,、事情緊迫,，求助無門的人群;。

3,、力主創(chuàng)新,，個(gè)人能力單一的人群。

1,、在農(nóng)大的校園內(nèi)外,，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上,，我們處于了一個(gè)相對的優(yōu)勢位置,。但是正因?yàn)槿绱耍袌龅拇蜷_又將面臨著一個(gè)大的問題,。在一定程度上,，很多同學(xué)會存在戒備的心理,，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的,。

2、另外,，大學(xué)本來就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的`地方,，“點(diǎn)子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問題,，所以我們要拿出有威望,、有質(zhì)量的“點(diǎn)子",先著手樹立一個(gè)良好的形象，打開市場,。

4,、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù),。

5,、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)典雅風(fēng)格,，智慧形象,。

6、設(shè)備上：需要兩臺電腦,、打印機(jī),、復(fù)印機(jī)、電話,、桌椅,、及微小所需品：

1、來源：起初,，采取入股制,，自備電腦等大件物品;打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金,。

2,、分配：

1)月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工;。

2)提層分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目,、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配,，將員工的個(gè)人業(yè)績分為甲、乙,、丙三個(gè)等級,。

****文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi)，基本費(fèi)為2元;,。

代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用2元,，如對所需者無用，可免去收費(fèi);,。

在服務(wù)過程中,，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱耍瑸榇?，我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則,，盡量滿足顧客合理要求。

大學(xué)生計(jì)劃書學(xué)習(xí)指南篇十二

高考對于每個(gè)奮斗過的學(xué)生都是及其重要的,。在激烈的高考競爭過后,，很多人幻想他們走進(jìn)大學(xué)就可以一勞永逸，因此他們不惜浪費(fèi)時(shí)間和金錢一味地尋求快樂,，而不去集中精力讀書,。不可否認(rèn)，每個(gè)人都有選擇自己生活道路的權(quán)利,。但是大學(xué)生應(yīng)當(dāng)樹立目標(biāo)并為之奮斗,。大學(xué)階段是我們?nèi)松凶顬橹匾臅r(shí)光，在此期間我們能夠?yàn)槲磥淼某删偷於ɑA(chǔ)好充實(shí)的,，因此一旦有這樣的機(jī)會,，我們就應(yīng)該更充分地利用這段時(shí)光,。成功需要樹立目標(biāo)并為之努力奮斗。大學(xué)一年級，我們的課程可以說相當(dāng)輕松，有較多的課余時(shí)間,。因此，我好必須好好利用好這個(gè)良機(jī),，達(dá)成以下目標(biāo)：

一,、初步了解所學(xué)專業(yè)，為以后人生定位（職業(yè)）,，并定下可行的發(fā)展規(guī)劃,。

二、參加學(xué)生組織,，社團(tuán)，成為學(xué)生干部和爭做班干部,，以提高自己的組織協(xié)調(diào)能力,、管理能力、人際交往能力,、團(tuán)隊(duì)合作精神,。

三、廣交益友,，拓寬人脈關(guān)系,。主動嘗試兼職，參與社會實(shí)踐活動,，積累經(jīng)驗(yàn),。

四、學(xué)會理財(cái),，學(xué)會生活,，學(xué)會自立，學(xué)習(xí)禮儀,。

五,、通過大學(xué)英語四級，普通話二級以及計(jì)算機(jī)一級考試,。

六,、多讀書，讀好書,。離開了大學(xué),，就再也沒有那么好的'讀書資源了,。

大學(xué)二年級，學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)加重,，因此重心轉(zhuǎn)向努力提高職業(yè)技能上,，完成以下目標(biāo)：

一、努力學(xué)好專業(yè)知識,，爭取獎學(xué)金,。

二、通過英語六級考試,，并提高自己的口語水平,。

三、留在學(xué)校學(xué)生部門,，爭當(dāng)優(yōu)秀學(xué)生干部,。

四、通過更高級別的計(jì)算機(jī)（二級和三級）考試,。大學(xué)三年級,，努力提高職業(yè)技能，學(xué)好專業(yè)知識,，積極參加各位學(xué)術(shù)比賽,。重心如下：

一、學(xué)好撰寫并發(fā)表學(xué)術(shù)論文,，提高自己的見解,。

二、積極參加各種學(xué)術(shù)比賽,。

大學(xué)三年級,，若順利升學(xué)，則繼續(xù)讀研之路,，有機(jī)會的話繼續(xù)深造,，乃至出國留學(xué)。若升學(xué)不成功,，則考慮找工作或者繼續(xù)讀本科,，爭取考上研究生，為將來找到一個(gè)好工作奠定基礎(chǔ),。如果不考研究生則重心如下：

一,、對前三年的準(zhǔn)備做總結(jié)。

二,、開始工作申請,，積極參加各種招聘活動，在實(shí)踐中檢測自己過往的準(zhǔn)備,。

三,、利用好學(xué)校提供的條件,，模擬各種面試，強(qiáng)化求職技巧,，了解用人公司的資料信息,。

四、爭取進(jìn)入大公司實(shí)習(xí),，提高自我素質(zhì),。

文檔為doc格式。

大學(xué)生計(jì)劃書學(xué)習(xí)指南篇十三

大學(xué)生項(xiàng)目計(jì)劃書模板就是為大家提供的關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的計(jì)劃,，安排工作的模板,，來看下面：

目錄

一、執(zhí)行總結(jié)

二,、項(xiàng)目背景

三,、市場機(jī)會

四、公司戰(zhàn)略

五,、市場營銷

六,、生產(chǎn)管理

七、投資分析

八,、財(cái)務(wù)分析

九,、管理體系

十、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

十一,、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

附錄

1.市場容量估算表

2.市場調(diào)查和定性分析表

1.執(zhí)行總結(jié)

1.1.公司

甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù),，提倡科技為本的綠色生活新理念,，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求,，其中可吸收縫合線約有7.5億,。

公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求,，使用投資建廠解決方案,，針對解決pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價(jià)格昂貴,、影響提高人們醫(yī)療水平的問題,。

公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料,、藥物緩釋材料、人造器官,、化妝品,、保健食品,、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料,、快餐用具等,，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。

1.2.市場

醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán)市場,，購買過程屬集團(tuán)購買行為,。

目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線,、羊腸線和pga類可吸收線,。

羊腸線材料本身有缺陷，pga類縫合線生產(chǎn)成本居高不下,，使用范圍均受到影響,。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價(jià)策略進(jìn)入市場,。

產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根,，是pga類縫合線的十分之一;平均定價(jià)30元/根(據(jù)調(diào)查，市場可接受價(jià)格為30—40元/根),，大約是pga類縫合線平均市場價(jià)格的1/2,，而且降價(jià)空間較大。

公司將在全國設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心,，與代理商,、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。

產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段,，第一年贈送90萬根,，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根,。

國際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵,。

公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證,。

1.3.投資與財(cái)務(wù)

公司設(shè)在無錫,，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。

公司成立初期共需資金1100萬,。

其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬,，東華大學(xué)投入資金100萬，短期借款300萬,。

其中用于固定資產(chǎn)投資602萬,，流動資金498萬。

另外,，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬,。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本1200萬,。

外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(58.33%);×××專利技術(shù)入股300萬(25%)，資金入股100萬(8.33%);×××公司設(shè)備入股100萬(8.33%),。

第二年估計(jì)盈利1000萬人民幣,，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%,，投資回收期為兩年零一個(gè)月,。

風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司,。

1.4.組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。

公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離,，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,。

總經(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理,、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理,。

甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人,。

郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn),，將出任公司董事長兼技術(shù)副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財(cái)務(wù)管理工作;公司還聘請了東華大學(xué)市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。

2.項(xiàng)目背景

2.1.產(chǎn)業(yè)背景

近年來,，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展,。

1978年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元,。

到1995年,，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明,，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元，相當(dāng)于1978年的22—25倍,，約占世界總銷售額的2%左右,。

我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1,，而我國只有1：10,，因此具有極大的拓展空間。

據(jù)調(diào)查,，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右,。

目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線,、羊腸線和pga類可吸收線,。

羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線,。

羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境,，可吸收性差,，易過敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。

目前,，它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢,。

pga類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外匯,，增加了國家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),，也對我國外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。

據(jù)臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告,，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計(jì)有15億美元,，每年增長率約4%。

據(jù)臺灣化工所資料,，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料,，取得極為不易，價(jià)格居高不下,。

另外,，pga含水率過高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降,，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響,。

作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線,，能被人體完全吸收,，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo),，符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題,，是pga類可吸收縫合線的替代品。

在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，研制開發(fā)性能優(yōu)越,、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會和市場要求的。

投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線,，在全球范圍內(nèi)具有超前性,，對于促進(jìn)我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平,、減輕國家外匯負(fù)擔(dān)等方面,，具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

2.2.產(chǎn)品概述(略)

2.3.甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)

經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明，與現(xiàn)有縫合線相比,，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點(diǎn)：

純生物制品,，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;

原材料廣泛存在于海洋生物中,，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;

線體周圍形成抑制細(xì)菌生長的環(huán)境,，有利于傷口愈合;

無毒、無刺激,，無抗體反應(yīng),，能夠被身體完全吸收;

足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;

易保存,，在空氣中幾乎不分解;

能經(jīng)受殺菌消毒處理,，可進(jìn)行染色、防腐處理等;

資深教授,、專家,、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實(shí)力雄厚,，專利技術(shù)國際領(lǐng)先,。

2.4.甲殼質(zhì)應(yīng)用前景

甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料,，在醫(yī)學(xué),、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途,。

在醫(yī)學(xué)上可以用來做人工皮膚,、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑,、人造器官(如人工腎,、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上，可用來生產(chǎn)殼聚糖,、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥,、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品,、保健品,、功能服裝、環(huán)保包裝材料等,。

3.市場機(jī)會

3.1.市場特征

3.1.1.概述

醫(yī)用縫合線的實(shí)際消費(fèi)者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長,，實(shí)際購買者是采購部門,。

市場特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性,。

醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán)市場,，購買過程屬集團(tuán)購買行為,，人員推銷是最有效的銷售方式。

醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類,、規(guī)格,，同時(shí)會受使用習(xí)慣、品牌偏好,、地域差異等因素的影響,。

縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國家醫(yī)藥管理局,、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響,。

醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》,、《醫(yī)療器械銷售許可證》,、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》,。

3.1.2.購買決策過程

在購買決策中,，醫(yī)生和手術(shù)室護(hù)士長起很重要的作用，有些甚至由護(hù)士長指定或采購(特別是二級以下醫(yī)院),，極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購買,。

決策模式主要如下圖所示：

3.2.市場細(xì)分

按市場開發(fā)程度，國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類：

3.2.1.已開發(fā)的可吸收縫合線市場

是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場,。

大量使用pga類可吸收縫合線的市場

這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高,、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京,、上海,、廣州等。

市場特征主要表現(xiàn)為：廠家對于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成,，醫(yī)生接受程度高,，醫(yī)生品牌忠誠度高;可吸收縫合線應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時(shí)間久;對價(jià)格敏感度較低;消費(fèi)行為比較成熟,。

大量使用羊腸線的市場

這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對較低的大中型城市的醫(yī)院,，如西安。

市場特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線,，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高;對價(jià)格較為敏感;品牌忠誠度不高,。

3.2.2.尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場

是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場。

這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低,、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院,。

市場特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術(shù)中普遍使用絲線;對于價(jià)格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場，競爭和緩。

3.3.銷售渠道分析

據(jù)調(diào)查,，醫(yī)用縫合線的.主要銷售渠道為：

廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售

pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式,。

通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市場,。

廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市場,。

醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩蹋l(fā)生問題處理及時(shí),，且信譽(yù)有保障,。

銷售過程主要是這樣的：

通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售

主要是國內(nèi)的絲線、羊腸線生產(chǎn)廠家,，他們通過各級醫(yī)療器械公司,、經(jīng)銷商建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道通暢,，并與全國各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系,，受人為因素影響相對較小。

3.4.競爭分析

3.4.1.競爭產(chǎn)品和競爭對手

絲線：價(jià)格便宜,，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線,。

上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強(qiáng)生的“慕絲線”也在國內(nèi)大醫(yī)院普遍使用,，國內(nèi)還有天津,、杭州、無錫,、南通等地生產(chǎn)廠家,。

羊腸線：價(jià)格便宜，在婦產(chǎn)科等手術(shù)中較多使用,，使用不便，容易引起炎癥,，處于被逐步替代的階段,。

廠家主要分布在上海、天津,、杭州等地,。

pga類可吸收縫合線：多為進(jìn)口，國內(nèi)南通也有生產(chǎn),，價(jià)格較高,，廠家以美國的強(qiáng)生和氰胺(肯達(dá)爾)為最多,。

主要采用上門推銷和大量贈送產(chǎn)品試用的方式攻占市場。

據(jù)調(diào)查，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額;其次,，南通“華利康”也有一定的比例,。

“華利康”價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右，但價(jià)格優(yōu)勢基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問題所抵消,。

3.4.2.競爭影響力量分析(略)

3.4.3.競爭優(yōu)勢

甲殼質(zhì)縫合線本身的優(yōu)越性能;對專有技術(shù)與人才的壟斷;成本優(yōu)勢;資源可獲性強(qiáng);高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向等,。

3.5.市場容量

3.5.1.市場容量

據(jù)估算：1999年國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場容量約為**15億人民幣。

據(jù)調(diào)查和二手資料顯示,，目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右(含羊腸線,、pga類線)，但金額占總量的50%左右,，約**7.5億,。

3.5.2.趨勢分析與預(yù)測

據(jù)臺灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，全球醫(yī)用縫合線市場年增長率為4%,。

據(jù)調(diào)查,，pga類縫合線產(chǎn)品只開發(fā)了可吸收縫合線市場的10%左右，市場潛力巨大,。

目前,，醫(yī)用可吸收縫合線主要用于大型手術(shù)(如開胸、腹腔等)中,，pga類可吸收縫合線主要依賴進(jìn)口,，國家對其有嚴(yán)格的限制。

考慮市場增長情況,，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計(jì)可達(dá)一個(gè)億左右,。

3.6.政策方針和wto的影響(略)

隨著現(xiàn)代社會就業(yè)難度的增加,，越來越多的大學(xué)生選擇在畢業(yè)以后自己創(chuàng)業(yè)，由于大學(xué)生剛走出校門,，沒有過多的社會和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，那么，一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對于他們來說就顯得更加重要,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量,，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持,，那么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書到底該如何寫呢?本文為大家提供范文一篇,，希望對想要創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生能有所幫助。

一,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷,、財(cái)務(wù)、生產(chǎn),、人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。

寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo),、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評估,、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊,、預(yù)定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象,。

(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明,、生動,。

特別要說明自身企業(yè)的不同之處約捌笠禱袢〕

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要,，而是對你的公司作出介紹,，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價(jià)格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

大學(xué)生計(jì)劃書學(xué)習(xí)指南篇十四

主要內(nèi)容：

1,、和師哥師姐們進(jìn)行交流，詢問就業(yè)情況

2,、參加學(xué)生會會社團(tuán)等組織,，鍛煉自己的各種能力，增加交流技巧

3,、主要嘗試兼職,、社會實(shí)踐活動,，并具有堅(jiān)持性

4、提高自己的責(zé)任感,、主動性和受挫能力,；

5,、通過大學(xué)生英語四級考試

目標(biāo)：提高學(xué)習(xí)成績和自身基本素質(zhì)

主要內(nèi)容：

1、努力學(xué)好專業(yè)知識，爭取獎學(xué)金

2、通過英語六級考試并努力提高自己的口語水平

3,、通過計(jì)算機(jī)二級考試,，輔助自己的專業(yè)學(xué)習(xí)

4,、在學(xué)有余力的情況下,，學(xué)習(xí)日語,，為以后的就業(yè)與發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)

目標(biāo)：提高求職技能,，搜集公司信息

主要內(nèi)容：

1、學(xué)會撰寫學(xué)術(shù)論文,，提出自己見解

2,、學(xué)會寫簡歷和求職信

3、進(jìn)入有關(guān)公司參與實(shí)習(xí),，增加自己的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和對有關(guān)工作的了解

4,、了解搜集工作信息的渠道并嘗試

目標(biāo)：工作申請，成功就業(yè)

主要內(nèi)容：

1,、對前三年的`準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié),。

2、然后,，開始畢業(yè)后工作的申請,，積極參加招聘活動，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備,。預(yù)習(xí)或模擬面試,；參加面試等。

3,、積極利用學(xué)校提供的條件,，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息、強(qiáng)化求職喜悅中解脫出來,，經(jīng)歷了3個(gè)月的等待,、興奮、平靜,、無聊后,，我想我應(yīng)該轉(zhuǎn)入正軌了，首先要完成這篇大學(xué)計(jì)劃書。

大學(xué)生計(jì)劃書學(xué)習(xí)指南篇十五

走向新世紀(jì)的我國“藍(lán)色國土”的生態(tài)環(huán)境出現(xiàn)了危機(jī),，根據(jù)十多年來的連續(xù)監(jiān)測和研究顯示,，我國海洋環(huán)境污染正在呈繼續(xù)惡化的趨勢。據(jù)第二次全國海洋環(huán)境調(diào)查結(jié)果表明,，我國近岸海域的環(huán)境污染嚴(yán)重,，個(gè)別海域?yàn)┩恳呀?jīng)成為無生物區(qū)；海洋生態(tài)系統(tǒng)退化,，南海的珊瑚礁,、紅樹林生態(tài)系統(tǒng)都遭到不同程度的破壞；許多海岸與海島的自然景觀因污染和破壞已經(jīng)失去了往日美麗的“容顏”……在眼前經(jīng)濟(jì)利益和環(huán)境保護(hù)的矛盾中,，人們選擇了前者,，熱帶海洋資源因而在以驚人的速度銳減。熱帶海洋資源銳減換來的結(jié)果是,，海濱生態(tài)環(huán)境惡化,、鳥類的樂園慘遭荼毒、灘涂海洋經(jīng)濟(jì)動物產(chǎn)量下降,、近海魚苗資源明顯下降,、赤潮災(zāi)害日趨嚴(yán)重、海洋國土侵蝕,、港口淤積率提高,、臺風(fēng)暴潮經(jīng)濟(jì)損失急增、濱海置荒土地增多及海洋景觀日趨單調(diào)……毀去的已成事實(shí),，現(xiàn)有的仍在毀去，若不加以阻止,，南海的海洋環(huán)境問題將更加嚴(yán)重,，近岸海域環(huán)境退化將加劇，海洋污染程度也將加重,。保護(hù)熱帶海洋資源,，已不再是一句口號，而需要社會各界共同參與,，關(guān)注南海環(huán)境,，切實(shí)地推進(jìn)環(huán)境保護(hù)工作。作為新時(shí)代的青年大學(xué)生,，我們有責(zé)任為保護(hù)這寶貴的資源而做出不懈的努力,。為此，華南熱帶農(nóng)業(yè)大學(xué)環(huán)境保護(hù)協(xié)會準(zhǔn)備以熱帶資源為內(nèi)容開展綠色營活動,。我們實(shí)地調(diào)查熱帶資源,，了解紅樹林、珊瑚礁等資源的保護(hù)現(xiàn)狀和面臨的困難，開展環(huán)境教育活動,，促進(jìn)環(huán)境保護(hù)與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的結(jié)合,，走雙贏之路。并將此次的考察活動的報(bào)告提交有關(guān)部門和對外公布,，讓更多的人關(guān)注南海環(huán)境,，為熱帶資源的保護(hù)和開發(fā)貢獻(xiàn)一份力量。

保護(hù)熱帶資源,。

關(guān)注南海環(huán)境,。

1、通過此次活動宣傳,，讓南海的海洋環(huán)境問題引起政府部門的重視和社會各界的關(guān)注,，呼吁社會各界人士加入到關(guān)注和保護(hù)熱帶資源的行列中來，使更多的人了解紅樹林,、珊瑚礁等熱帶資源的功能及其面臨的各種問題,，盡力去保護(hù)熱帶資源，讓生活在紅樹林,、珊瑚礁等地區(qū)的動物有良好的生存環(huán)境,，協(xié)調(diào)人和自然的關(guān)系。

2,、與當(dāng)?shù)卣兔癖姷慕涣?，起到橋梁作用，并宣傳環(huán)境保護(hù)和合理開發(fā)熱帶海洋資源,，讓每個(gè)人行動起來,，保衛(wèi)我們的家園，保護(hù)我們的環(huán)境,。

3,、調(diào)查西沙群島環(huán)境保護(hù)現(xiàn)狀，促進(jìn)熱帶海洋資源更好的保護(hù)與開發(fā),。

4,、提高我國人民尤其是青年一代的海洋保護(hù)意識，讓他們知道我國在960萬平方公里陸地國土外還有300萬平方公里的“藍(lán)色國土”,；促進(jìn)海洋事業(yè)的公眾參與,，形成全民族關(guān)心海洋，保護(hù)海洋,，社會各界人士參與發(fā)展海洋事業(yè),，沿海民眾協(xié)同開發(fā)海洋、保護(hù)海洋的新局面,。

5,、同時(shí)學(xué)習(xí)守島官兵身上體現(xiàn)出的西沙精神，弘揚(yáng)革命優(yōu)秀傳統(tǒng)和愛國主義精神。

6,、加深參與者對環(huán)境保護(hù)的認(rèn)識和提高他們的綜合分析能力,，并思考解決環(huán)境問題的途徑。在活動中培養(yǎng)綠色人才,，傳播綠色文化,，播撒綠色種子。

7,、加強(qiáng)各高校的聯(lián)系,，促進(jìn)與各高校環(huán)保組織之間的交流，促進(jìn)各協(xié)會的進(jìn)步與發(fā)展,。

1,、調(diào)查海南熱帶資源，通過與當(dāng)?shù)卣块T（如環(huán)保局,，海洋漁業(yè)局,，林業(yè)局等）座談討論，與當(dāng)?shù)鼐G色志愿者的交流,，自身深入調(diào)查等形式,，考察南海環(huán)境的現(xiàn)狀。

2,、到當(dāng)?shù)卮迕窦液图t樹林區(qū)進(jìn)行環(huán)境調(diào)查,，并進(jìn)行保護(hù)紅樹林濕地，保護(hù)天然植被,，保護(hù)珍惜鳥類以及一些基本環(huán)保知識的宣傳活動,，提高和加強(qiáng)當(dāng)?shù)卮迕竦沫h(huán)保意識。通過開展此次活動促進(jìn)當(dāng)?shù)丨h(huán)保進(jìn)程,，幫助當(dāng)?shù)厝罕娞岣邔Νh(huán)境破壞的認(rèn)識和治理的決心,，充分保護(hù)各地現(xiàn)有的環(huán)境資源，為合理利用熱帶資源獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。

大學(xué)生計(jì)劃書學(xué)習(xí)指南篇十六

本店以誠為本,，以愛為橋梁,，愿從對方身上收獲更多的朋友,、知識和財(cái)富。我們的經(jīng)營宗旨是:付出真情,，獲得更多信任,。精誠團(tuán)結(jié)，顧客至上,。我們店屬于b2c商業(yè)模式,，是指商業(yè)機(jī)構(gòu)對消費(fèi)者的電子商務(wù)活動。

本店主要經(jīng)營情侶用品，以首飾為主,，針對年輕人網(wǎng)購的喜好,。

亞洲最大的網(wǎng)上零售商圈淘寶，致力于打造全球首選的網(wǎng)上零售商圈,，由阿里巴巴集團(tuán)于xx年5月10日創(chuàng)立,。淘寶目前的業(yè)務(wù)跨越c2c(個(gè)人對個(gè)人)和b2c(企業(yè)對個(gè)人)。

截至xx年第一季度,，淘寶注冊會員超過6200萬,，覆蓋全國大部分網(wǎng)購人群；xx年一季度,，淘寶交易額突破188億,；xx年?duì)I業(yè)額超過433億。

第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)在進(jìn)行的調(diào)查顯示,，淘寶占xx網(wǎng)購市場的70%以上,，c2c占80%以上。

淘寶倡導(dǎo)誠實(shí),、活潑,、高效的網(wǎng)上交易文化，堅(jiān)持“寶不可淘,，信不可棄,。”(金庸)

淘寶在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)上交易平臺的同時(shí),，也全心全意的營造和倡導(dǎo)輕松活潑的互助家庭氛圍,。每個(gè)在淘寶上交易的人不僅交易更快更高效，還能交到更多的朋友,。

目前,，淘寶已經(jīng)成為廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和結(jié)識商業(yè)朋友的首選。10月xx日,，淘寶宣布未來五年為社會創(chuàng)造100萬個(gè)就業(yè)機(jī)會,，幫助更多網(wǎng)民在淘寶上找工作甚至創(chuàng)業(yè)。截至xx,，淘寶已經(jīng)為社會提供了20多萬個(gè)直接就業(yè)崗位,。

專家指出，如今,，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民收入的增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟(jì)能力來構(gòu)建自己的愛情道路,，互贈禮物和紀(jì)念品以及表達(dá)相思之情已經(jīng)成為時(shí)尚,，戀人們的消費(fèi)市場潛力巨大,。

網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種新的時(shí)尚,，并將吸引更多的年輕人,。據(jù)了解,，淘寶上十大暢銷商品中，珠寶排名第七，消除了中間商層層降價(jià)，讓線上產(chǎn)品更物有所值,。

據(jù)有經(jīng)驗(yàn)的商家介紹,，在運(yùn)營初期,，知名度和客戶群還是有限的,。隨著時(shí)間的積累，店鋪積累了很多回頭客,，老客戶帶來了越來越多的新客戶,，店鋪的銷售情況也會越來越好。

大學(xué)生計(jì)劃書學(xué)習(xí)指南篇十七

使會員基本了解,、學(xué)習(xí)演講的一些基本技巧,，切實(shí)提高會員的演講水平。培養(yǎng)會員的興趣愛好,，豐富課余生活,，糾正會員在演講，朗誦等方面的錯(cuò)誤,。

時(shí)間：10月30日,。

地點(diǎn)：e教105。

前期準(zhǔn)備：

宣傳：負(fù)責(zé)人：宣傳部,。

方式：11月活動預(yù)報(bào),，海報(bào)（手繪版，貼于前往商苑的展板）與通知,。

人員安排：

(1)總負(fù)責(zé)人：團(tuán)長,，團(tuán)支書。

（2）協(xié)調(diào)者：由副團(tuán)帶領(lǐng)分管部門負(fù)責(zé),。

（3）執(zhí)行者：各部部長,。

具體分工如下：

a、策劃部負(fù)責(zé)活動和找資料（音頻,，示范資料,，講解資料）,。b、組織部負(fù)責(zé)借教室和負(fù)責(zé)打印材料,。

c,、各部部長及副部負(fù)責(zé)通知會員。

d,、團(tuán)長負(fù)責(zé)聯(lián)系培訓(xùn)人,。

e、秘書處負(fù)責(zé)簽到,。

f,、組織部負(fù)責(zé)維持秩序。

g,、科技部負(fù)責(zé)照相,。

活動流程：

1、播放一段演講音頻,。

2,、培訓(xùn)部部長開始進(jìn)行演講培訓(xùn)。

3,、鼓勵會員根據(jù)資料積極上臺演講（也可即興演講）,，讓下面的人指出他/她的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，相互糾正,，相互學(xué)習(xí),。

4、尾聲,，總結(jié),。

活動后期。

團(tuán)長,、一個(gè)理事會成員,、兩個(gè)會員寫總結(jié)。

清理場地,。

1,、保持教室干凈，切勿大聲喧嘩,。

2,、要求到底理事會成員必須出席，如有事須向團(tuán)長請假,。

院社團(tuán)服務(wù)中心,。

朗誦藝術(shù)團(tuán)。

二0一0年十月,。