時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書1200字篇一

??你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

??你是不是想體驗和同學(xué)一起下廚的神秘感覺?

??大學(xué)生廚房就非常對你的口味,，把你從煩悶徘徊中解脫,。

??同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備,，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全,，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的,、結(jié)構(gòu)單一的,，集中出租房灶臺的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明,，一個廚房四臺灶,，加一個餐廳，構(gòu)成一個單元,，一個店可由或多或少地幾個單元組成,，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少,，每單元僅2000-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本,，下半年的收益可用來擴展設(shè)備設(shè)施。

??因為本項目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的,，而且調(diào)查到很多同學(xué),，他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下,，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚,。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源,，所以它將是經(jīng)久不衰的,。

??它的規(guī)模可大可小,，而且前景可觀,，成本低?？赡茈S時沒模仿,，所以要嚴(yán)格管理各項工作，提升它的品味,，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新,，從學(xué)生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力,。

??它的管理模式很簡單,，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳,，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營造自由,、潔凈的氣氛。

??快來大學(xué)生廚房,，和朋友一起享受下廚的快樂吧!

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書1200字篇二

??1,、我們將顧客分為大、中,、小規(guī)模,。

??大規(guī)模(20-40人)：如某班同學(xué)聚會，或者是某同學(xué)的生日,，這樣需要出租一個單元的大學(xué)生廚房,，這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙,，或請個人來打理雜事,。

??中規(guī)模(10-20人)：如某寢室聯(lián)誼，或一個小型的慶祝會,，也需提前預(yù)約,，無廚師配備。

??小規(guī)模(1-10人)：隨時安排廚灶,。

??2,、在大學(xué)生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生廚房,，并且在大學(xué)生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性,。

??3、其他管理人員：宣傳負責(zé)人,，廚具,、餐具負責(zé)人，財務(wù)管理人,，顧客預(yù)訂負責(zé)人,，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng)。

??4,、若有大型的聚會或聚餐,，可向顧客預(yù)訂負責(zé)人提前預(yù)訂，他/她可以提前做安排,，中型的(10-20人)也由預(yù)訂負責(zé)人安排,，小規(guī)模的顧客群,，則按先來后到使用灶臺。

??5,、財務(wù)管理人,，負責(zé)清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學(xué)生廚房”的總收益,，適當(dāng)調(diào)整價格,，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格,，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金,。

??6、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照,，問題主要是衛(wèi)生和安全,。因為我們雇傭了人員來打掃大學(xué)生廚房和時時刻刻檢驗并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險設(shè)備，且在大學(xué)生廚房內(nèi)配有滅火器,、消防設(shè)備,。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的,，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書1200字篇三

??1、市場營銷

??①宣傳

??我們將通過傳單,、海報,、校論壇、個大學(xué)生的qq群,，和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來宣傳,。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學(xué)生廚房”中的自由、快樂和滿足感,，請他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生廚房”做口頭宣傳,。

??②客源

??既然我們“大學(xué)生廚房”的飲食和體驗快樂而設(shè)計的,，那大學(xué)生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”,。

??a.在同學(xué)面前一展自己的廚藝。

??b.請自己的好朋友到“大學(xué)生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食,。

??c.某兩,、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯(lián)誼，不會做菜的順便學(xué)學(xué),。

??d.有外地來的同學(xué),，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮,。

??e.不滿意外面餐館,，也不滿意食堂,，還不容易自己弄。

??在大學(xué)生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里,，在一個像家里一樣可以出入的廚房,。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里,，我們體驗到了自己動手的快樂。一起動手的快樂,，這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房,。所以有這樣多的收獲，我們大學(xué)生廚房的顧客將絡(luò)繹不絕,。每一年都將有新生的到來,，來嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷。

??③既然大學(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂考慮,，那么可以擴展搭配盈利服務(wù),，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料,。賣飲料,、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨,。也可搭配免費服務(wù),，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍。

??2,、市場前景

??現(xiàn)在看來,，還沒有同我們“大學(xué)生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu)、形式的店,，即使有,、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當(dāng)成是一種娛樂的形式。所以我們“大學(xué)生廚房”是獨特的,。大學(xué)生們都有一種想體驗社會實際,，體驗自己動手的快樂，也想體驗新鮮的積極分子,。所以我們“大學(xué)生廚房”的前景廣闊,，全國這么多高校(本科、?？?、職業(yè)學(xué)校)那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學(xué)生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度,，信譽度來橫向發(fā)展其他服務(wù),，做到大學(xué)生廚房的橫向連鎖,。

??3、戰(zhàn)略目標(biāo)

??⑴近期戰(zhàn)略目標(biāo),，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學(xué)生廚房,。認(rèn)真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為學(xué)生提供一個方便,、舒適,、自由、實惠,、干凈的飲食,、娛樂的空間，用自由和潔凈來贏得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適,，讓他們感覺來了就再來,，再來，就想天天來,。在半個學(xué)期內(nèi),，在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑,，在此期間盈利15%,。

??⑵近期戰(zhàn)略目標(biāo)：在名聲、信譽,、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市,，更多高校的“大學(xué)生廚房”，也可橫向發(fā)展,，讓“大學(xué)生廚房”成為一個品牌,，開展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè)。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書1200字篇四

??strength:①目前還沒有出現(xiàn)像大學(xué)生廚房一樣結(jié)構(gòu)單一,、獨特的店,，所以同行業(yè)競爭較少。

??②隨意性,，它比食堂的飯菜更多選擇,，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛(wèi)生,、更實惠,，讓人放心，它比任何地方都自由,。

??③靈活性好,，適應(yīng)于客源的淡季和旺季。“大學(xué)生廚房”結(jié)構(gòu)簡單,。灶臺都是可移動的,，桌椅也是可移動的，而且又是以單元制的(一個廚房,、搭配一個餐廳),，在同學(xué)們放寒、暑假時,，可以減少幾個單元,，縮小規(guī)模，減少可變成本(電費,、水費,、房租費……)

??④適應(yīng)性好，能面對不同時期的冷熱情況,，當(dāng)期終考試臨近，同學(xué)們都整天忙于復(fù)習(xí)功課,，迎戰(zhàn)期終,。這時，“大學(xué)生廚房”可能會明顯的變冷清,，這是,，在一定的信譽度和關(guān)注度的情況下，而且又靠近學(xué)校,，我們可以雇傭一個兼職廚師,。在短時間內(nèi)提供餐飲服務(wù)，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失,。

??wealth:因為他是一種服務(wù)性的項目,，所以不太穩(wěn)定。

??opportunity:同學(xué)們都以一種新奇的心情進入“大學(xué)生廚房”,，以一種輕松地心態(tài)享受“大學(xué)生廚房”,，可以有很大機會縱向發(fā)展，和橫向發(fā)展,。

??threaten：因為大學(xué)生成本少,、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生,，這以后反倒成為一種強大的競爭力量,，所以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的。

??綜合swot分析來看,，“大學(xué)生廚房”應(yīng)該確保潔凈,、自由。組織者以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來做好各項管理工作。以誠信作為根本,，讓同學(xué)們信賴,。在此基礎(chǔ)上，時時保持創(chuàng)新改革的思想來靈活運轉(zhuǎn)它,。才能長久地存在并發(fā)展,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書1200字篇五

??1、服務(wù)對象

??該產(chǎn)品和服務(wù)針對外國留學(xué)生和居住在中國的外國人,。因為在和丹麥留學(xué)生的接觸中,，我們發(fā)現(xiàn)留學(xué)生們在中國生活和學(xué)習(xí)需要購買諸如家具、衣服等大件生活用品和很多小物品,，而且與外國的物價相比,，歷屆留學(xué)生大多數(shù)都覺得中國網(wǎng)購的東西很便宜，一些具有經(jīng)商頭腦的人還會網(wǎng)購很多精致的小物品,，然后帶回國去賣,，以獲得差價。而且對于外國人來說,，在中國網(wǎng)購是一個新奇及時尚的行為,，所以說這里有較大的市場。因此我們選擇了外國留學(xué)生和居住中國的外國人,。

??2,、產(chǎn)品功能及服務(wù)

??作為一個導(dǎo)購網(wǎng)，它提供了一個消費者和賣家信息交流的平臺,，它的作用是雙向的,。首先，它引導(dǎo)外國留學(xué)生和居住在中國的外國人如何在中國進行網(wǎng)上購物,，很多外國人不在中國網(wǎng)購是因為他們對這一套機制不熟悉,，因而不太有在中國網(wǎng)購的概念。但正如之前分析的那樣,，這一市場是巨大的,，而導(dǎo)購網(wǎng)就能幫助網(wǎng)上店鋪打開外國人的市場。

??如何指導(dǎo)他們,？我們的導(dǎo)購網(wǎng)是外文網(wǎng),，主要包括以下這幾種語言：英語、法語,、俄語,、日語、韓語（在中國的外國人較常用）,，不同語言之間可以切換,。網(wǎng)站上一大塊內(nèi)容就是教他們網(wǎng)購的一些步驟，如怎樣在辦一個中國網(wǎng)銀（步驟介紹加截圖）。在網(wǎng)站上及其鏈接到的外文商店網(wǎng)站上,，有地方給外國消費者留言,，讓他們可以分享購物感受，吸引更多的購買者,。

??其次,，它也為網(wǎng)上商店提供了打開外國市場的可能,。在網(wǎng)站上有一塊區(qū)域可以鏈接到網(wǎng)上一些信譽較好,、有意愿開拓國外市場的商店界面（市場細分之后選取的有代表性,、信譽好的商店），這些界面也由我們提供翻譯服務(wù),、廣告（要收費的.）,，然后根據(jù)銷售量拿提成。剛開始這個導(dǎo)購網(wǎng)的規(guī)模比較小,，主要選取一些有代表性的商店,，做出網(wǎng)站的聲譽，等到網(wǎng)站做大了,，各種數(shù)據(jù),、翻譯功能都會跟上，那時網(wǎng)站就可以做強做大了,。

??3、產(chǎn)品的技術(shù)特點

??該網(wǎng)站的技術(shù)性要求是比較高的,。首先制作該網(wǎng)站要有強大的翻譯功能,，制作導(dǎo)購網(wǎng)、幫商家翻譯店鋪等,，我們的考慮是可以利用學(xué)校外院的同學(xué)資源,，幫忙翻譯；其次,，該網(wǎng)站需要清晰,，能鏈接較多的網(wǎng)頁，需要強大的數(shù)據(jù)庫,。在網(wǎng)站的設(shè)計和制作上可以請計算機學(xué)院的同學(xué)幫忙,。

??4、產(chǎn)品的新穎性和獨特性分析

??在中國還沒有外文導(dǎo)購網(wǎng)站可以將外國消費者和中國網(wǎng)上賣家聯(lián)系在一起,，所以這個導(dǎo)購網(wǎng)是很獨特而又新穎的,。了解外國留學(xué)生的需求及中國網(wǎng)購發(fā)達的現(xiàn)實之后，我們認(rèn)為這一導(dǎo)購網(wǎng)也許可以打開中國網(wǎng)購經(jīng)濟的新天地,。它使外國購買者可以了解并體驗網(wǎng)購,，提高網(wǎng)購的積極性和自主性，使他們在沒有旁人的指導(dǎo)下也可以進行網(wǎng)購。它可以使一些網(wǎng)上商店針對外國人的需求設(shè)計自己的獨特的產(chǎn)品,，吸引外國消費者（比方說一些外國消費者很喜歡中國的精致手工藝品,，用作紀(jì)念或禮物）。我們還可以通過對商業(yè)店鋪的翻譯服務(wù)提供收費（價格比市價較低）,。主要是要做出導(dǎo)購網(wǎng)的規(guī)模,，選取的商店店鋪有一定的篩選機制，確保消費者買到滿意的產(chǎn)品,，增強它的信譽,，這樣它才會有它的優(yōu)勢和獨特性，不太容易被別人取代,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書1200字篇六

??1,、導(dǎo)購網(wǎng)站的歷史

??無論是京東為代表的b2c商城，還是淘寶為代表的c2c商城,，對用戶來說都是“分類瀏覽+文字搜索”的方式來尋找自己的商品,。在沒有明確購物意圖時想發(fā)現(xiàn)商品非常困難。長尾商家及長尾商品得不到曝光,，網(wǎng)站也很難發(fā)掘用戶的購物欲望,。

??導(dǎo)購網(wǎng)站解決了各方的問題。專注于“引導(dǎo)”滿足了淘寶無法滿足的發(fā)現(xiàn)及購物決策的用戶需求,；商家及長尾商品在一些垂直的導(dǎo)購網(wǎng)站以及搜索引擎獲得了曝光,；電商網(wǎng)站則獲得了流量，激發(fā)了用戶的購買欲,。

??與商場相比,，導(dǎo)購網(wǎng)站具有一個十分鮮明的優(yōu)勢：他們的目標(biāo)用戶范圍小而精準(zhǔn)，這樣就有機會和更多的資源提供服務(wù),，提高用戶黏度,。

??中國第一家成規(guī)模的導(dǎo)購網(wǎng)站美麗說誕生于2009年，主要致力于時尚女性,，幫女性解決穿衣打扮,、美容護膚等問題。精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶,，精細的用戶服務(wù)使美麗說獲得巨大成功,。此后跟者如潮。

??當(dāng)下導(dǎo)購網(wǎng)站主要分為以下幾類：

??（1）面向價格敏感的有明確購買目標(biāo)的：一淘比價,、有道惠惠購物助手,、各種返利網(wǎng)。

??（2）面向價格敏感的沒有明確購買目標(biāo)的：什么值得買,，天天特價,、優(yōu)惠123,、九塊郵等。

??（3）面向價格不敏感且沒有明確購買目標(biāo)的：蘑菇街,、美麗說,、逛、堆糖,、麥糖網(wǎng),、花瓣網(wǎng)等。

??但是我們可以看到這些導(dǎo)購網(wǎng)站針對的都是本地化用戶,，沒有考慮到外籍人士,。

??2、外文導(dǎo)購網(wǎng)站的前景

??（1）外籍人士逐年增多,。

??（2）外籍人士經(jīng)濟情況平均較好,，消費能力平均較高。相當(dāng)部分外籍人士來自于歐美等發(fā)達國家,，另有相當(dāng)部分外籍人士享受中國政府提供的各種資助,，經(jīng)濟壓力不大。

??（3）外籍人士中有相當(dāng)部分是來華旅游的,，有欲望和能力購買中國的各種紀(jì)念品,。

??3、外文導(dǎo)購網(wǎng)站的市場規(guī)模和增長

??粗略估計外文導(dǎo)購網(wǎng)站的固定用戶規(guī)模應(yīng)為20萬左右（包括留學(xué)生和其他在華長住人員）而短期用戶規(guī)?？梢赃_到100萬左右,，當(dāng)然這需要我們充分的宣傳。固定用戶規(guī)模的增長預(yù)計可以達到每年10%（與在華常住人數(shù)增長率相同）,。短期用戶規(guī)模的增長預(yù)計可以達到每年1%（與出入境外籍人數(shù)成正比）,。

??4、未來發(fā)展方向和目標(biāo)

??作為一家剛跨入網(wǎng)商行業(yè)并從事商品導(dǎo)購的可切換多語言的網(wǎng)站,，我們將客戶目標(biāo)群體初步定位為中國大陸內(nèi)部的外國留學(xué)生，將自己的服務(wù)定位為：為學(xué)生推薦各類商品中質(zhì)量優(yōu)良,，價格合理,，廣受好評的網(wǎng)店商品。希望能與經(jīng)過仔細挑選后的網(wǎng)店達成一定的合作關(guān)系,，并向他們提供有償?shù)耐馕纳啼伆婷?，其中包括詳細的商品信息以及各種推薦商品的直接鏈接通道?？蛇M入所選商品的商鋪,，亦可直接鏈接到該商品的付款界面。另外本網(wǎng)站停供一切推薦商品的售后服務(wù)協(xié)助工作,，幫助顧客與網(wǎng)商店主達成退貨,，換貨等售后要求,。總之,，經(jīng)營之初希望傳達給顧客方便,，快捷，高效的服務(wù)理念,，以此取得顧客的喜愛和信賴,，逐漸提升訪問量。

??首先,，我們的客戶群體主要是中國大陸的外國留學(xué)生,，因此初期推薦的商品也集中在學(xué)生，年輕男女時常購買的文具,，衣服,，首飾，裝飾物,，食品等等,，并且推薦一些海外商品代購的商家。但是我們的網(wǎng)站同樣有著長久的發(fā)展打算,，在網(wǎng)站運營情況穩(wěn)定,，獲得一定的來訪量之后，相信會有不少商家會主動找我們要求推薦他們的店鋪,，到時我們將會開通廣告平臺服務(wù),，引進廣告收入，并借此對網(wǎng)站進行再建設(shè),。屆時,，網(wǎng)站主頁的外文種類會得以擴張，不再是英語中文雙語,，而會考慮其他常用的語言,，建立真正可多語言切換的主頁。并且營業(yè)范也將擴展到香港,，臺灣地區(qū),。

??然后，當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展日益成熟,，我們將考慮擴充客戶群體,，不再限制于有限的外國留學(xué)生，而是希望更多網(wǎng)民在購物時能夠參考我們網(wǎng)站,。做到這點的前提是,，我們的網(wǎng)站能夠比購物網(wǎng)站，以及其他導(dǎo)購網(wǎng)站更加快捷的幫助顧客找到需要的商品,，并提供完善的服務(wù),，保證顧客的購物體驗,。同時，我們的商品種類也將取消限制,，開始進行高科技商品,，大型商品以及貴重奢侈品的推薦。

??之后,，希望將推薦店鋪僅為網(wǎng)商的限制也取消,，轉(zhuǎn)而開始推薦全國各地的實體店鋪，向各地消費者提供所賣商品的最佳店鋪排行以及其地理位置,，同時提供包括商品的價格質(zhì)量產(chǎn)地等信息,。最后，我們當(dāng)然希望這個網(wǎng)站能夠面向世界所有的客人,，將全球范圍內(nèi)的購物信息匯總在外面的信息庫中,，雖然對于日常跨國購物的難度較大,，暫時不可能實現(xiàn),，但是相信對于出國旅行有購物需求的人們來說將會有極大幫助。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書1200字篇七

??1,、行業(yè)競爭對手分析

??下面來說說這個產(chǎn)品與其他商家的自身優(yōu)勢,。對于中國目前市場上已經(jīng)存在的幾個著名的導(dǎo)購網(wǎng)站我們來對他們逐一地加以分析，目前國內(nèi)比較好的導(dǎo)購網(wǎng)有米折網(wǎng),、逛,、什么值得買等！下面對他們的特點簡要分析：

??（1）米折網(wǎng)（無外文主頁）：與淘寶,，亞馬遜,，京東，當(dāng)當(dāng)?shù)?8家大中型網(wǎng)上綜合商城均有合作關(guān)系,，并辦有返利,。設(shè)有手機app軟件，并且提供在線客服服務(wù),。支持會員制,，在百度搜索引擎優(yōu)先推薦類中。

??（2）逛（無外文主頁）：早期側(cè)重于編輯精選主題推薦,，后面也逐漸加強了社會化的功能，從其定位來看,，希望成為消費互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的用戶購物決策服務(wù),。

??（3）什么值得買（無外文主頁）：致力于幫助廣大網(wǎng)友買到更有性價比網(wǎng)購產(chǎn)品的推薦類博客。目的是,，在幫助網(wǎng)友控制網(wǎng)購的風(fēng)險的同時,，盡可能的向大家介紹高性價比的網(wǎng)購產(chǎn)品,。推薦的商品內(nèi)容有些來自用戶，有些是淘寶賣家或者品牌商假裝用戶投遞的,，當(dāng)然也有商家直接來找合作的,，還提供了發(fā)現(xiàn)頻道和商家導(dǎo)航服務(wù)，內(nèi)有網(wǎng)友推薦欄,，并在商品下有直達商城鏈接,，對每件推薦商品有十分詳細說明，并設(shè)有值與不值選項供買者評價,。

??（4）貝殼網(wǎng)（無外文主頁）：基于熟人關(guān)系的購物分享社區(qū),，你可以關(guān)注同學(xué)、同事及你想關(guān)注的人,，看看他們都買了些什么,，分享了什么購物體驗。貝殼會發(fā)現(xiàn)你的購物dna,，為你推薦你可能會喜歡的商品,。

??但是，他們都具備著導(dǎo)購網(wǎng)存在的最大問題無疑是導(dǎo)購商品水分太多,，多數(shù)好評是導(dǎo)購網(wǎng)站刷出來,，在高提成、高廣告費的利益渠道下,，大多數(shù)已經(jīng)成型的導(dǎo)購網(wǎng)站缺少對推薦商品包括質(zhì)量售后服務(wù)等的實際把控,，那個時候“分享”給用戶的感受還能那么真實準(zhǔn)確嗎？,。其次,，重復(fù)鋪貨的現(xiàn)象十分嚴(yán)重，我認(rèn)為大多數(shù)的消費者在看過同一件商品成百上千次之后肯定會心生厭煩,，又哪里來的動力去購買商品了呢,？最后的一個缺點則是過分的倚重淘寶和天貓這樣的大型電商平臺。據(jù)統(tǒng)計,，目前靠前的導(dǎo)購網(wǎng)站,，其淘寶和天貓的商品銷售額占70%以上，這種完全依托某一個平臺的銷售結(jié)構(gòu)是非常不合理的,，也是目前電商生態(tài)系統(tǒng)不健全的標(biāo)志之一,，對于如此龐大的網(wǎng)購市場，我們不僅要更多的導(dǎo)購分享網(wǎng)站,，同時也需要更多可供分享的商品平臺,，而非來自某一家的全品類商品。這樣才能給用戶以更為寬廣的消費體驗,。相比于上面提到的傳統(tǒng)導(dǎo)購網(wǎng)的三大缺點,，我們所提出的導(dǎo)購網(wǎng)應(yīng)對措施如下：

??（1）通過縮小提供賣家的范圍來保證推薦質(zhì)量,，并且提供較多的平臺體驗。

??我們的網(wǎng)站初期面向?qū)ο蟊容^單一,，所以推薦的商家也主要是和留學(xué)生的所觸及的生活中的衣食住行有關(guān)的商品,。這樣就大大縮小了我們的產(chǎn)品范圍，我們便可以詳細而準(zhǔn)確地介紹所提供的商品,，建立起網(wǎng)站初期的信譽保證,。在網(wǎng)站建設(shè)后期，我們毫無疑問的會擴大規(guī)模,，但是用戶范圍也僅僅是略有擴大,，所以賣家范圍所在的電商平臺可能會更廣，但我們要盡量抓住“貴精不貴多”這一特點,，投入更多的精力在篩選和評價上,。

??（2）加強對網(wǎng)站信息的控制和管理，設(shè)定用戶分享上限以及自動清除商品功能,。

??眾所周知,，導(dǎo)購型網(wǎng)站是一個商家和消費者的中轉(zhuǎn)網(wǎng)站，通俗一點說就是靠服務(wù)吃飯的網(wǎng)站,。因此,，我們在建立這樣的網(wǎng)站時必須要把用戶體驗放在首要。要記住,，網(wǎng)站建設(shè)的速度不是最重要的,，質(zhì)量才是第一位。不能為了追求速度而向其他的網(wǎng)站照搬照抄,。這樣不僅會使用戶對見到的千篇一律的網(wǎng)站“嘴臉”心生厭煩,，甚至?xí)a(chǎn)生信任感下降的心態(tài)，那這樣你的導(dǎo)購網(wǎng)又有誰會來關(guān)注呢,？所以,，我們對于網(wǎng)站建設(shè)是十分重視的，一切從用戶角度出發(fā),，建立獨特的具有自己風(fēng)格的界面,，多個場景多個角度分析產(chǎn)品的時效性與功用性而不是簡單地利用現(xiàn)有的垂直搜索的機制簡單羅列；把握用戶的心理以及追求新鮮感的心態(tài)特點,，不斷更新推薦賣家,，只保留好評去掉無人問津的賣家做到“優(yōu)勝劣汰”。爭取提高用戶對我們的第一印象,。只有這樣,，再加上未來我們對產(chǎn)品做出的精準(zhǔn)而詳盡的評價，我們相信使用過我們網(wǎng)站的人都會說出三個字：“人性化”。另一方面,，我們需要加強消費者們原創(chuàng)文章與評價的建設(shè)。對于一個剛建立的網(wǎng)站,，我們必須靠口口相傳這種途徑來提高知名度和信任度,，那么奔走相告當(dāng)然比王婆賣瓜好得多。點擊量上去了,，我們的網(wǎng)站就能在搜索中不會被淹沒,，能夠得以繼續(xù)的發(fā)展和壯大。

??（3）外文網(wǎng)的核心要牢牢把握,。

??由于我們這個網(wǎng)站服務(wù)的對象比較特殊,，所以我們要做的不僅僅是推薦，還要有適度的引導(dǎo),。在外國朋友不了解中國網(wǎng)購特點的前提下,，我們會先作出適度的指點讓他們對我們的網(wǎng)站產(chǎn)生一種信任感而不僅僅是把我們作為網(wǎng)購的工具來使用。其次要抓住中國目前外文導(dǎo)購還未開展的特點大作特作,，可以說這將會是一個很大的市場,，關(guān)鍵要抓住先機搶占客戶。在爭取到一定的客戶資源后,，相信在對中國網(wǎng)絡(luò)機制不太了解的外國友人是不大愿意去更換導(dǎo)購網(wǎng)站的,，這樣就可以分到第一杯羹。同樣還是針對于外國客戶,，我們不會僅僅按照自己的想法來向他們推薦商品,。我們會在網(wǎng)站上設(shè)立一個留言機制，針對用戶的需求來投其所好,，做到人無我有,。

??2、銷售可行性分析

??網(wǎng)站初期知名度的提升是網(wǎng)站能否發(fā)展下去的關(guān)鍵,。導(dǎo)購型網(wǎng)站作為一個服務(wù)性網(wǎng)站,，推廣做的好不好，將直接決定著你的網(wǎng)站有多少訪問量,。針對網(wǎng)絡(luò)推廣的方法,、方式等等，采用微博,、qq群,、論壇灌水或者博客都是常用的方法。然而我們也可以在現(xiàn)實生活的校園中采用發(fā)放傳單的方式利用外國留學(xué)生們的關(guān)系進行傳播,。對于營銷方面,，我們準(zhǔn)備采用初期對消費者不收折扣價僅以商鋪推薦費用為利潤來源，以較低的商品價格吸引客戶，其次就是向各個地區(qū)的推廣,，我們可以與各大高校聯(lián)系,，在類似于閃訊網(wǎng)這樣的“壟斷性”校園網(wǎng)中打出自己的招牌讓更多的人了解自己。同時也要做好更新,，在保證用戶新鮮感的同時也能保證自身廣告收益來源,。總之,，在別人還沒有開始建設(shè)這塊市場時,，我們要搶占大多數(shù)用戶，然后通過廣大的用戶群的好評形成滾雪球模式,，從而保證網(wǎng)站的正常運行與壯大,。并且爭取做到上面提到的對實體店鋪的推廣，形成一種水路兩棲的營銷模式,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書1200字篇八

??1,、前期（11月5日-11月9日）

??前期準(zhǔn)備及宣傳階段（11月2日-11月9日）

??（1）、制作展板,、噴繪,、專刊,，擺臺宣傳,，校內(nèi)外媒體

??（2）、相關(guān)負責(zé)人聯(lián)系各系部,、各協(xié)會,，傳達大賽精神，發(fā)出組隊邀請

??（3）,、參賽團隊報名

??（4）,、啟動儀式及賽前培訓(xùn)(xx年11月）

??（5）、各團隊項目準(zhǔn)備

??（6）,、組委會聯(lián)系相關(guān)企業(yè),，創(chuàng)投機構(gòu)

??（7）、組委會聯(lián)系校內(nèi)外媒體

??（8）,、成立評審團

??（9）,、建立大賽qq群，加大宣傳

??2,、報名階段（xx年11月9日—11月25日）

??3,、初賽培訓(xùn)及作品創(chuàng)作階段（11月8日-11月25日）

??初賽培訓(xùn)：（暫定）

??時間：11月8日

??地點：e2b-301

??2、中期（xx年11月29日--12月上旬）

??（1）,、中期宣傳:噴繪,，橫幅,，海報，展板,，校內(nèi)外媒體

??（2）,、初賽(xx年12月10日）

??（3）、決賽(xx年12月24日）

??3,、后期

??（1）,、后期宣傳

??（2）、對各獲獎團隊的創(chuàng)業(yè)過程進行跟蹤報道

??（3）,、組委會做活動總結(jié)

??注：具體時間按實際情況商定

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書1200字篇九

??1、初賽

??各團隊提交項目書面材料,；由評審團審定參加決賽的項目,；公布決賽團隊名單。我們將根據(jù)作品整體質(zhì)量選取作品的數(shù)量,，以提高決賽參賽作品的整體質(zhì)量,，同時為更多的學(xué)生創(chuàng)造機會。

??2,、決賽

??1,、主要環(huán)節(jié)

??（1）、團隊展示

??（2）,、策劃展示及答辯

??（3）,、案例分析環(huán)節(jié)

??（4）、爭鋒相對（各隊隊長向其他隊伍相互提出質(zhì)疑辯論）

??（5）,、一等獎團隊項目啟動金授予儀式（由創(chuàng)投機構(gòu)提供）

??備注：

??1,、評審團在決賽的每個環(huán)節(jié)都公開亮分。

??2,、決賽的每個環(huán)節(jié)都有觀眾提問互動,。

??3、校內(nèi)外媒體全程記錄報道,。

??4,、決賽具體流程暫定，應(yīng)需要組委會將做適當(dāng)修改

??2,、時間：12月24日

??3,、地點：e1c-201

??注：

??1、我們將根據(jù)決賽的特點來安排工作人員,，圓滿的結(jié)束此場活動,。

??2、我們會邀請校優(yōu)秀的評委來評審此次活動,，為同學(xué)們創(chuàng)造一個公平舞臺,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書1200字篇十

??1.實體服裝店成立前期計劃

??在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店，為實體服裝店積累資金，做宣傳,，擴大影響力,。

??此階段的主要目的不僅是資金積累，還要使“亦陽天使”得到好的口碑,，贏得一部分消費者青睞,，從而起到宣傳作用，為實體服裝店的經(jīng)營減少壓力,。網(wǎng)店經(jīng)營三年后開始經(jīng)營實體服裝店,，但同時也經(jīng)營著網(wǎng)店。

??網(wǎng)上開店投入不大,、經(jīng)營方式靈活,，可以為經(jīng)營者提供不錯的利潤空間，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑,。啟動資金低,，投入少，交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低,，沒有各種稅費和門面租金等,，而且，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守,，這樣就節(jié)省了人力方面的投資,，網(wǎng)店經(jīng)營基本上沒有水、電,、管理費等方面的支出,。網(wǎng)上開店的平臺是免費注冊開店的，所以,，網(wǎng)上開店的成本是很低的,。

??2.實體服裝店的運營

??(1)開業(yè)準(zhǔn)備階段

??服裝店選址：xx市新開發(fā)的商業(yè)街，由于新的城市規(guī)劃,，這里將會形成新的繁華地帶,，且這里的服裝店檔次較高，有利于提高“xx”在顧客心中的地位,。

??服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主,，凸顯女性的主題，還要包含現(xiàn)代元素,，具體請專業(yè)設(shè)計團隊設(shè)計裝修,。

??宣傳工作：

??a.初期宣傳，由于三年的網(wǎng)店經(jīng)營,，“xx”在互聯(lián)網(wǎng)上有一定的知名度,，起到了初期宣傳作用,，因此也擁有了小部分的市場;

??b.開業(yè)宣傳：在開業(yè)前一個月，印發(fā)傳單進行宣傳,，主要對店址,，開業(yè)活動及服裝店特色進行介紹，在整個xx范圍內(nèi)進行宣傳;開業(yè)當(dāng)天,，舉行開業(yè)典禮,，請一些朋友同學(xué)來捧場，增加人氣,，并舉行現(xiàn)場抽獎活動,，全場服裝以8.8折出售，進入店內(nèi)均有精美小禮物贈送;

??c.長期宣傳：平常年份,，一個季度一次較大的宣傳活動,，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單，主要介紹本店特色;節(jié)假日,，進行相應(yīng)的活動宣傳。在春節(jié)及店慶向消費5000元以上的消費者(消費金額每年隨著經(jīng)營情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝,。

??d.當(dāng)經(jīng)營達到規(guī)模檔次,，加大宣傳投入，在時尚雜志及新聞報刊上刊登廣告,。

??貨源：繼續(xù)與開網(wǎng)店時的服裝廠家合作,，同時尋找新的服裝廠，開始生產(chǎn)自己設(shè)計的服裝,。保證每兩星期有新的款式,，進貨時間隨時調(diào)整。

??工作人員：初期只招一個女生,，要求形象氣質(zhì)較佳,，較好的語言表達能力，能說標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡單的英文,，由于剛開始資金量有限,，主要注重工作人員的質(zhì)，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資,，隨著服裝店的經(jīng)營會隨時調(diào)整工作人員的數(shù)量,。

??(2)經(jīng)營階段

??資金運作：

??房租(一年)60000

??裝潢15000~20000

??員工工資(每月)1500+提成

??宣傳費用(每年)10000

??流動資金(水電費，進貨資金)10000

??固定資金10000

??(3)關(guān)于員工

??要求：服務(wù)態(tài)度好,，微笑服務(wù),，平等對待每一位顧客;上班身著整潔的工作服;

??福利：每周休息一天(周一)，傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品,。

??自我提升：關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展,，借鑒他們的經(jīng)驗教訓(xùn),，關(guān)注時尚雜志服裝界的潮流;不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計的知識。

??雖說萬事開頭難,，但不開始一切不可能,，作為大學(xué)生，我沒有經(jīng)驗,，計劃書里有許多不足之處,，但我有學(xué)習(xí)能力，不斷學(xué)習(xí)會使我提高,，不斷完善創(chuàng)業(yè)計劃,。有了明確的目標(biāo)你就成功了一半，“xx”會在我和員工的努力下成長壯大!

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書1200字篇十一

??承諾

??本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容可能涉及參賽團隊的商業(yè)秘密,，僅對有投資意向的投資者或有意向孵化的機構(gòu)公開,，要求收到本創(chuàng)業(yè)計劃書時做出以下承諾：

??妥善保管本創(chuàng)業(yè)計劃書，未經(jīng)大賽組委會及項目填報人同意,，不得向其他各方公開本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容,。

??第二部分目錄

??各參賽團隊在初步確定創(chuàng)業(yè)計劃書后，需要注意確認(rèn)目錄的頁碼與內(nèi)頁頁碼的一致性,。

??1,、摘要

??2、公司概述

??3,、產(chǎn)品/服務(wù)

??4,、市場分析

??5、營銷戰(zhàn)略

??6,、生產(chǎn)經(jīng)營

??7,、組織管理

??8、融資說明

??9,、財務(wù)分析

??10,、風(fēng)險分析

??附錄

??第三部分創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書1200字篇十二

??1、企業(yè)名稱

??擬建企業(yè)請根據(jù)申報項目的具體情況,，選擇適當(dāng)?shù)闹形拿Q,；已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱。

??2,、注冊日期

??擬建企業(yè)的注冊時間由參賽團隊自行擬定（時間為2015年5月—2015年12月之間）,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的時間。

??3,、注冊資本

??擬建企業(yè)的注冊資本請選擇填寫與未來項目運行相符的注冊資本,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的注冊資本金數(shù)額。

??4,、企業(yè)地址

??擬建企業(yè)的公司地址請選擇填寫與未來項目運行市場相符的地址,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的地址,。注意：如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營地址請同時注明。

??5,、聯(lián)系方式

??電話,、傳真、郵箱,、網(wǎng)址,、qq、微博,、微信等,。

??6、企業(yè)性質(zhì)（類型）

??按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)采取公司制企業(yè),、合伙制企業(yè)或個人獨資企業(yè)三種組織形式。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式,，需填寫有限公司,、股份有限公司，其他可以填寫合伙企業(yè),、個人獨資企業(yè)等,；對于已建企業(yè)，請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類型,。

??7、企業(yè)宗旨

??描述企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣l(fā)展應(yīng)做出的貢獻,，主要是回答“企業(yè)是什么”的問題,。包括企業(yè)的長遠目標(biāo)、企業(yè)文化,、企業(yè)精神,、經(jīng)營理念等，體現(xiàn)企業(yè)的根本思想與發(fā)展線路,。

??8,、股東情況

??列表說明目前股東的名稱及其出資情況。

??9,、主營業(yè)務(wù)

??對于擬建企業(yè)主要是未來公司的經(jīng)營業(yè)務(wù),，主要收入情況預(yù)測；對于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營業(yè)務(wù),、未來的經(jīng)營業(yè)務(wù)情況,，尤其是過去主要收入情況及未來收入預(yù)測。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書1200字篇十三

??如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況,，如果是非生產(chǎn)制造業(yè),，則不需要填寫,。

??1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式

??描述企業(yè)是自建廠生產(chǎn),、委托生產(chǎn)或其他方式,，請說明原因。

??如果是企業(yè)自建廠生產(chǎn),，說明是購買廠房,，還是租用廠房？廠房面積是多少,？生產(chǎn)面積是多少,？廠房地點在哪里？交通,、運輸,、通訊是否方便？

??2,、生產(chǎn)設(shè)備情況

??說明是采用專用設(shè)備,，還是采用通用設(shè)備，設(shè)備的先進程度如何,？價值是多少,？是否投保？最大生產(chǎn)能力是多少,？能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求,？

??如果需要增加設(shè)備，需要描述設(shè)備的采購計劃,、采購周期及安裝調(diào)試周期,。

??如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，請說明如何解決這一問題,。

??3,、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程

??描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,、工藝流程,。

??如何保證主要原材料、元器件,、配件以及關(guān)鍵零部件等進貨渠道的穩(wěn)定性,、可靠性、質(zhì)量及進貨周期,，要求列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系方式,。

??正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率,、返修率,、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備。

??4,、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,？有怎樣的具體措施？

??5,、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少,？

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書1200字篇十四

??用簡潔的方式,，描述企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)。

??主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的名稱,、特征,、性能、用途以及應(yīng)用領(lǐng)域,、市場前景等,，可以附圖說明。注意：不需要透露公司的核心技術(shù),。

??說明產(chǎn)品/服務(wù)如何向消費者提供價值,，提供的方式有哪些？產(chǎn)品/服務(wù)填補了哪些市場空白（國際或國內(nèi)）,，可以添加產(chǎn)品/服務(wù)的相關(guān)照片,。

??1、產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢

??產(chǎn)品/服務(wù)的背景,、目前所處的發(fā)展階段,，與同行業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較；產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性,、先進性和獨特性,，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢（包括性能,、價格,、服務(wù)等方面）。

??2,、技術(shù)描述

??企業(yè)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平（包括技術(shù)鑒定情況,、獲國際、國家,、省,、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況），現(xiàn)有和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利,、商標(biāo),、版權(quán)等）情況,；公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有,，請說明（并附主要條款或授權(quán)書）,。

??3、研究與開發(fā)

??企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況,，研發(fā)隊伍技術(shù)水平,、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,，對研發(fā)人員的激勵機制,，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定。

??4,、未來產(chǎn)品/服務(wù)

??下一代產(chǎn)品/服務(wù)的定位,，更新周期。

??5,、相關(guān)支持

??產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書1200字篇十五

??描述企業(yè)所處的行業(yè)、市場以及補充區(qū)域,。分析市場的特征是什么,？分析是否有新生市場？如何發(fā)展新生市場,？分析國內(nèi)外行業(yè)狀況,、市場容量，分析該產(chǎn)品在市場中的需求趨勢,，要有數(shù)據(jù)分析,、對比。

??1,、行業(yè)及市場情況

??產(chǎn)品/服務(wù)所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢,，行業(yè)中的哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策限制等,，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測,，相關(guān)數(shù)據(jù)必須注明資料來源。

??2,、目標(biāo)市場定位

??產(chǎn)品/服務(wù)的細分市場,、目標(biāo)顧客群，闡述什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？產(chǎn)品/服務(wù)對于消費者的吸引在何處,？人們?yōu)槭裁催x擇公司的產(chǎn)品/服務(wù),？

??產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)市場份額為多大？產(chǎn)品/服務(wù)的可能占有率有多少,？可以用圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢,。

??3、競爭對手分析

??分別根據(jù)產(chǎn)品,、價格,、市場份額、地區(qū),、營銷方式,、管理手段、特征以及財務(wù)力量等劃分重要競爭者,。

??產(chǎn)品/服務(wù)的價格,、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢,、劣勢分析：

??可以列表描述目標(biāo)市場內(nèi)主要競爭對手的優(yōu)勢,、劣勢。

??4,、市場準(zhǔn)入

??說明產(chǎn)品/服務(wù)的市場銷售有無行業(yè)管制,，對產(chǎn)品/服務(wù)進入市場的難度進行分析。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書1200字篇十六

??一開幕促銷

??當(dāng)一切都就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

??二衣服的陳列

??做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣,，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶,！

??三長期發(fā)展?fàn)I銷策略

??1,、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

??2,、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

??3,、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

??4、方法：

??（1）初次來店的驚喜

??①免費贈送小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

??（2）增加其下次來店的可能性

??①傳達每周都有新貨上架的信息

??②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

??③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上,。（獲得獎勵之后在從新累積）

??（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

??①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

??②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

??（4）不定期打折

??①人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女人就更是如此了,。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔）

??這些招牌通常能抓住女人的心,。

??（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元,，非常聚人氣,！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一,，十一,，三八等最佳時間

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書1200字篇十七

??萬事具備只欠東風(fēng)，下面進入正題,，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進貨選貨？

??選貨及進貨

??1,、選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量

??選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

??品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。

??進貨要適銷,、適量，要編制進貨計劃,，當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改,。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實進貨,。

??少進試銷,，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

??進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨,！

??象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了,！要給自己有足夠的安排時間才行！

??2,、進貨渠道：

??上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場,。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便,，等日后銷量上去,，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。