為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

中秋節(jié)月餅促銷活動策劃方案篇一

巧借中秋東風，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風俗,，以直銷為主，推動全員銷售,，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收,。

組長：xx

副組長：xxx

成員：營銷人員及各部門經(jīng)理

2021年9月x日——2021年9月x日

（1）銷售渠道為各大企事業(yè)機關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶,；

（2）在大堂開設月餅品嘗促銷展臺,，促銷員穿嫦娥式服裝,，各一線服務臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁。

（3）通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷,，拜訪客戶,，爭取大的訂單；

（4）按部門分配進行銷售,；

（5）實行酒店全員銷售,，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性,；

（6）舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會,；

（7）在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡訂房設月餅銷售點；

（8）有潛力的商店,、超市代理銷售,。

1、餐飲部：

（1）協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進行布置,；

（2）負責“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設計,、擺放、服務工作,；

（3）答謝酒會的準備,、服務；

（4）協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序,。

2,、房務部：

（1）做好大堂服務人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳；

（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間,；

（3）設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案,，并做好月餅銷售的統(tǒng)計。

3,、工程部：

（1）負責“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場,，活動期間音響、燈光,、投影儀的調(diào)試,；

（2）協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片；

（3）負責大堂月餅展臺的制作,；

（4）負責酒店廣場月餅銷售點的搭建,。

4、財務部：

（1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁,；

（2）提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品,；

（3）協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放；

（4）協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種,；

（5）提供團購月餅提貨券,。

5,、總辦、人事部：

（1）負責大堂展臺的管理,；

（2）對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領(lǐng)服務,；

（3）負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。

6,、營銷部：

（1）負責月餅活動的廣告宣傳頁,、樓體廣告、團購提取券的設計,、制作,；

（2）統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發(fā)放請柬,、群發(fā)短信,。

（3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序；

（4）協(xié)助各相關(guān)部門進行月餅展臺,、活動場地的布置,；

（5）負責活動期間重要客戶的引領(lǐng)、接待,、迎送,。

1、x月xx號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設計盒樣,，xx號前月餅盒到位,。（采購部、總辦）

2,、大堂月餅展臺的布置于x月xx日前完成,。（工程部）

3、月餅貨品的領(lǐng)取,、銷售統(tǒng)計負責人于9月x日8：30前到位,。（財務）

4、戶外廣告,、宣傳彩頁于x月x日前完成,。（營銷部）

5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定x完成,。（營銷部）

7,、網(wǎng)絡月餅銷售點的組織銷售于x月x日前到位開始銷售。（總辦,、人事部）

中秋節(jié)月餅促銷活動策劃方案篇二

中秋節(jié),，農(nóng)歷八月十五，是我國的傳統(tǒng)節(jié)日之一，與春節(jié),、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日,，自中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日起,。“八月十五月正南,，瓜果石榴列滿盤”,，中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習俗,，月餅作為中秋節(jié)美食之一,，象征合家團圓和 美滿幸福，本活動方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時,，為廣大月餅和食品廠商提供一個展示的舞臺,，為消費者提供一個購買安全、放心,、質(zhì)優(yōu)價廉月餅的渠道,，通過開展一系列文化和促銷活動，拉動中秋月餅銷售,，帶動超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長,。

xx超市中秋月餅文化美食節(jié)

2021年9月x日-x日

舉辦xx超市中秋月餅文化美食節(jié)，眾多品牌不同款式的月餅,，同臺競技百花齊放,，讓顧客一飽口福的同時，一同品味月餅文化的內(nèi)涵,。

活動1：“xx最喜愛的月餅品牌”評選 與xx晚報聯(lián)合在全市范圍內(nèi)開展“xx”評選活動,，活動本著“xx”和“xx”的原則，報道介紹參展月餅商品牌的月餅文化,。

顧客可以通過xx晚報,、xx網(wǎng)參加投票，選出自己“最喜愛的月餅品牌”,，活動結(jié)束后將從投票顧客中抽出幸運顧客,，一等獎x名，獎品為價值xx元月餅禮券,，二等獎x名,，獎品為價值x元月餅禮券，三等獎x名,，獎品為價值x元月餅禮券,，紀念獎x名，獎品為價值x元月餅一份。

活動2：月餅免費嘗,，優(yōu)惠見報端 活動期間推出免費品嘗月餅活動,，為光臨本超市的顧客提供1000張品嘗券，免費品嘗月餅,。同時舉行“月餅特惠剪角”活動,，在**晚報以優(yōu)惠或現(xiàn)金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”，顧客只需要將剪角剪下,，便可獲取月餅優(yōu)惠券或抵扣現(xiàn)金券機會,。

活動3：“xx” 與xx電視臺合作，舉辦“xx“儀式,，現(xiàn)場拍賣特別制作的月餅,，出價最高者獲得拍賣月餅，最后將拍賣所得捐給貧困學生,。

活動4：中秋月餅文化展示 設立月餅文化墻,，以展板的形式，讓民眾了解月餅的起源與沿革,，解讀從古至今與月餅相關(guān)的歷史故事,，揭開“xx”、“xx”的神秘面紗,，同時展示月餅品牌的發(fā)展歷程及其品牌文化,。

活動5：中秋月餅美食展 各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌，參與“最喜愛的品牌月餅”評選活動及展銷活動,，讓顧客盡情享受美味,、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅,。

活動6：購物贈月餅活動期間,，顧客在超市購物單票滿x元、x元,、x元以上分別送月餅禮盒一份,。地點：超市服務臺

在超市內(nèi)選擇場地搭建展臺，統(tǒng)一設計“中秋月餅文化美食節(jié)”活動logo,，要求各品牌展臺規(guī)格一致,，促銷人員規(guī)范著裝形象。

采購部負責月餅及食品廠商聯(lián)系,。企劃部負責場地布置裝飾,、廣告宣傳及營銷活動執(zhí)行。

免費品嘗月餅由月餅廠商贊助,。

中秋節(jié)月餅促銷活動策劃方案篇三

一年一度的中秋節(jié)又將來臨,，每一年做好中秋活動都是極為重要的,，這關(guān)乎到公司的銷售額和名氣，此次活動,，我們可以稱熱打鐵,，在銷售月餅的同時提高我們公司的知名度。

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,，許多商家瞄準中秋商機,，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“xx”這一糕點龍頭企業(yè),，抓住中秋節(jié)這一有利時機，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,，制定這一促銷策劃設計,。

1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,，以賣場的形象激活月餅的銷售,。團圓月，團圓情,，“xx月餅”送家中,。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象,。

3、為顧客提供便利,，吸引更多的顧客群,。

4、為顧客傳達情感,。

5,、增加企業(yè)競爭手段，做出差異,。

（一）宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,，尋找對自己有利的機會,，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟利益,。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1,、人口因素：中秋時節(jié)，合家團圓,，消費者比較集中,，有利于商品促銷,。

2、經(jīng)濟因素：金融危機之時,，拉動內(nèi)需,，刺激消費。

3,、社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日,，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴,。

（二）“顧客就是上帝”,，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴,，才能中秋時節(jié),，家人團聚，“xx月餅”給您帶來幸福美滿,。

1,、消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親；合家團圓過中秋,。中秋送禮,，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷,。

2、消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場,，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉,，xxx月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務水平,。

3,、消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價,，優(yōu)質(zhì),，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力,。

4,、消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大,，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境,，改善服務質(zhì)量，是消費者在促銷中真正感受雙贏,。

（三）現(xiàn)代社會是競爭社會,，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈,，只有打敗了競爭者，才能使我們“xxx月餅”有更大的銷售量,，獲得更大的利潤,。

1、競爭者的策略：在同一時期,，利用各種方式進行促銷,，如商場促銷，超市促銷,，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷,。

2、競爭者的目標：進一步擴大品牌效應,，提高銷售利潤,。

3、競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣,；劣勢是手段單一，成本高,，運輸不便,。

4、競爭者的反應模式：有完整的服務機構(gòu),，各部門有效配合,，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見,。

（四）內(nèi)部環(huán)境分析,。

1、資源：能與廠家及時聯(lián)絡貨源,，不會造成商品堆積或脫銷,。

2、競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸方便：團隊合作能力較強,，服務手段多樣化,。

3、物流輸出輸入：運輸方便,，基本“零庫存”,。

4、生產(chǎn)運營：流水作業(yè),，保證質(zhì)量,，高效生產(chǎn)。

1,、廣告目標：通過較大規(guī)模的廣告宣傳,，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化,。

2、廣告費用：xx元

3,、廣告信息：宣傳品牌,，提高影響力，擴展銷售渠道,，增加銷售量,。

4、廣告媒體：報紙和宣傳單

5,、廣告效果評價：在節(jié)日期間達到促銷目的,，在消費者心里樹立xxx品牌意識；進一步宣傳xx老字號企業(yè)文化,！

1,、時間：xx中秋前一天。

2,、地點：活動僅限惠xx城區(qū),。

3、活動準備：安排一定量的運輸車與“中秋大使”,。

2,、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗,，提高運送效率,。

3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育,，并學習遇到問題的處理方法,。

4、對月餅售價進行適當改進,，盡量提高總體利潤額,。

5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,，購買一定數(shù)量的精美卡片,，能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡,、親人卡,、朋友卡等。

6,、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度,。但要進行一定的成本核算方可實施,。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂,，并需要對特殊情況進行必要說明。

1,、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝,，并詢問并登記要求運送的詳細地址和運送時間段，能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系,。

2,、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選,，形象和語言親和力方面必須良好,，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

3,、為避免一些問題,，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金,，在包裝時必須對禮品進行檢查,，不能存在現(xiàn)金。

4,、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客,。

5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時,，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系,，告知情況后繼續(xù)進行下個任務，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決,。

6,、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名,，如因所留號碼有誤造成返還不到時,，7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利，這點應在宣傳或者活動開展時說明,。

7,、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露,，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵,。如果在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等,，當然里面要有商場的有關(guān)介紹啦,。做宣傳嘛,。