總結(jié)是寫給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結(jié)的目的,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

度工作總結(jié)篇一

在我所從事的工作中涉及到聊售后和處理各種售后交接問題，在過去一年里我學到了很多,，對于某某回復(fù)話術(shù)和電話溝通技巧都有了一定的積累,，對于很多工作都能有效的去完成。在十月份的時候處理的交接數(shù)據(jù)是我們小組中的,，的當月處理的交接數(shù)據(jù)達到了_個,，平時也都能盡職盡責的去完成自己的本職工作，算是沒有辜負公司領(lǐng)導(dǎo)的期望,。為了更好的完成本職工作,，為公司創(chuàng)造更多的效益，特將今年的工作經(jīng)驗作工作總結(jié)如下：

一,、塑造店鋪良好形象

顧客進入店鋪第一個接觸的人是客服,，客服的一言一行都代表著公司的形象,，客服是顧客拿來評論這個店鋪的第一要素。作為售后客服,，我們要本著為顧客解決問題的心理來對待,，不要把自己的情緒帶到工作中，遇到無理的顧客要包容,，也不要與顧客發(fā)生沖突,，要把顧客當朋友一樣對待，而不是工作對象,。作為網(wǎng)店客服我們多數(shù)時間是在用某某文字與顧客交流,，面對電腦顧客也看不到我們的表情，在與顧客交流的時候我們一定要保持良好的態(tài)度,，言辭要委婉,，多用禮貌用語和生動的語句，搭配一些動態(tài)詼諧的圖片,，這樣可能帶給顧客的就是另外一種體驗了,。

二、學會換位思考

當顧客來聯(lián)系售后時,，可能是因為收到商品不合適,，商品出現(xiàn)質(zhì)量問題等因素需要退貨或者換貨，當我們在為顧客處理問題時,，我們要思考如何更好的為顧客解決問題,，或者將心比心，當我們自己遭遇到類似顧客這樣的情況時我們希望得到怎樣的處理結(jié)果,，然后在有效的去實施,。售后工作也是鍛煉我們心理素質(zhì)的一個良好平臺，我們每天會遭遇各種各樣的顧客,，其中不乏有無理取鬧的,，對待顧客時我們要持一顆平常心，認真回答顧客的問題,。遇到顧客不懂的,，我們則需要更多的耐心去服務(wù)，我們應(yīng)該耐心傾聽顧客的意見,，讓顧客感受到我們很重視她的看法并且我們在努力滿足她的要求,，讓顧客有一個良好的購物體驗，以帶來更多潛在的成交機會,。

三,、熟悉公司產(chǎn)品和產(chǎn)品相關(guān)知識

公司作為一個從事服裝的企業(yè)，產(chǎn)品的更新?lián)Q代是非常快的,，作為公司客服,，熟悉自己的產(chǎn)品是最基本的要求，當有顧客問到產(chǎn)品的一些情況,，我們也能及時回復(fù)顧客,。對于產(chǎn)品的了解也并不能局限于產(chǎn)品本身，關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)搭配,，也是我們都要了解的,。公司幾乎每周都有定期的新款培訓，對此培訓我也是比較熱衷的,，新款培訓可以讓我們結(jié)合實物和網(wǎng)頁產(chǎn)品介紹對產(chǎn)品有更深層次的了解,，在處理售后時我們也能熟知自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，進而更好的為顧客解決問題,。

四,、有效的完成本職工作

某某是我們與顧客溝通的工具之一，在_上與顧客溝通時我們要注意回復(fù)速度,，只有及時回復(fù)才能讓顧客第一時間感受到我們的熱情,，為此我們設(shè)置了各類快捷短語。在保證回復(fù)速度的基礎(chǔ)上,，我們也要注意溝通技巧,，熱情的態(tài)度往往是決定成功的一半。通過電話聯(lián)系處理顧客的退換貨也是我們的職責之一,，在電話聯(lián)系時我們也要注意最基本的電話禮儀,。通常我們所處理的工作都是主動與顧客聯(lián)系，撥打電話時要注意時間不宜太早或太晚,，也不適宜在午休時間去電顧客;其次我們要注意電話溝通技巧,，通話之前我們要了解去電的目的,，在通話途中要吐詞清晰,，注意傾聽顧客的要求，不要隨意打斷顧客,，同時要注意控制通話時長,，避免占用太多的工作時間;打電話時的一定要態(tài)度友善，語調(diào)溫和,，講究禮貌,，從而有利于雙方的溝通。通話結(jié)束時應(yīng)禮貌的回復(fù)顧客再掛斷電話,。

對于顧客的一些問題我們要持一個專業(yè)的態(tài)度去對待,，在保持專業(yè)水準的基礎(chǔ)上我們也要讓顧客看到我們誠懇的態(tài)度，如果憑自己的專業(yè)產(chǎn)品知識還是不能解決問題，這時我們就要從顧客的回復(fù)中洞悉顧客的心理,，努力快速解決顧客的問題,，并將售后成本降到最低。如果處理得當,，久而久之公司的信譽評價等都會有所提升,，這也是體現(xiàn)我們售后價值的所在。

在過去的一年中我收獲了很多,，但是我知道自己還有不足之處,。給我印象較深的是一次小組式的模擬培訓演練，通過模擬顧客與客服溝通買賣的場景,，將產(chǎn)品推銷給顧客,。如果客服熟知了自己產(chǎn)品，理解一些穿衣搭配知識,，在分析一下顧客的購買心理,，然后找出有效的推銷手段，這樣成交的機會就大的多,。公司的培訓也讓我看到了自身的不足,，在這以后，我也是在努力改進,，平時工作閑暇之余,，我會多關(guān)注店鋪新款和店鋪各類活動，在每次活動前我也會花時間去了解活動規(guī)則,，做到心中有數(shù),。

公司也組織過各種各樣的培訓，在年中閑暇之際,，我申請過到售前崗位去學習,，雖然學習時間不長，但也收獲了很多,，對他們的工作也有了大致的了解,。售前雖然只需要通過某某與顧客打交道，但是_溝通也是需要很多技巧的,，讓買家下單關(guān)鍵是客服在交談過程中能不能打動顧客,，如何讓顧客買到自己想要的產(chǎn)品，并非一味的推銷而是讓顧客享受購物的過程,。也使我明白金牌客服不是一天練成的,，當接觸了不用的崗位后我才發(fā)現(xiàn)自己其實還有很多需要去學習和改進的，在以后的工作中我也期待有更多的培訓機會,，拓展自己的綜合實力,。

在新的一年里我會吸取過去的教訓,，積極參加公司的培訓，但是領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)懷下,，我有信心做得更好,。

度工作總結(jié)篇二

20__年，在分行黨委,、行長室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，__支行進一步發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，明確目標,，堅持業(yè)務(wù)發(fā)展和合規(guī)經(jīng)營相結(jié)合,，正確處理好規(guī)模、質(zhì)量,、效益三者關(guān)系,，在上半年度取得一定成績。

截止到20__年11月末,，我行各項主要業(yè)務(wù)指標完成情況如下：

負債業(yè)務(wù)：本外幣存款余額為____萬元,，其中：人民幣存款余額為___萬元，比年初新增___萬元,，完成年度計劃的__%,。增量結(jié)構(gòu)為：儲蓄存款新增__萬元，完成年度計劃__%;企業(yè)存款新增__萬元,，完成年度計劃__%,。外幣存款余額為__萬美元，比年初新增__萬元,，完成年度計劃的__%,。

資產(chǎn)業(yè)務(wù)：本外幣各項給款余額為__萬元，比年初增加__萬元,，資產(chǎn)優(yōu)良率,、收息率保持100%。消費給款新增__萬元,，同期增幅為__%,，完成年度計劃__%。

中間業(yè)務(wù)：國際結(jié)算量累計__萬美元,，比去年同期增加__萬美元,，增幅達__%;結(jié)售匯合計為__萬美元，比去年同期增加__萬美元,，增幅達__%。

總結(jié)今年各項業(yè)務(wù)發(fā)展和管理,，我們主要采取以下工作措施：

一,、突出績效考核引導(dǎo)作用，重點競賽活動拉動業(yè)務(wù)發(fā)展

1、完善改進績效考核整體方案,，突出考核的全面引導(dǎo)作用,。

今年對各項業(yè)務(wù)指標考核取消了加分封頂?shù)南拗疲膭罹W(wǎng)點充分發(fā)揮優(yōu)勢,，利用自身區(qū)域特點發(fā)展業(yè)務(wù),。同時，為配合總行經(jīng)營合規(guī)年的創(chuàng)建,，在考核中強化了綜合管理考核力度,，特別是業(yè)務(wù)主管的管理職能考核分大幅度提高，體現(xiàn)對內(nèi)控管理的重視,。

2,、各季度與時俱進，重點競賽活動加速業(yè)務(wù)迅速發(fā)展,。

一季度堅持存款立行原則,，根據(jù)市場規(guī)律開展存款開門紅競賽，通過采取支行每周通報,、定期例會分析,，網(wǎng)點業(yè)務(wù)宣傳咨詢活動和vip客戶座談等措施，使開門紅活動扎實有效開展,，在分行開門紅競賽活動中,，支行對公日均存款處于分行領(lǐng)先位置，對私存款中網(wǎng)點入圍率40%,。

二季度結(jié)合支行業(yè)務(wù)發(fā)展的重點,，開展vip客戶拓展、黃金寶競賽和聯(lián)動營銷活動,，并按各層面分別實施競賽獎勵方案,。

一是針對網(wǎng)點制訂了本外幣存款計劃獎勵方案、標桿管理方案,，明確當季目標;其中突出vip客戶爭攬的重要性,，為此支行制定了專項獎勵方案，通過數(shù)據(jù)分析,、資源投入,、聯(lián)系拜訪等方式，開展營銷,，在支行本部探索深耕新區(qū)高層白領(lǐng)新渠道,，與臺協(xié)共同舉辦活動，吸引更多的外資白領(lǐng);

二是針對員工制訂了個人吸存精英獎勵方案,，發(fā)揮員工個人爭攬存款的積極性;

三是針對業(yè)務(wù)發(fā)展部制訂了對公存款時點考核,，以加大市場份額,，改變以往時點低、日均高的局面,。

三季度始,，支行出臺了《三季度業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)高方案》，《對公項目組時點考核方案》,，突出獎勵存款執(zhí)行,、vip客戶拓展和中間業(yè)務(wù)達標，使各部門及網(wǎng)點明確了三季度的工作重點,。無論存款,，還是中間業(yè)務(wù)，支行對每個網(wǎng)點,、業(yè)務(wù)發(fā)展部對項目組都制定了清晰的確保量和確保項目,，并細化到每月。每周通報業(yè)務(wù)進展,，每月及時兌現(xiàn)獎勵,，調(diào)動了員工的工作積極性，推動業(yè)務(wù)長足穩(wěn)步發(fā)展,。

二,、充分認識優(yōu)勢及壓力，樹立營銷新理念

由于支行一季度行長室成員調(diào)整,，新的領(lǐng)導(dǎo)班子到位后,，加強分工，明確職責,，三位行長與網(wǎng)點建立聯(lián)系負責制,。提出“用腦用心的有效營銷”、“團隊個人相結(jié)合的有效營銷”新理念,。為此倡導(dǎo)個性化營銷,，充分挖掘本區(qū)域資源;柜面和目標客戶營銷相結(jié)合，柜面以管理引導(dǎo)柜員營銷為主,，變被動服務(wù)為主動營銷;業(yè)務(wù)拓展通過聯(lián)動營銷等手段,，利用項目組豐富的拓展經(jīng)驗，增強對目標客戶的營銷力度,。此外,，行長室十分重視產(chǎn)品的聯(lián)動營銷，由國際結(jié)算產(chǎn)品帶動,，負債業(yè)務(wù)的增長,。

三、深層發(fā)掘區(qū)域資源,，確保業(yè)務(wù)源遠流長

1,、加強對新項目爭攬,。

累計爭攬新項目__個,，注冊資金合計達__萬元,。日資項目爭攬的傳統(tǒng)優(yōu)勢地位得到進一步鞏固;歐美項目爭攬?zhí)げ角斑M，如__等紛紛落戶我行,。

2,、加大對他行目標客戶的爭攬力度。

三個項目組具體鎖定4—5家他行客戶作為近期目標,，有針對性地進行營銷,。對已開立帳戶的他行客戶，要求增加走帳,、存款比例;尚未營銷成功的,，進一步通過外圍營銷、產(chǎn)品營銷,、走訪等形式,，積極爭攬。

3,、繼續(xù)強化與政府招商部門的溝通,，確保新的優(yōu)質(zhì)項目源頭。

首先要求客戶經(jīng)理們每星期至少跑招商部門兩次,，第一時間捕捉項目信息,，并據(jù)此展開跟蹤與營銷。其次,，按項目組進行具體分工,，三個項目組對應(yīng)三個招商局,，充分利用有限資源,，重點聯(lián)絡(luò)，重點跟蹤;再次,，點面結(jié)合,，在全面保持與招商部門聯(lián)系的同時,，有重點的選擇部分招商經(jīng)理，重點公關(guān),，使他們成為“內(nèi)線”人物,。

四,、做大做強中間業(yè)務(wù),，拓展贏利新空間

1、國際結(jié)算：

培育重大客戶,，爭攬市場業(yè)務(wù)份額,。根據(jù)年初制定的方案,，對支行前十位大客戶實行首席客戶經(jīng)理制，業(yè)務(wù)發(fā)展部主管客戶經(jīng)理每季向首席客戶經(jīng)理匯報業(yè)務(wù)情況和公司經(jīng)營情況,，共同商定下一步營銷方案,，提高客戶忠誠度與貢獻度。我行通過與分行及__分行聯(lián)動營銷,，抓住有利時機,，以網(wǎng)上銀行為營銷手段促進了該公司在我行國際結(jié)算量的增加;對于另一結(jié)算大戶—__公司，我們以資產(chǎn)業(yè)務(wù)投入為契機,，采取靈活的用款還款方式,。經(jīng)過多方面營銷，目前為止,，__公司國際結(jié)算量達__億美元,，__結(jié)算量達__萬美元。與此同時,，也關(guān)注中小公司的國際結(jié)算業(yè)務(wù),，利用各種機會進行營銷，形成兩頭抓,，兩頭都不放松的發(fā)展局面,。

2、零售給款：

在有效防范風險的前提下,，結(jié)合20__宏觀調(diào)控對無錫房市的影響,，我們注重加強與中介的合作，重點發(fā)展二手房業(yè)務(wù),，同時兼顧新樓盤開發(fā)的發(fā)展思路,。經(jīng)過努力，實現(xiàn)新增___萬元,，較同期增幅為___%,。

3、其他中間業(yè)務(wù)：

經(jīng)過積極引導(dǎo),，各網(wǎng)點明確了中間業(yè)務(wù)對于我們收益,、功能和形象上的重要性，通過早籌備,、早落實,，紛紛挖掘客戶資源，積極拓展中間業(yè)務(wù)指標,，經(jīng)過上下努力,，目前大部分業(yè)務(wù)進度均已完成。另外，支行積極拓展分行新業(yè)務(wù),，制定___競賽獎勵方案,，通過每日發(fā)送短信，及時向行長室和網(wǎng)點負責人通報黃金寶行情及相關(guān)信息,，舉辦業(yè)務(wù)培訓會和情景營銷,，帶動___新品業(yè)務(wù)的市場占有率提升。

五,、狠抓內(nèi)控合規(guī)管理,，營造愛行愛崗企業(yè)文化

1,、制定___員工全面管理規(guī)劃,，加強員工整體性管理。

將員工管理和成長進行細分,，規(guī)劃個人發(fā)展生涯,，打造支行和諧奮進的企業(yè)文化氛圍。

2,、強化業(yè)務(wù)主管“內(nèi)當家”作用,。

從責權(quán)利方面對業(yè)務(wù)主管提出更高要求。同時今年開始實行定期獨立匯報制,，加強對業(yè)務(wù)主管的雙線管理,，由內(nèi)控監(jiān)督員每月向綜合管理部匯報制和每季向分管行長匯報，從而掌控網(wǎng)點內(nèi)部管理現(xiàn)狀,。

3,、以專項活動嚴控風險重點。

一季度開展各條線部門20__年問題的對照梳理,，由各業(yè)務(wù)主管對照問題匯總,，查找本部門存在的問題并加以整改;二季度“人人挖遺漏，處處防風險”的百條風險建議活動,，組織對公,、對私、國際結(jié)算業(yè)務(wù)人員座談操作中制度未覆蓋的風險,，組織評尋慧眼獎”,，涌現(xiàn)有一些有價值的防風險建議。三季度業(yè)務(wù)主管案例大會演,，對實際工作中發(fā)生的具體案例進行生動形象的剖析,，以點促面，進一步加強“合規(guī)文化”建設(shè),，切實強化員工工作責任意識,、制度執(zhí)行意識和內(nèi)控主動意識。四季度舉辦業(yè)務(wù)主管座談會,，對20__年風險性業(yè)務(wù)差錯進行逐一分析討論,。

4,、提高員工素質(zhì)，加強企業(yè)文化建設(shè),。

21世紀人是最重要的生產(chǎn)力,，支行十分重視對員工的培養(yǎng)，注重打造學習型的團隊和個人,。為此,，自年初開始，支行按網(wǎng)點負責人,、業(yè)務(wù)主管,、員工和客戶經(jīng)理4個層面每周培訓一次。

在全轄開展勵志活動,，一是發(fā)放勵志書籍,，二是勵志作品和口號的征集評選活動。以此來加強了精神文明建設(shè),，弘揚愛崗敬業(yè)的精神風貌,，提高團隊的凝聚力和向心力。

度工作總結(jié)篇三

回顧過去的一年,，我部在酒店領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心下,，各部門的配合下，我們在加強酒店的安全防范管理,，完善種類制度,，安全巡邏檢查、創(chuàng)服務(wù)品牌,、組織學習等做了一定的工作,，下面是酒店保安個人年度工作總結(jié)。

一,、進一步健全和完善安全防范體系,。

1、組織落實

自從10月10日接手保安部以來,，根據(jù)酒店治安,、消防的需要，建立了防火委員會?，F(xiàn)人員有變動,，重新調(diào)整了防火委員會，總經(jīng)理擔任防火委員會主任,，副總經(jīng)理擔任副主任,，各部門經(jīng)理任委員。按照誰主管，誰負責的原則,，落實了三級安全管理目標責任書,。

2、制度落實

為了確保酒店的安全,，我們從酒店的實際情況出發(fā),，建立了一套安全防范的制度，使治安消防安全工作真真做到有章可循,、有據(jù)可依,。為此我們建立了火警火災(zāi)處置預(yù)案、各重點部位崗位責任制,、大門崗職責,、巡邏崗位職責、停車場崗位職責,、突發(fā)事件保衛(wèi)工作程序,、消防重點部位檔案等。

3,、宣傳教育落實

為了使消防、安全工作深入人心,，增強員工的消防安全意識,，我們采取有計劃多形式地對員工進行消防安全的宣傳、教育,、培訓,，今年以來我部共培訓員工怎么樣使用滅火機150人次，消防安全知識考試170人次,，觀看消防安全影像資料140人次,，同時將消防安全常識發(fā)放到各部門、租賃單位進行宣傳,。使員工懂得防止火災(zāi)的基本措施和撲救火災(zāi)的基本方法,，提高預(yù)防火災(zāi)的警惕性。

二,、落實安全檢查,，確保酒店安全。

為了使消防安全工作落實到實處,，我們貫徹落實酒店總經(jīng)理,、我部門每周一、三,、五每次晨會強調(diào)安全防范的指示精神,，布置安全防范的內(nèi)容，加強安全檢查。針對二樓餐廳裝修的施工場地,，時間長,，任務(wù)重，我們落實重點防范,，加強巡邏檢查次數(shù),，在裝修有幾個月中我們派保安專人現(xiàn)場進行監(jiān)護，同時落實動火審批制度,，做到不審批不準動火,，沒有操作證，不準動火,，真正地把安全工作落實到實處,。

接手以來，落實安全巡邏檢查200余次,，每半月組織安全大檢查4次,，同時安全檢查發(fā)現(xiàn)不安全因素13起(例：1、滅火機過期失效,。2,、廚房操作間沒有配備滅火毯。3消防栓缺少配件,。)等情況,。針對查出來的問題，我們都已下達了整改通知書,，責令其限期整改,，除部分滅火器未年審?fù)猓溆嗑耐戤叀?/p>

同時落實了公安局,、派出所規(guī)定的客人資料登記制度,，做到認真登記，及時上傳,。

度工作總結(jié)篇四

從加入公司成為公司的成員已經(jīng)整整__的時間,，雖然只是試用期，但心態(tài)總是以公司的一名正式員工來對待,，使得自己盡快的融入到公司這個大家庭,。在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報,。

這__的時間里,，一方面是適應(yīng)蘭州的工作環(huán)境，適應(yīng)公司的工作狀態(tài),，另一方面也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整,、成熟的過程,。相比于剛參加工作，現(xiàn)在對自己的定位以及發(fā)展方向相對比較明了,，在此,，非常感謝公司給予這個繼續(xù)從事房地產(chǎn)行業(yè)的機會。除了公司對于個人的要求以外,，自己的理想與公司的發(fā)展同步也是非常重要的,，基于此我想的表現(xiàn)就是充分的發(fā)揮自己的特長，把自己的才能以及知識充分的應(yīng)用到工作上,。

這短短的兩個月時間是緊張的,，忙碌的，充實的,。公司里舉辦了一次大型的周年慶活動,，這個活生生的案例讓我切身體會到了這個團隊的凝聚力，同事們工作的熱情,、積極的工作狀態(tài),，劉總的執(zhí)著，精益求精,，讓我真正理解了公司理念的涵義,。除了周年慶活動以外，我慶幸在年前能有一次參與提案的機會,，這次的提案集體的展現(xiàn)了我們公司的工作狀態(tài),，不僅僅是對甲方的一次提案。

也是對公司每個員工的一次提案,，同事們對待工作的認真態(tài)度讓我明白所有員工之所以執(zhí)著的理由，公司有這樣一個平臺,，讓每個人都展示自己才華橫溢的一面,，除了自己的分內(nèi)工作以外，還可以學習房地產(chǎn)其他相關(guān)的知識,，加強個人的綜合素質(zhì),，提高專業(yè)技能，并能和公司一同彰顯一個專業(yè)的姿態(tài),。通過這段時間也意識到了公司在蘭州房地產(chǎn)行業(yè)舉足輕重的地位,，公司的發(fā)展對于推動整個蘭州房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)的發(fā)展有著巨大作用。同時,，公司擁有比較系統(tǒng)的管理體制和企業(yè)化標準運作的行政機構(gòu),。這一切都讓我對公司的發(fā)展充滿了信心和憧憬。

根據(jù)崗位職責的要求,，我的主要工作任務(wù)是

(1)負責完成組長分配下來的設(shè)計工作指令;

(2)根據(jù)項目推廣的需要,，及時完成設(shè)計工作,。

(3)參與相關(guān)項目的討論;

通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的設(shè)計師應(yīng)當在具有相當?shù)拿佬g(shù)功底,、熟悉的設(shè)計軟件操作能力的同時,，要具備良好的設(shè)計心態(tài)，并且要敢于多提出自己的想法和方案,，敢于創(chuàng)新!當然,，良好的語言表達能力是向領(lǐng)導(dǎo)和同事提出自己創(chuàng)意想法的必不可少的。目前我在專業(yè)上存在個別不足之處,，還需要多向設(shè)計團隊及其他部門的各位資深領(lǐng)導(dǎo)和同事多求教,、多學習。(在此,，特別感謝我的直接領(lǐng)導(dǎo)馮總監(jiān),，是他教我如何讓設(shè)計更完美。)為了讓自己做一個更專業(yè)的房地產(chǎn)設(shè)計師,，除了在網(wǎng)上看一些專業(yè)的廣告以外,，也不會放過每一個參與討論方案的機會，爭取在工作中學習更多的知識,，并應(yīng)用于工作,。

20__年對于我們來說都是個充滿挑戰(zhàn)的一年，房地產(chǎn)市場政策連連,，對策不斷,，變化莫測，對于我自己來說更是應(yīng)該克服自身的不足,，根據(jù)市場的要求不斷的提高自己的綜合素質(zhì),，大膽創(chuàng)意，精益求精,，唯專唯精,。

度工作總結(jié)篇五

_年__鎮(zhèn)敬老院本著“推進規(guī)范服務(wù)，創(chuàng)建文明”的服務(wù)宗旨,，維護好老人權(quán)益,，進一步鞏固和完善五保工作健康發(fā)展，使各項工作走上規(guī)范化,、正?；Ｊ咕蠢显豪先说囊?、食,、住、醫(yī)等得到全面貫徹落實,，以徹底解決了老人們的后顧之憂,。_年敬老院的工作計劃如下：

一,、鞏固完善敬老院環(huán)境硬件和安全設(shè)施

辦好敬老院是為民辦實事的一項重要核心內(nèi)容，把敬老院改造成為設(shè)施完善,、功能齊全社會福利中心,，同時加強對院內(nèi)的安全隱患進行排查，不斷完善和改造敬老院環(huán)境硬件建設(shè),。從而使院內(nèi)安全設(shè)施建設(shè)得到有力保障,，更使院內(nèi)環(huán)境得到優(yōu)化、美化,、凈化,。

二、加強敬老院內(nèi)部管理,，促進五保供養(yǎng)工作健康發(fā)展

__敬老院目前住院老人有__人,，平均年齡已達到__歲，最大年紀有__歲,，院內(nèi)已建立五保老人資料檔案和健康檔案,。做好五保老人跟蹤服務(wù)。全院共有工作人員_人,，我們堅持隊伍“四化”方針和德才兼?zhèn)涞脑瓌t,，建立定期或不定期對工作隊伍進行業(yè)務(wù)考核，每月組織工作人員進行交叉檢查年中總結(jié)評比,，使工作責任明晰,，互相支持，形成合力,。

三,、拓寬老人的聯(lián)宣活動，保障老人物質(zhì)文化生活

1.邀請鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)生,、護士前來敬老院開展老人常見病理知識講座,。通過開展活動，使老人更加懂得如何進行預(yù)防,、保健。

2.為了保障老人的物質(zhì)文化生活,，拓寬老人的視野,，多與兄弟鎮(zhèn)區(qū)單位借鑒工作經(jīng)驗，從而找出自身工作不足之處,。

3.在“_月_”老人節(jié)當天,，組織鎮(zhèn)年輕干部及邀請鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)進行節(jié)日慰問，舉辦相關(guān)的文藝活動,，從而不斷提高老人對文體活動興趣,，還增進老人之間友誼,。

4.經(jīng)常組織老人學習讀報紙、講時事,，使老人了解國內(nèi)外時政大事,，開展“五講”“四美”“三熱愛”活動，每月對老人進行爭先進評比,，年終對評比“三好老人”進行比彰,。

四、充分利用院內(nèi)資源,，加強發(fā)展院內(nèi)經(jīng)濟,，提高老人生活水平進一步抓好庭院經(jīng)濟，組織有勞動能力的院民參加力所能及的勞動,。

1.把院內(nèi)的小菜園_畝地壓茬科學種植,。并利用院內(nèi)有利地勢，建設(shè)生豬養(yǎng)殖和雞禽養(yǎng)殖,，增加院內(nèi)的經(jīng)濟收入，以提高老人零用錢和改善生活質(zhì)量,，進一步提高院民的生活水平,，并培養(yǎng)了他們了的成就感和榮榮譽感。

2.強化管理,，進一步提升服務(wù)質(zhì)量,。在飯菜質(zhì)量、醫(yī)保服務(wù)等方面,，進一步提高服務(wù)標準,，細化服務(wù)內(nèi)容，爭取做到讓老人們生活更安心,，更舒心,，更開心,，順利地渡過晚年,。

3.努力提高院內(nèi)老人們的物質(zhì)生活和文化娛樂水平,，達到以副養(yǎng)院的能力,。定期或不定期，或在各種節(jié)日組織舉辦一些娛樂聯(lián)歡活動,，組織喜愛文娛活動的老人積極參與,，節(jié)目形式多樣，包括唱歌,、舞蹈等歌舞類節(jié)目,，創(chuàng)造其樂融融的氛圍。

度工作總結(jié)篇六

忙碌的20__年又將過去,，在緊張有序的一年里,，在民革市委和支委領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下,，在律所所有同仁的團結(jié),、協(xié)助下，在法律界朋友照顧,、提攜下,，我順利完成了本年度的工作。為了今后更好工作,，總結(jié)經(jīng)驗,，吸取教訓，在今后工作中取得更大成績,，現(xiàn)就本年度工作總結(jié)如下,，因為只有不斷總結(jié)，才能發(fā)現(xiàn)自己缺點,，求得新的進步,。只有敢于回頭看，才會知道自己走過的路是直還是彎,，才能更好修正自己前進方向,。

一、在執(zhí)業(yè)工作中認真勤懇,。

我始終認為：工作態(tài)度決定一切,，沒有良好工作態(tài)度就做不好工作。所以我始終本著勤奮,、務(wù)實,、進取的工作態(tài)度，老老實實做人,，踏踏實實工作,，為推進法治建設(shè)獻力獻策。

二,、本年度主要工作成績。

空談?wù)`國,，實干興邦,，律師執(zhí)業(yè)也是如此,，因為說得好不如唱得好，唱得好不如做得好,，畢竟只有成績才能代表一切,，只有技術(shù)專業(yè)才能行業(yè)優(yōu)秀，才能贏得社會認可,。在律協(xié)業(yè)務(wù)指導(dǎo)和我努力工作下,，本年度取得了一定成績，主要有：

1,、在辦理某縣信用社劉某挪用資金罪,、詐騙罪的特大案件辦理中，通過對十余本案卷詳細分析,，發(fā)現(xiàn)被告人劉某有投案自首的情節(jié)及退贓等法定減輕處罰情節(jié),，但辦案機關(guān)均沒有認定。于是在庭審中依據(jù)案卷證據(jù)材料和法律規(guī)定據(jù)理力爭,，最終辯護意見被法院采納,，使本應(yīng)被判無期徒刑的被告人劉某減輕處罰數(shù)罪幷罰后判處19年有期徒刑，維護了法律嚴肅性,。

2,、在擔任某縣未成年人楊某交通肇事罪案件辯護人時，發(fā)現(xiàn)原公訴機關(guān)對法律作擴大解釋,，將被告人楊某認定為肇事逃逸,，一審法院將錯就錯，據(jù)此對被告人楊某加重進行了處罰,，嚴重侵犯了未成年人合法權(quán)益,。發(fā)現(xiàn)問題后，及時向某市中級法院,、市檢察院提出了法律意見書要求糾正,，并向民革市委和支委領(lǐng)導(dǎo)做了匯報，征求法律界人士意見對案件研討定性,。在民革市委和支委領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督關(guān)注下,，某市中級法院最終糾正了原審法院的適用法律錯誤，將案件發(fā)回重審,，確保了法律正確實施和未成年人楊某合法權(quán)益,。

3、在辦理某市師范學校,、某市__技校學生涉嫌搶劫罪共同犯罪案件中,，發(fā)現(xiàn)偵查機關(guān)辦案過程中有侵犯未成年人合法權(quán)益的情況，向偵查機關(guān)提出糾正時偵查機關(guān)未予理睬，及時將情況反映至某市政法委書記和主管副市長,，引起某市政法委書記和主管副市長高度重視,，監(jiān)督偵查機關(guān)糾正錯誤程序并開展了執(zhí)法監(jiān)督年活動。在審判階段,，依據(jù)案件材料發(fā)現(xiàn)幾名未成年人系投案途中被抓獲,，依法應(yīng)當認定為自首，庭審中依法辯護取得公訴人認同,，使幾名被告人得以減輕處罰,，有效維護了未成年人合法權(quán)益，取得良好法治效果和社會效果,。

4,、

在超額完成律所工作任務(wù)的前提下，積極輔導(dǎo)所內(nèi)實習律師,，并帶領(lǐng)所內(nèi)實習律師和律師助理到社區(qū)深入開展普法宣傳活動,，為災(zāi)區(qū)捐款，通過參加各種社會活動,，為依法治市盡微薄之力,。

……

三、缺點和不足,。

因為學生時代養(yǎng)成的始終以縱橫家蘇秦,、張儀為追求目標，所以在日常言談交往中說話過于尖銳刻薄,，一針見血,，遇事過于剛強而得罪不少同志，是一個不好毛病,。今后在工作中,，一定要戒驕戒躁，加強個人道德修養(yǎng),，加強業(yè)務(wù)學習,，爭做專家型律師，努力提高政治和業(yè)務(wù)水平,，力求把工作做的更好,，爭取在人生道路上再邁進一步，以自己專業(yè)所長為為民革和依法治國的早日實現(xiàn)做好服務(wù)工作,。

最后祝愿各位同志生活如意,，事業(yè)有成。

度工作總結(jié)篇七

_年本院認真貫徹執(zhí)行五保供養(yǎng)方針,、政策和街道黨工委,、辦事處及上級部門對本院工作的指示精神，以創(chuàng)建省一級敬老院為動力，以服務(wù)五保老人為重點,，以服務(wù)優(yōu)質(zhì)化,、管理制度化、生活規(guī)律化,、設(shè)施齊全化、環(huán)境花園化為標準,，全院上下,，團結(jié)一心，扎實做好了_年的各項工作,，歸納起來主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

一,、健全了制度，實行了規(guī)范化管理

堅持以人為本,，注重從完善制度入手,，努力實現(xiàn)以制管院。先后制定了院長責任制,，工作人員崗位目標責任制,，衛(wèi)生檢查制度，“五好院民評比制度”,、“文明院民小組”評比制度,、衛(wèi)生房間評比制度、院民內(nèi)務(wù)整理十項規(guī)范,、院民外出請銷假制度,、安全值班制度、五保對象入住敬老院登記建檔制度,、分級護理制度,、管理人員例會制度等。通過抓制度落實,，有效提高了院民的綜合素質(zhì),，理順了院務(wù)管理秩序。

二,、認真開展了“三項評比”活動

在全院范圍內(nèi)認真組織開展“五好院民評比”,、“文明院民小組評比”和“衛(wèi)生房間評比”活動，每半年評比一次,。年終將評出的“五好院民”,、“文明院民小組”和“衛(wèi)生房間”舉行隆重的表彰大會，五好院民配戴大紅花和五好院民胸牌,，每人發(fā)放_元獎金,，向文明院民小組頒發(fā)了大型獎牌和_元獎金，向衛(wèi)生房間得主發(fā)放了“衛(wèi)生房間錦旗”和_元獎金。通過經(jīng)項活動的開展,，培養(yǎng)和激發(fā)了廣大院民的爭先意識,，增強了院民的集體榮譽感。

三,、進一步規(guī)范了院民請銷假制度的落實

院民外出需向院務(wù)管理人員請假并準許后,，領(lǐng)取院民標識牌后方可放人出行，院民回院向院務(wù)管理人員交回標識牌并消假,，這樣做的效果是直觀,、明確、嚴密,、有效地杜絕了院民私自外出的混亂現(xiàn)象,，也為防止院民外出走失和院民在外出期間出現(xiàn)不測，能夠得到社會各界的及時有效救助提供了便利條件,。

四,、嚴格執(zhí)行了五保老人入住敬老院

健全檔案制度工作中，堅持做到把好“兩關(guān)”,，一是經(jīng)醫(yī)院健康檢查確診有精神病的不準入院;二是經(jīng)醫(yī)院健康檢查確診有傳染病的不準入院,。對具備入院條件的我們做到了愿進全進，并為他們建立了個人信息檔案,，實行一人一檔,、一檔一盒。檔內(nèi)存有院民個人加入五保申請表,，入住敬老院審批表,、醫(yī)院健康查體資料，入住敬老院協(xié)議書等,。為我們?nèi)嬲莆赵好竦母鞣N信息提供了方便,，也為因人服務(wù)管理確定了目標。

五,、建立了自我管理機制

我們堅持以人為本的辦院理念,，注重發(fā)揮老人的作用，一是推選出由院民參與的院務(wù)管理委員會,，負責討論制定敬老院的長期發(fā)展規(guī)劃和本年度工作計劃,。二是院務(wù)管理委員會下設(shè)了伙食管理領(lǐng)導(dǎo)小組，廣泛征求和聽取院民在生活方面的意見和建議,，負責制定每周飯,、菜譜，具體掌握伙食標準,，定期結(jié)算伙食帳目,、重大節(jié)日調(diào)劑好飯菜花樣,，保證飯菜供應(yīng)。三是成立了安全衛(wèi)生后勤領(lǐng)導(dǎo)小組,，小組成員輪流值班,，并負責院內(nèi)線路檢修，嚴格衛(wèi)生制度,，防止食物中毒,，嚴格落實鍋爐操作規(guī)程，防止意外事故發(fā)生,。由于我們健全了院民自治的有效機制,，充分調(diào)動了各小組的工作積極性，保證了全院各項工作的有序運行,。

六、實行了分級護理,，為老人提供了人性化,，親情式服務(wù)

一是親情護理從點滴做起。

二是開展了談心活動,。

三是分級護理,，對一般院民實行常規(guī)護理，對半自理院民實行二級護理,，對生活不能自理的院民實行了一級護理,，讓五保老人真切感受到黨和政府的關(guān)懷社會的溫暖，使他們堅定對生活的信心,，揚起生活的風帆,。

七、對上積極爭取,，努力提高辦院條件

針對本院設(shè)施老化的實際,，全年共向街道辦事處和上級業(yè)務(wù)部門爭取到位資金_多萬元。先后對院內(nèi)所有房屋進行了粉刷和維修,，并對院內(nèi)前排平房加蓋了二層樓,，新增床位_張，擴大了辦院規(guī)模,，購進一噸豐新鍋爐一臺,，新建鍋爐房四間，保證了院民的正常飲水和過冬取暖,，為廣大院民安度晚年提供了舒適的生活,、娛樂條件。

總之,，_年經(jīng)過全院上下團結(jié)奮斗,，我院工作取得了一定成績,，受到了上級和社會各界的廣泛贊譽，成績只能說明過去,，不能代表現(xiàn)在,，更不能說明將來。下一年,，我們將繼續(xù)嚴格執(zhí)行黨和國家的五保供養(yǎng)方針,、政策，緊緊依靠上級和廣大院民,，開拓創(chuàng)新,，不斷進取，努力使我院的各項工作再上一個新的臺階,，為構(gòu)建和諧社會做出我們的新貢獻,。

度工作總結(jié)篇八

(一)個人成長

xx年7月2日，我有幸進入了中技這個大家庭,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下,，不斷的鍛煉和提高自己。眼看xx年即將成為過去,，回顧與中技同行的這半年時間,，感慨頗多。

我是今年6月份畢業(yè)的,，剛走出校門就直接來到了上海,。來之前我還很迷茫，不知道做什么工作,，沒有給自己一個明確的定位,。因為畢業(yè)之前我也做過兩份工作，都是銷售,，但最終都因為各種原因沒能堅持下來,，可能是受這兩次失敗的打擊吧，當時我對銷售沒有多少好感,。

可命運總是這么奇怪,。不知道是我選擇了銷售，還是銷售選擇了我,，最后我還是來到了中技,，再次回歸到銷售的第一線。來中技的第一天,，是胡總給我面試的,，他當時問了我?guī)讉€問題，但我回答的都很不好,，特別是讓我用英語做自我介紹時,，我支吾了半天也沒表達清楚,，結(jié)果出乎意料的是，胡總還是給了我一次機會,，讓我能在這里與中技一起成長,。

剛開始接觸國際物流，什么都不懂,，對dhl,、ups等國際知名快遞公司都聞所未聞。那時候公司人還不多,，每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題,，當各位同事分析渠道優(yōu)勢與劣勢，以及一些操作流程的時候,，我更是聽得云里霧里,。我進公司的時候，正好上一批的系統(tǒng)培訓已經(jīng)結(jié)束,，胡總和郭經(jīng)理讓小葉做我的師傅,，給了我一本培訓教材，讓我先自己熟悉一下相關(guān)知識,，由于缺乏實際經(jīng)驗，當時看起來很吃力,，經(jīng)?？吹幕杌栌母杏X。一個星期之后,，開始了學打電話,，那時候一天打70多個電話，但效果不是很理想,，也經(jīng)常遇到客戶的刁難和不屑,，將近一個月都沒有任何進展，當時心情相當沮喪,，不知道是繼續(xù)堅持下去,，還是另謀出路，領(lǐng)導(dǎo)也多次找我談話,，給我鼓勵,。結(jié)果，在7月份的最后一天,，終于開單了,，接到了我來中技的第一票貨。接下來的幾個月里,，我陸續(xù)新增了一些客戶,，但跟其他同事比起來,，進步還是慢了很多。

在中技的這半年,，是很充實的半年,。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù),，而是更加注重自身的提高,。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一邊學習,，一邊提高,，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領(lǐng)導(dǎo)和同事,，而他們都會毫不猶豫的幫助我,，這也是我在這里感覺最快樂的地方,。在這里,，我有一種求知的欲望,，比學生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的,，是我在這里工作的價值,。物流行業(yè),，特別是國際物流，從來都是有風險的。我一直在努力追求自身專業(yè)知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法,，提高自己的風險防范意識,。在中技的這半年,，我談不上成功,，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦,，玉汝于成,。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好,。

(二)業(yè)績增長與客戶分析

我分析了一下從7月份到現(xiàn)在每月業(yè)績的增長情況,。7月是進公司的第一個月,，這個月對我來說相當?shù)穆L,，因為開單比較遲,，整個月才出了一票貨，利潤150元,。8月份新增3個客戶,，其中利納服飾公司只走了0.5kg的普貨就再也沒有合作過，可能是因為清關(guān)問題延誤了很久的緣故,，這個月總業(yè)績813元,。9月份沒有新增客戶,，業(yè)績主要靠威勝體育和盛麗光電兩個客戶支撐，總業(yè)績3063元,。10月份新增3個小客戶,，貨量都不大，威勝體育和盛麗光電發(fā)貨量也減少,，整個月業(yè)績低迷,，才1766元。11月份新增5個客戶,，月業(yè)績7046元,，但由于一票報關(guān)件原因，盛麗光電一票貨折騰了近一個月才到達目的地,，估計以后合作的可能性不大,。雖然11月份貨量有所增長，但客戶量還是偏少,，常走貨客戶單一,，總有一種危機感，所以以后還是要把開發(fā)新客戶放在第一位,，只有有充足的客戶資源做支撐,，貨量才有保障。

我的客戶量不多,，下面我對現(xiàn)有的客戶做一簡略分析,。

義烏市康柏進出口有限公司，是我進公司開發(fā)的第一個客戶,，由于當時急于開單,，給他報的價格比較低，現(xiàn)在都很難把利潤加上去,。該公司是由老板自己發(fā)貨,，對價格相當敏感，而且喜歡比價格,，最近在我這里走貨很少,。

丹陽市威勝體育用品有限公司，是我的一個優(yōu)質(zhì)客戶,，我給他的價格也不高,，現(xiàn)在快遞基本全部由我在做，部分海運也是由我負責的,。該公司以經(jīng)營體育擊劍用品為主,，目前正處于旺季，相對而言,，出貨量比較可觀,。

上海盛麗光電科技有限公司，這也是我在8月份開發(fā)的客戶,。該客戶主要生產(chǎn)led燈具,，主要出口英、德等西歐地區(qū),。前期合作比較愉快,，很有開發(fā)潛力，但11月份因為一票報關(guān)件出了問題,，弄得很不愉快,，雖然主要責任不在我們，我們也盡力幫助處理,，但最終還是沒贏得客戶的理解和認同,。據(jù)了解，該公司目前所有的報關(guān)件都是直接交給dhl官方,，不敢交給代理走,。估計以后合作的可能性不大，等問題處理結(jié)束后,，我準備再到那邊拜訪一下,，爭取挽回。

鑫豐泰科技有限公司,，是張玉軍離職時轉(zhuǎn)給我的,，該客戶發(fā)貨類型單一，都是純電池,?？紤]到該公司位于深圳，競爭激烈,，利潤一般,。但該客戶付款喜歡延誤，總是以各種理由延遲付款,，以后如有發(fā)貨,，必須嚴格做到先付款再發(fā)貨。

元豐玩具,、華夏塑業(yè),、林新游樂、恒璟易得貿(mào)易公司最近一直保持聯(lián)系,，但對方貨量不多,，偶爾發(fā)些小樣品之類的，但自認為給他們的服務(wù)還不錯,，沒有因為貨量少而另眼相看,。

利納服飾,，是較早開發(fā)的一個客戶，第一票到羅馬尼亞的貨因為清關(guān)問題延誤了十幾天,，雖然客戶一直很理解很配合,，但后來很少找我詢價，也一直沒出過貨,。于汝江,，是一個私人客戶，經(jīng)常往返于寧波,、廣州,、深圳三地，貨量不穩(wěn)定,，11月份連續(xù)發(fā)了4票到沙特的貨,，之后又沒有什么音訊。

翱云體育,、英特瑪電器,、愛生太陽能科技都是最近新建客戶，貨量還不是很大,，我一直在保持聯(lián)系,，盡量爭取其更多的訂單。

(三)工作中的不足與改進

跟其他同事相比,，在中技,，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失,，我認為自己在工作上還存在很大不足,。

1、來到公司這么長時間,，一共才開發(fā)了14個客戶,，這是很失敗的，在客戶的跟蹤與維護上也做得很不到位,。好不容易打電話留下幾個qq,，因為沒有及時去跟蹤與聯(lián)絡(luò)，讓他們一直處于沉睡狀態(tài),，或許這是我開發(fā)客戶速度緩慢的原因之一,。

2、最近事情比較多,，沒有合理規(guī)劃時間,，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間,。有時候很多事情集中到一塊了,，感覺手忙腳亂,，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下,，什么都沒做好,，還沒有效率。

3,、在客戶詢價方面，沒有引導(dǎo)客戶去看報價表,。自己在這方面也存在很大惰性,，沒有根據(jù)客戶類型，制作具有針對性的報價表,，而是過分依賴現(xiàn)有的apl系統(tǒng),，每次都要花很多時間在跟客戶討價還價上。

4,、客戶詢價之后,，沒有及時跟進。經(jīng)常是客戶一個星期或更長時間之前詢價,，由于沒有整理這些記錄,，結(jié)果客戶要出貨都不知道，沒有及時主動聯(lián)系客戶,，這樣就跟很多機會失之交臂,。

5、工作抓不到重點,。有時候為了完成公司規(guī)定的電話量,，放下很多原來計劃好的工作，結(jié)果預(yù)定的工作沒完成,，電話效果又不好,。在這一點上，感覺是在被動的工作,。

針對以上不足,，我決心從下面這幾個方面去改進：

首先，加強與客戶的溝通與聯(lián)系,。電話量還是要繼續(xù)保持,，但也要抽出一部分時間聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài),，縮短與客戶之間的距離,。針對有過詢價的客戶，可以采取電話回訪的方式,，增進與客戶的溝通與交流,。

其次,，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于電話,，還可以嘗試網(wǎng)絡(luò)推廣,，或者是通過掃樓等方式。

再次,，堅持今日事今日畢,，并在下班前做好明天的規(guī)劃。在上一份工作的時候,，公司要求我們每天都要寫工作總結(jié),，其中有一項就涉及“昨日計劃完成狀況”和“明日計劃”，這樣總結(jié)就具有針對性,，哪些事完成了,，哪些事還有待改進，都一目了然,，縱然第二天事情多,，也不會找不到頭緒。

第四,，針對不同客戶類型,，制作一份合理的價格表，引導(dǎo)客戶自己查價格,。這樣一來方便客戶,，也節(jié)省了我們自己很多時間。

最后,，增強自己工作的主動性,，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾,。同時,，還要多與同事溝通，學習他們的優(yōu)點,，彌補自己的不足,。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢,。xx年馬上就要到來,，應(yīng)公司及個人發(fā)展的需要，我對自己在新的一年的目標和任務(wù)做了詳細的規(guī)劃,。

(一)業(yè)績規(guī)劃

xx年元月份,，國外圣誕節(jié)剛結(jié)束，節(jié)日性產(chǎn)品貨量可能會有小幅下降，但其他工業(yè)品還有發(fā)展的空間,，估計還可以趕上年底最后一波出貨高峰,，這個月要積極尋找貨源，爭取業(yè)績達到8000-10000元,。2月初是中國的春節(jié),，國內(nèi)大量廠商都已放假，發(fā)貨量回落,，業(yè)務(wù)也漸漸進入淡季,，業(yè)績要盡量做到5000以上。3-7月份應(yīng)該是相對比較清閑的,，應(yīng)抓緊時間通過電話,、郵件、網(wǎng)絡(luò)以及陌生拜訪等方式積累潛在客戶,，每個月至少新增4個新客戶(也就是每周新增1個)，每月業(yè)績至少增加1000元,。8月是一個過渡期,，物流行業(yè)將再次進入旺季，此時應(yīng)把前幾個月積累的客戶再逐一回訪一遍,，增加與客戶之間的溝通與聯(lián)系,，盡最大努力將潛在客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶。9月和10月是俗稱的“金九銀十”,，是外貿(mào)公司發(fā)貨的高峰時期,，也是我們做業(yè)務(wù)的黃金階段。這兩個月一方面要集中精力做好對老客戶的維護工作,，把服務(wù)做到位,，另一方面，要利用前幾個月積累的資源,，厚積薄發(fā),，實現(xiàn)業(yè)績上的突破，平均月利潤達到1以上,。11-12月份國外又臨近圣誕節(jié),，在中國的采購量勢必大增，這又是我們業(yè)務(wù)開發(fā)的大好時機,，作為一名老員工,，業(yè)績應(yīng)穩(wěn)定在15000左右。

考慮到受假期,、淡旺季等季節(jié)性因素的影響,，我將xx年的各項指標分解到每個月中，如下表所示：(略)

隨著快遞市場日漸飽和以及競爭的與日俱增,，快遞行業(yè)的普貨利潤率已呈下降趨勢,，為適應(yīng)市場需求和公司發(fā)展方向,，xx年我們不應(yīng)僅僅局限于快遞市場的開發(fā)，空運和海運必將成為新一輪市場爭奪戰(zhàn)的焦點,。從目前我公司空運和海運業(yè)務(wù)來看,，利潤還是比較客觀的，而且還有很大的發(fā)展空間,。

到目前為止,，我還沒接過空運業(yè)務(wù)，海運知識也相當匱乏,。我計劃在新的一年要漸把工作的重心向空運和海運方面轉(zhuǎn)移,，積極利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務(wù)知識、提高自己的業(yè)務(wù)水平,。具體到實際操作上,，可以參加公司組織的系統(tǒng)培訓，多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教,，同時還可以通過相關(guān)書籍,，使自己的知識儲備有進一步提升。

(二)自我實現(xiàn)規(guī)劃

除了對工作方面所做的要求和期望外,，在自身素質(zhì)方面,，我認為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務(wù),，就要性格開朗一點,，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙,。xx年,，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中;工作之余,，多到外面去走動走動,，開闊自己的視野，豐富自己的社會經(jīng)歷和閱歷,，這樣對我自己的成長是很有幫助的,，也是很有必要的;更為重要的是，要學會獨立自主的處理各項事情,，不能什么都過分依賴于別人,，在這一方面各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我學習的榜樣。

當然,，在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方,，我將不斷總結(jié)和反省自己，努力適應(yīng)公司的發(fā)展要求，實現(xiàn)更大的突破,。

度工作總結(jié)篇九

__年,，在單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)和同事的幫助,、支持下,，我嚴格要求自己，勤奮學習,，積極進取,，努力提高理論知識和業(yè)務(wù)工作水平，較好的完成了各項工作任務(wù),，思想,、學習和工作等方面取得了新的進步。現(xiàn)將個人工作總結(jié)如下：

我始終堅持學習,，領(lǐng)會其科學內(nèi)涵,，努力提高政治理論素養(yǎng)，在院領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下認真學習各項重要會議講話,，認真學習黨的會議精神,，學習黨風廉政和效能建設(shè)會議的有關(guān)文件，積極參加院內(nèi)組織的各項活動,。

經(jīng)過_年來_個月的學習和積累,，我逐漸熟悉了各項工作,，綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力和文字表達能力都有所鍛煉和提高，能夠積極做好辦公室日常事務(wù),。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排,，做好各方面的基礎(chǔ)事務(wù)，做好上傳下達,，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種事務(wù),。

在工作中，嚴格遵守各項規(guī)章制度,，無遲到早退,、曠到現(xiàn)象，認真做好本職工作,，積極對待各項工作任務(wù),，做到腿勤、口勤,、筆勤,，工作中勤奮務(wù)實，按照要求圓滿完成各項工作。

一是積極參與業(yè)務(wù)工作,。在開展業(yè)務(wù)工作的同時不斷學習業(yè)務(wù)知識,，提高業(yè)務(wù)水平，為今后能夠更好的完成業(yè)務(wù)工作打下基礎(chǔ),。

二是參與效能建設(shè)工作,。認真開展效能建設(shè)工作，參加了各項效能建設(shè)工作會議,，參與完成了效能績效自評,，效能檔案的準備，效能建設(shè)工作的綜述,、總結(jié)及整改意見,。

三是參與精神文明和黨風廉政建設(shè)工作。

四是做好會議工作,。認真做好每一次會議記錄,，并且參與了各項會議的會務(wù)工作。

五是認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項,。 查找不足

一是對政治理論學習不夠重視,，雖有一定的進步，但在深度和廣度上還需繼續(xù)下功夫,。二是在工作中存在浮躁,、粗心等缺點。

在今后的工作中,，我會更加嚴格要求自己,，繼續(xù)向領(lǐng)導(dǎo)請教和學習，提高自己的思想覺悟,、工作水平,，爭取在思想、工作,、學習等方面,，取得更大的進步。

度工作總結(jié)篇十

我們上海松江開元名都大酒店正式營業(yè)的第一年,，各個部分的領(lǐng)導(dǎo)和員工都付出辛苦的汗水,，酒店逐漸走向正常的運行軌道，年營收也突破了億元大關(guān),，通過了國家的五星評審,。值此辭舊迎新之際，我們有必要總結(jié)過往一年里的工作成績,，經(jīng)驗與不足,，這樣我們才能取長補短,，開辟進取，獲得更大的進步?，F(xiàn)將主要工作總結(jié)以下：

一,、嚴查衛(wèi)生質(zhì)量，確保出售優(yōu)良客房,。

客房的裝備和衛(wèi)生質(zhì)量比如一個人的基本骨架,，而優(yōu)良服務(wù)比如人的靈魂和血液，能給人注進靈氣,?？腿诉M住我們酒店以后，直接感受的就是客房設(shè)施和衛(wèi)生怎樣樣,，不滿意的結(jié)果就是不再光顧,。因此我一直告誡員工，衛(wèi)生是我們的生命線,。我們每一個人做完一個房間就比如畫家畫完一幅畫,，必須要有對其負責，要有成績感,。因此,，在逐日的早會上我都會夸大哪些方面的衛(wèi)生我們需要改進，計劃衛(wèi)生必須循序漸進完成,。同時,，我加大了檢查的力度，對查房中發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生不合格的方面一概讓員工返工,。后來我又把三個樓層60間房分給員工,。讓每一個員工都對自己保管的房間定期大清潔一次。通過不斷的反復(fù)的檢查與督導(dǎo),，8f到10f的衛(wèi)生質(zhì)量有了明顯的進步,。6月份以后,，我改上中班領(lǐng)班,。我繼續(xù)夸大客房的衛(wèi)生質(zhì)量，我要求員工在開夜床的同時,，必須打掃客房內(nèi)的衛(wèi)生,，清除毛發(fā)和垃圾，為客創(chuàng)造一個舒適的,，干凈的休息環(huán)境,。我想我們做客房管理工作的，衛(wèi)生工作是我們一個永久的話題,，必須長時間不懈的長抓不放,。

二,、服務(wù)水平明顯進步，但還須從很大程度上改進和進步,。

服務(wù)水平相對開業(yè)之初,，在這一年里我們有了明顯的進步。在金經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，各個服務(wù)的程序在工作中得到了完善和發(fā)展,，員工在實踐中也得到了鍛煉，增長了很多對客服務(wù)的經(jīng)驗,。有很多的`員工也是由于對客服務(wù)做的比較好,，而遭到了賓客的表揚。特別是今年內(nèi)的幾個大型團隊的成功接待,，更是證明了這一點,。但我們也必須蘇醒地看我們接待服務(wù)進程中的明顯不足，致使客人的投訴,，回納起來主要有以下幾個方面：

(1)收洗客衣方面;這方面的事情再三的發(fā)生,，主要是由于服務(wù)員填寫出錯，收衣未檢查出錯,，算帳出錯,，送衣不及時，送衣送錯房號,，未向客人說明相干事項,，衣服洗壞等,。我們必須加大對全體員工的培訓，教會她們仔細，提示她們輕易出錯的地方,。

(2)對客服務(wù)及時性方面;我做過早班領(lǐng)班，現(xiàn)在做中班領(lǐng)班,，我就發(fā)現(xiàn)員工在自己較忙的情況下,，接到服務(wù)指令時其實不是立即就往，而是忙完手頭活才往,。還有一個就是我們樓層上預(yù)備的東西不全,，為一個客人要的東西能找借上半天。還有就是電話有時信號不好,，影響信息傳達,。

(3)交接方面輕易出錯;常常是代班時發(fā)生事項未做交接，或是員工在忙時將發(fā)生事項忘記交接,，或是班組全知道未在交接上注明大夜班不清楚,，還有就是未對交接事項核實。

(4)員工的業(yè)務(wù)知識和能力有待進步;員工對相干業(yè)務(wù)知識特別應(yīng)知應(yīng)會的內(nèi)容把握不好,。對外賓的服務(wù)能力較差,，從接待最近m3劇組外賓就可以看出來這點,。做好以上四點，也只是做好了一般性的服務(wù)工作,，而間隔真實的個性化服務(wù),，優(yōu)良化服務(wù)我們要走的路仍然很長，還需要我們大家一道付出艱辛的努力才能實現(xiàn),。

三,、規(guī)范中班工作流程和加大檢查力度。

我前后制定了中班公區(qū)計劃衛(wèi)生表,，讓員工天天做完公區(qū)基本衛(wèi)生后,，重點做好一到兩個方面的衛(wèi)生保養(yǎng)，并以周為循環(huán)單位;制定了中班夜床考核規(guī)范表,，明確夜床要求和規(guī)范,。同時要求員工加大力度巡查樓層，保管好鑰匙,，嚴格開門程序開門,，以杜盡安全事件的發(fā)生。各種燈光嚴格依照規(guī)定開啟,，各種消耗用品做好回收,，杜盡流失和浪費。

四,、做好員工培訓和溝通工作,。

員工是對客服務(wù)和工作的主體，員工的工作能力和敬業(yè)程度直接決定了飯店的服務(wù)水平,。本年度主要做了相干裝備保潔和中班服務(wù)的培訓,，同時加大與員工的溝通工作，及時了解員工的思想動態(tài),，動員員工通過自己的努力實現(xiàn)在酒店行業(yè)的理想,。

度工作總結(jié)篇十一

時間總是過得很快，在這很感激公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事的幫助,，在以后的工作中我會努力把工作做好,。下面是對過去一段時期的工作總結(jié)：

一、認真學習,，努力提高 一年來,，我首先是認真學習了鄧小理和“三個代表”重要思想,。努力提高自己的理論,，用正確的理論來指導(dǎo)自己的工作實踐，指導(dǎo)自己樹立堅定的共產(chǎn)主義信念,，指導(dǎo)自己不斷改造自己的世界觀,、人生觀和價值觀;認真學習黨的xx大精神,，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，弄清工作的方向,、目標和任務(wù),，緊跟時代潮流，確保在思想上,、行動上和黨組織保持高度一致;努力學習與工作相關(guān)的各種知識,，使自己在工作中不掉隊、不落伍,，能夠更好地勝任本職工作,。通過學習--思考--提高，自己的思想素質(zhì),、道德品質(zhì)和工作能力都得到了明顯的進步,。

二、工作學習的回顧與總結(jié) 初入廠時老員工對我們進行的一系列安全教育和培訓都給我留下了極深的印象,。因為忽略任何小的隱患都有可能造成今后大的事故,。雖然我不從事技術(shù)操作性工作，相對工作的危險性比較小,，但是在平時的工作中我也始終牢記“安全第一,、預(yù)防為主”的方針，向老員工學習,，使自己個人安全生產(chǎn)的意識不斷得到提高和增強,，為公司實現(xiàn)全年無事故做出自己應(yīng)盡的努力。 試用期是學習的主要階段,，所以在剛來公司時,，在主控室跟著同事們值班的時間比較多，通過他們認真詳細的講解,，我也學會了不少值班時涉及的工作內(nèi)容以及變電站設(shè)備的專業(yè)知識,。 值班工作看似一層不變，但是耐心和細心卻是不可缺少的,，而這一點我就做的很不夠,。在這方面原本的學習基礎(chǔ)就不扎實，隨著時間的推移,，工作量增多,，很少有時間能夠完成完完整整一天的值班工作，再加上個人學習主動性不強,，所以導(dǎo)致很多故障仍然沒有記住,，值班操作步驟不能熟練完成。在今后的工作中我應(yīng)多加強專業(yè)方面的學習,。

在月底作月度報表是我接到的第一個工作任務(wù),。雖然通過這幾個月來的不斷學習,，大部分的工作現(xiàn)在已經(jīng)能夠做到自己完成了，但是面對龐大的數(shù)據(jù)還是會感覺緊張,，因為多一個0和少一個0就是天壤之別,。但是越急躁就越容易出錯，想快點完成工作的心理也是導(dǎo)致計算錯誤頻頻出現(xiàn)的原因,。在年度總結(jié)里再次提到在試用期總結(jié)中已經(jīng)提過的這個問題,，我自己實在覺得很不好意思也很愧疚。在今后的工作中我會繼續(xù)向老員工們學習,，認真負責,，戒驕戒躁，尤其是對數(shù)據(jù)的統(tǒng)計上,，應(yīng)細心的進行檢查,，哪怕多算一次也要保證其正確性。 為迎接總公司的秋查工作,，我作為資料員和同事一起完成了對資料室的檔案和文件分類整理,、編目、裝訂,、補充,、更換裝具、標簽,，并輸入微機的工作,。雖然期間也很努力，但是在事實面前我不能不承認自己的工作做的很不到位,，質(zhì)量不高,。這和我平時對資料室的文檔和資料的了解不夠細，不夠?qū)?，不夠充分有直接的原因,。在今后對資料室的工作中我一定端正態(tài)度，認真對待,，加強主動性,，通過對各類文檔、資料多加熟悉,，使檔案工作納入公司要求的規(guī)范化和精細化軌道,，同時也方便同事們查閱。 除此之外,，配合同事工作,、認真完成交辦的各項任務(wù)也是我的主要工作之一。雖然工作很瑣碎，但我仍會以積極的心態(tài)去對待,，力所能及的去完成,。

三,、存在問題 通過一年來的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

1,、對辦公室工作了解還不夠全面,，有些工作思想上存在應(yīng)付現(xiàn)象;

2、工作的創(chuàng)造性還不夠強,缺少吃苦耐勞,、艱苦奮斗的精神;

3,、學習掌握新政策、新規(guī)定還不夠,，對新形勢下的工作需求還有差距;

4,、調(diào)研工作不夠深透,工作方法上還有待改進。這些不足,，我將在今后的工作中努力加以改進提高,，爭取把自己的工作做得更好。

總之,，一年來,，通過努力學習和不斷摸索，收獲很大,，我堅信工作只要盡心努力去做,，就一定能夠做好。做了一年的辦公室工作了,，有的時候也覺得自己有經(jīng)驗,，或是由著自己的判斷來處理事情，所以出現(xiàn)了不少的問題,，給領(lǐng)導(dǎo)添了不少麻煩,，使自己當時也很丟面子，最后在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下都解決了問題,，事后才知道自己的社會閱歷缺乏,，或是處理方法不當，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng),，多學習為人處世的哲學,，才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭取更大的進步!

度工作總結(jié)篇十二

一,、用心進行政治,、業(yè)務(wù)學習，提高職工隊伍職業(yè)道德素質(zhì)

1、組織財務(wù)科會計人員學習預(yù)計20__年度將實施的《醫(yī)院會計制度》征求意見稿,，透過學習讓會計人員提前掌握國家關(guān)于醫(yī)院會計制度的變化,。

2、參加各種學習培訓,，如會計繼續(xù)教育學習,、審計繼續(xù)教育學習，學習后全部考試透過,。

3,、對收費員進行職業(yè)道德培訓：強調(diào)收費員“廉潔自律、誠實守信”的重要性,，并將醫(yī)院目前正在執(zhí)行的《收費辦理制度》《退費管理制度》《醫(yī)院關(guān)于加強醫(yī)收費票據(jù)控制與管理的有關(guān)規(guī)定》對收費員進行了講解,。

二、做好日常工作及財務(wù)分析,，加強財務(wù)收支管理

根據(jù)醫(yī)院的實際狀況,，加強醫(yī)療業(yè)務(wù)收支管理。努力增收節(jié)支,，減少醫(yī)療費用支出,，充分利用醫(yī)療技術(shù)和設(shè)備，用心開展醫(yī)療服務(wù),。實現(xiàn)總收入___萬元,，其中財政補助___萬元，醫(yī)療收入__萬元,，藥品收入__萬元,，其他收入__萬元，總支出__萬元,、其中醫(yī)療支出__萬元,，藥品支出萬元，財政專項支出萬元,，其他支出萬元,，因此本年累計結(jié)余約萬元，實現(xiàn)了收支平衡,，略有結(jié)余,。

門診收費員總計收費單據(jù)張，收費金額萬元,。住院處住院登記人次,，收取押金萬元，辦理病人結(jié)帳人次,。

三,、加強資產(chǎn)管理，確保醫(yī)院資產(chǎn)安全

1、采用有效的方法和監(jiān)控措施加強貨幣資金管理,，確保資金安全：醫(yī)院每日貨幣資金流動量較大,，為確保資金安全，收費處要按下發(fā)的每日收費制度執(zhí)行,，出納每日都按時將現(xiàn)金送交銀行,。

由于醫(yī)院的特殊性，經(jīng)常在出納銀行存款后有病人交費住院,，造成現(xiàn)金超庫的狀況,，為此財務(wù)建立了現(xiàn)金報告制度,。財務(wù)科對門診收費員退費進行隨機抽查,，以此監(jiān)督退費行為，但發(fā)現(xiàn)此項工作仍有缺陷,，財務(wù)思考新的管理辦法以堵塞漏洞,，強調(diào)退費、報損,、作廢票據(jù)務(wù)必全部上交,，建立了票據(jù)交接機制。

2,、每半年,、年終組織全科財務(wù)人員對醫(yī)院物資實地盤點，對醫(yī)院物資狀況做到心中有數(shù),，以便協(xié)同相關(guān)科室共同管理好醫(yī)院財產(chǎn)物資,。

3、今年12月中旬連同設(shè)備科人員將對全院固定資產(chǎn)進行清查,。

四,、強化管理，建立良好的工作秩序

1,、用心推進新農(nóng)合醫(yī)保醫(yī)療工作的開展,，認真了解有關(guān)政策規(guī)定，配合有關(guān)工作,，使醫(yī)院有關(guān)工作開展得越來越順利,，有利于醫(yī)院的發(fā)展。

2,、醫(yī)院物價方面的工作還有待于進一步提高,，就應(yīng)認真作好有關(guān)方面的調(diào)查工作，提出合理化推薦,，使得醫(yī)院醫(yī)療收費更加合規(guī)合理,，有助于增加醫(yī)院的市場競爭潛力。

五、用心配合推進醫(yī)院數(shù)字化建設(shè)以及醫(yī)保軟件接口工作

財務(wù)科及其所屬部門在醫(yī)院軟件更換,，醫(yī)保接口軟件運行不暢中,，為醫(yī)院數(shù)字化的早日實現(xiàn)，并克服了各種困難,，用心配合各部門工作作出了努力,。醫(yī)院his系統(tǒng)財務(wù)有關(guān)管理方面的報表有怠于進一步完善。六,、用心對外溝通,，加強與相關(guān)部門聯(lián)系，有序推動工作,。

1,、與發(fā)改委、財政局加強聯(lián)系,，使得我院工作有序推進,，年度財政撥款到帳以及明年醫(yī)院預(yù)算支出上報工作完成。

2,、理解了物價局今年收費許可證年審并順利透過,。

3、醫(yī)院信息卡收費申請,，因提前與物價局聯(lián)系,，說明醫(yī)院數(shù)字化建設(shè)需要，得到了物價局支持,，使得信息卡收費申請及時得到批復(fù),，保證了醫(yī)院門診醫(yī)生工作站的順利實施。

總之,，醫(yī)院財務(wù)管理,、會計核算工作在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，保證了醫(yī)院財務(wù)管理工作的正常開展,，對醫(yī)療收支費用的管理較好,，嚴格遵守財經(jīng)紀律，較好地完成了各項工作任務(wù),。