報(bào)告，漢語(yǔ)詞語(yǔ),，公文的一種格式,，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書(shū)面的陳述。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧。

房地產(chǎn)半年度總結(jié)個(gè)人報(bào)告篇一

一,、熟悉了解公司頒發(fā)的各項(xiàng)規(guī)章制度

我進(jìn)入公司,，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度的了解,，熟悉公司的企業(yè)文化。通過(guò)了解和熟悉,，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪,，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中,，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則,，嚴(yán)格要求自己，廉潔自律,，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新,，更快更好地完成工作任務(wù)。

二,、熟悉項(xiàng)工程的結(jié)構(gòu),，現(xiàn)場(chǎng)情況

作為_(kāi)___，熟悉和了解現(xiàn)場(chǎng)對(duì)以后的工作是相當(dāng)有利的,。為了以后能更好地開(kāi)展工作,，我深入現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的布置做更深層次的了解,。在掌握第一手現(xiàn)場(chǎng)資料之后,，我查閱相關(guān)技術(shù)資料，對(duì)工程的結(jié)構(gòu)情況進(jìn)行研究,，對(duì)以后施工重難點(diǎn)進(jìn)行分析,，為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù)。

三、參加技術(shù)部管理制度的修改

為了便于以后工程部管理,，我結(jié)合公司的要求以及本部室的實(shí)際情況,，并參考其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度，編制修改了技術(shù)部的各項(xiàng)規(guī)章制度,，制度的編制有利于明確各個(gè)崗位的職責(zé),，為工程管理提供保障。通過(guò)這次編制,，我對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)其它專業(yè)有了進(jìn)一步的了解，也使自己下一步工作更加明確,。

四,、存在的不足以及改進(jìn)措施

20__年即將隨風(fēng)逝去，回想自己在公司兩年來(lái)的工作,，雖然工作量比較大,，但是閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處,，作為一個(gè)現(xiàn)代化人才,，他應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求,。自己的專業(yè)面狹窄,，對(duì)房地產(chǎn)其它專業(yè)認(rèn)識(shí)不夠，特別是營(yíng)銷策劃以及法律法規(guī),，這都限制了自身的發(fā)展,。在以后的工作過(guò)程中，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí),，充分利用公司資源,，提高主觀能動(dòng)性，爭(zhēng)取能成為一專多能的復(fù)合型人才,。

五,、完成20__年目標(biāo)計(jì)劃的措施以及建議

為了公司項(xiàng)目的順利開(kāi)展，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展,，我在工程管理方面以及其它方面做以下建議,。

1,、質(zhì)量控制

工程項(xiàng)目實(shí)施階段，工程部要開(kāi)展多方面的工作，對(duì)工程項(xiàng)目的質(zhì)量進(jìn)行控制和監(jiān)督,，概括地說(shuō)有審查確認(rèn)承包商的質(zhì)量保證體系，進(jìn)場(chǎng)材料,、設(shè)備的質(zhì)量控制,，監(jiān)理規(guī)劃、

20__年地產(chǎn)綜合辦公室圍繞本部門工作職責(zé)，充分發(fā)揮后勤管家,、督查檢查,、協(xié)調(diào)服務(wù)三個(gè)作用，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，其他部門的大力支持配合下,，經(jīng)過(guò)地產(chǎn)綜合辦公室全體同事的共同努力，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù),，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

1,、地產(chǎn)綜合辦公室配合地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)參與、修訂,、擬定了地產(chǎn)公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，做好了各類文件和報(bào)告的文字工作的起草，較好的完成了地產(chǎn)公司各種會(huì)議記錄,、整理和會(huì)議相關(guān)決議的實(shí)施工作,。認(rèn)真做好地產(chǎn)公司各類文件的收發(fā)、登記和督辦工作;按總公司領(lǐng)導(dǎo)指示為實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)公司檔案的規(guī)范化,，____月份辦公室積極與市檔案局聯(lián)系學(xué)習(xí)檔案的管理方法,、規(guī)范流程、拷貝電子文件等,，逐步實(shí)現(xiàn)了所有文件資料統(tǒng)一歸檔,，方便各部室查閱。地產(chǎn)公司各項(xiàng)規(guī)章制度在____月底最終裝訂成冊(cè),。

2,、地產(chǎn)公司的各類印章、證照是地產(chǎn)公司管理經(jīng)營(yíng)工作順利開(kāi)展的重要憑證,。地產(chǎn)公司工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照在年檢過(guò)程中遇到一些困難(缺少物業(yè)管理資質(zhì)),，辦公室積極與市工商局相關(guān)部門聯(lián)系，了解年檢證照的手續(xù),，認(rèn)真準(zhǔn)備辦理資料,，在最短的時(shí)間內(nèi)就辦好了地產(chǎn)公司工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照的年檢工作;同時(shí)完善公司印章管理工作，按董事長(zhǎng)要求對(duì)地產(chǎn)公司印章設(shè)專人管理,，并制定了詳細(xì)的印章管理制度及使用流程,，對(duì)所有文件、材料必須有領(lǐng)導(dǎo)簽字才能蓋章,，未出現(xiàn)印章管理失誤現(xiàn)象,。

3、落實(shí)地產(chǎn)公司人事,、勞資管理工作,。組織落實(shí)地產(chǎn)公司的勞動(dòng),、人事、工資管理工作,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求,，__月底地產(chǎn)公司與市人才中心、新入職員工簽訂了三方人才派遣協(xié)議,，按照有關(guān)規(guī)定,，已辦好每位員工各類保險(xiǎn)手續(xù)、公積金(養(yǎng)老保險(xiǎn),、失業(yè)保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn),、住房公積金),。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂,。

4、切實(shí)抓好地產(chǎn)公司企業(yè)日常管理,、福利工作,。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)地產(chǎn)公司辦公設(shè)施,、宿舍用品,、勞保福利等商品的采購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管理工作,。在7月初為地產(chǎn)公司員工宿舍和工地安裝了空調(diào),，使大家在炎熱的夏天有一個(gè)舒適的工作和住宿環(huán)境，同時(shí)發(fā)放了防暑降溫費(fèi),。并按照季度時(shí)間表發(fā)放了每季度的勞保費(fèi),。

5、為加強(qiáng)地產(chǎn)公司辦公網(wǎng)絡(luò)的管理,，保證辦公網(wǎng)絡(luò)暢通無(wú)阻,。對(duì)各部室辦公設(shè)備進(jìn)行了及時(shí)清理維護(hù)(電腦、電話,、打印機(jī),、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)),，使辦公系統(tǒng)得以運(yùn)行正常,。

6、為加強(qiáng)公司環(huán)境衛(wèi)生,、安全防盜的管理,。較好的完成了公司房屋,、水、電,、門窗的日常維修工作,。在____月底根據(jù)____公司黨政聯(lián)席會(huì)上董事長(zhǎng)要求的要做好冬季防火工作，綜合辦公室組織全體員工利用一周時(shí)間把西郊辦公院內(nèi)空地雜草,、垃圾全部清理干凈,，同時(shí)協(xié)調(diào)西郊電廠更換并配齊辦公樓和宿舍樓滅火器，強(qiáng)化公司內(nèi)部環(huán)境衛(wèi)生工作,，安排值日表及時(shí)清掃及維護(hù)辦公區(qū)域衛(wèi)生,，為公司員工提供了一個(gè)良好安全的工作環(huán)境。

7,、做好地產(chǎn)公司及其他各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作,，做好車輛管理和食堂質(zhì)量管理的后勤工作。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備,、會(huì)議中的協(xié)調(diào)及會(huì)后的總結(jié)工作,。地產(chǎn)公司股東會(huì)、董事會(huì)在__月初召開(kāi),、在____月份多次召開(kāi)各項(xiàng)招標(biāo)會(huì),、研討會(huì)、專家論證會(huì),，辦公室全體人員認(rèn)真做好會(huì)場(chǎng)布臵,、食宿安排，較好的完成了接待及會(huì)務(wù)工作,。嚴(yán)格執(zhí)行車輛管理制度,，車輛實(shí)行用卡加油，用車前填寫(xiě)用車登記表,，____月份按董事長(zhǎng)要求對(duì)每一位公司駕駛公車員工簽訂了嚴(yán)禁酒后駕車的通知(包括私家車輛)并存檔,，嚴(yán)格要求自己，確保車輛安全行駛,。在食堂質(zhì)量管理中,，按照餐費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)堅(jiān)持營(yíng)養(yǎng)、健康,、衛(wèi)生,、節(jié)約的原則，保證員工吃的健康,、吃的衛(wèi)生,。

8、及時(shí)有效的處理領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種臨時(shí)工作,。在__月份,，綜合辦公室積極協(xié)調(diào)政府相關(guān)部門和供電局落實(shí)項(xiàng)目工地臨時(shí)用電相關(guān)事宜(缺少相關(guān)手續(xù)),，最終在__月初接通臨電。在項(xiàng)目工地由于違章施工挖斷臨電兩根一萬(wàn)伏電纜,，施工單位隱瞞真相造成了中水電和項(xiàng)目工地?cái)嚯奯_天,，得知后積極協(xié)調(diào)供電局搶修并和供電局、中水電達(dá)成了諒解,，在搶修工程中充分體現(xiàn)了國(guó)有公司的優(yōu)越性,。在____月份辦公室積極與____、____運(yùn)營(yíng)商,、____公司聯(lián)系咨詢項(xiàng)目樓盤銷售電話和樓宇寬帶連接,、樓宇有線電視進(jìn)入優(yōu)惠政策及辦理的相關(guān)程序。

地產(chǎn)綜合辦公室由于人員少,、工作水平差(包括本人)工作量大,、責(zé)任重、涉及面廣,，為保證高質(zhì)量的完成日常工作,，辦公室全體員工沒(méi)有怨言，迅速開(kāi)展工作,，較好完成各項(xiàng)任務(wù),，也受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定，同時(shí)也鍛煉了隊(duì)伍,，提高了辦公室工作人員的工作能力。

六,、存在的問(wèn)題和改進(jìn)措施

在這一年的時(shí)間里,，我們地產(chǎn)綜合辦公室人員為公司的發(fā)展付出了很多的努力，取得了一定的成績(jī),，同時(shí)我們還應(yīng)看到辦公室負(fù)責(zé)的一些工作還存在許多問(wèn)題和不足：

1,、辦公室的行政職能不明細(xì)沒(méi)有完全發(fā)揮作用，各個(gè)部門之間的協(xié)調(diào)仍不是很順暢,，在明年工作中要加強(qiáng)綜合協(xié)調(diào)作用,，爭(zhēng)取做到各個(gè)部室之間的協(xié)作配合。

2,、辦公室每位員工對(duì)自身的崗位職責(zé)不是很清晰,，每個(gè)人對(duì)自己的工作標(biāo)準(zhǔn)未能達(dá)到公司要求，在未來(lái)要通過(guò)加強(qiáng)員工學(xué)習(xí),，認(rèn)真明確崗位職責(zé),、工作內(nèi)容，使員工實(shí)現(xiàn)自我管理,、自我激勵(lì)與自我發(fā)展,。

3,、地產(chǎn)公司的企業(yè)文化建設(shè)尚未建全，各項(xiàng)培訓(xùn)工作沒(méi)有全部開(kāi)展,。明年地產(chǎn)辦公室要從建企業(yè)文化入手,，逐步推進(jìn)。先從公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度開(kāi)始學(xué)習(xí),，對(duì)地產(chǎn)公司人員進(jìn)行一次徹底的學(xué)習(xí)培訓(xùn),，再爭(zhēng)取讓業(yè)務(wù)部室和各專業(yè)人員參加相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。

4,、地產(chǎn)公司績(jī)效考核制度尚未推行,。明年工作中首先配合地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)完善績(jī)效考核制度，從制度執(zhí)行中對(duì)崗位職責(zé),、工作完成情況等方面對(duì)部門及員工進(jìn)行全面考核,。通過(guò)嚴(yán)格的考核制度調(diào)動(dòng)員工工作積極性，全面提升地產(chǎn)公司部門和員工的服務(wù)水平,、業(yè)務(wù)水平,。

七、20__年工作計(jì)劃

1,、20____年__月____日,、____日兩天____總公司和地產(chǎn)公司會(huì)議上公司領(lǐng)導(dǎo)提到地產(chǎn)公司存在諸多問(wèn)題，項(xiàng)目至今沒(méi)有開(kāi)工導(dǎo)致了地產(chǎn)公司和總公司財(cái)務(wù)成本的加大,。在20__年工作中從自身做起,，積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門盡快辦理相關(guān)手續(xù)并提出合理化建議，爭(zhēng)取盡早開(kāi)工減輕公司財(cái)務(wù)壓力,。

2,、完善績(jī)效考核制度，逐步推進(jìn)績(jī)效考核工作,，實(shí)行月度,、季度、年度部門及全體員工的考核,，提高工作效率,。

3、做好各項(xiàng)會(huì)議的組織和決議的落實(shí)工作,。

4,、根據(jù)公司的實(shí)際情況推進(jìn)公司企業(yè)文化建設(shè)，加強(qiáng)各項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施,。

5,、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度。在20__年工作中要求嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)預(yù)算審批手續(xù)工作,，杜絕一切采購(gòu),、招待費(fèi)事后補(bǔ)辦,，嚴(yán)格按照預(yù)算審批流程逐人、逐項(xiàng)的簽批,。

6,、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

總之地產(chǎn)公司綜合辦公室是綜合管理部門,、服務(wù)全公司,，是溝通內(nèi)外，聯(lián)系各方面的樞紐,。綜合辦公室由于大量的日常繁雜瑣碎事務(wù)性工作較多,，我們將進(jìn)一步在工作中提高效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù),，努力提高地產(chǎn)辦公室的工作水平,。

起初剛接觸房地產(chǎn)的時(shí)候，有太多對(duì)____地產(chǎn)的企業(yè)文化及______這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒(méi)能夠了然于心,，跟客戶介紹的時(shí)候沒(méi)有很好地展示企業(yè)和項(xiàng)目良好的口碑與形象,，導(dǎo)致客戶不能快速了解我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目。我想作為一個(gè)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員,，不僅要精通賣房銷售業(yè)務(wù)和技巧,，更要讓客戶信任我們無(wú)論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢(shì),，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心,。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我已經(jīng)與公司前輩們深刻討論過(guò),，多學(xué)習(xí),，多討教,，從自身做起樹(shù)立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感,，以此深入到每個(gè)客戶心中。

一,、審視自己的不足之處以及對(duì)此的改善之道

審視檢查自身存在的問(wèn)題,，我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高,。個(gè)人對(duì)銷售說(shuō)辭的把控已有了一定的邏輯性,，欠缺的主要是豐富的說(shuō)辭和銷售技巧,，可能跟銷售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān);在接待過(guò)程中，有時(shí)太過(guò)于熱情,，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高,。

二,、對(duì)于以上不足之處,，經(jīng)過(guò)思考擬定了對(duì)此的改善方法

銷售業(yè)務(wù)技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平時(shí)多上網(wǎng)或看書(shū)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí);盡量多參加市場(chǎng)調(diào)查,，來(lái)彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)辭的空缺,，突顯本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì);增加客戶接待量,，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考,、總結(jié)說(shuō)辭;通過(guò)這幾點(diǎn)來(lái)逐步改善現(xiàn)在的銷售能力,，以期許能為公司帶來(lái)更高的效益,。

形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象,，如何才能做到一個(gè)氣質(zhì)型的置業(yè)顧問(wèn),，給客戶一種專業(yè),、愉悅之感,。平時(shí)自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書(shū)籍,，來(lái)幫助改善不足之處;也可以通過(guò)一些銷售道具的使用,，衣著的整潔等來(lái)體現(xiàn)個(gè)人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過(guò)程,，也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高,。

以上列舉的不足之處，是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問(wèn)題和需要改進(jìn)之處,，在日后的工作,，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、解決問(wèn)題,。

房地產(chǎn)半年度總結(jié)個(gè)人報(bào)告篇二

緊張忙碌的20__年即將過(guò)去,。今年,，前期部全員總的感覺(jué)是：工作愉快而充實(shí),。遵照公司年末的工作安排,，本著全面,、客觀回顧和總結(jié)20__年度各項(xiàng)工作的原則，和為了更好地開(kāi)展20__年各項(xiàng)工作,，現(xiàn)就前期部今年的工作情況匯報(bào)如下：

一、20__年全年主要工作完成情況

(一)春華秋實(shí),。從年初開(kāi)始,，隨著公司全年開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃的不斷擴(kuò)展,、深入和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)力度的不斷增強(qiáng),，前期部全力投入、積極跟進(jìn),，緊緊圍繞公司各階段的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，加強(qiáng)工作責(zé)任感和緊迫感,，明確工作任務(wù),，提高辦事效率,，分工配合，求真務(wù)實(shí),，先后出色地完成了______、____購(gòu)物中心,、____綜合樓,、____二期____號(hào)住宅樓,、____幼兒園、______綜合樓,、______大廈等項(xiàng)目的前期手續(xù);完成了____號(hào),、____號(hào),、____住宅樓補(bǔ)辦規(guī)劃的手續(xù);完成了____項(xiàng)目總體規(guī)劃審批手續(xù)和部分前期手續(xù);完成了____,、____號(hào)商住樓和____大廈等項(xiàng)目用地的拆遷安置工作;完成了“____”項(xiàng)目環(huán)保驗(yàn)收及規(guī)劃認(rèn)證手續(xù);完成了在建項(xiàng)目中____綜合樓,、____住宅樓的環(huán)保驗(yàn)收和規(guī)劃認(rèn)證資料的匯編整理工作,。同時(shí),，完成了上年度墻體節(jié)能費(fèi)的返還工作和明年擬開(kāi)發(fā)建設(shè)的五個(gè)地塊的民航限高審批工作。

(二)今年尚未完成的工作,。____項(xiàng)目由于目前對(duì)已批準(zhǔn)的總體規(guī)劃做了較大調(diào)整,，造成一期“____”和“____”項(xiàng)目的《建筑規(guī)劃紅線圖》未能及時(shí)取得,。調(diào)整后的總體規(guī)劃待逐級(jí)審批，手續(xù)正在辦理當(dāng)中,。另外，____商住樓由于用地性質(zhì)不符,，需要申請(qǐng)變更用地性質(zhì)后重新申報(bào),，現(xiàn)仍在辦理當(dāng)中,。

二,、今年的工作體會(huì)

(一)前期工作,，重在實(shí)效,。今年公司的在建項(xiàng)目開(kāi)工時(shí)間相對(duì)都比較緊促,，這就要求前期辦理手續(xù)的速度也必須跟上各項(xiàng)目的節(jié)拍,。但是,，相應(yīng)的工作又比較滯后,，比如規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的修正和施工圖出圖基本上都晚于開(kāi)工和辦證時(shí)間,，大多數(shù)時(shí)候都是先出放線圖,，再出基礎(chǔ)圖,，而后再出施工圖,。從而留給前期辦理手續(xù)的時(shí)間非常有限，著實(shí)給我們帶來(lái)了前所未有的壓力和緊迫感,。但同時(shí)也確實(shí)給我們帶來(lái)了極大的動(dòng)力,，促使我們及時(shí)調(diào)整工作思路,，從實(shí)際出發(fā),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)溝通和辦事效率,，壓縮時(shí)限,，克服困難,，多跑,、勤跑，積極催辦,。同時(shí),，提高辦事預(yù)見(jiàn)性,，加強(qiáng)工作配合協(xié)調(diào)，確保辦事成效,。做到每周有計(jì)劃，每天有落實(shí),。一年來(lái),，前期部共辦理大小項(xiàng)手續(xù)____多項(xiàng),，為完成目標(biāo)任務(wù)做了實(shí)實(shí)在在的工作,。

(二)加強(qiáng)內(nèi)部聯(lián)系,，做好對(duì)外協(xié)調(diào)工作。針對(duì)今年的工作,，前期部全員達(dá)成一個(gè)共識(shí)：既以完成目標(biāo)任務(wù)為最終目的。因此,，我們?cè)谧陨韲?yán)格要求,，加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，加強(qiáng)分工協(xié)作的基礎(chǔ)上，與公司行辦,、工程,、財(cái)務(wù),、預(yù)算,、營(yíng)銷等部門積極配合,，建立良好的協(xié)作關(guān)系和營(yíng)造愉快的工作氛圍,。同時(shí),，加強(qiáng)與相關(guān)部門的交流與溝通,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助和部門全員的共同努力下,，我們與政府,、州,、市,、合作區(qū)等相關(guān)局處的大多數(shù)部門,，建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,，保證辦事渠道和諧暢通,。并以我們?cè)鷮?shí)的工作態(tài)度,，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),，為公司在外部樹(shù)立了良好形象，也為完成各項(xiàng)工作任務(wù)奠定了基礎(chǔ),，起到了事半功倍的作用。

(三)自我約束,，自我提高,。前期部全員在今年的各項(xiàng)工作中,，能夠自覺(jué)遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，積極參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng),。在實(shí)際工作中主動(dòng)加強(qiáng)自我約束、自我提高的能力,，求真務(wù)實(shí)，樂(lè)于奉獻(xiàn),。

房屋拆遷工作一直是房地產(chǎn)行業(yè)最為敏感,，難度最大的一項(xiàng)工作,。某某同志在今年的工作中,，以維護(hù)公司利益為前提，從大局出發(fā),，忍受住個(gè)別拆遷戶的冷言冷語(yǔ),，甚至責(zé)罵,，克服種.種困難，放棄多個(gè)節(jié)假日和業(yè)余時(shí)間,，經(jīng)過(guò)耐心細(xì)致的說(shuō)服動(dòng)員、反復(fù)走訪和協(xié)商,，先后完成了____大廈和________商住樓項(xiàng)目用地的共____戶的拆遷安置工作,。為保證項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的順利進(jìn)行付出了辛勤的勞動(dòng),。

在今年前期手續(xù)急需辦理且部分手續(xù)不完備的情況下,，某某同志能夠積極主動(dòng)與相關(guān)部門進(jìn)行聯(lián)系,，發(fā)揮與相關(guān)部門多年建立并保持的業(yè)務(wù)關(guān)系優(yōu)勢(shì)，想方設(shè)法進(jìn)行協(xié)調(diào)和溝通,，采取先申報(bào)審核后補(bǔ)辦手續(xù)的辦法，先后及時(shí)地完成了“____”等多個(gè)項(xiàng)目的施工圖審核,、質(zhì)量監(jiān)督審核以及消防審核,，為能夠提前完成前期手續(xù)和推進(jìn)前期部工作發(fā)揮了積極的作用,。

三,、兩點(diǎn)建議

(一)由于規(guī)劃方案是前期辦事的源頭,，不僅關(guān)系著計(jì)劃目標(biāo)的統(tǒng)一性和完整性，而且也關(guān)系著前期辦事的實(shí)際效率,。特別是在規(guī)劃方案確定并批準(zhǔn)實(shí)施階段，應(yīng)盡量避免做較大的調(diào)整,。否則,，不但會(huì)造成前期手續(xù)辦理工作的多次重復(fù),，對(duì)完成計(jì)劃目標(biāo)也極為不利,。同時(shí)會(huì)給人造成我們工作不夠嚴(yán)謹(jǐn)之嫌,。因此,，為了最大限度的利用土地資源，保證公司利益最大化,，建議公司加強(qiáng)規(guī)劃方案謀劃的前瞻性和規(guī)范化管理。

(二)施工圖審核是前期手續(xù)中一個(gè)承上啟下的重要環(huán)節(jié),，直接關(guān)系著前期各項(xiàng)手續(xù)的辦事效率和各項(xiàng)規(guī)費(fèi)繳納的準(zhǔn)確性,。同時(shí)也是工程招標(biāo)和后期辦理房產(chǎn)審核手續(xù)的重要依據(jù),。因此建議公司加強(qiáng)設(shè)計(jì)出圖的實(shí)效性和約束力,。以保證工程招標(biāo)等工作能夠步入實(shí)質(zhì)性規(guī)范管理的軌道。

20__年是公司開(kāi)發(fā)建設(shè)步入強(qiáng)力發(fā)展的一年。明年的工作會(huì)更加緊張和繁忙,，相信也會(huì)更加愉快和充實(shí),。前期部全員已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備,，隨時(shí)準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn),。我們有信心在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，更加出色地完成明年的各項(xiàng)工作任務(wù),。

房地產(chǎn)半年度總結(jié)個(gè)人報(bào)告篇三

江房地產(chǎn)開(kāi)辟有限公司在20xx年度的緊張工作,是開(kāi)辟構(gòu)筑并策劃門面房1、二期工程,在園區(qū)黨工委,、*帶領(lǐng)的關(guān)心贊成下，經(jīng)過(guò)議定全部員工的互助竭力,，“門面房”項(xiàng)目各方面工作都獲得了很猛進(jìn)展,。為順利結(jié)束該項(xiàng)目,，竭力到達(dá)要求,，兌現(xiàn)項(xiàng)目標(biāo)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，找出工作中的差距,，公道安排來(lái)年的工作,，現(xiàn)將20xx年度年度工作環(huán)境總結(jié)以下：

門面房一期工程已于20xx年峻工,本年度緊張是進(jìn)行銷售和資金回籠工作,，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作,；門面房二期工程緊張施工內(nèi)容已于20xx年根本結(jié)束,20xx年緊張進(jìn)行銷售和資金籠工作,以及門面房門前大理石鋪裝,，和路亮化及告白牌等別的配套辦法的施工,門面房二期工程已于20xx年11月28日進(jìn)行了完工驗(yàn)收會(huì)；如今已進(jìn)入周全交戶階段和后期手續(xù)的辦理,。

1、項(xiàng)目開(kāi)辟,、構(gòu)筑工作

在項(xiàng)目構(gòu)筑施工進(jìn)程中,，我公司從項(xiàng)目構(gòu)造辦理,、工程質(zhì)量把握,、現(xiàn)場(chǎng)辦理等幾個(gè)方面展開(kāi)工作,。

在項(xiàng)目構(gòu)造辦理方面：最終明了項(xiàng)目構(gòu)造辦理系統(tǒng),、項(xiàng)目工程部緊張工作職責(zé),，肯定項(xiàng)目辦理的目標(biāo)任務(wù),，訂定工程四大整體目標(biāo)（質(zhì)量、進(jìn)度,、投資、同事的協(xié)作下,，使得貿(mào)易用房工程得以順利進(jìn)行,，經(jīng)過(guò)議定工程例會(huì)和諧各項(xiàng)工作,、辦理平常施工中的矛盾,，加強(qiáng)彼此之間的雷同,，及時(shí)有效地把握好工程的質(zhì)量,、進(jìn)度,、本錢,、安定文明,。

在工程質(zhì)量把握方面：質(zhì)量辦理上,，項(xiàng)目部注重抓了三個(gè)關(guān)鍵：建立質(zhì)量目標(biāo)、肯定質(zhì)量預(yù)控方案,；產(chǎn)品構(gòu)成的進(jìn)程把握,；驗(yàn)收把握,。開(kāi)工前肯定質(zhì)量預(yù)控方案,公司發(fā)起“建佳構(gòu)工程,、樹(shù)形象”的質(zhì)量目標(biāo),，對(duì)監(jiān)理及單分包單位明了目標(biāo),、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等,。并核定監(jiān)理綱領(lǐng)及施工單位的施工構(gòu)造計(jì)劃。針對(duì)監(jiān)理,、施工單位在節(jié)能、智能,、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱關(guān)鍵發(fā)起改革要求,，幫忙其美滿施工工藝、辦法的訂定,。抓好進(jìn)程質(zhì)量把握,，在進(jìn)程把握上,，闡揚(yáng)監(jiān)理在質(zhì)量辦理上的本能機(jī)能,，對(duì)監(jiān)理富裕授權(quán),、有效監(jiān)督,；嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān),，項(xiàng)目部對(duì)出場(chǎng)材料質(zhì)量,、數(shù)量、規(guī)格驗(yàn)收,，并監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)取樣送檢，以查抄參加材料是不是符合公約要求,。工程項(xiàng)目部在對(duì)付施工單位的質(zhì)量辦理上,，緊張抓其質(zhì)保系統(tǒng)構(gòu)筑,，闡揚(yáng)質(zhì)保系統(tǒng)在質(zhì)量辦理上的效用,，從思維上珍視質(zhì)量辦理,，在平常的辦理中重點(diǎn)工作是質(zhì)量放哨,，質(zhì)量跟蹤,，并聯(lián)合施工的階段,，構(gòu)造一些有針對(duì)性的質(zhì)量辦理活動(dòng),，有效利用工程例會(huì)軌制,，講題目,、提題目,、辦理題目。現(xiàn)場(chǎng)辦理中,，強(qiáng)調(diào)辦事意識(shí)，為乙方出產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)良產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)前提,，供給技巧贊成,、辦理贊成,。產(chǎn)品的驗(yàn)收把握中,，緊張是要求施工方做到自檢,、互檢和交代檢，嚴(yán)厲監(jiān)理驗(yàn)收軌制,，確保按工序報(bào)驗(yàn)軌制履行,?？傊?，門面房工程的施工質(zhì)量整體是好的,，能較好地按典范施工,，按典范驗(yàn)收,，如今門面房二期工程已經(jīng)各級(jí)質(zhì)量監(jiān)督查驗(yàn)部分驗(yàn)收合格。

在安定與文明現(xiàn)場(chǎng)辦理方面：本工程施工場(chǎng)地較小工作面較大，且在鎮(zhèn)區(qū)緊張交通要道占道施工,，現(xiàn)場(chǎng)安定較難辦理，工程項(xiàng)目部聯(lián)合實(shí)際環(huán)境,，和施工,、監(jiān)理探討,，及時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)辦法,，根據(jù)本工程安定文明項(xiàng)目辦理目標(biāo),，鞭策施工單位在施工進(jìn)程中貫徹履行國(guó)務(wù)院及各部分公告的安定規(guī)程,、出產(chǎn)條例和法則,；為了提拔工地形象和安定文明施工,，科學(xué)安排,、公道調(diào)配利用施工場(chǎng)地，并使之與各種環(huán)境保存和諧干系,，要求施工單位按安定文明標(biāo)化工地標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工；鞭策監(jiān)理工程師做好安定把握,，目標(biāo)是包管項(xiàng)目施工中異國(guó)危機(jī)、不誤事出變亂,、不造成人身傷亡和財(cái)產(chǎn)吃虧,；鞭策監(jiān)理工程師和承包商憑占有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求,，使施工現(xiàn)場(chǎng)和臨時(shí)用地范疇內(nèi)秩序整齊,，文明安定,，環(huán)境獲得保衛(wèi),，交統(tǒng)統(tǒng)暢，防火辦法完好,，居民不受干擾,，場(chǎng)容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求,。

2,、銷售工作

整體銷售狀況：門面房一二期工程應(yīng)銷售總額為12348萬(wàn)元,，現(xiàn)已銷售9147萬(wàn)元，資金已回籠8006萬(wàn)元，未銷售部分3201萬(wàn)元,，別的另有1140萬(wàn)元已銷售資金異國(guó)回籠,。

項(xiàng)目開(kāi)辟的最要一環(huán)是銷售,，開(kāi)辟告成與否,，緊張看銷售環(huán)境,，所以公司采納了多種銷售計(jì)謀，多方開(kāi)源,，經(jīng)過(guò)議定多種渠道，關(guān)聯(lián)多層次客戶,。公司在上半年緊張是對(duì)一期工程交戶后的客戶進(jìn)行催款,，落實(shí)二期門面房開(kāi)辟資金,，對(duì)資金堅(jiān)苦的客戶,，自動(dòng)關(guān)聯(lián)銀行，策動(dòng)客戶及時(shí)按揭貸款,，以加快公司資金回籠,；在二期工程開(kāi)辟構(gòu)筑進(jìn)程中，對(duì)直接分包的分項(xiàng)工程,，優(yōu)先思慮購(gòu)買門面房的施工單位，以房款抵工程款,，以減小工程構(gòu)筑的付出壓力,，如玻璃門工程和室外亮化工程,；別的,，策動(dòng)處所一些有氣力的個(gè)別老板購(gòu)買門面房，以及一些故意投資商店的外埠老板購(gòu)買,，策動(dòng)本項(xiàng)目標(biāo)施工承包人購(gòu)買本工程的一處較大的商店,，用以抵扣工程款；固然,，還用了別的銷售伎倆，比如富裕利用戶外告白宣揚(yáng),，采取漲價(jià)伎倆,，策動(dòng)公司員工親朋來(lái)購(gòu)買等。

3,、20xx年工作籌劃

20xx年公司開(kāi)辟項(xiàng)目如今已有初步籌劃,緊張是將路東側(cè)地段進(jìn)行門面房開(kāi)辟,，總開(kāi)辟面積約7000平方米,，本段開(kāi)辟門面房工程，緊張是為了提拔整體形象改進(jìn)*大樓周邊環(huán)境而建,，其經(jīng)濟(jì)效益其實(shí)不高，本工程擬于20xx年上半年開(kāi)工構(gòu)筑,，并于20xx年5月份之前結(jié)束各項(xiàng)構(gòu)筑前期籌辦工作,，和各項(xiàng)報(bào)批手續(xù),，并訂定于2020xx年底前構(gòu)筑結(jié)束,，并結(jié)束銷售50%；

*大樓的開(kāi)辟構(gòu)筑,，開(kāi)辟面積約14000平方米，該大樓為*大樓,，由投資,，我公司開(kāi)辟構(gòu)筑，并最終銷售給,，該工程開(kāi)辟時(shí)候已初步肯定,，但最終開(kāi)辟時(shí)候尚需由國(guó)土局肯定,；

鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開(kāi)辟,，開(kāi)辟面積約3500平方米，該處門面房屬于原門面房二期工程,，各項(xiàng)手續(xù)齊備，有現(xiàn)成的施工圖紙,，在和諧好外部干系和補(bǔ)辦一些手續(xù)后可直接施工構(gòu)筑,，該處一旦肯定開(kāi)辟,，可以在5個(gè)月內(nèi)完工，且可以很快結(jié)束銷售,。

進(jìn)一步對(duì)門面房一二期工程殘剩門面房進(jìn)行銷售,，確保后期開(kāi)辟項(xiàng)目有富裕的滾動(dòng)資金,。

4,、20xx年工作思路

總結(jié)門面房一二期工程的開(kāi)辟構(gòu)筑,，存在四個(gè)方面的題目，一是門面房整體開(kāi)辟利潤(rùn)其實(shí)不算高,；二是銷售不力，如今門面房銷售相對(duì)滯銷,；三是工程構(gòu)筑收尾工作遲鈍,，每每沒(méi)法及時(shí)交戶,；四是現(xiàn)有辦理理念相對(duì)進(jìn)步,，開(kāi)辟進(jìn)步精神不敷。

針對(duì)以上題目,，我們總結(jié)出以下工作思路：

1、針對(duì)開(kāi)辟利潤(rùn)不高的題目,，這里誠(chéng)然有一個(gè)社會(huì)效益的方面,，開(kāi)辟的初志是為了形象的進(jìn)步，也包括了路改革的投資,，但此中實(shí)際上仍有益潤(rùn)上的開(kāi)辟潛力,，比如,，在開(kāi)辟籌劃的初期，異國(guó)對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)辟做周全的查看和探討,，異國(guó)對(duì)投資效益做周全的論證，對(duì)此中的部分費(fèi)用異國(guó)富裕思慮,，乃至于在開(kāi)辟進(jìn)程中產(chǎn)生了很多意想不到的開(kāi)支,，如消防和供電工程等,；另有在工程構(gòu)筑的辦理上也存在一些題目,，異國(guó)富裕和諧質(zhì)量、進(jìn)度和本錢之間的干系,，導(dǎo)致了工程構(gòu)筑本錢有所進(jìn)步；別的,，在思慮銷售代價(jià)時(shí),，異國(guó)訂定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的銷售計(jì)謀也對(duì)集體的利潤(rùn)有必定的感化,；固然另有一些別的方面,，總而言之,，開(kāi)辟利潤(rùn)不高的題目不是某一方面或此中幾個(gè)方面釀成的，這里觸及到一個(gè)系統(tǒng)的本錢辦理,，而系統(tǒng)的本錢辦理也便是科學(xué)的本錢辦理,，是必要在實(shí)際工作傍邊積聚經(jīng)驗(yàn)并連續(xù)美滿的,，同時(shí)更必要進(jìn)修,，進(jìn)修系統(tǒng)的表面和科學(xué)的辦理方法。我們要在今后的工作中,，聯(lián)合房地財(cái)產(chǎn)的實(shí)際環(huán)境，訂定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的本錢辦理系統(tǒng)體例,；要從泉源抓起,，從決議計(jì)劃籌劃和初步計(jì)劃到施工圖計(jì)劃,，到工程施工終了和最終的完工決算，乃至可以延長(zhǎng)到項(xiàng)目標(biāo)壽命周期,，都要有細(xì)致的本錢籌劃,；要加強(qiáng)進(jìn)修，進(jìn)修進(jìn)步的本錢辦理理念,，進(jìn)修大房地產(chǎn)公司的本錢辦理經(jīng)驗(yàn),，竭力將房地產(chǎn)開(kāi)辟的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益化,。

2,、針對(duì)如今門面房相對(duì)滯銷的題目,，盡管如今殘剩商店量其實(shí)不大,，但因?yàn)檎w利潤(rùn)不高,，如不將殘剩商店盡快銷售出去，就會(huì)導(dǎo)致公司周轉(zhuǎn)資金量不敷,，這對(duì)房地產(chǎn)公司來(lái)講是特別緊張的題目，務(wù)必要加以辦理,。而從市場(chǎng)身分看，仍有市場(chǎng)空間可供開(kāi)辟,，而放眼全部以及乃至全國(guó)，市場(chǎng)空間更大,，這就必要我們?cè)谑袌?chǎng)上做好調(diào)研,，進(jìn)一步開(kāi)辟市場(chǎng)，而不能坐等,；別的在銷售計(jì)謀上也有文章可做,，我們?cè)谥暗匿N售計(jì)謀上比擬擬較呆笨和保守，必要在銷售計(jì)謀長(zhǎng)進(jìn)一步解放思維,。我們將在今后的工作傍邊進(jìn)一步拓展思路,，在市場(chǎng)開(kāi)辟方面,，不能只范圍于永安洲,，而更應(yīng)當(dāng)放眼更大的市場(chǎng)空間,，要做好宣揚(yáng)告白工作,，可以先在*地區(qū)內(nèi)做好宣揚(yáng),，富裕利用傳媒氣力，在*地區(qū)內(nèi)做告白宣揚(yáng),，吸引有購(gòu)買力的業(yè)主來(lái)投資,，盡管異國(guó)投資購(gòu)買，那也是對(duì)一種宣揚(yáng),，對(duì)今后的開(kāi)辟也有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義,；在銷售計(jì)謀上,，要起到刺激市場(chǎng)的結(jié)果,，針對(duì)如今門面房的銷售近況,，我們應(yīng)在原有銷售代價(jià)的根本上得當(dāng)上調(diào)銷售單價(jià)，如許對(duì)那些已購(gòu)買商店的業(yè)主是一種安慰,，讓他們感覺(jué)到房屋升值的抱負(fù)結(jié)果，同時(shí)他們也會(huì)對(duì)我們開(kāi)辟構(gòu)筑的門面房做一些間接的宣揚(yáng),，而對(duì)那些持幣觀望的業(yè)主倒是一種猛烈刺激,，會(huì)促使他們堅(jiān)定購(gòu)買,；別的在今后的開(kāi)辟籌劃上要做足文章,，要肯定所開(kāi)辟的項(xiàng)目有富裕的市場(chǎng)，所建房型要能限度地滿足用戶的切當(dāng)必要,，同時(shí)還要思慮差別層次的購(gòu)買力人群,，側(cè)重于中低收益人群的需求。

3,、針對(duì)如今門面房工程收尾進(jìn)度悲痛的題目,，總結(jié)的關(guān)鍵因?yàn)槭钱悋?guó)科學(xué)公道的進(jìn)度籌劃和細(xì)致的籌劃計(jì)劃,，別的在擇優(yōu)選擇施工隊(duì)和公約辦理方面也存在一些題目。我們?cè)诮窈蠊ぷ髦?，要抓好各?xiàng)配套工程的施工,，訂定細(xì)致的工作籌劃；抓好工程質(zhì)量,，美滿各項(xiàng)完工驗(yàn)收資料,，做好工程完工驗(yàn)收籌辦工作；在今后的項(xiàng)目招標(biāo)中,，要選擇有氣力,、有諾言的施工單位。

4,、關(guān)于現(xiàn)有辦理理念進(jìn)步和開(kāi)辟進(jìn)步精神不敷的題目,，我們覺(jué)得辦理題目的關(guān)鍵是改革現(xiàn)有運(yùn)行系統(tǒng)體例，要面對(duì)市場(chǎng),，采納純公司化運(yùn)作；訂定公司長(zhǎng)遠(yuǎn)成長(zhǎng)籌劃,，建立公司人才籌劃,，投資籌劃，辦理籌劃,，并建立和美滿響應(yīng)的軌制,；要有將公司成長(zhǎng)狀大，做大做強(qiáng)的見(jiàn)解,，不可不勞而獲,；要加強(qiáng)進(jìn)修，堅(jiān)定走出去,，引進(jìn)來(lái),，要將進(jìn)步的辦理理念為我所用。

以上是我公司20xx年度的工作總結(jié)及20xx年工作籌劃和工作思路,，我公司全部員工,，將在到來(lái)的20xx年的工作傍邊，放眼將來(lái),，注重面前目今,，各司其職，做好本職工作,；我們要求公司全部員工要奮發(fā)精神,、迎難而上，抓住如今大好成長(zhǎng)機(jī)會(huì),，首創(chuàng)我們房地產(chǎn)公司的新的將來(lái),；要竭力進(jìn)修,，加強(qiáng)本身的素養(yǎng)，埋頭苦干,，結(jié)壯工作,，進(jìn)步本身的交易程度；用科學(xué)成長(zhǎng)的見(jiàn)解教導(dǎo)我們房地產(chǎn)公司的各項(xiàng)工作,，使房地產(chǎn)公司的各項(xiàng)工作能夠周全,、和諧、可連續(xù)的成長(zhǎng),。堅(jiān)定以工錢本,，把我們房地產(chǎn)公司做大做強(qiáng)，為經(jīng)濟(jì)構(gòu)筑作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),！

房地產(chǎn)半年度總結(jié)個(gè)人報(bào)告篇四

20__年即將已經(jīng)過(guò)去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在過(guò)去的一年里,，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇,，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?？蛻粲兄刂仡檻],，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的幾個(gè)月里,，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī),，達(dá)到了公司指標(biāo),，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。

在實(shí)踐工作中,，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn),，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

(一)不做作,，以誠(chéng)相待,，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的,，反之,，你所說(shuō)的一切,，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求,。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解,，否則,，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

(三)推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢(shì),，做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋,，但對(duì)于明顯硬傷,，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的,，要使客戶了解，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言,。

(四)保持客戶關(guān)系,，每個(gè)客戶都有各種人脈,，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡,。

經(jīng)歷了上次開(kāi)盤,，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,，整個(gè)的銷售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了,。在接待客戶當(dāng)中,，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中,，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得,。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下,。

(五) 確定自己的身份,，我們不是在賣房子,，而是顧問(wèn),，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤,，都可以增加客戶的信任度。

(六)團(tuán)結(jié),、協(xié)作,，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

在年初工作中,，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低,、經(jīng)驗(yàn)不足，在剛開(kāi)始的工作中摸不到頭緒,，屢次失敗,。問(wèn)題究竟出在哪里?面對(duì)多次失敗的教訓(xùn)，查找自身原因,、,，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高自身能力,。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

一,、有時(shí)缺乏耐心,，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì),。

總之,，我們要充分利用中心區(qū)有利條件以商務(wù)樓為載體,，致力引進(jìn)大公司,、大集團(tuán)總部，研發(fā)中心,，加速信息,、銷售,、決策在中心區(qū)域的集聚,，同時(shí)加大中介組織為主體的`知識(shí)型服務(wù)產(chǎn)業(yè)的培育和引進(jìn),，增強(qiáng)高素質(zhì)要素供給的能力，進(jìn)一步提升和拓展中心城區(qū)服務(wù)功能,，因此我們要從特色上做文章，有意識(shí)地引導(dǎo),，科學(xué)規(guī)劃,，合理定位，以吸引更高品質(zhì)的企業(yè)入駐;依托江灘可從發(fā)展旅游超市入手,，利用政府機(jī)構(gòu)所在地大力發(fā)展科技中介市場(chǎng),，切實(shí)利用天時(shí)、地利,、人和之機(jī)把“樓宇經(jīng)濟(jì)”推向新的臺(tái)階。

其實(shí),，對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心,，才會(huì)有更多信任,。

二、對(duì)客戶關(guān)切不夠,。

有一些客戶,，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則,，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn),，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時(shí)時(shí)關(guān)切,，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率,。

現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了，在上半年的工作中,，本人的銷售套數(shù)為69套,，總銷額為6千萬(wàn)。在今后的工作中,，我要更加完善自己,，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解,，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,，開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。

對(duì)客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn),，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切,，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率,。

在此,，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì),，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí),，交出自己滿意的成績(jī)單。

房地產(chǎn)半年度總結(jié)個(gè)人報(bào)告篇五

春回大地,，萬(wàn)象更新。在這辭舊迎新的日子里,，我們時(shí)間房地產(chǎn)大家庭歡聚一堂,，暢談時(shí)間房產(chǎn)一年來(lái)的成敗得失,。我們欣喜地看到,，在去年房地產(chǎn)環(huán)境面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)的時(shí)候,，我們時(shí)間集團(tuán)全體員工負(fù)重拼搏,，迎難而上,，自強(qiáng)不息，取得了輝煌的業(yè)績(jī),。首先請(qǐng)?jiān)试S我代表集團(tuán)公司對(duì)于各位一年來(lái)的辛勤付出表示衷心的感謝和誠(chéng)摯的敬意,，并致以節(jié)日最美好的祝愿!

過(guò)去的一年,，是我們所有時(shí)間人的拼搏之年,、奮斗之年,，同時(shí)更是收獲之年。在這一年里,，我們面對(duì)宏觀調(diào)控、銀根緊縮,、土地停批,、房地產(chǎn)市場(chǎng)相對(duì)疲軟的嚴(yán)峻形勢(shì),，仍然取得了十分可喜的業(yè)績(jī),。我們的房地產(chǎn)業(yè)仍保持良好的發(fā)展勢(shì)頭。集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入7.76億,，上繳稅收5585萬(wàn),，創(chuàng)下了集團(tuán)歷史之最。我們時(shí)間集團(tuán)能取得如此優(yōu)異的業(yè)績(jī),，作為集團(tuán)內(nèi)的龍頭企業(yè)時(shí)間房地產(chǎn)公司在其中的貢獻(xiàn)是顯而易見(jiàn)的,。公司全年共完成投資1.7億元，施工面積近40萬(wàn)平方米,，銷售商品房1078套，預(yù)銷售收入達(dá)6.5個(gè)億,，占集團(tuán)總銷售收入的83.8%,，上繳稅收4492萬(wàn)元,，占集團(tuán)總上繳稅收的89.4%,。被評(píng)為“臺(tái)州市房地產(chǎn)十強(qiáng)”榮譽(yù)稱號(hào),。

這一串串令人震奮的數(shù)字,，包含著時(shí)間房產(chǎn)員工的心血與汗水，也體現(xiàn)了你們的刻苦,、勤奮與敬業(yè),。例如占地150多畝，總建筑面積達(dá)27萬(wàn)平方米的海灣浪琴的如期交房,，更凝聚著多少人的心血與汗水,。由于小區(qū)開(kāi)工以來(lái)連續(xù)遭遇市場(chǎng)變化、sars侵襲,、缺水,、斷電等等不利因素的影響,，直接導(dǎo)致工期嚴(yán)重滯后,，如期交房似乎成了一個(gè)“不能完成的任務(wù)”,。而海灣浪琴又是我公司開(kāi)發(fā)的規(guī)模最大,、檔次最高的小區(qū),，小區(qū)內(nèi)共有1200多戶,，涉及面廣,、影響最大,，如果不能及時(shí)交房，其負(fù)面影響可能是災(zāi)難性的,，公司的良好形象也將在公眾中一落千丈，更重要是我們對(duì)于1200多衷情于時(shí)間品牌的客戶如何交代?面對(duì)這種“華山一條路”的困境,，房地產(chǎn)員工沒(méi)有半點(diǎn)猶豫,，立即行動(dòng)起來(lái),，眾志成城,，心往一處想,，勁往一處使，有的同志在休息時(shí)間加班加點(diǎn),，有的甚至帶病堅(jiān)持工作,，涌現(xiàn)了許多舍小家為大家平凡而又感人的事跡,。我們的員工用自己的辛勞硬是完成了這個(gè)不可能完成的任務(wù),。

時(shí)間房產(chǎn)的任務(wù)繁重,，既要做好,、做精,、做細(xì)當(dāng)?shù)卦诮üこ?，又要兼顧溫嶺、贛州,、濱州等外地項(xiàng)目啟動(dòng)工作，大家經(jīng)常是風(fēng)塵仆仆兩頭跑,。特別是外地項(xiàng)目都是首次進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，大量復(fù)雜的前期準(zhǔn)備工作都要從零開(kāi)始。我們始終面臨著時(shí)間緊,、人手少、任務(wù)重等諸多困難,。就是在這樣的情況下,，我們的各項(xiàng)工作仍在有條不紊地展開(kāi)：本地項(xiàng)目海灣浪琴已經(jīng)成功交付，天際公寓也趕在年底前實(shí)現(xiàn)交房,，天琴公寓與海悅公寓已全面結(jié)頂,、進(jìn)入后期裝修施工階段,，松門99幢別墅已經(jīng)基本結(jié)頂;江西贛州時(shí)間公園一期工程己打好樁，即將進(jìn)入全面土建施工階段;山東濱州時(shí)間暄嘉名都項(xiàng)目己完成三通一平,，前期手續(xù)基本辦妥,，己打下試樁,。這一切都說(shuō)明我們的隊(duì)伍是一支能打硬仗，具有強(qiáng)烈進(jìn)取心的隊(duì)伍,。新的一年，擺在我們面前的道路并不平坦,，面對(duì)國(guó)家繼續(xù)宏觀調(diào)控的經(jīng)濟(jì)政策,，面對(duì)房地產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度放緩、利潤(rùn)空間變窄,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈趨激烈的客觀形勢(shì),，我們首先要著重抓好本地工程,，爭(zhēng)取海悅公寓,、天琴公寓提前交房,，并做好后期服務(wù)工作,。東商貿(mào)區(qū)b-6地塊項(xiàng)目要辦好各種前期手續(xù)，開(kāi)始動(dòng)工,，為開(kāi)盤創(chuàng)造條件;同時(shí)要抓住商機(jī),，在臺(tái)州市區(qū)再拍賣地塊,，擬建超前時(shí)尚、綠色環(huán)保,、健康舒適,、技術(shù)領(lǐng)先，能代表企業(yè)形象的標(biāo)志性建筑,。臺(tái)州是時(shí)間集團(tuán)的發(fā)源地,，是我們的根和家，更是我們今后繼續(xù)發(fā)展的基地與后盾,。古人說(shuō)：一屋不掃,，何以掃天下?對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是如此，如果我們連臺(tái)州的項(xiàng)目都做不好,，又如何在外地立足生根?其次,，我們還要著力做好溫嶺、贛州,、濱州的在建項(xiàng)目,，讓時(shí)間品牌得以延伸，不斷提升品牌的知名度與美譽(yù)度,。在新的一年里,，我們繼續(xù)把對(duì)外推出精品作為我們的經(jīng)營(yíng)宗旨，按照智能,、節(jié)能,、環(huán)保、健康,、舒適的目標(biāo)來(lái)開(kāi)發(fā)房產(chǎn),。要進(jìn)一步加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)企業(yè)與客戶之間的溝通與聯(lián)系,，擴(kuò)大集團(tuán)在社會(huì)上的知名度與美譽(yù)度,。在新的一年里,，我們要進(jìn)一步加強(qiáng)管理，練好內(nèi)功,，通過(guò)浙江工商管理學(xué)院專家的幫助,，制訂好集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略，建立分工更加明確,、責(zé)任更加清晰的管理制度,，提升企業(yè)文化，使集團(tuán)在管理科學(xué)化,、規(guī)范化上邁出新的步伐,。

全新的20--年，對(duì)于我們時(shí)間人來(lái)說(shuō)可謂“任重道遠(yuǎn)”,。而對(duì)你們來(lái)說(shuō)更是首當(dāng)其沖,。要完成既定目標(biāo)，我提幾點(diǎn)希望：

1,、針對(duì)目前時(shí)間緊,、任務(wù)重、面廣量多的情況,，我們的領(lǐng)導(dǎo)班子要合理分工,，有分有合，要學(xué)會(huì)“彈鋼琴”,，要分清輕重緩急;

2,、我們要正確處理好同事關(guān)系，加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，互相多通氣,，大事講原則，小事講風(fēng)格,，做到胸襟坦蕩,，切實(shí)增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部凝聚力與向心力。

3,、我們要做強(qiáng)品牌,，對(duì)外推出精品,，我們員工要發(fā)揮自己的創(chuàng)造力,，工作上要變被動(dòng)為主動(dòng)，平時(shí)開(kāi)動(dòng)腦筋,，多提合理化建議,。

4、要加強(qiáng)管理,，待浙江工商管理學(xué)院專家的一套辦法出臺(tái)后,，要切實(shí),、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)制度，為整個(gè)集團(tuán)做出表率,。

5,、要加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，多培養(yǎng)業(yè)務(wù)精,、懂管理的復(fù)合型人才,。

同志們，“春回大地萬(wàn)物新”,，在舉國(guó)喜迎新春的時(shí)刻,，讓我們共同祝愿我們偉大的祖國(guó)更加繁榮昌盛，祝愿我們時(shí)間集團(tuán)取得更輝煌的業(yè)績(jī),。最后,，祝愿在座各位新春愉快、萬(wàn)事如意!祝全體時(shí)間人合家歡樂(lè),，幸福美滿!

房地產(chǎn)半年度總結(jié)個(gè)人報(bào)告篇六

在不知不覺(jué)中,，20xx年已經(jīng)過(guò)了一半，加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了,。在這段時(shí)間里,，從一名置業(yè)顧問(wèn)一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識(shí)并積累了很多的經(jīng)驗(yàn),，也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力,，這讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)在九陽(yáng)的這段時(shí)間中,，收貨頗多，感觸頗多,。在這里,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,，現(xiàn)對(duì)目前的工作做以下總結(jié),。

一、任務(wù)完成

今年實(shí)際完成銷售認(rèn)購(gòu)簽約回款傭金的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易居的對(duì)比的情況,。

二,、團(tuán)隊(duì)管理方面

1、招聘面試方面

自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排,，有時(shí)候自己也不加重視,，總是奔著你情我愿的想法,，沒(méi)有必要跟著面試者講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失,，也給人事部部門增添了不少麻煩,。

2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作

沒(méi)有計(jì)劃的培訓(xùn),，培訓(xùn)目的的不明確,，培訓(xùn)前沒(méi)有系統(tǒng)的準(zhǔn)備對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng),，因此在培訓(xùn)工作開(kāi)展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么,，感覺(jué)團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)候很少培訓(xùn),，有的時(shí)候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果,。不但增加了置業(yè)顧問(wèn)的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。對(duì)于培訓(xùn)沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌安排和布置,，自己也沒(méi)有提前做好充足的準(zhǔn)備工作,。自己不但沒(méi)有得到鍛煉，更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前,。也沒(méi)有研究過(guò)老的置業(yè)顧問(wèn)和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn),，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問(wèn)也感覺(jué)付出了時(shí)間卻得不到較好的效果,。

3,、監(jiān)督、督促工作方面的

很多事情都是及時(shí)的安排下去,，但是沒(méi)有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督,，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒(méi)有完成。例如置業(yè)顧問(wèn)的約電約客問(wèn)題,，自己很少去督促和檢查他們的來(lái)電來(lái)客,，導(dǎo)致置業(yè)顧問(wèn)在這方面的工作開(kāi)展的不是很理想,。有的置業(yè)顧問(wèn)甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶資源,。

4,、及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的

當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候,，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì),，有時(shí)候難題過(guò)去就過(guò)去了,，不再過(guò)多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問(wèn)題客戶的時(shí)候,，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問(wèn)題的根源在那,，因而重復(fù)的問(wèn)題不斷出現(xiàn),，如何將該問(wèn)題在前期解決掉或避免該問(wèn)題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授,。

5,、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的

例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款,，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問(wèn)心理不平衡,，給管理工作帶來(lái)了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰,，對(duì)其違紀(jì)行為視而不見(jiàn)于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為,，因此對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位,，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己,。

6、銷售一線工作出現(xiàn)的問(wèn)題敏感性,。

由于銷售一線工作靈活多變,，因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)積極意識(shí)存在很大的欠缺,，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行,，不動(dòng)腦子去想過(guò)多事情，從而使很多工作做起來(lái)很被動(dòng),。

7,、團(tuán)隊(duì)之間的溝通。

曾經(jīng)也認(rèn)真制定過(guò)與工作人員之間的溝通計(jì)劃,，但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后,，因?yàn)楦鞣N原因落下了，在置業(yè)顧問(wèn)提成方面因?yàn)闆](méi)有事先溝通,，向團(tuán)隊(duì)說(shuō)明公司的情況,，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行,。通過(guò)這件事才讓我深刻的意識(shí)到及時(shí)的溝通是多么的重要,。、

三,、案場(chǎng)管理方面的

1,、案場(chǎng)談客監(jiān)督及把握方面

當(dāng)問(wèn)題客戶出現(xiàn)的時(shí)候，自己都想辦法及時(shí)給予解決,，在案場(chǎng)自己也時(shí)常全程并及時(shí)的給予置業(yè)顧問(wèn)的談客進(jìn)行指導(dǎo),，同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來(lái)創(chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問(wèn)交流談客過(guò)程的關(guān)鍵點(diǎn)把握,，從而提高了部分置業(yè)顧問(wèn)的成交率,。尤其是對(duì)新的置業(yè)顧問(wèn)談客自己都及時(shí)給予點(diǎn)評(píng)，并組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予及時(shí)的旁聽(tīng)來(lái)提高談客技巧,。

2,、案場(chǎng)問(wèn)題客戶處理方面

當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題客戶的時(shí)候自己都很有耐心的給予解釋和解決,，減少了異議客戶，增加了客戶對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感,。

四,、執(zhí)行力方面的

我深刻的意識(shí)到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法,，因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖,，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病,。

在公司工作的這段時(shí)間里,，深知自己身上存在各種各樣的問(wèn)題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位,，振奮信心,、保持本色、重燃激情,，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的能力,，并做出了以下工作計(jì)劃。

1,、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整,，無(wú)論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān),。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì),。

2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案,。

3,、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作,，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案,，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4,、在培訓(xùn)工作方面,，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃,，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃,。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度,，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行,，無(wú)論任何人只要觸犯公司的原則問(wèn)題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛(ài)”。

5,、針對(duì)自己的溝通不足問(wèn)題,。每周固定兩次和置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)和動(dòng)態(tài),。

6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度,，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明,。

7、關(guān)于執(zhí)行力不足問(wèn)題,，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施,，爭(zhēng)取任何事情達(dá)到第一時(shí)間，高質(zhì)量的去完成,。關(guān)于做事拖沓問(wèn)題,，自己要從每天上班開(kāi)始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部,，制定出處罰措施由秘書(shū)監(jiān)督進(jìn)行處罰,。

都說(shuō)公司是自己的第二個(gè)家，既然是家,，沒(méi)有誰(shuí)有理由不愛(ài)自己的家,，在這個(gè)家里我一直都是，忠誠(chéng)可靠,，樂(lè)于奉獻(xiàn),，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守,，不以權(quán)謀私,，敢于管理，盡心盡力,，盡職盡責(zé),，管的公平、公正,、一視同仁,，心胸寬廣，寬容善待他人,，任人為賢,。積極熱情、充滿活力,。用自己的熱情去感染自己的下屬,，關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒(méi)有誰(shuí)是十全十美的，我也有很多的不足之處,，在執(zhí)行力方面的欠缺,，有時(shí)候性格的過(guò)于溫和，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足,，以及和下屬溝通的欠缺,，都給工作的進(jìn)行帶來(lái)了一定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理,，想好更好的發(fā)展,，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決,。

學(xué)習(xí)猶如逆水行舟,，不進(jìn)則退，深刻的認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)水平有限及能力的不足,，對(duì)未來(lái)我充滿著期待和信心,，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快，變的更加成熟,。

房地產(chǎn)半年度總結(jié)個(gè)人報(bào)告篇七

各位領(lǐng)導(dǎo),，大家好：

我是___的___，在繁忙緊張而充實(shí)的工作中,，不知不覺(jué)送走了輝煌的__年,，回顧這半年多來(lái)的工作，學(xué)習(xí)和生活歷程,，作為_(kāi)___的每一名員工,，我深深感受到了公司蓬勃發(fā)展的熱情，就像我們的案名“__城”一樣,，充滿著希望和力量,，我也深刻體會(huì)了__人為之拼搏的精神，我自豪而驕傲!

我是銷售部駐___的____,，我在__年_月底剛進(jìn)入公司時(shí),，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)還一竅不通，對(duì)于新環(huán)境,，新工作,，新行業(yè)比較陌生。但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，很快了解到公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況,，我為能成為_(kāi)_人而感到榮幸。公司的綜合實(shí)力.__城項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和業(yè)界良好的口碑使我有信心在這努力奮斗,。那作為銷售部的一員,，我也深感自己責(zé)任重大,。作為企業(yè)的門面窗口，自己的一言一行也代表著公司的形象,，所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的行情和動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿,，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供充足的一手市場(chǎng)資料和數(shù)據(jù),。那經(jīng)過(guò)大半年的磨練和洗禮，相信自己已成為一名合格的____,。

__年是房地產(chǎn)市場(chǎng)起伏動(dòng)蕩,，群雄逐鹿的一年,，我是___日剛上崗就和__被分配到了___的,。說(shuō)實(shí)話，剛到__,，人生地不熟的,，無(wú)論生活和工作都充滿了很大的挑戰(zhàn)。但是有總部領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷幫助,，后顧之憂解決了,，我們對(duì)__市場(chǎng)充滿了熱情和希望，馬上積極地投入了工作中,。剛到2天,，就成功組織了參加___日在__房展的客戶_人回__考察項(xiàng)目，買票,，帶團(tuán),，看項(xiàng)目，簽合同,，不亦樂(lè)乎,。對(duì)于第一次成功簽單的我也很興奮，那次一共成交_套,。雖然此次成交的_套是同事的客戶,，與__的業(yè)績(jī)無(wú)關(guān)，但我仍然有著成功的滿足感和欣慰感,，我知道,，我的每一分付出都是值得的，因?yàn)槲沂莀___人!回來(lái)以后,，我又馬上投入到新的工作中,，我深知,，專業(yè)的房地產(chǎn)知識(shí)和精通的市場(chǎng)了解是成功的必備因素，馬上虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教,，在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)和幫助下,，學(xué)會(huì)如何與客戶溝通，跟進(jìn),，促成與服務(wù),，如何順利達(dá)成簽單。5.1黃金周來(lái)了,，我們認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)好的銷售高峰期,，不斷打電話拜訪預(yù)約客戶，組團(tuán)回_,。

雖然火車票一票難求,，但在公司領(lǐng)導(dǎo)幫助下，想盡一切辦法解決問(wèn)題,，順利帶回_位客戶,。成功簽單_套。謀事在人,， 成事在天嗎,。5月又乘勢(shì)而上，在中下旬又成功簽單_套,，為_(kāi)_市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)開(kāi)了一個(gè)好頭,，好的開(kāi)始就等于成功一半!經(jīng)過(guò)5月高峰的洗禮，我又學(xué)到總結(jié)了好多經(jīng)驗(yàn),，為以后的工作奠定好了一個(gè)基礎(chǔ)!接下來(lái),，在驕陽(yáng)似火的6月，___迎來(lái)了又一個(gè)銷售高峰,。_____日參加了__房展,，在___組團(tuán)客戶__人次，工作量大,，帶團(tuán)困難,，我和__分工合作，在火車上挨個(gè)溝通交流,，很好的完成了任務(wù),，順利簽單_套。我們也知在外地人際資源少,，要求做好老客戶的轉(zhuǎn)介紹是必須的,，在6月，老客戶___也幫助介紹客戶成交_套,，是對(duì)我們工作服務(wù)和公司項(xiàng)目認(rèn)可的最好回報(bào),。進(jìn)入7月期,，按道理是__人到__旅游的高峰期，也是房地產(chǎn)的火爆期,，但對(duì)于外地樓盤在__市場(chǎng)卻進(jìn)入了一個(gè)水深火熱期,。對(duì)于_____項(xiàng)目的虛假宣傳，導(dǎo)致__部門的介入和媒體的宣傳,，一定程度上對(duì)外地置業(yè)起到了負(fù)面的影響,，成交量萎縮。這期間我們積極開(kāi)展工作,，發(fā)資料,，到大學(xué)校園找老師聊，蓄勢(shì)待發(fā),。8月市場(chǎng)形式有所好轉(zhuǎn),，組團(tuán)去__考察_次，簽單_套,。9月又參加了__秋季房展,，簽單_套。因__市場(chǎng)客戶對(duì)海景房的要求越來(lái)越高,，我們面臨著挑戰(zhàn)和選擇,，如何去適應(yīng)市場(chǎng),，找到我們的熱銷賣點(diǎn),，是我們?cè)谝恢鄙羁剃P(guān)注的問(wèn)題。

大家知道,，房地產(chǎn)行業(yè)流傳著“金九銀十”的說(shuō)法,，__年也是房市的政策年，股市的不斷上揚(yáng),，樓市的持續(xù)走高,，央行的5次加息以及9月底央行和銀監(jiān)會(huì)的一紙房貸新政策，又讓很多的購(gòu)房者持幣觀望,，樓市進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)大幅放緩的低迷局面,。深圳，廣州,，上海的成交量萎縮3—4成,，有價(jià)無(wú)市。面對(duì)風(fēng)云變幻,，市場(chǎng)動(dòng)蕩的時(shí)期,，公司領(lǐng)導(dǎo)適時(shí)做出了英明的決策，推出了珍藏版限量海景房的促銷政策,，經(jīng)過(guò)全體同事的齊心協(xié)力和扎實(shí)工作,，在10月.11月又成功簽單_套,，開(kāi)心欣慰。

總結(jié)這半年多的工作,，有成績(jī)也有不足?，F(xiàn)有如下主要工作情況匯報(bào)：參加房展_次，發(fā)放宣傳資料共計(jì)_____多份,，組團(tuán)__多次,，去__的客戶__多人次，簽單__多套(其中展會(huì)：_套,，報(bào)紙廣告：_套,，網(wǎng)上：_套，朋友介紹：_套,，其他：_套)銷售面積____平米,，總房款___多萬(wàn)。登記來(lái)電,，來(lái)訪客戶資料近___人,，重點(diǎn)有意向客戶____人，寫(xiě)工作日記___多篇,，為以后的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)打下了良好的基礎(chǔ),。成績(jī)中有不足，___的工作比起總部的同事來(lái)說(shuō),，在成交量上還有很大的差距,，我愿意學(xué)經(jīng)驗(yàn)，找差距,，迎頭趕上,，百尺竿頭更進(jìn)一步，相信在充滿希望的__——?jiǎng)e墅年,，我們一定會(huì)有更大的豐收,。

建議反饋：__市場(chǎng)對(duì)海景房的需求旺盛，要求也越來(lái)越高,，要求建筑質(zhì)量精而優(yōu),，戶型設(shè)計(jì)充分考慮觀海效果(北邊最好有落地大客廳)，閣樓的利用最好多一些明窗設(shè)計(jì),，適當(dāng)推出一些精裝的小戶型,，在材料的選用，價(jià)格的因素上也是我們做好外地市場(chǎng)考慮的重要因素,。

__年,，是有意義，有價(jià)值,，有挑戰(zhàn)的一年,，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，適應(yīng)了外地市場(chǎng)，找到了一條良性的發(fā)展之路,，相信,，在未來(lái)的一年中，我充滿著希望和熱情,，同時(shí),，一定會(huì)有新的突破點(diǎn)。在日益激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，扎穩(wěn)腳跟,，占有自己的一席之地。我是最棒的!我一定會(huì)成功的!!!

謝謝!

房地產(chǎn)半年度總結(jié)個(gè)人報(bào)告篇八

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,，在銷售方面還有待提高,。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái),，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平,。

我是__銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),。

作為銷售部中的一員,，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,，公司于20__年與__公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作,。在這段時(shí)間,，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為_(kāi)_月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以__個(gè)月完成合同額__萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí),，使自己各方面都所有提高。

20__年下旬公司與__公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出__火爆場(chǎng)面,。在銷售部,，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。在開(kāi)盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰,，無(wú)一差錯(cuò),。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的,。

20__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地。

銷售工作如逆水行舟,，不進(jìn)則退,。緊張繁忙的一年即將過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。沉思回顧,，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的合作中,，我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)到了更多理論知識(shí)，同時(shí),，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足,。這是充實(shí)的一年，具體的工作總結(jié)如下,。

一,、本部銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)及分析：

(一)業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)：

20__年公司實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，每個(gè)部門,、每個(gè)人都在年初簽定了相關(guān)責(zé)任書(shū),。今年本部的銷售指標(biāo)是1-5期(含__園)必達(dá)目標(biāo)4400萬(wàn)元，爭(zhēng)取目標(biāo)4700萬(wàn)元,，考核時(shí)間20__年1月—20__年12月,。

根據(jù)20__年1月—12月27日統(tǒng)計(jì)，本部共實(shí)現(xiàn)銷售額4304萬(wàn)元,，其中1-5期實(shí)現(xiàn)銷售額3632萬(wàn)元,，__園實(shí)現(xiàn)銷售額672萬(wàn)元。

20__年1月—12月本部業(yè)績(jī)(單位：元)

月份本部業(yè)績(jī)公司總業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)所占比率

(二)業(yè)績(jī)分析：

由業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)可見(jiàn),，1至7月份,，銷售本部的業(yè)績(jī)總額和在公司總業(yè)績(jī)中所占比率都維持在很理想的水平上。而由8月份至年底,，則有一定程度的下滑。下面就正反兩方面來(lái)對(duì)此進(jìn)行分析,。

1,、影響本部業(yè)績(jī)的正面因素：

①上半年以3期門面銷售為主力，市場(chǎng)反應(yīng)良好,。截至20__年6月,，三期門面已清盤,。

②宣傳和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化方案并得以實(shí)施,。這包括：

a.一期_____的10套,，采取“比同區(qū)域房?jī)r(jià)每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤);

b.三期小戶型“小戶型精裝修”活動(dòng);

c.四期___花園車庫(kù)及門面，首次采用“分類廣告”的形式,，達(dá)到明顯效果;

d.六期“青年人購(gòu)房月：首付二萬(wàn)月供一元”活動(dòng);

e.五期“購(gòu)房月：買四房送8888”活動(dòng);

f.裝飾建材大市場(chǎng),，8萬(wàn)—12萬(wàn)“零風(fēng)險(xiǎn)”產(chǎn)權(quán)商鋪。

③銷售實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制,，使目標(biāo)逐級(jí)分解,。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時(shí)刻注重自己年度任務(wù)的完成情況,，能夠主動(dòng)調(diào)整,，有效的提高了工作效率。

④公司所提供的銷售人員保底薪,，提高一線人員提成比例以及對(duì)老客戶帶新客戶給予獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)”手段,，極大的調(diào)動(dòng)了銷售人員和客戶的積極性，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一,。

⑤成立售后服務(wù)部,，專門負(fù)責(zé)接待解決前期產(chǎn)品遺留問(wèn)題。一方面提升了公司的服務(wù)品質(zhì),，另一方面,，更重要的是細(xì)化了分工，使銷售人員從遺留問(wèn)題中解脫出來(lái),，能夠?qū)Ｗ⒂趧?chuàng)造新業(yè)績(jī),。

2、影響本部業(yè)績(jī)的負(fù)面因素：

①國(guó)家宏觀政策使購(gòu)買客戶群體發(fā)生變化,，7月開(kāi)始,，客戶量急劇減少。

②公司房?jī)r(jià)高過(guò)區(qū)域承受范圍,。

③房源決定客源,，客戶群體發(fā)生改變，銷售人員的心態(tài)存在波動(dòng),，業(yè)務(wù)水平有待提高,。

④前期產(chǎn)品遺留問(wèn)題較多，無(wú)法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”挖掘老客戶資源,。

⑤本部資源分流,，這也是造成本部業(yè)績(jī)?cè)诠究倶I(yè)績(jī)中所占比率下滑的主要原因。

a.市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場(chǎng)都有設(shè)點(diǎn),。本部所謂的“地理優(yōu)勢(shì)”已經(jīng)微乎其微,。

b.在本部以外增設(shè)了另2個(gè)售樓部，分別在“__園”,、“___園”的現(xiàn)場(chǎng),。于是本部不僅在市區(qū)無(wú)銷售點(diǎn)，而且本來(lái)的__市場(chǎng)資源也被分流,。

二,、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)業(yè)績(jī)及總結(jié)：

(一)本部團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)：

1、通過(guò)業(yè)績(jī)的優(yōu)勝劣汰,，留下一批業(yè)務(wù)水平較高的銷售人員,。目前，本部有售樓人員：___,、___,、__、__,、___等五人,。其中2020__年度目標(biāo)達(dá)850萬(wàn)以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：___、___,。

2,、本部銷使從無(wú)到有。目前比較穩(wěn)定的銷使有5名,，周六周日兼職銷使5名,。

3、銷售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng),。具體體現(xiàn)在主動(dòng)追擊客戶等方面,。

4、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng),，合理的方案一經(jīng)采納馬上就能得到實(shí)施,。

(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)總結(jié)：

1、采取每日早會(huì),、晚會(huì)的方式,，精確把握銷售人員每人每日的客戶情況。

2,、匯聚集體聰明,，充分調(diào)動(dòng)本部人員的積極性。

房地產(chǎn)半年度總結(jié)個(gè)人報(bào)告篇九

時(shí)光流逝,，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼20__年以離我們遠(yuǎn)去,，迎來(lái)的20__年,，對(duì)我來(lái)講即是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),，不管前方的路有多么的曲折，我都會(huì)選擇面對(duì),，發(fā)揮自己的潛能,，去挑戰(zhàn)20__。

時(shí)間總是在不知不覺(jué),、忙忙碌碌中悄悄地過(guò)去了,，轉(zhuǎn)眼即將迎來(lái)新的一年，回顧來(lái)到公司的短短的2個(gè)月里有得也有失,，我對(duì)新環(huán)境,，新事物比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我很快學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)和沙盤的演練及其房地產(chǎn)市場(chǎng),。

作為一名置業(yè)顧問(wèn)，深深感受到自己身肩重任,，自己的一言一行代表一個(gè)企業(yè)的形象,，所以要提高自己自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,，此外，還要廣泛了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，并努力做好自己的工作,。

在這里跟大家一起分享一下在這短短的2個(gè)月時(shí)間里學(xué)到的東西，也許我還不是做的很好,，希望以后大家相互學(xué)習(xí),，讓我們成為一名最優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)。

第一,、 最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情。 第二,、 做好客戶的登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤。

第三,、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房,，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心,，做好溝通工作,，并針對(duì)客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案，這樣也方便了自己的銷售,。

第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài),。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能具體問(wèn)題具體分析,，樹(shù)立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己,。從而促進(jìn)銷售,。

第五、 多從客戶的角度想問(wèn)題,，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購(gòu)房,。

第六、 學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧,，營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七,、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài),，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,。

第八,、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前,、堅(jiān)持到底的信心,，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確,，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天,。第九,、我們每天工作在銷售一線,，面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,，同事,、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵,、有糾葛,。與人為善，寬大為懷,，學(xué)會(huì)寬以待人,。有一顆積極上進(jìn)心，也是進(jìn)取心,，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情,。

在繁忙的工作中不知不覺(jué)迎來(lái)了新的一年，這一年是有意義的,，有價(jià)值的,，有收獲的，公司在每一位員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破,，新的氣象，能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一度之地,。

房地產(chǎn)半年度總結(jié)個(gè)人報(bào)告篇十

售樓銷售工作如逆水行舟,，不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過(guò)去,，新的挑釁又在眼前,。沉思回想，這一年我作為銷售本部經(jīng)理,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中,，我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)到了更多理論知識(shí),，同時(shí),，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。這是充實(shí)的一年,，具體的工作總結(jié)如下,。

一、本部銷售事跡統(tǒng)計(jì)及分析:

(一)事跡統(tǒng)計(jì):

**年公司履行目標(biāo)義務(wù)制,，每個(gè)部門,、每個(gè)人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書(shū),。今年本部的銷售指標(biāo)是1-5期(含園)必達(dá)目標(biāo)4400萬(wàn)元，爭(zhēng)取目標(biāo)4700萬(wàn)元,，考核時(shí)間20xx年1月—20xx年12月,。

根據(jù)20xx年1月—12月27日統(tǒng)計(jì)，本部共實(shí)現(xiàn)銷售額4304萬(wàn)元,，其中1-5期實(shí)現(xiàn)銷售額3632萬(wàn)元,，園實(shí)現(xiàn)銷售額672萬(wàn)元。

事跡分析:

由事跡統(tǒng)計(jì)可見(jiàn),，1至7月份,，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都持續(xù)在很理想的程度上。而由8月份至年底,，則有必定程度的下滑,。下方就正反兩方面來(lái)對(duì)此進(jìn)行分析。

1,、影響本部事跡的正面因素:

①上半年以3期門面銷售為主力,，市場(chǎng)反應(yīng)良好。截至20xx年6月,，三期門面已清盤,。

②宣傳和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化計(jì)劃并得以實(shí)行,。這包含:

a,。一期10套，采用“比同區(qū)域房?jī)r(jià)每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤);

b,。三期小戶型“小戶型精裝修”運(yùn)動(dòng);

c,。四期花園車庫(kù)及門面，首次采用“分類廣告”的情勢(shì),，到達(dá)明顯效果;

d,。六期“青年人購(gòu)房月:首付二萬(wàn)月供一元”運(yùn)動(dòng);

e。五期“公務(wù)員購(gòu)房月:買四房送8888”運(yùn)動(dòng);

f,。裝飾建材大市場(chǎng),，8萬(wàn)—12萬(wàn)“零風(fēng)險(xiǎn)”產(chǎn)權(quán)商鋪。

③銷售履行目標(biāo)義務(wù)制,，使目標(biāo)逐級(jí)分解,。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時(shí)刻重視自我年度任務(wù)的完成狀況,，能夠主動(dòng)調(diào)劑,，有效的進(jìn)步了工作效率。

④公司所供給的銷售人員保底薪,，進(jìn)步一線人員提成比例以及對(duì)老客戶帶新客戶給予嘉獎(jiǎng)的“經(jīng)濟(jì)”手段,，極大的調(diào)動(dòng)了銷售人員和客戶的用心性,，也是促成事跡的重要因素之一。

⑤成立售后服務(wù)部,，專門負(fù)責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問(wèn)題,。一方面提升了公司的服務(wù)品德，另一方面,，更重要的是細(xì)化了分工,，使銷售人員從遺留問(wèn)題中擺脫出來(lái)，能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡,。

2,、影響本部事跡的負(fù)面因素:

①國(guó)家宏觀政策使購(gòu)置客戶群體產(chǎn)生變更，7月開(kāi)端,，客戶量急劇減少,。

②公司房?jī)r(jià)高過(guò)區(qū)域蒙受范疇。

③房源決定客源,，客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變，銷售人員的心態(tài)存在波動(dòng),，業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步,。

④前期產(chǎn)品遺留問(wèn)題較多，無(wú)法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”發(fā)掘老客戶資源,。

⑤本部資源分流,，這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。

a,。市區(qū)售樓部在市區(qū),、現(xiàn)場(chǎng)都有設(shè)點(diǎn)。本部所謂的“地理優(yōu)勢(shì)”已經(jīng)微乎其微,。

b,。在本部以外增設(shè)了另2個(gè)售樓部，分辨在“園”,、“園”的現(xiàn)場(chǎng),。于是本部不僅僅在市區(qū)無(wú)銷售點(diǎn)，而且本來(lái)的**市場(chǎng)資源也被分流,。

二,、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)事跡及總結(jié):

(一)本部團(tuán)隊(duì)建設(shè)事跡:

1、透過(guò)事跡的優(yōu)越劣汰,，留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員,。目前，本部有售樓人員:,、等五人,。其中2020xx年度目標(biāo)達(dá)850萬(wàn)以上的優(yōu)秀售樓人員有2人:,、。

2,、本部銷使從無(wú)到有,。目前比較穩(wěn)固的銷使有5名，周六周日兼職銷使5名,。

3,、銷售人員的工作能動(dòng)性加強(qiáng)。具體體此刻主動(dòng)追擊客戶等方面,。

4,、團(tuán)隊(duì)的履行力有所加強(qiáng)，合理的計(jì)劃一經(jīng)采用立刻就能得到實(shí)行,。

(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)總結(jié):

1,、采用每日早會(huì)、晚會(huì)的方法,，準(zhǔn)確把握銷售人員每人每日的客戶狀況,。

2、匯湊群眾聰慧,，充分調(diào)動(dòng)本部人員的用心性,。

20xx年房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)性。每周擬定目標(biāo)房源,，針對(duì)目標(biāo)房源提出銷售措施,，并將計(jì)劃與策劃部商討履行，進(jìn)步了計(jì)劃的可行性,，也加強(qiáng)了銷售人員的工作能動(dòng)性,。

3、在客戶減少的狀況下,，轉(zhuǎn)變坐銷模式,，組織部門人員走出售樓部，到各大單位及寫(xiě)字樓上門訪問(wèn)客戶,。

4,、治理實(shí)踐中，應(yīng)用建立部門銷售明星等手段,，不斷地進(jìn)步銷售人員工作危機(jī)感和使命感,，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷加強(qiáng)。銷售如逆水行舟,，不進(jìn)則退,，“居安思危”的心理利于工作主動(dòng)性和工作實(shí)效的提升。

三,、存在的問(wèn)題及推薦:

(一)銷售治理電子化

銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐,，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫忙看靶心一樣。每次放槍,，都應(yīng)當(dāng)檢討成果,，以便于不斷調(diào)劑而盡量到達(dá)目標(biāo)正確度。

然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書(shū)用紙,、筆來(lái)統(tǒng)計(jì),，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)電子化。銷售數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)部門的回款也只能一個(gè)月一對(duì)接,。效率低下,，勞命傷財(cái)，容錯(cuò)率也極低,。

我認(rèn)為正確地治理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月,，財(cái)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門供給詳盡的數(shù)據(jù)，幫忙銷售治理的判定和調(diào)劑,。同時(shí),，應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的治理程序，能讓銷售秘書(shū)方便的將客戶資源及時(shí)輸入電腦,，這不僅僅能極大的進(jìn)步現(xiàn)時(shí)工作效率,，也能作為公司的儲(chǔ)備資料，便于今后各期項(xiàng)目資源共享,，有利于發(fā)掘老客戶資源。

(二)銷售團(tuán)隊(duì)的精簡(jiǎn)化

隨著公司項(xiàng)目標(biāo)增多,，銷售隊(duì)伍也越來(lái)越宏大,，銷售部編制峰到達(dá)了42人。而我們平均每月1000萬(wàn)的銷售額是否與這樣的團(tuán)隊(duì)相適應(yīng)呢?從銷售成本方面思考,，我認(rèn)為在不影響銷售的基礎(chǔ)上我們的隊(duì)伍需要有效整合,。

(三)銷售產(chǎn)品改良化

公司1-5期項(xiàng)目，有些產(chǎn)品面積過(guò)大,，總價(jià)過(guò)高,，還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件，這些產(chǎn)品要在20xx年進(jìn)行銷售就務(wù)必進(jìn)行產(chǎn)品改良,，或采用一些有效的促銷手段,。具體有:

(1)××街11-22號(hào)小戶型:12套，平均每套60多平方米,，140多萬(wàn)元銷售額,。目前沒(méi)有高低樓梯、沒(méi)有進(jìn)戶門、沒(méi)有高低水,、沒(méi)有隔墻,，無(wú)法銷售。

(2)公司11層主樓住宅:31套,，平均每套170多平方米,，1200多萬(wàn)元銷售額。目前問(wèn)題是沒(méi)有小區(qū),，面積過(guò)大,，房型不規(guī)范，總價(jià)過(guò)高,，無(wú)法銷售,。

(3)一期建材大市場(chǎng)主樓門面:1套，996平方米,，620多萬(wàn)元銷售額,。目前問(wèn)題是單套門面總價(jià)到達(dá)600多萬(wàn)，這樣的客戶群極少,，已待售2年還未售出,。推薦公司將其分割為專業(yè)市場(chǎng)鋪面銷售，或先對(duì)外招租,，以租帶售,。

(4)園復(fù)式樓:59套，平均每套220多平方米,，2300多萬(wàn)元銷售額,。目前問(wèn)題是面積過(guò)大，銷售部推薦將其改革為:露臺(tái)復(fù)式樓或改為兩層進(jìn)行銷售,。由于涉及產(chǎn)權(quán),、工程造價(jià)等問(wèn)題，因此20xx年一向沒(méi)進(jìn)行改革,。假如計(jì)劃透過(guò),，20xx年進(jìn)行銷售，則需加快改革進(jìn)度,。

以上是我對(duì)20xx年度工作的總結(jié),。應(yīng)對(duì)年即將來(lái)臨的機(jī)會(huì)與挑釁，我會(huì)更加努力的投入到工作中,，更好的負(fù)起自身的職責(zé),，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐,，使自我的業(yè)務(wù)程度,，治理程度全面進(jìn)步，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。用發(fā)展,、用效益往返報(bào)公司,，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。

房地產(chǎn)半年度總結(jié)個(gè)人報(bào)告篇十一

_年是_地產(chǎn)集團(tuán)公司精耕細(xì)作,、持續(xù)發(fā)展的一年,，也是集團(tuán)公司重要項(xiàng)目——_開(kāi)發(fā)建設(shè)的關(guān)鍵一年。在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和英明決策下,，公司全體員工本著“團(tuán)結(jié),、拼搏、求實(shí),、創(chuàng)新”的精神,，經(jīng)過(guò)辛勤工作，取得了較好的成績(jī)?，F(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)匯報(bào)如下：

（一）“_”開(kāi)發(fā)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)：

_年是_“_”項(xiàng)目全面開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵一年,。經(jīng)歷了_年波折坎坷的開(kāi)發(fā)歷程，_公司倍感壓力,，也深感責(zé)任重大,。消化項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中的不利因素,，整合各類資源,，形成項(xiàng)目成功開(kāi)發(fā)的合力,，是_公司全年工作的重點(diǎn)。在加快推進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的總要求下,，_公司明確了前期各階段重點(diǎn)工作,。

一、完成現(xiàn)階段設(shè)計(jì)工作

首先,，確定項(xiàng)目方案布局和產(chǎn)品定位,，于_年_月通過(guò)規(guī)劃方案，_月獲得方案設(shè)計(jì)審查批復(fù),；其次，_月完成_區(qū)全部施工圖的設(shè)計(jì),；以及施工圖的審查,，_月完成_組團(tuán)全部施工圖的備案。

二,、完成前期報(bào)建工作

按照_房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的行政要求,，依次取得三個(gè)地塊的土地使用證、項(xiàng)目備案登記證,、消防審查批復(fù),、園林綠化批復(fù)、項(xiàng)目環(huán)評(píng)批復(fù)、雷電災(zāi)害評(píng)估,、人防批復(fù),、施工圖審查、_組團(tuán)建筑工程規(guī)劃許可證,、_組團(tuán)建筑工程施工許可證等,，使_項(xiàng)目建設(shè)能合法順利展開(kāi)。

三,、項(xiàng)目建設(shè)全面推進(jìn)

_項(xiàng)目于_年_月完成項(xiàng)目范圍內(nèi)青苗的賠付,，完成施工場(chǎng)地臨時(shí)用水、用電的鋪設(shè),，開(kāi)始土石方工程施工和地質(zhì)勘查,，_月開(kāi)始_地塊地基強(qiáng)夯工程，_月完成項(xiàng)目部活動(dòng)板房建設(shè),，開(kāi)始修建_大道,，_月完成_組團(tuán)地基強(qiáng)夯并開(kāi)始樁基工程施工，_月完成_,、_號(hào)樓樁基施工,，_大道順利通車，_月完成d地塊地基強(qiáng)夯工程,，_月完成_,、_號(hào)樓樁基工程，開(kāi)始建設(shè)銷售接待中心,。全年_項(xiàng)目累計(jì)完成土石方開(kāi)挖50萬(wàn)立方米,，場(chǎng)地平整回填_萬(wàn)平方米，地基強(qiáng)夯_萬(wàn)平方米,。累計(jì)完成總投資_億元,。

四、超額完成年度融資任務(wù)

房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高度資金密集性行業(yè),，資金是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的生命,。通過(guò)不懈的努力，_年公司融資工作取得可喜成績(jī),，在集團(tuán)公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標(biāo),，為20__年的全面拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五,、不斷規(guī)范各項(xiàng)管理制度

_年是_公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年,。根據(jù)集團(tuán)公司要求：管理工作要向規(guī)范化、制度化邁進(jìn),。

在各部門員工的積極配合下,，_公司20__年出臺(tái)了《財(cái)務(wù)管理制度》,、《物資申購(gòu)領(lǐng)用制度》、《車輛管理制度》等,，制定了各崗位員工的《崗位職責(zé)》,，并規(guī)范了車輛使用和油料管理工作。

制定和完善了員工考核管理辦法,，完善了質(zhì)量責(zé)任制,。同時(shí)，通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改和完善,，對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理,，使企業(yè)管理水平有所提高。

六,、前期營(yíng)銷策劃

_項(xiàng)目20__年_月組建銷售團(tuán)隊(duì),，完成了“_”項(xiàng)目推介，使_項(xiàng)目深入_百姓心中,，并進(jìn)行了各類潛在客戶的摸底工作,。_項(xiàng)目由于過(guò)硬的規(guī)劃，精心的設(shè)計(jì),，優(yōu)越的地理位置以及項(xiàng)目的卓越品質(zhì),，榮獲“_”、“_”稱號(hào),。這都為20__年全面展開(kāi)的營(yíng)銷工作奠定了良好的基礎(chǔ),。

（二）酒店工作華麗轉(zhuǎn)身

_年_酒店在中央強(qiáng)力限制三公消費(fèi)的大背景下仍取得較好成績(jī)。為集中力量,，搞好_項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè),，集團(tuán)公司決定將_酒店運(yùn)營(yíng)模式改變?yōu)閭€(gè)體承包，并于_年年底前完成這一轉(zhuǎn)變,。

（三）農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)中有升

_農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)_年的經(jīng)營(yíng)調(diào)整,，目前租金收益穩(wěn)步上升。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)的同時(shí),，兩個(gè)家具賣場(chǎng)的入住盤活了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的存量資產(chǎn),，使公司利益和社會(huì)效益得到最大化。

_年集團(tuán)公司取得的上述成績(jī),，和全體員工的辛勤工作密不可分,。在20__年的工作中，涌現(xiàn)出眾多像_這樣的好同志,。他們長(zhǎng)期工作在第一線，愛(ài)崗敬業(yè),、任勞任怨,、克己奉公,，始終把公司利益放在第一位，是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的好榜樣,。

_年集團(tuán)公司雖然取得一定的成績(jī),，但對(duì)照年初既定目標(biāo)計(jì)劃還有一定差距，特別是_項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢,。

究其原因,，主要有以下三個(gè)方面：一是管理水平還有待進(jìn)一步提高；二是設(shè)計(jì)單位的設(shè)計(jì)速度嚴(yán)重制約_項(xiàng)目各項(xiàng)工作的推進(jìn),；三是項(xiàng)目用地地質(zhì)情況相對(duì)復(fù)雜,，使樁基施工工期延長(zhǎng)；四是_地區(qū)行政管理繁瑣,，相對(duì)增加了處理各種突發(fā)事件的時(shí)間,。

總之，_年工作,，時(shí)間緊,，任務(wù)重，但我們相信,，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,，與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏,、扎實(shí)工作,，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。

房地產(chǎn)半年度總結(jié)個(gè)人報(bào)告篇十二

一,、20_年主要工作情況：

(一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：

全年開(kāi)發(fā)房屋建筑面積55000平方米,，建成房屋面積54000平方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資13000萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)銷售約3300萬(wàn)元,，銷售面積約10000平方米。

(二)項(xiàng)目推進(jìn)方面：

新天地商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目于20_年12月5日取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證;20_年2月22日取得國(guó)有土地使用證;20_年7月13日取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證;20_年11月8日取得建設(shè)工程施工許可證,。

經(jīng)過(guò)一年的艱苦工作,，新天地商業(yè)廣場(chǎng)完成了項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位;完成了規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作,，并己進(jìn)入土石方施工,。龍頭寺項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性研究、前期策劃,、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜;完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份國(guó)土證;完成了項(xiàng)目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場(chǎng)施工圍墻的修建及活動(dòng)棚屋的搭建;完成了方案設(shè)計(jì)并通過(guò)了方案的審批;完成了項(xiàng)目融資7000萬(wàn)元,，并己開(kāi)始售樓部施工。

但對(duì)照年初工作計(jì)劃,，兩個(gè)項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢,。究其原因,，主要有以下方面：一是國(guó)家實(shí)行宏觀調(diào)控，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進(jìn)度;二是在高壓線搬遷上,，由于搬遷難度大,，在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折，影響了項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間;三是在項(xiàng)目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲,，花費(fèi)了時(shí)間;四是在方案的報(bào)審上,，由于難度大，困難多,，致使報(bào)審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過(guò)方案評(píng)審,。

盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后，但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊,。首先,，項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確，20_年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)好轉(zhuǎn),，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售,。其次是通過(guò)努力，增大了項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模,，龍頭寺項(xiàng)目通過(guò)控規(guī)調(diào)整,，建設(shè)規(guī)模由原來(lái)的22萬(wàn)平方米增加到了33萬(wàn)平方米，增加了10余萬(wàn)方,，聚信廣場(chǎng)建設(shè)規(guī)模從18萬(wàn)方增加到了21萬(wàn)方左右,，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。同時(shí),，龍頭寺項(xiàng)目通過(guò)協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本,。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

(三)企業(yè)管理方面

在今年的工作中,，我們對(duì)公司自成立以來(lái)在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置,、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真剖析,，經(jīng)過(guò)梳理，針對(duì)剖析出的主要問(wèn)題及時(shí)采取措施加以整改,。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手,，出臺(tái)了適合公司發(fā)展并具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬分配方案，并及時(shí)制定和完善了員工績(jī)效考核管理辦法,。同時(shí),，通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí),，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理,，對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理,，使企業(yè)管理水平有所提高。

經(jīng)過(guò)公司全體同仁的共同努力,，集團(tuán)被授予"重慶市第二屆五十佳誠(chéng)信房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)"，同時(shí)以其較強(qiáng)的綜合實(shí)力和良好的社會(huì)效益再次榮膺"重慶市第四屆房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)50強(qiáng)",，并榮獲市,、區(qū)統(tǒng)計(jì)工作"先進(jìn)集體"。集團(tuán)所屬項(xiàng)目也在今年先后獲得渝北區(qū)"優(yōu)秀住宅小區(qū)",、"園林示范小區(qū)",，"江北區(qū)十佳建設(shè)項(xiàng)目"，"渝北杯工程獎(jiǎng)"等榮譽(yù)稱號(hào),。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費(fèi)者所接受和認(rèn)同,。

上述成績(jī)的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果,，同時(shí),，還涌現(xiàn)出了一批愛(ài)崗敬業(yè)、成績(jī)突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人,。

(四)存在的主要問(wèn)題：

在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問(wèn)題和不足,，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊,，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)不夠，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠,。

房地產(chǎn)半年度總結(jié)個(gè)人報(bào)告篇十三

回顧本人20__年的工作,，主要感受、心得,，思路等其他幾個(gè)方面總結(jié)如下：

按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標(biāo),，實(shí)出重點(diǎn)，講究實(shí)效,，勤思考,，并通過(guò)努力，千方百計(jì),，不折不撓地開(kāi)展工作,，逐步推進(jìn)工業(yè)城項(xiàng)目，提高其知名度,。但從總體來(lái)說(shuō),，是在摸索上升的階段。

一,、工作進(jìn)展情況回顧

第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃,，對(duì)它的營(yíng)銷推廣是一個(gè)陌生的,、模糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚(yú),，摸著石頭過(guò)河的艱苦探索后,，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開(kāi)人的主體元素,。于是首先就從學(xué)會(huì)做人,，踏實(shí)工作做起;其次是掌握國(guó)家和開(kāi)發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境,，比如開(kāi)發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策,、北政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動(dòng)態(tài)等;還有微觀環(huán)境和園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)情況;再次是飲水思源,，摸索有效的營(yíng)銷推廣方案,，經(jīng)常思考這樣的問(wèn)題：

怎樣花最少的錢達(dá)到最好的宣傳效果?

通過(guò)什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶?

現(xiàn)階段工業(yè)城項(xiàng)目還存在什么問(wèn)題，應(yīng)該先從哪方面入手解決營(yíng)銷難的問(wèn)題?

我的主要工作如下：

1,、配合完成中秋晚會(huì)

2,、協(xié)助完成汽配展活動(dòng)

3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作

4,、積極配合公關(guān)活動(dòng)

5,、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料

6,、配合同事完成其他工作內(nèi)容

7,、推陳出新，不斷完善營(yíng)銷思路,，制定營(yíng)銷策略

8,、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)

二、基本工作情況和做法

(一)不怕困難,，建立把項(xiàng)目策劃好的信心,。

認(rèn)真分析新形勢(shì)新情況，正視新挑戰(zhàn),，沉著應(yīng)對(duì),，及時(shí)調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和北京市的相關(guān)政策和規(guī)劃,，提高對(duì)它的理解和認(rèn)識(shí),，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹(shù)立信心,，始終保持旺盛的工作精神,，千方百計(jì)挖潛營(yíng)銷思路。二是注重市場(chǎng)信息的收集和鑒別、分析能力,，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣策略,，以之來(lái)調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略;三是積極爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣方案的時(shí)候,，由于各自存在思維差別,，肯定會(huì)出現(xiàn)意見(jiàn)不一致的情況，但對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題和遇到的難題,，會(huì)認(rèn)真“把脈,、會(huì)診”，及時(shí)調(diào)整方式方法,。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計(jì)劃的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢(shì)下,，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會(huì)白費(fèi),。

(二)從細(xì)分市場(chǎng)找到目標(biāo)客戶

力求按照不同的特征來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)細(xì)分有三條好處,，一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠(chéng)度,，一個(gè)是保護(hù)適當(dāng)利潤(rùn)，一個(gè)是容易獲得成功,。比如追求相似利益的企業(yè),、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國(guó)度的企業(yè)等等,。

雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場(chǎng)的細(xì)分,，但是這種細(xì)分往往相對(duì)是粗線條的，因此在具體實(shí)施銷售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分,，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段,，針對(duì)更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營(yíng)銷策略和方式,。

(三)與世俱進(jìn),，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。

工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品,，其營(yíng)銷思路和推廣方法也會(huì)與其他產(chǎn)品有所差別,，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點(diǎn)是以感性訴求為主,。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃,。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對(duì)性,。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢(shì)在必行,，把__工業(yè)園打造成為具有全國(guó)前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。

房地產(chǎn)半年度總結(jié)個(gè)人報(bào)告篇十四

自20_年x月正式入職以來(lái)，在繁忙而充實(shí)的工作中,，不知不覺(jué)迎來(lái)了20_年,。轉(zhuǎn)眼間來(lái)到x集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng)快一年了，在這期間,，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn),，參加了x項(xiàng)目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中,，品味先進(jìn),、人性化的公司文化?；仡欉@段難忘的工作歷程,，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中，對(duì)過(guò)去的一年做如下總結(jié)：

一,、工作中還有很多不足,，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足。

首先,，作為一名x年入職的的公司新人,，而且對(duì)金石灘的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解。面對(duì)新的環(huán)境,、新的項(xiàng)目,，尤其對(duì)養(yǎng)老度假項(xiàng)目非常陌生，從入職至今,，短短的幾個(gè)月時(shí)間,，邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗(yàn),，邊自己摸索適合自己的銷售方案,，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善,。

其次,，加入這個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時(shí)間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,，豐富的企業(yè)底蘊(yùn),，還沒(méi)有更好的理解和融通，這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中,，更好的體會(huì)和把握,，豐富自己的知識(shí)，武裝自己的思想,，將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中,。

二,、熱忱的集體、激情的團(tuán)隊(duì),，成就了對(duì)于我自己的自我超越成績(jī),。

作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負(fù)的重任,，作為企業(yè)的窗口,、公司的形象，自己的一舉一動(dòng),、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,，因此激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，不斷的克服自己的缺點(diǎn)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和武裝專業(yè)技能，做一個(gè)專業(yè)知識(shí)過(guò)硬,、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng),、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者,。

從入職到20_年年末，我共銷售出住宅x套,，總銷售268萬(wàn)元,，占總銷售套數(shù)的14.74%，并取得過(guò)其中1個(gè)月的月度銷售冠軍,。但作為具有5年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,，雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短，這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言,，還是不夠滿意,，希望在20_年度，會(huì)有所進(jìn)步,，有所突破,，更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

三,、強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾,，帶給我更多的信心與熱情夸公司。

新的環(huán)境帶來(lái)新的契機(jī),，但新的環(huán)境也帶來(lái)了自我的壓力,，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，在同事的細(xì)心幫助下,，我才能夠很快的熟悉我們x的項(xiàng)目知識(shí)，和了解x房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。人性化的管理模式,、通暢的部門銜接,、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神。面對(duì)這些良好的工作環(huán)境,，堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的信念,，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán),、一個(gè)企業(yè),、一個(gè)集體的熱愛(ài)。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn),，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上,。

強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ),、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會(huì)到無(wú)比的自信,，使我在直接面對(duì)客戶群體的時(shí)候,，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對(duì)我們企業(yè),、我們項(xiàng)目的信心,，更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作,。

四,、20_年的銷售工作。

20_年這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的。x月的成功開(kāi)盤,，使我們x成為眾所周知的高檔項(xiàng)目,，也是我們樹(shù)立品牌形象的起點(diǎn)。一期的項(xiàng)目全部銷售,，給我們二期增加了很多信心,，二期的成功銷售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅。

在近一個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過(guò)程中,，參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目,，這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識(shí)，不但開(kāi)闊了視野,，而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求,，和在目前的政策大環(huán)境下,，高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，以及它的抗跌性和保值性,。通過(guò)這些了解,，結(jié)合x(chóng)高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來(lái)也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到x土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性,，以及非凡的潛質(zhì),。

20_年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售，但結(jié)合x(chóng)的整個(gè)市場(chǎng),，壓力依然很大,。同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多，勢(shì)必會(huì)給我們別墅項(xiàng)目得銷售增加一定的壓力,。雖然壓力比較大,，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下，在新的一年中一定會(huì)有新的突破,，新的氣象,，一定能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地,。