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創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目策劃書篇一

近年來,，珍珠奶茶的出現(xiàn)象一只俊秀的新軍,，短短幾年便以一種不可擋的氣勢(shì)風(fēng)靡中國(guó)市場(chǎng)。作為一個(gè)投資小,、門檻低,、消費(fèi)人群廣、回收成本快的行業(yè),，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)榜首位,。而且，在商機(jī)無限的現(xiàn)代社會(huì),，奶茶的時(shí)尚引力,、繁多口味、獨(dú)特口感,、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步,，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流。

1,、具體說明

對(duì)于還是在校學(xué)生的我們,，資金是有限的，同時(shí),，如果考慮做加盟店,，這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，而且,，加盟費(fèi)通常是比較高昂的,，如果開業(yè)后收入不可觀，對(duì)于我們來說是不劃算的,。選擇自己開店,，這樣，既能保證資金的運(yùn)作,，又能保證產(chǎn)品隨時(shí)創(chuàng)新,，總的來說還是有益于小店發(fā)展的。

2、基本框架

目前,，在學(xué)校附近已存在幾家奶茶店,，有些經(jīng)營(yíng)比較好，有些就相對(duì)差一些,，但是,，他們的奶茶店經(jīng)營(yíng)方式都是相同的，只提供外賣,。這樣就使得經(jīng)營(yíng)有限,。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查，這種方式雖然節(jié)省了消費(fèi)者的時(shí)間,，但是,，有些人還是希望在店里有個(gè)舒適的座位，慢慢品嘗的,。因此,，我們店的奶茶不僅可以外賣，還提供店內(nèi)服務(wù),。當(dāng)經(jīng)營(yíng)達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率時(shí),，考慮同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上銷售。

復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,。因此,，在經(jīng)營(yíng)奶茶的同時(shí)，我們還推出其他一些產(chǎn)品,，比如小甜品,，蛋糕之類，對(duì)于有些消費(fèi)者來說,，悠閑地喝著奶茶,，吃著甜品，和朋友之間聊聊天,，會(huì)是一種享受,。而且,，經(jīng)過觀察,，本地區(qū)奶茶的外送都有數(shù)量限制，數(shù)量不足則不予外送,，正對(duì)這一情況,，由于我們針對(duì)的消費(fèi)群體主要是這一地區(qū)的學(xué)生，因此,，本店的外送服務(wù)不受數(shù)量的限制,，有求必應(yīng)。

二、公司簡(jiǎn)介

1,、公司宗旨

以學(xué)生為主要客戶群,，專一市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，用更好的產(chǎn)品,，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，吸引更多的客戶。

2,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

在經(jīng)營(yíng)初期,，我們主要目標(biāo)是進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，隨著市場(chǎng)不斷做大,，我們的目標(biāo)是占據(jù)更多的市場(chǎng)份額,。

3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

奶茶品種繁多,，可供顧客選擇的空間大,，又不乏特色（其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎)，制作奶茶的速度快,，口感較好,，價(jià)格合理，服務(wù)周到,。并能根據(jù)消費(fèi)群體的不同及季節(jié)差異,，推出不同產(chǎn)品。

4,、管理團(tuán)隊(duì)

在我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中,，總共有三人，分工如下：

制作,、銷售：

現(xiàn)金結(jié)算：

外賣服務(wù),、店面整理、材料訂購(gòu)：

三,、市場(chǎng)分析

1,、市場(chǎng)情況介紹

本地區(qū)周邊地區(qū)共有6所學(xué)校，同時(shí),，經(jīng)過我們的調(diào)查,，學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的44%，而不喜歡的只有總數(shù)的16%,，可見奶茶消費(fèi)量是具有較高潛力的,。

2、目標(biāo)市場(chǎng)分析

進(jìn)入二十一世紀(jì),，復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,，人們的感性消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費(fèi)的支出。被認(rèn)為是時(shí)尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們?cè)谶@一領(lǐng)域扮演著越來越重要的角色，其市場(chǎng)份額占有率也逐年攀升,；作為餐飲界邊緣化的一支分流,，經(jīng)營(yíng)學(xué)生專一市場(chǎng)正是立足于對(duì)這一信息的準(zhǔn)確把握。

作為學(xué)生消群體,，她們對(duì)口味的追求越來越高,，對(duì)于事物的新鮮越加敏感，對(duì)于品質(zhì)的要求越來,，而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠,，難以達(dá)到消費(fèi)者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加難做,，所以我們所要做的首先是做好消費(fèi)者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析,，其次做相應(yīng)的方法刺激消費(fèi)。

3,、顧客需求分析

經(jīng)調(diào)查,，學(xué)生對(duì)于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn)。一是產(chǎn)品,；二是服務(wù),。對(duì)于某些學(xué)生來說，他們熱衷于市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品,，而有些消費(fèi)者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品,，但不管是怎樣的消費(fèi)者，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量,。根據(jù)季節(jié)的差異,，消費(fèi)者對(duì)奶茶的需求也不盡相同，夏天,，人們更喜歡冷飲,，冬天更傾向于熱飲。

四,、競(jìng)爭(zhēng)分析

㈠優(yōu)勢(shì)分析

⒈現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡(jiǎn)單,，給人以不干凈的印象；

⒉奶茶品種有限,，口感較一般,，產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新；

⒋店內(nèi)銷售及外賣服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費(fèi)者,。

㈡劣勢(shì)分析

⒈奶茶營(yíng)業(yè)面積有限,，提供服務(wù)范圍有限；

⒊產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費(fèi)者來說,，不易接受；

⒋奶茶的季節(jié)性消費(fèi)較為明顯，不能達(dá)到很好的消費(fèi)額度,。

㈢機(jī)會(huì)分析

⒋產(chǎn)品種類豐富,，口味獨(dú)特，有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

㈣威脅分析

⒉隨著各類食品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加,，消費(fèi)者可供選擇的領(lǐng)域越來越廣，選擇余地越來越大,，產(chǎn)品差異化不夠,，飲料類諸如可樂、橙汁,、椰汁,、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場(chǎng),。

⒊奶茶系高脂肪,、高熱量食品。當(dāng)今社會(huì)的審美觀念（苗條為美——尤指女生）及較為風(fēng)行的減肥趨勢(shì)無疑讓部分奶茶消費(fèi)者（尤指女性）忍痛割愛,，對(duì)其說“no”,。

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

①注重服務(wù)態(tài)度的培養(yǎng),，盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量,；

②不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，完善并增加奶茶種類,，適應(yīng)不同消費(fèi)者需求,；

⑤在店內(nèi)增設(shè)意見簿，學(xué)生有意見或建議可直接提出或書寫,。

五,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品策略

②較之于其他奶茶店,，推出養(yǎng)生茶飲,；

③根據(jù)消費(fèi)者的不同，推出不同產(chǎn)品,；

⑤產(chǎn)品注重包裝,，給消費(fèi)者美好的享受。

2,、價(jià)格策略

①針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)能力及產(chǎn)品類型,，制定合理價(jià)格；

②較之于競(jìng)爭(zhēng)者,，制定相對(duì)低廉的價(jià)格,。

3,、廣告策略

廣告宣傳是必須的，我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式：

①開業(yè)典禮,，讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開業(yè)了,；

②利用在學(xué)校的人際關(guān)系，多做宣傳,；

③借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布,；

④利用即時(shí)通訊手段（qq，飛信等）,，宣傳店鋪及產(chǎn)品,。

4、促銷策略

①開業(yè)酬賓活動(dòng),。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷售,；

②每天推出新品試飲活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品,；

④班級(jí)信箱中,，投放免費(fèi)廣告，對(duì)以班級(jí)為單位的銷售群體進(jìn)行宣傳,，老生憑學(xué)生證可以定點(diǎn)定時(shí)領(lǐng)取一杯免費(fèi)的奶茶,，通過口碑傳播，發(fā)揮意見領(lǐng)袖在顧客群中的影響力,。

六,、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、資金需求說明

首先一個(gè)商店?duì)I業(yè)需要注冊(cè)相關(guān)執(zhí)照,。而且,，由于采取不同的經(jīng)營(yíng)方式，因此,，在店面要求上我們的需要會(huì)大一些,，且采取租房的方式，,。然后是基本設(shè)施的購(gòu)買,，最后就是產(chǎn)品材料采購(gòu)。由于我們做的是小本生意,，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源,，而且采購(gòu)不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事,，可能會(huì)讓我們因此失掉很多的長(zhǎng)期顧客,，我們千萬不可大意。

2,、資金投入計(jì)劃

相關(guān)證件辦理（營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，商標(biāo)注冊(cè)等）：800元

店面租金：30000元/年50m2

店面裝潢：20000元

桌椅等設(shè)備：40000元

專用設(shè)備：飲水機(jī)一臺(tái)1500元,，果糖定量機(jī)一臺(tái)3000元，奶茶封口機(jī)一臺(tái)400元,，溫度顯示茶桶150元,，收銀機(jī)一臺(tái)800元,，咖啡機(jī)一臺(tái)1600,，冷藏柜一臺(tái)20xx元，烤爐一臺(tái)400元,。

奶茶杯,、勺、吸管等：2500元

材料：珍珠粉,、椰果,、珍珠果等各種輔料：10000元/年

電動(dòng)自行車：一臺(tái)20xx元

3、投資收益預(yù)測(cè)

日銷售量：奶茶等：60杯/天（取一年平均數(shù)值）休閑食品：260元/天（一年按360天,，月30天計(jì)算）

年銷售額：65000元/年

七,、風(fēng)險(xiǎn)分析

1、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)的我們來說,，無疑面臨著巨大的市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),。

首先，如果我們的產(chǎn)品口感與宣傳力度不夠,，很難增加產(chǎn)品的銷售額,，進(jìn)而直接影響銷售收入及整個(gè)店面的運(yùn)營(yíng)。其次,，現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，如果我們的產(chǎn)品策略及促銷手段不能吸引消費(fèi)者，很可能在還未能進(jìn)入市場(chǎng)之前就被市場(chǎng)淘汰,。

2,、產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)品的特殊性決定我們必須注重產(chǎn)品的質(zhì)量與衛(wèi)生。但是在經(jīng)營(yíng)中不可避免的會(huì)有失誤,，產(chǎn)品的質(zhì)量問題會(huì)直接引發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度,，同時(shí)，對(duì)我們整個(gè)店也會(huì)有形象上的影響,。

3,、管理風(fēng)險(xiǎn)

由于創(chuàng)業(yè)者都是比較熟悉的同學(xué)，而且店面都是共同管理,，就有可能在經(jīng)營(yíng)過程中意見有分歧,，和對(duì)于剛剛成立的小公司來說，有著巨大的威脅,。同時(shí),，公司的管理制度較為寬松,，容易造成管理混亂,。

創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目策劃書篇二

養(yǎng)殖場(chǎng)建設(shè)初期規(guī)模不大,，大約30頭種牛左右,，約需資金20萬元,。將養(yǎng)殖場(chǎng)建在普定縣農(nóng)村,，因?yàn)樵谵r(nóng)村擁有大量廉價(jià),，甚至免費(fèi)的秸稈資源和充足的水源,，可節(jié)省大量的資金和飼料,，且這樣喂養(yǎng)也有利于提高牛的肉質(zhì),。種牛從湖南新晃引進(jìn)夏洛來牛為主,，另外可與其他種牛進(jìn)行雜交，以培育出品質(zhì)更好的牛,。

1,、夏洛萊牛原產(chǎn)于法國(guó)中西部到東南部的夏洛來省和涅夫勒地區(qū)，是舉世聞名的大型肉牛品種,，自育成以來就以其生長(zhǎng)快,、肉量多、體型大,、耐粗放而受到國(guó)際市場(chǎng)的廣泛歡迎,，早巳輸往世界許多國(guó)家，參與新型肉牛廂妁育成,、雜交繁育,，或在引人國(guó)進(jìn)行純種繁殖。

2,、夏洛萊牛肉多,，尤其瘦肉多，且國(guó)內(nèi)早已引進(jìn),，在生產(chǎn)性能方面表現(xiàn)出的最顯著特點(diǎn)是：生長(zhǎng)速度快,，瘦肉產(chǎn)量高。成年活重,，公牛平均為1100――1200千克,，母牛700――800千克。在良好的飼養(yǎng)條件下,，6月齡公犢可達(dá)250千克,，母犢210千克。日增重可達(dá)1400克,。在加拿大,，良好飼養(yǎng)條件下公牛周歲可達(dá)511千克。該牛作為專門化大型肉用牛,，產(chǎn)肉性能好,，屠宰率一般為60%--70%,，胴體瘦肉率為80%--85%。16月齡的育肥母牛胴體重達(dá)418千克,，屠宰率66.3%,。夏洛來母牛泌乳量較高，一個(gè)泌乳期可產(chǎn)奶20xx千克,，乳脂率為4.0%--4.7%,，但該牛純種繁殖時(shí)難產(chǎn)率較高(13.7%)。

3,、綜合上述信息,，我們有信心培育出體型大,，肉質(zhì)好,，生長(zhǎng)快，繁殖能力強(qiáng),，母乳好的良種牛,。且最近幾年來，我國(guó)也早就進(jìn)行了與黃牛的雜交實(shí)驗(yàn),，取得了明顯效果,。

4、關(guān)于防疫及飼養(yǎng)技術(shù),，則可向種牛源地進(jìn)行學(xué)習(xí),。

1、隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，人民生活水平不斷提高,，人們不再局限于食用豬肉上。肉的種類不斷增多,，尤其是牛肉因肉質(zhì)鮮美,，口味好，越來越受人們的喜愛,。且交通發(fā)達(dá),，周邊城市人口多，需求量大,。再加上冷藏技術(shù)的進(jìn)步,，也可服務(wù)于貴州、云南,、四川等各城市,。

2、肉牛業(yè)面臨良好的發(fā)展機(jī)遇,。一是肉牛繁殖周期長(zhǎng),、繁殖量少,，當(dāng)前肉牛長(zhǎng)期處于供不應(yīng)求階段，貨緊價(jià)揚(yáng)將是今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)肉牛市場(chǎng)的主要特點(diǎn),，現(xiàn)在發(fā)展正當(dāng)其時(shí),。二是當(dāng)前在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)下，消費(fèi)對(duì)象的日趨多元化,，牛肉市場(chǎng)前景廣闊,。如我國(guó)與世界交往越來越多，海外對(duì)牛肉特別是高檔牛肉的需求量將不斷增大,。三是肉牛養(yǎng)殖比其他養(yǎng)殖業(yè)風(fēng)險(xiǎn)小,，疾病少，不會(huì)受散戶的沖擊,。

1,、消化周邊的秸稈和雜草，避免秸稈和雜草焚燒所產(chǎn)生的`廢氣污染環(huán)境,，加重溫室效應(yīng),。

2、對(duì)于養(yǎng)牛所產(chǎn)生的牛糞以及污水,，可用于施肥,，這也是收益之一。另外,，也可用于沼氣池,，作為產(chǎn)生沼氣的原料。

3,、養(yǎng)殖基地需要投入大量的人力,，幫助周圍農(nóng)民提供就業(yè)，村民可以不用到遙遠(yuǎn)的城市打工也能在家掙錢,，減少留守兒童的比率,，這也是增加農(nóng)民經(jīng)濟(jì)來源的有效途徑。

4,、當(dāng)前農(nóng)村居民由于外出務(wù)工,，土地大多荒廢，可以征用農(nóng)村荒廢土地種植玉米,，草等植物作為飼養(yǎng)原料,，使丟棄的土地得到充分利用的同時(shí)也能綠化環(huán)境。

5,、可以發(fā)展其他行業(yè),。如釀酒，將釀酒剩余的酒渣也是飼養(yǎng)的飼料，而且可以加速肉牛的生長(zhǎng),。在養(yǎng)殖基地的下游還可以發(fā)展旅游業(yè),，漁業(yè)，行成小生態(tài)飼養(yǎng)園,。

1,、制定生產(chǎn)計(jì)劃。社長(zhǎng)依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃指揮和組織生產(chǎn),，使各生產(chǎn)環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn),，順利完成生產(chǎn)任務(wù)。

2,、牛群周轉(zhuǎn)計(jì)劃,。肉牛場(chǎng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)決定牛群周轉(zhuǎn)，根據(jù)牛群周轉(zhuǎn)計(jì)劃組織飼料供應(yīng),，制定勞動(dòng)力計(jì)劃,、建設(shè)棚圈計(jì)劃、物質(zhì)采購(gòu)計(jì)劃,。牛群周轉(zhuǎn)計(jì)劃是作到有計(jì)劃生產(chǎn)的保證,。

編制牛群周轉(zhuǎn)計(jì)劃的依據(jù)：

(1)牛群結(jié)構(gòu)。由生產(chǎn)規(guī)模確定年內(nèi)牛群數(shù)量的變動(dòng)情況,，如牛群存欄頭數(shù)、淘汰牛頭數(shù),、分娩牛頭數(shù)以及按計(jì)劃應(yīng)出售的幼牛,、育肥牛頭數(shù)。

(2)牛群繁殖情況,。牛群繁殖情況與牛群結(jié)構(gòu)緊密聯(lián)系,。根據(jù)參加種配種牛頭數(shù)，計(jì)算分娩母牛數(shù)和犢牛數(shù),。對(duì)于育肥肉牛,，根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模購(gòu)進(jìn)育肥牛數(shù)。

(3)基礎(chǔ)母牛使用年限,。根據(jù)體質(zhì)和繁殖性能,，決定基礎(chǔ)母牛使用年限和淘汰牛頭數(shù)。同時(shí),，決定育成母牛的預(yù)留比例,，這也與牛群結(jié)構(gòu)互為聯(lián)系。

(4)育肥計(jì)劃,。由牛群產(chǎn)犢數(shù)確定各期育肥牛數(shù)及相應(yīng)的產(chǎn)肉計(jì)劃,。

1、建立機(jī)構(gòu)。為保證肉牛場(chǎng)生產(chǎn)有秩序的進(jìn)行,，需建立一個(gè)統(tǒng)一的指揮系統(tǒng),，行使決策權(quán)，來有效地組織生產(chǎn),，協(xié)調(diào)各部門有序的工作,。肉牛場(chǎng)一般為場(chǎng)長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，由場(chǎng)長(zhǎng)通過班組長(zhǎng)和技術(shù)人員直接管理牛群和經(jīng)營(yíng)工作,。對(duì)于規(guī)模較大,、牛群分組的牛場(chǎng)，可建科室或場(chǎng)長(zhǎng)助理來協(xié)助場(chǎng)長(zhǎng)管理生產(chǎn),?？剖一驁?chǎng)長(zhǎng)助理對(duì)場(chǎng)長(zhǎng)負(fù)責(zé)，行使范圍內(nèi)的職責(zé),，深入第一線指揮生產(chǎn),。

2、當(dāng)牛場(chǎng)擴(kuò)大以后,，進(jìn)一步聘用畜牧業(yè)專家進(jìn)行指導(dǎo)以及進(jìn)一步培養(yǎng)優(yōu)良肉種牛,，并招聘畜牧專業(yè)的高材生來進(jìn)行科學(xué)養(yǎng)殖。

3,、雇傭周圍村莊的有經(jīng)驗(yàn)的村民進(jìn)行養(yǎng)殖,，工資低且能留得住，經(jīng)驗(yàn)有利于合作社的發(fā)展,。

1,、自己的目標(biāo)是隨著合作社規(guī)模的擴(kuò)大，資金的寬裕,，會(huì)進(jìn)一步發(fā)展肉牛屠宰加工廠,，皮革廠等相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，形成一個(gè)完整的牛產(chǎn)品加工鏈條,，把牛產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大,。

2、通過自己的小企業(yè),，帶動(dòng)全村人甚至更多的人發(fā)展,。更希望更多的人才投入，幫助下崗的工人再上崗就業(yè),，也能夠解決很多大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)困難的問題,。

3、當(dāng)上述過程進(jìn)行當(dāng)中時(shí),，我會(huì)進(jìn)一步“走出去”：到牛肉需求量多的地方建立分廠及一系列的配套工廠;讓我們的牛肉走出貴州去,，建立自己的牛肉品牌,，最終是建立自己一整套的養(yǎng)殖，加工,，銷售一條龍?bào)w系,。

創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目策劃書篇三

1、手機(jī)市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)和專場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

從市場(chǎng)表現(xiàn)來看,，類似如諾基亞，oppo等手機(jī)大受追捧并供不應(yīng)求,、賣出超高溢價(jià)的現(xiàn)象說明針對(duì)婦女,、兒童家庭型的細(xì)分客戶市場(chǎng)已經(jīng)構(gòu)成。同樣的,，針對(duì)大中學(xué)生,、白領(lǐng)人群的、帶有英文學(xué)習(xí)等學(xué)習(xí)型手機(jī),；功能簡(jiǎn)單,、使用簡(jiǎn)便的大屏幕、大按鍵的老年人手機(jī),；具有跟蹤功能,、只能接聽而打出預(yù)設(shè)電話號(hào)碼的兒童手機(jī)也將會(huì)成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)產(chǎn)品。

因此,，相對(duì)于手機(jī)賣場(chǎng)在產(chǎn)品的策略組合上,，也要做好產(chǎn)品的細(xì)分，經(jīng)?？吹胶芏鄮?kù)存在300臺(tái)以上的手機(jī)店,，毫無特色的產(chǎn)品陳列，讓顧客在選取手機(jī)時(shí)無從下手,。很難找到自己喜歡的手機(jī)，主要問題是商家沒有做好產(chǎn)品陳列的細(xì)分工作,。

2,、單一產(chǎn)品或者單一競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)將無法在市場(chǎng)生存。

同一個(gè)主題概念,，不同外型,、不同價(jià)位的手機(jī)型號(hào)系列將會(huì)受到市場(chǎng)追捧。一個(gè)公司如果想贏得市場(chǎng),、在業(yè)界打響品牌,，必須要依靠強(qiáng)有力的“機(jī)海”戰(zhàn)術(shù)來維持,。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品線設(shè)計(jì)及時(shí)推出,、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、貼心的售后服務(wù)將是在手機(jī)市場(chǎng)上立足的企業(yè)的基本條件，單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場(chǎng),，扎實(shí)成了每一家手機(jī)企業(yè)的必修課,。

所以，無論是單一品牌手機(jī)專賣店還是綜合品牌手機(jī)專賣店,，都要在產(chǎn)品的縱向上注重不同價(jià)位及型號(hào)系列的組合,，以滿足不同層次顧客的需求。

3,、支持電視手機(jī),、手機(jī)上網(wǎng)和移動(dòng)博客的手機(jī)將會(huì)引領(lǐng)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展。

隨著3g市場(chǎng)的預(yù)熱,、3g概念手機(jī)將會(huì)陸續(xù)出現(xiàn)市場(chǎng),。同時(shí)借助新技術(shù)的發(fā)展，mp3,、mp4等將繼續(xù)活躍市場(chǎng)并成為手機(jī)市場(chǎng)的主流功能配置,，同時(shí)，mp3,、mp4的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)重新定義,，更高的存儲(chǔ)、更佳的音質(zhì)畫質(zhì)以及更明顯直接的快捷鍵按鈕等將成為新的標(biāo)配,。

作為手機(jī)終端經(jīng)營(yíng)者,，應(yīng)具備洞察先機(jī)的敏感度，由上面的分析,，顯然能夠看出未來產(chǎn)品的主力線,。正向當(dāng)年bb機(jī)被淘汰一樣，那么2.5g手機(jī)也將逐漸退出歷史的'舞臺(tái),，能夠預(yù)測(cè)未來手機(jī)終端由于受產(chǎn)品的影響,，終端的經(jīng)營(yíng)模式也將隨之而改變。

選取商業(yè)區(qū)應(yīng)與店鋪本身的經(jīng)營(yíng)特色相結(jié)合,，要思考商品的價(jià)格定位,，顧客群定位等。只有將這些狀況與所在商業(yè)區(qū)特性結(jié)合起來,，才能看出其選取是否恰當(dāng),。

一般來說，商業(yè)區(qū)主要有以下幾種類型：

手機(jī)店較適合有三類商業(yè)區(qū),，第一是綜合性的商圈,，即集吃、喝,、玩,、樂,、購(gòu)物與休閑與一體的多功能商業(yè)區(qū)；第二是人流較大,，但是人流容易停一下來的商業(yè)區(qū),；第三是同行聚集區(qū)，在國(guó)內(nèi)很多城市,，手機(jī)銷售都會(huì)積聚在某一街道,，成為顧客購(gòu)機(jī)的首先地，如國(guó)商身旁,，這些地方是當(dāng)?shù)厥謾C(jī)店的主要經(jīng)營(yíng)地,。

企業(yè)理念：

為消費(fèi)者帶給物美價(jià)廉的手機(jī)。

為消費(fèi)者帶給優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。

最重要的是,，導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)高。

裝修計(jì)劃,。

裝修氣派為主,，首要是簡(jiǎn)潔明了，讓人一看就明白是做什么的,，也不回讓人感覺門檻太高,，而不敢進(jìn)入。品種要多,，但不能亂,，要有條理。適當(dāng)放一些手機(jī)的的最新資訊,，讓人能了解最新的行情,。

場(chǎng)地按120平方米算。

地面磚用20元/平米的120x20=2400,。

人工費(fèi)：24元/平米x120平米=2880元,；

漆：刮大白（便宜些）。

膩?zhàn)?底漆+面漆+人工15元/平米x墻面積120+4x80x2+24=3920,。

專賣柜：長(zhǎng)8米,，高0.8米，寬50厘米7000x3=21000,。

長(zhǎng)2.5米，高0.8米,，寬50厘米,。

高壁柜：長(zhǎng)3米x寬30厘米x高2米1800。

創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目策劃書篇四

咖啡終端銷售市場(chǎng)一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店,、星級(jí)酒店,、西餐廳,。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由xx咖啡、xx咖啡,、xx咖啡,，xx，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸,，占30.18%,，其次星級(jí)酒店每月平均銷量在16.47噸，占23.47%,，西餐廳平均每月銷量13.53噸,，占19.28%。隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變,，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展,。

年齡在18～40歲之間的人群為目標(biāo)群體。提供適合學(xué)生,、普通工作者,、白領(lǐng)等消費(fèi)水平的咖啡和糕點(diǎn)；同時(shí)設(shè)立優(yōu)雅獨(dú)立的包間,，讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間,。

1.行業(yè)分析＂xx大學(xué)青鳥花店＂網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生,。該網(wǎng)站除xx地質(zhì)大學(xué)的總站外,，在xx各高校設(shè)有分站，因此,，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以xx各高校大學(xué)生為重點(diǎn),，將來逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以xx地質(zhì)大學(xué)為例,，各類在校生近2萬人,，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明,，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬左右,，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí),，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的,。

2.調(diào)查結(jié)果分析本公司對(duì)xx的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個(gè)別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份。由于時(shí)間有限,，問卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的`消費(fèi)心理和需求,。

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為,。

⑵購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種,。

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲,。

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性,。

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格,，品種，包裝,，服務(wù)等,。

⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問價(jià)格,，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位,。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支（你是我的唯一）,，3支（我愛你）,，19支（愛情路上久久長(zhǎng)久），21支（最愛）等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花,。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目策劃書篇五

20xx年2月26日至27日（農(nóng)歷正月初八至初九）,，共2天,，在贛縣人民廣場(chǎng)舉辦20xx年春季就業(yè)招聘大會(huì)暨全民創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推介會(huì)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別在春節(jié)前召開縣內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)專場(chǎng)招聘會(huì),，具體安排見附件1,。

贛縣人民政府

（一）根據(jù)企業(yè)用工需求，組織企業(yè)（主要是縣內(nèi)企業(yè)）與需轉(zhuǎn)移就業(yè)的城鄉(xiāng)勞動(dòng)力實(shí)施崗位對(duì)接和現(xiàn)場(chǎng)招聘。

（二）推介創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。

（三）開展人力資源和社會(huì)保障政策咨詢。

成立由縣委常委,、縣政府常務(wù)副縣長(zhǎng)申云任組長(zhǎng),，副縣長(zhǎng)趙小冬、縣委辦主任譚裔明,、縣政府辦主任黃猛,、縣人力資源和社會(huì)保障局局長(zhǎng)湯榮福任副組長(zhǎng)，贛州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū),、縣公安局,、財(cái)政局、商務(wù)局,、發(fā)改委,、交通運(yùn)輸局、城管局,、文廣局,、教育局、衛(wèi)生局,、工信局,、廣播電影電視新聞中心、糧食流通服務(wù)中心,、商務(wù)綜合行政執(zhí)法大隊(duì),、供銷社、林業(yè)局,、交管大隊(duì),、國(guó)稅局、地稅局,、工商局,、供電公司、氣象局,、電信公司,、移動(dòng)公司、聯(lián)通公司,、就業(yè)局,、醫(yī)保局、社保局,、農(nóng)保局等單位負(fù)責(zé)人為成員的贛縣20xx年春季就業(yè)招聘大會(huì)暨全民創(chuàng)業(yè)推介會(huì)領(lǐng)導(dǎo)小組,，負(fù)責(zé)本次招聘大會(huì)的組織領(lǐng)導(dǎo)和綜合協(xié)調(diào)。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，由就業(yè)局局長(zhǎng)陳浦江同志任辦公室主任,，辦公室下設(shè)會(huì)務(wù)組,、資源信息組、宣傳組,、秘書組,。

第一組：會(huì)務(wù)組。負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的聯(lián)系,、落實(shí),、經(jīng)費(fèi)預(yù)算開支、招聘會(huì)期間的安全保衛(wèi),、醫(yī)療保障,、會(huì)議用車以及組織協(xié)調(diào)。組長(zhǎng)：陳浦江,，成員：黃玉光,、溫曉彥、劉小香,。

第二組：資源信息組,。一是負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)收集和制作進(jìn)場(chǎng)企業(yè)的招聘信息，包括招聘企業(yè)的名稱,、企業(yè)招聘的人數(shù),、工種類別、工資待遇,、招工簡(jiǎn)章等信息,，由縣就業(yè)局對(duì)招聘簡(jiǎn)章修改、規(guī)范后,，統(tǒng)一制作招聘簡(jiǎn)章,。二是負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的收集與整理，制作項(xiàng)目展版,，組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、各單位參展項(xiàng)目和人員到位并布置好展區(qū)，做好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的宣傳與推介,。組長(zhǎng)：鐘裕民,，成員：曾冬梅、范醒,、羅杰,、王罕奇。

第三組：宣傳組,。負(fù)責(zé)大會(huì)新聞稿件撰寫,、現(xiàn)場(chǎng)照相，以及聯(lián)系有關(guān)新聞媒體，通過中國(guó)移動(dòng),、中國(guó)聯(lián)通,、中國(guó)電信手機(jī)短信平臺(tái)發(fā)布招聘會(huì)信息，在春節(jié)前通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動(dòng)保障事務(wù)所對(duì)城鄉(xiāng)勞動(dòng)力發(fā)放一封慰問信,。組長(zhǎng)：王家泳,，成員：曾冬梅、丁麗瑛,、曾谷群。

第四組：秘書組,。負(fù)責(zé)大會(huì)前期的籌備工作,，招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的布置，包括場(chǎng)地布置,、展位安排,、宣傳資料的編印、宣傳廣告的制作,、張貼,，招工棚架、桌椅等,，負(fù)責(zé)招聘會(huì)參會(huì)人員簽到,、政策宣傳等工作。組長(zhǎng)：楊人文,，成員：范醒,、廖偉東、謝卓,。

縣就業(yè)局負(fù)責(zé)收集縣內(nèi)外及省內(nèi)外各類用人單位崗位招聘信息,，根據(jù)企業(yè)規(guī)模、招聘人數(shù),、企業(yè)所在區(qū)域分好類,，設(shè)置縣內(nèi)企業(yè)招聘區(qū)、縣內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)招聘區(qū),、縣外企業(yè)招聘區(qū),、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推介區(qū)，便于求職者選擇招聘企業(yè)和崗位,。

（一）加大創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的收集力度,。縣就業(yè)局負(fù)責(zé)收集50個(gè)適合下崗失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，縣商務(wù)局,、縣發(fā)改委各收集50個(gè)具有較好市場(chǎng)前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)收集2—3個(gè)具有本地優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，集中在招聘會(huì)期間進(jìn)行展示,。鼓勵(lì)縣直各單位積極推介創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位于20xx年1月20日前將收集的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目交縣就業(yè)局統(tǒng)一制作,。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目應(yīng)圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，突出可行性和地方特色，力求產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的倍增效應(yīng),。

（二）積極做好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推介,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位要指派2—4名工作人員負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推介,，推介形式力求多樣化,、生動(dòng)化，展棚設(shè)計(jì)力求個(gè)性化,、特色化,，也可通過各種聲像設(shè)備直觀地展示項(xiàng)目，提高展示效果,。

（三）加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)服務(wù),。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位對(duì)有創(chuàng)業(yè)意愿的人員應(yīng)重點(diǎn)服務(wù),，招聘會(huì)期間應(yīng)簽訂創(chuàng)業(yè)意向書,，由縣就業(yè)局結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)有針對(duì)性地開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，扶持創(chuàng)業(yè),。

本次招聘大會(huì)暨項(xiàng)目推介會(huì)對(duì)求職者應(yīng)聘和企業(yè)招工,、項(xiàng)目推介實(shí)行全程免費(fèi)服務(wù)，所需各種費(fèi)用（廣告費(fèi),、宣傳費(fèi),、設(shè)備租賃費(fèi)、會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)等）由縣財(cái)政局從就業(yè)專項(xiàng)資金中列支,。

（一）各工作小組要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)工作,，具體工作人員由工作小組組長(zhǎng)統(tǒng)一負(fù)責(zé)調(diào)配，并將工作進(jìn)展情況及時(shí)做好溝通,、請(qǐng)示和匯報(bào),，確保工作順利有序進(jìn)行。

（二）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要做好招聘會(huì)的宣傳工作,，使農(nóng)民群眾家喻戶曉,，人人皆知。要組織實(shí)施好春節(jié)前重點(diǎn)企業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)招聘大會(huì),，指定專人負(fù)責(zé),，提供好場(chǎng)地,、桌椅、工作餐,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招聘大會(huì)領(lǐng)導(dǎo)小組成員名單由20xx年12月31日前報(bào)招聘大會(huì)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室（縣就業(yè)局）,。

（三）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位主要領(lǐng)導(dǎo)要高度重視,，指定專人負(fù)責(zé),，縣公安局要負(fù)責(zé)好大會(huì)期間的安全保衛(wèi)工作；縣交管大隊(duì)要維持好道路交通秩序,；縣財(cái)政局要安排好經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，確保經(jīng)費(fèi)開支；縣城管局要提供大會(huì)場(chǎng)地并做好場(chǎng)地清理工作,，大會(huì)期間嚴(yán)禁會(huì)場(chǎng)內(nèi)外擺攤設(shè)點(diǎn),，要保持場(chǎng)地內(nèi)外的衛(wèi)生整潔；縣教育局要提供大會(huì)所需的桌椅,；縣衛(wèi)生局要做好大會(huì)期間衛(wèi)生防疫和突發(fā)疾病處理工作；縣廣電新聞中心要在春節(jié)前后免費(fèi)播放招聘大會(huì)游字廣告,；縣供電公司要保證大會(huì)期間正常供電,；縣電信公司、移動(dòng)公司,、聯(lián)通公司要免費(fèi)群發(fā)招聘大會(huì)信息,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村兩級(jí)干部會(huì)議布置好有關(guān)工作,，確保此次大會(huì)取得實(shí)效,。招聘會(huì)期間，各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、縣工信局,、糧食流通服務(wù)中心、商務(wù)綜合行政執(zhí)法大隊(duì),、供銷社,、林業(yè)局、交通運(yùn)輸局等部門要組織好有就業(yè)愿望的求職者到縣人民廣場(chǎng)參加現(xiàn)場(chǎng)招聘（組織人員參會(huì)時(shí)間安排見附件3）,，鄉(xiāng)鎮(zhèn),、單位要指派一名領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，實(shí)行帶隊(duì)人員簽到制,。

（四）各工業(yè)小區(qū)要加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系和溝通,，大力收集本園區(qū)的用工信息。在20xx年1月10日前召開好本園區(qū)企業(yè)負(fù)責(zé)人座談會(huì),，認(rèn)真聽取企業(yè)對(duì)舉辦本次招聘大會(huì)的意見和建議,，并將用工信息在20xx年1月20日前報(bào)送至縣就業(yè)局（聯(lián)系人：謝卓,，聯(lián)系電話：72xxx21 ，電子郵箱xxxxxxxxxxxxx）,。

（五）要注重招聘效果,。要把這次招聘大會(huì)作為民生工程重要工作來抓。各勞動(dòng)保障事務(wù)所對(duì)已錄用和已達(dá)成意向的求職者,，逐一列出花名冊(cè),，組織人員跟蹤服務(wù)，上門督促,，實(shí)地了解上崗和待遇落實(shí)情況,。

創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目策劃書篇六

開服裝店當(dāng)然是選在一個(gè)人口密度高，交通便利的地方比較好,。但是這些地方的收費(fèi)也是比較高的,。對(duì)于剛畢業(yè)的我們，拿出那么高的資金來租房子,，實(shí)在是有些困難,。所以，我想把店設(shè)在一個(gè)居民樓下面,，也就是離丹東二中較近的地方,。那里不僅僅房租便宜，而且離校園和小區(qū)都比較近,，個(gè)年齡層和社會(huì)階層的人都有,，對(duì)于服裝款式比較容易選取。

第一：門口的廣告必須要明確,，讓飄過的人一目了然店內(nèi)是賣什么的,。重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會(huì)有不同的效果,，不要因?yàn)樽约旱陜?nèi)整體的形象影響到自己衣服的檔次,，影響到顧客的購(gòu)買欲。第二：燈光等硬件配備也要稍微好一些,。如果店鋪不夠亮堂,，給人感覺就像快倒閉似的。所以,，燈光要冷暖結(jié)合,，給人一種很舒適的感覺。當(dāng)然資金有限簡(jiǎn)裝為宜,。

進(jìn)貨必須要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種銷售趨勢(shì)如何社會(huì)存量多少價(jià)格漲勢(shì)如何購(gòu)買力狀況如何大體上要心中有數(shù),。由于我的店周圍各年齡階層的人都有，所以貨源主要以雜牌為主,。進(jìn)貨前要到市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),，看一看,，比一比，算一算,，想一想,。進(jìn)貨時(shí)要試銷，適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式必須要多,，給顧客更的阿選取空間。

由于資金不是很多,，我們暫時(shí)不想雇傭工人,，先有合伙人一齊照顧店面。一個(gè)負(fù)責(zé)進(jìn)貨,，一個(gè)負(fù)責(zé)接待顧客,。等店鋪不入正軌后，再思考擴(kuò)張店面的問題,。

房租：xx元/月,；

裝修費(fèi)：xx元；

第一次服裝貨款：xx元,；

其他費(fèi)用：xx元；

廣告費(fèi)：xx元,；

預(yù)留費(fèi)用：xx元,；

總計(jì)：xx元。

一切事情就緒后,，選取一個(gè)吉利的日子就能夠開業(yè)了,。開業(yè)當(dāng)天促銷活動(dòng)是不可少的，我們要讓顧客在本店買的既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠,，而且還很時(shí)尚的服裝,。對(duì)待顧客的要求要盡量滿足，并且態(tài)度必須要和藹,。第一次購(gòu)物就要讓消費(fèi)者體會(huì)到我們的真誠(chéng),。

對(duì)于剛踏入社會(huì)的我們，各方面的經(jīng)驗(yàn)還不是很足,，需要我們學(xué)習(xí)和改善的地方還有好多,。但是我相信只要我們有恒心，肯付出就必須能有回報(bào),。