每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段,。相信許多人會覺得范文很難寫？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

模擬商務(wù)談判的心得篇一

1. 職責(zé)與履行情況

此次談判我們小組是代表河南工程學(xué)院一方,，談判主要圍繞宇通客車的價格,，性能，售后服務(wù)等進行,。于是我們便開始了分工,，我在此次任務(wù)中主要擔(dān)任的是技術(shù)顧問，主談是常宗淇,，副談是李靜,。圍繞著我們的工作和談判任務(wù),，我們開始了一系列的準備。

1)組織小組成員開會并主持討論,，協(xié)調(diào)組員之間的溝通,。

2)作為我們小組的技術(shù)顧問，首要的工作就是準備一些技術(shù)資料,。我們整個談判的準備的時間是一個星期,，在這一個星期中，開了三次討論會議,，每次的討論都有著不同的目的,，第一次會議是小組成員的初次交流，先建立團隊熟悉感,，還有問題的初步認知,，初步確定我們談判的方向。二次會議則是確定談判主題,，談判細則,，談判條款，然后進行明確的分工,。三次會議是談判前的熱身和細節(jié)補充,，就準備好了的談判方案和合同進行修改和完善，并初步練習(xí)談判時的情景,。就這樣我們的準備階段經(jīng)過了三次會議的討論,，每次的會議都經(jīng)歷了爭論和認同，但也取得了很大的進展,。

3)合同的擬定 ,。商務(wù)合同是指交易雙方在交易中權(quán)、責(zé),、利和義的書面表達方式,。內(nèi)容除了交易的主要條件如客車的性能，價格,，售后服務(wù)外,，還包括不可抗力,、索賠,、仲裁等條款,。我們合同的擬定是在談判雙方的共同溝通下完成的，我們就談判的條款來定合同的內(nèi)容,，其中有些條目是我們談判桌上不談的,，就私下討論完成，寫進合同中,。在合同的擬定過程中,，主要是供需雙方的法律顧問經(jīng)過協(xié)商,，討論共同協(xié)商出一份合同。

4)談判技巧與策略的商定,、資料的查找與溫習(xí) ,。作為技術(shù)顧問，要和其他成員一起協(xié)助主談和副談商定談判時使用的談判策略,，定好談判方案,，確定談判

策略后要知道在什么時候利用此策略，在什么情況下利用該策略能發(fā)揮更好的效果,。同時,，想要在談判時占據(jù)有利地位，必須對我方的資源有足夠的認識,，并且要找一些實證資料來作支撐,，也要了解談判對手的弱勢，這樣在談判時才能進行有利的論證和反駁,。因此在談判中,，我們能夠很好地運用我們之前準備的策略，一步步地按我們的方案走下去,，雖然最后雙方?jīng)]有達成一致,，沒有交易成功，但是我們的策略運用,、快速反應(yīng)能力得到了很好的效果,。

2,、 認識與體會

1)準備階段的體會 ,。模擬商務(wù)談判的準備時間是一個星期，一個星期的時間雖然有點短,，但是我們的小組成員做到了高效率,，高效果。每次小組討論,，大家都能各抒己見,，將自己所了解到的情況和組員們分享，并及時提出自己的疑惑,，讓我們每次都發(fā)現(xiàn)問題,，有所進步。雖然在討論的過程中很多時候表現(xiàn)出激烈過度的情景,，爭得面紅耳赤,，但是我們討論后又是一群其樂融融的人了，這就是我們團隊的閃光之處,，工作起來就認真,，但是工作下很和諧,。所以我們在兩個星期的合作與磨合中不但學(xué)會了怎樣在團隊中實現(xiàn)自己的價值，還學(xué)會了怎樣與團隊成員相處,，構(gòu)建一個和諧的團隊,。

2)談判時的體會。 談判時的表現(xiàn)是我們此次模擬談判最核心的部分,。談判開始時的氣氛顯得有些緊張,，因為我方采用的是謹慎型開局策略，一開始的態(tài)度就有點強硬,。后來談著談著我們的氣氛顯得不那么緊張了,，我方先報價，卻和對方的利益形成了嚴重的沖突,，有點爭執(zhí)不下,，后來慢慢雙方開始讓步，最后對方的讓價到了我方的價格底線,，最后我方在深思熟慮之后,，為了顧全大局，還是和對方達成了協(xié)議,。最終雙方都取得了滿意的成果,。令本人最深刻的是想讓談判結(jié)果滿意的話必須做好充分的準備，無論是對方的背景,、近況,，還是我方的實力、開發(fā)計劃,，這些都必須了如指掌,，只有這樣才能在談判桌上令對方信服。此外,，談判時態(tài)度也很重要,，該強硬時一定要強硬，否則會讓對方占據(jù)上風(fēng);該讓步時要讓步,，否則讓對方感到我方?jīng)]有誠意,，以后合作的機會也沒有了。最后,，說話的技巧在談判中也起了很關(guān)鍵的作用,，如何敘述自己的觀點才能夠讓對方更容易接受、更快地做出回應(yīng),，至關(guān)重要,。所以在談判中說話要盡可能簡潔明了，并且讓人家容易作答,。

3)反思 ,。在此次模擬談判中,，雖然整個談判的效果良好，也鍛煉了談判能力,、團隊合作能力,、認識和了解事物的能力，但是也存在很多反思的地方,。結(jié)合老師給我們小組的點評,，我認為我們可以從以下方面進行改進： (1)談判前，資料的收集,、整理對談判很重要,，影響著談判的進度和達成一致的成功率。 (2)談判時,，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位,，同時要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路,，扭轉(zhuǎn)談判形勢,。 (3)學(xué)會控制談判氛圍，一張一弛,，拉近談判雙方距離,，增進雙方感情促進談判圓滿達成。 (4),、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù),、職責(zé)以達到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的,，從而提高談判成功率,。

3.收獲

通過這次談判，自己我們都學(xué)到了許多東西,?？偟膩碚f,，我們覺得,，在談判中應(yīng)該堅持下列原則：

(1)知己知彼的原則 ?！爸恕?，就是通過各種方法了解談判對手的禮儀習(xí)慣、談判風(fēng)格和談判經(jīng)歷,。不要違犯對方的禁忌,。“知己”,，則就指要對自己的優(yōu)勢與劣勢非常清楚,，知道自己需要準備的資料,、數(shù)據(jù)和要達到的目的以及自己的退路在哪兒。

(2) 互惠互利的原則 ,。商界人士在準備進行商務(wù)談判時,，以及在談判過程中，在不損害自身利益的前提下,，應(yīng)當(dāng)盡可能地替談判對手著想,，主動為對方保留一定的利益。

(3)平等協(xié)商的原則 ,。談判是智慧的較量,，談判桌上，唯有確鑿的事實,、準確的數(shù)據(jù),、嚴密的邏輯和藝術(shù)的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利,。以理服人,、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。

(4)人與事分開的原則 ,。在談判會上,，談判者在處理己方與對手之間的相互關(guān)系時，必須要做到人與事分別而論,。要切記朋友歸朋友,、談判歸談判，二者之間的界限不能混淆,。

(5)求同存異的原則 ,。商務(wù)談判要使談判各方面都有收獲，大家都是勝利者,，就必須要堅持求大同存小異的原則,，就是要注意在各種禮儀細節(jié)問題上，要多多包涵對方,，一旦發(fā)生不愉快的事情也以寬容之心為宜,。

(6)禮敬對手的原則 。禮敬對手,，就是要求談判者在談判會的整個進程中,，要排除一切干擾，始終如一地對自己的對手,，時時,、處處、事事表現(xiàn)出對對方不失真誠的敬意。 每次實踐都可以讓人從不同角度看待問題,，商務(wù)談判也是如此,，我相信這次的模擬談判會在我們以后的商務(wù)生涯中發(fā)揮強大作用。

三 個人評價

在這幾天的商務(wù)談判模擬中,，讓我印象比較深刻的是第五組：關(guān)于優(yōu)酷收購?fù)炼沟恼勁?。在模擬談判的四十分鐘中，談判雙方圍繞談判主題展開了唇槍舌戰(zhàn),，談判場上一片緊張的氣氛,。可以發(fā)現(xiàn),，在經(jīng)過一周的時間準備和吸取前幾組的經(jīng)驗教訓(xùn)后,，第五組談判雙方材料準備的十分充足，談判過程中的禮儀也比較到位,，談判情節(jié)跌宕起伏,，環(huán)環(huán)相扣，深深地吸引了老師和同學(xué)們的注意力,。 此外,，我還對第九組和第十組的模擬談判進行了評價：

1 第九組

這一組的談判主題是關(guān)于錦江國際采購格力空調(diào)?？偟目磥?，我認為這一組表現(xiàn)平平，其不足主要體現(xiàn)在：1)談判雙方的穿著不統(tǒng)一,，成員的服飾五環(huán)八門,，各式各樣。2)整個談判時間過短,，談判所涉及的事項較少,，談判的流程較短。3)我認為雙方在談判時的表現(xiàn)與他們所代表的身份不符,，在談判中,，需方錦江國際作為采購一方，卻沒有把握住談判的主動權(quán),，過于妥協(xié)了,。

不過他們還是有表現(xiàn)出彩的地方，例如：供方格力空調(diào)的成員表現(xiàn)較好,，在談判過程中多次脫稿發(fā)言;雙方的材料準備的比較充足,，在談判中進行了電腦和實物展示,。

針對他們的表現(xiàn),，我提出以下建議：1)談判要在穿著，禮儀上做足準備，給人以良好的印象,。2)談判情節(jié)的設(shè)計應(yīng)考慮談判雙方的身份,，全面的考慮談判中涉及的諸多因素，盡量使模擬談判逼真,，完美,。

2 第十組

這一組的談判是圍繞阿里巴巴采購聯(lián)想電腦展開的。在我看來,，這一組的表現(xiàn)稍好,，他們的談判前的情節(jié)設(shè)計的很新穎，通過兩個電話為后面的談判做了鋪墊;談判過程中的氣氛較好,，雙方的禮儀也很到位;而且需方阿里巴巴的財務(wù)代表和采購代表語速適中,，聲音洪亮，表現(xiàn)較好,。但是,，在模擬談判中，仍有一些缺點：1)在雙方相互介紹完后,，很突兀的同時鼓起掌來,，銜接的不是很到位。2)早談判中,，雙方的停頓次數(shù)稍多,，稍長，顯得氣氛有些冷淡,。3)談判剛開始時,，需方的法律顧問念了一句旁白，不太合適,。

對于這一組,，我也有一些建議：模擬談判時，成員之間要加強協(xié)作,，使談判過程銜接自然;對于談判情節(jié)中的旁白應(yīng)該另找人完成,，顯得專業(yè)化;要合理安排談判中的停頓，是停頓看起來自然,，合理,，不要讓大家認為冷場了，影響對談判的整體印象,。

對于其他組的表現(xiàn),，同樣讓同學(xué)們印象深刻。每一組都有表現(xiàn)出彩的地方,，都有讓同學(xué)們喝彩的地方,。而對于那些瑕疵，相信同學(xué)們進過幾天的實習(xí)后，都會有一個深刻的認識,，都會找到完善的方法,，期待同學(xué)們在以后實習(xí)中的良好表現(xiàn)。

模擬商務(wù)談判的心得篇二

本次的商務(wù)談判實習(xí),，使我受益良多,。首先就是讓我明白了一個團隊的重要性，個人的發(fā)展離不開團隊,。其次,，通過商務(wù)談判實習(xí)，使我對談判有了更深刻的理解,，這也為以后打下了良好的基礎(chǔ),。最后，通過對商務(wù)談判的實習(xí)也更加磨練了自我,，增加了個人經(jīng)歷和閱歷,，學(xué)會了如何與團隊合作與分享。

我在此次談判中所扮演的角色是河南第一建筑集團有限責(zé)任工程的技術(shù)總監(jiān),。技術(shù)總監(jiān)一般負責(zé)一個企業(yè)的技術(shù)管理體系的建設(shè)和維護,，制定技術(shù)標準和相關(guān)流程，能夠帶領(lǐng)和激勵自己的團隊完成公司賦予的任務(wù),，實現(xiàn)公司的技術(shù)管理和支撐目標,，為公司創(chuàng)造價值!一個好的技術(shù)總監(jiān)不僅要自身具有很強的技術(shù)管理能力，同時,，也要有很強的技術(shù)體系建設(shè)和團隊管理的能力,，要對企業(yè)所在行業(yè)具有深入理解，對行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢和管理現(xiàn)狀具有準確的判斷,。 同時作為一個技術(shù)總監(jiān),，我認為不僅要對本公司的產(chǎn)品感興趣，非常了解,，還要博覽其他公司的產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新,，努力奮斗,，為公司作出更大的貢獻。

作為一個技術(shù)總監(jiān),，我在這幾天的實習(xí)過程中,，通過對各個鋼鐵產(chǎn)品公司的產(chǎn)品與技術(shù)的對比，讓我明白了,，作為一個技術(shù)總監(jiān),，對公司的產(chǎn)品富有重要責(zé)任,，一個公司的產(chǎn)品質(zhì)量必須合格，技術(shù)人員必須認真負責(zé),，技術(shù)的重要性對公司非常重要,。同時也讓我明白了,，溝通的重要性,，一個優(yōu)秀的技術(shù)人員不僅需要過硬的技術(shù)，還必須有良好的溝通能力,，協(xié)調(diào)各個部門,，才能順利的發(fā)展產(chǎn)品，才能更好的研發(fā)出更好的產(chǎn)品,。

本次談判讓我感觸最深的就是一個團隊的合作精神,。我們這個團隊是一群有能力，有信念的人在特定在商務(wù)談判的團隊中,，為了一個 共同的目標相互支持合作奮斗的,。我們的團隊可以調(diào)動團隊成員的所有資源和才智，并且會自動地驅(qū)除所有不和諧現(xiàn)象,。我們這個團隊大家經(jīng)過努力迸發(fā)出強大的力量,。我們談判組的總經(jīng)

理，財務(wù)總監(jiān),，采購部部長,，總經(jīng)理助理，法律顧問和技術(shù)總監(jiān),，大家這個團隊努力合作,，各有分工，且分工明確,，通過大家不懈的努力,，通過資料不斷的匯總，然后大家在一起不斷的修改,，再努力,，技術(shù)分析報告，采購策劃書,，合同等資料相互總結(jié),，最終形成了一份完美的談判策劃書。

我們這個團隊充分發(fā)揚了團隊精神,，通過實習(xí)讓我明白了團隊精神的意義和重要性,，在一個組織或部門之中，團隊合作精神顯得尤為重要,，在一個組織之中,，很多時候,，合作的成員不是我們能選擇得了的，所以,，很可能出現(xiàn)組內(nèi)成員各方面能力參差不齊的情況,，如果作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，此時就需要很好的凝聚能力,，能夠把大多數(shù)組員各方面的特性凝聚起來,，同時也要求領(lǐng)導(dǎo)者要有很好地與不同的人相處與溝通的能力。要加強與他人的合作,，首先就必須保證集體成員是忠誠的,，有責(zé)任心的，有意志力的,，而且,，還要有著對于自身團隊的榮譽感，使命感,。必須信任團隊的所有成員,，彼此之間要開誠布公，互相交心,，做到心心相印,，毫無保留;要與團隊的每一個成員緊密合作，直到整個團體都能緊密合作為止;分析每一個成員完成工作的動機,，分析他們的能力,，針對我們每個人的問題，集思廣議,，多聽聽大家的建議,，同時，我們相互談?wù)?，談判工作上工作上對大家有一定要求,，做好團隊成員之間的溝通和協(xié)調(diào)工作，使整個團隊像一臺機器一樣,，有條不紊地和諧運轉(zhuǎn),。

所以，學(xué)會與他人合作,，發(fā)揮團隊精神在具體生活中的運用,，可以使我們團隊收到事半功倍的效果，使我們的談判工作更加良好地向前發(fā)展,。也為談判做了更好的準備,。

這次談判準備及談判過程中雖然我們遇到了許多問題，但是最終我們都客服了困難圓滿的完成了工作,，商務(wù)談判前期收集材料,，匯總資料,，分析材料。 談判中期,，我們認真準備談判資料以及談判中可能出現(xiàn)的問題等其他情況,，最終談判中，我們完美的表現(xiàn)及出色的談判能力,，讓我覺得我們是在真正的談判,，同時也對談判成功充滿了信心，我們這個團隊及團隊里的每一個人都為談判做足了充分的準備,，我知道我們的談判一定會成功的,。

本次商務(wù)談判,，雖然只有一周的時間,，但是商務(wù)談判讓每一個學(xué)生都有許多收獲，這次商務(wù)談判鍛煉了大家團隊意識和大家的團隊合作精神,，同時,，也鍛煉和考驗了評委們，鍛煉了大家的協(xié)作精神,，合作意識,。商務(wù)談判實習(xí)，讓我收獲許多,，收益良多,。

模擬商務(wù)談判的心得篇三

寬松的環(huán)境

正如被侖所說：如果能把敵人變成朋友，就等于我們勝利了,。因此談判一開始,，我方為避免劣勢首先采取了拉近感情，緩解氣氛的策略,?！拔覍χ袊奈幕兄詈竦呐d趣，我國和日方歷來及有相同的文化淵源,，希望我們在談判桌上合作愉快,，在談判桌下，我們能成為朋友,，不知貴方是否贊同我方的意見?”中方對我方的觀點并無異議,。 既然是談判，那么雙方就需要交流,，誰都喜歡一個寬松的交流環(huán)境,，因為人在輕松和諧的氣氛中，更容易聽取不同意見,。高明的談判者往往都是從中心議題之外開始,，逐步引入正題,。輕松和諧的談判氣氛，能夠拉近了雙方的距離,，讓雙方把緊繃的神經(jīng)放松下來,。切入正題之后就容易找到共同的語言，化解雙方的分歧或矛盾,。在套近乎的同時,，高明的談判者會隨著話題的不斷深入，采取擠牙

膏的方法,，順順當(dāng)當(dāng)?shù)厥箤Ψ阶龀鲆粋€又一個的承諾,，直到滿足自己的所欲為止。

2化解沖突

雖然我們都在追求雙贏,，但不是任何問題都能達到雙贏,，通常當(dāng)談判陷入僵局的情況下，都是因為談判者采取立場式的談判方法,。這時的情況只有一種：必須有一方作出一定的讓步來達成協(xié)議,。但這樣，談判就會變?yōu)橐粓鲆庵玖⒌妮^量,，看誰最固執(zhí)或者誰慷慨,。這時，談判就會陷入一場持久的僵局中,，不利于雙方以后的進一步合作,。這時候，我們就需要淡化立場,，而要追求利益的共同點,，因為我們許多人

在感情用事下，往往忽略了在雙方對立的立場背后,，既存在沖突的利益,，還可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。當(dāng)然,，讓步的談判并不等于是失敗的談判,。在談判中最忌諱的是隨意作出不當(dāng)?shù)淖尣健Ｓ薪?jīng)驗的談判者會用對自己不重要的條件去交換對對方無所謂,、但對自己卻很在意的一些條件,。這樣的談判才能是一個雙贏的談判。在這場談判中中方?jīng)r中方在貨車質(zhì)量上雖然只字未提索賠問題,，但已為索賠說明了理由和事實根據(jù),，展示了中方談判威勢，我方對中方的這一招早有預(yù)料,，因為貨車的質(zhì)量問題是一個無法回避的事實,，我方無心在這一不利的問題上糾纏,。我方的策略是盡量壓低賠償金額，中方對貨車質(zhì)量這一關(guān)鍵問題緊追不舍,，我方有意日方轉(zhuǎn)了話題,，答非所問，但中方步步緊逼,，我方步步為營,，談判氣氛漸趨緊張。在談判開始不久,，就在如何認定貨車質(zhì)量問題上陷入僵局,。隨后我方代表在中方所提質(zhì)量問題攻勢下，及時調(diào)整了談判方案,，采用以柔克剛的手法,，向?qū)Ψ教咂で颉安?不!對商檢公證機關(guān)的結(jié)論，我們是相信的,，我們是說貴國是否能夠作出適當(dāng)讓步,。否則,，我們無法向公司交待,。”我方作出讓步,，最后以每輛貨車

14萬日元的價格達成一制協(xié)議,。

3隱藏你的感情

在商務(wù)交往中，人的情緒高低可以決定談判的氣氛,，如何對待談判者的情感表露,，特別是處理好談判者的低落的情緒，甚至是憤怒的情緒,，對今后雙方的進一步合作有深遠的影響,。當(dāng)然，我們期待談判對手的感情泄露能有助于談判的順利進行,。但個人的情緒是有一定的傳染性,。有時處理不當(dāng)，矛盾激化,，會使談判陷入不能自拔的境地,。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。結(jié)果雙方之間很難再合作

下去,。因此,，對待和把握談判者的感情表露也是解決人的問題的一個重要方面。

4提出最佳選擇

要想最快的達到談判的目的,，就需要做多方面的準備,，比較好的方法是根據(jù)實際情況,，提出多樣選擇方案，從中確定一個最佳方案,，作為達成協(xié)議的標準,。有了多種應(yīng)付方案，就會使你有很多的余地,。同時,，你的最佳選擇越可行，越切合實際,，你改變談判結(jié)果的可能性就越大,。因為你充分了解和掌握達成協(xié)議與不達成協(xié)議的各種利弊關(guān)系，進而就比較好地掌握了談判的主動權(quán),，掌握了維護自己利益的方法,，

就會迫使對方在你所希望的基礎(chǔ)上談判

價格雖然不是談判的全部，但毫無疑問,，有關(guān)價格的討論依然是談判的主要組成部分,，在任何一次商務(wù)談判中價格的商通常會占據(jù)70%以上的時間，很多沒有結(jié)局的談判也是因為雙方價格上的分歧而最終

導(dǎo)致不歡而散,。

在這次談判中,，我深深體會到無論以何種條件成交，最重要的是要讓對方感覺自己贏得了談判,，對方只有通過自己的努力把價格談下來,，才會相信這是你能承受的最低價格，否則即使你有三寸不爛之舌,，對方也不會相信,。再小的生意也要做長線，只有在對方心里平衡的前提下,，你才會 無論以何種條件成交,，最重要的是要讓對方感覺自己贏得了談判，對方只有通過自己的努力把價格談下來,，才會相信這是你能承受的有下次交易的機會,，倘若你寸土不讓，這次也許可以成交,，但下次就會十分困難了,，談判桌上沒有絕對的信任，即使你有極佳的客情,。請記住,，當(dāng)對方猜不到你的底牌，而你又不能讓價時，你很有可能錯失

下一次的交易機會,。

簡單說,，作為賣方希望以較高的價格成交，而作為買方則期盼以較低的價格合作,，這是一個普遍規(guī)律,，它存在于任何領(lǐng)域的談判中。雖然聽起來很容易,，但在實際的談判中做到雙方都滿意,，最終達到雙贏的局面卻是一件不簡單的事情，這需要你的談判技巧和膽略.索賠問題也不例外,，賠償方希望盡量降低

索賠額,，被賠償方則希望盡可能多的獲得賠償。

一個優(yōu)秀的談判者,，首先要有商人的精明,，要意識到談判并不是無休止地討價還價，也不是要蠻橫不講理,。談判應(yīng)是互惠互利的,，沒有勝敗之定論，成功的談判每一方都是勝者,，談判應(yīng)是基于雙方(或多方)的需要,，尋求共同最大利益的過程，在這一過程中,，每一方都渴望滿足直接與間接的需要,，但必須顧及

對立的需要，談判才能成功,。

作為一名營銷策劃專業(yè)的學(xué)生，在不久的將來我們即將步入社會,，面對眾多的客戶,，我們將會有一場接著一場的談判，這就需要我們掌握談判技巧和掌控局面的本事,。我們在平時就要鍛煉自己和別人進

行交流,。為我們的以后做準備。

商務(wù)談判是當(dāng)事人為實現(xiàn)商品交易目標,，而就交易條件進行相互協(xié)商的活動,。人生無處不談判，推銷產(chǎn)品是談判,，生意往來是談判,，上街購物要談判，連夫妻溝通都要談判，只要想把自己的想法讓別人接受,，就需要談判,。所以談判不只是老板或主管階級的專利，不論您現(xiàn)在是什么身份,，時時刻刻都需要具備面對各種談判的能力,。而商務(wù)談判是談判的一種，在交易過程中承擔(dān)著不可替代的作用,，是維護己方利益,、爭取更多收益的重要手段。

為了加強我們對商務(wù)談判的理解,，親身體驗商務(wù)談判時的心情,，提升我們的臨場實踐能力等，從xx年5月開始,，我們在商務(wù)談判授課老師陳立峰老師的帶領(lǐng)下,，進入了一場模擬談判的準備階段。具體包括分組,、確定談判題目,、分配角色、分工,、收集資料,、編劇本、小組內(nèi)模擬談判等,，最后于xx年6月15日,，在a樓教室進行了最后的模擬談判演示。通過這次模擬談判,，我們?nèi)〉枚喾矫娴氖斋@,，以下是我本人的一點收獲和認識：

1.談判是課本知識的總結(jié)

談判的全過程將課本的內(nèi)容大致保羅了進去，通過組織整合課本的知識要點,，大致找到了課本書的骨干,。因此，能站在一個較高的層次上對整本書的內(nèi)容有一個比較清晰地認識,。

2.談判注重利益

利益是所有人都在追求的可口蛋糕,，談判自然也是為了獲取和維護利益而存在，最好的談判結(jié)局就是雙贏,，所以在談判時,，我們不僅要充分考慮到自身的利益，也要為對方的利益著想,，這樣才有可能是談判取得圓滿的結(jié)局,。

3.談判的最高境界

談判絕對不是一場只有你輸我贏的零和游戲,，不是劍拔弩張完全對立的生死決斗。雙贏優(yōu)勢的談判需要了解如何運用各種技巧,，化戾氣為祥和,，在雙方意見交換中，各自達成自己的理想目標,，進而更增加彼此長遠的交情,，(轉(zhuǎn)載自第一范文網(wǎng)，請保留此標記,。)真正達到雙贏的最高境界,。

4.談判就像下棋

談判就像下棋，不但要隨機應(yīng)變,，還要算無遺策,，唯有能夠完全操控過程的人，才可以主導(dǎo)談判的過程,。

借著現(xiàn)場的談判實習(xí),，可以更深入體會如何運用談判技巧，營造談判的有利氣氛,。

5.談判是個人思想的“綜合藝術(shù)表現(xiàn)” !

什么時候該大驚失色?什么時候該壓縮談判時間?什么時候又該岔開話題?向別人讓步多少,，才能達到雙贏的理想結(jié)果?開場、中場與收場各要有些什么樣的策略?這些錯綜復(fù)雜的問題,，正是個人的思想的綜合表現(xiàn)藝術(shù),。

6.用證據(jù)說話

提問題要切中要害，解決問題的方案必須有理有據(jù),，用證據(jù)說話,，讓對方啞口無言，這樣才有可能讓對方信服并接受我方要求,。

7.肢體語言的表達

在談判中肢體語言起著重要的傳遞信息和溝通作用,。協(xié)調(diào)的肢體語言意味著自我情緒的一種控制，是謙和但不謙卑的態(tài)度,。俗話說“把決斷寫在心里的往往是勝利者,，把決斷寫在臉上的往往是失敗者?！敝w語言的表達是一個人綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，在不同的場合,，不同的情況下,，協(xié)調(diào)的肢體語言是營造氛圍的催化劑，是一種禮儀,。

8. 語言的運用

我選擇去....;我打算....;試試看有沒有其他可能性.這都屬于可能性語言的運用,，可能性語言開始了一種全新的溝通技巧，可以避免無意中的傷害，引發(fā)思考更多的可能性,。通常我們所處的立場不同,、所處環(huán)境不同，很難了解對方的感受,，因此對別人的失意,、挫折、傷痛,，不要大嘴巴,，而應(yīng)要有關(guān)懷、了解的心情,?？赡苄哉Z言是縝密、雙贏的思維的體現(xiàn),，也是有智慧的表達個人意見的方式,。因此我們要管住自己的舌頭，不要大嘴巴,，縮小自我,，在團隊中不斷歷練語言的運用能力，做5%的人,。

另外,，在組織此次談判的過程中我擔(dān)任小組副組長一職，負責(zé)協(xié)助組長找資料,、分配角色,、并與另一小組溝通交流工作進程。而在談判小組內(nèi)我分到市場調(diào)查員的角色,，編材料,、算數(shù)據(jù)等等，這兩個角色都讓我學(xué)到了一些東西,，比如：交流,、協(xié)作等?？傊疀]有白干活

商務(wù)談判心得體會

經(jīng)過這一個星期的商務(wù)談判實訓(xùn),，我學(xué)到了很多。這次商務(wù)談判實訓(xùn)進行了模擬的商務(wù)談判,，通過自己找資料,，與組員商量，還是對商務(wù)談判有了一定的認識,。商務(wù)談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進行的,，或是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段,。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟利益,，商

務(wù)談判的目的是參與談判的買賣各方都須通過與對方打交道或正式的洽談,，并促使對方采取某種行為或作出某種承諾來達到自己的目的，實現(xiàn)自己的目標,。

通過這次談判,，我感受到了組員的協(xié)作精神，也有很大的收獲,。我們這組是負責(zé)唐獅加盟株洲總代理,，然后與唐獅總部進行談判。我們小組通過分工合作很順利的與對方達成共識,。同時通過這次模擬談判我主要認識了 一些這些在商務(wù)談判中要注意的知識,，全面的收集信息對于一次正式的談判是很重要的。我們小組在開始幾天搜集資料,，晚上就坐到一起討論總結(jié)資料,。

特別是在星期四的晚上，我們兩個小組去商務(wù)談判室演練,。開始兩個小組都不知道從何下手,，總是一討論就拍桌子、吵架,。因為都想使自己的利益最大化,，誰都不松口，不肯退讓,。演練的時候我們的協(xié)議沒有達成,。回來后,，我們小組又坐到一起,，通過進一步的斟酌問題，在第二天的正式談判中達到了很好的效果,。我們看到了濃濃的團隊意識,，也感受到了合作的偉大力量。談判過程中的激烈爭辯,，迂回退讓,，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認識到了自己的不足,。我想說的是我們真的都付出很多,，同時也得到了很多。