在當(dāng)下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點,。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

通用運(yùn)營分析報告范文一

用數(shù)據(jù)說話,，按流程辦事”一直是瑞商網(wǎng)所倡導(dǎo)的。對于經(jīng)營分析，用數(shù)據(jù)來一一證明相關(guān)經(jīng)營成果,，是非常有說服力的,，比如說：全年的經(jīng)營情況,，可以通過曲線圖,，一目了然的看到那個季度的銷售表現(xiàn)如何，進(jìn)一步分析,，可以找出為什么會出現(xiàn)這種變化,，客單價與來客數(shù)是上升還是下降，通過這些數(shù)據(jù)表現(xiàn),，大膽預(yù)測,，小心求證，就是一份完美的經(jīng)營分析報告了,。

作為企業(yè)的管理人員,，很多時候需要寫經(jīng)營分析報告，如果能夠用數(shù)據(jù)來寫一份經(jīng)營分析報告,，那么說服力或讓人信服力應(yīng)該是最強(qiáng)的,，因為，有很多時候,，用語言來表達(dá),，總會讓人產(chǎn)生這樣那樣的疑問，總會有人質(zhì)疑這個結(jié)果的前提是不是成立的,，而數(shù)據(jù)是板上釘釘?shù)氖聦嵰罁?jù)，因此,，如果想寫一份有說服力的經(jīng)營分析報告，必須要依靠數(shù)據(jù),。

但是，對于剛開始用數(shù)據(jù)來分析經(jīng)營情況的人來說,，用數(shù)據(jù)寫一份經(jīng)營分析報告也不是一件容易的事,，本人根據(jù)自己寫經(jīng)營分析報告的實際經(jīng)驗，簡單整理了一個寫經(jīng)營分析報告的思路,，可供初學(xué)者來參考,。如果要是做深入的研究,，那么這個思路可以起一個大綱的作用。

（特殊說明：本文引用的圖表均是取自瑞商數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)的截圖,，數(shù)據(jù)分析如果借助信息化的專業(yè)工具來做,，可以達(dá)到事半功倍的效果,，并且可以一目了然,，沿著思路做層層追蹤。）

1．整體經(jīng)營情況的分析

1．1用數(shù)據(jù)來說明本期與上一期的對比情況（可以是年,、半年,、

季、月等的對比分析）

如下面的圖表所示：

從上面這張圖表中,，可以很清楚地說明本期和上期各項指標(biāo)的變化情況,，如圖中所示：2007年同比2006銷售和毛利各呈現(xiàn)出了上升趨勢,。進(jìn)銷毛利率上升了3.89個百分點,。整個大的趨勢是非常可喜的,。

1．2本期內(nèi)的銷售變化趨勢情況

看同比可以看出整體的趨勢,，而看一個區(qū)間內(nèi)的實際走向，就得看變化的趨勢了,。如下圖所示：

從上面的圖表中,，可以得出分析結(jié)論：整體銷售額的變化并不是呈現(xiàn)出直線上升的，并且自第三季度始,，銷售呈現(xiàn)出下降的趨勢,，到第四季度的中期有反彈，但是在最后一個月,，仍然在下滑,，因此，雖然從第一項上看到07年比06年要好很多,，但是在銷售指標(biāo)上面,，可以看到，銷售額在第四季度表現(xiàn)并不樂觀,，必須要開始分析具體的原因,，遏制住這種不良的銷售狀態(tài)。因為銷售額是零售業(yè)是最根本的利潤源泉,。

1．3本期內(nèi)進(jìn)銷毛利率的變化趨勢

可以看如下的毛利變化趨勢圖

從上面圖表可以看出來,，雖然銷售額在曲折波動，并在第四季度呈現(xiàn)下滑趨勢,，但是進(jìn)銷毛利率卻呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的曲折上揚(yáng)態(tài)勢,，并且在第四季度銷售反彈中達(dá)到一年中的最高峰值，當(dāng)然，隨著銷售的下滑,，最后一個月的進(jìn)銷毛利也呈現(xiàn)了下滑,。因為進(jìn)銷毛

利額=應(yīng)收金額*進(jìn)銷毛利率，所以,，可能想象,，一年內(nèi)毛利率的表現(xiàn)肯定是可圈可點的。

1．4本期內(nèi)毛利率的變化趨勢

（可以通過如下的圖示從分析系統(tǒng)中獲得）

從上面毛利率的變化趨勢圖我們可以看到,，毛利率呈現(xiàn)出一路上揚(yáng)的趨勢,，尤其是是在第四季度，更是幾乎呈現(xiàn)出直線上升的趨勢,，并在第四季度上升至全年的最高峰,。

1．5整體銷售小結(jié)：

結(jié)合銷售額，毛利率和毛利的情況,，雖然銷售在下降,，但因為毛利率的提升，換回了市場份額萎縮帶來的損失,。從一個分析者的角度來看,，單從三個指標(biāo)的此消彼長，不敢妄下結(jié)論,，但從猜測的角度來看,，銷售額的下降和毛利率的提升究竟有沒有什么關(guān)系呢？這值得做進(jìn)一步的研究,。首先可以分析一下各品類的銷售變化情況

用數(shù)據(jù)來寫一份經(jīng)營分析報告(二)

作者：張曉來源:瑞商網(wǎng)原創(chuàng)(2010-12-29)

1．各品類的經(jīng)營情況分析

2．1各品類的經(jīng)營占比情況

首先可以看一下各類占比的排行情況

上圖是一個以銷售金額為主的降序排行,，根據(jù)這張圖表，可以分析出以下幾個問題

2．1．1各品類占比與市場品類的占比對比分析

市場品類的占比要從市場報告中獲得,，需要收集自身經(jīng)營以外的數(shù)據(jù),，通過這個占比分析，企業(yè)可以看到本公司是否還有一些品類存在著上升的空間,。做這個對比分析時，如果收集不到準(zhǔn)確的市場報告,，那么作為連鎖藥店,，可以收集旗下類似商圈的各個分店的這項指標(biāo)的占比，然后做一個平均值,，再用各個門店的指標(biāo)占比情況與這個均值來做比較,，就可以清楚地看到，某些門店在某些品類上面,，還存在著很大的上升

空間,。

2．1．2銷售品種數(shù)和銷售額的占比情況分析

從這個占比分析中，可以看到企業(yè)現(xiàn)有的品類品種結(jié)構(gòu)是否過于分散。這樣的分析往往作為邏輯分析的開端,，在此項分析中,，占比分析可以說明銷售額和品種數(shù)的匹配關(guān)系是否合理，如果結(jié)合庫存的品種和庫存額度的情況,，在邏輯推理下,，可以發(fā)現(xiàn)品種的滯銷情況，庫存的合理情況,，商品品結(jié)構(gòu)的合理情況等等,。2．1．3進(jìn)銷毛利的占比與品種數(shù)占比和銷售金額的占比分析三項綜合分析

這樣的綜合分析，可以發(fā)現(xiàn),，哪些品類是常規(guī)的低獲利品類,，企業(yè)是否可以結(jié)合這些品類的情況，通過改變現(xiàn)有品種的結(jié)構(gòu),，提升該品類的獲利能力,；或者也可以根據(jù)這個品類的特點，做進(jìn)一步的打造,，將該品

類作為企業(yè)吸引顧客的目標(biāo)品類,，來提升客流量，從而重新賦予該品類一個準(zhǔn)確的品類角色,。

2．2幾大品類的變化趨勢

從占比中選出排名靠前的十大品類,，然后關(guān)注這些份額比較大的品類的銷售的變化趨勢，這也就是所謂的在精力有限的情況下,，先抓主要矛盾,，從關(guān)鍵點開始入手，上表中的為例,，我們舉例選一個品類來看一下,。

2．2．1消化類別的整體表現(xiàn)情況

可以通過如下的圖表來做分析

從上面的圖表中，利用瑞商數(shù)據(jù)分析系統(tǒng),，用鼠標(biāo)點擊不同的列,，該列字體會對應(yīng)變成紅色，上面圖示中

就是該紅色列的本期內(nèi)的變化趨勢圖示,。

從上表中可以看到,，消化類這個品類整體表現(xiàn)起伏比較大，并且在第四季度正在下滑,，應(yīng)當(dāng)對該品類做進(jìn)

一步的研究,，從而找到根本的原因，并采取相應(yīng)的措施,。

這樣單品類的分析,，可以主要看前十個品類,，看看其的變化趨勢是呈現(xiàn)上升還是在下降，并進(jìn)而采取相應(yīng)的關(guān)注,，也可以看本公司關(guān)注的個別品類的情況,，從而做出分析或判斷，,，還可以用來做經(jīng)營評價,，評判一

下公司在這個區(qū)間段的時間內(nèi)采取的措施是否與想達(dá)到的結(jié)果相匹配。

2．3各品類銷售占比的同比變化情況

可以通過如下的圖表進(jìn)行分析

通用運(yùn)營分析報告范文二

公司領(lǐng)導(dǎo)：

按照公司統(tǒng)一部署,，業(yè)務(wù)一部將經(jīng)營重點放在了外部市場的開拓上,。在外部市場競爭激烈、價格不占優(yōu)勢等諸多不利局面下,，我們迎難而上,，以百折不撓的工作態(tài)度，努力開拓外部市場業(yè)務(wù)?，F(xiàn)將我部今年以來的經(jīng)營情況及下一工作思路報告如下,，請公司領(lǐng)導(dǎo)審閱。

一,、經(jīng)營完成情況

截止目前,，我部共計完成瀝青銷售xx噸。其中：向xx市政公司銷售基質(zhì)瀝青xx噸,、巖改性瀝青xx噸,，向xx市政公司銷售基質(zhì)瀝青xx噸。鋼材共計完成銷售xx噸,。其中：向集團(tuán)公司科研綜合樓項目銷售xx噸,，向xx高速公路項目銷售xx噸,向濟(jì)南市政公司銷售xx噸。另外,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，我部已經(jīng)成功爭取到置業(yè)公司承建的xx職工宿舍樓項目的鋼材供應(yīng)工作，全部用量約為xx萬噸,，預(yù)計今年十一月份開始供應(yīng),。在業(yè)務(wù)營銷過程中，我們遵循“款到發(fā)貨”的結(jié)算方式,，使得每一筆業(yè)務(wù)都實現(xiàn)了及時回款,。另外，在積極開拓新業(yè)務(wù)的同時,，我們還積極催要老業(yè)務(wù)欠款，確保了新老業(yè)務(wù)貨款都得到了及時回收,，大大降低了公司財務(wù)費用和經(jīng)營風(fēng)險,。其中,，我部今年以來的新業(yè)務(wù)共計回收貨款3257余萬，實現(xiàn)了貨款回收的百分之百,；老業(yè)務(wù)方面,，經(jīng)過積極協(xié)調(diào)，從xx養(yǎng)護(hù)公司回收貨款1500萬,。

截止目前,，我部共計實現(xiàn)銷售收入xx萬元，其中瀝青業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入xx萬元,，扣除成本支出xx萬元,，瀝青業(yè)務(wù)實現(xiàn)毛利xx萬元；置業(yè)公司鋼材業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入xx萬多元,，扣除全部成本費用支出xx萬余元,，可實現(xiàn)純利xx萬多元；xx市政公司鋼材業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入xx萬多元,，扣除成本費用支出xx萬元,，可實現(xiàn)純利xx萬多元；xx路鋼材業(yè)務(wù)目前還沒有進(jìn)行結(jié)算,，就已發(fā)生供應(yīng)量測算,，可實現(xiàn)純利潤約xx萬元。綜合計算,，截止目前我部共創(chuàng)收利潤約為xx萬多元,。經(jīng)營形勢比較困難，距離完成年度經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)相去甚遠(yuǎn),。

二,、兩點制約因素

（一）沒有了內(nèi)部市場這一主要業(yè)務(wù)的支撐。年初,，公司對內(nèi)部市場的業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)限進(jìn)行了調(diào)整,。在內(nèi)部市場經(jīng)營方面，我部除繼續(xù)經(jīng)營前期延續(xù)過來的一些業(yè)務(wù)外,，將不再經(jīng)營內(nèi)部市場業(yè)務(wù),。失去了內(nèi)部市場這一主要業(yè)務(wù)的支撐，致使我部業(yè)務(wù)量出現(xiàn)了大幅下降,，而現(xiàn)有內(nèi)部市場業(yè)務(wù)主要是鋼材業(yè)務(wù),，以服務(wù)為主，利潤微薄,。集團(tuán)公司綜合科研樓鋼材供應(yīng)業(yè)務(wù),，置業(yè)公司允許的利潤水平起初僅為xx萬元，經(jīng)過努力協(xié)調(diào),，使該筆業(yè)務(wù)利潤增加到xx余萬元,。xx高速公路鋼材供應(yīng)業(yè)務(wù),，根據(jù)合同約定，公司預(yù)計可實現(xiàn)的利潤也僅為兩年xx萬元,。

（二）開拓外部市場產(chǎn)品價格不具競爭優(yōu)勢,。按照公司工作部署，我部將工作重心著力放在了在外部市場的開拓上。雖然我部做了很多工作，取得了一定成績,，但是外部市場競爭激烈,，產(chǎn)品價格透明，而我們的產(chǎn)品不具價格競爭優(yōu)勢，致使外部市場業(yè)務(wù)拓展比較困難，沒有取得預(yù)期的成績。拿我們的主營產(chǎn)品——瀝青來說：年初價格為xx元/噸,，而目前價格僅為xx元每/噸,價格不升反降，有悖于往年的價格走勢,。供大于求的局面導(dǎo)致商家競相壓價,，市場競爭愈發(fā)激烈，致使瀝青市場價格持續(xù)走低,。而我公司今年的瀝青采購存儲成本高,，再綜合代存費、運(yùn)費,、財務(wù)費計算的話,，每噸瀝青成本高達(dá)xx元，比市場平均價高出了xx余元,，根本不具任何競爭優(yōu)勢,，致使外部市場開拓舉步維艱。

三,、下一步經(jīng)營形勢及應(yīng)對工作措施

距離年終還有兩個月的時間,，而且隨著冬季的到來，好多公路施工都會停滯下來,，必將導(dǎo)致材料用量尤其瀝青大幅減少,。因此，下一步面臨的經(jīng)營形勢更加嚴(yán)峻,，需要我們提早籌劃,，做好兩手準(zhǔn)備，以應(yīng)對嚴(yán)峻的形勢,。

（一）做好現(xiàn)有項目供應(yīng)工作,，爭取以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得更大的市場。強(qiáng)化服務(wù)宗旨意識,，與xx市政公司和xx市政公司的加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，密切配合,，根據(jù)工程進(jìn)度，及早儲備,，及早調(diào)度，及時足量地做好瀝青產(chǎn)品的供應(yīng),，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的認(rèn)可,，力爭達(dá)成長期穩(wěn)定合作關(guān)系。

（二）我們將業(yè)務(wù)重點放到鋼材等非瀝青材料的拓展上,，盡可能地降低因瀝青這一主要業(yè)務(wù)季節(jié)性萎縮帶來的不利影響,。對內(nèi)，與置業(yè)公司繼續(xù)深入接觸,，以爭取到其在建工程更多的鋼材供應(yīng),；對外，積極與xx宿舍樓項目有關(guān)人員加強(qiáng)聯(lián)系,，以爭取參與到其工程的鋼材供應(yīng),。同時，積極與xx各大房地產(chǎn)開發(fā)建筑公司進(jìn)行接觸,，努力拓展新的外部市場,。

（三）以開創(chuàng)性的營銷工作，實現(xiàn)內(nèi)外市場業(yè)務(wù)的新拓展,。我部將創(chuàng)新產(chǎn)品營銷思路,，不斷拓展產(chǎn)品經(jīng)營范疇，積極謀求產(chǎn)品直接代理權(quán),，努力降低產(chǎn)品采購成本,，提升產(chǎn)品價格優(yōu)勢，為外部市場開拓夯實產(chǎn)品基礎(chǔ),。同時,，加強(qiáng)內(nèi)部員工的培訓(xùn)，努力提高業(yè)務(wù)技能,，充分調(diào)動部門全體員工積極性,，廣泛采集、跟蹤內(nèi)外市場工程建設(shè)信息,，主動跟進(jìn),，積極營銷，不斷拓展新的業(yè)務(wù),。

根據(jù)目前業(yè)務(wù)情況,，結(jié)合未來市場預(yù)期。經(jīng)過綜合分析測算,，我們預(yù)計第四季度能再創(chuàng)收利潤約xx萬元,。

四,、兩點工作建議

（一）作為一個以貿(mào)易為主的企業(yè)，千方百計降低產(chǎn)品采購成本是確保市場競爭力的根本,。如果采購與銷售各自為政,，不能集中內(nèi)部資源、實現(xiàn)資源共享,，造成了資源的嚴(yán)重浪費,，無形中增加了經(jīng)營成本，降低了產(chǎn)品價格競爭力,。建議公司在采購環(huán)節(jié)實行統(tǒng)一管理,、統(tǒng)一實施，形成數(shù)量規(guī)模優(yōu)勢,，提高談判籌碼,，以利盡可能降低采購成本。

（二）公司內(nèi)外市場業(yè)務(wù)管理與業(yè)績考核沒有區(qū)別對待,，再加上內(nèi)外市場部門人員沒有最終明確,，導(dǎo)致部門工作安排相互沖突，不能充分調(diào)動相關(guān)人員的積極性,。建議公司在盡早明確各部門人員的基礎(chǔ)上,，實行內(nèi)外有別的銷售激勵政策，以利充分調(diào)動業(yè)務(wù)相關(guān)人員的工作積極性,。

通用運(yùn)營分析報告范文三

上半年,，我行認(rèn)真貫徹省、市行行長會議精神,，堅持以科學(xué)的發(fā)展觀指導(dǎo)經(jīng)營工作,，不斷開拓市場，提早動手,，搶抓機(jī)遇,，堅持以公司業(yè)務(wù)為依托，發(fā)展個人金融業(yè)務(wù),，不斷調(diào)整客戶結(jié)構(gòu),，強(qiáng)化中高端客戶的維護(hù)和營銷，加快構(gòu)建縣支行“大個金”的經(jīng)營格局,，積極推進(jìn)經(jīng)營模式和增長方式的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)將上半年經(jīng)營工作報告如下。

一,，各項經(jīng)營指標(biāo)完成情況

1,、至六月末，儲蓄存款凈增3699萬元，完成年度計劃任務(wù)的80.4,，較上年同期減少20xx萬元,；對公存款下降14986萬元，完成年度計劃任務(wù)的-956.3,，較上年同期減少7375萬元,。

2、新增個人綜合消費貸款58萬元,，完成年度任務(wù)的32,。個人綜合消費貸款余額較年初增加43萬元。

3,、理財產(chǎn)品銷售額40446萬元，完成年度任務(wù)1900萬元的2129,，其中,，代理保險251萬元，代理發(fā)行各類基金100萬元,，銷售“穩(wěn)得利”理財產(chǎn)品35萬元,，代理國債40060萬元。新增個人中高端優(yōu)質(zhì)客戶657戶,，

4,、新增牡丹信用卡497張（含換卡101張），完成年度計劃任務(wù)的134.3,，超額完成分行下達(dá)的年度任務(wù),。新增牡丹靈通卡2160張，完成年度任務(wù)6000張的36,。

5,、新增企業(yè)網(wǎng)上銀行證書客戶3戶，企業(yè)網(wǎng)上銀行普通客戶14戶,，個人網(wǎng)銀證書客戶26戶,，個人網(wǎng)銀普通客戶749戶，個人電話銀行350戶,，手機(jī)銀行30戶,。

6、實現(xiàn)利息收入162萬元,，較上年同期增加32萬元,，完成年度任務(wù)的48.8。

7,、實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入141萬元,，較上年同期增加80萬元，完成全年中間業(yè)務(wù)收入任務(wù)的67.8。（若計算今年第二,、三期國債手續(xù)費,，中間業(yè)務(wù)收入實際完成337萬元，已超額完成全年208萬元任務(wù)）,。

8,、實現(xiàn)賬面利潤530萬元（去年481萬元），實現(xiàn)撥備前利潤522萬元,。

二,，上半年主要

工作總結(jié)

年初，我行將各項業(yè)務(wù)的營銷和發(fā)展作為經(jīng)營工作的重中之重,，為此,，支行積極根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，整合內(nèi)部機(jī)構(gòu),，進(jìn)一步加大考核,，制定符合我行實際的業(yè)務(wù)營銷方案，實施以項目產(chǎn)品帶動業(yè)務(wù)發(fā)展,。

1,，整合內(nèi)部機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步實施“大個金”經(jīng)營戰(zhàn)略,，

支行按照上級行加快發(fā)展個人金融業(yè)務(wù)的要求,，結(jié)合我行實際，對原信貸管理部,、資產(chǎn)風(fēng)險部,、營業(yè)管理部進(jìn)行了統(tǒng)一整合，成立個人金融業(yè)務(wù)中心,，分設(shè)個人金融業(yè)務(wù)服務(wù)部和個人金融業(yè)務(wù)營銷部,。為進(jìn)一步加快個人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了堅實的保障。

2,，密切銀企關(guān)系,，狠抓各項存款工作

年初，支行組織相關(guān)業(yè)務(wù)營銷人員利用閑暇時間,，深入企業(yè),、事業(yè)單位、學(xué)校等,，以公司業(yè)務(wù)為依托,，對我行代發(fā)工資的優(yōu)質(zhì)客戶逐一進(jìn)行了上門拜訪、慰問,，加深了銀企之間的關(guān)系,，穩(wěn)固了現(xiàn)有代發(fā)工資客戶。

3，制定營銷方案,，全力實施項目產(chǎn)品帶動業(yè)務(wù)發(fā)展

為了全力構(gòu)建“大個金”經(jīng)營格局,，我們提前籌劃，提早動手,，開展業(yè)務(wù)營銷工作,，制定了一季度業(yè)務(wù)營銷方案，明確了營銷目標(biāo),，確定了以建立中高端客戶營銷系統(tǒng)為龍頭的七個營銷項目,，實行行級領(lǐng)導(dǎo)帶頭，業(yè)務(wù)部門具體參與的營銷體系,，充分發(fā)揮個人業(yè)務(wù)和公司業(yè)務(wù)的聯(lián)動效應(yīng),，增強(qiáng)整體服務(wù)能力。先后集體營銷xx縣石油公司中油牡丹國際卡62張,，xx糧庫23張,，為xxxx集團(tuán)有限公司營銷國債40000萬元。同時,，為xx宏源機(jī)械廠、橋梁廠開立企業(yè)網(wǎng)上銀行,，為xx縣居家樂超市,、城區(qū)加油站、xx酒樓安裝pos機(jī),，目前,，除xx酒樓手續(xù)正在辦理外，其他已全部安裝到位,，有力的改善了銀行卡消費環(huán)境,。

3，進(jìn)一步加大個人客戶營銷系統(tǒng)的維護(hù)工作

為了促進(jìn)個人客戶營銷系統(tǒng)管理工作的科學(xué)化,，進(jìn)一步篩選中高端優(yōu)質(zhì)客戶,，支行積極制定個人客戶營銷系統(tǒng)客戶信息采集獎勵辦法，對通過前臺業(yè)務(wù)操作中發(fā)現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)客戶,，要求柜員講究策略,，與客戶拉近關(guān)系，盡最大可能的采集客戶的詳細(xì)信息,，為下一步個人客戶經(jīng)理的營銷提供詳細(xì)的資料,。

4，積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營銷考核辦法,，促進(jìn)網(wǎng)銀行卡業(yè)務(wù)的發(fā)展

為了不斷拓寬市場份額,，充分挖掘資源，我們積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營銷競賽考核辦法，要求每位員工在一季度末完成牡丹信用卡或貸記卡2張,，按照“早營銷,、早收益、多勞多得”的原則,，根據(jù)營銷月份的不同分別給與50元和30元的獎勵,，活動的開展，有效的調(diào)動了全行員工營銷的積極性,，至六月末,，新增信用卡396張。換卡101張,，提前完成了分行下達(dá)的年度計劃任務(wù),。

5，強(qiáng)化中間業(yè)務(wù)收入,，不斷促進(jìn)經(jīng)營效益的提高

為了提高中間業(yè)務(wù)收入占比,，不斷調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，一季度,，按照支行實施的項目帶動發(fā)展戰(zhàn)略部署,，⑴是重點抓住了為金堆鉬業(yè)公司營銷國債一億元，⑵是與xx公司簽訂代保管國債憑證業(yè)務(wù),，收取手續(xù)費2萬元,，及時收回了陜化代保管、縣郵政局,、縣農(nóng)發(fā)行代理現(xiàn)金手續(xù)費3.3萬元,，與xx縣煙草公司積極協(xié)商，收回自去年10月份以來代理煙草訪銷手續(xù)費1.2萬元,，⑶積極開展銀行代理保險,，基金、理財產(chǎn)品的銷售,，努力擴(kuò)大代理類中間業(yè)務(wù)收入,。⑷是積極開展牡丹中油聯(lián)名卡營銷，借助刷中油聯(lián)名卡加油優(yōu)惠的有利時機(jī),，積極與xx縣二運(yùn)司,、xx出租公司等單位聯(lián)系，大力宣傳,，推廣中油聯(lián)名卡,，有效的提高了銀行卡業(yè)務(wù)收入。

三,，經(jīng)營工作中存在問題：

1,，信貸營銷有待于進(jìn)一步加大力度,，目前，在我行公司貸款業(yè)務(wù)難以投放的情況下,，唯有大力發(fā)展個人消費貸款,、住房貸款，才能有效地解決我行資產(chǎn)結(jié)構(gòu),，提高經(jīng)營效益,。

2，電子銀行業(yè)務(wù)營銷發(fā)展緩慢,，從分行通報各支行任務(wù)完成情況看,，我行電子銀行開戶處于落后位置，電子銀行代理交易額僅完成年度任務(wù)的13,，任務(wù)差距較大,，

3，對公存款起伏較大,，從一季度任務(wù)完成情況看,，我行對公存款雖日均存款較高，但未完成時點任務(wù)數(shù),。對公存款主要依賴于xx業(yè)公司的局面未有明顯改觀,。

4，個人中高端優(yōu)質(zhì)客戶維護(hù)工作還有待進(jìn)一步加強(qiáng),，目前優(yōu)質(zhì)客戶信息采集新增218戶,，但是，優(yōu)質(zhì)客戶的維護(hù)及對優(yōu)質(zhì)客戶的營銷工作還未能充分的發(fā)揮作用,。

四,，下半年經(jīng)營工作措施

從上半年各項任務(wù)完成情況看,，我行距離序時進(jìn)度任務(wù)還有較大的差距,，下半年，經(jīng)營工作的重點主要是認(rèn)真分析經(jīng)營工作中存在的薄弱環(huán)節(jié),，進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)營銷,，縮小差距,，確保年度各項任務(wù)的全面完成。

㈠是狠抓存款工作不放松,，

從上半年任務(wù)完成情況看，我行儲蓄存款工作增長勢頭較好,，下半年，儲蓄存款工作仍要堅持以代發(fā)工資為重點，有目的,、有針對性地挖掘單位代發(fā)工資業(yè)務(wù),。對公存款重點營銷xx公司，在抓好優(yōu)質(zhì)客戶的同時，緊盯新的公司客戶和縣級機(jī)構(gòu)客戶,，制定營銷措施，不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)營銷,，逐步改善對公存款優(yōu)質(zhì)客戶結(jié)構(gòu),。力爭在年末完成對公存款任務(wù)

㈡是下大力氣，強(qiáng)化各項代理業(yè)務(wù),，

一是不斷加強(qiáng)傳統(tǒng)結(jié)算業(yè)務(wù)收入,，加大人民幣結(jié)算賬戶的開立,，大力宣傳我行匯款直通車即時到帳和代收大專院校學(xué)雜費業(yè)務(wù),，為客戶提供快捷,，高效的服務(wù)。二是加大各項代理業(yè)務(wù)的全面發(fā)展，繼續(xù)堅持以代理保險為主的各項代理業(yè)務(wù)，同時積極營銷各類基金和理財產(chǎn)品,，促進(jìn)各項代理業(yè)務(wù)的健康、穩(wěn)定的發(fā)展。三是借助電子銀行示范區(qū)的推廣，堅持發(fā)展新型的電子銀行業(yè)務(wù)，逐步減輕柜面業(yè)務(wù)操作壓力,，繼續(xù)加大電子銀行業(yè)務(wù)營銷單項考核力度,，對營銷企業(yè)網(wǎng)銀證書客戶、普通客戶,、個人證書客戶,、普通客戶等按照產(chǎn)品貢獻(xiàn)度給于不同的獎勵，以充分調(diào)動全員營銷電子銀行的積極性,，

㈢,，努力加大個人消費貸款營銷力度

根據(jù)我縣區(qū)域發(fā)展的實際，今年,，縣級部門和單位逐步向上搬遷,，搶抓發(fā)展機(jī)遇，積極開展個人綜合消費貸款,、個人住房按揭貸款,。同時，密切關(guān)注渭華路項目工程的建設(shè),，提早介入,，力爭在年末完成各項貸款任務(wù)。

通用運(yùn)營分析報告范文四

20xx年是集團(tuán)公司“十一五”計劃的開局之年,，也是科學(xué)發(fā)展之年,，確保今年的經(jīng)營管理工作開好局，起好步,，對實現(xiàn)“十一五”目標(biāo)至關(guān)重要,。今年集團(tuán)公司下達(dá)我們給大廈的經(jīng)營指標(biāo)是實現(xiàn)收支平。大廈的經(jīng)營形勢不容樂觀,，隨著折舊費的提高,，人員工資附加的增長，土地使用費的無形增加,，其他變動成本的加大,，我們大廈年底要實現(xiàn)2100萬的經(jīng)營收入，才能完成集團(tuán)公司的經(jīng)營指標(biāo),。

去年,，大廈給我們pa部下達(dá)的任務(wù)是控虧指標(biāo)再21萬元內(nèi)，而今年要完成對外收入4萬元的營業(yè)收入,，而且成本要控制在2萬元之內(nèi),。身上的擔(dān)子一下加重了,?？捎忠幌?，今年的任務(wù)這么重，如果都讓客房,、餐飲完成這簡直是個奇跡,。作為大廈的一個部門、一名員工有責(zé)任要把領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)完成,，而且要完成的更加出色,。

“十一五”的嶄新發(fā)展階段已向我們走來，需要我們認(rèn)清使命乘勢而上,，奮發(fā)有為,，共同締造美好未來。首先統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo),、統(tǒng)一認(rèn)識，然后為共同的目標(biāo)而努力,。圍繞pa部的經(jīng)營指標(biāo),，召開全體員工大會在貫徹落實三會精神的同時重點對今年的經(jīng)營指標(biāo)進(jìn)行了分析和傳達(dá)，使每一名員工都了解大廈今年的經(jīng)營形式,，發(fā)展前景及pa部為完成經(jīng)營指標(biāo)應(yīng)該怎樣去做,，同時針對自己的崗位對二oxx年工作都制定了計劃和表了決心。

為了能夠確保經(jīng)營指標(biāo)的完成我們對今年的經(jīng)營狀況做了一次系統(tǒng)的分析,。

我們pa部的優(yōu)勢：首先是作為我們現(xiàn)在這個行業(yè)有著很高的優(yōu)勢,，在整個松原市沒有向我們這么有著經(jīng)過國外專業(yè)人士培訓(xùn)的一批懂技術(shù)、會運(yùn)用,、有敬業(yè)精神版權(quán)所有的員工,。另外，對于這行是剛剛起步的行業(yè),，在松原市有著相當(dāng)高的開發(fā)潛力,。而且在今年年初我們洽談并完成了一個有120平理石的公司，在對其進(jìn)行將近二個月的保養(yǎng)后,，對方的老總非常的滿意并要求以后的所有保潔項目全部由我們完成,。這又給我增加了信心。

存在的問題及不足：首先,，這個行業(yè)是新理念不被一般人所重視,，而且我們松原地區(qū)的落后，裝修一般也不采用理石,，用理石鋪設(shè)地面的公司太少,。年前對一些大的公司進(jìn)行了考察，例如：中行、網(wǎng)通,、移動,、工行、電信等等,，都是松原的知名企業(yè)進(jìn)行推銷,，結(jié)果都是以各種理由一一的拒絕，當(dāng)時真是覺得人的思想怎么這么落后,，連連的受到了人家的白眼,，挫折后我們把教訓(xùn)當(dāng)為動力，我總是任為沒有壓力就沒有動力,，克服困難努力開發(fā)市場,。

為實現(xiàn)經(jīng)營指標(biāo)，將著力抓好以下幾項工作：

一是努力開拓市場是,。利用下夜班的人員對市場做好摸底工作,，做到誰家有，誰家無,，每家的地面的材質(zhì)是什么,，并一一做好記錄，以備后用,。

二是要用信譽(yù)創(chuàng)市場,。敢喊“做不好不收費”

口號

三是不斷的提高專業(yè)技術(shù)的水平,。多與同行人聯(lián)系,，多與同行人請教，多看一些與專業(yè)有關(guān)的書籍,，多做實驗做到無論什么樣的板材都能做到最好,。

四是一步加強(qiáng)水、電等成本的使用,，做到人走燈滅,，電斷，水關(guān),。做好能源的節(jié)約工作,。

五是以集團(tuán)公司“基礎(chǔ)管理年”活動為契機(jī),，大力加強(qiáng)基層建設(shè)，努力提高基層隊伍的管理水平,、廣大員工的自身素質(zhì),，推動本部門經(jīng)營工作登上新臺階。

成績只能代表過去,，20xx年我們要再接再厲,、創(chuàng)新管理,、扎實工作,，全面完成大廈下達(dá)的各項經(jīng)營指標(biāo)，為石油大廈實現(xiàn)跨越式發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)

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