在日常的學(xué)習(xí),、工作、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧。

電力員工座談會發(fā)言稿篇一

大家好,！

很榮欣能夠在這里和大家分享作為一名青年員工的光榮與自豪,！同時，也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們青年員工的關(guān)心和重視,，給我這個難得的機會,，讓我與大家一起來學(xué)習(xí)、交流,。

我五年前進入沭陽縣農(nóng)發(fā)行工作,，五年來，我分別在會計部門,、信貸部門等崗位進行鍛煉，在行領(lǐng)導(dǎo)無微不至地關(guān)懷下,，在同事熱心幫助和自身努力下,，我在各方面都得到了一定的提升?；仡櫸迥陙?，我感觸頗多，現(xiàn)借用四個詞句向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事匯報一下自己五近年來在學(xué)習(xí)和工作中的體會和感受,，以及對我行業(yè)務(wù)改革的一點建議,。

一,、“一個人若是沒有熱情，他將一事無成,，而熱情的基點正是責任心,。——列夫·托爾斯泰”

責任心是影響一個人事業(yè)成敗的關(guān)鍵,。一個具有高度責任心的人,，會把工作看成追求和奉獻，滿懷熱情地投入工作,，取得顯著的成績,，做出卓越的貢獻，實現(xiàn)自身的人生價值,。一個沒有責任心的人,，一個喪失責任感或責任心不強的人，會把工作當作負擔,，自然就會喪失工作的樂趣,，一事無成，虛度年華,，悔恨終身,。責任心是我們每一個青年員工成才的基礎(chǔ)，為人處事的前提,，也是我行振興的根本,。

在工作中我們的能力有大小，術(shù)業(yè)有專攻,，職位有高低,，崗位各有不同，但不管從事什么崗位,，必須要有敬業(yè)的工作態(tài)度,。敬業(yè)首先要愛崗，這是我們發(fā)展的起點,。愛崗就是對自己所從事的工作充滿熱情,，始終保持積極樂觀的態(tài)度，干一行愛一行,，愛一行精一行,，以積極主動、認真負責的態(tài)度,，遵章守紀,、規(guī)范行為、標準化作業(yè)、保質(zhì)保量快速完成任務(wù),。作為一名農(nóng)發(fā)行的信貸員,，除了有愛崗、惜崗意識,，還要立足本職崗位,，腳踏實地地做好工作，這樣才能真正做到敬業(yè),。一是要有實干的勁頭,。信貸工作任務(wù)艱巨復(fù)雜，責任重大,，信貸工作從放貸,、管貸到收貸的三個環(huán)節(jié)，都需要信貸員以求真務(wù)實的態(tài)度去調(diào)查,，去研究,，去落實。如果工作中華而不實,，走走過場,，不負責任將會給政策性信貸資金造成巨額損失，直接影響我行“三農(nóng)問題”的各項政策的貫徹落實,。二是要有苦干的精神,，貸后監(jiān)管任務(wù)繁重，工作相當辛苦,。面對繁重辛苦的工作和惡劣的工作環(huán)境,，沒有吃大苦耐大勞的精神是絕對不行的。三是要有巧干的聰明,。除了要實干,、苦干外，做好收購資金管理工作同樣需要講究方式與方法,，也就是要掌握巧干的技巧,。工作中的巧干，往往會事半功倍,，而不講方式方法和蠻干,，有時會適得其反，與我們的愿望背道而馳,。

二,、“在你沒做成任何事情之前，沒人會在乎你的感受——比爾·蓋茨”

聽到這句話時,，你是不是也和我一樣深有感觸,。不得不承認,，這句話刺痛了你我的心,，但是細細想來,，卻是真真正正的社會現(xiàn)實。人生的價值,，庸人用享樂來衡量,，能人用創(chuàng)造來計算。在工作中我們工種,、職位分工的不同造就了我們薪水的不同,，庸人就會抱怨薪水太低、懷才不遇等并對外界因素產(chǎn)生種種抱怨,，這種人不管走到哪里多會抱怨,；聰明人才會反思自身存在的價值和自己創(chuàng)造的價值是否對自己的生存和發(fā)展帶來了正面意義和正面價值，說通俗點說也就是自己做出了什么成績,。出來工作這么多年,，每天睡覺前我會問自己兩個問題：今天我做了什么？明天我要做什么,？人生勿用悔恨來填充,，生活別用無聊去渡過，工作忌用松散和怠慢來應(yīng)對,。生活要有目標,、有追求。有了目標和追求人生就有了方向,，人最可悲的是沒有自己的方向和目標,。青春僅僅是一個短暫的美夢，當你醒來時,，它早已消失的無影無蹤,。人生最要緊的，不是你現(xiàn)在站在什么地方,，而是你要往哪里走,。

一個人，物質(zhì)財富可以不富有,，但精神世界不能空虛,；智力學(xué)識可以不高，但不可以思想道德敗壞,；社會地位可以不高,，但不可以沒有存在的價值！

三,、“行勝于言——清華校風”

行勝于言“不是不言,，而是言必求實，以行證言。國學(xué)大師錢文忠曾經(jīng)這樣講過：”僅僅把職業(yè)看成是職業(yè)是遠遠不夠的,，你還要把職業(yè)當做你的事業(yè),，才會有職業(yè)精神！“我非常同意這一觀點,，你要是僅僅把職業(yè)當成你養(yǎng)家糊口的一個手段,，你對職業(yè)的態(tài)度就會是第一范文網(wǎng)應(yīng)付了事，完成任務(wù),，如果將它當事業(yè)了呢,！你就會不停的追求，不停的完善自己的職業(yè)技能,，不停的豐富自己的職業(yè)知識,，在工作中得到享受。如何實現(xiàn)自己的理想,？行勝于言,！

古人說”合抱之木，生于毫末,；九層之臺,，起于累土；千里之行,，始于足下不積圭步,，無以至千里；不積小流,，無以成江海,，騎驥一躍，不能十步,，駑馬十駕,，功在不舍“漫長的人生需要一步一步地走，職業(yè)理想的實現(xiàn)需要一點一滴地奮斗,。通往理想的路是遙遠的,，但起點就在腳下，無論你的理想是否高遠,，它們的實現(xiàn)都需要一點一滴腳踏實地地去奮斗,。世界上從來都不會有一蹴而就一步登天的事情，想要實現(xiàn)理想就要有埋頭苦干的心理準備,，因為踏踏實實做事是實現(xiàn)理想的根本途徑,！

四、”精兵簡政“

精兵簡政是企業(yè)改革的方向,，也是提高效率,、減少浪費的重要途徑,。

首先，兵要精,。業(yè)務(wù)改革和發(fā)展需要大量的精兵充實基層,、分行業(yè)務(wù)部門。兵精不僅可以適應(yīng)我行形式發(fā)展需要,，更有利于迅速將工作落實到實處。而且做業(yè)務(wù)不能人浮于事,，否則增加了成本,，還導(dǎo)致工作效率低下，遇到好處,，個個爭功,，遇到問題，相互扯皮,。

其次,，政要簡。舉個例子,，沭陽新概念評級報到市行已經(jīng)有一個多月了,，材料補充了2次，現(xiàn)在還沒有到省行,，我沒有針對個人的意思,，只是希望業(yè)務(wù)部門經(jīng)辦人員設(shè)身處地的想一想，切實的把基層行的事情當做自己的事情,，不要弄個反饋讓基層補充了事,。

我的發(fā)言完畢。

謝謝大家,！

電力員工座談會發(fā)言稿篇二

我們深知電子銀行已經(jīng)潛移默化著我們的生活,，也逐漸成為新一代中青年們必不可少的“掌中寶”。今年,，我行為何如此大力度的推廣互聯(lián)網(wǎng)金融,，也因為電子銀行這個渠道已經(jīng)深入人心，它滲透到各行各業(yè),，與我們的生活開始息息相關(guān),，并且將主導(dǎo)著我們客戶未來的需求，掌握我們客戶的依靠度,。那么金融長什么樣金融長這樣,，穩(wěn)健、大氣,、有內(nèi)涵;互聯(lián)網(wǎng)長什么樣互聯(lián)網(wǎng)長這樣,，任性,、活潑、有魅力,。當這兩個事物碰到一齊便會發(fā)生很多的故事,，就像一部叫做《北京遇見西雅圖》的電影。而今日,，我們就要把,，在電子銀行間摩擦出的互聯(lián)網(wǎng)金融的火花在工行青年間綻放一下。

我們講互聯(lián)網(wǎng)金融帶給我們很多的變化,，因為市場變了,，因為客戶變了，因為競爭對手變了,，所以,，我們也要變。整個電子銀行都在轉(zhuǎn)型,，我們從做渠道向做平臺轉(zhuǎn)型,，原先我們做網(wǎng)上銀行、手機銀行,、微信銀行,、電話銀行，此刻我們做直銷銀行平臺,、開放式網(wǎng)絡(luò)銀行平臺,。為什么我們越來越需要推廣我們的電子銀行原因很簡單嘛，因為我們銀行需要,，我們要走在時代前沿,，要降低成本支出，要綁定客戶,。但最重要的是客戶迫切的需要,，他們需要快餐式的便捷，客戶開始越來越懶,，越來越怕麻煩,，服務(wù)要求越來越高。如今,，以不變應(yīng)萬變的方法就是改變,，從此刻開始改變!

客戶在變，客戶交往的模式也在變,。原先我們講天涯若比鄰,，此刻真的實現(xiàn)了天涯若比鄰，大家能夠經(jīng)過社交網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成一個社區(qū),，但有的時候可能也是比鄰如天涯,。很多的家人在一齊,，可能他們在各看各的手機。我們有沒有發(fā)現(xiàn),，如今的客戶越來越把自我當成上帝,，喜歡低頭看手機屏幕，厭倦等待,，習(xí)慣性把投訴放在嘴邊,，對服務(wù)質(zhì)量要求越來越高。而電子銀行便能夠很大程度的減輕柜面工作的強度和壓力,，當我們營銷出一個電子銀行服務(wù),，并且將后續(xù)教學(xué)服務(wù)做好，那這個客戶以后一些微不足道的小業(yè)務(wù)也不會走進柜面,，當客戶經(jīng)理能深入維護這個客戶，那貴金屬,、基金,、分期付款，各項中間業(yè)務(wù)等小指標都能夠如約而至,。如果大家覺得工作強度大,，那我們就開始營銷電子銀行吧。如果大家覺得工作壓力大,，那我們也開始營銷電子銀行吧,。

競爭對手變了，這已經(jīng)不僅僅是像在桂林,，過幾年就多幾家銀行的入駐,，瓜分我們的大蛋糕，而今已是原先做電商的跟我們是合作關(guān)系,，此刻變成了競爭關(guān)系,，并且競爭的方式跟我們原先的方式還不一樣。這就出現(xiàn)了所謂的用電子銀行思維,，用互聯(lián)網(wǎng)的方法來做事,。電子銀行和互聯(lián)網(wǎng)確實給我們供給了一個新的看問題的角度，新的思考問題的維度,，以及新的營銷的方法,。所以電子銀行的大力推廣勢在必行。

我們的電子銀行發(fā)展將是一場持久戰(zhàn),。各大銀行也開始在搶占電子銀行這個隱性的大塊蛋糕,，但我們需要激活我們的潛在客戶群，我們需要慢慢將電子銀行這個“藍籌股”植入客戶腦海,，而后用所謂的網(wǎng)絡(luò)倍增效應(yīng),。比如大家一塊吃餃子,，大家吃的越多，每個人吃的也越多,。最顯著的例子就是微信,，用得人越多，大家越愛用,。

青年員工是推廣電子銀行的主力軍,，借此機會我期望對我行的青年員工說幾點期望：

1、首先,，我期望我們工行的青年員工能夠十分熟悉我們的電子銀行產(chǎn)品,，彼此多交流，電子銀行部能夠送教上門,，作大家有力的后備軍,。

2、再者,，我期望我們工行的青年員工熱愛我們的電子銀行產(chǎn)品,。僅有熱愛自我的產(chǎn)品，才能在營銷時讓客戶覺得不是在營銷,，而是讓客戶感同身受,。

3、期望各個渠道都能夠看到工行青年員工的身影,，“線上+線下”,、“渠道+實時”、“多場景應(yīng)用”,，青年員工像海綿,，對新生事物的理解力是很強的，大家多學(xué)習(xí),，進取把握前沿信息科技發(fā)展成果,，更加敏于客戶體驗、長于提出提議,，打造一個以平臺戰(zhàn)略為牽引,、以智能金融服務(wù)為重點、以線上線下交互為特色,、以大數(shù)據(jù)全面應(yīng)用為支撐的金融服務(wù)新模式,。

最終，期望我們的青年員工在這個電子銀行帶動的快節(jié)奏“新常態(tài)”下,，以銳意創(chuàng)新的活力投身實踐,，以艱苦扎實的奮斗成就人生，不斷創(chuàng)造新的工作業(yè)績,，不斷書寫人生的華麗篇章,。

電力員工座談會發(fā)言稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!

很榮欣能夠在那里和大家分享作為一名青年員工的光榮與自豪!同時，也十分感激領(lǐng)導(dǎo)對我們青年員工的關(guān)心和重視,，給我這個難得的機會,，讓我與大家一齊來學(xué)習(xí)、交流,。

我于xx年進入沭陽縣農(nóng)發(fā)行工作,，五年來，我分別在會計部門,、信貸部門等崗位進行鍛煉,，在行領(lǐng)導(dǎo)無微不至地關(guān)懷下，在同事熱心幫忙和自身努力下,，我在各方面都得到了必須的提升,。回顧五年來,，我感觸頗多,，現(xiàn)借用四個詞句向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事匯報一下自我五近年來在學(xué)習(xí)和工作中的體會和感受，以及對我行業(yè)務(wù)改革的一點提議,。

一,、“一個人若是沒有熱情,，他將一事無成,，而熱情的基點正是職責心?！蟹颉ね袪査固?/p>

職責心是影響一個人事業(yè)成敗的關(guān)鍵,。一個具有高度職責心的人，會把工作看成追求和奉獻,，滿懷熱情地投入工作,，取得顯著的成績，做出卓越的貢獻,，實現(xiàn)自身的人生價值,。一個沒有職責心的人，一個喪失職責感或職責心不強的人,，會把工作當作負擔,，自然就會喪失工作的樂趣，一事無成,，虛度年華,，悔恨終身。職責心是我們每一個青年員工成才的基礎(chǔ),，為人處事的前提,，也是我行振興的根本,。

在工作中我們的本事有大小，術(shù)業(yè)有專攻,，職位有高低,，崗位各有不一樣，但不管從事什么崗位,，必須要有敬業(yè)的工作態(tài)度,。敬業(yè)首先要愛崗，這是我們發(fā)展的起點,。愛崗就是對自我所從事的工作充滿熱情,，始終堅持進取樂觀的態(tài)度，干一行愛一行,，愛一行精一行,，以進取主動、認真負責的態(tài)度,，遵章守紀,、規(guī)范行為、標準化作業(yè),、保質(zhì)保量快速完成任務(wù),。

作為一名農(nóng)發(fā)行的信貸員，除了有愛崗,、惜崗意識,，還要立足本職崗位，腳踏實地地做好工作,，這樣才能真正做到敬業(yè),。一是要有實干的勁頭。信貸工作任務(wù)艱巨復(fù)雜,，職責重大,，信貸工作從放貸、管貸到收貸的三個環(huán)節(jié),，都需要信貸員以求真務(wù)實的態(tài)度去調(diào)查,，去研究，去落實,。如果工作中華而不實,，走走過場，不負職責將會給政策性信貸資金造成巨額損失,，直接影響我行“三農(nóng)問題”的各項政策的貫徹落實,。二是要有苦干的精神，貸后監(jiān)管任務(wù)繁重，工作相當辛苦,。應(yīng)對繁重辛苦的工作和惡劣的工作環(huán)境,，沒有吃大苦耐大勞的精神是絕對不行的。三是要有巧干的聰明,。除了要實干,、苦干外，做好收購資金管理工作同樣需要講究方式與方法,，也就是要掌握巧干的技巧,。工作中的巧干，往往會事半功倍,，而不講方式方法和蠻干,，有時會適得其反，與我們的愿望背道而馳,。

二,、“在你沒做成任何事情之前，沒人會在乎你的感受——比爾·蓋茨”

聽到這句話時,，你是不是也和我一樣深有感觸,。不得不承認，這句話刺痛了你我的心,，可是細細想來,，卻是真真正正的社會現(xiàn)實。人生的價值,，庸人用享樂來衡量,，能人用創(chuàng)造來計算。在工作中我們工種,、職位分工的不一樣造就了我們薪水的不一樣,，庸人就會抱怨薪水太低,、懷才不遇等并對外界因素產(chǎn)生種種抱怨,，這種人不管走到哪里多會抱怨;聰明人才會反思自身存在的價值和自我創(chuàng)造的價值是否對自我的生存和發(fā)展帶來了正面意義和正面價值，說通俗點說也就是自我做出了什么成績,。出來工作這么多年,，每一天睡覺前我會問自我兩個問題：今日我做了什么明天我要做什么人生勿用悔恨來填充，生活別用無聊去渡過,，工作忌用松散和怠慢來應(yīng)對,。生活要有目標、有追求,。有了目標和追求人生就有了方向,，人最可悲的是沒有自我的方向和目標。青春僅僅是一個短暫的美夢，當你醒來時,，它早已消失的無影無蹤,。人生最要緊的，不是你此刻站在什么地方,，而是你要往哪里走,。

一個人，物質(zhì)財富能夠不富有,，但精神世界不能空虛;智力學(xué)識能夠不高,，但不能夠思想道德敗壞;社會地位能夠不高，但不能夠沒有存在的價值!

三,、“行勝于言——清華校風”

行勝于言“不是不言,，而是言必求實，以行證言,。國學(xué)大師錢文忠以往這樣講過：”僅僅把職業(yè)看成是職業(yè)是遠遠不夠的,，你還要把職業(yè)當做你的事業(yè)，才會有職業(yè)精神!“我十分同意這一觀點,，你要是僅僅把職業(yè)當成你養(yǎng)家糊口的一個手段,，你對職業(yè)的態(tài)度就會是應(yīng)付了事，完成任務(wù),，如果將它當事業(yè)了呢!你就會不停的追求,，不停的完善自我的職業(yè)技能，不停的豐富自我的職業(yè)知識,，在工作中得到享受,。如何實現(xiàn)自我的夢想行勝于言!

古人說”合抱之木，生于毫末;九層之臺,，起于累土;千里之行,，始于足下“”不積圭步，無以至千里;不積小流,，無以成江海,，騎驥一躍，不能十步,，駑馬十駕,，功在不舍“漫長的人生需要一步一步地走，職業(yè)夢想的實現(xiàn)需要一點一滴地奮斗,。通往夢想的路是遙遠的,，但起點就在腳下，無論你的夢想是否高遠,，它們的實現(xiàn)都需要一點一滴腳踏實地地去奮斗,。世界上從來都不會有一蹴而就一步登天的事情，想要實現(xiàn)夢想就要有埋頭苦干的心理準備，因為踏踏實實做事是實現(xiàn)夢想的根本途徑!

四,、”精兵簡政“

精兵簡政是企業(yè)改革的方向,，也是提高效率、減少浪費的重要途徑,。

首先,，兵要精。業(yè)務(wù)改革和發(fā)展需要很多的精兵充實基層,、分行業(yè)務(wù)部門,。兵精不僅僅能夠適應(yīng)我行形式發(fā)展需要，更有利于迅速將工作落實到實處,。并且做業(yè)務(wù)不能人浮于事,，否則增加了成本，還導(dǎo)致工作效率低下,，遇到好處,，個個爭功，遇到問題,，相互扯皮,。

其次，政要簡,。舉個例子,，沭陽新概念評級報到市行已經(jīng)有一個多月了，材料補充了2次,，此刻還沒有到省行,，我沒有針對個人的意思，只是期望業(yè)務(wù)部門經(jīng)辦人員設(shè)身處地的想一想,，切實的把基層行的事情當做自我的事情,，不要弄個反饋讓基層行補充了事，新概念是與我行建立信貸關(guān)系4年的老客戶,，客戶基礎(chǔ)資料已經(jīng)不明白報了多少份了,，還需要基礎(chǔ)行送基礎(chǔ)材料期望要真真發(fā)揮市分行服務(wù)平臺作用。

多謝大家!

電力員工座談會發(fā)言稿篇四

回顧這半年來的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己,，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作,，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：一、辦公室的日常管理工作,。辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域,。作為辦公室的負責人，自己清醒地認識到,，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機構(gòu),，是承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心,。辦公室的工作千頭萬緒,，在文件起草、提供調(diào)研資料,、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料,，數(shù)據(jù)。有文書處理,、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn)、會議安排,、迎來送往及用車管理等,。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強化工作意識,，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù),，力求周全,、準確、適度,，避免疏漏和差錯,，至今基本做到了事事有著落。

1,、理順關(guān)系,，辦理公司有關(guān)證件。公司成立伊始,，各項工作幾乎都是從頭開始,，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在xx部門工作多年,，部門熟,、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢,，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力,，我只用了月余時間,，辦好了證書、項目立項手續(xù)產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等,。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用,。

2、及時了解情況,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),。作為x企業(yè)，土地交付是重中之重,。由于拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關(guān)聯(lián),，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組,。我作小組成員之一,，利用一切有利資源，采取有效措施,，到,、拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流,、溝通,，及時將所了解的拆遷信息、工作進度,、問題反饋到總經(jīng)理室,，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時間內(nèi)掌握了及拆遷工作的進展，并在此基礎(chǔ)上進一步安排交付工作,。

3,、積極響應(yīng)公司號召，深入開展市場調(diào)研工作,。根據(jù)公司(0x號辦公會議精神要求,，我針對目前xx房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價格、市場需求,、發(fā)展趨勢等做了詳細的市場調(diào)查,。先后到土地、建設(shè),、房管部門詳細了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項數(shù)據(jù)指標,，走訪了一些商業(yè)部門如，又到花園,、花園,、xx小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況,。就x號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出 “商業(yè)為主,、住宅為輔,、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧” 開發(fā)個人設(shè)想,。

4,、認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作,，負責辦公會議的記錄,、整理和會議紀要提煉，并負責對會議有關(guān)決議的實施,。認真做好公司有關(guān)文件的收發(fā),、登記、分遞,、文印和督辦工作;公司所有的文件,、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊,，做好資料歸檔工作,。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進一步補充、完善各項規(guī)章制度,。及時傳達貫徹公司有關(guān)會議,、文件、批示精神,。

5,、落實公司人事、勞資管理工作,。組織落實公司的勞動,、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作,，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同,，按照有關(guān)規(guī)定，到勞動管理部門辦好繳納社保(養(yǎng)老保險,、失業(yè)保險,、醫(yī)療保險)的各項手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性,，解決員工的后顧之憂,。

6、切實抓好公司的福利,、企業(yè)管理的日常工作,。按照預(yù)算審批制度,，組織落實公司辦公設(shè)施、宿舍用品,、勞保福利等商品的采購,、調(diào)配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后,，在x月份按照審批權(quán)限完成了購置辦公用品,、通訊、復(fù)印機,、電腦等設(shè)備的配置工作,。切實做好公司通訊費、招待費,、水電費,、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴格按照程序核定使用標準,。

7,、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務(wù)工作。董事會在召開期間,，認真做好會場布置,、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準備,、會議資料等工作,。

二、加強自身學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平由于感到自己身上的擔子很重,，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心,，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí),、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步,。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí),、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，在組織管理能力、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面,，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高,，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),，熱愛本職工作,，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭取工作的主動性,，具備較強的專業(yè)心,，責任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三,、存在的問題和今后努力方向半年來,，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作,，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一,，辦公室主任對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高;第二,，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求,。 在新的一年里，自己決心認真提高業(yè)務(wù),、工作水平,，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量,。我想我應(yīng)努力做到：第一,，加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面,。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識,。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,，加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí),，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當前情況做到心中有數(shù);第二,，本著實事求是的原則，做到上情下達,、下情上報;真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;第三,，注重本部門的工作作風建設(shè)，加強管理,，團結(jié)一致,，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍,。不斷改進辦公室對其他部門的支持能力,、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績,。

電力員工座談會發(fā)言稿篇五

關(guān)于公司發(fā)展：公司是國內(nèi)產(chǎn)業(yè)辦金融領(lǐng)域的領(lǐng)先者,，當之無愧。在過去十多年的發(fā)展中,，得益于一種平衡,，在市場化和國資管理體制、在積極進取與防控風險之間的平衡,，踩準了節(jié)奏,，實現(xiàn)了穩(wěn)健發(fā)展。目前公司正處在一個前所未有的平臺上,，對年青員工而言,，廣闊天地大有作為。

關(guān)于公司氛圍：溫暖的大家庭,。首先是一個正直充滿正能量的企業(yè),，公司對大家一視同仁，世間自有公道,，付出總有回報,；其次是一個包容的企業(yè)，獨立的觀點會受到鼓勵,；第三,，是一個創(chuàng)新進取的企業(yè)，從發(fā)展道路,、業(yè)務(wù)模式到通信手段,、生活方式。

關(guān)于工作的體會：

第一，做事要用心,，無論行文辦事,，事無大小，多問一句,，多想一層,，學(xué)會從公司的高度、對方的立場,、事情的本源的三個角度考慮問題,。拿出來的東西首先要對得起自己。

第二,，待人要誠心,，公司的事情要有公心，助人為快樂之本,，不計較一時得失,，心底無私天地寬,。

第三,，關(guān)于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的內(nèi)容不限于專業(yè)知識,，包括行業(yè)動向,、能源基礎(chǔ)知識、控管企業(yè)基本情況,、財務(wù),、法律等；學(xué)習(xí)的形式不限于培訓(xùn),，包括公司文件,、企業(yè)匯報材料、同行,、控管企業(yè),、同事等。

第四,，關(guān)于時間管理：急事宜緩干,，忙則多錯；緩事宜急干,，敏則有功,。工作留出自己審視和提高的時間。

關(guān)于未來：做最好的自己,，帶動影響他人,，與大家共成長。

stay hungry， stay foolish.

一句贈言：善始善終,，善作善成,。

電力員工座談會發(fā)言稿篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家下午好!很榮幸今天你們給予我們這個機會讓我們暢言心中所想,、所感,、所悟，這既是你們對我們的關(guān)心和鼓勵,，也是你們對我們的肯定和重視,，謝謝您們!

走上工作崗位的那一天，是我們?nèi)松壽E發(fā)生巨大轉(zhuǎn)折點的一天,，也是我們真正實現(xiàn)自己人生價值的開始!上班后的每一天都會有新的感悟,，新的啟發(fā)。對于我們這些剛走出大學(xué)校門的大學(xué)生來說,，如何盡快的融入到新的工作環(huán)境中,，如何將在校所學(xué)的書本知識更好地發(fā)揮到工作實踐中，都是我們需要思考和決的問題,。下面我就談?wù)勎覍倕⒓庸ぷ鞯捏w會,。

首先，體會最深刻的就是自豪與幸福,。地委作為全區(qū)最高的黨政機關(guān),，代表著權(quán)力與地位，是很多人想實現(xiàn)夢想而為之努力的動力,。今天我們有幸走進這座莊嚴而神圣的大樓,，更加榮幸能夠來到地委辦這個大家庭里工作，一種自豪感油然而生,。地委辦給了我們一輪閃亮的光環(huán),，地委辦的領(lǐng)導(dǎo)和同事們則給了我們一個溫暖的家。從報名的那天開始,，領(lǐng)導(dǎo)們就以一種隨和,，耐心，熱情的態(tài)度接納了我們,，這更加堅定了我要考上地委辦的決心?，F(xiàn)在我們每月工資不高，你們盡心盡力的幫我們解決了吃住問題,，不管是上一屆的陳秘書長,，現(xiàn)在的梁秘書長，還是幾位書記,，科長,，以及同事們,，都給予了我們極大的關(guān)心與鼓勵，此時此刻我們能坐在這里發(fā)言,，這就是最好的證實,。

其次，對工作的不適應(yīng)性,。大學(xué)畢業(yè)進入新崗位,，我們有許多需要面對的考驗。全新的環(huán)境里嚴格的規(guī)章制度代替了大學(xué)的自由隨意;來自各單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事取代了曾經(jīng)熟悉的同學(xué);全新的崗位上,，我們的定位由教育的接受者轉(zhuǎn)變?yōu)榧寄艿恼莆照?辦公室工作千篇一律,，枯燥無味，忙時加班加點,，閑時無事可做,。這許許多多的巨大改變都讓我們在短時間內(nèi)難以適應(yīng)。

再次,，是緊張感,。地委辦公室是地委的“心臟”和“窗口”，是溝通上下級的“咽喉”,、聯(lián)系左右的“紐帶”,。 地委辦作為地委綜合辦事機構(gòu)，不僅擔負著為領(lǐng)導(dǎo)決策進行參謀和為全局提供服務(wù)的重要職責,，而且還要與社會各單位打交道,。因此辦公室里必然是人才濟濟，加之今年辦公室要招進幾名博士生和碩士生,，從知識和經(jīng)驗上他們都優(yōu)秀于我們，這對于我們剛走出象牙塔的學(xué)子來說產(chǎn)生了極大的壓力,。辦公室許多工作雖然看起來是小事,，卻都要牽動全局、影響全局,。辦公室的特殊地位決定了辦公室工作來不得半點疏忽,，哪怕是一個符號、一個字,，一點點的疏漏都可能產(chǎn)生嚴重的后果,。但這對于平時大大咧咧的我來說，確實是一個不小的考驗,。

辦公室工作沒有最好,，只有更好，干好辦公室工作,，是我人生的第一起跑點,。作為一名剛參加工作的畢業(yè)生，我在社會經(jīng)驗和知識結(jié)構(gòu)上存在著很多的缺陷，但我會做好一下幾點,，努力使自己能勝任辦公室的工作：

(一)加強學(xué)習(xí),，提高個人素質(zhì)。

剛從大學(xué)校園出來,，無論是為人還是做事方面的經(jīng)驗都很欠缺,，為了能夠盡快融入地委辦這個大家庭,一方面我通過各種書報雜志、網(wǎng)絡(luò),、文件等載體不斷學(xué)習(xí)新的知識,，接受新的觀念，不斷拓展視野,，增強自己的專業(yè)水平,，為能夠適應(yīng)工作需要而不斷努力;另一方面我盡量多跟領(lǐng)導(dǎo)和同事交流學(xué)習(xí)，在坐的每位領(lǐng)導(dǎo)和同事,，都有豐富的人生閱歷和工作經(jīng)驗,，我會努力向你們學(xué)習(xí)，多問,、多聽,、多看、多想,，多向你們討教經(jīng)驗,。也希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能夠給我多點幫助和批評，我會虛心接受,，不斷上進,，盡快熟悉和適應(yīng)工作環(huán)境，了解工作性質(zhì)和職能,，使自己進入工作角色,，努力讓自己迅速成長為一個思想進步、技術(shù)過硬,、扎實肯干的求職工!

(二)嚴格履行崗位職責,，扎實做好本職工作

辦公室工作沒有最好，只有更好,，干好辦公室工作,，是我人生的第一起跑點。我會在以后的工作中調(diào)節(jié)好自己的情緒,，始終保持樂觀向上,、積極進娶樂于奉獻、快樂工作的良好心態(tài),，學(xué)會以積極的心態(tài)去面對平凡的工作,，在細節(jié)上下功夫,，努力做到大事不含糊，小事不馬虎,，確保各項工作少失誤,。牢固樹立“細節(jié)決定成敗”的意識，始終堅持舉輕若重的原則,，處處留心,、時時細心、積極主動配合同事的各項工作,，努力做好自己的本職工作,，準時、高效地完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù),。要保持極強的責任感,，自覺承擔工作責任、組織負責,、社會責任,、，努力在工作和生活中實現(xiàn)“責任”習(xí)慣化,，以極端負責的態(tài)度積極主動地做好每一項工作

宏大的理想,，仍然是我們的追求;不斷的求知，仍然是我們的動力;積極的進取,，依然需要我們秉承,。作為一名地委辦公室的職工，我們自豪而不自傲,，自信而不自大,。我們需要學(xué)習(xí)的東西還很多，正所謂學(xué)無止境,，坐在飄揚的黨旗下,，我們將懷著一顆感恩的心，在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力,。我堅信在辦公室領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心、寬容,、支持和幫助下,，我們會更快的成長起來，不辜負領(lǐng)導(dǎo)們對我們的期望,。今天我們以地委辦為榮,，明天地委辦將以我們?yōu)闃s!

以上就是我的發(fā)言，如有不正之處,，請你們批評指正,。謝謝!

電力員工座談會發(fā)言稿篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

你們好!

自公司“企業(yè)文化”實施以來，效果始終并不理想,，最為成功的“企業(yè)文化”宣傳展示也就是公司的形象標識運用得比較廣泛,，在今后的公司運作中怎樣將公司“企業(yè)文化”做得更加豐富，宣傳的更為廣泛,，既促進公司成長,，又不斷完善公司的文化發(fā)展方向，明確公司目標,，實現(xiàn)共贏,，現(xiàn)在就公司“企業(yè)文化”方面的工作、宣傳與開展談幾點看法,。

從公司大方向來說,，在進一步明確自己的戰(zhàn)略定位，進一步調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，進一步拓寬產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,，進一步加強資源整合，進一步加快附屬企業(yè)的附屬產(chǎn)品發(fā)展的同時;要充分用好社會人才,，重新配置企業(yè)人才比例,，加大創(chuàng)新和智力投資，提升核心競爭力,。

一,、公司企業(yè)文化執(zhí)行力度

現(xiàn)如今，面臨全球金融危機的影響,，國家的gdp增長總值與往年增長百分之十幾的比例有所下降,，國家采取了一系列的政策救市。西安的發(fā)展腳步同樣受到了一定的影響,，但就目前來看,，公司今年的中標總價已經(jīng)突破了公司歷史以來的最高水平，但是隨著物價的整體提升,，公司的成本也不斷加大,，這就促使公司要想實現(xiàn)利潤，就要嚴格的控制工程成本,，既要保障質(zhì)量,，又要厲行節(jié)約，同時還要形成一種風氣,，一種制度,，這就要將其灌入到“企業(yè)文化”當中去，有人說“企業(yè)文化”是虛的,，就是紙上談兵,，那其實是一種偏見與不理解,，“企業(yè)文化”我個人認為就是公司每個環(huán)節(jié)、每一個人,，每做一項事情的一個標準,，即便是一個動作，一套程序都包含在“企業(yè)文化”當中,，并不是說有了公司的形象標識,，統(tǒng)一了員工的制服，就是“企業(yè)文化”,，那樣的理解太狹隘,，公司職工目前對“企業(yè)文化”的偏見與執(zhí)行力度不夠就是源于此處，公司“企業(yè)文化”的執(zhí)行力度不夠,，并不只是宣傳沒跟上的問題,，我個人認為，要將“企業(yè)文化”實施到公司的每一個角落,，就要以公司的員工為主,，自上而下的執(zhí)行，自上而下的實施,。打個比方：就拿現(xiàn)如今西安市的市民素質(zhì)而言,，在一九七幾年、八幾年的時候,，我們常?？梢钥吹接惺忻衲弥鴱椆蚵窡簦瑲氖姓O(shè)施,，但是經(jīng)過近些年西安市政府不斷出臺了一些政策,、制度，開展了一系列的活動,，咱們再看看這一現(xiàn)象幾乎已經(jīng)杜絕了,，每一個市民執(zhí)行了市政府的實施方案，養(yǎng)成了一定的生活習(xí)慣,，這一現(xiàn)象得到了改善,，各位不得不想想，現(xiàn)在公司的“企業(yè)文化”已經(jīng)自上而下的開始實施了,，但是每一位職工是否執(zhí)行就值得我每一位干部深思熟慮了,。

二、公司今后在“企業(yè)文化”方面的工作重點

任何企業(yè)的發(fā)展都要有自己的遠景,，企業(yè)的每一位員工，特別是骨干員工,，都要有為之奮斗的精神,。公司發(fā)展到今天,，除自身的努力外，也與遇到一個好的機遇分不開,，現(xiàn)在這個更好的機遇再一次降臨到我們的頭上,。今年公司的中標價以及產(chǎn)值是比較樂觀的，這就證明了公司在市場中已經(jīng)形成了一定的地位,、有了一定的知名度,，我們的目標要更遠大一些，遠景要重新進行戰(zhàn)略定位,。公司“企業(yè)文化”也應(yīng)隨著公司的發(fā)展做出調(diào)整,，并進行細化，從《公司企業(yè)文化實施方案》所制定的形象徽標,、口號以及發(fā)展方向等,，轉(zhuǎn)變到一些具體的工作方法、制度上來,，提升公司“企業(yè)文化”發(fā)展,、公司形象，我們從以前的年度虧損到如今的年年盈利已經(jīng)有了質(zhì)的飛躍,，新的方向應(yīng)當以營利為起點,，做大做強為目標，這個遠景和目標不僅公司高層要知道,，更重要的是讓全體員工都認同,，并以此來激勵全體干部職工，以一種“飛蛾撲火”的奉獻精神為之奮斗不已,。同時企業(yè)為實現(xiàn)這一遠景的每一個發(fā)展步驟和戰(zhàn)略都應(yīng)該是正確的,，每一位員工所做的事都應(yīng)該是正確的，這樣,，企業(yè)才能成功,。

下一步，公司“企業(yè)文化”要得到新的發(fā)展我認為從以下方面要加以提升：

1,、要提升管理力度,。從過去的粗放型管理模式向精細化管理轉(zhuǎn)變，在現(xiàn)在定人定崗的同時充分發(fā)揮好人力資源管理的作用,，確保人人有崗位,，崗崗出效益，細化每個崗位的職責,，職工能認真遵守職責,，徹底打破職工在國有企業(yè)有大鍋飯吃的意識。時刻提醒每個崗位的職工,，我們的產(chǎn)量還能不能再提高?質(zhì)量能不能再提高?事故能不能再低?用人能不能再少?單位消耗能不能再降低?公司在改革,，其他企業(yè)也在改革,，大家的意識不能只停留在原有的成果上，這樣只能坐吃山空,。目前公司的狀況是令人放心,、而不是令人滿意。我們在受到金融危機的影響下,，你今年好過了,，那明年呢?后年呢?不但領(lǐng)導(dǎo)干部要想，職工也同樣要想,，時刻要有憂患意識,。

2、要加強反思,。我們?nèi)ツ暌荒曜隽舜罅康墓ぷ?，取得了明顯的成績。但也同時存在著不少問題,。從國家提出的“又快又好”的發(fā)展到“又好又快”的發(fā)展,，只是字的順序變了這么簡單嗎?我們還要認真考慮如何科學(xué)搭配;資本運營在加快資源整合的前提下，工作要進一步細致和深入,。我們要清醒地認識到,，業(yè)績不可抹煞，但今天的成績也只是今天的輝煌,，各個方面還存在著不足,，企業(yè)有，部門有,，員工也有,。每一位員工、每一個部門,、每一個基層單位都有要深刻反思,，我們的工作要對得起自己的薪酬，對得起公司的宏偉遠景,。

3,、要加快創(chuàng)新。俗話說：“只有想不到,，沒有做不到”,，究其原因，就是因為只要你想到了,，最終總會做成的,，從技術(shù)創(chuàng)新到管理創(chuàng)新。如何加快創(chuàng)新是我們需要認真研究的問題。公司成立了qc成果創(chuàng)新小組,，就是在市政施工方面的技術(shù)創(chuàng)新,，那么管理創(chuàng)新這一項，就是在公司的改革中不斷借鑒,、不斷思考，一項管理措施失敗了,，我們現(xiàn)在還能有時間,、有機會改正，還能不斷探索與嘗試,。公司如果沒有創(chuàng)新的動力,，沒有創(chuàng)新的機制，是不能實現(xiàn)的,?？萍嫉膭?chuàng)新、管理的創(chuàng)新,、文化的創(chuàng)新,，包括公司發(fā)展的模式，應(yīng)該是每一位干部考慮的問題,，每一位干部要以戰(zhàn)略的思維來認真研究下一階段的發(fā)展,。

4、要正確選人用人,。如何選擇做正確事和把事做對的人,。這是擺在我們面前最重要的問題。我們最缺的是高素質(zhì)的人才,，這是我們每一個人都知道的事實,。一個企業(yè)要成為頂級企業(yè)，就需要持續(xù)引進頂尖人才,，人才跟不上,，企業(yè)就會被淘汰。我們的人才機制如何建立,，如何考核,、獎勵，如何吸引人才,、留住人才,，如何發(fā)揮人才的作用，培養(yǎng)人才,，這是每一個人都應(yīng)該思考的問題,，這也是一種責任。同時加快公司人才可持續(xù)培養(yǎng)不僅是人力資源部門和主管人事的領(lǐng)導(dǎo)的事情，各個單位的主管,、各個部門的主管更是最大的責任人,。

現(xiàn)在公司所取得的成績，在外界看來進步非常顯赫,，但是我們不能滿足,，我們的目標就是要成為西安市政行業(yè)超一流的企業(yè)、未來中國頂級的市政企業(yè),。公司的每一個員工都應(yīng)該樹立“市政二公司因我而自豪”的堅定信念,，要以自己的努力工作保證公司的發(fā)展，讓自己成為公司感恩的對象,。企業(yè)也應(yīng)該保持員工的收入,、福利，在今后的實踐工作中不斷增長,，特別是為員工鋪好成才的通道,，提供一流的環(huán)境，讓員工充分享受到企業(yè)發(fā)展的好處,，這樣才能使公司在不斷的創(chuàng)新中,，在廣大干部職工不斷的努力下成長，讓我們共同努力,，向未來中國頂級的施政企業(yè)跨出我們的第一步,。

電力員工座談會發(fā)言稿篇八

大家好。我是聯(lián)合經(jīng)研公司總經(jīng)理,，很榮幸能有機會與各位專家就中小客戶問題進行交流,。

在中小客戶業(yè)務(wù)這件事情上，從某種意義上來說,，目前咱們大多數(shù)銀行還處于探索甚至是應(yīng)付的階段,，我想這點大家應(yīng)該不會反對吧?但即便是做應(yīng)付，也要有個章法,，也有個三六九等的問題,，應(yīng)付也有應(yīng)付出成績來的嘛!說到這可能我們有些同志就不同意了，說我們行就不是在應(yīng)付,，是真干,。可真干就好嗎?好難吧?對于中小企業(yè),，大家有個共識,，就是中小企業(yè)資信比較差，開發(fā)沒有效率,，風險大,，找不到解決問題的關(guān)鍵點,，所以才“雪擁藍關(guān)馬不前”，只能停留在宣傳探索甚至有些應(yīng)付的層面上,。但不管是真做還是假做,，我們都應(yīng)該把前期準備工作做好。有些什么工作呢?下面我展開來說一下,。

首先來說數(shù)據(jù),，咱們各家行可能都有一些數(shù)據(jù)，但是數(shù)據(jù)比較分散,、比較孤立,，這應(yīng)該是申報的時候留下來的吧?另外，各行通過各種渠道也都搜集了一些數(shù)據(jù),。但做市場分析的話這些數(shù)據(jù)夠用嗎?至少是不好用吧?那什么數(shù)據(jù)有用呢?目前來說，至少應(yīng)該想辦法找一套完整,、系統(tǒng)的數(shù)據(jù)吧?

有了數(shù)據(jù)就開始做分析了,，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產(chǎn),、銷售收入,、利潤、負債這些指標來進行排名,。但是用這種評先進的方法做貸款行不行呢?后來各家行都做了一些改進,，我們也參與了其中的部分工作，主要是做財務(wù)數(shù)據(jù)分析,，四個能力,、12個指標，這么做有一定啟發(fā),，但這種方法一是涉及到數(shù)據(jù)可不可靠的問題,，二是即便數(shù)據(jù)可靠了也沒有用，因為企業(yè)太小了,，根本沒有能力做抵押擔保,，解決不了信用缺失的問題。

那怎么突破這個瓶頸呢?

其實大家是做了很多有意嘗試的,。最初貴州工行就提出了從一般的行業(yè)分析,、企業(yè)分析轉(zhuǎn)變到業(yè)務(wù)突破口的選擇和分析上。廣東建行在這個事情上是比較善于思考的,。隱型冠軍法和產(chǎn)業(yè)集群的計算方法就是他們提出來的,。深圳民生提的是類銀行文件報告，就是要特別增加金融需求分析和金融服務(wù)方案,。杭州商行提出過在行業(yè)細分的基礎(chǔ)上,，再在區(qū)域和規(guī)模層面進行二次細分,。上海民生提出過從優(yōu)勢行業(yè)的上下游，也就是有業(yè)務(wù)關(guān)系的中小企業(yè)進行業(yè)務(wù)突破,。北京民生則從資本關(guān)聯(lián)入手進行中小企業(yè)客戶選擇,。今天有咱們北京工行的同志在，北京工行提出過根據(jù)企業(yè)的成立年限和企業(yè)的資本性質(zhì)來選擇企業(yè),。這些努力都是好的,。

把大家的發(fā)現(xiàn)和探索做個歸納，可以發(fā)現(xiàn)有個共同點,，就是大家的努力都指向行業(yè)選擇,，就是力圖在不識別、不改變企業(yè)單體信用狀況的情況下,，主要借助行業(yè)運行本身的能量和行業(yè)龍頭的力量來減輕風險識別難,、風險控制難、風險解決難和開發(fā)不經(jīng)濟等問題造成的壓力,，使效率和成本雙贏,。成功的關(guān)鍵在于批量開發(fā)，這樣才能收到規(guī)模經(jīng)濟,、利潤覆蓋風險的效果,。(在這個過程中間，我們注意到銀行都在探索減少審批環(huán)節(jié),，這是有一定合理成分的,，但在企業(yè)數(shù)量很少的情況下，單純減少審批環(huán)節(jié),，風險就會顯得比較大)當然長期來說,，像風控機制啊、擔保機制,、社會誠信文化建設(shè)啊什么的肯定也是需要的,，但短期來說，最主要的還是剛才咱們說的這些,。

行業(yè)選擇完了之后,，作為銀行，要對選擇的行業(yè)進行投貸,，獲取利息收入,。所以我們要從這個角度對行業(yè)進行銀行專有分析。比如說,，是不是應(yīng)該分析一下各個行業(yè)的利息收入情況怎么樣呢?推而廣之像貸款投放量,、手續(xù)費收入、應(yīng)收賬款等情況是不是也應(yīng)該分析出來呢?從這個角度來把握行業(yè)是不是和銀行關(guān)系更近?至少來說也是不可或缺吧?

每個行業(yè)都是多種指標共存,，比例不同形成類型,，針對不同類型就應(yīng)該是不同的行業(yè)有不同的屬性,，不同屬性的行業(yè)要搭配不同的產(chǎn)品和模式，我們姑且把他命名為業(yè)務(wù)集合的概念,。在知道了各個行業(yè)的利息收入,、手續(xù)費收入之后，接下來,，咱們有沒有考慮過是從對公業(yè)務(wù)入手還是從國際業(yè)務(wù)入手?怎么區(qū)分業(yè)務(wù)的主從關(guān)系和搭配關(guān)系?這些問題都應(yīng)該好好研究,。

外部分析完了以后，就要結(jié)合行里的實際做計劃,。有了剛才說的這么幾條,，做計劃應(yīng)該有點意思了吧?以前的計劃是怎么結(jié)合的呢?是用排版解決的，一是外部環(huán)境,，二是內(nèi)部情況,，中間基本上沒什么關(guān)系，寫起來很難寫,。如果像現(xiàn)在這么做的話,，你知道北京市各個行業(yè)的利息收入、客戶類型和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)了,，再結(jié)合自己豐富的從業(yè)經(jīng)驗，想沒點心得,，沒點想法,，想不做出計劃來都難啊，這個時候做起來應(yīng)該是“猶如滔滔江水,，連綿不絕”,。如果說只有區(qū)域經(jīng)濟情況分析、區(qū)域行業(yè)排名,、區(qū)域企業(yè)排名的話,，能做什么呢?只能是把名單分給客戶經(jīng)理去做，什么產(chǎn)品類型啊,、產(chǎn)品組合啊,、產(chǎn)品方案啊什么的都很難準備好，策劃,、經(jīng)驗,、組織什么都看不出來，客戶經(jīng)理就有點摸不著頭腦了,，不知道怎么做,。

做到這，基本工作就都做完了,。咱們做個總結(jié)的話,，第一就是先拿數(shù)據(jù),，一有了數(shù)據(jù)就要結(jié)合銀行的工作實際進行專有分析，在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上再做計劃,。這些都是基礎(chǔ)工作,。到這兒就可以開個叉了。

如果是宣傳和探索,，這么做深化了我們在探索階段的研究深度,，研究成果做出來了，也是一種進展,，這個時候做經(jīng)驗總結(jié)肯定好,，有特點，有內(nèi)容,，有新意,，跟原來咱們做官樣文章是不是就差別很大了?有共性和概括性

如果真做的話，前面說的這些就是基礎(chǔ)和平臺,，但是不是有這些就夠了呢?我們在這個基礎(chǔ)上主要應(yīng)該做什么工作呢?有一個行在做供應(yīng)鏈金融的時候就提過一做模式,，二做平臺的概念,，客戶經(jīng)理有了模式和平臺的支撐，工作就比較容易發(fā)揮，因此上來說這個概念比較成功,。而有的行在探索過程中間，對平臺和模式的作用認識不是很充分,，抓的不是特別緊,，主要靠業(yè)務(wù)員自己的摸索來實現(xiàn)，由于缺乏(咱們在座的各位領(lǐng)導(dǎo)所能提供的)平臺和模式的支撐,，業(yè)務(wù)經(jīng)理的發(fā)揮受到很大限制,，結(jié)果怎么樣呢?結(jié)果就是工作局面比較被動。

從這里可以看出,，平臺和模式的問題,，其實是非常重要的問題，這就好比當年共產(chǎn)黨從農(nóng)村走向城市后必須要面對的重大轉(zhuǎn)變,，中間有一個工作重心轉(zhuǎn)移的問題,。在這個時候，第一是要樹立正確的思想,，第二是要有組織,，有安排，有人才,。第三呢,，咱們現(xiàn)有的人才肯定是不夠的，說到這想到劉主席說的,，一缺數(shù)據(jù),，二缺人才,，今天咱們?nèi)接懻摰搅恕Ｋ耘嘤?xùn)的作用就顯得特別突出,，特別是對團隊各級主管的培訓(xùn),。

從剛才咱們說到的正反兩方面的情況，大家可以看出總結(jié)模式和搭建平臺是做中小客戶業(yè)務(wù)的兩個關(guān)鍵,。那么這個模式和平臺的問題怎么解決呢?個別同志可能還不知道怎么下手呢?我們想給大家分享一下我們的經(jīng)驗,。

當時我們和西部某行討論的結(jié)果是：主要的突破方向除了傳統(tǒng)對公業(yè)務(wù)外，第一是從三農(nóng)問題和建設(shè)和諧社會的角度出發(fā),，借助公司加農(nóng)戶的方式,，做好中小企業(yè)信貸;

第二是為了推動政府成為向西開放的“橋頭堡”，做好貿(mào)易融資業(yè)務(wù),，讓該行成為銀行系統(tǒng)在西部開發(fā)中的標桿;

第三是作為向地方政府要好處的理由,，通過改善地區(qū)金融生態(tài)和環(huán)境來體現(xiàn)地方政績，主要是做好品牌和政府關(guān)系,。

第四是借助對口支援關(guān)系,，以非業(yè)務(wù)往來為契機，創(chuàng)造業(yè)務(wù)機會,，同時密切銀行與兩地政府的關(guān)系,，對總行也有一個向心的呼應(yīng)作用。這個模式產(chǎn)生的基礎(chǔ)除了一般策劃的原理,，比如說：創(chuàng)新原理,、人文原理和造勢原理等之外，就是我們提出的“向心理論”與“共振原理”,。

我們的策劃方案主要是讓銀行以政府為中心、做好政府配套工作策劃,，以總行為中心,、做好總行配套工作策劃，以領(lǐng)導(dǎo)為中心,、做好領(lǐng)導(dǎo)配套工作策劃,，還有就是以自身資源為中心，做好對自身資源的策劃,，最終要實現(xiàn)的就是銀行在這幾個中心下產(chǎn)生的業(yè)務(wù)上的共振,。大家可以想想，按照這個模式搞的話是不是就能實現(xiàn)一種多贏與長效的工作局面?

如果說大家對平臺和模式的問題認同,，馬上就有一個問題,，單靠銀行自己的力量目前來看好像還不太夠，好像條件還不太充分,。那么我們應(yīng)該怎么整合各種力量來實現(xiàn)這個模式和平臺呢?我們覺得可以從以下三個方面來考慮,。

首先來說,，就是要立足本行，按照“向心”的思路,，確定幾個備選方案,，對行內(nèi)對應(yīng)的“人脈”資源進行仔細的梳理和分工，根據(jù)第一階段的聯(lián)系情況,，找到突破口,。重點是探索推進模式與搭建運作平臺。

第二是積極動員總行力量,。動員總行力量的好處：一是有效,，總行資源豐富，效果是不言而喻的;二是有利,，總行的參與能讓總行加強對分行的關(guān)注,，自然而然地會給與更多支持，比如說特殊優(yōu)待政策,、額外的資金額度和新產(chǎn)品支持等,。這對分行未來的發(fā)展將具有極大的促進作用。

第三,，既然集團開發(fā),、批量開發(fā)是做好中小客戶業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，我們就應(yīng)該積極利用好有相關(guān)資源的中介機構(gòu)為銀行出謀劃策?比如說像我們公司,。

工經(jīng)聯(lián)本身就是協(xié)會的協(xié)會,，在全國各地都有分支機構(gòu)，在咱們銀行需要進行如行業(yè),、市場,、產(chǎn)品、技術(shù)和企業(yè)等方面培訓(xùn)的時候,，都可以發(fā)揮工經(jīng)聯(lián)的優(yōu)勢,。同時在批量客戶的組織和推介方面工經(jīng)聯(lián)也具有一定的優(yōu)勢。這是一,。

二來呢,，因為歷史的原因，工經(jīng)聯(lián)和各地經(jīng)貿(mào)委,、國資委有著密切的聯(lián)系與合作,，這些機構(gòu)在組織當?shù)仄髽I(yè)上也能起到一定的作用。

第三是咱們?nèi)珖f(xié)的副主席徐匡迪同志兼任工經(jīng)聯(lián)的會長和工程院的院長,，工經(jīng)聯(lián)和工程院的配合也比較方便,，如果銀行需要工程技術(shù)方面的培訓(xùn)、咨詢、論證,、評估,，我們可以幫忙聯(lián)系。

第四我們和金融時報以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎(chǔ),，大家都知道,，金融時報跟人民銀行和銀監(jiān)會關(guān)系都比較密切。如果需要的話我們可以加強溝通,。

以上是我們對大家在中小業(yè)務(wù)上經(jīng)驗上的一個簡要總結(jié),，詳細的材料都在我們給大家準備的光盤里，我剛才講的就算是拋磚引玉吧,，下面,，還是歡迎大家發(fā)表高見。

謝謝,。