人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

優(yōu)秀保險聽課心得體會總結(jié)一

保險法的修訂對所有保險公司提出了新的要求,。

首先是對保險資金運(yùn)用渠道，以及保險公司股東,、高管的資格條件和償付能力做出了新的規(guī)定,。

1、在保險資金運(yùn)用渠道上進(jìn)行了拓寬,，實(shí)現(xiàn)了與國際接軌,，但在此基礎(chǔ)上要保證資金的安全性。

2,、為了提高保險公司的從業(yè)質(zhì)量和管理人員的素質(zhì),，新《保險法》對保險公司股東，高管提出了更高的要求,。

3,、對償付能力不足的公司限制其做商業(yè)性廣告。

其次是加強(qiáng)了對投保人和被保險人利益的保護(hù),，這是此次修訂的一大亮點(diǎn),。其中的“不可抗辯規(guī)則”，“達(dá)成協(xié)議10天內(nèi)賠付”,，“明確財產(chǎn)轉(zhuǎn)讓理賠”,，“保險期內(nèi)說得清”，“規(guī)范合同'格式條款'”，“特殊情況也能獲賠”,，都是對保險公司的一大挑戰(zhàn),。不僅服務(wù)要達(dá)到一個新的水平，而且公司前線和后線員工的素質(zhì)和知識能力都要提高,，才能適應(yīng)新保險法的要求,。特別是“不可抗辯規(guī)則”，對目標(biāo)客戶的選擇尤為重要,，因?yàn)樾卤ｋU法規(guī)定“自合同成立之日起超過二年的,，保險人不得解除合同”。

此項(xiàng)的修訂,，對保險公司前線人員展業(yè)而言是有利的,。但要怎么樣把新保險法的真實(shí)意思表達(dá)給目標(biāo)客戶又是對前線人員的一大考驗(yàn)。其中當(dāng)然離不開保險公司內(nèi)部所組織的學(xué)習(xí)和幫助,，但每個從業(yè)人員的自我消化才至關(guān)重要,。

對保險公司而言，則是強(qiáng)有力的挑戰(zhàn),。怎樣在短時期內(nèi)提高保險公司內(nèi)外的競爭力和綜合實(shí)力是擺在各家保險實(shí)體面前的一個重要問題,。因此不斷的強(qiáng)調(diào)服務(wù)和誠信的重要性,，全面開展服務(wù)意識的提升的培訓(xùn),，始終貫徹“打造服務(wù)最好的保險公司”的理念是我公司不懈努力的目標(biāo)。

此項(xiàng)的修訂讓我不得不再一次強(qiáng)調(diào)服務(wù)質(zhì)量的巨大力量,，這不僅可以守住現(xiàn)有客戶,，還可以帶來潛在客戶。說一個真實(shí)的例子,。有個客戶到某保險公司領(lǐng)取賠款,，由于某種原因沒有拿到現(xiàn)金，從而面露怒色,，為他服務(wù)的業(yè)務(wù)人員見到后,，立刻用自己的500元先墊給了客戶。其實(shí)是個很簡單,，很小的舉動,，但這個客戶卻異常的相信這位業(yè)務(wù)員，不僅繼續(xù)在該公司續(xù)保了車險業(yè)務(wù),，而且還介紹了不少自己的朋友到該公司投保,。甚至前幾天，他要投保壽險業(yè)務(wù)都找到這個業(yè)務(wù)員幫她介紹,。這就是服務(wù)的力量,。很小的一個舉動卻贏得了客戶的心，用服務(wù)樹立了誠信,。

因此我認(rèn)為利用良好的服務(wù),，保險公司可以獲得更多的保險資金,，把業(yè)務(wù)拓展到更大的領(lǐng)域，以增強(qiáng)自身的競爭力,。

最后,，為了保險業(yè)有一個公平，良好的發(fā)展環(huán)境,，我認(rèn)為必須維護(hù)保險市場的秩序,，遵循公平、公正的原則,，保護(hù)投保人,、被保險人和受益人的合法權(quán)益。新保險法強(qiáng)化了對保險業(yè)的監(jiān)督管理,，對保險公司的整頓,、接管、撤銷清算做出了具體的規(guī)定,，同時監(jiān)管機(jī)構(gòu)對保險公司直接負(fù)責(zé)的董事,、監(jiān)事、高級管理人和其他直接責(zé)任人所采取的措施作出明確規(guī)定,。

保險法的修訂,，用辯證的方法說，就是既有積極的一面也有消極的一方,。我們不能消極,、被動的接受，而是要主動改變現(xiàn)有的不足,，探索出適應(yīng)的方式,。用自己的特色領(lǐng)先對手，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)征服客戶,，以自信的姿勢迎接不一樣的明天,。

優(yōu)秀保險聽課心得體會總結(jié)二

時間急轉(zhuǎn)流逝，從我成為_保險公司大家族的一員到現(xiàn)在已經(jīng)x個月了,，作為一名四級機(jī)構(gòu)的綜合內(nèi)勤,，自己對一些專業(yè)性的知識和技能了解還不是很透徹，所以工作中遇到了不少問題,。20_年x月x日我有幸參加了_保險股份有限公司_分公司“啟航五期“后援條線內(nèi)勤培訓(xùn)班的學(xué)習(xí),。通過四天的培訓(xùn)，我對_有了更進(jìn)一步的了解,，對自己的崗位職責(zé)也有了更清晰的認(rèn)識,。

培訓(xùn)的第一天我們很有幸參加到人眾人的素質(zhì)拓展訓(xùn)練，雖然身體力行都感到疲憊，但卻充滿收獲的喜悅,，“團(tuán)隊(duì),、協(xié)作、溝通,、勇氣”,，這些往常掛到嘴邊的，今天都得到了實(shí)實(shí)在在體現(xiàn),。參加的每一個游戲,，都是小組成員智慧的結(jié)晶，從極速六十秒到鼓動人心,，從七巧板到驚險倒計時,，每一項(xiàng)都是所有成員決策、分工與決心的努力,。

一天半的拓展訓(xùn)練告訴我們一些道理：

1,、團(tuán)隊(duì)的成功，不一定取決于某一個人,，而取決于團(tuán)隊(duì)的向心力和協(xié)作以及相互的鼓勵和加油,，否則即便這個人的能力再高，也會遭到必然的失敗,，每一個人的個人成功,，并不能代表一個團(tuán)體的成功，而團(tuán)體的失敗,，則一定是每一個人的失敗,。

2、在工作和生活中會遇到很多事情,，不要老是去抱怨事情太多，每做一件事情要注意時間上的銜接,，從而有效地提高工作的效率,。

3、言勝于行,，想到和得到中間還有兩個字就是做到,。

4、在工作和生活中要關(guān)注積極向上的事物,，俗話說：你的注意力在哪里,，你的舞臺就在哪里。在工作和生活中,，如果你的關(guān)注點(diǎn)放在積極向上的事情上面,，那么你的生活將充滿陽光;如果你只會一味的抱怨，那么你將生活在無盡的黑暗中，發(fā)現(xiàn)不了任何美的事物,。生活中不是缺少美,，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。

第二天的培訓(xùn)由總經(jīng)理室各條線的分管總對整個公司的一個系統(tǒng)講解,。通過學(xué)習(xí),，我對整個公司有了一個更深更全面的了解，也加深了我作為一個太保人的榮譽(yù)感,。各條線分管總也與我們分享了一些人生感悟,，他們的不凡的經(jīng)歷、拼搏奮斗的精神更值得我們努力學(xué)習(xí),。我們要以創(chuàng)業(yè)者的激情投入到工作中,，為自己開辟一番天地。通過學(xué)習(xí)我意識到自己在工作中溝通不到位,，人與人之間的溝通是很重要的,，在工作中更是這樣。同事之間要溝通,、上下級之間也要溝通,，許多工作溝通到位的話會變得相當(dāng)簡單。

優(yōu)秀保險聽課心得體會總結(jié)三

通過系統(tǒng)全面深入地學(xué)習(xí)汪總《十二字方針》,，深刻的認(rèn)識到這次在全國開展的思想教育活動,，是汪總在上市之前做出的重大戰(zhàn)略部署，是在公司發(fā)展的初級階段為貫徹落實(shí)年初提出的“十六字”經(jīng)營思想,，加強(qiáng)公司文化建設(shè)的重要舉措,。是一項(xiàng)大規(guī)模、廣泛性,、深層次的公司內(nèi)思想轉(zhuǎn)變運(yùn)動,，是一次公司文化的自我完善的創(chuàng)新過程。自己經(jīng)過學(xué)習(xí),、探討,、反思，進(jìn)一步武裝了頭腦,，更新了觀念,，振奮了精神，堅定了信仰,，思想境界有了進(jìn)一步的提升,。

一、構(gòu)建一流的服務(wù)水平

為客戶提供一站到位的金融理財服務(wù),，是華康人的使命,。

在此引入科特勒的“客戶讓渡價值”,，它是指在客戶獲得的總價值與客戶為之付出的總成本之間的差距。他提出客戶滿意度是由其所獲得的讓渡價值大小決定的,。在服務(wù)經(jīng)濟(jì)時代,，對于華康而言，不管是現(xiàn)在還是在不久的將來成為綜合金融中介的領(lǐng)導(dǎo)者擁有客戶群始終是我們發(fā)展的根本,，只有讓我們現(xiàn)有的客戶獲得更大“客戶讓渡價值”,，且能影響到每位客戶身邊的潛在準(zhǔn)客戶，華康的事業(yè)才能做到基業(yè)長青,。那么我想擁有客戶群的唯一途徑建立客戶讓渡價值系統(tǒng),。用較低的服務(wù)成本與市場營銷費(fèi)用為客戶提供更多的“讓渡價值”。實(shí)質(zhì)就是設(shè)計出一套滿足“客戶讓渡價值”最大化的營銷機(jī)制,，實(shí)現(xiàn)讓渡價值最大化,，客戶滿意;對公司來說，建立了客戶對公司的忠誠度,，利潤的源泉不會枯竭,，這才符合汪總的“可持續(xù)發(fā)展”戰(zhàn)略，是經(jīng)營之本,。

實(shí)現(xiàn)讓渡價值最大化,，做到一流的服務(wù)，就會有更多的客戶,，并建立客戶對公司的忠誠度,，從而最終擁有客戶，就能產(chǎn)出一流的業(yè)績,，成功實(shí)現(xiàn)三五計劃,，這是我們經(jīng)營的關(guān)健。

二,、鍛造一流的專業(yè)技術(shù)

學(xué)習(xí)：持續(xù)學(xué)習(xí),，與時俱進(jìn)。這是華康人堅持不懈的追求,。

在全球金融一體化和金融自由化浪潮的拍擊下,，我國金融業(yè)的市場環(huán)境發(fā)生了變化，傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)界限和行業(yè)分工日漸模糊,，條塊分割格局也已被打破，我們以后不只和保險公司合作,，更要與銀行,、證券公司，信托公司等金融機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)上展開廣泛而深入的合作,，相互融合,、相互滲透,、交叉銷售，混業(yè)經(jīng)營必將成為未來中國保險中介業(yè)發(fā)展的趨勢,，特別對于華康這樣以后要走綜合金融中介發(fā)展之路的公司來說,，對從業(yè)人員提出了更高的要求。

俗話說：“藝高人膽大”,，尤其在“人脈決定一切”,、“不熟不做”的今天，精通業(yè)務(wù),，以自己的專業(yè)贏得客戶的信任尤為重要,。如今專業(yè)化分工越來越細(xì)，我們的客戶需要更多的時間來做好自己的事業(yè),，就需要其他領(lǐng)域的專業(yè)人士為自己做好相關(guān)服務(wù),。比如醫(yī)生的專業(yè)醫(yī)療服務(wù)、律師的法律顧問服務(wù)等,。倘自身專業(yè)不足,，不能以自己的專業(yè)為客戶節(jié)約時間，何談信任,、交往?別忘了接觸過形形色色的保險代理人后,，有些客戶比我們都專業(yè)了。另外,，在保險營銷隊(duì)伍中有相當(dāng)數(shù)量的代理人沒有持證,，既使持證也沒有接受過禮儀方面的專業(yè)訓(xùn)練或者是其他系統(tǒng)的培訓(xùn)，因?yàn)樗麄冊谂c客戶交往中的露怯行為表現(xiàn)的非常突出,。與人交談應(yīng)該保持的距離,，商談中的話題和談話的方式、以及在用餐時的禮儀和注意事項(xiàng)方面知識有所欠缺,，尤其是和女性客戶相處時就亂了方寸,，做出很多讓人誤解的事情，導(dǎo)致簽單的失敗,。同時有很多女性代理人在與男性客戶接洽時,，如著裝暴露、穿奇裝異服,，親密接觸表情曖昧等表現(xiàn)讓人浮想聯(lián)翩,，由于交往分寸把握不好，做出很多讓人多想和誤解的事情,，如果受過專業(yè)訓(xùn)練,，這樣的錯誤完全可以避免。

保險代理人要想扭轉(zhuǎn)長期以來在百姓心中的“蝸居”形象,，當(dāng)務(wù)之急就是提升個人的專業(yè)知識,、提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì),。只有以專業(yè)的高度征服客戶才能最終幫自己走出事業(yè)的低谷，擺脫展業(yè)的窘境,。因此專業(yè)化服務(wù)是我們業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，其實(shí)現(xiàn)途徑可從三方面著手：提升代理人的專業(yè)素質(zhì);綜合素質(zhì)及各級管理者的管理水平。

環(huán)境保障,，人才立司這是華康取勝市場,，贏得市場的尊重的至尊法寶，也是華康得以發(fā)展的根基,。

三,、創(chuàng)建一流的團(tuán)隊(duì)組織

為華康人提供終身事業(yè)平臺，是公司長期發(fā)展的立身之本,。

華康要發(fā)展,，惟有組織是永恒的，一根筷子輕輕被折斷,，十根筷子緊緊抱成團(tuán),，一個巴掌再拍也拍不響，萬人鼓掌才能掌聲震天,，這是組織的力量,，因此組織也是保險營銷的最高境界。這個世界沒有上帝,，創(chuàng)造一個世界,，你就是上帝，創(chuàng)造世界的最好辦法就是建立團(tuán)隊(duì),，建立組織,。華康正是由千千萬萬個跟隨汪總始終堅定不移的走專業(yè)中介發(fā)展道路的有識之士而組成，正是有了這一批志同道合的兄弟,，華康才能在今天的保險中介市場上使其他代理公司難以望其項(xiàng)背,，反過來說如果沒華康這個平臺，我們這一批人無論如何也是做不出這一翻偉業(yè)的,，因?yàn)闆]有一個人可以創(chuàng)造無限的輝煌,，沒有一個人不是通過組織創(chuàng)造無限的輝煌。

保險不僅是人才干的,，貼切地說是組織干的,。華康的目標(biāo)是什么?在未來想要有什么樣的成就，制定的目標(biāo)是否切實(shí)可行?這一切只能通過組織達(dá)成,。

團(tuán)隊(duì)是我們?nèi)A康人員至高無上的追求,，組織是華康人至高無上的境界。

堅持汪總“十二字”可持發(fā)展思想,，就是要充分發(fā)揮每個人的主觀能動性,，提升個人綜合能力，努力成為一名優(yōu)秀的華康內(nèi)勤員工,，,。為全面實(shí)現(xiàn)三個五年計劃而努力奮斗!當(dāng)然華康成為中國金融中介的領(lǐng)導(dǎo)者不可能一蹴而就，需要我們從現(xiàn)在做起,，從身邊的小事做起,，立足本職崗位，愛崗敬業(yè),，奉獻(xiàn)青春,。當(dāng)前最首要的任務(wù)，就是要把汪總的十二字可持發(fā)展思想學(xué)習(xí)好,、宣傳好,、貫徹好、落實(shí)好,，自覺地把思想化為自己的工作指南,，相信湖南在陳總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，一定能實(shí)現(xiàn)湖南華康在完成全年任務(wù)的進(jìn)程中走在其他兄弟公司前列的目標(biāo),。

優(yōu)秀保險聽課心得體會總結(jié)四

保險學(xué)是一門研究保險及保險相關(guān)事物運(yùn)動規(guī)律的經(jīng)濟(jì)學(xué)科,。保險被定義為通過繳納一定的費(fèi)用，將一個實(shí)體潛在損失的風(fēng)險向一個實(shí)體集合的平均轉(zhuǎn)嫁,。其實(shí)通俗地講,，就是一旦加入某個團(tuán)體，就“一人有難,，大家平攤”,，是以貨幣形式平攤的社會風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁機(jī)制。保險學(xué)課程的內(nèi)容包含保險基礎(chǔ),、保險種類,、保險實(shí)務(wù)、保險管理等多個方面,老師教學(xué)上從抽象到具體,從原理到實(shí)務(wù),從主體到客體,從經(jīng)營到監(jiān)管,從國內(nèi)到國外,章節(jié)的設(shè)置注重內(nèi)在邏輯關(guān)系,注重原理性,把握實(shí)用性,體現(xiàn)時代性,富于生動性,使我對保險活動有個完整清晰的了解,增強(qiáng)了我對保險業(yè)的熱愛,激發(fā)了我對保險相關(guān)知識學(xué)習(xí)的興趣,，使我獲益良多,。我們知道，金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心,而保險業(yè)則是現(xiàn)代金融業(yè)的重要組成部分,在促進(jìn)改革,、保障經(jīng)濟(jì),、穩(wěn)定社會、造福人民方面發(fā)揮了重要作用,。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,企業(yè)經(jīng)營機(jī)制的轉(zhuǎn)化與業(yè)務(wù)國際化的加強(qiáng),企業(yè)經(jīng)營面臨的各種風(fēng)險更大,社會對風(fēng)險管理人才的需求也日益迫切,。同時伴隨著我國保險行業(yè)的逐步規(guī)范以及保險業(yè)的不斷開放深入,國內(nèi)外保險公司的人才缺口也相當(dāng)嚴(yán)峻。

在發(fā)達(dá)國家,，保險業(yè)已經(jīng)滲透到經(jīng)濟(jì)的各行各業(yè),、社會的各個領(lǐng)域和人們生活的各個方面,。一定意義上，保險業(yè)的現(xiàn)代化程度是衡量一個國家和地區(qū)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的標(biāo)志,，保險業(yè)的發(fā)達(dá)程度是衡量一個社會進(jìn)步和諧的標(biāo)志,。

通過課程，我還了解到保險合同的設(shè)計與簽訂,、保險理賠與索賠,、保險糾紛的處理、仲裁與訴訟等保險活動的全過程無一例外的都與法律有關(guān),。事實(shí)上,保單就是建立在精算基礎(chǔ)上的一份保險合同,。保險制度既是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)制度,更是一項(xiàng)法律制度。市場經(jīng)濟(jì)離不開各種法律的支持與規(guī)范,同樣,保險活動只有以法律為依托才能規(guī)范有序發(fā)展,。保險活動必須遵從我國的民法,、經(jīng)濟(jì)法、合同法與保險法,。而涉外保險業(yè)務(wù)則遵從業(yè)務(wù)所在國的相關(guān)法律,。多年前國家頒布實(shí)施的《中華人民共和國保險法》則是我國保險業(yè)的根本大法,對規(guī)范和促進(jìn)我國保險業(yè)的良性發(fā)展起到了極大的促進(jìn)作用。

這次課程使我明白保險活動的全過程都是有法可依的,同樣也是有法必依的,。面向未來,，保險業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，保險業(yè)發(fā)展站在一個新的歷史起點(diǎn)上,，發(fā)展的潛力和空間是巨大的,。

優(yōu)秀保險聽課心得體會總結(jié)五

保險行業(yè)的核心價值理念，將是我們工作方向的指南,，是保險文化的核心,，是行業(yè)群體判斷是非的標(biāo)準(zhǔn)，遵循的行為準(zhǔn)則,。核心價值理念將解決我們在發(fā)展中如何處理內(nèi)部矛盾的一系列問題,，幫助我們理清工作中遇到實(shí)際問題的看法和態(tài)度，所以充分理解和掌握核心價值理念并將其轉(zhuǎn)化和落實(shí)執(zhí)行,，將是我們企業(yè)和個人發(fā)展成敗的關(guān)鍵工作之一,。

通過學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)保險行業(yè)的核心價值理念與我們國華人壽的企業(yè)文化是共通共融的,，目標(biāo)追求是一致的?，F(xiàn)在，我對核心價值理念“守信用,、擔(dān)風(fēng)險,、重服務(wù)、合規(guī)范”有了更深刻的理解和認(rèn)識。具體分享如下：

一,、“守信用”

所謂誠信乃立業(yè)之本,，人無信而不立，這是我們企業(yè)經(jīng)營的基本原則,，企業(yè)無信則難長久經(jīng)營維持下去,，保險是個特殊的服務(wù)行業(yè)，企業(yè)承擔(dān)的保險責(zé)任遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其所收取的保費(fèi),，我們并非通過有形的物質(zhì)來滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求,而是以保險承諾和一系列的附加服務(wù)來滿足消費(fèi)者對保險保障的需求，這一特性決定了保險營銷比其他產(chǎn)品銷售更需要誠信,。

二,、“擔(dān)風(fēng)險”

這是保險的本質(zhì)屬性，“在穩(wěn)步健全的經(jīng)營管理方針下,，從企業(yè)的人員產(chǎn)品等方面充分運(yùn)用風(fēng)險管理”,，在工作中發(fā)揮標(biāo)準(zhǔn)化的功能，用標(biāo)準(zhǔn)對經(jīng)營的各要素,、各環(huán)節(jié)進(jìn)行合理約束和協(xié)調(diào),，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化管理，企業(yè)“不創(chuàng)新,，即死亡”,，面對瞬息萬變的市場環(huán)境，我們要及時運(yùn)用新的理念,，新的方法,，新的管理方式來應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)，同時需要與時俱進(jìn),，不能一味地抄襲模仿,，要在學(xué)習(xí)的同時堅持改革創(chuàng)新，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,，不斷提升風(fēng)險管理能力和核心競爭力,，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展活力，更好地履行企業(yè)的責(zé)任,。

三,、“重服務(wù)”

是保險價值的實(shí)現(xiàn)途徑。保險是無形產(chǎn)品,，服務(wù)是基本手段,，企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的能力對建立和保持積極、持久和緊密有力的保險客戶關(guān)系是十分重要的,，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化,、維系并培養(yǎng)忠誠保險客戶、實(shí)現(xiàn)客戶價值與保險公司價值的共同增長為長遠(yuǎn)的目標(biāo)，最終傳達(dá)保險的關(guān)愛,，體現(xiàn)保險價值,。

四、“合規(guī)范”

是保險市場健康運(yùn)行的前提條件,。在實(shí)際工作中,，我們必須嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)則規(guī)范,、職業(yè)道德準(zhǔn)則,，并要體現(xiàn)在具體的工作中。只有遵循知法守法,、合規(guī)經(jīng)營的道德風(fēng)尚,，才會擁有良好的市場秩序，行業(yè),、企業(yè),、我們自身才能得到更大的可持續(xù)發(fā)展。

通過學(xué)習(xí),，我們深深認(rèn)識到,，核心價值理念不應(yīng)該只停留在學(xué)習(xí)的保險行業(yè)核心價值理念體系建設(shè)是一個艱巨且長久的工程，需要我們一代又一代的保險人用自己的辛勤汗水去實(shí)踐和總結(jié),。從現(xiàn)在開始,，從我做起，把理念變成實(shí)際行動,，通過不懈的努力,，為實(shí)現(xiàn)終極目標(biāo)而努力奮斗。

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