在現(xiàn)在社會,，報告的用途越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。那么報告應該怎么制定才合適呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

電商運營月度總結報告篇一

一,、主要工作情況,。

1,、對大學生們進行培訓、分工,，近而安排他們的相關工作,。 大學生不管是人生閱歷還是工作經(jīng)驗，可以說都是幾乎為零,，剛出學校,，立馬出入公司與社會也有很多的不適應，這份不適應最主要的是不知道他們的工作應該從哪里著手,，怎么去做好電子商務相關工作?對大學的培訓工作是我與大學生們共創(chuàng)佳績的第一步,，讓他們充分的熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化,，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品,，基本的業(yè)務流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標應該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?當大學生們對公司整體有了全新深刻的認識之后,，因人而異,，分別安排每個成員的日常工作內容，每個成員有了自己的目標,，做起來就比較有目的,，從而達到人力資源的充分利用。

2,、建立淘寶商城平臺,，包括產(chǎn)品的上架、圖片處理,、網(wǎng)頁美工,、裝修模板的制定等。在淘寶我的日常工作內容是：店鋪裝修,、數(shù)據(jù)分析,、軟件應用、配合淘寶進行活動報名和在線聽課等,，包括一些淘寶商城的推廣,，例如淘寶客、淘掌柜,、相關論壇和淘寶幫派內的發(fā)貼,。 初步建立了網(wǎng)絡營銷的基本框架，但尚未形成真正的規(guī)模效益：

(1)經(jīng)過幾個月的時間,，成功開通了淘寶商城和商城平臺,，現(xiàn)已開始成功運營，并逐步進入正軌，兩店的開通運營,，為后期的宣傳推廣及招商加盟,，特別是市場動態(tài)掌握及消費者的信息反饋，提供了重要的平臺和渠道;經(jīng)營過程中積累的經(jīng)驗和教訓也將為以后的工作提供很多值得借鑒和發(fā)揚的方式方法,。

(2)基于電子商務工作的實際情況,，以及公司人才儲備等多方面考慮，計劃在下個月我們將把商城平臺交給大學生團隊來策劃,，形成了電子商務的銷售團隊,，盡管人數(shù)不多，但是內部分工明確,，注重發(fā)揮個人專長,，并多次開會交流思想和經(jīng)驗。隨著以后電子商務的不斷發(fā)展,，我們儲備團隊成員的數(shù)量,、結構、分工,、素質等將不斷提高并加以完善,。

(3)隨著網(wǎng)絡市場的競爭日趨激烈，為了順應形勢,，我們組織了多次促銷,，包括品種促銷和節(jié)日促銷，但效果并不明顯,。開拓市場是一件令人頭疼的事情,，尋找潛在的客戶也是一門頗深的學問，要下一番苦功夫才行,，深究原因,，所以我想在明年計劃性的嘗試廣告的投入，包括直通車及阿里媽媽等,，盡管達到的效果可能有限，但是這為我們摸清淘寶廣告的特點,，以及如何更好的發(fā)揮廣告的作用,，提供了很多值得深入研究的經(jīng)驗和教訓。

(4)按照陶總的要求,，并通過市場情況的對比,，懂得怎么去定價，怎么去分析價格的組成,，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通,，價格怎么波動，成本費怎么算包含哪些東西等，最后,，經(jīng)過多次的對產(chǎn)品和價格進行了調整,，我們定位并調整了消費者能接受的心理價格范圍。

二,、存在的主要問題

(1)淘寶網(wǎng)內競爭極其激烈,。

透過競爭市場的分析，顯而易見,，淘寶的市場雖還未飽和,，但市場的競爭已經(jīng)是相當激烈。競爭的條件是很多面的,，我們有我們的優(yōu)勢,，但是我們也有劣勢，像我們的價格定位不明確,，市場關系不如別人成熟,，人脈沒有別人廣闊，專業(yè)營銷隊伍的缺乏,，技術人員的缺乏等,，其實對于營銷團隊是不光要技術上很精通，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子,，怎么去交談,，怎么去建立關系都是應該去深刻研究學習的，我想這一系列都是我們要考慮的問題,，所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢,，去捕捉市場這很重要。

(2)受淘寶各種規(guī)則影響,，網(wǎng)店信用,、人氣、單品銷量等陷入惡性循環(huán),。

惡性循環(huán)主要表現(xiàn)在搜索排名上,，在首頁展示的機會太少，若按剩余時間排名,，每個單品每周循環(huán)到首頁的時間不足3分鐘;若按人氣排名,，首頁展示的是信用高、單品銷量大,、人氣旺的店鋪,，如此則信用越低、銷量越少的店鋪如果憑借正常發(fā)展幾乎無翻身機會,，因為展示的越少,，就賣的越少,，賣的越少、人氣就越差,、排名就越靠后,，如此陷入惡性循環(huán)，周而復始,。

從地方專賣店的持續(xù)經(jīng)營來說,，我們過去或者將來面對的加盟商有可能都是“半路出家”，所以對行業(yè)認知,、專業(yè)程度,、產(chǎn)品熟悉、經(jīng)營技巧,、促銷策略等等這些方面都是先天不足,、有所欠缺的，所以如何在這些方面有效并且靈活的對加盟商進行指導和培訓,，也是后期要面臨的一個重要問題,。

三、商城平臺商城平臺的搭建,。

商城平臺商城中主要負責網(wǎng)絡營銷和宣傳推廣,，包括問答平臺、論壇,、百度谷歌貼吧,、百度谷歌百科、網(wǎng)站,、博客的信息監(jiān)看以及網(wǎng)站日常維護,、根據(jù)網(wǎng)站或產(chǎn)品寫出推廣方案、seo搜索引擎優(yōu)化技術和廣告投放,、利用網(wǎng)站推廣的常用方法進行推廣等工作,。結合本公司情況，電子商務工作如下：

(1)導航網(wǎng)站鏈接;

(2)搜索引擎登陸入口的提交,，大概有30個,，需要審核;

(3)seo搜索引擎優(yōu)化，關鍵詞的設置;

(4)公司網(wǎng)站內容更新,，友情鏈接優(yōu)化;

(5)定時在百度,、谷歌搜索等大型門戶和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)網(wǎng)站。

我來**公司從事電子商務工作已經(jīng)有半年,。

經(jīng)過半年的學習和摸索，讓我對網(wǎng)絡營銷有了很深的認識,。

從開始的了解產(chǎn)品到b2b網(wǎng)絡銷售后臺操作管理再到產(chǎn)品報價,、客戶溝通…總體來說效果比較理想。

根據(jù)我個人的一些看法，做出12月月度總結如下：

現(xiàn)今的網(wǎng)絡銷售已不再是新鮮事物,。

上到企業(yè)單位下至個人都已經(jīng)開始接受網(wǎng)上購物,。

其優(yōu)勢就是方便、實惠,。

在常規(guī)買賣行業(yè)中買家是貨比三家,，然而在網(wǎng)絡市場里可能會貨比十家甚至更多。

目前大眾的消費心理都希望能買到性價比高的產(chǎn)品,。

即品質有保障,，價格又合理。

如果這兩點突破不了,，很難吸引買家,。

在這點上公司做的還比較成熟了。

我認為網(wǎng)絡上的客戶促使成交的另一大因素就是建立信任感,。

受到網(wǎng)絡詐騙的負面影響,，尤其是異地客戶對于成交缺乏的就是信任感。

所以我們在為客戶提供高性價比產(chǎn)品的同時,，也要消除客戶與我們供應商之間的顧慮,。

品牌推廣則是比較不錯的選擇。

在各大網(wǎng)站上發(fā)布公司的相關產(chǎn)品信息,、發(fā)展動向…客戶只有實時了解公司,，才會放心與公司合作。

第一次合作靠的是服務和銷售技巧,，后續(xù)的合作是用產(chǎn)品來贏的客戶的認同和信賴,。

在我們喊出誠信經(jīng)營商的同時，也要身體力行,，用行動去證明自己的承諾,。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索,?！蔽覀€人需要加強的地方很多，希望能在以后的工作中不斷學習,、進步,。

為公司帶來更大的效益。

對于網(wǎng)店來說,，一年里總有幾個時段是銷售的旺季,，這不“雙十一”才過去不久，“雙十二”又和廣大買家們見面了,。對此,，作為淘寶賣家的我們確實該好好感謝下馬先生,，他不僅開創(chuàng)了淘寶這個最受歡迎的網(wǎng)商平臺，讓不少像我這樣想要創(chuàng)業(yè)的人開創(chuàng)出自己的事業(yè),，而且他更是創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷模式,，開啟了中國的“雙十一”“雙十二”購物狂潮，讓不少賣家和買家都成為其中的受益者,。

我是賣茶的,，地道的武夷山茶，從我的淘寶店開業(yè)至今,，也見證了多次“雙十一”的火爆場景,，于是今年在不少茶友的建議下，經(jīng)過與家人商議也欣然參與了今年的“雙十一”活動,，首次參與這種活動,，也遇到了不少問題，最直接的問題就是發(fā)貨問題,，面對來自全國各地茶友們的訂單,，我和客服完全忙不過來，只能動員全家一起上陣,。萬幸忙碌的雙十一過去了,，經(jīng)過“雙十一”促銷的洗禮，面對接下來的“雙十二”,，我也充滿了信心,，決定最大力度的回饋廣大愛喝茶的朋友，全店大部分商品首次做到8折,。這一活動一經(jīng)上線發(fā)布,，就迎來了廣大朋友們的光顧，獲得了大家的支持,。同時我也吸取了“雙十一”發(fā)貨慢的教訓,，對不少地方遠的顧客自己貼錢，選擇最快的順豐快遞,。順豐,，不愧是快遞業(yè)的領跑者，也難怪是比其他快遞價格貴,，雙十二當天我打包發(fā)貨,，沒幾天就收到了茶友們確認收貨且好評的評價。

顧客的好評,，無疑是對我們真誠付出的最大肯定,，鞭策著我們更好的為廣大朋友們服務，絕不因活動而降低產(chǎn)品質量,，服務質量,，恰恰相反在這個特殊時節(jié)更要全心全意的為大家送上最好的服務,，因為這個時節(jié)才是真正考驗商家的時刻,。為什么這樣說?因為在與到我淘寶店買茶的買家們交流中,，聽到過一件這樣的事兒：去年的雙十一，該買家在某店買了件衣服,，而賣家以雙十一量大快遞緊張為由,，遲遲不發(fā)貨，原來是該賣家都斷貨了,，在等進貨后才給這位買家發(fā)貨,。后來，這位買家給了中評,，也再沒去該店買過東西,。所以說，越是重大活動越是考驗店家的時刻,，如果這個時候店家依然很好,，這樣的店家在日常銷售中也絕對差不了。

所以,，面對忙碌的雙十一,、雙十二，我提前就做足了準備,，不僅精心挑選出一批好茶滿足茶友們的需求,，而且在服務方面更是一如既往的貼心，在雙十二中甚至為較遠的茶友們貼錢發(fā)順豐快遞,，我的這種做法也得到了大家的支持,，兩場活動下來我店鋪的業(yè)績也都不錯，尤其是在“雙十二”活動中,?；顒咏Y束后，我統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),，活動期間在我店鋪購買茶葉的朋友,，老顧客明顯多于新顧客，對此我由衷的感到高興,，老顧客多于新顧客說明我的茶葉和服務得到大家的認可,，這將是我堅持賣好茶最大的動力，謝謝你們,。

電商運營月度總結報告篇二

時光荏苒,，20--年即將過去，回顧這一年的工作歷程,，電子商務部在公司領導的支持和各個部門的配合下,，確保了公司網(wǎng)絡的正常運行,，配合各個部門順利完成公司的各項工作任務，推進了“搜車網(wǎng)”的開發(fā),、制作,、測試及全面上線。

新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn),，希望同大家一道,，在20--年的工作基礎上，繼續(xù)群策群力,，為明杰人的明天,，攜手共進!總結如下：

(一)、20--年工作重點回顧和存在的問題

一,、工作重點回顧1,、軟件和數(shù)據(jù)庫管理方面

1)合理安排軟件使用流程并制定相關規(guī)范，及時響應了各部門的電腦軟件的維護,，盡可能的降低使用故障,，在其出現(xiàn)故障的時候，并做到了能即時解決就即時解決,，不能當場解決的也在最短時間內解決,。

2)定期對數(shù)據(jù)庫進行維護、備份,，對數(shù)據(jù)庫的系統(tǒng)問題,、服務器故障等問題根據(jù)實際問題及時加以解決。

2,、網(wǎng)站平臺管理方面

全面加強公司4個門戶網(wǎng)站(明杰集團官網(wǎng),、贏家環(huán)保再生資源公共服務平臺、ok14資訊網(wǎng),、贏家汽拆網(wǎng)站)的建設,、更新及中國再生資源客戶管理系統(tǒng)的管理工作，是電子商務部的工作重點,，根據(jù)公司的實際情況不定期發(fā)布各類信息并加以推廣,，為明杰每一個進步打下了堅實的基礎。

在以后我們電子商務部會再接再厲,，使公司各網(wǎng)站的內容的更豐富更精彩,。

3、網(wǎng)絡管理方面

網(wǎng)絡市場的競爭日趨激烈,，為了順應形勢,，我們組織了多次網(wǎng)站推廣，包括網(wǎng)站和公司收車業(yè)務的宣傳，例如百度知道問答模式的推廣使得贏家環(huán)保,、贏家汽車拆解等曝光率大增并使網(wǎng)站的流量有了很大提高,，同時對消除公司的負面影響起到關鍵性作用。

4,、員工管理方面

基于電子商務工作的實際情況,，以及公司多方面考慮，盡管人數(shù)很少,，但是內部分工明確,，注重發(fā)揮個人專長，相互交流思想和經(jīng)驗,，今后團隊成員的數(shù)量、結構,、分工,、素質等將不斷加以提高和完善。

二,、工作中存在的問題1,、軟件和數(shù)據(jù)庫管理方面：部分設備老化，硬件問題突出,，維修周期長,，費用高。

2,、網(wǎng)站平臺管理方面：公司動態(tài)活動中的照片拍攝不夠及時到位,，將每一個活動現(xiàn)場真實的展現(xiàn)在了網(wǎng)絡人面前，這是網(wǎng)站不可或缺的一部分,。

3,、網(wǎng)絡管理方面：網(wǎng)絡推廣的基礎工作還不夠扎實，推廣效果不盡人意,。

從推廣到消費者認知再到完全接受是一個漸進式的過程,，需要不斷的推介和宣傳，然而我們無論是推介和宣傳上都明顯不足,，將在這個方面將會加大力度,。

4、員工管理方面：由于部門員工比較年輕,，經(jīng)驗不足,，應變能力不強，對一些工作協(xié)調和處理的不夠妥當,，今后需加強與相關部門的緊密溝通,，更有針對性的工作，開拓思路,，使公司的信息化建設走在同行業(yè)的前沿,，為公司的快速發(fā)展奠定基石,。

(二)、20--年工作重點和計劃

一,、概述

20--年電子商務部工作仍分為3大塊,，一是軟件和數(shù)據(jù)庫管理方面、二網(wǎng)站平臺管理方面,、三是網(wǎng)絡管理方面,。

二、工作重點和計劃1,、軟件和數(shù)據(jù)庫管理方面

1)加強設備的檢修和保養(yǎng),，對潛在有威脅的設備進行及早處理。

2)改善現(xiàn)有的數(shù)據(jù)備份機制進行升級,，對重要數(shù)據(jù)再此進行異地自動備份,。

3)完善工作流程和操作規(guī)范，配合各部門完善和監(jiān)督操作的'措施,，從數(shù)據(jù)管理,，病毒防范管理，網(wǎng)絡系統(tǒng)操作流程開始規(guī)范,。

4)在繼續(xù)完善以上工作的同時,，加強學習，提高部門綜合素質水平,，學習并引入各種的技術,，提高服務質量和工作效率。

2,、網(wǎng)站平臺管理方面

網(wǎng)站的維護建設開發(fā),，主要包括網(wǎng)站的進一步完善和優(yōu)化，完成對網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化,，加強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣,，自己也會加強與各部門之間的聯(lián)系與溝通,，以保證各部門資源及可發(fā)布信息能達到最優(yōu)整合，使網(wǎng)站形象與公司形象達到統(tǒng)一,。

針對我公司的4個網(wǎng)站,，20--年日常維護更新工作主要包括：

1)監(jiān)控網(wǎng)站整體運行正常，一旦出現(xiàn)異常,，立即解決,，解決不了的第一時間聯(lián)系運營商處理，確保公司網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的健康的運行。

2)主要是每個網(wǎng)站的公司動態(tài)更新和新聞信息的更新,，其他欄目偶爾的個別調整,。

3)在線交流和留言板的管理，保證每天查看留言板,，遇到客戶留言,，及時進行處理，確保每天在線,，及時解決咨詢者的問題,。

3、網(wǎng)絡管理方面

我們將在公司現(xiàn)有網(wǎng)絡的基礎上,，合理設計,、配置資源，不斷完善網(wǎng)站建設,，為公司的再度拓展提供一個良好的安全網(wǎng)絡平臺,。

1)對公司網(wǎng)站進行全面分析了解，全面加強網(wǎng)站建設的基礎工作,，使其更加適應市場行情和消費者需求，根據(jù)市場需求,，精心設計,，加強推廣。

2)全方位的進行網(wǎng)絡推廣,。

充分利用百度功能,，在百度百科、知道,、空間,、文庫、貼吧和經(jīng)驗專欄上策略性的插入企業(yè)和產(chǎn)品信息,。

通過搜索引擎,、廣告宣傳等多種途徑加強對公司及網(wǎng)站的推廣，多箭齊發(fā),，樹立明杰集團形象,。

電商運營月度總結報告篇三

我來金鵬力公司從事電子商務工作已經(jīng)有半年。

經(jīng)過半年的學習和摸索,，讓我對網(wǎng)絡營銷有了很深的認識,。

從開始的了解產(chǎn)品到b2b網(wǎng)絡銷售后臺操作管理再到產(chǎn)品報價、客戶溝通…總體來說效果比較理想,。

根據(jù)我個人的一些看法,，做出如下總結：

現(xiàn)今的網(wǎng)絡銷售已不再是新鮮事物。

上到企業(yè)單位下至個人都已經(jīng)開始接受網(wǎng)上購物。

其優(yōu)勢就是方便,、實惠,。

在常規(guī)買賣行業(yè)中買家是貨比三家，然而在網(wǎng)絡市場里可能會貨比十家甚至更多,。

目前大眾的消費心理都希望能買到性價比高的產(chǎn)品,。

即品質有保障，價格又合理,。

如果這兩點突破不了,，很難吸引買家。

在這點上公司做的還比較成熟了,。

我認為網(wǎng)絡上的客戶促使成交的另一大因素就是建立信任感,。

受到網(wǎng)絡詐騙的負面影響，尤其是異地客戶對于成交缺乏的就是信任感,。

所以我們在為客戶提供高性價比產(chǎn)品的同時,，也要消除客戶與我們供應商之間的顧慮。

品牌推廣則是比較不錯的選擇,。

在各大網(wǎng)站上發(fā)布公司的相關產(chǎn)品信息,、發(fā)展動向…客戶只有實時了解公司，才會放心與公司合作,。

第一次合作靠的是服務和銷售技巧,，后續(xù)的合作是用產(chǎn)品來贏的客戶的認同和信賴。

在我們喊出誠信經(jīng)營商的同時,，也要身體力行,，用行動去證明自己的承諾。

“路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索,。”我個人需要加強的地方很多,，希望能在以后的工作中不斷學習,、進步。

為公司帶來更大的效益,。