時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

商業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇一

1.企業(yè)基本情況

本公司是一家正在創(chuàng)建的專門從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的公司,。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進(jìn),，越來(lái)越多的人意識(shí)到提升個(gè)人形象著實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計(jì)公司不同,，我們將市場(chǎng)定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士,，以幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造,。

為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上,，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個(gè)性化的服務(wù),，并能保證他們方便地到本公司來(lái)進(jìn)行包裝。

我們有著一群優(yōu)秀的色彩,、服飾專業(yè)設(shè)計(jì)師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格,、性格,、喜好、經(jīng)濟(jì)承受力,，為顧客提供一套形象設(shè)計(jì)方案,，并根據(jù)顧客要求建立長(zhǎng)期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營(yíng)這家公司的管理人員,。___是一名出色的營(yíng)銷專家,，她將出任公司的營(yíng)銷主管;___是一位財(cái)務(wù)方面的專家，她將出任本公司的財(cái)務(wù)主管,。此外,，我們還聘請(qǐng)了法律顧問。

2.投資安排

公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米,，由于地處文一路,，月租金為3萬(wàn)元，連同裝修,、設(shè)備費(fèi)用共需投資50萬(wàn),。幾位經(jīng)理人員共投資20萬(wàn)，尚需融資30萬(wàn),，外部投資者可獲得40%的股份,，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)償還這筆投資,。

我們預(yù)計(jì)公司第一年的收入可達(dá)22.8萬(wàn),，投資回收期約為4年。

第二部分.市場(chǎng)分析

1.服務(wù)需求調(diào)查：通過(guò)對(duì)在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進(jìn)行形象設(shè)計(jì),。

杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬(wàn),，估計(jì)在__年將達(dá)到30萬(wàn)以上,，__年省應(yīng)屆大中專畢業(yè)生和研究生達(dá)到9.6萬(wàn)人。隨著就業(yè)壓力的增大,，給面試官留下一個(gè)好印象顯得十分重要,，相信會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司,。而今，越來(lái)越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝,，換上了個(gè)性十足的服飾,，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家,，也不能任其發(fā)揮到無(wú)所顧忌,。就辦公室的著裝來(lái)說(shuō)，既要保證大方得體,，既有時(shí)尚感,，又不可過(guò)分張揚(yáng)。這使我們的形象設(shè)計(jì)師又有了施展才能的機(jī)會(huì),。據(jù)估計(jì),，將有6萬(wàn)左右的白領(lǐng)人士選擇專業(yè)設(shè)計(jì)師為他們進(jìn)行設(shè)計(jì)。

2.價(jià)格需求調(diào)查：

大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限,，與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大,。

如上圖所示，大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下,，主要集中在300元~500元,，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費(fèi)能力,，制訂出適合他們的不同的方案,，在最大程度上滿足他們的要求。

3.競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：

據(jù)我們的調(diào)查,，在杭州,，絕大多數(shù)的形象設(shè)計(jì)公司針對(duì)的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象,，真正從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的只有幾家,。

毛戈平形象設(shè)計(jì)工作室、愛情故事形象設(shè)計(jì)中心等定位于著名演員和高消費(fèi)人群,，收費(fèi)高達(dá)幾千元,，與我們并不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)。如愛情故事理容廣場(chǎng)地處武林路,，營(yíng)業(yè)面積1300平方,。廣場(chǎng)設(shè)有三個(gè)樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū),，專業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū),。專門針對(duì)時(shí)尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計(jì),。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計(jì)方案,，并根據(jù)不同顧客的要求,，提供不同的服務(wù)，即“個(gè)性化服務(wù)”,。包括色彩,、服飾、儀態(tài),、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容,。

而另外的形象設(shè)計(jì)室其實(shí)是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模,，影響不大,。因此，可以說(shuō),，普通人的形象設(shè)計(jì)市場(chǎng)尚無(wú)人問津,。下表顯示我們的競(jìng)爭(zhēng)地位：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

比較毛戈平形象設(shè)計(jì)室愛情故事形象設(shè)計(jì)中心小型形象設(shè)計(jì)室傾城之陽(yáng)形象設(shè)計(jì)公司

市場(chǎng)定位演員和高消費(fèi)人群時(shí)尚人群散客大學(xué)畢業(yè)生和白領(lǐng)階層

收費(fèi)水平(平均)__元以上1000元左右400元左右400元左右

服務(wù)內(nèi)容化妝,、服飾美容美發(fā)美容美發(fā)或服飾色彩,、服飾、儀態(tài),、體形

4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)(市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)前景及增長(zhǎng)趨勢(shì)分析)

服務(wù)的購(gòu)買力預(yù)測(cè)：在這項(xiàng)新型服務(wù)投入市場(chǎng)之初，消費(fèi)者尚不熟悉,，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)制定設(shè)計(jì)方案的,，因此，開始的顧客購(gòu)買力是較弱的,，或者說(shuō)他們可能不會(huì)選擇全套的設(shè)計(jì)方案,，而只選擇其中的幾個(gè)部分。但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣,，消費(fèi)者逐漸熟悉了該項(xiàng)服務(wù)便會(huì)認(rèn)識(shí)到只有全套的設(shè)計(jì)才是最有效的時(shí)候,，顧客的購(gòu)買力就會(huì)增長(zhǎng)。

服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測(cè)：隨著形象設(shè)計(jì)服務(wù)的深入人心,，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù),，開展各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)。如美化形體培訓(xùn),、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等,。

市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)：現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計(jì)公司可以說(shuō)抓住了形象設(shè)計(jì)領(lǐng)域的先機(jī)，可以肯定的是,，一定會(huì)有的公司想進(jìn)入分一杯羹,，本公司的優(yōu)勢(shì)是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長(zhǎng)達(dá)5~15年甚至更長(zhǎng)的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司,、信任我們公司,，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時(shí)就能想到傾城之陽(yáng),。估計(jì)我們的市場(chǎng)占有率可達(dá)30%左右。

資源預(yù)測(cè)：人力資源是本公司的發(fā)展源泉,，隨著顧客的增多,，我們必將聘請(qǐng)的中高級(jí)設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)員。根據(jù)我們的調(diào)查,，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計(jì)學(xué)校一家,，上海有兩家，愛情廣州兩地有20多家,，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)新星,。

5.營(yíng)銷計(jì)劃：

營(yíng)銷戰(zhàn)略：我們針對(duì)大學(xué)生有限的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提出“美麗其實(shí)很廉價(jià)”的口號(hào),，從而使他們?cè)谛睦砩舷齼r(jià)格顧慮,。而針對(duì)白領(lǐng)階層，我們將采取“定制營(yíng)銷”,，把每一位顧客都作為一個(gè)單獨(dú)的市場(chǎng),，根據(jù)個(gè)人的特定需求來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷組合，以滿足每位顧客的特定需求,。

定價(jià)策略：我們沒有統(tǒng)一的價(jià)格,，但有明確的價(jià)格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價(jià)格是不同的,。對(duì)于大學(xué)生,，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計(jì),，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計(jì)方案,，因此，定價(jià)是有差別的,。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同,，客戶按總金額的50%交我方對(duì)客戶服務(wù)所需要的費(fèi)用。待到期后客戶按照雙方的合同,，綜合評(píng)定,，看我們?yōu)榭蛻羲峁┑姆?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價(jià)值。如果客戶覺得我們的服務(wù)沒有價(jià)值,，用戶可以要求全額返還,。建立會(huì)員制，按季節(jié),、年份提供不同的優(yōu)惠(打8折和9折),。

推銷手段：鑒于該項(xiàng)服務(wù)的特殊性，我們的營(yíng)銷人員要一改普通營(yíng)銷人員的形象,，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來(lái)代表我們公司的形象,。我們要派推銷員深入高校和企業(yè),，與消費(fèi)者面對(duì)面地進(jìn)行推銷，定期舉辦講座和推廣會(huì);免費(fèi)為部分消費(fèi)者做色彩和服飾方面的設(shè)計(jì),，免費(fèi)贈(zèng)送印有本公司電話,、地址的小禮品;聯(lián)系各大高校的協(xié)會(huì)、俱樂部,，做贊助商以打響品牌;與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系,。

建立長(zhǎng)期的服務(wù)關(guān)系：對(duì)本公司來(lái)說(shuō)，穩(wěn)定和提高市場(chǎng)占有率的一大要素就是與客戶建立長(zhǎng)期的關(guān)系,。通過(guò)編制客戶檔案,，建立客戶信息網(wǎng)，進(jìn)行客戶評(píng)估分析,，關(guān)注客戶需求,，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度,。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快,、尊嚴(yán)。形象設(shè)計(jì)往往會(huì)涉及到客戶的容貌,、體形等敏感方面,，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù),。

與各大美容院,、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便,，我們會(huì)根據(jù)客戶要求采購(gòu)合適的服飾,，或指導(dǎo)美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作,，達(dá)到雙贏,，并有利于將競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)化為合作者。

第三部分經(jīng)營(yíng)管理

下圖為本公司的組織結(jié)構(gòu)

股東結(jié)構(gòu)：

目前公司主要股東情況：

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系方式

___8萬(wàn)元現(xiàn)匯40%

___8萬(wàn)元現(xiàn)匯40%

___4萬(wàn)元現(xiàn)匯20%

總經(jīng)理：

姓名________性別___女___年齡____30____籍貫______

學(xué)位____碩士____所學(xué)專業(yè)____投資_____職稱____中級(jí)____

畢業(yè)院校_____清華大學(xué)____戶口所在地___杭州_____聯(lián)系電話__

總設(shè)計(jì)師：

姓名________性別女年齡_28_籍貫_浙江湖州_

學(xué)位___碩士____所學(xué)專業(yè)__服裝設(shè)計(jì)__職稱__高級(jí)服裝設(shè)計(jì)師__

畢業(yè)院校__巴黎圣馬丁藝術(shù)學(xué)院__戶口所在地__杭州__聯(lián)系電話__

其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員

姓名_____性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_

學(xué)位_碩士_所學(xué)專業(yè)_設(shè)計(jì)_

畢業(yè)院校_新加坡形象設(shè)計(jì)學(xué)院__戶口所在地_浙江杭州___聯(lián)系電話__

公司董事和主要管理人員之間無(wú)親屬關(guān)系,，公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問題;公司董事,、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。

本公司共有全職職工13人,，兼職職工3人,。全職人員包括設(shè)計(jì)人員、會(huì)計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析,?？偨?jīng)理___兼管人力資源，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷售人員的責(zé)任,。___將出任項(xiàng)目設(shè)計(jì)方面的主管并擔(dān)任總形象設(shè)計(jì)師,。___將對(duì)本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析,，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù),。推銷的工作將由一位正式雇員處理,，早晨和晚上將由三名正式推銷員來(lái)經(jīng)營(yíng)。二名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話,，回答顧客各種問題,。

幾位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入傾城之陽(yáng)之日起將至少為本公司服務(wù)五年;如果任何一位將來(lái)離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù),。事實(shí)上,，這幾位原始創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成功的形象設(shè)計(jì)公司。

報(bào)酬：

三位創(chuàng)始人前五年的工資收入定為3萬(wàn)元/每年,，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相比稍低,。其他全職人員的工資根據(jù)不同職位將根據(jù)其拉來(lái)的客戶數(shù)提成和基本工資之和及附加各種福利(如醫(yī)療、人壽愛情等)計(jì)算;工作滿足一年以上者,，每年可享受兩周假期,。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí)5元,。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn),，我們的工資在本地區(qū)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。

激勵(lì)方案:

本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員是保持老顧客的途徑之一,。對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作,。管理人員打算對(duì)雇員提供廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練，我們的雇員將接受包括：產(chǎn)品知識(shí),、經(jīng)營(yíng)時(shí)間,、電話交談技巧、了解會(huì)員合同以及公司的規(guī)章制度的培訓(xùn),。

我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī),。優(yōu)秀的人員可送到著名學(xué)府進(jìn)修;建立升級(jí)淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機(jī)會(huì);3,、5年后,，開設(shè)分店，使優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷人員都有機(jī)會(huì)成為主管,。

人力資源：我們可以與高校一起建立一個(gè)招收學(xué)生雇員的計(jì)劃,，這個(gè)計(jì)劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時(shí)雇員,，這些雇員可以工作二到四年,。

公司的法律事務(wù)將由杭州海通律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。

第四部分企業(yè)操作計(jì)劃

選擇地點(diǎn)：

營(yíng)業(yè)時(shí)間：上午8：30～11：30;下午1：30～7：30

每天營(yíng)業(yè)9小時(shí),。

服務(wù)介紹：

傾城之陽(yáng)將秉承“緊跟時(shí)代,，打造生活”的藝術(shù)理念，遵循以“客戶為本”的原則,，周全,、細(xì)致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式,，從服裝服飾,、化妝、發(fā)型,、肢體語(yǔ)言,、禮儀等方面度身制定出個(gè)性化的形象分析和實(shí)施計(jì)劃。

服裝顧問將幫助客戶進(jìn)行衣櫥的分析整理,，根據(jù)客戶的預(yù)算制定購(gòu)置計(jì)劃或進(jìn)行陪同購(gòu)物;專業(yè)形象顧問的主要工作是塑造完美整體形象,，根據(jù)客戶的體形、身材等外貌上的特征,，以及客戶的實(shí)際需求,、年齡、職業(yè),、個(gè)性,、生活形態(tài)等，建立配合個(gè)人特質(zhì)的個(gè)人風(fēng)格,，明確的呈現(xiàn)出一個(gè)人與其他人的不同之處,。并搭配各種場(chǎng)合，為他們?cè)O(shè)計(jì)不同的形象,。

具體內(nèi)容：

精美的裝飾品設(shè)計(jì)

個(gè)性化發(fā)型設(shè)計(jì)健康體型設(shè)計(jì)

個(gè)人最佳服飾顏色搭配設(shè)計(jì)公共場(chǎng)合自我表現(xiàn)技巧設(shè)計(jì)

五官造型化妝設(shè)計(jì)個(gè)人形體設(shè)計(jì)

時(shí)代感的服裝服飾設(shè)計(jì)聲音魅力設(shè)計(jì)等

從總體而言,，形象設(shè)計(jì)可以包括三大方面,。

第一,、面部化妝造型.

面部化妝可以分為臉型美飾化妝法

臉型矯正化妝法，

皮膚美飾化妝法,、

皮膚矯正化妝法

眉、眼,、鼻,、唇等部位美飾化妝法、

眉,、眼,、鼻、唇等部位矯正化妝法。

第二,、發(fā)型設(shè)計(jì)與修飾,。

發(fā)型設(shè)計(jì)可以分為發(fā)型設(shè)計(jì)，

特殊發(fā)質(zhì)的修飾技巧,。

第三,、服裝、服飾設(shè)計(jì),。

服飾設(shè)計(jì)可以分為著裝設(shè)計(jì),，

服裝搭配，飾物佩戴,。

發(fā)展計(jì)劃：

采用會(huì)員制

開業(yè)之初,，為了高效率地向我們的目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息，我們將同幾個(gè)深受學(xué)生歡迎的廣播電臺(tái)簽定廣告合同,，廣播的廣告費(fèi)用估計(jì)是每半分鐘500元(黃金時(shí)間),。我們還將聯(lián)系各高校的協(xié)會(huì)組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出,。使之了解會(huì)員的優(yōu)惠之處,。

為了吸收會(huì)員和增加收入，將在開放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷活動(dòng),。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每人600元,，月費(fèi)是60元，每人我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后,，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓(xùn)活動(dòng),。在吸收了第一批會(huì)員之后，我們將在地方報(bào)紙上登廣告;直接郵寄也是我們的長(zhǎng)期策略之一;我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系,。

業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃

由于本公司面向就業(yè)的大學(xué)生,，一定程度上存在季節(jié)性問題。夏秋季的客戶相對(duì)會(huì)多一些,，而冬春季則相對(duì)較少,。為了使季節(jié)性問題減少到最低限度，對(duì)于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降,，我們將采用收取月計(jì)會(huì)員和與各種訓(xùn)練班簽定短期合同來(lái)解決,，這個(gè)收入約占年收入的7.2%。在冬季,，公司將舉辦講演及講座以提高會(huì)員的技術(shù)水平,，因此而來(lái)的收入將幫助調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求，增加利潤(rùn)率,。

第五部分財(cái)務(wù)狀況

會(huì)員預(yù)測(cè)

本公司的各項(xiàng)計(jì)算采取了比較保守的前提,。根據(jù)我們所作的市場(chǎng)調(diào)查,，估計(jì)預(yù)售會(huì)員可達(dá)50人。在考慮了約30%的會(huì)員退會(huì)率的情況下,，五年內(nèi)仍會(huì)有平均20%左右的年增長(zhǎng)率,。因此我們預(yù)計(jì)公司的會(huì)員情況:

上一年會(huì)員數(shù)會(huì)員凈增加總會(huì)員數(shù)

第一年50_1060

第二年602080

第三年8030110

第四年11030140

第五年14030170

_第一年的數(shù)據(jù)為預(yù)售會(huì)員數(shù),。

會(huì)員費(fèi)的制定

會(huì)員費(fèi)

首次入會(huì)費(fèi)600元

每月會(huì)費(fèi)60元

由于我們經(jīng)營(yíng)的地區(qū)內(nèi)沒有其他公司提供類似服務(wù),，我們只能參考上海的價(jià)格,。由于上海與杭州的人均收入的差別,，我們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)比上海要低一些。

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)條件

面積200平方米

租金6000元/月

設(shè)備合計(jì):70000元

1.空調(diào)等__0元

2.電腦30000元

3.軟件__0元

裝修費(fèi)100000元

人員工資138000元/半年

預(yù)計(jì)廣告費(fèi)15000每半年

營(yíng)業(yè)收入(每半年)10%增長(zhǎng)率144000

1.大學(xué)生400元/人10人/月

2.白領(lǐng)1000元/人20人/月

營(yíng)業(yè)成本(租金半年計(jì))36000元/半年

其他費(fèi)用1000元/月

預(yù)期損益表

單位:元(每半年計(jì)期)

項(xiàng)目期數(shù)

營(yíng)業(yè)收入

營(yíng)業(yè)成本

毛利

營(yíng)業(yè)及管理費(fèi)用

利息

利潤(rùn)總額

營(yíng)業(yè)稅金及附加

經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)

第六部分融資說(shuō)明

資金需求量及資金的用途：

本公司尚需融資30萬(wàn)元,，用于聘請(qǐng)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷人員,，以及設(shè)計(jì)軟件的購(gòu)買。

投資方的監(jiān)督和管理權(quán)力：

投資方有權(quán)參與公司的經(jīng)營(yíng)管理,，公司定期將財(cái)務(wù)報(bào)表報(bào)送至投資方,。

如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?

退出方式：

三年后,，本公司將進(jìn)行二次融資,，如不順利，本公司將回購(gòu)股份;

其他：

___本公司在發(fā)展過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)(包括政策風(fēng)險(xiǎn),、加入wto的風(fēng)險(xiǎn),、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn),、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、投資風(fēng)險(xiǎn),、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。)

公司未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬(wàn)元)

年份第1年第2年第3年第4年第5年

資金投入

人員(個(gè))1313131518

保密承諾

本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開,。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意,，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

商業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇二

一、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“__下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像__,、__那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元,。

二,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場(chǎng),，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢,。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

三,、市場(chǎng)分析

1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員,、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)目充足,，消費(fèi)水平中低檔。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽(yáng)坊、紅葉,、安琦爾,。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

四,、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”,。

2.開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí),，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量,。或者招聘糕點(diǎn)師傅,，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有的價(jià)錢,。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。

4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高,，屬中低價(jià)位。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果。

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7.經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8.建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼,。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為_先生、小姐,，他們會(huì)覺得很受尊重,。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí),、故事等，一方面可以提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

10.無(wú)論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

五、財(cái)務(wù)估算

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元

設(shè)備投資：1.房租5000元,。2.門面裝修約20__元(包括店面裝修和燈箱),。3.貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元。4.員工(2名)同一服裝需500元,。5.機(jī)器設(shè)備的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉,、奶油等原材料，約6000元,。

月銷售額(均勻)：21000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)21000元,。

每月支出：14033元.房租：選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場(chǎng)四周),，約5000元,。

貨品本錢：30%左右，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名，工資共計(jì)20__元,。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算,，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資,。

六,、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客,。

商業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇三

在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂,，是店鋪的生命,。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛,、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,，以專業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念,，以普通消費(fèi)者為客戶群,。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式,，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的最大化,。以電子互動(dòng)平臺(tái)來(lái)全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時(shí)補(bǔ)貨,，與客戶進(jìn)行充分的交流,。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對(duì)個(gè)性飾品，家居裝飾的濃厚興趣,，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產(chǎn)品——一個(gè)藤編花瓶，一副泰式壁掛,，一盞貝殼燈具,，能為您的溫馨小家增光添彩，營(yíng)造出浪漫滿屋的氛圍,。

一,、公司介紹

1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本,，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨,。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反饋信息,，為客戶提供各種咨詢服務(wù),。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度,，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,，滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔,、潮流的欲望,。

靠薄利多銷，走經(jīng)營(yíng)流水,，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì),，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道,。相信依靠公司同仁的努力,，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí),，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛,。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!

2,、公司簡(jiǎn)介

(1)公司名稱：猴哥淘藝

(2)業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛,、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊,、陶瓷畫,、陶瓷花瓶、小地毯,、電器套等,。

3、公司管理

(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善,、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng),，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量,、服務(wù)和速度等)上取得重大突破,，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制,，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一,，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,，一元化和多元化統(tǒng)一。

(2)管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞,，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),，總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管,，財(cái)務(wù)主管,。

(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會(huì)議，各部門主管參加,，共同討論公司相關(guān)事務(wù),。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán),。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí),，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員,，也就是各部門主管,，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

4,、團(tuán)隊(duì)概述

我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生,，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院專業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系,，讓大家能夠各司其職,，各盡其責(zé)。

以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介：

職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管

職務(wù)：市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)

職務(wù)：財(cái)務(wù)主管

職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)

二,、成本及經(jīng)濟(jì)效益分析：

4,、目標(biāo)市場(chǎng)

銷售對(duì)象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層，對(duì)生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望,，喜歡休閑有情調(diào),，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過(guò)程中要鎖定這種消費(fèi)群體：高學(xué)歷收入較高的波波族,，新貧族，白領(lǐng),。也包括高中生和大學(xué)生,。

5、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則

遵守購(gòu)買時(shí)自愿平等,，誠(chéng)實(shí)信用原則,，用支付寶付款結(jié)算，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議,。

三,、產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品簡(jiǎn)介

猴哥淘藝主要從事禮品,、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售,，產(chǎn)品由__1公司,、__公司生產(chǎn)。__1公司產(chǎn)品有什么系列,，某系列有什么型號(hào),、顏色，規(guī)格……__公司產(chǎn)品有,。

服務(wù)細(xì)則

承諾：

1,、凡在猴哥淘藝購(gòu)買任一商品的顧客均是本商店的'普通會(huì)員，普通會(huì)員的積分達(dá)到1500分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員,，貴賓會(huì)員積分達(dá)到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員,。普通會(huì)員可享受9·8～9折優(yōu)惠，貴賓會(huì)員可享受9～8折優(yōu)惠,。鉆石會(huì)員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以內(nèi)),。

2、猴哥淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式,，免費(fèi)代辦運(yùn)輸,。郵寄費(fèi)用或長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)(含費(fèi))將由客戶承擔(dān)。

3,、因郵寄或長(zhǎng)途運(yùn)輸而造成的貨物損失,，猴哥淘藝不承擔(dān)責(zé)任。

結(jié)算：

4,、為確保訂單的有效性,，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過(guò)手機(jī)短信、電話或e_mail確認(rèn)是否購(gòu)買,，在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效,，貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳，并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品,。如因其他原因造成客戶費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的,，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的,，我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨,。

5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄,。

6,、如果客戶所購(gòu)的禮品涉及到特殊設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后,，將與客戶聯(lián)系并最后商定價(jià)格,。(附：所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān),。)

7、猴哥陶藝將根據(jù)客戶會(huì)員級(jí)別給予折扣優(yōu)惠,，最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶具體商定,。

售后：

8、客戶在收到所定的商品時(shí),，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題,，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說(shuō)明不相符的，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無(wú)條件包換包修,，但客戶需承擔(dān)返還商品的費(fèi)用,，而不需承擔(dān)再次郵寄費(fèi)用。

9,、客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換,，但必須未對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料等作任何改動(dòng),、并損壞標(biāo)志印刷,，無(wú)質(zhì)量問題不影響再次銷售，而且因此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶承擔(dān),。

10,、因客戶行為造成的商品外觀、包裝,、性能破壞并且影響再次銷售時(shí),，請(qǐng)?jiān)彵镜陮⒉挥柰藫Q。

四,、資金需求,、籌措方法及投資回報(bào)

因?yàn)楣緸榫W(wǎng)上公司，經(jīng)營(yíng)貨品占地不大,，起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析,，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買規(guī)模，故起始資金的投入相對(duì)較小,，公司預(yù)計(jì)需要3000(待算)元啟動(dòng)資金,，主要用于庫(kù)房購(gòu)置、員工,、市場(chǎng)宣傳推廣,。資金的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入,，其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本,，按每月銷售一件產(chǎn)品計(jì)算,，(平均銷售利潤(rùn)率30%計(jì)算),。

1、設(shè)備費(fèi)用

pc機(jī)(啟動(dòng)投入)：初期擬采用2臺(tái)一般pc(現(xiàn)成),，保證每天8小時(shí)有人在線,，上網(wǎng)費(fèi)用，在校期間平均每月投入20元,，假期期間共投入60元

軟件(啟動(dòng)投入)：100元;

租用辦公地點(diǎn)(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米,，月租200元(按季付)

設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)760元

將來(lái)隨著訪問率的提高及購(gòu)買隊(duì)伍的擴(kuò)大，將會(huì)在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎(chǔ)上,，把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨(dú)立網(wǎng)站的構(gòu)建上,，就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬,、增加pc機(jī)的臺(tái)數(shù),、擴(kuò)大辦公面積等。預(yù)計(jì)將在一年后追加設(shè)備費(fèi)用,。

2,、行政費(fèi)用

人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段,，故以股份形式為個(gè)人所有,。

宣傳費(fèi)用：印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟),，宣傳海報(bào)(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份,。

通訊費(fèi)用：估計(jì)每月100元

行政費(fèi)用啟動(dòng)資金預(yù)合計(jì)為150元

3、盈利回報(bào)

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，注意力即是經(jīng)濟(jì),，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對(duì)忠實(shí)的注意力為基礎(chǔ),，以便實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式：

收費(fèi)

在線一口價(jià)：以每年有約6000元交易額計(jì)算,，收取5%勞務(wù)費(fèi)用，年收入：3000元

在線拍賣：(在小有盈利的基礎(chǔ)上)以每年有約12件的交易量計(jì)算,，減少部分勞務(wù)費(fèi)用收取,，提高產(chǎn)品美譽(yù)度和顧客吸引

由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的方法,，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用,，我們的資金主要用于商品的采購(gòu)和運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ),。

就我們所知,，進(jìn)貨渠道多種多樣，有直接從廠家進(jìn)貨的,、有從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨的,、有批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)來(lái)的,，還有連鎖經(jīng)營(yíng)從總部發(fā)過(guò)來(lái)的,。從廠家進(jìn)貨時(shí)費(fèi)用要低一些，因?yàn)閺S家沒有設(shè)計(jì)能力,，產(chǎn)品大多是來(lái)料加工和來(lái)圖加工,，產(chǎn)品會(huì)比市場(chǎng)略微過(guò)時(shí)一點(diǎn)。從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn),，但可以保證貨品的“新鮮度”,。批發(fā)市場(chǎng)中的拿貨價(jià)格則遵照了一般原則，給經(jīng)營(yíng)者留出了50%的空間,。

通過(guò)在荷花池批發(fā)市場(chǎng)的調(diào)查,，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半,，這使我們有足夠的利潤(rùn)空間,，也降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。初步估計(jì)首次資金投入為3000元,，由我們公司四位成員均攤,。

商業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇四

據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%,，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右,，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì),，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增,，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言,，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多,，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分,。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的,。

項(xiàng)目概述

在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂,，是店鋪的生命,。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,，以專業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念,，以普通消費(fèi)者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式,，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的最大化,。以電子互動(dòng)平臺(tái)來(lái)全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度,，及時(shí)補(bǔ)貨，與客戶進(jìn)行充分的交流,。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對(duì)個(gè)性飾品,，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產(chǎn)品——一個(gè)藤編花瓶,，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具,，能為您的溫馨小家增光添彩,，營(yíng)造出浪漫滿屋的氛圍。

一,、公司介紹

1,、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨,。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反饋信息,，為客戶提供各種咨詢服務(wù),。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度,，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,，滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔,、潮流的欲望,。

靠薄利多銷，走經(jīng)營(yíng)流水,，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì),，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道,。相信依靠公司同仁的努力,，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛,。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏,，這便是我們的目標(biāo)！

2,、公司簡(jiǎn)介

(1)公司名稱：猴哥淘藝

(2)業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛,、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊,、陶瓷畫,、陶瓷花瓶、小地毯,、電器套等,。

3、公司管理

(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善,、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng),，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量,、服務(wù)和速度等)上取得重大突破,，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制,，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一,，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一,。

(2)管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞,，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān),、網(wǎng)站技術(shù)主管,，財(cái)務(wù)主管。

(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會(huì)議,，各部門主管參加,，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問題,，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán),。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán),。工作單元內(nèi)的一線人員,，也就是各部門主管,，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

4,、團(tuán)隊(duì)概述

我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生,，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系,，讓大家能夠各司其職,，各盡其責(zé)。

以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介：

職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管

職務(wù)：市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)

職務(wù)：財(cái)務(wù)主管

職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)

二,、成本及經(jīng)濟(jì)效益分析：

4,、目標(biāo)市場(chǎng)

銷售對(duì)象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層，對(duì)生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望,，喜歡休閑有情調(diào)，更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量,。所以在銷售過(guò)程中要鎖定這種消費(fèi)群體：高學(xué)歷收入較高的波波族,，新貧族，白領(lǐng),。也包括高中生和大學(xué)生,。

5、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則

遵守購(gòu)買時(shí)自愿平等,，誠(chéng)實(shí)信用原則,，用支付寶付款結(jié)算，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議,。

三,、產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品簡(jiǎn)介

猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖,、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售,，產(chǎn)品由xx1公司、xx公司生產(chǎn),。xx1公司產(chǎn)品有什么系列,，某系列有什么型號(hào)、顏色,，規(guī)格……xx公司產(chǎn)品有,。

服務(wù)細(xì)則

承諾：

1、凡在猴哥淘藝購(gòu)買任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì)員,，普通會(huì)員的積分達(dá)到1500分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員,，貴賓會(huì)員積分達(dá)到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。普通會(huì)員可享受9·8～9折優(yōu)惠,，貴賓會(huì)員可享受9～8折優(yōu)惠,。鉆石會(huì)員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以內(nèi)),。

2、猴哥淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式,，免費(fèi)代辦運(yùn)輸,。郵寄費(fèi)用或長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)(含保險(xiǎn)費(fèi))將由客戶承擔(dān)。

3,、因郵寄或長(zhǎng)途運(yùn)輸而造成的貨物損失,，猴哥淘藝不承擔(dān)責(zé)任。

結(jié)算：

4,、為確保訂單的有效性,，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過(guò)手機(jī)短信、電話或e_mail確認(rèn)是否購(gòu)買,，在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效,，貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳，并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品,。如因其他原因造成客戶費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的,，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的,，我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨,。

5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄,。6,。如果客戶所購(gòu)的禮品涉及到特殊設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后,，將與客戶聯(lián)系并最后商定價(jià)格,。(附：所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān)。)

7,、猴哥陶藝將根據(jù)客戶會(huì)員級(jí)別給予折扣優(yōu)惠,，最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。

售后：

8,、客戶在收到所定的商品時(shí),，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說(shuō)明不相符的,，自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無(wú)條件包換包修,，但客戶需承擔(dān)返還商品的費(fèi)用，而不需承擔(dān)再次郵寄費(fèi)用,。

9,、客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì),、材料等作任何改動(dòng),、并損壞標(biāo)志印刷,，無(wú)質(zhì)量問題不影響再次銷售，而且因此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶承擔(dān),。

10,、因客戶行為造成的商品外觀、包裝,、性能破壞并且影響再次銷售時(shí),，請(qǐng)?jiān)彵镜陮⒉挥柰藫Q。

四,、資金需求,、籌措方法及投資回報(bào)

因?yàn)楣緸榫W(wǎng)上公司，經(jīng)營(yíng)貨品占地不大,，起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析,，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買規(guī)模，故起始資金的投入相對(duì)較小,，公司預(yù)計(jì)需要3000(待算)元啟動(dòng)資金,，主要用于庫(kù)房購(gòu)置、員工培訓(xùn),、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金,，以投資入股的方式投入,，其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本,，按每月銷售一件產(chǎn)品計(jì)算,，(平均銷售利潤(rùn)率30%計(jì)算)。

1,、設(shè)備費(fèi)用

pc機(jī)(啟動(dòng)投入)：初期擬采用2臺(tái)一般pc(現(xiàn)成),，保證每天8小時(shí)有人在線，上網(wǎng)費(fèi)用,，在校期間平均每月投入20元,，假期期間共投入60元

軟件(啟動(dòng)投入)：100元；

租用辦公地點(diǎn)(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米,，月租200元(按季付)

設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)760元

將來(lái)隨著訪問率的提高及購(gòu)買隊(duì)伍的擴(kuò)大,，將會(huì)在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎(chǔ)上，把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨(dú)立網(wǎng)站的構(gòu)建上,，就需要提高服務(wù)器的檔次,、增大專線帶寬、增加pc機(jī)的臺(tái)數(shù),、擴(kuò)大辦公面積等,。預(yù)計(jì)將在一年后追加設(shè)備費(fèi)用,。

2、行政費(fèi)用

人員工資：初期工資為0工資,，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段,，故以股份形式為個(gè)人所有。

宣傳費(fèi)用：印發(fā)宣傳單每次100份,，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟),，宣傳海報(bào)(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份。

通訊費(fèi)用：估計(jì)每月100元

參考資料：網(wǎng)上和貨品來(lái)源地為參考,。車費(fèi)開支,。

行政費(fèi)用啟動(dòng)資金預(yù)合計(jì)為150元

3、盈利回報(bào)

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，注意力即是經(jīng)濟(jì),，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對(duì)忠實(shí)的注意力為基礎(chǔ)，以便實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式：

收費(fèi)

在線一口價(jià)：以每年有約6000元交易額計(jì)算,，收取5%勞務(wù)費(fèi)用,，年收入：3000元

在線拍賣：(在小有盈利的基礎(chǔ)上)以每年有約12件的交易量計(jì)算，減少部分勞務(wù)費(fèi)用收取,，提高產(chǎn)品美譽(yù)度和顧客吸引

由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的方法,，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，我們的資金主要用于商品的采購(gòu)和運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ),。

就我們所知,，進(jìn)貨渠道多種多樣，有直接從廠家進(jìn)貨的,、有從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨的,、有批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)來(lái)的，還有連鎖經(jīng)營(yíng)從總部發(fā)過(guò)來(lái)的,。從廠家進(jìn)貨時(shí)費(fèi)用要低一些,，因?yàn)閺S家沒有設(shè)計(jì)能力，產(chǎn)品大多是來(lái)料加工和來(lái)圖加工,，產(chǎn)品會(huì)比市場(chǎng)略微過(guò)時(shí)一點(diǎn),。從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn)，但可以保證貨品的“新鮮度”,。批發(fā)市場(chǎng)中的拿貨價(jià)格則遵照了一般原則,，給經(jīng)營(yíng)者留出了50%的空間。

通過(guò)在荷花池批發(fā)市場(chǎng)的調(diào)查,，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商,，進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半，這使我們有足夠的利潤(rùn)空間,，也降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。初步估計(jì)首次資金投入為3000元,，由我們公司四位成員均攤。

商業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇五

房地產(chǎn)中介行業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,，房地產(chǎn)中介貫穿在房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的全過(guò)程之中,，為房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、流通和消費(fèi)提供了多元化的中介服務(wù),。房地產(chǎn)中介在我國(guó)既是一個(gè)年輕的行業(yè),，又是一個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)，已顯示出強(qiáng)大的生命力和廣闊的發(fā)展前景,。它具有服務(wù)性,、流動(dòng)性和靈活性的特點(diǎn)，在房地產(chǎn)業(yè)中起著重要作用,。

中國(guó)古代和近代市場(chǎng)中為房地產(chǎn)買賣雙方介紹交易?評(píng)定房地產(chǎn)商品質(zhì)量?價(jià)格的居間行商稱之為宅行,。宅行是中國(guó)房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的前身，現(xiàn)稱房地產(chǎn)中介,，房產(chǎn)超市,，不動(dòng)產(chǎn)門市等。史書記載：宅行,，清朝年間,，宅行主要分布在山西，陜西，河北，天津一代,。舊時(shí),，人們將宅行從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的經(jīng)紀(jì)人稱呼為“房牙子”,。房牙子是舊時(shí)宅行里以說(shuō)合房產(chǎn)買賣或租賃為職業(yè)的人,，今稱房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

房地產(chǎn)中介是一個(gè)方興未艾的行業(yè),，特別是國(guó)家將房地產(chǎn)業(yè)確定為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè),，出臺(tái)一系列系列規(guī)范發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)的政策措施,，為房地產(chǎn)中介業(yè)的發(fā)展注入了新的生機(jī)和活力。隨著城鄉(xiāng)居民住房消費(fèi)的旺盛需求,。我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù),、穩(wěn)定,、快速發(fā)展和城市化進(jìn)程的加快。以及全面建設(shè)小康社會(huì)奮斗目標(biāo)的確立,。這些都是為房地產(chǎn)中介提供了巨大和廣闊的發(fā)展空間,。房地產(chǎn)業(yè)是從事房地產(chǎn)綜合開發(fā),、經(jīng)營(yíng),、管理和服務(wù)的綜合性行業(yè),，是一項(xiàng)新興的獨(dú)立產(chǎn)業(yè),，是城市第三產(chǎn)業(yè)的一部分,。房地產(chǎn)業(yè)是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物,，它隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和擴(kuò)大而發(fā)展和擴(kuò)大。在我國(guó),，把房地產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)部門，開展各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，建立房地產(chǎn)市場(chǎng),，是從實(shí)行經(jīng)濟(jì)體制改革之后才開始的。

目錄

第一部分摘要

一,、房地產(chǎn)中介公司概況描述

二,、房地產(chǎn)中介公司的宗旨和目標(biāo)

三、房地產(chǎn)中介公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四,、已投入的資金及用途

五,、房地產(chǎn)中介公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七,、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八,、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九、房地產(chǎn)中介公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十,、目前房地產(chǎn)中介公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量、方式,、用途,、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二,、財(cái)務(wù)分析

1,。財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2。財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

3,。資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分綜述

第一章房地產(chǎn)中介公司介紹

一,、房地產(chǎn)中介公司的宗旨

二、房地產(chǎn)中介公司簡(jiǎn)介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四,、房地產(chǎn)中介公司管理

1,。董事會(huì)

2。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3,。外部支持

第二章技術(shù)與產(chǎn)品

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1,。主要產(chǎn)品目錄

2。產(chǎn)品特性

3,。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4,。研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5。知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6,。無(wú)形資產(chǎn)

三,、產(chǎn)品生產(chǎn)

1。資源及原材料供應(yīng)

2?，F(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3,。擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4,。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6,。包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二,、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四、目前房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

五,、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六、行業(yè)政策

第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

一,、有無(wú)行業(yè)壟斷

二,、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：房地產(chǎn)中介公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況

四,、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五、房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章市場(chǎng)營(yíng)銷

一,、概述營(yíng)銷計(jì)劃

二,、銷售政策的制定

三,、銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六,、促銷和市場(chǎng)滲透

1,。主要促銷方式

2。廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估

七,、產(chǎn)品價(jià)格方案

1。定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2,。影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八,、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算,。

九,、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)

第六章投資說(shuō)明

一,、資金需求說(shuō)明(用量/期限)

二,、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四、資本結(jié)構(gòu)

五,、回報(bào)/償還計(jì)劃

六,、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明

七,、投資抵押

八,、投資擔(dān)保

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十,、股權(quán)成本

十一,、投資者介入房地產(chǎn)中介公司管理之程度說(shuō)明

十二、報(bào)告

十三,、雜費(fèi)支付

第七章投資報(bào)酬與退出

一,、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三,、股權(quán)回購(gòu)

四,、股利

第八章風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源風(fēng)險(xiǎn)

二,、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三,、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六,、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七,、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九,、管理風(fēng)險(xiǎn)

十,、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章管理

一、房地產(chǎn)中介公司組織結(jié)構(gòu)

二,、管理制度及勞動(dòng)合同

三,、人事計(jì)劃

四、薪資,、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章財(cái)務(wù)分析

一,、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二,、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1。銷售收入明細(xì)表

2,。成本費(fèi)用明細(xì)表

3,。薪金水平明細(xì)表

4。固定資產(chǎn)明細(xì)表

5,。資產(chǎn)負(fù)債表

6,。利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7。現(xiàn)金流量表

商業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇六

一. 前言

民以食為天,。足見食之重要,。人們的飲食地點(diǎn)不外乎家庭和餐館。后一類細(xì)分如下：

西餐：1,，高檔餐廳：講究品位和檔次,。價(jià)格高。適合高收入人士,。

2,，快餐店，如麥當(dāng)勞,，肯得基等,。適合青少年消費(fèi)。

中餐：1,，酒店：以規(guī)模經(jīng)營(yíng)取勝,。

2，小酒店：以特色招牌菜取勝,。

3，連鎖快餐店：以連鎖規(guī)模經(jīng)營(yíng)取勝。

4,，大排檔：以價(jià)廉物美,，隨意取勝

如果在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中尋得立足之地?“賣”點(diǎn)很重要。中國(guó)傳統(tǒng)食品“粥”為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品雖然知道的人多,，但經(jīng)營(yíng)得好的不多。既是盲點(diǎn)，也是賣點(diǎn),。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營(yíng)方式，就能在市場(chǎng)上大行其道,。取得很好的效益,。“粥”字典解釋：稀飯,。一種用糧食或糧食加其他東西煮成的半流質(zhì)食物,。食粥是中國(guó)人一種傳統(tǒng)的飲食習(xí)慣。已有數(shù)千年歷史,。是人們的主要飲食之一,。特別是佛門弟子的主要食物。災(zāi)荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚賑災(zāi)說(shuō)明了“粥”對(duì)于生存的重要,。隨著時(shí)代變遷,，人們不僅要吃好，還要吃巧?，F(xiàn)代研究表明：食“粥”更有保健,，美容食療等功效。應(yīng)用藥粥是攝生自養(yǎng),，簡(jiǎn)單易行的最好方法,。至今“粥”仍是全國(guó)甚為流傳的食物之一。如北方的小米粥,，玉米粥;廣東的艇仔粥及弟粥更是流傳海外,，風(fēng)行東南亞。其效用除一般飲食外,，還可以作為預(yù)防疾病,，治療疾病,養(yǎng)生美容.由于種種原因，如方式分散,，品種單一,，營(yíng)銷方式不對(duì)，形成不了產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng),。我們正是看準(zhǔn)機(jī)會(huì),，挖掘整理，搜集選擇了幾百種實(shí)用粥譜，推出《禾口一粥》系列產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求,。經(jīng)調(diào)查研究表明,，這是一個(gè)投資風(fēng)險(xiǎn)小，用途廣泛,，本小利大,，市場(chǎng)前景可觀，回報(bào)率高的產(chǎn)業(yè)之一,。

二. 市場(chǎng)研究及競(jìng)爭(zhēng)狀況

目前人們對(duì)粥的認(rèn)識(shí)還局限于一般的狀態(tài),，品種單一，常見的白粥配咸菜,，八寶粥(紅)豆粥小米粥,，皮蛋粥等少量品種，且對(duì)效用宣傳極少,，銷售方式也陳舊,，尚無(wú)專門粥店和相應(yīng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)缺口很大,，無(wú)明顯的競(jìng)爭(zhēng),。

普通粥僅能充饑填肚價(jià)低利少，人們選擇性強(qiáng),。而我們推出的是具有食療保健,，美容益壽為一體的幾百種綠色環(huán)保產(chǎn)品,。

賣點(diǎn)：不是稀飯,，是健康!僅把粥作為一般食品的觀念早已過(guò)時(shí)，它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量恢復(fù)自尊和自信,，滿足人們心理上的需求,，使消費(fèi)者從中獲得價(jià)值和滿足,。同時(shí)在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費(fèi)者潛在的需求替他們制造出來(lái),，搶占商機(jī)。

三. 消費(fèi)者研究

1. 對(duì)象：一般消費(fèi)者,，重點(diǎn)：嬰幼兒,，學(xué)生，老人,，孕產(chǎn)婦,，病人。

2. 主要益處：營(yíng)養(yǎng),，衛(wèi)生,，口感好，保健，食療,。

3.主要場(chǎng)合：早餐：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，營(yíng)養(yǎng)的早點(diǎn)。配合干點(diǎn)銷售,。正餐：除以上作用外,，重點(diǎn)是醫(yī)院，學(xué)校,。夜宵：給吃夜宵的顧客提供休閑場(chǎng)地及營(yíng)養(yǎng)有味的食品,。(給夜間的的士司機(jī)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是不可小看的機(jī)會(huì))

4.重要性：病人，學(xué)生,，老人需要營(yíng)養(yǎng);免除自己熬粥的煩惱及購(gòu)買原,配料不便;更有安全感,，衛(wèi)生營(yíng)養(yǎng)，功效多,。高檔粥的補(bǔ)品功效使有身份的人有高人一等的感覺,。維護(hù)健康，省時(shí),，省力,，使消費(fèi)者有占便宜的感覺。

四.主要產(chǎn)品：

300余種粥及干點(diǎn)62款輪流供應(yīng)(配方及制作方法另告)

1谷類粥 14款 2豆類粥 16款 3蔬菜粥 36款 4肉類粥 40款 5花類粥 12款

6果品類粥32款 7中藥類粥 80款 8魚類粥 20款 9其它類粥12款 配套產(chǎn)品62款

1糕類 36款 2餅類 16款 3其他類 10款

優(yōu)點(diǎn)：品種眾多,，適應(yīng)面廣,，可選度高，原料便宜,，易于采購(gòu),，工藝流程短，無(wú)需特別技術(shù),，易生產(chǎn),，好銷售，無(wú)淡旺季,。

缺點(diǎn)：因配料眾多,初期采購(gòu)稍麻煩,，推廣需要過(guò)程。

2.鹵菜：各地特色鹵菜(如四川鹵菜,，武漢的鴨脖,，南京鹽水鴨，開封桶子雞,，江浙糟菜,，廣東及湖南的燒臘，熏菜),，鮮族泡菜等,。

3.各地特色小吃：

1.北方風(fēng)味：東北李連貴熏肉大餅,，海城餡餅，大連棗泥蒸餅,，天津母子丁香餅,，十錦燒餅，煎餅果子,，承德的混糖鍋餅,，鮮花玫瑰餅，北京的一窩絲清油餅,，內(nèi)蒙的哈達(dá)餅,，西安的肉夾饃，蘿卜餅,，秦鎮(zhèn)涼皮,，黃桂柿子餅，山東濱洲的鍋?zhàn)语?，?jì)南的千層餅,，周村酥燒餅，孔府桂花餅,，等等,。

2.南方風(fēng)味：中國(guó)臺(tái)灣花生石頭餅，咸菜餅,，豆沙鍋餅,，南瓜餅，三鮮鍋餅,，上海酒釀餅,，散絲鍋餅，四川椒鹽鍋魁,，玫瑰花餅,，江蘇黃橋燒餅,，蘇州麻餅,，揚(yáng)洲棗泥餅，太倉(cāng)糟油春餅,，貴陽(yáng)雞肉餅,，杭州蓑衣餅，湖洲姑嫂餅,，金華雪菜油酥餅,，湖北東坡餅，廣水桔子餅,，蝦絲餅,，湖北江陵九黃餅，湘鄂茶油餅，武漢老通城豆皮,，小桃園油酥餅,，面窩，豆沙藕餅,，廣西蓮蓉夾心餅,，安慶油酥餅，湖南瀏陽(yáng)茴餅,，江西九江桂花茶餅,，，廣東潮洲豬油芝蔥餅,，小風(fēng)餅,，月牙餡餅，云南雞蛋麥餅,，福建泉州水晶菜頭餅,，泉州芋頭餅。廈門海蠔煎,，等等,。各地風(fēng)味小吃眾多，可以根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況做,，建議南北小吃大互串,，更有吸引力。

五 市場(chǎng)建議

近期:

1.開一家樣板店.以此宣傳品牌,擴(kuò)大影響力.地點(diǎn)以市中心為宜.面積40-50平米.裝飾風(fēng)格以回歸自然為主題.全用木板,木桌,木椅.簡(jiǎn)單樸素.

2.外送服務(wù):粥用大鍋熬制,配料專人分裝,小鍋配制.專業(yè)送貨隊(duì)伍.重點(diǎn)對(duì)象:醫(yī)院住院部,學(xué)校,家庭.統(tǒng)一著裝的人員上門贈(zèng)送菜單(上面有食療粥譜及對(duì)癥效果),接受電話定貨.

中期

1. 逐步開設(shè)連鎖店.可以用特許方式加盟,不收加盟費(fèi),只受少量商標(biāo)使用費(fèi)和管理費(fèi).總店統(tǒng)一配送配料.店鋪只管訂貨和銷售.

2. 專柜和店中店:利用別人的場(chǎng)地經(jīng)營(yíng).可以自營(yíng),也可以送貨由比人經(jīng)營(yíng)(如大飯店,商場(chǎng),影院,迪巴等場(chǎng)所,公園,旅游區(qū)等等)

3.與再就業(yè)工程結(jié)合起來(lái)(與政府有關(guān)部門聯(lián)系,爭(zhēng)取支持)大量吸收下崗人員,設(shè)立流動(dòng)售貨車定點(diǎn)定時(shí)供應(yīng)(車站,要道,社區(qū)均可)急擴(kuò)大就業(yè)人數(shù)又免除場(chǎng)地租金,還擴(kuò)大了銷售,增加了利潤(rùn),名利雙收.

4. 建立自己的網(wǎng)站.開展網(wǎng)上宣傳,訂貨,加盟,等擴(kuò)大銷售渠道.

遠(yuǎn)期

工業(yè)化生產(chǎn):通過(guò)兼并,托管,委托加工等方式,利用原來(lái)生產(chǎn)罐頭食品的工廠生產(chǎn)成品粥(罐裝)半成品(袋裝)進(jìn)入超市銷售,，以上過(guò)程逐步推廣大約需1到3年時(shí)間,。

六 商品定位

1 大眾化系列食品

2 價(jià)格:素食類:2.00-2.50元/碗 肉禽類3.00-5.00元/碗 高檔類10-15元/碗 極品類50-100元/碗

3 餐具:一次性

4 品種:店堂每天保持50個(gè)品種以上,訂貨按菜單預(yù)約.

七 人員配備

(單店)店長(zhǎng)一人,制作4人,收銀2人,服務(wù)員8人(均為二班配備)采購(gòu)員1人(可兼)共16人.各店可以根據(jù)具體情況定人員.

八 投資預(yù)算

場(chǎng)地:30-50平米租金1500-2500元.如租二樓還要低(各地區(qū)情況不一) 預(yù)付三個(gè)月的店租：9000-15000元

店面裝修5000-10000元(視條件而定,可以簡(jiǎn)單裝修,價(jià)格更低)

桌子：一張100元，8張共800 元.

凳子：一把30元,，32把共960元

碗(一次性紙碗)：一個(gè)0.30元,，500個(gè)共150元

電器：一個(gè)雪柜一個(gè)消毒柜二手的合計(jì)1000元 .電餅鐺一個(gè)1500元.空調(diào)一臺(tái)2450元

六孔煤氣爐：一個(gè)650元，其余：零散物件600元 (爐子,不銹鋼桶.大,中,小號(hào)各一個(gè);蒸籠一套等)

資料費(fèi):2800元.運(yùn)作資金：20__-5000余元

證,、照,、費(fèi)、稅等：營(yíng)業(yè)熱照,、稅務(wù)登記以及一些其它的管理費(fèi)20__元 合計(jì):26410—37410元,。

2.100平米店預(yù)算

租金5000元.如租二樓還要低(各地區(qū)情況不一)

預(yù)付三個(gè)月的店租：15000元

店面裝修20000-50000元(視條件而定,可以簡(jiǎn)單裝修,價(jià)格更低)

桌子：一張100元，16張共1600 元.

凳子：一把30元,，72把共2160元

碗(一次性紙碗)：一個(gè)0.30元,，1500個(gè)共450元

電器：一個(gè)雪柜一個(gè)消毒柜二手的合計(jì)1000元 .電餅鐺一個(gè)1500元.空調(diào)一臺(tái)2450元

六孔煤氣爐：二個(gè)1350元，粉碎機(jī)一臺(tái)：400元,。其余：零散物件2500元 (爐子,不銹鋼桶.大,中,小號(hào)各一個(gè);蒸籠一套等)

資料費(fèi):2800元.運(yùn)作資金：20__-5000余元

證,、照,、費(fèi)、稅等：營(yíng)業(yè)熱照,、稅務(wù)登記以及一些其它的管理費(fèi)20__元 合計(jì):55210—88210元,。

九 效益預(yù)算

1.30-50平米店：以每天流水(營(yíng)業(yè)額)20__元,毛利率50%每月就有3萬(wàn)元.年毛利36萬(wàn).三個(gè)月就可以收回投資.第二年隨著影響力擴(kuò)大,訂單及營(yíng)業(yè)額以15%遞增利潤(rùn)應(yīng)能達(dá)到4萬(wàn)/年做得好的話可以翻番。

2.100平米店：以每天流水(營(yíng)業(yè)額)4000元,毛利率50%每月就有6萬(wàn)元.年毛利72萬(wàn).二個(gè)月就可以收回投資,。第二年隨著影響力擴(kuò)大,訂單及營(yíng)業(yè)額以15%遞增利潤(rùn)應(yīng)能達(dá)到22.8萬(wàn)/年做得好的話可以翻番,。

十 創(chuàng)意方向

本產(chǎn)品看似簡(jiǎn)單平常,但作用巨大.一般人只知其一,不只其二.家庭不易做,大餐館不愿意做,更多人不會(huì)做.醫(yī)生會(huì)開方不會(huì)熬粥,餐館不懂藥理無(wú)法做,或者不愿意做.是一個(gè)不被常人注意但發(fā)展空間大,商機(jī)無(wú)限的行業(yè).既古老,有新鮮.有道是”一招鮮,吃遍天”!何樂而不為?

副頁(yè)所列的<粥譜>并非本人創(chuàng)造,乃是千百年來(lái)無(wú)數(shù)人探索試用總結(jié)出來(lái)的成功療方.本人只是將其搜集,匯總,選擇,整理而成,并將其工業(yè)化,商業(yè)化,造福于大家,并從中獲得效益.

近年來(lái),食粥已成為時(shí)尚,很多大城市都有大的粥店,生意火爆.報(bào)端常見報(bào)道.開粥店可大可小.已成為創(chuàng)業(yè)者首選。

下圖是家庭和粥店的比較:

品種 制作方式 作用 原,配料采購(gòu)

家庭 單調(diào) 費(fèi)事,費(fèi)時(shí) 充饑,調(diào)味 因購(gòu)量少,不易采購(gòu),易浪費(fèi),不專業(yè)

粥店 幾百個(gè)品種同時(shí)搭配供應(yīng),適用面廣 省時(shí),成本低,效果好 品嘗,食療美容,延年益壽 專業(yè),采購(gòu)易,配料全,價(jià)格低,不浪費(fèi).

原,配料采購(gòu)的有利條件:

1 原料易購(gòu).各地都有糧食批發(fā)市場(chǎng),就地采購(gòu).自然有人送上門.

2 配料:蔬菜,肉禽,花類,水果,中藥,海鮮都可以在當(dāng)?shù)刭?gòu)到.各地還可以將本地有特色的產(chǎn)品加近來(lái),豐富品種,做出特色.

3 配粥的小菜除自制外還有許多是其他廠家送上門的.如泡菜,鹵菜等等.

十一 公關(guān)策略

1. 政府的支持

向政府有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)闡述本企業(yè)思路,與再就業(yè)結(jié)合,增加就業(yè)崗位,在本市設(shè)流 動(dòng)售貨車形成網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng).既增加就業(yè),擴(kuò)大了影響,也增加效益.

與扶貧結(jié)合.許多貧困地區(qū)有獨(dú)特的特產(chǎn)資源.如爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣С?將當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)轉(zhuǎn)化為資源配料,既增加了特色,又可以爭(zhēng)取”扶貧資金”

2. 醫(yī)學(xué),營(yíng)養(yǎng)專家的支持

本品既為食療粥品應(yīng)該爭(zhēng)取專家的支持.將本品的材料,功能等資料送請(qǐng)專家論證,也可以請(qǐng)他們做名譽(yù)顧問等

3 新聞界的支持

電視臺(tái),電臺(tái)的<生活>類欄目聯(lián)辦各類活動(dòng),宣傳工作本品

報(bào)紙雜志的生活美食欄目里連載<粥譜>均是免費(fèi)廣告.

4 其他公關(guān)活動(dòng)

如慰問交警,孤寡老人,孤兒,殘障人士等.還有其他公益活動(dòng).

十二 結(jié)語(yǔ) 芝麻,開門吧!

在當(dāng)今的商業(yè)大潮中競(jìng)爭(zhēng)無(wú)所不在,商機(jī)稍縱即逝.那種只會(huì)抱殘守缺,食古不化的人;猶豫不決的人只會(huì)在潮中翻船落水.機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)同在.成功與勇氣同在.你還等什么?

一個(gè)好的影視劇的成功方式:一個(gè)好劇本,一個(gè)好編劇,一個(gè)好導(dǎo)演,一群好演員,一個(gè)好舞臺(tái).同樣一個(gè)成功的企業(yè)需要:一個(gè)好創(chuàng)意,一個(gè)好產(chǎn)品,一群好人才,一個(gè)好的營(yíng)銷方式,一個(gè)好市場(chǎng),也不可以缺一個(gè)精明的投資人.

從來(lái)就沒有什么救世主,也沒有神仙皇帝,要?jiǎng)?chuàng)造人類的幸福,全靠我們自己! 不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎么能見彩虹?沒有人能隨隨便便成功.

芝麻,開門吧!

商業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇七

概要

1,、項(xiàng)目介紹：利用啟動(dòng)資金,，進(jìn)一些大一新生比較缺少的物品，銷售出去,。

2,、市場(chǎng)分析：目前在西南民大還沒有跟我們競(jìng)爭(zhēng)的銷售隊(duì)伍，

我們賣的物品都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析的,，收集了主要同學(xué)的調(diào)差問卷分析出的結(jié)果,。

3、營(yíng)銷策略：采用上門推銷方式,，充分發(fā)揮和鍛煉提高營(yíng)銷精英們的銷售才能,，對(duì)銷售成績(jī)較佳者給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

4,、產(chǎn)品來(lái)源：去火車北站旁邊的荷花池市場(chǎng)以最低價(jià)購(gòu)進(jìn)貨物,，通過(guò)人際關(guān)系聯(lián)絡(luò)到最便宜的貨物。

5,、管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)總共6人組成,，一個(gè)ceo，一個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng),，兩個(gè)大管家,，兩個(gè)銷售精英。

6,、資金需求預(yù)計(jì)需求500塊,，到時(shí)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果適量調(diào)整

7、財(cái)務(wù)分析在未來(lái)一周里預(yù)計(jì)盈利500塊以上,。

8,、風(fēng)險(xiǎn)分析可能出現(xiàn)貨物沒有全部銷售出去的情況,，到時(shí)候會(huì)采取壓低利潤(rùn),，采取多買多送的方法，還有內(nèi)部自銷的方法來(lái)解決,。

團(tuán)隊(duì)基本情況

ceo：陳榮榮

財(cái)務(wù)主管：李曉樂

大管家：李亞娟,，汪艷

銷售精英：梁帥,，胥漢妮

我們都是來(lái)自西南民族大學(xué)大二的學(xué)生，雖然我們來(lái)自不同的地方,，

不同的學(xué)院,，但是我們將會(huì)為了共同的目標(biāo)的竭盡全力，奮勇前進(jìn)!

團(tuán)隊(duì)管理層

ceo：陳榮榮

財(cái)務(wù)主管：李曉樂

大管家：李亞娟,，汪艷

項(xiàng)目介紹

首先調(diào)查新生目前缺少那些物品,，包括生活上的，文具類的等等,。接著利用啟動(dòng)資金去購(gòu)置該些物品回來(lái),，以上門推銷的方式，以比外面低的價(jià)格賣給新生,，賺取利潤(rùn),。

市場(chǎng)分析

經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查分析，該項(xiàng)目的市場(chǎng)的發(fā)展前景還是比較樂觀的,，新生剛開學(xué),，有些物品還沒有買齊，我們可以鉆這個(gè)空去賺取利潤(rùn),。并且目前沒有發(fā)現(xiàn)與我們一起做這個(gè)的隊(duì)伍,，唯一與我們競(jìng)爭(zhēng)的是學(xué)校附近的小鎮(zhèn)和學(xué)校里面的商業(yè)街。我們會(huì)以比他們低的價(jià)格賣出去同時(shí)又賺取利潤(rùn),，前景客觀,。

營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略主要采取上門推銷的方式。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的充分了解,，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的充分了解,，我們用最犀利的語(yǔ)言，最真誠(chéng)的感情,，向客戶服務(wù),。客服既能省錢從我們這里買到比外面便宜的實(shí)用的東西,，我們又能賺到利潤(rùn),。推銷的時(shí)候采取多買多送多優(yōu)惠的策略，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以降

低價(jià)格,?？傊堰@件事想成一件是對(duì)雙方都有利的事情，這樣我們真誠(chéng)地去銷售才能獲得最大的效益,。

產(chǎn)品來(lái)源

我們大部分貨物是采購(gòu)人員去火車北站旁邊的荷花池市場(chǎng)進(jìn)回來(lái)的,，因?yàn)槟抢锝?jīng)過(guò)我們的調(diào)查是在整個(gè)成都賣東西比較便宜的，很多人都從那里進(jìn)貨,。然后有一小部分是從網(wǎng)上訂貨的,，這主要是考慮到了價(jià)格的問題,，網(wǎng)上的價(jià)格還是挺便宜的。優(yōu)盤是團(tuán)隊(duì)里有認(rèn)識(shí)的人在生產(chǎn)優(yōu)盤,，我們以最低價(jià)從廠商那里拿到了優(yōu)盤的貨,。

管理團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)制定有一定的獎(jiǎng)懲制度，還有會(huì)議制度,，規(guī)定每天的銷售情況都要向ceo匯報(bào),。每個(gè)人除了每天要去銷售之外，也分配有自己的任務(wù),。每天都要向ceo匯報(bào)工作情況,。

資金需求

資金除了啟動(dòng)資金200塊之外，每個(gè)人還要湊點(diǎn)錢,，把幾天的貨同時(shí)進(jìn)回來(lái),，不用每天出去進(jìn)貨，影響學(xué)習(xí),。

財(cái)務(wù)分析

這次項(xiàng)目預(yù)計(jì)盈利在500塊以上,。主要用在產(chǎn)品的采購(gòu)，包括往返的車費(fèi),。這個(gè)在財(cái)務(wù)主管那里有詳細(xì)的財(cái)務(wù)分析報(bào)表,。

風(fēng)險(xiǎn)分析

這次的項(xiàng)目會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，主要是貨物產(chǎn)品有可能沒有完全賣出去,，造成產(chǎn)品滯銷,。我們對(duì)這個(gè)情況將采取盡可能壓低利潤(rùn)，向身邊的同學(xué)朋友尋求幫助還有內(nèi)銷的辦法解決,。

商業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇八

一,、項(xiàng)目分析

1.名頭來(lái)歷

人間真情——有一戶五口之家，母親是江陰人氏,，每逢佳節(jié)團(tuán)聚必不可免的一道主菜,，便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋。時(shí)年,，父母年逾古稀,，長(zhǎng)子身旁伺候，次子闖蕩神州,，小妹更是飄洋過(guò)海,。為感知牽掛，感恩養(yǎng)育,，三兄妹攜手足之情創(chuàng)立柔絲泡蛋連鎖餐飲,，寄慰人間真情——天涯翹盼，柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜,，為適應(yīng)商標(biāo)注冊(cè)規(guī)范,，特將“肉絲”改變成“柔絲”,。

2.現(xiàn)行運(yùn)營(yíng)

初期首家店于20__年_月_日在__開業(yè),，除去春節(jié)長(zhǎng)假因素，另選址不當(dāng),，無(wú)法達(dá)到預(yù)期效益,，于_月_日進(jìn)入危機(jī)管理程序。

3.市場(chǎng)縫隙

初期自首家店開業(yè)以來(lái),，出品研制成功得到固定忠誠(chéng)消費(fèi)群體認(rèn)可;管理進(jìn)入程序化;市場(chǎng)初探結(jié)束,。更值得稱謂的是原設(shè)計(jì)出品及派送方式得到滿意和延伸，極具品牌競(jìng)爭(zhēng)力,，彼有一定知名度,，可以繼續(xù)從事市場(chǎng)拓展。

4.餐飲效益

餐飲業(yè)效益不同于其他行業(yè)——資金周轉(zhuǎn)周期短(按日計(jì)算)盈虧明顯,。只要選址,、選項(xiàng)、管理到位很快就會(huì)見到明顯效益,。

二,、項(xiàng)目進(jìn)度

1.初期試點(diǎn)階段接近尾聲。

2.二期品牌戰(zhàn)略即將開始,。

多點(diǎn)帶面,，造勢(shì)招商。

(1)擬在__繁華街市開設(shè)店鋪?zhàn)鳛樾蜗笃炫灥辍?/p>

(2)多店鋪,。(一個(gè)大城市開三到五店)

(3)經(jīng)營(yíng)管理理順期：規(guī)范出品,、科學(xué)管理。

(4)多城市造勢(shì),，力爭(zhēng)每個(gè)直轄市,、特大城市、省會(huì)城市開設(shè)直營(yíng)店,，目標(biāo)總計(jì)108家,。

3.三期選項(xiàng)投資(有待量化)

(1)拓展國(guó)外行業(yè)市場(chǎng)。

(2)拓展品牌縱橫市場(chǎng),。

(3)拓展跨行品牌市場(chǎng),。

三、項(xiàng)目實(shí)施

1.集團(tuán)公司組建：限期1個(gè)月,。

內(nèi)容：合伙協(xié)議,、資金到位

費(fèi)用：場(chǎng)所租賃、手續(xù)辦理,、辦公設(shè)備,、經(jīng)費(fèi)等預(yù)算10——35萬(wàn)

2.二期品牌戰(zhàn)略

(1)擬在__繁華街市開設(shè)店鋪?zhàn)鳛樾蜗笃炫灥?，總投?77萬(wàn)。

(2)多店鋪(一個(gè)大城市開三到五店),，總投入177萬(wàn),。

(3)經(jīng)營(yíng)管理理順期：規(guī)范出品、科學(xué)管理,。

(4)每個(gè)直轄市,、特大城市、省會(huì)城市開設(shè)直營(yíng)店,，目標(biāo)總計(jì)108家,。

(5)辦公、差旅,、公關(guān)等經(jīng)費(fèi)平均5萬(wàn)/月,，2年預(yù)計(jì)120萬(wàn)。

(6)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：三個(gè)月考核期內(nèi)確保直營(yíng)店均值盈利在15%以上,，低于此標(biāo)準(zhǔn)則屬于非盈利店,，可根據(jù)實(shí)際情況考慮下馬。

四,、項(xiàng)目總投入

集團(tuán)公司籌建費(fèi)用+旗艦店開辦費(fèi)用+外埠形象店開辦費(fèi)用+集團(tuán)項(xiàng)目運(yùn)做費(fèi)用=500萬(wàn),。

五、國(guó)內(nèi)連鎖餐飲行業(yè)數(shù)據(jù)表達(dá)

商務(wù)部最新調(diào)查顯示,，全國(guó)限額(年銷售額5000萬(wàn)元)以上連鎖餐飲企業(yè)尤其是直營(yíng)連鎖快餐企業(yè),，營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)。其中,，東部省市快餐營(yíng)業(yè)規(guī)模明顯超過(guò)正餐,，__快餐的市場(chǎng)份額高達(dá)90%，__等省市也已達(dá)到50%以上,。連鎖經(jīng)營(yíng)已成為餐飲業(yè)做大做強(qiáng)的主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)模式,。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至20__年,，我國(guó)限額以上連鎖零售集團(tuán)(企業(yè))達(dá)_家,，比上年末增長(zhǎng)_%，實(shí)現(xiàn)銷售額_億元;限額以上連鎖餐飲集團(tuán)(企業(yè))達(dá)_家,。據(jù)商務(wù)部預(yù)計(jì),，20__年我國(guó)餐飲業(yè)市場(chǎng)將繼續(xù)以_%左右的速度高速增長(zhǎng)，全年零售額將越過(guò)_億元臺(tái)階而直接突破_萬(wàn)億元,。

20__年是實(shí)施“十三五”規(guī)劃的開局之年,，在增加居民消費(fèi)、擴(kuò)大消費(fèi)需求的政策推動(dòng)下，餐飲業(yè)將進(jìn)一步增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力,，規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化,、現(xiàn)代化發(fā)展加快,，餐飲經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)活力不斷增強(qiáng)，根據(jù)餐飲業(yè)發(fā)展模型分析,，預(yù)計(jì)20__年我國(guó)人均餐飲消費(fèi)支出將增長(zhǎng)_%,，達(dá)到_元;餐飲業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行將繼續(xù)以_%左右的速度高速增長(zhǎng),，全年將越過(guò)_億元臺(tái)階而直接突破_億元大關(guān),，達(dá)到_億元。

商業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇九

一,、企劃主題

1,、以慶祝《中華人民共和國(guó)獻(xiàn)血法》頒布實(shí)施六周年為主線,，表彰獻(xiàn)血先進(jìn)典型,，宣傳無(wú)償獻(xiàn)血的重大意義，進(jìn)一步貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)獻(xiàn)血法》,，動(dòng)員廣大群眾發(fā)揚(yáng)人道主義精神,，加入無(wú)償獻(xiàn)血隊(duì)伍行列。

2,、緊密聯(lián)系《中華人民共和國(guó)獻(xiàn)血法》,，以無(wú)償獻(xiàn)血，無(wú)尚光榮為口號(hào),，通過(guò)文化娛樂活動(dòng)等表演形式,，向廣大群眾宣傳《中華人民共和國(guó)獻(xiàn)血法》的內(nèi)容和普及獻(xiàn)血科學(xué)知識(shí)，讓人民踴躍參與到這一偉大的事業(yè)中來(lái),。

3,、本活動(dòng)以慶祝《中華人民共和國(guó)獻(xiàn)血法》頒布六周年為中心思想,，演出節(jié)目包括歌舞,、小品、相聲等多種形式,，另在演出過(guò)程中,，參插一些游戲、抽獎(jiǎng)等互動(dòng)節(jié)目,，以__的一些無(wú)償獻(xiàn)血的感人事跡,，打動(dòng)觀眾的心，力求與現(xiàn)場(chǎng)觀眾打成一片，共同為無(wú)償獻(xiàn)血這一偉大的事業(yè)挺身而出,，從而達(dá)到舉辦此次活動(dòng)的目的,。

二、主辦單位：__市中心獻(xiàn)血站

三,、承辦單位：__環(huán)藝演出公司

四,、贊助單位：(待定)

五、活動(dòng)時(shí)間：

六,、活動(dòng)地點(diǎn)：__市中山公園

七,、活動(dòng)流程：

(一)活動(dòng)安排：

1、早上8：00：無(wú)償獻(xiàn)血活動(dòng)開始,，背景音樂響起,，宣傳員(由中心血站安排)用擴(kuò)音器開始宣傳;采血車和醫(yī)護(hù)人員開始采血工作。在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置醫(yī)師咨詢臺(tái)和志愿者簽名長(zhǎng)幅,。全體醫(yī)護(hù)工作人員和相關(guān)人員及設(shè)備用具必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)各自崗位,。在全市有選擇地設(shè)采血點(diǎn)，并分發(fā)宣傳單(由中心血站印制),，鼓勵(lì)人們前往中山公園觀看演出和志愿報(bào)名,，擴(kuò)大活動(dòng)宣傳效果。

2,、8：0010：00：后勤人員必須把舞臺(tái),、燈光、音響,、拱門,、條幅、彩旗和相關(guān)布置完成,。

3,、12：00之前：現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人必須確認(rèn)所有工作是否完成，檢查有否紕漏,。

4,、8：0022：00：披掛綬帶，扮成各種人們喜愛形象的愛心大使(由中心血站護(hù)士擔(dān)任;建議提前強(qiáng)化培訓(xùn);服裝及化妝由中心血站負(fù)責(zé))在現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)傳單,，講解獻(xiàn)血知識(shí),，親切和群眾交流，宣傳無(wú)償獻(xiàn)血活動(dòng),，鼓勵(lì)人們踴躍獻(xiàn)血,。

5、19：3021：30：演出時(shí)間,。

(二)節(jié)目流程：

1,、開場(chǎng)歌舞《共同的榮譽(yù)》(創(chuàng)作)

演唱：吳艷麗吳宏寧

伴舞：福建__環(huán)藝藝術(shù)團(tuán)

2,、主持人開場(chǎng)白，介紹領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓

3,、表彰一年來(lái)獻(xiàn)血先進(jìn)和典型

4,、舞蹈《夏威夷草裙舞》

表演：廈門歌舞劇團(tuán)

5、無(wú)償獻(xiàn)血有獎(jiǎng)知識(shí)問答

6,、歌曲《報(bào)答》

演唱：吳艷麗20__年閩南語(yǔ)電視大獎(jiǎng)賽__賽區(qū)冠軍

7,、小品

表演：福建__環(huán)藝藝術(shù)團(tuán)

8、歌曲《燒肉粽》,、《向前沖》

演唱：福建__環(huán)藝藝術(shù)團(tuán)吳宏寧

9,、川劇變臉

表演：四川省川劇院

10、血液健康有獎(jiǎng)知識(shí)問答

11,、街舞《girlplayerno.1》

表演：上海sweetgirls組合

12,、歌舞《愛在天地間》、《一個(gè)美麗神奇的地方》

演唱：吳文玲20__年閩南語(yǔ)電視大獎(jiǎng)賽__賽區(qū)冠軍

伴舞：福建__環(huán)藝藝術(shù)團(tuán)

八,、費(fèi)用預(yù)算

(一),、專業(yè)演出燈光2500元

1,、追光燈：2臺(tái)

2,、電腦燈：2臺(tái)

3、r64筒燈：20盞

4,、空中玫瑰：2盞

5,、雪花機(jī)：1臺(tái)

6、泡沫機(jī)：1臺(tái)

另：干冰,、煙幕效果

(二),、專業(yè)演出音響2500元

1、主音箱：2對(duì)

2,、反送音箱：1對(duì)

3,、交響樂音響：2對(duì)

4、無(wú)線麥,、耳麥

另：舞臺(tái)環(huán)繞效果

(三),、舞臺(tái)2500元

1、平臺(tái)搭建

2,、背景搭架

3,、幕布噴繪

4、大紅地毯

(四),、其它材料20__元

1,、汽球

2、拱門

3,、彩旗

4,、宣傳條幅

(五),、演員酬金5000元

合計(jì)：14500元

《場(chǎng)地費(fèi)、租賃桌椅費(fèi)用,、知識(shí)問答禮品費(fèi)用及新聞媒體費(fèi)用另計(jì)》

九,、效果評(píng)估

1、無(wú)償獻(xiàn)血是一項(xiàng)長(zhǎng)期,、重要而又艱巨的社會(huì)工作,，同時(shí)也是政府行為。我市無(wú)償獻(xiàn)血遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足臨床的需要,，各單位要加強(qiáng)重視和支持力度,，狠抓落實(shí)，組織好這項(xiàng)活動(dòng),，要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)無(wú)償獻(xiàn)血工作的領(lǐng)導(dǎo)和宣傳,，進(jìn)一步貫徹執(zhí)行《獻(xiàn)血法》，以真實(shí)的行動(dòng)促進(jìn)我市無(wú)償獻(xiàn)血事業(yè)的發(fā)展,。

2,、為促進(jìn)我市無(wú)償獻(xiàn)血事業(yè)的發(fā)展，我們可以通過(guò)文藝演出這一行之有效的宣傳方式,，進(jìn)一步加大《獻(xiàn)血法》的宣傳力度,，動(dòng)員廣大群眾參與無(wú)償獻(xiàn)血活動(dòng)，增加我市無(wú)償獻(xiàn)血量,，保證我市臨床用血的需要和安全,。

3、把無(wú)償獻(xiàn)血活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)交流與文藝演出的熏陶相結(jié)合,，充分體現(xiàn)__人民的拳拳赤子之心;通過(guò)演出現(xiàn)場(chǎng)的火暴氣氛,，把現(xiàn)場(chǎng)觀眾的熱血激情調(diào)動(dòng)起來(lái)，從而達(dá)到轟動(dòng)的效應(yīng),。

4,、血液是生命之源。把流淌在自己體內(nèi)的少量血液獻(xiàn)給別人,，不僅僅是給予他人一線生的希望,，更是給予了他人一份愛的溫情。有愛的人,，才會(huì)有希望;有希望的人,，才會(huì)成為這世界上最美麗的風(fēng)景。讓我們把愛心灑向社會(huì),，做一個(gè)受人尊敬的無(wú)償獻(xiàn)血者!因?yàn)槲覀児餐瑩碛幸粋€(gè)家,，我們的心相連,，我們的脈相通!

5,、此項(xiàng)活動(dòng)涉及面廣,，為確保活動(dòng)順利完成,，我市中心血站和相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)要明確職責(zé),，充分發(fā)揮部門職能作用，各司其職,，密切配合。各單位要指派專人負(fù)責(zé),，做到責(zé)任到人，任務(wù)到人,。

商業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇十

一,、項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都是"美麗",。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì),，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng),。是十分可行的,。

二、公司項(xiàng)目策化

1.提供鮮明,，公司使命有效,，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展,。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶。

2.公司目標(biāo)

立足地大,，服務(wù)武漢,，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司(喜盒網(wǎng)),。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月,。當(dāng)模式成功后,，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)

三,、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析

"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,，在湖北各高校設(shè)有分站,，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),，以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬(wàn)人,，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者,，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右,，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份,。由于時(shí)間有限,，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為;

⑵購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購(gòu)買模式,，購(gòu)買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格,，品種,，包裝，服務(wù)等;

⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié),，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問價(jià)格,，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,，如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長(zhǎng)久),21支(最愛)等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

四,、營(yíng)銷策略分析

1.品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌,。在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃,，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

2.價(jià)格策略

青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝,，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線,，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求,。

3.促銷策略

(1)宣傳策略

利用學(xué)校廣播站,，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,，并與各大報(bào)社,，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

(2)服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,，對(duì)于配送隊(duì)員而言,，只要有定單,，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù),。

在售后服務(wù)方面,，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

②無(wú)條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,，并享受價(jià)格優(yōu)惠,，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍,，交流信息,，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題,。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案,，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng),。

4 .渠道建設(shè)

就目前來(lái)看,，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí),，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，信譽(yù)，合作態(tài)度,，供貨是否及時(shí)等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花,。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見

五、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1.市場(chǎng)范圍選擇,，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性,，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月,。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣,。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng),，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

2.重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,，他們對(duì)流行感興趣,，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果,。

3.現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍,。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上,，數(shù)量為3-5條,，以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),，擺放3-5臺(tái)微機(jī),，可以上網(wǎng)查詢并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花,，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出,。

⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早,，中,，晚各一次，連續(xù)數(shù)日,。

⑷為營(yíng)造氣氛,，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō),，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款,。

⑸在宣傳當(dāng)天,，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，如武漢晚報(bào),，各地方電視臺(tái)等

六,、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析

1.營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,，每天銷售額在1000元以上

2.支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，促進(jìn)在線支付

3.訂貨方式

e-mail定單,，直接進(jìn)入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購(gòu)，電話訂購(gòu),。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu)

4.客戶特點(diǎn)

年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高,，無(wú)壞帳現(xiàn)象

5.消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎

6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施,。對(duì)于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),，公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成,。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存,，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難,。

七,、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

1.原則

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

2.初期投資

這一時(shí)期,，資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購(gòu),，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù),，前期宣傳,，物流配送等方面上,。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右,。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間

3.第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。,，服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,，如銀行的信貸

八,、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

1.系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站,。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,，資金的充裕，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站,。在系統(tǒng)初具雛形后,，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試。系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試,，完善,，再測(cè)試，再完善的過(guò)程,，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求

2.系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程,，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊

九,、項(xiàng)目小結(jié)

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)機(jī)制,，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃,。另外,，在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況,，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí)，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程,，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是,，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,，如短信訂購(gòu)鮮花,，附帶祝福卡片,，電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位,。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇,，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,，也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求

2.不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足,，同時(shí)由于時(shí)間緊迫,，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí),，完善之,。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面,，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多,，致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作,，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手，終久留有余香,。我們相信,，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善,。

商業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇十一

業(yè)務(wù)這是一個(gè)策劃浪漫生活的新新行業(yè),，類屬于婚慶行業(yè)但又不同于婚慶?！皭矍閕dea人”,，又稱愛情策劃人，是正風(fēng)靡世界的新興職業(yè),。

愛情策劃通過(guò)了解情侶個(gè)性,，運(yùn)用智慧和創(chuàng)意能力,，用新鮮、奇特,、獨(dú)到的方法,，設(shè)置溫馨甚至奇特的愛情場(chǎng)面，促進(jìn)情侶以及其他人與人之間感情,。

我們以“求婚策劃”為主打,，并同時(shí)開拓其他愛情策劃市場(chǎng)。

團(tuán)隊(duì)人員從事本業(yè)務(wù)達(dá)一年時(shí)間,，有豐富的經(jīng)驗(yàn),。

后成立南京第一家專業(yè)從事此種業(yè)務(wù)的事務(wù)所。在營(yíng)運(yùn)的時(shí)間里不斷總結(jié),，獲得第一手的經(jīng)驗(yàn),，也是南京地區(qū)唯一對(duì)此種業(yè)務(wù)的從事經(jīng)驗(yàn)。已經(jīng)具備了一定的系統(tǒng)模式,。這一點(diǎn)是其他希望從事此項(xiàng)業(yè)務(wù)的人員所不具備的,。

客戶群以年輕白領(lǐng)為主的追求時(shí)尚和個(gè)性的年輕一族，同時(shí)將目標(biāo)定向高端人群,。

大多年輕人都希望自己的愛情能與眾不同，而白領(lǐng)及以上階層擁有足夠的資金支持,。隨著婚慶的不斷發(fā)展,，能夠代表對(duì)愛情的真心，讓女友更幸福,，體現(xiàn)自我身份的愛情策劃必將迅速發(fā)展,。

同時(shí)，我們將高端的愛情策劃打造成身份的象征,，也是成功人士對(duì)愛情追求的象征,，進(jìn)入高短消費(fèi)市場(chǎng)

市場(chǎng)分析當(dāng)前擁有以時(shí)尚白領(lǐng)為主的大量市場(chǎng)。

“愛情策劃”在南京尚屬新新事物,，但是在上海,，杭州已經(jīng)早有。多年以前,，婚慶市場(chǎng)做為一個(gè)新新事物出現(xiàn)時(shí),，并不被人所關(guān)注，但是隨著他的發(fā)展必然帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的需求,。隨著年輕的80后走上社會(huì)舞臺(tái),，對(duì)時(shí)尚，個(gè)性的要求會(huì)愈發(fā)強(qiáng)烈,，而在婚慶市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)定勢(shì)模式的狀態(tài)下,，講求個(gè)性的受眾將會(huì)向結(jié)婚之前和之后撒下關(guān)注,。而愛情策劃的市場(chǎng)便在于此。因?yàn)榇朔N業(yè)務(wù)是新新事物,，而需要個(gè)性化的年輕一代正在走向社會(huì),，所以“愛情策劃”的潛在市場(chǎng)是巨大的。我們可以參照現(xiàn)在南京市場(chǎng)的婚慶,，現(xiàn)在南京的婚慶大小公司數(shù)不勝數(shù),，但依舊不斷有新的加入者。而作為其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的“愛情策劃”的市場(chǎng)規(guī)模是與之媲美的,。當(dāng)然,，我們承認(rèn)，“愛情策劃”的市場(chǎng)還沒有完全打開,，這需要一定的挖掘,。但考慮到其本身的價(jià)值以及其與婚慶的密切聯(lián)系，其挖掘的過(guò)程不會(huì)太過(guò)困難,。

同時(shí),，在實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)，每一次的策劃,，從開始到結(jié)束,，對(duì)于參與到策劃中來(lái)的客戶當(dāng)事人是一次快樂的體驗(yàn)。在現(xiàn)代高壓的社會(huì)生活中,，這無(wú)疑是一種即可以增加感情又同時(shí)可以放松的方式,。同時(shí)，大型的策劃方案必然不是所有人都能進(jìn)行的,，那么即將成為一種身份的象征,，同時(shí)考慮到私營(yíng)企業(yè)主年齡的年輕化，和年輕人對(duì)愛情的美好憧憬,，“愛情策劃”必然成為這些有實(shí)力進(jìn)行策劃的年輕企業(yè)主表達(dá)愛意和博取好感的重要方式,。從而使我們有業(yè)務(wù)作出部分專門定向高端的市場(chǎng)潛力。

當(dāng)前和潛在客戶當(dāng)前客戶以白領(lǐng)年輕人為主,，以高端人群為潛在客戶,，并同時(shí)可以為工薪階層提供舒適生活,。

在我們實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現(xiàn),，目前處于20歲左右的年輕人占咨詢?nèi)藬?shù)的60%,。而處于25—29之間的80后占進(jìn)行策劃活動(dòng)的80%。

我們得出的結(jié)論是,，處于90后階段的年輕人更易接受,，但總體處于對(duì)社會(huì)認(rèn)知尚不成熟，資金也有限，而25—29之間的80老一代,，因?yàn)殄e(cuò)過(guò)了最初的熱戀,，和資金相對(duì)的充裕，更樂意用“愛情策劃”營(yíng)造專屬的浪漫,。

處于20—25之間的大多是大學(xué)生,，主要因?yàn)樯钌刑幱趯W(xué)習(xí)向工作過(guò)度階段，資金也相對(duì)不足,，生活相對(duì)不穩(wěn),。

這些25歲以前的受眾以及包括90后，在不久的將來(lái)將成為我們的新的客戶,。同時(shí),，在加大對(duì)高端人群的定位后，高端人群也是我們業(yè)務(wù)的潛在客戶群,。

特別是“富二代”現(xiàn)象和群體的出現(xiàn),，將成為日后的重要的客戶群體。

同時(shí),，當(dāng)規(guī)模擴(kuò)大后也針對(duì)工薪階層提供專享服務(wù),，使工薪階層也享受到同樣舒適的生活，將整個(gè)社會(huì)群體納入我們的目標(biāo)客戶,，

產(chǎn)品方案從廣告,，受眾，自身和售后四個(gè)方面著手考慮,。

1,，擴(kuò)大知名度。我們將通過(guò)各種有效的廣告,，比如：公交車載電視，市中心步行街的活動(dòng)等擴(kuò)大知名度,。

2,，提高受眾信任度。同時(shí)進(jìn)行部分促銷活動(dòng),，使部分客戶首先體驗(yàn),，以確定受眾的信心。

3,，完善自身,。建立一套專門跟單的模式。將策劃活動(dòng)有效分為幾個(gè)部分,，成立專門的部門,，策劃方案的不同準(zhǔn)備環(huán)節(jié)和執(zhí)行將在內(nèi)部由不同部門同時(shí)進(jìn)行，保障速度和質(zhì)量。

4,，人性化考慮,。為客戶制定售后，在策劃結(jié)束后定期或不定期的訪問,，和提供咨詢服務(wù),。拓展戰(zhàn)略我們以年輕人獨(dú)到的新思維，和管理專業(yè)的專業(yè)知識(shí),，從不同的角度看市場(chǎng),。

首先，要出奇,。既然是一個(gè)新的事物,，同時(shí)擁有巨大的潛力市場(chǎng)，同時(shí)客戶群又是容易并且樂意接受新新事物的年輕一代,，那么應(yīng)該將“新”用好,。舉例：參照“美國(guó)銀行匹薩公司”的成功案例，他們將外送人員穿上“超人服”以吸引注意,，公司如風(fēng)暴般占領(lǐng)市場(chǎng),。當(dāng)然我們不會(huì)照搬。我們引用他們的理念,，對(duì)組織進(jìn)行改革,，以達(dá)到讓人眼前一亮的感覺。比如：公司的宣傳口號(hào)“愛情策劃,，好夢(mèng)一日游”,。因?yàn)椤皭矍椴邉潯北旧韺?duì)于受眾來(lái)說(shuō)是新事物，不好理解,，但“好夢(mèng)一日游”是引用經(jīng)典電影而來(lái),，同時(shí)與我們所要進(jìn)行的策劃是類似的。那么即宣傳了我們是做什么的,，同時(shí)又讓受眾感到奇特和興趣,。當(dāng)然，同時(shí)我們應(yīng)當(dāng)注意尺度,，過(guò)分的奇特會(huì)收到相反的作用,。

其次，貼近,。即貼近客戶,。“愛情策劃”對(duì)于工作人員來(lái)說(shuō)是離幸福0.09毫米的工作,。而對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)是一次愛的宣言,，也是未來(lái)津津樂道,，回味無(wú)窮的經(jīng)歷。再加上考慮到現(xiàn)在的買放市場(chǎng),。我們要讓客戶感受到的是,，他在帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作，讓他感受到切切實(shí)實(shí)的是他在為他的愛情策劃,。同時(shí),，讓他感受到確實(shí)省心省時(shí)，由我們來(lái)做好,。當(dāng)然,，策劃中的重要原則和基本系統(tǒng)不會(huì)仍由客戶選擇，這即是和客戶交流的藝術(shù),。

同時(shí),，要專。專就是專門專業(yè),。既然是這個(gè)市場(chǎng)的第一家,，那么更需要做到專業(yè)化，才能讓更多客戶信任,。同時(shí)針對(duì)不同的客戶進(jìn)行專門化的策劃,，才能體現(xiàn)出“愛情策劃”的個(gè)性表達(dá)。提高自身的素質(zhì),，無(wú)論針對(duì)于哪一個(gè)客戶群都是必須和必要的,。

再其次，是聯(lián),。要和婚慶以及其他類似行業(yè)有密切聯(lián)系,。因?yàn)椋皭矍椴邉潯钡男路f,，而“婚慶行業(yè)”的規(guī)模,，那么依靠婚慶行業(yè)的發(fā)展，挖掘和發(fā)展自身的市場(chǎng)可以大大的方便,。同時(shí)將“愛情策劃”與“婚慶行業(yè)”的聯(lián)系,，可以進(jìn)行“一條龍”服務(wù)，更貼近消費(fèi)者,。當(dāng)然，我們應(yīng)當(dāng)注意與“婚慶”的區(qū)別,，聯(lián)系與區(qū)別的同時(shí)理解,，張弛有度，才是最有利于本行業(yè)自身發(fā)展的,。

當(dāng)然,，還有“高”。高端市場(chǎng)是我們需要注意的。提高自身的素質(zhì)的基礎(chǔ)上,，利用自身策劃的.有利條件,，舉辦新穎奇特的專屬活動(dòng)。為打開高端市場(chǎng)鋪路,。將“愛情策劃”高端市場(chǎng)定位于一種為了愛情的宣言,，同時(shí)又是一種身份的表達(dá)。當(dāng)然這需要高素質(zhì)人員和高水平方案的協(xié)調(diào),。

商業(yè)模式,，盈利模式借鑒成熟的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)模式，立足本行業(yè)的自身特點(diǎn),，打造專屬的營(yíng)運(yùn)贏利模式,。

操作流程，首先是廣告,，包括確定信任度,，以及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)行咨詢和簽單,，咨詢是簽單的關(guān)鍵,。專業(yè)化，理解客戶的意思,，并將我們的建議讓客戶接受是簽單的保障,。

然后進(jìn)入方案階段，客戶提交信息表,，根據(jù)信息和方案制定模式制定數(shù)套方案,，供選擇，在交流過(guò)程后落實(shí)一套最終方案,。方案確定后有報(bào)價(jià)和準(zhǔn)備活動(dòng),。包括現(xiàn)場(chǎng)的演練。大多數(shù)情況下客戶是不需要到場(chǎng)的,。同時(shí)準(zhǔn)備數(shù)套備用和緊急方案,。

實(shí)施階段。現(xiàn)場(chǎng)按照既定的方案執(zhí)行,，根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)可以作出微調(diào),，達(dá)到預(yù)期效果。

結(jié)束和售后,。我們會(huì)和客戶保持聯(lián)系,，詢問對(duì)策劃的滿意度，不定期舉行活動(dòng),，提供長(zhǎng)期的簡(jiǎn)單咨詢,。建立口碑,。

組織結(jié)構(gòu)

廣告部門是打開消費(fèi)者市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)。

方案制定是策劃成功與否的核心,。

客戶交流是即時(shí)確保方案實(shí)施的保證,。

財(cái)務(wù)是公司運(yùn)作的基礎(chǔ)。

售后是口碑建立的重點(diǎn)環(huán)節(jié),。

市場(chǎng)調(diào)查,，是確保組織即時(shí)發(fā)現(xiàn)信息，調(diào)整方向,，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，擴(kuò)大發(fā)展的關(guān)鍵。

同時(shí)需要設(shè)立總管理,，對(duì)各部門之間進(jìn)行調(diào)控配置和協(xié)調(diào),。公司施行小縱深大跨度的組織模式。

盈利模式

利潤(rùn)來(lái)源于策劃,，即每比業(yè)務(wù)所帶來(lái)的營(yíng)業(yè)額去除所需要的直觀成本和平均成本,。首先我們需要將公司運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生的所必須的成本計(jì)算出來(lái)，在每比業(yè)務(wù)之后扣除平均數(shù),。其次,，對(duì)于單筆業(yè)務(wù)所造成的成本進(jìn)行記錄，在業(yè)務(wù)之后扣除,。這包括,，人員，道具,，方案,，以及為策劃而產(chǎn)生的必須費(fèi)用(如：路費(fèi)等)

重要，必須在公司下一季度運(yùn)轉(zhuǎn)開始前計(jì)算平均成本的預(yù)算,，在上一季度結(jié)束時(shí)核對(duì)平均成本的結(jié)算,。在單筆策劃簽定時(shí)開始計(jì)算單筆業(yè)務(wù)成本。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)階段下,，鮮有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，擁有間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

因?yàn)闃I(yè)務(wù)的特點(diǎn),，所以開始需要將目標(biāo)受眾定在城市及附近地區(qū),。之后可以進(jìn)行擴(kuò)張和跨地域合作。出于這一條件,，開始下,，我們?cè)诒拘袠I(yè)專屬區(qū)域沒有太大競(jìng)爭(zhēng)。但是,，在同類屬行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)是有的,。主要是婚慶公司，因?yàn)榛閼c公司的基本能力致使他們有可能進(jìn)行“愛情策劃”,，特別是“求婚策劃”,。

但婚慶公司畢竟是以婚慶為主，不能長(zhǎng)時(shí)間的耗精力于策劃之中,。而且對(duì)于處于新穎事物的“愛情策劃”,，根據(jù)我們的實(shí)踐來(lái)看，婚慶公司跟進(jìn)的情況并不多,。

同時(shí),，我們有專業(yè)性和經(jīng)驗(yàn)第一手，獨(dú)家性的優(yōu)勢(shì),。當(dāng)然值得注意的是,，大型的婚慶公司更容易吸引目光。不過(guò)這種優(yōu)點(diǎn)在我們擴(kuò)大規(guī)模和大量廣告之后將不復(fù)存在,。

婚慶公司的運(yùn)作不需要特別的方案制定,，所以在策劃中不占有優(yōu)勢(shì)。

同時(shí),，咖啡廳,，茶社甚至公園也有競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)檫@些地方有天然的場(chǎng)所,，但也正是因?yàn)樗麄冇刑烊坏膱?chǎng)所,，所以地域局限性很強(qiáng)。而我方的策劃將地點(diǎn)可以選擇任意地區(qū),。

最大的潛在競(jìng)爭(zhēng)是當(dāng)我們發(fā)展到一定規(guī)模,，市場(chǎng)完全打開的時(shí)候，如雨后春筍般的“愛情策劃”公司將層出不窮,。特別是借助婚慶公司的手建立的將有很大的挑戰(zhàn)性,。

對(duì)于盲目跟風(fēng)的“愛情策劃”公司，他們?nèi)鄙賹?shí)踐又缺少時(shí)間,，而對(duì)于有婚慶公司背景的策劃公司因?yàn)樗麄儽旧碛凶銐虻牡谰?，足夠的大型活?dòng)的經(jīng)驗(yàn)。這是對(duì)我們構(gòu)成最大威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

但是我們有我們的應(yīng)對(duì),，從一開始，我們的奇特將是對(duì)方無(wú)法學(xué)習(xí)的,，永遠(yuǎn)在模仿就永不能超越,。同時(shí)，當(dāng)他們開始策劃時(shí),，我們已經(jīng)將目標(biāo)定在高端上,，搶在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)少之前開始新的市場(chǎng),。同時(shí)他們不可能直接進(jìn)入高端市場(chǎng)，因?yàn)樗麄儧]有足夠的經(jīng)驗(yàn),。

同時(shí),，我們?cè)诮M織運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中會(huì)不斷的更具市場(chǎng)做出合理的調(diào)整。以使組織自身保持競(jìng)爭(zhēng)力,。同時(shí),，我們認(rèn)為，其他競(jìng)爭(zhēng)者的加入并不一定是壞事,，他可以有助于市場(chǎng)的挖掘和開發(fā),，方便我們進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)。更快的使“愛情策劃”進(jìn)入市場(chǎng)化和產(chǎn)業(yè)化的運(yùn)作,，形成類似“婚慶”之類的規(guī)模市場(chǎng),。作為領(lǐng)先進(jìn)入市場(chǎng)并一直不斷運(yùn)作和更新的我們有能力在市場(chǎng)中占得我們的位置。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和進(jìn)入市場(chǎng)情況,，領(lǐng)先技術(shù)第一手的行業(yè)操作模式和經(jīng)驗(yàn),。

由于是南京地區(qū)第一家,，也是全國(guó)為數(shù)不多的幾個(gè)城市，我們有著第一手的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的了解,。從客戶需要什么,，方案怎么制定，到后期制作都有著專屬于自己的系統(tǒng),。在進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域時(shí),，南京地區(qū)只有少數(shù)幾個(gè)婚慶公司做過(guò)一兩個(gè)求婚策劃，而在我們大量做“愛情策劃”之后,，在新聞媒體上出現(xiàn)了一些求婚或其他“愛情策劃”的報(bào)道,，其中,，除了我們的幾篇報(bào)道以外都是個(gè)人所為，一方面證實(shí)了商場(chǎng)的潛力,，一方面表明了市場(chǎng)內(nèi)專業(yè)組織的缺失,。在之后也曾發(fā)現(xiàn)一些以專業(yè)從事“愛情策劃”的組織，但沒有發(fā)現(xiàn)其成功實(shí)施策劃的案例,。我們將會(huì)總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn),，甚至可以在未來(lái)建立“愛情策劃師”的考核，永葆在“愛情策劃”行業(yè)的技術(shù)先進(jìn)性。

投資額度：最低15萬(wàn)元,。最佳50萬(wàn)元或以上,。

商業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇十二

一、運(yùn)作團(tuán)購(gòu)的主要公關(guān)目標(biāo)

1,、黨政系統(tǒng)：四套班子及各級(jí)政府接待辦公室或賓館,、公(含交警)、檢(含反貪),、法、司,。

2,、執(zhí)法系統(tǒng)：工商、國(guó)稅,、地稅,、質(zhì)檢、技監(jiān),、環(huán)保,、海關(guān)、商檢,、煙草,、交通、公路,、審計(jì),、國(guó)土、防疫部門等,。

3,、金融系統(tǒng)：人行(銀監(jiān)會(huì))、四大國(guó)有銀行,、商業(yè)銀行,、信用社、保險(xiǎn),、信托,、證券等。

4,、通訊系統(tǒng)：移動(dòng),、聯(lián)通、電信,、郵政,、網(wǎng)通、鐵通等,。

5,、能源系統(tǒng)：電力局,、自來(lái)水公司、天然氣公司,、石油部門等,。

6、文教衛(wèi)生：教育局及學(xué)校,、電視,、廣播、報(bào)紙,、衛(wèi)生局及各大醫(yī)院,。

7、軍警系統(tǒng)：當(dāng)?shù)伛v軍,、武警,、消防隊(duì)等。

8,、實(shí)力企業(yè):當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)或有實(shí)力的各類大中型企業(yè),。

以上目標(biāo)職能部門正副職，重要科室正副職,、辦公室主任,、工會(huì)主席即為我們將要鎖定的目標(biāo)消費(fèi)人群。

二,、公關(guān)目標(biāo)的基本接觸途徑

1,、廠家人員與經(jīng)銷商原有人脈和不斷介紹擴(kuò)建的新人脈

2、促銷員于餐飲終端收集的酒店?？托畔?/p>

3,、流動(dòng)業(yè)務(wù)員通過(guò)名煙酒店提供的企事業(yè)單位

4、公關(guān)部門直接上門建立人脈

5,、通過(guò)非傳統(tǒng)組織,，接觸目標(biāo)人群(例如：保齡球俱樂部、網(wǎng)球俱樂部,、健身俱樂部,、壁球俱樂部、射擊俱樂部,、卡丁車俱樂部,、擊劍俱樂部、高爾夫俱樂部)

團(tuán)購(gòu)渠道啟動(dòng)基本步驟：

第一步 小型品鑒會(huì)

運(yùn)用經(jīng)銷商或相關(guān)資源展開,，盡最大限度地挖掘目標(biāo)消費(fèi)群體,。

要點(diǎn)：每次小型品鑒會(huì)必須以一個(gè)核心為主，人數(shù)最好不要超過(guò)一桌。

第二步 發(fā)展品鑒會(huì)顧問

1,、在確定的目標(biāo)消費(fèi)群中發(fā)展品鑒顧問

2,、品鑒顧問一定要是系統(tǒng)或單位內(nèi)的權(quán)威和地位人物，在自身的社交圈子內(nèi)有極強(qiáng)的影響力,，在品鑒產(chǎn)品后喜好并積極推廣和宣傳,。

第三步 繼續(xù)開展品鑒會(huì)

1、利用品鑒顧問的關(guān)系繼續(xù)展開小型品鑒會(huì)

2,、同時(shí)第一步繼續(xù)執(zhí)行,，將自身資源和品鑒顧問的資源相結(jié)合，盡量擴(kuò)大品嘗面,。

第四步確定目標(biāo)消費(fèi)者

1,、目標(biāo)消費(fèi)這包括相關(guān)官員、企事業(yè)單位和系統(tǒng)一把手,、辦公室主任等。

2,、官員和企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)是帶動(dòng)消費(fèi)的主力,，好的企業(yè)和單位是團(tuán)購(gòu)購(gòu)買的主力軍。

第五步 團(tuán)購(gòu)渠道營(yíng)銷活動(dòng)

一,、品鑒顧問營(yíng)銷---品鑒顧問一般是指政府機(jī)關(guān)具備較高職務(wù),，具有極強(qiáng)引導(dǎo)消費(fèi)能力的高端目標(biāo)消費(fèi)者

1、顧問營(yíng)銷據(jù)權(quán)威性

2,、顧問有一定知名度和可信度,，用顧問經(jīng)常消費(fèi)與推薦的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更值得信賴

3、顧問有自己的關(guān)系網(wǎng),，促銷產(chǎn)品比較容易

4,、顧問必須是單位系統(tǒng)權(quán)威

5、選顧問首選名氣大的,、有一定影響力的顧問

6,、顧問必須樂意且熱心推薦(公司對(duì)品鑒顧問單獨(dú)予以支持，同時(shí)要求對(duì)品鑒顧問的工作進(jìn)行考核)

二,、vip會(huì)員營(yíng)銷---即是指大客戶關(guān)系營(yíng)銷,。主要是針對(duì)長(zhǎng)期消費(fèi)產(chǎn)品的重點(diǎn)客戶進(jìn)行關(guān)系服務(wù)。提供長(zhǎng)期的增值服務(wù),，拉近企業(yè)與重點(diǎn)客戶的感情關(guān)系,。有經(jīng)銷商和公司共同維護(hù)。

三,、體驗(yàn)式品鑒會(huì)---以核心目標(biāo)消費(fèi)者為對(duì)象,，邀請(qǐng)到旗艦店參觀，目的在于深度培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者。以品鑒顧問和vip會(huì)員為主,，每次人數(shù)不能太多,，以不超過(guò)二十人為好。注重活動(dòng)細(xì)節(jié),，安排好流程及時(shí)與各方溝通,。保證活動(dòng)效果。

四,、公益營(yíng)銷---事件營(yíng)銷+捐贈(zèng)+義賣+團(tuán)購(gòu)+品鑒會(huì)等多種形式營(yíng)銷活動(dòng)的有機(jī)結(jié)合,。

綜上所述，現(xiàn)在不少白酒企業(yè)高層已經(jīng)意識(shí)到團(tuán)購(gòu)的重要性,，如五糧液已經(jīng)在全國(guó)極大片區(qū)成立團(tuán)購(gòu)事業(yè)部,，其他幾大名酒也在積極組建團(tuán)購(gòu)部門?？梢妶F(tuán)購(gòu)營(yíng)銷已經(jīng)影響到中國(guó)酒業(yè)的營(yíng)銷形態(tài)和發(fā)展方式,，無(wú)論是從現(xiàn)實(shí)還是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)考慮，酒水類產(chǎn)品都必須借助團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷來(lái)加強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的占有,。甚至有專家認(rèn)為,，在酒類品牌競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，酒水企業(yè)單靠傳統(tǒng)的渠道進(jìn)行營(yíng)銷已不能順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,，必須開發(fā)新的渠道,，團(tuán)購(gòu)渠道便是一片藍(lán)海，誰(shuí)先進(jìn)入并執(zhí)行到位,，就會(huì)在酒水行業(yè)的新一輪競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)贏得市場(chǎng),。

商業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)介紹篇十三

一、項(xiàng)目名稱

綠色特色餐飲

二,、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

發(fā)展以“巴味”為注冊(cè)商標(biāo)的綠色特色餐飲品牌,，利用合理有效的管理和投資，建立一個(gè)具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團(tuán)公司,。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營(yíng)者建店的一種時(shí)尚,，主要也是因?yàn)橄M(fèi)者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費(fèi)者在吃的過(guò)程中了解一些當(dāng)?shù)氐臍v史知識(shí),，風(fēng)俗文化是它的最大優(yōu)點(diǎn),。這種餐廳在短期內(nèi)還不會(huì)被淘汰。當(dāng)然還必須看該餐廳在對(duì)文化挖掘的層次和深度,。

三,、市場(chǎng)分析目前餐廳的現(xiàn)狀

1、品牌餐廳：陳麻婆,、味道江湖,、卞氏菜根香,、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國(guó)營(yíng)企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進(jìn)和管理低下已處于淘汰的邊緣,。

2,、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，已將大部分消費(fèi)者拒之門外,，除了錦江賓館,、家園國(guó)際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營(yíng),。

3,、民俗、文化酒樓：由于其獨(dú)特的店面設(shè)計(jì)和新穎的菜品,，再加上價(jià)位的合理已成為目前市民消費(fèi)的主力餐廳,。他們中的代表是：民俗——巴國(guó)布衣、陶然居,、重慶菜根香;文化——菜香源,、紅杏、大蓉和,、私房菜,、蓉杏、文杏,、滿庭芳等。綜上所述,，要想快速成功,，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng),，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,，餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。目前我國(guó)的餐飲市場(chǎng)中,，正餐以中式正餐為主,，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主,，肯德基,、麥當(dāng)勞、必勝客等,，是市場(chǎng)中的主力,，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無(wú)法與“洋快餐”相抗衡,。相比洋快餐專業(yè)化,、品牌化,、連鎖化的成功營(yíng)銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng),，是我們需要解決的問題。隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高,。而洋快餐油炸,、高能量為主的食品長(zhǎng)期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門話題?如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食,，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題,。可以預(yù)見運(yùn)用環(huán)保,、健康,、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),。綠色特色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步,，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來(lái)幾年內(nèi),，我國(guó)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展,，國(guó)際化進(jìn)程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時(shí)尚,，這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了契機(jī),。

四、市場(chǎng)調(diào)研

必須在決定投資前進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,，具體了解目標(biāo)消費(fèi)群,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(包括財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,、員工人數(shù)等),、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù),、租賃合同,、供應(yīng)商關(guān)系等。具體項(xiàng)目由餐飲咨詢公司負(fù)責(zé),。

選址條件：所在商圈必須具備辦公中心,、商業(yè)中心、居住中心三個(gè)條件,，必須是交通便利,、

視野寬闊、50米內(nèi)有停車位置的標(biāo)準(zhǔn)門面,。所選場(chǎng)地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場(chǎng)不算)所選樓層不得超過(guò)三樓(最好是二樓或一樓)場(chǎng)租費(fèi)用不得超過(guò)40元/平方米,，選址時(shí)由餐飲咨詢顧問負(fù)責(zé)

五,、餐飲特色

以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚(yáng)巴渝綠色飲食文化,，菜品盛器獨(dú)特;并成立以餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)為主的菜品研發(fā)室,，每周出二個(gè)創(chuàng)新菜，每季度換一次菜譜,，做到產(chǎn)品人無(wú)我有,，人有我優(yōu),質(zhì)量穩(wěn)定。菜品以巴渝文化為訴求,以奇特鮮原料為典故,由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風(fēng)格一致,，綠色環(huán)保,、滋補(bǔ)養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴,。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐(養(yǎng)顏,、強(qiáng)身、生態(tài))菜糸,，最后運(yùn)用特色婚宴(略)和特色壽宴(略)兩個(gè)項(xiàng)目來(lái)為餐廳助品增收,。

六、目標(biāo)市場(chǎng)的定位

中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè),。顧客群：個(gè)體私營(yíng)業(yè)主+白領(lǐng)+其他,。

七、市場(chǎng)策略

產(chǎn)品規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化,。并導(dǎo)入比香港五常法還優(yōu)秀的_十常管理法,。具體由餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)執(zhí)行。

八,、餐廳設(shè)計(jì)

1,、整個(gè)餐廳設(shè)計(jì)體現(xiàn)巴渝文化風(fēng)格,，色彩采用比胡桃木顏色稍淺,。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

2,、雖然是文化綠色餐廳,，但客用設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間(洗手盆,、坐便器,、干手器、衛(wèi)生紙,、)設(shè)備力求高檔,。

3,、餐椅、落臺(tái),、碗,、碟、調(diào)羹,、筷架,、菜品盛器、衣服套,、筷套,、窗簾、桌布,、口布,、服裝、迎賓臺(tái),、水牌等必須定做,，并有餐廳標(biāo)志。

4,、包房應(yīng)有十五個(gè)以上(客人越來(lái)越喜歡在包房用餐),，并采用全落地玻璃。地面使用目的板,，墻壁留有專用傳菜孔,，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視,、沙發(fā)等設(shè)備)

5,、大廳需能容下標(biāo)準(zhǔn)十人臺(tái)25張(并要扣除落臺(tái)和員工及顧客通過(guò)距離)。最好配有舞臺(tái),。地面鋪防滑80厘米磚,，頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節(jié)約電費(fèi)又提高亮度)。

6,、廁所鋪防滑地板磚,，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開,。

7,、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個(gè)左右,。內(nèi)含涼菜房,、小吃房、洗碗間,、庫(kù)房,、打荷房,。廚房不得少于300平方米。

8,、整個(gè)餐廳含有：銷售接待區(qū)(大班臺(tái),、沙發(fā))、吧臺(tái)(有足夠地方放酒水),、收銀臺(tái)庫(kù)房(2個(gè)),、辦公室、雜物間,、更衣室,、配電房、音控室等,。

9,、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名(包房?jī)?nèi)有對(duì)他們來(lái)歷的畫或照片)、或用活動(dòng)包房名(如：王府,、李府,、趙府等)，用餐時(shí)掛訂餐客人姓氏的牌子于門前),。

10,、門匾采用木制招牌(燙金字)。

11,、門旁或前廳設(shè)有“___序或賦”,。

12、嘉賓留座牌全部用木刻,。

13,、包房過(guò)道掛有重慶食文化的畫框(重慶民謠、兒歌),，大廳掛有本店特色菜的出處典故,。

14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語(yǔ)的漫畫,。

15,、菜譜專門設(shè)計(jì)，本店名菜使用彩色照片,，菜譜每頁(yè)都有印有“行酒令”,。

九,、投資費(fèi)用預(yù)算(按20__平方米)

1,、 裝修：130萬(wàn)

2、 廚房設(shè)備：30萬(wàn)

3,、 照明設(shè)備,、空調(diào)(不采用中央空調(diào)),、衛(wèi)生間、辦公室,、收銀臺(tái)：80萬(wàn)

4,、 餐廳用具：30萬(wàn)

5、 前期廣告費(fèi),、開業(yè)慶典：15萬(wàn)

6,、 流動(dòng)資金：50萬(wàn)總共資金準(zhǔn)備：350萬(wàn)(含不可預(yù)見費(fèi))另加房租50萬(wàn)共計(jì)400萬(wàn)

十、人員配置

1,、 廚房：50人

2,、 樓面(含后勤)：70人

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓的經(jīng)營(yíng)

大堂經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負(fù)責(zé)樓面的管理工作

銷售經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理,，負(fù)責(zé)酒樓的銷售

工作主任：負(fù)責(zé)樓面的片區(qū)管理

工作部長(zhǎng)：協(xié)助主任做好各再分片的細(xì)化工作

營(yíng)養(yǎng)點(diǎn)菜員：專門為客人點(diǎn)菜,、營(yíng)養(yǎng)配菜、推薦菜

營(yíng)銷員：負(fù)責(zé)酒樓的銷售導(dǎo)引回訪工作

服務(wù)員：執(zhí)行為客人的服務(wù)工作

迎賓：迎接客人的到來(lái),、引領(lǐng)客人入座

傳菜員：負(fù)責(zé)將客人所點(diǎn)菜品分送到各所點(diǎn)桌席

泊車員：負(fù)責(zé)引領(lǐng)客人到店、并照看好用餐客人車輛

庫(kù)管員：負(fù)責(zé)庫(kù)房物品的管理和收發(fā)工作

收銀員：負(fù)責(zé)每天客人用餐的結(jié)算工作

吧員：負(fù)責(zé)酒水的發(fā)放和果盤制作

潔凈員：負(fù)責(zé)整個(gè)餐廳的清潔工作

采購(gòu)員：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓物品的采買工作

美工：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓的宣傳工作

維修工：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)(含廚房設(shè)備)

辦公室主任：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓文件的打印,、分發(fā),、會(huì)議記錄和辦公室日常工作

稽核：負(fù)責(zé)監(jiān)督和檢查收銀、吧臺(tái),、庫(kù)房的帳目核查工作

質(zhì)檢監(jiān)察員：負(fù)責(zé)全酒樓各部門各崗位的行為規(guī)范.儀容儀表,、質(zhì)量監(jiān)察等工作

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)酒樓所有帳目的處理工作

十一、盈虧預(yù)測(cè)

1,、如果按每人均40元,，每日500人次,月營(yíng)業(yè)額為60萬(wàn)，費(fèi)用控制在18萬(wàn),，綜合毛利按50%計(jì)算,，每月可盈利12萬(wàn)元，每年利潤(rùn)為：144萬(wàn),，收回投資期為：3年

2,、如果按每人均40元，每日700人次,。月營(yíng)業(yè)額為80萬(wàn),，費(fèi)用控制在24萬(wàn)，綜合毛利按50%計(jì)算,，每月可盈利16萬(wàn)元,，每年利潤(rùn)為：190萬(wàn)，收回投資期為：2年

3、如果按每月營(yíng)業(yè)額為100萬(wàn),，費(fèi)用控制在30萬(wàn),，綜合毛利按50%計(jì)算，每月可盈利 20萬(wàn)元,，每年利潤(rùn)為：240萬(wàn),，收回投資期為：1年半

4、如果按每人均40元,每日1000人次,，月營(yíng)業(yè)額為120萬(wàn),，費(fèi)用控制在36萬(wàn)，綜合毛利按50%計(jì)算,，每月可盈利24萬(wàn)元,，每年利潤(rùn)為：280萬(wàn)，收回投資期為：1年多一點(diǎn)為了縮短投資收回時(shí)間,，應(yīng)在裝修上力求節(jié)約,，降低費(fèi)用，企業(yè)實(shí)行十常管理法(費(fèi)用比其它餐飲要節(jié)約到5%-20%的成本)但不能脫離策劃太遠(yuǎn),，否則又無(wú)法做到期望銷售額,。

十二、裝修

1,、實(shí)行公開招標(biāo)

2,、選擇有過(guò)裝修大型餐廳經(jīng)驗(yàn)的裝修隊(duì)伍

3、公司派專人監(jiān)督裝修,，并隨時(shí)與裝修方探討設(shè)計(jì)方案

4,、裝修時(shí)間不得超過(guò)3個(gè)月(年底前必須開業(yè))

十三、員工招募

1,、提前兩個(gè)月開始招聘工作

2,、提前一個(gè)月開始員工崗前培訓(xùn)

3、開業(yè)前十天開始上崗(做清潔)

十四,、廣告策劃

1,、提前1個(gè)半月策劃完畢開業(yè)廣告

2、提前1個(gè)月開始出現(xiàn)廣告

3,、裝修開始之時(shí)即在餐廳周圍出現(xiàn)布幅廣告

4,、提前20天策劃完畢開業(yè)慶典方案

十五、供貨商入場(chǎng)

1,、提前兩個(gè)月開始接洽供貨單位

2,、提前1個(gè)月定下供貨商名單

十六、手續(xù)辦理

裝修之前開始辦理各種經(jīng)營(yíng)手續(xù)(工商,、稅務(wù),、城管、派出所等)，開業(yè)前必須完善,。

十七、規(guī)章制度

提前一個(gè)月必須寫完公司所有規(guī)章管理制度

1,、 企業(yè)理念

2,、 財(cái)務(wù)管理制度

3、 員工守則

4,、 廚房管理制度

5,、 采購(gòu)管理制度

6、 樓面管理制度

7,、 宿舍管理制度

8,、 員工獎(jiǎng)懲制度

9、 各部門人員職責(zé)

10,、 _十常管理法

11,、 員工績(jī)效考核管理法

12、公司會(huì)員管理手冊(cè)當(dāng)上述各項(xiàng)工作完成后,，一個(gè)正規(guī)的,，有生氣的餐飲企業(yè)才算真正誕生了，但更艱巨的任務(wù)也隨之而來(lái)了,。只要我們擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,，強(qiáng)勁的管理班子，獨(dú)特的營(yíng)銷策劃,、不斷在觀念,、服務(wù)、環(huán)境,、菜品,、上進(jìn)行創(chuàng)新。不斷打造亮點(diǎn)餐廳就會(huì)出現(xiàn)火紅的場(chǎng)面,，通過(guò)口碑相傳,，逐步形成品牌，連鎖全國(guó),。(以上為免費(fèi)策劃部分,，欲投資此項(xiàng)目，請(qǐng)向餐飲咨詢管理機(jī)構(gòu)付費(fèi)經(jīng)考察論證后獲詳細(xì)策劃方案與實(shí)施辦法),。