隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。報告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

關(guān)于實習(xí)生的個人實習(xí)報告范文6篇一

(一)實習(xí)單位的簡介

本人于2月18日起,，在萬通網(wǎng)絡(luò)公司的外貿(mào)部門實習(xí),。本次實習(xí)的目的,，在于熟練的掌握進(jìn)出口貿(mào)易的操作流程,，及各種貿(mào)易單據(jù)在當(dāng)今貿(mào)易過程中的意義與制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ),。萬通網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)立于20xx年,，為個體私營企業(yè)，到目前僅有十多名員工,。該公司專門從事網(wǎng)站建設(shè),，網(wǎng)站推廣，并實行網(wǎng)絡(luò)對外貿(mào)易其主要為：鞋服出口,。業(yè)務(wù)涉與國家有美國,，加拿大，英格蘭,，意大利,，阿根廷，巴西和伊郎,。本著創(chuàng)業(yè),、樹人、精品,、誠信的經(jīng)營理念,，與以質(zhì)樹威，譽(yù)滿全球的宗旨,，與國內(nèi),、外客戶誠摯地合作，并在互利互惠的基礎(chǔ)上建立良好的貿(mào)易關(guān)系,，以富有競爭力的價格,，做好國際貿(mào)易。

(二)實習(xí)崗位的簡介

我們公司外貿(mào)部的共有6位同事,，具體職責(zé)如下：

1,、及時安排好打樣。入庫前應(yīng)仔細(xì)審核樣品,，必須拍照存入電腦檔案,。

2、嚴(yán)格把握核價單,，精確地報出美金銷售價格,。一般情況下，核價單是由計劃部提供的,。業(yè)務(wù)員在向計劃部門索取核價單時,，應(yīng)拿到excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計劃部提供的核價單后,，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核,，檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤,，如發(fā)現(xiàn),，應(yīng)立即通知計劃部，要求計劃部立即改正錯誤,。 當(dāng)遇到計劃部未能及時提供核價單，客戶又要馬上提供報價時,，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動手,，收集相應(yīng)的核價單數(shù)據(jù)，自己制作出準(zhǔn)確的核價單,。

3,、積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單,。樣品寄給客戶之后,，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后,，應(yīng)立即發(fā)信給客戶,，非常客氣地詢問客戶對樣品的評價,，詢問客戶是否有下訂單的可能,。

4、做到 分析反饋溝通,，建議和守諾的 溝通心態(tài)及目標(biāo)：將客戶每個詢價變成訂單,。即使這次溝通沒有接到訂單，也要讓客戶在下次有類似的產(chǎn)品詢價時,，第一時間想到你或你的公司,。 分析反饋溝通 在收到客戶信函和詢價時，第一件事就是認(rèn)真閱讀,，然后進(jìn)行分析;主要分析客戶的意向是什么,，客戶需求什么及客戶希望得到哪些方面的信息。

5,、始終牢固樹立訂單就是命令的企業(yè)理念,。客戶下訂單后,，業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時間整理出中文訂單,，并立即下發(fā)到有關(guān)部門。客戶下訂單后,，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情,，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞貨號-原料-顏色搭配-做法四個要素,，與打樣時的最后確認(rèn)樣核對(必要時要再次與打樣間溝通),，如有客戶交待不清的，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認(rèn),?？蛻舸_認(rèn)后，立即打印出中文訂單并下發(fā),。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā),，整個過程的時間，能半小時解決的,，堅決不能用1小時解決,，能1小時解決的，堅決不能用2小時解決,，以此類推,。整個過程，最長不能超過48個小時,。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息,，則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清,，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后,，客戶在上班時間的4個小時內(nèi)沒有回復(fù)的，此時業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一,，打電話給客戶,，催促客戶盡快書面回復(fù);第二，口頭匯報外貿(mào)部經(jīng)理,，講明情況,，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做,。在中文訂單的右下角,，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名,。手工親筆簽名,，表明業(yè)務(wù)員已對訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯,，也表明業(yè)務(wù)員已對此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任,。

帶著從學(xué)校學(xué)的那一點(diǎn)外貿(mào)知識,，我的實習(xí)工作就開始了，至今已有2個多月,，心得體會如下：

外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的基本能力第一步：作為業(yè)務(wù)人員的心理素質(zhì)記住該記住的,，忘記該忘記的。改變能改變的,，接受不能改變的,。因為一個業(yè)務(wù)人員從熟悉產(chǎn)品到積累固定的客戶都是需要一個過程的，不能因為暫時的瓶頸而望而卻步,。也就是說需要一段時間,，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員才能真正從自己的工作成果中獲利。我們應(yīng)記住,，任何事都沒有對與錯,，它是一種經(jīng)歷;人生也只是一種經(jīng)歷。所以要怎么樣去做,，盡管大膽地去做吧!

第二步：做到正規(guī)，注重細(xì)節(jié) 為什么要正規(guī)和注重細(xì)節(jié)? 對外貿(mào)易與其他的貿(mào)易不同,，因為地理,、文化背景等方面的不同，它需要操作人員使用一套已經(jīng)被廣泛接受并沿用的系統(tǒng),。它就是我們在書本上學(xué)習(xí)到的那些知識和規(guī)范,。從溝通的細(xì)節(jié)中客戶會看到你的工作態(tài)度，工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任,。 如何正規(guī)和注重細(xì)節(jié)? 從業(yè)務(wù)人員來說,，所有與客戶有接觸的文件都必須符合國際慣例。它們都有其固定的格式和規(guī)范,。 所以盡量使用正規(guī)的商務(wù)信函,，正規(guī)的合同格式，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件,。 在實際操作中從以下幾方面做到：

1. 對客戶的回復(fù)使用正規(guī)商務(wù)信函格式,。

2. 在每一封信函中正確使用簽名格式

3. 努力提高英語

寫作水平。使用正確,、簡潔的語言,。

4. 使用常用的字體及字號。公司如有規(guī)定,，使用公司規(guī)定的字體,，字號及顏色。 5. 不使用非正規(guī)縮寫,。如：asap. 6. 規(guī)范使用英文大小寫,。不使用全部大寫，以方便客戶閱讀 7. 尊重客戶，使用禮貌用語,。勿出現(xiàn)商務(wù)忌諱用語或太粗俗語言,。

第三步：熟悉產(chǎn)品 一個連產(chǎn)品都不熟悉的業(yè)務(wù)人員，能將產(chǎn)品推銷給客戶嗎?會贏得客戶的信任嗎? 從以下方面來熟悉產(chǎn)品：

1.多到生產(chǎn)車間和樣品制作部去,，或者多與工廠負(fù)責(zé)人溝通并將得來的資料進(jìn)行比較,。一方面可以了解生產(chǎn)工藝，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關(guān)知識,。

2. 如果你是接手以前業(yè)務(wù)人員手上的工作,，整理以前與客戶溝通過的信函，會讓你了解許多有關(guān)產(chǎn)品方面的知識,。

3. 不懂一定要問,。因為客戶既然敢下訂單，說明他對產(chǎn)品還是有一定了解的,，甚至說非常了解,。而你要做的就是比他更專業(yè)，因為你要賣你的產(chǎn)品給他,。把客戶當(dāng)傻瓜是最不明智之舉,。

4. 如果還有其他業(yè)務(wù)人員，創(chuàng)造機(jī)會讓你們成為朋友,。如果他愿意幫你,，你可以省很多時間和精力。

5. 做個有心人,。將在日常訂單跟進(jìn)過程中的產(chǎn)品相關(guān)知識整理成文檔并默記在心中,。 公司產(chǎn)品知識見皮革文具及皮革制品參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

第四步：對手頭的信函進(jìn)行統(tǒng)計及匯總,，并將其幾類：

1. 建立業(yè)務(wù)關(guān)系函件 這樣的信函主要內(nèi)容是介紹公司的情況,，表達(dá)建立業(yè)務(wù)關(guān)系的意向及客戶經(jīng)營范圍。 回復(fù)方式：感謝客戶對公司的關(guān)注,，簡單介紹公司的服務(wù),，體現(xiàn)公司實力，引導(dǎo)客戶嘗試公司提供的服務(wù),。

2. 產(chǎn)品大類的詢價函件 此類信函客戶意向比較明顯他需要什么類別的產(chǎn)品,，作途是什么等。這時,，有針對性的推薦一些產(chǎn)品給客戶并配合客戶了解更全面的產(chǎn)品,。主要以體現(xiàn)企業(yè)在這些產(chǎn)品上及服務(wù)上的專業(yè)為中心。 因為要推薦產(chǎn)品,，所以必不可少的會涉及到產(chǎn)品圖片,。什么樣的產(chǎn)品圖片是最合適的呢?

1) 產(chǎn)品圖片規(guī)格(單個產(chǎn)品)：大小(以最長的一邊算)不要超過24cm, 分辨率72-100 dpi為合適,。這時圖片大小在200k以內(nèi)為好。 這樣產(chǎn)品圖片即清晰,，體積也不大,。通過電子郵箱發(fā)送也很方便。 如果多個產(chǎn)品在一個圖片上,，大小以不超過24cm為好,，分辨率為100dpi為合適。圖片大小在400k左右,。 這里就涉及到一些簡單圖片處理的知識了,。在photoshop的入門教程上有介紹。到網(wǎng)上搜索或到書店買本書來學(xué)習(xí)一下,。

2) 單個郵件大小不要超過800k,。最好在600k以內(nèi)。這樣方便客戶接收郵件,。如果超出800k,，則可以分多封信函進(jìn)行發(fā)送。

3) 產(chǎn)品圖片必須給客戶直接印象并讓客戶清楚了解產(chǎn)品所有細(xì)節(jié),。我們產(chǎn)品必須有產(chǎn)品合起及打開時的圖片,。如有增加配件需單獨(dú)附上。在報價中不包括的配件,，最好單獨(dú)附圖片。

4) 業(yè)務(wù)人員使用的產(chǎn)品圖片必須清楚,，能真實反映產(chǎn)品顏色,，結(jié)構(gòu)，配件等款式不可缺少的因素,。所以要求產(chǎn)品在拍攝時使用正片拍攝,。正片拍攝費(fèi)用也不貴，正片分兩種：#120和#135. 一般以120為主,，個體較小的產(chǎn)品(如錢包等)使用135拍攝在成本控制方面較為劃算,。#120：50元/張， #135：30元/張,。大約值,，具體請與拍攝公司確認(rèn)。

3. 單個或幾個產(chǎn)品款式的詢價,。 這樣的產(chǎn)品詢價針對性比較強(qiáng),，客戶已經(jīng)將目標(biāo)鎖定到了具體的產(chǎn)品上。這時,，第一步是滿足客戶的第一需求得到報價;然后才是體現(xiàn)公司實力和服務(wù)的專業(yè),。當(dāng)然以上所有的回復(fù)方式都是針對新客戶,。對于老客戶就不用說太多，以實際服務(wù)質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量來說話,。 這里還提及一點(diǎn)：做個正式的報價單,。報價單屬企業(yè)文件的一種，也屬于vis中的一部分,。越正規(guī)越好,。國外客戶習(xí)慣使用excel文檔，也可以將其做成 pdf文檔發(fā)送給客戶,。報價單文件名稱方面也有進(jìn)究,。最能好包括產(chǎn)品名稱，型號,，數(shù)量,，報價日期或客戶編號。這樣方面雙方以后進(jìn)行查找及核對,。 可將詢價產(chǎn)品細(xì)分為兩種：

1). odm：即公司自行開發(fā)的產(chǎn)品 如果產(chǎn)品款式不多,，可以在報價的時候附產(chǎn)品圖片，這樣方面客戶通過信函直接進(jìn)行比較,、審核,。報價需要詳細(xì)，包括：價格,，產(chǎn)品說明/描述,，包裝資料，樣品時間,，樣品費(fèi)用,，大貨。 如有商標(biāo),，也需要注明相關(guān)細(xì)節(jié),。 如果款式太多，可以不提供產(chǎn)品圖片,。而只提供報價,。報價以表格的形式，即只提供價格而沒有詳細(xì)細(xì)節(jié),。待客戶選擇具體的款式后,，再提供詳細(xì)的報價。

2).oem：即客戶來款式報價,。 這些款式可能是客戶直接開發(fā)的,，也可能是競爭對手開發(fā)的。它代表了客戶需求的一種意向,。 對于此類詢價,，除作詳細(xì)的報價單外,，還需將這些款式發(fā)送到公司產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)部門，作為公司開發(fā)產(chǎn)品的借鑒,。 分析：客戶是否有價值,。 公司投入廣告就象撒網(wǎng)一樣，拉上岸的除了魚還有樹枝,，垃圾等,。所以公司通過廣告得來的詢價并不是全部都有價值。公司需要對這些資源進(jìn)行過濾后,，為真正的客戶提供服務(wù),。一個公司擁有有限的資源，它只能服務(wù)一些客戶并令他們滿意,，不可能服務(wù)所有客戶并令他們滿意,。 如何來辨別客戶的價值呢?可以從以下方面進(jìn)行判斷：

a. 客戶國別是否在貴公司主打市場范圍內(nèi)?

b. 客戶聯(lián)系方式是否符合正規(guī)公司條件：公司名稱，地址,，電話,，傳真，電子信箱,，網(wǎng)站這些資料是否完整,。電話和傳真是同一個號碼或者電子信箱是免費(fèi)郵箱 (yahoo. gmail, hotmail, 等)的客戶，一般是很小的.公司,。對于這些客戶不要放過多的精力和時間去進(jìn)行跟進(jìn),。根據(jù)以往的經(jīng)驗，所有免費(fèi)的郵箱會在使用1年以后失效,。

4. 通過樣品收費(fèi)的方式過濾一部分無誠意合作的公司,。xx年以前，幾乎有一半的貿(mào)易公司都不接受樣品費(fèi)用,。到xx年，接受樣品費(fèi)用的公司也越來越多,。而且一般來說低價值的產(chǎn)品的樣品費(fèi)用都會在生產(chǎn)大貨時退還,。一般情況下收取樣品費(fèi)用，是對于新客戶來說,。而樣品費(fèi)用這個過濾網(wǎng),，也會為企業(yè)在開發(fā)大客戶時成為障礙。因為絕大多數(shù)大公司是不同意支付樣品費(fèi)用的,。這就看企業(yè)在開發(fā)客戶時的取向了,。這只是一個過濾網(wǎng)，可以對感覺比較有價值的客戶采用靈活的調(diào)整,。如公司訂單比較缺乏時,，可以通過免費(fèi)樣品爭取到一些客戶,，這也是企業(yè)競爭的一個方面。制度與靈活的拿捏平衡也是很關(guān)鍵的,。 經(jīng)過多次與客戶的溝通及長時間的統(tǒng)計,，但我想念肯定還會有其他的方法可以從沙中淘出金子來。這些技巧就要大家來補(bǔ)充了,。 反饋與溝通 在訂單跟進(jìn)過程中,，業(yè)務(wù)人員需養(yǎng)成即時反饋及溝通的習(xí)慣?？蛻舭l(fā)出的信息都能得到你的反饋,，這樣可以讓客戶放心。如果能讓客戶也養(yǎng)成這樣的習(xí)慣,，那也會減輕業(yè)務(wù)人員的工作量,。 溝通，不管是在訂單跟進(jìn)或為人處事中都是極其重要的一個手段,。這里要說的溝通是確認(rèn)訂單前所有的細(xì)節(jié),。細(xì)節(jié)要分成兩個部分。

關(guān)于實習(xí)生的個人實習(xí)報告范文6篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

我是公司新來的實習(xí)生xxx,，經(jīng)歷了一段非常愉快的時間，在我再三的考慮,，我決定遞上這份辭職報告,，在遞上這份辭職報告前，我的內(nèi)心還是十分猶豫萬般不舍的,，但考慮我現(xiàn)在的我也不適合這個公司了,，所以盡管不舍，我還是決定辭職,，感謝領(lǐng)導(dǎo)這段時間對我的厚愛,。

一個月前我來到了這里，剛畢業(yè)的我?guī)е鴮ξ磥淼臒o限期盼,，帶著對生活的美好向往,，我走進(jìn)了這件公司，參加了這里的面試,。我對著里很滿意,，安靜而舒適的環(huán)境，和藹可親的同事,，以及對我充滿期望的領(lǐng)導(dǎo),，面試成功后我就開始在這里上班，這里的待遇也很好,，朋友們知道我在這家公司上班后都是十分的羨慕,。

在這里實習(xí)了一個多月,，我反而變得有些迷茫了，我最近越來越松懈,，對工作也越來越不上心,，頻頻的違反公司的規(guī)章制度，遲到,、早退我通通都試過了,。我開始對自己進(jìn)行反思，這樣的生活與我想象中差的太遠(yuǎn),，違背了我的初衷,，思來想去，我總結(jié)了下原因,，我覺得可能是我不適合這份工作,。通過與朋友和家人交流后我決定辭職。

決定了辭職之后的兩天,，我的腦海里開始浮現(xiàn)在這公司往日的種種,，發(fā)生的那些快樂和傷心的事情。曾經(jīng)因為剛來到這里,，不熟悉這里的業(yè)務(wù),，我鬧了很多笑話，也犯下了不少的錯誤,，幸好有著同事的幫襯,。想起這些熱情親戚的同事，我的內(nèi)心感到陣陣的不舍,，我是一個比較內(nèi)向的人,，所以不是很擅長跟人打交道，能在一個月的時間熟悉這里,，這都要感謝同事的幫忙,。遇到那些不會的事務(wù)，也都是同事來幫的我,，因此我學(xué)到了不少東西,，無論是工作方面還是為人處世方面。

非常感謝公司,，因為你們給了我一個很好的環(huán)境，我才能有了這些收獲,，所以我越發(fā)看到了自己的不足,，現(xiàn)在的我心思完全沒法放在工作上，這樣的我對公司來說也是累贅,，果斷的辭職可以說對雙方都好,。

希望領(lǐng)導(dǎo)能夠盡快批準(zhǔn)我的辭職,，我將在下個星期離開，在離開之前,，我還是會好好努力完成我的工作的,，也會好好珍惜剩下的這一段時間，希望我的離去不會對公司造成什么影響,。

祝公司越做越好,，祝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事工作順利。

此致

敬禮,！

辭職人：xxx

20xx年x月x日

關(guān)于實習(xí)生的個人實習(xí)報告范文6篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)您好：

我進(jìn)xx已經(jīng)有幾個月了,，由于我個人的原因。經(jīng)過深思熟慮地考慮,，我決定辭去我目前在醫(yī)院所擔(dān)任的職位,。

您好！很遺憾在這個時候向中心正式提出辭職申請,，或許我還不是正式職工,，不需要寫這一封辭職報告。當(dāng)您看到這一封辭職報告時我大概也不在這里上班了,。

在這里,，特別感謝YYY（XXX的上級單位）A主任、B主任,、C主任在過去的工作,、生活中給予的大力扶持與幫助。尤其感謝XXXZ主任在XXX近二年來的關(guān)照,、指導(dǎo)以及對我的信任和在人生道路上對我的指引,。感謝所有給予過我?guī)椭耐聜儭?/p>

望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的辭職申請，并請協(xié)助辦理相關(guān)離職手續(xù)（本人在20xx年x月x日離職）,。在正式離開之前我將認(rèn)真繼續(xù)做好目前的每一項工作,。

敬請領(lǐng)導(dǎo)同意并批復(fù)！

此致

敬禮,！

辭職人：xxx

日期：20xx年xx月xx日

關(guān)于實習(xí)生的個人實習(xí)報告范文6篇四

一,、實習(xí)目的

實習(xí)目的是，通過英語翻譯相關(guān)工作崗位實習(xí)使我了解以后再英語翻譯相關(guān)工作崗位工作的特點(diǎn),、性質(zhì),，學(xué)習(xí)體驗英語翻譯相關(guān)崗位工作的實際情況，學(xué)習(xí)與積累工作經(jīng)驗,，為以后真正走上英語翻譯相關(guān)工作崗位做好崗前準(zhǔn)備,。

同時通過英語翻譯相關(guān)工作崗位的實習(xí)，熟悉實際工作過程的運(yùn)作體系和管理流程，把自己所學(xué)英語翻譯工作崗位理論知識應(yīng)用于實際,，鍛煉英語翻譯工作崗位業(yè)務(wù)能力和社會交際實踐能力,，并在工作中學(xué)習(xí)英語翻譯相關(guān)工作崗位的新知識，對自己所學(xué)的知識進(jìn)行總結(jié)并提升,，以指導(dǎo)未來在英語翻譯相關(guān)工作崗位的學(xué)習(xí)重點(diǎn)和發(fā)展方向,。

二、實習(xí)時間

201×年03月01日～201×年06月15日

(修改成自己英語翻譯相關(guān)工作崗位實習(xí)時間)

三,、實習(xí)地點(diǎn)

蘇州市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)江南大道

(修改成自己英語翻譯工作崗位實習(xí)地點(diǎn))

四,、實習(xí)單位

江蘇省蘇杭教育集團(tuán)(修改成自己英語翻譯相關(guān)工作崗位實習(xí)單位)

此處可以繼續(xù)添加具體你英語翻譯工作崗位實習(xí)單位的詳細(xì)介紹

五、實習(xí)主要內(nèi)容

我很榮幸進(jìn)入江蘇省蘇杭教育集團(tuán)(修改成自己英語翻譯相關(guān)工作崗位實習(xí)單位)開展英語翻譯崗位實習(xí),。為了更好地適應(yīng)從沒有英語翻譯崗位工作經(jīng)驗到一個具備完善業(yè)務(wù)水平的工作人員,，實習(xí)單位主管領(lǐng)導(dǎo)首先給我們分發(fā)英語翻譯相關(guān)工作崗位從業(yè)相關(guān)知識材料進(jìn)行一些基礎(chǔ)知識的自主學(xué)習(xí)，并安排專門的老前輩對英語翻譯崗位所涉及的相關(guān)知識進(jìn)行專項培訓(xùn),。

在實習(xí)過程,，單位安排的了杜老師作為實習(xí)指導(dǎo)，杜老師是位非常和藹親切的人,，他從事英語翻譯相關(guān)工作崗位領(lǐng)域工作已經(jīng)有二十年,。他先帶領(lǐng)我們熟悉實習(xí)工作環(huán)境和英語翻譯相關(guān)工作崗位的工作職責(zé)和業(yè)務(wù)內(nèi)容，之后他親切的和我們交談關(guān)于實習(xí)工作具體性質(zhì)以及英語翻譯相關(guān)工作崗位容易遇到的問題,。杜老師帶領(lǐng)我們認(rèn)識實習(xí)單位的其他工作人員,，并讓我們虛心地向這些辛勤地在英語翻譯相關(guān)工作崗位上的前輩學(xué)習(xí)，在遇到不懂得問題后要積極請教前輩,。 畢竟是人生第一次在英語翻譯工作崗位上,，所以真正掌握這一份工作是需要一個過程的。一開始我對實際英語翻譯崗位的工作內(nèi)容比較陌生,，都不太清楚自己的工作范圍和職責(zé),，對實習(xí)單位的情況也不

太了解，不過杜老師會告訴我該怎樣處理自己在英語翻譯崗位上遇到的問題,。慢慢的我也就熟悉了自己的英語翻譯崗位工作內(nèi)容,，在英語翻譯崗位上的一些棘手問題也能自己獨(dú)立解決，每天把工作做得井井有條,。

在單位實習(xí)期間,，我從事的英語翻譯工作崗位相關(guān)的工作之外，還負(fù)責(zé)協(xié)助其他部門的日常工作,，包括制定計劃,，利用新學(xué)習(xí)的英語翻譯相關(guān)工作崗位業(yè)務(wù)知識處理相關(guān)文書。

六,、實習(xí)總結(jié)

對于第一次在英語翻譯相關(guān)工作崗位的的我來說,，還沒有足夠的社會經(jīng)驗,。經(jīng)過了這半年來的英語翻譯相關(guān)工作崗位實習(xí)，我學(xué)到了很多,，感悟了很多。特別是在實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和英語翻譯工作崗位的相關(guān)同事的關(guān)心和指導(dǎo)下,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,，和同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦,。在工作中積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步,，我學(xué)會了很多英語翻譯相關(guān)工作崗位理論實踐技能,，增加了英語翻譯相關(guān)工作崗位相關(guān)工作經(jīng)驗。現(xiàn)將這兩個月英語翻譯崗位實習(xí)工作遇到的困難及心得總結(jié)如下：

（1）實習(xí)體會

一是低調(diào)地做人,，高調(diào)地做事,。我到英語翻譯崗位工作以后，要知道自己能否勝任這份工作,，不在于掌握了多少英語翻譯相關(guān)工作崗

關(guān)于實習(xí)生的個人實習(xí)報告范文6篇五

為期兩個月的實習(xí)期結(jié)束了,。我在這短短的兩個月的實習(xí)生活中學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的實踐知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這兩個月的實習(xí)做一個總結(jié),。

首先我介紹一下我的實習(xí)公司：臨沂市沂峰網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司(阿里巴巴分公司)。我公司位于臨沂市臨西五路西城新貴的一座寫字樓,，主要是做電子網(wǎng)上商鋪和網(wǎng)站的,。主要是面對臨沂本地的。

在兩個月的工作中我參加了該公司的業(yè)務(wù)員的工作,。實習(xí)可以分為兩個階段

第一個階段是剛開始公司給我們安排了為期三天的培訓(xùn)時間,。通過培訓(xùn)讓我了解該產(chǎn)品的功能，我們這個產(chǎn)品就是主要幫助客戶做推廣,、做網(wǎng)鋪,、找客戶的。

第兩個階段就是經(jīng)理安排我們試著打一些電話,，給我們找了一些本地老板的聯(lián)系方式,，讓我們把我門的產(chǎn)品介紹給老板，在問問老板的銷售模式和局域限制,，如果客戶適合我們的條件和有這方面的意向,，我們就試著把客戶約出來去當(dāng)面交談。

如果客戶同意我們就簽單,，然后把訂單發(fā)到阿里巴巴總部,，總部為他開通賬號,，由我們?nèi)ソo客戶的產(chǎn)品拍照放到網(wǎng)上去。雖然工作才兩個月,，但是我相信這對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始!

這期間我做成了一個訂單,，這個客戶是做建材的。為了這個客戶,，我做了很多功夫：背資料,，調(diào)查他們的同行的市場，打聽該店的情況,，總結(jié)了前幾次的失敗原因等等,，通過這兩個月的銷售實習(xí)使我深深的明白了銷售的重要性和搞銷售是一件很辛苦的事，根本就不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好知識固然很重要,，但更重要的事把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實踐中去。

在位期兩個月的實習(xí)里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天6點(diǎn)起床,，然后象個真正的上班族一樣上班,。上班過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí),，兩個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對阿里巴巴也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴很多的優(yōu)點(diǎn)：1,、阿里巴巴老總馬云通過十年的努力把阿里巴巴發(fā)展到了200多個國家;2,、阿里巴巴在本國適合任何的企業(yè)公司，深得各企業(yè)的信賴和政府的支持等等,。

實習(xí)使每一個大學(xué)生畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)使我們把學(xué)到的一些理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫,。最后衷心的感謝沂峰網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司給我提供實習(xí)機(jī)會!在接下來的一年里我會踏踏實實的做好我本分的工作的,。

關(guān)于實習(xí)生的個人實習(xí)報告范文6篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是xx公司財務(wù)崗位的一名實習(xí)生,，我叫xx,。在來到我們公司后,，我度過了一個十分難忘的實習(xí)期。我不僅在這個時期里面收獲到了一段經(jīng)驗,，還收獲到了很多,，在課本上根本學(xué)習(xí)不到的東西，更結(jié)交到了很多在崗位中認(rèn)識的朋友,。所以這段時期對我來說,，意義非凡。在看到我自己進(jìn)步和成長的同時,，我也看到了自己很多的缺點(diǎn)和不足。也讓我看到了,，我和公司里面其他優(yōu)秀實習(xí)生的差距,。那我知道了，“人外有人,，天外有天”的這個道理,。所以在實習(xí)的過程里，我也更加堅定了要去提升自己和深造自己的決定,。

原本在實習(xí)之前,，我就有了要去專升本的打算。一個是因為我考慮到自己學(xué)歷不高的原因,，還有一個也是我考慮到了自己的能力和知識都不足的問題,。雖然我們公司是對學(xué)歷要求不高，可是我知道,，我們公司的很多實習(xí)生都是來自各種名牌高校,。他們一進(jìn)到公司里面來的崗位，都是直接上升到管理層的崗位,。而我卻還要在最底層的崗位干起,，雖然這種體驗在一定程度上來說，也鍛煉了我堅強(qiáng)的意志,，給我?guī)砹撕芏嗪锰?。但是如果我想要一個更好的發(fā)展平臺的話，那我這個學(xué)歷僅僅是不夠的?，F(xiàn)在這個社會,，重視的任然是一個學(xué)歷和知識的社會。如果我既沒有學(xué)歷又沒有社會經(jīng)驗的話,，我很難能去達(dá)到自己想要的崗位和目標(biāo),。所以我覺得，學(xué)歷不管是對于公司,，對于個人來講都是10分重要的,。況且我在大學(xué)里面學(xué)的知識也不夠扎實,。跟我在公司里面同級的實習(xí)生比起來，簡直是要遜色很多,，不僅懂得比他們少點(diǎn),，做起來也要比他們差很多。所以,，我更加覺得有必要要去提升和充實一下自己,。而現(xiàn)在就有一個很好的機(jī)會，可以讓我變得更加優(yōu)秀,，那就是去參加專升本的考試,，考到一個本科院校，把我之前的遺憾全都補(bǔ)回來,。

所以希望領(lǐng)導(dǎo)能夠理解我的心情,，我想變得更加優(yōu)秀，也希望領(lǐng)導(dǎo)不要阻擋我變優(yōu)秀的腳步,。感謝領(lǐng)導(dǎo)在實習(xí)期對我的幫助與信任,，我會在離開公司以后，盡自己最大的努力考取到我想要去的大學(xué),，然后在大學(xué)里積極進(jìn)取,，努力掌握好各種專業(yè)知識，積極參與社會實踐,，朝著越來越優(yōu)秀的方向發(fā)展,。

此致

敬禮！

辭職人：xx

20xx年xx月xx日

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