報告,，漢語詞語,，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

大學(xué)生暑假銷售社會實(shí)踐報告篇一

此次暑假實(shí)踐的目的：之所以選擇在可口可樂公司做促銷售員的同時有選擇了在五星電器云南總代理做銷售人員兩份工作主要有兩個原因：1、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些!面對更多的各種各樣的人,，增加自己的閱歷,，因為在以后的學(xué)習(xí)工作中，需要有更多的體驗,，更多的經(jīng)歷,。2、我要看看我能否在忙碌的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存,。同時,，也想通過親身體驗社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會,，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn),。想通過社會實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在。趁著暑假有這樣一個機(jī)會,，初步體驗管理與被管理,，服務(wù)與被服務(wù)之間的涵義。促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品,、提高品牌知名度,、樹立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施,。尤其是在空氣能熱水器這塊各種品牌對手集中競爭,，更是檢驗自己品牌實(shí)力和影響力的地方，這就要求銷售人員要做到位要有效果,。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力,、人力、物力在促銷活動上,，銷售場所是直接接觸最終顧客的最重要的手段,，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。掌握如何讓自己的品牌快速有效的深入人心,，博得大眾好感,。

因此，為了更好的了解社會,，鍛煉自己,，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗工作的樂趣,，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了兩份促銷的工作,，一份是可口可樂公司的促銷員，另一份是廣東五星電器云南總代理的零時業(yè)務(wù)員,。這個假期我受益非淺,，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)壓力,，自己能力的欠缺及社會的艱辛,，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的愉悅與激情,。

不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗,，通過人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識,。

五星空氣能熱水器銷售的一天基本工作安排：

銷售前的短暫培訓(xùn)，了解電器的,，名稱,、性能、型號,、價格行情等方面的知識,，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等,。接下來就是正式的工作,。每天早上9：30開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作,，擺好宣傳資料,，調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時,，在下午工作完后還有個必須的程序,，就是，一天的工作總結(jié),。經(jīng)理,、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

銷售過程中的體會及感觸：

銷售通過,，我實(shí)踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者,，對于一個促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己,，用自己的言語,、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的銷售員來說必須具備以下素質(zhì)：

一,、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們銷售一種產(chǎn)品時,，首先必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認(rèn)識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題,，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題,，能使客明明白白的消費(fèi)。

二,、要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力

銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流,，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力,。要通過自己層次清醒的說明,，抓住產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并和同類產(chǎn)品進(jìn)行全面的比較,、分析,，讓消費(fèi)者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引,。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品,。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài),，不能自亂手腳、語無倫次,。

三,、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

銷售每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同,，在工作中會遇到很多問題,。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài),，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事,，始終要記得顧客就是上帝，始終微笑待人伸手不打笑臉,。有時候一天的工作可能收獲不大,，這時候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會自我調(diào)節(jié),、自我鼓勵,，及時的自我總結(jié),，自我提高,。

四、要有吃苦耐勞的精神,，要堅持不懈,。

銷售是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客,，這生活需要我們堅持,，同時要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦耐勞的精神。

本次社會實(shí)踐總結(jié)：

不管做什么事,，態(tài)度決定一切,。

做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必要的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量和服務(wù)態(tài)度,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量,，語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度,，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心,。

明確目標(biāo),，合理的設(shè)計規(guī)劃自己。

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃,，找到自己的發(fā)展道路,。要通過社會實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè)，把所學(xué)專業(yè)知識和實(shí)際相結(jié)合,，而不是一味的抱怨,。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己,，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才,，為社會服務(wù)。

短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂,，在汗水中得到磨練,，我覺得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo),，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼,，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園,。

總的來說,，這個暑假我基本達(dá)到自己預(yù)期的目的。雖然時間短暫只有40天,，但至少我提前了解了社會,，對這個社會提前有了認(rèn)識，我以后在社會上就能少走點(diǎn)彎路,。和以往的實(shí)踐不一樣,，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢，當(dāng)我認(rèn)真工作起來就會很投入,，但是,，當(dāng)我遇到挫折的時候我就會手足無措，畢竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生,，這點(diǎn)還需要不斷的改進(jìn),。做起事情來一點(diǎn)也不老道，這是我父母給我的評價,，我自己也是這么認(rèn)為的,，可是至少現(xiàn)在不會和從前那樣和陌生人一說話臉就紅，而是和誰交談都一樣，都能自由發(fā)揮,。原來社會實(shí)踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點(diǎn),，讓我們在一次一次鍛煉中學(xué)會客觀的看自己不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低,，到頭來一事無成,。我想這一次的暑假實(shí)踐活動，會永遠(yuǎn)記在我的心里,，畢竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人,，只有靠自己!我們要擁有知識、能力,，還要有持之以恒的決心,。沒有足夠的知識、能力是根本無法在社會上立足的,，而沒有決心,，一切都是徒勞，都只是紙上談兵,。因此,，我要更加努力，爭取成為社會的棟梁,。

大學(xué)生暑假銷售社會實(shí)踐報告篇二

一,、實(shí)踐目的

不少同學(xué)把打工看作是參加社會實(shí)踐、提高自身能力的機(jī)會,。許多學(xué)校也積極鼓勵大學(xué)生多接觸社會,、了解社會，一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實(shí)踐中去,，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗對日后的就業(yè)大有裨益,。當(dāng)代大學(xué)生對社會實(shí)踐的看法以及透析大學(xué)生生活實(shí)踐情況,，從而結(jié)合馬克思主義哲學(xué)分析大學(xué)生社會實(shí)踐所存在的問題以及提出解決方法,，使大學(xué)生能正確對待社會實(shí)踐，在實(shí)踐中見真知,。在往后實(shí)踐中能更好地接觸社會,、實(shí)踐自己的專業(yè)技能，尋找發(fā)展的機(jī)會,，許多大學(xué)生都認(rèn)為兼職是大學(xué)生的第二個課堂,，通過兼職可以學(xué)到許多寶貴的東西。存在就是合理,，職業(yè)沒有高低之分,，無論什么職業(yè)都有其可取與不可取之處，就看自己的需求,。不少大學(xué)生覺得只要是能夠賺錢的工作,，就可以去試一試,，品牌代理，促銷等以前不會是大學(xué)生從事的工作,，現(xiàn)在都成為了大學(xué)生們可以接受的工作,。

二、實(shí)踐內(nèi)容

該公司主營茶品,，并且兼售煙酒,，未來我國茶產(chǎn)業(yè)的增長潛力巨大。因為國內(nèi)外市場需求穩(wěn)定增長,。茶是世界三大飲料之一,，而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國、茶出口第二大國,。從國內(nèi)來看,，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,，而且,，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受,、喜愛和追求,。從國際需求來看，中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢,。另外中國茶產(chǎn)業(yè)已得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС峙c扶持,，也得到投資者的關(guān)注，茶產(chǎn)業(yè)開始走向規(guī)?；?、現(xiàn)代化、正規(guī)化,，未來增長潛力很大,。浙江、江蘇,、福建等產(chǎn)茶地區(qū)已經(jīng)把茶產(chǎn)業(yè)作為重要的扶持產(chǎn)業(yè),，茶產(chǎn)業(yè)基地蓬勃興起。制造茶的工藝技術(shù)開始從手工化向機(jī)械化,、自動化,、現(xiàn)代化過渡，制造企業(yè)也加強(qiáng)了茶品牌的建設(shè),。

我們分兩個班倒一替一天倒,，早班八點(diǎn)--晚六點(diǎn)，晚班十點(diǎn)--晚八點(diǎn)，我在首山分部主要負(fù)責(zé)銷售,，從點(diǎn)滴小事做起熟記產(chǎn)品報價對每一種茶葉的功效都能熟知,。剛開始工作的艱辛與不易是不能言喻，對煙酒茶一竅不懂的我,，開始像模像樣的對客人進(jìn)行介紹,，擺在我面前的第一個問題就是張不開嘴不知怎么跟客人攀談，但是強(qiáng)大的內(nèi)動力推動著我,，我想真誠的笑容也許是打動客人最好的方法,，第二個問題就是站不住，每天回家腿都疼,、在柜臺前也要將重心不斷的更換覺得腿好像粗了,，不過認(rèn)為一切都是值得的。并且我現(xiàn)在也深知掙錢打工的不易,，以后花父母的沒一分錢都應(yīng)該仔細(xì),，把錢花在刀刃上。

三,、實(shí)踐結(jié)果

我在售茶的同時也學(xué)會了一些選購茶葉的常識,，茶葉的選購不是易事，要想得到好茶葉,，需要掌握大量的知識,，如各類茶葉的等級標(biāo)準(zhǔn)，價格與行情,，以及茶葉的審評,、檢驗方法等。茶葉的好壞,，主要從色,、香、味,、形四個方面鑒別,，但是對于普通飲茶之人，購買茶葉時,，一般只能觀看干茶的外形和色澤,，聞干香，使得判斷茶葉的品質(zhì)更加不易,。這里粗略介紹一下鑒別干茶的方法。干茶的外形,，主要從五個方面來看,，即嫩度、條索、色澤,、整碎和凈度,。

另外，沒有人選擇反對大學(xué)生兼職,、打暑期工或?qū)嵙?xí),，大家都認(rèn)為只要不影響學(xué)習(xí)能夠積攢經(jīng)驗可以為以后的工作打基礎(chǔ)。對于當(dāng)代大學(xué)生來說,，應(yīng)當(dāng)刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，不斷提高綜合素質(zhì)和運(yùn)用知識的技能。從大學(xué)生活的開始到走進(jìn)社會的大圈子中,，就只有短短的幾年時間,，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢?所以大家認(rèn)為大學(xué)生必須投身校園內(nèi)外的各類實(shí)踐活動，有助于鍛煉品質(zhì),，提高能力,。可見其對大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性,。不能否認(rèn)有過打工經(jīng)歷的同學(xué),，看起來要比其它同學(xué)更成熟、社會適應(yīng)力更強(qiáng),，但對于學(xué)生,，社會適應(yīng)力只是一方面的衡量指標(biāo)，大學(xué)期間主要的任務(wù)是學(xué)業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建,，即知識結(jié)構(gòu),、專業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建。

四,、實(shí)踐總結(jié)或體會

作為一個大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力,，尤其在注重素質(zhì)教育的今天，社會實(shí)踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德,、智,、體、美,、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假社會實(shí)踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的作為一個大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力,，尤其在注重素質(zhì)教育的今天,，社會實(shí)踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智,、體,、美,、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會實(shí)踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會，了解社會;同時實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識,，鍛煉才干的有效途徑,，更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū)，回報社會的一種良好形式,。

所以為了同一個目標(biāo),，同一種信念，我們加入了寒假社會實(shí)踐活動,。

通過這次社會實(shí)踐,，我提高了社會適應(yīng)能力和運(yùn)用知識解決實(shí)際問題的能力，增強(qiáng)了社會責(zé)任感和使命感,，也擴(kuò)大了視野,，對自己有了清醒的定位，不僅發(fā)現(xiàn)了自己知識結(jié)構(gòu)中欠缺的一面,，也感受到了現(xiàn)實(shí)和理想的差距,，這對我們的學(xué)習(xí)、生活和工作都有很大的啟發(fā),。 我以善用專業(yè)知識,，增加社會經(jīng)驗，提高實(shí)踐能力,，豐富暑假生活為宗旨,，利用假期參加這次有意義的社會實(shí)踐活動，接觸社會,，了解社會,，從社會實(shí)踐中檢驗自我。這次的社會實(shí)踐收獲不少,。在社會上要善于與別人溝通,。經(jīng)過一段時間的實(shí)踐工作讓我認(rèn)識很多的人。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)的,。以前實(shí)踐的機(jī)會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變,，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍,。別人給你的意見,，你要聽取、耐心,、虛心地接受,。

在社會實(shí)踐中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定,。就像剛開始時我到飯店那樣有一點(diǎn)膽怯，但后來是自信給了我勇氣,。有自信使你更有活力更有精神,。

在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己覺得困難挺多的,、缺乏社會經(jīng)驗等種種原因往往使自己覺得自己很渺小,，自己懦弱就這樣表露出來。所以應(yīng)該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼,。如有人所說的在社會中你要學(xué)會厚臉皮,，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付,，大膽與人對話,，工作時間長了你自然就不怕了。其實(shí)有誰一生下來就什么都會的,，小時候天不怕地不怕,，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了,。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界,。 在實(shí)踐中,，我也深刻地了解到，自己還有許多不足之處,，在許多方面還不能做到全面,、細(xì)致，以致于在實(shí)踐中出現(xiàn)了許多錯誤,，經(jīng)過這次實(shí)踐以后,，我將認(rèn)真做好總結(jié)，在以后的學(xué)習(xí)和生活中,，時刻提醒自己,，不再出現(xiàn)類似的問題,。這次暑期社會實(shí)踐，使我的綜合素質(zhì)得到了提高,，思想更加成熟,，希望以后還有這樣的機(jī)會，讓我得到更好,、更全面的鍛煉,。

在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將擺正心態(tài),，正確定位,，發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自身的綜合素質(zhì),，適應(yīng)時代對我們的要求,，做一個對社會、對人民有用的人,。這次社會實(shí)踐活動的時間雖短,，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠(yuǎn)的。我通過積極參加社會實(shí)踐活動,，認(rèn)識了社會,，明確了自己的歷史使命，激發(fā)了自己的學(xué)習(xí)熱情,，真正達(dá)到了受教育,，長才干，作貢獻(xiàn)的目的,。

大學(xué)生暑假銷售社會實(shí)踐報告篇三

紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行?！弊x萬卷書不如行萬里路,，作為大學(xué)生的我深知實(shí)踐的重要性，參加社會實(shí)踐能讓自己更貼近社會,，鍛煉自己的能力,，積累更多的社會經(jīng)驗，學(xué)習(xí)如何與人溝通,，如何與人交流,，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉自己的才干,。

一個月的社會實(shí)踐,，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,。從某一方面來說,，我見到了社會的真實(shí)及現(xiàn)實(shí),，直到現(xiàn)在，甚至在以后的一段時間里,，實(shí)踐生活中每一天遇到的情況及接觸到的那些人與事還會在我腦海里回旋,。對于大學(xué)生來說，敢于接受挑戰(zhàn)是一種最基本的素質(zhì),。雖然一個多月的實(shí)踐活動讓我覺得很累很辛苦,，曾多次想要放棄不干了,，但我還是堅持下來了,，并從中鍛煉了自己，這些是我在大學(xué)課本上所不能學(xué)來的,?？傊@次社會實(shí)踐帶給了我意想不到的效果,，讓我又上了最真實(shí)的一課,。

首先，介紹一下工廠的情況：

河南華英禽業(yè)集團(tuán)是一家以肉鴨,、肉雞加工為主的大型禽類食品加工企業(yè),，現(xiàn)擁有祖代鴨場1個，父母代種鴨場5個,，父母代種雞場2個,，大型養(yǎng)殖基地36個，飼料廠4個,，鴨加工廠生產(chǎn)線7條,，雞加工生產(chǎn)線1條，熟食加工生產(chǎn)線1條,，羽絨加工生產(chǎn)線2條,，具備年屠宰加工櫻桃谷鴨7000萬只，肉雞20xx萬只,，熟食10000噸,，羽絨5000噸，飼料46萬噸的生產(chǎn)能力,，是目前世界上最大的鴨加工企業(yè),。我所在的廠就是我們縣的，主要生產(chǎn)的是熟食,，我開始所做的只是簡單的包裝以及一些瑣碎的雜活,，像挑揀不合格產(chǎn)品之類的工作。跟我一起的暑期工,，有的是剛經(jīng)歷高考后的學(xué)生,，有的是已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)來這實(shí)習(xí)的,。

這家工廠的工作時間是早上7點(diǎn)到中午11點(diǎn)，中午有一個小時休息時間,，下午從12點(diǎn)到6點(diǎn),，時不時會有加班，到晚上7點(diǎn)半左右,，而加班是沒有加班費(fèi)的,。一般情況下是半個月休息一兩天，就廠里接的訂單來決定,。如果家不是本地的或者是離家太遠(yuǎn)上下班不方便,，廠里給提供免費(fèi)食宿。我不愿住在那,，所以每天早上5點(diǎn)50就得起床,，真是比上學(xué)起的還早，洗漱完畢吃完早飯騎著電瓶車就飛奔而去,，一般會在6點(diǎn)45左右到廠,。中午來不及回家吃飯，就在廠里食堂吃,，因為是廠里提供的免費(fèi)飯食,，肯定不怎么好吃，但是工作了一上午真是啥都吃的進(jìn)去,。

上下班還需要打卡,，一天4次打卡，在加上在車間里的點(diǎn)名定考勤,，一次不打卡要扣5塊錢,，所以是絕對不可以忘記的。由于廠里生產(chǎn)的是熟食,，所以衛(wèi)生情況要求的是很嚴(yán)格的,。每天進(jìn)車間前，要帶好發(fā)罩,，口罩,，不許露出一根頭發(fā)，只露出眼睛,，還要穿上工作服和工作靴,。由于為了食品的存放，里面的溫度只有10幾度,，所以我還帶了件厚褂子穿在里面,。可以說今年夏天，我一個月都沒有穿過短褲,，都是長褲,，因為里面太冷了。然后進(jìn)去前還要用消毒液泡手,，然后過風(fēng)淋室,，然后才進(jìn)到車間里。

剛開始進(jìn)去,，由于一切都不熟悉,，就是做一些簡單的包裝，真可謂熟能生巧,，我們這些新工跟老工沒法比,，比如裝可袋鴨，一方盒5公斤,，我一直不停地裝,，第一天裝了3盒，而老工可以裝8盒,。第二天就干的是真空，擦袋等一些雜活,，可謂是“我們就是一塊磚,，哪有需要往哪搬”。這些活都不難,，可是都是細(xì)致活,，一直不停的干活，一種活一做做一天,，真的很乏味,。有時在流水線上，干的慢一點(diǎn)就堆起來了,，后面的老工還得來前面幫我,，別人雖不說什么，可自己卻很羞愧,，不斷加快動作,。

值得一提的是，由于大部分都是本地人,，不存在欺負(fù)新工的情況,，在有時工作量不大的時候還能聊聊天，大部分都是三四十歲的阿姨,，熟練快速的干著活還能互相打趣,，她們都很開朗健談，說著自個的孩子，說著昨兒看的電視劇等等,，有時下完班她們還結(jié)伴逛個街打個牌什么的,，很是精力充沛。她們也很熱心,，有時干完自個的也會幫幫忙,，說話也是話粗理不粗，有次我的手指碰開了,，一位阿姨告訴我：“打工是很累的,，還是學(xué)校好啊!你們有機(jī)會最好不要步入打工行列，不要過來這些地方吃苦,。不過來吃吃苦對你還是有利的,，吃得苦中苦，才能人上人啊····”她說了好多,，我也很認(rèn)真的聽著她的勸戒,。有個阿姨跟我說過一句話：“能在華英堅持下去，就不怕以后找不到工作,?！敝挥薪?jīng)歷了，就知道確實(shí)如此,。車間主任在開會時經(jīng)常說 ：“學(xué)會做人,，學(xué)會做事?！?雖然都是已經(jīng)爛熟于心的道理,，但現(xiàn)在卻別有一番深層含義。

工廠與學(xué)校很是不一樣,，在學(xué)校上學(xué),，特別是進(jìn)入大學(xué)，很是懶散,，一般都是不緊不慢的,，而工廠的時間觀念特別的強(qiáng)，一分一秒就是一分一秒;涉及到時間就與錢掛勾,。你遲到或者早退都是要扣工資的,，不像在學(xué)校拖拖拉拉的沒有一點(diǎn)緊迫感。工廠注重效率,，一天就是這些產(chǎn)量,，必須干完，不像在學(xué)校,，時間寬裕,，自己的事今天弄不完明天繼續(xù)。在工廠，速度就代表著早點(diǎn)下班,。

大學(xué)生暑假銷售社會實(shí)踐報告篇四

迎來中專生活的第一個暑假,，在這個暑假同學(xué)們紛紛選擇了不同的實(shí)踐活動來提升個人能力，回報社會,。我經(jīng)過一段時間的考慮,，選擇了適合自身的社會實(shí)踐活動--“美麗中國，碧水藍(lán)天”,，投身環(huán)?；顒又小?/p>

不容忽視的是,，隨著生產(chǎn)力的不斷發(fā)展,，環(huán)境污染也日益嚴(yán)重。白色污染,，工業(yè)廢水廢渣廢氣,，生活垃圾等成為和諧社會的主要威脅之一,，環(huán)保自然也迫在眉睫,。

林州--這座美麗的山城近幾年由于追求經(jīng)濟(jì)增長，環(huán)境也不如從前,，這就更加證明了我們此次實(shí)踐活動的意義,。我自己也很期待實(shí)踐活動的進(jìn)行,，也暗暗的下決心要貢獻(xiàn)一份力量，努力去鍛煉自己,，實(shí)現(xiàn)自我，展示安陽師范中專外國語學(xué)院學(xué)子風(fēng)采,。

經(jīng)過周密的考慮與安排后,，我們制定了一份詳實(shí)的計劃書，為實(shí)踐活動勾畫了一幅藍(lán)圖,。其主要內(nèi)容包括：環(huán)保宣傳,、環(huán)保調(diào)研、水質(zhì)監(jiān)測,、愛護(hù)花草,，宣傳環(huán)保知識，倡導(dǎo)綠色理念,，踐行環(huán)保責(zé)任,，開展環(huán)保調(diào)研。通過實(shí)地宣講,、實(shí)地徒步考查,，開展環(huán)保宣傳與環(huán)保調(diào)研;公布政府部門節(jié)能減排的相關(guān)政策法規(guī);調(diào)查“白色污染”并統(tǒng)計數(shù)據(jù)、水質(zhì)監(jiān)測、公園撿拾廢舊電池,，垃圾等環(huán)保服務(wù),，為建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

此外我們準(zhǔn)備了問卷,、宣傳單、宣傳標(biāo)語,、海報,、橫幅、展板等實(shí)踐過程中所需的工具,。并學(xué)習(xí)了實(shí)踐安全須知和相關(guān)文件,，考慮了多種可能的突發(fā)事件，提前想好應(yīng)對方式,，為實(shí)踐活動的順利展開做了充足的準(zhǔn)備,。

我們主要集中在清華苑小區(qū)，人民公園,、步行街,、紅旗渠廣場、人民廣場等人口密集,，商業(yè)集中地方進(jìn)行調(diào)研,。

在清華苑小區(qū)的調(diào)研中我們通過問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然市民對環(huán)保頗感興趣,，但對環(huán)保知識的了解甚少,，有的市民甚至不知如何區(qū)分可回收與不可回收垃圾。針對此狀況,，我們做了一系列的環(huán)保知識宣傳,，并分發(fā)環(huán)保小冊子，豐富市民的環(huán)保知識,，提高環(huán)保境界,。

在紅旗渠廣場，我們的以為隊員發(fā)現(xiàn)只有一種垃圾桶,，沒能起到引導(dǎo)市民自覺分類回收垃圾的意識,。后來的調(diào)研中，我們才知道整個蕪湖市只有兩種垃圾桶,，可回收與不可回收,。這提醒我們，市相關(guān)部門的環(huán)保工作有待提高,。見微知著,，小小垃圾桶看出環(huán)保大工作的質(zhì)量,。

步行街的白色污染令人擔(dān)憂，各種飯店酒店制造出大量的白色垃圾,，而市民的環(huán)保意識不強(qiáng),，垃圾隨地扔的現(xiàn)象普遍。我們不得不在統(tǒng)計一次性餐具數(shù)量的同時向業(yè)主宣傳環(huán)保知識,，許多業(yè)主表示會聽從我們的建議,，少使用一次性塑料袋等。

人民公園,，人民廣場的情況大致與以上所述相同,。垃圾分類不夠仔細(xì)，市民環(huán)保覺悟有待提高,，更糟糕的是有的垃圾桶相同虛設(shè),，讓我們看了很擔(dān)憂。在鳩茲廣場,，我們隨機(jī)采訪了一些游客和市民,，他們對政府的環(huán)保政策了解不夠，環(huán)保知識儲備不足,。這提醒我們,，環(huán)保宣傳工作需進(jìn)一步加強(qiáng)和完善。加強(qiáng)環(huán)保教育刻不容緩,，作為當(dāng)代中專生我們要發(fā)揮表率作用,，環(huán)保從你我做起，共創(chuàng)美麗中國,。

大學(xué)生暑假銷售社會實(shí)踐報告篇五

一,、 工廠的總體規(guī)模水平

河北深刻電子股份有限公司位于辛集市，員工千余人,，近二十四年的制造歷史已經(jīng)成為一家專業(yè)規(guī)模的傳感器生產(chǎn)廠家,，在傳感器行業(yè)有一定的帶頭作用，

走進(jìn)廠區(qū),，只見潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。給人一個朝氣蓬勃的印象,。進(jìn)入車間,，雖然在生產(chǎn)過程中，大部分工作是有工人手工完成的,，但是工人們的工作效率和對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度更是吸引了大多數(shù)的參觀者,。

工廠有自己的作息時間，并且都會嚴(yán)格遵守,。就連中午休息間隙,，每個工人都會把自己得區(qū)域整理得井然有序,，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。在用餐問題上,，工廠也有自己的特色,。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同,，沒有任何的特殊化,。

二、學(xué)習(xí)過程

如下幾點(diǎn)是在工廠實(shí)習(xí)期間,，主要學(xué)習(xí)到的一些知識以及由此得到的一些心得

(一)銅圈的纏繞

此工序是機(jī)器作業(yè),，過程主要是將銅絲纏繞在成品鐵芯上，在此過程中師傅將索要纏繞的圈數(shù)輸入電子機(jī)器中,，在設(shè)定好圈數(shù)后,，機(jī)器自動繞制，

線圈的包裹

此過程主要是要求工人師傅將已經(jīng)纏好的銅線圈再次用塑料膠帶紙包裹,，這樣能更好的進(jìn)行絕緣和對內(nèi)部線圈的保護(hù),，我們也親自動手包裹線圈，也感受到真的作為一個工人要做好這個過程的不易,，

線圈的初步檢測

由于工廠注意每個零件的合格性和對產(chǎn)品認(rèn)真的態(tài)度,，工廠進(jìn)行初步的計量檢測，主要是檢測是否線圈有斷線情況,，這樣防止包裝后檢查的麻煩

根據(jù)各種線圈的功能和種類進(jìn)行裝盒,，然后進(jìn)行膠體的封裝，

(五)包裝

進(jìn)行最后的檢測和裝盒

三,、心得體會

雖然是短短的十天,，但是客觀現(xiàn)實(shí)給我們的教育卻是課堂教學(xué)所無法比擬的，實(shí)踐使他們多了一份成熟,，少了一份幻想和不現(xiàn)實(shí),。同學(xué)們在向社會提供服務(wù)的同時，使自己所學(xué)的理論知識得以運(yùn)用于實(shí)際,，提高了自身的工作能力,，培養(yǎng)了吃苦耐勞的精神。我深感自己的不足,，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力,，取長補(bǔ)短，需心求教,。相信自己會在以后的工作中更加得心應(yīng)手,，表現(xiàn)更加出色!不管是在什么地方任職，都會努力學(xué)習(xí),，做一個對自己負(fù)責(zé)任,，對工作負(fù)責(zé)的人,。實(shí)習(xí)這十天期間，我拓寬了視野,，增長了見識,，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗,。

在臨走前經(jīng)理的訓(xùn)話中,，再三強(qiáng)調(diào)回校后的要注意三件主要事項，注意身體,、保證畢業(yè)和繼續(xù)學(xué)習(xí),。這也算是單位對我現(xiàn)在唯一的期望，在保證自己身體健康和順利畢業(yè)的同時,，我們要利用剩余的大學(xué)時間好好打好專業(yè)基礎(chǔ),，以便能很快地融入工作中去。

大學(xué)生暑假銷售社會實(shí)踐報告篇六

實(shí)習(xí)目的：全面地掌握企業(yè)會計核算的基本程序和具體方法,，以及審計的程序和方法,。加強(qiáng)對會計和審計基本理論的理解和基本方法的運(yùn)用，將會計,、審計的專業(yè)理論和實(shí)務(wù)有機(jī)地結(jié)合在一起,，加深對會計和審計工作的認(rèn)識，為今后所從事的審計,、會計工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ),。

二、實(shí)習(xí)時間：20__年4月7日——20__年6月30日

三,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：__紡織集團(tuán)有限公司

四,、實(shí)習(xí)崗位：會計主管助理

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過程：

齊魯宏業(yè)紡織集團(tuán)有限公司是一家以紡織為主業(yè),，農(nóng),、工、貿(mào)全方位發(fā)展的綜合型民營股份制企業(yè)集團(tuán),。公司總占地面積60多萬平方米,，資產(chǎn)總值6.5億元，擁有高配置國外先進(jìn)部件和器材的棉紡設(shè)備25萬紗錠,，德國賜萊福全自動氣流紡3000頭及1500臺布機(jī)和600臺制衣設(shè)備生產(chǎn)規(guī)模,，并擁有年加工皮棉25萬擔(dān)、脫毒棉籽油5000噸以及塑料編織袋500噸的生產(chǎn)能力?，F(xiàn)有員工3600多人。公司連續(xù)多年被濟(jì)南市委,、市政府評為先進(jìn)企業(yè),，并被授予“濟(jì)南市工業(yè)企業(yè)50強(qiáng)企業(yè)”,、“濟(jì)南市十佳民營企業(yè)”和“濟(jì)南市出口創(chuàng)匯明星企業(yè)”榮譽(yù)稱號，于20__年被評為"全國紡織行業(yè)先進(jìn)集體",，成為全國100家先進(jìn)紡織企業(yè)之一,，20__年其產(chǎn)品被認(rèn)定為“國家免檢產(chǎn)”。齊魯宏業(yè)紡織集團(tuán)有限公司通過各大銀行的貸款自身的優(yōu)勢來發(fā)展和壯大自己,，資金的投入·資金的周轉(zhuǎn)·資金的退出以及資金的管理都符合會計的基本準(zhǔn),。

第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天,，我按照上班的時間早早地來到單位,，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈,，然后又把玻璃擦了擦,，第一項工作完成了，我滿意的給了自己一個微笑,。帶我實(shí)習(xí)的前輩是石會計,，石會計對我非常和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù),、會計科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容,，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領(lǐng)，對我所提出的疑難困惑,，他有問必答,，尤其是會計的一些基本操作，他都給予了細(xì)心的指導(dǎo),，說句心里話,，我真的非常感激他對我的教導(dǎo)。

在剛剛接觸社會的時候,，能遇上這樣的師傅真是我的幸運(yùn),。雖然實(shí)習(xí)不像正式工作那樣忙，那樣累,，但我真正把自己融入到工作中了,，因而我覺得自己過得很充實(shí)，覺得收獲也不小,。在他的幫助下,，我迅速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，并開始嘗試獨(dú)立做一些事情,。

(二)在接下來的日子里,，我所作的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù),。做過會計模擬實(shí)習(xí)的人都知道,，填制好憑證之后就進(jìn)入記帳程序,。后來是讓我了解財務(wù)軟件的使用和會計處理的流程，并做一些會計憑證,。財務(wù)科采用的是浪潮財務(wù)軟件,，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表,、結(jié)帳都是通過財務(wù)軟件完成,。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會計流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中,，細(xì)致地了解了公司會計工作的全部過程,，掌握了浪潮軟件的操作。

在實(shí)踐中我也發(fā)現(xiàn),，會計具有很強(qiáng)的連通性,、邏輯性和規(guī)范性。其一,，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,，都要根據(jù)其原始憑證，登記入記賬憑證,、明細(xì)賬,、日記賬、三欄式賬,、多欄式賬,、總賬等等可能連通起來的賬戶。其二,，會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù),，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性,。其三,，在會計的實(shí)踐中，漏賬,、錯賬的更正,，都不允許隨意添改，不容弄虛作假,。每一個程序,、步驟都得以會計制度為前提、為基礎(chǔ),。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性,。在登帳過程中，首先，要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生,，取得原始憑證,，將其登記記帳憑證。然后,，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬,。期末,，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬,。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后,，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負(fù)債表,、利潤表,、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程,。

如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的,。我發(fā)

現(xiàn)會計是一門實(shí)務(wù)與理論結(jié)合性很強(qiáng)的學(xué)科，盡管我學(xué)過這門課,，但是當(dāng)我第一次和公司的同事操作具體業(yè)務(wù)時,，覺得又和書上有些不同，實(shí)際工作中的事務(wù)是細(xì)而雜的,，只有多加練習(xí)才能牢牢掌握,。這次實(shí)習(xí)最主要的目的也是想看看我們所學(xué)的理論知識與公司實(shí)際操作的實(shí)務(wù)區(qū)別在哪里，相同的地方在哪里,，內(nèi)部控制如何執(zhí)行,，如何貫徹新的會計政策，新舊政策如何過渡,，一些特殊的帳戶如何會計處理等等,。帶著這些問題，不懂的請教領(lǐng)導(dǎo)同事,，讓我對會計實(shí)習(xí)報告這些問題有了一定的解答,，達(dá)到了這次實(shí)習(xí)的目的。除了與我專業(yè)相關(guān)的知識外,，我還看到許多在課堂上學(xué)不到的東西,。公司是如何運(yùn)做

的，員工之間的團(tuán)隊合作精神,，處理業(yè)務(wù)的過程,，規(guī)章制度執(zhí)行情況，企業(yè)的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞,，例如內(nèi)部控制情況,，其中主要包括現(xiàn)金收支制度執(zhí)行情況，公司在執(zhí)行國家政策規(guī)定方面也不容樂觀,。然而在現(xiàn)實(shí)的小規(guī)模私營企業(yè)這種情況可能普遍存在,。作為一名會計實(shí)務(wù)人員，通過這次實(shí)習(xí)也更加讓我看清自己今后的努力方向,。例如：實(shí)務(wù)能力,，應(yīng)變能力，心理素質(zhì),，適應(yīng)能力等,。除此之外擁有一顆上進(jìn)心，進(jìn)取心也是非常重要的,。在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實(shí)本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域,。同時在實(shí)際的工作中遇到問題時要多向他人請教,。人際溝通也是非常重要的一點(diǎn)，會計實(shí)習(xí)報告如何與人打交道是一門藝術(shù),，也是一種本領(lǐng),，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進(jìn)入社會的我們也要面臨正式的實(shí)習(xí)了,，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累,，而這種積累正是日后的財富。在工作上,，在學(xué)習(xí)上,，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而達(dá)到事半功倍的效果,，實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷,，只有親身體驗才知其中滋味。

六,、實(shí)習(xí)體會和收獲：

實(shí)習(xí)是一種經(jīng)歷,，只有親身體驗才知其中的滋味。經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，雖然時間很短,，但我學(xué)到的卻是我三年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。會計工作看是很簡單,，實(shí)際復(fù)雜,，甚至有些繁瑣,。單純靠我們在課本中學(xué)到的那些東西是不足以完成實(shí)際工作的。因為社會瞬息萬變,，會計便捷的方向發(fā)展,，而我們在課堂上學(xué)到的只是最基礎(chǔ)、最核心的理論,，雖然萬變不離其宗,，但具體十五中，還有許多操作和技巧,，是需要自己總結(jié),，自己琢磨的。即使是在理論學(xué)習(xí)中掌握好了,，也還是需要在實(shí)踐中鞏固。

在這次實(shí)習(xí)中,，作為一個會計人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,。會計工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會計人員要準(zhǔn)確的核算每一項指標(biāo),，牢記每一條稅法,，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作,，它是靠一個又一個精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的,。所以我們一定要加強(qiáng)自己對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補(bǔ)漏洞,。

在實(shí)習(xí)的日子里,。我們曾因圓滿完成任務(wù)而欣喜，也曾因心煩而氣餒,，這些經(jīng)歷都告訴我們,，作為一名財務(wù)工作者。踏實(shí),、認(rèn)真,、求實(shí)、謹(jǐn)慎重于一切,，只有注重細(xì)節(jié)的人,，才能成功!

實(shí)習(xí)的日子很短暫，但它為我踏入社會上了很重要的一課,，是我人生當(dāng)中非常重要的一次經(jīng)歷,，我會把這次經(jīng)歷學(xué)到的當(dāng)成人生的'財富，并且好好的運(yùn)用這筆財富,，創(chuàng)造人生更大的財富,。

大學(xué)生暑假銷售社會實(shí)踐報告篇七

從余坪回來已有數(shù)日，一直不愿意寫些什么記錄我短短十天的支教生活，因為有太多太多讓我感動讓我心酸讓我震撼讓我心情久久不能平復(fù)的回憶不斷涌上心頭……

記得是7月25日,，從學(xué)校出發(fā)倒地鐵又坐城際到北京,，在北京踏上了北京——隴西的火車，從沒做過那么長時間硬座的我們懷著對黃土高坡的無限憧憬和對即將入住的余坪小學(xué)的向往與期待,，硬是堅持了16個小時,。到了早已心心向往的西北后，發(fā)現(xiàn)這里的一切都那么不同,，從來沒去過西北的我東瞧瞧西看看,，對這里無限好奇，采購?fù)戤吘妥嚾ド缴?，山路崎嶇,，透過車窗將滿城風(fēng)光盡收眼底，心情激動得無法言說,。

安頓好以后,，第二天便是與孩子們見面的日子了，我是六年級的班主任,，當(dāng)初想著六年級會比低年級的孩子們懂事聽話,，但當(dāng)我走進(jìn)教室里的那一刻，黑壓壓地坐滿了人,，男生特別多,，而且哪里全是六年級的孩子，有初中的有高中的,，跟我差不了幾歲,，都說著當(dāng)?shù)氐姆窖裕o我?guī)砹擞嗥旱牡谝粋€麻煩,，還好有我的小班長杜婷,，像一個小領(lǐng)導(dǎo)一樣幫我管理著班級，大方懂事,，幫助我很多,。

上課的時候大家并不像我想象得那么不愿意互動回應(yīng)，每次我問問題的時候大家都大聲回答我,，每次布置作業(yè)的時候都特別及時地上交,，還有我的課代表杜佳全，從當(dāng)初的推脫靦腆到最后混成跟我最熟的幾個同學(xué)之一,，都是令我特別欣慰的事情,。

還要解決的一個重要問題就是吃飯，11個人每天分工合作,，井井有條地為大家準(zhǔn)備吃的,，在家都是嬌生慣養(yǎng)的孩子到了山里來竟然也可以自己做吃的自己照顧自己,，讓我真正體會到了自己的成長。

課余時間是我與大家熟絡(luò)的重要時間段,，會與大家聊聊天,，談?wù)勑模褚粋€大姐姐一樣關(guān)心我的學(xué)生,，了解我的孩子們,，他們的淳樸善良，天真無邪都讓我震撼讓我向往,。他們會從家里摘梨給我吃,，會帶我到他們的秘密基地玩耍，會跟我分享好多好多小秘密,，會在我生病的時候關(guān)心我給我找“醫(yī)生”,，會在我們停電了沒有午飯吃的時候在校門口等著讓我去他們家里吃，會給我?guī)Ъ依镏蟮挠衩缀屯炼?，會帶我到鄰村轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，會給我們做家訪的小翻譯，會在晚上一起坐在草堆上看滿天繁星……那么多那么多美好的回憶都讓我在余坪留下永生難忘的記憶,。

最后一天有一個匯報演出，每個班級都要出一個節(jié)目,，這可難壞了我這個不會唱歌不會跳舞的小班主任,，最后在網(wǎng)上找了個話劇，大家每天都賣力地演出,，那么長的臺詞很快就背下來,，而我與大家的感情也在排話劇中逐漸升溫，最后的演出完美落幕,，我們余坪劇組棒棒的!

還有一起支教的另外10個支教老師,，大家互相幫助，互相包容,，像一個大家庭一樣其樂融融,，還有臨走前一起喝的酒，正是支教讓我們這一幫不認(rèn)識的同學(xué)從陌生走向熟悉,，成了要好的朋友,。

最讓我感動的是我的學(xué)生周剛和佳全，在我們走的那天他們倆提前走下山為我們送別,，本想當(dāng)天就走的我太舍不得,，留下來跟他們玩了一天，臨別還是沒有控制住自己的眼淚,。

曾經(jīng)認(rèn)為短短十天的支教活動并不能給學(xué)生們留下太多印象,，我們走了以后還會有更多支教老師到余坪去,，很快我們就會被遺忘，但是孩子們給我寫的留言滿是不舍和留戀,，回家這么多天了,，學(xué)生們一直跟我保持聯(lián)絡(luò)，告訴我不會忘記我,，囑咐我注意身體,，這些舉動都讓我很驚喜。

這次支教讓我這個還有些孩子氣的任性的小女孩轉(zhuǎn)換角色去做孩子們的老師,，時而跟他們打成一片,，時而嚴(yán)肅認(rèn)真，我愿給他們留下的都是美好的印象,，同時他們在我心里永遠(yuǎn)是最真最善最美的孩子,。如果可以，多希望能待更長時間,，如果有機(jī)會,，多么想再去幾次，我會帶去一個更稱職更成熟的我,，也愿看到仍保持著最質(zhì)樸最純粹的孩子們,。

孩子們單純快樂的面龐時常在腦海中浮現(xiàn)，忘不了那的天,，那的人,，那空氣中彌漫著的自由，淳樸,，忘不了有意思的校長,，樸實(shí)的農(nóng)民。

還記得第一天到達(dá)山上之后,，我們在校長的帶領(lǐng)下去了第一個“景點(diǎn)”,，天色已是不早，回來的路上我們打著手電走在山間并不平坦的土路上,，一塊較大的石頭不知是先絆倒了誰,，小伙伴們熱心地告誡著后面的人注意一些，我感受著朋友間相互愛護(hù)的溫暖完成著傳遞,。六年級班里的一個同學(xué)恰巧走在我的身后,，聽到了我的話后，低下身去,，兩只手拿起石頭扔到了旁邊的荒田中,，當(dāng)我們城市中的孩子懂得去提醒別人可能的危險時，大山中的孩子已經(jīng)默默地為后面的人徹底的解決了問題的根本,。我想這是余坪小學(xué)的孩子給我上的第一堂課,。

如同回到了自己上小學(xué)的日子,，每天期盼著一個又一個的鈴聲，或是上課的,，或是下課的,。在那個悶悶的中午，睡不著午覺的我同江妹慧琳與家權(quán)一起漫步在去往臨泉的道路,，他們在有陡坡的地方先上去再伸出手來拽我們兩個“老年人”,，感受著奔跑在山間的孩子們的快樂，回來的路上,，你們大喊著“看到好東西了”,，我同慧琳不知所云的走過去，你們拿給我們看的是紅得發(fā)紫的小果子,，名字大概都忘記了,，只是你們當(dāng)時興奮的表情刻在了我的心里，充分感受著大自然賜予我們的禮物,，這是你們給我上的第二堂課,。

我去江妹家家訪的路上，江妹拉著我的手小心翼翼的跟我說著,，如果周洋洋生在我們家的話,，我一定讓她穿得好好的，吃得好好的,。我的鼻子一酸,，小小的孩子心地怎么可以善良到這種地步，回想著自己小的時候,，最多的時候也只是厭惡那些嘲笑別人的孩子，卻從未想過去真正的與那些被嘲笑的孩子分享些什么,，江妹家已經(jīng)有4個孩子,，她從小也被她的弟弟鬧的煩心，但是她依然保持著那份純真,，這是孩子們給我的第三個啟示,。

其余的還有很多很多，每每想起都會感慨為什么沒有選擇離家里近的地方去支教,，如此的這般不舍被祖國河山無情的割舍,，如同那牛郎和織女被銀河阻隔，不,，或許我們不如他們幸運(yùn),，他們尚且每年能夠相聚，但我們的相聚卻遙遙無期,，或許是明年也或許是十年,，我們不知何時能夠相聚是否會像兩條已經(jīng)相交過的直線漸行漸遠(yuǎn),，給你們寫留言的時候，我總是想著多寫一些,，哪怕有一句話讓你們能夠少走一些彎路都是值得的,，更確切的是為了圖自己的心安，我全心全意的對待著這些孩子們,，所以說收獲的更多的是我們自己,，呼吸著大西北最純凈空氣的我們內(nèi)心發(fā)生著像形成雅丹地貌那些發(fā)生著緩慢卻又神奇的變化，前言萬語讓我們在祖國的兩端相互珍重,，祝好,。

大學(xué)生暑假銷售社會實(shí)踐報告篇八

為了使我更好的了解社會，鍛煉自己,，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀,，體驗一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份飯店服務(wù)生的工作,，雖然僅有一個月的時間,，但我覺得受益匪淺，短短的工作經(jīng)歷讓我體會到了就業(yè)的壓力,、自己能力的欠缺及社會的艱辛,，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地里無法體會到的 “愉悅”,。

當(dāng)我穿上那件鮮紅的工作服時,，就表明著我的工作會給我?guī)砜鞓贰Ｎ覀兌济靼兹f事開頭難的道理,，所以我對剛開始的工作格外小心,，在這個“人生地不熟”的火鍋城里，我顯得是那么的“孤單”,。在我的印象中,，服務(wù)生的工作無外乎把菜傳到服務(wù)員的手中，僅此而已,。但實(shí)際上我想錯了,。每天早上九點(diǎn)上班，九點(diǎn)半準(zhǔn)時點(diǎn)名,，然后我們服務(wù)生的工作就是打掃衛(wèi)生,，包括樓梯和誰也不愿意打掃的衛(wèi)生間，每次都會有人喝醉,，衛(wèi)生間吐的哪里都是,，由于是剛開張，并沒有招到特定的打掃衛(wèi)生的人,，好幾次都想吐,，在家都沒有做過這樣的活,，就開始打退堂鼓。做完這些之后,，就要開始站位,，等著客人的到來，然后我們的正式工作就開始了,。也就是把菜從后廚端到前廳指定的桌位就可以,。兩點(diǎn)半下班就可以休息了，下午四點(diǎn)半開始點(diǎn)名,，再重復(fù)上午的工作,，直到十點(diǎn)回家。工作很簡單,，就是累了些,。想想啊，把菜從一樓運(yùn)到二樓還有三樓,，一趟一趟的跑,，最后客人走了還要把碗盤都搬回一樓廚房，這樣一天上跑多少趟已經(jīng)記不清了,。只知道晚上下班后腿是誰的都不知道了,，渾身上下酸的厲害，不過有一個好處就是易于睡眠,。

經(jīng)過幾天的重復(fù)性工作,，雖然很累，但是為了給他們留下一個好印象,，我努力的做好我的本職工作,，還時不時幫服務(wù)員和后廚的一些忙。我已經(jīng)對飯店的其他員工有了一些了解,，就以為和他們“混”的很熟,，心中的束縛好像就沒有了，我開始有點(diǎn)飄了,，開始學(xué)會了偷懶，開始學(xué)會了……這些不該學(xué)習(xí)的不良習(xí)慣讓我受到了批評,，得到了教訓(xùn),。菜都上齊的時候，我感覺累了就坐在椅子上想歇一會,，沒有想到恰好被經(jīng)理看到,，他吧我叫到一旁，語重心長的說“你跟我們的一些同事不一樣,，你是受過高等教育的,，應(yīng)該多利用時間不斷地學(xué)習(xí),，不斷地充實(shí)，不斷地提升自己,，年輕人不要怕吃苦,，年輕的時候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎?我知道你是大學(xué)生有大志向,，想做大事,，但是你千萬不要小看做小事，大事都是由小事積累起來的,，做大事的本領(lǐng)也是由做小事的本領(lǐng)不斷地積累而成的,，你現(xiàn)在就是一個服務(wù)生，你就必須把服務(wù)生的工作做好,?！睆哪翘炱穑颐靼鬃鋈俗鍪乱J(rèn)真勤快踏實(shí),，對事對物要對得起良心,，對得起自己。確實(shí),，聽了經(jīng)理對我的金玉良言讓我的思想認(rèn)識有了更深一層的提高,，某種程度上，給我指明了一個很好的努力方向,。

由于飯店是剛開張,，客人非常多，我不僅擔(dān)任服務(wù)生的工作,，有的時候還擔(dān)任服務(wù)員的工作,，這無疑是又給我的打工生活增添了色彩。服務(wù)員的工作與服務(wù)生的工作有著本質(zhì)的區(qū)別,，服務(wù)員這個工作是“人家坐著我站著,，人家吃著我看著”，而且還得隨叫隨到,，隨時聽從客人的使喚,。這也讓我深刻體會到小社會里的大天地。在這里客人就是上帝,，我不能由著性子亂來,，不管客人說話怎么樣，說話有多難聽,，我們都必須微笑對待,，哪怕是受到天大的委屈，也不能把它發(fā)泄出來。因為我們就是干這一行的,，要干就要干的最好!當(dāng)?shù)谝淮温牭搅丝腿藢ξ业目洫?，那一刻，我別提多興奮了,，從小到大,，我聽到無數(shù)夸獎，卻沒有此句讓我如此的感動,，如此的感慨,，如此的回味。

間總是會過的很快,，我結(jié)束了我的打工時代,。臨走的時候，當(dāng)我拿著真正的屬于自己的錢的時候,，那種心情,，我會永遠(yuǎn)記得。

總結(jié)：這個假期,，我過得是如此的充實(shí),，如此有意義。 它是一筆財富,。在社會實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識,，它讓我開闊視野，了解社會,，深入生活,，無限回味。更何況參加社會實(shí)踐活動的過程,、閱歷本身就是一筆寶貴的財富,。知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會,，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念,，不要簡單地把假期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實(shí)踐能力,。通過這次實(shí)踐活動,，我有以下心得：

一、要善于與人溝通,。只有通過溝通,，交流，才能真正了解某件事情,、某個人,，這樣在做事的時候才會達(dá)到事半功倍的效果，別人給你的意見更要聽取,、耐心,、虛心的接受。

二,、必須提高自己的自信心,。自信你就已經(jīng)成功了一半。

三,、知識和技術(shù)才是硬道理,。就飯店內(nèi)部相比，廚房里的平均工資至少比服務(wù)生多二分之一,。而且用知識和技能掙錢更能得到別人的尊重,。

四、做人做事要認(rèn)真勤快踏實(shí),，對事對物要對得起良心,，對得起自己。

經(jīng)過社會實(shí)踐的磨練,，我會漸漸變得更加成熟,、更加自信，這對我以后的學(xué)習(xí),，生活和工作都將起到重要的影響,。我會更加努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，用知識武裝大腦,，充實(shí)自己,，讓自己的人生更有價值。