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行長發(fā)言講話稿5分鐘內(nèi)容篇一

這次會議的主要任務(wù)是,，深入貫徹落實全國分行行長會議精神,，總結(jié)20_年工作，分析面臨形勢,，安排20_年工作,。下面，我代表省行黨委講幾點意見,。

一,、20_年工作回顧

20_ 年,， 全行上下 結(jié)合實際， 牢牢把握“穩(wěn)中求進,、進中求好,、好中求快”的工作總基調(diào)， 深入貫徹落實總行黨委各項決策部署,，凝心聚力,，攻堅克難，著力謀發(fā)展,、降不良,、強基礎(chǔ)、轉(zhuǎn)作風(fēng),， 我行 打贏了 “翻身仗”的基礎(chǔ)性戰(zhàn)役,。

( 一)信貸支農(nóng)作用更加凸顯。 上年末,，各項貸款余額達535.64億元,，比年初增加72.17億元，增長15.57%,。一是面對糧棉油購銷新政策新形勢,，提早謀劃，精心部署,，全力保證糧棉油收儲平穩(wěn)有序運行,。全年累放糧棉油收儲貸款56.22億元，支持收儲糧食53.47億斤,、棉花0.52萬擔(dān),、油料1.43億斤，為保障我省糧食安全和主要農(nóng)產(chǎn)品市場穩(wěn)定發(fā)揮了重要作用,。二是緊緊圍繞打造絲綢之路經(jīng)濟帶新起點,、新型城鎮(zhèn)化和西咸國家級新區(qū)建設(shè)，充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢,，高層對接,、上下聯(lián)動、內(nèi)外協(xié)調(diào),，重點支持新農(nóng)村,、水利和農(nóng)村路網(wǎng)建設(shè)項目，為促進我省城鄉(xiāng)發(fā)展一體化發(fā)揮了骨干作用,。全年累放農(nóng)業(yè)開發(fā)和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中長期貸款134.96億元,，支持項目35個。年末中長期貸款余額達310.58億元，增加92.37億元,，增長42.33%,，增速增量都排在全系統(tǒng)第二位。截至年末,，正在組織投放,、審批和評估的中長期貸款211億元。我行有效履行政策性銀行職能,，支農(nóng)效果不斷提升,。

(二)不良清降取得重大突破。 我行把不良清降工作作為全行的頭等大事來抓,， 在總行的大力支持和指導(dǎo)下,，在全系統(tǒng)率先通過 批量轉(zhuǎn)讓成功處置不良貸款__元，為農(nóng)發(fā)行清降不良開辟了一條新的路徑,。與此同時,，堅持近年來各項行之有效的措施，一企一策,、多管齊下全面攻堅,，依法合規(guī)深入推進清降工作。

(三)經(jīng)營效益平穩(wěn)較快提升,。 一是存款保持快速增長勢頭,。大力倡導(dǎo)“全員營銷”理念，堅持守好“陣地”,，強化低成本存款營銷,，適時吸收同業(yè)資金。各項存款余額達177.67億元,，增加97.76億元,，增長122.32%;日均存款125.26億元，增加43.10億元,，增長52.46%;人日均存款661萬元，增加224萬元,，增長51.26%,。員工營銷存款參與度和對日均存款的貢獻度分別達79.37%、33.14%,。我行存款余額增量,、日均存款增量分別排全系統(tǒng)第一位、第四位,。二是中間業(yè)務(wù)收入大幅增加,。全年實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入3117.85萬元，增加1508.72萬元，增長93.76%,，增速增量都排在全系統(tǒng)第一位,。辦理國際結(jié)算4246.58萬美元，增長26.76%,，完成總行下達任務(wù)的121.33%,。三是經(jīng)營利潤創(chuàng)歷史最好水平。在財政收入增速放緩,、企業(yè)經(jīng)營困難的不利形勢下,，我行層層落實責(zé)任，狠抓收息,、挖潛增效,，清收掛賬貸款利息__億元，綜合收息率達92.26%,，同比提高0.18個百分點,。 全年 實現(xiàn)賬面利潤__億元，同比增盈__億元,，增長__%,，增速增量分別排全系統(tǒng)第四位、第六位 ,。

(四)基礎(chǔ)管理持續(xù)深入推進,。 一是健全完善經(jīng)營管理機制。修訂一行一策的差異化經(jīng)營績效考評辦法,，拿出1500萬元績效獎金,、800萬元宣招費和重點難點工作專項 考核 掛鉤 ， 用足用好經(jīng)營資源,，激勵各級行難題,、追趕進位。二是各類問題得到集中治理,。 以信貸基礎(chǔ)管理年活動為契機,，全面排查貸款風(fēng)險、制度落實,、制度體系,、 cm20_ 系統(tǒng)應(yīng)用情況;設(shè)立內(nèi)審中心，整合審計力量,，對62個分支機構(gòu)開展了內(nèi)部審計,，密切配合外部審計檢查，全面實施內(nèi)控評價;認真開展合規(guī)檢查和專項風(fēng)險排查,，充分揭示了風(fēng)險,、發(fā)現(xiàn)了問題,。建立整改臺賬，實行整改銷號制,，各類問題得到了集中治理,，重點領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的風(fēng)險得到控制。同時,，開展了為期3個月的“珍惜職業(yè)生涯,、遠離違規(guī)違紀(jì)”專題教育活動，兩次通報典型案例,，嚴(yán)肅處理了相關(guān)機構(gòu)和責(zé)任人,，加強合規(guī)教育和管理，全行遵章守紀(jì),、合規(guī)履責(zé)意識明顯增強,。三是 貸款全流程標(biāo)準(zhǔn)化管理 取得了階段性成果。 編制并實施 《貸款全流程標(biāo)準(zhǔn)化指引及模版》,， 對合規(guī)履職情況進行量化考評,，結(jié)果與績效獎金掛鉤。扎實開展貸款講評,，實施貸后管理再檢查,，辦貸管貸規(guī)范化水平有所提高。四是信貸結(jié)構(gòu)改善取得重要進展,。認真落實“實,、優(yōu)、余,、規(guī)”管理要求,，剔除政策指令性貸款，擔(dān)保貸款占比由年初的78.15%上升到84.09%,，貸款風(fēng)險覆蓋度提高;貸款清零退出“小,、散、弱,、同”的劣質(zhì)客戶606戶 ,。 五是 財會基礎(chǔ)管理加強。嚴(yán)格執(zhí)行總行規(guī)定,，加強集中采購管理,。細化會計制度，狠抓會計內(nèi)控管理,。以會計柜面監(jiān)管為中心,，全方位,、多層次開展會計監(jiān)督,。順利完成二代支付系統(tǒng)上線運行工作,。與此同時，扎實開展檔案等級行評審,，規(guī)范企業(yè)文化標(biāo)識,，安全保衛(wèi)、后勤保障等各項基礎(chǔ)管理工作全面推進,。

(五)作風(fēng)建設(shè)扎實有序開展,。 一是黨的群眾路線教育實踐活動取得重要成果。嚴(yán)格按照中央要求和總行黨委的統(tǒng)一部署,，做實規(guī)定動作,，做好自選動作，堅持把學(xué)習(xí)教育貫穿始終,，開展對照檢查,，立行立改，從嚴(yán)從實指導(dǎo)督導(dǎo)活動扎實推進,?！八娘L(fēng)”和“庸軟懶散”現(xiàn)象得到有力整治，干部員工黨性觀念,、宗旨意識,、群眾觀點進一步樹立，作風(fēng)更加務(wù)實,，士氣明顯提振,，隊伍精神面貌大有改變。服務(wù)基層,、關(guān)心員工更加自覺,，解決了5個二級分行、24個縣支行的營辦房,，完成了15個營辦房維修改造,、14個機房和59個職工食堂建設(shè)工作，為縣支行更新車輛24臺,，基層行辦公生活條件明顯改善;下達基層行費用指標(biāo)同比增加7930萬元,，縣支行職工福利費計提比例由11%提高到14%;一批歷史遺留的信貸、財務(wù),、基建,、房改等疑難復(fù)雜問題得到解決，特別是困擾我行7年之久,、員工反映強烈的房改遺留問題妥善解決,，職工住房貨幣化補貼工作取得了實質(zhì)性進展。二是以轉(zhuǎn)作風(fēng)為著力點加強隊伍建設(shè),。認真落實“治行先治長”理念,，及時把作風(fēng)硬,、品質(zhì)好、能力強的干部選配到重點市縣行班子和機關(guān)中層,，一批中青年優(yōu)秀干部進入了領(lǐng)導(dǎo)崗位,。推行執(zhí)行力效能監(jiān)察，堅持“兩報告,、兩評議”,，二級分行班子成員按業(yè)績和貢獻大小拉開收入差距，有效激發(fā)了工作積極性,。把教育實踐活動和員工素質(zhì)提升工作緊密結(jié)合,，通過“項目帶人、跟班培訓(xùn)”加強重點人才培養(yǎng),，立足崗位,、以用為本大力開展差異化培訓(xùn)6861人次。積極幫助員工解決實際困難,，主動化解矛盾糾紛,、疏導(dǎo)心理，我行信訪件數(shù)量同比下降33.33%,。廣泛開展慶祝農(nóng)發(fā)行成立20周年群眾性文化活動,，加強對外宣傳，著力營造創(chuàng)先爭優(yōu),、團結(jié)和諧的良好氛圍,，全行呈現(xiàn)出奮發(fā)向上、充滿希望的新氣象,。

過去的一年,，全行廣大干部員工做了大量艱苦有效的工作，取得了豐碩成果,。這些成績的取得,，是總行黨委、省委省政府堅強領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果,，是省金融辦,、人民銀行西安分行、省銀監(jiān)局等有關(guān)部門大力支持的結(jié)果,，是全行干部員工拼搏奮進,、不懈努力的結(jié)果。在此,，我謹代表省行黨委向長期以來關(guān)心支持我行工作的各有關(guān)方面領(lǐng)導(dǎo)和同志們致以誠摯的謝意!向全行干部員工及家人表示衷心的感謝!

二,、當(dāng)前面臨的形勢

當(dāng)前，我國經(jīng)濟發(fā)展進入了新常態(tài),，我行經(jīng)營發(fā)展站在了新起點,，正處于爬坡過坎,、攻堅克難的關(guān)鍵時期,，今年面臨的困難可能更多,，工作任務(wù)更加繁重。全行要深入研判當(dāng)前形勢,，密切聯(lián)系我行實際，認真謀劃好全年各項工作,。

從外部看，經(jīng)濟發(fā)展的新常態(tài)以及改革的新舉措,，給我行既帶來機遇，又帶來挑戰(zhàn)。從機遇看,，一是中央把保增長作為今年經(jīng)濟工作的首要任務(wù),，明確仍要繼續(xù)發(fā)揮好投資對經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵作用,，農(nóng)業(yè)開發(fā)和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資仍將保持較高增速,。今年中央一號文件指出,，農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行要在強化政策性功能定位的同時，加大對水利,、貧困地區(qū)公路等農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的貸款力度,。中央的重大決策部署給我行指明了信貸支農(nóng)的方向。二是省委省政府一系列涉農(nóng)舉措給我行帶來了新的發(fā)展機遇,。陜西近年來經(jīng)濟增長穩(wěn)居全國第一方陣,，絲綢之路經(jīng)濟帶新起點,、西咸國家級新區(qū)建設(shè)等新的經(jīng)濟增長點正在加速形成,，我省集中推進一批重大水利工程建設(shè)，大力開展棚戶區(qū)改造,、城鄉(xiāng)發(fā)展一體化建設(shè)等,，這些重大舉措中的農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目信貸需求旺盛，特別是省委省政府給予西咸新區(qū)土地傾斜政策,，在今年以及今后相當(dāng)長的時期內(nèi)都是我行中長期貸款業(yè)務(wù)發(fā)展的著力點,。

行長發(fā)言講話稿5分鐘內(nèi)容篇二

尊敬的市分行各級領(lǐng)導(dǎo)，兄弟縣支行的同仁們：

今天大家蒞臨我行指導(dǎo)工作,，齊聚一堂,，相互溝通，這是對我行最大的鼓勵和支持!借此機會,，我代表·縣支行班子對各位領(lǐng)導(dǎo)的到來表示熱烈的歡迎!對市行各級領(lǐng)導(dǎo)對我行的正確領(lǐng)導(dǎo)和一貫支持表示衷心的感謝!對關(guān)注,、支持我行發(fā)展的兄弟支行領(lǐng)導(dǎo)表示誠摯的謝意!對我行勤懇工作、謀事干事的所有干部員工表示敬意!

今年以來,，·縣支行領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)所有干部員工,，堅決貫徹執(zhí)行市分行的各項指示精神，圍繞上級下達的任務(wù)目標(biāo),，一心一意謀發(fā)展,，采取多種措施，加大市場拓展力度，戰(zhàn)勝了重重挑戰(zhàn),，促進經(jīng)營業(yè)績連月攀升,，信貸、公司,、個金三大版塊業(yè)務(wù)發(fā)展齊頭并進,，取得可喜成績：

一是10月份之前經(jīng)營業(yè)績較為明顯。

10月份這一個月,，我行單月完成收入1045萬元,，凈利潤486萬元，利潤完成進度121.74%,，超額完成市分行下達的目標(biāo),。其中，信貸業(yè)務(wù)累計收入466萬元,，公司業(yè)務(wù)150萬元,，兩項收入占總收入58.9%。前10個月,，全縣儲蓄存款6.47億元,比年初新增存款4605萬元,累計完成收入··萬元,，完成年計劃任務(wù)的···%，收入總額在所轄6個縣支行中排名第一,，完成進度也是排名第一;實現(xiàn)利潤總計··萬元,，完成進度··%，完成進度排名第一,。

信貸業(yè)務(wù),、公司業(yè)務(wù)和個人業(yè)務(wù)呈現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)發(fā)展的局面,，其中,，全部貸種截止10月底共發(fā)放貸款1715筆/11051萬元,本年還款606筆/5429萬元,本年凈增1109筆/5622萬元,貸款結(jié)余1617筆/9196萬元.小額貸款是我行信貸業(yè)務(wù)的重點業(yè)務(wù),本年放款1695筆/10538萬元,貸款結(jié)余1577筆/8370萬元.貸款業(yè)務(wù)基本實現(xiàn)了又好又快發(fā)展?！ぁぁぁぁ?/p>

二是10月份之后呈現(xiàn)十足的發(fā)展后勁,。

進入11月份以來，我行繼續(xù)認真落實市分行“大戰(zhàn)100天”市場拓展活動,，加快公司業(yè)務(wù)發(fā)展步伐,。支行還是緊抓財政資金不放松，趁熱打鐵,、乘勝追擊,，在財政賬戶在大做文章。11月15日,，財政經(jīng)建股專戶再次進賬3115萬元,，該賬戶余額達1.1億元;財政社保股專戶再進賬1112萬元,，該賬戶余額達5279萬元，為支行實現(xiàn)公司存款突破2億大關(guān)提供有力保證,。截止11月15日,，支行存款已經(jīng)達到····億元大關(guān)，對于完成攬儲2億元的月度目標(biāo),，我們充滿信心,。總體來看,，支行各項業(yè)務(wù)繼續(xù)保持強勁的發(fā)展勢頭,。

我深深體會到，取得這樣的成績,，是市行正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果,，是我行全面到位地貫徹落實市行各項政策的結(jié)果，是兄弟行配合支持的結(jié)果,，是我行干部員工團結(jié)奮進,、敢于探索、勇于創(chuàng)新的結(jié)果,，飽含了各級領(lǐng)導(dǎo)的心血,，浸透了員工們辛勤的汗水?；仡櫸倚薪荒陙淼墓ぷ?，主要有以下幾點體會:

一是要全面到位地落實分行政策與精神。

分行的各項政策可以說是站得高,，看得遠,，是從金融行業(yè)競爭的宏觀角度,，結(jié)合我市市場實際,，提出的一些指導(dǎo)性意見，對指導(dǎo)分行工作具有重要意義,。支行工作業(yè)績好不好,，關(guān)鍵看能不能結(jié)合縣域市場實際創(chuàng)造性將上級政策貫徹執(zhí)行到位。比如,，我縣支行全面落實市分行政策,，認真按照上級指示精神，科學(xué)組織對經(jīng)濟建設(shè),、社保交通,、國土、電力等行業(yè)和大型公司的市場拓展工作,，保證了儲蓄業(yè)務(wù)快速上升;認真做好信貸業(yè)務(wù),，對符合條件的中小企業(yè)及時發(fā)放貸款,，及時回收信貸還款，保持了信貸業(yè)務(wù)的良性發(fā)展,。再如,，今年春季分行下發(fā)了《關(guān)于加強重要公司客戶維系和營銷工作的緊急通知》，我行立刻組織人員展開行動,，將重要公司客戶維護和大客戶營銷工作落實到具體部門和個人,，引導(dǎo)員工主動出擊，及時跟進,，使財政的社保股一季度的資金一直保持日均_多萬,。

行長發(fā)言講話稿5分鐘內(nèi)容篇三

同志們：

這次會議的主要任務(wù)是，貫徹落實全國分行行長會議精神,，總結(jié)20_年工作,，安排20_年工作。下面,，我講幾點意見,。

一、20_年工作回顧

20_年,，我行認真貫徹落實總行和省委,、省政府各項工作決策部署，牢牢把握“穩(wěn)中求進”的工作總基調(diào),，堅持“發(fā)展,、創(chuàng)新、管理,、和諧”的工作思路不動搖,，全行業(yè)務(wù)發(fā)展、經(jīng)營管理,、隊伍建設(shè)進一步加強,，各項工作取得新的成績。

--信貸支農(nóng)成效明顯,。年末,，各項貸款余額729億元，比年初凈增105億元,，增長17%,。全年累放各類貸款318億元，其中,，累放糧棉油收儲貸款157億元,，支持企業(yè)收購糧食127億斤、油脂2.7億斤,、棉花85萬擔(dān);同比多放貸款25.6億元,、多收糧食21億斤,、棉花34.8萬擔(dān)。累放農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中長期貸款108億元,，支持中長期貸款項目51個,。重點支持病險水庫除險加固27座，復(fù)墾土地面積1236畝,，新增有效耕地面積937畝,，新建農(nóng)民集中住房區(qū)6個，新增農(nóng)民住房面積21.8萬平方米,，惠及農(nóng)戶1513戶,。年末，中長期貸款余額400億元,，比年初增加61億元,，增長18%。累放龍頭加工企業(yè)貸款39.6億元,，支持客戶479戶,，促進了我省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。

--業(yè)務(wù)發(fā)展質(zhì)量和效益穩(wěn)步提升,。年末,，不良貸款余額7726萬元，較年初下降419萬元,，不良貸款率0.11%,，比年初下降0.02個百分點，不良貸款持續(xù)“雙降”,。資產(chǎn)利潤率2.67%,，同比提高0.09個百分點;成本收入比17.58%，同比下降1.65個百分點,。各項存款日均余額169億元,，比年初增加0.8億元。實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入8866萬元,，比上年增長1377萬元,，增長18%,。賬面利潤18.2億元,，比上年增盈3.1億元，增長21%,。人均創(chuàng)利87.5萬元,，比上年增盈15萬元。

一年來,，全行上下共同努力做了大量工作,。

(一)認真做好信貸支農(nóng)工作,。一是做好糧棉油收儲信貸工作。認真落實“八個提前”工作要求,，加強與中儲糧,、糧食部門、地方政府及相關(guān)部門的協(xié)調(diào)溝通,，不斷改進服務(wù)水平,，保證了收儲資金的及時足額供應(yīng)，沒有出現(xiàn)大問題,。把“雙結(jié)零”納入市縣分支行考評,，幫助企業(yè)購銷對接，督促加快棉花交儲,，糧棉油收購貸款按期實現(xiàn)“雙結(jié)零”,。二是擇優(yōu)支持水利建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)。依托政府融資平臺,，突出重點,，抓好大項目和重點項目的營銷。落實“盯住土地,，賣地還貸”政策,，建立“五個臺賬”，設(shè)立“還本付息”賬戶,，中長期貸款本息收回率達100%,。

(二)加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。實行客戶分類管理,，扶優(yōu)限劣,，優(yōu)化貸款和客戶結(jié)構(gòu)。年末,，政策指令性和指導(dǎo)性貸款占比92%,，比年初提高3個百分點，商業(yè)性貸款占比8%,。aa-級(含)以上客戶559戶,，占比49%，比上年末提高10個百分點,。黃金客戶和優(yōu)質(zhì)客戶貸款余額166億元,，比年初增加20億元，剔除政府融資平臺和掛賬類貸款,，占貸款總量的67%,。退出劣質(zhì)客戶49戶，收回貸款2億元,。剔除儲備,、調(diào)控,、掛賬等政策指令性貸款，全行擔(dān)保貸款占比87%,、信用貸款占比13%,。

(三)加強風(fēng)險防控。強化風(fēng)險監(jiān)測與排查,，堅持逐日逐筆監(jiān)測風(fēng)險預(yù)警信號,，組織開展了一季度和三季度信貸風(fēng)險排查，以及貸款擔(dān)保抵押和合同文本檢查,，抓好存在問題的整改,。加強糧油貸款管理，抓住資金監(jiān)管,、庫庫管理,、促銷收貸等重點和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，開展糧食貸款專項檢查與管理,，對存在風(fēng)險隱患行重點督辦,。嚴(yán)防擔(dān)保環(huán)節(jié)風(fēng)險，加強押品價值評估管理,，清理強化擔(dān)保公司管理,，全年通過擔(dān)保公司代償收回逾期貸款本息2107萬元。嚴(yán)控新增不良貸款,，對出現(xiàn)風(fēng)險貸款的行,，及時審計，直接約談,，責(zé)任行領(lǐng)導(dǎo)離崗清收,，保持風(fēng)險防控高壓態(tài)勢。全年通過企業(yè)現(xiàn)金清收,、訴訟清收,、擔(dān)保公司代償、處置企業(yè)資產(chǎn)等方式,，清收存量不良貸款419萬元,、逾期貸款5455萬元、欠息391萬元,，全年未新增一筆不良貸款,。核銷呆賬2159萬元。無不良貸款的二級分行3個,，縣級支行69個,。

(四)加強運營管理。一是完善激勵考核辦法,。完善了經(jīng)營績效考評辦法,、資源配置辦法，各項考核結(jié)果與財務(wù)資源,、工資獎金掛鉤,。實行縣級支行分類管理，評選“經(jīng)營目標(biāo)先進行”,、“精品行”,、“十大進步行”、“存款增長十大行”等,，促進均衡發(fā)展,。二是加強信貸、財會,、信息科技等基礎(chǔ)工作,。以cm20_系統(tǒng)升級上線運行為平臺，加強信貸作業(yè)操作培訓(xùn),，提高信貸基礎(chǔ)管理水平,。開展財會憑證合規(guī)性專項檢查，規(guī)范費用列支,，加強會計遠程系統(tǒng)監(jiān)控,，提高柜面操作和服務(wù)水平，夯實財會工作基礎(chǔ),。完成了各級行機房達標(biāo)改造工作,。做好了綜合辦公平臺、短信金融服務(wù)平臺,、電子影像平臺,、財政賬戶資金管理、機構(gòu)信用代碼推廣應(yīng)用等系統(tǒng)的上線升級推廣工作,。三是加強內(nèi)控管理,。開展不規(guī)范經(jīng)營專項治理，加強法律合規(guī)審查和業(yè)務(wù)合同管理等工作,，加大經(jīng)濟糾紛案件的指導(dǎo),，結(jié)案收回執(zhí)行率100%。對53人記錄違規(guī)積分101分,。堅持行長任期制度,、部門制約和崗位制衡等制度，落實銀企對賬和重要崗位及敏感環(huán)節(jié)工作人員輪崗,、交流,、強制休假等制度。實行臺賬管理，各類檢查問題整改率100%,。強化片區(qū)督導(dǎo),，發(fā)揮“三支隊伍”作用，扎實推進內(nèi)控等級評定管理,。開展“案防建設(shè)提升年”活動,，實施崗位廉政風(fēng)險等級管理，整治干部作風(fēng)突出問題,，落實領(lǐng)導(dǎo)干部述職述廉和重大事項報告等制度,，加強反腐倡廉工作。落實廉潔從業(yè)承諾制,，深化銀企廉政共建,，承諾書、協(xié)議書簽訂率100%,。全面落實社會管理綜合治理和安全保衛(wèi)工作目標(biāo)責(zé)任制,，對遠程電視監(jiān)控報警系統(tǒng)進了更新改造，開展了消防安全演練及安全保衛(wèi)現(xiàn)場檢查,，實現(xiàn)了全年無案件,、無重大責(zé)任事故的目標(biāo)。四是行政,、后勤保障能力和服務(wù)水平有了新的提高,。

(五)推進隊伍建設(shè)。一是加強黨建和領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),。認真學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十八精神,，開展“基層組織建設(shè)年”活動，對118個基層黨組織實行分類定級管理,。調(diào)整和補充了7個二級分行領(lǐng)導(dǎo)班子,，交流和提拔處級干部22人;聘任高級業(yè)務(wù)崗位18人;公開競聘選拔16名縣級支行正副行長，對43個縣級支行的領(lǐng)導(dǎo)班子進行了調(diào)整和補充,，縣級支行100%配備了1名40歲以下的行長或副行長,。二是加強員工教育培訓(xùn)。通過購買書籍,、舉辦主題講座,、擇優(yōu)選派參加高等院校、黨校等培訓(xùn)班學(xué)習(xí),，提高干部員工理論素質(zhì)修養(yǎng),。全年舉辦了7個大型培訓(xùn)班，72期cm20_系統(tǒng)操作等培訓(xùn)和轉(zhuǎn)培訓(xùn)班,，累計培訓(xùn)員工5000余人次,，有300余人次獲得各類資格證書,。組織17名青年員工進行了上下交流、跟班鍛煉,。編印《信貸和財會知識1000問》,，全行1278名信貸財會人員參加在線考試，省分行對考試成績優(yōu)異的51人予以了獎勵,。三是抓好機構(gòu)和人員管理,。增設(shè)了省分行法規(guī)處和投資處籌備組,，加強二級分行平臺建設(shè),，設(shè)立內(nèi)部審計部和監(jiān)察部，全面完成了二級分行機關(guān)員工“雙向選擇,、競爭上崗”工作,。四是推進企業(yè)文化建設(shè)。全面實施企業(yè)文化建設(shè)“6557”工程,，抓實視覺文化,，推進省分行機關(guān)、6個二級分行,、43個縣級支行維修改造,。豐富家園文化，榮獲總行“金農(nóng)發(fā)行杯”合規(guī)風(fēng)險防控業(yè)務(wù)競賽二等獎,、系統(tǒng)廚藝比賽優(yōu)秀獎,、全省金融系統(tǒng)第一屆籃球比賽亞軍等榮譽;成功舉辦全省農(nóng)發(fā)行第一屆職工運動會、“青年禮儀之星”大賽等,，展示了我行員工良好的精神風(fēng)貌和才藝風(fēng)采,。構(gòu)建和諧文化，慰問困難員工,、重大疾病員工110余人次,，發(fā)放慰問金40余萬元。弘揚爭先文化,，涌現(xiàn)出全國金融系統(tǒng)“職代會制度建設(shè)”,、總行級“女職工文明示范崗”、“青年文明號”等4個先進單位、“青年崗位能手”2人,。省分行評選表彰“優(yōu)秀支行行長”,、“優(yōu)秀主管”、“優(yōu)秀客戶經(jīng)理”,、“優(yōu)秀柜員”、“優(yōu)秀監(jiān)督經(jīng)理”和“崗位能手”80人,。

20_年,，全行穩(wěn)中有進，進中向好，這是總行和省委,、省政府科學(xué)決策,、正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是有關(guān)部門大力支持的結(jié)果,，是全行上下團結(jié)一心,、共同努力的結(jié)果。我謹代表省分行黨委向各有關(guān)方面的領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示衷心的感謝!向全行干部員工及家人致以親切的問候!

總結(jié)20_年工作,，我行的資產(chǎn)規(guī)模,、貸款質(zhì)量和經(jīng)營效益都有了長足進步，站在了新的起點,，成績來之不易,，需要倍加珍惜?；仡欉@幾年的工作,，有以下四點體會：一是必須強化政策性職能定位。堅持戰(zhàn)略思維,，站在全局和戰(zhàn)略的高度,，始終保持戰(zhàn)略清醒和戰(zhàn)略定力，堅持政策性銀行辦行方向不動搖,，堅決服從和服務(wù)國家戰(zhàn)略,、宏觀調(diào)控政策，堅持“兩輪驅(qū)動”,，緊緊圍繞支持糧棉油收儲和城鄉(xiāng)發(fā)展一體化來推動發(fā)展,，在強化政策性職能定位中提升服務(wù)“三農(nóng)”發(fā)展水平。二是必須堅持“一控兩防”目標(biāo),。堅持“底線思維”,，凡事從壞處準(zhǔn)備，努力爭取最好結(jié)果,，把“一控兩防”作為主要工作目標(biāo)之一,。實踐證明，通過調(diào)整客戶結(jié)構(gòu),、清收糧食庫貸差異,、置換龍頭加工企業(yè)擔(dān)保方式，有效防御了經(jīng)濟下行帶來的潛在風(fēng)險,。堅持嚴(yán)把客戶準(zhǔn)入和退出關(guān),，完善風(fēng)險監(jiān)測、預(yù)警排查,、問責(zé)考核等措施,，完善案件防控各項制度辦法,，推進有質(zhì)量、有效益,、可持續(xù)的穩(wěn)健發(fā)展,。三是必須推進精細化管理。面對業(yè)務(wù)種類,、客戶范圍,、貸款規(guī)模的擴大，總行各類制度流程的細化,、科技應(yīng)用水平的提高,、外部監(jiān)管約束增強，推進精細化管理成為一項重要而緊迫的任務(wù),。解決工作中的薄弱環(huán)節(jié),，減少問題的發(fā)生,，夯實基礎(chǔ),，管理必須由粗放向精細轉(zhuǎn)變，把各項工作做的更精,、更細,。四是必須持續(xù)加強隊伍建設(shè)。堅持以人為本不動搖,，加強班子建設(shè)帶好隊伍,，加強教育培訓(xùn)提升素質(zhì)，加大評先力度激勵士氣,，全面推進企業(yè)文化建設(shè),，積極構(gòu)建和諧銀行，不斷提高隊伍凝聚力,、向心力,、執(zhí)行力，不斷增強員工的認同感,、歸屬感和幸福感,。

在肯定成績的同時，要清醒地看到當(dāng)前工作中存在的問題和壓力,。一是發(fā)展的壓力,。江西城鎮(zhèn)化水平較低，發(fā)展的愿望十分迫切,。中部地區(qū)崛起,、鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)建設(shè)和贛南等原中央蘇區(qū)振興發(fā)展三大國家戰(zhàn)略的實施，對我行信貸支農(nóng)提出了更高要求,。在全國系統(tǒng)分組考核中,，我行貸款規(guī)模小,，人均利潤、人均存款,、成本收入比三項指標(biāo)差距明顯,，考核的壓力越來越大。二是防控風(fēng)險的壓力,。當(dāng)前,，經(jīng)濟形勢復(fù)雜，我行面臨的風(fēng)險挑戰(zhàn)依然嚴(yán)峻,。糧食“稻強米弱”,，加工企業(yè)虧損較大;龍頭加工企業(yè)和農(nóng)業(yè)小企業(yè)銷售下滑、成本上升,、效益下降,，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險加大;國有糧企改革改制不到位，糧棉市場化收購風(fēng)險加大,，企業(yè)向我行轉(zhuǎn)嫁市場風(fēng)險和經(jīng)營風(fēng)險的問題更加突出;土地市場走勢尚難把握,，政府平臺貸款按期約定還貸壓力加大。三是人力資源匹配的壓力,。首先,，認識不到位。一些行對總行和省分行“辦好農(nóng)業(yè)政策性銀行,、實施兩輪驅(qū)動,、結(jié)構(gòu)調(diào)整”等一系列決策和措施，還存在理解不深刻,、認識不到位,、執(zhí)行不堅決的問題，看不清發(fā)展方向,，抓不住工作重點,。其次，能力不適應(yīng),。隨著我行業(yè)務(wù)發(fā)展,，貸款和客戶群發(fā)生了新的變化，內(nèi)部管理要求的提高,、手段的更新,，對各級行領(lǐng)導(dǎo)的管理和決策能力，以及員工的工作能力,、業(yè)務(wù)素質(zhì)提出了更高的要求,。部分干部員工跟不上形勢發(fā)展的變化，跟不上農(nóng)發(fā)行改革發(fā)展的需要,。第三,，落實不到位,。突出表現(xiàn)為執(zhí)行力不夠。內(nèi)審?fù)獠榉从?，有的行信貸,、財會基礎(chǔ)不扎實，一些問題屢查屢犯,。有的員工業(yè)務(wù)操作不規(guī)范,，責(zé)任心不強，工作得過且過,。這些問題和困難,，要采取有力措施，加以解決,。

二,、關(guān)于20_年工作

貫徹黨的精神，落實全國分行行長會議部署,，結(jié)合我行實際,，20_年，我行工作的總體要求是：深入學(xué)習(xí)貫徹黨的精神,，認真落實全國分行行長會議部署,，強化政策性職能，堅持“兩輪驅(qū)動”,，進一步優(yōu)化結(jié)構(gòu)，打好存款組織和清收存量不良貸款攻堅戰(zhàn),，推進精細化管理,，提高隊伍素質(zhì)，在轉(zhuǎn)變作風(fēng)中提高執(zhí)行力,，為支持我省糧棉油收儲和城鄉(xiāng)發(fā)展一體化做出新貢獻,。

今年我行工作的主要預(yù)期目標(biāo)是：1、確保支持開戶企業(yè)糧棉油收儲不出大的問題,，繼續(xù)加大對水利建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)的支持力度,，貸款總量增長15%以上;2、企事業(yè)和財政性存款日均增長50億元以上;3,、經(jīng)營利潤增長30%以上;4,、存量不良貸款下降30%以上，控制不良貸款新增,，防范經(jīng)濟案件和重大安全責(zé)任事故發(fā)生,，繼續(xù)實現(xiàn)“一控兩防”目標(biāo)。

圍繞上述目標(biāo),，重點抓好四個方面的工作,。

(一)強化政策職能,，推進業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展

堅定不移地做好糧棉油收儲信貸工作。糧棉油收儲信貸業(yè)務(wù)是我行的立行之本,。各級行思想認識上要不斷提升高度,，工作措施上要不斷加大力度，以認真負責(zé)的政治姿態(tài),、高度敏感的職業(yè)心態(tài),、熱情飽滿的工作狀態(tài)，始終把做好糧棉油收儲信貸工作作為全行工作的重中之重,，抓緊抓好,。一是堅持一個指導(dǎo)思想，即在不“打白條”前提下防范風(fēng)險的指導(dǎo)思想,，這是我行糧棉油信貸工作的出發(fā)點和立腳點,，是政策性銀行的職責(zé)所在，各級行領(lǐng)導(dǎo)在這方面絕不能有任何偏差,。二是抓住不“打白條”和“雙結(jié)零”兩個關(guān)鍵,。認真執(zhí)行國家糧棉油收購和調(diào)控政策，確保中央糧棉油儲備的增儲,、輪換和臨儲計劃順利實施,，確保糧食最低收購價政策有效落實，大力支持地方政府充實糧油儲備,。堅持“區(qū)別對待,、分類指導(dǎo)”的信貸政策，重點支持黃金客戶,、優(yōu)質(zhì)客戶,，以及改革改制到位的國有糧企入市收購;謹慎支持一般客戶入市收購;限制支持劣質(zhì)客戶，對上年度糧棉油收購貸款未“雙結(jié)零”,，或貸款出現(xiàn)逾期欠息等情況的客戶,，原則上不發(fā)放貸款。三是工作措施要扎實,。堅持提前制定收購信貸工作意見和應(yīng)急預(yù)案,、確定收購網(wǎng)點、加強溝通協(xié)調(diào)等“八個提前”,，爭取工作主動,。嚴(yán)格執(zhí)行總行糧棉油收購資金封閉管理各項規(guī)定辦法，確保收購信貸工作不出大的問題,。

大力支持水利建設(shè)和城鄉(xiāng)一體化建設(shè),。把住投向，突出重點，實行“四個優(yōu)先”,。一是在區(qū)域上,，優(yōu)先支持鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)、贛南等原中央蘇區(qū)和贛東贛西經(jīng)濟板塊;擇優(yōu)支持有產(chǎn)業(yè)支撐,、財政實力雄厚的縣級政府,。二是在承貸主體上，優(yōu)先支持列入國土資源部名錄的地方政府土地儲備中心,，擇優(yōu)支持現(xiàn)金流充足,，管理規(guī)范、信用狀況良好,、融資后資產(chǎn)負債率在70%以下的政府投融資平臺公司,。三是在項目選擇上，優(yōu)先支持水利,、土地整治和農(nóng)民集中住房等新農(nóng)村建設(shè)項目,，擇優(yōu)支持高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā),、農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境建設(shè)項目,。四是在擔(dān)保方式上，優(yōu)先支持地方政府土地儲備中心用確權(quán)儲備土地和其他客戶用確權(quán)二級市場土地使用權(quán)抵押的項目,。認真落實總行《關(guān)于進一步加強地方政府融資平臺貸款管理的通知》的新要求,，對地方政府融資平臺公司存量貸款，各級行要積極主動,，做好相關(guān)協(xié)調(diào)工作,，促請地方政府、客戶按有關(guān)政策要求,，做好整改工作,，切實防控存量貸款風(fēng)險。要不斷改進營銷服務(wù),，培養(yǎng)一批優(yōu)質(zhì)的地方政府投融資客戶群。

審慎支持產(chǎn)業(yè)化龍頭加工企業(yè),。堅持調(diào)整客戶結(jié)構(gòu),，做到“有所為、有所不為”,。嚴(yán)把新增客戶準(zhǔn)入關(guān),，對新增客戶要“兩看”，既看客戶信用等級,、有效擔(dān)保,、經(jīng)營狀況、法定代表人等情況,，還要看開戶行經(jīng)營水平,、管理能力,。重點支持戰(zhàn)略性客戶，覆蓋收購“空白點”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),，符合條件的化肥儲備企業(yè),。對與“打白條”無關(guān)的商業(yè)性貸款客戶，嚴(yán)格控制其新增貸款額度;對糧油加工,、棉紡等行業(yè),，原則上不再發(fā)放用于擴大產(chǎn)能的固定資產(chǎn)貸款。優(yōu)化存量客戶,，重點支持以糧棉油為原料的國家級,、省級龍頭企業(yè)加工企業(yè)。落實分類管理要求,，對加工小企業(yè)和農(nóng)業(yè)小企業(yè)要發(fā)揮信貸杠桿作用,，促進其產(chǎn)業(yè)升級。對貸款經(jīng)常逾期欠息,、自有資金缺乏,、抵押資產(chǎn)變現(xiàn)難、經(jīng)營虧損的劣質(zhì)企業(yè),，堅決退出,。

打好存款組織攻堅戰(zhàn)。資金來源決定資金運用,，存款是銀行經(jīng)營的基礎(chǔ),。今年總行出臺了利率管理新政策，隨著貸款規(guī)模的擴大,，組織存款有利于爭取信貸計劃,，有利于增加效益。各級行要深刻認識組織存款的重要性和必要性,，樹立“存款就是發(fā)展,、存款就是效益”的觀念。一是大力組織財政性存款,。加大對地方政府的營銷力度,，促請地方政府在我行開設(shè)財政資金專戶，爭取財政支農(nóng)資金及其配套資金,，大力營銷城投公司,、貸款企業(yè)的發(fā)債資金。二是加強企業(yè)銷貨款回籠歸行管理,。貨款回籠歸行率按客戶的日均存款計算,，并將該指標(biāo)作為“貸與不貸，貸多貸少”的重要依據(jù)。三是大力組織項目招投標(biāo)或土地拍賣保證金存款,、項目資本金,，以及項目上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)資金。四是加大存款組織考核激勵力度,。各行存款日均增長額與系統(tǒng)內(nèi)借款的利差收益,，與招待費、宣傳費或業(yè)務(wù)管理費掛鉤,，直接考核到縣,，按季兌現(xiàn)。對全年日均存貸比達30%的縣級支行,，省分行予以獎勵,。繼續(xù)評比“存款增長十大行”。

積極拓展中間業(yè)務(wù),、國際業(yè)務(wù)和投資業(yè)務(wù),。規(guī)范發(fā)展投融資顧問、財務(wù)顧問等業(yè)務(wù),，加強票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)風(fēng)險防控,，認真做好保險代理工作。在風(fēng)險可控前提下,，大力發(fā)展高附加值的國際業(yè)務(wù),，積極營銷以減免保證金開證、進出口押匯,、打包放款等貿(mào)易融資業(yè)務(wù),。按照總行部署，開展股權(quán)融資顧問業(yè)務(wù)試點和涉農(nóng)基金的股權(quán)投入等工作,。

(二)實施精細管理,，夯實發(fā)展基礎(chǔ)

推進精細化管理。精細化管理是一項永續(xù)精進的基礎(chǔ)管理工程,。省分行決定從信貸精細化管理入手,，成立組織機構(gòu)，制定信貸精細化管理實施方案,。按照標(biāo)準(zhǔn)化,、流程化、規(guī)范化要求,，分信貸制度、業(yè)務(wù)流程,、貸款種類,、風(fēng)險防控等五個方面，推進信貸制度管理、業(yè)務(wù)流程管理,、評級授信管理,、信貸審查審批管理、風(fēng)險分類管理等16項工作的精細化,。以信貸精細化管理為突破口,，積累經(jīng)驗，逐步實現(xiàn)所有條線工作的精細化管理,。通過幾年的努力,，全面提升經(jīng)營管理水平，提升控制風(fēng)險能力,，提升精品銀行建設(shè)品質(zhì),。各級行要按照省分行要求，統(tǒng)一認識,，落實責(zé)任,，狠抓執(zhí)行，確保精細化管理各項措施落實到位,。

加強信貸管理,。一是加強收購貸款管理。繼續(xù)把“雙結(jié)零”納入績效掛鉤考核,，對“雙結(jié)零”真實性進行專項審計,，發(fā)現(xiàn)虛假“雙結(jié)零”要嚴(yán)肅處理。開展政策指導(dǎo)性貸款和商業(yè)性貸款專項檢查,。在兩家以上金融機構(gòu)貸款的,、由我行政策指導(dǎo)性收購資金支持購入的糧油庫存要辦理動產(chǎn)抵押。強化對信用貸款和小企業(yè)貸款的管理,。嚴(yán)格擔(dān)保公司的準(zhǔn)入和管理,。繼續(xù)加強押品價值的管理。加強異地庫存監(jiān)管,，確保賬賬,、賬實一致。積極爭取地方政府的重視和支持,，按“一縣一策,、一企一策”推進國有糧企改革改制，嚴(yán)防庫貸差額等風(fēng)險隱患反彈,。二是加強中長期貸款管理,。加強貸前條件落實管理，貸款項目資本金要按比例提前到位,、貸款抵押手續(xù)合法有效,、拆遷協(xié)議在貸款發(fā)放前簽訂到位,。加強貸款支付管理，項目資本金要作為項目前期支付周轉(zhuǎn)金使用,，對項目所有資金實行報賬制管理,，嚴(yán)防擠占挪用貸款資金。加強到期貸款本息收回管理,，按約收回情況與新增項目貸款掛鉤,。嚴(yán)格落實“盯住土地、賣地還貸”的管理措施,，加強貸款項目賬戶管理,，堅持“四個跟蹤”、“五個臺賬”等行之有效的措施辦法,，加強中長期貸款日常監(jiān)管,。三是充分發(fā)揮cm20_二期上線功能，進一步完善信貸制度,，優(yōu)化辦貸流程,，嚴(yán)格規(guī)范操作，全面推進無紙化辦貸,，提升信貸基礎(chǔ)工作水平,。

加強風(fēng)險貸款管理。一是嚴(yán)控新增不良貸款,。堅持風(fēng)險管理的有效做法,，堅持完善風(fēng)險預(yù)警監(jiān)測，組織好一季度全面風(fēng)險排查,、九月份重點風(fēng)險排查,，根據(jù)排查結(jié)果，有針對性地制定風(fēng)險管控措施,。對新增關(guān)注類貸款要實行“名單制”管理,，制定風(fēng)險貸款處置方案，控制新增不良貸款,。二是打好清收存量不良貸款攻堅戰(zhàn),。對不良貸款實行集中管理，通過區(qū)分性質(zhì),、落實責(zé)任,、制定方案、上下聯(lián)動,、爭取政府幫助等具體措施,，舉全行之力進行清收、盤活,。對積極配合我行清收不良貸款的地方,，給予信貸資源傾斜,。按照清收額度掛鉤獎勵業(yè)務(wù)管理費。

行長發(fā)言講話稿5分鐘內(nèi)容篇四

同志們：

這次會議的主要任務(wù)是,，深入貫徹落實全國分行行長會議精神，總結(jié)20_ 年工作,，分析面臨形勢,，謀劃和部署20_年工作。下面,，我代表省行黨委講幾點意見,。

一、奮力攻堅,，我 行經(jīng)營發(fā)展迎來重大轉(zhuǎn)機

20_ 年,，是我行 發(fā)生較大變化的一年。面對錯綜復(fù)雜的宏觀經(jīng)濟形勢,，面對艱巨繁重的經(jīng)營發(fā)展任務(wù),，全行始終堅持“穩(wěn)中求進、進中求好,、好中求快”的工作總基調(diào),，著力謀發(fā)展、降不良,、嚴(yán)管理,、改作風(fēng)， 業(yè)務(wù)經(jīng)營和內(nèi)部管理取得了令人振奮的新成效,，我行邁入了全面加快發(fā)展的新階段,。

(一)信貸支農(nóng)成效顯著。 一是面對糧棉油收儲市場復(fù)雜嚴(yán)峻形勢,，精心準(zhǔn)備,，提早研判，支持全省收儲工作平穩(wěn)有序開展,。有力促進了各級政府儲備計劃的順利實施和主要農(nóng)產(chǎn)品市場價格的基本穩(wěn)定,，保護了農(nóng)民利益。二是緊緊圍繞絲綢之路經(jīng)濟帶和城鎮(zhèn)化建設(shè)做文章,，大力開展高層營銷,，密切內(nèi)外溝通協(xié)調(diào)，堅持以水利和新農(nóng)村建設(shè)為重點,，著力促進城鄉(xiāng)發(fā)展一體化,。

(二)發(fā)展質(zhì)量穩(wěn)步改善。 一是貸款和客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化,。按照“退弱進強,、退劣進優(yōu)”的原則,，進優(yōu)質(zhì)，保重點,，控一般,，退劣質(zhì)。政策性貸款占比由年初的84.74%上升到91.21%,，主體地位進一步確立;糧棉油購銷儲貸款占比由年初的53.28%調(diào)整為45.29%,，農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施類中長期貸款占比由年初的31.47%增長到45.31%，改變了陜西作為產(chǎn)銷平衡區(qū)多年來“一輪獨大”的不合理局面,，形成了“兩輪驅(qū)動”的業(yè)務(wù)發(fā)展格局;嚴(yán)格落實“實,、優(yōu)、余,、規(guī)”四字原則,，抵押擔(dān)保貸款比例提高13.91個百分點，貸款風(fēng)險保障水平持續(xù)提高;貸款清零退出 “小,、 散,、弱、同”的劣質(zhì)客戶128 戶 ,， 貸款結(jié)構(gòu)和 客戶結(jié)構(gòu)趨于優(yōu)化,。二是不良貸款清降工作全面深入推進?？v向橫向分解任務(wù),，明確各級行“一把手”為第一責(zé)任人，傾斜經(jīng)營資源,，加大考核獎懲力度,，保持高壓態(tài)勢。對不良貸款企業(yè)逐戶研判,、制定方案,，一企一策、多管齊下全面攻堅,。

(三)經(jīng)營效益明顯提升,。 一是 存款大幅增加。 按照“盯住銷售,、貨出錢歸”的要求,，強化企業(yè)銷貨款歸行監(jiān)測管理。累計營銷存款112.70億元,，日均存款貢獻率達22.51% ,。 緊緊抓好中長期貸款客戶 交易對手存款賬戶和資金管理， 帶動日均存款16.66 億元,。 加強存款工作組織管理,，實行“兩掛鉤,，一獎勵”，適時 開展豐富多樣的存款營銷活動,，樹立先進典型,，加強宣傳引導(dǎo)，不斷掀起營銷熱潮,。各項存款日均余額82.46 億元,， 同比增加22.09億元，增長36.61% ,，增速增量分居全國農(nóng)發(fā)行第2 和第8 位，節(jié)約利息支出2.13 億元,。二是中間業(yè)務(wù)規(guī)范快速發(fā)展,。實現(xiàn)收入1609.13萬元，增長33.20% ,，其中咨詢顧問業(yè)務(wù)收入占比63.84% ,。全年辦理國際結(jié)算業(yè)務(wù)3350 萬美元，完成總行下達任務(wù)的111.67%,。三是經(jīng)營利潤創(chuàng)建行以來最高水平,。收回糧食政策性財務(wù)掛賬貸款利息2.74 億元，是歷年來清收效果最好的一年,。 貸款利息綜合收回率92.08% ,，同比提高6.4個百分點。全年實現(xiàn)賬面利潤5.30 億元,，同比增盈0.94 億元,，增長21.56% 。按總行考核口徑,，實現(xiàn)利潤5.88 億元,。

(四)基礎(chǔ)管理持續(xù)加強。 一是全面推行標(biāo)準(zhǔn)化審貸,，辦貸審貸精細化水平提高,。二是對辦貸全流程嚴(yán)密實施監(jiān)控，定期考核通報 ,，辦貸時間較上年平均縮短了33個工作日,。三是扎實開展貸款講評，推行信貸業(yè)務(wù)交接制度,，建立貸后管理制度落實情況再檢查機制,，狠抓貸后管理制度措施落實，規(guī)范管貸行為,。四是把合規(guī)管理擺上突出位置,。深入開展“從嚴(yán)治行,、合規(guī)管理”活動。配合國家審計署,、監(jiān)事會和銀監(jiān)局等做好審計檢查工作,，對新發(fā)生不良貸款進行了全面審計，扎實整改發(fā)現(xiàn)問題,，排除風(fēng)險隱患,。樹立了4個信貸合規(guī)管理先進單位和12名先進個人，嚴(yán)肅懲處了違規(guī)違紀(jì)機構(gòu)和相關(guān)責(zé)任人,，充分發(fā)揮正反兩方面典型作用,，全員合規(guī)意識、風(fēng)險意識增強,。五是經(jīng)營管理機制更加健全完善,。對各二級分行差異化確定經(jīng)營指標(biāo)考核權(quán)重分，并配套建立四項重點業(yè)務(wù)工作專項考評掛鉤機制,。實行縣支行等級行管理,。認真組織抓好虧損縣支行幫扶工作，5個實現(xiàn)扭虧,，4 個實現(xiàn)減虧,。

(五)作風(fēng)建設(shè)扎實有效。一是省市縣三級行班子“四風(fēng)”和“庸軟懶散”問題有了較大的轉(zhuǎn)變,。聚焦作風(fēng)建設(shè),，扎實有序開展群眾路線教育實踐活動，堅持從省行黨委自身做起,，以上帶下,，發(fā)揮表率作用，各級行領(lǐng)導(dǎo)干部把工作著力點和服務(wù)重點放在業(yè)務(wù)一線和基層,，抓重點難點工作親歷親為,，求真務(wù)實、盡職履責(zé)更加自覺,。二是推行效能監(jiān)察,，促進各行各部門正確履職、勤政廉政,，干部員工執(zhí)行力提升,，保證了 政令暢通、一貫到底,。三是選人用人更加透明嚴(yán)格,。把品質(zhì)好、能力強的年輕干部使用到重要崗位、重點行,，公開選拔副處級以上管理崗位干部21 名,、二級分行中層31名、縣支行班子成員35 名,。通過“兩報告兩評議”,，對“庸軟懶散”的干部進行誡勉談話和組織調(diào)整。四是經(jīng)營資源向基層行傾斜,。給基層行分配業(yè)務(wù)管理費,、招待費和宣傳費同比分別增加17.42% 、15.16%和32.24% ,。五是員工關(guān)心的一批熱點難點問題得到有效解決,。努力疏通員工個人發(fā)展通道，全行344 名員工職務(wù)得到晉升,，其中管理崗位87 人,，業(yè)務(wù)崗位257人;有序推進職工住房貨幣化補貼工作，下大氣力解決房改遺留問題;改善基層員工福利待遇,，大幅提高基層員工工資收入水平;解決了12個縣支行沒有小食堂的問題等等。盡最大 努力幫助員工解決實際問題,，排憂解難,，主動化解矛盾，我行信訪件數(shù)量同比下降43.75%,。經(jīng)營管理的新成績讓全行員工看到了希望,，作風(fēng)建設(shè)的新成效帶動了行風(fēng)行貌的明顯轉(zhuǎn)變，全行基本形成了風(fēng)正,、氣順,、心齊、勁足的新局面,。

20_年,，全行上下共度時艱、真抓實干,，為難題,、有效發(fā)展付出了心血和汗水、做出了重要貢獻!廣大干部員工卓有成效的工作,，必將為陜西分行走上持續(xù)健康發(fā)展之路產(chǎn)生重大而深遠的影響,。在此，我謹代表省行黨委向全行干部員工及家人致以親切的問候!向關(guān)心支持我行工作的各有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示衷心的感謝!

回顧20_年以來的工作,，有以下幾點體會,。一是必須始終堅持解放思想、更新觀念。面對新老問題交織,，表層問題和深層次問題并存的復(fù)雜困難局面,，綜合考量當(dāng)前和長遠、需要與可能確定目標(biāo),，敢于突破傳統(tǒng)和慣性思維,，創(chuàng)造性地開展工作，言必行,、行必果,。只有這樣，才能完成艱巨的任務(wù),。二是必須始終堅持有效發(fā)展,、合規(guī)管理。緊緊抓住歷史機遇,，聚精會神抓經(jīng)營,、謀發(fā)展，推動各項業(yè)務(wù)健康較快增長,。堅持從嚴(yán)治行,、合規(guī)管理，狠抓依法合規(guī)經(jīng)營,，嚴(yán)控和化解各類經(jīng)營風(fēng)險,。只有這樣，才能實現(xiàn)發(fā)展速度,、結(jié)構(gòu),、質(zhì)量和效益相統(tǒng)一，才能在發(fā)展中履行好支農(nóng)職責(zé),、化解各類矛盾和問題,。三是必須始終堅持開拓創(chuàng)新、真抓實干,。敢于直面矛盾,、正視困難，不等不靠,、勇于擔(dān)當(dāng),，結(jié)合實際主動創(chuàng)新管理制度和工作方法，在經(jīng)營發(fā)展的重點領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)謀求重大突破,，使全行重點工作推進措施準(zhǔn),、力量足、效果好,。只有這樣,，陜西分行才能徹底扭轉(zhuǎn)被動局面、走上良性發(fā)展軌道。四是必須始終堅持統(tǒng)籌兼顧,、凝心聚力,。緊緊團結(jié)和依靠廣大干部員工，充分調(diào)動和發(fā)揮廣大干部員工的積極性,、主動性和創(chuàng)造性,。充分發(fā)揮上下協(xié)調(diào)、內(nèi)外溝通的作用,，最大限度調(diào)動一切積極因素,，構(gòu)建內(nèi)外部有利環(huán)境。只有這樣,，才能為我行發(fā)展進步提供更大動力和根本保障,。

這幾點體會是我們在工作中的一些基本認識，也是經(jīng)過陜西分行實踐檢驗的,，今后要一以貫之地堅持下去,。

二、搶抓機遇,，朝著又好又快發(fā)展的目標(biāo)前進

20_年,，是陜西分行打好“翻身仗”具有決定性意義的關(guān)鍵之年，也是希望和挑戰(zhàn)并存的一年,。我們必須科學(xué)審視內(nèi)外部環(huán)境,，因勢而謀，順勢而動,，切實做好全年各項工作，為農(nóng)發(fā)行成立20周年獻禮,。

(一)面臨的形勢,。當(dāng)前，我行經(jīng)營發(fā)展既有良好機遇,，也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。從有利條件看 ： 一是中央重大戰(zhàn)略部署給我行發(fā)揮更大作用提供了廣闊空間。中央明確提出實施以我為主,、立足國內(nèi),、確保產(chǎn)能、適度進口,、科技支撐的國家糧食安全戰(zhàn)略,，強調(diào)要發(fā)揮好現(xiàn)有政策性金融機構(gòu)在城鎮(zhèn)化中的重要作用，今年中央1 號文件指出支持農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行開展農(nóng)業(yè)開發(fā)和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中長期貸款業(yè)務(wù),，決定了農(nóng)發(fā)行在保障國家糧食安全,、支持城鄉(xiāng)發(fā)展一體化中的重要地位和作用，為我行履行支農(nóng)職責(zé)指明了方向和重點。二是我省經(jīng)濟處于快速增長區(qū)間的基礎(chǔ)依然牢固,，仍將處于上升通道,。省委省政府全面深化改革、加快推進新型城鎮(zhèn)化,、打造絲綢之路經(jīng)濟帶新起點和西咸國家級新區(qū)建設(shè)等重大戰(zhàn)略部署,，以及集中推進150 萬畝高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田、重大水利工程建設(shè),，大力發(fā)展43個重點縣城和35 個省級重點示范鎮(zhèn),、完成陜南陜北28.8 萬人的移民搬遷工程和21.2 萬戶的棚戶區(qū)改造等一系列重要涉農(nóng)舉措， 都給我行加快業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了難得的機遇,。特別要圍繞西咸國家級新區(qū)建設(shè)做“大文章”,，著力拓展我行中長期貸款業(yè)務(wù)。三是我行發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境改善,。黨的_屆三中全會對推進政策性金融機構(gòu)改革作出戰(zhàn)略部署,，農(nóng)發(fā)行即將進行的改革，必將使經(jīng)營管理的體制機制發(fā)生根本性變革,。省委省政府對我行的信貸支農(nóng)工作給予了高度評價,，婁勤儉省長在我行信貸支農(nóng)工作匯報上批示：成效顯著，感謝農(nóng)發(fā)行的支持!總行黨委對我行工作予以充分肯定和大力支持,，并提出了新的期望和更高要求,。這為我行又好又快發(fā)展創(chuàng)造了有利環(huán)境。四是我行具備了向更高水平發(fā)展和追趕進位的條件,。目前,，我行政策性中長期貸款項目成熟度提高，發(fā)展勢頭強勁;存款工作戰(zhàn)略定位確立,，采取的措施將持續(xù)發(fā)揮作用;最突出的不良貸款問題,，去年的工作實踐特別是部分行這一問題的有效解決，充分證明我們采取的一系列措施是管用有力的,，不良清降路徑已經(jīng)清晰,，癥結(jié)問題已經(jīng)找準(zhǔn)，正在向縱深全面推進,，必將厚積薄發(fā);內(nèi)部管理機制和制度更加健全完善;各級行領(lǐng)導(dǎo)干部的責(zé)任心和執(zhí)行力提升,，員工隊伍信心和干勁更足，應(yīng)對新挑戰(zhàn),、解決新問題的能力增強等,，我行經(jīng)營發(fā)展基礎(chǔ)發(fā)生了深刻變化，已經(jīng)進入并將仍處于全面加快發(fā)展的時期,，具備了追趕進位的條件,，看到了向更高層次發(fā)展的希望,。

在看到有利條件的同時，也要清醒認識到我行工作還面臨不少困難和挑戰(zhàn)： 一是業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展總體水平仍然落后,。20_年,，我行貸款、存款,、中間業(yè)務(wù)和利潤等主要業(yè)務(wù)指標(biāo)增速在全國農(nóng)發(fā)行都名列前茅,，但由于底子薄、基礎(chǔ)差,、欠賬多,，從業(yè)務(wù)規(guī)模和人均水平看，與全國農(nóng)發(fā)行整體水平仍有較大差距,，上年末,，各省行平均貸款余額807.32億元，我行是平均水平的57.41% ,，排第23 位;全國農(nóng)發(fā)行人日均存款余額858.76萬元,，我行是平均水平的50.93% ，排第29位;各省行平均中間業(yè)務(wù)收入3387.10 萬元,，我行是平均水平的47.51% ,，排第23 位;全國農(nóng)發(fā)行人均利潤93.80 萬元，我行是平均水平的24.20%,，排第29 位,，我行業(yè)務(wù)經(jīng)營局面沒有根本性改觀。加之不良貸款,、欠息等遺留問題突出,，行際間經(jīng)營發(fā)展水平兩極分化嚴(yán)重，成為制約我行協(xié)調(diào)發(fā)展,、提升績效的極大障礙,。二是清降不良和防控新增壓力巨大。一方面,，隨著農(nóng)發(fā)行改革推進，必將帶來總行重大政策調(diào)整,，如果不良貸款問題不能盡快有效解決,，我行將在新的起跑線上就遠遠落后于兄弟行，喪失歷史性機遇,。另一方面,，國家化解產(chǎn)能過剩、農(nóng)產(chǎn)品價格形成機制改革,、糧棉油加工企業(yè)經(jīng)營困難,，我行相關(guān)貸款風(fēng)險防控的壓力加大;土地市場區(qū)域分化趨勢明顯,，一些地方政府債務(wù)集中到期，部分中長期貸款到期收回存在一定壓力,?！靶　⑸?、弱,、同” 客戶占比高的局面仍沒有明顯改善，個別行風(fēng)險防控的責(zé)任心和主動性不夠等,。這些問題相互交織,、錯綜復(fù)雜，不良清降和風(fēng)險防控面臨嚴(yán)峻形勢,。三是基礎(chǔ)管理特別是信貸基礎(chǔ)管理薄弱,。從去年內(nèi)外部審計檢查發(fā)現(xiàn)問題看，個別分支機構(gòu)過去累積的一些問題仍沒有完全暴露和解決,，雖然近兩年沒有發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重問題,，但從貸前調(diào)查到貸款收回，幾乎每個環(huán)節(jié)都或多或少存在制度不落實,、履職不盡責(zé),、管理不到位的問題，基礎(chǔ)管理薄弱是我行業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展的嚴(yán)重隱患,。四是隊伍和作風(fēng)建設(shè)仍待加強,。干部員工素質(zhì)參差不齊，個別領(lǐng)導(dǎo)干部治行理政能力有待提升,，部分員工對應(yīng)知應(yīng)會的制度辦法和工作流程不熟知,、不了解;一些干部員工仍不同程度存在“四風(fēng)”和“庸軟懶散”問題，有的基層行執(zhí)行力不高,，對省行確定的重點工作和目標(biāo)任務(wù)“上熱下冷,、上急下緩”，步調(diào)還不夠一致,，對我行實現(xiàn)經(jīng)營管理目標(biāo)造成很大影響,。

在全面加快發(fā)展的新時期，全行上下要站在全局和戰(zhàn)略高度,，認清形勢,，把握機遇，自覺把思想和行動統(tǒng)一到總省行黨委的各項決策部署上來,，既要增強緊迫感和危機感,，把困難估計得充分一些，深入研判,，早做安排,，妥善應(yīng)對,，更要堅定信心和決心，把機遇牢牢抓住抓緊,，統(tǒng)籌兼顧,，乘勢而上，奮發(fā)有為,，大力推動各項工作實現(xiàn)重大突破,。今年工作的總體要求是：堅持“穩(wěn)中求進、進中求好,、好中求快”的工作總基調(diào),，以改革創(chuàng)新精神謀發(fā)展、降不良,、強基礎(chǔ),、轉(zhuǎn)作風(fēng)，奮力打好陜西分行的“翻身仗”,，全面開啟我行經(jīng)營發(fā)展的新篇章,。

行長發(fā)言講話稿5分鐘內(nèi)容篇五

各位領(lǐng)導(dǎo)：

__年上半年，面對工商銀行股改上市后的新形勢,，我行牢固樹立科學(xué)的發(fā)展觀,，認真貫徹年初營業(yè)部支行長會議精神，正確處理加快發(fā)展與風(fēng)險控制的關(guān)系,，堅持走質(zhì)量效益型的可持續(xù)發(fā)展之路,，努力實現(xiàn)速度、規(guī)模和質(zhì)量,、效益的有機統(tǒng)一,。在經(jīng)營理念上，通過對市場環(huán)境,、經(jīng)營形勢和管理現(xiàn)狀的深入分析,，確立了“以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向,、以風(fēng)險控制為重點,、以效益為目標(biāo)”的經(jīng)營理念，制定和明確了“三個盯住,、三個研究”的經(jīng)營方針,，即：盯住上級行的各項經(jīng)營指標(biāo)、盯住風(fēng)險控制和不良壓降,、盯住經(jīng)濟效益和經(jīng)濟增加值;認真研究市場營銷、客戶服務(wù)和業(yè)務(wù)競爭,、研究完善業(yè)務(wù)流程和經(jīng)營機制,、研究推進經(jīng)營轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整,，確保各項業(yè)務(wù)健康持續(xù)發(fā)展。

現(xiàn)將我行上半年的工作情況做一個總結(jié)：

一,、各項業(yè)務(wù)完成情況

1,、經(jīng)營效益：__年上半年我行共實現(xiàn)撥備前利潤3,871.96萬元，較上年同期的增加787.14萬元,，增25.52%,，完成全年財務(wù)預(yù)算的49.19%，扣除資產(chǎn)準(zhǔn)備支出后的利潤總額為4,180.9萬元,，較上年同期增加1,338.44萬元,，增47.09%，完成全年財務(wù)預(yù)算的54.93%,。截止6月30日,，我行綜合收息率為99.78%，較上年末下降0.33個百分點,。

2、資產(chǎn)質(zhì)量：按五級分類，到6月30日,，我行后三類不良貸款余額為816萬元,，占貸款總額的0.41%。較上年末上升0.02個百分點,。

3,、資產(chǎn)規(guī)模：截止到__年6月30日，我行各項存款余額為349,042萬元,，比上年增加8,802萬元,。其中，對公存款147,702萬元,，比上年增加15,343萬元;儲蓄存款201,340萬元,，比上年減少6,541萬元。各項貸款余額為200,932萬元,，比上年增加1,046萬元,。其中：公司貸款余額為26,560萬元，比上年增加60萬元;個人住房貸款余額為157,601萬元,，比上年減少4,569萬元;個人綜合消費貸款余額為6,872萬元,，比上年增加4,000萬元;經(jīng)營貸款9,899萬元，比上年增加1,555萬元,。

4,、中間業(yè)務(wù)：我行上半年累計實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入為781.37萬元，比上年同期增加355.6萬元,，同比增83.52%,。

5,、安全保衛(wèi)：由于支行從領(lǐng)導(dǎo)到基層對安全保衛(wèi)工作的高度重視和常抓不懈，確保了我行上半年安全經(jīng)營,，無案件事故發(fā)生,。

6、服務(wù)質(zhì)量：健全監(jiān)管機制,，規(guī)范服務(wù)管理,，改善服務(wù)環(huán)境，著力提高服務(wù)質(zhì)量,，在全行上下共同努力下,，我行的服務(wù)質(zhì)量又上了一個新臺階。

二,、我行上半年工作存在的不足

1,、從支行的全局看，無論是利潤總額,、利潤計劃完成率,、不良貸款下降率及存款增長率等方面，今年都呈現(xiàn)了一個下降的態(tài)勢,，下半年必須想辦法進行扭轉(zhuǎn),，才能確保全年計劃任務(wù)的完成。

2,、從經(jīng)營業(yè)績中看,，一是儲蓄存款一路下滑，各項措施收效甚微;二是貸款規(guī)模也出現(xiàn)了萎縮的勢頭;三是我們的網(wǎng)點間發(fā)展非常不平衡,。

3,、從主觀努力上看，我們還存在許多不足,。一是全行員工特別是普通員工的積極性沒有很好地調(diào)動發(fā)揮出來,。有些員工甚至有消極的傾向，對工作關(guān)注和熱心程度不夠,。二是對待工作存在先松后緊現(xiàn)象,，導(dǎo)致我們工作上的被動。三是各部門負責(zé)人在工作中沒有一種深入研究的精神,，遇到困難或問題的時候沒有深入去思考,，工作方式方法不足。四是服務(wù)水平提高速度緩慢,，未有明顯質(zhì)的提高,，與我行當(dāng)前的高速發(fā)展不相適應(yīng)。

針對以上情況，經(jīng)過支行班子認真分析研究,，確立了我行下半年的工作思路,，即：以科學(xué)發(fā)展觀促進各項工作，抓住機遇,，圍繞“_”期間官渡區(qū)經(jīng)濟、社會的發(fā)展目標(biāo)及重點建設(shè)項目,，以提高效益為目標(biāo),業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線,，加快創(chuàng)新發(fā)展步伐，努力拓展優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)市場,，大力發(fā)展個人和中小企業(yè)客戶,，加快傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的發(fā)展;認真實施“大個金”戰(zhàn)略，推動個人存貸款,、結(jié)算,、銀行卡、個人理財?shù)雀黜梻€人金融業(yè)務(wù)的全面發(fā)展;進一步明確部門職能,，加強內(nèi)控建設(shè),，強化內(nèi)部管理，切實有效推進風(fēng)險管理和質(zhì)量管理全面落實;增加各項經(jīng)營收入,，促進經(jīng)營效益和經(jīng)營質(zhì)量的穩(wěn)步提高,。

為確保全年經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，我行在認真總結(jié)上半年工作,、細致分析當(dāng)前形勢的情況下,，制定了以下工作措施：

(一)著力改善服務(wù)質(zhì)量，切實提高服務(wù)水平,。今年是工商銀行的優(yōu)質(zhì)服務(wù)年,，隨著銀行業(yè)競爭的加劇，服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平已經(jīng)成為制約我行向前發(fā)展的一個瓶頸,，不打破這一瓶頸,，我行的大個金戰(zhàn)略將受到極大的影響，打造第一零售銀行的戰(zhàn)略目標(biāo)也將受到挑戰(zhàn),。因此,，下半年，我行要把改善和提升服務(wù)作為一項重要工作來抓,，切實加強服務(wù)工作管理,。認真落實上級行和本行制訂的規(guī)范化服務(wù)和考核辦法的相關(guān)要求，從“服務(wù)質(zhì)量,、服務(wù)效率,、服務(wù)態(tài)度、盡職表現(xiàn)、客戶滿意度”五個方面加大服務(wù)考評,，健全服務(wù)工作管理體系,，著力提升整體服務(wù)水平。要切實提高網(wǎng)點的優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)水平,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是銀行從業(yè)人員的最基本要求,。一方面要切實提高柜面服務(wù)質(zhì)量，要善待客戶,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，取得客戶的信賴和支持。另一方面,，要提高柜面業(yè)務(wù)人員的技能,，提高每筆業(yè)務(wù)的處理效率，要從加強職業(yè)崗位培訓(xùn),，開展崗位練兵活動入手,，全面提高服務(wù)質(zhì)量。三是切實挖掘柜臺資源,，加快低端客戶的分流步伐,，認真細分客戶，實施差別服務(wù),，通過改善客戶結(jié)構(gòu)不斷提高同業(yè)市場占比,。

(二)著力解決經(jīng)營效率低的難題，實現(xiàn)經(jīng)營方式和增長方式的根本轉(zhuǎn)變,。要重視改變單一化的增長方式,，建立以結(jié)構(gòu)調(diào)整為基礎(chǔ)的集約型經(jīng)營、精細化管理和多元化增值型增長方式,，促進規(guī)模與效益的增長速度相匹配,。將中間業(yè)務(wù)作為改善收入結(jié)構(gòu)的突破口;將發(fā)展個人業(yè)務(wù)作為提升效益的切入點;將公司業(yè)務(wù)作為調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)的切入點。不斷提高核心客戶和核心業(yè)務(wù)的比重,。

(三)要全面落實各項存款的穩(wěn)存增存措施,。領(lǐng)導(dǎo)班子、各部門,、各網(wǎng)點要進一步加強上下之間,、部門之間的相互配合，形成強大的業(yè)務(wù)營銷攻勢,，積極搶占中小企業(yè)市場,。突出重點，密切關(guān)注財政系統(tǒng)存款市場變化,，增強市場營銷的主動性,、能動性,。要在抓源頭、抓大戶的同時,，全力做好中小企業(yè)客戶的開戶,、存款營銷工作。通過行領(lǐng)導(dǎo),、網(wǎng)點負責(zé)人,、客戶經(jīng)理、柜面員工,，形成分層次維護各項存款的強大格局,，不斷提升我行的存款市場競爭力。

(四)繼續(xù)全力做好優(yōu)質(zhì)貸款的市場營銷,。公司科要認真分析市場，集中精力積極爭取符合政策要求,，符合上級信貸市場準(zhǔn)入條件的貸款項目,，在城市基礎(chǔ)建設(shè)、住房開發(fā)貸款,、小企業(yè)貸款,、存量企業(yè)的優(yōu)質(zhì)貸款營銷上要取得新的突破。全行上下要抓住我行開辦“個人經(jīng)營貸款”和“二手房貸款”時機,，不斷提升個人信貸業(yè)務(wù)的市場份額;積極尋找新的按揭資源,，努力做好存量樓盤住房按揭貸款業(yè)務(wù)、存單質(zhì)押業(yè)務(wù),、信用貸款業(yè)務(wù),、綜合消費貸款業(yè)務(wù);促進個人信貸業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。同時,，盡快做好向官渡區(qū)國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司營銷貸款1億1200萬元的工作,，做好向云南京鵬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷房開貸款5000萬元的前期跟蹤營銷工作，確保2筆新增貸款的成功發(fā)放,。

(五)建立健全銀行卡和電子銀行整體聯(lián)合營銷模式,。充分發(fā)揮網(wǎng)點、人員,、科技,、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，深入做好現(xiàn)有銀行卡存量客戶資源的挖掘工作,，著力培育新的客戶群體,，改善用卡環(huán)境，通過主動服務(wù),、預(yù)約上門服務(wù)等,，進一步提高服務(wù)水平，促進銀行卡業(yè)務(wù)快速發(fā)展。銀行卡業(yè)務(wù)以提高綜合收益為重點,，堅持與個人存款聯(lián)動,、與代收代付及結(jié)算業(yè)務(wù)聯(lián)動，積極引導(dǎo)客戶合理用卡消費和透支,，確保在發(fā)卡量,、卡收入、卡消費上有所突破,。繼續(xù)做大做強各項收費性中間業(yè)務(wù),，拓寬增盈渠道。積極推進代理保險產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型,，嚴(yán)格執(zhí)行手續(xù)費收入全額進帳,，實現(xiàn)保險代理業(yè)務(wù)總量與實際收益同步增長。進一步加快電子銀行推廣工作,，重點營銷與我行有良好信貸關(guān)系,、資金交易量大的企業(yè)和單位以及b2b、b2c商戶,，增加有效交易量,，提高電子銀行業(yè)務(wù)對全行效益的貢獻度。力爭__年新增網(wǎng)銀企業(yè)注冊客戶150家,，企業(yè)網(wǎng)銀證書客戶40家,，個人網(wǎng)銀注冊客戶13,400戶，個人證書客戶804戶,，銀行企業(yè)注冊客戶32戶,，個人手機銀行客戶3,348戶。此外,，要一如既往地做好代理基金銷售工作,，既要注重總量的考核，又要注重單項基金的銷售與考核,。

(六)健全個人金融業(yè)務(wù)營銷與分銷體系,。隨著社會主義新農(nóng)村建設(shè)步伐的不斷加快，城鄉(xiāng)經(jīng)濟呈現(xiàn)出前所未有的良好發(fā)展勢頭,。對此,，我行將按照城鄉(xiāng)聯(lián)動營銷、大中小客戶統(tǒng)籌兼顧思路,，明確好市場營銷定位,，優(yōu)化業(yè)務(wù)發(fā)展的空間布局。以發(fā)展區(qū)域業(yè)務(wù)為重點,，大力發(fā)展區(qū)域金融業(yè)務(wù),，夯實區(qū)域金融業(yè)務(wù)基礎(chǔ),，發(fā)揮區(qū)域商業(yè)金融主渠道作用，并在主要業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得全面的競爭優(yōu)勢,。加強與區(qū)內(nèi)知名企業(yè),，尤其是知名房地產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，在重點客戶上求得突破;為區(qū)域內(nèi)的核心企業(yè)量身訂做金融品種和服務(wù)方式,，并在金融同業(yè)中取得競爭優(yōu)勢,。把經(jīng)營的重點轉(zhuǎn)向市場營銷，實現(xiàn)以客戶經(jīng)理為主平臺,，網(wǎng)點柜員,、自助設(shè)備、電子銀行相互配合,、相互補充的立體營銷網(wǎng)絡(luò),。客戶營銷的重點是以建立小企業(yè)和個人客戶為主體,、大中型客戶為支撐的客戶群,。以小企業(yè)和個人客戶為主體，就是大力和優(yōu)先發(fā)展小企業(yè)和個人客戶業(yè)務(wù),，重點培植優(yōu)質(zhì)小企業(yè)、公務(wù)員群體,、個體戶群體,、優(yōu)質(zhì)企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)層等客戶，打造新的效益增長極,，形成特色經(jīng)營格局,。

(七)著力解決個金業(yè)務(wù)發(fā)展滯后的問題，為快速發(fā)展提供支撐,。要緊緊圍繞構(gòu)建“大個金”的格局,，堅持以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向,，以效益為目標(biāo),，積極拓寬增儲渠道，努力增加個人中間業(yè)務(wù)收入,，強化個人信貸管理,，加強新業(yè)務(wù)的營銷。進一步完善“大個金”經(jīng)營格局,，整合營銷渠道,，融合產(chǎn)品優(yōu)勢，逐步實現(xiàn)立體式,、多層次,、電子化的營銷渠道,，傾力打造優(yōu)勢品牌，從而加速提升個人金融業(yè)務(wù)市場的核心競爭力,，使個人金融業(yè)務(wù)成為我行最重要,、最具有發(fā)展?jié)摿陀畲蟮臉I(yè)務(wù)領(lǐng)域，不斷提高個人金融業(yè)務(wù)對我行經(jīng)營發(fā)展的支持力和貢獻度,。

(八)奮力開拓市場,，努力挖掘中間業(yè)務(wù)收入空間。一是進一步轉(zhuǎn)變觀念,，在當(dāng)前形勢下,，中間業(yè)務(wù)的可持續(xù)性發(fā)展對我行經(jīng)營效益的改善至關(guān)重要，要通過加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)來解決我行的人均收入問題,。二是堅定信心,，力爭中間業(yè)務(wù)收入逐年提高。抓住官渡區(qū)地方經(jīng)濟超速發(fā)展的有利契機,，加大產(chǎn)品推介力度,，加強金融服務(wù)，推動我行中間業(yè)務(wù)快速向前發(fā)展,。三是加強行內(nèi)科室之間的密切配合,。每個科室既要有自己的規(guī)劃，又要與其他科室協(xié)調(diào)起來,，相互支持,、相互協(xié)作，形成整體合力,，發(fā)揮聯(lián)動效應(yīng),。四是各專業(yè)要認真分析客戶的金融服務(wù)需求，充分利用工行豐富的存,、貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品和客戶資源,，找準(zhǔn)切入點，深入挖掘中間業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿?，重點發(fā)展代收代付,、代理保險、投資銀行,、國際業(yè)務(wù)等潛力大,，見效快的業(yè)務(wù)品種;大力拓展企業(yè)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)或個人網(wǎng)銀業(yè)務(wù)市場：大力拓展銀行卡業(yè)務(wù)市場。