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企業(yè)策劃書案例篇一

到20xx年末,，內(nèi)銷茶市場年銷售額約為240-250億元,，預(yù)計遠(yuǎn)期銷售總額將達(dá)到年億元的規(guī)模,。但國內(nèi)茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響,，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時代,，規(guī)模小，成本高,，技術(shù)創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設(shè)備落后;質(zhì)量監(jiān)控體系不完善;受資金,、規(guī)模等因素的制約，無力打造品牌,。銷售市場方面,，在全國范圍內(nèi)，沒有任何一個真正叫得響的名牌產(chǎn)品,，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性,，品種單一導(dǎo)致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸，從而導(dǎo)致無力在更大范圍擴(kuò)張,。個體茶莊雖然數(shù)量龐大,，但是由于規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,，價格混亂,，導(dǎo)致嚴(yán)重缺損社會公信度,，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費(fèi)習(xí)慣相吻合,，雖然有極高的品牌美譽(yù)度,，但在一個有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度，亦很難成為市場主流,。

很難想象在市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天,，還有一個如此龐大且極具成長性的行業(yè)，卻沒有任何一家真正的名牌,，也沒有任何一家利益集團(tuán)來投入資源打造一個知名品牌出來,，張一元、吳裕泰出了北京還有幾個人知道?西湖龍井,、碧螺春,、安溪烏龍、云南普洱大家耳熟能詳,，但又有誰能說出到底哪個牌子的產(chǎn)品才有品質(zhì)保證呢?

項目主題

以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式,，以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質(zhì)為本,、樹信于民,，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場,，打造茶葉行業(yè)的真正名牌,。

項目背景和市場現(xiàn)狀

茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分,，中國人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣,，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn)，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分,，中國也是世界最大的茶葉消費(fèi)國,、產(chǎn)量第二大國,。

消費(fèi)心理及需要

對處于銷售終端的消費(fèi)者而言,，茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團(tuán)亂紗，無從下手,，如今買其他任何一種日用品,，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買，但是,，茶葉基本上就只能跟著感覺走了,，稍微有點(diǎn)這方面知識的消費(fèi)者根據(jù)色香味形，按著價格的高低,，腦子里的概念還可以搞個大概,，但是，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了,，隨著生活水平的提高,，消費(fèi)者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全,，輿論對茶葉理化指標(biāo)超標(biāo),、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報道不斷，總體檢測合格率只有60%強(qiáng)使消費(fèi)者在選購茶葉時明顯有疑惑心理,。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽(yù)度,、公信度的強(qiáng)勢品牌來滿足公眾的消費(fèi)要求，無論是綠茶,、花茶,、烏龍、普洱,，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉,，我只需要一個安全優(yōu)質(zhì)的品牌。

可行性論證

一.作為終端市場的占領(lǐng)者,，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念,、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場,。

二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目,，在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性，符合國家產(chǎn)業(yè)政策,，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子,，易于得到政策的支持。

三.通過產(chǎn)銷直接見面,、規(guī)模經(jīng)營的方式,，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本,，合理控制售價,，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益,，茶農(nóng)增收,，也使消費(fèi)者能在合理的價位上放心購茶。

四.作為傳統(tǒng)文化的一部分,，經(jīng)營一個優(yōu)質(zhì)的茶品牌,，帶動茶文化的發(fā)揚(yáng)，使企業(yè)極容易取得較高的社會美譽(yù)度,，從而有利于提升品牌價值,。

五.通過在茶葉界首倡的特許專營,、連鎖加盟方式，在強(qiáng)勢的品牌營銷策略下,，既可以在最大限度內(nèi)控制固定資產(chǎn)投入成本,，也可以迅速占領(lǐng)終端市場，取得銷售的最大一塊蛋糕,，零售利潤

六.茶行業(yè)具有良好的成長性,，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來的制高點(diǎn)

品牌理念

以質(zhì)量為本，以品牌為依托,，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式,，打造具有長久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽(yù)度的中國茶葉名牌,。

組織架構(gòu)

總公司,、生產(chǎn)廠家、零售終端

總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營及維護(hù),，業(yè)務(wù)物流,，質(zhì)量控制，門店推廣,、審核,、，財務(wù)核算,，行政事務(wù),。品牌經(jīng)營部門負(fù)責(zé)品牌、企業(yè)logo,、整體風(fēng)格設(shè)計維護(hù),，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡(luò),，公共關(guān)系,，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地,、生產(chǎn)廠家選擇,、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門負(fù)責(zé)質(zhì)量驗收，包裝,，檢驗,、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負(fù)責(zé)門店的推廣戰(zhàn)略,，加盟商推廣,、審核、開業(yè)準(zhǔn)備,、門店撤消,、員工教育等,，財務(wù)部門負(fù)責(zé)財務(wù)核算、成本控制等,，行政部門負(fù)責(zé)日常行政事項,，公司制度的建立，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù),、電子商務(wù),，法律等。

生產(chǎn)廠家通過合同或股份的方式加盟,，根據(jù)總公司的要求供應(yīng)符合相應(yīng)衛(wèi)生,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。加盟店負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,，本地推廣,，跟進(jìn)服務(wù)等

經(jīng)營原則及策略

原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉,。

企業(yè)策劃書案例篇二

前言

通過對潤業(yè)苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強(qiáng)的項目,，通過專業(yè)的營銷和策劃操作,，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實力和形象，更應(yīng)在小高層市場上獨(dú)樹一幟,。

我司經(jīng)過長時間的市場調(diào)研,，根據(jù)市場所反映出來的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗,，提出切合市場銷售的建議供貴司參考,。

如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報告,，以饗貴司慧眼,。

眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理有限公司

目錄

一、市場背景

二,、項目分析

三,、項目定位

四、客源定位

五,、產(chǎn)品建議

六,、推案策略

七、廣告策略

八,、銷售執(zhí)行

九,、公司簡介

十、合作模式

一,、市場背景

濟(jì)南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范,，整體處于上升態(tài)勢,，在市場發(fā)展的過程中，我司認(rèn)為可分為兩個階段,，每個階段市場構(gòu)成要素的特征,，簡析如下：

(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主,，追求身份與地位的顯示,，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性,。

開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴(yán),，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重,，不重視客源心理及市場發(fā)展特性,，主觀開發(fā)，追求暴利,，無品牌意識,，對專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。

項目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主),，缺乏特色,，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊),。

銷售特征：無整體營銷思路,，盲目追求高利，定價偏高,，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法,，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。

(二)xx年以后,，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源特征：客源層次廣泛,，需求多樣化，在樓盤選購及消費(fèi)心理上趨于理性,，此時散戶消費(fèi)逐漸成為市場主力,。

開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念,，對營銷策劃理念逐漸接受,，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求,，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏,。品牌意識已大大增強(qiáng)，大量實力雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景,，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場,。同時由于政府對土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理,，地價開始上升,，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理,，此時一部分資金實力弱,、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗,。

項目特色：產(chǎn)品多元化,，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認(rèn)可,，高層也占領(lǐng)一定市場份額,。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理,，特色鮮明,，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。

銷售特色：價格趨于合理,，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢,，營銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化,，宣傳手段不斷翻新,。

在上述市場背景下，客戶,、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：

1,、客戶需求的變化

能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求,、工程質(zhì)量,，向追求舒適性、安全性,、私密性方向轉(zhuǎn)變,。

對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上,，更加注重樓盤的個性,、內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格,。

能承受4000元/m2以上的客戶,，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受,，追求一種理念和內(nèi)涵,，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度,、社區(qū)環(huán)境也非常注重,。

企業(yè)策劃書案例篇三

一、辦刊原則

企業(yè)內(nèi)刊作為企業(yè)文化的重要載體,，它將會給企業(yè)文化披上彩色的面紗,，給企業(yè)發(fā)展、企業(yè)管理,、企業(yè)員工注入新鮮的血液和活力,，成為宣傳企業(yè)、樹立企業(yè)形象的文明窗口,。

(一)報紙名稱

報

(二)報紙形式

基于公司的發(fā)展規(guī)模,、外部形象及宣傳效應(yīng)，用銅版紙彩色印刷,，形式應(yīng)為四開小報,，每期四個版，出版周期以月為單位,，每月一期,，在次月的第一個星期內(nèi)把報紙送到讀者手中。

(三)辦報方向

1.企業(yè)部門通訊,、促進(jìn)員工之間加強(qiáng)了解,、交流的工具。

2.傳達(dá)企業(yè)上層政策思想的載體,，建立一種企業(yè)文化,。

3.立足行業(yè)高度，發(fā)表行業(yè)導(dǎo)向觀點(diǎn),，影響行業(yè)現(xiàn)狀,，樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)。

(四)辦報風(fēng)格

稿件,、版面編排清新悅目,、健康向上、圖文并茂,，能夠傳播公司的先進(jìn)文化,，展現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神風(fēng)貌。

(五)關(guān)于發(fā)行

每期內(nèi)刊印刷后,，投放給公司董事長,、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總裁助理辦公室及各部室;各省市分公司(分廠),、經(jīng)銷商,、養(yǎng)殖戶、行政主管部門,、各地專業(yè)市場,、行業(yè)展會派發(fā)給準(zhǔn)客戶等。

二,、辦報版式

基于公司的發(fā)展規(guī)模,、外部形象及宣傳效應(yīng),，用銅版紙彩色印刷,，辦刊形式應(yīng)為四開小報，每期四個版,，出版周期以月為單位,，每月一期，在次月的第一個星期內(nèi)把報紙送到讀者手中,。

三,、成本計算

編輯人員：至少安排一名編輯人員負(fù)責(zé)報紙的采編和外聯(lián)工作。工資：*元/月

排版人員：至少安排一名排版人員負(fù)責(zé)報紙排版配合編輯人員,。工資：*元/月

印刷成本：印數(shù)xx0份,，銅版紙印刷，每期印刷費(fèi)用在*元左右,。新聞紙印刷,，每期印刷費(fèi)用在*元左右。

稿費(fèi)成本：通訊員稿費(fèi)+員工投稿稿費(fèi),。假設(shè)每期25篇稿件,，每篇平均稿費(fèi)千字40元，稿費(fèi)預(yù)算在1000元左右,。

四,、報紙內(nèi)容

通過對內(nèi)刊發(fā)展趨勢及國內(nèi)部分知名內(nèi)刊結(jié)構(gòu)、內(nèi)容的分析以及對本公司內(nèi)刊定性及受眾的分析,，企業(yè)報內(nèi)容將從生產(chǎn),、經(jīng)營管理、銷售,、市場信息,、企業(yè)形象等方面入手去豐富，具體可涵蓋公司企業(yè)目標(biāo),、經(jīng)營理念,、核心價值觀、以人為本的現(xiàn)代企業(yè)文化管理主旨、營銷戰(zhàn)略,、顧客滿意戰(zhàn)略等等諸多方面,。具體欄目的設(shè)定，初步規(guī)劃如下：

第一版《新聞篇》

1.國家方針,、政策及行業(yè)的動態(tài)等,。新聞的選擇應(yīng)該有行業(yè)性、親近性,、參考性,，才能使報紙對讀者有吸引力和可讀性。新聞來源主要是網(wǎng)絡(luò),、報紙,，對選擇的每一篇報道必須經(jīng)過編輯人員的修改。

2.公司重大活動報道,。公司當(dāng)月內(nèi)部事務(wù)的對外公布及公司業(yè)務(wù)業(yè)績報道,，好人好事報道。通過《公司要聞》要做到傳遞公司最新動態(tài),，傳達(dá)管理層的最新信息,，是公司活動信息交流平臺。

開篇語：初刊即創(chuàng)刊辭,。主編或公司高層撰寫

稿件來源：采編人員采訪或者從其他網(wǎng)站,、報刊摘錄。

第二版《技術(shù)篇》

重點(diǎn)介紹與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的系列技術(shù)知識,。

稿件來源：主要是向?qū)＜一蚣夹g(shù)人員約稿,。

第三版《產(chǎn)品篇》

產(chǎn)品推薦：新產(chǎn)品、地域產(chǎn)品推廣介紹,。是展示公司產(chǎn)品的重要窗口,，介紹企業(yè)推出的系列產(chǎn)品。

品牌物語：品牌故事,、品牌體驗,、品牌觀察等。

稿件來源：公司專家及技術(shù)人員供稿,。

第四版《文化篇》

企業(yè)文化展示(家事,、七嘴八舌、基層寫真,、互動空間),，這是最能凝聚員工關(guān)注點(diǎn)的版面。

版面稿件要求大部分是員工的作品,。細(xì)分小欄目,，約稿更有針對性,。確定每月至少三次通過向全體員工發(fā)出約稿通知，尊重作者,，允許佚名發(fā)表,。稿件內(nèi)容定位為親情，友情,，反映員工身邊,、工作中的人和事，題材多種多樣,，不限,。文章風(fēng)格輕松活潑，或是調(diào)侃幽默,，具有較強(qiáng)的可讀性,。趣味性。

同時也可以刊登經(jīng)營管理理念及模式,、其他企業(yè)管理類文章,。

稿件來源：向廣大員工征稿,，包括文字稿和圖片稿;另外內(nèi)刊編輯人員也要寫一部分,。

五、稿源渠道

充足的稿源是報紙的保證,。創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊最頭疼的問題就是稿件的數(shù)量和質(zhì)量跟不上,，給編輯工作帶了很大的不便。不能打通稿件多渠道的來源就不能保證報紙質(zhì)量,。應(yīng)主要從編輯人員采編,、通訊員管理、員工約稿等方面入手解決問題,。

(1)采編人員

組建內(nèi)刊編輯部,，必須有專職的采編人員。公司的活動,、會議新聞由采編人員采寫,，采編人員不方便旁聽的會議由會議記錄員提供材料或是直接采寫供稿，又主管領(lǐng)導(dǎo)核定,。

公司的會議新聞,，重大活動要及時告知采編人員跟進(jìn)報道。因為如果采編人員不到現(xiàn)場的話,，新聞內(nèi)容就很難寫出現(xiàn)場感,，可讀性，準(zhǔn)確性和信息含量都會降低,。

(2)通訊人員

每月按規(guī)定供稿,。確定好公司的通訊人員名單,，爭取得到公司主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。每個通訊員每月至少供稿兩篇,。制定相應(yīng)的獎懲制度,。

(3)員工、經(jīng)銷商約稿

員工約稿每月定期用向員工發(fā)出約稿通知,，至少三次,。制定稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。版面文章盡可能多的使用員工的稿件,，減少選編資料,。對每篇來稿合理安排版面。

六,、編委會成員

成立以文化中心為主的內(nèi)刊編委會,，成員名單如下：

特約顧問： 1-2名(可不聘請)

主 編：