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企業(yè)策劃書案例篇一

到20xx年末,，內(nèi)銷茶市場(chǎng)年銷售額約為240-250億元，預(yù)計(jì)遠(yuǎn)期銷售總額將達(dá)到年億元的規(guī)模,。但國內(nèi)茶葉市場(chǎng)一直處于一種雜亂無序的競(jìng)爭狀況,，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，規(guī)模小,，成本高，技術(shù)創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設(shè)備落后;質(zhì)量監(jiān)控體系不完善;受資金,、規(guī)模等因素的制約,，無力打造品牌。銷售市場(chǎng)方面,，在全國范圍內(nèi),，沒有任何一個(gè)真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性,，品種單一導(dǎo)致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸,，從而導(dǎo)致無力在更大范圍擴(kuò)張。個(gè)體茶莊雖然數(shù)量龐大,，但是由于規(guī)模小,，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格混亂,，導(dǎo)致嚴(yán)重缺損社會(huì)公信度,，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費(fèi)習(xí)慣相吻合,，雖然有極高的品牌美譽(yù)度,，但在一個(gè)有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度，亦很難成為市場(chǎng)主流,。

很難想象在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天,，還有一個(gè)如此龐大且極具成長性的行業(yè)，卻沒有任何一家真正的名牌,，也沒有任何一家利益集團(tuán)來投入資源打造一個(gè)知名品牌出來,，張一元,、吳裕泰出了北京還有幾個(gè)人知道?西湖龍井、碧螺春,、安溪烏龍,、云南普洱大家耳熟能詳，但又有誰能說出到底哪個(gè)牌子的產(chǎn)品才有品質(zhì)保證呢?

項(xiàng)目主題

以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式,，以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源,，以品質(zhì)為本、樹信于民,，確立安全茶葉的概念,，搶占終端市場(chǎng)，打造茶葉行業(yè)的真正名牌,。

項(xiàng)目背景和市場(chǎng)現(xiàn)狀

茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品,，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣,，社會(huì)生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn),，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費(fèi)國,、產(chǎn)量第二大國,。

消費(fèi)心理及需要

對(duì)處于銷售終端的消費(fèi)者而言，茶葉市場(chǎng)的現(xiàn)狀令人感覺一團(tuán)亂紗,，無從下手,，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個(gè)牌子的商品來購買,，但是,，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點(diǎn)這方面知識(shí)的消費(fèi)者根據(jù)色香味形,，按著價(jià)格的高低,，腦子里的概念還可以搞個(gè)大概，但是,，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留,、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高,，消費(fèi)者對(duì)食品安全度的要求有了極大的提高,，國家也日益重視食品安全，輿論對(duì)茶葉理化指標(biāo)超標(biāo),、生產(chǎn)場(chǎng)所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報(bào)道不斷,，總體檢測(cè)合格率只有60%強(qiáng)使消費(fèi)者在選購茶葉時(shí)明顯有疑惑心理。市場(chǎng)迫切需要打造出一個(gè)具有良好美譽(yù)度、公信度的強(qiáng)勢(shì)品牌來滿足公眾的消費(fèi)要求,，無論是綠茶,、花茶、烏龍,、普洱,，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個(gè)安全優(yōu)質(zhì)的品牌,。

可行性論證

一.作為終端市場(chǎng)的占領(lǐng)者,，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念,，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng),。

二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性,，符合國家產(chǎn)業(yè)政策,，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持,。

三.通過產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營的方式,，有利于減少中間環(huán)節(jié),，降低成本，合理控制售價(jià),，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí),，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收,，也使消費(fèi)者能在合理的價(jià)位上放心購茶,。

四.作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營一個(gè)優(yōu)質(zhì)的茶品牌,，帶動(dòng)茶文化的發(fā)揚(yáng),，使企業(yè)極容易取得較高的社會(huì)美譽(yù)度，從而有利于提升品牌價(jià)值,。

五.通過在茶葉界首倡的特許專營,、連鎖加盟方式，在強(qiáng)勢(shì)的品牌營銷策略下,，既可以在最大限度內(nèi)控制固定資產(chǎn)投入成本,，也可以迅速占領(lǐng)終端市場(chǎng)，取得銷售的最大一塊蛋糕,，零售利潤

六.茶行業(yè)具有良好的成長性,，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來的制高點(diǎn)

品牌理念

以質(zhì)量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式,，打造具有長久生命力,，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場(chǎng)公信度和社會(huì)美譽(yù)度的中國茶葉名牌。

組織架構(gòu)

總公司,、生產(chǎn)廠家,、零售終端

總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營及維護(hù)，業(yè)務(wù)物流,，質(zhì)量控制,，門店推廣、審核,、,，財(cái)務(wù)核算，行政事務(wù),。品牌經(jīng)營部門負(fù)責(zé)品牌,、企業(yè)logo、整體風(fēng)格設(shè)計(jì)維護(hù),，制定企業(yè)文化及推廣,，媒體聯(lián)絡(luò)，公共關(guān)系,，廣告策劃,，新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇,、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門負(fù)責(zé)質(zhì)量驗(yàn)收,，包裝,，檢驗(yàn)、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負(fù)責(zé)門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣,、審核,、開業(yè)準(zhǔn)備,、門店撤消,、員工教育等，財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算,、成本控制等,，行政部門負(fù)責(zé)日常行政事項(xiàng)，公司制度的建立,，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù),、電子商務(wù)，法律等,。

生產(chǎn)廠家通過合同或股份的方式加盟,，根據(jù)總公司的要求供應(yīng)符合相應(yīng)衛(wèi)生,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。加盟店負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,，本地推廣,，跟進(jìn)服務(wù)等

經(jīng)營原則及策略

原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉,。

企業(yè)策劃書案例篇二

前言

通過對(duì)潤業(yè)苑項(xiàng)目的初步分析，我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的項(xiàng)目,，通過專業(yè)的營銷和策劃操作,，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實(shí)力和形象，更應(yīng)在小高層市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟,。

我司經(jīng)過長時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研,，根據(jù)市場(chǎng)所反映出來的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗(yàn),，提出切合市場(chǎng)銷售的建議供貴司參考,。

如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時(shí)將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報(bào)告,，以饗貴司慧眼,。

眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理有限公司

目錄

一、市場(chǎng)背景

二,、項(xiàng)目分析

三,、項(xiàng)目定位

四、客源定位

五,、產(chǎn)品建議

六、推案策略

七,、廣告策略

八,、銷售執(zhí)行

九、公司簡介

十,、合作模式

一,、市場(chǎng)背景

濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢(shì),，在市場(chǎng)發(fā)展的過程中,，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征,，簡析如下：

(一)九九年之前,，被動(dòng)銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示,，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小,，客戶購買存在一定盲目性,。

開發(fā)商特征：政府對(duì)開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開發(fā)商實(shí)力良莠不齊,，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重,，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性，主觀開發(fā),，追求暴利,，無品牌意識(shí)，對(duì)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥,。

項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主),，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃,，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊),。

銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利,，定價(jià)偏高,，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立,。

(二)xx年以后,，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化,，在樓盤選購及消費(fèi)心理上趨于理性,，此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力。

開發(fā)商特征：迫于競(jìng)爭的壓力,，開發(fā)商主動(dòng)尋求新的開發(fā)理念,，對(duì)營銷策劃理念逐漸接受，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想,，開始注重客源需求,，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng),，大量實(shí)力雄厚,、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場(chǎng),。同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理,，地價(jià)開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段,，利潤趨于合理,，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善,、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn),。

項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化,，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可,，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額,。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理,，特色鮮明,，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。

銷售特色：價(jià)格趨于合理,，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì),，營銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受，人員日趨專業(yè)化,，宣傳手段不斷翻新,。

在上述市場(chǎng)背景下，客戶,、市場(chǎng)及開發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：

1,、客戶需求的變化

能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求,、工程質(zhì)量,，向追求舒適性、安全性,、私密性方向轉(zhuǎn)變,。

對(duì)于能承受2500-4000元/m2價(jià)格的客戶，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上,，更加注重樓盤的個(gè)性,、內(nèi)涵及升值潛力，對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格,。

能承受4000元/m2以上的客戶,，相對(duì)前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時(shí),，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵,，同時(shí)對(duì)開發(fā)商的資質(zhì),、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重,。

企業(yè)策劃書案例篇三

一,、辦刊原則

企業(yè)內(nèi)刊作為企業(yè)文化的重要載體，它將會(huì)給企業(yè)文化披上彩色的面紗,，給企業(yè)發(fā)展,、企業(yè)管理,、企業(yè)員工注入新鮮的血液和活力，成為宣傳企業(yè),、樹立企業(yè)形象的文明窗口,。

(一)報(bào)紙名稱

報(bào)

(二)報(bào)紙形式

基于公司的發(fā)展規(guī)模、外部形象及宣傳效應(yīng),，用銅版紙彩色印刷,，形式應(yīng)為四開小報(bào)，每期四個(gè)版,，出版周期以月為單位,，每月一期，在次月的第一個(gè)星期內(nèi)把報(bào)紙送到讀者手中,。

(三)辦報(bào)方向

1.企業(yè)部門通訊,、促進(jìn)員工之間加強(qiáng)了解、交流的工具,。

2.傳達(dá)企業(yè)上層政策思想的載體,，建立一種企業(yè)文化。

3.立足行業(yè)高度,，發(fā)表行業(yè)導(dǎo)向觀點(diǎn),，影響行業(yè)現(xiàn)狀，樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài),。

(四)辦報(bào)風(fēng)格

稿件,、版面編排清新悅目、健康向上,、圖文并茂,，能夠傳播公司的先進(jìn)文化，展現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神風(fēng)貌,。

(五)關(guān)于發(fā)行

每期內(nèi)刊印刷后,，投放給公司董事長、總經(jīng)理,、副總經(jīng)理,、總裁助理辦公室及各部室;各省市分公司(分廠)、經(jīng)銷商,、養(yǎng)殖戶,、行政主管部門、各地專業(yè)市場(chǎng),、行業(yè)展會(huì)派發(fā)給準(zhǔn)客戶等,。

二、辦報(bào)版式

基于公司的發(fā)展規(guī)模,、外部形象及宣傳效應(yīng),，用銅版紙彩色印刷,，辦刊形式應(yīng)為四開小報(bào)，每期四個(gè)版,，出版周期以月為單位,，每月一期，在次月的第一個(gè)星期內(nèi)把報(bào)紙送到讀者手中,。

三,、成本計(jì)算

編輯人員：至少安排一名編輯人員負(fù)責(zé)報(bào)紙的采編和外聯(lián)工作。工資：*元/月

排版人員：至少安排一名排版人員負(fù)責(zé)報(bào)紙排版配合編輯人員,。工資：*元/月

印刷成本：印數(shù)xx0份,，銅版紙印刷，每期印刷費(fèi)用在*元左右,。新聞紙印刷,，每期印刷費(fèi)用在*元左右。

稿費(fèi)成本：通訊員稿費(fèi)+員工投稿稿費(fèi),。假設(shè)每期25篇稿件,，每篇平均稿費(fèi)千字40元，稿費(fèi)預(yù)算在1000元左右,。

四,、報(bào)紙內(nèi)容

通過對(duì)內(nèi)刊發(fā)展趨勢(shì)及國內(nèi)部分知名內(nèi)刊結(jié)構(gòu)、內(nèi)容的分析以及對(duì)本公司內(nèi)刊定性及受眾的分析,，企業(yè)報(bào)內(nèi)容將從生產(chǎn),、經(jīng)營管理、銷售,、市場(chǎng)信息,、企業(yè)形象等方面入手去豐富，具體可涵蓋公司企業(yè)目標(biāo),、經(jīng)營理念,、核心價(jià)值觀、以人為本的現(xiàn)代企業(yè)文化管理主旨,、營銷戰(zhàn)略,、顧客滿意戰(zhàn)略等等諸多方面。具體欄目的設(shè)定,，初步規(guī)劃如下：

第一版《新聞篇》

1.國家方針,、政策及行業(yè)的動(dòng)態(tài)等。新聞的選擇應(yīng)該有行業(yè)性,、親近性、參考性,，才能使報(bào)紙對(duì)讀者有吸引力和可讀性,。新聞來源主要是網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙，對(duì)選擇的每一篇報(bào)道必須經(jīng)過編輯人員的修改,。

2.公司重大活動(dòng)報(bào)道,。公司當(dāng)月內(nèi)部事務(wù)的對(duì)外公布及公司業(yè)務(wù)業(yè)績報(bào)道，好人好事報(bào)道,。通過《公司要聞》要做到傳遞公司最新動(dòng)態(tài),，傳達(dá)管理層的最新信息，是公司活動(dòng)信息交流平臺(tái),。

開篇語：初刊即創(chuàng)刊辭,。主編或公司高層撰寫

稿件來源：采編人員采訪或者從其他網(wǎng)站、報(bào)刊摘錄,。

第二版《技術(shù)篇》

重點(diǎn)介紹與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的系列技術(shù)知識(shí),。

稿件來源：主要是向?qū)＜一蚣夹g(shù)人員約稿。

第三版《產(chǎn)品篇》

產(chǎn)品推薦：新產(chǎn)品,、地域產(chǎn)品推廣介紹,。是展示公司產(chǎn)品的重要窗口，介紹企業(yè)推出的系列產(chǎn)品,。

品牌物語：品牌故事,、品牌體驗(yàn)、品牌觀察等,。

稿件來源：公司專家及技術(shù)人員供稿,。

第四版《文化篇》

企業(yè)文化展示(家事、七嘴八舌,、基層寫真,、互動(dòng)空間)，這是最能凝聚員工關(guān)注點(diǎn)的版面,。

版面稿件要求大部分是員工的作品,。細(xì)分小欄目，約稿更有針對(duì)性,。確定每月至少三次通過向全體員工發(fā)出約稿通知,，尊重作者，允許佚名發(fā)表,。稿件內(nèi)容定位為親情,，友情，反映員工身邊,、工作中的人和事,，題材多種多樣，不限。文章風(fēng)格輕松活潑,，或是調(diào)侃幽默,，具有較強(qiáng)的可讀性。趣味性,。

同時(shí)也可以刊登經(jīng)營管理理念及模式,、其他企業(yè)管理類文章。

稿件來源：向廣大員工征稿,，包括文字稿和圖片稿;另外內(nèi)刊編輯人員也要寫一部分,。

五、稿源渠道

充足的稿源是報(bào)紙的保證,。創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊最頭疼的問題就是稿件的數(shù)量和質(zhì)量跟不上,，給編輯工作帶了很大的不便。不能打通稿件多渠道的來源就不能保證報(bào)紙質(zhì)量,。應(yīng)主要從編輯人員采編,、通訊員管理、員工約稿等方面入手解決問題,。

(1)采編人員

組建內(nèi)刊編輯部,，必須有專職的采編人員。公司的活動(dòng),、會(huì)議新聞?dòng)刹删幦藛T采寫,，采編人員不方便旁聽的會(huì)議由會(huì)議記錄員提供材料或是直接采寫供稿，又主管領(lǐng)導(dǎo)核定,。

公司的會(huì)議新聞,，重大活動(dòng)要及時(shí)告知采編人員跟進(jìn)報(bào)道。因?yàn)槿绻删幦藛T不到現(xiàn)場(chǎng)的話,，新聞內(nèi)容就很難寫出現(xiàn)場(chǎng)感,，可讀性，準(zhǔn)確性和信息含量都會(huì)降低,。

(2)通訊人員

每月按規(guī)定供稿,。確定好公司的通訊人員名單，爭取得到公司主要領(lǐng)導(dǎo)的支持,。每個(gè)通訊員每月至少供稿兩篇,。制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。

(3)員工,、經(jīng)銷商約稿

員工約稿每月定期用向員工發(fā)出約稿通知,，至少三次。制定稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。版面文章盡可能多的使用員工的稿件,，減少選編資料。對(duì)每篇來稿合理安排版面。

六,、編委會(huì)成員

成立以文化中心為主的內(nèi)刊編委會(huì),，成員名單如下：

特約顧問： 1-2名(可不聘請(qǐng))

主 編：