工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),。總結(jié)書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇總結(jié)呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書(shū)范文，方便大家學(xué)習(xí),。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 實(shí)習(xí)生鑒定評(píng)語(yǔ)篇一

做為一名公司的新進(jìn)員工,，我時(shí)刻鞭策自己，在工作中恪守招標(biāo)守則,，不斷學(xué)習(xí)公司文件,，了解公司全新的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，明確自己的崗位職責(zé),。在第一周對(duì)招投標(biāo)常用法律法規(guī)學(xué)習(xí),，國(guó)際國(guó)內(nèi)貨物招標(biāo)流程學(xué)習(xí)，并完成了公司的測(cè)試,。

xx關(guān)心無(wú)微不至,，使我在這里感覺(jué)到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進(jìn)入工作角色,。主要從事工作如下：參與技術(shù)交流的項(xiàng)目;參與標(biāo)書(shū)審查的項(xiàng)目;參與標(biāo)前會(huì)的項(xiàng)目等,。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對(duì)招標(biāo)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的操作;使我受益匪淺,，不僅從過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),、良好的組織協(xié)調(diào)能力,，也學(xué)到了招標(biāo)行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實(shí)肯干的工作作風(fēng)。

作為一名年輕的招標(biāo)工作者,，可能由于不足而帶來(lái)較多麻煩,，但我針對(duì)招標(biāo)中出現(xiàn)問(wèn)題向師傅虛心求教，積極總結(jié)處理方法,，并熱衷于對(duì)問(wèn)題處理方案的積累。例如在師父的指導(dǎo)下獨(dú)立完成國(guó)際標(biāo)拉伸試驗(yàn)機(jī)項(xiàng)目,，包括前期技術(shù)交流,，標(biāo)書(shū)審查，編寫(xiě)招標(biāo)文件,，發(fā)布公告,，跟蹤購(gòu)標(biāo)，開(kāi)標(biāo)等一系列的工作,。而期間遇到很多困難,，只有兩家購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)，向上海市機(jī)電辦申請(qǐng)兩家開(kāi)標(biāo),。抽取評(píng)委時(shí),，在xx網(wǎng)限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評(píng)委，兩次向機(jī)電辦申請(qǐng)重抽專(zhuān)家,。開(kāi)標(biāo)前夕得知其中一家臨時(shí)決定不參與投標(biāo),，造成流標(biāo)。同時(shí)由于我的b不足,，在xx網(wǎng)上的誤操作,，在投標(biāo)截止時(shí)間到之前就修改公告，造成無(wú)法提交兩家開(kāi)標(biāo)備案,，在咨詢(xún)了xx網(wǎng)工作人員后,，及時(shí)與上海市機(jī)電辦溝通，彌補(bǔ)了之前的錯(cuò)誤,。

總之,，在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動(dòng)力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情,。同時(shí)我迫切希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，按期轉(zhuǎn)正，我會(huì)用我的實(shí)際行動(dòng)為xxxxxx國(guó)際招標(biāo)有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻(xiàn),。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 實(shí)習(xí)生鑒定評(píng)語(yǔ)篇二

為了全面提升實(shí)習(xí)教師教育,、教學(xué)的能力，促進(jìn)實(shí)習(xí)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng),，并進(jìn)一步提高我校的教學(xué)水平,，根據(jù)天水市教育局,，清水縣教育局的安排，作為陜師大實(shí)習(xí)生培養(yǎng)的基地學(xué)校,，我們學(xué)校在去年承擔(dān)了12名陜師大實(shí)習(xí)生的培養(yǎng)工作后,，今年又承擔(dān)了8名實(shí)習(xí)生的培養(yǎng)工作。對(duì)此,，學(xué)校非常重視這項(xiàng)工作,，成立了工作小組，由林校長(zhǎng)任組長(zhǎng),，副校長(zhǎng)王春花任副組長(zhǎng),，協(xié)調(diào)教務(wù)、政教,、后勤三處室對(duì)實(shí)習(xí)工作全面安排,，選派優(yōu)秀教師擔(dān)任指導(dǎo)教師，實(shí)習(xí)工作有條不紊地開(kāi)展,。

去年實(shí)習(xí)生到來(lái)之際,，學(xué)校派人到天水去接，今年實(shí)習(xí)生到來(lái)時(shí),，學(xué)校派副校長(zhǎng)王春花去接,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分工，從實(shí)習(xí)生的吃,、住等生活方面到按學(xué)科確定指導(dǎo)教師,，做了認(rèn)真的準(zhǔn)備。舉行了開(kāi)班儀式,，讓廣大實(shí)習(xí)教師明確本次實(shí)習(xí)的目標(biāo)與要求,，學(xué)習(xí)了有關(guān)教師職業(yè)道德規(guī)范文件，使他們了解教師基本職業(yè)道德,，并在實(shí)踐中逐步提高自己的師德修養(yǎng),。要求實(shí)習(xí)生要了解和學(xué)習(xí)備課、上課的基本技能,、教育教學(xué)常規(guī)等知識(shí),，促使實(shí)習(xí)教師能夠獨(dú)立地解讀教材、準(zhǔn)備教案和開(kāi)展有效的課堂教學(xué),。認(rèn)真做好見(jiàn)習(xí)班主任工作,，學(xué)習(xí)指導(dǎo)學(xué)生德育工作的原則和基本技巧，初步掌握學(xué)生管理和班級(jí)管理的方法,。從而增強(qiáng)實(shí)習(xí)教師的責(zé)任感和使命感,。同時(shí)，我們學(xué)校根據(jù)實(shí)習(xí)教師的基本情況,，選擇學(xué)校內(nèi)優(yōu)秀教師進(jìn)行帶教,，林校長(zhǎng)是從教30多年的一位特級(jí)教師,，他率先垂范，做實(shí)習(xí)生的指導(dǎo)老師,，指導(dǎo)老師中有的是市,、縣“園丁獎(jiǎng)”獲得者，或年級(jí)學(xué)科組長(zhǎng),、備課組長(zhǎng),。優(yōu)質(zhì)的指導(dǎo)教師群體保證了實(shí)習(xí)工作的順利進(jìn)行。

（一）加強(qiáng)師德教育,。在開(kāi)班典禮上,，林校長(zhǎng)代表學(xué)校除了對(duì)實(shí)習(xí)教師來(lái)我校實(shí)習(xí)表示歡迎外，著重師德修養(yǎng)的內(nèi)容,，講了教師地位在逐漸提高，作為教師要發(fā)揚(yáng)愛(ài)崗敬業(yè)精神,，熱愛(ài)教育教學(xué)工作,，為此要有終身從事教育事業(yè)的準(zhǔn)備，要有無(wú)私奉獻(xiàn)的精神,，無(wú)私地發(fā)揮自己的聰明才智,。要有團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，因?yàn)榻處煹墓ぷ餍枰獔F(tuán)結(jié)協(xié)作才能做好,。林校長(zhǎng)同時(shí)希望指導(dǎo)老師要以身作則,，起到示范表率作用，在言傳身教中讓實(shí)習(xí)老師牢記“德高為師,，身正為范”的訓(xùn)言,。

（二）加強(qiáng)教學(xué)能力的培訓(xùn)。教務(wù)處對(duì)實(shí)習(xí)教師從備課,、上課,、教案、作業(yè)布置,、作業(yè)批改等方面提出了具體要求,。一些經(jīng)驗(yàn)豐富的教師還對(duì)實(shí)習(xí)教師作了如何輔優(yōu)補(bǔ)差，正視學(xué)生的差異,，掌握學(xué)生的特點(diǎn),；如何實(shí)施分層教學(xué)；分層教學(xué)中教師要樹(shù)立的幾個(gè)意識(shí)等方面作了有效地講解,。

除了讓實(shí)習(xí)教師與所在備課組多次座談交流以外，教務(wù)處要求實(shí)習(xí)老師要完成相應(yīng)的聽(tīng)課節(jié)數(shù),，本次實(shí)習(xí)的老師進(jìn)校后聽(tīng)課兩星期,，然后開(kāi)始上講臺(tái),，在上課的同時(shí)，邊上邊聽(tīng),，參加備課組教研活動(dòng),。教務(wù)處對(duì)實(shí)習(xí)生的教案、作業(yè),、學(xué)習(xí)筆記進(jìn)行了檢查督促。

（三）加強(qiáng)教育能力的培訓(xùn),。為了有效培養(yǎng)實(shí)習(xí)教師的教育能力,，我們學(xué)校政教處的老師向?qū)嵙?xí)教師下發(fā)了學(xué)校德育工作的基本要求，以及班主任工作的方法等,，組織大家一起學(xué)習(xí)討論,，通過(guò)討論讓廣大實(shí)習(xí)教師對(duì)于做好學(xué)生的思想工作有了一個(gè)理論上的認(rèn)識(shí),。其次，讓廣大實(shí)習(xí)老師參與學(xué)生會(huì),、團(tuán)委工作,，并一起參與交流討論,。通過(guò)一系列的活動(dòng),，廣大實(shí)習(xí)教師對(duì)于做好學(xué)生的思想工作有了實(shí)踐性的認(rèn)識(shí)。在此基礎(chǔ)上,，我們要求實(shí)習(xí)教師隨班主任指導(dǎo)老師跟班,、學(xué)做班主任工作，通過(guò)學(xué)習(xí),、觀摩,、實(shí)踐，對(duì)于做好班主任工作打下一個(gè)很好的基礎(chǔ),，為將來(lái)順利走上工作崗位奠定了基礎(chǔ),。

學(xué)校要求實(shí)習(xí)生遵守紀(jì)律，上班簽到,，和我校教師一樣實(shí)行坐班制,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也非常重視對(duì)實(shí)習(xí)老師的各項(xiàng)資料的收集與考評(píng)工作。我們要求實(shí)習(xí)老師學(xué)做班主任，上好一節(jié)班會(huì)課,，并由班主任指導(dǎo)老師給予評(píng)價(jià),。認(rèn)真?zhèn)浜靡还?jié)質(zhì)量比較好的課，由指導(dǎo)老師加以修改,，并在班內(nèi)實(shí)施教學(xué),，然后指導(dǎo)老師給予評(píng)價(jià)，并進(jìn)一步提出修改的意見(jiàn),。使實(shí)習(xí)老師有真正地收獲,。四、幾點(diǎn)感受

陜師大實(shí)習(xí)生在我校實(shí)習(xí)已是第二批,，通過(guò)與他們的接觸,，我們認(rèn)為，陜師大學(xué)生素質(zhì)高,，專(zhuān)業(yè)能力強(qiáng),，不愧是名牌師范院校的畢業(yè)生，給我們這樣一所新建高中增加了新鮮活力,，也帶來(lái)了很大幫助,，要做好實(shí)習(xí)工作，歸納起來(lái)有以下幾點(diǎn)：

1,、學(xué)校要重視實(shí)習(xí)生工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視是做好這項(xiàng)工作的重要前提,。

2,、組織嚴(yán)密，責(zé)任明確,，工作要細(xì)致,，從頭至尾，不懈怠,，把教育,、輔導(dǎo)、關(guān)懷全方位落實(shí)到位,。

3,、從生活上關(guān)心實(shí)習(xí)生，建立實(shí)習(xí)生與學(xué)校,、指導(dǎo)教師,、學(xué)生之間良好的感情，相互尊重,，相互信任,，從而使實(shí)習(xí)生安心、順心，樂(lè)于參與,，為他們將來(lái)從教打下良好的情感基礎(chǔ),。

4、重視實(shí)習(xí)過(guò)程管理,，做好常規(guī)聽(tīng)課,，備課，講課等工作外,，抓住重點(diǎn),，以專(zhuān)題輔導(dǎo)，工作總結(jié)交流為重要平臺(tái),，提高實(shí)習(xí)生對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程的感悟,、理解能力。

5,、應(yīng)重視和建立實(shí)習(xí)基地學(xué)校與陜師大的互惠關(guān)系,，雙方的互惠關(guān)系有待加強(qiáng)，有待拓寬,，有待加深,，我們也應(yīng)該為實(shí)習(xí)生提供充足的進(jìn)課堂、上講臺(tái),、參與教研,、與學(xué)生互動(dòng)的機(jī)會(huì)，同時(shí)陜師大也可以在我校建立科研關(guān)系,，安排研究課題,，給我們一些更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 實(shí)習(xí)生鑒定評(píng)語(yǔ)篇三

xxxx市xxxx食品有限公司成立于20xx年,，地處江西省xxxx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū),，占地面積兩畝，員工二十余名,。公司前身為xxxx市xxxx副食品批發(fā)部,，歷史二十余載。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為副食品的銷(xiāo)售,，即承接某些品牌的代理權(quán),。目前，公司旗下xxxx市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品,，中糧香谷坊食用油系列,，xxxx市龍共產(chǎn)品系列，xxxx市羅山豆腐乳系列,。公司市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣,、銷(xiāo)售終端的數(shù)量多，銷(xiāo)售模式引領(lǐng)xxxx市同行業(yè)。

實(shí)習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷(xiāo)售及宣傳,，主要負(fù)責(zé)xxxx市xxxxxx六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),，銷(xiāo)售對(duì)象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為,，估計(jì)當(dāng)日銷(xiāo)售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車(chē),，驅(qū)車(chē)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn),，和店主相對(duì)注重的價(jià)差（售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差）,，再盡力說(shuō)服店主購(gòu)進(jìn)新產(chǎn)品銷(xiāo)售；倘若店主同意購(gòu)進(jìn),，則需書(shū)寫(xiě)銷(xiāo)售清單包括產(chǎn)品品種,，各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額，并將所購(gòu)產(chǎn)品選擇合適的位置陳列,，最后清點(diǎn)并核對(duì)店主支付的銷(xiāo)售金額,；若不同意，則努力讓店主對(duì)新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí),，便于自己下次銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行,。

實(shí)習(xí)收獲：

1。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。在銷(xiāo)售工作中,，知己,，站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處，產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處,，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處；知彼（店主及消費(fèi)者）,，單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿(mǎn)足店主,，店主的銷(xiāo)售量情況，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力及消費(fèi)需求,。

2,。做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程。因此銷(xiāo)售人員需具備良好的溝通能力,，如何從容淡定的面對(duì)各種不同喜好,、不同性格、不同心情的客戶(hù),，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng),，先接受銷(xiāo)售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項(xiàng)很專(zhuān)業(yè)的技巧,。

3,。確認(rèn)客戶(hù)問(wèn)題，并且重復(fù)回答客戶(hù)疑問(wèn),。這點(diǎn)在與客戶(hù)溝通攀談中易于打消其顧慮,，進(jìn)而容易接受銷(xiāo)售員及銷(xiāo)售產(chǎn)品。

4,，,。副食品代理行業(yè)的簡(jiǎn)單分析；各代理商銷(xiāo)量的主要來(lái)源于重大節(jié)日,，如春節(jié),，端午，中秋等,，親朋好友走家串戶(hù)攜帶禮品,，整袋（旺旺袋裝品）和小箱（金典，真果粒等）的知名品牌商品容易受到消費(fèi)者的追捧,。隨著科技的發(fā)展,，演變出來(lái)的消費(fèi)品種也越來(lái)越多，商品琳瑯滿(mǎn)目,，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,。

代理商的成功往往需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持，因?yàn)橄M(fèi)者接受產(chǎn)品的過(guò)程是漫長(zhǎng)的,。產(chǎn)品的質(zhì)量及價(jià)格定位是決定能否暢銷(xiāo)的關(guān)鍵因素,，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場(chǎng)能力和產(chǎn)品的宣傳等。由此可見(jiàn),，代理商很多時(shí)候是被動(dòng)的,，受制于生產(chǎn)商。代理商別稱(chēng)“高價(jià)的搬運(yùn)工”代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運(yùn)到消費(fèi)者手上,，賺取相對(duì)高價(jià)的搬運(yùn)費(fèi),。當(dāng)然這個(gè)“搬運(yùn)”附加銷(xiāo)售成分，畢竟代理商的銷(xiāo)售對(duì)象是各終端商鋪店主,。

實(shí)習(xí)體會(huì)：實(shí)習(xí)期間日復(fù)一日的銷(xiāo)售工作,，從陌生無(wú)從下手到掌握銷(xiāo)售技巧，習(xí)慣適應(yīng)銷(xiāo)售工作的過(guò)程中,。使我明白選擇了就得學(xué)會(huì)面對(duì),，而面對(duì)僅僅是需要踏出的第一步；在陌生的環(huán)境中,，少不了的是舉足無(wú)措處處碰壁,，此時(shí)不應(yīng)該消極逃避,，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)驗(yàn)是一把利器,，是所向披靡能從容解決問(wèn)題的法寶，是每一個(gè)人最應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的時(shí)間適應(yīng)每一種新環(huán)境,。勇敢的面對(duì),，積極的態(tài)度，寶貴的經(jīng)驗(yàn)僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個(gè)方面,。而要在新環(huán)境里取得成功,，則需時(shí)刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式,；環(huán)境在改變,，變化的世界，而不變的是原則,，問(wèn)題和困難是普遍存在的,，而他們的解決之道永遠(yuǎn)都建立在普遍，永恒,，不證自明的原則之上,。這些原則膚淺的認(rèn)為是不抱怨，寬容,，和諧,，誠(chéng)實(shí)，滿(mǎn)足,，內(nèi)方外圓的為人處世之道,。機(jī)會(huì)和運(yùn)氣我不認(rèn)為是上帝的贈(zèng)予，就像天上不會(huì)掉餡餅,，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下,，你還得愿意撿起來(lái)才可能是你的。所以每一個(gè)人最應(yīng)該完善的是自己,。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 實(shí)習(xí)生鑒定評(píng)語(yǔ)篇四

校外實(shí)習(xí)是專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的重要組成部分,，是學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的有效途徑，是培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐能力的重要手段,。實(shí)習(xí)是高職學(xué)生在專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)過(guò)程中必須經(jīng)歷的一個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程。以下范文組織的實(shí)習(xí)工作很酷,。希望你喜歡,。

實(shí)習(xí)工作真的很快。轉(zhuǎn)眼間,，在寶雞高新區(qū)管委會(huì)的實(shí)習(xí)即將結(jié)束,。在過(guò)去的40天里,，我覺(jué)得我收獲了很多，不僅在學(xué)習(xí)上,，而且在實(shí)踐中,，這讓我受益匪淺。

一開(kāi)始,，在集體動(dòng)員會(huì)上,，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)向我們指出，實(shí)習(xí)期間可能會(huì)有一些困難和一些思維上的變化,，但我們大學(xué)生首先要端正實(shí)習(xí)態(tài)度,，腳踏實(shí)地地做好每天的工作，與單位同事和睦相處,，坦誠(chéng)相待,。當(dāng)時(shí)我暗暗下定決心：一定要珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，努力工作,，認(rèn)真向老師和前輩學(xué)習(xí),。

帶著稚氣和青春的熱情，我踏上了人生第一份工作的征途,，進(jìn)入了更廣闊的舞臺(tái),。當(dāng)天下午，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，我和幾個(gè)同學(xué)來(lái)到了高新區(qū)管委會(huì),。人民教育部華先生首先向我們介紹了管委會(huì)的基本情況和發(fā)展目標(biāo)，然后根據(jù)個(gè)人性格特點(diǎn)進(jìn)行了分配,。我被分配到研究室,。

研究室是高新區(qū)管委會(huì)的重要部門(mén)，主要負(fù)責(zé)高新區(qū)發(fā)展的研究工作和宣傳工作,。第一天,，唐主任就跟我說(shuō)，這個(gè)部門(mén)對(duì)文字處理能力要求很高,，是管委會(huì)的智能組,，專(zhuān)門(mén)為分析研究管委會(huì)的程序目標(biāo)而設(shè)計(jì)的。心冷,。雖然我有一定的寫(xiě)作水平,，但是看政治理論文章就頭疼。唐主任也看到了我的困難,，告訴我實(shí)習(xí)時(shí)間不是很長(zhǎng),，不可能在這么短的時(shí)間內(nèi)完全掌握一些東西。他建議我在實(shí)習(xí)期間多讀書(shū),，多思考,，多總結(jié),，盡快了解實(shí)驗(yàn)室的運(yùn)行體系，了解其存在的意義,。

我曾經(jīng)設(shè)想過(guò)實(shí)習(xí)時(shí)的休閑放松,。眾所周知，現(xiàn)實(shí)已經(jīng)給我敲響了警鐘,，我發(fā)現(xiàn)我在書(shū)本上學(xué)到的東西就像大海里的一滴水,，與現(xiàn)實(shí)相去甚遠(yuǎn)。實(shí)驗(yàn)室里東西多,，電話(huà)也多,，經(jīng)常從早到晚。大部分是和其他高新區(qū)的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，以及他們對(duì)外的宣傳報(bào)道,。高新區(qū)有重大活動(dòng)的時(shí)候，事情忙到?jīng)]辦法完成,。唐先生正忙著給領(lǐng)導(dǎo)寫(xiě)演講稿和拍照,。另外兩位老師會(huì)對(duì)整個(gè)活動(dòng)形成書(shū)面材料“簡(jiǎn)報(bào)”，發(fā)到各地高新區(qū)和省市機(jī)構(gòu),，使得研究室的工作節(jié)奏非?？欤緵](méi)有機(jī)構(gòu)“一份報(bào)紙和一杯茶”得過(guò)且過(guò)的心態(tài),。這時(shí),，在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，我明白了,，任何時(shí)候都要高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求地對(duì)待自己的工作，精益求精,。

我很高興和三個(gè)老師在實(shí)驗(yàn)室工作了40天,。他們非常重視實(shí)際工作，處處給我指導(dǎo)和照顧,。在此期間,，我經(jīng)歷了很多實(shí)質(zhì)性的工作。雖然很多看起來(lái)微不足道,，無(wú)足輕重,，但我能從他們身上學(xué)到的東西，卻無(wú)法用三言?xún)烧Z(yǔ)解釋清楚,。工作中遇到一些新情況,，總有幾個(gè)老師主動(dòng)給我講解，讓我很快融入到這個(gè)新環(huán)境中,。在40天的實(shí)習(xí)中,，我越來(lái)越覺(jué)得實(shí)驗(yàn)室的三位老師信任我。管委會(huì)的所有資料和文件都是嚴(yán)格保密的,，但是老師們很相信我,，給我看了很多從他們那里吸收營(yíng)養(yǎng)的資料。就在我要做決定的時(shí)候,，三個(gè)老師主動(dòng)讓我坐了進(jìn)來(lái),。感覺(jué)他們的談話(huà)氛圍很真誠(chéng)，大家的交流也沒(méi)有什么不好的感覺(jué),，很感動(dòng)我,。這種信任加強(qiáng)了我的紀(jì)律性和責(zé)任感,，感覺(jué)老師真的把我當(dāng)成了其中一員,。

另外,，老師對(duì)我的生活無(wú)微不至的關(guān)心。因?yàn)槲易〉膶W(xué)校離管委會(huì)有些距離,，他們覺(jué)得八點(diǎn)上班太緊張,，所以我不用早來(lái)，但是我不想遲到,。實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)很難得。現(xiàn)在每天盡量提前20分鐘到單位,，這樣可以提前打掃辦公室,，給三位老師創(chuàng)造一個(gè)好的辦公環(huán)境。在過(guò)去的40天里,，我和管理委員會(huì)的老師們一起工作,，早出晚歸。在這個(gè)新的群體里,，我感到很溫暖,，每個(gè)人都像一家人。

實(shí)習(xí)工作很酷。2懷著忐忑的心情來(lái)到xx電力公司,，正要從一個(gè)學(xué)生那里接實(shí)習(xí)崗位,。我面對(duì)的一切都是那么新鮮。以前一直期待像大人一樣工作，貢獻(xiàn)青春為人民服務(wù)。現(xiàn)在這個(gè)機(jī)會(huì)終于來(lái)了,，我很開(kāi)心,，但同時(shí)也覺(jué)得有責(zé)任,。既然工作了，就要多學(xué)習(xí)知識(shí),，多了解做人,。要想不被社會(huì)拋棄,，就要不斷充實(shí)自己,，提升自己,，充實(shí)自己,。

剛到公司的時(shí)候,，進(jìn)了人生第一個(gè)部門(mén)，遇到了第一個(gè)領(lǐng)導(dǎo),。在系里長(zhǎng)輩的指導(dǎo)下,，每天都可以學(xué)到很多新東西。

第一,，學(xué)會(huì)畫(huà)高層次的圖,。每天早上來(lái)辦公室，打開(kāi)電腦,，坐下開(kāi)始畫(huà)畫(huà),，經(jīng)常坐一天。在師傅的耐心和無(wú)微不至的細(xì)心指導(dǎo)下,，一開(kāi)始總是會(huì)犯錯(cuò),，最后自己也能做到,，每天都在成長(zhǎng),。雖然每天都重復(fù)一件事，就是畫(huà)畫(huà),，但心里還是覺(jué)得挺滿(mǎn)足的,。至少我把一件事學(xué)好做好了，獨(dú)立完成了一件事,。

坑,，學(xué)會(huì)填塔單。剛開(kāi)始對(duì)各種電桿都不熟悉,，對(duì)電桿上的材料感到不解,。科長(zhǎng)拿了一本貴州省農(nóng)村電網(wǎng)10kv及以下架空配電線路典型設(shè)計(jì)圖集給我,，意味深長(zhǎng)地說(shuō)：“好好看看,，以后會(huì)很有用的”。于是慢慢了解了桿型和各種材質(zhì)的搭配方法,。紙上談兵不切實(shí)際,，期待有機(jī)會(huì)跟著長(zhǎng)輩下鄉(xiāng)驗(yàn)線,。

每天我們追上太陽(yáng)，八點(diǎn)半出發(fā),。記得第一次下鄉(xiāng)是去微信,，那是周六?？崎L(zhǎng)拉著我耐心的指給我看：什么是支桿,、門(mén)桿、直桿,、角桿,、拉桿等等。那天,，我的腳很痛,，汗水流了一臉。累是有一點(diǎn),，但心里一直是開(kāi)心的,。

下鄉(xiāng)驗(yàn)收是進(jìn)步最快的時(shí)間。你不僅鍛煉好了,，還知道了很多材料和新知識(shí),。五眼關(guān)節(jié)、橫擔(dān),、抱箍,、拉條等。這些材料以前只在圖集上看到過(guò),，現(xiàn)在終于在現(xiàn)場(chǎng)看到了,，真的很激動(dòng)用手去感受。每當(dāng)我從長(zhǎng)輩那里學(xué)到新的東西,，我就覺(jué)得生活真的很美好,。真的感謝他們不厭其煩的教和講。也覺(jué)得不知道的地方太多,，需要學(xué)習(xí)的東西太多,。在接受過(guò)程中，我們不僅可以看到,，而且有機(jī)會(huì)觸摸到那些“新朋友”,，好開(kāi)心。

長(zhǎng)輩知道的太多,，有時(shí)候太忙,，我就“偷偷”你真的可以從他們的言行中學(xué)到很多。在驗(yàn)收線,，施工隊(duì)的缺陷逃不過(guò)他們的眼睛：“松散電纜,，5°,；，電線與地面的距離不夠……”,，等等,。他們努力工作的方式。帥氣”太好了,，我真的希望有一天能像他們一樣,。

我們?cè)陉?yáng)光下出發(fā)，在月光下返回,。雖然有時(shí)候有點(diǎn)苦,，有點(diǎn)餓，有點(diǎn)熱,，有點(diǎn)累,，但一想到萬(wàn)家燈火，孩子在燈下讀書(shū),，老人在燈下慈祥地看著,，幸福的感覺(jué)就油然而生。所以,，不管你走了多少路,，出了多少汗，大家都覺(jué)得值得,，臉上總是洋溢著幸福的笑容和輕松的心情,。朋友遇到我，第一句話(huà)是“你又曬黑了”我不僅不沮喪,，而且發(fā)自?xún)?nèi)心的驕傲,。

因?yàn)槲乙恢毕嘈牛冻鍪菦](méi)有回報(bào)的,，不付出是沒(méi)有回報(bào)的,。衷心感謝長(zhǎng)輩們孜孜不倦的教導(dǎo),，讓我明白了實(shí)事求是,，待人真誠(chéng)，虛心學(xué)習(xí),，勤于實(shí)踐是生活和工作的基本原則,。

還有很長(zhǎng)的路要走，所以我需要腳踏實(shí)地,，一步一步……

實(shí)習(xí)生的工作很酷,。懷著極大的期望進(jìn)入富士康，嘆息著離開(kāi)富士康,。

當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)我可以在世界500強(qiáng)企業(yè)財(cái)富集團(tuán)實(shí)習(xí)時(shí),，我非常期待,。因?yàn)榱记輷衲径菹ⅲx擇在優(yōu)秀的企業(yè)工作可以學(xué)到更多東西,，有更大的發(fā)展空間,。經(jīng)過(guò)那次篩選，選出了40個(gè)差異不大的班級(jí),。幸運(yùn)的是,，我在名單上。

為什么說(shuō)一聲嘆息就離開(kāi)了富士康,，因?yàn)楣馐莵?lái)富士康實(shí)習(xí)是解釋不了什么問(wèn)題的,？我漫無(wú)邊際的學(xué)生生活讓我變得沉悶、毫無(wú)生氣,，一點(diǎn)也不像一個(gè)精力充沛的年輕人,。剛進(jìn)富士康的時(shí)候，感覺(jué)到很多不適,，帶來(lái)很多感嘆,。這里的唏噓包括其他同學(xué)的唏噓，我自己的唏噓,，還有富士康對(duì)我們的唏噓,。不到8周，我們就很累了,。嘆息時(shí)光飛逝,。嘆息我們學(xué)到了多少，嘆息是值得的,。富士康給我們的感嘆應(yīng)該是,，這些同學(xué)雖然不是很好，但是相處的很好,。不知道這輩子還能不能再見(jiàn),。不知道他們以后能不能用我們教他們的技術(shù)…

短短幾周，恐怕真的沒(méi)幾個(gè)人能學(xué)到多少先進(jìn)的加工技術(shù),，但這幾周,，我學(xué)到了很多，受益匪淺,。在此期間,，我們學(xué)習(xí)了最先進(jìn)的線加工技術(shù)。每天都有理論課,。在理論課上,，一般的教學(xué)多是單調(diào)的文字，理論是高深的東西。光靠幾節(jié)課是很難學(xué)會(huì)的,。但是富士康的教學(xué)模式和學(xué)校不同,。當(dāng)老師重新講授wedm的理論知識(shí)時(shí)，一切從實(shí)際出發(fā),，當(dāng)天知識(shí)立即付諸實(shí)踐,，不多說(shuō)什么，使時(shí)間得到有效利用,，所學(xué)技術(shù)牢牢掌握,。這種教學(xué)模式值得職業(yè)教育學(xué)習(xí)和推廣。

實(shí)習(xí)期間一直在思考一個(gè)問(wèn)題：以我現(xiàn)在的水平和能力,，像富士康這樣的跨國(guó)企業(yè)能被接受,，成為全職員工嗎？說(shuō)遠(yuǎn),。在這么大的企業(yè)里,，要想升到高層，可能性有多大,，還有多遠(yuǎn)的路要走,？我覺(jué)得這樣的可能性是存在的，但是道路是曲折的,。

在富士康的這段時(shí)間,，我感受最深的是，我深深體會(huì)到什么是世界500強(qiáng),，什么是跨國(guó)公司,。富士康的成功一定有自己的獨(dú)特之處。我覺(jué)得這在于它的企業(yè)文化和內(nèi)在精神,。在郭老總說(shuō)的很多經(jīng)典句子中,，我最欣賞的一句是郭老總能下功夫。他的個(gè)人人生觀和價(jià)值觀讓富士康員工頂禮膜拜,。它們被視為企業(yè)口號(hào)和人生信條,。這應(yīng)該是富士康倡導(dǎo)的企業(yè)文化。我在富士康看到的是內(nèi)部員工的活力,。富士康之所以能成為世界500強(qiáng),，應(yīng)該是因?yàn)樗鼡碛幸恢?yōu)秀的員工隊(duì)伍，無(wú)論技術(shù)多么先進(jìn),，管理多么有效,，運(yùn)營(yíng)多么合理,，歸根結(jié)底都是人,。

我在富士康的實(shí)習(xí)將是我人生中一次重要的經(jīng)歷：提前做人，不斷充實(shí)完善自己,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值,！

實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 實(shí)習(xí)生鑒定評(píng)語(yǔ)篇五

（一）酒店餐飲服務(wù)

1,、迎賓、問(wèn)候客人：當(dāng)一切準(zhǔn)備工作全部就緒后,，要在預(yù)訂前的15-30分鐘站在包房門(mén)口迎接賓客的到來(lái),。當(dāng)客人來(lái)到時(shí)，要微笑地問(wèn)候客人,，明白客人名字的要用姓名去稱(chēng)呼客人,。

2、拉椅讓座：當(dāng)客人進(jìn)入房間后,，要主動(dòng)為客人拉椅讓座,。不用為全部的客人都拉椅讓座，但必須要為女士或者是被邀請(qǐng)的貴賓服務(wù),。有小孩子的,，要主動(dòng)詢(xún)問(wèn)是否需要嬰兒椅。

3,、派送香巾：將已折好的香巾放入香巾托,，服務(wù)于客人的左手邊。并說(shuō)：“對(duì)不起打擾一下,?！?qǐng)用香巾”。如明白客人姓名,，要說(shuō)：“王總,，請(qǐng)用香巾！”

4,、服務(wù)茶水：將口布折成正方形放于一骨碟中,，將茶壺放到口布上，拇指扣于壺把上,，其它四指接于骨碟盤(pán)底,，站在客人右手邊一只手為客人倒茶，并說(shuō)：“對(duì)不起打擾一下,?！?qǐng)用茶”。如明白客人的姓名,，要說(shuō)：“王總,，請(qǐng)用茶”。在倒茶之前必須要先說(shuō)“對(duì)不起打擾一下”來(lái)引起客人的注意,，否則客人不留意會(huì)碰到茶壺造成燙傷,。

5、呈遞菜單并點(diǎn)菜及酒水：詢(xún)問(wèn)客人是否能夠點(diǎn)菜，并將菜單交于主人,。向客人主動(dòng)推薦特色菜或者是當(dāng)天的廚師精選,。推銷(xiāo)各種酒水及向女士?jī)和扑]軟飲。詢(xún)問(wèn)是否能夠起菜：對(duì)于集團(tuán)內(nèi)部宴請(qǐng)或者是?？?，可能會(huì)早已透過(guò)電話(huà)預(yù)訂的形式提前制訂了宴會(huì)菜單，所以能夠直接向主人詢(xún)問(wèn)是否能夠通知廚房開(kāi)始做菜,，如有vvvip,，同時(shí)要問(wèn)主人是否要求分餐；如要求,，有果盤(pán)的話(huà),，要通知廚房按人數(shù)準(zhǔn)備“個(gè)吃”。同樣要向主人推薦各種酒水及飲品,。

6,、下點(diǎn)菜單及酒水單：將客人所點(diǎn)的菜品和酒水項(xiàng)目分別開(kāi)在點(diǎn)菜單上（酒水一份，菜品一份）,。每份一式四聯(lián),，一聯(lián)交廚房或者吧臺(tái)（菜品交廚房，酒水交吧臺(tái)）,，一聯(lián)交前臺(tái),，一聯(lián)交傳菜，一聯(lián)自己留底備查,。

7,、服務(wù)酒水：如客人有特殊要求的話(huà)，按照客人的意思分先后順序斟倒,。如客人沒(méi)有要求,，則按照先女士?jī)和⒅髻e,、后主人的順序順時(shí)針斟倒,。倒酒時(shí)酒瓶要有余底，不要全部連底倒完,。

8,、上菜服務(wù)（分餐）：上菜時(shí)，要在客人比較稀疏的地方上菜,，或者選取不重要客人的位置,；上湯時(shí)，將湯上到桌上后,，要向主人詢(xún)問(wèn)是否需要分湯,；對(duì)于分餐的客人,，每次要將菜品上桌后報(bào)菜名，給客人做一個(gè)展示,，按人數(shù)將其用骨碟分餐,。給每人上菜時(shí)再次報(bào)菜名,，并請(qǐng)客人慢用,。所有菜品全部出完后，要向客人說(shuō)明：“您的菜已經(jīng)全部上齊了,，請(qǐng)慢用,！”

9、餐間服務(wù)（更換煙缸,、骨碟,、倒酒）：煙缸里每?jī)蓚€(gè)煙頭就更換一次；及時(shí)續(xù)倒茶水,；客人吃完帶骨或皮殼較多的食物后就更換一次骨碟,；上果盤(pán)之前更換一次；客人舉杯喝酒時(shí),，要立刻手持酒瓶準(zhǔn)備續(xù)斟,；有vip客人且人數(shù)較多的時(shí)候，包間至少要有兩個(gè)服務(wù)員在服務(wù),；如果所點(diǎn)的酒水已喝完或立刻喝完,，要立刻問(wèn)主人是否要再加。

10,、結(jié)帳：集團(tuán)內(nèi)部高層可到前臺(tái)簽單,，但要注意提醒；正?？腿私Y(jié)帳,，到前臺(tái)拿帳單到主人面前，不要當(dāng)著眾人面大聲報(bào)價(jià)格,。尋找適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)向客人詢(xún)問(wèn)用餐滿(mǎn)意度,，將客人意見(jiàn)及時(shí)反饋給服務(wù)經(jīng)理。

11,、拉椅送客：客人起身要離開(kāi)時(shí),，要立刻上前幫女士或貴賓拉椅，然后到包間門(mén)口送別客人,，并感謝客人的光臨,。然后以最快的速度檢查一遍桌面上是否有客人落下的物品。

12.餐后整理工作：歸整坐椅,，清潔地面衛(wèi)生,；收臺(tái)：先收口布,、香巾等布草制品，再收酒杯等玻璃制品,，最后收瓷器制品,，將垃圾各臟餐具運(yùn)送至洗碗間，將玻璃轉(zhuǎn)盤(pán)從桌上搬下清潔,，收掉臟臺(tái)布,。

二

工作是一種美麗，也是一種快樂(lè),。當(dāng)我為客人呈上熱情的微笑,，聽(tīng)到客人的道謝；當(dāng)我為客人拿上針線包釘上掉落的紐扣,，客人露出滿(mǎn)意的微笑,；當(dāng)我們的服務(wù)獲得客人對(duì)酒店的贊許和稱(chēng)道......我的內(nèi)心仿佛吹過(guò)春天的和風(fēng)，溫暖愜意,。我們的工作是一項(xiàng)美麗的事業(yè),，在工作中收獲快樂(lè)，在微笑中贏得尊重,，在實(shí)習(xí)中體驗(yàn)生活,。

（一）實(shí)習(xí)收獲

1、服務(wù)意識(shí)的提高

對(duì)于酒店等服務(wù)行業(yè)來(lái)講,，服務(wù)質(zhì)量無(wú)疑是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一,，是企業(yè)的生命線.高水平的服務(wù)質(zhì)量不僅僅能夠?yàn)轭櫩土粝律羁痰挠∠螅瑸槠湓俅喂馀R打下基礎(chǔ).而且能夠使顧客倍感尊榮,，為企業(yè)樹(shù)立良好的品牌和形象,。透過(guò)酒店組織的培訓(xùn)和平時(shí)部門(mén)的強(qiáng)化練習(xí)，鍛煉了我的服務(wù)意識(shí),，養(yǎng)成了應(yīng)對(duì)客人泛出微笑的好習(xí)慣,；學(xué)會(huì)了用標(biāo)準(zhǔn)的禮儀禮貌待客；明白了學(xué)好外語(yǔ)的重要性,。

2,、服務(wù)水平的提高

經(jīng)過(guò)了六個(gè)多月的酒店實(shí)習(xí)，使我們對(duì)酒店的基本業(yè)務(wù)和操作有了必須的了解,，禮貌是一個(gè)人綜合素質(zhì)的集中反映,，酒店更加如此，要敢于開(kāi)口向人問(wèn)好,，在向人問(wèn)好的過(guò)程中還要做到三到：口到,，眼到，神到,，一項(xiàng)都不能少,。對(duì)于客人的要求,，要盡全力去滿(mǎn)足，盡管有些不是我們職責(zé)范圍的事情,，也要盡力幫其轉(zhuǎn)達(dá),；盡管有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的語(yǔ)氣拒絕,，幫他尋求其他解決方法,。印象最深的是為酒店的日本客人（大多數(shù)是來(lái)自酒店大客戶(hù)——本田公司的）服務(wù)，他們通常是不太會(huì)說(shuō)英語(yǔ)的,，所以,，我們要從他們的動(dòng)作和片言只句中猜到他想要做什么并快速幫他辦好,。例如：當(dāng)客人用蹩腳的英語(yǔ)說(shuō)airport時(shí),，就要猜到他是想到機(jī)場(chǎng)，要我們安排免費(fèi)的送機(jī)服務(wù),，接下來(lái)就要為他們帶給乘車(chē)預(yù)約表并理解他的信息再交由主管排車(chē)了,。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 實(shí)習(xí)生鑒定評(píng)語(yǔ)篇六

20_年9月至12月，我在民族中學(xué)進(jìn)行了為期三個(gè)月的教育實(shí)習(xí),。在這三個(gè)月的時(shí)間里,，我實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分：第一是課堂教學(xué)，即心理健康教育的教學(xué)：第二是班主任工作,，即擔(dān)任班主任,，管理班級(jí)的日常事務(wù)。在民族中學(xué)領(lǐng)導(dǎo),、指導(dǎo)老師黃老師的耐心指導(dǎo),、幫助下，我較好地完成了本次的教育實(shí)習(xí)任務(wù),，實(shí)習(xí)工作也取得了較為圓滿(mǎn)的成功,。

“師者，傳道授業(yè)解惑也,！”

“教師是人類(lèi)靈魂的工程師,。”

帶著這樣的目標(biāo)和驕傲,，我開(kāi)始了我的教師實(shí)習(xí)之旅,，在這三個(gè)月的時(shí)間里，我將教學(xué)理論一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為教學(xué)實(shí)踐,，模擬教學(xué)變?yōu)檎嬲鎸?duì)面的教學(xué),，盡管生澀、緊張,，但在慢慢的成熟之中,，我的教學(xué)過(guò)程也變得豐富充實(shí)起來(lái),。剛開(kāi)始實(shí)習(xí)，根據(jù)學(xué)校要求,，在指導(dǎo)老師的建議下,，我聽(tīng)了10節(jié)課，聽(tīng)老師講課主要是讓我在聽(tīng)的過(guò)程中多學(xué)點(diǎn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)以及教學(xué)的方式方法,，以便以后獨(dú)立教學(xué)時(shí)能更好地運(yùn)用到實(shí)際之中,。之后是進(jìn)入正式的課堂教學(xué)，直到三個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯的結(jié)束,。

現(xiàn)在,，再回顧我的任課老師的授課方式，我從中吸取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)了每個(gè)老師都會(huì)有不同的教學(xué)風(fēng)格,，或許這就是“教無(wú)定論”的真正含義。我深深佩服老師在課堂上的應(yīng)對(duì)自如,，課堂內(nèi)外相結(jié)合,，他通過(guò)講述他身邊的故事和例子，加上幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言,，課堂氣氛是那么的活躍,。

現(xiàn)就個(gè)人實(shí)習(xí)后的情況和感受作如下回顧與總結(jié)。

在上課過(guò)程中,，課堂氣氛比較活躍,，有時(shí)甚至可以說(shuō)是有些吵鬧，有些學(xué)生幾乎是搶著回答問(wèn)題的,，我想這主要是學(xué)生的好奇心和剛上初一童稚未泯的使然,。上課的時(shí)候，我盡量把音量放到最大,，充滿(mǎn)激情,，多運(yùn)用肢體語(yǔ)言，有時(shí)還附帶一些幽默的課堂語(yǔ)言和與教學(xué)內(nèi)容有所聯(lián)系的課外知識(shí),，這就能吸引學(xué)生的注意力和激發(fā)他們的學(xué)習(xí)動(dòng)力,。在后來(lái)的教學(xué)活動(dòng)中，也證明了這些方法是可行的,。這樣,，在學(xué)到知識(shí)點(diǎn)的同時(shí)激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，活躍了課堂氣氛,?？偟脕?lái)說(shuō)，在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中,，很好的完成了教學(xué)任務(wù)和教學(xué)目標(biāo),。

我的指導(dǎo)思想是幫助學(xué)生完善自我,，完善缺點(diǎn)，健康快樂(lè)的成長(zhǎng),。教學(xué)實(shí)習(xí)中,，總的來(lái)說(shuō)，我能認(rèn)真?zhèn)湔n,，所設(shè)計(jì)的教案規(guī)范準(zhǔn)確,。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好,，教學(xué)內(nèi)容能當(dāng)堂消化,、鞏固，教學(xué)重點(diǎn)突出,，明確,，能夠順利地完成教學(xué)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我深刻的感受到：上一堂課容易,，但要想上一堂精彩的課很難,！需要下很大的工夫,。以下是我的總結(jié)與感受：

每次課前都要做計(jì)劃、教案的設(shè)計(jì)和備課,，古語(yǔ)有云：“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢?！边@說(shuō)明制定計(jì)劃的重要性,。如果沒(méi)有制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃，跟著感覺(jué)走,，就會(huì)使工作顯得被動(dòng),，而且不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

作為任課老師,，一定要了解班上每一位學(xué)生,，這樣才能做到“因材施教”。因?yàn)槲彝瑫r(shí)我也是作為他們班的班主任,，對(duì)學(xué)生的基本情況也有所了解,，因此我會(huì)開(kāi)班干部會(huì)議，找學(xué)生個(gè)別談話(huà),，悉心觀察,，與學(xué)生進(jìn)行心與心的交流溝通。

為人師表老師的外在行為表現(xiàn),，對(duì)學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用,，會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響,。高中學(xué)生的生理、心理及綜合素質(zhì)趨于成熟,，思維活躍,，情感豐富，對(duì)身邊發(fā)生的事情具有了自己一定的判斷能力,，也有了自己一定的看法,。俗話(huà)說(shuō)：“身教重于言教?！睙o(wú)論是在穿著打扮方面,，還是在言行方面，無(wú)論是在教學(xué)能力方面,，還是在個(gè)人修養(yǎng)方面都以一名正式老師的身份要求自己,，在班中得到了學(xué)生的認(rèn)可與支持。只有尊重自己,、為人師表的老師,，才能從學(xué)生那里得到愛(ài)戴與尊重，在班中建立起學(xué)生對(duì)自己的威信,，才能教育好學(xué)生,。

應(yīng)把學(xué)生當(dāng)作一個(gè)平等的主體來(lái)對(duì)待，尊重學(xué)生的人格尊嚴(yán),，彼此無(wú)高低,、尊卑之分。老師在建立威信的基礎(chǔ)上,，應(yīng)該與他們平等,、友好的相處，建立起了和諧的師生關(guān)系,。在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí),，不要采用強(qiáng)制手段，高壓政策來(lái)解決問(wèn)題,，而要通過(guò)講事實(shí),、擺道理，使學(xué)生心悅誠(chéng)服的接受,。人無(wú)完人,，要允許學(xué)生出現(xiàn)這樣那樣的過(guò)錯(cuò)，只要知錯(cuò)能改就可以了,。當(dāng)學(xué)生提出批評(píng)意見(jiàn)時(shí),，作為老師的我們，應(yīng)該虛心地接受，沒(méi)有因?yàn)椤拔沂抢蠋?，我接受學(xué)生的批評(píng),，這樣多沒(méi)面子”而拒絕接受。作為班主任更要有一種大度的氣量,，寬闊的胸懷,，不要斤斤計(jì)較，平等地對(duì)待學(xué)生,，這樣才能贏得越來(lái)越多的學(xué)生的信任,。

對(duì)待學(xué)生要一視同仁，不能有偏愛(ài)之心,。影響教師和學(xué)生之間關(guān)系的另一個(gè)重要因素,，是任課教師對(duì)待好學(xué)生和差生的態(tài)度。處理這類(lèi)問(wèn)題時(shí),，教師要努力做到一視同仁,，就事說(shuō)事，從不歧視后進(jìn)學(xué)生,，讓他同其他學(xué)生在公平,、和解的氣氛下解決問(wèn)題。要堅(jiān)持平等原則,，在某些場(chǎng)合,，可對(duì)好學(xué)生從嚴(yán)要求，對(duì)差生寬容些,。平時(shí)多找后進(jìn)生進(jìn)行特別輔導(dǎo),，了解其家庭、學(xué)習(xí),、思想等各方面的情況，給他們愛(ài)心與關(guān)懷,。并找出原因,，耐心勸導(dǎo)，這樣后進(jìn)生會(huì)重新燃起他們的自尊心,、自信心,，積極地去發(fā)展他們自己。

由于自己剛剛接手新的班集體以及初次真正走上講臺(tái)的原因吧,，不能全面了解學(xué)生,，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，然而,，與人交流溝通正是你全面了解學(xué)生,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的良好途徑，也是你總結(jié)班級(jí)管理與如何講解知識(shí)的重要途徑，也許是我習(xí)慣了一個(gè)人獨(dú)自生活和處理工作的方式,，用更多的自我思維代替相互交流,。但是現(xiàn)代社會(huì)要求我們每個(gè)人學(xué)會(huì)相互交流和深入溝通，交流,、溝通是一種智慧,，養(yǎng)成一種良好處事的生活方式，我會(huì)慢慢地改變自己,，讓自己擁有交流的智慧,，養(yǎng)成良好的處事方式，這一切不但是個(gè)人發(fā)展的需要,，也是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì),。

這個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有著許多收獲和歡樂(lè),，但也有著苦澀和教訓(xùn),，其中的酸甜苦辣我會(huì)在今后的工作中不斷咀嚼、去回味,、去的探索,，更可以去發(fā)現(xiàn)。在這段時(shí)間里,，有我的很多第一次：第一次真正站在講臺(tái)上,、第一次面對(duì)學(xué)生說(shuō)了很多話(huà)、第一次有人甜甜的叫我老師,，第一次……,。我想這些酸甜苦辣,、這些第一次將是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷,。這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富,，也將是我今后走上工作崗位后的一筆財(cái)富,。

實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 實(shí)習(xí)生鑒定評(píng)語(yǔ)篇七

邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里,。我們高興,、我們興奮,，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ),，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專(zhuān)門(mén)安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí),。

由于對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售十分感興趣,，所以20xx年2月我到了西安沖鳴置業(yè)有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方法完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只有兩個(gè)：一個(gè)是戶(hù)外廣告的宣傳,，另一個(gè)是房產(chǎn)銷(xiāo)售——置業(yè)顧問(wèn),。回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告,，感到十分的欣慰,。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在教室上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開(kāi)了視野,、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅,，我主要從以下幾方面來(lái)說(shuō)明我的實(shí)習(xí)情況,。

實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

西安沖鳴置業(yè)有限公司是20xx年6月經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)，是具有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè),，公司的主要業(yè)務(wù)是專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃,、推廣、銷(xiāo)售等一系列活動(dòng),。公司成功策劃銷(xiāo)售了多個(gè)樓盤(pán),，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段,，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶(hù)外廣告的宣傳工作,，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶(hù)，給客戶(hù)講商鋪和住宅的地理位置和價(jià)格等,，如果客戶(hù)有意向就留下一個(gè)聯(lián)系方法,，后期聯(lián)系。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問(wèn),，工作的主要內(nèi)容是接待客戶(hù),，給顧客介紹樓盤(pán)的具體信息，并幫助客戶(hù)計(jì)算房屋的總價(jià),。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解,。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作,。

下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷(xiāo)售基本流程圖：

戶(hù)外商鋪宣傳和銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程：

尋找顧客——電話(huà)約客——談判——客戶(hù)回訪——簽合同——售后服務(wù)

房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程：

尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶(hù)回訪——簽合同——辦入住——售后服務(wù)

實(shí)習(xí)目的：

了解房地產(chǎn)公司部門(mén)的構(gòu)成、職能和運(yùn)作流程

了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程

確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位

學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)知識(shí),，掌握銷(xiāo)售樓盤(pán)的基本職能和技巧

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

職位：置業(yè)顧問(wèn)

工作內(nèi)容：前期先接受公司培訓(xùn),，對(duì)自己的項(xiàng)目了解，經(jīng)過(guò)一系列考核(講沙盤(pán)，講戶(hù)型,，講市場(chǎng)等)然后做市場(chǎng)宣傳,，對(duì)樓盤(pán)周邊區(qū)域的樓盤(pán),、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)做基本了解，比較出我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，從而找出應(yīng)對(duì)方法。在實(shí)習(xí)期間公司對(duì)我們也做了一個(gè)全方位的培訓(xùn),，包括心態(tài)和技能,。對(duì)業(yè)務(wù)不熟練的人會(huì)直接安排先從約客、帶客開(kāi)始,。每天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話(huà)約客戶(hù)而且公司部門(mén)經(jīng)理還要求了客戶(hù)量,，每個(gè)人每10天至少必須約5批客戶(hù),，所以說(shuō)公司在約客戶(hù)、帶客戶(hù)這方面還是非常重視的,。

接待工作描述：售樓處共有四個(gè)銷(xiāo)售小組,，每天負(fù)責(zé)接待客戶(hù)，接聽(tīng)電話(huà)和約客戶(hù),。接待的時(shí)候第一句是：您好,，歡迎光臨學(xué)府街區(qū)，您之前來(lái)過(guò)我們這里嗎?,。要是客戶(hù)說(shuō)來(lái)過(guò),，就得給客戶(hù)找接待過(guò)他的銷(xiāo)售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生,。如果是第一次來(lái)就向客戶(hù)介紹我們的樓盤(pán),，介紹沙盤(pán)，戶(hù)型等,。讓客戶(hù)了解我們的項(xiàng)目具體的位置,、附近的配套設(shè)施和升值空間，順利的話(huà)就是交定金(小定1000,，大定10000)——簽購(gòu)房合同——做分期——辦入住。這就是整個(gè)過(guò)程,。

接電工作描述：第一句是,，您好，先生/女士,，我是學(xué)府街區(qū)的置業(yè)顧問(wèn)(名字)然后問(wèn)客戶(hù)考慮你們的住宅和商鋪不,，客戶(hù)放電話(huà)前要問(wèn)是怎么了解我們項(xiàng)目的,，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)出具體的解答并登記。記得最開(kāi)始有一次,，我打電話(huà)剛說(shuō)：“您好,，這里是學(xué)府街區(qū)售樓中心,?！彪娫?huà)對(duì)面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責(zé)，說(shuō)“你們這群人一天吃飽沒(méi)事干了,，整天打騷擾電話(huà)!”我直接就和那位先生吵起來(lái)了,，當(dāng)時(shí)經(jīng)理就指責(zé)我，人家不需要就不需要,，犯不著吵架,。我還很不服氣。慢慢的時(shí)間長(zhǎng)了,，我也學(xué)會(huì)了怎么和這類(lèi)客戶(hù)打交道,。當(dāng)客戶(hù)對(duì)你很憤怒很生氣的時(shí)候，你自己首先不要急不要燥,，靜下心來(lái)慢慢跟客戶(hù)解釋溝通,，這樣子客戶(hù)也就會(huì)心平氣和下來(lái)，溝通才會(huì)繼續(xù),。從這件事,，我懂得了和任何客戶(hù)打交道，自己首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài),。不管客戶(hù)在急在燥,，自己都不能表現(xiàn)出一絲不耐。

實(shí)習(xí)體會(huì)

通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)的興趣越來(lái)越濃厚,，從之前的不了解,、感興趣到現(xiàn)在的越來(lái)越喜歡，在這段過(guò)程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識(shí)和銷(xiāo)售技能和一系列購(gòu)房流程,。因?yàn)樵谶@個(gè)部門(mén)里干所有事都得親力親為,，從約客戶(hù)到后面的簽購(gòu)房合同都得自己辦，所以學(xué)的東西也多,，不僅要熟悉自己公司的樓盤(pán)還得了解其他的樓盤(pán),。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識(shí),。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

在該公司的這段時(shí)間里我對(duì)這家公司的各個(gè)部門(mén)的職能,，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解,。當(dāng)然,，對(duì)你所在的銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行細(xì)致的分析可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門(mén)的位置。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體,。

我必須在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的知識(shí)還要盡快的掌握所有的知識(shí)把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中,。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷(xiāo)售,。這個(gè)目標(biāo)是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個(gè)客戶(hù)，多對(duì)客戶(hù)報(bào)以笑容和責(zé)任心,，多思考,，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn),，正確一點(diǎn),。

不管自己的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信,，精力充沛的,，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,，展現(xiàn)給你的客戶(hù)看。不要把自己的任何感情強(qiáng)加在同事,、客戶(hù)身上,，這里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你必須用你陽(yáng)光的一面去影響別人,，這樣別人才會(huì)去欣賞你,，認(rèn)可你。

自己一定要把自己的客戶(hù)看牢,，要讓客戶(hù)記住你給客戶(hù)留個(gè)好印象,。當(dāng)你碰到撞單或者別人想搶你客戶(hù)的時(shí)候，不要顯得很無(wú)所謂,，不在乎,。也不要爭(zhēng)得面紅耳赤，毫不講理,。要學(xué)會(huì)利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護(hù)自己的利益,。

當(dāng)自己業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自己,，甚至去埋怨別人或者說(shuō)自己運(yùn)氣不好，要以一顆平常心對(duì)待,。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng),。善于學(xué)習(xí)別人的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，多向銷(xiāo)售好的同事多多學(xué)習(xí),。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn),，學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你是很有幫助的，你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快,。地產(chǎn)銷(xiāo)售不只是只要自己努力就有回報(bào)的工作,，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的，別人的業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng),，比你的經(jīng)驗(yàn)多,，比你客戶(hù)多，做事的方法好等等,。要克服這些,，你必須多思考。

地產(chǎn)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)激烈,，一般采取末尾淘汰制,。心態(tài)真的很重要，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否都不要太在意,，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒(méi)有浪費(fèi)時(shí)間有沒(méi)有學(xué)到東西有沒(méi)有后悔自己當(dāng)初的選擇,。所以自己一定要給自己做一個(gè)人生謀劃任何一個(gè)工作等做到一定程度會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶(hù)也不想接,，電話(huà)也不想接,。靠老客戶(hù)介紹業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了,。沒(méi)有激情了,。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬恕Ｊ且驗(yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了,。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向,，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，使自己的人生有正確的方向,。

實(shí)習(xí)建議

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我感受頗深。像我們銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的學(xué)生最重要的就是要尋找需求客戶(hù)群體,，正確的了解客戶(hù)的需求,、分析出有意向的客戶(hù)這對(duì)我們來(lái)說(shuō)本來(lái)是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因?yàn)槲覀兊慕?jīng)驗(yàn)欠缺。做銷(xiāo)售的必須要對(duì)每一個(gè)客戶(hù)一定要非常了解,。年齡,，性格,，興趣愛(ài)好，家庭人員,，從事行業(yè),，收入等是最基本的，還有他們需要的戶(hù)型,，接受的價(jià)格范圍，他們買(mǎi)房子的用途等等,。這些都是了解客戶(hù)需求的決定性因素,。而剛從學(xué)校出來(lái)的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶(hù)挖掘客戶(hù)需求，說(shuō)明我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理論性還是挺強(qiáng)的但是我們卻沒(méi)有很好的把它應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中所以說(shuō)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)欠缺,。而我們公司要求我們一定要把你所見(jiàn)過(guò)的客戶(hù)包括談客過(guò)程中所遇到的問(wèn)題都記錄下來(lái),，不要因?yàn)楫?dāng)時(shí)你覺(jué)得這些客戶(hù)不適合這個(gè)項(xiàng)目或者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目沒(méi)興趣就把他們忘了。這些都是你的財(cái)富,?？傆幸惶炷阋欢〞?huì)用得上。而且銷(xiāo)售的最高境界是傾聽(tīng),，要為客戶(hù)排憂(yōu)解難,，千萬(wàn)別給他制造麻煩和沒(méi)必要的思考。給客戶(hù)想要的而不是給你想給他的,，傾聽(tīng)客戶(hù)的的想法后對(duì)癥下藥,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)工作越來(lái)越輕松為了讓談判過(guò)程更加豐富有趣，要求知識(shí)面一定要廣,。這些知識(shí)會(huì)提高你的簽約成功率,。所以通過(guò)我在學(xué)校的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)當(dāng)中所得經(jīng)驗(yàn)的比較我覺(jué)得像我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生必須要掌握以下幾點(diǎn);

較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)(必要的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)使用會(huì)使我們更有說(shuō)服力，更讓客戶(hù)信服放心)

廣闊的知識(shí)面(跟不同的客戶(hù)交流,，會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn),，有的客戶(hù)喜歡旅游，有的客戶(hù)喜歡財(cái)經(jīng),，有的客戶(hù)關(guān)注時(shí)政要聞,。不同的人聊天的內(nèi)容不同交流會(huì)更愉快)

善于發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求的眼睛(根據(jù)聊天的內(nèi)容要及時(shí)整理出客戶(hù)所透露出來(lái)的信息，自住或投資,、經(jīng)濟(jì)條件如何,、經(jīng)濟(jì)能力可以承受的范圍)

善于傾聽(tīng)(有時(shí)傾聽(tīng)比講一大堆的道理更管用，你說(shuō)一大堆的社區(qū)優(yōu)點(diǎn)但客戶(hù)擔(dān)心的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施,，你所解決的問(wèn)題不是客戶(hù)所關(guān)心的問(wèn)題那么也是不成功的交流)

善于學(xué)習(xí)和溝通的能力(做為一名銷(xiāo)售所面臨的第一大問(wèn)題就能是與人溝通的能力,，你善于溝通才能把你自己介紹出去，繼而把自己推銷(xiāo)出去把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去,。而要成功的把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去你必須學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成,、作用,、以及使用的效果，這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面)

要永遠(yuǎn)懂得實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)(在沒(méi)接觸一件事情之前,，永遠(yuǎn)不要下結(jié)論,。比如打電話(huà)挺簡(jiǎn)單的一件事情，但要成功的打破購(gòu)房者對(duì)你的戒心以及提起購(gòu)房者對(duì)項(xiàng)目的興趣到過(guò)來(lái)項(xiàng)目具體了解真的很不容易,。所以永遠(yuǎn)也不要小看任何一件事)

實(shí)習(xí)總結(jié)

總之,，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物,，其實(shí)只要你敢嘗試,，沒(méi)有什么你不會(huì)的，如果我們夠堅(jiān)持,，我相信,，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到,、不早退,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我真的是受益匪淺,。

同時(shí),，在和客戶(hù)交往過(guò)程中，我總能學(xué)到不少東西,，但也看到自己的差距和不足,。主要如下：

知識(shí)量少搭不上話(huà)。

知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上,。

房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識(shí)很少,。

這些都是我在日后工作中需要加強(qiáng)的，我相信我能做好!

實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 實(shí)習(xí)生鑒定評(píng)語(yǔ)篇八

愉快而又辛勞的營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí)工作結(jié)束了,。這三個(gè)月是辛苦的三個(gè)月,、幸福的三個(gè)月。之所以辛苦是因?yàn)槲也粩嗟貜膬?nèi)心去學(xué)習(xí),、理解,、完善工作中的新事物；之所以幸福是因?yàn)閼?zhàn)勝困難是我不變的目標(biāo),，成功的喜悅是我永恒的追求,。在這三個(gè)月里，我已順利地完成了從學(xué)生到移動(dòng)員工的角色轉(zhuǎn)換。雖然時(shí)間不長(zhǎng),，但我感受頗多,，主要有以下幾個(gè)方面：

一、對(duì)營(yíng)業(yè)廳內(nèi)的工作人員有了更深入的了解,。我們知道,，中國(guó)移動(dòng)的企業(yè)文化是“正德厚生、臻于至善”,，這就要求我們的員工不僅是業(yè)務(wù)方面的能手,，而且還應(yīng)該是有愛(ài)心、有熱心,、有恒心的高素質(zhì)員工,。在實(shí)際的工作中，我已真實(shí)地見(jiàn)證了這一切,。人民南路營(yíng)業(yè)廳的xx就是其中的一位。她不顧平時(shí)工作的繁忙,，積極地參加社會(huì)愛(ài)心活動(dòng),。作為一名優(yōu)秀的社會(huì)義工，只要一有時(shí)間,，她就會(huì)抽空去敬老院、孤兒院,，給那些孤寡老人和殘障兒童帶去幸福和溫暖。從這些同事的身上,，我已深深地感悟到加強(qiáng)自身的道德修養(yǎng)是對(duì)每一位中國(guó)移動(dòng)員工的基本要求,。

二、對(duì)營(yíng)業(yè)廳內(nèi)的業(yè)務(wù)流程有了更深入的了解。理論來(lái)源于實(shí)踐,，實(shí)踐能更好地檢驗(yàn)理論,。說(shuō)起容易做來(lái)難。在理論的學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我們總是不以為然,。當(dāng)自己上臺(tái)操作時(shí),，這才發(fā)現(xiàn)不是丟東就是落西,?？上攵?，在以后的實(shí)際工作中,，一定要腳踏實(shí)地,，戒驕戒躁,，時(shí)刻保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度,。此外,，在熟悉流程之后，我發(fā)現(xiàn)有些流程過(guò)于繁瑣,。這就導(dǎo)致了客戶(hù)需求服務(wù)的短時(shí)間性與操作相對(duì)長(zhǎng)時(shí)間性產(chǎn)生了矛盾,。也許這一矛盾引起了很多客戶(hù)在業(yè)務(wù)受理過(guò)程中的不耐煩,。在工作中我已遇到多次，由于長(zhǎng)時(shí)間的等待讓他們產(chǎn)生了不滿(mǎn)的情緒從而造成了沖突,。所以,，這一矛盾應(yīng)引起我們的深思

三、對(duì)需要服務(wù)的客戶(hù)有了更深入的了解,。通過(guò)跟來(lái)訪客戶(hù)的不斷接觸,、交流后我發(fā)現(xiàn)，來(lái)訪客戶(hù)主要有三種類(lèi)型：

1,、客戶(hù)確實(shí)不了解相關(guān)業(yè)務(wù),，經(jīng)咨詢(xún)并了解后表示滿(mǎn)意，隨即離開(kāi),。

2,、客戶(hù)完全不了解相關(guān)業(yè)務(wù),，經(jīng)再三解釋后仍不明白,，因此不情愿離去,。

3、客戶(hù)對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)半知半解，由于消費(fèi)費(fèi)用個(gè)人感覺(jué)過(guò)多,，因此心里稍不平衡,，經(jīng)解釋后即使明白也不情愿離開(kāi),。

針對(duì)這幾類(lèi)客戶(hù),，為了提高辦理業(yè)務(wù)的效率和客戶(hù)滿(mǎn)意度,，我感覺(jué)可以適當(dāng)?shù)夭扇∫恍┐胧?，如后兩種客戶(hù)在辦完相關(guān)業(yè)務(wù)后可直接讓值班經(jīng)理進(jìn)行咨詢(xún)接待

基于上述對(duì)營(yíng)業(yè)廳的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí),，我感覺(jué)營(yíng)業(yè)廳是否優(yōu)秀直接取決于營(yíng)業(yè)員的表現(xiàn)，因此好的營(yíng)業(yè)廳內(nèi)的營(yíng)業(yè)員必須具備如下幾點(diǎn)要素,。

第一點(diǎn)：真誠(chéng) 你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。

第二點(diǎn)：溝通

要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi),，盡可能能多的學(xué)一些東西,，這就需要跟師傅有很好的溝通,，加深彼此的了解,。

第三點(diǎn)：激情與耐心

激情與耐心，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花。

第四點(diǎn)：細(xì)心負(fù)責(zé)和基本的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)細(xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本素質(zhì),，基本的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)是前提,。

第五點(diǎn)：“主動(dòng)出擊”

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中,。

總之,，在實(shí)習(xí)期間除了淺層次地學(xué)習(xí)了專(zhuān)業(yè)技能外，我還感受和體會(huì)到了很多技能之外的東西,。首先是移動(dòng)人的敬業(yè)和那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍,。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中，你的心會(huì)不由自主地年輕起來(lái),，你的腳步會(huì)不由自主地跟著大家快起來(lái),，而你的工作態(tài)度更會(huì)變得努力、認(rèn)真,，再認(rèn)真一些,，再努力一點(diǎn)。也許,，這就是一個(gè)集體的凝聚力,，這就是一個(gè)企業(yè)寫(xiě)在書(shū)面之外的“特殊文化”！

短期的實(shí)習(xí),，讓我學(xué)到了不少東西,，自己呢，也有一些不成熟的話(huà)想說(shuō)。實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)：

一,、在人員穩(wěn)定性上，把好面試關(guān),，對(duì)于合適的人員盡量滿(mǎn)足其期望值,，并在考察通過(guò)后由人事進(jìn)行最后溝通。

二,、部門(mén)配合上,，需要上頭領(lǐng)導(dǎo)來(lái)協(xié)調(diào)跟進(jìn)，如果只是平級(jí)間來(lái)協(xié)商的話(huà),，很難及時(shí)得出結(jié)果,，總是一拖再拖，相互影響工作進(jìn)度,。

三,、在溝通上，也許不是普遍問(wèn)題,，比如網(wǎng)絡(luò)部和市場(chǎng)部應(yīng)該是走動(dòng)很密切的部門(mén),。在溝通上，最好可以安排每周或每?jī)芍懿块T(mén)間有個(gè)固定的交流時(shí)間,，部門(mén)經(jīng)理不一定出席,，但要安排人員溝通。

四,、員工的積極性是公司規(guī)模擴(kuò)大后涌現(xiàn)的一個(gè)新問(wèn)題,。因?yàn)楣敬罅耍瑐€(gè)人的貢獻(xiàn)也就顯得微乎其微,，個(gè)人的積極性也相應(yīng)降低,。這里，需要通過(guò)公司文化,、公司人文關(guān)懷等細(xì)節(jié)來(lái)展現(xiàn)公司對(duì)員工的重視,，體現(xiàn)員工對(duì)公司的貢獻(xiàn)和價(jià)值，找到他們的自我認(rèn)同感,。

五,、在工作方法上，效果還是不錯(cuò),，但專(zhuān)業(yè)的細(xì)分也導(dǎo)致員工可能產(chǎn)生厭倦情緒,，沒(méi)有太多新鮮血液?？梢栽诹可辖档鸵恍?，從細(xì)小環(huán)節(jié)上來(lái)美化和提升含金量，通過(guò)制作精品來(lái)提升滿(mǎn)足感，更多強(qiáng)調(diào)員工的創(chuàng)新性,。

六,、規(guī)劃合理，逐步轉(zhuǎn)向“務(wù)虛”,。規(guī)劃好不同時(shí)段的工作重點(diǎn),，將“務(wù)實(shí)”的工作盡量配合到位、一步到位,，提升效率和質(zhì)量,，逐步側(cè)重于分析和思考，展現(xiàn)創(chuàng)造性?xún)r(jià)值,，真正發(fā)揮公司“智慧大腦”的作用,。

當(dāng)然，以上僅僅代表我個(gè)人的想法,，是“井底之蛙”之見(jiàn),，如有冒犯之處，實(shí)屬無(wú)心,，請(qǐng)多包涵,。

在與呼市移動(dòng)結(jié)緣之后，我一直在為自己“估價(jià)”,，也一直在想我到底能為公司做些什么,。我不敢驕傲、不敢妄言,，我只能說(shuō),，在以后的日子里，我會(huì)盡200%的努力,，盡200%的熱情去工作,，我希望公司能知人善任，同時(shí)也期盼著自己能夠很好的從起點(diǎn)做起,，一步一步扎扎實(shí)實(shí)地往前走,，全心全意為成為一名合格，再到優(yōu)秀,，直至卓越的移動(dòng)人而努力奮斗,！

實(shí)習(xí)期工作總結(jié) 實(shí)習(xí)生鑒定評(píng)語(yǔ)篇九

時(shí)光飛速，實(shí)習(xí)的日子就這樣無(wú)聲無(wú)息的過(guò)去了,?；仡^看看這幾個(gè)月，有開(kāi)心,、有難過(guò),、有辛酸,，但最多的還是自己對(duì)于工作、對(duì)于社會(huì)的不同看法,。在幼兒園老師的幫助下我從一個(gè)什么都不懂的新教師逐步走向了解幼兒的教師,。以下是我的個(gè)人總結(jié)。

初步獲得組織幼兒教育,、教學(xué)的方法,，培養(yǎng)從事幼教工作的實(shí)際能力。在學(xué)校的四年里學(xué)習(xí)到很多理論知識(shí),，但沒(méi)有實(shí)踐一切只是紙上談兵，沒(méi)有人可以在空中架起樓閣,，樓閣必須有堅(jiān)實(shí)的地基,，而我的堅(jiān)實(shí)地基則是教育實(shí)習(xí)所積累的經(jīng)驗(yàn)。

進(jìn)一步熟悉幼兒園的全面工作,，加深對(duì)幼兒園教育任務(wù)的理解,。在學(xué)校上學(xué)的我們?cè)缫蚜?xí)慣學(xué)校的作息與被別人教育的角色，到幼兒園后,，每天的流程還是要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間適應(yīng),，才能很流暢的進(jìn)行下去，而且,，當(dāng)我站在教育者,、老師這一崗位上時(shí)，我知道我的責(zé)任更重大了,，幼兒在幼兒園最重要的并不是他學(xué)會(huì)了多少本領(lǐng),，而是他是否養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣，這一點(diǎn)對(duì)他今后的入學(xué)乃至一生都是至關(guān)重要的,。

在到了幼兒園后,，根據(jù)我的實(shí)際情況，園長(zhǎng)把我安排在中班,。在我和幼兒初步認(rèn)識(shí)和接觸的過(guò)程,，了解和他們相處一定要把自己扮演的角色掌握好，那就是和他們成為朋友,，并站在他們的角度考慮問(wèn)題,。教育方式應(yīng)符合幼兒的心理，以游戲形式對(duì)幼兒施以各種教育,，讓幼兒在歡樂(lè)中學(xué)習(xí),，得到健康發(fā)展。

尊重幼兒的自然發(fā)展,，給以適當(dāng)?shù)膸椭椭笇?dǎo),，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展,。教學(xué)的過(guò)程，也就是活動(dòng)設(shè)計(jì)過(guò)程,?；顒?dòng)在學(xué)前教育中具有極其重要的意義，活動(dòng)設(shè)計(jì)在幼兒教育理論課程中也占有特殊的地位,，在小學(xué)教育中活動(dòng)往往被理解為是教學(xué)的輔助形式,，而在學(xué)前教育中則代表著教育的全部。幼兒園里沒(méi)有單純的講授和課本,，一切教育都需要幼兒心理和身體系統(tǒng)的投入,，都需要通過(guò)活動(dòng)來(lái)成。

從老師們身上,，我看到了為人師表散發(fā)出的耀眼光芒,，給了我實(shí)習(xí)生活帶很多啟發(fā)性的思維。在校時(shí)總會(huì)以為當(dāng)一位幼兒老師肯定很好玩,，很輕松,，但來(lái)到這里我改變了這個(gè)想法，每次上完一堂課我都有深的感觸：想要當(dāng)好一名好的幼師真的不是件容易的事,！看著帶課老師給孩子門(mén)上課,，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)她的上課方式和管理課堂紀(jì)律的方法。即使這樣,，我還是遇到了很多在校期間沒(méi)有學(xué)過(guò)的,，畢竟試教和正式的時(shí)候的心態(tài)是不一樣的。

雖然我在實(shí)習(xí)期間很忙碌,，但感覺(jué)到很充實(shí),。同時(shí)也明白了一件事，要做個(gè)好老師除了要有豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以外,，還必須要有其他課外知識(shí),，這樣才可以讓你的學(xué)生在和你鬧在一起之外還能尊敬你。這個(gè)時(shí)候才知道,，其實(shí)幼師還是很好當(dāng)?shù)?，只要你用正心態(tài)去對(duì)待。

就這樣,，忙碌的實(shí)習(xí)生活過(guò)去了,。實(shí)習(xí)的每一天，都已在我心中留下了永久的印記,，因?yàn)檫@是見(jiàn)證我這樣一個(gè)全新的成長(zhǎng),。使我認(rèn)識(shí)到正確的人生觀，價(jià)值觀,。時(shí)間就是這樣無(wú)情,，頭也不回的流逝掉,，是的，誰(shuí)都不愿意被時(shí)間丟下,，而我們也隨著時(shí)間的流走一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(zhǎng),，而曾經(jīng)的純真也隨著風(fēng)雨的磨滅轉(zhuǎn)變得成熟，也許這正是成長(zhǎng)的代價(jià),。每經(jīng)歷過(guò)一次,，收獲就多一些，成長(zhǎng)也就又邁進(jìn)一步,。