我們得到了一些心得感悟以后,，應該馬上記錄下來，寫一篇心得感悟，這樣能夠給人努力向前的動力,。好的心得感悟?qū)τ谖覀兊膸椭艽?，所以我們要好好寫一篇心得感悟以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡酶形蚍段拇笕?，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧?/p>

鋼材銷售工作感悟及心得篇一

一,、實習目的：

1,、對所學理論知識進行實踐,，發(fā)現(xiàn)問題并努力解決，提高分析事情和解決問題的能力,。

2,、鍛煉自己必要的社會工作能力，培養(yǎng)適應社會環(huán)境和自我管理的能力,。

3,、調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)問題,，確定合適的畢業(yè)論文課題,。

二、實習內(nèi)容：

在超市和蘇寧電器各連鎖店做電腦的促銷工作，因為我是計算機專業(yè)學生,，在推銷與講解計算機相關知識方面還是有一定的優(yōu)勢,，做起來也會有一定的興趣!

由于是剛開始接觸，所以所要完成的工作就是每天根據(jù)需要到各個蘇寧電器城或者是超市去做銷售,。我們的大概流程是這樣的,，以兩天為一單位，我們在工作前一天都要到指定地點進行培訓,，然后分配明天大家的銷售地點,，然后工作兩天，第三天再來接受培訓,，并上交銷售情況報表,，再進行銷售地點的分配，依此類推,。

在銷售過程中會遇到不同的人,，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待我們，這就要求我們有很強的應變能力,。還要搞好和同事與上級的關系,，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定,，所以在工作過程中也結(jié)交了許多朋友,，可謂是樂在其中!

但是我個人認為對我挑戰(zhàn)最大的就是，記住每款機子的價格,，都要打幾折,，打折后的價錢，還有就是,，假如一款機子是17寸顯示器,，我若是換成19寸的，差價應該是多少,，還要記住每款機子的貨存量,。我覺得要背下來這些東西是最痛苦的!不然就要去專門記這些的一個小本本上挨個的查!很麻煩!

三、實習體會和收獲：

在短短幾個星期的實習中,，確實讓自己成長了許多。在實習期間,，我學到了許多東西,，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題,。雖然開始認為臨促不是一個太難的職業(yè),，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野,，增長了見識,，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗,，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備,。

但在實習工作的同時也發(fā)現(xiàn)了一些小問題，比如說我們總是要到總公司接受培訓,，上報銷售清單,，還有我們要很費勁的記那些不同的價格和貨存量。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的,。比如說我們可以設計一個完全一體化銷售的網(wǎng)站,，臨促在網(wǎng)站里注冊會員，到時候就可以網(wǎng)上進行視頻培訓,。然后有一個全方位的維護,，顧客無論問哪個價格，只要一搜索,，很快就能出來,，并且銷售記錄隨時刷新，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了,。當然這只是我不成熟的想法,，所以還是希望可以在畢業(yè)論文設計的過程中，不斷研究,，不斷完善,。

實習，是大學生活的結(jié)束,，也是自己步入社會努力工作的開始,。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足,，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距,。在以后的工作學習中，我會更加努力,，取長補短,，虛心求教，不斷提升自我,，在社會上貢獻出自己的一份力量,。將來無論在什么崗位上，都會努力上進,，都會做一個對自己,，對工作負責任的人!

總結(jié)：以上是第一范文網(wǎng)小編為你整理的實習工作總結(jié),，更多工作計劃和總結(jié)，請關注第一范文網(wǎng)網(wǎng)站!

鋼材銷售工作感悟及心得篇二

大學與中學是有差異的,，在這里我們將告別以往一直以來應試教育的簡單生活,， 進入大學就意味著已經(jīng)有一只腳跨過了大學的門檻，踏進了社會的范疇,。

在信息爆炸的時代,，網(wǎng)絡帶給了我們數(shù)量龐大的信息，真正的做到了秀才不出門全知天下事,，但僅僅知道又有多少的作用呢,，只有把自己的身臨其境的感受結(jié)合在從網(wǎng)絡書本得到的信息中才能真正的讓我們受益。

我們在初夏迎來了生產(chǎn)實習月,， 作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的實踐能力,。在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德,、 智,、體、美,、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑,。生產(chǎn)實習實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸， 也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段. 它有助于當代大學生接觸社會,，了解社會,。同時實踐也是大學生學習知識，鍛煉才干的有效 途徑,更是大學生服務社會,回報社會的一種良好形式,。

我在創(chuàng)維彩電找到臨時導購的工作,，工作的前2天是對導購員的技能培訓，系統(tǒng)的講解了創(chuàng)維公司的發(fā)展歷程,，核心價值,，愿景等，并講解了一款功能強大的彩電機型led10,，其他機型的功能就在這款機型上面添加或減少,，這樣大大減小了我們了解所有機子的功能的難度。然后就去賣場熟悉環(huán)境,，對以前陌生電視有了在功能的認識,，外觀上的差異很小，功能卻是千差萬別,，這樣可以滿足跟多消費者的需求,。也知道了這臺電視為什么能值這樣的價錢，對家電的選擇上也不只是光從外表材質(zhì)來品鑒了,。

工作的前幾天,， 我們穿著統(tǒng)一深藍色帶有品牌標志的工作服上班， 從管理的知識來看,， 這顯然是強調(diào)銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊,。 因為銷售員是直接面對零售顧客， 精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié),。 做人也一樣,， 外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣,，后敬人”指的就是這個意思,， 因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表,、談吐,、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關系基礎,。 這天的工作內(nèi)容顯得有些格外的沉悶,、機械化，銷售員不讓我們留在柜臺幫忙,，只是要 我們拿著大塊的宣傳牌到一樓站著“做廣告” ,。面對這樣的對待我不禁有點失落，原以為可 以跟別人學點東西,，想不到現(xiàn)在如此,。不要說要站一天了，想這樣站一個小時也是覺得辛苦 的事情,。我們雖然是臨促,、是學生，但也是有能力做到銷售工作的,。于是當天下班時,，我就主動地向銷售員提出要到柜臺幫忙，正所 謂所有東西都是從學而得來的,，銷售員也點頭允許,。 在第二天的工作里，我們被分成兩組,，一組在三樓柜臺,，一組在一樓門口。在柜臺 向顧客推銷的工作顯然與昨日做“人工廣告牌”是截然不同的,。 首先,，要對產(chǎn)品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷,。

這次實習期間的清明長假是電器的銷售旺季,，創(chuàng)維主要是推銷“特價機”和一款“新機型”e81 ,，而當中少不了的也有抽獎等促銷活動。 從中了解到 “特價機” 那么便宜,， 主要是一些舊機型而且性能相對較差,， 它們的屏幕構(gòu)造和功能現(xiàn)在都將不符合現(xiàn)在消費者的標準屬于換代產(chǎn)品將要淘汰。例如：現(xiàn)在最好的屏幕技術(shù)是led硬屏背光源,，功能強大到能電視上網(wǎng)看電影,，內(nèi)置2.0影響等。其次,， 我們面對顧客時不僅要在態(tài)度禮貌上注重——當顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi),， 要主動 的跟他們打招呼“歡迎光臨!先生，小姐,，打算買電視吧,，歡迎到‘創(chuàng)維’專柜看一下”口 頭一邊在說的同時，你的身體語言也要做適當?shù)呐浜稀酃庖c顧客接觸,，面帶微笑,，手 勢上要引導顧客走到你的柜臺。 這些細節(jié)的東西看上去都是微不足道,， 但都是一個優(yōu)秀銷售 員所要具備的,。 更重要的是口才了得、 有說服力,、 面對顧客要有耐性,。 銷售看上去是個簡單普通的事情， 但要做好它又是談何容易呢?它是有別于肉菜市場上的叫喊買賣,， 做好一件眼看容易的事又 豈能是紙上談兵呢?每當顧客對產(chǎn)品指出什么缺點的時候,， 我們都要靈活的應對回答， 例如： 他們有些都不喜歡現(xiàn)在電視功能的多樣,，認為電視只是用來看的,，其他例如上網(wǎng)等功能不重要，那就給他推薦另一款專門針對這一類顧客的機型l105同時我們要不斷的向他們宣傳購買創(chuàng)維電視的好處： 質(zhì)量上的保證 (創(chuàng)維是國內(nèi)led技術(shù)第一) ,， 指定機型是整機免費包修3年,，而且還可以參加現(xiàn)金返還活動，最高返現(xiàn) 500 元……

短短的假日推銷,，學到的不但是額外的專業(yè)知識,，而且更重要的是做人的道理。確實做好一名銷售員,，也等于做好生活中的自己!到社會上工作,、競爭，你面對的就是每天怎樣去 “推銷”自己,，去讓更多的企業(yè),、老板接受你,，認同你!你不但要有扎實的基礎知識， 對專業(yè)技能了如指掌,，而且你要善于觀察,，口才了得，靈活的應對能力,，能將自己的優(yōu)勢以 “說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的,，能靈活應對老板提出的各樣問題,， 發(fā)表自己獨特的見解!實踐的銷售是一門很好的選修課。

在家電城工作了近一個月,，學到了不少東西,，并且對家電市場進行了分析，以便有效的實施最佳的家電營銷方案,。

一,、 產(chǎn)品組合策略各性化、時尚化,、科技化產(chǎn)品應有盡有,，明星產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品,、流量產(chǎn)品,、阻擊產(chǎn)品 多重組合。

根據(jù)長尾理論,，銷售量最大的產(chǎn)品滿足主流消費群,，是企業(yè)生存之本發(fā)展之基。 同時,，針對細分市場的營銷,，也是企業(yè)不容忽視的巨大利潤來源。而個性化產(chǎn)品,，就是為了 滿足這些細分市場需求的,。所以，我們看到電視機不再是單調(diào)的黑色,，康佳有七彩畫仙,，有泰迪熊造型的電視， 冰箱不在是單調(diào)的白色或灰色而是有七彩色,， 有仿自然圖案的抽象延伸,， 有專為兒童服務的兒童冰箱、有滿足不同氣候帶使用冰箱,，有不同使用功能的訴求：節(jié)能,、 靜音,、 養(yǎng)鮮、 五重生態(tài),、 分立多循還,， 有加菲貓的空調(diào)， 甚至有不洗衣服洗土豆的洗衣機……,。 企業(yè)的這些行為當然不是為了作秀(當然有作秀的成分) ,，企業(yè)是經(jīng)濟動物，更大的目的當 然是“追名逐利” ：通過滿足分眾市場(細分市場)的需求,，開發(fā)特色產(chǎn)品,，制造產(chǎn)品訴求 的 “獨特賣點” 、保障企業(yè)產(chǎn)品線組合豐富性,，最終實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化,。雖然存在部分產(chǎn) 品花錢買吆喝的現(xiàn)象， 但是在這個注意力經(jīng)濟時代,， 企業(yè)能通過產(chǎn)品制造新聞效應己遠遠大 于廣告的傳播價值,，所謂醉翁之意不在酒也。 產(chǎn)品線的豐富與組合其實都是市場競爭的必然結(jié)果,，市場競爭在家電行業(yè)出現(xiàn)兩種極 端的格局：大眾市場(也叫主流市場)與分眾市場(也叫小眾市場) ,，所以，也就意味著產(chǎn) 品組合的科學性,。

二,、市場細分與差異化策略中國市場地大物博、人口眾多,，市場形態(tài)千差萬別,，比如家電消費市場的城鄉(xiāng)差別、 省級差別,、地域消費習慣差別,、市場發(fā)展成熟度的差別等。

即使是省級市場的不同區(qū)域,，也 存在著或多或少的差別,。家電行業(yè)，由于市場競爭及發(fā)展的需要,，在營銷手段上會更多的體 現(xiàn)一地一策的原則,， 給予當?shù)胤止净蜣k事處較大的靈活性與主動性， 以求有策略地出擊市 場,，尋找突破口,。家電企業(yè)在市場發(fā)展的不同階段會合理地配置有限的資源，以達到效能最 大化。 并根據(jù)銷售的歷史數(shù)據(jù),、 城市消費潛力,、 同業(yè)競爭格局、 品牌在當?shù)氐氖袌霭l(fā)展狀況,、 在當?shù)刂扔绊懥Φ纫蛩?，綜合考慮并評定市場類型，并采取相對應的策略,。 這就是我在這近一個月的社會實踐中所學到的,，學好管理的方法，分享他的人生經(jīng)驗,。 “讀萬卷書不如走萬里路” ,，只有實踐行動才能深刻體會知識的真?zhèn)闻c意義所在。

對于這次在創(chuàng)維的實習我還了解到了在電器行業(yè)錯綜復雜的競爭關系：對創(chuàng)維或者其他電器品牌而言,，不論你在蘇寧，國美,，五星或其他零售部,，只要買他的品牌的電器就行了;而對某個賣場而言，不管你買什么品牌的電器,，只要在我這個賣場里買就達到了賣場的目的,。在賣場間存在競爭，在賣場里各個品牌也在競爭,，品牌的競爭是跨賣場的,，賣場的競爭是越品牌的。在這樣的關系下,，競爭無處不在,，好在這些都是良性的。

鋼材銷售工作感悟及心得篇三

自從我來到___崗位已經(jīng)有三個月的時間了,。這漫長的三個月里,，我作為一名銷售，在___市場完成并學習這份實習工作,。在這次的實習中,，我收獲了很多，但也付出了很多,，但是相較起來,，我認為我的這次“銷售”是成功的。這次的實習,，不僅讓我有了工作的體會和經(jīng)驗,，更是完善了我對社會以及客戶群體的認識。

如今，實習即將結(jié)束,，但是我卻已經(jīng)掌握了足夠走出校園的能力,。如今我將自己的心得體會記錄如下，希望能在未來的工作中獲得更大的成長!

一,、找工作的心得感受

這份工作是我自己通過網(wǎng)路等手段尋找的,，非常適合我的專業(yè)，也比較符合我目前的想法,。盡管如此,，但其實在此之前，我已經(jīng)嘗試過了很多的地方,。不僅僅是公司還有一些商店……但是我無一例都失敗了,。作為一名決定從事銷售方面工作的實習生，我在之后認識到了自己的錯誤,，并且反思改進了自己的面試,，終于成功的進入了___公司。

二,、培訓的體會

正式的工作前,，我先在幾位前輩的收下進行了培訓。除了簡單的幫著工作,，我還要努力的去了解我們公式的各種產(chǎn)品,。盡管我對化妝品也算是有一部分了解，但是面對滿目琳瑯的商品,，以及銷售的各種知識,，依舊夠我“喝一壺”。

但是我并沒有放棄,，在回想到這次實習機會的來之不易之后,，我更加堅定了要突破培訓的信心!在刻苦的堅持下，我終于順利的通過了培訓的考驗,。

三,、工作的心得體會

終于，經(jīng)歷了千辛萬苦,，我終于開始了正式的工作,。但是，令我沒想到的是,，盡管經(jīng)過了這么多的鍛煉和準備,，但面對真正的工作的時候，卻依舊沒能一次就做好,。但是現(xiàn)在這樣的困難已經(jīng)不能再難倒我了,，在我的不斷反思和改進中，我終于掌握了銷售的工作方式，并在一次次的鍛煉中不斷的提升了自我的能力,。

如今,，我在銷售平常的銷售中已經(jīng)算是游刃有余了，盡管比起其他前輩們手到擒來般的能力還有不少的欠缺,，但我還在慢慢的進步,，我相信，我在今后一定能有更大的進步!

四,、對自我不足的體會

進入銷售崗位,，我才明白現(xiàn)在自己最大的不足是什么，不僅僅是技術(shù)和知識,，更大的問題是人脈!一次次的見識到前輩們強大的人脈關系讓我認識到人脈對于銷售的重要性,，為此，我也會好好的向著這方向前進,，累積這屬于自己的財富!

鋼材銷售工作感悟及心得篇四

3月底開始在廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部進行畢業(yè)實習,，實習的崗位是網(wǎng)絡銷售員，公司主要經(jīng)營批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列,。通過這次實習,，讓自己成長不少，增強了自己各方面的知識及技能,。讓自己真正認識到社會實踐工作情況。

一,、實習目的

通過這段時間的實習,讓自己認識社會,接觸認識網(wǎng)絡銷售的具體工作,拓寬了自己的知識面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學的基礎理論,基本技能和專業(yè)知識,增強了獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實踐有機結(jié)合起來,為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的基礎：

1.通過網(wǎng)絡銷售崗位的畢業(yè)實習,，使自己較全面、深入地了解電子商務相關工作的意義,，理解各種網(wǎng)絡營銷方式的應用,，熟悉了企業(yè)電子商務及網(wǎng)絡營銷的應用，使自己對電子商務相關工作有一個較全面的感性認識,。

2.通過在校期間對課程學習的基礎上掌握基本的網(wǎng)絡營銷方法,，并進一步消化和深化已學到的網(wǎng)絡營銷理論知識。

3.通過畢業(yè)實習,，培養(yǎng)了自己觀察問題,、分析問題和解決問題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎,。

4.通過畢業(yè)實習,，培養(yǎng)了自己理論和實踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)實事求是的工作作風,，踏踏實實的工作態(tài)度,，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念。

5、通過分析工作中的基本問題,，掌握基本的營銷推廣方法;

6,、通過從一些網(wǎng)絡營銷案例中吸取經(jīng)驗，掌握網(wǎng)絡營銷的方法及其應用,，為以后的網(wǎng)絡營銷實踐工作做準備,。

二、實習時間

20xx年3月底至今

三,、實習地點

廣州市白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號

四,、實習單位和部門

廣東省廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏材料經(jīng)營部，銷售部

公司現(xiàn)有銷售人員,、工程技術(shù)員共8名,。專門批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號為巴利斯,、優(yōu)耐,、彩寶、運寶等,，并承接各類工程項目,。質(zhì)量第一、用戶至上,、優(yōu)質(zhì)服務是本部的最高宗旨!總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司,。經(jīng)南韓lg化學公司授權(quán)為中國珠海.澳門.中山之進口卷材.國產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。

五,、實習內(nèi)容：

1,、這次畢業(yè)實習是繼去年暑假實習之后的畢業(yè)實習，于是我嘗試找了去年暑假實習的單位—廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部的負責人,，經(jīng)交流面試之后,，又一次在這家公司進行實習工作，由于隔了一學期的時間,，所以對公司的產(chǎn)品也忘了七七八八,，所以第一個星期，主要是適應期,。主要了解公司的背景,、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等,。另外,，嘗試在老板有空的時候與他多交流，多聽,，從中也學到了不少東西,。由于之前暑假在里面實習過,，當時工作業(yè)績、表現(xiàn)都不錯,，所以老板也很照顧我,，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了,，所以就獨立開展工作,，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會員賬號，剛開始做得不是很快,，但總算能夠完成每天的任務,。

2、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪,，由于公司里面的人包括老板,，對計算機都不是很了解，所以這些事情就由我自己承擔了,，幫公司設計了：

(1),、logo(使用ps及cdr等工具)

(2)、宣傳語：lg地板展示現(xiàn)代時尚美感,，享受您的每一步!

(3),、banner廣告等等

3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片,，然后進行圖片處理,，讓圖片更加美觀，當然,，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的,，然后進行簡單的修改，將其變?yōu)榧河?，省了很多拍攝的時間，但是前提是要別人拍攝的好,。

4,、處理好產(chǎn)品相片之后，接著就要發(fā)布供應信息了,，這時,，要將產(chǎn)品的信息盡量詳細的描述出來，還要想好信息的主題,，既要簡明扼要又要圖文并茂,，還要真實，這樣才會給買家一個真誠的感覺,，向買家傳達一種誠信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機會將大大增加,，這樣才能留住客戶的眼球,。

5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息,，盡量讓供應的信息排名靠前,，增加訪問量及交易量，經(jīng)過一段時間發(fā)現(xiàn),，早上九點之前和晚上8點多這個時間段將供應信息重發(fā)一次,，可以更好的將公司的供應信息排名更靠前一些。其實公司也有參與阿里巴巴的競價排名,，但是只有一個關鍵詞而已,，但是為了更好的讓買家搜索到公司的產(chǎn)品，我們的供應信息要增加多個關鍵詞,，所以每天還是要堅持重發(fā)信息,，但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率，每天兩次,，最能達到收效,，個人認為。6,、幫助公司將商鋪里面的產(chǎn)品進行歸類,，并將供應信息也進行歸類，這樣可以更好的管理,，減輕自己的工作負擔,，也方便客戶瀏覽，給客戶一個更好的感覺與印象,，提高公司的形象,，因為網(wǎng)上商鋪如何直接的展示了公司形象。

7,、幫助公司將其商鋪進行推廣,，主要是：將商鋪地址添加到各搜索引擎中，為了節(jié)省資金,，就沒向老板提議進行搜索引擎競價排名;請求互換鏈接,，跟其他的公司商鋪進行互換鏈接;在公司的博客中，發(fā)表相關的文章,，比如產(chǎn)品的知識,、地板保養(yǎng)購買的注意事項等專業(yè)性的文章，并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接;定期回訪老客戶,，發(fā)一封郵件問候一聲,，在郵件中加入公司名稱、地址,、電話,、商鋪網(wǎng)址等;在相關的論壇發(fā)布帖子,，主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關，附帶上公司名稱及商鋪的地址等,。進行推廣之后,，商鋪的點擊增加了不少，客戶的詢問量也越來越多,。

8,、通過旺旺與客戶進行溝通，及時處理客戶的反饋意見和信息,，一般都是向客戶做一些相關的介紹而已,，當然，如果客戶有更大的意向,，就需要做一番全面的描述了,，這時，由于自己的經(jīng)驗不足,，所以剛開始還是要請教一下老板,，力圖讓客戶更深的了解我們的產(chǎn)品，其實重要的是要讓客戶覺得我們的產(chǎn)品非常出色,，價格也合理,。到了后來，慢慢的可以自己獨立向客戶介紹產(chǎn)品了,，即使有時應付不是很及時,，但是自己覺得進步了，還是覺得滿意,。

9,、雖然公司在阿里巴巴注冊了誠信通賬號，但是經(jīng)過向老板提議之后,，經(jīng)老板同意,，在其他的貿(mào)易平臺也注冊了會員，但是是免費會員,，比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺,，雖是免費會員，但是發(fā)布供應信息之后總是有機會,，只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上，這樣一來,，自己的工作量增加了,，也比較辛苦，但是既然加入了公司,，就要努力做好,，幫助公司獲取更大的利益,。

10、 利用工作的空余時間,，就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站,，增加自己的知識，也經(jīng)?？匆恍┚W(wǎng)絡營銷的案例,，這樣在工作的時候，可以借助別人的一些營銷方法進行,，這樣更有利于開展工作,，也讓自己在工作中可以比較順利。

鋼材銷售工作感悟及心得篇五

一,、實習說明

(1)實習時間：20xx年xx月15日至20xx年xx月15日

(2)實習地點：x有限公司

(3)實習性質(zhì)：畢業(yè)實習

二,、實習單位簡介

20xx年xx月中旬在j商貿(mào)有限公司項目部進行畢業(yè)實習，實習的崗位是網(wǎng)絡銷售員,，公司成立于20xx年,，給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公共服務平臺，服務著保健,、醫(yī)藥等相關產(chǎn)業(yè),。公司設有媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡事業(yè)部,、平臺事業(yè)部,。媒體事業(yè)部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營;網(wǎng)絡事業(yè)部服務著中小企業(yè)網(wǎng)絡優(yōu)化,、網(wǎng)站建設與推廣,、w-e-b-s全流程外貿(mào)m廣等業(yè)務，以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目標,。

三,、行業(yè)環(huán)境分析

網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為面向大眾的普及性網(wǎng)絡，其無所不包的數(shù)據(jù)和信息,，為上網(wǎng)者提供了最便利的信息搜集途徑,。同時，上網(wǎng)者既是信息的消費者,，也可能是信息的提供者,，從而大大增強了網(wǎng)絡的吸引力。層出不窮的信息和高速增長的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡成為市場營銷者日益青睞的新資源,。

四,、實習過程

(1)了解過程

起初，剛進入公司的時候?qū)W(wǎng)絡營銷是一個模糊的概念,。公司里的一切對我來說是陌生的,，公司的工作環(huán)境是很多隔間的辦公室,，不過都是相通的。第一天進入辦公室開始工作時,，所在部門經(jīng)理我安排工作任務,，分配給我的任務是簡單主營代理銷售產(chǎn)品介紹，我按照經(jīng)理教我的方法,，運用操作工具開始慢慢學,，在熟悉工作的同時注意操作流程及規(guī)則等。畢業(yè)實習的第一天,，我就在學習上手工作的內(nèi)容,，體驗首次在社會上工作的感覺，在工作的同時慢慢熟悉工作環(huán)境,。

作為初次到社會上去工作的學生來說,，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我公司里的各項規(guī)章制度,，工作中的相關注意事項等都不是很了解,，于是我便閱讀單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項,，通過他們的幫助,，我對公司的情況及工作內(nèi)容等有了一定的了解。

(2)摸索過程

對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后,，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來,，工作期間每天按時到公司上班，同時經(jīng)理給我們分配工作任務,。明確工作任務后,，則要做各自完成這一天的任務，工作中出現(xiàn)的一些困難,，請同事幫助解決出現(xiàn)的問題,。平時經(jīng)理回詳細跟我說明這工作的概念性問題，我也了解到了挺多知識,。

網(wǎng)絡營銷就是利用先進的網(wǎng)絡技術(shù)進行銷售活動的總稱,，它是通過網(wǎng)絡，使用信息處理工具,，利用網(wǎng)絡這種載體,，將買賣雙方的商務信息、產(chǎn)品信息,、銷售信息,、服務信息集中起來，將電子支付等商務活動。網(wǎng)絡營銷正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分,。

通過摸索和實踐了解網(wǎng)絡營銷的基本技能，了解與體驗網(wǎng)絡營銷的銷售環(huán)節(jié),，掌握網(wǎng)絡營銷的整個流程操作,。

了解并掌握網(wǎng)絡營銷技能的每個環(huán)節(jié)的操作，其中包括對供求信息 ,、分類廣告,、黃頁服務、網(wǎng)絡社區(qū),，病毒性營銷,、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡廣告,、許可email營銷,、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣,、流量統(tǒng)計的操作,。并能綜合運用到網(wǎng)絡營銷的銷售過程中。

(3)實際操作

在工作期間有的項目難度較大,。剛開始上手起來還真棘手的,，發(fā)廣告效率不高，關鍵字廣告的日訪問量也不怎么的,。于是我便向小組里的員工同事交流,，向他們請教簡單快速的方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學著完成項目的入門工作,，從中體會點擊流量升高的效果,。同時在復雜的網(wǎng)絡中選擇合適的網(wǎng)絡環(huán)境，也有利于提高工作的效率,。在平時工作過程中也要不斷摸索出論壇,、軟文策略的有效方法和技巧。

在公司里每個員工所分配到的任務不同我負責的有網(wǎng)絡社區(qū),、搜索引擎營銷,、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)站流量統(tǒng)計這幾個項目,。

每種項目有每個項目的特點和操作流程如下所述：

1網(wǎng)絡社區(qū)的訓練目標是：通過對網(wǎng)絡社區(qū)的了解和使用,，認識網(wǎng)絡社區(qū)的特點和對實現(xiàn)目標的作用。操作流程：

(1)注冊,、登錄—發(fā)表主題;

(2)瀏覽主題—回復帖子;

(3)發(fā)表投票—瀏覽投票—參與投票,。

2 搜索引擎營銷的連連目標是：在不同的發(fā)行階段，搜索引擎營銷具有不同的目標，最終的目標是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶,，從而實現(xiàn)銷售收入的增加,。搜索引擎營銷的目標層次原理表明。搜索引擎營銷可分為四個層次,，可分別簡單的描述為;存在層,、表現(xiàn)層、關注層和轉(zhuǎn)化層,。其中存在層是搜索引擎營銷的基礎,，離開這個層次，搜索引擎營銷的其他目標也就不可能實現(xiàn),。操作流層：

(1)搜索引擎登錄包括免費登錄,、付費登錄、搜索引擎關鍵詞廣告等形式;

(2)利用關鍵詞廣告,、競價廣告,，分類目錄中利用付費等方式獲得排名靠前;

(3)利用關鍵字廣告等有價值的搜索引擎營銷專業(yè)服務。

3 網(wǎng)絡廣告的訓練目標是：通過網(wǎng)絡實驗,，認識網(wǎng)絡廣告在網(wǎng)絡營銷中的作用,。操作流程：

(1)注冊/登錄—發(fā)布廣告;

(2)選擇廣告類型—個性化廣告信息(圖片、文字,、圖片加文字,、flash等等形式);

(3)瀏覽廣告—管理廣告。

4 網(wǎng)站流量統(tǒng)計的訓練目標是：認識流量統(tǒng)計系統(tǒng)的作用,、重要性,，熟練掌握使用。操作流程：

(1)注冊/登錄—獲取代碼;

(2)將代碼放在網(wǎng)站上—查看統(tǒng)計報表(月日年);

(3)分析來源(主要關鍵字,、來源)--分析客戶信息(瀏覽器,、分辨率);

(4)其他分析。

上班期間,，聽從經(jīng)理的安排,，接受經(jīng)理分配的工作任務，在自己的辦公桌上進行工作,。當出現(xiàn)一些小的問題和困難時,，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時,，則向經(jīng)理請要求幫助解決,。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了,，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題,，慢慢提高自己解決處理問題的能力,。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強,，對工作的積極性也有所提高,。

五、實習期工作總結(jié)和收獲

實習期間,，我對網(wǎng)絡營銷,、網(wǎng)絡優(yōu)化有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實習的工作與所學專業(yè)沒有很大的關系,，但實習中，我拓寬了自己的知識面,，學習了很多學校以外的知識,，甚至在學校難以學到的東西。

本次實訓讓我充分的認識了網(wǎng)絡營銷的基本技能,，而且體驗網(wǎng)絡銷售的銷售環(huán)節(jié),，掌握了網(wǎng)絡營銷的整個流程的操作，學會了發(fā)布供求信息,，分類廣告,，對黃頁服務和網(wǎng)絡社區(qū)擁有了一定的了解，明白了病毒性營銷的概念適應進行何種產(chǎn)品和服務的網(wǎng)絡營銷,，也學會了搜索引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務的營銷等等,，對于每一個環(huán)節(jié)都有深刻的體會，并且都能熟練使用,。

于此同時,，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑,。積累了處理有關人際關系問題的經(jīng)驗方法,。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習,，讓我在社會中磨練了下自己,，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動手操作能力,，提升了自己的實踐技能,。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點基礎,。

六,、致謝

感謝zj商貿(mào)有限公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西,，也讓我增長了見識開拓眼界,。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們部門小組經(jīng)理幫助我解決處理相關問題,，包容我的錯誤,，讓我不斷進步。此外,，我還要感謝我的實習指導老師,，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?/p>

鋼材銷售工作感悟及心得篇六

一,、實習目的

本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合,、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平,、與人相處的技巧,、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中。

一般來說,，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力,。要適應社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導課堂學習,。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

二,、畢業(yè)實習內(nèi)容

自實習開始,，在這5個月的工作中我參加了該公司的銷售實習工作。實習可以分為兩個階段,。第一個階段是安排我在商場工作,，主要是一般的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程,。銷售分為售前和售后服務兩個基本過程,。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費者使之了解,。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問題使問題得到解決的服務。我負責銷售,，不要小看這只是看上去簡單的銷售,，其中還真有學問。以前只是看別人做銷售,，覺得很簡單,，自認為不就是賣東西嗎?沒什么可難的，其實不然,。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學經(jīng)驗,。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟學,、市場營銷,、消費心理學等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。在銷售中有很多是課本上學不到的經(jīng)驗,，就像銷售時要注意語言技巧，分析消費心里,，雖然實習時間只有短短的三個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始!

三,、畢業(yè)實習中的體會和提高

在為期5個月的實習里，我象一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個大學生了,，每天7點起床，然后象一個真正的上班族一樣上班,。實習過程中遵守該公司的各項制度,，慮心向有經(jīng)驗的同事學習，這幾個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,，對于聯(lián)營公司也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問題：1、由于各大商場的增多,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業(yè)績2,、銷售人員的素質(zhì)不高,，顧客在踏進營業(yè)大門的時候，第一感覺也許不是商品,，而是企業(yè)員工的態(tài)度,，態(tài)度的好直接關系到顧客的滿意程度3、管理層的管理人才比較少4,、售后服務沒有所說的那么好,，有時不太及時,。

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高,。我覺得在幾天的實習中我總結(jié)出如下幾條：

1,、精神狀態(tài)的準備,。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的,、有活力的、上進的氛圍,，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶,，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間,，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具備一定禮儀知識的銷售人員,，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志,。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,，成交的機率大很多。

2,、身體的準備,。

如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作,。這幾天，在商場里的站立服務,，讓我感覺到很疲憊,，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的,。

3、專業(yè)知識的準備,。

在接待顧客的時候,，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客,，因為我不知道中號是幾號,，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客,，銷售結(jié)束后,，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號,，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識,，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂,，顧客就不會和你購買,。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關鍵的,。

4,、對顧客的準備。

當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的的時候,，就是我們掌握銷售的第一部,，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解,，只有我們對顧客掌握的越多,，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝。

四,、實習感言和總結(jié)

實習感言：剛踏入社會,，要能以的心態(tài)和最快的速度去適應社會環(huán)境，積極投入工作,，專注工作,，合理分配時間鍛煉身體。自身加強培養(yǎng)自己的團隊合作精神,，處理好人際關系,。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢,，不斷激勵自己要做個強者,。要知道“認識自我”,，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”,，最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事,。

總結(jié)：雖然沒有在會計的崗位上實習，但作為一個會計人員,，工作中要有良好的專業(yè)素質(zhì);從事會計工作的人員要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標,，牢記每一條稅法,，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作,，它是靠一個又一個精準的數(shù)字來反映問題的,。所以我們一定要加強本人對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補漏洞,。會計部門是企業(yè)管理的核心部門,，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息,，對內(nèi)要相互配和整理會計信息,，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法,，協(xié)調(diào)好相互間的工作關系,。在學好專業(yè)基礎的基礎上還要拓寬學習領域。

鋼材銷售工作感悟及心得篇七

一,、 實習目的

畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，受益匪淺,，也打開了視野，增長了見識,，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去,，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間盡快調(diào)整好自己的學習方式,，適應社會,，才能被這個社會所接納，進而生存發(fā)展,。我相信只要我們立足于現(xiàn)實,，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進取,，在成才的道路上不斷攀登,。

通過這次實習主要的目的和意義有以下幾點：在實踐中運用并深化所學的專業(yè)理論知識;在實習中獲得實際知識和實際技能;培養(yǎng)獨立工作和解決實際問題的能力;提高協(xié)同合作及組織工作的能力;了解實習公司的產(chǎn)品信息,，掌握相應的銷售技巧和管理知識。

二,、實習時間

x年x月x日

三,、實習地點

電腦數(shù)碼館華碩電腦專賣店

四、實習單位介紹

我實習的單位是在電腦數(shù)碼館華碩專賣店,。位于商貿(mào)城前行150米,，項目總占地面積352畝，總開發(fā)面積31萬平方米,，是xx市政府重點打造的百億級市場之一,。在華碩專賣店主要經(jīng)營華碩電腦、電腦配件,、顯示器,、主板、顯卡等產(chǎn)品,。華碩店實力雄厚,，重信用、守合同,、保證產(chǎn)品質(zhì)量,，以多品種經(jīng)營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任,。

五,、實習內(nèi)容

(一) 店面管理

店鋪的一切管理運營的目的就是提高店鋪業(yè)績。導購的職責要分析消費者需求,，為其搭配衣褲,，熟練掌握產(chǎn)品知識和銷售技巧，為店鋪帶來直接的收入,。店助的職責是負責協(xié)助店長管理店鋪,，熟練掌握店鋪管理和運營技巧,，激勵導購銷售熱情,，處理客戶異議。店長的職責是全面統(tǒng)籌管理店鋪,，負責店鋪異議處理,，處理店鋪與公司的關系，全面提高店鋪業(yè)績,。

在店鋪接觸最多的是陳列設計,、店鋪形象維護、倉庫管理以及耳熟能詳?shù)匿N售技巧的掌握,。一個形象店很看重整個陳列設計,，它也是吸引顧客的第一眼球,。店長在陳列這塊有很多的手法和技巧以及對色彩搭配的能力和想法。店鋪形象維護需要不斷的督促和跟進,，每天的店鋪打掃,、倉庫整理、人員形象等等需要的是每天堅,、準時的去做,。銷售技巧是店鋪所有員工都必須掌握和不斷學習的，它是店鋪的魂,，店鋪每天始終圍繞和灌輸?shù)木褪沁@個思想,。

(二) 了解相關的產(chǎn)品信息

無論是公司培訓還是店鋪培訓，始終離不開產(chǎn)品信息的掌握,，因而了解并掌握華碩電腦方面的知識是這次實習的關鍵,。下面華碩電腦的特點：

1.散熱：采用華碩獨家第二代動態(tài)散熱技術(shù)(adtd2)，內(nèi)置銅質(zhì)中空導管和超大鋁制散熱片,，散熱效果更好,、

2.鍵盤：分島懸浮式鍵盤，少量防水,，靜音式設計,，防誤觸設計觸摸板，方便用戶打字,。

3.外觀：外形有品位,，曾經(jīng)獲得多項國際大獎，例如德國的if大獎,。red dot大獎,。

4.省電：采用獨特的power4 gear省電技術(shù)，有效節(jié)省20%—30%電力,，延長電池使用時間,。

5.主板：華碩主板世界第一，連續(xù)六年榮獲“全球最佳主板品牌”,。

6.靚彩：采用獨特的splengid靚彩技術(shù),，提高屏幕對比度和亮點飽和度，達到“貴翔“效果,。

7.屏幕：華碩全球唯一承諾led屏幕無亮點,，至購買起一個月內(nèi)若發(fā)現(xiàn)亮點可免費更換屏幕。

8.酷頻33：華碩獨家酷頻33技術(shù),，可提高cpu及內(nèi)存全體性能33%,，花更少的錢享受更高的體驗。

9.音響：采用”美聲大師“音效設置，音質(zhì)更完美,。

10.售后：華碩是全球聯(lián)保兩年服務,，尤其是屏幕和光驅(qū)更比知名品牌多保一年，全年24小時服務,。

(三) 掌握銷售技巧

實習中,，離不開的一個話題就是銷售，來到店鋪銷售就成了家常便飯,，而銷售技巧的歷練和掌握程度基本上就能衡量這次實習的質(zhì)量,。在實習過程中的感受和親生經(jīng)歷，總結(jié)了以下一些銷售技巧：

第一,，做好充分的物質(zhì)準備,。物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意,，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,，形成友好、和諧,、寬松的洽談氣氛,。還要

增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要,。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶,，往往因為情況不明、,，底數(shù)不清總擔心出差錯,，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時,，首先會感到擔心和失望,，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不能接受,。因此,，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足,，充滿信心,，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當,，容易取得客戶信任,。 第二,，銷售人員要做到“知己”,，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營,、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能,、指標、價格等知識,。對于客戶來說,，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而已,。既然銷售人員只是代表著公司,，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標,、經(jīng)營方針,、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等,。銷售人員必須熟悉本公司有關價格,、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報,。在銷售過程中,，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用,、守合同,，產(chǎn)品運送必須準確、及時,，銷售人員只有熟識這些知識,，，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,，引發(fā)客戶的購買欲,。

第三，銷售人員應建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡平臺,。每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡,，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的,。自然得來的人際網(wǎng)絡包括你的親屬,、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客戶成了知心朋友,，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論,，這種高談闊論中，有他的憂郁,、有他是失落,，同時也有他的高興,，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友,，他的客戶,，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣,，將又會有新的客戶出現(xiàn),，那么如何才能打動客戶、感染客戶,，使客戶銷售人員保持長久的聯(lián)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮,，在銷售過程中及必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長,，同時也不掩飾自己的弱點讓客戶感受到你真實的一面,，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程,，才會在日后長久地保持這份信任和默契,，保持長久的合作。銷售人員的個人魅力,，主動開拓自己的人際關系,，你就可以通過這些獲得更大的人際網(wǎng)絡。 六,、實習心得

在將近一個星期的實習中,，我對銷售有更切實的體會：我認為完成銷售不是一種獲得利益的過程，而是一種獲得人心的過程,。先做人,，后做事：先賺人，后賺錢,。做銷售要先把自己推銷出去,。銷售前的準備，計劃工作,，絕不可疏忽輕視,，有備而來才能勝券在握。準備好銷售工具,、開場白,，該問的問題，該說的話,，以及可能的回答,。對于公司產(chǎn)品有關的資料，說明書廣告等,，均必須努力研討,、熟記,，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料,、說明書等,，加以研究,、分析,，以便做到“知己知彼”，如此才能達到銷售的目的,，完成銷售任務,。可以說,，一個星期的的工作使我成長了不少,，從中有不少感悟，使我受益匪淺,。在我以后的學習道路上有了很大的幫助,。

七、謝辭

首先我要感謝學校能給我們提供這次難得的實習機會,，在這里,，我們走出了從學生到職場人生的第一步，是邁向社會的重要的一步,。通過這次實習,，同時我也要感謝華碩電腦專門店老板為我們提供一個良好的學習和工作環(huán)境，在那里我學到了很多書本上學不到的東西,，使我們受益匪淺,。在這里要特別感謝的是我的實習指導教師——x老師。在我們實習過程中給我們許多幫助,。除此之外,，還要感謝我們組的成員，正是因為有大家的相互幫助和學習,，共同解決遇到的問題共同挑戰(zhàn)困難我們的實習過程才能夠順利完成,，我更加認識到了團隊精神的可貴，同時也收獲了最真摯的友誼,。

在此再次感謝學校,，感謝協(xié)助我們指導老師和各位同學以及華碩電腦專賣店，我將永遠銘記這些在這次實習中的點點滴滴,。謝謝你們!

鋼材銷售工作感悟及心得篇八

時間飛逝,，三年的大學時光就將結(jié)束，心中有很多的留戀,，但是既然走到了這個路口,，就要義無返顧的往前走,，可停留，莫回頭,。站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,，站在路口，我的心有所向往,，我已經(jīng)做好了心里準備進入到這個社會,。我?guī)е闷婧团d奮來的，因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,，實現(xiàn)自己價值,，我和社會之間需要彼此的了解。學校給予我們這個畢業(yè)前的社會實踐,，為我們畢業(yè)后進入到這個巨大的舞臺做了鋪墊,。

在出校門的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么,，對房地產(chǎn)銷售很感興趣,，所以我來到德匯營銷租賃有限公司進行實習工作。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的,。實習的內(nèi)容只要有兩個：一個是戶外廣告的招商,，另一個是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問。現(xiàn)在實習已經(jīng)結(jié)束,，回頭總結(jié)我的實習報告,，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野、增長了見識,，為我即將走向社會打下堅實的基礎,。基本上達到了學校要求的實習目的,。為了表達我收獲的喜悅,，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實習體會。初看,，我覺得房地產(chǎn)行業(yè)與我所學專業(yè)并不相干,，其實不然，從事房子買賣,、可以接觸到各色各樣的人群,，學到許多在課堂上沒有的知識。在日常生活里的為人處事,，以及自己的人生態(tài)度都有一定的改變和認識,。

實習期工作總結(jié)和收獲

在實習期間,，我對房地產(chǎn)的銷售過程和房子的戶型等都有一個較完整的了解和熟悉。雖然實習的工作和所學的專業(yè)沒有很大的關系,，但實習過程中,，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識,。

在實習的那段時間里,。我感受到從工作的狀態(tài)向?qū)W校的那種學習狀態(tài)的困難性，每天六點起床,，晚上九點上床睡覺休息,，這樣的休息時間是在學校里很難遵守的,，在工作的時光,，很難有心靜下學習，這就讓我更加的珍惜學校的學習時光,。

此次的畢業(yè)實習,，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧。學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑,。積累了處理有關人際關系問題的經(jīng)驗方法,。同時我深刻的感受到社會工作中的艱苦性。

通過實習,，讓我在社會中磨練了一下自己,，也鍛煉了自己的意志力，訓練了自己的交際能力,，提升了自己的實踐能力,。積累了社會工作經(jīng)驗，為自己以后的工作奠定的一定的基礎,。社會實踐的帷幕漸漸落下了,。回想起從開始到現(xiàn)在,，這一路走來我的感受就是自己成熟多了,。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦,，成長的快樂,。

我確確實實的學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷,，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷,，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面,，書本上只是很簡單的告訴你要如何做,，而社會上人際交往非常復雜,，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群,，每一個人都有自己的思想和自己的個性,，要跟他她們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的,。在行動中,，其中有關心你的人，有對你不所謂的人,，有看不慣你的人,，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候,，你只能學著去適應它,，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法,。

我覺得我以前很浮躁,，對待一些人和事的態(tài)度有問題，太過于片面的去評判一個人和一件事的對與錯,，其實這就是不夠成熟的表現(xiàn),。學了馬克思主義哲學，就應該用辨證的方法去分析問題,，用發(fā)展的眼光去看待社會,，站在不同的角度去理解事物。作為一名知識分子,，為人民大眾服務是宗旨是始終不能忘的,，否則我就得懷疑我們的動機是否純正。

實習,，是一次我們可以直接面對和接觸現(xiàn)實社會的機會,。這個機會很難得，它會讓我們一直習慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細微的變化,，也許應接不暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來,，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊,。就像我們國家的發(fā)展一樣,，要實行市場經(jīng)濟，就應該培育和鍛煉市場經(jīng)濟主體應對激烈競爭,，適應多變市場,，分散風險的這樣一種能力，不適應的就應該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會資產(chǎn)和適應能力強的經(jīng)濟主體,。從某種角度上講,，可以說我們現(xiàn)在還是被保護的還沒有經(jīng)過社會洗滌的知識分子，我們每一個人,，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的,，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標簽就會被打在他們的背上,。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時候才開始后悔,，世界上根本沒有后悔藥賣的。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,，從不輕言放棄的品格,。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風,，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài),。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難,，你都可以克服,，即使遇到失敗那也是短暫的,，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓,，再次站起來。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試,。

鋼材銷售工作感悟及心得篇九

我這次的實習任務是在龍師傅電器行完成的,，龍師傅電器行是一個很鍛煉人的平臺，之所以選擇了龍師傅電器行是想進一步鍛煉一下我的個人銷售能力,，所以我認為還是應該從基礎做起,。

所在單位概況：

現(xiàn)在我就首先來介紹一下龍師傅電器行的概況與發(fā)展前景。龍師傅電器行是一家以經(jīng)營電器及消費電子產(chǎn)品零售為主的企業(yè),。

龍師傅電器行堅持“薄利多銷,，服務當先”的經(jīng)營理念，依靠準確的市場定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略,，引領家電消費潮流,，為消費者提供個性化、多樣化的服務,，得到廣大消費者的青睞,。本著“商者無域,、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念。

龍師傅電器行正通過實施精細化管理,，加速企業(yè)發(fā)展,，力爭在市場上取勝。

自己所理解的所在單位：

我理解上的龍師傅電器行是一個很實在為顧客著想,，但是很有自己特點的電器銷售行家,。，我們上學期的課上教會了我們一個銷售公司如果把售后服務做到了超過消費者的心理需求的話,，往 往消費者就會產(chǎn)生依賴心里,，甚至會在自己的上百個關系鏈上主推這個公司的產(chǎn)品，我相信龍師傅家電行已經(jīng)做到了這點,?？吹胶芏嘞M者都是拿著龍師傅電器行會員卡來進行第 二次以上的購買，然后欣喜的收到龍師傅電器行帶給他的積分換購的禮品滿意的的回家時,，我就理解到了龍師傅電器行的良苦用心了,。

自己所在單位中的工作、角色：

我雖然在龍師傅電器行中只擔當了一個小小的電腦銷售員的職務,，但是整家的龍師傅電器行的成立于組成都是靠著所有銷售人員的努力換來的,，我認為一個銷售公司的銷售人 員是至關重要的。因為顧客首先會接觸到的就是他的相對銷售人員,。每一個銷售人員的專業(yè)知識與善意的微笑甚至只是為顧客引導指路都是最基礎的工作也是最難勝 ,。第一：需要了解任何龍師傅家電行的售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項與接待的方式方法與禮儀態(tài)度,。第 二：我需要負責銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關服務,。

工作中的心得體會：

我在這份工作中得到了許多體會與心得，或許每一個人會把在每一份工作中的酸甜苦辣自動轉(zhuǎn)換成對這份工作的抱怨連連,，但是我發(fā)誓真心的面對了我從小到大的每 一個工作,，雖然到現(xiàn)在為止只有兼職與實習。但是我從來都是相信這都是我人生中的機會與經(jīng)驗,，是一本永遠都要努力學透的課本,。

我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都是自己在無數(shù)的消費者的問題面前一點點摸索出來的,。

起初在龍師傅電器行銷售電腦的我對電腦還停留在使用上,，現(xiàn)在為了工作實習也逼著自己了解和喜歡電腦，明白了它各個元件的道理,，現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客各種電腦方面無論硬件還是軟件方面的常識了,。

在銷售方面，我曾經(jīng)有過經(jīng)驗，大學暑假賣過手機,，比起電腦這種循環(huán)相對小的大件上來說,，要簡單的多。電腦銷售,，比的就是耐心與合理的講解,，說其所 用，也就是投其所好,，其中促銷方面的手段大同小異,，但我認為，如果做不到一項促銷能拉動庫房的循環(huán),，推出擠壓商品的話,，就需要在銷售語言方面下功夫。比如 我的工作是周末促銷,，前兩天又趕上我們的店慶,，我就會同顧客說，“您的運氣真不錯!趕上我們的三重促銷：店慶促銷;暑期促銷;周末促銷,，所以您都不用去別 的地方看了,，您在龍師傅電器行買電腦肯定不會吃虧了，因為我們的價格都是這么透明了,?！?而且價格不要急于求成直接報底價，因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄,，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就妥協(xié)美滿了,，但是你無路可退，顧客 一句“你這價格還是不夠低,，都沒怎么降價，我再去別家看看吧,。,。?！彼晕铱偨Y(jié)下來就是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步,，大多數(shù)的顧客在購買電腦上是盲目的，他可 能今天只是來看看,，但如果你懈怠了,，你就放棄了一個“明天”的機會。其次是猛推品牌的優(yōu)勢與特點,。再從顧客的角度找“之所以不買”的理由攻破,，群體顧客需 要分析誰是決定購買者，發(fā)動主戰(zhàn)術(shù)向其主推。

有些顧客的需求首先是不會電腦需要學習電腦,，向你問東問西,，從寬帶到電子商務你都要耐心講解，你的辛苦有可能白費,，但是頂多是今天不買你的電腦,，他也學會了東西，終歸他會對我有印象的多,，這時候發(fā)給他彩頁他就會欣然接受,。

工作中的我，不敢說多么聰明,。但是龍師傅電器行的主任與長促還有別的品牌的銷售也鼓勵了我,，認可了我的能力，我會繼續(xù)努力,，向朋友一樣真心對待每一位顧客,。雖然這次實習工作很圓滿的結(jié)束了，但是我也會在未來工作的對待上保持這份初生牛犢的熱情,，做一個對社會有用的人,。

鋼材銷售工作感悟及心得篇十

一、實習目的

全面,、深入了解實習單位xx市-x電腦經(jīng)銷部的實務與管理工作,，熟練掌握實習本單位業(yè)務各環(huán)節(jié)及相關業(yè)務的實務操作技能，對所學專業(yè)有更為全面而深刻的認識,。

進一步消化,、補充和鞏固已學到的專業(yè)理論知識。通過實踐環(huán)節(jié),，檢查自己對所學知識的理解程度,、掌握程度和實際應用能力。

有針對性地鍛煉自己觀察問題,、分析問題和解決問題的能力,，促進理論與實踐的有機結(jié)合，培養(yǎng)腳踏實地,、扎扎實實的工作作風,，積極向上的工作態(tài)度，為畢業(yè)后順利地走上工作崗位打下堅實的基礎,。

(一)公司簡介

(二)行業(yè)狀況

(三)具體實習業(yè)務

首先,，通過自己查閱資料以及和公司領導同事溝通，了解電子行業(yè)的發(fā)展歷史和基本情況,，再通過查閱相關資料及閱讀相關電子產(chǎn)品信息的期刊,，了解現(xiàn)代化電子產(chǎn)品的的發(fā)展概況及市場前景,。

其次，在公司的安排下,，了解公司的貨物來源,，進貨渠道，送貨渠道,，并了解運輸,、銷售各個環(huán)節(jié)的銜接及各自業(yè)務流程的特點。

最后,，在公司的銷售部門進行銷售業(yè)務方面的實習培訓,。學習銷售注意事項，報價技巧,，了解每種銷售合同的的簽訂及公司買賣單據(jù)的填制過程,。并在銷售環(huán)節(jié)具體操作，向公司專業(yè)人員討教,，積累經(jīng)驗,。

銷售部助理日常工作：

1.協(xié)助銷售部經(jīng)理接待客戶，并為顧客詳細介紹產(chǎn)品的具體信息,，幫助顧客選購到最合適的產(chǎn)品,。

2.協(xié)助整理當日出貨訂貨清單，交由運輸部發(fā)貨,。

3.完成銷售部經(jīng)理交待的工作任務,。

4.及時與代理商生產(chǎn)部聯(lián)系，將缺貨款式與編號發(fā)至代理商各生產(chǎn)部,。

三,、實習總結(jié) 及個人收獲

(一)實習總結(jié)

通過在-x近兩個月的實習，我覺得,，銷售這個行業(yè)是比較鍛煉人的,，并值得自己探索的職業(yè)。銷售助理這份工作讓我接觸到比較復雜的人和事,，感悟良多,。這次實習也為即將踏入社會的我提供了可貴的經(jīng)驗。以下是我對銷售行業(yè)的一些認識：

策劃合理 ,，準備充分，把握商機,，不打無準備之仗,。“凡事預則立,，不預則廢”,。任何一件重要的事情,，都需要事前作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的,。銷售是一項復雜的工作,，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備,。準備工作的主旨,，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的真針對性,，能夠有計劃 有步驟地展開,，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售任務,。

首先要做好充分的物質(zhì)準備,。物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意,，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,，形成友好、和-諧,、寬松的洽談氣氛,。還要增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要,。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶,，往往因為情況不明、,，底數(shù)不清總擔心出差錯,，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時,，首先會感到擔心和失望,，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不能接受,。因此,，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足,，充滿信心,，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當,，容易取得客戶信任,。

其次，銷售人員要做到“知己”,，才能提高銷售的成功率,。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn),、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能,、指標,、價格等知識。對于客戶來說,，銷售人員就是公司,。但事實上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司,，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解,，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針,、歷史業(yè)績,、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。銷售人員必須熟悉本公司有關價格,、信用條件,、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中,，公司要有良好的信用條件,，公司必須守信用、守合同,，產(chǎn)品運送必須準確,、及時，銷售人員只有熟識這些知識,，,，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲,。

再次,，銷售人員應建立起

與客戶溝通的信息網(wǎng)絡平臺。每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡,，一個是你自然得來的,，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡包括你的親屬,、好朋友及其他一些熟人,。如果你和良好客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論,，這種高談闊論中,，有他的憂郁、有他是失落,，同時也有他的高興,，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友,，他的客戶,，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣,，將又會有新的客戶出現(xiàn),，那么如何才能打動客戶、感染客戶,，使客戶銷售人員保持長久的聯(lián)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮,，在銷售過程中及必須完全釋放自我 ，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長,，同時也不掩飾自己的弱點讓客戶感受到你真實的一面,，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程,，才會在日后長久地保持這份信任和默契,，保持長久的合作。銷售人員的個人魅力,，主動開拓自己的人際關系,，你就可以通過這些獲得更大的人際網(wǎng)絡。

(二)個人收獲

通過將近兩個月的實習經(jīng)歷,，我對公司的進貨,、供貨、銷售等各環(huán)節(jié)的業(yè)務流程有了初步的了解,。因為我是在銷售部實習,，所以對銷售有更切實的體會 : 我認為完成銷售不是一種獲得利益的過程，而是一種獲得人心的過程,。先做人,，后做事：先賺人，后賺錢,。做銷售要先把自己推銷出去,。銷售前的準備，計劃工作,，絕不可疏忽輕視,，有備而來才能勝券在握。準備好銷售工具,、開場白,，該問的問題，該說的話,，以及可能的回答,。對于公司產(chǎn)品有關的資料,，說明書 廣告等，均必須努力研討,、熟記,，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料,、說明書等,，加以研究、分析,，以便做到“知己知彼”,，如此才能達到銷售的目的，完成銷售任務,。

我也深刻認識到以下幾點的重要性：

1.溝通,，從心開始。作為電子產(chǎn)品銷售部的成員,，與客人的接觸是面對面的,，我們的顧客群相對來說是文化程度比較高的，對我們的服務態(tài)度要求較高,，我們的服務態(tài)度可以直接影響到顧客對企業(yè)的整體印象及對我們產(chǎn)品的購買欲望,。只有我們從心底里意識到溝通的重要性，意識到為客戶著想,，才能為顧客提供更好的服務,，最終完成我們的目標。只有用心真誠地與顧客溝通,，才能發(fā)掘潛在的顧客,，提高我們的銷售量。在工作中,，我也遇到過比較難纏的顧客,，他已經(jīng)在店里轉(zhuǎn)了很久但還是問很多問題，還是一直在猶豫不定,，并抱怨我的態(tài)度不如他所說的,，我當時不知該如何處理。想起自己之前觀察到我們經(jīng)理耐心地為此類顧客介紹產(chǎn)品的情形,，無論顧客問的問題多么細致,，經(jīng)理始終面帶微笑。即便顧客最后沒有購買產(chǎn)品,，經(jīng)理也是禮貌熱情地歡送顧客,。于是我運用了經(jīng)理的溝通技巧，雖然這位顧客最后沒有買我們的產(chǎn)品，但是我盡了我自己最大的努力,，為我們公司在顧客那里留下了潛在的希望,。

2.不同部門的協(xié)作。我們馬上就要步入社會,，成功不可能一觸而就,，這就需要我們從低層做起，擺正心態(tài),，虛心向長輩及同行學習。這次實習中,，我更加注重鍛煉自己的執(zhí)行力,，做的過程就是學習的過程，我不怕苦,，不怕累,，勤快認真，踏實地完成上級安排的任務,。況且銷售部的工作并不是單一的,，要和收銀部、廠方生產(chǎn)部等相互協(xié)作,。通過這次實習,，我認識到每一份工作都不是單打獨斗，而是需要在團體中相互協(xié)作,。每個部門的立場和出發(fā)點有時并不一致,，這時就需要有協(xié)作的精神，請求其他部門協(xié)作時要客氣有禮,，并做備份,，這樣才能更好地完成任務。

鋼材銷售工作感悟及心得篇十一

對于一名即將畢業(yè)的大學生來說,，實習是非常有必要的,，它是我們學生生涯以來的最后一堂課。通過實習,，鞏固所學的專業(yè)知識,，把理論知識充分的運用到實踐中去，慢慢褪去學生的稚嫩,，真正走向社會,，是成長的一大步。今年暑假,，我選擇了在一家汽車銷售公司實習,。

回想在汽車銷售公司實習時的點點滴滴，一個暑假的實習經(jīng)歷教會了我很多東西，都是書本上學不到的東西,，對我以后的人生路有積極的意義,。

實習期間的感觸很深，總的來說就是要認認真真的做事,，做人低調(diào)勤奮,，對自己負責，對工作負責,，在汽車銷售公司實習讓我明白了很多,，下面就說說我實習期間的心得體會：

一、在復雜的社會環(huán)境下,，我們要堅持做自己,，保持真我

如今的社會很復雜，什么樣的人都有,，對于剛出社會的大學生來說,，很容易隨波逐流，這樣是很不好的,，在汽車銷售公司實習時,，看見很多同事因為一些銷售額明爭暗斗的，看起來很假,，這些都是我無力改變的,，我能做的就是堅持自己，不要有樣學樣,，這樣我們的人生才更有意義,。

二、學會獨立,，不要指望依賴任何人

作為一個實習大學生,，我們不能因為這個借口而對別人產(chǎn)生依賴，就連指導老師都不行,，我們要學會獨立自主,，要學會選擇，社會競爭激烈,，沒有誰會讓你依靠一輩子,，不能獨立自主，一定會被社會淘汰,。所以,，我們一定要擺脫依賴，慢慢學會獨立,，對自己負責,。

三、在實習工作中要積極主動。

作為一個初到汽車銷售公司實習的大學生,，在新的環(huán)境下,，做事要勤快，要積極主動,，因為我們只是一個實習生,，沒有任何的社會閱歷和工作經(jīng)驗，俗話說的好“勤能補拙”,，所以我們只有在實習工作中積極主動,，勤奮好學，讓自己盡可能的進步,。

四,、學會為人處事的道理，和他人友好相處

做銷售這行最主要的就是人脈了,，要能說會道，先把自己推銷出去,，才好更好的銷售出產(chǎn)品,。所以我們要搞好人際關系，在工作中和同事和睦相處,，有困難的時候大家才會幫你,。一個人的力量畢竟是小的，團隊的力量才是強大的,，我們要相信這點,，好好的處理人際關系，良好的關系網(wǎng)也是以后發(fā)展的必要準備,。

鋼材銷售工作感悟及心得篇十二

一,、實習目的或研究目的

本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通,，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平,、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中,。

一般來說,，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力,。要適應社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導課堂學習,。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應期,。

二、實習內(nèi)容

實習的內(nèi)容主要是銷售化妝品,，學習公司的企業(yè)文化,、銷售技巧、團隊協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識,。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽,，積極開拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品,，完成公司分配的任務,。

三、實習總結(jié)或體會

20xx年6月7日到6月19日,，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習,。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習,，把大學所學的知識加以運用,，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經(jīng)過這些天的實習,，我對公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是,，這是我踏入社會的第一步,，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會,，還需要很多學校里學不到的能力。

首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區(qū),，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司,。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個員工,，只有兩個營業(yè)點,，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑,。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針,。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗,，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷,，經(jīng)營管理等領域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務素質(zhì)的培訓，以“加強責任管理,，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓,。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性,，以最大限度地挖掘員工的潛能,，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營產(chǎn)品或服務：保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等,。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務是經(jīng)營的重中之重,、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務,，本公司已建立了良好的業(yè)務關系,。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個概念,，具體操作并沒有教你。難得的實習機會,，我想把它做好,。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸,，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足,，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭,，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司,，但在這實習期間,，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去,。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗我各方面的能力：學習,、生活、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去,。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在,，所以,，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲,。實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責任,，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

鋼材銷售工作感悟及心得篇十三

在杭州xx4s店短短一個月的實習期很快就結(jié)束了,讓我學到了一些學習中學不到的東西,教會了我怎樣去與顧客接處,讓我認識到,生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的,要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好.

剛?cè)サ臅r候,我滿懷信念,我相信：既然有新的開始就會有新的收獲.因此報到的當天我去的很早,并且很快就見到了張經(jīng)理,接著就上了崗,于是我就跟著小貢開始了以后的工作.

每天早晨7：40到,下午6：00下班,剛來的這幾天還能受得了,可緊接的以后的時間就特別的累,每天騎著自己的愛車,載著自己疲憊的身軀回到學校,連飯都不想吃,就想好好的睡一覺.可時間長了,我卻接受了時間對我的考驗.

店里的那些人都特別好接觸,有時我們也開一下玩笑,但誰都沒有被戲弄的感覺,尤其是娟姐跟蘇哥最逗了,簡直就是一對活寶,總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來.有時候擦車也特讓我郁悶,北京現(xiàn)代的車最低的也有1.425米,而我的個子小,夠不著車頂,每天只擦車身,不擦車頂,總是不能完整的擦完一輛車.

我的主要任務就是擦車和洗車,順便可以跟著銷售員學習一些銷售技巧,并且能夠與顧客溝通,我生來就是一個比較靦腆的男孩子,有的時候雖然與顧客接觸了,但

總怕說錯什么話,記得有一次,有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機,光聽他所說的駕齡就比我的年紀大,當時我都有點傻了,不知道從哪里說起,也怕說錯什么讓人家笑話,也感覺他是不是故意在戲弄我,看我是新來的,幸虧當時小尹幫我解了圍,可是我并不介意,這也許也是件好事,知道自己哪里是障礙,以后加以改正.

工作人員也經(jīng)常對我說：要想賣好車,就必須先學會擦車.這就像擔子一樣壓在我的脊梁上,總讓我不知道該如何是好,每天早上重復同樣的動作,時間長了,我騎自行車越來越快,車擦的越來越好,越來越干凈,原本從學校到公司用50分鐘,而現(xiàn)在不到40分鐘就到了,開句玩笑話,別的沒學會,可車技卻練了出來.實習總結(jié)

有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬,馳騁在無際的草原上,不知道何處是我的歸路,有時候我就像一只雄鷹,翱翔在廣闊的天空中,不知道我的目標在何處,還有時候我就好比一個盲人,不知道眼前的光明在那里,而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅,到處的亂撞,對于銷售來說,不知道從那里入手,看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗呀,從此以后我要好好的干,為了實現(xiàn)自己的理想,苦點,累點那沒什么,只要能學到東西,那也就忍了.

現(xiàn)在的顧客也特別難纏,有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停,沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎,取一下他們的“經(jīng)”,爭取早日成“佛”,看他們在那里與顧客交流,我真羨慕,我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢,我雖然看在眼里,可我早已把他們所說的話記在心里了.

在某種情況下,語言也是一種障礙,有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言,有時我根本就聽不懂,這就影響了我與顧客的交流.通過這件事看來我得多才多藝呀,會的多了,就會什么也不怕,誰都別想難住你.

就在實習的最后一天,我終于得到了一個徹底與顧客接觸的機會,我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的nf御翔,到了那里,我先為顧客簡短的做了一下介紹,就開始回答他所提的問題.很快屬于我們的時間過完了,我感覺自己答的還不錯,忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的.

一個月的實習過完了,現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味,在那里我學到了很多知識,也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸,我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧,并且能夠把車賣出去。

鋼材銷售工作感悟及心得篇十四

一,、實習單位概述及崗位,、任務完成情況：

本單位系產(chǎn)品代理,、系統(tǒng)集成為重點業(yè)務發(fā)展的it企業(yè)。先后簽訂了華碩網(wǎng)絡產(chǎn)品重慶總代理認證,、華碩服務器產(chǎn)品重慶總代理,、h3c網(wǎng)絡產(chǎn)品銀牌分銷商認證、maipu(邁普)網(wǎng)絡產(chǎn)品分銷銀牌,、hillstone網(wǎng)絡防火墻重慶金牌代理,、華安防火墻重慶金牌代理、華碩網(wǎng)絡產(chǎn)品行業(yè)金牌認證,、華碩商用筆記本行業(yè)金牌認證,、華碩商用臺式機金牌認證、昌寶綜合布線產(chǎn)品重慶總代理,、蘭貝(linkbase)綜合布線產(chǎn)品重慶總代理,。在加強公司產(chǎn)品線的同時加強信息化建設與實施，相繼為政府,、工商,、社保、公安,、教育,、電信、金融證券等行業(yè)領域的上千個客戶提供了成功的信息技術(shù)解決方案和高增值服務,，是重慶市“政府定點供應商”重要產(chǎn)品提供商和技術(shù)依托方,。

先后與眾多it巨頭進行合作，先后與華碩,、邁普,、大唐電信、華為,、h3c、思科,、中興,、hillstone、華安,、fortgate,、inforgate等網(wǎng)絡產(chǎn)品商;與昌寶、蘭貝(linkbase),、vigor,、富-士-康、msn(微星),、ecs(精英)等電子產(chǎn)品提供商;與山特電子,、apc,、科士達、amp(安普),、大唐電信,、昌寶網(wǎng)絡、普天,、中鵬防雷等周邊產(chǎn)品提供商展開合作,。不斷的為客戶提供最有價值的綜合信息化建設方案。

來到實習單位后主要是在門市從事產(chǎn)品的銷售和商家間渠道工作,。在工作的過程中了解計算機相關行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢;熟悉計算機硬件組裝,、計算機系統(tǒng)及軟件安裝、局域網(wǎng)搭建;掌握典型計算機網(wǎng)絡工程的安裝與維護;了解網(wǎng)站建設與網(wǎng)站營銷,、網(wǎng)站美工設計,、基于java的動態(tài)網(wǎng)站建設并且了解單位營運方式、項目分工,、如何進行管理等,。雖然整個實習時間較短，但應該說讓我們每個人都還是學到了不少知識和東西,，見識到了不少平時課堂中,、校園里無法見識到的方方面面也基本圓滿完成所有的實習任務。

二,、實習總結(jié)：

1,、工作流程及作息時間：

20xx年7月伊始，在跨入7月的第一個工作日里我們來到了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)石橋鋪的電腦城開始了我們?yōu)槠湟粚W期的頂崗實習,，直至九月,。

報到之后首先簡單的了解了一下實習期將的整個作息時間和相關事務，簡單的認識了其他同事后頂桿實習就算是正式開始了,，早上九點三十上班到下午六點三十,，這就是陪伴我們的實習期的作息時間。

剛來的時候我們作為新到來的成員,，抱著一顆虛心虔誠的態(tài)度來學習,、實習，看到門市柜臺上擺放的商品,，真的意識到在學校里學到的東西真的好膚淺,，好少好少。

2,、工作任務：

拿著單位的宣傳手冊,，對照著貨架上的種種網(wǎng)絡產(chǎn)品，看著一張一張的報價表,，感覺一下就在短時間內(nèi)書籍這么多東西,，不容易啊,，呵呵。感覺一時半會還轉(zhuǎn)變不過來,。

實習的第一個月到算輕松,，畢竟到了年底也沒多少繁重的任務，而我們領到的任務就是盡快熟悉各類產(chǎn)品的性能,、報價,，沒事在商家間多跑跑、送送貨,，為開年后的工作打下基矗

任務算是領下來了,，但是要想真正做好并不太容易，畢竟東西太多,，時間有限,，沒辦法，只好在下班后下功夫了唄,。背產(chǎn)品報價表,，對照宣傳手冊上的介紹一點一點的記憶;

如果單單是這樣也還好，但是計算機網(wǎng)絡這個行業(yè)和工作你不能說單單只是渠道,、銷售啊,，這樣的話和營銷專業(yè)又有什么太大的區(qū)別呢;所以在了解熟悉產(chǎn)品性能、報價和如何營銷的同時還要在技術(shù)下下功夫;譬如：顧客有產(chǎn)品出現(xiàn)問題要求調(diào)試與維修時怎么辦,，不可避免的外出辦事時萬一需要獨立完成調(diào)試工作的時候怎么辦,。所以形勢又在要求我們還需要熟練的掌握產(chǎn)品的維修、調(diào)試方面的知識……

在單位里碰到最多的自然是路由器,、交換機等網(wǎng)絡產(chǎn)品,，家用系列還好，畢竟在以前的應用中知道一些但是都還感覺差距太遠,，許多事以前根本沒到到過的……交換機的調(diào)試就更不用說了,，三個字‘更不會……’，在校時學的皮毛知識感覺很難搬上工作中這個實際應用的大舞臺,，以前的操作幾乎都是在模擬器及虛擬機上進行的操作,，所以根本沒什么實際的感官印象……

面對殘酷的且必須接受的現(xiàn)實，唯獨只有一個辦法,，學習、學習,、還是學習,，在平時遇到困惑和不解的地方的時候及時的虛心的向師兄們請教和學習，這樣不僅能讓你能順利的完成眼前的工作,，還能讓你又進一步的了解了這方面欠缺的知識,，是自己的知識得到鞏固,、充實和完善……

3、我的工作任務和狀態(tài)：

報到之后由于我是分布的從事渠道和銷售這塊,，所以在技術(shù)工作的任務這塊到不是很重,，我的任務自然就是需要在營銷和如何與商家間建立于保持良好的渠道和關系上下功夫;

除了之前說到的了解各類產(chǎn)品的性能、用途及報價意外,，學習的更多的是在營銷過程中的方式方法,，怎樣是利潤的最大化。

⑴ 門市的日常工作：

平日在門市的日常工作面對的大多是一般是個人客戶居多,，但也會碰到商家來尋貨;這其實也就產(chǎn)生了三方面的問題,，面對個人客戶時產(chǎn)品怎么出價，因為個人客戶一般的需求都是家用類的產(chǎn)品;第二類就是商家：與本單位有無渠道關系的商家存在著不同的出價方式,，有關系的自然價格是很明朗的,，所以就只能按渠道價出貨;而沒有關系的就是第三類，臨時需求來問貨和串貨的商家,，面對這類商家該如何保護本方的商品價格和本方利益也就成為了值得學習的地方,。

⑵ 送貨上門時：

說到送貨上門，很多人的第一反應就是把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執(zhí)單然后返回;其實不然,，送貨上門也有著講究,，怎樣有限的時間內(nèi)給商家留下印象(特別是新開拓的商家)在日后的工作中至關重要，如果商家覺得你誠懇,、不錯,，那么這條關系你就算基本建立了，該客戶(商家)日后就會在你手中進出貨,，而如果向之前所說的把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執(zhí)單然后返回頂多就只能算是在完成任務,，根本不可能從中學到什么……

⑶ 溫和的態(tài)度、誠懇禮貌的待人：

說大是在建立渠道關系,，進行產(chǎn)品的的銷售,，說小一點其實也就是一個人與人之前的溝通與交流，如何進行人與人之前的這種溝通與交流折射到工作過程中相當重要,，如果語言及方式方法不當則會影響到你的營銷和推廣,，更不用說不善言辭……

⑷ 培訓會：

不管是工作還是學習中，相關的培訓會和交流會肯定必不可少,，在實習期間就參加過華碩重慶公司的培訓,，h3c的產(chǎn)品培訓等相關培訓胡，從相關的培訓會中不僅能使我們進一步了解產(chǎn)品的性能外,，還可以讓我們學到的完善自己的營銷方式和方法;之前提到的面對不同的客戶源和商家如何出價,、營銷，又如何保護本方產(chǎn)品和利益;如何使利益的最大化等等。

三,、實習心得體會和其他情況：

幾個月的實習期很快就結(jié)束了,，在整個實習期間按時上下班，遵守學校及實習單位相關的規(guī)章制度,，虛心學習和請教,、認真完成各項實習任務和實習單位同事們交付的各項任務，經(jīng)過幾個月充實,、豐富,、辛苦的實習后，我經(jīng)常不斷地總結(jié),、思考,，也獲得了不少的心得與體會，也算是基本圓滿的完成了各項實習任務：

1,、培養(yǎng)細致而敏銳的觀察力,，抓住一切機會學習。實習的過程在某種程度上也是一個不斷發(fā)問的過程,，因為作為短時間實習的人員,，師傅不可能有太多時間來手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作,。因此,，很多時候我們必須學會自己去看、去揣摩,，通過觀察來自己學習,、自我完善。

2,、積極主動,，不是等工作上門，而是自己找上門,。在實習剛開始時,，由于他們的工作很忙，因此我們經(jīng)常也會處于半閑置的狀態(tài),，逐漸地感覺到實習的匱乏,，但作為實習人員，我們不能光想自己學習東西,，也要去想如何發(fā)揮自己的特點,，達到相互學習、幫助的雙贏效果,。為此,，我經(jīng)常主動,、積極地參與到一些自己可以勝任的工作中去，如營銷活動的市場調(diào)查,、信息反愧移動農(nóng)村市場的調(diào)查等，起到了一定的預期效果,。