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導(dǎo)游實訓(xùn)體會和收獲篇一

畢業(yè)實訓(xùn)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識,，讓我們在實際中體會理論，運用理論,，受益匪淺,，同時打開了視野，增長了見識,，使我認識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去的重要性,，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，只有在實訓(xùn)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式,，調(diào)整心理,，各方面都做好充分準備，去適應(yīng)社會,，才能被這個社會接納,，維持生存進而更好地發(fā)展自己。

一,、實訓(xùn)說明

實訓(xùn)時間：20_年3月1日至201x年6月1日

實訓(xùn)地點：___x

實訓(xùn)公司：___

實訓(xùn)目的：一方面,，了解企業(yè)管理的先進方式和現(xiàn)代化管理方法，提高調(diào)查研究,、搜集資料,、整理資料的能力，提高理論與實際相結(jié)合的能力;另一方面,，深切體會人力資源管理的重要性和管理的程序,，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養(yǎng)獨立分析問題和解決實際問題的能力,。

二,、公司簡介

___x公司是于20_年元月16日經(jīng)省政府有關(guān)部門批準改制成立的一家民營股份制企業(yè)。下轄鄂州港等4個港區(qū),、14家裝卸分公司,、9家子公司,。擁有經(jīng)營場地28萬平方米，各類運輸車輛500輛,，機械設(shè)備480臺(套),。公司主要承擔(dān)鄂東南地區(qū)和_市港口、車站,、大中型廠礦及國家重點建設(shè)物資的裝卸搬運和大、新,、特等貨物的長短途運輸業(yè)務(wù),，企業(yè)已形成以裝卸運輸為主，集江海聯(lián)運,、機械制造,、公交出租、倉儲代理,、教育培訓(xùn),、港口服務(wù)、汽車維修和房地產(chǎn)開發(fā)等于一體的經(jīng)營格局,。大通公司自200x年元月經(jīng)省政府有關(guān)部門批準改制成立股份制民營企業(yè)以來,，結(jié)合企業(yè)實

際和市場經(jīng)濟發(fā)展要求，樹立長遠的戰(zhàn)略思想,，將社會效益,、客戶利益放在突出位置，加強制度創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新和企業(yè)文化建設(shè),，實施精細管理和人本管理，促進了企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益的同步增長,。20_年,，公司完成營業(yè)收入1。4億元,，上交稅收650萬元,，分別比20_年增長408%，588%,，資產(chǎn)總額達27000萬元,。目前，公司已發(fā)展成為鄂東南地區(qū)最大的運輸骨干企業(yè),，是交通部全國重點聯(lián)系運輸企業(yè)之一,。

三、實訓(xùn)內(nèi)容和方法

在公司實訓(xùn)期間,，我從事的是辦公室文員工作,，主要負責(zé)：接聽、轉(zhuǎn)接電話;接待來訪人員;負責(zé)總經(jīng)理辦公室的清潔衛(wèi)生;做好會議紀要;負責(zé)公司公文、信件,、郵件,、報刊雜志的分送等工作。

在做以上的工作的時候,，我采用了看,、問、學(xué)等方式,，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識,，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。我每次都是虛心向辦公室的其他同事請教,，學(xué)習(xí),，根據(jù)公司的規(guī)定，結(jié)合自己的理論基礎(chǔ),、專業(yè)知識,，爭取有所創(chuàng)新，認真做好每一份工作,。在實訓(xùn)完后,，我不管是理論基礎(chǔ)方面，還是實際工作能力方面,，都有了很大的提升,，為以后正式參加工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

導(dǎo)游實訓(xùn)體會和收獲篇二

我們是20__年3月7號進入__實訓(xùn)公司參加軟件開發(fā)實訓(xùn)的,，在此次實訓(xùn)中,，除了讓我明白工作中需要本事，素質(zhì),，知識之外,，更重要的是學(xué)會了如何去完成一個任務(wù)，懂得了享受工作,。當(dāng)遇到問題,，冷靜，想辦法一點一點的排除障礙,，到最終獲取成功,，一種自信心就由然而生，這應(yīng)當(dāng)就是工作的樂趣,。有時候不懂的就需要問別人了,，虛心請教，從別人的身上真的能學(xué)到自我沒有的東西,，每一次的挫折都會使我更接近成功,。還有學(xué)會了在工作中與人的合作與交流,，同樂同累，合作互助,，這是團體的精神,，也是必須學(xué)習(xí)的東西。

經(jīng)過之前的在校學(xué)習(xí),，對程序設(shè)計有了必須的認識與理解,。在校期間，一向都是學(xué)習(xí)理論知識,，沒有機會去參與項目的開發(fā),。所以說實話，在實訓(xùn)之前,，軟件項目開發(fā)對我來說是比較抽象的，一個完整的項目要怎樣分工以及完成該項目所要的步驟也不是很明確,。而經(jīng)過這次實訓(xùn),，讓我明白了一個完整項目的開發(fā)，必須由團隊來分工合作,，并在每個階段中進行必要的總結(jié)與論證,。

一個完整項目的開發(fā)它所要經(jīng)歷的階段包括：遠景范圍規(guī)劃和用例說明、項目結(jié)構(gòu)和風(fēng)險評估,、業(yè)務(wù)功能說明書,、詳細設(shè)計說明書、代碼實現(xiàn),、測試和安裝包等等,。一個項目的開發(fā)所需要的財力、人力都是很多的,，如果沒有一個好的遠景規(guī)劃,，對以后的開發(fā)進度會有很大的影響，甚至?xí)龃丝填A(yù)定時間內(nèi)不能完成項目或者完成的項目跟原先預(yù)想的不一樣,。一份好的項目結(jié)構(gòu),、業(yè)務(wù)功能和詳細設(shè)計說明書對一個項目的開發(fā)有明確的指引作用，它能夠使開發(fā)人員對這個項目所要實現(xiàn)的功能在總體上有比較明確的認識,，還能減少在開發(fā)過程中出現(xiàn)不必要的麻煩,。代碼的實現(xiàn)是一個項目開發(fā)成功與否的關(guān)鍵，也就是說,，前期作業(yè)都是為代碼的實現(xiàn)所做的準備,。

我深刻的認識到要成為一名優(yōu)秀的軟件開發(fā)人員不是一件容易的事情，不僅僅要有足夠的干勁和熱情,，還要有扎實的編寫代碼基礎(chǔ),，必須要有事先對文檔進行可靠性報告,，功能說明書，詳細設(shè)計說明書等的編寫和一些風(fēng)險評估的編寫的本事,。

除了圖書館,，最能讓我感覺到身在大學(xué)的就是實訓(xùn)機房，在匆匆過去的兩個月內(nèi),，我往返于實訓(xùn)機房與宿舍之間,，使我享受了一個充實的學(xué)習(xí)時期，讓我感受到了大學(xué)的魅力,，對自我充滿信心,，對大學(xué)充滿信心，以進取的心態(tài)迎接明天挑戰(zhàn),。

實訓(xùn)中要求有扎實的理論基本知識,，操作起來才順心應(yīng)手，我這時才明白什么是“書到用時方恨少”,。這就激發(fā)了學(xué)習(xí)的欲望,。

“學(xué)以致用”，就是要把學(xué)來的知識能運用到實際操作當(dāng)中,，用實踐來檢驗知識的正確性,。我想，這是實訓(xùn)的最根本目的,。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行!”，在短暫的實訓(xùn)過程中,，讓我深深感受到自我在實際運用中專業(yè)知識的匱乏,。以前總以為自我學(xué)的還不錯，一旦應(yīng)用到實際就大不一樣了,，這時才真正領(lǐng)悟“學(xué)無止境”的含義,。

經(jīng)過為期兩個月的電子政務(wù)服務(wù)平臺系統(tǒng)開發(fā)的實訓(xùn)，我對visual2005軟件開發(fā)平臺有了更深一步的了解,，對微軟基礎(chǔ)類庫的認識與使用也有了大大的提高,。以及如何使用sqlserver數(shù)據(jù)庫進行連接操作方面有了本質(zhì)的提高。

短短的實訓(xùn)結(jié)束了,，為我將來的就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ),，也提高了我的軟件開發(fā)的水平，今后我將會更加努力的學(xué)習(xí),，不斷提高自身素質(zhì),，開拓創(chuàng)新，與時俱進,，做一個優(yōu)秀的軟件開發(fā)工程師,。

導(dǎo)游實訓(xùn)體會和收獲篇三

從12月19日至25日,，我們在數(shù)理系機房進行了為期一周的數(shù)學(xué)模型的實訓(xùn)。

為了鍛煉大家之間的配合能力,，而且數(shù)學(xué)建模本來就是團隊團結(jié)合作完成的,，我們都被分成了差不多三人一組。在這幾天的機房實訓(xùn)中,，我們相互分工合作,，首先分析了我們選擇的數(shù)學(xué)模型問題教師薪金的確定，然后進行假設(shè),，再根據(jù)假設(shè)建設(shè)基本的模型,。在這個過程中，我們每個人都分配有不同的任務(wù),，充分發(fā)揮了每個人的特長,。最后把每個部分整合在一起的時候，我們接受不同意見,，討論了每一部分的可行性以及與相鄰部分能否有效銜接,，發(fā)現(xiàn)了其中的一些不足之處，并及時改正,，不過在有些數(shù)據(jù)處理方面,，我們還不是很熟悉,。

然后我們對數(shù)學(xué)模型的數(shù)據(jù)進行求解,、分析、檢驗,，認為這個數(shù)學(xué)模型的建立滿足假設(shè)條件,，符合現(xiàn)實中的設(shè)定。最后我們把實訓(xùn)問題按照數(shù)學(xué)建模的標準模式進行了整理,，制成一份完整的實訓(xùn)報告,。至此，這次數(shù)學(xué)模型的實訓(xùn)已經(jīng)基本完成,，剩下來的就是對實訓(xùn)報告的檢查以及改進,。通過仔細認真的檢查，這次實訓(xùn)報告雖然還存在一些小的問題,，但已經(jīng)基本滿足了實訓(xùn)的目的,。

目前，數(shù)學(xué)模型的實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束,，我們學(xué)到了很多東西,。數(shù)學(xué)模型是一門與現(xiàn)實很接近的學(xué)科，在社會中的應(yīng)用是比較廣泛的,，在解決一些社會性問題上有著很廣闊的前景,。例如美國曼哈頓項目中原子彈的研究,，還有20_年我國奧運會場館周邊服務(wù)平臺的建設(shè)等等很多問題都離開數(shù)學(xué)模型的身影。通過這些可以看出,，我們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)模型的作用還是很大的,。希望經(jīng)過這次數(shù)學(xué)模型培訓(xùn)，我們的數(shù)學(xué)知識有進一步的提高,。

導(dǎo)游實訓(xùn)體會和收獲篇四

20_年5月至9月我很榮幸能有機會到一家高新軟件公司當(dāng)實訓(xùn)生,，通過這次實訓(xùn)讓我收獲良多，這次實訓(xùn)無疑成為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ),，感觸很深,，收獲豐碩。

首先是從技術(shù)知識方面就是給了我當(dāng)頭一棒,，雖然在校期間已經(jīng)學(xué)習(xí)過c#,，netmvc，sql這些開發(fā)語言,，也在校通過了一些實訓(xùn)的模擬項目自己開發(fā)鍛煉過,，有基礎(chǔ)經(jīng)驗，應(yīng)付增刪查改沒有問題,。但是來到公司看到公司的代碼,，各種封裝，繼承,，嵌套,，線程，看得是一臉懵逼,，代碼工整邏輯性強,，感覺自己很渺小，還沒入行,。還要感謝公司的技術(shù)大牛,，多虧有他們的指點教導(dǎo)，讓我一個沒有接觸過wpf的到了解學(xué)會mvvm框架,，從改bug到做需求,，都是離不開他們的教導(dǎo)，要不然真的會處處碰壁;這幾個月的實訓(xùn)讓我學(xué)習(xí)到了很多,，不管是技術(shù)還是為人處事上,，也讓我明白了在這個行業(yè)中，如同逆水行舟,，不進則退,，技術(shù)日新月異，只有自己不斷學(xué)習(xí),，只有順應(yīng)時代潮流才能不被淘汰,，真正是學(xué)無止境,。

還有就是加深了我對團隊合作的理解，公司團隊的重要性,。一個項目的研發(fā)是一個團隊通力合作的成果,，每個成員都是重要的組成部分，團隊精神,，團隊意識非常重要,。

其次是學(xué)校和社會的不同，在學(xué)校只是單純的學(xué)習(xí),，不會有太多的事情干擾,，但是出去實訓(xùn)就等于出到了社會，會遇上很多生活上的問題,，比如處理人際關(guān)系,，生活的種種瑣事都會隨之而來，想著去哪玩,，很難再像在學(xué)校那樣靜下心來學(xué)習(xí),，所以要更加珍惜在一個安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓自己沉下心來研究,，思考這也是對自己鍛煉,，使自己更加沉穩(wěn)，同時技術(shù),，思維,，思想上也要不斷提高。

導(dǎo)游實訓(xùn)體會和收獲篇五

一直覺得做賬是很容易的事情,，是正常人都能做好的,。但是這次會計實驗課真是當(dāng)頭棒喝,。在初學(xué)的時候一頭霧水,，動手實踐后手忙腳亂，錯漏百出,，總是要返工,。真是莫大的諷刺。通過這次實驗,，在工作上認識到兩點：

一,，作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì),，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度,。從知識上講，會計工作是一門專業(yè)性很強的工作,，從道德素質(zhì)講,，會計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產(chǎn),，所以作為會計人員一定要把握好自己辦事的尺度。

二,，作為一個會計人員要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標,，正確使用每一個公式,。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數(shù)字來反映問題的,。所以我們一定要加強自己對數(shù)字的敏感度,，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補漏洞。

以前,，我總以為掌握了規(guī)律,，照蘆葫畫瓢準沒錯，當(dāng)一名合格的會計人員,，應(yīng)該沒問題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性,。離開操作和實踐,，其它一切都為零!

其次，我發(fā)現(xiàn)會計的連通性,、邏輯性和規(guī)范性很強,。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證,，一一登記入記賬憑證,、明細賬、日記賬,、三欄式賬,、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶,。會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù),，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性,。在會計的實踐中,，漏賬、錯賬的更正,，都不允許隨意添改,，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提,、為基矗體現(xiàn)了會計的規(guī)范性,。

這次課程中登賬的工作如下：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證,，將其登記記帳憑證,。然后，根據(jù)記帳憑證,，登記其明細賬,。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表,，最后才把它登記入總賬,。原本以為很簡單，但是下手去做的時候才發(fā)現(xiàn)很容易出錯,，很多細節(jié)需要關(guān)注,，憑證上方的編號寫錯都要全部重填。經(jīng)常會出現(xiàn)的錯誤當(dāng)然是數(shù)位填錯,，這要是在銀行里面出差錯,，1萬寫錯成100萬，這真心后果不堪設(shè)想,。

會計本來就是煩瑣的工作,。在我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦,，以致于登賬登得錯漏百出,。愈錯愈煩，愈煩愈錯,，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”,。但是做久了就會發(fā)現(xiàn)，只要你用心地做,，反而會左右逢源,。越做越覺樂趣，越做越起勁,。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去,，趣味自然會發(fā)生,。

即將出社會了，我們確實應(yīng)該對自己的工作百分百的負責(zé)任,，工作一定要上心,。也不要輕易的下定論任何工作技術(shù)含量低，去動手做的才能真正體會到工作的不易和自己的不足，絕知此事要躬行,。這是會計實驗課最大的體會,。

導(dǎo)游實訓(xùn)體會和收獲篇六

轉(zhuǎn)眼間為期兩個星期的實訓(xùn)就結(jié)束了，但安利公司的物流配送,、黃埔港,、益邦物流公司、南沙港以及學(xué)校里面的航海模擬實驗中心,、輪機實訓(xùn)實驗樓這些實訓(xùn)過程仍歷歷在目,。

兩個星期的實訓(xùn)讓我學(xué)到了許多東西，不僅在理論上對物流配送,、散貨裝運,、集裝箱運輸?shù)阮I(lǐng)域有了全新的認識，在實踐能力上也有了一定的提高,。此外,，在實訓(xùn)期間我學(xué)會了如何把所學(xué)的知識在應(yīng)用在實踐中，讓實踐與理論相結(jié)合,，真正做到學(xué)以致用,。這次實訓(xùn)對于我以后學(xué)習(xí)、找工作真受益菲淺,，在短短的兩個星期中讓我初步從理性回到感性的重新認識,，也讓我初步的認識這個社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)!相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要的基石,。

作為一名大二學(xué)生,，經(jīng)過一年多的在校學(xué)習(xí)對專業(yè)知識也有了一定的認識和理解。在校期間一直都忙于理論知識的學(xué)習(xí),，所以到了實訓(xùn)地方對每一個環(huán)節(jié)都相當(dāng)?shù)某橄?，例如，企業(yè)的配送過程怎樣的,、港口的貨物如何裝運的等都不明確的,。而經(jīng)過這次實訓(xùn)，讓我明白了港口裝運的流程,，同時要由團隊來分工合作,，確保每一個環(huán)節(jié)無誤，利用現(xiàn)代化技術(shù)在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上提高效率,，這樣才會創(chuàng)造更多利潤,。同時也使我了解一個企業(yè)的物流配送相關(guān)的運營操作程序，增強感性認識,，并從中進一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識,，了解運作方式，將我們所學(xué)到的專業(yè)知識和具體實踐相結(jié)合,，以提高我們的專業(yè)綜合素質(zhì)和能力,。

在實訓(xùn)的過程中我感受最深有以下幾點：

其一、實訓(xùn)讓每個同學(xué)檢驗自己的綜合能力,。

要想做好任何事,，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實踐動手能力,，操作能力,，因此，每個同學(xué)都應(yīng)該多在實踐中提高自己的能力,。

其二,、此次實訓(xùn)，我深深體會到了積累知識的重要性,。

俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火,，自己就得多添一捆材”。在這個競爭如此激烈的社會中,，只有努力充實自己才能夠站得住不被淘汰,。

其三、實訓(xùn)讓每個同學(xué)確定自己的未來方向,。

以前缺乏實踐,，無法認識社會企業(yè)的需求，因此,，對自己的未來也十分迷茫,，但通過這次實訓(xùn)我們體會到了我們這一行的艱辛和干這一行所需要必備怎樣的能力，只有我們確定了自己未來的方向,、定下目標才能給自己定位,，并努力提升自己來讓自己適任職位。

“千里之行,，始于足下”,，這一個短暫而又充實的實訓(xùn)，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,，過渡的作用,，人生的一段重要的經(jīng)歷，也一個重要步驟,，對將來走上工作崗位也有著很大幫助,。

離我們步入社會也沒多久時間了，不管面臨的繼續(xù)深造,，還就業(yè)的壓力,，我想我們都應(yīng)該充分利用好這一段時間,，充實,、完善自我,。

導(dǎo)游實訓(xùn)體會和收獲篇七

兩周的會計實訓(xùn)不知不覺結(jié)束了，在實訓(xùn)中我們最能體會的是一個字——累!不過這是一種苦盡甘來的感覺,，我們會以累感到驕傲,，也是我們的用心表現(xiàn)!學(xué)校實訓(xùn)的目的就是要加強我們能力培養(yǎng)和職業(yè)道德意識的提高，實訓(xùn)就是我們適應(yīng)社會工作的墊腳石!在這兩周里,，我進一步加深強化了會計實操技能,，使我的會計操作能力更加提高和培養(yǎng)了我認真細膩的工作態(tài)度。

我們要做的是將企業(yè)一個月的每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生的原始憑證填制,，再將根據(jù)經(jīng)過審核無誤的原始憑證填制記賬憑證,，審核無誤后，就登記會計帳簿,，再根據(jù)經(jīng)過審核的會計帳簿記錄和有關(guān)資料編制財務(wù)會計報告,，填制科目匯總表、損益表,、資產(chǎn)負債表,、利潤表。

在這繁重的過程中,，工作一定要認真,，心細一定要細膩，各組分工合作,，不明白的問老師,，老師諄諄善教，在老師的指導(dǎo)下,，在我們組的努力下,，任務(wù)在規(guī)定的時間內(nèi)完成了。作為一名本專業(yè)學(xué)生,，最終能夠很好的掌握書本上的知識并且靈活運用,，不僅僅只有自己的功勞，還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,，感謝老師對每一位學(xué)生的熱心幫助!

我感覺我的實操能力又進一步了解強化了,，從中學(xué)到了很多東西，細節(jié)的地方也注意到了,，比上個學(xué)期的實訓(xùn)周獲得了更多的經(jīng)驗,，希望學(xué)校能安排我們更多的實訓(xùn)課程，不但使我們要了解本專業(yè)書上的理論知識,，而且能培訓(xùn)我們的技能操作能力,。我想我還會珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),，而這樣的實訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!期待下一次實訓(xùn)的來臨。

導(dǎo)游實訓(xùn)體會和收獲篇八

通過這次實訓(xùn),，使我在獲得更加完整的房產(chǎn)知識的同時,，也更多的了解到在接待客戶時的技巧。

1,、懂得使用身體語言,，使客戶認為我們更有禮貌、更有素質(zhì),。

2,、房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情,。對待客戶要一視同仁,，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶,，使他對我們與我們的樓盤也充滿了好感,。

3、接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話,，好的銷售人員必然是個好聽眾,，通過聆聽來了解客戶的需求，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法,，在綜合了各方面的因素后,，要看準時機，一針見血的,，點中要害,。

4、機會是留給有準備的人,，在接待客戶的時候,，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁,，沒誠意”等主觀意識太強,，導(dǎo)致一些客戶流失。

5,、做好客戶的登記,，及時進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間,，電話里都說了,，客戶就覺得對我們的樓盤已經(jīng)很了解了，就會覺得沒有必要再到我們售樓部看房了,。

6,、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求,，為客戶選擇兩三個房型,，使客戶的不要猶豫太久，同時也要讓客戶覺得你是真的為他著想,，可以放心的購房,。

7,、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心,。

8,、學(xué)會運用房地產(chǎn)銷售技巧。對待意向客戶,，他猶豫不決,，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了,，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約,，這個時候是千萬不能著急的,，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑,。

9,、如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期,。如果這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功,，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期,，這樣可以更加了解客戶的需求,，也可以幫助確定客戶的意向程度。

10,、記住客戶的姓名,。如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名,，客戶會覺得你很重視他,，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度,。

最后老師通過一個游戲讓我們深刻的了解到團隊意識。