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導(dǎo)游實(shí)訓(xùn)體會和收獲篇一

畢業(yè)實(shí)訓(xùn)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，讓我們在實(shí)際中體會理論,，運(yùn)用理論,，受益匪淺，同時(shí)打開了視野,，增長了見識,，使我認(rèn)識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去的重要性，為以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，只有在實(shí)訓(xùn)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式,，調(diào)整心理，各方面都做好充分準(zhǔn)備,，去適應(yīng)社會,，才能被這個(gè)社會接納，維持生存進(jìn)而更好地發(fā)展自己,。

一,、實(shí)訓(xùn)說明

實(shí)訓(xùn)時(shí)間：20_年3月1日至201x年6月1日

實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：___x

實(shí)訓(xùn)公司：___

實(shí)訓(xùn)目的：一方面，了解企業(yè)管理的先進(jìn)方式和現(xiàn)代化管理方法,，提高調(diào)查研究,、搜集資料,、整理資料的能力，提高理論與實(shí)際相結(jié)合的能力;另一方面,，深切體會人力資源管理的重要性和管理的程序,，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養(yǎng)獨(dú)立分析問題和解決實(shí)際問題的能力,。

二,、公司簡介

___x公司是于20_年元月16日經(jīng)省政府有關(guān)部門批準(zhǔn)改制成立的一家民營股份制企業(yè)。下轄鄂州港等4個(gè)港區(qū),、14家裝卸分公司,、9家子公司。擁有經(jīng)營場地28萬平方米,，各類運(yùn)輸車輛500輛,，機(jī)械設(shè)備480臺(套)。公司主要承擔(dān)鄂東南地區(qū)和_市港口,、車站,、大中型廠礦及國家重點(diǎn)建設(shè)物資的裝卸搬運(yùn)和大、新,、特等貨物的長短途運(yùn)輸業(yè)務(wù),，企業(yè)已形成以裝卸運(yùn)輸為主，集江海聯(lián)運(yùn),、機(jī)械制造,、公交出租、倉儲代理,、教育培訓(xùn),、港口服務(wù)、汽車維修和房地產(chǎn)開發(fā)等于一體的經(jīng)營格局,。大通公司自200x年元月經(jīng)省政府有關(guān)部門批準(zhǔn)改制成立股份制民營企業(yè)以來,，結(jié)合企業(yè)實(shí)

際和市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，樹立長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思想,，將社會效益,、客戶利益放在突出位置，加強(qiáng)制度創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新和企業(yè)文化建設(shè),，實(shí)施精細(xì)管理和人本管理，促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的同步增長,。20_年,，公司完成營業(yè)收入1,。4億元,，上交稅收650萬元,，分別比20_年增長408%，588%,，資產(chǎn)總額達(dá)27000萬元,。目前，公司已發(fā)展成為鄂東南地區(qū)最大的運(yùn)輸骨干企業(yè),，是交通部全國重點(diǎn)聯(lián)系運(yùn)輸企業(yè)之一,。

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和方法

在公司實(shí)訓(xùn)期間,，我從事的是辦公室文員工作,，主要負(fù)責(zé)：接聽、轉(zhuǎn)接電話;接待來訪人員;負(fù)責(zé)總經(jīng)理辦公室的清潔衛(wèi)生;做好會議紀(jì)要;負(fù)責(zé)公司公文,、信件,、郵件、報(bào)刊雜志的分送等工作,。

在做以上的工作的時(shí)候,，我采用了看,、問,、學(xué)等方式,，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識,。我每次都是虛心向辦公室的其他同事請教，學(xué)習(xí)，根據(jù)公司的規(guī)定，結(jié)合自己的理論基礎(chǔ)、專業(yè)知識,，爭取有所創(chuàng)新,，認(rèn)真做好每一份工作。在實(shí)訓(xùn)完后,，我不管是理論基礎(chǔ)方面,，還是實(shí)際工作能力方面，都有了很大的提升,，為以后正式參加工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

導(dǎo)游實(shí)訓(xùn)體會和收獲篇二

我們是20__年3月7號進(jìn)入__實(shí)訓(xùn)公司參加軟件開發(fā)實(shí)訓(xùn)的,，在此次實(shí)訓(xùn)中,，除了讓我明白工作中需要本事，素質(zhì),，知識之外，更重要的是學(xué)會了如何去完成一個(gè)任務(wù)，懂得了享受工作,。當(dāng)遇到問題，冷靜，想辦法一點(diǎn)一點(diǎn)的排除障礙，到最終獲取成功，一種自信心就由然而生,，這應(yīng)當(dāng)就是工作的樂趣。有時(shí)候不懂的就需要問別人了，虛心請教,，從別人的身上真的能學(xué)到自我沒有的東西，每一次的挫折都會使我更接近成功,。還有學(xué)會了在工作中與人的合作與交流,，同樂同累，合作互助,，這是團(tuán)體的精神,，也是必須學(xué)習(xí)的東西。

經(jīng)過之前的在校學(xué)習(xí),，對程序設(shè)計(jì)有了必須的認(rèn)識與理解,。在校期間，一向都是學(xué)習(xí)理論知識,，沒有機(jī)會去參與項(xiàng)目的開發(fā),。所以說實(shí)話，在實(shí)訓(xùn)之前,，軟件項(xiàng)目開發(fā)對我來說是比較抽象的,，一個(gè)完整的項(xiàng)目要怎樣分工以及完成該項(xiàng)目所要的步驟也不是很明確。而經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn),，讓我明白了一個(gè)完整項(xiàng)目的開發(fā),，必須由團(tuán)隊(duì)來分工合作，并在每個(gè)階段中進(jìn)行必要的總結(jié)與論證,。

一個(gè)完整項(xiàng)目的開發(fā)它所要經(jīng)歷的階段包括：遠(yuǎn)景范圍規(guī)劃和用例說明,、項(xiàng)目結(jié)構(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)評估、業(yè)務(wù)功能說明書,、詳細(xì)設(shè)計(jì)說明書,、代碼實(shí)現(xiàn)、測試和安裝包等等,。一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)所需要的財(cái)力,、人力都是很多的，如果沒有一個(gè)好的遠(yuǎn)景規(guī)劃,，對以后的開發(fā)進(jìn)度會有很大的影響,，甚至?xí)龃丝填A(yù)定時(shí)間內(nèi)不能完成項(xiàng)目或者完成的項(xiàng)目跟原先預(yù)想的不一樣。一份好的項(xiàng)目結(jié)構(gòu),、業(yè)務(wù)功能和詳細(xì)設(shè)計(jì)說明書對一個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)有明確的指引作用,，它能夠使開發(fā)人員對這個(gè)項(xiàng)目所要實(shí)現(xiàn)的功能在總體上有比較明確的認(rèn)識，還能減少在開發(fā)過程中出現(xiàn)不必要的麻煩,。代碼的實(shí)現(xiàn)是一個(gè)項(xiàng)目開發(fā)成功與否的關(guān)鍵,，也就是說,，前期作業(yè)都是為代碼的實(shí)現(xiàn)所做的準(zhǔn)備。

我深刻的認(rèn)識到要成為一名優(yōu)秀的軟件開發(fā)人員不是一件容易的事情,，不僅僅要有足夠的干勁和熱情,，還要有扎實(shí)的編寫代碼基礎(chǔ)，必須要有事先對文檔進(jìn)行可靠性報(bào)告,，功能說明書,，詳細(xì)設(shè)計(jì)說明書等的編寫和一些風(fēng)險(xiǎn)評估的編寫的本事。

除了圖書館,，最能讓我感覺到身在大學(xué)的就是實(shí)訓(xùn)機(jī)房,，在匆匆過去的兩個(gè)月內(nèi)，我往返于實(shí)訓(xùn)機(jī)房與宿舍之間,，使我享受了一個(gè)充實(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)期,，讓我感受到了大學(xué)的魅力，對自我充滿信心,，對大學(xué)充滿信心,，以進(jìn)取的心態(tài)迎接明天挑戰(zhàn)。

實(shí)訓(xùn)中要求有扎實(shí)的理論基本知識,，操作起來才順心應(yīng)手,，我這時(shí)才明白什么是“書到用時(shí)方恨少”,。這就激發(fā)了學(xué)習(xí)的欲望,。

“學(xué)以致用”，就是要把學(xué)來的知識能運(yùn)用到實(shí)際操作當(dāng)中,，用實(shí)踐來檢驗(yàn)知識的正確性,。我想，這是實(shí)訓(xùn)的最根本目的,。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行!”，在短暫的實(shí)訓(xùn)過程中,，讓我深深感受到自我在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識的匱乏,。以前總以為自我學(xué)的還不錯(cuò),，一旦應(yīng)用到實(shí)際就大不一樣了,，這時(shí)才真正領(lǐng)悟“學(xué)無止境”的含義,。

經(jīng)過為期兩個(gè)月的電子政務(wù)服務(wù)平臺系統(tǒng)開發(fā)的實(shí)訓(xùn),，我對visual2005軟件開發(fā)平臺有了更深一步的了解,，對微軟基礎(chǔ)類庫的認(rèn)識與使用也有了大大的提高,。以及如何使用sqlserver數(shù)據(jù)庫進(jìn)行連接操作方面有了本質(zhì)的提高,。

短短的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，為我將來的就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ),，也提高了我的軟件開發(fā)的水平,，今后我將會更加努力的學(xué)習(xí),，不斷提高自身素質(zhì)，開拓創(chuàng)新,，與時(shí)俱進(jìn),，做一個(gè)優(yōu)秀的軟件開發(fā)工程師。

導(dǎo)游實(shí)訓(xùn)體會和收獲篇三

從12月19日至25日,，我們在數(shù)理系機(jī)房進(jìn)行了為期一周的數(shù)學(xué)模型的實(shí)訓(xùn),。

為了鍛煉大家之間的配合能力，而且數(shù)學(xué)建模本來就是團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)合作完成的,，我們都被分成了差不多三人一組,。在這幾天的機(jī)房實(shí)訓(xùn)中，我們相互分工合作,，首先分析了我們選擇的數(shù)學(xué)模型問題教師薪金的確定,，然后進(jìn)行假設(shè)，再根據(jù)假設(shè)建設(shè)基本的模型,。在這個(gè)過程中,，我們每個(gè)人都分配有不同的任務(wù)，充分發(fā)揮了每個(gè)人的特長,。最后把每個(gè)部分整合在一起的時(shí)候,，我們接受不同意見，討論了每一部分的可行性以及與相鄰部分能否有效銜接,，發(fā)現(xiàn)了其中的一些不足之處,，并及時(shí)改正，不過在有些數(shù)據(jù)處理方面,，我們還不是很熟悉,。

然后我們對數(shù)學(xué)模型的數(shù)據(jù)進(jìn)行求解、分析,、檢驗(yàn),，認(rèn)為這個(gè)數(shù)學(xué)模型的建立滿足假設(shè)條件，符合現(xiàn)實(shí)中的設(shè)定,。最后我們把實(shí)訓(xùn)問題按照數(shù)學(xué)建模的標(biāo)準(zhǔn)模式進(jìn)行了整理,，制成一份完整的實(shí)訓(xùn)報(bào)告。至此,，這次數(shù)學(xué)模型的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)基本完成,，剩下來的就是對實(shí)訓(xùn)報(bào)告的檢查以及改進(jìn)。通過仔細(xì)認(rèn)真的檢查,，這次實(shí)訓(xùn)報(bào)告雖然還存在一些小的問題,，但已經(jīng)基本滿足了實(shí)訓(xùn)的目的。

目前，數(shù)學(xué)模型的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束,，我們學(xué)到了很多東西,。數(shù)學(xué)模型是一門與現(xiàn)實(shí)很接近的學(xué)科，在社會中的應(yīng)用是比較廣泛的,，在解決一些社會性問題上有著很廣闊的前景,。例如美國曼哈頓項(xiàng)目中原子彈的研究，還有20_年我國奧運(yùn)會場館周邊服務(wù)平臺的建設(shè)等等很多問題都離開數(shù)學(xué)模型的身影,。通過這些可以看出,，我們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)模型的作用還是很大的。希望經(jīng)過這次數(shù)學(xué)模型培訓(xùn),，我們的數(shù)學(xué)知識有進(jìn)一步的提高,。

導(dǎo)游實(shí)訓(xùn)體會和收獲篇四

20_年5月至9月我很榮幸能有機(jī)會到一家高新軟件公司當(dāng)實(shí)訓(xùn)生，通過這次實(shí)訓(xùn)讓我收獲良多,，這次實(shí)訓(xùn)無疑成為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ),，感觸很深，收獲豐碩,。

首先是從技術(shù)知識方面就是給了我當(dāng)頭一棒,，雖然在校期間已經(jīng)學(xué)習(xí)過c#，netmvc,，sql這些開發(fā)語言,，也在校通過了一些實(shí)訓(xùn)的模擬項(xiàng)目自己開發(fā)鍛煉過，有基礎(chǔ)經(jīng)驗(yàn),，應(yīng)付增刪查改沒有問題,。但是來到公司看到公司的代碼，各種封裝,，繼承,，嵌套,，線程,，看得是一臉懵逼，代碼工整邏輯性強(qiáng),，感覺自己很渺小,，還沒入行。還要感謝公司的技術(shù)大牛,，多虧有他們的指點(diǎn)教導(dǎo),，讓我一個(gè)沒有接觸過wpf的到了解學(xué)會mvvm框架，從改bug到做需求,，都是離不開他們的教導(dǎo),，要不然真的會處處碰壁;這幾個(gè)月的實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)習(xí)到了很多，不管是技術(shù)還是為人處事上,，也讓我明白了在這個(gè)行業(yè)中,，如同逆水行舟,，不進(jìn)則退，技術(shù)日新月異,，只有自己不斷學(xué)習(xí),，只有順應(yīng)時(shí)代潮流才能不被淘汰，真正是學(xué)無止境,。

還有就是加深了我對團(tuán)隊(duì)合作的理解,，公司團(tuán)隊(duì)的重要性。一個(gè)項(xiàng)目的研發(fā)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)通力合作的成果,，每個(gè)成員都是重要的組成部分,，團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)意識非常重要,。

其次是學(xué)校和社會的不同,，在學(xué)校只是單純的學(xué)習(xí)，不會有太多的事情干擾,，但是出去實(shí)訓(xùn)就等于出到了社會,，會遇上很多生活上的問題，比如處理人際關(guān)系,，生活的種種瑣事都會隨之而來,，想著去哪玩，很難再像在學(xué)校那樣靜下心來學(xué)習(xí),，所以要更加珍惜在一個(gè)安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境,，讓自己沉下心來研究，思考這也是對自己鍛煉,，使自己更加沉穩(wěn),，同時(shí)技術(shù)，思維,，思想上也要不斷提高,。

導(dǎo)游實(shí)訓(xùn)體會和收獲篇五

一直覺得做賬是很容易的事情，是正常人都能做好的,。但是這次會計(jì)實(shí)驗(yàn)課真是當(dāng)頭棒喝,。在初學(xué)的時(shí)候一頭霧水，動手實(shí)踐后手忙腳亂,，錯(cuò)漏百出,，總是要返工。真是莫大的諷刺,。通過這次實(shí)驗(yàn),，在工作上認(rèn)識到兩點(diǎn)：

一，作為一個(gè)會計(jì)人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì),，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度,。從知識上講，會計(jì)工作是一門專業(yè)性很強(qiáng)的工作,，從道德素質(zhì)講,，會計(jì)工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財(cái)產(chǎn)，所以作為會計(jì)人員一定要把握好自己辦事的尺度,。

二,，作為一個(gè)會計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作,，要求會計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo),，正確使用每一個(gè)公式。會計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識的工作,，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的,。所以我們一定要加強(qiáng)自己對數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補(bǔ)漏洞,。

以前,，我總以為掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò),，當(dāng)一名合格的會計(jì)人員,，應(yīng)該沒問題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),，會計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性,。離開操作和實(shí)踐，其它一切都為零!

其次,，我發(fā)現(xiàn)會計(jì)的連通性,、邏輯性和規(guī)范性很強(qiáng)。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,，都要根據(jù)其原始憑證,，一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬,、日記賬,、三欄式賬,、多欄式賬,、總賬等等可能連通起來的賬戶。會計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù),，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來的,，極具邏輯性。在會計(jì)的實(shí)踐中，漏賬,、錯(cuò)賬的更正,，都不允許隨意添改，不容弄虛作假,。每一個(gè)程序,、步驟都得以會計(jì)制度為前提、為基矗體現(xiàn)了會計(jì)的規(guī)范性,。

這次課程中登賬的工作如下：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生,，取得原始憑證，將其登記記帳憑證,。然后,，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬,。期末,，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬,。原本以為很簡單,，但是下手去做的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)很容易出錯(cuò)，很多細(xì)節(jié)需要關(guān)注,，憑證上方的編號寫錯(cuò)都要全部重填,。經(jīng)常會出現(xiàn)的錯(cuò)誤當(dāng)然是數(shù)位填錯(cuò)，這要是在銀行里面出差錯(cuò),，1萬寫錯(cuò)成100萬,，這真心后果不堪設(shè)想。

會計(jì)本來就是煩瑣的工作,。在我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶,、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出,。愈錯(cuò)愈煩,，愈煩愈錯(cuò)，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”,。但是做久了就會發(fā)現(xiàn),，只要你用心地做，反而會左右逢源,。越做越覺樂趣,，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去,，趣味自然會發(fā)生,。

即將出社會了，我們確實(shí)應(yīng)該對自己的工作百分百的負(fù)責(zé)任,，工作一定要上心,。也不要輕易的下定論任何工作技術(shù)含量低，去動手做的才能真正體會到工作的不易和自己的不足,，絕知此事要躬行,。這是會計(jì)實(shí)驗(yàn)課最大的體會。

導(dǎo)游實(shí)訓(xùn)體會和收獲篇六

轉(zhuǎn)眼間為期兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)就結(jié)束了,，但安利公司的物流配送,、黃埔港、益邦物流公司,、南沙港以及學(xué)校里面的航海模擬實(shí)驗(yàn)中心,、輪機(jī)實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)樓這些實(shí)訓(xùn)過程仍歷歷在目。

兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了許多東西,，不僅在理論上對物流配送,、散貨裝運(yùn)、集裝箱運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域有了全新的認(rèn)識,，在實(shí)踐能力上也有了一定的提高,。此外，在實(shí)訓(xùn)期間我學(xué)會了如何把所學(xué)的知識在應(yīng)用在實(shí)踐中,，讓實(shí)踐與理論相結(jié)合,，真正做到學(xué)以致用。這次實(shí)訓(xùn)對于我以后學(xué)習(xí),、找工作真受益菲淺,，在短短的兩個(gè)星期中讓我初步從理性回到感性的重新認(rèn)識，也讓我初步的認(rèn)識這個(gè)社會,，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)!相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會成為我今后成功的重要的基石,。

作為一名大二學(xué)生，經(jīng)過一年多的在校學(xué)習(xí)對專業(yè)知識也有了一定的認(rèn)識和理解,。在校期間一直都忙于理論知識的學(xué)習(xí),，所以到了實(shí)訓(xùn)地方對每一個(gè)環(huán)節(jié)都相當(dāng)?shù)某橄螅?，企業(yè)的配送過程怎樣的,、港口的貨物如何裝運(yùn)的等都不明確的。而經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn),，讓我明白了港口裝運(yùn)的流程,，同時(shí)要由團(tuán)隊(duì)來分工合作，確保每一個(gè)環(huán)節(jié)無誤,，利用現(xiàn)代化技術(shù)在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上提高效率,，這樣才會創(chuàng)造更多利潤,。同時(shí)也使我了解一個(gè)企業(yè)的物流配送相關(guān)的運(yùn)營操作程序,，增強(qiáng)感性認(rèn)識,，并從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識,，了解運(yùn)作方式,，將我們所學(xué)到的專業(yè)知識和具體實(shí)踐相結(jié)合，以提高我們的專業(yè)綜合素質(zhì)和能力,。

在實(shí)訓(xùn)的過程中我感受最深有以下幾點(diǎn)：

其一,、實(shí)訓(xùn)讓每個(gè)同學(xué)檢驗(yàn)自己的綜合能力。

要想做好任何事,，除了自己平時(shí)要有一定的功底外,，我們還需要一定的實(shí)踐動手能力，操作能力,，因此,，每個(gè)同學(xué)都應(yīng)該多在實(shí)踐中提高自己的能力。

其二,、此次實(shí)訓(xùn),，我深深體會到了積累知識的重要性。

俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火,，自己就得多添一捆材”,。在這個(gè)競爭如此激烈的社會中，只有努力充實(shí)自己才能夠站得住不被淘汰,。

其三,、實(shí)訓(xùn)讓每個(gè)同學(xué)確定自己的未來方向。

以前缺乏實(shí)踐,，無法認(rèn)識社會企業(yè)的需求,，因此，對自己的未來也十分迷茫,，但通過這次實(shí)訓(xùn)我們體會到了我們這一行的艱辛和干這一行所需要必備怎樣的能力,，只有我們確定了自己未來的方向、定下目標(biāo)才能給自己定位,，并努力提升自己來讓自己適任職位,。

“千里之行，始于足下”,，這一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn),，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用,，人生的一段重要的經(jīng)歷,，也一個(gè)重要步驟,，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。

離我們步入社會也沒多久時(shí)間了,，不管面臨的繼續(xù)深造,，還就業(yè)的壓力，我想我們都應(yīng)該充分利用好這一段時(shí)間,，充實(shí),、完善自我。

導(dǎo)游實(shí)訓(xùn)體會和收獲篇七

兩周的會計(jì)實(shí)訓(xùn)不知不覺結(jié)束了,，在實(shí)訓(xùn)中我們最能體會的是一個(gè)字——累!不過這是一種苦盡甘來的感覺,，我們會以累感到驕傲，也是我們的用心表現(xiàn)!學(xué)校實(shí)訓(xùn)的目的就是要加強(qiáng)我們能力培養(yǎng)和職業(yè)道德意識的提高,，實(shí)訓(xùn)就是我們適應(yīng)社會工作的墊腳石!在這兩周里,，我進(jìn)一步加深強(qiáng)化了會計(jì)實(shí)操技能，使我的會計(jì)操作能力更加提高和培養(yǎng)了我認(rèn)真細(xì)膩的工作態(tài)度,。

我們要做的是將企業(yè)一個(gè)月的每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的原始憑證填制,，再將根據(jù)經(jīng)過審核無誤的原始憑證填制記賬憑證，審核無誤后,，就登記會計(jì)帳簿,，再根據(jù)經(jīng)過審核的會計(jì)帳簿記錄和有關(guān)資料編制財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告，填制科目匯總表,、損益表,、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表,。

在這繁重的過程中,，工作一定要認(rèn)真，心細(xì)一定要細(xì)膩,，各組分工合作,，不明白的問老師，老師諄諄善教,，在老師的指導(dǎo)下,，在我們組的努力下，任務(wù)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成了,。作為一名本專業(yè)學(xué)生,，最終能夠很好的掌握書本上的知識并且靈活運(yùn)用，不僅僅只有自己的功勞,，還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問題的老師,，感謝老師對每一位學(xué)生的熱心幫助!

我感覺我的實(shí)操能力又進(jìn)一步了解強(qiáng)化了，從中學(xué)到了很多東西,，細(xì)節(jié)的地方也注意到了,，比上個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)周獲得了更多的經(jīng)驗(yàn),，希望學(xué)校能安排我們更多的實(shí)訓(xùn)課程，不但使我們要了解本專業(yè)書上的理論知識,，而且能培訓(xùn)我們的技能操作能力,。我想我還會珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí)，而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!期待下一次實(shí)訓(xùn)的來臨,。

導(dǎo)游實(shí)訓(xùn)體會和收獲篇八

通過這次實(shí)訓(xùn),，使我在獲得更加完整的房產(chǎn)知識的同時(shí),，也更多的了解到在接待客戶時(shí)的技巧,。

1、懂得使用身體語言,，使客戶認(rèn)為我們更有禮貌,、更有素質(zhì)。

2,、房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情。對待客戶要一視同仁,，不能嫌貧愛富,，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，使他對我們與我們的樓盤也充滿了好感,。

3,、接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾,，通過聆聽來了解客戶的需求,，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，在綜合了各方面的因素后,，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī),，一針見血的，點(diǎn)中要害,。

4,、機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人，在接待客戶的時(shí)候,，我們的個(gè)人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈,，像“一看這個(gè)客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強(qiáng),，導(dǎo)致一些客戶流失,。

5、做好客戶的登記,，及時(shí)進(jìn)行回訪跟蹤,。不要在電話里講很長時(shí)間,，電話里都說了，客戶就覺得對我們的樓盤已經(jīng)很了解了,，就會覺得沒有必要再到我們售樓部看房了,。

6、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們的樓盤,。針對客戶的一些要求，為客戶選擇兩三個(gè)房型,，使客戶的不要猶豫太久,，同時(shí)也要讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房,。

7,、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的問題就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己,，這樣對我們的樓盤也更有信心,。

8、學(xué)會運(yùn)用房地產(chǎn)銷售技巧,。對待意向客戶,，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因,，會讓他遲遲不肯簽約,，這個(gè)時(shí)候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度,，客戶越是表示懷疑,。

9、如果這次沒成功,，立即約好下次見面的日期,。如果這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時(shí)候,，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期,，這樣可以更加了解客戶的需求，也可以幫助確定客戶的意向程度。

10,、記住客戶的姓名,。如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名,，客戶會覺得你很重視他,，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。

最后老師通過一個(gè)游戲讓我們深刻的了解到團(tuán)隊(duì)意識,。