時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力，寫一份計劃吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生篇一

1、在無利益或者利益相對很少的前提下,，對網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳感興趣的商家占80%；

2,、對網(wǎng)絡(luò)本身就不相信,，因此對網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳也不是很感興趣的商家占20%；

3,、還有一些商家由于有品牌公司網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的支持不需要,，這是很少的一部分商家。

1,、大學(xué)生：現(xiàn)代的大學(xué)生消費很盲目,，知道去花錢消費卻不知道怎么消費，而我們的網(wǎng)站要做的就是讓他們消費的明白放心,。同時,，現(xiàn)代的大學(xué)生信息很封閉，由于學(xué)校條件的限制缺少獲取信息的設(shè)備,，網(wǎng)絡(luò)是他們獲得信息的最快捷的工具,，而我們的網(wǎng)站就是提供最全面的信息供大學(xué)生閱讀和參考。

2,、工作人員：現(xiàn)在的工作人員每天都很忙也很累,，很少有時間有精力去專門購物品。我們給他們提供了一個選擇,、消費,，而且還可以節(jié)時間的一個平臺，他們可以在這個平臺上選擇自己喜歡的需要的各種物品,，在這個平臺上應(yīng)有盡有,，這樣何不是一個促銷的方式呢。并且還可以知道最新商鋪店面的促銷信息，在最短的時間里做最合理的消費,。

3,、老年人：老年人行動不是很方便，在這個平臺上會讓他們感受到真正的便利,。有可能他們不懂網(wǎng)絡(luò)不信網(wǎng)絡(luò),，我們的宣傳會讓他們對我們的網(wǎng)絡(luò)樹立信心的。這是我們21世紀(jì)年輕人的責(zé)任,，讓他們享受生活的同時也享受信息時代的便利,。

4、其他人群：走進社會的人們雖然有了獲取信息的各種渠道,，但是現(xiàn)在的信息很泛濫,，真假很難分辨，而我們的網(wǎng)站就要做到信息的真實,，為他們提供方便,，讓他們信賴。

1,、服務(wù)器年租金2萬元

2,、臺式電腦兩臺共1萬元

3、初期宣傳費用1萬元

4,、數(shù)碼相機一臺5千元

5,、數(shù)碼攝象機一臺5千元

6、其它費用5千元

共計投資資金5.5萬元

1,、對商鋪,、店面、商廈,、超等包裝宣傳收取一定的服務(wù)費用,；

2、與商家合作,，若有顧客通過網(wǎng)絡(luò)訂購要按照一定的提成分紅;一是按照網(wǎng)絡(luò)年銷售額的10%提成,，二是按照網(wǎng)絡(luò)銷售每件的1%提成，兩種方案選擇其一,；

3,、隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展壯大，對廣告收取一定的費用,；

1,、將忻州做一個很好的樣板

2、將忻州這個樣板向其它城逐步推廣

3,、待網(wǎng)絡(luò)成熟后,，將會有更好的項目加入

這份計劃書已經(jīng)詳細書寫完畢，由于個人思想限制，其中可能有不盡如人意,，有不完善的地方,，以后會多加補充完善的,。

這樣的類似網(wǎng)站在全國可能有很多,，有的還算成功，有的已經(jīng)失敗,，總體來說這樣的網(wǎng)站是有發(fā)展前途的,，但是還不夠成熟。既然有個人或者企業(yè)做這個項目,，那就說明國內(nèi)是有很大場的,，有場就有競爭，有競爭就有挑戰(zhàn),，有挑戰(zhàn)的同時也存在機遇,，機遇不是等來的而是創(chuàng)造出來的。我們的網(wǎng)站要走有自己特色的道路,，這需要我們團隊的凝聚力,，我們團隊的艱苦創(chuàng)業(yè)奮斗精神，還需要合作伙伴的鼎力相助,，社會各界人士的大力支持,，更需要消費者客戶對我們所做的事業(yè)最大的信賴，集這一切才有我們最后的成功,。

我們有信心做全國最具實力最具信賴最廣泛的包裝信息服務(wù)宣傳網(wǎng)絡(luò),，為全國人民服務(wù)。愿我們共享共創(chuàng)共贏,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生篇二

創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象,。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況,，公司的能力以及局限性,，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略,，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括,。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面,，做得好就可以把投資者吸引住,。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書項目摘要：互聯(lián)網(wǎng)自1994年進入中國,，至今已將近16年，互聯(lián)網(wǎng)的的出現(xiàn),，給人們帶來了網(wǎng)絡(luò)文學(xué),。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，尤其是電子商務(wù)的出現(xiàn),，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟價值迅速增長,，而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)充滿新意地將文學(xué)與電子商務(wù)完美的結(jié)合，讓其更是以一匹黑馬的架勢縱橫于互聯(lián)網(wǎng)市場,。

互聯(lián)網(wǎng)是一個可以在瞬間創(chuàng)造億萬財富的地方,。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，尤其是電子商務(wù)的出現(xiàn),，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟價值迅速增長,。而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)通過對作者數(shù)字版權(quán)的交易，推出vip簽約制度和閱讀制度,，逐步通過在線廣告,、出版代理、電子閱讀發(fā)展,、無線閱讀發(fā)展等多種模式,，培育和發(fā)展了有自身特色的贏利模式。并用過與游戲開發(fā)與電影劇本改編,，使網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品得到多次利用,，形成一個強大的產(chǎn)業(yè)鏈。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)強大的用戶需求,，保障了其廣闊的市場,，隨著3g時代的到來，閱讀將不再受時間地點的局限,，無論何時何地手機閱讀都可以滿足讀者的閱讀需求,。我們將通過對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場的分析，針對目前對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開發(fā)中所忽視的環(huán)節(jié),，確定自身的發(fā)展方向,，以避免強大的資金競爭。并借鑒一些成功的新模式,，對心語中文網(wǎng)進行發(fā)展定位和商業(yè)化運作,。從市場薄弱環(huán)節(jié)進入市場，尋求差異化發(fā)展,，形成一個作者發(fā)表與讀者閱讀,，雜志選稿,，圖書出版相結(jié)合，電子運營,，影視發(fā)行,，動漫制作相統(tǒng)一的龐大產(chǎn)業(yè)鏈。

心語中文網(wǎng)前期通過與高校文學(xué)社團的合作,，為文學(xué)社團在心語建立自己的社團主頁,，形成一個全國性的獨特浩大的社團聯(lián)盟。在此同時,，心語將與與各類實體虛體社團展開合作,，互相宣傳推廣，以期達到資源互通,，人才共享。

心語中文網(wǎng)將一直為優(yōu)秀文學(xué)愛好者提供網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)表的平臺,，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)作者,，并進行經(jīng)典作品的收集管理。逐步創(chuàng)建vip閱讀制度,，實現(xiàn)作者與網(wǎng)站共同贏利的雙贏局面,。后期通過與雜志社出版方的合作，協(xié)助作者作品發(fā)表與圖書出版,，以及電影劇本改編,，和以作品內(nèi)容為中心的游戲軟件開發(fā)等。

1.經(jīng)濟價值大

互聯(lián)網(wǎng)自1994年進入中國,，至今已將近16年,。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入中國，這可以算作至今為止最早的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點,，榕樹下最初只是他的個人主頁,，卻沒想到發(fā)展迅猛吸引了數(shù)不盡的文學(xué)愛好者。正是由于一群熱心的海外華僑,，中國的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展并沒有與世界拉得太遠,。如今網(wǎng)絡(luò)文學(xué)迅猛發(fā)展，已形成一個對簽約作家進行包裝和運營,，將小說的電子版權(quán),、無線發(fā)布權(quán)、傳統(tǒng)文學(xué)版權(quán)及動漫影視改編權(quán)等統(tǒng)一包裝,、運營,，打造一個以文學(xué)為核心，整合影視,、版權(quán),、無線等多方資源的產(chǎn)業(yè)鏈,，其經(jīng)濟價值不可估量。

2.市場需求大

網(wǎng)路閱讀需求量大,，隨著社會生活水平的提高,，市民生活不再僅僅滿足于吃飽穿暖，人們的精神需求迅速提高,，再加上技術(shù)發(fā)面的發(fā)展,，人們不再僅僅滿足于紙質(zhì)書本的閱讀，開始將目光投向擁有海量資源的互聯(lián)網(wǎng),，整個社會閱讀量迅速增大,。隨著3g時代的來臨，閱讀已經(jīng)成為一種時尚,，只要一部手機,，一部mp4或者其他閱讀設(shè)備就可以隨時隨地進行閱讀。

3.產(chǎn)品來源廣

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的創(chuàng)作,，成本小,，門檻低，對作者而言vip閱讀中的絕大部分收費均為作者的收益,，以及點擊率升高后圖書出版和劇本改編游戲制作帶來的經(jīng)濟效益推動著網(wǎng)絡(luò)寫手的創(chuàng)作,。

a、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)團隊分析：

目前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場形成一家獨大的局面,，盛大文學(xué)相繼收購起點中文網(wǎng),、晉江原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)、紅袖添香文學(xué)網(wǎng),，榕樹下,，以及小說閱讀等網(wǎng)七家網(wǎng)站，占有網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)95%的市場份額,，憑借盛大網(wǎng)絡(luò)雄厚的資金支持,，盛大文學(xué)幾乎壟斷了整個網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場。然而盛大的發(fā)展模式過分追求商業(yè)化運作,，忽略了一些細節(jié)的管理,。

1.商業(yè)性廣告投放過多。

在盛大旗下網(wǎng)站,，打開書的首頁也會有彈窗廣告彈出,，在整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都開始注重優(yōu)化顧客體驗時，盛大反其道而行,，將自身凌駕于顧客之上,，無疑是以為自己占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)龍頭老大的地位。

2.網(wǎng)絡(luò)寫手生存現(xiàn)狀不容樂觀,。

因為過分商業(yè)化,，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)看似一片繁榮,，實則弊端多多。網(wǎng)站為了留住作者,，避免競爭對手挖人,，通常會與作者簽約。作者簽約通常是得不到任何好處的,，然而,，不簽約所有的作品都是免費閱讀，沒有任何收益,。但是簽約后對作者有了種種不合理的限制,，包括每天必須更新幾千字，不能與其他出版行業(yè)接觸,，等等等等,。作者所得到的好處，僅僅是點擊量過萬了會有可能進入vip,，據(jù)調(diào)查vip作者有很多都是零收入,，有時一本書寫完也僅僅能賣30元。真正能將作品出版的沒有幾個,，每個網(wǎng)站每年能依靠稿費生活的作者也就50人左右，而網(wǎng)絡(luò)寫手有近40萬,，各個站點的人氣作者加起來也只占了個零頭,，更多的底層寫手一直處于弱勢狀態(tài)。隨著作者人氣的提高,，限制會越來越多,。作者任何出軌的行為，都視為違逆,。要“壓一壓”,。所有作者都沒有安全感，生活時刻處在監(jiān)視當(dāng)中,。今年7月起點超人氣作者夢入神機轉(zhuǎn)會縱橫中文網(wǎng),，充分說明作者對盛大官方的做法的不滿。

3.作品完全交由市場,，缺乏文學(xué)性,。

作者的圖書能不能出版，均由點擊量說了算,，點擊量高就出版,。導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)整體缺乏文藝性，迎合低級趣味無法形成對整個社會有引領(lǐng)教化作用的優(yōu)秀作品,，垃圾作品泛濫,。長期發(fā)展下去,，必然走向衰落。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生篇三

20xx年全國高校畢業(yè)生人數(shù)高達749萬人,，比20xx年增加22萬人,，大學(xué)生就業(yè)依然面臨挑戰(zhàn)。李克強總理在政府工作報告中坦承,，目前國際經(jīng)濟復(fù)蘇乏力,，國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力巨大。為此,，政府開出了許多藥方,，其中重要手段就是鼓勵大眾創(chuàng)業(yè)。從數(shù)據(jù)來看,，過去一年雖然經(jīng)濟增長放緩,，其中城鎮(zhèn)新增就業(yè)1322萬人，互聯(lián)網(wǎng)就業(yè)對此功不可沒,。

由于中國大學(xué)的招生規(guī)模不斷擴大,，高等教育從精英教育到大眾教育，大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)急劇增長,，高校畢業(yè)生就業(yè)難的問題就逐步凸顯出來,。大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)可以很好地緩解就業(yè)壓力，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)門檻相對較低,，相對于實體創(chuàng)業(yè)而言互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)更適合剛畢業(yè)的大學(xué)生,。

1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的機會成本低。所謂機會成本是為了做某事而不得不放棄目前可能獲得的最大收益,。對于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言,，他的機會成本就是首次就業(yè)或?qū)嵙?xí)的工資。而如果是一個已經(jīng)獲得了一定的職位或較高的收入的人來說,，此時再去創(chuàng)業(yè)他的機會成本相對于前者就是高的,，所以機會成本低的大學(xué)生去創(chuàng)業(yè)更具有比較優(yōu)勢。

2.較強的學(xué)習(xí)能力,。大學(xué)生接受過學(xué)校系統(tǒng)的教育如計算機,、經(jīng)濟學(xué)、市場營銷等專業(yè)知識,，使其具有較強的邏輯思維能力,，尤其在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過程中大學(xué)生會遇到許多新的具體的問題，此時大學(xué)生具有較強的學(xué)習(xí)動力和能力使他們會在干中學(xué),，享受互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實踐學(xué)習(xí)中的快樂,。

3.相對公平的創(chuàng)業(yè)環(huán)境?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)擁有一個公平,、公正的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,。只要符合國家有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的法律法規(guī)，便能享受互聯(lián)網(wǎng)帶給創(chuàng)業(yè)者的無限商機,。在這個環(huán)境中沒有傳統(tǒng)市場存在的諸多難以跨越的障礙,，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)將是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的一個絕佳的平臺。

4.準(zhǔn)入門檻低,?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生不必是計算機或網(wǎng)絡(luò)相關(guān)專業(yè)的才可以勝任，只要有濃厚的興趣加上自學(xué)能力就能克服互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的技術(shù)障礙,?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)相對于其他形式創(chuàng)業(yè)不需要投入龐大的資金，相對其他形式創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的推廣和營銷成本低,，原始積累較快這種創(chuàng)業(yè)形式更適合于大學(xué)生,。

任何事物都有兩面性互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也是如此，機遇和挑戰(zhàn)永遠是共存的,。我們在看到馬云,、雷軍等互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功的弄潮兒的背后有更多的創(chuàng)業(yè)失敗者。大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時要充分了解自身存在的不足,。

1.競爭激烈,，產(chǎn)品同質(zhì)化。由于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)入門檻低的特點,，使得互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者人數(shù)以驚人的趨勢涌現(xiàn),，以至于互聯(lián)網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，由于沒有自身的特色或與眾不同的地方,，很難使自己的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)搜索中脫穎而出。

2.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險意識不足,?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)還是新事物，還存在著很大的風(fēng)險,。大學(xué)生社會經(jīng)驗不足,，專業(yè)知識比較缺乏在確定網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項目的時候難以從經(jīng)濟性和可行性的角度去分析。部分大學(xué)生在進行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的過程中想法過于簡單,，創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備不充分,，缺乏對自身優(yōu)勢、缺陷及市場環(huán)境的認識,，增大了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險,。

3.缺乏團隊建設(shè)。團隊建設(shè)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中發(fā)揮著重要的作用,，團隊成員的能力互補,、彼此合作理解將影響到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的成敗,。團隊建設(shè)中能力替代、分工不明確就不能按照各自的能力發(fā)揮自己的長處,。

1.政府推動營造互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的政策環(huán)境,。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是緩解大學(xué)生就業(yè)壓力的一個有效途徑,，政府應(yīng)通過財政撥款,、低息貸款等方式鼓勵幫助大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。政府還應(yīng)做好優(yōu)惠政策的宣傳工作使大學(xué)生都了解到各項優(yōu)惠措施以激勵大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的積極性,。由于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟在我國發(fā)展的時間還較短,，相關(guān)的法律法規(guī)的建立還不完善，政府應(yīng)規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟誠信發(fā)展,，為大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)提供公平,、有序的競爭環(huán)境。市場經(jīng)濟的良性運行需要健全,、高效的法律法規(guī)體系作為保障,。

2.加強大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)教育。要加強大學(xué)生的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)知識教育,，加快網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育師資隊伍建設(shè),，有針對性地設(shè)置創(chuàng)業(yè)教育課程體系;邀請互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功人士開設(shè)專題講座。加強大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)技能的培養(yǎng),，可通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模擬實訓(xùn),、參加互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的實習(xí)培訓(xùn)增強大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)能力。培養(yǎng)大學(xué)生的人際交往能力,，識別機會與風(fēng)險分析能力,，加強創(chuàng)業(yè)風(fēng)險教育。

3.構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊,。構(gòu)建一個能力互補的創(chuàng)業(yè)團隊,，既可以實現(xiàn)有效的分工提高工作效率，還可以使團隊工作關(guān)系更加和諧融洽,。為有效的管理大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊需建立科學(xué)規(guī)范的管理制度,，一套權(quán)責(zé)明確、思路清晰,、科學(xué)合理的團隊規(guī)章制度,，可以厘清團隊成員的崗位權(quán)利和責(zé)任，角色分工明確,，提高工作效率,，減少工作矛盾。建立合理的激勵約束機制，根據(jù)對團隊成員的貢獻和產(chǎn)出來獲取報酬和獎勵激發(fā)團隊成員的創(chuàng)業(yè)熱情,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生篇四

生活中,，我們會發(fā)現(xiàn)，對于大多數(shù)年輕人而言,，都有過沖動消費的經(jīng)歷身邊有很多物品,，沒用多久，依然很新,，但已經(jīng)對其失去興趣,，對自己而言已經(jīng)失去利用價值或利用價值不大。如何處理這些新而不適用的東西,，成了大家頗為棘手的問題,。然而，每個人的需求不同,，對自己沒有利用價值的東西,，對其他人而言可能正是需要的東西，這就需要物物交換,。

2005年7月14日至2006年7月12日,，加拿大小伙凱爾·麥克唐納德以一枚紅色大曲別針為資本，經(jīng)過16次物物交換,，最終實現(xiàn)了換別墅的夢想,。

他成功換物的主要流程如下：

一個紅色曲別針→一支魚尾形圓珠筆→一件骷髏頭把手飾品→一臺野營微波爐→一臺舊的家用型發(fā)電機→一個有紀(jì)念意義的啤酒桶+一張欠單（要裝滿啤酒）→一輛雪橇摩托車→一個免費度假安排→一輛舊的兩用貨車→一份錄音棚的合同書（50小時錄音、50小時混音制作）→美國鳳凰城免費租用一年的雙層公寓→與著名搖滾歌星艾麗斯·庫珀一起喝下午茶→電視演員科爾賓·伯恩森在新片中提供的一個演員角色→一幢別墅的一年使用權(quán)

易物交易平臺——為人們提供以物換物的電子商務(wù)平臺,，實物,，虛擬物品等等

以物換物活動的推廣平臺及活動進行主要是網(wǎng)絡(luò)，交換者在網(wǎng)上達成換物意向后,，見面交換物品成為以物易物的重要一環(huán),，由于交換的物品大多為價格不高、而且是網(wǎng)友們覺得對自己沒有多大用處的東西,，所以基本不會選擇花費更大成本跨越較大區(qū)域進行交換,，“同城換物”實際上成為“換客”們不約而同的行為原則。

以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價值的地方,，使社會資源得到合理利用；其次,，借助當(dāng)面交換的機會,，使同學(xué)們找到一個拓展人際關(guān)系的平臺，由于見面換物不涉及金錢,，人們的感情更容易溝通,，所得到的是一種交際的快樂，甚至建立起友情。

前期創(chuàng)業(yè)階段,，需五人的合作團隊,，兩人負責(zé)網(wǎng)上建立物物交換平臺，建立網(wǎng)站,，網(wǎng)上的宣傳,，收集交換信息，并對其進行整理,，將可以進行交換的進行組合,。一人負責(zé)資金財務(wù)的整理，在交換人將錢打到賬戶上后,，另兩人負責(zé)信息傳達,，將兩人信息進行交換，從而使物物交換成功,。前期是資本積累階段,，只需五人團體，隨著資金的積累,，業(yè)務(wù)的擴大,，要逐步擴大團隊，形成集宣傳,，信息處理與整合,，財務(wù)，信息傳達,，運輸發(fā)送等為一體的團隊企業(yè),。

公司在不同階段需要樹立不同目標(biāo)。前期創(chuàng)業(yè),，資金積累階段,，要以擴大公司影響力，知名度,，擴大公司業(yè)務(wù)規(guī)模為目標(biāo),。要提高宣傳力度，努力積累資金,，進一步擴大公司團體規(guī)模,，并逐漸建立運輸網(wǎng)絡(luò)。第二階段,，基本形成公司的完整運轉(zhuǎn)模式,，形成一個統(tǒng)一高效的公司運轉(zhuǎn)體系，在公司員工間形成凝聚力,，向心力,，提高公司運轉(zhuǎn)效率。第三階段，形成相當(dāng)規(guī)模的物物交換企業(yè),，進一步擴大企業(yè)在社會的影響力,，知名度，提高企業(yè)的盈利收入,。

營銷宗旨

公司以“以物易物,，物盡其用”為宗旨，使人民大眾實現(xiàn)各求所需,?！皥F結(jié)合作，服務(wù)顧客”為公司精神,。

營銷區(qū)域

合肥及周邊市縣為主,，面向全國擴展。公司運行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶,，隨著公司的發(fā)展以及知名度的提高,，區(qū)域擴展到全國范圍內(nèi)。

營銷策略

首先,，要樹立強烈的戰(zhàn)略意思,，并且要正確看待戰(zhàn)略，可以說一個企業(yè)要是缺少戰(zhàn)略思維是最致命的,，所以我們首先要有戰(zhàn)略思維,，多通過互聯(lián)網(wǎng)考察市場的發(fā)展情況，制定戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃,，同時要明確這個團體的定位,，目前我們的團體還處于初期階段，有很多方面的不成熟,，所以要更好的完善自己,，與此同時，明確團體的目前經(jīng)濟實力還很弱,，要想把這一點子做大做強,，首先就要依靠廣告的效應(yīng)，在企業(yè)里建立完整的宣傳體系,，并及時把企業(yè)內(nèi)部信息更新在網(wǎng)頁中,，是物物交換的過程更加透明化，更加公開化,，從而增加可信度,，是我們的團體能夠成為廣大市場顧客的依賴，從而能更好的為他們服務(wù),。

其次，制定近期的發(fā)展計劃，從手邊的小事著手,，確定近期企業(yè)要實現(xiàn)的目標(biāo),，同時對于企業(yè)的營銷策略而對于企業(yè)的一些具體的促銷措施消費者的偏好也會發(fā)生變化。此時的消費者特別理性,，在購買某個產(chǎn)品的時候,，總是會仔細地計算廠商可能從他那里獲得的利益，如果廠商不能夠讓消費者很有信服地感受到產(chǎn)品的價值時,，消費者就不會購買,。同樣物品的交換也如此，所以需要我們進行周密的計劃,。

主要運營方式

公司有限責(zé)任公司,，各部門之間相互協(xié)作，責(zé)任到人,，所有部門相互制約而又不權(quán)力交叉,，公司前期分為主要分為市場營銷部、財務(wù)部,、業(yè)務(wù)部等三大部,，后期隨著公司規(guī)模的擴大逐步增添董事會、ceo等大部,，將企業(yè)規(guī)模逐步擴大,，管理也更加科學(xué)、合理,，保障公司長足發(fā)展,。

前期，首先,，要有懂得電腦知識的合作伙伴,，在網(wǎng)上建立無物交換平臺，在網(wǎng)上打出物物交換的品牌及廣告,，要充分利用網(wǎng)絡(luò),，盡可能的擴大影響。消費者要在網(wǎng)絡(luò)上留其聯(lián)系方式,，自己擁有的將要交換物名稱,，圖片，以及自己想要的物品,。與此同時,，前期在無資金的狀況下，可通過發(fā)放簡單廉價的傳單,，進行宣傳,，從周邊開始,，以大學(xué)，社區(qū)為基點,，因大學(xué)生比較容易接觸新事物,，消費水平上比較適宜，社區(qū)是人民日常生活用品交換的主體,，要加大宣傳,。這樣，將網(wǎng)上留下的信息進行整理,，搭配,。將將要交換物品的圖片發(fā)與對方，若雙方同意,，物物交換成功,。在雙方都將錢打入賬戶的情況下，發(fā)送給雙方的聯(lián)系方式,，自行交換,。

后期，在前期基礎(chǔ)上,，承擔(dān)運營,，雙方要交一定的運營費,，在一定的時間內(nèi),，將物品運輸或郵寄給雙方，實現(xiàn)交換,。

推廣策略

公司定位較低,、起點也較低,，公司的服務(wù)范圍有最開始的聊城市及周邊市縣，逐漸擴大范圍,，波及到全國的范圍下的需要本公司服務(wù)的朋友,。公司成立之初，就要將廣告打出去,，擴大知名度,，通過多種途徑加大宣傳，例如網(wǎng)絡(luò),、紙貼廣告等,，增加人們對本公司的了解和認識。同時服務(wù)種類也隨著公司的發(fā)展有所創(chuàng)新,，交換物的種類也有所增加,。

資是由現(xiàn)融有公司籌集資金并完成項目的投資建設(shè)，有關(guān)項目投資針對資金來源和融資方案的分析在可行性研究中已越來越凸顯重要性,，隨著本公司技術(shù)的提高和規(guī)模的相對穩(wěn)定,，本公司做以下融資分析：

融資目的：實現(xiàn)公司（或企業(yè)）的發(fā)展計劃,，逐漸擴大餐廳的規(guī)模，同時擴大市場占有率,，在激烈的競爭中爭取主動,。

資金來源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者，自籌資金主要是主要參與經(jīng)營者所持資金,，收入分配時按所投多少進行分配。其他投資者主要是有意向投資的社會人士,，分配按投入進行,。

資金用途：租賃店面，裝修,，購買必需品,，廣告宣傳等，所有資金都統(tǒng)一分配,，并做好記錄,，便于查詢?nèi)ハ脬y行短期貸款主要用于流動資產(chǎn)的運營。銀行短期貸款主要用于流動資產(chǎn)的運營

項目啟動資金與收益

前期

宣傳,，信息的收集以及網(wǎng)站的建設(shè)費用共計一萬元

流動資金：一萬元

發(fā)展期

與各類企業(yè)接觸與洽談,，取得合作意向，并在各企業(yè)之間建立信息渠道,，收取廣告費或中介費等費用作為公司資本累積

競爭優(yōu)勢

（一）同時掌握包裝設(shè)計和生產(chǎn)加工技術(shù),，能為客戶提供全面專業(yè)服務(wù)。

（二）經(jīng)營模式換物為主,，同時也經(jīng)營運輸?shù)绕渌婕暗男袠I(yè)

產(chǎn)品與服務(wù)并不受自有設(shè)備牽制,，企業(yè)經(jīng)營固定成本不大，風(fēng)險小,。

（三）物物交換最大的競爭優(yōu)勢在于其投資小,，成本低，相對于普通的市場買賣,，物物交換無需購入物品,，在這方面可謂是零成本

（四）易于管理，依靠有效的信息,，企業(yè)運作迅速,。

（五）面向整個社會群體，而非在一小范圍內(nèi)進行,，市場廣大,。

（六）相對于新物品的買賣，物物交換所花費用極低,，并能充分利用人們手中閑置的資源,，更衣讓消費者接受,。

競爭劣勢

（一）此項目處于起步階段，得到消費者的支持還需要一個過程,。

（二）前期,，由于運輸方面費用較高，可能無法承擔(dān)運輸環(huán)節(jié),，以提供物物交換信息為利潤所在,。

（三）由于舊物品相對價值已經(jīng)大大降低，若長距離運輸,，則會得不償失,。

行業(yè)風(fēng)險

（一）運作過程中必定會涉及到信譽問題，公司的信譽就是公司的招牌,，同行業(yè)間的競爭必定會涉及到信譽問題,，同時有可能會出現(xiàn)不正常競爭，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的,。

（二）資金問題,，公司的運作必須要有足夠的資金，但是現(xiàn)在中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司,，因此,，在競爭中無法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無法忽視風(fēng)險,。

運作時的風(fēng)險問題

首先,，運作過程中必定會涉及到信譽問題，公司的信譽就是公司的招牌,，同行業(yè)間的競爭必定會涉及到信譽問題,，同時有可能會出現(xiàn)不正常競爭，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的,。

其次,，資金問題，公司的運作必須要有足夠的資金,，但是現(xiàn)在中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司,，因此，在競爭中無法避免優(yōu)勝劣汰,，投入資金就無法忽視風(fēng)險,。

交易時的風(fēng)險問題

首先，交易中潛在著顧客所要物品的質(zhì)量和發(fā)票等涉及法律層面的問題,，因此在以物易物活動中,，應(yīng)分別開具合法的票據(jù)；

其次,，在交易價值較大物品時,，貨物的來源等信息也同樣重要,，要了解物品來源，驗證買賣雙方真實身份,，以防止出現(xiàn)黑貨的交易,；

最好能現(xiàn)場檢查物品能否使用。

運輸時的風(fēng)險

貨物中不可避免的有易碎,、易壞商品,，因此保證貨物安全保質(zhì)到達又成為一個極為重要的問題。在運輸之前要與快遞,，貨運公司簽訂好正式合同,，保證運輸?shù)奈锲贰?/p>

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生篇五

1.1項目描述

在當(dāng)前社會，互聯(lián)網(wǎng)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶,，電子商務(wù)正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式。許多人認為電子商務(wù)僅僅是網(wǎng)上購物,，這是不全面的認知,，在不久的將來一切消費活動都可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺完成。當(dāng)前電子商務(wù)主要模式為網(wǎng)上零售,，隨著離線商務(wù)模式的廣泛應(yīng)用給了傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)搭乘互聯(lián)網(wǎng)快車的機會,。

離線商務(wù)模式又稱onlinetooffline.簡稱o2o模式，是指把傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營活動帶動到線上,，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺展開營銷推廣,，讓線上成為商戶的服務(wù)前臺。o2o模式的益處在于,，訂單在線上產(chǎn)生,，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高,。讓消費者在線上選擇心儀的服務(wù)再到線下享受服務(wù),。我們的經(jīng)營項目為垂直領(lǐng)域的中間業(yè)務(wù)，具體為餐飲企業(yè)的宴會預(yù)訂服務(wù),，經(jīng)營目標(biāo)有以下二點：

a)為消費者提供方便快捷的宴會預(yù)訂服務(wù),。

b)為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，幫助餐飲企業(yè)擴大品牌知名度,，讓其獲得更大的發(fā)展空間,。

1.2產(chǎn)品描述

我們將通過xx旗下網(wǎng)站預(yù)訂的業(yè)務(wù)。易家肴定位生活類電子商務(wù)服務(wù)平臺,，用快捷的宴會預(yù)訂服務(wù)和一定量得折扣吸引消費者,。

餐飲企業(yè)在xx擁有自己的主題頁面，頁面中標(biāo)有宴會套餐價格,，還具備宴席數(shù)量,、宴會日期和時段的選擇的功能,。

xx會建立和餐飲企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的后臺系統(tǒng)，當(dāng)消費者在網(wǎng)站生成訂單后,，訂單會同步發(fā)送給餐飲企業(yè),。

鑒于宴會屬于大額服務(wù)交易，預(yù)訂需要消費者提供真實有效的身份信息和聯(lián)絡(luò)方式,。

為防止惡意行為,，消費者在預(yù)訂成功后需在36小時內(nèi)到店確認。消費者到店確認后餐飲企業(yè)會把確認后的訂單反饋回未能在規(guī)定時間內(nèi)到店確認的客戶,，系統(tǒng)會自動取消該訂單,。

同時為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準(zhǔn)備時間，網(wǎng)站只接受當(dāng)日一周以后的訂單,。在消費者享受完訂單中的服務(wù)后,，xx會根據(jù)訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進行返利。

1.3市場分析

xx屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務(wù)化,，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式(如：婚宴,、壽宴、狀元宴,、生日宴等)有著龐大的市場規(guī)模和良好的消費習(xí)慣,。以武漢市為例，有調(diào)查顯示20xx年全年在餐飲方面的消費達到300億,，其中各類宴會的消費占到了21%,，如此優(yōu)厚的市場條件為“xxx”創(chuàng)造了廣闊的成長發(fā)展空間。

1.4競爭分析

餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè),，市場成熟,，xx推出的o2o模式宴會預(yù)訂服務(wù)在國內(nèi)尚屬首家。xx將積極做到以下幾點：

a)誠信經(jīng)營,，探索業(yè)務(wù)發(fā)展模式,。

b)在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)生活平臺領(lǐng)域樹立標(biāo)桿。

c)建立品牌信譽度和良好的市場口碑,。

d)完善技術(shù),，做好“用戶體驗”

xx盡量在潛在競爭者進入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗和良好的市場基礎(chǔ)，以確立該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢,，切實給餐飲企業(yè)帶來效益,，營創(chuàng)“開放共贏”的合作氣氛。

2.1項目的重要意義

1,、為消費者提供便捷的宴會預(yù)訂服務(wù),，點擊鼠標(biāo)完成以往需要幾天時間完成的宴會預(yù)訂。

2、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務(wù)平臺的創(chuàng)新,，是未來發(fā)展趨勢,。

3、廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來營銷的主要渠道,，且具有營銷定位精準(zhǔn),、成本低、推廣范圍大等特點,。給餐飲企業(yè)走出本土,，發(fā)展壯大提供了良好的契機。

4,、o2o模式合適餐飲企業(yè)的特點,，到線上招攬消費者，使企業(yè)掌握主動權(quán),，而不是傳統(tǒng)的“開門等客”,。

2.2項目的必要性

1：解決消費需求經(jīng)過xx的市場調(diào)查，在以往的宴會預(yù)訂過程中,，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間,，比環(huán)境，比價格;還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費者想預(yù)訂的時間段被訂滿,。“xxx”洞察到消費者的需求,，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺解決這一需求,。

2：為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營渠道，利用這個平臺用線上營銷吸引消費者,，對比傳統(tǒng)渠道推廣成本低,，效果更佳。

3：為餐飲企業(yè)擴大品牌知名度,，xx也將通過網(wǎng)絡(luò)營銷手段為網(wǎng)站上的餐飲企業(yè)進行宣傳,，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時間和地域限制的優(yōu)勢，給餐飲企業(yè)帶來更高的市場份額,。

3.1項目的目標(biāo)規(guī)劃

前期目標(biāo)是為網(wǎng)站籌備提供支持,，開拓餐飲企業(yè)合作方，收集所需的各類有關(guān)數(shù)據(jù),，完成網(wǎng)站模塊的設(shè)計和建設(shè),，中間完成后臺系統(tǒng)的開發(fā)和測試及數(shù)據(jù)庫的建設(shè)。后期按照網(wǎng)站的整體設(shè)計進行整合和測試,。

3.2計劃安排

第一階段,，準(zhǔn)備階段—20xx年2月(已完成)

準(zhǔn)備階段包括，企業(yè)注冊，辦公所需用品的購置等事宜,。

第二階段,，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場調(diào)研分析—20xx年2月—20xx年4月(已完成)

本階段分析網(wǎng)站技術(shù)需要解決的問題，并對問題進行深入挖掘研究,、解決,，在此同時開拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對應(yīng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集。

第三階段,，軟件開發(fā)和硬件平臺設(shè)計—20xx年4月—20xx年5月(正在進行中)

本階段包括后臺系統(tǒng)的概要設(shè)計和詳細設(shè)計,，同時技術(shù)人員進行網(wǎng)站模塊的設(shè)計和建設(shè)，設(shè)計通過后連接后臺系統(tǒng)進行功能測試工作,。

第四階段,，網(wǎng)站試運行和維護—20xx年5月—20xx年8月

本階段計劃從20xx年5月進入試運行階段，通過實際的操作驗證系統(tǒng),，以便發(fā)現(xiàn)問題及時解決,。

補充：各階段可根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整進度。

3.3市場分析

客戶分析：xx提供的服務(wù)使用于有宴會需求的消費人群,，以25—55歲的人群為主,，家里孩子考上大學(xué)有謝師宴，新婚夫妻有婚宴,，家里老人大壽有壽宴,。xx將針對消費者特性發(fā)動不同的營銷攻勢，以博得消費者的信任,，上xx預(yù)訂宴會,。

市場前景分析：以武漢市為例，2010年全年全市在餐飲方面的消費支出達到300億,，其中各類宴會占到21%的消費比例,。龐大的市場規(guī)模是我們的潛在市場，并且在未來三到五年電子商務(wù)會滲透到生活的方方面面,，現(xiàn)有的b2c,、c2c門檻已經(jīng)相當(dāng)之高，只有服務(wù)類有創(chuàng)業(yè)機會,，借助新一輪的經(jīng)濟發(fā)展的機會,，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)會在未來生活中占據(jù)越來越大的比重。

4.1競爭優(yōu)勢

xx在宴會預(yù)訂類服務(wù)領(lǐng)域尚屬首家嘗試,，xx會積極探索互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)新模式,，為消費者提供便捷周到的服務(wù)，同時利用營銷手段擴大xx品牌知名度,，深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關(guān)系以確保xx能存活下來,，并用人性化的管理打造具有同一價值取向的團隊盡力做好自己的產(chǎn)品,，真正解決消費者的需求，讓消費者體驗到“網(wǎng)絡(luò)帶動生活,，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩,。”

4.2競爭對手分析

xx的服務(wù)模式勢必會造成大量復(fù)制,，無論是獨立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能進一杯羹,。xx秉承公平、公開,、公正的競爭原則,，歡迎互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的進入電子商務(wù)服務(wù)業(yè)，xx將視同行如伙伴,，共同為顧客營造良好貼心的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)消費環(huán)境,，促進行業(yè)健康快速發(fā)展。

xx將以宴會預(yù)訂為核心營收業(yè)務(wù),，在適當(dāng)時機擴充產(chǎn)品線,，目標(biāo)是打造“用戶體驗”最佳的電子商務(wù)服務(wù)型網(wǎng)站。

5.1發(fā)展戰(zhàn)略

初期以武漢市為試點,，開展業(yè)務(wù),，探索出自己獨到的服務(wù)特質(zhì)和業(yè)務(wù)流程，并拓展1-2個城市發(fā)展探索信息整合后的業(yè)務(wù)模式,。中期開始規(guī)?；瘮U張，以北京,、上海,、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業(yè)務(wù)覆蓋到全國大部分城市并移植移動互聯(lián)網(wǎng)平臺,，讓消費者能隨時享受xx帶來的便捷輕松的樂趣生活。

xx秉承用“網(wǎng)絡(luò)帶動生活,，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩”的理念,，以創(chuàng)新，獨到,，進取為企業(yè)文化,，打造一流執(zhí)行力團隊樹立一致的價值觀取向。最大限度為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，為上游商戶開辟新的經(jīng)營渠道,。

籌款管理

運營資金管理

利潤分配管理

xx已經(jīng)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需要建立了完整的財務(wù)制度，做到資本權(quán)屬清晰,，財務(wù)關(guān)系明確并符合法人治理結(jié)構(gòu)

技術(shù)部：日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新,，維護優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，開發(fā)相應(yīng)的系統(tǒng)，新產(chǎn)品研發(fā),，移動終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護更新,。

財務(wù)部：加強內(nèi)部財務(wù)管理，建立健全內(nèi)部財務(wù)制度,。

市場部：開拓合作伙伴,，分析市場數(shù)據(jù)，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持,。

營銷部：各渠道的宣傳策劃,，設(shè)計營銷策略，客服反饋,。

行政人力資源部：加強內(nèi)部員工管理,，設(shè)計薪酬，福利等激勵方案,。

9.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境風(fēng)險分析

互聯(lián)網(wǎng)造就了二十一世紀(jì)前十年的科技繁榮,，互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣,。未來五年互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)資源將會掌握在幾大門戶或平臺手中,，在瞬息萬變的商場環(huán)境中，xxx將力爭通過電子商務(wù)服務(wù)業(yè)做到一個涵蓋多數(shù)生活服務(wù)類消費項目的平臺,，以便在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存下來,。

xx的在宴會預(yù)訂業(yè)務(wù)目前沒有直接競爭對手，但在餐飲預(yù)訂方面幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均有布局,，百度,、淘寶、騰訊,，包括旅游垂直領(lǐng)域的攜程,。相信在不久會有大眾點評，拉手,，街旁等網(wǎng)企也會有所動作,。感到十足的危機感，希望通過自己的努力得到市場的認可從而生存下來,。

9.2項目模式風(fēng)險分析

在項目實施的初步階段,，消費者對o2o模式的陌生感會造成初期階段網(wǎng)站的瀏覽量少;消費者接受能力慢的局面。xxx會積極進行線上線下的宣傳推廣,，展開營銷活動使消費者得到好的“用戶體驗”從而選擇xx,。

9.3人力資源風(fēng)險分析

o2o模式的核心管理在于對線下團隊的管理，對上游商戶的管理,，xxx正在積極通過各個渠道邀請有膽識的創(chuàng)業(yè)者加盟,，希望通過團隊的共同努力把xx建立起來并得以生存,。

9.4上游商戶風(fēng)險分析

xx作為垂直領(lǐng)域的中間商，如果沒有上游餐飲企業(yè)的合作支持,，xx也不會面世,。在初期接觸中，餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度,，但在具體分成上存在分歧,，xx會積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作。盡快讓業(yè)務(wù)上線以方便消費者,。

9.5地域和消費習(xí)慣風(fēng)險

xx團隊身處武漢東湖高新區(qū),，只能是扎根本土開始創(chuàng)業(yè)。但是在團隊前期的市場調(diào)查中顯得,，武漢人的電子商務(wù)消費習(xí)慣不如北京,、上海、廣州,、深圳等一線城市,，這樣也給我們帶來了極大的挑戰(zhàn)。如何讓不同地域的消費者都能接受“xxx”是我們待解決的問題,，我們會積極分析市場,，利用有針對性的營銷手段調(diào)動出武漢人的電子商務(wù)消費觀。

10.1盈利模式

xx的線上服務(wù)是對消費者免費開放的,，xx的營收來源是上游餐飲企業(yè)的預(yù)訂返利和網(wǎng)站廣告位的出租,。目xx在與餐飲企業(yè)的初期接觸中，擬定以交易金額的5%-8%進行返利(最終以簽署的合作協(xié)議為準(zhǔn)),。

10.2營收目標(biāo)

xx將會在五月底份上線武漢的城市站,。我們希望通過半年的努力，在年底達到十萬的營收目標(biāo),。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生篇六

1,、企業(yè)名稱：廣式湯品店

2、行業(yè)類型：服務(wù)

3,、行業(yè)發(fā)展前景：上海擁有巨大的飲食消費市場,，有許許多多喜好美食的人，尤其,，湯品深受人們的喜愛,，其中港澳臺及廣東人更是如此,。

4,、主要產(chǎn)品（服務(wù)）和經(jīng)營范圍：各品湯料

5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：本人偏愛各種美食,。

6,、創(chuàng)業(yè)基本條件：項目擬定——廣式湯品店

資金部分自籌,，部分借貸

場地定于成熟住宅小區(qū)和商業(yè)圈附近

7、目前存在的困難和打算：目前存在的困難是資金不足,，打算自籌資金,。

選擇項目的理由：湯品市場尚待開發(fā)，屬于朝陽行業(yè),，好的美食是人們樂于接受的,。

選擇場地的理由：適合開于成熟小區(qū)及商業(yè)圈附近，便于發(fā)展客戶群,，擴展市場,。

市場調(diào)查的基本情況：上海的飲食市場上流行各類排檔、小吃,，中小型飯店,、茶樓在特定的范圍內(nèi)沒有特色湯品，而各家飯館,、酒店基本只售家常小菜,，其間并無沖突。市場調(diào)查表明：上海的人群普遍重視生活質(zhì)量,，重視飲食質(zhì)量,，對自身健康十分重視，市場潛力巨大,。

步行街（200~500米半徑范圍內(nèi)）,，居民住戶1000戶左右，工薪階層,，大都消費能力較好,。生活商圈（500~1000米半徑范圍內(nèi)），高檔住宅區(qū),，居民住戶400戶左右,，消費觀念前衛(wèi)，消費層次高,。商圈附近（1000~2000米半徑范圍內(nèi)）,，鬧市區(qū)約3000戶，各種小吃類型眾多,，沒有湯品特色小吃,。總體來說市場潛力很大,，消費結(jié)構(gòu)合理,。

目標(biāo)客戶分析：客戶目標(biāo)鎖定為門店周圍的住戶群以及工作群，客戶大都為工薪階層以及商人,、游客,、學(xué)生,。上述客戶都具備一定的消費能力。只要服務(wù)價格定位適中,，相信能得到客戶的認同,。

競爭對手分析：步行街附近有兩家酒店，三家小吃,，特色餐飲店,，如：吉祥餛飩、肯德基,、麥當(dāng)勞,、克里絲汀西餅店都座落于此，說明此地消費能力很強,，是商家必爭之地,。雖然有眾多的競爭對手，但我們的服務(wù)項目不同,，所以這些競爭對手從同業(yè)競爭上來說并不成為對手,。

產(chǎn)品（服務(wù)）的市場定位：服務(wù)定位于餐飲行業(yè)中檔價格。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得客戶,。

產(chǎn)品服務(wù)特色產(chǎn)品推薦特點成本價銷售價

沙參玉竹粟米老雞湯營養(yǎng),、可口、美味,、滋補8元16元

竹筍蓮子石斑魚湯鮮美,、營養(yǎng)豐富、滋補,、養(yǎng)顏10元18元

火腿冬菇雞雞蒸飯營養(yǎng)豐富,、鮮美可口8元15元

促銷方式：會員制、假期優(yōu)惠制,、禮品促銷制,、送貨上門、廣告促銷制

分銷渠道：通過門店增設(shè)組成連鎖,。

競爭有利條件：相關(guān)行業(yè)相對較少,，有自己的特色，在成熟商圈發(fā)展容易吸引客戶,。

編號崗位名稱人數(shù)崗位工作內(nèi)容薪資額度其他

1店主兼經(jīng)理1全權(quán)負責(zé)1000

2廚師2湯品烹制1200元

3服務(wù)生2送貨及大堂服務(wù)800元

企業(yè)組織機構(gòu)和管理措施：管理措施方面,，采用考勤制和賠償制、提成制,，有利于提高員工的工作積極性,，用心做好自己的工作。

投資額預(yù)算和資金籌措計劃：

1、加盟投資5萬元,，其中加盟費2萬元，保證金2萬元,，一萬用于購置廣式湯品的餐飲用具,。

2、流動資金預(yù)測,，其中①開辦費1.8萬元,，包括廣告宣傳0.4萬元，裝修1.4萬元,。②添置店內(nèi)柜臺及湯品原材料1萬元,。③3個月開支流動資金預(yù)計2萬元，其中3個月租金1.2萬元,，工資0.9萬元,，日常開支0.4萬元。④不可預(yù)計費用0.4萬元,。

風(fēng)險因素分析：

1,、場地選擇風(fēng)險較大

2、人員使用

3,、產(chǎn)品質(zhì)量的保證

4,、對周圍人群消費能力的評估。

風(fēng)險防范對應(yīng)措施：

1,、場地選擇可請專業(yè)人士進行挑選

2,、人員使用上要認真篩選，定期進行培訓(xùn)

3,、產(chǎn)品質(zhì)量要從源頭上把關(guān),，認真做好每道工序

4、做好充分的市場調(diào)研,，對人群的消費能力有足夠估計,。

1、根據(jù)市場預(yù)測,，開業(yè)后3個月內(nèi)盡力完成日均售出量達到300份,，第6—9月完成900份。第一年基本能夠保平,，稍有盈余,。著力于穩(wěn)定客戶，培養(yǎng)會員,，穩(wěn)定企業(yè)制度,。

2、第二年和第三年以發(fā)展為主,，發(fā)展個人消費的同時開展團體消費的發(fā)展,，使?fàn)I業(yè)額達到資金累積,，以便開發(fā)其它門店。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生篇七

公司秉承著“以市場為導(dǎo)向,，以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營信條,，“創(chuàng)新，進取,，誠信,，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和,，從嚴從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),，服務(wù)大眾，回饋社會,。

我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務(wù)業(yè),，主要客戶群體為農(nóng)村地區(qū)有一定消費能力的學(xué)生及家長。公司聘請的講師均來自天津大學(xué),、南開大學(xué)等知名高校成績優(yōu)異的學(xué)生,，通過三輪試講、批課,、360度考核等,，為廣大農(nóng)村學(xué)生提供價廉質(zhì)優(yōu)的課程。除面授課程外,，針對農(nóng)村學(xué)生較為分散的特點,，我們提供網(wǎng)絡(luò)遠程教育平臺并將部分課程刻錄成光盤，最大限度地滿足學(xué)生個性化的學(xué)習(xí)需求,。寒暑假期間,，我們會組織培訓(xùn)營，邀請知名教授,、優(yōu)秀學(xué)長學(xué)姐與學(xué)生們交流,，組織實踐活動，培養(yǎng)綜合素質(zhì),。

農(nóng)村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點,。據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，中國（內(nèi)地）農(nóng)村人口占全國總?cè)丝诘?5%,，人口素質(zhì)低,，文盲和半文盲人口x億，在農(nóng)村就業(yè)人口中,，文盲和半文盲占35.9%,，小學(xué)文化程度者占37.2%，每萬人口大學(xué)生數(shù)為x名，平均文化程度為x年,。近年來,，由于教育支出不均衡，城鄉(xiāng)教育與知識差距明顯加大,，集中體現(xiàn)在公辦學(xué)校的教學(xué)設(shè)施和師資水平上,。而隨著農(nóng)村教育需求的增加，農(nóng)村地區(qū)對正規(guī)私立培訓(xùn)機構(gòu)的需求也大大增加,。目前，多數(shù)培訓(xùn)是由非正規(guī)的個人組織,，或由一些城市培訓(xùn)機構(gòu)以公益講座的形式進行短期培訓(xùn),，教學(xué)效果甚微。

為彌補農(nóng)村教育的空白,，本公司教育培訓(xùn)的核心競爭力如下：

1,、費用低廉，所聘教師為高校學(xué)生,，授課成本低,；

2、公司有一套完善的培訓(xùn)考核制度,，課程質(zhì)量有保證,；

3、擁有遠程教育平臺,、教學(xué)光盤等,，教學(xué)資源豐富。

為了打出本公司的品牌,，我們將投入大量資金,，宣傳本產(chǎn)品。首先對公司的課程產(chǎn)品,、價格進行合理細分,，制定不同價格。在營銷方面,，初期通過市場滲透策略,，宣傳企業(yè)形象，打造品牌,，提高市場占有率,；后期加強課程開發(fā)和設(shè)計，豐富授課內(nèi)容,，引入新產(chǎn)品,，并將重點由硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個學(xué)校的合作上，舉辦各類比賽，設(shè)立獎助學(xué)金等,。

公司計劃注冊資本x萬人民幣,，其中每位創(chuàng)始人自籌資金xx萬，保證團隊對公司的管理,。

目前國際上風(fēng)險資金撤出的方式主要有三種：ipo,，收購，注銷,。其中采用ipo方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場的支持,；而注銷則意味著風(fēng)險企業(yè)的失敗。因此,，結(jié)合我們公司的經(jīng)營目標(biāo),，以及中國資本市場的現(xiàn)狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風(fēng)險投資者繼續(xù)持股,，成為戰(zhàn)略投資者的方式,，我們有信心使第二種方式成為風(fēng)險投資者的首選，如果選擇第一種方式,，我們將在第五年實現(xiàn)風(fēng)險資金的完全退出,。

盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群，但風(fēng)險是一定存在的,，因此團隊會以強烈的責(zé)任心對投資者負責(zé),，全面地分析公司運營后會遇到的各種風(fēng)險及應(yīng)對策略。

依據(jù)公司現(xiàn)金流量大,，周轉(zhuǎn)快的特點,，公司建立一套良好的財務(wù)制度體系，實行現(xiàn)收現(xiàn)付的財務(wù)制度,，做到每一分錢都能得其所用,，不斷升值。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生篇八

項目名稱:魚,、鴨,、雞立體混合養(yǎng)殖

項目地點:xx村

項目總投資:10萬元

在盂縣委組織部對大學(xué)生村官扎根基層，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的不斷引導(dǎo)與鼓勵下,，在上社鎮(zhèn)黨委和政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心指導(dǎo)下,，充分發(fā)揮自身的專業(yè)優(yōu)勢，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嵡?，引?dǎo)廣大農(nóng)民積極創(chuàng)業(yè)增收,，創(chuàng)建魚、鴨,、雞立體混合養(yǎng)殖中心,。

秋林村是個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)村,，富余勞動力較多。由于種植業(yè)收益率低及小港村特殊的地理位置所限,，導(dǎo)致大量勞動力外出務(wù)工,，如何在農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要時期，這一瓶頸,，增加農(nóng)民收入,，成為擺在當(dāng)前的一道難題。

秋林村群眾有養(yǎng)殖的傳統(tǒng)習(xí)慣,，養(yǎng)殖積極性高,，但由于品種單一、生產(chǎn)原始,、技術(shù)落后,，且防疫工作不到位，導(dǎo)致成活率低甚至造成魚鴨的大批死亡,，給養(yǎng)殖戶造成了極大的經(jīng)濟損失,，嚴重打擊了農(nóng)民的養(yǎng)殖積極性,。此外較小的養(yǎng)殖規(guī)模沒有給養(yǎng)殖戶帶來應(yīng)有的經(jīng)濟效益,，因此讓農(nóng)民真正做到養(yǎng)殖增收，解決農(nóng)村富余勞動力就業(yè)問題,，是農(nóng)村養(yǎng)殖的緊迫課題,。

水產(chǎn)品及家禽作為日常生活消費品，市場需求空間巨大,。千家萬戶的餐桌,、賓館、酒店等到處都是施展魅力的地方,。魚,、鴨、雞養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)孕育著巨大的商機,，隨著人民生活水平不斷提高,，消費需求量將會逐年直線上升，后市一路看好,。

立足現(xiàn)實,，著力于盂縣區(qū)域位置及市場特點。本地現(xiàn)今市場上的魚,、鴨,、雞大多數(shù)是由外地養(yǎng)殖戶供應(yīng)，運輸費用占產(chǎn)品成本的一大部分,，造成產(chǎn)品市場價格的大大提高,，而且消費者普遍反應(yīng)產(chǎn)品品質(zhì)低,，廣大消費者更愿意購買本地土特養(yǎng)殖品。因此,，高品質(zhì)的土特養(yǎng)殖業(yè)在我縣具有較大的發(fā)展?jié)摿颓熬啊?/p>

1,、規(guī)模

養(yǎng)殖場共有水域面積約23畝，山地面積約40畝,，養(yǎng)殖場地結(jié)構(gòu)分布合理,，適合立體養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，整體規(guī)劃混合養(yǎng)殖四大家魚四萬尾,，肉鴨1000只,，土雞1000只。

2,、具體建設(shè)內(nèi)容

(1)養(yǎng)殖場改建

河汊修整及排水分流建設(shè),，初步規(guī)劃建設(shè)成四大塊主要水面養(yǎng)殖區(qū)，預(yù)計投資1萬元,。

(2)養(yǎng)殖棚舍建設(shè)

初步建設(shè)鴨舍6棟,，雞舍4棟，雛苗舍4棟,，第一期投資1.5萬元,。

(3)其它費用

飼草種植費2000元，購買雞,、鴨,、魚苗費用6000元，飼料費4萬元,，防疫費6000元,，河汊承包費8000元/年，租賃看護場所費3000元/年,，日常開支元1萬元,，合計:7.5萬元

前期投資總計:10萬元

每只鴨收益5元，按成活率85%計算，預(yù)計每批鴨收益4200元，一年出欄5批,，收益2.1萬元

每只雞收益7.5元,，按成活率85%計算，預(yù)計每批雞收益6200元，一年出欄2批，收益1.24萬元

預(yù)計養(yǎng)魚收益3萬元

預(yù)計收益總計:5.3萬元

養(yǎng)殖場和村民合資，個人投資4萬元,，為使養(yǎng)殖場盡早走上正規(guī)，更好更快的發(fā)展?，F(xiàn)急需資金6萬元,，希望上級領(lǐng)導(dǎo)予以政策和資金上的支持,。

綜上所述，該項目投資少,，見效快,，抗風(fēng)險能力強，具有極強的科學(xué)合理性和可行性,。在項目實施第三年即能收回投資,，更主要的是能起到示范帶動作用，指引一條致富路,，激發(fā)廣大村民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情,，展現(xiàn)我縣大學(xué)生村官扎根基層，服務(wù)農(nóng)村的務(wù)實精神,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生篇九

主要經(jīng)營范圍：

我創(chuàng)辦的項目是在泰州大潤發(fā)附近開一間以咖啡為主,，甜點等小吃為輔的咖啡館，目前喝咖啡是一種流行,，是一種文化,。咖啡廳也正在成為提供消費者高層次的精神享受,，所以我們小組打算在大潤發(fā)附近開一家咖啡館,，館內(nèi)提供各種咖啡，面包,，糕點,，還提供書籍供消費者閱讀,。

企業(yè)類型：生產(chǎn)制造□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

□零售□其他

□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：

20xx年在星巴克做過一個月服務(wù)員,，熟悉服務(wù)態(tài)度和顧客的消費心理

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）

20xx—20xx在南京理工大學(xué)泰州科技學(xué)院進行土木工程相關(guān)專業(yè)的學(xué)習(xí)

黃亮,、李燕均初中畢業(yè)

目標(biāo)顧客描述：

目標(biāo)客戶有：

1,、普通學(xué)生或者情侶，大潤發(fā)與牧院南理工泰科院距離不遠,，方便學(xué)生前來消費,。

2、附近居民和上班族大潤發(fā)附近有幾個小區(qū)附近居民也多,，我們店環(huán)境優(yōu)雅,，設(shè)施齊全對他們也有一定吸引力。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

隨著人民生活水平的提高,，人民會越來越懂得享受生活,，所以市場潛能是巨大的，利潤也是可觀的,。

在大潤發(fā)附近有三四個小區(qū),，但是目前只有萬達星巴克一個咖啡館,，市場占有率為50%。

市場容量的變化趨勢：

隨著生活水平的提高,，人們會更多地在意自己的'生活品質(zhì),，喝咖啡是一種自我心情放松的方式，也是平時打發(fā)時間和朋友聊天聚會的好場所,，目前喝咖啡的人群有白領(lǐng),，家庭組合，學(xué)生群體,，收入穩(wěn)定的工薪族,。

swot分析

優(yōu)勢

1、附近類似消費場所甚少,。

劣勢

1,、首次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗少。

機會

1,、靠近大學(xué)城,，會帶來更多的客流量。

2,、隨著消費水平的提高,，越來越多的人。

威脅

1,、越來越多的餐飲店都會成為競爭對手,。

2、大潤發(fā)里的kfc等設(shè)備齊全的消費會追求高檔的消費場所的娛樂項目場所會帶來更多的挑戰(zhàn),。

3,、地點

（2）選擇該地址的主要原因：

改地址有大型超市，交通便利靠近居民區(qū),，客流量較大,。

（3）銷售方式（選擇一項并打√）

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費者零售商□批發(fā)商。

（4）選擇該銷售方式的原因：

咖啡是一次性消費品,。

企業(yè)將登記注冊成：

個體工商戶□有限責(zé)任公司□個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：xxxx

企業(yè)的員工：xxx

職務(wù)月薪：

業(yè)主或經(jīng)理咖啡師糕點師

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生篇十

1,、公司簡介

本公司是一個以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè)，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺,，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點,，結(jié)合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點,，為校園商務(wù)活動提供信息交流便捷,、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限,，讓同學(xué)們體驗到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎(chǔ),，樹立公司良好形象,，科學(xué)合理運營公司項目，立足于長遠發(fā)展,。

2,、公司戰(zhàn)略

燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點和試點，前期從小處著手,，深入開拓燕山大學(xué)市場,，積累經(jīng)驗教訓(xùn)，立足于長遠,，我們會根據(jù)未來發(fā)展?fàn)顩r,，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校,。

3,、執(zhí)行項目概要

學(xué)生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓(xùn)機構(gòu)招生;承包旅游機構(gòu)組團;商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。

4,、資金籌集方式

公司運營資金由負責(zé)人(周保成,、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資。

1,、發(fā)展背景

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：1999年11月正式開通,，成立以來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直保持高速度增長,，每年成長率均超過100%,。20xx年圖書銷售超過六億元每月約有2000萬人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽,，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品,，采用消費者鼠標(biāo)輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門,，當(dāng)面收款經(jīng)營模式,，吸引了全球3756萬的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購自己喜愛的商品,。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利,。

針對于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng)，該網(wǎng)站于2004年建立,，到2006年月成交額達百萬元,。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市,、網(wǎng)上二手書店的服務(wù),，初期經(jīng)營范圍只在一個學(xué)校，到后來把業(yè)務(wù)逐步擴大周邊大學(xué)校園,，采用網(wǎng)上下訂單,，貨到付款的交易方式,，大大方便了學(xué)生的日常生活，在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑,，很值得我們學(xué)習(xí),。

綜上，網(wǎng)絡(luò)交易平臺對商品分類,，智能查詢,、購物導(dǎo)航和輕松的購物方式進行了完美的展現(xiàn)，加上每個網(wǎng)站的特色服務(wù),，吸引瀏覽者和商家,，這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報。

2,、自身發(fā)展優(yōu)勢

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)以其時效性強，信息交流便捷等特點,，成為21世紀(jì)另一個市場,。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場中并沒有真正的打開,。學(xué)生市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離,，據(jù)我們對周圍學(xué)生的觀察，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學(xué)習(xí),、查資料,、看新聞、網(wǎng)上聊天,、玩游戲,、發(fā)表言論等，可以看到,，這些都是比較虛擬的服務(wù),，對學(xué)生帶來很少實體的2.3項目運營關(guān)鍵。

1),、注重學(xué)生需求的實際,，讓服務(wù)更專業(yè)、更全面,。

不同服務(wù)根據(jù)學(xué)生需求特點采用不同的經(jīng)營管理模式,，如：二手書服務(wù)中，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網(wǎng)上書店里,，學(xué)生可用鼠標(biāo)輕輕一點即可搜索到,，之后進行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價格低廉的書籍，不用花高價購買新書、不用花費力氣四處找借,、不用花費金錢復(fù)印質(zhì)量不高的書本,。這樣，到位的服務(wù)會賺取好的口碑和利潤,。

2),、把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益,，辦出我們的特色,。

現(xiàn)在學(xué)生接觸到的網(wǎng)絡(luò)深入到學(xué)生生活還不夠全面、不夠徹底,，例如百度涉及到的是信息檢索,，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面,，而淘寶提供的網(wǎng)上購物雖有實體的味道,，但也只是一部分實體，顯得不夠徹底,。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站因為具有面對具體學(xué)生群體的要求,，涵蓋內(nèi)容是專門為學(xué)生所關(guān)注和參與的，所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊,，惠及他們的切身利益,，打造我們最具特色的一面。

3),、合理構(gòu)建服務(wù)項目,，保持生存與發(fā)展。在我們經(jīng)營的項目中,，在線購物,、在線訂餐、在線購書,、學(xué)生自由交易平臺是我們贏得學(xué)生歡迎,、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺外,，其他六個服務(wù)都有獲利的空間,，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存發(fā)展的目的,。借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色,，結(jié)合校園生活的特點，科學(xué)合理的規(guī)劃,，精心細致的設(shè)計，打造出功能強大,，服務(wù)周到,，適應(yīng)學(xué)校實際的獨具特色的本土化網(wǎng)站,。

總之，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟,，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn),。

1、學(xué)生自由交易平臺我們開辟一個自由交易的平臺,，為學(xué)生免費投放廣告,，學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中，就會被消費者輕易瀏覽到,，或者被搜索引擎找到,。用這種服務(wù)來提高網(wǎng)站的知名度。

2,、超市在線購物

1),、市場分析

燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛,，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠,，學(xué)生購物極其不便，在線購物--上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學(xué)生們的需求,。另外超市之間形成了比較激烈的競爭,，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結(jié)果,，可想而知他們對贏得學(xué)生市場的渴望,，而我們給他們提供的在線購物服務(wù)是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務(wù)費用比他們靠降價競爭的方式劃算,，他們就會很愿意和我們合作的,。

2)、行銷策略

把校園內(nèi)外的超市吸引過來,，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略,，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù)。

為他們在網(wǎng)站上提供空間,，讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品,。當(dāng)一個學(xué)生找商品時，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購,，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品,，經(jīng)過智能化的處理，網(wǎng)站會把所得結(jié)果(包括價格,、所在超市,、型號等商品信息)都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂單,，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門,，各個超市可根據(jù)自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。

3),、財務(wù)分析

根據(jù)我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營業(yè)額在5000元左右,，預(yù)計在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元，根據(jù)統(tǒng)計周邊超市數(shù)量,，我們把合作目標(biāo)定在四個,。

每月利潤=(每天成交額×服務(wù)提成×每月天數(shù)+每月頁面展示費)×合作超市數(shù)量

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)趨勢：充分利用線上網(wǎng)絡(luò)和線下實體的優(yōu)勢。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),，純粹線上的服務(wù)也可能成功,，比如谷歌，twitter等,，但這是5年一遇的大革新,，是基于對信息和人的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，這樣的機遇對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說,，可遇而不可求,。如果你也想做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，不妨考慮一下,，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢和線下渠道的優(yōu)勢,，讓雙方優(yōu)勢結(jié)合起來，爆發(fā)出新能量,。

互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于前臺的信息整合,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生篇十一

茶葉作為一種的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻,，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻,。如今，開一家茶店絕對大受歡迎,。

1,、本策劃的目的。

為有意投資本項目者提供充分的信息,。

為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則,。

2、公司介紹,。

本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體,，以“傳承千年文化，弘揚民族茶飲”為理念,，以追求和發(fā)揚茶道精神“健,、美,、和、敬”為主旨,，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍,，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣,，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務(wù),。

3、行業(yè)背景,。

隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展,，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高,，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快,，壓力逐漸加大、越來越孤獨,，人情冷漠,。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候,，也出現(xiàn)來越來越多的需求,，也就提供了越來越多的機遇。

我們一切一顧客為中心,，我們堅持秉承我們中華文明,，集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化的同時，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所,，在這里,，你可以遇到志同道合的朋友；在這里,，你可以和更多人交流,，排遣孤獨；在這里,，你可以獨自一人,，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里,，放松神經(jīng)和身心,；在這里，你可以與家人一起,，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨,，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)建一個溫暖和諧的家庭氛圍,；在這里,，你也可以同朋友一起,，品茶言歡，共敘友情,；在這里,，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜,，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功,；在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳菲鞑?，象棋,，圍棋……休閑方式，你可以找到樂友或者棋友,，讓生活有滋有味,，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應(yīng)運而生,。

4,、市場營銷。

市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成,。我們的市場細分是針對那些向往安靜,、適宜的消費者展開實施，以茶市場為導(dǎo)向,，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方,。

5、企業(yè)管理,。

公司發(fā)展初期,，在結(jié)構(gòu)簡單、規(guī)模較小,、工藝比較穩(wěn)定的初級階段,，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運作方式的定位,，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道,、開拓出口渠道、建立營銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計劃,。

6,、結(jié)論。

本公司茶樓以休閑促文化,，將會有很大的發(fā)展前景,。如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報,。

1,、定位,。

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過提供書畫室古箏,。

茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體,。

2、業(yè)務(wù)模式,。

（1）,、產(chǎn)品組合。

茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品,、服務(wù)設(shè)備等品牌元素,、茶文化,、服務(wù)配餐,、演藝、音樂,。

茶類：主要選擇大紅袍,、鐵觀音、信陽毛尖,、祁門紅茶,、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別,。

產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制,，拿貨可以在馬連道也可以和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷,。

服務(wù)設(shè)備：例如桌布,、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣,。

茶文化：新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人,，每個服務(wù)員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵,。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù),，后期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結(jié)構(gòu),。

（2）,、價格組合。

茶樓產(chǎn)品價格相對其他茶樓的要定位高價,，特別是禮品茶價格,，茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營茶禮品。

品名區(qū)價格可以根據(jù)現(xiàn)實客流情況決定,。

（3）,、促銷組合,。

茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍,。

（4）,、渠道組合。

供應(yīng)渠道：中國十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長春市區(qū)店面渠道,、廠地駐長春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢資源,。

營銷渠道：茶館會員管理機制及公關(guān)活動企業(yè)家主題活動人脈資源。

靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館,、五福茶藝,、怡青泉、問天閣,、更香茶樓,、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化內(nèi)涵的茶館特性,，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢,，做足文化底蘊，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢,。

1,、現(xiàn)場管理。

現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局,、燈光照明,、背景音樂。

茶樓的浪費就是現(xiàn)場空置率的浪費,，所以有效利用每個角落,，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。

2,、員工管理,。

員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會員管理機制和每個服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間,。為每個茶藝人員設(shè)計茶葉品類專家概念,，讓每個茶藝員工都學(xué)有專長，職業(yè)能夠得到提升和成長,。業(yè)績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創(chuàng)造效益,。

3、服務(wù)管理,。

服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美,、風(fēng)度美、神韻美,、語言美,、心靈美）體現(xiàn)到迎賓,、咨客、茶飲服務(wù),、茶藝服務(wù),、配套服務(wù)、結(jié)算服務(wù),、投訴處理和送客等環(huán)節(jié),。

4、客戶管理,。

建立客戶檔案,，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。

最重要客戶公司建檔,；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理,。

茶館管理還包括：進貨管理、倉儲管理,、財務(wù)管理,。

1、塑造個性,。

茗雅堂茶文化個性名片解說。

2,、多元嫁接,。

昆曲、餐飲,、音樂,、書畫、古籍等多元文化嫁接,。

3,、抓住長尾。

互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗中心,。

4,、激活傳統(tǒng)。

融合時尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合,，吸引新生力,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生篇十二

發(fā)展中國真正意義上的快餐行業(yè)，利用合理有效的管理和投資,，建立一定大型快餐連鎖公司,。

社會生活節(jié)奏加快，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題,。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣,。如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題,。

調(diào)查表明,，當(dāng)人均收入達到2000美元時，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會,。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進入急劇擴張的時刻,，所以中國快餐市場將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段。

目前,，市面上滸的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念,。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇,，基本上是沒有什么美味可言,。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的,，是大眾日常消費的對象,。但在中國的市場上，西式快餐的價格,，還遠非大眾化所能接受的程度,，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐。

但考察現(xiàn)行中式快,，小,、臟、亂,、差的狀況仍然很嚴重,，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會,。只要我們能抓住這些市場機會,，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃,，是極有可能成功的,。

1.快餐服務(wù)業(yè)的模型。以顧客為中心,，以顧客滿意為目的,，通過使顧客滿意，最終達到公司經(jīng)營理念的推廣,。

2.目標(biāo)市場的定位,。大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。

3.市場策略,。產(chǎn)生工業(yè)化,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化,、經(jīng)營連鎖化,。

(1)虛擬公司的名稱

員工的服裝，經(jīng)營的理念,，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一,，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳,，它們更像是一個快餐集裝配中心,。它們接收公司的配送中心運來的相關(guān)制成品，只要單間加工,，就可以成型了,。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的,，靠的是電話定購體系和快速運送體系,，我們將建立送餐專線電話運送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負責(zé)運送。

(2)流動快餐公司---早餐策略

針對早餐人口流動性大,，時間緊迫的特點,，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客提供方便、營養(yǎng)的早套餐,。

因?qū)W生人數(shù)眾多,，還可推出學(xué)生營養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟效益,，又兼顧了社會效應(yīng)。

(3)快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū),、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔,、衛(wèi)生、實惠,、溫馨,。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點出發(fā),，力求共性中個性,。

由點做起，輻而為面,。立足于一個地區(qū)特點的消費群,，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后，同時閃亮全登場,。以后再根據(jù)發(fā)展,，輻射全國經(jīng)營。

發(fā)展初期,，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的虛擬快餐公司和流動快餐公司服務(wù),，待公司實力有了一定的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體,，再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略,。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素,，在商業(yè)區(qū),、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)籌地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營模式,。

不僅是利潤,，更是服務(wù)和問話。作為這個行業(yè)的倡導(dǎo)者,，希望本公司成為大人優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰,，我們相信，只有在一種公平,，理性的經(jīng)營思路下,，不懈地堅持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面,，從而在總體上促進中式快餐的形成和發(fā)展,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生篇十三

項目背景

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的提出、o2o的興起,，在一定程度上,，表明了傳統(tǒng)制造業(yè)已經(jīng)成功搭上“互聯(lián)網(wǎng)”這趟高速列車；加之各種高科技產(chǎn)品及手機app（應(yīng)用軟件）層出不窮,，而移動互聯(lián)網(wǎng)更是一枝獨秀,；其中我國在人工智能科技方面也爐火純青。所以,，面對著移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的“互聯(lián)網(wǎng)+”效應(yīng)目前也是受到了眾多投資者的關(guān)注,。

而我們在基于“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)制造業(yè)”及“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)（即基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新模式,、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目）的背景下,，傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)科技的有機結(jié)合使我們的項目應(yīng)運而生。

（一）市場定位及需求分析

1,、我們將“智能便攜式電動滑板”初期定位服務(wù)于短,、中途出行的消費者以及創(chuàng)新科技,、滑板愛好者；以及將產(chǎn)品定位于中高端智能科技產(chǎn)品,、服務(wù)性產(chǎn)品,、便攜式短、中途代步產(chǎn)品,。

2,、目前，在國內(nèi)甚至是全球市場上還未出現(xiàn)過一樣的智能產(chǎn)品,，因而全球出現(xiàn)了大區(qū)域性的市場空白,，真正上屬于全球首發(fā)人工智能產(chǎn)品。

3,、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛的物品之一,，而青少年本身就是社會上一個潛在的消費群體，青少年本身就熱愛運動又加上智能的全新搭載感受,，相信不少青少年朋友會喜愛這款產(chǎn)品,。

4、此產(chǎn)品與動漫名劇“名偵探柯南”中,，工藤新一所使用的功能強大的滑板有較高的相似度,，這可能會引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧。

5,、對于短,、中途的出行朋友，一個便攜式,、智能,、操作簡單的滑板代步車自然會贏得人們的喜愛。

（二）行業(yè)歷史與前景分析與預(yù)測

1,、從第一臺計算機的產(chǎn)生到人工智能的興起,，都代表了一個時代的全新的巨變，之前的人工智能存在研發(fā)科技技術(shù)的種種限制及研發(fā)成本的高額,，迫使人工智能轉(zhuǎn)向研究階段,，市面上人工智能產(chǎn)品少之又少，而隨著人們生活水平的提高及生產(chǎn)步驟的繁雜化,，人們迫切的需要人工智能產(chǎn)品來代替人們的勞作。

2,、20xx年,，開始大力倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”理念、加快經(jīng)濟轉(zhuǎn)型把“引進來”與“走出去”相結(jié)合,；不管是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”還是培育產(chǎn)生基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品,、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式,，推動互聯(lián)網(wǎng)與教育,、醫(yī)療、社區(qū)等深度融合的公共服務(wù)創(chuàng)新,，都在一定程度上表明了人工智能前景廣闊,。

3、我國正處于實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國夢”的大浪潮之下,，領(lǐng)導(dǎo)人又依據(jù)現(xiàn)階段的國家經(jīng)濟提出“一帶一路”的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略,，那么新時代的互聯(lián)網(wǎng)科技+傳統(tǒng)行業(yè)所引申出的產(chǎn)品將有巨大的機會熱銷至各各國家，而產(chǎn)品銷售的海外擴展也會更加成熟,。

4,、從傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)到o2o鏈接的興起以及智能家居的實現(xiàn)都在一定程度上改變了人們的生活，讓生活變得更加適應(yīng)現(xiàn)實快節(jié)奏社會,，而能夠給人們一個舒適,、便捷是未來科技及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)所共同的目標(biāo)；而21世紀(jì)以后的社會注定是高科技引領(lǐng)人們生活,、高科技改變世界,。

基于在學(xué)校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故，加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯(lián)網(wǎng)+”的大浪潮,，我們初期將產(chǎn)品定位于服務(wù)于短中途出行的消費者,。

“智能便攜式電動滑板”是一個依托智能科技的人工智能產(chǎn)品。

1.外形：

a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個性化美觀設(shè)計,，如：靈動的曲面構(gòu)造,、層次分明的棱角設(shè)計、帶有動感的炫酷彩繪等等,。

2.整體構(gòu)造：

a.由硬度較高的合金構(gòu)成,，其主要是能夠起到一定的保護車身的作用并且擁有防水的車身。

b.車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時實現(xiàn)減少空間的目的以此來達到“便攜性”,。

3.制動轉(zhuǎn)換系統(tǒng)：

a.其制動裝置依靠儲電蓄電裝置,，由蓄電池提供電能帶動滑板的運行，其蓄電池具有使用壽命長,、拆卸方便等特點（注：一般是一車配兩池,，且可以蓄電池拆卸充電）。

b.另外滑板的機械動能如果達到了一定的標(biāo)準(zhǔn),，其產(chǎn)生的機械能能夠轉(zhuǎn)化為電能儲存起來,，以便提高滑板的續(xù)航能力。

c.其滑板車的驅(qū)動是前驅(qū)動/后驅(qū)動/前后驅(qū)動,，在驅(qū)動調(diào)節(jié)上,，我們采用智能按鈕來控制滑板是何種驅(qū)動形式（注：如果,，我們關(guān)閉前驅(qū)動智能按鈕，則滑板現(xiàn)在就處于后驅(qū)動狀態(tài)）,。其最高時速為30千米/小時<=40千米/小時,。

4.顯示系統(tǒng)：

a.通過一個內(nèi)置的防水熒幕顯現(xiàn)，它可以顯示滑板車的時速,、電量,。

5.外聯(lián)智能系統(tǒng)：

a.一個手機的智能終端，系統(tǒng)能夠通過滑板上的敏感的傳感器來捕捉到滑板靜止和運動時的一切信息,，如：從手機只能終端上人們能夠獲取滑板車的時速,、剩余電量情況及轉(zhuǎn)化獲能情況、預(yù)測可行駛路程,、零部件受損報警及檢測,、超重報警、智能獲取滑板車的具體位置,。

b.智能系統(tǒng)與滑板車一體化即只有滑板車制動指紋開關(guān)打開才能夠使滑板車正常運行（即具備了智能化的防盜系統(tǒng)）,。

6.控制系統(tǒng)：

a.搭載著全新的智能重力感應(yīng)控制系統(tǒng)來實現(xiàn)用戶對滑板車的方向控制。

b.剎車是通過滑板前踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)前后輪雙剎,。

c.提速是通過滑板后踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)自動提速（即如果,，腳掌覆蓋相應(yīng)智能感應(yīng)區(qū)域則就會實現(xiàn)對應(yīng)的功能）。

綜上所述：

1,、該款“智能便攜式電動滑板”彌補了目前市面上短,、中途代步工具的便攜式問題，徹底的解決了沒有停車位的尷尬,。

2,、創(chuàng)新又人性化的智能設(shè)計使產(chǎn)品能夠發(fā)揮更大的獨特性而相比目前國內(nèi)的“電動獨輪車”、“電動雙人扶手車”它更具有便攜性的特點及其與手機智能終端的創(chuàng)新點更是前兩者不能比擬的,。

3,、其該產(chǎn)品的價格定位合理，可堪稱為“性價比之王”,。

4,、其防盜系統(tǒng)完善，且搭載全新智能重力感應(yīng)系統(tǒng)和創(chuàng)新型區(qū)域覆蓋感應(yīng)系統(tǒng),。

5,、其能源的可持續(xù)性既實現(xiàn)了“綠色地球”的號召又提高了能源的使用率。

6,、其相比目前市面上的相關(guān)小型代步車而言,，它的種類繁多，可提供客戶多種選擇,，且團隊秉持著“客戶就是上帝”的基本原則,，其最新推出的“自由彩繪滑板/高級定制滑板”在一定程度上滿足了客戶的特定要求。

7,、其采用“一車四輪”的組裝,，完美的詮釋了“平穩(wěn)性”的特性。

8,、其驅(qū)動設(shè)定顛覆了傳統(tǒng)的前驅(qū)動/后驅(qū)動/前后驅(qū)動分離式驅(qū)動方式,，創(chuàng)新點為——讓滑板車順暢的搭載了各種驅(qū)動形式，以滿足不同的行駛快感,。

9,、滑板車的車輪客戶可以使用工具隨意拆卸（如：如果，感覺車輪顏色不太好,，可以換自己喜歡的,；如果，感覺車輪輪印磨損較大了,，可以換新車輪等等）,。

（一）建立“新翼”有限責(zé)任公司

1、公司簡介

a.公司名稱：“新翼”有限公司

b.公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司

c.服務(wù)宗旨：“客戶就是上帝”

d.企業(yè)精神：團結(jié),、創(chuàng)新,、協(xié)作、熱愛

e.企業(yè)目標(biāo)：為我們的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的滑板車

f.公司口號：“敢于創(chuàng)新,，用于實踐”

g.經(jīng)營范圍：滑板車的整體制作,、滑板零部件銷售、滑板外形個性設(shè)計

h.公司戰(zhàn)略：依靠堅實的科技基礎(chǔ),，打造優(yōu)良的商業(yè)品牌,，逐步提升自身的各項能力，把我們的產(chǎn)品銷售到世界各地,。

1.建立銷售網(wǎng)絡(luò)

a.如：通過互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道擴大銷售區(qū)域如：在網(wǎng)營方面設(shè)計個性化的銷售視覺界面提供給消費者最好的產(chǎn)品展示,、通過qq或微信等社交工具擴展互聯(lián)網(wǎng)銷售路徑、尋找互聯(lián)網(wǎng)代理代購商（特別是在校大學(xué)生資源）,。

b.網(wǎng)營銷售還可以以各種促銷活動來打造有實力有口碑的品牌如：團購優(yōu)惠,、限時秒殺、優(yōu)惠減免,、打折抵扣,、積分兌換、幸運抽獎等等,。

2.創(chuàng)建品牌的銷售專賣店

a.如：創(chuàng)立品牌為“暢達”智能便攜式電動滑板專營店,，店鋪位段可以選在客流量多的地方如：學(xué)校、科技產(chǎn)品專賣位段,。

3.設(shè)立分銷商和代理商

a.如：設(shè)立的分銷商和代理商以懂相關(guān)技術(shù)問題的人員優(yōu)先,，代理人可以廣招在校大學(xué)生,。

4.設(shè)立滑板零部件銷售平臺

a.如：滑板零部件銷售可以以著重發(fā)展o2o的售后服務(wù)體系和銷售體系。

5.新媒體的運用

a.如：與新媒體加強合作,，利用電視廣告,、海報宣傳、報紙印刷,、傳單宣傳,、互動銷售活動宣傳。

6.適當(dāng)定期調(diào)整商品價格

a.如：產(chǎn)品價格方面可以以新品適當(dāng)提價,，以特價款式促銷,，不同材質(zhì)部件組成的產(chǎn)品可呈階梯式價格分布,。

7.充分利用折舊商品

a.如：返廠維修后的產(chǎn)品可以以優(yōu)惠產(chǎn)品銷售

8.組建有豐富銷售經(jīng)驗的銷售團隊

a.如：銷售團隊可以實現(xiàn)“走到哪里,，產(chǎn)品就在哪里”和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)（如：更好的介紹商品等等），為鼓勵工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成,。

9.利用相關(guān)的歌曲和mv來發(fā)揮明星效應(yīng)

a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”,，打造勁酷的宣傳視頻,，利用詼諧的標(biāo)語宣傳如：“別人遛狗，我們就遛電動滑板車”,。

10.定期改變商品的擺放位置

a.如：改變新品與換季商品的位置,，將適合較多的商品型號擺放在顯眼的位置。

11.分期推出“限量版”滑板

a.如：為紀(jì)念品牌的創(chuàng)立,，擇優(yōu)推出“限量紀(jì)念版”滑板,。

12.持續(xù)推廣“高級定制”特色

a.如：展示在店內(nèi)設(shè)立獨立的“個人高級定制滑板”的展示墻，通過展墻來激發(fā)消費者的“定制”熱情,。

13.饑餓營銷策略

a.如：通過限制某一商品型號的推出時間,，來達到饑餓營銷的目的。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生篇十四

50萬的初始資金,。如何分配應(yīng)該是最最最重要的事情,。50萬只投入一項創(chuàng)業(yè)項目，可以說是資金充沛,，能夠靈活運轉(zhuǎn),。但也存在一定的風(fēng)險，也可以說這是一項愚蠢而又無知的做法,。這就跟一盆雞蛋放在一個籃子一樣,，一有閃失就是全部碎掉的結(jié)果。所以,，我覺得把這筆資金進行適當(dāng)?shù)膭澐?，是?chuàng)業(yè)的首項工作。

a.30萬用于投資素食餐飲項目(后文介紹)

b.10萬做為流動資金機及其意外資金。

c.6萬用于金融投資,、炒股,、期貸等。

d.4萬用于日常所需,。

素食餐飲項目

很多人都知道,，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類,，也會嚴重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上,。到目前人類畜牧活動已有一萬年,，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。今天,，世界上的牲畜數(shù)目是20xx年的4倍,。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場,。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了,，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴重。

注氣候變遷,，節(jié)能減排從我做起,，于是，開素食餐廳的想法就應(yīng)運而生了,。

1.客源：學(xué)生,，愛美女士，瘦身一族,，健康飲食一族,。

2.競爭對手：基本無，應(yīng)為其提供服務(wù)的特殊性,。

1.食店屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，是個人獨資企業(yè)。

2.食物種類,。以健康的蔬菜和水果以及一些副產(chǎn)品如豆腐,，大豆為主。也提供以豆制類為主的素食產(chǎn)品,，其特點是：外行似肉,，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友,。

3.面向的消費群體分為低,、中、高三個檔次,，不同的價位,。使得市場群體面更廣

4.午晚餐提供商務(wù)套餐型,、經(jīng)濟實惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供外送服務(wù),。

5.隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)變化的市場需求。

1.推行會員制,。一方面為收集顧客信息,。兩一方面吸引回頭客，并未后期營銷計劃做鋪墊

2.素食餐飲必然吸引愛美女士以及瘦身一族的青睞,。定期舉辦瘦身知識推廣(在店面中擺出小知識貼,，或者a型架海報)。瘦身大賽,，招攬瘦身一族(會員)參與,，獎品可提供在店內(nèi)消費的代金卷等。

3.每月累計消費一定金額,，參與會員抽獎,，消費第一名獲得什么獎勵。

4.在實體店的基礎(chǔ)上建立網(wǎng)上淘寶店,。將店內(nèi)素食產(chǎn)品在網(wǎng)上平臺進行兜售,。提高知名度以及一定的銷售額。

主營30萬資金的素食餐飲項目,。又兼以6萬的金融投資來賺取外快,。10萬的流動資金又使得素食餐飲項目的實施更加順利。4萬預(yù)留出的生活所需使我不為日常生活所牽制,，能專心于素食餐飲項目,。50萬的初始資金，大體上按此進行投資分配,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生篇十五

由于加盟合同書中明確規(guī)定,，加盟店中只能銷售由甲方或甲方指定代理商處購進甲方品牌的產(chǎn)品，即xx品牌的產(chǎn)品,，所以應(yīng)當(dāng)遵守合同條例,，只銷售“xx”品牌的相應(yīng)產(chǎn)品。

即便如此,，可以和總公司商量,，向總公司購買原材料或者半成品，在加盟店內(nèi)進行相關(guān)布藝的手工制作,，此可做為一種吸引顧客和在促銷的方式,。此種方案需要和總公司協(xié)商后方可實行。

根據(jù)合同的規(guī)定，加盟店需要交納一定品牌加盟費,，共x萬元,；同時需要交納經(jīng)營保證金x萬元。

開此類布藝店,，需要到當(dāng)?shù)氐墓ど叹洲k理工商執(zhí)照和稅務(wù)登記證,，辦理這些證件需要交納一定的費用，具體的數(shù)目,，可以到當(dāng)?shù)毓ど叹肿稍儭?/p>

店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方,，所以店面的租金也是一筆不小的費用，控制在x萬元左右,。

店面裝修：根據(jù)合同,，x總公司將提供店柜裝修方案及合同指定的甲方免費贈送的xx形象經(jīng)營用品和促銷品，所以就可免去請人設(shè)計的費用,，只需請裝修公司按照總公司提供的方案進行裝修，付給相應(yīng)費用,，裝修費x萬元,。

店內(nèi)還需要安裝空調(diào)，空調(diào)安裝費在x萬元,。

店面開張之后,，需要進行廣告宣傳，廣告宣傳費在x萬元,，廣告支出是必不可少的,，以后還要相應(yīng)的增加廣告投入。

根據(jù)合同,，店面開張后,，需要保證一定的進貨量不得少于xx元，我們確定首次進貨量為x萬元,。

由于是在外地開店,，所以還需考慮相應(yīng)的住宿問題，住宿費用應(yīng)控制在xx元/月,。

以上費用匯總制作成表格如下：

品牌加盟費x萬元,；經(jīng)營保證金x萬元。

首批進貨量x萬元,；店面租金x萬元,。

店面裝修費x萬元；空調(diào)安裝費x萬元,。

廣告宣傳費x萬元,；住宿費x萬元。

各類證件費用x萬元

合計：xx萬元

“xx”布藝產(chǎn)品屬于一種時尚產(chǎn)品，所以店面應(yīng)該選擇在一些比較熱鬧和繁華的地段,，平時與周末人流都比較多,，類似步行街的地方。當(dāng)然,，考慮到還應(yīng)該考慮到租金的問題,，一般繁華的地段，租金都會比較高,，所以可以選擇一個折中的方案,。

同時還應(yīng)該考慮周圍的情況，看看周圍是否有類似的店,，盡量避免不必要的競爭,。當(dāng)然，周圍的店也不能是毫不相干的店,，不可能將店開在一堆小吃店中間,，所以最理想的地段應(yīng)該是選擇在類似步行街的地方。

“xx”風(fēng)情布藝所面向的消費群主要有以下幾個群體：

1,、時尚的年輕女孩：她們用“蝶戀花”來打扮自己和裝飾房間,，比如說布做的包，布做的掛件,，都是女孩子非常愿意買的東西,，同時一些可愛的布做的玩具，同時會受到女生們的青睞,。

2,、家庭條件比較豐裕的婦女：“xx”的產(chǎn)品里有很大一類是屬于家居類的，這樣?xùn)|西非常適合有一定經(jīng)濟條件的人購買,，她們購買這些漂亮的布藝產(chǎn)品來裝飾自己的家,，同時提高自己的生活品味。

3,、一些年輕的男生：很多男生都有送女生禮物的習(xí)慣,，既然女生喜歡這樣布做的小玩意，他們必定會舍得花錢來購買這些參品,，作為饋贈的禮品,。

4、家境不錯的小孩：有些父母可能帶著小孩一起出來逛街的時候,，會給小孩買一些比較精致而且價錢不是很貴的布藝產(chǎn)品,，這些小布藝產(chǎn)品一定會讓小孩愛不釋手。

針對上述的幾大消費群體,，可以擬定相應(yīng)的銷售策略,。

l,、從進貨的品種來看。針對年輕女孩,，可以進一些比較時尚而且實用的布藝產(chǎn)品,，比如掛包等等，價格控制在x—x元,；還可以進一些可愛的小布藝品,，如掛飾、布玩具等,，價格可以在x左右,。針對第2類群體，可以進一些比較適合家居的布藝產(chǎn)品,，如枕套,、電話套等等，這些東西都盡量要求精致,，價格可以在x幾元,，幾十元甚至上百元也可，畢竟這類消費群體有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),。第3類群體,，所需要的產(chǎn)品和第一類沒什么區(qū)別。針對第四類群體,，當(dāng)然應(yīng)該是一些比較小巧而且精致的布藝玩具了，但是價錢應(yīng)該控制在x元以內(nèi),，最多不能超過20元,，價錢太貴的話，家長一般都不舍得買,。

2,、從店面布局來看。由于店面的面積不大,，所以家居類的布藝產(chǎn)品不能太多,，那么主要的銷售產(chǎn)品應(yīng)該是禮品類和飾件類的布藝產(chǎn)品。針對此種情況,，店內(nèi)的布局應(yīng)該盡量的緊湊,、精致，并且應(yīng)該有足夠的空間供大家挑選,；同時借鑒“蝶戀花”蘇州店的成功經(jīng)驗,，可以在店內(nèi)設(shè)立一個小長桌，由店內(nèi)提供半成品原材料,，讓顧客可以自己動手做一些布藝產(chǎn)品,，收取半成品的價格即可,。這種模式非常適合小孩，同時也適用于一些女生,。

3,、為了能夠更好的吸引消費者，由店內(nèi)提供半成品后,，對那些做得比較好的顧客,，甚至可以采取免費贈送的方式。同時對于大件的家居產(chǎn)品,，可以采取買一送一的方式,，即送一個小布藝玩具。

4,、可以采用一些比較精美的包裝,，讓顧客購買后覺得有檔次。

5,、對于一些比較近的顧客,，甚至可以采取送貨上門的方式。

廣告宣傳是非常重要的一大塊,，要重視起廣告效應(yīng),，同時要進行廣告投入。

廣告宣傳主要包括：

1）店開張時候可以弄的隆重些,，比如說放放鞭炮,。

2）印制相應(yīng)的宣傳傳單?？梢杂≈埔慌鷤鲉?，內(nèi)容主要是介紹店內(nèi)的基本情況以及店內(nèi)的商品情況，可重點突出一兩款產(chǎn)品,，在開業(yè)前和開業(yè)的當(dāng)天發(fā)放給沿街的路人,；同時應(yīng)該定期的制作一些廣告?zhèn)鲉危梢缘揭恍┲車膶W(xué)校和一些稍遠一點的街道進行發(fā)放,。

3）注重顧客的廣告效應(yīng),。可以進一批比較便宜的小布藝飾品,，在上面印制上店面所在的地址,，定期的贈送給前來購物的顧客，即便沒消費的顧客,，也可以向其贈送,。顧客就是一塊活廣告，這樣必定能增加店內(nèi)的顧客量,。

4）當(dāng)銷售額比較可觀的時候,，還可以讓廣告公司制作相應(yīng)的大幅宣傳廣告（大幅宣傳廣告畫可以向總部申請）,。在比較繁華的地段張貼，花費一定的費用,。

5）當(dāng)然有更大可能的話,，還可以到當(dāng)?shù)乇容^流行的報紙上印制廣告。

前面三點可以盡快的實施起來,，后面兩種方案有待店內(nèi)的銷售額來決定,。總之廣告的投入是必不可少的,，只有保證一定的廣告投入,，才能保證銷售的增長。

由于產(chǎn)品都是由總部直接發(fā)貨的,，所以質(zhì)量上應(yīng)該不會存在什么問題,，那么唯一的問題就是產(chǎn)品必須是針對當(dāng)?shù)叵M者的，同時根據(jù)每個月的銷售情況,，來調(diào)整產(chǎn)品的類型,。

除去產(chǎn)品本身外，那么服務(wù)就是最最重要的一塊,，當(dāng)今是一個“顧客是上帝的年代”,，所以服務(wù)的好壞將直接關(guān)系到營業(yè)額的好壞。

首先要做到以誠心,，以微笑待人,，這是最最基本的條件。

其次要做到耐心,，忍受的起顧客不厭其煩的挑剔,。

再者要積極主動的去向顧客介紹各種產(chǎn)品。

最后要多和顧客套近乎,，拉進互相之間的距離。

總公司規(guī)定在一公里范圍內(nèi)不再開第二家加盟點,，而且類似布藝的競爭應(yīng)該會比較小,。所以排除內(nèi)部的競爭，那么競爭主要就來自外部,。由于我們布藝店的定位有點類似禮品店,，所以競爭就大多來自其他的禮品店，因為對于同一個人來說,，在別的地方已經(jīng)買好了一樣禮品的話,，就不大會再買第二樣。

為了讓顧客能第一時間到店內(nèi)來購買,，除了要加大前期的廣告宣傳外,，還應(yīng)該提高自己的服務(wù)質(zhì)量,，同時多搞一些促銷活動，做好了這些,，相信在可以克服來自外界的競爭了,，也可以讓自己的店能長期的經(jīng)營下去。

當(dāng)然,，做什么事情都會存在一定的風(fēng)險,。在保證自己本質(zhì)工作都到位的情況下，即做到良好的服務(wù)態(tài)度,、良好的資金周轉(zhuǎn)以及和總公司的良好配合,，那么風(fēng)險的來源主要有：

1、對市場分析不足,，店址的選擇不當(dāng),。

2、對顧客群的分析不到位,，所進的貨物不能符合消費者的口味,。

3、當(dāng)?shù)囟Y品店的競爭過于激烈,，以致沒有了市場,。

4、當(dāng)?shù)氐闹伟灿袉栴},，導(dǎo)致店無法生存下去,。

5、遇不可抗力,，如火災(zāi),、水災(zāi)等。

如果能夠保持對市場的警惕性和積極對消費者群體做反饋材料,，基本可以剔除前面三種競爭,。如果遇到后面兩種風(fēng)險，那只能和總公司協(xié)商解決了,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生篇十六

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著"美好"，特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴,！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位,。

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,，最終能形成具有"xx花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的,。

1,、提供鮮明，公司使命有效,，暢通的銷售渠道,，提品服務(wù)為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展,。我們的xx將成為一個可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境,。

2,、公司目標(biāo)

立足地大，服務(wù)xx,。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司,。本公司將用一年的時間在xx的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性,，試點時間為一個半月,。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣,。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場,。

1、行業(yè)

"xx"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向xx萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,，因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除xx大學(xué)的總站外,，在xx各高校設(shè)有分站,，因此，暫定的目標(biāo)消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點,，將來逐步擴大市場,，以xx大學(xué)為例,，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費者,，而最新的統(tǒng)計表明,，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

2,、調(diào)查結(jié)果

本公司對xx的各高校大學(xué)生為重點進行客戶,，主要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份,。由于時間有限，問卷數(shù)量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為,；

⑵購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種,；

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲；

⑷接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚,，崇尚個性；

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格,，品種,，包裝，服務(wù)等,；

⑹購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3、目標(biāo)客戶

在校大學(xué)生購買一般不問價格,，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位,。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你）,，19支（愛情路上久久長久）,，21支（最愛）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花,。包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

2、營銷策略

2.1品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,，我們便非常重視品牌,。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新,。

2.2價格策略

xx網(wǎng)上花店在原料,，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價格路線，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費者的需求,。

2.3促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站，報欄,，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,。

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言,，只要有定單,，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù),。

在售后服務(wù)方面,，由客戶服務(wù)部負責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e—mail進行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡,。

②無條件接受客戶退貨,，集中受理客戶投訴。

③設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品,，掌握消費者需求的第一手資料。

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,，并享受價格優(yōu)惠,，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍,，交流信息,，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題,。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng),。

2.4渠道建設(shè)

就目前來看,，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時,，一般考察其經(jīng)營業(yè)績,，信譽，合作態(tài)度,，供貨是否及時等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花,。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見。

3,、網(wǎng)上花店策略實施

1,、市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性，試點時間為一個半月,。該模式成功后,，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營,，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場,。

2、重點宣傳客戶,，宣傳對象以在校學(xué)生為主,，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生,，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果,。

3、現(xiàn)場促銷選擇每年x月x日和x月x日兩天為重點宣傳日期,，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,，位于校園主干道上,，數(shù)量為3—5條，以"xx"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛,。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,，擺放3—5臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購,；放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容,，并擺放實物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出,。

⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)"xx"宣傳部門擬定的宣傳材料,，在早，中,，晚各一次,，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營造氣氛,，安排兩名小姐佩帶寫有"xx"網(wǎng)址的綬帶,，進行解說，并組織抽獎活動,，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當(dāng)天,，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道,，如xx，各地方電視臺等,。

1,、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,，每天銷售額在1000元以上,。

2、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%,，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，促進在線支付,。

3、訂貨方式

e—mail定單,，直接進入"xx"網(wǎng)站校園花店訂購,，電話訂購。另外,，我們重點推出倍受學(xué)生喜歡的訂購,。

4、客戶特點

年輕化,，100%為青年人，以男性學(xué)生為主,；他們信譽高,，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象,。

5,、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎。

6,、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的,，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),，公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成,。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難,。

1,、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值,。

2,、初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（虛擬主機）,，產(chǎn)品采購,，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳,，物流配送等方面上,。預(yù)計需要幣x萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間,。

3,、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和xx市區(qū)。服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴展,，服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高,。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸。

1,、系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況,，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴大,，資金的充裕,，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后,，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試,。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善,，再測試,，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達到公司預(yù)期的要求,。

2,、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo)，策略和方式的總體框架,。下面結(jié)合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程,，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,，信息處理模塊和安全控制模塊,。

1、主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實需求,，而且公司從實現(xiàn)目標(biāo),，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃,。另外,，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實際情況,，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻,，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程,，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案,。

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品,，如訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ?，電話傳情等并且制定了合理的價位,。與此同時，我們還設(shè)立了,，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要,，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求。

2,、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫,，整個計劃書難免有些欠缺,，不過我們會盡量地去充實，完善之,。在網(wǎng)站設(shè)計,，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,，xx店網(wǎng)站已初具規(guī)模,，送人玫瑰之手，終久留有余香,。我們相信,，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生篇十七

廣東省普通高校本,、專科在校大學(xué)生,。

培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識,，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力，使大學(xué)生獲得更好的職業(yè)發(fā)展前景,。對一些有潛力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供指導(dǎo)和技術(shù)扶持,，助其走上成功創(chuàng)業(yè)的道路。

聘請國內(nèi)外知名公司的高級管理人員,，以及對創(chuàng)業(yè)有資深研究和實戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)人士,、職業(yè)講師、資深培訓(xùn)師,、成功的創(chuàng)業(yè)者,。

通過體驗式、實踐式,、互動式等教學(xué)方式激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣,，啟發(fā)學(xué)員深入思考和操作實踐,。

案例教學(xué)：通過真實案例的講解與分析，啟發(fā)學(xué)員思考,，提高學(xué)員的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力,。

實踐教學(xué)：通過角色扮演、創(chuàng)業(yè)實踐等情景訓(xùn)練,，讓學(xué)員獲得更真實的創(chuàng)業(yè)體驗,。

互動教學(xué)：通過小組討論、互相點評等方式,，提高學(xué)員積極性與主動性,，更加具有創(chuàng)造性地參與教學(xué)環(huán)節(jié)。

創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)內(nèi)容主要包括五門課程：戰(zhàn)略定位,、商業(yè)模式,、資源整合、銷售技巧和創(chuàng)業(yè)實踐,，同時還設(shè)有課程總結(jié),、課程體驗、座談和參觀等活動,，總計40小時,。

學(xué)員可以免費試聽，體驗案例教學(xué),、互動教學(xué)等教學(xué)方式,，了解課程內(nèi)容和授課形式。

戰(zhàn)略定位

學(xué)習(xí)如何通過調(diào)查分析找到市場需求,，如何選定客戶,，如何通過選擇合適的產(chǎn)品與服務(wù)滿足客戶需求。

商業(yè)模式

根據(jù)選定的客戶,、產(chǎn)品或服務(wù),，學(xué)習(xí)如何建立可以持續(xù)運營的商業(yè)模式和盈利模式。

資源整合

學(xué)習(xí)如何通過溝通與合作的方式整合內(nèi)部與外部的資源,，增強企業(yè)競爭能力,，提高效率，降低成本,。

銷售技巧

學(xué)習(xí)廣告,、營銷等知識和技能，讓產(chǎn)品與服務(wù)快速獲得客戶關(guān)注并認可,，讓企業(yè)獲得較強的銷售能力,。

實戰(zhàn)演練

通過情景模擬、案例分析,、團隊pk等方式讓學(xué)員在應(yīng)用中更好地掌握知識技能,。

活動

通過講座,、座談等活動，讓成功的創(chuàng)業(yè)者與學(xué)員分享經(jīng)驗,，學(xué)員可以體驗更多的真實經(jīng)歷,。

參觀

參觀考察企業(yè)，了解技術(shù)發(fā)展趨勢,，學(xué)習(xí)企業(yè)運作流程,，感受企業(yè)真實氛圍。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生篇十八

1.捕捉前沿信息

一件服裝產(chǎn)品是否有忠實的消費群體,與該產(chǎn)品所給予人們的印象有密切的關(guān)系,，包括產(chǎn)品的定位,、設(shè)計風(fēng)格、銷售方式等,，更重要的是每一次發(fā)布的產(chǎn)品都要有新的亮點,，提升服裝產(chǎn)品的層次，且符合當(dāng)下社會趨勢,。但無論是服裝產(chǎn)品的設(shè)計還是工藝都能很快被競爭者所仿效,因此,要想超越對手,就要不停地創(chuàng)新,。設(shè)計創(chuàng)新的主要手段就是加強對流行元素的捕捉和掌控。服裝的流行與當(dāng)前很多的事物是相聯(lián)系的,，包括文化思想,、流行藝術(shù)等，而每年由專門機構(gòu)發(fā)布的有關(guān)服裝色彩,、款式,、面料等資訊,，更有助企業(yè)于掌控流行趨勢,，從而增強設(shè)計創(chuàng)新能力，確保產(chǎn)品走在時尚的前沿,。

2.鼓勵設(shè)計師創(chuàng)新

設(shè)計師的創(chuàng)造力成為服裝企業(yè)競爭的關(guān)鍵所在,受到企業(yè)的重視,。它與材料、設(shè)備等資源的標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化管理不同,更趨向于彈性化的管理,。企業(yè)設(shè)計師的創(chuàng)意設(shè)計突出的是產(chǎn)品的個性和精神層面的表現(xiàn)，在設(shè)計理念上在追求藝術(shù)性和規(guī)范性同時,要有大膽突破,。這就要求設(shè)計師有足夠的信息捕捉和整合能力,，良好的協(xié)調(diào)、配合其他資源的能力,，并能結(jié)合自身的創(chuàng)造性心智來塑造服裝產(chǎn)品的屬性,制造出能夠符合企業(yè)定位要求和滿足人們的需求產(chǎn)品,。服裝企業(yè)要從多方面激勵設(shè)計師，使揮他們充分發(fā)創(chuàng)意思維,，利用全新的設(shè)計視角來進行產(chǎn)品的創(chuàng)新,，讓創(chuàng)意設(shè)計保持可持續(xù)發(fā)展,。

材料是服裝構(gòu)成的基礎(chǔ)，是服裝產(chǎn)品由理念轉(zhuǎn)化為實際產(chǎn)品的關(guān)鍵物質(zhì)要素,，因此追蹤與原材料有關(guān)的信息,、采購渠道和服裝材料的管理等活動對服裝企業(yè)具有重要的意義。產(chǎn)品材料的信息配置,、管理是服裝產(chǎn)品的初始依據(jù),，如果發(fā)生問題會影響到企劃、采購,、生產(chǎn)等后續(xù)環(huán)節(jié),。在服裝產(chǎn)品的創(chuàng)新過程中，材料的更新在很大程度上起了助推力的作用,，服裝設(shè)計的效果直接受影響于所選擇的材料,，如服裝式樣、顏色,、品質(zhì)等?，F(xiàn)今市場上新材料的種類越來越繁多，每一次新材料的問世都會對服裝界產(chǎn)生巨大的影響,，這就迫使服裝生產(chǎn)商不斷地更新材料,，還要對材料進行大主題下的再加工，充分利用新穎的材料來激發(fā)設(shè)計師們的創(chuàng)作熱情,，使服裝產(chǎn)品實現(xiàn)更獨特視覺效果,。進入新世紀(jì)以來，功能及外觀新穎的服裝材料不斷地出現(xiàn),，服裝設(shè)計產(chǎn)品也因為有了這些新材料供應(yīng)而更加豐富,，正是新材料的采用和材料在服裝設(shè)計中的創(chuàng)新應(yīng)用才促成了今天服裝產(chǎn)品的多樣化。為了確保設(shè)計師能夠更好地運用設(shè)計材料,，服裝企業(yè)在明確材料的相關(guān)信息的前提下為設(shè)計服裝提供面料設(shè)計依據(jù),，確保設(shè)計工作有序進行。不同面料在設(shè)計風(fēng)格上各具特色,，將設(shè)計與材料更好地融合,，才能表達出新設(shè)計理念。

決定服裝產(chǎn)品成敗的因素很多,除了企業(yè)自身的產(chǎn)品定位,、生產(chǎn)能力和設(shè)計研發(fā)能力外,還有就是與產(chǎn)品相關(guān)的設(shè)計資源的管理,如人力資源,、材料資源、信息資源等,好的設(shè)計需要好的管理,。英國著名設(shè)計管理專家奧克雷(okalye)曾指出“在公司或企業(yè)的經(jīng)營活動中,設(shè)計是一個必不可少的部分,但在公司或企業(yè)的整個經(jīng)營戰(zhàn)略中,它只是這個戰(zhàn)略中的一個部分,因此它必須像其它經(jīng)營活動一樣進行有效的管理,認識不到這一點,設(shè)計有可能會失敗,。”由此看來，好的服裝產(chǎn)品設(shè)計需要企業(yè)通過科學(xué),、合理管理才能達到,，同時也為產(chǎn)品的創(chuàng)新起到良好的保障作用。

篇二：服裝創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書

人為什么會窮,，機構(gòu)為什么會老化,？其中最關(guān)鍵一個原因：來自心態(tài)上的恐懼。一是害怕失敗,，二是害怕成功,，因為要成功就必須付出比別人不肯付出的代價。

我們要成功,，首先需要付出的就是低下您高昂的頭,，來個向別人學(xué)習(xí)。唯有源頭活水來,，才能增加抗?fàn)幙嚯y的智慧和力量,，獲得生命與生活的真本事、真知識,。

時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資,，還要請專業(yè)人士做市場調(diào)查和商業(yè)計劃，其實,，個人小額投資,，小本生意也能賺錢，而且市場風(fēng)險也較小,，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情,，量力而行。踏踏實實地從小生意做起,，是大多數(shù)成功商人的必由之路,。在眾多從事經(jīng)營的個體戶中，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個體戶,。

有人說開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點,；第二是地點,；第三還是地點”,。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合,，全方位地思考和制定開店的策略,，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析,、商圈調(diào)查,、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等,。所有的配備,、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快,、最高的經(jīng)濟效益,。

市場分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。

分析：

1,、考慮服飾店為新店,，為減少租金，減少費用,，店面積少點可以,，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

2,、有兩處繁華地段,，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍,。

3,、須是經(jīng)營一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r,，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險較大,。要含蓋二線、三線品牌,、配飾等,。

選址：

開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式,。的確,，自己開店當(dāng)老板，假如經(jīng)營狀況比較理想,，不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值,，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多,。要開店,，就不能不考慮選擇店面的問題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個理想的店面,，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半,。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司,，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的,，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面？有開店打算的人不妨參照下列做法——

選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關(guān)鍵：

把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍,、人流熙攘的熱鬧地段開店,，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源,，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費者的需求,，就一定會有良好的業(yè)績?？土髁枯^大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心（即我們通常所說的“鬧市區(qū)”）,；②車站附近（包括火車站、長途汽車站,、客運輪渡碼頭,、公共汽車的起點和終點站）；③醫(yī)院門口（以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳）,；④學(xué)校門口,；⑤人氣旺盛的旅游景點；⑥大型批發(fā)市場門口,。

利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費的大戶,，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說,，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花,，絕大多數(shù)時候都是趕到體育場路上去買，因為那里花店多,，花色品種齊全,，選擇余地較大；在某高校任教的江女士每次要買服裝,，也總喜歡到東坡路,、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外,，可以貨比三家,，還起價來也比較容易。因此別擔(dān)心同業(yè)競爭,，一旦同業(yè)商店越開越多,，就會產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴大影響,，凝聚人氣,，形成“××專業(yè)街”,，生意必定反而比單槍匹馬更容易做,。

注意因行制宜營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇,，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域,，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好,；又如文具用品店,，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項目來確定最佳的開店地點,，要選擇合適的店面,，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜,。

在初步選定開店的地點后,，還應(yīng)作進一步的全面考察，對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后,，方能決定是否最后定點于此,。主要考察以下幾方面的情況：

店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來，這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段,，每天的人流量也十分的可觀,，可是租金卻非常便宜，每月只要800元,，小羅以為撿到了便宜,，偷偷直樂。沒想到,，花了一萬多元裝修停當(dāng),，隆重開張還不到一個月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈,。原來,，上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼,，撈了一票便溜之大吉,，剩了個箍兒讓小羅來套。所以,，在租店面之前,，一定要對店面的情況作一番仔細的調(diào)查了解。

房東的背景：有的人急于尋找店面,，就滿大街搜尋,，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判,、交付定金甚至租金,。其實這種做法是極其草率的,，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面,，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東（即產(chǎn)權(quán)所有者）,，對其背景情況基本了解，覺得可靠后再進行接觸,。一般最好直接與真正的房東談,，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時,，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲,。另外，一旦談成功,，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名,。

同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價格水平,?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況,；而考察他們的商品價格水平,，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的,。

客流狀況“客流”就是“錢流”,，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經(jīng)營狀況胸有成竹,，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學(xué)的依據(jù),。客流狀況主要考察這些內(nèi)容：

①附近的單位和住家情況,，包括有多少住宅樓群,、機關(guān)單位、公司,、學(xué)校甚至其他店家（這些店家極有可能會成為你的?？停?/p>

②過往人群的結(jié)構(gòu)特性,，包括他們的年齡,、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費習(xí)慣,；

③客流的淡旺季狀況,。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假,、機關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間,、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律,，這些都是你設(shè)定營業(yè)時間的重要依據(jù),。

一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機立斷,，出手迅捷,，盡快拿下看中的店面,，否則夜長夢多,，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯失良機,。如何拿下店面,？談判自然是至關(guān)重要的。

談好房租價格對于開店來說,，房租往往是最大的一塊固定成本,，在與房東侃價之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個譜,，先自定一個能夠接受的最高價,，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下,，看看自己有沒有給付的能力,；②預(yù)算一下，估計是有錢可賺的,；③再向附近類似的門面打探一下,，價位也是基本一致，說明是比較合理的,。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價格,，比較房東給出的房租價格，權(quán)衡后進行侃價談判,，就比較容易成功,。

談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結(jié)算,、定期繳付和一次性付清三種,。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定比率的利潤的,，可以采用按月結(jié)算的方法,，這樣能及時結(jié)算，以免拖久了增加計算難度,，雙方都會比較滿意,；有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話,，常常要按一定的比率逐年遞增,，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次,，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會損失保證金了,；還有的店面是長期定租的,，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金,，而且看好你選定的店面,，也可以一次性將十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞,，也能不受漲租的影響,，節(jié)約不少租金，因為從長遠看,，門面的房租總體是呈上升趨勢的,。

談好附加條件與房東談判，除了談租金外,，還要注意談妥有關(guān)的附加條件,，這也可以使你節(jié)省不少開支。首先,，你在租房前應(yīng)對店面內(nèi)現(xiàn)有的情況,，包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚,，然后通過談判,，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設(shè)備和裝修,，對店面的房頂,、地板、墻壁作基本的修繕,，添置或維修水電設(shè)施等,，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費用，在租金中予以抵扣,?？傊M量爭取節(jié)省開銷,。同時,，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的,，雖然這錢最終是要還給你的,，但如果你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒,，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說,，這也是一個不小的“包袱”,，如果談得好，完全是有可能卸掉的,。另外,，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金,，待一段時間生意走上正軌后,，再按標(biāo)準(zhǔn)支付，并補足前期的差款,。只要你言辭懇切,、入情入理地分析給房東聽,，并能主動限定延期期限,，有些通情達理的房東是會答應(yīng)的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟負擔(dān),。

三,、費用預(yù)算

1、預(yù)算（投資額為2000元左右做市場分析調(diào)查[主要是廣州,，東莞,，深圳各地區(qū)流行趁勢及進貨行情]提前預(yù)付六個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元）

（1）,、裝修：a,、燈具、全身模特x3,、半身模特x21000元

b,、店內(nèi)裝飾1800元（約10平方左右）

（2）、產(chǎn)品首批調(diào)貨1,。2萬元（三個檔次,，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%,，特價品,、服裝配飾占5%）（中高檔次進價為40-50元之間中檔次進價為20-40元之間特價，服裝配飾進價為5-15元之間）

a）經(jīng)過一年的銷售,，基本收回投資成本,，以每月月銷1萬計算（年營業(yè)總額12萬元，除去產(chǎn)品成本（因產(chǎn)品折扣率不同,，此處不詳細說明）大約6萬元,，毛利為6萬元，全年費用：

i,。店租：3000元/月*12=36000元/年

ii,。員工工資：1人（導(dǎo)購1名）1000元/月*十二月*1人=12000元,，提成：3600元/年3%提成，工資總計：15600元

iii,。工商稅務(wù)等：1800元/年

iv,。水電費、電話費：500元/月*十二月=6000元/年

v,。廣告投入：2000元/年

以上匯總,，全年費用為2。54萬元,，全年純利為：6-2,。54=3。46萬元

b）第二年收入計算：每月純收入為：3,。46萬元/十二月=0,。288萬元

店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了,，那么贏利也為期不遠了,。

（一）專賣店管理制度

為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象,，特別制定本管理制度：

1,、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。

2,、每天兩次大掃除,，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里,、店外干凈衛(wèi)生,。

3、每星期二,、六模特衣服更換一次,，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

4,、待客須熱情,、仔細、認真,。

5,、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”,、“壁圖燈”,，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”,、“燈光模特”,、“室外孔燈”；20：00至22：00開“招牌射燈”,。請節(jié)約用水,。

6、節(jié)約電話費,，每次打電話不可超過5分鐘,。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān),。

7,、每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,，由導(dǎo)購共同負擔(dān),，貨品按零售價賠償，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假,，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,，由導(dǎo)購承擔(dān),。

8,、若導(dǎo)購辭職，須提前一個月告知,，同意后方可辭職,。

（二）、行為規(guī)范,、工作積分（10分為滿分）

終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成的,，經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購。

1,、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2、無禮貌用語扣1分,。

3,、收銀單書寫不全扣1分。

4,、遲到,、早退扣1分。

5,、擺貨不整齊扣1分,。

6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分,。

7,、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分,。

8,、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分,。

9,、不節(jié)約用電、用水,、用電話扣1分,。

10、在營業(yè)時間談?wù)撍绞?、嘻戲,、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分,。

11,、待客不認真、不熱情扣1分,。

12,、每月請假次數(shù)超過三次扣1分。

注：6分為及格,，若連續(xù)2個月不及格,，則自動辭退。

（三）,、導(dǎo)購用語

1,、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨,，請隨便看看（普通話）,！”

2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時,，對產(chǎn)品的功能及款式賣點進行介紹,，并建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式,，具有某某優(yōu)點,，某某人已購買了，穿起來后特別合適,，您試穿一下,?！辈⒅鲃釉儐柶浯a數(shù)，并將貨物取下來,，交到顧客手中,。

3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗,，請相信我,，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下,?！?/p>

4、若顧客選定某款服裝,，要及時贊美她的眼光好,。“大姐/小姐,，您的眼光真好,，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好,?！?/p>

5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣,，應(yīng)主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體,。”

6,、交收現(xiàn)金,，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元，找您12元,，多謝！”

7,、交接產(chǎn)品時,。“請收好,，多謝惠顧,！”

8、顧客挑了不買時,?！皼]關(guān)系，歡迎您再次光臨,，某某時候我們有新款進貨,，有適合時再來。”

9,、當(dāng)顧客所需的服裝沒貨時,。“對不起,，您想要的款式（號碼）暫時沒貨,，如您方便的話，請留下你的聯(lián)系方式,，有貨我們會馬上通知您,。”

10,、當(dāng)顧客要求打折扣時,。“對不起,，我們公司有嚴格的促銷制度,，全國統(tǒng)一，請原諒不虧,，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓,，所以最好第一批少進一些貨。（每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c進貨,，碼比分配1：2：1或1：2：2：1,，顏色根據(jù)市場需求，不要根據(jù)自己愛好進貨,，否則只能自己穿拉?。。,。?/p>

服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié),，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高,，可達200%,，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低,，到季節(jié)末尾,，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售,，以便回籠資金,。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭,，商家絕不會做虧本的生意,。即使有少數(shù)虧本,，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的,。

1,、日銷單

2、每日盤點貨物記錄

3,、每月進銷存表

4,、進貨單

七、促銷活動

1,、開業(yè)九折,。

2、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條,，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛”,，購物并送巧克力，在全市引起轟動,，有不少人把此廣告詞作為口頭禪,。

3、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條,，廣告主題：“做個讓男人心動的女人”,，購物并肩帶，兩次的廣告活動,，確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置,，讓同行沒有還招之力。

4,、為了增加購物的樂趣,，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券,，此活動的推出,，讓本店的銷售增長20%以上。

5,、清理庫存：a,、對滯銷品進行打折，5-八折,，b、“買一送一”,，買服裝送配飾,。

6、長期贈送：購滿88元,，送精美化妝鏡一個（自行購買,，印上店名和電話,，對店的宣傳效果明顯）。

如條件許可,，可有長期的促銷活動,，同時，促銷活動要不斷的變換,，給消費者以新鮮的感覺,。

八、經(jīng)營心得

1,、旺地生意一定會旺,。

2、導(dǎo)購一定要放手讓其發(fā)揮,，要有專業(yè)知識,，對其管理要明確，制度化,，一定要有合理的工資提成,。

3、貨品的價位要互補,，不能吊死在一棵樹上,。

4、多搞促銷活動,，除了公司規(guī)定的活動外,，還必須設(shè)法在“s”市擴大知名度。

5,、對老顧客,、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日,、節(jié)假日,、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客,，保持聯(lián)絡(luò),，建立良好的關(guān)系。

6,、不要貶低競爭對手,，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經(jīng)營情況要進行分析,，借鑒別人的優(yōu)點,，共同營造良好的市場氛圍?？傊?，要經(jīng)營好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài),，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理,，與顧客建立依賴關(guān)系,，積累點滴經(jīng)驗，多向一些成功經(jīng)營者虛心學(xué)習(xí),，要訂立目標(biāo),，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗進行復(fù)制，在不同地方多開幾家連鎖,，在本地區(qū)做到行業(yè)第一,。

在開店營業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請,，否則就是無照營業(yè),。證照的申請分為二種，一種是申請公司執(zhí)照,，由工商局核發(fā),；另一種是資本較小的，只須辦理營利事業(yè)登記,，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā),。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業(yè)登記,。除此之外,，還要向稅務(wù)機關(guān)請領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票,，否則,，都一律要辦理。

除了營業(yè)證照的申請辦理外,，如果想要自己店家所掛的招牌,，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用,，就還必須向工商局申請服務(wù)標(biāo)章注冊,。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣,，可能有自己特殊的設(shè)計,，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務(wù)標(biāo)章,。與自己所申請的公司或商號是兩碼事,，二者名稱也可能不同。

所以,，不想自己將來的金字招牌遭人盜用,，就必須先申請服務(wù)標(biāo)章注冊，不論是申請公司,、行號,，或注冊服務(wù)標(biāo)章，皆可委托代辦公司辦理,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生篇十九

我們的項目名稱為：西游記,。西，取西班牙的西,；游,，為旅游、游覽的意思,；記,，即游記、記錄,。我們的項目宗旨為：通過自媒體平臺推送西班牙精品游記,，宣傳所經(jīng)營的專項西班牙旅游業(yè)務(wù)，提供私人定制服務(wù),，力爭成為國內(nèi)西班牙專項出境游高端品牌,。

以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”,、“西班牙人文探秘”三套線路為主打,，以游客要求設(shè)計線路，通過對微信的公眾平臺,、微博號的創(chuàng)設(shè)與宣傳,，以及在攜程、途牛,、同程等平臺推廣,，簽訂外包協(xié)議，在螞蜂窩,、窮游網(wǎng),、知乎等社區(qū)推送精品帖，擴大微信平臺的關(guān)注量,，以更加專業(yè),、經(jīng)濟的、具有西班牙特色的西班牙專項出行方案來吸引客戶,。同時開拓創(chuàng)新,，放棄傳統(tǒng)的西班牙地接，而雇傭在西留學(xué)生（南旅院西語專業(yè)的學(xué)長學(xué)姐為主）為主要服務(wù)人員,，并額外提供全程點滴采訪服務(wù),，為游客免費制作旅程光碟和微相冊作為紀(jì)念,，并提供買手服務(wù)，在征得游客的同意下,，把游客旅行感想寫成游記,，在微信、微博平臺推送,，為我們的平臺更好的宣傳,。

（突出原始創(chuàng)意的價值，不鼓勵模仿,；體現(xiàn)“旅游+”“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念,、方法和思維；在銷售,、研發(fā),、信息、管理等方面有突破和創(chuàng)新,。）

首家運用自媒體完成宣傳,，訂制，定購,，銷售的西班牙專項旅游平臺,。

專項做只對國內(nèi)市場、往西班牙的路線,。

以在西留學(xué)生（南旅院西語專業(yè)的學(xué)長學(xué)姐為主）為主要服務(wù)人員,。

以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”,、“西班牙人文探秘”三套線路為主打,，按游客要求設(shè)計線路。

（應(yīng)包括目標(biāo)市場,、市場現(xiàn)狀,、市場前景分析，市場營銷策略或商業(yè)模式闡述,，競爭分析,、可行性分析等）

目標(biāo)市場：以西班牙為旅游目的地的人群

市場現(xiàn)狀：目前旅游市場出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺覆蓋面廣，但多以綜合性服務(wù)為主,，而缺少以西班牙為主的專項旅游服務(wù),。

前景分析：據(jù)世界旅游協(xié)會預(yù)測，到2020年,，全球旅游人數(shù)將達14億人次,；到2030年，這一數(shù)據(jù)則將攀升至18億人次，全球呈現(xiàn)旅游熱現(xiàn)象,。

而在中國旅游研究院,、中國銀聯(lián)聯(lián)合發(fā)布的《中國出境游年度報告xx》報告中顯示，xx年中國出境旅游人數(shù)達到1.17億人次,，同比增長9.8%,。且《報告》預(yù)計，中國出境游市場將保持增長勢頭,，xx年出境游人數(shù)可同比增長11.5%、達1.33億人次,。出境游市場前景一片大好,。

根據(jù)xx報道顯示，以春節(jié)和元旦期間國民旅游出行方式為例,，選擇元旦自由行的用戶達到76%,，而也有將近19%的用戶選擇以跟團為主的半自由行，而選擇的跟團的用戶僅為4%,。而在春節(jié)出境游中,，選擇自由行的用戶比例達到了81.3%，跟團游的比例則更低,。這些數(shù)據(jù)表明,，自由行將成為未來旅游市場的發(fā)展趨勢。

根據(jù)國家旅游網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,，xx-xx年我國居民出境游自由行,、半自由行主要目的地：香港、韓國,、日本,、臺灣、泰國等亞太地區(qū)國家,，而歐洲市場成為未來出境游自由行,、半自由行目的地的新寵兒。其中,，申根國家更是贏得旅游者的青睞,。一本護照出行多國（申根協(xié)議的國家有：奧地利、比利時,、丹麥,、芬蘭、法國,、德國,、意大利、葡萄牙、西班牙,、瑞典,、波蘭等國家）為其帶來巨大優(yōu)勢。而西班牙以她獨特的魅力令眾多旅游者心馳神往,。

據(jù)勁旅智庫監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,，xx年中國旅游市場總交易規(guī)模約為41300億元，其中在線市場交易規(guī)模約為5402.9億元,，較xx年3670億元同比增長47.2%,，在線滲透率為13.1%，較xx年11.3%增長了約2個百分點,。并預(yù)測未來旅游市場,，在線交易將吸引更多的人群，展現(xiàn)出線下交易所無法比擬的優(yōu)勢,。

市場營銷策略：前期通過自媒體平臺（包括微信平臺,、微博平臺等）的創(chuàng)立，宣傳所經(jīng)營的專項西班牙旅游業(yè)務(wù),，并且在攜程,、途牛、窮游網(wǎng),、螞蜂窩等旅游網(wǎng)站平臺推送優(yōu)質(zhì)的旅游攻略,。旅游攻略由游歷過西班牙或在西留學(xué)生撰寫，也可以購買既成的西班牙旅游精品貼,，內(nèi)容包括人文景觀,、自然景觀、風(fēng)俗民情,、美食小吃等,，經(jīng)平臺管理員修改推送。積累了一定量的閱讀量和關(guān)注量后,，開始為讀者提供旅游出行顧問服務(wù)和旅游線路規(guī)劃服務(wù),。后期，與留學(xué)生簽訂協(xié)議,，雇傭其為我方服務(wù)人員,，形成我們的特色，額外提供給游客全程點滴采訪記錄,，并制作成光盤和微相冊贈送給游客,，并且在征得游客同意下，將游客的旅行感受寫成游記,，在微信,、微博平臺推送,，也可以達到宣傳的效果。同時提供買手服務(wù),。為學(xué)生創(chuàng)造更多的工作機會,，為部分學(xué)生今后實習(xí)工作打下基礎(chǔ)。

競爭分析：現(xiàn)今自媒體平臺業(yè)務(wù)覆蓋面廣,，多以綜合服務(wù)為主,，缺少精品化、商業(yè)化,、專項化的西班牙出境游平臺,。我們利用市場空缺，實現(xiàn)推動旅游產(chǎn)品創(chuàng)新,。同時開拓創(chuàng)新,，放棄西班牙傳統(tǒng)地接，利用在西留學(xué)生資源,，為顧客提供更加專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。相比于市場同類旅游產(chǎn)品,，我們具有更加個性化,、更加人性化、更加地道,、更加自由,、更加便捷的優(yōu)勢，性價比也更高,。

可行性分析：目前中國出境游的人數(shù)在大幅增加,，向往西班牙旅游的人數(shù)眾多，由于缺少提供專項旅游平臺,，真正實現(xiàn)西班牙出境游的卻很少,，且現(xiàn)有的旅游網(wǎng)站中，對西班牙一塊的旅游推薦及資源也較少,，我們通過自媒體來做“西游”,，對于我們來說，在資金方面對我們較有利,，前期不用花很大的資金就能完成基本的宣傳,，比較與網(wǎng)站的創(chuàng)設(shè)能省下一筆資金用于其他。我們可以找在西班牙的學(xué)姐學(xué)長來當(dāng)我們的服務(wù)人員,，能解決剛起步的一部分人員需要,，文章的撰寫也能依據(jù)學(xué)長學(xué)姐們的游歷經(jīng)驗，后期修改發(fā)布,，更加真實吸引人,。

（應(yīng)包括營銷推廣的方式方法與計劃等）

推廣方式——定制服務(wù)

提供一對一定制服務(wù),，按照游客的要求定制路線，包括出行方式,、相關(guān)價位的酒店,、涉及到的旅游景點等。

推廣方式——特色路線

“足球”主題：西班牙是以足球和弗朗明哥聞名于世的國家,。擁有皇家馬德里,、巴塞羅那、馬德里競技等優(yōu)秀的足球俱樂部,，西甲,、歐洲杯的等一系列高質(zhì)量的體育賽事，是足球迷們向往的最佳觀賽地點,。

“蜜月”行：有“歐洲度假村”之稱的西班牙,，是歷史悠久的著名蜜月勝地。據(jù)目前市場情況來看,，由于宣傳力度不夠,，沒有成熟的旅游線路規(guī)劃導(dǎo)致價格過高等原因，導(dǎo)致大眾熟悉度不高,。利用“西游記”的宣傳平臺,，開發(fā)性價比高的成熟旅游路線。

推廣方法——創(chuàng)立平臺,，推送精品帖

創(chuàng)立自媒體平臺（包括微信平臺,、微博平臺等），宣傳所經(jīng)營的專項西班牙旅游業(yè)務(wù),，并且在窮游網(wǎng),、螞蜂窩、知乎等旅游網(wǎng)站平臺推送優(yōu)質(zhì)的旅游攻略,，與閱讀量大公眾營銷號,，有一定粉絲基礎(chǔ)的旅游博主合作推廣。后期與攜程,、途牛簽訂外包協(xié)議,，銷售旅游產(chǎn)品。

（應(yīng)包括投融資分析,、財務(wù)預(yù)算,、財務(wù)分析，風(fēng)險識別,、風(fēng)險防范及措施等）

投融資分析：

前期投資主要在推廣方面,，建立微信的公眾號以及微博平臺是免費的。

財務(wù)預(yù)算：

初期：推送西班牙游記,，由創(chuàng)業(yè)團隊成員自己編寫,，無費用產(chǎn)生,。

中期：聯(lián)系資深導(dǎo)游，旅游者購買優(yōu)秀游記,；與其他微信的公眾大號合作,，游記價格控制在200~500之間一篇，總投入在5000左右,。

后期：爭取五年內(nèi)實現(xiàn)推出成熟的專屬旅游產(chǎn)品,，設(shè)計路線前期投入50000，實現(xiàn)穩(wěn)定盈利,。

酒店,、民宿預(yù)訂收取10%的利潤。接/送機80歐元每次,，全陪80歐元每天,，個性化定制15歐元每小時。

風(fēng)險識別,、防范及措施：

對于項目的國內(nèi)部分,，主要風(fēng)險來源于平臺閱讀量不夠，吸引不到相應(yīng)消費群體關(guān)注,。為此,，我們借助學(xué)校平臺，聯(lián)合合作旅行社宣傳,。南京旅游職業(yè)學(xué)院堅持“專業(yè)化、精致化,、人文化,、國際化”辦學(xué)，以特色強校,，以質(zhì)量立校,，以品牌興校。學(xué)院現(xiàn)是中國旅游協(xié)會旅游教育分會副會長單位,、中國旅游院?！拔逍锹?lián)盟”發(fā)起單位、江蘇省旅游職教集團理事長單位,、江蘇省職業(yè)教育旅游類教科研中心組組長單位,，為推動全省乃至全國旅游職業(yè)教育，以及旅游職業(yè)院校的發(fā)展起到了積極的引領(lǐng)與示范作用,。

對于項目的西班牙部分,，主要風(fēng)險來源于客人的人身和財產(chǎn)安全。為此,，我們向消費者推薦購買保險,，并在合同中聲明責(zé)任劃分,。

而對于在旅游行程中，出現(xiàn)的各種突發(fā)狀況,，我們設(shè)有專門人員全程密切關(guān)注游客的旅游動態(tài),，預(yù)防和及時處理出現(xiàn)的相關(guān)問題，力爭給游客一個舒心滿意的旅途,。

（闡述管理團隊各成員的專業(yè)背景,、擅長領(lǐng)域，成員的分工和業(yè)務(wù)互補情況,；團隊組織構(gòu)架,、人員配置安排情況）

王，西班牙語專業(yè),。曾獲市“雷雨話劇主題報告”一等獎,；獲校三好學(xué)生；國際旅游系最佳辯手,，并代表南京旅游職業(yè)學(xué)院參加“江寧區(qū)武進杯”辯論賽,，取得優(yōu)異成績；在校職業(yè)生涯規(guī)劃大賽中取得優(yōu)異成績,；曾在“江蘇康泰國際旅行社”見習(xí),，對旅行社業(yè)務(wù)相對了解。主要負責(zé)整個團隊的領(lǐng)導(dǎo),、微信的公眾號的宣傳管理,，旅游路線的規(guī)劃，留學(xué)生聯(lián)絡(luò)中方負責(zé)人,。以及西班牙酒店,、餐飲的合作商談工作。

王,，西班牙語專業(yè),，國際旅游系宣傳部部長；在學(xué)校心理logo設(shè)計比賽中獲二等獎,；在校職業(yè)生涯規(guī)劃大賽中取得優(yōu)異成績,。曾作為交換生在歐洲學(xué)習(xí)旅游，有豐富的在歐旅行經(jīng)驗,。擅長領(lǐng)域為宣傳策劃,，主要負責(zé)“西游記”平臺維護和撰稿工作，在各大旅游網(wǎng)站,、社區(qū)推送我們的相關(guān)游記,，以及負責(zé)與游客交流，處理旅行過程中可能出現(xiàn)的糾紛問題,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生篇二十

垡頭位于北京市朝陽區(qū),，地處四環(huán)以東,，京沈高速公路的南邊。近些年隨著附近翠城和華僑城的開發(fā)以及歡樂谷的建立,，使得垡頭小區(qū)居住人數(shù)擴大,，整體居民消費水平提高，同時對文化的需求量也在加大,。

在整個垡頭區(qū)共有一家新華書店,，四個報刊亭與一家私營書店，因此對于辦私營書店的競爭還不是很激烈,。于是我選擇在垡頭街的南端拐角處開一家名叫“好書店”的租售結(jié)合的書屋,，占地面積約60平方米。主要的營業(yè)范圍是出租小說類,、保健類,、漫畫類、食譜類及時尚雜志類書刊,，同時也對這些書刊進行小折扣的優(yōu)惠銷售,，外加銷售中小學(xué)教輔類圖書及報紙與期刊。由于距本書店三百米以內(nèi)共有四所學(xué)校,，因此書店的主要客戶還是學(xué)生,，同時也為附近的居民服務(wù)，豐富他們的業(yè)余生活,。租賃圖書在垡頭小區(qū)還沒有,，故本書店的生命周期現(xiàn)處于萌芽階段，書店是獨資經(jīng)營的,，主要依靠租書,、售書來獲利。

書店預(yù)計在今年8月中下旬開業(yè),，每日從早10：00營業(yè)至晚7：30，節(jié)假日不休息(除春節(jié)假期外),。

本店的服務(wù)主要是出租書籍,，采用以年為周期的會員制方法：1、會費50元,，可用會費中的10元;2,、會費150元，可用會費中的100元,，租書可打9.5折優(yōu)惠;3,、若要成為“貴賓”，會費是300元,，可使用會費中的200元,，租書9折優(yōu)惠,，其特權(quán)是可以由店員上門收送書籍。所有“租書會員卡”均可多人使用,，但一張卡一次只能借一本書,，辦卡時只能登記一個人的身份證號與聯(lián)系方式，以便本店在會員生日當(dāng)天準(zhǔn)備小禮物,。手持“租書會員卡”的顧客在買書時還可享受一定的折扣優(yōu)惠,，無“租書會員卡”不可辦理圖書租賃業(yè)務(wù)。

在租價上,，書價20元以下的,，租金每天1元，租期3天;書價20元至35元的,，租金每天2.5元,，租期4天。每續(xù)約一天,，加收書價的5%為續(xù)約金,，續(xù)約金最高金額為該書書價，超過者則視為售出,。這種做法既能督促消費者“速讀”,，還可大大提升書本的周轉(zhuǎn)率，單以一本標(biāo)價20元(進價16元)的時尚雜志月刊為例,，每個月出租至少8次,，收入就能達24元。書店利潤來源是65%租書+30%售書+5%賣報刊,。

本店還可為顧客代購圖書,，代購書會在3天內(nèi)到店，代購前需支付書價50%的費用,，代購書一般不享受折扣優(yōu)惠,。

(一)服務(wù)對象分析

書店附近的學(xué)校分別是垡頭二小、垡頭中學(xué)(初中),、朝陽區(qū)化工學(xué)院(中專技校),、北京聯(lián)合大學(xué)生物學(xué)院，所以書店服務(wù)對象是學(xué)生,，主要以13歲至21歲為主,。書店的定位也就屬于新市場去服務(wù)已有客戶，同時由于書店附近有三大塊居民區(qū),，居民人數(shù)有3千人左右,，其中老年人已達50%，為此書店也會盡量滿足居民的需要。

眾所周知,，學(xué)校都會有圖書館的存在,，這無疑會減少書店的營業(yè)額，不過學(xué)校圖書館也存在本身的缺陷,，那就是市場反應(yīng)慢,，書的周轉(zhuǎn)性低。一本上市新書,，如果十分暢銷才有可能被校圖書館采購,，可往往上架時間都會拖至半年或一年以后。為此本書店將抓住這個間隙機會,，進一些新興的暢銷類讀物供顧客欣賞,。至于漫畫類書籍，現(xiàn)在是有相當(dāng)穩(wěn)固的群眾基礎(chǔ)的,，尤其作為新新人類又不愿長大的14~28歲的當(dāng)代都市青少年更是會對其愛不釋手,。據(jù)心理咨詢專家介紹，當(dāng)前社會壓力和工作,、學(xué)習(xí)壓力沉重,，而漫畫和卡通形象往往塑造得頗具人情味和理想化，成人看卡通能獲得某種精神寄托,，放松身心,，緩解工作壓力，調(diào)劑心情,。這樣比起電子游戲,，我相信家長們會比較贊成學(xué)生們看一看像《機器貓》這樣的幽默漫畫的。為了使家長們安心,，我書店對于漫畫書內(nèi)容會進行精挑細選,，特別杜絕色情、過分暴力的選材,。此外為滿足附近居民的需要,，我店也會租售一些保健類、食譜類圖書,。

鑒于臨近中小學(xué),，預(yù)計教輔類圖書應(yīng)該也會比較好售，可如今市面上教輔類圖書太多太雜,，為此我書店還是主要只進與學(xué)生教材配套的教輔，它們的進貨數(shù)量也只占書店庫存的8%,。另外教輔類圖書會在寒暑假進貨,，上架一個半月后將以優(yōu)惠價位盡量全部出售。

(二)上市與促銷活動規(guī)劃

書店在8月中下旬開業(yè),，當(dāng)時正值學(xué)生開學(xué)之際,。為擴大書店認知度,，培養(yǎng)忠誠顧客，在開店之前,，店外櫥窗欄內(nèi)會貼出公告,，介紹該店圖書品種，服務(wù)方式,，主要書目等一般情況,，再宣布對教輔、部分小說及保健類圖書限售100本的打折促銷活動,，并在最后說明優(yōu)惠方法：第一天優(yōu)惠5%,，第二天優(yōu)惠10%，第三天優(yōu)惠15%,，以此類推,，第八天優(yōu)惠40%。這一方法曾被韓國某書店實踐過,，結(jié)果是第一天顧客不多,，來者多半是看書目和探聽虛實的，第二天漸漸多起,，第三天優(yōu)惠15%時,，顧客就會競相爭購了。以后連日爆滿,，未到優(yōu)惠40%時,，限量優(yōu)惠圖書已全部售空。這一方法又可提高書店人氣,，又可擴大書店知名度,。當(dāng)然開店的促銷宣傳除櫥窗公告外，也會使用宣傳單的推廣方式,。

在此后,，書店還會組織其他促銷活動。如婦女節(jié)時,，每位女性會員可免一天租書金;六一兒童節(jié),，凡12歲以下的小朋友均可享受當(dāng)天買書有禮贈送的活動。另外本店還會在周末有“時段打折活動”,，這是為了在人流量較少,，銷售量較冷清時打折吸引顧客。

假如開店兩個月內(nèi),，店內(nèi)銷售量不高,，本店將會推出“差別會員制”的售書促銷方式。按銷售額貢獻將顧客進行分類，對經(jīng)常買書且購買額較大的顧客實行白金會員制服務(wù),，配“購書會員卡”,，每次購書超過100元即享受9折優(yōu)惠;對很少買書但購買額較大的顧客給予金卡待遇，每次購書超過150元即可享受同等優(yōu)惠折扣;對很少買書且購書額也不大的給予銀卡服務(wù)(5次以上購買經(jīng)歷即可),，每次購書超過200元可享受同等優(yōu)惠折扣,。相信這種營銷方式既可有效防止已有顧客的流失，也可吸引新顧客的光顧,。

(三)進貨采購分析

由于垡頭離北京甜水園圖書批發(fā)市場不遠,，故進貨地就在那里。要使書店門庭若市,，圖書暢銷,，還要根據(jù)本店特色掌握進貨采購的方法，我店對于進貨采購主要是把握三個方面：

1,、提前訂進為主,，隨時補充為輔。一般是留心目標(biāo)讀者群所關(guān)心的節(jié)日,、假期等,，結(jié)合銷售情況確定書種。如寒暑假期將至,，書店即可大量購進臨摹書帖,，以備學(xué)生假期練字之用;如春節(jié)來臨，除禮品書外,，大眾口味的對聯(lián),、謎語等圖書也會非常暢銷。一次購進不可太多,，發(fā)現(xiàn)一種書走勢過旺時再及時補進,，以免缺貨。

2,、大眾娛樂,、科普類圖書為主，內(nèi)容專深圖書為輔,。內(nèi)容專深圖書讀者群少,，書店因此應(yīng)側(cè)重于大眾娛樂、科普類圖書,，在訂進時,，要注意收集市場信息，聽取讀者反映,，專業(yè)書籍盡量實行顧客預(yù)定,，在顧客預(yù)定的基礎(chǔ)上,，擴大專業(yè)圖書的市場占有率，力求滿足多層次的顧客要求,。

3、有影響,、有爭議的暢銷書應(yīng)把握數(shù)量,，及時進貨。由于流動資金有限,，本書店負擔(dān)不起圖書積壓的風(fēng)險,。因此在實際管理中，書店應(yīng)對圖書實行“20：80”標(biāo)準(zhǔn)淘汰制,，即只保留占銷售額80%的20%數(shù)量的書,，并以此為依據(jù)對采購員進行考核，將采購品種與銷售品種對照考核采購員業(yè)績,，實行薪金與業(yè)績掛鉤,。

書店處于拐角處，即位于兩條街道的交叉處,，是人流的停滯點,。又因為書店西側(cè)170米處是車站聚集點，所以人流的方向主要是由書店東側(cè)向書店西側(cè)流動的,，更幸運的是該地還是聯(lián)大教學(xué)區(qū)與住宿區(qū)的必經(jīng)之路,。其實拐角位置本身就有兩大好處，第一可增加書店櫥窗的陳列面積;第二是由于兩條街道的往來都匯集于此,，所以有較多的過路行人關(guān)顧,。故此書店就需要通過兩個以上的出入口來緩解人流的擁擠，于是本店決定選擇在交通流量大的店面東側(cè)路段上設(shè)正門,，另一面?zhèn)乳T正對垡頭街南段,。

新華書店距本店有500多米，在此就不對其進行分析了,，需主要研究的競爭對象是距書店120多米的私營書店和距離本書店100多米的報刊亭,。

私營書店：在垡頭有一定歷史，店面大約70平米,，現(xiàn)主要以出售音像制品和各類經(jīng)典小說為主,，兼售雜志、文具與冷飲,。該書店日常工作人員只有三人,，書的周轉(zhuǎn)率低，平時生意冷淡,，進店顧客主要是購買音像制品與游戲光盤的,。因此該書店的經(jīng)營范圍已從圖書向音像制品市場轉(zhuǎn)化了,。

報刊亭：該報刊亭是垡頭所有報刊亭中最小的一家，平時營業(yè)時間短,，除銷售書刊外,，兼售手機充值卡及各種卡片。

由于私營書店的音像制品受到了顧客的認可,，報刊亭的售卡業(yè)務(wù)又很普遍,，所以本店在未來幾年內(nèi)不會開展此兩項業(yè)務(wù)。通過對垡頭小區(qū)購買期刊的市場調(diào)查可以發(fā)現(xiàn),，《法制日報》,、《北京晚報》、《中國電視報》,、《讀者》,、《知音》、《故事會》,、《格言》,、《青年文摘》等都是居民區(qū)內(nèi)熱銷的產(chǎn)品，所以本店的書刊進貨主要就是這幾類了,。不過每份書刊的進貨量在開店之初會控制在很小的范圍內(nèi),，目的只是對市場需求量的試探。

本店有東南兩個出入口,，就需要在兩個店門處設(shè)立收銀臺,，另外本店還需有專門的工作人員利用電腦掌控會員資料，進行進貨采購的工作人員也需有專業(yè)的資格,，最好是自有進貨設(shè)備,。由于書店屬服務(wù)性經(jīng)營方式，節(jié)假日不休,，故需要多安排人手以便采取輪休制倒休方式,，保證每位員工可上1至2天班就能休息1天。

店內(nèi)除會籍管理人員與采購員要求專業(yè)人士外,，其他人員可在附近小區(qū)下崗,、內(nèi)退人員中聘請，另外店內(nèi)導(dǎo)購還可招收在校大學(xué)生做兼職,。

依照目前書店規(guī)模,，需收銀員3人，采購員3人(含非全職2人),，會籍管理人員2人,，店內(nèi)導(dǎo)購3人，為保證書店夜間安全,，還要聘請3名打更人員夜里值班,，如此統(tǒng)計我店工作人員共需14人,。其中店內(nèi)導(dǎo)購全職的可只聘用2人，周末安排大學(xué)生小時工上崗,。

收銀員每月工資800元,，店內(nèi)導(dǎo)購每月700~800元(以工作時間為準(zhǔn))，全職采購員每月至少1000元,，兼職采購員每月至少600元(所有采購員均實行薪金與業(yè)績掛鉤式計算),，會籍管理人員每月800~1000元(以會員加入量為提成標(biāo)準(zhǔn))，保安每月700元,，小時工每小時7元，其中會對采購員與會籍管理人員進行專業(yè)的上崗培訓(xùn),。

本店在銷售旺季時會以店內(nèi)營業(yè)額為準(zhǔn),，適當(dāng)為本店全職人員加福利(保安除外)。

總投資額：45萬元流動資金：5萬元

1,、鋪貨保險金：按每平米2000元標(biāo)準(zhǔn)60平米共計12萬元

2,、裝修：包括書架、門面等3萬元

3,、營業(yè)設(shè)備：包括電腦及銷售管理軟件,、會員卡工本費、電話機,、空調(diào)與收銀機等其他設(shè)備,，共計3萬元

4、開業(yè)費用：包括注冊,、開業(yè)營銷,、員工培訓(xùn)等共5萬元

5、年營運管理總成本：月運營管理成本*12=22萬元

月運營管理成本：約18000元

⑴房租費：2500元

⑵水電費：120元

⑶電話及上網(wǎng)費：300元

⑷人員工資：12000元

⑸營業(yè)稅：7500元(預(yù)計頭一年每月營業(yè)額15000元)

⑹進貨費：包括交通設(shè)備使用費,，計4000元

進貨大單以三個月為周期,，第一年月營業(yè)額預(yù)計在15000元以上，第二年月營業(yè)額可達20000元左右,，如此一來,，兩年后收回成本。為及時調(diào)整規(guī)劃,，開店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表,，第二、三年按季制作,。

對于書店而言,，最怕的就是水災(zāi)與火災(zāi)。所以要在店內(nèi)顯著位置張貼“禁止吸煙”的告示,，并配有2至3罐滅火器,，同時加強培養(yǎng)店員的防火意識,。店內(nèi)裝修時要考慮到防暴雨、暴雪問題,，這就要對頂棚與護窗進行加固建設(shè),。

為防止人為的破壞與偷盜，書店24小時盡量不離人,。每天夜里安排兩名保安值班,，時間從晚7：30至早7：30，早7：30后由店主接手看管,，直到正常營業(yè)時間(上午10：00),。本店每年都會向保險公司投保12萬元，隨著未來店面的擴張或營業(yè)額的增加會再去追加保險金,。

兩年后,，如果按預(yù)期計劃獲利的話，計劃在未來一至兩年內(nèi)擴大營業(yè)面積,，安放幾套沙發(fā)建立“書吧”形式,，同時在店內(nèi)配有各種飲料與小食品，給顧客提供更舒適的看書環(huán)境,。

在五年后,，如果書店營業(yè)額依然穩(wěn)定的話，考慮在垡頭區(qū)再建連鎖店面,。

假如實際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想,，我店會及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，三年內(nèi)依然虧損就處理全部圖書后關(guān)張停業(yè),。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生篇二十一

為了讓餐飲創(chuàng)業(yè)工作更加順利,，制定一份詳細的餐飲創(chuàng)業(yè)計劃書十分有必要。如何根據(jù)實際情況制定餐飲創(chuàng)業(yè)計劃書呢,？下面是一份日式拉面店創(chuàng)業(yè)計劃書,，供參考。

餐廳名稱：拉面達人之屋

地點：基隆市愛三路麥當(dāng)勞附近

經(jīng)營理念：主要是以日式料理為主,，希望讓顧客享受到日式拉面的美味,，給顧客一個舒適的環(huán)境用餐，而且基隆很少有拉面店,，如果湯頭好的話顧客就會一直上門,。

主客群：是以在附近的上班族及學(xué)生。

次客群：來基隆廟口的觀光客,。

主競爭：基隆廟口的小吃攤及附近的簡餐店,。

次競爭：附近的速食餐飲業(yè)及7-11。

市場分析：

1.附近是廟口小吃以及速食餐飲店,，我們?yōu)榱隧憫?yīng)m型化社會,，所以以平民價來吸引消費者上門,，滿足各個消費族群。

2.附近50公尺就有停車場,，十分方便,，解決消費者停車問題。

3.雖然日式料理在一般人而言都是相當(dāng)昂貴的,，我們會盡量推出套餐,，附贈飲料及小菜，價位大約會在150~200之間,。

支出金額與凈利：

開店成本：1200萬元臺幣（下同）

一個月店面租金：10萬

桌數(shù)：18桌（坐滿72人）一人消費以200元計算,，翻桌2次，一天營業(yè)額：28800元,，一個月營業(yè)總額：864000元

員工薪資：

外場薪資：19000元（一個月）,，人數(shù)5，一個月95000元

內(nèi)場：24000元（一個月）,，人數(shù)3，一個月72000元

工讀生一小時：100元,，人數(shù)2,，一天8小時只上假日，一個月8天12800元

總額：179800元

水電瓦斯：

電費水費：80000元一個月40000元

瓦斯：大桶800元一次叫4桶,，每個月?lián)Q3次,，一個月9600元

總額：49600元

食材：

面：一天2500元，一個月75000元

菜錢：一天2000元,，一個月60000元

肉：5500元（兩天一次）,，一個月82500元

雜項：1000元（一天），一個月30000元

海鮮：3500（一天）,，一個月105000元

總額：352500元

飲料：

檸檬1斤80元,，每月15斤，一個月1200元

紅茶一袋120元,，每月30袋,，一個月3600元

牛奶1瓶125，每月15瓶,，一個月1875元

總額：6675元

凈利：日：15656元：周：109592元：月：438368元：年：5260416元

依目前估計大約兩年半可以回本

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生篇二十二

依托中國最大的c2c網(wǎng)上購物平臺――淘寶網(wǎng),，通過電子商務(wù)交易方式，打造在淘寶網(wǎng)上有競爭力的網(wǎng)上商鋪――時尚潮,。欲想在20xx年7月在淘寶網(wǎng)上開家時尚潮服飾專賣店,，淘寶網(wǎng)商城為購物商城，而時尚潮將被打造成為它的亮點商鋪之一,。

1,、投資安排：以最小的的資金投入,，盡最大的努力，贏取滿意的收入,。預(yù)期先投入5000元左右,。

2、網(wǎng)店基本情況：網(wǎng)店名稱：時尚潮,、地址：廣東廣州

3,、網(wǎng)店的宗旨：追趕時尚，精彩你我他,。

4,、流程：設(shè)計網(wǎng)上商店——選擇開店平臺——向平臺申請開設(shè)店鋪——進貨——登錄產(chǎn)品——營銷推廣——售中服務(wù)——交易——評價或投訴——售后服務(wù)（或進入淘寶首頁注冊會員——免費開店——填寫用戶信息——綁定支付寶賬戶——淘寶網(wǎng)開店考試——登錄賬戶——我是賣家——基本設(shè)置——商品描述及發(fā)布等——營銷推廣——阿里旺旺在線客服——交易——售后服務(wù)）

目標(biāo)市場的設(shè)定：客戶群以年輕的消費者群體為主，年齡在15至40之間的朋友將會是我們網(wǎng)店的最大客戶群,。時尚潮的產(chǎn)品主要以流行首飾及服飾為主,。

經(jīng)過市場調(diào)查進一步得出結(jié)論，該產(chǎn)品在市場內(nèi)需求量大,，市場競爭強烈,，需要通過新型的營銷手法進行運作，迅速占領(lǐng)市場,，獲得較高的客戶滿意度,。給以介紹新客戶的原始客戶小店物品打八折的優(yōu)惠，或免郵費的營銷手法吸引更多的新顧客及留住老顧客,。

直接在批發(fā)市場進貨,。或?qū)a(chǎn)品前期庫存將依托實體店,，當(dāng)小店每天業(yè)務(wù)量保持在10單以后上,，將擁有庫存。

產(chǎn)品價格問題（網(wǎng)店銷售指導(dǎo)價,，最低成交限價與供貨商結(jié)算價和發(fā)貨費用）和貸款結(jié)算方式（有三種方式：第一是接到定單后直接把進貨款匯入商家?guī)ぬ柪?，供貨商受到貨款后立即按照網(wǎng)店提供的用戶地址和數(shù)量發(fā)貨完成交易；第二是先預(yù)付給商家一定數(shù)量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易,；三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時進行甚至可以交易結(jié)束后再結(jié)算比較省錢）,，保證貨源的順暢、質(zhì)量和可靠性,，建立我們接到訂單,，只需要通知商家，由商家直接把商品發(fā)給顧客的風(fēng)險最小的經(jīng)營模式,；若無法直接由商家發(fā)貨,，那就只好接到定單直接去進貨然后采用直接郵寄的方式（注意用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架,，避免運輸途中損壞或者泄露影響信譽）,。

貨物來源：批發(fā)市場進貨，訓(xùn)練議價能力,，力爭將批發(fā)價壓到最低,，與批發(fā)商建立良好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)貨的問題上要和批發(fā)商協(xié)商,，以免日后的糾紛,。網(wǎng)購，通過淘寶網(wǎng)與阿里巴巴的批量進貨方式,，滿足200元的小額批量進貨,。

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：我們堅定與執(zhí)著于一個目標(biāo)――追求時尚,，精彩你我他,！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的寶貝。每月都新推幾種新潮商品,。

2,、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場,，開發(fā)客戶,。

3、進度安排：

第一個階段：挖掘時尚新品,，市場調(diào)研，分析問卷,。

第二個階段：淘寶網(wǎng)開店,、維護；

第三個階段：宣傳推廣,；

第四個階段：進入正軌運營網(wǎng)店,。網(wǎng)店用品宣傳策劃方案：折價促銷、贈品促銷,、限期供應(yīng),、與其他網(wǎng)店建立友情鏈接、利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式,。

物流服務(wù)擬采用圓通,、申通、韻達,、ems這樣的成熟網(wǎng)絡(luò),，價格采用協(xié)議價，單票6元左右。還會根據(jù)商品的購買量及優(yōu)惠政策,，對顧客實施免郵的措施,。

淘寶網(wǎng)上開店依然會存在很多風(fēng)險，比如資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險,、進貨的風(fēng)險,、市場不確定性風(fēng)險、交易安全的風(fēng)險,、積壓商品的風(fēng)險,、管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴等等應(yīng)對政策：找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品，以找到最廉價,、質(zhì)量好,、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家,，我們可以尋找相關(guān)的相對獨特的產(chǎn)品進行銷售,，并自己創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品。利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹,，使顧客了解最新的打折,、促銷及最新產(chǎn)品。定期向顧客發(fā)送新聞郵件,。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮,，貼心的會員生日禮等,。

前期依托實體店不存在庫存問題；后期自身持有庫存后,，滯銷品將用擺攤的方式促銷,，不贊同采用退貨給供應(yīng)商的方式，降低庫存壓力,，迅速回籠資金,。