無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

房地產(chǎn)全程策劃篇一

200xx年xx月，帶著初入房地產(chǎn)策劃界的興奮和對(duì)xxx深深的向往,，我真誠(chéng)地向公司奉獻(xiàn)鄙人的全部智慧的決心,，按照一個(gè)鉅太人的要求嚴(yán)格要求自己的態(tài)度來xxx謀求新的發(fā)展，默默許下積極向有一定深望,、有一定功力的資深策劃人靠攏,。這個(gè)月以來，我一方面積極學(xué)習(xí)地產(chǎn)的專業(yè)前沿知識(shí),，經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)談?wù)勛约旱目捶?、交流思想；另一方面做好自己的跟盤項(xiàng)目,、拓展自己的業(yè)務(wù)范疇?，F(xiàn)將本人工作概括向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

首先是思想和智慧的洗禮。通過潛心與公司主要領(lǐng)導(dǎo)的溝通,，我認(rèn)識(shí)到我們的公司不僅是一個(gè)具有整合推廣光輝歷史的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì),，更是一個(gè)銳意進(jìn)取，勇于創(chuàng)新,，年輕有為，不斷結(jié)合新的市場(chǎng),，把自己的有深度的思想推向發(fā)展商的隊(duì)伍,，從而增強(qiáng)了專業(yè)公司的獨(dú)具魅力，也更增強(qiáng)了我奮發(fā)向上,、要有所作為的想法,。

其次是知識(shí)與能力的陶冶。我自認(rèn)為不是什么策劃大師,，但至少我作為一名策劃人,，除了在思想上要有創(chuàng)新，行動(dòng)上更要和公司保持格調(diào)一致,，還要在業(yè)務(wù)拓展能力上有新的起色,。一名合格的策劃人,，不光要有很好的表達(dá)、談判能力,，更要有一定的提案,、公關(guān)能力。這段時(shí)間以來,，我把更多的時(shí)間和經(jīng)歷投入到把現(xiàn)有項(xiàng)目做好和挖掘新的好項(xiàng)目上,，對(duì)此我投以最大的精力和毅力，并在操作過程中取得了一定的業(yè)績(jī),，深受領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評(píng),。通過更深一步的與不同開發(fā)商的接觸，我一方面深刻體會(huì)了公司創(chuàng)業(yè)的艱辛,；一方面也看到了轉(zhuǎn)型中的xxx所面臨的許多問題,，我相信在鉅太文化傳播的領(lǐng)導(dǎo)下這些問題可以得到妥當(dāng)?shù)慕鉀Q，并愿意為此奉獻(xiàn)自己的力量,，為“最強(qiáng)南昌,，做大地市”的建構(gòu)，為“拉開業(yè)務(wù)含量,，擴(kuò)張合作方式”的理性策劃,，為xxx在“江西做成品牌”奉獻(xiàn)自己的一切精力。

最后是人格的塑造,。xx年新年伊始,，我就在自己的心里定下了要以人格的魅力感染人，以學(xué)者的身份融入策劃,，以企劃的高度解決問題,。曾記得《南風(fēng)窗》首語這樣記載：“愿天下學(xué)者，均秉持良知,，不隨波逐流,，以獨(dú)立之精神，自由之思想,，允公允能,，厚德自強(qiáng)，止于至善”,。這里的所謂人格不光是個(gè)人的人格,，更是公司的人格，把自己的人格和公司的人格統(tǒng)一起來,，將自己融入到公司的人格中來,，將自己融入到公司的大發(fā)展中來，砥礪出共同的企業(yè)文化,，制造出一致的前進(jìn)目標(biāo),。此外,，完善人格的塑造對(duì)于公司更是不可或缺的特質(zhì)，數(shù)不清的優(yōu)秀代理商/策劃人用他們的光輝足跡證實(shí)了必須誠(chéng)信行為的楷模,，用人格的力量去影響地產(chǎn),！這個(gè)月來，我在策劃的挫折中一步一步走了過來,，“從策劃中來,，到策劃中去”。在制造中鍛煉自己的水平,，在人際關(guān)系中學(xué)習(xí)為公司創(chuàng)造利潤(rùn)的門路,，以求自身人格塑造的不斷完善。

人無完人,，我在追求自我完善的過程中,，仍然存在各方面的不足與缺陷，在此要多謝xx的胸襟,、度量與“禮賢下士”的明主,、率真作風(fēng)。

以上是我對(duì)自己工作方面的自我鑒定與總結(jié),，收獲與不足并存,，我將在今后的工作中繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在xxx的培養(yǎng)和帶領(lǐng)下,，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，摒棄缺點(diǎn)，為爭(zhēng)取公司的戰(zhàn)略目標(biāo)的早日實(shí)現(xiàn)而努力奮斗,。

此致

敬禮,！

匯報(bào)人：xxx

房地產(chǎn)全程策劃篇二

樓書及宣傳單價(jià)格表、付款方小區(qū)規(guī)劃視圖小區(qū)整體模型錄影帶制作,。電臺(tái)廣告制作,。新聞文稿撰寫、報(bào)紙廣告制作,、地盤包裝：砌建,、裝修樣板制作地盤廣告裝修現(xiàn)場(chǎng)售樓懸掛廣告汽球、展板制作,。展場(chǎng)租借及布展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)宣禮儀小姐、花藍(lán)房地產(chǎn)策劃職務(wù)的工作內(nèi)容有什么,？分大大的有,，希望你的內(nèi)容也大大的多~房地產(chǎn)策劃研究對(duì)象

編號(hào)問題需重點(diǎn)研究?jī)?nèi)容

1土地價(jià)格是多少？地方經(jīng)濟(jì)分析,，房地產(chǎn)整體供求關(guān)系分析

2項(xiàng)目什么時(shí)候開發(fā)最好,？市場(chǎng)整體趨勢(shì)分析,，項(xiàng)目周邊配套分析，項(xiàng)目的持有者分析

3項(xiàng)目如何定位,？地塊分析,，區(qū)域市場(chǎng)分解和細(xì)分

4如何優(yōu)化項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案？目標(biāo)市場(chǎng)的喜好,，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析

5項(xiàng)目如何包裝,？案名，主色調(diào),，營(yíng)銷中心,，樣板房，沙盤,，樓書和戶型圖6項(xiàng)目客戶如何積累與梳理,？客戶登記后，客戶各種屬性（誠(chéng)意度,，目標(biāo)物業(yè)的類型,，對(duì)價(jià)格的反應(yīng)）進(jìn)行分類。

7如何制作項(xiàng)目?jī)r(jià)格表,？從市場(chǎng)比較和客戶反饋得出均價(jià)后,，從規(guī)劃設(shè)計(jì)方案和客戶反饋得出具體價(jià)格表8項(xiàng)目如何促銷？廣告,，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),，

第一部分策劃部工作職能

1．負(fù)責(zé)項(xiàng)目的定位與策劃報(bào)告的撰寫；

2．負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣與執(zhí)行,；

3．負(fù)責(zé)產(chǎn)品創(chuàng)意與推廣策略的制定,；

4．根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度,、季度,、月度推廣方案，呈報(bào)總經(jīng)理,；

5．制定各個(gè)階段的推廣計(jì)劃,，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案；

6．根據(jù)公司有關(guān)推廣工作的要求,，實(shí)施各項(xiàng)推廣方案及措施,；

7．負(fù)責(zé)項(xiàng)目外部公共場(chǎng)地公關(guān)活動(dòng)的組織、策劃,、實(shí)施工作,；

8．負(fù)責(zé)項(xiàng)目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度,；

9．負(fù)責(zé)公司企業(yè)宣傳,，與媒體的溝通與協(xié)調(diào)工作,；

10負(fù)責(zé)與廣告公司的溝通工作，直接對(duì)廣告公司負(fù)責(zé),；

11．策劃部直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),。

公司副總兼策劃總監(jiān)1名

職責(zé)：

a.全面負(fù)責(zé)、組織開展策劃部的各項(xiàng)工作,；

b.全面制定工作計(jì)劃,、人員安排與績(jī)效考核工作；

c.全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目的推廣定位和主題創(chuàng)意,；

d.全面組織宣傳推廣計(jì)劃,，掌控實(shí)施過程；

e.全面負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)考核工作,；

f.負(fù)責(zé)重要的接待和外聯(lián),，塑造企業(yè)良好的內(nèi)外部形象；

g.及時(shí)將策劃工作中所發(fā)現(xiàn)的不合理現(xiàn)象及合理化建議上報(bào)公司,，并將公司有關(guān)決議傳達(dá)給下級(jí)人員,；

h.加強(qiáng)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，相關(guān)部門其他部門的協(xié)作,、配合；

i.定期提報(bào)季度,，年度項(xiàng)目綜合分析及工作總結(jié),。

策劃經(jīng)理1名

職責(zé)：

a.協(xié)助策劃總監(jiān)負(fù)責(zé)企劃方案的撰寫和統(tǒng)籌,；

b.負(fù)責(zé)企劃文案的指導(dǎo)、審核與方向性方案的撰寫工作,；

c.負(fù)責(zé)重要項(xiàng)目提案的撰寫和提報(bào),；

d.針對(duì)策劃工作與公司其他部門溝通；

e.圍繞方案撰寫組織項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研,；

f.負(fù)責(zé)策劃部的市場(chǎng)研究和指導(dǎo)工作,；

g.指導(dǎo)策劃人員整體水平的提高，并培訓(xùn)策劃人員,；

h.協(xié)助策劃總監(jiān),，倡導(dǎo)策劃部團(tuán)結(jié)協(xié)作，團(tuán)結(jié)進(jìn)取的良好氛圍,。策劃文案1名

職責(zé)：

a.協(xié)助策劃總監(jiān)或策劃經(jīng)理完成項(xiàng)目的策劃文案工作,；

b.負(fù)責(zé)企劃方案的撰寫和加工工作；

c.負(fù)責(zé)資料的搜集和整理分析工作,；

d.負(fù)責(zé)前期的市場(chǎng)調(diào)研與分析報(bào)告的撰寫工作,；

e.負(fù)責(zé)公司隨機(jī)性的文案稿件的撰寫工作；

f.負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站和項(xiàng)目網(wǎng)站的維護(hù)和更新工作；

g.根據(jù)項(xiàng)目需要,，配合完成相關(guān)工作。

策劃執(zhí)行1名：

a.協(xié)助策劃總監(jiān)或策劃經(jīng)理完成項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研工作

b.負(fù)責(zé)與銷售部,、市場(chǎng)部,、廣告公司的溝通工作，反饋不同意見,。

c.負(fù)責(zé)策劃方案的落實(shí)和執(zhí)行細(xì)則,，與合作方溝通。

d.負(fù)責(zé)銷售信息與廣告效果的反饋與整理

e.負(fù)責(zé)部門事務(wù)性工作,。

每個(gè)項(xiàng)目各分成相對(duì)獨(dú)立的工作小組：策劃經(jīng)理1名,，策劃文案1名到兩名，策劃執(zhí)行1名,。

（一）項(xiàng)目介入階段

1．識(shí)別客戶需求

①了解客戶需求,，解答客戶問題；

②對(duì)客戶需求的理解陳述,；

③界定工作范圍,；

④描述提出方案或方法的基本原理；

⑤項(xiàng)目組織的介紹,；⑥項(xiàng)目完成所要求的進(jìn)度計(jì)劃；

⑦確認(rèn)項(xiàng)目執(zhí)行可能產(chǎn)生的成本預(yù)算,；

⑧確認(rèn)客戶期望項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提供什么樣的交付物,；

⑨確認(rèn)客戶期望的規(guī)格和特征；

⑩商定進(jìn)一步洽談的內(nèi)容,、時(shí)間及地點(diǎn),。

2．進(jìn)一步洽談確定課題

①客戶企業(yè)介紹情況，提出咨詢要求與希望,；

②研究企業(yè)提供的資料,、分析企業(yè)狀況、初步擬定項(xiàng)目框架,；

③實(shí)地考察客戶企業(yè)及環(huán)境,；

④確定項(xiàng)目框架和目標(biāo)；

⑤根據(jù)企業(yè)期望做準(zhǔn)備性調(diào)查,。

3．提交項(xiàng)目建議書及合同簽訂,。

①與市場(chǎng)部及公司廣泛溝通，根據(jù)客戶需求提出項(xiàng)目建議書,。

②雙方就建議書內(nèi)容（包括項(xiàng)目目標(biāo),、框架、主要內(nèi)容、執(zhí)行方案,、時(shí)間計(jì)劃和初步預(yù)算等）進(jìn)一步商討,。

③擬定并簽訂合同，作好項(xiàng)目開展準(zhǔn)備工作,。

以上工作以市場(chǎng)部為主,，策劃部協(xié)助。

（二）項(xiàng)目啟動(dòng)階段

1,、確定項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組

①根據(jù)項(xiàng)目要求確定由策劃部與市場(chǎng)部雙方主要領(lǐng)導(dǎo)組成的項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組,，統(tǒng)籌分工項(xiàng)目的開展。

②確定公司配合要求和內(nèi)部人選,。

2,、確定項(xiàng)目計(jì)劃

①項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確定項(xiàng)目開展計(jì)劃與項(xiàng)目詳細(xì)目標(biāo)，結(jié)構(gòu)細(xì)化,，時(shí)間進(jìn)度,，人員要求和其他后期準(zhǔn)備。②根據(jù)經(jīng)驗(yàn)提出初步計(jì)劃建議,。

③準(zhǔn)備項(xiàng)目開展所需的資料等,。

3、確定工作組

①根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃要求,，成立項(xiàng)目工作組,，明確具體分工和職責(zé)。

②擬定工作計(jì)劃和時(shí)間進(jìn)度,。

③擬定調(diào)查分析計(jì)劃,。

（三）調(diào)查分析階段

1、調(diào)查分析和座談會(huì)

①根據(jù)調(diào)查計(jì)劃和針對(duì)性問題實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查,。

②主持和開展座談會(huì)、討論會(huì),、聽取各方面人員的意見和要求,。

③深入調(diào)查分析，了解客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及客戶產(chǎn)業(yè)鏈,。

2,、調(diào)整并提交策劃報(bào)告

①整理分析調(diào)查資料,，對(duì)問題分類,。

②提供初步改進(jìn)建議方案框架。

③提交報(bào)告,。

（四）方案設(shè)計(jì)階段

1,、提交初步設(shè)計(jì)方案

①在客戶對(duì)報(bào)告反饋基礎(chǔ)上進(jìn)方案設(shè)計(jì),，并根據(jù)客戶情況實(shí)時(shí)修改,。②向客戶提供滿足其特殊要求的、可操作的管理改善方案,。

2、初步方案征求意見

①初步方案分專題向有關(guān)部門進(jìn)行詳細(xì)介紹,，回答有關(guān)問題,，廣泛聽取修改補(bǔ)充意見。

②針對(duì)反饋意見和建議,，進(jìn)行局部調(diào)整和補(bǔ)充,。

③擬定實(shí)施計(jì)劃綱要。

3方調(diào)整,，提交最終報(bào)告

①按照客戶要求提供最終報(bào)告,，就報(bào)告內(nèi)容答疑咨詢。

②協(xié)助客戶擬定實(shí)施計(jì)劃,。

③對(duì)存在分歧的問題進(jìn)行分析研究,，提出可選擇性解決建議。

④雙方共同分析存在的問題和難點(diǎn),，商定可能的解決方案,。

第二部分策劃部與其他部門溝通流程

1負(fù)責(zé)公司一級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)與公關(guān)工作。

2．負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期的資料搜集與數(shù)據(jù)整理工作,。制定周密完善的調(diào)查方案,。

3．負(fù)責(zé)項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品分析工作。

4．負(fù)責(zé)房地產(chǎn)政策,、新盤的信息搜集工作,，深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色和經(jīng)營(yíng)情況，定期制定市場(chǎng)報(bào)告,。5．負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本核算與項(xiàng)目評(píng)估工作,。

6．負(fù)責(zé)市場(chǎng)研究工作，包括項(xiàng)目定位,、總體規(guī)劃,、建筑設(shè)計(jì)等具體工作。

a.市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)前期市場(chǎng)調(diào)研,，市場(chǎng)部可以要求策劃部配合,，策劃部可以從策劃的角度,，提出調(diào)研標(biāo)準(zhǔn)和調(diào)研細(xì)則直接與市場(chǎng)部溝通。

b.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)填寫調(diào)研表格以及對(duì)調(diào)研項(xiàng)目的分析和評(píng)價(jià),。

c.市場(chǎng)部與策劃部溝通項(xiàng)目的產(chǎn)品定位與項(xiàng)目研判,，由策劃部最終確認(rèn)。

d.策劃部根據(jù)市場(chǎng)部提供的調(diào)研信息制作策劃報(bào)告,。

e.策劃部和市場(chǎng)部共同協(xié)調(diào)和執(zhí)行項(xiàng)目推廣中的工作安排,。

f.市場(chǎng)部直接與策劃部溝通。不直接與銷售部,、廣告公司接觸,。

1．負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的年度銷售指標(biāo)及諸如銷售額、合同履約率,、銷售計(jì)劃完成率等考核指標(biāo),。

2．根據(jù)銷售情況，及時(shí)掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)并作出相應(yīng)調(diào)整,，對(duì)重大市場(chǎng)變動(dòng)和政策變動(dòng)情況及時(shí)上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo),。

3．負(fù)責(zé)各類銷售原始資料的歸類、整理,、收集,、存檔的管理工作，及時(shí)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表和分析報(bào)告,。

4．參與制定項(xiàng)目的產(chǎn)品定位,，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的定價(jià)與銷售策略的制定。

5．負(fù)責(zé)銷售活動(dòng)的人員組織與現(xiàn)場(chǎng)控制,。

6．負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn),。

a.銷售部定期將月銷售計(jì)劃表與業(yè)績(jī)表以表格的形式提供給策劃部；

b.策劃部每周定期與銷售部進(jìn)行溝通,，銷售部提出銷售思路,，并提供初步方案由策劃部協(xié)助完成；

c.策劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的聯(lián)系,、采購與執(zhí)行細(xì)節(jié)的落實(shí)工作,，銷售部在人力方面提供支持；

d.銷售部負(fù)責(zé)與開發(fā)商的溝通和協(xié)商工作并將最新的信息傳到給策劃部,；

e.策劃部負(fù)責(zé)項(xiàng)目網(wǎng)站的維護(hù)工作,，由銷售部告知更正信息后更正；

f.銷售部負(fù)責(zé)門戶網(wǎng)站（焦點(diǎn),、搜房）論壇的維護(hù)工作,；

g.策劃部派人長(zhǎng)期入住銷售部，定期反饋銷售中的問題,；

h.銷售部對(duì)策劃部提出的方案有最終的決定權(quán),；

i.策劃部征求銷售部的意見后給廣告公司溝通,；

1.配合策劃部參與制定產(chǎn)品的項(xiàng)目定位；

2.配合策劃部針對(duì)媒體特點(diǎn),，制定項(xiàng)目的各階段推廣議題與推廣方案,；

3.負(fù)責(zé)提供廣告設(shè)計(jì)與推廣文案的制定工作；

4.負(fù)責(zé)項(xiàng)目各系統(tǒng)的包裝與銷售資料的設(shè)計(jì)工作,；

5.配合策劃部負(fù)責(zé)新聞公關(guān)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,；

6.負(fù)責(zé)廣告投放效果的評(píng)估與總結(jié)工作。

a.策劃部定期組織包括銷售部負(fù)責(zé)人參加的廣告會(huì)議,，提出廣告要求和時(shí)間進(jìn)度,；

b.策劃部定期向廣告公司提供銷售數(shù)據(jù)以及新的方向性思路；

c.廣告公司應(yīng)策劃部要求參加策劃,、銷售會(huì)議,。

d.策劃部直接給廣告公司下達(dá)廣告任務(wù)。

房地產(chǎn)全程策劃篇三

（一）[初步接洽階段]

1,、項(xiàng)目資源條件整合及判斷

負(fù)責(zé)部門：策劃部、代理部,、研究部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目策劃大綱》

中心內(nèi)容：

宏觀資料：市場(chǎng)整體,、片區(qū)趨勢(shì)、基本行情,。

地段資料：規(guī)劃要點(diǎn),、坐標(biāo)。

周邊資料：交通,、配套,、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計(jì),、包裝,、銷售。

發(fā)展商資料：背景,、關(guān)系,、資金、技術(shù)等的實(shí)力情況,。

判斷內(nèi)容：優(yōu)勢(shì),、難點(diǎn)、突破口,、把握度,。

2、多方案初步規(guī)劃,、設(shè)計(jì)或調(diào)整建議負(fù)責(zé)部門：策劃部

報(bào)告名稱：《會(huì)議紀(jì)要匯總》《項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示》

或《項(xiàng)目調(diào)整建議》

中心內(nèi)容：草圖,、立意,、說明、交流記錄

（二）[前期策劃階段]

3,、地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析

負(fù)責(zé)部門：策劃部,、投資部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目土地價(jià)值與分析報(bào)告》

中心內(nèi)容：適合的規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價(jià)值比較

4、資源綜合及定位

負(fù)責(zé)部門：策劃部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目綜合定位報(bào)告》

中心內(nèi)容：上述各內(nèi)容匯總,，初步定位或創(chuàng)意

5,、依據(jù)定位針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查

負(fù)責(zé)部門：策劃部、研究部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》

中心內(nèi)容：客戶群,、消費(fèi)觀念,、價(jià)格水平、推廣渠道和方式,、市場(chǎng)缺口等,，或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場(chǎng)依據(jù)

6、經(jīng)濟(jì)可行性分析

負(fù)責(zé)部門：投資部,、策劃部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告》

中心內(nèi)容：靜態(tài)的綜合成本（地價(jià),、造價(jià)、管理,、財(cái)務(wù),、資金、推廣,、銷售,、稅金）收益率與銷售價(jià)格的分析。

7,、初步營(yíng)銷框架

負(fù)責(zé)部門：策劃部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目初步營(yíng)銷報(bào)告》

中心內(nèi)容：推廣主題,、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計(jì)立意和要求相互關(guān)系

8,、規(guī)劃,、設(shè)計(jì)方案及跟蹤

負(fù)責(zé)部門：策劃部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目初步營(yíng)銷報(bào)告》《項(xiàng)目建筑概念設(shè)計(jì)》《項(xiàng)目環(huán)藝概念設(shè)計(jì)》或《項(xiàng)目設(shè)計(jì)修改意見》《項(xiàng)目設(shè)計(jì)要點(diǎn)》

中心內(nèi)容：草圖，設(shè)計(jì)創(chuàng)意,、任務(wù)書,、設(shè)計(jì)交底、指導(dǎo)

（三）[營(yíng)銷策劃階段]

9,、營(yíng)銷整體規(guī)劃

負(fù)責(zé)部門：策劃部、代理部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目營(yíng)銷整體規(guī)劃》

中心內(nèi)容：vi,，推廣的主題,。方式、渠道,、策略,、步驟,，包裝的類型、風(fēng)格和銷售的入市時(shí)機(jī),、節(jié)奏,、付款、策略,、附加促銷手段,，如裝修套餐等與施工進(jìn)度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署。

10,、經(jīng)濟(jì)敏感分性

負(fù)責(zé)部門：投資部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)敏感性分析報(bào)告》

中心內(nèi)容：造價(jià),、進(jìn)度、售價(jià),、回報(bào)率間的變量關(guān)系圖表,。

11、價(jià)格策略執(zhí)行計(jì)劃

負(fù)責(zé)部門：投資部,、代理部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略報(bào)告》

中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷,，進(jìn)行價(jià)格的高低、提升,、折率的編排和修整,。

12、物業(yè)準(zhǔn)備工作計(jì)劃

負(fù)責(zé)部門：投資部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目的物業(yè)模型》

中心內(nèi)容：配合營(yíng)銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)管理概念和標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理模式的融合,。

13、銷售準(zhǔn)備工作計(jì)劃

負(fù)責(zé)部門：代理部,、策劃部報(bào)告名稱：《項(xiàng)目前期工作計(jì)劃表》

中心內(nèi)容：文件,、合同、票證,、禮品,、用品等催辦、設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算

14,、項(xiàng)目包裝執(zhí)行計(jì)劃

負(fù)責(zé)部門：策劃部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目包裝概念設(shè)計(jì)》

中心內(nèi)容：vi設(shè)計(jì),、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售中心,、樓書,、展板、模型,、示范單位（裝修套餐）等的設(shè)計(jì)和制作計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算,。

15、廣告宣傳炒作計(jì)劃

負(fù)責(zé)部門：策劃部,、代理部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布計(jì)劃》

中心內(nèi)容：戶外廣告,、報(bào)刊廣告,、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算,。

16,、銷售活動(dòng)規(guī)劃及策劃

負(fù)責(zé)部門：策劃部、代理部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃報(bào)告》∑《項(xiàng)目活動(dòng)報(bào)告策劃書》

中心內(nèi)容：開工,、開盤,、封頂、竣式,、入伙等的儀式,，新聞發(fā)布會(huì)，展銷會(huì)的其他公關(guān)活動(dòng)的計(jì)劃安排及費(fèi)用預(yù)算,。

17,、裝修套餐

負(fù)責(zé)部門：策劃部、代理部

報(bào)告名稱：《裝修套餐服務(wù)計(jì)劃報(bào)告》

中心內(nèi)容：售后裝修和裝修按揭服務(wù),。

（四）[銷售實(shí)施階段]

18,、銷售培訓(xùn)

負(fù)責(zé)部門：代理部、策劃部,、投資部

教材名稱：《銷售基礎(chǔ)知識(shí)》《項(xiàng)目銷售相關(guān)內(nèi)容》

中心內(nèi)容：建筑知識(shí),、樓盤背景、項(xiàng)目?jī)?yōu)勝,、對(duì)手比較,、付款方式、法律手續(xù),、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓(xùn),。

19、執(zhí)行修正

負(fù)責(zé)部門：代理部,、策劃部

往來文件：《項(xiàng)目銷售情況總結(jié)》《項(xiàng)目策劃執(zhí)行修正安案》

中心內(nèi)容：根據(jù)銷售狀況和市場(chǎng)動(dòng)向的反饋,，適時(shí)調(diào)營(yíng)整營(yíng)銷計(jì)劃。

20,、置業(yè)錦囊

負(fù)責(zé)部門：策劃部代理投資部

報(bào)告總稱：《置業(yè)錦囊》

中心內(nèi)容：根據(jù)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)選編的購樓,、選房須知，各階段項(xiàng)目賣點(diǎn)的序列,。

21,、夸張和消費(fèi)者投資的可性報(bào)告。

2,、對(duì)公司準(zhǔn)代理樓盤進(jìn)行初步宣傳推廣及營(yíng)銷策劃,。

包括：

(1)對(duì)準(zhǔn)代理樓盤及其周邊市場(chǎng)情況進(jìn)行詳盡的了解、分析。

(2)充分搜刮出樓盤的機(jī)會(huì)點(diǎn)和困難點(diǎn),，設(shè)定樓盤賣點(diǎn),。

(3)初步確定樓盤的市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶,、價(jià)格與付款方式,、推出時(shí)機(jī)、物業(yè)包裝,、基本促銷手法,。

(4)公司為該樓盤提供的服務(wù)范圍及其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。該初步策劃經(jīng)部門經(jīng)理審閱批準(zhǔn)后交發(fā)展商,。

3,、對(duì)已簽署了代理合同樓盤，進(jìn)一步完善營(yíng)銷策劃,。

包括：

(1)營(yíng)銷的總體構(gòu)思,。

(2)廣告策略與實(shí)施計(jì)劃。

(3)銷售方式,、促銷手段,、銷售培訓(xùn)內(nèi)容。

(4)廣告預(yù)算,。

(5)銷售目標(biāo),、預(yù)算及監(jiān)控。此計(jì)劃經(jīng)部門經(jīng)理審閱批準(zhǔn)后交與發(fā)展商,。

4.制定營(yíng)銷推廣工作安排,。

5.公司根據(jù)發(fā)展商與均已認(rèn)可簽字的廣告推廣計(jì)劃，落實(shí)業(yè)務(wù)配合單位（如廣告公司）,，編寫合同文本,，交與部門經(jīng)理查閱后交與業(yè)務(wù)單位，一切合同文本須交與總經(jīng)理簽署,，方可執(zhí)行。

6.與發(fā)展商落實(shí)價(jià)格表,、付款方式,、平面圖、購樓須知,、裝修標(biāo)準(zhǔn),、銀行按揭等。

7.落實(shí)交易上的法律法規(guī),、有關(guān)手續(xù),、收費(fèi)；銀行按揭的手續(xù)及費(fèi)用,。

8.前期銷售工具制作

(1)與廣告公司共同確定該項(xiàng)目的主要賣點(diǎn),、廣告宣傳主題和具體工作安排

(2)張工制作,。

(3)式、平面圖,、購樓須知,、裝修標(biāo)準(zhǔn)等單張制作。

(4)制作,。

(5)及單體模型制作,。

(6)(7)(8)發(fā)布。

(9)發(fā)布,。

9.(1)房,。

(2)牌、圍牌廣告,。

(3)部,。

(4)彩旗、條幅等,。

10展銷會(huì)準(zhǔn)備工作：

(1)(2)置,。

(3)傳（廣告汽球、彩旗,、宣傳條幅懸掛）,。

(4)等安排。

房地產(chǎn)全程策劃篇四

20xx年即將結(jié)束,，我進(jìn)入公司已經(jīng)兩個(gè)月了,，總結(jié)一下工作的心得。

一,、專業(yè)技能

1,、策劃案寫作

策劃案的核心是給這個(gè)項(xiàng)目的定位，以及怎么在各方面做到這個(gè)定位,。每個(gè)策劃案都有很多花哨的部分,，一是為了渲染項(xiàng)目定位的感覺，二是美觀,，三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn),。

策劃案是有模板和套路的，寫過幾個(gè)之后,，就可以不自覺的就大量套用模板,。要求不高時(shí)，合適的模板,，不管在板式還是文字上,，都可以大量沿用，只需要改動(dòng)里面的部分文字即可。因?yàn)槲覀児敬眄?xiàng)目多,，幾乎可以找到所有需要運(yùn)用的模板,，這對(duì)我這個(gè)剛學(xué)做策劃的是很方便的。如果需要的話,，我自己也可以做出比較漂亮的模板,。

2、報(bào)廣

報(bào)廣方面,，我目前還是簡(jiǎn)單的寫了一些,，平時(shí)沒感覺的一些“盛大開盤、榮譽(yù)開啟”之類的詞,，到自己想就覺得不簡(jiǎn)單了,，可能也是因?yàn)樽约簞傞_開始寫吧，反正也都是有套路的,。

整個(gè)項(xiàng)目的報(bào)廣內(nèi)容是分階段的,，一、籌備期 二,、蓄水期 三,、預(yù)熱期 四、強(qiáng)銷期 五,、持銷期 六,、開業(yè)期 七、養(yǎng)市期,，每個(gè)階段的報(bào)廣側(cè)重點(diǎn)不一樣,，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調(diào)的宣傳,，到預(yù)熱期開始就涉及到一點(diǎn)產(chǎn)品的信息,，再到強(qiáng)銷期或以后，就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息,，各種的營(yíng)銷活動(dòng)則會(huì)摻雜在各個(gè)階段,。

3、案場(chǎng)改進(jìn)方案

開發(fā)商由于對(duì)自己案場(chǎng)的布置習(xí)以為常,，很多很明顯的需要改進(jìn)的地方都忽視了,。或者只想到一兩點(diǎn),，無法成為系統(tǒng)，代理商站在旁觀者的角度,，專業(yè)的來矯正很有必要,。

我們給外灘中心做案場(chǎng)改進(jìn)方案的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)開發(fā)商因?yàn)閹讉€(gè)領(lǐng)導(dǎo)要操心的事情太多了，重心偏向銷售,，沒有專門的推廣部門;歷史遺留的問題又比較嚴(yán)重,，前一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個(gè)做一個(gè)，毫無連貫性可言,，宣傳推廣的畫面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起,，無法體現(xiàn)項(xiàng)目的高端品質(zhì)。我們接過這個(gè)項(xiàng)目,，直嘆這么好的項(xiàng)目,，做成這樣真是被埋沒了。改進(jìn)方案里,，我們提出泛現(xiàn)場(chǎng)的概念,，將項(xiàng)目的宣傳布展擴(kuò)大到周圍 一公里內(nèi)，從道旗,、展示牌,、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改,，項(xiàng)目的高端有序的形象馬上就出來了,。

4、具體活動(dòng)方案

活動(dòng)展現(xiàn)出來的,，其實(shí)都是簡(jiǎn)單的聚人氣,、彰顯樓盤品質(zhì)的東西，真正要命的是活動(dòng)的核心及其想要達(dá)到的效果,。

比方說都是參加房展會(huì),，你在房展會(huì)上要展示什么?有些樓盤展示是的定位和品質(zhì)，有些樓盤就會(huì)在房展會(huì)上大肆打折促銷,，有些樓盤則會(huì)用高品質(zhì)的活動(dòng)吸引成交,，屬于比較隱晦的促銷。

5,、踩盤

踩盤的目的是什么呢?該開始經(jīng)理讓我去踩盤,，我是很暈的，去樓盤轉(zhuǎn)了一圈就回來了,，售樓員說了一大通,，不知道該聽什么，樓盤里各種各樣的東西,，不知道該重點(diǎn)看哪些,，記下哪些。事實(shí)上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到,，而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強(qiáng)大,，可以查到各個(gè)樓盤的銷售情況(不過有一定的滯后性),。踩盤一定要帶著很強(qiáng)的目的性的。

策劃經(jīng)理帶我的時(shí)候,，踩盤就是要看項(xiàng)目的資源,、現(xiàn)場(chǎng)的包裝、小區(qū)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié),，這些都是要到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)去親自看才知道的,，思考為什么他們是這個(gè)定價(jià)，項(xiàng)目是不是受市場(chǎng)歡迎,，消費(fèi)者主要來自哪里,，不過要求是比較感性的，市場(chǎng)情況知道一些就可以,。

銷售經(jīng)理來了之后,，對(duì)我的踩盤則提出另外的要求，銷售率成了踩盤的重點(diǎn),，整體銷售了多少?哪些戶型銷售的好?客戶是哪個(gè)地區(qū)?要盡可能的得出具體準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),。

踩盤是有很多技巧的，這個(gè)到下個(gè)篇章再具體來說,。

二,、學(xué)習(xí)方法

1、多看

要看大量的策劃方案,，但是自己的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于理解這些方案是很大關(guān)系的,。一開始接觸到策劃案，一點(diǎn)感覺都沒有,，不明白項(xiàng)目這樣的情況是多危及,，系列的營(yíng)銷活動(dòng)又是怎樣力挽狂瀾的。在聽臧總分析項(xiàng)目,，并寫過策劃案之后,，看策劃案馬上就有很大進(jìn)步，立馬可以抓出策劃案的核心,，知道他們想要干嘛,，會(huì)采取哪些方法來做。不過方法光看是沒用的,，凡是親身經(jīng)歷了才知道水深水淺,，才有經(jīng)驗(yàn)。

2,、實(shí)踐

做事情前,，要對(duì)為什么做這個(gè)事情，會(huì)達(dá)到什么效果心里要有數(shù),，不光要知道自己要做什么,，還有知道其他人的分工,，要有總局的把握。然后做的時(shí)候就驗(yàn)證預(yù)期的時(shí)候,，這個(gè)過程可以變的很有趣。如果你是一個(gè)不怎么重要的角色,，整個(gè)活動(dòng)你知道的信息不會(huì)很多,，對(duì)活動(dòng)的把握自然就沒有。那么就在做的過程中認(rèn)真觀察,，梳理出來每批人都在負(fù)責(zé)什么,，要想達(dá)到什么效果，在活動(dòng)結(jié)束后,，就能最大可能的掌握活動(dòng)內(nèi)容,。各大活動(dòng)大同小異，包括的都是幾個(gè)部分,。這次公司組織的中國(guó)旅游地產(chǎn)論壇,，規(guī)模是很大的，來了很多全國(guó)重量級(jí)地產(chǎn)人物,，參與到組織活動(dòng)的其中,，以前對(duì)大型活動(dòng)，大型公司,、大人物的崇拜感一下子就沒了,。再大的活動(dòng)，重要的不外乎幾點(diǎn)：制造出可以供不斷炒作的噱頭,，請(qǐng)到大量的重量級(jí)人物,，聯(lián)系好重要媒體，安排好他們的行程和食住,。

3,、跟在師傅們的后面

很多東西不是口教或者安排課程來教會(huì)的，就是需要時(shí)間的潛移默化的,。默默的跟在師傅們后面,，看他們?cè)趺凑f話，怎么行事,，耳濡目染,，提高自己。

4,、自己創(chuàng)新

任何活動(dòng)都要積極參與進(jìn)去,，當(dāng)成安排到自己的任務(wù)，盡可能的想出解決的方法,，并最好有多種方法,。已經(jīng)知道的方法,，懂得怎么做就可以。創(chuàng)新很重要,，想到大家沒想過的,，在你知道自己說出這個(gè)想法，可以得到贊許時(shí),，找機(jī)合適的時(shí)候發(fā)表自己的看法,，如果不確定，先問過你的直接上司或者同事,。

創(chuàng)新,，并且能創(chuàng)新到很好，可以讓上司關(guān)注到你,，對(duì)于我來說,，我是很喜歡創(chuàng)新的人，而且是喜歡大的創(chuàng)新,，比方說創(chuàng)新造一座城之類的,，在我進(jìn)公司前，說我這些想法是會(huì)被取笑死的,，但是在公司后,，大家都習(xí)以為常的鼓勵(lì)創(chuàng)新，在我以前看來是大的創(chuàng)新,，在這里都有可能實(shí)現(xiàn),，大家會(huì)給很多的建議。我曾經(jīng)提出來就專門為富二代做一個(gè)項(xiàng)目,，完全滿足他們炫酷的生活方式,，提供一個(gè)集中的大舞臺(tái)來給這樣一批人來玩樂，師傅們聽了覺得不錯(cuò),，就好好的談?wù)摿朔?。在去外灘中心提案的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)理也是很有意思的,，他想要在他們的項(xiàng)目做一個(gè)大型的海上廣場(chǎng),，免費(fèi)提供給華誼兄弟，只要他們把所有的最新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)都放在這里舉行,，每個(gè)月讓他們的一個(gè)或幾個(gè)一線明星來這里表演一次,。這樣的話，不僅僅是對(duì)項(xiàng)目有很大的意義,，對(duì)?？凇⒑Ｄ蟻碚f都是非常棒的,，游客來海南不僅僅可以看風(fēng)景,，更可以享受追星的樂趣,。無意之中聽到經(jīng)理說，有人要在萬綠園做一條藝術(shù)長(zhǎng)廊,，把世界級(jí)的藝術(shù)品拿過來展出,，這樣的話，?？诘奈幕瘜哟斡猩狭艘粋€(gè)臺(tái)階,，萬綠園完全靠風(fēng)景的局面就完全得到改變。海南就是一個(gè)娛樂場(chǎng)，是有錢人的冒險(xiǎn)城，他們可以隨心所欲的打造一個(gè)個(gè)驚奇,。雖然比不上迪拜,，但我能有幸參與,，或者說是觀望到這樣的游戲,，也讓我激動(dòng)不已,。

這兩個(gè)月收獲很豐富,，但我銷售經(jīng)驗(yàn)的不足明顯影響到對(duì)項(xiàng)目的理解，要想辦法增加自己的銷售經(jīng)驗(yàn)了,。暫時(shí)先總結(jié)到這里，再接再厲，多多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),。

銷售經(jīng)理來了之后,，對(duì)我的踩盤則提出另外的要求，銷售率成了踩盤的重點(diǎn),，整體銷售了多少?哪些戶型銷售的好?客戶是哪個(gè)地區(qū)?要盡可能的得出具體準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),。

踩盤是有很多技巧的,，這個(gè)到下個(gè)篇章再具體來說,。

二、學(xué)習(xí)方法

1,、多看

要看大量的策劃方案，但是自己的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于理解這些方案是很大關(guān)系的,。一開始接觸到策劃案，一點(diǎn)感覺都沒有,，不明白項(xiàng)目這樣的情況是多危及,，系列的營(yíng)銷活動(dòng)又是怎樣力挽狂瀾的,。在聽臧總分析項(xiàng)目,，并寫過策劃案之后，看策劃案馬上就有很大進(jìn)步,，立馬可以抓出策劃案的核心,，知道他們想要干嘛，會(huì)采取哪些方法來做,。不過方法光看是沒用的,，凡是親身經(jīng)歷了才知道水深水淺，才有經(jīng)驗(yàn)。

2,、實(shí)踐

做事情前,，要對(duì)為什么做這個(gè)事情，會(huì)達(dá)到什么效果心里要有數(shù),，不光要知道自己要做什么,，還有知道其他人的分工，要有總局的把握,。然后做的時(shí)候就驗(yàn)證預(yù)期的時(shí)候,，這個(gè)過程可以變的很有趣。如果你是一個(gè)不怎么重要的角色,，整個(gè)活動(dòng)你知道的信息不會(huì)很多,，對(duì)活動(dòng)的把握自然就沒有。那么就在做的過程中認(rèn)真觀察,，梳理出來每批人都在負(fù)責(zé)什么,，要想達(dá)到什么效果，在活動(dòng)結(jié)束后,，就能最大可能的掌握活動(dòng)內(nèi)容,。各大活動(dòng)大同小異，包括的都是幾個(gè)部分,。這次公司組織的中國(guó)旅游地產(chǎn)論壇,，規(guī)模是很大的，來了很多全國(guó)重量級(jí)地產(chǎn)人物,，參與到組織活動(dòng)的其中,，以前對(duì)大型活動(dòng)，大型公司,、大人物的崇拜感一下子就沒了,。再大的活動(dòng)，重要的不外乎幾點(diǎn)：制造出可以供不斷炒作的噱頭,，請(qǐng)到大量的重量級(jí)人物,，聯(lián)系好重要媒體，安排好他們的行程和食住,。

3,、跟在師傅們的后面

很多東西不是口教或者安排課程來教會(huì)的，就是需要時(shí)間的潛移默化的,。默默的跟在師傅們后面,，看他們?cè)趺凑f話，怎么行事,，耳濡目染,，提高自己,。

4、自己創(chuàng)新

任何活動(dòng)都要積極參與進(jìn)去,，當(dāng)成安排到自己的任務(wù),，盡可能的想出解決的方法，并最好有多種方法,。已經(jīng)知道的方法,，懂得怎么做就可以。創(chuàng)新很重要,，想到大家沒想過的,，在你知道自己說出這個(gè)想法，可以得到贊許時(shí),，找機(jī)合適的時(shí)候發(fā)表自己的看法,，如果不確定，先問過你的直接上司或者同事,。

創(chuàng)新,，并且能創(chuàng)新到很好，可以讓上司關(guān)注到你,，對(duì)于我來說,，我是很喜歡創(chuàng)新的人，而且是喜歡大的創(chuàng)新,，比方說創(chuàng)新造一座城之類的,，在我進(jìn)公司前，說我這些想法是會(huì)被取笑死的,，但是在公司后,，大家都習(xí)以為常的鼓勵(lì)創(chuàng)新，在我以前看來是大的創(chuàng)新,，在這里都有可能實(shí)現(xiàn),，大家會(huì)給很多的建議。我曾經(jīng)提出來就專門為富二代做一個(gè)項(xiàng)目,，完全滿足他們炫酷的生活方式,，提供一個(gè)集中的大舞臺(tái)來給這樣一批人來玩樂,，師傅們聽了覺得不錯(cuò),，就好好的談?wù)摿朔Ｔ谌ネ鉃┲行奶岚傅臅r(shí)候,，我發(fā)現(xiàn)他們的經(jīng)理也是很有意思的,，他想要在他們的項(xiàng)目做一個(gè)大型的海上廣場(chǎng)，免費(fèi)提供給華誼兄弟,，只要他們把所有的最新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)都放在這里舉行,，每個(gè)月讓他們的一個(gè)或幾個(gè)一線明星來這里表演一次,。這樣的話，不僅僅是對(duì)項(xiàng)目有很大的意義,，對(duì)?？凇⒑Ｄ蟻碚f都是非常棒的,，游客來海南不僅僅可以看風(fēng)景,，更可以享受追星的樂趣。無意之中聽到經(jīng)理說,，有人要在萬綠園做一條藝術(shù)長(zhǎng)廊,，把世界級(jí)的藝術(shù)品拿過來展出，這樣的話,，?？诘奈幕瘜哟斡猩狭艘粋€(gè)臺(tái)階，萬綠園完全靠風(fēng)景的局面就完全得到改變,。海南就是一個(gè)娛樂場(chǎng),，是有錢人的冒險(xiǎn)城，他們可以隨心所欲的打造一個(gè)個(gè)驚奇,。雖然比不上迪拜,，但我能有幸參與，或者說是觀望到這樣的游戲,，也讓我激動(dòng)不已,。

這兩個(gè)月收獲很豐富，但我銷售經(jīng)驗(yàn)的不足明顯影響到對(duì)項(xiàng)目的理解,，要想辦法增加自己的銷售經(jīng)驗(yàn)了,。暫時(shí)先總結(jié)到這里，再接再厲,，多多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),。

房地產(chǎn)全程策劃篇五

20xx年時(shí)間終點(diǎn)的“警報(bào)”已經(jīng)拉響，在即將踏入20xx年之際,，促使自我向時(shí)間發(fā)起最后總攻,，力爭(zhēng)以最大的收獲對(duì)這一年的工作績(jī)效畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)?；厥自?0xx年走過的歷程,，感慨甚多，它伴隨著對(duì)策劃認(rèn)知高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同走過,?；仡櫚肽甑墓ぷ鹘?jīng)歷，有業(yè)務(wù)上的“豐滿”（基本能夠獨(dú)立完成本職工作）,，也有專業(yè)的“骨干”（工作中存在的不足）,。

6月1日,，這是一個(gè)特殊的日子，是我走進(jìn)華西希望集團(tuán),。南部縣美好家園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的起始點(diǎn),。短短的6個(gè)月時(shí)間，在策劃專業(yè)方面跨進(jìn)了一大步,。在這期間,，我被公司求真、務(wù)實(shí),、團(tuán)結(jié),、激情、創(chuàng)新的工作作風(fēng)及團(tuán)隊(duì)進(jìn)取,、吃苦的精神深深所感染,，而公司極具潛力的發(fā)展前景、遠(yuǎn)見卓識(shí)和領(lǐng)導(dǎo)的魅力更給我留下了深刻印象,。

六個(gè)月的時(shí)間,，我在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合和協(xié)助下，策劃工作進(jìn)展順利,，基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo),，下面是我個(gè)人對(duì)策劃工作狀況的簡(jiǎn)單回顧：

20xx年,，我在策劃工作主要表現(xiàn)為,；充分利用現(xiàn)有資源、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),，營(yíng)造奧體中心項(xiàng)目營(yíng)銷氛圍,，整合南部及周邊城市資源,，現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結(jié)：

1、6月上旬完成了新世紀(jì)購物中心尾盤營(yíng)銷策略報(bào)告初稿,；奧體中心體育場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案初稿,。6月中旬至下旬，到經(jīng)營(yíng)管理公司熟悉業(yè)務(wù),，協(xié)助楊經(jīng)理進(jìn)行招商,，詢價(jià)等工作。

2,、7月份完成了置業(yè)團(tuán)隊(duì)組建方案初稿,，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)一起審查三千越甲對(duì)奧體中心的策劃方案以及對(duì)新世紀(jì)購物中心互聯(lián)網(wǎng)招商攻略，完成了新世紀(jì)購物中心活動(dòng)策劃方案的初稿,。

3,、8月份完成了9月16日國(guó)際釣魚節(jié)開幕式奧體中心體育場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)包裝所需物料設(shè)計(jì)的更改,；完成了美好奧體不夜城dm單,、招商手冊(cè),、手提袋、扇子設(shè)計(jì)的更改,；

4,、9月16日前，協(xié)助天天廣告圓滿完成了國(guó)際釣魚節(jié)開幕式奧體中心體育場(chǎng),、美好奧體步行街現(xiàn)場(chǎng)包裝以及項(xiàng)目戶外（單立柱,、道旗）的推廣。

5,、10月,，完成了美好奧體步行街dm單、抽紙盒,、檔案袋等設(shè)計(jì)更改,，新世紀(jì)購物中心交房策劃報(bào)告。

6,、11月完成了美好奧體不夜城銷售部現(xiàn)場(chǎng)的布置,、掛歷、臺(tái)歷,、紙巾包設(shè)計(jì)的更改以及戶外（落地看板,、奧體中心體育場(chǎng)、美好奧體步行街圍欄）廣告,、娛樂,、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所x展架廣告的布置與落實(shí)。

7,、12月完成以下物料的設(shè)計(jì),、制作：戶外落地看板廣告的更換、房交會(huì)會(huì)刊,、現(xiàn)場(chǎng)展廳噴繪,、dm單、宣傳車噴繪,、空飄,、奧體中心會(huì)員卡，美好奧體不夜城銷售部x展架,、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助工程辦理交房事宜等,。

由于我的工作做得不夠全面，在20xx年工作中仍存在以下的不足：

1,、日常工作中與其它同事的溝通欠缺,，工作開展得還不夠充分；

2,、對(duì)集團(tuán)的發(fā)展史及企業(yè)文化了解不夠深入,；

3,、崗位專業(yè)知識(shí)還須提升，與領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)單溝通較少,，沒有100%領(lǐng)會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)的真實(shí)想法,，實(shí)際工作中走了一些彎路。

針對(duì)20xx年工作中存在的不足,，為了更好地完成20xx年度的工作,，將重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面：

1、完善南部房地產(chǎn)市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫整理工作,，我建立了健全奧體中心項(xiàng)目市場(chǎng)推廣數(shù)據(jù)庫”,，并進(jìn)一步對(duì)縣、市乃至全國(guó)同行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,、在建項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行了解,，建立完善市場(chǎng)項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫。

2,、繼續(xù)奧體中心所有項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣計(jì)劃,，完成項(xiàng)目的策劃、包裝,、收集,、匯總等工作；推進(jìn)正在準(zhǔn)備的策劃方案,，做好房交會(huì),、項(xiàng)目開盤的準(zhǔn)備工作。

3,、結(jié)合公司規(guī)劃,，組織相關(guān)人員研究制定策劃工作規(guī)劃，有效整合相關(guān)優(yōu)勢(shì)資源,，形成對(duì)外開展策劃工作的合力,。

4、建立健全策劃管理制度,，實(shí)施策劃工作制度,，充分發(fā)揮策劃部門的作用，整合工作資源,，提升策劃業(yè)務(wù)能力,。

5、繼續(xù)協(xié)助銷售部根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)做好營(yíng)銷方案的調(diào)整,，充分利用各方平臺(tái),，認(rèn)真篩選，提前做好項(xiàng)目營(yíng)銷的對(duì)接洽談工作，擴(kuò)大奧體中心項(xiàng)目對(duì)外宣傳影響,，提高公司形象,，提高營(yíng)銷成效。

6,、更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化,，使自己更好地融入公司這個(gè)大家庭,；

7,、加強(qiáng)與同事之間的溝通，以利于工作的更高效開展,。

8,、堅(jiān)持原則、落實(shí)制度,，履行崗位職責(zé),；

9、做好保密工作,，涉及到公司機(jī)密內(nèi)容決不外泄,。

10、協(xié)助其他部門的工件,，做到分工不分家,，落實(shí)個(gè)人責(zé)任制，團(tuán)結(jié)奮進(jìn),、共同進(jìn)步的工作作風(fēng),。

11、要做好廣告預(yù)前刊評(píng)估工作,，要“以四倆搏千斤”的方式來應(yīng)對(duì)廣告燃錢的殘酷事實(shí),，以少量的廣告投入量來達(dá)到最大收獲成效。

12,、要深化bsc（績(jī)效管理和績(jī)效考核）,、swot（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì),，機(jī)會(huì)和威脅）,、5s（整理、整頓,、清掃,、清潔、素養(yǎng)）,、pest（企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析）,、價(jià)值鏈、戰(zhàn)略、目標(biāo),、策略,、企業(yè)愿景、工作理念,、職業(yè)素養(yǎng),、團(tuán)隊(duì)、魚骨圖（質(zhì)量管理）,、頭腦風(fēng)暴（智力激勵(lì)法）管理理念,，提升個(gè)人的綜合能力與綜合素質(zhì)，達(dá)到復(fù)合性能力的高度,。

根據(jù)以上總結(jié)情況和20xx年度工作的安排,，我作為策劃執(zhí)行人，要充分發(fā)揮個(gè)人職能,，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，讓自己提高更快、更強(qiáng),、站得更高,、走得更遠(yuǎn)，做好組織,、協(xié)調(diào),、策劃、督促等工作,，在房地產(chǎn)市場(chǎng)處于疲軟的狀態(tài)下,，開展有效的營(yíng)銷策略，逐步有序的完善推廣工作,，提高項(xiàng)目的知名度,、信譽(yù)度，達(dá)到熱銷有目的,。

以“整合營(yíng)銷,，提高品質(zhì)內(nèi)涵，加大信譽(yù)度”來逐步建立新的客戶群,，從而提高南部房地產(chǎn)市場(chǎng)的占有率,。

房地產(chǎn)全程策劃篇六

1、首次與開發(fā)商溝通,，展示公司價(jià)值,，明確合作意向。項(xiàng)目資料前期收集,。

負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部,、策劃部

報(bào)告名稱：《xxx項(xiàng)目立案報(bào)告》

中心內(nèi)容：

項(xiàng)目所在城市——房產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀初步調(diào)研

總?cè)丝?，城市人口，城市發(fā)展方向,，房產(chǎn)供應(yīng)量,，銷售狀況，價(jià)格水平,，主力戶型,，建筑風(fēng)格，付款方式,，重點(diǎn)項(xiàng)目

項(xiàng)目基礎(chǔ)資料

a,、項(xiàng)目名稱，開發(fā)商,，投資商,，建筑設(shè)計(jì)商,，園林設(shè)計(jì)商,，營(yíng)銷策劃商，建筑商,，物業(yè)管理商,，總占地面積，總建筑面積,，總棟數(shù),，總套數(shù)，住宅建筑面積,，商業(yè)建筑面積,，配套設(shè)施面積，開發(fā)周期,，容積率,，綠化率，停車位

b,、項(xiàng)目地段,，街區(qū)功能，自然景觀,，政治歷史文化人文要素,，周邊主要建筑物，學(xué)校,、醫(yī)院,、商業(yè)、娛樂,、交通等周邊配套,，水、電、氣,、暖,、排污等市政配套，中長(zhǎng)期規(guī)劃

c,、建筑形態(tài),，建筑立面，建筑風(fēng)格,，建筑選材,，樓間距

d、房源表,，價(jià)格表,，銷控表，付款方案,，優(yōu)惠方案，置業(yè)計(jì)劃書,，配套費(fèi)用,，稅費(fèi)

e、主力戶型,，戶型配比,，戶型功能劃分，戶型特色,，樣板間,，暢銷戶型，滯銷戶型

f,、建筑工期,，內(nèi)部認(rèn)購時(shí)間，開盤時(shí)間,，銷售走勢(shì),，月度銷售額

g、園林設(shè)計(jì)方案,，園林造價(jià)

h,、內(nèi)部配套，物業(yè)服務(wù)內(nèi)容,，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

i,、前期推廣方案，推廣主題,，廣告,，印刷品,，公關(guān)促銷活動(dòng)，樓盤包裝vi,，售樓部功能布局

k,、總規(guī)劃圖、建筑平面布局圖,、鳥瞰圖,、單體立面圖、園林效果圖,、戶型圖,、裝修效果圖、logo

開發(fā)商訪談

開發(fā)商業(yè)績(jī),，項(xiàng)目簡(jiǎn)介,，規(guī)劃要點(diǎn)，開發(fā)成本,，預(yù)期利潤(rùn),，預(yù)期價(jià)格，銷售周期,，項(xiàng)目定位,，項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì),，目標(biāo)客戶,，消費(fèi)理念，購買理由,，銷售障礙,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，合作方式,，預(yù)期付費(fèi)

動(dòng)力公司簡(jiǎn)介,，服務(wù)內(nèi)容，標(biāo)準(zhǔn)合同,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

2,、項(xiàng)目評(píng)審，營(yíng)銷思路,，初步定位,，規(guī)劃設(shè)計(jì)建設(shè)性意見

負(fù)責(zé)部門：策劃部

報(bào)告名稱：《項(xiàng)目營(yíng)銷思路建設(shè)性意見》

中心內(nèi)容：

評(píng)估項(xiàng)目立案的可能性。

項(xiàng)目資源條件整合及判斷,，優(yōu)勢(shì),、難點(diǎn)、突破口,、可行性,。

形成初步營(yíng)銷思路和項(xiàng)目關(guān)鍵操作點(diǎn),。

針對(duì)項(xiàng)目提出建設(shè)性意見。（定位,、規(guī)劃布局,、立面、園林,、戶型及配比,、價(jià)格。）

擬訂合同草案,。

3,、正式洽談合同合作意向簽定。

負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部,。收取費(fèi)用,。

4、組建項(xiàng)目專案組,，設(shè)立駐外辦,，制定工作計(jì)劃進(jìn)度表。

負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部,、策劃部

1,、全面市場(chǎng)調(diào)研

負(fù)責(zé)部門：策劃部、駐外辦

a,、宏觀社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研（城市總規(guī),、地理指標(biāo)、人口指標(biāo),、經(jīng)濟(jì)指標(biāo),、城市發(fā)展變遷及趨勢(shì)、城市歷史與文化,、政策金融環(huán)境）

b,、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研（房地產(chǎn)發(fā)展史、近兩年年度開發(fā)量,、近兩年年度銷售量,、政府土地出讓計(jì)劃、價(jià)格走勢(shì),、開發(fā)熱點(diǎn)地區(qū),、開發(fā)成本）

c、房地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)研（見附件1）

d,、房地產(chǎn)需求調(diào)研（購買欲望,、戶型、價(jià)格,、地段,、配套,、項(xiàng)目知名度、項(xiàng)目美譽(yù)度,、本項(xiàng)目認(rèn)知,。見附件1）

e、合作項(xiàng)目的補(bǔ)充調(diào)研,。

f,、媒體環(huán)境調(diào)研（媒體價(jià)格、媒體效果評(píng)估）

2,、形成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

負(fù)責(zé)部門：策劃部,、駐外辦

a、城市宏觀環(huán)境綜述

b,、房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境綜述

c,、各項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研資料及簡(jiǎn)評(píng)

d、房產(chǎn)開發(fā)總量分析

e,、房產(chǎn)消費(fèi)總量分析（集團(tuán)購買與個(gè)體購買的比例,，異地置業(yè)的比例）

f、消費(fèi)者分析

g,、暢銷樓盤分析

h,、滯銷樓盤分析

3、項(xiàng)目概況

負(fù)責(zé)部門：策劃部,、駐外辦

a,、項(xiàng)目名稱，開發(fā)商,，投資商,，建筑設(shè)計(jì)商，園林設(shè)計(jì)商,，營(yíng)銷策劃商，建筑商,，物業(yè)管理商,，總占地面積，總建筑面積,，總棟數(shù),，總套數(shù)，住宅建筑面積,，商業(yè)建筑面積,，配套設(shè)施面積，開發(fā)周期,，容積率,，綠化率,，停車位

b、項(xiàng)目地段,，街區(qū)功能,，政治歷史文化人文要素，自然景觀,，環(huán)境污染源,，周邊主要建筑物

c、學(xué)校,、醫(yī)院,、商業(yè)、娛樂,、交通等周邊配套,，水、電,、氣,、暖、排污等市政配套,，中長(zhǎng)期規(guī)劃

4,、項(xiàng)目地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析

負(fù)責(zé)部門：策劃部

a、項(xiàng)目土地性質(zhì)分析

地理位置,，地質(zhì)地貌狀況,，土地面積及紅線圖，土地規(guī)劃使用性質(zhì),，七通一平現(xiàn)狀,，綜合分析

b、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析

項(xiàng)目地段,，街區(qū)功能,，政治歷史文化人文要素，自然景觀,，環(huán)境污染源,，周邊主要建筑物

c、項(xiàng)目用地周邊配套分析

學(xué)校,、醫(yī)院,、商業(yè)、娛樂,、交通等周邊配套,，水、電、氣,、暖,、排污等市政配套，中長(zhǎng)期規(guī)劃

d,、swot分析

s優(yōu)勢(shì)因素,，w劣勢(shì)因素，o機(jī)會(huì)因素,，t威脅因素

5,、項(xiàng)目初步市場(chǎng)定位

負(fù)責(zé)部門：策劃部

a、類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析（地段,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、建筑面積、容積率,、綠化率,、主力戶型及配比、價(jià)格,、配套,、園林、物業(yè),、工程狀況,、銷售狀況、主力客戶群,、推廣主題,、品牌形象）

b、項(xiàng)目初步市場(chǎng)定位（規(guī)劃布局,、建筑風(fēng)格,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、物業(yè)檔次,、生活主張,、容積率、容積率,、綠化率,、主力戶型及配比、價(jià)格區(qū)間）

c,、投入產(chǎn)出經(jīng)濟(jì)指標(biāo)模擬（成本模擬、收入模擬,、利潤(rùn)模擬,、關(guān)鍵贏利點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估）

d,、針對(duì)性市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（客戶群,、消費(fèi)觀念,、價(jià)格水平、推廣渠道和方式,、市場(chǎng)缺口等,，或根據(jù)創(chuàng)意找市場(chǎng)依據(jù)）

6、項(xiàng)目市場(chǎng)定位

負(fù)責(zé)部門：策劃部

a,、競(jìng)爭(zhēng)策略定位

b,、客戶群定位

c、產(chǎn)品定位

d,、價(jià)格定位

e,、戶型定位

f、品牌定位

g,、社區(qū)文化定位

h,、物業(yè)管理定位

i、小區(qū)配套定位

j,、規(guī)劃,、建筑風(fēng)格、園林定位

7,、項(xiàng)目總體規(guī)劃

負(fù)責(zé)部門：設(shè)計(jì)院

a,、開發(fā)商初步規(guī)劃和設(shè)想

b、總體平面規(guī)劃及說明

c,、功能分區(qū)說明

d,、道路系統(tǒng)布局

e、綠化系統(tǒng)布局

f,、園林規(guī)劃設(shè)計(jì)

g,、公建與配套系統(tǒng)

h、建筑立面色彩與風(fēng)格

i,、主力戶型及配比

j,、分期開發(fā)思路及工期

8、經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告

負(fù)責(zé)部門：策劃部

綜合成本（地價(jià),、造價(jià),、管理、財(cái)務(wù),、資金,、推廣、銷售,、稅金）,；收益率與銷售價(jià)格分析

9、初步營(yíng)銷框架

負(fù)責(zé)部門：策劃部、設(shè)計(jì)部

報(bào)告名稱：《xxx項(xiàng)目初步營(yíng)銷策劃》

中心內(nèi)容：確定案名,、推廣主題,、銷售周期、營(yíng)銷階段劃分,。

10,、規(guī)劃園林設(shè)計(jì)方案跟蹤

負(fù)責(zé)部門：策劃部

11、項(xiàng)目視覺識(shí)別系統(tǒng)核心

負(fù)責(zé)部門：策劃部,、設(shè)計(jì)部

a,、名稱（項(xiàng)目名、道路名,、建筑名,，組團(tuán)名）

b、標(biāo)志

c,、標(biāo)準(zhǔn)色

d,、標(biāo)準(zhǔn)字體

e、推廣主題詞

負(fù)責(zé)部門：策劃部,、設(shè)計(jì)部,、銷售部

報(bào)告名稱：《xxx項(xiàng)目營(yíng)銷策劃案》

1、賣點(diǎn)整合

a,、生活概念,、客戶群

b、規(guī)劃,、園林

c,、地段、戶型,、價(jià)格,、內(nèi)部配套、物業(yè)

d,、項(xiàng)目地段,，街區(qū)功能，自然景觀,，政治歷史文化人文要素,，周邊主要建筑物，學(xué)校,、醫(yī)院,、商業(yè)、娛樂,、交通等周邊配套,，水,、電,、氣,、暖、排污等市政配套,，中長(zhǎng)期規(guī)劃

e,、建筑形態(tài)，建筑立面,，建筑風(fēng)格,，建筑選材，樓間距

2,、項(xiàng)目研討會(huì)（主題,、價(jià)值提升、廣告創(chuàng)意,、借鑒案例,、銷售）

3、營(yíng)銷推廣階段劃分及實(shí)施要點(diǎn)

4,、銷售計(jì)劃及實(shí)施要點(diǎn)（銷售額,、階段銷售房源、銷售控制,、價(jià)格調(diào)整,、重要時(shí)間點(diǎn)）

5、廣告策略（推廣主題,、階段廣告表現(xiàn)內(nèi)容,、創(chuàng)意表現(xiàn)）

6、系列廣告創(chuàng)作（報(bào)紙,、電視,、廣播、短信,、戶外,、印刷品）

7、促銷策略

8,、公關(guān)策略

9,、媒體策略

10、推廣預(yù)算

11,、營(yíng)銷推廣計(jì)劃

1,、工地環(huán)境包裝視覺

建筑物主體

工地圍墻

主路網(wǎng)及參觀路線

環(huán)境綠化

2、營(yíng)銷中心包裝設(shè)計(jì)

營(yíng)銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì)

營(yíng)銷中心功能分區(qū)提示

營(yíng)銷中心大門橫眉設(shè)計(jì)

營(yíng)銷中心形象墻設(shè)計(jì)

臺(tái)面設(shè)計(jì)

展板設(shè)計(jì)

營(yíng)銷中心導(dǎo)視牌

銷售人員服裝設(shè)計(jì)提示

銷售用品系列設(shè)計(jì)

示范單位導(dǎo)視牌

示范單位樣板房說明牌

3,、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)

辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)

物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)

負(fù)責(zé)部門：銷售部

第一部分,、銷售組織與培訓(xùn)

1,、銷售人員的招聘與培訓(xùn)

2、銷售組織架構(gòu)

3,、銷售場(chǎng)地及道具準(zhǔn)備

第二部分,、人員崗位職責(zé)

第三部分、銷售政策與考評(píng)

第四部分,、業(yè)務(wù)管理體系

第五部分,、《現(xiàn)場(chǎng)管理制度》

第一部分：總則

第二部分：服飾規(guī)范

第三部分：考勤制度

第四部分：衛(wèi)生制度

第五部分：現(xiàn)場(chǎng)制度

第六部分：電話規(guī)定

第七部分：接待與解說制度

第八部分：物品擺放制度

第九部分：會(huì)議制度

第十部分：薪酬制度

第十一部分：外出拜訪制度

第十二部分：計(jì)劃管理制度

第十三部分：銷售表格填寫制度

房地產(chǎn)全程策劃篇七

開盤活動(dòng)是樓盤吸引人氣，制造關(guān)注焦點(diǎn),，以及提高解籌率的重要手段,。

連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅，開盤活動(dòng)應(yīng)當(dāng)做豪氣,、新穎,、震撼;

御連城的開盤活動(dòng)應(yīng)具備以下幾個(gè)組成部分：第一部分，新聞發(fā)布會(huì);第二部分,，禮儀剪彩;第三部分,，花車巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定);第四部分，文藝表演(具體節(jié)目安排同禮儀公司商定后再定);第五部分,，項(xiàng)目解籌;第六部分,，開盤后小眾酒會(huì)

開盤活動(dòng)是項(xiàng)目與公眾亮相的最佳時(shí)機(jī)，應(yīng)得到充分的組織保證,。就開盤活動(dòng)的組織和籌備工作,，應(yīng)設(shè)立專門的組織體系，具體分工如下：略

1,、活動(dòng)時(shí)間擬訂于10月18日上午9：0012：00

2,、地點(diǎn)營(yíng)銷中心前廣場(chǎng)

3、嘉賓名單(初定)主要以公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),，政府領(lǐng)導(dǎo)和預(yù)約登記落定的準(zhǔn)業(yè)主,。

1、節(jié)目流程

2,、新聞發(fā)布會(huì)

時(shí)間：10月18日上午9：00

地點(diǎn)：項(xiàng)目所在地

邀請(qǐng)媒體：清遠(yuǎn)日?qǐng)?bào);南方都市報(bào)清遠(yuǎn)站,、廣州日?qǐng)?bào)清遠(yuǎn)站、清遠(yuǎn)電視臺(tái),、連州電視臺(tái)等媒體,！

主持人：電視臺(tái)專業(yè)主持人

出席嘉賓：領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo)

新聞發(fā)布會(huì)主題：城市春天-御連城盛大開盤新聞發(fā)布會(huì)

內(nèi)容：慧谷集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、佛岡公司領(lǐng)導(dǎo),、合作單位領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)主代表致詞以及項(xiàng)目開盤剪彩,！

3、流程安排(待定)

(1)上午9：30時(shí),，花車長(zhǎng)隊(duì)由城南大道出發(fā),，標(biāo)有御連城盛大開盤的花車巡游隊(duì)伍帶領(lǐng)下沿著城南大道-慧光路-番禺路-連州大道向前進(jìn);

(2)大概在上午9：30時(shí),，花車長(zhǎng)隊(duì)到達(dá)銷售現(xiàn)場(chǎng)時(shí);

(3)上午9：40時(shí)，由主持人宣布儀式開始,，預(yù)先準(zhǔn)備的一系列的禮花一炮打響,，百花齊放，伴隨喜慶樂曲,，開盤慶典拉開幃幕,。

(4)各種文藝表演拉開序幕

(5)節(jié)目表演，最后,，開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣布結(jié)束;(6)開盤儀式結(jié)束后，邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會(huì),。

房地產(chǎn)全程策劃篇八

摘要：從房地產(chǎn)策劃的角度出發(fā),，分析目前我國(guó)適度從緊的金融政策，從策劃工作的入手點(diǎn),、策劃工作中的“羊群效應(yīng)”和增強(qiáng)策劃工作的操作性三個(gè)方面,，提出優(yōu)質(zhì)的策劃工作對(duì)房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的重要意義。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)策劃,；“羊群效應(yīng)”,；“藍(lán)海”オお

房地產(chǎn)策劃是房地產(chǎn)開發(fā)過程中的重要工作之一,，涵蓋了其各個(gè)環(huán)節(jié),。一般房地產(chǎn)策劃工作包含：前期機(jī)會(huì)研究、產(chǎn)品初步策劃,、可行性研究,、市場(chǎng)調(diào)研、詳細(xì)產(chǎn)品策劃,、營(yíng)銷策劃等環(huán)環(huán)相扣的幾個(gè)階段,。良好的策劃工作對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)業(yè)良性健康發(fā)展有著重要的作用。從本質(zhì)上講,，策劃工作是在合適的時(shí)間將合適的產(chǎn)品傳遞給合適的客戶,。

房地產(chǎn)策劃工作需要重新審視房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。眾所周知,，房地產(chǎn)業(yè)是資金密集型產(chǎn)業(yè),，資金鏈的完整對(duì)于項(xiàng)目順利完工上市至關(guān)重要。20xx年,，央行連續(xù)八次上調(diào)了銀行貸款基準(zhǔn)利率,，一年期貸款利率從年初的6。12%上調(diào)至7,。47%,，20xx年連續(xù)10次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率,，從年初的9%上調(diào)至14。5%,。進(jìn)入20xx年以來,，央行主要通過提高存款準(zhǔn)備金率來抑制房地產(chǎn)業(yè)的過快發(fā)展，迄今為止,，央行5次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率,，從年初的14。5%上調(diào)至16,。5%的歷史最高點(diǎn),。央行一系列金融工具的應(yīng)用，緊扣央行適度從緊的金融政策,，針對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的過熱發(fā)展,。不斷上調(diào)的貸款利率將增加居民買房的成本，抑制一部分的炒房行為,；不斷上調(diào)的準(zhǔn)備金率將增加房地產(chǎn)企業(yè)的融資成本,，使得資金實(shí)力不足的房地產(chǎn)企業(yè)被淘汰。

外資方面,，國(guó)家出臺(tái)了一系列相關(guān)政策,，來引導(dǎo)外資投資房地產(chǎn)的行為，限制外資對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的炒作,。自1991年起,，中國(guó)已連續(xù)15年成為吸收外資最多的發(fā)展中國(guó)家?；趯?duì)人民幣升值的預(yù)期和房地產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的良好經(jīng)濟(jì)效應(yīng),，流入我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的外資逐年增加。20xx年7月,，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn),，建設(shè)部、央行等六部委共同發(fā)布了《關(guān)于規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)外資準(zhǔn)入和管理的若干意見》（建住房［20xx］171號(hào)文,，以下簡(jiǎn)稱“《意見》”）,，主要從外匯管制、投資準(zhǔn)入,、市場(chǎng)購買以及信息監(jiān)測(cè)等四個(gè)方面強(qiáng)化了對(duì)外進(jìn)入我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的規(guī)范,。20xx年9月27日，中央銀行,、銀監(jiān)會(huì)以銀發(fā)［20xx］359號(hào)文聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的通知》,。20xx年商務(wù)部頒布的《關(guān)于20xx年全國(guó)吸收外商投資工作指導(dǎo)性意見》中明文規(guī)定“嚴(yán)格限制外商投資房地產(chǎn)”。20xx版《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》規(guī)定,，從20xx年12月1日起,，外資將不再鼓勵(lì)進(jìn)入普通住宅的開發(fā)建設(shè),，同時(shí)外資被限制進(jìn)入房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)交易（存量房交易）及房地產(chǎn)中介或經(jīng)紀(jì)公司。

內(nèi)資適度收緊,，外資持幣觀望,，房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨緩，現(xiàn)在是對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的考驗(yàn)期,。如何從策劃工作入手來看待房地產(chǎn)業(yè)的.發(fā)展呢,？

在現(xiàn)代企業(yè)管理中有所謂的“藍(lán)海”與“紅?！敝?，“藍(lán)海”指企業(yè)所處行業(yè)的進(jìn)入壁壘較大,，具有較強(qiáng)的不可模仿性,，大多數(shù)為技術(shù)獨(dú)創(chuàng)型的企業(yè)；而“紅?！眲t指企業(yè)所處行業(yè)進(jìn)入壁壘較小，可模仿性較高,，大多為勞動(dòng)密集型的服務(wù)型企業(yè),，如餐飲、干洗等,。房地產(chǎn)策劃應(yīng)借鑒“藍(lán)?！钡乃季S來提高房地產(chǎn)企業(yè)的獨(dú)特性，在房地產(chǎn)大范圍整合的時(shí)代贏得生存空間,。以廣東碧桂園為例,，在大多數(shù)開發(fā)商大搞各種高檔樓盤建設(shè)的同時(shí)，碧桂園獨(dú)出心裁,，以高效的開發(fā)效率,，定位于中低端客戶的產(chǎn)品為市場(chǎng)所熱捧。碧桂園的開發(fā)模式就是房地產(chǎn)企業(yè)生存的“藍(lán)?！?。

今年4月初，soho中國(guó)董事長(zhǎng)潘石屹說：未來100天時(shí)很多房地產(chǎn)企業(yè)堅(jiān)持不住,，房地產(chǎn)業(yè)洗牌的100天,。對(duì)于房地產(chǎn)業(yè)，外資受到限制,，不能從事住宅產(chǎn)品的開發(fā)和進(jìn)入房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng),，在日漸收緊的金融政策下，很多資金實(shí)力不足的企業(yè)將退出,。這樣的背景下,，出于夾心層的企業(yè)即有一定的實(shí)力,，但是面臨發(fā)展的困境的重要問題就是如何生存下來。房地產(chǎn)策劃要從企業(yè)出發(fā),，落足于市場(chǎng)進(jìn)行運(yùn)作,，使得企業(yè)進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)的“藍(lán)海”,。

（1）策劃要從房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分之下尋找市場(chǎng)突破口,。以北京市為例，現(xiàn)在五環(huán)外的房?jī)r(jià)已升到10000元/㎡以上,，產(chǎn)品以中高檔住宅居多,；而20xx年北京市人均年收入為38000元，這樣的差距表明,，很多人無足夠的經(jīng)濟(jì)能力購買房屋,。進(jìn)入20xx年以來，雖然市場(chǎng)上一片喊跌之聲,，北京市的房?jī)r(jià)還是小幅微漲,，表明北京市的房屋需求呈現(xiàn)剛性，但是,，對(duì)于目前高企的房?jī)r(jià),，市場(chǎng)購買力仍顯得相對(duì)不足。今年以來,，廣州市的房?jī)r(jià)一直呈現(xiàn)走低,，廣東省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)于3月中旬發(fā)布《廣東房地產(chǎn)藍(lán)皮書20xx》，其主要觀點(diǎn)包括：20xx年新增建設(shè)用地規(guī)模與此基本持平,，仍將持續(xù)建設(shè)用地供應(yīng)偏緊的勢(shì)態(tài),；預(yù)計(jì)20xx年廣州樓價(jià)可能跌穿20xx年底的半年價(jià)，以8500元/㎡為中軸,，呈窄幅波動(dòng),。

因此，從市場(chǎng)需求入手,、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是房地產(chǎn)企業(yè)脫困的良好途徑,。從市場(chǎng)需求出發(fā)，開發(fā)房地產(chǎn)產(chǎn)品,，不僅優(yōu)化了市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，符合政策面的要求，也能一定程度上緩解融資渠道變窄帶來的影響,。

（2）在房地產(chǎn)策劃工作中應(yīng)避免“羊群效應(yīng)”,。沒有對(duì)市場(chǎng)良好的認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致開發(fā)的“羊群效應(yīng)”，加劇了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理,。在20xx年至20xx年間,，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)興起了建造“shoppingmall”風(fēng)潮?！皊hoppingmall”由于其占地大,、體量大，輻射區(qū)域廣泛,，一個(gè)城市能承載的大型“shoppingmall”是有限的,，盲目開發(fā)導(dǎo)致資源浪費(fèi)。由于“shoppingmall”的興起與汽車文化有緊密的關(guān)聯(lián),，而目前中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)尚在發(fā)展當(dāng)中,，中國(guó)城市郊區(qū)的人口密度并不大，所以這種商業(yè)形式在中國(guó)的發(fā)展前途還得打上一個(gè)問號(hào),。

在房地產(chǎn)策劃過程中的“羊群效應(yīng)”將導(dǎo)致資源的浪費(fèi),，使得本來有限的土地資源不能發(fā)揮其應(yīng)有的作用，對(duì)城市發(fā)展的影響一定是負(fù)面的,。企業(yè)也應(yīng)該結(jié)合自身的實(shí)際條件,，集中優(yōu)勢(shì)資源開發(fā)產(chǎn)品，避免盲目跟風(fēng)建設(shè)導(dǎo)致企業(yè)陷入困境,。

（3）增強(qiáng)房地產(chǎn)策劃的操作性,。房地產(chǎn)策劃業(yè)一直是被忽視的一個(gè)行業(yè)，很大程度上歸因于策劃僅僅紙上談兵,，沒有操作性，不能帶來實(shí)實(shí)在在的利益,。某項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：85%的企業(yè)曾經(jīng)尋求過策劃公司的服務(wù),，但只有4%達(dá)到了預(yù)期效果；58%的企業(yè)表示對(duì)策劃公司提交的方案滿意,，但在執(zhí)行3個(gè)月后,，這一比例下降到6%；36%的企業(yè)老板表示,，付了幾十萬,，買回來一大堆文字圖片，執(zhí)行后才發(fā)現(xiàn),，這些東西都是一堆廢紙,。

房地產(chǎn)策劃工作雖有一定的模式，但是也要根據(jù)不同的實(shí)際情況對(duì)工作側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,。以產(chǎn)品初步策劃為例,，常規(guī)的程序包含：市場(chǎng)調(diào)研資料的整理分析、項(xiàng)目背景分析、項(xiàng)目swot分析,、項(xiàng)目機(jī)遇和特有資源梳理,、項(xiàng)目資源因子分析及細(xì)分市場(chǎng)對(duì)照、項(xiàng)目定位（產(chǎn)品定位）,、目標(biāo)市場(chǎng)定位（客戶定位）,、經(jīng)典案例的引用展示等。對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)的初步產(chǎn)品策劃側(cè)重于項(xiàng)目定位,，而住宅地產(chǎn)則側(cè)重于目標(biāo)市場(chǎng)定位,。

對(duì)于房地產(chǎn)策劃，一定要講究資源的整合利用,，具有全局性,，從項(xiàng)目的全程運(yùn)營(yíng)出發(fā)，講求產(chǎn)品,、策劃,、傳播、通路,、執(zhí)行之間的細(xì)節(jié)完美,，使得企業(yè)在戰(zhàn)略平臺(tái)上不會(huì)出任何差錯(cuò)，在戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用上也會(huì)詳略得當(dāng),，在營(yíng)銷組合上更會(huì)出奇制勝,，打造完善的營(yíng)銷平臺(tái)和完整的戰(zhàn)術(shù)體系。

房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入整合期,，良好的策劃能增強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,，規(guī)避項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)中的不利因素，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力,，在日益嚴(yán)峻的商戰(zhàn)中創(chuàng)造利潤(rùn),，贏得生存。

參考文獻(xiàn)

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［2］@曲衛(wèi)東．調(diào)控房產(chǎn)市場(chǎng),，“限外令”不可或缺［ｊ］．地產(chǎn)金融，20xx,，（11）,。

［3］@肖元真，施興翔,，徐國(guó)峰．中國(guó)新一輪房地產(chǎn)調(diào)控的市場(chǎng)趨勢(shì)和未來走勢(shì)［ｊ］．經(jīng)濟(jì)叢刊,，20xx，（1）。

房地產(chǎn)全程策劃篇九

本人xx,，供職xx,。來公司有一段時(shí)日了，“磨合期”給了我許多心得,，今天借著這份工作自我鑒定,，既是向公司及領(lǐng)導(dǎo)作匯報(bào)，也是對(duì)我以往努力的總結(jié)和今后努力的鞭策,。

20xx年xx月,，帶著初入房地產(chǎn)策劃界的興奮和對(duì)xx深深的向往，我真誠(chéng)地向公司奉獻(xiàn)鄙人的全部智慧的決心,，按照一個(gè)鉅太人的要求嚴(yán)格要求自己的態(tài)度來xx謀求新的發(fā)展,，默默許下積極向有一定深望、有一定功力的資深策劃人靠攏,。這個(gè)月以來,，我一方面積極學(xué)習(xí)地產(chǎn)的專業(yè)前沿知識(shí)，經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)談?wù)勛约旱目捶?、交流思想?/p>

另一方面做好自己的跟盤項(xiàng)目,、拓展自己的業(yè)務(wù)范疇。現(xiàn)將本人工作概括向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

首先是思想和智慧的洗禮,。通過潛心與公司主要領(lǐng)導(dǎo)的溝通,，我認(rèn)識(shí)到我們的公司不僅是一個(gè)具有整合推廣光輝歷史的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，更是一個(gè)銳意進(jìn)取,，勇于創(chuàng)新,，年輕有為，不斷結(jié)合新的市場(chǎng),，把自己的有深度的思想推向發(fā)展商的隊(duì)伍,，從而增強(qiáng)了專業(yè)公司的獨(dú)具魅力，也更增強(qiáng)了我奮發(fā)向上,、要有所作為的想法。

其次是知識(shí)與能力的陶冶,。我自認(rèn)為不是什么策劃大師,，但至少我作為一名策劃人，除了在思想上要有創(chuàng)新,，行動(dòng)上更要和公司保持格調(diào)一致,，還要在業(yè)務(wù)拓展能力上有新的起色。一名合格的策劃人,，不光要有很好的表達(dá),、談判能力，更要有一定的提案、公關(guān)能力,。這段時(shí)間以來,，我把更多的時(shí)間和經(jīng)歷投入到把現(xiàn)有項(xiàng)目做好和挖掘新的好項(xiàng)目上，對(duì)此我投以最大的精力和毅力,，并在操作過程中取得了一定的業(yè)績(jī),，深受領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評(píng)。通過更深一步的與不同開發(fā)商的接觸,，我一方面深刻體會(huì)了公司創(chuàng)業(yè)的艱辛,；

一方面也看到了轉(zhuǎn)型中的xx所面臨的許多問題，我相信在鉅太文化傳播的領(lǐng)導(dǎo)下這些問題可以得到妥當(dāng)?shù)慕鉀Q,，并愿意為此奉獻(xiàn)自己的力量,，為“最強(qiáng)南昌，做大地市”的建構(gòu),，為“拉開業(yè)務(wù)含量,，擴(kuò)張合作方式”的理性策劃，為xx在“江西做成品牌”奉獻(xiàn)自己的一切精力,。

最后是人格的塑造,。20xx年新年伊始，我就在自己的心里定下了要以人格的魅力感染人,，以學(xué)者的身份融入策劃,，以企劃的高度解決問題。曾記得《南風(fēng)窗》首語這樣記載：“愿天下學(xué)者,，均秉持良知,，不隨波逐流，以獨(dú)立之精神,，自由之思想,，允公允能，厚德自強(qiáng),，止于至善”,。這里的所謂人格不光是個(gè)人的人格，更是公司的人格,，把自己的人格和公司的人格統(tǒng)一起來,，將自己融入到公司的人格中來，將自己融入到公司的大發(fā)展中來,，砥礪出共同的企業(yè)文化,，制造出一致的前進(jìn)目標(biāo)。此外,，完善人格的塑造對(duì)于公司更是不可或缺的特質(zhì),，數(shù)不清的優(yōu)秀代理商/策劃人用他們的光輝足跡證實(shí)了必須誠(chéng)信行為的楷模,，用人格的力量去影響地產(chǎn)！這個(gè)月來,，我在策劃的挫折中一步一步走了過來,，“從策劃中來，到策劃中去”,。在制造中鍛煉自己的水平,，在人際關(guān)系中學(xué)習(xí)為公司創(chuàng)造利潤(rùn)的門路，以求自身人格塑造的不斷完善,。

人無完人,，我在追求自我完善的過程中，仍然存在各方面的不足與缺陷,，在此要多謝xx的胸襟,、度量與“禮賢下士”的明主、率真作風(fēng),。

以上是我對(duì)自己工作方面的自我鑒定與總結(jié),，收獲與不足并存，我將在今后的工作中繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，在xx的培養(yǎng)和帶領(lǐng)下,，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，摒棄缺點(diǎn),，為爭(zhēng)取公司的戰(zhàn)略目標(biāo)的早日實(shí)現(xiàn)而努力奮斗,。

此致

敬禮！

匯報(bào)人：xx

房地產(chǎn)全程策劃篇十

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

xx年,，我有幸競(jìng)聘為策劃部經(jīng)理一職,。作為策劃部經(jīng)理，我已經(jīng)上任一個(gè)月了,，在這個(gè)一個(gè)月里做了茗園國(guó)際宣傳資料,、六堡鎮(zhèn)林地使用權(quán)租用合同簽訂、六堡鎮(zhèn)新片區(qū)的規(guī)劃布局等工作,。在新的一年里,，公司迎來了大發(fā)展，策劃部隨時(shí)要做好各項(xiàng)活動(dòng)的策劃及公司的宣傳,。為了公司的發(fā)展我部門制定以下工作計(jì)劃：

1,、在三月份舉行植樹節(jié)活動(dòng)，邀請(qǐng)全體公司工作人員參加,，在梧州新聞發(fā)布。主體以宣傳創(chuàng)建綠色環(huán)保生態(tài)小區(qū)為主體,，讓社會(huì)各界認(rèn)識(shí)到我公司在建設(shè)綠色宜居小區(qū)進(jìn)行著最大的努力,，也為梧州市創(chuàng)建綠色森林城市貢獻(xiàn)一份力量,。

2、全年做好六堡鎮(zhèn)土地租用合同的簽訂,，努力完善簽訂合同的不足之處,，尋求對(duì)公司最有利的法律途徑來進(jìn)行土地租用，對(duì)于已征用的土地做好標(biāo)識(shí),。在沒有任何證件的土地,，我們要做到實(shí)地勘測(cè)，做好標(biāo)記及指界人的簽字認(rèn)可等工作,。努力做好租用土地的工作任務(wù),，不出現(xiàn)重復(fù)租用。

3,、做好六堡茶農(nóng)業(yè)旅游的觀光策劃工作,，對(duì)各分區(qū)包含有六堡山莊、漫步小鎮(zhèn),、休閑度假區(qū),、原生態(tài)養(yǎng)老區(qū)、園林種植區(qū),、環(huán)城物流園區(qū)等制定詳細(xì)的方案設(shè)計(jì),。為發(fā)展六堡茶農(nóng)業(yè)旅游做好前期策劃工作，為項(xiàng)目的順利開展穿針引線,。

4,、按照農(nóng)業(yè)發(fā)展公司要求，結(jié)合公司以后一系列的多元化投資,，提高公司在社會(huì)的認(rèn)知度,，做好茶葉品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)，完成對(duì)茶葉的包裝設(shè)計(jì),，做到設(shè)計(jì)樣式的新穎,。為茶葉的促銷，根據(jù)農(nóng)業(yè)發(fā)展的要求及社會(huì)的實(shí)際反應(yīng),，實(shí)時(shí)做好茶葉的宣傳工作,。針對(duì)不同的社會(huì)反應(yīng)，尋找有利的促銷手段,，努力將茶葉的銷售量提高,。

5、配合銷售部做好茗園國(guó)際售樓部的裝修設(shè)計(jì),，督促戶外廣告的正常制作,、安裝和發(fā)布，并及時(shí)建立網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布,。針對(duì)目前的市場(chǎng),，做好市場(chǎng)跟蹤調(diào)查,。

6、根據(jù)茗園國(guó)際的開工程度,，做好開盤活動(dòng)的策劃,，廣告信息的發(fā)布、樓書的制作等,，根據(jù)情況選選擇一些優(yōu)惠活動(dòng)或體驗(yàn)式活動(dòng)吸引人氣,，提高成交。

7,、配合公司領(lǐng)導(dǎo)做好“美景嘉園”的市場(chǎng)定位分析,，充分發(fā)掘市場(chǎng)的需求潛力，組織開展廣泛的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，搜集顧客對(duì)房地產(chǎn)的需求信息，掌握本行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),。

8,、協(xié)助公司完成舉辦梧州六堡茶的展示活動(dòng)策劃，做好六堡茶展示的布局安排及具體活動(dòng)的安排，并在期間的將樓盤宣傳活動(dòng)的切入，以此提高本項(xiàng)目的知名度，打造一個(gè)濃厚的茶文化的商業(yè)氛圍,。在舉辦茶葉展銷會(huì)期間，向前來展示和觀光的茶商,、茶客宣傳本項(xiàng)目,，預(yù)約購房大送禮的形式進(jìn)行本項(xiàng)目推廣，在有能力的情況下,，進(jìn)行開盤大酬賓活動(dòng),。

9、做好泰和嘉園尾盤的策劃宣傳工作,，為進(jìn)一步提高泰和嘉園的銷售量選擇一些優(yōu)惠的活動(dòng)進(jìn)行宣傳,，引導(dǎo)消費(fèi)者購買。

10,、制定一年一度的誠(chéng)業(yè)之光的活動(dòng)方案,，努力締造誠(chéng)業(yè)投資有限公司的形象，提升社會(huì)公眾的認(rèn)知度及接受度,。

11,、完成領(lǐng)導(dǎo)交待其他設(shè)計(jì)策劃活動(dòng)，為公司的進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。策劃部門工作需要張揚(yáng)個(gè)性,，注重團(tuán)隊(duì)精神。只有在完善的管理機(jī)制下去張揚(yáng)個(gè)性,，才是對(duì)企業(yè)及團(tuán)隊(duì)有益無害的,。新的管理機(jī)制包含以下內(nèi)容：

一

1.1策劃部經(jīng)理完成日常與領(lǐng)導(dǎo)的接觸,，理解領(lǐng)導(dǎo)的意圖，并將領(lǐng)導(dǎo)的指令下達(dá)到下屬職工,。

1.2策劃部經(jīng)理配合銷售部及其他部門做好各項(xiàng)策劃活動(dòng)的安排，完成各項(xiàng)活動(dòng)的設(shè)計(jì)送至上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批,。

1.3設(shè)計(jì)人員做好各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作任務(wù),，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的各項(xiàng)工作，服從領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)配,。

二

2.1實(shí)行工作分配績(jī)效考核制度,，對(duì)于不能完成工作的人員，扣除當(dāng)月工資的5%進(jìn)行處罰,。

2.2下屬員工不服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，次數(shù)達(dá)到3次以上的，扣除當(dāng)月工資5%進(jìn)行處罰,，屢教不改者,，給予不再聘任的處罰。

2.3對(duì)于遲到早退的下屬員工,，一次處罰10元,。

領(lǐng)導(dǎo)多與下屬員工進(jìn)行溝通，了解其思想動(dòng)態(tài),，做好各下屬員工的思想工作,，調(diào)到其工作積極性。

辦公經(jīng)費(fèi)的預(yù)算：

以下費(fèi)用不包含業(yè)務(wù)費(fèi)用,。

車費(fèi)：20xx元/年

辦公用品費(fèi)用：1500元/年（包含打印機(jī)墨盒,、打印紙、筆,、筆記本,、卷紙等）

通訊費(fèi)用：600元/年

合計(jì)：4100元/年

策劃部

xx年x月x日

房地產(chǎn)全程策劃篇十一

歲月不居！轉(zhuǎn)眼間我來到xx工作將近一年了,。時(shí)間催促我即將告別20xx,，憧憬激勵(lì)我在20xx年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下：

自20xx年x月x日工作以來,，我認(rèn)真完成工作,，努力學(xué)習(xí)，積極思考,，工作能力逐步提高,。伴隨著——房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展,，特別是20xx年又榮獲“———”，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要,。對(duì)外宣傳的每一篇資料,，每一句話都代表著公司的形象。所有,，我在實(shí)際工作中,，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微,。

此外,，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作,，無論從業(yè)務(wù)能力,，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,，使我在工作能力提高，方向明確,，態(tài)度端正,。從而，對(duì)我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ),。

20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年,，對(duì)于工作或者說事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受,，我也一樣,。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò),。

首先是心態(tài),，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度,，才能運(yùn)用正確的方法,，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果,。具體而言,，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己的努力,。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān),，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣,，徹底的愛上它,，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣,，也才能毫無保留的為它盡我的力量,。可以說,，懂得享受工作,，你才懂得如何成功，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng),。

其次，是能力問題,，又可以分成專業(yè)能力和基本能力,。對(duì)這一問題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,，而基本能力,，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度,、天性的警覺等,，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人,，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,，基本能力，包括自信力,，協(xié)作能力,，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神,，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人,，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人,。

20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，努力學(xué)習(xí),，提高工作、業(yè)務(wù)能力,。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施,，遵守公司的規(guī)章制度。

1、20xx年4月,，準(zhǔn)備并參加——房展會(huì),。主要工作為宣傳資料準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)資料的收集與存檔,。

2,、20xx年5月，準(zhǔn)備企業(yè)內(nèi)刊《xxx》的資料收集及酒店公寓資料的收集,。

3,、20xx年6月，返校一個(gè)月,，考察xxx樓市,。如：xxx、xxx,、xxx,、xxx商旅酒店（產(chǎn)權(quán)式）、——假日酒店等,。

4,、20xx年7月，第二期《xxx》收尾工作,，與印刷廠協(xié)作印刷,。撰寫“xxx項(xiàng)目說明”、“xxx示范區(qū)可行性報(bào)告”等系列政府報(bào)告,。

5,、20xx年9月，網(wǎng)站文字改版工作全部完成,，重新啟動(dòng)留言板功能,。

6、20xx年10月,，————商業(yè)房產(chǎn)考察,。

7、20xx年11月,，制作20xx年新年臺(tái)歷,。與外協(xié)部門合作編輯設(shè)計(jì)《xxx》。

8,、20xx年12月,，考察——x房地產(chǎn)市場(chǎng)，主要是大戶型樓盤,，為————定位,、銷售做號(hào)準(zhǔn)備,。出版了第三期《xxx》，并聯(lián)系制作了“xxx俱樂部”vip會(huì)員卡,。

房地產(chǎn)全程策劃篇十二

在繁忙的工作中不知不覺的又迎來了新的一年,，回顧20xx年工作歷程，從在友好市場(chǎng)的施工單位到成為銘箭的一名員工,，我深深感受到了公司的蓬勃發(fā)展之熱氣,，同事們積極拼搏之精神。

作為工程部的一名普通員工來到公司從8月份到現(xiàn)在已近4個(gè)月,，剛進(jìn)公司時(shí)候作為一名新員工對(duì)新環(huán)境新事物都很陌生,，并且第一次從事甲方的工作崗位，對(duì)崗位工作等都不熟悉,。在公司的各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，對(duì)公司的性質(zhì)、規(guī)章,、工作模式等進(jìn)行了全面的了解和認(rèn)知,，同時(shí)讓我作為一名工程部這個(gè)核心部門的一名員工，深深感受到了肩上的重任,。

在公司工程部工作中，嚴(yán)格遵守法律法規(guī),，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，平時(shí)嚴(yán)格要求自己，廉潔自律,。工作中敢于承擔(dān)責(zé)任,，具有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神，與同事們互相配合,，努力完成每一個(gè)工作任務(wù),。

由于來公司僅4個(gè)月，通過領(lǐng)導(dǎo)的安排指導(dǎo)下目前主要負(fù)責(zé)預(yù)決算,、部門內(nèi)業(yè)及配合其他同事的工作,，匯報(bào)如下：

1、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)配合研發(fā)部完成了對(duì)創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期,、八一新城三期,、友好市場(chǎng)、前進(jìn)新區(qū)5#樓工程上住宅樓布局及做法的優(yōu)化改進(jìn)和變更,，節(jié)約公司成本,。

2、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成了對(duì)宜居佳苑,、服務(wù)綜合樓開工建設(shè)的定位測(cè)量和局部規(guī)劃,，配合施工單位進(jìn)行圖紙會(huì)審，提出圖紙上的問題，配合研發(fā)部對(duì)設(shè)計(jì)布局問題處理和完善,。

3,、與同事協(xié)作配合完成了對(duì)八一新城三期、友好市場(chǎng),、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期主體工程的進(jìn)度質(zhì)量把控,，對(duì)反饋的問題協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)與施工單位協(xié)調(diào)處理。

4,、與同事協(xié)作積極完成了對(duì)甲供材料的分配工作,。公司甲供材料種類多，規(guī)格復(fù)雜,，認(rèn)真負(fù)責(zé)督促協(xié)調(diào),，確保了材料到場(chǎng)，質(zhì)量達(dá)標(biāo),，且不影響工程進(jìn)度,。

5、配合研發(fā)部完成了各小區(qū)配套工程的規(guī)劃,，完善了水電暖管線圖等的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo),，制定施工方案，協(xié)調(diào)施工單位對(duì)八一新城小區(qū),、創(chuàng)業(yè)小區(qū)配套工程施工,。

6、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)配合公司各部門,，完成起草分包及甲供材料等各項(xiàng)協(xié)議,、合同，確保各小區(qū)工程進(jìn)度不受影響,。

7,、配合部門同事對(duì)各小區(qū)施工樓幢進(jìn)行有效管理，從施工質(zhì)量,、進(jìn)度,、安全、成本及協(xié)調(diào)方面把關(guān)控制,，確保工程各項(xiàng)滿足驗(yàn)收規(guī)范要求,，完成了主體分部驗(yàn)收工作，為來年順利交工給予有效保證,。

8,、在部門同事的配合下，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)創(chuàng)業(yè)小區(qū),，八一新城小區(qū),，前進(jìn)小區(qū)已完成的工程進(jìn)行驗(yàn)收,，復(fù)核工程量，協(xié)調(diào)造價(jià)咨詢公司順利完成了前進(jìn)新區(qū)配套工程決算,、創(chuàng)業(yè)小區(qū)一期主體工程決算,、創(chuàng)業(yè)小區(qū)一期配套工程決算、八一新城二期配套工程決算,、宜居佳苑預(yù)算,、八一三期創(chuàng)業(yè)二期部分分包分項(xiàng)工程決算等工作。

9,、完成了核對(duì)統(tǒng)計(jì)甲供材料,、配套工程等已完成工作量未完成工作量的準(zhǔn)確信息并且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩啻维F(xiàn)場(chǎng)復(fù)核，確保公司對(duì)施工單位工程款撥付準(zhǔn)確無誤以及對(duì)明年工程計(jì)劃提供準(zhǔn)確有效信息,。

10,、認(rèn)真仔細(xì)的完成了對(duì)友好東路磚廠現(xiàn)場(chǎng)測(cè)繪測(cè)量，核對(duì)施工方墊土反饋的工程量,，經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)復(fù)核,，完成了對(duì)磚廠工程量的復(fù)核確定，確保了明年施工計(jì)劃的有利推進(jìn),。

11,、配合研發(fā)部共同對(duì)創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期八一新城三期的消防驗(yàn)收資料進(jìn)行整理收集，保證了研發(fā)部對(duì)各小區(qū)消防驗(yàn)收?qǐng)?bào)審不耽誤,，明年小區(qū)竣工工作不耽誤,。

12、協(xié)調(diào)且與施工單位共同完成了八一新城三期,、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期主體工程的變更、經(jīng)濟(jì)簽證決算信息的核對(duì)工作,，同時(shí)完成了八一新城三期,、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期甲供材料的信息整理，聯(lián)系協(xié)調(diào)造價(jià)公司報(bào)送進(jìn)行決算,。

13,、辦公室文件、文檔資料進(jìn)行了整理,，分項(xiàng)分類統(tǒng)一歸檔,，便于取用，防止“找不見,，難找見,，分不清”提高工程部工作效率。

我的專業(yè)是工民建,，在工程建設(shè)施工中有近五年的工作經(jīng)驗(yàn),，所以明年開工建設(shè)的工程和在建工程的整個(gè)進(jìn)度,、質(zhì)量核心以及成本控制是明年的首要工作重點(diǎn)，發(fā)揮自己的專長(zhǎng),，與同事協(xié)作配合完成公司的計(jì)劃任務(wù),，創(chuàng)造優(yōu)良工程。同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)分配的其他工作任務(wù),、20xx年八一新城三期,、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期、友好市場(chǎng)工程的決算,、配套工程的決算工作及竣工驗(yàn)收工作也是重中之重,，確保我工程部各工作計(jì)劃任務(wù)的順利實(shí)施。

本職工作中,，必須熟悉房屋開發(fā)項(xiàng)目工作程序,，了解設(shè)計(jì)原理，嚴(yán)格掌握各項(xiàng)施工工藝,，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，建筑行業(yè)的法律法規(guī)。由于我的專業(yè)是工民建,，專業(yè)基本相同,，對(duì)于勘察、三通一平,、圖紙會(huì)審,、主體驗(yàn)收、竣工驗(yàn)收,、保修組織工作,、施工進(jìn)度質(zhì)量控制、建筑成本控制等工作且有數(shù)年的工作經(jīng)驗(yàn),，在進(jìn)行此類工作時(shí)較為擅長(zhǎng),。在這近半年的工作中領(lǐng)導(dǎo)給我安排的工作基本均能勝任，部分從未接觸的工作也能觸類旁通,，從陌生到熟悉,，從生疏到熟練。

不同于乙方技術(shù)能力第一,，作為甲方管理能力第一,，對(duì)于我來說管理方面較欠缺，在本職工作中需要不斷的磨練和向同事學(xué)習(xí),。其次,，我個(gè)人在工作中較為粗心，不夠細(xì)致,，思維不夠縝密,，在工作中存在一定的失誤,，我會(huì)在以后的工作中向同事學(xué)習(xí)并且積極改正，時(shí)刻提醒自己,。

在工程項(xiàng)目的實(shí)施中,，工程部對(duì)樓幢的功能分析，人性化需求設(shè)計(jì)分析,，施工難度評(píng)估等信息直接影響研發(fā)部和設(shè)計(jì)院對(duì)樓幢的設(shè)計(jì)和研發(fā),，所以我們的思維模式，創(chuàng)新意識(shí),，專業(yè)知識(shí)等尤為重要,，而這大部分對(duì)于我來說是曾經(jīng)工作中從未涉及或很少涉及的，這也是我非常欠缺的一面,，只有在工作中,，不斷的學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)。

工程部是在公司的領(lǐng)導(dǎo)下代表公司履行項(xiàng)目建設(shè)的項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu),，所以工程部必須是一個(gè)高效的的團(tuán)隊(duì)并且團(tuán)隊(duì)的意識(shí)以及團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人素質(zhì)尤為重要,。要進(jìn)行高效的工作管理模式，必須提高團(tuán)隊(duì)的集體意識(shí),，如何提高團(tuán)隊(duì)的意識(shí)：

1,、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)以身作則做好各方面的工作，避免產(chǎn)生團(tuán)隊(duì)的不信任,、不負(fù)責(zé)等后果,。

2、領(lǐng)導(dǎo)的開誠(chéng)布公,，互相信任,，與團(tuán)隊(duì)成員之間保持緊密合作。

3,、提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力,，責(zé)任心，忠誠(chéng)度,。

4,、提高團(tuán)隊(duì)成員業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,。

5,、“人心齊，泰山移”團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者工作上對(duì)成員嚴(yán)格,，生活上對(duì)成員關(guān)心,，做好溝通協(xié)調(diào)工作，保證團(tuán)隊(duì)如機(jī)器一樣有條不絮的和諧運(yùn)轉(zhuǎn),。

5,、團(tuán)隊(duì)工作中集思廣益,，發(fā)揮各成員優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,。

工程部作為建設(shè)工程的項(xiàng)目管理方,，對(duì)于施工方、監(jiān)理方以及甲供指定方均存在一定的利益關(guān)系,，所以我作為甲方代表,，我會(huì)恪守公司規(guī)章制度，遵守國(guó)家法律法規(guī),，明清利害關(guān)系,，時(shí)刻提醒自己拒絕吃拿卡要，不斷努力為公司發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),。

1,、工程部能否配一套工作服。工程部每天頻繁下工地,，公司又規(guī)定在單位必須穿工裝,，這讓我部門同事們一天換很多次衣服，但是經(jīng)常有緊急事衣服來不及換,，造成工裝臟或者破損,，也給公司帶來不好的形象。

2,、公司各部門崗位職責(zé)不清晰,，物業(yè)公司與工程部、研發(fā)部與工程部部分工作沒有進(jìn)行劃分,，影響工作效率,。

一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中,，我會(huì)繼續(xù)不斷的努力的,。每一年都有自己的進(jìn)步，每一年都會(huì)有自己的成長(zhǎng),！在20xx年的工作中,，我會(huì)盡我的全力來參加工作的，畢竟現(xiàn)在還年輕,，需要更好的奮斗,，在年輕的時(shí)候多拼一拼，這才是一生中最好的奮斗時(shí)刻,，努力拼搏打拼出屬于自己的一片蔚藍(lán)的天空,，相信在大家共同的努力下在來年中公司的業(yè)績(jī)一定會(huì)再創(chuàng)新高，取得最圓滿的成功,！

房地產(chǎn)全程策劃篇十三

1,，本次市調(diào)的背景,、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段,、目的等,；

2，市場(chǎng)分析：

（1）當(dāng)前市場(chǎng)分析（開發(fā)總量,、竣工總量,、積壓總量）

（2）區(qū)域市場(chǎng)分析（銷售價(jià)格、成交情況）

3,，近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策,、法規(guī)、金融形勢(shì)

4,，競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析

5,，消費(fèi)者分析：

（1）購買者地域分布；

（2）購買者動(dòng)機(jī)

（3）功能偏好（外觀,、面積,、地點(diǎn)、格局,、建材,、公共設(shè)施、價(jià)格,、付款方式）

（4）購買時(shí)機(jī),、季節(jié)性

（5）購買反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃,、地點(diǎn)等）

（6）購買頻度

6,，結(jié)論

1，地塊狀況：

（1）位置

（2）面積

（3）地形

（4）地貌

（5）性質(zhì)

2,，地塊本身的優(yōu)劣勢(shì)

3,，地塊周圍景觀（前后左右，遠(yuǎn)近景,，人文景觀,，綜述）

4，環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況（水,、空氣,、噪音、土地,、社會(huì)治安）

5,，地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件,、地塊的直入交通）

6,，公共配套設(shè)施（菜市場(chǎng),、商店、購物中心,、公共汽車站,、學(xué)校、醫(yī)院,、文體娛樂場(chǎng)所,、銀行、郵局,、酒店）

7,，地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢(shì)分析（swot坐標(biāo)圖、綜合分析）

1,，投資環(huán)境分析

（1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息,、金融政策、開

（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)

（3）目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(shì)（價(jià)格,、成本,、效益）現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）

2，土地建筑功能選擇（見下圖表）

3,，現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）

4,，土地延展價(jià)值分析判斷（十種因素）

5，成本敏感性分析（1）容積率

（2）資金投入

（3）邊際成本利潤(rùn)

6,，投入產(chǎn)出分析

（1）成本與售價(jià)模擬表

（2）股東回報(bào)率

7,，同類項(xiàng)目成敗的市場(chǎng)因素分析

1項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢(shì)判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）2建筑規(guī)模與風(fēng)格

3建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率,、綠地面積,、配套設(shè)施、廳房布局,、層高,、采光通風(fēng)、管道布線等）

4裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素,、是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn),、保安、消防,、通訊）

5功能配置（游泳池,、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂部,、健身房,、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家,、劇院等）

6物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理,、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）

7發(fā)展商背景（實(shí)力,、以往業(yè)績(jī),、信譽(yù)、員工素質(zhì)）

8結(jié)論和建議（哪些需突出,、哪些需彌補(bǔ),、哪些需調(diào)整）

1、經(jīng)濟(jì)背景

經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、行業(yè)特征：公司（實(shí)力,、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理,、模式,、承受租金、面積,、行業(yè)）

家庭（收入消費(fèi)水平,、付款方式、按揭方式）

2,、文化背景：推廣方式,、媒體選擇、創(chuàng)意,、表達(dá)方式.

1理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）

2成交價(jià)格

3租金價(jià)格

4價(jià)格策略

1廣告的階段性劃分

2階段性的廣告主題

3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4廣告效果監(jiān)控

1媒介選擇

2軟性新聞主題

房地產(chǎn)全程策劃篇十四

歲月不居!轉(zhuǎn)眼間我來到---工作將近一年了,。時(shí)間催促我即將告別20xx，憧憬激勵(lì)我在20xx年開創(chuàng)事業(yè)的新高,。為了更好地完成工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下：

自20xx年x月x日工作以來,，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí),，積極思考,，工作能力逐步提高。伴隨著--房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展,，特別是20xx年又榮獲“x”,，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要。對(duì)外宣傳的每一篇資料,，每一句話都代表著公司的形象,。所有,，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己,，做到謹(jǐn)小慎微,。

此外，火車跑的快還靠車頭帶,，由于剛參加工作，無論從業(yè)務(wù)能力,，還是從思想上都存在許多的不足,。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,，使我在工作能力提高,，方向明確，態(tài)度端正,。從而,，對(duì)我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年,，對(duì)于工作或者說事業(yè),，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣,。對(duì)我而言,，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài),，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”,。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法,，找到正確的方向,，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言,，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的,，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān),，應(yīng)該是一種樂趣,，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣,，徹底的愛上它,，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣,，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量,?？梢哉f，懂得享受工作,，你才懂得如何成功,，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。

其次,，是能力問題,，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說明：以一只駱駝來講,，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,，而基本能力，包括適應(yīng)度,、堅(jiān)忍度,、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。具體到人,，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力,，包括自信力,，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力,，冒險(xiǎn)精神,，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力,。一個(gè)在事業(yè)上成功的人,，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。

20xx年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，努力學(xué)習(xí)，提高工作,、業(yè)務(wù)能力,。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度,。

1,、20xx年4月，準(zhǔn)備并參加x房展會(huì),。主要工作為宣傳資料準(zhǔn)備,、現(xiàn)場(chǎng)資料的收集與存檔。

2,、20xx年5月,，準(zhǔn)備企業(yè)內(nèi)刊《x》的資料收集及酒店公寓資料的收集,。

3、20xx年6月,，返校一個(gè)月,，考察x樓市。如：x,、x,、x、x,、x商旅酒店(產(chǎn)權(quán)式),、假日酒店等。

4,、20xx年7月,，第二期《x》收尾工作,，與印刷廠協(xié)作印刷,。撰寫“x項(xiàng)目說明”、“x示范區(qū)可行性報(bào)告”等系列政府報(bào)告,。

5,、20xx年8月，xxxxxxxxxxx

6,、20xx年9月,，網(wǎng)站文字改版工作全部完成，重新啟動(dòng)留言板功能,。

7,、20xx年10月，x商業(yè)房產(chǎn)考察,。

8,、20xx年11月，制作20xx年新年臺(tái)歷,。與外協(xié)部門合作編輯設(shè)計(jì)《x》,。

9、20xx年12月,，考察x房地產(chǎn)市場(chǎng),，主要是大戶型樓盤，為x定位,、銷售做號(hào)準(zhǔn)備,。出版了第三期《x》，并聯(lián)系制作了“x俱樂部”vip會(huì)員卡,。