為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書(shū)的一種,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

房地產(chǎn)策劃方案流程篇一

通過(guò)“辭舊歲.送愛(ài)心”主題公益活動(dòng)，把新老業(yè)主邀約到九座花園，維系客戶感情,，講解項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)，爭(zhēng)取老業(yè)主轉(zhuǎn)介;邀約陌電新客戶,，了解項(xiàng)目,，促成意向成交。

置業(yè)顧問(wèn)通知前期老業(yè)主和陌電客戶,，于規(guī)定時(shí)間來(lái)九座花園參加太白

印象組織的“辭舊歲.送愛(ài)心”公益活動(dòng),。

在分類客戶送來(lái)的愛(ài)心物品后，送客戶新年小禮包,。 帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室,，將項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài);對(duì)陌電客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦。

拍照留影,，評(píng)選最佳笑容做太白印象的“愛(ài)心形象大使”,。

時(shí)間：20xx年12月30號(hào)下午2點(diǎn)----20xx年1月3號(hào) 地點(diǎn)：太白印象西安營(yíng)銷中心九座花園1817室

為了確保最大數(shù)量的客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，邀約分兩次進(jìn)行;第一次邀約時(shí)間為：20xx年12月28日星期五,，短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。第二次邀約時(shí)間為20xx年12月30日星期日,，電話邀約客戶下午2點(diǎn)參加,。

◇老業(yè)主邀約說(shuō)辭：xxx先生/女士,，我是你的置業(yè)顧問(wèn)小x， 昨天給你發(fā)的信息你收到了吧?咱們小區(qū)與西安愛(ài)心聯(lián)盟組織的“辭舊歲.送愛(ài)心”活動(dòng)安排在今天下午2點(diǎn),，家里一些閑置的衣物,，咱們集中起來(lái)，一是獻(xiàn)出我們的愛(ài)心,，二來(lái)也可以為咱們節(jié)省打理時(shí)間,，屆時(shí)咱們還要評(píng)選一個(gè)太白印象的“愛(ài)心大使”，還有新年禮品相送,，你看你下午幾點(diǎn)能到?

◇陌電客戶邀約說(shuō)辭：xxx先生/女士,，我是太白印象的置業(yè)顧問(wèn)小x，昨天給你發(fā)的信息收到了吧?是這樣的,，我們和西安愛(ài)心聯(lián)盟組織的捐獻(xiàn)舊衣物獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng),，今天下午兩點(diǎn)舉行，誠(chéng)邀你參加,，你肯定是一個(gè)有愛(ài)心的人,，我和您預(yù)約一下下午的時(shí)間。

房地產(chǎn)策劃方案流程篇二

為了盡快搶占春節(jié)期間的客戶資源,，本項(xiàng)目必須搶先有一步吸納一部分潛在的購(gòu)房者,。同時(shí)，也為加強(qiáng)項(xiàng)目在客戶心目中的形象,，最大限度吸引客戶對(duì)項(xiàng)目的強(qiáng)烈關(guān)注,，結(jié)合春節(jié)期間家人朋友聚會(huì)較多容易形成口碑傳播效應(yīng)，特制定本推廣方案,，提高二期強(qiáng)銷階段的銷售量,。

一、推廣時(shí)間

1月29日(農(nóng)歷臘月二十六)———2月17日(農(nóng)歷正月十五)為期二十天

二,、活動(dòng)內(nèi)容

1,、贈(zèng)送旺宅大禮金

(1)、對(duì)電梯洋房成交客戶贈(zèng)送2188元旺宅大禮金,，聯(lián)排別墅成交客戶贈(zèng)送8888元旺宅大禮金,，獨(dú)棟別墅成交客戶贈(zèng)送16888元旺宅大禮金

①凡活動(dòng)期間成交的客戶都有機(jī)會(huì)參加此活動(dòng)。

②成交客戶的21888元禮金直接抵扣購(gòu)房款,，即實(shí)際成交額是扣出2188元后再折扣的金額,。其他的將以此類推。房地產(chǎn)促銷活動(dòng)方案③旺宅大禮金不能單獨(dú)作為定金使用,，不得轉(zhuǎn)讓,，只能抵扣購(gòu)房款，不能兌換現(xiàn)金。

④整個(gè)活動(dòng)期間只有20個(gè)名額,，先到先得,，送完即止。

2,、“舊帶新”送現(xiàn)金1000元新年紅包

由于客戶對(duì)有現(xiàn)金贈(zèng)送的活動(dòng)比較敏感,，易于激發(fā)起客戶的參與熱情

①、在活動(dòng)期間,，舊業(yè)主介紹的新業(yè)主必須是第一次到售樓部的,，并由舊業(yè)主親自帶看現(xiàn)場(chǎng)，方可參與此活動(dòng),。

②舊業(yè)主介紹的新客戶成交時(shí)間必須在活動(dòng)時(shí)間范圍內(nèi),，并經(jīng)過(guò)銷售經(jīng)理登記確認(rèn)。

③舊業(yè)主的新年現(xiàn)金紅包必須在客戶交齊首期款并簽訂商品房購(gòu)買合同后方可抵兌,。

3,、新春大利是

①凡在正月初一至初四，來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看房的客戶,，均可贈(zèng)送價(jià)值20元購(gòu)物卡一張作為新春置業(yè)大利是,。

②每日只有30個(gè)名額，送完即止,。

③領(lǐng)取人必須是年滿18周歲的才可以領(lǐng)取,。

4、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

①凡活動(dòng)期間內(nèi)成交的客戶均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。

②獎(jiǎng)品主要是以家電為主,。

注：在認(rèn)購(gòu)書(shū)規(guī)定日期內(nèi)交齊首期及辦理相關(guān)購(gòu)房手續(xù)，在提取銀行按揭合同當(dāng)日即可領(lǐng)取所獲獎(jiǎng)品,，如果超過(guò)認(rèn)購(gòu)書(shū)上規(guī)定日辦理購(gòu)房手續(xù)的,，之前所得獎(jiǎng)品則視為無(wú)效。

三,、宣傳推廣方式

1,、優(yōu)惠活動(dòng)信息由銷售人員電話通知意向客戶進(jìn)行口頭宣傳。

2,、通過(guò)短信方式分布優(yōu)惠活動(dòng)信息,，吸引更多新的客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)。

3,、為了加大宣傳效率,，我們還在采用夾報(bào)、報(bào)紙(陽(yáng)江大樓市),、電視媒體做大宣傳,，通過(guò)不同的宣傳方面，擴(kuò)大項(xiàng)目的輻射范圍，讓更多的人能夠了解本項(xiàng)目,，提高項(xiàng)目的知名度,。

4、對(duì)戶外廣告重新包裝,，以此提高項(xiàng)目形象，同時(shí)也可以將優(yōu)惠活動(dòng)傳播給廣大目標(biāo)客戶,。

房地產(chǎn)策劃方案流程篇三

(一),、建筑外觀整體方案征集活動(dòng)目的

(二)、正式公售系列活動(dòng)目的

(一),、活動(dòng)內(nèi)容

(二),、宣傳活動(dòng)分階

(三)、征集方案階段

1,、平面廣告

2,、新聞發(fā)布會(huì)

(四)、公開(kāi)評(píng)審會(huì)暨正式封頂新聞發(fā)布會(huì)

(五),、xx公司8周年及xx廣場(chǎng)封頂慶典酒會(huì)

(一),、公售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要求

(二)、廣場(chǎng)慶典暨業(yè)主金卡贈(zèng)卡儀式

(三),、xx廣場(chǎng)之夏音樂(lè)會(huì)

(一),、平面廣告

(二)、軟性文章

xx廣場(chǎng)自“一會(huì)一節(jié)”期間正式開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu),，積累了一批客戶,，從大多數(shù)業(yè)主及客戶的意見(jiàn)中反映出xx廣場(chǎng)前期的社會(huì)負(fù)面影響造成的購(gòu)買信心缺乏已經(jīng)成為限制銷量增長(zhǎng)的一個(gè)瓶頸因素，單靠報(bào)紙廣告,、工期承諾等手段已不足以解決問(wèn)題,。借開(kāi)盤(pán)的機(jī)會(huì)擴(kuò)大社會(huì)正面影響，重塑項(xiàng)目形象,，增加客戶對(duì)項(xiàng)目的信心是xx廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣中至關(guān)重要的一步棋,，具有“一子定乾坤”的作用，不可小視,。在此背景下,，xx公司特提交《xx廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)公關(guān)活動(dòng)策劃方案》，謹(jǐn)供參考,。

1. 提升xx廣場(chǎng)的整體物業(yè)質(zhì)素,，使其成為地區(qū)以及整個(gè)濱江沿線的標(biāo)志性建筑;

2. 徹底改變一些不利于xx廣場(chǎng)社會(huì)形象的負(fù)面影響;

3. 增加業(yè)主和購(gòu)房者的信心，直接促進(jìn)銷售;

4. 配合8.28大廈封頂新聞發(fā)布會(huì),，為8.30正式開(kāi)盤(pán)蓄勢(shì),。

有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)：

7月25日——8月15日 方案征集階段

8月16日——8月26日 方案初選

8月28日 xx廣場(chǎng)封頂儀式、征集方案公開(kāi)

評(píng)審結(jié)果新聞發(fā)布會(huì)

——xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司8周年慶典酒會(huì)

開(kāi)盤(pán)日：8月30日

8月30日 xx廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)慶典(政要名人剪彩、舞獅表演)

8月30日 業(yè)主金卡贈(zèng)卡儀式(優(yōu)惠卡)

8月30日 xx廣場(chǎng)之夏音樂(lè)會(huì)(邀請(qǐng)知名音樂(lè)家或上周報(bào)道的少年貧困鋼琴家出場(chǎng)演出)

為確保以上活動(dòng)順利開(kāi)展,，由xx公司,、xx公司、xx公司共同成立籌備小組,，人員組成如下：

xx公司策劃部負(fù)責(zé)人員

xx公司xx廣場(chǎng)項(xiàng)目組

xx設(shè)計(jì)制作負(fù)責(zé)小組

根據(jù)工程進(jìn)度及推廣活動(dòng)的需要,，面向全社會(huì)征集：

xx廣場(chǎng)大樓主體外觀及住宅大堂裝修方案、效果設(shè)計(jì)

陜西路及朝東路廣場(chǎng)景觀設(shè)計(jì)及廣場(chǎng)周圍小環(huán)境設(shè)計(jì)

要求：①,、風(fēng)格鮮明,、特點(diǎn)突出

②、具有現(xiàn)代感,，莊重大氣

③,、在朝天門(mén)地區(qū)具有唯一性

④、有綠化,，有雕塑

設(shè)一等獎(jiǎng)(1名) 獎(jiǎng)金總額50000元正

(若是具有施工能力的單位則優(yōu)先考慮承擔(dān)相應(yīng)工程的施工)

設(shè)二等獎(jiǎng)(1名) 獎(jiǎng)金總額30000元正

設(shè)三等獎(jiǎng)(1名) 獎(jiǎng)金總額20000元正

入圍獎(jiǎng)(含單項(xiàng)獎(jiǎng)3名) 獎(jiǎng)金總額9000元正

注：請(qǐng)貴公司根據(jù)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整裁定,，但應(yīng)考慮到充分調(diào)動(dòng)社會(huì)的積極的參與。

平面廣告(見(jiàn)下頁(yè))

發(fā)布日期

媒體

規(guī)格

內(nèi)容要求

7月25日

xx晚報(bào)

非廣告版

35×16cm彩色

1,、 活動(dòng)性質(zhì)：此次活動(dòng)是由渝中區(qū)政府兩江沿線環(huán)境綜合整治開(kāi)發(fā)辦公室牽頭,，站在城市景觀整體規(guī)劃的高度，建議開(kāi)發(fā)商把xx廣場(chǎng)建成朝天門(mén)地區(qū)乃至濱江沿線的標(biāo)志性建筑而面向全社會(huì)公開(kāi)征集設(shè)計(jì)方案的活動(dòng),。

2,、 征集活動(dòng)基本內(nèi)容：征集內(nèi)容、參加辦法,、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn),、范圍

3、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立內(nèi)容

4,、 xx公司將重點(diǎn)考慮方案獲獎(jiǎng)單位對(duì)相應(yīng)的項(xiàng)目進(jìn)行施工,；

5、 公證性：此次活動(dòng)由重慶市***公證處全程公證,；

6,、 權(quán)威性：渝中區(qū)“兩江辦”及xx公司將組織建筑、規(guī)劃,、設(shè)計(jì),、裝飾各方面專家組成專家團(tuán)進(jìn)行評(píng)審；

7,、 xx廣場(chǎng)將于8月28日全面封頂

8,、 告知新聞發(fā)布會(huì)信息

9、 報(bào)名期限：7.25~7.31

8月1日

xx晚報(bào)

非廣告版

35×16cm

套紅

1,、公布參評(píng)單位名稱并表示鳴謝

2,、告知截稿日期8月20日以及公開(kāi)評(píng)標(biāo)會(huì)信息

新聞發(fā)布會(huì)

1,、時(shí)間：7月28日10：00～12：00am

2、地點(diǎn)：重慶賓館宴會(huì)廳

3,、邀請(qǐng)人員：渝中區(qū)區(qū)長(zhǎng)何智亞

渝中區(qū)兩江辦陳主任

由建筑,、規(guī)劃、裝飾各方面專家組成的專家團(tuán)(重慶建筑大學(xué),、重慶市設(shè)計(jì)院,、重慶市美術(shù)學(xué)院、重慶市規(guī)劃設(shè)計(jì)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo))

參評(píng)單位代表

xx廣場(chǎng)已購(gòu)房業(yè)主代表8名

公證機(jī)構(gòu)工作人員

新聞媒體人員

4,、參與人員：xx公司xx總經(jīng)理,、xx副總經(jīng)理

xx公司xx董事長(zhǎng)、xx總經(jīng)理

xx公司策劃部負(fù)責(zé)人,、xx公司、xx工作人員

5,、會(huì)議程序：(1)與會(huì)人員簽到并贈(zèng)送紀(jì)念品

(2)xxx講話(20分鐘),，內(nèi)容要點(diǎn)：政府對(duì)xx公司此次征集活動(dòng)的表示支持，宣布專家團(tuán)成立,、成員組成;兩江辦陳主任講話(5分鐘),，內(nèi)容要點(diǎn)：兩江辦對(duì)此次活動(dòng)的支持，簡(jiǎn)要闡述此次活動(dòng)對(duì)重慶市兩江景觀建設(shè)的重要意義,。

(3)xx公司李總講話(15分鐘)xx公司征集活動(dòng)的目的與意義,，向前來(lái)參與的單位及領(lǐng)導(dǎo)致謝。

(4),、宏xx公司李總(薛總)講話(10分鐘),，內(nèi)容重點(diǎn)：從營(yíng)銷策劃的角度評(píng)價(jià)征集活動(dòng)的意義。

(5),、專家團(tuán)代表發(fā)言(10分鐘)

(6),、xx公司征集活動(dòng)負(fù)責(zé)人發(fā)言(15分鐘)，內(nèi)容重點(diǎn)：征集內(nèi)容說(shuō)明,、征集辦法,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、參與辦法,，及感謝相關(guān)單位的支持等;

(7),、參與單位簽名并領(lǐng)取資料;

(8)、重慶市***公證處宣布對(duì)征集活動(dòng)進(jìn)行全程公證;

(9),、會(huì)議結(jié)束,，與會(huì)者共進(jìn)自助午餐，或與專家團(tuán),、政要,、競(jìng)標(biāo)單位共進(jìn)午餐(標(biāo)準(zhǔn)待定),。

1、時(shí)間：8月28日10：00～12：00am

2,、地點(diǎn)：重慶賓館宴會(huì)廳

邀請(qǐng)人員：

xxxx

xxx

由建筑,、規(guī)劃、裝飾各方面專家組成的專家團(tuán)(重慶建筑大學(xué),、重慶市設(shè)計(jì)院,、重慶市美術(shù)學(xué)院、重慶市規(guī)劃設(shè)計(jì)院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo))

參評(píng)單位代表

xx廣場(chǎng)已購(gòu)房業(yè)主代表8名

公證機(jī)構(gòu)工作人員

新聞媒體人員

參與人員：

xx公司xx總經(jīng)理,、xx副總經(jīng)理

xx公司策劃部負(fù)責(zé)人,、xx公司、xxx工作人員

議程：

(1),、與會(huì)人員簽到并贈(zèng)送紀(jì)念品

(2),、政府領(lǐng)導(dǎo)講話，內(nèi)容要點(diǎn)包括：政府對(duì)xx公司此次征集活動(dòng)的表示支持,，代表政府對(duì)xx廣場(chǎng)全面封頂及xx公司成立8周年表示祝賀,。

(3)、xx公司xx宣布xx廣場(chǎng)ab棟全面封頂,，同時(shí)基廣場(chǎng)景觀設(shè)計(jì),、大樓主體外觀設(shè)計(jì)方案征集活動(dòng)圓滿結(jié)束，向8年來(lái)支持xx公司的社會(huì)各界人士表示感謝并宣布評(píng)審工作正式開(kāi)始;

(4),、專家團(tuán)代表就參評(píng)方案的概況專業(yè)性的講評(píng),，并宣布初審入圍方案名單;

(5)、評(píng)審活動(dòng)開(kāi)始(可考慮部分業(yè)主代表參與評(píng)審,，具體做法待定);

(6),、公布評(píng)審結(jié)果;

(7)、公證機(jī)構(gòu)工作人員對(duì)評(píng)審結(jié)果進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證;

(8),、xx公司xx為獲獎(jiǎng)單位(個(gè)人)頒發(fā)獎(jiǎng)品及榮譽(yù)證書(shū);

(9),、新聞發(fā)布會(huì)

1、會(huì)議結(jié)束后,，與會(huì)者全體參加xx公司8周年慶典酒會(huì),。

2、時(shí)間：12：00---2：30 pm

3,、餐會(huì)方式：自助餐會(huì)

4,、地點(diǎn)：重賓陽(yáng)光廳

房地產(chǎn)策劃方案流程篇四

xx年xx月xx日上午。

******售樓中心現(xiàn)場(chǎng),。

工作人員,、客戶、禮儀,、主持人,、貴賓等,。

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委,、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo),、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等,。

xx電視臺(tái),、xx日?qǐng)?bào)、xx新聞臺(tái)等,。

對(duì)外傳達(dá)******開(kāi)盤(pán)典禮的信息,，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大******的社會(huì)知名度和美譽(yù)度,，體現(xiàn)******的美好前景,，促進(jìn)樓盤(pán)銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān),，樹(shù)立xx地區(qū)****房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司積極良好的社會(huì)形象,，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系,。

1、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊,，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng),，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫(huà)面,，主題為“******開(kāi)盤(pán)慶典儀式”,。

2、簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè),。簽到處配有禮儀小姐,。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

3,、禮品發(fā)放區(qū)：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌,。

4、貴賓休息區(qū)：可放在******售樓中心現(xiàn)場(chǎng),，設(shè)置沙發(fā),、茶幾飲料、水果,、濕毛巾,，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

1,、室內(nèi)外表現(xiàn)

1）彩旗（彩條）

2）在售樓處大門(mén)外道路兩旁懸掛,，掛在沿街燈柱上,，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個(gè)角落,，分別擺設(shè),，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍,。

3）氣拱門(mén),、氣球

在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門(mén),、熱氣球,、道旗，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的開(kāi)工,、開(kāi)盤(pán)氣氛,。

2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)內(nèi)容：

1）軍樂(lè)隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂(lè)曲,，作為背景音樂(lè)貫穿開(kāi)盤(pán)慶典儀式的始終,。

2）腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓,，增添喜慶歡樂(lè)的氣氛,。

3）舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著******美好的發(fā)展前景,。

3,、開(kāi)盤(pán)促銷活動(dòng)配合：

以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題,，吸引客戶踴躍購(gòu)房,，形成讓利于客戶、開(kāi)盤(pán)即旺銷的良好公眾形象,。

活動(dòng)文案如下：

為酬謝首批客戶,，開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購(gòu)房vip卡100張,，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張,。購(gòu)房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元,、7000元,、10000元三種，持卡人在購(gòu)房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款,，購(gòu)房vip卡系無(wú)記名卡,，可自由轉(zhuǎn)讓。

抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券5000元10名,，購(gòu)房券3000元20名,、物管費(fèi)1000元30名,，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè),，品牌電熨斗20個(gè),，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送,。贈(zèng)完為止,，以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證。

現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序,，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì),，9月30日早上6：00開(kāi)始接受排隊(duì)。

本公司將于20xx年9月30日上午8：00開(kāi)始發(fā)送“排號(hào)出入卡”,。

獲得“排號(hào)出入卡”后,，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù),。

“購(gòu)房vip卡”在購(gòu)房?jī)稉Q時(shí),，必須與購(gòu)卡收據(jù)一并出示，方為有效,。

活動(dòng)規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上,，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國(guó)公民,、華僑,、港澳臺(tái)同胞或外國(guó)公民（每人限購(gòu)、取卡一張）

購(gòu)房vip卡售出不退,，購(gòu)房時(shí)沖抵購(gòu)房款；不購(gòu)房或超過(guò)購(gòu)房時(shí)間期限此卡作廢,，不予兌換,。可以自由轉(zhuǎn)讓,，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定,。

購(gòu)房vip卡在購(gòu)房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jī)H限使用一張卡,。

本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶無(wú)效,。

4、籌備工作：

1）擬定與會(huì)人員,。于xx月xx日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬,。

2）提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí),。

3）提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料,。

4）落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作,。

5）提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

6）做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品,、禮品袋

7）提前8天辦理氣球,、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門(mén)所需的審批,。

5,、來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花,。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū),。

6、人員安排：

1）預(yù)設(shè)禮儀小姐10名,，入口處4名,，簽到處2名，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服,。

2）工作人員15名,；

3）公司工作人員30名；

09：00－09：30所有工作人員進(jìn)場(chǎng),。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人,、各類工作人員以及表演人員。

09：30－09：50來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng),。貴賓到現(xiàn)場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品,。客戶可入售樓現(xiàn)場(chǎng)咨詢并領(lǐng)取宣傳資料,。

09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng),。

10：00－10：08儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓。

10：08－10：13公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞,。

10：13－10：25舞獅表演,。

10：25－10：35政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭,。

10：35－10：50主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo),、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委,、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為******開(kāi)盤(pán)揭幕剪彩,，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放,，儀式達(dá)到高潮,。

10：50－11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。

11：00客戶簽約,，開(kāi)盤(pán)銷售活動(dòng)正式展開(kāi),。

1、報(bào)紙廣告

27日,、28日,、30日在《xx日?qǐng)?bào)》第x版刊登整版廣告，告知******開(kāi)盤(pán)的信息,。

2,、電視廣告

xx電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像，制成vcd,，作為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的資料,。并由xx電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況,，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳,。

3、電臺(tái)廣告

在開(kāi)盤(pán)前后兩個(gè)月播出******開(kāi)盤(pán)的信息,。

4,、印刷品廣告

樓書(shū)、海報(bào)已印制完畢,，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式,。

1、《xx日?qǐng)?bào)》27,、28,、30日整版xxxxx元

2、電視臺(tái)錄制開(kāi)盤(pán)錄像及新聞報(bào)道xxxx元

3,、電臺(tái)廣告宣傳xxxx元

4,、開(kāi)盤(pán)儀式場(chǎng)地戶外廣告管理處審批xxx元

5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用xxxx元

（含舞臺(tái),、音響,、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì),、軍樂(lè)隊(duì),、禮儀小姐及主持人酬金）

6,、氣球（開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道）xxxx元

7,、鮮花盆景租賃xxxx元

共計(jì)xxxxxx元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：

1、專業(yè)文藝演出：大型演唱會(huì),、文藝晚會(huì),、電視綜藝節(jié)目制作

2、各式商務(wù)演出：公司晚會(huì)、會(huì)議演出,、新年聯(lián)誼活動(dòng)

3,、新聞發(fā)布會(huì)、時(shí)裝展示會(huì),、產(chǎn)品推介會(huì)及商務(wù)促銷露演

4,、各種會(huì)議服務(wù)、展覽展示

5,、禮儀慶典：開(kāi)業(yè)慶典,、周年慶典、開(kāi)工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等,。

房地產(chǎn)策劃方案流程篇五

為配合碧桂園 未來(lái)發(fā)展,，以及在新一年華南碧桂園 的上市推廣，需制定一套長(zhǎng)遠(yuǎn)功效而兼具促銷力的廣告策略方案,，以此作為今后廣告執(zhí)行之藍(lán)本,。

為充分利用、發(fā)揮碧桂園品牌資源優(yōu)勢(shì),，以帶動(dòng)華碧及今后的碧桂園樓盤(pán)銷售,，本次提案主要側(cè)重在品牌形象、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn),，并希就有關(guān)意見(jiàn)共同討論,，為增進(jìn)合作共識(shí)及成功推動(dòng)此項(xiàng)目而努力。

一年一個(gè)碧桂園的高速發(fā)展,，將會(huì)呈現(xiàn)多個(gè)各具特色的碧桂園,，滿足不同的市場(chǎng)需求；各有各精采的每個(gè)碧桂園,，它們各自的品牌個(gè)性與碧桂園 母品牌的共性將會(huì)是碧桂園品牌的充實(shí)和延伸,。

碧桂園的品牌形象將影響今后各個(gè)子品牌的發(fā)展。

大規(guī)模,、多功能、具各項(xiàng)完善生活配套設(shè)施的名牌優(yōu)質(zhì)盤(pán)受到追捧,；但硬件性的配套設(shè)施同質(zhì)性十分嚴(yán)重,，你有的會(huì)所我有；你有網(wǎng)球場(chǎng)我有,；你有的泳池我有;當(dāng)樓盤(pán)的質(zhì)量,、功能及配套等都與其它樓盤(pán)相差無(wú)幾時(shí)，樓盤(pán)的品牌個(gè)性是差異的唯一來(lái)源,。

發(fā)掘軟件性的個(gè)性差異,，是跳離硬件同質(zhì)嚴(yán)重的最佳手段。

根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果：(用電話隨機(jī)訪問(wèn)法，共有效訪問(wèn)了226人)

強(qiáng)大的廣告攻勢(shì),，令碧桂園知名度幾乎達(dá)100％.

房地產(chǎn)策劃方案流程篇六

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)其所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目都期望盡快銷售出去,，但往往事與愿違,，欲速則不達(dá),。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，在買方市場(chǎng)的情況下,，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報(bào),，更是難上加難,。因此，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種帶租與銷售的營(yíng)銷模式,，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售,，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高明住宅的銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,，市場(chǎng)明顯供大于求,。在此情況下，如果華翠園沉住氣,，以“不變應(yīng)萬(wàn)變”（價(jià)格方面）,，倒也可以在高明獨(dú)樹(shù)一幟。但我們不能滿足于此,，必須盡快將部分尾樓處理掉,，以加快資金的運(yùn)轉(zhuǎn)速度。所以,，房地產(chǎn)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路,，改變策略，在不“變”中求“變”：“千變?nèi)f化”（營(yíng)銷手段方面）,，采取“租售結(jié)合”的營(yíng)銷策略,。

“租售結(jié)合”房地產(chǎn)營(yíng)銷策略和方法的基本內(nèi)容如下：當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化，供給過(guò)度,，造成樓房難以銷售時(shí),，應(yīng)改變營(yíng)銷策略：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去；然后再將營(yíng)銷目標(biāo)鎖定在投資型買家這一目標(biāo)消費(fèi)群體,，讓其在有較高投資回報(bào)保障的前提下,，成為該物業(yè)的擁有者。這樣,，即使房子暫時(shí)未售出,，我們也可以獲得一定的租金，而且,，隨著高明經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致消費(fèi)推動(dòng)的房?jī)r(jià)上漲空間巨大,，這樣，公司可以得到雙面的回報(bào),。何樂(lè)而不為呢確實(shí),，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運(yùn)轉(zhuǎn)，可是,，我們可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)行貸款,，以緩解再開(kāi)發(fā)的資金壓力，充分調(diào)整資金運(yùn)轉(zhuǎn)率,。這樣,，我們就可以做到有大利而無(wú)小害、有多得而無(wú)少失,。另外,，本人曾經(jīng)對(duì)荷城現(xiàn)有打工族做過(guò)租房調(diào)查，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：隨著大佛山的啟動(dòng)及招商成績(jī)的顯赫,，吸引到了大批外來(lái)者,，出租屋一直出現(xiàn)緊缺，并愈演愈烈,。房屋租金也出現(xiàn)很大的上漲,。所以，本策略很具可行性,，市場(chǎng)空間大,，大可一試！

眾所周知,，頂樓幾乎成了所有開(kāi)發(fā)商的心頭病,，絕大部分避免不了“滯銷”的命運(yùn)，開(kāi)發(fā)商須費(fèi)很大力氣才能將其出售,，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況,。追本嗍原，我們必須找出導(dǎo)致其獨(dú)特命運(yùn)的原因：人的消費(fèi)思想是理性的,，同時(shí),，他們的消費(fèi)行為也私利的，在決定高消費(fèi)品時(shí),，他們都會(huì)“挑三揀四”“小心翼翼”,，特別是左右自己全家命運(yùn)的物產(chǎn)時(shí)，他們更是“銖銖校量”,、“顧前怕后”,。其實(shí)頂樓最要命的就是夏天過(guò)熱，炙得人悶不過(guò)氣來(lái),。具體問(wèn)題具體分析,，一切從實(shí)際出發(fā),，針對(duì)這種現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”,，它雖是隔熱層,，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好,，其房?jī)?nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣,；再者，它的材料及鋪設(shè)形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層,，然后于土層栽花種草,，這樣，除了可以防熱外,，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）,。

并且，我們投入也不大,，100平面大概只需20xx元即可,，同時(shí)，我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng),，進(jìn)一步降低“花園”建設(shè)成本,。至此，頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了,。（具體操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”）

阻礙頂樓銷售的難題還有二：過(guò)高,、容易漏裂。在這里,，要解決過(guò)高的問(wèn)題唯一可以做的就是對(duì)其進(jìn)行精細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分,，目標(biāo)群定位于年輕階層（如本人）；另外,，還必須采取低價(jià),、甚至成本價(jià)銷售，在價(jià)格上對(duì)其固有的缺點(diǎn)以一定的補(bǔ)償,，以彌補(bǔ)其不足,。對(duì)于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問(wèn)題，在建造的過(guò)程當(dāng)中如果嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話,，是不會(huì)發(fā)生這樣的質(zhì)量問(wèn)題的,，但是既然現(xiàn)在房已建好，我唯一要問(wèn)的是您們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心么,？（當(dāng)然我對(duì)您們還是有信心的）,，如果有的話，那在售房時(shí),，我們可以大膽對(duì)消費(fèi)者以“三包”的承認(rèn),，并簽訂附外質(zhì)量保證合同,。這樣，顧客們?cè)趬蛸I時(shí)就會(huì)很放心了,。（其實(shí),，這樣的營(yíng)銷要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的，因?yàn)闋I(yíng)銷是“末”,，而產(chǎn)品是“本”；營(yíng)銷是“術(shù)”,，而產(chǎn)品是“道”）

俗話說(shuō)：“沒(méi)有不好的產(chǎn)品,，只有不好的定位”，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，“凡戰(zhàn)者,，以正合，以奇勝”,。市場(chǎng)不同情弱者,，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、營(yíng)銷手段單一的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中,，沒(méi)有領(lǐng)先的,、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè)，就沒(méi)有長(zhǎng)久的生命力與市場(chǎng)占有率,；而將過(guò)去固化,、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè)，必定走不出惡性競(jìng)爭(zhēng)的陰影,，最后也逃離不了失敗的厄運(yùn),。因此，企業(yè)只有永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新的頭腦,，不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨(dú)特的,、適應(yīng)現(xiàn)實(shí)要求的模式，并成功付諸實(shí)踐,。才能穩(wěn)固并拓展市場(chǎng),，勝出于與己激烈競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)手之林。

目前,，作為彈丸之地的高明,，已有大量建成、在建,、籌建的樓盤(pán)存在,，市場(chǎng)形勢(shì)更趨嚴(yán)禁。我們必須采取差異化的市場(chǎng)策略,，努力創(chuàng)造與對(duì)方的差異,，以正確的市場(chǎng)定位加上強(qiáng)有力的執(zhí)行去甩開(kāi)跟隨者,，從而獲取成功。經(jīng)過(guò)苦苦尋思,，本人又“鹵莽”獻(xiàn)上一計(jì)：隨著高明低層消費(fèi)群的成熟及社會(huì)普遍存在的“2·8定理”（社會(huì)中80%的錢(qián)掌握在20%的人手中,，而其余80%的人只控制著20%的財(cái)富。在這里,，本人將這80%的人定為低層消費(fèi)者）,，二手房市場(chǎng)異常火暴,，有些時(shí)日甚至趕超新房成交量,。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的繼續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來(lái)人口的消費(fèi)涌動(dòng)，這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)狀況必定還將延續(xù)甚至加深,。二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流,，不可逆轉(zhuǎn)！有時(shí),，機(jī)會(huì)就出現(xiàn)在市場(chǎng)的變化中,，跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市場(chǎng),，而失敗者之所以失敗就因?yàn)樗懊Ｈ弧庇跈C(jī)會(huì),。我們必須抓住這大好時(shí)機(jī)，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式,。交換時(shí)用新樓固定價(jià)減去顧客舊樓協(xié)商價(jià),，然后由消費(fèi)者支付這個(gè)結(jié)果值即可。

關(guān)于這個(gè)手段,，我也不是盲目瞎瓣,，而是有一定的市場(chǎng)依據(jù)的。畢竟,，高明舊樓多分布于市區(qū)西面,，即荷香路以西，這里,，多以散樓布局為主,；而新樓絕大部分為花園形式，設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員,，安全系數(shù)更大,。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)重及人們的喜新厭舊心理作祟，在有一定經(jīng)濟(jì)條件下,，市民多有“賣舊買新”的沖動(dòng),，而我們開(kāi)展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎(chǔ)上（后面提到），一次又一次的激發(fā)著他們的購(gòu)買欲,，調(diào)動(dòng)著人們的沖動(dòng)感,。在這樣的作用下,，成交是遲早的事。記?。菏袌?chǎng)上的成功者的確是那些最能適應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出,。

“詩(shī)意棲居”是人類居住的最高夢(mèng)想！所以古人云“無(wú)水則風(fēng)到氣蔽,，有水則氣止而風(fēng)無(wú),。其中以等水之地為上等，以藏風(fēng)之地為次等”,，有山水懷抱之地才為風(fēng)水寶地,。于是人們?cè)娨鈼釉谒环狡跎崃宋幕徝?、心理和生理需要,，遂流行于市井販夫,、商賈巨富,、文人騷客中。至今,，人們對(duì)于物業(yè)的綠化要求更高一層,。花園者,，人文,、自然與建筑對(duì)話的靈性空間，于其中,，人性獲得升華,。建筑為園林讓路，生活回歸自然,。本人今天考察過(guò)貴園,，微覺(jué)不妥，完美當(dāng)中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立,，從外看,，給整個(gè)花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請(qǐng)盡快將其“整容”一番,。至?xí)r,，必將帶給您們更多的“選票”。

滿眼的綠色意味著寬闊的視野,，洞察市場(chǎng)才能開(kāi)山立業(yè),；氧氣如同良好的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，保證置身其間的人力,、資金,、技術(shù)圓滿運(yùn)轉(zhuǎn),；陽(yáng)光是花園的遠(yuǎn)景，吸引更多市民“埋單”,。

現(xiàn)代消費(fèi)從一般消費(fèi)轉(zhuǎn)向體驗(yàn)消費(fèi)，由理性消費(fèi)發(fā)展為感覺(jué)消費(fèi),。以前叫做消費(fèi)者買的放心,、用的稱心；現(xiàn)今邊為消費(fèi)者買得開(kāi)心,、用得滿心,，再加上人都是有感覺(jué)的動(dòng)物，在享受服務(wù)時(shí),，必須要受到特別的待遇,、絕對(duì)的尊重，他埋單時(shí)才滿意,，以后也高興再次光臨,；在購(gòu)買商品時(shí)，人們需要的是熱誠(chéng)的售后服務(wù),。在這方面,，海爾集團(tuán)的品牌建設(shè)可算上乘。

海爾產(chǎn)品的核心價(jià)值就是“真誠(chéng)”,，品牌口號(hào)是“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”,，其星級(jí)服務(wù)，產(chǎn)品研發(fā)都是對(duì)這一理念的注釋和延展,。因此,，海爾的空調(diào)、冰箱,、洗衣機(jī)等產(chǎn)品多次被列為消費(fèi)者最喜歡的品牌之一,。

在這方面，我們都得不恥于問(wèn)師海爾,，并還得把這樣的服務(wù)延伸,、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上。因?yàn)槲飿I(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會(huì)認(rèn)同度,。只有我們的認(rèn)同度高了,，才會(huì)受到更多消費(fèi)者的追棒。具體操作：引進(jìn)一家富有實(shí)力的物業(yè)管理公司來(lái)接盤(pán),，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，帶來(lái)人性化、親情化的先進(jìn)服務(wù)管理理念，同時(shí),，最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽(yù),。這樣，老業(yè)主帶動(dòng)新客戶,，必將提升“華翠園”銷量,。

三房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃書(shū)-推廣：多管齊下

一個(gè)成熟、成功的.品牌,，到最后所擁有的,，并不僅僅是強(qiáng)勢(shì)的知名度和優(yōu)秀的形象，而是與消費(fèi)者形成的牢固的心理上的聯(lián)系,。最高境界的品牌,，并不是消費(fèi)者有意識(shí)認(rèn)定的“好品牌”，而是存在于消費(fèi)者認(rèn)知“無(wú)意識(shí)”中的一種自然的狀態(tài),。強(qiáng)的品牌并不氣勢(shì)壓人,，而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠(chéng)的訴求及消費(fèi)者的認(rèn)同和好感。市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)爭(zhēng)其實(shí)就是借助廣告對(duì)“品牌好感”的爭(zhēng)奪,。所謂“會(huì)哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理,。舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：你愛(ài)上一個(gè)女孩必須勇敢追啊,！否則,，你只能在單相的煎熬中忍痛,！而你那心中的女神隨時(shí)都有可能成為別人卿卿我我的陪伴,。悲哀呀！對(duì)嗎,？

最主要的,，因?yàn)榉慨a(chǎn)乃關(guān)系到一個(gè)家庭的福祉的關(guān)鍵性消費(fèi)，一生中就那么一兩次,。面對(duì)它們時(shí),，誰(shuí)不慎之又慎、顧這盼那,？倘若我們“羞”于表達(dá)自己的“愛(ài)”,、恥于剖白心中之“情”。人家會(huì)“下嫁”于我嗎,？這點(diǎn)從下面的圖表就可以看出來(lái)：圖中陰影部分為人們車房消費(fèi),，他們?cè)诿鎸?duì)這二者時(shí)都富有理性，這就要求我們借助一切可以借助的力量（手段）全力去說(shuō)服他們,、征服他們,。

廣告宣傳主要以《高明信息報(bào)》、街巷橫幅條為主，以高明有線電視臺(tái)為輔,。其中,，電視臺(tái)廣告盡量少放，一來(lái)減少?gòu)V告投入費(fèi)用,，最大限度地提高廣告資金的回報(bào)率,；二來(lái)高明電視臺(tái)上映時(shí)間短暫，又沒(méi)有自己固定的頻道（只是在黃金時(shí)段插播少次）,，收視率低下,，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體,。其實(shí),，采取任何活動(dòng)都一樣，在行動(dòng)之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨,，通過(guò)自己的邏輯考核看它是否“經(jīng)濟(jì)”,。

通過(guò)本人多次經(jīng)驗(yàn)的證明，現(xiàn)有個(gè)很好的考核方法：

如果廣告后收益>廣告費(fèi)用,，則是經(jīng)濟(jì)的,，可行！可是,，學(xué)過(guò)甚至關(guān)注,、了解過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道，企業(yè)是贏利組織,，它的這一本性決定了其在參與所有實(shí)際時(shí)都必須是以最小的投入而創(chuàng)造利潤(rùn)的最大化,！好！既然這樣的話,，我們?cè)卺j釀廣告投入時(shí),，必須將其費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)最優(yōu)化，以達(dá)到花最少的費(fèi)用而獲取訴求的最大化,。舉個(gè)例子,，如果你在平靜的池塘里投一個(gè)小石子，激起的漣漪就能讓你看得請(qǐng)清楚楚,，這是效果,；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒(méi)有海風(fēng)吹起的浪花大,，這是無(wú)效,，而扔大石頭的成本要遠(yuǎn)大于扔小石頭的成本，石頭不在大小,，關(guān)鍵要扔對(duì)地方,，而把大石頭扔在池塘里,，那就更好了。正是因?yàn)橥瑯拥馁M(fèi)用投入到前者必定大于后者的效益,，我才做出上面的結(jié)論,。

另外，特地針對(duì)區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際,，本人建議采取“過(guò)時(shí)”,、“落后”的墻體廣告進(jìn)入農(nóng)村的“心臟”，更快,、更準(zhǔn),、更優(yōu)地?fù)屨嫁r(nóng)村市場(chǎng)。的確,，墻體廣告給人的感覺(jué)是比較低擋,、缺乏公信力的，通常只有賣農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會(huì)使用,。特別是在現(xiàn)今媒體不斷出新的情況下,，一般的公司是絕對(duì)與墻體廣告劃清界線的。但其實(shí),，企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個(gè)錯(cuò)誤的決策,。據(jù)調(diào)查，墻體廣告是觀眾回憶度最高的廣告,，我能回憶到的也只有幾個(gè),，“中國(guó)

移動(dòng)”、“新飛冰箱”,、“創(chuàng)維電視”,、“農(nóng)業(yè)銀行”等。時(shí)代進(jìn)步,、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，并沒(méi)有完全把舊式的媒體淘汰掉,，反而給了一些舊式媒體更多的空間,。廣告雖是藝術(shù)，講究外表舒適,、品位高雅,。但是，我們企業(yè)所追求的是實(shí)用,、實(shí)惠的雙“實(shí)”原則,！我們提倡的是“實(shí)實(shí)在在”的那點(diǎn)東西！對(duì)吧,？

我個(gè)人比較欣賞《孫子兵法》對(duì)“勢(shì)”的闡述：“流水之激,，至于漂石者，勢(shì)也；故善戰(zhàn)者,，求之于勢(shì),，而不求之于人?！痹靹?shì)主要靠進(jìn)行一個(gè)輔助媒體廣告的宣傳會(huì),、展銷會(huì)。目的是進(jìn)一步鞏固消費(fèi)者的印象度及刺激沖動(dòng)消費(fèi)的潛能,。因?yàn)閺V告是一個(gè)很抽象化的東西,，給人以一種虛幻感。推廣過(guò)于單調(diào)容易產(chǎn)生品牌的空心化,，即單純的符號(hào)化,，有廣泛的知名度而沒(méi)有差異化的忠誠(chéng)度，品牌無(wú)一個(gè)個(gè)性化的內(nèi)涵,，它對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響力非常有限,。這時(shí)，我們必須借助一兩個(gè)推介會(huì)將原本“虛”的“意識(shí)”轉(zhuǎn)化成“實(shí)”的“物質(zhì)”,。

1.利用突發(fā)事件（包括國(guó)內(nèi)外甚至小到本省,、市、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件）來(lái)進(jìn)行炒作,。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，作戰(zhàn)，不是只憑膽量就能取勝的,。借助突發(fā)事件宣傳自己,，對(duì)于知名度不高的品牌來(lái)說(shuō)，會(huì)有出其不意的廣告效果,，而對(duì)于知名品牌來(lái)說(shuō),，更是具有拉動(dòng)力。

2.必要時(shí)可以在荷城廣場(chǎng)展開(kāi)一個(gè)展銷會(huì),，將商品主動(dòng)送到人的生活中,。這樣的好處有二：一來(lái)，可以提高推銷力度跟效率,，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)進(jìn)行時(shí),，推銷員跟顧客之間是一對(duì)多的關(guān)系。相比在售樓部的一對(duì)一模式而言更省力,、更有效,。二來(lái)，也就是最主要的一點(diǎn),，這樣可以補(bǔ)充廣告的不足,，使消費(fèi)者更充分,、更全面、更真實(shí)地了解我們的產(chǎn)品,。為其沖動(dòng)購(gòu)房時(shí)打了一劑強(qiáng)心針,；讓產(chǎn)品在消費(fèi)者的意念當(dāng)中構(gòu)筑了一個(gè)清晰的模型；令其在決定購(gòu)買意識(shí)時(shí)給我們的產(chǎn)品下了一個(gè)重重的砝碼,。四補(bǔ)漏：瞻前顧后

最后,，特別要注意的是，在執(zhí)行上面計(jì)劃,、進(jìn)行上面活動(dòng)時(shí)盡量兼顧后來(lái)新樓盤(pán)的品牌力及知名度,，全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，在廣告中,，可以順便提起后來(lái)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)的信息（如名稱,、地址、性質(zhì)等）,，其實(shí)在推介新有樓上,，可以隨便找個(gè)借口（理由、原因）進(jìn)行,，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤(pán),；而“新”則指我們即將推出的新樓盤(pán)）。

房地產(chǎn)策劃方案流程篇七

活動(dòng)背景：

1,、熱今后我們要更好的為國(guó)人們建造我們自己的房子,。

2、慶祝我公司在20xx年取得的優(yōu)異的業(yè)績(jī)讓員工感受我公司的文化理念和管理理念,，展望20xx年的工作,。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx日下午14：00-22：00

活動(dòng)地點(diǎn)：

xx酒店

參會(huì)人數(shù)：

公司xx名全體職工，xx位特別嘉賓

年會(huì)基調(diào)：

和諧,、歡快,、大氣

同心同行，共創(chuàng)未來(lái)

集體的努力,，大家的榮譽(yù)

1,、14：00準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，14：30分會(huì)議準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始,。

2,、14：00開(kāi)場(chǎng)舞，主持人宣布大會(huì)的開(kāi)始,，致《開(kāi)幕詞》。

3,、15：00-15：30首先請(qǐng)總經(jīng)理做陳述報(bào)告,，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績(jī),。

4、15：30-16：30請(qǐng)各部門(mén)負(fù)責(zé)人做年終陳述,。

5,、16：30-17：00由副總經(jīng)歷宣讀xx年優(yōu)秀員工名單，優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,。

6、17：00-18：25聯(lián)歡文藝匯演,，首先由領(lǐng)導(dǎo)表演,，員工代表表演員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目。17：25-17：30所有演員上臺(tái)齊唱《xx》

7,、18：00-19：00互動(dòng)游戲：

（1）三七令

用具：無(wú)

人數(shù)：無(wú)限制

方法：多人參加,，從1-99報(bào)數(shù)，但有人數(shù)到含有3,、7的數(shù)字或3,、7的倍數(shù)時(shí)，不許報(bào)數(shù),，要拍下一個(gè)人的后腦勺,，下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果有人報(bào)錯(cuò)數(shù)或拍錯(cuò)人則罰酒,。

興奮點(diǎn)：沒(méi)有人會(huì)不出錯(cuò),，雖然是很簡(jiǎn)單的算術(shù)。

（2）開(kāi)火車

用具：無(wú)

人數(shù)：兩人以上,，多多益善

方法：在開(kāi)始之前,，每個(gè)人說(shuō)出一個(gè)地名，代表自己,。但是地點(diǎn)不能重復(fù),。游戲開(kāi)始后，假設(shè)你來(lái)自北京,，而另一個(gè)人來(lái)自上海,，你就要說(shuō)：開(kāi)呀開(kāi)呀開(kāi)火車，北京的火車就要開(kāi),。大家一起問(wèn)：往哪開(kāi),？你說(shuō)：上海開(kāi)。那代表上海的那個(gè)人就要馬上反應(yīng)接著說(shuō)：上海的火車就要開(kāi),。然后大家一起問(wèn)：往哪開(kāi),？再由這個(gè)人選擇另外的游戲?qū)ο螅f(shuō)：往某某地方開(kāi),。如果對(duì)方稍有遲疑,，沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)就輸了,。

興奮點(diǎn)：可以增進(jìn)人與人的感情，而且可以利用讓他或她開(kāi)火車的機(jī)會(huì)傳情達(dá)意,、眉目傳情,。

8、19：0019：30歡樂(lè)大抽獎(jiǎng),，凡是在公司就職滿滿三個(gè)月的員工均可參加歡樂(lè)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：一名,，xx。

一等獎(jiǎng)：兩名,，xx,。

二等獎(jiǎng)：五名，xx,。

三等獎(jiǎng)：十名,，xx。

紀(jì)念獎(jiǎng)：五十名,，xx,。

9、19：30主持人宣布此次大會(huì)結(jié)束,。

10,、19：30-20：00自由活動(dòng)時(shí)間。

11,、20：00-22：00首先由董事長(zhǎng)講話,，展望xx年工作，激勵(lì)員工在xx年能做的更好,，大家新年快樂(lè),。用餐期間公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到個(gè)桌敬酒，同事之間交流溝通,，增進(jìn)彼此之間的距離,。