從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來,，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步,。好的心得體會(huì)對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧,，我們一起來看一看吧,。

就業(yè)能力培訓(xùn)心得體會(huì)100字篇一

首先,，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí),、參觀，使我理解了“以人為本”的幼兒園教育理念,，懂得了與幼兒園息息相關(guān)的教育法規(guī),，更進(jìn)一步深入的體會(huì)到幼兒園教育應(yīng)該怎樣科學(xué)管理、如何做好安全工作、如何做一名教職工喜歡的園長,、如何科學(xué)地開展幼兒園的活動(dòng),、如何正確引導(dǎo)家長教養(yǎng)觀念的轉(zhuǎn)變、如何有效與家長溝通,，真正了解了什么是教師專業(yè)成長,，教師應(yīng)該怎樣關(guān)注孩子，怎樣去研究孩子,，以及怎樣創(chuàng)新幼兒園的管理等,，這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)為我們以后開展教師培養(yǎng)和自身培養(yǎng)方面指明了方向，從而避免管理和教育的盲目性,。

其次,，作為園長，對于當(dāng)什么樣的園長,，辦什么樣的幼兒園正是我所面臨的問題,，講座中很明確的給我們提出了現(xiàn)代園長應(yīng)具備的觀點(diǎn)和要求。明確了我們園長的角色和幼兒園的發(fā)展方向,，在此次學(xué)習(xí)中，讓我們明確幼兒園的管理不容忽視,，從師資,、設(shè)備、環(huán)境,、孩子,、家長等各個(gè)方面做了全方位的分析，幼兒園必須朝著精細(xì)化方向發(fā)展,。

在這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)中,，我們深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的重要性。

第一,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高綜合素質(zhì)。深入實(shí)踐,，勤于反思,。

學(xué)政治、習(xí)管理,、學(xué)理論,、學(xué)專業(yè)等，時(shí)刻關(guān)注學(xué)前教育的策法規(guī)發(fā)展動(dòng)態(tài),，不斷豐富自己的管理知識(shí),，切實(shí)轉(zhuǎn)變教育管理理念，讓理論提升自己的整體素質(zhì)，拓展自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),，深化自己的知識(shí)領(lǐng)域,，努力營造科學(xué)發(fā)展的氛圍，為幼兒園走上科學(xué)持續(xù)發(fā)展之路積極創(chuàng)造條件,，讓自己站于教師隊(duì)伍前沿,，當(dāng)好教職工開展幼教工作的支持者、引導(dǎo)者,、合作者與助手,，切實(shí)做到依法辦園，依法治教,，努力發(fā)揮輻射作用,。

要切實(shí)樹立為家長服務(wù)、為幼兒服務(wù),、為教師服務(wù)的觀念,，在日常事務(wù)繁忙中要科學(xué)安排時(shí)間，經(jīng)常深入教職工和家長中,，切實(shí)解決問題,，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，同心同德促進(jìn)幼兒園科學(xué)發(fā)展,。每天要擠出時(shí)間進(jìn)行反思,，反思自己的一切工作，從反思中自省,，從反思中明理,，從反思中提升自己的管理水平，發(fā)揮表率作用,。

第二,，具體措施

1、加強(qiáng)培訓(xùn)力度,，全面提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì),。幼兒園科學(xué)發(fā)展的關(guān)鍵在師資。在現(xiàn)有條件下,，我們只有堅(jiān)持以人為本的原則,，加快教師專業(yè)成長的步伐，提升師資隊(duì)伍的整體素質(zhì),，才能為我園幼兒教育科學(xué)發(fā)展提供強(qiáng)有力的保障,。因此，通過教師學(xué)歷提示培訓(xùn),、幼兒園內(nèi)培訓(xùn),、園本教研等,，幫助教師在業(yè)務(wù)上成長起來，通過傳幫帶的形式,，發(fā)揮骨干教師及老教師的示范作用,，使所有教師在思想業(yè)務(wù)方面盡快成熟起來，鼓勵(lì)老師們積極參與教育科學(xué)研究,，錘煉組織教育活動(dòng)與開展班級管理工作的藝術(shù),，不斷提升業(yè)務(wù)素質(zhì)。

2,、完善考核,、評價(jià)等制度，促使幼兒園科學(xué)化,、規(guī)范化管理,，增強(qiáng)教職工的凝聚力。根據(jù)幼兒園的實(shí)際情況,，完善幼兒園的教職工的考核,、評價(jià)管理制度，加強(qiáng)幼兒園科學(xué)的管理體制,，增強(qiáng)教職工的主人翁意識(shí)和責(zé)任感,。完善班級管理制度，增強(qiáng)班級精細(xì)化管理力度,。

3,、加大園本課程開發(fā)的科研力度，辦出特色繼續(xù)開展農(nóng)村美術(shù)園本課程的開發(fā),，多研討,，多實(shí)踐,，多積累經(jīng)驗(yàn),。爭取做到，每周一交流研討,，每班一特色,，每學(xué)期開展一次美術(shù)作品展評。

4,、注重養(yǎng)成教育,，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣，為幼兒一生奠基,。在幼兒養(yǎng)成教育方面,，要制定幼兒園的總體方案，月活動(dòng)主題,，周活動(dòng)安排,。班級要制定相應(yīng)的活動(dòng)方案及相關(guān)的教育內(nèi)容，將無形的知識(shí)，實(shí)施到有形的教育中,。幼兒園將制定班級養(yǎng)成教育評比方案,。

5、規(guī)范一日生活,，提高保教水平,，確保幼兒安全健康成長。要按照幼兒身心發(fā)展規(guī)律,，促進(jìn)每個(gè)孩子在原有基礎(chǔ)上健康,、和諧、快樂的成長,。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理，在幼兒一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)加大教育,、引導(dǎo)力度,，讓每一個(gè)幼兒實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展。

6,、多與家長溝通,，轉(zhuǎn)變育兒觀念。

我們要以平等的態(tài)度對待家長,，耐心,、誠心聽取家長的一些合理化的建議。通過開展家長會(huì),、親子活動(dòng)等活動(dòng);利用家長接送幼兒的時(shí)間,，家訪等多種形式與家長進(jìn)行交流和溝通，爭取營造和諧,、自然,、輕松、愉快的家園共育的氛圍,。增強(qiáng)家園共育,，力爭我園在各方面達(dá)到實(shí)質(zhì)性的提高。

總之,，讓我們以這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)為契機(jī),，好好反思自己的教育管理行為，相信自己能學(xué)有所用,，在工作中做到理論聯(lián)系實(shí)際,，科學(xué)管理好幼兒園，辦人民群眾滿意的幼兒教育,，使孩子們終身受益,，使幼兒園的各項(xiàng)工作不斷邁上新臺(tái)階!

就業(yè)能力培訓(xùn)心得體會(huì)100字篇二

細(xì)雨茸茸濕楝花,，南風(fēng)樹樹熟枇杷?！狈浅Ｓ行矣?0_年_月_日——_月_日來到了華夏九州之一之稱的_州,，參加了_省貧困地區(qū)幼兒園園長培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

美麗的_幼兒師范?？茖W(xué)校依山而建,，花木蔥蘢，黃黃的枇杷,，紅紅的海棠……無比誘人!自然景觀與人文景觀相結(jié)合,，融觀賞性，知識(shí)性,，實(shí)踐性為一體,，為良好的學(xué)習(xí)啟發(fā)了靈感。!在此期間,，聽了專家們的精彩講座,，參觀了有代表性的幼兒園，看到了不同教育理念的融合,，特別是幼兒豐富多彩的戶外游戲和區(qū)域活動(dòng),，令幼教同仁贊嘆!園長的管理經(jīng)驗(yàn)介紹有理有據(jù)，不僅使我進(jìn)一步開拓了視野,，增長了見識(shí),，找到了差距，而且為我們幼兒園的發(fā)展提供了很好的指導(dǎo)作用,?；仡欉@次學(xué)習(xí)過程，真是受益匪淺,，感慨頗深,。

一、要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，更新教育理念

作為園長,，要不斷豐富自己的管理知識(shí),，切實(shí)轉(zhuǎn)變教育管理理念,，讓理論提升自己的整體素質(zhì)，拓展自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),，讓自己站于教師隊(duì)伍前沿,，當(dāng)好教職工開展幼教工作的支持者、引導(dǎo)者,、合作者,。號召教師家長共同學(xué)習(xí)《綱要》《_兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》精神,，領(lǐng)會(huì)其精髓，轉(zhuǎn)變教育觀念,，不能為了迎合家長的需求,，讓家長牽著鼻子走。幼兒園培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)品質(zhì)比知識(shí)技能更重要,。教育過程需要的是陪伴,，而不是我教你怎么做，真正要體現(xiàn)幼兒的自主性,。要從根本上杜絕幼兒園“小學(xué)化”的現(xiàn)象,，讓學(xué)前教育早日回歸本真，首先需要家長轉(zhuǎn)變教育理念,。幼兒時(shí)期是孩子人格的形成期,，培養(yǎng)自理能力，引導(dǎo)孩子對知識(shí)的渴望,、對學(xué)習(xí)的興趣,，才是幼兒教育的本真。通過專家深入淺出的講授,，許多疑惑從理論上找到依據(jù),，對在工作實(shí)踐中覺得不好解決的棘手問題也找到了切入點(diǎn)，感覺收獲很大,。作為一名管理者,，應(yīng)首先領(lǐng)會(huì)幼兒園科學(xué)發(fā)展的內(nèi)涵，切實(shí)轉(zhuǎn)變教育管理理念,，努力營造科學(xué)發(fā)展的氛圍,，為幼兒園走上科學(xué)發(fā)展之路積極創(chuàng)造條件。

二,、堅(jiān)持以人為本,，加快教師專業(yè)成長

_的幼兒園大多都是集團(tuán)模式發(fā)展，教師學(xué)歷普遍很高,，而且有高校的引領(lǐng),，所以不管從辦園特色還是幼兒發(fā)展都有令人可喜的一面。要推進(jìn)幼兒園科學(xué)發(fā)展的關(guān)鍵在師資,，當(dāng)前隨著辦園規(guī)模的擴(kuò)大,，我們的專業(yè)教師嚴(yán)重缺編，青年教師在教師隊(duì)伍中所占的比例日益提高,，專業(yè)性不強(qiáng),。我們力爭通過園本培訓(xùn)、園本教研,，幫助青年教師在業(yè)務(wù)上盡快成長起來,。我們要通過教師幫扶,，網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的形式使部分青年教師盡快成長起來。發(fā)揮骨干示范作用,，使所有青年教師在思想業(yè)務(wù)方面盡快成熟起來,，鼓勵(lì)老師們積極參與教研活動(dòng)，不斷提升業(yè)務(wù)素質(zhì),，沿著校級名師,、縣級名師、市省級名師的道路奮力攀登,，切實(shí)打造我園名師團(tuán)隊(duì),。

幼教工作者不但要具備相應(yīng)的專業(yè)素養(yǎng)，還要擁有強(qiáng)烈的職業(yè)責(zé)任感并保持自己的專業(yè)堅(jiān)守,，才能不因外部急功近利的各種需求而改變教育教學(xué)的最初目標(biāo),。園長和教師都應(yīng)該對幼兒園的發(fā)展有一個(gè)共同目標(biāo)，園長要善于激發(fā)教工潛能,，把個(gè)人的智慧轉(zhuǎn)化為組織的智慧,，作為管理者，在管理上注重細(xì)節(jié),，努力做到精細(xì)化;在教學(xué)教研上,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，朝專業(yè)方向發(fā)展;在園所發(fā)展上,，力求創(chuàng)新,，追求特色，能夠引領(lǐng)或促進(jìn)幼兒園快速發(fā)展,。專業(yè)的幼兒老師應(yīng)該是了解真兒童,，能組織真游戲，給幼兒真體驗(yàn)的老師,，真體驗(yàn)的特點(diǎn)在于引導(dǎo)和支持每一個(gè)幼兒“自愿”地進(jìn)行體驗(yàn),。

三、拓展自主游戲資源,，豐富游戲化課程

讓幼兒自主參與,，成為課程的主人。幼兒園一日活動(dòng)皆課程,，天地萬物皆課堂,。幼兒教育要科學(xué)發(fā)展，說到底就是要按照幼兒身心發(fā)展規(guī)律,，促進(jìn)每個(gè)孩子在原有基礎(chǔ)上健康,、和諧,、快樂的成長,。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，我們就要以進(jìn)一步深化幼兒園課程。通過幼兒的興趣教研,，觀察,，要形成自己幼兒園的課程體系。讓幼兒自主參與游戲,，成為游戲的主人,，通過師幼互動(dòng)、引導(dǎo)孩子主動(dòng)學(xué)習(xí),，主動(dòng)發(fā)展,、探索;在游戲活動(dòng)中，放手讓每一個(gè)孩子操作,，保證給孩子提供充足的游戲時(shí)間和游戲材料,。教師置身孩子游戲中，當(dāng)好孩子的玩伴,，使他們個(gè)性得到發(fā)展,、智慧得到張揚(yáng)。在游戲過程中,，教師要有效觀察,，分析與解讀幼兒游戲行為，才能看到游戲行為背后幼兒的年齡特點(diǎn),、發(fā)展水平與規(guī)律,，并適宜地支持、推進(jìn)幼兒的發(fā)展,。

挖掘本土資源,，創(chuàng)設(shè)特色園本課程。挖掘園本特色需從幼兒興趣,，環(huán)境資源,、教師特點(diǎn)出發(fā)，幼兒園環(huán)境是一種隱形的課程,，對幼兒的身心發(fā)展起著重要作用,。要讓幼兒園的環(huán)境能說話，但如何形成特色文化,、發(fā)展幼兒園內(nèi)涵的有效載體還有待思考,，通過調(diào)查、分析,、尋思路,，我覺得幼兒的環(huán)境應(yīng)由孩子自己來參與、創(chuàng)造,，使它真正成為孩子的樂園,。園本課程就是幼兒活動(dòng)的展現(xiàn),，讓幼兒提出問題，然后通過實(shí)踐,，研究,，然后讓幼兒自主的去解決問題，其實(shí)這個(gè)過程就是在獲得經(jīng)驗(yàn),。在實(shí)施課程中,，根據(jù)地域特點(diǎn)，挖掘本土資源很重要,，如我們的陶藝村,，柿餅，石川河,，種植園,，飼養(yǎng)角等都可以和孩子進(jìn)行深層次的研究，通過游戲,，讓幼兒感知本土文化的魅力,，培養(yǎng)熱愛家鄉(xiāng)的情感，對孩子感興趣的課程可以進(jìn)行調(diào)整和修正,。在課程實(shí)施過程中真正體現(xiàn)幼兒的自主性,，讓幼兒成為真正的主人。

非常感謝_縣教育局為我們提供這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，讓我經(jīng)歷了一場深刻的教育思想觀念的洗禮,，更給我注入了新的動(dòng)力!風(fēng)勁潮涌，自當(dāng)揚(yáng)帆破浪;任重道遠(yuǎn),，更需快馬加鞭!在學(xué)前教育的路上,，我還要不斷學(xué)習(xí)，積極探索,，實(shí)實(shí)在在做好有利于幼兒園發(fā)展的事情,，造福孩子!

就業(yè)能力培訓(xùn)心得體會(huì)100字篇三

前幾天，我們一起學(xué)習(xí)了教師職業(yè)素養(yǎng)與專業(yè)發(fā)展學(xué)習(xí)的知識(shí),。通過倪敏達(dá)和李紅旗兩位老師的激情講解,，讓我學(xué)到了很多知識(shí)，明白了很多的道理,，收獲頗豐,。

做一個(gè)好教師，不僅應(yīng)掌握一定的專業(yè)知識(shí),，懂得教育的規(guī)律,，具有教學(xué)和教育的各種能力，而且必須有較高的職業(yè)道德修養(yǎng)。教育應(yīng)當(dāng)是個(gè)人一生中連續(xù)不斷的學(xué)習(xí)過程,，終身學(xué)習(xí)將成為一種不可阻擋的趨勢,。而作為為社會(huì)、為國家培養(yǎng)合格人才的教師,，更應(yīng)要求以終身教育為目標(biāo),，將終身學(xué)習(xí)貫穿于一生,。在以后的工作中,，注意從記下幾方面進(jìn)行學(xué)習(xí)和提高自己：

一、養(yǎng)成良好的行為舉止

我國教育家孫敬修先生曾指出：“老師的一言一行對孩子都是很有影響,，的,。孩子的眼睛是‘錄像機(jī)’耳朵是‘錄音機(jī)’腦子是‘電子計(jì)算機(jī)’錄下來的信號裝在計(jì)算機(jī)里，儲(chǔ)存起來,，然后指導(dǎo)他們的行動(dòng),。”教師的言行對學(xué)生的影響非常的答舉止總體要求實(shí)穩(wěn)重,，穩(wěn)重就是舉止斯文和諧,，莊重瀟灑，不卑不亢,，落落大方,。為此，就要注重自己在語言,，表情,，身體動(dòng)作方面的要求。教師應(yīng)著裝大方優(yōu)雅,、言談風(fēng)趣,、表情豐富、舉止得體給學(xué)生美的享受,，使學(xué)生不自覺的接受教師的行為習(xí)慣,。

二、對學(xué)生信任和寬容

學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體,，應(yīng)把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生,，讓學(xué)生在探索之中享受成功。在以后的教學(xué)中應(yīng)給予學(xué)生更多的寬容,，相信學(xué)生的能力并想方設(shè)法鍛煉提高學(xué)生的能力,。經(jīng)常對學(xué)生說：想一想，你應(yīng)該怎么做,，而不是你必須這樣做,。在人品上給學(xué)生以充分的信任，哪怕是學(xué)生有過失的時(shí)候，同樣相信學(xué)生改正過失重新開始的能力,。不僅看到學(xué)生的現(xiàn)在,，更關(guān)注學(xué)生的將來，利用現(xiàn)在為學(xué)生將來的發(fā)展打基礎(chǔ),，讓學(xué)生做未來發(fā)展的設(shè)計(jì)師,。

三、經(jīng)常反思,，不斷提高

反思是教師得以成長和不斷進(jìn)步的必備條件,。素質(zhì)教育和新教育已悄然來到了我們身邊，教育工作既要有實(shí)干精神,，又善于開動(dòng)腦筋,，善于在反思中運(yùn)用新技術(shù)、新理念解決教育教學(xué)存在問題,。反思是教師成長的必途徑,，反思是教師進(jìn)步的一大階梯。我們要在反思中揚(yáng)長避短,，在新形勢以自己教育教學(xué)質(zhì)量不斷提高為目標(biāo),。當(dāng)然，反思不僅僅是停留在腦海中,，更重的好是撰寫教育和教學(xué)反思,。就像今天我們聽了倪敏達(dá)和李紅旗兩位老師的課，就與自己的日常行為進(jìn)行對比,，反思自己的不足,。這樣在反思中積累成功的經(jīng)驗(yàn)，才能不斷進(jìn)入教育教學(xué)新境地的匙鑰,。

不斷提高自己對教師道德的認(rèn)識(shí),，規(guī)范自身的教師道德行為，良好的道德品質(zhì),，在潛移默化中凈化心靈,完善人格,、激勵(lì)意志,并對學(xué)生給信任和寬容，是學(xué)生充分挖掘自己的潛力,。在教育教學(xué)過程中,，教會(huì)反思和積累，認(rèn)識(shí)到自己的不足并積極改進(jìn),。通過自己的努力將良好道德作用于學(xué)生的心靈,，塑造有創(chuàng)造力的學(xué)生，并能在新教育的路上不斷成長,。

就業(yè)能力培訓(xùn)心得體會(huì)100字篇四

為期四個(gè)月的“小學(xué)教師教學(xué)能力提高工程培訓(xùn)”活動(dòng)結(jié)束了,，半個(gè)月的理論學(xué)習(xí)以及三個(gè)月的實(shí)踐,，讓我學(xué)習(xí)著、收獲著,。首先要感謝各級領(lǐng)導(dǎo)為我們搭建了這樣的一個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái),，讓我有機(jī)會(huì)聆聽到專家們精彩的講座。在短期培訓(xùn)中,，大家互相幫助,，共同進(jìn)步，一起成長,，分享快樂!

本次培訓(xùn)內(nèi)容豐富,，形式多樣，有各級教育專家的精彩專題報(bào)告,，有優(yōu)秀的教學(xué)案例,，有也有學(xué)員的互動(dòng)討論,，更有導(dǎo)師的指導(dǎo),、引領(lǐng)。對我既有觀念上的洗禮,，也有理論上的提高,，既有知識(shí)上的積淀，也有教學(xué)技藝的增長,。這是收獲豐厚的日子,，也是促進(jìn)我教學(xué)上不斷成長的時(shí)光。下面,，我將把自己此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的心得與大家分享,。

1、加強(qiáng)了師風(fēng)師德建設(shè),。聆聽有關(guān)“教師職業(yè)道德修養(yǎng)”的講座,，提高教師的政治思想素質(zhì)和職業(yè)道德水平，增強(qiáng)從事教育工作的使命感,、緊迫感和自我進(jìn)取的意識(shí),。

2、獲得了實(shí)用的教學(xué)技巧與理念,。帶著教學(xué)實(shí)踐中的種種疑問,，我走進(jìn)培訓(xùn)課堂。其中了令我記憶猶新的有：李冰霖老師的《自由習(xí)作與有效指導(dǎo)》,，特別是李老師帶來的二個(gè)習(xí)作指導(dǎo)課例,，使我感受頗深，受益良多;鄭夢如老師的《小學(xué)語文課外指導(dǎo)》,，講出了語文課外閱讀在生活學(xué)習(xí)中地位與作用,，認(rèn)我樹立了新的教學(xué)觀——讀書就是最好的備課;李春喜教師的《走進(jìn)說課》讓我一睹說課的真面目;徐敏教授的《課程改革背景下的課堂教學(xué)有效性的思考》,，讓我明白課堂要上得實(shí)在些，講究其實(shí)效性等等,。是專家們的精彩講座一次次的激起我內(nèi)心的感應(yīng),，更激起了我的反思。我喜悅的收獲著專家們思想的精髓,、理論的精華,。

3、提升了教育教學(xué)技能,。通過專家教師們的現(xiàn)場授課,，讓我們明白了什么是“教育技術(shù)”，更新了理念,，還得以真正認(rèn)識(shí)到如何使計(jì)算機(jī)能更有效地為教學(xué)服務(wù),，提高教師電腦應(yīng)用能力，讓青年骨干教師都能熟練掌握并應(yīng)用簡單的課件制做并能獨(dú)立制作課件,。

4,、加強(qiáng)了理論與實(shí)踐的結(jié)合。

在培訓(xùn)中論從理論還是教學(xué)上,，這都是一個(gè)讓我進(jìn)步的有效良機(jī),。在回到一線教學(xué)實(shí)踐中，我主動(dòng)為老師提供教學(xué)研討,，還積極參與各類交流活動(dòng),，虛心向同行學(xué)習(xí)、請教,，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程理念,，積極探索有效的教學(xué)方法，時(shí)刻反思自己的教學(xué)行為,，撰寫反思,、心得，努力提升自己的業(yè)務(wù)水平,。

這次時(shí)間雖然短暫,，但是能給我們帶來強(qiáng)烈的感染和深深的理論引領(lǐng)及許多教學(xué)上實(shí)用的東西。我希望以后能有更多的機(jī)會(huì)參加這樣的培訓(xùn),。

就業(yè)能力培訓(xùn)心得體會(huì)100字篇五

____年_月—____年_月,，我在中國人壽保險(xiǎn)公司青島分公司進(jìn)行了為期兩個(gè)月的培訓(xùn)。中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司是中國大陸最大的專業(yè)化商業(yè)人壽保險(xiǎn)公司,，是中國內(nèi)地第一家在美,、港兩地同時(shí)上市的金融企業(yè)，__03年被《歐洲貨幣》評為“亞洲最好的保險(xiǎn)公司”,，__03年度世界500強(qiáng)企業(yè)評選中,，中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司再次入選世界500強(qiáng),，排名也大幅度上升。中國人壽連續(xù)8年在保費(fèi)收入,、資產(chǎn)總額,、客戶規(guī)模和市場占有率上排名業(yè)界第一。中國人壽擁有長期忠實(shí)客戶1,。6億人,，短期保單客戶1。5億人,，為6億多人提供了人身保險(xiǎn),。我培訓(xùn)的部門是該公司的培訓(xùn)部，培訓(xùn)部的職責(zé)是對本公司的保險(xiǎn)推銷人員(即外勤人員或業(yè)務(wù)員)進(jìn)行系統(tǒng)的,、專業(yè)的培訓(xùn),，幫助他們掌握推銷的方法，提高他們的推銷技巧,，從而提升公司的業(yè)績,。

(一)推銷工作的重要性及其特點(diǎn)

人身保險(xiǎn)是以人的生命或身體為保險(xiǎn)對象的，保險(xiǎn)人對被保險(xiǎn)人的生命或身體因遭受事故,、意外傷害,、疾病,、衰老等原因?qū)е碌乃劳?、殘疾、喪失工作能力或者年老退休?zé)任給付保險(xiǎn)金的一種保險(xiǎn)方式,。因此,，以經(jīng)營人身保險(xiǎn)為主的保險(xiǎn)公司所提供的產(chǎn)品就具有無形性、同質(zhì)性,、廣泛多樣性和分散性等特性,。而且人身保險(xiǎn)所涉及的往往是人的老、死,、疾,、殘等。在中國這樣一個(gè)儒教的過度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話題,。所以即使人們有巨大的保險(xiǎn)需求,，也很少有人主動(dòng)的去購買保險(xiǎn)產(chǎn)品。這就需要我們的人身保險(xiǎn)推銷員來為客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品,，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求,，激發(fā)客戶實(shí)現(xiàn)需求，推銷公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品,，提高公司的業(yè)績,，提升公司的形象,。保險(xiǎn)推銷工作是保險(xiǎn)公司的賴以生存的前提。

(二)人身保險(xiǎn)的推銷工作具有一些特點(diǎn),。

第一,，推銷工作具有服務(wù)性。這種服務(wù)性表現(xiàn)為：首先是在顧客購買之前,，推銷人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要,，幫助其設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案，選擇適當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)種;其次在顧客購買之后,，根據(jù)客戶保險(xiǎn)需求的變化和新險(xiǎn)種的出現(xiàn),，幫助顧客調(diào)整保險(xiǎn)方案，確保其財(cái)務(wù)穩(wěn)定;再次當(dāng)保險(xiǎn)事故發(fā)生或期限屆滿時(shí),，主動(dòng)幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù),。

第二，保險(xiǎn)工作需要豐富的知識(shí),。人身保險(xiǎn)本身是一種合同,，也是一種家庭經(jīng)濟(jì)計(jì)劃。它不但牽涉到法律,、稅金,、醫(yī)學(xué)、金融投資,、社會(huì)學(xué)方面的知識(shí),，還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及未來的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣,。

第三,，推銷工作意義重大。人身保險(xiǎn)是幫助他人追求幸福人生的保證,。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想,，提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單，使客戶在遭遇不幸時(shí)及時(shí)得到經(jīng)濟(jì)幫助,，渡過難關(guān),，自然會(huì)受到人們的尊敬。

第四,，推銷工作靈活自由,。人身保險(xiǎn)推銷工作可以由保險(xiǎn)員根據(jù)自己的情況選擇工作時(shí)間、對象及地點(diǎn),，按照個(gè)人的計(jì)劃自由調(diào)整安排,。

第五，推銷工作還有獨(dú)特的工作程序和工作要領(lǐng),。所以,，任何一家人壽保險(xiǎn)公司都相當(dāng)重視保險(xiǎn)推銷人員的培訓(xùn)與開發(fā),。

就業(yè)能力培訓(xùn)心得體會(huì)100字篇六

國家之計(jì)在教育，教育之計(jì)在教師,，教師擔(dān)負(fù)著培養(yǎng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)者和接班人的重任,，教師的素質(zhì)直接影響著我國綜合國力的發(fā)展。在我國全面推進(jìn)素質(zhì)教育的時(shí)候,，我們教師特別是西部山區(qū)教師,，更需要加強(qiáng)自身綜合素質(zhì)的提高。而中小學(xué)教師綜合素質(zhì)培訓(xùn)不僅使我獲得了全新的教育理論,，而且使我增強(qiáng)了解決實(shí)際問題的能力,。我要感謝專家為我們提供的這套《自修教程》藍(lán)本，衷心為這次培訓(xùn)活動(dòng)叫好,。下面我結(jié)合實(shí)際就我的教育觀念的更新談?wù)勛约旱氖斋@,。

一、為學(xué)生的全面發(fā)展著想

受應(yīng)試教育作崇,，某些學(xué)校,，部分教師仍然把分?jǐn)?shù)的高低作為衡量教學(xué)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，于是,，很多人陷入圍繞“分?jǐn)?shù)”而教的怪圈,，忽視了人的本性發(fā)展。通過學(xué)習(xí),，我更加堅(jiān)信了自己強(qiáng)調(diào)學(xué)生全面發(fā)展,，學(xué)有所長的做法是對的。我的教育準(zhǔn)則是：我培養(yǎng)的學(xué)生將來是對社會(huì)有用的人,，我相信每個(gè)人都有自己的長處,，平時(shí)，我千方百計(jì)地尋找他們身上的閃光點(diǎn),，一旦發(fā)現(xiàn)便給予表揚(yáng)，并引導(dǎo)他們努力發(fā)揚(yáng),。我清楚的知道智力,、能力培養(yǎng)的重要性，同時(shí)還注重教學(xué)中德育,、智育,、體育等“五育”滲透交織。我從不占用音,、體,、美等課程，也不把剝奪學(xué)生上這些課的權(quán)利作為懲罰教育的手段,，只有學(xué)生在德,、智,、體等方面全面發(fā)展，全面進(jìn)步了,，教師才有成功后的喜悅,。時(shí)下少年兒童的心理問題尤顯突出，在健康人格中,，自信心是必不可少的,。通過學(xué)習(xí)，我更加關(guān)心學(xué)生的心理健康,。

當(dāng)聽到有學(xué)生說“我不行”,、“我不敢”的話語時(shí)，我總是鼓勵(lì)他們：“去試試”,、“你挺不錯(cuò)的”;在全體學(xué)生面前,，我從不揭個(gè)別學(xué)生的短，讓學(xué)生覺得老師尊重他,，沒有失去自尊心,，慢慢地對自己也開始有了一點(diǎn)信心，這時(shí)候,，我再給他們更多的機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己,，以證實(shí)自己的能力，特別是得到老師,、同學(xué)的無私關(guān)懷后,，他們肯定了自己在集體中的作用，從而樹立了很強(qiáng)的自信心,。

我所教的每一屆學(xué)生都有這樣或那樣的特長,，參加國家、省,、州,、縣各級比賽獲獎(jiǎng)的學(xué)生數(shù)我教過的最多，獲得榮譽(yù)最多的也是我?guī)н^的學(xué)生o20xx年,，我所在的中隊(duì)獲得了“全國少先隊(duì)優(yōu)秀中隊(duì)”的榮譽(yù),，我也榮獲“全國優(yōu)秀少先隊(duì)中隊(duì)輔導(dǎo)員”的光榮稱號,。事實(shí)驗(yàn)證這么一個(gè)道理,，注重學(xué)生的終身學(xué)習(xí)與發(fā)展就能夠收獲甜美的果實(shí),。

二,、關(guān)心尊重每個(gè)學(xué)生是教育成功的法寶

一,、二年級大的孩子,，就像一棵棵小樹苗,，需要精心呵護(hù),，否則將貽害孩子終身。一個(gè)成功的教師都源于一個(gè)“愛”字——對事業(yè)的愛,，對孩子的愛,。

只有讓孩子生活在一個(gè)團(tuán)結(jié)，充滿愛心的集體中才能形成健康的人格,。我身體力行,，當(dāng)學(xué)生不舒服嘔吐時(shí)，是我親自送去醫(yī)務(wù)室,，并打掃臟物;孩子不慎弄傷時(shí),，是我掏錢買藥去守護(hù);當(dāng)發(fā)現(xiàn)孩子未吃早餐或中餐時(shí)，我買來食物;有學(xué)生因病住院,，我會(huì)買水果去探望,，事情雖小，可孩子們都記著呢!份份真情感染了孩子們,，當(dāng)同學(xué)們再有困難時(shí),，他們不再“一統(tǒng)”地告訴我，而是默默地幫助有需有的同學(xué),，我總是在有困難的學(xué)生得到幫助后才知道,。生活在充滿愛心的集體中，大家覺得天天都是艷陽天,。

當(dāng)老師們經(jīng)常說到學(xué)生這樣或那樣的問題時(shí),，我常說，我們不能用成人的眼光去審視孩子的一切,，要蹲下來,，用和他們一樣的高度去看待他們的所作所為。如在教二年級的時(shí)候,，我班級里有一個(gè)女學(xué)生拿了另一位同學(xué)的“藍(lán)貓”牌橡皮擦,，我知道以后并沒有粗暴的訓(xùn)斥這位女生，而是用“小孩子犯錯(cuò)是難免的”這種心態(tài)對待這件事,，并具體分析發(fā)生這件事的原因,。

后來，我買了個(gè)同樣的橡皮擦送給那位同學(xué),，她從老師無聲的行動(dòng)中感到老師對她的關(guān)心愛護(hù),，從此以后各方面表現(xiàn)都很優(yōu)秀，我因此而寫的一篇“案例”還被中央教科所的《教育文摘周報(bào)》評為二等獎(jiǎng),，并給予發(fā)表。像這樣的事例舉不勝數(shù),，學(xué)生不管是有什么心理話,，不管在什么地方都愿意找我訴說，我成了他們最信賴,，最值得交心的朋友,。

三,、學(xué)生才是學(xué)習(xí)和發(fā)展的真正主人

原來我們搞的“填鴨式”教學(xué)，得到的結(jié)果是學(xué)生被動(dòng)“換聽”,，課堂氣氛沉悶,，壓抑了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，收到的效果可想而知,。通過學(xué)習(xí),，我著重在優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)上下功夫，改革課堂教學(xué)設(shè)計(jì),，根據(jù)兒童的心理,、年齡、生理特點(diǎn),，設(shè)計(jì)兒童樂于接受的趣教,，在課堂中做到少講精練，著力體現(xiàn)訓(xùn)練過程,，提問問在重點(diǎn)上,，問在難點(diǎn)上，問在語言文字上,，教師“少講”,、“少問”便節(jié)約出時(shí)間進(jìn)行多種形式的練習(xí)，把練習(xí)有機(jī)地結(jié)合在講問之中,，訓(xùn)練學(xué)生的聽說讀寫能力,。在訓(xùn)練中，面向全體學(xué)生,，讓每一個(gè)學(xué)生都有說,、讀、問,、寫的機(jī)會(huì),，引導(dǎo)學(xué)生“樂學(xué)”、“學(xué)會(huì)”,，讓學(xué)生在生動(dòng)活潑愉悅和諧的課堂教學(xué)氛圍中學(xué)會(huì)知識(shí),，提高能力。

以上所述,，僅是我學(xué)習(xí)后的一點(diǎn)淺顯體會(huì),，我相信每個(gè)參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)的教師都有許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)?！爸挥袑W(xué)習(xí),，才能不斷進(jìn)步”，我堅(jiān)信自己以后會(huì)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，以求更快,、更大,、更高的進(jìn)步。

就業(yè)能力培訓(xùn)心得體會(huì)100字篇七

一,、培訓(xùn)目的

接觸實(shí)際,，了解社會(huì)，增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心,、責(zé)任感;學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí),，鞏固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實(shí)際知識(shí),，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能,。

二、培訓(xùn)內(nèi)容

1,、了解保險(xiǎn)企業(yè)及其他企事業(yè)單位的性質(zhì),，企業(yè)的經(jīng)營管理目標(biāo)及形成的體制，企業(yè)文化與發(fā)展史,。

2,、了解保險(xiǎn)企業(yè)內(nèi)部的組織體系，管理體系,，總公司,、分公司、支公司,、營銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分,。

3、了解財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司在展業(yè),、承保,、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險(xiǎn)種和相關(guān)單證。

4,、了解太保保險(xiǎn)公司在個(gè)險(xiǎn),、團(tuán)險(xiǎn)、企業(yè)年金險(xiǎn)營銷中的主要環(huán)節(jié),、主要險(xiǎn)種,、相關(guān)單證。

5,、學(xué)會(huì)機(jī)動(dòng)車和非機(jī)動(dòng)車的承保,，其中包括安居綜合保險(xiǎn)、機(jī)損利損險(xiǎn),、企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)

6,、培養(yǎng)從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)能力,。了解并熟悉保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程,，學(xué)會(huì)進(jìn)行工作,。

7、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè),。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備,。

三、培訓(xùn)總結(jié)

20__年__月__號是我踏入__財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的第一天,。我懷著一份激動(dòng)和好奇的心情來到中國__財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司,，開始了大學(xué)以來的第二次培訓(xùn)實(shí)踐活動(dòng)。但這次與上次不同的是,，這是我的畢業(yè)培訓(xùn)?，F(xiàn)在回想起來，雖然只有短短的兩個(gè)月多的實(shí)踐期,，但在這兩個(gè)月的培訓(xùn)中我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),，讓我受益匪淺;并且接觸了很多優(yōu)秀、積極工作,、熱愛生活的人,，在這里我度過了一段快樂而又難忘的時(shí)光。咋眼看去,，保險(xiǎn)和我的專業(yè)只有一點(diǎn)關(guān)系,，但在里面學(xué)到很多東西對我終身受用。在學(xué)校我雖然學(xué)習(xí)的是金融專業(yè),，但是我覺得無論我們干哪一行都要把它做的,。培訓(xùn)結(jié)束之際，我想從專業(yè)知識(shí)和人生價(jià)值兩方面對這兩個(gè)月的培訓(xùn)做一個(gè)工作小結(jié),。

我培訓(xùn)的部門是業(yè)管部,，很榮幸，我被安排到的師傅是__經(jīng)理,。在__經(jīng)理的指導(dǎo)下,，我遵守紀(jì)律，虛心學(xué)習(xí),，積極工作：

1,、參加部門的早會(huì)(星期一至星期五，早上8：30開始),，吸收新知,。早會(huì)一般是總結(jié)工作,，分享經(jīng)驗(yàn)，開展專題講課,，發(fā)布通知等,。我認(rèn)真做筆記，從中吸收到了新的知識(shí),，間接獲得了工作經(jīng)驗(yàn),。

2、虛心請教__經(jīng)理,。開始自己沒有任務(wù)做,，經(jīng)常很無聊的坐在那看一些資料和條款，背一些最基礎(chǔ)的費(fèi)率,，看了幾天的條款有點(diǎn)看煩了,，對于一些詞語跟本就不理解并且對其中的一些險(xiǎn)種也是搞不清楚的，沒有人對于我這種現(xiàn)象給我過多的解釋,，所以我就開始討厭這樣工作式的生活了,，開始想念在學(xué)校的那些同學(xué)和朋友。__經(jīng)理可能看出我有些心浮氣躁了,，就主動(dòng)問我遇到了哪些問題,，并細(xì)心給我講解，讓我對貴公司有了更深層的認(rèn)識(shí),。

3,、了解__的財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品，熟悉區(qū)域服務(wù)專員的日常業(yè)務(wù),、工作流程和工作方法等,。區(qū)域服務(wù)專員的日常業(yè)務(wù)是接觸客戶，為客戶提供服務(wù),。其工作流程有五個(gè)步驟：尋找客戶,、約訪、銷售面談,、成交和售后服務(wù),。這五個(gè)步驟構(gòu)成一個(gè)銷售循環(huán)。其中售后服務(wù)包括收費(fèi),、保全,、理賠、遞送生日卡或客戶服務(wù)報(bào)等,。如果區(qū)域服務(wù)專員提供了令客戶滿意的售后服務(wù),，就會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹，這樣又會(huì)獲取新的銷售機(jī)會(huì),，新的銷售循環(huán)又開始了,。工作方法有很多,，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去拜訪客戶,，怎樣跟客戶講保險(xiǎn),，怎樣為客戶做保險(xiǎn)計(jì)劃，等等,。

4,、作為__經(jīng)理的助理，協(xié)助她做一些內(nèi)勤工作,。如設(shè)計(jì)、制作部門會(huì)議室的大型板報(bào),，設(shè)計(jì),、張貼部門用于激勵(lì)員工的三條橫幅等。同時(shí),，學(xué)習(xí)經(jīng)理如何管理團(tuán)隊(duì),。

很感謝學(xué)校和中國__財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司__中心支公司給我提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

四,、培訓(xùn)心得

這是我第二次到保險(xiǎn)公司參加培訓(xùn),，更多的還是向前輩學(xué)習(xí)和自我努力。我國的保險(xiǎn)事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化,，人們的保險(xiǎn)意識(shí)得到了很大的提高,，保險(xiǎn)隊(duì)伍的素質(zhì)也得到了加強(qiáng)。通過這幾天的學(xué)習(xí)和和大家的教導(dǎo),，我對保險(xiǎn)的了解更多了,，特別是對于理賠方面的醫(yī)療費(fèi)用審核報(bào)告計(jì)算做起來也比較得心應(yīng)手了。我相信保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)是非常有生機(jī)的,，因?yàn)榫驼麄€(gè)世界來說風(fēng)險(xiǎn)是無處不在的,，只在有風(fēng)險(xiǎn)的地方就需要保險(xiǎn)。而且保險(xiǎn)行業(yè)也需要更多的專業(yè)人士,，而我將來就是這其中的一個(gè),，我感到非常的榮幸。相信自己,，我會(huì)做的更好!

就業(yè)能力培訓(xùn)心得體會(huì)100字篇八

20xx年11月3月,，正值金秋時(shí)節(jié)，這真是一個(gè)收獲的季節(jié),。在鄭州市體育館傾聽了“兩岸三地”班主任素質(zhì)與技能培訓(xùn)會(huì),，會(huì)上數(shù)十位教育名家他們侃侃而談，讓在場的每一位教育工作者都深感敬佩,，不僅為他們的幽默言語,，更為他們的行動(dòng)所感動(dòng),。其中全國優(yōu)秀教師、全國優(yōu)秀班主任萬平老師,，和來自河南在廣州河南在廣州佛山南海區(qū)九江中學(xué)的優(yōu)秀班主任賈高見老師的《小活動(dòng),，大德育——活動(dòng)體驗(yàn)型主題班會(huì)設(shè)計(jì)與實(shí)施》講座，給了我極深的印象,。

在我們平時(shí)的工作中,，大多數(shù)教師認(rèn)為自己的職業(yè)很辛苦，好像所得到的歡樂很少,，對于班主任工作更是不愿去做,，認(rèn)為苦，累,，有時(shí)又不被人理解,，而萬老師和賈老師的報(bào)告，不僅似一股甘泉灑在了我們的心中,，更像一把鑰匙開啟了我們的心靈之窗,。

首先，來自廣州佛山南海區(qū)九江中學(xué)任教的賈高見老師的《小活動(dòng),，大德育——活動(dòng)體驗(yàn)型主題班會(huì)設(shè)計(jì)與實(shí)施》講座,，更是讓在座的班主任心生感慨：活動(dòng)雖小，威力其大!是的,，班主任工作是一個(gè)小舞臺(tái),，但它卻能展示我們的大智慧!

賈老師的講座讓我們沉思班主任工作的深層意義。班主任工作,，也是一門極具挑戰(zhàn)的管理學(xué),，可是，在我們剛走上講臺(tái)時(shí),，是不知道“管理”兩字是怎樣寫的!所以許多班主任工作了多年,，辛苦了多年，付出了多年,，最后收獲的或許是學(xué)生的怨言,、領(lǐng)導(dǎo)的不滿?！坝谜_的時(shí)間做有效的事”,，要達(dá)到這種工作境界，定要明白何謂“管理”吧,。

(一)班集體的文化管理

文化管理包括個(gè)人管理,、制度管理、權(quán)變策略,、核心理念等范疇,。當(dāng)班主任,，一定要知道“核心理念”的深義。沒有文化理念管理的班集體必將成為一盤散沙,。作為班主任,，應(yīng)當(dāng)與同學(xué)們一起分析高中學(xué)習(xí)的目標(biāo)，集體中每個(gè)個(gè)體的目標(biāo)和價(jià)值,。一起制定班規(guī),、班訓(xùn)、班旗,，一起與同學(xué)們構(gòu)筑有特色的班集體,。

這樣，班級的文化也就自然而然地建立起來,。在班集體文化管理這方面,，賈老師老師做得非常好。他與同學(xué)們共同創(chuàng)設(shè)的班級目標(biāo),，小組討論甚至采用辯論的形式制定班規(guī)，老師則是為同學(xué)們服務(wù),，電腦操作記錄學(xué)生們所指定的班規(guī),，表面看讓同學(xué)們平等的空間，,，實(shí)際上是老師就像如來佛祖一樣,，既給力學(xué)生極大地發(fā)展空間，但又讓孩子自覺主動(dòng)的為班級服務(wù),，又不脫離班級學(xué)校的管理,，尤其讓我贊同的是當(dāng)他們的班規(guī)與學(xué)校大規(guī)則沖突時(shí)，老師又會(huì)民主的讓學(xué)生表態(tài),，個(gè)人服從于集體,。自己制訂的班規(guī)，他們就做到了言出必行,，他們班的手機(jī)“零分”事件,，更讓我感受到了賈老師的智慧，既巧妙地處理了此事,，又讓學(xué)生覺得老師很民主,，這樣他們就會(huì)更喜歡自己的班級，更會(huì)做事情一直勇往直前,。而這前行的動(dòng)力,，來自于賈老師老師先進(jìn)的班級管理理念。

這不正是老子所說的“后其身而身先,，外其身而身存”的智慧嗎?賈老師不是牽著學(xué)生的鼻子在前面走,，她隱在學(xué)生的身后,，讓學(xué)生在前面“沖鋒陷陣”，可是她所創(chuàng)設(shè)的班級特色文化,，卻時(shí)時(shí)在前面引領(lǐng)著學(xué)生前進(jìn)!

(二).正面接觸敏感話題,，走進(jìn)學(xué)生心靈

聽賈老師的報(bào)告不同于以往的一些報(bào)告，好多是空談理論,，而到了真實(shí)工作環(huán)境中,，卻很難操作，在班級的管理中,，它不僅介紹了使用的班干部如何聘用,，更精確到了課代表的使用，三個(gè)課代表,，一個(gè)負(fù)責(zé)課前領(lǐng)著學(xué)生做預(yù)習(xí)工作,，一個(gè)管收發(fā)作業(yè)，另外一個(gè)則統(tǒng)計(jì)作業(yè)情況,，并報(bào)班級秘書處按版班規(guī)處理,，細(xì)想自己平時(shí)的工作，課代表有,，但是由于沒有給孩子確切的明確分工,，有時(shí)就造成了很多工作的上的被動(dòng)，尤其是對于小學(xué)的孩子更需要老師的及時(shí)的點(diǎn)撥與指導(dǎo),。

小的細(xì)節(jié)是我們都可能發(fā)現(xiàn)的,，但是貴在堅(jiān)持和悉心指導(dǎo)。其次他的報(bào)告中提到了班級的一個(gè)重要活動(dòng)“愛情話題”,，這對于我們一般的班主任,，無論是初中的還是高中的，可能都會(huì)采用不出現(xiàn)事情就不說,，能回避就回避,，更別說公開的讓學(xué)生談?wù)撟约簩矍榈目捶ㄟ@一問題了，優(yōu)勢越是這樣的遮遮掩掩,，反而使那些豆蔻年華的孩子想入非非,，甚至因此誤了自己的學(xué)業(yè)和前途，或者說還會(huì)出現(xiàn)一些混沌期中的書呆子型的學(xué)生,。賈老師不愧是優(yōu)秀的班主任,，無論任何事情都采用了極妙去處理，他采用的是讓學(xué)生自己收集材料,，有的學(xué)生起初都不愿參與,，不愿意吃那個(gè)開心扉說出自己對愛情的看法，有的甚至害怕同學(xué)嘲笑，賈老師曉之以理動(dòng)之以情,，打消了孩子的顧慮,。

最終，學(xué)生的成果讓老師聽報(bào)告的老師無不為之震驚,，很難想象那是一群高中生的作品,，他們的一些觀點(diǎn)并非我們成人所想的那樣，他們的思想很好,，并且也體現(xiàn)了當(dāng)代高中生心理和年齡特點(diǎn),，并且緊跟時(shí)代步伐。最后賈老師又以高質(zhì)量的課件向?qū)W生展示了自己對愛情的看法,，不僅對學(xué)生的做法加以肯定同時(shí)又向?qū)W生展示了自己對愛情的觀點(diǎn),。真的是一劍雙雕，不僅增加了教育工作的透明度,，更以此活動(dòng)走近學(xué)生,，一個(gè)小的活動(dòng)體現(xiàn)了大的德育工作。

其次,，來自北京的優(yōu)秀教育專家××老師,，更是把自己三十年余年的經(jīng)驗(yàn)和老師們進(jìn)行了深入的交流，語言真摯,、感人,。

(一).職業(yè)的幸福感使她全新投入教育

××老師說：“教育是溫暖的，我們要用透視的眼睛看學(xué)生的需求,，教育就如同種樹，要讓樹木成才,，需要我們不僅付出努力,，還要用真心去開啟學(xué)生的心靈”努力為學(xué)生做到“喚醒心靈期待成長引導(dǎo)生活創(chuàng)造可能彌補(bǔ)缺失”，每一個(gè)孩子都是獨(dú)特的,，教師的工作需要堅(jiān)持與積累才能形成教育的智慧,。

在她的的經(jīng)歷中充滿了挑戰(zhàn)，我佩服××老師迎難而上的勇氣,。工作中,，××老師很細(xì)膩同時(shí)又很積極樂觀，再難的工作被萬老師一講也覺得很有意思,，她通過自己的努力讓一個(gè)個(gè)有問題的學(xué)生有了進(jìn)步,，突破了人生的節(jié)點(diǎn)。她講到班中有一個(gè)男孩子腦部受過損傷,，話說不清楚,，別人根本就聽不懂他在說什么，動(dòng)不動(dòng)就喜歡打人，和他有關(guān)的事情總是那么令人頭疼,?！痢晾蠋煵]有放棄他，她一遍一遍不厭其煩地教那個(gè)男孩發(fā)音,，最后終于能正確地發(fā)音了,。

當(dāng)××老師在準(zhǔn)備一節(jié)對自己非常重要的公開課的時(shí)候，這男孩的家長主動(dòng)要求讓自己的孩子回避,，可××老師卻堅(jiān)持讓孩子在自己的課堂出現(xiàn),，她堅(jiān)持自己的課堂學(xué)生一個(gè)都不能少?！痢晾蠋熡米约旱膱?jiān)持挽救了一個(gè)孩子,，也從此改變了那個(gè)男孩的一生。萬平老師真正感受到做一名班主任的幸福,，也把這種幸福撒播給了身邊的每一個(gè)孩子,。

(二)借助文字力量服務(wù)班級管理

××老師的日記教育法更令我印象深刻，學(xué)生從最開始的只能寫出一句話到后來能把日記編寫成冊,。這需要老師的極大耐心和恒心,，并且××老師利用日記連續(xù)關(guān)注其學(xué)生成長轉(zhuǎn)變，通過多篇日記的積累學(xué)生的寫作能力在潛移默化中得到了提高,，同時(shí)一篇篇日記也構(gòu)成了學(xué)生的成長足跡,。

我作為一名教師，在日常的教育教學(xué)工作中,，常常會(huì)遇到一些棘手的問題,，令我困惑，找不到合適的解決方法,。聽了××老師的教育方法,，我反思自身教育教學(xué)工作，被××老師的觀念和方法深深折服,，其實(shí)教師的工作,，看似平淡，然而每個(gè)點(diǎn)滴的舉動(dòng)都是不可忽視的細(xì)節(jié),，它會(huì)影響著每個(gè)孩子的成長,，有時(shí)候這種影響甚至是一生的。

(三)不忽略每一個(gè)學(xué)生

“我期望了解每一個(gè)孩子的生活”,，“我愿意讓我的每一個(gè)孩子的心燈都點(diǎn)亮著”,，伴隨著××老師充滿激情的表白，我心倍受鼓舞,。

在講座中,，我們共同分享了××老師的班主任管理辦法，為使全班家長能夠及時(shí)了解班級的整體教育情況，她建立了《家校直通車》,，定期印發(fā)給全班家長,，使每一位家長都能夠結(jié)合班級狀況對自己的家庭教育進(jìn)行反思，及時(shí)調(diào)整……

不忽略每一個(gè)學(xué)生!是她對自己的要求,。她有記工作日記的習(xí)慣,，無論多忙也要補(bǔ)記一下工作日志，回憶一下當(dāng)天有什么遺落之事：哪個(gè)孩子病了需要致電慰問,，哪位家長來電需要回復(fù),，哪位同學(xué)的個(gè)別問題沒能及時(shí)解決等等，想到了,，便放下手頭的事情,，馬上解決，不再拖延……

這一次為期三天的培訓(xùn),，讓我見識(shí)了這么多的教育達(dá)人;讓我感受到了什么叫做“事業(yè)”;讓我知道了什么叫“激情”;讓我明白了什么叫“魅力”!當(dāng)然,，還結(jié)識(shí)了很多志同道合的朋友，他們是我一生中求之不得的財(cái)富,。在以后的教育工作中,，自己將以此為契機(jī)，不斷地豐富自己的課堂,，把教學(xué)工作做得更好!

就業(yè)能力培訓(xùn)心得體會(huì)100字篇九

一,、培訓(xùn)單位

我所培訓(xùn)的單位是__保險(xiǎn)集團(tuán)。之所以選擇它是因?yàn)?，保險(xiǎn)業(yè)在我國屬于新興行業(yè),，其擁有著廣闊的發(fā)展前景。而__保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司是國內(nèi)七大保險(xiǎn)集團(tuán)之一,，由__集團(tuán)公司,、__集團(tuán)公司等大型企業(yè)集團(tuán)于20__年發(fā)起組建，注冊資本金__億元人民幣,。_年來，__保險(xiǎn)集團(tuán)取得了相當(dāng)大的成就,。截至20__年底,，集團(tuán)當(dāng)年保費(fèi)收入超過__億元，行業(yè)排名第8位,，集團(tuán)總資產(chǎn)突破__億元,。__保險(xiǎn)秉承“打造品質(zhì)和實(shí)力的保險(xiǎn)公司”的公司愿景，踐行“共同成長”的使命和“誠信,、關(guān)愛”,、“創(chuàng)造價(jià)值”的核心價(jià)值觀，發(fā)揚(yáng)“戰(zhàn)勝自我”的企業(yè)精神，致力于成為金融保險(xiǎn)集團(tuán),。

二,、培訓(xùn)目的

培訓(xùn)是一種實(shí)踐，目的是讓大學(xué)生有一個(gè)了解社會(huì)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，接觸實(shí)際,，了解社會(huì)。增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心,、責(zé)任感,，并能夠觀察經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、識(shí)別和分析社會(huì)經(jīng)濟(jì)問題,，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí),，鞏固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實(shí)際知識(shí),，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能,，借以實(shí)際地運(yùn)用學(xué)過的專業(yè)知識(shí)，也希望能帶來一些啟示,，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能,。

畢業(yè)培訓(xùn)是一門專業(yè)實(shí)踐課，是我們在學(xué)習(xí)專業(yè)課程之后進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)不可缺少的實(shí)踐環(huán)節(jié),。它對于培養(yǎng)我們的實(shí)踐能力有很大的意義,，同時(shí)也可以使我們了解傳統(tǒng)的保險(xiǎn)銷售模式與現(xiàn)代保險(xiǎn)銷售模式之間的差別。畢業(yè)培訓(xùn)更是我們走向工作崗位的必要前提,。通過培訓(xùn),，我們可以更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要,，加深對社會(huì)的認(rèn)識(shí),，增強(qiáng)對社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去,，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力,，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ),。

三,、培訓(xùn)時(shí)間

20__年_月——20__年_月

四、培訓(xùn)內(nèi)容

我所在的部門是__財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)中車輛保險(xiǎn)的電話銷售中心,。我們的培訓(xùn)分為幾個(gè)階段,。

(一)崗前培訓(xùn)

在進(jìn)入工作崗位之前公司對我們進(jìn)行了為期10天的系統(tǒng)培訓(xùn)。包括專業(yè)知識(shí),、銷售流程,、話術(shù)及溝通技巧乃至系統(tǒng)的操作,。通過培訓(xùn)我了解了車險(xiǎn)的各個(gè)險(xiǎn)種主要分兩大塊：交通事故強(qiáng)制責(zé)任保險(xiǎn)和商業(yè)保險(xiǎn)。而商業(yè)保險(xiǎn)有可以細(xì)分為車輛損失險(xiǎn),，第三者責(zé)任保險(xiǎn),，車上座位責(zé)任險(xiǎn)，盜搶險(xiǎn),，玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn),，自燃險(xiǎn)，劃痕險(xiǎn),，不計(jì)免賠等險(xiǎn)種;前四個(gè)是商業(yè)險(xiǎn)中的主險(xiǎn),，后四個(gè)是商業(yè)險(xiǎn)中的附加險(xiǎn)。我們還了解了怎樣用開場白去和客戶進(jìn)行近一步的溝通,，如何進(jìn)行異議處理并及時(shí)的進(jìn)行促成等等,。總之,，10天的培訓(xùn)很快就結(jié)束了,。

(二)考核

滿滿的培訓(xùn)結(jié)束了，等待我們的是考驗(yàn),，是決定你能否留下的關(guān)鍵——考核,。考核分兩部分進(jìn)行筆試和話術(shù),。筆試是對我們專業(yè)知識(shí)的檢查,，并不可怕。讓人緊張的是話術(shù)的,，這可是對我們這些天所學(xué)的所有東西的綜合運(yùn)用,，而且是一對一的面對考官，還要把他們當(dāng)客戶,。幸運(yùn)的是我們大部分人都順利過關(guān)了,。

(三)進(jìn)團(tuán)隊(duì)

考核結(jié)束后我們被分到了不同的團(tuán)隊(duì)。原以為過五關(guān)斬六將的我們已經(jīng)可以直接面對客戶了,，可沒想到進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的第一件事還是培訓(xùn),，這次是有針對性的培訓(xùn)，因?yàn)槲覀儞艽虻氖莀_項(xiàng)目所以我們必須了解__的核保政策,，于是又是一番培訓(xùn)考核,。逐一通過后竟還沒讓我們正式上崗，而是跟師傅繼續(xù)學(xué)習(xí),。

(四)上線

幾天的學(xué)習(xí)結(jié)束后我們終于可以正式上線了，有了自己的座位和工號,。懷著無比激動(dòng)的心情我撥打了第一通電話：關(guān)機(jī)!心情有些緊張了,，第二個(gè)被秒殺了,。之后的很多天我都在不斷地?fù)艽螂娫挘蛻魣?bào)價(jià),，介紹陽光的服務(wù),，然后不斷的遭受拒絕，然后又重新振作繼續(xù)撥打,，雖然有時(shí)候心里覺得委屈但卻依然堅(jiān)持著,。

五、培訓(xùn)心得

這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多課本上根本沒有東西,，讓我覺得以前都是紙上談兵,，也讓我深刻的體會(huì)到保險(xiǎn)業(yè)所謂的“剩者為王”，更讓我明白保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)挑戰(zhàn)你各方面能力的行業(yè),。

(一)我覺得如果真想把保險(xiǎn)做好,、長久地做下去，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力,。如果沒有這種決心和毅力,，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險(xiǎn),。當(dāng)然,，做保險(xiǎn)被拒絕是很平常的事，慢慢就習(xí)慣了,。其實(shí)挫折多了,，經(jīng)驗(yàn)也就有了，方法也就有了,，拒絕也就少了,。不要害怕拒絕，每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶撥打量,，慢慢總是會(huì)有成績出現(xiàn)的,。

(二)我覺得做保險(xiǎn)是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作,，我們要大量地,、快速地篩選我們的撥打?qū)ο螅罅康嘏懦切┥匙?，盡可能快的找到我們的金粒,。這就要求我們非常善于傾聽和分析，爭取用最短的時(shí)間內(nèi)判斷出對方是否有購買欲望;或者說,，對方有欲望買什么樣的保險(xiǎn),，這類保險(xiǎn)對他有沒有意義。如果有,，就繼續(xù)跟進(jìn),，如果沒有就趕緊放棄,，換個(gè)目標(biāo)，這就是篩選工作,。

(三)當(dāng)然個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)也十分重要,。盡管現(xiàn)在外呼營銷系統(tǒng)方便了我們的工作，提高了效率,。但是勤奮依舊是我們要保持的姿態(tài),。都說電話銷售有一個(gè)“大數(shù)法則”，只有保證每天都有足夠的撥打量你才有可能出單,。

(四)電話銷售雖然改變了我們保險(xiǎn)行業(yè)以往的銷售模式,。事實(shí)上不能單純的說改變了，應(yīng)該說是優(yōu)化了,。但是我們熱情不能減,，勤奮的態(tài)度不能改變。盡管現(xiàn)在人們的保險(xiǎn)意識(shí)有所提高,，但很多時(shí)候跟客戶進(jìn)行一次通話還是不夠的,，還需要我們一而再，再而三的去跟進(jìn),，去推敲他的需求,。當(dāng)然，方法對于我們來說也是十分重要的,。比如,，時(shí)常關(guān)心關(guān)心客戶，讓他能想起你,，想起你是個(gè)賣保險(xiǎn)的,。當(dāng)他有需求的時(shí)候，就會(huì)第一時(shí)間找到你就足夠了,。我們不能整天整天的追著客戶買保險(xiǎn),，要根據(jù)客戶的態(tài)度來決定預(yù)約的時(shí)間間隔。我們要將銷售的概念模糊化,，在跟客戶的溝通中讓客戶逐漸喜歡上你這個(gè)人,，跟客戶做朋友，我們常說“銷售首先推銷的是你這個(gè)人”就是這個(gè)道理,。

總之,，這次培訓(xùn)將會(huì)是我人生中的一筆寶貴財(cái)富，任誰也奪不走,。