總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

營銷策劃的總結(jié)篇一

古語有云：磨刀不誤砍柴工,。就是放在今天的社會工作中,，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上,，先找準(zhǔn)思想方向,，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中,。使之事半功倍,，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來,，自己的工作情況,，捫心自問，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足,。因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想,，端正意識,，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先,，在不足點(diǎn)方面,，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。

作為我們xxx專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要。因此,，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次,，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,，清晰的語言,，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心,。讓所有來到我們xxx專賣店的顧客都乘興而來,，滿意而去。樹立起我們xxx專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,，更樹立起我們xxx的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù),。熟悉每一款鞋的貨號,，大小，顏色,，價位,。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客,，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績,。

最后，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無,，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此,。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之,，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié),，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處,。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路,，明確了方向,。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo),，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢,，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實(shí)進(jìn)取,，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

營銷策劃的總結(jié)篇二

1、策劃不好市場

過去幾年發(fā)生了很多這樣的事,，某個領(lǐng)域被炒熱了起來,，錢就瘋狂的流入，引得各種人眼紅跟風(fēng)跑到看似賺錢的市場,。然后落得的下場就是,，要么被媒體吹出來的風(fēng)口吹西北風(fēng)，要么被莊家收割成了韭菜,，要么被競爭對手搞得死去活來,。放兩個圖片感受一下。

2,、策劃不好品牌

提到品牌,，教條化的思維就冒出來了。凡事必先提定位,，搶占心智,。提完定位說bi理論，打造獨(dú)特的品牌形象,。最后再來usp理論升華,，提煉獨(dú)特的銷售主張?？墒前】墒?，我們在非洲可能還可以這么輕松玩，畢竟人家還活在我們的上個世紀(jì),，人傻,，媒介少。現(xiàn)在國內(nèi)的受眾早就已經(jīng)免疫了,，去哪找那么多心智占,？什么樣的品牌形象還能被人搶著傳,？銷售主張獨(dú)特到?jīng)]有對手，受眾搶著買,？到最后,，落地難,，結(jié)果拿不到,，為了交差，員工和乙方就只能用文案和設(shè)計大做文章,。

3,、策劃不好產(chǎn)品

我碰到過不下5個人，一心想賺錢,，在還沒做足受眾功課,，搞懂該咋賣產(chǎn)品，就去生產(chǎn)或者代理了,。最后貨和設(shè)備都砸自己手里,，焦頭爛額到處找人處理。真的感慨,，為上游接盤的韭菜是無處不在,。

4、策劃不好價值

因為策劃不好產(chǎn)品,，對產(chǎn)品的不自信,，帶來定價的惡性循環(huán)。結(jié)果就是,，要么放低價,，不敢用其他招顯得自己價值高。要么降價促銷,，不敢用其他招顯得自己價格低,。只能通過割自己的肉，喂飽上下游,，用精神雞湯鼓勵自己,，要先利他，才能利己,。

5,、策劃不好渠道

現(xiàn)在的人，超級喜歡一個詞“紅利”,，仿佛身邊所有成功案例,，都是抓住了時代的紅利，自己只要踩上一波,，就能飛,。所以看什么渠道火,，就不管三七二十一鋪上去，電商出來搞電商,，微商出來搞微商,，云集出來搞社交電商，現(xiàn)在又搞拼多多,。紅利確實(shí)解決了流量的問題,，用戶數(shù)量多，增速快（拼多多618有300%的增長）,。流量成本低,，競爭弱。但是,，如果解決不了產(chǎn)品的問題,，即便踏對紅利，找對渠道帶來流量,，然后轉(zhuǎn)化不了吃不下紅利,，也要回到原點(diǎn)。

6,、策劃不好媒介

和渠道同樣的道理,，想抓住傳播紅利，從報紙雜志電視廣告牌,，到門戶微博微信,，再到現(xiàn)在頭條抖音?？词裁疵浇榛?，就第一時間去搞。但解決不了產(chǎn)品的問題,，又能吃多少,，吃多久紅利？

7,、策劃不好顧客

老顧客是非常重要的,，他們首先已經(jīng)購買了，貢獻(xiàn)過利潤,。其次能帶來復(fù)購,，營銷成本低。再次能帶來裂變,，成為口碑媒體,。最后甚至能成為代理，幫著賣,。所以crm是一項非常重要的工作,，尤其對于服務(wù)業(yè),。但是很多公司并不關(guān)心老顧客，開源花足了人力物力,，crm卻用一條微信或者朋友圈就解決,。關(guān)于客戶關(guān)系管理，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)一條,，客戶對于單向傳播的“管理”無感,，但對雙向互動的“關(guān)系”有愛。

總結(jié)下來,，營銷策劃為什么會經(jīng)常做不好,，因為要把受眾、產(chǎn)品,、資源都策劃好，另辟蹊徑創(chuàng)造一個競爭弱,、成本低的經(jīng)營環(huán)境,，那是非常困難的。把他們列舉出來的意義在于,，我們在看商業(yè)案例的時候,，可以做個標(biāo)尺簡單判斷一下,，對手是不是高手,。同時隨時提醒自己做的時候別犯低級錯誤,。

營銷策劃的總結(jié)篇三

自20xx年6月,，我進(jìn)入公司策劃部門已經(jīng)經(jīng)歷了六個月,，經(jīng)過六個月的磨合及策劃工作，讓我對策劃的工作有了更深刻的認(rèn)識,。

首先,，策劃部門的工作是為了更好的服務(wù)銷售部門，為銷售提供更有利,，更鮮明，更便利的獲客途徑,。同時無論是平面內(nèi)容的設(shè)計，還是文字的撰寫都需要從銷售的角度出發(fā),，結(jié)合策劃的創(chuàng)意，向目標(biāo)受眾表達(dá)項目產(chǎn)品及品牌內(nèi)涵,，這樣才能為銷售提供更有利的條件。

其次,，是媒體渠道的選擇及把握要精確,。例如在10月初我們進(jìn)行的微信朋友圈廣告投放就給了我很多反思和啟發(fā),。在渠道的選擇上微信朋友圈廣告無疑是流量最大,，接觸受眾最廣的平臺,，但也正是因為其千億級的流量,，導(dǎo)致我司近12萬的廣告投放,，僅兩天時間就消耗了90%以上,，這種情況的發(fā)生，一是我們低估了這種廣告平臺的流量,，二是我們沒有做好投放前的交底工作,，表現(xiàn)在沒有與廣告商明確的表達(dá)投放時間跨度,，沒有事先約定投放效果,，沒有做好投放階段調(diào)整,。在之后的工作中,，如有此種廣告投放，我們需要做好以下幾點(diǎn)：

一,，約定投放時間，包括每日投放時間,，整個廣告投放的時間跨度。

二,，根據(jù)現(xiàn)階段投放效果調(diào)整投放條件,，將整個廣告投放分為三到四個階段,，從第二階段開始,，根據(jù)前一階段客戶條件選擇,，及投放效果進(jìn)行調(diào)整,，為之后的廣告投放提供有力的支撐,。

再次,，進(jìn)行方案撰寫的過程中,，需要注意以開發(fā)商的角度及需求撰寫,，不能只憑個人感覺，同時撰寫的過程中要注意事前溝通,，撰寫過程中的交流以及事后調(diào)整,，盡量不要出現(xiàn)大面積反稿的情況,。另在方案撰寫過程中要總結(jié)必須的部分,，形成撰寫體系,，方便以后方案撰寫,。

最后,，作為需要三到四人的部門,，在明年的工作中要做好人員的招聘及協(xié)調(diào),，這也正是自己十分需要成長的部分,。

而我對策劃部門的規(guī)劃是在項目有三到四個時，需要配備一個平面設(shè)計,，負(fù)責(zé)項目平面廣告，日常宣傳圖片的設(shè)計,；一個文案,，負(fù)責(zé)相關(guān)項目文案的撰寫,，搜狐號及頭條號等的運(yùn)營,；一個策劃助理,，負(fù)責(zé)日常甲方的配合溝通,，活動方案的撰寫及執(zhí)行,，競標(biāo)方案部分撰寫工作及日常市調(diào)工作,。

而這些絕不是一朝一夕就能配備齊全的,。此三個崗位優(yōu)先級應(yīng)是策劃助理,，平面設(shè)計,，文案,。

在明年的工作中也會根據(jù)此情況進(jìn)行人員的招聘,。以上是我對本部門工作總結(jié)及明年工作計劃,。

營銷策劃的總結(jié)篇四

來到xx已經(jīng)快三個月了,，這三個月的時間,，我學(xué)習(xí)到了很多,，也在工作中有了一些業(yè)績,，在與客人溝通交流中,，我也找到了自己要繼續(xù)改進(jìn)的地方,，就在這即將轉(zhuǎn)正之際,，我就我的營銷工作總結(jié)一下。

1,、進(jìn)行市場調(diào)查問卷,，并進(jìn)行市場調(diào)查,，以及調(diào)查數(shù)據(jù)的整理與分析,。

2,、進(jìn)行xx的營銷環(huán)境分析,，主要包括市場現(xiàn)狀,、市場分析,、市場前景,。

3,、進(jìn)行xx的swot環(huán)境分析，包括優(yōu)勢,、劣勢、機(jī)會和威脅,。

4、進(jìn)行xx營銷戰(zhàn)略,，包括產(chǎn)品定位、銷售策略,。

5,、進(jìn)行xx營銷策略,，包括廣告宣傳,、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),、互惠互利,、促銷,、時間進(jìn)度表,。

6,、進(jìn)行xx在撫州推廣銷售的媒介策略,，包括電視廣告,、海報,、傳單或卡片、校園廣播,、雜志。

7,、進(jìn)行xx在撫州推廣的促銷活動,，包括超市促銷,、公關(guān)活動,。

在下達(dá)小組成員共同寫出一份策劃后,，我們及時的召開了小組討論,，并合理的'分配了各自的工作任務(wù),。我們在各自積極完成的自己的任務(wù)時,，我們還通過了互聯(lián)網(wǎng)的互相聯(lián)系討論各自任務(wù)的完成進(jìn)度和作業(yè)的完整性與合格性,，我們互相指出組員的錯誤,，互相幫助,，為了達(dá)到我們的目標(biāo)我們合作得很開心也很認(rèn)真,。

1.策劃,，來自經(jīng)驗與創(chuàng)新不積跬步,，無以至千里,。任何一個人的知識和能力的提升都是在工作過程中,，不斷積累,，不斷修正,，不斷完善的,。只有在進(jìn)行大量策劃所積累的豐富經(jīng)驗與堅持不懈的努力,，才能寫出一份合格的策劃案,，同時在經(jīng)驗中創(chuàng)新,，才能寫出一份競猜的策劃案

2.團(tuán)隊,，在于溝通與協(xié)作沒有一個團(tuán)隊是可以不通過培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達(dá)到團(tuán)結(jié)和諧的,，只有共同的信念,，才能進(jìn)行有效的溝通。只有有效的溝通才有理解,，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團(tuán)隊,，然后才能壯大社團(tuán)聯(lián)合會,。在策劃工作中,，幾級配合才能達(dá)到事半功倍的效果,。這就要求及時溝通、即使協(xié)商和解決,，在溝通中構(gòu)建鞏固和健全團(tuán)隊精神

3.學(xué)習(xí)，永無止境,，除了專業(yè)的策劃知識以外,，還需要了解團(tuán)隊工作方式,、宣傳方面知識,、管理,、協(xié)調(diào)、前期規(guī)劃,、以及長遠(yuǎn)的目光等方方面面,。做好統(tǒng)籌規(guī)劃，任何一個小的細(xì)節(jié)問題都需要時間和精力去摸索,、探究，對于一個優(yōu)秀的學(xué)生干部來說,，學(xué)習(xí)也應(yīng)該是永無止境的。

營銷策劃的總結(jié)篇五

根據(jù)孫總《經(jīng)營思想》工作中對營銷策劃部部的七點(diǎn)要求和唐總對我們的指導(dǎo),，上半年在克服人員少,、工作量大的困難情況下,，營銷策劃部進(jìn)行了積極的執(zhí)行和認(rèn)真的工作,，工作的總結(jié)具體如下：

營銷具體工作是：dm日常工作(策劃,、設(shè)計,、方放,、檢查),；日常促銷活動策劃,、組織,、檢查,、,；賣場布置及氣氛的炒作,；各位領(lǐng)導(dǎo)及各部門交與的營銷工作,。

1,、dm工作：上半年共制作12期,。其中公司做了9期,；喀左做了3期,；濱河做了3期,；凌河,、蓬萊做了2期宣傳單,，取得了預(yù)期的目的,，有以端午節(jié),、元宵節(jié)為重點(diǎn),。根據(jù)孫總要求,，封面進(jìn)行了改版,，由原來框架改成開放式設(shè)計；內(nèi)容設(shè)計也進(jìn)行了調(diào)整,，這的感謝采購部的大力支持和協(xié)作，唐總也對dm的工作提出了很多好建議,，這些我們在日后的工作中改正,、提高,。dm由于印刷少不能去覆蓋商業(yè)城超市公司所有的商圈，只能重點(diǎn)在總店,、凌河、濱河部分覆蓋,，現(xiàn)半年我部會提出方案提交領(lǐng)導(dǎo)審批,。（如果領(lǐng)導(dǎo)檢查我部有各店dm發(fā)放表）,。

2,、日常促銷：上半年共做大型促銷活動15次,，其中開業(yè)促銷活動2個1月1日喀左時代店開業(yè),，5月16日城南店開業(yè),；4個店慶促銷活動以凌河3年慶,，喀左五年慶為重點(diǎn),；主題促銷活動11次,。值得表揚(yáng)的是濱河店獨(dú)立的開展了2次以dm為配合的促銷活動?，F(xiàn)場促銷活動（抽獎,、贈送,、換購,、義演、互動活動,、贈券）共舉行了40余次，其中以6.1兒童節(jié)活動最成功,、共有32個幼兒園參演,。充分體現(xiàn)了我公司的組織能力,、現(xiàn)場協(xié)調(diào)能力,、各部協(xié)助能力,、和供應(yīng)商的合作能力和潛力，活動號召力強(qiáng),、影響力大。

3,、與各部協(xié)助工作：應(yīng)集團(tuán)要求,，在王總領(lǐng)導(dǎo)下完成了商業(yè)城集團(tuán)朝陽地區(qū)的墻體廣告的發(fā)布,、檢查,、驗收工作用時2個月15天,。配合超市自有品牌的標(biāo)示創(chuàng)意設(shè)計工作。制作改換13店的指示牌,、懸掛牌,。

4,、賣場布置及氣氛的炒作,。以各大主題活動為主進(jìn)行布置,。其中以元宵節(jié),、端午節(jié)為最出色,。

以上總結(jié)工作請領(lǐng)導(dǎo)查檢,。

雖然工作勤奮,、但也暴露出營銷策劃部工作的許多不足,。

1,、促銷沒有深入的分析,，我們的商品業(yè)務(wù)素質(zhì)不高,。

2、營銷推陳出新的思路少,，工作銜接不順暢,。

3,、大部分現(xiàn)場活動流于形式,，營銷執(zhí)行力不好,。

營銷策劃部建議,，加快提升商業(yè)城超市營銷的品質(zhì)即品味和質(zhì)量

1,、商業(yè)城超市促銷活動要從重視促銷活動的暴發(fā)性的日銷售轉(zhuǎn)變成重視促銷活動的全程銷售,。我們每次促銷陷入“促銷即是最高日銷”的誤區(qū)，事實(shí)上,，最高日銷記錄也不過是個象征意義罷了,，促銷活動更應(yīng)該重視全程的準(zhǔn)備及銷售,，合理分配了營銷資源,，各階段的力度也相對均衡；避免活動后勁不足,。

2、商業(yè)城超市促銷活動,，就要以質(zhì)取勝,?！白プ≈骺腿骸笔谴黉N活動成功的關(guān)鍵,。主題思路是：以提升會員顧客的質(zhì)量拉動活動銷售,，都圍繞主題思路開展,。

3,、商業(yè)城超市促銷活動要從重視大眾低價化轉(zhuǎn)向小眾獨(dú)享型的集客方式,。保證促銷的品質(zhì),，將活動形成“品牌”,，這樣供應(yīng)商才會配合,，能夠拿出足夠有吸引力的價格和商品保證活動的吸引力,，消費(fèi)者也對活動有了很高的認(rèn)同,，僅憑商品力和活動的品牌號召力就可聚集大量客流,。

4,、要從重視簡單的促銷活動轉(zhuǎn)向重視門店營銷活動,。在商品的同質(zhì)化越來越高的今天,，競爭已逐漸從過去拼商品,、拼品牌向拼環(huán)境,、拼服務(wù)轉(zhuǎn)變。在促銷活動中,，特賣品、店外商品應(yīng)越來越少,，應(yīng)季品越來越多,；促銷前期的多渠道組合宣傳,，活動期間各行業(yè)合作伙伴的配合支持,、組合營銷。

5,、提升營銷策劃部的綜合素質(zhì)：增加我們的學(xué)習(xí),、考察機(jī)會,，加大考核力度,，是否可以增加協(xié)助人員1名。

馬上進(jìn)入超市的淡季,，只有淡季的思想，沒有淡季的市場,，促銷已不僅僅是一次大型的促銷活動,，更是一次向店內(nèi)外展示店的形象和實(shí)力的盛宴,。

我們還年輕,，請領(lǐng)導(dǎo)和同事指正,、幫助,。

營銷策劃的總結(jié)篇六

過去的20xx年可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點(diǎn),，更是一個新的開始,。特別是自今年6月份接手營銷策劃工作，不知不覺,，已有半年,。回憶這一年的工作經(jīng)歷,，有艱辛、有成長,、有收獲,、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易,，也取得了不錯的工作業(yè)績,。成績的取得離不開本人的勤奮努力,，更與領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與我的支持和幫助密不可分?，F(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報如下,，請公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議,。

1、完成銷售業(yè)績,；

2、完成銷售物料的設(shè)計與制作,；

3,、完成媒體推廣的執(zhí)行；

4,、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代臨時工作,；

5、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成風(fēng)鈴苑排屋開盤準(zhǔn)備工作,；

6、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶交流會的組織落實(shí),；

7,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展示的媒體交流會；

8,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展示。

這一年,，伴隨著公司的不斷壯大,，我也不斷得到成長?；厥鬃约旱某砷L經(jīng)歷,，感悟頗多。

勤奮學(xué)習(xí)是做好工作的基礎(chǔ),。人可以不會不懂，但不能恐懼和無奈,，越是不會越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學(xué)習(xí),。特別是我今年6月份接手營銷策劃工作后,，由一知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解，背后其實(shí)下了不少功夫,，也用了不少時間，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助,。接觸營銷策劃工作之后,，才清楚明白到,，工作量雖不大,，卻要學(xué)的是無比的多,，銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵,，但正因如此,，我樂此不疲,，越來越喜歡這份工作,。我想作為一個置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，對周邊的一些知識也必須詳細(xì)了解,，這樣才能更好的為客戶服務(wù),，讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境,、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢,，堅定客戶購買的信心,。針對這個問題,，我在日常銷售工作中，充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn),，通過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式,，并在隨后的工作中通過實(shí)踐加以修改和完善,。事實(shí)證明,，知識和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的,。

熱情服務(wù)是做好工作的關(guān)鍵,。作為置業(yè)顧問這個職業(yè)和客戶打交道,，光有勤奮是不夠的,，必須還要有熱情的服務(wù)態(tài)度，笑迎八方客,，凝聚萬家財,，服務(wù)于客戶,，使他們能夠體會到我們綠城周到熱情的服務(wù)態(tài)度,，我自己對這一點(diǎn)有著深深的體會和感受。我想相對于不同收入群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,，因此對于不同客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如面對不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶,，我們都應(yīng)該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待,，讓其買得開心,，日后還想再買,。在實(shí)踐工作我還發(fā)現(xiàn),，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外,，更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力,，同時牢記，專業(yè)、禮貌,、主動服務(wù),、給予客戶比他想象的更多,，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以,，為了做好銷售工作,，我急待提高自身修養(yǎng),，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個合格的置業(yè)顧問,。

敬業(yè)愛崗是做好工作的前提,。只有敬業(yè)愛崗,，忠于職守,，盡職盡責(zé),，一絲不茍,，虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠犯瘢σ愿?，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績,，才能獲得價值的提升,。這一年,，我經(jīng)歷了無數(shù)次收獲與失落,，過程充滿酸甜苦辣,，行業(yè)文化使我體會良多,，為人處事都讓我不斷成長與成熟,，讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事,。我喜歡超越對手挑戰(zhàn)自己,，這個行業(yè)很適合我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài),，這是一條不斷超越，適者

生存的道路,，是靠知識智慧立世的生存狀態(tài),，我找到了適合自己的人生道路,，我熱愛這份工作,。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，不斷完善自己,，不斷前進(jìn),，堅持不懈,，滿腔熱情的工作,。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量,，從工作的每一個環(huán)節(jié),，找到熱忱,，找到堅韌,，也就找到了自信,。

感恩忠誠是做好工作的根本,。這一年里,，我在這家公司獲得的實(shí)在太多了,，說也說不完,，要多謝的不單只是一兩個人,，更不是一句"謝謝"就能簡單了事,。我要感謝主管，當(dāng)我剛進(jìn)入營銷策劃部時,，自身有著太多的缺陷和不足，是她包容和教導(dǎo)我,，很多次的利用下班時間跟我談心溝通,，改正了我很多積重難返的毛病,。同時在工作中適時的給我壓力和激勵,，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心,，從不敢輕易有所松懈,，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問,。讓我更幸運(yùn)的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團(tuán)隊,，同事之間既有競爭更有幫助,，每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事,，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說,，近朱者赤近墨者黑,，因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊精神,，才給了我成長所需的養(yǎng)份,。忠誠對我的工作來講,，首先,，我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧，對待每天的工作是否完全滿意,。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠，每一位員工也希望有各個完善的老板,。自從綠城那天起,，我就記住了"今天工作不努力,，明天努力找工作"作為自己的座右銘,。

20xx年,，既是新的一年，又是我一個全新的開始,。對于即將到來的一年，對生活,，對工作,，我有著太多的希望和夢想,。我打算在新的一年里，重點(diǎn)做好以下幾項工作：

一是做好銷售服務(wù)工作,。在工作中,，我要認(rèn)真細(xì)心地為客戶著想,，通過自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠,、禮貌,、周到,、用心的服務(wù),，贏得市場和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個人形象和公司形象,，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽(yù)，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在及未來的營銷成功奠定良好的基礎(chǔ),，也為自己未來的發(fā)展積攢了廣泛的客戶資源,。

二是做好營銷策劃工作,。積極培養(yǎng)市場意識,，經(jīng)常調(diào)查市場,，及時了解到有關(guān)房產(chǎn)銷售的各種信息,，以及競爭對手及同類項目的發(fā)展動向,。尤其是在與客戶或準(zhǔn)客戶的頻繁接觸中,，了解市場的最新資料，把握市場行情和發(fā)展變化趨勢,，認(rèn)真聽取客戶對房地產(chǎn)

產(chǎn)品的議論評價和一些合理化的改進(jìn)意見或者建議，從而為制定正確的房產(chǎn)開發(fā)計劃和市場營銷策略服務(wù),。

三是認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化,。積極參加企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作,，深刻了解企業(yè)文化的內(nèi)容,，理解企業(yè)文化建設(shè)的重要性,，進(jìn)一步提高自己的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，更好地服務(wù)客戶推動各項業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

四是提升自身綜合素質(zhì),。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，了解房產(chǎn)開發(fā)的整個流程,，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理，再到營銷策劃等各個方面我都要有所認(rèn)識,。這樣,，在銷售過程中,，才能把客戶提出的問題很好地反饋給上級領(lǐng)導(dǎo),，以便改進(jìn)產(chǎn)品,，提高居住品質(zhì)。

五是完成領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時工作,。

總之，在這充滿希望的新一年里,，我將全力服務(wù)公司,，熱愛崗位,，勤奮工作,，繼續(xù)學(xué)習(xí),，用使命般的激情面對客戶,，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤,！

營銷策劃的總結(jié)篇七

不知不覺,，新的一年又將來臨了,?；仡欉@一年的工作歷程,，作為xxx公司廣告部的一名銷售人員,，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情,，xxx公司人為之拼搏的可貴精神。下面，我就將我xxxx年的個人工作情況進(jìn)行如下總結(jié)：

我是xxx公司銷售部的一名銷售人員,，主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)華南區(qū)域廣告代理公司媒介策劃專員和購買專員的媒介排期與投放工作,，推薦合作,，以下單業(yè)績?yōu)楣ぷ魅蝿?wù)量,。2xxx年,，我積極與部門員工一起在華南地區(qū)推廣我公司的業(yè)務(wù),，并以公司的戰(zhàn)略目標(biāo)為指導(dǎo),，與相關(guān)的合作客戶就媒介排期與投放工作進(jìn)行了良好的合作。xxx的銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點(diǎn),，銷售形勢的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟(jì)效益。這一年來,，我銷售部門堅持鞏固老市場,、培育新市場,、發(fā)展市場客戶,、挖掘潛在市場,，利用我公司的xxx帶動產(chǎn)品銷售,，并取得了較好的效果,。

隨著xx產(chǎn)品在西南地區(qū)日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用,，信息就是效益。我部門時刻密切關(guān)注市場動態(tài),，把握商機(jī)，向信息要效益,，通過不斷的市場調(diào)研和信息收集,、分析,、整理,，將其制度化,、規(guī)范化,、經(jīng)?；?。我銷售部門通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談,、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢,。與此同時,，我們建立了客戶檔案,，努力做好基礎(chǔ)信息的收集,，并根據(jù)西南市場情況積極派駐業(yè)務(wù)員對銷售市場的動態(tài)進(jìn)行跟蹤掌握。2xxx年度,，我銷售部門定下了xxx的銷售目標(biāo),，年底完成了全年累計銷售總額xxx,，產(chǎn)銷率xx%,，貨款回收率xx%。年度工作任務(wù)完成90%,，主要業(yè)績完成90%,。

廣告銷售部肩負(fù)這公司產(chǎn)品的銷售工作,，責(zé)任重大,、任務(wù)艱巨。一支能力出色的高素質(zhì)銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務(wù)的重要保障,。作為公司的員工，我時刻都感覺到自己身上的重任,。我的言行代表了公司的形象,。因此我時刻不斷以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶褚笞约海粩嗉訌?qiáng)自身的能力修養(yǎng),，廣泛的了解廣告市場的動態(tài),，時刻做好自己的本職工作,。對于公司的各項銷售政策,，我都認(rèn)真貫徹執(zhí)行,，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標(biāo),。在工作中,，我努力做到與同事友好相處，面對工作任務(wù),，我們積極進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),，對于有利于完成銷售目標(biāo)的意見和建議，我認(rèn)真分析研究,，并虛心接受,。

回顧這一年來，我與銷售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞,、敢于進(jìn)取拼搏的精神,，團(tuán)結(jié)寫作取得了良好的業(yè)績。但是,，仍然沒有百分之百完成任務(wù),，這是我應(yīng)該認(rèn)真反思的地方。不管怎樣,，成績都是屬于過去的,。展望未來，擺在我面前的路還更長,、困難還有很多,，任務(wù)也很艱巨。但是,，作為xxx公司的銷售人員,，我不應(yīng)該畏懼困難，反而應(yīng)該迎難而上,。我一定會在2xxx年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性,、主動性、創(chuàng)造性,。履行好自己的崗位職責(zé),，全力以赴的做好2xxx年度的銷售工作，要深入了解xxx的動態(tài),，要進(jìn)一步開拓和鞏固西南市場,，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績。

喜迎新春,，祝我們xx公司在2xxx年的銷售業(yè)績上更上一層樓,，走在xxx行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏,。

營銷策劃的總結(jié)篇八

通過將近一個學(xué)期的學(xué)習(xí),，在市場營銷策劃方面我學(xué)習(xí)到了一定的知識,。雖然一個星期只有一次課，也只是輔修,，但是對于廣告學(xué)的我們也是大有裨益,，畢竟廣告和營銷策劃是分不開的，二者有共同的目的,。也很感謝老師每次認(rèn)真?zhèn)湔n,，盡可能讓我們學(xué)到更多。

從我們寫生回來就開始上這門課程,，4到15周,，總共是十二周的課，三十個課時,。薛老師帶領(lǐng)我們把概念性的知識與實(shí)際案例結(jié)合起來,，達(dá)到更好的學(xué)習(xí)效果。市場是一個買賣雙方交易的場所,，而市場營銷策劃就是作為一種計劃及執(zhí)行活動,，其過程包括對一個產(chǎn)品，一項服務(wù),、或一種思想的開發(fā)制作,、定價、促銷和流通等活動,，其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達(dá)到滿足組織或個人的需求目標(biāo),。

市場營銷往往是包含多種因素，包括市場營銷策劃地域,、市場營銷策劃對象,、市場營銷產(chǎn)品研究、市場營銷媒介信息,。市場營銷策劃的方法與技巧具體到策劃中是指市場營銷策劃戰(zhàn)略的構(gòu)思,，市場營銷策劃戰(zhàn)術(shù)的選擇，市場營銷策劃思想的設(shè)定等方面,。怎樣在有限時間達(dá)到市場營銷策劃的目的,，怎樣最有效地節(jié)約市場營銷時間成本，對這一問題的確定與安排就是市場營銷策劃的時間因素,。任何市場營銷策劃都有一定的投入成本，要在市場營銷策劃投入與市場營銷效果之間力求最優(yōu)化,，就少不了對市場營銷策劃投入的合理安排,，以及對市場營銷策劃預(yù)算的科學(xué)計量。

現(xiàn)在也更加深刻的理解了市場營銷不等于推銷,。推銷僅僅是市場營銷的內(nèi)容之一,。營銷不是推銷,，營銷工作早在產(chǎn)品制成之前就開始了。企業(yè)營銷部門首先要確定哪里有市場,，市場規(guī)模如何,，有哪些細(xì)分市場，消費(fèi)者的偏好和購買習(xí)慣如何：營銷部門必須把市場需求情況反饋給研發(fā)部門,，讓研究開發(fā)部門實(shí)際出適應(yīng)該目標(biāo)市場的最好的可能產(chǎn)品,。營銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場而設(shè)計定價，分銷和銷計劃,，讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品,，方便地頭到產(chǎn)品。在產(chǎn)品售出后,，還要考慮提供必要的服務(wù),，讓消費(fèi)者滿意。營銷貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程,。

一項市場營銷策劃成功與否要看其實(shí)際對產(chǎn)品的銷售起了多大的效果,。評價市場營銷策劃效果的指標(biāo)是多樣的，比如市場占有率,、公眾認(rèn)知度,、公眾信任度、品牌忠誠度,、年或季度銷售量等指標(biāo),。之前老師讓做過一份調(diào)查問卷，當(dāng)時很郁悶,，不知道要做哪方面的,，也不知道調(diào)查目的是什么，包括問題怎么設(shè)置等等一系列,，感覺沒有頭緒,。不知道在企業(yè)里做營銷策劃的是怎么做的，他們整天跑市場嗎,，然后再整理信息,，找出方向，設(shè)置問卷,，過程曲折應(yīng)該是一言難盡,。在網(wǎng)上也看到過設(shè)計好的問卷，從沒留意過,，有興趣就填一下,，不知道一份問卷要耗費(fèi)那么多的心血?；蛟S生活就是這樣,，汗水預(yù)示著結(jié)果也見證著結(jié)果,。

我們同時開的還有廣告學(xué)概論和廣告策劃與創(chuàng)意課程，老師都要求我們做問卷,，做策劃書,，真的很忙，很需要耐心,。要做好所有課程設(shè)計,，首先要有良好的認(rèn)識素質(zhì)，包括觀察的客觀性,，觀察的全面性,，觀察的敏銳性。再次,，還要有足夠豐富的營銷理論知識和營銷實(shí)務(wù)知識,。包括：市場調(diào)研、營銷策劃程序,、營銷整體策劃,、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃,、定價策劃,、渠道策劃、廣告策劃,、公關(guān)策劃等,。營銷策劃是公司以企業(yè)經(jīng)營方針目標(biāo)為指導(dǎo)，通過對企業(yè)內(nèi),、外部經(jīng)營環(huán)境資源的分析,，找出機(jī)會點(diǎn)，選擇營銷渠道和促銷手段,，經(jīng)過創(chuàng)意將產(chǎn)品與服務(wù)推向目標(biāo)市場,，以達(dá)到占有市場、促進(jìn)和引導(dǎo)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為,。從某種意義上講,，營銷策劃是在對市場的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程,，由市場調(diào)查,、方案制定和產(chǎn)品總體設(shè)計、價格定位,、廣告中介服務(wù),、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。使產(chǎn)品適應(yīng)顧客的需要，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,，增加利潤，加快資金周轉(zhuǎn),。因此,，營銷策劃一定是首先強(qiáng)調(diào)“以人為本”。企業(yè)的一切經(jīng)營活動,，都必須圍繞消費(fèi)者的愿望,、需求和價值觀念來展開，這是營銷策劃的根本所在,。

經(jīng)過老師的細(xì)心講解和對這門課程的12周的學(xué)習(xí),，才真正發(fā)現(xiàn)，營銷策劃不是一種把戲,，不是一時的欺騙,，不是暫時的高額利潤，不是一種單純的活動,。市場營銷策劃雖然只是短短的六個字,，而里面的學(xué)問確實(shí)需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會的。通過對問卷設(shè)計的學(xué)習(xí),，了解到了新的營銷管理知識,，懂得了實(shí)踐中積累經(jīng)驗的寶貴。是的,，營銷策劃是一個系統(tǒng)工程,，是一個科學(xué)過程。市場營銷策劃擁有一種力量,，這種力量可以穿透人的心智,，同時還渾然不覺，卻產(chǎn)生了奇特的功效,，很難用言語形容,。市場營銷就是連接市場需要和產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場機(jī)會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場機(jī)會,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段,。通過這次課程設(shè)計使我們更加懂得并親身體會到了理論與實(shí)際想結(jié)合的重要性，只有理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，只有把所學(xué)的理論知識與實(shí)際想結(jié)合起來,，從實(shí)際中得出結(jié)論，才能真正為社會服務(wù),，從而提高自己的實(shí)際動手能力和獨(dú)立思考能力,。在設(shè)計的過程中遇到很多問題，可以說是困難重重，并且在設(shè)計的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處,，發(fā)現(xiàn)自己對之前所學(xué)過的知識理解的不夠深刻,，掌握的不夠牢固，有待加強(qiáng),。

老師為我們安排這次作業(yè)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合,、同學(xué)之間的溝通，進(jìn)一步提高思想覺悟,，尤其是觀察,、分析、解決問題的能力,。作為整個學(xué)習(xí)體系的有機(jī)組成部分,，作業(yè)設(shè)計的一個重要功能，在于運(yùn)用學(xué)習(xí)成果,，檢驗學(xué)習(xí)成果,。運(yùn)用學(xué)習(xí)成果，把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識,，嘗試性的應(yīng)用于實(shí)際工作中,，并從理論的高度對設(shè)計工作的現(xiàn)實(shí)中提出一些有針對性的建議和設(shè)想。檢驗學(xué)習(xí)成果,，看一看課堂學(xué)習(xí)與實(shí)際操作到底有多大距離,，并通過綜合分析，找出學(xué)習(xí)中存在不足之處,，以便為完善學(xué)習(xí)計劃,，改變學(xué)習(xí)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù)。

關(guān)于本次作業(yè)設(shè)計,，我的作業(yè)雖然還不夠完善,，許多功能因為時間和本身的知識水平有限無法實(shí)現(xiàn)，不過,，至少在平時的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)之上已經(jīng)有了很大的提高,，我堅信它必將會對我們的未來走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。

在此次作業(yè)設(shè)計中,，學(xué)到了很多課內(nèi)學(xué)不到的東西,，比如獨(dú)立思考解決問題的能力，出現(xiàn)差錯的隨機(jī)應(yīng)變能力,，都受益匪淺,，并且使我們的動手能力得到了很到了很大的提高，對以后的工作,、學(xué)習(xí)都有非常大地幫助,。對我而言,，只是上得收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜,，挫折是一種財富,，經(jīng)歷是一種擁有，這次課程設(shè)計必將成為我們?nèi)松猛旧弦粋€非常美好的回憶,！

營銷策劃的總結(jié)篇九

二oxx年我部的各項工作在公司總體布置精心安排和全體營銷職工的共同努力下,，堅持以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù),、增供擴(kuò)銷、降低線損,、電費(fèi)結(jié)零為宗旨,，以提高經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，較好地完成了上半年公司年初下達(dá)的各項經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)和各項工作任務(wù),。為了總結(jié)成績,，找出不足，分析原因,，進(jìn)一步加強(qiáng)公司用電管理,，安排好下半年的各項工作，現(xiàn)將我部二oo六年上半年工作總結(jié)如下：

（一）,、供電量累計完成7077萬kw,。h，全年計劃完成14644萬kw,。h,，完成的全年計劃的48。32％,；與去年同期7507萬kw,。h相比減少了430萬kw。h,。

（二）,、售電量累計完成6760萬kw。h,，全年計劃完成13837萬kw,。h，完成全年計劃的48,。85％,；與去年同期7173萬kw。h相比減少了413萬kw,。h,。

售電量變化因素：

（1）上半年累計售電量較同期售電量減少的大用戶：亞華水泥廠減少164,。43萬kw。h,，新天方水泥廠減少247,。05萬kw。h,，張氏鐵廠減少62,。57萬kw。h,，新崗鐵廠減少21,。98萬kw。h,，鑫豐鎂業(yè)減少70,。78萬kw。h,；英鑫硅鈣廠累計售電量較同期減少673,。7萬kw。h,；上述企業(yè)累計售電量較去年同期減少1240,。52萬kw。h,。

（2）上半年累計售電量較同期售電量增加的用戶： 鴻羽德累計售電量較同期增加224,。88萬kw。h,。金鑫,、晉蒙等11家煉鐵廠的啟動，上半年較去年同期售電量增加310,。46萬kw,。h。上述因累計售電量較去年同期增加535,。34萬kw,。h。

（三）,、平均電價完成（含鴻羽德）412,。6元／千千瓦時，與同期387元／千千瓦時相比增加了25,。6元／千千瓦時,。

（四）、線損完成情況：

（1）綜合線損

上半年公司購電量為7003萬kw,。h,，售電量為6760萬kw,。h，損失電量為243萬kw,。h,，綜合損失率為3。46％,。

（2）10kv線損

10kv供電量為2285萬kw,。h，售電量為2161萬kw,。h,，損失電量為124萬kw。h,，10kv線損率為5,。44％。

（3）0,。4kv線損

0。4kv供電量為789萬kw,。h,，售電量為725萬kw。h,，損失電量為64萬kw,。h，0,。4kv線損率為8,。08％。

（4）采取降損措施及原因分析

1,、對線損率波動大的臺區(qū)進(jìn)行表計校驗與實(shí)抄率抽查,。

2、力求固定抄表周期,，抄表員對抄表周期自行更改造成抄見電量波動大,，對線損率影響較大，每月對其進(jìn)行考核,，進(jìn)而增強(qiáng)抄表員的工作責(zé)任心,。但由于10kv線路大用戶電量對本線路線損影響較大，造成線損突高突低,。

3,、對抄表質(zhì)量進(jìn)行定期營業(yè)普查和用電檢查，是否有估抄,、錯抄,、漏抄等情況,。

4、把用電檢查納入工作日程,，加大查竊電的力度,，嚴(yán)肅查處違章用電行為。

（五）電費(fèi)回收情況：

上半年供電所電費(fèi)累計回收率100％,，大用戶累計回收率完成100％,，全公司電費(fèi)累計回收率100％。截止7月10日累計預(yù)收電費(fèi)111萬元,。

（一）,、完善電力營銷信息和客戶服務(wù)系統(tǒng)，提高供電能力和營銷優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平,。今年上半年,，新建投運(yùn)王桂夭營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，同時觸摸屏,、顯示屏也已啟動運(yùn)營,。

（二）6月10日、6月21日,，縣公安部門,、呼市110、我公司主要領(lǐng)導(dǎo)以及綜合事務(wù)部,、安監(jiān)部,、營銷部員工身披“人民電業(yè)為人民”等綬帶向過往的行人發(fā)放“電力監(jiān)管條例”、“內(nèi)蒙古自治區(qū)預(yù)防和查處竊電行為條例”,、“電力設(shè)施保護(hù)條例和實(shí)施細(xì)則”,、“供電服務(wù)承諾”、“服務(wù)行為十不準(zhǔn)”等宣傳資料1500多份,。

（三）加大了用電檢查和營業(yè)普工作力度,。上半年對城關(guān)、楊家夭,、王桂夭供電所針對零電量用戶以及“三公開”“四到戶”和電價執(zhí)行情況進(jìn)行營業(yè)用電普查,，并對公司所屬大用戶進(jìn)行了用電檢查。

（四）規(guī)范了10kv業(yè)擴(kuò)流程,。今年公司加強(qiáng)了業(yè)擴(kuò)報裝的審核,、管理，實(shí)行一口對外,，閉環(huán)管理,。上半年共受理10kv業(yè)擴(kuò)工程7戶，合計容量20xxkva,，各供電所辦理低壓業(yè)擴(kuò)596戶,，其中照明455戶,，非普74戶，商業(yè)56戶,，非居民3戶,，排灌7戶，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)1戶,；

（五）在6月2日,，組織召開了民主評議政風(fēng)行風(fēng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)監(jiān)督員用戶座談會，各用戶代表與監(jiān)督員對我公司新領(lǐng)導(dǎo)班子上任以來各項工作表示滿意,。在6月6日,，迎接國家電監(jiān)會華北區(qū)域供電服務(wù)檢查組深入我縣進(jìn)行供電服務(wù)工作檢查，檢查組對我公司的供電服務(wù)工作給予了肯定,，同時對基層農(nóng)電今后的工作提出了指導(dǎo)意見,。6月19日，順利通過國家發(fā)改委赴我縣進(jìn)行用電價格檢查,。

（六）,、配合生產(chǎn)部完成了各變電站撤、換關(guān)口表表計校驗工作,。配合抄表大隊對各供電所臺區(qū)表計進(jìn)行校驗,。將各所100kva以上專變基本情況進(jìn)行摸底登記。為生產(chǎn)部對各專變無功補(bǔ)償裝置的預(yù)算提供依據(jù),。

（七）加大電費(fèi)回收的力度，針對疑難用戶（如鴻羽德）采取多種手段催收,，主要采取措施：一是大用戶縮短抄表周期,，鴻羽德實(shí)行5天1抄；二是大用戶按用電周期交納電費(fèi)保證金,；三是實(shí)行電費(fèi)回收與責(zé)任人工資掛鉤,，實(shí)行獎罰考核辦法。四是在催收當(dāng)月電費(fèi)的同時,，對陳欠電費(fèi)的用戶加大力度進(jìn)行催收,。

（八）完成公司下達(dá)的各項工作及經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

1,、進(jìn)入五月份以來,，鴻羽德用電負(fù)荷較為穩(wěn)定，月售電量近700萬kwh,，要進(jìn)一步加大電費(fèi)回收催繳力度,，想盡辦法確保新電費(fèi)結(jié)零，舊電費(fèi)按約定催收,。

2,、配合供電管理所在雷雨季節(jié)故障停電的供電線路,，盡快組織所屬供電所搶修，在最短的時間內(nèi)恢復(fù)供電,，使用戶將損失降到最低點(diǎn),，使公司增加售電量。

3,、加強(qiáng)10kv,、0。4kv業(yè)擴(kuò)工程的審查和審批工作,，未經(jīng)審批的0,。4kv新增、變更或臨時用電戶堅決不予上卡立戶,，輸入mis系統(tǒng),。

4、進(jìn)一步加大用電檢查力度,，對違章用電,、竊電行為要嚴(yán)后打擊，對未經(jīng)報裝業(yè)擴(kuò)流程而私自安裝的10kv及0,。4kv業(yè)擴(kuò)工程要認(rèn)真查處,。

5、行風(fēng)優(yōu)服檢查工作要常抓不懈,，要經(jīng)常下鄉(xiāng)走訪用戶,，對職工及村電工違反“三公開”、“四到戶”的事件要嚴(yán)肅處理,，決不姑息遷就,。

6、配合各供電所,、輸電管理所對臺區(qū)名稱與編碼不相一致的進(jìn)行整改,，對關(guān)口表所屬變壓器所對應(yīng)的戶表、卡片進(jìn)行核對,。

1,、電費(fèi)回收仍是營銷工作重中之重，下半年,，對電費(fèi)回收要進(jìn)一步加大催繳力度,，確保陳欠電費(fèi)按約定、按期回收,，當(dāng)月電費(fèi)當(dāng)月結(jié)零,，預(yù)收電費(fèi)按月用電費(fèi)催收。特別對鴻羽德實(shí)行5天1抄，同時電費(fèi)結(jié)零,，對陳欠電費(fèi)按約定催收,。

2、加強(qiáng)用電監(jiān)察和行風(fēng)優(yōu)服檢查工作力度,，下半年用電監(jiān)察重點(diǎn)工作放在查處竅電,、電價執(zhí)行工作上。

3,、降損節(jié)能工作要長抓不懈,。要內(nèi)強(qiáng)管理，外素形象,，不因降損而引發(fā)其它行風(fēng)事件,。下半年對實(shí)際線損突高的線路在進(jìn)行一次理論線損計算，根據(jù)理論線損的計算和實(shí)測數(shù)據(jù),，結(jié)合考慮往年統(tǒng)計線損和設(shè)備現(xiàn)狀,，制訂切實(shí)可行的線損率計劃指標(biāo)。

營銷策劃的總結(jié)篇十

自xxxx年4月17日我加入xxx行(中國)至今,，已有三個多月的時間,，經(jīng)過這三個月的試用，我現(xiàn)已進(jìn)入轉(zhuǎn)正階段,。我所在的部門是項目代理一部,，目前，我們項目組主要負(fù)責(zé)xxx項目的營銷策劃工作,。自進(jìn)入公司以來,，我已跟進(jìn)此項目近三個月的時間。在這段時間里,，我們項目組成功完成了鵬基集團(tuán)內(nèi)部關(guān)系戶選房以及外部客戶認(rèn)購的工作,，目前項目已進(jìn)入開盤前的籌備階段,。下面我就這三個多月以來的工作心得體會做一個轉(zhuǎn)正工作總結(jié),。

房地產(chǎn)項目營銷策劃的工作比較零散,，把自己在公司的主要工作仔細(xì)梳理一下,，我參與了如下幾個部分的工作：廣告跟進(jìn),、價格表,、推廣計劃,、會議紀(jì)要以及項目重要節(jié)點(diǎn)的工作如內(nèi)部關(guān)系戶選房,，外部客戶認(rèn)購等等,。

下面我從以上工作內(nèi)容來談?wù)勎业男牡皿w會。

廣告跟進(jìn)是我在這個階段的核心工作,，它不僅包括跟催廣告設(shè)計,，還包括對設(shè)計文案的校對等。作為一個校對人員,，不僅要認(rèn)真仔細(xì),，還要對整個工作的流程以及當(dāng)前的工作內(nèi)容等非常熟悉,，否則就很難找出錯誤。在校對之前,，我本來對項目操作思路不夠清晰,，但經(jīng)過一遍遍的校對之后，我已經(jīng)對操盤策略和操盤思路有了很深的認(rèn)識,，這是我沒有想到的,。

在無數(shù)次的文件修改的過程中我發(fā)現(xiàn)了追求完美的樂趣，在細(xì)節(jié)上去追求完美,，不放過任何一個的錯誤,。盡管這個過程中我遇到了很多挫折，也有很多次產(chǎn)生了不耐煩的情緒,，但是經(jīng)歷之后,，我發(fā)現(xiàn)了追求完美的充實(shí)與快樂，在追求完美中成長,，在追求完美中成熟,。因為不斷的追求完美，我們才能把工作做得更好,，才能更快的成長,。

在廣告跟進(jìn)的過程中，我也曾被罵過,，被誤解過,，同時也犯了很多錯誤，但這些對于我來說都已經(jīng)不重要了,，重要的是我已從中學(xué)到了很多很多,，不僅僅是專業(yè)知識上的，還有做人的道理和原則,。我發(fā)現(xiàn)人與人之間的相處,，總會有一個磨合的過程，無論是生活還是工作,，可能一開始在磨合中爭吵,，但最終會在磨合中相互理解，甚至在磨合中成為朋友,。記得一開始我跟進(jìn)廣告的時候,，曾和設(shè)計師產(chǎn)生過摩擦，他認(rèn)為我們老是改來改去,，我認(rèn)為他做設(shè)計不動腦筋,，不按我們的要求做。后來，我針對設(shè)計師的實(shí)際情況（工作地點(diǎn)不在長沙,，文件修改比較麻煩）,，將需要設(shè)計的文件仔細(xì)校對，嚴(yán)格審查之后,，再傳給設(shè)計師做設(shè)計,，這樣就不會因為改來改去而耽誤了制作，工作效率也可以得到提高,。這樣,，幾次之后，我們相互之間已經(jīng)有了一些默契,，工作開展也順利多了,。

關(guān)于價格表，我開始只是對其進(jìn)行簡單的核對面積,、戶型等,。隨著接觸次數(shù)的增多，我發(fā)現(xiàn)做一個價格表真的是件非常復(fù)雜且龐大的工程,。一個價格表不僅僅是簡單的加減乘除,，有時候會考考慮到各因素之間的關(guān)系以及公式等的套用，這些都要慎之又慎,，否則修改起來是很麻煩的,。如果基礎(chǔ)工作做的好，后續(xù)的工作就是簡單的加減乘除運(yùn)算了,。另外,，做價格表的時候還要考慮到后續(xù)使用的可行性，比如對于樓層標(biāo)注來說,，一般應(yīng)按照實(shí)際樓層的順序標(biāo)注房號,，以方便客戶查看等等諸如此類的細(xì)節(jié)問題，在建基礎(chǔ)表的時候不注意往往會影響到后續(xù)工作的推進(jìn),。這些問題一定要牢記于心,，以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。

剛開始,，我一直認(rèn)為做推廣計劃不是件容易的事,，沒有經(jīng)驗是做不出來的，也從來沒有想過自己有一天會做推廣計劃,。記得剛開始做的時候，我覺得我是根本不可能做出來的,，但是再難也要硬著頭皮上啊,。我嘗試著調(diào)整自己的心態(tài)，告訴自己一定能夠做出來，熬了幾個晚上之后,，總算出了點(diǎn)成果,。后來在劉經(jīng)理的指點(diǎn)下，經(jīng)過多次的修改之后,，發(fā)現(xiàn)這個推廣計劃專業(yè)了許多,，我都不敢相信這是自己做出來的計劃。真是世上無難事,，只怕有心人,！

現(xiàn)在我對做推廣計劃的思路已經(jīng)清晰了許多。其實(shí),，做推廣計劃首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質(zhì)等比較熟悉,，然后明確項目推廣節(jié)點(diǎn)；另外還有一個比較重要的因素——媒體投放費(fèi)用,。一個可操作的推廣計劃是不能脫離推廣費(fèi)用的,，明確了推廣費(fèi)用，剩下的就是在此條件下制定最佳的媒體組合,，這樣一個完整的推廣計劃就出來了,。

記錄每周例會的會議紀(jì)要是我的長期工作。一開始我記得很差,，紀(jì)要里面有很多口語,，而且有時候還理解錯發(fā)言人的意思。后來,，經(jīng)過劉經(jīng)理的指點(diǎn),，我詳細(xì)的琢磨其中的語言。幾次下來,，會議紀(jì)要的工作對于我來說已經(jīng)得心應(yīng)手了,。

曾經(jīng)我很不喜歡做會議紀(jì)要，因為我認(rèn)為做這個東西沒有什么發(fā)展前途,，記得再好又有什么用,。但是劉經(jīng)理的一句話觸動了我，要想進(jìn)步快,，對于新人來說,，會議紀(jì)要是學(xué)東西最快的方法，因為會議紀(jì)要里面全是大家思想碰撞的升華,，突然間我豁然開朗了,。是啊，我記得我每次記會議紀(jì)要的時候都是全神貫注的,，而且慢慢的我自己明顯感覺到我對項目的理解清晰了許多,。所以,，在以后的工作當(dāng)中，記會議紀(jì)要對于我來說已不再是件不愉快的事,，相反我會更加積極的去做好這個工作,。

在工作中我認(rèn)為自己的主動性不強(qiáng)，很多時候不能把自己完全融入到項目中去,，認(rèn)為自己沒有做過的工作就沒有膽量獨(dú)立承擔(dān),。其實(shí)很多人都是這么走過來的，每個人都有一個開始,，只要充滿信心,，一樣可以做好。

近期的目標(biāo)是：首先要把推廣工作做好,，深入進(jìn)去,，多研究媒體，多研究競爭對手的推廣等,，其次關(guān)于價格表里的調(diào)差系數(shù)等關(guān)系還不是很理解,，近期內(nèi)一定要好好研究一下，爭取完全弄明白,。另外,，等鵬基項目開盤后，我希望通過其它項目的投標(biāo)把項目地塊分析等項目前期工作深入研究一下,，爭取在半年之后成為一名合格的中級策劃師,！

在過去的三個月里發(fā)生了很多很多值得我一生懷念和擁有的記憶，這些記憶是我成長的開始,。進(jìn)入同致行,，估計沒有人會像我這么興奮，因為我對她充滿了向往與期待,。進(jìn)入同致行,，我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點(diǎn)，從這里,，我將珍惜每時每刻,。我的同事說做鵬基項目短短的半個月感覺是跌宕起伏的，而我要說,，正是因為跌宕起伏,，才會讓我們學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變，讓我們領(lǐng)略到更多的知識,，更快成長,。

未來，我在同致行還有很長的路要走,，我將更加扎實(shí),，更加努力的走下去,。同時也希望自己能夠和長沙同致行一起，創(chuàng)造輝煌,！

營銷策劃的總結(jié)篇十一

20xx年我部的各項工作在公司總體布置精心安排和全體營銷職工的共同努力下，堅持以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ),，以優(yōu)質(zhì)服務(wù),、增供擴(kuò)銷、降低線損,、電費(fèi)結(jié)零為宗旨,，以提高經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，較好地完成了上半年公司年初下達(dá)的各項經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)和各項工作任務(wù),。為了總結(jié)成績,，找出不足，分析原因,，進(jìn)一步加強(qiáng)公司用電管理,，安排好下半年的各項工作，現(xiàn)將我部20xx年上半年工作總結(jié)如下：

（一）,、供電量累計完成7077萬kw.h,全年計劃完成14644萬kw.h,完成的全年計劃的48.32%,；與去年同期7507萬kw.h相比減少了430萬kw.h。

（二）,、售電量累計完成6760萬kw.h,全年計劃完成13837萬kw.h,完成全年計劃的48.85%,；與去年同期7173萬kw.h相比減少了413萬kw.h。

售電量變化因素：

（１）上半年累計售電量較同期售電量減少的大用戶：亞華水泥廠減少164.43萬kw.h,新天方水泥廠減少247.05萬kw.h,張氏鐵廠減少62.57萬kw.h,新崗鐵廠減少21.98萬kw.h,鑫豐鎂業(yè)減少70.78萬kw.h,；英鑫硅鈣廠累計售電量較同期減少673.7萬kw.h,；上述企業(yè)累計售電量較去年同期減少1240.52萬kw.h。

（２）上半年累計售電量較同期售電量增加的用戶：鴻羽德累計售電量較同期增加224.88萬kw.h,。金鑫,、晉蒙等11家煉鐵廠的啟動，上半年較去年同期售電量增加310.46萬kw.h,。上述因累計售電量較去年同期增加535.34萬kw.h,。

（三）、平均電價完成（含鴻羽德）412.6元/千千瓦時,，與同期387元/千千瓦時相比增加了25.6元/千千瓦時,。

（四）、線損完成情況：

（1）綜合線損

上半年公司購電量為7003萬kw.h,售電量為6760萬kw.h,損失電量為243萬kw.h,，綜合損失率為3.46%,。

（2）10kv線損

10kv供電量為2285萬kw.h,售電量為2161萬kw.h,損失電量為124萬kw.h,10kv線損率為5.44%。

（3）0.4kv線損

0.4kv供電量為789萬kw.h,售電量為725萬kw.h,損失電量為64萬kw.h,0.4kv線損率為8.08%,。

（4）采取降損措施及原因分析

1,、對線損率波動大的臺區(qū)進(jìn)行表計校驗與實(shí)抄率抽查,。

2、力求固定抄表周期,，抄表員對抄表周期自行更改造成抄見電量波動大,，對線損率影響較大，每月對其進(jìn)行考核,，進(jìn)而增強(qiáng)抄表員的工作責(zé)任心,。但由于10kv線路大用戶電量對本線路線損影響較大，造成線損突高突低,。

3,、對抄表質(zhì)量進(jìn)行定期營業(yè)普查和用電檢查，是否有估抄,、錯抄,、漏抄等情況。

4,、把用電檢查納入工作日程,，加大查竊電的力度，嚴(yán)肅查處違章用電行為,。

（五）電費(fèi)回收情況：

上半年供電所電費(fèi)累計回收率100%,，大用戶累計回收率完成100％，全公司電費(fèi)累計回收率100%,。截止7月10日累計預(yù)收電費(fèi)111萬元,。

（一）、完善電力營銷信息和客戶服務(wù)系統(tǒng),，提高供電能力和營銷優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平,。今年上半年，新建投運(yùn)王桂夭營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),，同時觸摸屏,、顯示屏也已啟動運(yùn)營。

（二）6月10日,、6月21日,，縣公安部門、呼市110,、我公司主要領(lǐng)導(dǎo)以及綜合事務(wù)部,、安監(jiān)部、營銷部員工身披“人民電業(yè)為人民”等綬帶向過往的行人發(fā)放“電力監(jiān)管條例”,、“內(nèi)蒙古自治區(qū)預(yù)防和查處竊電行為條例”,、“電力設(shè)施保護(hù)條例和實(shí)施細(xì)則”、“供電服務(wù)承諾”,、“服務(wù)行為十不準(zhǔn)”等宣傳資料1500多份,。

（三）加大了用電檢查和營業(yè)普工作力度,。上半年對城關(guān)、楊家夭,、王桂夭供電所針對零電量用戶以及“三公開”“四到戶”和電價執(zhí)行情況進(jìn)行營業(yè)用電普查,，并對公司所屬大用戶進(jìn)行了用電檢查。

（四）規(guī)范了10kv業(yè)擴(kuò)流程,。今年公司加強(qiáng)了業(yè)擴(kuò)報裝的審核,、管理，實(shí)行一口對外,，閉環(huán)管理。上半年共受理10kv業(yè)擴(kuò)工程7戶,，合計容量20xxkva,各供電所辦理低壓業(yè)擴(kuò)596戶,，其中照明455戶，非普74戶,，商業(yè)56戶,，非居民3戶，排灌7戶,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)1戶,；

(五)在6月2日，組織召開了民主評議政風(fēng)行風(fēng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)監(jiān)督員用戶座談會,，各用戶代表與監(jiān)督員對我公司新領(lǐng)導(dǎo)班子上任以來各項工作表示滿意,。在6月6日，迎接國家電監(jiān)會華北區(qū)域供電服務(wù)檢查組深入我縣進(jìn)行供電服務(wù)工作檢查,，檢查組對我公司的供電服務(wù)工作給予了肯定,，同時對基層農(nóng)電今后的工作提出了指導(dǎo)意見。6月19日,，順利通過國家發(fā)改委赴我縣進(jìn)行用電價格檢查,。

（六）、配合生產(chǎn)部完成了各變電站撤,、換關(guān)口表表計校驗工作,。配合抄表大隊對各供電所臺區(qū)表計進(jìn)行校驗。將各所100kva以上專變基本情況進(jìn)行摸底登記,。為生產(chǎn)部對各專變無功補(bǔ)償裝置的預(yù)算提供依據(jù),。

（七）加大電費(fèi)回收的力度，針對疑難用戶（如鴻羽德）采取多種手段催收,，主要采取措施：一是大用戶縮短抄表周期,，鴻羽德實(shí)行5天1抄；二是大用戶按用電周期交納電費(fèi)保證金,；三是實(shí)行電費(fèi)回收與責(zé)任人工資掛鉤,，實(shí)行獎罰考核辦法,。四是在催收當(dāng)月電費(fèi)的同時，對陳欠電費(fèi)的用戶加大力度進(jìn)行催收,。

（八）完成公司下達(dá)的各項工作及經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

1、進(jìn)入五月份以來,，鴻羽德用電負(fù)荷較為穩(wěn)定,，月售電量近700萬kwh，要進(jìn)一步加大電費(fèi)回收催繳力度,，想盡辦法確保新電費(fèi)結(jié)零,，舊電費(fèi)按約定催收。

2,、配合供電管理所在雷雨季節(jié)故障停電的供電線路,，盡快組織所屬供電所搶修，在最短的時間內(nèi)恢復(fù)供電,，使用戶將損失降到最低點(diǎn),，使公司增加售電量。

3,、加強(qiáng)10kv,、0.4kv業(yè)擴(kuò)工程的審查和審批工作，未經(jīng)審批的0.4kv新增,、變更或臨時用電戶堅決不予上卡立戶,，輸入mis系統(tǒng)。

4,、進(jìn)一步加大用電檢查力度,，對違章用電、竊電行為要嚴(yán)后打擊,，對未經(jīng)報裝業(yè)擴(kuò)流程而私自安裝的10kv及0.4kv業(yè)擴(kuò)工程要認(rèn)真查處,。

5、行風(fēng)優(yōu)服檢查工作要常抓不懈,，要經(jīng)常下鄉(xiāng)走訪用戶,，對職工及村電工違反“三公開”、“四到戶”的事件要嚴(yán)肅處理,，決不姑息遷就,。

6、配合各供電所,、輸電管理所對臺區(qū)名稱與編碼不相一致的進(jìn)行整改,，對關(guān)口表所屬變壓器所對應(yīng)的戶表、卡片進(jìn)行核對。

1,、電費(fèi)回收仍是營銷工作重中之重,，下半年，對電費(fèi)回收要進(jìn)一步加大催繳力度,，確保陳欠電費(fèi)按約定,、按期回收，當(dāng)月電費(fèi)當(dāng)月結(jié)零,，預(yù)收電費(fèi)按月用電費(fèi)催收,。特別對鴻羽德實(shí)行5天1抄，同時電費(fèi)結(jié)零,，對陳欠電費(fèi)按約定催收,。

2、加強(qiáng)用電監(jiān)察和行風(fēng)優(yōu)服檢查工作力度,，下半年用電監(jiān)察重點(diǎn)工作放在查處竅電,、電價執(zhí)行工作上。

3,、降損節(jié)能工作要長抓不懈。要內(nèi)強(qiáng)管理,，外素形象,，不因降損而引發(fā)其它行風(fēng)事件。下半年對實(shí)際線損突高的線路在進(jìn)行一次理論線損計算,，根據(jù)理論線損的計算和實(shí)測數(shù)據(jù),，結(jié)合考慮往年統(tǒng)計線損和設(shè)備現(xiàn)狀，制訂切實(shí)可行的線損率計劃指標(biāo),。

營銷策劃的總結(jié)篇十二

米聯(lián)創(chuàng)黎萬強(qiáng)說過一句話,，產(chǎn)品是1，營銷是0,。說的是產(chǎn)品夠強(qiáng),，營銷才能變著花樣創(chuàng)造財富。產(chǎn)品不行,，那不論是再好的策劃,，換來的結(jié)果大概率只會是底褲朝天。產(chǎn)品策劃怎么入手呢,？我們從消費(fèi)品和工業(yè)品兩個大類來說,。

（1）消費(fèi)品的三重價值。

消費(fèi)品,，也就是我們平常說的toc項目,，對消費(fèi)者營銷。一般來說，策劃要把握消費(fèi)品的三重價值,，即使用價值,、體驗價值和傳播價值。

使用價值,，說的是產(chǎn)品要有用,，顧客愿意花錢買。體驗價值,，說的是產(chǎn)品能直擊要害,，顧客愿意花高價買。傳播價值,，說的是產(chǎn)品被人討論得多,，顧客愿意安利身邊的人買。

以手機(jī)為例,，華為手機(jī)主要是使用價值,，每一個功能都務(wù)實(shí)，不炒作,。蘋果手機(jī)主要是體驗價值,，靠技術(shù)和美學(xué)體驗打動人心，獲取高利潤,。錘子手機(jī)主要是傳播價值,，人人都議論過，至于多少人買單,，那是另一個話題,。

舉幾個被說爛的經(jīng)典案例，同時也是大家都知道的產(chǎn)品,，是怎么體現(xiàn)三重價值的,。怕上火，喝王老吉,。涵蓋了三種價值,，使用價值是飲料，可以喝,。體驗價值是怕上火,，簡單粗暴直擊需求。傳播價值,，是吃燒烤火鍋的時候一定能看見紅色的罐子,，以及腦海中揮之不去的這七個字。

小米電視遙控器,。使用價值,，是遙控器。體驗價值，是直擊翻箱倒柜尋找遙控器的痛點(diǎn),，尋找遙控器,。傳播價值，是在此基礎(chǔ)上引發(fā)的討論,。小牛電動車,，使用價值是代步。體驗價值是美學(xué)體驗（整體設(shè)計,、獨(dú)特圓形車燈標(biāo)識以及線下店的整體風(fēng)格）,。傳播價值嘛，曾經(jīng)的百公里續(xù)航,，這幾天的哈登騎牛暢游黃浦江,。

具體怎么做，只能靠平時多看案例,，多從別人身上學(xué)習(xí)提煉總結(jié),，慢慢找感覺。

（2）消費(fèi)品要有排他價值,。

所謂“回報不與你的努力成正比,，而與你的不可替代性成正比”，人活著是這樣,，貨賣不賣得出去,，也是同樣的道理。說的就是不管能不能策劃出三重價值,，但一定要有排他價值,。況且,，做好三重價值,，是實(shí)打?qū)嵉挠补Ψ颍繉?shí)力說話,，要體現(xiàn)在產(chǎn)品上,。排他價值，用嘴說就可以了,，以大多數(shù)人并不具備的判斷力,，體現(xiàn)在套路上就行。

怎么做,？在售前,、售中、售后分別安排,。

售前,，通過“試用品”，讓產(chǎn)品顯得不可替代，搶占體驗第一位的心智,。比如,，電商代運(yùn)營，用免費(fèi)店鋪診斷作為“試用品”,，后推代運(yùn)營服務(wù),。微商，用免費(fèi)體系診斷作為“試用品”,，后推新品,，壓貨給代理。線下商品,，用免費(fèi)品牌診斷,，作為“試用品”，后推品牌全案等等,。

售中,，通過“壞產(chǎn)品”顯得不可替代。壞產(chǎn)品指的是針對那些自帶“過度關(guān)懷”傾向的人群的產(chǎn)品,，壞產(chǎn)品有兩個特點(diǎn),，買，立刻安心,，不買,，永遠(yuǎn)擔(dān)心。比如幼兒父母永遠(yuǎn)擔(dān)心孩子走丟,，所以兒童電話手表暢銷,。比如孕婦都怕孩子畸形，所以開辟出了一個防輻射孕婦服的市場,。比如年輕人永遠(yuǎn)都標(biāo)新立異,，怕被和老年人混為一談，所以百事可樂,、抖音,，甚至現(xiàn)在的qq，都通過提出“更懂年輕人”的訴求獲得份額,。

售后,，通過“附贈品”讓產(chǎn)品顯得不可替代，用附贈打亂顧客比價模式,。贈品必須要么是價值感知高的,，要么價格感知高的。舉個例子,，保險就是價格感知高的贈品,。給顧客分會員等級,，青銅白銀黃金鉑金鉆石五級，青銅級送運(yùn)費(fèi)險,。白銀級送賬戶安全險（說支付寶賬戶若出問題,，100萬內(nèi)我們買單）。黃金級送銀行卡盜卡險（說銀行卡若被盜刷,，10萬內(nèi)我們買單）,。鉑金級送電信詐騙險（說如果父母被電信詐騙，5萬內(nèi)我們買單）,。鉆石級送如果見義勇為被人訛,，我們出律師費(fèi)，敗訴我們賠錢（這條主要用來傳播,，可以買媒體報道,，賺吆喝）。這么做的投產(chǎn)比是,，如果顧客不停地買買買,，成本不過是十幾塊錢保險費(fèi)。

（1）背書提升價值,。

工業(yè)品和消費(fèi)品最大的區(qū)別在于客單價,，如果說買東西消費(fèi)幾百塊，花了就花了無傷大雅,，那么如果要進(jìn)一批至少幾萬元的貨或者設(shè)備,，那就得考慮再三?？紤]的最重要一個維度,，就是是否可信。除了成熟的品牌（他們已經(jīng)過了這個階段）,，一般項目就需要用合適的,、可靠的背書來提升受眾的信任。

怎么弄,？思路是這樣的：

首先要搭建官網(wǎng),。這個時代,，如果連個對外展示的載體都沒有,，那就有點(diǎn)不思進(jìn)取了。我接觸過很多長輩江浙滬老板,，他們自己是不用電腦的,，他們過去的成功也證明了可能不需要，但是都在尋找能把電子商務(wù)做起來的年輕人才,。說明時代變化太快,，沒法吃老本,，還是要順勢改變。當(dāng)然官網(wǎng)可能都有點(diǎn)過時了,，現(xiàn)在企業(yè)搞一個公眾號,、小程序都是可以的，目的就是方便對外展示,。從背書角度,，展示這些內(nèi)容：

媒體報道。參加過展會,，找?guī)讉€記者就有新聞報道,。如果連這個都沒有，那就從盧松松軟文上買吧,。

獲得獎項,。做工業(yè)品的，多少技術(shù)上都有成就,。如果實(shí)在連一塊獎牌都沒有,，那就從淘寶買吧。

合作伙伴,。產(chǎn)品的一個零部件是abb的,，也可以放abb。如果連這都沒有,，那即便公司每天進(jìn)一箱可樂,，也可以寫合作伙伴是可口可樂。

參與的活動,。要給下游感知到,，公司業(yè)內(nèi)影響力強(qiáng)，公關(guān)用力,。所以一些行業(yè)大會,，創(chuàng)始人去當(dāng)嘉賓的信息要放。如果這也沒有,，至少創(chuàng)始人要跑大會和大咖混個合影,，然后放上去吧。

（2）動銷提升價值,。

這塊主要針對代理商,。邏輯是，如果顧客都不買,，那么下游憑什么進(jìn)貨,？只有幫下游賺到了錢，才能賺下游的錢,。所以動銷策劃,，就是怎么在銷售末端提升價值,。這塊分為線上和線下兩個思路。

a,、線下動銷,。

從轉(zhuǎn)化入手。易感人群是那些不想高價買大品牌的人,，所以產(chǎn)品主打?qū)嵱眯詢r比,，為的是防止顧客買了別的品牌。易感人群還有那些線下看了上淘寶搜品牌比價的人,，所以設(shè)計動銷流程讓他們上淘寶領(lǐng)禮包,，思維方式從“誒這玩意便宜嗎”轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢O今天這便宜不占虧了”現(xiàn)場購買。為的是防止顧客直接買了自家品牌,，但代理商分文未得,。

從流量入手。線下店的流量被電商分流得厲害,，所以只能通過生動化陳列,，抓眼球，讓路過的意向顧客進(jìn)店選購,。

b,、線上動銷。

線上的商業(yè)場景基本就是電商和微商了,。但是電商并不需要動銷,，所以這塊主要說的是微商的邏輯。

從管理入手,，給代理政策扶持,。政策分為價格政策、層級政策,、區(qū)域保護(hù)政策,。

從轉(zhuǎn)化入手，給代理轉(zhuǎn)化扶持,。轉(zhuǎn)化扶持,，核心要給代理準(zhǔn)備品牌文案素材包、產(chǎn)品文案素材包,、朋友圈素材包,、代理推廣指導(dǎo)手冊幾個重要素材。

從流量入手,，給代理流量扶持,。流量永遠(yuǎn)是稀缺資源,，如果是想讓代理活得好,，讓代理能幫著賺更多錢,，而不是壓貨給代理割韭菜，那么品牌方前期至少一天給一個精準(zhǔn)好友的支持吧,。

（3）銷售額提升價值,。

這塊主要針對乙方。乙方大部分都是幫甲方花錢的,，做過乙方銷售的都知道,，搞定一個甲方爸爸有多難。所以不論是為談合作時候的轉(zhuǎn)化負(fù)責(zé)也好,，還是自身盈利模式負(fù)責(zé)也好,，抓住甲方最大的痛點(diǎn)，銷售額提升,，拿下合作會容易一些,。也是分為線上線下兩部分。

線上銷售額提升,。最典型的就是電商代運(yùn)營,，不收你高額服務(wù)費(fèi)，只收你基本服務(wù)費(fèi),，但給我%的銷售額分成,。

線下銷售額提升。很多乙方是高價賣咨詢策劃方案,，賣到后面做成了文案,。我們不給方案，也是談%的銷售額分成,。當(dāng)然,，線下不像線上，銷售額監(jiān)控不到,，所以如果是零售項目,，就要上有贊的系統(tǒng)，監(jiān)控銷售額,。如果是tob的項目,，那也沒什么辦法，只能靠信任了,。

營銷策劃的總結(jié)篇十三

我于20xx年x月x日進(jìn)入公司,，在營銷策劃部從事文案工作。在營銷策劃部經(jīng)理,、主管的領(lǐng)導(dǎo)和幫助下,，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識,，我的工作能力也由此得到很大提高,。

進(jìn)入公司三個月時間里,，我主要負(fù)責(zé)公司文案撰寫和與xx廣告公司的日常聯(lián)絡(luò)工作。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下,，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作,，同時積極督促xx廣告公司按時完成各項設(shè)計文稿和圖片，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進(jìn)行,。

除了公司的日常工作,，我參與了9月10日“教師節(jié)感恩嘉年華“和10月2日——4日的20xx年“家在xx“洪山廣場房展會等兩次大型公司活動。在活動的前期準(zhǔn)備和后期展示期間,，我充分發(fā)揮主觀能動性,，積極提供有效建議和意見，主動按時優(yōu)質(zhì)完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作,，為活動的順利進(jìn)行作出了自己的貢獻(xiàn),。

面對即將開展的xx·xx新城二期工程，公司前期必將開展各項大型戶外推廣活動,，同時也會積極參加各類房地產(chǎn)交易會,，以提升品牌形象，促進(jìn)樓盤銷售,。通過前期參與的各項大型活動,，我覺得公司在大型展示活動上應(yīng)做好相關(guān)準(zhǔn)備和考察工作，具體建議如下：

1,、公司在繼續(xù)刊登報版廣告,，樹立樓盤和公司形象的同時，可以積極參與目前舉辦的各類室內(nèi)外房展會,，以促進(jìn)一期剩余樓盤銷售和二期樓盤預(yù)售,。

2、如參加室外房展會,，事先應(yīng)仔細(xì)觀察布展場地,。特別要注意天氣情況和風(fēng)口位置，布展時應(yīng)避開風(fēng)口,，以免吹壞噴繪,。天氣如有變化，也應(yīng)提前做好防雨用具等準(zhǔn)備工作,。

3,、參展展架外形應(yīng)事先做出效果圖，如有可能可請搭展公司事先設(shè)計展架外形,，以便公司參考,，確定外形。再由廣告公司根據(jù)展架外形需要，設(shè)計相應(yīng)噴繪圖案,。

4,、參展所需相關(guān)布展裝備，如遮陽傘,、足夠數(shù)量的桌椅板凳,、各種類型的房模,、整體規(guī)劃模型和音響設(shè)備,、宣傳片都應(yīng)提前備齊，以便現(xiàn)場布展,。

5,、目前市民大多愛貪小便宜，通過登記發(fā)送小禮品,，可迅速積聚人氣,，并獲得大量顧客信息，以便日后銷售需要,。如有可能,，公司可事先準(zhǔn)備帶有公司或樓盤標(biāo)志的免費(fèi)小禮品若干，以便當(dāng)天在現(xiàn)場發(fā)放,。

6,、免費(fèi)看房專車發(fā)車至少應(yīng)安排兩輛車，而且班次應(yīng)該盡可能密集,，只要有市民需要看房,，就應(yīng)馬上發(fā)車。到現(xiàn)場后車輛應(yīng)迅速返回,，不要長久停留一處,。

營銷策劃的總結(jié)篇十四

歲末年終，今年的工作即將接近尾聲,，迎接我的是全新的xx年,，在過去的一年中，有所感覺,，有所收獲,，有所學(xué)習(xí)，有所心得,。在新的一年工作開始之前,，我有必要對今年的工作做一個全面的分析和總結(jié)，對公司的各種情況做一個建議,，對自身遇到的情況做一個剖析,，對明年的工作做一個計劃。希望公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真看待我所做總結(jié)反映的問題和內(nèi)容。

我自七月份進(jìn)入公司,，已將近半年的時光,。初入公司時，我在市場開發(fā)部擔(dān)任企劃專員的工作,，負(fù)責(zé)公司內(nèi)刊與部門領(lǐng)導(dǎo)交代的一些相關(guān)任務(wù),。在此期間，工作雖不算勤勉卻也認(rèn)真負(fù)責(zé),。后部門調(diào)整,，轉(zhuǎn)入銷售部，任職營銷策劃,。工作期間努力盡責(zé),，對銷售部領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)認(rèn)真對待，盡快完成做好,。

剛到公司時,，我對房產(chǎn)行業(yè)并不熟悉，對新事物存在一個了解的過程,，經(jīng)過半年時間的學(xué)習(xí)和了解,，我對房產(chǎn)行業(yè)有了一個概括和大致的認(rèn)識，對我的策劃和文案工作提供了很大的幫助,，能夠很快上手做出公司需要的方案,、稿件。做為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的修養(yǎng),，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,。加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。

企劃宣傳工作對房地產(chǎn)行業(yè)來說，是一個重要的窗口,，是宣傳企業(yè)文化的前沿,。在以“為做好企業(yè)宣傳”為目的的前提下，樹立企業(yè)形象,，打造企業(yè)品牌,，與團(tuán)隊共同完成項目推介與產(chǎn)品的對外宣傳工作，開展對外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳,、公關(guān)活動,，及時準(zhǔn)確掌握社會公眾對公司的意見,，并反饋到公司；樓盤廣告,、期刊的寫作,、廣告展牌及宣傳資料的制作與發(fā)放，通過利用視覺信息活動傳遞給外界對企業(yè)的評價,，塑造企業(yè)形象,，與同行業(yè)的競爭對手產(chǎn)生差別化；向廣大客戶在意見和建議,。

最后,，公司的管理制度及薪酬假期等制度也應(yīng)該一視同仁。

對明年工作的計劃和建議：

1,、在新的一年即將到來之時,，一如既往的做好自己的本職工作,，按時完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作,。

2、在新的一年里,，對未來的工作做好統(tǒng)籌規(guī)劃,。

3、在新的一年里,，努力學(xué)習(xí)策劃的相關(guān)專業(yè)知識,，提高自己的專業(yè)水平。

回首過往,，展望未來,，才能夠?qū)^去和未來作出反思，才能有所收獲,。敬呈公司領(lǐng)導(dǎo)過目,！