“方”即方子,、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

銀行營銷策劃方案范文篇一

提高金融服務(wù)水平,、維護(hù)金融消費(fèi)者權(quán)益是我行履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任,、樹立行業(yè)服務(wù)典范的重要舉措，也是體現(xiàn)我行始終“以客戶為中心”的企業(yè)核心價(jià)值觀,。為維護(hù)金融消費(fèi)者權(quán)益,，從客戶角度出發(fā)，想客戶所想,，全轄百家網(wǎng)點(diǎn)共同參與,，積極投入活動(dòng)，通過宣傳單頁的發(fā)放和現(xiàn)場設(shè)攤接受客戶咨詢,，取得了良好的活動(dòng)效果,。活動(dòng)開展情況如下：

我行盧灣打浦路支行,、徐匯大木橋路支行,、浦東聯(lián)洋支行、分行營業(yè)部大眾客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì),、南京西路支行作為五家重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn),，參與全市百家網(wǎng)點(diǎn)設(shè)攤宣傳活動(dòng)。各活動(dòng)單位在收到相關(guān)通知之后非常重視,，按照活動(dòng)要求第一時(shí)間組織,、安排工作人員，準(zhǔn)備齊全各種宣傳資料,。

3月15日上午9:30-11:30,，我行五家重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)選擇網(wǎng)點(diǎn)門口或者人流量更集中地露天廣場，設(shè)立了戶外“金融知識(shí)普及宣傳臺(tái)”,，樹立“和諧金融,、誠信服務(wù)”的易拉寶宣傳板，同時(shí)擺放了涉及電訊詐騙風(fēng)險(xiǎn)防范、銀行卡,、理財(cái)產(chǎn)品等多方面的宣傳資料,，向過往群眾進(jìn)行現(xiàn)場知識(shí)輔導(dǎo)，解答客戶疑問,，接受客戶投訴和建議,。

活動(dòng)現(xiàn)場除了“防范金融風(fēng)險(xiǎn)”、“銀行卡”,、“個(gè)人理財(cái)”金融知識(shí)折頁,，各網(wǎng)點(diǎn)還準(zhǔn)備了防范電信詐騙知識(shí)折頁、卡片,、宣傳海報(bào),，貨幣反假知識(shí)宣傳手冊，防范非法集資宣傳折頁等,。盧灣斜土路支行,、徐匯大木橋路支行等網(wǎng)點(diǎn)周邊是居民區(qū)，中老年居民居多,，且為網(wǎng)點(diǎn)的主要客戶群,。

鑒于許多中老年客戶對(duì)各種詐騙分子的作案手法不太警覺，同時(shí)又對(duì)各種產(chǎn)品的概念模糊,，所以在具體介紹宣傳內(nèi)容時(shí),，我行員工著重介紹了宣傳折頁里的內(nèi)容外，還提醒客戶仔細(xì)閱讀,、平時(shí)多注意了解相關(guān)知識(shí),。分行營業(yè)部、靜安南京西路支行和浦東連陽支行因地處鬧市,，均選擇了人流量較大的商區(qū)或網(wǎng)點(diǎn)周邊,，接受過往客戶的現(xiàn)場咨詢和解答，效果顯著,。個(gè)別顧客拿出自己收到的不明詐騙短信詢問,，我行員工立即提示客戶堅(jiān)決不能相信，不能轉(zhuǎn)賬到所謂“安全帳戶”,，提示之余更為其準(zhǔn)備宣傳資料以供學(xué)習(xí)了解,，并提示客戶要在日常生活之中多學(xué)習(xí)多了解多多防范。

我行全轄近百家網(wǎng)點(diǎn)也同樣通過走馬燈,、宣傳單頁和網(wǎng)點(diǎn)宣傳點(diǎn)的設(shè)立,，向客戶進(jìn)行金融風(fēng)險(xiǎn)防范、賬戶安全,、貨幣反假等知識(shí)的宣傳,。南匯等部分支行更是結(jié)合“三進(jìn)”活動(dòng),，通過走進(jìn)居民社區(qū),、商圈,、小微企業(yè)，向廣大群眾客戶宣傳現(xiàn)代金融知識(shí),，普及金融產(chǎn)品,、服務(wù)、法律,，運(yùn)用生動(dòng)的案例,，講解等形式加強(qiáng)居民反電信詐騙等犯罪的警惕性。生動(dòng)鮮活的案例講解,、精美有益的宣傳單頁發(fā)放都讓客戶在活動(dòng)現(xiàn)場深深感受到了我行工作人員的服務(wù)熱情,，拉近與消費(fèi)者之間的關(guān)系，鞏固我行百年品牌,。

經(jīng)過一天的活動(dòng)宣傳,，我行共向客戶發(fā)放“個(gè)人理財(cái)”、“金融風(fēng)險(xiǎn)防范”,、“銀行卡”以及我行反假幣,、防詐騙等宣傳資料共計(jì)1.5萬余份、接待客戶人次超5000人次,，收集服務(wù)滿意度調(diào)研問卷800余份,，并且將生活必備的金融知識(shí)、金融技能以淺顯易懂的方式傳授給消費(fèi)者,，全面展現(xiàn)了中國銀行竭誠為客戶服務(wù)的形象,，受到廣大客戶的一致好評(píng)。

后續(xù),，我行將貫徹長效機(jī)制,，持續(xù)加強(qiáng)此方面的相關(guān)知識(shí)普及，不斷提高我行服務(wù)水平和質(zhì)量,，真正使我行業(yè)務(wù),、服務(wù)更貼近客戶、符合客戶需求,，以實(shí)際行動(dòng)為上海國際金融中心的建設(shè),、和諧金融消費(fèi)環(huán)境的構(gòu)建貢獻(xiàn)力量！

銀行營銷策劃方案范文篇二

1,、集中招募階段（20xx年12月1日-12月10日）,。

經(jīng)營目標(biāo)：參加培訓(xùn)的專職理財(cái)隊(duì)伍人力要達(dá)到240人。

經(jīng)營重點(diǎn)：為20xx年儲(chǔ)備有效人力,，全市客戶經(jīng)理仍有缺口的縣局同步開展招募活動(dòng),，12月1-6日為本次集中招募的意愿啟動(dòng)，7日-8日各縣局進(jìn)行職場面談，9-10日市局組織一場“同心,、同行,、同幸福”大型人才招聘會(huì),，市局將借鑒專業(yè)招聘機(jī)構(gòu)運(yùn)作本場創(chuàng)說會(huì),，11-12日市局組織新人培訓(xùn)班。各局要?jiǎng)?wù)必高度重視,，并提前做好包裝炒作（具體要求詳見附件2：《集中招募方案》）,。

2、培訓(xùn)啟動(dòng)階段（20xx年12月11日-12月18日）,。

經(jīng)營目標(biāo)：參加市縣兩級(jí)培訓(xùn),、啟動(dòng)、通關(guān)人數(shù)達(dá)至1000人,。

經(jīng)營重點(diǎn)：為快速調(diào)整隊(duì)伍狀態(tài),，激發(fā)隊(duì)伍熱情，提升隊(duì)伍技能,，以“瘋搶”的態(tài)勢全力備戰(zhàn)開門紅,，市縣兩級(jí)做好以下三項(xiàng)工作：一是市局定于12月14日至16日分別組織管理層、精英層,、全員三個(gè)層級(jí)進(jìn)行培訓(xùn)啟動(dòng),，力爭在市級(jí)啟動(dòng)會(huì)上參與人數(shù)達(dá)到500人；二是17日,，各單位進(jìn)行縣局職場布置,，營造開門紅大戰(zhàn)氛圍；三是18日,，縣局召開啟動(dòng)大會(huì),，確保全市有1000人參加啟動(dòng)，了解本次開門紅的意義,、明確開門紅的主打產(chǎn)品,、了解開門紅的激勵(lì)政策。

3,、客戶積累階段（20xx年12月19日-12月31日）,。

經(jīng)營目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)客戶積累12000人，全市日均1000人,，支局日點(diǎn)均4.2人,，全員行動(dòng)率達(dá)到85%。

經(jīng)營重點(diǎn)：一是搶抓元旦及春節(jié)前節(jié)日經(jīng)營契機(jī),，以“傳遞福滿卡,，樂享全家?！睘榘菰L理由、以“福滿刮刮卡”進(jìn)行客戶信息收集,；二是各單位要做好“傳遞福滿卡,，樂享全家福”的持續(xù)宣導(dǎo)和職場深度培訓(xùn),，對(duì)“福滿刮刮卡”的使用流程和話術(shù)務(wù)必進(jìn)行多次通關(guān),，確保全員“會(huì)講,、會(huì)用”,，市局將進(jìn)行“飛檢”，檢查營銷員對(duì)工具的掌握情況,；三是各單位務(wù)必要把客戶積累當(dāng)做最重要的工作去抓,，要安排專人對(duì)客戶積累情況進(jìn)行追蹤督導(dǎo)，不可流于形式（詳見附件3：《客戶拜訪方案》）,。

4,、平臺(tái)搭建階段（20xx年12月22日-12月31日）

經(jīng)營目標(biāo)：確保“123”底線目標(biāo)達(dá)成,。

經(jīng)營重點(diǎn)：為配合拜訪活動(dòng)的持續(xù)跟進(jìn)和成果檢驗(yàn),，全市系統(tǒng)上下聯(lián)動(dòng)組織多層次的客戶答謝會(huì)，市局將定于12月28日（周六）組織一場“喜樂年華”祈福迎新會(huì),，請各單位做好組織,，縣局百人以上答謝會(huì)在此期間不得少于2場 ，支局層面網(wǎng)點(diǎn)沙龍不得少于3場（詳見附件4：《產(chǎn)說會(huì)方案》）,。

自首季開門紅活動(dòng)開展以來,，衛(wèi)東農(nóng)商行結(jié)合轄區(qū)實(shí)際，早動(dòng)手早安排,，采取多種措施,，不斷創(chuàng)新營銷手段，持續(xù)加大宣傳力度,，確保了各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)首季開門紅,。

盡早安排爭主動(dòng)。為抓住春節(jié)期間儲(chǔ)蓄存款這個(gè)重要節(jié)點(diǎn),，衛(wèi)東農(nóng)商行圍繞“早”字做文章,，將工作重心前移，要求各支行借助春節(jié)期間的有利時(shí)機(jī),，通過細(xì)分市場,，抓好基礎(chǔ)工作，開展分層營銷,，使存款工作乘勢而上,，再創(chuàng)佳績,。

加強(qiáng)宣傳樹形象。該行借助公交車冠名報(bào)站提示,、led電子顯示屏,、宣傳海報(bào)、折頁,、報(bào)紙,、簡報(bào)及懸掛橫幅等各類宣傳媒介平臺(tái)，大力開展全方位宣傳營銷活動(dòng),，不斷提升農(nóng)商行的社會(huì)形象和美譽(yù)度,。

提升服務(wù)贏客戶。該行以營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為陣地,，提出了“贏在大堂”服務(wù)理念,，倡樹“向服務(wù)要存款，向服務(wù)要形象,，向服務(wù)要規(guī)模,，向服務(wù)要效益，向服務(wù)要發(fā)展”的主旨內(nèi)涵,，緊緊圍繞“服務(wù)客戶”這一中心,，樹立“大服務(wù)”觀念，做到領(lǐng)導(dǎo)為群眾服務(wù),，機(jī)關(guān)為基層服務(wù),，后臺(tái)為前臺(tái)服務(wù)，全員為客戶服務(wù),。

銀企聯(lián)絡(luò)增廣度,。開門紅活動(dòng)以來，該行先后在多次組織人員深入到轄區(qū)工商個(gè)體戶,、專業(yè)市場及小微企業(yè),，以客戶廣泛交流溝通，聽取客戶的尋求和意見,，幫助客戶解決生產(chǎn)當(dāng)中遇到的一些實(shí)際問題,，通過形式多樣的溝通與交流，增進(jìn)銀企間的感情聯(lián)系,，拉緊彼此之間的距離,，為實(shí)現(xiàn)銀企共贏夯實(shí)了基礎(chǔ)。

特色營銷求實(shí)效,。該行從綜合,、信貸、卡部等部門抽出人員,，成立了宣傳營銷團(tuán)隊(duì),，專門負(fù)責(zé)首季開門紅宣傳營銷活動(dòng)的方案制定,、活動(dòng)策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等工作,。為彰顯營銷活動(dòng)特色,，營造活動(dòng)氛圍，該行開展了一系列宣傳營銷活動(dòng),。一是開卡,、刷卡消費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。對(duì)新開金燕ic卡且金額在1000元以上的客戶,，享受當(dāng)場抽獎(jiǎng)資格,；二是對(duì)衛(wèi)東區(qū)屬行政事業(yè)單位公職人員開展刷卡消費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)；三是對(duì)新老pos機(jī)商戶開展送禮品營銷活動(dòng),；四是計(jì)劃與汽車4s店及周邊大型商場協(xié)商,，對(duì)新開金燕卡的客戶開展刷卡消費(fèi)送禮品活動(dòng),。五是利用春節(jié)開展為廣大客戶義寫春聯(lián)送春聯(lián)活動(dòng),。六是開展送環(huán)保袋活動(dòng)。該行計(jì)劃印制一批帶有農(nóng)商行標(biāo)示的環(huán)保袋,，組織人員深入轄區(qū)農(nóng)貿(mào)市場,、集市，開展“環(huán)保袋換塑料袋”活動(dòng),，在引導(dǎo)居民環(huán)保生活的同時(shí),，提高農(nóng)商行的社會(huì)形象河口農(nóng)合行充分依托新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù),，積極運(yùn)用新思維,、新機(jī)制，牢牢把握“四個(gè)強(qiáng)化”,，找準(zhǔn)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，全力以赴開展好首季業(yè)務(wù)開門紅競賽活動(dòng)，截止1月31日,，該行各項(xiàng)存款余額321951.54萬元,，較年初增長33401.15萬元，各項(xiàng)貸款余額243495.79萬元,，較年初增長19324.34萬元,。

強(qiáng)化資金織，夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ),。一是抓住“兩節(jié)”期間業(yè)務(wù)發(fā)展的“黃金”時(shí)期,，明確目標(biāo)任務(wù)，集中人力,、集中時(shí)間,，加大客戶走訪力度,，全力搶占客戶市場；二是積極開展送金融知識(shí),、送春聯(lián),、送年畫、送節(jié)目下鄉(xiāng)等活動(dòng),，不斷拉近與客戶的距離,，加大業(yè)務(wù)宣傳力度，著力提高存款市場份額,；三是認(rèn)真分析轄內(nèi)客戶情況,，分類建立客戶檔案，重點(diǎn)加大對(duì)公客戶營銷力度,，充分借助信貸,、中間業(yè)務(wù)、銀行卡以及網(wǎng)上銀行,、手機(jī)銀行等新產(chǎn)品,、新業(yè)務(wù)，加強(qiáng)pos商戶和電子銀行業(yè)務(wù)的拓展力度,，實(shí)行整體營銷戰(zhàn)略,，積極拓寬資金組織渠道。

強(qiáng)化貸款營銷,，搶占發(fā)展機(jī)遇,。一是扎實(shí)做好市場調(diào)查，抓住第一季度春耕備播的有利時(shí)機(jī),，組織客戶經(jīng)理深入農(nóng)村,、社區(qū)和中小企業(yè)，及時(shí)了解農(nóng)民和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況,，做到計(jì)劃早制訂,，資金早投放；二是認(rèn)真總結(jié)20xx年信用工程建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)和不足,，抓好小額農(nóng)戶信用貸款投放和企業(yè)評(píng)級(jí)授信工作,，以農(nóng)民專業(yè)合作社和個(gè)體工商戶為切入點(diǎn)積極擴(kuò)大信用評(píng)定范圍；三是加大業(yè)務(wù)創(chuàng)新力度,。在支持傳統(tǒng)種養(yǎng)殖業(yè),、農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)流通等的基礎(chǔ)上，加大對(duì)專業(yè)合作社和“公司+基地+農(nóng)戶”等規(guī)模型和效益型產(chǎn)業(yè)的支持力度,，穩(wěn)步拓展社區(qū)零售貸款業(yè)務(wù),，全面拓展城區(qū)個(gè)人貸款業(yè)務(wù)，加大對(duì)電力,、財(cái)稅等優(yōu)質(zhì)單位及高收入群體的公關(guān)力度,，著手開展住房按揭貸款業(yè)務(wù),。

強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，努力增加收入,。一是進(jìn)一步加大對(duì)應(yīng)收息,、非應(yīng)計(jì)貸款的管理，合理設(shè)定貸款結(jié)息方式,，切實(shí)提高收息能力,，加大對(duì)客戶經(jīng)理的督導(dǎo)力度，對(duì)于應(yīng)收未收的利息,，逐筆分析原因,，制定方案，加大清收力度,，全面提高貸款自動(dòng)扣劃率,；二是嚴(yán)格費(fèi)用開支。進(jìn)一步修訂完善財(cái)務(wù)管理辦法,，繼續(xù)調(diào)整費(fèi)用結(jié)構(gòu),，規(guī)范開支行為；三是強(qiáng)化內(nèi)控管理,。集中開展單位結(jié)算賬戶專項(xiàng)檢查和重要空白憑證風(fēng)險(xiǎn)排查活動(dòng),，防范風(fēng)險(xiǎn)隱患，繼續(xù)增存款,、降不良、保支農(nóng),、創(chuàng)效益”四項(xiàng)重點(diǎn)工作,，多策并舉強(qiáng)經(jīng)營，“四輪驅(qū)動(dòng)”促發(fā)展,，全縣農(nóng)村信用社干部職工堅(jiān)定信心,，鼓足干勁，克難攻堅(jiān),，奮力趕超,，一舉奪得“首季開門紅”，確保了全年各項(xiàng)工作開好頭,、起好步,，為全縣信用社乘勢發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

為了促進(jìn)“首季開門紅”業(yè)務(wù)競賽活動(dòng)的扎實(shí)有效開展,，桃源聯(lián)社從加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)入手,，積極建立活動(dòng)督導(dǎo)機(jī)制，全力督促轄內(nèi)縣級(jí)聯(lián)社各項(xiàng)業(yè)務(wù)深入開展,。一是建立了聯(lián)社班子成員包片區(qū),、機(jī)關(guān)部室負(fù)責(zé)人掛點(diǎn)社,、機(jī)關(guān)工作人員聯(lián)系社制度。領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶領(lǐng)各部門人員,，深入基層信用社督查指導(dǎo)工作,，切實(shí)幫助解決問題。二是開展了全縣信用社貫徹落實(shí)20xx年度工作會(huì)議情況督導(dǎo)工作,。聯(lián)社成立了以理事長為組長,，其他班子成員為副組長，各部室負(fù)責(zé)人為成員的督導(dǎo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，分四組對(duì)全縣各基層信用社會(huì)議貫徹情況,，各項(xiàng)任務(wù)分解情況，各項(xiàng)工作任務(wù)完成的具體措施,，崗位責(zé)任制制定及員工考核,、分配方案等情況進(jìn)行了督查，采取聽匯報(bào),、座談會(huì)等形式認(rèn)真幫助信用社解決實(shí)際困難,，研究具體措施。三是認(rèn)真開展一季度業(yè)務(wù)競賽活動(dòng),，于元月初下發(fā)了《20xx年一季度工作指導(dǎo)意見》,，明確了增存、貸款營銷,、不良貸款壓降,、收息四項(xiàng)競賽內(nèi)容，并對(duì)活動(dòng)各項(xiàng)主要指標(biāo)實(shí)行按月監(jiān)測,，督促各社振奮精神,，搶抓機(jī)遇，加快進(jìn)度,，集中精力打好“首季開門紅”攻堅(jiān)戰(zhàn),。全縣信用社牢固樹立加快發(fā)展的理念、以人為本的理念,、勇于創(chuàng)新的理念和求真務(wù)實(shí)的理念,，明確任務(wù)目標(biāo)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，形成了齊心協(xié)力抓落實(shí),、一心一意謀發(fā)展的強(qiáng)大合力。一季度四項(xiàng)競賽任務(wù),，全縣共有19個(gè)信用社完成2項(xiàng)以上,，使全社上下凝聚成一股繩，形成了“比、學(xué),、趕,、超”的良好局面，確保了“首季開門紅”活動(dòng)高效開展,。

存款是立社之本,，強(qiáng)社之基，更是業(yè)務(wù)開門紅的首要任務(wù),。在縣聯(lián)社的組織帶動(dòng)和精心指導(dǎo)下,，全縣農(nóng)信社因地制宜、深挖廣籌,，滾動(dòng)存款大雪球,。一是搶抓機(jī)遇增存款。緊緊抓住“兩節(jié)”期間農(nóng)民工返鄉(xiāng)和農(nóng)副產(chǎn)品銷售旺季的有利時(shí)機(jī),，開展上門服務(wù),，強(qiáng)化資金組織，有力促進(jìn)了存款增長,。二是抓好宣傳引存款,。利用“兩節(jié)”之際，加大宣傳力度,，全縣農(nóng)信社普遍開展了“入農(nóng)戶,、進(jìn)企業(yè)、送問候,、增友誼”等面對(duì)面的聯(lián)誼和宣傳活動(dòng),，提高了農(nóng)信社的知名度。三是開展?fàn)I銷拉存款,。各社利用“兩節(jié)”之機(jī),，積極對(duì)政府部門、企事業(yè)單位,、優(yōu)質(zhì)客戶開展拜訪、回訪等活動(dòng),，積極營銷財(cái)政存款和低息存款,。同時(shí)，積極借鑒保險(xiǎn)公司客戶營銷理念和激勵(lì)辦法,，瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)劁N售收入大戶,、利稅大戶、進(jìn)出口大戶,，實(shí)行名單式營銷管理,，確保了存款穩(wěn)定增長。一季度全縣信用社各項(xiàng)存款凈增3.9億元 ，完成首季任務(wù)3億元的131 %,。

開動(dòng)“信貸支農(nóng)”輪桃源作為農(nóng)業(yè)大縣,，一季度是農(nóng)信社支持農(nóng)業(yè)“雙保”,、做好信貸支農(nóng)的關(guān)鍵時(shí)期,。聯(lián)社號(hào)召轄內(nèi)各基層社高揚(yáng)支農(nóng)大旗，抓住有利時(shí)機(jī),，不誤農(nóng)時(shí),，打開錢袋子，播灑及時(shí)雨,，全面做好信貸支農(nóng)工作,。一是明確信貸投向。各社結(jié)合縣域經(jīng)濟(jì)和當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展規(guī)劃,，迅速制定信貸支持重點(diǎn)和投放計(jì)劃,，特別是重點(diǎn)支持農(nóng)民春耕備耕和信用戶、信用村以及優(yōu)質(zhì)客戶,。二是篩選優(yōu)質(zhì)客戶,。各基層社積極深入相關(guān)部門和市場、街道,、村組,、社區(qū)，分別篩選出農(nóng)戶,、個(gè)體工商戶和中小企業(yè)中的優(yōu)質(zhì)客戶,，并將其列入全年貸款營銷的重點(diǎn)。三是強(qiáng)化信貸管理,。積極完善組織架構(gòu),，細(xì)分存量客戶，調(diào)整信貸權(quán)限,，特別是完善貸款利率定價(jià)機(jī)制,，下發(fā)了《貸款利率定價(jià)管理辦法》，規(guī)范了利率定價(jià)管理,。四是加大支持力度,。各基層社社積極開展貸款營銷，大力發(fā)放農(nóng)戶小額信用貸款,，力爭做到各項(xiàng)貸款早投放,、早見效、早受益,。力求在農(nóng)戶評(píng)級(jí)授信上突出一個(gè)“早”字,，在發(fā)放小額農(nóng)貸上體現(xiàn)一個(gè)“快”字,，在落實(shí)支農(nóng)惠民上，凸顯一個(gè)“好”字,。全縣農(nóng)信社一季度共投放貸款2億多元,，凈投放5725萬元，確保了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資金需求,。

轉(zhuǎn)動(dòng)“不良清降”輪清收不良貸款一直是信用社業(yè)務(wù)經(jīng)營的重點(diǎn)和難點(diǎn),。桃源聯(lián)社從加強(qiáng)管理、分類施治入手,，積極采取有效措施,，不斷加大清收力度，促進(jìn)全轄不良貸款“雙降”,。一是建立三個(gè)臺(tái)賬,。分別建立了新放貸款管理臺(tái)賬、新增不良貸款管理臺(tái)賬和大額貸款管理臺(tái)賬,。二是制定,、完善不良貸款責(zé)任認(rèn)定辦法、不良貸款責(zé)任追究辦法,、不良貸款明責(zé)自清辦法,、不良貸款清收獎(jiǎng)勵(lì)辦法等，扎實(shí)開展不良貸款認(rèn)責(zé)追責(zé)工作,，力爭通過認(rèn)責(zé)追責(zé)促進(jìn)不良貸款清收,。三是強(qiáng)化清收處置。將借冒名貸款,、內(nèi)部職工不良貸款,、國家公職人員不良貸款和大額不良貸款等作為全年不良貸款清收、處置的重點(diǎn),，制定相應(yīng)的清收辦法和獎(jiǎng)罰政策,，扎實(shí)推進(jìn)不良貸款清收工作。在清收不良貸款方面,，各基層社因地制宜,，多策并舉，打開不良貸款清收被動(dòng)局面,，一季度共收回不良貸款1035萬元,。

截至一季度末，該社“首季開門紅”活動(dòng)取得了顯著成效：一是各項(xiàng)存款較年初凈增3.9億元,，增長13 %。二是各項(xiàng)貸款較年初增加5725萬元,，有力支持了農(nóng)業(yè)生產(chǎn),。三是不良貸款余額較年初下降1035萬元，占比較年初下降1.38個(gè)百分點(diǎn)。四是各項(xiàng)收入實(shí)現(xiàn) 萬元,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤 萬元,。經(jīng)營效益穩(wěn)步提升。

“一年之季在于春”,，為了力保全縣農(nóng)村春耕生產(chǎn)順利進(jìn)行,，今年伊始，長汀縣農(nóng)村信用社認(rèn)真貫徹落實(shí)中央1號(hào)文件,，省委,、省政府科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展的決策部署及省聯(lián)社《關(guān)于進(jìn)一步夯實(shí)支農(nóng)工作基礎(chǔ)提升金融服務(wù)水平的指導(dǎo)意見》,，極力推出了惠農(nóng),、利農(nóng)、便農(nóng),、富農(nóng)的信貸新舉措,，超前謀劃，加大投入,。截至目前,，全縣信用社各項(xiàng)貸款余額14.79億元，農(nóng)業(yè)貸款凈增1.3億元,，比去年同期增加了1億元,，真正發(fā)揮了農(nóng)村信用社支農(nóng)主力軍的積極作用。

為了確保支農(nóng)資金及時(shí)到位,，全縣信用社多措并舉,，全員營銷，加大了組織支農(nóng)資金工作力度,。一是早計(jì)劃,、早安排。年初縣聯(lián)社及時(shí)召開了全縣信用社20xx年工作會(huì)議,，把存款任務(wù)分解到各信用社,，做到了早計(jì)劃、早安排,，以奪取“首季開門紅”,；二是大力開展“首季開門紅”競賽活動(dòng)。充分抓住春節(jié)前后外出人員返鄉(xiāng)的有利時(shí)機(jī),，在全縣掀起了一場比,、學(xué)、趕,、超,、幫的吸儲(chǔ)高潮,，千方百計(jì)增加存款，提高存款市場份額,；三是優(yōu)化存款結(jié)構(gòu),，增強(qiáng)對(duì)公存款的組織力度。強(qiáng)化信息公關(guān),，把握對(duì)公客戶,，積極主動(dòng)地進(jìn)行市場競爭；四是充分發(fā)揮現(xiàn)代結(jié)算渠道對(duì)吸收存款工作的推進(jìn)作用,，積極宣傳“福萬通卡”,、大、小額支付系統(tǒng)匯兌業(yè)務(wù),，網(wǎng)上銀行,、短信銀行等業(yè)務(wù)，通過服務(wù)功能的不斷創(chuàng)新以促進(jìn)存款業(yè)務(wù)的增長,；五是制定符合實(shí)際,、切實(shí)可行的量化考核辦法，實(shí)行日考核,、旬排名,、月兌現(xiàn)的績效考核辦法，調(diào)動(dòng)了全員營銷的積極性,。目前,，全縣信用社各項(xiàng)存款余額20.02億元，比年初增加2.63億元,，比去年同期增加了1.68億元,。

為了確保春耕生產(chǎn)順利進(jìn)行，全縣信用社超前謀劃,，統(tǒng)籌安排,。一是年初召開了全縣農(nóng)村信用社工作會(huì)議，在安排全年工作的同時(shí),，重點(diǎn)部署了春貸工作,，成立了農(nóng)村信用社支持春耕生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一組織實(shí)施春貸支農(nóng)工作,；二是做好春貸調(diào)查摸底工作,。縣聯(lián)社和各基層信用社分別成立春貸調(diào)查工作組,，分別深入全縣各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）,、村及農(nóng)資部門，走田頭串農(nóng)家,，訪農(nóng)戶談農(nóng)事,，做到“三摸清三了解”,。即摸清農(nóng)戶意愿，了解農(nóng)民貸款意向,；摸清農(nóng)戶生產(chǎn)計(jì)劃，了解農(nóng)民貸款需求,；摸清農(nóng)戶生產(chǎn)項(xiàng)目,，了解農(nóng)民貸款周期，為做好春貸工作掌握第一手資料,，確保春貸工作有的放矢,；三是成立了春貸工作督查小組，督導(dǎo)春貸進(jìn)展,，解決存在問題,，加大支農(nóng)力度。

為了滿足農(nóng)村備春耕生產(chǎn)的各種資金需要,，全縣信用社調(diào)整信貸結(jié)構(gòu),，創(chuàng)新貸款品種，創(chuàng)建農(nóng)戶融資的最佳環(huán)境,。一是以農(nóng)戶小額信用貸款為著力點(diǎn),，切實(shí)簡化農(nóng)貸手續(xù)，農(nóng)戶只需帶上《貸款證》,、身份證,，在授信額度內(nèi)隨到隨辦，不需辦理擔(dān)保,；二是春耕生產(chǎn)貸款實(shí)行套餐制,，推出了農(nóng)戶小額度貸款。

銀行營銷策劃方案范文篇三

積累語言,，豐富知識(shí),，而且能陶冶情操，受益終生,?！睘檫M(jìn)一步激發(fā)員工讀書熱情，增長知識(shí),，活躍銀行文化,，樹立正氣，營造清風(fēng)屢屢的書香氛圍,。在這次期的讀書活動(dòng)中我主要做了以下工作：

根據(jù)銀行的工作安排,，我制定了詳實(shí)可行的讀書活動(dòng)方案，按照活動(dòng)方案,，我們班迅速地開展了讀書活動(dòng)的動(dòng)員工作,。召開了主題班會(huì),、出了主題黑板報(bào)、制作格言,、名人名言牌等,，多渠道、深層次宣傳讀書,、學(xué)習(xí)的重要意義,，通過強(qiáng)勢宣傳營造文化氛圍，提高員工的思想認(rèn)識(shí),，為深入落實(shí)讀書方案的各項(xiàng)活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

為確保讀書活動(dòng)有效、規(guī)范,、深入,、有序地開展，我在班上成立了讀書小組,，根據(jù)活動(dòng)方案,，層層落實(shí)責(zé)任、分解任務(wù),。確保了讀書節(jié)活動(dòng)的順利實(shí)施,。

在讀書節(jié)活動(dòng)中，我著眼于提高教育質(zhì)量和促進(jìn)員工的全面發(fā)展,，以形成人人好讀書,，人人讀好書的終身學(xué)習(xí)為目標(biāo)，開展了一系列豐富多彩,、靈活多樣的讀書學(xué)習(xí)活動(dòng),，收到了較好的效果。

好書共欣賞,，完善了銀行圖書角的建設(shè),，成立了圖書管理小組，開展借閱管理活動(dòng),，舉行了好書交換活動(dòng),，同學(xué)們形成了好書先讀為快的愉悅讀書氛圍，暢游書海,，各班洋溢著濃濃的讀書氣氛,。

按照活動(dòng)方案我召開了動(dòng)員會(huì)、讀書經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),、古詩詞誦讀,、好詞佳句“集詞本”的交流等系列主題班會(huì)。在讀書心得交流會(huì)上，員工暢所欲言,，氣氛活躍,。他們談到了閱讀的收獲，并向大家推薦怎樣選擇好書,，選擇適合自己閱讀的好書,；怎樣合理利用課余時(shí)間，有序讀書,；并介紹了自己在家庭中是怎樣帶動(dòng)父母閱讀,，爭取評(píng)上“書香家庭”的實(shí)際行動(dòng)。

通過此次交流會(huì),，同學(xué)們互取所長，學(xué)到了更多讀書知識(shí)和方法,，加深了愛書,、用書的思想認(rèn)識(shí)，同時(shí)又促進(jìn)了同學(xué)間讀書競賽活動(dòng)的自覺形成,。

為樹立員工身邊的榜樣,，通過班內(nèi)推薦，評(píng)選出了15名讀書之星,。

1,、初步培養(yǎng)了員工良好的讀書閱讀習(xí)慣、提升了修養(yǎng),。通過讀書活動(dòng),，使每個(gè)員工“讀好書，凈化心靈,，啟迪人生”,。通過讀書反省自我、提升自我,。

2,、促進(jìn)了銀行文化建設(shè)學(xué)風(fēng)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。通過開展讀書活動(dòng),，銀行的文化氛圍更加濃厚,。課堂紀(jì)律好轉(zhuǎn)了，午間員工有事可做了,，同學(xué)們能靜心學(xué)習(xí)了,，日常行為習(xí)慣也規(guī)范了。

讀書學(xué)習(xí)活動(dòng)是一項(xiàng)長期,、有效,、文明、健康的教育工程,，需要員工繼續(xù)投入極大地?zé)崆?。今后,，我要?jiǎng)訂T員工進(jìn)一步深入開展讀書活動(dòng)，營造濃厚的讀書氛圍,，培養(yǎng)良好的讀書習(xí)慣,，倡導(dǎo)讀書明理、讀書求知,、讀書成才的新風(fēng)尚,。

銀行營銷策劃方案范文篇四

營造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識(shí),，培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣,，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利，方便群眾生活,。

20xx年x月x日---20xx年x月xx日

刷銀聯(lián)卡,，安全健康，時(shí)尚的選擇,。

20xx年12月1日—20xx年12月30日,，凡持卡號(hào)“6”字打頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在xx市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費(fèi)68元（單筆交易）以上的持卡人均有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)如下：

特等獎(jiǎng)1名,，韓國游（6000元等值獎(jiǎng)品）

一等獎(jiǎng)30名,，各獎(jiǎng)勵(lì)400元等值獎(jiǎng)品

二等獎(jiǎng)90名，各獎(jiǎng)勵(lì)200元等值獎(jiǎng)品

三等獎(jiǎng)1200名,，各獎(jiǎng)勵(lì)10元等值獎(jiǎng)品

兌獎(jiǎng)方式：持卡人聯(lián)機(jī)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)憑標(biāo)有“xx市銀行卡活動(dòng)x等獎(jiǎng)”的簽購單到xx銀行卡管理辦公室領(lǐng)?。▁x市xx路xx號(hào)xx銀行內(nèi)），咨詢電話xxxxxxx,，兌獎(jiǎng)日期為中獎(jiǎng)次日至20xx年x月xx日----20xx年x月xx日止,，兌獎(jiǎng)期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎(jiǎng)項(xiàng)逾期不領(lǐng)者,，視作放棄領(lǐng)獎(jiǎng),。

銀行營銷策劃方案范文篇五

圣誕節(jié)作為傳統(tǒng)的西方節(jié)日，如今被越來越多的中國人特別人是年輕人所接受,，與此同時(shí),，中國的圣誕節(jié)呈現(xiàn)越來越明顯的商業(yè)化趨勢，如今在中國,，在圣誕節(jié)前的半個(gè)月甚至一個(gè)月,，各類商家也紛紛打出圣誕牌，將自家的門店裝飾得充滿圣誕節(jié)日氣息,，借此吸引消費(fèi)者,，同時(shí)推出各類圣誕促銷活動(dòng)。商家及社會(huì)各界舉辦各類圣誕慶祝、紀(jì)念活動(dòng)的增多,，也給郵政開展市場營銷活動(dòng),、業(yè)務(wù)宣傳、擴(kuò)大社會(huì)影響和增加收益的創(chuàng)造了有利的時(shí)機(jī),。

1,、信息獲取 在玄武區(qū)支局的一次局務(wù)會(huì)上，營銷部總監(jiān)陳曦向各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了一個(gè)簡短的賀卡項(xiàng)目開發(fā)培訓(xùn),，當(dāng)陳總監(jiān)就《市場視野》中關(guān)于國外郵政圣誕營銷案例進(jìn)行解讀時(shí),，北京東路所主任劉菲想到昨日她收到的浦發(fā)銀行關(guān)于圣誕促銷的小冊子。劉菲是浦發(fā)銀行的信用卡用戶,，當(dāng)月收到的浦發(fā)銀行賬單里有一本小冊子,，專門介紹圣誕期間刷卡優(yōu)惠活動(dòng)的，里面有一頁介紹說浦發(fā)銀行將于平安夜在位于1912街區(qū)的浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場舉辦慶?；顒?dòng),。劉菲當(dāng)時(shí)在會(huì)上就提出我們是不是可以從這個(gè)活動(dòng)中開發(fā)出點(diǎn)什么樣業(yè)務(wù)出來。

陳總監(jiān)于是就在網(wǎng)上搜索了一下活動(dòng)詳情：191浦發(fā)銀行時(shí)尚廣 場的圣誕慶?；顒?dòng)過去已經(jīng)連續(xù)舉辦了四年，往常,，現(xiàn)場除布臵巨型圣誕樹及其他圣誕飾品外,，還會(huì)在平安夜向市民發(fā)放許愿卡，現(xiàn)場填寫新年心愿和新年祝福并交由“圣誕老人”投遞到信箱中,。

2,、方案策劃 看過介紹后，陳總監(jiān)立即想到,，為什么不向他們推薦我們的明信片呢,？既然是新年祝福，若不能傳遞到對(duì)方手中,，便沒有什么意義了,。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現(xiàn)場發(fā)放，這樣的影響力就大不相同了,。明信片正面可印上浦發(fā)銀行廣告宣傳畫面,，這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播,，體現(xiàn)了浦發(fā)銀行真情回饋社會(huì)的同時(shí)又能起到企業(yè)宣傳的作用,。況且明信片成本小，價(jià)格低,，也易于主辦方接受,。

3、陌生拜訪 陳總監(jiān)著手策劃出一個(gè)方案后，立即開始尋找主辦方,。當(dāng)時(shí)的情況兩眼一摸黑,，知道這個(gè)活動(dòng)是浦發(fā)銀行辦的，但又不知道具體是哪個(gè)部門負(fù)責(zé),，辦公地點(diǎn)在哪里,，負(fù)責(zé)人是誰。為此,，陳總監(jiān)走訪距離浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場最近的浦發(fā)銀行城中支行,，與銀行一負(fù)責(zé)人交流后才知道，這個(gè)活動(dòng)其實(shí)是浦發(fā)銀行南京分行與南京一九一二文化傳播有限公司合辦的,，具體操作都是由一九一二文化傳播有限公司負(fù)責(zé)的,。該負(fù)責(zé)人看過我們的方案后非常認(rèn)同，于是主動(dòng)幫助我們聯(lián)系了一九一二文化傳播有限公司的相關(guān)工作人員,。 經(jīng)過預(yù)約后,，第二天陳總監(jiān)又趕到了位于珠江路的一九一二文化傳播有限公司。與活動(dòng)負(fù)責(zé)人接觸后,，對(duì)方表示這個(gè)想法非常好,，但是這樣做會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)成本增加，需要跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請示,，而且還要和浦發(fā)銀行方面進(jìn)行洽談,，對(duì)方也同意后才能做。陳總監(jiān)考慮到,，距離圣誕節(jié)只有半個(gè)月的時(shí)間了,，如果等他們內(nèi)部溝通，又要浪費(fèi)幾天時(shí)間,，到時(shí)就不能保證明信片能在圣誕節(jié)前印出,，這個(gè)方案就黃了。于是,，陳總監(jiān)主動(dòng)提出,，由我們出面與浦發(fā)銀行方面進(jìn)行溝通，一九一二方面欣然表示同意,。

當(dāng)天,，陳總監(jiān)又來到浦發(fā)銀行南京分行找到市場部的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了洽談，看了方案后,，對(duì)方立即產(chǎn)生了濃厚的興趣,，考慮到時(shí)間緊迫，該負(fù)責(zé)人當(dāng)即就安排廣告部門著手策劃明信片的正面廣告設(shè)計(jì),。

4,、項(xiàng)目實(shí)施 此后,，三方又進(jìn)行了多次接觸，項(xiàng)目進(jìn)展十分順利,。期間1912方面提出郵局能否在現(xiàn)場收寄明信片,，這樣市民現(xiàn)場填寫、現(xiàn)場寄出,，這樣既可以吸引市民在廣場駐足停留,，又能讓市民感受到祝福是在平安夜當(dāng)場寄出的，感覺會(huì)更好些,。陳總監(jiān)表示同意,，并承諾到時(shí)會(huì)抽派人手，全力支持,。

最終,，我們與一九一二方面達(dá)成最終合作協(xié)議：制作明信片三千枚，平安夜在浦發(fā)銀行免費(fèi)向市民發(fā)放,，市民現(xiàn)場填寫新年祝福,，寄給親朋好友，郵局現(xiàn)場收寄,。

平安夜,，現(xiàn)場活動(dòng)非常成功：在浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場中心20米高點(diǎn)綴著璀璨燈光的圣誕樹下，美麗的“白雪公主”負(fù)責(zé)向市民免費(fèi)派發(fā)“圣誕明信片”,，圣誕裝扮的郵政工作人員認(rèn)真的審核收件名址,， 加蓋日戳，并投入郵筒中交寄,，現(xiàn)場氣氛十分熱烈。

1,、敏銳的市場洞察力 圣誕節(jié)雖然是“洋節(jié)”,，但現(xiàn)在已被國人普便接受，在各類商家借助圣誕節(jié)大力開發(fā)市場的同時(shí),，郵政人也要與時(shí)俱進(jìn),，要善于從此類社會(huì)熱點(diǎn)中發(fā)掘商機(jī)，積極開拓市場,。

2,、幫客戶贏 在這次活動(dòng)中，雖然主辦方的成本增加了,，但是明信片也是浦發(fā)銀行優(yōu)質(zhì)的廣告載體,，宣傳了企業(yè)形象，更重要的是,，這次活動(dòng)使浦發(fā)銀行與1912街區(qū)收獲了非常好的社會(huì)影響力,。這個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展如此順利,，正是因?yàn)樵诓邉澐桨笗r(shí)，一直站在客戶的角度考慮,，迎合客戶的心理預(yù)期,，幫助客戶實(shí)現(xiàn)效果最大化。

銀行營銷策劃方案范文篇六

隨著金融市場競爭的日益加劇,，拓展市場空間,、擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍、穩(wěn)定客戶群體,、保障公司效益已成為公司目前面臨的巨大問題,，為充分保證公司業(yè)務(wù)在穩(wěn)定中持續(xù)發(fā)展的良好態(tài)勢，形成健康有序,、跨越發(fā)展的良好氛圍,，進(jìn)而不斷提高郵儲(chǔ)銀行公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營效益，現(xiàn)結(jié)合公司工作實(shí)際制定如下業(yè)務(wù)項(xiàng)目營銷方案,。

在公司內(nèi)部構(gòu)建起完善的營銷網(wǎng)絡(luò)指揮系統(tǒng),，建立健全營銷管理機(jī)制。首先在現(xiàn)有的領(lǐng)導(dǎo)格局的基礎(chǔ)上,，成立營銷組織機(jī)構(gòu),，健全相應(yīng)的營銷管理制度和營銷崗位責(zé)任制度。其次是落實(shí)營銷責(zé)任,，實(shí)行專人專區(qū)分片包干的辦法,，避免業(yè)務(wù)交叉。在公司內(nèi)部初步形成上級(jí)指導(dǎo)下級(jí),、下級(jí)對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)的層級(jí)營銷網(wǎng)絡(luò)管理模式,。在公司對(duì)外業(yè)務(wù)上建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行全面覆蓋的工作方式,，將本責(zé)任區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)對(duì)象做好詳細(xì)統(tǒng)計(jì),，并針對(duì)客戶特點(diǎn)開展適應(yīng)的對(duì)口業(yè)務(wù)。切實(shí)做好大客戶溝通維護(hù)和跟蹤服務(wù),，并抓住市場機(jī)遇適時(shí)開拓業(yè)務(wù),，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，確保各項(xiàng)指標(biāo)的圓滿完成,。

在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上,，積極開展業(yè)務(wù)拓展擴(kuò)邊工作。除保持好現(xiàn)有的對(duì)公存款業(yè)務(wù)外,，抓住財(cái)政業(yè)務(wù)公關(guān)的主線,，大力開拓私營公司、私營業(yè)主的業(yè)務(wù)服務(wù)市場,。同時(shí)開展多元化服務(wù)模式,，適時(shí)開發(fā)代收代繳,、通存通兌等轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)，不斷擴(kuò)大服務(wù)面積,、增加服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，進(jìn)一步增強(qiáng)競爭優(yōu)勢。

在營銷戰(zhàn)略上,，一是要積極開展郵政儲(chǔ)蓄宣傳活動(dòng),。以財(cái)政為軸，采取上街宣傳,、上門宣傳等主動(dòng)宣傳措施,，充分利用戶外墻體、電視專題,、報(bào)紙專欄和廣告宣傳等主流媒體加大業(yè)務(wù)宣傳力度,，及時(shí)公布業(yè)務(wù)拓展?fàn)顩r。二是要不斷改進(jìn)服務(wù)程序,。除增加服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)外,，進(jìn)一步改善營業(yè)辦公環(huán)境，增加自動(dòng)取款設(shè)施,，改進(jìn)業(yè)務(wù)辦理程序,，不斷提高工作效率。使客戶在辦理業(yè)務(wù)過程中感到不繁瑣,，感受到服務(wù)的周到和貼心,。三是要不斷提高服務(wù)質(zhì)量。要以高度的責(zé)任心扎實(shí)做好本職工作,，熟練崗位業(yè)務(wù),，做到耐心周到服務(wù)。以良好的行為舉止樹立公司服務(wù)形象,。

要在嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)崗位責(zé)任制度的同時(shí),，在業(yè)務(wù)營銷上強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理、規(guī)定業(yè)務(wù)指標(biāo),，制定詳細(xì)的部門或個(gè)人營銷計(jì)劃、營銷方法和營銷目標(biāo),，進(jìn)一步明確營銷業(yè)績考核考評(píng)辦法,，在管理上形成落實(shí)、指導(dǎo),、跟蹤和推進(jìn)機(jī)制,。落實(shí)營銷責(zé)任后，要及時(shí)掌握營銷工作進(jìn)度,、了解營銷工作進(jìn)展情況,，充分交流營銷工作經(jīng)驗(yàn),，制定營銷工作推進(jìn)策略。部門整體形成合力,，同步推進(jìn)整個(gè)部門的營銷業(yè)績,，進(jìn)而推動(dòng)公司整體營銷業(yè)績的穩(wěn)步提升，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營效益的最大化,。

銀行營銷策劃方案范文篇七

為增進(jìn)廣西機(jī)電學(xué)院廣大師生對(duì)我行電子銀行產(chǎn)品的了解,，促進(jìn)我行電子銀行服務(wù)在高校的應(yīng)用推廣，民族支行決定在上級(jí)行的協(xié)助下,，攜手銀華基金公司在廣西機(jī)電學(xué)院開展金e順,。校園行電子銀行產(chǎn)品推介活動(dòng)，具體方案如下：

金e順校園行―電子銀行知識(shí)及基金理財(cái)專家講座

20xx年11月10日至20xx年11月30日,。

廣西機(jī)電學(xué)院校區(qū)內(nèi)

（一）廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo),、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo),、廣大教職員工和學(xué)生代表,。

（二）農(nóng)行區(qū)分行電子銀行部領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)分行營業(yè)部卡中心,、民族支行相關(guān)人員,。

（三）邀請附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員。

電子銀行知識(shí)及基金理財(cái)專家講座c

（一）前期準(zhǔn)備11月11日在校園網(wǎng)發(fā)布我行電子銀行業(yè)務(wù)宣傳內(nèi)容,，在校園布告欄張貼宣傳海報(bào),。11月11-12日通過與學(xué)校學(xué)工部、學(xué)生會(huì)以及學(xué)生社團(tuán)聯(lián)系,，從中選擇學(xué)生骨干協(xié)助我行組織和開展活動(dòng),，完成校園產(chǎn)品經(jīng)理的招聘及培訓(xùn)工作，至少招聘20人以上的產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍,。11月13日在校園設(shè)立宣傳點(diǎn),。通過班委會(huì)及網(wǎng)點(diǎn)索票的方式贈(zèng)送推介會(huì)入場券約300份，確定參加推介會(huì)的主體人員,。11月13日在推介會(huì)前一天做好會(huì)場布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作11月13-14日邀請廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo),、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo)及附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員11月14日召開產(chǎn)品推介會(huì),。

(二)11月14日下午4點(diǎn)產(chǎn)品推介會(huì)

1,、主要流程

（1）領(lǐng)導(dǎo)講話（約10分鐘）。

（2）現(xiàn)場推介農(nóng)行行的電子銀行產(chǎn)品：包括個(gè)人網(wǎng)上銀行,、電話銀行,、短信通，大學(xué)生優(yōu)卡,、手機(jī)銀行,、電子商務(wù),、自助設(shè)備服務(wù)等。（約50分鐘）,。

（3）現(xiàn)場有獎(jiǎng)問答和抽獎(jiǎng)活動(dòng)（約20分鐘）,。

（二）具體流程

----15：00分我行會(huì)務(wù)人員及校方協(xié)辦人員提前1小時(shí)到場，安排好與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的座位,，并做好推介會(huì)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備,。

----15：45分人員入場開始后，做好入場券驗(yàn)票及副券收集,，并做好到會(huì)人員的入座引導(dǎo),。

----16：00分主持人祝開場詞，由學(xué)院,、農(nóng)行與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話,。

----16：10正式開始金e順校園行―電子銀行知識(shí)講座。

----16：25分穿插5個(gè)提問,，由嘉賓舉手搶答,。答對(duì)者，現(xiàn)場獎(jiǎng)勵(lì)一份精美禮品,。

----16：40分基金理財(cái)專家講座,。

----16：50分穿插5個(gè)提問，由嘉賓舉手搶答,。答對(duì)者,，現(xiàn)場獎(jiǎng)勵(lì)一份精美禮品。

----17：00分繼續(xù)宣講,。

----17：10分宣講結(jié)束?，F(xiàn)場業(yè)務(wù)咨詢、抽獎(jiǎng),。

（三)后繼拓展(11月15-11月30）

1,、農(nóng)行充分發(fā)動(dòng)校園產(chǎn)品經(jīng)理，對(duì)登記的參會(huì)人員及其他師生開展電子銀行業(yè)務(wù)的跟蹤拓展,。

2,、對(duì)成功拓展的，給予一定的計(jì)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì),，以調(diào)動(dòng)其營銷積極性,。

3、對(duì)開戶的學(xué)生提供價(jià)值20元的精美禮品一份,。

4、在相思湖支行設(shè)專門柜員負(fù)責(zé)營銷登記工作,。

1,、推介會(huì)設(shè)特等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1000元獎(jiǎng)品一份；一等獎(jiǎng)5名,，各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值300元獎(jiǎng)品一份,；二等獎(jiǎng)20名，各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值150元獎(jiǎng)品一份,；三等獎(jiǎng)60名,，各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值70元獎(jiǎng)品一份。

2,、提供價(jià)值20元精美禮品200份,，用于獎(jiǎng)勵(lì)廣大師生開戶，激發(fā)學(xué)生積極性,。開戶后憑開戶證明到相思湖支行領(lǐng)取,。

3、印制宣傳折葉5000份,；印制宣傳海報(bào)5份,；制作制作推介會(huì)背板圖1個(gè)；以上費(fèi)用由農(nóng)行負(fù)責(zé)支付,。

（一）廣西機(jī)電學(xué)校負(fù)責(zé)在校園網(wǎng)發(fā)布我行電子銀行業(yè)務(wù)宣傳內(nèi)容,，在校園布告欄張貼宣傳海報(bào)。協(xié)助農(nóng)行與學(xué)校學(xué)工部,、學(xué)生會(huì)以及學(xué)生社團(tuán)聯(lián)系,，從中選擇20人以上學(xué)生骨干完成校園產(chǎn)品經(jīng)理的招聘及培訓(xùn)工作通過班委會(huì)確定每班參加人員，確定約300人推介會(huì)的主體人員,。協(xié)助農(nóng)行做好會(huì)場布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作邀請廣西機(jī)電學(xué)院校領(lǐng)導(dǎo),、相關(guān)處室、院系領(lǐng)導(dǎo)及附近高校領(lǐng)導(dǎo)及財(cái)務(wù)人員,。

（二）農(nóng)行負(fù)責(zé)宣傳ppt內(nèi)容及海報(bào)的聯(lián)系和提供,。負(fù)責(zé)與校方一起招聘20人以上學(xué)生骨干為校園產(chǎn)品經(jīng)理，對(duì)校園產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行必要的電子銀行,、基金業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),，會(huì)場布置。聯(lián)系廣告公司制作相關(guān)推介會(huì)背景圖,，在推介會(huì)前一天做好會(huì)場布置以及演示設(shè)備的安裝調(diào)試工作,。

負(fù)責(zé)推介會(huì)人員入場。與校方一起安排好與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的座位,，并做好推介會(huì)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備,；人員入場開始后，做好入場券驗(yàn)票及副券收集，并做好到會(huì)人員的入座引導(dǎo),。

銀行營銷策劃方案范文篇八

隨著電子商務(wù)的越來越廣泛的應(yīng)用和越來越受到人們的親睞的大背景下,，作為電子商務(wù)重要的核心部分的資金流——即網(wǎng)上支付的手段越來越顯得重要和備受關(guān)注。網(wǎng)上支付手段的安全性,，可靠性,，及時(shí)性，快捷性等直接關(guān)系到電子商務(wù)的發(fā)展和廣泛應(yīng)用的步伐,，成為電子商務(wù)發(fā)展的重要突破環(huán)節(jié),。目前主流的網(wǎng)上支付手段很多，主要有：支付寶,，支付通,，財(cái)付通，網(wǎng)上銀行,，以及電子貨幣比如點(diǎn)卡,，qq幣等等一些其他的支付手段。支付手段的多樣化為用戶提供了更多的選擇空間和更靈活的支付方式,，但是還要看到現(xiàn)在的各種支付手段并沒有達(dá)到最方便最快捷最安全的地步,，作為一個(gè)正在逐步完善的市場我們需要不斷新的更適應(yīng)這個(gè)市場發(fā)展的方式和方法。我們正是在這樣的背景和思想下提出自己的《農(nóng)行電子銀行營銷方案》的,。

（1）電子銀行的,。發(fā)展現(xiàn)狀和前景預(yù)測

（2）剖析限制電子銀行支付手段發(fā)展的技術(shù)難題和發(fā)展阻力

（3）農(nóng)行電子銀行的目標(biāo)市場定位與市場細(xì)分

（4）農(nóng)行電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展市場競爭的優(yōu)劣勢分析

（5）農(nóng)行電子銀行的營銷策略

（一）電子銀行的發(fā)展現(xiàn)狀和前景預(yù)測：

電子銀行是現(xiàn)在各大商業(yè)銀行的發(fā)展重點(diǎn)和發(fā)展方向，隨著電子商務(wù)市場的日趨完善和健全,，人們會(huì)越來越多的應(yīng)用在線支付手段,，而且追求的目標(biāo)是最安全，最快捷,，最便宜,，最有效率的方式。經(jīng)過比較現(xiàn)在的主流的支付方式我們認(rèn)為網(wǎng)上銀行是目前最能達(dá)到此目的的方式,。我們認(rèn)為原因有以下幾個(gè)方面： 第一,，現(xiàn)在家庭使用計(jì)算機(jī)的用戶是越來越普及家家有電腦的時(shí)代正在到來就像當(dāng)年的電視的普及一樣。這樣就可以為網(wǎng)上銀行的發(fā)展提供強(qiáng)大的潛在客戶群,。

第二,，目前幾乎人人都會(huì)與銀行有著各種業(yè)務(wù)或者其他方面的往來和關(guān)系，通過銀行理財(cái)早就是人們的習(xí)慣了,，通過網(wǎng)上來購物或者其他的涉及到經(jīng)濟(jì)和錢的業(yè)務(wù)通過銀行是最快捷和最有效率的,，就不用再通過其他的方式來轉(zhuǎn)換了。這是網(wǎng)上銀行得以普及的一個(gè)重要內(nèi)在因素,。

第三,，由于國家立法及監(jiān)管的日益完善和全面到位以及技術(shù)和日益成熟安全問題正在進(jìn)一步被消除，這是網(wǎng)上銀行發(fā)展的一個(gè)重要的外部環(huán)境。因此我們預(yù)測通過網(wǎng)上銀行支付是將來的一個(gè)重要的趨勢極有可能成為最主要的支付手段,，網(wǎng)上銀行的前景很好,。

（二）限制個(gè)人網(wǎng)上銀行支付手段發(fā)展的技術(shù)難題和發(fā)展阻力： 目前，網(wǎng)上銀行正在不斷的推廣中,，前景很好。但是我們?nèi)匀灰吹絺€(gè)人網(wǎng)上

銀行現(xiàn)階段發(fā)展所面臨的技術(shù)難題和發(fā)展阻力,。我們認(rèn)為,，個(gè)人網(wǎng)上銀行的最大的技術(shù)難題依然是安全問題，這也是限制電子商務(wù)發(fā)展的最重要的最大的障礙和難題,，如何提高安全性需要各面的齊心協(xié)力共同提高,，不僅包括政府，立法,，技術(shù),，人們的安全意識(shí)等等共同提高，共同加強(qiáng),。

（三）農(nóng)行電子銀行的目標(biāo)市場定位與市場細(xì)分：

前面談到的是整個(gè)個(gè)人網(wǎng)上銀行的大的情況和分析,，現(xiàn)在我們把重點(diǎn)發(fā)到我們的重點(diǎn)——中國農(nóng)業(yè)銀行的電子銀行上來。經(jīng)過對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的電子銀行的市場定位和市場細(xì)分的分析和總結(jié),，我們得到以下結(jié)論：我們認(rèn)為建設(shè)農(nóng)行的目標(biāo)市場應(yīng)該是年輕的白領(lǐng)一族,，擁有個(gè)人電腦的家庭和大學(xué)上群體。要牢牢抓住這些群體,，向這些群體加強(qiáng)推廣和宣傳,。市場細(xì)分為：以年輕的白領(lǐng)一族和擁有家庭電腦的家庭為主要目標(biāo)客戶，以廣大的大學(xué)生為主要的潛在目標(biāo)客戶群,。

（四）農(nóng)行電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展市場競爭的優(yōu)劣勢分析：

經(jīng)過初步的調(diào)研和分析,，我們認(rèn)為農(nóng)行的電子銀行在市場競爭的有以下的優(yōu)點(diǎn)和要改進(jìn)的地方。

優(yōu)點(diǎn)有：

一,、 服務(wù)全面,，農(nóng)行的網(wǎng)上銀行的業(yè)務(wù)很全面包括

二、農(nóng)行的電子銀行安全,、快捷,、方便

需改進(jìn)的地方有：

一、農(nóng)行電子產(chǎn)品宣傳的不到位

（一）農(nóng)行電子銀行的營銷策略：

經(jīng)過以上的分析現(xiàn)總結(jié)以下農(nóng)行電子銀行的營銷策略：

1,、明晰目標(biāo)市場,，準(zhǔn)確把握市場定位。以年輕的白領(lǐng)和擁有家庭電腦的

用戶為主要對(duì)象,，以大學(xué)生為主要潛在目標(biāo)客戶,。加強(qiáng)對(duì)這些群體的宣傳。

2 、現(xiàn)在越來越多的年輕人在網(wǎng)上購物,，淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)網(wǎng)站建立合作,，

可以采取用個(gè)人網(wǎng)上銀行優(yōu)惠的政策吸引客戶：比如降低交易的費(fèi)用打折獲得網(wǎng)銀的積分，積分換獎(jiǎng)品或現(xiàn)金等等,。使得更多的人越來越了解網(wǎng)銀的便利和方便而更多的使用它,。

3 、在營業(yè)點(diǎn)加強(qiáng)宣傳和推廣：在營業(yè)點(diǎn)的休息區(qū)等待區(qū)投放有關(guān)網(wǎng)銀的

宣傳資料相關(guān)介紹以及開通的具體步驟,，優(yōu)惠政策等等,。

4、加強(qiáng)和學(xué)校的合作,，向?qū)W生接受和推廣網(wǎng)銀：可以加強(qiáng)和學(xué)校的經(jīng)濟(jì)往來得到更多的接觸學(xué)生的機(jī)會(huì),。比如與學(xué)校簽訂交學(xué)費(fèi)系統(tǒng)，發(fā)放各種獎(jiǎng)學(xué)金,，補(bǔ)助金等等的業(yè)務(wù)往來,。

5、舉辦形式多樣的促銷和宣傳活動(dòng)：比如辦k寶的優(yōu)惠宣傳活動(dòng),，有贈(zèng)品,，抽獎(jiǎng)，打折,，免年費(fèi),，降低交易成本等等活動(dòng)。

6,、加強(qiáng)網(wǎng)銀的安全性的宣傳和提高安全性的宣傳活動(dòng),。制作《網(wǎng)銀安全手冊》，《網(wǎng)銀安全策略》等的文本宣傳品和影像視頻宣傳材料在營業(yè)大廳里投放和播放,；在網(wǎng)上進(jìn)行專題欄目的宣傳和視頻文件的播放和下載等業(yè)務(wù),。

7、網(wǎng)銀安全策略征集,，網(wǎng)銀使用心得征文有獎(jiǎng)比賽等等活動(dòng),。

8 、加強(qiáng)和主流媒體的合作加強(qiáng)宣傳,，比如網(wǎng)絡(luò),，電視（注意電視臺(tái)的選擇和時(shí)段的選擇），報(bào)紙（專業(yè)化的的和大眾化的）,，雜志（大眾雜志和金融財(cái)經(jīng)類專業(yè)雜志）,，廣播等等媒體的合作。

銀行營銷策劃方案范文篇九

農(nóng)歷5月是太陽的季節(jié),，5月初5是端午節(jié),，5月初1至5月初5還是中國傳統(tǒng)的“女兒節(jié)”,。為感謝女性同胞為我們作出的辛勤貢獻(xiàn)，同時(shí)體現(xiàn)xx對(duì)客戶的人性化關(guān)懷,，xx特別為女性客戶準(zhǔn)備了一份小禮物,。

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

全國所有xxxx分行,；

⑴提升xx品牌形象,；

⑵體現(xiàn)xx對(duì)客戶的人性化關(guān)懷；

⑶提升業(yè)務(wù),。

關(guān)愛身邊的百變小女人,；

--祝天下女人女兒節(jié)快樂。

通過氛圍裝飾,！

在使用我行銀行卡支付的時(shí)候可以的到以下優(yōu)惠或贈(zèng)品：

⑴百變隨心任搭配：

購買任意一款沙發(fā)，即送同系列“沙發(fā)套”一套（特價(jià)款除外）,；

同時(shí)贈(zèng)送女兒節(jié)禮物--竹纖維拖鞋一雙,；

⑵舒適睡眠養(yǎng)嬌顏：

購買任意一套xx軟床（含軟床及床墊），即送同系列配套床品四件套一套（床笠一床,、枕頭兩個(gè),、蠶絲被一床）；

同時(shí)贈(zèng)送女兒節(jié)禮物--真絲睡衣一件,；

⑶感謝有你：

凡購買過xxx產(chǎn)品的老客戶,，活動(dòng)現(xiàn)場購買任意一套沙發(fā)套，即贈(zèng)送女兒節(jié)禮物--竹纖維拖鞋一雙,；

購買床品一套（含：床笠一床,、枕頭兩個(gè)、蠶絲被一床）,，即贈(zèng)送女兒節(jié)禮物--真絲睡衣一件,；

⑷持家有道：

凡在活動(dòng)期間繳納定金￥500元，并在6.30前補(bǔ)齊貨款的客戶,，憑收據(jù)可抵￥1000元貨款,。

超過x月x日仍未補(bǔ)齊貨款者，不享受本次活動(dòng)優(yōu)惠,，并且定金不予退還,，可在購買其他正價(jià)商品時(shí)按收據(jù)金額充抵貨款。

（銀行支持政策：沙發(fā)面套,、床品,、家紡產(chǎn)品按照正常程序下單，銀行與經(jīng)銷商各承擔(dān)50%,；下單時(shí)間截止20xx年x月30日,。如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商截留沙發(fā)套,，假一罰十。）

注：凡下單產(chǎn)品需注明顧客姓名及聯(lián)系方式,。

⑴銀行層面

提供專題軟文一篇,，在xx家具報(bào)、xx家具網(wǎng),、銀行網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)表,。

⑵專賣店層面

①專賣店內(nèi)現(xiàn)場布置

②專賣店外現(xiàn)場布置

③給老顧客打電話、發(fā)信息宣傳,；

④電視字幕,；

⑤當(dāng)?shù)赜杏绊懥?bào)紙；

⑥新交鑰匙小區(qū)購買業(yè)主資料,，發(fā)信息,，打電話；電梯廣告,，樣板間,，掃樓；

⑦裝飾公司,、設(shè)計(jì)師合作,；

⑧公交車廣告；

⑨大型戶外媒體,；

⑩大型路口,、xx門口舉牌宣傳；