當我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會,，如此就可以提升我們寫作能力了。心得體會對于我們是非常有幫助的,，可是應該怎么寫心得體會呢,？下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助,。

工作報告?zhèn)€人心得體會模板一

在我開始剛做為一位銷售員的時候,，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會?,，因為_x,，我的計劃沒完成，因為_x”我總是在找借口,，在抱怨,。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了,。其時禍根就是自已了,。說起我的轉變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮,，要努力才能有運”,。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的時候,，我都會暗暗給自已鼓勁,，我堅信一點，只要有付出,，就一定會有回報的,。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人,，事實證明一種結果,，我比以前成功了許多。

一,、要客第一,，合理安排時間，做有價值客戶的生意

做為一個銷售人員,，我們的時間有限的,，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過,，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上,。首要的事是對客戶進行分類,，從而在最短時間內找到一些重中之重的客戶。

二,、知彼解已,，先理解客戶，再讓客戶來理解我們

在進行完與客戶和第一次親密接觸后,，我們一定會碰到許多難纏的客人,，誤解也會產(chǎn)生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時,，我們不能先去抱怨客戶,，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的,，雖然達不到的成功率,，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶,，爭取回來了,。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說,，關鍵在于別太在意他說什么,，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的,，永遠沒有一成不變的客戶),。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉變,，這樣,，機會來了!

三、不斷更新,，不斷超越,、不斷成長，蓄勢待發(fā)

鋸用久了會變鈍,，只有重新磨后,，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員,，如果不懂得隨時提升自已,，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要,，除了書本外,，我認為在工作中，用心去學是相當重要的,。我相信一點,，一個人的能力總是有限的。我們同事之間

互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要,。下次我可以用在相類似的客戶身上,，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學到知識,，那樣才能“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中,，讓自已處在一個有利的位置,。我們要不斷的超越自已，緊記一句話,，不要與你的同事去比較長短,，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散,。與自已比賽吧,，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人,，而你是沒在任何惡性壓力下,，輕松達到一個頂峰。

工作報告?zhèn)€人心得體會模板二

空中沒有一絲云,，頭頂上一輪烈日,，沒有一點風，一切樹木都無精打采地,，懶洋洋地站在那里,。烈日似頭，大地想蒸籠一樣,，熱得使人喘不過氣來,。如此的六月讓我們揭開了本學期最后一個月的工作：回眸這個月，在我們所有成員的共同努力配合下,，圓滿地完成了各項工作,，并取得了很好的成績，在此同時也積累了不少的經(jīng)驗,。

下面我把這個月的工作做一個總結,。

(一)6月1日，我部與手工&設計協(xié)會聯(lián)手把舉辦以“手指跳動愛的旋律”為主題的獻愛心禮物設計大賽的禮物送到殘疾兒童俱樂部,，此活動不僅激發(fā)同學們的創(chuàng)新思維,，培養(yǎng)了同學們的動手能力，也讓我們幫助殘疾兒童過了一個快樂的“六一”兒童節(jié)，走出校園,，豐富生活,，本次活動取得圓滿成功。

(二)6月7日由本部門與書協(xié)舉辦的以“文明,，環(huán)保”為主題,，“激情六月，清爽校園”首屆粉筆書法比賽在實驗樓a棟舉行,，章顯陶冶情操,，盡現(xiàn)醫(yī)學驕子的魅力，活動舉行得有聲有色,，頒講也進行得很順利,，此活動受到高度贊商。

(三)6月12日,，我院社團部配合機械工程學院,，舉行了“社團文化調查問卷活動，目的是健全和完善我校學生社團的管理,，促進我校校園文化建設,，為廣大學生創(chuàng)造良好的濃厚的校園文化氛圍。此活動有意義在開展著,，我們期待著他的圓滿落幕,。

(四)積極配合學生會各部門活動，參與學院日常工作,，做好本部門工作,。 以上即為我們社團部六月份工作總結。

參與學生會工作有苦有累,，但是吃得苦中苦,，方為人上人。人生有這樣的經(jīng)歷我們引以為傲,，這段歷程,，不僅鍛煉了我們每個人，也讓我們整個團隊越走越緊,，快樂而高興地進步著,，成長著，我們會更加努力地去履行我們的職責,。在往后的工作中,，我們全體成員會認真吸取經(jīng)驗教訓，追求創(chuàng)新,，嚴格上進,，把滿腔熱情投入到工作中,，將學生會的工作做好，真正成為為同學們服務的組織,。

工作報告?zhèn)€人心得體會模板三

一,、教育、教學

為了提高自己的教學認識水平,，適應新形勢下的教育工作,，我認真地參加學校每次的培訓活動，認真記錄學習內容,。“腳踏實地，大膽創(chuàng)新”是我教書育人的座右銘,。本年度我繼續(xù)領悟新課程標準,，以新思路、新方法來指導自己的工作,，認真?zhèn)湔n,、上好每一節(jié)常規(guī)課。

本學期我積極參加了百花獎的賽課活動,，在準備公開課的過程中我虛心向組內,、組外教師請教，查閱了大量的資料,，最終拿出了一節(jié)符合自身風格,、深受學生喜歡的公開課《跳起舞》，為本年度的教學工作添上了一個美麗的音符,。

學校的bbs論壇也是我經(jīng)常駐足的地方,，在那里我認真學習其他教師在教育、教學中的先進經(jīng)驗同時也把自己好的做法,、想法跟大家分享,，這種方便、快捷的學習方式使我的生活更加充實,。通過多種方式的學習我積累了大量的素材,，撰寫的也多次在國家、省,、市,、區(qū)獲獎。

二,、師德表現(xiàn)總結

關心集體,，以校為家。響應學校號召,，積極參加學校組織的各項活動,，注重政治理論的學習,，積極向黨組織靠攏。配合組里搞好教研活動,，認真負責集體備課記錄的整理工作,，抓住每一個學習的機會提高自己的業(yè)務水平。每周按時參加升旗儀式,，從不缺勤,。服從學校安排，人際關系融洽,。本學年度全勤,。

關心、熱愛學生,，做孩子們的好朋友,。記得王校長曾經(jīng)對我們說過：“雖然你面對的是五、六十個學生,，他們的能力水平高低不等,，但在家長的眼中他們卻是唯一的，是完美的,，我們不要在心里就給孩子劃分出等級,，那樣做對孩子是不公平的。說我們教師這個職業(yè)神圣是因為我們的工作完全是良心活,，沒有辦法去準確地衡量!”我認同王校長的話,，所以我用愛心澆灌稚嫩的花朵，課堂上嚴格要求,，課下每一個孩子都是我的朋友,，一年的努力換來的是孩子們開心的笑臉，我經(jīng)常聽孩子們說：“趙老師,，如果能每一天每一節(jié)課都是你給我們上課那該多好呀!”聽到孩子這樣的話我所有的付出都值得!

學校無小事,，處處是教育。值周教師的工作讓我有機會接觸更多的學生,，我非常認真地對待這項工作,，并且能夠富有創(chuàng)造性地開展。讓我校的學生養(yǎng)成良好的行為習慣,，成為講文明,、懂禮貌的學生。

我負責的校舞蹈隊可謂是本年度的一個工作亮點,，今年編排的舞蹈《好運來》獲得了南崗區(qū)中小學生文藝匯演的一等獎,，我本人也被評為優(yōu)秀指導教師和南崗區(qū)第__屆校園藝術節(jié)活動的優(yōu)秀組織工作者。在代表學校參加黑龍江省督導評估檢查的活動中,，孩子們的表演打動了在場的所有領導,，受到了領導們的高度贊揚,。在南崗區(qū)教育局的新年聯(lián)歡會上，舞蹈《好運來》代表南崗區(qū)的中小學生為參加聯(lián)歡的領導們作精彩的表演,，迎來了陣陣掌聲,。為了慶祝建隊55周年，團省委在黑龍江省電視臺籌備了一場題為：民族精神代代傳的晚會,，我校舞蹈隊也光榮地被邀請表演創(chuàng)作歌舞《美麗的鮮花獻給你》,，整個舞蹈從排練到演出只有七天時間，而且恰巧趕上十一長假,，我和孩子們放棄了休息時間,，每天早早來到學校進行排練，功夫不負有心人,，在節(jié)目預檢的時候我們就受到了團省委領導和電視臺導演的高度贊揚,，說我們的節(jié)目是“放心節(jié)目、效果好,、符合晚會氣氛……”10月22日晚會在黑龍江省電視臺播出，效果非常好,，坐在家里,，通過電視當看到我們復華小學的名字出現(xiàn)在電視屏幕上的時候，我相信每一個復華人的心情都會無比的激動,。

工作報告?zhèn)€人心得體會模板四

我校圍繞教育局開學工作安排會議精神和學校目標責任書,，深入開展了多項活動。根據(jù)我區(qū)教育局頒發(fā)的《城關區(qū)教育教學管理辦法匯編》開展我校“教育質量管理”,，談起亮點工作,，基于我校實際情況，不敢橫向與先進學校相比,，只能縱向與我校過去相比,。盡管學校受災過渡，讓局領導操心,，兄弟學校受累,，但作為教育的一線單位，工作絕不能過渡,。在認真學習我教育局發(fā)的各種文件精神,，積極尋找提升管理理念、提高管理方法,，在學校全體領導班子成員分工合作和全體教師的認真努力下,，與我校以往相比，有以下幾個方面有了明顯提高,。

一,、以管理思想統(tǒng)領工作思路讓系統(tǒng)思考結合精細管理

再學彼得圣吉博士《第五項修煉》,，讓我們對學習型組織的建設有了新的認識，“學校一盤棋,，全憑人提氣”是需要系統(tǒng)思考的,，人是第一要義，我們緊緊把握這一要義,。在具體工作中,，我們也把人的工作作為第一重點，要想學生愛學,、樂學,，就要教師愛學、樂學,，愛教,、樂教。努力構建陽光教師,、智慧學者,，這需要多方面的政治思想工作，同時也體現(xiàn)了我們校本教研培訓的實效性,。

我校在去年教師隊伍建設和專業(yè)化發(fā)展積累一定經(jīng)驗的基礎上,，今年來全盤考慮和研究的基礎上提出培養(yǎng)陽光教師、智慧學者,。校本教研培訓真正以校為本,，研究學習校本理念的專題會，老師們把“基于學校”“為了學校”“發(fā)展學校”三個要義深入教研培訓中,。

如：今年的校本教研培訓中,，我們安排了固定的“班級管理論壇”(全體教師參與，人人去談班級管理的問題和方法,，班主任和任課教師的溝通,、任課教師和非任課教師的協(xié)商，使全校教師都成為每一個學生行為習慣養(yǎng)成的示范和監(jiān)管,，改變了學生只認班主任和任課教師的現(xiàn)狀,，產(chǎn)生了“六部一角制”，實行“長官制度”等好的班級管理方法),。

“教師師德演講會”,、“教師心理座談會”(領導班子成員做了《淺析產(chǎn)生“體罰現(xiàn)象”的教師心理及對策》講座，從教師心理疏導和情感體罰方面比較深入地進行了分析和啟發(fā),，從教師學習心理學理論和心理輔導技術,，用心理學駕馭課堂教學，提升教學藝術幾個方面進行了對策研究,，較好地消除了隱形體罰和情感體罰的產(chǎn)生),。

同樣也根據(jù)教師提出的困惑,，在實踐的基礎上進行集體研討，呈現(xiàn)教育的合力,。

一本教師培訓卡,，記錄了教師成長發(fā)展的自我規(guī)劃、培訓記載,、自我反思,、教師成果、榮譽記錄,、六個一,、教師評價、校長導評等內容,，使其成為教師一年來的學習記錄,、思考記錄、成果記錄,、提升記錄,、引導記錄的資源。

我們?yōu)榻處熶佋O軌道,、指點成長,，以管理思想統(tǒng)領工作思路，讓系統(tǒng)思考結合精細管理,。我校在編教師24人均大本在讀，其中10人已取得畢業(yè)證書,。教師們還在今年完成了校本課程資源包《開啟數(shù)學思維的金鑰匙》和《閱讀欣賞》,，正在交替實施，同時下一步要考慮富有探究性和深度思考的活動課程資源建設,。

二,、以點帶面以面帶面

管理中的以點帶面是常用的辦法，面上工作的提升是每一個點的提高所影響的,，點面結合是更加有效的,，使管理扁平化，呈現(xiàn)出服務于學校中心工作的服務功能,。以面帶面卻是新收獲,，用一個面上的工作去帶動其他幾個面的工作，效果卻也不錯,。

如：我校錢煥玉老師申報的央電教館課題《信息技術在小學數(shù)學課堂教學中的有效整合研究》實施兩年以來,，今年他們做出了調整。每個課題組成員擔負課題管理工作和研究工作,，如其中一位課題組成員負責《課題跟蹤》,，了解本課題現(xiàn)階段的研究現(xiàn)狀和新的思路方向,，同時管理課題相關資源(網(wǎng)絡了解和期刊中的課題類似信息)，然后完成《課題文獻研究報告》,，支撐課題根據(jù)最新動態(tài)做成調整,，以保證課題研究的前瞻性。還有一位課題組成員為兩個平行班做對比試驗研究,，同時收集原始資料,，形成評價對比，完成《對比試驗研究報告》,，為課題提供數(shù)據(jù)支撐,。

這樣的方法在課題階段成果展示后，逐漸成為我校我部門工作的有效藍本,，也成為了一種工作思路,，以面帶面的效果在意料之外，同樣也在意料之中,。下一步我們考慮讓工作更加有“度”,。(長度、寬度,、高度,，適度、密度,、精度),。

三、讓教師引導家長建教師助學理念

本年度,，我們針對我校家長實際,，針對家長流動性大，絕大部分文化水平不高,，對教育理念和方法缺乏,，難以實現(xiàn)家校聯(lián)動的現(xiàn)狀，同時也為了改變2>5的教育實際,，我們提出了這一理念,。

如：在教師提供給學生的家庭作業(yè)中，我們要求提前寫好“家長意見”“家長簽名”“作業(yè)時間”等信息,。在家長意見欄中提供“書寫情況”,、“修改情況”、“學習態(tài)度”幾項,，我們想引導家長進行家庭學習的指導和管理,。在學期開始、中期、期末對家長進行溝通和方法的指導,。

在如：我們讓教師在課堂中建立“生本”理念,，讓教師們在課堂中不僅親自指點學困生，同時也有學生幫助學困生,，使課堂時間倍化,，效果比較好。

下一步,，我們將繼續(xù)把這一亮點放大,，逐步探討并形成一些好的做法和經(jīng)驗。

我校今年也取得了一些成績,。學校在統(tǒng)測中取得了近幾年來最好的成績,，也被榮評為城關區(qū)教育先進集體，這是對我們極大的肯定和褒獎,，同時也提出了更高的要求,。教師們有多人獲得省、市,、區(qū)級獎項,，其中錢煥玉老師自行拍攝的錄像課《圓的周長》獲大、中,、小學參加的第十二屆全國教學軟件大獎賽優(yōu)秀獎,。學生也在各項活動中有一定的成績。

我們會繼續(xù)努力,，于艱難處顯精神,，一句話，學校在過渡,，我們的工作不過度,，工作不但不會過渡，還要更進一步,。

工作報告?zhèn)€人心得體會模板五

一、加強學習,，提高素質,，團結協(xié)作，搞好服務

做好辦公室工作,，爭創(chuàng)一流業(yè)績,，必須要有較高的政治理論素質和分析解決問題的能力。全體辦公室工作人員都能夠通過各種途徑學習鄧小平理論和“三個代表”精神,，學習各項教育法律,、法規(guī)，及時了解,、掌握教育發(fā)展的新動向,、新經(jīng)驗,，積極參加機關組織的形式多樣的學習教育活動，經(jīng)常性下基層開展調研,，辦公室人員的政治理論水平,、業(yè)務素質和工作能力不斷提高。每學期都召開辦公室全體人員工作會議和期末總結,，明確了每個人的崗位責任,，工作任務，做到分工明確,，責任清晰,。樹立高度的服務意識，服務態(tài)度和藹,、熱情,、耐心、細致,，為領導基層單位提供良好周到的服務,。本學期在落實各項工作的時候，大家都能夠注意態(tài)度和方法,，和同志們的關系處理得比較和諧,，各項工作都得到了各科室、學校同志們的支持,，落實順利,。辦公室全體人員空前團結，工作氣氛融洽,，配合默契,。每個人都能從教育局工作的大局出發(fā)，從教育局整體利益出發(fā),，互相支持,，工作順心，大家心情舒暢,。

二,、分工明確，密切配合,，突出重點,，工作到位

1、做好辦會,、辦文和辦事工作,。辦公室工作繁瑣、復雜，簡單的說就是辦文,、辦會,、辦事。關于辦文工作,，我們克服人少文多的實際困難,，完成局黨委、教育局工作計劃,、工作總結,、五年規(guī)劃以及各種會議大量的材料、領導講話和各種計劃,、總結等,。關于辦會，全年圓滿完成了慶祝教師節(jié)表彰大會,、教育局學期工作會議,、期末總結大會等各種會議。關于辦事,，主要是督促檢查局黨委和教育局的部署在基層學校的貫徹落實情況,，即使傳達領導指示，即使反饋各種信息,，做到了快捷和實效,，保證全局上下政令暢通。全年沒有出現(xiàn)重大失誤行為,。

2,、做好宣傳工作。本著宣傳工作為教育教學服務,、為教育改革服務,、為提高學校知名度服務的原則，加強全區(qū)教育系統(tǒng)的宣傳教育工作,，注重通訊員隊伍的建設,，全年共計在各種報刊、新聞媒體商發(fā)表稿件230多篇,，被區(qū)委宣傳部評為通訊報道工作達標單位,。

3、信訪及人大,、政協(xié)建議、提案工作,。堅持認真,、負責處理信訪工作，把信訪工作作為聯(lián)系群眾民意的一條重要渠道。信訪工作對辦公室人員素質要求很高,，既要不卑不亢,、不急不慌，又要對出現(xiàn)的問題處理及時,、果斷,、不留后遺癥、不給領導添亂,，為此,，我們特別強調服務的思想，對待每一個上訪人員,、來電,、來信都能禮貌接待、耐心答復,，尤其是在招生等重要時期,，每天都要接到大量的來電、來訪,，有些棘手的問題,，我們在向領導匯報的同時，協(xié)調科室,，都給予了圓滿解決,。對于人大代表建議和政協(xié)委員提案的答復工作，我們由專人協(xié)調,，及時答復,，及時與代表、委員溝通,，全年共計答復18件,，全部使代表和委員滿意，得到了領導的肯定,。

工作心得

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