每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢,?我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪??接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,我們一起來看一看吧,。
小米產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書篇一
也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的意義,,為什么開展這次活動(dòng)等。
在整個(gè)中藥產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)前,,要先制定行動(dòng)方案,,安排好人員,調(diào)整好各部門的關(guān)系,,并且要制定大家共同遵守的制度,。
1、對(duì)中藥產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行分析,。包括過去幾年中藥市場(chǎng)的總量,、總額、不同地區(qū)的銷售,;中藥產(chǎn)品過去幾年的價(jià)格,、利潤(rùn)、差額,;主要競(jìng)爭(zhēng)者,它的規(guī)模,、目標(biāo)、市場(chǎng)占有略等 ,;中藥產(chǎn)品的各個(gè)分銷渠道,,各渠道的相對(duì)重要性等。
2、運(yùn)用swot分析法(機(jī)會(huì),、威脅、優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì))對(duì)中藥產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行分析,。
3、指出中藥產(chǎn)品市場(chǎng)面對(duì)的主要問題和對(duì)未來的主要假設(shè),。
4,、設(shè)定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標(biāo),包括銷量,、價(jià)位,、鋪貨渠道等。
5、選擇營(yíng)銷戰(zhàn)略。要注意考慮中藥企業(yè)的目標(biāo)市嘗核心定位,、市場(chǎng)營(yíng)銷組合,、活動(dòng)的預(yù)算等。
6、確定活動(dòng)的方案,。必須具體到時(shí)間,、地點(diǎn)、人員安排,、預(yù)算費(fèi)用,,要把各個(gè)環(huán)節(jié)都安排好,不能出錯(cuò),。
7,、對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行管理,、監(jiān)督,、控制,。保證各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)度合理、花費(fèi)明朗,、人員安排合理,。
進(jìn)行中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的效果評(píng)估,找出不足的地方加以改進(jìn),,對(duì)經(jīng)驗(yàn)要加以總結(jié),。
以上就是個(gè)人對(duì)重要產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的建議,,希望對(duì)你有用,!
一、宗旨,。也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的意義,,為什么開展這次活動(dòng)等。
二,、前期準(zhǔn)備,。在整個(gè)中藥產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)前,要先制定行動(dòng)方案,,安排好人員,,調(diào)整好各部門的關(guān)系,并且要制定大家共同遵守的制度,。
小米產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書篇二
xx公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。xx科技已帶給和將帶給的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品,,包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域,,目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開發(fā)基地,已實(shí)此刻中國(guó)的研發(fā)和本地化,。
a.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的'品牌設(shè)備供應(yīng)商,。
b.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。
c.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。
1.采取有上朝下的銷售策略:絕對(duì)不能拋開大的區(qū)域分銷商,,區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。
2.強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的好處,。
3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè):
(1)住宅(智能小區(qū))
(3)教育,,政府,金融等行業(yè),。
1.采取有下朝上的銷售策略:具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,,用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。
2.用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例,,由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。
3.遍地開花,中心城市和中小城市同時(shí)突破,。大小互動(dòng):以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售,,以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售,。
4.實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告,。
5.大力發(fā)展oem廠商,,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營(yíng)業(yè)額的提高。
1.目標(biāo):在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng):再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,,代替國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),,與國(guó)外產(chǎn)品構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系??缭缴牲c(diǎn),,成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。
2.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),,到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,,發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,在上述行業(yè)中取得必須的營(yíng)銷業(yè)績(jī),。
1.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念;
2.營(yíng)銷基本規(guī)則:
a.分銷合作伙伴名稱:分為二類:一是分銷客戶,,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶,,是我們的基礎(chǔ)客戶,。
b.每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。
c.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商,。
d.分銷市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征
(1)市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類的公司,,具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。
(2)在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司,。
(3)具有較好行業(yè)背景及消化潛力的系統(tǒng)集成商,。
1.渠道的建立模式:
a.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,,在做銷售預(yù)測(cè)表,,正式簽定協(xié)議,訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用:注冊(cè)登記表傳真,,產(chǎn)品定單,正式代理協(xié)議)
b.采取尋找重要客戶的辦法,,通過談判將貨壓到分銷商手中,,然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。
c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),,在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。
d.草簽協(xié)議后,,在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字,,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,,我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。
e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,,隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,,以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。
2.給代理信用等級(jí)上的支持(指定信用等級(jí)評(píng)定方法)
a.客戶的分類:地區(qū)的一級(jí)代理商(a),,地區(qū)的二級(jí)代理商(aa),系統(tǒng)集成商(aaa)級(jí)20家,,aa級(jí)100家,,只有a級(jí)才能有信用支持。
級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn):
1)簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議,,并在ml公司進(jìn)行了完整的備案,。
2)前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨貼合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3)在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。
4)用心開拓市場(chǎng),,獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng)。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),。
5)沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定資料,。
1.高品質(zhì),高價(jià)格,,高利潤(rùn)空間為原則!
2.制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,,公開報(bào)價(jià),市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。
3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,,以控制營(yíng)銷體系。
4.嚴(yán)格控制價(jià)格體系,,確保一級(jí)分銷商,,二級(jí)分銷商,系統(tǒng)集成商,,最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。
1.市場(chǎng)上有推,拉的力量,。要快速的增長(zhǎng),,就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此,,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,,負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng),,力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,。
2.短渠道策略:分四種客戶:a,aa,,系統(tǒng)集成商,,行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系,。
3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,,持續(xù)高效溝通,才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。
4.以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。
5.條件成熟,則建立起物流中心,,解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難,,因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái),一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái),,一個(gè)物流平臺(tái)的作用,。
1.能夠與分銷商(a)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持,。專人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作,。
2.以前三個(gè)月營(yíng)銷額的1%來帶給維修備件。
3.建立專門的授權(quán)維修中心,,支付必須費(fèi)用,。
4.售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表,專門記錄客戶的咨詢問題,,公司的網(wǎng)站開通專門的bbs.
1.認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作,。分為初,高二級(jí),。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作,。前為收費(fèi)培訓(xùn),后為免費(fèi)培訓(xùn),。
2.培訓(xùn)在廣告上打出,,宣傳資料的豐富和權(quán)威。
3.做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè),,網(wǎng)上公布,。同時(shí)印出宣傳冊(cè),含課程資料簡(jiǎn)介,。
4.作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,,合作辦學(xué),。
5.網(wǎng)上培訓(xùn),考試,,發(fā)結(jié)業(yè)證書,。
1.公司形象,產(chǎn)品介紹,,手冊(cè),,驅(qū)動(dòng)程序下載、解答,、新聞,。
2.電子化服務(wù),。如資料,,圖片。
3.電子商務(wù),??蛻粝聠危浳锊樵?,庫(kù)存查詢等,。
1.每周一召開工作會(huì)議,提交工作報(bào)告,,資料為:
a.本周完成銷售數(shù)
b.本周渠道開發(fā)的進(jìn)展
c.下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè),。
e.月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排行,獎(jiǎng)勵(lì)制度,。
a.統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度,。
b.價(jià)格的審批制度
4.做好銷售支持工作;必須時(shí)間的業(yè)績(jī),,折扣,,返點(diǎn)的計(jì)算,定單的處理,,分銷商的業(yè)績(jī)排行
5.編制銷售手冊(cè),;其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,,所能解決的問題和帶給的支持等說明。
小米產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書篇三
企業(yè)開張伊始,,尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,,因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。
(一)市場(chǎng)狀況分析及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)
1.產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。
2.市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,,產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,,相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
3.消費(fèi)者的理解性,,這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,。
如臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,產(chǎn)品市場(chǎng)的決定頗為精彩,。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出:
①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小,。
②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品,,市場(chǎng)大,。
④生活水平提高,中,、上階層增多,,顯示其將來市場(chǎng)成長(zhǎng)。
(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析
如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。
營(yíng)銷方案,是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),,就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),,策劃就成功了一半,。
1、一般營(yíng)銷中存在的具體問題/劣勢(shì),,表現(xiàn)為多方面:
2,、企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。
3,、產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落,。
4,、產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,。
5,、產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。
6,、銷售渠道不暢,,或渠道選取有誤,使銷售受阻,。
7,、促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。
8,、服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿,。
9,、售后保證缺乏,消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都能夠是營(yíng)銷中存在的問題,。
從問題中找劣勢(shì)予以克服,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),,發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,,抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),,找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。
營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),,即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá):總銷售量為xxx萬件,,預(yù)計(jì)毛利xxx萬元,,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)xx。
一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面:
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷策略,。
以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),。
建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略推薦,,構(gòu)成有效的4p組合,到達(dá)最佳效果,。
1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。
3)產(chǎn)品品牌,。要構(gòu)成必須知名度,,、美譽(yù)度,,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。
4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。
5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。
那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:
拉大批零差價(jià),,調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商用心性,。
給予適當(dāng)數(shù)量折扣,,鼓勵(lì)多購(gòu)。
以成本為基礎(chǔ),,以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。
產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。
(五)促銷策略(人員推銷,、廣告、營(yíng)業(yè)推廣,、公共關(guān)系)
①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,,同時(shí)注重樹立公司形象。
②長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,,在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化:選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),,注重抓宣傳效果好的方式,。
④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),,及時(shí),、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等,。
2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。
③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。
④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),,接觸消費(fèi)者,。
⑤用心利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。
(六)具體行動(dòng)方案
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),,推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要思考費(fèi)用支出,,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,,包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),,具體分析制定,。