每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢,?我們怎樣才能寫好一篇范文呢,?接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,我們一起來看一看吧,。
小米產(chǎn)品營銷策劃書篇一
也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動的意義,,為什么開展這次活動等。
在整個中藥產(chǎn)營銷活動前,,要先制定行動方案,,安排好人員,調(diào)整好各部門的關(guān)系,,并且要制定大家共同遵守的制度,。
1,、對中藥產(chǎn)市場進行分析,。包括過去幾年中藥市場的總量、總額,、不同地區(qū)的銷售,;中藥產(chǎn)品過去幾年的價格、利潤,、差額,;主要競爭者,它的規(guī)模,、目標,、市場占有略等 ;中藥產(chǎn)品的各個分銷渠道,各渠道的相對重要性等,。
2,、運用swot分析法(機會、威脅,、優(yōu)勢,、劣勢)對中藥產(chǎn)品市場進行分析。
3,、指出中藥產(chǎn)品市場面對的主要問題和對未來的主要假設(shè),。
4、設(shè)定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標,,包括銷量,、價位、鋪貨渠道等,。
5,、選擇營銷戰(zhàn)略。要注意考慮中藥企業(yè)的目標市嘗核心定位,、市場營銷組合,、活動的預(yù)算等。
6,、確定活動的方案,。必須具體到時間、地點,、人員安排,、預(yù)算費用,要把各個環(huán)節(jié)都安排好,,不能出錯,。
7、對營銷活動進行管理,、監(jiān)督,、控制。保證各個環(huán)節(jié)進度合理,、花費明朗,、人員安排合理。
進行中藥產(chǎn)品市場營銷活動的效果評估,,找出不足的地方加以改進,,對經(jīng)驗要加以總結(jié)。
以上就是個人對重要產(chǎn)品市場營銷策劃的建議,,希望對你有用,!
一,、宗旨。也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動的意義,,為什么開展這次活動等,。
二、前期準備,。在整個中藥產(chǎn)營銷活動前,,要先制定行動方案,安排好人員,,調(diào)整好各部門的關(guān)系,,并且要制定大家共同遵守的制度。
小米產(chǎn)品營銷策劃書篇二
xx公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者,。xx科技已帶給和將帶給的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品,,包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域,目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地,,已實此刻中國的研發(fā)和本地化,。
a.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的'品牌設(shè)備供應(yīng)商。
b.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商,。
c.以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。
1.采取有上朝下的銷售策略:絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商,區(qū)域分銷商是我們的重點發(fā)展目標,。
2.強調(diào)兩個重點;大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的好處,。
3.重點發(fā)展以下行業(yè):
(1)住宅(智能小區(qū))
(3)教育,政府,,金融等行業(yè),。
1.采取有下朝上的銷售策略:具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成,。
2.用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例,,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。
3.遍地開花,,中心城市和中小城市同時突破,。大小互動:以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售,以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售,。
4.實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度,,每一個產(chǎn)品都是一個強有力廣告,。
5.大力發(fā)展oem廠商,,迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。
1.目標:在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長:再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,,代替國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,,與國外產(chǎn)品構(gòu)成競爭關(guān)系,。跨越生成點,,成為快速成長的成功品牌,。
2.致力于發(fā)展分銷市場,到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,,發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,,在上述行業(yè)中取得必須的營銷業(yè)績。
1.營銷團隊的基本理念;
2.營銷基本規(guī)則:
a.分銷合作伙伴名稱:分為二類:一是分銷客戶,,是我們的重點合作伙伴,。二是系統(tǒng)集成客戶,是我們的基礎(chǔ)客戶,。
b.每一個員工都不要認為他是一個新品牌,。
c.競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。
d.分銷市場上目標客戶的基本特征
(1)市場上處于成長類的公司,,具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望,。
(2)在當?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。
(3)具有較好行業(yè)背景及消化潛力的系統(tǒng)集成商,。
1.渠道的建立模式:
a.采取逐步深入的方式,,先草簽協(xié)議,在做銷售預(yù)測表,,正式簽定協(xié)議,,訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用:注冊登記表傳真,,產(chǎn)品定單,,正式代理協(xié)議)
b.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,,然后我們的銷售和市場支持跟上,。
c.在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場,。
d.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字,,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,,我們乘機進入市場。
e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,,隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌?,以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)
a.客戶的分類:地區(qū)的一級代理商(a),,地區(qū)的二級代理商(aa),,系統(tǒng)集成商(aaa)級20家,,aa級100家,只有a級才能有信用支持,。
級的信用等級評定標準:
1)簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議,,并在ml公司進行了完整的備案。
2)前三個月內(nèi)每月的定貨貼合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額,。
3)在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛,。
4)用心開拓市場,獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市場營銷活動,。
5)沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定資料。
1.高品質(zhì),,高價格,,高利潤空間為原則!
2.制訂較現(xiàn)實的價格表:價格表分為兩層,公開報價,,市場銷售的最底價,。
3.制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體系,。
4.嚴格控制價格體系,,確保一級分銷商,二級分銷商,,系統(tǒng)集成商,,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。
1.市場上有推,,拉的力量,。要快速的增長,就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,,另外,,負責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場,力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,。
2.短渠道策略:分四種客戶:a,,aa,系統(tǒng)集成商,,行業(yè)客戶,。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。
3.業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,,持續(xù)高效溝通,,才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平,。
4.以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。
5.條件成熟,,則建立起物流中心,解決我們在地方市場上的困難,,因為物流中心起一個融資平臺,,一個財務(wù)平臺,一個物流平臺的作用,。
1.能夠與分銷商(a)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議,。有備件支持。專人負責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作,。
2.以前三個月營銷額的1%來帶給維修備件,。
3.建立專門的授權(quán)維修中心,支付必須費用,。
4.售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表,,專門記錄客戶的咨詢問題,公司的網(wǎng)站開通專門的bbs.
1.認證工程師培訓(xùn)工作,。分為初,,高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作,。前為收費培訓(xùn),,后為免費培訓(xùn)。
2.培訓(xùn)在廣告上打出,,宣傳資料的豐富和權(quán)威,。
3.做出招生簡章和宣傳頁,網(wǎng)上公布,。同時印出宣傳冊,,含課程資料簡介。
4.作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議,,合作辦學(xué),。
5.網(wǎng)上培訓(xùn),考試,,發(fā)結(jié)業(yè)證書,。
1.公司形象,產(chǎn)品介紹,,手冊,,驅(qū)動程序下載,、解答、新聞,。
2.電子化服務(wù),。如資料,圖片,。
3.電子商務(wù),。客戶下單,,貨物查詢,,庫存查詢等。
1.每周一召開工作會議,,提交工作報告,,資料為:
a.本周完成銷售數(shù)
b.本周渠道開發(fā)的進展
c.下周工作計劃和銷售預(yù)測。
e.月末會議進行業(yè)務(wù)人員的銷售排行,,獎勵制度,。
a.統(tǒng)一的價格和折扣制度。
b.價格的審批制度
4.做好銷售支持工作,;必須時間的業(yè)績,,折扣,返點的計算,,定單的處理,,分銷商的業(yè)績排行
5.編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,,技術(shù)支持,,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和帶給的支持等說明,。
小米產(chǎn)品營銷策劃書篇三
企業(yè)開張伊始,,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。
(一)市場狀況分析及市場前景預(yù)測
1.產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
2.市場成長狀況,,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,,需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。
3.消費者的理解性,這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風(fēng)險的分析,,產(chǎn)品市場的決定頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出:
①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風(fēng)險小。
②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷,。
③漱口水屬家庭成員使用品,,市場大。
④生活水平提高,,中,、上階層增多,,顯示其將來市場成長,。
(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析
如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,,如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等,,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。
營銷方案,,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,,就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半,。
1,、一般營銷中存在的具體問題/劣勢,表現(xiàn)為多方面:
2,、企業(yè)知名度不高,,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
3,、產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān),,功能不全,被消費者冷落,。
4,、產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者的購買興趣,。
5,、產(chǎn)品價格定位不當。
6、銷售渠道不暢,,或渠道選取有誤,,使銷售受阻。
7,、促銷方式不務(wù),,消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
8,、服務(wù)質(zhì)量太差,,令消費者不滿。
9,、售后保證缺乏,,消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。
從問題中找劣勢予以克服,,從優(yōu)勢中找機會,,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,,對不同的消費需求盡量予以滿足,,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,,把握利用好市場機會,。
營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟效益目標到達:總銷售量為xxx萬件,,預(yù)計毛利xxx萬元,市場占有率實現(xiàn)xx,。
一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面:
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產(chǎn)品準確定位,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營銷策略,。
以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。
建立起點廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。
通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略推薦,,構(gòu)成有效的4p組合,,到達最佳效果。
1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,,使產(chǎn)品迅速啟動市場,。
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。
3)產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度,,,、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,,務(wù)必有強烈的創(chuàng)牌意識,。
4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。
5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。
那里只強調(diào)幾個普遍性原則:
拉大批零差價,,調(diào)動批發(fā)商,、中間商用心性。
給予適當數(shù)量折扣,,鼓勵多購,。
以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,,采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售用心性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>
(五)促銷策略(人員推銷、廣告,、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系)
①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,,同時注重樹立公司形象,。
②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?,消費者會不認識商品,,反而使老主顧也覺得陌生,所以,,在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。
③廣泛化:選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動,,掌握適當時機,,及時、靈活的進行,,如重大節(jié)假日,,公司有紀念好處的活動等。
2.實施步驟可按以下方式進行:
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。
②銷后適時推出誠征代理商廣告,。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。
④把握時機進行公關(guān)活動,,接觸消費者。
⑤用心利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。
(六)具體行動方案
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密,操作性強又不乏靈活性,。還要思考費用支出,,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢,。
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,,包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,,具體分析制定。