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保險(xiǎn)渠道管理崗篇一

【篇1：渠道經(jīng)理工作職責(zé)】

渠道的定義?渠道經(jīng)理工作職責(zé)查詢?

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什么是渠道經(jīng)理

工作描述：

現(xiàn)代社會,，銷售渠道包括網(wǎng)絡(luò)銷售,、電話銷售、零售商,、分銷商,、商業(yè)伙伴和銷

售隊(duì)伍。在這里,，渠道經(jīng)理是指通過合作伙伴（包括零售商,、分銷商和商業(yè)伙伴）這種銷售渠道進(jìn)行間接銷售，并提供服務(wù)支持的管理者,。這個(gè)職位是廠商和代

理商聯(lián)系的窗口,。一般情況下，客戶經(jīng)理是直接和最終用戶打交道的人,，而渠道

經(jīng)理則是引領(lǐng)多個(gè)合作伙伴的銷售團(tuán)隊(duì),，并通過其發(fā)揮杠桿作用，間接與最終用

戶打交道,，創(chuàng)造合作伙伴和公司“雙贏”的人,。大致的工作有： 1 規(guī)劃整體渠道策略及運(yùn)作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案； 2 制定渠道策略,，提供渠道服務(wù)支持,；

3 及時(shí)溝通客戶，反饋市場信息,，做出處理意見,；

4 協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶,。

渠道是一種有限的資源,，商家誰占有了渠道，就能贏得了競爭優(yōu)勢,。渠道經(jīng)理就

要對不同類型渠道的發(fā)展過程進(jìn)行密切關(guān)注,，定目標(biāo)、造規(guī)劃,、設(shè)標(biāo)準(zhǔn),，常評估、勤指導(dǎo),，從而維護(hù)各類渠道的良性發(fā)展,，形成企業(yè)真正的核心競爭力。

核心競爭力：

知識要求：渠道經(jīng)理一般要求具備市場營銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷,，具有市場

營銷,、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì),、公共關(guān)系,、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識。技能要求：具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力,，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評定能力,，熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)的業(yè)務(wù)，有良好的溝通技巧和語言表達(dá)能力

及獨(dú)立工作能力,，良好的市場判斷力和開拓能力,，具有較強(qiáng)的觀察力,、應(yīng)變能力

和財(cái)務(wù)能力。

經(jīng)驗(yàn)要求：最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經(jīng)驗(yàn),，對市場營銷工作有深刻

認(rèn)知,，善于對資金、資源和人力進(jìn)行整合,。

職業(yè)素養(yǎng)：具備把握方向和大局的能力,，具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱

情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,，思路清楚,、樂于接受挑戰(zhàn)。

職業(yè)現(xiàn)狀：

對如今眾多的知名企業(yè)來說“渠道銷售”已經(jīng)不再是一個(gè)新鮮的名詞,。隨著中國

市場渠道結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)型,，傳統(tǒng)渠道逐漸衰落，現(xiàn)代渠道迅速崛起,，企業(yè)必須

關(guān)注不同渠道的全方位發(fā)展,，達(dá)成專業(yè)化管理，并在不同渠道之間引入競爭,，渠

道經(jīng)理的產(chǎn)生是歷史的必然,。在當(dāng)前的市場環(huán)境下，對渠道的細(xì)分化要求日益強(qiáng)

烈,，市場競爭的激烈使企業(yè)不得不絞盡腦汁去挖掘更多的渠道空間,，去擠占更多的渠道資源，如此方能擁有一席立足之地,。在實(shí)踐中,，有些企業(yè)在渠道利用上別

出心裁，達(dá)到了有效切入市場,、以小博大的效果,。比如：可采眼貼膜在傳統(tǒng)日化

渠道競爭激烈的狀況下，巧妙進(jìn)入藥店終端,，迅速啟動(dòng)了市場,；蒙牛乳業(yè)在拓展

市場初期，充分利用了社區(qū)送奶點(diǎn)的建設(shè),，短期內(nèi)撬開了市場等,。而可口可樂、寶潔等跨國企業(yè),，對渠道的細(xì)分拓展更是無微不至,，可口可樂甚至將零售終端劃

分為22類加以專業(yè)化拓展。面對這種態(tài)勢，必須通過渠道經(jīng)理的設(shè)立來達(dá)成對不

同渠道的專業(yè)化管理,。風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)：

渠道沖突是現(xiàn)階段市場競爭中無法回避的一種狀態(tài),，其本質(zhì)是渠道間對利益的一

種爭奪，引發(fā)這種爭奪的因素是價(jià)格,，而直接的表現(xiàn)主要為竄貨,、降價(jià),、促銷,、甚至搶單等形式，成為一種非常普遍的現(xiàn)象,，并且沖突的范圍和程度都非常激烈

,。近年來，中國市場的渠道環(huán)境可以用“兵荒馬亂”來形容,，變化,、沖突無時(shí)不

在，所有的企業(yè)都面臨著前所未有的挑戰(zhàn),。

在北京地區(qū)的一些知名企業(yè),，渠道經(jīng)理的年薪大都超過50萬元人民幣。

職業(yè)趨勢：

發(fā)展路徑：渠道經(jīng)理的發(fā)展之路最好向“管理型”邁進(jìn),，如：市場總監(jiān),、甚至是 ceo等。

轉(zhuǎn)型機(jī)會：渠道經(jīng)理因?yàn)橐莆找欢ǖ匿N售技巧和客戶資源,，以及對產(chǎn)品的熟知,，所以還可從事做銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理等職位,。

工作職責(zé)參考：

1、組織團(tuán)隊(duì)銷售活動(dòng),，完成計(jì)劃任務(wù)及各項(xiàng)考核指標(biāo),。

2、負(fù)責(zé)向渠道客戶傳達(dá)公司最新的銷售政策和市場動(dòng)態(tài)信息,，維護(hù)并鞏固其所

轄渠道的合作關(guān)系,。

3、負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè),，對團(tuán)隊(duì)內(nèi)人員進(jìn)行日常管理,，指導(dǎo)所轄客戶經(jīng)理

正確運(yùn)用各項(xiàng)活動(dòng)管理工具，完善客戶經(jīng)理的訓(xùn)練計(jì)劃和輔導(dǎo)工作,，提高客戶經(jīng)

理的銷售技巧,，幫助客戶經(jīng)理制定實(shí)施職業(yè)生涯的成長規(guī)劃；

4、協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓(xùn)和管理工作,，避免在銷售過程中

出現(xiàn)誤導(dǎo)或解釋不清的狀況,；

5、控制銷售成本,，本著公開,、公平和公正原則合理分配和使用各項(xiàng)費(fèi)用；

6,、完成公司交辦的其他工作,。 【篇2：渠道管理崗位職責(zé)說明】

渠道管理崗位職責(zé)說明

一、崗位設(shè)立背景

區(qū)分公司現(xiàn)有渠道業(yè)務(wù)包括社會渠道（含校園渠道）,、自有營業(yè)廳,、電子渠道三大類內(nèi)容。隨著公司移動(dòng)業(yè)務(wù)的快速增長,，社會渠道業(yè)務(wù)年收入已經(jīng)超過四千萬,，自有營業(yè)廳及社會網(wǎng)點(diǎn)的營銷服務(wù)具有越來越重要的意義，電子渠道作為新型渠道也為營銷服務(wù)開辟了新的途徑,。為進(jìn)一步加強(qiáng)渠道業(yè)務(wù)分析調(diào)度稽核,，并按照公司崗位不相容規(guī)定要求，設(shè)立渠道管理一名,。

二,、崗位職責(zé)

渠道管理主要負(fù)責(zé)區(qū)分公司三類渠道的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、檢查及調(diào)度分析,，督促,、協(xié)助渠道中心、自有營業(yè)廳完成區(qū)分公司業(yè)務(wù)發(fā)展,、收入完成及重點(diǎn)調(diào)度事項(xiàng),。1、渠道業(yè)務(wù)稽核

a,、渠道業(yè)務(wù)贈(zèng)品,、有價(jià)卡、校園促銷物料等物品的管理稽核,。負(fù)責(zé)登記保管渠道業(yè)務(wù)贈(zèng)品,、有價(jià)卡、校園促銷物料等物品的配送數(shù)量,，贈(zèng)品,、有價(jià)卡、校園促銷物料等物品的使用方案備案及使用情況稽核,。（詳見業(yè)務(wù)流程1-a,，贈(zèng)品,、有價(jià)卡的實(shí)物由渠道管理負(fù)責(zé)保管，區(qū)分公司臧紅軍負(fù)責(zé)記賬,。）

b,、社會渠道傭金、房補(bǔ),、代理商信譽(yù)保證金管理,。負(fù)責(zé)稽核社會代理商傭金、房補(bǔ)的使用,、發(fā)放以及信譽(yù)保證金繳納,、清退情況，代理商傭金,、房補(bǔ)賬戶變更審批與稽核,。（詳見業(yè)務(wù)流程1-b,。）

c,、渠道號卡資源、終端實(shí)物使用稽核及盤點(diǎn),。負(fù)責(zé)社會渠道號碼資源使用方案管理,、社會渠道優(yōu)質(zhì)號碼使用稽核，號卡資源,、終端實(shí)物盤點(diǎn),。（詳見業(yè)務(wù)流程1-c。）

d,、渠道廣告宣傳費(fèi)用管理,。管理渠道裝修立項(xiàng)、廣告宣傳品費(fèi)用申請,，并對使用情況進(jìn)行稽核管理,。（詳見業(yè)務(wù)流程1-d。）2,、渠道績效考核

a,、負(fù)責(zé)擬定渠道績效考核辦法，計(jì)算自有營業(yè)廳主任,、渠道中心主任績效考核,；負(fù)責(zé)審核自有營業(yè)廳、渠道中心二次分配績效考核數(shù)據(jù),。（詳見業(yè)務(wù)流程 2,。）

d、負(fù)責(zé)自有營業(yè)廳,、渠道中心人員休假審批,。（詳見業(yè)務(wù)流程2。）

3、渠道服務(wù)監(jiān)督檢查 a,、根據(jù)自有營業(yè)廳服務(wù),、暗訪以及季度檢查要求進(jìn)行日常巡視。（詳見業(yè)務(wù)流程3,。）

b,、根據(jù)社會渠道管理要求對代理商業(yè)務(wù)宣傳、日常服務(wù),、受理業(yè)務(wù)規(guī)范等進(jìn)行檢查巡視,，提出整改意見。（詳見業(yè)務(wù)流程3,。）

c,、負(fù)責(zé)處理社會渠道代理商對渠道中心工作的日常投訴。（詳見業(yè)務(wù)流程 3,。）

4,、渠道業(yè)務(wù)調(diào)度分析及政策管理

a、自有營業(yè)廳主動(dòng)營銷業(yè)務(wù)及重點(diǎn)調(diào)度指標(biāo)月進(jìn)度分析,。b,、電子渠道重點(diǎn)調(diào)度指標(biāo)月進(jìn)度分析。

c,、社會渠道收入進(jìn)度,、發(fā)展進(jìn)度、傭金使用效率,、市公司重點(diǎn)調(diào)度月進(jìn)度指標(biāo)分析,。

d、協(xié)助渠道中心分析分解重點(diǎn)調(diào)度指標(biāo),，審核渠道促銷方案,，指導(dǎo)督促渠道中心工作并落實(shí)月度執(zhí)行情況，確保渠道完成市公司重點(diǎn)調(diào)度事項(xiàng),。（詳見業(yè)務(wù)流程4,。）5、渠道業(yè)務(wù)培訓(xùn)

a,、負(fù)責(zé)區(qū)分公司渠道經(jīng)理,、客戶經(jīng)理社會及電子渠道相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)考試。b,、負(fù)責(zé)渠道中心對社會代理商培訓(xùn)情況的檢查及考核,。（詳見業(yè)務(wù)流程5。）c,、負(fù)責(zé)區(qū)分公司自有營業(yè)廳營業(yè)員培訓(xùn)考試及日常新增業(yè)務(wù)的晨晚例會培訓(xùn)檢查,。（詳見業(yè)務(wù)流程5,。）6、其他工作

a,、協(xié)助督促渠道中心,、自有營業(yè)廳處理疑難投訴。

b,、協(xié)助處理自有營業(yè)廳報(bào)表,、發(fā)票、終端報(bào)送等日常業(yè)務(wù),。c,、區(qū)分公司交辦其他工作。

【篇3：渠道管理部職能】

渠道管理部職能

一． 渠道管理部是總公司唯一面對分公司和渠道的管理部門及溝通部門,。

二． 渠道管理部對分公司的人,、財(cái)、物及經(jīng)營情況進(jìn)行全面管理和監(jiān)督,。

三． 根據(jù)市場情況,、財(cái)務(wù)部的資金要求，以及分公司的psi表與分公司制定每月的銷售計(jì)劃和回款計(jì)劃,，把提高毛利率和加速資金周轉(zhuǎn)以及消化不良庫存工作放在首位,。

四． 充分了解市場動(dòng)態(tài)，每周向總經(jīng)理和銷售總監(jiān)提交市場動(dòng)態(tài)報(bào)告,。并及時(shí)交予產(chǎn)品管理部。五． 建立分公司psi表填報(bào)制度,，了解每天的銷售及回款情況,，并及時(shí)與各分公司溝通，解決問題,。確保銷售和回款順暢,。

六． 按二八原理，建立重點(diǎn)管理的零售終端名錄,，并掌握每個(gè)終端的進(jìn)銷存情況,。

七． 審核每個(gè)分公司每月的費(fèi)用計(jì)劃及用款計(jì)劃，報(bào)總經(jīng)理及銷售總監(jiān)批準(zhǔn),，并監(jiān)督檢查分公司的執(zhí)行情況,。

八． 根據(jù)公司的要求，對分公司及分公司經(jīng)理進(jìn)行考核,，根據(jù)考核結(jié)果,，審批分公司獎(jiǎng)金發(fā)放計(jì)劃，由財(cái)務(wù)部核準(zhǔn)后,，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可執(zhí)行,。

九． 制定分公司的促銷計(jì)劃,、廣告費(fèi)用計(jì)劃、促銷品發(fā)放計(jì)劃,，并監(jiān)督各分公司的執(zhí)行情況,，對重大節(jié)日和重要促銷活動(dòng)提出書面情況報(bào)告。

十． 制定促銷員的獎(jiǎng)金制度,，每月審批分公司上報(bào)的促銷員獎(jiǎng)金發(fā)放計(jì)劃,。十一． 根據(jù)公司要求向分公司收取各種報(bào)表，按時(shí)轉(zhuǎn)交其它部門,。十二． 及時(shí)解決分公司所提的,、自己發(fā)現(xiàn)的各種問題，確保分公司正常運(yùn)作,。

保險(xiǎn)渠道管理崗篇二

渠道人員崗位職責(zé)

【篇1：渠道部崗位職責(zé)】

渠道部崗位職責(zé)

供應(yīng)商的渠道構(gòu)建是與其業(yè)務(wù)模式緊緊相連的,，采用什么樣的銷售方式（直銷、大分銷,、區(qū)域分銷等等）決定了其渠道模式,。任何一家供應(yīng)商建立渠道的目的都是為了最大限度、最低成本地?cái)U(kuò)大市場份額,、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),，而公司渠道部門的作用就是按照公司的策略去招募、發(fā)展,、管理,、支持、激勵(lì)渠道,，從而使渠道有效地運(yùn)轉(zhuǎn),，保障公司的產(chǎn)品及服務(wù)能夠及時(shí)地到達(dá)用戶。因此,，渠道部門的結(jié)構(gòu)和崗位應(yīng)當(dāng)按照保障順利實(shí)現(xiàn)其功能的原則來設(shè)定,。

隨著以客戶為中心時(shí)代的到來，廠商對渠道的要求在不斷提高,，期望更快速,、有效、低成本地將產(chǎn)品和服務(wù)送到用戶手中,，因此,，對渠道的管理也在不斷深入。比如廠商怎樣直接去抓2級渠道,，如何知道產(chǎn)品賣給誰,，透過什么樣的渠道？解決這樣的問題,，則需要使渠道管理部的功能不斷細(xì)化和完善,。

多數(shù)供應(yīng)商的渠道管理體系架構(gòu)基本上是大同小異,，遵循的都是用戶細(xì)分、渠道細(xì)分,、區(qū)域細(xì)分的思路和原則,。

以微軟為例。根據(jù)面對的最終用戶的不同,，微軟的渠道管理部門可以分成兩大部分：

大型企業(yè)部門,，主要支持為大型企業(yè)提供深層次服務(wù)的合作伙伴； 其他渠道,。這其中又包括代理部,，管理和支持核心代理商；解決方案商部,，為si,、isv等提供支持與服務(wù)；oem渠道部,，主要面對裝機(jī)商,；分銷渠道部，面對分銷商和廣域渠道,。具體到每一個(gè)渠道管理部,，其規(guī)模和人員分工則應(yīng)按照其面對的客戶和其功能來確定,。

渠道部的職責(zé)：規(guī)劃,、發(fā)展,、管理、支持

渠道部門的功能細(xì)分

渠道銷售：負(fù)責(zé)發(fā)展,、管理代理,，保障公司的渠道策略,、代理協(xié)議能夠順利執(zhí)行,；協(xié)調(diào)公司各部門資源,，對代理商提供支持,，渠道銷售是公司渠道部門的關(guān)鍵崗位。

培訓(xùn)：負(fù)責(zé)對代理商提供培訓(xùn)支持。

常規(guī)培訓(xùn)，包括產(chǎn)品,、技術(shù)、政策等的培訓(xùn)，確保渠道能及時(shí)、正確地了解其代理產(chǎn)品所必須的基本信息和理解公司的發(fā)展戰(zhàn)略以及相關(guān)政策； 深入培訓(xùn),，比如銷售技巧,、企業(yè)管理、市場推廣等等與直接銷售無關(guān)的深層次培訓(xùn)，目的在于提升代理商的管理水平，促進(jìn)其更好的發(fā)展，從而加深雙方的合作，提高渠道的滿意度,，進(jìn)而促進(jìn)銷售。

網(wǎng)上支持：對于代理商隊(duì)伍龐大的供應(yīng)商

而言,，網(wǎng)上支持是有效,、低成本的一種很好的支持 方式。

計(jì)劃：協(xié)助代理商制定銷售計(jì)劃,、市場計(jì)劃,、渠道拓展計(jì)劃,，并審核代理商的各種計(jì)劃,，同時(shí)協(xié)助其順利完成,。比如,，促銷獎(jiǎng)勵(lì)、廣告宣傳等等,。

市場活動(dòng)：制定并實(shí)施各種市場活動(dòng),，同時(shí)協(xié)助渠道制定、實(shí)施各類市場活動(dòng),。

渠道部門的崗位可以按照上述的功能來劃分,，因此，一個(gè)公司的渠道部門往往有渠道專員,、市場專員,、培訓(xùn)專員等等。例如,，微軟的分銷渠道管理部共有7人左右,，設(shè)有一個(gè)銷售主管，主管幾家大的分銷商,，同時(shí)還有分管培訓(xùn),、市場、計(jì)劃,、網(wǎng)站,、活動(dòng)的專員。

渠道銷售人員的績效考評

績效考評的目的：

激勵(lì)員工更好完成經(jīng)營目標(biāo),，同時(shí),，通過調(diào)節(jié)機(jī)制，保障員工按照制定的方針,、策略去執(zhí)行,。

績效考評指標(biāo)的設(shè)立確定業(yè)績考評標(biāo)準(zhǔn)所遵循的原則可以歸納成“smart”原則。

s—specific,，標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)明確 m—measurable,，可測量 a—achievable,，可以完成 r—realistic，現(xiàn)實(shí)的t—time bound,，有時(shí)間范圍

績效考評的主要指標(biāo)

具體到渠道銷售人員的考評,，重點(diǎn)可以參考以下因素：

銷售定額（quota）：公司的銷售目標(biāo)最終會分解到公司的每一個(gè)銷售人員，quota是每一個(gè)銷售人員首要的考評指標(biāo),，渠道銷售人員也不例外,。

分銷商庫存：隨著渠道的日漸成熟，在渠道管理中,，將分銷商的庫存控制在適當(dāng)?shù)乃胶苤匾?。庫存不足會影響到供貨的及時(shí)程度，庫存過大則更易引發(fā)渠道的諸多問題,。對于一個(gè)渠道銷售人員的考評,，渠道的庫存量也應(yīng)當(dāng)是一個(gè)主要指標(biāo)。渠道數(shù)量：對于一個(gè)日漸成長的市場,，渠道的數(shù)量和質(zhì)量必須要不斷增長和提高,，才能更好的實(shí)現(xiàn)更大的市場占有率，取得競爭優(yōu)勢,。渠道數(shù)量和質(zhì)量是緊密相連的,，考核中不能僅僅考察簽下了多少家二級代理，還應(yīng)當(dāng)考察二級代理的下單記錄,，確保所發(fā)展的二級代理是活躍的,。

渠道滿意度：渠道滿意度直接決定了渠道對供應(yīng)商的忠誠度，渠道滿意度越高,，表明渠道更

愿意與該供應(yīng)商共同發(fā)展,，這是一個(gè)對渠道工作綜合評定的指標(biāo)。渠道滿意度是由多種因素決定的,，比如,，培訓(xùn)、市場支持,、供貨,、價(jià)格、返點(diǎn)等等,。確定渠道滿意度的高低,，可以通過渠道調(diào)查來實(shí)現(xiàn)，比如通過第三方調(diào)查機(jī)構(gòu),。

考核指標(biāo)是根據(jù)渠道發(fā)展的戰(zhàn)略和目標(biāo)來確定的,，不同的時(shí)期、不同的市場環(huán)境,、不同的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)設(shè)立不同的考核指標(biāo),，而每一項(xiàng)指標(biāo)在總體考核評分中,，所具有的權(quán)重也應(yīng)當(dāng)不同。具體指標(biāo)應(yīng)當(dāng)按崗位的功能來設(shè)定,。

比如,，對負(fù)責(zé)培訓(xùn)的員工的考評，主要是衡量其培訓(xùn)的效果,，如某時(shí)段內(nèi)培訓(xùn)過多少次,，有多少代理商參加，有多少人通過了最終測試,。而對渠道銷售人員，在主要考核其quota完成情況的同時(shí),，還要考慮渠道庫存,、新增代理商數(shù)量、新增渠道覆蓋區(qū)域和行業(yè),、渠道下單情況等等指標(biāo),。

【篇2：渠道員崗位職責(zé)】

渠道組崗位職責(zé)

渠道組長：

1、組織團(tuán)隊(duì)銷售活動(dòng),，完成計(jì)劃任務(wù)及各項(xiàng)考核指標(biāo),。

2、負(fù)責(zé)向同行渠道傳達(dá)公司最新的銷售政策和市場動(dòng)態(tài)信息,，維護(hù)并鞏固其所轄渠道的合作關(guān)系,。

3、負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè),，對團(tuán)隊(duì)內(nèi)人員進(jìn)行日常管理,，指導(dǎo)所轄渠道專員正確運(yùn)用各項(xiàng)活動(dòng)管理工具，完善渠道渠道專員的訓(xùn)練計(jì)劃和輔導(dǎo)工作,，提高渠道專員的銷售技巧,，幫助渠道專員制定實(shí)施渠道相關(guān)工作。

4,、協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓(xùn)和管理工作,，避免在銷售過程中出現(xiàn)誤導(dǎo)或解釋不清的狀況，同時(shí)提高產(chǎn)品的銷量,。 5,、控制銷售成本，合理分配和使用各項(xiàng)費(fèi)用,； 6,、完成公司交辦的其他工作。做到公司與渠道的聯(lián)絡(luò)員,，團(tuán)隊(duì)與合作伙伴的輔導(dǎo)員,，費(fèi)用與來績業(yè)的預(yù)算員,，同行與市場的情報(bào)員

渠道技術(shù)員工作職責(zé)

1、每半個(gè)月給已簽約網(wǎng)絡(luò)店技術(shù)員做技術(shù)回訪,，或是技術(shù)交流,。 2、每月回收本組已銷售出去的復(fù)印機(jī)保修卡,，回收保修卡的同時(shí)

回收網(wǎng)絡(luò)店/同行的銷售發(fā)票或是銷售單以便后期需要保修時(shí)使用,。保卡的回收與保費(fèi)提成直接掛溝,，因此每月?？ǖ幕厥帐羌夹g(shù)員的主要工作。如因工作失誤?？]有及時(shí)回收導(dǎo)致后期無保費(fèi)計(jì)提或是機(jī)器無法保修,，需技術(shù)員全權(quán)負(fù)責(zé)。

3,、技術(shù)員每月最低銷售額20000元（耗材/零配件）,，利潤1500元。

4,、技術(shù)人員工作必備

（1）,、市縣同行信息表（技術(shù)人員）

（2）、日常銷售報(bào)表（耗材配件銷售表,、報(bào)價(jià)表,、零件索賠表、保修卡信息表）

5,、支持技術(shù)未成熟的簽約經(jīng)銷商或是同行做好復(fù)印機(jī)的維修服務(wù)工作,。如新機(jī)安裝，故障處理等,。

渠道組員工作職責(zé)

1,、每天早上班后填寫前一天發(fā)貨的確認(rèn)單，傳給已發(fā)貨物的同行,、網(wǎng)絡(luò)店,，確認(rèn)同行收貨情況及收回確認(rèn)單。

2,、每天給5家同行（包括已簽約網(wǎng)絡(luò)店）打電話,，主要推薦公司代理的設(shè)備或是耗材，西線同行為主,。

3,、每月最低銷售5臺復(fù)印機(jī)，**3臺,，**1臺,，**1臺,，利潤最低 4000元。

4,、每天下午負(fù)責(zé)同行發(fā)貨事宜（與**配合）

5,、準(zhǔn)備*、*,、*復(fù)印機(jī)各型號的產(chǎn)品解決方案,。產(chǎn)品解決方案內(nèi)容： 產(chǎn)品的基本參數(shù)，主要標(biāo)配功能,，賣點(diǎn),，耗材價(jià)格、印量,，計(jì)算出單張成本,。以便我們在銷售過程給同行或網(wǎng)絡(luò)店做推薦及提供。6,、每半月做*簽約經(jīng)銷商銷售報(bào)表提交給東芝公司，每月底做*,、*

簽約經(jīng)銷商銷售報(bào)表提交給各廠家,。

7、每半月到物流公司收取平日發(fā)貨的代收貨款,。（與**配合）

銷售部渠道組： **

【篇3：渠道人員各崗位職責(zé)】

渠道中心（2011）06號簽發(fā)：李裕陸 渠道中心大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

1,、對公司下達(dá)所轄營銷中心各項(xiàng)考核指標(biāo)的達(dá)成負(fù)責(zé)。

2,、指導(dǎo),、協(xié)助片區(qū)營銷中心各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的開展與落實(shí)（合同的擬定、公司化運(yùn)作指導(dǎo),、營銷中心月度/季度/年度計(jì)劃的制定,、活動(dòng)的排期、訂貨計(jì)劃等）,。

3,、負(fù)責(zé)營銷中心及經(jīng)銷商各項(xiàng)問題的解決、反饋及跟蹤,。

4,、制定并實(shí)施大區(qū)月度、季度,、年度營銷工作計(jì)劃,，并按照渠道中心要求做好例行述職工作。

5,、維護(hù)公司利益,，貫徹落實(shí)公司各項(xiàng)營銷政策,、營銷活動(dòng)方案及品牌經(jīng)營規(guī)范要求，并監(jiān)督執(zhí)行,。

6,、及時(shí)進(jìn)行市場信息收集、整理,，并定期提交市場分析報(bào)告,。 7、制定大區(qū)各類型培訓(xùn)計(jì)劃及落實(shí)培訓(xùn),、宣導(dǎo)工作,。

8、與公司內(nèi)部各部門進(jìn)行良好的溝通,，努力做好部門間協(xié)調(diào)協(xié)作并及時(shí)有效解決問題,。

9、對下屬人員持續(xù)進(jìn)行企業(yè)文化,、職業(yè)素養(yǎng),、業(yè)務(wù)知識、業(yè)務(wù)技能等培訓(xùn),，著力打造業(yè)務(wù)能力強(qiáng),、執(zhí)行能力強(qiáng)、職業(yè)素養(yǎng)高的團(tuán)隊(duì),。 10,、完成分管總監(jiān)交辦的其他各項(xiàng)工作任務(wù)。

上海水星家用紡織品股份有限公司

渠道中心

二零一一年三月三十日

渠道中心（2011）06號簽發(fā)：李裕陸

渠道中心市場督導(dǎo)崗位職責(zé)

1,、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理完成公司下達(dá)給片區(qū)營銷中心的各項(xiàng)考核指標(biāo),。 2、協(xié)助片區(qū)營銷中心各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的開展與落實(shí)（營銷中心月度/

季度/年度計(jì)劃的制定,、活動(dòng)的排期,、訂貨計(jì)劃等）。

3,、培訓(xùn),、指導(dǎo)所轄區(qū)域經(jīng)銷商日常營運(yùn)工作；樹立區(qū)域樣版并通過

各種形式在片區(qū)范圍內(nèi)廣泛推廣,。

4,、落實(shí)公司品牌形象標(biāo)準(zhǔn)，完成片區(qū)營銷中心所轄終端店鋪的形象

建設(shè)與維護(hù),，確保形象達(dá)標(biāo)率,。

5、貫徹落實(shí)公司各項(xiàng)營銷活動(dòng)方案及品牌經(jīng)營規(guī)范要求，并監(jiān)督執(zhí)

行,。

6,、實(shí)施大區(qū)制定的各類型培訓(xùn)計(jì)劃。 7,、進(jìn)行市場信息收集,、整理，并定期提交市場分析報(bào)告,。8,、完成大區(qū)經(jīng)理交辦的其他各項(xiàng)工作。

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渠道中心

二零一一年三月三十日

渠道中心（2011）06號簽發(fā)：李裕陸

渠道中心銷售助理崗位職責(zé)

1,、負(fù)責(zé)初審渠道中心外派人員的差旅費(fèi)用并協(xié)助報(bào)銷

2,、協(xié)助分管總監(jiān)收集各項(xiàng)工作表單：工作報(bào)告、工作計(jì)劃,、工作總

結(jié)及市場分析報(bào)告并匯總提交,。

3、負(fù)責(zé)傳達(dá)公司各項(xiàng)通知及相關(guān)部門文件,。

4,、負(fù)責(zé)傳達(dá)分管總監(jiān)對渠道大區(qū)各崗位人員的工作指令。

5,、負(fù)責(zé)渠道中心例行會議的會務(wù)安排,，全體人員的票務(wù)及各項(xiàng)后勤

服務(wù)工作。

6,、負(fù)責(zé)代表渠道中心傳遞相關(guān)審批表單的流轉(zhuǎn)工作。 7,、完成分管總監(jiān)交辦的其他各項(xiàng)工作,。

上海水星家用紡織品股份有限公司

渠道中心

二零一一年三月三十日

渠道中心（2011）06號簽發(fā)：李裕陸

渠道中心工程監(jiān)理崗位職責(zé)

1、協(xié)助各營銷中心做好店鋪裝修的前期,、中期及后期的專業(yè)指導(dǎo)工

作,。

2、確保各終端店鋪形象達(dá)到公司規(guī)范要求,。

3,、積極妥善處理裝修過程中出現(xiàn)的客戶疑義及投訴，及時(shí)反饋裝修

過程中出現(xiàn)的問題,。并提報(bào)驗(yàn)收報(bào)告,。

時(shí)進(jìn)行市場信息收集、整理,，并定期提報(bào)市場裝修形象分析報(bào)

告,。

5、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理完成其他各項(xiàng)工作任務(wù),。

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渠道中心 二零一一年三月三十日

保險(xiǎn)渠道管理崗篇三

渠道拓展人員崗位職責(zé)

【篇1：渠道拓展專員崗位說明】 【篇2：市場拓展專員崗位職責(zé) 曹風(fēng)】

市場拓展專員崗位職責(zé)

部門名稱：國內(nèi)市場銷售部

直接上級：分管領(lǐng)導(dǎo)

部門性質(zhì)：公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售及售后服務(wù)

管理權(quán)限：行使對公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售過程中的管理權(quán)限,，承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度,、管理規(guī)程及工作指令義務(wù)

管理職能:負(fù)責(zé)對公司產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)過程中各銷售環(huán)節(jié)實(shí)行管理、執(zhí)行,、監(jiān)督,、協(xié)調(diào)、服務(wù)的專職管理崗位,，對所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé).主要職責(zé)：

1,、堅(jiān)決服從分管領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一指揮，認(rèn)真的執(zhí)行其工作指令,，一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),。

2、嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度,，認(rèn)真履行其工作職責(zé),。

3，了解熟悉各服裝品牌的經(jīng)銷加盟方案,，熟識加盟程序的運(yùn)作及具良好的服務(wù)客戶開業(yè)指導(dǎo)能力.6.負(fù)責(zé)制定銷售管理制度,。擬定銷售管理辦法、產(chǎn)品及物資管理制度,、明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn),、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)，協(xié)調(diào),、指導(dǎo),、調(diào)度、檢查,、考核.7.負(fù)責(zé)編制年,、季、月度銷售計(jì)劃,。并按時(shí)交研究開發(fā)部,、財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門，便于統(tǒng)一平衡,、合理下達(dá)計(jì)劃,、組織生產(chǎn)作業(yè)、保持貨物和貨款的良好周轉(zhuǎn)率及時(shí)回籠資金,。同時(shí),，隨時(shí)關(guān)注生產(chǎn)計(jì)劃完成進(jìn)度和監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量問題.8.負(fù)責(zé)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。做好銷售統(tǒng)計(jì)核算基礎(chǔ)管理工作,，建立健全各種原始記錄,、統(tǒng)計(jì)臺賬，及時(shí)匯總填報(bào)年、季,、月度銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表,；

9.積極開展市場調(diào)查、分析和預(yù)測,。整體營銷策略,、方案的制訂并指導(dǎo)實(shí)施.做好市場信息的收集、整理和反饋,，掌握市場動(dòng)態(tài),，積極適時(shí)、合理有效地開辟新的業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，努力拓寬業(yè)務(wù)渠道,，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場占有率.10、負(fù)責(zé)對營銷網(wǎng)點(diǎn)人,、財(cái),、物和業(yè)務(wù)工作管理、監(jiān)督,、協(xié)調(diào),、考核等工作； 對各種信息進(jìn)行日常整理做好商品分類信息,，單品資料信息,，經(jīng)銷商資料信息的管理等.及時(shí)反映各區(qū)域市場的資源分配計(jì)劃；及時(shí)了解反映控制各銷售層次的銷售情況和庫存量.11,、負(fù)責(zé)與其他運(yùn)營商的互聯(lián)互通工作.負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作,，經(jīng)常走訪用戶，與客戶建立良好的溝通關(guān)系.及時(shí)處理好用戶投訴,，保證客戶滿意,，提高企業(yè)信譽(yù).

12、負(fù)責(zé)擬訂本部門工作目標(biāo),。抓好對所管轄范圍內(nèi)人員的考核、考評與管理教育工作,，關(guān)心營銷人員的生活及思想動(dòng)態(tài),，做好耐心細(xì)致的思想教育工作，杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪的事件發(fā)生.13,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)廣告,、宣傳的策劃,、設(shè)計(jì)及實(shí)施工作、正確編制年度銷售費(fèi)用及廣告費(fèi)用計(jì)劃.14.負(fù)責(zé)用戶投訴的接待和處理,；服務(wù)質(zhì)量的檢查與考核 15,、按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

【篇3：市場拓展專員崗位說明書】

表 號：nfs/0p-hr-01-08

版 號：a/0

市場拓展專員崗位說明書

員工簽字：直接主管簽字： 簽訂時(shí)間：

農(nóng)夫山泉股份有限公司

保險(xiǎn)渠道管理崗篇四

保險(xiǎn)渠道管理崗位職責(zé)

保險(xiǎn)，本意是穩(wěn)妥可靠保障,，下面是的保險(xiǎn)渠道管理崗位職責(zé),，希望對你有幫助。

保險(xiǎn)渠道管理崗位職責(zé)一

1,、根據(jù)公司整體發(fā)展計(jì)劃,，制定網(wǎng)站推廣與活動(dòng)計(jì)劃，并編制相關(guān)預(yù)算,；

2,、合理組合各種在線營銷手段實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)：ppc形式的廣告投放、門戶網(wǎng)站合作,、贊助商合作,、聯(lián)盟合作計(jì)劃、博客,、edm以及搜索引擎優(yōu)化等,；

3、分析市場需求及搜索引擎數(shù)據(jù),，策劃制定搜索引擎推廣方案與網(wǎng)站推廣策略,，充分了解互聯(lián)網(wǎng)的特質(zhì)，熟悉網(wǎng)站運(yùn)作和sem/seo,、affiliate,、sns、edm等各種推廣方式,；

4,、制定sem渠道策略，seo優(yōu)化策略,，包括關(guān)鍵詞選擇,、廣告創(chuàng)意、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化,、制定競價(jià)規(guī)則和策略,，優(yōu)化推廣費(fèi)效比和網(wǎng)站自然搜索排名；

5,、能使用各種網(wǎng)絡(luò)營銷平臺開展網(wǎng)站推廣工作,，提高目標(biāo)群體訪問量和轉(zhuǎn)化率；

6,、能夠清晰的通過各種數(shù)據(jù)報(bào)表匯報(bào)工作,，提出建設(shè)性的意見。

7,、能獨(dú)立完成對外各類線上,、線下推廣活動(dòng),、發(fā)布會、論壇,、展會,、公關(guān)的組織策劃方案。

保險(xiǎn)渠道管理崗位職責(zé)二

1,。負(fù)責(zé)了解渠道各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展情況,，整理業(yè)務(wù)推廣，受理過程中經(jīng)銷商所遇到的各種問題,。

2,。每周一次對經(jīng)銷商進(jìn)行經(jīng)營考核檢查

分析檢查中所遇到的問題。

3,。加強(qiáng)對經(jīng)銷商貨物供應(yīng)的管理,，保證貨物及時(shí)送到，杜絕產(chǎn)品供應(yīng)不及時(shí)的現(xiàn)象發(fā)生,。

4,。加強(qiáng)對經(jīng)銷商訂貨管理，對有保質(zhì)期的產(chǎn)品要及時(shí)提醒經(jīng)銷商做好銷售工作,。

5,。負(fù)責(zé)公司對經(jīng)銷商下達(dá)的各類營銷活動(dòng)，貫徹落實(shí),，知道并催促渠道完成公司指標(biāo),。

6。負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)各競爭對手,，網(wǎng)點(diǎn)競爭信息,，形成報(bào)告上報(bào)公司。

7,。對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),，增強(qiáng)其對公司的理念，價(jià)值觀的認(rèn)同,。

8,。制定當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V計(jì)劃及方案，并組織執(zhí)行,。

9,。管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商。協(xié)調(diào)各經(jīng)銷商之間的關(guān)系杜絕擾亂市場的事件發(fā)生,。

10。做好產(chǎn)品銷售回款工作,。

11,。尋找潛在合作伙伴開拓建立地區(qū)市場的代理渠道,。

12。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),。

保險(xiǎn)渠道管理崗位職責(zé)三

1,。根據(jù)銷售目標(biāo)組織制定渠道開發(fā)策略和渠道銷售策略，并制定相應(yīng)的實(shí)施方案,，提供渠道服務(wù)支持;

2,。根據(jù)實(shí)施方案將渠道工作分配給下屬員工，督促員工完成渠道開發(fā)和銷售任務(wù);

3,。維護(hù)與已有的銷售渠道客戶的關(guān)系,，將企業(yè)的最新銷售政策傳達(dá)給渠道客戶;

4。與市場部門進(jìn)行配合,，共同完成渠道拓展和推廣活動(dòng);

5,。負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)，建設(shè)團(tuán)隊(duì)文明;

6,。負(fù)責(zé)對部門員工進(jìn)行渠道開發(fā)與銷售培訓(xùn);

7,。控制渠道開發(fā)的成本,，防止出現(xiàn)超出預(yù)算的狀況;

8,。解決在渠道開發(fā)或者渠道銷售過程中的突發(fā)問題，注意維系企業(yè)的聲譽(yù);

9,。負(fù)責(zé)下屬員工的業(yè)績考核工作,。

保險(xiǎn)渠道管理崗位職責(zé)四

1、尋找潛在合作伙伴,。

2,、與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。

3,、行業(yè)渠道建設(shè),，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。

4,、開拓建立地區(qū)市場的代理渠道,。

5、管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商

6,、對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)

7,、地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。

8,、制定當(dāng)?shù)氐氖袌鐾茝V計(jì)劃及方案,。

9、組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案,。

保險(xiǎn)渠道管理崗篇五

崗位說明書系列

編號：fs-zd-04017

渠道銷售人員崗位職責(zé)

channel sales staff job responsibilities

說明：為規(guī)劃化、統(tǒng)一化進(jìn)行崗位管理,，使崗位管理人員有章可循,，提高工作效率與明確責(zé)任制，特此編寫,。

渠道銷售人員綠城理想小鎮(zhèn)建設(shè)集團(tuán)有限公司綠城理想小鎮(zhèn)建設(shè)集團(tuán)有限公司,，理想小鎮(zhèn)職責(zé)描述:

1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)新客戶資源開發(fā)及談判;

2,、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù),，發(fā)掘新客戶;

3、建立順暢的客戶溝通渠道,，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,。

任職要求:

1、大專及以上學(xué)歷;形象氣質(zhì)佳;

2,、有市場營銷工作經(jīng)驗(yàn),，具有大型房產(chǎn)渠道開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3、良好的銷售,、溝通技巧,，親和力強(qiáng),，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

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編號：fs-zd-04017

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