“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

投資理財?shù)姆桨钙?/h3>

（一）大賽背景意義

國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，居民收入的不斷提高，市民儲蓄比例逐年增加,，人們對于科學(xué)投資理財?shù)男枨笤絹碓酱蟆?/p>

國外專家認(rèn)為,，在我國3年左右時間個人理財服務(wù)將占據(jù)金融業(yè)務(wù)中的重頭，理財服務(wù)也即將從傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心的單一金融服務(wù)向以客戶為中心的綜合財富管理轉(zhuǎn)變,，理財專業(yè)人才將成為家庭理財?shù)暮诵念檰枴?/p>

大學(xué)生是社會財富的創(chuàng)造者,，也是企業(yè)發(fā)展的生力軍，希望借助此次大賽,，通過理論與實(shí)踐相結(jié)合,，展現(xiàn)同學(xué)的才華與能力，發(fā)掘大學(xué)生自生的潛力,，提高競爭力和綜合素質(zhì),，為社會創(chuàng)造更多的財富。

大學(xué)生畢業(yè)前是父母辛苦賺來的錢的消費(fèi)者,，畢業(yè)后完全發(fā)生了變化,，他們得自己賺錢養(yǎng)活自己,，年輕人必須養(yǎng)成良好的投資理財習(xí)慣，方能有一個健康的理財生活,。

（二）大賽特色

1．市場化運(yùn)作：充分滿足學(xué)生,、院校、企業(yè),、承辦單位等不同相關(guān)群體的利益需求,，使大賽將學(xué)生，院校,，社會有機(jī)聯(lián)系起來,。

2.實(shí)用性： 大賽突出體現(xiàn)大學(xué)生理財人才培養(yǎng)目的，很好地把大賽和理財精英能力培養(yǎng)模式結(jié)合起來,，強(qiáng)調(diào)參賽選手能力提升的同時,，也強(qiáng)化高校品牌的樹立和提升。

3.競爭性：大賽在全校范圍內(nèi)開展,，搭建我校學(xué)生精英交流平臺,，大賽的觀賞性、競爭性和品位性非常高,。

（三）大賽目的1．宣傳理財知識,，讓大學(xué)生更新投資理財觀念，學(xué)習(xí)提高投資理財技能,。

2．增加同學(xué)們的社會適應(yīng)性,，培養(yǎng)職業(yè)技能。

3．?dāng)U展就業(yè)渠道,，以便于獲得高薪職位,。

4．讓廣大同學(xué)們知道理財，知道投資,。

二,、大賽介紹

惠州學(xué)院第二屆“兆達(dá)”杯投資理財大賽是由惠州學(xué)院教務(wù)處和經(jīng)管系策劃主辦，惠州學(xué)院財務(wù)與會計(jì)協(xié)會承辦,，廣東兆達(dá)融資擔(dān)保有限公司贊助,。本次大賽將秉承公開、公平,、公正的原則,，競賽內(nèi)容以投資理財知識和技能為主、理論知識為輔,，努力為參賽選手提供一個規(guī)范化,、專業(yè)化的競賽平臺和自我展現(xiàn)的舞臺，加深同學(xué)們對專業(yè)知識和實(shí)務(wù)操作技能的理解，促進(jìn)同學(xué)們拓展專業(yè)思路,，提高專業(yè)技能,。

三、

參賽對象

1.本次大賽面向惠州學(xué)院全體學(xué)生,，不限專業(yè)和年級,。只要對投資理財?shù)确矫娴闹R有熱情和興趣的同學(xué)均可通過報名參加比賽。2.要求惠州學(xué)院大

二,、大三財務(wù)管理班每班至少有兩份作品,，可跨班、跨系組隊(duì),。

3.本次大賽具有一定的專業(yè)性,，要求參賽選手有基本知識的功底以及較強(qiáng)的分析、邏輯思維和表現(xiàn)能力,。4.要求參賽選手態(tài)度端正,、負(fù)責(zé)、嚴(yán)謹(jǐn),，無特殊理由不得中途退賽,，影響比賽進(jìn)程。

四,、大賽宣傳方案

（一）前期宣傳

1.投資理財專家講座（4月14日晚圖書館報告廳）（1）通過講座讓更多同學(xué)了解什么是投資理財,、投資理財?shù)闹匾浴⑷绾芜M(jìn)行投資理財（2）專家介紹此次投資理財大賽作品寫作思路,。（3）主講嘉賓：廣東兆達(dá)投資擔(dān)保有限公司資深投資理財規(guī)劃師2.擺攤宣傳（4月9-13日 少康樓前）（1）現(xiàn)場進(jìn)行地毯式的派單宣傳（2）現(xiàn)場橫幅,、海報（3）現(xiàn)場咨詢（4）現(xiàn)場接受報名3.宣傳方案流程（1）遞交策劃給社聯(lián)。（2）以經(jīng)管系名義將理財大賽通知下達(dá)全校各個院團(tuán)委,，再由各院團(tuán)委將通知傳達(dá)給各班干部。（3）在食堂,，籃球場,，宿舍區(qū)主干道前以海報、橫幅,、傳單形式宣傳,。（4）利用惠州學(xué)院校報、校園廣播等對本次大賽進(jìn)行宣傳,。（5）開通公共郵箱,，提供疑問解答及資料下載（賬號：cxzlxz@ 密碼：153426）

（二）活動報名

1.報名時間：4月9日至4月13日2.報名方式：(1)團(tuán)隊(duì)人數(shù)：3—5人(2)惠州學(xué)院參賽團(tuán)隊(duì)將報名表交到財務(wù)與會計(jì)協(xié)會秘書處(3)同時遞交電子檔報名表到財協(xié)郵箱：hzcaikuai08@3.報名電話：小雪 635268 世娟 642572

五、大賽流程

（一）初賽

1.抽題時間4月14日,，由活動方組織參賽團(tuán)隊(duì)抽取案例,，屆時有5個案例供各參賽組抽取。2.交稿時間：5月4日前

3.作品內(nèi)容：原案例、分析報告（要求有電子檔和紙質(zhì)檔）,。

4.作品要求：作品字?jǐn)?shù)不少于5000字（不含原案例）,。按論文格式撰寫（含目錄、摘要,、關(guān)鍵詞）,，采用a4紙打印，總標(biāo)題3號黑體,、小標(biāo)題4號黑體,，正文小4宋體，封面自行設(shè)計(jì),。5.評比時間：大賽組委會相關(guān)專家將對其進(jìn)行評比,，并于5月10日公布初賽評審意見，最終評選出10支隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽,。6.4月20日之前發(fā)送交本參賽隊(duì)伍合影靚照,、隊(duì)伍名稱和參賽口號電子檔到財務(wù)與會計(jì)協(xié)會。4月25日開始為參賽隊(duì)伍開放投票網(wǎng)站,，各參賽隊(duì)伍支持者可通過惠州學(xué)院經(jīng)管系網(wǎng)站http:///進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)票,，5月25日21:30投票截止，支持票數(shù)最高者獲得最佳人氣獎（凡發(fā)現(xiàn)作弊者,，一律除名并全校通報批評）,。

（二）決賽

1.作品準(zhǔn)備時間：5月11日至5月25日；2.交紙質(zhì)稿時間與方式：5月21日17：00之前交惠州學(xué)院財務(wù)與會計(jì)協(xié)會秘書處3.同時發(fā)送決賽作品電子檔到財協(xié)郵箱：aikuai08@4.決賽答辯和頒獎：5月25日晚7：00-9:305.決賽程序：決賽分為ppt作品展示,、公開答辯兩個環(huán)節(jié),。6.作品要求：入圍決賽的團(tuán)隊(duì)需對初賽的作品進(jìn)行修改，理清寫作思路,，將初賽中沒有考慮到的問題要進(jìn)一步思考,，使作品更貼近實(shí)際，具有更強(qiáng)的可行性,，并作出精美ppt,。7.環(huán)節(jié)要求：（1）作品陳述：由各參賽隊(duì)選派一名同學(xué)對作品內(nèi)容進(jìn)行陳述，要求有ppt展示,，時間為5分鐘,。（截止前30秒鳴鈴提示，到時間必須停止講解）（2）公開答辯：由評委成員針對參賽作品進(jìn)行提問,，答題時間為4分鐘,。（截止前30秒鳴鈴提示，到時間必須停止講解）注意：決賽現(xiàn)場打分,，同時根據(jù)網(wǎng)絡(luò)人氣投票,，決出

一,、二、三等獎,、優(yōu)秀獎,、人氣獎。

七,、獎項(xiàng)設(shè)置

獎項(xiàng)

人數(shù)

獎金

一等獎

一名

600+證書

二等獎

二名

400+證書

三等獎

三名

600+證書

優(yōu)秀獎

四名

100+證書

人氣獎

一名

300+證書

八,、時間安排

1.4月9號前出海報、宣傳單

2.4月13號前遞交報名表

3.4月14號參賽隊(duì)抽案例

4.5月4號上交初賽作品

5.5月10號確定決賽隊(duì)伍

6.5月22號上交決賽作品

7.5月25號進(jìn)行決賽并當(dāng)場頒獎

九,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

物料名稱

單價（元）數(shù)量備注總價（元）

宣傳預(yù)算

超大海報2003張600大海報1008張800宣傳單（彩頁）0.5xx張1000報名表0.2200張40膠帶54個20橫幅1001張講座,、宣傳現(xiàn)場100豎幅1001張少康樓100大頭筆54支20彩帶54個20通訊費(fèi)400400交通費(fèi)500500

小計(jì)

3600

獎金預(yù)算

第一名600元1600第二名400元2800第三名300元3900優(yōu)秀獎100元4400人氣獎300元1300證書6元1166小計(jì)3066

比賽預(yù)算、決賽

預(yù)賽評審費(fèi)300元/人次7

2100

計(jì)時器30130橫幅1001張決賽現(xiàn)場100物資租借費(fèi)1002200拱形門租借費(fèi)3001300提醒鈴30130水402件80決賽評審費(fèi)300元/人次51500紀(jì)念品200元/個204000小計(jì)8340總計(jì)15006惠州學(xué)院第二屆“兆達(dá)杯”投資理財規(guī)劃大賽報名表

參賽組名

案例序號

1,、每個隊(duì)伍填寫一張表格,，此表可以復(fù)制；公共下載：cxzlxz@,，密碼：153426

2,、表中未及事宜如參賽團(tuán)隊(duì)需要說明，請?jiān)趥渥谥袑懨鳎?/p>

3,、報名表由各班長或團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人交財協(xié)秘書部,，4月

6,、7號少康樓前現(xiàn)場收取報名表；

4,、更多信息請關(guān)注財協(xié)網(wǎng)易博客：http://

新浪微博：http:///u/2368564655

惠大論壇：社團(tuán)版塊——財務(wù)與會計(jì)協(xié)會

5,、4月8日現(xiàn)場抽題之后確定案例序號,，現(xiàn)場登記,。

惠州學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系

xx年3月31日

投資理財?shù)姆桨钙?/h3>

金融投資理財方案

為您服務(wù) 幫您理財 創(chuàng)造財富

一,、如何控制外匯投資風(fēng)險

1．確定風(fēng)險控制的目標(biāo)：各國經(jīng)濟(jì)因素風(fēng)險,、市場操作風(fēng)險,。我們遵循原則,；順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向、建立完善操作體系,。

（1）順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向原則：我公司擁有快捷的各國數(shù)據(jù)公布平臺與經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析研究團(tuán)隊(duì),，我們注重研究分析美國的gdp（國民生產(chǎn)總值）、cpi（物價指數(shù)）,、失業(yè)率,、非農(nóng)數(shù)據(jù),、房屋開工數(shù)據(jù)等,；多組經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)綜合分析制定貨幣長期運(yùn)行軌跡,，從而確定貨幣運(yùn)行方向,，回避市場風(fēng)險。

（2）建立完善操作體系原則： 我公司外匯分析部由資深外匯交易員組成,，專門從事外匯貨幣的盤面技術(shù)分析與制定交易計(jì)劃,，并組織專業(yè)操盤手實(shí)施，形成有計(jì)劃的科學(xué)操作體系回避交易風(fēng)險,。

二,、選擇外匯品種方案

1.從各國家公布經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)出發(fā)，分析篩選出趨勢性最佳的貨幣品種,。

2.從貨幣市場情況出發(fā),，選出外匯市場中波動幅度最活躍的貨幣交易品種。

3.從綜合風(fēng)險控制出發(fā),，選擇出市場獲利可能性最大虧損比例最小的貨幣品種。

三,、外匯資金管理方案

1．趨勢投資：這是一種長期的投資計(jì)劃，屬于長期投資,。選擇經(jīng)濟(jì)運(yùn)行周期穩(wěn)定的國家貨幣，根據(jù)綜合分析制定方向,，我們運(yùn)用總體資金的１0%，按照操作計(jì)劃進(jìn)行建倉,，直至該國貨幣趨勢發(fā)生逆轉(zhuǎn),，長期投資獲得收益為主。

2．日內(nèi)投資計(jì)劃：這是以日為周期的投資計(jì)劃,，屬于短期投機(jī),。分析研究出市場每天的資金推動品種，我們運(yùn)用總體資金的１0%,，按照日操作計(jì)劃進(jìn)行投資,。中短結(jié)合投資獲得收益為主。

3．隨機(jī)投資計(jì)劃：這是一種根據(jù)市場變化,，隨時產(chǎn)生的投機(jī)計(jì)劃,。

4．根據(jù)市場每天盤面變化，隨時制定可投機(jī)的單個品種進(jìn)行投機(jī),，我們運(yùn)用總體資金的10%,，收益與虧損本著總體資金的＋－３％為標(biāo)底的原則,。

四、投資外匯類投資計(jì)劃項(xiàng)目

項(xiàng)目要點(diǎn)：外匯保證金市場,。

投資方向：外匯保證金市場所有品種,。

資金管理：應(yīng)時投資咨詢有限公司

選擇券商：應(yīng)時投資咨詢有限公司指定匯業(yè)外匯交易商處開戶。投資基數(shù)：5萬（人民幣）

合作期限：委托啟示日起

風(fēng)險披露:資金管理方允許委托資金方每日收盤查詢帳戶盈虧情況;每周初公布當(dāng)周的操作策略,；

投資理財?shù)姆桨钙?/h3>

投資理財活動實(shí)施方案設(shè)計(jì)

一般人談到理財,，想到的不是投資，就是賺錢,，投資理財也涵蓋了風(fēng)險管理,，應(yīng)怎么寫投資理財?shù)幕顒臃桨改?以下是小編為大家搜集整理提供到的投資理財活動實(shí)施方案設(shè)計(jì)，希望對您有所幫助,。歡迎閱讀參考學(xué)習(xí),！

投資理財活動實(shí)施方案設(shè)計(jì)1

一、活動目的：

1,、鞏固及提升中海地產(chǎn)與安信證劵的合作關(guān)系;

2,、為安信證劵vip客戶提供增值服務(wù)，提高安信證劵vip客戶對銀行的滿意度;

3,、向安信證劵vip客戶傳遞中海龍灣國際項(xiàng)目信息,，讓安信證劵vip客戶認(rèn)知中海龍灣國際項(xiàng)目物業(yè);

4、經(jīng)濟(jì)講師的講解幫助客戶了解市場,，增長經(jīng)濟(jì)方面知識,，幫助來賓投資增值，共同贏利,。

二,、活動主題：“把脈時局，掌握未來”—中海龍灣國際投資高峰論壇

三,、活動時間：20xx年7月28日(星期四)

14:00-17:30

四,、活動地點(diǎn)：中山喜來登大酒店

五、活動形式：經(jīng)濟(jì)講座

六,、參與對象：

1,、安信證券150人;

2、中海意向客戶50人,。

七,、分工安排：

(一)活動公司

1、活動方案制定,、溝通,、流程制定及活動組織執(zhí)行;

2、活動場地租用、現(xiàn)場包裝,、下午茶/茶點(diǎn)安排及;

3,、活動舞臺搭建;

4、提供活動主持人及講師準(zhǔn)備;

5,、提供現(xiàn)場相關(guān)物料{背景板(舞臺,、簽到、酒店門前),、抽獎箱及券等。

(二)安信證券

1,、負(fù)責(zé)邀請中信證券vip客戶(建議客戶控制在150人);

2,、負(fù)責(zé)參與現(xiàn)場的客戶簽到及接待工作;

3、經(jīng)濟(jì)問答環(huán)節(jié)贈送禮品(50份),。

(三)中海地產(chǎn)

1,、活動相關(guān)費(fèi)用支付;

2、媒體及意向客戶邀請(建議客戶控制在50人);

3,、抽獎禮品;

4,、中海龍灣國際項(xiàng)目講解及資料準(zhǔn)備。

八,、活動流程：(見附表1)

九,、費(fèi)用預(yù)算：(見附表2)

中海龍灣國際項(xiàng)目講解及資料準(zhǔn)備。

投資理財活動實(shí)施方案設(shè)計(jì)2 活動主題：“尋找多元化投資機(jī)會”理財報告會(南昌站)

主辦方：經(jīng)濟(jì)晚報,、《理財周刊》,、第一理財網(wǎng)

活動時間：20xx年6月26/27日

活動地點(diǎn)：南昌五星級酒店或大型會議廳

嘉賓：李駿(第一財經(jīng)匯市黃金評論員)

活動內(nèi)容：多重利空迫使股指連續(xù)下行，是抄底還是觀望,，后市投資趨勢如何呈現(xiàn)?投資者又該如何抓住全球市場投資機(jī)會,，進(jìn)行多元化資產(chǎn)配置?《理財周刊》攜手經(jīng)濟(jì)晚報特邀上海第一財經(jīng)著名評論員李駿親臨長沙，與您探討后市行情走勢,，展望近期實(shí)戰(zhàn)操作技巧,，助您分散組合風(fēng)險，挖掘潛在投資機(jī)會,。

參與人員：《經(jīng)濟(jì)晚報》讀者,、《理財周刊》讀者、第一理財網(wǎng)用戶活動類型：免費(fèi)講座活動活動人數(shù)：250~300人

雙方權(quán)責(zé)：

1.《理財周刊》,、第一理財網(wǎng)：

(1)擬定并確認(rèn)活動內(nèi)容主題等;

(2)安排活動講座主講專家,、主持人;

(3)支付活動場地費(fèi)用、活動背景板或橫幅費(fèi)用及專家費(fèi)用;

(4)在《理財周刊》及第一理財網(wǎng)對此次活動進(jìn)行宣傳報道;

(5)活動宣傳中將《經(jīng)濟(jì)晚報》logo作為主辦方,，出現(xiàn)

在活動橫幅及活動邀請函等資料中;

(6)負(fù)責(zé)本次講座活動的邀請函或門票的制作;

(7)聯(lián)絡(luò)場地及會場的布置和安排;

(8)為每一位到場來賓準(zhǔn)備一份禮品;

(9)為《經(jīng)濟(jì)晚報》后續(xù)舉辦的各類講座邀請業(yè)內(nèi)嘉賓赴南昌進(jìn)行理財講座,。

2.經(jīng)濟(jì)晚報：

(1)負(fù)責(zé)本次活動在南昌的推廣與宣傳;

(2)《經(jīng)濟(jì)晚報》讀者、會員的邀請及邀請函或門票的發(fā)放;

(3)負(fù)責(zé)會議活動的現(xiàn)場組織人員召集工作,，及活動相關(guān)報道;

(4)有權(quán)在活動現(xiàn)場擺放《經(jīng)濟(jì)晚報》宣傳推介材料,，并向參加講座的參會者發(fā)放上述材料,。

三、費(fèi)用

本次活動的場地租賃費(fèi),、投影儀,、音響、橫幅制作,、嘉賓等費(fèi)用由《理財周刊》,、第一理財網(wǎng)支付

四、禮品資料和抽獎獎品：

所有參與者都將獲得《理財周刊》電子版雜志閱讀卡1張(價值100元/3個月);

活動現(xiàn)場抽取3名幸運(yùn)者贈送理財俱樂部標(biāo)準(zhǔn)會員卡一張(價值300元/年);

活動現(xiàn)場抽取2名幸運(yùn)者贈送理財俱樂部標(biāo)準(zhǔn)會員卡一張(價值500元/年);

活動現(xiàn)場抽取1名幸運(yùn)者贈送《理財周刊》全年雜志訂戶(375元/年)

經(jīng)濟(jì)晚報是否安排抽獎禮品?(由貴方定)

五,、活動流程(暫定)：

會議議程：13：00—14：00

來賓簽到,、嘉賓入場14：10—14：15

報告會正式開始

主持人介紹本次報告會背景、目的及參會嘉賓14：15—14：30

嘉賓致辭主辦雙方領(lǐng)導(dǎo)或代表14：30—16：00

主題演講：“尋找多元化投資機(jī)會”理財報告會

主講嘉賓：李駿(第一財經(jīng)黃金,、匯市評論員)16：00—16：20

現(xiàn)場互動交流參會來賓向嘉賓提問,、交流16：20—16：30

現(xiàn)場抽獎

抽取幸運(yùn)來賓，獲取主辦方禮品

活動結(jié)束

六,、主辦方簡介(略)

活動聯(lián)系人

《理財周刊》第一理財網(wǎng)xxxxxxxxxx

市場部總監(jiān)張博琳

辦公：021-64xxxx

31,、647xxxx6*233

傳真：021-6xxxx955*8810

手機(jī)：13xxxx51895

msn：xxxxxxxxxx

地址：上海市xx(xx35)

投資理財活動實(shí)施方案設(shè)計(jì)3

一、序言

針對目前市場上投資種類繁多,，投資者對理財產(chǎn)品風(fēng)險掌控和承受能力的限制,，迫使我們盡快對廣大投資者選擇一種風(fēng)險接近于零的理財產(chǎn)品——黃金投資!

隨著我們由傳統(tǒng)的首飾型金店向傳統(tǒng)型金店的轉(zhuǎn)變，也使我們需要更負(fù)責(zé)任的對廣大投資者建立其黃金理財?shù)睦砟詈驮鰪?qiáng)黃金理財?shù)囊庾R,。通過講座的形式讓廣大的投資者從知道黃金理財?shù)搅私恻S金理財,，從而樹立起“藏金與民，富民強(qiáng)國”概念,，達(dá)到黃金產(chǎn)品(金條和金幣)銷售的目的,。根據(jù)目前實(shí)際情況，讓投資者真正了解黃金理財是我們金融拓展部責(zé)無旁貸的職業(yè)使命,，為此作出黃金講座的計(jì)劃,。

二、講座目的,、主題

1,、目的讓廣大投資者了解到黃金理財?shù)谋匾院椭匾裕固煲唤鹦谐蔀闇刂萃顿Y者做黃金理財?shù)奈ㄒ贿x擇,。并且造最廣

泛的對黃金投資的心理需求和消費(fèi)需求,。

2、主題

天一金行介紹黃金理財知識講座

三,、講座時間安排

20xx年x月x號(周x)

四,、講座地點(diǎn)

待定

五、講座參加人選

公司原有大客戶，自有積累客戶,。

六,、講座整體流程

1、準(zhǔn)備工作

dv拍攝與刻錄,。主要內(nèi)容：公司的介紹,，黃金投資街頭隨機(jī)采風(fēng)以及成交客戶的訪問。

參會禮品準(zhǔn)備：今世福廣告手提袋,、今世福最新雜志,、頤合黃金資料、信箋紙,、今世福廣告筆

邀請函,、黃金銷售托管合同、會議流程單制作,。

2,、講座具體流程

第一部分：dv播放,。天一金行介紹及黃金投資訪問,，包括街頭采訪和成交客戶的訪問。

第二部分：主持人介紹公司發(fā)展歷程和公司現(xiàn)況等,。介紹專家老師,，以及老師講演(理財講座)，黃金的歷史,、發(fā)展,、黃金基本知識、今后預(yù)期及與其他投資渠道的比較,，優(yōu)勢所

在,，預(yù)期收益。

第三部分：黃金投資優(yōu)惠活動方案的介紹及金銀幣定制業(yè)務(wù)的開展,，彰顯公司品質(zhì)啊,，體現(xiàn)公司實(shí)力等。

第四部分：各投資顧問針對自己客戶進(jìn)行答疑,，簽合同成交,，或店面直接成交。

4,、顧問資料夾：黃金相關(guān)資料,。

七、工作要求

1,、公司領(lǐng)導(dǎo)給予支持與重視,，相關(guān)部門予以配合。

2、加強(qiáng)分工協(xié)作,，緊密配合,，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的整體形象與利益。

3,、公司與部門同事以積極態(tài)度做好前期準(zhǔn)備工作,，電話和短信雙管齊下的手段完成邀約工作。

八,、費(fèi)用

1,、dv費(fèi)用

2、場地費(fèi)用

3,、老師費(fèi)用

九,、預(yù)期效果

會議營銷在市場銷售是一種成熟的銷售方式，提高企業(yè)形象,，提升公司品牌的宣傳,。但在我部門尚屬首次。此次講座能夠加深了新老客戶對我們天一金行的認(rèn)識,。顯示了公司在黃金理財?shù)膶I(yè)性和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，對公司產(chǎn)生信任和依靠，從而促使銷售的完成和一定程度上起到了宣傳的作用,，促使客戶達(dá)到可持續(xù)開發(fā)的目的,，轉(zhuǎn)變成公司的忠實(shí)客戶。

十,、附記

1,、前期物料準(zhǔn)備、制作及協(xié)調(diào)

2,、客戶邀請(金融拓展部團(tuán)隊(duì))

3,、黃金分析師邀請(xxx)

4、商定主持人(xxxx)

3,、活動現(xiàn)場(xxxxxx)

十一,、附件《隨機(jī)采訪問題》

投資理財?shù)姆桨钙?/h3>

隨著金融危機(jī)導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的瞬息萬變，“投資理財”已成為焦點(diǎn)話題,，投資理財涉及的范圍越來越廣,，花樣也越來越繁多，股票,、證券,、保險、房產(chǎn),、古玩……都是大家熱衷的投資品,。然而,，投資品的復(fù)雜性和專業(yè)性使人們未必弄得清，哪些投資品是自己需要的,，哪些投資理財服務(wù)又真正適合自己,，該如何做出選擇？

2月28日下午在潤華國際大廈主辦的“財富之約”投資理財講座上,，來自中國銀行的投資理財分析師顧海華先生詳細(xì)的講解了xx如何理財,，讓現(xiàn)場來賓在金融危機(jī)下更好的理財。

顧海華先生指出理財是整個家庭財務(wù)規(guī)劃,，秉承“自由,、自主、自在”的原則,，建議以家庭保障為主,，其次是穩(wěn)健資產(chǎn)，而風(fēng)險資產(chǎn)在家庭理財比重則要隨著年齡的增加遞減,。在分析無錫xx年大眾投資收益時顧海華先生指出,，商品房投資是xx年所有負(fù)收益理財產(chǎn)品中損失最小的一種產(chǎn)品，占據(jù)投資品種排行的第五位,，而前四位則分別是債券,、人民幣理財、黃金寶,、儲蓄,。同時顧海華強(qiáng)調(diào)無錫市區(qū)房價xx年與xx年末相比也相差不大,，商品房在xx年應(yīng)該會有很大的上升空間,。

在中國銀行理財中心分析師顧海華的講解之后,，潤華國際大廈營銷總監(jiān)方世杰對商品房投資進(jìn)行了詳細(xì)的分析，認(rèn)為xx年寫字樓市場是收益最穩(wěn)健的一種物業(yè)形式，從目前的出租率到租金收益,，方總都做了詳細(xì)的介紹。

當(dāng)有嘉賓問道潤華國際大廈收益的時候,，方總表現(xiàn)的更加有信心,，原來潤華國際大廈自2月1日推出的“5年40%現(xiàn)金返利+穩(wěn)定租金收益”的高額回報方案：

收益

一、開發(fā)商返利,，期限為5年,，每年返利總房價的8%，5年共計(jì)40%,；

收益

二,、客戶租賃，按照無錫辦公樓市場租賃保底行情估約2元/平米/天,，每年的租金

回報估約6%,，5年共計(jì)約30%,；

收益

三、房屋增值,，無錫市每年市區(qū)辦公樓均價上漲15%以上,。扣除房屋折舊等因素,，預(yù)計(jì)房屋每年自身升值6%,，5年后房屋自身升值將30%以上。

不僅如此,，潤華國際大廈現(xiàn)在已進(jìn)入準(zhǔn)現(xiàn)房銷售階段,，項(xiàng)目將于xx年8月底交付，裙樓的酒店和百貨將于12月份開業(yè),。

據(jù)了解,，此方案一經(jīng)推出，立即得到了消費(fèi)者的認(rèn)可,，首批推出的124套房源已經(jīng)銷售過半,。潤華國際大廈以符合商業(yè)地產(chǎn)安全投資標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)勢，成為xx年無錫最可靠的安全投資產(chǎn)品,，領(lǐng)航安全投資方向,，風(fēng)險最低、未來無限,、收益最大,，以一言九鼎之信譽(yù)打造掘金財富王座。

項(xiàng)目介紹：潤華國際大廈,，矗立于無錫中軸太湖大道,、青祁路交匯的15萬平

米建筑綜合體，以258米的高度傲視無錫,，獨(dú)享太湖浩蕩情懷,。以全球唯一舒展l型穩(wěn)固姿態(tài)訴說著關(guān)于絕版商務(wù)的尊崇與品質(zhì)，以全球頂級cbd中央商務(wù)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)駐長三角,。258米高度開創(chuàng)無錫第一高,，擁有比肩國際的流行業(yè)態(tài)組合，集酒店式精裝豪景公寓,、5a甲級商務(wù)寫字樓,、美國豪生超五星級酒店、高檔商業(yè)百貨等為一體,，與韓國農(nóng)心集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，打造每家瑪高檔商業(yè)旗艦；眾多國際時尚品牌熱切待入,，無錫高端國際化商業(yè)核心在此誕生,。

投資理財?shù)姆桨钙?/h3>

投資理財

課程設(shè)置

中國近現(xiàn)代史綱要,、英語

（二）、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)（經(jīng)管類）,、線性代數(shù)（經(jīng)管類）,、管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用及實(shí)踐、金融學(xué)概論,、投資學(xué),、金融營銷、理財學(xué),、金融市場學(xué),、房地產(chǎn)投資、稅收籌劃及實(shí)踐,、金融衍生品投資,、畢業(yè)論文等.培養(yǎng)目標(biāo)

畢業(yè)后適合在社會保障部門、各類投資理財公司,、證券交易部門,、各類基金管理及經(jīng)營機(jī)構(gòu)、投資信息咨詢機(jī)構(gòu),、信托投資公司及企,、事業(yè)單位，從事投資,、理財,、核算以及財務(wù)等工作。

主考院校

東北師范大學(xué)

學(xué)士學(xué)位

東北師范大學(xué)畢業(yè)證

經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位

投資理財?shù)姆桨钙?/h3>

>之我見

人可謂活到老學(xué)到老,，朝聞夕死,，實(shí)話說在選修這堂課之前，我對投資與理財?shù)母拍顑H僅停留在字面意義,，即賺到錢用錢賺錢合理管理自身錢財,，我所知道的投資理財?shù)奈ㄒ煌緩骄褪谴嫒脬y行,，我甚至對于這兩個詞沒有清晰的界限……也許對于個人的理財都無法處理的很好,。

雖說我們現(xiàn)在沒有很多的錢或者額外收入，不需要認(rèn)真合理管理,，但進(jìn)入大學(xué)而且即將進(jìn)入社會,，我才切身體會到不久的一天我也將經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，或許我意識到這一點(diǎn)已經(jīng)有點(diǎn)晚,，但是我很慶幸在這時候有投資與理財這門課可以選修,，讓我有機(jī)會臨陣磨槍，以下我淺談一下我所了解到的投資與理財?shù)男畔⒓巴ㄟ^這堂課所獲得的知識以及投資與理財?shù)幕娟P(guān)系,。

回首中國近20年的發(fā)展變化,，用一句通俗的話講,，中國進(jìn)入了一個“壓縮”的時代，它的意思是說,，中國這20年所走過的路,，是一般發(fā)達(dá)國家50年或更長時間才能走過的路，無論是人們的觀念,，生活水平,，社會進(jìn)步，科技的發(fā)展,，還是人們財富的積累等等,，用一句的話概括，叫“日新月異”,，中國的發(fā)展有目共睹,。幾十年gdp的高速增長, 中國人的財富由一窮二白到小康，據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì),，城鎮(zhèn)居民人均家庭金融資產(chǎn)已超過20萬,，再加上其他非金融類資產(chǎn)，早已超過百萬元,，可以說越來越多的人進(jìn)入了財富時代,。財富在人們生

活中的作用日益顯現(xiàn)，達(dá)到財務(wù)自由已成為少部分人群的現(xiàn)實(shí),，大多數(shù)人可以實(shí)現(xiàn)的夢想,，雖然財務(wù)自由不是人生的終極目標(biāo)，是中間目標(biāo),，但沒有它,，人們的生活質(zhì)量能否長期保持高水平是不可想象的。現(xiàn)在,，錢少的人探尋如何通過投資理財快速達(dá)到財務(wù)自由,，錢多的人希望掌握管理財富的方法，使自己的財富保值增值,，維持在更高水平,。投資與理財現(xiàn)在已變成了全社會共同關(guān)注的話題。那么什么是投資與理財呢?

理財包含的范圍非常廣而絕不像大多數(shù)人認(rèn)為的僅僅是投資,，它更多的提倡一種整體,、長期的規(guī)劃，常見的如：如何在不同的財富組合中配置適當(dāng)?shù)馁Y產(chǎn),，而各種資產(chǎn)的比例與個人的風(fēng)險偏好,、收入狀況、風(fēng)險承受能力,、年齡,、家庭狀況等諸多因素有著非常緊密的關(guān)系

相對而言,，投資的概念就容易理解得多。投資就是讓渡資金使用權(quán)而獲取收益的行為,。而當(dāng)前比較時興的概念就是證券投資,，主要指投資于股票、基金等虛擬資產(chǎn),。在這類投資中始終貫穿的一點(diǎn)就是風(fēng)險和收益的對應(yīng),，無一例外。

2008年上半年應(yīng)該是對投資與理財者挑戰(zhàn)最大的一年,國內(nèi)資本市場持續(xù)震蕩,a股指數(shù)持續(xù)下挫,大量股民,、基民被套,資產(chǎn)大副縮水,。眾多投資者特別是散戶，切身感受到了股市的不確定性給個人資產(chǎn)帶來的巨大分險,。那么怎么做好投資,？怎么理好財，這確實(shí)是一個既尖銳又實(shí)際的問題,。說它

尖銳與實(shí)際：一方面,，中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長，機(jī)會多多,，無論是機(jī)構(gòu)還是民眾,，不是沒錢可理，而是不知道怎么理,，怎么理得更好,，如何把握投資機(jī)會；另一方面,，說得是怎么為滿足這種需求而提供切實(shí)可行的解決方案?，F(xiàn)在在投資理財上的爭論不少，思路混亂,。在我看來,，這些爭論可能有那么幾方面的原因：一是投資理財需求層次不一樣，有些人需要解決觀念（理念）上的問題,，有些人需要解決學(xué)習(xí)技能上的問題,，有些人需要解決實(shí)踐上的問題。二是僅解決觀念或技能上的問題還不夠,，還需要解決更深一些的問題,，如怎么帶著更新的觀念去重新整合你原先具有操作層面的技能和實(shí)踐等，因?yàn)橹挥羞@樣,，才能從紙上談兵過渡到給你帶來“賺錢效應(yīng)”。三是即使上面兩方面的問題都解決得差不多了,，仍然存在在“日新月異”變化的時代背景中,，怎么找到適應(yīng)新形勢和快速變化的市場中解決問題的思路和綜合性的解決方案的問題,，這又似乎暗示人們：投資理財不斷會有新問題冒出來，是機(jī)遇,，是風(fēng)險,，也是挑戰(zhàn)。就象老同志遇上新問題一樣要解決,，當(dāng)然我們也要遵循其客觀規(guī)律和基本性質(zhì),，實(shí)事求是，走可持續(xù)發(fā)展路,！

在這里我將自己認(rèn)為的導(dǎo)致投資理財成敗的微薄觀點(diǎn)提出幾項(xiàng)與大家交流,！

1、視野與范圍

2,、投資理財?shù)哪繕?biāo)與狀態(tài)

3,、投資工具

4、理財方案

5,、理財?shù)乃季S方式與循環(huán)

6,，遵循事物的客觀發(fā)展規(guī)律，實(shí)事求是走可持續(xù)發(fā)展道路的投資方式和理財概念

7.用科學(xué)的眼光和合理的管理方法進(jìn)行投資與理財

理財與投資將是我們?nèi)松?guī)劃的重要一環(huán),，是幫助我們實(shí)現(xiàn)個人的心愿和夢想,，落實(shí)人生目標(biāo)的的一個不可忽視的步驟和手段。不論你現(xiàn)在處于何種狀態(tài),，是貧窮還是富裕,，每個人都需要認(rèn)真規(guī)劃自己的人生財務(wù)，希望每個人都能建立正確的理財觀,，為將來的美好生活打下基礎(chǔ),，畢竟，理財與投資將貫穿于每個人的一生,。讓我們合理處理自己的每分每金,，當(dāng)然有了理財才能很好的投資，但投資了還要很好的理財,，它們是相輔相成的關(guān)系,，只有我們很好的處理好這兩者的關(guān)系才能讓生活更輕松更幸福！

姓名：高曉峰

學(xué)號：2009012425

班級：09環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)2班

投資理財?shù)姆桨钙?/h3>

證券投資理財產(chǎn)品營銷策略分析

引 言

本文所闡述的理財產(chǎn)品即證券公司開展的集合理財業(yè)務(wù),，一般是指證券經(jīng)營機(jī)構(gòu)開辦的資產(chǎn)委托管理,，即受托人通過發(fā)行理財產(chǎn)品的形式，募集資金,，委托人通過認(rèn)購理財產(chǎn)品,，將自己的資產(chǎn)交給受托人，由受托人為委托人提供理財服務(wù)的行為。理財業(yè)務(wù)是證券經(jīng)營機(jī)構(gòu)在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上發(fā)展的新型業(yè)務(wù),。國外較為成熟的證券市場中,，投資者大都愿意委托專業(yè)人士管理自己的財產(chǎn)，以取得穩(wěn)定的收益,。證券經(jīng)營機(jī)構(gòu)通過建立附屬機(jī)構(gòu)來管理投資者委托的資產(chǎn),。投資者將自己的資金交給訓(xùn)練有素的專業(yè)人員進(jìn)行管理，避免了因?qū)I(yè)知識和投資經(jīng)驗(yàn)不足而可能引起的不必要風(fēng)險,。研究證券投資理財產(chǎn)品,，一方面針對涉及行業(yè)轉(zhuǎn)型問題，經(jīng)歷十幾年的高速發(fā)展,，證券公司的規(guī)模和數(shù)量都有了很大的提高,，金融危機(jī)過后，證券公司都面臨一個轉(zhuǎn)型的十字路口,，近幾年的“傭金價格戰(zhàn)”,，使得作為券商的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)受到嚴(yán)重沖擊，已處于微利,，未來的成長受限,，而理財業(yè)務(wù)屬于存量業(yè)務(wù)，是依靠以前規(guī)模的積累帶來的收入,，收入更加穩(wěn)定,，更加具有可持續(xù)性，未來必將成為券商主營業(yè)務(wù)收入的重要構(gòu)成,。

一,、證券投資理財產(chǎn)品概述

（一）證券投資理財產(chǎn)品發(fā)展背景

由于證券公司整體治理結(jié)構(gòu)和中國資本市場的制度設(shè)計(jì)問題，國內(nèi)證券公司的理財業(yè)務(wù)的發(fā)展經(jīng)歷了一段曲折的歷史,?？梢苑譃槿齻€階段：第一個階段是從90年代末至2004年，1999年的5.19行情催生了證券公司早期的理財業(yè)務(wù)—委托理財,。在缺乏法規(guī)監(jiān)管的情況下,，為追求暴利，證券公司在理財業(yè)務(wù)中與客戶簽署保本協(xié)議,、挪用客戶保證金和國債,、進(jìn)行房地產(chǎn)投資、關(guān)聯(lián)交易,、操縱市場等違規(guī)現(xiàn)象層出不窮,。2004年前后，隨著資本市場的低迷,，證券公司長期積累的問題充分暴露,，風(fēng)險集中爆發(fā)，全行業(yè)的生存與發(fā)展遭遇嚴(yán)重挑戰(zhàn)。第二個階段是2005年到2008上半年,，是理財業(yè)務(wù)開始試點(diǎn)和逐步發(fā)展的階段,，這個階段主要

總結(jié)

了過去90年代到2001年代證券公司委托理財,、代客理財出現(xiàn)的很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，在種情況下，證券公司資產(chǎn)管理試點(diǎn)辦法的出臺,，規(guī)范了證券投資理財業(yè)務(wù)的發(fā)展,，同時2005年出現(xiàn)了股票型、混合型,、基金保,、債券型的理財產(chǎn)品。第三個階段可以說是從2008年下半年,，到現(xiàn)在為止,，這是經(jīng)過2007年牛市和2008年熊市的大洗禮之后，很多券商意識到了理財業(yè)務(wù)占比太小,，未來有很大的空間,，所以很多券商意識到這一點(diǎn)之后，加上監(jiān)管部門實(shí)施細(xì)則這一系列的監(jiān)管規(guī)章制度的出臺,，證券投資理財業(yè)務(wù),，也得到了飛速的發(fā)展，不管是從規(guī)模和指數(shù)來講,，都有一個很大的提高,。至2009年底，證券投資理財業(yè)務(wù)的總規(guī)模已經(jīng) 1

突破1千億大關(guān),。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，2010年國內(nèi)人均gdp即將突破4000美元，未來資產(chǎn)管理行業(yè)仍將是高速發(fā)展,，也正由此,，券商理財產(chǎn)品發(fā)展的潛力無限，證券理財業(yè)務(wù)將是證券公司未來的核心業(yè)務(wù),，其不僅將在證券公司的利潤結(jié)構(gòu)中占據(jù)越來越大的比重,，而且還可以整合并拓展證券公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，密切證券公司與客戶的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性,，增強(qiáng)核心競爭力,，提升公司形象。所以,，大力開展券商理財業(yè)務(wù),，既是證券公司轉(zhuǎn)型的需要，也是證券公司拓展收入來源，搶占未來市場機(jī)遇的需要,。

（二）證券投資理財產(chǎn)品優(yōu)勢分析

1,、注重投資業(yè)績。集合理財業(yè)務(wù)中的理財產(chǎn)品,，證券公司除了可以收取管理費(fèi)外,，更加注重提取業(yè)績報酬(有的證券公司甚至只提取業(yè)績報酬而不提取管理費(fèi))；而公募基金只能收取管理費(fèi),，不能提取業(yè)績報酬,。這樣，集合理財業(yè)務(wù)更加關(guān)注投資的絕對正收益,，而不像基金那樣單純注重資金的規(guī)模大小,。因而證券公司的理財產(chǎn)品有理由更加受到投資者歡迎。

2,、資源優(yōu)勢,。證券公司本身擁有自己的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和專業(yè)人才，已具備進(jìn)一步拓展理財業(yè)務(wù)的客觀基礎(chǔ),。而且,，其經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)擁有的自己的客戶源，并通過幫助企業(yè)發(fā)行股票和債券進(jìn)行融資而與許多企業(yè)和客戶之間建立了廣泛的聯(lián)系和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),，這些企業(yè)都是理財業(yè)務(wù)的潛在客戶,；其次，許多證券公司在人才儲備上下了功夫,，已擁有一批優(yōu)秀的投資理財專家和高級研究人員,。

3、利益上更趨于一致,。與基金相比,，證券公司自有資金的投入給了投資者以有限責(zé)任的保障，如果出現(xiàn)虧損或者達(dá)不到預(yù)定的收益率,，證券公司將用自有資金參與的份額,、投資收益和管理費(fèi)等進(jìn)行有限補(bǔ)償?；鸩荒茉O(shè)置本金和最低收益率保障措施,，不能進(jìn)行有限補(bǔ)償。這也是整個資產(chǎn)管理行業(yè)的通病,，比如大部分公募基金主要的收入依靠所管理資產(chǎn)的規(guī)模計(jì)提管理費(fèi)收入,，規(guī)模越大，收入越多,，只要基金凈值不出現(xiàn)大幅波動,，對公司的收入影響有限,，比如一個100億規(guī)模的基金，按照1%的比例計(jì)提管理費(fèi)收入,，一年就有一個億的收入,，如果基金跌10%，投資者將不得不承擔(dān)10%的虧損,，而基金公司依然還有9000萬的收入,，這也是在熊市基金所令投資者所詬病的地方。因此,，有限補(bǔ)償成為券商理財產(chǎn)品與基金公司競爭的一個重大優(yōu)勢,。

4,、配置靈活,。證券公司集合理財產(chǎn)品并沒有嚴(yán)格規(guī)定投資股票的比例，當(dāng)預(yù)期市場將要大幅調(diào)整時證券公司的理財產(chǎn)品可以大幅減倉,，而公募基金由于有契約限制,，必須維持最低持倉比例，當(dāng)面對2008年這種單邊下跌的行情時只能被動承受虧損,，而券商理財產(chǎn)品如果判斷正確就可以完全避免這種情況出現(xiàn),。

二、證券投資理財產(chǎn)品市場分析

（一）競爭對手分析

就像任何一個高速成長的行業(yè)都會吸引許許多多的競爭者,，每個個體都想盡可能地得到最大的份額,，所以了解競爭對手非常重要，與證券公司進(jìn)行競爭的理財產(chǎn)品主要有公募基 2

金公司的“一對多”產(chǎn)品,，私募基金和銀行的高端理財產(chǎn)品,。各有各的優(yōu)勢和軟肋，銀行由于其廣泛的分銷渠道和龐大的客戶基礎(chǔ)令其占盡了優(yōu)勢,，但其投資能力不如前者,，公募基金由于其本身專注于資產(chǎn)管理和服務(wù)，其投資能力不容置疑,，總是吸引最優(yōu)秀的金融高材生加入,，而且還可以在媒體、電視,、廣告雜志進(jìn)行公開的宣傳,，但其由于欠缺自身的銷售渠道，不得不受制于銀行高昂的渠道費(fèi),，而且公募基金由于不能參與業(yè)績提成,，從而導(dǎo)致人才的流失，私募基金的管理者由于大多是以前出身公募基金和證券公司的優(yōu)秀人才,，其投資管理能力更勝公募基金一籌,，而且由于其可以提取20%的業(yè)績提成,，運(yùn)作靈活，所以不斷吸引著公募基金和證券公司杰出人才的加盟,，但由于缺乏相應(yīng)的法律監(jiān)管,，一直以來私募基金作為一個“黑戶”游走在法律的邊緣，始終處在灰色地帶,。并且其銷售渠道狹窄,，不能進(jìn)行公開推介，所以也限制了其發(fā)展,。

（二）消費(fèi)者分析

了解消費(fèi)者是企業(yè)制定戰(zhàn)略時應(yīng)重點(diǎn)考慮的內(nèi)容,，為了解和滿足消費(fèi)者，可從三個戰(zhàn)略問題來進(jìn)行分析：消費(fèi)細(xì)分,、消費(fèi)動機(jī),、消費(fèi)者未滿足的需求。

1,、消費(fèi)細(xì)分,。由于證券公司的理財產(chǎn)品有最低五萬元的門檻限制，所以理財產(chǎn)品一開始就定位于中高收入群體,。

2,、消費(fèi)動機(jī)?？蛻衄F(xiàn)在理財產(chǎn)品非?？粗氐囊稽c(diǎn)就是該產(chǎn)品的歷史業(yè)績和投資團(tuán)隊(duì)的歷史業(yè)績，盡管歷史業(yè)績出眾的產(chǎn)品或投資團(tuán)隊(duì)并不能保證未來能取得同樣的表現(xiàn),，但這無疑是一個非常重要的參考標(biāo)準(zhǔn),。

3、消費(fèi)者未滿足的需求,?？蛻舨粷M大多是由于自己所購買的產(chǎn)品出現(xiàn)虧損，盡管這可能是整個市場的不景氣所導(dǎo)致,，除此之外,，自己所購買的產(chǎn)品表現(xiàn)不如同類產(chǎn)品也會導(dǎo)致客戶不滿，盡管產(chǎn)品本身是盈利的,，其他不滿還包括：收費(fèi)過高,、投資團(tuán)體報酬過高等，當(dāng)客戶不滿時,，很可能就會贖回產(chǎn)品,，并且從今以后不會購買公司的任何產(chǎn)品。

三,、證券投資理財產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀及存在的問題

（一）證券投資理財產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀

證券公司擁有自身大多銷售渠道和人才儲備,，本該在券商理財業(yè)務(wù)方面大顯身手,，但由于早年運(yùn)作的不規(guī)范而遭到監(jiān)管層的嚴(yán)厲限制，使得其發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于基金公司,，近幾年由于法律法規(guī)的不斷完善和公司治理的規(guī)范,，券商理財將迎來高速成長期，雖然國內(nèi)證券公司的主要收入來源仍是三大傳統(tǒng)業(yè)務(wù),，不過理財業(yè)務(wù)對創(chuàng)新類證券公司的收入貢獻(xiàn)已經(jīng)開始顯現(xiàn),。創(chuàng)新類證券公司從2005年開展理財業(yè)務(wù)，目前累計(jì)發(fā)行的集合資產(chǎn)管理產(chǎn)品有33只,，規(guī)模超過670億元,，規(guī)模增長非常迅猛。據(jù)統(tǒng)計(jì),，截至2008年4月底,，存續(xù)的31只集合計(jì)劃受托金額619億元，定向理財業(yè)務(wù)受托金額205億元,。2006年創(chuàng)新類證券公司在集合理財業(yè)務(wù)上的收入為9.49億元,，到2007年中期，集合資產(chǎn)管理產(chǎn)品收入達(dá)到21億元,，增幅達(dá)到121%。在創(chuàng)新類證券公司的收入結(jié)構(gòu)中,，集合理財業(yè)務(wù)的收入占比僅比承銷收入 3

低2個百分點(diǎn),。我國集合理財業(yè)務(wù)開展的時間不長，隨著國內(nèi)居民收入的增加,，未來仍有非常大的發(fā)展空間,。

（二）理財產(chǎn)品存在的問題

1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在缺陷

證券公司很多理財產(chǎn)品并沒有明確規(guī)定其產(chǎn)品持有股票的最低限額,，合同大多規(guī)定在0~95%之間,，這也是其相對于基金的一個優(yōu)勢，可以在預(yù)期市場將會大幅下跌時果斷減倉甚至空倉,，而不會像公募基金那樣受基金契約的限制,，必須保持較高的持倉比例，但反過來說,，這種沒有持倉比例限制的理財產(chǎn)品有可能助長產(chǎn)品的投機(jī)性,，導(dǎo)致投研團(tuán)隊(duì)既要關(guān)注于市場擇時也要注重選股，既不能客觀地評價產(chǎn)品的投研能力,，也容易導(dǎo)致產(chǎn)品大幅度偏離市場基準(zhǔn),。

2、產(chǎn)品存續(xù)期過短

以前的產(chǎn)品都設(shè)立了存續(xù)期,，有2年期的,，3年期的,，很少超過5年的，這樣的產(chǎn)品其實(shí)不利于投資者的,，而且反正滋長了公司的短期冒險傾向,，對于只有2年存續(xù)期的產(chǎn)品來說，如果兩年暴漲的話公司可以提取豐厚的業(yè)績報酬,，如果兩年后巨虧的話公司可以終止該產(chǎn)品,，另設(shè)立一個新產(chǎn)品而不必承擔(dān)前期的包袱，盡管公司一般都設(shè)立一些對投資者提供有限保護(hù)的條款,，比如公司已自有自己參與或從管理費(fèi)提取風(fēng)險基金,，當(dāng)投資者面臨虧損時可以用這一部分先彌補(bǔ)。但由于其比例過低,，當(dāng)投資者面臨巨虧時也毫無保障可言,。

（三）影響證券投資理財產(chǎn)品營銷的成因分析

影響證券投資理財產(chǎn)品營銷的因素有很多，有國家法律,、行業(yè)法規(guī)等客觀原因,，也有證券公司自身造成的原因，概括來說,，主要包括：

1,、法律法規(guī)方面

（1）門檻過高。投資者最少需要5萬元,，非限定性的理財產(chǎn)品最低要10萬元,，比起公募基金只需千元的申購門檻，證券投資理財產(chǎn)品門檻過高,，而據(jù)統(tǒng)計(jì),，持有基金凈值在10萬元以下的賬戶占比達(dá)到九成以上。過高的投資門檻限制了券商理財業(yè)務(wù)的發(fā)展,，也不利于整個資產(chǎn)管理行業(yè)進(jìn)行公平競爭從而提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量,。

（2）推廣受限。證券投資理財產(chǎn)品只能采用私募方式募集,，不能通過電視,、報刊、廣播及其他公共媒體推廣宣傳理財產(chǎn)品,，這樣,，就不能像公募的基金那樣廣泛吸引投資者的注意。而公募基金公司可以借助多種媒體宣傳推廣其產(chǎn)品,。

（3）監(jiān)管部門支持力度不足,。主管部門漫長的審批過程和比較嚴(yán)格的發(fā)行門檻使許多證券公司望而興嘆，導(dǎo)致很多市場機(jī)會的喪失,。監(jiān)管層對證券公司證券資產(chǎn)管理產(chǎn)品的支持力度太弱,，限制太多,，比如發(fā)行產(chǎn)品公司的資格審核制度，使其規(guī)模與基金的規(guī)模越拉越大,，雖然發(fā)展空間顯得很大,，但缺乏監(jiān)管層的大力支持卻是一個不爭的事實(shí)，這也是發(fā)展的一個瓶頸,。

（4）法律關(guān)系定位不明確?，F(xiàn)行法律沒有明確集合資產(chǎn)管理計(jì)劃為信托法律關(guān)系。集 4

合資產(chǎn)理財產(chǎn)品的法律地位不明晰,，嚴(yán)重影響集合理財業(yè)務(wù)的發(fā)展,，一是影響集合資產(chǎn)管理計(jì)劃財產(chǎn)的獨(dú)立性，不利于投資者權(quán)益的保護(hù),；二是限制了保險資金,、社保基金,、企業(yè)年金等機(jī)構(gòu)投資者的參與,，直接影響集合資產(chǎn)管理產(chǎn)品的市場地位與投資者結(jié)構(gòu)；三是導(dǎo)致集合資產(chǎn)管理計(jì)劃不能在銀行間債券市場開戶并參與交易,，無法直接配置銀行間市場的國債,、央票、短期融資券,、企業(yè)債等品種,，影響資產(chǎn)配置和投資策略的有效執(zhí)行。

2,、證券公司方面

（1）內(nèi)部控制不健全,。國內(nèi)證券公司由于國有股一股獨(dú)大,，導(dǎo)致缺乏有效監(jiān)督機(jī)制，容易導(dǎo)致管理層凌駕于內(nèi)部控制之上,，管理層出于自身的利益考慮極易做出損害公司長遠(yuǎn)發(fā)展的決策,，例如在不適宜的時期發(fā)行大量理財產(chǎn)品，甚至從事內(nèi)幕交易,、操縱市場,。盡管國內(nèi)證券公司都依照國外建立了規(guī)范的公司治理結(jié)構(gòu)，比如獨(dú)立董事制度,，從公司外部聘請專家擔(dān)任獨(dú)立董事監(jiān)督公司董事會做出的重大決策,，但由于其個人從公司領(lǐng)取報酬，并不能真正獨(dú)立于公司,，當(dāng)公司或管理層迫于業(yè)績或其他壓力做出損害客戶和公司長遠(yuǎn)利益的決策,，并且以優(yōu)厚的報酬許諾獨(dú)立董事時,，獨(dú)立董事往往就不能保持獨(dú)立。

（2）利益沖突,。盡管證券公司的理財產(chǎn)品通過自有資金的參與和業(yè)績提成的方式較好把投資的利益和公司的利益相結(jié)合,，但也存在一些問題，證券公司自有資金參與的比例過低（很少超過5%）,，而且由于受行業(yè)法規(guī)的限制,，負(fù)責(zé)管理理財產(chǎn)品的投資團(tuán)隊(duì)不能將個人財產(chǎn)的大部分投資于自己所管理的理財產(chǎn)品，使得客戶與投資團(tuán)隊(duì)的利益不能趨于一致,，容易導(dǎo)致投資團(tuán)隊(duì)傾向于投機(jī)交易,，如果投資團(tuán)隊(duì)僥幸投機(jī)成功，便可提取豐厚的業(yè)績報酬,，如果失敗,，客戶承擔(dān)最大損失，而對投資團(tuán)隊(duì)個人資產(chǎn)的影響有限,。

（3）銷售過度,，服務(wù)不足。由于規(guī)模導(dǎo)向思維,，資產(chǎn)管理行業(yè)容易在不適宜的時間銷售大量對投資者長期利益無益的產(chǎn)品,，比如在2007年下半年的時間，盡管很多公司已經(jīng)意識到市場被嚴(yán)重高估了,，但卻新發(fā)行了大量新基金,，因?yàn)槟菚r最容易銷售，投資者也盲目搶購,，最終結(jié)局可想而知,，投資者承擔(dān)巨大虧損的同時也令公司聲譽(yù)受損。同時由于大部分理財產(chǎn)品都是通過銀行渠道銷售的,，既支付了高昂的銷售傭金同時也為能做好客戶服務(wù),，當(dāng)熊市來臨時，除了被動應(yīng)對不斷的贖回之外別無選擇,。

（4）人才流失,。證券公司與基金公司一樣，面臨著人才流失,，很多優(yōu)秀的投資管理人才或跳槽到私募基金,，或自立門戶，既帶去了投資技能同時也帶走了一部分客戶,，使公司形象和業(yè)績受損,，也使公司客戶擔(dān)憂其產(chǎn)品的業(yè)績，當(dāng)然，私募基金由于更好的激勵機(jī)制和更少的投資約束等原因吸引越來越多優(yōu)秀的人才加入,，證券公司也不得不面對多年辛苦栽培的人才不斷流失,，尤其是一些明星投資經(jīng)理離去，對公司造成無法估量的損失,。

（5）自有資金參與與保證收益,。盡管證券公司能用自己的自有資金，認(rèn)購自己不超過5%的份額,，用于彌補(bǔ)投資者的有限損失,，還有些產(chǎn)品通過提供保證年5%收益，否則不提取業(yè)績報酬,，盡管這對投資者很有吸引力,，但個人認(rèn)為這可能是證券公司短期內(nèi)吸引客戶的手段，不能作為證券公司的長期策略,，因?yàn)楸ＷC5%的收益相當(dāng)于證券公司已5%的成本融資,，5

因?yàn)樽C券市場總是起起落落，如果是那種無存續(xù)期的理財產(chǎn)品將會給公司帶來很大的負(fù)擔(dān),，而以自有資金彌補(bǔ)虧損的做法只能說是一種促銷手段,，并不能持續(xù)。

四.證券投資理財產(chǎn)品的營銷對策

(一)進(jìn)一步完善法律法規(guī)

1,、如果從整個行業(yè)的角度來考慮的話,，監(jiān)管層沒有必要對證券投資理財業(yè)務(wù)設(shè)置這么高的門檻，完全可以與基金公司一樣的起點(diǎn),，讓他們之間相互競爭,，從而提高整個行業(yè)的管理水平，監(jiān)管層完全不必?fù)?dān)心會導(dǎo)致他們之間惡性競爭,，基金公司從1998年開始,，一直到03年，用了短短五年的時間,，就突破了千億大關(guān),。但是從03年到07年這一段發(fā)展階段當(dāng)中，也就五年,，基金規(guī)模就突破了3萬億，盡管后來經(jīng)歷了熊市,，直到2009年還有2.6萬億,，而截止到2009年底，證券公司的理財業(yè)務(wù)資產(chǎn)才突破千億,，而且還有比較多的限制,，許多基金管理公司盡管多年業(yè)績不佳，服務(wù)質(zhì)量也欠缺，還經(jīng)常出現(xiàn)損害投資者的違規(guī)交易,，但其占有牌照資源,，還是可以經(jīng)過包裝，發(fā)行新的產(chǎn)品,，收取高額的管理費(fèi),。降低準(zhǔn)入門檻，既為普通投資者提供了多種選擇,，也有利于整個資產(chǎn)管理行業(yè)相互競爭,，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，從而使普通投資者受益,，這也是使普通老百姓享受經(jīng)濟(jì)發(fā)展成果的一種方式,。

2、盡管近年來“老鼠倉”的問題不斷,，監(jiān)管層也非常重視,，重拳不斷，嚴(yán)肅查處了一些違規(guī)從業(yè)人員,，但這類事件還是層出不窮,，“老鼠倉”的原因很復(fù)雜，公司內(nèi)部控制,，從業(yè)人員職業(yè)道德,，法律法規(guī)的漏洞等，并不能一蹴而就,，有幾點(diǎn)建議可以作為參考：一是證券公司自有資金在理財產(chǎn)品中也必須占有重要比例：比如20%以上,，這一部分并不是當(dāng)投資者面臨虧損時用于彌補(bǔ)其損失，而是作為一個信號,，公司對其產(chǎn)品很重視,，將和投資者承擔(dān)同樣比例的風(fēng)險，二是投資團(tuán)隊(duì)也必須將其個人財產(chǎn)的大部分投入到其所管理的的理財產(chǎn)品中,。這樣證券公司就像一個控股公司那樣去運(yùn)作,，同時其投資團(tuán)隊(duì)由于有大量個人資產(chǎn)在理財產(chǎn)品中，所以證券公司和管理團(tuán)隊(duì)就會像股東一樣思考,，著眼長遠(yuǎn)利益,，從而也最大限度避免了出現(xiàn)損害投資者利益的違規(guī)交易。

3,、資產(chǎn)管理行業(yè)之所以經(jīng)常爆發(fā)丑聞除了內(nèi)控不嚴(yán),、利益沖突之外，還有更重要的一個原因就是對違規(guī)行為的處罰力度不夠,監(jiān)管部門太過關(guān)注于行業(yè)發(fā)展,，而對投資者的保護(hù)做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，對上市公司、機(jī)構(gòu)過于呵護(hù)，比如最近幾年經(jīng)常爆出“老鼠倉”監(jiān)管機(jī)構(gòu)大多對當(dāng)事人警告,、罰款了事,，甚至不追究所在公司的責(zé)任，違規(guī)成本低只能讓他們更加肆無忌憚,，所以除了加大對從業(yè)者違規(guī)的懲處力度外更要加大對所在公司的懲處,，公司的投資經(jīng)理一個個接連出現(xiàn)問題，公司肯定難辭其咎,，甚至監(jiān)管部門自身也接連出現(xiàn)問題,，除了內(nèi)部控制不存在或者未得到有效執(zhí)行之外，潛在的巨大利益與較低的違規(guī)成本只會加重行業(yè)違規(guī)事件的發(fā)生,，所以必須加大處罰力度,，才能更好的遏制違規(guī)事件的發(fā)生。

（二）進(jìn)一步完善證券公司內(nèi)部治理及組織結(jié)構(gòu)

1,、讓獨(dú)立董事負(fù)起監(jiān)督公司的責(zé)任,，獨(dú)立董事之所以不能做到獨(dú)立和客觀，不能起到 6

對公司重大決策的監(jiān)督作用,，除了從公司領(lǐng)取報酬之外,，還有就是沒有在公司中擁有很多股份，如果獨(dú)立董事個人能在公司中擁有很多股份就會像所有者那樣思考,，對公司做出的損害長遠(yuǎn)利益的決策投反對票,，從而既維護(hù)了個人利益也維護(hù)了廣大股東和客戶的利益。除此之外,，投資經(jīng)理和研究人員也應(yīng)該在理財產(chǎn)品中有大量投資,，使個人利益與客戶的利益趨于一致，所以會更盡心研究所投資的公司,，當(dāng)稍縱即逝的機(jī)會來臨時他們就可以迅速采取行動而不必經(jīng)過層層討論,，即使出現(xiàn)決策失誤，投資經(jīng)理和研究員自身也會遭受很大的損失,。

2,、而對于激勵機(jī)制，個人認(rèn)為現(xiàn)有的激勵制度并不合理,，資產(chǎn)管理行業(yè)傾向于將個人報酬與市場表現(xiàn)牢牢掛鉤,，當(dāng)年如果市場表現(xiàn)好就能得到大筆的報酬，而如果表現(xiàn)差就可能只拿較低的基本工資,，當(dāng)然這種激勵制度無可厚非,，而且員工也會表示支持，也對吸引優(yōu)秀的人才很有幫助,，但這種激勵制度也有其嚴(yán)重的弊端，如果當(dāng)年市場表現(xiàn)優(yōu)良，大部分員工都能得到較高的報酬,，但各個部門之間薪酬差距可能會很大,，而當(dāng)市場表現(xiàn)糟糕時，當(dāng)員工的報酬遭到大幅的削減時,，大部分員工包括以前支持支持這種激勵安排的員工也會表示不滿,，這種情況極易導(dǎo)致優(yōu)秀的員工離職，尤其是那些做客戶維護(hù)和研究的員工,，他們當(dāng)年盡管出色完成了本職工作,，但由于糟糕的市場環(huán)境導(dǎo)致他們的工作無法得到公司的肯定，結(jié)果導(dǎo)致了對公司的不滿,。而通過設(shè)計(jì)更加合理的激勵制度,，比如運(yùn)用平衡記分卡，從財務(wù),、顧客,、內(nèi)部流程及創(chuàng)新與學(xué)習(xí)四個角度來衡量公司的績效，從而也對員工做出客觀評價,，具體來說：

（1）財務(wù)角度,。可以用理財產(chǎn)品的凈值增長率和銷售增長率等指標(biāo),，同時考慮運(yùn)用移動加權(quán)平均法來更加客觀的衡量業(yè)績表現(xiàn),，如按照40-30-20-10移動加權(quán)平均，當(dāng)年的業(yè)績占40%,，往前遞推,，這樣就降低了當(dāng)年業(yè)績的異常變動造成的影響，從更長遠(yuǎn)的角度考核員工,。（2）客戶角度,。可以從銷售額,、市場份額,、客戶滿意度和客戶保留率等指標(biāo)來衡量，穩(wěn)定的客戶對理財產(chǎn)品的成功至關(guān)重要,，尤其是現(xiàn)在銀行的銷售渠道處于相對壟斷地位的環(huán)境下,，開發(fā)新客戶的成本越來越高，留著現(xiàn)有的客戶,，提高現(xiàn)有客戶的滿意率,，不僅降低了公司的營銷費(fèi)用，同時由于良好的口碑而帶來更多的客戶,。

（3）內(nèi)部流程角度,?？梢詮墓ぷ髦信c客戶的溝通次數(shù)和信息披露的及時性和可理解性來衡量，與客戶保持良好的溝通非常重要,，公司除了定期披露報告,，以淺顯易懂的方式向傳達(dá)公司的投資理念的同時，坦誠過去犯下的錯誤,，目前遭遇的困難,，已經(jīng)或?qū)⒉扇〉男袆樱皇强偸翘颖茇?zé)任,、尋找借口,，這樣才能取得客戶的信任，當(dāng)市場表現(xiàn)不好時候,，雙方取得互信能降低客戶的流失率,，從而為未來的發(fā)展積蓄了充足的能量。

（4）內(nèi)部創(chuàng)新與學(xué)習(xí)角度,，可以從主要員工的保留率和員工的能力和發(fā)展等指標(biāo)來衡量,，資產(chǎn)管理行業(yè)人員流動之所以如此頻繁與目前的這種激勵方式有關(guān)，個人薪酬與市場表現(xiàn)密切相關(guān),，這種主要考物質(zhì)激勵與懲罰的政策并不能留住員工,，要真正充分激勵員工的積極性，提高員工的忠誠度,，我認(rèn)為可以通過公司通過內(nèi)部表揚(yáng),，領(lǐng)導(dǎo)的贊賞等方式對當(dāng)年表現(xiàn)優(yōu)秀的員工進(jìn)行激勵，而并非都依靠物質(zhì)激勵,，同時領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)經(jīng)常與員工溝通,，關(guān)心員工的生活，7

了解員工的興趣,，并對員工提供培訓(xùn),，不斷提高其能力，通過員工的發(fā)展來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的不斷發(fā)展,。這樣做也才能夠最大限度避免了只根據(jù)當(dāng)年的業(yè)績表現(xiàn)來衡量的不客觀性,，讓優(yōu)秀的員工感覺到即使市場不佳其也能有充分的激勵從而加強(qiáng)對企業(yè)的忠誠度。

3,、成立理財業(yè)務(wù)子公司,。券商的理財業(yè)務(wù)大部分都是由其資產(chǎn)管理部門來運(yùn)作的，成立子公司以后,，人事,、財務(wù)、管理體制和激勵機(jī)制方面相對更加獨(dú)立,，這有助于券商向著更專業(yè)化的方向發(fā)展,，舉例來說,，如果資產(chǎn)管理部門設(shè)計(jì)出一款理財產(chǎn)品，出于部門利益最大化的考慮,，產(chǎn)品可能較競爭對手并無優(yōu)勢,，甚至損害客戶利益，然而公司對營業(yè)部下達(dá)銷售任務(wù)并制定考核指標(biāo)時,，營業(yè)部客戶經(jīng)理一方面面臨完不成任務(wù)的業(yè)績壓力，又一方面臨向客戶銷售不適產(chǎn)品的道德壓力,，而資產(chǎn)管理部門卻可以坐享其成,，引起部門間的沖突，設(shè)立資產(chǎn)管理子公司,，盡管短期內(nèi)對證券公司的業(yè)績造成一定影響,，比如子公司由于初期規(guī)模較小，收入較少,，如果發(fā)生虧損只能自己負(fù)責(zé),，不能通過抵減母公司的收入從而降低納稅，還有就是理財業(yè)務(wù)獨(dú)立以后公司證券營業(yè)部對其的銷售支持會減少,，因?yàn)楫吘挂呀?jīng)“分家”,，但其未來廣闊的發(fā)展前景必然吸引具有戰(zhàn)略眼光的人才加盟，而前述問題可以通過業(yè)務(wù)的發(fā)展和合理的營銷策略來解決,。當(dāng)然,，凡事都有例外，如果部門間溝通順暢,，設(shè)計(jì)理財產(chǎn)品時能經(jīng)過雙方充分溝通,、協(xié)商，尤其是利益分配能做到公平合理的話,，不一定通過設(shè)立子公司也能一樣做好,。

（三）證券投資理財產(chǎn)品營銷的渠道策略

1、重視利用自有渠道,。對于證券公司來說,，其理財產(chǎn)品的銷售應(yīng)該逐漸依靠自有渠道來完成，銀行渠道的依賴度應(yīng)該降低,，因?yàn)殂y行傾向銷售傭金高的產(chǎn)品,，費(fèi)用高昂，而且由于銀行固有的強(qiáng)勢地位也很難做好客戶服務(wù),，據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)顯示,，2010年60家基金公司旗下615只基金支付給銀行的尾隨傭金共46.03億元，同比增長了10.68%,。而60家基金公司的上千萬基民賺取的利潤為50.8億元,，與支付給十幾家銀行的渠道費(fèi)用差不多,，銀行渠道成本之高昂可見一斑。這對缺少營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的基金公司確實(shí)很不利,，但證券公司可充分利用自有營業(yè)部的資源,，鼓勵各營業(yè)部優(yōu)先推介本公司的理財產(chǎn)品，就如前面所述,，如果推銷資管部門的不適產(chǎn)品有可能導(dǎo)致部門間沖突,，而“分家”以后，權(quán)責(zé)更加明確,，更能從市場和客戶需求出發(fā),，提高理財業(yè)務(wù)的競爭力，也避免了部門間相互推卸責(zé)任,。當(dāng)然,，除了提供富有競爭力的銷售傭金外，還可以通過分享管理費(fèi)收入或利潤分成的方式建立長期的合作關(guān)系,，因?yàn)闋I業(yè)部向客戶銷售基金也會失去一部分客戶的交易傭金收入,，尤其是當(dāng)自家公司的產(chǎn)品跟競爭對手差別不大甚至更有優(yōu)勢時，營業(yè)部還有什么理由為何不推介自家的產(chǎn)品呢,？所以,，這種方式盡管可能整體上比銀行渠道的總體成本要高，但這種方式也更能做好客戶服務(wù),，也降低了渠道過分集中的風(fēng)險,，尤其在熊市期間，當(dāng)慌慌張張的投資者打算贖回時,，營業(yè)部的客戶經(jīng)理可以通過耐心的勸解將其挽留,，因?yàn)楫?dāng)投資者最悲觀的時候也是行情即將反轉(zhuǎn)的時候，由于贖回率的大大降低,，為未來市場的復(fù)蘇積蓄了充足的能量,。而嚴(yán)重依賴銀行渠道的基金面對悲觀絕望的投資者的贖回往往無能為力。

2,、努力拓展其他銷售渠道,。目前來看，無論是基金公司還是證券公司,，網(wǎng)上電子商務(wù)的銷售渠道占比較低,。如通過與第三方銷售、第三方支付企業(yè)合作,，不僅會大大降低渠道成本,，同時也會逐漸擺脫對銀行的依賴，提高對銀行網(wǎng)點(diǎn)渠道的溢價能力，如匯付天下開出了僅相當(dāng)于銀行渠道4折的費(fèi)率,，如對于在銀行申購費(fèi)率為1.5%的股票型基金,，通過匯付天下支付申購基金的費(fèi)率僅為0.6%，同時隨著國內(nèi)投資者日益成熟,，將會意識到購買理財產(chǎn)品支付過高的費(fèi)用無助與自己長期利益的實(shí)現(xiàn),，將會更加考慮購買成本，從而促進(jìn)理財產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展,。

（四）證券投資理財產(chǎn)品營銷的產(chǎn)品策略

證券公司在設(shè)計(jì)理財產(chǎn)品時,，應(yīng)該從“長期而言，這一產(chǎn)品是否有利于客戶”這一角度出發(fā),，推出實(shí)現(xiàn)投資者長期利益的理財產(chǎn)品,，而不是從“這一產(chǎn)品能否熱賣”出發(fā)，要意識到很多客戶把自己家中的一切投入到產(chǎn)品中,，而且公司的員工也將個人資產(chǎn)的大部分投入的公司的理財產(chǎn)品中，如果理財產(chǎn)品不是從實(shí)現(xiàn)長期利益的考慮設(shè)立的,，那么既不會讓客戶滿意,，也不會讓員工生活幸福，更無法實(shí)現(xiàn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo),。由于證券投資理財產(chǎn)品受到很多限制,，所以主要采用兩種競爭戰(zhàn)略：集中成本領(lǐng)先和集中差異化。

1,、集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的產(chǎn)品主要包括指數(shù)類,、債券類、貨幣類產(chǎn)品,，比如華夏上證50etf,主要復(fù)制上證50指數(shù)而來,，這些產(chǎn)品的共性主要是受人為的因素較少，靈活配置的余地很小,，低成本是其主要的競爭手段,，誰能把成本降到最低就能占有最大的優(yōu)勢，當(dāng)然降低成本跟管理資產(chǎn)的規(guī)模有關(guān),，規(guī)模越大,，單位產(chǎn)品分?jǐn)偟某杀驹降停乙?guī)模大了以后,，收入越多,，越能降低成本，強(qiáng)者恒強(qiáng)局面也就持續(xù)下去,，證券公司也可以開發(fā)低成本的指數(shù)型理財產(chǎn)品,，盡管指數(shù)型理財產(chǎn)品屬于被動投資，跟證券公司主動投資的風(fēng)格不符,，但指數(shù)型產(chǎn)品由于很少受人為因素的影響,，只賺取市場的平均回報,，但其由于費(fèi)用低廉，越來越受到投資者的歡迎,，數(shù)據(jù)顯示,，目前先鋒集團(tuán)旗下的vanguard 500指數(shù)基金總規(guī)模達(dá)到870億美元，而先鋒集團(tuán)正是從低成本的指數(shù)基金起家,，目前已成全美最大的共同基金,。而且美國的市場表明，長期而言,，大部分股票型基金無法超越大盤表現(xiàn),，所以這類產(chǎn)品越來越受到投資者的歡迎，而隨著管理良好的指數(shù)類理財產(chǎn)品的規(guī)模的擴(kuò)大,，將對證券公司貢獻(xiàn)更可觀的收入,。

2、差異化的理財產(chǎn)品主要包括除指數(shù)基金以外大部分股票基金,，混合基金,，這些主要依靠主動投資以求戰(zhàn)勝市場，就像大部分財富只掌握在少數(shù)人一樣,，能戰(zhàn)勝市場的只有少數(shù)一些人,，所以這類產(chǎn)品要取得成功主要還是靠優(yōu)秀的投資團(tuán)隊(duì)，而不是產(chǎn)品的名稱是否帶有“價值”,、“成長”,、“內(nèi)需”等題材。而且,，這類產(chǎn)品也可以靈活配置和持倉比例限制相結(jié)合,，因?yàn)榧热蛔C券投資理財產(chǎn)品都由熟悉市場的專業(yè)人士來運(yùn)作，其選股技能和投資水平優(yōu)于普通投資者,，所以在合同設(shè)定最低投資股票的比例,，比如80%，有可能更符合投資者的利益,，也更能衡量其投資管理水平,，而把擇時的工作交給投資者，專注于挖掘具有投資潛力的股票,，況且如果證券投資理財產(chǎn)品的管理團(tuán)隊(duì)真感覺市場被嚴(yán)重高估,，無股可買時，可以通過降低持股比例,，大比例分紅甚至提前終止合同來保障投資者利益,，盡管這會令公司短期內(nèi)失去收 9

入，但當(dāng)市場真如公司所預(yù)期的那樣，不僅為公司贏得聲譽(yù),，公司的理財業(yè)務(wù)也會更上一個臺階,。

（五）證券投資理財產(chǎn)品營銷的人才策略

證券公司的理財產(chǎn)品營銷屬于服務(wù)營銷的范疇，除了包括一般有形產(chǎn)品的4p外,，還包括人,、有形展示和服務(wù)過程，而人對理財產(chǎn)品營銷始終是最關(guān)鍵的,。對客戶來說,，購買券商的理財產(chǎn)品是一筆大額的支出，所以購買會非常謹(jǐn)慎,，這對營銷人員的素質(zhì)和專業(yè)能力要求非常高,，營銷人員不僅需要對其所推介的產(chǎn)品非常了解，而且需要具備非常高的職業(yè)道德,，當(dāng)遇到利益沖突時,，如何避免損害客戶的利益，很多公募基金,、私募基金,、證券公司都會利用明星投資經(jīng)理來宣傳其宣傳推廣其產(chǎn)品，這種依靠明星效應(yīng)來推廣其產(chǎn)品即是過去國內(nèi)外資本市場慣用的手段,，也是未來營銷的主要手段，當(dāng)然,，過度依賴明星投資經(jīng)理來推廣產(chǎn)品也會有風(fēng)險,，如果明星投資經(jīng)理被其他公司高價挖走或跳槽就可能對公司造成致命打擊，公司除了建立良好的企業(yè)文化和激勵制度來留住人才之外,，更加注重投研團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培養(yǎng),，從而降低對單個明星投資過度依賴的風(fēng)險。

結(jié)論

我國的資本市場盡管經(jīng)過幾十年年的發(fā)展,，但仍然是一個不完善的市場,，行業(yè)法規(guī)、公司治理,、內(nèi)部控制,、投資者保護(hù)方面還是有很大的完善空間，盡管本文通過分析證券公司的當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r,，提出大力發(fā)展券商理財業(yè)務(wù)的可行性,，通過對法律法規(guī)、公司內(nèi)部治理,、產(chǎn)品,、渠道、人才等方面提出具體的改進(jìn)建議，來幫助券商未來更好地開展理財業(yè)務(wù)營銷,，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,。但根本目的還是出于保護(hù)投資者的利益，因?yàn)椴还茏C券公司,、基金公司還是商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu),，他們始終處于強(qiáng)勢地位，盡管保護(hù)投資者的行業(yè)法規(guī)頒布了很多,，但由于信息不對稱等原因造成投資者的利益得不到有效保護(hù),，損害投資者利益的事件時有發(fā)生，而證券公司處于“第一現(xiàn)場”,，如果從源頭上把關(guān),，杜絕違規(guī)現(xiàn)象的出現(xiàn)，監(jiān)管層和投資者也會放心許多,，通過在法規(guī),、制度、產(chǎn)品上進(jìn)行合理設(shè)計(jì),，從而使客戶,、員工和股東的利益趨于一致，最大限度地避免內(nèi)幕交易,、“老鼠倉”等違規(guī)事件的發(fā)生,，也有利于整個資產(chǎn)管理行業(yè)的良性發(fā)展。

投資理財?shù)姆桨钙?/h3>

個人理財規(guī)劃_個人投資理財_個人理財方法_個人投資理財規(guī)劃

作者：金投網(wǎng)

無論哪一種投資理財,，其目的是基本一致的,，即通過對所有資產(chǎn)和負(fù)債的有效管理，使其達(dá)到保值,、增值的目的,。投資理財是一種生活習(xí)慣和方式。就個人而言,，投資理財與每個人的理想,、目標(biāo)密不可分，進(jìn)一步說投資理財是為你的理想和目標(biāo)服務(wù)的,。否則,，你就成了錢財?shù)呐`。你的錢財可能很多,，但你存在的社會意義和價值卻很小,。

一、個人資產(chǎn)分析

1,、什么是個人資產(chǎn)分析：個人資產(chǎn)分析就是弄清楚自己(個人或家庭)的資產(chǎn)狀況,，摸清楚自己到底有多少家產(chǎn)(即個人凈資產(chǎn)值是多少)?

個人凈資產(chǎn)=個人資產(chǎn)總值-個人負(fù)債總值

個人資產(chǎn)總值=流動性資產(chǎn)+投資性資產(chǎn)+使用性資產(chǎn)

個人負(fù)債總值=短期負(fù)債+長期負(fù)債

2,、流動性資產(chǎn)：是指現(xiàn)金、活期儲蓄,、短期票據(jù)等能及時流通使用,、兌現(xiàn)的貨幣或票據(jù)。

3,、投資性資產(chǎn)：是指長期儲蓄,、保險金、股票,、債券,、基金、期貨等以保值,、增值為目的的投資性貨幣或票據(jù),。

4、使用性資產(chǎn)：是指住宅,、家具,、交通工具、書籍,、衣物,、食品等以使用為目的的各類物品。

* 以保值,、增值投資為目的的房產(chǎn)應(yīng)屬于投資性資產(chǎn),。

* 以保值、增值投資為目的的收藏品也應(yīng)屬于投資性資產(chǎn),。

5,、短期負(fù)債：是指一年內(nèi)應(yīng)償還的債務(wù)。

6,、長期負(fù)債：是指一年以上償還的債務(wù)。

7,、個人資產(chǎn)負(fù)債率：

個人負(fù)債總值

個人資產(chǎn)負(fù)債率=----------*100%

個人資產(chǎn)

8,、如何把握個人資產(chǎn)負(fù)債率：

a、根據(jù)自己的收入水平,，個人的收入負(fù)債比有多大,，當(dāng)收入與負(fù)債比超過一定范圍時，應(yīng)該引起注意,，適當(dāng)減少一些個人債務(wù),，以免造成一定的債務(wù)壓力。

b,、根據(jù)債務(wù)的償還期限,、償還能力,，盡量將自己的債務(wù)長中短相結(jié)合，避免將還債期集中在一起,，到時自己無能力償還,。

c、根據(jù)債務(wù)的用途,、收益,，高風(fēng)險投入的債務(wù)以少為好，有穩(wěn)定收益的可以多借些,，沒有收益,、是消費(fèi)性借債以長期為好。

二,、個人收支分析

1,、什么是個人收支分析：個人收支分析就是弄清楚個人(家庭)的平時收入與開支情況。

2,、個人收入：(指平時每月收入)個人收入=月工資,、獎金收入+長期儲蓄存款利息+個人投資性收入+其它收入

3、個人支出：(指平時每月開支)個人支出=日用支出(食,、住,、行)+常用支出(家居、衣物,、書籍等)+備用支出(教育金,、醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險等)+其它支出

4,、個人收支損益： 個人收支損益=個人收入-個人支出

損益值>零：個人日常有一定的積累,。

損益值=零：個人日常收入與支出平衡，日常無積累,。

損益值

5,、個人收支損益平衡的控制：

a、增加收入的來源和渠道,，即“開源”,。

b、減少盲目消費(fèi)和不合理消費(fèi),，即“節(jié)流”,。

三、理財目標(biāo)分析

1,、什么是個人理財目標(biāo)：個人理財目標(biāo)就是在一定期限內(nèi),，給自己設(shè)定一個個人凈資產(chǎn)的增加值，即一定時期的個人理財目標(biāo),，同時有計(jì)劃地安排資產(chǎn)種類,，以便獲得有序的現(xiàn)金流,。

2、個人理財目標(biāo)的分類：

a,、按時間長短：短期目標(biāo)(1年左右),、中期目標(biāo)(3-5年)、長期目標(biāo)(5年以上)

b,、按人生過程：

個人單身期目標(biāo)：開始工作到結(jié)婚之前

家庭組成期目標(biāo)：結(jié)婚到生育子女之前

家庭成長期目標(biāo)：子女出生到子女上學(xué)之前

子女教育期目標(biāo)：子女上學(xué)到子女就業(yè)之前

家庭成熟期目標(biāo)：子女就業(yè)到子女結(jié)婚之前

退休前期目標(biāo)：退休以前

退休以后目標(biāo)：退休以后

3,、個人理財目標(biāo)的制定：

a、要適合自身的條件(自己所處的社會地位,、經(jīng)濟(jì)狀況,、日常收入、家庭,、子女等),。

b、要符合自己人生各個階段的要求,。

c,、要長、中,、短期目標(biāo)相結(jié)合,。

4、個人理財目標(biāo)的內(nèi)容：時間明確,、數(shù)字具體

5,、個人理財目標(biāo)的修正：個人理財目標(biāo)制定好后，不是就一成不變了的,，而應(yīng)根據(jù)實(shí)施的情況,、具體的環(huán)境背景，適時地作相應(yīng)的調(diào)整,，以達(dá)到最切合自身實(shí)際的要求,。

最好每隔一段時間(如一年)，對自己原來所制定的理財目標(biāo)進(jìn)行一次修正,。

6,、如何具體制定個人理財目標(biāo)：

根據(jù)每個人自身?xiàng)l件和不同的人生經(jīng)歷，合理制定短,、中、長期理財目標(biāo),。

四,、理財計(jì)劃分析

1、什么是個人理財計(jì)劃：個人理財計(jì)劃就是當(dāng)個人理財目標(biāo)制定好后,，應(yīng)根據(jù)目標(biāo)制定相應(yīng)的個人理財計(jì)劃和實(shí)施步驟,。個人理財計(jì)劃即是理財目標(biāo)的細(xì)劃,、理財投資步驟的落實(shí)。

2,、個人理財計(jì)劃的制定：

為達(dá)到個人理財?shù)哪繕?biāo),，在理財計(jì)劃中，要明確各個理財投資步驟和投資工具,。

a,、在個人理財投資計(jì)劃中，可以是只有一個投資步驟,、用一種投資工具：

理財投資開始>(就一種投資工具)>實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

b,、也可以有幾個投資步驟、用幾種投資工具：

理財投資開始>(第1種工具)>(第2種工具)>(第3種工具)>(第4種工具)>實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

c,、也可以同時有幾個投資步驟,、用幾種投資工具： 理財投資開始>(第1種工具)>(第2種工具)>(第4種工具)>(第7種工具)>實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

(第3種工具)>(第5種工具)>(第8種工具)>實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

(第6種工具)>(第9種工具)>實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

只有準(zhǔn)確地判斷投資理財環(huán)境，才有可能較好地使用投資理財工具,，投資理財是一門綜合性較強(qiáng)的實(shí)用科學(xué),。

3、個人理財計(jì)劃的實(shí)施：

對于每一個理財投資步驟都去認(rèn)真地實(shí)施,，不要輕易地終止或改變,。

4、個人理財計(jì)劃的修改：

根據(jù)理財計(jì)劃實(shí)施情況,、理財目標(biāo)的實(shí)際性,、自身?xiàng)l件、周圍環(huán)境的變化對個人理財計(jì)劃作相應(yīng)的修正,。

5,、個人理財計(jì)劃的具體制定：

因根據(jù)每個人的理財目標(biāo)和自己操作能力具體制定。

投資理財?shù)姆桨钙?/h3>

個人投資與理財規(guī)劃方案

一,、學(xué)生時期

作為學(xué)生,，很難真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立。在此階段,，大多數(shù)人都是按月向父母領(lǐng)取生活費(fèi),，同時也可以通過自己勤工儉學(xué)或兼職工作取得一定的收入。學(xué)生時期要養(yǎng)成良好的理財習(xí)慣,，除了勤工儉學(xué)以外,，可以要慢慢學(xué)習(xí)投資。具體的理財計(jì)劃分為以下三個方面：

一是學(xué)會對錢的合理分配和使用,，堅(jiān)持記賬和控制消費(fèi)支出,，做到不用就不買，并且抓住不影響學(xué)習(xí)的兼職計(jì)劃,；二是通過對理財知識的學(xué)習(xí),，了解各類理財產(chǎn)品的特點(diǎn),，熟悉各種投資渠道，在一定的范圍內(nèi)進(jìn)行模擬操作以積累經(jīng)驗(yàn),；三是利用日常生活剩余和兼職等所得適當(dāng)進(jìn)行投資,，無論是股票、基金,、還是外匯,，都可以在自己或者家庭的能力承受范圍內(nèi)進(jìn)行嘗試，并且在實(shí)踐中不斷摸索積累自己的投資理財?shù)慕?jīng)驗(yàn),。

二,、單身期（參加工作到結(jié)婚前）

在該時期是最需要投資理財?shù)臅r期，可以根據(jù)自己的工作收入能力進(jìn)行各式各樣的投資,。

當(dāng)我們的儲蓄增加的時候,，最迫切的就是要尋找一種投資組合，合理配置投資資產(chǎn),，能夠把收益性,、安全性和流動性三者兼多。做好四類“錢”的規(guī)劃,，即生錢的錢,、保本的錢、保命的錢,、要花的錢,，不把雞蛋放在一個籃子里。投資工具種類繁多,，從最簡單的銀行儲蓄到投資股市和投資房地產(chǎn),，成功的投資者要根據(jù)自身的特點(diǎn)妥善加以選擇。投資理財是一種長期的,、理性的,、專業(yè)化的投資行為，不能將投資過多集中于單一產(chǎn)品,，導(dǎo)致風(fēng)險過于集中,；也不能手腳太過勤快，整天在市場里進(jìn)進(jìn)出出,，許多投資產(chǎn)品的價值只有長期才能體現(xiàn)出來,；更不能聽信無風(fēng)險、高收益,、“一夜暴富”的神話,。資產(chǎn)要做基本的配置：收入40%左右用于供房及投資；30%用于日常生活開支；20%用于高安全性和高流動性的資產(chǎn),，包括活期存款、貨幣基金等,；10%用于保險,。長期堅(jiān)持這個基本資產(chǎn)分配，才能避免出現(xiàn)風(fēng)險集中和個人財務(wù)困難,。本時期的投資與理財要重點(diǎn)考慮這幾個方面：保本類的結(jié)構(gòu)性理財產(chǎn)品,、債券型基金以及國債類產(chǎn)品等，另外要善于抓住股市回調(diào)的機(jī)遇進(jìn)行投資,。

三,、家庭形成時期（婚后到新生兒誕生）

這一時期，家庭成員工作穩(wěn)定,，進(jìn)入收入高增長時期,。應(yīng)注意投資的收益問題。另一方面,，這期間的花銷多集中一些昂貴的長期項(xiàng)目(購房,、裝修、買車等),。從投資的觀點(diǎn)看,，對風(fēng)險的承受能力依然較高，故而應(yīng)追求較高的投資回報,。

此時期投資組合應(yīng)偏于積極,，但因?yàn)橛屑彝ビ胸?fù)債，故也要留有一定比例的資產(chǎn)投入保守類項(xiàng)目,。此時期還要考慮以后的子女教育經(jīng)費(fèi)問題以及購房問題等,。風(fēng)險承受能力強(qiáng)，期望獲得高收益,，投資理財計(jì)劃可制定為積極性投資60%,；穩(wěn)健型投資30%；保險10%,。

四,、家庭成長期（子女出生到子女參加工作）

在此時期內(nèi)，事業(yè),、收入達(dá)到頂峰,，而此時孩子的教育、上一輩的養(yǎng)老,，種種支出也是最大時期,。對于該階段而言，家庭正處于較為穩(wěn)定的時期，事業(yè)步入豐收期,。

在這個時期內(nèi),，家庭收入較高，有了一定的財富積累,，并且能夠較快地增長,，同時家庭又面臨著教育、養(yǎng)老等責(zé)任,。所以投資目標(biāo)是子女教育費(fèi),、轉(zhuǎn)換高檔住房的費(fèi)用和開始為養(yǎng)老積累財富。投資理財計(jì)劃可制定為積極型投資40%,；穩(wěn)健型投資50%,；保險10%。

五,、家庭成熟期（子女參加工作到自己退休前）

這一時期,，個人的事業(yè)和收入已達(dá)到峰頂，家庭支出開始減少,，沒有重大支出項(xiàng)目,，并且子女也已經(jīng)工作，收入穩(wěn)定,，所以本人的投資理財重點(diǎn)為退休準(zhǔn)備積蓄,。此時應(yīng)調(diào)整投資組合的比例，減低積極性投資比例,，而側(cè)重穩(wěn)健型投資,，以期避開較高的市場風(fēng)險，投資組合以保守為主導(dǎo),。理財目標(biāo)為調(diào)整投資組合,，降低風(fēng)險性投資比重，規(guī)劃退休后的生活藍(lán)圖,。投資理財計(jì)劃可制定為積極型投資20%,；穩(wěn)健型投資70%；保險10%,。

六,、退休期（退休后）

退休之后的花費(fèi)多半會減少，但收入同樣也會減少,。如果您自己的收入和來自家人的贍養(yǎng)已足夠生活,，那么可以把投資的目標(biāo)放在財產(chǎn)的增長上。如果有需要,，可以從原有的資產(chǎn)中取出錢來,，以貼補(bǔ)生活。但是之前購買的養(yǎng)老保險可以受益，債券,、債券基金,、結(jié)構(gòu)存款、低風(fēng)險的信托產(chǎn)品都會是一個比較理想的組合,?？偟膩碚f，加強(qiáng)對財產(chǎn)的保護(hù),，把風(fēng)險降到最低，將是最為明智的決定,。按使用時間的遠(yuǎn)近,，購入不同到期年限的債券，啞鈴式的債券期限組合,，將會是更為理想的選擇,。

此時期可以用自己的積蓄或者子女的贍養(yǎng)費(fèi)來做一些自己想做的事，比如可以適當(dāng)出游和旅行,。另外,，可以準(zhǔn)備些應(yīng)急醫(yī)療基金，應(yīng)付突發(fā)狀況,，還是必須的,，這樣可以為家人減少很多麻煩。

投資理財?shù)姆桨钙?/h3>

自薦信

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)你好：

我是業(yè)務(wù)部的員工徐然,，我對公司海南項(xiàng)目做如下分析與自薦：

一,、現(xiàn)狀分析

根據(jù)近幾年太原業(yè)務(wù)開展情況分析中國居民的資產(chǎn)總量和結(jié)構(gòu)都發(fā)生了較大的變化，個人財產(chǎn)成倍增加,，普通家庭有了更多的可支配收入,。隨著近年來存款收益不斷降低，居民都希望通過最優(yōu)的儲蓄和投資組合使日后生活有所保障,。因此,，慈航理財養(yǎng)老項(xiàng)目的需求開始升溫。

1,、個人投資理財?shù)那婪治?/p>

大眾選擇慈航的原因主要是第一投資收益可觀,，第二投資風(fēng)險小，第三投資附加匯報比較吸引給自己以后做明確的安排,。

那么先從投資理財說起最普遍的投資理財渠道不外乎有銀行存款,、基金、股票等,。

盡管儲蓄收益少,，但風(fēng)險小的特性依然使得儲蓄成為居民最傾向的投資理財方式；其次便是基金，隨著居民對理財產(chǎn)品認(rèn)知度的加深,，基金投資越來越受到居民的青睞,，基金由于其特有的屬性已經(jīng)有和儲蓄分庭抗禮之勢，和儲蓄相比,，它的收益更大,，和股票相比，它的風(fēng)險較小,，而如今的股票市場狀況十分慘淡,，導(dǎo)致居民對股票的投資意愿并不是很高。而慈航投資項(xiàng)目恰恰綜合了以上理財方式的優(yōu)點(diǎn),，在低風(fēng)險的前提下能夠獲得最大的收益,，就太原市場而言投資公司也比較多，但對于有后期服務(wù)保障,，并且獲得政府支持的僅僅就咱們慈航一家,，就太原的成功模板而言我認(rèn)為在海南地區(qū)的項(xiàng)目推廣應(yīng)該不存在很大問題，繼續(xù)采用太原的營銷思路在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的海南地區(qū)一定能起到更加優(yōu)良的效益,。

2,、個人投資理財購買率分析

在對居民是否進(jìn)行理財?shù)恼{(diào)查中,，六成左右的居民在進(jìn)行理財活動,，38%的居民會考慮進(jìn)行投資理財，僅有1%的居民表示今后也不會考慮投資理財,。與此同時,，隨著居民年齡的增加,，正在進(jìn)行理財活動的比例也隨之增加。另外,，40歲以上的被訪者正在進(jìn)行投資理財?shù)谋壤堰_(dá)48%,，如今，人們對投資理財觀的培養(yǎng)日趨增長,。

3,、個人對慈航產(chǎn)品認(rèn)知渠道的分析

居民在購買理財產(chǎn)品時更信賴親戚和朋友的推薦，從年齡上看,，40歲以上的被訪者在購買理財產(chǎn)品時更信賴政府單位以及權(quán)威部門的宣傳,，20歲以下的被訪者更相信報紙、雜志廣告,。

二,、慈航業(yè)務(wù)宣傳現(xiàn)狀目前基層行的實(shí)際情況看，客戶最多的是對產(chǎn)品的不信任,，以及對投資的恐懼,，這個原因主要是業(yè)務(wù)員對客戶的講解不夠系統(tǒng),，沒有真正讓客戶感受到慈航產(chǎn)品帶來的切身利益，就經(jīng)濟(jì)利益來說慈航的返點(diǎn)并不是產(chǎn)品最大的賣點(diǎn),，我們要很好的利用好老年公寓的頭銜,，讓消費(fèi)者知道不但是有收益，而且對消費(fèi)者能夠終身收益的,。這就要求我們要做到更加系統(tǒng)化,、深層次的宣傳，讓客戶能清楚的明白投資慈航風(fēng)險很低,，而且還能夠享受慈航老年公寓帶給大家一系列的高端待遇,。

三、拓展方式

對于公司即將開發(fā)的海南項(xiàng)目,，根據(jù)我個人在太原的經(jīng)驗(yàn)做如下推廣陳述,。

1、客戶群體依然先從年齡比較大的人群著手,，選擇企事業(yè)單位小區(qū)，或者高檔小區(qū)作為長期駐點(diǎn),。（醫(yī)院,，老年干部退休中心，干休所等）

2,、業(yè)務(wù)推廣方法建議兩人一小組,，分工為一個為內(nèi)勤整理客戶資料以及長期蹲點(diǎn)進(jìn)行咨詢服務(wù)，一個為拓展,，對有經(jīng)驗(yàn)的客戶進(jìn)行深入挖掘,。對于蹲點(diǎn)地方經(jīng)行階段化管理，最好能跟附近營業(yè)廳或者高檔場所進(jìn)行合作模式推廣,。

3,、階段性的開展產(chǎn)品說明會，具體操作辦法由公司統(tǒng)一組織,，各個業(yè)務(wù)小組邀請意向客戶參會,，由公司統(tǒng)一給客戶講解投資理財、養(yǎng)老中心,、公司情況,、收益分析等一系列的專題講座，從而能夠讓客戶對公司放心增加成交砝碼,，建議一個月進(jìn)行一次,，這樣使業(yè)務(wù)小組有明確的跟單方向。

4,、做好后期服務(wù)工作,，尤其在客戶生日或者重要節(jié)日做好關(guān)心問候,，采取禮物贈送或者聚會邀請，然客戶切身感觸到選擇慈航的溫馨,。

5,、對于轉(zhuǎn)介紹客戶個人要做好合理的激勵政策，對于老帶新單產(chǎn)生的同時給老客戶相應(yīng)的物質(zhì)或者精神的回贈,。

四,、個人意向

做為公司的老員工我希望公司能夠派我去海南進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，我本人對公司的發(fā)展模式以及產(chǎn)品已經(jīng)做到了非常了解,，而且我個人認(rèn)為我非常適合產(chǎn)品前期的推廣工作,，到崗后我能夠根據(jù)太原的經(jīng)驗(yàn)很快的適應(yīng)新的市場，而且有非常強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神,。我相信公司給我這次機(jī)會我一定能夠還公司一個奇跡,。

此致

敬禮

徐然

2013.11.25

投資理財?shù)姆桨钙?/h3>

理財與投資

理財是什么？理財就是合理的打理自己已有的財富,，并使財富不斷地增長,。投資是什么？投資就是把已有的資本投入某個領(lǐng)域使得財富不斷增長,。其實(shí)從某種程度來講,，理財就是投資的一種，但是投資從領(lǐng)域及涉及的面來講更加廣泛,。

在今天的中國,，隨著國家的逐漸強(qiáng)盛，中國也出現(xiàn)了越來越多的有錢人,。根據(jù)“二八”配比,，中國百分二十的人掌握了百分之八十的經(jīng)濟(jì)。但是卻越來越多的人過于局限自己的領(lǐng)域,，自己的思維,，自己收益的來源。沒有合理的打理自己的閑置資產(chǎn),，以至于跟不上社會發(fā)展的腳步,，跟不上cpi的腳步，使得資產(chǎn)隱性縮減?，F(xiàn)有的理財方式很多,，常見的幾種：股票，外匯,，現(xiàn)代黃金,，房地產(chǎn)投資，古董玉器投資,，民間放款,，信托產(chǎn)品,，基金產(chǎn)品，甚至于債券和存銀行,。但是往往投資者看到的是利益卻沒有根據(jù)自身的情況來合理分配投資,，最終使得財富不但沒有增長反而有所下降。當(dāng)一個理財產(chǎn)品,，風(fēng)險和收益成正比并且對于這個領(lǐng)域卻又不太專業(yè)的時候,，就會使得此次投資風(fēng)險系數(shù)數(shù)倍增長，這樣就沒有達(dá)到理財?shù)淖钍寄康?，反而會使客戶對于理財?shù)男判募芭d趣下滑,。

理財這個行業(yè)同屬金融，但是在中國大多數(shù)人對于理財沒有一個明確的概念,，可能就是覺得投資股票不錯就做股票,，覺得投資黃金很賺錢就做黃金，覺得大多數(shù)人在做一種理財產(chǎn)品的時候,，就隨風(fēng)而動了,。沒有結(jié)合自身的情況來理財，這是最大的一個誤區(qū),，如果客戶對自己的理財產(chǎn)品根本都不太了解,，只是聽說收益會不錯就跟風(fēng)。如果有一個專業(yè)的理財規(guī)劃來幫助客戶打理他的閑置資產(chǎn),，那么客戶會很容易接受,。但是前期客戶的接受能力有多少,，對我們所做的理財規(guī)劃認(rèn)可度和信任程度有多大,，這才是我們需要改變的地方。

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，金融也逐漸被人們所接觸,，所了解。但是他們卻不知道怎么來利用金融來為自己獲得更加豐厚的收益,，這是我們需要做的,。在社會發(fā)展迅速的同時，人與人的競爭也就越來越激烈,，人與人的信任度也就越來越低,，那么在我們做財富管理的初期，如何取得客戶對我們的信任,，這就是我們面臨的最大瓶頸,。通過對各大全國有名的財富管理機(jī)構(gòu)的了解，我發(fā)現(xiàn)他們有自己獨(dú)特的經(jīng)營理念和市場開拓方式,。

第一,，就是他們的理財產(chǎn)品比較全面,，包括了證券投資，pe投資,，信托產(chǎn)品,，銀

行理財產(chǎn)品，基金產(chǎn)品,，保險產(chǎn)品以及一些創(chuàng)新類產(chǎn)品,。并且每一個種產(chǎn)

品都會發(fā)展出多樣化理財產(chǎn)品，并與同一種產(chǎn)品的多個機(jī)構(gòu)展開合作,。

第二,，對于客戶了解程度比較的全面。比如客戶主次收益來源,，定期支出與收入的對比,，客戶的性格及從事的行業(yè)，對理財?shù)牧私獬潭?，能夠承受的風(fēng)險

能力等等方面來為客戶制定和設(shè)計(jì)出一套或者幾套理財方案供客戶選擇,。

從而把客戶理財?shù)娘L(fēng)險降到最低收益放到最大，這樣使得客戶對于理財?shù)膶I(yè)程度得到了認(rèn)可,。

第三,，在客戶已經(jīng)正式合作了過后，也有一個健全的團(tuán)隊(duì)和跟蹤性的理財服務(wù),。

這樣也更加得使客戶放心的合作,，放心的理財，因?yàn)橛幸粋€專業(yè)的團(tuán)隊(duì)在幫助他打理他的資產(chǎn),，從而得到客戶的信任,。

第四，最后就是理財服務(wù)費(fèi)用,。擁有自己的傭金收費(fèi)體系使得將更多的產(chǎn)品收益

留給客戶,，而不是給到中間環(huán)節(jié)，真正降低客戶的投資成本,。

幫助客戶理財?shù)耐瑫r是都會他們怎么理財,，怎么正確地理財，最后達(dá)到客戶擁有理財?shù)牧?xí)慣,，理財?shù)乃季S方式,，理財產(chǎn)品的風(fēng)險控制能力，只有這樣理財才能讓客戶滿意,，讓客戶放心,。同時，讓他們明白：管理金錢的習(xí)慣與能力比擁有金錢的數(shù)量更重要,。

范歡2012/5/9

投資理財?shù)姆桨钙?/h3>

10萬元如何投資理財 個人理財方案

現(xiàn)在人們的理財意識越來越高,，經(jīng)常在網(wǎng)上看見大家問,，10萬元如何投資理財?手頭有10萬元做什么投資好?工薪族怎么理財?shù)葐栴}，跟大家說說理財那點(diǎn)事兒,，目前大家常用到的比較流行的理財方式,，和投資理財需要注意的一些事項(xiàng)。

投資理財方式

首先要學(xué)會記賬,，了解自己的收入和支出情況,，總結(jié)出合理的花錢計(jì)劃，這是最基本的理財方式,。其次,，儲蓄，貯備好應(yīng)對意外狀況的資金,。這部分可以使活期存款,，流動性比較強(qiáng)。最后,，剩下余款用作投資理財,，債券基金這是用來保值的，應(yīng)對銀行越來越低的利息,?；鸲ㄍ丁⒐善?、p2p網(wǎng)貸等,，視自己的投資目標(biāo)，選擇風(fēng)險種類,，是賠是賺完全靠自己了(小編在這里不能推薦具體項(xiàng)目,，因?yàn)闆]有項(xiàng)目是穩(wěn)賺不賠的)

投資理財注意事項(xiàng)

普通投資者對投資理財專業(yè)知識了解并不多，不能很專業(yè)的全面分析投資中遇到的問題,。隨便搜索一下“理財產(chǎn)品”就出現(xiàn)很多,，該怎么選擇呢?下面幾條是給大家建議：

1,、要注意合法性,，2、要結(jié)合自己的財務(wù)狀況,。

3,、要了解自身的抗風(fēng)險程度。

4,、選擇合理的投資期限和收益預(yù)期,。

每個人投資的偏好和目標(biāo)都不一樣，根據(jù)以上因素判斷,，隨著市場變化總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。不竟是10萬元如何投資理財?shù)膯栴},，5000、1萬,、5萬,、20萬或者更多都是能迎刃而解，科學(xué)的理財方式也是從大家的日常經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出來的財富,。