當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識,，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié)。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

公司促銷活動總結(jié)篇一

1,、活動方式。cvs的活動目的一般不外乎三種,，新品/新包裝/配方升級推廣(如7-11的率先上市),、銷量業(yè)績提升(特價(jià))、整體的通路活動配合(如送買整箱送明星門票),。不同的目的決定了不同的活動方式,，但就目前看來，便利店的活動方式主要包括以下幾類：

a,，單支特價(jià)促銷：擴(kuò)大試用群,、推廣產(chǎn)品和短時(shí)拉升銷量最有幫助，但要把控好促銷力度

b,，加一元多一件或兩支特價(jià)：對銷量拉升有明顯作用,，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品(統(tǒng)一綠茶等)或品牌影響力強(qiáng)的品牌延伸產(chǎn)品(美汁源c粒檸檬、爽粒葡萄的上市)

c,，加價(jià)送額外高價(jià)值的贈品：對品牌有比較好的建設(shè)作用,，但銷量拉動性可能不大;

d，套餐(異業(yè)聯(lián)合)：一般為吃的和喝的結(jié)合,，這種方式非常好,，關(guān)鍵點(diǎn)在于宣傳做到位;

e，刮獎等類似活動：執(zhí)行上漏洞較大,，而且很多系統(tǒng)現(xiàn)在都已不進(jìn)行兌獎,。

2、促銷力度：便利店內(nèi)力度的促銷活動為單支大特價(jià)(經(jīng)常會折到一半的正常零售價(jià)),，其次為加一元多一件和套餐促銷,，或者第二支半價(jià)或兩支特價(jià)。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞,，如此,，確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益情況，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷是非常重要的,。

3,、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報(bào)、dm單,、店員介紹,、貨架陳列、收銀臺陳列,、室內(nèi)外的額外廣告物等,。綜合起來,，效果的方式是，設(shè)置店員獎勵,、上dm單首頁,，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上直接推薦銷售。當(dāng)然,，活動布置物請一定經(jīng)過便利店的確認(rèn),，以免發(fā)生不必要的麻煩,。

4,、產(chǎn)品陳列：多個(gè)陳列位、陳列位的有效性,、陳列面數(shù)量這些非常重要,，如可樂c粒檸檬的活動一個(gè)便利店里經(jīng)常會有三到四個(gè)陳列位，包括冰箱,、貨架端架,、廠家配合貨架、收銀臺陳列等等;陳列面上統(tǒng)一冰奶活動單品陳列面會有4到6個(gè)……其整體的效果當(dāng)然不言而喻,。

5,、店員介紹：便利店的促銷活動最后配合店員獎勵案，如業(yè)績排名獎勵,、活動產(chǎn)品陳列獎勵,、活動告知物布置獎勵等等，只有如此,，才能促銷店員的積極性,，提升活動的銷售效果。

上述,，應(yīng)該只是便利店促銷活動注意點(diǎn)的一些皮毛,，總結(jié)一下，供自己思考,，供路人參考,。

公司促銷活動總結(jié)篇二

x月x日-x月x日圓滿完成了“國慶不愁價(jià)”促銷抽獎活動?；顒油ㄟ^領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶老板的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果,。對本次促銷活動作個(gè)總結(jié),，具體情況如下：

活動時(shí)間：20xx-x.x~20xx-x.x。

活動主題：國慶不愁“價(jià)”,。

活動對象：全市市民,。

活動方式：降價(jià),、打折、買贈,、抽獎,。

賣場形象：

賣場裝飾以白色、粉色為主題,，凸顯萬原家居的高貴與特別,。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息,，各展位擺放贈品,，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。獎品提前購置擺放大廳,，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算,！有東西送,！”，并在大廳搭建舞臺,，突出這次活動的重要性與氛圍,。

宣傳方式：報(bào)紙（x月x日：時(shí)光廣告2期內(nèi)版本，費(fèi)用總計(jì)xx元）,，dm單頁（x萬份,，安排工作人員發(fā)放，單頁費(fèi)用xx）,，電臺（x天,，xx電臺，費(fèi)用xx元）,，公交電視xx天,，xx元，xx臺車）,，短信（x天,，x條信息，費(fèi)用x元）,，拱門x座,，空飄x個(gè)，場內(nèi)舞臺布置,。

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合,。工程部同事負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成,，給抽獎活動提供了有效地硬件保障,；人事部和物管部及營銷部在活動期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍,，提前將獎品購置擺放到位,，有效地刺激了顧客的購買欲。

總結(jié)：

1.整體情況

業(yè)績統(tǒng)計(jì)上看,，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果,，預(yù)計(jì)活動期間營業(yè)額xx萬，實(shí)際售賣xx萬,，達(dá)成率僅63%,。客流統(tǒng)計(jì),，x月x日-x日,，客流分別為：xxx人、xxx人,、xxx人、xxx人,、xxx人,、xxx人、xxx人

活動期間客流不理想,，平均人xxx人/天,。活動人流量和天氣原因有很大的關(guān)系,。

出現(xiàn)以上情況原因在于：

（1）宣傳媒體推廣時(shí)間較短,，活動前9天才正式確定活動開始，前期籌備時(shí)間過長,，真正的活動推廣時(shí)間較短,。

（2）公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時(shí)間過短,，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動內(nèi)容,。

（3）dm單發(fā)放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中,，整個(gè)活動上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況,，使整個(gè)活動的執(zhí)行效果嚴(yán)重打折。

（4）掃樓效果不理想,，搜集回來的客戶信息總共才xx個(gè),，而花費(fèi)的費(fèi)用高達(dá)xxx元。

（5）宣傳時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢,，造成宣傳有死角,；

（6）商品擺放不夠突出特點(diǎn),，營業(yè)員的服務(wù)意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠,，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣,。營業(yè)員不會占有主動權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路,。在整個(gè)活動期間,，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識，服務(wù)質(zhì)量未有提升,。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,，和商場沒有培訓(xùn)也有關(guān)系，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的,，要通過我們平常的不懈努力,，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí),，提升自身水平,，從產(chǎn)品分類，材料特性,，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局,，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售,，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃,。

2.銷售情況

活動期間各商戶銷售狀況,，有高有低，總銷售額為x元：售賣較好的x：x元,；x：x元,；x：x元；最低銷售：x：x元,，主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng),，價(jià)格低端，主要走中低端路線,。

3.活動成本及相關(guān)費(fèi)用

此次活動獎項(xiàng),，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：x，x臺,，x相機(jī)x臺,，x節(jié)x套，品牌壓力鍋x個(gè),，雨傘x把,，合計(jì)：x元,；提點(diǎn)：x元。整體成本：x元,，商場支出：x元,；商戶支出：x元,，未付部分：氣球拱門：x，舞臺x，合計(jì)：x,，扣點(diǎn)方面：x,?？埸c(diǎn)合計(jì)：x元,。

4.活動策劃

此次活動的策劃，開始的時(shí)候通過征求商戶意見和后來公司專會研究,，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力,，使活動方案較為完整并得以實(shí)施。但是,，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn),，包括幸運(yùn)獎，卡瑞珠寶的清洗卡,，可以換個(gè)方式進(jìn)行,，dm單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝，設(shè)計(jì)更亮一些,，相信通過磨合，在以后的活動中避免發(fā)生,。

5.活動執(zhí)行

（1）電話營銷：使用人員x人/次,，打電話總數(shù)：x個(gè)，a類客戶x個(gè),，b類客戶：x,，c類客戶：x個(gè)，詳細(xì)見附件,。

（2）短信：短信群發(fā)客戶信息達(dá)x條,，電話號碼達(dá)x個(gè)，平均每個(gè)電話接收達(dá)5條,。

（3）dm單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放x人/次,，商戶x人/次，整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),，整體效果沒完全達(dá)到,，下午去抽查，存在個(gè)別人員不在指定區(qū)域的情況,，下次活動必須改進(jìn),，以達(dá)到預(yù)期效果,。建議全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員，或?qū)W生進(jìn)行操作,。

6.掃樓情況

共計(jì)花費(fèi)x元,，掃樓有效號碼：x個(gè)，平均每個(gè)號碼費(fèi)用：x元/個(gè),，費(fèi)用相當(dāng)驚人,，建議下次活動，全部使用學(xué)生,，商場派人嚴(yán)格監(jiān)督,，將掃樓的效果提高，讓更多的人知道萬原,。

7.獎品/禮品方面

邀請函客戶當(dāng)中存在個(gè)別店面的人員自行領(lǐng)取的情況,，情況混亂，沒有真正的落實(shí)到實(shí)處,，也給商場和商戶帶來了損失,，請各為商戶自覺加強(qiáng)店員教育，拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動禮品,，下次活動一點(diǎn)會加強(qiáng)管控和監(jiān)督,。

8.活動中存在的問題

活動期間來的客戶較多，但是成交量相當(dāng)?shù)?，整體原因是多方面的,，過來了解產(chǎn)品的居多，所以在銷售過程中,，要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動：

（1）主動介紹,，宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動。

（2）主動解答顧客的疑問,。

（3）主動加強(qiáng)與顧客的溝通,。通過顧客對商場的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群,，但主要有：通過報(bào)紙,，小區(qū)廣告、電話,、短信及周邊居民了解到的居多,。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的,。建立顧客檔案,，是想通過對老顧客的維護(hù)讓其為商場帶來新的顧客；建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售,。

9.總結(jié)

從活動現(xiàn)場來看,，今年的家具行業(yè)形勢確實(shí)受到一定的影響，銷售平穩(wěn),，沒有高潮,，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此,。但是潛在的剛需顧客還是有的,，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì),。根據(jù)節(jié)日時(shí)間,，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成,，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成,，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場了解情況,，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識,，通過詢問征求更多的建議。

xxx藥房連鎖有限公司具有里程碑好處的一年,，xxx大藥房有限公司收購xx全部自然人股權(quán),，使xx成為國大藥房的一個(gè)控股子公司，為xx的穩(wěn)定,，快速,、健康發(fā)展帶給了良好的契機(jī)。一年來,，盡管內(nèi)部矛盾突顯,，千頭萬緒，紛繁復(fù)雜,，外部醫(yī)藥零售市場競爭激烈，形勢嚴(yán)峻,，我們能夠正確應(yīng)對困難和挑戰(zhàn),，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺了多項(xiàng)管理制度,，更新了微機(jī)程序,、統(tǒng)一了國大編碼，快速開發(fā)了多家連鎖直營店,，成立了自己的配送中心,，取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績。

1、加盟國藥控股國大藥房有限公司,，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓

今年,，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于xx月xx日成功召開了第二屆第一次股東會,、董事會,、監(jiān)事會，企業(yè)更名為xxxx藥房連鎖有限公司,，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個(gè)控股子公司,。這一具有里程碑好處的重大事件為xxxx長遠(yuǎn)、穩(wěn)定,、快速,、健康發(fā)展帶給了良好契機(jī)。

2,、實(shí)現(xiàn)“批零分離”,、整合組織架構(gòu)

按照國藥控股“批零分離”的要求，上半年xx與xx公司整體分離,，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu),，組建了營運(yùn)管理部、綜合管理部,、財(cái)務(wù)部,、采購部、物流部,、門店管理部,、門店開發(fā)部等。

3,、強(qiáng)化內(nèi)部管理,，健全規(guī)章制度

綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務(wù)并重的職能部門,，他們在強(qiáng)化內(nèi)部管理,，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí)，做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作,。

狠抓制度建設(shè)：今年來制定“20xx年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”,、“三年（200xx—20xx年）發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“20xx年分配制度及績效考核辦法”,，逐步完善內(nèi)部激勵機(jī)制,，體現(xiàn)“按績?nèi)〕辍薄ⅰ岸鄤诙嗟谩钡姆峙湓瓌t,。為規(guī)范促銷費(fèi)管理,，制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定”,。

細(xì)抓行政管理：建立健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)臺賬，收發(fā)文登記,、檔案保管,、工章使用登記等。對固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對,、登記造冊,，并建立了電子文檔。及時(shí)完成新老門店的裝修,、改造任務(wù),。用心配合門店開發(fā)部對新增門店的考察、選址,、設(shè)計(jì),、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購置工作，保證新開門店的順利開業(yè),。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔,，統(tǒng)一管理房屋租賃合同，配合門店開發(fā)部,、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作,。及時(shí)完成各類證照變更登記工作，為申報(bào)了中華老字號用心收集,、整理,、申報(bào)相關(guān)材料，為確保任務(wù)按質(zhì),、按時(shí)完成,，節(jié)假日加班是十分正常的事情。

實(shí)抓安全工作：連鎖門店眾多,，分布面廣,，安全工作絲毫不能松懈。一是健全了安全制度,，出臺了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作職責(zé)制”,；二是配齊配全安全器材，如報(bào)警器,、滅火機(jī)等,；三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作；四是排查安全隱患,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，從而確保了全年無重大安全事故,。

狠抓質(zhì)量管理,，鞏固gsp成果。我們嚴(yán)格按照gsp規(guī)程操作，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān),，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，確保了臺賬完整規(guī)范,，手續(xù)完備無缺,，鞏固了gsp成果。

公司促銷活動總結(jié)篇三

藥房連鎖有限公司具有里程碑好處的一年,，x大藥房有限公司收購全部自然人股權(quán),，使成為國大藥房的一個(gè)控股子公司，為穩(wěn)定,，快速,、健康發(fā)展帶給了良好的契機(jī)。一年來,，盡管內(nèi)部矛盾突顯,，千頭萬緒，紛繁復(fù)雜,，外部醫(yī)藥零售市場競爭激烈,，形勢嚴(yán)峻，我們能夠正確應(yīng)對困難和挑戰(zhàn),，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu),，出臺了多項(xiàng)管理制度，更新了微機(jī)程序,、統(tǒng)一了國大編碼,，快速開發(fā)了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心,，取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績,。

1、加盟國藥控股國大藥房有限公司,，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓

今年,，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于xx月xx日成功召開了第二屆第一次股東會,、董事會,、監(jiān)事會，企業(yè)更名為藥房連鎖有限公司,，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個(gè)控股子公司,。這一具有里程碑好處的重大事件為長遠(yuǎn)、穩(wěn)定,、快速,、健康發(fā)展帶給了良好契機(jī),。

2、實(shí)現(xiàn)“批零分離”,、整合組織架構(gòu)

按照國藥控股“批零分離”的要求,，上半年與xx公司整體分離，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu),，組建了營運(yùn)管理部,、綜合管理部、財(cái)務(wù)部,、采購部,、物流部、門店管理部,、門店開發(fā)部等,。

3、強(qiáng)化內(nèi)部管理,，健全規(guī)章制度

綜合管理部是今年剛組建的部門,，是管理服務(wù)并重的職能部門，他們在強(qiáng)化內(nèi)部管理,，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí),，做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作。

狠抓制度建設(shè)：今年來制定“20xx年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”,、“三年(20xx9-20xx年)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”,、“20xx年分配制度及績效考核辦法”，逐步完善內(nèi)部激勵機(jī)制,，體現(xiàn)“按績?nèi)〕辍?、“多勞多得”的分配原則。為規(guī)范促銷費(fèi)管理,，制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定”,。

細(xì)抓行政管理：建立健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)臺賬，收發(fā)文登記,、檔案保管,、工章使用登記等。對固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對,、登記造冊,，并建立了電子文檔。及時(shí)完成新老門店的裝修,、改造任務(wù),。用心配合門店開發(fā)部對新增門店的考察、選址,、設(shè)計(jì),、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購置工作,，保證新開門店的順利開業(yè)。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔,，統(tǒng)一管理房屋租賃合同，配合門店開發(fā)部,、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作,。及時(shí)完成各類證照變更登記工作，為申報(bào)了中華老字號用心收集,、整理,、申報(bào)相關(guān)材料，為確保任務(wù)按質(zhì),、按時(shí)完成,，節(jié)假日加班是十分正常的事情。

實(shí)抓安全工作：連鎖門店眾多,，分布面廣,，安全工作絲毫不能松懈。

一是健全了安全制度,，出臺了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作職責(zé)制”;

二是配齊配全安全器材,，如報(bào)警器、滅火機(jī)等;

三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,，從而確保了全年無重大安全事故。

狠抓質(zhì)量管理,，鞏固gsp成果,。我們嚴(yán)格按照gsp規(guī)程操作，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān),，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，確保了臺賬完整規(guī)范,，手續(xù)完備無缺,，鞏固了gsp成果。

公司促銷活動總結(jié)篇四

5月13日圓滿完成了“砸金蛋 中金條”五一促銷抽獎活動,?；顒油ㄟ^公司 領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力,。取得較好的效果,。對本次促銷活動作個(gè)總結(jié)，具體情況如下：

活動時(shí)間：xx-4-21~xx-5-13

活動主題：“砸金蛋 中金條”

活動對象：全市市民

活動方式：降價(jià) 打折 買贈

賣場形象：賣場裝飾以紫色,、金色為主題,，凸顯九開家居的高貴,。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息,，各展位擺放贈品,，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。獎品提前購置擺放大廳,，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”

宣傳方式：報(bào)紙(4月19：晨報(bào)整版;4月20日晚報(bào)整版;),，單頁夾報(bào)(4月21日夾報(bào)2萬分),，張貼海報(bào)(500張)，發(fā)放宣傳單(1萬張),，拱門,，場內(nèi)宣傳

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試,、活動道具搭建及安保工作,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新,，提升了商場的活動氛圍,，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲,。

總結(jié)：

a.業(yè)績統(tǒng)計(jì)上看,，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動期間營業(yè)額100萬,，實(shí)際售賣63萬,，達(dá)成率僅63%,?？土鹘y(tǒng)計(jì)，較為理想的是4月29日,、4月30日和5月1日勞動節(jié)放假3天,，客流分別為：213人、248人,、340人,，活動其他期間客流較為平穩(wěn)，平均120人次/天,。原因在于：1.宣傳時(shí)對九開家居沒有名確的凸顯,，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;2.宣傳的時(shí)效性沒有達(dá)到，一個(gè)是宣傳時(shí)間段，所有的`宣傳都是在活動前3天開始的,，有的甚至于活動同期,，再者宣傳的時(shí)間沒有提前預(yù)留出來，活動內(nèi)容的宣傳至少要提前3-4個(gè)周,，應(yīng)當(dāng)給顧客一個(gè)了解過度的一段時(shí)間;3.宣傳時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢,，造成宣傳有死角;4.商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營業(yè)員的服務(wù)意識不高,，產(chǎn)品專業(yè)度不夠,，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會占有主動權(quán),，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然,，在活動之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓(xùn)的,，但是效果不佳，在整個(gè)活動期間,，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識,，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,，商場的培訓(xùn)不到位,，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸,，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的,，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn),，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí),，提升自身水平，從產(chǎn)品分類,，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局,，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃,。

b.活動期間各商戶銷售狀況,，有高有低，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標(biāo)：37100元;大堂紅木：2500元;百強(qiáng)圣：17800元;另有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生,，二層家飾居多，原因在于商場標(biāo)示不明,，沒有對顧客做好引導(dǎo)(正在改進(jìn)中),。

c.活動成本，此次活動獎項(xiàng),，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條(5g)3個(gè),，電視2臺(1599)，冰箱2臺(1299),，山地車4輛(460),，自行車5輛(260)，電飯煲,、電餅鐺,、電壓力鍋、掛燙機(jī),、電飯煲各5臺(299),，蠶絲被10床(126)，電熱水壺10個(gè)(85),，電吹風(fēng)18個(gè)(56),，合計(jì)：27764元;提點(diǎn)：15000元。

d. 此次活動的策劃，開始的時(shí)候通過征求商戶意見和后來公司專會研究,，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力,，使活動方案較為完整并得以實(shí)施。但是,，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn),，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言，沒有做好時(shí)間的規(guī)劃,，以致抽獎時(shí)間比預(yù)計(jì)的推遲半小時(shí),，活動的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒有掌握好，活動用得架子規(guī)定上午就要準(zhǔn)備好,，但是一直到兩點(diǎn)才到位,。

另，活動期間要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動;2.主動解答顧客的疑問;3.主動加強(qiáng)與顧客的溝通,。通過顧客對商場的認(rèn)知度調(diào)查來看,，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報(bào)紙,，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例,，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的,。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護(hù)讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場,，拉動銷售,。

從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實(shí)受到一定的影響,，銷售平穩(wěn),，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場,，情形也是如此,。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客,。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì),。根據(jù)節(jié)日時(shí)間，提前將策劃方案做出,。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成,，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化,。定時(shí)到其他商場了解情況,，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識，通過詢問征求更多的建議。

公司促銷活動總結(jié)篇五

今年的xx節(jié)天氣較好,，大大地促進(jìn)了商場的人流活動及購買欲,，我們商場從x月x日到x月x日短短三天的銷售額比去年猛增了x%，這其中一方面有天氣的幫助,，另一方面我們促銷準(zhǔn)備工作做得好,，做得早，從而激發(fā)了人們的購買欲,。

活動時(shí)間安排緊緊扣住五一假期情況,，同樣在x日至x日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額x元，并將這種形式延續(xù)到x月x日,。

本次活動前期宣傳費(fèi)用,，xx月xx日《xx刊》封底整版x元，展板和x展架xx元,，宣傳費(fèi)銷售占比x%,。

從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升,，但消費(fèi)額集中,。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少x%。

在x日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡x張,。與x公司合作活動看,，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是xx公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國xx,，xx百貨,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的x份宣傳單頁,，“繽紛節(jié)日,，x百貨，中國x,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠,。

從以上情況來看

1.媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,，x日廣告宣傳打出，x日(周x)銷售比上個(gè)周x卻下降x%,，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標(biāo)群體共性。

2.缺乏計(jì)劃性：促銷活動是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,，雖然具備了一定市場基礎(chǔ),，在單個(gè)活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動力度,，還影響到了商場凝聚力。

3.營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計(jì)劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時(shí)，失去立場,。

4.活動執(zhí)行力差：一項(xiàng)活動,，無論大小，“策占三劃占七”,，可見活動實(shí)施重要性,，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施,，他還是等與零,。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情,，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外,，活動在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案,，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長。

5.前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：企劃部成員應(yīng)常走出去,，了解最新市場信息,，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊,。

公司促銷活動總結(jié)篇六

20xx年x月x日圓滿完成了“xxxxxxxx”五一促銷抽獎活動,。活動通過公司領(lǐng)導(dǎo)的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力,。取得較好的效果。對本次促銷活動作個(gè)總結(jié),，具體情況如下：

一,、活動時(shí)間

20xx-x-x~20xx-x-x。

二,、活動主題

“xxxxxxx”,。

三、

全市市民活動方式：降價(jià)打折買贈,。

賣場形象：賣場裝飾以紫色,、金色為主題，凸顯九開家居的高貴,。在賣場內(nèi)發(fā)氣球,，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品,，裝飾展位,，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳,，正面的位置擺上大大的“獎”字,，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算！有東西送,！”

宣傳方式：報(bào)紙（x月x：晨報(bào)整版,；x月x日晚報(bào)整版；）,，單頁夾報(bào)（x月x日夾報(bào)2萬分）,，張貼海報(bào)（500張），發(fā)放宣傳單（1萬張）,，拱門,，場內(nèi)宣傳,。

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試,、活動道具搭建及安保工作,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障,；綜合辦在活動期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新,，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位,，有效地刺激了顧客的購買欲,。

總結(jié)：

a。業(yè)績統(tǒng)計(jì)上看,，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果,，預(yù)計(jì)活動期間營業(yè)額100萬，實(shí)際售賣63萬,，達(dá)成率僅63%,。客流統(tǒng)計(jì),，較為理想的是x月x日,，客流分別為：xx人，活動其他期間客流較為平穩(wěn),，平均xx人次/天,。

原因在于：1。宣傳時(shí)對九開家居沒有名確的凸顯,，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站,；

2。宣傳的時(shí)效性沒有達(dá)到,，一個(gè)是宣傳時(shí)間段,，所有的宣傳都是在活動前3天開始的，有的甚至于活動同期,，再者宣傳的時(shí)間沒有提前預(yù)留出來，活動內(nèi)容的宣傳至少要提前3-4個(gè)周,，應(yīng)當(dāng)給顧客一個(gè)了解過度的一段時(shí)間,；

3。宣傳時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢,，造成宣傳有死角,；

4。商品擺放不夠突出特點(diǎn),，營業(yè)員的服務(wù)意識不高,，產(chǎn)品專業(yè)度不夠,，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會占有主動權(quán),，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路,。雖然,，在活動之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓(xùn)的,，但是效果不佳,，在整個(gè)活動期間,，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識,，服務(wù)質(zhì)量未有提升,。

除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,，商場的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸,，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的,，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn),，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性,，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局,，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售,，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃,。

公司促銷活動總結(jié)篇七

xxx藥房連鎖有限公司具有里程碑好處的一年,，xxx大藥房有限公司收購xx全部自然人股權(quán)，使成為國大藥房的一個(gè)控股子公司,，為xx的穩(wěn)定,，快速、健康發(fā)展帶給了良好的契機(jī),。一年來,，盡管內(nèi)部矛盾突顯，千頭萬緒,，紛繁復(fù)雜,，外部醫(yī)藥零售市場競爭激烈，形勢嚴(yán)峻,，我們能夠正確應(yīng)對困難和挑戰(zhàn),，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺了多項(xiàng)管理制度,，更新了微機(jī)程序,、統(tǒng)一了國大編碼，快速開發(fā)了多家連鎖直營店,，成立了自己的配送中心,，取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績。

1,。加盟國藥控股國大藥房有限公司,，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓

今年，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓,，并于xx月xx日成功召開了第二屆第一次股東會,、董事會、監(jiān)事會,，企業(yè)更名為xxxx藥房連鎖有限公司,，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個(gè)控股子公司。這一具有里程碑好處的重大事件為xxxx長遠(yuǎn)、穩(wěn)定,、快速,、健康發(fā)展帶給了良好契機(jī)。

2,。實(shí)現(xiàn)“批零分離”、整合組織架構(gòu)

按照國藥控股“批零分離”的要求,，上半年xx與xx公司整體分離,，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營運(yùn)管理部,、綜合管理部,、財(cái)務(wù)部、采購部,、物流部,、門店管理部、門店開發(fā)部等,。

3,。強(qiáng)化內(nèi)部管理，健全規(guī)章制度

綜合管理部是今年剛組建的部門,，是管理服務(wù)并重的職能部門,，他們在強(qiáng)化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí),，做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作,。

狠抓制度建設(shè)：今年來制定“20xx年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“三年（20xx—20xx年）發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”,、“20xx年分配制度及績效考核辦法”,，逐步完善內(nèi)部激勵機(jī)制，體現(xiàn)“按績?nèi)〕辍?、“多勞多得”的分配原則,。為規(guī)范促銷費(fèi)管理，制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定”,。

細(xì)抓行政管理：建立健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)臺賬,，收發(fā)文登記、檔案保管,、工章使用登記等,。對固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對、登記造冊,，并建立了電子文檔,。及時(shí)完成新老門店的裝修、改造任務(wù)。用心配合門店開發(fā)部對新增門店的考察,、選址,、設(shè)計(jì)、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購置工作,，保證新開門店的順利開業(yè),。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同,，配合門店開發(fā)部,、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。及時(shí)完成各類證照變更登記工作,，為申報(bào)了中華老字號用心收集,、整理、申報(bào)相關(guān)材料,，為確保任務(wù)按質(zhì),、按時(shí)完成，節(jié)假日加班是十分正常的事情,。

實(shí)抓安全工作：連鎖門店眾多,，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈,。

一是健全了安全制度,，出臺了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作職責(zé)制”；

二是配齊配全安全器材,，如報(bào)警器,、滅火機(jī)等；

三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作,；

四是排查安全隱患,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，從而確保了全年無重大安全事故,。

狠抓質(zhì)量管理,，鞏固gsp成果。我們嚴(yán)格按照gsp規(guī)程操作,，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān),，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正,，確保了臺賬完整規(guī)范,，手續(xù)完備無缺，鞏固了gsp成果,。

公司促銷活動總結(jié)篇八

x月x日-10月7日圓滿完成了“國慶不愁價(jià)”促銷抽獎活動,?；顒油ㄟ^司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力,。取得較好的效果,。對本次促銷活動作個(gè)總結(jié)，具體情況如下：

活動時(shí)間：20xx-x-x~20xx-10-07

活動主題：國慶不愁“價(jià)”

活動對象：全市市民

活動方式：降價(jià),，打折,，買贈，抽獎,。

賣場形象：賣場裝飾以白色,、粉色為主題，凸顯xx家居的高貴與特別,。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息,，各展位擺放贈品,，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。獎品提前購置擺放大廳,，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算,！有東西送,！”，并在大廳搭建舞臺,，突出這次活動的重要性與氛圍,。

宣傳方式：報(bào)紙（x月x日：xx期內(nèi)版本，費(fèi)用總計(jì)x元）,，dm單頁（5萬份,，安排工作人員發(fā)放，單頁費(fèi)用x）,，電臺（x天,，x電臺，費(fèi)用x元）,，公交電視（x天,，x元，x臺車）,，短信（x天,，x條信息，費(fèi)用x元）,，拱門2座,，空飄6個(gè),，場內(nèi)舞臺布置。

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合,。工程部同事負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試,、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成,，給抽獎活動提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及營銷部在活動期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新,，提升了商場的活動氛圍,，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲,。

總結(jié)：

1.整體情況

業(yè)績統(tǒng)計(jì)上看,，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動期間營業(yè)額x萬,，實(shí)際售賣x萬,，達(dá)成率僅x%?？土鹘y(tǒng)計(jì),，x月x日、客流x人,；10月1日-7日,，客流分別為：x人、x人,、x人,、x人、x人,、x人,、x人

活動期間客流不理想，平均人x人/天,?；顒尤肆髁亢吞鞖庠蛴泻艽蟮年P(guān)系。

出現(xiàn)以上情況原因在于：

1.宣傳媒體推廣時(shí)間較短,，活動前9天才正式確定活動開始,，前期籌備時(shí)間過長，真正的活動推廣時(shí)間較短,。

2.公交廣告視頻可以做得更好,，所有媒體推廣時(shí)間過短,，不能讓客戶充分理解xx家居促銷活動內(nèi)容,。

3.單發(fā)放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中,，整個(gè)活動上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況，使整個(gè)活動的執(zhí)行效果嚴(yán)重打折,。

4.掃樓效果不理想,，搜集回來的客戶信息總共才x個(gè)，而花費(fèi)的費(fèi)用高達(dá)x元,。

5.宣傳時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢,，造成宣傳有死角。

6.商品擺放不夠突出特點(diǎn),，營業(yè)員的服務(wù)意識不高,，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣,。營業(yè)員不會占有主動權(quán),，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個(gè)活動期間,，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識,，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,，和商場沒有培訓(xùn)也有關(guān)系,，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的,，要通過我們平常的不懈努力,，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí),，提升自身水平,，從產(chǎn)品分類，材料特性,，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局,，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售,，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃,。

銷售情況：

活動期間各商戶銷售狀況,，有高有低，總銷售額為x元：售賣較好的x：x元,；x：x元,；x：x元；最低銷售：x：x元,，主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng),，價(jià)格低端,，主要走中低端路線。

活動成本及相關(guān)費(fèi)用：

此次活動獎項(xiàng),，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：x2臺,，x相機(jī)5臺，金婚鉆節(jié)3套,，品牌壓力鍋x個(gè),，雨傘x把，合計(jì)：x元,；提點(diǎn)：x元,。整體成本：x元，商場支出：x元,；商戶支出：x元,，未付部分：氣球拱門：x，舞臺x,，合計(jì)：x,。

活動策劃：

此次活動的策劃，開始的時(shí)候通過征求商戶意見和后來公司專會研究,，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力,，使活動方案較為完整并得以實(shí)施。但是,，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn),，包括幸運(yùn)獎，卡瑞珠寶的清洗卡,，可以換個(gè)方式進(jìn)行,，dm單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝，設(shè)計(jì)更亮一些,，相信通過磨合,，在以后的活動中避免發(fā)生。

活動執(zhí)行：

1.電話營銷：使用人員x人/次,，打電話總數(shù)：x個(gè),，a類客戶x個(gè)，b類客戶：x,，c類客戶：x個(gè),，詳細(xì)見附件。

2.短信：短信群發(fā)客戶信息達(dá)x條,，電話號碼達(dá)x個(gè),，平均每個(gè)電話接收達(dá)5條。

3.單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次,，商戶11人/次,，整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),，整體效果沒完全達(dá)到，下午去抽查,，存在個(gè)別人員不在指定區(qū)域的情況,，下次活動必須改進(jìn)，以達(dá)到預(yù)期效果,。建議全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員,，或?qū)W生進(jìn)行操作。

掃樓情況：

共計(jì)花費(fèi)x元,，掃樓有效號碼：x個(gè),，平均每個(gè)號碼費(fèi)用：x元/個(gè)，費(fèi)用相當(dāng)驚人,，建議下次活動,，全部使用學(xué)生，商場派人嚴(yán)格監(jiān)督,，將掃樓的效果提高,，讓更多的人知道xx。

獎品/禮品方面：

邀請函客戶當(dāng)中存在個(gè)別店面的人員自行領(lǐng)取的情況,，情況混亂,，沒有真正的落實(shí)到實(shí)處，也給商場和商戶帶來了損失,，請各為商戶自覺加強(qiáng)店員教育,，拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動禮品，下次活動一點(diǎn)會加強(qiáng)管控和監(jiān)督,。

活動中存在的問題：

活動期間來的客戶較多,，但是成交量相當(dāng)?shù)?，整體原因是多方面的,，過來了解產(chǎn)品的居多，所以在銷售過程中,，要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動：

1.主動介紹,，宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動；

2.主動解答顧客的疑問,；

3.主動加強(qiáng)與顧客的溝通,。通過顧客對商場的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群,，但主要有：通過報(bào)紙,，小區(qū)廣告、電話,、短信及周邊居民了解到的居多,。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例,，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案,，是想通過對老顧客的維護(hù)讓其為商場帶來新的顧客,；建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售,。

總結(jié)：

從活動現(xiàn)場來看,，今年的家具行業(yè)形勢確實(shí)受到一定的影響，銷售平穩(wěn),，沒有高潮,，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此,。但是潛在的剛需顧客還是有的,，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì),。根據(jù)節(jié)日時(shí)間,，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成,，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成,，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場了解情況,，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識,，通過詢問征求更多的建議。

按照總公司的部署和安排,，xx中店于x月x日—x日舉行了藥品促銷活動,，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體店員的共同努力下，本次促銷活動取得了較好的成績,，并一定程度了擴(kuò)大了國大仁和堂藥店在社會的良好信譽(yù)?，F(xiàn)將本次促銷活動總結(jié)如下：

一、活動前充分做好準(zhǔn)備工作,，為促銷活動成功奠定基礎(chǔ)

1.組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會總公司安排的這次活動精神,，在每月固定時(shí)間的促銷活動工作的基礎(chǔ)上，分析工作中存在的漏洞,，強(qiáng)調(diào)了本次活動的重要性,，把dm單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放,。并要求所有店員提前安排好時(shí)間,，活動期間全天上班。

2.根據(jù)活動要求，組織店員清點(diǎn)庫存,，分別對促銷產(chǎn)品,、贈品準(zhǔn)備貨源，提早對特價(jià)藥品,，常用藥品,，本季節(jié)藥品，洗化,，家電等進(jìn)行備貨,。

3.專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現(xiàn)的問題,。如果特價(jià)的商品,，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利,。

4.營造良好服務(wù)環(huán)境,。組織店員對店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生，做到整潔衛(wèi)生,，藥品擺放整齊,。對特價(jià)藥品做了pop宣傳海報(bào)。針對70多個(gè)特價(jià)藥品全部做了店外宣傳海報(bào),，張貼在藥店外8個(gè)櫥窗,。同時(shí)為突出特價(jià)藥品，引起顧客的注意,，專門做了70多個(gè)爆炸貼放在該藥品陳列位上,。為突出活動效果，在門店前搭起彩虹門,，擺放了花籃,，安排了音響，對本次活動起到了很大作用,。

二,、本次活動取得的效果

x月x日銷售x萬，x月x日銷售x萬,，x月x日銷售x萬,。

三,、本次活動

心得體會

2.活動前短信宣傳、全市醫(yī)保一卡通在x月x日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、x年底前清卡,、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量,。

單發(fā)放時(shí)間短，有些倉促,，覆蓋面不夠廣,；由于擔(dān)心預(yù)期活動效果，xx油備貨不充分,，出現(xiàn)短缺,。

4.下一步工作要積極吸取本次活動經(jīng)驗(yàn)與不足，積極發(fā)展新會員,，在活動促銷中發(fā)短信才能起作用,。

本次活動得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持和幫助，常經(jīng)理第一時(shí)間為我們店提供贈品,，榮海峰經(jīng)理一周吃住在郯城,，隨時(shí)幫助解決遇到的問題！這次活動取得了成績?nèi)曷毠ざ挤浅Ｅd奮,，都有一種釋放的感覺,，心血沒白費(fèi)，沒白加班,，以后會更加努力提高營業(yè)額,，積極完成公司任務(wù)。

20xx年x月x日-x日開展了七周年大型促銷活動,，由于占了一定的天時(shí)和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動,，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，限時(shí)搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

公司促銷活動總結(jié)篇九

今年的xx節(jié)天氣較好,，大大地促進(jìn)了商場的人流活動及購買欲，我們商場從x月x日到x月x日短短三天的銷售額比去年猛增了30%,，這其中一方面有天氣的幫助,，另一方面我們促銷準(zhǔn)備工作做得好，做得早,，從而激發(fā)了人們的購買欲,。

活動時(shí)間安排緊緊扣住五一假期情況，同樣在x日至x日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額x元,，并將這種形式延續(xù)到x月x日,。

本次活動前期宣傳費(fèi)用，x月x日《xx刊》封底整版x元,，展板和x展架xx元,，宣傳費(fèi)銷售占比1%。

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費(fèi)額有所提升,，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少x%,。

在x日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡x張,。與x公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意,，尤其是xx公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國x,，x百貨，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的x份宣傳單頁,，“繽紛節(jié)日，x百貨,，中國x,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣傳,，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠,。

從以上情況來看

1.媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,，x日廣告宣傳打出,，x日（周x）銷售比上個(gè)周x卻下降x%,，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下,，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性,。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號,，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺,。符合商場和目標(biāo)群體共性,。

2.缺乏計(jì)劃性：

促銷活動是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ),，在單個(gè)活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度,，還影響到了商場凝聚力,。

3.營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動計(jì)劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,，不但存在獨(dú)立性,，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時(shí),，失去立場,。

4.活動執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動，無論大小,，“策占三劃占七”,，可見活動實(shí)施重要性，即使再好的策略,，沒有人去實(shí)施,，他還是等與零,。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情,，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外,，活動在銷售過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”，也限制了銷售額的增長,。

5.前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去,，了解最新市場信息，做好信息歸整,，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊,。

公司促銷活動總結(jié)篇十

一、活動概述：

為了提高**堂藥房連鎖在中山各鎮(zhèn)區(qū)的知名度,，發(fā)展更多的新會員,，培養(yǎng)更多的忠實(shí)會員，形成一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的消費(fèi)群體,，最終提高公司效益,。由營銷策劃部謝總精心策劃，于8月16日---8月18日在所有**堂藥房開展了“清涼一夏,，100萬元大放送”的促銷活動,。

二、活動準(zhǔn)備工作評估：

(一)準(zhǔn)備工作：

1,、活動參與人員：公司全體人員

(1)活動責(zé)任人：謝**

(2)活動執(zhí)行人：總部人員及各門店員工

(3)活動監(jiān)控：總部人員

2,、活動準(zhǔn)備事項(xiàng)：

(1)宣傳物料設(shè)計(jì)及印刷

(2)商品及贈品的采購及配送

(3)聯(lián)系供應(yīng)商參與或提供活動支援

(4)促銷活動培訓(xùn)暨動員大會

(5)店內(nèi)陳列及店面布置、活動pop設(shè)計(jì)

(6)電腦系統(tǒng)設(shè)置及維護(hù)

(二)準(zhǔn)備工作評估：

整個(gè)活動的前期準(zhǔn)備工作均依據(jù)方案于8月16日活動開展前準(zhǔn)時(shí)安排到位,，包括人員,、物料、產(chǎn)品配送等;各崗位人員及時(shí)到位,，可以說活動的準(zhǔn)備工作是按照方案百分百執(zhí)行的,，同時(shí)8月16日前營運(yùn)副總謝長聯(lián)親自到各門店指導(dǎo)、示范,，動手書寫pop,、擺設(shè)堆頭、調(diào)整貨位等,，鼓舞了店員們的士氣,。前期充分的準(zhǔn)備為活動的正常開展提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

三、活動執(zhí)行過程評估：

(一)活動執(zhí)行：

1,、人員安排：

此次活動由總部特派8人分別到8家門店負(fù)責(zé)監(jiān)督和指導(dǎo)促銷活動的開展,，針對此次活動培訓(xùn)該店全體員工，調(diào)動大家的積極性,，激活大家的拼勁,。店長合理安排好店員的上班時(shí)間及分工,。

2,、商品、贈品,、宣傳物料的配送：

商品,、贈品、宣傳物料的配送原計(jì)劃是8月10日送到各門店,。實(shí)際執(zhí)行中,，大部分能如期完成，小部分貨物8月12日也完成配送,。

3,、銷售流程：

活動的銷售工作依據(jù)日常銷售流程執(zhí)行，為提高客單導(dǎo)購時(shí)想顧客講解活動優(yōu)惠內(nèi)容,。店長按要求填寫禮品(獎品)贈送表格,、新開會員表格、存折發(fā)放表格,。

4,、活動交接：

依據(jù)活動的開展情況，為了更好地完成工作,，店長在每天活動結(jié)束后和店員對贈品,、存折數(shù)量進(jìn)行核對，整個(gè)活動結(jié)束時(shí)間為22：30,。

5,、活動核準(zhǔn)：

8月19日，營運(yùn)部負(fù)責(zé)對整個(gè)活動執(zhí)行的核準(zhǔn)工作,，包括贈品數(shù)量上的核對,、表格的審核、促銷物料的回收,。

(二)活動執(zhí)行評估：

整個(gè)活動的執(zhí)行過程中在很多細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了很多問題,，給活動的順利開展和活動的效果都產(chǎn)生了不小的影響。首先,，門店的員工活動前沒有經(jīng)過較系統(tǒng)的培訓(xùn),，對此次活動的目的,、內(nèi)容沒有很好地理解，造成主次不分,、贈品濫送,。其次是此次活動沒有擬定一份考核標(biāo)準(zhǔn)把店長和店員的促銷熱情調(diào)動起來，導(dǎo)致部分人員在工作期間工作散漫,、形態(tài)隨意,，嚴(yán)重的影響了公司的品牌形象，在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了無法磨滅的不良影響,。再次活動dm單派發(fā)的質(zhì)量不高,，以致于參與此次活動的顧客少，客流量上達(dá)不到預(yù)期目標(biāo),，影響銷售目標(biāo)的達(dá)成,。最后天公不作美，活動前夕到活動結(jié)束正趕上臺風(fēng)“尤特”來襲,，嚴(yán)重影響的消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,，降低了現(xiàn)場氣氛的熱度。

四,、活動費(fèi)用評估：

此次活動投入到8家直營店的物資金額是54771元,，其中29400元是健康存折工本費(fèi)，用于拓展消費(fèi)群體和培養(yǎng)忠誠會員,，占總投入的53.68%,，符合此次活動目的的要求。而活動期間實(shí)際利用到的物資金額是19004.29元,，利用度僅為34.70%,，利用度較低，其中健康存折只利用了450本,，金額為486元,，是健康存折投入總額的1.65%，利用度極低,。原計(jì)劃的活動費(fèi)用是較合理的,，但在執(zhí)行時(shí)活動物資利用度低，造成一定的資源浪費(fèi),。

五,、活動效果評估：

(一)取得的成績：

1、影響人數(shù)：

直營店：此次活動參與的消費(fèi)者約為852人/天·8店,，活動3天合計(jì)約2555人,。以參與的一個(gè)消費(fèi)者影響3個(gè)家人計(jì)，活動直接影響人數(shù)為7665人;活動dm單的現(xiàn)場散發(fā)量約為20000份,，即現(xiàn)場影響人數(shù)約40000人,。

2,、影響面：

我們的門店多位于商場或市場附近,，每天人流量較大,，同時(shí)家庭主婦、中老年人居多,，此次活動的影響范圍較大,，基本達(dá)到了活動的要求范圍。

3,、品牌提升：

此次活動受到一些消費(fèi)者的好評,，更有者給予“服務(wù)優(yōu)于大參林”的好評，由此可見,，通過此次活動的開展,，**堂品牌在當(dāng)?shù)氐奶嵘途S護(hù),，達(dá)到了較好的效果,。

4、促進(jìn)銷售：

活動的開展,，一定程度上擴(kuò)大了影響面,，提高了知名度，銷售額也得到一定程度的增長,，8店3天的總銷售額為90717.20元,，平均日銷售30239.07元，8店本月活動前平均日銷售為14181.17元,，增長了113.31%,，與此同時(shí)也增強(qiáng)了顧客的消費(fèi)信心。

(二)活動不足：

1,、宣傳不足

此次活動信息的宣傳形式單一,。從傳播原理的角度上說，漫天飛舞的dm單頁已無法給消費(fèi)者留下強(qiáng)烈印象,，同時(shí)活動現(xiàn)場沒有配備擴(kuò)音器,、氫氣球等關(guān)鍵物料。因此在活動期間前來湊熱鬧,、撿“便宜”的人并不多,，也有部分消費(fèi)者說他們不知道有這樣的活動。

2,、執(zhí)行力不強(qiáng)

整個(gè)活動的執(zhí)行過程中出現(xiàn)了很多偏差,，包括活動現(xiàn)場布置不充分、人員分工不明確,、部分員工工作態(tài)度不端正,、執(zhí)行的效率低,、商品種類不齊等，使活動的效果大打折扣,。

3,、重點(diǎn)不突出

本次活動的重點(diǎn)是推廣健康存折、拓展并培養(yǎng)會員,，但實(shí)際執(zhí)行中從店長到店員,，都把直接銷售當(dāng)成了重點(diǎn)，而忽視了公司長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略,，導(dǎo)致活動中新拓展的會員數(shù)量不多(8店共新增會員784人),、派發(fā)的存折數(shù)量極少，僅為總數(shù)的1.65%,。

4,、信息更新不及時(shí)

此次活動中有部分門店為及時(shí)錄入新會員的信息，一是系統(tǒng)數(shù)據(jù)反映出來的信息部真實(shí)有效,，給會員管理工作帶來很大的影響;二是不能讓新會員及時(shí)享受到會員應(yīng)享有的權(quán)利,，享受會員的優(yōu)越感。

5,、宣傳物料出現(xiàn)多處錯誤或漏洞,，在執(zhí)行過程中或耗時(shí)耗財(cái)耗人力去彌補(bǔ)，或使店員誤解活動內(nèi)容,，或讓部分顧客得以鉆空子,，影響工作進(jìn)展及品牌形象。

6,、促銷活動的經(jīng)濟(jì)效果離目標(biāo)還有很大的距離,，實(shí)際投入產(chǎn)出比約為1:5，理想的比值應(yīng)小于1:10,。

(三)問題的原因：

1,、執(zhí)行人員缺乏類似活動的開展經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致很多細(xì)節(jié)沒有考慮到;

2,、重賞之下必有勇夫,，重罰之下誰當(dāng)慵人。此次活動公司沒有一套考核制度來激發(fā)員工的促銷斗志,，勇者當(dāng)重賞,，慵者當(dāng)重罰。當(dāng)然,，在人性化管理中，考核時(shí)應(yīng)排除客觀因素;

3、長期以來,，會員管理一直是個(gè)空白,，導(dǎo)致門店對忽視了會員維護(hù)方面的工作，活動下來新增總會員為784人,，有效激活率僅為5.61%,，會員的參與率僅為2.69%。當(dāng)然,，這些數(shù)據(jù)是失真的,，原因是門店沒有及時(shí)錄入會員信息，或者是收銀操作時(shí)為先錄入會員卡號,。

4,、缺乏嚴(yán)格的審核流程，導(dǎo)致某些環(huán)節(jié)出現(xiàn)了本可避免的錯誤,。

六,、改進(jìn)建議：

1、建議今后的活動正式開展前必須對全體員工進(jìn)行活動前的培訓(xùn),，包括活動的目的,、活動的重點(diǎn)目標(biāo)、活動的執(zhí)行細(xì)則,，同時(shí)進(jìn)行活動大動員,，調(diào)動全體員工的促銷激情。

2,、為了使活動能夠達(dá)到很好的執(zhí)行，建議在以后的活動方案中引進(jìn)促銷活動考核制度,，對于執(zhí)行較好的給予獎勵,，反之給予一定的處罰，激勵全體員工勇往直前;合理制定目標(biāo),，增強(qiáng)全體員工的信息,，避免目標(biāo)過高讓員工望而卻步。

3,、定時(shí)對員工進(jìn)行培訓(xùn),，包括專業(yè)知識、銷售技巧,、服務(wù)禮儀,、門店管理等，建議開展一些趣味性的比賽,，如專業(yè)知識競賽,、微笑天使評選、pop創(chuàng)作大賽等，營造濃厚的學(xué)習(xí)氣氛,，為員工提升自我,、完善自我提供一個(gè)平臺，從而更好地服務(wù)公司,。

4,、完善審核流程，并將其書面化,、責(zé)任化,，以減少甚至避免因?qū)徍诉^失造成的損失。

5,、商品的完善,，特別是普藥，建議采購部根據(jù)市場需要補(bǔ)齊,、豐滿,，增強(qiáng)顧客的消費(fèi)信心。

6,、鑒于此次宣傳質(zhì)量不高的事實(shí),，建議多開通一些宣傳渠道，抓住各類消費(fèi)人群的特點(diǎn),，讓宣傳方式多元化,，例如年輕人圖便捷、時(shí)尚,，可通過移動網(wǎng)絡(luò)宣傳,，時(shí)下使用廣泛的微信平臺可以考慮;中老年人愛看場面，充氣拱門,、氫氣球等可以考慮;小孩愛玩,，趣味游戲可以考慮，再結(jié)合傳統(tǒng)的宣傳形式,，把活動宣傳到位,。

公司促銷活動總結(jié)篇十一

一、本次活動取得的效果

xx月xx日銷售xx萬,，xx月xx日銷售xx萬,，xx月xx日銷售xx萬。

二,、本次活動心得體會

1.從xx月xx日—xx月xx日都是陰雨霧天,，活動之初我們預(yù)想效果比平時(shí)能增加營業(yè)額30%左右就算成功。因?yàn)樘鞖獾仍蛭覀兏械叫判牟蛔?，沒想到我們提前做的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作起到了很大作用,。

2.活動前短信宣傳,、全市醫(yī)保一卡通在x月x日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、x年底前清卡,、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量,。

單發(fā)放時(shí)間短，有些倉促,，覆蓋面不夠廣;由于擔(dān)心預(yù)期活動效果,，xx油備貨不充分，出現(xiàn)短缺,。

4.下一步工作要積極吸取本次活動經(jīng)驗(yàn)與不足,，積極發(fā)展新會員，在活動促銷中發(fā)短信才能起作用,。

本次活動得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持和幫助,，常經(jīng)理第一時(shí)間為我們店提供贈品，榮海峰經(jīng)理一周吃住在郯城,，隨時(shí)幫助解決遇到的問題!這次活動取得了成績?nèi)曷毠ざ挤浅Ｅd奮,，都有一種釋放的感覺，心血沒白費(fèi),，沒白加班,，以后會更加努力提高營業(yè)額，積極完成公司任務(wù),。

20xx年xx月xx日-xx日開展了xx周年大型促銷活動,，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊,。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動,，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，限時(shí)搶購”的商品促銷活動,，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷,。我們制作的xx周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

公司促銷活動總結(jié)篇十二

20xx年x月x日圓滿完成了“xx”五一促銷抽獎活動,?；顒油ㄟ^公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力,。取得較好的效果,。對本次促銷活動作個(gè)總結(jié)，具體情況如下：

一,、活動時(shí)間

二,、活動主題

三、活動對象

全市市民活動方式：降價(jià)打折買贈,。

賣場形象：賣場裝飾以紫色,、金色為主題，凸顯九開家居的高貴,。在賣場內(nèi)發(fā)氣球,，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品,，裝飾展位,，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳,，正面的位置擺上大大的“獎”字,，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”

宣傳方式：報(bào)紙(-月-：晨報(bào)整版;-月-日晚報(bào)整版;)，單頁夾報(bào)(-月-日夾報(bào)2萬分),，張貼海報(bào)(500張),，發(fā)放宣傳單(1萬張)，拱門,，場內(nèi)宣傳,。

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試,、活動道具搭建及安保工作,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新,，提升了商場的活動氛圍,，提前將獎品購置擺放到位,，有效地刺激了顧客的購買欲。

總結(jié)

業(yè)績統(tǒng)計(jì)上看,，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果,。

原因在于：

1、宣傳時(shí)對九開家居沒有名確的凸顯,，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;

2,、宣傳的時(shí)效性沒有達(dá)到，一個(gè)是宣傳時(shí)間段,，所有的宣傳都是在活動前3天開始的,，有的甚至于活動同期，再者宣傳的時(shí)間沒有提前預(yù)留出來,，活動內(nèi)容的宣傳至少要提前3-4個(gè)周,，應(yīng)當(dāng)給顧客一個(gè)了解過度的一段時(shí)間;

3、宣傳時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢,，造成宣傳有死角;

4,、商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營業(yè)員的服務(wù)意識不高,，產(chǎn)品專業(yè)度不夠,，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會占有主動權(quán),，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路,。雖然，在活動之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓(xùn)的,，但是效果不佳,，在整個(gè)活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識,，服務(wù)質(zhì)量未有提升,。

除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，商場的培訓(xùn)不到位,，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸,，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力,，通過我們內(nèi)部培訓(xùn),，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí)，提升自身水平,，從產(chǎn)品分類，材料特性,，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地,，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售,，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo),，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。